代表

新教师入职培训会教师代表发言稿范文

夏末，很美，风景在天地间尽情挥洒，如画家挥毫泼墨，在蓝天白云下，描绘着一幅幅多姿多彩的画卷。映入眼中的是墨绿，是青绿，是绚烂，是缤纷，这般葱茏，这般浓郁，尽情的把生命的层次极尽展现。

九月十五日，我来到了Xx中学。

那天下午，正好赶上课间，操场上，嬉闹玩耍的孩子迎面而过，奉上的是一个又一个深深的鞠躬问好，这一小小的行为感动了我。从操场上到二楼办公室，每一张笑脸，每一次谦卑的鞠躬，每一声真诚的问好，都镌刻在流年的光景中，那一刻，我便断定，这里，就是我能够实现教育理想的天堂。

入职的第三天，秋季运动会因为天气原因临时取消了，清晨6点多钟，凉风细雨中，我惊讶的看到了教师们义无反顾的照顾每一个孩子安全离校，大家冻得瑟瑟发抖，却无一人倦怠抱怨。尤其是校长，这位知性美女，身着单层运动服，打着一把不完整的雨伞，在校门口迎来送往每一个JH的家长和孩子，在形色匆匆的人群中，她弓下了腰身，红肿的双手抚摸着学生，一个挨一个的送去问候：

“孩子，有人来接你吗？”

“孩子，太冷了吧！”

“孩子，你慢点。”

她的声音温柔甜美。千人聚合的运动会的瞬间解散毫无混乱，安全而有序。至今想起，那日清冷的风雨与忙碌的教师，校长浅绿色的运动衫被雨水打湿形成的点点斑驳，都成为我心中永不凋零的瞬间。

四年，我从毫无初中语文教学经验、空有一腔抱负、眼高手低的青涩的小老师一路成长，感谢教育用爱装点了我的生活，安排了一个又一个美丽的邂逅。

忘不了从黑龙江边陲小城辞去公职，初到大连，一个人找工作时的焦虑与不安，忘不了误入Xx中学与教管部张部长交谈时得到的鼓励与信任，忘不了初见校长时，她们真诚的等待与谦逊的态度，忘不了最初走上讲台时的懵懂与不知所措，忘不了每一位合作过的同事，班级的课堂永远为我敞开，义无反顾毫无保留的与我分享她们的经验。

刚入职时，在德育处工作了一段时间，第一次被安排接班时，心中无比激动，在校长面前也难掩自己的踌躇满志。自以为刚刚以优异的成绩送走了一届高考班，因为自己的管理和教学得到了认同而春风得意，但是理想是锋芒的，现实是骨感的。追求的是高端的教育，素质的教育，这里人才济济，每一位教师对工作的挚爱与责任沉淀为谦逊的品格，感恩的是，文化的包容性宽容了我的年少轻狂，当我遇到了课堂效率低下，成绩的差距时，得到的竟是鼓励与帮助，学校专门为我安排了课表，听一节课，上一节课，丛校长亲自走进我的课堂，多少次与丛校长面对面，她拿着听课后密密麻麻的几页记录与我交流，对待问题一针见血，从每一个环节的设计与教师语言的规范性细心指导，精细到每一分钟如何做，如何才能高效，她的坦率、真诚、钻研精神、专业素养深深的影响了我，就是从那时起，我开始重新审视自己，看到了以往被骄傲蒙蔽的弱点，学习谦卑，留心每一个学习的机会，珍惜每一次请教所得。

四年，在领导与同仁的无私帮助下，我成熟了，我代表学校参加了中山区优质课评选，在区教研中执教了作文教学示范课《作文的细致描写》，学校迎年检选送了我执教的《黄河颂》，集团读书节时，我执教了《坚持阅读美丽人生》读书课展示公开课，两次被评为教育集团读书标兵，因为我毕业于新闻专业，学校帮助我发挥特长，安排我做了校报编辑，我指导的学生参加国家级作文比赛多次被评为一等奖和特等奖，去年被评为集团骨干教师并于今年顺利通过考核，今年又做了班主任，完成了由学校推荐参加了中山区为期8个月的心理咨询师培训及考试。

这就是，是年轻人成长的平台，是教育纯净的沃土，四年，我深切的知道，每一份成绩的取得都源于我幸运的成为了一名Xx人，为了回报这份沉甸甸的恩情，我只有更加热爱我的三尺讲台，热爱我的学生们，不辱使命，不遗余力的工作。

，她爱着每一个与她共发展的学生，在这里，领导和教师对学生的称呼是“孩子”，“孩子们”，每一个教职工把每一个学生当做自己的孩子倾情关爱，每一年中考，是Xx人的节日，当全校教职工和学生共同穿上红火的送考服，Xx校园洋溢着预示胜利的喜悦；清洁工阿姨也满怀感激的在卫生角写上自己对中考孩子满满的祝福。

，她爱着每一个与她共命运的教师，她关爱着教师的幸福指数，每年都有公司领导下校了解教师工作中的困难努力帮助解决，她总能发现每一个教师的长处，帮助教师扬长避短，力臻完善，为我们共同的教育理想贡献力量。，她爱着每一位与她共成长的家长，每学期定期召开公益讲座，帮助我们的家长学习如何教育，学习更有效的教育。

，是一个温暖的家，爱无处不在，我在成长中学习着爱也感受着被爱。

记得因为身体状态不佳，初三刚开学，请假半个月之久，那时，每一天都能收到小天使们温情的问候和宽慰的汇报，当我初回学校的那个清晨，校园里人还很少，孩子们看到我的身影，从教室冲出来，这些孩子都不是班级成绩最优秀的，甚至是时常被我批评的，他们长大了，站得的很挺拔，我们都难掩心中的激动，握手拥抱。

而黑板上赫然写着“佳鑫老师，欢迎回家！”那一刻，压抑在心间的幸福化作泪水夺眶而出，那一瞬间的幸福厚重了我的生命，定格为永恒。

从我回到课堂那天起，每节课前，班级的孩子都会自发的帮我搬凳子，再倒上一杯热水，整整一学期，从未间断过，而课堂上充满思考的灵动思维依旧让我惊喜不断。当我感到体力不支，坐下来时，没有一句抱怨与不满，于是在为他们准备的新年礼物上，我给每个人写下了同样的话“亲爱的孩子，感谢你的宽容和爱护，因为有你，我的2019与众不同。”我感恩每一个孩子。

正如和学生们许下的承诺，我一辈子都无法忘记，清晨，从走廊拐角处探回的那个帅气的小脑袋，真诚地冲我打招呼，大声笑着说“老师早”。

学生是我生命中的天使，是他们，让我懂得了，选择教师的职业，值得。

感恩三周四节，心存大爱，登高望远，砥砺精进，坚忍不拔的校园文化激励着我不断前行。

感恩节中，亲子书信，感恩教师的颁奖词，同学间的感恩书信，《感恩的心》手语操表演，编织纸鹤送祝福……每一个活动都带给我无限的感动与幸福。依稀记得第七届感恩节的清晨，我走过邱铭晖的桌旁，瞬间，被她桌上娟秀的字迹吸引了，“也许是苍天被我的求女诚意感动，从我见到你的第一眼时，我已忘记生育你的痛。” “每一秒钟，眼睛都舍不得离开你，你洋娃娃般的面孔，笑得如天使般灿烂。”我抬头看着小邱水汪汪的大眼睛，可爱的笑脸，心想，这真是一个幸福的母亲，拥有如此美丽聪慧的孩子！从未有过的做母亲的渴望将我包围。似乎期待，我也能用我满满的爱去温暖一个小生命，用我一生的时间去抚慰陪伴她成长。

读书节，书香满校园，喜欢看孩子在图书大集仰卧操场，或促膝交流，或三三两两守护一隅僻静，与书相拥，尽享青春葱茏。来到，我告别了一度浮躁的心态，与志同道合的Xx人共同爱上了读书，公司推荐的帮助教师成长的书籍，同事间互赠的礼物，师生共读一本书， “休息会儿，读书吧！”成为了Xx人劝勉的常用语。

校园文化艺术节，学子和教师尽展风采，我看到了勤奋刻苦、谦恭知礼的孩子和恪尽职守、兢兢业业的教师博学多识，多才多艺的另一面，鞭策我劳逸结合，热爱生活。

感恩公司为Xx教师量身定制的“教师自主提高三年规划”，感恩“十条建议”和“十个好习惯”对我的指引，在快节奏的工作生活中，引领我循序渐进，不时的回望来时路，更清晰的看懂自己，学会调整，在调整中提高。

准备今天的发言，是我几年来最艰难的写作，尽管四年里我已经完成十万字的工作记录和总结，可是一周来，每每动笔前，都会不知从何下笔，四年，很短，又很长，千言万语也表达不尽我的感激，我要感谢每一个与我相伴的同仁和孩子，我要感谢四年来的每一节课，每一天，感谢生活让我在最美的年华遇见了最美的你！

，帮助我实现了职业理想，因你相伴，我能将生命中最闪亮的时光与花季雨季的孩子们共度，见证孩子的成长，成为我永恒的追求。

做一名Xx教师，我愿意，我骄傲，我幸福！

作为一名人大代表，最根本的职责就是为人民行使权利，面对党和人民的重托，我深深体会到，当代表就要履行职责，当代表就要把群众的意愿反映上去。我是这样想的，也是这样做的。本人参与政府对教育管理，协助乡党委政府先后制定并实施了《关于严格控制中小学生流失，切实抓好九年制义务教育》、《禁止任何组织与个人招用应该接受义务教育的适龄儿童、少年就业的规定》。

今年放暑假之前向秦皇台教委领导建议：廉洁执教，坚决杜绝个人有偿补课行为。同时和广大教师认真分析总结了教师有偿补课的弊端：教师个人有偿补课，有损于教师形象，有损于师德，有损于学生健康成长。有了金钱的诱惑，就可以抛弃教师职业规范，就不能一心想着把培养学生成材为己任，就会逐渐失去事业心、责任感。教师个人有偿家教，于学生、于教师、于家庭、于社会，都是有百害而无一利的。旨在督促全体教师廉洁执教，树立良好的教育形象;使全乡教育系统形成争先创优的良好风气，为办人民满意的教育筑牢思想防线。

在日常工作中，我身体力行，积极工作，尽可能避免工作的失误，以防影响代表、教师的声誉，来维护代表形象，同时也为向人代会提供质量较高的建议和议案积累素材。平时注重收集乡情民意，时常在下班时间和“双休日”深入到教师中间、家长之间尽可能了解她们的所思、所想、所盼、所愿，积极倾听教师、家长的意愿和呼声，每次参加人代会，积极地把掌握的情况反映上去，做人民群众的代言人。两年来，我们这一届人大代表向人代会提出的“加大政府力度，严格控辍”、“整治学校周边环境”、“留守儿童教育问题”、“秦皇台乡中心街路灯安装”等多个建议被学校、政府采纳，并予以实施。

立足本职工作，献身教育事业

我叫*，男，现年57岁，中国共产党员，大专学历，现任*镇教育支部支书。*年被*镇直选区选民选举为*市第三届人民代表。任市人大代表几年来，我恪尽职守，辛勤工作，为选民

为教育作了我应该做的工作，下面就我任职几年来的情况作如下汇报，欢迎选民给予评议、监督，欢迎各位批评指正。

一、尽职尽责，积极工作。

人民代表大会制度是我国的一项根本政治制度，是人民当家作主的权利。人民代表来自人民，代表人民。作为一个人民代表，不仅是一个职务，更重要的是一项责任。我作为*市第三届人大代表，认为代表不仅是本身的骄傲，更重要的是选民的信任。我自当选之日起就认定要为本选区的选民负责。因此，任职几年来，我兢兢业业，积极工作，牢记选民的重托，尽力听取群众呼声，尽力为群众服务。

针对近年来由于布局调整而出现的空闲教学设施，为了有效合理利用教学资源，我就提出了建议，使空闲的教学设施发挥了作用;针对永安路的维修滞后，我就提出了“文明样板路不文明”的批评意见，促进永安路的维修养护工作;我还针对*市城市建设管理局的“一法四条例”的贯彻执行情况，重点走访了镇二中、一中、*小学、*小学的建筑工地，听取了学校领导、教师的意见，了解了*市城市建设管理局对工程的招标情况，工程监督、检察情况及管理工作人员的执法情况。给*市城市建设管理局的“一法四条例”的贯彻执行情况，提出了恰如其分的评议意见;对市9路公交车的站点设置及行驶路线和其他代表一道提出了合理的议案……积极参加镇人大主席团组织的视察及评议活动，为*镇的发展提出批评意见及建议。

二、积极活动，努力参与。

“五个一”活动是*市人大代表的一项重要活动，也是*市人大代表的一项重要职责。

1、深入群众，反映民意。

为了合理有效利用教学资源，我市近几年来进行了中小学校的重新调整部署，布局的重新调整，出现了一些空闲校舍及教学用具。如何合理地利用这些空闲的校舍及教学用具，是学校、村、乡镇面临的一个难题。如解决不当会引起群众的误会，产生不必要的矛盾。针对这些情况，我在*市三届三次会议就提出建议，要求市政府出台解决散闲校舍的意见。会议结束后，市政府很快给予答复，并提出了合理利用空闲校舍及教学用具的具体意见。我镇根据市政府的意见妥善解决了我镇空闲的校舍及教学用具，没有出现大问题，没有引起什么矛盾。

2、踏实工作，争创佳绩。

我是一名教育工作者，为了提高我镇教育教学的质量，为社会培养更多的有用人才，我全面贯彻党的教育方针，认真开展组织师德教育活动，促进教师敬业爱岗，为人师表;根据学生特点组织开展丰富多彩的德育活动，组织开展革命传统教育、法制教育、“两争两创”活动，促进了学校形成良好的校风、教风、学风;深入学校，开展评教评学，组织实施课堂达标教改活动，组织开展教研、教改活动。由于我镇各学校的共同努力，我镇的教育教学质量稳中有升，今年中招成绩又创新高。

3、帮贫助困，为民办事。

我是一名共产党员，就应该牢记党的宗旨，全心全意为人民服务，就应该经常关心群众的疾苦。我经常深入学校，深入选区，为群众，为选民解决实际的困难。一年来我曾和镇教研中心的同志一道慰问、看望了12个贫困教师，为他们送去了慰问品和补助金;还到4个病逝的老教师家中进行慰问;还多次到家庭或医院看望病号教师;*年还分别二次捐资助困(一次40元，一次60元)。

4、化解矛盾，促进稳定。

作为一个市人大代表，我为了创建和谐的教育环境，努力工作，不怕苦，不怕烦，不断化解矛盾，解决突出问题。今年九月底，我镇一中的*老师在学校突然病逝，在安葬问题上，家属与学校产生了矛盾，家属认为教师在工作岗位上死亡，学校补助的太少，还扬言要把骨灰盒放到学校……为了化解这个矛盾，我与镇教研中心的负责人，镇里负责教育的副镇长，一道苦口婆心耐心做家属的工作，上午谈不成，下午接着谈，下午解决不了，晚上继续谈，一直到午夜两点多。在这十几个钟头中，我们几个听着刺耳的话语，听着不时的叫骂声，不起高腔，顶住怨言，终于说服了家属，适当地提高了补助费，妥善地解决了矛盾，避免了矛盾的恶化。*老师终于顺利安葬。为学校为教育的稳定作出了我应该作的工作。

5、走访群众，了解问题。

人大代表是人民的代表，我为了更好地体察民情，经常深入家庭，深入学校，了解情况，解决问题。在第一季度里我到镇二中，镇中心小学，着重了解学校的管理及学生的安全教育工作，帮助他们学校领导严格学校管理工作及学生的安全防护工作。第二季度深入到*小学，*小学帮助学校争创文明学校，还到退休教师*老师家中了解、解决退休教师的老有所养、老有所乐的问题。第三季度我深入到镇一中，参加学校的家教活动，了解学校、家长学校开办的情况。第四季度走访了*小学、*小学和镇四中，了解了学生的身体状况及学业负担情况，和校长探讨了如何提高教育教学的质量问题。

三、努力学习，提高素质。

我认为作为一个市人大代表，要想履行好职责，就必须努力学习法律法规，学习理论，学习政策，提高本身的素质。几年来，我不断地抽出时间，从事法律法规的学习，曾学习过《宪法》、《选举法》、《未成年人保护法》……还认真学习党及国家的方针、政策，尤其深入学习“*”重要理论。通过不断地学习，提高了依法办事的自觉性，提高了思想觉悟，使自己的言行合理合法，避免违法违纪的行为发生。

任职几年来我积极工作，作了一些有益的事情，但由于本身的素质不高，能力有限，在工作上还存在着许多缺点和不足。通过这次述职，我决心以过去的成绩为经验，以过去的不足为借鉴，与时俱进，开拓创新，争取作一名合格的优秀的市人大代表，为*市的发展作出自己的贡献。

亲爱的老师、同学们：

大家好!漫长的暑假已经成为了过去式，又是一个新的秋天，一个硕果累累的季节。我们也步入了高中的校门，成为了衡中人。

相信每一位同学对于自己的初中生活依旧回味无穷。回想到3年前刚刚步入初中校门的我们，可以用稚气未脱来形容。三年中，我们所经历的事情都还像昨天一样。有欢笑有泪水，同时在这欢笑与泪水中我们体会了成长。

也许，在过去我们经历过一次又一次的失败，但是我们学会了奋斗。 也许，在过去我们遭受过一次又一次的打击，但是我们学会了坚强。

也许，在过去我们也接受到一个又一个的荣誉，但是我们明白了要保持冷静。

而现在的我们，面对的是全新的未来。曾经的都已经是过去，只有吸取的经验永远不会过期。也许你曾经辉煌，但是留下的只是创造辉煌的能力;也许你曾经失败，但是留下的也只是失败后吸取的教训。没有人会过分在乎一个人的过去，在乎他曾经成败与否，只要我们知道现在需要奋斗，以后也要继续奋斗! 步入衡中，我相信你一定怀揣着自己的理想，例如考入某个大学等。而高中时期也正是我们人生的转折点，不论何时我们也都该记住：我们是学生!

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟这句话我们已经熟的不能再熟了。作为90后的我们，心中小小的叛逆也许会觉得这句话被说得太过频繁，也已经略显俗套。但是我们不得不承认，名言之所以成为经典就是因为它是真理的体现!那是前人为我们留下的一种忠告，也是一种警醒!作为学生，我们理应铭记! 学习是苦差事。这句话我想应该是被大多数人认同的。但是我们是学生，主要的任务不可否认就是学习!在这个黄金时期，我们将要完成一大部分整个人生都不可能完成的任务，那就是学习。古人有云：学海无涯，此话沿用至今依旧不假。我们永远不知道我们未知的还有多少。但是如果我们深刻的知道探索那我们其实就已经知道了大部分的知识。值得学习的也就会无限多。

可是学习就片面的理解为学习知识吗?如果真的是，那你就错了!学生学习大部分时间的确是在汲取知识，但是在我们不注意的时候，在这个学习知识的过程中我们学会了更多更有用的东西!

上课注意听讲，我们知道了什么时候该做什么!

下课后要记得做功课，我们知道了对于我们还有一份责任!

在做难题的时候要思考，我们知道了困难是需要用心思克服的! 在孤军奋战无果时得到同学帮助，我们知道了团结的力量真的比一个人的力量要大!

在考试成绩出来后，我们才能真正的体会到什么是一分耕耘，一分收获!

其实这些是很显而易见的，但是我们往往又忽略掉。有的同学学习可能一味的为了结果，但是我们要记住，收获最多的其实是过程，要不怎么会有实践出真知这句话呢?这就是过程!

所以我们应该懂得享受学习的过程，发现过程中越来越多的闪光点。 高中三年，说长不长说短不短。在衡中应该是非常充实的三年，我们不得不感谢衡中给予了我们这么大的一个营养罐，让我们从中吸收到尽可能多的养分!而我相信我们在这里一定可以化被动为主动，慢慢体会出学习的乐趣。

谢谢大家!

同学们：

大家都知道，由于人类向自然界过度的索取，已经导致了大自然无情的报复：飓风、暴雨、暴风雪、洪涝、干旱、虫害、酷暑、森林大火、地震等灾情不期而至，全世界因干旱等原因而造成的迁移性难民预计到20xx年达到1亿人。

惨痛的生态教训，已经引起世界各国和全人类的重视，国际奥委会评估团视察申奥城市，就把生态环境改善列为其中重要的内容。我国高度重视环保工作台，先后出台了许多保护环境的政策和法规，开展了许多保护环境的工作和活动。

我国同时也非常重视保护环境的教育，“绿色学校创建活动”就是其中重要的内容之一，我校的环境保护和绿化工作已取得丰硕的成果。

我们经常看到许多同学在校园里的各个角落捡拾果皮纸屑;用自己的双手去保护校园环境的优美。但是，我们仍然存在着一些不足：仍然有人乱丢纸屑、食品袋废弃物;仍然有人在草坪上肆意践踏;学校的绿化带中，不时发现有深深的脚印、有的地方甚至走成了小道。

同学们，我们是21世纪的主人，环保意识是现代人的重要标志。我们应当切实地树立起时代责任感。心系全球，着眼身边，立足校园。多弯弯腰捡捡果皮纸屑，首先是不要随地乱扔乱丢;多走几步，不要穿越绿化带，践踏绿地。“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，从我做起，从小做起，从身边做起，从现在做起。保护地球母亲，净化绿色校园。 让我们的校园更加美丽吧!

本人 苏国展 系杭州坤树建设工程有限公司的法定代表人，现委托 沈杰 为我方代理人。代理人根据授权，以我方名义参加 浙江省乔司监狱六分监生产区道路改造工程的报名与购买招标文件等相关事宜，其法律后果由我方承

担。

委托期限： 30天 。

代理人无转委托权。 投标人：杭州坤树建设工程有限公司(盖单位章)

法定代表人： (签字)

身份证号码： 3301252

委托代理人： (签字)

身份证号码：3300615 20xx 年 7 月 5 日

××××××有限责任公司是中华人民共和国合法企业，公司法定代表人：×××。

根据公司日常经营工作需要，经董事会研究决定委托×××(女)，45岁，现任我公司总经理，代表公司使行法定代表人的部分权力，其权限如下：

1、代表公司接待各级政府行政职能部门，其中包括工商、税务、质监、卫生、消防、安监等涉及日常经营的各个行政部门的入企执法检查。

2、处理检查涉及事项、提供检查需要的资料。

3、签署与检查相关的法律文书。

4、授权期限：自签订日期起至被授权人正式离职。

在授权期限内我公司对被授权人的签名负全部责任。

在撤消授权的书面通知以前，本授权书一直有效。被授权人签署的所有文件(在授权书有效期内签署的)不因授权的撤消而失效。

被授权人签名： 法定代表人签名：

职务： 职务：

(粘贴被授权人身份证复印件)

×××有限责任公司

敬爱的各位领导、老师、同学们：󰀀

大家好!󰀀󰀀我是电子学院XX班的张奎，今天很高兴作为此次党课学员的代表在这里发言。

首先请允许我代表所有学员感谢学校党总支为我们提供了这个学习、交流的机会，使我们能够更好地从理论上、思想上、行动上入党。我想今天大家一定和我一样怀着无比激动的心情来到这里，来到党课开学典礼的现场，这意味着我们长久以来热切期盼加入中国共产党的愿望从今天开始将一步步实现，从今天开始我们将作为入党积极分子开始新的历程。

我记得我们的支部书记常说：“未进党的门，先做党的人，虽然我们还不是党员，但作为一个向党组织积极靠拢的我们来说就要时刻以一个党员的标准来要求自己，时刻要端正自己的入党动机，认真学习和宣传党的方针路线，全心全意为同学服务，为人民服务，不断完善自己，让自己尽快了解共产主义道德观和社会主义风尚去影响身边的同学”。

认真理解这些话之后，我觉得我们首先要积极地参加到团学以及社团举办的一些活动中去，从小事上严格要求自己，从细节中不断完善自我，努力向党员同志看齐，缩小自己同正式党员的距离。再次，我们要严肃认真地对待这样一个好的学习机会，争取在党课结业时交上一份满意的答卷，早日成为一名合格的共产党员。在此，请再次允许我代表所有党校新学员郑重承诺：我们将以饱满的热情，实际的行动来完成我们最渴望的党课学习。

在党课学习期间，我想向各位同学提几点建议：一、按时上课，在课上仔细聆听领导的讲解，认真做好笔记，课后要总结自己在思想上的收获。二、严格要求自己，遵守纪律，树立党校学员的良好形象。三、主动完善自己，逐步向党组织靠拢，把自己锻炼成符合党和人民期望的合格的社会主义建设者和接班人。

书中有曰：大学生是未来社会的栋梁，国家的命运和党的未来要由他们来承担。时代在发展，科技在进步，那就意味着我们当代大学生要面临更新的机遇和挑战。党课结束之后，我们要更加努力地完善自己，争取早日从一名入党积极分子变成一名优秀的共产党员。

最后，我希望我们通过本次的学习，大家都能够有所收获，有所提高，尽我们的责任和义务，做一名思想政治素养高，文化知识学得好的优秀大学生为学校的发展尽一份力量，将来更能为社会、为祖国贡献一份力量。

谢谢大家!我的发言完毕。

寒假来也匆匆，去也匆匆，我还没来得及调整好学习状态，新学期的脚步便姗姗来迟。这个寒假在指尖上一点一点的度过，新学期即将来临。面对着崭新的一切，你是否怀着崭新的梦想和目标，准备向前冲了呢?

初中的第一次期末考试，不知为什么，我考得一塌糊涂。我曾迷茫，难道我的努力都是徒劳的吗;我曾泄气，或许我的脑袋真的很愚蠢;我曾想过放弃，不如就这样顺其自然，纵使再努力也是一场空。但狂风暴雨过后，我经过深思熟虑，决定还是要去放手奋斗，努力拼搏。不去做，又怎能知成败呢?现在，我一雪前耻的机会终于到了——新学期，我这头倔强的小牛又要发奋冲刺了!

家人们的鼓励，一字字，一句句，都已映入我心，曾经的迷茫，仿佛已经烟消云散，只有信心与目标在胸膛中微微发热。

一个合理的计划会让学习变得有条有理，在初中，这样一个重要的“分水岭”，当然需要一份计划来帮我学好各门学科。

语文：学好语文并不难，掌握技巧最重要。学习语文，只要多多阅读，多多练笔，发自内心地喜欢上这个充满乐趣的科目，成为语文的尖子生自然轻而易举的。

1.课上认真做笔记，注意老师的重点，及时圈画下来。

2.每次考试后，将错题整理在错题本上。整理形式可以为错题、错误答案、正确答案、错误原因、今后计划五大块。每整理完一单元的错题，就要及时翻看，注意复习，才能提高学习效率。

3.在课余时间阅读四大名著的原著，不要以“看不懂”为理由逃避，只有多尝试才能慢慢接受。在阅读名著时，可以将自己感兴趣的句子圈画出来，有看不懂的古句可以从电脑上查阅，或者询问老师同学，看名著就是要看透，才是真正的“阅读”。

对于我而言，学习语文并不用多么刻苦，顺其自然地学习，将计划中的每一步都踏踏实实地做好，取得高分自然没问题。

数学：数学这门科目是我的弱项，下学期我准备要专攻这门科目，要做到“课前认真预习，课上认真听讲，课后仔细复习”，并且要以快乐的心态去学习数学，才能真正爱上有趣的数学。新学期新起点1.正所谓，抓住每一分钟学习，不如抓住学习的每一分钟。在数学的课堂上，我们要仔细去听，仔细去分析，在课下才能更好地复习。

2.数学纠错本不仅要记录平时考试的错题，即使是课堂上的错题和课本上不懂的地方都要记录下来，在课下多向老师或同学请教，最好可以做到“举一反三”。

3.每周做30道计算题。计算是数学的基础，而我的计算能力却又很差。为了提高我的计算能力，我要多做计算题，做得多了，计算能力自然就高了。

4.对于数学，我一向认为它是很枯燥的，但对于日记我却觉得非常有趣。为了提高我对数学的兴趣，我决定要每周写一篇数学日记，既锻炼了自己的文笔，又提高了数学能力，何乐而不为呢?

尽管数学对我而言是一直强大的“拦路虎”，但我相信，只要我坚持下去，用我的“勤奋”和“努力”去应对，任何强大的“拦路虎”也都是弱不禁风的“纸老虎”!

英语：英语和语文一样，不需死记硬背，而是要以“向快乐出发”为前提，享受学习的过程，分享学习的快乐，才能取得高分。

1. 多背一些语法知识，在课上勤写笔记，把老师说的难点重点都记在小本子上，平时空闲时多拿出来温习。

2. 英语当然少不了纠错本。在整理英语错题时需要注意的是，我们除了整理错题外，还可以把试卷上我们错的较多和感兴趣的英语短文抄下来，相信对我们今后学习英语会有很大帮助。

3. 课余时间可以多看看英语作文，像“第一人称”和“第三人称”之类基础的作文都要做到出口成章，这样才能为我们英语作文的词汇和逻辑性打基础。

对于英语，我的计划并不是很复杂。因为我认为，英语学习主要还是课堂四十分钟最关键，只有把课堂上老师所讲的知识真正渗透，才能保证考场上临危不惧。

副科：对于副科，我还是觉得多背多记最重要。只要明白了重点，考试时就能尽快找到答案，高分自然也不用愁。当然，学习副科最重要的是兴趣，没有兴趣，即使有再好的天赋也白白浪费了。

2.在政治上，我们不必打破沙锅问到底地学习，只要知道了如何组织语言，了解课本上的重点，学起来也并不是很难。

3.学习地理，关键是要能够理解老师所讲的知识，可以找来地球仪、世界地图等工具来学习，这样不仅使我们对地理知识有了更深刻的认识，还培养了我们对地理的兴趣。

4.生物好比科学，光是学习课本上的知识那可不行，多做做实验，能够使我们学习生物更加如鱼得水。

副科不比主科，需要我们掌握技巧，只要在课堂上认真听讲，理解渗透，学习好副科也是易如反掌的事情。

劳逸结合：学习虽然重要，但只有懂得休息的人，才是会学习的人。学习之余，各位同学也不要忘记放松放松自己，劳逸结合的生活才是我们追求的!

1.又是一年春暖花开，为何不趁着这美景出去放风筝呢?当学习疲倦时，可以和家人一起去户外放风筝，看到风筝翱翔在天空中，清爽的风迎面扑来，心旷神怡。

2.在学习后，我们可以玩玩电脑，看看电视，适当娱乐自己。但娱乐也要适度，切勿玩物丧志。

中学是人生的一个小转折点，我曾在中学的起跑线上跌倒过，伤心过，哭泣过，但曾经的失败在此时已经成为过眼浮云。相信自己，新学期，新起点，新起航，让我们带着满腔的信心与热情，自由翱翔在这片蓝天之上!

尊敬的各位领导各位工友们：

大家好：

今天作为优秀员工站在这里，心里无比喜悦，非常感谢在座的各位领导能够给予我们这份殊荣，谢谢大家对我们工作的肯定。

很感谢我的同事们平日里在工作中给我们的鼓励和协作，以及领导在工作中给我们的指导和帮助。公司给了我这个平台，让我有机会和大家一起分享这份成果，这不仅是对我们工作能力与成绩的肯定，更是对今后工作做的更好的一种鼓励。在此，我要向曾经帮助过我的领导和同事深深的鞠一躬，谢谢你们…

心态决定成败，任何事情只要用心去做，不管能不能得到他人的肯定，都将会累积成自身无形的财富，只要用心去做，每件事都是有意义的，保持良好的心态，用感恩的心把公司的利益放在最前线。俗话说，多一份耕耘，多一份收获。在这几年里，我们相互鼓励，协作。相信这样坚持下去，一定会有更多方面的收获。

今天有幸成为优秀员工，我很荣幸，在以后的工作中，我会以高度的主人翁精神默默的奉献自己的光和热，抱着务实认真的工作态度埋头苦干，敬岗爱业，勤勤肯肯的做好本职工作，提高生产率，不辜负领导的期望，不断提升自己的工作技能，用实际行动为公司的发展尽自己的微薄之力，希望能一如既往的得到大家的肯定和支持。

最后，祝愿大家，身体健康工作顺利。

尊敬的各位领导，亲爱的老师、同学们：

大家上午好!

度过一个炎热的暑假，顶着火热的太阳，带着灿烂的笑脸，怀着激动的心情，我们又欢聚在这里在，隆重举行新学期开学典礼。

每年的这个时候，都有一批新同学、新老师正式融入了省经贸这个充满生机活力的集体，在今后的岁月里，省经贸学校将会因为你们的到来而更加精彩，欢迎你们加入省经贸大家庭!在过去的一学期里，我们的老师在默默地耕耘着，为学校的进步和发展、为学生的成长付出了辛勤的劳动;我们的同学努力学习、苦练技能，积极进取，以文明礼貌的言行、奋发向上的风貌为校争光，在此我代表学校向老师们致以崇高的敬意，向同学们表示衷心的感谢。现在我宣布：广东省经济贸易职业技术学校20xx年秋季开学典礼现在开始。

请全体起立，同学们向后转，升国旗，奏唱国歌。礼毕，请同学们向后转，请坐下。

首先，请允许我介绍在主席台就座的出席北校区开学典礼的各位领导。

新的学期，新的起点，新的机遇，新的挑战，也孕育着新的希望和憧憬。现在，我们以热烈的掌声欢迎许琳伟校长致辞。

谢谢许校长。许校长的致辞让我们振奋，令人深思。辉煌的过去，光辉的未来，殷切的期，这一切的实现，离不开我们可亲可敬的老师。我们省经贸学校，有一支来自全国各地的高学历高素质高技能的师资队伍，他们敬业爱岗，无私奉献，他们热爱教育，以学生的成长作为自己的希冀。现在让我们请出老师代表老师发言，大家欢迎。

谢谢邓老师。我们的老师努力工作，乐于奉献，而我们的同学更是自强不息，奋发进取。现在我们请三个年级的三位学生代表发言。10级的同学尽管在顶岗实习，他们也有代表专程返校参加开学典礼，与老师同学们分享在校学习生活、顶岗实习的经验。

首先有请10营销1班的同学发言，大家欢迎。谢谢同学。下面我们请出同学发言，大家欢迎。

11级的师兄、师姐介绍了他们来到省经贸的学习生活，介绍了他们的奋斗目标、规划。下面我们听听我们的新同学的发言，有请12级的同学发言。

谢谢同学们，同学们的发言一定会令你们的家长、老师欣慰，希望同学们付之行动，收获未来。

现在，我们进行开学典礼最后一项，为在过去一个学期里，在争先创优中表现突出的班级颁奖。有请宣读201#-201#学年度第二学期获得“先进文明班级”称号的班级名单。

祝贺他们，希望各班向他们学习，争当先进文明班级;祝大家在新的学期里学习进步、身体健康、生活愉快。

下面，我宣布，开学典礼到此结束，请领导退席

各位领导：大家好!

20xx年2月，我荣幸当选为万山镇第11届党代表。当选以后，我十分珍惜代表资格，时刻牢记代表使命，自觉履行义务，勤于承担责任，在做好单位本职工作的同时，较好地履行着代表职责，积极参政议政，努力发挥了教育系统代表的作用。根据小组工作安排，现对自己一年来当代表的履职情况向在座的各位作一个汇报。

一、热爱学习，提高自身代表素养

我深感当好代表要学习的紧迫性和现实性。不管工作多忙，我都没有忘记自身的双重角色学习。在学习过程中，我胸怀“谦”字，立足“勤”字，始终把“三个代表”重要思想的学习贯穿于履行党代表职责的全过程。在各项学习活动中，我均能按时参与，统筹处理岗位工作需要与代表学习活动间的矛盾，力求有学必到，学有所思，学有所获，不断提高自己履职能力。通过学习，我深切感受到了教育发展对推动经济社会发展的重要作用，增强了搞好教育工作的光荣感和自觉性。

二、强化责任意识、维护学校稳定大局

牢记宗旨、服务群众、为教职工排忧解难。作为支部组委，我在深入调研的基础上，深入细致开展思想政治工作，增强教职工队伍凝聚力。作为党代表，我始终牢记自己的责任和使命，充分利用工作空闲时间，深入年级组、部门了解教职工思想动态，开展谈心活动。通过谈心，了解情况、发现问题，及时解决教职工思想工作和生活等方面遇到的难题，化解教职工之间产生的矛盾，晓之以理，耐心细致做好思想工作。定期征集教职工对学校领导班子的意见，落实整改;及时公开教职工关注的热点问题，让教职工感受到学校的公平、公开和民主氛围，达到凝心聚力目的。

总之，我严于律己，勤奋工作，努力维护代表形象，把代表称号既当作荣誉，又当作动力和压力。切实维护了教师的合法权益，让广大教师得到了实惠。

各位老师，同学们：

大家好!

能够作为毕业班代表在这里发言，我感到很荣幸。记得两年前，我们作为新生，带着父母的叮咛、老师的关切站在这里，心里是何其新奇与喜悦，时光流逝，斗转星移，昨日初一新生的好奇、新鲜感尚未消歇，今天我们已经带者憧憬与向往走在了奔赴初三的途中。

现在的我们，已经与两年前大不相同，少了当初的那份稚嫩与浮躁，多了一份成熟与沉稳。从懵懂少年到今天的渐趋成熟，我们的每一步，都凝聚着老师的关爱，我们的每一点成功，都浸透着老师的心血。

古人曾叹：“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。”今天的某某一中真可谓大有不同。崭新的校园、漂亮的广场，这两年里学校给了我们一个又一个惊喜，我由衷地感到我们的家更美了，同时也感觉到自己肩膀上的责任，面对学校无私地给予，面对老师们辛勤地付出，我们能做的只有更加努力拼搏，用我们的成功向他们表示敬意与感谢!

而且，我们上一届的师兄师姐，在中考中取得了全县第一名的辉煌成绩，在某某一中的历史上留下了精彩的一页!他们用艰苦的努力收获了成功，作为同学，我们为他们骄傲，与他们同享这份幸福和快乐;与他们也一样满怀对老师、对某某一中的感激之情。

现在，我们也已经登上了通往中考的特快列车，进入了最紧张的备战状态，我们已经依稀能够看到一年后的胜利再向我招手。

新的学期，我们要有新的起色;新的学期，我们要拿出新的学习精神;新的学期，我们要做得更好!

首先，必须调整好精神状态，决不能用假期的散漫习惯对待学习，更要积极调动学习的热情、兴趣，全身心投入到学习中去。有人说生活是一面镜子，如果我们以乐观积极的态度去对待每一天，她反馈给我们的也必将是相同的回报。

也只有保持快乐的心态，你才会发现学习并不枯燥乏味。其次，我们一定要认真把握时间，上课认真听讲，把各科都认真学好，让成绩在原有的基础上节节升高。

时间对所有人来说都是可贵的，对于初三的毕业生来说更是珍贵，当你在与别人说长道短的时候，时间从你嘴边溜走了。当你在与朋友说笑打闹的时候，时间从你的身边溜走;当你在感叹日月如梭的时候，时间就从你的眼前溜走。

请利用起每一分一秒浪费的时间，多背几个英语单词，多做几道数理化题目，多读几篇有益于提高作文水平的文章，你会有不一样的收获。九层之台起于垒土，千里之行始于足下。

中考，对于我们来说是人生路上第一次真正的挑战。我们要做的是不断努力向上，超越自我。如果你还没有准备好，那就赶快调整好心态，制定好目标，站入预备冲刺的跑道，等待最后发令的枪声。现在，给自己一个目标，给自己一个信心，给自己一个坚持。待你成功之日，再给自己一个掌声。我们亲爱的老师和可爱的学校，在两年里给予了我们太多，相信我们一定会给自己的初中生涯，来一个最完美的谢幕，来报答他们两年来的辛劳和付出。

亲爱的同学们，学校为我们走向成功走向未来，架起了一座立交桥。让我们面对校领导，面对教导我们的老师宣誓:

我来自某某一中，我将自信明理、勤学善思、坚韧不拔，永远向前。!

今天我为来自某某一中而骄傲，明天某某一中为我而自豪!

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

我是某某某班的某某某某，今天能够站在这里向大家讲述我求学历程的体验我感到很荣幸!

转眼间半学期的学习生活已经画上句号，不知大家是否想过自己在这期间到底有何收获，我相信很多人或多或少都取得了进步，那么你是否从中汲取到一点经验教训呢?

坐下来静静的回想，我觉得有几点对于那些想取得进步的人而言尤为重要，首先，大家要有意识的培养自己对各学科的兴趣。兴趣是最好的老师，只要你对它感兴趣，那你就会拥有很大的发展空间。但并不是每个人都能做到对每门课都很感兴趣，这时候就要学会控制自己，即使你很不喜欢，甚至很反感，也要努力暗示自己去认真听课。其次，想要进步就要保证自己的听课质量。新知识的精华都汇聚在一堂课中。所以要想轻松而快速的掌握并吸收它，那么你就要确保在课堂上做到注意力高度集中。当然，要想在整节课中都保持注意力高度集中，这是很难做到的。这时候大家就要学会听课过程的前松后紧。一节课的重点往往在上课十分钟后被老师引出，这时候就是你要集中注意力的时候;在听课做笔记的过程中还要学会取舍。并不是每一个知识点都需要记下来，要能够科学有效的去记忆你认为重要的知识点。最后，及时扫清盲点也是至关重要的。有时候即使你上课听懂了，一到联系实践中也会遇上这样或那样的难题。这时候就要静下心来用心思考，如果自己实在无法解决，可以寻求老师的帮助。很多问题在老师的讲解下立即就可以解决，但是过段时间再来看它却又不知道从何入手。面对这种情况，我觉得大家有必要在备考是将那些题反复看几遍，以此来加深记忆。切记，不要将一个个的小问题堆积起来，否则日积月累就会成大问题。

不知道这些是不是适合大家，毕竟每个人的方法都不尽相同。我只是想告诉同学们要逐步养成一种适合自己的良好的学习习惯。同时我想提醒那些有偏科迹象的同学，你们要有意识的去提高自己的瘸腿科目的成绩。因为偏科往往是限制同学进步的原因之一，木桶原理就是对它最好的诠释。

再长的路，一步步也能走完;再短的路，不迈开双脚也无法到达，希望大家能振作精神，重新上路!

祝愿在座的每一位能越走越远，越飞越高!

竞选“三好学生”演讲稿

尊敬的老师，亲爱的同学们

大家好!

我是朱古力。今天我能够走上这个讲台，参加我们班这次三好学生的竞选演讲。首先我要感谢老师和同学们给我这次机会。感谢老师对我的辛勤培育。感谢同学们对我的帮助。

作为学生的我努力地学习科学知识，并且一直在各方面严格地要求自己。在学习上，虽然我的学习成绩不是十分突出，但我积极要求上进，注重自身在德、智、体等方面的发展。工作上我踏踏实实认真勤恳，积极负责。曾经任过班级劳动委员;生活方面坦诚乐观，乐于帮助身边的人。充分发挥自己的优点，正视和克服自己的缺点。我深知学习的重要性，除了认真学习课堂知识外，我还积极参加各项培训班。我的努力和付出，使我在各科学目上获得过剑桥英语优秀学员证书剑桥一级考级满盾特等奖晟嘉奥数二等奖、三等奖等荣誉证书。在全国第四届少儿书法大赛上曾获二等奖及三等奖。

我所有成绩的取得与老师和同学们的大力帮助是分不开的，而且我也清醒的认识到;成绩属于过去;在今后的日子里，我仍将从一名三好学生的标准严格要求自己。刻苦学习，修身养性。用优异的学习成绩，优良的思想道德品质。健康的体魄回报老师!回报给父母!回报给社会!

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!

伴着对暑假美好的回忆，在这充满希望的金秋时节，我们又回到了宁静的校园，欢聚一堂。首先祝贺同学们在新的学年里又升入了一个新的年级，踏上了新的学习征程。

回顾过去的一学年，我们宋小以饱满的精神风貌顺利完成了各项教育教学任务，赢得了社会的赞誉和家长的肯定，谱写了一页辉煌的篇章。这是全校领导和师生共同努力的结果，但是成绩只能属于过去，新的学期要靠我们大家一起继续努力、拼搏。新学期，新气象，新目标，新起点。这学期我校领导班子将继续与全校师生携手坚持以科学的办学理念为先导，立德树人，把校园工作管理走向更精细化，让家长更放心，人民更满意。

学校是教书育人的场所，在宋小这个温馨的家园里，我教育着学生，也成长了自己。学高为师，身正为范，为人师表是教师的本分，教书育人是教师的天职，服务学生是教师的职责。我将在终身的教育事业中严格遵守职业道德，以身作则，尽心尽责。我深知教育教学工作是日积月累的细工慢活，要有勤心、细心、更要有爱心，要懂得学生的心理，形象要亲和，课堂教学要有艺术魅力，还要有广博的知识，管理和解决问题的能力....要求很多,可是要求才能成就更优秀的自己，如果把工作当成生命不可缺少的一部分，那么体现生命的价值就是工作真正的目的，敬业奉献就是教师生命价值的真正所在。作为一名青年教师代表，我愿以耐心作栽培，关爱为阳光，勤勉来浇灌，静待每一朵花开!

同学们，灿烂的明天要我们去奋斗，去描绘，去创造，让我们携起手来，齐心协力，用辛勤的汗水为自己交上一份满意的答卷。新学期希望每个同学要做到“五心”

一是收心，应把暑假以玩为主的生活方式转变为以学为主的生活方式

二是决心，新学期有新开始，有目标才有方向，每位同学都应结合自己实际制定一份新的学习目标，要有刻苦勤学的决心。

三是恒心。我们学习应该要有持之以恒，克服困难的的精神，谁坚持到最后，谁才会获得成功。

四是用心。读书需要用心，学习贵在专注，一笔一划把字写好，认真听老师上课，仔细把作业完成，这些都是用心的表现。

我国历史上有一位十分有学问的大臣名叫曾国潘，他小时候天赋不高，有一天，他正在读书时，家中来了个贼，就潜伏在他的屋檐下，希望他睡下后捞点好处，可那贼等啊等，就只听见曾国藩翻来覆去读同一篇文章，因为他还没有背出来。后来那贼实在等不下去了，跳出来，愤怒的对他说“你这水平还读什么书?”然后那贼把那篇文章背诵一遍，扬长而去。这贼实在聪明，至少他比曾国藩聪明，然而他只能成为贼，而曾国藩却成为了不起的人。同学们，为什么会有这样的结果呢?原因就是，勤奋学习。

梅花香自苦寒来，同学们，拿出你们的斗志，以书为友，做学习的主人吧!学习并不可怕，如果你享受合作学习的快乐，如果你热爱集体生活的温馨，如果你渴望智慧火花的迸发，学习将会是最幸福的事。

同学们，新学期里，让我们一起加油吧!记住：学习的路上，老师与你们一路相随!

最后，祝愿领导老师们工作顺利，同学们学习进步!谢谢大家!

各位领导、同志们:

今天，我们在这里隆重举行“七一”表彰大会，庆祝中国共产党成立83周年。首先，我谨代表中共XX市委教育工作委员会对刚刚受表彰的先进基层党组织、优秀共产党员和先进党务工作者表示热烈的祝贺，并借此机会向教育系统全体共产党员致以节日的问候!近年来，在党的xx大、xx届三中全会精神的指引下，在省委教育工委和XX市委

的正确领导下，我市教育系统各级党组织紧紧围绕教育工作中心，牢固确立教育为人民服务的思想，切实加强党对学校政治文明、物质文明和精神文明建设的领导，有力地推动了我市教育事业的健康、快速、协调发展。主要表现在以下四个方面：

第一，积极响应市委建设学习型城市的号召，以创建“学习型系统”活动为载体，精神文明建设取得了显著成效。20xx年，我们直属单位有2个被评为市级学习型单位，教育局机关被评为市学习型机关，2个家庭被评为市学习型家庭。到目前为止，6个单位被评为省级文明单位，34个被评为市级文明单位，其中17个被评为市

级文明单位标兵。

第二，以提高各级领导班子整体素质为目标，“好班子”创建取得了新成绩。各基层单位领导班子高度重视“好班子”创建工作，大力加强思想政治建设和作风建设，并以班子建设带动队伍建设。目前，共有35个局属单位的领导班子荣获“好班子”称号，其中13个单位连续三年进入“好班子”行列。

第三，以党组织建设、党员队伍建设为基础，党组织的影响力、战斗力有了进一步提升。去年，经中共XX市委批准，我们正式成立了教育工作委员会，并在省中、一中、职教中心等规模较大、党员较多的单位建立了基层党委。同时，积极开展新党员发展工作，每年举办入党积极分子培训班，每期有100人左右参加培训;近2年中，直属单位已有800多名教师递交入党申请，共发展新党员108名(13名为高中学生)。在新课程改革推进过程中，党员教师充分发挥了先锋、模范作用，共有880名党员教师(共有901名，占97.7)积极参与课程改革实践活动，500多人参与了课题研究。

第四，以党风廉政建设为重点，党的思想建设、作风建设出现了新面貌。20xx年，我们狠抓领导干部廉洁自律各项规定的落实，开展了以廉洁自律为主要内容的党员民主评议活动;组织市教育局机关和县处级单位61名党员干部参加“廉洁从政”知识书面测试，通过率100%;与市检察院成立预防职务犯罪联席会议制度，进一步深化资金管理、物品采购、干部人事等多项制度改革，从源头上有效遏制和预防了教育系统职务犯罪的发生。

可以说，近几年我市教育系统的党建工作措施是有力的，成效也是明显的。所有这些成绩的取得，是全系统全体党员、特别是广大优秀党员、广大党务工作者、广大党员干部勤奋工作、默默奉献的结果，为此，我要再一次向大家，并通过你们向教育系统全体党员，特别要向为教育事业作出毕生贡献的老党员表示衷心的感谢!

迅猛发展的新形势对我们教育系统党建工作又提出了新要求和新挑战，特别是党中央提出了要以科学发展观统领我们的工作，我们教育系统党建工作也要以科学发展观为指导，坚持服务大局、以人为本、求真务实、统筹推进，努力建设高效能的领导班子、高素质的干部队伍、高水平的人才队伍、高质量的党员队伍和高标准的基层党组织，为推进我市教育事业的全面、协调、可持续发展提供坚强的思想、组织和作风保证。下面，我就做好下一阶段党建工作提六点要求：

一、不断深化学习，切实更新观念。各级党组织要以创建学习型系统、培养学习型党员干部为目标，采取个人自学与集中学习相结合、沙龙研讨和大会交流相结合、专家引领与调研考察相结合等方式，组织广大党员教师对“三个代表”理论体系和xx大、xx届三中全会精神、科学发展观等政治理论、法律法规、“教育部20xx-20xx教育振兴行动计划”、“李岚清教育访谈录”等教育教学理论、经验进行重点学习。党员教师要充分发挥示范、带头作用，敢于做勤奋学习的模范、观念更新的典型和身体力行的表率。通过学习，要努力把学到的知识和经验转化为做好教育工作的智慧和能力，把对党员干部的党性要求转化为率先垂范的高尚品德和优良作风;尤其要通过学习，深刻领会科学发展观的内涵要求和精神实质，牢固确立教育系统的科学发展就是全面实施素质教育、促进学校内涵发展，从而进一步树立教育为人民服务的崇高理想信念，努力办好让人民满意的教育，提高教育服务经济社会发展的能力。

二、坚持与时俱进，积极创新探索。与进俱进，开拓创新是新时期党建工作的客观要求。党之所以能够保持生机，关键在于坚持在继承中探索，在探索中创新，在创新中发展，把创新渗透到党建的各个方面。对于教育系统来说，就是要不断研究新时期学校党建工作的新情况、新问题，积极探索促进学校党建工作发展的新经验、新途径。目前，我市教育系统正在全面推进学校实施三年发展规划，探索建立现代学校制度。这一崭新的目标任务要求各级党组织在促进学校主动发展过程中必须对自身的地位、功能和作用进行重新思考、定位，并在深入调研、民主讨论的基础上，科学地制定本校党组织三年工作目标任务，切实加强党对教育工作的领导，确保学校三年发展规划的顺利实施。同时，各级党组织要大力响应市委组织部发起的“先锋工程”建设活动，丰富内容，拓宽载体，创新形式，积极开展党员先进性教育活动和形式多样的党纪、党风教育活动;要以“公推公选”校长为契机，进一步加大教育管理干部的人事制度改革，确保一批有能力、有实绩、有干劲的年轻干部脱颖而出。

三、恪守求真务实，讲究工作实效。求真务实是科学、正确的世界观的具体体现，也是我们党的活力所在，党和人民的事业兴旺发达的关键所在。党的基础在基层，基层的战斗力在于每一位党员。因此，教育系统的党建工作，要眼光朝下、重心下移，力戒形式主义，要在求实效上下功夫。也就是说，要通过我们广大党务工作者、广大党员干部的影响感召、务实工作让每一个党员教师都能立足自身岗位，做好本职工作，一步一个脚印，以自己的实际行动彰显共产党员的铮铮本色，践行“一个党员一面旗帜”的庄严承诺。具体到教育过程中，就是要以每一位学生的终身发展、全面发展和个性发展为目标，注重培养学生的创新精神、实践能力和科学态度，如果脱离了这个目标，就是脱离了教育的实际，素质教育就会偏离正确的轨道和方向。同时，要以办好让人民满意的教育为所有工作的出发点和归宿，要带着对人民群众深厚的感情，对教育事业强烈的责任心，对国家、民族未来的高度使命感来开展各项工作，深入基层、深入群众，善于倾听社情民意，解决实际困难问题，善待每一位学生和家长，以人民群众对教育的满意程度来衡量实际工作的成效，从而以做教师的楷模为党旗增光添彩。

四、加强道德建设，推进文明创建。大力推进道德建设工程，全面开展道德实践活动，是加强精神文明建设的客观要求。各级党组织要充分发挥政治优势，以贯彻落实“中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年思想道德建设的若干意见”为契机，弘扬民族精神，增进爱国情感，提高道德素养，进一步加强和促进学校德育工作，努力提高德育工作的时代性、针对性和实效性;要引导广大教育工作者确立正确的世界观、人生观、价值观和职业观，继续深化“让教育充满爱”主题教育活动，不断增强“热爱人民、奉献事业、关爱学生”的美好情感;要广泛开展群众性精神文明创建工作，贯彻“公民道德建设实施纲要”，提高学校文明程度，从而为我市的改革开放和经济建设提供强有力的思想保证和智力支持。

五、围绕中心工作，强化服务保障。教育系统党建工作千头万绪，必须突出重点、纲举目张。这个重点就是我们全局的工作中心，就是教育教学工作，当前，就是课程改革。这次基础教育课程改革是一次涉及教师教学观念、执教行为以及教学评价、课程设置等方面的系统的、深刻的革命。目前，我市义务教育已全面进入课程改革实验区，高中将在20xx年进入。各级党组织在把党建工作渗透到各项教育工作的过程中，特别要为基础教育课程改革这一教育中心工作提供强大的精神动力和有效的服务保障。因此，教育系统党建工作要注重方式方法，坚持做到组织建设与业务建设相结合，党员教育与教职工教育相结合，理论学习与业务学习相结合，并要以教育教学工作的实际成效来衡量党建工作的服务水平。下半年，教工委将加大对学校党委、支部书记的培训力度，进一步加强基层党员干部的思想、政治、作风素质，切实增强党建工作服务教育教学的实际能力。

六、落实“两个条例”，加强党风建设。贯彻落实“两个条例”是新时期加强党的建设，解决好党面临的两大历史性课题的必然要求，是实践“三个代表”重要思想，坚持立党为公、执政为民的政治和纪律保证，也是贯彻党要管党、从严治党方针，进一步推动反腐倡廉工作的重大举措。各级党组织要提高认识，增强贯彻落实“两个条例”的自觉性和坚定性，认真履行“两个条例”赋予的监督职责，在党内形成积极倡导监督、大胆实施监督、热情支持和保护监督的浓厚氛围;同时，要将“两个条例”作为规范党员行为的准则，进一步加强党风、党纪教育，做好廉洁自律工作，防微杜渐，加强防范，确保党的先进性和纯洁性，确保教育事业风正源清。

与此同时，我们还要进一步做好群团、老干部、统战等工作，调动方方面面的力量，凝聚方方面面的智慧，共谋教育事业的发展。

同志们，全面建设小康社会的伟大事业、教育创新的时代要求，给教育系统党的建设注入了强大的活力，提供了广阔的舞台，赋予了艰巨的任务。我相信，各级党组织一定能够带领广大教职工，用xx大的精神统一思想，围绕教育改革与发展的大局，勇于创新，狠抓落实，使我市教育系统党建工作的整体水平再上新台阶!

尊敬领导、老师，亲爱的同学们：

你们好!

今天我们欢聚在这美丽的校园，举行小学毕业典礼，明天，我们就要告别辛勤培育我们的老师，离开生活学习六年的校园，意气风发地踏上新的征程。

我十分荣幸也十分激动能在毕业典礼上代表全体毕业生发言，这也是我在母校最后一次发言了。此时，我站在这里，代表全体 20xx届毕业生向我们的母校道别，向辛勤培育我们的师长们道别，向朝夕相处的同学们道别，也向这段难以忘怀的美好岁月道别!

六年的步履踏实而又匆忙;而当这一切蓦然落幕的时候，我才发现，我们走得辛苦而快乐，过得充实而美丽，我们流过眼泪，却伴着欢笑，我们踏着荆棘，却嗅得万里花香，六年里，我们每个人，都长大了许多许多。

六年的岁月，两千多个日日夜夜，听起来似乎是那么的漫长，也曾一心盼望着毕业，而当我们今天真正面对离别，又觉得它是那么的短暂。此刻，我不知用什么词来形容我绚烂美好的小学生涯，好像还没来得及细细的品味就一晃即逝了。

如今我们就要毕业了，所有这些温暖的记忆都将铭刻在我们内心深处，那是我们生命中最难忘的日子。喜欢同窗常说的一句话：“我们都是只有一只翅膀的天使，只有互相拥抱才能飞翔。” 六年的同窗友谊，让我们学会了彼此相信并依赖。

回望六年来学习中的每个镜头，我们都经历了一个日积月累的过程，是知识的，也是情感的。在这儿，我要特别感谢辛勤培育的老师们，在你们母亲般的悉心关怀下，我们健康快乐的成长，从一群懵懂的孩子蜕变为一个个懂事的少年。你们在课堂上或滔滔不绝，或循循善诱，或旁征博引的风格，为我们展现了知识的无限魅力。更教会我们做人的道理。树高千尺也忘不了大地的深情，师恩如山啊!你们给予了我们生命的色彩，我们会铭记于心。请允许我们深情地道一声：“老师辛苦了!我们真诚地感谢你们!”

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，为了更美好的的明天，我们怀着一颗感恩的心离开，但无论走到哪里，我们都不会忘记自己曾是八二三的一名学生。明天，我们将更加努力践行“真、德、行”校训，创造优异的成绩，为母校增添新的光彩。

最后，请允许我代表六年级全体毕业生向尊敬的校领导和老师们致以最崇高的敬意，(敬礼)并祝愿我们的老师身体健康，祝福我们母校事业蒸蒸日上。祝学弟学妹们学习进步，心想事成!谢谢大家!

2020年医药代表销售经理的工作计划5篇

销售经理，是指导产品和服务的实际销售的人。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。下面是小编整理的医药销售经理工作计划，欢迎阅读。

销售工作计划(一)

20xx年X月X日至X日，药品营销公司隆重举行了20xx年上半年工作总结及培训会议，集团总裁、营销总监、各总经理助理、各办事处经理、新员工和公司内勤部门经理及相关人员60余人出席了会议。

在药品营销公司半年工作总结报告会中，总指出，上半年药品营销公司健全了内部组织与制度，运作越来越独立，部门职责更清楚，下一步运营更加规范。截止X月X日，药品营销公司成立了28个办事处，销售队伍扩大到58人，但是目前销售队伍较年轻，整体经验不足，销售人员的业务知识、技能、社会阅历等都有待提高，公司将会给予支持，加强教育、培训，以提高销售队伍的整体水平。总还明确指出公司下一步的发展战略方向，强调办事处管理模式、职能与办事处经理职责的转变，保证团队发展。

会上，内勤各部门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年工作总结，以总的要求“以数字为导向、以市场为中心、以客户为中心、以销售为中心”为宗旨，从销售、客户以及市嘲四率”几个方面，用数据的方式分析各省区的工作情况，指出优势与不足。外勤汇报半年以来的销售工作情况、进展以及下一步的工作开展计划，并且采劝问答”方式，外勤人员提出存在的问题，总逐一给予明确答复。通过总结报告，充分达到内、外勤工作透明化、程序化的效果，同时使内、外勤之间的工作得以互相理解，为今后的沟通、协作奠定良好的基础。

员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式，特聘请北京管理顾问公司讲师xx老师进行培训。整个培训围绕着提升办事处经理管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面内容进行培训和交流，全面提高公司各办事处经理的营销能力，完善各办事处的管理模式。

会议最后，经全体参会人员公开投票选举的方式，评选出半年度优秀员工，并对评选出的优秀员工以及第一季度、第二季度综合考核第一名至第五名的员工进行了表彰。

总对药品营销公司下一步工作提出要求：要深度营销，根据公司产品特点，向二级、三级市场推进。对产品合理定位，组成产品群，同时细分市尝细分产品，销售不走单一路线，慢慢渗透到终端，更贴近终端市场，下半年将启动OTC市常加强团队建设，使我们的员工队伍更有战斗力、凝聚力，员工要适应企业文化，与公司共同发展，共同进步!

20xx年上半年，在市委、市政府和省局的正确领导下，我局始终坚持以科学发展观统揽全市食品药品监管工作，全面贯彻落实省食品药品监管工作会议和市委五届十一次全会精神，围绕我市“争先进位、率先崛起”的目标，把保障群众饮食用药安全作为中心任务，深入开展食品药品安全专项整治工作，继续强化药品市场监管，大力推进机关效能建设，确保了广大人民群众饮食用药安全有效。

销售工作计划(二)

20xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结20xx年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

销售工作计划(三)

营销目标：以最快的速度进入本地医药市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。

营销策略：凭借优质的服务，诚信至上的经营理念去开拓市场。计划在初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，重点培训销售人员的药品专业知识，打造一支高水平、高素质、凝聚力强的优秀销售团队。

具体营销工作计划：

一、建立团队：

医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。

通过招聘的形式，建立一支5-10人的销售团队，进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3-5天)。以便快速的了解公司及药品情况，并迅速进入市场。以后每周进行培训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案。

二、开发市场

重点开发二、三级医院(县、市级医院)，同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)，以销售“区域代理”品种为主，确保客户享受销售权和区域保护政策。有利于建立和保持良好的客户关系。

1、销售目标：争取1-3个月，完成县内医疗机构的临床药品销售目标，3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段，和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。实现共赢互利，对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。

2、药品提成方案初步建议：

院长：5%

药房主任：2%

临床医生：20-30%

以上提成均按药品供货价百分比计算。(根据具体药品价格再做进一步明细)

3、产品进入医院的具体方法：

(1)通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。

(2)召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后，将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，邀请比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示性，进行产品的交流，发放礼品或纪念品，以达到产品进入医院的目的。

(3)通过医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他部门推荐企业的产品。一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其他部门的工作。

(4)通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。了解清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属)，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。

(5)试销进入。先将产品放到医院、卫生院、门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入。

总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。

三、市场促销与维护

医院市场的促销与维护工作方向是：以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多，要根据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。具体方案：

(1)一对一促销

由医药销售人员与某个科室主任、医生面对面的私下交流来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料，这样进行交流时才会更方便。

(2)一对多促销

主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生交谈的形式。在此场合下必须做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷幄，掌握谈话的主动权，整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。

(3)人员对科室促销

在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务人员在饭店或酒店进行座谈，以宣传新产品为由建立促销网络，可以给一定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈会。为每人准备一套产品资料(产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一份)，会议过程中，要注意保持温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介(主要介绍公司的发展前景)、产品知识、临床报告(侧重于谈产品作用机理、用法用量)三个方面。会议快结束后就餐并发小礼品。并要求各到会人员留下姓名、住址、电话，便于以后互相交流。

(4)定期以产品交流形式，组织院领导及其亲属参加旅游及其他观光活动。加深相互之间感情，以确保我公司的产品在医院长期稳定销售。

销售工作计划(四)

20xx年X月X日至X日，药品营销公司隆重举行了20xx年上半年工作总结及培训会议，集团总裁、营销总监、各总经理助理、各办事处经理、新员工和公司内勤部门经理及相关人员60余人出席了会议。

在药品营销公司半年工作总结报告会中，总指出，上半年药品营销公司健全了内部组织与制度，运作越来越独立，部门职责更清楚，下一步运营更加规范。截止X月X日，药品营销公司成立了28个办事处，销售队伍扩大到58人，但是目前销售队伍较年轻，整体经验不足，销售人员的业务知识、技能、社会阅历等都有待提高，公司将会给予支持，加强教育、培训，以提高销售队伍的整体水平。总还明确指出公司下一步的发展战略方向，强调办事处管理模式、职能与办事处经理职责的转变，保证团队发展。

会上，内勤各部门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年工作总结，以总的要求“以数字为导向、以市场为中心、以客户为中心、以销售为中心”为宗旨，从销售、客户以及市嘲四率”几个方面，用数据的方式分析各省区的工作情况，指出优势与不足。外勤汇报半年以来的销售工作情况、进展以及下一步的工作开展计划，并且采劝问答”方式，外勤人员提出存在的问题，总逐一给予明确答复。通过总结报告，充分达到内、外勤工作透明化、程序化的效果，同时使内、外勤之间的工作得以互相理解，为今后的沟通、协作奠定良好的基础。

员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式，特聘请北京管理顾问公司讲师xx老师进行培训。整个培训围绕着提升办事处经理管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面内容进行培训和交流，全面提高公司各办事处经理的营销能力，完善各办事处的管理模式。

会议最后，经全体参会人员公开投票选举的方式，评选出半年度优秀员工，并对评选出的优秀员工以及第一季度、第二季度综合考核第一名至第五名的员工进行了表彰。

总对药品营销公司下一步工作提出要求：要深度营销，根据公司产品特点，向二级、三级市场推进。对产品合理定位，组成产品群，同时细分市尝细分产品，销售不走单一路线，慢慢渗透到终端，更贴近终端市场，下半年将启动OTC市常加强团队建设，使我们的员工队伍更有战斗力、凝聚力，员工要适应企业文化，与公司共同发展，共同进步!

20xx年上半年，在市委、市政府和省局的正确领导下，我局始终坚持以科学发展观统揽全市食品药品监管工作，全面贯彻落实省食品药品监管工作会议和市委五届十一次全会精神，围绕我市“争先进位、率先崛起”的目标，把保障群众饮食用药安全作为中心任务，深入开展食品药品安全专项整治工作，继续强化药品市场监管，大力推进机关效能建设，确保了广大人民群众饮食用药安全有效。

销售工作计划(五)

20xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

亲爱的老师，亲爱的同学：

大家好!

今天，我们讲话的主题是健康从心开始

我们知道种子长大了，必须经过黑暗中的斗争，当第一缕光照时会看到地面;蛹出茧，必须努力让蝴蝶翅膀美丽如画。 21世纪，我们必须排除生活道路上的所有混乱，克服前进道路上的困难，学习，在风浪中工作，勇于勇气。未来的社会还要求个人具有健康的自我和主动的意识和能力的发展。什么是健康?世界卫生组织宪章规定：所谓的健康，身体，精神和社会适应的国家，不只是没有疾病或不弱。所以我们对健康有正确的理解，我们不仅有一个健康的身体更有一个健康的头脑。

我们如何能有一个健康的心灵?

1，我们要注意培养自己的快乐，积极进取，同学们喜爱的品格，学生们在一起玩，学习快乐，和谐的人际关系，学会调整自己的精神状态，遇到困难，通过挫折，为振奋精神，知道未来总是光明。经常保持 一种乐观和快乐的心情。如通常学业成绩不佳或考试成绩回来，要正确理解，不要气馁，相信自己努力收获。要有正确的自我评价，如果你不能正确地理解自己，会使他们与周围学生的关系失衡，导致矛盾，例如自己的高评价，没有看到自己的缺点，思考，和学生不能一起工作，如过低不知道自己，会产生低自尊的心理，这些都不利于心理的健康成长，也会影响学业表现。

2，我们必须及时自我体验，自我体验是有自尊，自信和自豪的感觉，不要自豪，不自卑，不自满，做错事，做坏事感到ash愧。不断调整自己的行为，使行为符合社会的规范，符合社会和道德要求。通常参加一些健康有益的活动，如文化体育活动和有意义的社交活动，不要去网吧和游戏室等地方去成人。

3，父母的态度应适度，不要采取极端行为。显示一定程度的独立性，让家长担心。 4，保持自己的独立性，但不要忽视与父母的沟通和沟通。反正，长 一代也来自我们的时代，凭借他们几十年的生活经验，看到问题变得更加成熟。我们慢慢成长，应该学会独立，但独立和成熟有一个过程，不是突然。

同时，学校和教师也为我们的健康成长作出了巨大努力，保护我们的成长。今年夏天，学校花了很多钱配备心理咨询中心，有个人咨询室，团体心理活动室，沙发游戏室，休息室等，感兴趣的同学可以上课老师和魏老师预约。此外，学校还配备了一个新的道德展览室，从本周开始，道德教育展厅将对学生开放。每个班级将根据学校安排展示旅游。生命教育主题教育活动的第一阶段将在阳光情绪部分的学生解释情绪的调节，调整知识和技能的心态，希望学生可以收获。

同学们，昨天的习惯，创造了今天的我们;今天的习惯决定明天我们。

各位领导、各位党员同志：

大家下午好。在这个特殊的日子里，能有机会作为优秀党员代表发言，我感到很荣幸。面对“优秀共产党员”的殊荣，我的心情除了激动之外还有一丝忐忑，因为在工作中我并没有做出什么轰轰烈烈的业绩，而在座的各位党员爱岗敬业，恪尽职守，默默奉献，与你们相比，我所做的一切还远远不够。

作为一名教师，我先后担任过任课教师、班主任，村校长等，我的大部分生活都是与学生联系在一起的，工作20xx年当中，有欢笑，也有苦累，20xx年来，我用一点一滴的行动去履行一名教师的职责，去诠释一名共产党员对教育事业的忠诚。忠诚，是一面镜子，映照着每个党员的行为，映照着人心所向;忠诚，是人的一种境界，更是一种行动。

在座的各位，我们都是党员教师，身兼双重身份，既是共产党员，又是人民教师，对于学生以身作则、倾囊相授，对于工作积极主动，认真干练，惟有保持共产党员的先进本色，时刻牢记自已是一名中国共产党员，时刻牢记党的宗旨，时刻牢记党员应尽的义务和神圣的职责。诲人不倦，耕耘不辍，才能当好一名合格的党员教师。

成绩和荣誉只能证明昨天，感谢领导的关怀和同志们对我的支持与帮助，但我不能把“优秀共产党员”看作是荣誉，而要把它看成是新的要求、新的动力。作为一名共产党员，我深知过去的路是怎样走过来的，我明白今后的路又该怎样走下去。党的先进性不应该只是显示在组织名称上，更应该展现在我们每个共产党员的行动中，工作上。今后，我将一如既往的以一个共产党员的标准严格要求自己，以更加坚定的信念，顽强拚搏的精神，求真务实的态度，做好自己的本职工作，为我校乃至我们整个教育事业的发展做出自己应有的贡献。 路慢慢其修远兮，吾将上下而求索!