优选

敬爱的党组织：

光阴荏苒，岁月如歌。伴着新世纪的旋律，踏着新世纪的足音，中国共产党建党xx周年的喜庆日子正向我们迎面走来。

还 记得，虔诚的向党组织递交入党申请书的那一天;还记得，被党组织确定为一名入党积极分子的那一天，还记得发展会的那一天，我的心被荣耀自豪的光环所笼罩。 毕竟，能够得到党组织的考验，能够有希望成为领导全国各族人民推翻三座大山，进行社会主义建设，推动四个现代化和改革开放步伐，带领中国崛起的光荣的中国 共产党的一员，本身就是一件多么无比荣耀自豪的事。

青春是美丽的，一个人的青春可以平庸无奇，也可以放射出英雄的火光;可以因虚而懊悔， 也可能用结结实实的步子，走向辉煌壮丽的成年。党是我心中的一个梦，也是我心中一面永远飘扬的旗帜。从儿时的少先队员到校园时代的共青团员，在这条属于青 春的道路上，我不断地向前，不断地努力，为的是那面心中的旗帜，那个20多年的梦。从第一次递交入党申请书，到每一篇思想汇报的形成，我的心灵受到了极大 的震撼，思想也随之升华，当我终于面对着党旗高唱着《国际歌》的时候，当我意识到那面飘扬的旗帜，那个20多年的梦终于变成现实的时候，我告诉自己，我不仅是一名教师，更是一名年轻的党员。

入党已有一段时间了，在这段时间里，经过党的教育、培养，我更加深刻地领会到我们党的进步性、先进性、代表性，从心里感觉到整个人的层次提高了、视野广阔了、为人民服务的决心增强了。在“七一”来临之即，汇报这一阶段的情况：

一个共产党员的最起码的要件就是“学习”。从我们党的第一代领导人毛主席到现在的胡，无不教育和提醒我们广大党员要“学习”，一个不懂马克思列宁主义 经典理论、不懂将之与中国具体实践相结合的毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想以及党的最新动态，是不能被理解成为真正的共产主义者的;一个没 认真研读过党章不了解党的历史、党的宗旨、党的组织、党员的权利义务的人是不配成为一名党员的。所以，我刻意的在这方面加强学习，弥补自己以往对党的认知 不足，改变以往对党表面、肤浅的看法。

当然，作为一名预备党员，仅仅学习党的纲领文件是不够的。同样重要的是要把组织交付的任务按时、保 质、足量的完成，而这样的前提是不断地提高自身的思想水平和业务水平。具体就是多读书、多钻研、多和党内同志及身边的教师谈心。在工作中注意积累，发现问 题后用心思考、解决问题，使得自己不是固步自封。

在今后工作中，自己还应继续努力，争取做一名优秀共产党员。

敬爱的党支部：

时间过得真快，不知不觉已经在市外办工作有一年的时间了。期间，在组织的关怀和党员的熏陶下，我的思想、学习和工作不断的得到了磨练和提高，现向组织汇报一下这一年来的情况。

思想方面：这一年来，我始终坚持用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”的重要思想以及科学发展观来武装自己的的头脑，不断加强自己的思想政治修养。作为一名积极要求加入中共产党的新时代青年，我认识到，我们只有把个人价值和社会价值联系起来，才能使自己的人生显得充实亮丽而有意义。我们要勇于打破旧的框架，积极探索，开拓创新，实事求是，我们要在实践中发现真理、检验真理。身为一名国家公务员，在新的历史时期，更应该坚持解放思想、实事求是，牢固树立全心全意为人民服务的主旨思想，用自己的实践行动来积极践行“外事为民”的理念。

学习方面：工作之余我认真学习了毛泽东思想、邓小平理论、 “三个代表”思想和科学发展观。通过学习我发现，虽然在大学系统学习过《马克思主义哲学原理》﹑《毛泽东思想概论》和《邓小平理论概论》，但是，在工作后，特别是成为一名入党积极分子以后，我才深刻体会到马克思主义﹑毛泽东思想﹑邓小平理论内涵是多么的丰富﹑博大精深，我才知道我以前的学习是多么的表面化。同时，通过学习党章和《文选》，使我对中国共产党从党和阶级性﹑先进性﹑党的根本宗旨﹑党在社会主义建设事业中的地位和作用等几个方面有了更清晰的认识。

工作方面：在我工作的这段时间以来，使我感受最深的是：通过不断学习，以及身边党员同志的言传身教，使我更深一层次了解了党的性质、目标、方针政策。从对共产党的认识中可以看到，在党的纪律和组织框架内是适合个人的全面发展的。所以我坚持以实现共产主义的远大理想为自身最终奋斗目标，志愿加入共产党，投身到共产主义事业中去，在党的引导下，积极追求自我价值和人生价值的更好实现，在建设有中国特色社会主义的实践中，把坚持共产主义的崇高理想同努力完成社会主义初级阶段的任务结合起来，积极投身于全面改革和现代化建设，坚定地贯彻执行党的基本路线和基本纲领。

作为市外办秘书处的一名公务员，我清醒的认识到，要成为一名光荣的党员，就要吃苦在前，克已奉公，多作贡献，一个党员就是一面旗帜;作为一名入党积极分子，在工作中，要时刻以党员的标准来衡量自己，以饱满的热情和坚定的信念，投身改革开放和有中国特色的社会主义现代化建设的伟大事业。必须全面贯彻党的思想、政治、组织、作风建设，按照党的章程和党内法规办事，严格遵守党的纪律，自重、自醒、自警、自立，经常运用批评与自我批评的武器，开展积极的思想斗争，坚持真理，纠正错误，努力增强解决自身矛盾的能力。

在今后的工作中，我将继续加强政治理论和业务学习，不断提高自己的政策理论水平业务技能，踏踏实实做好本职工作，积极完成领导交给的任务，工作积极主动，有条理，有办法，有原则，有创新，力争做到让领导放心，让群众信任。

敬爱的党组织：

你好!我是，系x大学(学院)系专业的本科(专科)毕业生，我诚恳地向党组织递交了入党申请书，并在XX年10月29日至12月4日参加了学院第六期入党积极分子培训班的学习，而且顺利地拿到了结业证书成为一名光荣的入党积极分子。自申请入党的那天起，我明白必须持之以恒以实际行动争取入党，以正确的态度和真诚的努力争取早日成为一名名副其实的共产党员。经过各方面的努力，我已符合推优条件，故向党组织交此自荐书，接受党组织的评审，考察，希望能够得到党组织的认可。

在大学四年的学习生活中，学习成绩在班上名列前茅，在大二一年中通过努力，通过了大学生英语四级考试还获得了学院“二等奖学金”。从不旷课、早退，上课时配合老师课堂工作，认真，独立完成课后作业，可惜啊积极帮助同学补课，解答问题。在学习专业知识的同时，积极参加各种课外活动，文体活动，参加青年志愿者协会举办的义教活动，到偏远地区的小学与小朋友交流，并被评为“优秀义教员”，在经济管理系举办的erp大赛中，与我的队友通力合作，获得了“二等奖”。在经管系“三风活动”月中，我还被评为了“学风标兵”和“优秀团员”。

在思想政治方面，我不断加强思想政治学习，积极向党组织靠拢。通过学习，我了解并掌握了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的重要内容。我会把这些理论性的东西联系到日常的学习生活中，以之为指导，不断取得进步，成为一名具有较为扎实的基础知识和专业知识、一定组织能力和社交能力的大学生。

作为一名入党积极分子，我每月按时向党组织上交思想汇报，向党组织及时汇报每个月的思想情况，我牢记党的宗旨“全心全意为人民服务”。所以，我参加了学院自律委员会的工作，并担任宿管部副部长，对工作认真负责，努力协调好部门内部的成员关系。在大二一年组织且开展各种有意义的活动，并且工作都能圆满完成，配合学生处领导老师及组织内各兄弟部门工作跟大家站在统一战线，团结一致，为学院同学服务。在班里，连续两年担任副班长一职，协助辅导员，班长出黎班级大小事务，是幅导员的得力助手，深得老师和同学的认可和信任。在以后的工作中，会继续保持一颗热诚的心，更加用心工作，全心全意为同学服务。

以上就是本人的基本情况介绍。我深知，在我身上还有许多缺点和不足。因此，我希望党组织从严要求我，以便使我更快进步。今后，我会一直以党员的标准来严格要求自己，时刻准备着成为一名优秀的共产党员。希望得到党组织的认可，请党组织在实践中考验我。

至此

敬礼

敬爱的党组织：

你好!

本人，男，汉族人，现就读于x学校。

父亲，普通工人，政治面貌为党员。母亲，普通群众。二人政治历史清楚。XX年7月小学毕业，我以较好的成绩进入xx市第二实验中学学习。曾任组织委员，学习委员等职务。学习努力，认真。积极参加各种活动。多次获得“三好学生”“优秀团员”等称号。

XX年9月，我进入xx市实验中学学习。在校期间，我虚心求学、刻苦认真、吃苦耐劳，端正自己的学习态度，及时分析和总结在学习中遇到的问题，注重理论联系实际，培养自己的自学能力以及分析、解决问题的能力;在学习过程中我收获很多!学到了很多东西!XX年10月向校党委提交入党申请书申请入党。在此期间我参加了学校举办的党的基本知识培训班。通过学习，我对党的性质、纲领、宗旨、指导思想、组织原则和纪律、党员条件等党的基本知识有了比较系统的了解，提高了对党的认识，懂得了怎样争取做一名共产党员。长期以来，我都始终贯穿着自己是入党积极分子的思想。XX年4月光荣的被列为入党积极分子。

XX年高中毕业后，XX年9月进入xx大学外语系就读，翻开了我人生征程崭新的一页，我对着新的目标开始了新的奋斗和跋涉。我现任xx级涉外文秘2班团支部书记，同时在多彩的大学生生活中，我积极参与了学校、班级的集体活动，和大家积极配合完成集体任务。生活中，团结同学，尽量发挥了自己的作用，做一些力所能及的事情去帮助和关心同学，比如听说同学病了，就去看望问候;听说朋友心情不好，就去劝勉鼓励。在学习上，我找到了适合自己的学习方法，也取得了较好的成绩。随着学习的进步，我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃，能较快速的掌握一种新的技术知识，我认为这对于将来的工作和学习有很重要的意义。我还利用业余时间阅读了关于党的书籍和文章，极大地加深了对共产主义的理解，有了一定的理论素养和正确的理论知识，并提高了自己的道德修养。入校至今，我曾被评为外语系分团委“优秀干事”，xx年3月份学生之星，至xx学年“优秀团干”等。

我一直在追求人格的升华，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。作为一名入党积极分子，我在申请期间，定期向党组织汇报自己的思想，所有这些行动对提高自己的思想认识起着重要的作用。我明白以实际行动争取入党，必须持之以恒，从申请入党的那天起，就应该以正确的态度和真诚的努力争取早日成为一名名副其实的共产党员。终于，我于xx年4月被正式列为入党发展对象。

我渴望成为一名光荣的中国共产党员，积极靠近党组织，接受党的培养和教育，以党章规定的党员标准严格要求自己从一点一滴做起。

过一个月的公司实习，暑假过得飞快，下个学期就是大三了，面临着考研或者是找工作实习等各种选择。而这次的社会实践让我对自己所学的专业有了一个比较清醒的认识，对于自己的未来究竟应该走怎样的路有了更好的把握。

初到之时，不能不说是有些紧张的。想着的都是诸如《杜拉拉》里演的那些职场精英进出格子间的场景。在网上也查了不少资料，关于一个实习生应该如何做才能学到更多的东西。比如谦逊啊，性格开朗，不懂就问，嘴巴甜之类的。

真的到了公司之后，这些却也是真理。只是人们没有我想象的那样冷漠，可也远说不上热情。因为业务繁忙，大家基本上都是坐在自己的电脑前专心敲键盘。所以这次 没有时间和更多的业务员交流也确实是很可惜。性格是锻炼出来的，很多像我这样的大学生远因为长时间没有和真正的职场接触，往往在处理人际关系的时候出问 题。比如只和主动和自己说话的人交流或者只和熟人说话，有陌生人的话就会觉得不自在。这些都是非常不利的，往往就丢掉了很多听取重要信息的机会。而作为实 习生而言，信息对经验的积累是非常重要的。所以一定要主动，主动和人交流，才会有所收获，它不会自己跑上门来。

当然最重要的就是我这次来 外贸公司实习的目的。就是为了能了解我所学的专业到底是怎样的，外贸工作者究竟是在做一些什么样的事。来到这里来发现其实很多事情，我们在学校里所想当然 的各种必考证件，英语水平或是计算机水平根本就不是我们以为的。比如学外贸的同学都想要去考报关员，报检员，实际上如果未来是做外贸业务的话，这类证的用 途很小，而且纯粹是熟练的过程，并无多大的技术含量。这些证不能给你带来更多的生意。还有外语，很多人都以为只要外语学的好，做外贸没有任何问题，而实际 上外贸远不止语言关这么简单。其实六级如果分数还不错的话基本上就够了，考一个商务英语的也不错。做多了之后主要就是那些常用的交流和术语，也算是一个熟 练的过程。英语再好的人，如果对自己所要买卖的产品不熟悉的话，在翻译理解诸如报价单中的产品描述中也可能遇到很大的困难，自己不明白，把翻译拿给别人看 就更不明白。

既然这些都只是熟练的问题，也就是基础。那除此之外外贸的要学习的重点在哪里呢。其实就是一个软实力的问题。其实道理很简 单：如何拿到订单，这才是重中之重。如果没有人愿意在公司买东西，以上的一切都不成立。人际交往，学习新事物的能力，如何掌握客户的心理，如何监管好运 输，如何和贸易层面上的各种人物打交道，如何推销自己的产品等这些都是极为重要的。还有在和对方询盘还盘的过程中，对方所提出的还价我方是否能接受，完全 在于你对产品的了解程度，哪里是有弹性，可以削减成本的，哪里是绝对不能变的。而这些都是在学校里学不到的，你需要从别人的口中知道，或是自己下工厂下车 间了解，或是查阅资料知道，总之一点，需要自己去实践。实践才能出真知。这些能力的形成才是永久的。这些做得出色的话就可以保证上班后三个月很快就能掌握 公司的业务，外贸的流程了。以后也可以随着事物的更新而与时俱进，而不会担心一直在吃老本，落后于别人了。而如果不想一出校园就不适应，可以慢慢在大学里 有所尝试，参加社团学生会，做一些社会实践之类的。

在学校里光念书自然是不对，也应该适应有人的社会。可是如果完全不学习去做这些事情确 也本末倒置了。很多基础的知识比如国际货币，汇率换算之类的知识很琐碎，如果在学校没学好，指望上班有人再像老师一样详细地交给你的话基本上是不可能的。 我们之前总是抱怨学了有什么用，其实上大学的时候谁也不是很清楚，但学了总归是好的，你永远都不知道哪一天会用到，帮你大忙。

这次社会实践让我看清楚了很多事情。不仅仅是专业的，还有很多方面。所谓就业和失业率都是相对的，心理期望和现实差距总是有的。经济危机也总是存在，但人总是得消费，算上国际的话，就是一个很大的数目了。只要有需求，行业就有继续下去的理由。只要有能力就不缺饭碗。

相信从此以后我可以做得更好。

一、开篇

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”社会实践是进行理论与实践结合的最佳途径，尤其是我们大学生，如果只重视理论学习，而忽视实践环节，往往就会在实际工作岗位上发挥得不理想。对于我们大学生来说，通过实践，所学的专业理论知识就可以得到巩固和提高，在实践中检验自己的知识和水平;通过实践，原来理论上模糊和印象不深的方面就可以得到巩固，加深对基本原理的理解。

二、选择

今年学校安排了社会实践课程计划，分散式实践，我选择了家乡县城的一家电脑公司(以下简称b公司)。我之前也曾在本县的另一家电脑公司(以下简称a公司)实习，a、b两家公司均是本县名气比较大的电脑公司，但是两家公司的管理模式却有所不同，因而在此次实践过程中，通过对比，我学习到了很多知识，不仅将我在课堂上学习到的知识和工作实践相结合，还使我在工作中获得了宝贵的工作经验，对于现在社会上各个企业聘用人才时处处讲究工作经验的前提下，这些经验能对我毕业后初步踏入社会作铺垫。

a公司和b公司都是有限责任公司，组织架构也相同，设有三个部门，销售部、技术部、后勤部，销售部也可称之为店面，技术部也可称之为维修部或售后服务中心。公司总经理负责管理、发展，很少在公司出现;副总经理负责监督、财务、进货;销售部的职责是销售、清洁、盘点、物流，物流主要是指收货与返厂发货。技术部的职责是对客户进行技术支持，主要工作有检测硬件、更换硬件、组装兼容机、重装系统、处理软件疑难、组装电脑桌椅，其中又分为三种工作方式——现场服务、上门服务、远程协助，远程协助就是通过电话和qq进行技术指导;后勤部就是负责提供伙食(主要指午餐)与运货。在a公司中，我是在技术部实习，而在b公司，由于销售部与技术部是连在一起的，所以我是销售部和技术部两头学习。

三、体会

其实在电脑公司的工作是很轻松的，除了碰上批量兼容机订单和盘点外，每天的工作并不是很多，或者也可以说是“多而简单”。我自己也没有明确的工作内容，就是哪里缺人手就到哪里、哪个部门需要帮忙就过去帮忙，这也就是人们常说的“打杂”，当然了，我不会这么认为。

每天早上9点上班，下午18点下班，公司提供午餐，各部门分两批人轮流就餐，所以一天上班9个小时是没有休息时间的，而习惯睡午觉的我刚开始觉得很难受，不过之后还是慢慢撑了过来，加上公司比较人性化，没有事情的时候可以自行安排，可以选择到休息间小睡一会儿，所以每天只要能按时晚睡，第二天白天还是能适应过来的。

刚开始工作的时候，不熟悉环境、不熟悉人，事情也少，与老员工的交流也就很少，交流少学习也就少。不过幸好我有在a公司的实习经历，所以我知道此时最重要的就是多问、多看、多学，尽管会的也要多看、多学，保持一颗谦虚、学习的心，这样才容易破冰，才会学到更多东西;平时也多问候，多参与聊天，就这样没过几天我就融入了这个组织，真正的开始工作了。

销售部的工作，除了盘点是每月一次之外，销售、清洁、物流就是每天做得比较多的工作。每天早上到公司就是打扫卫生，接通电源打开所有展示商品。其实直到来这里工作我才发现，原来电子产品店面一天的灰尘量是非常大的，每次做这些都能做上40分钟左右，下班前还得再扫地、拖地。清洁后就是等待顾客销售，不过实习期的我没有折扣权，所以只能做商品介绍、展示功能。销售时经常能碰到一些很有趣的顾客，例如有些顾客问“能不能试用几天再付款”、“这里的电脑能使用以上吗”等，有些顾客还用着去普通购物的思想，开口就把价格压半……至于物流，基本上每天都会有进货，我们得搬货、拆箱、摆放，而返厂发货偶尔才会有，送货则是后勤部的事。

技术部的工作最多的就是检测硬件和重装系统，重装系统自然是非常熟了，检测硬件到是有一点技术，不过也挺好学，不过我还略显经验不足，还需要更多积累。每当有兼容机组装或电脑维修时，我就会跑到技术部去维修、学习。技术部每个正式员工都有一台自己的电脑，所以其实他们都很“忙”的，小问题一般都由我来解决，大问题能指导就指导，不能指导再上阵。有时候会需要上门服务，上门时的个人形象其实就代表着公司形象，虽然维修不是什么大的事情，但却丝毫不能马虎。客户满意自己的同时，也就是满意公司，客户不满自己的同时，也就是不满意公司，一个合格的员工就是要时刻维护公司的利益与形象。

在销售部，我最大的体会就是，有一些自己并不懂的东西，说得多了就显得是真的了、做得多了就显得是掌握了。刚开始来的时候，看着女销售员滔滔不绝地向顾客解说，我心里很是佩服，觉得这些女销售员的电脑水平还真不错，可后来才发现，其实她们对一些所说的话、所做的操作也并不是很了解，只是自己总结了一套显得专业的语言或步骤而已。而在技术部，我最大的体会就是要细心，否则失误率只有0。1%的操作也会常发生，例如重装系统可能会把硬盘弄坏、加内存条可能会把内存条烧坏等，以前从没想到这些操作会造成严重后果，上一次实习也没有遇到过，这一次实习幸好有老员工处处提醒，学习到了更多知识，避免了犯错。

经过一个月工作，对于销售、对于维修、对于企业运作，我都有了深入的了解;而在不断的人际交流中，我也更懂得了如何去与别人交往、如何与客户交流。也许这些东西以后都用不到，也许我所得所感都是很简单、很细小的，但水滴石穿，每一次的获得都是一种积累，这些都是我此次实习以及今后发展的宝贵财富。

四、感悟

1、实习不能仅仅是为了报酬

其实在大学期间里，不管是实习还是兼职，都不应该以出卖自己的劳动力去换取报酬为目的，而是要体验生活、体验工作，最重要的是培养工作的激情、培养责任感、培养事业心，把自己当成是公司的一员，与其他员工密切合作、学习，维护公司形象和创造最大的利益，同时，还要深入了解公司的运作、行业的发展。

2、实习是一个接触社会的过程

通过这次实习，我比较全面地了解了电脑公司的组织架构和经营业务，也接触了形形色色的顾客，也主动积极的和谦卑学习，这些让我更深刻地了解了社会、拓宽了我的视野、也教会了我如何去适应社会融入社会。

3、实习就是为了检验自己的就业能力

都说就业难，那到底是岗位少，还是人才缺乏足够的知识，还是人才缺乏足够的就业素质?自己是一个合格的工作人员吗?实习过程中，我们可以了解到，企业到底需要怎样的人才，什么是硬性标准，什么是弹性标准，各行各业都有不同的标准，所以说实习实际上就是一次就业的演练，而我的这次暑期演练也证明了我是一个合格的工作人员。同时也侧面反映了，实习不仅仅是找一份工作然后去学习，我们可以利用实习来为以后的职场、事业做铺垫。

4、处理好人际关系，建立好人际网络

电脑公司要想发展得好，人际关系是很重要的，例如怎么能拉到网吧、政府、事业单位的订单呢，这就得靠一定的人际关系。不管各行各业，建立好人际网络这样才有利于以后的发展，机会是均等的，人际网也不是无缘无故就有的，这就要看你自己以前所种的果是多还是少。人多力量大，多和别人交流，就能从中吸取对我们有用的东西与经验，就能从中获取更多支援与帮助，这样才能得到更大的发展空间和机会。

5、我们要克服惰性

人是具有惰性的，区别只是惰性存在的范围的大小。很多人在电脑方面就存在惰性，不愿意去了解电脑的基本维护知识，一遇到问题就向电脑公司求助，其实很多时候，技术员只用几分钟时间，甚至几个操作就能解决客户的问题。这不是技术员的技术强大，而是这些问题太简单了，动一动鼠标就能解决，特别是如今搜索引擎如此强大，再难的问题搜索一下就能解决。惰性会使我们依赖别人，惰性会使事情由易变难，所以我们要学会克服惰性。

6、工作中要不断地丰富知识

知识犹如人体血液，人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。不管是哪行哪业，都会有一个庞大的知识体系支撑。正如电脑维修方面，虽然常用的东西都很简单，我也基本都会，但这方面的知识体系却是非常庞大的。我们不能满足于现在的常用知识，还要学习更多的知识，在大体系寻找新知识，再把其运用到实践来，使其日常化，达到深入、创新的目的。

五、认识

这一次的实习，对于管理知识方面，理论得以实践，收益颇多，例如波士顿矩阵(pc并不一定就是明星)、基本发展战略(成本领先)、定价策略(边缘价格、两极定价)、领导理论(利克特管理方式)，这些都能在这次实践中得到体会。但是我个人觉得收益最大的则是“制度化管理与人性化管理”的博弈。

如何正确协调管理制度化与人性化的关系，使管理方式刚柔并济，既保障企业的效率和利润，又可以营造一种和谐的企业文化氛围，这是现代企业管理者都非常关注的问题。a公司是以制度化管理，b公司是以人性化管理。a公司的制度化管理就是一切按程序走、按规定办事，例如打卡上班，不打卡、迟到、旷工均扣工资;维修费用按规定的范围收取，即使维修时间只用1分钟，或者解决问题只需几个步骤，收费也必须严格执行;技术员维修时客户必须在场，客户若有事则需签字负责才能离开;进行维修有一定的流程，员工违反流程产生的后果自负;试用期员工、实习生不能上门维修;维修电话只能由部门经理接通，部门经理有事外出需委任一名正式员工接线……

而b公司的人性化管理就是各司其职，其余的听从副总经理安排，在完成工作或没有工作任务的情况下，上班的时间可以一定程度上的自行安排，例如上班可以晚到、上班时间可以睡觉、玩游戏，而诸如上述所说的a公司的制度，在b公司完全没有，以至于刚来之初，每次让我上门维修时我感到很受宠若惊，维修费用也只是看问题的大小、简易来定，没有固定要求。

那两种不同经营管理方式会带来什么差别呢?从外部方面来说，a公司的优点是很容易让消费者有信赖感，制度严明、服务周到，公司外在形象好，因而政府机关、事业单位等的批量订单大多选择a公司。而b公司的外在形象一般，服务也不够周到，但人性化管理可以使得销售员很大程度上可以自由报价，商品价格弹性大，售后服务费用也较低，因而网吧、工作室等的批量订单大多选择b公司。

不过在维修服务方面有一点特别，那就是a按制度进行维修服务，时常会产生一些维修纠纷，即当出现一些客观失误或损坏时顾客会降责于技术员，而b公司不按制度进行，技术员经常不与客户商量就自行选择方法解决，这样反而从来没有维修纠纷。这让我想起了一些电脑安全软件公司经常被网友批评，产品主打大众群体，“智能且强大”，但是遇上病毒、木马时，却总是提示让用户选择处理方法，为什么不默认自动清除、清除失败后隔离?总让消费者去选择、去操心，那还是主打大众群体的产品?

其实这种现状验证了这么一个道理——优质的服务不是指为顾客提供什么，而是指为顾客解决什么。正如b公司认为，客户电脑出了问题，送来维修必然是客户自己本身不能解决的，你只要帮他解决就好，技术员有自己的判断选择最好的解决方法，虽然维修时或维修后可能会出现客观异常，但客户不会降责于技术员。而在a公司，技术员首先是登记、然后询问出现什么状况、出现问题前有过怎样的操作、接着询问是否有重要文件、直接解决还是重装系统(直接解决的效果不稳定)、维修期间离开需签字等，复杂且流程化。其实顾客是来寻求帮助的，企业应当以简单有效方式为顾客排忧解难，顾客不在乎你提供多么完善的服务，只在乎你的服务是否简单、有效，只在乎是否能让他省心、放心。

从内部方面来说，a公司效率很高，职责明确，公平公正，能让员工找准自己的定位。员工的自律性很高，工作很负责，也很少犯错，发展前景很好，但呆在里面会感觉呆板，职责明确的后果也造成员工有时候不愿意互助，缺乏团队精神。而b公司创造了一个人性化的氛围，加强了员工的忠诚度，员工很开心很愉快，具团队精神，但很容易产生惰性与钻管理漏洞，也容易滋生“公司理应如此”的思想，鲜明的例子就是有一次副总经理要求按时上班时却受到了员工“抵制”。

a公司的前身是联想专卖店，所以继承了一些联想文化，走制度化管理。而b公司则是家族式公司，公司里的员工大多是总经理的亲戚、好友的儿女，所以走人性化管理。两个鲜明的模式都让我遇上了，并且还是同一行业，那到底制度化与人性化该如何博弈呢?很多书籍、专家都说“管理既要制度化又要人性化”、“制度化要弹性、民主”，博弈的结果就是平衡发展，但如果没有强有力的高层管理团队，平衡发展经常会沦为缓慢发展，甚至是不发展。我想，企业较好的管理发展模式应当是“独裁式或平衡式管理―→严格公平的制度化管理―→进行制度化下的人性化管理”，这也是我对b公司的发展建议。企业在发展初期，可以是独裁式管理，也可以是初步的制度化与人性化管理，把主要精力放在经营发展。但当企业站稳脚步之后，就应当注重管理，通过管理推动经营。不过严格、公平且具有执行力的制度化，这是一个难题。

我们可以想想美国的国家发展或企业发展，为什么他们能人性化管理，而中国、中国的企业却很难?从管理方面来看，这是因为美国走的是“严格公平的制度化管理——制度化下的人性化管理”模式，而中国则一直是制度化与人性化管理平衡发展。美国有着完善的法律制度与社会信用体系，法律严明、诚信为上，所以推行人性化管理很容易实现。而在中国，东方国家的特点是“人情社会”，中庸之道为主流，在管理上注重人际关系，这决定了从一开始就进行制度化与人性化协调管理，但由于经验不足，以及平衡发展具有容易沦为缓慢发展的特点，所以在制度化方面做得不够完备，在人性化方面也做得不够合理。中国是该继续抓住21世纪的发展契机，继续以经济建设为中心，还是该开始注重管理、健全法律法制呢，这也还有待研究。

我想，对于任何一个组织的发展，制度化都必须是管理的重心，严格公平的制度是每一个想走得更远更大的组织都必须做的前提工作，在我实习快结束时b公司也出台了相应的维修制度，这也更论证了这一观点。制度明确了，才容易稳固根基;根基稳定了，才容易发展人性化;人性化发展好了，才会走得更高更远!

六、终篇

总的来说，整个的实习过程是紧张而愉快的，作为我在踏出社会之前的为数不多的几次实践之一，这次的实践我获益良多，不仅能在工作中检验了自己的学习成果，也在实践中积累了宝贵的经验，让我在以后工作中又多了一个很重要的砝码，我的工作态度和成效也得到了大家的一致称赞。

这次实习一方面让我接触到了几个部门的工作，进而让我对整个电脑公司行得到了深入的了解，另一方面也让我看到了自身的不足，这样有利于我明确今后的学习的方向和动向，不断完善和提升自己，为以后的工作打下牢固的根基，让以后的工作能过更加能如鱼得水、轻松自在。

本人20xx年10月19日于农业职业技术学院机电工程系学生党支部被列入中国共产党正式党员。作为我系唯一的一个在校的学生正式党员，我既感到自豪又感到压力重大，感觉到身边有着无数的压力和考验在紧逼着我，正是这样一股无形的力量让我的进步和发展有了剧的飞跃。同时我并没有多大的骄傲，因为我的成功是老师辛勤地培养出来的，他们发掘我是为了让我更好的成长以及奉献自己的能力给党给祖国，所以我感到的庆幸和激情澎湃。虽然只是一名普通的党员，但我时刻以优秀党员的标准要求自己，始终牢记全心全意为人民服务的宗旨，处处发挥党员先锋模范作用，勤奋学习无私奉献，勤勤恳恳积极主动，遵守校纪校规，尊敬老师团结同学，以自己的言行诠释了共产党员的先进性。

一是在思想上始终保持党员先进性。政治立场坚定，积极拥护党的领导，坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想、科学发展观为指导，思想与行动始终与党的路线、方针、政策保持一致。不参与有损我们党形象的任何组织活动，不盲目听信不法分子的散布谣言，时刻居安思危，努力维护祖国的安全统一，民族的和谐相处，时刻准备与破坏祖国统一的敌人作斗争。阅读学习关于党的各类知识，进一步加深对中国共产党的历史、宗旨和精神的了解和理解，努力提高自身的党性修养和觉悟，让自己真正做到从思想上入党。积极参加了各项有益的活动，让自己有更多地学习机会与学习方法，争取又好又快的进步。学生优秀共产党员先进事迹材料学生优秀共产党员先进事迹材料。在学习、活动过程中，注重学习与思考相结合，并在参加活动中把所学的应用到其中，做到学有所用。当党组织有任务时，积极参与完成党支部所安排的任务。平常时间在众多场合、众多活动中，用自己的行动和表现宣传和弘扬我们党的性质，进一步坚定了理想信念，牢固树立起正确的世界观、人生观、价值观，始终保持了党员在思想方面的先进性。

二是在工作上始终发挥党员先进性。作为一名伟大共产党中的一员，处处应该发挥模范带头作用，以高度的责任感、使命感和工作热情，积极负责地做好每一项工作。自从开学之后，我的奋斗进入了学院公益类四星级的社团、西乡塘联防大队成员之一---治安信息队，在社团里面当选了社团的纪检部长。作为一名部长，加上又是一名共产党员，我感觉到我的重要性，处处以党的性质要求着自己，在努力改造自己的同时用心的去感染每一名队友以及每一位同学，做到一起成长一起进步。在社团里面，参加许多安保执勤的公益类活动，如学院的校园安全巡逻，学院的校庆安保执勤，新生开学的交通疏通，校园双选会的安保执勤;有时参加派出所派请的任务，如交通干道的车辆疏通，违规车辆的排查，事故、犯罪现场的维护，协助处理打架斗殴事件，每年的六一儿童节出警执行动物园的安全保卫工作。在参加的每项工作中，处处都有可能存在危险的威胁，但对于我们党是全心全意为人民服务、时刻准备着牺牲自己的一切的来说，这是我应该做的。学生优秀共产党员先进事迹材料文章学生优秀共产党员。在参加任务中虽然是那么的累，但能出色的完成任务，保障了全校师生、国家未来希望的安全，那是一件很值得自豪、欣慰的事，先后获得了社团颁发的执勤能手奖。从自己的所作所为，积极无私的认真工作，诠释了党全心全意为广大人民服务的宗旨，做到了思想和行动相结合，始终保持了党员在工作方面的先进性。

敬爱的党组织：

我是一名中国军人，作为一名军人就要以祖国的利益为重，以人民的利益为重，党在任何时候都把群众利益放在第一位，同群众同甘共苦，保持最密切的联系，不允许任何党员凌驾于群众之上。党在自己的工作中实行群众路线，一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去，把党的正确主张变为群众的自觉行动。做为一名军人我时时刻刻都不会忘记这些教诲，我会坚决听从党的指挥，爱国爱党。只要党和人民需要，我就会奉献我的一切!我坚决拥护中国共产党，遵守国家的法律法规，维护祖国统一，在军队中起先锋模范作用。不出卖自己的国家，严格保守党和国家的秘密，执行党的决定，服从组织分配，积极完成党的任务。

平时我在思想上坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观、价值观，保持思想稳定，及时调节自我，保持愉快的心情去干工作。注意政治理论的学习，使自己接受正确思想，确实做到“常在河边走，就是不湿鞋”，能够经受住各种诱惑，永葆一名革命军人的政治本色。多主动汇报思想，让自己的思想让党组织知道，增强配合意识。

在工作中我以共产党员的标准来要求自己，牢记入党誓词，克服并纠正自身存在的问题，工作中大胆负责，脏活、累活干在前面，遇到困难挺身而出。牢记党对我的培养和教育，吃苦在前，享受在后。我要学习雷锋的“钉子精神”，要不断进取，知难而进，“三百六十行，行行出状元，”我作为军人，应该充分利用部队这所大学校，努力地锻炼自己，使自身素质不断提高。

为人处世上团结同志、尊重领导，处理得当与上级、同级、下级之间的关系。尊重上级，诚恳接受上级批评，不管批评是否正确，查找自身原因，决不与上级争执。与同级的关系，跳出老乡圈子，多与战友们交往，确实做到团结同志这一点。与下级关系，决不以新老兵拉长与他们的关系，以兄弟关系去帮助他，以身作则，确实体现出一个老兵的模范作用。

现在我还是一名预备党员，我恳切希望党组织能认可我，让我转正成为一名正式党员。今后我会更加严格要求自己，牢记入党誓词。如果党组织不予批准，则说明我离真正党员的要求还有距离，我不会灰心或失望。我会更加勤奋工作，努力学习政治、理论文化等知识，以更高的工作标准和工作姿态去争取党组织的批准。

今天，我虽然向党组织提出了入党申请，请党组织在实践中考验我!

此致

敬礼

这个春节在不平凡中度过。疫情防控，没有谁是“局外人”，没有事是“份外事”，党中央成立应对疫情领导工作小组、发起“一级响应”、各级财政下达补助资金112.1亿元(截止1月26日0时)，一批批“逆行”医疗队、人民子弟兵驰援武汉，政府工作人员“网格化”包保、“地毯式”摸排，企业加班连夜赶制医疗防护物资，群众自发捐款捐物……岂曰无衣，与子同袍。这份“同袍”之情，蕴含着 14亿中华儿女同心同向同行的初心和使命;这场共同战“疫”，践行着民心才是最大的“刚性需求”，你我共情、偕作、偕行。

“共情”你我，众志成城共同战“疫”。疫情就是命令，防控就是责任。实时动态追踪的“疫情地图”紧紧揪着亿万群众的心，各部门多措并举遏制疫情蔓延，除夕夜多个地区医疗团队支援武汉……“全党全军全国各族人民都同你们站在一起，都是你们的坚强后盾”,习近平总书记的话鼓舞斗志、坚定信心。经过连续几天的摸排，在包保村里与同事交谈中，“入户你紧张吗?”“紧张呀，但这是我的工作”“比起战斗在一线的人，这算啥呦。”这就是共产党人的初心和使命，辞藻不必华丽、文采也不必飞扬;这就是亿万同胞的“同袍”共情，在灾难面前，在时光雕刻下，践行着同呼吸、共命运、心连心的誓言。一线人员严防死守的决心，政府的拳拳为民情与深深为民心，14亿“护旗手”保卫家园、共克时坚的信心，汇聚成为抵御“病毒”侵害的同“心”桥，铜墙铁壁、坚不可摧。这场战“疫”，我们，与你同在。

“靠前”站位，旗帜定向聚力偕作。紧紧依靠人民群众，把人民群众生命安全和身体健康放在第一位。要在“年关”攻克“难关”，紧急进入应急战斗状态，发挥“集中力量办大事”显著优势，包保到人、执行到底，全力以赴做好各项防控摸排、咨询、宣传工作，不搞对立、不激进，不传谣、不信谣，与鄂同心、稳定民心，既防止“病毒”侵害，又有效遏制焦虑和恐慌蔓延，做好直通身体和心灵的“后半篇文章”。广大党员干部要“靠前”站位，扛起“党员先锋”旗帜，立下战“疫”“请战书”，既当好“战斗员”服从一切调度“召必回”，又当好“指挥员”为科学有效防控出谋划策，保证“战必胜”，特别是农村地区要把握运用好宣传“大喇叭”，领导干部深耕细耕“责任田”，及时应对，守土有责、守土担责、守土尽责。也要把握分寸，我们要抗击的是“病毒”，而不是我们的同胞。这场战“疫”，我们，一起加油。

“靶向”施策，联防联控同向偕行。要全面贯彻坚定信心、同舟共济、科学防治、精准施策要求，全面落实“联防联控”措施，构筑“群防群治”严密防线，坚决打赢疫情防控阻击战。在防控疫情斗争第一线，除了直面疫情的“白衣天使”，还有一批批坚实的“后备军”力量支撑。国家药监局开通快速审批通道，商务部落实200多万只口罩供应，工信部紧急调用防护服1.4万件，交通运输部为疫情防治物资运输保障优先“绿灯”通行，海关保证进口抗击疫情物资快速“通关”……他们，牢记人民利益高于一切，力求把物资、人员、资金落实到位。针对地区、区域精准施策，强化“一盘棋”意识，秉持“外防输入、内防扩散”策略，找差距补短板，“专线”联通完整的动态舆情，控制、引导疫情防治具体举措，强衔接、联互动。这场战“疫”，我们，必定凯旋。

殷忧启圣，多难兴邦。共同战“疫”，我们“同袍”共情、偕作、偕行，我宣誓我践行，不忘初心、牢记使命，守土有责、冲锋在前，坚定信心、同舟共济，我们同努力，疫情定可防。终有一天，我们必将摘下“口罩”，去到我们想去的地方，歌唱我亲爱的祖国。

月朗星稀的夜晚，轻风抚摸着大地，一切都安适地睡着，一切都归于平静。月亮洒下她柔和的光芒，轻轻地铺在我的窗台。我望着星儿，同她一起闪烁着疲惫的双眼。漫长的一天过去了，我决定在这最后时刻去寻找一天中最后的快乐。

我随手拿来一本唐诗三百首，翻到了……“海上生明月，天涯共此时”，“明月几时有，把酒问青天”。正当我还沉醉于这美妙的意境之时，走出了一位身着长袖青衣，手持醇酒的老者，难道是诗仙太白?“正是!”他回答道。只见他飘然而来，颇带几分仙者风范。我定了定神问道：“为何诗人的月亮都是‘明’的，如今的月亮在这高楼林立的城市中难有‘一席之地’?她的光芒似乎被尘埃与喧闹所搅和，难见明月啊!”太白微微笑道：“真高兴，在世俗的洪流中有人渴望明月。其实明月不早已在你心中扎根了吗?”随着几声潇洒的笑，他痛快地饮尽杯中酒，轻轻地随风飘远。

我愣住了，若有所悟。

又一本书在我眼前展开。在书中我与保尔?柯察金一同探讨理想的价值，我们共信：只要有了远大的理想，人生便不会是虚无和碌碌无为，灿烂与辉煌的光环将在生命中闪耀，闪耀……直到永远。

不觉间，时间也随着月亮的脚步慢慢爬行了好久，好久。昏暗的灯光下，我的心却十分明亮。读书就好像一次次与无数颗心的碰撞，擦出知识与思想的火花;读书时就好像有一泓又一泓清泉荡涤在我的心头，洗去尘埃;读书又好像是与无数个“精灵”在共舞，我们共同舞出一片绚烂的天空。

读书真快乐!

为了这种快乐的延续，哪怕“三更灯火”，也无怨无悔。我们常常会在无数本书中度过一天又一天，一年又一年。然而，你寻找过这其中的快乐吗?当某句古诗直抒你胸臆时，你感到快乐吗?当某段文字与你追求的信念相同时，你感到快乐吗?当某篇文章在你眼前描绘出一个梦想殿堂时，你感到快乐吗?至少，我敢自豪地说：“我感到过!”因为快乐之花早已在这过程中悄悄地绽放了。

如果读书是一条快乐的河，那么我愿做一叶舟，飘向未知的远方……

《彼得。潘》这本书，诞生于英国作家杰姆。巴里的笔下。是杰姆。巴里最著名的童话剧。

这部童话，主要讲了一天晚上，彼得。潘来到了小姑娘温迪家里，教温迪和她的两个弟弟在空中飞翔。并把他们带到了永无岛上。他们一到岛上，历险就接连不断。他们遇到了印第安人、海盗、美人鱼。由于海盗胡克作恶多端，导致战争不断爆发。虽然麻烦事一件之后一件，不幸的事情就像虫子一样多。但是聪明的彼得总能发挥他的智慧，大显身手，让事情有一个好的结局。

这本书中的彼得。潘，虽说也是一个小孩，但是他很勇敢，还会飞，计策多端，还会舞剑，就连凶残的海盗船长胡克也被他制伏了。比较彼得。潘的勇敢，再想想我自我，是多么的胆小，晚上一个人上卫生间都不敢去。有一回，一只蟋蟀蹦到了我的腿上，差点把我吓哭了。我还是个不负职责的人，什么事都推给别人，犯了错误，也不敢承认。看看人家彼得。潘，连海盗都敢打，你还害怕一个小虫子。看完这本书，我对自我有了信心，胆子变大了，我要做一个敢作敢当的小男孩。

人总要长大的，这部写永远能够不长大的故事。却让我成熟了许多，彼得的勇，温迪的善，也让我变得更加完美了。

前几天，我学习了《我的叔叔于勒》这篇文章。文章讲述了菲利普夫妇对于勒穷、富时所表现出的态度，从而体现出了菲利普夫妇那种现实、自私、冷酷等的性格，使我颇有感触。

读完了这篇文章之后我就想，如果菲利普夫妇能把于勒当家人，在困难时去帮助他，去支持他，去鼓励他，而不是听到于勒有钱时就把于勒当救世主，看到于勒落魄时就当于勒瘟神一样避开，菲利普夫妇也不至于落到这般田地吧!歌德说过“爱是真正促使人复苏的动力”。

在今天的社会上，有些人比菲利普夫妇还现实、自私、冷酷。我在电视上看到过这样一篇报道。一个离异的男人，他和女儿他父母一起生活，因生活的艰难压力，平时和父母的一些误会，有一天，他越想越不对劲，于是他和年幼的女儿合谋去逼他的父母喝农药。他气冲冲地跑到他父母的房间，对两老说了一翻不是人说的话他说：“父母呀，我过得好苦呀，你们其中一个把这瓶农药喝了好减轻我的负担。”年迈的父母因无力反抗最后他逼他父亲喝下了400ml的农药，他母亲想出去叫人救命，他却叫女儿把母亲拦着，直到他父亲在他眼前挣扎死去他才肯罢休。我看完报道后让我咬牙切齿，怒发冲寇，真想进电视里狠狠的打他一顿。他父亲是一个活生生的人，不是一个畜生，也不是一株植物，他怎么就不得了手呢?难道你就不知道你父母的那头白发，那双手上的老茧，那满脸的皱纹是为你而生的吗?父母辛辛把你拉扯大，为你奉献了一生，到头来就换来了你父女俩的冷血、自私。你的心是不是黑得连狗都不敢吃呢?不要再有类似的事情发生了。

人连畜生都不如，畜生也是人类的榜样。

以前有个厨子，一天他煮鳝鱼，奇怪的是他每扔一条鳝鱼，到锅中的每条鳝鱼都会把肚子拱起来，这厨子就纳闷了，于是他又扔了一条鳝鱼下去结果还一样。当厨子把鳝鱼切开的时候，眼前的一切让他惊呆了，鳝鱼肚里全是活生生的卵，厨子恍然大悟，原来鳝鱼是为保护里面的卵，宁把头尾煮烂也不让鱼卵受丝毫破坏。鳝鱼都懂爱，人有时怎么就那么冷血。

人世间没有比爱更珍贵。人与人之间多一点关爱少一点冷漠，多一点为人着想少一点自私，世界将会更美好更温暖。

我叫，南澳县后宅镇西山村人，x年任西山村党支部书记。我自担任村书记20xx年来，在县、镇两级党委、政府的正确领导和关心支持下，在镇各部门的帮助下，在全村村民的积极拥护下，坚持邓小平理论为指导，认真贯彻落实党的xx大会议精神，积极实践“三个代表”重要思想，发挥领头雁作用，团结带领一班人，廉洁奉公，勤政为民，锐意进取，奋力拼搏，较好地完成镇党委、政府确定的任务目标。为西山村经济发展、社会稳定、和谐做出了应有的贡献。村在20xx年全省农村党的建设“三级联创”活动中荣获“‘五个好’村党组织”称号、20xx年作为汕头市党建示范点并荣获“先进基层党组织”称号、20xx年二月被汕头市委、市政府授予“文明村”称号。本人也多次受到上级表扬嘉奖并于20xx年被评为省优秀共产党员称号。现就我过去几年来履行岗位职责的情况汇报如下：

一、狠抓学习，着力提升自身思想修养和领导水平

学习是提高党性觉悟和思想境界的重要途径，也是提高理论水平和执政能力的根本手段。我始终把学习放在了首要位置，从以下三个方面狠下功夫。一是学政治理论，提高思想境界。认真参加各种学习活动，重温了党和国家领导人的许多重要论述篇章，认真领会了其精神实质和深刻内涵，做了大量的读书笔记，并根据实际和自己分管的工作，撰写了多篇心得体会，政治理论水平显著提高。二是学业务知识，提高领导水平。随着信息技术的高速发展，新知识、新理论层出不穷，特别是农业农村工作和意识形态领域，知识性更高。新生事物更是不断涌现。对此，我深感学无止境，总是潜心学习，不断完善和充实自己。充分利用时间来认真学习国家政策法规和业务知识。中央、省、市、县的各项重大决议和方针、政策出台后，自己利用互联网、电视、报纸等媒体及时学习掌握，领会精神实质，并在工作中贯彻落实，保证了不走样、不偏差。通过坚持不懈的学习，开阔了视野，丰富了知识，提高了工作能力和领导水平，增强了用“三个代表”重要思想和科学发展观指导工作的自觉性。

二、狠抓班子建设，不断增强战斗力和凝聚力

x年，刚到任的我深知干部队伍建设的重要性，以创建“五好”基层党组织为载体，在班子建设、制度规范、村民自治上做足了文章。一是强化班子自身建设为首任，狠抓班子日常学习对各项方针政策的学习与理解，提升班子整体政治素养。二是抓制度，规范干部行为。我们对村两委委员，全部实施目标管理考核，村干部实行责任分工到片，管理到人，既分工又合作，以用人而知人，布局能控的处理模式，我们抓住以生产队长为骨干，以党员为示范，以各项协作为推动力，发挥各级组织的积极性和重要性的作用，以培养人才，维护稳定，增强村民法制教育为重点。以规范制度为抓手，通过建立党内监督制度、“村务、财务”双公开制度等，增强了村务公开的透明度，融洽了干群关系，营造了民主管理、民主监督的良好氛围。通过开展创“五好”基层党员组织活动，班子建设明显增强，工作机制逐渐规范，发展业绩得到了群众的普遍认可。

三、狠抓农业基础设施建设，促进农村经济发展

长期的农村工作使我意识到加强农业基础设施建设，是促进农业增产、农民增收的重要手段。为此在村财力十分困难的情况下，我带领村两委采取向上争取、自身挤压、群众集资的办法，进行水利设施的修复和完善，保证农田用水。几年来共投入180多万元加强农田基础设施建设，其中建设包括有1800多米水泥路面的 3200米农田机耕路;建设农田排洪大沟1800米，全面实施水泥硬底化的农田引水沟2600米，新建一个立方的农用水池，浚深排洪大沟1000米，土方1100立方，整治西畔大坑2500米长，浚深土立方300立方同。这些道路水利设施的建设与完善，为西山村农业增产、农民增收奠定了坚实的物质基础。20xx年至20xx年，我村总产值由3375元增长到3600元，增长幅度达6.7%，人均纯收入也由原来的3522元，提高到3633元。

四、狠抓惠民服务，全心全意为民办好事实事

任书记以来，本人紧紧围绕群众利益无小事，积极想方设法帮助群众解决热点难点问题。针对西山村的实际情况，进一步加大基础设施建设力度，着力改善农村人居环境，重点围绕村容村貌、道路交通、水利设施、村民活动阵地建设等，促进农村群众养成良好卫生习惯，提高群众生活质量。一是强化了基础设施建设。始终把抓好基础设施建设作为村发展的基础工作来抓。XX年以来共投资68万元完成西山村内970米长的村道路面水泥硬化，去年下辽自然村土路长400多米的路面打筑工程也全面竣工，大大改善了交通环境。二是加大村内脏乱环境的治理力度。我带领班子一班人以新农村建设为“引擎”，围绕“乡风文明、村容整洁”的要求，针对村内众多露天乱厕已失去作用，全部藏污纳垢滋生蚊蝇，鼠害成灾，直接影响村的卫生环境，严重危害村民的身体健康，广大群众要求对此进行整治的呼声十分强烈的实际情况，积极筹措资金125万元对有300多个乱厕群进行规划整治。建成一个占地面积2400平方米的南澳首个村级公园，同时在公园中还建有包括有老人活动中心、党员、群众科普活动室、村民议事中心、农家书屋于一体的综合楼，成为一个供群众学习、娱乐休闲的优质活动新平台，有力推动海岛的新农村建设步伐。三是倾听群众呼声，关心群众疾苦。去年以来共投入资金60多万元，新装三个自然村自来水水管，解决了村民日常生活饮用水难的问题。同时，为16户困难群众解决了住房难问题。通过为群众办好事实事，树立村两委形象和威信，增强群众发展的信心，也赢得了群众的一致好评。

一、指导思想

以“促进有效学习”为中心，以“学在平阳·品质教育”和“提高教育教学质量”为重点，整体推进“项目学评”和“课堂变革”两大行动，强化“培训、研究、指导、管理、服务”职责，树立“课程·课堂·课外”意识，做好课程改革、学业质量提升、教师专业发展培训与素养提升行动、教学常规管理等工作，全面提高我学区小学教育教学质量。

二、学校工作目标

(1)提升办学理念，弘扬“知以至真，行以至善”树贤精神。

(2)完善制度，规范管理，提升质量，创建树贤教育特色。

(3)创建县“语言文字规范校”

三、工作要点

(一)明确改革走向，整体推进“项目学评”

从单项测评走向综合评价;从零散组织走向系统管理;从阶段性测评走向日常学习表现评价;从“项目学评”走向课程建设，这是我县整体推进“项目学评”四大方面的理想走向。

1.突出重点，深化“项目学评”。变评价活动为学习活动，使之成为学习“新常态”;以学校为改革主体，重校本化实践，开展系列研究;以命题技术的革新为着力点,突出学生研究和测评工具的研发。

2.重视过程，着力培养“学力”。以“人人过关·乐学善学·学力取向·习惯为重”为基本操作要领，聚焦学科关键能力，突出学科本质，着力培养“学力”;重视过程性评价，要发挥评价主体的各自优势，尤其要发挥“小评价师”的作用。

3.建设队伍，发挥团队优势。发挥项目研修小组、骨干教师高级研修班等工作团队在“项目学评”改革实验中的指导、研究、培训和服务等作用;发挥本校资源优势，进行“校本化测评”的研究和推进课堂教学方式的变革，培植典型，逐步形成教育改革的特色。

(二)驱动课堂变革，关注学科核心能力

以“项目学评”的研究为载体，开展“学为中心·以评导教·以评促学”课堂教学变革行动，落实温州市第二批课堂变革实验项目——平阳县小学(低段)区域试点研究。落实《温州市小学各学科教学常规》，以“学习活动”为要素，改进备课、上课教学环节，促进小学课堂教学改革，把学科核心能力和学业质量要求落实到日常教学中。

(三)基于数据分析，改进命题与教学

通过数据分析、教学调研、专题会议和研训活动等形式，发掘数据背后的教学故事，加强对学业成绩影响要素的研究。要十分关注后20%学生的发展，要将检测数据用于排名转变为诊断教学，提高全科合格率。通过对命题的研制、应用与反思，关注评价改革对课堂变革所产生的作用。引导学校、教师分析数据，反思教学，提高广大教师的命题水平和教学水平。

(四)关注个性发展，推进综合性实践性活动

积极推进“爱阅读”、“四小”等综合性、实践性活动。继续开展小学生“爱阅读”主题活动，推荐优质阅读书目，开展各类“师生共读”活动，整合各类教育资源，强化阅读保障，推进“爱阅读”课程建设，提高学生阅读力，浓厚阅读氛围，建设书香校园，激活阅读的力量，提高学生、教师、家长的人文素养。开展“小数学家”“小文学家”“小科学家”“小老师”(与“项目学评”活动结合)等培养活动，优化培优机制，促进学生全面、个性发展。

(五)助力教育均衡，落实常规工作

一是充分发挥互联网+在教研领域的应用优势，重视线上与线下相结合开展研修活动。二是做好调研、送教、专题交流会等工作。三是坚持“学力取向、基于课标”的命题思路，提高命题小组成员的命题能力。四是扎实开展短时培训和素养提升行动。五是加强学习交流，提高研训员自身素质。

(六)全面深化树贤争先树立“贤师”活动

首先努力建立与完善教师专业发展培训机制。将教师自主学习，新老结对，日常教研活动，课题研究，专家辅导整合为一体，建立富有生命活力的教师培养与整合机制，营造学习型的团队氛围，努力让终身学习成为教师的自觉追求。加大教师培训和各类骨干教师的奖励培训经费的投入。丰富教师培训内容和培训方式，采用走出去请进来，短、中、长期结合，省内外结合，为教师专业成长提供更多的培训机会。

其次结合实施新课改，开好让学生有选择课堂，突出有特色贤师成长。开展好新课改实验工作，努力探索课堂教学方式改革和学生学习方式的转变，突破学生评价和教师评价的难点，有效落实课程改革目标。积极开展校本课程开发工作，使之成为学校的办学新亮点和特色。同时也让我们的教师真正成长为“知识的授予者、人生的引路者、文明的传承者、道德的示范者”这样优秀的贤师群体。

生病的时候，会让人全身无力，发烧和头痛、咳嗽、喉咙痛、拉肚子，没味口，整天无精打采，好难过。

记得二年级的时候，有一次在早上起来时忽然全身发烫无力，我感觉好像感冒了可是奶奶已经上班了，我只好先到学校，到了第三节越来越不舒服老师要我到卫生室找护士阿姨，一量体温高到40度难怪会忽冷忽热、全身酸痛，护士阿姨要我赶快打电话给奶奶，奶奶立刻请假，放下手边的工作，带着我急急忙忙的搭计程车，送我到医院挂急诊，医生听诊之后，要我去照X光、抽血、验尿、检查喉咙、验痰结果是感冒引起肺炎须要住院，奶奶连忙联络在医院上班的妈妈请假到病房照顾我。

在病房里隔壁床是一个才两岁的小孩，他的爷爷奶奶孩还有爸爸妈妈一直一直哭ˇ我问妈妈才知道是小孩脑里长了一颗大瘤好可怜，还好我妈妈是白衣天使，给我无微不至的照顾，一下打针、一下量体温、拍痰、泡温水澡，喂药，我不知不觉就退烧并且睡着了，可是妈妈晚上都没睡觉一直陪着我好辛苦喔!奶奶还准备好吃又营养的饭菜给我吃让我补充体力，我一天一天的恢复到了第三天医生终于说我可以出院了要我以后常洗手，少喝冷饮，多穿衣服，运动完以后要擦汗。我笑笑得说：“谢谢医生叔叔我记住你的话”

这次的住院让我知道当护士的妈妈工作好辛苦，晚上为了照顾病人要牺牲睡眠还有和跟家人相处的时间。妈妈你好伟大喔!我以后再也不调皮，要多吃饭，少看电视早睡早起让身体强壮起来，细菌、病毒才不敢欺负我。

今天刚好是母亲节，祝!辛苦的妈妈母亲节快乐!妈妈我爱你!

孙云晓老师的《向孩子学习》里“尊重孩子、了解孩子、相信孩子、赏识孩子、解放孩子”时时萦绕在脑际。近段时间在用心听一首歌：黎明的《向孩子学习》。是香港联合国儿童基金委员会主题曲？歌里唱道：“学会不加装饰的制造句子，学会不必兜圈的表达意思，学会不修篇幅的蕴酿构思，学会简简单单将快乐透支，学会欢欢喜喜的积善布施。“在书中，在歌里，孩子就是天使，就是老师，就是纯洁无暇的玉。

掩卷细思，才猛然发现回首古今中外似乎很多大家都和孙云晓老师的想法一样。所谓童心？其实是人在最初未受外界任何干扰时一颗毫无造作？绝对真诚的本心。如果失掉童心，便是失掉真心。失去真心，也就失去了做一个真人的资格。而人一旦不以真诚为本，就永远丧失了本来应该具备的完整的人格。冰心、泰戈尔把一生的重要时光都献给孩子，孩子给了他们灵感，给了他们无穷的诗意激情。大家们如是，我们呢？我呢？作为一线上的教师，我一直都觉得孩子总是懵懂无知的、孩子总是调皮任性的，孩子总是要我们大人来调教、来指导、来教育的。曾几何时，我们成人都在以居高临下、自以为是地企图同化、统一孩子的思想。急功进利而又心甘情愿地将孩子送上“为了考大学而考大学”的独木桥，满怀焦急地希望孩子的身上结出自己想得到却未曾得到的果实。静下心来，仔细观察，耐心倾听，我们会惊奇地发现每个孩子都是如此的与众不同。就像那世上的树叶一样独一无二，他们个性十足，卓尔不群，思维活跃，举止大方。在我们惊讶之时，家里的各种电器却在不知不觉地被孩子操纵自如。

在我们茫然之际，时尚的色彩和风姿也早已于孩子间流行。因此，扪心自问，我们真切地感觉到：在知识的快速掌握应用和创新方面不得不自愧弗如。应该加油的是成人——这群长大的孩子，值得我们学习的却是那群未长大的成人——孩子们。“我们要跟小孩子学习？不愿向小孩子学习的人，不配做小孩的先生。”教师也许不再是做知识的传播者？因为孩子们有相当多的信息来源？甚至超过了教师。

教师应放下架子、蹲下身子和孩子说话，和孩子成为一个平等的主体。这也是一个互相教育、互相感染的过程。是一个共同参与、共同提高的过程。从这样的一个角度来看，教育不光是一种培养，更是一种保留。留住某些与生俱来的品质，而不是削弱和扼杀它们。当孩子突然有问题要问时，切不可随心所欲地回答。当孩子快乐得手舞足蹈时，切不可因自己心绪不佳而叱责，当孩子满足于游戏和点心时？切不可把他当作小宠物而轻视。当孩子要求你陪他玩耍，切不可推三阻四心不在焉……

20xx年在忙碌中过去了。回顾这一年，在领导的关怀和指导下，在同事的支持和帮助下，我较圆满地完成各项任务。为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人就20xx年的工作小结如下：

一、思想政治方面

作为一名共产党员，认真贯彻执行党的路线、方针、政策，始终和党中央保持高度一致，始终严格按照党员标准要求自己，团结同志，忠诚党的教育事业，严守职业道德和学术道德，为人师表，教书育人。我高度重视政治理论学习，认真学习了党的报告和新党章。通过加强理论学习，不断提高自己的政治理论水平，用马克思主义理论武装头脑，指导工作。

二、教学工作方面

作为一名教师，教学是我的本职工作。一方面，我认真备课，并针对理论课和实践课的不同特点，寻找更适合的教学方法，激发学生们的积极性，使之愿意学习。本学期我带了3门课其中2两门都是新课：《*3》和《建筑史》。两门课都是建筑学专业的核心课程，任课压力很大;另一方面，我也积极参与听课，通过对兄弟院系名师的学习，提高自己的课堂教学水平。

三、科研工作

这一年来，我撰写论文1篇，指导大学生创新项目一项，正在积极准备已申报项目的结项工作。如何提高自己和团队的科研能力，将是明年工作的一个重要组成部分。

四、教研室工作

担任建筑学教研室主任已有一年多，但是如何协调好教研室中各位老师的教学科研工作，如何做好建筑学专业的学生培养工作等方面，还在积极探索中。个人管理能力还有很大的提升空间。

五、实验室工作

作为辅助院长负责我院实验室建设的院长助理，积极为教师和学生服务;在院系老师的协助下，全力配合实验室建设和实验设备管理处做好德国促进银行贷款项目的招标和具体设备的价格及技术指标核查工作。为早日建设好我院的实验室和实训场地努力工作。

六、不足之处

今后还要进一步广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构。在计划、安排工作时还要注意多思考、多商量，以便更周到、更细致。在教学方面还应更多地向有经验、教学质量高的教师请教和学习。并在课堂教学方法上，勇于创新，形成自己独特的教学风格。在科研方面要努力找到更加适合的科研切入点。

以上我所做的一些工作和不足之处。教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教学和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。

新生军训一直是相关学校给新生上的第一堂课，是加强国防教育，培养学生的忧患意识、责任意识和爱国主义精神，提高学生的智力素质、政治素质和身体素质的重要途径。本文是高一军训心得体会范文，仅供大家阅读参考。

我们新生从__号开始就军训了，一直要到__号才结束。最开始的时候心里想这十来天怎么熬过去的。最要命的是还听说早上还要拉链。但还好，我们今年不拉链。但军训毕竟还是军训啊，哪有不累的道理，一天下来脚痛的要死。晚上回去过后就累瘫了。洗洗澡就睡觉了。

每天早上我们6点起床，十来分钟的梳洗后就去食堂买早餐了，然后就边走边吃。到军训场地的时候差不多就要集合了。于是上午的军训开始了。

每天都重复一样的动作，心里难免有一点抵触的情绪。尤其是看到那些不参加军训阅兵的同学就坐在场地上玩耍。心里真的好羡慕。可是想想在那么的同学中，教官能选中我去打格斗术也是我的荣幸。我应该尽力去打好每一招每一式。

10天的时间已经过去了。

在这10天的时间里，我更加深刻的体会到了很多的东西：

1：学会了坚持，定军姿的时候，脚痛的不行了，但还是咬咬牙坚持了下来;

2：学会了珍惜，珍惜每一天。

3：学会了坚强，军人的身上时刻体现出了坚强。他们不怕苦，不怕累;

4：学会了纪律，做什么事情都要有规有矩。纪律是部队的核心，没有了纪律，任何的团体都会成为一盘散沙，包括部队;

5：学会了团队精神，打格斗术是一个团队一起打的，一个人乱了，集体就会出现不协调。所以要有很强的团队精神，配合好。

马上就到26号了，马上就要接受校领导的检阅了。我有信心我们一定会做好我们的“工作”，给领导一个满意的答复。

这次的军训我一定会铭记于心，尤其是我的一些心得体会。我相信在以后的工作中我也会做到的。

本学期我担任高一年级2个班(13、14班)的地理课。根据学生实际，认真专研课程标准，结合备课组的教学计划，积极完成了教学任务。结合备课组的教学计划，积极完成了教学任务。具体总结如下：

一、 学习新课程标准，以当前先进的教学理念为指导，提高学生学习积极性

教学中，要视学生为知识的创造者，而不仅把学生当作一个知识的接受者培养。教学的目的就是让学生学会学习，只有学生学会了学习，教学才变得有意义和有希望。要实现这一教学理念，教学手段要灵活多样，让学生学会主动学习。在班级教学中，班级之间有差别，学生个体也有差异，教学中根据学生实际情况，采用分层教学，以先带后，承包互帮，展现学生个性风采，凸现团队式学习，建立学习型小组。遵循进步就是优秀的原则，突出过程性评价，提高学生的学习的积极性

二、结合学生实际，加强学生的地理基础，培养学生的地理思维

这批学生在初中没有系统的学习地理，地理基础较差，甚至一些地理常识也不具备，更不用说养成地理思维和方法，在观念上他们把地理当作副科、次科，对地理学习不重视。对高二的学生来说，由于地理是综合科科目，在高考中所占的分数不多，学生也轻视地理学习。我们的学生在初中阶段成绩也很差，从小没有养成良好的学习习惯和学习方法，缺乏自信。学生在课堂上注意力不集中，学习不认真，练习作业应付了事。针对这些情况，我在课堂上时刻通过激趣是学生保持注意，重点要求学生掌握地理基础知识。多从高中生活，地理学习等方面给 以方法的指导，在教学中渗透先进的学习观念，让学生体验成功，培养自信;培养学生良好的学习习惯，突出强化地理思维能力的培养。

三、抓紧、抓好课堂教学环节，搞好常规教学，开展多样化的学习形式

由于高中地理强调对地理事物原理的分析，重在说“理”，与初中比较，难度加大。因此，我在备课前，认真研究教学标准，综合各种版本教材，结合学生实际，适当增加学生对问题的理解深度。平时多收集一些相关的时事材料，如“赤潮”，油轮泄漏，神州五号成功返回，地震事件等，结合晋江市的自然环境和经济建议成就，注重生活与所学知识内容的联系，以生活中的材料作为知识兴趣的切入点，把握好每节课的重点、难点，认真备好每一节课，写出较好完整而详细的教案。 在备好课的基础上，讲好每一节课，提高课堂45分钟的教学效果，是提高地理教学成绩的关键。在课堂上准确无误的向学生传授教材知识，经常启发学生思维，注重教学语言的生动性、趣味性，分析问题深入浅出，列举学生喜闻乐见的事例剖析难点，创设宽松的课堂气氛，师生互动，极大的提高了学生学习地理的兴趣性。另一方面我充分利用多媒体教学增强了学生的感性认识，加深对教材知识的理解和记忆，又培养了学生的读图能力，课堂效率有较大提高。第三，在教学过程中，结合有关章节内容，对全体学生进行环境保护方面的教育，培养学生的环境意识，如可持续发展，中国的可持续发展等。 我在教学中尝试评讲练习时，不是单纯告诉学生正确答案，而是对题目所体现的知识点进行一次交流复习，辩析错误所在，适当变换练习的提问角度，启发学生思维。教育学生学会如何审题，如抓住“题干”(关键词)等，以及如何更规范，体现地理学科特色的表述来回答问题，提高学生和文字表达能力是近一、二年，着重考察的方面，因此，练习中适当让学生练习此类题目。让学生的所学知识得到巩固、提高，这是提高学生成绩的重要方面。通过培养学生自主学习的能力，发展学生的个性，使学生具有活跃的思维，从而达到培养创新精神与实践能力的目。通过一学期教学，使学生的各方面素质都有了很大的提高。尤其是思考能力、识图能力、分析和解决问题的能力等方面提高迅速。

四、在教育教学中的反思与感悟

在这学期的地理教学中，我不断反思，总结了一些自己的教学感悟。

1.重视地理知识的应用 教学中应注意与学生生活实际联系。帮助学生通过熟悉的现象理解所学地理知识。如气

温在冬夏季节的分布规律，降水的分布，天气预报等等。让学生知道地理知识在生活、生产

和科学试验中的广泛应用，增强学习地理的兴趣和信心。

2、应通过读图、学生练习和课堂讨论等方式培养学生应用地理知识解决简单问题的能力。

在讨论中，教师要做必要的讲解。做练习时，要求学生弄清地理事实，独立思考，自己提出

解决问题的办法，并能对所得结果进行分析、判断。

3、考核是教学中不可缺少的环节，是检查教学质量的重要手段，能激发学生的主动性、

创造性。在重视考试的同时也要形成对学生多方面的评价而不是仅停留在成绩上。

五、存在问题及改进方法措施

当然，在教学中，也存在着不足之处，一节课下来，总觉得课堂时间比较紧，学生的学习状态也时好时坏，尤其是学困生，如学习困难生的转化工作，原来会的还会，不会的还不会。另外，并不是所有的地理知识都教的有新意，有时内容讲解不灵活，没有吸引力，致使学生产生厌烦情绪。在以后的教学中，努力做到：

1、 以学生为主体，注意基础知识教学，调动学生的学习兴趣

2、 加强教学改革，引入新的教学模式，提高课堂教学效果

3、 重视地理概念和规律的教学方法

4、 重视地理知识的应用

5、 在开展教学活动的过程中，注重对学生进行心理教育 总之，我要不断改进工作方法，更好的完成地理教学工作。总结经验，查找不足，争取在新的一年，取得好成绩。

在新中国成立60周年之际，我校秉承弘扬爱国主义精神的宗旨，在学工部领导大力支持下组织了一支暑期赴京实践团。该团队由杭州电子科技大学国旗护卫队仪仗部和后勤部的十一名队员组成，于20xx年7月2日晚十一时在杭州城站出发，在北京进行历时五天的社会实践。

本次实践的内容大致安排为：3号下午到达后赶往旅馆中安顿再前往*进行实地踩点，为明天的观看拍摄做准备。晚上细致地给每个队员分派任务。4号早晨观看升旗仪式，然后参观红色景点以缅怀革命先烈，培养爱国主义情怀。5号早晨参观*国旗护卫队驻地，进行前期交流。下午观看降旗。6号前往无数学子心目中的天堂——清华北大，与其校国旗护卫队员交流，互相学习，建立爱国护旗的同盟军。7号分两组，一组继续与*国旗班的交流，瞻仰他们的荣誉室，了解国旗护卫队的光辉历史，学习发扬他们的崇高爱国主义精神和吃苦耐劳的品质，并赠送锦旗留念；另一组拜访前任国旗护卫队队长赵新风，从他了解国旗护卫队的发展史，并接受他的现场动作指导。

几天的实践活动让我感触颇深，每个细节每个点滴都能让我学习到宝贵的经验与知识。其中有两件事最让我难忘。在回家的一段时间里，那一幕幕感人的场面记忆犹新。

时间回到7月5号下午的降旗仪式。天阴沉沉的，广场上人头攒动，空气异常沉闷，压得人喘不过气来。我们穿着单衣依旧让汗水湿透了，不停地擦拭着那即将流入眼中的汗滴。然而站在祖国第一哨上的国旗护卫队队员却身着长袖正装，脚套长筒皮靴如一尊雕塑般纹丝不动地坚守着自己的岗位。那份执着那份责任感深深感动了在场的每一个人，甚至于连老天爷也感动的哭了，顷刻之间下起了瓢泼大雨，而此时降旗仪式开始了。狂暴的风雨吹打着每一个人，此时我们不禁感叹人力的渺小，然而迈着铿锵有力的步伐，整齐划一走来的国旗护卫方阵无所畏惧，仿佛此时正是晴空万里，他们又一次完美地完成了任务。我想这雄伟壮丽的场面就是他们平时背十字，领扎针，顶烈日，扛风雪的魔鬼训练后的结果吧，正所谓一份耕耘一份收获，护卫队的队员们用他们的汗与血赢得了国人的尊敬世人的赞扬。有这样一则故事：曾经有一队外国的科学家代表参观*时看见了站哨的国旗班战士。当时正值盛夏，酷暑难当，国旗班战士依旧身着长袖。科学家们看着一动不动的战士，在中方代表多次解释后仍坚持说那是雕塑。最后中方代表只能无奈的表示，十分钟后换班时就能见分晓。于是大家等待了十分钟，在换班的那一刻，外国代表惊呆了，那是真人，活生生的战士在敬礼！他们感叹：中*人真棒！是的，*国旗护卫队可以说代表了中国的民族形象，是中华民族的军魂！

另一件事是关于一个人，一个与鲜红的旗帜节下不解之缘，一个为国旗魂牵梦绕，一个见证了国旗班到国旗护卫队的发展，一个将自己的一生奉献给国旗事业，一个可亲可敬的老班长——赵新风老师。我们之所以称他为老师，是因为他在退伍之后毅然开办一家公司，而这家公司和国旗有关，他所服务的项目有“传播先进国旗文化、规范国旗升降仪式、推广标准国旗产品”等。更多的时候，他总是在免费为一些学校社会企事业单位去做国旗教育报告并辅导规范升国旗，进行爱国主义教育。我们大概是上午十点才开始与赵老师的交流。在大院中，赵老师和我们亲切的交谈，从他炯炯有神的双目中我们看到了坚定的信念，从他的有力的动作中我们领略了军人的刚毅。他更像一个和蔼的老师在烈日下指导我们队列动作，改正我们的缺点，然而他没发现汗水已经浸湿了自己洁白的衬衫……走进赵老师的“北京新风旗帜文化传播中心”办公室，在那间面积不大的办公室里，到处都是国旗，在那一片艳红之中，一张身穿军装英姿勃发的军人照片深深吸引了我们每一个人的眼球，很显然那是赵老师。烈日当空，汗水已经湿透了军装，然而更另人震撼的是衣领上竟然插着一根钢针，直接顶在了他的脖子上，在这一刻我才真正明白了什么叫做军魂。由于时间有限，与赵老师的交谈也只能匆匆结束了，然而赵老师对我们国旗护卫队给予了高度的评价并寄予了殷切的希望，希望我们杭电国旗护卫队成为浙江国旗护卫队的先锋，宣扬爱国主义精神，让我们继续他的国旗之梦。

这次社会实践活动虽然艰苦，每个队员平均每天只能睡4个小时而每天需步行十个小时以上，很多时候我们以精神饱满之势展现给他人，而一在地铁公交上就尽显疲态，几乎倒头便能大睡，有时候大伙更是互相搀扶着完成一天的行程，回去后的第一件事就是用水泡长满水泡的双脚，然后在9点多吃晚饭……但是没有人退出，没有人放弃，因为每一天我们都有所收获，都进行着爱国主义精神的洗礼。这些天的交流与学习给了我们太多的震撼，让我们认识到了自身的不足，比如单单一个靠脚动作，清华大学的队员们做的就比我们刚毅，靠脚声更响亮。在队员感情的交流方面，面对北大的同学们，我们只能自愧不如，也许是部门分类的特殊性，很多时候我们会感觉到仪仗队与后勤组之间的隔阂，这些都是我们杭电国旗护卫队需要改进的地方。我们坚信，经过这次北京之行，我们的爱国主义精神会上升到一个更高尚的层次，我们的国旗护卫队将会发展的更加壮大，为争做浙江国旗护卫事业的先锋队做出杰出的贡献。