企业

一、通过培训学习和日常工作积累使我对大发有了一定的认识

在x月份x高级人才交流会上认识了x总，我拿到的第一份资料就是某介绍新厂画册，当时只是觉得企业规模很大，和x总交谈后，感觉老板很平易近人。对其它方面就不太知道了，特别是对化纤行业几乎一无所知。通过一年的亲身体会，对化纤行业和某公司有了一定了解。某公司的理念被x总通俗的解释为五个发，确实是很恰当，本人对这一理念非常认同。公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是大发能发展壮大的重要原因。某在十一年时间实现跨越发展的确很不容易，争做全球第一是大发的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。现在某在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。

二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高

爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，一年从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高

根据目前工作分工，我的主要工作任务是

(1)负责公司培训工作;

(2)负责工伤保险工作;

(3)办公室部分写作和临时工作。

通过完成上述工作，使我认识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的对外联系能力、大型活动的策划及筹备能力。在原来的公司里，很多工作我只受，大部分工作是手下人在做，现在亲手做，发现很多看似简单的工作，其实里面还有很多技巧。

五、不足和需改进方面

虽然到x来了近一年，对生产工艺还不太了解，到生产现场时间不多，人员熟悉程度也不够，对分工的工作还没考，试大收集整理有形成系统的计划和长远规划。随着对公司和工作的进一步熟悉，我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为某的发展贡献自己的力量。

星期四晴

连续的好几天都在下雨，今天放晴了。这几天我学到了很多东西，今天是最后一天，也是考核的日子，不过关的还要个别进行训练。所以蛮紧张的。考核开始后我前面的同事一个个的上台去回答和进行表演，看起来很好玩，个别的表演很搞笑，心情轻松了不少。等到我上台的时候才知道那是种什么感觉，很紧张，主要是台下有那么多人在注意着你。不过多亏以前在学校有过演讲的经验，我表现不错，顺利过关。明天就要正式的上班啦，我非常期待！

1、齐心协力，争创佳绩，勇夺三军，所向披靡。

2、拼搏、拼搏、再拼搏;进取、进取、再进取。

3、播下希望，充满激情，勇往直前，永不言败!

4、雄鹰可以飞得晚，但一定要飞得高。

5、吃得苦中苦，方为人上人。

6、有梦想需要尽力而为，半途而废者永无成就。

7、诚信至上，服务第一。

8、非比寻常，X班最强!

9、放手博，展鸿图，闯大业。

10、前进，创造出一个又一个的奇迹。

11、坚信未来的明天将属于我们。

12、今日的汗水，明日的收获。

13、人活不为美丑而争奇斗艳，人活要为理想知难而进。

14、英明神武，勇冠江山，史上最强，x班。

15、团结一心，奋勇向前，追求卓越，争创第一。

16、文者称雄，武者称霸，x班，雄霸天下。

17、抓住或握住某物向上爬。

18、只有不断前进，才能到达最高峰。

19、冲刺最理想的地方。

20、想要有什么样的明天，今天就要付出什么样的努力。

21、在顺风时，飞翔速度可以增加1至数倍。

22、寒冬可以没有阳光，酷暑可以没有阴凉，人生不能没有梦想和方向。

23、释放激丶情，放飞梦想，今天明天，由我创造。

24、和衷共济，风雨同舟;拼搏进取，铸就辉煌。

25、心有多宽，舞台就有多大，心有多高，梦想就有多远。

26、一心向着自己的目标前进的人，整个世界都会给他让路。

27、务实基础，厚积薄发。

28、xx班一出，谁与争锋，横扫赛场，唯我称雄。

29、执着在先，行动在我，力求结果!(每句的第一个字连起来就是“执行力”)

30、苦尽甘来日，方知苦是功。

31、希望在濯中扬帆，梦想在濯中起航。

32、立足基础，脚踏实地搏击高考。

33、获取知识的最佳途径是学习，走向成功的最好方法是奋斗。

34、亲密五班，合作无间，力挫群雄，舍我其谁。

35、每天进步一点点。

36、苦干加上巧干，本科重点定有希望。

37、立志上大学跳农门。

38、奋勇拼搏，决战高考。

39、展我智慧，秀我风采。

40、你有需求，我有结果。

41、意志能使生命继续，奋斗能使人生辉煌。

42、爱我季延，立志成材，奋勇冲击，永争第一。

43、扬帆起航，劈波斩浪，xx班一出，谁与争锋。

44、奋斗吧!成功会属于你。

45、青春似火，超越自我，放飞梦想，创造辉煌。

46、高考不怕远征难，考后六月尽开颜。

47、保专，争本。

48、良好的心态，充足的信心，辛勤的汗水，共筑高考辉煌。

49、今天的栽种，明日的果实。

50、积极进取，努力拼搏，磨练意志，强健体魄。

61、每天进一步，踏上成功路。

62、勇于承认错误，敢于承担责任。

63、每天自我检讨，品质自然更好。

64、纳百川成就海业，思进取赢得未来。

65、追求客户满意，是你我的责任。

66、停下休息的时候，别忘了他人还在前行。

67、关注你所专注，放心你所用心。

68、专业进取，尊爱至诚，锲而不舍。

69、勤俭节约、爱护公物，以厂为家，共同发展。

70、有一分耕耘，就有一分收获。

71、创新业绩你我他，成就丰收靠大家。

72、我与公司荣辱与共，公司与我共同发展。

73、为自己养成一个好习惯，给别人留下一个好印象。

74、敬业从心开始，贡献从行出发。

75、安全是遵章者的光荣花，事故是违纪者的耻辱碑!

76、讲职业道德，爱本职工作，树企业形象!

77、增强质量意识，提高全员素质。

78、立足新起点，开创新局面。

79、清清楚楚算帐，明明白白做人。

80、我不伤害自己，我不伤害他人，我不被他人伤害。

职业学校安全保卫工作，是一项较为复杂的工作，其服务对象主体的知识层次、思想品质、自我约束能力、组织纪律观念层次不一，这就要求保卫人员树立热心为师生服务的观念，要有视校园安全为己任的使命感。即时了解校园安全状况、学生动态信息，才能防患于未然。为此，我校从市保安公司聘请三名专业人员充实到安全保卫中，定期对安全保卫人员进行在岗业务培训，逐步提高和改善安全保卫队伍的整体素质，实现“内强素质，外树形象”的目的。

以人为本齐抓共管

一是以创建平安校园为目标，以树立防范意识为切入点。落实人员密集场所和大型集会安全工作方案，提高处置突发事件的应急能力和自我防护能力。二是以治安保卫为重点。对要害部位、重点时段和重点人员定人定岗定期进行排查，做到“经常检查安全不间歇，及时整改安全隐患不过夜。三是以树立服务理念为宗旨，把别人的安危当作自己的安危，把小事当作大事，把缓事当作急事，把事故苗头当作必然发生的事故去解决。x年，学校没发生一起重大安全事故。

严密防范措施落实

在推进学校安全保卫工作进程中，我们突出抓了“严密防范，严格管理”，坚持“整建结合，重在建设”，“打防结合，以防为主”，“标本兼治，重在治本”原则。

一是充分发挥人防、物防、技防相结合的作用。x年学校投资近10万元用于加强安全保卫力量和安全保卫装备。二是在安全防范中把安全检查作为行之有效的措施。认真执行学校季检查、部门月检查、班级日检查、保卫人员经常查的制度。做到检查有记录、安全隐患有记载有报告有落实，确保安全检查不走过场、不流于形式。对查出的`问题和隐患要及时向学校提出整改意见和要求。三是针对季节的特点，加强对校园重点部位，易发案地点，学生生活区等区域的巡逻检查。严格清查校内流动人员，取缔校内外各种无证商贩，净化校园。

一年来，在各级党政部门的指导下，在全校广大教职工的大力支持下。我校安全保卫工作得到了长足发展，取得了一些成绩，初步实现了学校秩序稳定、治安安定的总体目标，为保证学校改革和发展的顺利进行，为学校教学、生活提供了安全、文明、健康的校园环境发挥了应有的作用。

甲方（用人单位）：法定代表人（主要负责人）：联系方式：乙方（劳动者）：身份证号：联系方式：鉴于甲乙双方已建立雇佣关系，乙方存在知悉甲方的商业信息、技术信息等内容之可能，为防止泄密造成双方利益上的损失，为明确双方的保密义务，我们本着平等、自愿、公平的原则，经友好协商签订本协议。风险提示：

用人单位有权采取措施保护商业秘密，但在订立保密协议时应注意不能侵犯劳动者的合法权利劳动者有择业的自由，但在行使权利时同样不得损害用人单位的商业秘密。保密协议跟其它协议一样，首先必须遵循公平、平等原则，才具有法律效力，否则该协议无效。

一、保密的内容和范围

（一）甲乙双方确认：保密信息是指甲方未曾公开的商业秘密、技术信息和财务信息等。

（二）本合同提及的商业秘密，包括：

1、交易秘密，包括商品产、供、销渠道，市场开发及销售前后服务情况、客户名单，买卖意向，成交或者商谈的价格等；

2、经营秘密，包括经营方针、产品或者服务的销售网络、进货渠道、产销策略、产品服务定价，市场分析，广告策略、投资意向，招投标中的标底及标书内容、可行性研究报告、项目实施方案、项目申报资料、各种协议合同等；

3、管理秘密，包括公司各种管理制度，所以财务资料，采购资料、人事资料，工薪资料以及操作手册等。

（三）本合同所指技术信息，包括：

1、数据库、软件、软件文档、电脑测试传输系统、系统、产品、服务或者由透露方拥有、开发或者正在开发的程序，包括但不限于从计划、制图、图表、草图、模型或者程序说明中获得的信息，从设备的检查中，及从电脑程序、数据库、软件、电脑硬件组件或者其他类似零件中获得的信息；

2、有关透露方的商业计划、营销计划或者商机的信息；

3、有关透露方的财务、业务、或者业务操作方法和方法提议的信息；

4、由于图例和其他标记等理应为公司保密的其他信息。

（四）特别约定：乙方在甲方工作前所持有的科研成果和技术信息已经被甲方应用和生产的（另有约定的以约定为准），以及乙方在甲方工作期间研究发明的科研、技术成果均为甲方的技术信息，乙方应予保密互联网公司保密协议书互联网公司保密协议书。

（五）乙方在甲方工作期间可能直接或者间接的通过书面、口头、图表、音像资料等途径获得或者观察全部或者部分设备、产品等获得的秘密信息，乙方应予保密。

二、双方的义务

（一）乙方在甲方任职期间，因履行职务或者主要是利用甲方的物质条件、技术积累、业务信息等产生的发明创造、作品、计算机软件、技术信息或者其他商业信息有关的知识产权均属于甲方享有乙方在履行职务工作过程中创造的任何工作成果、技术信息或者其他商业信息。工作成果包括发明创造、技术改造、工具模型、专有技术、专有设计、专利、管理模式、商业模式、管理方法等，甲方可按照甲方制度和法律规定给予乙方相应的奖励或报酬。

（二）除了履行职务的需要之外，乙方承诺，未经甲方同意，不得以泄露、告知、公开、发布、出版、传授、转让或者其他任何方式使第三方（包括按照保密制度的规定不得知悉该项秘密的甲方其他职员）知悉属于甲方或者虽属于他人但甲方承诺有保密义务的技术信息或者其他商业信息，也不得在履行职务之外使用这些保密信息。

（三）乙方承诺，严格保守自己在为甲方工作期间所获得有关甲方及甲方项目的一切秘密信息互联网公司保密协议书合同范本。

（四）乙方保证未经甲方事先书面许可，不得以任何方式自行使用秘密信息，并且不得以任何方式许可或者协助他人使用保密信息。确因工作需要，乙方将数据、资料等保密信息向第三方移交时，须持有甲方的书面同意。

（五）乙方离职或者退休后仍对其在甲方任职期间接触、知悉的属于甲方或者属于第三方但对甲方承诺有保密义务的技术信息或者商业信息，承担如同任职期间一样的保密义务和不擅自使用有关保密信息的义务。

（六）乙方应于离职或者退休时、甲方提出请求时，立即无条件的返还全部属于甲方的财物，包括记载着甲方保密信息的一切载体及其副本。若记录着秘密信息的载体是乙方自备的，甲方应当在乙方返还这些载体时，给予乙方相当于载体本身价值的经济补偿。并做好工作交接，如未交接清楚，则视为对甲方造成损失，乙方应给予补偿。

（七）凡签订本合同的乙方，均为甲方具有保密义务的重要岗位员工，故乙方在离职后________年内，不得从事相关领域工作，或者自己开发生产或者经营同类产品，否则乙方承担违约金及对甲方的损失赔偿责任。甲方按乙方离职前____个月的平均工资____%为标准保密费，在乙方离职后的第____个月起，按月发放给乙方，至第________年期满，本合同自动解除。

（八）下列情形之一，乙方离职，但仍履行保密责任，且保密期限为乙方离职后________年内，甲方不支付乙方保密费：

1、乙方不能胜任本职工作，经公司培训考核后仍不能胜任而解除劳动关系的；

2、乙方严重违反公司规章制度，情节严重，已达到甲方解除劳动关系的规定；

3、乙方在职期间给甲方造成严重损失，而解除劳动关系的；

4、乙方提出解除劳动关系的；

5、劳动合同到期，不再续签劳动合同的。

三、保密期限风险提示：

很多企业通常约定保密期限为任职期间及离职后2至________年，这样的约定会给员工造成误解即离职后过了2至________年后，可公开或使用商业秘密了，这样的约定是不可取的。因此，企业____区别约定，对商业秘密的保密期限应约定保密期限做为直至该保密信息通过正常途径进入公知领域为止，而不做具体的年限约定；对于一般的保密信息宜约定________年或________年保密期限。

（一）双方同意本合同规定的保密期限为本合同签署之日起至双方劳动关系终止或解除后________年内有效互联网公司保密协议书互联网公司保密协议书。

（二）在保密期限内，乙方无论因何种原因从甲方离职，仍需承担如同任职期间一样的保密义务。

（三）甲乙双方确认，保密义务自双方在此合同上签字时开始，到保密信息持有方对该保密信息公开发布时为止。

（四）乙方职位的变更或者工作关系的变更，不影响保密义务的承担。

四、违约责任风险提示：

根据劳动合同法规定，除了员工违反培训服务期约定或违反竞业限制义务两种情形之外，企业不得与员工约定由员工承担违约金的条款。因此，保密协议中不得约定员工泄露企业商业秘密时应当支付违约金，只能要求员工赔偿由此给企业造成的损失。

（一）如果乙方违反本合同的规定，应支付给甲方违约金，违约金的数额以给甲方造成的损失为标准赔偿。

（二）因乙方违约而使甲方遭受的损失，包括直接损失、可得利益等间接损失及调查、诉讼费用等。并且乙方还应采取各种合理方法挽回泄密造成的影响，尽可能使秘密信息继续处于保密状态；同时本合同继续有效。

（三）乙方违反本合同条款行为均视为严重违反甲方规章制度，甲方均有权不经预告立即解除与乙方的聘用关系，并且追究乙方的责任。

（四）因为乙方的原因导致甲方商业秘密、技术信息等泄露，无论结果如何，都由乙方承担相应责任，同时甲方保留对其追究法律责任的权利。

（五）乙方利用甲方商业秘密或者技术信息等为个人或者第三方获取利用时，乙方须支付甲方____倍于此信息成本的金额作为赔偿，不足以弥补甲方损失时，乙方尚有赔偿甲方实际损失和可得利益损失的义务互联网公司保密协议书合同范本。

五、争议的解决办法

（一）本合同一经签署，即视为甲乙双方认可本合同各条款。

（二）因执行本合同而发生纠纷，可以由双方协商解决或者共同委托双方信任的第三方进行调节，协商调节不成或者一方不愿协商、调节的，任何一方都有提起诉讼的权利。

六、合同的修改和变更

（一）对本合同的任何修改需要得到双方的同意，并以书面形式达成，如果本协议中任何一个或者多个条款出现任何方面的无效、不合法等情况，该条款不影响其他条款的有效性。

（二）本合同与国家法律法规想抵触时，以国家法律法规为准。

（三）本合同一式____份，甲乙双方各执____份，具有同等法律效力。本合同自双方签字之日起生效。甲方（盖章）：法定代表人（签字或盖章）：签署日期：________年____月____日乙方（盖章或签字）：签署日期：________年____月____日

一、准备工作

认识电动车行业。根植于区域市场，辐射到周边乃至全国大市场，深入了解心艺电动车公司及所代理品牌的详细资料，只有比客户更了解自己的品牌和产品，才会给对方信心及建立合作的心理基础。另外，知己知彼，百战不殆，竞争对手的信息收集也是不可缺少的一门功课。以上对于我这样的行业新鲜者，更显重要。

二、市场分析

(一)品牌定位

(二)目标市场

(三)市场前景

二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。

而随着高新技术产业的迅猛发展，加快了信息的传递速度，使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的情况下，故电动自行车的出现使之成为人们为之风靡的产品。这不仅是国内市场，国外市场亦是;公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。

(向潜在合作方展望行业的市场前景，特别是对于刚接触此行业的合作方尤为必要。)

(四)产品优势

(暂无法展开)

(五)市场现状

1、价格是所有商业企业无法回避的问题，我倒更愿意为利润的缔造者或互惠互利。最不稳定的因素，以我目前对行业的了解，暂时无法展开谈。

2，市场份额，心艺和富士达的市场经营情况可以结合着说明，借成功案例说服潜在合作客商。

3、电动车行业对比摩托车来说，技术含量相对较低，电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上，但随着几大品牌的规模已经形成，成本优势相差无几，因此可以在技术领域多做文章

4、从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化。

5、从市场需求情况看，电动车消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流，技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。

6、由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸，需求总量呈稳步上升之势，产销状况趋势向好，生产处于良性循环的合理区域内。

7、抢占地区市场占有率。据其自身资源、经营管理、销售网络等原因，在区域市场抢占相当的市场占有率，形成了一定的区域壁垒。

(六)开拓渠道，洽谈合作

客户来源： 自己开发的客户+公司的现有资源+广告寻求合作的客户，以独立自主开发客户为主。相对来讲，与人沟通，谋求合作这一块反而不是我担心。

后话：以上姑且称为计划书吧，由于时间匆忙，更因电动车领域对我来说确实新鲜，实在不敢多”纸上谈兵”。希望此不成熟案对未来的岗位能有所帮助。各位前辈同仁多多指正，讨教。

甲方：________________

乙方：_________________身份证号码：________________

根据《中华人民共和国民法典》等法律规定的有关规定，双方在平等自愿的基础上，经充分协商就汽车租赁事宜达成如下协议，供双方共同恪守：

一、车辆及驾驶员

甲方租用乙方的车型为________________：_________________，车牌号：_________________，乙方为该车辆驾驶人。

二、租赁期限及租金

租期为_______________个月，到期后如甲方需续租，该协议条款可继续有效。租金每天_____________元(含驾驶员报酬)，凭正规票据按季度支付，先租用后支付。若租期满一年甲方仍需租用，租期、租金双方另行商定。

三、甲方的权利和义务

1、甲方承担车辆租赁期内的油费、过路费和停车费。保险和维修等费用由乙方承担。

2、甲方不承担租赁车辆在租赁期间内所发生交通事故或其他事故造成的一切责任，包括有关部门的罚款等。

3、甲方不承担租赁车辆在租赁期间引发的第三者责任。

4、甲方依照法律、法规的规定应享有的权利。

四、乙方的权利和义务

1、租赁期间车辆的使用权归甲方。

2、乙方在租赁期间应严格遵守国家各项法律法规，并承担由于违章、肇事、违法等行为所产生的全部责任及经济损失。

3、车辆在租赁期内正常使用时应处于良好的状态，保持车容整洁。需保养维修或临时他用时，应通知甲方并征得同意后方可。

4、乙方在租赁期内服从甲方管理，车辆每天使用时间由甲方确定。

5、车辆在租赁期内不得将车辆交给其他人员驾驶，发现一次，扣除一个月的租金

6、车辆在租赁期内需有乘座人员保险，如没有保险，乘座人员发生伤亡，乙方承担全部赔偿责任。

五、其它

1、因车辆状况原因或不服从甲方管理，甲方有权解除合同。

2、有关合同的争议，双方经协商解决未能达到一致的，任何一方可向法院提出起诉。

3、本协议从甲乙双方签字之日起生效。

4、本协议甲乙双方各执一份。

甲方：________________(签字)

乙方：________________(签字)

________________年________________月________________日

__________公司合资经营合同

第一章总则

第一条根据《中华人民共和国中外合资经营企业法》、《中华人民共和国公司法》及中国相关法律、法规的规定，_______________(以下简称甲方)与_______________(以下简称乙方)本着平等互利的原则，通过友好协商，同意在中华人民共和国北京市共同投资设立中外合资企业公司(以下简称合营公司)，特制订本合同。

第二条甲、乙双方的名称、法定地址和法定代表人情况：

甲方：_______________中国公司。法定地址：_______________。法定代表人：_______________，职务：_______________，国籍：_______________。

乙方：_______________国公司。法定地址：_______________。法定代表人：_______________，职务：_______________，国籍：_______________。

第三条合营公司的名称：_______________。

合营公司的法定地址：_______________。

第四条合营公司为_______________有限责任公司。合营公司以其全部资产对其债务承担责任。合营各方以其认缴的出资额为限对合营公司承担责任。

第五条合营公司为中国法人，受中国法律管辖和保护。合营公司从事经营活动，必须遵守中国的法律、行政法规，遵守社会公德、商业道德，诚实守信，接受政府和社会公众的监督，承担社会责任。

第二章宗旨、经营范围

第六条合营公司的宗旨：_______________。

第七条合营公司的经营范围：_______________。

第八条合营公司的生产规模：_______________。

第三章投资总额和注册资本

第九条合营公司的投资总额为_______________万美元。

合营公司的注册资本为_______________万美元。

(注：投资总额和注册资本也可为人民币或其它可自由兑换币种，可根据实际情况填写)

第十条甲、乙方出资如下：

甲方：认缴出资额为_______________万美元，占注册资本百分之_______________。

其中货币_______________万美元

实物_______________万美元

土地使用权_______________万美元

知识产权_______________万美元

乙方：认缴出资额为_______________万美元，占注册资本百分之_______________。

其中货币_______________万美元

实物_______________万美元

知识产权_______________万美元

(注：投资方为两个以上的应顺序填写，其中外方应以可自由兑换币种现汇出资;若注册资本币种为外币的，中方投资可表述为等值于若干外币的人民币。)

第十一条合营公司的注册资本自营业执照签发之日起分期缴付。第一期在三个月内缴付，不少于注册资本的15%。其余注册资本应在月内缴付。(注：其余注册资本最迟应在营业执照签发之日起两年内缴付)

(注：投资者可自行约定出资的期限，但应符合《公司法》和外商投资企业相关法律、法规的规定。申请增加注册资本变更登记的，向登记机关申请注册资本变更登记时，投资者应缴付不低于百分之二十的新增注册资本，其余部分可在变更登记核准之日起两年内缴足。)

第十二条合营各方缴付出资额后，经合营公司聘请在中国注册的会计师验资，出具验资报告后，由合营公司据以发给出资证明书。

第十三条合营一方转让其全部或部分股权的，须经合营他方同意，并报审批机关批准，向登记机关办理变更登记手续。一方转让时，他方有优先购买权。

第十四条合营公司注册资本的调整，应由董事会会议通过，并报审批机关批准，向登记机关办理变更登记手续。

第四章董事会

第十五条合营公司营业执照签发之日，为董事会成立之日。

第十六条董事会由名董事组成，其中甲方委派名，乙方委派名。董事长一名，由___________方委派，副董事长__________名，分别由________________方委派。董事任期为年，经委派可以连任。合营各方在委派和更换董事人选时，应书面通知董事会。

(注：董事任期三年以下，由投资者自行确定。)

第十七条董事会是合营公司的最高权力机构，决定合营公司的一切重大事宜。

下列事项须经出席董事会会议的董事一致通过方可作出决议：

1、修改合营公司合同;

2、解散合营公司;

3、调整合营公司注册资本;

4、一方或数方转让其在合营公司的股权;

5、合营公司的合并、分立;

(注：其它应由董事会决定的重大事宜)

第十八条董事长是合营公司的法定代表人。董事长不能履行其职责时，应当授权副董事长或其他董事代表合营公司。

第十九条董事会会议每年至少召开一次，由董事长召集并主持会议。董事长不能召集时，由董事长委托副董事长或者其他董事负责召集并主持董事会会议。经三分之一以上的董事提议，可以由董事长召开董事会临时会议。会议记录归档保存。

第二十条董事会会议应当有三分之二以上董事出席方能举行。

第二十一条各方有义务确保其委派的董事出席董事会年会和临时会议;董事因故不能出席董事会会议，应出具委托书，委托他人代表其出席会议。

第五章监事会(监事)

第二十二条公司设监事会，成员人，由产生。(注：由投资者自行确定——共同选举或各投资方委派)监事会设主席一人，由全体监事过半数选举产生。监事会中股东代表与职工代表的比例为：_______________。(注：由投资者自行确定，但其中职工代表的比例不得低于三分之一)

监事的任期每届为三年，任期届满，可连选连任。

(注：投资者人数较少、规模较小的公司可以设一至二名监事)

第二十三条监事会或者监事行使下列职权：

(一)检查合营公司财务;

(二)对董事、高级管理人员执行合营公司职务的行为进行监督，对违反法律、行政法规、合营公司合同或者董事会决议的董事、高级管理人员提出罢免的建议;

(三)当董事、高级管理人员的行为损害公司的利益时，要求董事、高级管理人员予以纠正;

(四)依照《公司法》第一百五十二条的规定，对董事、高级管理人员提起诉讼;

(五)其他职权。(注：由投资者自行确定，如股东不作具体规定应将此条删除)

监事可以列席董事会会议。

第二十四条监事会每年度至少召开一次会议，监事可以提议召开临时监事会会议。

第二十五条监事会决议应当经半数以上监事通过。

(注：监事会的议事方式和表决程序由投资者自行确定)

第六章经营管理机构

第二十六条合营公司设经营管理机构，负责企业日常经营管理工作(注：可根据该企业的实际情况确定)。

第二十七条合营公司设总经理一人，副总经理人，正副总经理由董事会聘请。

第二十八条总经理直接对董事会负责，执行董事会的各项决定，组织领导合营公司的日常生产、技术和经营管理工作。副总经理协助总经理工作，必要时经总经理或董事会授权，代理行使总经理的职责。

第二十九条总经理、副总经理的任期为年。经董事会聘请，可以连任。

第三十条董事长或副董事长、董事经董事会聘请，可以兼任合营公司总经理、副总经理及其他高级职员。

第三十一条总经理、副总经理不得兼任其它经济组织的总经理或副总经理，不得参与其它经济组织对本合营公司的商业竞争活动。总经理、副总经理及其他高级管理人员有营私舞弊或者严重失职行为的，经董事会决议可以随时解聘。

第七章税务、外汇管理、财务与会计

第三十二条合营公司根据中华人民共和国有关法律、法规、规章，办理税务、外汇事宜，制定财务与会计制度，并依法向政府主管部门备案。

(注：合营各方也可结合实际，依法对上述事项在合同中作细化表述。)

第八章利润分配

第三十三条合营公司从缴纳所得税后的利润中提取储备基金、企业发展基金和职工奖励及福利基金。提取的比例由董事会依法确定。

第三十四条合营公司依法缴纳所得税和提取各项基金后的可分配利润，董事会确定分配的，按照合营各方在注册资本中的出资比例进行分配。

第九章职工

第三十五条合营公司职工的招聘、解聘、辞退、工资、福利、劳动保险、劳动保护、劳动纪律等事宜，按照国家有关劳动和社会保障的规定办理。

第十章工会组织第三十六条合营公司职工有权按照《中华人民共和国工会法》的规定，建立工会组织，开展工会活动。

第三十七条合营公司每月按企业职工实际工资总额的2%拨交工会经费，由本企业工会按照中华全国总工会制定的有关工会经费管理办法使用。

第十一章期限、终止、清算

第三十八条合营公司的经营期限为年，自营业执照签发之日起计算。

第三十九条合营各方如一致同意延长经营期限，应当在距期限届满六个月前，向审批机关报送各方签署的书面申请和合营公司董事会决议，经批准后方能延长，并向登记机关办理变更登记手续。

第四十条合营各方如一致认为终止合营符合各方最大利益时，可提前终止合营。

合营公司提前终止合营，需经合营各方协商同意并由董事会召开全体会议作出决定，报审批机关批准。

第四十一条发生下列情况之一，任一合营方有权依法申请终止合营。(注：企业可根据实际情况依法作出规定。)

第四十二条合营期满或提前终止合营时，合营公司董事会应组织成立清算委员会，对合营公司进行清算。

第四十三条清算委员会的任务是对合营公司的财产、债权、债务进行全面清查，编制资产负债表和财产目录，制定清算方案，提请董事会会议通过后执行。

第四十四条清算期间，清算委员会代表合营公司起诉和应诉。

第四十五条合营公司清偿债务后的剩余财产按照合营各方的出资比例进行分配。

第四十六条清算结束后，合营公司应向原审批机构提出报告，并向原登记机构办理注销登记手续，缴销营业执照，同时对外公告。

第四十七条合营公司解散后，其各项账册及文件应当由原中国合营者保存。

第十二章争议的解决

第四十八条本合同的订立、效力、解释、执行及争议的解决，均适用中国的法律。合营各方如在解释或履行合营公司合同时发生争议，应尽量通过友好协商或调解解决。如经过协商或调解无效，则提请仲裁(或司法解决)。合营各方同意在仲裁委员会仲裁，按该会的仲裁程序规则进行。

第四十九条在解决争议期间，除争议事项外，合营各方应继续履行合营合同规定的其他各项条款。

第十三章附则

第五十条本合同的修改需经合营各方同意并签署书面协议，且由合营公司董事会作出决议。

第五十一条本合同经审批机关批准后生效，其修改时同。

第五十二条本合同用中文和文书写，两种文本具有同等效力。

第五十三条本合同规定若与中国有关法律、法规、规章和规定不符的，均以后者为准。

第五十四条本合同于年月日，由合营各方(或授权代表)在中国签署。

合营各方签字(中方需加盖公章)：_______________

_______________年_______________月_______________日

甲 方：

乙 方：

1、甲方需要购买乙方产品，双方在平等自愿、协商一致的基础上，达成以下合同条款，供双方共同遵守。

2、供货

2.1、供货方式：乙方负责将透水砖加工、供货到现场并负责卸货，甲方负责验货、接货。

2.2、供货时间:乙方须按照甲方书面要求确定的工期组织供货，保证工程 的顺利进行，甲方提前把供货通知书交给乙方。

2.3、如乙方因不可抗拒的因素导致延期供货，由乙方出具有效证明后供货 时间相应顺延。

2.4、该合同的工程量包含施工损耗，如果由于施工单位使用过程中超出合 理损耗及其他原因，造成材料缺失乙方要负责供应同质量、同规格、同颜色的地砖，超出部分的费用按本合同单价计算。 3、验收

3.1、验收标准：按合同、相关技术标准以及双方封存样品验收。 3.2、验收单位：货到现场由甲方、乙方、监理三方共同验收。 4、合同价款及付款方式

4.1、合同总价：根据1款列表中单价乘以供货总量。

4.2、结算依据：以双方签署的结算单为结算依据(交货前的所有损耗由乙方承担)。

4.3、付款方式：甲方与乙方签订合同后，即支付该批订单的10%预付款，预付款在第一次付款时一次性扣除，货到现场后每到1000M2甲方在一周内向乙方结算95%的货款。

5、保修及维修

产品质保金 5 %，质保金不计利息。保修期为工程验收合格当日， 保修期满后一个月内一次性付清

6、双方责任

6.1、甲方责任

对材料使用进行监督、检查、组织验收。并按本合同约定支付工程款，向乙方提供加工尺寸。

6.2、乙方责任

提供所有材料的合格证、质量证明文件等相关材料，保证所提供的地砖必须符合相关规范、规定及质检部门要求; 并保证施工完成后通过相关单位的验收和检测等。

7、违约责任

7.1、乙方未能按照甲方发出的订货通知中要求的时间进行供货,乙方应当 向甲方赔偿由此造成的损失，并按 20xx元/天承担违约金;逾期天数累计超过三日的, 甲方有权单方面解除本合同并要求乙方赔偿由此给甲方造成的全部损失，同时按合同总价的5%向甲方支付违约金。甲方不解除合同的，乙方仍然应当赔偿由此给甲方造成的全部损失。

7.2、甲方未能按本合同约定付款，每迟延一日，按合同约定应付而未付金额的滞纳金，滞纳金按支付当日的银行贷款利率计算。

7.3、如甲方及监理发现乙方所提供材料品牌或质量不符合合同及相关验收标准要求，乙方有责任进行更换，同时赔偿由此给甲方造成的一切损失。且甲方有权单方解除合同，乙方应当在接到解除合同通知书之日起三日内无条件退出施工现场，赔偿由此给甲方造成的一切损失。

7.4、若因乙方原因未通过验收，甲方有权解除合同或拒绝接收材料，由此 造成的损失由乙方承担。

8、双方应严格遵守本合同的约定，如出现纠纷，首先由双方协商解决，协商不能解决争议时，双方均可向交货地法院提起诉讼。

9、本合同未尽事宜，由双方另签补充协议，补充协议与本协议不一致的，以补充协议为准。

10、本合同由甲、乙双方盖章生效，履行完合同约定事项后自动失效。

11、本合同一式 肆 份，甲方执 贰 份、乙方执 贰 份，具同等法律效力。

甲方： 乙方：

代表人： 代表人

合同双方当事人及保证人：

借款方：(以下简称甲方)身份证号码：

贷款方：(以下简称乙方)身份证号码：

保证人：(以下简称丙方)身份证号码：

甲方因资金周转需要，向乙方要求借入人民币款项，经甲乙双方协商，一致同意按以下合同条款约定双方权利与义务。

一、借款内容：

1.借款金额：人民币元整。保证用于流动资金周转之用。

2.借款期限：自月日，至日。

3.付款方式：一次性划款。

4.还款方式：按实际天数一次性还本付息。

5.借款利率：

二、双方权利与义务：

1.甲方应严格按照本合同规定时间主动还款付息。

2.甲方应保证借款用途合法。

3.乙方按照本合同准时划款至甲方账户或直接支付现金给甲方。甲方收到借款时应当即出具“收条”给乙方。

三、违约责任：

1.任何一方违反合同给另一方造成损失的，违约方应向对方偿付违约金，违约金按本合同借款利率档次加付%。若违约金不足抵偿损失的，还应就不足部分支付赔偿金。

2.甲方如不按期还款，每逾期一天甲方必须支付逾期本金千分之三的违约金。

3.甲方如被发现有其他违约行为，乙方有权单方面解除合同，要求甲方提前归还借款。同时乙方具有对甲方提起诉讼的权利。

4.乙方若需提前归还借款，需提前一个工作日通知甲方。以其名下所有财产为本次借款作无限责任保证。(抵押登记权证编号)同时为本笔借款作为连带保证责任。作为本合同保证人，以其名下所有财产为本次借款做担保，并在甲方违约时承担连带清偿责任。

四、当甲方无力偿还借款时，乙方有权处置抵押的房产，甲方应无条件将该房产内户口迁出。

五、其他规定：

1.本合同书经过双方签字之日起既有法律效力。

2.由合同所引起的诉讼费，律师代理费均应由相对方承担。

甲方：(签章)乙方(签章)丙方(签章)

甲方联系电话：乙方联系电话：丙方联系电话：贷款划入借款人的开户行：账号：

__年__月日

投资人：

身份证号码：

接受投资人：

法定代表人：

根据平等互利的原则，投资各方经过友好协商，就_____投资_____有限公司事宜，达成一致，签订本协议：

一、公司的信息：

1、公司地址：

2、公司的法定代表人为：

3、公司是依照《公司法》和其他有关规定成立的有限公司。投资各方以各自认缴的出资额为限对公司的债权债务承担责任。各方按其出资比例分享利润，分担风险及亏损。

4、投资人自投资之日起分享权益、利润，_____有限公司在_____投资之前的债权、债务一概与_____无关。(以投资之日起的会计报表为准)。

二、投资方的出资方式和出资额

投资人：_____的出资额为(人民币)____万元，占投资总额的____%。

三、违约责任：

接受投资方即_____有限公司，在办理相关手续结束前(以营业执照更换为准)，不得动用_____注入公司账户的_____万元验资款项，否则可视为违约行为，除去必须归还投资人_____的投资款外，还需支付违约金_____万元。

四、争议的解决：

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人进行协商，协商不成时，双方均可依法向所在地人民法院起诉。

五、本合同投资各方各执____份，共___份。自投资各方签字之日起生效。

投资人签字(盖章)：

日期：

接受投资人签字(盖章)：

公司法人签字(盖章)：

日期：

全局职工、家属同志们：

东风吹出千山绿，春雨洒来万象新。在新春佳节到来之际，集团公司党委、集团公司、集团公司工会、集团公司团委向全局广大职工及家属同志们献上新年里最诚挚的祝福!向仍然奋战在施工一线，坚守在工作岗位的职工表示亲切的慰问并致以崇高的敬意!

过去的一年，全局上下以科学发展观为指导，紧紧围绕集团公司年度工作目标，统筹规划，群策群力，同心同德，抢抓机遇，规范管理，全面提升能力，大力推进科技创新，加强人才队伍建设。

企业x五发展规划圆满实现，营业收入稳步增长，沙特、包西等重难点工程施工会战取得空前胜利，施工生产续写辉煌，经济运行质量明显好转，职工收入明显增长，科技创新成果丰硕，品牌形象渐入人心，党建工作全面加强，企业文化建设稳步推进，工会工作充满活力，共青团工作朝气蓬勃，企业各项工作取得了新进步，谱就了一曲科学发展的恢弘乐章。

这些成绩的取得是全局广大职工开拓创新，团结奋进，无私奉献，辛勤工作的结果。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。x年，是实施企业x五发展规划的开局之年。做好今年各项工作，为x五开好头、起好步，对集团今后发展影响深远。

在新的一年里，我们将继续以科学发展观统领全局，持续推动企业各项事业又好又快发展。希望广大职工进一步增强使命感和责任感，要瞄准新目标，迎接新挑战，鼓足干劲，扎实工作，为全面实现公司x年的各项目标而努力奋斗!

最后，祝福大家新春快乐，身体健康，阖家幸福，吉祥如意!

粽米香，枇杷黄，菖蒲雄黄迎端阳。值此中华民族传统佳节——端午佳节到来之际,我谨代表集团公司向您及家人致以最诚挚的问候和衷心的感谢!

攀路是一个历史悠久、业绩辉煌的名牌企业，近60年的光辉历程我们一路风雨兼程，不断发展壮大，洒满了攀路人的滴滴汗水与至诚热血，攀路是一支顾全大局、能打硬仗、攻坚克难的优秀团队。你们忠诚敬业、务实担当的职业操守，充分地展现出我们攀路人的优秀品质和美德。

今年是攀路集团步入新阶段、面临新形势、推动新发展的关键之年;是集团稳步抓生产，着力抓管理，优化资源配置，提升核心竞争力的关键之年;是着眼发展大局，狠抓作风建设，努力打造忠诚敬业素质过硬的新型团队的关键之年;攀路集团要实现持续发展、跨越发展要走的路还很长、要做的工作还很多、面临的任务还很艰巨。但是我坚信，只要我们抢抓机遇，奋勇拼搏，扎实工作，我们就一定能在建设新攀路、履行新使命、实现新梦想的征程中，谱写出一曲壮美的新篇章。

攀路是我家，发展靠大家。攀路集团能有今天的发展，是我们全体攀路人共同奋斗的结果，而攀路的明天更有赖于我们大家的继续努力，继续付出，甚至是超常的付出。我坚信，有我们全体员工的风雨同舟、同心同德、众志成城，我们的企业一定能够实现又好又快发展，建设成为行业百年老店，让大家值得托付终身的幸福家园!

2016寒假大学生广告公司实践报告

今年寒假，我来到了一家广告公司——广告有限公司进行实践。它是苏州最大的一家股份制的广告公司。与上学期暑假实习的广告公司不同，这是一个更独立更专业的广告公司。它的介绍和组织结构如下：

公司主要从事平面创意设计、媒体代理、专业策划，在几年努力经营下积累了良好的知名度、较强的竞争力和丰富的媒体及战略资源。XX年将拓展影视多媒体，并向品牌代理、整合传播模式发展。是一家新兴的专业广告传媒机构。现已成长为本土最具实力和竞争力的广告公司之一。公司属于中小型企业，有30多名员工。公司结构较为单一，总经理以下分设6个部，行政部，业务部，策划部，制作部，媒介部，工程部。公司属于横向管理机制。总体结构如下：

行政部主要负责公司日常活动，如接待客户，文件传递，财务等事宜;业务部负责业务的洽谈;然后策划部进行网上构思及设计，制作部则进行根据电子作品进行实物制作;最后由媒介部和工程部进行发布和维修。就布局来讲，简单紧凑。

而另一个公司——苏州广告公司苏州分公司，则是依靠邮政局的稳定渠道和资金，声誉等获得一定的客户群体。所以广告公司主营业务是邮递广告(商函广告)和简单的设计。只是一个广告媒体的发布商和中介。并没有一个专业的整合广告公司。但为什么会依然客户不断呢?

在江苏地区，依靠单一媒体资源或设计的广告公司比比皆是，如公交拉手、户外广告平幅、报纸等。都有一定的稳定地位。可见随着市场的竞争激烈程度和广告主对于广告的认识和重视程度日益明晰。而暴露出来的问题是广告主对于品牌认识却没有达到应有的程度。有的广告主依然不顾目标人群的范围和爱好，有的盲目地对于广告进行投资和选择。这些现象表面上是对各类广告公司有利。却不利于长期发展。因为广告主未从广告投资中获得收益，如何开始下一阶段的广告投放和品牌塑造呢?

有一个广告公司做的不错。它们负责客户的广告战略、品牌、策划的整体重要步骤。具体的流程操作如调查、产品分析测试由一些别的主管广告前期准备的公司完成。策划、设计等由一些侧重于设计、策划的公司完成。实施和媒体发布也有相应专业的着落。在这里，实现了多赢的局面。

苏州虽然不是一个很完善的城市，但近几年的光阴发展迅速。随着招商的引进，机会也越来越多。对于广告主和各类广告公司都是一个良好的契机。但是在各产品极其品牌并没有一个很好的广告效应。也许由于各种形式的制约，各公司的广告态度趋于保守，而现在许多知名的国际广告公司陆续进军中国，一系列的恶意或者有意收购必将罕见不鲜，所以对于本土的广告公司的生存带来了极大的挑战。更可以说成是生死存亡的关键。所以要维持公司的生存及发展就需要对公司作一些调整。鉴于如此下面就是我的一点建议：

一，一些原本物资、经验雄厚的公司必须与国际接轨，使本土广告公司国际化。而国际化的最好也是最快的方法就是不惜巨资吸纳优秀国际广告人才加谋，招贤纳士乃为重点。对于一些掌握各种资源的小广告公司可以通力合作，以求实现双赢，也可以积累资金和人脉来提升自己的综合实力以站住脚跟。

二，鉴于公司广告业务层面还比较单一，主要以广告的设计、发布为主;媒介格局也较简单。所以这也是公司要发展壮大的另一瓶颈，所以需要拓宽市场。扩大媒体资源，整合现有资源。

三，在实践中通过我的观察发现，其员工虽然很敬业，但是效率并不高，我认为是因为员工缺少目标，所以我提议让公司所有人员实行小便条制度，当然领导更是要起带头作用，也就是说在每天的工作结束时，写下第二天按轻重缓急列出的所有工作任务，这样可以让员工更明确那些事情需要及时处理，这样思路清晰，方向性明确，不会出现误事，同时这种方法简单易行。

个人收获及其心得体会

社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。

在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。

范文二

在今年寒假期间，我到四川省峨眉山风景区内的一家四星级酒店——峨眉山温泉饭店，进行了短暂的实习。通过这段时间在酒店的实习，我得到了全面的锻炼，提高了自己的独立能力，加深了对酒店管理这个专业的认识以及对酒店服务业的了解。在实习期间，我分别到酒店的餐饮部和客服部这两个部门进行了实习，使我受益匪浅。

一、实习基本情况

(一)实习单位介绍

单位名称：峨眉山温泉饭店

单位简介：峨眉山温泉饭店坐落在世界自然与文化遗产——峨眉山山麓，与天下名刹“报国寺”相距不足200米。峨眉山温泉饭店系峨眉山旅游股份有限公司直属的四星级旅游酒店。饭店系园林式建筑，格调清新，设计典雅。

(二)实习部门：前厅部、餐饮部

(三)实习内容：前台接待、问询、收银;餐饮服务、宴会服务

(四)实习时间：xx年1月17日至xx年1月31日

二、实习内容

经过了暑期实习以及一个学期对酒店管理理论知识的学习，让我对这次寒假的酒店实习充满了期待，回到家后，我便动身前往峨眉山风景区内的温泉饭店。这家温泉饭店的前身是峨眉山大饭店，经过xx年的改建和装修后，改名峨眉山温泉饭店，是一家按五星级标准打造的四星级饭店，在当地有很高的知名度。它不同于暑假我所接触的红珠山国宾馆，因此我也是抱着想体验不同酒店的管理文化而选择了这家酒店。来到温泉饭店的人事部后，我向经理作了自我介绍并把寒假学校的实习要求作了简短的说明，人事部宋经理问了我几个有关专业及英语能力方面的问题，我也充分表达了对此次实习认真的态度和学习的心态。通过这个简短的“面试”，宋经理给了我这个实习的机会，并询问我关于岗位的要求。于是，我得到了在温泉饭店前厅部及餐饮部实习半个月的机会。关于这半个月的酒店实习，我对酒店业有了新的认识与想法，并让我更坚定了对做好酒店业的信心。

在这半个月的时间里我主要是在前台学习，实习的后半阶段又到餐饮部的宴会服务帮忙与学习，在这个过程中，对前台的感悟颇深，在这里主要记录在前台的实习体会。

前台作为酒店的第一接待部门，是最先对客人产生影响并做出服务的部门。一家酒店的效率以及利润的创造，基本上都是从这里开始的。前台的工作主要分成接待及客房销售，登记入住，退房及费用结算，客人答疑及服务要求处理，电话转接等。另外前台作为客人直接接触的部门，所以客人的很多要求并不会直接向楼层服务员提出，而是选择他们最先接触的部门――前台，因此前台还要作为整个酒店的协调中心进行工作，这一点，在温泉饭店尤为的体现出来。客人的要求基本都差不多，少个吹风机、缺块毛巾、要个衣架什么的，通常都是琐碎的小事，我们都会耐心地一一帮助解决。

温泉饭店的前台的前台分为早班、中班和晚班三个班，轮换工作，并一周一休。除晚班为一人外，早班和中班都各有三人担当。其中一人为专职收银，另外两人按照实际工作量情况分配剩余工作。这样的安排比较宽松，既可以在工作量大的情况下分配为一人收银，一人登记推销，另一人负责其他服务和联系工作。而且还可以缓解收银的压力，让收银可以做到头脑清明，不出错。最重要的是，这样的工作方式，可以很快让新人获得经验，在工作量小的时候由带班同事指导，工作量大的时候又可以更多的吸收经验，这样很快就能上手。

但这种情况，工作基本处于没有精细管理的状态下，因此，个人的责任很不清楚，责任不清直接导致的就是权力不明，出现了问题的时候自然会互相推诿，这个问题不是通过教育培训能解决的。互相推诿，本来就是人的天性。所以，必须解决这样的问题，一人一岗位，这样的管理方法在很多世界知名酒店早很多年已经开始应用了，传到国内也有一段时间了。从各地的经验来看，这样是可以有效的提高前台接待和其他工作的效率，并且可以给客人以整齐，有秩序的感觉。根据消费心理学的相关内容，我们知道，有秩序的环境，会给人以质量的提高感，有优越感，自然会加深对经营单位的好感，这个时候再配合以优质的客房服务，酒店在客人眼中的地位会迅速提升。但在酒店固有的经验管理的操作下，想要在管理决策上做出改变还是有困难的，当我在实习过程中遇到这样的问题是，也没有办法说服酒店的管理层，感觉到了一些挫败感。

虽然在温泉饭店前台实习的时间不长，但我也发现了一些问题。温泉饭店已经拥有了比较合适的房态显示和处理系统，但是并没有得到充分的应用。现在的操作流程是：客人退房――房间查酒水――房态置ok房――准备新客入住。在很多情况下，客人的选择是具有集中性的，这主要是由于客人的选择具有趋同性，因此有些客房的入住率和新客更新率非常之高，这个现象是由客人习惯、房价、季节等很多条件共同决定的。

在我们现有的操作流程中，没有给客房服务员预留时间做房，经常出现房间没有做完就通知楼层开房，然后客房服务员经常会有怨言。这样的情况很不利于客房服务质量的提高。我认为，一定要把现有的电子房态显示监控系统良好的有效的利用起来。重新规划从客人退房到置ok房的流程，尽量吸取客房和前台两方面服务员的实际经验，做出最有效率的操作流程和责任分工。

另外，由于前台员工很长时间都是应用纸笔记录的方式进行房态管理，因此加强对电脑的使用可能需要比较多的培训和规定。这种转换可能会有一些难度。但是，相信只要管理层肯这样做，员工又可以提高工作效率，自然是会收到不错的效果的。

三、实习体会

1、实习不是体验生活

实习占用了我们寒假的时间，但是这和我以往的兼职经历不同，在工作过程中，我不是单纯地出卖自己的劳动力去换取报酬，而是当自己是酒店的一员，和各部门同事密切合作维护酒店形象和创造最大的利益。

实习过程中，我不会因为还是实习生而受到特别的礼遇，和其他新员工一样，从酒店基本知识和本职工作开始了解，偶尔做错事，也不会有人偏袒。

2、实习是一个接触社会的过程

通过这次社会实践实习，我比较全面地了解了酒店的组织架构和经营业务，接触了形形色色的客人，同时还结识了很多很好的同事和朋友，他们让我更深刻地了解了社会，他们拓宽了我的视野，也教会了我如何去适应社会融入社会。

3、实习期与温泉饭店的关系

作为酒店的一员，穿上了制服，就要处处维护温泉饭店的权益，要把自己和酒店紧密联系起来，要熟悉酒店的信息，要另自己的一言一行都要代表酒店的利益，时刻为酒店做宣传，提高酒店和自己的形象。

四、总结

实习是一个很好的平台，让我们对社会有了新的领悟和认识，只有在现实中经历过，才会明白这个社会是如此的复杂，远没有我们想象的美好。在酒店实习期间，曾有一段时间，我发现自己的想法和观点是如此的幼稚，不过后来我就慢慢放开了。在大学里，我们只是一张白纸，只有通过实习才能体味社会和人生，在前台这个不起眼的岗位，我能够感受到社会上的人情事理，我在一点点的积累社会经验和学习处世之道，了解人际关系的复杂，这是整个实习过程中最宝贵的一部分。整个实习历程，我不仅看到自己好的一面，也将我在各方面的缺点与不足毫无保留的放大出来，从而让我关注到自己从不曾注意的东西。

显而易见，前台的工作量是很大的，而且，当酒店接待重要的客人时，通常是经理会千叮咛万嘱咐甚至亲自处理，丝毫不允许疏忽。不得不说，耐心和细心是酒店每个员工都必须具备的东西。虽说酒店里的工作每天都是千篇一律、周而复始的，但是，由于接待的客人大多都是从全国各地甚至全世界前来观光旅游的，因而，可以感受不同的地域有着不同的文化气息。

也许，在外人看来，前台的工作很简单，事实上，这工作的程序复杂繁多，在这短短的半个月里，我发现要做好一项工作，心态必须调整好，无论工作是繁重还是清闲，要用积极的态度去完成我们的每一份工作，而不是去抱怨;当你犯错的时候，要想尽一切办法去弥补你的过失，而不是逃避。要说的是，现在酒店的前台的薪水一般都是底薪加提成的，也就是说，入住的客人多，自己的工资也高，这算是鼓励大家埋头苦干，加班加点也愿意坚持的动力所在。

作为一个初出茅庐的新人，我在工作中难免会有犯错的时候，好在经理和同事也没有很责怪，反而给我安慰和鼓励，这让我非常感动，遇到这样开明的上司和同事，可是不容易的啊。感谢一位年长的同事告诉我，不管在哪种环境，都要要记住三点：一、勤快，二、忍，三、不耻下问，我会一直牢记在心的。

实习现在已经结束了，这是一段令人难忘的日子，有欣喜、有汗水、有苦涩，很难用一言两语说清楚。这半个月的时间是短暂的，但过程却是漫长的，我要好好地总结归纳一下，将自己的不足之处进行加强，重新整理自己的信心，迎接新的开端。通过这次实习，我真的学到了很多实际的东西，而这些恰恰是在课堂上所学不到的。

以后的两年，我还将继续在学校中学习，因为下一阶段的学习也跟这份实习工作相关，所以，也为我日后的学习奠定了一定的基础。最后，感谢酒店的所有的同事和经理，谢谢你们对我这两个月的实习期间的关心和照顾，从你们身上，我学到了很多。也要感谢学校老师的教育和引导。希望这是我从事酒店业的良好开端。

甲方：________

乙方：________

甲方委托乙方承担______市______快速路之西部快速路____标段监测项目 地质钻孔工作。根据《中华人民共和国民法典》和《建设工程勘察设计合同条例》的有关规定，结合本工程的具体情况，经共同协商达成以下劳务协议，以兹共同遵守。

第一条 工程概况

1.1 工程名称：________________

1.2 工程地点：________________施工现场

第二条 钻孔方式及内容

钻孔方式及内容： 钻直径110mm孔埋设测斜管

第三条 工期要求

本工程工期共计10天：

由______年____月____日至______年____月____日。

第四条 工程质量要求及验收标准

满足测斜管安放及相应后期监测任务的操作，保证测斜管安装符合相关规范要求。

第五条 收费标准及付费方式

5.1 合同价格：60元/m

5.2 付费方式：现金支付

5.3 乙方必须在甲方支付完工程款之后，为甲方出具正式劳务公司发票。

第六条 安全生产管理和责任要求

6.1 根据国家有关法律、法规，乙方应严格执行双方签订的 工程勘察安全协议;

6.2 乙方制定安全防治措施及预案，设置专门安全人员，避免发生安全事故，一旦发生安全事故后乙方在第一时间通知甲方，乙方负责人应在事故发生后在第一时间赶到现场处理事故;

6.3 一旦发生安全事故，乙方要对由此产生的损失进行全额赔偿。同时甲方责令乙方停工整顿直至清退出场。

第七条 环境管理责任要求

根据国家有关法律、法规，乙方应严格执行双方签订的工程勘察环境管理协议，做好环境管理。

第八条 甲方、乙方责任

8.1 甲方责任

8.1.1负责协助协调乙方施工过程中与主承包单位各个有关部门的关系，保证施工顺利进行。

8.1.2甲方现场技术人员和钻探质量监管人员对乙方现场的安全、质量、文明施工和环保等方面工作进行交底，有权进行现场监督检查，如发现质量不符要求或乙方人员违规操作、存在质量、安全隐患时，有权立即责令乙方停止施工进行整改，整改合格后，经甲方同意方能复工。

8.1.3按照协议规定按期支付钻孔劳务费用。

8.2 乙方责任

8.2.1乙方应按国家技术规范、标准、规程和甲方的技术要求进行工程钻孔，按本协议规定的时间提交质量合格的监测点位，并对其负责。

8.2.2服从甲方现场人员安排，在指定的位置施工。按甲方技术要求进行施工。

8.2.3严格按《钻探、静力触探、室内试验技术质量要求》及勘探任务书要求进行工作。

8.2.4作好工地安全、保卫工作，对施工人员、设备的安全负责，对施工人员及施工场地的治安保卫工作负责。

8.2.5加强施工进度管理，按时完成施工任务，在接到甲方现场人员通知后5天内设备人员必须进场。

8.2.6乙方派遣的地质技术人员技术水平及工作能力必须满足甲方的要求，并及时到地质勘探项目进行地质工作。

8.2.7建立健全安全生产规章制度，并严格执行，乙方对在勘探过程中造成的一切设备、车辆、人身、各类(地上或地下)管线等安全责任事故，负全部责任。特别在试坑挖掘过程中，一定配齐人员和安全设备，做好防护措施，确保人员人身安全，出现安全责任事故，乙方负全部责任。

8.2.8乙方对所有承担的勘探不得转包、分包。如发生技术水平及能力所无力承担的勘探工作，须提前15天向甲方以书面形式报告。甲方有权在总费用中扣除无力承担部分，另行委托其他单位,外委发生的费用大于本合同的费用,超出的部分由乙方承担。如不然造成甲方工期拖延及经济损失乙方需承担相应责任。

8.2.9乙方不按投标承诺内容及时向施工现场派驻合格足够的技术人员和设备，以至影响甲方工期，经甲方口头要求后，并在甲方正式开工通知下达7天内仍未到位，甲方有权单方解除合同，另行委托其他单位，由此造成的一切损失及责任由乙方承担。

8.2.10乙方应做好勘探场区环境保护工作，做到泥浆不乱流、不违反现场文明施工。撤场时应回填钻孔、清除垃圾和泥浆、恢复破坏的各类设施。勘探时应给施钻人员配齐合格的劳动保护用品、按安全操作规定进行勘探操作。

第九条 违约责任

9.1 由于甲方未给乙方提供必要的工作条件而造成停、窝工或来回进出场地，甲方应付给乙方停、窝工费。

9.2 甲方未按合同规定时间(日期)拨付工程款，每超过 30 日，应偿付未支付工程款的 逾期违约金。

9.3 乙方未按甲方要求完成现场工作或技术工作，甲方有权将工作切割发包给其他单位，发生的费用由乙方承担。

9.4 乙方因工作质量低劣引起返工或造成工程损失，应继续完善工作，并根据造成的损失情况承担经济和技术责任，甲方可视造成的损失大小，减少或不付工程费用。

9.5 乙方如工作错误造成工程重大质量事故(例如：偷尺、偷芯等)，除免收受损失部分的工程费用外，还应付与直接受损失部分工程费相等的赔偿金。

9.6 由于乙方的责任延迟工期，每延迟一天，应向甲方偿付相当于工程合同总价____的违约金。

9.7 未经甲方同意，乙方擅自撤离作业现场，甲方不支付乙方所完成的勘察费用，并永久取消乙方承接甲方工程勘察的资格。如因乙方擅自撤离作业现场给甲方造成损失时，甲方有权要求乙方进行赔偿。

第十条 纠纷的处理

本合同执行中如发生纠纷，双方应及时协商解决。协商不成时，可以直接向甲方所在地人民法院起诉。

第十一条 其他约定事项所有勘探合同以补充合同为准

本合同如有未尽事宜，需经双方共同协商，作出补充协定。补充协定与本合同具有同等效力。

第十二条 其他

12.1本合同自双方签字、盖章之日起生效,全部工程验收后失效。

12.2本合同一式2份，甲方执1份，乙方执1份。

甲方：________(盖章)

代表人：________ (签字)

住所：________

电话：________

开户银行：________

银行帐号：________

日期：______年____月____日

乙方：________ (盖章)

代表人：________ (签字)

住所：________

电话：________

开户银行：________

银行帐号：________

日期：______年____月____日

20xx年，建设银行分行坚持以支持地方经济建设为中心，紧紧围绕市委、市政府“两美”建设发展战略，坚持五个满意工作目标，围绕“不良压降、业务发展、案件防控”三大任务，提升客户服务，夯实资金基础。主动调整信贷结构，加大信贷有效投放，强化责任，狠抓落实，实现稳健可持续发展。现将主要工作汇报如下：

一、20xx年我行各项考核指标完成情况

(一)主要经营情况。截至20xx年11月底，我行发展较为稳健，主要经营指标完成居全省建行系统前列。全年实现安全经营。

(二)具体考核指标完成情况。今年以来，我行积极配合市委市政府经济发展战略，面对宏观经济下行、经营环境持续严峻的形势，积极向上级行争取信贷规模，主动推进信贷结构调整，确保信贷有效投入，较好完成了上级行主要考核指标。

1.突出区域重点，着力加强市区信贷投入。市区贷款余额占全分行新增贷款的42.33%，比年初市区贷款余额占比(31.78%)高出10.55个百分点。

2.主动调信贷结构，明确信贷投向。今年以来，我行将支持大项目、大客户与小微企业作为重点方向，有保有压，优化信贷结构。一是根据市政府下文确定的名单，我行着重支持大企业、高成长型企业。今年我行对市区“大企业”新增贷款减少，对市区“高成长型”企业新增贷款增加。二是确保小微企业支持力度不减。

3.贯彻上级部门精神，支持我市经济转型升级。一是支持服务业和三农贷款。二是有选择支持四大重点扶持产业发展。根据上级行信贷行业政策，我行新能源贷款、电子商务贷款、文化创意贷款有所减少,但生物制药产业增加。三是大力支持重点项目与工程。我行积极支持市政府倡导的五水共治项目。

4.积极履行社会责任，提升社会贡献。一是降低实体经济融资成本。二是积极化解金融风险。

(三)大力创新，提升金融服务能力

1.产品创新情况。我分行非常重视小企业金融创新工作，通过精心组织，大力推广新产品、新业务，不断丰富我行小企业信贷产品体系。我行相继推出创业贷、善融贷、信用贷、助保贷、租贷通、浙融易、结算透、税易贷等小微企业金融产品。20xx年**月**日，通过精准营销和安排，全国首笔小微企业“创业贷”破土;**月**日“结算透”续写全国首笔佳绩，这些产品的投放切实解决了小微企业融资难、融资贵问题，提升了我分行对小微企业金融服务能力，在产品功能及服务品质上获得了客户的高度评价，同时也为省分行此类业务的推广积累了成功经验。

2.还款方式创新。一是实行无缝对接。目前我分行主要以“期限错配法”为小企业开展贷款还款和续贷的对接工作。我分行开展此项工作合作主要对象是四部委规模为小型和微型优质制造型企业，通过将客户贷款进行期限错配、贷款金额分解多笔、随借随还等方式来缓解减轻客户在还贷、续贷过程中资金回笼压力和成本。二是运作应急周转金。我分行应急周转金的运转主要与政府合作，出资人也为政府。目前辖内除东阳支行未开办政府周转金业务外，其余各行均已开办，并制定了相应的管理制度，运作情况良好。我分行通过应急周转金方式为小微企业节省费用开支。

3.创新融资工具。充分利用境外机构的本外币资金，引入风险参与的概念，以应收账款为载体开创了“出口应收账款风险参与”新的融资渠道，满足了出口商客户融资需求。今年我行共为辖内企业从境外融资人民币11亿元。

二、加强内部管理情况

(一)案件风险防控的长效机制在逐步形成。近两年，我们持之以恒宣导从严治行的理念，通过合规文化培养、员工警示教育、制度流程的严格执行、全面地开展员工行为排查和业务检查、对违规行为的严肃处理等一系列有效的案件防控措施的推进，全分行上下基本上从内心认识到违规行为不可容忍，也逐步习惯于不再为自己的失职渎职找借口，案件风险防控的长效机制在逐步形成。

1. 建立“六项机制”

(1)建立合理的利率风险定价机制。(2)建立相对独立的核算机制。(3)建立高效的贷款审批机制。(4)建立专门的激励约束机制。(5)加强专业化的人员培训机制。(6)建立快速的违约信息通报机制。

2.贯彻“四单原则”

(1)按月下达单列信贷计划。(2)实行单独配置人力和财务资源。(3)实行单独客户认定与信贷评审。(4)建立单独会计核算。

(二)合规经营、规范市场秩序方面

1.进一步落实合规管理责任。2.加强重点领域业务规范。3.切实抓好员工行为管理。

我们这学期的的认识实习已经圆满完成了，认识实习充实了我们的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习学习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次思考。

这次实习我们参观了吉林天成龙行广告有限公司和吉林大学广告学系，同时完成了吉林省一级市场的饺子粽子受众及商家的市场调查。

吉林天成龙行广告有限公司是一家综合性广告公司，国家一级广告公司，对他们公司的详细周全参观学习和公司运作总监王老师的现场答疑指导，让我感受到了浓厚的企业文化氛围和规范的操作流程，传播领域先进的技术手段，企业周全的人本关怀。

我们与王老师的面对面的问答，让我感受到了自己所学知识的欠缺，知识面的狭窄，问答也让我感受到了王老师作为一个资深广告人的人格魅力。我认为广告并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。在针对哈佛大学生所做的实验录像带中我们可以发现，其实我们所做的广告，有75%的人是忽略的，所以如何运用技巧唤醒人们对广告的注意，是广告人必须要注意的。广告有基本必须的元素1. 由美术构成并且有一定的水准。 2. 文案方面朗朗上口，简洁有利，击中要害。 3. 必须要能表达出来，并在恰好的时间点上。 4. 广告要做一个最好的营销员，广告绝对不是一个艺术，它是一门生意，只是用比较美术的方式呈现。而这其中也包含了：要有策略;要有系统结构：要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。像NIKE的风格相当强烈而吸引人;目前手机广告风格只能说是一个简单的销售讯息。所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并赋予一个体系风格，也就是品牌在生活上的感觉。 1.最重要的是获得注意。否则，75%的广告没有人会去注意。而且，这也是广告最原始的意义。2.邀请阅听人进入广告世界。在现今多媒体发达，网络发展快速，需要更多手法。 3.要有结构内容，否则无法成立。

投入广告，它所带来的超乎你的想象。广告并非独立于创意边缘，它是客户重要的行销伙伴。广告在为一个目的工作，讯息要引人入胜，内容要可信。1.消费者:解决消费者问题2.产品本身:消费者记的是消费经验，使用的好处和坏处，它是否改变了生活的某部分。 3.竞争对手:在市场上的同类竞争。要多和消费者沟通和调查，了解市场状况，广告是个问题产业，要解决问题建知名度、个性、价格、通路…等。人是广告最重要的因素，分析问题、原因，针对问题并且响应，要做一个广告。广告要说服谁(目标消费群)，产品将给你什幺好处，赋予风格，而作广告，最难的便是赋予标记风格。

如何让商品有感情的呈现是相当重要的，这来自于如何找到和消费者相关的地方。在KGI银行的广告里，我们看到了不同以往的表现风貌。泰国广告多专业，其创意也较受肯定，亚洲广告就属新加坡及泰国最具潜力，天真、幽默而且毫无禁忌。相较之下，大陆的广告则受到许多限制，担心及顾忌太多，不该用现在的观念，去限制广告未来的发展。广告是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是非常巧妙创意。一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告，绝对超越你的想象。在国外作公益广告是要强调效果的，要让更多人拿出钱来支持此公益事业，这才是重要的。因此有人表示，他不愿在大陆作公益广告，因为有太多道德观的束缚若是在表现创意，或是达不到真正实质的广告效益，则浪费了纳税人做公益广告的钱。作一个广告最基本的是知道它的目的是什幺，不是让自己的公司出名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要寻找的应该是这个东西。

广告学专业作为一个年轻学科，成立时间较晚，而吉林大学就是较早设立广告学专业的学校之一，可以代表国内广告教学的先进水平。他们的广告学系较完备成体系。我们一直具有相同的培养目标。

他们的课程中重视文学素养的培养，我认为这很关键，这是将来策划文案的基础，我们非常欠缺。

他们具有较完备的教研室及较齐全的设备，他们同学多次在海内外大赛中获奖，这也是对他们教学水平的肯定。这次参观学习让我看到差距，及努力的方向。同时通过吉大广告学系主任的讲解，了解了广告学专业最新的处境及前景。

很早我就就知道，市场调查是一个很苦很难的工作。同时，我也一直认为做市场调查最锻炼一个人，是最能够提高自己能力的工作。很激动，市场调查时我们认识实习的一部分。我们每三人一组，每组负责一家商场。商场中的调查开始时比想象中的要难。但总体来说没有想象中的那么难。调查过程中也遇到了几位非常不配合的顾客，我都依然用微笑和再见答复他们。这次市场调查让我学到了很多，如何待人，如何把握受众的心理，同时我也体会了干每一行都是不容易的，不努力是哪一行业干不了，干不好的。

甲方：_________

乙方：_________

甲方在_________市决定设立分公司经营甲方所开展的各项业务。现乙方向甲方商议承包经营甲方在_________所设立的分公司，甲方对此表示同意接受。为了明确甲、乙双方责、权、利的关系，保障甲、乙双方的合法权益。为此，特制订本合同条款如下：

一、乙方自然人承包经营甲方在_________所设立的分公司，在甲方领导下开展各项工作，乙方在经营期间遵守国家的法律法规和各项政策规定。

二、乙方在承包经营_________分公司的全部资金由乙方自筹(含分公司申请执照时所需的费用、房租等等)，乙方在分公司内所添置的各项设备、家具用具和所有财产属乙方所有。

三、乙方有独立经营自主权，但不得违反本合同的各项规定，不得超出工商管理部门和甲方的授权范围开展各项经营活动。

四、乙方有人事聘用权，但乙方必须严格遵守劳动法的有关规定，在与员工签订劳动合同时需经甲方法人签字盖章后为有效，乙方在与甲方的本合同期满前应妥善处理好员工的分流问题，否则造成不良后果由乙方承担全部责任。

五、乙方的财务为非独立核算单位。必须由甲方认可的并持有上岗证的专职会计担任分公司会计职务，会计受甲方领导，乙方在经营期间不得违反税法和会计法强行要求会计不记实帐和虚开发票等违法行为，由此造成的损失由乙方承担全部责任，并交给甲方财务分析报告壹份。会计在聘用或辞退时应经甲方同意后方可办理有关手续。

六、乙方所开展的各项业务必须是与甲方相关的业务，其每笔业务都必须与甲方发生往来，不得与甲方有相同业务的单位发生往来合同;分公司成立后，甲方不直接与分公司区域内的客户发生销售关系，而只能帮助分公司解决技术上的问题和将客户交由分公司处理。分公司对外签订的合同只有乙方本人签字后方为有效。每份合同都必须报甲方备案。

七、乙方为配合甲方在全国开展业务，可在甲方业务范围内进行联系。如果乙方能在某一区域开展工作，在经甲方同意后可单独授权交乙方经管，甲方只帮助乙方努力培育市场。

八、甲方在遵守国家法律和法规的前提下，为乙方做好各项服务指导工作，定期提供给乙方经营策略和分公司发展业务的新思路。

九、甲方为了给乙方做好各项服务工作，甲方指定以下人员为工作联系人。

财务：_________;业务：_________;技术_________。乙方在工作需要时与工作联系人联系咨询解决相关问题，如有变动甲方另行通知，以保证乙方的业务顺序开展。

甲方只确认由乙方本人签字盖章后所提交的各项业务表单为有效表单。

十、甲方有权不定期的检查乙方的财务帐目和业务合同执行情况，有权与乙方所聘的员工谈话了解分公司各项情况。

十一、甲方在乙方的各项业务往来中的有关价格和完成时间均由双方根据当时实际情况协商确定。

十二、乙方在对外宣传时应注意甲方公司形象，其组织的大型推广宣传计划需经甲方同意后方可实施。甲方对乙方可行的宣传计划将全力支持，其费用由乙方承担。

十三、乙方在与甲方签订的合同生效之日起应预缴甲方保证金_______元整作为为税款保证金(乙方在本合同签字之日起一个月内交给甲方);合同期满或双方同意中止合同时退回。甲、乙双方按事先商定的价格购买上网卡和ip卡等，其它合作项目如有收益由双方商定另行分配。

十四、本合同有效期为_________年。自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。

十五、甲、乙双方任何一方违反本合同之任一条款，都视为违约，守约方有权随时终止本合同并要求违约方赔偿损失。

十六、本合同在招待过程中如有未尽事宜，另签合同附件。该附件和本合同基有同等法律效力。

十七、本合经甲、乙双签字盖章后即生效，分公司注册成立后5天内应将分公司的全部资料复件给甲方备案。(包印章的样章)

甲方(盖章)：_________

代表人(签字)：_______

_________年____月____日

乙方(盖章)：_________

代表人(签字)：_______

_________年____月____日

甲方：

地址：___

代表人：_

联系电话：___

开户银行：___

银行帐号：___

乙方：__(受让方)

地址：___

代表人：_

联系电话：___

开户银行：___

银行帐号：___

甲乙双方经平等协商，现就_(写明破产企业名称)投资于_项目的权益转让达成以下协议：

一、_(写明破产企业名称)根据其与_于_年_月_日签订的 _合同或协议，投资于_元的_项目，享有合同或协议约定的权益。因 ___被__人民法院宣告破产还债，_破产清算组全面接管了该破产企业，清算组经研究，并报请___人民法院审查同意，决定将_(写明破产企业名称)在项目中享有的权益_转让给乙方。转让价格为_ 元。

二、乙方向甲方支付转让款的方式为_(写明具体支付方式)。

三、本协议约定甲方的权利为_(写明具体权利)。本协议约定甲方的义务为_(写明具体义务)。

四、本协议约定乙方的权利为_(写明具体权利);本协议约定乙方的义务为_(写明具体义务)。

五、本协议经甲乙双方签字后生效。协议生效后，甲方双方应严格履行，一方违约时，应向对方支付转让款_%的违约金。

本协议一式_份，甲乙双方各执一份，交_人民法院存档一份。

甲方签章：

代表人：__

委托代理人：__

___年___月__日

乙方签章：

代表人：__

委托代理人：__

___年___月__日