单位

校属各单位：

“元旦”即将到来，根据国务院办公厅《关于修改的决定》(国办发明电〔20xx〕28号)的规定和我校教学情况，现将201x年元旦放假的有关事项通知如下：

一、学校201x年1月1日(星期x)—1月3日(星期六)放假3天，其中，1月1日(星期x，“元旦”)为法定节假日;1月4日(星期日)恢复上班上课，教学单位补上1月2日(星期x)的课。

二、各校区、各二级单位要落实好安全工作责任制，确保师生员工的人身和财产安全。严禁组织各种形式的集体外出旅游活动，防止各类意外事件的发生。

三、放假期间，请有关单位按规定做好升挂国旗工作。

四、各二级单位要安排好值班人员，保证联络畅通，并于12月25日前将本单位值班人员名单及联系电话通过电子邮件方式报两办综合科，邮箱地址为： 。

五、各单位领导要做好值班检查工作，严明纪律，严格要求;对无故脱岗人员要进行批评教育，因失职造成责任事故的，要追究单位领导和当班人员的责任。

六、学校节假日期间照常安排总值班，总值班室设在主楼三楼327室，值班电话为。

xx办公室

20xx年12月15日

机关单位为官不为自纠自查报告

按照区两办印发的《关于在全区深入开展整治“为官不为”专项行动工作方案》的通知(营办字[]12号)要求，我局严格落实中央八项规定，狠抓作风效能建设，切实解决不作为、慢作为，领导干部“为官不为”等作风方面的突出问题，落实重点工作的使命感和责任感，着力营造为官有为、为官敢为、竞相作为的生动局面。

一、开展“为官不为”问题专项整治情况

我局整治“为官不为”专项行动开始后，认真组织干部职工学习研讨，大力弘扬“三严三实”精神，促使大家明白“为官不为”范畴，自觉把握行为底线。通过学习、观看典型案例、现场警示教育等形式，组织广大党员领导干部和机关工作人员，剖析典型案例，深入开展了自查自纠。重点对照部门职能和个人承担的职责，逐项自查履职尽责情况，对工作中出现的慵懒散软现象坚决予以改正。

存在的问题：

一是“不想为”。有些领导干部安于现状，工作热情减弱，进取意识淡化，精神状态低迷，总觉得船到码头车到站，不愿再吃苦受累，不求有功但求无过，工作不主动，总是应付上级了事，办事拖拉，效率低下。

二是“不会为”。面对新常态下的文化工作，业务不熟悉，又不愿学习、不愿钻研，开展工作不得要领，无所适从。归根到底是由于能力水平欠缺，导致工作上力不从心。

三是“不敢为”。主要表现在“二怕”：一怕工作失误，承担责任，把不出事作为最大“原则”;二怕触及利益、得罪人，担心引火烧身、畏首畏尾、缩手缩脚、患得患失。

四是“乱作为”。主要表现在有令不行、有禁不止，工作方法简单，态度粗暴，遇事不思考、不商量，搞“一言堂”。

二、产生“为官不为”问题的原因

“为官不为”是形式主义、官僚主义的突出表现，与享乐主义、奢靡之风密切相关，是“四风”的综合反映。认真分析产生我局“为官不为”的深层次原因，主要有以下四个方面：

1.理念信念不够坚定，党的宗旨意识淡化。无论哪种“为官不为”，归根结底是世界观、人生观、价值观这个“总开关”出了问题。“三观”改造没有做到坚持不懈、深入持久，加强党性修养的自觉性和主动性降低，对个人的荣辱得失看得重，对事业的兴衰成败看得淡。群众观念没有牢固树立起来，没有真正解决好“为了谁、依靠谁、我是谁”的问题。

2.责任担当意识不强，缺乏开拓进取精神。一些干部觉得要求严了、“束缚”多了，感叹工作越来越不好干、负担越来越重，产生了明哲保身的错误思想，想当“老好人”“太平官”，不敢动真碰硬，遇到矛盾就绕，遇到问题就躲，缺乏攻坚克难的勇气，工作上只求过得去、不求过得硬。有的存在盲目攀比思想，比收入、比待遇，导致心理失衡、行为失准、工作失职，不仅助长了奢靡之风、违反了纪律规定，而且意志消退。

3.能力水平欠缺，没有干事创业的过硬本领。一些领导干部不是不想作为，而是存在“能力恐慌”“本领恐慌”，缺乏真本事、硬功夫，导致工作上力不从心。

4.群众意识淡薄，服务意识不强。一部分领导干部在安排工作、遇到难题时，心情急躁，方法简单粗暴，忘记了自己是一名党员干部，忘记了我党的群众路线，忘记了在其位就要谋其职的道理，造成了不好的影响。

三、解决干部“为官不为”整改措施

1.端正思想，引导“为官有为”。坚持把解决好世界观、人生观、价值观这个“总开关”问题放在首位，切实解决干部思想上“贫血”、精神上“缺钙”、行动上“乏力”的问题，筑牢“为官有为”的思想基础。

2.打消顾虑，鼓励“大胆作为”。随着整治“为官不为”活动的深入开展，干部作风有了明显改进。着力消除怕触红线的思想负担，明确提出克服“怕”字，核心是要按规矩办事，关键是要依法行政、秉公用权，只要是符合上级精神的、符合规章制度的就大胆去做。着力消除畏难退缩的不良倾向。敢于担当是干部的基本素质，体现干部的党性觉悟，引导干部以更加饱满的热情和积极的态度投入到工作中去。

3.树立导向，指导“正确作为”。把树立正确导向作为推动干部“为官有为”的核心要务，着力引导干部行有所循、行有所止。为树立正确的用人导向，全面落实提出的新时期好干部标准，提出突出选用“四种类型”干部，即突出选用党性强的干部、敢担当的干部、有本事的干部、有实绩的干部，引导干部职工改进作风、崇尚实干。

4.提高本领，促进“善做善为”。有本领才能有作为。紧密结合当前文化大发展大繁荣的需要，突出干部履职尽责急需，不断加大培训力度，使他们不仅“为官有为”，而且“为官善为”。

5.完善制度，规范工作行为。制度管长远、管根本，治本还要靠制度。我们先后修改完善了《考勤制度》、《营子区文广新局督办制度》、《机关学习制度》，对解决干部不作为、工作不落实问题提出明确要求、作出具体规定，进一步完善了责任机制，进一步完善了考核机制，逐步建立推动“为官有为”的长效机制。

委托单位：____________ 被委单位：____________

法人：____________ 法人：____________

经营许可证号：____________ 经营许可证号：____________

本公司因业务繁忙，不能亲自办理__________的________相关手续，特委托________作为我公司的合法代理单位，全权代表我公司办理装饰装修的相关事项，对被委托单位在办理上述事项过程中所签署的相关文件，我公司均予以认可，并承担相应的法律责任。

委托期限： 本项目装饰装修工程结束为止。

被委托单位无转委托权。

委托单位(章)：________

法定代表人(章)：________

委托时间：____年____月____日

单位退休管制工作总结报告

在如何做好退管工作中，本着离退休老同志老有所养、老有所靠、老有所依、老有所乐，是煤矿在离退休工作上的基本工作原则。

有人这样形容退管工作：哄着乐，哄着笑，千万别让老同志闹，玩扑克，下象棋、搞健身，耍太极，笑脸喜相迎，不要发脾气。他们曾以“六心”工作法关爱离退休老同志，推动退管工作健康发展，连续五年实现矿区稳定和谐，多次被评为学习型老龄委先进单位。近两年来，在拓展延伸工作领域，创新工作载体方面进行积极探索，围绕企业安全生产，组织离退休老同志开展安全亲情活动，动员鼓励老同志关心企业发展，关注企业安全，参与安全活动，让老同志为企业发展奉献余热，做出贡献，能使老同志享受到老有所做，老有所谋、老有所求、老有所为的乐趣。在具体活动过程中，根据不同情况我们采取多种形式和方法，以亲情为主题，体现了安全亲情关爱、安全亲情温暖、安全亲情感化、安全亲情帮教，把亲情当作催化剂和溶解剂，把安全教育融入到亲情、友情之中，构筑了一道牢固的安全亲情防线，在促进安全工作发展中发挥了重要作用。

一、亲情关爱，构筑安全协管防线安全是煤矿企业最大的事，是矿区最大的政治、最大的稳定和效益

作为退管工作中心也应把安全当作一件大事来抓。这个矿在调查中发现，退休工人85%以上的子女亲属都在本企业工作，安全是他们最重视、最关心的事。退休老工人多年从事煤矿工作，积累有丰富的安全工作经验，他们从内心都愿意为企业发展和安全奉献余热，关键是在沟通交流和引导，采取什么样的方式方法才能使老同志有兴趣参与活动之中，有积极性转为主动性。经过走访调查和了解，他们先后8次召开退管党支部会议讨论，研究制定了以安全亲情为主题的安全协管活动规划。亲情关爱，构筑安全协管防线，让安全关爱融入家庭，参透到区队班组，人人都来关爱自己的亲人安全，他们组建了四个安全服务队，成立了10个安全协管帮教组，有62名离退休老工人成为首批安全帮教员，与10个生产单位建立了安全互动活动平台。为使老同志了解企业发展，我们组织老同志到井下参观，召开老同志与公司领导面对面交流座谈会和为矿井安全发展做贡献座谈会，组织了10余名退休前曾担任矿领导、区队和科室领导的退休老同志成立了“奉献余热智团”，鼓励他们为矿井安全与企业发展献计献策。去年9月份公司开展“为企业发展献良策”活动、退休老同志就提了27条建议，其中原生产副矿长秦福恩同志的一条安全建议被评为好建议二等奖，公司给予了奖励。为安全亲情深入谱及，他们开展了为亲人写安全寄予征集活动，征收到安全寄语1672条，开展了“三保证、三不让、三个比一比竞赛活动，即：保证对亲人上班前嘱托安全，不让其喝酒，比一比谁对亲人照顾的好；保证下班后询问安全，不让违章，比一比谁家安全亲情工作好；保证让亲人休息好，不让受外界干扰，比一比谁家安全后勤工作好。他们向全矿退休人员提出了“关爱亲人安全，建设幸福家庭”的号召，要求大家当好家庭安全监督员、做好家庭安全服务员，当好安全信息员，做好安全宣传员，当好家庭安全帮教员，现在他们有监督、服务、信息、宣传、帮教5个小组80人，参透到区队、班组、家庭每天都有信息员到安质科、信息站了解记录安全情况，对“三违”人员送安全到家，帮教到人。去年一年中，这个矿安全帮教组走访职工家 庭107户，职工宿舍217人次，送安全帮教信54份，签订家庭联保合同318份，与区队举办安全亲情互动6次这480余人次，使安全亲情教育活动在全矿普及开花，收到了很好的效果。

二、亲情温暖，搞活安全互动情感的力量是无穷的

用亲情温暖、亲情服务、亲情优势融入安全教育是我们开展安全亲情活动的主要特点之一。在方式方法上，煤矿做到过冬送温暖，夏送清凉，矿嫂慰问、亲情嘱托、班前送安全嘱咐、双亲互动、发放安全倡议书、宣读安全慰问信、送家庭安全劝告信等多种亲情化、人性化的教育形式，把安全教育融入到亲情、友情之中，增强井下职工“一人安危系全家，全家幸福系一人”的安全意识，形成了亲情温暖、亲情关爱、亲情感化、亲情帮教的新模式。从去年二月份始，他们在全矿10个生产单位开展了“亲情卡”安全活动，组织父亲、妻子对儿子、丈夫进行安全互动，订作了安全“亲情卡”，卡上有父亲对儿子、妻子对丈夫的安全寄语、安全嘱托语、安全要求、安全期盼，有儿子父亲、丈夫对妻子的家庭期盼和幸福生活的希望，语句殷切，词语感人，情真意切，由父亲、妻子到区队班前会宣读亲情卡，双方面对工友、单位领导宣誓保证，场面十分感人，有的夫妻当场流下眼泪。在综掘二队亲情互动时，农协工陈某妻子对丈夫说：只要你安全，我和孩子做梦都会幸福的笑！为了我们幸福的笑，你一定要安全！感人而又动情的话竟成了各区队班前会安全讲评中的警言名句，可见安全亲情力量之大。

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为全面贯彻党的妇女政策，营造浓郁的节日气氛，丰富女职工的业余文化生活，激励广大女职工以饱满的热情和的工作状态在本职岗位上建功立业，根据灵武市教体局的工作部署，并结合学校实际，精心设计，开展了丰富多彩活动，取得了较好的效果。现把活动情况总结如下：

一、高度重视，积极营造浓郁的节日气氛

学校对组织“三八”妇女节活动高度重视。在“三八”妇女节前夕，为活跃女教职工的文化生活，以庆“三八”妇女节为契机，弘扬传统美德和时代新风，制定了女教职工活动计划，从筹备、活动内容方面，都做了具体的部署和安排，既提高了大家对妇女工作重要性的认识，又营造了浓郁的节日气氛。

二、开展活动，共庆节日

“三八”妇女节是我国的一个重要节日，是专门为女性朋友举办的，这点充分体现了党对普天下女性的关怀。一是积极参加上级有关部门组织活动。

二是学习为展示广大女教职工的综合素质和时代风采，有效地提高女教职工的整体素质。学校精心筹划设计了“三八”妇女节活动，并为女教师准备了节日礼品。为了搞好这次活动，学校女教师以报决心、表干劲的形式向全校教师及学生展示了她们“巾帼不让须眉”的姿态。校领导进行了热情洋溢的发言，手捧鲜花的学生、赠送礼品的孩子使庆祝活动充满了欢乐的气氛。三是举行了以“感恩母亲”为主题的演讲比赛。学校要求学生妈妈也参加了本次活动。在活动中，全校6个班近50名学生，自写演讲稿，回忆过去妈妈的百般呵护、无私关爱，数次宽容、不离不弃，苦恼委屈、不言不露，持家责任、默默承担，母爱的伟大与真诚，深深地震憾着同学们幼稚、天真的心灵;此外，每个班级还评选了一名“关注教育、关心孩子的好妈妈”，由学校颁发证书，以此激励更多的母亲向她们学习，怎样教育孩子，怎样做孩子的榜样。

活动结束后，校领导倡议全校学生向今天所有参会的母亲深深的鞠躬，表达对母亲的敬意和崇高的感谢，要求每位同学回家后，给自己的妈妈洗一次脚、剪一次指甲、梳一次头;低年级学生开展一次“亲亲妈妈”的活动，高年级学生开展“给妈妈洗一次衣服，做一顿饭”等活动。

通过本次活动，不但增加了校园活泼、积极向上的文化氛围，还增进了学生、家长、教师之间的交流，融洽了感情，丰富了校园文化生活，效果较好!

过去的一年是进一步深化信用社改革的关键年，我社在联社的正确领导下，全体职工团结一心、尽职尽责、努力拼搏，认真贯彻落实联社年初工作精神，圆满地完成了联社的各项计划。

xx年我们全体职工将以更加饱满的工作热情，认真落实十x大精神，用科学的发展观为指导，积极服务新农村建设，扩大信贷规模，深化支农内涵，争取更大创造更大的成绩。为了更好的作好xx年各项工作，根据联社整体工作目标，结合信用社工作实际将明年工作计划如下：

奋斗目标：xx年我社存款余额计划达到3600万元，人均纯增30万元，日均3500万元。各项贷款年末余额2900万元，实现利息收入430万元。全年安全运营无事故。

具体措施

一、狠抓增存工作不放松

存款是立社本，是兴社之源，只有占有了绝对多的存款，信合的发展才有后劲。年初，约社将有1000多万元的退耕款到位，但这部分存款不会在我社停留太多的时间，xx年是我社辖区大灾之年，大部分村子绝收，村民们全等着这部分钱过年。

过了阴历年，又要准备春耕生产，资金的缺口相对往年更大一些。xx镇大部分地区都是山坡地，农民种田是靠天吃饭，再加上金融危机影响，农村闲置资金少，吸收存款困难。我们绝不能盲目乐观，指望着这点涉农资金，要下大力气增加存款。

需要继续多方寻找、开辟储源，继续提升服务质量，利用绒毛旺季、肉、蛋、蔬菜价格较往年有大幅度上升的时机，积极动员种养殖大户把钱存入信用社，信贷员在下乡催贷收息期间继续详细掌握外出务工人员情况，把外出务工人员的打工收入通过自治区系统汇入信用社，力争年末超额完成联社存款任务。

二、作强小额信用贷款，加大贷款投放力度，有力支持春耕生产，严格控制贷款风险，清收不良贷款

农户小额信用贷款是目前联社主抓的信贷产品，风险相对较小，流动性强收益高。经过两年多的推广已形成一定的市场，操作性强，xx年我社84%的贷款投放全是小额信用贷款，其利息收入全部利息收入的80%以上。

因此xx年我们将继续加大小额信用贷款的投放力度。力争将小额信用贷款的占比增加到贷款总额的90%。专门打造农户小额信用贷款这个品牌，将本地区的小额信用贷款作强作大。

明年上批次评定的小额信用户将陆续到期，在续评的过程我们要总结上次评定的不足，适当扩大信用户的数量，同时要控制信用户的质量，对不能履行合同，存在不讲信用和收本收息困难的将与以取消或降低信用额度。

贷款重点向春耕和涉农方向投放，对当地在种植养殖上有困难的信用户将适当的扩大贷款投放，适当降低大额贷款的投放。

严把信用户的评定关，和贷款的出口关，加强信贷人员的责任意识和风险意识，做到“四不放”人情贷款不放，不符合条件的贷款不放，违规贷款不放，垒大户贷款不放。认真做好贷款五级分类，严格控制贷款风险。

加强贷后检查，对个别不能按时结息的贷户，进行摸底排查，逐笔分析原因，采取各种行之有效的催收、化解措施。对存在逃废债贷款，将依法起诉，对转移用途挪作他用的贷款有针对性的清收。力争将不良贷款的比例降至最低，尽可能的降低贷款风险。

三、抓好贷款按季结息工作，培养贷户的信贷习惯

加大利息催收工作，做到应收尽收。通过xx年的后三个季度的结息情况来看，贷款户对用结算账户进行转帐结息还不是很熟悉，不习惯用结算账户进行结算。在结息日仍有一大部分客户带现金前来结息。

这样一来，使我们业务总量大营业面积相对较小的矛盾显得犹为突出。为此，明年将加大对开立个人结算账户办理贷款的农户进行宣传和指导，让其在结息日前将现金送存到贷款时的指定账户。这样既方便了贷款户，现时也缓解了我社业务量大营业面积小的矛盾。

四、继续做好卡的发行与宣传工作，做好股金分红工作

卡的大量发行将有效的降低纸币的流通量，降低经营成本，扩大中间业务。我们将继续加大对金牛卡的宣传与发行工作。为我社安装atm机作好准备工作。xx年股金分红工作我们将严格按照联社的工作要求，保质保量的完成。

五、继续抓好信用社内部人员、财务、内控等各项管理工作

1.针对我社职工文化水平普遍较低法律意识不强的实际情况，我社制定学习计划，由主任带头学习业务、法律知识，提高全体职工业务技能和依法合规经营的意识。坚持这项学习制度，把每周一、三、五作为学习日，重点学习相关法律、法规，行业内控制度、业务操作流程和计算机的应用等。

2.狠抓内控制度不放松，严格按操作流程办理每一笔业务，严格执行自治区联社制定的各项规章制度，加强各岗位营业人员行为考察，杜绝人为的操作风险和道德风险。

3.加强财务管理，保证每笔财务开支都确为业务发展所需，加强应收息管理，真正做到应收尽收，加强库存现金管理，严防跑、冒、滴、漏。

4.加大考核力度，真正体现按岗取酬、多劳多得分配原则，充分调动职工增存、盘活、创收的工作积极性。

5.加强柜台服务，积极代理财政粮补、退耕等补贴资金，代收、代付、代发工资、等中间业务。为当地广大农户提供全方位的金融服务，在其他金融机构进入x镇之前争取更大的市场份额，留住黄金客户。

六、抓好案件专项治理工作

案件排查与强制休假相结合，重点对存款、贷款业务，金库尾箱、印鉴密押、重要空白凭证、特殊交易(抹帐业务、密码挂失、提前支取等)的管理。严格执行职工强制休假制度，有计划的安排职工强制休假。

七、做好安全保卫工作

加强对全体职工有关安全保卫方面的学习和教育，每月组织职工学习两次以上，主要学习安全保卫制度和上级行有关安全保卫的文件精神。增强职工安保意识，提高技防能力。继续加强枪支、弹药管理，严防涉枪案件发生。

加强对报警、监控系统管理和使用，对报警和监控系统进行定期调试，并指定专人负责，发现问题及时处理。继续认真执行不定期查岗、查库制度，严格执行微机操作人员上机密码定期更换制度和抹消帐业务登记备案制度，加强授权管理，杜绝一人持双卡办理业务。加强防火，发现火灾隐患及时排除。

新的一年的工作即将开始，在联社的正确领导这下，我社党支部一定坚定信心、迎难而上，以饱满的工作热情全面投入到工作中去，力争年末全面完成联社年初制定下达的各项任务指标，创造出更高更好的成绩。

一、指导思想。

20__年安全管理的指导思想是：牢固树立“科学发展，关爱生命，本质安全”的安全发展理念，坚决贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的安全工作方针;建立健全完全管理网络，不断完善安全管理规章制度，狠抓制度落实;加强组织领导，全面落实安全生产责任制;加大宣传教育力度，提高全员安全意识;强化安全检查，查纠各类安全违章违纪行为;加大隐患整治力度，完善安全设施;进一步加强各级人员培训，努力提高全员安全技能;积极抓好班组建设，推进安全质量标准化达标，最大限度地预防和减少安全事故发生，为公司各项工作稳步发展提供安全保障。

二、20__年安全生产目标。

1、死亡、重伤0。

2、职业性疾病0。

3、千人负伤率≤2%。

4、隐患整改率100%(包括计划和实施)。

5、从业人员安全培训率达100%。

6、特种作业人员持证上岗率100%。

三、重点工作。

(一)健全安全管理的组织考核体系，完善安全管理网络，夯实基础工作。

1、各部门要成立以一把手为组长，主管副职为副组长，各班组长为成员的安全管理领导小组，全面负责本部门的安全管理工作，直接辐射到个人。

2、建立下级对上级负责的安全机制，上级抓下级的安全管理体系，形成一级抓一级，一级为一级负责的有效运行机制。

3、建立安全管理工作制度，明确分工，责任到人。

一是公司每季度召开一次安委会工作会议，由安委会主要领导向安委会汇报本季度安全管理工作，研究部署下一季度的安全管理工作任务;二是每月由主要领导主持召开安全例会，各部门及相关单位主管参加会议，对生产工作中存在的主要问题及原因，采取的具体措施等情况，研究解决存在的问题，安排下月工作;每旬由安全部(科)召开各级安全管理人员参加的汇报会。

4、不断加大安全经费投入，提高本质化安全水平。

完善安全基础设施建设，对安全消防设施、煤气管道、安全通道、转动部位安全防护、厂内道路、安全警示等重点部位进行完善。进一步完善监控检测安全报警系统，确保公司重点部位实施有效监控。

5、强化考核，落实责任。

公司继续重申，对安全管理工作实行一票否决，发生工亡和没有完成工作目标的责任单位的领导班子，当年内不得评先受奖，不得提职提薪，要经过次年度的工作考验合格后，方可晋升受奖。

(二)积极做好员工安全知识和技能培训工作，提高员工整体安全素质。

1、加强对新入公司员工的安全知识培训，从源头把好安全教育关。

一是严格执行公司安全培训管理制度;

二是公司培训要理论与案例相结合，邀请员工家长参加案例讲座，学习与考试相结合，安全基本知识考试不及格者不予录用;

三是公司、车间、班组的培训，要结合岗位实际和事故案例，做到有讲义、有笔记、有考试、成绩达标。切忌走过场，公司安全部(科)对车间、班组培训要跟踪培训效果。

2、抓好在岗员工的专业安全技能培训。

一是分层次、分对象，有的放矢搞培训，形成制度，常抓不懈，班组长及操作人员，每月培训一次，结合岗位和工种，培训相关知识，使其达到对安全操作规程等相关知识应知尽知，应会必会，让班组长了解安全标准化的相关知识和标准，懂得管什么，怎么管;

二是各部门管理人员，每季度培训一次，重要的是明确责任，提高安全管理能力;

三是中层以上管理人员每半年培训一次，结合行业特点和国家相关规定，增加管理知识，提高管理水平;

四是特殊工种员工要结合取证、复审等时机，搞好相关知识培训。整个教育要突出针对性，强调实效性，把握连续性，切忌走过场，安全部(科)要跟踪指导，监督检查。

3、利用典型事故案例教育员工，提高大家的安全防范意识和安全操作技能。

在处理安全事故时，要按照“四不放过”的原则。公司各部门应做到：

1、由各部门主管及时组织召开班组长以上管理人员参加事故现场分析会，在分析原因的同时，认清事故危险，制定防范措施，落实隐患整改;

2、要及时上报和传达事故经过，利用交接班时间和生产调度时间及时通报，并举一反三，引以为戒，避免类似事件的发生;

3、事故责任单位要查找自身的主观原因，弥补管理漏洞，主动开展专项安全检查，整改安全隐患;

4、事故的处理通报，各部门要复印下发到班组，针对事故的原因、责任、防范措施等;

5、别人亡羊，我们补牢，及时捕捉周边企业和同行的安全事故信息，针对他们的事故案例，使自己受到教育，有针对性的搞检查，抓整改。

(三)加强危险源管理和岗位危险因素控制，形成公司、车间、班组三级动态管理控制体系。

1、完善危险源事故应急预案，定期组织演练，确保危险源实施有效监控。

一是针对重点系统和区域，公司按国家最新标准完善事故应急救援预案。

二是结合岗位特点，利用检修，复产等时机，组织员工对预案进行培训。按照车间每月组织一次，公司每季度组织一次的演练要求，组织员工在不同

环境、不同班次中开展预案演练活动。演练过程要贴近实战，提高质量、保证实效。对演练拍摄的照片、录像等全部资料妥善保存，以备检查。公司级演练资料报公司安全部(科)备案。

三是强力推进危险因素辨识工作，对各岗位作业和主要设备进行风险分析。组织岗位员工对风险分析结果进行学习，使员工了解本岗位作业和主要设备的危险因素。

(四)立足生产现场，加强隐患排查，加大整改督办力度。

1、明确检查的重点部位。

一是查全公司各级危险源及区域的规范管理，责任落实，按规操作，排查隐患，及时整改等情况;

二是查车间、工段领导在设备检修和突发的生产、设备事故抢修项目中现场组织指挥情况，查安全监护是否到位，组织、技术、安全措施是否制定落实，查基层班组安全自保、互保落实情况;

三是查施工场地与生产区域的围栏、盖板、梯台、轮罩等安全防护设施是否齐全完好，保护是否灵活有效;

四是查交付使用的生产设施，按照“三同时”，全面验收;

五是查“三违”现象，主要设备和重点区域的安全防护设施，警示标志是否齐全，严禁岗外人员停留和通行;

六是针对季节变化，查冬季“四防”(防寒、防冻、防滑、防火)和夏季“四防”(防中暑、防雷电、防雨、防风);

七是查特种设备的证件审验，特殊工种的持证上岗。

2、明确检查的主要内容。

针对形成安全事故的四大因素。

一是查人的不安全行为，以“三违”为代表的违章现象;

二是查物的不安全状态，以防护设施残缺，设备带病作业为主的硬件缺失;

三是查制度缺陷，以操作规程不完善，工序点检确认制度不健全，考核制度不落实为主的制度落实不到位;

四查作业环境不良，现场杂乱无章;

五查安全操作规程及各项安全管理制度考核办法是否健全，落实到位;

六查遵章守纪、按章操作、杜绝“三违”;

七查防护设施齐全完好状态，运行设备处于安全状态，备用设备处于完好状态，检修设备处于计划状态;八查作业环境是否定置管理，物放有序，人行有道，工作有场;九查及时整改，落实责任，签字齐全。

3、明确检查的方法

一是各部门自查。每月由部门主管对本部门各个岗位进行拉网式检查，主要检查各项管理制度的落实和管理方法，以及生产现场存在的各种问题。将检查的情况综合汇总后及时召开专题安全管理工作会议，分析存在问题的原因，制定整改措施，落实整改责任，公司派人参加指导检查和专题会议，并将情况及时书面报公司安全部(科)，此项规定已纳入公司的考核细则，属必查项目;

二是公司组织各专业人员对全公司员工和生产区域进行专业安全检查，确保检查的质量和督办整改到位;

三是公司安全部(科)现场检查人员，按照责任分工，定点专人管理的原则，每天深入各生产厂，针对现场各类管网、主要设备等事故易发、频发部位，以及危险源管理情况、危险因素标识表填写情况等进行监督检查，发现问题及时督办整改。

(五)强力推进安全标准化达标，夯实基础管理工作，提升安全管理水平。

1、贯彻上级安监部门的安全标准化项目、内容及验收标准，确保上级安监部门全面验收达标。

一是将安全标准化的内容、项目及验收标准，结合自身实际，分解落实;

二是专业安全管理机构加强监督检查，指导标准化工作有序开展;

三是请安监部门的有关专家进厂授课，咨询指导，最终实现由要我安全向我要安全，教我安全向我会安全的两大根本转变。达到群防群治，群策群力，进而最大限度的解决安全管理的“倒三角”现象。

2、树立样板，典型引路，抓两头，带中间，全力推进。

一是组织拉练观摩示范班组的成功经验，让大家学以致用;

二是及时总结新经验、推广新典型，组织公司、车间级领导参观、交流，达到取长补短，共同达标的目的。

(六)充分发挥专业安全保障机制的重要作用，确保本质安全。

甲 方：

乙 方：

为了充分利用社会劳力为施工生产服务,经过甲乙双方充分协商,甲方将本工程交由乙方配合施工,为明确双方的权力和义务,特签订本合同,以供共同遵守.

第一条 劳务项目概况

1.劳务项目工程名称: 挡土墙、护坡及水沟砌筑

2.劳务项目工程地点： 本合同段K20+740-K30+680

3.劳务项目工作范围：基坑20cm内的清理、砌筑、沟缝及养护

第二条 工期

本工程开工日期20xx年2月，全部工程竣工日期20xx年 4 月 30日。

第三条 劳务承包方式及劳务价款

1.本劳务工程，采用包工包料单价承包，劳务单价一次性包定(不含任何税、费)，任何情况下不作调整。挡土墙、护坡统一按160元/m3，水沟按175元/m3，以甲方技术交底数量为基础按乙方实际完成，经甲、乙双方共同收方签认的工程数量进行验工计价,如乙方实际完成数量大于甲方技术交底数量,则以甲方技术交底数量进行验工计价。

2.本合同的劳务单价包括为完成该工程由乙方从进场准备到全部竣工并通过甲方验收所需的一切费用。

3.劳务价款由双方签认的工程数量乘以劳务单价确定。

第四条 物资供应

1.本合同工程的片石由甲方组织供应。单价按：砌筑完收方，53元/m3，费用由乙方负责。山砂由乙方自行购进，但必须经试验检测合格才能使用。

2.甲方供应乙方的片石用量，由甲方按设计图纸指标按乙方月度用料计划组织供应到指定的地点，用料计划的提供日期为每月的20日前,不按时提供计划造成计划供料滞后的责任由乙方自负。

3.乙方自行采购的材料需报甲方进行质量检验，未经检验的材料禁止进场使用。乙方使用未经甲方检验合格的材料，由此产生的一切后果由乙方承担。

第五条 施工机械设备、料具及电力

1.乙方应当按照承诺投入劳务施工所需的施工机械设备及料具, 乙方已充分了解和认可本合同约定的劳务价款已包括该施工机械设备及料具的使用、折旧等费用。

第六条 工程质量

1.乙方严格按设计文件、现行规范、规则、验收标准组织施工。

2.乙方在施工过程中接受甲方及甲方主管单位、业主及监理的质量监督检查，检

查中提出的问题乙方必须认真改进，对检查中发现的不合格部位，乙方应立即进行整改，若需返工处理，由此而造成的经济损失由乙方承担。甲方不定期的对乙方的施工进行检查，若发现不按规定施工，甲方视情节轻重进行处罚并限期改正。乙方接到甲方限期整改通知书拒不改正，甲方有权命令乙方限期退场，按乙方违约终止合同处理。

第七条 施工安全

1.甲方在乙方进场施工前,对乙方承担施工的工程要进行安全交底,提出安全要求,并进行安全监督检查。

2.乙方建立完善的安全生产管理制度，严格执行各种安全生产规章制度和操作规程，接受甲方相关人员的监督检查，采取必要的安全防范措施。

3.乙方应对其在施工现场的劳务人员经常进行安全教育。

4.乙方应严格遵守甲方制定的有关管理办法。

5.乙方必须具备劳动防护、保险、环保等安全生产所必须的费用投入，若由于安全生产所必须的费用投入不足导致的后果由乙方承担一切责任。

6.乙方已充分了解和认可本合同约定的劳务价款已包括该工程所应投入的劳动防护、保险、环保等安全生产所必须的费用。

7.乙方承诺：凡不属甲方原因引起的各种安全事故，均由乙方自理，甲方不承担任何责任和经济补偿。

第八条 双方责任

甲方责任：

1.编制施工组织设计，全面负责工程进度、工程质量、施工技术、安全生产等管 理工作;

2.按照乙方片石计划，按时供应乙方的片石。

3.指定技术人员和现场管理人员对施工作业面技术、工艺、质量进行全面、全过 程管理及控制;

4.负责现场文明施工管理，提供文明施工费用及设施;

5.有权对劳务人员进行环境保护的教育。

6.甲方负责当地协调工作。

乙方责任：

1.按照甲方劳动力使用计划要求和合同约定，提供能够保证工程建设需要的具有专业技能的劳务人员;

2.服从甲方技术人员或现场负责人的统一管理，按照施工规范要求施工;协助甲方做好劳务用工的各项管理;

3.加强对其施工人员进行遵纪守法和安全生产教育，指定专人负责现场安全保卫工作。

4.劳务项目完成后，负责清理施工现场。

第九条 工程验收

工程全部完工，并已按合同约定圆满地通过了各分项工程验收后，乙方可向甲方写出工程完工报告，要求进行工程完工验收。对甲方在验收中提出的问题，乙方应即时处理完成并报请甲方组织复验，验收合格后共同写出验收报告，报告中确定工程验收的数量、质量标准等。

第十条 劳务工程款的支付

1.本工程的劳务工程款按月验工、工程完工清算的方式结算。

2.月度结算是按每月收方经双方代表签认的工程量及相应的劳务单价计算乙方的劳务工程款。甲方每月26日对乙方进行现场收方。26～30日双方签认收方数量、片石材料等资料，甲方根据以上资料在次月5日前结算，甲方计量工程款到位后即时支付乙方相应的工程款。

3.甲方应当按照经审核签认的劳务工程验工单,扣除乙方当月片石材料费用，并按验工总价的10%预留质量保证金，其余5%年底付清，另外5%待劳务工程全部完成验工审核质保期满后一个月内向乙方支付清。

第十一条 合同的解除

如乙方转包或再分包工程;或偷工减料或使用不合格材料或违章操作造成工程质量严重不合格;乙方连续30天完不成甲方计划要求严重影响工期要求等，甲方可解除合同，并由乙方承担责任。

第十二条 其它

1.不可抗力

因不可不可抗力事件导致的费用双方按以下方法承担：

1.1.工程本身的损害，如甲方得到业主索赔则给予乙方一定补偿。

1.2.甲乙双方人员伤亡由各自单位负责并承担相应费用。

2.本合同自双方代表签字盖章后生效，在双方完成了相互约定的工作内容并经验收合格，甲方支付完毕劳务工程款后，该合同自动失效。

3.本合同未尽事宜，甲乙双方应本着实事求是、合情合理、互谅互让的原则另行协议，书面确认，作为本合同的补充，并与本合同具有同等的法律效力。

4.本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方代表： (签字) 乙方代表：(签字)

合同签订日期： 年 月 日

甲方：

乙方：

根据有关法律法规，本着“产权一体化，经营责任化，管理统一化，服务规范化”的原则，经甲乙双方协商，签订本合同，双方共同遵守。

第一条;合同期限

自年月日起，至年月日止。

第二条：车辆资产

1. 车辆资产：

主车号：鲁吨;

挂车号：鲁吨;

2.购车时，甲方可以为乙方的贷款做担保。未还清贷款车辆资产属甲方所有。乙方在合同期内不可以变卖、抵押、转让等任何方式处置或改造车辆资产及使用权。

3. 车辆证照、营运手续等属甲方，合同期满即行收回，因乙方责任造成的各种营运及车辆证件缺失，其补办费用由乙方承担。

4. 合同期满后1日内，乙方交回车辆资产。甲方有权对该车辆资产按下列方式之一进行处理;

(1)续签合同。 经双方协商一致，可续签经营合同。

(2)过户。甲乙双方共同办理相关手续。费用由乙方承担。

(3)报废。甲乙双方共同按照国家有关车辆报废渠道办理，报废车残值收入归甲方，车辆报废手续办理完毕后，甲方取得《报废汽车回收证明》、《车辆注销证明》及其他有效单证，给予乙方一定奖励，奖励金额不低于回收公司实付报废车价款。奖励应扣除乙方所欠甲方各类款项。

乙方不按上述方式配合甲方处理车辆资产，视为乙方违约。

第三条.：经营责任

1. 自合同签订之日起，乙方每月向交纳经营基数元整(￥ )

2. 乙方使用甲方资金按

3. 甲方承担管理及服务费、承担社会责任和义务、它费用由乙方承担。

4. 签订合同时，乙方一次性向甲方交纳安全互助金百 。发生行车事故时，甲方借给乙方一定数额的事故处理周转资金。

5. 签订合同时，乙方一次性向甲方交纳履约保证金万整(￥ 元)。

第四条：管理标准

1. 乙方应严格执行甲方指定的有关安全、保险、机务、财务等方面的管理规定，对违规行为应接受甲方做出的响应处理

2. 乙方应通过甲方加入甲方统一要求的各种保险、企业车辆安全统筹。并及时交纳保险费用和企业车辆安全统筹费用。

3.乙方聘用驾驶员应符合上级有关部门的各项要求，乙方及乙方聘用的驾驶员应严格遵守甲方各项安全管理制度，凡违反有关安全管理制度的，甲方有权采取措施制止，并给予乙方相应的处罚。

4.乙方(包括驾驶员、危货押运员等)应服从甲方管理人员的检查监督，并遵守甲方《安全稽查保卫条例》。

5.乙方应执行甲方制定的车辆强制维护计划、出入库检验标准及技术管理规定，违反规定时应接受甲方做出的相应处罚。

第五条：服务标准

1、乙方(包括驾驶员、危货押运员等)应严格执行甲方指定的有关工作规范、工作流程、形象标识、服务承诺等方面的管理规定，发生违规违纪行为应接受甲方做出的相应处罚。

2、 乙方(包括驾驶员、危货押运员等)应文明服务、规范经营、持证上岗，保证车辆车容车貌美观，车内清洁卫生，违反规定应接受甲方做出的相应处罚。

第六条：甲方权利和义务

1、 有权对乙方经营情况进行监督、检查指导。

2、 有义务向乙方提供相关服务，传达上级和企业的有关规定，并监督乙方执行。

3、 有义务协助乙方处理交通肇事、保险索赔、商务纠纷。

4、 有义务协助乙方办理季检、年审的有关手续。

5、 同等条件下有义务优先提供货源

第七条：乙方权利和义务

1.、有权对甲方的经营管理提出建议。

2、有权按执行主管部门规定聘用驾驶员、危货押运员，负担受聘人员的工资及其一切费用，并承担相应的管理和民事责任。

3、有义务严格遵守《安全生产法》、《道路交通安全法》等法律法规和国家财税规定以及甲方的各项管理制度，因违规造成的经济损失，由乙方全部承担。

4、有义务自行解决民事纠纷或其他问题，并承担责任。

5、有义务按国家规定对车辆进行季检、年审，并办理相应审核手续。

6、有义务完成甲方根据政府或上级指令下达的抗洪、抢先、战备、救灾等应急性运输任务。

7、在合同终止时，有义务与甲方共同按本合同约定办理车辆过户或报废手续。

第八条：合同的终止或解除

1、 经甲乙双方协商一致，可以终止合同。

2、 遇不可抗力因素致使车辆达不到安全技术标准时，有甲方通知乙方停止营运，本合同终止。

3、 乙方有下列情形之一的，甲方有权单方解除合同。

(1) 未经甲方书面同意，对车辆资产进行转包、转租的。

(2) 未按约定及时向甲方交纳各项费用逾期达三十日以上的。

(3) 严重违反企业规章制度，给甲方造成较大影响的。

(4) 违反安全管理规定，存在较大安全隐患的。

第九条：保证责任

1、 保证范围：乙方保证人对乙方欠甲方的各类款项及乙方给甲方造成的直 接、间接经济损失承担连带责任。

2、 保证期间：自乙方债务产生之日起五年。

第十条：其他约定

1、 遇有政府或主管部门重大政策变动，甲乙双方协商对本合同的部分条款作出相应修订

2、合同期满或终止，如乙方无违约行为，在核对账目、结清欠款后，甲方将履约保证金、安全互助金退还乙方，因乙方违规造成企业损失的，从中扣除。余额三个月后退还(有待结案事故及纠纷等悬而未决事项除外)。

3、 本合同期内，乙方转让合同权利义务应征得甲方书面同意，并及时办理合同的终止、签订手续。

4、 乙方承担其聘用的驾乘人员所有费用及人身伤亡而产生的赔偿责任。

5、 因乙方对车辆管理或使用不当，造成被盗、被骗、火灾等所产生的直接和间接经济损失，由乙方全部承担。

6、当车辆发生行车事故、商务事故、货物被盗，乙方应及时向公安等部门报告，同时通知甲方。甲方协助乙方处理各类事故，费用由乙方承担。保险公司、企业车辆安全统筹所付的事故赔偿及救济，扣除乙方应承担的费用后，其余部分返还给乙方。不足部分由乙方承担。

7、 乙方拖欠甲方各项费用，每日按拖欠金额的__向甲方支付滞纳金

第十一条：违约责任

1、在合同终止时，乙方未与甲方共同约定办理车辆过户或报废手续，私自处置车辆的，甲方不予返还履约保证金，给甲方造成的损失由乙方承担，并追究乙方的法律责任。

2、 甲乙任何一方违约，违约方支付另一方违约金__元

第十二条：合同生效

1、 本合同经甲方、乙方、乙方保证人三方签字或盖章后生效。本合同一式三份，甲方、乙方、乙方保证人各一份。(无保证人的一式二份)

2、 合同生效后，甲方、乙方、乙方保证人三方对合同内容的变更或补充应采取书面形式，补充协议与本合同具有同等法律约束力。

第十三条：合同争议的解决：因本合同发生的争议，有当事人协商解决，协商不成的，按以下方式解决(二选一)

1、 向___________人民法院起诉。

2、 向___________仲裁委员会仲裁。

甲方(签章)：_______________ 代表人(签字)：___________

乙方(签字)：_______________ 乙方身份证号码：____________

乙方家庭住址或所属单位：______________________ 乙方保证人(签字)：________乙方保证人身份证号码：______________ 乙方保证人家庭住址或所属单位：_______________________

合同签订地点：________________

合同签订时间：_____年___月__日

甲方(用人单位)名称： 单位地址： 法定代表人(或主要负责人)：乙方(聘用人员)姓 名：性 别：出生年月：文化程度：

户籍所在地： 身份证号码：

现居住地址：

通讯地址： 联系电话：

根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》等规定，甲乙双方在平等自愿、协商一致、诚实信用的基础上，签订本合同。

一、劳动合同期限

第一条 劳动合同期限按下列第 项确定。

1、固定期限自年月日起至年月日止。

2、无固定期限自年月日起。

3、本合同约定试用期，试用期自 年月 日起至年 月 日止。

二、工作内容、工作地点及工作要求

第二条 乙方同意根据甲方聘用 岗位需要，从事 工作，工作地点 。

乙方工作应达到 标准和要求。甲方根据工作需要和乙方的工作能力及表现，经双方协商一致，可以调整乙方工作岗位、工作地点。

乙方应自觉遵守国家法律法规，遵守单位管理制度，忠实履行工

作职责，积极完成工作任务。

三、工作时间和休息休假

第三条 工作时间按下列第 项确定：

1、实行标准工时制，乙方每日工作8小时。

2、实行经人力资源和社会保障行政部门批准的不定时工作制。

3、实行经人力资源和社会保障行政部门批准的综合计算工时工作制。

第四条 甲方保证乙方在合同期内依法享受国家规定的各项休息休假权利。

四、劳动报酬及支付方式与时间

第五条 乙方试用期间的月劳动报酬为元。

第六条 试用期满后，甲方根据市编办、市监察局、市财政局、市人社局六编〔20__〕35号文件规定，确定乙方的劳动报酬为每月 元。薪酬包括：。

第七条 甲方的工资发放日为每月日。甲方应当以货币形式按月实行打卡支付工资，不得拖欠。

五、社会保险和福利

第八条在本合同期限内，甲、乙双方必须按国家和省有关规定参加社会保险。甲方应为聘用人员办理养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险等社会保险，社会保险费按规定比例由甲方和乙方分别承担，应由乙方承担的部分由甲方从乙方工资薪酬中代为扣缴。

第九条甲方按照国务院《职工带薪年休假条例》和市住房公积金有关政策规定，建立聘用人员带薪休假和住房公积金制度，住房公积金缴存比例按10%执行(缴存基数为基本工资)。

第十条 乙方因工死亡、因工负伤或患职业病的有关待遇，按照国家、省有关规定执行。

第十一条 乙方患病或非因工负伤有关待遇，按照国家、省和本单位的有关规定执行。

六、劳动合同变更、解除、终止

第十二条 经甲乙双方协商一致，可以变更劳动合同相关内容。变更劳动合同，应当采用书面形式。变更后的劳动合同文本由甲乙双方各执一份。

第十三条 经甲乙双方协商一致，可以解除劳动合同。

第十四条 乙方提前三十日以书面形式通知甲方，可以解除劳动合同。乙方在试用期内提前三日通知甲方，可以解除劳动合同。

第十五条 甲方有下列情形之一的，乙方可以解除劳动合同：

1、未按劳动合同约定提供劳动保护或者劳动条件的;

2、未及时足额支付劳动报酬的;

3、未依法缴纳社会保险费的;

4、甲方的规章制度违反法律、法规的规定，损害乙方权益的;

5、法律、法规规定乙方可以解除劳动合同的其他情形。

第十六条 乙方有下列情形之一的，甲方可以解除劳动合同：

1、在试用期间被证明不符合聘用条件的;

2、严重违反用人单位的规章制度的;

3、严重失职、营私舞弊，给用人单位造成重大损害的;

4、依法被追究刑事责任的;

5、法律、法规规定甲方可以解除劳动合同的其他情形。

第十七条 乙方因考入普通高等院校、被机关事业单位正式录用、依法服兵役的`，可以及时办理工作交接，解除劳动合同。

乙方因学习、就业、健康等其它方面原因，提出解除劳动合同，依据《中华人民共和国劳动合同法》等有关规定，与用人单位协商一致后，可以解除劳动合同。

第十八条 下列情形之一的，甲方提前三十日以书面形式通知乙方或者额外支付乙方一个月工资，可以解除本合同：

1、聘用人员患病或非因工负伤，在规定的医疗期满后不能从事原工作，也不能从事由用人单位另行安排的工作或用人单位没有岗位安排的;

2、聘用人员不能胜任工作或年度考核不合格，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的;

3、劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原劳动合同无法履行，经双方协商，不能就变更劳动合同内容达成协议的。

第十九条 有下列情形之一的，劳动合同终止：

1、劳动合同期满，双方或任何一方不再续签劳动合同的;

2、聘用人员依法开始享受基本养老保险待遇或达到国家法定退休年龄的;

3、聘用人员死亡，或者被人民法院宣告死亡或者宣告失踪的;

4、法律、行政法规规定的其他情形。

第二十条 甲乙双方变更、解除、终止本合同及支付经济补偿金相关未尽事宜，按《劳动合同法》等有关规定执行。

第二十一条在解除或者终止劳动合同时，甲方应当向乙方出具解除或者终止劳动合同的证明，并在十五日内为乙方办理档案和社会保险关系转移手续。乙方应当按照双方约定，办理工作交接。

七、争议处理

第二十二条 甲乙双方因履行本合同发生劳动争议，应及时协商。

尊敬的公司领导：

我于20xx年*月**日进入公司，根据公司的需要，目前担任文员一职，负责办公室内勤管理工作。

本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素质，目前正在电大就读专科，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。

两个多月来，我在王总、公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，尊重服从;二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己;三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离;四、业务知识方面特别是相关法律法规掌握的还不够扎实等等。

在今后的工作计划和学习计划中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的进步。

根据公司规章制度，试用人员在试用期满两个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。因此，我特向公司申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工。

来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进，希望上级领导批准转正。

此致

敬礼

某某同学，实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。

教育局发展学生党员系统工程先进单位经验材料

多年来，＊＊县教育局一直注重对中小学生的政治思想品德的教育，注重在中学生中进行党的基本知识教育，积极做好入党积极分子的培养教育和考察工作，培养了一大批政治上积极要求进步的青年学生和入党积极分子队伍，为做好在青年学生中发展党员工作打下了坚实基础。自1995年开始， 我市在各类学校中实施“发展学生党员系统工程”，我局更是明确了目标，确定了方向，在工作中取得了一些成绩，积累了一定经验，现总结汇报如下：

一、领导重视，组织健全，目标明确

1、领导认识到位。

从工程一开始，教育局领导就充分认识到对广大青年学生实施培养教育系统工程是培养造就一大批经跨世纪～人的需要，具有十分重要的现实意义和深远的历史意义。充分认识到实施培养教育系统工程，是市场经济发展的需要。充分认识到实施培养教育系统工程是改善党员队伍结构的需要，必须在青年学生中早教育、早培养、早选苗。从而在一开始就奠定了系统工程的良好思想基础。

2、组织机构健全

教育局成立了“发展学生党员系统工程”领导小组，由党组书记任组长，各有关领导和有关科室负责人为成员，具体负责该项工程的实施。各学区、县直学校和民办学校也相应成立了组织机构，积极开展工作。教育局新领导班子上任后，更加重视这项工作，及时补充了领导小组力量，明确了职责，确定了分工。为系统工程的顺利开展取得较好成绩打下了坚实的组织基础。

3、制定规划，目标明确

教育局一开始就深刻领会系统工程精神，结合我局实际提出了“小学打基础抓启蒙，初中树理想抓培养，高中抓提高促成熟”的思路，并经过了反复讨论修改制定了《＊＊县教育局关于在全县学校中实施发展党员工作系统工程的意见》并依据《意见》制定了《＊＊县教育局实施发展学生党员系统工程规划》，从而保证了系统工程可持续实施，为开展系统工程指明了方向，明确了目标。

二、抓学校德育教育，树学生共产主义理想

1、用邓小平理论重要思想做指导，加强共产主义理想信念教育

在中学生中用邓小平理论和重要思想武装学生，是深化学校德育工作的强大推动力。结合学生的年龄阶段，确立目标。初中的目标是：了解改革开放巨大成就，学习邓小平理论和重要思想的基本观点；高中阶段的目标是：了解邓小平理论和重要思想的基本常识。目标的确立，使教育具有针对性和层次性。

思想政治课是进行共产主义理想教育的主渠道。在思想政治课教学中，我局提倡教师充分挖掘教材的教育因素，寻找教材与邓小平理论和重要思想的最佳结合点。在强调主渠道的同时，还注意多渠道结合，通过其它课程进行共产主义思想渗透，召开主题班会、班级小组活动、个别指导等引导学生学习邓小平理论和重要思想。

2、抓住契机，多种渠道地开展爱国主义教育，坚定学生共产主义信念

近年来，我局紧紧抓住香港回归祖国、抗洪救灾伟大胜利及十六胜利召开等重大事件为契机，深入开展爱国主义教育。1997年，组织了迎香港回归的各种庆祝活动、知识竞赛；抗洪赈灾中，各种献爱心活动和弘扬"抗洪精神"的活动层出不穷；党的xx大胜利召开后，通过各种形式组织师生认真学习xx大报告。所有的活动，联系实际，注重教育的内涵，使学生们真正认识到没有共产党员就没有新中国，只有中国共产党才能救中国的深刻道理，牢固树立起了共产主义信念。

三、抓学生先进组织，早选苗，选好苗，育好苗

1、小学抓少先队工作，抓基层，抓落实

教育局和团县委成立县少先队工作领导小组，选配了乡（镇）少先队总辅导员，乡、镇团委成立了少先队工作领导小组，并每年对辅导员集中培训一次。常项工作抓四规范一是规范的升国旗仪式，二是规范的少先队活动程序，三是规范的少先队用品，四是规范的校园少先队文化。活动抓品牌，如“手拉手互助活动”、“雏鹰争章”活动、“民族精神代代传”活动、 “热爱红领巾，做个好队员”等活动。从小就培养学生对中国共产党的感情，树立共产主义理想信念。

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法律援助中心文明单位申报事迹材料

五、搞好上门服务工作，提高弱势群体依法维权意识。

为了方便困难群众和弱势群体，我们制定了上门服务制度，把法律送进千家万户。近三年来，我中心共主动上门为群众代写协议、诉状、申请等法律文书近30份，解答咨询200多人次，调解各种民事、经济纠纷11件，回访20多次。上门代写、咨询、调解数量分别占到总数的10%、15%和50%。近三年来，我中心还联系法律援助顾问单位9家，代理诉讼和非诉讼案件100多件。通过为广大群众、企事业单位提供广泛的法律援助和法律帮助，避免或挽回经济损失50多万元，使援助服务对象通过接受法律援助服务，充分意识到法律援助工作的作用和地位，逐渐形成了自觉依靠法律，自觉运用法律的良好习惯。

六、加强内部建设，建立健全法律援助制度。

法律援助中心内部基础工作的健全与完善,是法律援助工作规范化建设的基本保证。近年来，我中心围绕“有章可循，有据可查，运行高效”的工作目标，着重抓了以下几方面工作：

1、建立案件办理制度。

在实践中，中心与县检察院起诉科建立了指派、受理案件等的操作程序;指派专人对口负责县检察院起诉科指定的法律援助案件,坚持按照规定的条件，遵循严格的程序,进行严格的审查，以保证有限的资源发挥充分的社会效应。

我们要求各办案人员在案件办结后，一个月内将案卷交于我中心,由我中心对业务档案进行立案、分卷、归档，便于我中心对法援案办案质量进行检查。

对指派下去的援助案件的办案情况做到案前有布置，案中有检查，案后有反馈。中心将集中检查与日常监督相结合，不断提高承办法律援助案件质量,形成有效制约的机制。具体做法有开展行风评议活动、问卷调查、上门听取有关部门意见等方式。

2、抓好信息反馈工作。

做到咨询接待"一月一分析"、"一季一信息"、"半年一简报"，坚持一事一报，急事急报;

3、创新办案激励机制。

中心设计《法律援助登记册》，使律师、法律工作者人手一本，将每个律师、法律工作者承办法律援助案件的情况予以汇总登记，对承办数量较多者予以表彰。

七、加强专职队伍建设，提高法律援助案件质量。

近几年来，我中心一直深入开展“三个代表”重要思想的学习教育活动，把深情爱民、真心为民精神落实到日常工作中，切实提高了法律援助人员的政治素质，使他们认识到法律援助的重要性，认识到法律援助是联系党和群众的桥梁和纽带，是把温暖送给人民的窗口。为此，我们不断加强法律援助专职人员的业务学习工作，具体做法是：

1、建立了业务学习制度和定期业务测评制度;

2、定期组织法律援助工作人员参加业务培训;

3、建立了每周一次的新法律法规的学习制度。

多年的法律援助工作使我们积累了大量的经验和好的工作方法，同时，我们在法律服务工作方面有着独到的方面。多年来，我们一直以满腔的热情和周到的服务，为广大群众提供优质、高效的法律援助服务。我们通过工作，化解着矛盾、调处着各类纠纷，也解决着各种法律问题。如何在提高法律援助专职人员的业务水平的同时，结合我县实际，充分行使好对包括社会力量在内的整个法律援助工作的指导、协调、管理和监督职能，并探索制定出一套简便易行、方便群众的法律援助工作措施和程序，正是我中心一直努力的工作。

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最新15年单位司法工作总结范本

一、人民调解工作

街道党工委对民调工作十分重视，要求司法所将人民调解作为工作重点，切实强化民调工作力度，确保一方稳定。

1、组织排查，各级调委会坚持"以排调结合、以防为主"的工作方针，及时化解矛盾、解决纠纷、防止激化和群体性上访维护社会稳定。定期组织排查每月召开矛盾纠纷排查调处工作会议，明确解决办法，各社区对排查情况及时汇总、及时上报，对没有发现问题的实行"零报告"制度。

2、培训制度，针对街道社区合并后人员调整，以及当前民调工作中出现的一些新情况、新问题，及时制定培训计划，并形成制度。邀请区司法局领导对调解工作人员进行专业培训，讲解调解技巧和工作中遇到的实际问题，从反馈的信息看，效果令人满意的，各调委会工作人员业务能力切实得到了加强。全年调解各种矛盾纠纷6，调解率10 ，成功率9 以上。

3、档案管理，街道各社区调委会建立调解信息网络，并登记造册。建立调解纠纷工作档案和调解工作记录，实行科学化规范化管理。做到一事一档。对重大纠纷实行一档一卷，全面实行档案化管理。

4. 填补基层调解委员会在非公有制企业的空白，不断延伸和深化大调解网络体系，并以组建非公有制调解委员会。

二、安置帮教工作

从实际出发，采取四项举措扎实开展刑释解教人员安置帮教工作。

一是建立所、站、志愿者队伍三级组织网络。辖区内x社区依托司法所建立了安置帮教工作分站，具体承担安置帮教日常工作。同时针对刑释解教人员居住分散、构成复杂、行踪不定等特点，4月-7月间联合驻街派出所在辖区内展开地毯式大排查，做到底数清、情况明，辖区内刑释解教人员6，并组成一支18基层帮教志愿者队伍，协助帮教工作站、帮教小组开展工作。

二是加强刑释解教人员衔接工作。自收到刑释解教人员通知书后7日内通知刑释解教人员所在的社区安置帮教工作站，及时确定帮教责任人，组建帮教小组，进行分类管理并建立帮教工作档案。在衔接工作中做到：1、及时家访，按规定办理x月低保。2、每月见一次面，了解思想动态。3、及时签订帮教协议，强化帮教管理目标。

三是在刑释解教人员帮教工作中采取"3+1"帮教模式，既对每名刑释解教人员安排一名治保主任，从政治思想上、法律、道德上进行帮教;有工作单位的由企业在生产技术上帮扶，失业人员由社区负责安置，一名社区干部在生活上对其关心照顾并及时反馈帮教信息。

四是大墙内帮教，每年不低于两次到大墙内进行帮教，开展送温暖活动，谈心、送生活用品。从政治上、生活上关心服刑人员，让服刑人员感到政府的温暖。最新xx年单位司法工作总结范本

三、法制宣传

开展多种形式普法教育活动，以提高居民的法律素质。按照"四五"普法提出的"两个提高、两个转变"目标，年初制定了《街道依法治街和法制宣传的实施意见》，并严格按照文件要求进行法制宣传。

在xx年的普法工作中，尝试了一些新颖活泼、为群众所喜闻乐见的普法形式。采用律师讲坛、法律咨询、橱窗、黑板报等形式的进行法制宣传，各社区成立法律读书角和法律服务咨询站为辖区百姓提供法律服务。可以说xx年普法宣传是"有声、有色、有味道"。同时，我们加强对青少年法制教育，经常性、有针对性地开展普法教育;我们坚持对适龄应征青年进行普法宣传，讲授"宪法"、"国防法"、"刑法"等内容，xx年普法工作的开展不仅取得了满意的效果，而且对指导今后普法工作开展也起到了积极的作用。

四、法律服务进社区

为满足社区居民对法律服务工作的不断需求，营造良好的街道社区法治环境。xx街道以促进"三个文明"建设协调发展为主线，在辖区内广泛开展"法律服务进社区"活动，突出法律服务的便民、利民特色，实现了法律服务与辖区居民"零距离"的接触。

xx街道党工委、办事处领导班子对"法律服务进社区"工作高度重视，把全面开展"法律服务进社区"，深化基层社区法律援助服务工作纳入街道工作的重中之重，建立了x社区法律工作者联系卡，与弱势群体结成横向到边，纵向到底的法律援助模式，为辖区法制宣传和法律服务进社区工作奠定了坚实的基础。

首先，社区根据各自实际开展不同内容的法制讲座，采取以"辖区居民需要什么形式的法律服务"和"您对开展法律服务进社区活动有何建议"?的法律需求问卷调查。同时，利用社区法制宣传画廊，普及宣传与社区居民生活密切相关的法律知识。

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今天早上，我五点半就醒了。因为今天我们学校要去东湖海洋世界春游，我很兴奋。

我们排着队上了车，汽车在马路上奔驰，很快就到了东湖海洋世界。我们先进了海洋馆，看到了各种各样的鱼和动物。鸭嘴鱼的嘴巴很像鸭子嘴，金龙鱼的身上有红黄两种颜色，小丑鱼的身上有红白两种颜色的条纹，还有一种吃菜的鱼，但是我不知道它的名字。企鹅走起路来一摇一摆地，像鸭子一样。棕熊的力气看起来很大，它总是想把牢门打开。

我们还看了人与鱼的表演，海师的表演。表演很精彩，但是人很多，把我给挤死了。

从海洋馆出来，我们玩了许多游乐设施。有冲天车、飞毯、打鸭子。我觉得这些游戏又刺激又好玩。我的心一直跳得好快。

今天真是又愉快又劳累的一天啊!

(公司，以下称甲方)因工作需要，按照国家、吕梁市有关劳动法规、规章制度，聘用(以下称乙方)为我公司员工。双方根据“平等自愿，协商一致”的原则，签订本合同，确立劳动关系，明确双方的权利、义务，并共同遵守履行。

一、合同期限

本合同自年月日起生效。本合同有效期经甲、乙双方商定。

1.合同有效期限年月日，至年月日止。

2.新招收、调入、统一分配人员的劳动合同，自生效日起1个月内为试用期。

本合同由甲乙双方各存一份。签证时还需交公司经理一份，作为员工绩效考核备用，均具有同等法律效力。

二、工作任务

(一)乙方职位是，薪金，向方向发展。

(二)在合同期间，甲方将可能指派乙方于其他职位。

三、工作时间

(一)甲方实行每日工作8小时，并且乙方每月可以公休4天。

(二)每月全勤有全勤奖100元，若每月公休超过4天按实际天数扣工资或情况恶劣者开除。

(三)甲方因生产、工作需要，可安排乙方加班加点。

加班工资=基本工资/30天/8小时

(四)有下列情况之一的，甲方可延长工作时间：

1.如为完成公司大客户广告设计制作任务的;

2.如为完成政府或其他单位下达的紧急设计制作任务的。

3.如发生自然灾害、事故或者其他原因，威胁劳动者生命健康和财产安全，需要紧急处理的;

4.如生产设备、交通运输路线、公共设施发生故障，影响生产或公共利益，必须及时设计制作;

5.如在法定节日和公休假日内工作不能间断，必须连续生产、运输或者营业的;

6.如必须利用法定节日或公休假日的停产期间进行设备检修、保养的;

四、休假

乙方在合同期间内有公司给予每个月4天的公休假期;

设计师及助理不得同一天公休;

公休前2天向公司经理提出书面形式公休要求，经理批准即可公休。

五、其它协议

其它协议参考《名扬天下广告传媒制度》。

签字：

甲方：乙方：

该公司章：

时间：年月日

甲方_________因生产(工作)需要，招(聘)用_________(简称乙方)为本企业职工。双方根据平等自愿、协商一致的原则，订立劳动合同，确定劳动关系，明确双方的权利、义务，并共同遵守履行。

一、合同期限

(一)本合同自_______年_______月_______日起生效。本合同有效期经甲、乙双方商定，采取下列第_______种形式：

1、无固定终止期限(即长期合同，但可按本合同第九条变更、解除和终止)。

2、合同有效期限_________年，至_______年_______月_______日止。

3、合同期限至_________工作(任务)完成时终止，其完成的标志事件是_________。

(二)新招收、调入、统一分配人员的劳动合同自生效之日起_________个月内为试用期。

(三)本合伺由甲乙双方各存一份。鉴证时还需交鉴证机构一份。均具有同等效力。

二、工作任务

(一)乙方生产(管理)工种(岗位)：_________。

(二)乙方完成甲方正常安排的生产(工作)任务。

三、工作时间

甲方实行国家规定的工作时间制度。甲方因生产、工作需要可安排乙方加班加点，但每月累计不得超过______小时，每个工作日连续加点不得超过______小时。

四、休假

乙方在合同期内享受国家规定的节日、公休假日以及探亲、婚丧、计划生育、女职工劳动保护等有薪假期待遇。

五、劳动报酬

(一)乙方工资分配形式、标准：

1、工资标准、形式及调资办法按企业依法制定的工资分配制度执行;

2、乙方月工资收入，由甲方按企业工资制度，根据乙方工作业绩、出勤和纪律情况，考核发放;

3、甲方在合同期内，有权根据按劳分配原则及经营指标变化、经济效益高低，依法修改企业工资分配制度。

(二)甲方每月如期发放工资。

(三)甲方安排乙方加班，无法安排补休的，按国家规定发给加班工资。

(四)非因乙方原因所致的停工、停产期间，甲方按国家、省、市规定发给乙方停工工资或生活费。

六、保险福利待遇

(一)乙方原为本企业固定工或临时工改(招)为合同制职工的，原符合本市规定的连续工龄，视为本企业工作年限。

(二)甲方按国家、省、市有关规定，给予女职工“五期”(经期、孕期、产假期、哺乳期及更年期)的劳保福利待遇和乙方符合计划生育子女以及保留原固定工经确定的供养直系亲属的劳保医疗待遇。

(三)乙方患职业病或因工负伤医疗期间的保险福利待遇，甲方按本市有关规定执行;医疗终结，经市劳动鉴定委员会确认，完全丧失劳动能力的，由甲方按规定给予办理提前退休，部分丧失劳动能力的，按本市有关规定执行。

(四)乙方在合同期内患病或非因工负伤，停工医疗期限的计算及停工医疗期内的保险福利待遇，按国家、省、市有关规定执行。

(五)乙方因工或非因工死亡的丧葬补助费、供养直系亲属抚恤费、救济费、一次性优抚金、生活补贴、供养直系亲属死亡补助费等，由甲方按国家及本市规定分别发放。

(六)在合同期内，甲、乙双方需按照国家及省、市有关规定，为乙方缴纳基本养老保险。

甲方：(签字)_________________乙方：(签字)_________________

联系电话：_________________联系电话：_________________

_________年_____月_____日_________年_____月_____日

20__年12月5日我售后服务站接到一部宾利车主的报修，故障现象为挂C档车门无法有效落锁，经过车间技师反复检查测试始终无法把故障彻底消除。

为此，__宾利汽车公司特别委派美国宾利技术专家和DSB工程师来我站对此车进行会诊，以协助我站能顺利解决此车问题，但最终还是未能有效解决。随着时间的不断流逝，此车的问题被带到了20__年。客户非常失望，也逐渐对此车和__宾利汽车有限公司失去信心和耐心，与此同时技术培训部经理马弼和助理吕操两位同事为了维护宾利品牌形象和声誉，毅然挑起维修的重担，在即使没有__宾利汽车有限公司任何技术支持，又没有任何此项维修经验可以借鉴的情况下，两位同事本着为客户解决一切问题的原则，发扬公司传统，充分发挥自身聪明才智，经过两天两夜的刻苦钻研，此车的故障最终得到了彻底解决。为此马弼和吕操两位同事受到了客户和__宾利汽车有限公司充分的肯定和最高的嘉奖。

在此，公司对两位同志的辛勤努力表达万分感谢，并且对两人工作中认真负责、勇于创新、全心全意为客户着想的工作态度给予充分肯定和表扬。他们发挥个人聪明才智攻克的技术难关将被铭记在达世行乃至__宾利的`光辉历史中。借此也希望其他员工能认真学习两位这种努力拼搏、刻苦钻研的精神，秉承公司核心价值观，在自己的岗位上创造更高的价值。最后也衷心祝愿两位同事戒骄戒躁在今后的工作中做出更大。。。

____x

__X年__月__日

通过从事这一年的商场销售工作，我从中学到了相当多的专业知识，让我深深的感到做销售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。结合公司给我们的多次培训和我自身的感悟，我总结了十条经验：一细二勤三多四强。一细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多与客户深入沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和积极，四强是自信心强、洞察力强、分析规划能力强、执行力强(和公司的六强不一样)。

1、细，

比如，我们跑商场的同事经常要做的事:卖场的库存管理，我经常要去卖场仓库去查库存，由于送每批货的时间不一样，可能有的卖场由于仓库太挤，他将每批货放的位置不一样，如果我们没有仔细的在整个仓库查看，误认为只有一个地方有我们的货。这就会造成日期先进先出没有做好，结果日期混乱，还会造成库存积压，所以一定要细心。

2、勤，

1)是眼勤，要多观察，俗话说：商场如战场!信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，一定要细心的去观察竞品的相关动态。尤其是价格的调整、陈列、促销政策等等。

2)是手勤，我们做快消品的，经常要去动手做陈列，占排面，争取陈列到最佳曝光点，吸引消费者的眼球。所以，要多动手，多布置相关的广宣物料。才能使销量出现增长。

3、多，

1)是多与客户深入沟通，让客户配合我的订货、陈列、价格调整、促销策略的执行。只有多与客户沟通，多分析我产品在整个分类品项的优势，和我产品给客户带来的销量和利润增长潜力，客户才会将我们的产品列为重要产品。有了商场客户的支持，陈列才能强势，销量才能提升。

2)是多学习专业知识，比如谈判技巧，我们面临的客户都是很专业的，要想能成功的和采购商谈而达到我们的目的，就要更专业。公司给了相当多这方面的培训，使我受益非浅，让我学会了如何与别人交流，让我受用一生。

3)是多调节心态，做销售这行，会经常面对很多方面的压力，客户的挑剔、拒绝、不支持、事情的拖延。有时候，有一个很好的促销方案，自己很有信心，可是去和客户谈时，客户一口就给拒绝了，一句话都不听。这时候，就要努力调整心态，多了解客户拒绝的原因，多分析，才能扭转尴尬的局面。我之前经常会遇到这样的事，有时候搞得自己一点信心都没有，还是同事和主管给了我很多的鼓励，给我信心，使我又有了高昂的激情，才得以战胜各种困难。使我学到了不良心态的解决方法。

4、强，

1)自信心强，做销售，没有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在绝望中夺得生机，在痛苦中抓住欢乐，在压力下摆脱烦恼，在失败中找到希望。这里要感谢各位同事和主管对我的鼓励和支持。

2)洞察力强，做快销品，要对市场情况敏感度高，客户对我产品的陈列、价格、促销策略的调整，竞品在市场上的反映，都要随时的掌握。比如，一个好的陈列位，很多厂家都想要，但当时还有陈列其他产品，协议快到期了，这时候，为了得到这个位置，就要多了解情况，如果能够先了解到该产品的协议期限，那么就可以优先得到该位置。

3)分析规划能力强，我进入ka后，对这方面的了解学到了相当多的知识。

对客户、市场了解了，就要多分析，理出一个详细的、可执行性销售计划，然后按部就班去执行，这样就能节约更多的时间和精力，并且达到理想的效果。特别是对数据系统的建立，使我更准确的了解产品在每个客户的销售潜力和我产品的成长状况，非常利于下一步的工作计划。4)执行力强，这是公司最倡导的，不但有利于公司及产品的成长，也使我得到了对自身的锻炼。我以前很懒惰，特别不喜欢洗衣服，老是将衣柜里的衣服穿完了，没得穿了，才一起洗。经过工作上的一些缘故，慢慢的这个毛病也改掉了。