外资

税收优惠政策的调整将有利于提高外资利用水平

●“两法合并”后，我国对外资的税收优惠政策不会取消，但会改进和调整，使其进一步合理化。     ●现行税收优惠政策存在的主要问题，一是税收优惠过多，普惠性倾向突出而实际规则紊乱；二是政策目标不明确，区域优惠和照顾困难企业过多冲淡了产业性目标；三是部分优惠政策有失公平，妨害内资企业竞争力；四是税收优惠方式以直接减免为主，容易受限和扭曲。     ●优惠政策调整的出发点是以 “特惠制”取代 “普惠制”，提高规范性与透明度。     ●对外资优惠政策的调整总体上将有助于提高外资利用水平。其依据，一是税收优惠并非吸引外资的首要因素；二是没有税收饶让，外资并没有真正享受到我们给予的政策优惠；三是“两法合并”后的新所得税制对外资仍有吸引力；四是流转税的平稳并轨实践证明政策调整得当不会影响外资进入。     ●目前是推出“两法合并”改革的最好时机，应与改革联动，尽快推出“两法合并”改革，既可以节约改革成本，又可在一定程度上缓解人民币升值的压力。 党的xx届三中全会通过的《中共中央关于完善社会主义市场经济体制若干问题的决定》提出了下一步我国税制改革的基本原则和具体内容，其中，“统一各类企业的税收制度”是重要任务之一。为此，有关方面拟定了内外资企业所得税的合并方案（以下简称“两法合并”），并广泛征求各方面的意见。从反馈的意见来看，多数人都对“两法合并”给予积极的肯定，并希望能尽快实施，但也有人持不同的看法，认为对外资优惠政策的调整会影响吸引外资。本文就此提出我们的一些看法。 一、“两法合并”后，我国对外资的税收优惠政策不会取消，但将合理化     对外开放、吸引外资是我国的一项长期基本国策，也是面对经济全球化各国为增强本国的经济实力而纷纷采取的策略。为了吸引其他国家（地区）的经济资源流入本国（地区），近20年来，各国先后调整法律制度，实施特别政策，而给予税收优惠即是各国普遍采取的一种应对措施。从1986年到XX年，26个经合组织国家的最高公司所得税率平均下降了9个百分点，由41%下降到32%，而美国则下降了11个百分点，由46%降到35%。如果将地方税率也考虑进去的话，那么从1996年到XX年，30个经合组织国家的最高公司所得税率平均下调了6个百分点，由37.6%下降到31.4%，而同期美国的最高公司所得税率一直维持在40%没有变化。我国周边的新加坡、马来西亚、泰国、韩国等国家也将其公司所得税率降到了28%-35%之间（oecd，）。 面对日益激烈的国际税收竞争，我国不会也不可能取消对外资的税收优惠政策，降低中国对外资的吸引力。因此，在总结我国20多年来吸引外资政策的经验及教训的基础上，“两法合并”改革方案继续肯定了给予外资税收优惠政策的做法，并积极考虑其合理化，作了相应的明确而具体的规定。那种认为“两法合并”改革将取消对外资的税收优惠政策的看法是没有根据的。 二、我国的税收优惠政策有必要进行改进和调整 继续对外资给予税收优惠政策并不意味着对现行的优惠政策原封不动地全部保留。党的xx届三中全会通过的《中共中央关于完善社会主义市场经济体制若干问题的决定》指出：“既要扩大利用外资规模，更要提高利用外资水平，更好地发挥外资的作用。”我国的改革开放已实行了25年，社会经济形势已发生了巨大的变化，随着社会主义市场经济体制的建立，我国的经济发展因保持持续而快速的增长而受到世界的瞩目，人民的生活水平有了根本性的改善，中国在国际经济、政治中的话语权日益增强。在这种形势下，根据我国的社会经济发展战略目标和国际经济政治发展的新动向，对现有的税收优惠政策进行与时俱进的调整（既包括对外资优惠政策的调整，也包括对内资优惠政策的调整），不仅是必要的，也是明智的，还是履行入世承诺的必要举动。 调整税收优惠政策针对的是现行优惠政策中存在的种种问题和缺陷。我国的税收优惠政策，特别是所得税优惠政策，是在改革开放的20多年中陆续制定实施的，主要的优惠方式包括：免税、减税、加速折旧、亏损结转、投资抵免、再投资退税等；主要的优惠对象包括：外商投资企业、高新技术企业、第三产业、利用“三废”生产加工的企业、农林牧渔企业、安置失业人员的企业及社会福利企业等；优惠政策主要集中在各类开发区、各类开放城市、西部地区、东北老工业基地、老少边穷地区等。其中对外资的优惠幅度大，期限长，在整个企业所得税优惠政策中具有特殊地位。上述优惠政策在调节经济总量和经济结构、促进经济增长、保持经济社会稳定方面发挥了积极作用，但同时也不容忽视其中存在的问题，主要是： 1.税收优惠过多，普惠性倾向突出而实际规则紊乱 为了支持企业发展，解决企业在改革中遇到的各种困难和问题，国家不断出台各种税收优惠政策，以至优惠政策的范围越来越宽，数量越来越多。时至今日，谁也说不清企业所得税到底有多少优惠政策，仅中央出台的优惠政策就高达100多项。据有关方面的不完全统计，XX年我国全国税收（不含关税和农业税）的减免额为901亿元，其中涉外企业的减免额为357亿元（周华伟等，）。当多数企业都能享受或多或少的优惠时，优惠政策便成为一种“普惠制”，而在“普惠制”下，企业名义上处在了同一起跑线上，等于大家都没有优惠，实际上则运用不规范形式争取五花八门的“吃偏饭”的优惠，“潜规则”盛行。结果，国家支付了高昂的财政代价，却未收到税收优惠预期的政策效应。而且优惠政策过多、过滥，不仅肢解了税法，对税制造成了严重的侵蚀，而且还会扭曲人们的思想认识，形成“要改革和发展，首先要靠争税收优惠”的倾向。 2. 政策目标不明确，区域优惠和照顾困难企业过多冲淡了产业性目标 我国的企业所得税优惠是分别根据产业政策、区域政策、吸引外资政策、进出口政策和社会政策等来制定的。由于政策目标之间缺乏系统筹划，决策的多元化往往导致政策目标的多重化，造成过渡性、临时性和特定性的优惠大量存在，很难保证制度性政策目标的实现，甚至会引发政策目标间的相互冲突，造成优惠政策效率的降低。正如世界银

行专家韦特•p•甘地等人所指出的：“税收优惠在实现所有目标时，并非同等有效”，“一般说来，当税收优惠所包含的目标非常广泛时，税收优惠政策将不会有效”（许建国等，1993），我国企业所得税优惠政策中，属于区域性优惠和照顾困难企业的优惠政策过多，不但冲淡了产业性政策目标，甚至可能与产业性政策目标相背离。例如，当产业调整目标与就业目标交织在一起时，一些限制性产业就很难关停并转。 3.部分优惠政策有失公平，安排不当，妨害内资企业竞争力 从企业所得税优惠来看，存在着内外资企业、行业、地区、规模类型等多种差别。其中，以内外资优惠政策的差别最大。我国是世界上少数几个采取全面优惠政策来吸引外资的国家之一，优惠之多，范围之广，鲜有国家能比。对外资给予“超国民待遇”，在我国改革开放初期是必要的，到如今也不违反wto的有关规定，但其负面影响却日渐显现：一是严重削弱了内资企业的竞争力，特别是在竞争性生产领域，内资企业从一开始就处于下风。而我国的经济建设从根本上说还是依靠众多的内资企业，如果作为主力军的内资企业的发展受阻，绝对不利于我国市场经济体制的健康发展和经济发展的战略安全。二是外资享受的优惠政策是通过在经济特区、经济开发区等特殊区域设立而取得的，而经济特区、经济开发区又主要集中在东部沿海发达地区，从而形成东部地区对外资的“超捕捞”或“超吸收”现象（徐菁，），加大了中西部地区引进外资的难度，扩大了地区之间的发展差距。三是“两免三减”的优惠方式更多吸引的是中短期外资项目，虽然在当期实现了外资流入，但从长远看却潜伏着未来外资流出的问题，未必有利于我国经济的长远发展。四是优惠政策设计不当导致外资的结构不尽合理。不同性质的企业对税收优惠政策的反应是不同的，有的偏好降低成本的激励措施，有的喜欢资产处理的激励办法，有的则更关注利润分配的相关政策。而现行的优惠政策更多的是刺激引资的规模，而对外资的结构缺乏引导力，造成引进的外资中，中小型企业较多、国际大财团、跨国公司较少；亚洲国家及港澳台的投资居多，欧美发达国家的投资相对偏少；一般加工工业的投资较多，基础产业、高科技产业、农业、交通业等投入较少，甚至有些外国公司把环境污染重、影响员工身体安全、资源高消耗的产业转移到我国(郭永芳,)。五是税收优惠的政策效益不甚理想。我国以牺牲租金和税收为代价给予外资“超国民待遇”，但外资的财务效益不如内资企业，比如XX年外资工业企业每百元销售收入所交为3.37元，而同期国内工业企业则为4.64元。而且，外商投资企业关联交易多，常使用内部转让定价手段避税。据专家估计，跨国公司每年在我国的避税高达300亿元以上（于保平，）。六是全面优惠政策导致了外资的鱼目混珠。外资并非铁板一块，也是良莠不齐的。我们引进的目标是具有高科技和先进技术的外资，但在全面优惠的政策下，不仅技术平平的外资大量涌入，而且“假外资”成为中国特有的现象，它们不但消耗了我国有限的资源，而且对内资产生“挤出效应”，加剧了内资企业的人才流失和下岗失业。 4.税收优惠方式以直接减免为主，容易受限和扭曲 我国现行企业所得税优惠主要是采取直接优惠方式，基本上局限于税率优惠和定额减免这样一种事后利益的减免，较少采取国外普遍通行的间接优惠方式，如加速折旧、投资抵免、加大费用列支等减少税基的事前利益上的优惠。税收优惠方式的单一，一方面使得优惠的规模往往受制于政府财力的多少，使需要优惠的企业不能及时得到政策上的支持，削弱了税收优惠的系统性和协调性，另一方面许多直接优惠措施还易于被纳税人利用来进行偷逃避税，这样就扭曲了税收优惠的引导作用。 上述问题如果得不到解决，不仅不利于提高利用外资的水平，也不利于我国经济的持续稳定发展。因此，调整税收优惠政策，不仅是税制本身完善的需要，也是进一步贯彻改革开放政策、提高本国企业的国际竞争力、吸引高端资本进入的需要。 三、优惠政策调整的出发点是以合理的“特惠制”取代紊乱的“普惠制”，提高规范性与透明度 优惠政策的激励作用就在于以政策的差别来“人为”地改善受惠者的条件，增强它的竞争能力，从而起到鼓励扶持的作用。显然，受惠面越窄，优惠政策的激励作用就越大，反之，受惠面越宽，优惠政策的激励作用就越弱。此番“两法合并”改革对优惠政策的调整，其基本出发点就是以“特惠制”取代“普惠制”，即税收优惠政策不再泛泛地给予各类企业，而是集中在国家战略发展和产业政策明确倾斜的产业或企业（既包括外资企业，也包括内资企业），并且优惠的力度还要进一步加大。很明显，特惠制更有利于吸引新兴产业和高端技术的外资进入我国，减少引进外资的盲目性，有利于提高利用外资的水平。 税收优惠政策之所以要进行这种调整，是基于以下几点认识： 首先，随着国家经济体制和投融资体制改革的深化，企业资本融合速度加快，不同性质企业之间相互参股、控股情况非常普遍。同时，国有企业、“三资”企业和民营经济的共同发展，使我国经济成份趋于多元化和企业资本“混合化”， 客观上要求制订统一、规范的市场规则，对不同的经济成份应一视同仁。在此情况下，必须打破现行以经济类型为基础建立的税收优惠制度，制定规范、统一的税收优惠政策，否则其执行效果会大打折扣并将难以继续实施。 其次，从国际上看，各国税收优惠的政策目标基本上是一致的，普遍强调刺激投资、扩大出口、鼓励科技开发、支持农业和基础产业，以及促进区域开发和扩大社会就业等。在税收优惠方式上则具有不同特点，发展中国家一般采用定期减免、优惠税率等简单的直接优惠方法，发达国家一般采用加速折旧、投资抵免、增加税前扣除项目、提高扣除标准等间接优惠办法。上述两种税收优惠方式各有利弊，直接减免税短期效果较好，政策优惠易于计算，适合区域经济开发的要求；间接减免税长期效果好，有利于增强企业发展后劲，可以体现国家产业政策，适合全国性推开。鉴于我国市场经济不断完善、城市化进程加快，经济已从重点区域率先发展向不同地区全面发展推进，因此，我国税收优惠也应从直接方式为主转到以间接方式为主上来。 第三，作为

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2020招商引资与外资活动情况报告格式

按照市委、市政府招商引资及利用外资百日赛活动要求,现将活动开展情况汇报如下:

一、宣传发动

市委、市政府自8月5日召开招商引资百日赛活动以来,我镇于8月6日专题召开党政联席会,全体镇村干部、单位、企业负责人会议,传达会议精神,并成立招商引资、利用外资百日赛活动领导小组。

二、明确任务

副镇级以上领导干部每人招引1000万元以上任务,中层干部每人招引500万元以上任务,单位和各行政村各招引500万元以上任务,做到人人肩上有指标,掀起全员招商的热潮,并设一、二、三等奖对招商实绩进行专项考核。

三、跟踪洽谈

至目前为止,共搜集到有效信息22个,投资客商主要位于中国台湾、广东、浙江、上海、苏南等地区,党政“一把手”亲自挂帅兵分两路,书记、镇长各带一组人员,一组赴广东、温州地区,一组赴上海、苏南地区开展招商,同时注重以商引商,充分发挥已落户企业,通过客商“现身说法”推介茅山,放大台商投资“葡萄串”效应,借助茅山的特色文化吸引客商,将文化优势转为经济发展的优势。

四、项目建设情况

㈠在建项目(7个):

1是垣睿精密机械配件有限公司法定代表人陈玉林,征地20亩,总投资6000万元,主要产品:冶金电力机械配件,不锈钢标准件,20xx年3月开工建设,20xx年12月份竣工投产。

2是大唐不锈钢制品有限公司三期工程,法定代表人吴育唐,征地20亩,总投资5000万元,主要生产不锈钢棒材、型材,20xx年3月份开工建设,20xx年12月份竣工投产。

3是市众心棉业有限公司三期工程,法定代表人陈春根,征地15亩,总投资4000万元,新上织布项目,从而形成轧花、纺纱、织布,一条龙纺织产业链,20xx年8月份开工,20xx年12月竣工投产。

4、科源水处理有限公司法定代表人顾华,征地10亩,总投资3000万元,新上污水处理项目,20xx年1月开工建设,20xx年9月竣工投产。

5、瑞美机械有限公司法定代表人马明阳,总投资6000万元,新上出口家俱机械配件项目,已竣工进入试产阶段。

6、市宏甫不锈钢制品有限公司法定代表人陈光甫,投资20xx万元新上拉管、丝绳以及办公大楼项目。

7、市寿华不锈钢制品厂投资1500万元新上不锈钢扁丝项目。

㈡百日赛活动期间已开工项目(4个):

1是东锵塑膜科技有限公司三期工程,由中国台湾杨世安先生投资,征地33亩总投资1000万美元,主要生产新型电子膜、离型膜,20xx年8月开工建设,20xx年3月竣工投产。

2是艾德铝制品的限公司二期工程由上海孙爱凤老板投资征地20亩,总投资6000万元,主要生产铝制品深加工产品,20xx年10月份开工建设,20xx年5月份竣工投产。

3是市荣祥不锈钢制品有限公司由昆山马国荣老板征地10亩,总投资3000万元,主要产品为不锈钢制品,20xx年9月开工建设,预计20xx年5月竣工投产。

4是浙江宁波金环索具有限公司浙江客商蔡总投资,总投资6000万元,征地20亩新上不锈钢紧固件项目,20xx年11月开工建设,20xx年5月竣工投产。

㈢即将开工项目(2个)

1是中国台湾金钻生物科技有限公司中国台湾客商何先生投资,总投资500万美元,新上生物饲料添加剂项目。

2是连云港诚智成有限公司连云港客商高总投资,征地10亩,总投资3000万元新上不锈钢标准件项目。

㈣在谈项目(4个):

1、周总投资5000万元新上不锈钢铸造件项目;

2、扬州刘总投资6000万元新上玻璃钢夹沙管道、复合盖板;

3、中国台湾高冠公司投资500万美元新上胶带纸项目;

4、中国台湾佳益股份有限公司投资500万美元新上耐克面料项目。

五、利用外资情况

今年市委、市政府下达我镇的外资任务的实际利用外资400万美元,协议利用外资800万美元。至目前为止,已完成实际利用外资200万美元,11月20日前再完成200万美元,确保完成400万美元外资,协议利用外资1150万美元。

外资企业项目可行性研究报告

目 录

一、 总论

二、 市场分析

三、 经营范围及生产规模

四、 原辅料及能源供应

五、 产品销售

六、 产品方案、技术、设备及工艺流程

七、 生产组织安排

八、 厂址方案及条件

九、 环保和安全措施

十、 资金概算及筹措方式

十一、 经济效益分析

十二、 项目实施计划及进度要求

十三、 结论

附件一：企业固定资产明细表

附件二：企业进口设备、设施清单

第一章 总 论

1.1项目名称：

项目性质：

项目承办者：

项目主管部门：余姚市对外贸易经济合作局

项目负责人姓名： 职务：

1.2外资企业名称：

外文名称：

法定地址：

法定代表：

1.3项目承办者基本情况：

名称(或姓名)：

法定地址：

法定代表：

职 务：

国 籍：

概 况：

1.4外资企业宗旨：

1.5经营期限：

1.6生产规模：

1.7产品销售：

1.8投资总额：

1.9注册资本：

1.10占地面积：

1.11厂房面积：

1.12年正常销售额：

年销售利润：

年创汇：

投资回收期：

第二章 市 场 分 析

2.1国际市场分析：

2.2国内市场分析：

2.3结论：

第三章 经营范围及生产规模

3.1经营范围：

的制造。

3.2生产规模：

第四章 原辅料及能源供应

4.1企业生产所需主要原辅材料：

国内采购的有：

国内外协加工的有：

境外采购的有：

4.2供电：装机容量： KW，年用电量： 万度。

解决方法：

4.3供水：工业用水： 万度，生活用水： 万度。

解决方法：

4.4其他能源：

第五章 产 品 销 售

前三年内外销比例：

销售市场：

第六章 产品方案、技术、设备及工艺流程

6.1产品方案：(说明产品的用途、性能、特点、档次、市场需求情况等)。

6.2采用的主要技术：(说明技术的先进程度、来源、主要技术参数等)。

6.3采用的主要设备：(说明主要设备选型、先进性、产地、制造时间、新旧程度、价格等)。

6.4生产工艺流程：(图示，从进料→产成品出厂的生产工艺过程)。

第七章 生 产 组 织 安 排

7.1.1董事会(或法定代表)人员安排

7.1.2正副总经理等高级职员安排

7.1.3机构设置图：

7.1.4劳动定员安排(可附劳动定员安排表)

总员工数 人，高级管理人员 人，管理人员 人，生产工人 人，后勤服务人员 人，正副总经理等高级职员由董事会(或法定代表)聘请，其他职员由总经理任命。

其中外籍职工 人。

7.2职工聘用、培训、工资、福利、保险、劳动保护：

7.2.1聘用方法：

7.2.2培训计划：

7.2.3工资安排：

7.2.4福利安排：

7.2.5劳动保护安排：

7.2.6劳动保险安排：

第八章 厂 址 方 案 及 条 件

8.1厂址设在：

8.2交通、通讯、环境条件：

8.3厂区平面示意图(附图)

第九章 环 保 和 安 全 措 施

9.1环境污染情况：

环保处理措施：

9.2消防措施：

9.3劳动安全措施：

第十章 资金概算和筹措方式

10.1本项目投资总额 元，其中：固定资产 元(详见附件一)，流动资金 元。

进口设备设施清单详见附件二。

10.2注册资本 元。

出资方式：

现汇： 元。

设备： 元。

技术： 元。

其它： 元。

出资期限：

10.3投资总额与注册资本之差 元流动资金解决方法：

第十一章 经 济 效 益 分 析

11.1量、本、利综合分析(前五年测算，投资回收期超过五年的除外)

11.2投产后五年产销量、销售额测算表(表一)

11.1.2总成本分析：

(1)原辅材料、外加工件及其他物料成本表(表二)

金额单位：

(2) 总 成 本 表 (表三)

金额单位：

11.1.3产品销售、成本、利润分析表(表四)

金额单位：

11.1.4达产期量本利各项指标

(1)产 销 量：

(2)总销售额：

(3)总 成 本：

(4)可变成本：

(5)固定成本：

(6)销售总利润：

(7)销售利润率：

(8)投资资金利润率：

总投资资金利润率= ×100%=

股本资金利润率= ×100%=

11.2盈亏平衡点(达产期)：

盈亏平衡点= ×100%

0  平衡点产量    达产期产量

销售收入

总成本

固定成本

产量

盈亏平衡图

11.3投资回收期测算

11.3.1投资回收期测算表(表五)

11.3.2投资回收期= (年)

11.4外汇平衡分析(达产期)

年 创 汇 万美元

年净创汇 万美元

外汇平衡表(表六)

单位：万美元

第十二章 项目实施计划及进度要求

20 年 前：向市人民政府提交兴办外资企业的报告书

20 年 前：向审批机关申请成立公司，领取批准证书

20 年 前：向工商机关申请领取营业执照

20 年 前：开始筹建厂房、引进设备

20 年 前：设备安装调试

20 年 前：试生产

20 年 前：达到设计生产规模

第十三条 结 论

项目承办者：

法定代表(签字)：

二○ 年 月 日

XX市对外经济贸易局制

在全市招商引资暨利用外资工作座谈会上的讲话（２篇）

讲话之一一、认清形势，坚定信心，咬定全年招商引资暨利用外资目标不动摇。现在时间没有过半，但我们引进内资的任务已经完成过半。今年以来，全市经济呈现高开高走的强劲发展势头，各项主要经济指标都取得了历史新高。前五个月，招商引资实际到位资金近9个亿，这是多年来没有过的。按照这个时序进度，全年18亿元的招商引资目标是肯定可以完成的。如果每年都能以这样的速度走下去，池州落后的帽子就可以早日甩掉。但我们也要看到，现在招商引资工作中最突出的问题是利用外资工作滞后，无论是总量还是时序进度都远远低于年初设定的目标。我简单地算了一笔账，今年全省计划引进省外资金200亿元、利用外资10亿美元，人均分别为300多元和16美元。而我市计划引进内资是16.4亿元，人均超过了1000元，大大高于全省平均水平。但在利用外资上，计划是2000万美元，人均只有13美元，比全省低得可怜的平均水平还要低。2000万美元对一个地方来讲不算高，沿海地区可能只是一个单位、一个项目的事。最近《人民日报》华东版上有很多这方面的报道，看一次就受一次刺激，建议大家要多看看。今年即使内资任务完成了，但外资完不成，同样是没有交卷，不仅得不到省政府的奖励，同时也说明我们的发展势头、发展质量存在着严重问题。对此，我们要高度重视，要有震动，坐不住。一要沉着应战，趋利避害，咬定目标，自我加压。现在已进入后“非典”时期，我们要抓住这个有利机遇，咬住全年目标不动摇，坚持加快发展不松劲，自我加压，积极进取，谋求发展。要在继续做好防治“非典”工作的同时，更加集中精力，振奋精神，坚定信心，迎难而上，力求把“非典”对招商引资特别是利用外资的影响降到最低限度，把对开放型经济发展的影响降到最低限度，确保全市经济持续、快速、健康发展。二要把握机遇，主动出击，灵活应变，力求突破。从近几年的工作看，凡是抓住了机遇，应对得好，就有大的成效。从海螺水泥的落地到大电厂的开工建设，都充分说明了这一点。衡量一个地区的竞争力主要是三大指标：市场总规模、市场的成长性和政治环境，从这三方面来看，中国目前是世界上最具吸引力的地区之一，巨大的市场潜力和低廉的劳动力成本，不会因为“非典”而改变，加快发展的机遇不会因为“非典”而改变，外商对中国的投资将是长期的。在“非典”结束后，外商将会重新产生投资中国的高潮。我们不能错过即将来临的机遇，从现在起就要主动出击，灵活应变，紧中求活，进中求快，以一种常人所没有的速度和效率，吃常人不能吃的苦，乘势而上，加倍努力工作，千方百计抢抓商机。要坚持“引进来”与“走出去”相结合，积极主动与一些重要客商加强联系，做好对外的增信释疑工作，消除对方的疑虑心理，尽快恢复商务往来。同时要准确把握国际资本流动的特点和规律，把握外商投资方向，及时地有针对性地对外发布招商信息，为迎接下一步外商投资中国的“井喷”效应，并在更高的平台上发展我市开放型经济奠定坚实的基础。二、落实措施，改进方式，确保利用外资规模不断扩大从刚才通报的16个主要利用外资项目看，总投资额有1.6亿美元,目前真正到位的才90万美元，加上已有明确投资预算的100万美元，也不到200万美元，差距很大。差距就是潜力，就是增长点，就是我们工作的努力方向。从现在起，就要盯住这16个项目1.6亿美元的投资总额，下大决心狠抓落实。一是对签约项目，要千方百计确保资金到位。这批外资项目是我市近几年来的工作成果，来之不易，也是完成今年利用外资目标任务的现实基础和重要保证。各地各部门一定要加大对这些项目的跟踪、检查、协调力度，确保资金如期到位。这将作为一项硬性指标来考核。二是对在谈项目，要千方百计稳住关系。尤其要对已有实质性洽谈并准备签约的项目，要及时经常地通过传真、电子邮件或电话等形式与外方联系，认真做好各项前期工作，实行专人跟踪，力争有实质性突破；对准备来洽谈考察的项目，因受“非典”影响没有来的，我们可以去，不要怕这怕那。要抓紧工作，防止在谈项目因为我们工作上的疏忽、耽误而流失。三是要认真策划、筛选符合投资者需求的新项目，千方百计包装、推介。招商引资要注重结果，但过程也十分重要，这个过程的源头和起点就是项目。谈项目不能只停留在一张纸上，写一些概念性的东西，项目的前期工作至关重要。做项目既要体现深度，又要与国际接轨，还要有滚动，即手里拿一个、眼睛里盯一个、脑袋里想一个、袋子里还装一个。希望各级领导对项目工作都要给予高度重视，从市里到各县区都要舍得投入，集中精力做好策划、包装工作。四是广泛利用各种关系，千方百计拓展招商渠道。要充分利用我市已建立的外商名录、海外移民侨属、各部门各单位的外部社会关系、旅游接待掌握的境内外主要客户和近几年到沿海发达地区挂职培训建立的朋友关系等5个主要对外联系渠道，进行全方位发掘，全社会动员。这方面的潜力很大。五是大力拓展利用外资新途径，千方百计争取实效。要研究、探索资产并购、股权并购、经营权转让等新途径，搞清其运作流程、政策法规、操作环节与难点，促进利用外资有新突破。当前还要及时研究后“非典”时期招商活动的新趋势、新特点，大力推广非接触式招商活动。大力拓展网上招商、以商招商、委托招商，发展电子商务，进行网上交易，拓展电子贸易。要通过多种途径，努力做到吸引外资工作联系不断，商机不失，市场不掉，项目不丢。三、改善环境，强化服务，进一步吸引外商直接投资现在整治环境已经取得了一定成效，但有些问题仍很突出，投诉案件在上升，特别是有些乡镇外商说不讲信用。对这类事情要采取果断措施，由投诉中心、两个督查办和监察局联手来查，决不手软。宣传部门和报纸、电视等媒体不要有顾虑，该曝光的就及时曝光。同时，还要按照建立市场经济体制的要求和世贸规则，进一步完善有关工作机制，形成规范、公开的外商投资准入制度，为外商投资经营提供更充分的法律保障和完备的法律环境；彻底取消对外资企业出口比例、外汇平衡、采购国产设备等限制条件，加大对外资企业的金融支持力度，消除各种歧视性政策和差别待遇，为外资企业创造稳定、透明的政策环境；加快政府职能转变，改革项目审批制度，进一步整顿和规范市场经济秩序，依法保护外资企业的权益，维护公平竞争的市场环境；要建立高效的亲商服务体系和一包到底的服务方式，建立起一套治本的长效机制，并对来池州投资的外商提出的合理要求都要给予最大的满足。另外，针对“非典”疫情发生后有些外商顾虑多、情绪不稳定的情况，各地要做好思想工作，开展走访慰问外企活动，随时向客商通报池州的无“非典”疫情，增强外商投资信心，并主动、及时帮助外资企业解决后“非典”经济时期出现的困难和问题。四、注重培养，大力引进，努力建设一支高水平的涉外人才队伍招商引资首先是与人的交流，抓招商、抓项目、抓服务，都离不开发挥人的主动性、创造性，招商引资方面的竞争，实质上是人才的竞争。最近，中央政治局专门召开会议研究人才工作，提出了人才战略问题。全市各地和各有关部门要尽快制定规划，把培养本土人才与大力引进人才有机结合起来，加快涉外人才队伍建设。针对我市与韩国交流日益增多的新情况，有关部门要克服困难，尽快把韩语培训班办起来，下半年一定要招生。各级干部也要带头学习对外开放知识，掌握招商引资政策，提高招商引资能力。要通过多种形式、多种渠道，努力在全市上下建设一支思想素质好、业务水平高、懂外语的高素质涉外人才队伍，为加快融入国际经济奠定人才基础。与此同时，要加大国外智力引进力度，邀请国外学者、教授来我市讲学考察，聘用国外实用人才到我市工作。还要发挥海外留学生的作用，鼓励他们到我市创业、服务或在海外为我市从事信息咨询、技术交流和商务活动。 五、加强领导，落实责任，确保利用外资工作健康发展各级党委、政府要加强对利用外资工作的协调和指导，各职能部门要加强业务指导和培训。各地各部门对市委、市政府提出的对外开放和利用外资工作目标要按照“定目标、定分工、定措施、定期检查”的“四定”原则，建立工作目标责任制，加强协调和督办。一要完善激励机制。去年在招商引资考核上是有成效的，但也发现了一些问题。如，有些单位出现了不劳而获、弄虚作假、搞形式主义的现象，这是不应该的，也是不允许的，市招商办和考核委员会要采取措施杜绝这类现象的发生，并对招商引资考核奖惩办法作进一步修改完善，加大考核奖惩力度。从今年开始，全市直接引资责任单位只有各单项目标任务都完成的，才能在年度考核中评优；市直介绍引资单位超额完成引进外资任务的，市政府兑现奖励时可上不封顶，并优先评选市招商引资先进个人。二要落实责任追究制度。各地各部门要切实增强责任意识和服务意识，严禁任何单位和个人干扰外商投资企业的合法经营，坚决杜绝向外商投资企业乱收费、乱集资、乱罚款、乱摊派。市有关部门要定期征求外商投资企业的意见和建议，加强沟通与合作。投诉中心对外商的每一件投诉都要认真对待，及时处理，重要问题上报市委、市政府。对那些在引进外资工作上力度不大，长期没有实质性进展的单位和部门，要追究领导责任。同时，各地各部门务必以一种务实、诚信的工作作风对待引进外资工作，切实做到特事特办，急事快办，办就办好，决不能拖拖沓沓，漫不经心。池州对外招商的形象要靠大家一点一滴去积累、去维护，希望每个人都争做池州的招商窗口，争做池州吸引外资的形象大使。相信通过我们共同的努力，池州能够真正成为投资的热土、创业的热土、生态的净土和安居的乐土。 讲话之二今年以来，面对较为严峻的国际经济形势和十分激烈的国内竞争以及非典型肺炎疫情的冲击，全市各级各部门紧紧围绕市委、市政府确定的招商引资目标任务，坚持把招商引资工作放在重中之重的位置，进一步解放思想，开拓创新，全力以赴，扎实工作，招商引资工作取得了较好的成绩。1～5月份全市297个引资项目累计引进到位资金折合人民币89698万元，完成年度目标的49.8%，特别是引进省外资金、市外资金，都超过年度目标的一半。但由于多种因素的影响，全市在利用外资工作上还存在着不少问题，形势很严峻，需要我们继续加大工作力度，创新工作方式，努力做好工作。下面我着重就利用外资工作讲两点意见。一、充分认识利用外资工作的严峻形势，坚定信心，奋发努力，掀起利用外资工作新高潮（一）必须清醒地看到当前我市利用外资工作中存在的突出问题。一是利用外资总量小、进度慢。2002年，我市实际利用外资1074万美元，比2001年增长82.3%，比2000年增长3.8倍。但与沿江其它市相比，与全省份额相比，我市利用外资总量太小，在全省所占份额微乎其微。2002年我市利用外资仅占全省的1.45%，在各地级市中列第16位，是芜湖市的10.1%、马鞍山市的25.1%、安庆市的16.3%；2003年1～5月份累计利用外资仅为423万美元，仅完成省政府考核目标2000万美元的21.1％，比时序进度滞后20.6个百分点，利用外资总量位居全省第16位，完成任务进度居全省第12位。利用外资已直接成为我市完成省政府下达的招商引资目标任务的瓶颈。二是在建的利用外资项目水平低、规模小，在谈项目进展不快。到5月底，全市在建的外商直接投资项目共12个，总投资额723.66万美元，平均引资额60.3万美元，最大项目投资额也不过158万美元，且投资领域主要分布在房地产开发、居民服务、矿产开采等方面，存在着结构不优、产业层次低、技术含量不高等问题。同时利用外资的基础工作还比较薄弱。2002年省计委就已经将九华山风景区、有色集团两个利用亚行贷款项目列入用款计划，但这两个项目的前期工作进展迟缓，给我市利用外资带来了很大的被动。从在谈的几个项目看，由于多种原因进展缓慢。如韩国OMYA在青阳投资超细粉项目，因OMYA公司在本国投资过多，重钙规模已超过100万吨，近期再来青阳投资有一定困难。受“非典”疫情影响，韩国DONA公司准备在池州经济技术开发区投资的电脑项目被迫延迟。除此之外，有些项目因涉及到落户地多方利益而进展缓慢，如贵池区百货大楼和区委招待所产权转让项目，产权转让纠纷还没有最后解决，项目进展迟缓。（二）必须充分认识到利用外资工作的重要意义。利用外资，我们不能简单地看成是吸收境外资本。随着境外资本的流入，不仅可以加快推动经济增长，繁荣市场，而且能够带来生产技术的革新、管理方法的创新和经营理念的改变。先进的生产技术、管理方法、经营理念相对于经济欠发达地区来说更是至关重要。从全国和周边地区的情况来看，凡是经济发达的地区，境外资本所占的比例就高；凡是外资企业、三资企业比较集中的地区，其生产技术、管理方法和经营理念就比较先进。深圳、珠海是这样，我省的合肥、芜湖、马鞍山等经济比较发达的城市也是这样。因此，在资本结构中外资所占比重多少已成为衡量一个国家、一个地方经济发达水平高低和对外开放程度大小的重要标准。随着全球经济一体化进程的加快和我国正式加入WTO，利用外资多与少、好与坏，从某种意义来说也已成为衡量一个地方政府工作能力高低的重要标志。我们只有在更广的领域、更高的层次与外商打交道，才能进一步提高水平，锻炼才干，增长本领，才能真正做到招商有成效，引资出成果。这也是新时期、新形势对我们开展招商引资工作的一种检验和考验。最近，省政府出台了《安徽省招商引资目标考核暂行办法》，规定只有内资、外资目标任务都完成的，才能在年度目标管理考核中评优，才能给予奖励。外资任务完不成，内资任务完成再多，也不能评优，得不到奖励。省里突出和加强了对利用外资目标任务的考核，也充分说明了省委、省政府对利用外资工作的高度重视。各级各部门都要充分认识利用外资工作的重要性，切实增强责任感和紧迫感，加大利用外资工作力度，掀起我市利用外资工作的新高潮。二、按照年度目标任务要求，突出重点，把握关键，确保利用外资工作取得明显成效与利用内资相比，利用外资确实存在着语言不通、观念不同、程序相对复杂的问题。同时，我市工业基础薄弱，企业规模小，缺少吸引外商投资的基础产业和产品；开发区规模小、起点低、缺乏活力，没有真正成为招商引资的主要载体，这些都是影响外商投资的不利因素。但我们也应该看到，随着经济全球化步伐的加快和国际国内形势的变化，国外投资商正看好中国市场。寻找合作伙伴，实现资本扩张已成为国际跨国公司和境外资本的重要战略。现在的问题是如何在寻找两者的结合点上下功夫。池州作为全国唯一的生态经济示范区，地处长江经济带，旅游资源、矿产资源、农业资源都有一定的特色和优势，工业虽然实力不强，但包袱不重，招商引资具有一定的潜力和空间。任何一个地方都有相对优势，也有相对弱势，事在人为，关键就在于能否扬长避短，看工作是否得力。近年来我们在吸引外商投资的过程中，也学会了一些与外商打交道的本领，积累了一些成功的经验，只要我们不畏艰难，锲而不舍，紧盯不放，积极争取，利用外资就一定会有新突破。当前重点要做好以下几个方面的工作：一要加大在谈利用外资项目的跟踪落实力度。项目的跟踪落实过程，是一种交流的过程，也是一种水平、能力、效率的综合体现。据市发计委和外经贸局统计，目前在谈项目共有15个，总引资11700万美元。这是利用外资现实的潜力、现实的增长点，各责任单位一定要加大跟踪落实力度，明确专人负责，推进项目进展。同时，要大力拓展利用外资的新方法、新途径，根据利用外资的特点，筛选、论证和包装一批新项目。二要尽快使两个亚行贷款项目开工建设。九华山风景区环境综合整治和池州有色金属集团公司两个亚行贷款项目今年能否开工建设，利用资金多少，将直接影响到全市利用外资年度目标任务的完成。年初，两个亚行贷款都分别安排了300万美元用款计划，虽然两个项目单位做了大量工作，但至今还未见开工。九华山风景区环境综合整治项目开工报告已经省计委批准，一定要确保在6月底前开工。有色金属集团公司亚行贷款项目要按照上次调研会的要求，确保按时开工。三要加快经济技术开发区和各类园区建设，为外资项目进驻搭好平台。开发区和园区是今后我市招商项目的载体和落脚点。实践表明，开发区、园区建设的好坏，对吸引客商、引进项目起到至关重要的作用，各级各部门要在开发区、各类园区建设之前，严格按照先规划、后建设的原则，认真搞好规划和定位。同时还要加大投入力度，搞好基础设施建设，为外资项目的进驻打造优良的平台。四要突出利用外资重点。在利用外资的领域上，要结合池州的优势和特点，策划和包装一批项目，特别要重视旅游项目和加工业项目的对外招商；在招商区域上，要主攻港澳台、韩国、日本以及沿海外资集中地，增强吸引外资的针对性。开发区韩国工业园、欧华工业园，以及贵池区民营工业园的台资园区要作为利用外资的重点，抓紧规划和建设，积极营造政策洼地和优良环境为外资进入创造条件。五要进一步优化投资环境，提高服务水平。诚信的投资环境，优质的服务水平，对吸引外商投资尤为重要。从某种意义上讲，环境的文化内涵实际上就是诚信，诚实守信已成为衡量一个地方投资环境好坏的一个新标准。各级各部门特别是领导干部在对外交往和商务洽谈中要坚持做到违法违规的事不承诺，难以做到的事要慎承诺，作出承诺的事要坚决兑现，保持政策的合法性、稳定性和连续性。对落实过程中难以解决的问题，各级政府要出面协调，尽可能满足外商的合法、合理要求，以推动招商引资工作的开展。

(香港)有限公司：

你(下称投资者)报来有关材料收悉。经研究，现批复如下：

一、同意投资者设立外资企业 “(惠州)织造有限公司”(下称公司)。同意公司投资者于二〇一五年一月二十日签订的公司章程。

二、公司投资总额3000万港元，其中设备资金1000万港元，厂房装修资金500万港元，流动资金1500万港元;注册资本3000万港元，全部以现汇投入。认缴出资自营业执照签发之日计起二年内缴足。

三、公司经营范围：生产和经营各类鞋及半成品、靴、鞋材、鞋楦、皮制饰品及制鞋刀模。产品在国内、外市场销售。年产量为各类鞋、靴及半成品30万双，其他产品30吨。

四、公司设董事会，由三人组成。

五、公司经营期限为30年，自营业执照签发之日计起。法定地址：惠州市惠城区水口街道办事处南旋工业中心。

请公司凭此批复按国家规定办理批准证书、工商注册及海关、税务、外管、保险、银行、消防、环保、劳动管理等相关手续。

此复。

20xx年一月二十六日

发展有限公司：

《关于批准成立外资企业宿迁富利科技发展有限公司的请示》收悉。经研究，现批复如下：

一、同意你公司在我区投资设立外资企业宿迁富利科技发展有限公司。

二、经营地址：宿迁市软件与服务外包产业园水杉大道1号。

三、经营范围：计算机管理及维护、软件设计与数据处理及维护。

四、总投资及资金来源：项目总投资200万美元，由你单位自筹解决。

五、你单位接文后，请按《中华人民共和国外商投资企业法》的规定，将设立公司的有关材料到相关部门依法办理有关手续。

二〇一一年十二月二十三日

2018年5月大学生外资保险公司社会实践报告

一、前言

实践是检验真理的惟一标准。我们要把在课堂上学到的理论知识合理有效地运用到实践中去，这样才能适应当今飞速发展的社会，才能确定自己的人生目标，实现自身价值。

抱着这种想法，我走进了中意人寿江苏省分公司。在那里的一个多月时间(20xx.x.x-20xx.x.x)，我学到了很多实用的知识。在此，我感谢教授我知识的山东大学威海分校以及给我这次实习机会的中意人寿江苏省分公司。

二、公司简介

中意人寿保险有限公司是由意大利忠利保险有限公司(assicurazioni gengerali)和中国石油天然气集团公司(pc)合资组建的人寿保险公司，于XX年1月15日经中国保险监督管理委员会批准在广州成立，公司注册资本13亿元人民币，成为中国加入wto后首家获准成立的中外合资保险公司，是目前中国市场上最大的合资及外资保险公司，其经营理念为：诚信为本、客户为尊、本业为基、创新为魂;企业使命为：把公司打造成国内一流的保险公司;企业定位为：创建知识型人寿保险公司。

意大利忠利保险有限公司成立于1831年，迄今已有170多年的保险经营经验。忠利集团作为世界最大的保险集团之一，其旗下的100多家保险及金融实体遍布全球50多个国家，是意大利罗马足球俱乐部的老板，是法拉利的主要股东，拥有“水城”威尼斯80%的房地产，位于世界500强第21位。

中国石油天然气集团公司是中国特大开型企业集团，是以石油天然气为主营业务，集油气上下游、内外贸、产销一体化经营的国家控股公司，是中国销售额、资产总额和利润最大的企业之一，位于世界500强第39位。

三、实习内容

第一个星期接受公司的ale(agent license examination)培训，主要是学习保险常识和相关法律法规。虽然在校期间已经学习了大部分内容，但这次对于我来说不仅仅是温故学过的知识，而是让我明白在任何时候都必须脚踏实地，就算在你最擅长的领域，也会有不懂或不是很清楚的地方，肯定有你为之而学习的老师。ale培训结束之后，顺利通过代理人资格考试，取得全国代理人资格证书。

第二个星期接受公司的btc(basic training course)培训，主要学些公司险种和保险的经营理念与技巧。通过这个培训，我有两点体会：一、此培训受用非浅，学到了很多有价值的东西，感觉收获很大，对于保险的理解也更加深刻，能够“救死扶伤”的不单单是医生，我们保险从业人员从某一个角度也能够起到这样报作用。对于风险分析与需求保障分析，自己也能够比较准确地拿捏;二、要成为保险公司一名合格的员工还有很多路要走，还有很多要学习的东西，还有很多素质需要提高。人们常说相声演员“说、学、逗、唱”样样都要会、样样都要精，其实我们保险从业人员也同样需要各种素质：唱歌、跳舞、讲故事、玩心理游戏、煽情、疯狂等等。

后面3个星期在业务发展中心和业务培训中心实习，在这两个部门实习，算是真正接触到保险公司营销部门的工作。自我总结下来这个部门的工作是：需要激情与动力，需要智慧和稳健，需要时间与精力，同时这也是一项“形散而神不散”的工作——表面看上去工作有些杂，有些多，但实则总会有一条工作主动脉贯穿其中。

每天上午跟大家一起开早会，吟唱着熟悉的旋律、跳着奔放的手语舞、分享着激动人心的业绩汇报、聆听着各位伙伴的成功心得，能够感受到每个人的热情与斗志。每天经历这样的早会，你会由拘谨变成放松，天天都会有好心情。而在开早会的时候，我的另一份工作是做音乐dj，这个工作使我反映灵敏、身手敏捷，还要求我与主持人培养很好的默契，注重合作。

这段时间是大学生找工作的热门时期，我们公司每天下午都会安排面试，而我的工作是面试要约以及面试调度(面试要约即是打电话要约他们过来我们公司面试，面试调度即安排给大家面试的考官以及现场一些调度工作)，这工作虽然形式简单，但其实也是挺累的，需要你良好的心理素质、健康的体质和坚定的意志力。看到那么多的大学生来面试，我自己似乎有些畏惧：是啊，大学生太多了，优秀的人才也是太多了。临到我毕业，那时的就业压力肯定会更大，到时我可能也不知何去何从。虽然有着这样的感受，但我绝对不是消极的，我只是正视了目前中国的就业环境，我会从自身的不足出发，逐步提高自己的各项素质，争取使自己离一个优秀的人才更近、更近!

在公司里， 还学习了其他很多内容，比如：怎样培养团队精神、怎样提高自身素质、怎样整理文件、贴发票、封塑照片等等。所学习的每一项内容、所做的每一项工作，对于我来说都是新鲜的、都是有价值的。

四、合资及外资保险公司的优势：

1、国际化：合资及外资保险公司的外方股东一般是国外优秀的保险集团，其经营理念超前、财务实力过硬，而且能够把握国际惯例，遵循国际标准，是适合当今开放发展的中国。

2、效率高：就我所在的中意人寿保险公司而言，其环节少、节奏快、服务到位，手续简便。从经营管理层次上讲，外资机构往往是简单精干、扁平化管理，对市场反应灵敏，对客户反馈信息传递迅捷。

3、开发创新力强：合资及外资保险公司产品开发顺应时代潮流和遵循各国特色，各产品均有自身特点，都有各自争对的客户。

4、经营指导思想先进：合资及外资保险公司正确处理对业务与对客户，眼睛盯着计划与眼睛盯着市场，让上级满意与让员工满意之间的关系，真正做到以市场为导向、以客户为中心、以业绩论英雄，在内部营造一种围绕市场做业务、围绕客户讲服务、围绕竞争谈发展的市场经济环境，推动内部各项改革，整合内部各类资源，调动各种积极因素。

5、管理方式优秀：合资及外资保险公司实行扁平化管理，夯实微观基础，减少中间环节，提高公司的市场信息传递速度和应变能力;同时，加快电子化建设步伐，不断提升公司经营管理水平。

6、员工队伍结构好：合资及外资保险公司引进了一批高层次的、复合型的管理人才和专业人才，以待遇和事业吸引和留住人才;加快内部人才流动、人才培养的步伐，让优秀人才尽快脱颖而出;重视个人代理人队伍的建设，充分发挥其作为公司人才队伍重要补充的积极作用，吸引更多营销从才加盟，促进公司营销业绩的提升。就我所在的中意人寿保险公司来说，其内勤人员学历高、能力高;外勤人员也都是本科学历以上，还有不少是研究生和海归派。

五、后语

通过一个多月的实习，学到了很多课堂上接触不到的知识、锻炼了不曾尝试过的能力、熟悉了保险公司的工作流程，对自己有一个准确的定位，明确自己需要努力的方向。

当然对于我们的中资保险公司而言，需要加快国际化进程、提高经营效率、增强开发创新能力、整合员工队伍结构及转变经营理念和经营方式，最终处于良性循环状态，与合资及外资保险公司一同加快中国保险业的发展，使我们的国发：学有所上、病有所医、老有所养!

对于我们学保险的学生来说，在巩固理论知识的同时，需要进行大量的实践工作，我们要利用寒暑假的时间去公司实习，将自己打造成实用性人才。

商学院学生外资保险公司社会实践报告

一、前言

实践是检验真理的惟一标准。我们要把在课堂上学到的理论知识合理有效地运用到实践中去，这样才能适应当今飞速发展的社会，才能确定自己的人生目标，实现自身价值。

抱着这种想法，我走进了中意人寿江苏省分公司。在那里的一个多月时间（.1.20－.3.2），我学到了很多实用的知识。在此，我感谢教授我知识的山东大学威海分校以及给我这次实习机会的中意人寿江苏省分公司。

二、公司简介

中意人寿保险有限公司是由意大利忠利保险有限公司（assicurazioni gengerali）和中国石油天然气集团公司（pc）合资组建的人寿保险公司，于XX年1月15日经中国保险监督管理委员会批准在广州成立，公司注册资本13亿元人民币，成为中国加入wto后首家获准成立的中外合资保险公司，是目前中国市场上最大的合资及外资保险公司，其经营理念为：诚信为本、客户为尊、本业为基、创新为魂；企业使命为：把公司打造成国内一流的保险公司；企业定位为：创建知识型人寿保险公司。

意大利忠利保险有限公司成立于1831年，迄今已有170多年的保险经营经验。忠利集团作为世界最大的保险集团之一，其旗下的100多家保险及金融实体遍布全球50多个国家，是意大利罗马足球俱乐部的老板，是法拉利的主要股东，拥有“水城”威尼斯80%的房地产，位于世界500强第21位。

中国石油天然气集团公司是中国特大开型企业集团，是以石油天然气为主营业务，集油气上下游、内外贸、产销一体化经营的国家控股公司，是中国销售额、资产总额和利润最大的企业之一，位于世界500强第39位。

三、实习内容

第一个星期接受公司的ale（agent license examination）培训，主要是学习保险常识和相关法律法规。虽然在校期间已经学习了大部分内容，但这次对于我来说不仅仅是温故学过的知识，而是让我明白在任何时候都必须脚踏实地，就算在你最擅长的领域，也会有不懂或不是很清楚的地方，肯定有你为之而学习的老师。ale培训结束之后，顺利通过代理人资格考试，取得全国代理人资格证书。

第二个星期接受公司的btc（basic training course）培训，主要学些公司险种和保险的经营理念与技巧。通过这个培训，我有两点体会：一、此培训受用非浅，学到了很多有价值的东西，感觉收获很大，对于保险的理解也更加深刻，能够“救死扶伤”的不单单是医生，我们保险从业人员从某一个角度也能够起到这样报作用。对于风险分析与需求保障分析，自己也能够比较准确地拿捏；二、要成为保险公司一名合格的员工还有很多路要走，还有很多要学习的东西，还有很多素质需要提高。人们常说相声演员“说、学、逗、唱”样样都要会、样样都要精，其实我们保险从业人员也同样需要各种素质：唱歌、跳舞、讲故事、玩心理游戏、煽情、疯狂等等。

后面3个星期在业务发展中心和业务培训中心实习，在这两个部门实习，算是真正接触到保险公司营销部门的工作。自我总结下来这个部门的工作是：需要激情与动力，需要智慧和稳健，需要时间与精力，同时这也是一项“形散而神不散”的工作——表面看上去工作有些杂，有些多，但实则总会有一条工作主动脉贯穿其中。

每天上午跟大家一起开早会，吟唱着熟悉的旋律、跳着奔放的手语舞、分享着激动人心的业绩汇报、聆听着各位伙伴的成功心得，能够感受到每个人的热情与斗志。每天经历这样的早会，你会由拘谨变成放松，天天都会有好心情。而在开早会的时候，我的另一份工作是做音乐dj，这个工作使我反映灵敏、身手敏捷，还要求我与主持人培养很好的默契，注重合作。

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设立外资企业申请报告

中华人民共和国商务部或×××省(市)商务厅(局)：

我们是英国××x(外国企业名称)，我公司经过对贵地区投资环境的综合考察，决定在这里投资设立一外资企业，现依法郑重向贵委员会(局)提出申请，望早日批准为盼。

一、设立公司的名称与地址

公司名称：北京×××有限公司(拟设立的外资企业名称)

住所：北京市×××。

二、公司经营范围

生产、加工服装服饰、鞋帽、箱包、装饰品及婴儿用品，销售自产产品，提供自产产品的售后服务。

三、公司投资总额、注册资本、出资比例及方式

公司投资总额为××万美元，注册资本为××万美元。投资者以自有资金及设备出资，其中，美元现金出资占注册资本的30%，实物出资占注册资本的70%。

此致

申请人：英国(外国企业名称)

代表人：(签字)

年 月 日

外资企业项目申请报告

一、项目名称、经营期限、投资方基本情况

投资方的基本情况应包括：

1、国别、公司名称、所在地(中、英文)、法定代表人姓名、职务、国籍。

2、公司的资金、业务情况。

3、产品在国际市场的销售和竞争能力。

4、外商联系人、办公地点、电话、传真、电子邮件等。

二、项目内容

1、项目建设规模、主要建设内容及产品。

2、产品的品种、规格、性能、用途等。

3、生产规模

4、采用的主要技术和工艺

5、产品的目标市场

6、计划用工人数，企业内、本国及外国各级专业技术人员、管理人员、生产工人及其他辅助人员的人数、来

源、配备方式及培训人员初步安排计划。

三、项目建设

1、项目建设地点，企业所需生产厂房及辅助设施的总建筑面积及层数的要求。

2、土地面积需要量。

3、对水、电、气、热等资源的需求，供应方式和供应条件的初步估计。

4、对主要原材料的消耗量来源和供应及供应方式、价格等情况。

四、环境影响

1、预测项目对环境的影响，提出环境保护和三废治理措施的初步方案。

2、该项目产生的所有“三废”(水、气、渣、其它)的排放形式，排放量、排放污染物的形态、物质及浓度，产生污染物的工艺及采取的相应治理措施和设备，对环境产生的影响，环保投资额，达到的排放指标及设备引进方的排放标准。

五、项目资金情况

1、项目总投资

2、注册资本及各方出资额、出资方式及融资方案

3、需要进口设备清单及金额

外资财务月工作计划表

一、鼓励外商投资农业领域的重点

(一)根据国务院批准并从**年4月1日起实施的《外商投资产业指导目录》以及国家计委、科技部制定的《当前优先发展的高新技术产业化重点领域指南》，结合本市“十五”发展规划及发展“都市型农业”的战略，确定鼓励外商投资农业领域的重点为：种植业、林业、养殖业、为农服务的先进装备业、农副产品加工业、生态环境保护、农田水利基本建设和农业高新技术等。围绕种子工程、生物工程、温室工程、绿色工程，重点鼓励投资种子种苗、现代温室、农业机械、农用生产资料、生物技术(制药、肥料、疫苗)、农业精深加工等行业，重点鼓励“绿色作物”、“超市农产品”、“包装农产品”、“质量标型农产品”。

(二)各区县在招商引资时，要重视并促进外商对农业领域的投资。对重大农业项目，要结合本市农业发展的整体部署，向市级现代农业园区集聚。

(三)鼓励引进现代农业发达国家的“精农业”，以提升都市农业水平。

根据《外商投资产业指导目录》，对以下农业及农业基础设施的项目，作为鼓励类外商投资的项目范围：

1.中低产农田改造。

2.蔬菜(含食用菌、西甜瓜)、水果、茶叶无公害载培技术及产品系列化开发、生产。

3.糖料、果树、花卉、牧草等农作物优质高产新技术、新品种(转基因品种除外)开发、生产。

4.花卉生产与苗圃基地的建设、经营。

5.农作物秸秆还田及综合利用、有机肥料资源的开发生产。

6.中药材种植、养殖(限于合资、合作)。

7.林木(竹)营造及良种培育。

8.优良种畜种禽、水产苗种繁育(不含我国特有的珍贵优良品种)。

9.名特优水产品养殖、深水网箱养殖。

10.防止荒漠化及水土流失的植树种草等生态环境保护工程建设、经营。

11.饲料添加剂及饲料蛋白资源开发。

12.粮食、棉花、油料、蔬菜、水果、花卉、牧草、肉食品、水产品的贮藏、保鲜、分级、包装、干燥、运输、加工新技术、新设备。

13.林业化学产品及林区“次、小、新”林和竹材的综合利用新技术、新产品。

14.综合水利枢纽的建设、经营(中方控股或占主导地位)。

15.节水灌溉新技术设备制造。

16.农业、林业机具新技术设备制造。

二、鼓励外商投资农业领域的政策

(一)对鼓励类外商投资农业项目，在投资总额内进口的自用生产设备，除《外商投资项目不予免税的进口商品目录》所列商品外，予以免征关税和进口环节增值税。

(二)对外商投资农业所引进的优良种子(苗)、种畜(禽)、鱼种(苗)和非盈利性种用野生动植物种源，凭国家有关主管部门的证明，在“十五”期间予以免征进口环节增值税。

(三)外资农业生产性企业、经营期在10年以上的，享受国家规定的自开始获利的年度起，第一、二年免征企业所得税;第三年至第五年减半征收企业所得税。如属“先进技术型企业”，可延长三年减半期。

(四)外资农业企业的外方投资者，如将其从该企业获得利润再投资的项目，投资期限在5年以上，可按规定予以全部返还或部分返还其再投资部分已缴纳的企业所得税。

(五)外商投资农业企业与国内科研部门合作，参与**科教兴农活动，可申报**市科教兴农攻关项目课题。

(六)外商投资鼓励类农业项目，经区、县以上政府依法批准後，可通过缴纳土地使用费的方式使用集体土地。

(七)经市科委等有关部门认定的高新技术成果转化项目和高新技术企业，可分别按《**市促进高新技术成果转化的若干规定》和本市高新技术企业认定办法享受有关政策。

(八)凡引进优良品种和先进技术，经过区域试验和生产性试验，证明有较高效益的项目，无形资产可按国家规定的比例入股。对引进的优良品种和先进技术，经市农委、市科委认定后，试验期间由市税务部门视情给予农业税的减免照顾。

(九)外商投资农业产业经营或农业综合开发重点项目，符合银行贷款条件的，银行可优先安排贷款。

甲方：__________________________________

乙方：__________________________________

鉴于__________公司系由甲方作为外方投资者投资，公司注册资金为__________万美元并于_______年____月____日经__________外经委批准成立的中外合资企业；

鉴于甲方有意出让其所持有的____________有限公司其中40%的股权；

鉴于乙方为_____的法人，且愿意受让甲方股权，参与经营公司现有业务。

1.甲方同意将所持有的____________有限公司60%的股权转让给乙方；

2.乙方同意受让甲方所持有的____________有限公司60%的股权；

3.甲乙双方董事会已就股权转让事宜进行审议并已作出相关决议；

4.____________有限公司董事会就股权转让事宜召开董事会，并就同意本次股权转让以及原股东放弃股权转让优先认购权等相关事宜形成董事会决议；

5.甲乙双方均充分理解在本次股权转让过程中各自的权利义务，并均同意依法进行本次股权转让。

甲乙双方根据中华人民共和国有关的法律、法规的规定，经友好协商，本着平等互利的原则，现签定本股权转让协议，以资双方共同遵守：

第一条?协议双方

1.1?受让方：______________________有限公司（以下简称甲方）

法定地址：__________________________________

法定代表人：________________________________

国籍：中华人民共和国

1.2?受让方：______________________________（以下简称乙方）

法定住址：__________________________________

法定代表人：________________________________

国籍：中华人民共和国

第二条?协议签订地

2.1?本协议签订地为：_______________________

2.1?_______________________________________。

第三条?转让标的及价款

3.1?甲方将其持有的____________有限公司60%的股权转让给乙方；

3.4?甲乙双方确定的转让价格为人民币____________万元；

3.5?甲方保证对其向乙方转让的股权享有完全的_____权益，没有设置任何质押，未涉及任何争议及诉讼。

第四条?转让款的支付

4.1?本协议生效后_________日内，乙方应按本协议的规定足额支付给甲方约定的转让款；

4.2?乙方所支付的转让款应存入甲方指定的帐户。

第五条?股权的转让

5.1?本协议生效60日内，甲乙双方共同委托公司董事会办理股份转让登记；

第六条?双方的权利义务

6.1?本次转让过户手续完成后，乙方即具有____________有限公司60%的股份，享受相应的权益；

6.2?本次转让事宜在完成前，甲、乙双方均应对本次转让事宜及涉及的一切内容予以保密。

6.3?乙方应按照本协议的约定按时支付股权转让价款。

6.4?甲方应对乙方办理批文、变更登记等法律程序提供必要协作与配合。

6.5?甲方应于本协议签订之日起，将其在____________有限公司的拥有的股权、客户及供应商名单、技术档案，业务资料等交付给乙方。

6.6?自股权变更登记手续办理完毕之日起，甲方不再享有公司任何权利。

6.7?甲方承诺作为公司股东及/或职员期间所获得的公司任何专有资讯（包括但不限于财务状况、客户资源及业务渠道等等）承担严格的保密责任，不会以任何方式提供给任何第三方占有或使用，亦不会用于自营业务。

第七条?违约责任

7.1?本协议正式签订后，任何一方不履行或不完全履行本协议约定条款的，即构成违约。违约方应当负责赔偿其违约行为给守约方造成的一切直接经济损失。

7.2?任何一方违约时，守约方有权要求违约方继续履行本协议。

第八条?协议的变更和解除

8.1?本协议的变更，必须经双方共同协商，并订立书面变更协议。如协商不能达成一致，本协议继续有效。

8.2?任何一方违约时，守约一方有权要求违约方继续履行本协议。

8.3?双方一致同意终止本协议的履行时，须订立书面协议，经双方签字盖章后方可生效。

第九条?适用的法律及争议的解决

9.1?本协议适用中华人民共和国的法律。

9.2?凡因履行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议双方应当通过友好协商解决；如协商不成，任何一方都有权提起诉讼。

第十条?协议的生效及其他

本协议经双方签字盖章后生效，本合同正本一式三份，甲方持一份，乙方持一份，报审批机关一份。

（以下无正文）

（本页为本股权转让协议的签字盖章页）

甲方：__________________________________

法定代表人（授权代表）：________________

乙方：__________________________________

法定代表人（授权代表）：________________

签订日期：______________________________

外资股权转让协议

甲方：

乙方：

鉴于____________公司系由甲方作为外方投资者投资，公司注册资金为____________万美元并于________年____月____日经____________外经委批准成立的中外合资企业；

鉴于甲方有意出让其所持有的____________有限公司其中40%的股权；

鉴于乙方为_____的法人，且愿意受让甲方股权，参与经营公司现有业务；

1、甲方同意将所持有的____________有限公司60%的股权转让给乙方；

2、乙方同意受让甲方所持有的____________有限公司60%的股权；

3、甲乙双方董事会已就股权转让事宜进行审议并已作出相关决议；

4、____________有限公司董事会就股权转让事宜召开董事会，并就同意本次股权转让以及原股东放弃股权转让优先认购权等相关事宜形成董事会决议；

5、甲乙双方均充分理解在本次股权转让过程中各自的权利义务，并均同意依法进行本次股权转让。

甲乙双方根据中华人民共和国有关的法律、法规的规定，经友好协商，本着平等互利的原则，现签定本股权转让协议，以资双方共同遵守：

第一条?协议双方

1.1?转让方：受让方：____________有限公司（以下简称甲方）

法定地址：

法定代表人：

国籍：中华人民共和国

1.2?受让方：（以下简称乙方）

法定住址：

法定代表人：

国籍：中华人民共和国

第二条?协议签订地

2.1?本协议签订地为：

2.1?____________________________________。

第三条?转让标的及价款

3.1?甲方将其持有的____________有限公司60%的股权转让给乙方；

3.4?甲乙双方确定的转让价格为人民币____________万元；

3.5?甲方保证对其向乙方转让的股权享有完全的_____权益，没有设置任何质押，未涉及任何争议及诉讼。

第四条?转让款的支付

4.1?本协议生效后____________日内，乙方应按本协议的规定足额支付给甲方约定的转让款；

4.2?乙方所支付的转让款应存入甲方指定的帐户。

第五条?股权的转让：

5.1?本协议生效60日内，甲乙双方共同委托公司董事会办理股份转让登记；

第六条?双方的权利义务

6.1?本次转让过户手续完成后，乙方即具有____________有限公司60%的股份，享受相应的权益；

6.2?本次转让事宜在完成前，甲、乙双方均应对本次转让事宜及涉及的一切内容予以保密。

6.3?乙方应按照本协议的约定按时支付股权转让价款。

6.4?甲方应对乙方办理批文、变更登记等法律程序提供必要协作与配合。

6.5?甲方应于本协议签订之日起，将其在____________有限公司的拥有的股权、客户及供应商名单、技术档案，业务资料等交付给乙方。

6.6?自股权变更登记手续办理完毕之日起，甲方不再享有公司任何权利。

6.7?甲方承诺作为公司股东及/或职员期间所获得的公司任何专有资讯（包括但不限于财务状况、客户资源及业务渠道等等）承担严格的保密责任，不会以任何方式提供给任何第三方占有或使用，亦不会用于自营业务。

第七条?违约责任

7.1?本协议正式签订后，任何一方不履行或不完全履行本协议约定条款的，即构成违约。违约方应当负责赔偿其违约行为给守约方造成的一切直接经济损失。

7.2?任何一方违约时，守约方有权要求违约方继续履行本协议。

第八条?协议的变更和解除

8.1?本协议的变更，必须经双方共同协商，并订立书面变更协议。如协商不能达成一致，本协议继续有效。

8.2?任何一方违约时，守约一方有权要求违约方继续履行本协议。

8.3?双方一致同意终止本协议的履行时，须订立书面协议，经双方签字盖章后方可生效。

第九条?适用的法律及争议的解决

9.1?本协议适用中华人民共和国的法律。

9.2?凡因履行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议双方应当通过友好协商解决；如协商不成，任何一方都有权提起诉讼。

第十条?协议的生效及其他

10.1?本协议经双方签字盖章后生效，本合同正本一式三份，甲方持一份，乙方持一份，报审批机关一份。

（以下无正文）

（本页为本股权转让协议的签字盖章页）

甲方：

法定代表人（授权代表）：

乙方：

法定代表人（授权代表）：

签订日期：年月日

出让方：(甲方)

地址：

受让方：(乙方)

地址：

鉴于甲方在公司(以下简称公司)合法拥有 %股权，现甲方有意转让其在公司拥有的全部股权，并且甲方转让其股权的要求已获得公司股东会的批准。

鉴于乙方同意受让甲方在公司拥有 %股权。

鉴于公司股东会也同意由乙方受让甲方在该公司拥有的 %股权。

甲、乙双方经友好协商，本着平等互利、协商一致的原则，就股权转让事宜达成如下协议：

一、转让标的、受让价款及支付

1、甲方将其持有的 公司 %的股权全部转让给乙方，乙方愿意受让甲方所持有的 公司 %的全部股权。

2、乙方愿意以 万元的价格受让甲方所持有的 公司 %的全部股权。

3、乙方同意在本协议书成立时，一次性将股权受让价款全部汇入甲方指定的银行帐户或银行户头。

4、甲方转让股权应得价款所涉甲方税负由乙方承担，与甲方无关，乙方应当及时依法办理。

二、甲方保证

1、甲方保证所转让给乙方的股权是甲方在公司的真实出资，是甲方合法拥有的股权，甲方拥有完全的处分权。甲方保证对所转让的股权，没有设置任何抵押、质押或担保，并免遭任何第三人的追索。否则，由此引起的所有责任，由甲方承担。

2、甲方转让其股权后，其在公司原享有的权利和应承担的义务，随股权转让而转由乙方享有与承担。

三、违约责任

1、甲、乙双方均需全面履行本合同约定的内容，任何一方不履行本合同的约定或其附属、补充条款的约定均视为该方对另一方的违约，另一方有权要求该方支付违约金并赔偿相应损失。

2、本合同的违约金为本次股权转让总价款的 %，损失仅指一方的直接的、实际的损失，不包括其他。

3、遵守合同的一方在追究违约一方违约责任的前提下，仍可要求继续履行本合同或终止合同的履行。

四、股权转让有关费用的负担

双方同意办理与本合同约定的股权转让手续所产生的有关费用，由 方承担。

五、协议的变更、解除和终止

发生下列情况之一时，可变更或解除本协议，但甲乙双方需签订变更或解除协议书：

1、由于不可抗力或由于一方当事人虽无过失但无法防止的外因，致使本协议无法履行;

2、一方当事人丧失实际履约能力;

3、由于一方违约，严重影响了另一方的经济利益，使合同履行成为不必要;

4、因情况发生变化，当事人双方经过协商同意;

5、合同中约定的其它变更或解除协议的情况出现。

六、争议的解决

双方应首先以协商方式解决因本合同引起或者与本合同有关的任何争议。如双方不能以协商方式解决争议，则双方同意将争议提交仲裁委员会仲裁或者有管辖权的人民法院处理。

七、其他

本合同一式 份，双方各持 份， 存档 份，交有关机关备案 份，均具有同等法律效力。

出让方：

年 月 日

受让方：

年 月 日

转让方： (以下简称甲方)

受让方： (以下简称乙方)

本着平等互利、协商一致的原则，甲、乙双方经友好协商，就甲方在 有限公司(以下简称公司)拥有的 万元(占注册资本的 %)股权转让事宜达成协议如下：

第一条 转让标的

1、甲方同意将其在公司所持 万元股权(占公司注册资本的 %)转让给乙方，乙方同意受让。

2、甲方同意出售而乙方同意购买的股权，包括该股权项下所有的附带权益及权利，且上述股权未设定任何(包括但不限于)留置权、抵押权、质押权及其他第三者权益或主张。

第二条 转让价款及支付方式

甲方同意根据本协议所约定的条件，以 元的价格将股权转让给乙方。乙方同意以此价格受让该股权，并于本协议生效后10日支付转让价款的 %，在取得工商变更登记当日支付剩余的转让价款。

第三条 甲方声明

1、甲方为本协议第一条所转让股权的唯一所有权人。

2、甲方作为公司股东已完全履行了公司注册资本的出资缴付义务，不存在虚假出资、抽逃出资的行为。

3、自本协议生效之日起，甲方完全退出公司，不再参与公司

第四条 乙方声明

1、乙方以出资额为限对公司承担责任。

2、乙方承认并履行公司修改后的章程。

3、乙方保证按本合同第二条所规定的方式支付价款。

第五条 股权转让有关税费的负担

双方同意办理与本合同约定的股权转让手续所产生的有关税费由双方按照法律规定依法各自承担。

第六条 有关股东权利义务包括公司盈亏(含债权债务)的承受

1、从本协议生效之日起，乙方实际行使作为公司股东的权利，并履行相应的股东义务。必要时，甲方应协助乙方行使股东权利、履行股东义务，包括以甲方名义签署相关文件。

2、从本协议生效之日起，乙方按其所持股权比例依法分享利润和分担风险及亏损。

第七条 违约责任

1、如协议一方不履行或严重违反本协议的任何条款，违约方须赔偿守约方的一切经济损失。除协议另有规定外，守约方亦有权要求解除本协议及向违约方索取赔偿守约方因此蒙受的一切经济损失。

2、如果乙方未能按本合同第二条的规定按时支付股权价款，每延迟一天，应按延迟部分价款的 %支付滞纳金。乙方向甲方支付滞纳金后，如果乙方的违约给甲方造成的损失超过滞纳金数额，或因乙方违约给甲方造成其它损害的，不影响甲方就超过部分或其它损害要求赔偿的权利。

第八条 争议解决条款

甲乙双方因履行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议，应当友好协商解决。如协商不成，任何一方均有权向有管辖权的人民法院起诉。

第九条 生效条款及其他

1、本协议经甲、乙双方签字盖章之日起生效。

2、本协议生效后，甲、乙双方应配合公司修改公司章程和股东名册中有关股东及其出资额的记载，协助公司依法办理工商变更登记手续。

3、本协议正本一式四份，甲乙双方各执一份,公司存档一份,工商登记机关一份,具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

甲方：_______________________________

地址及邮政编码：_____________________

乙方：_______________________________

身份证号码：_________________________

住址及邮政编码：_____________________

甲方因生产经营需要，按照中华人民共和国及省、市政府(以下简称政府)劳动法规和政策，聘用_______(乙方)为合同制职工，双方根据平等自愿、协商一致的原则，签订本合同，确定劳动关系，并共同遵守履行。

一、本合同自_______年_______月_______日起生效，生效后前_______月为试用期。合同有效期采取下列第几种形式。

1.无固定终止期限(即长期合同，但可按本合同第七条变更、解除或终止)。

2.合同期限年_______月_______日至年_______月_______日止。

3.合同期限至_______工作(任务)完成时终止。其完成的标志事件是_________________________________

本合同甲乙双方各存一份。鉴证时还需交鉴证机构一份，均具同等效力。

二、工作岗位与职责任务

乙方的工作部门及岗位(职务)：____________________________

乙方在合同期内，应遵守政府的法律法规及甲方依法制定的规章制度，按本职位的职责要求，完成甲方安排的正常生产(工作)任务。甲方可视企业生产经营需要，经协商或依照合同约定可调整乙方工作，同时甲方可依乙方的工作表现按规定给予奖惩。

三、劳动时间与休假

1.甲方实行国家规定的工作时间制度。甲方因生产经营需要可安排乙方加班加点，但每月累计不超过36小时，每个工作日累计工作时间不超过11小时。

2.乙方在合同期内享受政府规定的节日、公休假日及探亲、婚丧、计划生育、女职工劳动保护等有薪假期。

四、劳动报酬

1.甲方按照国家有关外商投资企业职工工资和本市最低工资标准的规定，以及本企业工资制度，确定乙方按下列第____种工资形式执行： (1)计时工资，乙方试用期月工资____元;试用期满根据乙方岗位定为____元。以后按企业工资制度调整工资;

(2)计件工资。按乙方岗位计件单位及完成情况计发计件工资。

2.甲方每月如期以货币发放工资。

3.甲方要求乙方(工人岗位)加班加点，无法安排补休的，按不低于政府有关规定发放加班加点工资。

4.非因乙方原因所致的停工、停产期间，甲方按不低于乙方停工前3个月的月平均工资70%的标准，发给乙方停工工资。

五、保险福利待遇

1.乙方患职业病及因工负伤医疗终结期内，甲方按本市社会工伤保险有关规定发给工伤生活费和报销医疗费。

2.乙方在合同期内享受国家、省、市规定的因病和非因工负伤医疗期，女工孕期、产假期及哺乳期等保险福利待遇，以及乙方符合计划生育子女的劳保医疗等各种保险福利待遇。

3.乙方在合同期内因工负伤或患职业病以及非因工伤亡，按国家及本市有关规定由社会保险机构和甲方分别发给乙方亲属丧葬费、一次性抚恤金或优抚金，以及供养直系亲属抚恤金或救济费等。

4.合同期内，甲、乙方须按照本市政府的规定，缴纳退休养老保险基金、失业保险基金、工伤保险基金等社会保险基金，甲方应定期向乙方通告交缴社会保险基金情况。

六、劳动保护

1.甲方按照政府有关劳动保护规定和《广东劳动安全卫生条例》，提供符合安全卫生要求的工作环境，切实保护乙方在生产、工作中的安全和健康。

2.甲方按政府有关规定，为乙方配备符合国家标准的劳动保护用品，并按劳动保护规定免费安排乙方进行体检。

3.甲方按政府有关部门规定对乙方进行安全生产知识、法规、规程的教育培训。

4.甲方执行政府有关女职工及未成年工(16周岁至未满18周岁)的劳动保护规定。

5.乙方严格遵守劳动安全卫生法规、规章、制度和操作规程，正确使用劳动保护用品，不得违章作业。乙方有权拒绝违章的指挥，对甲方及其管理人员漠视员工安全健康的行为，有权提出批评并向有关部门检举、控告。

七、续订、变更或解除、终止劳动合同的条件

1.本合同期限届满即自然失效，双方终止执行。如经双方协商同意，可以续订合同。

2.甲方因生产经营情况变化，调整生产任务，或者乙方因个人原因要求变更合同条 款，经双方协商同意，可以变更劳动合同的相关内容，并由双方签字(盖章)。

3.有下列情况之一的，劳动合同即告终止：

(1)乙方已达到政府规定的退休年龄;

(2)乙方死亡;

(3)甲方被依法撤销、解散、歇业或宣告破产;

(4)劳动合同约定的终止条件出现。

4.在下列情况下，甲方可以解除劳动合同：

(1)试用期内乙方被证明不符合录用条件的;

(2)合同期虽未满，但甲方因生产(工作)任务不足，以及破产或濒临破产处于法定整顿期间，需要裁减人员，但必须征求工会意见并向劳动行政部门报告;

(3)乙方违反国家法律、法规被送劳动教养或判刑的;

(4)乙方严重违反甲方依法制定的劳动纪律，按规定应予辞退的;

(5)乙方患病或非因工负伤，医疗期满后仍不能从事原工作，也不能从事由用人单位另行安排的工作的。

5.下列情况下，甲方不得解除劳动合同：

(1)合同期未满，又未发生本合同第七条4款各点规定;

(2)乙方因工负伤或患职业病医疗终结期内，和未作出劳动能力鉴定前以及医疗终结后，经劳动鉴定委员会确认完全或大部分丧失劳动能力的(国家另有规定者除外);

(3)乙方患病或非工负伤在规定医疗期内，以及医疗期虽满但仍需住院治疗的。非因工伤病医疗期限标准为：本企业工作五年以内的为三个月;六年至十年的为六个月;十一年至十五年的为九个月;十六年至二十年的为一年，二十年以上可视伤病情况延长半年至一年;

(4)符合计划生育规定的女工在怀孕、产假和哺乳期间;

(5)乙方经批准享受法定休假期间。

6.在下列情况下，乙方可以解除劳动合同：

(1)试用期内;

(2)经政府劳动部门确认，甲方劳动安全、卫生条件恶劣，严重危害乙方身体健康;

(3)甲方不能按照劳动合同规定的数额和如期支付劳动报酬的;

(4)甲方不按规定为乙方缴纳养老保险、失业保险、工伤保险等社会保险基金的;

(5)经甲方同意自费考人中等专业学校全脱产学习的;

(6)甲方不履行劳动合同或者违反国家政策、法规，侵害乙方其他合法权益的;

(7)乙方被批准自费出国留学或出境定居的。

八、违反合同承担的责任

1.除试用期内或符合本合同第七条第4款(3)、(4)以及第6款(1)、(2)、(3)、(6)规定可构成立即解除合同外，其他情况需要解除劳动合同的，劳动合同甲、乙双方都必须提前30天以书面形式通知对方。提前通知时间不足者，按相距的实际天数以乙方当月实得工资的日平均数计算补偿。

2.除本合同第七条各款外，甲、乙双方在合同期内要求解除劳动合同，应经双方协商同意，违者应按《广州市劳动合同管理暂行规定》及本合同规定向对方赔偿。

乙方赔偿损失的金额超过上年本人全部工资收人部分可以减免。但属教育培训费或住房方面的损失赔偿除外。

3.经甲方培训或由甲方出资聘用的大、中专毕业生、专业人员，服务年限少于培训合同规定时间的，除本合同第七条第3款(1)、(2)、(3)、(4)，第4款(1)、(2)、(5)，第6款规定情况外，应按合同期和甲方实际支出费用剔除已服务年限递减赔偿。

本合同终止时间早于培训合同规定的服务年限终止时间的，以培训合同终止时间为准。

九、甲、乙双方所订合同期满甲方不再续订的，甲方应按政府有关规定发给乙方生活补助费。合同期满甲方提出新的合同条件和侍遇均不低于原合同而乙方不愿意续订合同的，甲方可不发给生活补助费。

甲方因本合同第七条第4款(2)、(5)所列情况在合同期内辞退乙方，甲方应按本市政府有关规定发给乙方生活补助费，属长七条第4款(5)的，还需发给乙方医疗补助费。

合同期未满，乙方要求辞职，除本合同第七条第6款(2)、(3)、(4)、(6)所列情况外，或甲方执行本合同第七条第4款(1)、(3)、(4)规定解除劳动合同的，甲方均可不发给乙方生活补助费。

十、甲、乙双方解除、终止劳动合同时，甲方应按本市政府有关规定，为乙方办理享受失业救济的手续，乙方达到退休年龄，甲方应按政府有关规定为其办理退休(退职)等手续。

十一、双方履行劳动合同如发生争议，应当先协商解决;协商无效，向甲方所在地的劳动争议仲裁委员会申请仲裁;对仲裁不服的，可在收到仲裁裁决书之日起15天内，向甲方所在地的人民法院起诉。

十二、本劳动合同未尽事宜，按国家有关规定办;在合同期内，如本合同的条款与本市有关劳动管理新规定不符，双方按新规定执行。

十三、双方需明确的其他事项(含双方违约责任)：

1. _________________________________________

2.__________________________________________

甲方(盖章)：________________

法定代表人或委托代理人：__________________

_________年________月_______日

乙方(签名或盖章)：__________

_________年________月_______日

鉴证机构(盖章)：____________

鉴证人：______________________

鉴证日期：______年____月____日

2020年外资办建整扶贫工作年度总结

半年以来，驻村建整扶贫工作队，坚持以xx大、xx届三中全会和县委经济工作会议精神为指导，紧紧围绕“打基础，兴产业，惠民生，保生态，强组织”的建整扶贫工作思路，结合村实际，为驻点村办实事，真心扶贫，现就半年的工作情况总结如下：

一、走访慰问，积极开展结对帮扶活动

1月26日，建整扶贫工作队开展扶贫“送温暖”活动，对贫困户、五保户、空巢老人等弱势群体生产生活困难状况进行走访，通过与困难群体面对面的交流沟通，3个联点单位对15户贫困户发放慰问金9000元。联系相关单位解决村民李双凤（患白血病）落实资金5000多元。同时我们还开展结对帮扶工作，于5月8日村委会班子选举完成之日，三家联合单位联系村里主干、专干及村里每组的组长集中召开了座谈会，从会议中深入了解现村里的困难情况及村里的贫、病、困户。座谈会结束后，经三家联合单位商讨准备6月中旬进行一次大走访活动，每家单位准备3000元资金对村里的贫、病、困22户进行慰问，单位副科实职以上干部联系一户困难家庭，落实帮扶措施，建立帮扶档案。

二、深入调研，制定切合实际的发展规划

2月8日，由县外资外援办，与县体育局、县规划局的单位一把手和分管建整扶贫工作的领导和工作队员，深入村开展调查研究，与村支两委、开展座谈会，全面了解的基本现状与面临的困难，理清工作思路，科学合理地制定了20xx年度工作计划，力要求建整扶贫工作规划更贴近实际，更合理。

三、抓村支两委换届，加强基层组织建设

在广泛征求群众意见，调查走访的基础上，从实际出发，对村支两委班子进行换届选举，3月完成了村党支部班子换届选举，对工作不力的支部书记进行了调整；5月完成了村委会班子的换届选举，重新选配了村秘书。加强了村级组织建设，使村支两委班子的凝聚力和战斗力明显增强。

四、协调落实项目资金，改善基础设施建设

通过进村入户座谈了解，对制约该村生产发展、生活改善的基础设施建设作为我们的工作重点。在基础设施建设上，由外资办（国际农发）项目投入90多万元资金，完成了三组（2公里）公路硬化工程、一组乌加固工程、白岩头至的公路维修工程。在产业建设上，完成了100亩的烟中种植任务，全年计划完成椪柑培管和椪柑品改各100亩。40万元的建整扶贫项目计划资金已立项申报。

五、维护稳定，狠抓计生综治工作

驻村建整扶贫工作队进村进行走访摸排，详细了解这方面的情况，进组入户宣传“优生、优育”知识与计划生育政策，计划生育工作中积极配合开展计划生育工作，完成计划生育手术2例，调处工程施工矛盾2起。

通过半年的努力，需取得了一些成绩，但也存在一些困难和问题：、由于资金困难，结对帮扶力度缺乏，产业建设规模太小，同建同治效果反弹。下一步工作打算：一是协调资金，加强产业化建设，尽力扩大椪柑品改和椪柑培管面积；二是积极开展该村同建同治工作，巩固同建同治成果；三是强化结对帮扶措施和工作力度，切实加快脱贫致富步伐；四是解决连续降雨给群众带来的生产生活中的困难；五是深入开展党的群众路线教育实践活动，积极为民办实事。

2013年商务局外资外贸工作总结及明年工作重点

XX年，外资外贸工作在局党组的正确领导下，严格按照年初制定的工作目标，积极谋化，扎实开展工作，现将全年工作总结如下：

一、主要指标完成情况

目前,全县共有26家外贸出口企业，11家企业有出口业绩。全县外贸出口创汇累计完成1828万美元（报关口径），同比增长24.4%，占县全年1800万美元任务指标的101.6％，占市全年1500万美元121.9%（其中，亿财完成844万美元，富豪公司完成418万美元，路源完成347万美元，信浓完成99万美元，盛华公司40万美元，中磊石材完成20万美元，隆大15万美元,进出口公司完成15万美元，创为完成14万美元，本色石业12万美元,绿丰完成4万美元）。

全县共完成进口商品总额59万美元。

全县实现劳务输出86346人，其中，境外劳务输出11人（日本研修生3人、新加坡5、韩国3人）。谋划针织服装原辅料基地县立项1个,新增进出口经营权企业2家（信浓服装有限公司、本色石业有限公司）。

完成商务信息12篇，调研文章1篇，在政府工作动态上发表4篇，县电视台报道2篇（全县外贸企业工作培训会和外贸企业为灾区人民献爱心）。完成经济创收4万元（其中开拓资金评审费2.3万元，争取办公用品1.2万元，外经服务费0.2万元）。

二、主要工作

今年上半年在国家出口退税率降低、人民币汇率上升、利率上调，原材料价格和劳动力价格上涨对企业压力加大,加之下半年全球金融危机,全球经济放缓和不确定因素增多的重压下,给我县的出口企业造成不利影响。由于我局加大商务职能作用，采取有力措施，全力推进外贸出口工作。截止目前，全县外贸出口企业共计26家，其中，服装企业有14家，有出口业绩的企业11家。

（一）、巩固壮大出口群体,外贸出口结构得到优化。

1、纺织服装业:纺织服装业是我县出口创汇的主导产业，全年服装业完成出口创汇1763万美元,占出口总额的96.4%,同比增长25%;主要出口企业支撑以亿财、路源、富豪三家企业为主。而信浓、盛华、隆大紧随其后。

今年,亿财公司委托无自营出口权的服装企业代理加工，加之扩大生产规模，积极开拓意大利高档运动服装系列产品和日本针织服装市场,全年创汇844万美元,同比增长3.9%（去年812万美元）;路源公司自去年实现自营出口后，呈现放量增长，填补了帝贤去年出口创汇空白，成为我县出口创汇有力支撑,该公司所生产的针织裤子深受欧洲市场欢迎,与英国签订每月在40-50万美元以上的供货合同,全年出口创汇347万美元，同比增长333.8％（去年80万美元）;富豪公司也与日本、西班牙订单稳定,全年完成418万美元，同比增长97.1％（去年212万美元）；今年新注册成立的信浓公司实现出口创汇99万美元。隆大公司中断一年没有出口业绩，在商务局的调度下重新实现出口创汇15万美元。此外，引导服装企业积极开展加工贸易。为亿财、盛华、大友三家企业审办了生产能力加工证明，盛华公司与日商签订40万美元的加工贸易合同。

我县服装企业外贸出口创汇总体运行平稳,确保了全年出口创汇1800万美元的市任务的圆满完成。

2、其它行业：目前,除服装业以外,我县的出口商品结构已呈现多样化发展趋势。高新技术产品:创为公司所生产的光学材料—氟化钙出口到日本,且市场潜力较大，完成出口14万美元；石材建材业：由于我县加强石材建材出口基地建设，积极开拓国际市场。中磊石材和本色石业已实现自营出口32万美元，首次打破了我县建材业产品出口零的记录；农产品（蔬菜类）：自去年开始投产运营的绿丰公司已将公司生产的脱水蔬菜出口到菲律宾4万美元，也首次打破我县农产品自营出口零的记录。机电产品：我县机电企业有3家（凯达铸造有限公司、隆鑫盛公司、天成印刷器材）今年，我局积极协调解决出口存在的问题并做好通关工作，传达国家对机电企业扶持政策，鼓励企业用足用好国家对机电企业出口的扶持政策，凯达铸造有限公司有6万美元的玛钢管件代理出口到新加坡，明年可望实现自营出口。

共3页，当前第1页123

甲方:

乙方:

鉴于*公司系由甲方作为外方投资者投资,公司注册资金为万美元并于年月日经外经委批准成立的中外合资企业;

鉴于甲方有意出让其所持有的*有限公司其中40%的股权;

鉴于乙方为独立的法人,且愿意受让甲方股权,参与经营公司现有业务;

1、甲方同意将所持有的*有限公司60%的股权转让给乙方;

2、乙方同意受让甲方所持有的*有限公司60%的股权;

3、甲乙双方董事会已就股权转让事宜进行审议并已作出相关决议;

4、*有限公司董事会就股权转让事宜召开董事会,并就同意本次股权转让以及原股东放弃股权转让优先认购权等相关事宜形成董事会决议;

5、甲乙双方均充分理解在本次股权转让过程中各自的权利义务,并均同意依法进行本次股权转让。

甲乙双方根据中华人民共和国有关的法律、法规的规定,经友好协商,本着平等互利的原则,现签定本股权转让协议,以资双方共同遵守:

第一条:协议双方

1.1转让方:受让方:*有限公司(以下简称甲方)

法定地址:

法定代表人:

国籍:中华人民共和国

1.2受让方:(以下简称乙方)

法定住址:

法定代表人:

国籍:中华人民共和国

第二条:协议签订地

2.1本协议签订地为:

第三条:转让标的及价款

3.1甲方将其持有的*有限公司60%的股权转让给乙方;

3.2乙方同意接受上述股权的转让;

3.3甲乙双方一致确定上述股权转让的价款应以*有限公司截至年月日的帐面净资产值为依据;

3.4甲乙双方确定的转让价格为人民币*万元;

3.5甲方保证对其向乙方转让的股权享有完全的独立权益,没有设置任何质押,未涉及任何争议及诉讼。

第四条:转让款的支付

4.1本协议生效后日内,乙方应按本协议的规定足额支付给甲方约定的转让款;

4.2乙方所支付的转让款应存入甲方指定的帐户。

第五条:股权的转让:

5.1本协议生效60日内,甲乙双方共同委托公司董事会办理股份转让登记;

5.2上述股权转让的变更登记手续应于本协议生效后60日内办理完毕。

第六条:双方的权利义务

6.1本次转让过户手续完成后,乙方即具有*有限公司60%的股份,享受相应的权益;

6.2本次转让事宜在完成前,甲、乙双方均应对本次转让事宜及涉及的一切内容予以保密。

6.3乙方应按照本协议的约定按时支付股权转让价款。

6.4甲方应对乙方办理批文、变更登记等法律程序提供必要协作与配合。

6.5甲方应于本协议签订之日起,将其在*有限公司的拥有的股权、客户及供应商名单、技术档案,业务资料等交付给乙方。

6.6自股权变更登记手续办理完毕之日起,甲方不再享有公司任何权利。

6.7甲方承诺作为公司股东及/或职员期间所获得的公司任何专有资讯(包括但不限于财务状况、客户资源及业务渠道等等)承担严格的保密责任,不会以任何方式提供给任何第三方占有或使用,亦不会用于自营业务。

第七条:违约责任

7.1本协议正式签订后,任何一方不履行或不完全履行本协议约定条款的,即构成违约。违约方应当负责赔偿其违约行为给守约方造成的一切直接经济损失。

7.2任何一方违约时,守约方有权要求违约方继续履行本协议。

第八条:协议的变更和解除

8.1本协议的变更,必须经双方共同协商,并订立书面变更协议。如协商不能达成一致,本协议继续有效。

8.2任何一方违约时,守约一方有权要求违约方继续履行本协议。

8.3双方一致同意终止本协议的履行时,须订立书面协议,经双方签字盖章后方可生效。

第九条:适用的法律及争议的解决

9.1本协议适用中华人民共和国的法律。

9.2凡因履行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议双方应当通过友好协商解决;如协商不成,任何一方都有权提起诉讼。

第十条:协议的生效及其他

10.1本协议经双方签字盖章后生效,本合同正本一式三份,甲方持一份,乙方持一份,报审批机关一份。

(本页为本股权转让协议的签字盖章页)

法定代表人(授权代表):

法定代表人(授权代表):

签订日期:年月日

甲方：________________

乙方：________________

合营他方：________________

________有限公司是由____和____共同投资兴办的中外合资(合作)经营企业。____有限公司的投资总额____万美元(或____万元人民币)，注册资本____万美元(或____万元人民币)，其中：____占有股份[

]%，____占有股份____%。

根据甲方的要求，经与乙方友好协商，将甲方在____有限公司所持有____%的股份转让给乙方，达成如下股权转让协议：

一、转让方和受让方的基本情况

1、转让方(甲方)：

名称：____________有限公司;法定地址：____________;法定代表人____________;职务____________;国籍____________。

2、受让方(乙方)：

名称：____________有限公司;

法定地址：____________;

法定代表人____________;

职务____________;

国籍____________。

二、股权转让的份额及价格

____________(甲方)自愿将其在____________有限公司中所持有的__%股权价值____万美元(或万元人民币)转让给____(乙方)。

三、股权转让交割期限及方式

自本协议由审批机构批准生效之日起—日内，乙方以____(形式)____万美元(或万元人民币)缴付给甲方。

五、原甲方委派的董事会成员自动退出____有限公司，改由乙方新派。

六、违约责任

乙方若未按本协议第三条规定的期限如数缴付出资时，每逾期一个月，乙方需缴付应出资额的百分之—的违约金给甲方，如逾期三个月仍未缴付的，除向甲方缴付违约金之外，甲方有权终止本协议，并要求乙方赔偿损失。

七、争议的解决

凡因执行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议，双方应通过友好协商解决;如果协商不能解决，应提交中国国际经济贸易仲裁委员会在北京进行仲裁，根据该机构的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。仲裁费用由败诉方负担。

八、____有限公司的合营他方____有限公司自愿放弃在____有限公司所享有的优先权，同意根据本协议的条款而进行的转让。

九、此协议经股权转让双方和合营他方正式签署后报原审批机关批准后生效。

甲方：________________

乙方：________________

合营他方：________________

法定代表：________________

签订日期：________________

________年________月________日

签订地点：________________