婚庆

尊敬的各位来宾、亲朋好友们：

非常感谢大家在百忙之中参加我们的婚礼，见证我们不平凡的爱情，在此，我们真诚地向各位来宾道声谢谢!

我们的婚姻之所以很不平常，那是因为我们在人生的道路上都经历了坎坷和磨难。在艰难困苦的日子里，有各位亲朋好友的陪伴，我们不感到孤单。你们鼓励的眼神，使我们倍感温暖;你们真诚地问候，使我们坚定了前进的方向。我们能有今天的幸福，离不开大家鼓励、帮助和爱护!让我们再一次给各位亲朋好友道声“谢谢”!

我还要特别感谢我们的父母。他们年事已高，本该享受天伦之乐，但我们的事情让他们挂怀。还要感谢我们的两个孩子，没有他们的理解和支持，我们也不可能走到一起。

“不经打击老天真 不经磨难难成事”。正因为我们都经历了磨难，我们将更懂得珍惜。我们将互敬互爱，携手共同经营好这个新家，把双方老人照顾好，把我们孩子抚养成人。让我们在事业上相互帮助，共同进步。

最后让我们再次对大家的光临表示衷心的感谢!!!

今天略备薄宴，不成敬意，请大家吃好、喝好。祝大家身体健康、家庭幸福、事业兴旺。

一、开场白：(神秘花园)

我们每个人都生长在同一个蔚蓝的星球;我们每个人都是从平坦或不平坦的一端开始。

男人和女人的世界是浪漫的，有趣的，刹那间化作永恒。爱情是什么?爱情就悬崖峭壁上的玫瑰，摘取它，你要获得十足的勇气还有信念。有一对相爱的人，今天将要实现他们自己的梦想。(音乐转换《婚礼进行曲》)

主持人：听，婚礼的钟声敲响了，一个神圣的时刻到来了，---先生和---小姐，你们的婚礼庆典圣台就在你们的面前，请问，此时此刻，登上圣台，就意味着你们将成为对方的另一半，你们的肩头就自然会担起一负沉甸甸的责任，从今往后相守一生、相伴一生、共同去面对生活中的一切;你们准备好了吗?

新人共同回答：准备好了。

主持人：好，请把掌声送给一对亲密爱人，我们请一对新人登上典礼台。(新人登台)

请一对新人携起手来，共同走上您们婚礼的圣台。

主持人：漫天的花雨飘然而降，这份浪漫和感动传遍四方，相爱的人啊，当你们相携相拥，走上这婚礼圣殿的时刻，所有的祝福、所有的感动，会化作潮水般的掌声在这一刻绽放，这掌声将永远伴随着你们向着你们美丽的人生、起航!

二、交换婚戒：(乐起：弱起，弱收。《巴格达之星》)

主持人：此时的圣台五彩纷呈、此时的圣台金碧辉煌;我们请一对新人互换婚戒，在海天间，诠释你们彼此真挚的情感(空爆球炸开，婚戒从天而降)，(新人交换婚戒)。

三、新人共同浇筑幸福荧光香槟塔。(音乐：《爱的力量》)

喜庆的时候少不了一样东西，就是香槟美酒，我们的新郎将开启甜美的香槟酒，共同浇筑属于他们自己的幸福生活。

倒香槟进行中：从一个人的精彩到两个人的世界，在今晚，晶莹的香槟美酒在水晶宝塔之间缓缓流淌，就像我们两位新人把他们的心，把他们的情，交于对方，混合交融。在今天，在这么一个喜气洋洋的日子里，让我们深深的祝愿你们俩，祝福你们俩，用你们的双手，勤劳的双手，去开创一片洁净而又美好的天地，用你们的双手，勤劳的双手，去共筑一个浓情蜜意的爱巢，去开创美好的未来。

四、和和美美婚礼蛋糕：(月亮女神)

在这喜庆的日子里，新郎和新娘将共同分享洁白的百年好合婚礼大蛋糕，这象征着他们对爱情永恒的宣誓和为未来美好新生活剪彩。

分享蛋糕进行中：洁白芬芳的蛋糕，香甜美美，也预祝他们今后的生活如同芝麻开花--节节高。

有一个叫做爱情海的地方，在海的中央，有一座岛屿，叫做爱情岛，那里有蓝蓝的天，白白的云，绿绿的树，清清的海水，细细的沙滩，住着他和他爱的她。

春天来的时候，他们播下爱的种子，用爱的心情不断浇灌，爱的种子开始发芽，破土而出，他们日出而耕，日落而息，用爱的汗水细心呵护这嫩芽，让他们茁壮成长。夏天来的时候，他们沿着情石铺起的路，在情人滩欣赏风景，日出的壮丽，朝霞的绚烂，伴着喜悦的歌声，回应者他们甜蜜的生活。秋天是丰收的季节，多彩而富有诗意，心田里收获着幸福的果实，秋天也是多雨的季节，从爱情海带来的清凉让她们彼此偎依，在朝霞与晚风里，勾画着人生写意。冬天给人的感觉有些萧瑟，其实，这样的季节更富有创意与生活，心情带来洁白的雪，层层叠叠，铺满整个心田，他们扫开铺满情石的路，暗红色的情石如同艳丽盛开的玫瑰，点缀着这个纯洁的世界。在爱情岛，相爱带给快乐;在爱情岛中互相尊重，互相体贴，互相爱护，过着永远相爱的生活。

五、新婚礼成(音乐：《祖国颂》前奏)

好各位来宾，接下来，让我们共同举杯，共祝一对亲密爱人新婚礼成!

干杯!(主持人引导新人、双方父母、伴郎伴娘带领全体来宾举杯同庆。音乐《纳粹》)

各位来宾、各位宾朋：

金色的十月，秋高气爽，这是一个播种希望、收获幸福的季节，是开拓未来、拥抱欢乐的日子，在这喜庆的时刻，我们欢聚一堂，共同鉴证我们*办公室先生、小姐在此踏上爱情的红地毯，步入温馨的婚姻殿堂。甜蜜的爱情在这一刻升华，美好的生活从此共同品味，让我们用世界上最美好的词语祝福他们。

祝他们天成佳偶百年好，美满良缘到白头，愿他们夫妻恩爱敬如宾，事业、爱情双丰收。来宾们、朋友们、让我们共同举杯，为了这美好的时刻，为这对洋溢着幸福的新郎、新娘干杯!

各位亲朋好友各位佳宾，大家好!歌唱纯真爱情，诉说美满姻缘，展示新人风采，留下浪漫瞬间。

这里是爱的天空，情的海洋。这里是收获爱情的地方!今天是20xx、 、 是任小姐婚庆答谢酒会那麽明天她将和温先生携手步如人生的红地毯现场的各位佳宾让我们掌声有请任小姐温先生及父母幸福登场!

今天在这样一个喜庆祥和的日子里，我们相聚在此，我非常荣幸地接受任先生家人委托，为两位新人主持答谢酒会，我的心情无比激动

好，下面请允许我向各位来宾介绍一下咱们今天的两位主角。站在我身旁这位婷婷玉立、婀娜多姿的漂亮姑娘，就是咱们今天的美丽新娘任小姐，现工作在贸易有限公司来给大伙儿行个礼;介绍完新娘我们看新郎,站在新娘旁边的这位美滋滋乐颠颠的小伙子就是咱们今天的新郎官先生，工作在XX集团锅炉检验研究所一名专业技术人员来给大伙儿行个礼。好，有道是有情人终成眷属，中国有句老话说：百年修得同船渡，千年修得共枕眠。我想正是千年修来的缘分让这对曾经陌生的男女，相识相恋和相爱，让他们两颗年轻的心紧紧地相连，从此恩恩爱爱,长相厮守。

世界上有一种爱,任你肆意的去索取,却从不需要报答,这种爱叫母爱,这个人叫母亲. 有一份伟大叫父亲，有一份依恋叫妈妈。母亲--亲爱的妈妈，您是太阳底下最光辉的形象。多少年风风雨雨辛酸苦辣你曾经走过，多少年默默无闻的付出您从不问收获。

在女儿出嫁之际为报答父母养育之恩孝心敬意。让女儿女婿斟满着象征幸福 健康 长寿的美酒献给您---亲爱的爸爸!亲爱的妈妈!

此时此刻任先生要向女儿和各位佳宾献上祝福让我们掌声有请!

父母的祝福、朋友的祝愿、美丽的鲜花、醉人的美酒，如果再加上一个深情的Kiss那就十全十美啦!大家用掌声告诉我我说得对不对?

在这个幸福的时刻，我想说一句话，不过我希望这句话由我和在场所有来宾共同来完成，这句话就是：愿任清婷、温鹏永远幸福、快乐!当我念完他们名字的时候，大家一起说出永远幸福、快乐这六个字好吗?那好，我们来一次，愿任清婷、温鹏---永远幸福、快乐。

那麽两位明天将要踏上新的生活，让我们共同的祝愿，祝你们在人生的旅途中，手牵着手，肩并着肩，去创造美好的新生活，天长地久，佳宾朋友们把象征吉祥象征幸福的掌声送给他们!同时东道主为您准备了丰盛的酒宴，请大家高举金杯开怀畅饮!朋友们婚庆酒宴现在开始!有请任清婷小姐、温鹏先生及父母入席!

(全场灯光关，火车到站音效)

列车员音效(女声)：各位旅客，列车正在停靠婚礼站。本次列车是由相遇出发驶向永远的幸福号专列。列车就迎来一对特别的旅客，新娘，新郎，让我们以热烈的掌声欢迎她们登上幸福之列，开始甜蜜之旅。

(背景音乐：《the perfect moment》，追光灯照着新郎新娘走向婚礼殿堂)

重温恋爱历程

主持人：我是本次专列的列车长，新郎X，新娘，欢迎你们!

主持人：在一对新人即将踏上幸福专列，开始婚姻之旅的美好时刻，让我们穿越时空隧道，和她们一起重温那段铺满玫瑰花的浪漫旅途。

(列车出发音效)

以下为新娘新娘讲述自己爱情故事的录音：

新郎：那是**年*月*日，从到去看望几位好朋友。

新娘：我呢，我踏上了从上海回家的旅途。

新郎：我看见她的时候，她正在把背包放在行李架上。

新娘：我可没注意有人对我虎视耽耽，呵呵。

新郎：当我看见她的背影时，突然有了一种异样的感觉。

新娘：你该不会从那会儿就喜欢上我了吧?

新郎：你怎么知道的。。。

新娘：第二天早上，我正坐在小桌旁看报纸。

主持人：还记不记得看的是什么报?

新郎：是环球时报。

新娘：他从对面朝我走过来。

新郎：小姐，能把报纸借我看会儿吗?

主持人：爱就从那一刻开始萌芽，从那一刻开始上路。。。

(音乐：《知道不知道》)

主持人：经过了一个星期的热线联系

(电话蜂鸣。)

新郎：你好，我是。

新娘：你好。

新郎：我已经回了，你呢?

新娘：我昨天刚回来。

新郎：咱俩见个面吧?

新娘：干嘛去呢?

新郎：陪我买个高压锅吧?

主持人：从此，爱情就像高压锅里煲的汤，逐渐升温，逐渐沸腾，终于到了要揭开盖子的时候。

新郎：，真想和你就这样一路走下去。

新娘：我也是。

(音乐《一路上有你》)

主持人：真想和你一路同行，多么浪漫的约定呀。我想问一下新郎，你是在什么时候说出这句话的?

新郎：20xx年的七夕。

主持人：哦，中国的情人节。

主持人：新娘，当你听到新郎说出这句话时，你的内心是怎样想的?

新娘：很幸福很激动，他终于说出来了，呵呵。

叮咛

主持人：昨天的少年郎，如今已长成了大人样;往日的小姑娘，就要成为漂亮的俏新娘。为了你们的成长，父母曾经付出了千辛万苦。我想此时此刻，你们的心中一定充满了对她们的千恩万谢。下面，请新郎新娘的父母上台，接受新人献花。

(音乐：《谁怜父母心》)

主持人：儿女们即将踏上新的人生旅途，开始自己的人生道路，我想父母亲对她们有千言万语千叮万嘱想要对孩子们说。

主持人：下面请新郎的父亲 先生致辞。

主持人：下面请新娘的父亲 先生致辞。

主持人：请爸爸妈妈入座。

带着爱情启程

主持人：礼仪小姐已经把醇香的美酒端上来，请新郎新娘站好位置，摆好姿势。喝下这杯幸福酒，你我牵手到白头;喝下这杯爱情酒，你我天长又地久。喝下这杯交杯酒，爱情道路一起走!

主持人：婚姻是相守，婚姻是誓言。在你们即将踏上幸福专列，向永远进发的时候，列车长还有两个重要的问题要问你们。

主持人：新郎，在人生的道路上，你将永远呵护新娘小姐，爱她，敬她，珍惜她，直到永远。你愿意吗?

新郎：我愿意。

主持人：新郎，在婚姻的旅途中，你将和你身边的新郎先生牵手今生，风雨同行，一生相伴。你愿意吗?

新娘：我愿意。

主持人：新郎新娘，现在就请你们面对面，心贴心，一吻定情，相约今生!各位亲友，各位来宾，让我们的祝福陪伴着她们幸福旅程，祝她们相伴永远，幸福到老!

(全场灯光关，追光灯照新人人拥吻。音乐渐强，列车出发音效渐弱，追光灯照着新人拥吻着走下舞台)

各位嘉宾：

这是一个浪漫的季节，新郎新娘拥有了一个温馨的爱情甜梦;

这是一个醉人的时刻，新郎新娘迎来了一个幸福而热烈的春天!

为了这一季节的到来，鲜花含笑更鲜艳;

因为这一时刻，今夜星光更灿烂!

因为这一时刻，寂寞孤独悄然离去;

因为有你，充实欢乐骤然而至!

今天是个大喜的日子，今天是个温馨的日子，对二位新人来讲，今天更是一个终身难忘的日子。愿你们互相珍惜，同心永结;用你们幽深的明眸去解读无垠的平原，用你们美好的理想去畅游青春的大海;用你们轻盈的脚步去趟绿美丽的芳草园!用你们披荆斩棘的英姿去搏击人生路上的烦恼，用你们无私的爱去温馨父母夕阳般的暮年。祝你们爱情永存，共攀风雨，白头偕老。

祝你们青春靓丽，人生美好，生命无憾!

最后祝每一位来宾都拥有美好的一天!

开场词

尊敬的各位来宾，各位亲朋好友，大家中午好，今天是20xx年12月18日，很高兴和大家相聚在这幸福的港湾，见证新郎，新娘婚礼庆典，我是主持人，在此仅代表两位新人以及喜主对您的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎，欢迎您们。

现在，我隆重宣布，“微时代爱恋”主题婚礼盛大开始。

简介新人

朋友们，我想问大家一个问题，就是现在是什么世纪?(21世纪)对，21世纪。21世纪一个信息时代，一个网络时代，也是一个微时代，今天婚礼的男女主角原本是浩瀚网络时空里两颗很不起眼的小星星，各自散发着微微的光芒。同在哪个时刻，开启微信，摇了一下，咔嚓，一瞬间的缘分连接了两颗小星星的心，微信架起了爱的桥梁，从此幸福蔓延开来，我们称他们的爱情为“微时代爱恋”，随着四季的转换，从相识，相知，相恋直至走进今天婚礼的殿堂，下面请全场来宾以最最热烈的掌声欢迎一对新人幸福入场…..

携你的手相聚时空，携你的手穿越时空，携你的手走进爱的殿堂。

爱情誓言

两位新人已经走到了舞台中央，请面对来宾站好，

新郎，我问你，今天是什么日子?(结婚的日子)，高兴吗?(高兴)，那新娘好不好?(好)，靓不靓?(靓)，再来一个要不要?(不要)，新郎真聪明，回答的非常好，此生只此一个，唯有新娘，朋友们，还是献上我们的掌声祝福一对新人永结百年。

朋友们，刚才新人的回答，印证了爱的真谛，但我们更想听到他们爱的心语，得到来宾的见证，有请两位新人表达爱的誓言。

首先有请新郎致爱情誓言(新郎说话：，虽然很多人说网络的人和事不可信，但我却就在微信上邂逅了你，最初你跟说我学习室内设计的时候，我就隐约感到我俩之间有种莫名的感觉，当时我没有和你说，随着交往，我越来越感觉到你的善良和质朴，你就是我一直在寻觅的女孩，我感谢上天，把你恩赐给了我，让你做了我的新娘，我愿意一辈子永远的爱你)接下来有请新娘致爱情誓言(，我也愿意一辈子爱你、敬你，无论是贫穷还是富贵，我都会不离不弃的和你在一起)，朋友还等什么呢?掌声送上…

交换戒指

朋友们，爱情誓言饱含深情，一句我愿意更是撼人心脾，此刻，他们也为彼此准备了一份礼物来送给对方，有请礼仪人员呈上爱情信物。是钻戒，请新郎把戒指带在新娘的无名指上，为新娘圈定一生的幸福。请新娘把你的礼物告诉大家，(手机)，为什么送新郎手机(我们的幸福是手机连接的)，哦，原来就是这部手机连接真情，传达爱恋，请你们珍藏你们爱的礼物，朋友们也把掌声送给微时代爱恋下的有情人。

交杯酒

朋友们，爱让人甜蜜，情让人陶醉，就像醇美的葡萄酒一样甘甜，有请礼仪人员呈上爱情的交杯酒，请两位新人各执一杯，挽起彼此的手臂，一饮而尽，饮进彼此的挚爱，饮进彼此的真情，永远相依相伴。

夫妻对拜

两位新人因缘分相识，因真情相爱，在这浪漫的日子里，请你们为对方弯下你们尊贵的腰身，

一鞠躬：我能想到最浪漫的事就是和你一起慢慢变老，

再鞠躬：我爱你胜过爱我自己，我们永远在一起;

三鞠躬：千言万语化成一句话：我将永远爱你。

来吧，新郎，张开你坚实有力的臂膀，去拥抱你美丽的新娘，朋友们，掌声祝福新人。

(开场词)

[男主持人]

花迎贵客景贵富贵，柳沐春风春新人新。尊敬的各位经才纬略、满腹才学的政界领导，各位多

财善贾、运筹帷幄的工商界朋友，各位英俊潇洒、风度翩翩的男性嘉宾，各位心如兰惠、妩媚优雅

的女性朋友们：大家好!

[女主持人]

阳春三月，天气渐暖，万木转荣。景丽三春天台桃熟，祥开百世金谷花娇。今天是xx年三

月XX日，满架凿薇香凝金屋，依槛芍药花拥琼楼;大地香飘蜂忙蝶戏相，为伴，人间春满燕舞莺歌总成双。

[男主持人]

适逢良辰美景，我们相约在富丽堂皇的XX市享菅省内的五星级x大酒楼，乐新春丰年

宴客，庆喜日盛世联姻，来为一对人间仙侣庆祝他们的结婚喜典。

[女主持人]

我国古代著名的诗人辛弃疾面对美丽的三月，这样写道：“满眼不堪三月喜，举头已觉千山

绿”0

[男主持人]

是啊，在春风和煦的艳阳春天，随着三月和煦的风潜人大地，一股温暖的气息已悄悄临近，轻

盈地掠过青草地，掠过杨柳梢，掠过城边潺潺的小河，掠过路旁摇曳的花朵，恍若时光流转……

[女主持人]

春回三月，爱意浓浓。三月里的婚礼，自然也有三月里的无限风光：有娇艳欲滴的红色爱情，

更有翠嫩明亮的绿色，那是生命的绿色，生命的延续。

[男主持人]

无独有偶，婚礼筹备时，我们漂亮的新娘告诉我们说，她最喜欢的就是阳春三月，因为它有和

煦的暖风，让人有一种格外的舒适感觉。虽然没有夏天的热情，没有秋天的灿烂，也没有冬天的洁

自，但是，却有着别的季节所无法替代的美妙之处，而这种感觉就像她的新郎——宛若三月里的

春天，到处都透着温暖，所以她愿意做他生命中的一片叶子，绿色永远是她的主打色调……

[女主持人]

朋友们，愿我们大家共同期待暮春三月的一场婚礼，在最美的季节留住最美的自己，愿爱情

的颜色永远靓丽多彩——! (掌声)

【男主持人1

好年好月好日子，新天新地新佳人。

[女主持人]

美酒盈盅嘉宾满座，春风入户喜气临门。

[男主持人]

神州三月披新绿，

[女主持人]

x城今日逢新喜。

[男主持人]

X(新郎的姓)X(新娘的姓)结盟成婚配，

[女主持人]

翡翠冀交连理枝。

[男主持人]

今天是大喜的日子，美丽的XX市穿上了节日的盛装，X大酒楼也装点得富丽堂皇，各位

朋友们也从祖国的四面八方赶来参加一对新人的结婚典礼!

[女主持人]

在这里首先请允许我代表二位新人对各位来宾的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎!我是

来自婚庆公司的专业主持人。

[男主持人]

我是。很荣幸能为今天的新人主持他们的结婚庆典仪式，与朋友们共同见证这个美好的

时刻。

[女主持人]

佳期正值小阳春，风暖华堂拥玉人;

[男主持人]

应是三生缘夙定，漫教相敬竟如宾。

[女主持人]

朋友们，良辰吉时已到，我宣布新婚庆典仪式现在开始，请我们的音响师奏响庄严的《婚礼进

行曲》, 让我们大家以无比的热情欢迎一对新人入场。

(新郎新娘入场)

[男主持人]

在香风暖雨的陪伴之下，一对新人翩然而至，此时此刻，站在我们大家面前的新郎新娘真是

满面春风，喜笑颜开。

[女主持人]

三月里的新娘妩媚漂亮，三月里的新郎风度翩翩。

[男主持人]

新娘温柔可爱，新郎气势不凡。

[女主持人]

一个如拜月的貂蝉，有沉鱼落雁、闭月羞花之容;

[男主持人I

一个如在世的宋玉，有温文儒雅、风流倜傥之态;

[女主持人]

一位长得俏，一位长得壮，人人见了都夸奖。

[男主持人]

正所谓，郎才女貌、珠联璧合，紫燕双飞，绝世鸳鸯…

[女主持人]

新郎爱新娘，新娘爱新郎。

[男主持人]

呼新郎，唤新娘，快快过来拜花堂!

(结束词)

[女主持人]

鸾凤和鸣唱百世，鸳鸯合好庆三春。来宾们、朋友们，生活像一座巨大的房子，互爱就如通风

的窗，愿我们的新郎新娘都用心去擦亮房间的窗，让生活里撒满三月里和煦的阳光、滋润的春雨

和宜人的春风!

[男主持人1

来宾们，让我们再一次用热烈的掌声，为新人再次祝福!(掌声响起)

[女主持人1

愿新郎新娘在以后的日子里，伉俪并鸿光景美，生活与岁序更新;

[男主持人]

白首齐眉鸳鸯比翼，青阳启瑞桃李同心。

[女主持人1

衷心地祝愿在场的每一位来宾所有的期待都能出现，所有的梦想都能实现，所有的希望都能

如愿，所有的努力都能成功!

[男主持人]

朋友们，结婚典礼到此结束!

[男主持人]

谢谢大家的光临和祝福!

音乐1《新闻联播》片头 中央电视台 中央电视台!现在新闻直播：这里是3.8特别报道—即将进行的是葛云杨先生、张芷兰女士婚礼现场，首先，对于今天莅临现场的各位来宾、各位领导、女士们、先生们、港澳台胞、海外侨胞以及电视机前的观众朋友致意深深的谢意!与此同时我们还要向战斗在一线的已经成为妇女和即将成为妇女的妇女同志致以节日的问候!

音乐2《阿甘正传 》阳光明媚，春风送福，欢声笑语，天赐良缘，在这美好的日子里，我们迎来了葛云杨先生、张芷兰女士的幸福结合。首先，请允许我代表二位新人对各位来宾的光临，表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎。自我介绍一下，我叫周明星，是两位新人大胆起用的从未主持过任何节目的著名的新司仪。我知道，对我的大胆起用，给两位新人也带来了前所未有的压力，据民意调查结果显示，两位新人担心我的主持会让他们留下太多美妙的回忆，不过，我在这里要向他们保证，他们的担心不是多余的。废话不说了，现在我庄严宣布：新婚庆典仪式现在开始!让我们以最热烈的掌声欢迎两位新人闪亮登场。

音乐3《婚礼进行曲》(新人入场的过程中诵读)执子之手，与子偕老。沐浴在幸福甜蜜中的佳人，在新郎的相拥下，伴着幸福的婚礼进行曲，肩并着肩，心贴着心、手牵着手，面带着微笑向我们款步走来。这一刻，意味着两颗相恋已久的心，终于走到了一起;这一刻，意味着两个相爱的人步入了神圣的婚姻殿堂;这一刻，意味着两人将在人生的旅途中相濡以沫、恩爱到老，携手一生。

现在，我给大家介绍一下两位新人(葛云杨、张芷兰)。请新郎向现场和电视机前的观众朋友举手示意一下：大家说今天最帅的小伙子是谁? 下面我将隆重介绍今天的男主角——看!我们眼前这位天庭饱满、地廓方圆、双眉带彩、二目有神、可做国家栋梁的英俊潇洒的帅哥就是我们的新郎葛云杨。站在帅哥旁边的这位人见了不散、鸟见了不飞、小狗见了都不舍得咬的美女就是今天的新娘—张芷兰女士。大家说咱们新娘子漂亮不漂亮 ?(鼓鼓掌) 其实，他们的结合，不只是他们个人的事情，首先的应感谢现场的朋友!下面，请新郎、新娘向各位来宾行新婚大礼。一鞠躬，衷心感谢各位来宾对他们长久以来的热心帮助，可以说没有你们的帮助就没有他们的今天，同时，并希望大家继续关心帮助他们。二鞠躬夫妻对拜，谁鞠躬鞠得越深说明谁爱对方爱的越深。(伴郎演示一下，监督iso9002国际认证的标准动作)(音乐《月亮代表我的心》)

各位来宾：大家好!

今天，我受新郎新娘的重托，十分荣幸地担任××先生与××小姐结婚的证婚人励志网。在这神圣而又庄严的婚礼仪式上，能为这对珠联璧合、佳偶天成的新人作证婚词我感到无比光彩，也是难得机遇。

昨天，新郎新娘是朋友;今天，他们步入婚姻的殿堂，成为牵手一生的人。借用一句诗人的话说：黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它寻找美好的爱情

他们一经相遇，就一见钟情，一看倾心。他们相爱了，他们志同道合，他们的结合是天生一对，地作一双。

如今，新郎新娘都找到了他们的挚爱，执子之手，与子偕老。我想：对于爱情，也许只要两颗心就够了，但婚姻，等于爱情加责任。

在他们新的生活即将开始的时候，我希望新郎新娘互谅所短，爱情不渝，美满幸福!

谢谢大家!

各位嘉宾，大家好：

今天是×××先生和×××女生喜结连理的日子，众所周知，×××先生是××××单位(新郎所在单位)的业务主干，××××女士温柔贤惠，你们的结合是珠联璧合，天作之合。

我代表×××单位和×××单位的全体员工愿你俩百年恩爱双心结，千里姻缘一线牵。

海枯石烂同心永结，地阔天高比翼齐飞!

相亲相爱幸福永，同德同心幸福长。愿你俩情比海深!

为你祝福，为你欢笑，因为在今天，我相信，在场的各位同你们一样高兴!

祝你们，举案齐眉，百年好合!

新郎婚礼致辞简短精辟

1.我将这个戒指给你，戴上我的喜乐与爱心。我选择你做我的妻子。从今以后，无论是顺境或逆境，富足或贫穷，健康或疾病，我都将爱护你、珍惜你，直到天长地久。

2.借此机会，我要真诚地感谢父母把我们养育成人，感谢领导的关心，感谢朋友们的祝福。也要感谢我的岳父岳母，请你们相信我，我会永远深深爱着我的妻子，通过我们勤劳的双手，创造美满幸福的家庭。

3.我想感谢我的父母二十几年的养育之恩，今后一定会好好孝敬你们。还要感谢我的岳父岳母培养出这么优秀的女儿，请放心的把她交给我，我会带给她幸福的生活。还要感谢亲朋好友多年来对我的关心和照顾，我不会让你们失望的。

4.我要感谢岳父、岳母，感谢二老的信任，将掌上明珠托付与我，爸爸妈妈，请你们放心，我一定会全心全意地呵护她，虽然，我无法让她成为世界上最富有的女人，但是，我会用我的生命，使她成为世界上最幸福的女人。

5.我要特别感谢站在我身边的这个女孩子，×××，她抱着如此大的勇气以及自我牺牲的决心，下嫁给我，另我诚惶诚恐，在此我要说的是，在今后的日子里，我将以一百二十分之干劲，让你成为幸福的小女人。

亲爱的各位来宾们，大家好!

今天是我儿子和儿媳大喜之日，作为长辈，我为他们的结合感到非常开心和激动，同时也非常感谢各位的大驾光临。

作为父母，将儿女养大成人，看到他们找到自己的爱人组建家庭，也算是了解了心里的一个心愿。当然，婚姻仅仅是开始，以后两个人要走的路还有很长，希望在今后的日子里，两个孩子能够彼此信任、相互尊重、同甘共苦，为建造幸福的家庭而努力。衷心的祝愿儿子、儿媳能够永远幸福，也祝愿各位到场嘉宾生活美满!谢谢大家。

各位亲朋好友、各位领导、各位来客：

大家好!

人生能有几次最难忘、最幸福的时刻 ，今天我和我心上人结婚，有我们的父母、长辈、亲戚、知心好友和领导在百忙中远道而来来参加我的婚礼。在此，给今天的婚礼带来了喜悦，带来了欢乐，带来了真挚的祝福。。。。。

其次，让我再次特别感谢我们的父母，感谢父母把我们养育成人。同时也感谢领导的关心，和朋友们的祝福!

请相信我，我会永远深爱这我的妻子，并通过我们勤劳智慧的双手，一定会创造美好幸福的家庭。

最后，请大家与我们一起分享这个美好幸福欢乐的时刻，也祝大家万事如意，美梦成真

各位来宾、各位亲朋好友：

大家好!

现在请允许我自我介绍一下，我叫--。今天我和--婚典十分荣幸地接受新郎新娘的委托来到这里为他们主持隆重的婚礼庆典。

音乐在大厅回响，礼花在空中绽放，在欢快的婚礼进行曲中，新郎和新娘肩并着肩，手牵着手，心连着心，带着幸福的微笑，踏着红地毯，向我们款款走来，执子之手，与子偕老。这一刻，意味着两颗相恋已久的心，终于走到了一起;这一刻，意味着两个相爱的人步入了神圣的婚姻殿堂;这一刻，意味着在今后日子里，无论是风是雨都要一起度过;这一刻，意味着一对新人将在人生的旅途中相濡以沫、携手一生。

男人和女人征服的唯一手段便是爱情，情之叶常常在无意中变绿，爱之果要在携手培育中绽出蓓蕾。最丰富、最博大、最崇高的爱，能够使恋人变成新郎和新娘，能够使新郎和新娘携手走上新婚的圣堂。在这心想事成，美梦成真的幸福时刻，有请二位新人在男女宾相的陪同下双双入场。

敬的各位来宾，各位亲朋好友：

大家上午好! 今天是与缔结百年之好的大喜的日子，受新人委托，我很高兴也无比荣幸为他们主婚。在此，我首先代表新人家人和新人，向来参加婚礼的各位来宾、各位朋友表示热烈欢迎和衷心地感谢!同时代表单位领导和同事向新郎新娘表示最衷心的祝贺!祝福你们新婚幸福，生活美满;永结同心，白头偕老。 各位来宾，新郎，英俊阳光、忠厚孝顺，为人和善;我们同事多年，他工作认真负责、踏实勤勉，是一位不可多得的好小伙。新娘，漂亮可爱，她不仅温柔体贴、心灵手巧;而且是个善于当家理财的好姑娘。 结婚成家，是人生的一个重要里程碑，标志着新生活的开始，也意味着从此将承担起更多的责任。在这个重要的时刻，我以主婚人的名义和过来人的经验向这对新人提两点希望：第一个希望，希望这对新人在今后的生活中互敬互爱，和睦相处，孝敬双方父母，做一个好丈夫、好妻子、女婿好儿媳;第二个希望，希望这对新人今后在工作上相互支持，相互鼓励，用忠心，孝心，诚心，爱心，恒心面对生活，获得爱情事业的双丰收! 最后祝所有来宾在这个喜庆的日子里多喝喜酒、多吃喜糖、多沾喜气，谢谢!

先调鱼香碟。也可以不调，直接往锅里放，但对火候和准确度要求比较高，适合专业师傅或高手。

用水泡葱、姜、蒜片，出味后捞出，放糖、醋、味精。调到合适的口味为止。注意，水不要过多，根据茄子的量来放。一般一个碗底就足够了。

把茄子切成条(别太细)，过油。 炸2次为佳，第一次小火炸，炸软炸熟。第二次大火，上色。炸好了茄子放一边。

炒锅放油，锅别太热，下郫县豆瓣，出红油后，下姜、葱、蒜炝锅，下肉沫，酱油、料酒。下炸好的茄子(可放咸鱼粒)，煸炒几 下，出油后把茄子扒开，让油自然回流到中间，倒入调好的鱼香碟(如果要放蚝油可立刻放)，出味后尝一下，看是否还需进一步调味。小火炖一下让茄子入味，下水淀粉，翻炒出锅即可。

大家上午好!

阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好的日子里，我们迎来了一对新人 先生和 女士幸福的结合。首先让我们把最美好的祝福送给他们，来掌声响起来。

今天是公元 年 月 日，农历 月 日， 月 吉祥日，美满婚姻今日成。让我们再一次热烈鼓掌。今天是结婚的黄道吉日，是个良辰吉日，是个大吉大利吉祥喜庆的日子。

!新人登场 鸣炮奏乐!

这真是才子配佳人，织女配牛郎，花好月圆，地久天长!接下来进行第一项 拜天地

一鞠躬，一心一意，苍天为凭，你们的爱与日月同辉

再鞠躬，两全其美，大地为证，你们的情似江河奔腾

三鞠躬，幸福美满，人心所向，你们的日子红红火火

常言道：水有源，树有根，儿女不忘养育恩，成全儿女终身事，了却爹娘一片心。新娘和新郎如今已成家，真的要感谢父母的生养之恩，

接下来是第二项 拜高堂，

一鞠躬，养育之恩，终身报答

再鞠躬，孝敬父母，端饭倒茶

三鞠躬，喜成新家，不忘爹妈

(发红包插曲)改口叫爸妈，今生有钱花，爸妈叫得好，红包是一定少不了。

新 娘：爸爸

主持人：喜公公，您的儿媳妇叫得甜不甜?

喜公公：甜!

主持人：掏钱

主持人：喜公公，您的儿媳妇叫得妙不妙?

喜公公：妙!

主持人：掏钞票!

新 娘：妈妈!

主持人：喜婆婆，您的儿媳妇叫得亲不亲?

喜婆婆：亲!

主持人：发奖金!

主持人：喜婆婆，您的儿媳妇叫得满意不满意?

乐喜婆婆：满意!

主持人：拿人民币!

好，接下来是第三项 夫妻对拜，两位新人面对面站好，夫妻对拜我们有一个小小的要求，就是一拜要头发梢要相互碰到，这叫结发夫妻百年恩;再拜要鼻尖要相互的碰到，这叫同呼吸共命运;一拜 再拜都碰了，这三拜该碰哪儿呢，新郎倌知道吗?(话筒关掉，别让来宾听到新郎说什么)什么?亲嘴?新郎还是急脾气埃其实啊，三拜不是亲嘴，是脸贴脸，这叫幸福生活到永远。

一鞠躬，互敬互爱互体谅，早生贵子记心上

再鞠躬，夫妻恩爱，白头偕老，有福同享

三鞠躬，永结同心，相亲相爱，幸福万年长

各位来宾，朋友们，新婚庆典议式结束，新郎新娘入洞房，来宾请入座客厅，婚宴马上开始，请大家开怀畅饮,祝大家吃的满意,喝的开心.送我们来宾一副对联。

上联是：吃，吃尽天下美味注意肠胃

下联是：喝，喝尽人间美酒不要喝醉

横批是：吃好!喝好!

那么最后呢，也祝各位年年兴旺发达,季季万事如意,月月心想事成,天天笑口常开!

一、 主持人登场

尊敬的各位来宾， 亲爱的朋友， 大家中午好， 今天是一对新人幸福结合的大好日子， 首先主持人代表二位新人及其双方家长对所有来宾的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎! 欢迎你们! 亲爱的朋友们 今天是公元 20xx年 月 日， 在所有亲友的祝福与见证下， 一对相守一生的有情人即将在各位来宾的见证下， 牵手一生、 喜结连理。 今天的一对新人他们非常感谢所有的朋友、 所有的家人、 所有的同学， 给予他支持、 给予他帮助、 给予他鼓励。 并且在曾今的岁月当中， 是你们教会他们如何去生活、 如何去回忆如何去面对困难、 并且能够在今天看到他们一步步走向这幸福的婚礼殿堂。 今天， 先生、 小姐即将手拉着手， 走向这婚礼殿堂， 去展开他们人生崭新的角色。 我想， 他们在此刻， 心情会有一些忐忑、 也会有一些小小的紧张。 然而在今天， 我们所有的亲朋好友能献给他最好的祝福就是你们的掌声和呐喊声。

二、 新郎入场

此刻我非常感谢每位给予掌声和呐喊声的朋友， 那么接下来我就会请出今天最幸福也是最幸运的这个男人， 我想当我说出他名字的时候， 我希望全场再次用您的掌声为他加油、 为他喝彩。 让我们有请新郎 此时此刻帅气的新郎已经站在了婚礼殿堂之上， 首先我代表所有亲友祝福你， 新婚快乐! 希望你们能够一生一世， 永远甜蜜。 那我先采访一下我们新郎， 站在这新婚舞台上， 此时此刻心情怎么样? 那么可不可以大声的告诉我们所有的现场来宾， 你现在最想见到的人是谁? 她叫什么名字? 有没有自己的爱情宣言? 我们从新郎的爱情宣言中听到来了 他对这份爱情的坚定， 对爱情的执着。

三、 新娘入场

此刻美丽的新娘就在前方， 已经在爱的花庭下等待着你去迎接她! 朋友们让我们用最热烈的掌声有请新郎向着幸福出发! 下面新郎当着所有来宾给新娘的父亲深深鞠躬， 感谢老人家的信任。 此刻， 是张洁小姐一生中最重要的时刻， 这是她这一生中最重要的两个男人的交接仪式， 让我们把掌声送给父亲，有请父亲回到主宾席入座。 陈显川先生， 此刻美丽的新娘就站在你的面前， 请你用一个男人最崇高的礼节， 把手中手中象征着永恒鲜花献给你的爱人吧!

四、 步入婚礼舞台

先生、 小姐在你们面前这一条幸福的 T 台上将留下你们幸福的足迹， 当你们今天手拉着手通过这条幸福的 T 台， 走向婚礼殿堂的时候， 就意味着你们今生今世风雨同舟、 携手并肩、 执子之手、 与子偕老。 亲爱的朋友们让我们响起雷鸣般的掌声有请这一对甜蜜爱人共同步入婚礼殿堂!

五、 点烛台

朋友们我们看到今天的新郎新娘他们像许许多多的有情人一样， 在茫茫人海中相识， 因为特别的缘分走到了一起， 他们也经历了从陌生到相识， 从相识到牵手， 从牵手到真爱的心路历程。 从今天开始， 他们将掀开幸福生活崭新的一页， 去共同打造幸福而美好的生活。 在婚礼的开始， 新郎新娘要共同点燃他们爱情的圣火。 请新郎新娘在所有来宾的见证之下， 来到幸福烛台前， 手握着手执起爱情的魔力棒， 在这个浪漫的烛台上， 用你们的心共同点亮爱情圣火， 爱情之路就像这燃烧的火种， 需要二位相互关心、 理解、 包容、 呵护。 来宾朋友们让我们再一次将浓浓祝福化作掌声， 送给某某先生， 送给某某小姐， 衷心的祝福他们的婚姻生活就像这燃烧的火种， 幸福灿烂!

六、 宣誓

此刻所有来宾的见证下， 请新郎新娘相对而立， 我代表所有的亲朋好友向你们发问， 请你们郑重的回答我以下的问题。 新郎 先生、 请看着对面这个将与你携手一生的这个女人， 从今天起是否愿意与她以婚姻的形式结为合法的夫妻， 并且， 在今后的日子里能够爱她、 呵护她、 关心她、 一生与她相依相伴、 相濡以沫、 不离不弃、 用你全部的爱给她一生的幸福、 你愿意吗? 美丽的新娘 小姐、 当你今天一步步走向这婚礼殿堂的时候， 你就变了一个称呼、 做了妻子要在丈夫的身后给予他支持、 给予他帮助、 给予他鼓励、 无论未来漫长的人生旅途是顺境还是逆境， 是贫穷还是富有， 是健康还是疾病， 你都要用你全部的爱， 用你一生的热情为他撑起一个幸福而温暖的家， 你愿意吗? 简简单单的我愿意三个字代表着两位新人把自己的生命和灵魂都托付给了对方

七、 互换婚戒

今天两位小天使为这一对甜蜜爱人送来了他们最珍贵的爱情信物， 下面来宾朋友们把目光聚焦到幸福花门之下， 有请两位小天使， 为新郎新娘送来了他们这一生最珍贵的爱情信物， 两位小天使也为二位新人送来他们的祝福。。。。 下面新郎新娘从小天使的手中取下这枚圆圆的结婚戒指。(停顿)， 圆圆的结婚戒指， 代表着新郎新娘对彼此的爱， 没有终点直到永远， 新郎新娘， 在所有亲朋好友的见证下， 交换这个爱的信物。 这两枚小小的戒指就代表着做丈夫做妻子所有的责任、 权利、 和义务， 从今天起， 你们将用所有的爱去为对方奉献。 先生此刻紧握着新娘的双手， 轻轻的闭上你的双眼， 朋友们。 有人说相爱是一种缘分， 在茫茫人海中相识， 在烟波浩荡的岁月中相知。 这本身就是一种上天的恩赐， 相爱是一种感觉、 只有细心体会才体会得到这跌宕起伏的美丽， 相爱是一种付出， 只有无怨无悔心甘情愿为对方付出一切的时候才能体会得到这婚姻的幸福和永恒， 请你们睁开双眼去看一看对方、 去感受一下这手心传来的温度， 就是现在这一种感觉让你们两个人的心紧紧的贴在了一起。 先生、 面对着这位即将为你付出一生爱的妻子， 请你向她深深地一鞠躬、 表示你的感谢。 美丽的新娘， 小姐面对这位即将为你付出一生， 为你付出一生的丈夫， 用你最真诚的方式向他表示感谢。 我也代表所有的来宾真诚的祝福两位在今后的婚姻生活能够白头偕老、 永浴爱河， 请你们向对方深深地一鞠躬。 新郎 先生你可以拥抱并且亲吻你美丽的新娘了! 亲爱的朋友们， 在此刻我也隆重的宣布， 在二 020xx年的 月 日新郎 先生、 小姐缘定今生

八、 主证婚人

在我们的现场， 我们还请到两位尊贵的客人， 他们就是本场婚礼的主、 证婚人。 让我们用热烈的掌声有请他们隆重登场。 我隆重为大家介绍， 担任本场主婚人的是 先生掌声想起来! 担任本场婚礼证婚人的是 先生同样掌声想起来， 那么接下来就有请 先生为新人致新婚贺词， 有请。 非常感谢熊殿峰先生再次带给两位新人的祝福， 今天， 两位新人在这里的婚礼是否合法有效， 还得听听证婚人的意见， 让我们掌声有请 先生为新郎新娘致证婚词。。。 感谢两位对新人送上的祝福， 作为二位新人的好朋友， 他们给予我们的新人关心、 支持和帮助， 那么接下请新郎新娘给他们深深地鞠上一躬， 感谢他们的光临。 朋友们让我们用掌声欢迎两位会场入座， 谢谢你们

九、 感恩父母

今天二位新人举行他们的新婚大典， 我想最高兴的就是他们的爸爸妈妈， 我想此刻再多的言语也无法表达二位新人对于爸爸妈妈的感谢， 让我们响起掌声有请二位新人走到爸爸妈妈的面前。 此刻请你们怀着感恩的心情， 向着爸爸妈妈深深地三鞠躬。 一鞠躬， 感谢爸爸妈妈把我们带到这个美好的世界， 再鞠躬， 感谢爸爸妈妈那么多年的养育之恩， 三鞠躬， 真心的祝 福爸爸妈妈身体健康， 福如东海， 寿比南山。 接下来我们的新人也要在所有来宾的见证下，敬上一杯改口茶， 有请天使送上这两杯改口茶， 美丽的新娘请分别端起着两杯改口茶。。。 这是我们新娘第一次在众人面前端起这改口茶， 也是第一次叫上这一声爸爸妈妈。 来， 先生， 接下来也请你端上这两杯改口茶、。、 这也是我们 先生在众人面前第一次叫了爸爸妈妈。 这四杯淡淡的香茶， 承载着我们的一对新人对爸爸妈妈的感谢， 请爸爸妈妈放心，儿子女儿已经长大， 今后的日子里他们一定会好好的孝敬你们? 朋友们掌声送给这幸福的一家人， 下面新郎新娘手牵手回到幸福的典礼台， 我们也衷心的祝愿新郎新娘的爸爸妈妈身体健康， 寿比南山。

十、 香槟酒

有人说爱情像水， 温柔明亮， 有人说爱情像酒， 越浓越醇! 香槟美酒象征着爱情的源远流长，婚姻生活的甜甜蜜蜜。 在所有来宾的共同见证之下， 请二位新人共同移步到香槟塔前， 共同携起幸福源泉， 浇灌出一份爱的纪念。 朋友们也让我们共同合起音乐的节奏， 打起幸福的节拍， 祝愿一对新人爱情之水源源不断， 感情之河长流不息。 朋友们在中国传统中， 新郎新娘结为夫妻， 要喝一杯交杯酒， 代表着幸福甜蜜， 代表着天长地久， 请你们分别用右手端起这杯酒， 首先请你们闻一闻感受一下爱情的芬芳、 请你们碰一碰酒杯， 碰出你们自己的生活节奏， 新郎挎着新娘的玉臂， 在朋友们的祝福声中喝下这一杯甜蜜的美酒。 真诚祝愿两位新人在今后的婚姻生活中如同这甘甜的美酒， 永远充满甜蜜。

十一、 撒红包、 退场

喝完这浓浓的美酒， 一对新人即将送上他们美丽的祝愿， 那幸福的手捧花， 和惊喜的小红包还在期待着我们的幸运之人， 想要抢到幸福和好运的朋友人， 赶快来到典礼台前。 新娘转过身去背对大家， 让我们一起倒数 3 声， 321。 幸福的时刻送给各位来宾浓浓的感谢和真诚的祝福， 尊敬的各位来宾、 各位亲友， 公元二 012 年 月 日， 先生、 小姐， 喜结良缘婚礼庆典仪式到此圆满的礼成， 我们衷心的希望我们今天所有的祝福都能够伴随着新郎新娘他们婚礼的小舞台走向他们人生大舞台， 来宾朋友们用热烈掌声祝福着新郎新娘走向他们幸福的人生之旅

一、环境分析

大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围基本都是在校园里，所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。

二、SWOT分析

(一)优势

1.质量：

由统一企业集团生产的统一100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列方便面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。

2.特点:

统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品。在时间就是效率的今天，统一方便面是现代男女的最佳选择，并且统一方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。

3.品牌:

目前中国大陆市场上已形成康师傅，"统一"，华龙面三足鼎立的局面，"统一"与其两者的竞争大战已经白热化.并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国，使"统一"成为一首永为大家喜爱的食品交响乐.在食品制造领域，"统一"坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大

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的食品集团，使"统一"品牌深入人心，更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。

4.同类产品比较:

"统一"方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，而且"统一"方便面中的"尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取"的精神是其他品牌方便面所没有的。

(二)劣势

目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60%的份额。而统一袋装面市场的平均价格在1.5-2元之间，属于中高档产品。价格偏高,忽略了目标市场消费者的购买能力。

(三)机会

营养健康型的方便面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。

(四)威胁

康师傅,今麦郎等品牌的冲击，竞争十分激烈。

三、策划目标

通过本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,迅速扩大品牌知名度,使“统一”方便面在无锡高等职业院校基本达到人尽皆知。树立“吃出创意,吃出新花样”的统一消费理念,达到使“统一”广告深入人心,广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量。

四、营销战略与具体行动方案

(一)市场调查分析

1.调查目的

了解目标市场中“统一”方便面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高“统一”方便面在市场中的销量和知名度。

2.调查对象

江海职业技术学院在校同学和超市老板。

3.调查结果

在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“大骨面”,“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”。然而我们预计的我们最大的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。

4.市场分析

就方便面的整个目标市场调查结果来看，把方便面当作正餐的占三成,而半数以上当作夜宵.从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言，学校里有学生近八千多人人，每4个人一个宿舍，假如每个宿舍只有一个人吃方便面，保守估计，每天就有2500——3000包方便面的销量。也许有的宿舍没有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多，平均下来，应该在这个销量左右。具体的分析学生的消费，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的产品，即方便面的中低档类，相应的这类方便面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力。

1.1在目标市场上，一个近万人的大校园，超市则只有三个，且在区域等量上也有所不同(南面人数多，超市却只有一个，而学生又不可能专门到另外的超市去购买)，这将直接影响着其销售量。要增加市场。

1.2从调查中显示，超市所销售的方便面有以下几种：统一、康师傅、白象、华龙、南街村等。如果从销量来比较的话“白象”“华龙”的销量要高一些，他们原因是这两种面的量价比相比之下，较高，让消费者感到了实惠，而在味道上和产品定位上，则不在“统一”和“康师傅”的竞争之列。

1.2“统一”方便面在配料上、味道上都能满足学生的口味，但在广告上和包装上，没有表现出特别强的诱惑力，没有完全体现自己的优势，充分发挥自己“吃出创意,吃出新花样”的主要特色!

1.3“统一”的广告力度不够，促销活动太少，且没有影响度。一定要提高自己的宣传力度，达到一提到方便面就想到“统一”这个品牌的效果。

(二)消费者分析

目前学校里的消费者以康师傅为首选，点名购买率很高。当代大学生有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了近八成。学生属于年轻的消费群体，他们追求时尚的倾向很强烈，缺乏本身的自我主见。其中以中低档产品为主要消费。

1.学校里的学生有不熄灯不休息的习惯，晚上的夜宵市场占到销售的五成。大部分是在校外的超市里整箱购买的，也有一些是在销售商在做促销活动时买的.

2.大学生精力充沛，运动量比较大，需要一种及时快速补充能量的途径。随时从校园里的超市里购买

3.其中大部分男性消费者对量的要求是首选，女性消费者对口味是首选。

(三)产品定位

1.市场定位:在校大学生,老师及其他工作人员。

2.产品定位:快捷、简单、美味、安全营养有创意的方便食品。

3.广告定位:a.电视广告:以创意性,与趣味性结合的硬性广告为主。

4.平面招贴广告:创意中导入爱国情感因素,产生软性广告效果。

(四)市场机会点

1.大学生需要一种方便快捷味美的食品

2.大学生消费群体对大企业强势品牌的信赖

3.利用"统一"这一双关语激起大学生对海峡两岸的和平期许及爱国热情

4.市场上没有男女分装的产品，本产品可以占领此空缺。根据市场调查的数据结果和对一些同学的口头调查，男生需要的是吃饱(对味道的要求不像女生那么苛刻)，女生需要的是美味和时尚。我们可以根据这一特点开发出“他”和“她”系列方便面。“他”加大面量，“她”加大蔬菜包。

(五)广告诉求重点

1.品牌:统一方便面

2.功能:快捷,简单的制作方法。

3.安全,营养,味美的保障。

4.引导吃面新时尚—吃出创意，吃出新花样。

(六)诉求对象(目标市场)

1.有吃零食习惯的学生.

2.有吃夜宵习惯的学生

3.有特殊情况不在食堂里吃饭的学生

4.追求新事物的时尚男女

(七)广告策略

1.广告目标

1.1稳定统一的原有知名度，保卫市场占有率，扩大其知名度。

1.2塑造企业形象，提高指名购买率

1.2达成统一方便面的信息渗透目的，并塑造方便面的领导地位。

1.4使统一广告深入人心

2.战略运用

1.1目前海峡两岸出现和平的曙光,我们可以以统一集团的名义在学校里开展“中国人要统一”的爱国签名活动，使学生了解企业文化。通过此活动增加大家对统一这个品牌的认同和好感。

1.2宿舍里都开通了校园网，我们可以利用互联网与消费者互动.

(八)广告语

1.中国人要“统一”

2.“统一”才有味

3.乐在“统一”

4.方便面还是要“统一”

(九)广告的运作方案

广告创意预期效果：

1.“创益”先让消费者产生初次试购的欲望.

2.“创异”是“统一”方便面与其他品牌相比，感觉到本品牌胜于其他品牌的独有特征，让消费者对其他产品不会产生兴趣。进而产生品牌的转移。

3.“创议”在广告中强化品牌形象。让消费者提高购买次数与数量。

4.“创艺”有赏心悦目的艺术表现，是消费者注意而且感兴趣。乐于阅读与欣赏。

5.“创忆”让消费者对产品或服务留下深刻记忆。形成独树一帜的品牌形象。广告运作步骤：

1.预备期(制作期)

时间在20xx年6月1日之前，着手制定电视广告创意设计和制作，校园院报,系报等报纸创意设计，校园广播广告文稿，网络广告创意设计，室外招贴广告设计，宣传单的设计等等。

2.广告期

时间在6月1日至7月15日1)电视广告(针对大学生吃方便面多为正餐与夜宵，因此要在午饭前大约11.30左右和晚上10.00左右向学生传播。)2)网络(因为学生的大多休闲娱乐时间都是在网上度过)。3)校园报刊(因为校园内有定期的报刊发予每个学生，几乎人手一份，如果对该报纸的广告是一系列独特有创意的精致广告，可达到众所皆知的效果)4)室外招贴(因为室外是学生的最广阔的活动场所，而且招贴多为是视觉的冲击力相当强的，可吸引大多数人的目光，达到了广告的目的)5)校园广播(校园广播是高校传达信息的主要途径)6)大型促销活动(这项广告更能引起像学生这样消费者的消费心理。)等等。通过这些方式的传播使消费者对此产品有购买的欲望。且让产品在消费者心中留下深刻印象。

3.销售期

继续多种媒体做广告。加强信息的扩散。是消费者真正体验到产品的独特之处。

(十)市场营销运作方案

1.在校园里装饰一临时帐篷，为“统一”专卖的临时店面，在此同时搞一系列的促销活动，如“买一送一”活动，同时要把自己面的优势宣传出去，即“统一”方便面的“新花样”。和“统一”面的新卖点，即“她”面和“他”面。

2.在宣传“统一”优势的同时，搞买“统一”面“送精美礼品”活动。

五、策划方案的各种费用预算

(一)调研、策划费1000元

(二)广告费

POP广告100元

广播100元

网络(含奖品)200元

促销赠品200元

临时售点150/月*2=300

户外100元

总费用：1000(预测波动价大概价位就在1000到1200元)

(三)人员促销费50元/人(至少10人)

(四)公关活动费500元

(五)营业推广费500元

六、行动方案控制

准备好各种危机处理预案：如：谣言、安全、政策突然变化、严重质量事故;顾客投诉;货物供应不足或不准时，发现假货……对这些可能出现的情况提前准备好解决方案，在方案执行过程中灵活运用。

统一方便面市场调查问卷

1.您是否经常吃方便面?A是B否C偶尔

2.您的首选方便面是什么品牌?A统一B康师傅C白象D好劲道E今麦郎F福满多G华龙

3.您选此方便面的理由是什么?A价钱B口味C品牌D份量E包装

4.您觉得统一方便面的外包装如何?A不喜欢B喜欢C一般

5.您觉得统一方便面的价钱是否合理?A合理B不合理C可以接受

6.您认为您可以接受的方便面的价钱是多少?A1元以下B1-2元C2-3元D3-5元

7.您觉得统一方便面的面量怎样?A多B少C中等

调查结果及分析

通过对江海职业技术学院120名学生对方便面的调查，我们有了如下结果：

1.是否经常吃方便面是33人否51人偶尔36人

2.首选品牌康师傅59人统一18人好劲道16人今麦郎6人白象15人福满多1人

3.选此方便面的理由品牌37人口味59人价钱27人

4.外包装喜欢88人不喜欢10人一般22人

5.价钱合理50人不合理32人可以接受38人

6.可以接受的价钱1元以下3人1-2元115人2-3元2人

7.面量多1人中等113人少4人