婚庆

各位来宾、各位女士、先生们、朋友们：晚上好!

今天，是先生和女士喜结良缘的大好日子。首先我代表各位来宾祝新郎新娘新婚快乐、万事如意!

我受新郎、新娘之托，担任他们的结婚证人，感到十分荣幸，同时也万分欣喜励志网。新郎、新娘通过相识、相知、相爱，直至成为夫妻，走过了难忘的时光，对此让我们表示热烈的祝贺!

现在，我宣布：先生和小姐的感情是真挚的，他们对共创未来已有了充分的心理和物质准备，他们的婚姻是合乎逻辑的，程序是合法有效的!青山为你们作证!秀水为你们作证!在座的亲朋好友们为你们作证!

希望你们在今后的日子中，要互敬、互爱、互谅、互助，无论今后是顺畅或是坎坷，你们的心总是连在一起，把对方作为自己毕生的依靠，相依走向灿烂的明天。

值此美好的夜晚，你们不能忘却了给予你们无限呵护的父母亲，要把对父母的感念之情化为实际的行动，孝敬和侍奉双方的父母怡养天年。

让我们祈祷!让我们祝福!让我们举起手中的酒杯，共同祝愿这一对玉人新婚愉快、永结同心、白头偕老，携手共创更美好的明天!

婚礼司仪主持词精彩语句

1、敬爱的各位来宾，各位亲友大家下午好!今天是公元*年*月*日，英俊潇洒风度翩翩，颇具中国男子阳刚之气的先生和俊俏靓丽清新可人颇具东方女性温柔贤淑的时尚女孩可爱美丽的新娘小姐，经过相识，相知，相恋终成眷属，一结百年之好合。 他们庄重的结婚庆典将在于今天的点*分，准时于**大厦隆重举行，所有的来宾我希望你们伸出手来，给于真挚的掌声，给予我鼓励一下好吗? 在典礼正式开始之……

2、各位来宾、各位领导、各位先生、各位女士，大家好!阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好的日子里，在这金秋的大好时光，我们迎来了一对情侣先生和小姐幸福的结合。在这里首先请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎!接下来我宣布新婚庆典仪式现在开始，好，请我们的音响师奏响庄严的婚礼进行曲，让我们大家以最热烈的掌声有请二位新人登……

3、各位来宾、各位领导、女士们、先生们，你们好!今天我代表新娘单位在此讲几句话。据了解新郎先生，思想进步、工作积极、勤奋好学。仪表堂堂是有目共睹的。是中医院不可多得的人才。就是这位出类拔萃的小伙子,以他非凡的实力,打开了一位美丽姑娘爱情的心扉。这位幸运的姑娘就是今天的女主角----我们单位的小姐。小姐温柔……

4、各位来宾、各位女士、各位先生：今天，我受新郎新娘的重托，担任先生与小姐结婚的证婚人感到十分荣幸，在这神圣而又庄严的婚礼仪式上，能为这对珠联壁合、佳偶天成的新人作证婚词而感到光彩夺目，也是难得的机遇。 各位来宾，新郎先生现在*单位，从事工作，担任职务，今年*岁，新郎不仅外表上长得英俊潇洒、忠厚诚实，而且心里有颗善良爱心，为人和善;不仅工……

5、各位领导、各位来宾、各位亲朋好友： 大家好!昨天是1月1日元旦，中国的传统节日，在大家还沉浸在欢庆新年的喜庆时刻，我们在这里为先生、小姐举行结婚典礼仪式，真可谓是喜中有喜，吉祥如意。首先请允许我代表新郎、新娘双方父母家人向各位来宾的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎! 我和这对新人既是好朋友，又和新娘是好同事。今天我能受双方家长的重托为、喜结连理主持典礼仪式，感到非常荣……

6、结婚典礼仪式 一、鸣炮，奏乐，掌声欢迎新郎新娘入场。 各位来宾，女士们，先生们，金秋九月，丹桂飘香。到了秋天，一切都成熟了，正是灿烂的鲜花结出累累硕果的时候，在这个收获的季节里，先生和小姐百年好合，喜结良缘。今天，我们欢聚一堂，喜气洋洋，参加他们的结婚庆典。下面，请鸣炮，奏乐，掌声欢迎新郎新娘入场。 新郎先生是人事局业务骨干，新娘小姐是人大机关的才女，经过……

7、今天，阳光绚美， 天上人间共同舞起了美丽的霓裳。今夜，星光璀璨，多情的夜晚又增添了两颗耀眼的新星。新郎先生和新娘小姐，情牵一线，踏着鲜红的地毯幸福的走上了婚姻的殿堂，从此，他们将相互依偎着牵手撑起一片爱的蓝天。我作为他们的同学，也是二人从小到大的朋友……

8、女士们、先生们、各位来宾、各位朋友： 大家好!在××先生与××女士喜结良缘的大喜日子里，承蒙新郎、新娘双方家长的厚爱，我担任新婚庆典主持人。首先我代表新郎、新娘双方家长，向您们的到来表示热烈的欢迎，向您们拜个早年。现在我宣布，××先生与××女士婚礼仪式正式开始。 第一项：鸣炮奏乐，请大宾入座，请双方父母入座、请证婚入座。 第二项：请新郎携新娘步入花堂，大家鼓掌欢迎。

9、喜紫燕翔黄道日，鸳鸯佳偶美景时，红梅吐芳成连理，芝兰永谐结伉俪。今天是公元*年 **月**日。在这春风荡漾、生机勃发、大吉大利的日子里，我们喜酒相逢，欢聚一起，共同庆贺 二位新人的结婚庆典。一会儿，婚礼的乐章将要娓娓响起，有情人的心灵将要在这里碰撞出人类最灿烂的火花，一对新人将要双手相牵步入神圣的殿堂。此时，宴会大厅宾客盈门，高朋满座，新朋老……

10、下面有请今天的双方主婚人到前面就座 有请咱们今天亲爱的娘家客人到前面就座 有请证婚人、介绍人到前面就座 各位领导、各位朋友，请您稍微肃静一下，请您配合一下咱们这次庄严而神圣的新婚庆典仪式。各位来宾、各位领导、各位先生、各位女士，大家好! 阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好的日子里，在这金秋的大好时光，我们迎来了一对情侣先生和小姐幸福的结合。在这……

11、真正高兴的见到你，满心欢喜的见到你，欢迎，欢迎，我们欢迎你……(唱歌出场) 欢迎，欢迎,，欢迎大家光临“夕阳美”联欢会，我是今天的主持人文秘部落，借此机会，祝愿在座所有的夫妻来宾们：健康长寿、百年好合。今天来到联欢会现场的都是共同携手生活了几十年，可以说是老夫老妻了，彼此可以说都是非常的了解，那么到底了解得有多深呢?现在我们就作一个游戏来检验一下在座的各位。

12、尊敬的各位来宾、各位领导、女士们、先生们，大家好!金秋十月，阳光明媚，惠风送爽，欢声笑语，天赐吉祥，在这美好的日子里，在这春华秋实的大好时光，我们迎来一对情侣先生和小姐的幸福结合。首先，请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临，表示衷心的感谢和热烈的欢迎!现在我宣布: 新婚庆典仪式现在开始!(燃放鞭炮、奏婚礼进行曲) 请各位来宾掌声响起，热烈欢迎新人登场。

13、尊敬的各位来宾、各位朋友：中午好! 在这辞旧迎新的美好的日子里，我们迎来了小姐和喜结良缘、幸福的结合。在这里首先请允许我代表二位新人对各位来宾的光临表示最衷心的感谢和热烈的欢迎!我是主持人，很荣幸能为我的朋友主持今天的结婚庆典仪式，与朋友们共同见证这个美好的时刻。现在正是良辰吉时，我宣布新婚庆典仪式现在开始，请我们的音响师，奏响庄严的婚礼进行曲，让我们大家以……

14、尊敬的各位来宾、各位亲朋好友：大家晚上好! 天赐良缘，云端上月老含笑; 花开并蒂，绿阳春新人踏歌 燕尔新婚日，良宵美景时。在今天这个大喜的日子里，各位亲朋好友送来了温暖，送来了友情，送来了吉祥，送来了最美好的祝福。在此，我受及其夫人的委托，对各位领导和亲友百忙之中的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎。

15、尊敬的各位领导，各位来宾，各位好朋友们，人间好遇其红叶，天上良缘系彩绳，百荷香车迎淑女，中秋朗月照宾朋，难忘的*年**月**日，当人们还沉浸在幸福的节日之中，我们迎来了先生女士的新婚庆典，此时此刻，我仅代表所有来宾，衷心祝愿一对新人新婚幸福，百年好合，良辰吉日新婚庆典就要开始，酒热烈，迎来良辰……

各位来宾、女士们、先生们、朋友们：大家好!

自古以来，人们是那么渴望着生命中的浪漫和爱情，而此时此刻，大家正在见证着一个真实的爱情故事： 和 小姐邂逅了最浪漫的爱情!今天，他们又在浓浓的爱情里添加了一份厚重的责任，步入了庄严的婚姻殿堂。他们的人生旅途从此不再孤单，他们的幸福生活注定充满了浪漫和甜蜜。

我想：对于爱情，也许只要两颗心就够了，但婚姻，等于爱情加责任今天，它即将敲开新郎、新娘的幸福殿堂。当然，我们也可以说，婚姻并不需要证明，它存在于新郎、新娘的心里。古人常说：心有灵犀一点通。作为证婚人，我要说：是缘是情是爱，在冥冥之中把他们结合在了一起，使他们从相识、相知、相爱直到今后的永远相守。他们的父母创造了这对新人，新人将创造他们的后代，他们的未来!

我宣布：我们大家在这里一起见证你们婚姻的开始，并在此祝你们夫妻二人互敬互爱，和睦相处，互相照顾，白头偕老，美满幸福。

女士们、先生们：

大家中--午--好!

这天，艳阳高照，天赐良缘，高朋满座，同贺新禧!我受新郎某先生、新娘某小姐，及其双方父母的委托，为两位新人证婚，感到十分荣幸。

新郎某先生年轻有为，一表人才;新娘某小姐温柔贤惠，美丽大方。他们在事业上兢兢业业、刻苦勤奋;在感情上相敬如宾、互尊互爱。他们的结合是众望所归、佳偶天成!

在这天的大喜日子里，我谨代表某公司经理、党委书记某先生，及某公司全体干部职工，向两位新人表示热烈地祝贺和完美地祝愿。衷心地期望你们，在今后的日子里，能够勤奋工作、互敬互爱、孝敬老人、关爱孩子，事业红红火火，家庭甜甜蜜蜜。

此刻，我代表中华人民共和国民政部郑重宣布：新郎某先生，新娘某小姐的婚姻，完全贴合我国《婚姻法》的规定，婚姻合法有效!即日起，持证上岗，挂牌营业!

谢谢。

(各位来宾，各位亲朋好友：请大家稍微安静一下，庄严喜庆、神圣吉祥的新婚典礼马上就要开始。)

尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们，大家中午好!

今天是公元20xx年5月，农历四月初六,在这阳光明媚，天降吉祥，温馨、浪漫的日子里，我们迎来了一对情侣先生和女士幸福的结合。我十分荣幸地接受新郎新娘的重托，主持今天的婚礼，我首先代表两位新人及他们家人向参加今天婚礼的来宾和亲朋好友表示真诚的欢迎和衷心的感谢。

现在，我宣布：先生和女士结婚仪式正式开始：(鸣喜炮，奏喜乐)

首先请两位新人双方父母上台就座…

首先，让我们用一对新人爱情的火花将新春的喜炮点燃，让悠扬的《婚礼进行曲》响起，有请今天最美丽的新娘，最潇洒的新郎，最幸福的一对新人手拉手登上他们最光辉的结婚礼台!(示意鼓掌)

在欢快的婚礼进行曲中，新郎和新娘肩并肩，手牵手，心连心，带着幸福的微笑，向我们款款走来。这一刻，意味着两颗相恋已久的心，终于走到了一起;这一刻，意味着两个相爱的人步入了神圣的婚姻殿堂;这一刻，意味着在今后日子里，无论是风是雨都要一起度过;这一刻，意味着一对新人将在人生的旅途中相濡以沫、携手一生。

介绍新人(男女在台前站好，男右女左)

此时，宴会大厅宾客盈门，高朋满座，新朋老友欢声笑语，喜气洋洋，一对新人心心相印,全体嘉宾沉浸于对美好的期盼和无比的喜悦之中。

下面请允许我向各位介绍一下这对新人，这位亭亭玉立、婀娜多姿的漂亮美女，就是今天的新娘，而站在新娘旁边的这位喜滋滋、美颠颠地英俊潇洒、儒雅挺拔的帅小伙就是咱们今天的新郎先生，他们相识于故乡高台，相恋于黑河桥头，牵手于湿地公园。相信我们在场的每一人都会和我一样有这样的感觉，他们俩在一起，那真是天生的一对，地造的一双。花好月又圆，地久天更长!

新人证婚

好，接下来，我们掌声有请新坝乡党委副书记先生为新人致证婚词并颁发结婚证书，大家欢迎!

感谢先生为新人颁发结婚证书。从现在开始，你们就是合法夫妻了，相当于取得了驾驶执照，就可以光明正大上路行驶,不像以前只有晚上偷着无照驾驶。还可以一个锅里吃饭，一个被窝里睡觉，公安局不敢管，税务局不上税!再次祝愿两位新人心心相印，百年好合,白头偕老。

接下来请新郎为新娘戴上结婚信物

请问新郎，您是否愿意娶你身边的新娘女士为妻，无论今后疾病健康、贫穷富贵，一生一世直到永远吗-(新郎答：愿意)大声说一边，不够大声，再来一边。请给点掌声再来一次!(新郎答：我非常愿意)

请问新娘，你愿意嫁给你身边的这位英俊的小伙子先生为夫，无论今后疾病健康、贫穷富贵，一生一世直到永远吗——(新娘答：我愿意)

好，大家听清楚了，通过询问审查，新郎的情是真的，心是实的，新娘的爱是切的，意是美的，一对新人的婚姻是美满的，感情是火热的，生活必将是幸福的，从今以后，无论是贫、是富，你们都要一生一世，一心一意，忠贞不渝的爱护对方，在人生的旅程中永远心心相印。

今天，又有一对幸福的新人组建了一个新的家庭，“建但小家莫忘大家，可谓淑女佳夫;重恩情切记父母，堪称孝子贤婿。”一对新人喜结良缘，我们说最应感谢的就莫过于双方父母了，下面，让我们以热烈的掌声，请为二位新人双方父母加官进爵!

那么接下来有请二位新人行新婚大礼。

首先是一拜天地：一鞠躬，天赐良缘;再鞠躬，地结连理;三鞠躬,天荒地老：

接下来是二拜高堂，常言道：谁言寸草心，报得三春晖。水有源，树有根，儿女不忘养育恩，今朝结婚成家日，尊老敬贤孝双亲。父母双亲请坐好，一鞠躬，感谢养育之恩，再鞠躬，感谢抚养成人，三鞠躬，永远孝敬老人!

好!接下来是夫妻对拜，请二位新人分别向左向右转，一对新人听口令，一鞠躬，这一拜，要牢记，胜过桃园三结义，相依相伴永不弃;再鞠躬，这一拜要记住，结婚后幸福生活靠努力;三鞠躬，这一拜，不能忘，孝敬老人高风尚，相敬如宾别干仗。”

新人敬酒

经过三拜、九鞠躬之后，两位新人改口的时刻到了,大家都知道，在婚礼中新人改口叫爸妈不仅有社会效益而且有经济效益，叫得洪亮有诚意，马上就给人民币。光笑不叫，不给钞票。不要着急，爸妈一个一个叫，红包一个一个要。

新娘给公公婆婆敬酒：(叫爸爸妈妈，公公婆婆答应并发红包。)新郎给岳父、岳母敬酒：

交杯酒仪式

下面我们请上美酒两杯。

这满满的交杯酒是我们两位新人，用他们的情，用他们的爱酿造的美酒，也只有真心相爱的人，才能喝的美酒，新人要喝交杯酒。喝个交杯酒，心里暖洋洋，喝下交杯酒，生俩胖儿郎，喝干交杯酒，儿郎做栋梁。有请：

吉日吉时传吉语，新人新岁结新婚。各位来宾，最后我提议，让我们再一次用最最热烈的掌声共同祝愿这对新人比翼双飞，幸福美满，同时也祝愿所有的来宾朋友，时时开心，秒秒顺心，永远温馨，一年都如意，四季都平安，百事都可乐，万事皆ok。朋友们，我们明年满月喜酒再相逢!

今天的仪式就到此结束，祝大家吃好喝好，谢谢!

尊敬的女士们先生们各位来宾朋友们：

大家晚上好(掌声)

很高兴大家来参加“秘书工作”先生和“秘书工作”小姐的结婚典礼。首先请允许我代表二位新人向各位的到来表示衷心的感谢(掌声)。

今天是公元XX年的4月28日农历四月初一，正所谓初一初一浓情蜜意。今天正是结婚的最好的日子。此刻世界上两个最幸福的人在今天他们将携手走进这个神圣的婚姻殿堂，即将开始他们幸福的生活。在这里让我们用最热烈的掌声欢迎他们的到来吧!

(新郎新娘入场)鹊上枝头春意闹燕飞心怀伊人来身披着洁白的婚纱沐浴在幸福甜蜜之中的佳人在新郎的相拥下伴着幸福的婚礼进行曲肩并着肩、心贴着心、手牵着手面带着微笑向我们款步走来执子之手与子偕老此一刻意味着两颗相恋已久的心终于走到了一起;此一刻意味着两个相爱的人步入了神圣的婚姻殿堂;此一刻意味着在今后日子里无论是风是雨都要一起度过;此一刻将在人生的旅途中相濡以沫、恩爱到老携手一生。

(男女在台前站好男左女右)下面请允许我向各位介绍一下一对新人这边这位亭亭玉立、婀娜多姿的漂亮mm就是今天的新娘“秘书工作”小姐而站在新娘旁边的这位英俊潇洒、身强体壮的帅小伙就是咱们今天的新郎“秘书工作”先生相信我们在场的每一人都会和我一样有这样的感觉他们俩在一起那真的是才子配佳人美女配俊男花好月圆地久天长

我们现场有很多人没有找到对象吧?举下手我看看那大家想不想在新郞和新娘身上取取经啊?好那就让我代表你们问新郞和新娘几个问题：

1、你们俩是什么时候认识的?

2、是怎样认识的?

3、是谁先追谁的?

4、是谁向谁求婚的?用什么方式求的?(现场再表演一遍)

各位男女同胞你们是否从新郞新娘身上取得了一点经验呢?其实我们在场就有很多帅哥美女有很多优秀的对象大家一定要把握今天这个良辰美景哦在一句话说得好握着佳人的手后悔当初没下手希望这句话不要成为我们在座嘉宾日后的感叹语好接下来我们将要请出一位德高望重的领导来给他们证婚在请出这位证婚人以前我想提一个问题大家看到新郎如此的强壮而新娘是如此的娇弱日后难免会出现新郎欺负新娘的现象出于对新娘的保护我觉得有必要先让新郞表个态宣个誓告诉大家你以后要如何对待我们的新娘经过广泛征求新娘的三姑四姨七叔八婶邻居大妈的意见我们已经拟好了誓词请新郞当场宣读。

听完我们新郎倌如此情真意切的真情告白后我们看到了我们新郎倌的信心与决心也看到了新娘幸福美满的婚姻生活接下来我们有请“秘书工作”女士宣读证婚词.好的感谢证婚人的证词从现在开始你们就是合法夫妻了就可以一个饭碗吃一个被窝睡公安局不敢管税务局不上税了接下来新郎和新娘将共同切开一个洁白的百年好合婚礼大蛋糕(边切边说)蛋糕的切开象征着你们对爱情永恒的宣誓和为未来美好新生活剪彩洁白芬芳的蛋糕香甜美美象征着你们今后的生活幸福美满甜甜蜜蜜。

那么接下来就有请我们的二位新人向在座的所有来宾行新婚大礼一拜天地一鞠躬感谢天终于等到这一天;二鞠躬感谢地于踏上这片地;三鞠躬感谢天为媒地为妁比翼齐飞喜结连理常言道谁言寸草心报得三春晖父母为了儿女的成长染白了青丝费尽了心血常言道水有源树有根儿女不忘养育恩新娘和新郎如今已成家真的要感谢父母的生养之恩接下来是二拜高堂父母双亲一鞠躬感谢养育之恩再鞠躬感谢抚养成人三鞠躬永远孝敬老人好接下来是夫妻对拜请二位新人向左向右转我们大家看一下谁鞠躬鞠得越深说明谁爱对方爱得越深一鞠躬互敬互爱再鞠躬白头偕老三鞠躬永结同心经过三拜、九鞠躬之后下面我们请新郎新娘共同喝一杯幸福的交杯酒(新郎新娘喝交杯酒)

这满满的交杯酒是我们两位新人用他们的情用他们的爱酿造的美酒也只有真心相爱的人才能喝的美酒有请两位新人喝交杯美酒(交杯酒进行中)喝了这杯酒今生今世不分手喝了这杯酒来生还要一起走。

(一)证婚仪式

亲爱的各位来宾，各位朋友，今天我们相聚在这里共同参加“秘书工作”先生和“秘书工作”小姐的盛世婚礼。婚姻是爱情和相互信任的升华，不仅需要双方一生一世的相爱，更需要双方一生一世的相互信赖，在这里我们两位新人将向来宾郑重地宣誓和庄严的承诺，有请来宾起立，用热烈掌声欢迎两位新人步入神圣殿堂!!!

今天是你们结婚大典之日，请当着所有来宾的面宣告爱情承诺，有请两位新人宣读爱情誓言。有请新郎宣读爱情誓言：我“秘书工作”全心全意娶“秘书工作”为妻，不论是顺境或逆境，富裕或贫穷，健康或疾病，快乐或忧郁，我都将毫无保留地把爱给你，完完全全的相信你。我们互为彼此的一部分，作为平等忠实的伴侣，度过今后的一生。(请新郎签字)

有请新娘宣读爱情誓言(内容同上)。两位新人相互交换钻戒或手表。钻戒代表着婚姻，它完美的圆环象征着生命与爱，代表着不朽永恒的爱情，现在请新郎把钻戒戴在新娘的左手无名指上，面向新娘说：“你是我的生命、我的爱、我的挚友，今天我娶你为妻，这枚钻戒将永远印证我对你的爱和我今天对你庄严的承诺”。新娘把钻戒戴在新郎左手上(内容同上)。新郎请亲吻你美丽的新娘!朋友们，让我们用掌声祝福!

从今以后，你们不再被湿冷雨水所淋，因为你们是彼此的遮蔽屏障;从今以后，你们不再惧怕寒冷，因为你们彼此温暖心灵;从今以后，你们不会再孤单寂寞;从今以后，你们仍然是两个人，但只有一个声音，唯愿你们今后的日子天天美好，直到地久天长!!!

有请两位新人面向来宾。朋友们，这就是新郎“秘书工作”先生和新娘“秘书工作”小姐，大家掌声祝福!证婚仪式到此结束，请新人退场。

(二)典礼仪式

尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们，大家上午好!今天是公元XX年7月1日，是一个吉祥喜庆的日子，请允许我代表两位新人向现场的各位来宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

新郎迎娶新娘入场过程(略)。

朋友们，让我们赞美这幸福的时光，爱情在春天里开花，当你需要她的时候，她就在你的身旁。你美丽、你漂亮，你是他永远的新娘。我们中华民族自古就有一句俗语：百年修得同船渡，千年修得共枕眠。今天我们两位新人也用自己的实际行动证明他们相爱的承诺。

下面有请两位新人四手相握，慢慢闭上双眼，想一想你们在相恋时的每一天、每一时、每一刻、每一秒，在那里也许会有风暴，也许会有尘埃，但更多的是阳光和雨露。好，请两位新人慢慢睁开眼。

新郎，今天“秘书工作”就是你的妻子了，你能否从她的眼神里读懂她从一个女人到成为你妻子的一份责任吗，我希望用你全部的幸福来呵护她，使她的一生永远幸福与快乐!

新娘，此刻站在你面前的就是与你相识、相恋多年的男友，他今后的生活起居需要你细心的照顾，他事业的发展更需要你鼎力支持。我想，在你们以前所走过的每一天里，都充满了快乐。还记得你们在细雨中共同漫步的时候吗，还记得你们的山盟海誓和深情相拥吗，今天你们彼此选择了对方，这也将是你们一生不悔的选择!(放选择歌)新郎请张开你男人的臂膀去拥抱你心中的太阳吧。朋友们，让我们掌声祝福他们!!

(三)开香槟酒

爱情是灯，越多越亮;爱情是河，越流越长;)

爱情是花，越开越美;爱情是酒，越沉越香。

下面有请两位新人共同为水晶杯注满香槟酒。

朋友们，这晶莹剔透的香槟酒塔，象征着一对新人纯洁无暇的爱情，那层层塔尖象征着一对新人的爱情阶梯，今天他们终于携手走到了爱的最高境界上，他们在爱的最高境界上洒下了香甜的美酒，这是旺盛的生命的流动，这是合二为一的爱的温柔。朋友们，让我们衷心的祝愿他们在今后的生活当中风雨同舟、相濡以沫、真爱一生、真诚到永远!

朋友们，我们都印证了他们两人神圣的婚礼。爱情是地球上最美丽的花朵，人世间最绚丽的音符，生命中最奇迹的力量，也是生活中最动人的故事。今天，阳光灿烂，天上人间共同舞起了美丽的霓裳。一对新人共同经历了一场圣洁的婚礼，从今天开始你们将步入生活的旅途，在众人面前，彼此的生命结为一体，共度一生。请允许我代表你们的亲朋好友，祝愿你们未来的日子里能够天天幸福，直到天长地久!请新人双方父母上台共同敬酒致意。

喝了这杯酒，夫妻恩爱到白头;喝了这杯酒，工作学习都一流;喝了这杯酒，身体健康又长寿;喝了这杯酒，最低能活九十九;喝了这杯酒，愿我们的友谊天长地久。大家干杯、干杯、干杯!

面对所有的来宾，两位新人要切开属于自己的婚礼蛋糕，让现场的所有嘉宾共同分享他们爱情的甜蜜。在这美好而又难忘的时刻，请新郎把蛋糕送到新娘的口中，新娘也把蛋糕送到新郎口中。我们衷心祝愿两位新人恩恩爱爱、幸福到永远，因为爱就是心有灵犀，就是不离不弃。

各位来宾、各位朋友，我们的两位新人经过甜蜜的恋爱，漫长的等待，今天终于结成幸福的伴侣。衷心祝愿他们：感情如胶似漆，生活快快乐乐，事业一帆风顺，朋友遍布各地!同时，我也代表两位新人祝愿大家：一生福气、二生运气、三生财气、早有朝气、午有人气、晚有和气、出入顺气、常带喜气、年年有锐气、天天都神气!祝愿大家在人生事业的舞台上更高、更快、更强，职位更高、赚钱更快、身体更强;今年赚一百万，明年赚一千万，后年总资产超过中国人民银行!结婚典礼到此结束，大家掌声欢送两位新人退场。

甲方：(委托方)

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国消费者权益保

第一条 婚礼庆典基本情况

举行时间：___20__年 __1___月____2___日__12____时___00___分

举行地点：(酒店)__信丰迎宾馆__

第二条 婚礼项目价款

约定事项的总价款

上条选定约定事项的价款总计为人民币(大写)_肆仟陆佰玖拾玖元

1、 韩式舞台背景装饰一组

2、豪华精美四角亭或精美鲜花纱门

3、韩式球形仿真花马柱4个

4、韩式球形仿真花路引花柱10个

5、烛台仪式(精美水晶烛台及装饰)

6、香槟仪式(浪漫香槟塔及装饰)

7、主婚车鲜花装饰

8、副车彩带装饰5辆

9、新娘精致手捧花(韩式)

10、新人精致胸花8支

11、专业司仪

12、高级数码摄像

13、碟片后期制作DVD2张

14、新人椭圆写真设计

15、迎宾水牌及装饰

16、新娘手腕花

17、电控冷焰火6支

18、礼花6支

19、红地毯

20、专业音响

21、策划案一份

22、专业督导2名

23、现场音乐制作

24、主桌花艺设计1个

25、投影仪

26、白配蓝主题婚礼地毯

第三条 付款方式

(一)本合同生效后，甲方应按所选约定事项总价款的50 %即人民币____2350.00__元向乙方交纳定金;

(二)合同余款，婚礼结束之后一次性以现金的形式付清。如果乙方提供规定范围内服务，甲方拒付尾款，甲方需承担加倍赔偿责任。

(三)如需增加服务项目，需另订补充协议，价款及付款方式以补充协议为准;双方所有款项往来均应出具收据，结束后乙方应统一开收据交甲方

第四条：约定条款

(一)婚礼摄像跟拍服务时间为早上7：00至下午2：00，超出时间按照30元/小时计算，不足1小时按1小时计算，制作总长时间为60分钟之内的DVD或VCD光盘2张。超出一张光盘制作时间的另行协商签约，未协商或协商不成的，按照每小时50元收取。

(二)跟妆或单妆如需试妆，乙方根据该跟妆项目提供试妆，不另收试妆费，单妆如需试妆需另加试妆费50元。

(三)司仪、摄像、摄影、化妆、演出等服务人员出中心城区之外的价格另计、场地布置出城区另加收运费。如对司仪、摄像、摄影、化妆、演出等服务项目有特殊要求的，须在签订合同时提出并书面注明，否则，则按本合同及其附件约定计划程序和方法进行。

(四)因酒店设施以及酒店服务给婚礼带来的一些失误、过失、不流畅(如酒店断电等)乙方不承担任何责任。

(五)本合同签订后，甲方不得随意增减项目。不得调换除场地布置外乙方代理的任何服务项目，如有增减或在同价格范围内调换婚礼布置项目须在婚期前15天内提出并经双方同意后签订书面变更单，并相应变更增减项目所引起的金额数目。

(六)在订单内未约定的服务项目，乙方不承担任何责任，甲方不得以任何理由提出赔偿。

(七)在订单内已约定的服务项目，乙方需安全、及时、有效的完成。

第五条 乙方义务

乙方应严格遵照本合同的内容，按照双方约定的程序及要求，安全、有效、及时地完成各约定事项。

第六条 甲方义务

甲方应按时支付各约定事项的价款。

第七条违约责任

(一)乙方因自身组织安排等原因而导致合同不能正常履行的，必须在签定合同起的7天内通知甲方，并按巳收定金和预收款的全额返还甲方，否则甲方有权要求继续履行原合同。

(二)因乙方设备和技术原因造成婚礼的某项目不能正常进行(如追光灯意外故障等)时乙方应立即采取相应的补救措施，如补救不成功或无法补救的，则应该当场对甲方予以说明并在结帐时返还甲方该项目的服务费。

(三)在婚庆服务完成后，乙方应该及时作好有关婚礼资料的备份工作。因非不可抗力因素或非无法预见的原因而造成婚礼照片、婚礼录像或其它婚礼的重要记录资料丢失、损坏的，乙方应退回该项目的服务费并支付给甲方该项目同等价格的赔偿金额，(优惠套餐内的摄像按单项摄像费用计算)。因不可抗力因素或政府行为造成上述婚礼的重要记录资料、损坏的，乙方应退回该项目的服务费，但不支付赔偿款项。

(四)《婚车租赁协议》由甲方与司机方另行签定。并把该协议交一份给乙方备案。

(五)对乙方代理的服务项目的质量发生争议的，任何一方都可以向有关部门申请鉴定，费用由申请方先行承担，等鉴定结果出来后再由责任方承担全部费用。

(六)甲方单方面终止合同的必须在签约日起的七天内提出，已付定金不再退回。否则乙方有权按原合同履行，如婚期改变的也必须在原婚期7天前跟乙方协商解决，否则视为擅自终止合同，不得要求乙方退回已付定金，甲方还需赔偿支付乙方已发生的其它经济费用。

第八条 合同的未尽事项

本合同如有未尽事宜，双方应通过订立书面补充协议进行约定。

第九条 争议解决方式

合同发生争议时，各方应协商解决，协商不成的可以依法申请行政调

(1)提交赣州市仲裁委员会仲裁。

(2)依法向当地人民法院起诉。

第十条 合同的生效

本合同自双方签字或盖章之日起生效，本合同壹式 份，具有同等效力。其中甲、乙双方各执 1份。

本合同附件、补充协议、变更协议为本合同的组成部分，具有同等效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

尊敬的各位来宾、各位亲朋好友，女士们、先生们，大家早上好!

一世良缘同地久，百年佳偶共天长。

今天，是20xx年*月*日，农历年*月。

今天，是先生、女士喜结良缘，步入婚姻殿堂的良辰吉日。

我宣布：先生、女士新婚拜堂仪式正式开始!

让我们大家以最热烈的掌声有请、二位新人闪亮登场，堂前就位!

第一项，拜天地。

一鞠躬，感谢天，天作合 天赐良缘。

再鞠躬，感谢地，地成美 地造一双。

三鞠躬，感谢天地为媒，夫妻恩爱，地久天长。

第二项，拜高堂(有请新人父母入座)。

一鞠躬，感谢父母养育之恩 恩比天高;

再鞠躬，祝愿父母健康长寿 寿比南山;

三鞠躬，祈福全家和谐美满 幸福永远。

第三项，夫妻对拜。

请新郎新娘向左向右转，相向站好，注意听我的提示和口令。

一鞠躬要求手拉着手。一鞠躬：手拉手，同甘共苦一起走。

二鞠躬要求头碰着头。二鞠躬：头碰头，互敬互爱到白头;

三鞠躬要求脸贴着脸。三鞠躬：脸贴脸，恩恩爱爱到永远。

我宣布：拜堂仪式到此结束。让我们用热烈的掌声欢送新郎新娘共入洞房。

女士们、先生们、朋友们：大家好!

今天是好朋友大喜日子，小弟得以参加盛会，万分荣幸。在此，我谨向他们表示温馨的恭贺和美好的祝愿，向养育他们成长成才的双方父母、亲眷和向前来贺喜的各位来宾、好友表示真挚的谢意与问候!

二位新人可谓郎才女貌，佳偶天成。

十年修得同般渡，百年修得共枕眠。无数人偶然堆积而成的必然，怎能不是三生石上精心镌刻的结果呢?用真心呵护这份缘吧。

我希望你们互助互谅，共同努力，创造美满幸福的家庭。

最后，我祝愿新郎、新娘健康快乐，鸾凤和鸣，白头偕老。干杯!

尊敬的各位来宾，亲爱的朋友们，公元*年*月*日，*先生和*小姐的新婚典礼，主持人向全场所有来宾问好、致敬!

朋友们，如果说人生是岁月长河中的一幅长卷，那么我们今天将要为大家描绘的就是这幅长卷当中最具华美的篇章，如果说罗马假日是一场没有经过彩排的电影，那么我们今天故事的男女主人公必将是从荧幕当中走向生活的男女主角。关于永恒这个话题，我曾经问过我的爷爷，爷爷告诉我能够看到爱人的笑脸，这便是永恒;有一天我问我的妈妈什么才是永恒的爱恋，我的妈妈告诉我，用心去经营爱，用心去保护这个家，这就是永恒的爱恋;那么直到有一天，我问我的朋友，什么才叫做永恒的爱情，我的朋友告诉我，一生只爱一个人，她在你的心中，这才是永恒的爱情。

那么在今天，在这金碧辉煌的，我们将共同见证一个永恒的开始!接下来我将为大家请出本场婚礼当中最幸福，而且最幸运的男子汉，朋友们，请用全场最热情的双手请出我们今天最幸福的男人先生。

好的，亲爱的朋友们，此时此刻呢我们的新郎已经站在了他人生最为幸福的殿堂，那么首先呢我也想问一问新郎，你现在已经站在了人生最为幸福的殿堂，那么此时此刻你想用一种什么样的话语来表达你现在的心情呢?(新郎回答)

最想见到的人是谁?(新郎回答)惟其心中有爱，目光自有爱的方向。朋友们，让我们伴随新郎把目光投向爱的方向来欣赏真正的浪漫!亲爱的朋友们，现在让我们大家帮助他用全场最具祝福的掌声请出我们今天最美丽的新娘

朋友们，此时此刻，我们将会看到非常温馨的一刻，新娘将挽着爸爸温暖的臂膀来到自己幸福的婚姻殿堂，爸爸是你一生当中坚实的后盾，今天爸爸要陪伴女儿从一个温暖的港湾来到下一个幸福的彼岸，谱写婚姻这华彩的乐章。让我们把掌声送给他们。好吗?

新郎，此时此刻，你美丽的新娘和你伟大的岳父就站在你的面前，告诉他们。你有没有信心给新娘幸福(回答有)，在大家共同的见证和祝福之中，担负起这份责任，去冲向你最爱的人，去给她幸福，给她快乐!掌声伴随新郎(新郎走向新娘)

朋友们，此时此刻在这样一个气氛当中，我想对于新娘来说是她一生当中最重要的两个男人之间的交接，它是一种责任，更是一种承诺的交接，我们请三位的右手重叠在一起，请新郎当着自己妻子和所以朋友的面对你的岳父郑重的做出一个承诺，在你今后的生活中，你将怎么照顾好他的宝贝女儿，你的新娘呢?(回答)好的，在这个庄严而又重要的时刻，爸爸对两位孩子有什么一些祝福的话语呢?(回答)朋友们，我们送给爸爸一份热情的掌声好吗?现在请爸爸拿起女儿的手，把他一生的幸福放在新郎的手心之中!两位新人，请对父亲深深地鞠上一躬。有请伟大的父亲入席落座。

亲爱的朋友们，此时此刻，我们两位新人已经站在了她们人生最为幸福的殿堂，我们首先请新郎用自己最温暖的双手为你最美丽的爱人掀起最为圣洁的头纱，为他焕发出最美丽的光彩。在这里我想告诉新郎和新娘，衷心地祝福你们，结婚是一种承诺，结婚延续的是相互一生的陪伴，这里包含了两位之间的相互安慰、帮助和爱，婚姻也代表着一男一女之间，建立了亲密无间的关系，然而这种亲密的关系不应该是你们中的一方变得软弱，相反它会令你们变得更加的坚强，那么在今天，在所有亲朋好友的共同见证和注视当中，请你们掌心相对，郑重回答我一下的问题：从今天开始，你们将骄傲地称呼对方一声丈夫，妻子，我想代表现场每一位来宾告诉你们丈夫的含义就是自己的男人，妻子的含义就是自己的女人，没有一生相爱的决心不能够称为夫妻，那么一旦结为夫妻，就不要轻易的去伤害你自己的女人和你自己的男人，你们愿意遵守这个伟大的誓言吗?(我们愿意)朋友们，掌声和祝福送给他们!

今天你彼此对对方许下这个承诺，有天地作证，有我们现场每一位朋友为你们作证，请你们一定要谨记，今天对彼此许下的这个神圣而又浪漫的誓言。亲爱的朋友们，我们终究一生都会在伴随一个真理，幸福到底是什么?有人说天空的幸福是能够披上一身的蓝色，而草地的幸福呢就是披上一身的绿色，今天我们两位新人站在这里我想这一切的一切都是上天给予我们的一种缘分，那么现在就有请礼仪为他们呈上那代表永恒的爱的指环(送上指环)，那么现在请两位新人取出你们的爱情信物，现在，请你们相视而立，凝望彼此的双眼，(可穿插新郎爱的宣言)现在请新郎将这枚爱的指环佩戴在你美丽妻子的左手无名指上，并在手背轻轻一吻，吻定今生。(穿插新娘爱的宣言)我们把掌声送给两位新人好吗。现在请新娘也同样将这枚象征爱的指环佩戴在你丈夫的左手无名指上。朋友们我们再一次祝福他们执子之手，与子偕老!新郎，现在你可以张开你丈夫的臂膀，去拥吻你美丽的妻子了!(新娘拥吻)这是一个甜蜜的吻，这是一个浪漫的吻，这更是一个充满了回忆和憧憬的吻，相信在今后的生活中，你们的日子会像这个吻一样甜蜜、浪漫而又值得留恋!

1. 感谢父母

好的亲爱的朋友们，今天我们能够相聚在大本营，我想这一切的一切都是上天给予我们的一种机缘，在我们的人生道路上，我们可以创造出许许多多的辉煌，但是我们不能忘记的使我们脚下的起点，对于我们今天的新郎和新娘来讲，他们脚下的起点是来源于爸爸妈妈对你们的点滴之爱，朋友们，再一次将目光移至大屏幕来听一听两位新人有什么对爸爸妈妈说的。(大屏幕播放)

我们把掌声送给伟大的爸爸妈妈，两位孩子，现在看着你们的爸爸妈妈，告诉他们你们准备好全新的生活了吗?(准备好了)一拜父母，生育之恩;再拜父母，养育之恩;三拜父母，培育之恩。好的朋友们，在今天我想爸爸妈妈一定非常欣慰，因为今天他们看到自己最优秀的儿子和最美丽的女儿站在了这个幸福的殿堂，那么我想这是对爸爸妈妈勤劳的肯定更是对它们付出的一种回报，现在我们首先有情新娘的父亲上台致辞，掌声有请!

2. 宾客干杯

好，请我们的督导为他们送上甜蜜的美酒，亲爱的朋友们，在今天这个特别的时刻，我想我们每一个人的内心都会有一股暖流，因为从今天开始在这个蓝色的星球上从此又多了一个这么幸福的小家庭，现在我提议，请大家斟满你们杯中的美酒，为两位新人祝福，为所有的来宾祝愿，我我们美好的明天，一起干杯!

3. 抛手捧花

同样，她们想把自己的一份幸福传递给现场的所有朋友，请你们一人拿起一根丝带，分别走向不同的方向，看一看你们今天谁回是最幸福的人。321，好的来，我首先祝福你接收到了今天这对新人送给你的礼物，更是爱神送给你的礼物，祝福你的爱情甜蜜、幸福!那么首先呢来做一个自我介绍并对你的好朋友送去祝福的话语好吗(送祝福)。

4. 切蛋糕

好的那么今天呢是你们的第一个结婚纪念日，今后的每一个今天也将是你们的期待个见证，现在有请工作人员为两位新人送上纪念日蛋糕，蛋糕塔是可以切开的，打你们幸福积累的爱情之塔却永远都不会分离。现在请和你们的朋友一起合力用心地去感受这份甜蜜吧!来朋友们，我们祝福他们好吗?

5. 香槟塔

飘香的香槟美酒就像爱神洒下的甘霖，这晶莹剔透的香槟杯塔就是你们的爱情之树，来吧，新郎新娘，用你们勤劳的双手来浇灌属于你们的爱情之树吧，相信这颗爱情之树一定会在你们精心的呵护下茁壮成长，开花结果，永不枯萎!

好朋友们，古人常说心有灵犀一点通，是情是缘更是爱。今天这二位新人的结合不仅是爸爸妈妈给予的她们二人的生命，她们自己呢也要创造自己的后代，还有未来，再一次感谢我们在场的所有朋友对本场婚礼的支持，再一次感谢大家的笑容、祝福和掌声，朋友们，让我们最后一次用大家最具祝福的掌声来伴随两位新人踏上人生新的里程!

各位来宾，先生们，女士们

大家好!

首先我要对在座的各位朋友表示感谢，在今天这个美好的日子里，特意前来为我们的爱情做一个重要的见证，没有你们，也就没有这场让我和我妻子终生难忘的婚礼。其次，我还要感谢父母，我想对您们二老说，你们把手上唯一的掌上明珠交付给我这个年轻人保管，非常谢谢您们对我的信任，我会用尽我一生所有的爱去珍惜爱护，不辜负你们二老对我的期望。 最后，我要感谢这个世界上最漂亮的女人。能够娶到你，是我一生中最骄傲的事情，是我这辈子最大的幸福。但是此时此刻，我的心里却有一丝深深的对你愧疚，因为我一直都没有告诉你，再认识你之前我还一直深深的爱着两个人，就算我再爱你，也割舍不下对他们的爱，今天他们就在婚礼的现场，亲爱的，他们就是我的爸爸和妈妈。爸妈谢谢您们，是你们把我抚养长大，教我学习知识，教育我怎么做人。您二老现在可以放心和高兴了，我现在终于成家了，而且找到了幸福的另一半，在以后的日子你们再也不用为我操心了。

最后，再次对各位亲戚朋友的光临表示感谢，谢谢!

第一幕：飞火流星与风火轮表演

第二幕：小天使舞蹈开场

第三幕：新娘进场与小天使共舞旁白：散发着青草淡淡的清香，绽放着鲜花娇艳的脸庞，伴随着柳絮轻漫的舞步。公主在花之精灵舞蹈的牵引，仿佛等待了好几个世纪，直到与命中的白马王子相遇。在一个世外桃源般的宫殿里生活着一个纯洁善良的仙女。长得非常美丽。更重要的是，她有一颗像水晶般纯洁的心灵。她快乐地生活着，但是，她的脚穿不上任何鞋子。她用了很多法力都没办法，所以她为这变得不快乐……不知道过去了多少年月，有一天，一个英俊的年轻人来到这里。冥冥之中，仿佛有个声音在召唤，越走越深。突然，天空传来一阵嬉闹。一个稚气又调皮的声音在他的四周响起

第四幕：新郎踏着幸福通道而来 “喂，年轻人!你从哪里来?”“呃……我迷路走到这里。。请问这是哪里啊”“这里好像很久没有人来了，不过你不能再往前走了。前面是仙子的花园”“仙子?传说中这里有一位美丽的仙子……是真的?”“那当然!”“我可以见见她吗?”“不行哦。陌生人不能随便靠近!” “那要怎么样才能见到她呢” ‑“只有爱才能解开这里的法力。才能见到她” “……” “笨，就是玫瑰花咯!”年轻人找到了花，送给了精灵。她们指引年轻人来到了仙子的面前。

第五幕：一见钟情。。。表白。。呈上水晶鞋。牵起仙子。。戴戒指童话的公主在天使的秋千上，请体会跪在你面前的男子的真心。我愿手捧着一双水晶鞋为你试穿，你是我穿越人群中最深情的一眼，你是我用一生的双手紧握的红颜，你是都市里绽放的水仙，我是那盘旋的蜻蜓停在你的面前，我愿用我的三生三世识破你前 世今生的红颜，愿天使的睫毛飘落在你我 的承诺中，愿水晶的璀璨荡漾在你我爱情之间。掌管爱情的赫纳也被二位的爱情所打动，，，特地派来了小天使送来了爱情信物和他的祝福，，，有请小天使，，，，美丽的公主请你牵起你的王子，上前一步，把你的头靠在他的肩上，感受他的心跳，感受他的一个吻落在你的额头，感受他，，，一个吻落在你的鼻尖，感受他一个吻落在你柔软的双唇，，新娘，，，感受你的王子对你最热烈的拥抱吧。。。。

第六幕;传递烛火。。。代表祝福新人，，，新人点烛台有时候，得到幸福，只需要一朵花开的时间。在这幸福的时刻，请二位新人的母亲点燃美丽的烛火，把这份爱穿到大厅的每个角落，传到天空，传到原野，，，，朋友们，在这浪漫的时刻，让我们在一起默默的祈祷，一起点燃这圣洁的烛光，传递心中所有的祝福，爱。。。在流动，听。。。有花开的声音。感受。。。爱情，亲情。友情。。。在空气中流淌请新人一起点然水晶烛台中最大的那支同心烛，，一起去点燃你们美好的明天，，点亮你们的希望，请二位幸福的闭上双眼，，，许下一个美好的心愿。。。，在此，，我们也祝福你们象。。。。。。。。第六幕：香槟塔传说，只要紧握爱人的手，共同托起装满着真爱的圣瓶。一起注满水晶杯堆砌的永恒之塔。一对爱侣就将永远幸福。盈盈的液体，顺着塔杯自上而下。芬芳的味道，是爱，萦绕其间。奔腾的华丽，是爱，悸动流转。闪耀的星光，是爱，温柔的召唤。潺潺的声音，是爱，婉转缠绵。朋友们，，，，我们一起祝福他们携手共攀爱情金字塔

第七幕：证婚人一对有情人，用真诚去浇灌，用甜蜜的爱情去播种，终于在今天开花结果，一同步入了神圣了的婚姻圣殿。有请….为新人证婚。掌声有请。。谢谢。请回主宾席就坐 "谢谢你的祝福，希望你在二位新人以后的工作和学习中更多的支持和关心他们，，谢谢

第八幕：播放祝福VCR 今天的婚礼是美好的..也是短暂的,,但朋友们的祝福是永远的.新郎远在西安的很多朋友不能来到婚礼现场,但是他们还是从遥远的地放送来了祝福。请看大屏幕……真是感人的一幕,,,让我们把所有的美好祝愿送给你们

第九幕;新人互换礼物 爱情，像筷子 有人说，爱情像水，温柔明亮;也有人说，爱情像酒，越久越醇;还有人说，爱情像风，来去无踪…… 我说，爱情像一双筷子。 男人是一根筷子，女人是一根筷子，两根筷子有缘握在一起，成为一双筷子，那就是爱情。而这两根筷新郎送新娘礼物。。。

第十幕：抛捧花古罗马有一个美丽的传说，，，据说谁要得到新娘手上的捧花，，，谁就将得到幸福。现在我盛情地邀请全场所有未婚男女得到捧花的人将得到爱神的祝福和眷顾，抛捧花;第十一幕;答谢来宾，，，干杯为了感谢各位在百忙之中前来参加婚礼，，，请。。。。。致答谢词。好，，，谢谢 来宾们，两位新人选择了严冬作为新生活的起点，是因为严冬距离春天最近，只有瑞雪化成的春水才最有诗意;他们选择了严冬开始新的生活，是因为严寒 会使亲爱的人拥抱在一起，更加紧密，不仅仅是为了御寒,更是为着经过严冬的考验，携手奔向春的大地;机遇为他们的婚礼选在了严冬，使他们的新生活在一年最寒冷的季节起步，飘洒的瑞雪为他们铺成洁白的路，帮助他们克服困难，去迎接生活和事业的春季!愿他们白雪无尘有如爱情纯洁，红梅有信共祝心灵美好，永远拥有爱的春天在此，，，我也祝福王子和公主永远生活在一起，，一起驶向你们幸福的彼岸 驶向你们的纸婚。银婚，金婚，钻石婚。。王子，，，带着你的公主出发吧在此，，我也代表这次婚礼的承办方芙蕖婚庆公司祝福二位新人新婚快乐。百年好合，，祝福在场各位来宾身体健康，万事如意，阖家欢乐，，，谢谢。第十二幕;退场，，宴会开始。。现在我宣布婚典仪式圆满礼成，宴会正式开始。。。。。。

尊敬的各位领导、各位来宾：大家好!

今天是小儿新婚大喜的日子，我和我的家人心情非常激动，感谢各位来宾的光临，使他们的新婚典礼更加隆重、更加圆满。

在这个大喜的日子里，我要感谢在 成长过程中付出了艰辛努力的单位领导及亲朋好友，正是你们的辛勤培养，才使他从一个不懂事的孩子成长为一个对社会、对国家有用的人，我代表母亲向各位亲朋好友表示衷心的感谢!

同时呢，今天我还要向亲家表示衷心的感谢，谢谢你们把这么一个好女儿嫁给了。尽管今天结婚了，我还是要对陈青涛说几句，以后你要好好工作、好好做人，在外与朋友们好好相处，在家里要好好孝敬双方老人，对要好好对待，一定要尽到一个做丈夫的责任，维护好自己的小家庭。

最后，让我再次感谢各位来宾的光临，请大家吃好、喝好、玩得开心，谢谢!

尊敬的各位来宾，亲朋好友，大家好，今天是20xx年6月7日，是王先生和王女士新婚之日，非常荣幸地受新郎、新娘的委托来主持今天的婚礼。在此，我谨代表两位新人，对各位的光临，表示热烈的欢迎和诚挚的感谢!

在这美妙的一刻，他们走过了浪漫的爱的旅程，即将从恋人变为夫妻。我相信此时此刻，所有的嘉宾都和我一样，以万般激动的心情，期待着两位新人的出现，那么下面就让我们一起把所有的目光都聚焦在幸福的花厅，并且以最热烈的掌声有请二位新人步入这神圣的婚礼殿堂。

伴随着这美妙的音乐，一对新人正携手并肩向我们走来，他们正接受月下老人的洗礼，享受这人生中最美好的时刻，让时间定格在这里，让我们记住今天，20xx年6月7日，新郎王登斌、新娘王慧娟结婚典礼现在开始，礼花。

好的，现在两位新人已经站在台上，王登斌，从今天起，这位美丽的女生将成为你的妻子，你愿意娶她为妻吗?在以后的生活中不管贫穷富有，健康或疾病你愿意用一生去照顾她吗王慧娟女士从此刻起，这位帅气的男生将成为你的丈夫，你愿意嫁给他吗?在以后的生活中不管贫穷富有，健康或疾病你愿意用一生去陪伴他吗?

、

新娘哭了先湿的是新郎的脸，新郎笑了先暖的是新娘的心。带着感动让我们请工作人

员把新人为对方准备的礼物拿上来，请两位新人交换信物，将你们两只带着戒指的手紧紧的拉在一起，面对面看着你的爱人，希望你们在婚姻生活中给予对方以生命中所有的忠诚与真实，执子之手，与子偕老。那此时此刻，新郎你还在等什么呢?拥吻你的爱妻吧!用你有

力的臂膀拥抱她，让我们所有人以热烈的掌声祝福他们恩恩爱爱，直到永远!来宾们朋友们：事业要前行需要领路人，幸福的婚姻当然也离不开我们的主婚人、证婚人。下面，掌声有请先生/女士做主婚人、证婚人致新婚贺词。

感谢先生/女士的精彩致辞，同时也让我们再一次的把掌声送给他。请您入席就座既结连理，就要面对生活，现在有请二位新人手持烛火点亮烛台，点亮你们的锦绣前程。孩子是父母的骄傲，在这个一生中最重要的时刻，他们最需要的是父母的见证与祝福，那么让我们以最热烈的掌声友情新人的爸爸妈妈上台。

我们虽然学习西方婚礼的神圣浪漫，但也不能少了传统婚礼的喜庆热闹，所以新娘子这个任务就交给你了，面对这两位老人，今天要改口了。好了，热闹过后，请我们的工作人员把孝敬茶端上来，请新娘给父母敬茶爸爸，请您喝我的孝心茶，妈妈，请您和我的孝心茶，喝了儿媳的茶同样也有一份心意，请新人收好。

好的，现在二位新人，面对爸爸妈妈三鞠躬

一拜父母生育情，再拜父母养育恩，三拜父母身体好。

好的现在两位新人站在父母的身后，让我们用相机记录这一刻，拍下幸福的全家福。好的请爸爸妈妈入席就座。

有人说，婚姻是男人停泊的港湾，有人说，婚姻是女人幸福的天堂，而在我看来，婚姻就是扶老携幼，互相包容的半辈子，现在，请两位新人切下婚礼蛋糕，和大家一起分享你们的甜蜜和幸福。至此，我宣布王登斌先生，王慧娟女士婚礼仪式结束，请所有来宾把你们的祝福凝聚成喜庆热烈的掌声欢送一对新人，祝福他们相伴永远。

各位来宾、各位亲朋、女士们、先生们：

大家好!非常荣幸地参加这个喜气浓郁、宾客盈门的某府【回拜庆典】。在这里，我谨代表两位新人及他们的父母，向现场的来宾在百忙之中前来参加两位新人的【回拜庆典】表示热烈地欢迎和衷心地感谢! ××× 和 ××× 经过甜蜜地恋爱，情投意合，盟定终身，走近来了婚姻的殿堂。我坚信，你们一定会珍惜这个千年修得的情缘，共同呵护、细心经营，使真爱共驻二人心中，生根发芽，开花、结果。我们期盼二位新人在花前月下的温馨会变成为相敬如宾的举案齐眉。浪漫甜美的幻想在锅碗瓢盆、柴米油盐的交响曲中绽放美丽的新姿，愿你们续写爱的诗篇，共创人生新的辉煌。

值此美好的时刻，你们不能忘却了，给予你们无限呵护的父母亲，要把对父母的感念之情化为实际的行动，孝敬和侍奉他们怡养天年，共享人伦之乐。

最后，希望在座的各位，今天观礼开心，笑的开心，吃的开心，玩的开心。

谢谢大家!

最新婚礼庆典致辞精选篇3

两位亲家、尊敬的各位来宾：

大家好!

今天我的儿子与小姐在你们的见证和祝福中幸福地结为夫妻，我和太太无比激动。作为新郎的父亲，我首先代表新郎、新娘及其我们全家向大家百忙之中赶来参加、结婚典礼表示衷心的感谢和热烈的欢迎!

感谢两位亲家……

缘分使我的儿子与小姐相知、相悉、相爱。到今天成为夫妻。从今以后，希望他们能互敬、互爱、互谅、互助，用自己的聪明才智和勤劳的双手创造自己美好的未来。

祝愿二位新人白头到老，恩爱一生，在事业上更上一个台阶，同时也希望大家在这里吃好、喝好!

来!让我们共同举杯，祝大家身体健康、合家幸福，干杯!

女士们、先生们、朋友们：

我这个来宾代表是高家指定的，没有征求来宾意见，讲的欠缺地方请多包涵。我代表来宾讲话主要包括两个内容：一是代表来宾对主人和新人祝贺祝福;二是代表主人劝嘉宾和随从吃好喝好。

第一、祝贺祝福

八月十八日是个黄道吉日，是“七七”中国情人节前夕，也是当年毛主席接见红卫兵的纪念日，高家主人为新人选择今天结婚具有重大的现实意义和深远的历史意义。

我家和高家是通讯大院隔窗相望的邻居，我们看着高勇长大的。他上了大学学识更加长进，同时靠智慧和勇气谈了恋爱。新新人类形容恋爱是道菜：将感情放入缘分锅，淋点快乐油，加点甜蜜糖，撒点爽口盐，倒点开胃醋，添点五彩花椒，在激情燃烧的岁月里煎熬出百般滋味，今天这道菜终于上盘啦!菜名就叫“结婚”。大家共同见证：结婚给人生带来了必然嬗变，新郎由小男孩变成大丈夫;新娘由大姑娘变成小媳妇;从此地球村中国队诞生了一个新的家庭。我们来宾真诚地祝贺厚道主人心想事成，祝福一对新人幸福美满!

我在一次婚庆上听过一位家长的讲话，他说我是军人出身，在部队军人以“服从命令为天职”，首长叫我，我都喊“到”。我希望在我最需要的时候，叫我的孩子，孩子也要“到”。孩子们当场应答，情景十分感人。这是家长的心灵呼唤，也是来宾的美好心愿。在这神圣的殿堂、庄严的时刻，我们给新郎提个醒，不要娶了媳妇忘了爹娘。爹娘让你和媳妇到的时候，你俩一定要到。“羊羔有跪乳之恩，雏鸟有反哺之情”，你俩身为知识分子更应懂得知恩图报，忠心报效伟大祖国，爱心孝敬双方父母，这是其一。有句成语叫“成家立业”，现在成家了别忘了立业，好儿女志在四方，要瞄准“总经理”、“董事长”等更高目标，趁着年轻干出一番事业，为高家树立一面旗帜，这是其二。俗话说：“不孝有三，无后为大”。你俩要忙里偷闲，建设家庭，经营爱情，适当时候为高家添丁，为国家输送合格的新一代，这是其三。总之，希望新郎新娘要独善其身，好自为之。珍惜亲情、爱情和友情，经常想到最浪漫的事，牵手一起慢慢变老，直到日久天长、地老天荒。

第二、吃好喝好

今天老高家办喜事，人家高兴，我们也高兴。在此代表老高家的心愿，请大家千万别客气，一定要吃好喝好。把胃口打开，吃多一点喝高一点才算好，婚庆喜筵东家姓高，“高!实在是高!就是让你高!就是让你超!”高超就高兴，高兴就高寿。让我们为老高家喜事高兴――干杯!为在座的诸位高寿――干杯!

谢谢。

二、入场

牵红绸(音乐：锣鼓步步高)

一条红丝绸，两人牵绣球，月老定三生，牵手到白头喽——新人驾到!

三、迈火盆

(舞台前方设象征性火盆)玉凤抬足迈盆火，凶神恶煞两边躲。喜从天降落福窝，好日子红红火火!迈火盆——)

四，新人登台就位，鸣炮，奏喜乐(音乐：大秧歌)

男左女右，喜神驾到，新人就位。

朋友们，天圆地方，人海茫茫。梧桐凤凰，儿女情长!

有缘携手在一起，多亏了天地成全造美意，恭请 氏子孙 先生携新婚佳偶 府小姐，怀虔诚之心，行恭敬之礼，面对龙凤双喜婚神，参拜天地谢姻缘!

新人跪，

一叩首：诗题红叶天授意，谢天赐良缘;

有请再叩首：蓝田种玉地作媒，谢地造美眷;

有请三叩首，结发成婚由海盟，谢天地成全!

(一拜天赐良缘定今生;二拜地造美眷配鸾凤;三拜天地成全山海盟)天地礼毕，掌声请起!

二拜高堂父母受礼— 。

一叩首：感谢父母养育恩;

有请再叩首：孝敬父母是本份;

有请三叩首：早日抱上胖孙孙—;新人起身

五、夫妻对拜(音乐：百鸟朝凤)

请新人相隔两步相对而立。

龙飞凤舞结良辰，夫妻对拜喜盈门，新人跪 —-(督导注意，请新人相向而立的时候提前将黄毯铺好)，白头偕老夫妻恩爱，

有请一拜;比翼齐飞事业添彩，

有请二拜;早生贵子幸福康泰，

有请三拜。新人起!良缘必有宿命，大礼本自天成，一对有情人终成眷属!

六、挑盖头(三挑)(音乐：欢乐年)

秤杆金秤杆亮，秤杆一挑挑吉祥(督导注意，说完此话后立刻将秤杆递到主持人手中)来新郎，用这秤杆上十六颗如意星，挑出花堂的璀璨之星，挑出自己的幸福之星!左一挑吉祥富贵，右一挑称心如意，中间一挑挑出个金玉满堂!

七、合卺礼(音乐：万寿无疆)

一个葫芦分中间，一根红线两人牵，一朝同饮合卺酒，一生一世永缠绵。(督导注意，听到此句立刻用托盘托上合卺酒)，新人挽起双手，幸福从此开头。同干共饮交杯酒，真情真爱心中留，有请干杯!共祝新人痴心情浓，血脉相融，爱满苍穹。

(音乐：喜洋洋)好的朋友们， 先生和 小姐传统中式婚礼礼成，最后希望大家再一次响起祝福的掌声，祝愿他们能够永远相亲相爱，直到白头。

尊敬的各位亲友、各位乡亲、各位来宾：大家上午好!

今天，是个特殊的日子。是一对相知、相爱的人新郎与新娘喜结良缘的大喜日子。是值得我们大家共同庆贺的日子，更是值得新郎新娘纪念的日子。今天的日子也特别容易记忆，农历，今天是12月17日，用数字读出来就是1217-----要儿要妻，呵呵，这不正是他们永结同心、相爱一生的誓言吗!

今天承蒙新郎、新娘双方家长的厚爱，我担任新婚庆典主持人。首先我代表新郎、新娘和双方家长，向各位亲友们的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢，谢谢您们了!谢谢!

在婚礼正式举行以前，我想让大家帮个忙，我向新郎、新娘分别提一个问题，看他们怎么回答，帮着证婚，咱们大家可都是证婚人呢。首先我向新郎官提个问题，请问这位帅哥，你愿意娶你身边的这位美女为妻吗?——愿意!大家听到了吗?再问问这位美女，你愿意嫁给在你身边的这位帅哥为丈夫吗?——愿意!好!下面请新郎新娘作一个小动作，表现以下您们甜美的爱情，也好让大家分享一下您们快乐，大家说好不好?做什么动作呢?亲一下额头或者拥抱一下都可以，您们选择吧，男士可要主动点儿啊。怎么样?好的!大家都看到了吧。有大伙儿证婚，我主持着婚礼大胆!舒坦!好!

现在我宣布，新郎和新娘结婚典礼正式开始。

第一项：鸣炮奏乐

第二项：拜谢天地

一鞠躬，苍天为凭，你们的爱与日日月同辉。

再鞠躬，大地为证，你们的情好似江河奔腾。

三鞠躬，人心所向，你们的小日子将过得红红火火。

第三项：拜谢高堂结婚典礼主持词首先请新郎的爷爷、奶奶、爸爸、妈妈殿堂入座

一鞠躬，喜成新家，不忘爷爷、奶奶和爸妈。

再鞠躬，饮食起居，孝敬爷爷、奶奶和爸妈。

三鞠躬，无论贫富，报答爷爷、奶奶和爸妈。。

老人家私下里给我说----他们为自己的儿女能够成家立业感到骄傲，特为新郎和新娘准备了礼包，下面请新郎新娘用最甜美的声音叫声“爷爷好!奶奶好!再叫声爸爸好!妈妈好!这个礼包，包的是老人家的心，是老人家对您们的希望;给您们的是这个家和这个家的责任;给您们的是老人家的未来。请接受。

第四项：夫妻对拜

一鞠躬，夫妻恩爱。再鞠躬，白头到老。三鞠躬，幸福天长。

第六项：拜谢亲友

一鞠躬，感谢亲友百忙中光临庆贺，

再鞠躬，祝愿亲友家庭幸福，事业有成，

三鞠躬，薄酒一杯不成敬意，祝大家吃好喝好身体好!

第七项：请新郎把新娘抱回洞房。撒喜糖了。

结婚典礼到此结束。请各位宾友到客房用茶、抽烟、饮酒祝贺。

一、丰田汽车品牌简介

丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，20__年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。

二、丰田品牌策划背景

丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而20__年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。

三、丰田品牌汽市场前景调查

(一)、调查问卷概况

为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采用随机发放问卷调查的方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回收率达100%.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论(1)丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体结构呈现年轻化趋势;(2)汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。(3)丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大，重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段。

(二)、丰田汽车营销环境分析

2.1宏观环境分析

(1)20__年是中国十二五规划的关键之年，同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年，随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业发展的政策总基调的不变，与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场发展带来新的发展条件，丰田汽车公司应充分把握这新的历史发展机遇，实现丰田汽车公司在中国市场的快速发展。

(2)市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费快速发展的基本因素没有改变，人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔。

(3)人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场前景广阔。

(4)国际环境：20__年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司应把握难得的机遇，加快自身发展。

四、丰田品牌SWOT分析

丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于现在不同的人的不同消费能力，丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择。

4.1品牌优势

丰田汽车的优势很多，因为日系车是公认的人性化，日系车在人性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色，特别是外观的设计，非常符合国人的审美观念，深得消费者的认可。

4.2品牌劣势

丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评。但最近这几年随着日本车质量的下降，最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市场的整体市场份额下降。

4.3品牌机会

丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马，但它以其出色的性能、人性化、价格优势在竞争激烈的中国汽车市场占有一席之地。

4.4品牌威胁

人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于德系车有所劣势，影响到汽车消费者的消费行为。同时随着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力。

五、品牌技术优势

5.1采用双VVT-发动机

采用双VVT-i发动机，可以根据汽车发动机转速等汽车行驶状况信号，通过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的准确控制，以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放。

5.2 采用GOA车身

独有的GOA车身，可以在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量，有效分散车身碰撞能量，实现对驾乘人员的安全保护，实现汽车高水准的安全性能。

六、竞争对手营销状况分析

丰田汽车进入中国市场的时间比较晚，在中国汽车市场主要的的竞争汽车品牌有本田、通用等，下面我就广州本田的汽车营销策略进行分析

广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S"营销模式为基础，以“4P服务策略”为主要内容，这是它在中高档汽车取得竞争优势的关键;但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田公司及时调整汽车营销策略，采取差异化的营销策略，加强营销成本控制，加速营销创新，更加注重汽车后市场的开发与管理。

广州本田的营销模式可以按“三个要素”进行概述。营销理念：广州本田主要营销理念是以用户满意为中心，好的产品加上好的服务实现客户满意;营销组织：广州本田选择专营店模式，这是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式;营销策略：4P策略+服务策略。

七、丰田品牌汽车组合营销策略分析

丰田汽车公司的营销组合策略是以消费者的需求为导向，以提高顾客满意度为产品营销策略选择的根本立足点和出发点，时刻与顾客保持关联，开发出顾客需要的产品。丰田汽车公司的营销组合策略的内容包含产品组合策略、产品定价策略、产品推广策略和产品销售渠道策略。丰田汽车公司经过长期的发展在中国形成了以一汽丰田、广州丰田、雷克萨斯等三大产品销售体系，下面我以广汽车丰田凯美瑞为例子分析一下丰田汽车公司的组合营销策略

八、丰田凯美瑞汽车品牌简介

广汽丰田凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应对以本田雅阁为代表的全球各主要汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争，扩大在中高级轿车市场份额而推出的一款中高级轿车。丰田凯美瑞自20__年推出以来一直成为中高级轿车市场的佼佼者，成为全球中高级轿车市场的热销车型，市场前景广阔。

(一)丰田凯美瑞市场前景分析

经济因素： 20__年是中国十二五规划的关键之年，也是全球经济复苏的机遇之年，随着汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮的发展机遇，广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的佼佼者应把握难得的市场机遇努力实现自身发展。

人口因素：中国作为世界性的人口大国，汽车市场需求潜力巨大，同时随着人们生活水平的提高，汽车消费观念的改变，人们购车的主要出发点已经有生活代步性逐渐变为生活享受型和身份象征型等多元汽车消费观，作为中高级轿车市场的代表丰田凯美瑞的市场消费潜力巨大

技术因素：作为丰田汽车公司旗下中高级轿车的品牌车型，丰田凯美瑞是丰田汽车技术的结晶品牌，凭借其独特的丰田品牌血统和全面领先的技术优势必将成为中高级轿车市场中的佼佼者。

(二)凯美瑞汽车SWOT分析

广汽丰田凯美瑞自20__年上市以来一直成为丰田汽车中高级轿车市场的热销车型。其凭着稳重大气的外观、宽敞的车内空间、做工精致的内饰、丰富的汽车配置和乘坐的舒适性、运行的平稳性等诸多亮点成为同级轿车市场竞争的佼佼者。

2.1.优势分析

2.1.1.技术优势

丰田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者，凭借其技术优势抢占市场，丰田凯美瑞采用双VVT—i发动机在提供强劲动力的同时兼顾燃油经济性，充分实现高动力输出、低燃油排放的双重目标。

2.1.2成本优势

丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌，其生产研发的平台建立在丰田汽车公司的精益化生产方式的基础之上，充分做到了产品开发成本的最小化和产品利益的最大化。

2.1.3服务网络优势

丰田凯美瑞具有独立而又完善的产品销售服务网络，以实现顾客购买服务便利化为根本出发点，形成凯美瑞汽车独特的服务网络优势

2.2.劣势分析

丰田凯美瑞汽车在具有技术、成本、服务等多重竞争优势的同时当然在外观、乘坐空间等方面有待完善，这也使丰田凯美瑞汽车在竞争中处于不利地位。

2.3.机遇分析

丰田凯美瑞作为中高级轿车的杰出代表，在激烈的中高级轿车市场的竞争中具有产品成长空间大、汽车节能技术成熟、中高端汽车市场经验丰富、品牌客户忠诚度高等难得发展机遇和自身优势，应把握机遇，促进发展。

2.4.挑战分析

丰田汽车公司进入中国中高端汽车市场的时间较晚，以东风日产天籁、广州本田雅阁为主要竞争对手的强势进驻使得丰田凯美瑞汽车在中高端汽车市场的地位受到一定的挑战。

(三)一汽丰田凯美瑞的产品市场定位

一汽丰田凯美瑞20__年6月上市至今，取得了辉煌的成绩，如今凯美瑞已经成为丰田中国中级轿车市场的热销车型。凯美瑞的成功不仅仅依靠产品、价格的优势而是建立在丰田中国战略整体成功的基础之上，建立在凯美瑞准确的产品市场定位。

3.1.以共性带动个性的产品定位

以“创造中高级轿车全新标准”为理念开发的凯美瑞拥有高贵、优雅和动感的外形、舒适的内部空间、充沛的动力、同级别轿车中最高的环保和安全标准以及人性化的高科技配置。驾驶室内有足够的空间，设计上在兼顾乘坐舒适性的同时，在内饰材料选用、设计上尽可能体现高档;在动力方面，凯美瑞采用直列四缸16气门VVT—i发动机，在中低速时能提供充足的扭矩，在高速时又可提供强劲的动力，同时保证了燃油经济性。在安全性方面，作为中高级轿车ABS+EBD是凯美瑞所有款式的标准配置，并采用丰田碰撞吸能GOA车身，综上分析凯美瑞具有所有中高级轿车的特质。凯美瑞与同级轿车相比在产品层面最大的优势就是产品生产设计的全面均衡，既要达到稳定的质量、性能、安静。舒适、油耗低、空间大的设计目标。凯美瑞的定位是一款公私兼顾、综合性能好、适合各种场合的车型。

3.2.凯美瑞汽车的目标消费群体分析

丰田凯美瑞汽车作为一款公私兼用的中高端轿车，其主要的目标消费群体定位于具有稳定的事业基础和稳定的收入水平，具有中高端汽车消费能力和欲望的都市白领和成功的商务人士。

3.3.凯美瑞汽车的定价策略

汽车产品定价应主要考虑三个方面的因素，第一：要根据产品的市场定位来定价，确保完成预期的销售目标;第二：在确保企业可获利的前提下合理定价;第三：要充分考虑市场消费者的价格预期。丰田凯美瑞的主要竞争车型有日产天籁和本田雅阁。据有关资料宣示日产天籁和本田雅阁在同级别同排量车型中定价的区间都比丰田凯美瑞偏高。在综合各方面的因素后，我们小组决定丰田凯美瑞汽车采用尾数定价策略，这个定价策略充分考虑了广大消费者的心理承受能力，同时又确保凯美瑞汽车在同级轿车市场竞争中具有价格优势。

3.4.凯美瑞汽车的品牌推广策划

策划目标：通过综合运用多种品牌推广手段，大力宣传丰田凯美瑞汽车高贵、优雅的产品形象，树立其品牌知名度，增强其市场竞争力，扩大其在中高级汽车市场的份额。

推广策划：综合运用电视、广播、报纸、杂志、户外广告、专业汽车网站等媒体定时定期地发布丰田凯美瑞的相关信息。充分发挥汽车嘉年华、北京、上海、广州等三地定期举行的国际汽车展这一社会公共平台，扩大丰田凯美瑞汽车的影响力。定期开展多种形式的营业推广活动如降价促销、汽车经销商销售激励等，努力拓宽凯美瑞汽车的销售渠道增加汽车销量。

3.5.凯美瑞汽车的销售渠道策划

凯美瑞汽车实行扁平化的汽车销售渠道，实现其销售渠道的独立性。为此应在北京、上海、广州等一线城市建立完善的丰田凯美瑞销售渠道，实行汽车特许经销商的汽车销售渠道模式。

整合汽车销售渠道，集中管理，提高销售渠道运行速度。在国内主要城市设立分支机构，统一管理丰田凯美瑞汽车的地区销售渠道，减少地区销售渠道冲突，扩大凯美瑞汽车销量。

朋友们，是玫瑰花散发的芬芳让我们欢聚一堂，是唯美的爱情故事让我们相约。今天是公元20__年7月18日，一对爱得如痴如醉的有缘人在此举办婚礼。特别邀请了在场的来宾，来见证他们用真情演绎的繁华典礼。让我们真心祝愿这场婚礼圆满成功，谢谢!

据我所知，今天参加新人婚礼的长辈、领导很多，那么此时此刻就让我们将自己的目光汇聚在前台主宾希。今天，大家愿意在百忙之中抽空参加新人的婚礼，我替两位新人感谢你们!

最后，祝愿这对新人不管是生活还是事业，路途都能够一帆风顺。同时也希望他们能够一如既往保持对彼此的真心，对父母的孝心，对长辈的关心。谢谢大家!