会上

生产调度会上的讲话稿

重点项目建设是一个重要的综合抓手、一种工作方法。下面第一范文网小编为大家带来了生产调度会上的讲话稿，希望对你有所帮助!

生产调度会上的讲话稿

为强力推进重点项目和产业集聚区建设，市委、市政府决定实施重点项目周调度会议制度，今天召开第一次会议。下面，我谈几点看法：

一、要坚持好此项会议制度

重点项目建设是一个重要的综合抓手、一种工作方法。实施好重点项目周调度会议制度对于加快我市重点项目建设进度，保证项目建设质量具有重要作用。我们把产业集聚区建设、招商引资，工业经济，现代农业，城市建设等工作都变成项目的形式来推动，目的就是通过重点项目建设的顺利推进，带动重点工作和各个方面工作的顺利开展。所以，把重点项目建设周调度会议作为一种制度固定下来，是非常必要的。周调度会议制度建立后，关键要靠我们大家坚持不懈地执行好，贯彻好，通过会议及时解决重点项目建设中存在的问题，保证重点项目建设的顺利实施。

二、要做好会议基础工作

以会议的形式协调问题、解决问题是个很重要的手段和方法，也是很重要的一个平台。能否开好会议，达到预期目标，重在做好基础工作。对于会议研究的问题，分包领导特别是分包单位、责任人，要把项目进展的情况了解得清清楚楚，把项目存在的问题了解得清清楚楚，把存在问题的原因了解得清清楚楚。同时，要提出问题解决方案，为会议决策提供科学参考依据。市政府重点项目办公室在向会议提交议题之前，要对30个重点项目进行梳理，对存在的问题、问题存在的原因要搞清楚、列明白，提高会议效率。坚持好重点项目周调度会议制度，就可以形成推动重点项目建设的强大合力。通过会议能够解决很多问题，但是不能任何问题都等靠会议，工作主要还是在会下解决，在平常的推进中协调解决。能够在会前解决的，尽量在会前解决，能在小范围消化的，尽量不上会，尽量减少会议研究的议题，减少会议召开的次数，为我们腾出更多干具体工作、推进重点项目建设的时间。所以，会前的基础性工作一定要做扎实，只有这样，才能把会议开成一个高效的，真正解决问题的会议。

三、要狠抓督导落实

对于会议形成的决定、意见，要加强督导落实，限期办结，切实把会议开成高效解决问题，贯彻落实问题，最终达到推动重点项目顺利开展的会议。这个项目册子上的责任领导、责任单位、责任人，包括工作进度都规定的很清楚，我们就按这个检查工作，督导工作，解决工作中存在的一些问题。同时，今天提交会议的项目，只是第一批重点项目，这些项目是动态的，项目进行完了，我们再补充新项目，靠这个方法一步一个脚印的把重点项目建设好，推动我市经济社会持续较快发展。

领导安全生产讲话稿

同志们：

今天我们专门召开这次安全生产工作专题会议，目的是总结上半年安全生产情况，全面安排部署第三季度安全生产工作，通过认清形势、提高认识、落实责任，明确今后工作任务和重点，切实防范各类安全生产事故的发生，维护全镇人民群众的生命财产安全。刚才同志、同志、同志分别就安全生产、消防安全、建筑领域安全生产及道路交通安全工作作了总结，并部署了下一阶段的工作任务，各村、单位和企业要认真贯彻执行，并切实安排落实到具体工作中去。下面，我就安全生产工作简单强调几点意见。

一、认清全镇安全生产形势，提高对安全生产工作的认识，增强抓好安全生产工作的责任感和使命感。

安全生产是一个经济问题，也是一个政治问题，涉及到社会稳定，关系到人民群众的生命财产安全，隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山。安全工作是政府工作的重要组成部份，镇政府历来高度重视安全工作，定期开展安全生产大检查，特别是5.1、10.1等重大节日。今年上半年以来，我镇各项经济指标全面提升，但随着企业的增多，目前我镇安全生产形势不容乐观，在最近的安全生产专项检查中，各工矿企业或多或少地存在一些问题，存在一些安全生产隐患，主要是企业负责人抓安全生产的意识不够高，企业从业人员安全意识淡薄，存在应付检查和侥幸心理，有的矿山企业安全员缺乏责任心，不能到岗到位，甚至一天或几天不到现场，依靠经验办事等，都为我镇的安全生产工作带来了严重的隐患。因此，我们要充分认识到抓安全生产工作客观上是为民造福，主观上是为已消灾的道理，将痛定思痛，警钟长鸣，认清我镇的安全生产工作形势，切实增强抓好安全生产工作的使命感和责任感，坚决将各类事故隐患消灭在萌芽状态。

二、加强安全生产工作领导，强化安全生产监督管理措施。

(一)高度重视，加强领导。

各村、单位和企业要充分认识当前安全生产工作面临的严峻形势，应以高度的政治责任感和对人民群众生命财产认真负责的态度，切实做到警钟长鸣、常抓不懈，坚决采取有力有效措施，迅速开展拉网式排查、整治安全隐患，堵塞安全漏洞。此外，要加强对安全生产工作的领导，切实把安全生产工作作为当前一项重要政治任务抓实抓好，做到主要负责人亲自抓、分管负责人具体抓。

(二)扎实做好安全生产基础工作

1、健全、完善安全生产管理制度，各村、单位和企业要严格按照安全生产的有关规定，健全、完善本企业的安全生产规章制度和操作规程，做到制度、规程上墙，标语、警示口号悬挂到位。加强日常管理和检查，及时消除事故隐患。

2、加大安全投入。针对部分企业只注重生产，而忽视安全，只强调经济效益，而斤斤计较安全投入的实际情况，我们要迅速扭转，采取有力措施加以改变，各企业要按照《安全生产法》的要求，配好专职安全员，建设专门消防设施，配置相应消防器材等。

3、制定并实施事故预案，各村、单位和企业要组织并制定详尽的安全生产应急救援预案并切实将预案落到实处，努力将事故损失降低到最低限度，及时如实报告生产安全事故。

4、加大宣传力度，营造安全生产氛围，各村、单位和企业要加大安全生产工作的宣传力度，加强职工特别是一线作业人员安全生产教育力度，增强自我保护和自我防范能力，利用墙报，宣传厨窗等宣传工具普及安全生产基本知识，强化职工的抗灾、减灾和自救意识及能力，提高从业人员的安全认识。

三、精心组织，全力抓好安全生产大检查

为贯彻落实省、市、区领导要求和相关会议精神，认真开展好安全生产大检查，要求检查组要认真组织狠抓落实，要动真格的、要敢碰硬的，对存在较大隐患的企业该关闭的要关闭，该停产整顿的要停产整顿。要针对安全生产工作特点，在开展全面检查的基础上，突出抓好重点行业、重点领域的检查工作。

(一)危险化学品方面。针对我镇园区化工企业较多的实际情况，要加强对危险化学品生产、运输、存储企业的专项突出检查和整治，要针对夏季高温、雨季汛期的特点，重点开展防雷设施，生产区排水系统、化学品储罐仓库、露天存放化学品等重点部位应急处置措施落实情况的检查，对检查中发现的事故隐患，要严格落实整改责任，迅速整改到位，防止危险化学品泄漏，火灾爆炸等事故发生。

(二)交通安全方面。公安、交通、公路等部门强化交通设施隐患排查，加大对各类违章和超限行为的查处力度，加强交通运输设备、设施的安全排查，确保道路交通安全。

(三)建筑安全方面。各部门、各单位要强化对建筑施工单位的检查，督促落实各项安全规定，加强施工现场安全管理，防止高空坠落、触电、物体打击和坍塌事故的发生。要强化施工人员安全教育工作，认真落实安全管理人员和特种作业人员持证上岗的规定，严厉查处施工过程中的违章指挥和违章作业作为，对场所管理混乱、问题突出，隐患严重的工地，要坚决停工整顿。

(四)矿山安全方面。要进一步深化非煤矿山安全整治，规范非煤矿山行业，依法严厉打击无证开采、以探代采、越界开采等行为，坚决关闭不具备基本安全生产条件的矿山企业。

(五)公共集聚场所的安全方面。要加强车站、商场、宾馆、饭店、网吧、医院等公共设施及大型活动场所检查，对检查中发现存在疏散通道不畅通，用火、用电不符合要求，消防设施、器材配置不完善等隐患的，要采取果断措施，限期整改，防止意外事故发生。

(六)食品安全方面。工商、卫生等部门要对夏季食品生产、加工、流通领域加强安全检查，重点检查企业集体食堂、市场、超市、熟食店、学校食堂等单位的食品卫生安全，防止食品中毒的发生。

(七)其他重点行业和领域的安全方面。其他与生产密切相关的供电、供水、邮电、通信等单位也要结合行业特点，扎实认真，从严从细搞好隐患排查和专项整治，在事故预防和安全管理上见到实实在在的成效。

同志们，安全生产，重于泰山。各村，各部门、单位和企业要始终绷紧安全生产这根弦，要始终强化安全生产工作措施，要始终保持严格监管的高压态势，抓牢安全生产工作，要以更加坚定的决心，更加有力的措施，更加务实作风，落实好安全生产工作，努力遏制各类特大事故发生，为我镇的经济社会创造一个安全稳定的发展环境。

谢谢大家!

省长安全生产工作会议讲话稿

同志们：

省委省政府高度重视安全生产。去年，省委常委会专门听取了安全生产工作专题汇报，研究部署了今年的安全生产工作;春节前，省委经济工作会议和全省“两会”，以及省政府第八次全会、省政府常务会议等一系列会议，又对今年安全生产作了部署，提出了明确要求.今天省政府召开电视电话会议，对全省安安全生产作出全面都署安排，要求各级各部门时刻绷紧安全生产这根弦这，时刻保持清醒头脑，确保全省安全生产形势持续稳定好转。刚才，省安监局、省公安厅，省煤炭工业局的负责同志，分别通报了去年安全生产工作情况和下一步工作安排，常德、湘西自治州政府作了典型发言，各自经验很有推广价值和意义。下面，我再讲三点意见。

一、时刻绷紧安全生产这根弦，坚持常抓不懈、警钟常嘻

20xx年，各级各部门坚持“科学发展、安全发展”，强化安全和平责任体系建设，扎实推进重点行业领域专项整治，持续开展“打非治违”，保持了安全生产形势总体稳定、持续好转的势头，为实现“”良好开局提供了有力的安全保障。同时，也要清醒看到，我省各类安全生产事故总量仍然偏大，重大事故在少数行业领域时有发生，安全生产形势依然十分严峻，任务相当艰巨。

一是实现“稳中求进”对安全生产提出了更高要求。今年我省经济增长的目标为11%。为确保这个发展速度，必须立足我省发展的阶段性特征，把扩大内需放在重中之重，进一步扩大要素投入，做大经济总量和规模。这就要求各行业开足马力生产。而在我们这样的发展阶段，就有可能出现超负荷运转的现象，安全生产管理，安全生产科技的应用、安全意识的增强等方面都要有新的提高。这就要求我们花更大的力气，有针对性地加强防范，确保实现安全发展、科学发展。

二是各类安全生产隐患仍然非常突出。我省安全监管点多面广线长，稍有不慎就有可以发生事故。据统计，我省在建项目超过10万个、高危行业生产经营单位4万多家、煤矿矿井900多对、非煤矿山3300座、尾矿库600多座、烟花爆竹生产企业2500多家、危险化学品生产企业500多家，城市各类高层建筑、地下采空工程、燃油气和其他危险品储存运输等都会形成新的危险源，给安全监管带来的难度会越来越大。特别是，我省去年机动车保有量己超过700万辆，机动车驾龄不满一年的人数达到100万以上，占全省机动车驾驶员的13%以上，排查交通安全隐患，以及防范交通事故的工作量比以往更大、更重。比如，今年1月3日沪昆高速怀化境内撞车事故，2月2日益阳境内的沉船事故，都是过境车船，几个小时的境内时间，就突然发生事故，这表明安全隐患既有源自境内的可能，也存在各种各样的突出因素，来不得半点马虎和侥幸，来不得丝毫放松，稍有懈怠，就可能发生流血事故。

三是安全生产基层基础工作仍然薄弱。主要表现为“三个薄弱”。既有安全生产设施薄弱，安全意识薄弱，安全应急能力薄弱。例如，一些企业主体责任落实不够，安全法制意识不强、投入不足、设施欠账还较多、生产条件较差;矿山、建筑等高危行业中，有相当一部分从业人员缺乏业务培训和安全生产基本知识“三违”“三超”“三非”现象严重;相关部门安全监管和应急保障基础建设滞后，技术支撑能力不足，特别是基层监管和应急力量薄弱、手段匿乏。这些问题必须高度重视，以政府为主导、企业为主体，动员全社会各方面的力量，逐步解决。

总之，安全发展是贯彻科学发展观的应有之义。我们既不能要污染环境.祸害子孙后代的GDP，更不能要事故多发、牺牲生命、流血的GDP。务必时刻保持清醒的认识和高度的警觉，以如覆薄冰、如临深渊的危机感、紧迫感抓好安全生产，为实现“两个加快”、“两个率先”提供安全保障。

二、认真贯彻全国安全生产电视电话会议精神，扎实做好今年的安全生产工作。

各级各部门要坚决按照党中央、国务院的决策部署，把思想统一到国务院《关于坚持科学发展安全发展、促进安全生产形势持续稳定好转的意见》和全国安全生产电视电话会议的要求上来，紧紧围绕降低事故总量、有效防范和坚决遏制重特大事故两目标，全面强化安全生产各项措施。重点抓好四个方面的工作。

一是要深入开展“打非治违”和重点行业领域专项整治。省政府决定从2月下旬开始，开展为期3个月的“打非治违”集中行动，印发了《全省安全生产打非治违和隐患排查治理集中行动工作方案》，对各项工作进行了明确分工，并对高危企业集中、隐患问题突出、安全事故多发的30个县市区，分别明确省直相关部门驻点督办。各级各部门要切实强化县乡政府打非主体责任，建立健全政府统一领导下的部门联合执法机制，依法强化停产整顿、关闭取缔、从重处罚和厉行问责“四个一律”打非措施，始终保持打击“三非”“三违“三超”的高压态势，深挖严打非法违法背后的“保护伞”和黑恶势力。同时，结合“打非治违”行动，进一步深化重点行来领域专项整治。第一，巩固非煤矿山、道路交通专项整治成果，对去年整治中发现的问题，要全面“回头看”，对工作滑坡的，要督促其采取切实有效措施加以整改。第二，持续推进煤矿安全大整治、水上安全综合整治。始终把煤矿安全摆在重中这重，突出煤矿瓦斯、水害综合治理，切实抓好9万吨以下煤与瓦斯突出矿井停产整顿工作，严肃查处瓦斯、粉尘超限等严重违趣违章行为。大力推进水上交通、河道采砂和水上餐饮专项整治，坚决杜绝非法渡口、非法渡运，无证经营、非客船载客和非法采砂等行为，确保水上安全环境明显改善。第三，扎实开展城市工业灾害防治工作。重点加强危险化学品、民爆物品和烟花爆竹、城市工业管线、城镇燃气设施、特种设备、地铁、轻轨、隧道、桥梁莓建设项目及其运行管理的综合治理，切实抓好建筑施工、冶金机械、人员密集场所消防安全等其他行业领域的安全专项整治。

二要切实加强隐患排查治理和应急管理。主要是抓好三个方面。首先，加强隐患排查，把深化安逐步形成隐患排查治理与日常安全监管、打非治违、安全专项整治、安全生产标准化建设等工作结合起来，建立隐患排查治理信息系统，切实掌握事故防范和安全生产工作的主动权。其次，加强隐患整改。对排查出来的安全隐患，要一项一项落实整改任务，明确整改措施、时问和责任入，加大督促检查力度和频率。再次，加强应急管理。进一步完善防范安全生产事故预报预警，预防工作机制和应急急救援体系建设，提高安全应急救援水平，力争用3年左右的时阅，初步完成省级矿山应急救援队伍建设，确保关键时刻拉得出、顶得上、救得了。

三要强化安全生产科技支撑能力。引进和应用新技术、新工艺和新设备，对于提高防灾减灾能力，消除安全隐患，能起到事半功倍的效果.必须把强化安全生产科技支撑，作为提高防灾减灾能力的关键环节和手段。国有企业要发挥排头兵的作用，切实加大安金隐患整治、安金生产投入，率先引进、率先运用，在运用科技提高安全生产水平方面作出示范。要大力淘汰落后的生产能力，采用先进、适用、安全的工艺、技术、设备、材料。高危行业企业要安排专项资金，重点解决关键流程保安能力不强韵问题。要充分利用湖南的科技、人才资源，针对企业当前安全生产的重点和难点，以及多发、易发领域，有针对性地加强技术攻关。要认真总结生产实践中的安全生产经验，逐步推广一批用得着、有实效的安全生产实用技术。

四要进一步做好安全生产基层基础工作。要在完善机制、严格准入、示范创建等方面多管齐下。第一，善建立健全“六大体系”。按照安全生产规划的要求，大力实施一批安全生产重点工程，推动企业安全保障、政府监管和社会监督、安全科技支撑、法律法规和政策标准、应急教援、宣传教育等“六大体系”建设。第二，要严把准入关口;扎实推进工矿商贸和变通运输等行业领域的安全生产标准，确保年内煤矿、危险化学品、规模以上烟花爆竹企业基本达到三类及以上安全标准。严格安全生产行政许可，凡没有实施安全设施“三同时”的;一律不予论证、审批和验收，不准投入生产和使用，从源头上消除安全隐患患。认真贯彻新修订的《职业病防治法》，切实抓妤职业病防治工作。第三，要深入开展示范创建活动。继续以安全示范企业和示范单位创建为中心，深入开展安全示范乡镇、安全示范社区、

安全示范县市创建活动，推动安全生产“关口前移、重心下移竹”。

三、狠抓执行和落实，切实把安全生产的各项要求落实到岗、到位、到人

对于安全生产，认识了不等于落实了，落实了不等于到位了，到位了不等于责任到人了。只有严格落实责任，严格监管执法，才能确保各项工作任务落实到岗、到位、到人。主要是抓好四个方面。

一要进一步抓好安全教育。今年，要开展一系列活动，重点增强各级党政领导干部、企业经营管理者和全社会的安全发展意识。在干部安全教育方面，重点抓好换届改选后各级政府分管领导和安监系统的领导干部安全培训。在企业安全管理方面，着力提高从业人员安全素质。大力开展企业员工全员安全培训，新招工人必须经过岗前安全技术培训，企业负责入要取得安全管理资格证书，尤其要加强高危行业“三项岗位”和班组长，农民工安全培训。在营造安全发展的社会氛围方面，要以“科学发展、安全发展”为主题，扎实开展“安全生产年和“安全生产月”活动，广泛组织多种形式的安全发展公益宣传活动，形成“关爱生命、关注安全”的浓厚氛囤。

二要进一步落实企业主体责任.企业是安全生产的主体，是安全生产的第一道防线。全省各类企业必须牢固树立安全至上理念，努力实现由“要我安全”向“我要安全”、“我会安全”转变，自觉推行企业安全标准化生产，建立完善科学严格的技术规范、管理标准和操作规程，确保每个岗位、每道工序、每个员工按照规程操作，提升企业本质安全，真正从制度约束、技术保障、生产管理、安全意识等方面筑牢生命安全防线。

三要进一步强化齐抓共管。安全生产不是一个部门或几个人的工作，安全生产没有旁观者和局外人，人人都是参与者和责任人，特别是各级各部门的行政负责人，在这个单位，就必须承担这个责任，抓好了是职责所在，抓不好就是失职，失职就要问责、追责。各级政府特别是县级政府要按照“分级负责、属地管理”的原则，进一步落实安全生产属地管理的监管责任，严格执行安全生产行政首长负责制和“一岗双责”等制度。各类企业不论规模、性质、隶属关系，都要自学接受属地政府的安全监督检查。负有安全监监职能的部门既要各司其职、各尽其责，又要加强协作、密切配合。各级安委会办公室要查分发挥统筹协调作用，切实加强对同级政府有关部门和下级政府安全生产工作的指导协调和监督检查。

四要进一步加强安全监管执法。安全监管执法要坚决破除‘‘失之于软、失之于宽”的现象。要坚决落实“督导约谈”、“黄牌警告”等制度;着女解决执法难到位的问题。对安全投入不到位、隐患整治不细底、安全生产制度不落实的企业，该停产整顿的要坚决停产整顿，该取缔关闭的要坚决取缔关闭;决不含糊动摇。对非法违法、违规违章生产经营背后的“保护伞和黑恶势力”，要严厉打击，决不心慈手软。对“打非治违”不坚决、隐患治理不积极、安全专项整治成效不明显、安全生产状况长期得不到有效改善的地方，要严肃追究地方政府及有关部门负责人的责任，决不姑息迁就，一定要说到做到。当前，春节已过，各类矿山、建筑施工、烟花爆竹、危险化学品等行业企业已陆续复产。各地各部门门各单位要以煤矿、非煤矿出、烟花爆竹，危险化学品、道路交通、水上交通、人员密集场所、建筑施工、特种设备等行业领域为重点，立即组织开展全方位的节后复产安全大检查，把安全隐患消灭在萌芽状态，做到有备无患，保护人民的生命财产安全。

同志们，今年元旦、春节和省“两会"期闻，全省安全生产开局良好，形势保持平稳。希望各级各部门再接再厉，以对党和人民高度负责的态度，努力营造和谐稳定的安全生产环境，以科学发展、安全发展来迎接党的xx大胜刹召开!

各位领导、各位同仁，各位事业伙伴们:

大家上午好!

今天我们全市系统干部员工隆重集会，表彰奖励优秀销售团队和销售精英，进行销售团队风采展示，启动XX大赛。目的是表彰精英、慰问一线，明晰思路、明确方向，进一步振奋精神、凝心聚力、迎击挑战!特别是，本次会议得到了省公司党委、总经理室的高度重视、关心和支持，以为首的省公司总经理室各位领导、省公司机关本部部门负责人及各兄弟公司一把手亲临我们的会议现场，为我们指引航向、提气鼓劲，这是对我们公司全体干部员工最大的关爱和支持，也是最大的鼓舞和鞭策!让我们用雷鸣般的掌声对省公司及兄弟地市的各位领导的莅临和指导再次表示最诚挚的谢意!

本次会议规格之高、阵容之强、人数之众、内容之丰富开辟了XX公司开办业务以来之先河，更是一次销售战线全体员工共同参与的空前盛会!本次会议的召开，充分体现了省、市公司对销售能力建设的高度重视，更体现了省、市公司把销售作为公司强本固基的基本策略的决心和态度。 ---销售作为发展的龙头，“生存之基、发展之本、效益之源”的地位不断巩固。

---销售团队作为发展的柱石，已经成为公司发展的中坚力量。

---渠道建设凸显了质量，重点资源的掌控能力得到提升。

---资源配置渐趋科学，销售后劲盈积满蓄。

古人云：思难而难不至，忘患而患反生。在销售能力建设的进程中，我们仍需清醒地看到：当前还存在着销售队伍老化、销售方式粗放、资源掌控能力弱化的问题;还存在销售资源整合度不够、基层和产品线销售政策配套能力不强、销售支持不到位等制约销售能力提升的深层次问题;还存在着不严格执行上级部署等问题。尽管这些都是前进中的问题，但是只要存在，就会对销售能力的提升、对公司效益发展形成掣肘，必须尽快彻底解决。

斯大林有一句名言：“只有为了伟大的目标，才能产生伟大的力量。”销售能力建设事关公司的长远生存、事关公司核心竞争能力的提升、事关公司的效益发展，我们必须深刻把握总、省公司销售能力建设方略，以更高标准找准定位，进一步明晰我公司未来一个时期销售能力建设的蓝图和目标，

纵横自有凌云笔，相催骏马奔前程。我们肩负着上级领导的重托，承载着全系统员工和家人的殷切期望。我们一定要坚决瞄准“四有公司”的美好愿景，坚持效益经营的前进方向，同心同德，凝心聚力，不达目标，决不收兵。

在劳模事迹报告会上的讲话

同志们：

在区第十四次党代会即将召开之际，区党委和××区组织召开了这次劳模事迹报告会，主要目的就是要认真落实省和总区两级劳模大会精神，广泛宣传劳动模范的先进事迹，大力弘扬新时代的劳模精神，在全区营造出人人尊敬劳模，人人关心劳模，人人爱护劳模，人人学习劳模，人人争做劳模的良好氛围，推动×区“二次创业”和“富民强企”工作的快速发展。

刚才，分别被省政府和总区授予劳动模范称号的4名同志和1名先进单位的代表，用他们的亲身经历和朴实生动的语言，为我们作了一场精彩的事迹报告，他们的事迹感人肺腑，催人奋进，我们感到很受鼓舞，很受启发。这几位同志是我区近几年来在生产和建设中涌现出来的先进人物的典型代表，是我区改革的先锋，发展的主力和稳定的骨干。在他们身上，集中体现了工人阶级的先进思想和优秀品质，展示了新世纪××人的高尚精神和崭新形象。在此，我代表区党委和××区向多年来为×区建设和发展呕心沥血，无私奉献的先进人物致以崇高的敬意并表示衷心的感谢！

一个典型就是一面旗帜。、和×4位同志以其爱岗敬业，开拓创新，求真务实，忘我工作的实际行动为全区广大干部职工树立了学习的榜样。我们要以这次劳模事迹报告会为契机，组织全区广大干部职工深入开展向劳模学习的活动。要学习他们胸怀大区的主人翁精神，充分发挥×区广大职工群众在改革、发展和稳定中的主体作用。要在深化改革的过程中，学习劳模识大区、顾整体的崇高境界，正确对待利益关系的调整，十分珍视×区社会的政治稳定，自觉地投身改革，促进发展，维护稳定，同心同德地把大业推向前进；要学习他们爱岗敬业的奉献精神，为实现、维护和发展广大职工的利益而勤奋工作。要在全区大力弘扬劳动光荣，奉献光荣的良好风尚，把爱岗敬业，诚实守信，服务群众，奉献社会，作为当前×区社会道德，公民道德和职业道德建设的重要内容，引导广大职工群众在不同的工作岗位上，努力工作，自觉奉献，做一个对社会有益的人；要学习他们艰苦奋斗的实干精神，在实施工程和承包责任制中再立新功。工程一项长期的、艰巨的和系统性的工程，需要我们一代人甚至几代人的不懈努力，更需要一大批脚踏实地，埋头苦干，不畏艰辛，扎实工作的模范人物的诚实劳动。全区广大干部职工一定要发扬先进模范人物艰苦创业的优良传统，在实施工程和承包责任制中干一行，爱一行，专一行，在平凡的岗位上创造不平凡的业绩；要学习他们勇于创新的进取精神，最广泛地调动×区广大干部职工中蕴藏的巨大创造力。我们××企业是典型的传统型产业，要想再创辉煌，就必须进行“二次创业”。“二次创业”的实质在于加快发展，而加快发展的关键则在于创新。向劳动模范学习，就要进一步解放思想，转变观念，树立创新思想，推动创新实践，以全区职工创造力的极大发挥，促进全区经济的持续发展。

劳动模范是工人阶级和广大劳动人民群众的杰出代表，是民族的精英，国家的脊梁，社会的中坚和职工的楷模。作为先进生产力和生产关系的杰出代表，必须要责无旁贷地肩负起解放和发展×区社会生产力的主力军作用，才能无愧于组织上授予的荣誉和时代赋予的使命。当前，我区正处于改革和发展的关键时期，区党委和××区确立的“三步走”发展战略正在稳步实施，经营方式和管理体制的改革已取得突破性的进展，企业的经济效益已有明显的提高，×区社会和职工队伍基本上稳定，职工的生活环境也正在逐步改善。要巩固和发展这一来之不易的成果，就需要全区所有的先进模范人物当先锋，做表率，带领和激励全区广大干部职工充分发挥工人阶级的主人翁精神，想主人事，干主人活，尽主人责。要积极引导和带领广大职工加强思想政治理论和科学文化知识的学习，不断提高政治和业务素质，争做学习的模范。要深刻领会邓小平理论和xx5.31重要讲话的精神实质，用马列主义、毛泽东思想武装头脑，做到讲学习，讲政治，讲正气，在思想上、政治上同党中央保持高度一致。要认真践行的重要思想，树立正确的人生观、世界观和价值观，自觉抵制各种不良思想的侵蚀，特别是要同“qqq”组织作坚决的斗争。要结合生产实际，带头汲取新知识、新文化，用自己的实际行动影响和带动职工群众立足岗位，自学成才，把广大职工群众的聪明才智和创造力凝聚到×区的经济建设中来，加快×区经济建设步伐。要积极引导和带领广大职工群众紧紧围绕×区经济发展这个中心，大力开展群众性的经济技术创新活动，争做创新的模范。针对在推进企业科技进步，加强管理，降低成本，提高效益，增强市场竞争能力等方面的薄弱环节，广泛深入地开展劳动竞赛、合理化建议、技术革新、技术协作和发明创造活动，加大管理创新和技术创新的力度，努力把企业的生产力提高到一个新水平。要积极引导和带领广大职工认真落实好《公民道德建设纲要》，牢固树立爱岗敬业的良好职业道德，争做敬业的模范。要把贯彻实施《纲要》同树立新时期××人系列教育活动有机结合起来，同学习宣传以英雄、为代表的先进模范人物有机结合起来，通过知识竞赛、演讲比赛等有效形式，提高职工群众以劳模为榜样，“内强素质，外树形象”的自觉性，增强身在×区干，誓叫×区变，×兴我荣，×衰我耻的历史责任感和忧患意识，踊跃投身到×区“二次创业”和富民强企的伟大实践中来。要积极引导和带领广大职工大力发展自营经济，加快致富奔小康的步伐，争做致富的模范。要时刻把职工群众的冷暖安危放在心上，深入实施“一帮一”扶贫解困工程，通过生活救济、资金援助、项目扶持，使贫困职工靠诚实的劳动增强造血机能，实现3年内全部脱贫解困的目标。要充分发扬传帮带的优良传统和作风，把自己致富的好经验、好做法、好项目、好技术、好信息等毫无保留地传授给周围的职工群众，帮助他们实现共同富裕。要积极引导和带领职工自觉倡导社会新风，推进×区两个文明建设的协调发展，争做文明的模范。在今年全区开展的创建文明委、文明街、文明户和争做文

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同志们：

大家好!

今天，是一个让我们非常高兴而又非常伤感的日子。我们高兴，是因为在我镇挂职的书记，圆满完成了挂职任务，将要调回原工作单位;我们伤感，是因为书记这样一位优秀的领导干部，就要和我们分开了。 同志作为市直第十二批驻县下派工作队员，在挂职的一年半时间里，对镇做出了重要贡献，这是有目共睹的事情;书记为基层献身的敬业精神，值得我们每一位领导干部、机关干部学习。书记刚到来报到的时候，正是全镇"四纵一横"道路建设和河道治理拆迁工作全面铺开的时候，放下铺盖卷，他就和全镇机关干部一块投入到了紧张的工作中，和同志们一起，早上6点就上班，直到晚上8点多才吃饭，没有星期天，没有节假日，一干就是两个多月。工作中，拆迁遇到困难，书记带头去做工作，有什么累活重活，他带头挑难的干，从不叫苦喊累，也从没因"挂职"而讲条件，而是把自己当成真正的带头人，真正为镇的建设和发展贡献自己的才智和力量。

作为一名党员，无论是在工作是和生活上有多大的困难，书记从没向组织讲过任何条件，提过任何要求。书记刚来挂职时，妻子和孩子都留在城里，妻子身体有病，孩子上学需要照顾，而他本人也是刚参加了第十一批下派工作队，这些实际情况，不管哪一项，只要他提出来，组织都会照顾。他不但从未提过，在第十二批下派工作队报名时，他第一个报名参加，用他的话说就是：党员，就要以党的事业为重。到挂职以后，不能及时回家，妻子和孩子没人照顾，只得托邻里帮忙，自己全身心地投入工作。后来，他说服妻子和孩子，克服乡镇条件差、生活不便的困难，把家搬到镇"落户"。这以后，书记更是伏下身子，深入基层，扎扎实实干工作，把我镇的精神文明工作搞得有声有色，对全镇精神文明建设做出了重大贡献。在这里，我代表全体机关干部和全镇人民，向书记表示衷心的感谢!

书记挂职期已满，就要离开我们了，这是我们镇的遗憾。不过想到他将在更为重要的位置上去发挥才干，我们都感到欣慰，并且都为他感到高兴。

希望书记到新的工作岗位以后，也能继续关注镇，支持镇的发展。祝愿同志在新的工作岗位上，工作顺利，前程似锦，万事如意! 谢谢大家!

销售会上的领导讲话稿

在销售上，我们要知道思难而难不至，忘患而患反生的道理。下面是第一范文网小编给大家整理的销售会上的领导讲话稿，仅供参考。

销售会上的领导讲话稿

各位领导、各位同仁，各位事业伙伴们:

大家上午好!

今天我们全市系统干部员工隆重集会，表彰奖励优秀销售团队和销售精英，进行销售团队风采展示，启动XX大赛。目的是表彰精英、慰问一线，明晰思路、明确方向，进一步振奋精神、凝心聚力、迎击挑战!特别是，本次会议得到了省公司党委、总经理室的高度重视、关心和支持，以为首的省公司总经理室各位领导、省公司机关本部部门负责人及各兄弟公司一把手亲临我们的会议现场，为我们指引航向、提气鼓劲，这是对我们公司全体干部员工最大的关爱和支持，也是最大的鼓舞和鞭策!让我们用雷鸣般的掌声对省公司及兄弟地市的各位领导的莅临和指导再次表示最诚挚的谢意!

本次会议规格之高、阵容之强、人数之众、内容之丰富开辟了XX公司开办业务以来之先河，更是一次销售战线全体员工共同参与的空前盛会!本次会议的召开，充分体现了省、市公司对销售能力建设的高度重视，更体现了省、市公司把销售作为公司强本固基的基本策略的决心和态度。 ---销售作为发展的龙头，“生存之基、发展之本、效益之源”的地位不断巩固。

---销售团队作为发展的柱石，已经成为公司发展的中坚力量。

---渠道建设凸显了质量，重点资源的掌控能力得到提升。

---资源配置渐趋科学，销售后劲盈积满蓄。

古人云：思难而难不至，忘患而患反生。在销售能力建设的进程中，我们仍需清醒地看到：当前还存在着销售队伍老化、销售方式粗放、资源掌控能力弱化的问题;还存在销售资源整合度不够、基层和产品线销售政策配套能力不强、销售支持不到位等制约销售能力提升的深层次问题;还存在着不严格执行上级部署等问题。尽管这些都是前进中的问题，但是只要存在，就会对销售能力的提升、对公司效益发展形成掣肘，必须尽快彻底解决。

斯大林有一句名言：“只有为了伟大的目标，才能产生伟大的力量。”销售能力建设事关公司的长远生存、事关公司核心竞争能力的提升、事关公司的效益发展，我们必须深刻把握总、省公司销售能力建设方略，以更高标准找准定位，进一步明晰我公司未来一个时期销售能力建设的蓝图和目标，

纵横自有凌云笔，相催骏马奔前程。我们肩负着上级领导的重托，承载着全系统员工和家人的殷切期望。我们一定要坚决瞄准“四有公司”的美好愿景，坚持效益经营的前进方向，同心同德，凝心聚力，不达目标，决不收兵。

销售会上的领导讲话稿

你们好!

随着我们覆盖全市的深度分销管理、消费者近间隔服务的网络已基本构筑成熟。在硬件差别日益于零的情况下，每一个公司的员工都像浮出水面的冰山，要直接面对市场的风风雨雨。

由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每位同事都有一样等质等量的沟通，今天，利用经验交换会，我想和大家共同探讨一下我们这个队伍和我们的服务，这触及到当前几个要引发我们留意的题目。

一，市场有无捷径

还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到远远的南海进修，富和尚惰性十足，终没往成，而穷和尚却克服障碍，修成正果。最近在行业报看到这样一则消息，讲广东的综合市场长势强劲，越大越赢人;关于北京的一则消息说，摊点式的却一天不如一天，越大越冷清，几个区还不一样，有的大卖场红，有的专卖店火，等等，说不上缘由。市场的多样性决定了我们必须沉在一线，春种夏收，一脉相承。等捷径走，等模式套，我想我们公司只会被市场牵着鼻子走。

前段时间，办事处搬家，整理柜子时，我看到一摞厚厚的纸堆。每张纸上密密层层的记着市内三百多家零售店及店主的资料，从联络方式、营业面积、品种结构、店面状态到经营特点、市场份额、分期评价，事无俱细。这是我们初期办事处栗强经理、刘云、段海燕等几位早年跑市场所得。三百多家店，多少个工作日;几千个数据，多少串脚迎&

市场没有捷径走。

二，服务能不能量化

该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估?服务虽非销售，但一样要量化，我想，某一时期，市场的增量就应是最直接的证明。是的，或许增长的缘由里还有行业宏观的因素，还有公司的投进，经销商的配合，等等，但我觉得这些，这和同类竞品比都有共性，寻求差异，就是我们的两大上风：品牌和服务。

今年三月，公司给市办事处下属各个经销商重新划了责任区，给每一个经销店落实了责任人和检查人。成效如何呢?上星期，他们用打直观量化卡的方法，对80多家商店进行了门检。使用六档量具(很差-差-一般-较好-良好-优秀)，进行六项大类(店堂建设、产品摆设、辅助品状态、客情状态、促销合适度、商店发展潜力)的六十小项的检查。通过职员交*打分，销售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不但是考评某一个人，更指导着我们往后对具体某一个店的服务重点和支持方向。固然，直观量化卡现在看还有很多题目，还要充实。在以后的工作中，想出更多更好的办法，延续改进我们做市场的方法，促进服务的绩效，给自己加压!

三，添一双眼睛看市场

办事处是公司在市内的销售支持、品牌阵地，为了明天的市场，我们服务好今天的经销商，结果是共赢。

在我们这个队伍里，有很多是刚过实习期的新兵，周经理经常教导我们：争取一切机会，向有经验的前人请教。埋头拉车，也要抬头看路，方向不清时，还要请人指路。一段时间后，常常扪心自问：在工作中，我们所做的是否是流于情势，过于简单，究竟有无感动服务对象的心，又有无偏离公司本来的要旨。

多一双眼睛就多一种角度。

有一个弄家具设计的人问我：你知道，吃饭时，小孩子为何总喜欢往餐桌下钻?我说：由于贪玩。他说，不是，他问太小孩。在小孩眼里，餐桌太高，够不着，被大人抱着又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就这么简单。因此，好的设计师在设计餐桌时，会在那个成人不留意的地方多动点头脑。

我们的产品，不是玩具，不好玩，但受用者都一样，是一个个鲜活的人(包括中间商和终端消费者)。所以，在日复一日的服务中，我们真的要多动一点头脑，多添一双眼睛。

四，创造好你的吝啬候

一个人新进一个群体，起初处处新鲜，活力四射。随着时间的推移，却有了成长的烦恼。由于感到大环境里的不和-谐，变得缩手缩脚;由于本身的职责不清，变得浑身惰性。

有一则寓言，讲一个房间里有两盏灯，都管用，但每到晚上，还是黝黑一片。起先的缘由是两只灯谁都不肯先亮，都在想：干嘛要我先亮，我亮了，照亮了房间也照亮它，我神经!(固然，也缺少一个规则要求他们谁先亮、谁后亮或一起亮)天永日久，两只灯每天不亮，成了习惯，因而那个房间成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此为止，聪明的你，还可以往下编，一直编到两只灯泡钨丝上了锈，微风一吹，玻璃壳一片片往下掉为止

我们这个团队，是一支青年近卫军，有理想，有冲劲，都深知：要进步，就必须比他人快半拍!

人虽有差异，但基本观念是相通的。在周经理的领导下，就像一个家庭，每一个成员都勇于并且安然地接受一些无情的管理，我们面对的是一个有情的管理者。只有这样，才能齐心协力，创造一个彼此共同分享的有助于工作的吝啬候。

五，下面是些很散的题目，我想请销售代表们留意并和我一起做，好吗：

在走访市场时，你会留意同类厂家的一张不起眼的说明书、宣传画吗?

新开发网点中，你的份额占多少?店主对你的付出认同吗?

不知道你有无养成随时走访商店的习惯，例如：有一天你乘公共汽车，下错了站，恰好路边有一家业内店，不管别的，你走了进往。

节日期间，是不是给你熟悉的那些小店主问候了?固然那之前，他不一定会想起你，但那以后我相信，他会熟记。有人讲过，越是小人物，越看重他人的尊重，我们经常忽视。

能清楚地知道你所服务的那家商店，一周里竞争品牌分类产品的销量和市场份额吗，精确性是多少?

有时候，几天的工夫，好好的店，忽然关门歇店，或转改门面，哪里热烈到哪往了。这些变故，真的是你不可预知的吗?还是你事前沟通不力呢?

顾客走进服务中心，第一个起身迎上的人是你吗?在顾客说第一句话之前，你的眼光和不可少的你好到了吗?

给两分钟的时间，你能把朝夕相处的每一个同事的优点概括一下吗?(假如你平时留意过的话，很轻易做到)

我们的技术职员上门处理投诉时，正好你有时间，你会主动要求见习吗?或许专司市场服务的你，一生不用干技术，实在，你的一切所见所学，在你的工作中都会无意的利用。

公司的促销计划我们执行了，该做的都做了，但有无考察过真实效果呢?我这个地区的增长量究竟是多少?甚么样的活动才真正有效于你所在的这个区?不同范围的商店、不同类型的店主，他们又希看我们有怎样的促销支持呢?

市场上的题目太多了。我们要一起想!

销售服务的事，看似简单，实际烦得很。写羊毫行书的人，你问他心字怎样写，他会告知你：关键三个点。左侧一点要认真，中间一点要周到，右侧一点要快速。

销售会上的领导讲话稿

各位来宾、各位朋友，大家好!

欢迎大家来到中国南海之滨——美丽的深圳，非常高兴有机会与大家共聚一堂。作为本次活动的主办方，请允许我对各位朋友的光临表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢!祝愿大家身体健康，家庭幸福，事业步步高，财源滚滚来!

20xx年，在各界朋友的关心、支持下，我们公司市场销售取得了可喜的成绩，实现了长足的发展。20xx年，我们公司以建设“一流的矿业、开放的矿山”为目标，着力打造“数字化矿山”。“一流的矿业”就是要用一流的人才、一流的技术、一流的质量生产一流的产品，创造一流的环境，为用户提供一流的服务。为此，我们坚持“以销定产”原则，积极强化产品生产和发运组织，及时满足用户需要;坚持“质量第一”原则，不断提高球团矿、烧结矿质量，高标准满足用户需求;坚持“用户至上”原则，加强售后服务，改进各方面工作，更好地满足用户要求。另外，今年我们还要在氧化球、铁矿粉等领域拓展业务，依托我公司内部使用市场，努力开辟对外贸易业务，希望在不久的将来能与在座各位有更多的合作机会。

回顾我们的发展历史，是朋友交流的历史。几年来，通过诚信经营，在销售网络不断延伸的同时，我们与广大用户结下了深厚的友谊。北到黑龙江，南到四川成都及安徽铜陵，西到山西，东到山东及江苏沿海，都有我们的用户。哪里有用户，哪里就有我们的朋友。今天与会的各位佳宾不仅仅是我们的合作伙伴，更是我们最好的朋友。这次既是销售答谢会也是发展交流会，希望大家在活动期间融洽沟通，广交朋友，增进友谊!同时，热诚地欢迎各位朋友有时间到公司参观、交流、指导!

在新的一年，面对国内外钢铁市场风云变化，我们感到只有大家共同携起手来，诚信交往，优势互补，才能增强应对各种风险的能力，实现我们共同的发展目标。让我们更加紧密地团结在一起，携手兼程，共同奋斗，开拓美好的未来!最后，预祝大家在活动期间过的开心、玩的愉快!并提前预祝大家春节快乐，万事如意!

农业、农村、农民问题关系党和国家事业发展全局。在革命、建设、改革各个历史时期，我们党坚持把*基本原理同我国具体实际相结合，始终高度重视、认真对待、着力解决农业、农村、农民问题，成功开辟了新民主主义革命胜利道路和社会主义事业发展道路。

*年，党的*中全会作出把党和国家工作中心转移到经济建设上来、实行改革开放的历史性决策。我们党全面把握国内外发展大局，尊重农民首创精神，率先在农村发起改革，并以磅礴之势推向全国，领导人民谱写了改革发展的壮丽史诗。在波澜壮阔的改革开放进程中，我们党坚持以*、*、*和“*”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，解放思想、实事求是、与时俱进，不断推进农村改革发展，使我国农村发生了翻天覆地的巨大变化。废除人民公社，确立以家庭承包经营为基础、统分结合的双层经营体制，全面放开农产品市场，取消农业税，对农民实行直接补贴，初步形成了适合我国国情和社会生产力发展要求的农村经济体制;粮食生产不断跃上新台阶，农产品供应日益丰富，农民收入大幅增加，扶贫开发成效显著，依靠自己力量稳定解决了十三亿人口吃饭问题;乡镇企业异军突起，小城镇蓬勃发展，农村市场兴旺繁荣，农村劳动力大规模转移就业，亿万农民工成为产业工人重要组成部分，中国特色工业化、城镇化、农业现代化加快推进，切实巩固了新时期工农联盟;农村社会主义民主政治建设和精神文明建设不断加强，社会事业加速发展，显著提高了广大农民思想道德素质、科学文化素质和健康素质;农村党的建设不断加强，以村党组织为核心的村级组织配套建设全面推进，有效夯实了党在农村的执政基础。农村改革发展的伟大实践，极大调动了亿万农民积极性，极大解放和发展了农村社会生产力，极大改善了广大农民物质文化生活。更为重要的是，农村改革发展的伟大实践，为建立和完善我国社会主义初级阶段基本经济制度和社会主义市场经济体制进行了创造性探索，为实现人民生活从温饱不足到总体*的历史性跨越、推进社会主义现代化作出了巨大贡献，为战胜各种困难和风险、保持社会大局稳定奠定了坚实基础，为成功开辟中国特色社会主义道路、形成中国特色社会主义理论体系积累了宝贵经验。

实践充分证明，只有坚持把解决好农业、农村、农民问题作为全党工作重中之重，坚持农业基础地位，坚持社会主义市场经济改革方向，坚持走中国特色农业现代化道路，坚持保障农民物质利益和民主权利，才能不断解放和发展农村社会生产力，推动农村经济社会全面发展。

当前，国际形势继续发生深刻变化，我国改革发展进入关键阶段。我们要抓住和用好重要战略机遇期，胜利实现全面建设*社会的宏伟目标，加快推进社会主义现代化，就要更加自觉地把继续解放思想落实到坚持改革开放、推动科学发展、促进社会和谐上来，毫不动摇地推进农村改革发展。继续解放思想，必须结合农村改革发展这个伟大实践，大胆探索、勇于开拓，以新的理念和思路农村发展难题，为推动党的理论创新、实践创新提供不竭源泉。坚持改革开放，必须把握农村改革这个重点，在统筹城乡改革上取得重大突破，给农村发展注入新的动力，为整个经济社会发展增添新的活力。推动科学发展，必须加强农业发展这个基础，确保国家粮食安全和主要农产品有效供给，促进农业增产、农民增收、农村繁荣，为经济社会全面协调可持续发展提供有力支撑。促进社会和谐，必须抓住农村稳定这个大局，完善农村社会管理，促进社会公平正义，保证农民安居乐业，为实现国家长治久安打下坚实基础。

我国农村正在发生新的变革，我国农业参与国际合作和竞争正面临新的局面，推进农村改革发展具备许多有利条件，也面对不少困难和挑战，特别是城乡二元结构造成的深层次矛盾突出。农村经济体制尚不完善，农业生产经营组织化程度低，农产品市场体系、农业社会化服务体系、国家农业支持保护体系不健全，构建城乡经济社会发展一体化体制机制要求紧迫;农业发展方式依然粗放，农业基础设施和技术装备落后，耕地大量减少，人口资源环境约束增强，气候变化影响加剧，自然灾害频发，国际粮食供求矛盾突出，保障国家粮食安全和主要农产品供求平衡压力增大;农村社会事业和公共服务水平较低，区域发展和城乡居民收入差距扩大，改变农村落后面貌任务艰巨;农村社会利益格局深刻变化，一些地方农村基层组织软弱涣散，加强农村民主法制建设、基层组织建设、社会管理任务繁重。总之，农业基础仍然薄弱，最需要加强;农村发展仍然滞后，最需要扶持;农民增收仍然困难，最需要加快。我们必须居安思危、加倍努力，不断巩固和发展农村好形势。

全党必须深刻认识到，农业是安天下、稳民心的战略产业，没有农业现代化就没有国家现代化，没有农村繁荣稳定就没有全国繁荣稳定，没有农民全面*就没有全国人民全面*。我国总体上已进入以工促农、以城带乡的发展阶段，进入加快改造传统农业、走中国特色农业现代化道路的关键时刻，进入着力破除城乡二元结构、形成城乡经济社会发展一体化新格局的重要时期。我们要牢牢把握我国社会主义初级阶段的基本国情和当前发展的阶段性特征，适应农村改革发展新形势，顺应亿万农民过上美好生活新期待，抓住时机、乘势而上，努力开辟中国特色农业现代化的广阔道路，奋力开创社会主义新农村建设的崭新局面。

亲爱的同学们：

大家好!荏苒冬春谢，寒暑忽流易。屈指一算，从毕业惜别到现在，三十二年弹指飞逝!想当初，我们稚气未脱入校门，相濡以沫学知识，朝夕相处，同窗苦读，学业同长进，友谊倍加深。今天回想起来，历历在目，仍让人激动不已! 当我们离开校园，走上各自的人生历程，同学间的友谊成为宝贵的人生精神财富。但随着时间流逝，工作变迁，生活环境的转变，手中的通讯薄时过境迁。老友难聚，友情难叙，多少次梦回故里，心中总留些许遗憾。终于，今天圆了相聚的梦，我会倍加珍惜这宝贵的欢聚时光，共叙友情，坦诚相见，延伸三十多年前的真挚友谊，互相了解，互相学习，互相帮助，让高中时期的友谊谱写新的篇章。

尤记得，校园里，我们点点滴滴的纯真故事。正是这点点滴滴，情深、意长、味重，我一生都无法忘记。在十年、二十年、三十年之后，当我细细地回想这一切时，仍会记得那箐箐校园里的良师益友，那镏金岁月里的成长故事。 桃花潭水深千尺，不及同学友谊情。同学，这是个多么亲切、美好的称谓!不是兄弟、不是姐妹，而又胜似兄弟姐妹!是朋友、是同志，而又不是一般意义上的朋友和同志!同学是永恒的，友谊是长存的。友谊需要忠诚去播种，热情去灌溉，原则去培养，谅解去护理。今天我们欢聚一堂，这本身就是追求、就是胜利、就是盛事!

最后，我预祝全体同学工作顺意，身体健康，事业有成，合家幸福!祝友谊地久天长!

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家下午好!

光阴似箭，岁月如梭，二十五年的分别，二十五年的牵挂，二十五年的期盼，今天，我们终于迎来了激情相约的一天。二十五年之后大家再一次共聚一堂，重叙师生情，同学缘。窗外，寒气逼人;窗内，春意正浓。

当年发生的故事，一幕幕，一桩桩，经过了二十五年的沉淀以后依然那么清晰。1984—1987年，我们曾经一起同窗苦读。有时会为了一道题而争得面红耳赤，有时又笑语喧天，互相叫着外号，教室里的凝神、操场上的打闹、留言本上的祝福、分手时的承诺，我们是那么的朴实，率真，我们在这里怀成了人生最初的梦，我们在这里试翼飞翔。纯真的同学友谊是割不断的情，分不开的缘，就像陈年的美酒，历久弥香。这样的美好，需要我们用一生的时间去回忆和收藏。

多少欢笑、多少往事，曾无数次出现在我们的梦中。尽管由于通讯地址的变化，我们曾经无法联系，由于工作的忙碌，我们疏于联络，可我们之间的友情没变，我们彼此的思念日益加深，互相默默的祝福从未间断。我们多想有朝一日能欢聚一堂，共同回忆在母校度过的美好时光。今天，这个愿望终于在我届同学组委会和全体同学的努力下实现了，我们怎能不激动!

敬爱的老师们，当年的你们风华正茂，你们把最宝贵的青春奉献给了我们。没有你们当年的悉心教导，就不会有学生们美好的今天!二十五年了，你们的音容笑貌依然历历在目，你们的谆谆教诲依然在我们的耳边回响。二十五年里，我们纵有万语千言，也诉不尽对你们的感念。在此，我仅代表全体同学向精心培育我们的各位老师真诚地说一声：谢谢!

亲爱的同学们，20xx年的风风雨雨，斗转星移。大家各奔东西，或春风得意，或平平淡淡，或艰辛坎坷，时间偷走了我们的青春，社会打磨了我们的棱角，但是，无论我们的身份如何改变，角色如何改变，我们用自己的智慧和汗水，创造生活，实现自我。在品味了人生的酸甜苦辣之后，我们发现，让我们最难以忘怀和割舍不掉的依然是那段少年时代的同窗友情。

那么，今天，请我们大家暂停一下奋斗的脚步，松弛一下紧张的心弦，回到这个温暖的集体，寻找曾经的纯真，感受喧闹中的片刻宁静，重温那一份真挚的情感。回到这里，我们似乎又回到了过去——不再是豆蔻年华，我们才发现过去的一切是那么美好，那么值得怀念：同学们，你们还记得各位老师对我们的谆谆教诲吗?还记得那简陋而又亲切的校园吗?还记得学校东边那棵高大而又静默的梧桐树吗?还记得我们一起走过的那些泥泞小道，学校边上金黄飘香的滚滚麦浪吗?一切的一切，今天想起恰似在眼前，那些在当时微不足道的小事，如今说起竟如此充满情趣，难以忘怀。

记得当时年纪小，我爱谈天你爱笑。有一回并肩坐在桃树下，风在林梢鸟在叫。二十五年以后重相聚，母校变了样，恩师白了头，同学的脸上也刻上了春秋!今天，我们在此相聚;明天，又要各奔东西，说不完的话凝咽在喉，那就让我们千言万语汇成一句话：

祝老师们福寿安康!

祝同学们平安快乐!

进步之星家长代表发言稿

尊敬的各位家长：

下午好，我是马兆阳的妈妈，很荣幸能够作为家长代表发言。这次马兆阳期中考试取得了优异的成绩，班级12名，年级139名。比上次考试年级名次进步了200名。孩子的进步和班主任及任课老师的辛勤付出离不开的。自从康老师接任本班后，我感觉孩子的学习习惯比以前进步了许多，能够主动，积极的学习。这是最大的收获。

其实在每次考试之前，我都不要求孩子考多少名，我只告诉孩子：认真、仔细的完成每次的考试。重在享受过程，如果过程做充分了，结果自然而然的就会好。

对于孩子这次取得进步，我总结一下几点：

第一：让孩子提高课堂效率是关键。毕竟孩子每天至少9个小时的时间在课堂中，然而这9个小时就是提高孩子学习效率的关键。

第二：认真完成作业是学习的延伸。每次下午放学回来后，我不急着让孩子去做作业，而是让他充分的疯玩，玩够了，再去完成家庭作业，在写家庭作业时，我让孩子提高完成作业的效率，而且要求独立完成作业。所以阳阳家庭作业几乎是一个小时之内就能完成。另外，让孩子自己去检查作业，我总是假装不会，总是告诉孩子，妈妈的能力是有限的，需要孩子自己的去解决问题。我在家只起到帮着孩子听写，监督背诵，省下的都让孩子自己去完成。时间长了，孩子就没有依赖性了，他慢慢的体会到学习是他自己的事情。

第三：家长对孩子的考前心理疏通很重要。阳阳每次考试之前都很紧张，作为家长就不能给孩子加压了。孩子紧张这证明孩子有上进心了，说明孩子也愿意考出好成绩。这时作为家长就及时的做好孩子的心理工作，帮着孩子一起减压。这次期中考试之前，除了让孩子完成老师布置的作业外，就让孩子充分的放松，玩。因为老师布置的任务和计划都很到位了，家长不用做一些无用功了。

第四：要及时的和班主任沟通。作为班主任是为班级付出最多的，也是最辛苦的。因为班主任既要抓学习成绩，还要抓班级纪律。因为班主任要面对60多个学生。每个学生都有各自的特点，家长及时和班主任沟通让老师多了解孩子特点，能够让班主任因材施教。

总之每个孩子都有自己的闪光点，作为家长要及时的发现孩子闪光点，提高孩子的自信心。这次期中考试最终的目的是培养孩子学习的自信心，孩子有了对学习的自信心，一切就迎刃而解了。同时让孩子发自内心的去学习，享受和体会学习的乐趣，兴趣比什么都重要。学习的兴趣需要家长和老师们去用心去维护，尤其是在孩子遇到学习瓶颈期的时候，不要气馁，和孩子一起去克服困难，相信孩子的能力。

我为孩子制定的期末考试目标是：考进班内前10名，年级100名。提高孩子的竞争意识，在竞争中成长。

谢谢大家的分享，希望育儿心得能够与各位家长共勉。

家长朋友们：

你们好！由于时间有限，所教班级太多，非常抱歉和遗憾本次家长会没能给大家面对面的交流，希望家长们能理解。下面我将本次家长会的重要内容以书面的形式与大家交流、讨论。

光阴似箭，可爱的孩子们已经迈进小学两个月的日子了。在这两个月的日子里，我们班的孩子不管在生活上还是在学习上都有着很大的变化。在这里我要给各位家长朋友送上三句话，恭喜你们了，辛苦你们了还有谢谢你们了。恭喜你们孩子所取得的进步，孩子的进步和你们的付出是成正比的，所以辛苦你们了，最后谢谢你们，感谢你们这两个月来对我教学工作的默默支持。

今天我的讲话分为以下几个部分。

第一、本学期一年级英语教学的的课程标准和教学内容。

一年级英语为我校的校本课程，是以培养孩子们的听说能力为主，但最首要的目标是激发和培养孩子们学英语的兴趣；其次是培养孩子们良好的英语学习习惯，即认真倾听、乐于模仿、敢于开口、积极参与、主动请教、与人合作、每日听读、复习等习惯；再次是初步运用所学知识做简单的事，即“能听懂、会说、会读、唱、演”，体验成功的快乐。我校一年级使用的是《新标准英语》（供一年级起始用）第一册。

第二、孩子们目前学习现状。

从这两个月孩子的学习情况来看，他们在听、说、表演方面表现比较突出。孩子们喜爱英语，喜欢英语课，喜欢说英语，喜欢表演英语，每次见到我是都会热情地用英语给我打招呼，在任何场合碰到我都会打着手势问我说“howareyou！”……让我真正找到了作为英语教师的幸福感。但目前阶段孩子们英语学习的困难在于认读，认读重点单词，认读课文。举两个例子来说：第一个就拿我们一二模块测验来说，本次测验目的在于检查孩子们的认读能力，培养孩子们考试时仔细、静心、倾听的好习惯。从考试的结果来看，有些孩子认读没有真正过关。再举数字学习的例子，全班孩子都会按照数字顺序说出英文表达方式，但如果我们将数字打乱并且不给汉语意思，部分孩子便不能正确地认读单词了。针对认读是孩子目前学习的难点这个问题，我建议家长们可以试着将重点单词、重点句型写在另外的纸上，或者可以做成单词卡片的形式，让孩子经常认读。

第三、为了有助于家长们更好的指导孩子学习，特提以下几点建议：

1、光盘、点读机、磁带的正确使用。光盘、点读机本来是非常好的学习用具，但部分孩子将光盘、点读机当了成玩具，没用真正将其利用起来。光盘、点读机的用途在于复习，预习和模仿语音语调。请家长们注意，孩子在使用时一定要眼看单词，切莫读望天书和机械跟读。

2、作业。一定要坚持每天读书15分钟。读书是一定注意姿势。正确的读书姿势是手指单词眼看单词，不要读望天书或是乱指。在孩子认真完成作业之后请家长签字。

3、大量的语言输入。英语非母语，它是我们的第二语言。而语言的学习离不开环境。而我们孩子拥有这种环境的机会太少了，希望家长们尽量为孩子创设更多的英语学习环境。可以采取的方式：1、多听英语光盘磁带。2、多听英文儿歌。3、观看一些英文版原版电影。4、经常和孩子用英语对话。5、经常和孩子做英语游戏。

第四、评价手段。

我们的教学评价是以激发孩子们学习兴趣和调动积极性为目的，分为形成性评价和终结性评价两种。形成性评价主要评价孩子们在平时是否有兴趣听英语、说英语、唱歌谣、做游戏等；是否认真倾听、乐于模仿、敢于开口、积极参与、主动请教、与人合作；是否积极运用所学英语知识进行表达和交流为依据，以老师、同伴、家长的综合评价为准。终结性评价主要以期末测试来评价，期末则以口语测试（包括师生对话、看图说话、朗读课文、生生表演说唱童谣、歌曲、课本剧等）和笔试（形式和本次测验大致相同）相结合的方式为主。

最后我想说，教育并非仅仅教师与学生的事，它是教师、学生、家庭、社会的共同的责任，缺少其中任何一样，教育都无法顺利进行。我真诚地希望家长朋友们能一如既往的支持教育事业。为了你的孩子，我的学生，让我们携手共进！因为教育好孩子们是你们的心愿，也是我们学校和老师的心愿。谢谢！

在学习实践活动分析检查阶段调度会上的讲话

同志们：

今天我们召开这次会议，主要任务是回顾分析检查阶段开展以来的工作情况，查找存在的问题，明确下一步工作重点，为圆满完成分析检查阶段各项工作任务进行再调度、再动员。根据活动办公室研究的意见，下面我讲三点：

一、分析检查阶段以来活动开展情况

我县学习实践活动第二阶段开展以来，在全县各参学部门、单位以及县委学习实践活动办公室全体同志的共同努力下，分析检查阶段工作进展顺利，活动成效明显，主要表现在以下几个方面。

一是坚持把学习贯穿始终，进一步加深对科学发展观的理解。分析检查阶段动员会后，我县各参学部门、单位严格按照《深入学习实践科学发展观活动分析检查阶段工作安排》（学组办发〔〕9号）要求，在第一阶段学习的基础上，紧密联系科学发展的实际，联系当前经济形势，联系党员干部的思想工作实际，继续组织广大党员干部精读必读书目，确保把学习贯彻活动始终。为了检验各参学单位的学习效果，学习实践活动办公室转发了《全市学习实践活动理论测试题》，各单位在第一阶段自行组织测试的基础上，又认真组织答题，进一步深化了学习，巩固了学习效果。通过学习，广大党员干部特别是领导干部进一步坚定了信心，开阔了眼界和思路，形成了科学发展的共识，增强了贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性。

二是深入进行调查研究，积极做好民主生活会的各项准备工作。各参学单位按照环节要求，紧扣xx大以来本单位的发展实践，紧密联系领导班子作风建设的实际，深入查找问题，深刻分析原因，为成功召开专题民主生活会打下了坚实基础。一是积极开展谈心活动。各单位班子成员本着有则改之、无则加勉的态度，普遍开展了谈心活动，相互征求意见，沟通思想，交换看法，增进了理解，加强了团结。针对班子其他成员提出的意见建议，每个人都进行了认真梳理和反思。二是广泛听取各方面意见。在第一阶段深入调研的基础上，各单位采取召开座谈会、书面征询、个别谈心、民意调查等多种方式，在更大范围内广泛深入地征求了对推动我县各项社会事业科学发展的意见及建议，进一步理顺了发展思路，明确了发展方向，形成了发展合力。三是认真撰写民主生活会发言材料。在积极开展谈心活动和广泛征求意见的基础上，各单位领导班子成员结合各自分工，深入查找个人和班子在贯彻落实科学发展观方面存在的突出问题，面对国际金融危机的不利影响反映出来的突出问题，党性党风党纪方面群众反映强烈的突出问题，深刻分析原因，认真撰写民主生活会发言材料，充分做好召开民主生活会的各项准备工作。

三是精心组织，认真开好民主生活会和党员专题组织生活会。开好领导班子专题民主生活会和党员专题组织生活会，是分析检查阶段的一个重要环节，是对科学发展观贯彻落实情况的专题检查。各参学单位领导班子都能够按照分析检查阶段工作安排，主动吸收基层党员、群众代表参加会议，适当扩大列席人员范围，确保民主生活会取得实效。会上，班子成员依次发言，认真查找存在的突出问题，总结经验教训，明确努力方向，提出整改的意见和措施，开展了积极、健康的批评和自我批评，切实做到了对本部门本单位科学发展现状有一个准确判断，对影响和制约科学发展的突出问题有一个清醒认识，对存在问题的原因特别是主观原因有一个深入剖析，对推动本部门本单位科学发展有一个清晰思路。各单位民主生活会召开过程中，县纪委、县委组织部按照要求，及时派出专门人员参加了绝大部分单位的民主生活会，各督导组也分别派人列席了会议。截至5月31日，全县108个参学单位，共有103个召开了民主生活会。

二、存在的问题和不足

前段时间的工作虽然取得了一定成效，但是对照市委要求，仍有不少差距，各部门各单位还存在一些这样那样的问题和不足，需要引起重视，在以后的工作中进一步改进。

一是面上活动进展不够平衡。大部分单位都能够严格按照文件要求，一步一个脚印地扎实推进，程序完备，材料规范，而极个别单位则大而化之，粗枝大叶，该有的环节，比如征求意见、谈心交流等都忽略了；有的单位主要领导对学习实践活动重视不够，投入的精力不充足；有的单位被动应付，推一推、动一动，不推就干脆不动，不能主动结合工作实际，有针对性地开展工作，标准不高，效率低下。

二是工学矛盾处理不够好。个别参学单位和领导同志不善于统筹兼顾，没有找准学习实践活动与业务工作的最佳结合点，没有正确处理工作与实践活动的关系，没有真正做到在学习中深入实践，在实践中深化学习，在学习实践中促进工作。

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同志们：

今天我们在这里召开全县禁毒工作会议，主要任务是对xx期间的禁毒工作进行回顾总结，认真分析当前禁毒工作面临的形势，对今年全县禁毒工作进行安排部署。刚才，各禁毒重点乡镇作了表态发言，建琴副县长代表县禁毒委通报了去年禁毒工作开展情况，分析了当前禁毒形势，安排部署了下步工作。会上，还对x年禁毒工作先进单位和先进个人进行了表彰。借此机会，我代表县人民政府向长期战斗在禁毒斗争第一线的广大禁毒工作者表示崇高的敬意，向关心和支持全县禁毒事业的干部群众表示衷心的感谢，对获得表彰的单位和个人表示衷心的祝贺。希望落后的单位能够认清差距，找准原因，在新的一年里迎头赶上。下面，我就今年的禁毒工作讲三点意见。

一、形势严峻，以更加强烈的责任感打好禁毒人民战争

x年，在全县广大公安干警的艰苦努力下，在全县各级各部门的密切配合和广大干部群众的大力支持下，全县禁毒工作取得了一定的成绩，但也还存在许多薄弱环节，面临的形势依然十分严峻，听了刚才建琴副县长的通报和分析，可以说是触目惊心，禁毒工作出现了一些新情况新特点新问题，工作任务还非常艰巨。一是外流贩毒活动未得到有效控制，因外流贩毒问题突出，我县被省禁毒委列为通报警示重点整治地区，予以重点关注，给我县禁毒工作敲响了警钟、拉响了警报。二是新增吸毒人员呈逐年上升趋势，截至x年12月底，我县登记在册吸毒人员达到2327人，在x年的基础上新增吸毒人员503人，上升率达20.1%，增幅很大，毒情形势严峻，成为全省43个吸毒人员千人以上县(市、区)之一，吸毒人员数排列全市第3位。特别是近几年以来，我县陆续发现个别机关单位干部职工和学生吸毒问题，各单位、各部门一定要引起高度重视。三是禁毒工作机制有待完善，部分乡镇(街道)、部门对禁毒工作重视不够，机构设置不完善、工作机制不健全，经费保障不力，禁毒宣传教育流于形式，帮教工作动态情况掌握不及时，对新形势下来势凶猛的新型毒品麻痹大意，导致吸毒人数增长迅速、部分吸毒人员处于失控状态，工作往往处于被动应付状态。四是毒品问题已成为严重的社会问题，从掌握的情况来看，吸毒人员的毒资大部分来源于非法所得，引发多种违法犯罪活动。这些问题的存在，固然有其客观方面的原因，但从主观方面讲，我们在加强领导、健全机制、强化措施、狠抓落实等方面与中央、省、市党委、政府的要求还有很大的差距，我们一定要头脑清醒，充分认识禁毒工作的长期性和艰巨性。要从对国家、对民族、对人民高度负责的态度，从维护社会稳定和为人民群众谋福祉的高度，切实把思想和行动统一到中央的决策部署上来，统一到省、市、县的部署要求上来，继续按照预防为主、严格执法、综合治理的方针，抓好各项禁毒工作，卓有成效的解决毒品问题。各乡镇(街道)、各部门，特别是今天参会的同志一定要进一步增强忧患意识和责任意识，充分认识当前毒品问题的严重性和危害性，充分认识新形势下加强禁毒工作的紧迫性，沉下身子，集中精力，增补措施，扎扎实实打一场禁毒人民战争攻坚战。

二、立足长远，以更加有力的措施打好禁毒人民战争

我县的经济社会发展正处在发展的黄金时期，容不得任何影响和折腾。但是毒品问题正在严重影响着社会稳定、对外形象和人民生命财产安全，甚至影响着经济社会长远发展。各乡镇(街道)、各部门要进一步统一思想，明确任务，突出重点，下定决心，攻坚克难，确保禁毒工作取得新成效。

(一)认真贯彻落实省、市对禁毒工作的重大决策部署。x年，省委、省政府出台了《关于加强全省禁毒工作的意见》和《贵州省禁毒工作责任追究办法》，并在全省范围内组织开展了为期三年的禁毒人民战争攻坚会战。市委、市政府也相继出台了《铜仁市禁毒工作责任追究办法》，对全市禁毒工作提出了新要求、明确了新目标，严格了责任追究措施。各乡镇(街道)、各工作部门要认真学习，充分领会省、市文件精神，将禁毒工作作为维护社会和谐稳定的头等大事，列入重要工作日程，切实把禁毒工作抓实、抓好。

(二)把握关键重点，严打整治要出新成效。今年第一季度，我县外流贩毒人员处于全市第一位，部分乡镇禁毒工作基本处于停滞状态，深入开展禁毒工作刻不容缓，我们必须采取超常的工作方法、拿出过硬的工作措施，全力以赴打击吸毒、贩毒等违法人员。一要加强外流贩毒人员大排查，要牢固树立治理外流贩毒一盘棋的思想，对辖区内的外流贩毒嫌疑人员进行全面梳理排查，力争锁定一批打击目标。凡是本县流出的，要及时将排查信息通报重点流入地，并与流入地建立情报交流与侦查协作机制。二要加强与我县外流贩毒重点省份的沟通对接，建立完善协作机制，将打击贩毒战线延伸至全国多地，确保战果最大化，全面遏制外流贩毒活动的上升势头，年底前必须完成外流贩毒突出问题重点整治摘帽工作。其中，许家坝镇必须摘掉全市毒情重点整治乡镇的帽子思唐街道安化社区、文化社区、塘头唐乔社区必须摘掉毒情精准防控整治社区帽子。

(三)解决关键区域，确保禁毒工作出实效。据不完全统计，我县思唐街道、邵家桥镇、许家坝镇、塘头镇、孙家坝镇的吸毒人员约占全县吸毒人员的70%，成为我县毒品重灾区，从一定程度上已经影响到社会治安的和谐稳定，对当地群众的安全感和社会满意度造成极大破坏。以上乡镇一定要引起高度重视，将禁毒工作纳入重要议事日程，从x年起，省禁毒委、省统计局每年将对各地禁毒工作情况开展专项调查测评，对测评结果排名后三位的县(市、区)，将进行挂牌整治。市禁毒委在此基础上规定，对测评结果排名全省后10位的区(县)，纳入全市挂牌重点整治地区。大家一定要提高认识，不要认为禁毒工作仅仅只是为了脱帽子，而是为了社会的长治久安，为了老百姓的生命健康，为了子孙后代的幸福生活。

(四)加强阵地控制，保持禁毒严打高压态势。全县公安机关要按照省禁毒委提出的三年禁毒人民战争攻坚会战五大行动以及县委、县政府创建省级平安示范县《吸毒人员收戒管控行动方案》的统一部署及要求，结合我县的工作实际和突出问题，制定禁毒严打整治行动方案，加强对酒吧、KTV、宾馆等重点领域的打击和整治力度，坚持破大案与打零包相结合的工作制度，形成打击毒品犯罪的合力，努力做到对毒品犯罪零容忍。县市监、药监等部门要对经营、使用精麻药品的医院、药店、个体工商户实行规范化管理，防止流入非法渠道;要切实加强与上级部门的沟通协调，借鉴外地的先进经验，发挥美沙硐替代治疗门诊作用，最大限度减少毒品危害。各成员单位之间要加强协作配合，组织开展全面性、区域性专项治理行动，让犯罪分子无所遁形。

(五)坚持全员参与，在宣传教育上有新成效。完善禁毒宣传布局，广泛深入地开展面向全民的禁毒预防教育，最大限度地使广大人民群众认知毒品，远离毒品，积极参与禁毒斗争。县宣传、教育、卫计、司法、文旅、公安等部门要各尽其职，县总工会、团县委、妇联等群众团体要充分发挥作用，动员和激励广大群众积极参加禁毒斗争，广泛开展全社会禁毒宣传教育活动。突出预防教育重点，立足城镇、外来人员聚集区、易涉毒娱乐场所等重点区域，紧紧抓住无业人员、外来务工人员和娱乐场所从业人员等重点人群，开展有针对性地毒品预防宣传教育，创新宣传模式，强化主流文化引导，切实提高禁毒宣传实效，最大限度地消除禁毒宣传的盲区和死角。积极倡导和鼓励基层社区组织、群众团体及宗教组织参与针对特殊人群的预防教育活动。加强对娱乐场所业主和从业人员禁毒教育，通过举办培训班、签订责任书等措施，增强其责任意识和法制意识。加强青少年禁毒教育，充分发挥学校禁毒教育的主阵地作用，深入贯彻落实《中小学生毒品预防专题教育大纲》，推进中小学毒品预防教育示范学校创建活动，在小学五年级至高中二年级开设禁毒预防课程，使毒品预防教育扎根校园，做到禁毒教学计划、大纲、教材、课时、师资五落实。各乡镇(街道)要在辖区人员密集场所设置永久性禁毒广告牌，悬挂禁毒标语，切实增强人民群众识毒、防毒、拒毒能力，降低涉毒机率。

三、强化合作，以更加强大的工作合力打好禁毒人民战争

(一)强化组织领导。各乡镇(街道)、各部门要进一步加强组织领导，把禁毒工作纳入经济社会发展总体规划来部署，主要领导要掌握禁毒工作情况，亲自研究、亲自调研、亲自督促、亲自解决工作中存在的困难和问题。要细化目标任务，明确责任领导、责任人，努力形成一把手亲自抓，分管领导具体抓，职能部门合力抓，一级抓一级，层层抓落实的工作局面。在物力和财力方面，要进一步加大对禁毒工作的投入力度。县禁毒办已经解决了编制、人员，一定要全面履行职责，强化对全县各领域禁毒工作的督查指导。各乡镇(街道)、禁毒成员单位、学校一定要明确专人具体办公，足额保障办公业务经费。

(二)密切协作配合。禁毒工作不仅仅是司法机关的事，前面我对各乡镇(街道)、各部门的工作已经作了要求，这里我再强调一下，请大家一定要勇于担当，各负其责，相互配合，相互支持，形成社会广泛参与的禁毒工作机制。县禁毒办的同志要经常深入基层调查研究，深入督导检查，及时解决禁毒工作中的各类问题。县法院、检察院和公安机关要充分发挥缉毒执法主力军的作用，统一执法思想，依法严惩毒品犯罪分子;县邮政和公安部门要加大对毒品流入的查缉力度，最大限度地减少毒品进入我县;县卫计、司法、药监、民政等部门要共同做好戒毒治疗、康复工作;县卫计、药监、安监、市监、公安等部门要加强对易制毒化学品和精麻药品的管理，有效防止其流入非法渠道;宣传、文旅、教育等部门以及群团组织要深入组织开展禁毒宣传教育工作，不断提高全民禁毒意识。县禁毒委办公室要加强事关禁毒工作全局性、前瞻性重大问题的研究，加强对县内外毒品形势的分析研判，密切掌握毒品犯罪的规律和特点，及时提出对策、建议。同时要与禁毒各成员单位保持经常性联系，及时了解工作进展情况，积极协调解决工作中遇到的实际困难和问题。

(三)强化督查考核。县委、政府将采取领导专门督查、部门联合督查、相关单位协同督查等多种形式，对各乡镇(街道)、各部门开展毒品整治工作情况进行不定期地督促检查，将吸毒人员是否逐年减少，吸毒人员动态管控是否到位，吸毒人员的戒断巩固率是否提高，毒品来源和毒品危害是否得到有效遏制，人民群众对禁毒工作是否满意等目标作为衡量禁毒工作成效的主要标准，对工作措施不力、严打整治进展缓慢、人民群众满意度不高的乡镇和部门予以通报批评，责令限期整改。

在此，我强调：从x年起，县禁毒委已将禁毒工作纳入了目标绩效考核，对不认真履行禁毒工作职责，年内出现2名干部职工涉毒或2人以上在校学生吸毒的乡镇(街道)、部门的目标考核实施一票否决，考核分数计零分;对年度目标考核排名后三名，且目标考核分数在80分以下的乡镇(街道)或禁毒委成员单位，进行全县通报批评，责令限期整改，其主要负责人向县人民政府、县禁毒委作书面检查，并在全县禁毒工作会议上作检讨发言。连续两年目标考核排名后三位，且考核分数在80分以下的乡镇(街道)或禁毒委成员单位，年度目标考核分数直接计为零分，实施一票否决。

同志们，毒品整治工作责任重大，任务艰巨。希望全县上下继续发扬坚韧不拨、锲而不舍的精神，以与时俱进、奋发有为的精神状态和勇于拼搏、求真务实的工作作风，为创建省级平安示范县，谱写平安思南、法治思南做出新的更大的贡献!

各位代表，同志们：

首先，我代表区四大班子对省市人大领导的到来表示热烈的欢迎!同时，向参加培训的各位代表表示热烈的欢迎! 这次培训，在新一届人大代表刚刚选举产生，区第二届人民代表大会第一次会议召开前夕举行，正逢其时。通过培训，使全区人大代表特别是新当选的代表了解必备的人大知识，掌握一定的履职技能，树立正确的代表意识，十分必要和必须。参加这次培训的还有区四大班子领导，法、检两院班子成员，政府系统部门正职等，通过培训，牢固树立和增强人大意识、公仆意识、法制意识，同样十分必要和必须。 本届以来，区委及全区各级党委高度重视人民代表大会制度建设，切实加强和改进对人大工作的领导。政府和“两院”大力支持人大工作,自觉接受人大监督,不断提高依法行政、公正司法的水平。区人大及其会自觉接受党的领导,认真贯彻落区委的各项决策部署,围绕中心，服务大局,为推进民主法治进程，建设生态经济强区做出了积极贡献。 当前，全区上下正按照区规划和区二次党代会的战略部署，围绕建设郑州都市区惠济高端服务业新城的发展目标，积极探索以城镇化为引领，新型城镇化、新型工业化、新型农业现代化“三化”协调科学发展之路，着力打造滨河景观新城。人大工作要服从服务于这一中心大局，走前头，挑大梁，为推进民主、实现法治、促进和谐再立新功。借此机会，我讲四点意见。

一、不断加强和改善党对人大工作的领导

人民代表大制度是我国的根本政治制度。它既是中国共产党带领中国各族人民长期奋斗的重要成果，更是巩固和实现党的领导，真正实现人民当家作主必然选择。人大工作是党的工作的重要组成部分。坚持和自觉接受党的领导，是人大工作的基本前提、根本保证。全区各级党委要充分发挥总揽全局、协调各方的领导核心作用, 全面加强和改善党对人大工作的领导，不断提高科学执政、民主执政、依法执政的水平。一是要完善领导制度。始终坚持把人大工作摆在重要位置，纳入总体格局，经常听取人大党组的请示汇报，及时解决人大工作及其自身建设中遇到的实际问题。区委将适时召开一次人大工作会议，研究部署人大工作的重大问题。在作出重要决策部署、组织重大活动、进行人事调整时，注意听取人大及其会的意见。二是要有力支持保障。支持人大及其会依法行使重大事项决定权、监督权和选举任免权，协调好人大与“一府两院”之间的关系，支持和保障人大代表依法履行职责，加大对人大干部的培养、选拔、配备、使用和交流，加强基层人大建设，为人大及其会依法履职提供坚强的政治保证和组织保证。三是要重视学习宣传。把人民代表大会制度理论作为区委理论学习中心组的重要内容，并作为党政领导干部培训的必修课程。区委宣传部门要加大对人民代表大会制度和人大工作的宣传力度，充分反映我区民主法制建设取得的成绩。

二、牢固树立和增强接受人大监督的意识

宪法规定，各级人大是国家的权力机关,“一府两院”即人民政府、人民法院和人民检察院都由本级人大产生,向它负责和报告工作,受它监督。人大的监督，是促进一府两院依法行政、公正司法的重要保证。“一府两院”要正确对待人大监督、自觉接受人大监督、主动配合人大监督。一要及时报告工作。要按照法律规定和人大会的要求，依法向人大及其会报告有关工作，并接受审议和监督。对重要政策举措和重大情况，要主动征求人大及人大代表的意见，及时沟通。二要认真执行落实。对人大及其会通过的各项规划、决议、决定，必须不折不扣地执行，认认真真地落实。对人大会作出的各项审议意见、评议要求、视察建议等，要高度重视，逐项整改，并将执行和整改情况及时向人大报告。三要积极配合活动。对人大组织的各项视察调研、执法检查等，各级各部门要主动提供有关情况信息，虚心接受建议、批评和意见。要认真办理代表提出的议案和意见建议，努力提高办理质量和效率。四要创造良好条件。全区各级政府及有关部门要在人员编制、工作经费、工作条件、办公条件等方面，为人大及其会开展工作提供必要的物质保障，对人大及其会的会议经费和开展执法检查、视察、宣传、交流等活动经费，确保及时足额到位。

三、持续提升和改进人大工作的水平

区一届人大及其会在依法履职、代表工作、自身建设等各方面都创造了许多好经验、好做法，取得了显著成绩，要持续这些好的思路、好的做法、好的机制，并不断提升，勇于突破，推动人大工作新跨越。未来5年，随着以新型城镇化引领的“三化”协调发展深入推进，全区都市化、工业化、现代化进程必将全面加速，城乡格局、经济结构、利益格局等也必将深刻调整。面对新形势、新任务，区人大及其会要更加积极主动融入惠济发展大局,深入贯彻落实科学发展观，认真贯彻落实区二次党代会精神，坚持党的领导、发扬民主和依法治区有机统一，富有成效地开展监督、讨论决定重大事项和人事任免工作。依法认真行使好监督、决定重大事项、人事任免等职权,始终做到与区委工作合拍、与全区工作同频、与改革发展共振。要不断增强监督实效。按照监督法的要求，充分运用听取专项报告、组织执法检查、代表集中视察等方式，加强对“一府两院”的监督。我在这里也重申，区委坚定支持人大会实施和完善满意度表决、跟踪问效等监督机制，凡在人大满意度表决中，有关专项工作、议案建议、十大实事办理情况等得票较低的，区委要对承办部门班子成员进行处理，并支持人大开展问责。要大胆创新敢于突破。积极探索建立重大事项决定机制，增强人大决议、决定的权威性和执行力。依法开展专题询问，创新开展预算监督。正确处理党管干部原则与人大依法任免的关系，规范完善人事任免机制，加强对人大会依法任命的干部的监督。要重视加强自身建设。人大会党组要健全向党委请示、报告工作制度，重大工作、重要事项、重大问题等要及时向党委报告;要按照“团结、干事、服务、创新”的要求，持续加强会及机关思想、作风、制度和党风廉政建设。

四、充分发挥和体现人大代表的作用

人大代表是人民代表大会的主体，是郑州都市区惠济高端服务业新城建设的中坚力量。人民选我当代表，我当代表为人民。作为各级国家权力机关，也就是人民代表大会的组成人员，代表的一言一行便不再仅是代表了个人，而是代表了国家权力机关的形象和水平。所以说，当代表既是信任和荣誉，更是责任和重托。全区人大代表来自各条战线、各个方面，都是各个方面的优秀分子。每一位人大代表都要倍加珍惜信任，注重形象，提升素质，敢于担当。要充分发挥参与决策，监督协调，桥梁纽带和模范带头作用，在建设惠济高端服务业新城的实践中，勇于挑大梁，走前头，凝聚全区人民的智慧和力量。要正确处理履行代表职责和干好本职工作的关系，严格遵守人大的规章制度和议事规则，积极参加代表活动，履行好代表义务。要立足本职争比奉献，带头依法办事、依法经营、依法履职，带头诚信文明，弘扬正气，廉洁奉公，带头发展经济，热心公益，爱国爱家。要站位全局胸怀全区，多跳出一村、一镇、一厂、一校、一院的狭小局域，积极围绕党委关注的重点、政府工作的难点、群众关心的热点，放宽观察问题的视野，提升建言献计的高度，提高监督支持的水平。区人大会及各镇办人大工作机构要为代表履职搭建好平台，为代表发挥作用创造好条件，形成建设惠济高端服务业新城的强大合力，为打造滨河景观新城，推进我区民主法制建设、实现全区又好又快发展，作出积极贡献。

最后，希望各位代表和全体同志珍惜难得的学习机会，严格遵守培训纪律，静下心来，集中精力，用心听，认真记，做到学有所思，学有所得，学以致用。预祝此次培训取得圆满成功!祝各位代表和同志们学习愉快!

同志们，我们的事业现在走向一个瓶颈，那就是我们的课堂、我们的课程怎么发展?我们非常有幸邀请到全国顶尖的课程专家钟启全教授和他的两个学生江博士和陈博士，对指导我们的老师打造“学习型团队”“成长型团队”的项目昨天就开始了。当然，这一个项目以二中为基础，到一定的程度就会在集团拓展开来。也就是说，从课堂、课程来讲，下一步我们要有一个叫“凤凰涅槃”也好，叫“浴火重生”也好，叫“华丽转身”也好，我们叫“突破瓶颈”、“自我否定”、“自我牺牲”也好，反正我们再也不能在别人的脚底下一直进行草根研究，我们要引领全国的教育，我们的“271教育”也要登上全国教育的大堂。所以说，下一步各个学校，我们的“学习型团队”、“研究型团队”应该怎么做，大家一定要按照我们集团的指示去把它做好，奎文实验初中的知识超市，潍坊实验中学的重心回归，双语学校的自主命题等，我一直反复申明我的观点：创新无罪。今天各位领导手中有四份材料：《教师八大素养》《我们这样做教育》《有效备考》《项目管理暨课堂教学研讨会材料》。前期，我们的《让每一个孩子快乐的走向自我教育》这个册子，执行校长要用自己的理解去解读，让老师们看一看，执行校长培训的和总校长培训的有什么不一样;册子上的四大块，要上成人生规划课程。

下面我从八个方面布置下一步的任务。

一、学习型团队的打造。第一，各分校校级核心层要开会研究本次会议的落实措施。实行项目化管理，项目的内容、项目的目标、项目的策略、项目的过程、项目的团队和执行项目的领导等都要落实，期末督导时，直接把材料拿出即可，不能突击准备。第二，读书，《教师的挑战》各年级分着读，把所有老师看做在上一堂课，分组合作、展示、探究、质疑、生成;然后学校层面组织开，各年级分组展示年级的阅读情况。4月15日之前完成。

二、抓好项目管理。按照项目管理的要求推进各项项目的落实，坚决不能在督导时准备材料。每一个项目从起始到结束，从项目的论证、内容的确定、目标的明确、团队的培训、责任人的责任承担开始，一步步都要留下脚印。

三、抓好课堂创新。二七一教育是一种追求，是我们的理想，既是目标又是过程，没有一个明确的模式。我们的目标是育人，老师不能讲，学生自己学。我们育人的方式是学生自主学习、合作学习、探究学习，用生生对话、师生对话、学生和自己的对话、学生和自然的对话引领学生不断成长。现在的“二七一”课堂可以用10个字来表示：“民主、自由、对话、生成、育人”。第一，导学案育人导向，体现了执行校长的育人水平、科研水平、课程领导力、课堂领导力、共同成长团队建设的培养力。第二，从课堂来看老师是不是还在注重知识。我们的课堂教学有四个问题，大家一定要克服掉：老师统的死、环节多、(知识追求还未消除导学案反馈环节取消，放在课前培训)、评价要摆脱功利追求(追求自然、洒脱、生命成长的常态)。将来我们的课堂可能会没有学习目标，没有引导，培训好学生让学生自己学，老师在后边观察。抓好三个抓手：第一，学习超市，以奎文实验初中的学习超市为蓝本，各分校创新方式，突出育人立意;第二，重心回归，把基础的和创新的东西分开，减轻学生的作业量，把重心放在课堂，让学生去探讨;第三，各学校利用课堂达标和教学能手评选为契机，推进这两个项目的落实和创新。

四、课程建设。第一，下学期，有一个大的调整，小学每周5节体育课，初中4节，高中3节;小学、初中每周两节音乐、美术，高中每周一节音乐、美术。社会实践、校本课程、活动课程、志愿者课程等，各学校拿出方案，做好充分准备。第二，各学校巩固好上学期课程研究的成果：学科教育信仰、教育价值观、学科教育核心素养、学科育人目标。第三，本学期的重点是校本课程的创新。每个人都要重视课程创新，拿出每个人最高水平的课程，开设好本学期的校本课程，最后要有评价。第四，秋季开学，继续研究学科教育信仰、教育价值观、学科教育核心素养、学科育人目标。集团内部进行评价。

五、师德建设。第一，真爱、大爱，不显露的爱每一个孩子;第二，任何人不能体罚和变相体罚，直接领导要跟体罚者一块承担责任;第三，确保不能让每一个孩子遭到歧视。

六、人力资源管理。各学校按照学生数核员定编，让每一个教职员工都干到工作量。小学要学习北京，老师要包班。

七、暑假督导考核。从开学就已经开始督导，项目管理、督导、团队建设、工作推进等相结合。

八、执行校长八项要求。今天的主任也许就是明天的执行校长。所有领导都要认真研究，看看能不能符合执行校长的要求。

刘校长给大家提供了一个舒适的开会、交流的环境，这也给大家提供了一个新的范例，不管到哪个学校，都要做好，因为我们都是一家人。

各位家长：

你们好!今天站在这里开家长会，我有一点愧疚的心理。各位在社会上都是成功人士，都有自己繁忙的工作，我本没有资格让你们坐在下面，听我的“指手划脚”。可是，因为孩子的原因，我们需要经常的沟通。在克隆技术尚不普遍的情况下，我也做不到单独和每一位家长交流，所以只好请大家辛苦地在这里排排坐了。

今天我占用大家三十分钟的时间谈三个问题。

这一次摸底考试，我们主要考的是上学期的内容，但成绩远远不如孩子们上学期期末考试的成绩，为什么呢?因为三个月没有进行系统地复习巩固。在没有复习的情况下，孩子们能考多少，那就是他们实际掌握了多少。这次考试给了我们两个启示：一是让我们知道了孩子们对知识的真正掌握程度;二是让我们知道应试教育并不难，只要及时复习、反复复习，就可以考高分。但是我们也知道那样的高分在目前是没多大用的，只不过三个月就可以忘记许多，那若干年后呢?

因此，在这里，我向各位推销我的第一个教育思想：

关注孩子学习的过程，关注孩子学习习惯的养成和学习能力的培养，而不只是关注考试成绩。

很多家长送孩子上学，目标太明确，考高分、上大学是唯一的目标。因此，他评价学校只看学校的升学率，评价孩子只看成绩单。至于孩子的学习习惯、生活能力、交往能力、心理健康等方面都不关注。其实，对于一个人来说，会做人比会读书更重要;情商比智商更重要;心理健康比身体健康更重要。有些家长，孩子一次考试不好就生气。可是，对于孩子存在严重的思想道德行为习惯问题却无所谓。大家记得开学典礼上我问孩子们，能上这么漂亮的学校要感谢谁?当时没有一个孩子回答说感谢父母。不懂感恩，这是一个严重的问题，请问各位重视这个问题了吗?

对孩子来说，读书，不仅仅是学会一些基础知识，更重要的是在学习的过程中学会学习。一些基本的知识，只要肯花时间，任何老师都能教给学生。但一个优秀的教师是通过教学教给孩子学习的方法、思考的方法、研究的方法、表达的方法，这些是对他一辈子有用的。让孩子养成良好的学习习惯，培养孩子的学习能力比知识的传授更重要。我们强调关注孩子学习的过程，因为能力的培养、习惯的养成就在过程之中。当然，我们并不是不关注结果，但我们关注的是大结果，而不仅仅是一次考试的结果

比如，我们现在要求全体学生背诵大量的诗文，阅读大量的中外名著，这对于一次考试也许没有多大帮助。如果本学期珠海市搞小学语文统考，可能容闳的学生平均考90分，而某个学校的学生平均考99分。那没什么奇怪的，如果那个学校的孩子一个学期只读一本书，就是语文书，翻来覆去地读，当然可能考99分。而容闳的学生只用了60%的时间去读那本语文书，另外的40%的时间读了三十本其它的书，而你只考这本语文书，容闳的孩子当然考不过别人。可是，等到做高考语文试卷的时候，那个当年考99分的孩子只有从小学到高中一共24本语文书的基础，而容闳的孩子，肚子里有500首唐宋诗，读过上百本中外名著，试想，谁会考得更好呢?

一个真正好的老师教给孩子的不仅仅是知识;一个真正好的学校，培养的孩子决不仅仅会考试。我们要教会他的是应付社会这个大考场，比如，我们开礼仪课，教孩子做绅士淑女;我们教孩子们琴棋书画;我们把教学楼走道变成图书馆，让孩子博览群书;我们花大量经费请很多的清洁工，把学校做得干净再干净、漂亮再漂亮。我们这样做的目的只有一个：培养孩子们读书人的气质。气质这个东西，中考高考都不考，可是，社会考场要考。无论我在哪个学校，我都强调“教孩子六年，为他六十年着想”。我们的教育目的，不是一次两次考试、不仅仅是中考高考成绩，我们更要面对他的将来。举一个最小的例子来说：在多数学校，培养孩子的文明礼貌，见了教师要敬队礼。而在我们学校，不敬队礼，改为鞠躬。为什么?因为我认为，养成孩子会敬队礼这个习惯到将来没什么用。可是鞠躬这个礼节，一辈子都用得上。

今天我要给各位家长的第二个建议，也是推销我们的第二个教育思想：

尊重孩子，尊重人性

大家都看过我在报纸上的一段话：“茫茫人海，你见过两片相同的树叶吗?每个孩子在这个世界上都是独一无二的，每个人都有他自身的身心发展过程。真正成功的教育是让每个孩子成为他自己。他有独立的人格，有个性，有他自己的兴趣特长和爱好。”

可是，多少家长不承认这一点，他们把孩子当作自己的克隆人。自己今生不能实现的理想，要让孩子去实现;自己今生成功的地方，孩子一定也要成功。比如很多家长说过：“你怎么会学不好数学，当年你爸爸数学在班上是第一名。”“我们全家都是本科毕业，他怎么成绩这么差?”“我们当年因为什么什么没考上大学，现在我们全家的希望都在他的身上。” 这种话我们听得太多了，每当此时，我都为这个孩子担忧。说这种话的家长其实从没有把孩子当作一个独立的人。请各位家长静心想一想，孩子虽然是我们生的，但他是另一个人。他不一定和你一样聪明能干，他也没义务去替你实现你过去的理想。想一想我们自己小时候，父母对我们有多少期望?我们有几个人完成了父母的心愿?可是我们今天不是都活得很好吗，有几个人觉得自己活得不如父母呢?如果我们作家长的想不透这一点，很容易对孩子苛求多、失望多，也很容易造成孩子的逆反心理。我最怕听到家长这样训孩子：你给我好好读书!你要是下次再考不到90分，我就要怎样怎样!这种语言暗示孩子读书是为了父母。各位，我们想想如果一个人每天做的事情是为了别人，是为了讨别人高兴，那该有多累、有多烦!那就难怪孩子把学业当作负担。

今天我之所以谈这个问题，是因为我们发现：容闳学校的家长个人素质普遍较高，学历高、经验广，大多是社会成功人士。这给我们的孩子提供了良好的家教环境，但不妙的是，因为我们自己太成功了，太优秀了，我们容易瞧不起自己的孩子，对孩子的期望值太高、要求太多，让孩子背着父母的压力太多。有的家长，孩子才读一年级，就已经在谈将来出国留学的事情、谈考大学的事情。有时孩子做错几道题，或是发现孩子某个问题没学懂，马上焦急万分，好像明天就要高考一样。其实孩子的成长就像一颗树一样，有一个漫长的过程。在这个过程中，经常出现各种问题都是有可能的、是正常的。孩子正是在不断出现问题、不断解决问题的过程中成长。我们要做的是为他提供能解决各种问题的条件，而不是像警察看犯人一样，一切防犯都做在前面。我们不可能要求孩子一切都做得完美。大家听说过前十名现象吧?为什么第一名的孩子成人后反不如第十名的孩子了呢?我想不外乎两种原因：一是因为这个第一名是在父母老师的高压下用尽了全部力气苦读出来的，耗尽了元气，也无法以读书为乐，一旦没有了压力后，就不再那么苦读了;二是他把全部的时间精力都用在死读上了，没时间发展其它素质，长大后反而没了后劲。

最后给大家推销一个思想：

尊重老师，尊重教育规律。

有一些学校，特别是那些颇有名气的公办学校，存在老师不尊重家长的现象。比如，孩子犯了错误，父母要跟着挨批评。老师一生气就对孩子说：“打电话，叫你妈来。” 然后当着孩子的面，连大带小的一起训;或者对家长说：“你带他走，我教不了他。” 我对容闳学校的老师说：“教师要明白自己的身份和权利。你是孩子的老师，不是家长的老师，你没资格教育家长。家长是我们的合作伙伴，只能协商、合作，在尊重的基础上可以提要求，但是不能被强迫。” 所以，在容闳学校，如果出现老师不尊重家长的事情，请大家第一时间打电话投诉给我，我会严加处理。

但是，也有一些学校，特别是一些民办学校，存在家长不尊重老师的现象。最近我就听说有个别家长在接送校车的时候当着孩子们的面训斥老师，个别家长对老师用一种近似威胁的口气说话。我听了很不高兴，其实这位家长也没明白自己的身份和权利。无论你本人是什么身份，在社会上有什么地位，在老师面前，你就是一个家长，你和老师是教育伙伴的关系。虽然我们学校给大家提供的是教育服务，但是家长和教师之间却不是消费者和服务员之间的关系。

我要求各位尊重老师，是和各位最切实的利益关联的，是请各位帮助老师在孩子面前树立权威形象。家长不尊重教师，势必影响孩子;孩子不崇敬老师，就不会好好学习，特别在小学，往往是喜欢那个老师就能学好那门功课;孩子不尊重老师，就无法学习。

最近一年级转来一个孩子，从开学第一天起就天天哭闹不上课，一定要家长陪着才肯听课。家长陪了两天不耐烦了，对老师说：“明天我不来了，你想怎么管就怎么管吧。” 这时，班主任对孩子说：“明天你好好进课堂听课啊。” 听后，她竟然大声说：“你算老几，我凭什么听你的!” 主任找她，她说：“你又不是我的亲爸爸。” 最后我来批评她，她还是说：“你算老几?我不听你的。” 其实孩子说这些话的时候，父母就在旁边，竟然无动于衷。最后我们终于下了一张劝退通知书，我们告诉家长，这样的孩子我们教育不了。

还有一个尊重教育规律的问题。人的成长是有时间过程的，教育是有规律的。一个孩子如果习惯不好，那是冰冻三尺非一日之寒，解冻也非一日之功。我们有些家长，望子成龙之心太切，什么都恨不能一口吃个胖子。孩子在一年级成绩不好，就联想到考大学一定不行。老师一节课没讲好，就下结论说这人水平太差。有一位家长在第一周就对我说：“你们这样不行啊。” 我问：“怎么啦?” 他说：“孩子回家没作业，你们这是放羊呢!” 另一位家长又说：“怎么每天要我们帮你们报听写啊，老师都干什么去了?这样不行啊!” 有的老师来问我：“校长，怎么办啊?这个家长是这样的意见，那个家长是那样的意见，我每天都觉得很惶恐，不知道怎样做才会让家长满意。” 我说：“你是老师，不是服务员，请你按学校的教学要求做，按教育的规律去做。家长可以给学校提各种建议和希望，但是不能左右学校的教学过程。” 在这一点上，我要坦白地告诉诸位，我是一个职业校长，不是搞经营的企业家。我是按教育规律办学，不会因为他人的个别需要改变我的观点。有些学校为了迎合社会舆论，为了讨好家长，见了家长就说孩子的好话，评语好得上了天，考试给假成绩或者考那些做了无数遍的题。凡是家长的要求都顺从。那我说句不客气的话，那些人是不配做教育的，在容闳学校，我决不允许教师哄家长开心。

上周，一位家长给我提要求，说孩子学习负担太重，晚上十点都睡不了，要求早一个小时放学。我很奇怪一年级的小朋友怎么会有这么多作业。一了解，原来每天晚上他要花两个小时把孩子白天学过的东西重过一遍。如果老师要求孩子读五遍书，他的孩子就得读十遍，所有学的东西都得背下来。我告诉他这就是他的问题了，不是我们给他的孩子增加负担，是他给我们的学生增加负担。他很生气地说：“现在这个社会竞争如此激烈，不从小抓严怎么行?” 我说：“那就是我们的教育思想完全不同，我不同意你这样做。你如果一定要这么做，你的孩子承担负担，你承担后果。我们不会改变我们的做法，但你可以改变你的选择。”

我之所以在这里谈这个问题，不是批评各位，大多数家长对我们的工作非常支持。我们虽然刚刚接触了一个月，我已经感受到容闳学校家长的高素质，但也确实存在个别家长以消费者身份自居的现象，提太多的个人要求，比如要求学校食堂按自己家的习惯给孩子吃半生的鸡蛋;有个家长因为自己要七点半之前上班，就要求校车在七点半前到他的家门口;有几个家长要我承诺绝对保障孩子的安全，包括如果小朋友之间推推拉拉摔了一交，也要老师负责任;还有的家长当着老师的面问：“我们交这么多学费，你的工资一定比原来单位高吧。” 开学第一天，有一个家长错过了校车，竟要求校车返回去再接他。我们的老师说：“校车都快到学校了，要不请你打个的士，我们给你报销。” 他说不行。我们的老师又说：“要不我打个的士去接你?” 他说：“你们必须遵守承诺。我要坐的是大校车，校车必须返回来接我。否则我就退学。” 我知道了这件事，一句挽留的话都没说，马上签字退费。并且，我告诉那位老师：“你的第一个提议是对的，请他打的，如果是我们的问题，我们出钱。可你的第二个提议，说你下车打的去接他，那是不对的。因为教育是一个学校和家长合作才能做好的工作，如果完全没有合作意识，而是把自己作一个消费者，对孩子是无益的。”

我这样说，请各位不要误会我的意思。我们真诚地欢迎家长就学校的教育教学和管理提出意见，只要是建设性的意见，我们都会接受。比如宿舍热水问题、夜宵问题、窗帘问题、蚊子问题、校车问题等，最近我们都一一解决了。

很多家长都对我说：“我就是冲着你来这个学校的，我希望你把容闳学校办好。” 我想对家长说：“那更是我的希望。容闳学校办不好，对您来说，是一个孩子学业受到影响。而对我来说，是我个人和这么多的老师的声誉和饭碗的问题，我们怎么会不努力呢?只是，一个新学校，一群来自四面八方的人，需要一个磨合的过程，很多的东西尚在建设之中，很多的项目尚在准备之中。” 请大家给我们一点时间，请各位家长给老师多一些鼓励。

最后我提出一个口号，希望得到大家的响应：精诚合作，共育新人!

我今天的讲话到此为止，谢谢大家!

尊敬的各位来宾、各位朋友：大家晚上好!

感谢大家今天来到我们的“东风悦达起亚新疆永泰祥专营店20xx年客户答谢会”。我代表专营店全体员工，并以我个人的名义向出席今天活动的新老客户朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢! 与平淡的20xx年相比， 20xx年的汽车市场依旧没有迎来大的行情，较之去年，今年的局势似乎更加复杂和多变。面对瞬息万变的市场洪流，一个车企既要有坚守，也要有变化，才能在这一洪流之中，找到自己的发展之路，取得胜利果实。

东风悦达起亚在今年以较频繁的节奏，推出了众多优秀产品。其中，为满足年轻消费者差异化的用车需求，企业在今年年初推出K2两厢车型。越级的品质以及悦行的理念，得到年轻人的极大肯定;随后，推出K5 Nu，在继承K5尊逸格调的同时，带来了更加环保、强劲的动力，安全性能再次升级，进一步巩固了K5在中高级市场的标杆地位;而K5十周年特别版和K2十周年纪念版的相继问世，也充分显示了十周年企业回馈消费者的诚意;10月，东风悦达起亚重磅推出K系跨越力作K3，以全面超越同级产品的性能，得到市场的极大认可，上市首月销量即顺利破万。

同时东风悦达起亚在今年施行了顾客满意年战略，通过服务、技术、管理三大层面的创新，全面完善和优化企业各领域的工作质量，以全局的进步，推动终端满意的跨越。在售后服务领域，我们还提出了全新的“关爱有‘家’”售后服务口号，旨在以家人般的关怀，为客户提供优质、便捷的人性化服务。围绕该口号开展的大量客户关爱项目，都为消费者创造了实实在在的优惠及便利，让消费者真切感受到了企业的专业服务和敬业态度。

20xx年，我们走过了不平凡的一年。专营店始终坚持“一切为了客户、一切为了公司”的理念，以与时俱进的市场开拓、无微不至的客户服务，赢得了广大顾客的满意和信赖，全体员工齐心协力、同舟共济，规模和业绩保持了持续增长。在企业品牌力和产品品质得到有效提升的背景下，专营店针对消费者满意度的提升规划了一系列发展战略。通过技术、管理、服务三大创新，进一步精进自身修为。围绕全新的“关爱有‘家’”服务口号，开展了众多消费者关爱活动，为用户送上无微不至的关怀。包括“上门服务”、“+1服务”、“客户评价”、“满意展厅”等活动，都受到了客户的高度评价，为消费者带去了如家人般的关怀。在“顾客满意年”战略的打造下，我们不仅完成了年度销售任务，销售满意度和售后服务满意度的排名也名列全国前茅，显示客户满意度已得到了显著提升。

20xx年，将是我们挑战自我、超越自我的一年，持续创新、迎接挑战，扩大公司的业务领域跟规模，继续围绕服务、提升消费者满意度将是本年度主要目标。

今天的年终客户答谢会，就是永泰祥专营店对各位朋友的一次感恩行动，我们在此相聚，就是要表达一份感恩、一份谢意。我们希望用最朴实的行动感恩我们最尊贵的客户，用负责任的态度与您携手共创美好明天!希望通过本次活动，能够让今天到场的每位朋友都有所获。借此机会，我也代表永泰祥专营店的全体员工郑重承诺，我们会提供最好的汽车产品，打造最专业的售后团队!在未来的日子里，我们将一如既往提供最优质的服务，以拳拳之心回报所有客户长期以来的支持和帮助。

最后，再次致以我最真诚的问候!祝愿大家工作愉快、合家欢乐、万事如意!谢谢大家!

在中招理化生实验考务人员培训会上的讲话提纲

各位领导，教育同仁:

一年一度的中招体育、理化生实验考试又拉开了序幕！

从1997年春开始，中招理化生实验考试一直是由我们勤教站负责己进行了十五个年头，这项工作是在县教体局的正确领导和大力支持下，经过大家的共同努力取得了很好的成绩，受到了市(局)站的高度评价。在此，我代表县勤教站向各位教育同仁表示衷心地感谢！

关于今年中招理化生实验考试考务人员的选配，是由我们勤教站班子成员根椐多年中招理化生实验考试工作实际，经过反复商量，在全县中小学教师中筛选思想端正、作风正派、经验丰富、工作责任心强的同志，也是经过局党组主要领导批准的。为了进一步搞好此项工作，本人讲几点意见，供大家参考:

一、提高认识，加强领导。

1、中招理化生实验考试是中招考试的重要组成部分，牵涉千家万户，意义重大。

2、今年中招理化生实验考试工作与往年不同。一是赶上国

家各级党政机关换届选举年，要提到“讲政治”的高度去认识;二是中招体育理化生实验考试成绩继续记入总分，并且体育考试实行电子化管理，理化生实验考试实行“三固定，一调整”，即固定实验台上试题，固定实验器材、药品，固定监考教师，调整实验台号，这就要求我们理化生实验考务人员更应该认真负责，规范操作，公正公平，不辜负市、县领导和学生家长的重托。

二、严密组织，确保质量。

1、要教育考生遵守纪律，注意安全，发现问题及时与

考务办联系，确保不出问题。

2、在考试过程中，实行考点、考区、考场三封闭，禁止非考务人员进入考区，堵塞漏洞。

3、凡发现弄虚作假，冒名顶替等违反考试纪律的考生，一经查实，按中招考试有关规定处理。

4、凡循私舞弊、违反考务纪律的考务人员，一经查实，立即停止其工作并视情节轻重，按中招考试有关纪律严肃处理。

三、严肃纪律，确保安全。

1、明确分工，熟悉业务。要求各司其职，各负其责。

2、遵纪守规，按时上下班。早餐不集中(含补助中)，

每天早晨6:45在勤教站院内集合，7:00准时出发。要求考务人员上午8:00、下午2:00进入考区备考。

3、往返路上要注意安全，团结互助，尊重老同志。

4、带足带好生活用品，注意防寒保暖和饮食安全。

5、在工作时间内，关闭手机，不脱岗，不会客访友，

做好保密工作。

6、举止文明，不说脏话，不敲吃敲喝，禁止喝酒，注

重团队形象。

最后，预祝XX年中招理化生实验考试工作园满成功！谢谢大家！！

同志们：

今天，我们在这里隆重召开创国卫迎接省级技术调研大会，对创国卫工作进行再动员、再部署、再发动，这充分体现了县委、县政府对创建国家卫生县城志在必得的信心和决心，刚才王晓鹏县长就迎接省级技术调研做了动员讲话，对迎调工作做了详细地安排部署，张银仓书记也从工作纪律方面做了严肃的强调，住建局、耻局、卫生局、工商局和池镇也做了表态发言，我完全同意，下面，我就切实做好迎接省级技术调研工作重点强调几点意见：

一、认清形势，坚定必胜信心。创建国家卫生县城是县委、县政府作出的重大决策部署，也是一项重要的民生工程。自20xx年全面启动创建国家卫生县长作以来，全县上下凝心聚力，攻坚克难，取得了显著成效，这都是大家齐心协力共同努力的结果。目前，全市除已通过国家考核验收外，今年就只有蒲城和我们争取到了省级技术调研的机会，如果顺利通过，那我们就取得了国家卫生县城的“入场卷”，反之，按照创国卫申报命名程序和规定，我们还要再等五年，因此，大家一定要认清形势，坚定目标，以志在必得的态度对待本次省级技术调研。省级技术调研是一次大考。是背水一战，只能成功，不许失败。目前，离省级调研只剩一周左右的时间，形势紧迫，任务艰巨，大家必须把本次迎调作为当前最紧要的政治任务来抓，把思想和行动统一到县委、县政府的重要决策部署上来，在迎调工作中大家一定要敢瞪眼、敢碰硬，坚定必胜信念，鼓足干劲，迎难而上，扎实做好迎调方方面面的准备工作，力求不出任何纰漏，确保顺利通过省级技术调研。

二、不惜代价，确保重点工作整治到位。一个重点是城中村背街小巷和城乡结合部卫生。当前，省级调研在即，有效工作时间只有一个星期。为此，池镇要排除一切困难，全镇动员、全民参与、全力以赴、确保全面完成工作任务，尤其是暗访中容易出问题的垃圾死角，彻底清理。另一个重点是市场整治。市场是创卫调研中的必检点位，也是最容易出问题的点位。工商局要协调各方力量，强化措施，严格按照国卫标准，坚决做好以大华路市场为主的城区三个市场、一个夜市的整治达标。涉及到的商务局、耻局、池镇等单位也要全力配合市场整治工作，要坚持标准，严格要求，克服阻力，全面完成整治任务;第三个重点是城区市容市貌综合整治，耻局从领导到同志要全员动员，利用有限的工作时间，开展拉网式排查整治，使城区市容市貌彻底改观。交管部门要全面整治交通秩序，严管乱停乱放，杜绝三轮车非法营运，机关要严厉打击阻碍执法的行为。总之，现转在已经到了创国卫的非常时期，关键时刻才能真正检验干部的大局意识和工作能力。各部门各单位要对照各自职能，集中精力全力以赴做好迎调冲刺阶段的各项工作，要集全县之力，不惜一切代价确保省级技术调研一举通过。

三、打造亮点，充分发挥各专业组效能。刚才王县长对县级领导包联各专业组工作做了安排，指挥部也下发了做好专业组工作的文件，在省级技术调研期间，由县级领导包联包抓十个专业组的工作，担任专业组组长，对专业组迎检前期筹备工作负责，对技术调研全过程的专业组工作负全责。本次技术调研要围绕各专业组牵动整体工作进展，前期筹备各专业组分头工作，省上调研也是分组进行检查。因此，专业组实行分工负责，责任重大，包抓专业组工作的县级领导也是责无旁贷。会后，各专业组要立即衔接，立即召开各专业组会议，认真汇报各专业组工作进展情况、存在问题及对策建议，包联项目组的县级领导要从亲自督阵变亲自上阵，现场解决存在问题，一定要做到发现一个问题，解决一个问题，个个击破，不留遗患。同时，各专业组要认真制定迎调方案，对本次迎调准备的点位，要精心布置和打造，在全面推进的基础上，精心打造必查点、全面准备备查点，把必查点和备查点打造成精品工程，培植成工作亮点，全面展示和反应我县创国卫的特色和成效。

四、明确职责，狠抓责任落实。各部门、各单位要牢固树立创国卫一盘棋理念，以高度的政治责任感和良好的精神状态，全力以赴投入到创卫工作中。各相关部门“一把手”是创卫第一责任人，要靠前指挥，负起责任，做到有一个创卫项目，就有一个创卫责任人，就有一个创卫责任体系，绝不允许因责任不明而出现工作盲点。凡属于本单位、本部门职责范围内的工作，要不等、不靠，不推、不让，各负其责，各尽其职，积极主动完成任务;涉及到多个部门的，要相互配合，相互支持，共同抓好落实。会后，两办督查室、纪委监察室，要立即启动督查程序，对重点工作、难点工作进行专项督查，电视台要随时报道重点工作进度，对工作不力的要进行电视曝光，凡是曝光的问题要一追到底。省级技术调研至关重要，不容有失。刚才，大会下发了关于创国卫迎调期间严肃纪律的文件，对在技术调研中造成点位扣分、影响国卫达标的单位及责任人，将严格按照本规定进行责任追究。

同志们，现在正处于创国卫工作的关键时期，全县各级各部门一定要以高度的责任感和使命感，迅速行动，全力以赴，扎实细致的做好各项工作，确保省级技术调研顺利通过，早日实现创建国家卫生县城的奋斗目标。

尊敬的各位领导，各位评委：

大家好!俗话说：没有金刚钻别揽瓷器活。虽然我很自信，但还有拿出真本事来，经过综合权衡，我觉得我具有以下竞聘的优势：

第一、我具有较好的政治素质和高尚的思想品质参加工作以来，我经常学习党的一些文件，不断提高自己的政治觉悟性，能够在思想上和行动上与党中央和公司党组保持高度一致。参加工作九年来，我总是用信心激发热情，用恒心磨练意志，用爱心呵护旅客，用诚心对待工作，服务奉献真情，行动追求卓越。

第二、我具有丰富的工作经验和较强的创新意识

工作近十年来，我先后在售票、行李管理、值机和配载上工作过，不同的工作岗位的经历锻炼了我不同的工作能力，丰富了我的人生阅历，锻炼了我的意志，丰富了我的知识，增强了我的能力，拓展了我的视野，更重要的是培养了我乐观豁达、冷静沉稳的性格和顾全大局、开拓创新的精神和作风，而这样的性格和作风，无疑是一名客货部经理所必备的素质。更重要的是，在这近十年里，我基本上都是在业务一线工作，这样就使得我对所负责的各项业务有了较为深入的了解，对于工作中出现的矛盾和问题，我都能做出很好的处理。丰富的工作经验为我做好奠定了坚实的基础。

第三、我科班出身，具有扎实的专业知识。

我毕业于××学校，几年的学校学习，使我掌握了扎实的专业知识，特别是工作以后，我严格要求自己，在近十年的实践中，使自己的理论知识与实践相结合，做起工作来更是左右逢源，游刃有余。这都为我做好下步工作打下了坚实的基础。

第四、我具备担任该职位的基本素质。

作为女性，我性情温和，办事耐心，平易近人，同时具有敏锐的直觉和观察力，能细心体察乘客情绪，协调处理好各方面的关系。同时，我处事踏实谨慎，有大局观念，凡事以单位利益为重;工作中团队意识强，能够主动照顾到团队的方方面面，得到了领导及同事的肯定和信任。此外，我人缘好，善于与人及其他部门沟通合作，能够长期与每位同事保持融洽的合作关系，具有的优势。

俗话说，人贵有自知之明，同时，我也明白自身的差距。在各位领导和同事们面前，我还有许多不成熟的地方，很多地方还需要向大家学习。但是我相信：经验，我会不断总结、升华;才干，我会不断培养、提高。我希望能一如既往地得到领导的关怀，我诚心诚意地希望能不断得到同事们的批评与帮助!我深信：江海之所以博大是因为它居于百川之下。

我们机场的建设正日臻完善，这个雪域高原的“森林机场”正焕发着蓬勃的生命力，让我们这些工作在这里的人们倍感自豪和骄傲。我愿在机场这一平台上，再次实现超越，更上一层楼。各位领导、各位评委，同志们、朋友们，参与此次竞聘，我愿在求真务实中认识自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现价值，在竞争中完善自己。如果承蒙领导和评委的厚爱，让我走上经理的领导岗位，我将不负众望，不辱使命，开拓创新，具体我将做到以下几点：第一、团结合作，开拓创新，打开工作新局面

多年的工作经验告诉我，同志之间，理解、支持和友谊比什么都重要。在团结方面，我要当好主角，摆正自己的位置，协调好各个部门之间的关系。在工作上，我将在充分调查的基础上，有步骤、有目的地制定工作计划，逐步落实工作，让各项工作有条不紊地开展。

第二、加大安检力度，保障安全运营

安全是一个老生常谈而又容易被忽略的问题。安全重于泰山，尤其是我们客货运输部门，安全直接关系着乘客和客户的切身利益。上任后我将进行彻底的安全检查，使“安全第一，预防为主”的意识深深地印在每一位员工的脑海里。

第三、立足本职，开拓市场谋发展

市场经济下，效益是第一位。而效益的取得离不开市场。上任后我将努力开拓市场，尤其是冬天淡季的货运市场的开发。利用的自然资源和美丽风景吸引国内外游客。工作中保证航班正点、安全的运营，为机场创造更多的效益。

第四、搞好服务，打造部门新形象

服务是一个企业的形象，只有良好的服务才能换得良好的发展。服务本身蕴涵着价值，蕴藏着无限的商机和潜在的客户资源。有人说过“只有当一个人从思想上真正认识到服务工作的重要意义，他的工作才会做得更加出色。”为次，我将致力于公司员工的服务的培训，使他们能够以良好的服务赢得客户的的信赖，使我们的民航公司的品牌深入人心。

尊敬的各位领导、各位评委，如果我竞聘成功，我将以凌云之志实现一腔抱负;以精诚之心开启工作思路;以勤劳双手创造工作业绩。不遗余力地做好本职工作，用出色地表现回报大家的厚爱。“不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。”我愿从点点滴滴做起，以昂扬的斗志吹响机场发展的号角。

我的演讲完毕，谢谢大家!

老师们、同志们：

大家下午好!

时光流逝，岁月更迭，一转眼，三百多个日子又从指尖悄然滑过。驻足回首，清点行囊，可以说我们感慨颇多，既有发自心底的欢愉，亦有徘徊不前的酸楚，也不乏失败的苦涩。如今，20xx年已渐行渐远，在年终，我们着实应该整理一下思绪，做好20xx年的回望，同时对20xx年作出谋划。今天我们全体教师坐在一起，参加本学期最后一次会议，共同反思回顾并畅想未来。今天我要讲两个方面的问题，第一，20xx年工作的回顾反思。第二，20xx年工作的展望。

一、20xx年工作的回顾反思

总结所得和反思不足是经验积累的一个重要过程，是一个人成长进步中不可或缺的环节。很多人平平淡淡度过一生，他们不总结、不反思，缺乏一种进取精神，最终平庸的结束一生。但也有一部分人在奋斗中进步，一年一小变，三年一大变，十几个年头足以使他们远远地超过周围的人，成为众人所羡慕的成功人士。这些人大都是在工作生活中有目标，有理想，有计划，善总结、肯反思。

20xx年学校工作小结，可概括整理为学校工作的十件大事：

......

在我们全校师生的共同努力下，大家凭着对学生负责、对工作负责、对学校负责的态度，圆满完成了各项工作任务，进一步增强了内在素质和内部活力，进一步提升了学校的外部形象，也给我们本学年的工作划上了圆满的句号!

借此机会，在这里我向大家表示衷心的感谢：感谢老师们对学校工作的支持!感谢老师们对学校大局工作的维护!感谢老师们对我本人工作的理解和支持!

反思20xx年学校工作，有成绩，成绩是主要的，但问题也不少。比如说班子成员担当意识不强，工作效率不高，有些事情推进速度慢;理论学习、上级文件学习不够，教育理念跟不上时代发展的步伐;学校缺乏顶层设计，学校定位和目标不清晰;领导班子成员深入基层、深入教学一线不够，和上级教育行政部门沟通不畅;教师的培训不够重视;有时办学、办事不讲原则，不按照规矩办事。个别教职工工作积极性不高，责任心、服务意识不强;有的教师缺乏归属感;部分教师教学理念落后、缺少新课程改革意识，不愿意或没时间外出培训，不愿意、不敢参加省、市、区的教学竞赛等问题，以上问题有领导班子成员的问题，有少数教师的问题，有内部管理的问题，有外部大环境、大政策的问题，也有上级及教育行政部门的问题，但主要责任在我，打板子首先应该打我本人。出现这些问题的主要原因是我本人对学习、读书不够重视，但根子出在思想上，有得过且过思想;以前的锐气大减，棱角已经磨平;认为自己年龄偏大，干的时间较长了，有不思进取、按部就班、四平八稳、当一天和尚撞一天钟的思想;工作激情和热度不高，有时怕事、避事、躲事，对于有些事不敢抓不敢管;虽然做到了尽力而为，但没有做到全力以赴;尤其这两年，由于探索联合办学，有等待观望、懈怠的思想。一句话就是“三严三实”没有真正落实到位。

那么作为一名教师，在年终要进行反思。

(一)在工作中反思，查不足

工作不是一个人生命中的全部，却是一个人成长的舞台。每个人都要工作30多年，或许我们现在还年轻，以后的路还很长，积累经验，摸索前行更为重要，曾告诫人民教师：“教师要静下心来教书，潜下心来育人。”所以每一位教师要从教书和育人两个方面进行总结和反思。

1、作为教师，我们需要盘问自己：

一年来的课堂效果如何，哪一节课是你最满意并留下深刻记忆的，每节课传授知识是否准确到位?方法是否灵活适用，学生是否能够接受，授课内容是否符合学生的口味?教学成绩是否理想?是否完成了学校确定的目标?我们的课堂是否落实新课改的理念?是否落实以学生为主体的教学思路?选择的例题和习题是否具有典型性和针对性?难易是否适中?我们本身是否具备扎实的知识功底?有没有讲错的知识点或讲的含糊不清之处?作为一个教育工作者我们始终要把育人作为首要职责。有的教师恰恰做得很不够，动不动就将学生赶出教室，对他们不理不睬。还有的教师认为课上完了，留了作业，就完成了教学任务，认为教育人是班主任的事，是学校领导的事。不入虎穴，焉得虎子，同样我们不深入学生，又怎么育人?学高为师，身正为范，充分发挥教师的典范作用，注重非智力因素的培养，赢得学生的尊重，是每一个教师育人的前提和根基。年终你要问一问自己，你育人方面做得好吗?有多少学生是你的粉丝?

2、领导班子成员要一日三省吾身：

领导班子成员是一个学校的核心，我们的精神状态直接影响着学校全局。作为领导更应该认真的总结反思，是否带头落实办学理念?是否能出色完成校长、分管校长交办的事务?能否独当一面，做好分管的管理工作?是否为师生做好服务?在学校组织的多项活动中，你是策划者、指导者，还是组织者、参与者，还是袖手旁观，指手画脚说风凉话?在管理工作中的团结协调能力，沟通能力，管理水平，一年来是否有所提高?分管的工作是否得到领导的认可或表扬?

3、行政后勤工作人员要扪心自问：

教学人员与行政后勤人员在学校中的作用是难分伯仲的，只不过是分工不同而已，作为行政后勤人员我们同样要进行反思：一年来，我们改变了多少?是否已做到了履职尽责，提升了自己的服务意识?服务态度如何?盘点自己的付出与索取，是否还在计较区区小利?是不是一切付出还要讲代价?是不是认为自己不是一线教师就降低了对自己的要求?在工作中缺乏目标而放松自身管理呢?

(二)反思自己的成长历程

不管年轻教师还是老教师，我们都经历了孩提时的幼稚、学生时代的纯真、工作时的忙碌，我们每一个人都在一步步地前行，或许工作中我们有了太多的茫然与思索，竞争与合作、进修和培训，还要处理领导、同事和学生的关系，要面对利益和荣誉，我们都想有更多的收获，但同样也会失去很多。20xx年，在人生成长经历中你又要怎样评判呢?

马上就放假了，我们可以安静的休息了，可以回头望一望我们一年所走过的路，所经历的事，问一问自己是不是在进步，是不是更加成熟，是不是有成长的感觉。这一年你改变了吗?改变了什么?工作态度、工作方法，同事之间的关系还是认知心态?这一年我们是不是被感动过?是不是也感动过他人?哪些人哪些事对你触动深刻?这些触动对你有积极地影响还是有消极的作用?我们每个人的成长离不开不断地总结和反思，这样积累起来的就是经验。若我们不断的进行总结和反思，不断地进行人生路上的回头望，就可能少走弯路，如果每天都是简单的重复，重复着昨天的故事，到最后终将平平淡淡地结束自己的职业生涯。

我们在总结反思自己一年来的成长经历时要时刻提醒自己：不要小看自己，不要小看自己的职业，不要小看自己的单位。羡慕我们的人很多，幸福是一种感觉。有一句话说得好：人可悲的不是没有表现的舞台，而是给你表现的舞台而没有观众。珍惜自己，珍惜自己的工作岗位(工作就是职责，职责就是担当，担当就是价值。感谢那些让你独当一面的人，感谢那些给你压担子的人，感谢给你平台的人。)，珍惜关系(单位的各种关系一定要珍惜，宁可自己受委屈也尽量不要伤了感情。一个人只要能够处理好和自己有工作关系的关系才叫有能力。)，珍惜已有的(在单位你已经拥有的一定要珍惜。你已经拥有的，一旦失去，你就会知道它的价值，后悔就来不及了。)。善待你所在的单位(在单位要沉下心来工作，单位不是走马观花，不是旅店，不是旅游。单位很可能是一生的根据地，是你一辈子存在的证明。要沉下心来干好工作，有机会上进了也不要得意忘形。没有机会或者错过了一个机会也不要患得患失。相信最后的赢家是那些坚持到底不断努力的人们。在单位里要克勤克敬，兢兢业业，而不是耍赖撒泼，妄自尊大。在单位里能多干点就多干点，总有人会记得你的好。在单位里千万不可以带一个不好的头，不要破坏单位的规则。那样就是拆单位的台，也就是拆了自己的台。在单位里要远离那些鼓动你不工作的人，鼓动你去闹矛盾的人，远离消极的人和具有负能量的人。要维护自己的职业，维护自己的工作，维护自己的单位。)

20xx年，不管你满意也好，遗憾也好，成功也罢，失败也罢，都已成为过去，留下的是人生的一段记忆。总结反思这段历史，会使你的明天目标更明确，思路更清晰，激情更旺盛。可以说，过去的一年是我们难忘的一年，教学秩序井然，老师们都有不同程度的进步。

二、20xx年工作的展望

1、转变教育教学观念，狠抓课堂教学，提高课堂效率，考察参观教改名校，学习借鉴名校课改经验，出台我校课堂教学改革方案。(课堂教学到了非改革不可的时候了，不改不行了。鹰的重生的故事：老鹰是世界上寿命最长的鸟类，它的年龄可达七十岁。要活那么长的寿命，它在四十岁的时候，必须做出艰难而重要的决定。这时，它的爪子开始老化，无法有效的抓住猎物;它的喙hui变得又长又弯，几乎碰到胸脯;它的翅膀变得十分沉重，使得飞翔变得非常吃力。

此时的鹰有两种选择：要么等死，要么经过一个万分痛苦的更新过程——150天漫长的蜕变。首先它必须尽全力飞到山顶，在悬崖筑巢，停留在那里，不能飞翔。老鹰首先用它的喙击打岩石，直到其完全脱落，然后静静的等候新的喙长出来。鹰再用新长出来的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉，鲜血一滴滴洒落。当新的趾甲长出来后，鹰便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉……。

五月个月以后，新的羽毛长出来了，鹰重新开始飞翔，重新再度过30年的岁月!

在我们的生命中，有时候我们必须做出困难的决定，开始一个自我更新的过程。我们必须把旧的思想、不良的习惯抛弃，使我们可以重生再次飞翔。只要我们愿意改变旧的思维和习惯，学习新的技能，就能发挥我们的潜能，创造崭新的未来，我们需要的是自我改变的勇气和再生的决心，改变是痛苦的，但改变是必须的，当我们通过改变而获得重生后，我们就能去领略生命新的长度和高度。是雄鹰就应该翱翔在蓝天上，只有改变才能重生。对与我们学校，对全体教职工，对我本人都一样。但为了学校的生存，为了实现我们发展目标，我们必须要经历这场历练!像鹰的蜕变一样，我们必须实施课程改革，这是提高课堂效率的要求，是现代教育的要求，是学校提高成绩占领教育制高点的要求，也是上级教育行政部门的要求。)

2、落实教职工管理，修改完善学校的各项制度，加大奖励力度，真正起到激励导向作用。

3、把参加各种教学竞赛、参加各级各类培训和绩效工资考核、教学工作量化考核绑定，鼓励教师积极参加省、市、区举行的教学技能竞赛(消除各种教学竞赛的神秘感和恐惧心理，敢于亮剑，是骡子是马拉出来遛遛。你一直蹲着，就没有站起来过，谁知道你有多高?)，加强教师的培训力度，积极参加省市举办的各种培训活动，领导带头培训，老教师和年轻教师继续实行一帮一结对子。

4、抓好毕业班考试工作，力争取得好成绩。

5、班子成员要主动出击，积极和主管校领导汇报学校的办学情况，主动和有关职能部门、教育行政部门沟通，争取政策、财力、人力方面的支持和帮助，争取初中综合楼立项建设，加大实验室、网络信息技术方面的投入力度，进一步改善办学条件。

6、发挥老教师督导作用、传帮带作用，加大教学常规检查力度。

7、继续抓好学校常规管理工作。从小事做起，从自身做起。(干好本职工作，我们虽然做不了大事，没有惊天伟业，但要做一些力所能及的小事总是可以的吧，做一些好事、善事总是可以吧，人绝对不能干坏事、不能害人，这是做人的底线。作为教师，不单单是给学生传授知识，还要教育学生做人的思想品德，要为国家造就一批又一批的品学兼优的人材，你只要把你的本职工作做好，就是最大的行善积德，就是功德无量。如果工作得过且过，马马虎虎，不认真负责，甚至误人子弟，误人子弟就是害人，一边害人一边去到处行善积德，善是行了，但积不下德。大家想一想是不是这个道理。行善积德从干好自己的本职工作做起。)