例文

县团委主题团日活动的策划例文

为充分调动广大团员发挥先锋模范作用的积极性和自觉性，永葆先进性，树立和维护党的良好形象，进一步加强和改进青少年思想道德建设，教育、引导、激励广大共青团员把先进性教育活动中激发出来的工作热情，转变成实践“三个代表”重要思想的具体行动，促进团员队伍整体素质的提高，展示团员的新形象、新面貌，让群众实实在在地感受到教育活动带来的变化和进步。全县先进性教育活动领导小组办公室、团县委决定在全县青年入党积极分子中深入开展“缅怀革命先烈，弘扬先进性”的活动，特制定如下方案。

一、指导思想 以青年志愿者日为契机，整合思想道德教育资源，以服务为手段，广泛动员青年入党积极分子、推优入党对象参与先进性教育，积极服务社会，引导广大团员青年确立远大志向，树立和培育正确的理想信念，弘扬民族精神，增强爱国情感，提高道德素养。

二、活动内容

1、开展“缅怀革命先烈，弘扬先进性”主题团日活动 全县各级团组织以推优入党对象、青年入党积极分子为重点队对象的团员祭扫张新久烈士墓、吴禄贞陵园、黄香墓，寻访古代圣贤和民族英雄的历史遗址、遗迹，举办革命传统报告会、座谈会，进行中华民族传统美德和革命传统教育; 同时充分发挥网络的教育作用， 组织团员访问“血铸中华”、“民族魂”等网上爱国主义教育基地，并在网站上献花、签名、留言，表达青少年继承革命先烈遗志、永远跟党走、成才报国的坚强决心。团县委将集中组织50名青年入党积极分子到张新久烈士墓前凭吊，随后开展植树活动。各单位也要独立组织开展系列活动。

2、 开展“弘扬先进性、爱心献社会”志愿服务活动 吸收热心社会公益事业，有责任心、有能力、有经验的人士加入注册志愿者队伍，充分发挥志愿者在群众性精神文明建设中的示范导向作用，为社会提供切实的服务，树立倡导新风的文明形象;动员志愿者充分利用节假日或业余时间到社区开展医疗卫生、法律、科技等各具特色的志愿服务活动，与单亲家庭、困难家庭、流动人口家庭未成年子女结对，通过家访、心理辅导、学习辅导，生活扶助等有效方式为未成年人解决实际困难，引导他们树立正确的理想信念和世界观、人生观、价值观，培养良好品质，规范行为习惯，提升思想道德素质。

3、开展“弘扬先进性、环保伴我行”植绿护绿活动

全县各级团组织要强化环保意识，动员全县青少年积极参与“保护母亲河行动”， 开展青少年植绿护绿系列活动。以“装扮母亲河”为主题，以营造“青年林”、“世纪林”为主要形式，组建“青少年志愿者植绿护绿队”，开展大规模的造林护林活动。

三、全县集中活动安排 1、时间：3月上旬 2、地点：张新久烈士墓

3、主持人：团县委负责人

4、参加对象：全县各机关单位50名优秀团员入党对象、 青年入党积极分子

5、议程：

(1)、重温入团誓词

(2)、敬献花篮

(3)、2名优秀代表发言

(4)、县委领导讲话

(5)、植树 四、工作要求

1、高度重视，广泛动员。组织推优入党对象集中开展“缅怀革命先烈，弘扬先进性”主题团队活动是团县委贯彻落实保持党员先进性的实际举措，活动时间紧，任务重，各单位要高度重视，加强组织领导，迅速做好活动部署工作并积极争取有关部门和单位共同参与。

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一、指导思想：

以学校制定的“情感课堂”为总的指导思想，落实东湖开发区备课组“五力”建设，搞好“四效”研究，紧紧围绕语文大组本学期工作要求，结合本年级段的特点，认真学习《新课程标准》，积极、稳妥、有效地深化语文课程改革实验，以专题研读为基础、案例积累为突破口、主题研究为依托、磨课实践为主渠道，总结反思为基石、评价导向为载体，进一步加大课堂教学改革的力度，规范教学常规管理，强化语文教学工作中的研究、服务、指导等功能，全面提高老师综合素养。

二、主要工作：

(一)进一步规范和落实教学常规“六个一”管理，提高教学效率

1、备课组活动：定时、定点、定主题内容，定中心发言。每次备课组活动应以“情感课堂”的精神为指导，正确把握三维目标，同时确立一个专题研究目标，以提高研究的实效性。同时，老师要根据学校教导处教研通知准时高质量参与活动。

2、备课电子化：教师使用电子备课的同时，注重全新理念的渗透，注重教案的设计面向全体学生，并能在教学的实际操作中不断完善、优化自己的教学策略，对自己能有一定的教学反思和教学动态。积极体现三备：三维目标，备教材，备学生。加强集体备课意识，注重资源共同分享，备课要“深”。

3、作业层次化：教师对于作业的设计应兼顾全体学生，既要让学有余力的学生有飞跃，又能满足学困生的需求。注重作业布置的层次性、实效性和面批方法，体现“轻负荷，高质量”的教学思想。作业总量要控制，二年级控制在一个小时以内。作业批改要“细”，要规范、及时，做到堂堂清，日日清，既要有书写等级，又要有成绩等级。特别对班中学习困难生的作业要求要根据学生实际学习情况安排和落实。教师批改方式统一，规范。

4、辅导绩效化：体现因材施教，经常分析学生，善于捕捉学生闪光点，热情鼓励，利用课外活动时间做好分层指导，使每个学生都能充分发展。

5、命题：对于练习及测验的试题要精选，加强针对性和有效性。每位教师至少出一份单元试卷子存档。

6、听课：组内公开课必听，边听边思，及时评注。做到教师听课不得少于15节。

7、公开课：根据语文大组的教学安排，每位老师都要上一节研究课，并在11月进行中青年老师赛课。鼓励教师进行模仿拷贝优秀课，进行个体研究，小组讨论完善，群策群力，积极上公开课或研讨课。利用学校网站的优势，进行说课评课，反思发帖子，以点带面，资源共享，共同提高。

(二)深化教学研究，开展专题教研，提高教学实效。

周二上午第三节课为语文教研组活动，主要围绕情感课堂起集体备课，大家共同收益，共同提高。同时围绕本组的小专题“有效指导学生看图写话”定期进行研究反馈。

(三)搞好学科活动，拓宽学生学习领域，提高学生综合素质。

1、原则：尽量让更多的孩子参与到活动中来，在参与中运用、在参与中体验。

二年级在强化拼音的同时进行看图写话指导，学写日记。培养说话能力和想象力、创造能力。

2、继续开展古诗诵读、名言赏析活动。

3、全年级期中进行一次写字比赛。

(四)提高学生个体基本能力，注重学生学习习惯的培养

1、继续培养上课时边听边记的习惯;培养在小组讨论时做到互助合作、配合默契、说话文明、声音轻轻的习惯;培养学生对某一问题发表不同的见解的能力;培养学生良好的写字姿势、握笔姿势。

2、培养学生仔细看图和观察周围事物能力，做到勤学好问，敢于向书本质疑。

3、培养学生认真独立地完成作业的能力，养成自我检查的习惯。

4、培养学生预习的习惯。二年级在一年级的基础上能将课文读通顺，读流利，能运用字典查找生字和不理解的词。

尊敬的党组织：

我志愿加入中国共产党，为党的事业奋斗终身。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向。

这几年来，经过党的教育、英雄模范人物的激励，我经过了思想磨练，更加坚定了把自己的前途、命运与党的事业结合起来，为共产主义远大理想而奋斗终身的信念。

中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目的是实现共产主义社会制度，中国共产党是伟大、光荣、正确的党，曾带领中国人民战胜了各种艰难险阻。

党的辉煌历史，是中国共产党为民族解放和人民幸福，英勇奋斗的历史;是马克思主义普遍原理同中国革命和建设的具体实践相结合的历史;是坚持真理，修正错误，不断发展壮大的历史。中国共产党无愧是伟大、光荣、正确的党，是中国革命和建设事业的坚强领导核心。

从一九二一年建党以来，取得了一个又一个胜利，没有共产党就没有新中国，没有共产党就没有我们当今的建设成就。无数事实证明：党能够靠本身的力量克服困难、改正错误，更加生气勃勃的前进。

正因为中国共产党是伟大光荣的党，并且我的爷爷，爸爸也都是中共党员，所以我从小就树立了一定要加入中国共产党的远大志向，并且一直持续到了今天，热情更是有增无减。当我年满18周岁后我就向党组织递交了入党申请书，并参加了学校组织的党课学习。在党组织的培养教育下，我对党有了进一步的认识。

共产党成立于1921年，我们的党已经走过了几十年的光荣的道路。军人入党申请书始终把代表各族人民的利益作为自己的重要责任。在党的路线、方针和政策上，集中反映和体现了全国各族人民群众的根本利益;在工作作风和工作方法上坚持走群众路线，并将群众路线作为党的根本工作路线;在党员的行动上，要求广大党员坚持人民利益高于一切，个人利益服从人民利益。

在这些年来，通过自己的努力，我在**年以高考总分549的优异成绩考入昆明陆军学院，思想方面也有了较快进步，这些都与党对我的教育、关怀分不开。我知道我身上还是存在一些不足的，所以在今后的工作中，我们将不断的努力，我衷心希望得到党组织的帮助和培养。虽然我现在还不是一名共产党员，但我决心积极向组织靠拢，在组织的教育和帮助下，发扬成绩，克服缺点，不断进步，争取早日从思想上入党。

当前，党和国家的各项事业正在蓬勃发展。能够在此时向党递交申请，我感到光荣和自豪，不论组织何时发展我入党，我都将为党的事业而不懈努力。请党组织考验我!

此致

敬礼

申请人：第一范文网

20xx年XX月XX日

尊敬的团组织：

我是一名来自初一x班的。我上初一已经有3个多月的时间了，在我初中生活中，我已经很好的适应了现在的学习生活，在今后的工作中，我相信我还是可以做的更加的好的。以后的路还有很长，不过我相信在我学习了团组织的知识后，我会有一个非常明确的答案的，我应该加入中国共青团!

我志愿加入中国共青团，因为中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织，它又是广大青年在实践中学习共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军。 通过对团章的学习，在团组织的教育和帮助，认识到作为21世纪的新一代青年，必须要有强烈的上进心，积极争取我们青年人自己的组织——中国共产主义青年团。

中国共产主义青年团加强思想政治工作，坚持对青年的教育和引导，组织青年学习马克思主义的基本原理，学习建设有中国特色社会主义的理论，广泛开展党的基本路线教育，爱国主义，集体主义和社会主义思想教育，近代史，现代史教育和国情教育，民主和法制教育，增强青年的民族自尊，自信和自强精神，树立正确的理想，信念和价值观。对团员还进行共产主义远大理想的教育。努力帮助青年学习现代科学文化知识，吸收和借鉴人类社会创造的一切文明成果，抵御资本主义和封建主义腐朽思想的侵蚀，不断提高青年的思想道德素质和科学文化素质。且共青团坚决拥护中国共产党的纲领，把建设社会主义的同时实现共产主义作为自己的目标;共青团以马克思列宁主义毛泽东思想作为行动指南，用建设有中国特色社会主义的理论武装青年，团的根本任务是在改革开放和现代化建设的实践中，培养和创造有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义事业的接班人。正是因此，我要求入团的愿望便更加迫切了。

我是一个热血的青年，我想加入中国共产主义青年团，这并不是为了炫耀自己，而是为了能接受团组织的教育，接受团组织的考验，和给自己一个锻炼的机会。使自己变得有理想，有道德，有文化，有纪律。如果我被批准加入共产主义青年团，我将遵守团章，执行团的决议，遵守团的纪律，履行团员义务，做个名副其实的共青团员。

团支部如果真的批准了我，会用实际行动来证明自己，用认真的态度实行团交给我的任务，做个有职责的共青团员，并且决心维护团组织，并坚持学习“四个一”，做到遵守团章，遵守纪律，在学习、劳动、工作及其它社会活动中起到模范作用，处处为班级着想、为学校着想，为国家着想：到本世纪中叶基本实现现代化，把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家，实现中华民族的伟大复兴。

如果这次未能批上，我会考虑自身的条件是否达到团的要求，找出错误加以改正，改善自己的不良之处，可能这次是给我的考验，继续创造良好的条件，争取早日入共青团。

我也知道，目前的我还是有很多的不足之处需要我的改进，我相信自己可以做的更加的好的。在不断的发展中，我有着更多的前进的方向。不过我知道，只有加入中国共青团才是最正确的，最根本的决定。在以后的学习生活中，我会一直坚持不懈的努力的，我相信我可以做的更加的好，在最终能够成为一名中国共青团团员!请学校团组织在今后的各项任务，实际工作中考验我吧!

此致

敬礼!

申请人：

x年xx月xx日

我志愿加入中国共产主义青年团，因为中国共产主义青年团是先进的群众组织，它能够帮助带领青少年向着健康的方向发展.

我是一名普通的中学生，同每一名中学生一样，有着理想和抱负，向往着美好的未来，而这开始都需要有一个指路的标灯，共青团就是我们前进道路上的航标，所以我迫切要求入团。

共青团是党领导下的先进青年的群众性组织,是党的可靠，得力的助手和后备军,是培养青年学习共产主义,具有"四有""五爱"品质的"大学校".正是如此,我要争取加入共青团.中国共产主义青年团是伟大领袖毛主席亲自缔造和培养的，它在不同的条件下，各个历史时期都有着自己的任务，“四化”建设中它将是“长征的英勇突击队”，它仿佛是一个大熔炉，汇聚了许多有志青年。回顾共青团的成长史，无不感到自豪和骄傲：抗日战争、解放战争，共青团员始终站在最前列，始终坚持不懈的捍卫着毛主席的伟大旗帜，完成这崇高的职责。

既然我已经向团组织提出申请了，我就已经做好了不被团组织批准的准备。现在的我只是一名初中生，还处在青春期，有很多的不确定因素，不过我会一直不断的努力下去的，我坚信随着时间不断的流逝，我会做的更好的。我相信最终有一天，我可以加入中国共青团!

再过一个多月就到中秋节了，那么，你是不是已经准备好了呢?除了新颖独特的销售海报、引人注目的广告招牌，你的销售信息应该撒得更广更远一些。

内容

一、促销广告提前做

做广告千万不要临时抱佛脚，因为信息的传播有一个过程，而人们对信息的消化也有个过程。临时宣传，首先是广告信息传递受阻，另外就是卖家本人也会因手忙脚乱而发生错误，即浪费了广告成本，又失去了潜在客户。无论小店还是大商城，无论是小广告还是现场活动，至少就提前一个星期动手，如需借助外部力量的(如主挂、表演等活动)，至少也要提前15天开始准备。促销广告，应该注意以下三个方面：

1、无论你是在电视、报纸上投放广告，店内的海报是少不了的，详细情况必须得依靠这种海报加以说明。

2、短期销售尽量使用宣传单页，其信息传播及时、可选择性派发、制作成本低，反复多次阅读进一步增强宣传力度，更能打动消费者;

3、不妨在广告里加入“低金券”，受众可以拿着这些“低金券”来店面购物兑换，效果相当不错。

二、现场互动效果更佳

现场互动是所有宣传手段中最有效的一种，它利用消费者“爱占便宜”、“凑热闹”的购物心理，通过现场活动将受众引入一种“癫狂”状态，使其在不知不觉中掏钱付账。多数女性逛街时很开心，等回家翻看买的东西才后悔，原因就是对自己购买的东西不满意，而这些东西绝大多数是在活动现场卖的，这就是“现场互动”的威力!对于店门宽敞、人流量大的商家来说，应尽量多的采用这种方法。就算没人唱歌跳舞，用个音响对着人群喊几句也不错哟。

三、打折送礼不忘免费品尝

月饼既是吃的那就把机会当场送给顾客吧!光靠高档的包装、精致的礼盒、心动的价格是不够的。紧紧抓住中国人“不好意思拒绝”这一消费心理，大大方方的让他们来吃，加上业务员的热情服务，顾客掏钱付账就不再是问题了。这也是零售大王沃尔玛最常使用的伎俩。

四、巧搭“月饼”顺风车

中秋并不只属于月饼卖家，它属于任何人，你要想办法搭上“月饼”的顺风车，把产品卖得精光。

1、根据自己的实际情况，赠送礼盒，感恩回馈，顾客照样会心动;

2、联谊活动更能引起人们的关注和参与，利用“中秋团圆”这个契机，巧做活动，吸引顾客参与，现场宣传。

3、中秋佳节客户也是不可多得的机会哟，小小一份月饼，将会得到意想不到的收获。引导消费，到社区、老年活动中心等做做善事，想办法让媒体盯上你。

五、中秋国庆连环促销

今年的中秋与国庆两节相隔约1周，商家可以将两个黄金时间联合起来，前后呼应，相互促进，共同发挥作用。

1.在中秋不足地方的可以利用国庆再做补充，让消费者满意，树立口碑形象;

2.中秋留下悬念，国庆揭晓秘底，促使顾客关注、期待、参与，发掘更多潜在顾客;

3.享受中秋、国庆双重待遇，即能稳定老顾客，又可以发展新顾客，获得更多消费者的信认与光顾。

有了好的点子更要有一个坚强的团队不折不扣地去执行方能见效，花样再多，点子再好，离开了团队的执行，一切都是白搭。在促销活动的整个过程中，一方面要配备人手，另一方面要准备充分，让大家全力以赴，共同努力，才能发挥促销的效果，实现预期目标。

一、指导思想

以党的十八大精神为指针，以《__区教育局20__年工作重点》和局相关科室工作计划为指导，全面落实教育规划纲要，全面实施素质教育，以“龙城区基础教育质量提升工程”为主线，全面提高教育教学质量，以“师德师风问题治理活动”和“软环境集中整治活动”为契机，立师德、正师风、树形象、铸师魂，努力办人民满意的教育。

二、工作目标

1.管理目标：学校管理制度化、人本化、民主化，培养学生自主管理能力，增强学校的凝聚力，学校各项工作协调配合、和谐发展。

2.德育目标：继续深化习惯养成教育，行为规范力求实效，特色教育打造精品，形成良好的育人环境，不断促进我校学生的全面发展，形成十五中学德育特色。

3.教学目标：强化教学常规管理，加强师风学风建设，力争教学质量稳步提高，特色教育取得突破。

4.教科研目标：以“区基础教育质量提升工程”为主线，加强对“有效教学”的研究，探索课改模式，全面推进课程改革，推动有效教学研究的深入开展，全面提升我校的教育质量。

5.教师队伍建设目标：加强党建工作，加强教师的政治学习，加强师德教育，优化队伍结构，更新教师观念，全面提升教师的整体素质。

6.服务目标：强化服务意识，严格规范办学行为，进一步提高办学条件，美化校园环境，提高现代教育技术水平，完善教学设施，优化后勤管理，加强学校安全管理，保障学校各项工作顺利进行。

三、主要工作及措施

(一)加强班子建设，努力造就一支讲学习、讲团结、讲奉献、作风正、懂管理、业务精的领导集体

1.改进作风，扎实工作。本学期我校领导班子要认真贯彻落实中央、省、市、区、教育局关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定精神，按照“师德师风问题治理活动”和“软环境集中整治活动”的具体要求，结合我校的“贯彻落实改进工作作风、密切联系群众工作实施细则”和两个“活动”的实施方案的总体安排，领导班子成员，要严以律己，既要扎实工作，又要开拓创新，更要讲究实效。既要关心教职工的`生活，又要身先士卒，更要讲原则。

2.开展好一周一次的由学校中层以上领导干部和年级组长教研组长参加的行政例会，认真研究分析解决工作中存在的问题，

使领导成为教师的合作者、服务者，使领导与教师之间做到思想上“合心”，工作上“合力”行动上“合拍”。

3.进一步落实领导班子轮流值班制度，加强对值班工作的管理，要始终保持对工作的强烈责任感和办好学校的使命感，坚持与时俱进，增强政治意识、目标意识、责任意识、服务意识、廉洁自律意识和创新意识。

4.坚持领导班子包扶教研组和年级组制度。班子成员要经常走进自己包扶的年级组、教研组指导、开展工作，要经常深入教学第一线，深入班级、深入课堂，帮助教师研究解决教育教学中存在的实际问题。努力学习率先垂范，力争做到“一、二、三、四、五”即：一不忘自己是领导干部，时刻做群众的表率;二树立光荣感，使命感;三坚持原则、坚持制度、坚持学习;四反对自由主义，反对只讲索取，反对工作平庸，反对老好人作风;五提倡严格管理，提倡大胆负责，提倡令行禁止，提倡服从大局，提倡争先创优。

5、要带头树立终身学习的思想和安全第一的理念，讲学习、讲团结、讲奉献、讲廉洁，工作程序规范。要逐步成为校长的得力助手，学校管理的能手，更要成为教学的高手。分工不分家，相互支持，相互合作，高效运转形成合力，成为师生的凝聚力和学校发展的驱动力。

(二)加强教师队伍建设，努力创建一支师德高尚，业务精湛的教师群体

1.认真组织全体教师学习“师德师风问题治理活动”和“软环境集中整治活动”的相关文件精神，立师德、正师风、树形象、铸师魂。坚持和完善政治、业务学习制度，学习《教育法》、《教师法》及《教师职业道德规范》，提高教师的政治思想和职业道德修养。促进教职工讲职业道德、尽职业责任、精职业技能、守职业纪律、看职业实效，落实育人工作。形成全员为主，各负其责;养成为主，政治领先;教育为主，全面渗透;校长为主，协调一致的育人局面。

2.要认真学习先进教育理论及办学思想，要不断加强业务进修。采取“请进来、走出去”形式，收听收看教育报告、专家讲座等。把握当前教育发展状态，特别要借鉴和学习课改成果显著学校的先进理念和成功经验，树立正确教育观、人才观和质量观，使自己具有与时代相通的教育理念。

3.要严格遵守《教师职业道德规范》，要树立终身学习的思想，要不断增强自身的品德修养，要用爱心、真心、良心赏识每一位学生，要了解所教的每一位学生。要关爱每一个学生，善待每一位家长，珍惜每一天时光，做好每一天工作，把师德、师能和师艺结合起来，进一步端正教育思想，更新教育观念和学生同心、同行、同乐。

4.严格执行上级文件的各项要求，加强行风建设，规范办学行为，严禁教师乱收费，严禁向学生推销任何商品资料。不准随意接受家长的宴请，不准在教学区或学生面前吸烟，不在上课时间佩戴手机，不准体罚和变相体罚学生，不准有侮辱、歧视学生的言行，对重大师德问题依然实行“一票否决”，对失范违纪教师要严肃处理，决不姑息。

5.强化全员服务意识。教师要对学生倾注全部爱心，多用鼓励、赞许、肯定等形式，建立融洽和谐的师生关系，实现从批评缺点到激发优点，从尊重知识到尊重学生的转变，最大限度的保护、调动、激发学生的兴趣性、积极性、创造性和主动性。

一、协调帮助各部门的学生工作

作到承上启下的中间枢纽作用，保证学院的活动能更加顺畅快速的完成。

二、交流会

x月中旬与漳州校区本科生交流会，主要目的是加强学院各年级之间的交流帮助学弟学妹更快更好的适应大学生活。x月下旬邀请本部研究生及大四学习优异的同学开茶话会，向他们学习成功经验。

三、建筑与土木工程学院学生干部考核管理办法

在老师指导下制定《建筑与土木工程学院学生干部考核管理办法》，完善学生会监督机制，增强制度的可执行性和影响力。学期末将考评结果记入干部档案表并报各学院了解。办公室将尽力做好制度的执行工作，做到以评促改。

四、财务管理制度

第一条建筑与土木工程学院团委学生会除宣传部外其它财务流动由办公室负责管理。

第二条学生会各部门活动经费和日常开支，均须事先上报办公室，由办公室与各位老师审批合格后方可购买物品。

第三条所有支出均须统一正式发票方可报帐（收据、白条及超市电脑小票等因无法为活动支出提供可靠证据故一概视为无效凭证不予报销）。

第四条为加强对发票报销的统一管理，发票在每次活动结束后统一上交办公室，若支出金额过于零散可于每次学生会例会时上交。

五、办公室管理制度

第一条办公室的管理机构为建筑与土木工程学院学生会办公室。学生会办公室内的一切财产归学生会所有，不属于任何个人。

第二条学生会办公室的钥匙由学生会办公室统一配发，不得私自配备，若丢失，需报告学生会办公室，由学生会办公室再次配发并登记。持钥匙人不能随意进入办公室做与学生会事务无关的事情。

第三条除学生会例会外，要借用办公室必须经过学生会办公室批准，借用人方可使用。

第四条使用办公室时，必须爱惜办公室内的财产，如有损坏，必须立即报告学生会办公室。

第五条每次活动领取办公室物品时必须有负责人详细填写借出清单，并签名。活动完毕归还物品时必须及时清点物品并由办公室确认，如有损坏须如实报告。

第六条如有非学生会人员借用物品，必须先报办公室，经办公室主任同意后，进行登记并要求限期后方可借出。如有损坏或丢失，借用人须照价赔偿。

第七条办公室不得存放私人用品，不得带人进入办公室做与办公室事物无关的事。

第八条自觉维护办公室内卫生环境，使用办公室后要将物品整理好，将地面打扫干净。离开时，必须将门锁好。

一个良好的计划就是成功的一半，明确的分工则使工作向成功又迈进了一步。本学期办公室副主任，冯继斌主要分管量化考核、物资和工作人员管理。希望在我们共同的努力下办公室能为学生会做更多的贡献，也能培养出更多的人才！

希望这一届新组成的学生会全体成员能够像前几届学生会一样，有着出色的工作能力和办事效率。当然，学生会成员都是从各个班级中的优秀学生挑选出来的，所以学生会成员的工作能力是不用值得我们区怀疑的。相信随着时间不断的流逝，我们的学生会工作一定会顺利进行，我们学校的工作一定会在学生会全体工作人员的努力下做到！

20__年就要到年末了，对于20__年的工作，针对现在对销售市场，结合我们自身所存在的问题，总结已有的经验，我制定了新的销售工作计划：

对于来年的工作开展，我首先想到的就是降低成本，降低成本的主要办法有：拓宽进货渠道，寻找多个供应商，在质量方面做好对比，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分，培养工作人员的服务意识，竞争意识和市场意识。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

在我们这个行业，业务水平和员工素质的是至关重要的。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。其中，加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

我的销售工作计划书：

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。

建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，___万元，纯利润___万元。其中：打字复印___万元，网校___万元，计算机___万元，电脑耗材及配件___万元，其他：___万元，人员工资___万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。__年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润___万元。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在___万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润___万元;多功能电子教室、多媒体会议室___万元;其余网络工程部分___万元;新业务部分___万元;电脑部分___万元，人员工资___—___万元，能够完成的利润指标，利润___万元。

2017项目管理工作计划例文欣赏

(一)紧紧围绕“以项目建设为中心、项目管理和动态考评为基础”的管理理念，坚决把海外项目与国内项目一视同仁，同时纳入公司正常管理制度范围内，继续坚持质量、安全一起抓，确保新开工项目顺利进行，按计划继续做好在建项目的动态考核及分析。

(二)继续全面贯彻公司的管理制度和经营理念，发扬上半年工作中的优点、亮点，改进工作中的不足之处;加强基础性管理工作，谨防管理工作中的漏洞;认真参加公司、部门的各项检查工作和交流学习，找出不足，加强学习不断提升部门的管理水平。

(三)做好部门月度工作计划及绩效考核并进行分解细化，继续做好公司20xx年度项目的综合考评。继续抓好安全生产标准化建设，下半年施工项目将逐步推行安全生产标准化管理，确保公司全年安全生产指标按计划实现。做好各项目部安全管理人员培训和指导工作;做好各项目部施工质量的抽查和评定工作。

(四)完善并推广项目管理制度，将公司制度与经营理念融合进部门的日常工作管理中，发挥指导和协调作用，以促进公司总体战略的顺利实现。对部门组织结构进行重新的调整设计，将质量安全部的职责揉进项目管理制度中，更好的协同工作。将各个项目部人员岗位职责分工好，目的是使各部门职能清晰，岗位职责明确。20xx年下半年项目管理部工作计划

(五)按时完成公司领导交办的其他任务。

(六)新的计划及体会

随着公司规模的日益壮大，增强公司市场竞争力和业内影响力，最终实现公司全年经济指标是今年全公司工作的主要指导思想，因此，项目管理部作为公司一分子，如何顺应公司的发展方向?如何更好完成今年的任务?如何进行制度化、科学化经营管理?实现这些目标需要投入更多的工作热情以及更加精细的个人工作计划。

通过以上几点，把计划分解并逐一付诸实施，相信20xx年的工作开展将会有一个全新的面貌，20xx目标也一定会实现。

尊敬的学校团委：

我通过团章的学习，团员同志的教育，知道中国共青团是领导青少年的先进组织，是广大青少年在实践中学习共产主义的学校。对青少年有着深远而积极的影响，是青少年迈向21世纪的光明道路。

我通过初中一年多的学习，明白到只有入团才能成为一名优秀的学生，才能使自己的初中生活过得更加充实、有意义。

本人热爱学校，热爱班级体。能够做到尊敬师长，团结同学，遵守〈〈中学生日常行为规范〉〉和〈〈中学生守则〉〉。在班上担任音乐科代，对工作认真负责，督促同学做好劳动工作，协助老师解决一切问题，起模范带头作用。积极举手发言，课后认真完成老师布置的作业，在家复习当天所学知识的重点、难点。遇到困难时，积极、主动去面对，尽自己的所能去解决。本人成绩良好，本人还积极参加各种活动，曾参加广州市钢琴比赛(青年组)第三名，现在，钢琴已经考了7级，准备在寒假考8级。

希望团支部批准我加入中国共青团。如果我被批准，我决心遵守团的纪律、团的章程，执行团的决议，吃苦在前，享受在后，做一个名副其实的共青团员，继续努力，爬上最高峰。如果我未被批准，我决不放弃，补足自己的缺点，接受更多的考验，争取早日入团。

此致

敬礼

申请人：

年月日

借款合同书(适用于自然人之间)

甲方(借款人)：________________ 身份证号码：_________________________________

联系电话：________________________________

乙方(贷款人)________________ 身份证号码：_________________________________

联系电话：________________________________

甲乙双方就借款事宜，在平等自愿、协商一致的基础上达成如下协议，以明确责任，恪守信用。

一、借款用途：____________________________________________________

二、借款金额：____________________________________________________

三、借款期限：_______，自_____年__月__日起至_____年__月__日止。

四、借款利息：自支用借款之日起，以转入结算户数额按月利率 ‰计算。

五、还款方式：

1. 甲方可在借款到期一次性归还借款本金，利息按月清偿。

2. 甲方可提前还款，但要全额支付利息。

六、违约责任：

1. 甲方逾期不还借款，从逾期之日起，加收50%的罚息，直至清偿本息为止。

2. 甲方不按规定用途使用借款，乙方有权解除合同并要求甲方偿还全部款项及全额利息。

七、本合同经各方签字后生效，借款本息全部清偿后自动失效。如有争议，双方同意将争议提交_______仲裁委员会仲裁/人民法院裁决。(二者只能先其一)

八、乙方已在本合同签订之日将本次借款额以_______方式全额支付给了甲方.

九、本合同正本一式两份，甲方、乙方各执一份，合同文本具有同等法律效力。

甲方：(签章) 合同签订地：

乙方：(签章) 合同签订地：

老师们、同学们：

上午好! 有一种期待在五月里绽放;有一个主题在五月里鲜活;有一份快乐在五月里蔓延。健康成长，是要有两颗心，一颗化成顽石，拒绝生活中的伤悲;一颗化成爱心，珍惜身边的一切。一个健康的人，应该有两个和谐：第一个是自身和谐，生理健康加心理健康。第二个是自身与外界的和谐：适应自然环境和社会环境。当我们能够乐观开朗，积极向上，健康成长时，便拥有了整个世界! 下面，我们将在这里隆重举行“健康成长”读书活动演讲比赛。本次比赛设一等奖4名、二等奖8名，学校还将推荐一名优胜者代表学校参加5月25日的全县演讲比赛。 比赛的评委有邹校长、郑书记、赵校长、彭校长、简主席、任主任、张华老师、漆昌琼老师、王玉环老师、刘小琼老师。由翟主任作宣传报道，覃主任进行成绩统计。比赛的评分标准是：主题鲜明正确2分，内容充实准确2分，语言生动流畅1分，普通话标准1分，富有感染力2分，着装整洁1分，仪容大方1分。 请参加比赛的选手在班级前排就坐，比赛时从1号选手开始，按照1到12号的顺序依次登台演讲。演讲时间控制在5分钟以内。 下面，我宣布长阳实验小学“健康成长”读书活动演讲比赛正式开始!

女：尊敬的各位领导

男：亲爱的各位同仁

合：大家上午好

女：我们相约在这里，享受春日和煦，享受节日欢乐!

男：我们相聚在这里，用心感受真情，释放你的激情!

女：让我们一起祝愿在座的各位：

合：身体健康，工作顺利，生活幸福，合家欢乐!

女：值此美好的时刻，我想，我们敬爱的领导一定有许多话要和大家说!下面，就让我们以热烈的掌声有请陈总致辞!

男：陈总的致辞，可以说是令人鼓舞、催人奋进，为我们指明了努力的方向、吹响了奋进的号角，更使我们对中心的发展充满了信心

在我们好活动开始之前，为了让大家玩得开心，玩的尽兴。我们大家的热情肯定是必不可少的。为了提高我们热情。不管你今天又没有参加演出互动，都请走到我们的活动中来。一曲《兔子舞》希望大家一起舞起来!

一滴水只有放进大海里才能永远不干，一个人只有当他把自己和集体融合一起的时候才能有力量。力量从团结来，智慧从劳动来，行动从思想来，荣誉从集体来。接下来请欣赏营运部表演《众人划浆开大船》

请下来请欣赏仁德店双簧《两口子吵架》，掌声欢迎

看到了家乡如此的美，不由得让人为之憔悴，其实最主要的原因啊还是我们家乡的姑娘美，下面请欣赏建北店舞蹈《溜溜的姑娘像朵花》

接下来请欣赏配送中心舞蹈《芭比的天空》掌声欢迎

天边的彩虹露出微笑,向每个人招手,传递那一份快乐,一份激情,一份感恩,一股正能量。接下来请欣赏学府店舞蹈《正能量》

怒放是多么美好的字眼，让我们的公司因为我们的拼搏，因为我们的协作而取得更好的成绩，让我们自己尽情的歌舞，尽情的show出来。尽情的将生命怒放。请欣赏好莱坞店手语《怒放的生命》

2.互动游戏：

(1)快乐抱抱爆(5分钟)

活动道具：气球50个，起跑线和终点线间距离为50米

活动详细：比赛开始后第一组队员背靠背(或胸对胸)夹住气球向场地的终点线移动，(其他队员可以协助放好球)，跨过终点线后将球挤爆后下一组才能出发，所有队员最先通过者获胜。

活动规则：队员移动途中手不得触球(除掉球外)，球掉落须将球重新放好后在掉落处继续行进。游戏环节2——踩报纸(20人)游戏规则：选出两组队伍，各队给一样大报纸一张，全踩上去算赢，把报纸对折，全踩上去，再对折再踩，能支撑到最后者还要唱一首歌描述当时的心情，算胜利，游戏结束每个人都有奖品，工作面试，招生面试，招聘面试，面试成了大家必不可少的事，让我们看看刘家湾店带来的小品《面试》是怎样的吧。

接下来请欣赏阳光店舞蹈《唐伯虎点秋香》掌声欢迎

接下来请欣赏好莱坞店舞蹈《春天华尔兹》掌声欢迎

3.蛙跳水

1.全体围坐成圈。

2.由主持人开始说：「一只青蛙」，第二人：「一张嘴」，第三人：「两只眼睛」，第四人：「四条腿」，第五人：「扑通!」第六人：「跳下水」。

3.继续下个人开始：「两只青蛙」，第二人：「两张嘴」，第三人：「四只眼睛」，第四人：「八条腿」，第五人：「扑通!扑通!」第六人：「跳下水」....。青春是缤纷的舞台，闪耀蝴蝶绚烂的色彩，青春是坚韧的主宰，折射蝴蝶破茧的未来，飞翔的美丽精灵，寄托着懵懂的愿望，不畏艰险的飞向远方!请下来请欣赏皇龙店舞蹈《蝴蝶飞》

印度是一个古老又有风情的地方，请下来请欣赏鱼市口店舞蹈《印度风情》

你演我猜

游戏规则：选取观众八名分为四组，每组两人，一个人比划一个人猜。猜词过程中，不许说出词条中包含的任何字，否则该词条作废，可以选择放弃。将词条分为生活用品、水果、动物、成语、体育运动等五类，每类10个词，并将类别编上序号，让观众任意抽取，用PPt形式播放。3分钟内猜中最多的那个组胜。

谁是卧底

每个人抽一张牌，牌上有自己对应的事物和序号，按序号站好，描述自己的物品，要模糊，猜谁是卧底，大屏幕上可以放每个人对应的物品，给观众知道

蹲蹲乐

游戏规则：抽取观众，上台后分组，每组以颜色命名一种萝卜。开始优秀后任意指定一组颜色的萝卜开始下蹲，同时还要念词，再指定别的组做同样的动作，目标要一致，依此类推，但不能马上回指上一组。以一实例加以说明：有红、白、黄堆萝卜，白萝卜先蹲，蹲的时候念“白萝卜蹲，白萝卜蹲，白萝卜蹲完红萝卜蹲。”念完后所有白萝卜手指一致指向红萝卜堆，红萝卜们马上要开始蹲且口中一样要念念有词，一次类推。

4.拨河比赛(半个小时)

6.互动游戏：

报数每队出2人，并成一排，主持人说一个数-，每逢-的倍数或带有-的说不能说，要蹲一下并说母鸡来表示，未能及时反应过来的遭淘汰，直到最后剩一人获胜

(2)抢椅子(5分钟)

玩法：把椅子背对背放两排(如地方足够，可以朝外摆成圈)，音乐响起游戏者排对绕椅子走，音乐停，大家就近坐到椅子上，没有座位者被淘汰;去掉一个椅子后继续，只到最后两个人中一个抢到椅子者

用具：无人数：无限制方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则罚。

◎泡泡糖

主持人召集若干人上台，人数是奇数，当大家准备好时，主持人喊“泡泡糖”大家要回应“粘什么”，主持人随机想到身体的某个部位，台上的人就要两人一组互相接触主持人说的部位。比如，主持人说左脚心，那么台上的人就要两人一组把左脚心相接触。而没有找到同伴的人被淘汰出局。当台上的人数剩下偶数时，主持人要充当1人在其中，使队伍始终保持奇数人数。最后剩下的两人胜出。因为游戏并不具有技术和智力上的难度，所以在胜出人获得奖品时，还可以稍微刁难一下，比如让他站在椅子上用身体表现一个字(可以是他的名字之类)或者让他表演一个节目等。此游戏要注意，主持人喊出的身……

◎抢椅子

台上置三张椅子，邀请四个人上来，放DISCO音乐，四个人伴着音乐围着椅子转，当音乐骤停时抢坐椅子，未坐到者淘汰;减一椅子，三个人续前动作，当音乐骤停时抢坐两张椅子，未坐到者淘汰;最后两人抢坐一张椅子，坐到者为胜。

成功如蜜甜,失败如药苦。当我们没有经过坎坷，就轻而易举地尝到成功时，成功的甜味也会入口即逝;可当我们历经千辛万苦才尝到成功的甜味时，那甜味就回渗入我们的血液，在口中回味无穷，也只有这样才能品尝出成功的甜味的精髓所在。其实，不抛弃不放弃，让我们重头再来。下面有请欣赏鱼市口店手语《重头再来》

我于20xx年X月考入XX市示范性高中。在浓厚的学习气氛和优雅的学习环境下我充实的度过了三年的校园生涯，在这段时间里我不断的挑战自我、充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。

高一开始我就积极向团组织靠拢，就任本班班长的同时也加入了校团委宣传部。对工作热情、任劳任怨，和团委、学生会成员团结一致，出色的完成各项宣传工作。在那年业余团校和业余党校先后毕业。

我喜欢文学，并一直坚持和坚信有这么一群同样喜欢文学和执着追求的人，我在团委宣传部工作时就做着一份叫《中心团讯》的报纸。但我不满足与这些，我门学校全国重点职业高中不能没有自己的文学社。我要建立一个文学社，有了这样的目标，接下来就是计划怎么实施，和团委老师商量了办文学社的事，得到了他的支持，在朋友中也得到了很大的支持。这样我的信心就更大了。

几年来，一直在追求人格的升华，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在高中生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。三年中，我读了很多名著和几本完善人格的书，对自己有所帮助，越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，关系到是否能形成正确的人生观、世界观。所以无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。平时友爱同学，尊师重道，乐于助人。以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。现在我理解道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。回顾这几年，我很高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们，相对的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。

对于老师，我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮助我。如果没有老师的帮助，我可能将不知道何去何从。我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。

手术室护士个人总结例文分享

篇一

时光荏苒，20xx年就要过去了。回首过去的一年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也经历了一些磨砺和考验。在科室领导和同事的帮助下，我完成了这一年的工作任务，在做到确保平稳安全的情况下，用心对待患者，全年无投诉差错出现。在这更年交替的时节，现将20xx年的工作和20xx年的展望总结如下：

一、思想政治方面

能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过早会、报纸、网络积极学习政治理论，遵纪守法，爱岗敬业，积极拥护医院以及手术室的各项方针政策和规章制度，一切以病人为中心，严格以一名优秀护士的标准要求自己，坚持以医疗服务质量为核心，以病人的满意度为标准，牢固树立团队合作精神。

二、工作态度方面

作为一名手术室护士，我能做到在工作中严格执行各项操作规程和流程，遵守医院科室的规章制度，时刻注意保持消毒无菌观念，做到不怕苦累、全天侯待命以应付突发事件。树立强烈的集体责任感和荣誉感，团结同事，以工作为中心。坚持为患者提供全方位的优质服务，与手术医师密切配合，积极协作，打造和谐融洽的工作氛围,保证手术顺利进行和完成。在医院组织大型活动科室人员紧缺的情况下，做到绝对服从组织安排，全力做好保障，保证医疗工作的顺利开展。

三、专业技能方面

过去的一年里，我参加了多台体外循环手术的配合，能基本掌握巡回护士的操作流程，并参与其他科室的多台特大手术配合，保证手术顺利进行。在工作中能积极参加危重病人的抢救工作，熟练掌握护理急救技术，抢救程序及抢救药械的使用。日常做到严格查对，严谨细致，杜绝细小差错事故的发生，在保质保量完成手术过程的同时，还要不断提高自己的操作水平，积极参加各项新业务的开展。

四、20xx年度展望

20xx年，我将参加全国护士中级职称考试，我会利用业余时间认真复习，争取。在立足拓展现有知识层面的基础上要多接触新技术、新知识，做到在思想上、见识上不落人后。

随着法律的日趋完善，人民群众的法律意识不断增强，我认为提高我们个人的法律意识也是很重要的，加强对《医疗事故处理条例》的学习能使患者的权益得到保障，同时也会减少医疗事故的发生。在日常工作无差错的基础上，我要加强护士职业道德和文明礼貌的学习，这样既增加了患者的满意度和我们自身的成就感，也可以在一定程度上杜绝和减少医疗纠纷的产生，对我们也是一种保护。

人总是在不断的成大，如果说昨天的我还有些浮躁，那么今天的我则多了份成熟，对手术室护理也有了更深的理解，更加明白自己的责任，也能更好更用心的为患者服务。我感谢我的领导，给了我前进的方向；感谢我的同事，我们共同战斗在一线，度过了无数个忙碌的白天和不眠的黑夜。其实不光是感谢，还要感恩，因为你们的包容善待，才有我的成长和进步。希望明年，我们仍然携手并进，为达到我们心中的目标共同努力。

篇二

引导语：手术室护士年终个人总结范文为你带来元旦盛宴，小编希望里面有你要的。手术室护士年终个人总结范文由推荐

手术室护士的年终总结：20xx年在院领导的正确指引下，在科主任，护士长及科室同志的辛苦栽培和指导帮助下，我在思想和工作上取得了很大进步。现手术室护士年终总结内容如下：

一、在思想政治方面，积极拥护医院的各项方针和规章制度，以病人为中心，严格按一名优秀合格护士的标准要求自己，视病人如亲人，坚持以质量为核心，病人的满意度为标准，牢固树立团队精神。

二、积极学习各项新技术、新业务。作为一名手术室护士，在工作中严格执行各项操作规程，遵守医院科室的规章制度，时刻注意保持无菌观念，对待工作认真负责，一丝不苟，加班加点，树立高度的集体责任感和荣誉感，团结同志，凡事以工作为重。为患者提供全方位优质服务，与手术医生积极密切配合，团结协作，打造和谐的工作氛围，保证手术顺利完成。

三、积极参加科室组织的危重病人抢救工作，配合各科室做好抢救工作，工作中团结同事，积极进取，严格查对，严谨细致，杜绝差错事故的发生，在保质保量完成手术过程的同时，还要不断提高自己的操作水平，积极参加各项新业务的开展。参加工作一年来，我在科室同志们指导下刻苦学习积极进取，掌握了各科手术配合步骤如：普外、骨科、胸科、妇产科及脑外科等等，加深了自己的无菌观念和操作要求。

进入手术室的第一天，老师便对手术室的环境与器械向我们做了详细的介绍，让我认识到了解环境和认识器械的重要意义

——这并不是简单的参观了解，更重要的是让我们能够在最短的时间内熟悉并掌握它，在环境中能够迅速的找到所需的物品!同时也使我们认识到时间就是生命，我们必须争分夺秒!

第一次上台做洗手护士，紧张的心理挥之不去，可在带教老师的耐心指导与鼓励下，我很快调整好了自己的心态，从开台开始，到无菌衣与无菌手套的穿戴，到器械的传递，再到上刀片与穿针线等等，工作过程中我更加懂得了“百看不如一练”的含义!巡回护士的工作体验，让我认识到这项工作的重要性，看似简单，其实不然，必须有扎实的理论基础与丰富的临床经验才能更好的完成工作。同时与洗手护士一样，承担着重大的责任与压力。

在手术室的实习中，强化了我的无菌观念，增加了无菌原则意识。让我对洗手护士和巡回护士的工作任务有了更深刻的认识与了解，使我更加懂得工作之间互相配合的重要性。手术室的工作让我体会到生命的可贵与脆弱，让我更加意识到护理工作的重要性。

新的一年即将来到，回顾过去的一年我感慨万千，展望20xx年我信心百倍，在新一年的工作中我将克服20xx年度自身的一切不足，取长补短，戒骄戒躁，不断完善自己，提高自己业务水平，争取在新的一年在各方面都更上一层楼，取得辉煌业绩。

为扎实推进精准扶贫工作，确保20xx年全面同步实现小康，根据我乡实际，制定如下精准扶贫规划。

一、基本情况

全乡辖5个行政村，1个居委会，总人口8876人，幅员面积近30平方公里。全乡属深丘地形，海拔差约350米。20xx年农民人均纯收入11000余元。

(一)产业情况。全乡以传统农业为主，未形成独具特色的优势产业。农作物为水稻、玉米、小麦，经济作物为油菜。本乡盛产大豆，全乡种植大豆面积3000余亩。近年来，新培育生猪养殖大户2户，肉羊养殖大户1户，流转土地规模种植猕猴桃500亩。

(二)基础设施情况。

1、乡村公路。全乡村社公路里程共81.5公里，村道22公里，已硬化22公里，社道59.5公里，其中合并村村道21公里。

2、水利设施。全乡有山坪塘170余口，蓄水池265口，小(二)型水库6座。

3、新村建设。全乡已规划聚居点16个，大梁山村甘子垭聚居点正在建设之中，已建成农房10套，完成了小区管网配套、路面硬化、环境打造等工作。

(三)党建情况。全乡共有党员438名，乡党委下辖10支部，周公寨支部活动阵地老旧、破败不堪，居委会支部活动阵地为临时租用。杨家河支部被市上评为落后支部，支部战斗力不强，党员作用发挥不好。

(四)精准扶贫工作。全乡有省定贫困村两个(青河村、杨家河村)，分别于20xx、20xx年实施精准扶贫。一个一般贫困村(松林塘村)，两个返贫村(周公寨村、大梁山村)。20xx年全乡已脱贫60户，226人，现有建档立卡贫困户239户，848人。20xx年计划脱贫56户，220人。目前，已上报易地搬迁扶贫71户，223人。

二、20xx年精准扶贫工作计划

20xx年，乡党委、政府将在市委、政府的领导下，在上级帮扶单位的指导下，以产业开发、基础改善、村容整治、管理民主为工作重点，打好精准扶贫工作攻坚战。

(一)产业开发。继续做好两个省定贫困村的产业发展工作。进一步支持业主做大青河村猕猴桃种植产业，积极争取业主开展农村特色旅游项目，规划建立星级农家乐，逐步把青河村打造成市郊生态养身旅游度假区。加强杨家河村产业发展步伐，确定一至两个特色优势产业集中连片发展，开辟一条群众长期稳定增收的门路。努力建成一批特色鲜明的小微园区，依托兴鑫羊场建立肉羊养殖小区;依托杨正明、何春军等生猪养殖大户建立生猪养殖小区;依托场镇市场建立两至三个蔬菜种植小微园区。

(二)基础改善。

1、公路建设。积极争取立项杨家河村黄莲嘴村道(约4公里)，松林塘村柏垭梁(2公里)、松林塘村道(1.7公里)，松林塘村母家湾乡道(3.6公里)，打通制约困难群众发展的瓶颈。

2、水利设施。在癌症病多发的重点村社，杨家河村胡家嘴、周公寨村伏家庄子开展一次人蓄饮水普查。争取立项解决青河村原九社，松林塘胡家坝，大梁山甘子垭、周公寨五房嘴等部分村社饮水难的问题。组织整治一批山坪塘，围绕青河村猕猴桃种植产业、周公寨肉羊养殖产业配套一批蓄水池。争取立项对松林塘村松林潭水库升级改造、何家湾小(二)型水库维修整治。

(三)城乡环境综合治理。规划建设场镇污水处理站一座，解决场镇近3000人的饮水排污处理问题。加大环境综合治理力度，健全乡村环境卫生清扫保洁队伍，把建档立卡贫困户纳入乡村保洁队伍，增加贫困户收入。

(四)推进民主协商议事会制度。按照村民协商议事会规程，将村、社公共事务全部纳入村民协商议事会，严格按照“五道程序”选举产生协商议事会成员，确保议事会成员结构合理。认真执行“八步工作法”，确保协商议事会健康、规范、有序运行。

(五)加强党的建设。在精准扶贫工作中，突出基层组织的引领和战斗堡垒作用，利用好上级帮扶政策和措施，确保落后村支部尽快摘掉落后的帽子。积极开展精准扶贫学员示范户创建工作，每个支部确定1-2户党员示范户，充分发挥党员作用。争取立项解决周公寨村支部、居委会支部活动阵地问题，规范支部“三会一课”制度，积极开展党员教育活动，组织无职党员积极参与村、社事务，发挥基层党组织的战斗堡垒作用。

2017保险业务员年底总结例文

转眼间，2017年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到2017年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。

一、任务完成情况

今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀2017万，蝶阀1200万,其他1800万，基本完成年初既定目标。

球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在1500万左右)，大口径蝶阀(dn1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。

总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。

二、客户反映较多的情况

对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

1、 质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如客户的球阀，客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

2、 细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

3、 交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、 运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如、等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。

5、 技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，、等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

6、 报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

三、销售中的问题

经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

1、 人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

2、 组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。

3、 发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。

4、 统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

5、 销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。

6、 技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。

7、 部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。

以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

四、关于公司管理的想法

我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。

“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。

过程决定结果，细节决定成败 。 公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面：

1)工作报告 相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导

2)例会 定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要

3)定期检查 计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务

4)公平激励 建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。

另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。

以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。

20xx年是实施党的提出的目标任务的开局之年。如何起好步、开好局?我村把学习宣传和贯彻落实好精神，作为行动指南。同时，也学习且深刻领会了近期召开的中央农村工作会议精神，为我们农村党员干部做好“三农”服务，更具有指导性、针对性和可操作性。下面，结合宝山村实际，简单地报告我村20xx年工作打算。

一是、常规农业保面积增产量。水稻种植1200亩，棉花种植1300亩，油菜种植1100亩。因势利导做好土地向联户或大户流转，逐步实现农业规模化、机械化。同时，做好从农业解脱出来的剩余劳动力，到城镇就业，到企业打工。为企业招工牵线搭桥，为村民就业搞好服务。

二是、特色农业上规模抓示范。我村葡萄种植大户只有陈德松一户，蔬菜大棚种植大户只有三户，蛋鸡养殖大户只有四户。近年来，这些大户的农产品供不应求。大户是产业调整的龙头，要发挥龙头带动作用，使种养特色产业辐射左邻右舍。组织好村民科技培训和产业调整。

三是、维护稳定促和谐优环境。稳定是硬功夫，稳定是发展的基础。我村在新的一年里，继续做好各类矛盾纠纷调处和安全隐患排查，领导重视、组织成立、网络覆盖、重在预防。对重点对象和敏感时节，要加强防控密度和力度，把“三防”和杜绝“两违”实行分片包干，职责明确。

四是、惠农服务解民困帮民需。搞好农作物种植面积摸底上报，为良种粮补提供真实准确的发放依据。不厌其烦做好新农保政策宣传和资金收缴，不厌其烦做好新农合资金收缴，力争村民参保率、参合率分别达到60%、96%。搞好农户危房改造摸底和申报，为十三组、七组的组级公路硬化争取立项，早日施工。

五是、旅游开发拓项目增亮点。我村干部要提高旅游开发的思想认识：旅游开发，就是保护生态，优化环境。旅游开发要进一步与新农村建设、清洁工程和环境整治结合起来，相互促进，共同发展。旅游开发，就是从事积极的生态文明建设。因此，要协助景点老板打造新景点，积极搞好观光农业和服务业。

总之，我们宝山村在镇党委、镇政府的亲切关怀和大力支持下，在村支部的直接领导下以及在上级有关部门的配合和援助下，决心扎实工作、努力拼搏、锐意进取，为实现村民对幸福生活和美好未来的新期待而奋斗!

为了更好地搞好我村基层文化工作，健全文化阵地的管理，丰富我村文化生活，不断开创群众文体事业发展，活跃各项群众文化活动，丰富村民业余生活，利用文体广场开展形式多样的各种文体活动，努力激发村民参与活动的积极性，增强人们热爱生活的信念，搞好我村精神文明建设。制订以下工作计划：

一、工作目标：

1、结合我村实际，利用我村几处健身场所，提高村民健身、文化生活水平，增强广大村民健身、文化意识，使全村村民经常参加文体活动。

2、努力改善全村文化活动环境，积极搞好卫生建设，方便村民开展各类文化活动。

3、加强体育、文艺培训和与其他村的文化交流，提高我村文体活动的技能和水平，增强村民的文体积极性。

4、对全场的文化健身场所进行定期维护，保障活动的正常开展，对于文体工作积极探索。

二、工作措施：

1、认真搞好各类文化活动，同时积极与其他村展开交流，鼓励村民积极参与，加强宣传，购置所需物资，拟定参赛的规程及赛后的奖励举措。

2、发挥村文体组织工作积极性，健全群众文体活动组织，每季度举办不同类型的群众文化活动，营造全民参与的良好氛围。

3、加强工作指导，推广适合村民特点的文体项目。积极组织举办象棋、羽毛球赛、篮球赛、乒乓球、跳绳比赛和太极柔力球、舞蹈训练、演出等。

三、具体活动安排：

1、3月举办一次农民乒乓球友谊赛，预算资金：1500元。

2、6月举办一次象棋爱好者友谊赛，预算资金：1500元。

3、9月举办一次跳绳比赛，预算资金：1500元。

4、12月开展一次羽毛球比赛。预算资金：1500元。

5、定期和不定期组织文艺宣传队和文艺爱好者，排练太极柔力球、健身舞蹈及各类文艺节目。每月在全村范围内为广大村民进行演出，并完成上级下达的各类演出和比赛任务，全年预算经费：2.4万元。

6、11月份举办我村第三届全民健身运动会，预算资金：4.8万元。

7、以上共计预算资金7.8万元。