代表

自X年11月，我荣幸地被xx中学选举为农场职工代表后，深感肩负的责任和重担，无时不刻鞭策、提醒我既是一名教育工作者，更是一名要为群众讲实话、做实事的职工代表。在工作中要时刻起到模范带头作用。

一、加强思想学习，提高自身素质。

加强政治理论学习，着力提高思想政治素质，以“三个代表”重要思想武装头脑，忠诚于人民的教育事业，模范履行义务，能全身心地投入教育事业，具有良好的职业道德，为人师表，并能为教育事业做出自己应有的贡献。

作为一名教师，我认为最重要的是要全身心地投入去教育和影响学生，做一名合格的“传道”者。在学生成长的过程中，老师对学生具有终身影响力，因为老师伴随着学生身心的成长，亲历学生成长的每一个环节，在学生的成长过程中打上深深的烙印。

因此，我具有强烈地要发展学生、发展自己、发展学校的紧迫感、责任感和使命感。对学生既有严格的管理，又有耐心细致的思想工作，尊重学生的人格，尊重学生的权利，在教育过程中得到了学生、家长、同行的高度认同，也与学生结下了深厚的情谊。同时也在教育过程中收获了喜悦与快乐。

二、做一名领导放心、学生信任的班主任。

担任班主任期间， 能够坚持正面教育，大胆从心理素质方面探索德育教育的触发点，关心学生，爱护学生，言传身教。在此期间，几乎每天都下班辅导，与学生谈心。无论在课堂上，还是在课外，总能一直奉行一个准则，就是在鼓励优秀生的同时更多地偏爱后进生，给他们以各种捕捉成功与欢乐的机会。

因此，在转化差生、扭转班级学风上我做出了突出的成绩，德育工作受到学校领导的肯定。在班级管理中，能以身作则，师生关系融洽，工作耐心细致，能充分发挥班干部领头羊作用，让学生自己管理自己。能重视德育基础规范教育，教育学生为人要诚实守信，做事要有责任感，对待学生坦诚而不鲁莽、关心而不骄纵、信任而不包庇，因而在学生当中树立了良好的师长形象，使学生敬而亲之。

长期的班主任工作，让我在德育管理方面形成了一些独特的方法，管理水平也不断提高，由于注意德育渗透和学生心理疏导，家长密切配合，因此班级班风好，学风也好，学校布置的各项工作在年级中总能走在前面，出色完成。

三、钻研业务，做一名出色的教师。

教育工作随着经济工作不断深入发展在不断地提高工作要求，自己需要不断学习充电;另一方面注重理论联系实际、注重调查研究，做到在实践中提高自己的真才实学。教学上，我全情投入，孜孜以求，精益求精，从不上无准备的课。注重学生良好习惯的培养，注重学生基础知识的积累，努力帮助学生把知识转化为能力。我所任教的班级，成绩有较大幅度的提高，获学生、家长、同事和领导的认可。

回顾这一阶段的工作，学校给我提供了各种锻炼的平台，领导和同事给了我很多支持、帮助，让我在各方面都取得了较大的进步。我会更勤奋地学习，以更加饱满的工作热情，更灵活、有效地开展工作，投入到教书育人的宏伟事业中。

我自20__年5月到__省__市场任医药代表以来，经历了__市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、__市场前期的启动情况：

我在20__年5月刚接手__市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥的作用。特别在20__年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作：

当__市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对__制药的忠诚来完成的。___离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、__的再启动情况以及下步打算：

凡事说起容易做起难!面对巨大的任务压力，做为一名对__公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报!“有志者，事竟成;苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时，又挖掘了一名__胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了300多盒，六月可以超过400盒。而六月份省二院可以突破1000盒

和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是__和___(药名)的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售__250盒;在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售__200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。站在北国六月的骄阳里，回首我在__公司的这750多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表;两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好!我将满怀热情，继续在推广__胶囊等__公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔。

人民大代表履职情况报告【三篇】

篇一

是**省第十一届和十二届人大代表，可算是老代表，他却把自己当作新学生。认真学习党中央政策方针，时事要闻，学习和xx届三中全会精神，继续学习《宪法》、《代表法》、《村民自治法》等，学习《中国人大》、《**人大》，不断提高履职能力和水平。

一、代表群众心声，认真履行代表职责

在20xx年省人代会期间，集中精力开会，遵守会议纪律。向大会提交了四个建议，联名了一个议案。在分组讨论会上，踊跃发言，认真审议了省一府两院和人大会工作报告，畅谈自己的观点和建议。

闭会期间，结合本村实际，给**省长提交了将**村打造成“**山区第一村”的建议，得到了**省长的批示肯定，得到了**市长的批示支持，省、市、区政府相关部门帮助做了**村发展规划、**村旅游发展规划、**村产业发展规划。在全省小康示范村评选过程中，代表走村串寨，宣传动员群众参与投票，**村挤进了“全省30个同步小康示范村”。为打造**山区第一村，为**村5000村民实现小康梦，起到了巨大的推动作用。

二、立足本职工作，展示代表形象

认为，人大代表当村主任，就要比普通村主任干得好，他就这样自加压力，提出了治村先治村干部，认为没有落后的群众，只有落后的村干部。他以身作则，为群众办事，争取上级支持、招商引资、社会援助和村内发展的大事亲自抓，坚持走群众路线，从一百个村民中选出两个村民代表，参与村内的重大决策，将自己的工资全部发给了村民代表。

在村里，赚钱的项目他个人不承包，不谋利，为老百姓办事不收礼，不拿好处，为村里办实事，个人贴着老本存话费、加汽油，交过路费、消耗自家车辆，投入大量精力为村里跑项目，找资源。他的村委一班人在各级党委、政府的领导下，在各级人大的支持下，顶着发展资金困难、创新与守旧、进步与落后思想斗争的压力，以40多万一公里的造价，动员老百姓支持修路占地，将4米泥巴路修成了6米宽的水泥乡村大道，老百姓喜不言表，杀猪宰羊迎接这份喜悦，一句“有了，告别泥巴路”的顺口溜在**村广为传颂。

这一年，代表更多的思考是将**村建成“**山区第一村”，让全村群众过上小康的幸福日子。亲自起草了**村的小康标准，引起了省委政策研究室的高度重视。

年初，为了带动村民搞避暑旅游经济，为迎接重庆避暑客人，村委决定对进村的弯曲公路进行加宽改造。村里没有经费没有项目，代表个人先垫钱买水泥、买石沙，在占地村民的支持下又干起来了，他亲自与民工们上工地干活，亲自指挥，不顾白天黑夜，连续大战了几十天，乡亲们担忧50多岁的张代表身体支撑不下去，但一转眼，硬是把别人认为干不成的事干成了。由此，劳模精神和**村的小康故事在各大媒体上纷纷登载。得到了区委书记洪涛的多次点名表扬，徐光华区长现场视察高度赞扬，专门为支持**村下发了红头会议纪要文件，确定了支持300万启动新修总投资2.7亿元的水鸭子水库前期工作;借支100万元支持**村硬化路面，开通客车，新修旅游公路。这些都使老百姓更加相信党，更加相信政府。

三、回乡创业感党恩，企业发展带农村

是家乡父老看着长大，走出大山打工的穷孩子，他通过十多年打工学习打拼，有了在城市生活和发展的本领，他却时刻想着家乡的发展，毅然决定放弃城市安逸的环境和可能迅速成为大富翁的机会。1998年回到家乡创建了梦丽雅化妆品厂，从一辆送货车到40多辆，从20多人发展到一百多人，梦润牌化妆品先后获得了，深受消费者喜爱。让当地村民大开了眼界，见证了农民也可以在当地建工厂的事实。在这次农村建工厂的过程中，看到了在农村发展能使更多农民转变观念，共同发展的希望。为了感党恩，20xx年，将用于搞建筑的1000多万元，又创建了梦润鹌鹑公司，经过几年的探索，将原有“公司+农户”升级为“公司+标准基地·带农民”的新模式，建起了饲料厂、鹌鹑食品厂、成了**省龙头企业，鹌鹑标准养殖示范区，拥有20个专利，获遵义市科技成果一等奖;省丰收二等奖;团队发表科学论文6篇;起草颁布了7个鹌鹑养殖地方标准，现产业用地300多亩，固定资产达5000多万，拉动了就业，产业链年创产值过亿元，产品远销8个省市，占领了行业致高点。

为发挥致富模范作用，率先搞起了避暑旅游，20xx年接待避暑游客390多人次，实现旅游增收60万元。为带动群众加入避暑旅游产业，带着村支两委干部和村民代表到江苏华西村、蒋巷村，桐梓娄山关、九坝、天池，湄潭等地学习经验，增强了村民的信心，为明年发展避暑旅游打好了基础。

四、捐助社会

“梦润民富义务宣传队”，长期活动在农村，宣传党和国家的政策方针，**村哪里最贫困，哪里就有慰问;哪里有困难，哪里就有代表和梦润人的身影。20xx年捐助20万元的食品、日用品对1079户农民进行慰问，宣传强村办法，介绍如何开展“实现我的小康梦活动”。20xx年初，梦润公司通过项目扶贫，拿出30万，除260户每户分得800元之外，购买了20万棵杉苗发给全村村民种植。为村民“实现我的小康梦”，联系捐资8万元元;大旱期间为解决石垭200多户农民饮水困难捐助3万元;今年12月，梦润公司赠送价值8万元的桂花树苗发给每家每户。

农村创业成功，树立了农民发展信心，彻底*了农民不能做大事的偏见。通过深入群众，了解社情民意，建立了广泛的群众感情，让人大代表在人民群众中树立了良好的形象。

篇二

乡镇人大代表是乡镇人民代表大会的组成人员，乡镇人大代表履行职责的情况如何，直接关系到乡镇人民代表大会行使职权的情况如何。近年来，随着民主法制建设的不断加强，代表法的深化贯彻，乡镇人大代表的整体素质明显提高，主体意识和主政能力日益增强，在推进依法治乡(镇)进程以及提出高质量建议、意见等方面发挥了应有作用。但也应该看到，现实中乡镇人大代表履行职责的情况与民主政治建设的要求、与宪法法律的规定、与人民群众的期望还有不小差距，影响了代表作用的发挥。

1、履职意识不强。

在现实工作中，由于对人民代表大会制度性质、地位和作用的认识不足，对法律赋予人大代表的权利和义务的认识模糊。部分代表缺乏应有的代表职务意识，有的乐当“荣誉代表”，满足于获得“人大代表”的政治身份;有的甘当“名誉代表”，满足于参加会议和活动，行使参加会议和选举的权利;有的代表自掂分量，自轻自贱，自我放松，觉得自已人微言轻，说了也没有人听，不如“徐庶进曹营——一言不发”，甘当“哑吧代表”。更有甚者，认为代表是仅仅是一种“荣誉”称号，并不需要履行什么职责，或者认为代表职责仅限于“会议”，错误地认为“开会是代表，散会就完了”。这些代表没有真正认识到人大代表是一种神圣的职务，没有把自己区别于其他公民的地方就是担负着代表人民行使当家作主权利的重要职责，这些“充数代表”的存在极大地影响了人大职能作用的发挥。

2、履职热情不浓。

有的人大代表参加人代会是“奉命行事”，迟到者有之、早退者有之，有的代表忙于自己的生产生活，无暇顾及代表所肩负的重任，代表小组的活动有空我就参加，没空就忙自己的事，平时也事不关己，不关心村情民意，成了“代表代表，散会就了”。部分外出务工、经商代表，不按时出席人代会和不参加代表活动，失去了代表的作用。有的人大代表对主席团组织的视察、检查、调研、评议等活动，是“一根木头随排淌”，被动应付;有的人大代表讨论发言是人云亦云，看着“干部代表”脸色而附和;会议表决是环顾左右而行事，没有主见。加之受地方人、财、物等因素的制约，部分地方对代表提出的建议、批评和意见，存在着交办不及时、督办不到位、落实不够好等问题，挫伤了代表履职的积极性。

3、履职经费不足。

地方组织法第36条和代表法第32条、33条，对代表执行职务的待遇和代表活动的经费等都作了明确具体的规定，然而，事实上绝大部分乡镇对代表的活动经费，并没有列入本级财政预算，而是采取所谓“申报制”或“实报制”，即人大向政府申报代表活动经费，待政府同意后方可开展代表活动并报销活动费用;或者人大在开展代表活动后找政府“埋单”，有的尽管纳入了预算也是流于形式，乡镇人大代表开展工作时所需会议费，文件费、资料费、伙食补助费等都没有固定经费来源。由于代表活动经费没有得到真正保障，也直接影响了代表活动的有效开展。目前，基层开展乡镇人大代表活动主要以召开座谈会形式进行，组织视察、检查和外出考察，学习交流等其它形式较少，这也是囿于活动经费的不足，不利于调动代表议政督政的积极性。

4、履职能力不高。

目前，不少乡镇人大代表的文化素质较低，对党的方针政策和国家的法律法规了解不多，参与管理国家事务的能力不强。加之对乡镇代表任职培训不够，致使其履行职责的“底气”不足。结果是有的代表开会讨论东拉西扯，说不到点子上，抓不到要害处;有的代表怕讲错话，给人笑话，干脆不发言;有的则受旧的传统观念束缚，视野不开阔，心胸不豁达，见识不多，跟不上形势的发展，往往拘泥于一时一事而缺乏长远观点和全局观念，不能立足于本地实际去为民代言，谋民之利，代表作用难以显现;有的代表也想尽些代表义务，但不知如何履行职务。

5、履职监督不力。

一是选民和选举单位缺乏监督代表的意识。现实中，人大代表一经产生，就与选区选民或者原选举单位很少联系，处于没有监督的状态，即使代表不积极行使自己的职权，不履行代表的义务，只要不触犯刑律，就可以任期届满。加之选民或原选举单位对代表的履职情况缺乏了解和掌握，无法监督。二是对代表进行监督的制度不健全。代表履职没有具体标准，更没有量化指标，称职与不称职很难界定。即使进行监督，也只能凭选民的感觉，这就有可能因种种非理性因素而扭曲对代表的监督工作。

针对当前乡镇人大代表履职中存在的问题，笔者认为，应着重解决以下几个主要问题:

一、把好民主选举关，健全选举竞争机制。

实践表明，乡镇人大代表的素质高低直接影响到基层人大工作的成效。在考虑代表候选人时，既要考虑候选人的政治素质，还要考虑其履职能力;既要考虑代表的组成结构，还要考虑其能否履职的实际情况，做到统筹兼顾，把好人大代表的“入口”关，将竞争机制引入代表选举全过程，提高选举工作的透明度。在具体操作环节上要突出“五性”:

一是在代表宣传上突出责任性。我国宪法、地方组织法和代表法对地方人大的性质、地位作了明确规定，对代表责职、权利、义务提出了明确要求。要通过宣传，增强代表的责任感和使命感，提高代表履行职务的自觉性和积极性。

二是在代表推荐上突出公开性。采取“双征”(发放征求意见函、召开民主座谈会征求意见)，“双推”(个人推荐、群众推荐)和“双竞”(竞职演讲、竞选承诺)的办法，进行比较，好中选优。

三是在代表确定上突出社会性。重视社会舆论、社会评价的作用，采用上下酝酿、反复比较、民主协商的程序确定代表候选人，克服领导定调、选区定人和重比例轻素质、重意图轻民心的现象，把那些为民说话办事、倾听群众呼声、为百姓解忧人选进代表队伍。

四是在代表结构上突出合理性。要做到代表结构的合理，一定要把“家底”交给选民，让他们自主选择，切不苛求表格上的结构、比例上的达标，更不能带着“眼镜”去找那些“放心的人”(老实)、“陪衬的人”(听话)、“安慰的人”(荣誉)。

五是在代表选举上突出公正性。只要是代表候选人，不管谁当选，选举都是成功的，不能因“意中人”落选，就认为本次选举不成功。

二、加大培训力度，提高代表素质。

乡镇人大主席团要加强对代表的履职培训，组织代表认真学习党的路线方针政策和国家的法律法规，以及履行职责所需要的各种知识，努力提高代表的政治素质、业务水平和工作能力，使代表真正了解自己的权利和义务，懂得如何依法履行好自己的职责。还可通过邀请老代表现身说法，介绍代表工作经验等形式，使代表及早掌握工作本领，尽快进入角色。搞好人大代表的职务培训，首先是搞好人大代表的“岗前”培训，即新当选的代表正式任职前的培训。这是当选代表转换角色配置、增强角色意识的需要，也是他们学习和获得履行人民代表职责必备的知识和技能的重要途径。其次是要搞好人大代表的“岗中”培训，即代表任职期间的培训。使代表们能及时了解新形势、新情况，学习新的政策和法律、法规，交流和研究履行代表职务的经验，以便更好地开展工作。

三、完善监督机制，加强代表监督。

《代表法》第五章规定:“代表受原选区选民或者原选举单位的监督。选民或者原选举单位有权依法罢免自己选出的代表。”它充分体现了人民当家作主的这一社会主义民主的本质和核心。笔者认为，在现有体制下要加强对代表的监督，首先是要建立健全人大代表向选区选民述职制度。代表在每届任期内至少做一次述职，将自己如何学习、人代会期间如何履行职责、闭会期间如何参加代表活动、如何促进政府工作和法律法规贯彻情况等内容向选民作一全面系统的汇报，这样在保障选民知情权的同时，更有效地保障了选民的监督权，也有利于提高代表的参政议政责任意识。其次是建立健全监督制度。制定代表履职考核制度，通过定期开展批评、劝诫不作为代表等形式，提高代表履职意识，杜绝代表干与不干一个样，干好干坏一个样的现象。

四、优化履职环境，提供履职保障。

乡镇人大主席团要始终坚持以人为本的理念，优化代表履职环境，为代表活动提供坚强保障。首先，是时间保障。大部分人大代表是兼职的，在闭会期间履行代表职责仅靠业余时间是不够的。为此，人大主席团每年对代表活动要作出周密安排，在代表参加活动之前，把议题提前通知代表做准备，对代表活动时间，要做出明确规定。其次，是财力保障。由于我国现行的人大代表兼职不兼薪，代表参加活动，所在单位应按正常出勤对待，对无固定收入的代表，应给予适当的经济补贴。第三是法律保障。法律赋予了代表依法履职的权力，对不支持代表执行职责，不接受代表监督的部门、单位和个人，应依法追究其法律责任。第四是地点保障。代表活动需要场所，要积极推进“人大代表之家”的创建工作。按照有场地、有牌子、有制度、有活动、有台帐的要求，大力推进活动场所标准化建设，使之成为代表学习培训的基地，联系群众的纽带。

篇三

本人被选举担任深圳市宝安区第x届人大代表职务以来，能积极行使人大代表的权利，履行人大代表的义务。现述职一、坚持学习，提高自身素质任职以来，我一直坚持自觉认真地学习宣传人民代表大会制度的理论，宪法、法律法规知识，邓小平理论，三个代表重要思想以及党的方针政策等。

通过学习和宣传，使我进一步明确了宪法是我国的根本大法，人民代表大会制度在国家建设中的作用，社会主义民主与法制的内涵和意义;明确了人民代表大会的性质、地位和作用;了解了人大代表的权利、义务以及如何行使代表职权;增强了社会主义法制意识，努力做到学法、懂法、知法、守法，自觉运用法律武器保护群众的合法利益，正确表达人民群众的意志，推进民主政治建设。

围绕邓小平理论和三个代表重要思想的学习宣传，本人写出了一些学习体会、心得感受等，还组织本单位党员干部认真学习以上理论法律法规，利用宣传栏、文件、横幅、案例教育等进行了广泛宣传。通过多种渠道、形式多样的学习，使我提高了理论水平、思想认识、自身素质和能力。无论是在执行人大代表职务还是在本职工作中，我都能自觉认真履行职务，竭尽全力干好每项工作。

一、较好地履行人大代表职责

(一)大会期间积极履行代表职权区三届人大一次会议期间，根据选民意见，领街或联名其他代表提出《关于尽快解决镇集体及外来劳务工养老保险问题的议案》等32件议案和《关于加强房屋出租综合管理问题的建议》等14件建议。区三届人大二次会议期间，根据选民意见，领街或联名其他代表提出《关于兴建铁仔山古墓遗址博物馆和铁仔山郊野公园的议案》、《加快公共卫生有关单位立项建设的议案》，其他建议、批评和意见共4件。

积极参加了本届人大的各种会议。认真行使审议权，对会议议程的各项报告、议案都进行了认真讨论，积极发表意见、看法，明确表明了意愿、立场和态度。认真行使选举权，依照法律的有关规定，认真提名推荐和选举了由本级人民代表大会产生的机关领导人员和组成人员以及上一级人大代表。认真行使表决权。对大会交付表决审议的议案、决定，有关事项或进行选举时，都认真明确地进行了表决。

(二)认真积极地开展各项闭会期间的代表活动通过走访选民、接待来访、座谈等形式，经常联系选民和选举单位，倾听群众的呼声，了解其愿望和要求并认真回答询问，保证在执行职务时的针对性，使自己的行为真正反映群众的要求，并使其了解自己执行职务的情况。先后走访、接待28名退休职工代表，多次与其座谈，了解情况，帮助解决生活的实际问题;多次与外资、三来一补等58家企业负责人、代表进行座谈、走访等，听取反映的情况，调查了解工业区社会治安状况等，整理出工业区治安情况书面材料向市、区两级人大进行了汇报。与公安等部门进行沟通，加强和完善了工业区治安办及企业内部的保安措施，改善了工业区的治安状况。积极参加了各项检查、视察和调查及代表小组活动等。

二、与选民保持密切联系，为群众排忧解难，维护群众利益被选举和担任了人大代表职务就必须向人民群众负责。

自任职以来，始终坚持同原选区、原选举单位和人民群众保持密切联系，认真听取人民群众意见和要求，既做好宣传员，向人民群众宣传国家的大政方针，使区政府、街道的正确决策变为人民群众的自觉行动，也切实为群众解决困难，保护群众的切身利益，使政府各项政策和决定更加符合人民的愿望。为解决退休集体职工的参保困难和退休金较低、部分人生活困难的问题以及外来劳务工养老保险问题，区三届人大一次会议上，本代表领衔提出了013号议案《关于尽快解决镇集体职工及外来劳务工养老保险问题的议案》。

西乡街道企业28名集体工退休人员一直以来由企业发放退休工资，多数人员退休工资较低，且无医疗保障。为使他们安享晚年，确保老有所养，老有所医，经积极与有关部门协商，同意了为他们补缴养老保险，表达了政府对员工的关心和爱护。20xx年9月这批退休人员转到社保局领取退休金及享受医疗保险，彻底解决了他们的后顾之忧，企业总计为这批老职工补缴社会保险、补发工资差额90多万元，使西乡街道企业遗留问题得到了妥善解决，大大增强了企业员工对政府工作的信任。20xx年全公司为下属企业聘用临时工办理了社保参保手续，实现了参保率100%。

三、在本职岗位及履行代表职务工作中遵纪守法并作出表率

首先，在人大会议和闭会期间认真按照人大代表制度和有关法律法规行使自己的职权。其次，个人带头遵纪守法。在日常工作中能够做到严格按照法律、规章制度办事，有效地杜绝个人主义在工作中的不良影响。结合企业特点，通过深入开展党风廉政建设教育活动，自觉遵守党员干部廉政准则，做到从不参加施工单位宴请，不拿红包，不吃回扣，不行贿受贿，廉洁自律，为全体党员、员工依法管理、遵纪守法起到了良好的带头表率作用。

再次，在本职工作中模范遵纪守法。主要表现在依法治企、规范企业经营管理上。全面贯彻落实依法治企的各项工作，企务公开，严格进行工程项目的招投标工作。全面贯彻落实《西乡镇20xx~20xx依法治镇工作实施计划》，依据《深圳市依法治镇工作纲要》，紧紧围绕依法管理、依法经营、依法决策、依法维权这一中心，坚持将依法治企与企业发展相结合，始终把依法治企作为科学管理、提高经济效益的重要举措，规范管理，提升企业管理水平。公司成立了依法治企工作领导小组，落实职责到位，在组织上提供有力保障。

建立健全了《各部门及工业区管理处岗位责任制》、《接投诉制度》、《档案管理制度》、《财务管理制度》和《企务公开制度》，每月公布与企业员工切身利益有关事项，如员工社会养老保险缴交情况表、工资表、财务报表、车辆费用一览表、新增投资项目和工程招投标，提高依法治企工作的透明度。坚持开展依法治企自查、监督工作，按照要求及时报送工作情况月报表，确保依法治企工作在实践中不断完善，促进企业可持续健康发展。在建设工程投资方面，坚持对新建项目、维修工程项目按照要求进行招投标，在保证工程质量的同时降低企业成本投入，依法维护企业权益。

尊敬的校领导，亲爱的同学们：

大家上午好!

我是某某某，有幸代表我们学校全体教师发言，迈过了一个长长的暑假，在暑假中我们都经历一个很开心的假期，现在我们开始这新的学期摆在我们面前的又是一个全新的面貌，新的学期新的一个面貌，我看到了我们某某中学每一个人的期待，现在新的学期开始我们需要做到很多，努力工作，努力学习这是最基本的，开始了这段心得学期工作，我想大家很期待，我想一定不会让大家失望，在这里让我们放开自己，展示自己，这些都是一定的，我知道我们需要保持这些，在新的学期让我放飞自我，感受学习的乐趣。

这个学期作为一名教师的我当然首要任务就是把自己做好，让自己在工作中做好相关教学工作，这里我也要给自己打一个预防针，我知道这些都是最基本的事情，一定需要到这一点，现在的我很清楚教学方式的重要性，即将开展这个学期的工作我一定会继续做好，我的一定会让自己做好相关的工作规划，这是一定的，我也相信在即将到来的工作中我能欧股胜任这些，工作提前做好规划，当然新学期的开始难免出现很多问题，但是一定要做好处理好，规范好，做到一切都发展进行的很顺利才能够称得上一个优秀。

当然在场的同学们，这个学期也是你们的一个新起点，对于学习这是你们需要认真对待的，这些都是很关键的一点，学习是大家的事情，这个学期是一个心得开始，大家不必为自己担心，应为学习是没有尽头的，不要跟被人攀比学习，这是比不完的，在每一个的学习方式不一样，超过的别人又能怎样样，还是有比自己优秀的，同学们大家一定要记住一点就是永远只有跟过去的自己比，一点一点的进步才是扎实的。

新学期开始了，当然首先要做到的就是自己的本职，不管是各位老师，还是我们某某的每一个同学都要做好本职工作，虚心的学习，教学有教学的方式，学习有学习的方式跟现在时代的一个潮流，跟进学校的指导方针踏踏实实的务实自己，当然这需要时间来沉淀自己，我知道这些都是很难得的，现在这些都是一个基础，但是我也相信这些都是需要具备的素质，各位老师们，同学们让我们充分展示自己，在新的学期进步起来，超越自己才是真的。

适用于换届变更并由董事会决定

_________有限公司于_________年_________月_________日在_________召开股东会会议，本次会议是根据公司章程规定召开的临时会议，于召开会议前依法通知了全体股东,?会议通知的时间、方式以及会议的召集和主持符合公司章程的规定，出席本次股东会会议的有股东_________、股东_________、股东_________，全体股东均已到会。

股东会会议一致通过并决议如下：

1、因上一届董事_____届满，由股东会选举产生新一届董事会成员。会议决定免去_________、_________的董事职务，补选_________、_________为董事；继续选举原董事会成员_________担任新一届董事；新一届董事会成员是：_________、_________、_________。

2、鉴于_________已不再担任公司董事，因此，公司董事长将由董事会重新选举产生。

3、根据公司章程规定，董事长为公司法定代表人。

4、会议决定委托_________到_________工商行政管理局办理本公司工商变更登记手续。

同意本次决议的股东签名：

股东（签章）：_________

股东（签章）：_________

股东（签章）：_________

_________年_________月_________日

各位先生,各位女士,各位嘉宾,各位朋友:

大家好.

又到20--年的金秋时节,天高气爽,风轻云淡.在这迷人的美丽季节里,在这迷人的时刻,在这迷人而又充满温馨的丽华酒店,我们欢聚在一堂,共同祝贺--先生和王--女士的爱女贺妍--以优异的成绩考入了湖南师范大学,让我们以最热烈的掌声对贺先生一家表示祝贺.有请贺先生一家闪亮登场.

贺老师和爱人都是教师,从教以来,培育桃李无数,现在女儿即将到高等学府学习和深造,这是贺老师一家的喜事,是全体来宾的喜事,更是我们立诚中学的喜事,现在有请立诚中学工会主席李先生讲话,掌声有请.

贺--能取得骄人的成绩,与班主任和代课教师是分不开的,请惠老师讲话.

今天,有恩师就于高坐,亲朋欢聚一堂,我们很想听听胡老师的教子心得,有请胡老师讲话.

胡--同学十余年寒窗苦读,不负众望,终于一朝花开,一考成金,一剑冲天,请胡--说说此时此刻的内心感受.

为表示祝贺,丽都酒店也为他们准备了丰厚的礼品,有请工作人员.

鱼跃龙门是人生一大幸事,望胡--同学再接再厉,以服务社会,报效祖国为己任,成为国家的栋梁之才.

今天是个好日子,我在此祝愿在坐的各位开心用餐,好运连连.

今天，每月一次的月考到来了，同学们都沉浸在复习的时刻里，争取能考个好成绩。

“嘘——嘘——”哨声响了，我们班立即炸开了锅，同学们拿好东西，像河流一样涌了出去，一个个叽叽喳喳的说着、叫着，到了自己指定的位子上，开始考试了……

时间过得飞快，今天(星期五)，一切已尘埃落的，毫无悬念。下午，所有试卷都陆陆续续的发了下来，一个个鲜红的分数，正在向我招手，我立刻跑了过去，是的，和往常一样，有的考得好，也有的考得不理想，当然就会有高兴，也会有失望。

就拿数学这一科来说，我本以为，这一次考试，我会考得挺好，可是，一看，虽说不是很差，但也不是没有考满分的。我又看了看错题，这一看不要紧，发现都会，也不是说不会，可是它偏偏出了错，这是为什么呢?

时间又回到了昨天上午，正好是数学考试。当时，我在做完试卷后，和老师预期的时间一样，还剩下半个小时，我一开始，还认真的检查，可到了后来，我检查了一遍，改了几个地方以后，我便不认真检查了，只是草草看过完事，到了最后的15分钟，我又仔细地看了一遍，因为时间紧张，我只检查了几部分，把我错的那部分遗漏了，就这样，便吹哨收卷了。

就这样，我回忆一遍后，又分析了一下，有一个题我写的很对，但因为习惯问题，到了最后竟忘了化简，还有一个，和这个类似，虽然我写的过程什么的都对，但是因结果算错了，扣了分。这些东西，本不应该错，可却偏偏错了，这就是心态的问题，如果，认真仔细的去做了，就不会考不好。

每次一次月考，其实都是一个机会，是一个发现自己不足提高自己的一个机会，我们每一都要把握好这一次机会，分析考试中出现的错误，避免类似的粗心丢分事件的发生，争取在期中考试上，再创新高。

尊敬的各位领导，亲爱的各位同事：

大家晚上好!

我是公司部的，今晚很高兴站在这里代表公司新同事发言。同时，也感谢领导给我这个难得的机会，让我与大家一起来交流、学习。

岁月荏苒，犹如白驹过隙，不知不觉我们进公司已经个多月了。十几年学生时代已渐渐远去，我们的身份也随之发生了改变，从在校学生转变成公司职员，这一转变意味颇多，心情很是感激也很是激动。

但是激动和感激之余，感受最多的还是紧张，因为前方还有很长的路需要我们去走，未来还有很多事情需要我们去做，公司还有很多责任需要我们去担当。

虽说，我们读过大学，学过多年的知识，但是对于我们这些刚迈出校门踏进社会的年轻人而言，如何尽快褪掉学生时代身上的散漫天真，尽快融入到全新的工作环境中，如何将在校所学的书本知识更好地发挥到工作实践中，如何将个人发展与企业的发展相统一，这些都是我们需要思考解决的问题。众所周知，在各位领导的英明指导和各位同事辛勤的努力下，公司的发展蒸蒸日上。合同签约额以及结算产值飞速增长，工程也遍布全球十三个国家和地区，我们公司正处于产业的腾飞阶段。这种项目多元化、经营跨地区化的特点决定了公司正处在一个承上启下的重要时期，这样一个时期给我们这些年轻人提出了更大挑战，同时，也提供了很大的用武之地。作为的新人，我们愿意接受这些挑战，满怀信心的做好准备，和公司一起迎接机遇和挑战，脚踏实地的工作，不断地补充和学习，胜任自己的工作，并有所创新，在工作中学习，在学习中进步前行!

正所谓“进取无止境”，我们明显地感觉到自己在许多方面的欠缺与不足。公司给了我们空间，给了我们舞台。老一辈人为我们搭好了梯子，铺好了路，我们应当趁着这大好时机，赶快行动，在各方面得到充分的发展。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，未来的路还很长，但是我们坚信，和各位同事一道，人人努力，天天努力，人人学习，天天学习，开拓创新，争创一流，我们一定能完成共同的目标!

最后，请允许我代表新员工承诺，我们一定沿着先辈们的足迹，让之歌在世界的角角落落唱响，让人在苍穹下续写壮丽的篇章。今天，我们以人感到自豪;明天，我们必将是人的骄傲!祝愿公司的明天更美好!谢谢大家!

发言人：

20__年月日

2011年高考誓师大会学生家长代表发言稿

老师、家长、同学们：

大家好！

今天，学校在这里举行迎接高考誓师大会，鼓舞士气和斗志，我不由想起了拿破仑所说的一句话“不想当将军的士兵不是好士兵”。我的心情与学校领导、老师一样，希望今天参加誓师大会的同学们，也包括自己的孩子，能成为考场上的将军，为学校争得荣誉。这是我们的殷切期望，也是我们每位家长共同的期盼。在这里我代表诸位家长，为我们的孩子壮行。

“十二年寒窗只在今朝”，每位同学，每位家长都将面临着考验，但这也是机遇的垂青和挑战。如何让自己的孩子能把握好机遇，迎接挑战，同样，也是对我们家长的一场考试。此时此刻，你们的心情家长最能理解，你们面临着来自社会、家庭的期盼和关注，更在有形、无形当中，给了你们巨大的压力。我们做家长的，理解你们所承受的这种压力，希望你们变压力为动力，放下包袱，轻装上阵。高考是一次对中学知识掌握、运用程度的综合检测，内容多，范围广，时间跨度长，用知识浩如烟海来形容，一点也不为过，时间的有限和知识的无限，是一对伴生的矛盾，其中艰辛更是不言而喻的，这是其一。其二，高考是一种一次定终生的选拔人才的方式，尽管这种方式对人才的选拔有其种种弊端，但我们也只能面对现实，接受这种近乎残酷的选拔。你们所面临着不仅是一场普通的考试，而是命运的一次抉择。偶尔失手，马失前蹄，决非你们无能。“鲤鱼跃龙门”、“金榜题名”，这是一种美好、善良的愿望，但更重要是希望你们具有一种积极参与竞争，勇敢接受挑战，适时把握机遇的决心和勇气。当然，所有做家长的，都希望自己的孩子能成材。希望你们对父母 “望子成龙、望女成凤”的心里，给予正确的理解、体谅，并用你们最明亮、最炽热的生命之花，以攀登泰山之颠的精神，去慰籍父母们的渴望心灵。

高考在际，时间都是以分秒来计算的，同学们要树立只争朝夕的紧迫感，莎士比亚说过：“在时间的大钟上，只有两个字——现在”。从现在开始一切不晚，若你还指望明天，那将会让你后悔莫及。现在就得冲刺了，上紧时间的发条，昼夜苦读吧。“苦一阵子，不苦一辈子”的说法也许不妥，但只要考试存在，竞争存在，倡导学习“吃苦”的做法不该放弃，刻苦是无需理由的。“人生能有几回搏”，高考就是关键的重要一搏，搏就是每天为自己加油，搏就是付出艰辛，搏就是拼，让我们唱响《爱拼才会赢》这首经典闽南语歌曲，为备战高考的孩子们鼓劲。

当好孩子们的“后勤部长”，这也是我们家长从心底共同发出的心声。让你们有健康的身心，去迎接挑战，去拼搏、奋斗，是我们每一位家长义不容辞的职责。我们家长保证做到，一是关心你们的生活，以百般关心，千般的呵护，照顾好你们的衣、食、住、行，使你们无忧无虑，无牵无挂，集中精力，投入到紧张的复习，迎考当中。把钢用在刀刃上，“千日造船，一日过江”，这朴素的谚语，蕴含着极深厚的哲理，我们做家长的，都会在这一非常时期，做出明智的选择。二是关心你们的学习，正确对待考前的每次检测、小结，不盲然自乐，也不横加指责，认真帮助你们总结、提高，拾遗补缺，增强自信心，以最佳的状态去投入最后的冲刺。三是关心你们的思想，学会交朋友，及时了解各种思想动态，打消顾虑，鼓舞士气，激励斗志。“家长是学生的生活老师”，我们保证率先垂范，杜绝一切恶习及减少迎来送往，用自己的实际行动去支持你们。

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自14年11月，我荣幸地被嫩江中学选举为农场职工代表后，深感肩负的责任和重担，无时不刻鞭策、提醒我既是一名教育工作者，更是一名要为群众讲实话、做实事的职工代表。在工作中要时刻起到模范带头作用。

一、加强思想学习，提高自身素质。

加强政治理论学习，着力提高思想政治素质，以“三个代表”重要思想武装头脑，忠诚于人民的教育事业，模范履行义务，能全身心地投入教育事业，具有良好的职业道德，为人师表，并能为教育事业做出自己应有的贡献。作为一名教师，我认为最重要的是要全身心地投入去教育和影响学生，做一名合格的“传道”者。在学生成长的过程中，老师对学生具有终身影响力，因为老师伴随着学生身心的成长，亲历学生成长的每一个环节，在学生的成长过程中打上深深的烙印。因此，我具有强烈地要发展学生、发展自己、发展学校的紧迫感、责任感和使命感。对学生既有严格的管理，又有耐心细致的思想工作，尊重学生的人格，尊重学生的权利，在教育过程中得到了学生、家长、同行的高度认同，也与学生结下了深厚的情谊。同时也在教育过程中收获了喜悦与快乐。

二、做一名领导放心、学生信任的班主任。

担任班主任期间， 能够坚持正面教育，大胆从心理素质方面探索德育教育的触发点，关心学生，爱护学生，言传身教。在此期间，几乎每天都下班辅导，与学生谈心。无论在课堂上，还是在课外，总能一直奉行一个准则，就是在鼓励优秀生的同时更多地偏爱后进生，给他们以各种捕捉成功与欢乐的机会。因此，在转化差生、扭转班级学风上我做出了突出的成绩，德育工作受到学校领导的肯定。在班级管理中，能以身作则，师生关系融洽，工作耐心细致，能充分发挥班干部领头羊作用，让学生自己管理自己。能重视德育基础规范教育，教育学生为人要诚实守信，做事要有责任感，对待学生坦诚而不鲁莽、关心而不骄纵、信任而不包庇，因而在学生当中树立了良好的师长形象，使学生"敬而亲之"。长期的班主任工作，让我在德育管理方面形成了一些独特的方法，管理水平也不断提高，由于注意德育渗透和学生心理疏导，家长密切配合，因此班级班风好，学风也好，学校布置的各项工作在年级中总能走在前面，出色完成。

三、钻研业务，做一名出色的教师。

教育工作随着经济工作不断深入发展在不断地提高工作要求，自己需要不断学习充电;另一方面注重理论联系实际、注重调查研究，做到在实践中提高自己的真才实学。教学上，我全情投入，孜孜以求，精益求精，从不上无准备的课。注重学生良好习惯的培养，注重学生基础知识的积累，努力帮助学生把知识转化为能力。我所任教的班级，成绩有较大幅度的提高，获学生、家长、同事和领导的认可。

回顾这一阶段的工作，学校给我提供了各种锻炼的平台，领导和同事给了我很多支持、帮助，让我在各方面都取得了较大的进步。我会更勤奋地学习，以更加饱满的工作热情，更灵活、有效地开展工作，投入到教书育人的宏伟事业中。

述职人：

甲方(实际控制人)：___________________

身份证号：________________________

乙方(名义法定代表人)：______________

身份证号：________________________

甲方拟委托乙方作为名义法定代表人，乙方拟接受甲方委托作为公司的名义法定代表人，双方经平等自愿协商，签订本协议。

一、委托内容

1.甲方作为公司(以下简称“公司”)的实际控制人，拟委托乙方作为公司的名义法定代表人，配合完成公司的工商登记事宜，并根据甲方的指示行使法定代表人的职权，包括但不限于：_作为法定代表人签署相关文件、以法定代表人身份参与公司经营，以及行使公司法与公司章程授予的其他职权。

2.乙方同意接受甲方的委托，作为公司的名义法定代表人。乙方不实际享有法定代表人的权利义务。

二、委托报酬

甲方应当向乙方支付委托报酬，报酬为每月_____元。上述报酬应在每月的第_____日支付。

三、甲方权利义务

1.甲方作为公司的实际出资人及实际控制人，享有公司的实际决策权，并有权向乙方发出指令，要求乙方按照指令作为名义法定代表人行使职权。

2.公司的全部资料、证照、公章、财务章、乙方作为法定代表人的签名章，均由甲方保管。

3.甲方应确保公司的经营符合国家法律、法规、政策及公司章程的规定，包括但不限于：

(1)不得超出登记机关核准登记的经营范围从事非法经营活动。

(2)不得向登记机关、税务机关隐瞒真实情况、弄虚作假、偷税漏税等。

(3)不得抽逃资金、隐匿财产逃避债务。

(4)不得解散、被撤销、被宣告破产后，擅自处理财产。

(5)不得变更、终止时不及时申请办理登记和公告，使利害关系人遭受重大损失。

(6)不得从事法律法规及公司章程禁止的其他活动，损害国家利益、社会公共利益、公司利益及股东及其他人利益的行为。

(7)不得从事骗取银行贷款、保险金、非法集资等违法犯罪行为。

4.甲方有权纠正乙方不适当履行受托人义务的行为。

四、乙方权利义务

1.乙方应当根据甲方指令行使其作为名义法定代表人的职权，诚实履行受托义务。

2.除本协议另有约定外，乙方不承担因其作为名义法定代表人行使职权导致的任何法律责任。如任何第三方要求乙方作为公司法定代表人承担责任，应由甲方负责解决。给乙方造成损失的，甲方还应赔偿乙方全部损失。

3.乙方不得利用其作为名义法定代表人的便利，从事违法行为或任何损害甲方或公司利益的行为，包括但不限于：占有或侵吞公司资产、越权对外担保、越权处置公司资产。

4.未经甲方书面同意，乙方不得转委托。

五、保密条款

1.乙方对本协议的存在、内容，以及在讨论、签订、执行本协议过程中所获悉的甲方及公司的商业秘密应予保密。

2.公司的商业秘密包括但不限于公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经营信息及其他无法自公开渠道获得的文件、资料、信息。

3.未经甲方同意，乙方不得向任何第三方泄露甲方及公司商业秘密的全部或部分内容。

4.乙方违反保密义务的，应向甲方赔偿全部损失，包括但不限于间接损失、可得利益、律师费用、调查费用等。

5.本保密义务的保密期限为本协议签订、履行期间以及本协议履行完毕之后三年。

6.本保密条款具有独立性，不受本协议终止、解除以及其他条款效力的影响。

六、违约责任

1.甲方逾期支付委托报酬的，每逾期一日，应当承担相当于逾期支付数额万分之五的违约金。

2.乙方违反本协议第四条第1款、第3款及第4款的约定，甲方有权书面通知其改正。如乙方未在通知期限内改正，则应赔偿因此给甲方及目标公司导致的全部损失，并承担相当于损失金额%的违约金。

七、协议的解除

1.任何一方均有权提前30天通知对方解除本协议。

3.本协议解除的，各方应积极配合办理相关手续，包括但不限于办理法定代表人的工商变更登记手续及相应税务、银行等变更手续等，以及交还相关资料、物品等。

八、争议解决

1.本协议的签订、解释、履行及与本协议有关的纠纷解决，均受中华人民共和国现行有效的法律约束。

2.因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，由合同各方协商解决，也可由有关部门调解。协商或调解不成的，应按下列第_____种方式解决：

(1)提交仲裁委员会仲裁。仲裁裁决是终局的，对各方均有约束力;

(2)依法向所在地有管辖权的人民法院起诉。

九、附则

1.本协议一式二份，合同各方各执一份。各份合同文本具有同等法律效力。

2.本协议经各方签字或盖章后生效。

(以下无正文)

签署时间：________________________

甲方(签字或盖章)：___________________

法定代表人或授权代表(签字)：________

乙方(签字或盖章)：___________________

法定代表人或授权代表(签字)：________

尊敬的各位领导、老师们、亲爱的同学们：

大家好!今天我们一起庆祝__一中开学典礼。新学伊始，在场的各位同学带着行囊和书包来到学校，无论你们是否理解在你们的行囊里始终装满了父母的殷切的寄望，在你们领到的新课本里除了知识，还寄托着学校老师的满腔热情;在你们年轻的心里，还有青春年少的你们尚未实现的理想。一个学期很长，你可以把在学校的每一天安排得充实;一个学期很短，如果每天都过得充实，在校的时间总是稍纵即逝。正处在大好时光的你们更应该抓住分分秒秒，尽快适应新学期的生活，找到学习的动力和目标，在新的一学期里用心学习，致力成才，注重能力、素质和道德观的培养，做一个全面发展的幸福中学生。

高三年级的同学们，全力备战高考，你们是__一中新的希望，社会、学校、家长对你们寄以很高的期望，尽自己最大的努力去拼搏，苦尽甘来的真理将会被你们演绎的非常精彩，距离高考还有278天，全身心的投入到学习中去，享受自己为了自己的明天而奋斗的愉悦感，20__年的高考将会由你们一起书写辉煌，实现你们的梦想!

高二年级的同学们，你们肩负着承上启下的重任，紧紧围绕学业水平测试，希望你们再接再厉，努力拼搏，为明年的学习打好厚实的基础，争取在各项常规工作中做好榜样，一年更比一年好。

高一年级新同学们，你们是一中的新鲜血液，希望你们尽快适应新的环境，在平时努力做到：学会做人、学会做事、学会生活、学会学习、学会合作，拥有一个良好的习惯，在以后的三年里，宽敞明亮的教室，标准整洁的篮球场，都会是你们施展才华的舞台。

高中阶段是人生的重要阶段，同学们，选择了勤勉和奋斗，也就选择了希望与收获;选择了纪律与约束，也就选择了理智与自由;选择了痛苦与艰难，也就选择了练达与成熟;选择了拼搏与超越，也就选择了成功与辉煌!

同学们，你们今天所在的学校，是__一中，学校篮球特色办学初见成效，逐步完善的教学设施，全新的教育理念，远见卓识的领导班子，还有一批高素质、满怀激情的教师队伍，所有的这些，组成了我们学校这个优秀的大团队集体。作为教师，我们既感到无比的幸福和无上的光荣，同时也倍感肩上责任重大。国运兴衰，系于教育，三尺讲台，关系未来。温总理也曾说过：教师是心灵的使者，慈爱的化身。

我们很自豪，我们是一名人民教师，在我们的身上凝聚着学生滚烫的目光，世上很少有像老师这样的职业，承载着千家万户的希望和梦想。我也有过这样的经历：当看到学生学习不努力时会生气，甚至想放弃，但在我们眼中学生只是孩子。我们始终相信班级里每一个孩子都是独一无二的，都是可塑之才。而这就决定了我们的工作必然艰辛，但我们又必须执着的不抛弃、不放弃，始终如一的默默奉献。

作为你们的老师：我们深感责任重大，我们知道每位学子的理想、父母的厚望，而这些都激励着我们把工作做得更好、更精、更细。我们始终会坚守着自己的课堂，专心写好每一个教案，细心上好每一节课，耐心辅导每一个学生，努力做同学们喜欢的老师，把热情与梦想奉献给__一中教育事业，引导同学们健康、快乐、自信地幸福生活!作为教师，我们将投身教育，为你们的成长和进步搭建平台，为每一个同学的奋飞插上坚硬的翅膀!

新学期，是新起点，要有新气象，创造新成绩。同学们，让我们一起上路，共同奋进。作为教师，我们早已做好准备，我们愿倾我们所有，全力以赴。因为选择了这个职业就注定我们的梦想荣誉都与你们连在了一起。你们是幸福的，我们就是快乐的;你们是进步的，我们就是欣慰的;你们是成功的，我们才是优秀的。

最后祝各位领导、老师身体健康，工作顺利;祝同学们学习进步，茁壮成长;祝福全体师生新学期一切都顺心顺意;祝福我们的学校越办越辉煌。

我的演讲完毕，谢谢大家!

手机销售代表每日工作总结

17年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比12年销量增幅12.5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点：

一外因：

1、20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在11年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

二内因：

1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;

2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;

③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;

今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。

20xx年工作规划

1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造充满斗志与激情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神;

2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。

3、以人为本，创造“三公”公平、公正、公开，3600全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入。

保险公司客服代表年总总结模板2015

营销二部收展渠道xx年半年以来在公司经理室的正确领导和支持下，紧密围绕市公司总经理室贯彻的“保增长，调结构，防风险，促稳定”的工作指导方针，全体收展内外勤人员不断进取，共同奋斗经过半年的努力各项主要工作取得了一定的效果。 一，坚决积极调整保费结构，提高保费内涵价值，稳定收展队伍。进入xx年以来，收展部紧密围绕公司工作指导方向，以xx年期及以上期交产品为xx年的主要业务指标，深挖xx年期及以上期交产品的卖点及价值，及时向全体收展伙伴贯彻宣导，销售xx年期及以上产品的意义，全体收展伙伴积极响应，截止6月27日，二部收展部已完成xx年期及以上险种保费为101.58万，完成全年计划的65.54%，按时完成了市公司要求的60%的半年进度。通过半年的xx年期及以上险种的销售，在提高公司内涵价值的同时对稳定队伍起到了积极作用，很多收展伙伴通过销售以上险种认清的寿险保障的本质，也在公司的广大孤单客户资源中很好的树立的公司的美誉度。 二，夯实组织基础，扩大组织发展，建立三高团队。组织人力发展是寿险不断发展主题。xx年以来收展部深刻认识到这一点。在年初就积极通过人才市场，网络招聘，同业引进等方式加大增员力度，经过努力收展部持证人力从年初35人，发展 到目前49人，超额完成市公司半年人力发展要求，基本完成全年50人的发展目标。在增员的同时严格加大筛选，为打造三高团队输送优秀人才，同时加大培训力度，打造专业化销售队伍。 三，倡导共同创富，树立典型带动，人人成功创富。万众创富大赛这一省公司的重要举措，对一线全体营销人员起到了非常有力的促动作用。进入xx年我收展部认真分析往年经验，总结出模范带动的积极作用，特别是收展这一队伍，如何在年轻化的队伍中树立标杆，带动全体收展伙伴创富成为今年增员，留员的工作重点。加大对新人的培育工作，设专人跟进所有入司新人，各层级主管紧密配合的思路。截止目前收展部入司半年多点的新人伙伴fyc已达61402元，无论对新人带动还是对老伙伴的促动都起到了积极的作用。 四，及时总结经验，认真分析原因，迅速反应调整工作思路。在每一阶段的工作，收展部都要进行总结评估。虽然在这半年的 工作中收展工作取得了一些的成绩，但与发展要求，与先进公司相比还有很大的差距。xx年在积极发扬以上成果的同时，我们还有很多工作需要调整，以更好更快的适应形势发展需要，跟上公司步伐。 1，在继续保持发展xx年期及以上业务的同时，增加短期意外和短期健康险的销售力度，特别是卡单销售，开发更多有针对性的专题，为全体收展伙伴展业提供有力支持。 2，加强各项基础管理工作。对收展人员的面访率和活动管理进行每周检查，每月总结的层层把关，培养全体收展人员坚持有效拜访的习惯。 3，提高区域经营活动。根据时机结合公司和各区域特点举行适宜的社区活动，把区域收展做到实处，真正做到区域经营的有效带动作用，树立国寿品牌影响力。 4，针对各层级伙伴，做好532经营。提高队伍的有效人力占比，稳定队伍基础。 5，加强各级主管的培训学习。主管作为公司组织的基础骨干是管理队伍的基石。下半年在主管的培养上增加力度，提高主管的自主经营意识和管理能力。 6，培养团队文化和凝聚力。将二部收展团队文化“用真诚赢得感动，用专业赢得尊重，让优秀成为一种习惯”深入到日常管理中，逐渐建立团队影响力。 以上是对收展工作半年来的简单总结，不足之处还请领导批评指正。

医药代表工作计划范文

每日必做：

1.早上用十分钟鼓舞自己，增强自信

2.用十分钟做户外活动

3.细化一次当天的工作

4.参加一次鼓舞式的晨会

5.整理一次所需的资料礼品等

6.确定一次拜访医生的路线

7.在医生上班时，以每位客户朋友礼仪性的问候一次

8.到站，查看一次住院病人的情况

9.同沟通交流了解一次用药的请况

10.查房后，与自己的目标医生沟通一次

11.给医生或帮一次忙

12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次

13.中午给值班医生或买一份快餐或水果

14.请一个医生吃饭或喝茶聊天

15.了解一个医生的性格爱好及家人请况

16.了解一个医生的社会关系

17.参加一次找差距式的业务沟通会

18.汇报一次工作并提出需要解决的问题

19.夜访一次值班医生以增进感情

20.熟记一个医生或名字

21.认真填写一次工作日志

22.计划一下明天的工作

23.给一个医生通一次电话或发条短信

24.看一份报纸或新闻杂志

25.给家人和朋友通一次电话

26.听一段音乐或唱首歌放松自己

27.睡前二十分钟，找出当天工作中的不足

每周必做：

1.参加一次科室学习推广会。

2.做一次重点医生的家访。

3.请一个目标医生户外活动一次。

4.交一个医生或做朋友。

5.收集一次疗效显著的

病例。

6.根据可客户的爱好、学习一门知识。

7.与一名优秀同事做一次请教沟通。

8.与经理或主管谈心一次。

9.与一名新同事沟通交流一次。

10.浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。

11.总结一次本周工作中的不足。

12.协助主管开一次科会。

13.参加一次找差距式的周例会。

14.查找一次本周不足，制定纠错措施。

15.参加一次‘案例’轮讲轮训课。

16.核销一次本周的费用。

17.认真制定下周工作计划及维护计划。

18.给医生或发一次祝福‘周末愉快’的短信。

19.积极主动清理一次集体和个人卫生。

每月必做：

1.统计一次当月的销量。

2.兑一次费（不带金销售的不在次列）

3.排一次当月医生的用量，并重点维护。

4.把同类品种做一次比较，找出差距。

5.系统分析一次客户资料及竟争对手。

6.制定一次针对性对策。

7.开发一位目标医生。

8.交一位医生做朋友。

9.参加一次市场部每月例会。

10.根据业务排名找一次不足。

11.请教一次排名上升业务员的工作经验。

12.参加或讲一次业务培训课，并做好记录。

13.申请一次下月的维护费。

14.细化一次经理下达考核目标任务。

15.参加一次市场部娱乐活

动，放松自己。

16.交一位医药销售方面人士做朋友。

17.认真做一次下月的工作计划。

每季度必做：

1.总结一次本季度的工作，找出不足。

2.汇总一次医院的季度销量。

3.评述一次本季度中的每月销量。

4.收集一次专家的学术论文并上报公司。

5.和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。

6.参加市场部全体员工聚餐联欢一次。

7.参加一次市场部季度工作计划，深入学习公司的企业文化。

8.汇总一次的档案，上报省区。

9.认真做一次下季度工作计划。

10.细化一次下季度工作、销售目标。

11.确立一次目标医生的销售排行，并重点维护。

12.调整心态，善用阳光思维，永不言败。

每半年必做：

1.汇总一次半年销量与计划任务做比较。

2.参加一次半年工作总结会。

3.参加一次批评与自我批评活动。

4.参加一次下级评价上级的活动。

5.申请一次重点主任到公司参观旅游。

6.参加一次业务技能比赛。

7.参加一次半年工作考核。

8.修正一次客户档案及资料并上报。

9.参加一次市场部集体旅游活动。

10.细化一次经理制定下半年工作计划。

11.对公司的制度、文化等提一次意见和建议。

12.回家探亲一次。

每年必做：

1.做一次全年自我工作总

结并上报。

2.制定下一年度工作计划。

3.收集医生有价值的临床资料并上报。

4.请教其他市场部同事的工作经验，取长补短。

5.找出自己工作中的不足，并改进。

6.慰问一次vip。

7.参加一次业务培训。

8.参加一次全国销售会议。

9.参加一次年终总结会。

10.参加一次公司举行的文艺活动。

11.参加一次内部的评比活动。

12.回家探亲，并给予亲朋好友新年的问候。

老师们、同学们：

第十周我校顺利举行了期中考试，同学们遵守考纪，考出了自己的真实成绩。老师们认真监考，认真阅卷，认真分析讲评同学们的考试成绩。

通过期中考试，同学们检验了自己学习的学习效果。不管考好考坏都是对自己能力的一种锻炼。通过考试，我相信绝大部分同学都在思考一个问题，那就是自己在学习目的、学习态度、学习方法、刻苦精神等方面还存在哪些不足，都会暗下决心，把期中考试做为学习的新起点，今后一定会把青春旺盛的精力更多地投入到学习中去。每个同学都会取得与自己刻苦努力成正比的学习成绩。功到自然成，希望同学们都能默默的耕耘、认真的耕耘、刻苦的耕耘，只要耕耘就会有丰硕的成果。

通过期中考试，教师们要认真思考总结前一段教学的效果，把好的教学思想、教学观念，教学方法，教学技巧、教学思路发扬光大。要热爱学生，会欣赏学生，能及时、准确地发现学生头脑中和行为中的闪光点，给星星之火再加点油。

希望老师们能转变观念，重塑教师精神，将“红烛精神”升华为“火箭精神”。

首先，“火箭精神”不仅包含了“红烛精神”中最可贵的部分——奉献精神，而且“有的放矢”。其产生的巨大推力把一批又一批学生送入“预定轨道”的同时，自己也一级比一级飞得更高，从而使学生成才与教师成才实现最审美和谐的统一。

其次，“火箭精神”崇尚“奉献”，更强调“服务”与“责任”。有了服务意识，才能从根本上改进教师的工作方法;有了责任，教师才能更好地从学生的需要出发去设计教学，让学生人人成才。

再次，“火箭精神”的核心是倡导合作意识和团队精神。教师之间应加强交流和学习，取长补短，共同提高。而“团队作战”是当代科学发展的重要特征。作为培养和造就未来具有综合知识结构，善于合作，勇于创新的优秀人才的教师，就更要提倡团队精神。

老师们、同学们，让我们师生携起手来，为保定二中能培养出一批又一批优秀人才而努力。

五月的风吹绿了杨柳，吹红了梨花，吹出了一片花草茂盛、生机盎然的醉人景色。

五月是红色的，是革命烈士用鲜血染红的。我们记得，1886年5月1日，为反对资本家的剥削和压迫，争取工人的合法权利，在革命导师恩格斯的指导下，英、法、德、美等许多国家的工人，不怕警察的刺刀威胁，举行了历史上第一次国际性的"五一"大示威，诞生了今天的"五·一"国际劳动节;我们没有忘记，1920xx年的5月4日，在中国北京，爆发了举世闻名的中国青年反帝爱国运动。3000千多名大学生走上街头，为救人民于水火、为挽国家于危亡，举行了声势浩大的示威游行，揭开了中国历史的新篇章，5月4日成了我们值得纪念的日子――“五四青年节”。

五月是金色的，是我们体验劳动、收获成果的季节。在校外，我们组成各种艺术小分队，用优美的舞姿，用动人的歌声，慰问辛勤工作的叔叔、阿姨;在校内，我们用一张张、一份份进步单、成绩册，感谢为我们健康成长而默默奉献的老师、工友;在社区，我们积极参加公益劳动，举办"科技劳动的光辉成就"、"工农业劳动创举"图片展，宣传和赞颂祖国各行各业劳动者的建设成果;在劳动实践基地，我们开展劳动竞赛，人人争先恐后地 "露一手"，展示我们立志成为祖国合格建设者的雄心壮志。

"时刻准备着"，我们要做振兴中华、实现四个现代化的未来。

尊敬的老师、亲爱的同学们：

早上好!

浓浓春意驱散了冬季的寒冷，万象更新孕育着新年的期望。经过了一个平安、愉快的寒假，我们满怀希望迎来了20xx年春季新学期的到来。我们又站在新的起跑线上，即将开始新的征程。

为了能让我们梦想成真，就让我们在新的学期里发扬互帮互助、积极主动、探索创新、努力进取的精神，取得各自满意的成绩。共同描绘维吾尔玉其温乡中学美好的明天!为此，在新学期开学之际，我代表全体老师向同学们提出如下几点要求：

一、自我调整，按时到校

新学期的开始，意味着紧张的学习已经来临，各位同学要开展自我调整，并把以休息为主的假期生活，调整到以学习为主的校园生活中来，要把全部精力投入到学习上来;做到按时到校，服从学校以及老师的部署。

二、团结友爱，文明守纪

同学们要为加强校风和班风建设作出贡献，要增强集体意识，培养团队精神，严格遵守校规校纪，严格遵守教育教学秩序，文明礼貌，团结互助，争做学校的好学生。

三、提高自己的学习成绩

我这里所说的学习成绩不只是我们每一次考试的分数，而是我们学生学习的综合能力、综合素质。希望同学们在老师的教育下，能主动积极地参与学习，积极探讨好的学习方法，自主合作学习，争取全面发展，提高综合素质。希望每一位同学都成为爱学习会学习的人。希望我们都能在生活的大课堂中，善于发现，善于思索，善于获取知识。

四、牢记安全，健康成长

安全是一切学习生活的保障，人的生命只有一次，希望同学们要善待自己，珍爱生命。我们要时刻注意安全，把“安全”两字谨记于心。要用安全知识武装自己，将安全知识与实际生活结合起来，让安全陪伴我们健康成长。

五、树立卫生意识

希望你们从今日开始从身边的小事做起，当好学校的小主人，既要搞好个人卫生，勤洗澡，勤换衣，衣着整洁，防止春季传染疾病，更要关注公共卫生，特别是校园环境卫生，每天坚持打扫好卫生责任区，不允许把纸屑、食品袋等垃圾乱扔乱丢，同学之间相互监督，营造好我们整洁、舒适、美丽的校园。

六、树立环境保护意识

要爱护学校一砖一瓦，一草一木，不允许损坏公物，不允许乱刻乱涂，乱写乱画，不允许在花坛边，国旗座周围玩耍，要珍惜花草树木的生命，清洁值日时进花坛拾垃圾不允许踩踏花草，养成讲文明卫生的习惯。

对我们全体教师提出以下要求：

全心全意的投入到教育教学中去，不断地提高自己的业务水平，用心用爱去关注每一个学生，去教育他们，去关爱他们，认真的备好每一节课，上好每一节课，不放弃任何一个学生。为我们的学生终生发展打好坚实的基础，我相信你们的付出最终会收到丰硕的果实和学生对你们的感激的。

同学们，新的学期是一个新的开始，是一轮新的希望，更是一个新的征程，让我们全校师生上下一心，以更新的理念，更新的姿态，更加扎实的行动来证明：从现在开始，我们一定会做得更好!

最后，祝老师们在新的一年里身体健康、工作愉快、家庭幸福!祝同学们快乐成长，学习进步!谢谢大家!

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家早上好!前天，我们刚刚渡过了五一国际劳动节，昨天，我们又迎来了五四青年节。青年是是国家之栋梁、民族之希望，在站的同学们虽然还是一名少先队员。但我们仍然有必要和老师们一起，回忆1920xx年那段有青年人创造的辉煌而又使中国发生深刻变化的历史。

1920xx年的5月4日，为了驱逐黑暗、争取光明，为了祖国的独立和富强，一群意气风发的青年用热血和生命谱写了一曲最壮丽的青春之歌，绘就了一幅最宏伟的青春图画。他们唤醒了沉睡百年的雄狮，使中国开始了新民主主义革命，继而推翻了三座大山的压迫，使中国有愚昧、落后的状态开始向发展、富强的道路上迈进。如今，“五四”运动已作为光辉的一页载入了中华民族的史册。然而，“五四运动”绝不仅仅是一个历史事件，它更是一种精神，一种伟大的“五四运动”的精神。在这种精神里，有着青年人关注国家命运的责任和使命，有着青年人振兴民族大业的赤胆与忠心。

今天，我们的祖国已经进入了一个新的历史时期，振兴中华的责任，已落在我们青年、少年的肩上，“五四”的火炬，已传到了我们的手中，“五四”的精神，需要我们发扬光大。同学们，5月8日，我们又即将迎来世界微笑日，让我们行动起来，用微笑、用激情，和同学们一起唱响人生最壮美的青春之歌;用青春，绘就人生最瑰丽的生命画卷!

我的演讲完了，谢谢大家!

合同编号：

金律非诉字第号甲方：

地址：

乙方：广东__

地址：____市____区市桥层

电话：传真：

甲方委托乙方代为办理该公司法定代表人变更一事，根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国律师法》等相关法律法规的规定，甲、乙双方在平等自愿、协商一致的基础上，达成如下条款，双方共同恪守：

一、乙方接受甲方委托，指派律师担任甲方该公司法人变更的委托代理人，乙方所委派的律师在甲方的委托权限内办理相关法律事务。

二、甲方委托乙方办理以下委托事项：

1、代理甲方向____市工商局番禺分局提出书面情况说明及相关非诉法律文件。

2、代理甲方向____市工商局____区分局申请变更法定代表人申请。

3、代理审查变更法定代表人所有文书。

4、代理出具该次变更法定代表人的法律意见。

三、乙方应依照法律维护甲方的合法权益，所委派的律师如因故中途不能执行职务，应负责另行委派律师接替。

四、甲方必须真实地向律师陈述及提供有关代办事务的资料，并对所提交的资料的真实性负责。乙方接受委托后，如发现甲方有捏造事实，弄虚作假的行为，有权终止代理。

五、乙方应发挥最大的主观能动性完成委托事务。根据本委托事项的实际情况，甲方同意事前一次性向乙方支付律师代理费(大写)元。

六、在履行本合同过程中，如乙方指派律师已实际参与本合同委托事务的，甲方不得以任何理由解除委托。如甲方无故解除委托，视为乙方已全部

完成委托事项。

七、乙方有权在甲方委托的权限范围内，自主开展工作，甲方应尊重并信任乙方的专业知识，并积极配合乙方办理相关手续;乙方应信守律师职业道德，最大限度为甲方争取最大的利益。

八、本合同有效期自本合同签订之日起至甲方从法律上完成法定代表人变更登记行为之日止。

九、在履行本合同过程中，如涉及诉讼，乙方有义务优先接受甲方委托，不得推辞，但应另行分别订立委托代理合同并给予优惠;

十、未尽事宜，双方协商解决，并另行签订补充协议，有关补充协议与本合同不可分割。本合同一式两份，自双方签字、盖章之日生效，甲、乙双方各执一份为证。

甲方：(盖章)

负责人：(签字)

乙方：(盖章)

经办律师：(签字)

本合同于________年____月____日签订于____市____区