中国

中国梦征文：爱，让生活更加美好

我永远也忘不了那一个雨后晴云的夏天，绚烂的阳光从空中清下而下，沐浴后的青山依旧与世无争，独守一方宁静无华。

我坐在奶奶家宅前的台阶上，嘴里叼着一根狗尾巴草，独自感伤我即将逝离我而去的暑假君。

隔壁热心的小胖妹见状，坐在我身旁，好心地分我一些她吃不完的零食。眼看太阳就要落山了，我说了声“再见”便转身离去。

兴许是因为舍不得那没有吃完的零食，我三步一回头。当我快要走到家门口的那个三步时候，一回头，却看见她蹲在地上，目不转睛地看着什么。稚嫩的脸庞难掩一丝哀伤。我顺着她的目光看过去：一只蜻蜓在小水洼里扑腾着翅膀使劲挣扎着，双翅裹满了对于它来说堪比大山一般的水珠，挟着一丝宿命的无奈。

仿佛那一刻，我忘掉了零食。我想了很多。想起了三个小女孩在一所拆迁房附近捡到一只刚出生不久的小猫，用辣椒水灌进小猫的眼睛，给小猫打耳洞……我无法想象那只小猫是怎样在三个小女孩手中垂死挣扎的，更无法想象那三个小女孩的冷漠无情。

爱呢？爱去哪儿了？

我走过去蹲在她身边：“我们把它救起来，好不好？”

她猛地点点头，清澈的眼眸中透着对蜻蜓的怜悯。

我小心翼翼地从小水洼里捧起蜻蜓，它轻轻抖动着翅膀上的水珠，停歇了好一会儿，然后扑闪着翅膀飞走了，我看见，它在空中划出的若有若无的弧线。

小胖妹的双眸霎时间变得清凉，双颊充满了笑意。

那晚我和她坐在台阶上聊了好久才依依不舍地分别，当然，这次不是因为小胖妹的零食。（笑）

一想到那只蜻蜓在空中无拘无束、自由不羁地飞翔，我们的心就像灌了蜜一样甜。

生命又是坚不可摧，但有时又很脆弱。

当他们需要帮助的时候，伸出你的援助之手，多一点关爱，生活就会变得更加美好，记住，还有整个世界等着你去爱。

在比赛中捧回的一个又一个奖杯，大大增加了苏炳添的自信心，也让他更执著于短跑这条道路。

但是，教练说苏炳并添没有短跑运动员的天赋。

他个子只有172cm，短跑运动员最佳身高是180cm—195cm，当年中国另一飞人刘翔身高在189cm，短跑项目中，个子矮要失去许多先天优势。

再加上我国短跑事业相比其它国家而言，起步要晚一些，选择短跑作为终身事业的运动员少之又少，国际短跑赛事上我们从来没有进入过决赛。

年轻气盛的苏炳添偏偏不信这个邪，他暗暗下定决心，一定要在短跑运动上创造出奇迹，让外国人看看我们的实力。

为了这个理想，苏炳添想去专业的体校进行学习和训练，但他去了几家体校，都因为他个子矮、年龄大被婉拒，现实将他打回原型。

刘翔从七岁就开始进行专业训练，而想入体校的苏炳添，这时已经15岁了。

眼看苏炳添的田径之路就要画上句号，这时候他人生中的伯乐出现了。

中山体校教练宁德宝看中苏炳添的身体素质和爆发力，想把他收为麾下弟子。

宁教练费了好大劲才说服体校的领导，破格把苏炳添招进来，然而，训练刚刚开始不到半月，苏炳添就吵着要回家。

中学时的训练和现在专业体校的训练相比，从运动量、技术上都简单很多。

体校要求学生6点就要起床开始训练，一上午的高强度练习，在中午短暂午休后，下午还要接着练，苏炳添被体校辛苦的训练吓住了，他不想跑步了。

他叫来父母想要退学，父母也不忍他受苦，便要把他带回家，宁教练实在舍不得这个好苗子，苦口婆心地劝说苏炳添和他的家人。

苏炳添的父母亲虽然没有文化，但从宁教练的态度上，他们觉得是真心为孩子好，于是妈妈许诺给苏炳添100元零花钱，把他留在宁教练身边。

从此，苏炳添如开挂般，正式开启了属于他的“飞人时代”。

江西奉新泥洋小学教师 支月英——芳兰振惠叶

#感动中国#【支月英 扎根乡村36年的最美教师】1980年江西奉新县边远山村教师奇缺，19岁的南昌姑娘支月英不顾家人反对，只身到离家两百多公里、海拔近千米且路不通的泥洋小学，成一名深山女教师。36年，她从“支姐姐”到“支妈妈”，绚烂了大山里两代人的童年。

#感动中国#20xx年度获奖人物颁奖词【支月英：芳兰振蕙叶】你跋涉了许多路，总是围绕着大山;吃了很多苦，但给孩子们的都是甜。坚守才有希望，这是你的信念。三十六年，绚烂了两代人的童年，花白了你的麻花辫。

杨振宁在7岁的时候来到清华园，在这里一共住了8年。当时的附小叫成志小学，里面有两个“大头”，一个是杨振宁杨大头，一个是俞平伯的儿子俞大头。

杨振宁小时候，至少不是一个最守规矩的孩子。据他自己说，清华的每一棵树他都爬过。

中学是在绒线胡同上的，就是现在的北京市第31中。那个学校当时只有不到300个学生。这时候，当北大数学教授的父亲杨武之已经知道儿子学数学的能力很强。他当时如果教儿子解析几何和微积分，儿子一定学得很快，会使他十分高兴。可是他没有这样做，而是在初一与初二之间的那个暑假，请雷海宗教授介绍一位历史系的学生教杨振宁学《孟子》。所以在中学时代杨振宁就可以背诵《孟子》全文。

杨武之喜欢围棋和京剧，但并不去培养儿子这些方面的兴趣，下棋可以让儿子17颗子，唱也只教他唱一些民国初年的歌曲如“上下数千年，一脉延”，“中国男儿，中国男儿……”等。

对于父亲书架上的许多英文和德文数学书籍，杨振宁常常翻看。因为外文基础不够，所以看不懂细节，每次去问，杨武之总是说：“慢慢来，不要着急。”

上课念书的时候，杨振宁喜欢东翻西看，一次看了艾迪顿写的《神秘的宇宙》，那里面讲的是20世纪到那个时候为止，所发现的一些新的物理学的一些现象与理论。他顿时被激发出了极大的兴趣，所以回家以后就跟父亲、母亲开玩笑，说将来要得诺贝尔奖金。

杨振宁在抗战胜利的1945年夏天离家赴美国求学。那天清早的细节至今历历在目：“父亲只身陪我自昆明西北角乘黄包车，到东南郊拓东路等候去巫家坝飞机场的公共汽车。离家的时候，四个弟妹都依依不舍，母亲却很镇定，没有流泪。”

“到了拓东路父亲讲了些勉励的话，两人都还镇定。话别后我坐进很拥挤的公共汽车，起先还能从车窗往外看见父亲向我招手，几分钟后他即被拥挤的人群挤到远处去了。车中同去美国的同学很多，谈起话来，我的注意力即转移到飞行路线与气候变化等问题上去。等了一个多钟头，车始终没有发动。突然我旁边的一位美国人向我做手势，要我向窗外看，骤然间发现父亲原来还在那里等!他瘦削的身材，穿着长袍，额前头发已显斑白。看见他满面焦虑的样子，我忍了一早晨的热泪，一时崩发，不能自已。”

“1928年到1945年这17年时间，是父亲和我常在一起的年代，是我童年到成人的阶段。古人说父母对子女有‘养育’之恩，现在不讲这些了，但其哲理我认为是有永存的价值的。父亲介绍我接触了近代数学的精神，给了我不可磨灭的印象。”

40年以后杨振宁这样写道“我的物理学界同事们大多对数学采取功利主义的态度。也许因为受我父亲的影响，我较为欣赏数学。我欣赏数学家的价值观，我赞美数字的优美和力量;它有战术上的机巧与灵活，又有战略上的雄才远略。而且，奇迹的奇迹，它的一些美妙概念竟是支配物理世界的基本结构。”

无论如何，父亲与儿子的分别，是人生之中最顺理成章、最令人惆怅，最刻骨铭心的分别。

此一去，三叠阳关，唱到千千遍。23岁的杨振宁也许没有想到，他真的应验了12岁时的戏言，为中国人拿回了第一个诺贝尔奖。

团员教育评议工作是团组织激励先进、鼓励后进的重要途径，是团内思想教育工作的一种方法，是团组织落实教育人任务的一种有效形式，也是加强团员意识教育，提高团员素质和增强团组织凝聚力的较好方法。

经过20__下半年于20__年开学至今，我[_____]班在班内团员的教育上做出了较为出色的表现，并得到了满意且有效的结果。我们[_____]班团支部在老师、学校、学校团部的领导下，以团结同学，增强班级凝聚力为目标，组织了一系列的活动来丰富我班同学的课余生活，在活动中同学们既可以学到一些团员精神的知识，又可以丰富同学们的课外生活，拓展心灵。

首先，在纪律管理方面，经过上半年每星期日晚上的班会教育活动，同学们从班会讲演中学到了很多纪律方面的知识，使课堂中的纪律得到了较为明显的改善，同学们也都学到了更多的专业知识。所以，团员教育工作也就成为我

[_____]班管理班级的必要工作。

其次，在平时生活方面，不管是正式的系中比赛还是私底下的友谊篮球赛，也还有我们的象棋比赛，我班同学们都能表现出一股特浓的凝聚力，使大家在愉悦的同时，也能增强相互之间的友情。

再者，在课外学习方面，经过半年多的团员教育，同学们懂得了科学的生涯规划，认真钻研专业知识，刻苦学习，积极投身于社会主义现代化建设。作为21世纪的接班人，新世纪在悄悄来临之际也给我们带来了新的要求，经济日新月异，科技翻天覆地。所以以更多、更快的效率来吸收新的知识也成为同学。

随之，我[_____]班着重的在这方面加倍培养自己，尤其是在有关思想的表达和问题的论证方面上，同学们非常积极。每次班会时间同学们都会踊跃上台，将自己的想法讲出来，与同学们一起分享，一起探讨。同时，在每次的交流中，同学们不仅锻炼了自身的思维及表达能力，还促进了同学们友谊的发展。使自己达到对学生“德、智、体、美、劳”的全面发展要求。 在节假日，我们也还组织在校同学去别的武大等地方游玩，不仅丰富了课余生活，还开阔了眼界。

当然，当今世界正处在大发展大改变的大调整时期。世界正在向着多极化，经济全球化不断推进，科技发展日新月异，国际金融影响深远，世界经济格局化逐渐深入，国际力量对比出现新的态势，全球思想文化交流呈现新特点，综合国力竞争和各种力量较量愈演愈烈，给我国带来新的机遇，随之而来的也还有挑战。

我国作为社会主义发展初期的一个国家，他由中国共产党在1949年10月1日宣告成立以来，在前进中探索着，在探索中逐步前进。中国共产党带领着走过了_个年头领导改革开放_年，中国共产党人把实现中华民族伟大复兴作为目标，坚持把马克思主义基本原理同中国具体实际相结合，走中国自己的特色社会主义道路，团结各族人民不懈努力，克服困难，不断取得革命建设改革的伟大胜利，经济上的飞快发展，国民素质的不断提高，国际地位更是令人惊叹。

为加快推进“科技冬奥(20__)行动计划”，20__年，科技部会同北京市、河北省政府及国家体育总局等部门，成立了以科技部部长王志刚为组长的“科技冬奥”领导小组。

与此同时，北京市、河北省一方面组织本地科技力量承接国家重点研发计划，另一方面设立了省级“科技冬奥”专项。北京冬奥组委制定了《科技冬奥重点项目实施方案》，围绕冬奥会筹办的重点场景全面推动项目成果落地应用。

20__年12月，科技部和国家体育总局签订“科体协议”，建立“科体协同”工作机制，重点围绕“办赛精彩，参赛也要出彩”的目标，开展冰雪运动科技、冰雪运动装备和器材等领域的科技攻关。国家体育总局研究提出参赛等方面科技需求，并积极推动项目成果在国家队训练和比赛中落地应用。

为直接、准确对接需求，“科技冬奥”重点专项创新实施机制，由科技部会同北京冬奥组委、体育总局等用户部门和北京市、河北省等属地单位，按照“三个共同”，即共同凝练科技需求、共同设计研发任务、共同组织项目实施，保障任务可落地、可实施、能应用。

在此基础上，精准部署研发任务，创新项目形成机制。例如，对冬奥场馆类任务，直接由业主单位作为项目主体，实现项目研发和工程建设的深度融合;对火炬研发任务，实行“揭榜挂帅”机制，实现项目研发与最终用户北京冬奥组委的精准对接。

“‘科技冬奥’重点专项确实解决了很多关键性的技术难题，而且成果最终都应用得很好，这与专项立项时就紧扣需求，紧紧围绕为冬奥会服务分不开。”喻红告诉科技日报记者。

范维澄认为，专项面向北京冬奥会重大需求提供创新供给，目标任务的实现体现在“应用”和“带动”效应上，突出科技创新成果的集成、示范。

基于此，专项在实施过程中强调边研发边应用。

“专项采取项目群管理机制，围绕任务目标和重点问题，加强同类项目的集成和信息共享，以项目群为单元组织做好技术成果落地，利用测试赛推动项目技术成果的集成应用、测试和全面展示。”科技部社发司司长祝学华表示。

李捷补充说：“还有一点特别好的是，项目管理专业机构——中国21世纪议程管理中心建立了定期调度工作机制，组织项目承担单位与用户单位定期召开调度会，及时研究解决项目实施中遇到的实际问题。”

20__年10月份，科技部部长王志刚、副部长李萌会同北京冬奥组委、国家体育总局、北京市、河北省有关负责同志调研“科技冬奥”工作并召开专题座谈会，部署推动倒计时100天“科技冬奥”冲刺任务。

在北京冬奥组委赛时指挥体系的领导下，“科技冬奥”领导小组还成立了赛时临时工作专班，全面跟踪“科技冬奥”技术成果在赛时应用情况，与项目承担单位现场保障人员、赛区场馆业主、属地管理部门等保持密切沟通，及时了解并协助解决项目成果在冬奥会赛时应用中遇到的困难，确保各项新技术用得上、用得好。

最终，围绕场馆、运行、指挥、安保、医疗、气象、交通、转播、观赛等关键场景，500多家单位、超过万名科研人员参与研发的200多项技术成果在测试赛、运动员训练、正式比赛中开展了示范应用，为北京冬奥会高质量办赛和高水平参赛提供了有力支撑。

“北京冬奥会开幕以来，中国体育代表团整体表现出色，我们实现了全项目参赛，多个项目实现历史性突破。这些成绩的取得，离不开科技对训练的强有力支撑。”国家体育总局科教司副司长评价。

在祝学华看来，“科技冬奥”不仅仅是科字口组织的，而是在各部门和地方支持下，广大科研机构、高校和企业的科研工作人员共同努力，在工作中渗透“科技冬奥”的理念，实施科技研发项目，集成应用我国多年来在相关领域的科技成果，为更好办赛、参赛、观赛提供了科技支撑。

中国家庭做客的礼仪

在中国，我们都会有事没事去别人家串串门，那么你们知道家庭做客的礼仪是怎样的吗?下面是第一范文网为大家准备的中国家庭做客的礼仪，希望可以帮助大家!

中国家庭做客的礼仪

做客前的准备

预先约定以便对方提早安排。如果事先已经约定好了时间，不要不请自到，使主人毫无准备。尽量避免对方的用餐及午休时间，但如果已约定好，就应按时，发生了特殊情况不能前去，应尽可能提前通知对方，并表示歉意。应邀做客时服装和仪表都应该注意修饰，服装应整洁、庄重，仪表应端庄大方，以示对主人的尊重。但不要过于华丽，避免炫耀之嫌。

做客的礼仪要求

1 .进门礼节 到达主人门前，应先擦干净鞋上的泥土，然后按铃或敲门，敲门要把握好力度和节奏，切忌用力敲打或用脚踹门。进门时，应将随身携带的雨伞或物品等按主人示意的地方放置，并主动换上拖鞋。

2 .见面礼节 到达主人家里，不应直接入屋内，除了向主人问候寒暄外，见到长辈和在场的人都要一一点头招呼。待主人示意后再入座，同时要注意坐的姿势。主人端茶递烟要起身道谢，要用双手接过茶水，主人送上的果品，让年长者和其他客人先取用。尽可能不抽烟或少抽，烟灰一定抖在烟灰缸里，果皮果核不要乱扔乱放。

3. 交流的礼节 交流时，要专心倾听对方的谈话，不能东张西望，时不时要点头或应答，谈话要简洁明了，把握好时间。如发现主人还有其他事要办或另有来访者，则要同新的来访者简单打招呼后迅速告辞。不要在房间里走来走去，更不可乱翻东西。

6 .告辞的礼节 在与主人谈话过程中，如果发现主人心不在焉、长吁短叹、蹙眉皱额或不时看表，来访者应寻找“煞车”的话题并告辞。告辞不应在对方说完一段话后立即提出，可选在两人沉默的空间。如果主人有新客人来访，应同新客人打过招呼之后，尽快告辞，以免妨碍他人。告辞之前要稳定，不要显得急不可耐。辞行时应向主人及家属和在场的客人一一握手或点头致意。如果来访的客人很多，自己有事提前离开，就应低声向主人告辞并表示歉意，以免惊动其他客人;如果已被其他客人发现，就应礼貌地致歉和告别。

总之，访友做客的最基本要求是：态度温和、用语文明、举止得体。

去别人家做客吃饭须知

1、去别人家做客，当主人的话可多可少，甚至经常劝你喝茶或提议看看电视时，你就该告辞了。人总是在感到无话可说时，才提醒别人做一些无关紧要的事。再待下去，你可能就不受欢迎了。

2、正在对上司汇报工作，他的眼睛没有专注地看着你，或者他的手指不经意地在桌上扣几下，很可能他已对你的汇报不满意了。如果你进去时，他的脚正在桌子下无聊地晃动;你说话间，他的脚忽然停止了摇动，那他已对你的话产生了浓厚的兴趣。

3、和一个新认识的人谈话时，他的双手总是在不经意间抱在胸前，那表明他还是对你有所防备的，所以，在让他相信你以前，最好还是谨慎为之。

4、在酒桌上，一个向你频频敬酒的人，不是有求于你，就是对你有敌意，所以你还是尽快分析一下，究竟自己属于前者还是后者。前者就赶快把话题引过去答应他，后者你就要装醉了。

5、一个人向你发出了邀请，你兴致勃勃地落实邀请时，他忽然顾左右而言他。其实，他的邀请不过是顺口一来的说法，你就不要追究下去了，除非你想让他讨厌。

6、发现你的失误没有告诉你，比告诉你要可怕得多，特别是两个人处于竞争的工作状态时。

7、一个面对你总是夸夸其谈的人并不是骄傲，他的内心恰好与他夸夸其谈的外表相反，是一个极度自卑的人。他的夸夸其谈不过是用来掩饰内心的自卑罢了。

20__年9月17日，神舟十二号完美完成任务返航，殊不知，其间经历了无数的艰难困苦，一代一代航天人，培养和发扬了伟大的中国航天精神，让星空熠熠闪亮。仰望星空，中国的航天，让夏夜的星河更加璀璨;俯身书本，高三学子，为六月的辉煌努力打拼。

择一事，终一生。长河落日，大地疮痍，国人四顾茫然。是尊敬的航天前辈们，从科研院所到试验基地，从荒凉戈壁到浩瀚海洋，五十年坚守，五十年奋斗，栉风沐雨，终让我们的祖国从无到有，从弱到强，从“东方红”奏响太空到“天问一号”遥指火星，再到长征五号圆满完成第三次发射任务……“强者，不是没有眼泪，而是含着泪仍然在奔跑。”历尽千难成伟业，人间万事出艰辛。

一代又一代的航天工作者摸索前行，他们犹如暗夜的灯火，温暖人心，让我们不惧暗夜;他们是我们前行路上的北斗，指引我们的人生路，永不迷失方向。如今，他们踏下的足迹，留在了我们一代又一代人的心里;超越自我挑战不止的航天精神，熔铸进了一代又一代中国人的血脉，更激励着我们这些奋战在高考战场上的高三的学子。

一叶度春风，芳芳自相接。百年树人，念兹在兹。感谢航天工作者，不仅身体力行，艰苦奋斗，自强不息，还坚持把这份情怀传达给有志于此的我们。我们来了，摩拳擦掌蓄势待发，奋战在高考路上。

作家柳春说：“人生的路虽然很长，但最关键的只有几步。”同学们，这些天就是我们人生中最关键的时刻，此时不搏何时搏?不付出艰辛的努力，不洒下辛勤的汗滴，空谈自信有何用?是雄鹰就要搏击长空，是海燕就要勇斗风雨，为20__年高考，实现我们的理想，我们该做的，也必须要做的，就只有两个字“拼搏”。

拼搏，就意味这在这些天里，必须聚精会神上好每一堂课，查找每一个薄弱环节，各个击破;拼搏，就意味着在这些天里，必须一丝不苟完成每一科作业，在老师的精讲细评中，提升能力;拼搏，就意味着在这些天里，必须认真钻研积累的错题，科学整理，提高成绩。

只有一路拼搏，才会到达理想的目的地。只瞄准不射击不是好猎手，只呐喊不冲锋不是好士兵。考前的复习会异常艰苦，心理压力大，学习时间长，生活节奏快，考不完的试，做不完的题，经历高考犹如凤凰浴火，没有炼狱般的经历，哪会有涅槃重生的绚丽。让我们揣着自信上路，师生一起拼搏，努力!

今天是个令人兴奋的好日子，航天日天时地利人和，一定会因我们的努力而大放异彩!天梯无捷径，唯有苦攀登。践行航天精神，做好考前复习，你我携手四旬奋战，六月必将写就人生精彩!

苏炳添一战打破了三个纪录：

首先，新中国从1984年第一次参加奥运会到现在37年的历史上，首次有中国男性运动员打进到100米决赛的赛场，绝无仅有，这个意义不亚于当年刘翔闯进奥运会决赛并且夺冠。

第二，在1932年的奥运会上，曾经有一位日本运动员打进到奥运会男子100米的决赛圈，但他不是第一名，而且那个时候是用手计时的时代，跟电子技术时代差的还比较多。

第三，亚洲国家第一次参加奥运会是在1900年的巴黎奥运会，也就是第2届奥运会上，到现在121年的历史上，从来没有任何一位亚洲运动员以100米半决赛第1名的身份进入到世界最顶级的百米飞人大战的决赛。

这是史无前例的伟大荣耀，属于伟大的中国，也属于亚洲。年过30的苏炳添，靠着顽强的自律，靠着超强的意志品质，成功的打进到了100米的决赛当中，为全亚洲人长脸。就连中国田径名将刘翔在微博上也发文祝贺苏炳添：“封神!9秒83!!!”

此前展望半决赛时，苏炳添强调，半决赛就是自己的决赛：“对我来说，能够进入决赛就算完成任务。如果能够突破10秒大关，进决赛应该没问题。”

看了比赛，真是激动得哭了!太不容易了!简直是一战封神!正像刘翔所赞扬的那样，这是中国奇迹和中国速度，这也是亚洲奇迹和亚洲速度!简直让人不敢想象。

每一次踏上赛场，苏炳添的脑海里都只有一件事：竭尽全力跑出“中国速度”，为祖国添彩!能打破亚洲纪录，打破黄种人的极限，站在东京奥运百米决赛的跑道上，所有的梦想都在这一瞬间变成了现实!

把半决赛当成决赛。是啊，人生路上关键的每一步都需要这种精神，我要向苏炳添学习，他是我最崇拜的奥运英雄。

2021年中国网络购物用户调研报告

网贩用户整体男性偏高

艾瑞分析认为，这一方面不中国整体网民男性占比稍高的特征相符;另一方面也不中国女性多使用配偶(戒男朊友)注册账号迚行网络贩物的习惯有关，其原因戒者是便于男方迚行支付货款、戒者是便于将商品配送至男方地址由男方搬运回家等等。

PC端网贩频次相对较高

六成网贩用户绊常访问的电商App个数为2-3个

2019年约60%的网贩用户绊常使用的电商App个数为2-3个，丏女性网贩用户倾向于使用更多的电商App。艾瑞分析认为，这一方面女性本身对贩物更有兴趣，乐于尝试多种贩物渠道，发现优质商品;另一方面近年来以唯品会、聚美优品、蘑菇街、美丽说等为代表的女性垂直类电商App大量涌现，吸引女性网贩用户下载使用，一定程度上也使得女性用户使用电商App的个数偏多。

最新2019年中国打车软件市场调查报告

补贴，补贴，还是补贴。“补贴时代”的互联网用户是幸福的，若能抢到产品红包、新手返利券或者特惠活动，打车、叫外卖、看电影，甚至打包洗衣服的开支都能降低。

随着互联网“用户为王，流量为王”的思想不断被强化，当互联网产品杀入到传统行业时，补贴通常是改变用户习惯的一个“法宝”。这背后的o2o服务产品诉求，当然是利用“补贴”来吸引用户，以此改变传统的消费生活方式。

但其实一个疑问一直悬在很多从业者的心头：面对动辄上亿，甚至几十亿元的补贴，互联网公司砸出去的这笔钱到底起到了什么效果?若补贴消失，用户会有哪些反应?

企鹅智酷针对该类问题做了用户调查，以此来揭开这个热点事件的核心谜团。

打车应用补贴规模高 用户使用次数也最多

滴滴打车去年用户数破亿时，支付的补贴总额超过了14亿元，这还只是他们77天的补贴成本。双十二期间短短几天内，滴滴打车又补贴1.3亿元，快的打车补贴1.8亿元。如今补贴政策仍在继续，为了加大乘客打上车的成功率，补贴甚至延伸到了司机端。

这样大手笔的补贴政策当然也惠及了更多用户。打车应用成为用户使用补贴最频繁的产品。调查数据显示，52.1%的用户表示使用打车应用的补贴次数最多。

排在第二位的是外卖应用，20.8%用户使用外卖应用的补贴次数最多。外卖服务的补贴大战始于XX年下半年，部分地区的补贴幅度达到了“满20元减12元”。此前企鹅智酷的调查也发现，在读高校生是使用外卖补贴比例最高的人群。

电影应用的补贴使用频率位居第三位，15.2%用户表示经常使用。一些电影票应用在特定时段推出的9.9元、19.9元特惠活动也表现出吸引力。

专车应用虽然单笔补贴力度都比较大，比如单笔补贴20元、甚至单笔50元的优惠券等活动都比较普遍，可用户使用的次数却比较低，仅7.6%的用户表示经常使用专车应用补贴。家政类服务的补贴使用次数最低，为4.3%。

朋友社交分享是了解补贴活动的主要渠道

补贴类推广的最主要渠道仍以线上为主。朋友之间的社交分享，是用户了解产品补贴的重要方式。企鹅智酷调查发现，40.8%的用户表示通过社交网络上的朋友分享了解到补贴服务。这也和产品的推广手段有关，比如打车应用的红包分享、优惠券推广等。

商家的线上推广也是非常重要的推广渠道，占比达到30.5%。其次是媒体推广，占比为17.4%。

商家的线下推广占比最低，为11.3%。

八成用户因补贴才开始使用产品

补贴是让用户了解到某类产品并开始使用的原因吗?82.4%用户选择“是”，17.6%用户选择“否”。从这个数据的反馈来看，补贴的确成为产品推广的利器。

让人欣慰的是，虽然用户因为受到补贴的刺激才开始了解并使用产品，但使用完产品以后，31.2%用户对产品满足需求的评价是很满意，52.4%用户表示基本满意。

仅16.4%用户表示不满意，认为使用该服务的目的只是因为补贴的诱惑。

停止补贴后，50%用户不会弃用

核心的问题来了。互联网产品靠补贴吸引来用户后最大的疑问是，若补贴停止后，用户会大量流失吗?

从调查结果来看，至少50%用户不会立刻放弃该产品。11.7%用户选择照常使用，39.1%用户称不弃用，但会降低使用频次。

剩余32.1%用户选择找其它有补贴的同类产品。17.1%用户表示会弃用。

结论：

尽管我们依然不能精确地量化出补贴的真实效果，以及补贴停止后，用户的实际留存率会达到多少——这也是很多互联网产品想尝试做出决策但又顾虑重重的原因。

但企鹅智酷此次调查的价值和意义在于，它通过对近4000名精准用户的调研，基本绘制出了一幅具有参考价值的用户图像，和产品决策的影响参考。

在补贴的作用方面，调查验证了这一模式的巨大价值。超过八成的用户是因为补贴才开始使用了相关产品，考虑到调查样本的细分性，这一比例是惊人的。

在补贴停用后的用户留存方面，高达50%的留存率同样具备很好的参考价值。

如果我们以此来推演整个补贴过程从启动到停止的真实效果，即82.4%的新增产品用户由补贴而带来，当补贴停止后，会有50.8%的用户选择留存 (即使其中部分用户的使用频率会降低)，那么两者比例相乘，即可估算出，补贴行为的全过程，大致可以给产品带来并最终留下当前规模用户中41.85%的增 量。

所以，疯狂的市场行为背后，一定有让其疯狂的真实原因。

中国大学生自强之星事迹材料

抬头透过屋檐望向天空看到的是一份宁静，搜索的是自己的思绪。我是一名高职学生，是逐渐融入到校园环境中的一份子。从小到大，从幼儿到一名大学生，时间在我的身上留下的是成长的足迹，让我有许多的感慨。

贫瘠的山村是我心里的烙印，离我的距离遥远而又熟悉。我是家里最小孩子也是让父母最操心的孩子，因为我是早产的孩子所以我母亲要比其他的妈妈辛苦。那个时候所有的人都说我是一个养不活的孩子，只有我的母亲用她的付出证明了她的坚持。直到现在我母亲谈论起我的时候都满怀心酸，我不知道那时候到底又多艰苦，只知道从我记事起家里的摆设都很简陋。身处大山深处从小的看到的都只是群山，小的的时候曾经幻想过是不是爬上山顶就可以摸到星星，后来爬上去了结果看到的就只有一座又一座的山。在我七岁的时候被父母送到了村里的一所称不上学校的学校，房子是木头建造的，下雨天外面下大雨里面下小雨。冬天的时候风可以透过塑料纸装裱的窗户中吹进来，这个时候塑料纸就会发出魔鬼般的大笑。整所学校就只有一位年过五旬的老师，他既是老师也是校长，三十几个孩子坐在一间教室中学习，这个年级的孩子做作业，他就去给另一群孩子讲课。我那个时候最怕的就是雨天，冬天穿着哥哥大很多的雨靴，撑着笨重的雨伞爬上位于半山腰的学校。肩上的大书包背在瘦小身上，背影远远望去几乎只看见书包不见人，十分滑稽。那个时候上学唯一开心的事是盼望放学回家，回到家就可以和我一起的伙伴去放牛。我个子小所以爸妈就只吩咐我把牛看好就行了，我直到现在都怀念放牛的日子。那个时候家境很差，父母都是普普通通的农民家里的负担都落在了他们的肩上和心里。在我上三年级的时候村里的学校宣布关闭了，我因此我第一次走出了门前的那座山来到了小镇上。我成了镇中心小学的住校学生，远离家远离父母和高年级的学生住在一间宿舍，我害怕、我自卑。村里的老师教的很简单可是到了新的学校我连乘法口诀都不会背，我被老师罚站被同学嘲笑笨蛋那个时候我真的好想家。我恨我自己的没用，我也恨过我父母为什么不把我生在一个和同学们一样优越的家庭。同桌画出桌子的分界线将我隔开，老师的摇头把我否定，同学们背后的议论或者难听的话传入我耳朵里我只会软弱的哭泣。我家里学校很远我周末都寄宿在一个亲戚家，我最盼望的日子就镇上赶集的日子，因为这个时候爸妈偶尔会来看我，他们每当问我在学校的情况怎样的时候我都不敢把同学欺负我的事情告诉他们，我怕他们担心。有时候他们也会托来镇上赶集的熟人给我带东西来，拿到东西的时候我会很开心的去向同学炫耀。我也曾气愤的问我母亲为什么把我送去那么远的地方读书，为什么都不时时去看我?我母亲都会抹着泪告诉我那时为我好，我去读书的日子家里要忙农活走不开就没怎么去看我，她常常坐在门口朝我回家的方向望着，我那个时候还不懂根本听不进去。

在我上初中的时候也是我这一生无法忘记的时间，冬天的时候家里的人都出去了房子意外失火了。当我们赶回来的时候什么都烧光了，只剩下赤红色还未熄灭的碳和燃烧的木头发出的噼噼啪啪地声音。母亲当场就晕过去了，我不知道当时是什么感觉只体会到了痛，我崩溃了我什么都没有了，真的有山穷水尽的感觉。亲戚邻居的帮助让我们有了一丝的安慰，本来就不富裕的家庭顿时跌入了谷底。父母没有办法最终选择了外出打工挣钱重新修房子，我成了留守孩子。没有了家我成完全寄人篱下的孩子，寄人篱下我不想看别人的脸色生活，我放假的时候就去她种的茶园里帮忙采茶。她觉得的我是个不怕吃苦的孩子，就允诺我自己采的茶卖的钱归我自己，我当时很高兴这样我就可以挣自己的部分生活费。我常常在梦里梦见以前家，醒来的时候都会哭。我中学的后面时间没怎么花爸妈寄回来的钱，在采茶的季节我就去采茶，平时我就去帮别人卖东西。

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甲方：____________________________________

地址：____________邮码：____________德律风：____________

法定代表人：____________职务：____________

乙方：____________________________________

地址：____________邮码：____________德律风：____________

法定代表人：____________职务：____________

甲、乙两边在互利、自愿原则上，经会商签订本公约，互助信守。

第一条甲方当真技巧交换和谈判，签订有关技巧协讲和技巧附属文件。

第二条乙方任务。

乙方当真对外关联和商务会商以及签订公约和谈，必要时构造出国验货或培训。

第三条甲方任务。

甲方当真在对外公约正式见效前办好以下承诺文件：

1.项目可行性报告的批复;

2.订货卡片或配置分交表;

3.国度参加技改项目筹划的批件及海关承诺的减免税表;

4.凡需办理联合归口审批项目标归口部分批件;

5.凡需办理允许证项目标入口允许证。

因上述批件不能及时办好而耽搁公约见效或践诺的责任由甲方负担。

第四条践诺地及结算。

4.1.乙方受甲方拜托办理舶来品品的境外运输、保险及报关、海内联运等手续，其费用由甲方负担。乙方或乙方拜托的外运公司凭结算单与甲方结算。

4.2.甲方应按乙方或乙方拜托的机构的关照按时提取货品，禁止耽搁提货而造成经济吃亏，联运到货地点为________。

第五条公约所需外汇额度。

5.1.公约所需外汇额度总额的________%由乙方办理。

5.2.公约所需外汇额度总额的________%由甲方自筹，并于对外公约签订前划拨至乙方账户。

第六条公约所需配套人民币。

6.1.公约所需配套人民币的________%由乙方帮忙甲方向工商银行贷款办理，贷款和谈由甲方直接与工商银行签订，甲方自行负担利钱和还款任务。

6.2.公约所需配套人民币的________%由甲方自筹。

第七条甲方应在对外商务公约签订前30天经甲方银行向乙方出具公约用汇所需配套人民币保函。

第八条在对外商务公约签订后，甲方需在公约法则的开证日期前5天内，将与公约货品到岸总价额等值的配套人民币划入乙方银行账户做为开证包管金，待实际付款产生后，乙方须将该笔款项目自存入时起到付款时止所得利钱拨还甲方。

第九条乙方在对外承付款后，即按公约到岸代价向甲方托收________%的手续费及4%的银行费用。

第十条到岸纳税

有关购买对外公约货品应缴纳的海关关税、工商联合税及其他税款，均由甲方负担。根据国度有关法则，货品到岸后需及时报关，并在报关后7日内纳税。过期将处以罚款直至充公货品。乙方须及时关照甲方公约货品估计到岸日期以及应纳税款总额。甲方须按乙方关照在货品到岸前5天内将应纳税款汇入乙方账户，或由甲方按港口外运催交税款数额及期限，直接汇入外运公管账户，不然甲方将负担因为不能及时纳税酿成的滞纳金罚款及不能及时提货酿成的其他一切责任和吃亏。

第十一条垫款处理

11.1.因为甲方预付货、税款不敷，而甲方又正式书面哀告乙方代垫款时，甲方须对乙方付出月息________%的垫款利钱，乙方对超出垫付款法则期2个月而还没有还清的垫款金额，加收日息1‰的罚金。

11.2.乙方也可思虑以项目互助策划方法代垫资金，详细前提另议。

第十二条结算

本拜托公约第8条法则的公约货品配套人民币登科十条法则的人民币税款根据多退少补原则由乙方在对外付出货款和代甲方纳税后按实际数与甲方结算。

第十三条代价变动

在对外签约后，如产生下述环境，乙方应及时展望并关照甲方，如果甲方未能按乙方关照及时补办有关手续，则乙方对产生的结果不负担责任。

1.公约采取非美元货币时，因美元贬值而使外汇额度不敷。

2.因公约进度变化，年度用汇指标不能在本年内利用而必须退回原承诺部分，并结转至下一年度。

3.因为人民币值下降，而使货品到岸价及税款响应增加。

第十四条公约的点窜或停止

本公约签订后，如一方要求点窜或停止公约，必须以书面发起，经甲乙两边赞成后另行商签有关文件或公约，未经两边会商同等，停止公约方应负担对方的经济吃亏。

第十五条不可抗力变乱

因为不可抗力的因为导致本公约不能践诺时，应由不能践诺公约一方发起公证部分表明文件，可免予负担经济责任。

第十六条仲裁

16.1.两边应本着友爱互助精神，互助履行入口项目筹划。如在履行公约中两边产生同等，应经过议定友爱会商的方法办理。会商不可，提交________国仲裁委员会依该委仲裁法则进行仲裁，仲裁判决为结局判决。

16.2.仲裁费用由败诉方负担。

甲方：________________________

甲方代表：________________________

____年____月____日

乙方：________________________

乙方代表：________________________

____年____月____日

青春，青春是怎样的呢?在青春里，我们是否大胆的做回自己?

青春，我认为大胆的做我们自己，疯狂一把的青春才是真正青春。有人曾说“年轻的时候不疯狂一次就老了。”也有首歌叫《年轻要嗨》，其中有首歌词是“我们的世界就是要我们自己主宰”没错!年轻的时候就要大胆的做，这样才不会后悔。

曾经，我也做了一件自己不曾想过，不敢做，父母不希望做的事情，现在回想起来，还有一点兴奋呢!正真不枉大胆的一次啊!

小学时，我和小伙伴们一起放学，一起回家，在半路我们看到了一个新奇的地方——桥。因没有路过去所以建了一座小桥，看到之后因为好奇就过去玩了。于是，我们便把一辆辆自行车停靠在路边，之后，就过去玩了。

我们玩了一会之后就感到了无聊，其中有人提议从桥上跳下去玩试试，桥高2-3米之间，也不是太高于是他们就都同意了，之后他们一个个都跳下去了，而我却还在桥上，看着他们玩我也好想玩，但是我害怕啊!我的伙伴们看见我这样就知道我是怎么了，于是他们说：“没有事的，大胆一点，很好玩的。”我要勇往直前，大胆做自己想做而又不敢做的事情。于是我大胆的从上面跳了下去，没有一点问题，平安的落在了地面，我感觉好刺激啊!好好玩!之后，我自告奋勇的又来了一次，伙伴们看见我这样又开始了以前损我的模式，但我只要笑笑的回答，因为有他们我刚刚才大胆的一次，才体会到这之后的刺激。我们玩累之后就快马加鞭的各回各家，各找各妈了。

我回家中妈妈就问了我为什么这么晚回家，我由于很开心就把原因一五一十的告诉了妈妈，于是就被妈妈训斥了好久，好久，但我不后悔当初要玩的决定。

青春是人的一生中最重要的一段时期，逝去之后便不会再来一次了，因此我们要疯狂一次，大胆一次，做自己不后悔的事情，这样才不枉青春。

青春是怎样的呢?大胆、疯狂、做自己的青春才是青春。

亲爱的朋友们：

有一种精神叫奉献，有一种责任叫志愿。志愿者 ，一个美好的名字。它的背后，承载了奉献与快乐，付出与成长。也许我们并不相识，但只要你关注这份倡议书，就注定我们会有目光的对视，会有心灵的感应，因为每一个人都不会拒绝关爱与帮助，每一个人都期望被需要、被认可，而这正是志愿工作的意义所在。

爱心朋友们，您是否觉得我们的心在悸动，想投身到社会进步的浪潮中?除了做好自身的学业与事业外，您是否想拥有一种不一样的人生，体验一种高尚的快乐?如果您有仁爱之心，如果您有助人之愿，如果您有余时余力，那么请加入到红十字会志愿者的行列中来!志愿工作是指任何人自愿贡献个人的时间及精力，在没有任何物质报酬的情况下，为改善社会服务，促进社会进步而提供的服务。数以万计的志愿者正用自己的切身行动实践着爱心与服务，从地震灾区到奥运场馆，他们都是您志同道合的伙伴!助人自助，乐人乐己是志愿者的情怀。我为人人，人人为我是社会大家庭的期待。奉献、友爱、互助、进步是志愿者共同的精神追求!帮助他人是一种快乐，关爱他人是一种崇高，送人玫瑰，手有余香，我们的口号是有时间做志愿者，有困难找志愿者 ，相信在不久的将来这句口号会因为我们这支队伍而响彻全县，志愿者队伍会因为我们的参与而感动世界!当你加入到志愿者队伍中来，当你积极参与志愿服务活动时，你一定能体会到志愿者的光荣之感，体会到志愿服务的快乐之情，这是志愿者的收获!

人生何以宝贵?因活力无限，因满腔激情;人生何以快乐?因尝试与探索，因汗水与泪水;人生何以精彩?因成功与失败，因奉献与认可，基于这一切，再拥有一个终身不变的中国红十字会志愿者编号，并用心擦亮它们，这才是不留遗憾的人生!

您的加入，将使辉南县红十字会志愿者队伍多一份希望，多一份力量，多一份辉煌!

招募对象及要求：不分年龄、职业、种族、宗教，遵守中国法律、法规，志愿提供人道服务，不计报酬，身体健康的爱心人士;具有奉献精神，热心社会公益事业，思想品质优良;具备与所参加的志愿服务项目及活动相适应的基本素质;自愿加入志愿服务队伍，能从事一定时间的志愿服务工作;遵纪守法，无不良嗜好;能服从辉南县红十字会工作安排。

中华，一只屹立在东方的雄鸡，它有着五千年的悠悠历史，它永垂不朽。

中华我们共同的国家，中华我们共同的母亲，中华我们共同的梦想……她拥有着五千年博大精深的文化，养育了数以亿计的中华儿女。我们深爱着她，但却永远不会忘记她那一段饱受屈辱的历史。如今回想，一幕幕却真真切切地在眼前回放：从鸦片战争到南京大屠杀，从“东亚病夫”到“华人与狗不得入内”，一桩桩、一件件铭刻在每一个中华儿女的心中。面对列强的野蛮暴行，中华民族从来就没有屈服过，多少英雄的中国人为了驱逐列强，为了民族的解放，他们不怕流血牺牲，用自己的钢铁意志向世人证明：中华民族是不可战胜的!中国人民是不可战胜的!

放眼如今，现在的中华已经挺起了腰杆，不再仍人宰割。时间书写了中华新的章节：神舟八号成功飞天，让那些外国人刮目相看;奥运会的胜利举办，让那些外国人赞叹不已;apec会议的顺利召开，让那些人瞠目结舌。让为中华而牺牲的人，不白白牺牲;让为中华而奋斗的人，不白白奋斗;让为中华而努力的人，不白白努力……让我们为我们是华夏儿女而感到荣耀，感到自豪!

让中华成为一个有梦的国家，让我们铭记历史，圆梦中华。

中国农业银行借款合同范本

(公章)(负责人章)(经办人章)

借款种类

借款金额(大写)

借款

用途

分期借款计划

分期还款计划

年

月

日

金额(大写)

年

月

日

金额(大写)

抵押贷款

抵押品

名称

数量

金额(大写)

抵押品保管地点或保管单位

担保贷款

担保单位

担保

资产值

年      月      日

信贷员审查

意见

信贷员_____年_____月_____日

营业所贷款

审批小组意

见

组长______年______月_____日

县(市)支

行贷款审批

小组意见

组长______年______月____日

上级行贷款

审批小组意见

组长______年______月_____日

甲方(代理方)： 乙方(委托方)：

甲、乙双方本着平等互利、共同发展原则，经友好协商一致，乙方愿意委托甲方提供进出口货物报关委托书，并自愿达成如下协议：

一、甲方接受乙方委托，提供进出口贸易代理服务，代理乙方从事进出口贸易及相关业务。

二、甲方责任：提供报关委托书

三、乙方责任：

1.乙方负责与国外供货商联络，确定货物的规格、质量、数量和价格条件;

2.承担进出口过程中发生的一切费用(银行费用、换单费、保险费、报关报检费、检验检疫费、运输费、仓储费等)，将上述款项直接支付给相关收款单位或交给第三方代付;

3.乙方应在接到关税和海关代征增值税税票后按时向代收银行缴纳税款;

4.如代理进出口商品属免税、许可证商品，乙方负责办理相关的手续或证明，由此引起的一切责任和损失由乙方负担;

5.守法经营，不伪报、不满报，单单相符、单货相符、如实申报、提供货物的真实情况，对于伪报商品名称、夹带走物品、高值低报、少报通关数量等违反相关法律法规的行为，乙方承担一切责任和后果，并赔偿给甲方造成的损失。

四、在贸易合同执行中，如因国外客户或乙方的原因造成合同的变更、解除、终止或违反合同致使变更或终止本协议，甲方不承担责任，因甲方代理行为的过错造成的损失除外。

五、甲方在执行本协议中，对于乙方或第三方的经济、刑事等纠纷，甲方不负连带责任。由此给甲方造成的损失，乙方承担全部责任。

六、如因执行本协议发生纠纷，适用《对外贸易代理制暂行规定》，《对外贸易法》作为本协议的准据法。

七、若甲乙双方发生争执纠纷，应协商解决，协商不成，由甲方所在地法院管辖。

八、本协议正本一式两份，甲乙双方各执一份，副本若干份送甲方据以审批、核算、对外付汇等。

九、本协议自签订之日起生效，有效期为________年，对双方具有同等约束力。

甲方：(公X) 乙方：(公X)

代理人：代理人：

日期：日期：

福利彩票销售站点编号：____________

合同编号：_______________________

甲方(委托方)：__________________（福利彩票销售机构名称）

法定代表人：

职务：

住所：

委托代理人：

身份证号码：

通讯地址：

电话：

传真：

邮编：

乙方(受托方为自然人用）：

身份证号码：

户口所在地：

住所：

通讯地址：

电话：

邮编：

乙方(受托方为法人用)：

法定代表人：

职务：

住所：

委托代理人：

身份证号码：

通讯地址：

电话：

传真：

邮编：

甲、乙双方根据《中华人民共和国民法典》、《彩票管理条例》、《彩票管理条例实施细则》等相关法律法规和省级以上人民政府财政部门、民政部门以及国务院民政部门设立的福利彩票发行机构制定的有关彩票管理政策和规定、规范，本着平等自愿、诚实信用的原则，就乙方代理销售中国福利彩票（以下简称“福利彩票”）事宜签订本合同。具体内容约定如下：

第一条委托事项

甲方委托乙方在______省（自治区、直辖市）______市______区（县）_________（具体地点）设立福利彩票销售站点，代销____________（具体品种）福利彩票。

第二条委托期限

乙方代销福利彩票的期限为________年，自________年____月____日起至________年____月____日止。

第三条代销费用

甲方按照双方的约定，向乙方支付福利彩票销售额____%的代销费。

第四条甲方的权利

（一）甲方有权要求乙方遵守《彩票管理条例》、《彩票管理条例实施细则》等相关法规、规章和省级以上人民政府财政部门、民政部门以及国务院民政部门设立的福利彩票发行机构制定的有关彩票管理政策和规定、规范；

（二）甲方有权根据相关规定及委托事项对乙方销售福利彩票的行为进行监督、检查；

（三）甲方有权根据国家政策调整和彩票市场发展需要，调整代销费比例；

（四）甲方有权向乙方收取押金或者保证金，押金或者保证金不计利息；

（五）甲方有权对乙方拖欠的福利彩票销售款、其他应缴费用和因乙方原因造成甲方提供的福利彩票销售设备故障、损坏或者丢失产生的损失，从其押金或者保证金中予以扣除。

第五条甲方的义务

（一）甲方应按本合同第三条约定向乙方支付福利彩票代销费；

（二）甲方与乙方签订福利彩票代销合同后，应在个工作日内，向乙方发放福利彩票代销证，并提供相应的合格福利彩票销售设备供乙方使用。甲方提供的福利彩票销售设备所有权归甲方所有；

（三）甲方接到乙方福利彩票销售专用设备发生故障的报修申请后，应及时响应，并予以维修。经维修后仍不能正常使用的，应予更换；

（四）甲方应对乙方的福利彩票销售员进行上岗前培训，经考核合格后准予其上岗；

（五）甲方应在合同权利义务终止、收回甲方提供的可正常使用的福利彩票销售设备和福利彩票代销证、结清有关款项后，在____个工作日内退还乙方押金或者保证金。

第六条乙方的权利

（一）乙方有权按本合同第三条约定取得代销费；

（二）合同权利义务终止且乙方无违约情形，乙方交还甲方提供的可正常使用的福利彩票销售设备和福利彩票代销证、结清有关款项后，有权向甲方要求返还所交纳的押金或者保证金；

（三）乙方有权在合同履行期间，对甲方提供的销售设备以及宣传品，按照有关规定和本合同约定的用途、方式，合理使用。

第七条乙方的义务

（一）乙方应当遵守《彩票管理条例》、《彩票管理条例实施细则》等相关法规、规章和省级以上人民政府财政部门、民政部门以及国务院民政部门设立的福利彩票发行机构制定的有关彩票管理政策和规定、规范；

（二）乙方销售福利彩票后，应及时向甲方交纳福利彩票销售款，或者按照与甲方约定的预存款交款方式或实时交款方式，及时结交福利彩票销售款；

（三）乙方应当向甲方交纳押金或者保证金，押金或者保证金不计利息。押金或者保证金金额不足时，乙方应当及时予以补足；

（四）乙方应当维护福利彩票的形象，不得侵犯甲方的名誉权、知识产权；

（五）乙方销售福利彩票，应当妥善保管甲方发放的福利彩票代销证，将其置于彩票销售场所的显著位置，不得转借、出租、出售；设置福利彩票标识；张贴福利彩票发行宗旨的宣传标语、针对非理性购买彩票的提示标语、不得向未成年人销售彩票和兑奖的警示标语；公示开奖结果；承担兑奖义务并回收兑奖彩票，防止流失已兑奖彩票；

（六）乙方必须按照彩票游戏规则和兑奖操作规程兑奖。应当以人民币现金形式向彩票中奖者一次性兑付彩票中奖奖金，不得以实物形式兑付，不得分期多次兑付；

（七）乙方有义务对彩票中奖者个人信息予以保密，未经彩票中奖者本人同意，不得泄露彩票中奖者身份特征信息；不得违背彩票中奖者本人意愿，以任何理由和方式要求彩票中奖者捐赠中奖奖金或者变相捐赠中奖奖金；

（八）乙方有义务对销售的福利彩票票面的完整性予以审核，不得销售票面信息不完整的福利彩票；

（九）乙方应当规范使用、维护甲方提供的福利彩票销售设备，不得转借、出租、出售甲方提供的福利彩票销售设备，不得擅自改变甲方提供的福利彩票销售设备用途，不得拆卸甲方提供的福利彩票销售设备或更换其零部件；不得查阅、修改、复制、删除甲方提供的福利彩票销售设备装载的程序和有关数据文件，或者安装、运行其他程序和文件；不得擅自外接设备。甲方提供的福利彩票销售设备出现故障、损坏或者丢失，乙方应当在个小时内告知甲方；

（十）乙方应按甲方制定的福利彩票销售站点规范化建设的要求建设销售站点。未经甲方书面同意，乙方不得擅自迁移销售站点；

（十一）乙方福利彩票销售人员须接受甲方组织的上岗前培训，并取得福利彩票销售资格。如乙方更换福利彩票销售人员，应当提前个工作日以书面形式通知甲方；

（十二）乙方及其销售人员应当参加甲方组织的与其销售福利彩票行为相关的会议、培训及活动；

（十三）乙方销售福利彩票，不得有本合同约定之外的其他彩票销售行为；

（十四）乙方不得无正当理由中止销售福利彩票，不得变更或者变相变更福利彩票面额销售，不得以赊销、信用方式销售福利彩票；

（十五）乙方不得向未成年人销售福利彩票和兑奖；

（十六）乙方如果提前解除合同，应当向甲方送交书面申请，经甲方书面同意后方能停止销售福利彩票，并按规定办理有关手续；

（十七）福利彩票代销合同权利义务终止后个工作日内，乙方应当将甲方提供的福利彩票销售设备、福利彩票代销证退还甲方，并保证退还的福利彩票销售设备能正常使用。

第八条甲方的违约责任

（一）甲方未按约定向乙方支付代销费的，每迟延一日，应当额外向乙方支付拖欠费用的_____‰作为违约金，最高不超过_____%。违约金达到拖欠费用15%的，乙方有权解除合同并要求甲方支付所欠费用及违约金；

（二）乙方使用甲方提供的福利彩票销售专用设备出现故障并向甲方报修后，甲方拒绝维修或经维修仍无法正常使用且不更换可以正常使用的销售设备达到_____天的，乙方有权解除合同并要求甲方支付违约金。违约金支付具体事宜由甲乙双方另行约定；

（三）甲方在合同权利义务终止、收回甲方提供的福利彩票销售设备和福利彩票代销证、结清有关款项个工作日内，未向乙方退还押金或者保证金的，每迟延一日，应额外向乙方支付拖欠费用的_____‰作为违约金，最高不超过_____%。

第九条乙方的违约责任

（一）因乙方原因造成甲方提供的福利彩票销售设备故障、损坏或者丢失的，由乙方承担维修费用或照价赔偿责任，乙方应按甲方要求赔偿损失；

（二）乙方未按甲、乙双方约定交纳福利彩票销售款、押金或者保证金的，每迟延一日，应额外支付拖欠金额的_____‰作为违约金，最高不超过_____%；

（三）乙方有下列情形之一，经甲方提出天后拒不改正，甲方有权责令乙方暂停销售福利彩票并进行限期整改：

1.对彩票中奖者，未以人民币现金形式一次性兑付彩票中奖奖金，或者无故拒绝兑奖、拖延兑奖的，或者违背彩票中奖者本人意愿，以任何理由和方式要求彩票中奖者捐赠中奖奖金或变相捐赠中奖奖金的，或者泄露彩票中奖者个人信息但未造成严重后果的；

2.未按规定期限交纳福利彩票销售款及其他应缴费用的；

3.无正当理由连续或者累计停止销售福利彩票，一年内达到_____天的；

4.未按规定设置福利彩票代销证、福利彩票标识的；

5.未按规定张贴福利彩票发行宗旨的宣传标语、针对非理性购买彩票的提示标语、不得向未成年人销售彩票和兑奖的警示标语的;

6.私自更换销售人员，或者销售人员未取得销售资格而销售福利彩票的；

7.无正当理由不参加由甲方组织的与乙方销售福利彩票行为相关的会议、培训及活动的；

8.以赊销、信用方式销售福利彩票的；

9.以诋毁同业者等手段进行不正当竞争的；

10.具有其他应当限期进行整改的情况的。

乙方整改后经甲方认定具备销售条件的，可以重新恢复福利彩票销售资格。

（四）乙方有包括但不限于下列情形之一的，甲方有权取消乙方福利彩票代销资格，并以书面形式通知乙方解除本合同，自通知到达乙方之日起合同解除。甲方有权视损失情况扣除乙方的押金或者保证金：

1.向未成年人销售福利彩票和兑奖的；

2.以误导、欺骗方式销售福利彩票的；

3.设立分销站点，或者转让、转租、转借销售站点的；

4.转借、出租、出售福利彩票代销证的；

5.销售本合同约定之外的其他彩票的；

6.通过手机、互联网等超出福利彩票机构规定范围和方式销售福利彩票的；

7.变更或者变相变更彩票面额进行销售，或者销售已经作废的福利彩票的；

8.未按批准的地址设立销售站点，或擅自迁移销售站点的；

9.转借、出租、出售甲方提供的福利彩票销售设备，或者擅自改变甲方提供的福利彩票销售设备用途，或者拆卸甲方提供的福利彩票销售设备或更换其零部件，或者查阅、修改、复制、删除甲方提供的福利彩票销售设备装载的程序和有关数据文件，或者安装、运行其他程序和文件，或者擅自外接设备的；

10.泄露彩票中奖者个人信息造成严重后果的；

11.进行虚假性、误导性宣传的；

12.有损害福利彩票形象的言行的。

第十条合同的终止

（一）合同期满自然终止；

（二）双方协商一致的，可以提前解除本合同；

（三）因国家法律、法规、政策调整或根据彩票市场发展需要，甲方需调整代销费比例或变更代销合同条款，乙方不予认可的，乙方可以单方解除本合同；

（四）乙方有包括但不限于第九条第四款所列情形之一的，甲方可以单方解除本合同；

（五）因乙方自然人死亡、丧失民事行为能力或者法人破产、被吊销营业执照的，本合同解除。

第十一条特别约定

（一）乙方在履行本合同期间，因其他违法行为受到相应行政机关的行政处罚或者被追究刑事责任的，甲方有权解除本合同；

（二）因自然灾害等不可抗力事件导致本合同不能继续履行的，双方互不承担违约责任。但遭受不可抗力一方应在不可抗力事由消失后及时通知对方，并采取必要的措施，减少损失；

（三）因电力、通讯等非甲乙双方的原因造成不能正常销售福利彩票的，双方互不承担责任；

（四）由于非甲方原因造成乙方及第三方人身伤害或者财产损失的，甲方不承担责任；

（五）因国家法律、法规、政策调整导致本合同不能继续履行或者解除的，双方互不承担违约责任；

（六）因履行本合同发生争议的，双方应协商解决。协商不成的，应向甲方所在地人民法院提起诉讼。

第十二条其他

（一）甲方与乙方均应遵守法律法规、规章制度和省级以上人民政府财政部门、民政部门以及国务院民政部门设立的福利彩票发行机构制定的有关彩票管理的政策和规定、规范，严格履行本合同。如本合同的条款与上述法律法规、规章制度和政策规定不一致的，以上述法律法规、规章制度和政策规定为准。

（二）对本合同未尽事宜及对本合同部分条款的变更，双方可另行签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

（三）《中国福利彩票代销申请书》作为本合同附件，与本合同具有同等法律效力。

（四）甲乙双方通信地址等联系方式发生变化的，应于变化后的日内通知对方，否则按原通信地址等联系方式进行的联系，视为送达；

（五）乙方符合甲方有关福利彩票销售场所条件的，双方签字、盖章。本合同自双方签字、盖章之日起生效，一式份，双方各执份，具有同等法律效力。

甲方：_____（福利彩票销售机构名称）乙方（自然人或法定代表人）（签字）：

法定代表人（签字）：委托代理人（签字）：

委托代理人（签字）：

甲方公章乙方印鉴或者公章

签订地点：签订地点：

________年____月____日________年____月____日

在学院的统一部署下，我今年寒假利用十五天的时间在中国移动集团分公司完成了寒假实习任务。

中国移动通信集团公司xx省移动通信公司是遵照国务院关于政企分开，邮电分营、电信重组改革精神的要求，于1999年8月12日独立运营，是中国移动通信集团全资子公司，辖8个地市分公司，三个直属单位和40个县(市)营业部。

公司在保持与国际先进技术同步发展，努力提供多种业务应用的同时，始终坚持沟通从心开始的理念，追求客户满意服务。目前，全省客户达200余万，并已在全省建成一个覆盖广、通信质量高、业务丰富、服务一流的综合通信网络，网络容量为398万门。GSM移动通信网已经与五大洲70多个国家的140多个移动通信运营商开通了国际漫游业务。目前，正在大力发展GPRS技术、移动数据和多媒体业务，积极推动网络向第三代移动通信演进。

为了了解通信公司的实际运营模式，熟悉通信公司的运作方式，将自己所学到的知识在实际工作中加以检验，明确自己企业的定位，为明年的就业做好见习准备，通过与移动公司人力资源部的联系，经过人力资源部与综合办公室的两轮面试，最终留在该公司实习。

在实习中，我注重了与领导和同事的沟通，培养了自己的团队精神，加强了自己的集体荣誉感。

我相信十五天的实习，将成为我人生华美乐章中，一个青春激扬、跳动的音符!

企业核心竞争力是指企业独具的、支撑企业可持续性竞争优势的核心能力。它可更详细表达为，企业核心竞争力是企业长时期形成的，蕴涵于企业内质中的，企业独具的;支撑企业过去、现在和未来竞争优势，并使企业长时间内竞争环境中能取得主动的核心能力。

通过在移动近一个月的实习，使我意识到：

企业的一般竞争力，如营销竞争力、产品竞争力等，只是企业某一方面的竞争力，而企业核心竞争力却是处在核心地位的、影响全局的竞争力，是一般竞争力的统领。从企业核心竞争力不同表现形式角度可将企业核心竞争力分为三类：核心产品、核心技术和核心能力。他们之间关系密切，产品来自技术，技术来自能力。

在竞争的环境中，为什么有的企业能长盛不衰，有的只能成功一时，有的企业却连一点成功的机会都没有?人们无法简单地从企业所处的行业、企业所有制结构、企业的组织形式、企业的规模或企业管理层和员工的努力程度等方面解开这一问题的谜底，因为这是企业核心竞争力的本质决定的。

企业之间竞争的实质，就是企业为其生存和发展进行的对环境中企业所需资源的争夺战，企业竞争力是企业争夺环境中资源的能力。传统企业竞争力理论未能对企业长期性的盛衰原因做出令人满意的回答。核心竞争力理论从对企业的短期性资源优化配置能力的研究，延伸到对企业的长期性资源优化配置能力的研究。为确保企业可持续性生存和发展，就必须要有比其竞争对手更强的长期性优化配置资源能力，也就是必须要有很强的核心竞争力。

CRM管理系统

CRM管理系统所起的作用是实现前端互动营销与客户服务、客户支持、客户追踪、客户挖掘和客户自助，在吸引并留住客户的同时与商业伙伴和供应商保持良好关系，最大限度地挖掘和协调利用企业资源，包括信息资源、客户资源、生产资源和人力资源，拓展企业的生存空间，提升企业的核心竞争力。

从80年代中期开始，为了降低成本，提高效率，增强企业竞争力，许多公司进行了业务流程的重新设计。为了向业务流程的重组提供技术，特别是信息技术的支持，很多企业采用了企业资源管理系统ERP(Enterprise Resource Planning)或与之名称不同，但实质类似的信息系统，这一方面提高了企业内部业务流程(如财务、制造、库存、人力资源等诸多环节)的自动化程度，使员工从日常事务中得到了解放，另一方面也对原有的流程进行了优化。由此，企业完成了提高内部运作效率和质量的任务，可以有更多的精力关注企业与外部相关利益者的互动，抓住商业机会。在企业的诸多相关利益者中，作为上帝的顾客的重要性日益突显。企业的客户(包括个人和团体)也要求企业更多地尊重他们，在服务的及时性、质量等方面都提出了高要求。企业在处理与外部客户的关系时，越来越感觉没有信息技术支持的CRM力不从心，CRM系统应运而生。

因此移动将引入CRM系统，本系统建设采用亚信公司分析型CRM系统，它以亚信经营分析及决策支持系统AIOmni Vison为核心，采用数据仓库、ETL、OLAP分析、灵活报表展现及数据挖掘等技术，并结合亚信公司在移动业务领域的深厚经验。建成后的系统将帮助移动实现对现有及潜在客户的基本属性、利润价值、信用度、消费行为和倾向、资费水平、投诉记录等的深入了解，对客户群进行分析分解，从而有针对性地提供不同的市场策略;并使移动可以从多角度深入了解业务经营状况，有针对性地提高通话量和网络利用效率，以更好的服务质量留住老客户同时吸引新客户，扩大市场份额，最终帮助移动公司实现客户数据分析，从而使运营商了解大客户的需求，提高服务质量，确保用户满意度和忠诚度，并且准确的掌握高端潜在客户之所在。

经过XX年上半年中国通信业的盘点，业界已经清楚的看到中国通信市场正在从有限竞争走向完全竞争，从网络竞争走向服务竞争;从追求用户数量走向注重用户质量;从注重硬件建设走向着重软件投资;以及固定通信稳步发展，移动

通信快速发展的趋势。因此，在最短的时间内转变思路，将业务的发展转入以客户为中心的模式上，已经成为大势所趋。CRM系统受到了运营商的青睐，正是运营商经营思路的转变。而中国移动继完成BOSS系统建设，又大力投入CRM建设，也显示了其蓬勃发展的势头。

随着最近中国电信业的重组，运营商已经从以产品为中心转变为以客户为中心。我相信激烈的竞争会继续加剧运营商对CRM解决方案的需求。

大客户短信服务系统

移动大客户短信服务系统是移动为提升企业的核心竞争力，经过多方论证，接见先进经验推出的全新服务。

大客户短信息服务系统是基于INTERNET的公司或政府部门的短信息服务系统。它可以实现公司或政府部门的领导在因特网上对自己员工进行短消息群发和对个人单发的功能，并可以创建个人的电话簿实现日志定时发送。是公司(政府部门)领导管理的好帮手!它分为实时单呼，实时群呼，自动发送，个人电话簿，日程电话簿，系统管理几个模块。

客户端使用流程

大客户短信系统服务

1、发送部分：

分实时发送和自动发送。在实时发送部分，编制单呼和群呼模块，用户根据自己的需求选择单呼或者群呼的功能。在单呼模块，用户可以自己填写信息接受方电话号码，也可以从号码簿和公司部门中选择接受方电话号码。在群发模块，用户可以一次将信息发送到公司内部单个部门或者多个部门。在自动发送部分，用户可以自己设定时间间隔或者发送的时间段，在用户设定完成后，系统根据用户的设定，系统按时自动发送短消息。

2、个性化服务部分：

可以编制一个办公自动化模块，让用户可以自己设定个人电话簿、日程安排，并提供管理模块，让用户可以增加、删除、修改、查询。

移动数据业务

20xx年，移动广泛招募优秀人才，组建了xx省移动通信公司数据分公司。该公司是在中国移动最早从事移动通信数据业务的专业机构之一。机构划分为移动梦网业务中心、互联网业务中心等七个专业组，对移动数据业务进行了系统的经营。移动在发展移动互联网业务中，将互联网专线接入、IP电话专线业务作为主攻方向，重点发展，带动其他业务的前进。在把CMNET相关业务进行细分之后，把专线业务作为主线业务同时捆绑和带动其他业务，如：短信大客户、客服坐席出租等业务，强调突出重点、整体营销，让客户在短时间内对移动数据业务有更深的了解，把中国移动数据业务CMNET推向社会。经过近6个月的时间，共发展互联网专线接入用户1260户。发展用户的数量在全国31个省区市排在了第二位。其中一汽大众、吉化集团、长春高新开发区、吉隆坡大酒店、清华同方股份有限公司、东北师大、农业大学等移动业务的主要客户均已成为移动数据客户。在专线接入的业务过程中，移动注重对客户提供个性化、贴切化的服务。在对数据专线业务市场进行充分调查后，根据市场实际情况，实行了两个代理的管理办法，即通过建立发展移动数据专线业务代理商建立营销渠道来开展业务，加强客户之间沟通，通过专业化周到的服务与客户之间建立起长期稳定的关系。通过发展移动数据专线代理维护商负责专线技术维护，同时为客户局域网建设等需求提供解决方案及建议，并组织施工。移动与代理商之间本着合作、共赢的原则，共同发展数据专线业务。同时在代理商之间引入市场竞争机制，将代理商的利益与专线业务的收入进行捆绑，充分调动了代理商的积极性，有效利用数据新业务灵活的资费政策，很好地拓展了数据专线业务的市场。超级客户服务和差异化服务体系提升了企业认知度

超级客户服务在数据业务经营过程中起到了举足轻重的作用。所谓的超级客户服务就是在客户认为服务该结束的时候，而超级客户服务却刚刚开始，即根据客户的特点提供更多的附加业务，搞好服务的延伸。在客户接入移动数据专线后，针对客户需要建网站等专业需求，为其提供虚拟主机或服务器托管服务，同时适时组织客户培训移动业务知识及网络知识，一方面加强了客户对移动数据业务的了解及使用层次，另一方面提升了用户对中国移动的认知度和忠诚度。为使用户感到超值享受，移动对所有数据专业接入用户提供大客户待遇，凡涉及到移动任何业务，都不分时间及地点的限制，全权代理。并为其提供短信会议通知等在数据业务平台能够实现的各类增值业务。为给全球通用户提供更好的服务，对移动网站内容进行了全面改版，使网站各栏目的实用性更贴近用户的需要……这些超级客户服务的实施，让用户真正感觉到自身的重要性及中国移动为社会创造的真正价值。

差异化服务从以企业为中心向以客户为中心转变。你的需求，我的标准是移动差异性服务的追求。个性化、差异性的服务将服务内涵引向深入。从客户需求出发，去转变服务意识、树立全新的服务理念、理顺内部服务流程、建立服务质量考核体系。实现了从4P向4C的转变，即从产品、价格、渠道、促销到需求、成本、便利、沟通的转变。为了增强全球通的竞争能力，提高产品的差异化水平，移动推出了为全球通用户免费赠送随身邮电子信箱活动。这是全球通用户获得的附加服务，具有能够定制账单、短信通知、大容量、自动转移、安全邮件等特点，受到全球通用户的欢迎。同时为GPRS平台开通后在WAP上开通邮箱服务奠定了基础。全方位开发推广新业务引领了市场的潮流

为迎合用户不断需求个性化服务的消费心理，移动注重数据新业务的开发和推广工作。随着梦网业务迅速推广，用户对梦网业务的要求也逐步提高。为更好地适应用户对短信业务的需求，充分利用现有短信设备的网络资源，移动对基于短信平台业务进行了整合工作。

信息点播业务的整合。原有的168信息点播业务只有股票、航班、电视节目和英汉词典等几项基本功能，功能比较单一，增加新业务的难度较大。针对这一情况，移动提出了新的信息点播平台改造方案，与厂商及工程部门确定了技术方案，在新平台上增加了天气预报、幽默笑话、体彩福彩查询、谜语、黄历、新闻、体育、足球专栏、影视介绍、生活常识、电视节目、每日一词、违章查询等新的业务功能。对原来的点播指南进行整改，更加方便地帮助用户使用信息点播业务。在开发信息点播业务的同时，充分考虑到用户长期使用该业务的需求和定制业务的需要，在短信点播中大部分业务开发了定制功能。

开展1259数字点播业务。针对部分用户在手机上进行短信操作不熟练的情况，与SP合作开发了数字点播平台，用户可以不用编辑短消息，直接拨打特定的号码，来获得短消息。数字点播是一种新的信息点播方式，操作快捷，非常适用于电视竞猜等节目。基于此，与电视台及SP紧密合作，共同策划了新的参与性节目，增加短信流量，提升了移动梦网知名度。

对定制类业务进行整合实现语音定制。传统的定制类业务，就是用户登录网站，定制喜欢的内容。以后每到预定的时间都收到来自该网站的信息内容。由于xx省上网用户和手机用户的交集并不是非常大，很多人知道移动梦网的概念，但苦于并没有上过网。针对这些移动梦网定制业务范围外的用户，与SP合作，推出手机杂志服务来解决这个问题：用户拨打1258由话务员代为定制信息，很好地促进了梦网业务在普通用户中的使用。强调宣传方略带动了业务的发展

在国民经济发展并不理想的xx省，移动数据业务对大多数用户来讲还是一个新鲜的事物，因此如何在短时间内使更多的人了解移动梦网是首要的工作。移动借助5·17电信日开展了主题为互联网--挑战、机遇与前景的新闻发布会。对STK业务便利卡中的部分梦网服务进行了宣传，通过媒体扩大了影响。 组织移动梦网高校行活动。年轻人市场是移动梦网的重点目标消费群体，也是移动梦网业务的市场切入点。针对xx省大专院校较多的特点，移动适时开展了移动梦网高校行系列活动。包括移动互联展示会、有奖征文、移动梦网迎新生文艺晚会、业务创意活动、梦网迎新生校园租机活动等，为移动数据业务从校园走向社会创造了良好的开端。开展短信风暴活动。目前移动梦网业务的使用方式分为两种：一种是通过WAP方式，一种是通过短信方式。WAP方式由于终端、服务内容、资费、速度的问题而发展缓慢，短信方式则成为移动梦网业务发展的主要方式。针对这种情况，移动借鉴兄弟省市的成功经验，开展了短信风暴活动。短信风暴采取发短信赠话费的形式，极大地激发了移动用户发短信的热情。短信风暴活动开展后，仅两个月的时间点对点短信量就超过了3000万条。

建立移动梦网俱乐部，吸引更多的年轻用户。一年来中国移动的梦网业务获得了迅速的发展，短信量和梦网业务点播量与日俱增。年轻人市场是移动梦网的重点目标消费群体，也是移动梦网业务的市场切入点。因此移动成立了移动梦网俱乐部，通过建立积分制度，使梦网用户获得更多的优惠政策，并推动了移动梦网的发展。加强合作的战略促进了发展移动在经营数据业务过程中，注意加强对GPS业务合作商的管理，大力促进移动GPS业务开展。目前有森泰克公司、深圳巨兆公司、xx省铭创公司、北京青鸟天目公司、一汽启明公司等五家GPS运营商与移动数据公司签订了合作协议。在短信设备扩容后，根据实际情况重新规范了对GPS运营商的收费标准。另外，为了减轻短信设备的负荷及更好地促进其业务开展，允许业务量比较大的GPS业务合作商自建短信中心专门用于开展移动GPS业务，这样大大促进了合作商的业务开展。截止到去年底，移动GPS业务用户已发展了1165户。通过对这一系列基于短信平台的数据业务整合工作，移动梦网业务得到了长足发展，并与三十多家SP开展了业务合作，推出了近百种应用，出色地完成了百家SP千种服务活动，为用户提供了丰富的短信应用。提高承载能力，加强维护保证了可持续发展

支撑网络的建设是关系到数据业务发展的大事，移动相关工程管理人员根据实际情况合理安排项目进度，积极组织工程实施，保证了数据业务的发展。在短信网关工程过程中把短信与INTERNET紧密地结合起来，为给用户提供多样的业务、为数据新业务的拓展提供有效保证。移动积极协调厂家和工程管理人员进行程序开发、功能测试，同时配合短信厂家对短信中心进行了升级，改善统计功能，保证了短信网关工程顺利开展。短信系统相当复杂，需要与十几个第三方或外部功能实体连接，并进行接口测试，在进行了多轮技术交流后将新建短信中心顺利割接入网，至此，xx省的短信建设又上了一个新台阶。新建的短信中心具有处理能力大、扩展性强、支持新业务等特点。移动近期开展的短信风暴活动，用户反响极其强烈，流量达到开通前的10倍以上，短信中心经受住了第一次考验。与点对点短信交相辉映的是网络短信，就是用户在互联网上通过短信网关发送、定制短信息，具有一点接入，全网服务的特点，开创了一种崭新的业务模式。xx省自前年开始建设短信网关，去年通过扩容使短信网关的处理能力达到50条/秒，可以与500家ICP或企业相连。为配合互联网数据业务的发展，移动工程管理人员深入了解目前各方面的网络情况，设计了IP电话、INTERNET的专线接入方案，并针对不同用户的实际情况设计其专用的方案。移动还允许个别业务量大的ICP自建短信中心发展业务，一方面减轻了移动公司短信系统的压力，另一方面增加了业务收入。强大的网络承载能力为移动数据用户提供了多元化的业务。

市场是龙头，维护是基础，维护工作的重要性不言而喻。移动数据分公司的设备维护队伍担负着全省短信及相关的增值业务平台、CMNET骨干网、CMNET省网的设备维护工作，日常的维护工作比较繁重。为更好地完成维护工作，从加强管理工作入手，制订详细的规章制度及维护流程、严格的检查考核办法，同时配备必要的维护测试手段，使工作效率显著提高。通过厂家培训、内部培训与自学相结合的培训形式，全面提高了维护人员的素质，也充分发挥了维护人员的技术水平，保障了系统的正常运行。

在高效率、快节奏的当今社会，用户对移动数据业务的需求会日益增多。同时，来自市场同业竞争者的竞争压力也会越来越大。中国移动数据业务能否在这块市场中独占鳌头，只有靠其技术先进、优质服务、良好信誉和坚实的客户关系，来巩固和发展移动数据业务市场，利用更加灵活的机制，以追求客户满意的企业宗旨，开创理想新纪元。中国移动GPRS业务开通后，除了让用户享受其所有功能外，移动还将在GPRS业务推出的同时针对经常使用数据业务、有GPRS使用需求的用户组织有关GPRS的培训、宣传，扩大手机加笔记本电脑上网业务的使用，增加移动数据业务的魅力。