学生

从初秋的凉爽到初冬的萧瑟，从桂花飘香到雨雪霏霏，为期三个月的实习即将告一段落，起初本抱着随遇而安的态度，不以为然，现在却颇有些感慨，还有些许不舍。在人际关系方面，和老师们朝夕共处，建立起了深厚的革命友情，和学生们相处也很开心;在专业教学方面，不仅积累了丰富的经验，更重要的是由外而内各方面的综合素质都得到了提升。春雨润万物细无声，我感到了自己一点一滴的变化与成长，很感谢学校能给予我这次珍贵的机会。

首先，我在实习期间严格遵守了本校和实习学校的规章制度，不迟到早退，每天八点前到校，四点零五离校，若有事则向两方老师请假。全身心参与实习学校的各类活动，如制作家长会反馈表格、评选中国好问题、打印运动会奖状、区调研活动迎宾，以及一周专为督导检查打印整理近五年的纸质资料，由于工作量大所以还加班了四天。无论大事小事，只要需要我，我都会尽心尽力。我在其中感受到学校是一个庞大的组织，任务繁多，人员众多，不可协调的矛盾必然存在，只有合理分工，每个人才能各司其职，学校才能发展得更好。

其次，教学实习是重中之重，不能有丝毫倦怠。观课时边记录边思考，备课时才能融入自己的想法，在基本框架内灵活上课，最后及时反思总结，同步更新动态发布博客。因为学生是主要的不可控因素，每个课堂各不相同，所以一切要从实际出发，以学生为主体来考虑。我遇到的主要问题是纪律控制，刚开始我有些忧虑，没有自信也就没有威严，乱哄哄的情况下任何教学都属于无效。

仔细观察指导老师如何控制纪律后，我发现关键是装出真生气的样子，语气、眼神不能少，直到完全安静下来再继续教学，也可以通过说教、控屏等有效措施，必须要让他们明白课堂是严肃的场合。也许是慢慢和学生变熟悉了，也许是我有了作为老师的底气和自信，控制纪律也没有那么困难了。每个学生都是独立的个体，观察他们也是件很有意思的事，与他们交流还能了解00后们的想法，课上课下每时每刻都充满了教育契机，我尽可能把正面的积极向上的价值观灌输给他们，不管他们学到了多少，也不管他们学到了什么，我都觉得自己的付出是有价值的。

再次，班主任实习也不可或缺。每天早上和四班同学们一起出操，看着他们在运动会上为班级荣誉而战，秋游时欢天喜地的兴奋劲儿，做数学题时愁眉苦脸的表情，好像自己有了一群熊孩子，每次碰到时的一声“小王老师”都让我倍感亲切，特别是上过班会课后，我和他们的关系又近了一层。作为班主任需要高度的责任感，把每位学生视为己出，为他们欣慰一笑、为他们怒不可遏，这种不属于血缘关系的羁绊却会真真切切地渗入每个稚嫩的心灵中。班主任还需要具备管理机智，最终目的是使学生自制，从指导班主任身上我学到了如何通过制度来调动学生进行公平民主的自治自理。

此外，我通过多次面试和招聘会等实践活动也间接参与了教研活动。试讲后虚心接受资深教师的指正，更新自己的教育理念，通过乐高比赛拓宽了视野，通过招聘会明确了教师的专业性是立足之本。微课题研究从学生实际生活出发，设计了调查问卷，收集信息并分析，根据原因提出解决方法。这些活动也在一定程度上影响了我，比如发扬自身的优点来克服不足之处，面对挑战如何调整心态、把握机会，以及待人接物的基本常识。

最后，日久生情也弥足珍贵。办公室氛围轻松和谐，指导老师亦师亦友，也与其他实习生成为了朋友。我们无话不谈，老师们以亲身经验谆谆教导，上至人生道理、下至教学疑问统统囊括，还记得曾把咖啡言欢，高谈阔论“职业幸福感”。当重大任务降临，我们分工明确，为学校齐心协力，也不在乎牺牲业余时间，一颗螺丝钉虽不起眼，但少了也不行。每个人的背景不同，面临的烦恼不同，我们不会选择逃避，而是努力再努力，我们不会斤斤计较得失，而是放平心态，这个相同特质让我们产生共情，惺惺相惜。

本次实习还让我清楚了自己前进的方向。他率先完成作品后想获得表扬而满脸期待，他不声不响完成独具创意的作品，他贫嘴老是问些无关紧要的问题，他人高马大却总是一副无所事事的样子，她在课后给了我一颗润喉糖，她们甜甜的问候，我他们是“问题学生”从不听课却津津有味地搭起乐高，他们互相帮助还互相嘲讽，他们七嘴八舌却不动脑筋，他们竟然能解决我都发现不了的故障，他们每次都会和我告别......

学生都是可爱而单纯的，出言不逊、违法乱纪的表象下仍是孩子的本质，我很喜欢他们，更喜欢教他们，也喜欢被他们尊重并喜欢着。原本是心不甘情不愿，只是因为专业而选择往这方向靠拢，而沉浸式实习带给我的体验推翻了此类消极想法。我所学的知识并不是一无是处，而是如蝴蝶效应般影响着每个个体，意义非凡。

从20xx年10月至今，已经是第五年了，五年的基层工作与锻炼实践,我的思想认识有了很大提高，农村工作的经验也随之沉淀、积累。特别是自任火炬村支部书记一年多以来，参与各项工作的历练，在领导的关心、指导下，在同事的帮助、支持下，从严要求自己，加强学习，努力工作，攻坚克难促发展，在班子其他成员的配合下，在全村百姓的共同努力下，工作取得了一定成效。很多工作已经上手，虽说工作节奏越来越快，但收获很多，也很充实，思想认识和工作实践上都有了很大的进步。回顾这一年我的工作、学习和生活，为不断提升自己的水平和能力，现将这一年时间的思想及工作情况述职如下：

一、完善自我、加强学习、提高理论素养

村上工作点多、面广，要求具有灵活的思维和不断更新知识的能力。我始终坚持在工作中学习、在学习中工作，主动利用多种途径提升自身业务知识及工作方式方法。

一是利用业余时间主动学习。结合工作需要，扩大阅读量，主动农村知识，打破对农村知识匮乏的现状。深入学习和xx届三中、四中全会精神，加强党的方针政策和政治理论的学习，进一步坚定理想信念，强化立党为公、执政为民的理念。通过网络、书刊、报纸积累知识，达到开阔思维、增长见识、提高信息量的目的，有助于提高我的处事能力和业务水平。

二是在实践中学习，向领导、同事和干部群众学习。工作经验少、生活阅历浅是我的短板，但我相信“三人行必有我师”，通过不断地请教和学习，注意向身边的有经验的同志请教学习，学习他们严谨的工作态度，果断处理问题的能力，较好的工作方法和领导才能。

二、求真务实、尽职尽责、注重实践做好本职工作

工作中严格要求自己，珍惜工作机会，不断锤炼自己，以日常工作为中心，带领火炬村村两委班子，协助乡党委、政府做好以下各项工作：

(1)抓好党建工作，加强组织建设

1、健全制度，制定计划。制定年初党建工作计划、党员培训计划、群教活动活动实施意见、廉政建设安排意见，进一步改进和加强党的执政建设能力，充分发挥支部的创造力、凝聚力和战斗力。

2、重视培养，发展党员。认真做好党员发展工作，积极走访、联系我村年富力强、年轻有为青年，重视入党积极分子的培养教育。经支部研究，支部会议讨论通过转正党员1名，发展预备党员1名，入党积极分子1名。

3、健全组织生活，抓好教育管理。制定“三会一课”制度，进一步增强党员意识。结合党的群众路线教育实践活动，精心组织党员干部开展学习7次，开展组织生活会，重温了入党誓词。敞开心扉征求各类意见、建议32条。触及灵魂查找主要问题22个，并认真写好整改措施共计45条。开展民主评议党员，切实拿起批评与自我批评的武器，整理汇集批评意见共计24条，达到了红红脸、出出汗的目的，抓好了作风建设，奠定了坚实的思想基础。开展谈心交心活动，消除了彼此间的误会、隔阂，增进了解和认识，促进了团结。

4、加强班子建设，发挥支部作用。较好地做到：一是明确分工，各负其责。二是发扬民主，集体决策，绝不搞独裁。三是团结协作，形成合力。以身作则，为人表率、互相尊重，坦诚相处、团结共事，讲大局，建立民主、平等、和谐的团结气氛，形成内部合力。

5、加强队伍管理，转变工作作风。一是加强对党员干部日常教育培训20余次。二是强化干部监督管理。制定干部管理制度，进一步严肃工作纪律。三是建立帮联制度，村三委成员人人严格执行帮联，开展志愿服务解决群众实际问题。

(2)加强党风建设，营造风清气正氛围

我始终坚持党风廉政建设责任制第一责任人的职责，充分认识党风廉政建设责任制的重要性，始终把党风廉政建设责任制当大事、要事来抓，做到党风廉政建设工作部署到位、落实到位、督查到位，注重树立在群众中的良好形象。

1、抓思想教育。结合日常会议，学习国家法律法规、《农村基层干部廉政准则》和各级干部违纪违法案例，保持依法办事、清正廉洁、公道正派的习惯，警钟长鸣，要求全体党员、村社干部吸取教训，引以为戒，牢固筑起思想道德和党纪国法防线。

2、建立严谨的村财务管理制度。成立村和各社理财小组成员，资金专人保管，严管各社财务收支，特别是集资款使用，坚持各类财务公开，财政收支透明操作，严禁公款吃喝。坚持“四议两公开一监督”，坚持把各项惠民政策兑现落实情况、专项资金的管理使用情况进行公开上报，接受群众的监督检查。同时，坚持“三讲”，即各种会议常讲、逢年过节返乡人多讲、为民办事必讲。

3、坚持勤廉委监督。结合我村实际情况，通过村民推荐，民主选举产生了我村的勤廉监督委员会。制定了规章制度，明确了分工和责任。狠抓落实勤廉监督，对村“两委”进行民主监督，确保我村工作的有序、健康开展。

(3)注重民生工程，稳步发展社会事业

抢抓机遇，积极发展社会事业，在乡党委、政府的支持下，火炬村全体党员干部、村社干部、群众的努力下，基础建设有明显改善。

1、完成了全村道路硬化工程6.7公里;

2、争取项目资金24万元，架设通往五社车行桥一座;解决了过河难的问题;

3.乡党委、政府补助2万元，五社群众集资7.6万元，恢复路段1.2公里，新修道路1.3公里，彻底打通通往五社社道路，结束了买卖东西出门用脚走，靠肩挑的日子，极大方便了人民群众;

4、用资1.5万元恢复一社渠堰2.3公里，用资0.6万元恢复二、三社渠堰0.4公里，解决了农田硬水问题;

5、用资3000元，更换了一社主电线，改善电压小的问题，恢复了日常生活用电需求;

6、用资1.5万元，整改通往火炬村道路罗家坡段坡度，解决人、车通行难度大的问题;

7、筹备组织建设火炬一社两河口资金20万元桥梁一座，目前马上准备动工修建。

(4)做好日常工作，保障社会稳定

1、全力做好了石墨厂前期钻探工作。配合石墨厂钻探队目前已完成7个点的便道630米、钻机坪480㎡的耕地、林地的补偿协调工作。

2、认真做好了农村公共服务运行维护机制建设工作，认真用好4万元运维资金，加强宣传和落实，切实将使用资金落在实处，为火炬村公共运行项目提供保障。

3、完成粮食直补、综合补贴以及农业政策性保险工作;

4、完成农村小额人生意外保险收缴工作，参保人数520人，完成率104%;

5、完成林地流转工作，全村流转共计3889亩，由于诸多因素，其中不愿流转711.4亩，现已在善后处理中;

6、完成贫困村和贫困户统计上报工作，贫困户数41户，贫困人口138人;

7、召开各社群众会，对低保名额做到“一年一调”，确保我村75名低保人员信息更换后及时上报;

8、完成新型农村合作医疗和新型农村养老保险工作;

9、做好做好自然灾害预防及应急工作、安全生产工作，确保了无重特大事故发生;

10、做好村内各项软件资料的录入和归档;

11、做好村党员干部远程教育的管理和使用，组织党员、干部、群众学习;

12、在乡党委、政府支持下，民政办的帮助下，解决因病导致生活困难群众人数41人次;

13、完成了火炬村703人，181户农户的网格化管理工作;

14、完成了《火炬村村规民约》的制定，为依法治理工作提供了保障;

15、狠抓维稳和信访工作，带领村居干部认真履行社会治安综合治理职责，健全完善矛盾纠纷排查调处机制。有效预防和化解矛盾纠纷，积极维护社会稳定，加强治安防范工作，无人上访，做到“守土有责，失责必究”。

(5)乡综合文化站工作

1.进一步规范“农家书屋”建设工作，各村书籍补充平均240余册。完成了乡图书室5000余册书籍上架工作，出色完成乡综合文化站图书室标准化建设工作;

2.配合县文广新局，在柳垭村和白玉村组织开展乡村行暨依法治县演出各一次，组织开展乡域内象棋比赛、双扣比赛、乒乓球比赛各一次，丰富干部群众文化体育生活，提高法制意识;

3.通过专项经费，各村分别购置乒乓球器材、羽毛球器材、象棋、篮球等体育用品，丰富了机关干部、各村干部群众的文化体育活动，践行了“健康生活·高效工作”理念;

4.协调和筹备20xx年元旦节大型演出，丰富在乡和返乡老百姓文化生活，提供文化交流平台;

5.积极挖掘乡土文艺人才，以及文物的发掘工作。

三、存在的问题和今后的工作打算

一年来，使我得到一定程度提高，也有不少的收获，但是，我觉得这种提高还是不够全面，还有许多不足。主要表现在：

1.大局观念有待提高。处理复杂问题的能力不够，处理工作方式上还欠妥，急于求成，分析问题有待提高;

2.创新能力不强，不能完全发挥自己的作用;

3.平时懒散现象严重，理论学习不够全面，深刻;

4.抓班子、带队伍力度不够，村后备干部培养不力，创新工作思路上不够深入。没有做好党建工作和日常工作同安排、同部署、同落实;

在以后的工作中，我要加强多方位的学习，全面提升自己，认真总结，发扬优点，改正缺点。在工作中真正得到锻炼，不断得到提升。真正做到“想群众之所想，急群众之所急”，才能更好的为他们解决问题，赢得群众的支持与拥护。勤勤恳恳，认真踏实地工作，真心实意地为人民服务，争取做一名优秀的大学生村官，努力做到“想事、干事、成事”，为火炬的新农村建设尽心尽力。以实际行动和工作业绩向上级组织和关心我们的领导汇报。

时间飞逝，眨眼间已过了一年，回顾这一年文艺部所做的工作，总体说来还是比较成功的。从举办与_学院的联谊舞会，到举行新生晚会，再到负责院运会的礼仪工作和校运会的文艺节目，从参加金秋艺术节的各个板块，到筹办合唱团和礼仪队，再到举办班级风采大赛，我们文艺部的所有人都认真积极地参与了院里的各项活动，做到紧密团结学生会各部，不分彼此互相帮助，听从学生会的安排，尽了自己的一份力。虽然大家工作都很热情，但因为经验不足，在一些活动中出现了问题。这一年，成绩是有的，经验是有的，教训更是有的。

与_的联谊舞会，我们花了很大精力筹备，跑水院，租场地，买道具，做宣传。那时还没有部委，全是我们文艺部五个人在跑在做，很辛苦。这是我们新一届做的第一件事情，大家都想把它做好。由于我们毕竟经验有限，没有考虑很全面，那天晚上来的人太多远远超过了想象。气氛是有的，可是想必大家玩的都不太尽兴，人太多了，场地又太小。第一次做活动，应该说做得一般。

新生晚会，由于没有做好组织上的具体安排，导致演出时_级同学没有来齐，中途也有很多人退场，这对现场的气氛影响很大。不过这次新生晚会总的来说是成功的，我们为新生提供了一个能充分展现自我的舞台，在新生中活跃了气氛，加强了新生之间的沟通与交流。

金秋艺术节中我们暴露出了在人员，组织，协调等方面的很多问题。在各板块训练时都存在人员到不齐的现象，文艺部也没有充分调动起每一个人的工作主动性，合理安排大家的工作。但需要提出来的是部委们在做工作的时候都是很尽心尽力的，虽然我们最后没有取得很好的成绩，但我相信文艺部的每一个人都学到了很多的东西。

在校运会和院运会上文艺部的工作都比较成功。我们在院运会上训练了国旗班，礼仪队，开幕式时这两个队伍的表现都非常出色，为院运会的成功举办做出了自己的贡献。在校运会开幕试时我们邀请了_同学表演武术节目，他那天技惊四座的表现赢得了在场许多人的掌声。

班级风采大赛，我们计划了四个月，筹备了两个月。这是我们这届文艺部做的最后一个活动也是这一届学生会做的最后一次重大活动。用文艺部内部的话来说，我们拼了命也要把这件事做好。设计比赛环节，策划比赛流程，讨论比赛细节，计划如何分工，我们开了一次又一次会;在申请场地的过程中碰到很多困难，我们一次又一次往校团委跑;为了保证整个活动的流畅，我们找了很多主持有一个一个否掉直到找来了新闻小姐和新闻先生。最后虽然仍然有一些细节做的不够好，可是这个活动还是收到了很好的效果，是非常成功的。我们文艺部的每一个人都从心底觉得欣慰。

一年了，文艺部经历了很多很多事情。这一年，我欣喜的看到文艺部每一个成员的成长。我们有过毫无经验的尴尬，有过力不从心的苦闷，有过彻底失败的绝望，可我们最后得到了成功的欣慰。我想文艺部的每一员都会觉得在文艺部干这一年，值!

针对十一月份的工作不足，以及需要改进和发扬的地方，做出以下工作计划：

1、在月初开一次部门会议，向部门成员传达会议精神及计划，并和他们一起商讨一下如何完成上级传达的任务。

2、找主席团商讨一下，看是否有必要开一次全院所有班级班长、团支书及学习委员的学生代表大会，在会上向学生代表说明我们系团学会在本学期的计划，并要求他们能积极配合团学会的工作。

3、在下月的演讲比赛活动中，学习部作为主要承担部门，做好演讲比赛的准备以及相关事宜。

4、继续配合生活部做好每星期的宿舍卫生检查。

5、配合院学习部完成晚自习督察工作。

在新的一个月，我们部门应该在做好本职工作的同时，还要注意自己的行为习惯，在平时的生活、工作、学习中，做好自己。

敬爱的党组织：

作为一名大四学生，无论在各方面都要给学弟学妹做一个好榜样，做为一名预备党员，更应以身作则，争优抢先。

首先在思想上和党组织保持高度一致。通过不断学习，我对党有了更深刻的认识。党自创建以来，总是能在危难时刻带领着全国各族人民一起战胜各种艰难险阻。这就是一心为人民的伟大的中国共产党，我崇拜的中国共产党。

毫无疑问，没有中国共产党就不会有新中国的今天，没有中国共产党就不会有今天的辉煌中华。我们可以看到，中国共产党一直忠实地实践着重要思想，坚实地担当着两个先锋队的重责，切实地领导中国人民建设中国特色社会主义事业，并不断地增强党的阶级基础，扩大党的群众基础，努力地保持着高度的先进性。

在学习方面，我积极主动的完成各项学习任务，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，努力做一名优秀的学生，及一名优秀的预备党员。期间，我还知道了党员要保持先进性。首先，全心全意为人民服务是我们共产党员的天职，我们党的路线、方针、政策是靠每一名共产党员的实际工作去影响群众，带动群众的，从而形成千百人的实践活动。要善于学习，掌握工作的本领。在任何时候都必须不断地更新知识，丰富自己的工作技能和实践本领，善于在工作中开拓创新，提出新的思路和见解，这样才能把良好的愿望和实际工作效果结合起来，实现动机与效果的统一。

其次，要坚持学习，树立正确人生观。共产党党员的先进性不是天生具备的，而是在不断地学习、不断地实践的过程中，通过不断地总结和提高自己的思想境界，才形成的。共产党员只有通过努力学习文化，学习科学技术，才能具备建设社会主义的业务能力;只有通过学习政治理论，用马列主义、毛泽东思想以及邓——理论武装自己的头脑，才能具有正确的世界观、人生观、价值观，具备卓越的领导能力，防腐拒变的能力。

在生活方面，我有自己的定位。不求人人对我一心一意，只愿能做到对他人真心诚意。勤于他人打招呼，热于助人，与同学相处融洽，以提高自己的涉交能力，拓宽自己的涉交范围。

在工作方面，作为一名大学生，参加暑期实践是一个很好的选择，暑期实践积累的经验可以说是一笔财富。在暑期实践中，我能得到真枪实弹的锻炼，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值有了客观评价，这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。尤为重要的是为我今后的学习生活指明了方向。

以上是我的思想汇报，恳请党组织给予批评、帮助。

此致

敬礼！

汇报人：

20xx年11月x日

尊敬的领导：

您好!首先感谢能抽出宝贵的时间来阅读我的求职信。我叫陈，本人曾担任新世界产品公司销售部高级职员四年之久，自信有充分工作经验，可担任贵公司所招聘的职务。自20xx年开始,一直担任售货业务以及函件的第一范文网撰写工作.在工作期间,除正式业务范围外,与各地区客户颇有来往,并利用公余时间,学会了很多有关商业问题的处理。

销售就是为人。社会人，自由、平等、博爱;经济人，生存、发展、互利、共赢。作为销售就是要理解客户生存的压力，发展的渴望，以互利的方式展开合作，最终达到共赢。作为销售首先要了解自己的产品和市场需求，以及两者的契合度。世界上没有学不了的产品;只要是市场驱动生产出来的产品，大小总有市场。当然，对于公司的产品、服务、商业模式还是应该有一个评价。作为销售你得找到你的客户。我国经济形势一片大好，市场经济日渐成熟，遍地是客户。扔个铜板出去，客户就能跳出一大堆;网上叫一声：谁要跟我做生意，举手的都有一片。

收笔之际，郑重地提一个小小的要求： 无论您是否选择我，尊敬的领导，希望您能够接受我诚恳的谢意!

此致

敬礼!

主席团：

你好！

在你们百忙之中，给你们添麻烦了，首先说声不好意思。

身为大学生职业规划协会的一员，我尽到了责任，只为这一点，我问心无愧。感谢各位老师及各位同学为我做出的指导和点拨，使我从中获益非浅，从而使工作也有了明显的进步。

如今，我升入大二，学习和工作两难兼顾，深有力不从心的感觉，这样不好，我并不想因为我的精力有限，而对自己的课业有影响，大二学习量的增加，各个方面的压力也越来越多了，为了完成作为学生的本职工作，我不得不有此选择。为此我也想了很长的时间，对自己做了很大的思想工作，在去和留之间徘徊。但深感有很多的专业知识没有学好，对自己的表现不是很满意。挨到今日，我不得不做出辞职的选择请不要见怪。

既然，我不能兼顾两方面，工作也一定会受到一些无心的影响，给大家添麻烦，给自己留下无端的心灵上的烦恼，这是我们都不想看到的现象。经我深思熟虑之后，决定为避免出现上述所想的任何一种影响，我请求退出大学生职业发展协会。

如果因我有什么不便，请各位原谅，对我以往做出的任何有意无意的事情，敬请谅解。希望批准，深表感谢！

此致

敬礼！

辞职人：

20xx年x月x日

做了3个月的前台美工，终于体会到网页设计并非只是图文混排的那点事。当你真正的去努力的创造了之后，经常被别人一眼就否定了。这才真正明白一个好的网页不只是效果华丽还要考虑到其他的与网页没有直接联系的问题。通过实习，我不仅将自己在学校学过的东西通过实践进步一巩固，也通过向公司的人请教学到很多工作上的技巧，更通过实习体会到很多没有人会教授给你的东西。

工作是人生活的重要部分，是我们毕业生必须面对的。就算是遇到困难，我也会用平常的心态实际看待问题，不说“不可能”，而是冷静下来思考如何处理并付诸于实践，告自己justdoit!

在实习的日子，我也努力做到以下几点：

(一)继续学习，不断提升理论素养。

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。走上工作岗位后，我将用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。

(二)努力实践，自觉进行角色转化。

从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，这种转换不仅要在思想上进行转换，更要付之以行动。

三、提高工作积极性和主动性

在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，，继续在自己的工作领域创造更多的价值。

20xx年xx月xx日----20xx年xx月x日，作为重庆电专大一学生的我，在中国人民解放军重庆通信学院进行了为期2周多的军训。虽然不是作战部队!但军训的艰苦还是让我深深地体会啦一把!

有泪.有欢.有苦.真乃五味具全了.军训让我们洗涤去许多的酸甜苦辣，军训的日子就把自己当部队的军人看待了，在这里有中命令是绝对的服从，在这里有种纪律叫：绝对严明。虽然条条框框，却把人训练的堂堂正正，犹如中国的汉字，横平竖直，坦荡有力，在这里没有个人的魅力，只有团结的力量，在这里没有婉转的歌喉，却有高歌荡气的回肠。

(一)军训心得之站军姿

军姿展现的是军人的风采，也展现出的义愤从容之美，坚定之心，硬骨傲苍穹，笑傲风霜雪，你会觉得有股浩然正气贯长虹。如果青春是精品，那么军姿就是美丽。

军训的日子虽苦，却像咖啡一样可以品尝出浓浓的滋味。它考验了我并告诉我要坚持到底，胜利终将属于有信念的人。每天的军姿站立，我知觉的时间已不在是时间，纵然两腿发酸却换得一身挺直。每次的坚持到底都会让我超越自己的感受。有过斜风细雨的洗淋却没有潮湿我火红的心，有过炎炎夏日的直射，却没有像晒黑皮肤一样，晒着我的执著。如果没有这种训练，我都不止到片刻的休息都会成为一种施舍，与平时休闲时间相比，那叫做真正的“奢侈”。

我们都不是第一次接触军训。我确实有些怵头，因为要训近一个月。但高强度的训练是避不可少的。虽然军姿看似很简单，但要让一百人行动要像一个人一样的确定是件不易的事。但我开始训练后又觉得很开心。因为训练使我的身体得到了锻炼，意志得到了磨练。当汗水从额头流下，再慢慢滴落，留下一丝痒意时，偶尔也会为自己坚持不动，坚决不打报告请示擦汗的坚定信念所感动，真正决定的事就一定要做，要做好。而这样的感动在平时的懒散生活中是无法得到的。放在平时我也许会用纸巾擦去那一小颗汗珠，任意地动一动。可是在这里，做为一名暂时的军人，我要坚持，因为这里没有个人，没有形象，有的只是集体和集体的荣誉。

(二)军训心得之教官

对于教官的严厉，我没什么怨言，却有一份感谢，因为教官也配同我们一起在太阳下晒。而当其他连队在阴凉处训练，我们却在烈日下曝晒时，我没有难过，没有不服，我只觉得那是一种荣耀，因为我们在恶劣条件下依然可以做得最好!况且，我们的家博教官人很幽默，他不仅讲笑话给我们听，而且还教我们唱歌，这使军训生活变得丰富精彩。

也是军训让我体会到了军人的感受，当身边响起“说句心里话”时，我的眼中蓄满了泪水，我想当兵的人多少个日日夜夜听到这首歌也会黯然落泪吧。他们放弃了家的温暖，亲人的怀抱。这不能不说是伟大的业绩，他们是和祖国的星星一起，熠熠闪耀在我们上空的云层之上。我已经没有理由抱怨生活的枯燥与乏味。每天要过得充实有意义，有益于别人，有益于自己。因为有这样一个群体肩负着比我重十万倍的责任。因为有种生活比我艰苦十万倍。我也应该以军人的姿态展现在诗人面前。

(三)军训心得之同学

也通过军训，我们同学之间的友情更加深厚了，尤其是在军训期间，我度过了第一个在外地的中秋节，有大家的陪伴，我没有特别想家，因为和同学们一起策划晚上联欢的内容，亲自出题目参与，这是忙碌又快乐的，但我相信，在远方的家中，亲爱的父亲却一定很想念我，也正因如此，我更要努力坚持训练，不辜负父母给我起的名字呀!借用一句教官的说话方式。我要坚强，很坚强，非常坚强，越来越坚强!

(四)军训心得之打靶归来

怎么也想不到我们的打靶归来是趴在泥堆里打靶，因为那天是阴天下雨，所以我们打靶归来震撼了大二大三的所有人，“真帅啊”这是我回来以后路上旁边两帅哥这样评价啊，但是我却无所谓一般，拿着刚买的粥一顿喝啊。

(五)军训心得之感悟

军训是大学生活的第一部曲，我期待着用我最娴熟的技巧去演奏，我兴奋，我可以感受那种蕴含人生百味的旋律。

夏日炎炎，太阳好像要用全部的光和热融化这个世界，整个场地好像一个蒸笼，我们在这样的环境下纹丝不动站军姿，不厌其烦练枯燥而烦琐的动作，汗水像决堤的洪流，顺势直下，用“挥汗如雨”、“豆大汗珠”是无法形容的。全身上下只有好累、好热、好疼的感觉，汗珠在脸颊流淌好难受却无能为力，腿脚酸疼好想休息却力不从心，这一切让我对期待许久的军训渐失信心，让我有了放弃的冲动，我多想大声喊出：“我不要练了!”然后飞奔逃离这个即将融化的鬼地方。但我没有，因为在我挣扎与痛苦的时候，我想到了雨中的军训动员大会，“对军训的逃避就是对生活的逃避”，我不要做一个生活的逃兵，以前的我总是在逃避艰苦的事情，让自己变得好脆弱，好失败，我要抓住这个让我坚强起来的机会，赶走脆弱与失败，所以我重拾信息。度过最痛苦的那段时间后，我流下了喜悦的泪水，因为我战胜了自己，去努力承受任何事情。

虽然比起军队生活军训只是短短的几天，但他却给了我一生都受用的东西，军训让我有了对生活坚持的态度，让我明白只要对生活充满信心，做任何事情只要肯付出，那么一定会回报自己一个钻石般的生活和五色石般的人生。我始终都坚信：坚持就是胜利。但它在军训中给了我一个更完美的诠释。每天我们都会在烈日炎炎下接受这残酷而有趣的军训，军训中有泪水也夹杂着又汗水，又欢歌同时也少不了笑语，军训其实并不那么苦闷，因为我们拥有了一个幽默搞笑的教官，他会在我们苦闷的时候给我们快乐和力量，我们就会重拾信心，感到很有力量，是他让我们不再向困难低头，要傲视挫折，我相信只要有恒心一定会成功的，即使失败了我也不会遗憾，因为我曾经付出过，努力过，所以我不会留下什么遗憾，虽然我做的不是很好，但是我们都尽心尽力去做了，去学了，所谓台上一分钟，台下十年功，哪一个成功人士的背后不是伤痕累累，哪一穗沉甸甸的麦子不是饱经风霜，所以我们要学会坚持。对于这次的军训体会很深，我相信这并不仅仅是我一个人的想法，我们班的每一个人也应该深有体会，所以我们应该认真对待这次军训，发挥出我们最出色的水平，信心十足的向我们的人生目标发起进军，这时你会发现胜利在向我们招手，信心就会更满，大声叫出：“向前冲。”

十多天的军训即将要结束了。在这短短的十多天里，我学到了很多很多……

对我来说，由于高中都没有组织过军训，所以这次的军训的确是我人生中的一次难得的考验和磨励，军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。它让我明白了很多人生哲理，唯有一句话让我感触最深，一分耕耘，一分收获，特别的面对艰苦的环境时，我们应该坚强，勇敢面对，而不是逃避，畏首畏尾。

古人说“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋苦，饿其体肤”。经过这次的军训，我的确深有体会这句名言的含义。作为男生最多的工学院的我们，在这次的军训中也应该是最艰苦的了，每天的立正、稍息、下蹲、摆臂、踏步这些基本动作要我们反复地做着，这些动作平常看起来非常简单的而现在做起来却没那容易了，教官对动作的准确性要求的非常严格，对同学们也充满很高的期望，因此我们每做错一个动作都要做十个俯卧撑，而且每天半个小时的体能训练几乎把我们班的每个同学累得半死，全身都发痛。不过，我们并没有因此而对教官有半点的怨言。的确，教官心里是对我们班的每一个同学都是十分关心，负责任。最令我感动的是在我丢失军帽的那次，是他把他的军帽给我，把我原以为要被惩罚的不安的心变得平静，我也深深地感受到教官对我们每个同学的无微不至的爱。在这艰苦的十来天的军训里，我们每天都利用休息的时间和教官一起唱军歌，一起体会军人的生活的艰辛与乐趣。

错过军训生活，是大学生活的一个遗憾，因为失去的不仅是一种生活的，而是对百味人生有更深体会的机会，更是一种坚持与百折不挠的精神，我想在经过短短的21天军训生活后，我的人生会有所改变，因为它将永远激励我走出一个精彩人生!

感谢军训给我带来了汗水与欢乐，艰辛与成长，虽然还没训完，但我坚信，军训生活一定会是大学美好时光中最重要的一个篇章。

军训只是逝去了我青春年华的一点点，但逐渐长达成熟的我更加渴望保有持久身的军训体验。军训磨练了我的意志，把我们的部分生活推到了极限，是我的精神随之焕然一新。它将会延伸到我人生的每个春夏与秋冬。军装最美丽，军歌最嘹亮，做军人最自豪，而军训的日子就像风雨过后的泥土，先辈洗刷，然后拙见沉淀直至溶入我生命的最底层。

尊敬的校领导：

我是一名喜爱读书、热爱集体并且性格开朗的男孩。

我是合作民族高等专科师范学校外语系__级应用英语(藏英翻译)专业学生___，身份证号：____;我来自_省_市++县一个贫穷落后的山区，从很小的时候起，父母就教育我：学习的目的是为了将来可以对国家和社会贡献出自己的一份力量，所以需要的不仅是丰富的知识，更重要的是具备良好的社会责任感和个人道德修养。这种深深扎根在心中的观念使我力争成为一名全面发展的学生。由于家庭经济贫困，全家上下6口人(爷爷，奶奶，爸爸，妈妈，姐姐和我)的生活来源仅靠双亲单薄的农业收入，加上爷爷病重，常年在床无法下地行走，姐姐也正还在读中专;每年必须从家里拿出大部分的金钱来供给我和姐姐的学业。父母亲的担子一天比一天重了，身体状态也大不如从前了，每次回去父母为了我们学费操碎了心，他们一天天的变老了啊!我和姐姐心里真不是滋味!很难受，如今已很难支付得起我所在学校专业的高额学杂费;平日里虽然全家省吃俭用;假日里我出去打工;但所得离我学费还相差一大截。为了继续求学，顺利完成学业。我不得不向贵行提出申请，希望可以获得适当的帮助!我没有体力我有毅力，我有激情。

我相信，苦尽甘来会有时!我告诉自己咱人穷志不穷;天行键，君子以自强不息。在物质上我可以亏待自己，可是在学习和工作方面我却时刻没有对自己放松过要求，我不会因为生活的不好而抱怨社会的不公，因为我要用我的努力来赢得公平!为了盼来苦尽甘来的那一天的到来，我需要学校的帮助，所以我特向学校申请贫困奖学金，请学校考查，我也会在以后的学习和生活中严格要求自己遵守学规章制度，认真学习，积极主动配合领导工作;争取把每分钱用在该用的地方上。

恳请领导给予批准支持，不胜感激。

此致

敬礼

实习单位：石家庄市井陉火车站

实习时间：20xx年4月9日—20xx年5月2日

实习内容：

我于20xx年4月9号作为一名即将毕业面向社会的大学生在石家庄井陉铁路局实习，实习内容如下：

4月9日：上行、内勤车号

上午主要任务是带领我们熟悉各岗位具体位置，我组分成两个小组，分别跟随带队老师分赴上下行车间。

我们首先来到到达四场，在这里我们第一次近距离接触到了钢轨，很有一种亲切的久违的感觉，我们也见到了铁路上的一些设备。沿着钢轨北上，我们看见了到达信号楼，记下路线后我们继续跟随队伍行走。在驼峰楼我们简单观察了提勾作业，比想象中的简单，但更注重工作经验。一个上午的时间我们走完了四场、五场、六场，记下了不同岗位所在位置。

下午正式开始了岗位实习，我组的第一个岗位是内勤车号。内勤车号主要工作是按站调下达的计划，把到达场送过来的货票分到不同股道上，待该方向车流达到机车牵引定数，集结出发。将货票送往出发场。

从到达场送过来的货票是通过空中飞传送的，内勤工作人员收到货票后会逐一核对货物信息，一旦发现错误，要及时在微机中加以改正。货票发往外勤后，工作人员还要再次进行货票和现车的核对。

4月17日：外勤车号、编尾楼

经过一个多小时的奔走，我们来到出发六场的外勤车号。外勤车号的主要工作是：从信号楼接收编组单，从内勤接收货票，工作人员首先将编组单与货票进行核对，核对无误后交给车号员。车号员在将货票与现车进行核对，无误后交给司机发车。

下午我们来到编尾楼，编尾楼顾名思义，位于编组站尾部。从工作人员那里我们了解到，编尾楼的主要工作是在驼峰楼将车列解体溜放在不同股道后，根据内勤车号发出的信息，调用机车将车列牵出至出发场。

4月20日：出发信号楼、驼峰楼

在出发信号楼，我们见识到了传说中的6502。在控制台上，白灯代表调车，绿灯代表车列，红色按钮代表铁鞋。调度指挥先按始端按钮，再按变通按钮，最好终端按钮，进路就自动建立起来了。

与出发信号楼不同，驼峰楼使用的是微机联锁。由于是全自动化驼峰，工作车间仅有两个调车信号员和一个助理调车信号员。从站调获得调车计划后，实时跟新系统会自动根据调车数量进行更新。它分为三栏：线路总长、余长及可停放车辆数。按每辆车14米计算，当某股道有车溜放时它会自动调班至该股道并显示以上内容，溜放完毕后，自动对数据进行处理并传至调车图上。调车员的主要工作是在调车运行图上对车辆进行操作：溜放车限速、道岔转换、锁定、限速器的运行、缓解等。

当微机联锁发生故障时，人工操作台就派上用场了，它可以对限速器和道岔进行控制，使溜放作业进入正常状态。

4月21日：通过信号楼、到达信号楼

走进通过信号楼，感觉跟驼峰楼区别不大，使用的也是微机联锁，但是工作性质与出发信号楼更加接近，都是建立进路。主要的工作是办理与邻站发车、通车的相关

作业。即接收邻站值班员的预告，为其准备接车进路。同时办理鼻塞，记录列车到达时刻。现场师傅热情的接待了我们，并我们进行了长达两个多小时的讲解。我们不仅对本岗位的工作有了了解，对于整个车站的大体作业以及将来自身的发展方向都有了重新的定位和思考。

到达信号楼的师傅，对显示屏上的每个细节都对我们进行了详细的讲解。每当有车驶入本站时，师傅都会在值班本上记录下该车的车号、到达时刻及本站的作业。显示屏上显示的是到达场各股道的使用情况。与之前看到的一样，有车占用显示红色，无车占用的是白色区段。信号员只要点击始端按钮，再点击终端按钮，进路就自动建立。

4月23日：接发外勤、提勾组

接发外勤的工作相对简单，每天都有班计划，然后根据出发信号楼的命令，接发列车。绿旗转三圈代表同意发车，此时若出站信号机开放，道岔正确，司机就可以出站了。

提勾组办公室的设备很简单，一台传真机和两台用于联络的电话。在接收调度所下发的班计划和调车作业计划后，只需根据调车作业计划及时通知，外出进行车列解体作业即可。

4月25日：调度行配组

每个岗位的工作都是按调度所下达的命令进行调车作业的，终于见到了调度所。

调度行配组是按方向划分或按区段划分的，如湘潭东站调、株北机车调度等。湘潭东站调的师傅对我们进行了作业大概讲解，湘潭东站总共三台调车机车，是个一级三场区段站。计划编制首先看班计划，找到需要作业的车辆，使用调车机车进行作业。确定好计划后，再根据货物清单溜放车辆。溜放完成后集结，然后发往下站。

实习收获

为期近一个月的实习过程中，我们发扬艰苦奋斗精神，不论倾盆大雨还是炎炎烈日，都坚持上岗实习。第一次我们将课堂搬到了铁路现场，所见所闻都对我们有强烈的震撼。我们也第一次与“钢轨”有了零距离的接触，道岔、铁鞋、减速器等等书本上的名词第一次有了直观的感性认识。

经过十个岗位的观察，我们对于铁路现场的工作也有了初步的了解，同时也引发了我们很多思考。个人认为铁路现场仍然存在很多不和谐的因素，很多低价值的劳动，与自身所学相结合，使我们感觉书本上的知识虽然枯燥，但一旦熟练掌握并加以灵活运动就能带给现场工作的技术革新。同时，通过自己的观察思考，我们对于今后自身的发展也有了重新的定位，更加坚定了我们为祖国的铁路事业贡献青春的决心!

三.结语

专业认知实习已经圆满结束了，可对于我们任何一人来说，这次实习正如她所传授给我们的东西一样，在我们的生命中延续着……在这次为期一周的参观实习中，我们结合实际和学校所学的知识，对交通运输有了一个更深层的认识，甚至发现了很多理论知识在实际中的体现，一时间感到欣喜以至不知所措。这些都为我们的毕业设计和以后工作打下了良好的基础，避免了我们的毕业设计理论脱离实际，特别是让我们学到了一些先进的知识和先进的理念，这次株北之行使我对这个专业更加坚定，更加充满信心了。

同时，这次株北之行更是一次精神与意志的较量。如果意志不坚定，没有吃苦耐劳的精神，这次实习是很难从头到尾彻彻底底坚持下来的。也可以说，能够顺利完成这次实习的每一个人都是一个精神顽强，意志坚定的合格的未来铁道工作者。似火的骄阳，有时甚至甚至是弥漫着灰尘的工地，大家都没有被吓倒，都脚踏实地地走出来了，风再大，雨再大，从没有一个人因此后退。这其中的苦辣只有真正的交通工作者才能感受。

“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”。铁路交通工作是一项真正锻炼人，使人获得知识与磨砺的工作。我们要热爱本职工作，发扬地质工作者的优良传统，使祖国的铁路交通工作蒸蒸日上。

真诚感谢和我们同甘共苦的带队老师，感谢你们对我们无微不至的关怀和谆谆的教导，更感谢你们教会我们如何做人、如何做事。

石家庄铁路局之行将是我们一生最宝贵的财富!

回首两年的大学校园生活生涯和社会实践生活,有渴望,有追求,有成功也有失败,我孜孜不倦,不断地挑战自我,充实自己,为实现人生的价值打下坚实的基础。我的大学—— ‘一、二、三、四、五’”吧?“大一——在寻找”，沿着心灵的路线寻找属于自己的路;“大二——在路上”，制定阶段性计划并逐步探索和落实;“大三——在奔跑”，加速解决成长中的难题和关卡;“大四——在跨越”实现个体素养与能力的`跨越、大学人向社会人的跨越。如果这四年，我们完不成这些任务，也就是我们的根本利益没有实现。这个“四”是一个纵向的考虑。

路上的这一年有太多的辛酸，我简单从以下几个方面做下鉴定：

在思想品德上,本人有良好道德修养,并有坚定的政治方向,我积极地向党组织靠拢,使我对我们党有可更为深刻的认识。参加了"市直和中央,省属驻梅单位20__年度入党积极分子培训班"的培训。本人遵纪守法,爱护公共财产,关心和帮助他人,并以务实求真的精神热心参与学校的公益宣传和爱国活动。

在学习上,我热爱自己的专业还,还利用课余时间专修计算机专业知识,使我能轻松操作各种网络和办公软件。曾获过三等奖学金,在书法和体育运动都获得好面的等级考试已达标。除了在专业知识方面精益求精外,平时我还涉猎了大量网络编程,网络管理与维护,网页设计等知识。并且相信在以后理论与实际结合当中,能有更大提高。

在生活上,我最大的特点是诚实守信,热心待人,勇于挑战自我,时间观念强,有着良好的生活习惯和正派作风。由于平易近人待人友好,所以一直以来与人相处甚是融洽,连续担任了分院的乒协的秘书长一职。

在工作上,对工作热情,任劳任怨,责任心强,具有良好的组织交际能力,和同学团结一致,注重配合其他学生干部出色完成各项工作,得到了大家的一致好评。

两年的大学生活,使自己的知识水平,思想境界,工作能力等方面都迈上了一个新的台阶。在这即将挥手告别美好大学生活,踏上社会征途的时候,我整军待发,将以饱满的热情,坚定的信心,高度的责任感去迎接新的挑战,攀登新的高峰。

今年暑假，我有幸去了一次有意义的“社会实践”活动，在_x市象山南路洪客隆促销卡夫果珍。总结这十天以来的工作，我知道了在外兼职并不是一份轻松的差事，虽然每天除去吃饭时间只工作4。5个小时，但还是让我体会到了工作的艰辛，赚钱的不易。以及在超市的促销过程中发现，尽管卖的只是一袋食品，还是发现社会的贫富差异巨大，以及人们的素质差异。还让我感到超市这段期间二楼虽然在装修，应该是比较混乱的，却依然有着严格的管理系统。

现在从头说起，7月30日在同学的介绍下来到卡夫果珍公司面试促销员，在询问热心门卫大叔后知道在11楼，于是打起精神，坐上电梯，希望带着好的精神面貌去面试。刚下电梯，门都是锁着的，并且现在时间还早，约定的时间是下午2：30。于是决定等到约定时间前再进去。几分钟后，另外3个女生从电梯出来，得知是共同面试的。于是一起进去，发现给我们面试的万姐还没到上班时间。于是我们4人坐在一旁的办公桌等待万姐。不一会，竟又来了好几人。大约加起来有10个左右。

开始面试了，万姐逐个让我们进行自我介绍，包括工作经历以及如何进行促销。我在20_年暑假是有过一次促销经历的，恰好是卖雀巢橙C，与卡夫果珍是竞争对手。由于之前已有过几次促销经历，并且得知万姐喜欢声音大的女生，于是悄悄将声音提高好几分贝，并且自我介绍起来挺自信的。将自己的工作经历说出来，强调当初的卖点是雀巢与KFC合作的，这样容易招染顾客。告诉顾客雀巢橙C在KFC也有卖的，却要好几元钱一杯。而自己买来冲的经济实惠，并且可以掌握浓淡，自己冲调安全放心，以及夏天补充维生素C等常用果珍促销手法。并且现在在搞特价活动还有小礼品赠送。其他人虽然没做过果珍的促销，却也是各有特色，有做过食品的，有做过化妆品的。都是一些能说会道的女孩子。

看得出来，万姐对我还是比较满意的，于是让我选了个离家较近的象南洪克隆。再挑选了几个女孩子。其他人则等待8月8日王子饼干的促销或者是未选上。期间3点半又来了几个女生，竟然是迟到的。其实，遵守约定时间对于面试成功那是非常重要的。下午经过培训，7月31日去看下现任促销怎么做的，经过交接，8月1日就能正式上岗了。原定是工作1个月的。为何只有十天后文交代。

接下来开始培训了，万姐让我们准备笔和纸，她报卖点，我们记下来。掌握了一些产品信息以及卖点我们开始背诵了，“卡夫果珍魔幻世界让孩子爱上喝水，欢迎免费品尝卡夫果珍。现在搞特价啦，原价14。4现价12。9，里面是20条独立包装，冲调方便，夏天多喝果珍帮助孩子多喝水，补充维生素C，老少皆宜，老人家喝促进人体对铁和钙的吸收。并且采用最新碱糖技术，糖尿病人也可以喝现在还送一个价值2—3元的魔幻喷水器等等”这些就是一些基本叫卖了。顺利通过后。回到家准备明天的交接了。

由于骑车比较方便，于是31日晚上来到洪克隆，这里最近开始装修。感觉超市比较混乱，找卡夫的堆头找了一圈，发现摆在角落的冰柜边上。由于是晚上，人还是比较多的。现任的促销员正在忙着绑礼品。和她打过招呼后2人随便聊了聊。发现竟然是同一所学校，只不过她在继院。并且是即将面临毕业的大四学姐，还是住在同一栋楼(她住4楼，我住1楼)。他是江苏人，今年暑假没有回家，与同学合租了房子在南昌打工。一个人在外一定不容易，觉得她挺厉害也挺不容易的。熟悉了下地理位置就能安心回家准备明天的工作了。

1日下午，提早十分钟到达，开始冲调免品，以前在雀巢是导购阿姨冲好了浓度的，这次轮到自己冲了，平时也不爱喝这个，大姐又说不要放太多粉，后来才知道冲的是多么的淡。品尝的顾客都说很酸，有经验后，基本能掌握冲调的浓度了。发现免品的口感对于销量实在是很重要，所以为什么说产品的品质最重要呢?如果东西不好喝，没喝过的人完全不会考虑去买，甚至喝过人说这是柠檬味的吧(其实免品做的都是甜橙，只不过冲的很淡所以好酸)如果产品口感不错，就可以吸引顾客购买的欲望，再加上介绍，赠送的小礼品，搞特价活动，以及对人体的好处，一些年轻家长都比较容易购买。对于最难卖的是那种老人家带着小孙子逛超市的，用另外一个促销员的话说，老人家都是“铁石心肠”。当然也有例外。只能说老人家都比较会过生活，并且十多元钱一包的东西他们还是觉得挺贵的。当然也有例外的。所以我们的消费群体主要针对一些儿童以及一些年轻人。

在屡战屡败，重新再战后，大约看得出哪些人可能购买或根本不会购买，在人多的时候就能选择购买几率大的人介绍。然而超市二楼在装修，所以东西摆在一楼显然是放不下的，于是在这么一个大超市竟然找不到很多东西。这无疑影响了超市的客流量。尤其在工作日的时候，到了晚上，人依旧是少的可怜，2、3分钟也就推过来一辆购物车。耍进口才和尽量的保持亲和力后，每天的销量却只能维持十多袋，显然是跟不上销量的，最多的一次也就8月9日卖了将近30袋。于是公司开会决定，停掉销量不好的几个超市的促销活动。

期间，有一些小插曲引人深思。在我附近工作的认识了3个促销员。绿盛牛肉干的，五洲牛肉干的，还有一个小厂家叫拿趣牛肉干的。在人少的时候，吃饭的时候我们聊一聊。彼此都是大学生，又同在外兼职，话题还是蛮多的。然后大约在7号晚上，我正在叫卖，卡夫的导购大姐走过来对我说，工作的时候千万不要偷吃免品，我莫名其妙，告诉她我从来不喝果珍的。她告诉我说卖拿趣的那个女生被保安抓走了。原来那个女生吃了给客人免费品尝的牛肉干，按照超市规定以及我们上岗前签订的工作协议，是不能偷吃免品的。当时非常非常吃惊，因为大姐告诉我说至少罚500。处罚真的很严厉啊。后来听他们说的细节是这样的：保安是穿便衣的，那个女孩子不认识他，之前我们就知道她会吃牛肉干，她告诉我们这样方便给客人介绍牛肉干的口味。那保安就在那个女生边上，告诫了2次不能吃牛肉干，撞见第三次后，保安问她在吃什么，她拿着包装纸给他看看样子女孩子以为保安是客人打算介绍一番。保安见状就说你跟我走一趟。我和另外几个促销员为那女孩子的遭遇感到同情，但从这件事件后我们可以得知，在未来走向社会后，工作中的规章制度一定要遵守，无规矩不成方圆，一定要约束好自己，更不能触犯了法律!回家后与老爸讨论此事，得出结论，罚钱事小，名誉是大啊!那个女孩子在这工作第四天，每天三小时15元的报酬，4天才60元，不但自己罚钱，厂家也要罚钱，真是得不偿失啊!

第二天那个女孩子就再也没来上班了。我却发现边上7，8个超市工作的阿姨围在一起七嘴八舌的讨论着什么，猜也猜得到是昨天那件事轰动了超市，毕竟在超市工作也挺无聊的，发生这么大一件事肯定要成为阿姨们口中好几天的话题，一问绿盛促销员确实是如此，我们感慨道，是不是我们上了年纪也会这样啊。这让我知道要提升自我素质必须表现在一言一行。

实践期间还有不得不提的2个人，就是住在超市楼上一个11岁的小姑娘，个头却有1米6了，以及她每天抱在手上1岁的弟弟。30号我去交接那天就看到他们了，小姑娘站在促销员旁边帮她绑礼品，当时我没多想，看样子还以为是促销员的亲戚呢。开始工作了他们走到我边上，你一言我一语很快熟络起来，她的弟弟尤其可爱，很像宝贝计划里的小孩子，大大的眼睛，肉肉的脸蛋。每天有客人经过时我就介绍，没人时与她聊聊，有时她也抱着弟弟与其他促销员聊天。她的弟弟特别招人喜爱，不光我们几个促销员喜欢，超市看似凶巴巴的阿姨也喜欢得不得了，看那逗弄小宝贝的样子惹得她姐姐和我们很无语。每天吃饭的时候她也跟着我们，因为她吃饭比较晚。由于工作时间，有时晚上我一个人的时候都是她陪着。就这样有点形影不离的感觉。在最后一天工作的晚上，我换衣服时卖米的阿姨问道我们，我说那是小宝贝的姐姐。她说那你是小宝贝的阿姨吗?我说完全不认识呀，另外一个阿姨也感到很吃惊说你们长得怎么很像。不说不知道，一说我也觉得呢。也许是在一起久了的缘故吧，让大家产生了错觉。在一起好几天了虽然她们只是小孩子，但他们无形之中帮我减少工作中的沉闷，带来了乐趣。真的很感谢你们。我是第二天才得知超市促销活动已暂停的。今天晚上去超市拿工衣，找了2圈没看到他们，应该是小姑娘吃饭的时间。很舍不得他们老会想起他们，打算下次其他促销员在的时候再去向他们告别一次。小姑娘虽然只有11岁，只是个孩子，却很童真。也很懂事。她还有一个3岁的弟弟，奶奶在家做家务，父母在外工作，平时只有她带带弟弟，换做是我，应该是做不来的，别看小宝贝看着可爱，却肥嘟嘟的，抱起来不是轻松的事，还要处理他的便便。所以说穷人家的孩子早当家，还有流言蜚语说怎么小孩子带着小孩子。所以啊，只希望那个小姑娘长大了能好好读书，有一份好的收入，以后就能更好的生活了!

实践中收获了许多也得到了许多。工作中提高销量的方法，销售方面的一些知识，一些方法。以及要遵守企业的管理制度。和人与人之间的情感得失。有了这次实践活动，使我无聊的假期变得更有有意义起来，也让我知道时间就是金钱，时间创造价值。作为当代大学生，要有效利用时间，提升自我素质，在未来的时间要多在我的专业方面下功夫，争取一次性考级成功!

认识并融入这个团队，一向是这_个月对自己的要求。学习是拉近距离、融入团队的办法，两个月的时间里，在领导和同事的指导下，向行业学习知识，向前辈请教经验，向同事传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自己的弱处和不足，也深刻体会到了团队的力量和魅力。

来__见习期间，心境有时还显浮躁，做事偶尔还有粗心;这两点是在日后须牢记心中，并不断努力改善的地方。相信，透过踏踏实实做事，谦虚低调做人，并在领导和同事的帮忙下，自己会在中粮得到很好的成长，也会为大中粮的发展贡献自己的力量!和不足，也深刻体会到了团队的力量和魅力。

在学习中做事。任何细节都有它的专业规律，任何人都有其独特比较优势;养成个性谦虚才能不断进步，踏实肯干才能表现专业。在中粮见习的期间内，努力做好任何一件事情，用心记录每一个积累。在人力资源部期间，与同事一齐完成集团军转干招聘、特贴申报、京外调干、档案数据完善等工作;在小麦加工事业部期间，负责文件取放，并与同事一齐编写单元20__年度战略规划。透过踏踏实实的做事，让自己有了进步的机会，也让自己感受到自己的价值所在。

《将相和》选自我国古典名著《史记》，在第五遍读完这个故事时，我的感触颇深，受益匪浅。文中勇敢机智、顾全大局、不计前嫌的蔺相如和勇于认错的廉颇一次又一次深深地打动了我。

这篇文章共分为三个故事：完璧归赵、渑池之会和负荆请罪，其中给我印象最深刻的是“负荆请罪”。它主要讲了蔺相如在渑池之会上立了功，赵王封他为上卿，比廉颇的职位高，廉颇很不服气，因此经常与蔺相如作对。蔺相如不仅不计较这些，还谦虚的处处忍让廉颇，使廉颇觉得惭愧不已，便背上荆条来向蔺相如请罪。从此，他们俩同心协力保卫赵国，建设赵国。

故事中，廉颇以小人之心对待蔺相如，蔺相如却以国家利益为重，因为他知道，如果他们俩闹不和，秦国必然会来攻打赵国。正因为蔺相如不计较廉颇对他的羞辱，甚至还把廉颇当成朋友，最后终于使廉颇认识到错误，并与蔺相如一起齐心协力保卫赵国。由此可见将相和睦相处对国家安危至关重要。

这篇文章让我懂得了一个深刻的道理——团结就是力量。俗话说：“三个臭皮匠，顶个诸葛亮。”只要齐心协力，就能把事情做得更好。在平时生活中，对于“团结”，我可是有着深刻的体会。

记得上个星期，张老师利用班队课的时间，让同学们把“读书节”排练好的节目都表演一遍，这样不仅可以锻炼我们临场发挥的能力，还能让大家给节目提提意见，争取在比赛时发挥得更好。我们小组表演的是小品“桃园三结义”，开始上场时我还十分担心，这个节目我们组员在一起排练的时间很少，只是让大家在家里自己背稿，不知效果如何，而且在商量写稿和动作时，组员们还为此闹不和。开始表演后，我才发现自己的担心完全是多余的，组员们都在十分认真、卖力地表演，配合得十分默契，台下笑声一阵接着一阵，同学们都在赞扬这个节目……

最后，当演员们一起上台谢幕时，台下响起了雷鸣般的掌声。那一刻，我终于明白了“团结就是力量”这句话的含义。

我坚信，团结就是力量，只有大家同心协力，才能把事情做到最好!

中国是有这5000年文明史的“礼仪之邦”，从很早很早人们就特别注重对礼仪修养。孔夫子曾说过："不学礼，无以立。"走进大学校园的第一学期!大学生礼仪这门课程就成为我们必修的一门重要课程。可见，礼仪教育对培养文明有礼、道德高尚的高素质人才有着十分重要的意义。

第一节礼仪课讲的就是如何与人为善和睦相处。我想，文明礼仪，强调的是“尊重为本”。想让别人尊敬你，首先就得尊敬人。那些陋习，图的是一时之快，丢的是自己的人格和尊严。一个连自己都不尊重的人，别人还会尊重你吗?所以，这节课在我们新生第一学期起着奠基性的作用!结果也充分证明了这一点!因为在我们这一界体育新生里，所有的人都有很高的素质!因为我们是体育学院的，外界都认为我们体育学院的人都是那种粗放的，大大咧咧的!事实上根本不是这么一回事!所有的体育生，都有着很高的素质，只是因为那些社会舆论以及同伴压力效应，才导致我们生活中出现很多很多陋习!这么一来，在新学期新开始，文明礼仪便成为我们在以后学习和生活中不可忽视的一门学问了!

随着对礼仪深入的学习，从中我们掌握了不少社交、为人、以及在国外要讲究国外的习俗等，很多很多，使我们受益匪浅!比如，中国实行男左女右的习俗，在国外，右代表高位。所以在结婚照中，我国往往是男左女右，而外国恰好相反;又如，在出席重要的会议或者参加重大的晚宴，你的穿着要体面合适，这样可以显示出自己是有身份的，同时在穿着配色上，也有许多讲究。

如果你失去了今天，你不算失败，因为明天会再来。如果你失去了金钱，你不算失败，因为人生的价值不在钱袋。如果你失去了文明，你是彻彻底底的失败，因为你已经失去了做人的真谛。有想到，有许多成功人士，哪一个不是礼上为先。我作为一个大学生，受过高等教育的大学生，走出去，不仅代表我自己还有我的学校，还代表着社会和国家的脸面。文明涵盖了人与人、人与社会、人与自然之间的关系。它的主要作用，一是追求个人道德完善，一是维护公众利益、公共秩序。所以，学习礼仪不仅可以内强个人素质、外塑单位(小到家庭、企事业单位、社区，大到城市、国家)，更能够润滑和改善人际关系。将来的社会发展趋势必将是一个高度文明的城市，作为新世纪的大学生来说，文明礼仪从我做起，是很重要的!大学生礼仪，很全面的讲述了，在社会种种活动中要注意的要遵守!这样自身才能提高，社会也同时可以进步!

想到礼仪，突然想到濮存昕在公益广告中说的那句很让人发醒的几句话：“有人这样问过我，播出的一条公益广告，能不能改变我们生活中的那些陋习呢?我说不，公益广告对于社会中的那些不文明的现象，也许不可能药到病除，但是我相信，一条公益广告就好像是一盏灯，灯光亮一些，我们身边的黑暗就会少一些。并且我更相信，每个人的心灵都像是一扇窗，窗户打开光亮就会进来。我相信“文明就在我们身边”，离我们很近很近，近得触手可及。”是啊，在学习大学生礼仪过程中，我们真的不可能将我们在生活中的那些陋习统统改掉，然而大学生礼仪就像是一盏灯，老师将它点燃，在我们每个人心中都有这盏灯，但是有暗有明。灯可以渐渐亮起来，这样不仅可以照亮自己，也可以照亮身边的人!在我们的社会里，这盏明亮的灯实在是很缺乏很缺乏，在大学生当中也一样。所以，学习大学生礼仪，将自己内心的那盏灯尽量让它亮一点!还有这么一句：“有时候，文明离我们只不过是10公分的距离;有时候，也许只是几十厘米的宽度;也有时候，可能只是一张纸的厚度;我相信，其实文明就在我们心中。我们会在生活中不经意的流露着。有时，多一份手势对别人来说，就是多一份体谅;有时候，多一点耐心的等待，对别人来说就是一种关爱;有时候，多一点点分享，对别人来说就是多一份温暖。我相信，我们每个人迈出一小步，就会使社会迈出一大步。所以我发现，文明是一种力量。就好像奥运火炬传递一样，在每一个人手中传递，也能够汇聚所有人的热情，我相信你，相信屏幕前的你，更多的来发现，来释放自己文明的热情。”我们身边常常出现随地吐痰、吐口香糖、踩踏草坪、在文物上乱写乱涂、闯红灯、插队等等一系列不文明的现象，平时看来这真的只是很普通，很普通。但是真可以反映出我们身边的是是非非。我们不必埋怨这个社会的文明水平不高;不必怨艾自己的力量太单薄，对社会的影响不大。试想一下，面包里的酵母不是很少吗?可是，单凭这一点酵母，不是就把面包发起来了么。我们每一位同学都应该做这个时代的酵母，让自己的酵素，在这个社会起到应有的作用。就像濮存昕所说的，我们每个人迈出一小步，就会使社会迈出一大步。文明礼貌的养成并非一时半会就可以塑造的，是从一点一滴小事慢慢积累而成的!礼仪课不会把我们迅速改变成一个很有道德很有素养的人，然而，就像他可以让我提起警觉!是的礼仪在我们身边是出手可见的，我们都文明一点，我想我们的社会就会离文明更进一点!

五月，令人向往，值得赞美!

青年，朝气蓬勃，值得敬佩!

从上世纪之初，青年就一直站在爱国阵地的前沿，1919年五月，中国热血青年作为一支新生的社会力量登上历史舞台，掀起了波澜壮阔的五四爱国主义运动，那是一场壮烈的反帝反封建运动，是一次伟大的思想解放狂潮!青年，这个积极、光荣、蓬勃的群体从此登上了时代的浪尖;正是这些驱逐黑暗、追求光明、意气风发的青年凭借着一股从生命里震荡出来的真纯可贵的力量谱写了一曲壮丽的青春之歌!如今，“五四”运动已成为中华民族史册中光辉的一页，但它决不仅仅是一个历史事件，它是一种精神，熠熠生辉的“五四”精神!

“五四”精神概括起来就是爱国、进步、民主、科学。爱国与进步，是“五四”精神的基础和源泉;民主与科学，是“五四”精神的核心与动力，贯穿于国家、民族的复兴之路、发展之路!作为热血青年们自发并凝成的一种神圣的精神追求，“五四”精神的血脉世代相承，他不仅是“五四”青年智慧和力量的结晶，更是中国青年理想和目标的体现。当时间的钟摆转过88年，如今的我们以青年的身份站在时代的前沿，准备肩负起祖国的未来;沐浴着五月火红炽热的风，我们思考，到底该如何秉承与发扬不朽的“五四”精神?

首先，要树立正确的人生观价值观。人生观价值观是一个人评价人生目的和人的社会行为所持有的基本价值标准和尺度，是对于人怎样生活在这个世界上才有意义的一种根本看法。一个正确、高尚的人生观价值观对于人生的征途具有指导意义，是战胜一切困难羁绊的精神动力;相反，错误、扭曲的人生观价值观则是人走向堕落，走向灭亡的诱因。梁启超先生说得好：“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立。”因此我们务必努力树立正确的符合时代发展潮流的人生价值观。

其次，应当培养勤奋的学习习惯。人们常说，青春是人生旅程中最绚丽最奇妙的一站，青春孕育着无穷无尽的能量等着我们去开采、挖掘、释放。人生的根本目的就是对于人生价值的认识、诠释，乃至于实现，青春正是我们实现人生价值的黄金时期。而努力勤奋的学习科学文化知识正是实现人生价值的最佳途径。如今，我们不需要冲锋于战火、陷阵于硝烟，因为迎接我们的不是动乱的纷争年代而是竞争激烈的科技新纪元，这就要求我们充分利用青年的大好时光，刻苦学习，尽可能多的掌握科学知识，以此为力量武装自己，为实现国家民族复兴与发展尽力。这不用抛头颅洒热血的豪气，也不用雄傲天下夺取四方的霸气，却需要永争第一的骨气与为之奉献的志气!

再次，更要注重塑造强健的体魄。强健的体魄是奋斗的有利基础，是刻苦学习的坚实保障，更是实现开拓创新的原动力。为了让新时代的我们更好的肩负起建设祖国的重任，保障青年尽己责任，教育部、国家体育总局、共青团中央共同决定，从20__年开始，结合《学生体质健康标准》的全面实施，在全国各级各类学校中广泛、深入地开展全国亿万学生阳光体育运动。具体要求用3年时间，使85%以上的学校能全面实施《学生体质健康标准》，使85%以上的学生能做到每天锻炼一小时，达到《学生体质健康标准》及格等级以上，掌握至少两项日常锻炼的体育技能，形成良好的体育锻炼习惯，切实提高体质健康水平，使“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”的口号深入人心。20__年12月23日，国务委员陈至立宣布“全国亿万学生阳光体育运动”正式启动!当代的青年才俊们着实赶上了注重全面发展的好时代!

因此，我们只有切实把握好以上3点才能真正地传承“五四”精神，将其发扬光大，使之长久不衰!

在欢笑与泪水中，在收获与快乐中我们送走了“红五月社团文化周”。“文化周”期间同学们各显其能，舞台上激情释放让青春跃动，球场上的汗水挥洒让青春飞扬，是我们自己搭建了这平台，是我们自己演绎了精彩!

本周，一年一度的杭州市高中生田径运动会又将如期而至，在此让我们预祝刻苦训练的运动员们取得佳绩，展现自我风采，为校再创辉煌!

愿“红五月”的激情永远澎湃!

亲爱的同学们：

大家好!

我很愿意跟大家在一起探讨一下知识、理想和人生的话题，因为同学们正值青春年华，正是风华正茂，神采飞扬!

在这里，我想跟大家谈谈心里话，说起来，我跟大家接触的时间不是太长，但作为刚刚跨上讲台的一名教师，我能理解大家的心情，毕竟，我也像大家一样是从中学生过来的。

看到大家每天要赶几里甚至几十里的路来上学，朝来夕去，不管春夏秋冬还是风霜雨雪，都一如既往，使我不禁又想起了自己上中学时的情景。那时候我的家离学校也有五六里地，有上坡也有下坡，而且都是土路，根本不像现在还有人工修筑的柏油路，并且我们大多数同学当时也不像大家现在一样有自行车可骑。开始上中学还挺高兴，因为觉得自己是个中学生了，但没过多久，就有了另外的感觉，腿疼得厉害，根本不想迈步，可作为农村出身的孩子，怎么能让这么点困难给吓倒呢?还是坚持吧!我们每天步行，从家到学校要走半小时的路程，这还是天气晴朗的时候，倘若遇上雨雪天气，地上泥泞不堪，我们照常赶路，穿上旧雨鞋，背着重重的书包，头顶一块塑料布就出发了，因为路上滑，根本走不动，等我们蹒跚着脚步走进校园，早读都快下了，于是赶紧准备上课，虽然衣服淋湿了，雨鞋里也进了水，但终于没有耽误了上课，心里挺高兴，也就顾不得湿衣服贴在身上冰凉了。由于耽误了早读，下来还得自己挤时间补上，别人出去玩的时候，我还得抓紧时间读书，不管怎么说，学习终归是自己的事，是要尽力去努力的，不能拉在人后。当时自然也没有多想其它的，只是觉得今天的功课和作业不能留到明天，因为明天还有明天的事，古人不是有一首《明日歌》吗：明日复明日，明日何其多?我生待明日，万事成蹉跎。这是告诫世人：“少壮不努力，老大徒伤悲”，到那时，后悔也就来不及了，何况世上本来就没有卖后悔药的。我们当时每天从家到学校要走三个来回，步行有三十里地，初中三年下来，走过的路程将近三万里，回过头来想想真的不敢相信，其中有不少日子还是风雪交加，寒霜凛冽的，但经过之后，并不觉得这些有多苦，倒是感到这些苦是让人留恋的，这些磨难也锻炼了我的意志和毅力，使我更加珍惜中学时代的青春年华，更加努力地学习科学知识。

当然，念书不光是自己要敢于吃苦能够吃苦，要有拼搏的精神，更重要的是我们还应该明白：我们的衣食住行各方面都需要从辛劳的父母那里获得，看看大家的穿戴，来校时骑的自行车，我没有理由不羡慕，没有理由不为大家优越的学习生活条件而高兴，但说实在话，这些哪一样又不是父母提供给我们的呢?一首古诗曾说：“锄禾日当午，汗滴禾下土，谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”，当我们读书走神的时候，当我们做作业不认真的时候，我们有没有扪心自问：我们所做的一切是否对得起他们的付出?俗话说：可怜天下父母心，我们应该懂得父母送我们来读书而不让我们去参加体力劳动的一片苦心，每一双父母都是希望自己的儿女能够通过读书学习，成长为社会的有用之才，而不要像他们一样一辈子受苦受累，希望儿女以后能生活的幸福一些，所以他们宁愿自己多吃苦多受累，也要把我们送到学校来读书，盼望大家能够获得足够的科学知识，为以后步入社会打下坚实的基础，无论以后走上怎样的生活道路，也都不会因为缺少应有的文化知识而后悔，但现在我们同学中一部分人却对学习不感兴趣，甚至垂头丧气，抱着混日子的想法，这些都是不正确的!大家想过没有，学习本来就是我们自己的事，一个人只有一次青春年少。正值青春，如果我们不刻苦学习，而轻易地就让时光空过，这是多么可惜呀!想当年，南宋伟大的民族英雄岳飞在《满江红》里就告诫后人：莫等闲，白了少年头，空悲切!难道我们也愿意自己将来因为虚度了光阴而“空悲切”吗?我们还有什么理由不好好珍惜今天的美好时光?

古今中外，多少伟大的人物不是从小就勤奋努力而走上成功之路的呢?大家都知道，北宋的王安石小时候家里穷，买不起纸和笔，他就用树枝在沙地上练字，天长日久，他认了许多字读了许多书，终于成了当时闻名的政治家、文学家;晋代书法家王羲之，从少年时就勤奋练字，每天在附近的池塘里洗笔，时间长了，竟染黑了一池清水，而且他的字也达到了“入木三分”的程度，留下了《兰亭序》这样的书法珍品，成了一代书圣。八十年代的优秀青年张海迪，身残志坚，尽管她进行过四次大手术，但她从来没有停止过学习，就是在轮椅上，她自学了好几门外语，还翻译过小说，后来又写作，还用自己掌握的针灸术为周围的人治病，受到了社会各界的赞誉，被称为“当代中国的保尔”。伟大的物理学家爱因斯坦说过，成功等于百分之九十的汗水加上百分之十的天赋，他自己是这样说的，也是这样做的，它经常争分夺秒地工作学习，终于取得了物理学上的伟大发现————创立了相对论，并因此而获得了科学界的最高奖项——诺贝尔物理学奖。俄国著名的文学家高尔基也说过，一个人的理想越高，他学习的动力就越大。所以在学习这件事上，我们应该努力再努力，争分夺秒，惜时如金。

学习的目的并不见得最终一定要考上大学，或者说做事的结果并不是最重要的。现实中考上大学的毕竟是一部分人，但正因为如此，才需要我们加倍地努力，去争取机会，因为人生本来就是拼搏和争取的过程。不要说你准备明天做什么，而要看你今天作了什么。生活总是有许多曲折和坎坷，学习对我们来说是一件相当重要的事，现代社会对知识的需求量越来越大，将来不要说没有知识，就是掌握的知识少一点，也会很难适应社会的迅速变化，据估计，未来社会的文盲不是没有知识的人，而是知识太少的人，这当然不是危言耸听。每个人想要立足于社会，就必然要有一技之长，这就要求每个人都必须有足够的科学知识作基础，否则，一切都是空谈!

同学们现在似乎并不担心自己将来干什么，其实这个问题对大家已经不遥远了，作为中学生，我们早就应该有自己的理想和追求，难道我们上学仅仅为那一张毕业证?说句老实话，就是现在给你一张大学毕业证，你又能怎么样?本身没有知识没有能力，是一只纸老虎，怎么能经得起社会现实的考验?社会发展的客观现实表明：现代社会需要的是有知识有能力的人才，而不是只有文凭的人，我们现在的中学教育正是要教给大家足够的基础知识，良好的学习方法，以便我们以后又更多的机会增长知识，增长才干，成长为对社会有用的人。

记得我刚进大学第一年参加军训时，连长对我们的要求是：“掉皮掉肉不掉队，流血流汗不流泪”，我想这句话用在学习上也不过分，因为在学习上我们更需要一种吃苦精神、拼命精神，也只有这样，才能学有所成。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。一分耕耘，一分收获。成功属于那种像蜜蜂一样辛勤工作的人。同学们正值青春年少，正是大有前途之时，要勇敢地去拼搏去奋斗，用手中青春的彩笔，描绘人生的灿烂乐章!

愿大家携手共进，一起在中学这段美好时光里，掌握更多的文化知识;愿在座的每一位同学都能成长为社会的有用之才!让我们的青春飞扬，让我们的生命闪光!

时光荏苒，________—________学年的工作已经快结束了。回顾过去的一年，我们手牵手，坚持不懈的完成了工作，其中有欢乐、有无奈，可我们都在这段经历中学会了团结协作、责任与承担。

从刚上任时的陌生，到现在的老练，每一步都写满了一个词——责任。365天体育部的同学坚持提早钻出暖和的被窝，去检查各班早操，这是一份责任;365日的卫生检查，一个个坐标是卫生部同学的责任;日复一日饥肠辘辘地坚守在食堂，这更是一份责任。因为肩上的责任，B栋寝室纪律部的组长陈思同学在组员不断退出，人手极缺的情况下坚持到现在。

在学生会这个大家庭中，因为我们知道肩上担的是责任，所以在不断重复的工作中我们有了更多激情。在责任的调剂下，熄灯后15分钟的巡查，课间操时文艺部的送信、送报即使有些单调，却都可以成为趣味横生的工作。

这一年中，我们为秋季运动会做了志愿者。其间，学生会的成员们总会不断地劝非运动员同学退出比赛场地，当他们却还以五花八门推辞的借口和愤怒的眼神时，大家又气又恨，却依然笑颜以对。还有，本学年生活部有了外援——“小红帽”，本可以稍稍放松一些他们依旧忍着饥饿，站岗到十二点二十五才离开。

按时到岗是一份责任;认真检查是一份责任，不折不扣完成组长交代的任务也是一份责任。我们在学习会里学会了承担，增强了责任心。或许今天的责任不重大，但只有今日的点点滴滴的磨练与积累，才有明天的厚积而薄发。

一年前的我们都怀着在实践中成长，在成长中奉献期待，走到了憧憬已久的学生会。我想，经历了一年工作磨练我们不仅明白了责任与承担，也体会到了团结协作的力量和意志力的强大作用。

文艺部组织拜年，各组员分工明了，口才好的调动气氛，多才多艺的表演节目，这种团结给全校师生留下了深刻的印象。还记得大家在运动会时，手拉手共同维护着秩序，一条长长的链是一种团结，让我们的心紧紧靠在一起。

在清明节的“文化之旅”中，文艺部的同学像是快乐之源，为大家带来了欢声笑语，给这次特殊的文化之旅锦上添花本文来自文档频道。

慢慢咀嚼这段经历，发现自己在小方面已经改变了很多：

首先，早上不贪睡了，到岗准时了，同时，也从学生会下发的高考状元经验学习到了如何将工作与学习有机的结合，提高效率，达到双赢;

其次，在不断和组员、组长交流自己的工作、快乐、无奈和困难中提高了语言表达能力和社交能力;

第三，大家能勇敢的走进别班教室记下坐标，敢于在巡查时提醒和劝告讲的热闹的寝室和教室，直到整个校园变得鸦雀无声。

一年的付出的确充满了艰难险阻，在这里我要感谢体育部的早起，学习部德尔自习巡查，卫生部的仔细检查，文艺部的报信分发，生活部的维持就餐秩序，纪律巡查部校园巡查，寝室巡查部披星戴月的坚守，国旗班那五十米成就的团结精神。我们一天一点一步坠入七彩世界。

最后，让我们珍惜这责任、这团结，这交流合作的美，铭记这一年我们共同走过。

谢谢大家!

在去年x月中旬的时候开始了人生的新一篇章，来到了xx公司实习不知不觉中，我已经在社会岗位上度过了半年多的时间，这几个月的日子是我从青葱校园走向复合型社会的过渡期，也是我人生历程中很重要的一个转折点。

第一、我们要学会自己独立，不养成依赖的习惯 社会是一个复杂的社会，适者生存也是社会一成不变的潜规则，当我们还是学生，我们可以躲在温室里，可以依赖，也可以无条件地索取，一旦踏入社会，我们就必须让自己独立起来，要学会选择，学会自己作主，没有谁可以帮谁一辈子，社会是一个竞争的社会，我们处的时代讲究优胜劣汰，不能独立，势必就要被社会淘汰。所以，我们要学会摆脱依赖的心理，让自己慢慢独立，自己为自己负责。

第二、在物欲纵流的现代社会，要做到不随波逐流，保持真我，坚持做自己。 社会是一个大染缸，形形色色的人都有，不公平的现象也会有。社会终究是社会，它不是校园，也不若校园里的一切那么简单明了，单纯透明。社会充斥了成人之间的明争暗斗，面对这些我们无力改变的状况，我们能做的，就是坚持自我，不随波逐流。

第三、工作的时候，要做到眼看四方，耳听八方，也就是要眼到手也到。工作的事情，要主动地去做，而做任何的事情，都要勤快。

作为办公室的一个新人，在这个新的环境里，勤快一点总是没错的。论辈分，办公室的同事都是我们的长辈，论资历，我们又都只是初出毛庐，没有一点社会工作经验，出于对前辈们的尊重，也是为自己创造学习的机会，办公室的小事我们都要主动勤快地去做，不要认为自己主动多做一些事情就是自己吃亏，其实，事情做的比别人多并不一定就是自己吃亏了，有时候恰恰相反，我们做的愈多，我们得到的学习机会就愈多，便愈能锻炼我们自己。我们的主动积极会给我们创造更好的环境和更多的机会，只有去做，去付出，才会有收获。

第四、营造良好的人际关系网，有助于你的工作顺利进行。 俗话说，朋友多了路好走。你对别人怎么样，别人也是同等地回应你的。你对别人好，只要是会感恩的人，都会记在心里的。

我们无论身处在怎样的环境里，我们都应该和身边的人搞好关系，不轻易交恶，但要真诚地待人。敌人是很容易树立的，朋友也是要诚心才能相交的。在工作中，我们会遇到很多的人，也许，某些人只是公司合作的来往伙伴，也许，某些人只是走走过场，但是，无论，我们面对什么样的人，微笑，真诚，是留给别人最好的印象。

第五、自己为自己的行为负责，要做一个敢于承担责任的人。 没有谁必须要为我们自己的行为负责任，能为我们自己行为负责的人，只有我们自己。很多的时候，我们难免会犯错误，遇到这种情况的时候，我们要做的，不是逃避，也不是搪塞，而是主动站起来承担。在努力改正这个错误的同时，自己为自己负起责任来。

第六、试着与同事分享自己的工作心得，分享工作成就，分享工作的快乐。 不要单独一个人静静地坐着，在工作有余的时间内，不妨与周围的同事多多交流，把自己在工作中的心得体会说出来听听，也许听的人还会给你一些好的建议，同时自己也可能在别人的言语中找到自己忽略的某些东西。

第七、要对自己有信心，相信别人能做的，自己经过努力也能做得到，要勇敢。 我们每个人，或多或少都有过自卑的心理，觉得自己不行。这时候，我们需要自己给自己一点信心，如果自己都不能相信自己，我们又怎么能期望别人相信自己呢? 为什么别人能做到的事情，我们不能呢?只要我们够努力，别人能做到，我们也可以做得到，甚至可能会做得更好。因为，我们并不比任何人差!

第八、凡事要忍耐，不要意气用事，要让自己磨练得更加坚强。 身在职场中，我们或许会遭遇到不公平的指责，会遭受排挤，会受委屈，会经历太多过去没有经历过的事情，这时候，我们更要冷静。

职场自有职场的规矩，新人难免受委屈，受委屈不要紧，就当做是对自己的磨练，在这种磨练中，把自己培养成为坚强的人。

以上是我在我的毕业实习中总结出来的心得体会。参加实习的几个月时间里，我收获得不仅仅是工作经验，还有许多的朋友和更多宝贵的人生财富。