企业

六年来的工作回顾

我厂于20xx年1月召开上次党代会，距今已有六年的时间。过去的六年，是我厂发展史上不平凡的六年。随着电力改革的不断深化，六年来，我们在市委、公司党委的正确领导下，全面贯彻落实党的xx大、xx大精神，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，围绕改革发展和生产经营任务，切实加强党的建设，充分发挥党委的政治核心作用，党支部战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，解放思想，转变观念，开拓进取，创新创效，实现了企业持续、稳定、健康发展，三个文明建设取得了显著的成就，企业连续实现三个安全年，发电量和销售收入逐年攀升，先后荣获国家电力公司“双文明”单位标兵、全国精神文明建设先进单位、全国五一劳动奖状、全国电力行业优秀企业、集团公司优秀发电企业、文明单位荣誉称号，厂党委荣获黑龙江省先进基层党组织、黑龙江省“六个好”建设先进企业党组织等项殊荣。在此，我们可以欣慰地向各位代表报告，本届党委没有辜负全厂职工的期望，胜利完成了肩负的使命和任务，积累了宝贵的经验，为企业向更高的目标迈进奠定了坚实的基础。

(一)强化理论武装，党的思想建设得到加强

六年来，我们坚持日常教育与集中培训相结合，加强全员的理论武装，在思想上形成共识，行动上步调一致，使“三个代表”重要思想成为全厂的工作指南。我们建立了党委中心组、支部和班组三级政治理论学习体系，系统编制学习计划和活动方案，并落实保证措施，党员干部的思想教育得到加强。党委中心组定期进行集中学习，在理论学习上做到了“五个结合”，即：集中学习与分散自学相结合、成员中心发言与专家报告相结合、中心组成员报告与相关管理技术人员讲解相结合、成员集中学习与面向全厂职工宣讲相结合、钻研理论与探讨实际问题相结合，并对邓小平理论、“三个代表”重要思想的科学论述及《党章》、两个条例等重要内容进行了学习研讨，提升了党员干部的党性修养和决策水平。基层党支部和党小组认真开展“三会一课”活动，把“创建学习型企业，争做学习型员工”贯穿于党建活动中。六年来，全厂共举办党建专题培训班56期，聘请28名知名专家来厂讲学，87篇职工思想政治工作研究成果获市级以上奖励，充分展示了政工人员结合实际开展调查研究的能力。厂党委还有效地利用电视、网络等媒体开展数字化教育，引领理论学习、宣传先进经验，最大限度拓宽思想教育的深度和广度，网络政工成果获得原国电公司精神文明创新提名奖，形成了全员忠于岗位、勤于学习、乐于创新的浓厚氛围。

(二)强化支部建设,党的组织建设得到提升

六年来，我们进一步夯实党建工作基础，以基层党支部建设为切入点，一方面增强基层组织的制度建设，另一方面加强基层政工干部的系统化培训，按照复合型政工干部的标准出发，做到发展有计划、培养有目标、培训有效果，重点提升党务工作者的业务素质和工作能力，使支部工作充满生机和活力，切实加强了党支部的建设，促进了基层组织的健康发展。目前厂党委直属有2个党总支、23个支部，共有750名党员，其中生产一线党员占54%，全厂无党员班组数量逐年下降，基层组织作用得到充分发挥。在党员发展工作中，我们坚持“十六字”方针，注重对入党积极分子的教育、培养、考察工作，实行发展新党员两级公示制，自觉接受群众的监督，保证了新发展党员的质量。我们侧重发展生产一线骨干和有突出贡献的职工入党，六年来，共发展新党员165名，一批政治合格、思想进步、业务精湛的优秀职工被吸收到党组织中来。六年以来，党内争先创优活动丰富多彩，开展了“党员示范岗”、“党员责任区”、“先锋工程”等创建活动，党员共提出合理化建议1680项，义务献工4600多人次，展示了共产党员的风采，发挥了共产党员的先锋模范作用，在职工的心中树立起党组织和党员的良好形象。

坚持“两不误、两促进”，保持共产党员先进性教育活动取得实效。按照公司党组的统一部署，去年下半年我厂集中开展了保持共产党员先进性教育活动，完成了学习动员、分析评议和整改提高三个阶段的各项工作，700多名党员写出心得体会1000多篇，各党支部召开座谈会48次，党员之间开展谈心16720次。通过开展个人党性分析，使全厂党员准确把握新时期保持共产党员先进性具体要求;通过开展共产党员争当“五个模范”主题实践活动，使党员成为各条战线的中坚力量，党组织的作用显著增强，教育活动群众满意度达到100%。

(三)密切党群关系，党的作风建设得到提高

我们认真抓好党员干部的作风建设，党政班子成员认真遵守廉政准则，讲政治、讲大局、讲民主、讲奉献，保持了扎实、踏实、实干的优良作风。班子成员自觉履行职责，带好职工队伍，以对企业和职工高度负责的态度创造性地开展工作，在职工中树立了务实、廉洁的良好群体形象。班子成员经常深入班组参加政治理论学习、安全活动，与职工沟通思想，及时了解职工在生产、生活上遇到的困难，想职工之所想，急职工之所急，受到职工的普遍欢迎。几年来，厂部先后采取措施解决职工生活方面的难题，投资扩建了职工食堂、增添了通勤车辆，改善了职工住房条件，对职工关心的热点问题，做到了在思想上教育、工作上支持、行为上引导、感情上沟通，有效发挥党员责任区的作用，进一步密切了党群和干群关系，增强了企业的凝聚力。深入开展“四好”领导班子建设、党员干部“五带头”活动，充分发挥了广大党员干部的先锋模范和率先垂范作用，进一步促进了各级党组织的作风建设。

(四)注重教育预防，党风廉政建设取得成效

我们坚持标本兼治、综合治理的方针，围绕企业生产经营管理工作加强党风廉政建设，形成了一级抓一级，层层抓落实的惩治和预防腐败保障体系。一是全面落实党风廉政建设责任制。坚持《党风廉政建设责任状》、《廉洁自律承诺书》、《“三重一大”实施细则》、《领导干部个人重大事项报告、礼品礼金登记》和领导干部述职述廉等制度，促进了党风廉政建设各项工作任务的落实。二是开展党风廉政教育活动。通过学习“两个条例”、《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》和《华电集团公司领导人员廉洁自律手册》，并开展“两个条例”知识测试、“反腐倡廉书画作品征集”、“我身边的廉政事迹”征文 、干部廉政知识考试、“家庭廉内助”等专题教育活动，加强了党员干部的廉政教育，自觉遵守廉洁自律的各项规定，进一步提高了党员干部拒腐防变的能力。三是我们采用“危险点分析方法”预防职务犯罪工作取得了良好的成效。我厂已经连续七年实现“四零”目标，并荣获华电集团公司纪检监察工作先进单位等多项荣誉。中央电视台对我厂预防职务犯罪的经验和方法进行了专题宣传报道。此方法在全国检察系统、大型国有企业及电力系统的预防职务犯罪工作中得到广泛推广。四是积极开展效能监察，加强源头治理工作。强化对物资采购、燃料管理、财务管理、废旧物资管理、大修技改工程等项目的监察，并加大对“权、钱、人、物”等重点领域和部门的监督检查，降低了生产成本，完善了企业管理制度，从源头上预防了腐败的滋生。

(五)紧密贴近职工，宣传思想工作扎实有效

近年来，我们针对电力体制改革的形势和企业生产经营工作的实际，围绕难点抓队伍，围绕热点抓思想，摸索出具有特色的思想政治工作“四三三”工作法，营造了良好的舆论氛围。一是建立三级思想政治工作网络，实行双向“一岗双责”制，使思想政治工作与生产经营工作有机融合。二是坚持不懈开展“三观”、“三德”教育。采取灵活多样的形式，引导职工弘扬传统美德，树立崇高理想。三是超前分析，跟踪调研，倾听职工心声，准确把握职工的思想动态，做到了理顺情绪，释疑解惑。四是围绕中心，开展一年一个主题的集中教育，在企业攻坚克难中集中了职工的聪明才智，激发了职工爱岗敬业的热情。五是加大宣传力度，树立良好企业形象。对内坚持正确的导向，发挥宣传舆论阵地的作用，采取网络、展示等直观形式，传递信息，振奋精神，鼓舞士气，营造氛围;对外借助“三级电力报”、华电杂志及华电网站，宣传企业成就、先进典型和经验作法。六年来，共有580多篇通讯报道稿件在各种媒体上刊发，树立起在社会上的良好形象。

(六)突出全员参与，文明单位建设成绩喜人

六年来，厂党委坚持“两手抓，两手都要硬”的方针，党政一心，齐抓共管文明单位建设，取得了较为突出的成绩。一是抓好文明单位的机制建设，成立了由党委统一领导、各部门分工协作的格局。党委与基层支部签订《文明单位建设及稳定工作责任状》，明确了文明单位建设的原则、目标和任务，加强了对文明单位建设的指导和管理，进一步完善了创建机制。二是坚持开展文明建设“细胞工程”。突出全员参与，提升创建水平，使“创建文明单位、文明班组、文明家庭、争做文明职工”活动成为职工素质工程的主线。每年，厂党政工联合评比表彰文明建设典型，开展捐资助学活动、献爱心活动，弘扬了先进的企业文化和精神风尚，提升了全员的文明素质。三是紧紧围绕企业中心工作，加大文明单位的创建力度。我们将三个文明建设任务与安全生产经营任务融为一体，有力地增强了职工的创建意识，在机组大修、煤炭储运和抢发电量过程中，不断充实创建活动内容，发挥导向作用，强化了对创建工作的过程管理，实现了企业三个文明建设的协调发展。

(七)创新建设载体，构筑哈三特色企业文化

我们围绕企业中心工作，坚持“以人为本”，积极开展企业文化建设活动，使企业文化管理、制度管理与经验管理有机结合，使文化力越来越成为企业管理中不可缺少的要素。一是从实际出发，对20多年建设和发展过程中积淀的好经验、好传统进行总结、提炼和升华，形成了企业理念系统，初步构建了具有哈三特色的企业文化体系，通过开展职工演讲、座谈、竞赛和各种文艺体育活动，逐步使职工对“诚信、奉献、创新、超越”的企业精神产生了共鸣。二是软文化与硬任务有机结合，精心塑造“安全文化”建设，从文化管理的层面进一步落实各级人员安全责任制，强化职工安全意识，形成了“珍惜自己，关爱他人”安全文化理念。三是围绕集团公司的发展战略，认真贯彻集团公司企业文化理念系统，推广VI视觉系统，引导职工树立“诚信、高效、合作、服务、环保”的华电人形象，为企业发展提供了可靠的精神动力。

(八)围绕企业中心，群团工作蓬勃开展

我们始终坚持全心全意依靠工人阶级办企业的指导方针，全面强化以职工代表大会为主要途径的民主管理和民主监督工作，切实维护了职工的民主权益。设立了厂长接待日，开通厂长、书记电子信箱，进一步拓宽了民主管理渠道，使沟通更加顺畅，管理更加透明，党群、干群关系更加密切。我们全面推行三级厂务公开，积极拓展公开领域，完善公开方式，创新公开载体，严格考核监督，保证了职工的知情权和参与权。我厂相继荣获全国模范职工之家、**市厂务公开阳光工程“十佳”标兵单位荣誉称号。各级工会组织以“争创学习型企业、学习员工”和“安康杯”活动为载体，积极开展各种形式劳动竞赛活动，在提高职工技术素质和技能水平的同时，也调动了职工的参与热情，提高了职工的安全意识。自20xx年以来，我厂共涌现出1名中央企业劳动模范、8名省、市级劳动模范、5个市级以上先进集体，培养出15个经济技术创新工程先进集体，企业四次荣获全国“安康杯”竞赛优胜单位。认真开展“送温暖”工程，六年来，共派出职工健康疗养630人次，病疗300人次;慰问劳动模范、探望患病职工近300人次，每年春节前对离退休人员进行慰问，及时把党的温暖和企业的关怀送到职工心中。积极组织开展“全民健身”运动，择机开展职工喜闻乐见的文艺、体育比赛，定期组织职工运动会，丰富了职工业余生活，增强了职工体质，增强了企业的凝聚力。认真开展女职工“巾帼建功”和特殊保护工作，促进了女职工业务水平和自身素质的双提高。

厂团委从改进和提高基层团组织活动质量入手，开展团员意识教育，通过深化“青年文明号”、“青年岗位能手”评选等活动，不断提升团员、青年的综合素质，激发他们的工作积极性、主动性，使他们立足岗位为企业发展做出了突出贡献。厂团委连续8年荣获**市“五四”红旗团委标兵荣誉称号。

回顾过去六年的工作，我们在党的建设、宣传思想工作、文明单位建设、企业文化建设、群团工作方面都做出了不懈努力，并取得了可喜的成绩，这是市委、集团公司党组、股份公司党委正确领导、亲切关怀的结果，是全厂各级党组织、全体党务工作者辛勤耕耘，无私奉献的结果，是广大党员群众团结一致，努力拼搏的结果。在此，我代表厂党委向上级党组的关怀和帮助表示衷心的感谢，向全厂共产党员所付出的辛勤努力表示诚挚的敬意!

实践证明，过去的六年是我厂发展最快、取得标志性成果最多的时期，是各项工作蓬勃开展，具有历史意义的时期，六年的改革发展实践使我们取得了许多宝贵的经验，主要有以下几个方面：

1、坚持与时俱进，认真践行“三个代表”重要思想是加强党的建设的根本保证。随着电力改革的不断深入，企业内外部环境发生了重大变化。面对新形势，我们始终坚持与时俱进，努力践行“三个代表”重要思想，认真贯彻落实党的路线、方针和政策，牢记全心全意为人民服务的宗旨，积极顺应时代的潮流，应对时代的挑战，提高了企业党组织的工作能力，切实加强了我厂党的建设。

2、围绕企业中心工作，谋划企业发展，是加强党建工作的基本原则。厂党委坚持把企业党建工作与企业安全、生产、经营等中心工作结合起来，共同谋划企业发展，将生产经营中的难点作为党委工作的重点，超前研究企业面临的问题，制定切实有效的工作方案，将党建工作真正融入中心，做到有力、有效、有为，发挥了党组织在完成企业中心工作上的保障作用。

3、立足厂情，发挥优势，是加强企业思想政治工作的必要途径。厂党委根据企业实际, 充分相信职工，依靠职工，发挥职工的聪明才智,发挥党的优良传统，将着力点贴近职工生活、贴近生产一线，渗透到职工的实际工作中，拓展了思想政治工作的空间和渠道，扩大了思想政治工作覆盖面，在内容、形式、手段和机制上进行了完善，始终保持了企业思想政治工作的生机和活力，开辟了企业思想政治工作的有效途径。

4、正确处理好企业改革发展稳定的关系，是企业思想政治工作的必要前提。面对企业改革发展所面临的新形势、新要求和新任务，厂党委努力提升企业思想政治工作的质量，强化思想政治工作对企业改革发展的保障作用，深入基层，注重调查和研究职工的思想动态，有针对性地加强教育，做好释疑解惑、疏导情绪、化解矛盾的工作，转变职工观念，增强职工对改革的承受能力和市场经济的适应能力，进一步保持了职工队伍的稳定，为企业的可持续发展奠定了坚实的基础。

在肯定成绩的同时，我们必须清醒地认识到，我们党的建设工作仍然存在着差距和不足，主要表现在：一是在改革的新形势下，需要我们进一步研究和探索企业适应电力市场的新机制。二是个别党员不注重系统学习，与党员的先进性标准尚有差距，先锋模范作用不够突出。三是需要进一步研究新时期思想政治工作规律，增强灵活性，提高针对性。四是要运用现代企业管理理论指导党建工作创新，进一步提高党建工作的科学性，更好地适应建设和谐企业的需要。

在今后的工作中，对于存在的问题我们要认真进行分析研究，并采取有效措施切实加以解决。我们要团结和号召全厂党员干部，转变观念，振奋精神，扎实工作，共同开创党委工作的新篇章。

尊敬的领导：

您好!

首先，我想感谢(___公司)给我的工作机会，感谢在(___公司)工作的时光。我对这宝贵的时光充满着感情。

进入(___公司)是我第一份正式的工作，从200_年_月进入公司，到现在已经一年有余，一直还记得最初面试，复试，实习的点点滴滴。正是这一年多的时间，让我完成了从一个学生到一个社会人的转变，正是这一年多的时间，让我学到了太多终身受益的知识，锻炼了自己多方面的能力，也正是在这一年多的时间里，我真正快速成长和成熟起来。同时，也正是因为这是成长的一年，整个过程有成绩也有遗憾，这些遗憾，才是我真正学东西的地方，但是这些遗憾不可避免地阻碍了我的发展，对此，我深感惋惜。

继续下去，我怕自己会丢掉原有的激情和责任感，这对于公司和我个人的发展都是不利的。因此，我决定离开，虽然我依然怀念着这个团队。但我坚信，没有了我，会有更优秀的人才补充上来，这个团队依然是充满了活力与拼搏。

我也愿意把这种离开看做是一次失败，失败并不完全是一件坏事，因为只有失败才能够让人学到足够的东西，也只

有失败，才有能力把人最终引向成功。我会重新调整自己，继续以后的生活和工作，我会用我的青春和热血去追求每一缕属于理想的阳光。

最后，我想感谢同事们的关心和帮助，感谢领导的提携和照顾。没有你们，我不可能有这么丰富和美好的一个回忆。

祝愿公司在以后的日子里稳步发展，祝领导和同事在以后的日子里工作顺利。

此致

敬礼!

辞职人：___

日期：20__年__月__日

时光匆匆为期3个多月的实习已经圆满的落下帷幕。回顾其中的点点滴滴有成功后的欣喜和激动也有挫败后的失落和无奈。在师傅们的谆谆教导下我在收获业务技能的同时内心也经历着微妙的成长。下面是行政文员实习自我鉴定 为了更好地巩固已有知识学习技能我到桂中纸业有限公司进行实习在办公室担任行政文员的工作在此我对我的实习工作做一个自我鉴定 。

在实习期间我接触了一些办公用品如传真机、碎纸机、打印机、扫描仪等掌握了这些机器的基本操作了解了公司办公的基本情况。同时在此期间我也学到了许多更有用的东西。

开始实习时刚进入陌生的环境难免会有些紧张不知道该怎么办。是同事们友善的微笑缓解我的尴尬。大家都很有礼貌不管大事小事都要说声谢谢。

作为行政文员任务比较琐碎繁杂指导我的老师 教我做事情要分主次、有条理。说着容易做着难。每天要发传真、收信件、整理废旧纸张在利用等手头有多件事情需要完成。当然这时候就要将重要的事情放在首位把所有事情的主次顺序排好。这样就不会乱。正好最近公司在扩建传真很多。要“分主次有条理”是做好事情的关键这次实习让我更加深了对这句话的理解。

实习是我步入社会前的第一课教会我怎么待人接物如何处理各种事情。虽然在短短的3个月里看到的只能是工作的一个侧面学习的只能是一些初步的方法但这些对于我是非常重要的。

这次实习告诉我在社会这个大学堂里我还是一个小学生还有很长的路要走。要抱着谦虚谨慎的态度无论大小认真踏实的完成每一件事走好每一步。

通过实习我有信心未来的路我能更好地走下去时光匆匆为期3个多月的实习已经圆满的落下帷幕。回顾其中的点点滴滴有成功后的欣喜和激动也有挫败后的失落和无奈。在师傅们的谆谆教导下我在收获业务技能的同时内心也经历着微妙的成长。

面对新的环境新的顾客内心有点紧张。在看似忙碌而又紧然有绪的工作中我开始记住了客户这个词因为我深知客户是我们的服务对象我开始体味微笑服务诠释的真谛。

这一次实习主要是行政。同时学习联行往来业务。前几周主要是以看为主。开始安排我在财务部学习。我从整理发票开始。虽然看似一句话就能讲清的流程但实际操作起来却并不是行云流水般流畅的这其中所抱露的细节问题也决不是可以草草了之的。我从编码开始慢慢熟悉整个操作过程。但渐渐的随着熟练程度的增加错误减少了从中也得出了自己的心得。正如我们主管说的：财务部工作需要的不是超凡的智力而是一份细心和耐心。确实如此财务工作是一项看似简单但精密度很高的工作它需要的是更多的耐心和细心。所以我一直都在培养自己这方面的能力。刚开始时几乎每一天每做一件事都要犯错但是渐渐的在各位同事的帮助和指导下我已经慢慢从常犯错减轻到少犯错犯小错并争取不犯错。我把每次犯错都做为对自己的一次警示更是做为自己迈向成功的一道道关卡人生不拒绝犯错重要的是看待错误的正确态度和之后的自省。

由于老板和同事的信任不到一个月我就有了自己固定的办公桌虽然对公业务不是很多但是在一些简单的业务中我渐渐培养自己专注和细心的能力。因为我觉得业务可以学但性格是需要慢慢培养和塑造的。它需要一个过程更需要一份恒心。

3个多月的时间转瞬即逝但是它留给我的决不仅仅是业务技能的提高更多是一种精神的同化和感召。实习的结束同时又是一个新的开始在新的起点上我将重新审视自己不断的给自己充电在提高业务能力的同时加强技能训练使自身在原有水平上再创新高。

在开发区管委会的统一部署下，我公司组织相关人员对厂区内所有车间(部门)进行了安全大检查，对查出的问题和隐患及时下发整改，从而大大改善了我公司安全生产状况，杜绝了各类安全事故的发生，现将我公司安全生产大检查情景汇报如下：

一、领导重视，全面部署企业安全生产检查工作。

我公司接到通知后，立即开会组织学习，充分认识到企业安全生产关系到人民群众的生命财产安全，是全面落实科学发展观，打造平安泰兴，构建和谐社会的重要组成部分，是深入贯彻《安全生产法》、《危险化学品管理条例》等法律法规的载体。成立了以总经理张家东为组长的安全检查组，分现场、机电仪设备、工艺三个专业小组，对整个公司进行拉网式的安全检查。

二、精心组织，全面排查安全生产隐患。

4月27日，公司安全检查组分三个专业小组对现场、工艺、设备运行、重大危险源、剧毒品、防汛物资、消防器材配备、防雷接地等进行全面细致的检查，共查出隐患22处，针对查出的隐患，立即下发隐患整改通知书，并跟踪督查整改情景。

三、加强隐患治理，确保当前夏季安全生产。

目前已经进入夏季，针对化工企业夏季安全生产工作的特殊性，可能产生的高温、多雨、雷电、大风等特点，我公司将组织专业人员人员对危险工艺、重点设备、重点岗位认真排查治理安全隐患，搞好各类设备和安全设施的维护保养，加强防雷电设施的检查，对厂区内的排水系统进行了重新规划建设，检查了应急排水泵，提高了防汛本事。严格加强化学品储罐、仓库和露天存放化学品的管理，防止因高温、压力升高导致罐、桶、钢瓶等破裂导致发生安全事故，尤其加强对重大危险源和剧毒品的监控，采取有效措施，防止化学品泄漏导致火灾、爆炸和中毒事故。

总之，经过这次安全大检查，暴露出了我公司安全生产中的一些薄弱环节，对于今后进一步提高安全生产水平有着很好的促进作用。安全工作仅有起点，没有终点，我们将以这次安全大检查为契机，将这项工作常态化，认真进行隐患治理工作，真正把事故消灭在萌芽状态，以到达全年无事故的目标。

随着某年的到来，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾以往的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人对“房产销售”的理解和感悟，特对20某年工作制定以下房产销售工作计划。

一、宗旨

本计划是，完成每月指定销售指标和达到小组增员人数。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二、目标

1、全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

3、锁定有意向客户30家。

4、力争完成销售指标。

三、工作开展计划

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2、对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时通知房原和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨等，挑起其购买欲望。

3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌

6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7、在总结和摸索中前进。

我希望在新的一年里，能够圆满完成自已订立的目标，我也将朝着这个目标去奋斗！

甲方(用人单位) 乙方(员工姓名)

甲方：

乙方：姓名：___________ 性别：_______

根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》，甲乙双方本着合法、公平、平等自愿和诚实信用的原则，经协商一致订立本合同，并承诺将共同遵守。

甲方的各项规章制度按规定程序制定后，通过公司员工行为规范标准手册公示、告知，乙方有义务及时主动学习和掌握。甲方规章制度以上述方式公示满一周，视为乙方已知晓。在订立本合同时，乙方已充分知晓甲方的各项规章制度，甲乙双方已就劳动合同期限、试用期限、聘用岗位及工作内容、工作地点、工作时间和休假、劳动报酬、社会保险、公司福利、劳动保护、劳动条件等情况进行沟通。双方一经签字，即证明乙方对上述情况已有清楚了解。

在签订本合同时，乙方须保证已经终止(解除)了与原用人单位之间的劳动关系，或没有与其他用人单位存在劳动关系，否则，由此引发的纠纷及全部法律责任由乙方负全责。

一、劳动合同期限

第一条 本合同为：

固定期限劳动合同，自 年 月 日起至 年 月 日止;其中试用期至 年 月 日止。

二、工作内容和工作地点

第二条 乙方同意根据甲方生产(工作)需要，担任： 岗位(工种)工作。

第三条 乙方必须按照甲方关于本岗位生产(工作)任务和责任制的要求，认真履行岗位职责。

三、工作时间和休息休假

第四条 ：

每天不超过8小时，每周不超过40小时的标准工时工作制;

第五条 甲方因工作需要，可经双方协商后延长工作时间。

四、劳动保护和劳动条件

第七条 甲方提供符合国家有关卫生、健康标准的工作环境，建立健全生产流程，制定工作或操作流程及相应规范，保障乙方的人身安全。

第八条 甲方负责对乙方进行政治思想、职业道德、业务技能、操作规程或工作规范、劳动安全卫生及有关规章制度的教育和培训。

第九条 如乙方为女职工，甲方将按《中华人民共和国妇女权益保障法》规定为乙方提供孕期、产期和哺乳期的劳动保障。

五、劳动报酬

第十条 乙方在甲方工作期间，甲方应遵循按劳分配、同工同酬的原则，按国家和集团公司有关规定，按时以货币形式支付乙方应得的劳动报酬。

第十一条 按照国家《个人所得税法》，乙方有义务按照个人薪酬所得缴纳个人所得税。甲方有责任在发放乙方个人薪酬时，代为扣缴乙方的个人所得税。

六、社会保险和福利待遇

第十三条 在合同期内，甲乙双方须依法参加基本养老、基本医疗;乙方按规定委托甲方代为扣缴本人应缴纳社会保险金。

第十五条 乙方因工负伤和患职业病的医疗待遇，按国家有关规定执行。

第十六条 乙方在孕期、产期、哺乳期的待遇，按国家有关规定执行。

七、劳动纪律

第十七条 乙方应树立主人翁责任感，严格遵守国家各项法律、法规，遵守甲方com的各项制度和纪律，服从甲方的领导、管理和教育。

第十八条 乙方应积极参加甲方组织的政治思想、职业道德、业务技术、劳动安全、规章制度等方面的教育和培训。

第十九条 乙方在工作中，要牢记“用户至上、质量第一”的服务宗旨，遵守职业道德，廉洁奉公，维护公司良好形象和声誉。

第二十条乙方在工作中，应坚守工作岗位，严格履行岗位职责，牢固树立安全第一的思想，严格执行作业标准和安全操作规程，确保通信畅通、生产安全和人身安全。

第二十一条 甲方因工作原因，需要在公司内部调整乙方工作岗位(工种)的，或受甲方派遣从事其它临时性工作的，乙方必须服从甲方的调整或派遣。

第二十二条乙方在合同期间，有义务保守甲方的商业秘密(商业秘密，是指不为公众所知悉、能为权利人带来经济利益、具有实用性并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息。)和因工作原因接触到的第三方的商业秘密，泄露商业秘密属严重违反规章制度，造成损失的，赔偿给甲方造成的全部损失。

八、劳动合同的变更、解除、终止和续订

第二十三条 订立本合同所依据的法律、法规、规章发生变化，本合同内容相应变更。

第二十四条 订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行，经双方协商一致可以变更本合同相关内容。

第二十五条 经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。

第二十六条 有下列情形之一，甲方可以单方面解除本合同：

(一)乙方在试用期内，被甲方考核证明不符合录用条件的;

(二)乙方违反甲方劳动纪律或规章制度，达到可以解除劳动合同条件的;

(三)乙方失职、营私舞弊，给甲方造成经济损失或信誉损害的;

(四)在工作中玩忽职守、违章作业，造成重大事故、员工死亡事故、重大伤亡事故之一的;

(五)乙方被依法追究刑事责任、被劳动教养或被人民检察院起诉的;

(六)乙方提供虚假或不真实的本人信息和劳动关系状态，影响甲方的判断而录用的;

甲方依据本条六款规定，可随时解除劳动合同，并不作任何经济补偿或赔偿。

第二十七条 有下列情形之一，甲方实施经济性裁员的，应按以下程序进行：

需要裁减人员20人以上或者裁减不足20人但占企业职工总数百分之十以上的，甲方提前30日向工会或者全体职工说明情况，听取工会或者职工的意见后，裁减人员方案向劳动行政部门报告后实施：

(一)依照企业破产法规定进行重整的;

(二)生产经营发生严重困难的;

(三)企业转产、重大技术革新或者经营方式调整，经变更劳动合同后，仍需裁减人员的;

(四)其他因劳动合同订立时所依据的客观经济情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行的。

第二十八条 乙方有下列情形之一，甲方不得解除劳动合同：

(一)在本单位患职业病或因工负伤，医疗终结，经劳动鉴定委员会确认丧失或部分丧失劳动能力的;

(二)患病或非因工负伤，在规定的医疗期内的;

(三)女职工在孕期、产期、哺乳期内的;

(四)在本单位连续工作满十五年，且距法定退休年龄不足五年的;

(五)法律、行政法规规定的其他情形。

第二十九条乙方解除劳动合同，需提前30日以书面形式通知甲方;乙方在试用期内解除劳动合同，需提前3日以书面形式通知甲方;涉密员工应提前3—6个月通知。

给甲方造成经济损失尚未处理完毕;或正在被审查和例行审计期间;或未按照劳动合同约定承担违约责任;或订立有保密期协议的，乙方不得解除劳动合同。

乙方未提前30日书面通知甲方而解除劳动合同，甲方将依法追究其违约赔偿责任：包括：

1、甲方招收录用乙方所付广告费等费用;

2、甲方为乙方支付的培训费用，包括培训费、差旅费、住宿费、实习费等;

3、对生产、经营和工作造成的直接经济损失;

4、本合同约定、专项协议约定及规章制度规定的其他赔偿费用。

第三十条 有下列情形之一，乙方可随时通知甲方解除劳动合同：

(一)未按照劳动合同约定提供劳动保护或者劳动条件的;

(二)未及时足额支付劳动报酬的;

(三)未依法为乙方缴纳社会保险费的;

(四)甲方的规章制度违反法律、法规的规定，损害乙方切身权益的;

(五)以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使乙方在违背真实意思的情况下订立或者变更劳动合同，致使劳动合同无效的;

(六)甲方以暴力、威胁或以非法限制人身自由的手段强迫乙方劳动;或者甲方违章指挥、强令冒险作业危及乙方人身安全的。

第三十一条 有下列情形之一，劳动合同终止：

(一)劳动合同期满的;

(二)乙方开始依法享受基本养老保险待遇的;

(三)劳动合同约定的工作任务已完成的;

(四)乙方死亡，或者被人民法院宣告死亡或者宣告失踪的;

(五)甲方被依法宣告破产的;

(六)甲方被吊销营业执照、责令关闭、撤销或者甲方决定提前解散的;

(七)法律、行政法规规定的其他情形。

第三十二条本合同解除或终止，乙方应将合同期内甲方交给其使用、保管的物品、工具，以及乙方留存的工作文件、技术资料等一切与工作有关的材料，全部交还给甲方，工具、物品、文件资料等遗失的，乙方赔偿由此给甲方造成的损失;乙方应在终止、解除合同前，积极配合公司完成工作交接手续。

甲方在确认上述手续办理完毕后，为其开据终止、解除劳动合同证明，办理档案和社会保险等的转移手续。

除本合同第二十七条外，因乙方原因未办理完毕上述手续的，甲方有权不为乙方办理终止、解除合同手续。

第三十三条 年 月日后劳动合同终止时，有下列情形之一的，乙方提出或者同意续订、订立劳动合同的，除乙方提出订立固定期限劳动合同外，应当订立无固定期限劳动合同：

(一)乙方在甲方连续工作满十年的;

(二)甲方(仅指国有控股企业)改制重新订立劳动合同时，乙方在甲方连续工作满十年且距法定退休年龄不足十年的;

(三)连续订立二次固定期限劳动合同，且乙方没有《中华人民共和国劳动合同法》第三十九条和第四十条第一项、第二项规定的情形，续订劳动合同的。

第三十四条 本合同未尽事宜，由甲乙双方协商解决。

第三十五条 本合同一式三份，甲乙双方各执一份，一份存档。

甲方(盖章) 乙方(签字)

年 月 日 年 月 日

技术类合同参考格式（样本一）

目 录

1）总则

2）合营各方及合资经营公司

3）投资总额与注册资本

4）合营公司的经营范围及规模

5）合营公司经营场所

6）合营双方的责任

7）技术转让与保密

8）技术成果、专有技术及专利管理

9）合营公司的采购与销售

10）董事会

11）经营管理机构

12）劳动管理

13）财务和利润分配

14）保险

15）特别约定

16）争议的解决

17）合同文字

18）合同的生效及其他

第一章 总则

（以下简称甲方）与（以下简称乙方）根据《中华人民共和国中外合资经营企业法》和《中华人民共和国中外合资经营企业法实施条例》以及中国政府的其他有关法规（以下简称法律），通过诚挚友好的协商，一致同意共同投资在中华人民共和国（以下简称中国）建立合资经营企业（英文名称简称），以下简称合营公司。

双方于×年×月×日在中国签订本合同，共同遵守执行。

第二章 合营各方及合资经营公司

第一条 本合同各方的法定地址及法定代表：

甲方：

法定地址：

法定代表：职务：

国籍：

法定地址：

法定代表：职务：国籍：

乙方：

法定地址：

法定代表：

职务：

国籍：

第二条 合资经营公司的名称为。英文名称为。

合营公司的法定地址为：。

第三条 合营公司的经营目的是加强国际经济合作和技术交流，采用先进的技术向中华人民共和国境内及××地区的计算机用户提供优质的技术和教育服务，提供国际市场信息和提供咨询服务，并使投资各方获得应有的利润。

第四条 合营公司为中华人民共和国法人。合营公司在中华人民共和国境内的一切活动必须遵守中华人民共和国的法律、法令和有关条例规定，并受中华人民共和国的法律保护。合营公司还应遵守本合同及章程的各项规定。

第五条 合营公司的组织形式为有限责任公司。甲、乙方仅以各自认缴的出资额对合营公司承担责任。各方按其出资额在注册资本中的比例分享利润和分担风险及亏损。

第六条 合营公司自成立日起合营期限××年。成立日为营业执照签发之日。经甲、乙双方一致同意，并报经中华人民共和国有关部门批准，合营公司 的合营期限可以延长。双方至迟于合营期满之日前六个月达成延长合营期限的协议。

第七条 本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决均受中华人民共和国法律的管辖。

第三章 投资总额与注册资本

第八条 合营公司的投资总额为美元。

第九条 甲、乙双方的出资额共为美元，以此为合营公司的注册资本。

甲、乙双方按下列比例出资：

甲方：

占注册资的％

占注册资的％

出资方式：

折合美元的人民币现金。人民币一美元的比价按交付日国家外汇管理局公布的外汇售出牌价计算。

乙方：

，占注册资本的％

出资方式：

现金美元，其中包括合营公司经营所必需用的部分设备等。

第十条 合营公司注册资本由甲、乙方按其出资比例分二期缴付。第一期共缴付美元，双方各缴付万美元。并应在合营公司营业执照签发之日起天内付清。第二期出资的缴付时间由合营公司董事会决定。

第十一条 合营公司的开户银行为中国银行或中国银行同意的其他银行。甲、乙方投资中的外汇和合营公司的外汇收入均应以外汇存入开户银行。只有当董事会决定将外汇（全部或部分）兑换成人民币以支付合营公司在中国境内的开支时，才能将外汇存款兑换为人民币。

第十二条 任何一方如不能按规定时间缴纳全部或部分出资，则出资不足部分按年（365天）息％向合营公司支付利息，按日计算，每月缴付一次。人民币一美元比价按滞交期间的最高比价计算。

第十三条 投资双方缴付出资额之后，应由合营公司聘请在中国注册的会计师验证，并开具验资报告，向投资双方发给出资证明书，并向中国有关部门报告。

第十四条 甲、乙任何一方如向第三方转让或出售其全部或部分出资额，须经合营另一方同意，并报审批机构批准。任何一方均不能无理由地不同意另一方所要求的转让。

第四章 合营公司的经营范围及规模

第十五条 合营公司的经营范围为对中华人民共和国境内及××地区的计算机用户和未来的用户提供下列服务：

（1）计算机硬件的安装/拆除和软件的安装

（2）改进计算机硬件和软件的技术性能

（3）计算机硬件和软件的维修、保修

（4）计算机及处部设备的翻新、改装

（5）计算机和外部设备的技术性能鉴定

（6）计算机硬件和软件的技术的技术咨询服务

（7）计算机系统的现场规划

（8）供应计算机备件、备机

（9）大专水平的计算机硬件和软件职业技术教育

（10）国际市场计算机价格的咨询服务

（11）代理××公司在中国和××地区的销售服务

（12）来料加工性质的技术劳务和高级技术劳务出口

（13）开发计算机系统软件和应用软件

第十六条 合营公司的发展：

第一阶段：主要为中国境内的计算机用户和未来用户提供服务

第二阶段：建立大专水平的计算机技术职业教育机构

第三阶段：建立分公司或分支机构

第国阶段：为中国境外××地区提供服务

第五章 合营公司经营场所

第十七条 合营公司设立在中国，所需的生产、经营、教育、办公等场所由甲方以优惠条件提供，合营公司按月缴付租赁费。合营公司与甲方签订租赁合同。上述场所也可以由合营公司自建，甲方以能争取的优惠条件提供需用土地及水、电等设施。

第十八条 合营公司所使用的场所发生土地使用费，按中国政府的有关规定，由合营公司承担。

第六章 合营双方的责任

第十九条 甲方的责任

1.办理向中华人民共和国主管部门批准登记，注册，领取营业执照等事宜。

2.协助合营公司联系落实合营公司经营活动所需场所，水、电以及其他为实施本合同所必需的物资。

3.选派有相当水平和实际工作经验的经理、管理人员、技术人员和其他工作人员，经合营公司考试合格后参加合营公司的工作。

4.协助办理乙方派遣来合营公司工作人员的入境签证等手续。并提供工作和生活设施的方便。

5.协助合营公司对合营公司的技术人员和其他工作人员在中国进行的培训工作，培训费用由合营公司支付，甲方提供优惠条件。

6.协助合营公司在中国境内购置或租赁设施、材料、办公用品、通讯设施、交通工具、燃料及运输设施等。

7.向合营公司提供中国国内市场信息，并协助合营公司开辟中国国内市场的代理销售渠道。

8.协助合营公司办理取得按本合同规定进行业务活动所需要的外汇的手续。

9.协助合营公司办理可能的减税、退税和免税的手续。

10.负责办理合营公司委托的其他有关事宜。

第二十条 乙方的责任：

1.根据合营公司的委托协助合营公司在中华人民共和国境外寻找计算机用户。在转售过程中所取得的利润归合营公司所有，乙方只收取手续费或佣金。乙方在中国和××地区的全部在合营公司业务范围内的业务活动应通过合营公司进行。

2.以优惠价格向合营公司提供计算机及外部设备的备件和备机；测试仪器和工具；以及软件等合营公司经营所需要的其他产品。

3.根据合营公司的要求，乙方应选派优秀的管理人员和技术人员参加合营公司的管理和在中国或××地区参加计算机硬件的安装、维修和开发软件等技术工作或进行技术指导。合营公司向乙方付费并承担上述人员的日常开支。

4.协助合营公司办理合营公司人员赴×时的入境签证等手续，并提供工作、学习和生活设施的方便。

5.根据合营公司要求的培训计划接受合营公司选派的管理人员和技术人员到乙方的设备上和学校内进行培训。经过培训之后应能够按所学内容独立工作。培训费按乙方的标准价格减半。合营公司支付培训费及受训人员的旅费和生活费。

6.为合营公司提供计算机产品在中华人民共和国境外销售或进行服务的×国政府许可证。向合营公司提供计算机及其系统的安装、管理、维修、翻新等方面的专有技术。

7.定期向合营公司提供国际市场信息，并协助合营公司进行来料加工性质的技术劳务和高级技术劳务出口。

8.尽最大努力帮助合营公司的代理销售计算机硬件及软件的服务，并向合营公司缴付代销佣金。

9.负责办理合营公司委托的其他有关事宜。

第七章 技术转让与保密

第二十一条 合营公司可以与甲方或乙方或任何第三方签订技术转让协议，以取得为达到本合同规定的经营目的、经营范围及规模所需要的先进技术、专利和专有技术（Know－how），甲方或乙方与合营公司之间的技术转让均采取优惠条件。

第二十二条 合营公司在经营过程中所获得的发明或专利权或专有技术属合营公司所有，有关的全部资料由合营公司独立保存。

第二十三条 合营公司通过技术转让协议所取得的专利权或专有技术的保密按双方签订的有关转让协议的规定办理。

第二十四条 非经合营公司批准，合营的任何一方均不得使用合营公司拥有的技术知识。合营的任何一方要使用合营公司的技术知识时，须与合营公司签订技术转让协议并履行协议规定的保密条款，合营公司按优惠价格收取技术转让费。

第二十五条 合营双方应要求各自选派到合营公司工作的人员履行对技术知识的保密职责。

第八章 技术成果、专有技术及专利管理

第二十六条 由合营公司的雇员、转包者、代理人在为合营公司工作过程中形成的发明，软件或者专有技术的发展或改进，所属权均归合营公司所有。与此有关发明的专利申请以合营公司的名义进行。

第九章 合营公司的采购与销售

第二十七条 合营公司所需原材料、设备、计算机及外部设备的备件，备机应优先在中国购买。合营公司在中国境内的采购争取与中国其他单位享有同等价格，并且以人民币支付。如果在中国市场采购的物品不能满足合营公司的要求（包括但不限于价格、数量、质量、性能和可使用性），合营公司将以优惠价格从乙方采购。但若乙方价格高于国际市场价格，合营公司可以自行在国际市场采购。若准备在国际市场采购，合营公司将通知乙方价格和条件。

第二十八条 合营公司备件库中的备件和任何计算机设备、软件、专用工具以及其他产品的销售和计算机服务、培训可以由合营公司及其分支机构在中国境内或国家进行，也可以委托合营的双方或第三方代理。这种活动除应遵守中国政府的有关法律和法令外，还应参照×国政府的有关规定。这些产品和服务的价格，在有竞争力的条件下，应保证合营公司的经营获利。不在中国境内生产的或者不是由合营公司分支机构生产的计算机硬件、软件的销售，合营公司将以乙方代理人的身份进行。有关协议应当在乙方和客户之间签署。但合营公司的再出售和再出口除外。

合营公司将获得一定比例的硬件代理销售佣金。只有当乙方收到可立即使用的用户付款之后，才付给合营公司这种佣金，佣金将以乙方收到的同样的付款形式付给合营公司。

第十章 董事会

第二十九条 合营公司登记注册之日为合营公司董事会成立之日。董事会是合营公司的最高权力机构，决定合营公司的一切重大问题。

第三十条 董事会由×名董事组成，其中甲方委派×名，乙方委派×名。董事长由甲方委派，副董事长由乙方委派。董事会的任期×年，董事会的成员经委派方继续委派可以连任。

第三十一条 董事长是合营公司法定代表。董事长因故不能履行其职责时，可临时授权副董事长为代表。

第三十二条 董事可委派另外一人在开董事会时作为他（她）的全权代理人行使其权利。出现此情况时应将全权代理委托书交董事会。

第三十三条 董事会决定以出席会议的董事或其全权代理人的多数票通过，但重大事宜必须经全体董事或其全权代理人同意方能通过，其中包括（但不限于）：

1.章程条款的修订

2.异常情况的处置，包括异常情况的建立、撤销和延期

3.注册资本的增加或转让

4.双方其余各期出资额投入日期

5.经营范围的任何改变

6.与其他经济组织的合并

7.利润分配方案

8.总经理、副总经理、总工程师、总会计师、独立审计师的聘请或解聘

9.预算的决定或决算的批准

10.价格和销售条件的决定

11.超过美元的合同的签订

12.分公司或分支机构的建立或撤销

13.每季度借款超过美元或每年借款超过美元

第三十四条 董事会每年召开一次，由董事长负责召集并主持。董事会在合营公司会计年度的头三个月内召开。董事长不能召集时由副董事长召集并主持。如遇特殊情形，由董事长或三分之二以上董事提议，在必要时可召集董事会临时会议。董事会会议一般在合营公司的法定地址举行，若经董事会决定，也可以在其他地点举行。

第十一章 经营管理机构

第三十五条 合营公司设经营管理机构，负责合营公司的日常经营管理工作。经营管理机构设总经理一人，由甲乙双方共同推荐。第一任总经理由×方推荐。第一任副总经理由×方推荐。经营管理机构应包括总会计师一人。上述人员由董事会聘请，任期四年。经董事会批准可以连任。

第三十六条 总经理的职责是执行董事会会议的各项决议，组织领导合营公司的日常经营管理工作。副总经理协助总经理的工作。

经营管理机构可以设若干部门经理，分别负责合营公司各部门的工作，办理总经理和副总经理交办的事项，并对总经理和副总经理负责。

第三十七条 总经理、副总经理、总会计师有营私舞弊或严重失职的，不能或不愿履行其职责的，或无能力成功地经营合营公司的，经董事会会议决议可随时撤换。

第十二章 劳动管理

第三十八条 合营公司招聘职工，须经合营公司考试合格后录用。在合同的头×年，人员的选择、考试和录用应由合营公司和甲、乙双方联合进行。

第三十九条 合营公司职工的招聘、解雇、辞职、工资福利、劳动保护、劳动保险、劳动纪律等事宜，遵照《中华人民共和国中外合资企业劳动管理规定》及其实施办法，经董事会研究制定方案，由合营公司订立劳动合同加以规定。

第四十条 甲、乙双方推荐的高级管理人员的聘请和工资待遇、社会保险、福利、差旅费标准等，由董事会会议讨论决定。

第十三章 财务和利润分配

第四十一条 合营公司的财务会计制度和外汇管理按中华人民共和国的有关法规办理。但是为使合营公司的经营有足够的外汇，应当做出安排。

第四十二条 合营公司采用国*通用的权责发生制和借贷记帐法记帐。一切凭证、簿记、收支单据、帐册、统计报表均同时使用中、英两种文字。合营公司的人民币收支和美元收支分别记帐以人民币为统一记帐核算单位。

第四十三条 合营公司的会计制度采用日历年制自公历每年一月一日起至十二月三十一日止。

第四十四条 合营公司获得的毛利润按中华人民共和国税法规定缴纳公司所得税后，扣除储备基金、职工奖励及福利基金、企业发展基金之后为合营公司的可分配利润。可分配利润按双方投资比例分配。上述三项基金的比例由董事会视合营公司经营情况决定，其中储备基金和职工福利基金扣除的比例应超过毛利润的×％，且必须遵守中华人民共和国有关法律及法令的规定。

第四十五条 合营公司的可分配利润根据各方投资比例分配，×方优先取得外汇。分配后由合营公司立即汇至各方的开户银行。合营公司将在×方协助下采用来料加工加工费的方式解决×方所分得利润中的人民币部分。

第四十六条 合营公司有关的税务按中华人民共和国有关税法办理。合营公司将尽量取得减、免税的优惠，即：根据现行法律规定，合营公司在获利经营的头×年免缴所得税，并且在此后×年减免所得税×％。合营公司还将申请在允许的最长时期享受各种减、免税的优惠待遇。

第四十七条 合营公司的财务审计聘请在中国注册的审计师审查、稽核合营公司的一切凭证、簿记、收支单据、帐册、统计报表和财务报告，并将结果报告董事会和总经理。如果甲方或乙方欲聘请他自己选择的其他审计师对年度财务进行审查时，他有权进行这种审查，而且合营公司将予以充分的合作，所聘请的其他审计师的费用由聘方承担。但是任何这种额外审计的内部费用应由合营公司承担。

第十四章 保险

第四十八条 合营公司的一切保险均在中国的保险公司投保。投保险别、险值、保险期限由董事会讨论决定。保险费由合营公司缴付。

第四十九条 合营公司的保险如在任何中国保险公司业务范围之外时，可以由双方同意的在中国境外的保险公司投保。投保险别、险值、保险期限由董事会讨论决定。

第十五章 特别约定

第五十条 如果由于中国或×国政府有关法律、法令和政策的变化，至使本合同任何条款的执行受阻甚至无法执行时，有关一方必须立即通知另一方，并立即转交上述的有关文件。

第五十一条 上述第五十条情况发生时，双方应迅速通过谈判对本合同作出相应的修改，以使投资双方不致因此而受损失。如果一方不同意作出上述变动，另一方有权根据第五十四条的规定中止本合同，但应提前天书面通知对方。

第五十二条 由于受地震、台风、水灾、火灾、战争以及其他不可预见并且对其发生和后果不能防止或避免的不可抗拒事故的影响，致使合营公司无法经营或使本合同的履行困难或不可能时，遭受上述不可抗拒事故的一方应立即将事故情况电告对方，并应于可能的最短的时间向对方提供事故详情以及对合营公司经营的影响或损毁情况的有效证明文件。该证明文件应由事故发生地区的公证机关出具。根据事故对合营公司损毁或影响的程度，由双方协商决定是否解散合营公司，或者部分免除或暂缓合营公司的经营活动，或者停止合营公司的经营活动。

第五十三条 由于发生不可抗拒事故致使合营公司无法经营，或者由于合营公司连年亏损无力继续经营，经董事会一致通过并报原批准本合同的主管机构批准，可以提前解散合营公司。

第五十四条 合营任一方不是由于不可抗拒事故而不履行本合同或章程规定的义务，或严重违反本合同或章程的规定，造成合营公司无法继续经营或无法实现本合同规定的经营目的，均视为违约，合营另一方除有权向违约方索赔外，还有权按本合同规定终止本合同。若合营双方仍同意继续经营，违约方应赔偿合营公司的经济损失。

第五十五条 合营公司经营期满而又没有延长其经营期，或提前终止解散时，应由董事会组成清算委员会提出清算程序。合营公司的财产将按清算时的帐面余额进行清算。现舍应以现金分配，其它财产，包括应收的帐目，应按当时在中国或国际市场可得到的最高价格兑换成现金。在清偿债务之后，清算财产按双方的投资比例分配给甲方和乙方。分配后由合营公司立即汇至各方的开户银行。

第五十六条 当本合同终止，如果合营公司尚有资产或者在销售区域内有产品，双方可以按合营公司同意的，但不超过购入价格购买这些资产或产品。在做资产负债表时，应记入这些金额。

第五十七条 当本合同终止时，按本合同第五十五条、第五十六条处理，任何一方可以优先购买另一方的清算时分得的财产。

第五十八条 对本合同及其附件的任何修改必须经合营双方签署书面协议，并报原批准本合同的主管机构批准方能生效。

第十六章 争议的解决

第五十九条 在合同有效期或延长期，双方之间发生的争议和要求，或有关结束合同的争议和要求。应当由有关双方在友好和信任的气氛下通过诚挚的协商和谈判解决。若双方不能在天内解决争议，应交由仲裁院按照此协议签订日有效的仲裁规则仲裁。仲裁将由仲裁院选定的仲裁员进行。他的裁决将是最后的，对双方有约束力的。整个仲裁过程，包括辩论和摘要都用×语进行。由仲裁院做出的决定被认为是最后的，对双方都有约束力。有关仲裁的花费应由败诉方承担。双方各自承担自己的专家、证人和法律顾问的花费。

第六十条 在仲裁过程中，除双方有争议正在进行仲裁的部分外，本合同应继续履行。

第十七章 合同文字

第六十一条 本合同用中文和英文写成，两种文字具有同等法律效力。

第十八章 合同的生效及其他

第六十二条 此合同，包括附件、日程、附属文件和附录，只有在双方授权的代表签署并经中国有关部门批准后方能生效。

第六十三条 本合同的附件（略）是本合同不可分割的部分。

第六十四条 一旦本合同结束，字头和字词不经×方的书面允许，不得继续使用。

第六十五条 甲、乙双方向对方发送通知，可以采取电传或电报。但若通知涉及双方权利或义务时，应同时以书面文件通知。邮件应是邮资已付的航空挂号邮寄。

双方的法定地址为邮件的收件地址。

第六十六条 本合同于一九××年×月×日由甲、乙双方的授权代表以中、英文两种文本在中国签字。

x4年03月01日下午，在公司会议室召开周例会会议。财务部、行政部、万科项目部、鱼嘴安置房项目部、鱼嘴公租房项目部、洋人街项目部、大渡口项目部、金渝项目部等20名负责人参加了此次会议。会议的主要议题是：近期工作的安排及公司制度的宣布。会议由副总经理张书杰主持。

本次周例会听取了脚手架各工地现场管理员对近期工作情况汇报及近期的工作计划，公司领导对本周重点工作进行了安排部署，对目前公司的制度进行了相应的修订。现将会议纪要如下：

一、材料管理方面

1、必须严格按照材料进出管理制度进行管理，租还材料必须由现场两个管理人员签字。

2、各个工地材料需求必须提前计划，尽量保证甲方的需求，目前针对大渡口、鱼嘴公租房急需的工字钢，及时提交计划至财务部，库房配合清理出对应尺寸的数量。

3、处于尾声的万科、鱼嘴公租房、金渝等工地尽快清理好材料，及时运走避免产生较高的堆放成本。

4、强调库房必须在一周之内清点完库房所有的材料，报至相应的工地。

5、洋人街工地超期方量尽快提交到公司预算部门。

6、进出材料单据及时交至财务室。

二、车辆运输方面

1、目前驾驶员比较紧张，各个工地用车的需求需提前告知租赁部经理陈远，由陈经理进行安排;若甲方需求时间较急，工地管理人员可就近租车运送材料。

2、在车辆安排上，雨天尽量不安排在鱼嘴两个工地，路面较滑，车辆磨损较大。

三、工地值班方面

1、各工地每天晚上必须安排一名管理人员进行值班，值班人员必须发值班照片，若出现未值班的一律按公司制度执行。

四、宣布制度

(一)关于上班、开会的考勤制度的修订。

(二)关于周日值班及工地夜巡制度的修订。

四、其他

1、会议中提别强调夜巡人员与工地现场管理人员必须相互拍照，夜巡人员必须在工地考勤表、值班交接表上签字。

3、会议强调行政部每次会议之后必须及时整理出会议纪要。

各位同事：

为感谢各位同仁的努力工作，公司将定于X年XX月XX日集体出游，地点定在内蒙古呼伦贝尔大草原，现将旅游相关事宜通知如下：

一，出行时间及线路

时间：--至--为期一周。

集合时间：--XX日早晨：30分，市场部，企划部等所有人员均到生产部集合。

此行终点：内蒙古呼伦贝尔大草原，及沿途大兴安岭林海、谢尔塔拉旅游村的草原风光、绰尔河森林草原的景色、嵯岗呼伦湖的湖光山水、哈达图莫日格勒河的九曲回肠等景点。

二，注意事项：

1.请全体员工按时集合，并在活动过程中服从导游安排，不得脱离团队单独行动。

2.晕车员工请自带晕车药及方便袋，注意防晒。

3.请游玩过程中注意个人财物及人身安全，做到文明，安全，快乐出游。

4.因天气变化无常，请大家自备雨具及保暖衣物。

尊敬的×××领导：

您好!感谢您在百忙之中抽空浏览这份资料，这里有一颗热情而赤城的心渴望得到您的了解、支持和赏识。在此，请允许我向您毛遂自荐。

我叫×××，今年××岁，毕业于××学校，在校期间系统地学习了×××，于×年×月×日进入公司上班。我是一个性格开朗、乐观的人，遇事总是会先往好的一方面去想。在日常生活中我始终保持积极向上的生活态度，不管遇到什么困难都不会退缩，坚持做一个敢于挑战困难、敢于探索的人。在工作中，我对自己的要求也很严格，谨言慎行，严格遵循公司的规章制度，服从领导的安排与调遣，坚持做到按时完成工作任务并保证工作质量，同时严格管理自己的工作团队，与团队共进退，共同努力完成每一项工作。

以上就是我对自己个人情况的简单介绍和在生活中、工作中的行事作风等，下面我附上毛遂自荐的理由。

一、始终坚持良好的生活作风

我一直坚信只有思想和精神的共同完善，才算是真正的完美。所以，在生活中我不断地学习各种知识、学习怎么处事、学习怎么做人，以提高自己的思想修养和强化自己的精神面貌。有时间也会积极参加各种公益和捐赠活动，本着“积极奉献乐于助人”的人生信条，为需要帮助的人奉献自己的一点绵薄之力。在生活中我也始终坚持“勤俭节约”的优良作风，积极迎合党的号召，坚持走党的群众路线，做到不浪费、不奢华、不贪图，不断提高自己、完善自己。

二、始终坚持严谨的工作作风

在工作中我不断地学习，尤其是对有关“四风”问题相关材料的学习，深刻认识到驱散“四风”问题的重要性。所以，一方面我严格要求自己要做到时常“照镜子”，以公司的规章制度和相关法律法规为镜子，严格要求自己，对照改进工作作风的要求找自己的不足之处;时常“正衣冠”，强化自己的思想修养，勇于正视自己的缺点和不足，并努力改正;时常“洗洗澡”，发现问题首先要找自己不足的地方，开展自我批评，并深入分析问题存在的原因，清洗自己思想和行为上存在的“灰尘”;时常“治治病”，对自己的缺点和不足要进行深刻的原因分析，虚心接受别人的意见，然后去改正，遏制缺点和不足的继续扩散。另一方面，我深刻认识到不管做什么工作，最终的目的都是要为人民群众服务，所以我坚持把“人民是否满意、人民是否高兴、人民是否支持”作为衡量自己工作是否称职的最高标准，同时也将“领导是否放心、下属是否信服”作为衡量自己工作是否高效的最高标准。始终坚持做到这两方面，树立了良好并扎实的工作作风。

三、始终坚持强烈的服务意识

从参加工作的那天开始我就告诉自己，不管做什么工作我都要秉着一切为人民服务、为公司服务的工作原则，不断努力、不断学习、不断奋斗。所以，一方面在工作中我时刻谨记公司的规章制度，严格按规矩办事，不因自己是管理人员就不遵守公司的相关制度，严格做好保密工作，不将公司的内部资料外泄，坚决不做损害公司利益的事情。另一方面，也不断学习党的群众路线等相关的知识，强化自己的服务意识，将为民服务的思想意识放在首要位置，在工作中时刻考虑人民的立场，坚决不做为谋取利益而伤害人民的事情;并深入到人民中去，不摆架子、不要面子、不走场子，切实了解人民的想法与需要，为人民办好事、办实事。

四、始终坚持创新的思维方式

在工作中，我不断地鞭策自己学习各相关知识，并深入理解，将所学知识运用到实际工作中。遇到不懂的就向公司同事请教或是查阅相关资料，遇到自己不足的地方虚心接受同事的意见和建议，不断自己我提高和自我完善。并学会从多角度去看待问题、分析问题、解决问题，善于去观察和发现身边的人和事，培养了自己创新的思维方式，提高了自己的工作效率，为自己做一名合格的管理层人员奠定了基石。

五、始终坚持不断地挑战自己

有人曾说过这样一句话：人的一生可以平凡但是不可以平庸。我很喜欢这句话，我知道要想不平庸就必须要有所成就，在人生的道路上不断探索、不断挑战自己，让自己的人生充满意义。虽然我从事管理层工作自己各方面的能力都得到了提高，思想修养也得到了加强，但是我觉得人只有面对更多的挑战才能够不断提高自己，如果只是安于现状就会磨灭人的意志，而且只有面对更高一层次的挑战才会明白“山外有山，人外有人”这句话，才会学到更多、懂得更多，才不会对于现有的小小成就而骄傲自满。英国著名小说家威廉.梅克比斯.萨克雷也曾说过：“大胆挑战，世界总会让步。如果有时候你被它打败了，不断挑战，它总会屈服的。”所以，我愿意挑战自己，我不怕面对失败，没有失败哪来的成功。

虽然我很喜欢自己现在的工作，也相信自己有足够的能力可以做得更好，但是我觉得凭借自己扎实的专业知识、深刻的服务意识、较高的思想修养、较强的敬业精神和工作能力还可以迎接更高的挑战。请您相信我，给我一次展示自己和挑战自己的机会，我会以一颗真诚炽热的心、饱满的精神状态和工作热情、清廉务实的工作作风、快速高效的工作效率回报您对我的赏识和信任。

剑鸣匣中，期之以声。若承蒙赏识，非常期盼能与您进一步面谈。最后，衷心祝愿×××事业顺利，蒸蒸日上!

此致

崇高的敬礼!

第一章 总 则

第一条 爲加强财务管理，规范财务工作，促进公司经营业务的发展，提高公司经济效益，根据国家有关财务管理法规制度和公司章程有关规定，结合公司实际情况，特制定本制度。

第二条 公司会计核算遵循权责发生制原则。

第三条 财务管理的基本任务和方法：

(一)筹集资金和有效使用资金，监督资金正常运行，维护资金安全，努力提高公司经济效益。

(二)做好财务管理基础工作，建立健全财务管理制度，认真做好财务收支的计划、控制、核算、分析和考核工作。

(三)加强财务核算的管理，以提高会计资讯的及时性和准确性。

(四)监督公司财産的购建、保管和使用，配合综合管理部定期进行财産清查。

(五)按期编制各类会计报表和财务说明书，做好分析、考核工作。

第二章 资本金和负债管理

第四条 经公司董事会提议，股东会批准，可以按章程规定增加资本。财务部门应及时调整实收资本。

第五条 加强应付帐款和其他应付款的管理，及时核对馀额，保证负债的真实性和准确性。凡一年以上应付而未付的款项应查找原因，对确实无法付出的应付款项报公司总经理批准後处理。

第三章 流动资産管理

第六条 现金的管理：严格执行人民银行颁布的《现金管理暂行条例》，根据本公司实际需要，合理核实现金的库存限额，超出限额部分要及时送存银行。

第七条 严禁白条抵库和任意挪用现金，出纳人员必须每日结出现金日记帐的帐面馀额，并与库存现金相核对，发现不符要及时查明原因。财务管理中心经理对库存现金进行定期或不定期检查，以保证现金的安全和完整。公司的一切现金收付都必须有合法的原始凭证。

第八条 银行存款的管理：加强对银行帐户及其他帐户的保密工作，非因业务需要不准外泄，银行帐户印签实行分管、并用制，不得一人统一保管使用。严禁在任何空白合同上加盖银行帐户印签。

第九条 出纳人员要随时掌握银行存款馀额，不准签发空头支票，不准将银行帐户出借给任何单位和个人办理结算或套取现金。在每月末要做好与银行的对帐工作，并编制银行存款馀额调节表，对未达帐项进行分析，查找原因，并报财务部门负责人。

第十条 应收帐款的管理：对应收帐款，每季末做一次帐龄和清收情况的分析，并报有关领导和分管业务部门，督促业务部门积极催收，避免形成坏帐。

第十一条 其他应收款的管理：应按户分页记帐，要严格个人借款审批程式，借款的审批程式是：借款人→部门负责人→财务负责人→总经理。借用现金，必须用於现金结算范围内的各种费用专案的支付。

第四章 收入管理

第十二条 公司的营业收入包括手续费收入、其他营业收入等。营业收入要严格按照权责发生制原则确认，并认真核实、正确反映，以保证公司损益的真实性。

第十三条 营业收入要按照规定列入相关的收入专案，不得截留到帐外或作其他处理。

第五章 成本费用管理

第十四条 公司在业务经营活动中发生的与业务有关的支出，按规定计入成本费用。成本费用是管理公司经济效益的重要内容。控制好成本费用，对堵塞管理漏洞、提高公司经济效益具有重要作用。

第十五条 成本费用开支范围包括：利息支出、营业费用、其他营业支出等。

(一)利息支出：指支付以负债形式筹集的资金成本支出。

(二)营业费用包括：职工工资、职工福利费、医药费、职工教育经费、工会经费、住房公积金、保险费、固定资産折旧费、摊销费、修理费、管理费、通讯费、交通费、招待费、差旅费、车辆使用费、报刊费、会议费、办公费、劳务费、董事会费、奖励费、各种准备金等其他费用。

(三)管理费用包括：物业管理费、水电费、职工工作餐费、取暖降温费、全勤奖励费等其他费用。

第六章 财务报告与财务分析

第十六条 财务报表分月报和年报，月报财务报表包括资産负债表、损益表、营业费用明细表。

开场白：

男：19奔前程去，

女：20携好运来。

男：北风挡不住春天的脚步，某某已向我们挥手告别;

女：冰雪封不住青春的热情，某某正随春潮滚滚而来!

男：尊敬的各位领导

女：亲爱的同仁们

合：大家中午好

男：我是主持人某某某

女：我是主持人某某某某

男：很荣幸在这里与大家欢聚一堂，

女：在这辞旧迎新的时刻，我们先给大家拜年了!

合：大家过年好!(作揖)

男：站在岁末我们回望过去，过去的一年有太多的感动与故事

女：站在岁首我们企盼未来，未来的一年有更多的期望与梦想

男：今天，让动人的舞姿滴滴我们温暖的心田

女：今天，让美妙的歌声唱响我们温馨的祝愿

男：今天，让我们尽情放飞美好的希望

女：今天，让我们尽情地唱起来，跳起来吧!

男：现在我宣布：某某企业迎新联欢会正式开始

女：让我们以热烈的掌声有请

结束语：

男：快乐的时光总是那么短暂，

女：团聚的日子特别让人感动，

男：今天我们欢歌笑语，我们畅想未来，

女：让我们记住今天，让我们期待明天。

男：现在我宣布：

合：某某企业迎新联欢会到此结束

女：大家尽情的畅饮吧

喝巴马水，还你百年人生。

活性巴马，长寿万家。

自然之源，快乐之源。

巴马百年，乐活百年。

不喝巴马百年水，那是最遥远的事情。

巴马百年，养生山泉。

恒溢冰泉，大有益处！

天下一品水，长寿一百年。

恒溢冰泉，爱要满满的。

滴滴甘甜，滋润我心。

冰雪九重天，泉饮长白山。

巴马山中水，百年寿星人。

千年长白山，恒溢好冰泉！

录秀自然，巴马百年。

巴马百年，百年建康的源泉。

千载养生地，百年长寿泉。

名山胜泉，滋润健康。

巴马绿洲天然泉，滋润健康享百年。

巴马百年，水水健康。

巴马百年：天生天养，好水好源。

恒溢冰泉，健康之泉。

点滴甘泉，源于此山中。

仙山仙水，恒溢冰泉。

巴马清泉，畅饮百年。

巴马百年，来自长寿之乡的健康水。

常饮巴马泉，再活一百年。

恒溢冰泉，闪出璀璨！

巴马百年，真心永远。

仙山仙水，仙山圣水。

尊敬的领导，大家好！

逝者如斯夫，岁月如白驹过隙！不知不觉又一年过去了，要想展望美好的未来就要对过去有个交代，有个总结。也为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，现将20xx年工作情况总结如下：

业务是公司的支柱，开发新客户、留住老客户、挖掘潜在客户，是公司能够长期立于不败之地的关键。

首先，在硬广告上，我拥有了自己的老客户，一个征文广告，两年来每月每期一直在时报上做广告。在新客户上的开发上，还有北京的另外一家征文机构和湖南的一家杂志社。这些客户虽然小，但是就像领导说的不怕小，只要她多。

其次，在软文广告上，通过一年的努力与临颍舞阳等各教育局建了很好的合作关系，结合公司的活动，做了县市行和职业教育强县的版面。

然后是心得体会：业务是跑出来的，客户是拉来的，等不来、不能靠谁。付出不一定有回报，但是不付出就一定没有回报。过去的这一年是我努力的一年，是我心存感恩的一年，感谢各位领导对我工作上提供的帮助与支持，感谢各位同事营造的一个和谐愉快的环境氛围。今年我没有能完成任务，对不起大家的厚爱，我相信来年我会做的更好，那么，最后，汇报一下下一步的工作计划

遵守公司的各项规章制度；读书阅报提高个人素养；继续推进职业教育强县和县市行活动；把山东的图书客户投放的广告额加大，紧紧围绕公司部署的各任务开展工作。

谢谢！

企业出纳年终工作总结范文

xx年已经过去，迎来崭新的2017年。在过去的xx年度中我担任公司财务部出纳及劳资工作，我的份内职责是：现金收支，按计调安排各个银行汇款、办事，开具发票，工资、提成补助的核算及发放。月底制作往来账报表及团队一览表，月初劳动局报表。份外职责是：倒班给客人订机票，更换led电子屏，每季度给旅游局报人天次报表。及完成领导交付的其他工作。回顾这一年来的工作，在忙忙碌碌中度过，虚心学习新的专业知识，积极配合同事之间的工作，总体来说，个人工作中小缺陷不可避免，但也可以说是圆满结束。总结请大家评议，多提宝贵意见。

首先在这里我要感谢领导对我的信任，把这么一份重要的工作交到我手里，让我有机会学习和接触财务工作，其次，我要感谢乔会计这个师傅，她教会我如果做好和胜任这份工作。这一年来从不熟练到熟练的掌握每月工作内容，在做的过程中不断改善以往的工作方式方法，能让各类文件更完善的为自己工作服务。顺利完成如下工作：

1、严格执行银行存款及现金管理，定期核对发现账目如金额不符，做到及时处理，做到每日现金结算。

2、定期电话催促公司各项应收款，如可收回，及时处理安排。

3、坚持财务手续，严格审核(报销凭证上必须有经办人及领导的签字才能给予支付)，走团汇款也必须经过计调签字或领导同意给予汇款。

4日常工作的改善。现金收支，例如很小的事情，一般给客人在报名后都会先开收据，后换发票。在收据上就有很多的不便，因为没有报名表详情的附件，财务收款后需要分团入账，以前收据上只写团名和金额。这样远远不够，团少的时候可以对出来，但是团多的时候，操作起来非常繁琐。所以在改善后的收据上，要写的真的很详细：团名(例如海南)，天数，人数，金额，客人姓名，出发日期，收款人。这样的话，开收据的时候稍微麻烦一点，但在分团上账会方便很多。还有很多的例子，如报销单，一览表，考勤表之类的一些改善都是日常积累做下来，月底会对做账核算工资帮助很大的。

5.回顾检查自身的问题，我认为：学习不够，以目前的专业学习及技能，为人处世方法方式没有办法更好的胜任此工作。在以后要向领导多学习一下增强分析问题、解决问题的能力。

在过去的一年中，付出过很大努力，但是成果也许没有显著。这些都需要好好学习，只有不断的提高业务水平才能使工作更顺利的进行。在即将到来的2017年，我有新的工作变动和意向。在此我祝愿阳光之旅越办越好，员工能力越来越强，团队精神越来越旺。

一、在某某旅行社目前规模较小，且经营能力有限。所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销计划：

1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的服务。

2.制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的移动)比较合适。

3.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。

4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。

5.提供周到而丰富的系列服务。

6.加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。

二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数20__人次的预期目标。

1、在旅行社成立休闲旅游业务组。

2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。

3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。

4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求提供所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。

5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。

三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。我社计划明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之中。

1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品，我们可以充分利用我们现在的资源优势开发这一产品，把我们散客天天发同行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占领市场。

2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进行推销，从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。

四、开发新的旅游产品。

目前的南昌旅游市场，各旅行社提供市民、可供市民选择的都是近几年来一成不变的几条固定线路，我社可根据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，比如于浙江龙游石窟，九江石门涧等，只有不断地创新，才能保持竞争优势，当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体，符合未来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作计划。

五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中，各业务组的业务各有其侧重点，但同时其他业务也可兼做，并不矛盾。

六、加强售后服务，这对旅行社保持已有客源和开拓新客源都至关重要，形式有打问候电话、意见征询单、书信往来、问候性明信片等。

公司网络部2014年工作要点

为了在2012年更好地、全面地开展网络支持部的工作，现将网络支持部下年年工作做如下计划：

一、为各个系统的稳定运行提供技术支持，尽量减少网络故障率。

二、及时高质量地对各个单位的办公室提供系统维护与技术支持。

三、进一步发掘后勤服务总公司需要网络与计算机技术支持的业务与工作，实现以技术促发展。

四、进一步完善网络支持部所开发软件，以满足更多功能。

五、进一步完善后勤服务总公司网站，利用网络平台为师生提供更便捷、更全面服务，更好的的宣传后勤服务，拓展网络技术功能。

六、公正客观、及时准确地报道、传送新闻，做好后勤服务总公司的宣传工作，树立良好的形象；到各中心基层中去发现员工的优秀事迹，更好的利用网站激发员工的工作热情，让后勤员工热爱自己的工作，更好地为师生员工服务，提高服务质量水平。

七、做好经理信箱、校长热线中后勤服务总公司部分的信息传送及回复工作。

八、在网络支持部刊发新闻工作现有的基础上，逐步实现刊发新闻的专业化。

九、利用公司办公楼网络、建立一套包括人力管理、网络支持部工作、总经理查询等相关功能在内的一套综合管理系统。

十、利用网络，条件成熟时，建立一套后勤服务总公司网上办公系统，把各个单位都联结在一起。

一点建议：希望各中心所有通知都能够发布到公司网站上。

出借方(债权人，甲方): 公司

法定代表人：

地址：

借款方(债务人，乙方): 公司

法定代表人：

地址：

依据《中华人民共和国民法典》等相关法律法规的规定，乙方因 ，向甲方借款。经双方协商-致，为明确各方权责，签订本合同，双方共同遵守。

一、借款用途:本合同所借款项用于乙方 。

二、借款金额及支付办法:

1、甲方同意向乙方发放借款，金额为人民币￥ 元(大写 整)。

2、甲方于 年 月 日之前，将该款项一次性以转账形式支付给乙方。乙方向甲方出具相应收据。

三、本息还款约定

1、借款期限:自 年 月 日至 年 月 日止，乙方应于 年 月 日还清本金及利息。

2、借款利息:经双方协商本次借款利率为月利率 %。

四、双方权利义务

甲方:

1、甲方保证按照本合同约定按期足额将款项交付给乙方。

2、甲方有权检查乙方的借款使用情况。检查时，在甲方需调阅有关文件、帐册、凭证和报表等情况时，乙方必须予以配合。

3、乙方如违反本合同相关约定，甲方有权停止借款，提前收回部分或全部借款。

乙方:

1、乙方必须按本合同约定用途使用该款项，不得挪作它用。

2、乙方应当按照本合同约定期限还本付息。

五、若因本合同发生争议，双方协商解决，协商不成的由 所在地有管辖权的法院管辖。

六、本合同如有未尽事宜，须经双方共同协商解决，或做出书面补充合同，补充合同与本合同同具法律效力。

七、本合同一式六份，双方各执三份。双方盖章后生效。

甲方：(签章) 乙方：(签章)

年 月 日 年 月 日

甲方：_________

乙方：_________

丙方：_________

以上三方共同投资人经友好协商，根据中华人民共和国法律、法规的规定，各方本着互惠互利的原则，就甲乙丙三方合作投资项目事宜达成如下协议，合作各方应共同遵守。

共同投资人的投资额和投资方式

甲、乙、丙三方同意以注册成立的_________公司为项目投资主体。

各方出资分别：甲方占出资总额的_________%;乙方占出资总额的_________%;丙方占出资总额的_________%。

第二条利润分享和亏损分担

共同投资人按其出资额占出资总额的比例分享共同投资的利润，分担共同投资的亏损。

共同投资人各自以其出资额为限对共同投资承担责任，共同投资人以其出资总额为限对股份有限公司承担责任。

共同投资人的出资形成的股份及其孳生物为共同投资人的共有财产，由共同投资人按其出资比例共有。

共同投资于本公司的股份转让后，各共同投资人有权按其出资比例取得财产。

第三条事务执行

1.共同投资人委托甲方代表全体共同投资人执行共同投资的日常事务，包括但不限于：

以公司法定代表人的身份对外执行公司事务。

在本公司成立后，行使其作为公司股东的权利、履行相应义务;

收集共同投资所产生的孳息，并按照本协议有关规定处置;

2.其他投资人有权检查日常事务的执行情况，甲方有义务向其他投资人报告共同投资的经营状况和财务状况;

3.甲方执行共同投资事务所产生的收益归全体共同投资人，所产生的亏损或者民事责任，由共同投资人承担;

4.甲方在执行事务时如因其过失或不遵守本协议而造成其他共同投资人损失时，应承担赔偿责任;

5.共同投资人可以对甲方执行共同投资事务提出异议。提出异议时，应暂停该项事务的执行。如果发生争议，由全体共同投资人共同决定。

6.共同投资的下列事务必须经全体共同投资人同意：

转让共同投资于本有限公司的股份;

以上述股份对外出质;

更换事务执行人。

第四条投资的转让

1.共同投资人向共同投资人以外的人转让其在共同投资中的全部或部分出资额时，须经全部共同投资人同意;

2.共同投资人之间转让在共同投资中的全部或部分投资额时，应当通知其他共同出资人;

3.共同投资人依法转让其出资额的，在同等条件下，其他共同投资人有优先受让的权利。

第五条其他权利和义务

1.甲方及其他共同投资人不得私自转让或者处分共同投资的股份;

2.共同投资人在本有限公司登记之日起三年内，不得转让其持有的股份及出资额;

3.本有限公司成立后，任一共同投资人不得从共同投资中抽回出资额;

第六条违约责任

为保证本协议的实际履行，甲方自愿提供其所有的向其他共同投资人提供担保。甲方承诺在其违约并造成其他共同投资人损失的情况下，以上述财产向其他共同投资人承担违约责任。

第七条其他

1.本协议未尽事宜由共同投资人协商一致后，另行签订补充协议。

2.本协议经全体共同投资人签字盖章后即生效。本协议一式_______份，共同投资人各执一份。

甲方：_________

乙方：_________

丙方：_________

签订地点：_________

______年____月___日

大学毕业生在广告设计公司的实习报告

XX年5月，世通华纳移动电视传媒集团有限公司正式成立，是中国领先的移动电视传媒集团.集团下设移动电视技术有限公司,移动电视节目制作公司和移动电视广告公司三大核心部门,通过在城市公交车、高级写字楼、商住楼等场所安装数字电视播出终端，构建中国城市新型的视听媒体——数字移动电视.

作为中国最大的移动电视运营商，世通华纳专注于为受众提供吸收信息的另一条途径，同时为广告主搭建一个全效的信息传播平台。世通华纳的移动电视广告平台在为公交乘客提供大量的生活消费资讯及休闲娱乐节目的同时,也帮助广告主接触城市中最广大的中坚消费群体,获得更高效的广告到达率,从而增加市场占有率及提升品牌知名度。

XX年，世通华纳移动电视传媒集团有限公司得到了多家国际顶级风险投资商的充分肯定。随着国泰财富基金、鼎晖创投、华登国际以及成为基金共同注资4500万美元，世通华纳的品牌架构获得更大的延展空间，从而演化成为具备联播功能的跨区域媒体平台。

时至今日，世通华纳已经在全国设立23个全资子公司，10家办事处，所打造的卖动传媒已成为国内规模最大的移动电视广告联播网，覆盖全国33个省会及中心城市，拥有5万辆公交车，8万台电视收视终端，城市覆盖人群达到2亿人次，以其贴近市民的节目内容和极强的广告穿透力揭开了中国移动电视传媒行业发展的新篇章。世通华纳也以无可争议的雄厚实力，捍卫了中国移动电视第一媒体的地位。

实习工作内容：

了解公司的背景、做有关于公交移动电视开机率的调查和问卷及后期跟同事跑业务。

实习时间：XX年5月8日—XX年5月25日

实习地点：沈阳市沈河区青年大街219号华新国际大厦14楼e座

实习内容及心得：

以下是我对这次实习的总结，虽然实习是短暂的，但我获益良多。这次实习的收获对我来说有不少，自己感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了长足进步，总体来说，这次是对我综合素质的培养，锻炼及提高.让我知道了自己身上还有许多有待提高的地方，更让我对未来有了更多的憧憬与期待……

站在面前的就是那个向往已久的社会，虽然实习的单位离学校很远，但一路的疲惫很快就被即将实习的兴奋冲的无影无踪，因为终于可以在这个巨大的舞台上展现自我。为了更平稳的走上社会的大舞台，为适应今后的社会工作而奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，也是出于对毕业后就业去向的考虑，我和大家一样，满怀激情的走进了这家广告公司。因为以前从未接触过广告方面的事情，因此对于这次能在这里实习，我非常珍惜这个机会，并打算在有限的时间里尽快的适应这里的一切。

世通华纳是我初涉社会的开端，将从这里迈向美好的未来，我一直坚信自己的能力，即使人生的道路很曲折,但我的目标是很明确的,那就是前进,永不言弃,永不退缩!

由于我们对于公司的背景不是十分了解，公司对我们20名实习生进行了内部培训，让我们对公司有了最基本的认识，了解了公司的概况、发展历程、企业精神、媒体优势等等。“在中国，85的市民完全依赖公共巴士出行、学习、工作和生活、在无聊的旅途中提供和传递真实、快乐、时效的信息，这是每一位世通华纳人至高无上的光荣使命。”鄢总的话让我们了解到了公交移动电视作为新兴的主流大众传媒，前途不可限量。同时，对我对公司的核心价值也有了初步了解：诚实、责任、服务、绩效是世通华纳人对每一个广告主做出的承诺。公司以其特有的“覆盖面广、创新互补、效果佳、长时性、强制性传播、高性价比”的优势；以“亲善、大众和活力”的品牌个性，全效连接着买卖双方，链接着城市的每一个消费场所。卖动传媒，以其独特的传媒模式，一改传统媒体在传播过程中信息的大量损耗，无可替代的成为在封闭空间唯一性，无干扰的强化传播媒体平台。

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