企业

转 让 人：A公司

受 让 人：C公司

签约地点：陕西省西安市西部产权交易所

订立时间：××××年××月××日

合同使用须知

一、本合同文本是根据《中华人民共和国合同法》、 《企业国有产权转让管理暂行办法》制定的示范文本。构成本合同示范文本要件的合同条款均为提示性适用条款。条款所列内容，包括括号中所列内容，均由合同当事人约定时选择采用。

二、为更好地维护各方当事人的权益，签订合同时应当慎重，力求具体、严密。订立具体条款，需要约定的必须表述清楚，无须约定的用“本合同不涉及此条款”或“本合同对此条款无须约定”加以载明。

三、出让人：指转让标的的产权所有人、产权出资人或资产处置人。

四、受让人：指通过西部产权交易所，以协议转让或拍卖或招投标等方式有偿取得产权的法人或自然人或其他组织。

五、合同涉及当事人基本概况的填写：应按合同文本要求载明，企业类型按出让人、受让人的营业执照所确定的类型填写。当事人如系自然人的，应载明其姓名、国籍、身份证号码(护照号码)、居住地址、邮编、电话、开户银行帐号等。合同涉及的出让人、受让人是多方的，均应分别载明。

六、产权转让的标的：指法人、自然人或其他组织合法拥有的产(股)权(整体或部分)，包括土地使用权、房屋建筑、设备、车辆、技术项目、商标权、专利权等。

七、转让价格：企业国有产权转让必须经资产评估确认后，作为转让价格的参考依据。未经资产评估直接以竞价或协议方式确定价格的，一般只适用非公有经济性质的产权。

八、产权转让涉及的企业职工安置：指按照有关规定，应约定妥善安置转让企业职工的有关事项。如符合《企业国有产权转让管理暂行办法》规定情形的，应附企业职工代表大会审议职工安置方案的决议。

九、产权转让涉及的企业债权、债务的承继和清偿办法：指转让标的企业涉及的债权、债务包括拖欠职工债务的处理。如符合《企业国有产权转让管理暂行办法》规定情形的，应附经债权金融机构书面同意的相关债权债务协议。

本合同涉及的当事人

甲方(转让人)：A公司

注册地址：西安市长安北路14号 邮编：710061

法定代表人：王某某

企业类型：国有独资

开户银行：(略)

转让代理会员：无

会员代表：

乙方(受让人)：B公司

注册地址：西安市长安路14号

法定代表人：张某某

(或授权代表)

企业类型：有限责任公司

开户银行：(略)

受让代理会员：无

会员代表： 职务：总经理 电话：029-85250855 帐号：(略) 地址： 电话： 邮编：710061 职务：董事长 电话：029-85250855 账号：(略) 地址： 电话：

根据国家法律、法规和有关规定，产权交易当事人遵循自愿、公平、诚信的原则订立本合同，以资共同遵守。鉴于：

1.B公司成立于××××年，注册资金为人民币1000万元，系A公司出资500万元、C

公司出资300万元、D公司出资200万元。

2.经评估(审计)，截止××××年××月××日，B公司资产合计为人民币20xx00000 元，负债合计为4000000元，净资产为16000000元。

3.本次转让，各方当事人已被授权。

第一条 产权转让的标的

甲方将所拥有(持有)的B公司50%的股权有偿转让给乙方。

第二条 产权转让的价格

甲方将上述产权以人民币(大写)1900万元转让给乙方。

第三条 产权转让的方式

上述产权经资产评估确认后，通过西部产权交易所挂牌，采用 拍卖(协议转让、拍卖、招投标)的方式，确定受让人和转让价格，签订产权交易合同，实施产权交易。

第四条 产权转让涉及的企业职工安置甲方和乙方在此确认，本次转让不涉及企业职工安置问题。

第五条 产权转让涉及的债权、债务的承继和清偿办法甲方和乙方在此确认，本次转让不涉及债权、债务(包括金融债务)的承继和清偿。

第六条 产权转让中涉及的资产处置

甲方和乙方在此确认，本次转让不涉及股权以外的资产交割。

第七条 产权转让价款的支付方式、期限和付款条件经甲、乙双方约定，产权转让总价款采取 ( □一次性付清 □ 分期付款)方式。

1.一次付清的方式

(1)产权转让总价款应在西部产权交易所出具产权交易凭证后5日内一次付清。

(2)乙方在本合同签订后3日内，向甲方支付定金人民币(大写)200万元。乙方在支付产权转让总价款时，甲方应将定金退还给乙方或抵作价款。

2.分期付款的方式

(1)乙方首期付款不得低于总价款的30%，合计人民币(大写)600万元，并在西部产权交易所出具产权交易凭证之日起五个工作日内支付。其余款项于×××× 年××月××日(首期付款之日起一年内)付讫，并提供合法担保，余款按同期银行贷款利率向甲方支付延期付款期间的利息。

(2)乙方在本合同签订后3日内，向甲方支付定金人民币(大写)贰佰万元。乙方在支付产权转让首期付款时，甲方应将定金退还给乙方或抵作首期价款。

第八条 产权交割事项

甲方应当在本合同签订后，按照“产权交割清单”，于××××年××月××日至××××年××月××日期间，完成产权转让的交割。产权转让后双方权益划分基准日以在工商行政管理部门的变更登记日为准。

第九条 权证的变更 经甲、乙双方当事人协商并共同配合，由乙方在30日期限内完成转让产权的权证变更手续。

第十条 产权交易过程中所涉及的税、费，按国家及有关部门的规定执行。 第十一条 违约责任

1.任何一方发生违约行为，都必须承担违约责任。如因甲方违约致使本合同不能履行，定金应双倍返还乙方;如因乙方违约致使本合同不能履行，则无权请求返还定金。如应双方要求解除合同的，甲方应将定金退还给乙方。

2.乙方如未能按期支付本合同转让标的价款，或甲方未能按期交割本合同标的，每逾期一天，应按总价款的 0.1%，向对方支付违约金。

3.经甲、乙双方协商，也可约定其他赔偿方式。

第十二条 争议的解决方式

甲、乙双方在履行本合同过程中若发生争议，可协商解决;可向国资监管部门或西部产权交易所申请调解;也可提交仲裁机构仲裁或向人民法提起诉讼。

第十三条 合同的变更和解除

发生下列情形的，可以变更或解除合同：

1、因情况发生变化，双方当事人经过协商同意，且不损害国家和社会公益利益的。

2、因不可抗力因素致使本合同的全部义务不能履行的。

3、一方当事人在合同约定的期限内，因故没有履行合同，另一方当事人予以认可的。

4、因本合同中约定的变更或解除合同的情况出现的。甲、 乙双方同意解除本合同， 甲方应将乙方的已付款项全额返回给乙方。凡合同变更或解除，甲、乙方及其委托的会员单位必须签订变更或解除合同书，同时报请西部产权交易所审核盖章后生效。

第十四条 甲、乙双方的承诺

1.甲方向乙方承诺转让的产权是真实、可靠、完整的，没有下列隐匿事实：

(1)隐匿法院查封资产的情形;

(2)隐匿抵押、担保资产的情形;

(3)隐匿资产的情形;

(4)隐匿影响产权真实、可靠、完整的其他事实。

2.乙方向甲方承诺拥有完全的权利能力和行为能力进行产权受让，无欺诈行为。 第十五条 合同的生效本合同由甲、乙双方法定代表人签字、盖章，并经西部产权交易所对合同审核盖章后生效。“合同使用须知” 和本合同所必备的附件，与本合同具有同等的法律效力。 第十六条 其他

上述条款若有未尽事项，由甲、乙双方协商后另行约定。

本合同一式 陆 份，甲、乙双方各执 贰 份，国有资产监管部门执 壹 份，交易所执壹份。

附件：(视每宗案例的不同列明所需的附件材料)

(此页无正文)

转让人(甲方)： 受让人(乙方)： (盖章) (盖章)

法定代表人(签字)：王某某 法定代表人(签字)：张某某

签约日期：××××年××月××日

会员代表(签字)：

会员单位(盖章)：

签约日期：××××年××月××日会员代表(签字)： 会员单位(盖章)： 合同审核人(签字)：雷某某 ×××× 年××月××日 (西部产权交易所合同审核专用章)

一、实践目的：

今年暑假，应该可以算是我上学生涯的最后一个暑假了，我们这些准大四学生也该是到社会上学习生存的时候了，所以我利用假期到了公司实习，给了自己一个接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我的机会。

二、实践内容：

因为专业的原因，毕竟找到正好对口的工作还是有难度的，所以就先找了文职类的工作热身。我所实习的公司是天安保险有限公司，是中国首家按照现代企业制度和国际标准组建的股份制商业保险公司，成立于1994年10月，总部设在上海浦东。由于我是第一次到大公司实习，其实心里还是非常紧张的，尤其是对文秘这个工作还是不甚了解的情况下。但是，实践的目的正是要我们从陌生中熟悉，不断地提高自己。

8月9日上午八点半开始，我正式成为了公司的一员，开始了文秘的工作。基本我的日常工作有：复印文件，保单的整理清点，接待客户，整理客户资料以及会议准备等。别看都是些杂事，可是很多我们在日常生活中是碰不到的，就说复印文件吧，要先学会怎么操作复印机，平时在复印店看到别人熟练操作以为不会很难，其实还真不是很简单的事情，一不小心就会弄错，需要很耐心细心才行。接待客户也是要有技巧的，和客人的沟通交流可能决定了客人是否会在公司购买保险。还有就是清点的工作，很多分类都要清楚，不然返工几率就很大。

工作几天后开始对手头的工作熟悉起来了，做起来也得心应手了很多。平时和同事聊天的时候也体会到了很多在学校不会懂的事情，感觉自己像是真的成为了一个社会人一样。

三、实践结果：

在每天充实的工作中，时间过的很快，一晃眼为期半个月的实习结束了。我想这是对我很重要的半个月，可能学到的东西比半年在学校里学的还要受用。在这半个月里我努力学习课堂上学不到的东西，用心感受周围的工作氛围，当然我也体会到了社会上的压力。学校里，我们还有老师会教你怎么学怎么做，但在公司里，很多都是自己摸索的，没有人会说你应该去做什么，而是你自己发现自己该干什么。同时，我也慢慢懂了什么叫办公室文化，和上司、同事、客户间的交流沟通也是有技巧的。

四、实践总结和体会：

通过这次的社会实践活动，我觉得自己学到了不少东西：

1、 在社会上要善于与别人沟通

经过一段时间的寻找工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

2、 在社会中要有自信

自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

3、 在社会中要克服自己胆怯的心态

开始放假的时候，知道要打暑假工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。但仔细想想其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键。

4、 工作中不断地丰富知识

知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。所以就算开始工作，学习还是不能停止。

以上是我自己觉得在这次暑假社会实践学到了自己觉得在社会立足必不可少的项目。

很高兴自己能有这次社会实践的机会,通过这样的实践，我真正学习到了社会经验,它为我积累了一笔宝贵的人生财富，它为我今后步入社会打下了牢实的根基。

1、长路漫漫，但是有您的陪伴我们不会感到孤单，有您的支持我们一定会做的更好！相信，我们一直在努力！祝：中秋快乐，合家欢乐！

2、真正懂唐伯虎的人不多，秋香算一个；懂贾宝玉的人不多，黛玉算一个；懂你的人不多，嫦娥算一个。中秋到了，八戒，别忘了去广寒宫送月饼。中秋快乐！

3、值此团圆之际，我谨代表我们全家祝您中秋节快乐！收到这条短信的人会快乐，查看的人会平安，转发的人会顺心，保存的人会幸福。

4、值此中秋佳节，发个短信表一切。祝愿客户事业展宏图，祝愿客户工作顺顺心心。祝福客户家庭和和睦睦，身体健健康康，更要中秋节快乐。

5、中秋到，家人团聚在良宵。月儿圆，合家笑，美满恩爱情义绕。不羡鸳鸯不羡仙，只愿身体康健无烦恼。但愿团圆之月常相照，天下亲人永欢笑！

6、中秋到，月饼尝，一口香，生意好，两口甜，订单多，三口棒，事业旺，客户好，顶呱呱。中秋来临，祝您及您的家人身体健康，万事胜意！

7、中秋到，月儿明，团圆的月饼送给您。愿您身体健康，家庭团圆，愿我们的合作更加愉快，大家共努力，事业同进步！

8、中秋到来，何家团圆，诚心祝你：旺旺一度秋，生意大丰收，花好月又圆，精彩一年年，凉意好清风，万事皆得兴，谢谢你一年来诚心的合作和对公司的大力支持。

9、中秋的月亮，在窗外静静地悬着。我楞楞地看着它，仿佛它是一面明镜，你我在互相注视，互致绵绵思意和祝福：心上人中秋快乐！

10、中秋的祝福是一份真心意，不用千言，不用万语。一条小小的短信，带着我心中的思念，遥寄这份祝福给你：中秋快乐！

11、中秋海外游子，在外工作的同仁请与我一起：举头望明月，低头思故乡。张口吃月饼，闭口回味甜。虽然人在外，其实心在家。花好月圆之时祝你们：中秋快乐

12、中秋佳节，花好月圆，奉上我真挚的祝福，感谢您对我们的支持，期待以后的常年合作，祝福您中秋愉快，合家幸福，团团圆圆，万事如意。

13、中秋佳节，送你四个短信月饼：莲蓉的，愿你漂亮胜芙蓉；五仁的，愿你的朋友遍五洲；水果的，愿你做个开心果；巧克力的，愿你的生活甜如蜜。

14、中秋佳节，天上月圆，人间团圆，家庭情圆，朋友事圆，心中梦圆，左右逢圆；愿你每一天中，人缘情缘福缘财源，缘缘不断，事事如愿！

15、中秋佳节，为响应党的号召，凡是家里有月饼的，一律上缴国库，路途遥远的，我家可代理收纳；中秋佳节，为联络朋友感情，凡是有祝福短信的，一律发给朋友，短信过多的，可以的全部发给我；若不执行，中秋不准看月亮！

正值20xx年新春佳节到来之际，我代表公司向荣获20xx年度的先进个人和先进集体表示衷心的祝贺!向为公司三个文明建设作出积极贡献的全体员工表示新年的祝福和衷心的感谢，并致以崇高的敬意!

x年工作回顾

20xx年是公司行政在党委和工会的协调配合下,紧紧围绕公司奋斗目标，抓机遇、求发展，全体员工齐心协力，顽强进取，大干快上，各方面的工作取得显著成绩的一年。在过去的一年里，公司全体员工充分发扬了“忠诚、团结、求实、创新”的企业精神，大力倡导“精、细、实、高、新”的管理理念，同心同德、真抓实干，超额完成了年度生产经营计划，各项主要指标均达到了历史最好水平。公司全年生产尿素吨，比上年同期增长;完成产值万元，比上年同期增长%;完成销售收入万元，比上年同期增%;利税突破万元，比上年同期增长%;工业增加值万元，比上年同期增长%。员工年均收入为元，与上年同期相比增加%。并对一届二次职代会所提出的17件提案,全部予以落实。完成上述指标，我们主要做了以下工作。

1、狠抓安全不放松，重视环保求发展。

安全生产和对环境的保护是公司得以生存发展的基矗在全年的工作中，我们以“安全责任重于泰山”的讲话为指导,做到人员落实，制度落实，机构落实，责任落实，经费落实。坚持加强现场安全管理，及时发现、消除隐患;坚持制止各种违章行为;坚持加强员工安全、消防知识培训，开展“安全生产月”活动和《事故应急救援预案》演习，提高员工们的安全意识;坚持每周五、节假日前的大检查以及日常巡查工作，及时整改安全隐患，加大安全硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作，提高安全人员待遇等，全年未发生轻伤、重伤和死亡事故。

20xx年，公司在环境管理工作上有了较大突破，按照ISO14001环境管理体系要求，公司加大了环保投入，环境纠纷赔偿额比上年下降了25%，同时，为了实现工业废水“三年内达到零排放”的目标，在相关部门通力配合下，完成了《工业废水与循环水综合治理工程》的项目可行性研究报告的评审修订工作，并列入国家的环保治理专项资金项目。

2、整合“两大体系”，提升企业形象。

“质量是生命线，环境是健康源”，这句话深植于每个员工心中。20xx年，公司坚持“依靠科技进步，走绿色经营之路，建设质量、环保型化工企业，推进企业可持续发展”的思想。公司在通过ISO9001—20xx质量管理体系和ISO14001—1996环境管理体系认证后，从年初就着手两个体系的整合工作。编制了《质量环境管理手册》，并于七月份发布实施，通过一段时间的运行后，于10月份进行了内部审核，对查出的18个不符合项和30个观察项进行了评审整改。在11月下旬北京中质协对公司质量环境管理体系监督审核后，公司被推荐继续使用两大管理体系认证证书，从而进一步提升了公司形象。

3、坚持技改不停步，扩大生产创效益。

为了降低能源消耗，扩大生产规模，促进生产长周期运行，公司坚持技改不停步，向技改要效益。20xx年公司共投资600余万元，运用新技术、新设备、新材料、新工艺分别对一、四车间冰机冷却系统、尿素合成塔、循环机等8个项目进行技术改造，既降低了能耗，又达到了增产和环保的目的，保证了生产长周期安全运行。通过技改后，年可新增产值1400万元，可创利润400万元，尿素日产由上年的320吨增加到345吨。通过技改，降耗、增产效果十分明显，20xx年全年5次打破日产记录，3次打破月产记录。

4、强化内部管理，夯实发展基矗

(1)节能减耗降成本，狠抓质量上台阶。

20xx年，公司面对生产原、燃、材料价格不断上涨和设备严重老化的挑战，着力于节能减耗降成本，寻求新的经济增长点。并从节约一滴油、一方气、一度电做起，加大现场管理的监督力度，严格管理，精心操作，减少跑、冒、滴、漏。公司在做好节能降耗的同时，严格按照体系要求，紧紧围绕“质量是企业的生命”这一主题，坚持每天对产品质量以及包装重量进行抽查，决不让不合格品流入市常经过一年的努力，公司尿素产品一级品率达到98.3%，优等品率达到63.5%,合格品率为100%。

(2)完善制度建设，加大执行力度。

制度建设是企业发展的重要保证。公司发展至今，一是抓住机遇，靠灵活机动的生产、经营战术，二是靠广大员工的支持和严格的制度管理。20xx年，公司结合经营管理实际，新制订了《标准化管理实施办法》、《企业方针目标管理办法》、《市场营销管理办法》，修订了《劳动用工、工资福利待遇管理办法》。同时还要求中层以上管理人员在每个月末的办公会上就公司经营、管理、制度等方面提出修改意见和建议。充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过程中的重要作用，通过发动全体管理人员对制度的修订完善，使公司制度建设更具有合理性和可行性。在执行制度上坚持人人平等、奖惩逗硬，同时结合“动之以情、晓之以理”的人本管理机制，把情感管理融入管理的全过程，不断提高管理质量，真正实现把约束机制变为员工的自觉行动。

(3)加强财务监督，保障资金需求。

为了保证生产经营、发展、技术改造的资金需求，20xx年，公司进一步对资金使用实行分级计划、分层把关，总经理严格审核，保证资金统筹安排合理运用，同时，加大资本运作力度，用好用活资金。一是对银行贷款及时采取先还后贷，避免了贷款的逾期;二是加强了存货资金的管理，对库房材料实行了定额管理，原材料实行以耗定进的办法减少存货资金的占用;三是加大了对应收账款的清收力度,坚持每周一对应收账款明细逐一核查，编制销售周报表，督促销售人员对货款的回收，使应收账款降到最低水平，减少呆坏帐损失，加快了流动资金周转。四是由于20xx年尿素价格持续上涨，公司利润逐月上升，公司强化资本运营管理，通过科学论证，先后控股、参股的几家企业运营正常，投资回报前景看好。五是资金及时支付，利用办公信息自动化系统、网上银行的功能，准确、及时、安全、高效保障资金需求渠道畅通。

(4)推行办公自动化，提高工作效率。

为了改变传统的办公方式，规范工作程序，提高工作效率，公司在进一步加强计算机的日常维护管理的同时，加快了计算机信息化工程的进程。与重庆宏声新思维公司一起完善了设备管理、销售管理、采购管理、库存管理、生产统计管理、人力资源管理、办公自动化和财务接口管理等模块，并要求员工尽量“事事都在网上做，少费纸张少用墨”，逐步实现无纸化办公。20xx年11月，公司通过了重庆市信息产业局组织的信息化工程验收，使公司的工作效率和工作质量实现了新的跨跃。

(5)切实加强物资供应，保证采购物资质量。

为了确保正常生产和20xx年初制定的一系列目标指标的实现，供应处全力以赴，认真做好库房管理工作，及时掌握库房物资数量的动态情况，尽量减少物资压库。在采购中，千方百计实现比质比价采购，对采购市场进行咨询了解，逐一排查，分析掌握生产厂家资质和技术力量，从产品的实用性等多方进行比较，保证采购物资的质量。始终坚持减少中间环节，降低采购成本，提高进销差率。通过努力，20xx年供应处全面完成了年初提出的计划，外购物资按时到货率达到了98.46%，一次验收合格率达到99%，进销差率>1.1%。

(6)抓住市场，调整营销策略。

为提高产销率和资金回笼率及销售价格，20xx年公司认真对全国市场需求变化进行分析，准确地把握化肥走势，制定切实可行的营销策略，并根据不同时期的市场销售变化情况，适时调整销售策略，建立诚信的客户网络，不断提高产品在本地市场的占有率。经过一年的努力，公司尿素产销率和资金回笼率均达到100%，在用户心中树立了良好的企业形象和品牌形象，产品销价在同行业中长期处于较高价位。

5、着眼未来，注重员工综合素质提高。

在新经济背景下，企业要在市场竞争中生存和发展，必须拥有学习能力，一个比竞争对手学得更好更快的学习能力。建立学习型和创新型的员工队伍是企业人力资源开发的重要途径。20xx年公司根据年初制订的培训计划和各部门工作实际，认真组织开展了中层以上管理人员企业财务管理基础培训，全公司班长以上管理人员综合素质培训，高级工、中级工培训，ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系整合培训和新一轮质量管理基础知识培训，以及企业标准化体系的培训等18项培训,培训内容涉及党和国家的方针、政策、法律法规，生产管理、财务管理、营销管理、劳动保护、民主管理、档案管理、化工专业技术、安全消防知识、以及企业文化建设等。通过培训，既提高了公司员工的综合素质，又实现了企业人力资源的不断增值。

6、实施资本运作，追求财富最大化。

面对市场经济的飞速发展，我国加入WTO，市场竞争愈来愈激烈，这也给工业企业带来严峻的挑战。公司作为一个高耗能的化工企业，如何在激烈的市场竞争中赢得优势，围绕20xx年追求财富最大化这一目标，抓住发展契机，以求实的精神，扎实的工作作风，灵活的经营战术，不断强化资本运作水平和质量，进行产品结构调整，实施多品种、多元化的经营发展战略，先后出资控股机械公司、农资公司、车用天然气公司、精达化工有限公司，以及参股经营了江津佳禾燃气有限公司、四川开元化工有限公司。目前这些公司(除精达公司外)运营正常，发展前景较好，为提高我公司的综合竞争实力奠定了基矗

7、注重企业文化建设，推动“三个文明”健康发展。

企业的文化建设是企业发展的催化剂，更是企业健康发展的基矗20xx年，在公司党委的领导下，党政工齐抓共管，将企业文化建设定格在增强企业的凝聚力和感召力上，把企业精神作为员工的精神力量,紧紧围绕生产经营目标任务的完成，继续深入、持久地在全公司范围内广泛开展了争创文明车间、文明处室、文明班组、文明科室、安全合格班组活动;广泛开展了工会系统建家活动;广泛开展了多种形式的劳动竞赛活动;广泛开展了形式多样的创先争优活动;广泛开展了多种形式的员工喜闻乐见、寓教于乐的文化、体育、娱乐活动。对外树立了良好的企业形象，对内极大地增强了企业对员工的凝聚力，同时极大地鼓舞和调动了员工生产(工作)积极性、主动性和创造性，在公司形成了心齐、气顺、劲足的良好氛围。经过全公司上下一心齐努力，我们公司不仅物质文明建设取得了好成绩，而且政治文明、精神文明建设也成绩斐然。公司继续保持了江津市“文明单位”称号，公司党委连续四年保持了江津市“先进基层党组织”称号，公司工会继续保持了重庆市“模范职工之家”称号，公司团委再次被评为江津市“五四红旗团委”，公司九个处室和3个车间继续保持了文明车间(处室)称号，30个班组(科室)继续保持了文明班组(科室)称号，537名员工继续保持了“文明员工”称号。20xx年，公司评出两个先进集体，六个先进班组(科室)，十名先进个人。两名员工获特殊贡献奖。他们是我公司众多集体和个人的典型代表，他们为公司全面完成x年的目标任务作出了卓越的贡献。为此，我代表公司党、政、工再次向他们表示衷心的感谢!

20xx年我们虽然做了大量的工作，取得了可喜的成绩，但在我们的工作中仍然存在一定的差距。其一，部分员工思想观念依然陈旧，转变较慢，工作主动性不强，缺乏进取精神和忧患意识、竞争意识。其二，个别员工综合素质还有待提高，公司专业技术人才青黄不接。其三，个别管理人员创新意识较差，管理水平偏低，管理工作缺乏新的突破。其四，虽然销售形势喜人，市场占有率有较大提高，但产品单一，终端客户的需求调查、信息反馈欠佳，市场存在潜在的危机。其五，员工培训虽多，但仍存在流于形式的现象。其六，部门与部门之间沟通协调配合欠佳，以致于出现工作脱接、效率低、质量差的现象。其七，管理制度和办法难以持之以恒执行，执行力较弱。存在的上述差距，有待于我们在工作中不断总结、改进和完善。

20__年是公司发展非常重要的一年，也是一个充满挑战、机遇与压力的一年。为了增强责任意识、服务意识，并充分认识和有条不紊地做好财务工作，特定财务工作计划：

一、严格遵守财经等法律、法规和国家统一会计制度

遵守职业道德，树立良好的职业品质，严谨工作作风，严守工作纪律，坚持原则，秉公办事，当好家理好财，努力提高工作效率和工作质量。全面、细致、及时地为公司及相关部门提供翔实信息，为领导决策提供可靠依据，当好领导的参谋。

二、积极参与企业管理

随着财务管理职能的日益显现，财务管理应参与到企业管理的逐个环节，为总体规划制定提供依据，为落实各项工作进行监督，为准确考核工作提供结果。

三、随着单位精细化管理水平的不断强化，对财务管理也提出了更高的要求，根据财务管理的特点以及财务管理的需要，我们要进一步做好日常工作

1、加强规范现金管理，做好日常核算，按照财务制度，办理现金收付和银行结算业务，强化资金使用的计划性、预算性、效率性和安全性，尽可能地规避资金风险;

2、努力开源节流，使有限的经费发挥最大的作用，为公司提供财力上的保证。在费用控制方面，加强艰苦奋斗、勤俭节约的理财作风，将各项费用压到最低限度，倡导人人提高节约的意识;

3、加大财务基础工作建设，从粘贴票据、装订凭证、签齐全、印章保管等工作抓起，认真审核原始票据，细化财务报账流程。内控与内审结合，每月进行自查、自检工作。做到帐目清楚，帐证、帐实、帐表、帐帐相符，使财务基础工作规范化。

四、参加财务人员月一次的培训教育

了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容、要点和精髓。全面按新准则的规范要求，进行帐务处理。全面深入的学习财务知识，开拓视野，丰富知识，学好聚财、生财、用财之道，积极实施财务人才工程，进一步完善财会人员知识结构，及早成为一专多能、德才兼备、富有创新精神和进取意识的复合型财会人才，强化财务管理的整体素质。

五、积极参与招商引资工作

及时、全面、完整地提供客户需要的各种数据与资料，采取各种措施花样繁多的包装好、宣传好，扩大招商基础。对已接触过的客商，要进一步了解情况，及时传递信息，把握进度，环环相扣，抓准机会，有所突破。

20__年，继续坚持不怕苦，不怕累的工作干劲，一切以工作为重，严格遵守公司的规章制度，完成财务部目标。

建立合资企业意向书范例

xx厂(甲方) x公司(乙方)

双方于x年x月x日在x地，对建立合资企业事宜进行了初步协商，达成意向如下：

一、甲、乙两方愿以合资或合作的形式建立合资企业，暂定名为xx有限公司。建设期为x年，即从x年-x年全部建成。双方意向书签订后，即向各方有关上级申请批准，批准的时限为x个月，即x年x月x日-x年x月x日完成。然后由x厂办理合资企业开业申 请。

二、总投资x万(人民币)，折x万(美元)。xx部分投资x万(折x万);xx部分投资x万(折x万)。

甲方投资x万(以工厂现有厂房、水电设施现有设备等折款投入);

乙方投资x万(以折美元投入，购买设备)。

三、利润分配：各方按投资比例或协商比例分配。

四、合资企业生产能力：……

五、合资企业自营出口或委托有关进出口公司代理出口，价格由合资企业定。

六、合资年限为x年，即x年x月-x年x月。

七、合资企业其他事宜按《中外合资法》有关规定执行。

八、双方将在各方上级批准后，再行具体协商有关合资事宜。

本意向书一式两份。作为备忘录，各执一份备查。

xx厂(甲方) x公司(乙方)( 励志天下 )

代表： 代表：

x年x月x

进入安信证券已有半年了,这段时间自身在各个方面都有所提高,主要体现在:

1、对证券行业有了初步了解

进入公司以来,从熟悉这个行业到通过资格考试,对证券这个行业有了初步的了解,而驻点银行,通过渠道营销,对证券业务又有了较深的理解,工作中能解决各种基本问题,证券公司工作情况总结。

2、业务开拓能力的提高

在业务营销过程中,与客户的交谈和遇到的不同问题,提高了自己的沟通能力和应变能力;而对客户不定期的回访,为其提供全方位、多角度的服务,使安信服务真正的深入人心。

3、工作的责任心和事业心加强了

对自己经手的每一笔业务,都认真对待,尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦,办事效率力求最快、。

在业务营销中,同样也发现了一些问题和自己的不足:

1、证券知识还须加深了解,需不断学习。

2、在与客户关系维护中,沟通方式还要逐步加强。

3、专业分析能力及营销能力还须进一步增强,

进入营销这个行业,业绩是衡量一个人的价值所在,前两个月的业绩表现不佳,我重新整理了思路,在余下仅有的两个月里,我要这样做:

1、发传单

进入安信证券我经常发传单,虽然发了很多,效果不是很好,但觉得还是可行,大量的传单会提高公司的知名度,下一步还想适量发些,坚持终会有效果的。

2、有效利用银行资源

在银行驻点已有半年了,业绩十分不理想。招商银行很好的服务有口皆碑,许多客户慕名而来,如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的,但招商银行和招商证券很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我一直在寻找突破点,虽然很有压力,但目前与他们处好关系也是的办法。驻点客户经理的素质直接影响着公司的形象,所以我一直在努力的去做。

3、充分利用关系网络

拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。通过朋友介绍朋友,让想炒股的客户选择我们安信来开户,另外,对于已在其它券商开通三方存管业务的客户,向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势,努力将客户争取过来。

现在市场波动很大,观望的人占多数,同行间竞争也万分激烈,为此,我必须要不断的学习,丰富自己的专业知识,为客户提供全方位的服务,要想尽一切办法,尽自己努力来做。

回顾过去的20xx年，对我来说是极其重要的一年。踏上一个陌生美丽的城市，进入一个全新的岗位，来到一个充满朝气、激情的团队，我很感谢各位的陪伴，使我成熟、自信了很多，我很珍惜这来之不易的缘分，并深深地感恩着。

展望充满挑战的20xx年，还有很多目标、计划正待我们一步步实现，所以在这起始之际，有必要对工作进行一个全面的规划，以期大家给我以宝贵的意见并修正，并在执行过程中得到各位的指导与帮助。

一.总体工作计划概括：

立足基础工作，深化工作细节，提高综合素质，加强安全意识，追求工作质量

二.具体工作细节计划：

1.加强专业知识学习，细化工作内容

①严格按照出纳岗位职责和公司规定报销，严格审查每笔单据，在资金紧张的情况下，有权分轻重缓急支付各项支出;②管好库存现金，不得擅自挪用库存现金，做到日清月结、账实相符;③根据记账凭证，逐笔登记现金日记账、银行存款日记账，做到零差错;④.妥善保管好有关票据、资料、档案，并归类整理，按序存放，以备查阅时一目了然;⑤严格按照公司规定，按时催缴水电及租金，做好资金周转工作，并对每笔收支及时汇报。

2.加强安全管理，杜绝安全隐患

安全是企业正常经营的前提和重要保障，安全工作应常抓不懈，作为资金的管理部门，更加应加强安全意识自我培训，建立风险危机观，做到在日常工作中细致、谨慎，并对相关规定、制度严格保密。

①增强安全防范意识;宣贯公司各项安全管理制度，无论是财务工作上，还是酒店的日常管理上，都应发挥当家作主的精神，进行安全隐患排查，杜绝隐患发生，做到凡事想在前，有备无患;②保证资金、系统、有价票据等安全;③每日对电源、门锁、系统开关等进行检查，消除各类安全隐患;④完善内部控制，不断查漏补缺(如水电等)，对发现的问题及时上报，做到以酒店的利益出发，开源节流，不断完善相关制度及流程。

3.加强自我培训，完善工作方式

如果说管理是一个企业的发动机，那么企业文化则是发动机的润滑油，是企业的灵魂所在。

所以，在不断的磨练与实践中，要加强企业管理与文化的融合，实行自我培训与公司培训结合的方式，在潜移默化中，让意识主导行为，形成一个具有核心价值理念、人人当家作主，积极主动，热情的团队。并在对外宣传与交流中，逐步把酒店核心文化、品牌理念推向市场，形成一个对内自我监督管理，对外扩大影响，加强外部联系沟通的良好循环。

20xx我们任重道远，随着酒店内部装修及评三星的重要规划逐步实施，我将积极主动的配合酒店各个部门的工作，不断地提高自己，加强与各部门间的沟通与合作，使酒店的各个方面工作都共上一个台阶。

发包方：____________________________________

地址：____________邮码：____________电话：____________

法定代表人：____________职务：____________

承包方：____________________________________

地址：____________邮码：____________电话：____________

法定代表人：____________职务：____________

双方根据中国有关法律规定，在合法自愿基础上，经协商签订本合同，共同遵守。

第一条承包形式为上交利润递增包干。

第二条承包期限自________年____月____日起至________年____月____日止，共________年。

第三条上交利润数额

1.承包方上交利润包干基数为________元。

2.承包方按____递增____%比例上交利润。

3.承包方上交利润时间按____计算，即________年____月交____元;________年____月交____元;________年____月交____元;________年____月交____元;________年____月交____元。

第四条企业留利分配

|项目|生产发展基金%|福利基金%|奖励基金%|

|企业留利||||

第五条国家指令性产品供应计划和生产计划

第六条主要经济技术指标

1.________年末固定资产原值____万元，承包期间固定资产增值总额为____万元，其中________年____万元;________年____万元;________年____万元;________年____万元;________年____万元。

2.国家资产的维护________________________________________;设备完好率____%;固定资产净值率________%。

3.新产品开发____项，主要新产品是____________________________。

4.承包期间技术改造投资总额____元;________年为____元;________年为____元;________年为____元。

5.产品质量要求________________________。

6.主要物资能源消耗指标______________________________________。

7.安全生产和双保指标_______________________________________。

8.出口创汇指标_____________________________________________。

9.产值指标_________________________________________________。

10.上交利润________________________________________。

第七条贷款归还，承包前的债权债务处理：_____________________。

第八条双方权利和义务

(一)发包方：

1.应按承包合同规定，监督企业管理好资产，监督企业依法经营，照章纳税，履行合同;做好指导、协商、服务工作。

2.承包方因经营管理不善，在____时间内完不成上交利润____%，或严重违法经营，或____的，发包方会同有关部门核查后，可依法定程序解除承包合同或者更换经营者。

3.按合同规定兑现奖罚条款。

(二)承包方：

1.承包方的经营者____是企业在承包期内的法定代表人，对企业的生产经营管理活动负有全面责任，按照《中华人民共和国全民所有制工业企业法》第45条规定行使职权。

2.在国家法律、政策、计划允许的范围内，承包方有权建立以经营者为首的生产经营管理系统。

3.承包方必须遵守国家法律，执行国家政策和计划，完成合同规定的各项指标和任务，维护国家、企业和职工的合法权益，正确处理企业内部的分配关系。

发包方(签章)：_________承包方(签章)：_________

签订地点：_________签订地点：_________

_________年____月____日_________年____月____日

晚会开始部分：配乐：

【男主持】红红火火的乐声，奏出了浓浓的喜庆

【女主持】欢快动听的音符，编织着美好的祝福

【男主持】尊敬的各位领导、各位来宾

【女主持】亲爱的各位老师、各位朋友

【合】大家晚上好

【男主持】今夜的舞台流光溢彩，鲜花、美酒交织成最美丽的画面

【女主持】今宵的你我笑逐颜开，掌声、歌声汇集成最动人的乐章

【男主持】今晚，我们迈着新年轻盈的脚步，乘着开往春天的校车，捧着散发芳香的鲜花，一起走进闪客启航网络大学成立10周年庆典晚会现场，我是晚会主持人。首先请允许我代表闪客启航成立10周年庆典晚会组委会向今晚光临现场的所有朋友们致以最热烈的欢迎和最诚挚的谢意!

【女主持】走进晚会现场，犹如沐浴在和煦的春风里，又像置身在欢乐的海洋中。千万个灵性跳跃的音符，千万首激情飞扬的歌韵，承载着我们的欢欣和期待;千万种婀娜多姿的舞蹈，千万句流芳溢彩的诗文，满含着我们的关爱和祝福。我是主持人，很高兴今晚在烛光摇曳的气氛中,在美妙音符的陪伴下，与各位一同渡过这个特殊而难忘的夜晚。

【男主持】敲起欢乐的鼓点，舒展亮丽的歌喉，放飞美好的梦想，挥洒如火的热情。现在我宣布闪客启航网络大学成立十周年生日庆典晚会正式开始，

首先让我们进入晚会的第一篇章-----祝词篇

【女主持】三月的神州，阳光明媚，冰雪消融，鱼翔浅底，鸟儿欢唱。

【男主持】初春的大地，微风送暖，万物复苏，枯枝吐绿，百花初放。

【女主持】伴随着20xx猪年的到来，在这花开的季节里，我们闪客启航网络大学又迎来了10周岁生日，值此生日之际，我们满怀心中的喜悦和祝福，共同庆贺这美好的时刻。

【男主持】十年前，闪客启航踏着春的脚步，走过夏的灿烂，历经冬的严寒。十年后的今天终于收获了金灿灿的硕果----闪客启航十年华诞。

【女主持】在这激动人心、歌声荡漾的时刻，让我们为闪客启航点燃生日蜡烛，唱响最美丽的生日之歌-- 祝您生日快乐!(音乐响起：播放“祝您生日快乐”)

【男主持】在这欢乐祥和、喜庆飞扬的夜晚，让我们共同举杯，开怀畅饮，将滴滴香醇化作对闪客启航最美好、最真诚的祝福。

【女主持】今天晚上，我们沉浸在庆祝闪客启航成立十周年的喜悦中，闪客启航的十年，是令人振奋的十年，也是让人欣慰的十年。

【男主持】开心的锣鼓敲出年年的喜庆，好看的舞蹈送来天天的欢腾，阳光的油彩涂红了今天的日子，生活的花朵是我们的笑容。首先请欣赏舞蹈《好日子》，表演者：《 》

【女主持】十年，对于历史长河来说或许只是弹指瞬间，而对于闪客启航网络大学来说却从无到有，从小到大，从弱到强，十年大事，不胜枚举。十年树木百年树人，闪客启航自创立以来，用真诚做笔，以友情为墨，共同描绘着人世间至真,至善,至美的精彩画卷。在这里，请允许我代表全体与会朋友，向学校领导表示衷心的感谢和诚挚的祝贺，尤其要感谢校长“大成先生”，为我们搭建了这样一个网络交互学习平台，让我们在闪航这片沃土中播种希望，放飞梦想。很高兴今天有幸请到了校长“大成先生”，下面有请校长“大成先生”为晚会致辞，大家掌声欢迎。。。

(片花上二麦)

【男主持】感谢大成校长热情洋溢的讲话，您让我们深深领会了“人人为我，我为人人”的办学宗旨和助人为乐，无私奉献的传统美德。让我们对闪航的未来发展充满希望。

在闪航的发展历程中，有这样一位知性女士，多年来为闪航的建设和发展呕心沥血，她就是为我们众人所熟知的闪客启航领导妩艺主任，现在就让我们用热烈的掌声和鲜花有请妩艺主任致辞。

【女主持】妩艺主任的精彩讲话感人致深，闪客启航是一部撰写不完的史书，每一页都是那样的精彩纷呈!闪航启航是一首永远传唱的乐曲，每一篇章都那样的令人回味!

下面就让我们进入晚会第二篇章--怀旧篇

【女主持】朋友，您可曾知道，十年前的今天，在人海茫茫的网络中，一群怀着对知识的渴望和对FLASH动画热爱的求知者，不期而遇地相聚在一起，创办了闪客沙龙，这就是今天闪客启航网络大学的雏型。

怀旧是快乐、感恩是幸福，那或深或浅、或浓或淡的句句教诲都不断涌上心头，成为一种真切的回忆和享受。今晚非常高兴地看到诸多元老前辈也来到了晚会现场，我们将最热烈的掌声和鲜花送给你们，欢迎老师们回家!你们是闪客启航的光荣和骄傲!下面有请闪航资深老师致辞。

【男主持】-十年风雨春秋，十年薪火传承，*老师的热情讲话令人振奋和感动，谢谢。

我们的前辈德才兼备，我们的老师能歌善舞，今晚非常荣幸地请来了几位前辈老师和我们一起联欢，有了他们的到来，我们的晚会更添光彩。。。

首先请出的第一位是玉树临风老师，他是启航早期资深网页设计和程序设计老师，启航网页室室主，曾经荣获过闪客启航多项殊荣，并培养了启航无数学子。现在就请朋友们欣赏【演员01】玉树临风老师带给我们的歌曲：《涛声依旧》

【女主持】

闪客启航能有今天的成就，离不开曾经在闪航这片土地上，辛勤耕耘的前辈们，是你们用自己敏锐的头脑、灵巧的双手开拓出这辉煌的20xx年。洋河水流，如同您的名字一样，您教给我们的水波制作犹如那涓涓溪水，潺潺流淌。下面让我们用鲜花请出【演员02】洋河水流老师，他将给大家献上的是一曲单簧管独奏《套马杆》，掌声有请。

【男主持】

老师，是辛勤的园丁，是您用心、用情培育新苗茁壮成长。老师是甘露，滋润着小草快乐成长;老师是知识的源泉，带我们走进知识的海洋!冰心莹颖，flash柒届场景班的班长，第一届作品室室主，曾经为闪航的教学和管理做出过很大的贡献，今晚，我们欢迎【演员03】冰心莹颖老师为朋友们表演一段舞蹈：《劲舞》，大家掌声欢迎。

【女主持】

感谢三位资深元老的精彩表演。

闪客启航曾经的老师们，请您找点儿空闲，找点儿时间，领着朋友，常回家看看，咱不图为家做多大贡献，一辈子不容易就图个团团圆圆。

下面我们进入晚会的第三篇章---管理篇

【女主持】

您，写下的是真理，擦去的是功利，画出的是彩虹，洒下的是汗滴，放飞的是希望，奉献的是自己。

在闪客启航大学，有一个宠大优秀的管理团队，他们一年四季，春夏秋冬，默默地承担着繁重的教学管理工作：组建班级，明确分工，论坛发贴，提供软件，安排课程，发放素材，课间录像，解惑答疑。。。。这就是闪航众多的版主、室主、班长、组长们。正因为有了这些优秀的管理员，闪客启航才有了今天的灿烂，你们是领航员、指明灯，更是创造十年辉煌成就不可或缺的中坚力量和宝贵财富!

岁月在静静地流淌，闪客启航在茁壮的成长。领头雁已带领我们扬帆起航，是他们用真情真心给我们搭建了这清逸而淡雅的学习平台。现在有请初学室蛋卷姐姐室主讲话。

【男主持】

感谢蛋卷姐姐室主热情洋溢的讲话，鲜花和掌声送给为闪航做出卓越贡献的成百上千的管理们。是谁，将无知的我们领进闪航的课堂，引导我们拨开PS软件的重重迷雾，用鼠标演绎了一幅幅精美的画卷;使我们从中获得无尽的快乐和成果，是您 ，我们可敬的管理员，您用辛苦的汗水，让我们的知识积累沉淀，下面有请图片室的南方燕子室主讲话。。。

【女主持】

南方燕子室主的讲话，催人奋进，让我们倍受鼓舞!闪航十年，致力于FLASH动画，三维动画，PS图片，网页制作等众多领域的教学，让更多的朋友学以致用，并在此基础上，得益于开发与创造，展示更美好的未来。

今天.是你的生日. 愿所有的快乐、所有的幸福、所有的温馨、所有的好运都围绕在你的身边.，岁岁都有今朝、梦想都如愿。下面请欣赏图片室【04演员】孤独的心班长带给我们的歌曲《祝你生日快乐》

【男主持】朋友，让我轻轻地告诉你，人生路上有悲和忧，但请你记住“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。 让我伸出温暖的双手，让我分享你的寂寞你的欢乐，让我们永远是朋友。接下来请欣赏初学室【05演员】夏奈尔室主给我们带来的歌曲《轻轻的告诉你》

【女主持】“朋友”这个简单而又亲切的称谓，总会在您最困难最需要帮助的时候出现，真正的朋友一辈子都会守护在您的身边，让您的世界不再孤单。下面有请图片室【06演员】雷利风班长为大家献上这首《朋友》

【男主持】一盏离愁 ，孤单伫立在窗口， 我在门后 ，假装你人还没走 ，旧地如重游， 月圆更寂寞 ，一壶漂泊，浪迹天涯难入喉 你走之后 酒暖回忆思念瘦 请欣赏初学室【07演员】贝贝熊组长演唱歌曲《东风破》

【女主持】落叶在空中盘旋飘荡，描绘着一幅幅感人的画面，那是大树感恩大地对它的滋养;浪花在大海中翻腾歌唱，谱写着一曲曲感恩的乐章，那是浪花对哺育她的大海的颂扬。我们怀着感恩的心，来把老师歌唱。接下来请欣赏初学室【08演员】云之翼组长演唱的歌曲《感恩的心》

【男主持】眉梢眼角藏秀气，声音笑貌露温柔。眼前分明是外来客，心底却似旧时友。请欣赏图片室【09演员】林子班长表演的越剧《天上掉下个林妹妹》

【女主持】十年历程，多少期待，多少感慨，伴随着闪航的成长一路走来，成百上千的管理员们为之付出数不清的汗水;十年华章，多少炙热，多少情怀，记载着闪航人拼搏的生命精彩。十年芬芳，桃李天下。

接下来让我们进入第四篇章---园丁篇

【女主持】您，是一盏永远不熄灭的明灯，为我们人生的船帆导航。您，是灵魂的工程师，帮我们架起知识的桥梁，建起了智慧的大厦!十年了，我们闪客启航网络学校，涌现了一批又一批的无私奉献的老师，是您们用超强的智慧,深邃的知识，在我们闪客启航的每个角落都写上了恢弘的画章!

老师，春蚕一生没说过自诩的话，那吐出的银丝是丈量生命价值的尺子，我要说，您生命的价值要比那春蚕更祟高!下面欢迎图片室绝对冰点老师讲话，掌声有请。

【男主持】回首过去，老师们精彩的讲课，悦耳像叮咚的山泉，亲切似潺潺的小溪，激越如奔泻的江流……每堂课，都仿佛在我们面前打开了一扇窗户， 让我们看到了一个斑斓的新世界…… 现在我们有请初学室怡环老师讲话

【女主持】包容是一种美德，包容是一门艺术，包容是一种境界，包容是一种幸福。有请图片室的【10演员】拽拽老师为大家献上的这首歌曲《包容》

【男主持】好一朵美丽的茉莉花，芬芳美丽满枝丫，当你聆听到这首美丽动听的演奏乐曲的时候，你会感觉置身于茉莉花丛。那阵阵琴声，仿佛是随风飘动的花香，在你的周身漂荡，让你迷醉其中。下面请欣赏初学室【11演员】霜秋雾老师给大家演奏小提琴《茉莉花》

【女主持】遇见了你，心飘上了云端，又在云端上各奔天涯，沉香恍若梦花凋一场空，红尘中的你，我怎了断牵挂，请欣赏图片室【12演员】清香花语老师给我们带来的歌曲《尘埃里的花》

【男主持】祖国啊,说大也真大，大的我梦里都容不下，祖国啊说大也不大，大的我心里能装的下，穷也罢富也罢、你是我心里永远的家，苦也罢笑也罢，你是家里最疼我的妈妈，下面请欣赏初学室【13演员】枫叶红老师给我们带来的歌曲《祖国是我永远的家》

====(备用----江滨老师二胡独奏)

【女主持】在闪航图片室有这样一位长者，他亲切的话语、孜孜不倦的教诲，在轻松的氛围中把PS知识点点滴滴的传授给大家，使一幅幅精美的画卷得以出自众多求学者之手，他就是我们德高望德重且多才多艺的江滨老师，下面让我们一起聆听江滨老师的二胡独奏《。。。。》

【男主持】“学子喜逛寿星园，十年硕果分外妍。 圆梦期颐争报捷，进入闪航赛神仙。”这是我们一位学员最近的打油诗，是啊，当你欣赏着那些异彩缤纷的优美动画时，一定会感到是那样的神奇，那样的绝妙，心就象进入世外桃园一般的仙景!

接下来我们就进入第五篇章—成果篇

【男主持】我们不会忘记，最初进入闪航时的紧张，接触动画的惶恐，当我们用辛勤的汗水，用信心和决心，用精力的功夫， 创出一个个自己心仪的动画的时候,那些奋斗的历程都会在我们的记忆里刻上了浓浓的多姿多彩印记!创作者的努力是艰辛的，设计者的精品是令人赞赏的，当一张又一张优美的图片素材在我们的手中，变成了一篇篇精美的动画，心定如桃红柳绿，莺歌燕舞，你一定与我一样陶醉!首先请欣赏初学室选送的作品，他们选送的作品是无言中转身创作的《梅花雪》和仁余创作的：《三生三世》。现在有请宁静上麦展示其作品

【女主持】刚刚欣赏了两幅精妙绝轮的FLASH动画，让我们大家都陶醉其中了。随着闪航十年的发展路程，闪航图片室在PS和C4D二大教学方面积累了丰富的网络办学经验;拥有众多无私奉献的老师和管理，无偿义务为学员提供教学服务。十年来图片室培养出了一批又一批PS、C4D高手，他们满载着收获，成为网络教学领域的佼佼者。接下来让我们欣赏图片室精妙绝伦的PS作品。

【男主持】朋友们，成果篇的成果展示让我们大饱眼福，留连忘返，精美的作品，不同的创意，展示了不同的技艺，也充分体现了我们闪客启航人的风采，丰硕的成果，同时也展示了闪客启航蓬勃发展的辉煌成就。

下面我们进入第六篇章---学员篇

【男主持】闪客启航是网络人生的快乐天地，群星璀璨的温馨家园，在这里，大家不仅学习了制作动画的技巧，做出了自己心仪的作品，更重要的是还收获了友谊、收获了欢乐、更收获了喜悦!

成功之路，在于勤奋，提起勤奋，我们会想到“头悬梁、锥刺骨”，想到“凿壁借光”，“囊萤夜读”，天才来自勤奋。只要有志气、有决心、有勇气、不怕困难、严以律己、顽强战斗、刻苦钻研、持之以恒、专心致志。通过勤奋的学习，加上科学的方法。就一定会实现远大的目标。现在我们来听听学员的心声吧。下面用热烈的掌声有请图片室学员代表冷月发言

【女主持】图片室学员冷月的发言增添了我们学习的意志，提高了耐挫力，激发和巩固了我们学习的自信心。古语说得好：“得其法者，事半功倍;不得法者，事倍功半。”，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”如果有了勤奋的学习态度。树立科学的学习方法，掌握开启知识宝库的钥匙，并努力应用于实践，你定能走向成功!接下来我们再请初学室学员代表理解发言。

【男主持】一个人心量有多大，事业就有多大;一个人心能容多少，成就就有多少。 一个人的成就，在于日积月累;一个人的成功，在于坚毅不拔，勇者创造命运，弱者依赖命运，仁者静观命运，智者改变命运。要想成功，必须发奋! 清溪行至桃花间，三月桃花惹人眼， 个个春风含粉面， 娇羞妩媚夜不眠。现在我们来欣赏歌曲《桃花谣》，演唱者初学室【14演员】春晓。有请春晓

【女主持】老师，您像一支蜡烛，虽然细弱，却照亮了别人，耗尽了自己。有了您，花园才这般艳丽，大地才充满春意!您用人类最崇高的大爱，播种理想，播种知识，播种春天!播种力量!请听图片室学员【15演员】赋燕的诗朗诵《园丁颂》

【男主持】葫芦丝、巴乌是我国云南地区少数民族的乐器，而今也像西洋乐器中的钢琴普及到了全球各地，那优美、动人的旋律难以忘怀。请欣赏葫芦丝演奏 《月光下的凤尾竹》表演者：初学室【16演员】中杰

【女主持】父亲曾经形容草原的清香，母亲总爱描摹那大河浩荡，如今终于见到这辽阔大地，河水在传唱着祖先的祝福，请听图片室学员【17演员】寒轩带给我们的歌曲《父亲的草原母亲的河》

【男主持】每次屏前相遇，键盘上纤手敲击，传送着彼此关心和呵护;一首歌，一句话，换来多少浪漫遐想，从此，我的世界不能没有你。下面请欣赏图片室学员【18演员】紫雪的散文诗《放不下的是你》

【女主持】树上的鸟儿成双对 绿水青山绽笑颜 从今再不受那奴役苦 夫妻双双把家还 你耕田来我织布 我挑水来你浇园 寒窑虽破能抵风雨 夫妻恩爱苦也甜。现在请欣赏初学室【19演员】东北男、东北女给我们带来的二重唱《夫妻双双把家还》

【男主持】今晚我们在这里欢聚一堂，难忘今宵，无论天涯与海角，神州万里同怀抱。难忘今宵，一日学同窗，一生是故交。无论我们走到天涯与海角，闪客启航永远是大家的荣耀!请欣赏舞蹈《难忘今宵》，表演者：《 》

===结束语

【女主持】2*年春，大成校长开辟了闪客启航网络学校，从此闪航人开始的艰苦卓绝的教学历程，十年的历程，多少期待，多少感慨，伴随着闪客启航辉煌成果一路走来。

【男主持】十年的华章，无论是一届又一届热心教学的老师，还是一批又一批日夜为大家辛勤操劳的管理人员，多少炽热，多少情怀，记载着闪客启航人拼搏的生命精彩。

【女主持】十年闪航铸大业，宏图再展新一页，而今迈步从头越。昨天，我们并肩洒下汗水，铸就了的闪客启航辉煌;今天，我们携手奉献智慧，创造了无数令人可歌可泣的成绩。明天，我们同心种下希望，实现新跨越，勇攀新高峰!

【男主持】告别今宵，无论新友和故交，明年春来再相邀，青山在人未老。晚会到此结束，让我们再一次用鲜花和掌声 感谢大成校长和所有的管理，老师们!感谢所有的演职员以及关心和支持闪客启航的朋友们，老师们!谢谢大家的光临!

【女主持】祝大家在新的一年里万事如意!天天好运来!

企业医院剥离后工会工作现状调研报告

随着改革的不断深化，企业医院从企业中剥离出来已成为现实。下一步还将进一步加大力度，所有企业医院都将从企业中剥离出来由政府管理。为了把企业转事业医院的工会工作做好，需要我们结合实际认真分析研究，找出可行性对策。

一、企业转事业医院工会的现状

1.职工现状。企业医院为企业投资建设、发展，与企业共兴衰。

多为建院时间较长，人员相对稳定，缺乏新生力量。非专业人员较多，人浮于事现象严重，人员年龄结构老化，学历结构偏低，职称结构不合理，技术力量薄弱，人才流失严重，没有业务特色，职工没有服务意识和竞争意识。

2.工会现状。工会人员少，有的还是兼职的。从素质来看，不少以前是工厂工人，没有工会工作经验，工会的各项规章制度不了解，工作不规范，对工会的相关法律、法规不明白，业务水平较差。工会经费落实不到位（因医院总体经济效益困难），工会活动没有专门场地，必备的活动设施很少，很难达到职工之家的要求。

二、企业转事业医院工会工作的难点

从企业转事业医院的现状来看，工会工作的难点如下：

1.特困职工多。由于企业经营的不景气，导致企业对医院投入不足。医院从企业剥离走向市场后，又失去了企业与医院医疗对口包干的关系，企业职工就医可自由选择，企业医院又没有其他的市场来源，在短期内难以占领医疗市场的份额，医院多年经营困难，经济效益难以保证职工的基本工资。

2.退休职工多。很多企业建厂都很早，一些企业的老领导、老同志年龄大后调到企业医院的又很多，导致企业医院老同志多，退休职工多。

3.活动经费少。由于医院的经济效益连年降低，工会的活动经费难以保证，又由于企业医院转事业后，管理方面不能很快适应事业单位的要求，使活动经费难以落实到位，受行政的制约很大。

4.专职人员少。由于企业医院的特殊性，在人员安排上往往是兼职的多，且主要精力不在工会，也不像单位工会主席多由医院的党委副书记兼任，因此工作力度不大。

5.人员流动少。由于医院的不景气，导致有学历、有资历、有职称的优秀人才不愿到这样的医院，本院职工因种种原因又不能适应“外边世界”的需要，影响工会活动的开展，又因人员素质偏低，也使得工会民主作用发挥的不好。

6.工作思路少。因工会人员的素质和能力的原因，也因人员多年不变，与外界接触少、交流少的原因，使得工会在工作中沿袭老一套，没有创新。

三、企业转事业医院工会工作的对策

企业转事业医院工会工作面临诸多难题，工会工作要从以人为本，以患者为中心，围绕医院的中心工作开展工会工作。

1.加强工会自身建设，提高工会干部素质。做好工会工作的前提是有一个强有力的工会组织做保障。

2.立足全方位教育，提高职工素质。立足本单位职工的现状，长期不懈地对职工进行人生观、价值观教育，职业道德教育等。

3.坚持把开拓创新、与时俱进作为工会工作的灵魂。时代在发展，工会工作必须开拓创新、与时俱进，只有这样，工会工作才具有旺盛的生命力。

4.把维护职工的合法权益作为工会工作的基本职责。新的《工会法》明确规定：维护职工合法权益是工会的基本职责。目前劳动关系已发生了深刻变化，职工利益受到侵害的事情时有发生。在这种情况下，工会组织如果不能很好地维护职工的合法权益，将会失去职工的信任，也就失去了存在的根基。

5.把坚持抓好牵一发而动全身的工作做为工会工作的基本方法。如何把工会工作做好，使工会工作在短时间内见成效，我的看法是要学会弹钢琴，学会抓重点工作。以关键的一点带动全盘工作的开展。再有就是抓职代会工作，增强职工的民主管理意识，同时规范医院民主决策的行为。

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最新2015企业公司用工合同

甲方:

乙方:

甲方因经营管理需要，经过考核，聘请乙方为公司管理人员，遵照国家有关劳动法律法规，经双方友好协 商，达成以下聘用协议：

一、甲方聘请乙方为公司的 。

二、聘用合同期限从乙方到甲方工作时起至退休时 止。

三、乙方的待遇。

四、乙方的职权范围。

五、甲方的基本权利与义务：

㈠根据生产经营管理的需要和本公司的规章制度及 本合同的各项条款对乙方进行管理。企业公司用工合同范文节选!

㈡保护乙方的合法权益，按合同规定付给乙方、 奖金、津贴及保险福利和其他约定的补贴。

㈢做好乙方工作前的培训并提供符合国家安全标准 的工作卫生条件。

㈣依照国家及公司管理规定对乙方进行奖惩;在乙 方违法乱纪、不认真履行职责的情况下，甲方可以终止 与乙方的聘用合同关系;在乙方不能胜任工作的情况下， 甲方有权对乙方的工作进行调整，乙方必须服从安排。

㈤其他法律法规和公司规章制度规定及合同约定的 权利义务。

六、乙方的基本权利和义务

㈠享受法律法规和合同规定的待遇，在职权范围内 充分行使权利，不受任何非法和无理的干扰。

㈡遵守国家法律法规和甲方的规章制度，在工作职 能范围内，服从甲方的工作分配、安排。按时、按质、 按量的完成甲方下达的工作任务或经济指标。

㈢保守甲方的商业秘密，如乙方泄露秘密，给甲方 造成损失的，除承担法律责任外，还要赔偿甲方的经济 损失。

㈣乙方不得自营或者为他人经营与甲方同类的营业 或从事损害甲方利益的活动。如乙方从事上述营业活动 的，所得收入应当归甲方所有。

㈤乙方执行甲方交给任务时，违反法律法规或者甲 方规章制度，给甲方造成损失的，应当承担赔偿责任。

㈥乙方不得利用在甲方的地位和职权为自己谋取私 利;不得利用职权收受贿赂或者其他非法收入，不得侵 占甲方的财产。

㈦乙方不得挪用甲方的资金或者将甲方资金借贷给 他人，不得以甲方资产为他人提供债务担保;不得将甲 方资金以其个人名义或者其他个人名义开立帐户存储。

㈧乙方如有上述㈣-㈦四种情况时，甲方有权利与 乙方解除本合同。

㈨其他法律法规和甲方规章制度规定及本合同约定 的权利义务。

七、合同的变更和解除：本合同生效后，甲乙双方 无正当理由不得变更合同或提前解除合同;如现实情况 发生变化，双方可以协商变更合同或解除合同;任何一 方解除合同，须提前 天通知对方，方能解除合同， 并办理有关手续，如一方违反以上规定应给予另一方相 应经济赔偿。

八、违约责任：如合同一方违反以上合同之规定， 除赔偿另一方的直接经济损失外还应给予对方 元的违约金。

九、如本合同发生纠纷，提交市劳动仲裁委员会解决。

十、未尽事宜，双方根据相关劳动法律法规和省市的相关政策规定，协商予以补充解决。

十一、本合同一式三份，甲乙双方各执一份，报鉴 证机关存留一份。本合同自双方签字之日起生效。企业公司用工合同范文节选!

甲方： 乙方：

法定代表人(或委托人)：

年 月 日 年 月 日

为了保护个人的安全健康，保证家庭的幸福美满，为了企业的和谐发展，本人在工作中，自愿签订并遵守以下承诺：

1、本人在进入工作岗位前，已接受公司组织的"三级安全教育(公司、部门、班组)"、"安全生产纪律教育"、本人所从事工作的"安全生产操作规程"及本公司的各项安全、治安管理规定和规章制度的教育。

2、在工作中，自觉遵守国家、地方的法律法规，自觉遵守公司有关安全生产的管理制度和规定。不违反安全操作规程，自觉遵守安全生产劳动纪律，自觉正确使用个人劳动保护用品，自觉参加安全学习。在工作中做到"我不伤害别人，我不被别人伤害，我不伤害自己"。不在工作时间从事与工作无关的活动。

3、有事外出要请假，经批准后才能外出。

4、在不违背国家有关法律、法规规定的公民基本权利情况下，本人自愿接受上级领导和安全职能人员的安全检查与监督。

5、自觉履行本岗位安全职责，在生产与安全发生矛盾时，坚持安全第一。

对于以上承诺，本人自觉遵守，如有违反，本人愿承担责任。

本承诺书自签字日起生效，离职日起自行作废。

承诺人：

年 月 日

尊敬的领导：

我进入公司已经有几个月了，由于我个人的原因。经过深思熟虑地考虑，我决定辞去我目前在公司所担任的职位。

我非常重视在公司内这段经历，也很荣幸成为公司的一员，特别是处事风范及素质使我倍感钦佩。在这几个月所学到的知识也是我一生宝贵的财富。也祝所有公司成员在工作和活动中取得更大的成绩及收益!

望领导批准我的申请，并请协助办理相关离职手续(本人在2__年_月_日离职)。在正式离开之前我将认真继续做好目前的每一项工作。

愿祝生意兴隆!

敬请领导同意并批复!

此致

敬礼!

申请人：

__年__月__日

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家晚上好!

今天，我们在这里隆重举行武汉大学动力与机械学院第五期分团校结业典礼。在此，我谨代表武汉大学团校秘书长联席会，向参加并顺利通过新一期团校学习的学员们表示衷心的祝贺!向在团校建设工作上孜孜不倦、默默奉献的老师和学生干部们致以崇高的敬意!相信各位同学通过此次团校学习，一定学有所获，向成为一名优秀的青年马克思主义接班人更进一步! 武汉大学团校作为我校落实团中央“青年马克思主义工程”而建立的三级培训体系的基础工程，始终坚持正确的政治方向，紧密围绕“融入中心，走进青年”的工作宗旨，针对现代团员青年的特点，采用理论教学与实践活动相结合的方法，引导优秀团员树立正确的人生观和远大的理想、全面增强优秀团员各项工作能力、加强优秀团员间的交流，从而促进优秀团员全面发展。

动力与机械学院团委一直高度重视团校的建设，鼓励开设各种符合广大团员兴趣、能切实有利于团员成长发展的丰富多样的课程。贵院历届分团校秉承“立足团内、面向团外、扎根团务、服务青年”的理念，充分依托学院作为“武汉大学学生志愿服务特色基地”的建设实际，积极探索，已经制定出一套比较系统科学的教学管理模式，培养了一批高素质、服务型的优秀学员，为学院和学校的青年团建工作做出了积极的努力，取得了良好的效果，也受到了广大团校学员的欢迎和好评。本期团校更是以讲座、参观、主题电影和支部竞赛等丰富多样的形式为广大学员献上了一期生动翔实、积极向上的团课!

武汉大学团校秘书长联席会是校团委直接领导下的各基层分团校秘书长的联合性学生组织，以切实发挥武汉大学团校在团中央“青年马克思主义者培养工程”在武汉大学的贯彻落实和“珞珈学子英才培养计划”实施进程中的基础性作用为己任。同时联络各分团校的工作，交流理论学习心得和工作经验;协调认识上的差异，促进思想统一;增强各分团校的工作活力，促进各分团校工作的协调发展。

今年是我校团校秘书长联席会成立的第三个年头，我很荣幸能够代表我校团秘联出席贵院团校的结业典礼。在此，我想以两个身份来表达对贵院团校和学员的个人建议。作为团秘联的一员，我希望贵院团校进一步提高思想认识，充分认识团校在全院团组织工作中的重要作用;与时俱进，建立更完备、更贴近时代要求和学生需要的课程体系。作为一名经过团校学习的共青团员，我希望各位青年团员加强自身理论修养，克服浮躁心理，正确认识共青团在我党发展和我国社会主义现代化建设中的重要作用;虚心学习，艰苦奋斗，树立并努力实现自己的远大理想，为我国的社会主义现代化建设和中华民族的繁荣富强贡献自己的一份力量。

“活阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，最后，祝贵院团校建设和各项团组织工作蒸蒸日上，祝各位同学在追求梦想的道路上越走越远，学有所成!

谢谢!

1.祝愿您的公司，新年好!新年新面貌!新年新开始!新年新运气!新朋旧友齐愿你，万事总如意，钱途千万里!

2.您不图舒适和轻松，承担起艰巨的重负，在别人望而却步的地方，开始了自己的事业。我由衷地预祝您成功!

3.辛苦付出苦熬实干，换来了硕果累累丰收成片;举起欢庆的酒亮开高歌的喉，灯火辉煌笑容暖暖，预祝来年精诚合作宏图大展，共同开创事业的艳阳天。

4.过去的一年里，你的努力犹如惊叹号，艰辛异常;你的收获好比句号，圆圆满满;你的成功就像省略号，绵延不断;新一年到来，预祝你，再接再励，来年大展身手，为事业的道路上留下辉煌的手笔!

5.新的一年到来，企长一周年我长一周岁，我愿与公司共成长，祝愿公司业绩年年长。

6.高山上的人总比平原上的人先看到日出。您高瞻远瞩，您的事业必然前景辉煌。祝您鹏程万里!

本学期，我主要担任初三_班政史教学。在这一学期中，我对初三课程进行了全面系统的复习，按照计划完成了教学任务。并在授课中注重知识的强化训练与巩固，注重调动学生学习的积极性，结合新课标，注重新课改，贯穿新理念，并结合时事教育，做好中考专题复习，并取得了优异成绩。

一、按计划进行教学，认真完成教学任务。

在教学中按照教学大纲，根据教学计划认真教学，做好考前训练。其中模拟考6次，复习好《中考加油站》，并在中考前做好系统全面的复习。

二、注重培优，帮扶后进。

在教学中始终注重德育教育，注重学生能力和素质的培养，尤其注重对尖子生的培养，对班上前15名进行重点辅导，如对他们的书写答题专门提出了要求，并通过尖子生带动中等生前进，同时动员学生帮助后进。在教学中有效发挥表扬和批评的作用，促进整体教学水平的提高。

三、教学效果显著。

在今年的中考中，我所教_班的政史位居第一，其中A等3人，B等10人，C等6人，E1人。考取__中学正取11人。平均分位居5个毕业班之首，成绩优异，效果突出。

四、及时做好反馈。

在每次检测后，我不仅及时讲解，并通过学生答题中所反映出来的问题，即使查漏补缺，并着重讲解，以避免类似问题的发生。

通过本学期的教学，我认为在教学中要读懂新课标，结合新课改，把学生作为主体进行培养，适当点拔，力忌死记硬背僵化记忆，注重理解、能力和素质的培养，因势利导，才能取得优异的成绩。

2021年公司市场部工作计划

【篇一】

一年来，市场部在招宝山街道及公司领导班子的正确领导和关心支持下，在公司各部门全体员工的配合下，紧紧围绕街道全力打造“滨海历史文化名城”的目标，落实“一体两翼”景区规划思路建设，继续按照“加强科学管理，倡导优质服务，创建精品景区，打响特色品牌”的工作方针，尽管受到经济形势低迷和甲流感的影响，仍在逆市中把握机会，为景区营销奠定了坚实基础。一年来，景区共接待来自上海、嘉兴、杭州、江苏等省内外旅游团队430批，共计11800人。全年接待游客人数共计约132万人，门票收入共计500万元。现将是201x年度市场部的工作总结如下：

一、利用媒体扩大宣传，进一步提高景区认知度。

紧抓“双桥”优势，在杭州湾大桥、舟山连岛跨海大桥上各做一个高炮;投入4辆541公交车车体广告;在镇海人民广播电台100.1进行午间互动节目宣传景区真人CS和镇海儿童乐园工4次、两个月浙江民生休闲频道30秒钟形象宣传、节庆活动中电视台、报社、电台等新闻宣传、将景区列入百度搜索、完善门户网站建设、在各大旅游网站做景区平面广告宣传、在苏州、上海与定点旅行社合作开展当地媒体广告宣传等。目的在于提高招宝山的认知度，为我们扩大营销区域、占领主要营销基地奠定基础。

二、重视活动促销，以品牌活动和节庆活动聚人气。

以海防文化和招宝文化为核心，以活动为抓手，着力打好“爱国主义教育”牌和“招财进宝”牌。2月份开展招宝财神文化周活动、招宝元宵灯会活动;5月份开展有“激情五月全家总动员”超值游活动、“相约端午招宝飘香”活动;10月份开展“欢声笑语颂祖国”爱国主义教育游、第一届招宝相亲节等品牌文化活动，主题游览活动有5月份开展学生春游优惠游活动;暑假红色名校游活动;重阳“敬老•登高”游活动;10月份学生爱国主义教育游优惠活动。此外，还利用景区天然的地理、环境优势，与宁波合众管理咨询有限公司联合开发招宝山真人CS项目，吸引周边年轻人的目光，进行市场的深度开拓。

三、加强渠道营销，深化旅游市场开发与拓展。

在渠道营销中，密切与各地旅行社的联系，采取“走出去”和“请进来”策略相结合，稳定宁波、嘉兴等基础市场，积极拓展上海、杭州、温州、台州市场。今年新签约有103家旅行社。参加各地旅游推介会8场;邀请旅行社老总踩线16次共计150余家;与苏州青年旅行社、上海丰侨旅行社、嘉兴蓝天旅行社、龙之旅、台州海峡旅行社等近10家旅行社开展优惠活动建立长期友好合作;与三自旅游网、驴妈妈等共14家自驾旅游网站合作开展联营促销;建立高校门票散票代售点;与九龙湖、十七房两家景区联合打包促销，共同叫响镇海财富之旅口号。不断提升和扩大滨海历史文化名城的知名度，进一步拓宽客源市场。

四、明确市场划分，打造一支强劲的营销队伍。

建立一支专门的市场营销队伍，由市场部经理带队，赴各重点营销市场推介景区;出台《景区市场部营销方案》、《市场部工作职责》、《市场部分工》文件，规范市场营销人员管理和激励机制，除经理外4名市场部业务人员按划分区域营销，各负责本区域营销，按营销销售额获得提成;每周一次例会，互相交流心得和制定下一周营销计划。这就极大地促进了营销积极性，加强了景区与各地旅行社的联系，密切配合市场调整营销战略。

五、落实以人为本理念，切实提高景区讲解员素质。

确立以人为本的服务理念，出台《景区讲解员行为规范》、《招宝山旅游风景区讲解员提成修改方案》，制定《游客意见反馈表》，为规范导游队伍管理严把关;邀请地方志专家为导游做镇海、招宝山历史专题讲座，积极选拔组织人员参加旅游局讲解员培训班，切实提高导游思想和业务水平;定期召开导游业务交流探讨会议，以游客爱听、想听为中心，提升讲解服务质量。

六、以服务游客为中心，搞好购物服务中心建设。

重新整理规范购物中心管理，规范购物服务中心进货程序，以服务游客为出发点，严把经销产品质量和价格关;在望海楼、镇海儿童乐园新建购物服务中心各一个，纳入景区统一进行管理;出台《售货员岗位职责》;开发招宝系列旅游纪念品，深受顾客喜爱。

回顾一年来的工作，我们在旅游市场开发工作中取得了一定的成绩，但我们深知与各级领导的要求和优秀景区的工作水平还有一定的差距，在以后的工作中，我们将在公司领导班子的正确领导下，总结经验、不断进取、开拓创新，更新营销理念，进一步加强营销力度，使营销手段进一步朝多样化发展，努力将招宝山旅游风景区打造成为文明、诚信、安全、高效的精品景区。

【篇二】

市场营销是一门灵活性比较强的课程，可以使我们充分的发挥自己的潜力，很多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅只是买卖关系的发生。

学习了一个学期的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有发展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销售计划并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，如果前一天少了几分钟的准备，销售当天就多了几小时的麻烦，通过此次实训，感触颇多，市场营销要注重实践认知，掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。

“营”者，“策划、谋划”也，具体包括市场调查、市场细分、市场预测、销售策划及建立客户资料等。“销”即“销售”，即通过专业培训的营销员按照策划好的方案深入市场销售产品。由此可见，是先“营”后“销”，作为整个营销活动的开始，“营”往往是营销成败的关键。

“营”需要发挥市场营销人员的积极性和创造性，是一种高层次的智力劳动。营销人员应对整个市场的开发、引导以及用户需求具有敏锐的感悟力。而“营”的责任主要在管理者。各级经营管理人员应开阔视野、打开思路，多研究现代知名企业的营销实例及竞争对手的市场策略，加以借鉴、消化并吸收，真正造就一支善“营”的精兵。同时通过优胜劣汰机制，激励各级营销人员勤于谋划，多出点子，出好点子，能适时推出操作性强、效果好的营销策划方案。

需要指出的是，重“营”并不意味着可以轻“销”。“营”、“销”作为一个整体，如鸟之双翼、车之双轮，缺一不可。在“营”的同时，广大的邮政营销队伍只有深入市场去“销”，“营”才有意义，方能产生效果。光“营”不“销”只会是纸上谈兵，重“销”轻“营”则会事倍功半。只有用心去“营”，有效去“销”，才是营销的真谛，才可真正收到实效。

在竞争日趋激烈的今天，高速发展的各行各业需要新型营销人才，需要具有创新意识。专业知识和富有团队作业能力的市场营销新人。

我们都很喜欢市场营销这门课程，我们可以从这么多课程中学到很多，不仅学到了课内知识，也学会了如何运用所学的知识去规划我们的人生。

【篇三】

非常荣幸能够成为我公司的一名销售人员，在公司领导的正确带领下，我恪尽职守，兢兢业业，不断提高自身的业务素质，个人思想政治素质和综合素质也有了显著提高，圆满的完成了公司下达的各项销售指标。现将本年度个人工作情况总结汇报如下：

一、作为一名助代，明白自己职责。

1、配合业代完成公司下达的各项销售指标。

2、定期的拜访零店，二批商及校园的客户，维护好客情关系，及时合理订货，以做好产品的生动陈列。

3、开发空白市场，提高市场的占有率。

4、积极推广新品，提高市场铺货率。

5、积极收集竟品信息并及时整理上报

6、做好校园点cp和集兑活动。

二、执行公司的各项促销计划。

在做好订货和排面的同时，我同时也是公司的终端导购员，尽我自己的所能向消费者介绍我华丰公司的终极产品卖点辟如;技术创新，面体酥脆纯净水制面，零食化口味;使他们成为我们华丰面的忠实消费者，在促销方面，执行公司的各项促销计划，及时把我所掌控各项竟品面的促销动态。

三、市场情况反馈及建议。

我由10月份管理山海关;北戴河;二批商;校园点;零店;对这两个市场还不十分熟悉，但我会努力把市场做好，对破损面及时下架，度绝过期或临期面的发生，提升销量。酷玩地带里面放有喜洋洋的卡片以后孩子们放映非常好，再来一代在店里更是一个提升，就是有的店主反应量少，希望公司尽量解决并以改善。我公司的干吃面占有主导地位，现阶段圣战士和福香脆都在试图抢占市场，特别是学校点。但我们在央视投入了相当规模的广告，我们借助这些优势努力拉大和其他竟品的距离，树立干吃面的形象品牌。

四、有待改善的几个方面。

1、进一步加强开发空白市场，提高新品的铺货率。

2、及时与客户沟通，进一步增加客情。

3、加强学习，运用到实际工作中。

4、自己的不足就是工作起来不是很认真，希望领导及时批评与指正，以得在以后工作中加以改正。

最后我们将坚定不移地延续品牌道路，及时了解市场，加强与市场互动合理发展，我相信在我的共同努力下，我们必将度过各种难关，取得市场战役的更大胜利。

最新2016公司采购部明年工作计划范文

4 物品随意摆放 易 混料，寻找费时间，易成呆料

5 通道不畅 作业不畅，易生危险，增加搬运

建议改善措施：

一、 确实推行iso体系，已成立iso专案小组，督促各项工作依流程办理，完善公司制度。其具体负责项目如【附件一】

二、 在十一月份的管审会议中，针对xx年度各部门品质目标做出相应之讨论，并由董事长制定了较为合理，有效之可量测性质量目标。希望各部门能严格执行，依要求做出相应对统计，对策并持续改善，提升公司效益，降低产品成本。其质量目标如【附件二】

三、 事先策划是每个部门不可缺少的一部份， 如在生产排产前，事先确定人、机、料、法、环是否足够，能否满足生产所需。有事前周密的策划，必能减少相应之停工待料、生产线劳逸不均等现象的存在。

四、 有了一个良好的策划，严格依照计划执行，并协调所发生之异常状况，依循p-d-c-a过程方法，对每一项工作的改善起着决定性的作用。

五、 建立合理的常规材料安全存量，尽量避免人为的制造过多不适宜之材料，造成公司成本的浪费。

六、 iso中有八大管理原则，若灵活运用，对事前预防应该是有非常重要的作用。每一项工作必是团队的参与，则需要有效利用以下原则：

a) 以顾客为中心的组织：满足顾客需求并争取超过顾客的期望。

b) 领导作用：领导层的目的是保证整个体系的目标能够完全得以实现，使员工充分参与实现所制订的目标。

c) 全员参与：整个体系的实施成功十分依赖公司所有员工，只有大家充分参与才能使全员的才干为公司带来收益。

d) 管理的系统方法：为实现目标，有利于提高各部门的有效性和效率。

e) 过程方法：这是一个循环模式，任何一项工作，经需要经过适宜的策划方案，然后再严格执行，以确认最终实施的效果是否达到预期所想，从而做出相应之修正。

f) 持续改进：目前公司所从事的每一项工作中，都需要经过努力，持续不断的纠正之前不适宜之方法，以寻求更有效之方法使工作业绩再上一台阶。

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甲方(用人单位)名称： 法定代表人： 乙方(受聘人员)姓名： 民族：_____________________ 文化程度： 居民身份证号码： 家庭住址： 邮政编码：_____________________________ 电话： 根据国家法律和有关政策，经甲、乙双方平等协商，自愿签订本合同：

一、聘用合同期限

(一)本合同为有固定期限的聘用合同。合同期从________年________月________日至________年________月________日止。

二、工作性质和考核指标

乙方同意按甲方工作需要，在________岗位工作，完成该岗位承担的各项工作任务。

三、劳动报酬

乙方在聘用期间的基本工资为月________________元，奖金见甲方的奖金发放制度。工资根据聘用年限和工龄每年________元的增涨。

四、甲方的权利和义务

(一) 甲方的权利

1.依照国家的有关规定和甲方的规章制度对乙方行使管理权、考核权和奖惩权。

2.合同期间因工作需要，甲方有权调整乙方的工作岗位。

3.具有下列情形之一的，甲方可以随时通知乙方解除劳动合同，不受提前三十天通知的限制：

(1)在试用期内发现乙方不符合聘用条件的;

(2)乙方严重违反甲方工作责任制或甲方规章制度的;

(3)乙方严重失职，营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的;

(5)乙方被依法追究刑事责任的;

(6)不胜任现职工作，又不接受其它安排的。

4.具有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但应当提前三十天以书面形式通知乙方：

(1)乙方患病或非因工负伤，在规定的医疗期满后，不能从事原工作也不能从事甲方另行安排的工作的;

(2)乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的;

(3)聘用合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原聘用合同无法履行，经当事人协商不能就变更聘用合同达成协议的;

性别：___________________ 出生年月日：

(4)甲方濒临破产处于法定整顿期间或者生产经营状况发生严重困难，确需裁减人员的。

5.乙方受聘期间，因违法、违纪或其它不当行为，给甲方造成损失的，甲方有权要求乙方承担相应的赔偿责任。

(二) 甲方的义务

1.遵守国家的法律、法规、政策，尊重职工的主人翁地位，创造有利于职工发挥积极性和创造性的企业环境。

2.负责对乙方进行政治思想、职业道德、专业技术、企业管理知识、遵纪守法和规章制度的教育与培训。

3.乙方具有下列情形之一，又不符合本合同第五条第(一)款第(3)项的，甲方不得解除劳动合同：

(1)乙方患职业病或因工负伤并被确认丧失劳动能力的;

(2)患病或者负伤，在规定的医疗期内的;

(3)乙方为女职工，在孕期、产期、哺乳期内的;

(4)法律、法规规定的其他情形。

五、乙方的权利和义务

(一) 乙方的权利

1.在合同期间乙方享有参与企业民主管理，获得政治荣誉和物质鼓励的权利。

2.有权享受国家和本企业规定的劳动保护、劳动保险、福利待遇。

3.因疾病治疗需要，有申请延长医疗期的权利。

4.有下列情形之一的，乙方可以随时通知甲方解除聘用合同：

(1)甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫乙方工作的;

(2)甲方未按聘用合同约定支付劳动报酬或者提供工作条件的。

(二) 乙方的义务

1.必须按时、按质、按量地完成约定的工作任务或工作指标，并接受甲方的考核。

2.自觉保护甲方的形象和利益，不得实施有损甲方形象和利益的言行。

3.必须以甲方工作人员名义开展业务，并服从甲方统一管理。

4.乙方因其它事由单方提前解除劳动合同，应提前三十日以书面形式通知甲方，并承担相应法律责任。

六、违约责任

1.本合同一经签订，双方必须严格执行，如遇违约时，违约方应承担违约责任，支付给对方违约金________元;给对方造成损失的，应根据后果及责任大小予以赔偿。

2.乙方在职期间，由甲方出资进行职业技术培训或乙方属甲方有偿引进的人才，当乙方未满约定服务年限解除本合同时，甲方可以按照实际支付的培训费或有偿引进费计收赔偿金，其标准为每服务一年递减支付的培训费或引进费总额的20%。

3.违反和解除聘用合同的经济赔偿金和经济补偿金，按国家现行有关规定执行。在双方终止劳动合同时，由甲方一次性付给乙方。

4.因不可抗力造成本合同不能履行的，可以不承担违约责任。

七、解除劳动合同的程序

双方协商一致，认为下述程序是公正而合理的。

1.提出书面通知;

2.填写《员工离职通知书》。

归还乙方持有的甲方的各种文件、资料、通信设备、劳动工具、住房、交通工具等甲方财产。如有遗失、损坏应予赔偿。

3.交接工作;

4.支付违约金和赔偿金;

5.甲方出具终止或解除劳动合同证明;

6.办理户口、档案和社会保险转移。

自乙方提出书面通知之日起的第三十一日，双方劳动合同关系解除。但由于乙方的原因未能及时按程序办妥手续的，则办理时间可以顺延，由此造成的损失乙方自负。 但如这种延误系甲方原因，则甲方应为乙方办理手续并赔偿乙方损失。

八、本合同未尽事宜，按法律、法规、规章、政策执行。

九、本合约自双方签署之日生效，合同一式两份。

甲方(盖章)：________________

代表：________________________

________年________月________日

乙方(签名)：________________

________年________月________日