企业

信息科技公司实习周志

这是我来新公司上班的第一周，这个公司是一个信息科技公司，我第一天上班的时候，看到的总经理给我的感觉就是一个很难接近的人，而且还跟他处在同一个办公室，我在想我完了，我肯定会被他叼死去，所以心里还是很忐忑的，也有点点害怕夹杂这一点点紧张。一上午下来，我帮忙把办公室的卫生搞好，办公室还摆，放这一套茶具，还有练毛笔的桌子，看的出来总经理还是兴趣满广泛的，我一上午都没怎么说话，就是把刘总吩咐的事情做好，其他的我都不敢多说话，也很怕说错话，第一天就在我的忐忑中度过。

到了后面等等这几天，也慢慢的了解了刘总是怎么样的一个人，也和公司其他慢慢的相处的很好，也和公司的管理人员关系处的特别好，工作的特别开心，我主要的工作就是负责公司的人事方面，整理职员的人事档案，还有员工的入职登记，宿舍的安排等等一系列的事情都是我管，有时李总忙的时候，我也可以负责面试，做的事情比较杂，但还是很锻炼人的，就像我要整理职员的档案，那我必须的找到那个人，跟他聊聊天，要她提供自己的基本信息给我，从另一方面，也可以从她们的谈话中，了解到她们是怎么性格的一个人，好不好相处，从而自己的人际关系也就宽了，自己的交际能力也会得到提高。这一周我工作的很开心，完全没有不适应新的环境，和别人相处的也不错。

敬爱的--医院：

在此，我首先祝我们--医院一切顺利，万事如意;其次我祝各位院领导身体健康，全家幸福，安康!

我感激两年多来医院给我个学习提高的机会，也感激院长对我的关心以及各科室同事们对我的工作、生活中的照顾，在此我十分衷心地感激大家!

经过深思熟虑，我此刻决定辞职，主要理由有以下几点：

首先，我对我所做的工作以及在工作中所做的不足表示歉意，但我期望领导们在我们手下工作过程中给予更多地理解，在平时的工作中，不要因为病人有什么一点点地不满去你那里告状，就不会青红皂白地在病人面前把我们痛骂一顿，因为虽然在病人看来你是大公无私的，但你明白吗病人有很多时候也是无理取闹，而你呢在没有任何调查的情景下就这样全盘否定地批评我们，大大伤害了我们的自尊，也打击了我们的进取性!

其次，由于此刻物价上涨很快，但工作强度没有下降，风险日益加大，医患关系日益紧张，而工资仍是五百块钱，却没有上涨，而加班费，值班费等却被取消，我们的生活很艰难，连自我都难以养活，我失去了进取性，如果我再这样上班，我怕难免会出医疗事故，或者是意外，给医院造成不必要的损失，所以我申请辞职!

第三点，你以前以往对我承诺，今年底你给我编制，但结果却让我深感意外，一个收费的来医院工作不够半年，却得到了编制，这让我心里很不爽，其实让医院每个人都很不爽，你这是大公无私吗我不明白你从中得到什么利益或是被什么权力所威胁，但你总得有个交待啊!!你这种说话都不算数的人，在大家面前没有什么威信可言，怎样会给医院带来发展，所以我深感危机，工作没动力，觉得这个地方不再适合我发展，所以我决定向您辞职!

申请人：

日期：

各位领导、各位同仁们：

大家好!

请见谅我用这不太标准的普通话和大家进行汇报。

很荣幸能得到这么好的机会站在这个讲台上代表深水部进行发言，简单的谈谈自己在_公司的点点滴滴。

我的发言主要分了三个部分：回忆自己在_的历程，分享自己在_的收获，及感谢_让我成长。

第一部分，回忆在_的历程

刚踏入_时，我才工作了两年，对海工这个行业什么也不太懂什么也不知道，这时_给我们提供了良好的学习氛围，我们不定期的举行培训，学习成了我们工作和生活的一部分，通过不断的学习强化自身素质，我们才能够不断的成长以适应公司发展的需要，才能够出色的完成任务。

_是我职业生涯的第二个公司，很高兴也很幸运能加入这个年轻的大家庭中，伴随着它的成长，并见证着我的成长。来这公司已经快三年了，大大小小的项目也已经经历20来个了，有些做得很好，有些做得很一般。但是在每个项目的执行过程中，通过领导的指点、同事的分享，总能收获到自己想要提高的经验或者知识，对自己的完整的知识体系的建立起着很重要的作用。

第二部分，分享自己在_的收获

当今的社会日新月异，信息的更新传递越来越快了，特别是我们这些依靠着技术吃饭的工程师来说，挑战也就更大了。每天对着如此大量的信息，如何进行有效的过虑，在最短时间内吸取自己的需要，以保证顺利的完成工作，提升自己的工作效率与质量，以上的种种都是很有挑战性的工作，需要我们用自己的聪明才智去找一条自己合适的路来走。

在_的三年工作中，通过各类型的项目锤炼，渐渐的总结出了一个体会，可以用一句简单的话进行概括：知识是能力的基础，思考是行动的先导。一个人的能力取决于知识、思考、行动的相互作用，其中思考是最为关键的。今天，任何知识的价值都无法与自己的思考力相媲美。

以上我说的这段话，在无数的场合中我们也曾听领导说过，做人做事要有自己的思考和判断力。x总曾经在我们的部门周会上说过，希望我们年轻的工程师每天都能花上个5分钟对自己的一天的事情进行回忆总结，这样对我们的成长是有莫大的好处的。

在信息的收集与整理上，我也总结了一套比较适合自己的小秘诀，主要是由4个过程串连起来：收集、学习、思考、输出。

收集，就是通过各种手段进行相关项目需要的资料进行收集，可以通过同事、朋友、以及网络等。在这个阶段，我们会收集到大量有用无用的信息，我们需要对这些信息进行一个大概的浏览，并把自己觉得的重要信息进行记录，以备以后可以再次查询。

学习，就是在收集的阶段上，对已经有的信息进行一个全面的处理，把和自己相关的信息进行整合记录。在学习的过程中，一定要对自己觉得重要的资料进行仔细的阅读，并把关键的部分作好自己的心得体会，切记一知半解的情况出现。

思考，是我觉得最重要的一个过程。任何的知识或者经验，没有经过自己的思考，没有储存在自己的脑海中，在时间的长河中，会很快的就将这部分的知识洗刷干净。并且我们在阅读资料的时候，我们会看到各种各样的观点，当我们理性的分析这些观点的时候，我们会得到这些观点是正确的还是错误的结论。但是当我们用感性的方式重新将所有的观点杂糅到一起时，我们会得到一种新的、超越所有观点的结论。我将这种过程看做真正的思考，每当经过这种思考，我的思维水平就会有大幅度的提高，我的眼光也不会仅仅局限于书中人物的观点了。思考的结果将成为我灵魂的一部分。

输出，就是通过我们的完整思考，我们将自己思维中的结果用自己的语言，文章等手段进行与他人的分享。我们在做一个项目的过程中有中期检查和最终审查，这些就是需要我们用自己的语言和辅助工具进行我们的成果的输出。但并不是每个同事都能在这样的场合进行PPT讲述，那我们就需要自己在平时多给自己训练的机会。首先通过交谈，你可以将你思考的成果与他人分享;独学而无友，则孤陋寡闻也。其次通过写作，你可以把你思考的结果整理加工，以文字的形式记录下来，为以后的思考作参照。最后通过制作PPT，并自己尝试着去完整的叙述。

通过这四个步骤的加工润色，任何信息都会被你吸收利用，成为自己头脑的一部分。

第三部分，感谢_让我成长

我深深感谢公司的成长让我在海工的行业中得到如此一个珍贵的磨砺与成长的机遇;感谢x总监对我工作的支持及教导，并给我如此多机会去展现自己;感谢_x专家给了我很多在专业中的建议;感谢x老师在配管与总体方面对我以来的教导;感谢公司的同事在我做项目中对我的支持;特别感谢深水部的同事，在这么两年工作时间内，由于有了你们的鼎力支持，我才能完成了公司所分配的这么多困难的项目;在这里，我非常感谢公司的_x，他是我进入公司时的第一个项目经理，在他的手下干活，无时无刻不感觉到他的那种严谨的工作精神和敬业的工作态度，当我不懂的时候他会非常乐意的指点我提示我应该怎么努力学习并解决困难，并时刻告知我在这个行业中得小心谨慎的做好自己的设计，别让自己的一时疏忽给别人造成了一辈子的影响，任重而道远。

谢谢大家，我的讲话完毕。

日

双方根据;平等自愿;、;协商一致;的原则，签定本合同，确立劳动关系，明确双方的权利、义务，并共同遵守履行。

____________公司(以下简称;甲方;)同意聘请____________先生小姐(以下简称;乙方;)为____________公司合同工，职位____________，负责工作____________，身份证号码：___________________。

一、合同有效期为________年，从________年____月____日至________年____月____日止，劳动合同期满，在双方同意的条件下，可续签合同。

二、职责要求：

(1)乙方必须接受甲方的监督和指挥，按其职位要求及公司的制度，努力做好工作。

(2)根据工作需要，可以调换乙方的工作岗位。

(3)乙方必须按《公司员工手册》的全部内容和条款，严守公司规章制度。

(4)乙方每周六天工作制，每天工作时间由甲方安排，当工作需要乙方加班时，甲方需补偿相应的假期。

三、劳动报酬：

(1)固定工资____元月

(2)提成奖金：完成核定月度销售任务部分，可获奖金____元。超出月度销售任务部分，提成____元。

(3)完成全年销售任务(月度销售任务)，于农历新年前，可获年终奖金。

(4)所得税或个人收入调节税由乙方负担。

(5)按公司经营情况及员工对业务熟练程度，工作所业绩，在适当时间考虑调整职位及薪酬。

(6)甲方每月____日如期发放货币工资。如遇节假日或休息日，应提前在最近的工作日支 付工资。

(7)所辖的人员聘用、调动、解雇均须以书面形式知会公司并征得公司同意。

(8)签约起，若未满________年可按比例执行。

四、续订、变更、解除、终止劳动合同：

(1)合同期届满即告终止。如经双方协商同意，可以续订合同。

(2)如甲方因经营情况变化，调整经营任务，或者乙方因个人原因要求变更合同条款，经合同双方协商同意，可以变更劳动合同的相关内容，并由双方签字(盖X)。如甲方订立劳动合同时所依据的客观情况发生重大变化，致使原合同无法履行，经当事人双方协商不能就变更劳动合同达成协议的，甲方可以解除劳动合同。

(3)有下列情形之一的，甲方可解除劳动合同，并不作任何补偿，同时也取消年终奖金

1、乙方严重违反劳动纪律及甲方依法制定的规fae1578章制度。

2、乙方严重失职，营私舞弊，泄露商业秘密，对甲方利益造成损害的。

3、乙方的行为按照国家的法律、法规规定被追究刑事责任的。

4、乙方不能胜任工作，连续2个月未能完成月度销售任务。

5、不按公司规定的销售方式及违反公司的核定价格进行销售活动.

6、借故不参与公司的大型对外活动，不服从公司的工作安排，工作不合作，损人利已。

7、对外的销售活动中故意损害公司的形象，私自向客户提出公司合约外的任何个人要求。

8、兼任公司外的任何职务及销售公司外的任何产品。

9、不按公司制度定期以书面形式向直属上司如实汇报工作，弄虚作假。

五、有下列情况之一的，甲方有权解除劳动合同，但须提前十天以书面形式通知对方：

1)乙方患病或非因工负伤的，医疗期满后确实不能从事原工作，也不能从事甲方另行安排工作的。

(2)劳动合同订立时所依据的39;客观情况发生重大变化，致使劳动合同不能履行，经双方当事人协商不能就变更劳动合同达成协议的。

(3)若甲方因不可预见的意外因素，造成严重财政困难时的正常裁员，可单方面终止合同，一旦意外因素得到克服，财政状况好转而需要增员时，甲方应优先考虑乙方。

(4)劳动合同约定的解除条件的。

六、本合约期满，如果双方续约，则应另行协商确定续约的条件和支付，以及乙方的工作职责和目标。

七、下列情形之一的，乙方可随时通知甲方解除劳动合同：

(1)甲方没有按合同规定支付劳动报酬或提供劳动条件的

(2)甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的。

八、乙方非依据本合同第(七)条规定的情况外解除劳动合同，应提前15天以书面形式通知甲方。否则须以十天薪酬为代通知金，但不免除乙方应依约承担的赔偿责任。乙方承担的赔偿责任的范围包括：

(1)甲方为招收录用乙方而直接支付的费用。

(2)甲方为乙方支付的教育、培训费用。

(3)对甲方的生产、经营和工作所造成的直接经济损失。

(4)劳动合同及其附件中约定的其他赔偿费用。 乙方单方面解除劳动合同，甲方可依约追究其违约责任。

九、保密和不竞争

(1)所有因履行本合同而由甲方向乙方提供或披露或由乙方从甲方获得的技术和商业秘密，包括甲方的供应商、客户关系、营销方法和销售组织等，均属保密范畴，乙方承担保密义务并保证不会将它们用于本合同以外的用途。

(2)在本公司期内或续约期内，乙方不得直接或间接地参与与甲方业务有竞争关系的业务或组织。作为甲方支付约满酬金的代价，乙方在本合同期满后________年内不得直接或间接与甲方业务竞争。

十、乙方辞职经甲方批准后或被甲方解雇者，应将公司的一切物品、证件、文件及有关资料及其复印件交回公司，方可办理离职手续。乙方应以甲方的信誉及利益为重，不得对外泄漏业务上的机密，以及从事有害甲方声誉及业务进展的事项。如乙方给予甲方造成经济损失或工作遭受破坏，乙方应承担赔偿的责任及应负法律的责任。

十一、甲方制定的《员工手册》为本合同的附属文件，与本合同有同等约束力。本合同自签订之日起生效，签约双方各执一份。

十二、因本合同履行而引起的或与本合同有关的任何争议，双方首先应友好协商解决。如协商不成，则应将争议提交劳动仲裁委员会仲裁。

甲方：乙方(签署)： ：员工姓名(正楷)：

日期：日期

企业销售部2020年度的工作计划模板

写计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。小编带来一些范文，关于《企业销售部年度工作计划模板》的，希望大家喜欢。

企业销售部年度工作计划模板

一、销量指标：

至20xx年11月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后);

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售总体计划》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三、客户分类：

根据xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施：

1、技术交流：

(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我xx年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!

企业销售部年度工作计划模板

为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品利润的合理分配原则，是不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

企业销售部年度工作计划模板

为了提高公司产品的销售量和影响力，扩大公司的生产规模，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务，延安市蓝辉印务有限公司销售部特制定以下销售目标及方向。

一、计划拟定

1、年销售目标

1)作业本年销售目标300万元/年。

以每年10%-20%的销售额递增。

2)笔记本年销售目标200万元/年。

以每年10%-60%的销售额递增

2、销售方向

1、本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务

1)延安市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面发展客户。

2)延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。

3)延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大。

4)延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。

2、外地市场

1)陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商，暂时包括以下地区西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。

2)每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。

3)如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级(地市级)批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。

二、客户回访

目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系

1)关系维护

为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。

2)售后协调

目前情况下，我公司应以卖产品不如卖服务，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

三、价格政策

1、定价原则

1)拉大批零差价，调动代理积极性;

2)结合批量，鼓励大量多批;

3)以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力;

4)顺应市场变化，及时灵活调整。

2、目的

1)树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响;

2)作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。

四、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。开拓市场，争取客源

销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

五、密切合作，主动协调

与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体销售活力，创造效益。加强有关宣传，充分利用多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。

​

质押人(即借款人)：________________

质权人(即出借人)：________________

经出借人___________与借款人____________充分协商，于____年____月____日签订的借款合同，由借款人在投资的股权作质押，出借人同意向借款人发放总金额为________的借款，借款年利率为________，借款期限自________年____月____日至________年____月____日，现签订此质押合同。本质押合同是无条件不可撤销的，是上述借款合同不可分割的组成部分。

一、质物

1.质物是质押人(即上述合同中借款人)在________公司投资的股权及其派生的权益。

2.质押股权金额为

3.质物项下派生权益，系指质押股权份下应得的红利及其他收益，必须存入出借人开立的保管账户内，受出借人监督，作为本质押项下借款偿付的一项保证。

二、质押人声明及保证

1.质押人的质押行为已经________公司董事会决议同意。

2.在签署本质押合同前，质押人未曾将本质押股权质押给任何其他第三者，在本质押合同有效期内，也不将本质押股权质押或转让给任何第三者。

3.质押人将不会因偿还债务或其他原因与任何第三者签订有损于出借人权益的任何合同或协议文件。

4.本股权质押项下的借款合同如有修改、补充、而影响到本质押合同的有效性时，质押人将相应修改、补充本质押合同，使其与股权质押项下的借款合同规定要求相一致。

5.本质押合同如因不可抗力的原因必须作一定删节、修改或补时，质押人保证任何改变将不会免除或减少质押人在本质押合同中所承担的责任，不影响或侵犯出借人在本质押合同项下所有的权益。

6.出借人对质押股权拥有登记保留权，质押人有义务协助办理股权登记事项。

三、质物的处理

在发生下列事项中一件或数项时，出借人有权依照本股权质押项下借款合同规定程序及方式处理质物及其派生的权益，所得款项及权益优先清偿借款人在本股权质押项下借款的本息及费用。

1.质押人在本质押合同中所作的声明和保证不真实或不履行。

2.质押人不能按本质押项下的合同规定，如期偿还借款本金、利息及费用。

3.质押人有其他违反质押合同或本质押项下借款合同规定事项。

质权人对借款人采取各项处理质物措施，包括：

a.从质押人保管账户及存款账户主动扣取款项。

b.宣布拥有该质押股权，在法律上取代质押人在________公司的股东地位。

c.依法转让、出售、拍卖或采取其他手段处置该质押股权，质押人均无条件放弃抗辩权。

四、有效期

1.本质押合同自质押人有效签章并备置于________公司股东名册后生效。

2.本质押合同将持续有效，直至本质押项下借款本息及费用金部清偿后自动失效。

五、合同争议的解决方式

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列第________种方式解决：

(一)提交仲裁委员会仲裁;

(二)依法向人民法院起诉。

六、其他约定事项

借款人愿意用家庭财产对以上借款合同及质押合同承担连带担保责任。

质押人(即借款人)：________________

质权人(即出借人)：________________

日期：_____________年__________月_________日

甲 方：_____(聘方)

乙 方：_____(受聘方)(本职工作单位：_____职务：_____)

甲乙双方已相互介绍了涉及本合同主要内容的有关情况，在自愿平等和相互信任的基础上，签定本合同，以便共同遵守。

第一条 乙方自愿申请到甲方从事律师工作，甲方决定聘乙方为本事务所律师。

第二条 乙方的聘任职务是_____律师，其工作范围为国家法律所规定的各项律师业务。

第三条 甲方的权利和义务

甲方在本合同有效期内，可行使以下权利：

1.为乙方安排工作，分配任务;

2.监督检查乙方工作情况;

3.在乙方工作成绩突出或对事务所有重大贡献时，给予奖励;对乙方工作中发生的违章违纪行为，予以处罚;

4.确定或调整乙方的工资和福利待遇。

甲方须履行的义务：

1.使乙方及时获取劳动报酬;

2.使乙方合理享受事务所的劳保福利待遇;

3.为乙方履行职务提供一定的工作条件;

4.依法维护乙方在履行职务时的合法权益;

5.为乙方更新知识、进修深造提供便利和创造条件。

第四条 乙方的权利和义务

在本合同有效期内，乙方有以下权利：

1.依法履行律师职务;

2.获取劳动报酬;

3.对事务所的管理工作提出建议和批评;

4.依事务所规定的条件申请加入合伙律师;

5.辞职(须提前三个月提出书面申请)。

乙方须履行的义务：

1.遵守事务所的各项规章制度，接受事务所的领导和监督，服从工作安排;

2.在履行律师职务时，不得违反国家法律和违背职业道德;

3.不得从事有损于事务所声誉的活动;

4.不断提高自己的实际工作能力和业务素质。

第五条 劳动报酬和福利待遇：

乙方在本合同有效期内的劳动报酬和福利待遇，按事务所制定的执行。

第六条 合同的变更和解除

在下列情况下，事务所有权单方解除合同：

1.应聘律师违反事务所规章制度，不积极履行义务，经劝阻不改时;

2.应聘律师严重违反工作纪律或违背职业道德;

3.应聘律师因违法乱纪被撤销律师资格;

4.应聘律师因其他原因不宜继续履行职务时。

在下列情况下，合同自行解除：

1.应聘律师应征入伍，出国定居或留学;

2.应聘律师因病或人身意外事故无法继续履行职务满六个月;

3.无故不上班工作满一个月;

4.经批准成为事务所合作律师;

5.事务所自行撤销或破产。

在下列情况下，合同可以变更：

1.双方协商之;

2.因国家政策法令发生变化时。

第七条 合同解除后一个月内，乙方须立即交出有关文件，案卷材料和律师工作执照，并办理业务交接手续停止履行律师职务。

第八条 合同期限

本合同有效期为_____年，从合同签字生效之日起至___年___月___日止，合同期满时，双方可以另行办理续签事宜。

第九条 本合同一式三份，甲乙双方各持一份，报司法行政机关备案一份，三份具有同等效力。

第十条 本合同自双方签字之日起生效。

甲 方(盖章)：_____ 乙 方(盖章)：_____

主任签字：_____

___年___月___日 ___年___月___日

甲方：乙方：身份证号：根据《中华人民共和国劳动法》和有关劳动政策法规，聘用为我公司员工。

甲乙双方在平等自愿、协商一致的基础上签订本合同。

一、合同期限双方合同期为___年，从______年___月___日起至_____年___月

___日止。

其中，甲方因生产经营发生变化或在定期考核中发现乙方未能认真履行本合同规定的劳动义务，可终止本劳动合同。

劳动合同期满，即行终止，经双方协商一致，可续订劳动合同，续订期以续订合同为准。

二、工作任务

1)在合同期内，甲方安排乙方工作岗位。

甲方根据工作经营需要，以及乙方的实际能力(专业、工作、体力)可作适当调动工作岗位，包括临时性工作，乙方须服从安排。

乙方根据甲方安排的工作内容和要求，按质、按量、按时地完成任务。

三、劳动保护和劳动条件1)甲方必须为乙方提供必要的生产劳动资料、劳动安全设施和劳动卫生条件。

2)乙方必须严格遵守安全操作规程和各项劳动安全卫生规章制度。

四、工作时间和休假

1)工作时间周一至周六上午9:00-11:30,下午13：00-18:00;周日休息。

2)其他法定假日统一按照公司安排放假。

3)在不影响店铺运转的条件下，每个月可以请假一天，不影响该月工资。

五、劳动报酬

1)甲方根据本单位的特点和经济效益，每月议定工资报酬元。

工资内容有：基本工资元+全勤奖元+餐补元+通讯补贴元+车补元。

2)基本工资以外，甲方支付乙方当月店铺实际经营额度的5‰作为当月绩效工资。

甲方有权根据店铺经营状况调整绩效工资的发放额度。

当月营业额按照每月1号-31号整月计算。

3)乙方按甲方规定完成任务情况，甲方至少每月支付乙方一次工资报酬，如遇特殊情况可延期发放工资，但最多不能超过三个月。

4)依法解除或终止劳动用工合同时，甲方应在解除终止合同时一次性付清乙方工资。

六、劳动纪律

1)甲方将国家有关规定制定的法律法规作为本合同的附件。

2)乙方应严格遵守国家的各项法律法规，遵守甲方的各项规章制度，遵守职业道德，服从甲方管理。

3)乙方若违反公司劳动纪律和各项规章制度，甲方有权依法给予行政和经济处罚。

七、处罚与奖励

1)上班时间9:00-11:30;13:00-18:00，迟到统一按照旷工半日处理，扣发50元工资。

2)请假或旷工超过1日(不含一日)扣发当月全勤奖，并按150元/日扣发当日工资。

3)店铺若出现中差评，乙方须提供书面解释一份，说明原因。

如果确系乙方原因造成中差评，每个中差评扣除当月工资5%。

4)店铺动态评分：服务质量评分连续两月下降扣当月工资5%，描述相符评分连续两月下降扣当月工资5%。

5)乙方若在工作中一贯表现积极、屡创佳绩，甲方应给予乙方一定奖励;6)甲方可以随时口头或书面提出对乙方工作失误改进的处罚决定;7)

乙方在工作中若出现严重违反甲方规章制度、严重失职、营私舞弊，给甲方造成了利益损害，甲方有权对乙方进行罚款或解除合同的各种处罚，并由乙方承担对甲方利益造成的全部损失。

八、合同的终止和解除

1)双方订立的劳动用工合同期限届满，本合同将自动解除和终止;

2)乙方有下列情形之一的，甲方可以解除本合同：

(1)严重违反了劳动纪律或者甲方规章制度;

(2)严重失职，营私舞弊，对甲方利益造成了重大损害;

(3)因自身原因被劳动教育以及被依法追究刑事责任;

(4)不能胜任工作，经过培训或调整工作岗位后，仍不能胜任;

(5)患病或因非工伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的工作。

3)甲方有下列情形之一的，乙方可以解除本合同：

(1)甲方以暴力威胁或限制人身自由的手段强迫劳动;

(2)长期拖欠工资，无故三十日内不发放基本生活费;

(3)从事违反国家法律法规的工作。

(4)乙方未经甲方同意，单方解除合同，所造成的经济损失及其它相关的损失，都由乙方全部承担。

九、本合同未尽事宜，按国家现行法律法规和政策执行。

本合同一式二份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

十、补充条款1)2)3)甲方(盖章)：甲方代表人：乙方：

_______年___月___日

甲方：_______________

乙方：_______________

丙方：_______________

甲、乙、丙三方因共同投资设立_____设计有限责任公司(以下简称“公司”)事宜，特在友好协商基础上，根据《中华人民共和国民法典》、《公司法》等相关法律规定，达成如下协议。

一、拟设立的公司名称、住所、法定代表人、注册资本、经营范围及性质

1、公司名称：_____设计有限责任公司

2、住所：_____

3、法定代表人：_____

4、注册资本：_____元

5、经营范围：__________，具体以工商部门批准经营的项目为准。

二、股东及其出资入股情况

公司由甲、乙、丙三方股东共同投资设立，总投资额为_____元，

三、公司管理及职能分工

1、公司不设董事会，设执行董事和监事。

2、甲方为公司的执行董事兼总经理，负责公司的日常运营和管理，具体职责包括：

(1)办理公司设立登记手续;

(2)根据公司运营需要招聘员工(财务会计人员须由甲乙双方共同聘任);

3、重大事项处理

公司不设股东会，遇有如下重大事项，须经甲、乙、丙三方达成一致决议后方可进行：

四、资金、财务管理

1、公司成立前，资金由临时帐户统一收支，并由甲乙丙三方共同监管和使用，一方对另一方资金使用有异议的，另一方须给出合理解释，否则一方有权要求另一方赔偿损失。

2、公司成立后，资金将由开立的公司账户统一收支，财务统一交由甲乙双方共同聘任的财务会计人员处理。公司账目应做到日清月结，并及时提供相关报表交甲乙双方签字认可备案。

五、盈亏分配

1、利润和亏损、甲、乙、丙三方按照实缴的出资比例分享和承担。

2、公司税后利润，在弥补公司前季度亏损，并提取法定公积金(税后利润的10%)后，方可进行股东分红。

六、转股或退股的约定

1、转股：公司成立起_____年内，股东不得转让股权。自第_____年起，经一方股东同意，另一方股东可进行股权转让，此时未转让方对拟转让股权享有优先受让权。

若一方股东将其全部股权转让予另一方导致公司性质变更为一人有限责任公司的，转让方应负责办理相应的变更登记等手续，但若因该股权转让违法导致公司丧失法人资格的，转让方应承担主要责任。

2、退股：

一方股东，须先清偿其对公司的个人债务(包括但不限于该股东向公司借款、该股东行为使公司遭受损失而须向公司赔偿等)且征得另一方股东的书面同意后，方可退股，否则退股无效，拟退股方仍应享受和承担股东的权利和义务。

3、增资：若公司储备资金不足，需要增资的，各股东按出资比例增加出资，若全体股东同意也可根据具体情况协商确定其他的增资办法。

若增加第四方入股的，第四方应承认本协议内容并分享和承担本协议下股东的权利和义务，同时入股事宜须征得全体股东的一致同意。

七、协议的解除或终止

1、发生以下情形，本协议即终止：

(1)公司因客观原因未能设立;

(2)公司营业执照被依法吊销;

(3)公司被依法宣告破产;

(4)甲乙双方一致同意解除本协议。

八、违约责任

1、任一方违反协议约定，未足额、按时缴付出资的，须在_____日内补足，

由此造成公司未能如期成立或给公司造成损失的，须向公司和守约方承担赔偿责任。

九、其他

1、本协议自甲乙双方签字画押之日起生效，未尽事宜由双方另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等的法律效力。

2、本协议约定中涉及甲乙双方内部权利义务的，若与公司章程不一致，以本协议为准。

3、因本协议发生争议，双方应尽量协商解决，如协商不成，可将争议提交至公司住所地有管辖权的人民法院诉讼解决。

4、本协议一式叁份，甲、乙、丙三方各执一份，具有同等的法律效力。

甲方(签章)：_______________

乙方(签章)：_______________

丙方(签章)：_______________

签订时间：____ 年 _____ 月 _____ 日

委托人：

住所：

邮政编码：

法定代表人/主要负责人：

电话：

传真：

开户银行：

账号：

借款人：

住所：

邮政编码：

法定代表人/主要负责人：

电话：

传真：

开户银行：

账号：

受托人：

住所：

邮政编码：

法定代表人/主要负责人：

电话：

传真：

委托人为有效地运用其自有资金，自愿将自有资金：币种，金额(大写)委托受托人按照本合同的条款和条件向借款人发放委托贷款。根据我国有关委托贷款业务之法律规定，为明确委托人、借款人、受托人各方之权利、义务，经三方协商一致，特订立本合同，以便共同遵守。

第一章定义

第1条公司委托贷款(以下简称“委托贷款”)——指由政府部门、企事业单位等委托人提供资金，由贷款人(即受托人)根据委托人确定的贷款对象、用途、金额、期限、利率等而代理发放、监督使用并协助收回的贷款，其贷款风险由委托人承担，贷款人(即受托人)只收取相应委托贷款手续费，不承担任何形式的贷款风险。

第二章委托贷款事项

第2条贷款币种、金额和期限

2.1本合同项下的委托贷款的币种为：，金额为(大写)：(小写：)。

2.2本合同项下的委托贷款的贷款期限为：年，自年月日起至年月日止。贷款实际发放日与上述贷款期限约定的起始日不同的，以贷款实际发放日为贷款期限的起始日，但上述约定的贷款期限不变，贷款到期日自动变更。贷款实际发放日以实际放款时的借据上载明的日期为准。

第3条贷款用途

3.1本合同项下的委托贷款，借款人的用途为用于：。

3.2未经委托人事先书面同意，借款人不得改变本合同规定的贷款用途。

3.3委托人应自行审核借款人的贷款用途的合规性，受托人不对借款人运用贷款的方式和用途承担任何责任。

第4条贷款利率

4.1本合同项下的委托贷款的年利率为：。

4.2如果委托人或借款人依法要求调整利率且双方达成一致协议的，应提前5个对公营业日通知受托人，本合同项下贷款利率方可进行调整，但调整后的贷款利率应符合人民银行的相关规定。

4.3如果借款人未按照本合同的约定偿还贷款本金，借款人须自该笔贷款逾期之日起按逾期罚息利率支付罚息，直至借款人清偿全部本息为止;逾期罚息利率为本合同第4.1条约定的贷款利率上浮%。

4.4如果借款人未按本合同规定的用途使用贷款的，借款人须自未按照合同规定用途使用贷款之日起按挪用罚息利率支付罚息，直至借款人清偿全部本息为止;挪用罚息利率为本合同第4.1条约定的贷款利率上浮%。

4.5对借款人未能按时支付的利息，受托人有权按照逾期罚息利率计收复利。

第三章账户开立

第5条在本合同签订之日起日内，委托人应当在受托人处开立结算账户作为“委托贷款资金专户”(以下简称为“委托人账户”)，用于发放委托贷款和收取贷款本息等;借款人应当在受托人开立贷款账户和存款账户(以下简称为“借款人账户”)，用于办理提款和还本付息等。委托人账户内的资金不计利息。

第四章委托贷款的发放

第6条委托人应在本合同第7条、第8条规定的贷款发放日期之前至少提前个对公营业日将委托贷款资金足额存入委托人账户，以用于发放委托贷款。

第7条本合同及与本合同有关的保证合同、质押合同、抵押合同等文件正式生效并且受托人取得委托人签发的《委托贷款通知书》后，借款人方可办理提款。

第8条本合同项下的委托贷款的发放方式为一次发放或分次发放，具体发放日期和金额以委托人《委托贷款通知书》通知内容为准。

第9条借款人在办理提款时应向受托人提交借据，由受托人在相应的贷款发放日期当日将委托贷款金额从委托人账户划入借款人账户中。如果委托人账户中的金额小于贷款发放金额，则受托人划付的责任仅以委托人账户中的金额为限，受托人并不承担未能足额发放贷款的违约责任。

第10条借款人应当按照本合同约定提取贷款，并按照本合同约定的贷款用途使用本合同项下之委托贷款。

第五章委托贷款的偿还

第11条本合同项下的委托贷款的还款来源是;偿还方式为下列第项：

1.一年以下(含一年)的贷款，实行到期一次还本付息，利随本清;

2.一年以上的贷款，按结息，利息支付日为，利息共分期支付，每期付息金额为，到期结清本息;

3.其他：。

第12条借款人应按本合同约定按期偿还贷款本金并支付利息，并应按第11条的约定于本合同所约定的利息支付日或本息结清日将应付款项汇入借款人账户，由受托人划入委托人账户。如果借款人账户中的金额小于应付款项金额，则受托人划付的责任仅以借款人账户中的金额为限，受托人并不承担未能足额还款的违约责任。

第13条借款人应在借款到期日向受托人按时足额归还本合同项下的贷款本息。

第14条借款人如欲提前归还贷款，应提前30个对公营业日日向受托人提出书面申请，并征得委托人和受托人的同意后方可提前归还贷款。

第六章委托贷款的担保

第15条本合同项下委托贷款的担保方式为以下第项：

15.1受托人与担保人就具体担保事项签订相应的担保合同，作为本合同的从合同：

□编号为担保字第号《保证合同》;

□编号为担抵字第号《抵押合同》;

□编号为担质字第号《质押合同》;

15.2委托人与担保人就具体担保事项另行签订相应的担保合同。

第六章委托贷款的手续费

第16条受托人按照本合同约定的委托贷款金额和委托贷款期限收取委托贷款手续费，手续费费率为。

对于因借款人未按期还本付息的违约行为而向借款人加收的罚息，受托人按照罚息金额向委托人加收手续费，手续费费率为。

第17条委托贷款手续费由委托人承担，受托人收取委托贷款手续费的具体方式及时间，按下列第项约定办理：

17.1在本合同签订之日起5日内，由委托人向受托人一次性支付，或由受托人直接从委托人账户中一次性扣收;

17.2在本合同签订之日起5日内，由借款人代委托人向受托人一次性支付，或由受托人直接从借款人账户中一次性扣收;

17.3其他。

第18条受托人对于委托贷款手续费的收取不受委托贷款是否归还或提前归还的影响。

第七章委托人的声明及保证

第19条委托人自愿委托受托人，以受托人名义发放本合同项下的委托贷款,并自行承担该贷款可能产生的任何风险。委托人声明其已知悉并完全同意本合同项下的全部条款和内容。

第20条委托人保证其提供的委托贷款资金是其拥有所有权和支配权的合法自有资金，其来源和用途符合国家法律、法规的规定。

第21条委托人保证具有签订和履行本合同的合法资格与能力，并已办妥对委托人而言属于必要的批准、登记、备案手续;代表委托人签署本合同的签署人已获委托人的正式授权，有权代表委托人签署及递交本合同和/或其他相关文件，以使委托人受本合同的约束;

第22条委托人签署、递交及履行本合同和其他有关文件，不违反任何委托人已经签署、递交或履行的其他合同或协议，且不违反委托人的任何义务或任何管辖委托人及其财产的法律法规的规定。委托人签署及履行本合同，亦不违反委托人的章程或其组织文件。

第23条委托人在签署本合同时，不存在任何可能影响签署或履行本合同的情形。

第24条委托人保证按照本合同的约定，向受托人支付委托贷款的手续费。

第25条委托人保证所提供的一切书面文件均真实、完整、有效。

第26条委托人保证按照本合同约定在委托贷款发放前将自有资金足额存入委托人账户，并保证该账户上的资金余额能够满足本合同所规定的贷款发放金额。

第27条委托人声明：本合同项下委托贷款的借款人系委托人指定，委托贷款金额、用途、利率、贷款期限等均经委托人确认。

第28条委托人承诺：其签署和履行本合同是自愿的，其在本合同项下的全部意思表示真实;本合同项下贷款损失的风险由委托人自行承担，受托人不承担贷款损失的任何风险。

第八章借款人的声明及保证

第29条借款人是一家依照中国法律设立并有效存续的法人实体/其他经济组织，具有独立的民事行为能力，并享有充分的权力、授权及权利以其全部资产承担民事责任并从事经营活动。

第30条借款人保证其具有签订和履行本合同的合法资格与能力，并已办妥对借款人而言属于必要的批准、登记、备案手续;代表借款人签署本合同的签署人已获借款人的正式授权，有权代表借款人签署及递交本合同和/或其他相关文件，以使借款人受本合同的约束;

第31条借款人签署、递交及履行本合同和其他有关文件，不违反任何借款人已经签署、递交或履行的其他合同或协议，且不违反借款人的任何义务或任何管辖借款人及其财产的法律法规的规定，借款人签署和履行本合同，亦不违反借款人的章程或其组织文件。

第32条就本合同有关的所有重要事项，以及其他足以影响到委托人或/及受托人判断本合同项下的风险或决定是否签署本合同、是否发放本合同项下贷款、是否采取本合同项下的任何其他行动之所有重要方面，借款人都已尽其所能向委托人和受托人均提供了充分的、真实的、合法的、有效的和完整的文件资料、陈述、说明、解释和其他信息;借款人保证所提供的一切书面文件均真实、完整、有效。

第33条截至签署本合同时为止，不存在任何可能影响签署本合同的或履行本合同义务或责任的、任何针对借款人的诉讼、仲裁、强制执行、行政处罚、强制措施或其他法律程序，并且借款人基于善意和诚信原则已合理预期直至贷款发放日都不会出现上述情形。借款人未隐瞒任何业已发生或即将发生的可能使委托人不同意发放本合同项下委托贷款的事件。

第34条借款人声明：签署和履行本合同是自愿的，其在本合同项下的全部意思表示真实;借款人已知悉并完全同意本合同项下的全部条款和内容。

第八章受托人的声明及保证

第35条受托人是一家依照中国法律设立并有效存续的银行金融机构，具有委托贷款经营资格。

第36条已发放的委托贷款尚未到期或到期后尚未收回的，委托人不得要求受托人归还部分或全部委托贷款，受托人不承担委托贷款的任何风险。

第37条受托人保证按照本合同约定，按时足额向借款人提供贷款。对于借款人在付息日支付的利息，受托人应于到账后5日内划至委托人账户。若借款人在合同到期时支付了其应付的本金和利息，受托人应于到账后5日内划至委托人账户。

第38条受托人在向委托人划付利息收入时，应依法履行为委托人代扣代缴相关税费的义务，受托人实际划付给委托人的利息应为依照国家有关法律、法规缴纳相关税费后的余额。

第九章各方的权利和义务

第39条委托人的权利和义务

39.1委托人有权委托受托人协助其催收贷款，但委托人应承担催收费用;

39.2委托人有权要求受托人按本合同之约定及时划付借款人按期偿还的委托贷款本息;

39.3委托人有义务依照本合同约定，向受托人支付委托贷款手续费;

39.4委托人有义务承担本合同项下委托贷款的风险;

39.5委托人有义务在受托人处开立账户，用于办理交付委托贷款的本金和收取借款人偿还的委托贷款的本息。

第40条借款人的权利和义务

40.1借款人有权按照本合同的约定取得并使用委托贷款。

40.2借款人在使用委托贷款前有义务按照本合同约定的贷款发放计划，向受托人一次或分次订立借款借据;

40.3借款人有义务在受托人处开立账户，用于办理提款、还款、付息等手续;

40.4借款人有义务按照本合同约定支付利息并偿还本合同项下贷款本金;

40.5借款人有义务按照本合同约定贷款用途使用贷款，并保证贷款用途符合国家有关法律、法规的规定;

40.6借款人在贷款期间如发生借款人名称和法定代表人变更、法定地址变更等重大事项，应提前三十个对公营业日书面通知委托人和受托人;

40.7借款人在清偿其在本合同项下的全部债务之前如进行承包租赁、股份制改造、联营、合并、兼并、分立、合资、资产转让、停业整顿、解散、破产以及其他对其履行本合同项下还款义务构成重大威胁的事件，应提前三十个对公营业日书面通知委托人和受托人，并经委托人书面同意，同时落实债务清偿责任或者提前清偿，否则不得进行上述行为;

40.8借款人如发生除上款所述事件外的对其正常经营构成危险或对其履行本合同项下还款义务产生重大不理影响的其他任何事件，应立即书面通知委托人和受托人;

40.9如借款人发生隶属关系变更、董事会成员变动、公司章程修改的，须得到委托人的书面同意，借款人发生总经理或副总经理职位变动的，借款人须在变动后十个对公营业日内书面通知委托人和受托人;

40.10在贷款期限内，借款人有义务接受委托人、受托人对其使用贷款情况和有关生产经营、财务活动进行监督。

第41条受托人的权利和义务

41.1受托人根据委托人的委托提供委托贷款服务，根据委托人的委托负责办理委托人委托之贷款的发放及催收等手续;

41.2受托人有权按照本合同约定，向委托人收取委托贷款手续费;

41.3受托人有义务按照本合同规定按时足额向借款人发放委托贷款。

41.4因借款人破产或其他原因无法收回的委托贷款，受托人可根据委托人的书面通知，终止履行本合同规定的责任和义务。

第十章委托贷款风险的承担

第42条根据我国有关委托贷款的法律规定，委托人、受托人明确约定，本合同项下委托贷款的风险由委托人承担。若借款人在贷款到期时未能清偿归还贷款本金及利息等债务，受托人对委托人的损失不承担任何赔偿或担保责任，委托人无权要求受托人返还部分或全部委托贷款。

第43条委托贷款到期后借款人不能偿还的，如需要通过司法程序进行追索，受托人无义务为委托人的利益主动提起诉讼。经委托人的要求并经受托人同意由受托人向借款人提起诉讼的，委托人应承担受托人为此产生的一切支出和费用。

第十一章违约责任

第44条本合同生效后，各方均应履行本合同所约定的义务。任何一方不履行或不完全履行本合同所约定之义务，应当承担相应的违约责任，并赔偿由此给对方造成的损失。

第45条下述任一事件，均构成借款人在本合同项下的违约：

1.借款人未按本合同规定期限支付利息或归还本金;

2.借款人未按本合同规定用途使用贷款;

3.借款人在本合同项下作出的声明与保证被证明是不真实的，或是具有误导性的;

4.借款人提供虚假或隐瞒重要事实的财务报表，或者拒绝接受对其使用贷款情况和有关生产经营、财务活动进行监督的;

5.发生本合同第40.7条之情形，未能做出令委托人满意的偿还安排的;

6.借款人经营、财务状况严重恶化的;

7.借款人破产、被解散、关闭或撤销的;

8.借款人其他影响或可能影响本合同项下债权安全的行为。

第46条发生上述任何借款人违约事件后，受托人根据委托人的申请有权采取以下任何一项或多项措施：

1.按照本合同第4.3条规定向借款人收取逾期罚息;

2.按照本合同第4.4条规定收取挪用罚息;

3.限期要求借款人纠正违约行为;

4.停止使用或取消借款人尚未提取的贷款额度;

5.宣布所有已发放的贷款立即到期，并要求借款人立即偿还全部已发放的贷款本息、利息或其他应付款项。

第47条下述任一事件，均构成委托人在本合同项下的违约：

1.未按本合同规定在委托人账户中存入足额贷款资金;

2.委托贷款资金来源不合法或不合规;

3.委托人违反其在本合同项下的其他义务。

第48条发生上述任何委托人违约事件后，受托人或借款人有权采取以下任何一项或多项措施：

1.限期要求委托人纠正违约行为;

2.受托人有权拒绝为委托人办理委托贷款业务;

3.如造成受托人或借款人损失的，借款人和受托人要求委托人赔偿损失。

第49条如借款人要求提前还款，须按本合同第14条规定办理手续，并按如下第项处理：

1.借款人不需要支付违约金;

2.借款人需要按照提前偿还本金数额的%支付违约金;

3.其他：。

第十二章受托人的除外责任

第50条受托人不负责审查借款人的资信情况、财务状况以及贷款项目的可行性，且不发表任何意见。

第51条受托人不负责审查担保人的资信情况、担保物状况以及担保物的监管等工作，且不发表任何意见。

第52条贷款催收工作及保全工作由委托人负责，受托人仅限于协助出具并代为邮寄利息清单和贷款催收通知单，且相关费用由委托人承担。

52.1借款人、担保人地址变更后没有通知受托人的，受托人不承担未送达责任。

52.2委托人的邮寄凭条作为已送达凭证，无论借款人、担保人是否收到邮件，受托人已寄出的催收单、利息清单的复印件及邮寄凭条均作为履行监管职责的证明依据。

第53条无论委托人是否收到贷款本息，受托人均不承担任何责任。

第十三章法律适用及争议的解决

第54条本合同适用中华人民共和国法律。

第55条本合同一切争议采取诉讼方式解决，各方有权向受托人所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。

第十四章合同的生效、变更和解除

第56条本合同自各方法定代表人/主要负责人或委托代理人签字或盖章并加盖公章/合同专用章之日起生效。

第57条本合同生效后，任何一方不得擅自变更或提前解除本合同，如需要变更或解除本合同时，应经各方协商一致，并达成书面协议。

第十五章其他

第57条与本合同有关的任何通知均应发送至被通知方在本合同首页列明的通讯地址或传真。如果任何一方的上述联系方式发生变更，则其应及时地书面通知其他方。

第58条除非另有约定，否则所有通知将被认为是于下列日期正式送达被通知方：(1)如为递交，则以被通知方的任何工作人员或收件代理人收到之日为送达日期;(2)如为在同一城市(包括市区与郊区)采用挂号邮件、快递或邮政特快专递，则以邮件发出之日起的下一个工作日为送达日期;(3)如为异地的挂号邮件、快递或邮政特快专递，则以邮件发出之日起的第三个工作日为送达日期。但是，前述规定的送达日期与被通知方实际收到或正式签收的日期不一致时，则以各日期中最早的日期为送达日期。(4)如以传真发送，在发出时即被视为送达。

第59条本合同的效力独立于相关的其他任何合同、协议或承诺，不受后者存在、有效性、终止、被撤销或可执行性的影响。本合同的任何条款或内容被依法撤销或被认定为无效时，其他条款和内容的效力不受影响，仍为有效

第60条本合同构成三方就该本合同项下以及与本合同有关的全部事宜的全部合同，并取代三方在本合同签订之前做出的一切书面的和口头的有关合同、协议、约定、承诺、保证、陈述与说明，但委托人或/及借款人为同受托人订立本合同而在本合同签订之前向受托人提供的申请、承诺、保证、陈述与说明对委托人或/及借款人仍有约束力。

第61条委托人、受托人给予借款人任何宽限、优惠或延缓，均不影响、损坏或限制委托人、受托人依据本合同而享有的一切权利;并不应被视为委托人、受托人对本合同项下权利和权益的放弃，也不影响借款人在本合同项下承担的任何责任和义务。

第十六章附件

第62条本合同附件是本合同不可分割的组成部分，与本合同正文具有同等的法律效力。

第63条本合同的附件包括：

1.委托贷款业务委托书;

2.委托贷款通知书;

3.公司委托贷款业务利率调整通知书。

第十七章附则

第64条本合同正本一式份，委托人、借款人及受托人各执份，其法律效力相同。

第65条在签署本合同时，受托人就本合同的全部条款已向委托人、借款人进行了详细地说明和解释，各方对合同的全部条款均无疑义，并对各方有关权利义务和责任限制或免除条款的法律含义有准确无误的理解。

第66条双方约定的其他事项

本合同由委托人、借款人、受托人在签订。

委托人：(盖章)

法定代表人/主要负责人：(签字或盖章)

(或委托代理人)

年月日

借款人：(盖章)

法定代表人/主要负责人：(签字或盖章)

(或委托代理人)

年月日

受托人：(盖章)

法定代表人/主要负责人：(签字或盖章)

(或委托代理人)

年月日

__科技有限公司在此郑重承诺：本工程维保期内，保证工程施工涂层不开裂(结构性除外)、不脱落、不褪色、不粉化，在维保期内我公司销售部与工程部随时随地地为您提供完善的维护、保养咨询及服务。如出现产品质量或施工质量问题我公司负责免费维修，非我司产品或施工质量原因仅收成本费维修。

工程的施工及产品的使用按照施工方案或产品说明书要求施工，我公司承诺不出现如下问题：

1、脱落、开裂;2、不均匀褪色;3、名线粉化

我公司承诺霞光产品能为建筑物表面提供良好的装饰、保护涂层。在严格要求的前提下正确进行基面处理，并按本公司规定方式施工。

本质保承诺书不包括因基层结构因素、人为因素、不可抗拒因素及其它非正常因素(如不正确储存、使用)而造成的质量事故和损失，及用户不按我司产品施工要求，擅自改变施工方法等也不在此保证之列，质保外正常的磨损和刮落不应视为产品的质量问题。本质保书有效期为合同约定时间。

一、保修年限及保修范围

我公司承诺本工程的保修期限为：2年，在该项目涂料施工中，所提供的材料及施工工艺质量符合相关国家质量技术标准要求，如出现质量问题及其它情况，我公司将积极配合贵方及时提供解决方案，并完成需做修缮的`作业工程，直到贵方满意。

1、在保修期内，对确系涂装质量的问题(诸如粉化、严重开裂、起皮、褪色等)，14天内提出维修方案，并无偿进行维保。

2、对非涂料自身原因引起的质量问题(如内部装修等)，修补面积较小的，无偿进行维保，面积较大的，收取成本费维保。

二、保修措施

1、维保期内储存同质同色外墙真石漆，以便建设方及招标方及时用于维护。

2、建立工程档案，自竣工之日起10年内进行跟踪服务，将工程选用颜色在电脑中储存10年，保证修补时颜色与原墙面颜色一致。

3、在维保期内我公司销售部与工程部随时随地地为您提供完善的维护，保养服务及咨询。

4、若我公司在指定时间内未能完成缺陷项目的修复工作，或经发包人书面证实为无故拖延，则发包人有权雇佣其他机构或人士进行修复和完成剩余工程。承包人将负责补偿所有发包人因此而蒙受的工期和经济损失。

男：欢迎你们!今天我们再次有幸邀请到到场，欢迎。

掌声

合："年会主题"xx公司集团**年联欢会现在开始。

音乐 怒放的生命。

提醒： 配乐诗朗诵：《xx公司颂》

其他5位主持人下场，台上留2人。

男：在这个激动人心的时刻，我想献给xx公司一副对联。

女：哦，这么有诗意，快说来听听。

文章出自

男：听着哈，上联：，下联：，横批：xx公司之年。 女：有才啊，但是横批有什么讲究呢?

男：你想啊，,加在一起，是不是就是7啊，那就是我们啊。 女：你真行，有才!

男：还有比我更有才的呢，在今天这个特殊的日子里，他们也要献给

我们的集团一份赞礼，下面请欣赏市场部配乐诗《xx公司颂》 女：好一首颂歌，道出了多少xx公司人的心声。

男：展望明天，xx公司集团即将策马扬鞭，驰骋疆场!

男：首先由褚总为我们致辞，大家欢迎!

女：感谢褚总热情洋溢的讲话。

男：谢谢!

女：今天，我们欢聚一堂、载歌载舞，播种春夏、收获秋冬，畅想明年。

男：今天，我们欢聚一堂、激情满怀、心潮澎湃，述说过去，放飞希望。

女：请欣赏舞蹈《欢聚一堂》。

男：感谢二位的精彩表演。博远公司各个岗位上的员工辛勤工作，其中滋味自己最知道，下面我们请以为同事说说他的感受。请欣赏歌曲《那滋味》，演唱者尹再鹏。

女：生产部的员工们是我们的主力军，为了这次晚会，他们在忙生产赶进度的同时，也做了精心的准备，旗鼓隆咚、呛，看他们来了，掌声有请

请欣赏三句半，表演者：李勇、李金涛、刘红军、赵腾飞。

男：他们的表演好不好?好是因为他们心里装着观众，精心为我们做了准备，你为谁着想，谁的心里就有你。下面有情一位专业人士为我们带来一首好听的歌曲《百姓心中自有你》。

13:30开场节目：光芒

全体主持人入场，伴随音乐带领全场所有人员一起跳《光芒》。

(此处可由王珊现场临时组织语言，组织大家一起跳舞暖场)

13:35

王：尊敬的各位领导,各位来宾。

大张：亲爱的同事们

合：大家下午好!

王：我是主持人王珊

大张：我是主持人张建超

江：我是主持人江娟

小张：我是主持人张邦伟

孙：我是主持人孙琳

游：我是主持人游义川

王：在这里我们先向大家问个好

合：祝大家：身体好、工作好、财运好，玩好、乐好，来点掌声好不好?(鞠躬)王：马奔前程去

大张：羊携好运来

江：20xx已向我们挥手告别

小张：20xx迈开脚步滚滚而来

孙：站在岁末我们回望过去，过去有太多的感动与故事

小张：站在岁首我们企盼未来，未来有更多的期望与梦想

王：在这继往开来的日子，我们举办欢乐祥和的年会，庆贺我们的业绩，展望我们的未来。

大张：同时向在座的各位致以诚挚的问候，道一声：

合：你们辛苦了!(鞠躬)

王：现在，我宣布《康泰合力，温暖同行——康泰集团20xx年评先树优暨20xx新春联欢晚会》

合：正式开始!

王：请全体起立，奏唱中华人民共和国国歌

13:40介绍嘉宾、宣布会议流程

王：好，请坐下。下面，让我们以热烈的掌声欢迎今天到场的领导。他们是：康泰集团董事长兼总裁林云清先生。掌声欢迎。

大张：康泰集团副董事长叶日才先生。掌声欢迎。

江：康泰集团副董事长林云标先生。掌声欢迎。

小张：康泰集团营销总监何朝辉先生。掌声欢迎。

孙：康泰集团市场中心总监郑光铧先生。掌声欢迎。

游：康泰集团采供中心总监潘云琴女士。掌声欢迎。

(部分到场领导可根据实际依序添加)

王：好。让我们再次以热烈的掌声欢迎各位领导的到来。今天的联欢晚会共有四项议程，分别是对20xx年全年工作进行总结、表彰先进个人和集体、举行文艺汇演、听取董事长对20xx年的总体规划和安排。

大张：今年，我们的年会主题是康泰合力，温暖同行。宗旨是充分调动全体员工的积极性和创造性，共同为创造康泰更加美好的明天而奋斗。下面，再次请全体起立，让我们在《康泰之歌》指引下，携手奋进，砥砺前行。

13:50合唱康泰之歌(全体主持人)

13:55工会主席吴彬致辞

王：下面，有请康泰集团工会主席吴彬致辞。(全体主持下)

14:00生产中心总监洪青成讲话

大张：好的，谢谢吴主席的致辞。下面有请康泰集团生产中心总监洪青成讲话。(一位主持)

14:05第一轮优秀员工颁奖

江：好的，谢谢洪总的讲话。真情十五载，风雨同前行。康泰能够取得今天的成绩离不开在座的每一位优秀员工的兢兢业业，勤勤恳恳，任劳任怨;

小张：任重而道远，还需更努力。康泰的未来更加需要你们不畏困难，不畏艰辛，

凭借着内心深处这份热情与执着，去创造一个个优异的成绩。

江：获得康泰集团20xx年度“优秀员工”称号的是白德洪、柳建、刘敏、叶俊杰、郑术友、马佑霖、肖立奎。

小张：晏凤云、黄占勇、周凤林、冯东梅、周立群、屈文全、雷秀华。请获奖者上台领奖。有请何明俊、潘云琴、王金涛上台为优秀员工颁奖。

14:10第二轮优秀员工颁奖

王：好的，再次恭喜获得优秀员工表彰的同事。下面继续表彰获得康泰集团20xx年度“优秀员工”称号的同事。他们是：游义川、张保军、胡刚、陈伟、黎玉容、王定辉、许如成

大张：杨林松、郭树全、喻敏、王平(小)、陈霞、李明芳、姚加彬。请获奖者上台领奖。有请廖建英、杨彬、何朝晖为优秀员工颁奖。

14:15第三轮优秀员工颁奖

孙：好的，再次恭喜获得优秀员工表彰的同事。下面继续表彰获得康泰集团20xx年度“优秀员工”称号的同事。他们是：周建英、高玉美、徐磊、肖福群、杨娟、李明、高燕

游：沈洪全、杨胜友、李强、马小平、邓艳萍、张茂青、杨强。请获奖者上台领奖。有请郑光铧、陈彪、蒋功标为优秀员工颁奖。

14:20第四轮优秀员工颁奖

江：好的，再次恭喜获得优秀员工表彰的同事。下面继续表彰获得康泰集团20xx年度“优秀员工”称号的同事。他们是：杨永成、王科、卢佳、李君、王鹏、郑宏林、张晓琴

小张：张成云、朱春灵、黄勇、王建学、朱正忠、杜洪洲、徐晓丽。请获奖者上台领奖。有请黄博、洪青成、徐水平为优秀员工颁奖。

14:25第五轮优秀员工颁奖

王：好的，再次恭喜获得优秀员工表彰的同事。下面继续表彰获得康泰集团20xx年度“优秀员工”称号的同事。他们是：张正田、柯方德、张进前、张秋林、赵俊林、杨艳、向朝高

大张：王林、李国海、刘向林、吴华根、王海亮、张崇福、袁代红。请获奖者上台领奖。有请吴彬、张双全为优秀员工颁奖。

14:30优秀员工代表发言

王：让我们再次以热烈的掌声对获得康泰集团20xx年度“优秀员工”称号的同事表示祝贺。感谢他们在过去一年的努力和付出，感谢他们在过去一年的坚持和拼搏。下面，有请优秀员工代表卢佳上台发言。

14:33节目1：质量中心王浩宇《模仿秀》

王：哎，建超，听大家说你可是多才多艺，唱得了高音，跳得来《小苹果》的才子呢。要不你今天给我们大家表演一下吧?

大张：王珊，你太看得起我了。那既然这样我就给大家唱一段《滚滚长江东逝水》吧。(唱三句高音)

王：大家觉得唱的怎么样?(掌声，稍停)果然是个大才子啊。既然是大才子，那模仿自然也不在话下了?要不今天再给我们来一个模仿秀吧?大家觉得怎么样?(欢呼)

大张：王珊，你看，今天这个舞台是属于我们大家的。老是我一个人在这里又唱又跳，大家该有意见了(问员工)。要不我们一起来段《小苹果》?(一起跳段《小苹果》舞蹈)

王：哎，说起模仿秀，我们都是业余选手。我们还是把舞台让专业人士吧。下面，掌声有请质量中心王浩宇为我们大家带来一段《模仿秀》。

大张：掌声有请。

14:37优秀班组长颁奖

江：刚才的表演精不精彩?(员工齐呼精彩，稍停)。是的，的确太精彩了。其实，大家知道吗?在我们康泰啊，其实还有一群的默默无闻的人，他们每天工作兢兢业业，他们本着“吃得苦中苦，方为人上人”的理念，严格要求自己，带领着自己的队员冲锋陷阵，没有理由和怨言，用自己的责任感打动他人，用奉献赢得员工的尊重。

小张：他们就是我们的班组长们。获得康泰集团20xx年度“优秀班组长”称号的是杨燕平、高太彬、肖刚彪、肖文超、杨成全、李勇军、李国州

江：曾勇、白勇、李天佑、张建强、严麒麟、甘艳君。请获奖者上台领奖。有请蒋功标为获奖者同事颁奖。(两位主持退场边)

14:42优秀班组长代表发言

小张：有请优秀班组长代表甘艳君上台发言。(两位主持下)

14:45节目2线管车间舞蹈《咆哮》

孙：好的，谢谢甘组长的发言。让我们再次以热烈的掌声对获得康泰集团20xx年度“优秀班组长”称号的同事表示祝贺。

游：我有个问题，想问下大家。你们有多少人知道Hippop.(稍停)看来知道的还真不少啊。那大家知道K-pop?(稍停)知道的也挺多的，看来大家都是“韩流”哈。大家不要想错了哈。(稍停)不是那个“寒流”是韩国的“韩流”哈。K-pop也是最近新起的舞蹈，而EXO就是K-pop的巅峰，他们引领了韩流。一首咆哮让他们变身大明星。下面就让我们一起来感受一下我们康泰的“EXO”的咆哮的无与伦比的魅力吧。

孙：掌声有请线管车间为我们带来舞蹈《咆哮》

14:48：规范化管理车间颁奖

王：好的，再次感谢线管车间为我们带来的精彩表表演。企业规范化管理现在也已开始成为一个时髦的概念了。人们更多的是把它等同于制度化管理，或叫标准化管理。规范化管理就是从企业生产经营系统的整体出发，对各环节输入的各项生产要素、转换过程、产出等制订制度、规程、指标等标准(规范)，并严格地实施这些规范，以使企业协调统一地运转。换句话就是在规矩面前人人平等，人治变为“法”治，既规范化管理。有章可循、有规可依、人人守纪、共同发展的企业管理理念。

大张：康泰集团作为一家致力于成为中国生态建材领航者的企业。始终把创新作为企业发展第一要务。为其艰难，更显勇敢;为其磨砺，始得玉成。随着规范化管理的实施，在康泰集团也涌现出了一批批先进的规范化管理车间。

王：获得康泰集团20xx年度规范化管理车间称号的是：管件车间和线管车间。请获得表彰的车间代表上台领奖。有请洪青成为获得“规范化管理车间”称号的车间颁奖。

14:53规范化管理车间代表发言

大张：有请获得“规范化管理称号车间”的代表上台发言(两位主持退场)14:56节目3：外请《好日子》(发言完毕后，灯光暗音乐起，直接上节目)14:59质量中心讲话

江：好的，感谢为我们带来的《好日子》。在此，我们也借歌声，祝大家在新的一年里都日子红红火火、工作顺顺利利。

小张：MONEY越挣越多，FAMILY和和睦睦。

江：(稍停)质量是企业的生命，是企业发展的灵魂和竞争的核心，论发展，质量才是硬道理。产品质量的优劣决定产品的生命，乃至企业的发展命运。没有质量就没有市场，没有质量就没有效益，没有质量就没有发展。

小张：是的。江娟说的特别对。质量，不仅仅是质量“二次发展、塑造品牌、规模经营”战略的第二年，产品质量在当下就显得尤为重要。下面，掌声有请质量中心总监徐水平讲话。

15:04优秀质量管理生产单位颁奖

孙：好的，再次感谢徐总的讲话。使我们每一个人对质量有了更加深刻的认识。游：是的。看来质量的确不容小觑，一朝疏忽，全盘皆输。因此，我们大家一定要处处唯质量至上，不给质量找借口。

孙：说的好(掌声，稍停)。下面，我们就对那些在过去一年里获得“优秀质量管理生产单位”的单位进行颁奖。让这些背后功臣接受我们大家的喝彩。

游：获得康泰集团20xx年度“优秀质量管理生产单位”的是：波纹管车间和聚烯烃事业部。请获得表彰的车间代表上台领奖。有请徐水平为获得“优秀质量管理生产单位”称号的车间颁奖。

15:07管理体系推行奖：采供中心

孙：徐总请留步，下面颁发管理体系推行奖。

游：获得康泰集团20xx年度“管理体系推行奖”的是：采供中心。请获得表彰的部门代表上台领奖。有请徐水平为获得“管理体系推行奖”称号的部门颁奖。

15:10优秀质量管理单位代表讲话

孙：下面，请获得优秀质量管理单位称号的部门代表刘建羽发言。(两位主持退场)15:13节目4：型材邓瑞武术表演

王：好的。再次感谢优秀质量管理单位代表刘建羽的发言。让我们每一个人对质

量有了更加深刻的认识。哎，建超，你会武术吗?

大张：这个还确实还不会。

王：不会没关系，既然你的模仿能力这么强，那接下来这个节目你可要看仔细了。大张：好的，好的。那就让我们一起来欣赏由型材车间邓瑞等带来的《武术表演》吧。掌声有请。

15:18技术中心发言

江：好的，大家再次掌声感谢邓瑞为我们带来的精彩表演。众所周知，技术研发是企业发展的生命线。康泰集团始终坚持“自主研发、外包协作、以快取胜”的研发方针，贯彻“以市场需求、国家政策和先进技术为导向，生产一代、研发一代、设计一代”的研发理念。持续保持每年2-3款康泰独有、主导标准、行业的自主知识产权产品。

小张：康泰集团先后被认定为“中国塑料管道工程技术研究开发中心、AS国家认定的实验室、国家高新技术企业、四川省级企业技术研发中心”。技术水平国内。

江：下面，掌声有请康泰集团技术研发的带头人，技术研发中心总监张双全发言。小张：掌声有请。

15:23创新奖颁奖

江：好的，再次感谢张总的发言。智力资源，始终是一个国家、一个民族乃至一个企业最宝贵的资源。康泰集团始终以技术创新为持续发展驱动力，驱动企业不断向前。这其中，既有专业的研发人员，也有普通的工人。他们通过自己的实践，不断摸索，不断进步，成为康泰技术研发一颗颗闪亮的明星。

(葛校锖)：线盒冲压模具技术改造，康泰实芯管(崔斌)：缠绕膜创新改进项目;

小张：请获奖人员上台领奖。有请张双全为获奖者颁奖。

15:26重大技术创新奖

江：下面颁发重大技术创新奖。

小张：获得康泰集团20xx年度重大技术创新奖的是。

合：技术研发中心

江：恭喜技术研发中心。请获奖部门代表上台领奖。掌声有请康泰集团董事长兼总裁林云青先生为获奖者颁奖。(两位主持人退场)

15:28节目5：总裁办张建超独唱《滚滚长江东逝水》孙：朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。送尔长江万里心，他年来访南山老。无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来„„(稍停)

游：咦?孙琳，怎么背起诗歌来了?现在可是在办晚会呢。不要跑题哦孙：我可没跑题哦。你可听出来我背的诗歌都是写的什么吗?

游：嗯?(稍停，若有所思)。听出来了。都是写的长江。

孙：对!都是写的长江。那接下来我们就一起来欣赏由总裁办张建超为我们带来的独唱《滚滚长江东逝水》。

游：掌声有请。

15:31安管办发言

江：安全生产是我们国家的一项重要政策，也是社会、企业管理的重要内容之一。做好安全生产工作，对于保障员工在生产过程中的安全与健康，搞好企业生产经营，促进企业发展具有非常重要的意义。

小张：是的。自1999年成立以来，康泰集团，始终把安全作为企业发展的重中之重，始终把员工生命财产安全作为发展第一要务。上至高管，下至员工，每一个人都把预防为主放在各项工作的首位，真正做到珍爱生命，安全生产。江：集团也先后荣获崇州市“安全生产先进集体”等荣誉。

小张：下面有请安管办主任何明俊上台发言。

江：掌声有请。

15:36——15:40安全奖、6S达标奖

江：好的谢谢。(稍停)下面颁发康泰集团20xx年度安全奖和6S达标奖。小张：获得康泰集团20xx年度安全奖的是

江：康泰集团20xx年度6S达标奖的是

小张：请获奖者上台领奖。有请何朝晖、何明俊为获奖者颁奖。

15:40节目6：外请《魔术》(颁奖完毕后，灯光暗音乐起，直接上节目)15:45优秀党员奖

王：好的，谢谢精彩的魔术表演。近年来，非公有制经济在国民经济发展中的比例逐年增大，发展速度也越来越快。经济发展的实践证明，非公有制企业虽非政权组织，但却是党的执政根基所在，是党的阶级基础和群众基础所在。加强党组织对非公有制企业实施思想、政治、组织领导的重要性越来越明显，其政治核心地位和作用无可替代。

大张：并且，随着非公有制企业党建覆盖面的不断扩大和党组织组建率的不断提高，如何更好地发挥非公有制企业党组织的作用已经成为非公有制企业党建一个亟待研究解决的课题。

王：康泰集团党总支成立于XX年，目前有党员XX人。他们在工作中充分发挥了党员的模范带头作用，激励着我们每一位员工牢记责任使命，无私奉献，时刻保持着昂扬的斗志和激情。为康泰集团的发展挥洒着热血和汗水。

大张：获得康泰集团20xx年度“优秀党员”称号的是江娟、周凤琼、程元学、范建成、王大林

王：请优秀党员上台领奖。有请吴彬为获奖者颁奖。

15:50节目7：山辰实芯管卢佳独唱《你快回来》

孙：好的，恭喜获奖者。下面掌声有请山辰实芯管卢佳为我们带来独唱合(游、孙)：《你快回来》。

15:53：优秀管理干部颁奖

孙：他们是时代的楷模，善于学习，潜心钻研，勇于创新，把本职工作做到极致;游：他们低调做人，谦虚谨慎，戒骄戒躁，获得大家的一致认同;

孙：他们高调做事，勇于钻研创新，敢于担负责任，追求工作上的高标准、严要求，取得工作上的显著成绩;

游：他们情系国邦，心成一脉，几年来与企业同风雨、共命运;他们是我们康泰

的宝贵财富和永远值得依赖的力量!

孙：获得康泰集团20xx年度优秀管理干部的是

合：张梨、王世伟、王建、刘建羽

游：请获奖者上台领奖。有请陈彪为获奖者颁奖。

15:56优秀部门/车间颁奖

孙：团结就是力量，一支卓越而充满激情的团队，用智慧和力量创造奇迹，他们时刻不忘自己的的人和使命，不畏艰难，开拓事业，锐意进取，不断创新，各项工作都取得了显著成绩。

游：他们激情满怀，活力无穷，以崭新的面貌站在公司发展的最前沿，为公司的总体发展贡献出自己的力量!

孙：获得康泰集团20xx年度优秀部门/车间的是

合：财务中心、管件车间、线管车间、波纹管车间、PPR管材车间。游：请获奖单位代表上台领奖。有请郑光铧为获奖单位颁奖。

16:00优秀部门发言

孙：下面，请获得表彰的优秀部门/车间代表上台发言。

游：掌声有请。

16:03节目8：管件车间舞蹈《鸭梨大》

江：好，再次恭喜获奖的部门/车间。没获奖的也不要气馁，今年继续努力，争取明年获奖。

小张：下面，掌声有请管件车间为我们带来舞蹈《鸭梨大》。

江：掌声有请。

16:07营销中心发言

江：企业的发展有两条线，一条是研发，一条是营销。做好了营销，可以做大规模，提高产量，降低成本。促进企业发展。没有营销，即使有很好的产品，也是摆在家里看看，不能转化为企业价值。

小张：从营销的最终成果，亦即从顾客的观点看，市场营销就是整个企业。企业经营的成功不是取决于生产者，而是取决于顾客。

江：下面，掌声有请营销中心发言。

16:12优秀业务经理颁奖

江：当今，市场营销已成为企业经营活动首先考虑的第一任务，这一点在发达市场经济国家显得尤为突出。康泰集团及时审时度势，把握大局，统筹兼顾，科学实施，提出了全员市场营销的理念。20xx年，康泰集团不仅圆满完成了所有指标，而且有些项目还超出了预期。这其中离不开广大营销人员的努力和付出。在此，我们代表全体康泰人向你们鞠躬(两位主持鞠躬)，对你们的辛勤付出表示感谢。

小张：(稍停)这其中也涌现出了几位佼佼者。下面我们就来颁发优秀业务经理奖。

江：获得康泰集团20xx年度优秀业务经理的是

合：何婧、赵俯、刘木平。

小张：请获奖者上台领奖。有请王金涛为获奖者颁奖。

16:15优秀经理优秀区域经理颁奖

江：接下来，我们继续颁奖。首先颁发的是优秀经理奖，获得康泰集团20xx年度优秀经理称号的是市政部燃气组：卞海涛，西安办事处：邹鑫;

小张：获得康泰集团20xx年度优秀区域经理称号的是四川商务部：蔡勇。江：请获奖者上台领奖。有请何朝晖、杨彬、王金涛为获奖者颁奖。

16:17优秀区域经理发言

小张：下面，请优秀区域经理蔡勇为我们分享他的成功经验。

江：掌声有请。

16:20节目9：采供中心串烧《大话西游》(发言完毕后，灯光暗音乐起，直接上节目)

16:30优秀个人贡献奖颁奖

王：李和伟事迹。

大张：获得康泰集团20xx年度优秀个人贡献奖的是

合：市政部：李和伟。

王：恭喜获奖者。请获奖者上台领奖。有请为获奖者颁奖。

16:32营销系统优秀部门颁奖

王：接下来，我们继续颁奖。获得康泰集团20xx年度营销系统优秀部门的是大张：重庆商务部、西安商务部。

王：恭喜获奖部门。请获奖部门代表上台领奖。有请何朝晖为获奖者颁奖。16:35节目10：营销中心舞蹈《绿旋风》(颁奖完毕后，灯光暗音乐起，直接上节目)

16:38品牌中心发言

江：在没有技术壁垒的工业企业，品牌是核心。在塑胶行业竞争越来越激烈的今天，整个行业进入微利时代，这个时候靠什么?不光靠技术、质量、提升管理，在企业规模化进程中，“塑造品牌”成为了康泰集团迫切的新的目标和引擎。小张：康泰历经15年发展积累，随着公司的不断发展和壮大，林云青董事长和他的管理团队逐渐意识到，缺少品牌张力和对企业的拉动，企业终将灭亡。江：党的xx届三中全会对全面深化改革做出了部署，改革大潮在一项项革故之举中涌起;改革画卷在一项项鼎新之措中展开。对于我们康泰集团来说，改革也刻不容缓。为此，康泰集团提出了“二次发展、塑造品牌、规模经营”的企业发展战略，为康泰的未来发展指明了方向。

小张：特别是随着赞助蛟龙号、集团广告片登陆央视等品牌推广活动的展开，康泰的品牌知名度在全国甚至全世界都打响了，品牌影响力也与日俱增。江：接下来，掌声有请康泰集团市场中心总监郑光铧发言。

小张：掌声有请。

16:43拼命三郎颁奖

江：感谢郑总的精彩发言。拼命三郎这个成语大家都听过吧。(稍停)通俗的说就是形容某个人做事非常认真刻苦，不怕劳累。它原本是梁山好汉石秀的绰号。比喻打仗勇敢不怕死或干事竭尽全力的人。在我们康泰集团也有这样一群人，他们有勇有谋，兢兢业业;他们无所畏惧，敢作敢当。他们就是康泰集团的“拼命三郎”

小张：获得康泰集团20xx年拼命三郎奖的是

合：行政人事中心李涛宗、采供中心丁委员

江：请获奖者上台领奖。有请郑光铧为获奖者颁奖。

16:45拼命三郎代表发言

小张：大家掌声有请拼命三郎代表丁委员发言。(两位主持退场)

16:48节目11：衬塑管张邦伟独唱《狼爱上羊》

孙：真正的爱情并不一定是他人眼中的完美匹配，而是相爱的人彼此心灵的相互契合，是为了让对方生活得更好而默默奉献。这份爱不仅温润着他们自己，也同样温润着那些世俗的心。

游：真正的爱情，是在能爱的时候，懂得珍惜;真正的爱情，是在无法爱的时候，懂得放手;因为，放手才是拥有了一切„„接下来，掌声有请衬塑管车间张邦伟为我们带来的独唱

合：《狼爱上羊》。

16:53特别贡献团队奖颁奖

王：具备大局意识、服务意识和协调意识的团队才是优秀的团队。20xx年度公司涌现了许多优秀团队，他们具有较高的团队精神，相互团结、相互支持、相互帮助，团队成员之间配合默契，依靠团队集体的力量，出色地完成各项工作要求和生产指标。

大张：他们有的改进工艺、降低成本、提高效率;有的精益求精，产品质量优异;有的以客户满意和市场需求为追求目标，自我加压，不断改进，持续完善。他们用团队的优异表现诠释了什么是真正的团队精神。

王：获得康泰集团20xx年度特别贡献团队称号的是

合：采供中心、成都商务部

大张：恭喜获奖部门。请获奖部门代表上台领奖。让我们以热烈的掌声有请康泰集团董事长兼总裁林云青为获奖部门颁奖。

16:57特别贡献团队发言

王：下面，有请获得特别贡献团队称号的成都商务部干雪峰上台发言。(两位主持退场)

17:00节目12：聚烯烃何勇等哑剧《一颗钉子》(发言完毕后，灯光暗音乐起，直接上节目)

17:10林总讲话

王：感谢聚烯烃车间为我们带来的精彩表演。一夜高风凋碧树，凋不了青春不灭的火焰。

大张：满地余寒凝露香，凝不住你绝美的容颜。

王：光阴荏苒，我们依依惜别已成过往的昨天。

大张：岁月如梭，我们即将迎来新的华年。

王：在这快乐与激情构成的舞台，在这笑声与掌声汇成的圣地，我们欢聚在一起!大张：在这期待与梦想汇聚的时刻，在这坚持与努力的当下，我们并肩在一起!王：尊敬的各位领导，各位来宾，女士们，先生们

大张：亲爱的各位朋友，康泰集团的全体同仁们，

合：让我们用热烈的掌声欢迎康泰集团董事长兼总裁林云青先生作重要讲话。17:20微信抽奖及颁奖

王：谢谢董事长，这一席话让我们斗志昂扬、信心百倍!我建议再次以热烈的掌声感谢董事长!

大张：(稍停)接下来就到了激动人心的时刻了。(稍停)没错正是我们的微信抽奖环节。机不再失，失不再来。还没添加康泰集团微信的同仁赶紧添加。

王：(稍停)好的。大家都添加好了吧?那接下来我们就开奖了。首先是幸运奖，有请工作人员。

大张：(稍停)好，请抽到幸运奖的幸运儿上台领奖。

王：(稍停)接下来是三等奖。

大张：(稍停)好，请抽到三等奖的幸运儿上台领奖。

王：(稍停)接下来是二等奖

大张：(稍停)好，请抽到二等奖的幸运儿上台领奖。

王：(稍停)接下来就是我们的终极大奖——IPHONE6一台。究竟谁有这个运气呢?废话不多说了。请为我们开奖。

大张：感谢。请抽到一等奖的幸运儿上台领奖。

17:35爱心捐款

王：一颗博爱心，双肩担大义。社会的慈善事业发达与否，表明了一个社会的文明及进步的程度。慈善事业需要每一个公民的参与，更需要成功的企业家的热情支持。这是社会对企业寄予的天然的道德期望，在道义上拷问着每一个有成就的企业。

大张：自康泰成立以来，林云青董事长和他的康泰集团具有极强的社会责任感及普世博爱情怀，长期积极参与希望工程、慈善事业和社会公益事业。20xx年5·12汶川特大地震灾害发生后，林云青董事长带领全体员工生产自救，保证了灾区所

需管道的供应，同时，还带头捐款捐物，先后向地震灾区捐款捐物价值300余万元。

大张：与此同时，康泰集团也十分关心公司内部家庭贫困的员工。只要员工遇到困难，公司都会积极伸出援手，为员工分忧解难。

王：这一份沉甸甸的爱，不仅感动着受助的员工，也深深的感染着每一个康泰人。如今，这些对社会、对员工的爱不仅正在逐渐壮大，而且还汇聚成了我们共同信守和引以为傲的传承——康泰爱心基金。

大张：下面让我们以热烈的掌声有请公司领导奉献他们的爱心。

17:40宣布获奖节目及颁奖

江：下面，我宣布获得三等奖的节目是

小张：获得二等奖的节目是

江：获得一等奖的节目是

小张：请获奖代表上台领奖。请为他们颁奖。

17:45宣布晚会结束

王：岁月不居，天道酬勤。

大张：百舸争流，千帆竞发。

江：难忘的20xx，我们共同走过。憧憬的20xx，我们共同迎来。

小张：快乐的时光总是过得很快，相聚虽短暂，情谊无限长!

孙：在这里，祝愿我们康泰集团在新的一年继续扬鞭奋进，乘风破浪，再创佳绩!游：感谢为本次晚会付出辛勤劳动的所有演职人员，感谢参加年会的所有来宾朋友。

王：今天的年会到此结束，再次祝大家

合：新年快乐，万事如意，心想事成!

x有限公司股东决定根据《公司法》的规定，公司自然人股东于20xx年10月16日在x有限公司会议室做出如下决定：1、自然人一人出资设立x有限公司。2、委派为公司开业登记代理人，全权办理有关事宜。 3、任命为公司的执行董事，任期三年。 4、聘任担任公司经理，任命南青田为公司法定代表人，任期三年。5、任命担任公司监事，任期三年。6、制订x有限公司章程。股东承诺以上人员非《公司法》等有关法律、法规规定不适宜担任公司职务的人员，无重大民事责任。

股东签字：

年十月十六日

尊敬的各位领导、兄弟姐妹们：

大家新年好!

岁月如歌，跋涉似舞。我们又走过了不平凡的一年!

20__年已在岁月的行进中落下历史的帷幕，充满希望与朝气的20__年又悄然走来。值此辞旧迎新之际，我谨代表__销售公司全体同仁，向各位领导及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以诚挚的问候和新春的祝福!

刚才听了_总的讲话，我们深受鼓舞!_总代表集团公司与我们共同回顾了一起走过的20__年，又带领我们共同展望了令人期待的20__年。多年来，我们时时刻刻感恩于集团公司领导和所有同事对__销售公司无微不至的关怀和鼓励;我们也真真切切地体会到所有兄弟公司对我们肝胆相照的支持和帮助!

20__年是我们积极参与激烈市场竞争的一年,也是接受严峻挑战和考验的一年。一年来，面对市场整体的萎缩和激烈的竞争等不利因素，我们团结一致，咬紧牙关，攻坚克难，较好地完成了公司年初制订的各项目标和任务，这些成绩的取得是集团公司正确指引和大力支持的结果，也是分公司所有同仁埋头苦干、锐意拼搏的结果。值此，我谨向一贯支持我们的集团公司各级领导，各位同事及__销售公司全体同仁致以衷心的感谢!

“未待扬鞭自奋蹄!”。回眸20__，我们有成功更有艰辛。诚如_董事长早有预示：“20__年市场经济不稳定，我们要适应新形势，沉着应对，科学而为，以新观念新策略，拥抱新市场，迎接新挑战。”

过去的20__年，可以说确实困难重重，远超预期。一年来，我们立足于完善服务，着眼于深化团队建设，__销售公司全体同仁的责任感、使命感得到进一步激发，士气更加旺盛，斗志更加昂扬。我们紧抓机遇，根据__销售公司发展实际与市场环境变化确立了科学合理的经营目标;管理得到进一步加强，公司形象有所提升，__品牌得到更广泛的传播。个人具体体会如下：

一、用心打造精英团队，沉着应对困难局势。

一个人的力量永远是有限的，只有大家团结一心，才能取得更好的成绩。

市场竞争归根到底是人才的竞争，这句话对于我们来说可谓是耳熟能详。建立一支忠诚而有凝聚力的销售团队是每一位优秀的销售公司经理工作的重中之重。

设定共同目标是团队建设的基础，强烈的团队精神，来自于共同的奋斗目标。你所描述的美好前景，能够唤起团队精神、牺牲精神的，不是由于崇高，而是因为真实和真诚。往往发财、提升并不能让所有人振奋;而有时，整个团队却能自发地聚集在“与竞争对手决一死战”的旗帜下。

强化组织职能，加强对每个业务员的思想认识、工作态度和信心的引导，建立更为有效的考核和激励机制，把公司各项资源充分整合到位，真正做到服务于销售，有利于销售，充分调动分公司每一个销售人员的积极性和创造力，带动销售团队共同成长，激发销售团队的持久战斗力。

二、继续推行目标营销，完善服务，稳定老客户，并积极拓展新市场。

市场有这样一条基本定律：市场的要求只会越来越高，市场的要求必须时刻服从。如果我们不能适应这条定律，就说明我们的工作出了问题。想客户之所想，急客户之所急，积极应对变化，快速响应市场，才会不断满足并超越客户期待，真正让我们的每一个客户深切感受到国茂产品和服务不可替代，否则，在未来市场的竞争中我们将难言长久立足!

回首过去，展望未来。

新的一年又将开启新的征程，托举新的希望，承载新的梦想。展望20__年，面对更为复杂多变的市场环境，我们依然激情澎湃，斗志昂扬，对于未来，__销售团队充满信心，我们将在集团公司的带领下，齐心协力，团结奋战，实实在在做人，脚踏实地做事。为集团公司二次创业、创新发展大计贡献我们最大的努力!我们有理由坚信，__集团的明天一定会更加灿烂，更加辉煌!

最后，衷心祝福大家新年快乐!身体健康!合家幸福!

工作回顾

自从2月份进入公司市场部以来，一直负责公司的广宣品设计、制作。及广告媒体和供应商的甄选工作。

目前公司采用无广告战场的销售模式，我觉得这是公司产品销量与市场前景的不乐观的主要原因，从二月份确认产品包装直到产品进入市场售卖，我们所参与的宣传只有三月份的糖酒会食品展与一些售卖场的机械式促销，所传达的产品受众有限，没有有效的在整个市场和消费者中扩大认知，形成足够的口碑效应，促使大量消费者购买的欲望。没有让消费者真切地看到我司的产品的发展优势及公司一系列的优惠政策。

来年的工作计划

（一） 公司在目标市场必须要有一个全年的广告计划，全年的广告费用投放多少？分别安排在什么时间？在什么媒体投放？是自己创意还是委托广告公司来做？这些都是需要我们接下来认真考虑的问题。

（二） 明确自己的竞争优势在哪里，利用广告去持续地集中宣传。如我们的主打产品是新青少年休闲食品，那就要从不同角度去宣传我们的产品优势，着重突出产品的创新的“新”字，纯天然绿色的、健康的、高品质的、大众消费的、好口碑的。公司的先进的生产设备、采用纯天然高山牧场的生产原料，良好的生产环境、娴熟的操作手法、合理的价格、高标准的服务流程等等，就是全方位地强化说明我公司在本地区是最好的，我们的产品是最受消费者青睐的，以此来吸引消费者光顾购买。

（三） 出现在各种媒介上的广告，要保持形象一致、诉求一致，前者利于消费者识别；而后者，在不同的媒体上说同样的话，就会产生很大的广告影响力。不要经常变化形象而使消费者难以记忆。

（四） 重视互联网络营销策略，分别在各大知名搜索引擎、论坛、博客，如被青少年评为最喜欢爱的，最受青睐的“猫扑网”论坛、chinaren中国人等。大量在论坛里以软文和网络广告出现的方式集中宣传，着重树立我公司的产品形象。多参与论坛活动巩固、提高产品在消费者心中的良好认知，促进消费者的购买欲。

甲方：______

乙方：______

根据《劳动法》和有关规定，甲乙双方经平等协商一致，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。

第一条本合同_____年_____月_____日生效，_____年_____月____日终止。其中试用期至_____年_____月_____日止。

第二条乙方担任________________________岗位(工种)工作。

乙方患有岗位工种及行业禁忌的疾病，应及时向甲方报告，并即时脱离工作岗位。

第三条甲方应在乙方上岗前对乙方进行职业安全卫生，食品安全卫生，服务规范，职业道德，职业技能，甲方规章制度方面的培训。

第四条甲方每年必须按国家规定组织对乙方进行健康检查。

甲方按照国家劳动安全卫生的有关规定为乙方提供必要的安全防护设施，发放必要的劳动保护用品。

第五条甲方加强安全生产管理，建立，健全安全生产责任制度，完善安全生产经营条件;健全内部服务和食品质量管理制度，严格实施岗位质量规范，质量责任以及相应的考核办法。

乙方严格遵守甲方的各项规章制度，防止服务质量事故。

乙方违反服务规范，劳动纪律及甲方规章制度，出现服务质量事故，甲方可以根据规章制度的规定进行处理。

第六条甲方采用以下形式向乙方支付工资:

(一)月工资____元，试用期间日工资____，上班时间2个月以下按学生工对待，甲方向乙方支付工资的时间为每月______日。

(二)签订合同满一年的员工，根据企业经济效益春节前享受全勤奖待遇。

第七条乙方违反服务规范，质量管理规定及操作规程等规章制度，应按甲方相应规定承担责任。

乙方有下列情形之一，甲方可随时解除本合同:

(一)在试用期间被证明不符合录用条件的;

(二)有偷拿财物、赌博、吸毒、打架斗殴行为的;

(三)严重失职，营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的;

(四)严重违反劳动纪律和甲方规章制度，符合甲方解除劳动合同条件的;

(五)严重违反服务规范，损害消费者合法权益的;

(六)私自向顾客出售违反法律法规禁止的食品饮料的;

(七)违反法律法规规定，被处罚拘留或劳动教养的;

(八)被依法追究刑事责任的。

第八条乙方解除本合同，应当提前30日以书面形式通知甲方。乙方擅自离职，应当承担对甲方造成的经济损失。

第九条乙方在履行劳动合同期间，因个人失职给甲方造成损失的，应当承担赔偿责任。

第十条双方因履行本合同发生争议，应当自劳动争议发生之日起，60日内向甲方所在区县劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对仲裁裁决不服的，可自接到裁决书之日起15日内向人民法院起诉。

第十一条本合同未尽事宜或与国家，北京市规定相悖的，按照有关规定执行。

第十二条本合同一式二份，甲乙双方各执一份。

甲方(公章)：_________乙方(签字或盖章)：____________

法定代表人或委托代理人：_________________

签订日期：_____年_____月_____日

尊敬的领导：

您好!

自进__酒店以来，让我学到了很多知识，您好!自进世博酒店以来，让我学到了很多知识，在此非常感谢世博酒店对我的细心栽培。非常感谢世博酒店对我的细心栽培。我是带着复杂的心情写这封辞职信的由于您对我的信任，并且在短短的时间内获得了许多机遇和挑战。经过这半年多的时间在酒店从事迎宾工作，使我学到了很多关于迎宾的岗位知识、也积累了一定的经验。对此我深怀感激!

由于个人的原因，我不得不向酒店提出申请，并希望能于12月15日正式离职。对于由此给酒店造成的不便，我深感抱歉。但同时也希望酒店能体恤我的个人实际，对我的申请予以考虑并批准为盼。谢谢!

此致

敬礼!

申请人：

日期：

通过本次系统学习，我们应该认识和收获到如下几点：

1.爱岗敬业，恪职尽守，是我们作为教育工作者应该坚守的基本理念。只有热爱工作，兢兢业业，淡薄名利，尽职尽责，我们才能取得良好的工作业绩和获得师生的认同，也能收获我们内心的充盈和职业的信赖感和荣誉感。只有将学校、学院和工作职责如家一样爱戴和认真经营及付出，我们才能收获在取得工作业绩和成果的时候的自豪

感和自信心!

2.育德树人，文化先行，厚文化强专业，是我们教育者应该重视和坚守的目标。良好的德育品质和文化修养与情操，不仅仅可以陶冶和滋养我们的内心精神世界，也可以丰富我们的审美情趣和品位，也可以饱满和充盈我们的精神体系和文化魅力。教学不仅仅要传递专业知识和理论，更应该从人文方面熏陶和感染学生，让他们内心世界更加饱满、更加自信、更加乐观、更加积极、更家阳光。强大的精神和饱满的内心，才能承载更多的使命、责任和义务，相应的人格体系的构建，也有利于专业知识的学习和专业精神的培养。良好的教育体系，应该关注精神体系的构建、专业素养的培养和专业态度的锻造。因此，为了做好教育工作，为了感染和引导一大批青春张扬的学生，我们责任和义务重大，需要我们不断的学习人文文化，构建良好的人文素养和底蕴。在教书育人的同时，用我们精神和文化，去感染和引导学生建立正确的人生观、世界观、职业观和专业精神。

3.专业知识、专业素养、专业精神，是我们教育工作者的根本所在。只有具备良好的专业基础知识和良好专业积累，我们才能融会贯通、纵横捭阖、游刃有余、信手拈来。良好的专业知识的构建，需要我们认真学习专业课程，了解和研究学科发展特点和方向，把握学科专业的发展趋势，积累和研读学科前沿，及时补充新理论、新知识、新方法。搭建完善的学科知识系统，才能在教学工作中，积极、自信和全面的传递专业知识。只有以我们强健的专业知识为基础，展现我们专业精神和素养，才能实实在在的言传身教给我们的学生。让他们

明白，专业化、职业化是未来的方向;立足社会，需要完备的专业知识体系、专业素养和专业精神。

4. 笃行、慎思、慎行，是我们教育工作着需要达到的境界。理论知识和专业素养的构建，需要我们知行合一、不断实践。只有结合专业特点，积极投入到社会实践中，才能更加深刻的理解和认识专业知识和了解专业知识的不足。在实践中，我们才能发现专业体系中的未知所在，才能引导我们去积极的探索和进步。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，在漫长的教育生涯里，我们需要不断的求索上下，探索专业的未知和积累专业的体系，以我们的专业精神去感染和熏陶学生。

5.和睦相处、与邻为伴、与生为友，使我们教育工作应该具备的待人处事的基本原则。教育工作者，同学生、同事具有频繁的交流和交集。待人处事，只有有原则有魅力，才能保障教育工作的顺利和开心进行。和善、和睦，时常同学生进行思想交流，了解学生思想状态，才能更加工作起来事半功倍、得心应手。因此，需要我们教育工作者，学习相关心理学课程，了解人的思想、情绪和心理变化特征，同时，积极在实践中，总结教育工作的得失和不足，不断的完善教育方法、技巧和手段。同时，学海无涯、漫漫求索中，难免遇到这样或那样的问题和疑问，需要我们积极和同事进行沟通和交流，不断提高专业水平。和睦友善、积极乐观、阳光低调的处事风格，更容易构建平易近人的环境。

6. 爱心、热心、热情、乐观、健康，是我们大学教育工作者需

要具备的不可或缺的要素。对待学生如良师益友，内心充满爱心，有教无类，循循善诱，积极引导。以一颗纯粹的热心，一腔热情，去积极的、乐观的投入到教学科研生活当中。在教学生涯中，保持加强体育锻炼，以良好的体魄和丰满的精神气魄来保障教学的效率和质量。

教育事业是一个光荣的事业，需要我们为之坚持奋斗一生、日臻完善自我、提升自我。教育事业是一个需要不断推陈出新、创造创新、服务社会、回馈社会的公益事业，需要我们以优质的品质、完善的精神内心、强悍的专业素养和精神、良好的心态和强健的体魄为之奋斗终身。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。教育事业一个伟大的事业，一个让我们为之自豪的事业，也是一个具有挑战的事业，需要我们完善自我、不断的求索、积极的付出，才能收获挑李满天下、芬芳满世界。

虽然本次新入职培训工作，收获颇多。但是也有一些方面需要进一步改善和完善，需要完善的地方如下：

1.加强学校、学院和附属企业的参观活动，例如对各个学院的实验室和试验仪器以及科研项目加大开放力度，可以建立实验室开放日活动。加强师生对学校整体办学资源的了解、宣传和利用。对各个附属企业的经营范围、提供产品、主要技术方面做相应的参观讲解安排，一方面可以结合自我科研工作的特征，合理的利用校内资源，同时也可以让更多的教工宣传企业。

2.学校应该建立教学名师以及教学艺术、教学技巧较为完备的教师目录，提供相应课程教学地点和时间目录，同时，建立观摩听课激

励机制，听课备案制度，完善名师效应的传播力度。听课备案可以通过授课教师签字、听课人签字、然后教育教师发展中心备案，建立奖金奖励机制。

3.各个学院根据实践性科研项目特征，安排新入职教工参与实践科研活动。一方面可以锻炼新近教工的科研实践技能，另一方面可以形成良好的科研氛围和团队。

4.加强学校学院合作企业联盟建立，根据专业特点建立实践培训基地，加强理论知识的实践活动。同时，将学校打造成企业的人力资源培养和再培训的坚实后盾，形成长久的互惠互利的战略联盟。建立企业和学校人员的交流培养模式，特别对于一些实践性比较强的工程专业，青年教工在企业的培训和训练，可以为提升实践技能，也可以加强院系同企业的交流合作和学校的办学的宣传。企业人力资源的再培训，以及高层次人才的引进讲学交流，可以提高学院知名度，也可以提高学院的办学质量。

5. 学院应该根据学科特征，安排一到三名教学经验丰富的老师进行指导。指导范围应该涉及教学活动和教学实践技能的培养。比如加强学生生产实习环节、毕业实习环节以及毕业设计等环节的传帮带作用。学院系科教研室应该建立完善的多层次多梯度的培养体系，让青年教师能够在良好的环境、氛围、资源里逐步成长成一个教学经验丰富、教学技能娴熟、实践技能完备、科研技能完善的骨干教工。

6. 学校应该加强多媒体教学仪器使用的培训。比如学校教学多媒体的调试方法及技巧，提高常规多媒体问题的解决能力。

佛山市_____________有限公司

股东会决议(请勿打印：_________________公司注销备案适用)

会议时间：________年_____月_____日

会议地点：__________________

出席会议股东：______________、_______________、__________

出席本次会议的股东共_____名，代表100%的股份，决议事项经出席会议股东所持表决权的100%通过。

根据《公司法》及本公司章程的有关规定，本次会议所议下列事项经公司股东表决通过：

一、因为________________(请参照公司法第一百八十一条)，本公司决定解散，清算完毕后注销本公司。

二、本公司决定于_____________年_____月_____日成立清算组，清算组人员由股东_______________、__________及_______________组成，_______________担任清算组负责人，清算组将严格履行公司法规定的职责，清算组负责通知债权人、办理公告及清理债权债务并按规定注销登记申请。

三、清算组成立之日起10日内向工商登记机关办理备案登记。

股东签名(或盖章)：______________、_______________、__________

佛山市_____________有限公司(盖章)

_____________年_____月_____日