储备

1、根据销售部的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。

2、负责组建和管理销售/组织架构体系，并负责对管辖区的人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控，确保所管辖区域销售队伍的数量和质量，并对直属下级进行考核、激励，为公司业务发展培养和储备人才。

3、依据销售部管理制度，对管辖区域的管理制度进行细化和完善，使其适用性和操作性更强，并对其执行效果负全责。

4、依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。

5、定期召开销售经理会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神。

6、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。

7、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。

8、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。

9、负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。

10、依据市场部整体推广计划及促销计划，执行全国统一的市场推广计划，并与推广经理一起，结合本区域市场实际情况，制定本区域的月度、年度市场推广方案，报请市场部及销售部审批后，严格贯彻执行和监控，并对本区域的执行效果负全责。

11、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、金融机构、新闻机构及社区等的关系，树立良好的企业形象。

12、对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。

通用电气：招聘实习生进行人才储备

首先从技术专业方面来看。第二，从这个人的道德品质来看，求职者是不是拥有GE的价值观———坚持诚信，渴望变革，注重业绩。第三，要看这个人有没有潜力，我们看求职者除了做这个工作以外，将来他会不会还有潜能来做更高一点位置的工作，或者做范围更宽方面的工作。———GE ●王晓军 GE中国人力资源总监 新京报：请简单介绍一下GE. 王晓军：通用电气(GE)公司是世界上最大的多元化服务性公司，从飞机发动机、发电设备到金融服务，从医疗造影、电视节目到工业塑料。迄今为止，GE的所有工业产品集团已在中国开展业务，拥有11000多名员工。 新京报：请介绍一下通用电气的人才观，你们选择人才的标准是什么？ 王：首先从技术专业方面来看。第二，从这个人的道德品质来看，求职者是不是拥有GE的价值观———坚持诚信，渴望变革，注重业绩。第三，要看这个人有没有潜力，我们看求职者除了做这个工作以外，将来他会不会还有潜能来做更高一点位置的工作，或者做范围更宽方面的工作。 新京报：招聘时对专业学历以及工作经验有什么要求吗？ 王：公司会根据不同岗位的要求，对专业和学历有一定的倾向性。比如，GE公司在上海的全球研发中心由于工作性质通常要求应聘者至少有硕士以上的学历。但一般来说，机会是均等的，高学历不会加分。 新京报：GE是通过哪些措施来挑选自己认为最合适、最优秀的人才的？ 王：GE公司通过公司内部开发的程序行为基础面试法(behavior based interview)甄别人才。通常的方式有电话了解情况、面试、小组考查，比较重视面试者的经历和实习的经验。 新京报：GE怎样看待应届的大学毕业生？ 王：GE同中国高校开展了各种合作，我们联合学校的BBS网站和公司招聘网站，招聘实习生。实习结束后，部门经理还会同实习生面谈，总结实习期间的表现，把表现出色的实习生反馈到公司人力资源部作为以后的校园招聘人才储备。 为招聘到学校里的优秀人才，我们要求每个业务部门的CEO，都必须参与招聘活动，我们还请出以前从这些学校毕业的同事，回到母校，向毕业生们现身说法。 新京报：许多学生对GE的FMP项目非常感兴趣，能否详细谈一下？ FMP是GE一系列针对应届大学毕业生的管理培训项目之一。该项目针对高素质、高潜力的个人，培养他们成为兼备专业技术和战略思维的财务管理人才。 该项目在复旦、交大、北大、清华等大学的管理学院中已经拥有相当高的知名度。 作为培养财务管理人才的第一级阶梯，FMP项目每年为GE输送大量的年轻人才。自1995年以来，GE在中国共招收了9届FMP学员，目前有40位学员正在进行此项目，每一届的队伍都越来越壮大。(记者刘勇)

甲方:

乙方:

根据国家和______市毕业生就业政策及有关管理规定,应甲方自愿申请,经甲乙双方协商,就乙方为甲方办理留存个人档案的有关事宜,达成如下协议。

第一条 甲方属于______工商大学应届毕业生。由于甲方毕业后已经和用人单位签约,且用人单位不保管档案,为方便学生就业,甲方自愿申请将个人档案暂时保存在乙方。

第二条 乙方承诺在年月日前,为甲方免费保管个人档案两年,在此期间,甲方可随时办理档案转出手续。

第三条, 两年免费保管期满后，若甲方未将档案转出, 甲方应在每年的月日前向乙方预交一年的档案保管费。

第四条，毕业生提取本人留存学校的档案，须带身份证原件及复印件，代取档案者须带上委托人的身份证复印件、委托书和代取人的身份证原件及复印件。

第五条 本协议一式两份,甲乙双方各保留一份,经甲乙双方签字,乙方盖章后生效。

第六条、学生可以在档案馆网页上查询档案的去向： .

甲方: 乙方:

家庭详细地址(用正楷字填写): 地址:

邮政编码: 邮政编码:

家庭电话: 电话:

移动电话:

签字： 档案馆盖章:

年 月 日 年 月 日

甲方：_________;

乙方：_________;

一、乙方因未落实就业单位，将人事档案委托甲方保管。乙方从毕业离校时至就业前两年免缴档案保管费，超过两年乙方应向甲方一次性缴纳毕业生档案保管费_________元。

二、乙方如落实了就业单位，应凭市人事局签章的“报到证”或《毕业生就业申报表》、户口迁移证的复印件、接收单位调档函及时到甲方办理档案转移手续。

三、甲方可为乙方出具人事档案中的有关证明，办理因私出国(境)探亲、旅游、自费留学等政审。根据省、市物价部门规定，出具各种证明材料每次_________元;办理出国政审每次_________元。

四、上述收费项目与收费标准皆依据省、市物价部门现行规定。在本协议期间，如遇上述部门重新核定收费项目与收费标准，则从变更之月起执行新的规定。

五、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自签字盖章后生效。

甲方(盖章)：_________ 乙方(签字)：_________

代表人(签字)：_________ 家庭地址：_________

地址：_________

邮编：_________ 邮编：_________

电话：_________ 电话：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

签订地点：_________ 签订地点：_________

1、制定营销、销售计划，并加以执行;

2、掌握市场信息并了解餐饮业营业动态，提出建议，及时制定促销策略;

3、建立并保持餐厅与各企事业单位、各公司等客户之间的业务联系;定期拜访一些主要的客户，加强与他们的沟通和交流;

4、运用灵活多变的营销技巧和方式，积极开展销售活动，不断开拓新的市场，吸引新老客户;

5、做好宣传促销工作，通过各种活动，树立餐厅的市场形象;

6、制定月销售汇总报告及下月的销售计划;

7、领导销售团队完成总经理交代的其他工作。

工作内容;

1、参与销售和招商策略的制定，拟定销售计划，执行并反馈公司领导;

2、完成公司每月下发的绩效指标，维护好意向客户，定期沟通和约访，挖掘客户潜力;

3、控制并管理销售团队的整体业务发展，并对现场售楼处进行管理，对销售人员的工作进行管理监督;

4、负责对案场销售人员进行销售培训，带领案场销售人员完成销售任务;

5、具有良好的市场、渠道、关系拓展能力;

6、参与市场调研，能发现新的市场机会。

岗位要求：

1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业，正规院校专科以上学历;

2、具有2年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验;

3、有主持过大型项目(住宅、商业、写字楼项目)的销售管理的经验;

4、有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策能力。

房地产销售主管(岗位职责)

职位描述

岗位职责：

1、负责对公司开发项目的销控管理;

2、负责销售软件实施和管理;

3、负责在售项目的销售业务、流程、报表指导和管理;

4、负责客户特殊情景纪录、报批、处理意见回复等相关管理工作;

5、负责销售台帐建立及管理;

6、负责代理公司销售佣金计算及审核;

7、协助物业公司做好交房工作;

8、负责销售案场的管理，包括对代理公司现场人员的监督管理及培训监督;

9、负责来电量、来访量及认知途径的统计管理，为策划部调整媒体投放策略供给基础数据;

10、负责产权证办理申请及管理。

任职要求：

亲和力强、认真细致，具备较强的学习、沟通本事。

具备带领团队本事，有良好的突发事件处理本事

1.

职责：

- 负责所辖地区或行业的IT专业服务及系统集成项目等销售工作

- 制定相关计划，积极有效推进客户经营，完成销售业绩目标

- 宣传公司的品牌，扩大公司产品的市场份额

- 根据客户需求和市场变化，对公司的产品和服务提出改进建议

- 负责客户的挖掘、跟进和再挖掘的客户分析工作

- 责完成客户的销售进程的客户调研、典型客户分析和参观、商务谈判、合同签订、实施维护阶段交接和关系维系等工作

- 负责配合市场活动的内容安排、客户联络等相关工作

任职要求：

1、拥有具有2年以上系统集成项目市场营销相关经验;

2、具有优秀的策划能力和沟通协调能力;

3、具有大型系统集成项目市场营销经验者优先

职责：

1、负责电商平台及各大经销商、分销渠道的开拓与维护工作;

2、根据年度销售目标，完成电商各渠道销售指标任务、利润目标任务;

3、负责与协助各大电商平台的维护跟进：天猫超市/京东平台等等

4、跟踪、分析、汇报销售情况，及时调整销售中出现的问题;

5、与市场部同事沟通，制订平台营销及推广计划，并组织进行有效的市场营销落地执行工作;

6、对市场信息进行搜集、整理、分析、及时跟踪行业竞争对手的最新动态，为决策提供依据;

7、达成公司要求回款率指标，控制与防止坏账的发生;

8、岗位其他相关工作职责。

任职要求：

1、大专及以上学历，有3年以上电子商务销售工作经验。

2、富有激情，热爱销售工作，形象好。

3、独立的思维能力，爱思考，爱学习，自我要求严格。

4、有良好的职业道德和团队合作精神。

5、有一定计算操作水平，能熟练运用EXCEL、PPT等软件;

6、有客户资源者优先;

签订地点：

签订时间： 年 月 日

买方：______________________________________(以下简称甲方)

卖方：____________镇____________村_________户(以下简称乙方)

为了更好地发挥粮食流通对粮食生产的引导作用，运用市场经济规律，进一步完善与规范我市储备粮食订单，促进农业增效，农民增收。甲、乙双方根据生产能力、市场需求和国家有关法规政策等，经协商签订本合同。

一、品种和数量

品名

品种

产地

收获年度

数量(市斤)

种植面积(亩)

备注

合计

二、质量要求。交售“储备订单”粮食质量必须达到：水份13.0%以内，杂质1.4%以内，出糙率75.0%以内。脂肪酸值18.0以内。

三、收购价格及货款结算。收购价格根据浙江省粮食局、浙江省发展计划委员会、浙江省质量技术监督局(浙粮〔20__〕8号、浙粮〔20__〕4号)文件规定，以中等质量标准为计价基础实行按质论价，优质优价。

采取如下定价和货款结算方式：_________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

四、收割、交货要求。乙方应分品种收割、脱粒、扬净、晒干，分品种交货。甲方按不同品种分仓收购，分仓储存。如确因乙方条件限制，收购的“储备订单”粮食质量达不到要求的，必须进行翻晒、整理达标后予以收购，甲方尽力提供帮助和服务，但有关整理费用由乙方负责。不符合“储备订单”粮食质量要求(包括泥芽谷、病霉谷、陈谷)的不予收购。

五、交货及结算时间、地点和要求。交货时间为______年____月____日至_______年_____月_____日，结算时间至______年____月____日止;交货及结算地点_______________________________粮站。粮食收购必须凭售粮卡交售、结算。

六、违约责任

1、乙方在合同规定的交货期限到期，甲方有权终止合同。

2、甲方拒收按拒收货款的____%向乙方支付违约金;甲方逾期付款，按日向乙方支付逾期贷款的_____%违约金，乙方逾期结算的按日向甲方支付逾期货

款______%违约金。

3、__________________________________________________________________

_________________________________________________________________

七、合同争议的解决方式。本合同在履行过程中由质量引起的争议，双方协商解决不成的，可委托质量技术监督局授权的__________________进行质量鉴定。鉴定费用先由甲方垫付，鉴定费用最终由违反合同的一方承担。其它发生的争议，由双方协商解决，也可由当地粮食局或工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，依法向瑞安市人民法院起诉。

八、本合同自签订之日起生效。

九、其它约定事项

1、因自然灾害等造成粮食减产的，交售数量根据实际产量由甲乙双方协商确定：

2、__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

十、本合同一式三份，甲方执二份(其中一份报粮食局备案)，乙方执一份。

甲方：(盖章) 乙方：镇村户

法人代表;(盖章或签字) (盖章或签字)

电话： 电话：

经办人：

电话：

委托代表：(盖章或签字)电话：

拓展是什么?拓展是，可以敲出星星之火;拓展是火，可以点燃希望之灯!拓展是灯，可以照亮前进之路;拓展是路，伴随您走向成功!以下培训心得体会范文《储备干部拓展训练心得体会》由第一范文网培训心得体会栏目为您精心提供，欢迎大家浏览参考。

3月23日中国航空发动机研究所储备干部培训户外拓展训练开始了。通过此次训练，让我深深地感受到成功者的每一步都是要付出坚苦的毅力和努力，才能达到自己理想的目标，成功的喜悦是由无数次的跌倒与反省凝聚而成的。在这次培训体验中，我感觉一个团队是否有凝聚力和战斗力，是要经过千百次的锤炼，才会变得坚不可催。

培训的时间虽然很短——只有两天时间，但拓展训练给我带来的是我受用终生的精神财富，无论我们身处何种环境、只要用心体会就能有所收获和感悟。从“动力圈”、“驿站传书”、“红与黑博弈”、“七巧板团队合作”等活动中，不难看出，作为一个团队，就必须精诚团结，通力合作，相互配合才能成为一个有竞争力的团队。但从中可以感悟到，一个团队要有完善的组织体系、得力的领导、分工要明确，只有彼此信任、理解和包容，这样我们的目标和任务才能够完成得又快又好，才能达到胜利的彼岸。

通过这次培训，给我留下了深刻的影响，并使我得到了一些启示和领悟，我认为主要有以下几点：

一是明确领导极其重要。每个人的岗位职责确定之后，各司其职，发挥个人的主观能动性，使其既知道自己应该做什么，怎样才能做好。

二是做事先要认真思考，周密计划，再实施行动。同时通过思考达到“举一反三”的效果。

三是应学会遇到问题换位思考、发散思维思考。在工作中，领导不能只考虑个人的思想，更应该考虑团队，“集思广益”才能够更清楚的去认识问题和解决问题，同时要有全局观念，利用发散思维去思考。

四是作为领导，要看到差异，容纳差异，协调差异，利用差异，在差异中取长补短，在差异中塑造一个完美的集体、完美的团队。

五是从失败中我们也能得到教训和启示，从而总结出正确的方法和决策，通过相互配合和协调，整合力量去完成共同的任务。

六是要有坚强意志和精神，这是这次拓展训练的最根本的内容。拓展训练就是开发出那些一直潜伏在身上，而自己却从未真正运用的力量。拓展训练的过程中，让我改变了我们某思维模式和理念，重新认识自我，超越自我，认识了团队的巨大力量，也领悟了创新的重要意义。在以后的工作中，努力把团队合作的精神发挥得更加淋漓尽致。

总之，通过这次无锡拓展训练，不仅拓展了我的思维，而且为我今后提供了更大的发展空间。

转眼间来到已经一年了。很幸运的参加了这次储干培训。在培训期间确实受益匪浅，我学到了好多以前不知道的东西。非常感谢教员们，他们教给我的东西会让我在以后的学习，工作中得心应手。

通过这次培训，让我更清楚的认识了在一个团队里团结的重要性。尤其是我们做的几个有特殊含义的游戏，让我感触颇深。

当今社会，随着知识经济时代的到来，各种知识、技术不断推陈出新，竞争日趋紧张激烈，社会需求越来越多样化，使人们在工作学习中所面临的情况和环境极其复杂。在很多情况下，单靠个人能力已很难完全处理各种错综复杂的问题并采取切实高效的行动。所有这些都需要人们组成团体，并要求组织成员之间进一步相互依赖、相互关联、共同合作，建立合作团队来解决错综复杂的问题，并进行必要的行动协调，开发团队应变能力和持续的创新能力依靠团队合作的力量创造奇迹。

在储干培训这段时间，我不仅增长了专业知识，更重要的是让我更加热爱现在所从事的职业，能在这个集体里工作，实在是一件很愉快的事。我已经适应了自己的工作，并且希望在不久的将来，迅速提高自己工作水平，得到更大的发展空间，更希望能为公司发挥更大的作用，与公司共同发展。我也很感谢在这个阶段里，领导和同事对我帮助和关怀。决心以更努力的工作，回报大家对我的信任和帮助。

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3月23日中国航空发动机研究所储备干部培训户外拓展训练开始了。通过此次训练，让我深深地感受到成功者的每一步都是要付出坚苦的毅力和努力，才能达到自己理想的目标，成功的喜悦是由无数次的跌倒与反省凝聚而成的。在这次培训体验中，我感觉一个团队是否有凝聚力和战斗力，是要经过千百次的锤炼，才会变得坚不可催。

培训的时间虽然很短——只有两天时间，但拓展训练给我带来的是我受用终生的精神财富，无论我们身处何种环境、只要用心体会就能有所收获和感悟。从“动力圈”、“驿站传书”、“红与黑博弈”、“七巧板团队合作”等活动中，不难看出，作为一个团队，就必须精诚团结，通力合作，相互配合才能成为一个有竞争力的团队。但从中可以感悟到，一个团队要有完善的组织体系、得力的领导、分工要明确，只有彼此信任、理解和包容，这样我们的目标和任务才能够完成得又快又好，才能达到胜利的彼岸。

通过这次培训，给我留下了深刻的影响，并使我得到了一些启示和领悟，我认为主要有以下几点：

一是明确领导极其重要。每个人的岗位职责确定之后，各司其职，发挥个人的主观能动性，使其既知道自己应该做什么，怎样才能做好。

二是做事先要认真思考，周密计划，再实施行动。同时通过思考达到“举一反三”的效果。

三是应学会遇到问题换位思考、发散思维思考。在工作中，领导不能只考虑个人的思想，更应该考虑团队，“集思广益”才能够更清楚的去认识问题和解决问题，同时要有全局观念，利用发散思维去思考。

四是作为领导，要看到差异，容纳差异，协调差异，利用差异，在差异中取长补短，在差异中塑造一个完美的集体、完美的团队。

五是从失败中我们也能得到教训和启示，从而总结出正确的方法和决策，通过相互配合和协调，整合力量去完成共同的任务。

六是要有坚强意志和精神，这是这次拓展训练的最根本的内容。拓展训练就是开发出那些一直潜伏在身上，而自己却从未真正运用的力量。拓展训练的过程中，让我改变了我们某思维模式和理念，重新认识自我，超越自我，认识了团队的巨大力量，也领悟了创新的重要意义。在以后的工作中，努力把团队合作的精神发挥得更加淋漓尽致。

总之，通过这次无锡拓展训练，不仅拓展了我的思维，而且为我今后提供了更大的发展空间。

来公司已经半年了，一直期望能有机会参加公司的储干培训。以前就听参加过储干的同事讲，虽然只有短短的五天时间，但学到的知识是在别的地方永远学不到的。带着期盼，带着憧憬，等待这一天的到来……

接到42届储干培训的初选名单，我知道自已的机会终于来了。

11月10号上午，来自华中和珠三角地区的43名精英齐聚老总部新市营业部，在这里进一场“储干争夺赛”。赛场上，选手们个个精神焕发，将自已最光芒的一面展现出来，当然也有一些同事有些紧张过度，虽然是满腹经文，但没有很好的发挥，也因此与储干失之交臂。

平时话就不少，所以在演讲台上的自信和台风也赢得了评委的肯定。终于，我有幸加入了42届储干培训精英团队，与20名来自各地的精英同事们进行为期五天的储干培训。

精英就是精英，素质就是不一样，不出多时，我们所有人都差不多混熟了。大家在一起，谈各自部门的现状，商讨解决方案，憧憬自己美好的未来……

11月11号下午，我们来到培训基地——花都培训中心。可爱的负责人杨明敏小姐，安排我们住在基地附近的友和宾馆。

第一天早上八点钟，随着小杨的一段简单的开场白，正式开启了我们的储干培训旅程。整个上午，大家都沉静在税务部刘总的财务知识演说课程中。刘总深厚的财务功底，幽默的谈吐，将枯燥的内容讲解得生动风趣，让每一个人(特别是像我这种，没有接触过相关知识的“财务白痴”们)都深深受益。如何分析一个部门的财务报表?一个部门最重要是要掌控哪些方面数据?发票分为哪几种?等等这些问题，在刘总的课中都一一找到了答案。

下午本来是大家最疲惫瞌睡的时候，但幽默风趣的鹿老师，把课程、互动、游戏完美地结合起来。整个过程中，大家丝毫没有任何困意，有的是在玩笑中、互动中，将课程内容完全融入学员们的体内。

经过一天的学习，头脑也有些饱胀的感觉。晚上，大家聚在一起，竞选这个临时班级的班委。可能给大家的感觉还不错，我也有幸担当了这个班的班长。

第二天，由于培训中心停电，本来计划的课程也只能暂时推延，为了能够有效利用这段时间，我们将第四天的部门实习提前进行。因为我一直都想去专线学学运作，所以我就选择了去广州汽运专线实习。

不巧的是，专线的张经理重感冒缠身，但他还是很耐心地给我们答疑解惑，这一点确实让我们很敬佩，同时也领略到了一个管理四十多人的庞大部门领导的个人魅力。

第三天，我们又学习了绩效考核方面的知识，了解到绩效考核对于一个部门的重要性，初步掌握到部门绩效考核的内容和方法。之后，粤西南大区的殷总又带领我们亲身体验了一次当经理的感觉，告诉了我们作为一个经理应该做什么?需要具备哪些素质、技能、知识?这些问题在他的讲解中，慢慢变得清晰，这让我们对以后作为一个部门经理，有了一个初步

的认识。

晚上，我们又进行了两场激烈的友谊辨论赛。作为K42的队员，我们五个都是满怀自信，相信这个夜晚必定光芒四射。

比赛一开始，我们就明显处于下风，对方辨友强硬的字语，将我们打得落花流水，一时不知如何应语。特别是对方掌握到我们手中的一张“王牌”(浩哥——东莞车队的司机)，就将所有“重拳”打在他的身上，一时间将我们整个团队的士气打散，最后我们也非常意外地输掉这场比赛。回到房屋，我们痛定思痛，最后得出的结论是由于我们太过于轻敌所造成。

不管怎样，大家还是要在一起庆祝庆祝，友谊第一，比赛第二嘛!

第四天，招聘配置部的曹经理又给我们讲解了作为非人力资源经理，要怎样进行人力资源管理。作为一个部门经理，要懂得选人、育人、用人、留人。只有将这些做好，才能成为一个合格的部门经理，才能将部门的团队建立起来，才能为公司创造更多的效益。

下午，我们又非常难得地请来两位嘉宾-广州汽运专线的张毅经理和品管部的张结经理。我们全体围坐在一块儿，谈谈各自面临的疑难问题，再由两位张经理一一给予解答。通过跟两位经理的沟通，我们大部分人也都解决了一直困挠自己的问题。

轻松的谈话过后，接下来就是比较严肃的理论考试。拿到试卷，这种考试的感觉已经久违了。自从上班后，就已经很少动笔写字，拿起笔，再找回过去的感觉……

由于平时接到投诉很多，这些答题好多也是平时接触过的，所以我第一个交上试卷，自信地走出考场。

考完试后，我们就要进行辨论赛的决赛。今晚比较轻松，因为决赛没我们的份儿，作为大众评委也到不错。经过激烈的角逐，最后悍马队取得了比赛的胜利。

这天有个人比较幸运，来自湛江的郑晖，在同事的祝福中过完24岁的生日。

最后一天，也是42届储干精英们要毕业的时候了。过完这个时刻，所有人都要回各自的岗位继续自己的工作。说实话，虽然只有短短的五天，但大家的感情都已慢慢加深，从部分人的眼里可以看得出来，大家还是不舍的。

今天的演讲，对于我们的成绩评定是很重要的，占到40%的分数，所以大家对此还是非常重视。我比较“幸运”地争取到第一个出场的机会，上台后，感觉下面几位领导还处于“冷机”状态，为了能够使整个演讲不至于僵硬，就提议，每当我们的同事上场后，大家都以德邦所特有问好方式(好、很好、非常好!)，以示鼓励。实践证明效果不错，很同事也反映，这种问好方式可以使他们缓和紧张气氛。

经过一上午的比赛后，终于在中午12点结束了整个培训课程，42届储干精英们也正式毕业了。

在最后颁奖典礼上，悍马队赢得了“最佳团队”的荣称，而我也获得一个“最佳辨手”的荣誉。大家在一起拍集体相片，做最后的留念。

结束了为期五天的储干培训，我们回到各自的岗位，继续自己的工作。虽然只有短短的五天时间，但我们真正感受到了一个团队的集体力量，只要大家齐心协力，没有做不到的事情。这五天，使我们全方位地了解到作为一个管理者，所要具备的知识技能，应该做的事情，如何把事做好……

着美好憧憬和雄心壮志，从集团分配到了美通实习工作，。刚开始到来，一切都是那么的新鲜，感觉工作上的流程和一些合同资料都十分浅显易懂。事实上并非如此，几天下来，许多实际操作中遇到的问题，完全就是门外汉，不知道怎么去解决。所以，很多工作只有去了解了，去做了，去分析了才会清楚明白个中的窍门和技巧。我们作为储备干部，则更应该“懂于事，精于事”，更重要的是要学会把别人的方式、方法结合成自己的工作套路，学会作总结、作说教，将来才可以在新的和更高的岗位上带领团队去战斗。我们也在之后的部门轮换中，坚持交流、分享。大家把看到的、学到的、理解到的工作中的一些问题进行归纳、总结，共同进步。

当然，作为快速崛起的“生力军”，公司在迅速发展的同时，内外都遇到了一些问题。其中，内部管理问题和外部业务拓展问题显得尤为突出。这些问题也摆在了公司领导层的长期发展规划中。管理以集团颁发的《干部十要十不准》、《员工十大原则》为基准导向，美通人在工作中采用了制度化、规范化和标准化;业务拓展工作中的市场化、专业化的发展，也明确了公司未来发展目标和方向。也更加坚定了我们为公司、为集团、为自己的事业坚定不移地走下去的信心和决心。

作为一个管理者要懂得“革命”，革命者：革成之旧习、命时之需求。通过了解、交流，我们知道了美通公司领导层对公司未来内部管理和业务发展有了清晰明确的规划：对公司文化的形成和塑造;对公司现有部门资源的有效整合;对优秀管理人员的吸纳和培养;对员工企业责任心和归宿感的梳理等，这些都是公司走向成熟、走向成功的基石。

美通公司在重庆市场已经成长了近三年，相比其他同行，作为后起之秀却取得了一系列骄人的战绩。从“初出茅庐”到“三分天下”，靠的不仅是“热情、友爱、勤奋、敬业”的企业精神;还有“超越自我，永不言败”的战斗团队。

员工是基储管理是关键。相信随着公司在管理工作中的不断完善、业务拓展方向和目标的明确，定会在融典集团百年品牌的光辉历程上，美通公司一定会画上浓墨重彩的一笔!

尊敬的领导：

您好!首先感谢各位领导对我工作的关心、支持与肯定，对此我感恩不尽。很抱歉在这个时候向学校提出副校长的职务，因为我的辞职会给学校带来不便，在此我向学校领导说一声：“对不起”!

辞职的原因是：

1、我是很认真很努力地工作，可以说没有哪一天、哪一节课是在混日子，在敷衍学生，每天放学回家都要带备课、带教参和相应的练习，这都成了我的工作习惯，可以说，我在尽我最大的努力做好我的本职工作，即便这样，教学还是不尽人意，成绩竟然排在了全镇倒数第三，我实在没有脸面面对全镇语文老师说这说那，一切的要求都将会显得苍白无力，一个连自己的教学都搞不好的人，拿什么去要求别人呢?实践是检验真理的唯一标准。

2、我不太善于交际，每次去参加联片教研活动，都有教研组长的点评分析，评得不好，实在是丢了牛山镇的面子，很是惭愧。

3、我的教学理念不够新颖，跟不上当下的教学形势，有待于加强学习。

4、做事缺乏魄力，教研活动缺乏有效性。我们牛山镇的教学走在全县的前列，教研活动也不应例外，应该是有特色的，扎实有效的，可我真的是没有资格干好组长这份工作。实在对不起，我辜负了学校领导对我的期望。

希望领导能同意我诚恳的请求，把机会让给年轻富有活力的新人!将我们牛山镇的语文教研活动搞得有声有色!

申请人：--

20--年-月-日

社会实践有利于大学生向群众学习，培养锻炼才干，提高自身能力;有利于大学生深化思想，修身养性，为人民服务。通过参加社会实践活动，更有助于我们在校大学生转变观念，吸收新的知识。有人说，青春是一曲永不言败的歌，嘹亮的号角激起了心里的炙热;有人说，青春是一条永不止息的河，奔的水花惊艳了岁月;有人说，青春是一本永读不厌的书，是一杯永品不尽的茶，悠悠书香，缓缓茶气。而我认为，青春是永远无法譬喻的，无法去形容，无法言语无法重温的美好。纵使可回忆，却是在观看别人的梦境一样临水照花，记忆得起每个细节每个清晰脉络却连缀不成一个完整的故事，无法再经历，由此看来，只可意会不可言传的神奇才是青春最大的魅力，只有亲临其境的人才懂得喜怒哀乐，才晓得苦涩香甜，才领悟悲欢离合，才能证明青春的真正含义。

实践出真知，而实习是实践的一种具体体现。实习是我们从大学踏入社会必不可少的一块垫脚石。通过实习，我们可以更加了解社会，在实践中巩固知识，把理论和实践相互联合起来，让我们对书本知识的理解更加到位。在实习中我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的基础，这也是我们走向工作岗位的第一步。实习不仅可以提高我们认识问题、分析问题、解决问题的能力，还可以提高做事能力、解决实际问题的能力以及沟通协调能力，更重要的是我们可以在实习中深刻体会到交流与合作的重要性。在必胜客有很多经验丰富的师父，我非常感谢这段时间能与他们多多沟通交流，多多了解和学习，特别是一些职场上为人处事的细节，譬如如何拓宽自己的人脉关系，如何调节与顾客之间的关系，如何做到让顾客满意，如何才能做到分工合理，如何才能少出差错等诸如此类的问题。

必胜客是全球最大的比萨专卖连锁企业之一，在遍布世界各地一百多个国家，每天接待超过400万位顾客，烤制170多万个比萨饼。必胜客已在营业额和餐厅数量上，迅速成为全球领先的比萨连锁餐厅企业。

我所实习的地方是上海必胜客有限公司的一家分店，地址是上海市宝山区牡丹江路------必胜客欢乐餐厅 ,这里服务热情周到，餐厅灯光柔和温馨，音乐优雅悦耳，内部装饰缤纷时尚，桌椅舒适雅致。每天都以崭新的姿态、悦目的装潢、舒适的设计、训练有素的服务人员、再加上风味迥异、营养丰富的比萨、意大利面、新鲜自助沙拉等美食招待喜爱它的顾客。

虽然是一家普通的分餐厅，但是他也有它的过人之处，在这里每一位员工都受到尊重，都崇尚团队合作精神，员工的服务也是令人相当满意的。每个月我们都会定期展开员工大会，总结一下上个月的经济效益，表扬一些表现突出的员工并总结上月出现了什么问题，有什么不足和需要改进的地方，还有下个月的奋斗目标和大家一起要完成的目标，如有没有什么产品是需要促销一下的，还有店内推出的新活动。还有我们最期待的就是经常会有新品试吃大会，每个员工都要试吃新品，只有知道了口味，才能向顾客介绍该产品。每天都会有很长的休息时间。可以坐在员休室里和大家一起聊聊天，看看电影。这里还为为员工提供完善的培训、福利保障和发展计划，使每位员工的潜力得到最充分的发挥。餐厅的管理层的也是非常"牛"的人，他们为人和善不计较大事小事，做事身体力行并且认真负责。

在如今的社会条件下。我们作为当代的大学生，就业问题似乎越 来越成为我们关注的焦点。 就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着"有经验者优先",可还在校园里面的我们这班学子社会经验会拥有多少呢。因此，一放暑假我就来必胜客面试实习，我面试的工作是餐厅服务员，主要是一些面对面与顾客接触的事情以及餐厅的打扫等，所以我的实习流程大致如下。

刚开始是由师父带我学习并熟记一些外场服务的基本工作，包括服务，带位，传菜等等，而且每次服务的时候都有一个必胜客标准和需要跟顾客交流的一些话，期间我也体会到必胜客快乐的服务，快乐的环境。外场的每个工作站都很辛苦，刚开始的时候我经常做BS那时候我觉得特别累因为那时候没有男女的区分只要你在做这个工作站你就必须把它做好，无论是端十几二十几的盘子还是打水等等因为如果你做的不好就会影响其他的工作站，刚做的时候我觉得这肯定是最累人的工作好，后来接触了其他的工作站以后才有了每个工作站都很累的感受。在不经意间你经常会看到一个瘦弱的女服务员端走一箱子的脏盘子脏杯子等等，还会看到一个服务员两只手端起的托盘中放着五六盘的菜，还会看到带位人员匆忙奔走的身影和迷人的微笑在服务中要把细心，贴心，同理心应用到其中去!比如在客人用餐时及时关注客人餐桌上的餐巾纸，及时将用过的餐巾纸回收并提供干净的纸巾这就是贴心的展现;比如即时为顾客倒水等等。我大概学习了一周多出师的，期间师傅对我非常严格这也促成了我许多好习惯的养成。例如主动与顾客打招呼，灵活应对各种突发情况，做事要条理清楚分清主次等等。 回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。 在社会上要善于与别人沟通，如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场的现象，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。还要学会换位思考，去理解别人的难处和所处的境地，才能真正地与别人沟通。

在工作上还要有自信，自信不是盲目的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来就什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。自信是人生成功的奠基石，人的成功之路必须踏着自信的石阶步步登高。有了自信，人才能达到自己所期望达到的境界，才能成为自己所希望成为的人，坚持自己所追求的信仰。

然后，知识的积累也是非常重要的，知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱;人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的实践活动，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解各方面的知识，有深入的了解，才能更好地应用于工作中。因此在学校这段时间里，我们要尽量来丰富我们的文化修养，扩大我们的知识面，不要在学业结束的时候后悔莫及。

有很多人都说，在餐饮行业里，学到的东西不多，我却不那么认为，因为我就学到了不少的东西，而且有很多都是我未接触过但对我来说又是一次宝贵的经验!这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

我从一开始上班到现在八月多，一个多月的时间，我自己真的能感觉到自己真的成熟了很多，起码在我工作了以后，我能真切的感受的每一分钱来的不容易，同是时也改掉了乱花钱的习惯，体会到了父母抚养我们长大的不易另外我还了解了理财的不易。同时，我还学到了许多东西：

第一， 明白到创业不容易，学习社会经验对我们有多么的重要。现在许多公司要人，开口就问你有过什么经验，而想要自己创业的话，没有经验不但做事带来很多的麻烦，而且还可能会受到更大的损害。

第二，这次实践对我的帮助实在不小。感谢学校给我们这次把自己推向社会的机会，感谢实践中给与我无私帮助的人。我会在以后的学习中更加努力，朝着自己的目标不断奋进。

订购人：____________________________ 合同编号： ___________

签订地点：____________

养殖人：____________________________ 签订时间： 年 月 日

第一条 订购数量、保护价及交(提)货时间：

第二条 质量标准及检疫办法：

一、质量标准：1、羽毛丰满，色泽亮丽;2、无疫病、无伤残;3、____。

二、检疫办法：由_____________检测。

第三条 包装：按订购人要求，由养殖人捆扎，使用包装箱包装的，其包装费由________承担。

第四条 运输及费用承担：□订购人自提;□养殖人送货到订购人指定的地点，运费______承担。

第五条 双方的权利和义务：

一、订购人的权利和义务：

1、在市场价格同等、供求紧缺的前提下，订购人享有优先收购的权利;

2、未经检疫、或疫情发生期间，订购人有权暂停收购;

3、市场价低于保护价时，订购人按保护价收购，维护养殖人合法利益;

4、订购人必须及时向养殖人提供家禽市场信息，通报疫情情况，协助做好防疫工作。

5、养殖人交售的家禽，经检疫不合格，订购人有权拒收;不符合约定的，订购人可以拒收，或按质论价。

二、养殖人的权利和义务：

1、订购人明显低于市场价收购，养殖人有权拒售;

2、市场价低于保护 价时，享有获得保护价销售的权利;

3、家禽喂养的饲料，必须符合常规要求，不得添加激素之类化学物品或其它有毒、有害物质;

4、家禽统一使用塑料包扎带，不得掺杂使假，或以其它物品故意增加重量。

第六条 收购价格及付款方式：市场价高于保护价，订购人按当地市场价收购;低于保护价，订购人以保护价收购(仅限于双方定购约定数量)。货款结算方式：□当场现金支付;□汇款;□___________。

第七条 违约责任：

1、养殖人无正当理由，擅自将家禽卖给他人的，应向订购人支付自销金额_____%的违约金。

2、订购人不按市场价或保护价收购的，应向养殖人支付合同投售额____%的违约金。

违约金应当在确定责任后_____天内支付，逾期付款应承担万分之三以日累计滞纳金。

第八条 不可抗力：

合同履行期内，如发生自然灾害、禽流感等其它不可抗力的原因，致使当事人一方不能履行，应向对方当事人通报理由，经镇农业主管部门证实后，可不承担违约责任，并允许变更或解除合同。

第九条 合同争议解决方式：

本合同在履行过程中发生的争议，由当事人协商解决，也可由当地镇农业主管部门或工商部门调解，调解不成的，可依法向余姚市人民法院提起诉讼。

第十条 其他事项：

1、当事人一方要求变更或解除合同的，应当提前____天通知对方，并应采用书面形式达成变更协议，接到要求变更或解除合同通知的一方，应在____天内作出答复，逾期不答复的，视为默认。

2、本合同如有未尽事宜，须经双方协商解决，达成补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

本合同一式三份，双方各执一份、农业主管部门备案一份。本合同自双方签字、盖章生效。

3、____________________________________________________________。

订购人：(签章) 养殖人：(签章)

联系电话： 联系电话：

经营地址： 家庭地址：

合同编号：___________

甲方（操作单位）：福建省牲畜屠宰管理中心

乙方（承储企业）：______________________

根据《福建省级生猪储备管理办法》和福建省经贸委、财政厅下达的储备计划，甲、乙双方就省级生猪储备有关事宜协商一致，签订合同如下：

第一条 生猪储备承储基地场、储备生猪品种及数量

编号基地场名称生猪品种储备数量（头/吨）

第二条 储存方式

省级生猪储备是省政府应对突发事件引发的市场异常波动而储备的生猪，其所有权、调用权属于省政府。甲方委托乙方承储活体生猪。乙方严格按照有关规定和本合同要求执行。

第三条 储存期限

自20__年月至20__年月。乙方应按照本合同第一条规定在本合同签订之日起10日内完成生猪储备的入栏工作，并填制《省级生猪储备入栏单》，按要求报送甲方。

第四条 储备的完整和安全

1.在生猪储备任务执行期内，乙方必须保证承储的生猪数量充足、质量达到无公害农产品要求。

2.乙方必须保证储备生猪头重30公斤以上的占计划总量的50%以上，头重60公斤以上的占40%以上，头重85公斤以上的占10%以上。

3.为保证储备生猪的完整和安全，实行保证金制度，乙方按照每头生猪10元的标准交纳保证金。在本合同签订之日起10日内，乙方将保证金汇至省级生猪储备专户。帐户名称：福建省经济贸易委员会，开户行：中*银行福州华林支行，账户：。

4.为保证生猪储备质量合格，由省经贸委确定的检测机构对在栏的储备生猪实行卫生质量安全检验制度，重点检查饲养用水、饲料、饲料添加剂、生猪尿液、疫病防治等。

5.甲方将对乙方执行生猪储备情况进行定期和不定期检查，乙方必须给予配合，提供生猪储备商品台帐及有关各项制度、记录等资料，并允许按照规定消毒后进入猪舍检查。

第五条 储备资金和费用

1.生猪储备所需资金由乙方根据承储数量，按照每吨10000元的额度向所在地中国农业发*银行分支机构贷款，也可向商业银行贷款或以自有资金垫付，省财政按计划期银行贷款基准利率贴补利息。

2.生猪储备生产费用补贴按照有关部门确定的补贴标准执行，乙方应于储备生猪出栏后20个工作日内申报，逾期视同放弃。

第六条 轮换出栏和动用

1.在本轮次计划期内，乙方应根据育肥情况适时组织储备生猪轮换，生猪轮出后必须按时、保质轮入。

2.本轮次储备期满时，甲方按照有关部门确定的出栏计划，向乙方下达《省级生猪储备出栏单》，乙方按照出栏时间组织出栏。

3.出现应急情况需要动用时，乙方应无条件按甲方要求的时间、数量、价格、流向组织调运。生猪收购价格原则上按全省平均饲养成本确定。

第七条 违约责任

发生下列情况之一的，甲方有权终止合同，并报请省财政厅扣减有关费用补贴和报请省经贸委取消乙方承储企业资质，乙方交纳的保证金不予退还。

1.甲方调用活猪储备时，乙方不按合同规定执行；

2.乙方在承储期间弄虚作假、帐实不符、不配合检查工作；

3.储备生猪卫生质量安全检验不合格；

4.存储期限内品种数量与下达的计划和本合同要求不符；

5.乙方擅自动用储备生猪。

第八条 本合同未尽事宜，按《福建省级生猪储备管理办法》和其他有关规定执行。

第九条 本合同甲、乙双方签字、盖章并按第四条第3款规定交纳保证金后方可生效，本轮次出栏并清算完毕后，本合同自行终止。

第十条 本合同一式两份，甲、乙双方各持一份。

甲方：____________________ 乙方：____________________

法定代表人（签字）：______ 法定代表人（签字）：______

经办人：__________________ 经办人：__________________

电话：____________________ 电话：____________________

传真：____________________ 传真：____________________

地址：____________________ 地址：____________________

邮编：____________________ 邮编：____________________

单位盖章：________________ 单位盖章：________________

日期：____________________ 日期：____________________

甲方：

法定代表人：

联系电话：

联系地址：

乙方：

身份证件号码：

通讯地址：

联系方式：

本着从“基层干起”的理念，乙方自愿参加应聘，双方在平等自愿、协商一致的基础上，就有关事项达成如下协议：

第一条 培训期限

自____年____月____日至____年____月____日止。

第二条 甲方权利义务

1、甲方负责安排乙方进入甲方企业接受3个月以内培养；培养协议签订前，设1-7天的观察期双方可自愿选择去留。

2、甲方负责对乙方培养期间的表现和行为进行培训和督导管理，定期对乙方培养情况进行监督检查，同时结合乙方在工作岗位的实际情况，决定乙方试用、转正、晋升等；

3、甲方为乙方提供培养工资，免费为乙方提供食宿等，培养结束并通过考核后，经双方双向选择，由企业作为技术或管理人才留用或由甲方根据个人能力及表现推荐到其他部门与培养岗位对口的岗位就业。

第三条 乙方权利义务

1、乙方自愿申请应聘成为甲方统一招聘的管理及技术储备干部，愿意参加相关企业从“基层岗位做起”的培养计划，服从甲方的工作安排和日常管理，确保认真完成甲方的各项要求,培养期间，甲方会依实际工作岗位和级别为乙方定薪；

2、乙方在培养过程中的意见、建议和创新性的想法等，应首先向直接主管报告，在主管的帮助和协调下向甲方相关部门提出，不得自作主张，运用于培养岗位；

3、乙方拥有获得培养工资的权利；培养期间，因自身原因，提前退出培养，以半个月培养工资作为对甲方的经济补偿。

第四条 服务期

甲乙双方确定服务期的起始时间为：培训开始起至劳动合同期满时止。

第五条 培训费用

1、培训费用包括但不限于培训费、材料费、课本费、食宿费、交通费等项目；

2、培训费用预计为____元左右，以实际发生额为准；

3、培训费用由公司负担。

第六条 工资及福利待遇

受训期间的工资视情况按原工资的____%支付；奖金按通常支付额的____%支付。在晋级或工资办法修订时，受训员工作为在册人员处理。社会保险、劳动保险，原则上按有关规定作为在册人员处理。受训员工受训期内不享受年度休假。

第七条 违约责任

发生下列情况之一，乙方承担的经济责任：

1、培训期间乙方必须严格遵守甲方《考勤管理制度》，若出现迟到、早退、旷工现象，按规定给予处罚；

2、在培训期间损坏甲方形象和利益，造成经济损失，乙方补偿甲方全部经济损失。

第八条 其他

此协议一式两份，自双方签字或盖章后生效，具同等法律效力。

甲方（签章）：

法定代表人：

_______年______月______日

乙方（签字）：

_______年______月______日