专业

今天是星期三，我也开始了我的实习生涯。经过了车间主任的介绍，我也对这个公司进行了一定的了解。xx集团有限公司是x有限公司的全资子公司，前身是成立于1970年的平顶山高压开关厂。是我国高压、超高压、特高压开关重大装备研发制造基地，是国家电工行业重大技术装备支柱企业，国家大型一类企业。公司的业务范围涵盖输配电设备研发、设计、制造、销售、检测、相关设备成套、服务与工程承包，核心业务为高压、超高压及特高压交直流开关设备制造、研发、销售和服务。产品共分为七大类十六个系列一百二十多个品种，主要产品有：40.5kV-1100kV封闭式组合电器、40.5kV- 1100kV SF6断路器、40.5kV-1100kV隔离开关和接地开关、40.5kV-252kV敞开式组合电器、10kV- 40.5kV真空断路器、成套电气设备、铁道电气化用开关设备，及互感器，避雷器、液压机构及弹簧机构、复合绝缘子、SF6气体回收充放装置等。公司产品广泛应用于我国重点电力工程，曾先后为我国第一条550kV高压交流输电工程，第一条750kV超高压交流输电工程，第一个电压等级最高的智能化示范工程变电站—750kV延安变以及 “西电东送”等国家重点工程项目提供了输配电设备。平高集团还在国内率先进行了交流1100kV特高压产品的研发，为国家百万伏交流试验示范工程“晋东南 -南阳-荆门”提供了1000kVGIS产品。

今天是我们实习得第三天，也是实习最精彩的一天。早上我们集合，将驱车去平顶山和滴水洞。

首先我们到达的是平顶山，平顶山位于本溪市区南，海拔六百五十七公尺。山势巍峨，顶部平坦，面积有二百五下亩，故名“平顶山”。平顶山是山城的标志和城徽，山顶四周有绝壁围绕，似刀削斧劈，峥嵘峻秀。置身北端崖上，偌大山城，一览无余。山南有公路直通山顶。平顶山是本溪市的卫士，自古以来就是兵家必争之地，至今尚有战争遗迹。

平顶山拥有三千都年厚重的历史。登山的三条道，我曾两次来过平顶山，分别走的不同的路，这次，是我第三次来到平顶山，我们从车道上山，沿途除了观花赏叶外，我们还路过了点将台和“碉堡群”。

平顶山点将台传说属实，是正宗赫图阿拉满族历史故事，广为民间流传。“碉堡群”是解放战争时期国民党部队残留下来的。历尽沧桑的平顶山，如今已开发成本溪平顶山森林公园和消夏避暑胜地，花草树木茂盛，种类繁多那古庙、古井、古墓和历史碑林向人们述说着平顶山悠久的历史……

下山后，我们乘车，从这个山头，来到了另一个头——青云山。青云山有此名气和作为，为滴水洞也带来了生机，青云山为仙道名山，滴水寺为本溪地区佛家之祖寺，相传唐太宗李世民亲封，香火一直鼎盛，拥有近1400年的佛教历史。

时值初夏，阳光明媚，正是出游踏青的黄金时节。前往本溪郊外采风，掩隐深山的滴水洞景区的俊美令我们心旷神怡，至今仍有意犹未尽之感。我们一行人兴致勃勃地准备前往早有耳闻、但从未亲临过的滴水洞景区探访一番。

车子沿曲折但平坦的山间小路在深山中穿行。春日的暖阳映照着两边坡上的新绿，松、杉、槐、枫等各种树木，娇滴滴的舒展着好似精心妆扮的姿容，养眼极了。摇下车窗，任山风肆意闯入，闭上眼睛，深吸一口富含氧分子的清新空气，好不惬意！

说话间我们不知不觉已来到滴水洞景区，景区入口在山顶，山岩上静卧着一个清澈的水潭，原来这里就是景区内那条瀑布的源头。我们迫不及待地顺崖边小径盘旋而下，仿佛进入了一处绝妙的桃源胜境，群峰簇拥着绝壁上飞流直下的瀑布，听老师说，雨少时，这里溪流潺潺，玉珠点点，形成水帘；雨季水量充沛时，落瀑咆哮，声震翠谷；进入冬季，则滴水成冰，从崖口直到谷底，恰似一条倒悬玉龙。

滴水洞景区，有着雄奇的高峰峻岭，有着种类繁多的植被，有着飞溅的瀑布山溪，有着古老的名寺宝刹，有着动人的历史传说……

我们拖着沉重的身体，怀着不舍得心情，带着满满一袋子的采集的枝叶，回到了学校。

我是一名学习市场营销专业的20__届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加20__年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲!

感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢!

为期一个星期的实习结束了，我在这一个星期的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个星期的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：______啤酒,1998年2月成立,注册资金1.8亿,年产量15万吨.____啤酒(中国)有限公司在各生产工厂实施了一系列的产品、品牌标准。同时，制定了雪花啤酒系列产品相关的工艺配方、酿造标准、包装标准等工艺技术标准。生产车间分为，糖化车间，发酵车间，检验中心，包一车间，包二车间，污水除理。检验中心人工作人员定期到包装车间检验啤酒的各项指标，以确保生产的啤酒合格，达到指标。____啤酒的生产设备全国统一，工艺和质量控制标准全国统一，各地技术人员接受国外酿酒技术专业培训，从而保证了____的品质如一。____啤酒多次被国家质量监督检验检疫总局正式认定为“中国名牌”产品。

本人自任小学一级教师以来，始终以马列主义、*思想与*理论为指导，全面贯彻党的教育方针，坚持实施素质教育，以培养学生的创新精神和实践能力为目标，以全面提高学生的素质为核心，以开拓进取、拼搏竞争的精神，以饱满的热情在教育园地辛勤耕耘，甘于奉献，矢志不渝。一分耕耘，一分收获，我的工作得到了领导和同志们的肯定，曾多次受到了各级领导的表彰，被县委、县政府评为“先进”、“模范”。现将我的专业技术工作总结如下：

一、转变观念，更新思想

当今时代，是大发展的时代，也是各国竞争日趋激烈的时代，而竞争的重点，是各国综合国力的竞争，说到底又是科学技术的竞争，只有拥有高科技技术，高科技人才，才能在未来的竞争中站得住脚。因此，必须有一个强大的教育基地。对我们教师的要求那就是全面提高素质，及时迅速地转变教育观念。我们教师的角色应该也必须从应试教育中的教书转变成素质教育的导师，真正充分发挥教师的主导作用，把课堂、时间还给学生，使学生真正成为学习的主人，而不是一个盛知识的容器。也就是真正尊重学生学习的自觉性和能动性，真正遵循个人的发展规律。

各种教学模式充塞我们学校，它们各有所强，各有所用，因此，本人为了增加自己的教学水平，工作能力，深练内功，从各种教学模式中汲取自己所需的营养，鉴别它们的优劣，去粗取精，学为己用，使自己的行动趋于规范。通过学习，教学水平有了一定的提高，教学也有了依据，将此理论指导教学实践，真是如虎添翼，在不知不觉中也就增加了自己的内涵。

二、继续学习，提高能力

作为现阶段的教师不但要有新的教育思想，教育观念；还必须有过硬的专业知识和广博的科学知识。“要想给学生一杯水，你自己必须有一桶水”，这就要求我们在工作中不断学习，不断提高，给自己充电。古人说的好：“三个臭皮匠，赶个诸葛亮”。因此，除参阅自己的归纳和总结外，我还借鉴他人的经验，在工作的过程中，虚心向其他教师学习，学习他们讲课的技巧、处理教材和控制课堂的能力；学习他们丰富的教学经验和他们甘为人梯、俯首甘为孺子牛的精神，从他们身上吸取丰富的营养，使自己的教学乃至做人更臻成熟；经常学习各种先进的教学理论，构建以学生自主学习为中心的课堂教学模式，也使我更加理解了陶行之先生的“教是为了不教”。

现代化教学是21世纪教学过程中的显著特征和重要标志，是保证教学效率提高的重要手段，是对老师基本素质评价的重要依据。因此在平时编写学案的过程中，在工作之余，我经常有意的使用电脑，向能者学习，看计算机基本教程，使在原有基础上对计算机的使用灵活起来。

三、积极投身教科研，向学者型教师转变

教科研兴教，由教书匠向科研型教师转变已成为一种潮流，弄潮儿就是教科研兴教浪尖上的人物，这道理最为明显的。

学生的发展是有其规律的，学生发展的过程中的矛盾都是学生已有的知识经验与要学习的新知识，新能力之间的矛盾。怎样遵循和利用这一规律进行教学是我们为人师者主要课题。要把这一课题研究好，处理好，这就必然要求我们进行教科研。而在教科研方面，学校为我们营造了良好的氛围，创设了优良的教科研环境。我们的教科研活动，既有整块时间的教研，也有零散的教研，具体到每一节课之前，每一节课之后。在这时候，我们组教研几个人凑在一起，谈教材设计，谈学生已有的知识经验，谈教法，谈感想。然后形成一个共识。这就是我们比较零碎、灵活而又扎实有效的教科研活动。

四、培养学生的科学素养

讲和练不仅注重了科学性和针对性，还体现了阶段性、层次性和渐进性的原则。不论是例题、专题训练题，还是综合题或模拟题，都做到精心的挑选和精心的设计。保证有针对性和难易适度，注重知识、能力双重覆盖，尤其突出了对能力的考查和培养。在使用资料上，我们确定以市编材料为主，对于外地材料则进行重新组合、整理、选编，保证资料的少而精，做到发题之前，教师先下水，发现问题及时删改。为了保证学情分析的准确性，努力做到发必收，收必阅，阅必评，评必补。在评的问题上，利用集体备课确定评的内容和评的方式。通过教师的评使学生模糊的知识变得清晰了，杂乱的知识变得条理了，孤立的知识建立了联系，使缺漏的知识得到了补偿。

通过研究学生的卷面，分析了学生存在哪些不良的学习习惯和得分弱点，然后通过讲评和面批、面改等多种形式，加强了对学生应试能力、应试技巧的训练。尤其重视了训练提高学生抓考卷得分点的技能、合理安排答卷时间的技能、规范卷面的技能、思维的方向与合理转换的能力等。通过检测、讲评等手段，使学生在时间、审题、书写、步骤、思维几个方面进一步提高了规范化。

五、增强师生关系创造良好氛围

教师在自己的工作岗位上要意识到自己所处的地位、所起的作用以及所扮演的角色。教师不仅要业务掌握系统、扎实，专业技能全面熟练，实践经验丰富科学；而且要立场坚定，观点显明，思想品德高尚，言行举止文明。因为前者只具备了“授业解惑”的技能，仅仅扮演好了“经师”的角色，而后者具备了“传道”的技能，扮演好了“人师”的角色，所谓“学高为师，身正是范”就应该包括这两个方面。古人云“亲其师，则信其道”，这应该是至理名言。

优秀教师所具备的个性品质包括理解别人、真诚地与别人相处、了解自己，教师要善于体察学生的情感变化，深入学生的内心，并“同情”他们的感觉，利用师生之间的移情作用，理解学生，同时也要保持自己的身份。在课堂上教师将自己的优良个性融入教学，通过教学风格表现出来，在教学过程中影响学生，“随风潜入夜，润物细无声”。

总之，这几年中，我不断迎接挑战、取得了很大收获。我相信只要我用自己的激情和热情去拥抱生活，去看待工作，去对待学生，明天一定会变得更美好。我会更加努力，去逐步提高和完善自己，为党的教育事业奉献终生。

一、电网规划的编制、修编工作

作为生产技术部人员，参与编制、修编工作，该规划涉及如下内容：电网规划编制总则、农村配电网现状及存在问题分析、经济发展论述、电网现状、电网存在问题、依据经济发展状况负荷预测、电网发展规划、10kV配网规划、一次系统规划方案、二次系统规划方案、无功补偿规划方案、投资估算等几大部分。为电网的建设与改造提供了依据，较好地指导了电网的建设与改造工作。

二、电网建设与改造工作

20xx年至20xx年，对、线路进行基础数据勘测和录入，随着对工作的熟悉先后参加了输变电工程配套切改的、线路数据勘测及台站、宋村站的新建工程，和化线、和津线、和召线、郝史线等4条35kV线路新建改造工作、农网10kV线路改造工程，参与设计、施工、验收20xx年、20xx年农网完善工程，在工作中逐步熟悉设备和工作程序，完成工程项目的立项、亲自对线

路进行勘测，参与设计改造方案，参加设计审核工作，参加10KV配变增容工程的勘测、设计、验收工作，参加工程质量验收及资料整理工作，制定工程网络计划图，工程流程图，所有建设改造工程均质量合格，提高了供电能力，满足经济运行的需要，降低线损，提高供电可靠性和电能质量，满足了经济发展对电力的要求，取得了较好的经济和社会效益。

三、专业运行管理

参加制定专业管理制度，包括内容是：供电设备检修管理制度;技改、大修工程管理办法;供电设备缺陷管理制度;运行分析制度;线路检修检查制度;线路运行管理细则;参加制定生产管理标准，内容是：配变增容管理规定;低压线路及设备巡视、维护制度;漏电保护器运行管理制度;相序牌悬挂标准;配电台区专责人职责;安全工器具管理规定。主持制定生产管理标准，内容是：电压和无功管理标准;生产计划管理标准;农网建设改造工程管理标准;设备评级管理标准;设备缺陷管理标准;变电检修、变电运行管理标准;输电线路运行检修管理标准;配电技术管理标准等。

积极开展季节性工作，安排布置年度的重要节日保电工作、重大政治活动保电安排、防汛渡夏工作，各季节反污工作安排。这些工作的开展，有力地促进了电网安全稳定运行。

参加电压无功和供电可靠性、“低电压”工作的实施，提出整改措施、制定整改计划，并指导计划有效实施，负责指导供电所电压无功、供电可靠性和“低电压”工作的有关资料的整理、完善。

四、科技管理工作

作为专业负责人，完成分公司地理信息系统的开发应用工作，组织完成输配电线路参数、运行数据的勘测、录入工作，形成线路数据库，所有线路参数信息都能够在地理图上的线路上查询得出，并用绘制供电现状图。

五、农网标准化建设

主持并完成了农网标准化建设工作，从20xx年至20xx年共对座变电站、xx条线路、xx条线路、多个配电台区进行了标准化建设，并通过市公司的验收，达到了省公司的农网标准化要求，被市公司命名为标准化线路和标准化台区。

六、新农村电气化村和安全用电村建设

20xx年至20xx年按照市公司的统一安排部署，积极推进新农村电气化村和安全用电村建设。对进行新农村电气化和安全用电村建设的各村进行现场实际勘察，按照建设要求对各村线路、配电台区、低压线路、电表箱、电能表等制定改造计划，督促各单位按照要求施工改造，并做好资料整理，已完成上级下达的新农村电气化村和安全用电村建设任务。已通过了市公司的初验收。

七、标准化部室建设

20xx年至20xx年，作为主要负责人，主持并完成了公司标准化部室建设工作，梳理上级文件、建立标准体系、确定专业指标、制定规划计划、规范流程控制、持续改进、做好资料管理，组织标准化知识培训、考试工作。并主持完成了生产技术部标准化部室的建设工作，

制定、梳理工作标准xx个、管理标准18个及各专业工作流程，并对公司所有的技术标准进行统一整理，下发各供电所执行。营销部、人力资源部、思想政治工作部、办公室、安全监察质量部、工会、监审部等部室顺利通过。

一、指导思想

以学校总体教学工作为依据，以提高教研质量和教学质量为目标，增强组内教师的学习意识、服务意识、教科研意识、质量意识和合作意识，以更新教育教学观念为先导，以课堂教学改革为重点，以培养学生的英语素养为重点，不断深化课堂教学改革，全面提高我校英语教研组教研工作水平。

二、工作重点

1、搞好校园英语文化特色，对学生进行多种文化渗透，培养学生全球视野。

2、扎实开展教研活动，提高教师理论修养、教学水平和科研能力，确保教学质量的稳步提升。

3、多渠道开发英语课程资源，拓展学生的知识面，增加学生的英语知识的积累，促进学生综合语言运用能力的提高。

4、创新作业形式和活动形式，拓宽学生的学用渠道。

三、具体措施

(一)多种方式并用，营造英语氛围

通过英语广播、建设班级英语图书角、英语展板、举办校园英语周等方式，努力营造浓厚的英语学习氛围，为学生提供展示才能的舞台，拓展学生视野，丰富校园文化。

(二)多种形式教研，促进能力提升

1、保持专业优势

英语教师在业余时间应自觉收看英语节目，收听英语广播，阅读英语报纸，加强语言的积累，多渠道提高自己的口语和听力水平，保持自身的专业优势。

2、开展读书交流

认真阅读英语或教学方面的杂志和书籍，如《中小学外语教学研究》、《中小学英语教与学》等，特别是要认真研读《英语课程标准》，明确每个年级要达到的教学目标和要求，定期开展读书交流，与组内成员分享自己的读书心得，让自己的知识体系和教学理念得到及时更新与有效提升。

3、加强教学切磋

加强家常课的研究，同年级教师抓住教材的重点和难点，共同钻研教材教法，课后需自我反思，撰写教后感，记录问题，总结经验。通过这种集体备课的形式，加强教学切磋和资源共享，增强教学效果，提高教学质量。

4、注重课题研究

在学校“促进小学生深度学习的教师课堂行为的研究”这一总课题的引领下，作为子课题研究成员，必须统一思想认识，工作再忙，课题不能丢，困难再大，也要持之以恒，组内教师共同研讨，确定本学期的研究方向。通过参与课题研究，教师不断扩充内需，自觉地从“教书匠”转变为教育教学的研究者，课程的开发者，学生学习的指导者，走“研究型”教师专业成长之路。

(三)多种资源整合，优化教学效果

我们可以将网络资源与教材整合、自编资源与教材整合，作为教学的补充和学生课后的延伸与拓展。高年级的老师除了加大课堂容量的同时，还应扩大学生的阅读量，根据学生的英语水平推荐英语读物。

(四)多种作业设计，发展多元智能

英语的作业布置要改变内容囿于教材、形式拘于读写的现状，精心设计内容新颖，调动学生潜在主体能量，让学生主动愉快地完成作业，达到事半功倍的效果。如制作型作业，创意型作业，自编型作业，设计型作业等。

(五)多种活动体验，拓展语言运用

课外活动可以扩大语言的输入量，拓展学生学习英语的广阔空间，以弥补课堂教学的不足。我组将根据不同年段学生特点，针对听、说、读、写四项技能，设计并开展多种形式的课外活动。

四、每月活动安排

九月：

1、根据各年级的实际情况，制定切实可行的教学计划，促使教学工作有条不紊地开展。

2、教研活动：解读教研组工作计划、重温备课格式、上学期工作总结。

3、做好九月份常规管理反馈、跟进、小结工作，形成常态工作。

4、 英语“每周一篇”活动：各年级根据年级特点挑选适合学生阅读的资料。

十月：

1、分年级进行同课异构教学大比武。

2、教研活动：学习《英语课程标准》、《英语课程标准解读》、《课程改革与课程评价》等专著并组织讨论。

3、集体备课：各年级教材研讨。

4、启动英语周活动：五年级万圣节南瓜灯制作比赛、三年级字母变形设计比赛。

十一月：

1、教研活动：组织交流在新课程标准下英语教学教研的心得。

2、英语周系列活动：六年级迷你小书制作比赛。

3、认真做好质量调研后的分析，并总结经验，吸取教训。

十二月：

1、“英语周”系列活动：三、四年级“单词我来猜”、五、六年级“我爱拼单词”。

2、教研活动：讨论交流工作中的得失与困惑。并交流各自经验。互相取长补短。开展讨论“构建情智交融高效和谐的英语课堂”。

3、组织相关教师参加市三优课比赛。

一月：

1、教研活动：分年级制定英语复习计划，组织复习研究课。。

2、做好期末质量分析，开展期末总结和交流工作。

3、完善教学资源库和习题库，汇总整理各年级的优秀案例、课件及试题。

今天的工作很轻松，工作不多!比前些天又有了进步，感觉填写会计凭证比以前快了一些，今天大概一分钟就做好一张了。但是今天在记账凭证的编号上，出了几次意外，有两张凭证的编号重复了，而付款凭证和转账凭证分别记漏了一个编号，结果除了“糟糕”两个字，我真的不知道还有什么形容词可以形容了!编漏了、编重复了，对后面的凭证都有影响，平时并不觉得凭证编号有什么特别的意义，直到做错了才发现原来没什么是不重要的。

负责编制的记账凭证编制好了，下午时，就可以把昨天留下的日记账的凭证也编制好!通过这几个星期专门负责编制记账凭证，我发现，会计科目在实际应用上是非常灵活的，每间公司都会根据自己的实际情况而增加下级的科目，业务的处理也可以很灵活的，并不像书本上所说的那样生硬。当然这种灵活性必须在熟悉公司各个经济业务流程的基础上进行，会计这个职业必须拥有丰富的实地经验才可以胜任。

x月x日星期x

当我跨入位于xx区附近的x人寿保险公司的大门是，表明为期一周的实习生活现在正式开始了。由于是城阳区的分公司，所以从外表看起来并不是像我想象的那样是拥有十几层楼的大厦，它只是坐落在手机大卖场的三楼，看起来极为的不起眼。走入办公楼，映入眼帘的是一派忙碌的景象，每个人都在忙自己的一份事情。果然事情不能光看表面。保险公司的x经理和x经理热情地接待了我们，在简短的自我介绍后，x经理给我们介绍了x人寿保险公司的基本情况，包括公司的发展历史、主要业绩、发展目标、市场定位、品牌定位、发展战略等，让我们在短时间内对有了感性上的了解。

我对于第一印象是很不错的，这个成立刚满十年的保险公司，在市场竞争极为激烈的社会中作出了相当不错的业绩。拥有自己的发展战略，在众多保险公司中脱颖而出，占据了保险市场的一席之地，并且做出了自己的品牌优势，即“一张保单保全家”的经营理念。

×经理给我们介绍完公司的基本情况后，并没有具体布置给我们这几天的任务，而是说让我们每天上午八点和下午四点到公司报到。起初大家都对这项决定有所怨言，认为太过于苛刻，我们只是实习又不是正式员工有必要这么严格吗？×经理看出了我们的不满，她平静地对我们说，一个公司的发展保证出勤率是不可缺少的，上至CEO下至最普通的业务员，每天每人都要在八点参加晨会，喊口号唱司歌，这是增加员工自信心更是增强组织凝聚力的重要手段。按时工作是对这项工作的喜爱和负责，一个人若是连按时工作都做不到又怎能做好这项工作呢？

听完×经理的话后，我们都点头称是。实习期间遵守纪律是为我们日后踏上工作岗位后遵守公司章程做准备。其实现在学校里的规章制度也是如此。

第一天的实习就这样结束了，第二天应该是实战了吧？对第二天实习的期待，略带惴惴不安，我能完成吗？

x月x日星期x

实习第二天我们与早上八点准时到达××人寿保险公司。经过第一天对公司章程的了解，第二天的实习工作应该是实战了，看得出来每个人的脸上都戴着兴奋期待紧张的表情。×经理大声地向我们问了早上好，她要求我们也要大声问好，精神抖擞的迎接新的一天。

×经理给我们介绍了××人寿保险的品牌险种之一——亿顺悠风福卡。亿顺悠风福卡是由××人寿推出的一款融合了保险服务和国际漫游电话服务的综合卡，购买一张面值100元的亿顺悠风福卡，就可以获得总保额高达85.8万元的保险保障，并可同时获赠面值100元的国际长途和国际漫游电话卡。高达85。8万元的保障包括交通工具意外保障、非交通工具意外保障及意外伤害医疗保障，保险期限为一年。其中意外伤害医疗为8000元，其免赔额100元，100元以上部分100%赔付，真正体现了××公司的宗旨：“保险，理赔不难”

×经理经验丰富，说话滴水不漏，介绍这张卡自是十分吸引人。我们听完介绍后都认为这张卡一定会有很好的市场销售前景。有同学不放心的问：“那张卡能打几分钟呢？”×经理回答我们是330分钟，如此算来1分钟3毛钱也是十分上算的。有些同学也引起了购买的兴趣。×经理告诉我们，到市场上调查这张卡的市场吸引力就是我们今天的工作。

在我们看来这张卡是十分吸引人的，但是当我们下午四点回到公司汇报情况时，才发现大家都是是一无所获。问题不是出在卡上，而是我们自己身上。由于我们身上们有任何能证明我们是实习业务员的身份，社会上的大众对我们都怀有戒备心理，大概认为我们是骗钱的大学生吧？在学校里也好不了多少，被同学当成推销电话卡的。正当我们沮丧的时候，×经理告诉我们结果使他们预料中的，目的就是要让我们知道业务员并不是那么容易做的。他鼓励我们不要丧失信心，明天还有新的任务等待着我们。

尊敬的领导：

您好！非常感谢您百忙之中阅读这份简历，给了我一个自我推荐的机会。

当您拿起这份简历的时候，您面对的不单单是一份简历，您是在检阅我的理想。理想很大程度上代表了一个人精神意义上的追求，它是超越企图、目的、目标等世俗指向的。我的理想是，成为一名记者，成为你们中间的一员。

现在，我是怀着无限的真诚给您写这封信。记者对于我来说，不仅仅是一个职业、一份工作。从我入学的第一天起，我的职业理想就是将来能成为一名作家，一名记者。而今天，在经历多年的寒窗苦读之后，我终于拿起笔来，给自己信赖的媒体写下这封求职信。此刻，我的心情充满无限憧憬，我终于为实现自己的理想迈出了第一步。

成为一名记者是我不变的理想，我向往记者这种在第一线冲锋陷阵的工作。在学校的时候，师长总是告诫我们，记者不仅仅是一个职业，它意味着道义、责任和良心。也许是因为能写一点文字的缘故，很多人跟我说，你应该去写作，去当作家。但是我发现，很多时候，文学的力量远远不如一篇新闻报道那样来得及时有效。文学可以虚构，而新闻却必须是真实的，它比文学更让人信赖，更能打动人心。

《南方周末》千年献词的题目是：总有一种力量让我们泪流满面。这篇文章是如此地让我感动。巴金先生说，人不仅仅是靠吃米活着。在这个世界上，在我们的国家，在我们的生活里，在我们身边，有无数的美好等待我们去发现，无数的丑恶等待我们去揭露，无数的崇高等待我们去展示，无数的精神需要脱颖而出。所以，我才这样热切地渴望成为一名记者，“铁肩担道义，妙手著文章”，用我手中的笔，鸣世间不平之事，让弱者有力，让悲观者前行。

作为一名刚毕业的学生，我缺乏的是经验和阅历，这方面不敢给您以夸大的自诩和承诺。但是，我经历的很少，我知道的却很多。这种自信来源于我广泛的阅读，来源于我与生俱来的敏感和好奇。“天下兴亡，匹夫有责”，我一直在关注着我们的国家，关注着我们的社会。怀疑的精神，批判的态度，边缘的立场，再加上我不懈的努力，我相信，这一定能使我成为一名称职的记者，一名优秀的作家，品人生百态，察众生万相，看社会变迁。用作家的笔，去写记者的报道，新闻就不仅仅是新闻，它升华为一种美，成为一门艺术。

恳请您给我一个平台。

给我一个平台，我能还您一方天地。

再次感谢您的关注！信赖我，选择我！

恭候您的佳音，并顺颂安康！

此致

敬礼！

应聘人：

xx年x月x日

大学中的课程和专业有些让我不知所措，一些的方式和时间分配让我找不到了自我。在这四年里面，我成绩基本是中等的，班级综合测评基本是位于中等左右。英语通过了四级，计算机过了一级。在后来的一步步挫败中，我渐渐领悟到了一些想法和所谓的知识的方法。在以往的复习中整理笔记，在的时候也会遇到自己感兴趣的课程，去图书馆或者网络上查询自己想要进一步了解的文献或者别人的。在态度端正之后，不管是的兴趣还是的质量上有了一些提高。更加显著的一点就是在综合测评达到了最好。

“学而知不足”是我大学期间和工作的动力，除了必修课之外，我还坚持自学了多种计算机软件。之余，我还不忘坚持参加各种体育活动与社交活动。在思想行为方面，我作风优良、待人诚恳，能较好处理人际关际，处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事务。

为适应社会发展的需求，我认真各种专业知识，发挥自己的特长;挖掘自身的潜力，结合每年的暑期社会实践机会，从而逐步提高了自己的能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。

在大学期间，我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立正确的人生观、价值观和世界观。

立足“一个高度”，就是要立足于实现人生价值的高度，将决不辜负青春，浪费生命的信念，贯穿到日常生活的每个细节，从一言一行、一举一动入手，做到高标准、严要求，以此历练自己的品格，不断提高综合素质。

本人自入校以来思想上进，努力学习建设有中国特色社会主义理论，认真思考、体会伟大的思想和先进的理论，并试着在学习中检验和实践，学会用正确先进的理论武装自己的头脑，树立了正确的世界观、人生观、价值观。

本人学的药学专业，五年的大学生活和社会实践使我在思想认识、业务知识和专业技能方面都有了很大的提高。使我掌握了深厚的药学专业知识，我不仅学习了药物化学，药物分析，药理学，药剂学等专业知识，还学习了其它的基础医学知识，还积极在课外的实践和实习中，提高自己的操作动手能力和技术。并通过了英语四六级，具备了一定的英语听，说，读，写能力，熟悉计算机的理论和整理应用技术，如office等办公软件操作。

除了专业学习之外，我还重视社会实践活动，到校外参加勤工助学工作，暑假期间参加暑假工，通过社会实践来提高自己的交际能力和工作水平，还常参加各种社会志愿活动等。我曾在__药业股份有限公司实习，初步掌握了药品的检测和取样方法，了解了颗粒车间，片剂车间和胶囊车间的工艺流程及生产的管理等，并受到实习单位的一致好评。

将来的工作是对我知识的检验，也是对我人生的挑战。我会在工作中不断地完善自己，提高自己，适应工作的需要。

专业技术岗位履职总结

各位领导：

首先，感谢你们长期以来对我的关心、关注和关爱。作为一名维修职工，我时刻注意严格要求自己，坚持干好自己的本职工作。特别是通过几年的学习与工作，我一方面注重个位领导的支持，一方面尽己所能全面履行自己的职责。下面，我就自己履职情况作个简要汇报。

一、摆正位置，严把工作原则。

从我走入现在的工作岗位，对个人来说面临的是更高的要求，更大的责任，更新的挑战，只有保持清醒，勤奋学习，努力实践，才能尽快缩短自身能力与职务要求的差距，才能履好职，做好人/。

《一》保持清醒。我清醒的认识到，现所认识的东西不代表工作的高能，今天的成绩不代表明日的成功，如果不能正视不足，反思差距，积蓄实力，积极进取，将成为实践中的低能者，竞争中的淘汰者，工作中的落伍者。一年来，我始终遵循谦虚平和，戒骄戒躁的做人原则，积极向书本学习，向实践学习，向师傅同事学习，认真听取和虚心接受合理化意见和建议，勇于开展批评和自我批评，不断调整自我，适应工作。

《二》勤奋学习，面对新的要求，我把勤奋学习作为自己工作和生活的必修课，一是不断增强自己的学习和自觉性，重点听取自己的不足之处，改变以往不良的习惯，加深理解。二是不断增强工作的解决性，认真学习，

为进一步的提高对工作的实践，三是不断增强学习知识的广泛性。注重社会知识的学习与积累，注重科学的学习与理解，注重知识的融会贯通，学以致用，学用结合。

《三》努力实践。几年来，我在学习中实践，在实践中学习，收获较大。一是基本了解和掌握了车间的基本概念；二是转变和改进了工作方法。几年来的工作实践告诉我 ，必须调整和转变思维方式，改进工作方法。三是面对新的实践和新的问题，把学习工作化.工作学习化，从中得到许多的启发，更深的体会到学习和实践对我来说任重而道远。

甲、乙、丙方长期举办软件人才专业实训，致力于全球化的软件工程和技术服务提供商，并从事公司内部的新员工培训、大学生实习和就业实训工作。

丁方：在了解甲、乙、丙方的教育实训及服务体系的基础上，根据自身实际情况参加甲方的学历+技能教育实训班，并参加甲、丙方为之安排的就业岗位。

签约各方在平等自愿的基础上，经过友好协商，并根据诚实守信的原则，就甲方为乙方提供就业实训和就业安置事宜，签署《实训人员就业协议书》(以下简称“本协议”)。

一、定义：

就业成功：乙方在本协议规定的就业推荐期内在包括中兴软件技术在内的任何企业就业(含试用期)。

二、时间、地点

1、学习时间：年月至年月

2、学习地点：

每门课程结束后，均要进行有关考核。甲、乙、丙方有权根据实际教学情况适当提前或延期。

实训期间，甲方保留根据软件市场及技术发展变化，对实训课程结构、课时数量做出相应小幅调整的权利。

三、甲方职责

1、提供3项目实训专用内部教材以及相应课程大纲、课件、项目案例等教学资料，负责对正常的教学、实训活动进行科学的监督和指导。

2、在实训期间监督丁方的实训情况，如发现丁方有违纪违规行为，将按照有关规章制度进行处理，情节严重者勒令退出实训。

3、3333、3特色专业课程考试全部通过的学员，由甲方负责发给学员《中兴软件技术软件工程师》认证证书，每门课程学生可以有一次免费补考的机会。

四、乙方职责：

1、应执行甲方对于3特色专业项目统一的宣传口径、项目制度和标准，上述专业大多在机房授课，为学员配备计算机机房;以保证教学质量。

2、为丁方提供基础课程教材、基础课程授课、基础课程教学管理及日常学生管理。

3、负责为丁方提供与统招生同等教学条件，包括但不限于开放教室、图书馆、体育、餐饮洗浴设施等。

4、全部基础课程考试合格的学员由甲方负责发给学员与专业相对应的国民教育系列的本科学历证书或可在校园官方网站查询的结业证书。

五、丙方职责：

1、为丁方提供的3特色课程师资力量需经过甲方认证，并按照甲方的教学大纲安排实训课程。

2、丁方实训期间或实训期满，在丁方没有违反甲、乙、丙方的各项实训管理制度的前提下，丙方对全部考核合格人员提供相关类工作就业安置，其中部分合格人员就业安置由甲方负责。就业于中兴软件技术的学员，薪资按中兴软件技术正式员工相应标准执行。就业于甲方或丙方就业合作伙伴单位的学员，薪资参照对方企业标准执行。

3、甲、丙方直接或通过合作单位通知学员面试，通知方式包括：电话、短信、邮件、口头告知，甲、丙方有权要求丁方确认参加面试。

4、为满足丁方高质量、高速度的就业需求，本协议所规定就业推荐期为实训开始后,直至实训结束考评合格后三个月内。

5、首次就业成功后一个月内，丁方出现因技术能力原因被辞退，甲、丙方可为丁方再增加一次推荐机会。丁方如自动离职或因违反用人单位劳动纪律及其他非技术原因被开除，甲、丙方不再负责就业安置。

六、丁方职责：

1、丁方必须自觉接受甲、乙、丙方的教育和管理，端正学习态度，遵守甲、乙、丙方制定的相关规定和实训纪律。

2、丁方在完成全部实训内容后参加甲方组织的统一考核，考核合格可获得《中兴软件技术软件工程师》认证证书。

3、丁方未能通过最终考核可申请免费重读，申请免费重读的条件是：

①、出勤率达到95%;

②、实训期间态度端正，认真参加技能实训，按质按量完成实训任务;

③、实训期间遵守甲、乙、丙方各项规章制度，无严重违纪现象。

④、丁方应在最终考核结果公布后三日内向丙方提交书面的重读申请，经丙方上报甲方批准后予以安排，具体延期时间由丙方负责实施。

4、丁方拒不服从管理，严重破坏实训秩序，或有其他严重情况的，甲、乙、丙方有权开除其实训资格并注销其实训档案。

5、丁方在实训期间因个人原因损坏实训设备的必须照价赔偿。

6、遵守甲、乙、丙方的各项管理制度。

7、丁方必须遵守用人单位的招聘录用人事制度和流程。

8、丁方的学历、学位、身份证等个人证明材料必须真实可信。

9、丁方自行承担在用人单位(即就业合作伙伴单位)笔试、面试过程中所产生的简历制作费、交通费、服装费等必要开支及往返途中的人身安全责任。

七、其他约定

1、实训期间，自第三天实训开始前，允许丁方向丙方申请无条件全额退费，自第三天实训开始，不再退还实训费用。

2、学员实训期间须参加结业考试，两次考试均有一次免费补考的机会，如果一次补考仍没通过，则后续补考需另行收费。考试费300元/次，此费用由乙方收取。

八、协议失效：

1、丁方不能遵守甲方、乙、丙方的各项管理制度被开除实训资格者，或违反国家法律受到行政拘留及刑事处分，则本协议失效。

2、丁方拒绝甲方或丙方推荐的工作单位或工作岗位时，本协议书失效。

3、丁方有权选择自主就业或深造，自丁方选择自主就业或深造时起本协议失效。

4、丁方不遵守用人单位的招聘录用制度和流程，本协议失效。

5、丁方被用人单位确定录用而不在规定时间报到者，本协议失效。

6、丁方的学历、专业、身份证等个人证明材料等弄虚作假，本协议失效。

7、丁方实训结束时尚未取得国民教育系列专科或本科毕业文凭，本协议失效。

九、不可抗力

如果由于任何自然灾害，不可抗力因素等原因，或其他不受双方控制的原因的出现，致使本协议终止履行或无法继续履行的，本协议自动解除。

十、法律适用及争议的解决

本协议的形成、效力、解释、签署、修改及终止均受中国法律管辖，一旦其中两方就本合同发生争执，双方应本着友好的态度协商解决;若协商无法解决，则将案件提交丙方注册地仲裁委员会仲裁，仲裁裁定是终局的，对双方均有约束力。

十一、附则

本合同一式四份，甲、乙、丙、丁各持一份，自签订之日起生效，至履行完毕失效。甲、乙、丙、丁共同遵守以上协议条款，未尽事宜依据法律规定处理或由各方另行协商解决。

甲方

单位全称(签章)

授权代表签章日期年月日

通讯地址电话邮编

乙方

单位全称(签章)

授权代表签章日期年月日

通讯地址电话邮编

丙方

单位全称(签章)

授权代表签章日期年月日

通讯地址电话邮编

丁方

姓名(签章)

身份证号码签章日期年月日

通讯地址

电话邮编

经贸管理专业应届生求职信

尊敬的公司领导：

我是师范大学国际经济与贸易的学生，即将面临毕业。华南师范大学华南师范大学始建于1933年，是一所哲学、经济学、法学、教育学、文学、历史学、理学、工学、管理学等学科齐全的省属重点大学，是广东省属高校中唯一的国家“211工程”重点建设大学。具有悠久的历史和优良的传统，并素以治学严谨，育人有方而著称。在这样的环境下学习，无论是知识技能，还是个人素质修养方面，我都受益匪浅。四年来，在师友严格的教育和自己的努力下，我具备了扎实的专业基础知识。

大学期间，修了国际经济学，发展经济学，国际贸易实务，跨国公司战略，微观经济学，宏观经济学等专业课程，除此之外，我还参加了会计，证券投资学，物权法等等选修课程，都掌握了相关的知识能够熟练的运用word,powerpoint,excel等office软件，具有六级英语水平。大学以来学习成绩都能保持在3.2以上，排名在班级30%名之前。喜欢学习新知识，掌握新技能，不断地进行自我增值。大一担任班长，社联公关部干事，校ucity人力部专员，学生会艺术团舞蹈队，经济与管理协会主持人队，大二担任班文娱委员，曾经负责策划过很多校园大型活动，这些领域都取得很大成功及积累了很多经验。个人性格尤其开朗外向，在公关外联方面最为擅长，有广泛的人际关系，并且喜欢与人相处。我乐意工作，从不拖拉，马虎，从不推卸逃避责任。经常积极听取别人意见，喜欢接受批评并改进，无论学习和工作，都能兼顾协调得很好。课余时间喜欢发展各种各样的兴趣，乐于参加各种形式的文艺体育比赛，在唱歌和跳舞等文娱方面和体育方面都取得很好的成就，除此之外，课余时间经常参加社会社会兼职实习，有客服的，有销售的，有助理的等等，从中学到了很多地产，销售等知识。

但是，我这个人有个缺点，做事比较执着，作出了决定，我一定沿着这个方向做下去，力求做得完美。过分的执着的确是不好，应有个度，我正在努力改正这个缺点。

经过网上搜索，了解了贵公司的一些情况，我非常希望能为贵公司服务，在工作中学习更多的知识，并用自己所积累的经验服务于贵公司。我热爱贵公司的事业，迫切希望在您的领导下，为这一事业贡献出自己的一份力量。

无论您是否选择了我，尊敬的领导，我由衷地感谢您，感谢您愿花时间看完了这封介绍信。谢谢!

祝愿贵单位事业蒸蒸日上!

此致

敬礼!

x年xx月xx日

扩展阅读：

求职信类型：

(1)从成文的角度看，有自写的求职信;他人推荐而写的求职信等。

(2)从内容或行业看，有技术性求职信;销售型求职信;生产性求职信;演艺性求职信;医疗性求职信等。

(3)从求职的时间看，有短期性求职信;中期性求职信;长期性求职信等。

(4)从求职的要求看，有基本要求的求职信;有具体要求的求职信等。

经过毕业实践是学生更直接接触企业，进一步了解企业实际，全面深刻地认识企业会计的实际运营过程，熟悉和掌握市场经济条件下企业的会计运营规律，异常是企业市场营销工作的基本规律;了解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题，并经过撰写实践报告，使学生学会综合应用所学知识，提高分析和解决企业市场营销问题的本事，并为撰写实践报告做好准备。在两个月的实践时间里，我在我的实践单位，了解和研究了企业主要的一些基本会计情景和问题，现作出以上报告。本次实践是我大学生活重要的里程碑，其收获和意义可见一斑。

首先，我能够将自我所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，教学本事也得到了锻炼;其次，本次实践开阔了我的视野，使我对此刻的企业会计，工作生活有所了解，我对会计分录、记帐、会计报表的应用也有了进一步的掌握;此外，我还结交了许多朋友、师兄，我们在一齐相互交流，相互促进。因为我明白仅有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

光阴荏荏，短短两年的学习生活即将过去。在菁菁校园中，老师的教诲，同学的友爱以及各方面的熏陶，使我获得了很多知识，懂得了很多道理。

面对建设有中国特色的社会主义市场经济的浪潮，作为跨世纪的大学生，为了更好地适应社会的需要，我在掌握好学校课程的前提下，充分利用课余时间，阅读了大量的课外读物，拓宽了自己的知识面。在校期间，我一直致力于将自己培养成一专多能的复合型人才。平时学习勤奋刻苦，专业基础扎实，所学专业成绩优秀，曾经获得学校雷锋奖及优秀团员等奖。

通过专业课程的学习，我现已具有较强的计算机操作能力。我深知未来是计算机网络时代，因此，在校期间熟知计算机基本知识。今年参加网页制作高级考试并通过。在计算机硬件方面，我熟悉其组成原理，能熟练地进行计算机的组装，独立排除计算机的各种故障。

“学问未必全在书本上。”学好书本上的东西是远远不够的。在我的思维中，学历与能力并重。所以，我很注重在全方位锻炼自己。所以在假期中，我参加了各种社会实践，为我以后踏入社会与人良好的沟通打下了良好的基础。

个人认为这个世界上并不存在完美的人，每个人都有自己的优点缺点，但关键是能否正视并且利用它们。两年来，我不断的自我反省，归纳了一些自己的优缺点。

我的优点是诚实、热情、性格坚毅。我认为诚信是立身之本，所以我一直是以言出必行来要求自己的，答应别人的事一定按时完成。由于待人热情诚恳，所以从小学到大学一直与同学和老师相处得很好，而且也很受周围同学的欢迎，与很多同学建立起深厚的友谊。在学习知识的同时，我更懂得了，考虑问题应周到。我这个人有个特点，就是不喜欢虎头蛇尾，做事从来都是有始有终，就算再难的事也全力以赴，追求最好的结果，正因为如此，我把自己的意志视为主要因素，相信只要有恒心铁棒就能够磨成针。一个人最大的敌人不是别的什么人，而是他本身。

实践单位：xx市建设局

时间：20xx年x月号至20xx年x月号

一、实践目的：

了解xx市园林建设和规划现状。今年以来，xx市积极开展节约型园林绿化建设，大力倡导“三节一环保”的城市绿化模式，探索了一条生态节约的园林绿化之路。截至目前新增绿化面积140万平方米，每平方米约节约10元，共节约资金1400万元。

二、实践内容：

就我市园林绿化有关工作，采访了市园林局局长。我市积极增绿扩绿，建成区绿地率达32.4%，绿化覆盖率达36%，人均公共绿地面积16.2平方米。我市园林绿化工作有了长足发展，仅园林局管理的绿地就有300万平方米。

三、实践结果：

为不断满足群众文化生活需求，完善公园基础设施，今年有步骤地对公园进行建设和改造。改造自20xx年10月开工，20xx年4月底完工，投资1.2亿元。这次改造，以增加公园绿量、突出景观建设和完善基础设施为重点，在功能上更加体现人文关怀。改扩建主园路2300多米，铺装卵石路、嵌草路等支路4000多米；拆除老旧设施、临时建筑13处，新建了寓言长廊、五环广场、木栈道、槐香苑等15处别具风格的新景点；修缮油饰了凤凰阁、牌坊、园亭等10个仿古建筑；增添了造型各异的路灯、景观灯、庭院灯等500盏，并对阁、湖、牌坊等主要景点实施了亮化；改造更新绿地近10万平方米，栽植雪松、樱花、百日红等观赏树2.8万多株；新建门球场、篮球场、羽毛球场等健身场地9处；同时修建了林荫停车场，增设了路椅、果皮箱、公厕等，服务设施得到进一步完善。

一是坚持节约用水。结合自然条件状况和经济发展水平，因地制宜搞绿化，大力培育和种植耐旱、节水、涵养水源的节水型植物，积极开展节水型绿化。强化对园林绿化养护人员的节水知识培训，提高其园林绿化节水意识和节水技能。进一步普及推广了滴喷、滴灌等先进灌溉技术，充分利用中水管网敷设进行绿化浇灌，大大节约了绿化管护用水。

二是坚持节约资金。坚持“少花钱、办大事”的原则，从规划、建设、管护等各个环节入手，对园林绿化进行认真审查，层层把关，充分利用成本低、适应性强的本地乡土树种、草种、花种用于绿化，坚决杜绝高价设计、高价买绿、高价建绿等铺张浪费现象，提高了园林绿化的经济性和实用性。

三是坚持节约用地。强化集约化绿化的观念，积极实施乔灌木复层种植，综合发挥绿地的景观效益、经济效益和生态效益。向空中要空间，积极推广建筑物、屋顶、墙面、立交桥等立体绿化，进一步提高城市绿化的覆盖率，推进城市绿化由单一的地面绿化向多形式、多层面的立体绿化发展。

四是突出园林绿化的生态环保功能。在绿化工作中，注重物种的多样化，坚持禾、灌、草、花结合，温、寒带物种结合，突出高树叶量，多种植大树，同时加强对自然水面的保护与拓展，切实增强了绿化对城市生态环境的调节与保护。

四、实践体会

20xx年以来，我市城市园林绿化工作与创建园林城市、环保模范城市、文明城市紧密结合，确立了创建省级园林城市的目标，提出了“全民动手、见缝插绿、苦干三年、绿化城区”和“大树点点、杨树镶边、灌木扩面”的总体要求，进一步调动全市各级各部门和广大人民群众的生态意识和绿化积极性，大力开展了城市道路、公园绿地、单位庭院、居住小区等绿化活动，分别启动和建设了xx公园、x湖植物园、小康河综合整治、xx公园综合改造、四环路绿化带、xx大道绿化带、xx大街绿化带、园、园等一大批重点绿化工程，并在市区大力实施鲜花大道、增荫增绿、拆墙透绿等工作，城市绿化实现了跨越式发展，城市面貌和精神风貌焕然一新，生态环境和居民生活质量有了巨大提高。

甲方：

乙方：

甲、乙双方本着精诚合作、平等互利的原则，经友好协商，就相关业务达成如下协议，以供双方共同遵守：

一、合作事项

乙方作为中间渠道向甲方介绍贷款业务，承担无限连带担保责任，并按照协议履行其相应的工作职责。

二、合作期限

合作期限自_________年_______月_______日至_________年_______月_______日，共_________天。

三、乙方的资金成本、收益及结算

1、成本

(1)利息成本：综合月息成本_________%，其中：

A、银行收取月息_________%合计年息_________%，客户按月还息，到期还本。

B、客户放款同时，甲方收取贷款总额的_________%作为服务费。

(2)人身意外保险费：客户放款同时，甲方收取贷款金额的_________%作为保险费。

2、收益乙方在综合月息_________%成本基础上自行洽谈，溢价部分按实际用款期限，以服务费的形式收取。

3、收益结算

(1)服务费和保险费收取时点：客户放款同时，由甲方一次性进行收取。

(2)收益结算：客户放款同时，将服务费___________%以上的溢价部分返还乙方。

四、乙方的代偿保证金及用途

1、代偿保证金乙方前期需要缴纳万元作为代偿保证金，并在签署该协议当日将该保证金存至甲方的指定账户;所做单笔业务规模和累计规模与保证金正相关，具体比例如下：

(1)业务单笔资金规模≤保证金的_________倍。

(2)累计资金规模≤保证金的_________倍。

2、用途当出现客户逾期还息或不还息时，由该笔费用进行利息先行代偿。

五、乙方保证金的退还件及时间乙方所介绍的全部业务，在借款期间未出现逾期付息或出现逾期乙方已经代偿，到期正常归还所借本金，则在30个工作日内退还乙方保证金。

六、甲乙双方的权利和义务

1、甲方的权利和义务

(1)甲方提供充足的资金渠道和来源。

(2)甲方负责具体业务的办理及文件签署并协助乙方完成抵押物交割手续。

(3)甲方负责乙方介绍业务的合规性审查。

(4)借款方的抵押物需抵押到甲方公司法人名下或委托代理人名下。

(5)甲方按照抵押物价值的_________成进行放款。

2、乙方的权利和义务

(1)乙方负责向甲方提供业务资源，并在业务办理初期负责填写及整理《尽职调查报告》。

(2)乙方负责协助甲方办理信贷业务的签约手续及业务对接。

(3)乙方负责该笔贷款业务的风险评估及最终决策性风控。

(4)乙方负责办理抵押物的具体交割手续，以备后期进行资产处置时符合法律要求。

(5)经乙方介绍的业务，实际用款人未能按月支付利息或到期不能归还本金时，乙方应进行先行代偿回购，代偿回购后该资产的处置工作由乙方完成，其处置收益归乙方所有。

(6)乙方介绍的贷款业务，乙方所有股东或授权委托人应与甲方签署无限连带责任承诺函。(7)乙方所有股东应向甲方提供其个人无限连带责任担保清单。

七、违约责任

1、如乙方所介绍的全部业务正常还息但到期后未能偿还本金者，其所缴代偿保证金用于赔付甲方经济损失，不予返还。

2、如乙方所介绍的全部业务正常按时还息、还本后，则甲方需在30个工作日内一次性支付乙方所缴代偿保证金;如甲方到期未按时支付，则按照每日_________%违约金比例进行赔付。

八、其它

1、本协议一式_________份，甲乙双方各执一份，均具有同等法律效力。

2、本协议中未尽事宜，双方协商解决，并另行签订补充协议。

3、本协议自签订之日起生效。

4、因履行本协议发生争议，双方应先协商解决，协商不成的，任何一方均可向合同履行地的人民法院起诉。

甲方(盖章)：

法定代表人：

住所地：

联系方式：

合同履行地：

签订时间：_________年_______月_______日

乙方(盖章)：

法定代表人：

住所地：

联系方式：

合同履行地：

签订时间：_________年_______月_______日

市场营销专业大学生2017年实习报告范文

经过了两年多的在校学习，我初步掌握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领会的。尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石，这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力，用所学的知识来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实践，真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用。这样的转化是个艰巨又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正操作的平台，而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必须做的。这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好准备。

我从xx年11月16日走进了华安财产保险股份有限公司福建分公司连锁营销服务部当一门连锁店客服专员。华安财产保险股份有限公司是经中国人民银行批准，于1996年10月18日正式创立的一家专业性保险公司，总部设于深圳，主要经营各种财产险、责任险、信用保证险、农业险、意外伤害险和短期健康险业务。华安保险自成立以来，始终将国家利益放在首位，以社会责任感和客户利益为重，凭借不断创新的精神及专业开发优势，开拓进取，奋力拼搏，在取得良好自身经营业绩同时，致力于探索中国保险业的发展道路，并做出了积极的贡献，赢得了公众的信赖和支持。截至xx年，华安保险经中国保险监督管理委员会批准，已开设北京、上海、深圳、广东、湖南、福建等25家分公司和300余家下设机构。

我应聘的是连锁店的客服专员，前两个月分别在广州和福州进行专业技能的培训和上岗实习。第一个月在广州培训的内容主要以理论为主，全围绕连锁店的运营开展工作技能培训。主要有保险基础知识、企业文化、客服技能、商务礼仪等知识，并聘请专业的培训公司给我们讲团队合作和人员管理，使我们在短时间内从一个完全不懂保险的学生迅速成为一个即将成为保险行业的专业人士。第二个月回到福州进行第二轮的培训，此次主要以上岗实操为主要内容。就是把前一个月所有理论知识应用到实际工作中，通过公司老员工的协助和带领，我们初步掌握了所有的工作技能，并通过下门店实习巩固所学技能。

在福州学习了两个月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被调到泉州临时做金融理财险。理财险是公司除连锁店以外又一项重要部分，在全国都做得非常好，就唯独福建做得很差，全国排名倒数第二，这次泉州就是要加大力度进行全面打开市场。我们就是在这种局势下以一步一步去拓展市场，主要工作内容就是，去市区各个农业银行网点和工商银行网点，通过与行长主任打通关系，给柜员做知识培训打开销售渠道，接着通过驻点的形式进行渠道维护，并在盈余时间自己推销产品。功夫不负有心人，我们几个人就从年前的零市场到一个月后的百万业绩。可以说，我们在这当中付出的努力是无法说清的，锻炼的价值也是无法估量的。在泉州这短短的三四个月，我不仅仅学到了熟练的开车技术，还学到了如何面对银行行长、主任等比较有身份的人，怎样去应付比我们有资历的长辈，怎样去打通各个渠道并进行长期维护，还有怎么样去营销产品、应付客户等。

时间过得真快，来这个公司已经6个多月了，回味这几个月时光心生许多感慨，上班族真是不容易啊!从衣食第一范文网的学生族突然变成为自己生计操劳奔波的上班族，这种转型来得很突然，刚开始都会手足无措。很怀念学生时代第一范文网无虑的日子，现在上班了什么事都要自己来做还要经常背负许多压力。出来上班这么久学的东西真的挺多，这些都是在学校无法尝试到的。同时也发现，出了校门自己还很幼稚很无知，经历了许多挫折和打击才深深体会到这些。这半年的一切实习经历都是一笔很宝贵的财富，我希望这些能给我经验和教训，在接下去时间里更加努力去学习去探索，让自己对毕业后的生活掌控得游刃有余。

甲方：

乙方：北京——企业形象策划有限公司

甲乙双方本着诚信、平等、互惠的原则，经过友好协商就甲方委托乙方设计策划服务事宜达成如下协议：

一、服务内容与价格

1.服务内容：

项目 尺寸 p数 单价 合计

2.协议总额为rmb元，大写人民币。

二、甲乙双方责任

1. 甲方须提供明确的工作要求，同时及时向乙方提供相关的资料及咨询等;甲方须及时对乙方提出的设计方案进行反馈;甲方须按协议规定向乙方支付有关费用

2. 乙方须通过电子文件向甲方提供详细设计方案，供甲方指定人员审定;乙方须严格按甲方要求，以专业水准进行协议规定之工作;乙方须遵守甲方商业(资料)机密。

3. 乙方须向甲方提供至少五款不同的设计方案，供甲方确认，并在双方沟通基础上进行修改至完善;

若因乙方水准或设计思路偏差所致乙方提交设计稿无法为甲方所认可，乙方须再次向甲方提供设计方案。当前三次向甲方所提供的设计方案，在经乙方与甲方负责人积极沟通都不被甲方认可的情况下，甲方有权要求终止合同。在甲方向乙方承诺不使用、不传播乙方向甲方提供的所有的设计方案基础上，甲方有权要求乙方在二个工作日退返全部订金。

4.甲乙双方诚信为本，协作完成上述工作内容时间要求为：年月 日前。

三、付款方式

1.本协议完成之时，甲方向乙方一次性付清协议总额即rmb元。

2.甲方须通过银行将本协议规定之有关款项电汇至—— 乙方开户行：中国光大银行北京建国门支行

乙方开户名称：北京尽心尽意企业形象策划有限公司银行账户：XX20xx2

或通过工商银行现金快速汇款至：工商银行存折号码：0XX20xx20xx20xx48___郭震

3.若甲方需在本协议规定工作全部完成前提前采用乙方已完成作品，甲方需另行向乙方支付所采用作品之服务收费。在乙方收到合同全款后，乙方向甲方提供合同金额的税局发票。

四、其它事项

1.甲乙双方均不得无故终止本协议，否则违约方须承担对方的经济损失。

2.甲方向乙方付清本协议全部款项后，乙方向甲方通过电子邮件提供作品的电子文件和版权转移。甲方采用乙方作品的前提条件是甲方已向乙方付清该作品全部费用，或经乙方特别同意。

3.本协议未尽事宜由甲乙双方另行协商解决;本协议自甲乙双方签字盖章之日起即告生效。

4.本协议一式贰份，双方各执壹份，具有同等法律效力。

甲方： 乙方：北京尽心尽意企业形象策划有限公司

(签字盖章) (签字盖章)

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签约日期： 年月日 签约日期： 年月日