学生

对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难！本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。

10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把音发标准。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。

尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。

实习的第二个星期

不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些木材的种类，用途还是不熟，只能基本辨别板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时，却不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应该，我想这就是有没经验的区别吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶尔有一些私人家买，但基本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的服务态度是一样的，不会因为买少而冷落或不接待，在这周里，我还偶尔接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比较了解、放心，于是一般会通过电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到最好的锻炼。

实习的第三个星期

有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不？

我说老板出去了，有什么事就找我吧！当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。

当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，故意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会的黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。

实习的第四个星期

要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作肯定是最累的，因为这周销售额比较好点，本来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是遇到全部订规格材料还好，（因为规格材料只要数量x价格就可以了）结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的木材，这就需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量送过去。虽然这小学生都会，但由于木材数量多，需要一个个量过去，就显的很烦琐了。

更要命的是这样要测量两次，运出一次，送到工地还要再一次，因为工地的验货员也怕数量不足，所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不容易。其实那些事本不适合我做的，但既然在同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮忙的还是帮了。

实习的第五个星期

时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原因就是，现在店里基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。

实习的第六个星期

这周除了现场销售外，还跟了老板一起进货去了，本是要去山东的，但后来联系了南京木材市场后，于是就决定去南京市区，经过了一个小时左右的车程，我们到了南京木材市场，市场很大，有一个个木材摊位组成，一个火车铁轨把市场分成了两半，而铁轨两旁主要堆放着从东北刚运过来的各木材品种、规格。经过了多家的商谈后，最终老板选择了一家材料质量好，价格相对公道的经销商，从那里进了几卡车木材。经过这次跟随，我发现，进货也有很深门道，并不是有钱就可以进到好货，因为木材不同于其他产品，做为原材料，它有结巴、可能腐烂或被虫蛀，在加工时可能有不符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产品，不少经销商利用消费者对木材的一知半解，运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等手段“忽悠”消费者。要是在进货时不认真测量、观察或不懂货时，那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。二是要提防经销商使用假尺假计算器而使进回来的数量不足掉。想来做生意的风险还真大。

实习的第七个星期

转眼间，七周的实习生活已接近尾声，回首这七周来的点点滴滴，喜忧参半，喜的是通过实习学到了一些东西，进一步接触了社会，忧的事现在实习单位难找，更不用说工作单位了，在实习期间业绩不好。通过这七周的实习，我发现现在所在的实习地存在着一些问题：

（一）还只是靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息日益便利、公开的今天，这样的经营方式我觉的发展空间将越来越小。

（二）家族式经营，经营管理理念不健全或基本上没有。基本上都是用自家亲属经营，没有专门的管理人才，这就存在了很多弊端，这种家族式经营发展到一定程度就容易出现瓶劲。当然这只是相对于正规的企业而言，作为一个店面，其发展经营模式可能也就那样吧。

实习总结报告

光阴似箭，转眼间，四年的大学生活已即将成我生命轴上的一段，也即将成为我追忆的对象了，而今，站在大四上学期临毕业的门槛上，虽还有一学期的大学生活但毕业工作实习之战的号令却早已打响：1月5日，李永忠老师的一个具有实质意义的实习动员和大会的召开。宣告了我们不能在象往常那样过着三点一线的校园生活了。

对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难！

这次实习，我去了南京溧水毓秀路竹木店实习，实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成交办的工作，得到了一致肯定，同时也发现了自己的许多不足之处。

这2个月在同事的协助下，顺利的完成毕业实习工作任务，体会颇多。这次实习把我们从学校理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我就意识到，单位虽然没有老套的规矩，但却有着不可违反的规定，我们就应该严于律己。与同事们的相处中，我也学到了待人、处事的态度、方式，木材店的人待人诚恳，虽然他们有的年龄和我一般大，我的感觉，他们很成熟，有很多值得我们学习的地方，这是我们用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我们都有很大的收获。这2个月我们没有白来，如果有时间，希望能还有一次这样的实习机会。

在本次实习的两个月里，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于展现自我。自从来到这里，我们为人处事的方法有所改变，最明显的是我们转化了做事的方法，原来是学完了再干，现在是边干边学。

这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我们从传统的被动授学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，学会条理、耐心、使工作、学习、生活都步入系统化流程；思考方式成熟，逻辑性规范、明确。这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的两个月，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。

总之，给予我们机会，从各方面为我们融汇知识，为我们将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，我们认为这种改变是质的飞跃。以上只言片语，是我这些日子里个人心情总结，包括工作，学习，生活三方面的内容，也许不是最好的答卷，但每句话都是我的真情流露，不足之处见谅！

现在实习结束了，同事对我的成绩也给予了肯定。我也对自己的表现基本满意，为我走向社会打下了坚实的基础，使我体会到，一定要勇于推销自己，把自己的才能展现出来。我衷心的感谢木材店同事们，还有传授给我们知识的老师们，今后我不会辜负你们的期望，把工作做得更好。

敬爱的党组织

我是XX年XX月XX日被党组织接收为中共预备党员的，按照党章第一章第七条规定，到XX年XX月XX日我的预备期已满X年，现申请转为中共正式党员。下面，我把入党一年来的思想、工作、学习等情况，向支部大会作一汇报。

X年来，我认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，特别是通过“保持共产党员先进性教育”活动，我更加严格的按照党员标准去要求自己，特别是对树立正确的世界观、人生观和价值观，坚定共产主义理想和社会主义信念，有了一些新的认识，努力把自己锻炼成新时代的合格中共党员，现汇报如下：

第一.明确了共产党员必须把共产主义远大理想与实干精神统一起来。在入党以前，自己认识到共产党员要有远想，要有为共产主义奋斗终身的精神，但这种“远大理想”、“奋斗终身的精神”，如何在现实生活中体现出来，并不十分清楚。入党后，经过一年来党的教育，我认识到“远大理想”、“奋斗终身的精神”一定要与自己现实生活紧密结合起来，为远大理想而奋斗。

第二.坚定了共产主义理想和信念。共产主义的远大理想和社会主义的坚定信念，是每个党员干部实现人生价值的崇高目标和前进的动力。重视共产主义理想和社会主义信念教育，重视革命精神的作用，是我们党的优良传统和政治优势。有了对远大理想和对美好未来的追求，就能站得高，眼界宽，心胸开阔，就能正确对待个人名利、待遇等等。我要牢固树立共产主义的远大理想和社会主义的坚定信念，把追求远大理想与实现现阶段目标任务结合起来，把实现宏伟目标与贯彻党的路线方针政策统一起来，把坚韧不拔的理想信念与尊重客观规律、从实际出发、创造性地开展工作统一起来，在脚踏实地追求人类最高理想的实践中，不断提高自己人生的品位。

第三.树立了全心全意为人民服务的思想。全心全意为人民服务是我们党一切活动的基本出发点和落脚点，也是每个党员干部应尽的义务和根本的人生价值取向。对于我们共产党人来说，对人民群众的态度问题，同人民群众的关系问题，是一个根本的政治问题。人民群众是我们的衣食父母，我们来自于人民，植根于人民，服务于人民，不能忘本，不能忘根，时刻警惕脱离群众的危险。我们正在进行的社会主义现代化建设，是为人民谋利益的事业，也是人民群众自己的事业，如果没有人民群众的理解、支持和参与，是不可能成功的。

回顾这一年来的预备期，自己按照上述要求做了一些工作，发挥了一个党员的模范作用。但是，检查起来，所存在的缺点毛病也是不少的。主要缺点还有以下两个方面:一是工作的主动性不够，等任务的情况较多;二是理论学习不够抓紧，不关心时事，工作八小时以后就无所事事。今后，我一定在党支部和全体党员帮助下，提高工作积极性，多关心时事，以先进党员为榜样，积极向优秀靠拢。[3]

，我虽然向党组织递交了转正申请书，但我愿意接受党组织的长期考验。

此致

敬礼

申请人

20xx年x月x日

1. 你以踏踏实实、勤学好问的学习态度羸得了优异的学习成绩。尊敬师长，团结同学，工作认真负责。望你加速前进，勇超实验班同学，为班级、为父母、更为自己争光。

2. 你是一个心地善良、乐于助人的好学生。如果你能在课堂上注意力集中，认真听讲，那你赢得的不仅仅是助人的标兵，更是守纪律的榜样。望这个桂冠早日属于你!

3. 你是一个活泼、外向的女孩，有很强的求知欲，有主见，有班集体荣誉感，有很强的时间观念;对同学热情、大方，上进心很强，望以后多加强与老师、同学的交流、沟通，让大家更好的了解自己。

4. 你是个乖巧、可爱的小姑娘，尊敬老师，团结同学，认真参加训练，课堂上也能认真听讲，学习比较勤奋。如果你能改正随便骂人，虚心接受老师家长的教育，老师相信你肯定会更出色!记住，前进就是胜利。

5. 你的思想很有新意，是个敢想敢做的学生，这是创造性思维的表现，老师希望你能将你的这种创造潜力充分发挥出来，相信你会在学习上取得更优异的成绩的。

6. 能静能动，自制力强，凡事能分轻重缓急，有条不紊的去完成。踏踏实实地完成老师交待的每项任务，一步一个脚印的进步。专业学习非常沉稳，学东西很扎实。

为期两个月的实习生活终于画上了句号。回忆这两个月的点点滴滴，虽然有过失望，但更多的是知足。因为自己对于教师这份工作的熟悉度有所增长，包括班主任的班级管理经验和数学教师的课堂管理经验等方面。在谈收获之前，我想说一下实习期间所带班级的总体情况。分配到的班级是全年级理科成绩最差的平行班(总平均分250分左右/满分750分)，班上学生学习态度不端正，学习习惯不好，学习方法不到位，整个班的班风、学风很难带动，班上大部分学生给人呈现出一种迷茫的状态。同时，有的学生学习积极性极低，他们会经常性地把时间(上课或者晚修的时间)花在玩手机和聊天等事情上，特别是一些体育生;加上该班原班主任也是刚入职的新教师，可能由于班级管理经验不足或其他原因导致对班级学生的管理比较少，所以总体上整个班是全年级最难管理的班级，学生上课和晚修出现睡觉、吵闹的现象已经是这个班再平常不过的事了。

一、在学生面前建立教师的威信

如何在学生面前建立威信是很多教师都在谈，都在学的一门学问。特别对于年轻教师而言，这门课具有很强的挑战性。

我认为，建立威信的第一步是与学生建立一种“契约”关系，比如认真遵守了有什么奖励?违背了有什么惩罚措施?要评价一个教师能否管住学生，主要是看学生在违背师生之间一开始建立起来的“契约”后内心是否会生发出一种恐惧，以及是否自愿地接受惩罚。如果学生不自愿接受惩罚，那么说明一开始的“契约”不能得到全体学生的信服，因此一开始对于“契约”的建立，一定要做到公正、公平、公开。再者，若是学生出现反悔而不接受惩罚，教师此时应当通过与学生沟通交流，对其进行开导，以促进学生认识自己的错误。

第二步则是当接手新班级时要尽量以一种严肃的形象面对学生，要让学生一开始就在心底觉得教师不是容易欺负的，而是有距离的。在带班过程中，我认为自己在班级管理方面做得不好，因为很难管得住学生，学生一见到我就像见朋友一样，直呼锡纯，继科，所以有时候晚修或自习课上学生吵闹，我让学生不要说话，并不能取到很好的效果。我觉得主要有两个方面的原因：一是我在学生面前表现得太过温柔，不够严肃，经常找学生玩。虽然做到了亲近学生，与学生建立一种挺不错的感情，但这样导致学生并不怕我;二是在他们眼里，我只是一个实习老师。曾经问过班上一个脾气很倔的学生，你怕我吗?他的回答是不怕。问其原因时，他说因为我是实习老师，我并没有多大的权利可以约束他们。对于第二个原因，我想这可能是大部分实习老师会经历的，也很难改变。唯一可以启发自己的就是真正走入教师的事业上，要时刻谨记自己是一名教书育人的教育者。而对于第一个方面的原因，这也许是一些新教师会遇到的问题。经过这一次实习，我明白了一开始接触新班级时不要轻易跟学生微笑，要以一种严肃的形象面对他们，倘若一开始在他们眼前表现得太过亲和与温柔，他们可能会认为他们从此就可以为所欲为，比如不遵守班规、不认真做作业等等。今年中秋恰好和初中那会儿的数学老师聊天，也顺便请教过他这个问题，他的回答也比较类似，而且还说了一句：亲和，得慢慢体现。管得住班级才是最重要的。因此，在接触班级伊始，特别是对于新教师而言，要先做到言语上、要求上严肃待生，行动上关爱学生。

第三步是要有良好的师德修养，完备的智能结构以及广泛的兴趣爱好等。我想对于良好的师德修养，我们每一个教师都会认真地培养;但是后两者对于有些教师却难以做到。何为智能结构，指的是智力和能力结构。学生是一个充满好奇的群体，在他们成长的过程中，会有一连串的问题等待着我们去给予他们指导与帮助。在实习过程中，这一点我的体会很深。有时候我找学生进行交流时我总会觉得自己内心没有多少笔墨，给予不了他们很好的建议;同时因为自己的视野不是足够开阔，导致一些联系生活的例子就很难在交流中拿出来作为例证。当然!作为一名新教师，自身阅历不足是难以避免的，我认为可以改善这种情况的做法是对于每一次与学会谈话，教师应当提前做好一定的准备工作，比如提前了解学生的情况(包括学生的性格爱好，学习情况，家庭状况等)，与学生要交流的问题以及对于问题预设后出现的情况所采取的对策建议。不管怎么说，要始终做到“要给学生一滴水，老师必须要有一桶水。”不然就是对教师这份职业的不敬业!总之，要建立良好的威信，就要让学生从内心打心眼就觉得老师是一个智者，他们才会对我们产生敬仰之情。第三点是教师要有广泛的兴趣爱好，虽然说教师与学生之间要有距离，但我认为这种距离要做到可以伸缩，该严肃的时候就应当严肃，该亲近的时候就得亲近。为啥建立威信需要教师有多样化的兴趣爱好，从威信的字面上看，威信是指要有威严以及让学生信服于你。如果一个教师想要让学生信服，那么就需要亲近学生，培养与学生之间的感情，自然而然就需要师生之间有共同的话题。在实习过程中，因为班里学生学习积极性不高，男生特喜欢玩游戏，为了亲近学生，我尝试和学生一起玩，有时候放学或者晚修下课巡班时跟学生聊起了游戏，他们特别来劲，我也尽量抓住某些细节下的教育契机，将玩游戏与学习进行类比以此端正的他们对学习的认知等等。

当然!教师威信的建立不仅仅只做到以上三步，上述观点只是我在实习过程中最为深刻的体会。很喜欢一句话“教育能够创造奇迹”，每一天都会有各种各样新奇的事情正在发生，教师的威信如何建立会因为各种各样的因素而影响，每一个教师只有全身心地投入到这份事业上，才足以取得成功。

二、班主任应当注重班风学风的建设

简单来说，班风学风指的是班级的风气和学习的氛围。我认为良好的班风形成主要表现在班级凝聚力和班级文化的建设上。首先是班级凝聚力，班级凝聚力决定着学生对班级的认同感与归属感，决定着班上同学是否会互帮互助，决定着整个班级的整体面貌。可以说，提高班级凝聚力对于班级管理大有裨益。在实习过程中，所带的班级我感觉没有很高的凝聚力，比如每天早上的跑操，每个班需要在跑的过程中喊出班级口号，可他们的气势总体来看比其他班稍微逊色了一点。这启发着我在新班级建立伊始，应当通过主题班会、班级团队培训等活动，增强学生们之间的团队合作意识，以此提高班级凝聚力。

接下来谈谈班级文化建设，班级文化，它时刻影响着班级里每一个人的成长。说到班级文化，首先会想到的就是班规。它是班级文化的灵魂，它规范着班级每一个学生的行为方式。因此，在新班级筹建之初，有必要做出一份班规，再征求班级学生的意见，短时间内完善后立马实施，再通过时间的考验，一学期分2-3段时间修改完善。班集体的每一个老师和学生都必须严格遵守班规的一切条例。同时，班名、班级口号、班歌、班服、班级装饰等设计以及班级学习小组的建立，也应属于班级文化建设的一部分内容，因为这一些都会使学生内心产生有一种高度的归属感与集体荣誉感。在实习过程中，所在实习学校他们要求每个班级都要设置班名、班级口号、班歌和组建学习小组，同时每个学习小组的学习、身心发展都是由科任老师对应管理，即所谓的导师制。但是，我发现绝大多数班级会把学校的这种安排当成一件任务，无形中把它视为一种形式，没能具体发挥其实际的作用。

最后说一说班级学风的建设。从班级建立的初衷来看，它是为了学生能够更好地学习以及便于教学活动的高效率展开。因此，学风建设在整个班级建设中具有举足轻重的作用。在实习过程中，班级由于学生的学习积极性不高，主动性较差，整个班的学习风气比较糟，班委方面没有人可以主动带动班级学习气氛，所以学生的学习情况一直令人不理想。这一点给我的借鉴主要有以下几点：第一，班委是班集体一切活动的领头羊，班主任要发挥好班委的作用，让班委明确责任所在，组织活动时要多与班委一起决策谋划。第二，组建学习小组，组长由各个班委担任，每个小组做定期汇报，小组活动不仅要有解题研究，也要有参加一定的社会实践活动，如校内(外)服务，校外参观等。第三，发挥好好榜样的力量，将每个月的好人好事、每一次考试成绩优秀或进步大的学生展示出来，以促进班级同学间能够形成对比，向榜样靠近，走向卓越。第四，采用学习问题漂流本，每个学生若在学习过程中遇到棘手的问题可以在本子上记录下来，由班委汇总后交给对应的老师，一来方便晚修学生有问题时找不着老师;二来科任老师知道学生在学习上存在的问题，以便促进科任教师教学上的调整。

三、坚持上好每一节数学课

一直在思考着数学课堂究竟可以带给学生什么?我想我对我自己的要求是每一节课让学生感受到数学的奇妙，收获到数学的认知，体验到成功的喜悦。当然，对于这种课堂的构建，自己在这方面也慢慢地通过趣味数学等故事去挖掘数学本身的美丽所在。这段时间给学生上课，分别给他们讲了笛卡尔星形线的由来，笛卡尔如何发明平面直角坐标系，一笔画问题(包括著名的哥尼斯堡七桥问题)，一元三次方程解引发的纷争，兔子数列(斐波那契数列)等趣味故事。说实话，学生每一次都颇有兴趣地听故事，自己觉得还是挺值得的。因为在这个过程，他们会去慢慢感受数学的奇妙，数学的有用。有一个学生在离别时写给我的话中说道我让他明白了数学的重要性，这让我更加坚定自己的教育模式。除此之外，数学课最主要是带给学生数学思维上的提升，教导他们如何学会系统地整合知识，构建数学知识框架，从而提高数学的应用意识、审美意识、团队合作意识以及问题分析与解决的能力。所以在以后的每一节数学课，我要求自己一定要做好充分准备，应注重哪些教学细节，如何从教学细节去渗透教育的智慧，这才是一个好教师必须应做到的本职工作。在实习期间，似乎很少看到学校教师做到这一点，主要原因在于课程安排紧凑，没有足够的时间，无法实施。当然，不可否认的一点是当前的教育体制对学生的发展有着一定的作用，只是体现的不够突出罢了。9月份提出的《中国学生发展核心素养》告诉我们，对学生的素质教育的要求会越来越高，作为教师，采用什么样的教学模式，决定着学生的发展方向，这是值得我们每一个教育者认真反思，细心咀嚼。

当然!在实习过程中，我发现了一些需要注意的地方：第一，课堂引入不能过长，因为学生在每节课40分钟能够集中注意力的时间段主要分布在前15-20分钟，所以如果复习引入花费太多时间，那么学生在课堂的后半段时间的专注度会相对下降，特别是针对基础比较差的学生而言。因此，在以后的教学设计中，要把课堂交给学生同时也要注意抓住学生在课堂最有精神的那段时机;第二，若课堂上出现学生积极性不高的情况，可以适当转移学生的注意力，跟学生分享与数学有趣的故事或者新闻时评。一开始上课的时候内心只想到得把课讲完，导致没有考虑到学生积极性高低的问题。教师之路漫漫兮。第三，台上一分钟，台下十年功。在每一次真正走上讲台之前，要做好一切准备。特别是要准备试讲，可能是自己没有提前试讲的原因，导致一开始讲课时连自己都讲懵了。第四，数学课上更多地追求板书上课，不要过多的依靠多媒体，因为多媒体会使我们的思想受到限制，如果采用多媒体那么数学课的流程基本上是按课件的思路走，很难在课堂上有新的突破。自然就很难在教学上有所提高。正如指导老师说的，单纯利用板书上课，更能考验一个数学教师的能力水平。不过，在某些知识点上，利用多媒体也未必不是一件好事，所以只能说合理、适当的利用信息技术，才能发挥信息技术的真正实效。第五，课堂小结上，让学生学会自己作总结，比如可以邀请一个学生先发表意见，然后再请其他同学做补充。这样实施的效果一方面可以及时检查学生对于本节课知识的掌握情况，另一方面可以锻炼学生自我总结的能力。两全其美，何乐而不为?

这一次实习，学会了很多，也让我更加坚定自己对教师这份职业的决心。我清楚地明白，教师的工作不仅仅只有上面提及的工作，还会有很多的惊喜等待着我们去发现。就像一个学生在写给我的信里说到，名师之路是发现——理解——改变，很谢谢20班的每一个学生，相信一切都是最好的安排。

奋斗在学生工作一线的科创尖兵——大学学生会主席事迹材料

李x，工程大学07级本科生。现任工程大学学生会主席。在学习，科创和工作中均表现突出的他曾任070612班班长，“启航网”信息中心主任，计算机科学与技术学院学生会主席等多个职位,并在每个位置上都带领团队取得了优异的成绩。此外，李宏宇的成绩一致名列前茅，曾获国家奖学金等各类奖学金达十余次。并获得“博创杯”全国大学生嵌入式设计大赛一等奖，“英特尔杯”大学生电子设计竞赛嵌入式系统专题邀请赛二等奖，imagine cup 微软创新杯学生科技大赛全球top150和中国区域赛三等奖，“诺基亚”全国青年创业计划大赛银奖等科技创新奖项13项。xx年12月李宏宇赴共青团中央参加中国大学生骨干培养学校学习。除此之外，李宏宇还获得黑龙江省“优秀学生干部”，acm/icpc全球总决赛“优秀志愿者”，国际大学生雪雕大赛“优秀志愿者”，中国特殊奥林匹克运动会“优秀志愿者”，哈尔滨工程大学“优秀学生干部标兵”等荣誉称号12项。全方面发展的他现已被保送至中国科学院。

巴斯德说“立志，工作，成功是人类活动的三大要素。立志是事业的大门，工作是登堂入室的旅程，这旅程的尽头就有个成功在等待着”。李宏宇正是沿着这样一条路踏实的向前行进着，走过荆棘，越过沟壑，一步一步走向他应该获得的成功。看着他获得的厚厚的一打奖状与证书，里面的每一张纸似乎都在向我们讲述一个精致的故事，浅唱出一曲记录着他青春与收获的歌曲。

学生组织的工作永远是李宏宇日程中的一部分，尽管非常忙碌，但他在工作中不断总结，寻找自己的得与失，在实践中提高自己的工作水平。在他的带领下，学校多个组织逐步走上了正轨。李宏宇的学生干部生涯是从基层做起的，大一大二时他担任070612班班长，带领全班同学团结进取，在各项活动中表现突出，并且班级的学习成绩也在全学院名列前茅，最终带领班级先后获得“校三好班级”和“校三好班级标兵”荣誉称号。xx年4月他担任“启航网”信息中心主任，在任期间带领启航网团队，出色的完成了校团委交付给的网站的制作和维护工作，完成新启航网的建站工作。xx年6月，他担任计算机科学与技术学院学生会主席，带领学院学生会和全员全体同学在各方面取得了突出的成绩，成功多次获得校级活动的竞标权并在校运动会上崭露头角，最终在院系优秀学生会的评比中获得了全校第一名的好成绩，“校优秀学生会”的殊荣实至名归。xx年6月至今他担任哈尔滨工程大学校学生会主席，更在在任期间以突出的工作成绩和领导才能，使哈尔滨工程大学学生会荣获黑龙江省“优秀学生会”称号，并且其踏实有效地办事风格获得了领导、老师和同学的一致好评，在多项工作中大胆创新的同时求真务实，为哈尔滨工程大学的学生会工作留下了浓墨重彩的一笔。

李宏宇就是这样，在大学中扮演着不同的角色，但是他将每一个角色都演绎的异常精彩。在他驻足过的集体，都会发现他的影子，他影响着团队的每一位同学并带领团队向更高的层次迈进，同时他也为每一个学生组织都谋划出了未来的一片蓝天。除此之外，他还积极的参与到各项科技创新比赛中。出色的完成紧张忙碌的学生工作和日常课程并没有使李宏宇感到满足，他还将原本就少之又少的课余时间投身到了科技创新当中，并取得了优异的成绩。

尽管每天忙碌于各种繁琐的工作中，但是他始终没有放弃自己热爱的事业——科研。面对接踵而来的各项大赛，他只好每天白天上课、工作，晚上学习，后半夜才有时间去搞科技创新。成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约，有时为了有更多的时间的用在科研上，李宏宇干脆一度拿着枕头和毯子住进了实验室。而他的作品就是在这样一点一点“挤”出来的时间中慢慢建造出雏形，又日渐羽翼丰满，最后以近乎完美的姿态展现在世人面前，获得万众喝彩的。而这一系列奇迹的创造者却还未曾有时间欣赏自己的佳作，便又马上投入到了下一阶段的学习和工作中。

“博创杯”全国大学生嵌入式设计大赛一等奖，“英特尔杯”大学生电子设计竞赛嵌入式系统专题邀请赛二等奖，imagine cup 微软“创新杯”学生科技大赛全球top150强和中国区域赛三等奖，在三项国内外顶尖大赛中获得如此优异的成绩，似乎可以算是对李宏宇xx年科创努力的写照。

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弹指挥间，时至年终!XX年即将过去，本学年文学与艺术学院在学院党总支、校团委的领导和关怀下，以“三个代表”的重要思想为指导，认真落实党的xx大精神，大力宣传“八荣八耻”，以“八荣八耻”作为行动的准则，以充分发挥团在学院青年团员中的核心作用，发挥在学生素质教育中的促进作用，高举爱国主义、社会主义的旗帜，以服务社会、服务学生为宗旨，开展各种教育活动，并组织同学进行社会实践，培养同学的自我管理能力，同时加强自身建设，活跃团的工作，团结奋斗，使我院共青团的整体工作在继承中有所创新，在创新中有所发展。现将本学年我院分团委工作总结如下：

一、强化思想政治教育，构筑团员青年强大的精神支柱。

以分团委和学生会为主导，以班级团支部为依托，加强组织、制度建设，提高学生的思想素质和理论修养，积极做好推优入党工作。

1、加强理论学习和思想建设，做好推优入党工作。

为了提高党员、积极分子的理论水平，分团委举行“团员意识教育”系列学习活动，在活动中下发了学习材料，以各团支部为单位进行重点地学习，集体讨论;院分团委组织部组织大一新生积极参加入党培训，教育他们积极向党组织靠拢;针对大一学生在入党这个概念上存在的模糊认识，分团委老师有针对性地进行了讲解。通过此次学习，团员意识得以加强，入党积极分子群体进一步端正入党动机，形成积极向上的学习风气，树立起积极向上的人生观、价值观。

党支部对入党积极分子严格要求，保障推优入党工作的顺利开展。为更加公平、合理地考核入党积极分子，院学生党支部为每位成员建立了一份小档案，其中包括每次活动的出勤情况;思想汇报的份数及质量、卷面考试的成绩;以及是否有特殊贡献等。在学期末为每个人打分，以作为考核项目。同时要求他们要提高学生理论素养和思想道德修养。

2、组织开展各项活动，在活动中教育人。

为使主题教育活动更加形象、直观，更具有感染力和说服力，学院为同学放映了宣传雷锋精神等为主题思想，并富有教育意义的影片，收到良好效果。

3、利用各种宣传阵地，加强学生思想教育。

我院团委开辟了校园橱窗，大力宣传“八荣八耻”思想活动，以此思想为主题进行演讲比赛，对学院内的好人好事，优秀学生的事迹进行展示，进而形成一股学先进，赶先进的热潮。

二、为丰富学生的课余生活，开展了许多活动。培养和拓展了学生的兴趣爱好，致力于学生综合能力的增强与提高。

1、活跃校园文化气息，为学校建设做出贡献。

我院是学校一个典型的文科院系，在浓郁我校人文氛围方面，特别是为丰富传统文化方面，我院分团委开展的各项活动起到了极其重要的作用。本年度分团委、学生会和其它学生社团先后举办了多场讲座，收到师生诸多好评。

院刊《黑眼睛》报纸的继续发行，很好的将学院动态、学生信息及学院其他情况综合了起来，是对一段时间内各方面工作、活动、学习情况的总结。其中既有能反映学院大事的报道，也有写学生学习、生活的报道，更多的是同学们根据自己的平时生活体验而写就的文章。从我们的院刊中可以大致了解到我院的各方面情况，将文学与艺术学院积极向上的高昂情绪传达到学校的每一个角落。

2、引导学生组织开展活动，为学生拓展兴趣爱好提供平台。

我院除有分团委、学生会外，还有百鸣文学社、书法与绘画协会、摄影协会3个社团，各个社团各具特色，举行了大量的活动，丰富了学生的课余生活，拓展了学生的兴趣爱好。

这些活动不仅丰富了广大同学的知识，而且还在一定程度上提高了大家的综合素质，在同学中得到了广泛的好评，取得了显著的成效。

3、结合学院实际情况，努力为学院工作的开展拓宽局面。

学院开展多次座谈会，引导同学树立积极向上的进取精神。特别是在大一新生的引导方面做出了很大的努力。

三、积极组织学生参加各类课外科技活动，充分调动学生课外科技创新活动的积极性。

1、利用暑期、假期时间组织学生开展社会实践，要求每位同学提交假期实践报告，并对报告进行了评比奖励。

2、组织学生充分利用平时课余时间，积极开展科研创新活动。

四、巩固和加强共青团的组织建设，注重学生干部队伍的培养。

1、加强组织建设和制度建设，充分发挥团组织的核心作用。

本年度我们将工作重点放在完善规章制度、加强自身建设上，建立了一支精干的学生干部队伍，为以后工作的开展奠定了基石。

分团委进一步明确自身的职能和活动宗旨，继续完善分团委例会制度，并严格执行考勤;加强分团委各部和基层团支部建设，实行考核制度;加强学生干部队伍建设。本年度我们把提高干部素质作为工作重心，同时组织学生干部交流会。通过加强组织建设和制度建设，我院分团委进一步强化了共青团自身的建设，提高团员的综合素质，促使他们健康成才。

2、提高学生干部的实际工作能力，使之为共青团的建设做出更大的贡献。

学生干部的实际工作能力是学生工作开展的重要标志。学生干部在工作、学习、生活中成为联系学院与同学的纽带作用。学院工作的开展在很大程度上依赖于学生干部队伍的素质。我院分团委十分重视干部队伍建设，组织干部培训班，请校团委的领导，学院领导和分团委的老师有针对性的讲解，并通过经验交流和民主评议等途径，切实加强学生干部队伍的政治素质、思想作风、理论水平和工作能力的提高。

转眼间，XX年即将过去。在这一年中我们文学与艺术学院在在学院党总支、校团委的领导和关怀下，成长壮大了许多。在以后的工作中，我们将继往开来，在共青团事业中取得更大进步!

9天的军训生活已经结束了，它带给我许多回忆，让我感触颇多：

苦不堪言。用一个字形容军训生活，那就是——苦。烈日炎炎下，我们得训练;饭桌上，饭菜不可口;晚上回宿舍，还得自己洗衣服……

团结就是力量。在各种比赛中，我们整个班都心往一处想，劲往一处使，想着自己的团体，不能为集体拉后腿。特别是在拔河比赛中，我们班获得了第三名的好成绩。

家是温馨的港湾。“在家千日好，出门万事难”。以前在家都是饱受呵护，衣食住行，不用操心，对这话没有感受，还老想着飞出去，觉得父母管得太多，可是到了这里，训练累了，还得自己动手做自己的一切事情，真的不容易。在此感谢父母为我做的一切。

坚持就是胜利。我从一个对站姿、坐姿、跨立、正步走等一无所知的军队门外汉到后来的能完整完成一套分列式动作，都因为9天的辛苦训练，坚持不懈。

9天的军训生活虽然很苦很累很“受伤”，但我还是感谢它带给我的这分难忘的经历，它将永远铭记在心。

2014年大学生毕业实习总结

时间过的很快，转眼实习就要结束了。虽然曾经有过害怕、彷徨和面对陌生环境的无助，可是正是因为这些挫折加快了成长的脚步，如果说学校是接受知识的殿堂，那么社会就是运用知识解决实际问题的地方。通过这一段时间的实习，我体会很深。我想这是一段难忘而宝贵的经历，也许十年之后想起现在的一些想法会觉得很傻很幼稚，可是，这就是成长的脚印，深深浅浅，记录了人生中每个重要阶段。因为有了这次实习，让我对接下来要面对的正式工作，充满了信心。

实习目的：在以“企业帮扶”为主题的暑期社会实践中，充分发挥我们所学专业知识，通过实地深入调查，结合企业实际情况，为企业的发展出谋划策，培养我们独立思考、发现问题、解决问题和创新能力。

实习地点：平原商场一楼楼层办公室

实习时间：     年 月   日—     年     月    日

平原商场是新乡市老字号商场， 长期以来本着优质服务、诚信经营的理念服务于民，并且在企业发展过程中积累了丰富的经营管理经验，形成了自身独特的企业文化。

今年暑期，在各级领导的关心和大力支持下，我们有幸进入平原商场进行暑期社会实践。在实践过程中，我们深入的了解了商场的成长、发展、挫折又重新崛起的历程，为之而折服。同时我们也更加认识到新乡零售市场竞争日趋激烈，尤其是xx年12月份胖东来入驻新乡，它以其时尚、高品味以及优质的服务迅速的抢占了新乡零售市场很大的市场份额，对新乡市零售业带来了巨大冲击。

通过一周多的学习调查，我们感觉到要在竞争日趋激烈的零售市场上抢占一席之地， 在企业能力不能够绝对压倒竞争对手的情况下，单靠价格是行不通的；并且，现今各大型商场在所经营的产品以及产品的渠道来源上也都大同小异。因此，要在激烈的竞争中取胜，只有在服务、人员和企业形象上寻求突破。而在这三个方面，除了企业形象，在服务和人员素质方面我商场和同行之间都存在不同程度的差距。对此，我们根据在实践中的调查学习，对商场的发展有以下建议，敬请领导批评指正。

一、关于制度建设的建议

〈一〉经营管理制度

每年因为管理不善而倒闭破产的企业比比皆是，因此在做好经营管理是企业实现长期良性经营的根本。通过调查我们对商场的经营管理有以下建议：

1、在全心全意为消费者服务的基础上，使职能部门权责更加分明。许多商场人员都把楼层说成是一个小政府，所以其就要具有政府部门的最基本特点：权责分明。据我们了解，我们商场各个楼层的办公室工作人员都没有十分明确的分工，这必定会在很大程度上降低工作效率。因此，要使分工更加明确，并在此基础上建立起对领导层的奖惩机制，以提高领导层的工作积极性和效率。并且这种权责分明应建立在为顾客服务的基础之上，即在各自管理好自己业务的同时，也不能对顾客需要又不属于自己职权范围的事情置之不理。

2、领导层要经常与最基层员工亲切接触交流，了解员工所想所需，实现真正的有效管理，使企业在任何危难时候都能够能达到一呼百应，令行禁止的效果，使企业成为一个坚强有力的整体。

3、公关策划人员进驻各楼层。即商场每一楼层配一名专业公关策划人员，在为整个商场作策划的同时，侧重对所在楼层的公关策划，以使商场在各个发展环节都能抓住好的发展机遇。

〈二〉员工激励制度

员工是企业生存发展的核心所在，员工的素质高低决定了企业的发展潜力，员工的积极性反映着企业的活力总之，拥有一批高素质的员工队伍是企业长期生存发展并引领行业的根本。

通过调查，我们发现商场对员工的激励制度虽然也十分完善，但与同行胖东来相比，却多为程式化或不能很好落实。我们觉得，对员工的管理应当坚持以人为本、奖惩分明、公开透明、灵活多变、充分发挥员工主观能动性的原则。

在胖东来百货，员工有可以倾诉对自己、顾客及公司感受的环境，如手抄报《员工天地》，报纸《胖东来人》等；有公司提供的休息娱乐场所；更有各种奖惩分明的措施，如奖金制度，员工生活补助等。

针对目前我们商场状况，我们觉得应在以下几方面进行改进：

1、充分发挥员工主观能动性，让员工参与经营管理。员工最直接接触消费者，对自己的顾客群体最为了解，所以企业应建立起与员工很好的沟通机制，如创办企业内部报刊等，充分发挥员工的主观能动性，让员工为企业的发展建言献策。

2、对员工的监管应当以人为本。在员工操作违规时，应当诚恳地对其进行批评指正，而不能像我们多数商场执法人员的通常做法，见到违规，不由分说便拉着员工进行处罚，其虽然履行了结果，却忽视了过程，很大程度上损伤甚至断送了员工的积极性。

3、激励制度要灵活多变，公开透明。比如在我们的班前会，可定期对各楼层表现突出的员工当中进行伍之奖励，并且在班前会上要给员工讲话空间，以相互激励，发挥榜样作用；此外，对员工的激励要灵活多变，让员工能够有持续的热情投入工作。

〈三〉对服务的考核和管理制度

根据了解，我商场会定期对员工进行培训，并进行书面考核评估，但据我们观察，在实际操作过程中，一些员工存在着最基本的业务漏洞，例如为顾客服务过程中往往直奔主题，缺少一些基本的礼貌用语，向“你好，欢迎光临”；在顾客要求退还不满意或出现问题的商品时，常常会遇到来自售货员的阻力，相互争吵的事也时有发生。所以加强对员工的服务水平考核至关重要。就此问题我们建议如下：

1、明确奖惩机制并认真落实，加强对员工的激励，让员工的服务质量和奖金挂钩，以促使员工自觉提高服务质量。

2、积极并正确的发挥商场执法人员的作用，认真做好监督工作。商场可外聘一些高素质保安，定点值勤，在维护商场治安保证顾客安全的同时，对员工的表现随时进行监督，在售货员处理问题不当时能够及时出面调解，维护企业形象。

二、关于一楼布局及其他问题的建议

细节决定成败，1%的细节决定100%的购买行为 ，处处为顾客着想，做好细节管理，是商场取胜的法宝，下是我们对商场一些细节问题看法及意见：

〈一〉商场的布局

客流是存在消费可能的基础。随着xx年12月份胖东来百货入驻新乡以来，整个平原路的消费中心随之东移，如何吸引并稳住客流，对布局的巧妙设计是一个重要影响因素。因此对此问题我们建议如下：

1、将一些大众化的商品放置在楼层的外围，而不是黄金珠宝和名贵手表，应内外置换，以免使中低消费群体望而却步。

2、对一些承载打折优惠商品信息的海报要悬挂起来以吸引消费者眼球，我们商场的通常做法却只是粘贴于柜台内部，很难让消费者发现。

3、整个楼层的商品布局应当注重平衡，突出各种商品个性。像我们一楼，灯光柜台设计等都千篇一律，很难突出商品的个性，也就很难引起消费者注意。所以在空间设计上应当注重差异化，让顾客每到一个柜台都能有不同的感受，而不是看完整个楼层只有看了一种商品的感觉。此外在突出商品个性的同时，还要兼顾平衡，即对处于边角处商品的设计要更加与众不同，从而使消费者不致忽略或不想光顾。

4、在一些拐角处设置教化妆、亮甲、以及小饰品的搭配，吸引女性消费者的眼球。

〈二〉服务的细节

我们通过对胖东来、百货大楼的比较发现，商场在一些细节化的便民服务上还需改进。胖东来首先推出十二项免费服务，如免费存车、免费手机充电、免费打气、免费擦鞋等，而百货大楼紧随其后也推出以上措施，受到消费者的好评。这可能不是决定消费者消费的最终因素，但却在很大程度上影响着消费者的消费选择。曾经不止一次在商场门口听到顾客对停车收费的抱怨，也经常看到顾客与那些收费者发生的不愉快，如果因小小的两角钱让消费者放弃来平原商场来消费就得不偿失了。

我商场在发展过程中需要改进的地方有许多，但我们也有自己独特的优势，像我们独特的企业文化、通过50年持续经营打造的良好企业形象，都是我们商场宝贵的财富。此外，我们商场还有其他许多企业没有的亮点，像肯德基的进驻，就使得许多前来就餐的消费者就近消费，同时，负一楼各种家电齐全的八方电器也是一个吸引顾客的亮点，这些优势都是其他商场所不能比拟的。当然，这些优势也要在行业不断发展前进的过程中不断改进，这样才能够让优势成为企业长期的强项。

三、实践总结

以上是我们通过调查学习总结出的商场改进方案，但愿对商场能有所用。新乡零售业的竞争已经日趋白热化，能否在这关键时刻重拳出击，迅速提高消费品味和服务质量，关乎企业生存发展。我商场二期工程不久将建成开业，这是很好的发展机遇，最后祝愿平原商场能在激烈的竞争中抢占市场先机，蓬勃发展，实现百年名店的目标！

我想以后的我工作以后，还是会记起当初这第一次实习的，因为这次实习给了我巨大的启发和学习知识的源动力，我在这一次实习中体验到了生活的不易和以后怎样去工作的真谛，我很开心我能够在第一次实习的时候找到那么好的单位和同事，我大受感动，我在以后 的人生路上有了这一笔财富，我会做的更好的！

大学生求职计划书

1、就业信息的收集通过网络、报纸、或招聘现场。如下：

2、求职计划

一、目前求职计划（针对上述就业信息）

（1）通过网先向x公司发送自己的个人简历及求职自荐书。

（2）注明自己应聘的职位电气设计工程师，及自己的意愿。薪酬要求（实习期间800元人民币左右，正式上班1500元人民币左右。工作环境要求适合自己所学知识。

（3）通过x有限公司 联系电话： x咨询自己是否会被录用，以及公司用人条件的具体情况。

（4）加大锻炼自己的求职技巧，训练自己的心理素质，强化自己的口语表达能力。我相信黄天不负有心人，什么困难我都会解决。

二、近期求职计划（1-2年）

（1）加大就业信息的收集，通过 学校、报纸、网络、招聘现场等。把自己的就业问题放在第一位，多动大脑思考如何才能找到适合自己的工作，为自己也为家人。

（2）树立正确的就业思想，端正自己对就业的态度，把自己放在一个合适的高度来看，做到不骄，但也不要太过悲哀，相信自己会对自己认真负责。

（3）通过学校举行的双选会，结合自己所学的供用电技术专业，寻找一份与专业知识有关的工作，以便在以后的工作中能够发挥自己的能力为公司求和自己求发展，让自己有一个美好的明天。

三、长期求职计划（2年以后）

（1）继续通过各种渠道寻找适合自己的工作，加强体育锻炼，身体是本钱。

（2）知识就是力量，巩固自己的所学知识，尽量多学一些除电力以为的知识以便扩大自己的就业途径，不要让自己在一棵树上吊死。

（3）扩大自己的人际交往，以便在需要时可以帮助自己，使自己有一个发挥的空间，让自己有一个充实。

（4）一切从实际出发，树立自己的目标，朝着目标努力奋斗，做一个有上进心的人。

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：

大家上午好!我是启聪一班的刘方。今天，我演讲的题目是《感恩父母》。

人的一生中会遇到很多帮助过我们的人。但要说感情最深的莫过于我们的父母亲。所以，我要感恩关心和爱护我的父母亲。他们在我心中是平凡且伟大的。

我的爸爸是一名工人，身体不好，但是为了我们这个家，曾经去过内蒙古沙漠地工作。那里白天很长很长，晚上很短，风沙很大，常常吹得他睁不开眼。但即便是这样恶劣的天气，爸爸仍然常常需要工作十二个小时，口干舌燥，流鼻血，是常有的事情。我和妈妈都很担心爸爸。记得有一天，我妈妈接到了一个电话，说我爸爸的脚趾头被打断了，我知道后头脑一片空白。以后我该怎么办呢?我抱着妈妈痛苦不已……

我妈妈是一个家庭主妇，虽然她没有稳定的工作。但她却用自己的勤劳、节俭，将我们的生活安排得井井有条。妈妈很重视我的学习，凡是和学习有关的事情，她都倾全力支持。无论是学习用品，还是课外读物，她买的都是最好的。记得有一次，妈妈为了给我买《三国演义》，不顾生病的身体，冒着大雨，跑了几家书店，终于帮我买到了。然而，书是买到了，妈妈的病情却因此加重了。

回想这些，我的父母亲，给予我的实在太多太多，我不知道该怎样偿还他们的恩情。我想只有好好读书，考上大学，有出息了，才是对她们最好的报答。

我的演讲到此结束!谢谢大家!

敬爱的党组织：

20xx年6月，经党支部大会讨论通过，上级党委批准，我光荣地成为了一名中国共产党预备党员，至今已有一年。按照党章的规定，我的预备期已满，为此特 向党组织郑重提出转为正式党员的申请。为了便于党组织对我的考核审查，我将自己入党一年来的思想、工作、学习等情况汇报如下：

思想上，我一直 有着坚定的政治立场：拥护中国共产党的领导，坚持党的基本路线。成为预备党员以来，和党组织接触的机会越来越多，对党的知识的学习也越来越多。随着学习的 深入和参加支部活动次数的增多，我对祖国和党的认识更进一步了，不仅仅是停留在理论层次上，而是在身边发生的一些事情中，深刻体会到了祖国的强盛和党的强 大号召力与魄力。作为党支部成员，认真参加每一次支部会议和活动是必须的。我学习过党的xx届四中全会精神，参加过纪念一二九运动的主题活动，也参与过与 积极分子的谈话活动。平日里，我也经常关注新闻，从网络和报刊杂志上了解党和国家的各项政策，并以共产党员的标准严格要求自己。

今年3月，两 会胜利召开，我学习了在两会报告中的内容。在两会期间，全国人大代表，政协委员，国家主要领导人在政治、经济、文化、民生、教育、医疗等各个方面 的议案进行了深入的讨论决议。其中，有关大学生创业就业，大学生诚信教育，大学生教育体制的问题让我记忆犹新。两会所汇聚成的智慧正在变成一种公民的责任 和动力，激励着我，鼓舞着我，为民族的伟大复兴，为人民生活的更加幸福而不懈努力。通过不断的尝试，我更加坚定了对共产主义的信念，并且懂得了只有坚定了 共产主义信念，牢记全心全意为人民服务的宗旨，才能在当前建设社会主义事业的大好形势下，永远保持一个共产党员应有的共产主义先进性。

在工作 上，我一直坚持认真踏实的原则。三年来在班上担任团支书，认真履行份内职责，和其他班委一起策划组织了多次班会、班委会及其他班级活动。作为团支书——党 组织和群众联系的纽带，我一直号召同学积极向党组织靠拢，积极参加党课学习。作为学院分团委的一员，作为学院学生会的一员，我一直在努力配合老师和同学完 成各项任务，努力为学院的建设事业做一点自己的贡献。对学生干部我有着自己的想法。学生干部是什么?其实什么都不是，学生干部工作就是为同学服务，从成就 别人的行动中收获感动，收获工作经验，并收获友谊。因而虽然班级事务和学生社团事务都比较多比较复杂，尤其是班委例会、分团委例会、党支部会议和各种各样 的通知、信息统计、先进人物评选，但我从来都没有一点不情愿或应付心理，而是本着为同学服务的心态，努力把每件事情做到最好，努力让老师满意，让同学满 意，并支持我的工作。坐在这个位置上，就要做出应有的贡献。

在提高修养、努力工作的同时，我也时刻不忘作为一名学生的本职。在学习上，我一直 以较高的标准要求自己。五个学期下来，从未出现过不及格情况，而且每个学期均收获了人民奖学金。我并没有参加学院搞的各种科技创新活动，而是把时间花在自 己更感兴趣的管理学和经济学的学习上。我认为在大学需要学习的东西很多，各人的能力也不一样，只要自己有兴趣，并花足了工夫，最后肯定会有收获。自从接触 管理学和经济学，我就突然有种豁然开朗的感觉，似乎自己的思路一下子就被打开了，见识也广了不少。学科之间的交叉是非常普遍的，把计算机的知识应用到经济 学的计算分析中，把管理学的知识应到到软件工程的项目策划管理中来，都是非常有用的，而博学，也是对学生干部素质的一种要求。尤其是经济学，我总结出一 点：所有的政治问题都会以经济问题表现出来，所有的经济问归根到底都是政治问题。因而，学一些经济学知识，对增加对党的理解、促进对党的理论知识的学习、 增加政治敏锐性、增进对祖国建设的认识都非常有好处。

作为名牌院校的学生，我感到非常自豪，但是压力也一直很大，尤其是上了大三，搬到中关村 校区以后，突然感到自己和社会已经脱节太多，很多东西需要学习。所以我从不敢放松，没有特殊情况我从不迟到、缺席、早退，希望能在未来的学生生涯中学到更 多有用的知识。我会一如既往地努力学习，争取在毕业时给自己一份满意的答卷。

生活中，我和身边的同学相处十分融洽，广泛赢得同学的信任与好 评。积极带头参加学校、学院的各项活动，集体荣誉感较强。生活中我也一直比较俭朴，反对铺张浪费，也从不乱花钱。一直与各寝室的同学保持一定的沟通，了解 同学的动向，哪个同学在生活上遇到了困难，我都十分乐意力尽所能地帮助解决。

总之，在一年的预备期里，我努力从各个方面严格要求自己，认真学 习、努力工作，政治思想觉悟和个人综合素质都有了很大的提高，基本上发挥了一个共产党员的模范作用。一年来，我努力克服自身缺点，虚心接受同志们的批评， 并注意在实践中改正自己的缺点。我知道，尽管如此，我仍然有着许多不足之处，如缺乏党的理论知识，人生观、世界观、价值观也还有很多需要改造的地方;成绩 依然不够优秀，交际能力还有待进一步的提高;工作上虽然比较负责，但由于缺乏管理经验，难以调动同学的积极性，工作经常不能完成到预想的效果。这些都是我 今后需要努力改进的地方。在今后的日子里，我将不断加强理论知识的学习，用科学的思想武装自己，提高政治理论水平，加强党性修养，提高思想觉悟;对工作加 倍认真负责，积极思考，开拓创新;努力向先进党员同志看齐，不断完善自己，注重日常生活作风的养成，自觉做到在政治上、思想上、行动上与党中央保持高度一 致，使自己成为一名坚持不懈、实事求是、自信乐观、意志坚强的共产党员!

请党组织考虑我的转正申请。如果党组织批准我为正式党员，我一定以党 章规定的党员标准更加严格地要求自己，牢记入党誓言，在党组织和群众的监督下，刻苦学习，勤奋工作，做一名合格的共产党员。如果党组织没有批准我为正式党 员，我也决不气馁，继续努力，接受组织的长期考验和严格审查，争取早日成为一名正式的中国共产党党员。

此致

敬礼

申请人：diyifanwen

申请时间：XX年XX月XX日

尊敬的校领导:

我是__大学__系__的学生___。学习中努力刻苦，锐意进取永不自满，曾获得校级奖学金，因此，申请优秀好学生三好学生。在思想政治方面，积极向上，热爱祖国，热爱中国_______，拥护中国_______的领导，积极响应中国共产主义青年的号召，在大一的时候，我就主动递交了入党申请书。在时间的同时，她还不断地进行理论的学习，定期地做好汇报。古人说：“道虽迩，不行不至;事虽小，不为补成。”我正是这样时刻以党员的标准要求着自己，不断的学习和探索。

在学习上，积极要求上进，锐意进取永不自满，从未放松对专业知识的学习，不断地巩固已学的知识，做到温固而知新。因为在这个充满竞争的社会里，只有不断的充实自己，才能使自己融入这个社会，适应这个社会。在课余时间，重点学习了英语与计算机其他软件方面的知识，为今后的择业求职作好准备。同时，还经常参加一些学术类的论文比赛，虽然有很多失败的经历，但是却没有因此而退缩，反而一次的失败，既是一种挫折，更是一种激励，将引领她改过创新，递交一份更完美的成绩单。

在工作方面，踏踏实实，认真勤恳，积极负责。曾经任过班级的宣传委员，学习委员，组织委员。大学二年的生活里，从事班级日常事物和院组织的团内工作。出于对工作的热爱与负责，一直坚守着自己的工作岗位。

在班级中，负责各种班级团日活动的策划，宣传等工作。每天都早出晚归，本着“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，克服各种困难。在生活方面，作风正派，坦诚乐观，懂得用宽广的胸怀去包容万事万物，乐于帮助身边的人，得到了同学们的支持和拥护，群众基础较为扎实。

积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好，因为经常参与一写社会活动，使得在人际交往和团队合作精神与社交能力，注重团队合作精神和集体观念。作为寝室长，监督大家一起搞好寝室卫生工作，发展寝室文化。在个人发展上，积极参加大型活动，为学校师生服务，并使自己得到了提高。还参加学校组织部组织学校同学校内外活动等等。课余时间到校外打工，做过家教，打字员，充实我的学生生活。

在老师友教益及个人努力下，取得了优异成绩，面对社会这所没有围墙的大学，一定会不断地更新自己，不断地给自己充电，充分发挥自己的优点，正视和克服自己的缺点，争取在激烈的社会竞争中不断取得进步和成功。

只有把握住今天，才能在今后的学习，工作和生活中，不断完善自我，提高自己，创造出新的辉煌。因此再次申请优秀三好学生，望学校批准。

此致

敬礼!

申请人：

__年__月__日

经典大学谢师宴学生答谢词

a: 尊敬的各位来宾(长辈)，朋友们，大家中午好!(晚上好)

首先，我要感谢大家在百忙之中抽空前来参加我的升学宴，在这里我谢谢大家(鞠躬)。十年寒窗苦读，今天终于画上了圆满的句号。能够站在这里，除了自己的努力，更离不开长辈的关爱，老师的教导和同学的帮助。因此，在今后的求学道路上，我一定会更加努力的学习，不断充实、完善自己，以优异的成绩来回报父母，回报老师，回报社会!最后恭祝各位来宾工作顺利，家庭幸福，身体健康，万事如意!

b: 在座的各位叔叔阿姨，哥哥姐姐，老师同学们，大家中午好!

首先感谢大家百忙之中抽出时间来参加我的答谢宴，在此，我代表我们全家对大家的盛情光临表示最热烈的欢迎和最诚挚的谢意(鞠躬)。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。通过xx年的不懈努力和奋斗，我迈出了人生旅途中坚实的第一步，对于我来说，高考不但是一种经历，更是一种收获，因为在这个过程中我学会了如何面对困难，如何战胜自己，如何以自己的进步来回馈所有关心我的人对我的默默付出。今后，我会怀着一颗感恩的心，用优异的成绩来报答父母的殷切希望和长辈无微不至的关爱，请大家期待我的成功!最后，让我们共同举杯祝愿明天会更好，同时也祝愿所有的来宾朋友们合家欢乐，幸福安康 !

c: 亲爱的来宾朋友们，大家中午好! 感谢大家在百忙之中抽出时间来参加我的升学宴会，在此，请允许我代表全家对大家致以最衷心的感谢(鞠躬)。此刻，我的心情万分激动，因为我终于能通过自己的努力考进理想的大学来回馈长辈的悉心教导和父母的耐心培养，来回馈xx年来在我求学旅途上给予我帮助的人。正是你们的倾注和付出，才让我将梦想的憧憬转化为实际的行动，将少年幼稚和天真转化为青年的成熟与严谨。在这里，我要特别感谢两个人，他们就是含辛茹苦，默默无闻地把我养育成人的我的父母。他们虽然坚守在平凡的岗位，却用伟大的爱教会我如何做人，是他们用勤劳的双手为我铺平走向成功的道路，是他们用宽厚的臂膀在风雨中为我支撑起温暖的家。在这里我想说上一声“爸爸妈妈，你们辛苦了，儿子(女儿)永远爱你们!(面向父母，鞠躬)今后，我将一如既往的努力，以优异的成绩回报大家的关爱。最后，祝福大家事业蒸蒸日上 ，家庭美满幸福，身体健康，万事如意!

各位考官好：

我是一名某某大学出来实习的学生。今天能够站在这里参加面试，有机会向各位考官请教和学习，我感到非常的荣幸。希望通过这次面试能够把自己展示给大家，我叫某某某, 今年某某岁 .毕业于某某某大学行政管理专业。

本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚，工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳.在外地求学的四年中，我养成了坚强的性格，这种性格使我克服了学习和生活中的一些困难，积极进取。今天来到贵公司面试经理助理一职。

如果我 有幸被某某公司某某录用的话，我想，我一定能够在工作中得到锻炼并实现自身的价值，同时，我也认识到，人和工作的关系是建立在自我认知的基础上的，我认为我有能力也有信心做好这份工作。

我认为助理岗位是一个要有多年办公经验，对岗位，平时工作十分熟悉的，虽然我是一名大学刚毕业的学生，自己拥有的社会经验甚少，但是我年轻，有一颗对工作执着的热情的心。

我希望 这份工作能够实现我的社会理想和人生价值，希望大家能够认可我，给我这个机会!

谢谢!

孔丹凝，女，汉族，1994年5月生，共青团员。沈阳农业大学信息与电气工程学院20xx级农业电气化2班同学。大学期间，曾获得校二等奖学金，沈阳高校"古书家训"书法作品大赛三等奖，校首届大学生计算机设计大赛三等奖，校职场精英挑战赛优秀奖，辽宁省第九届大学生田径运动会志愿者，校优秀团员标兵，校优秀学生干部标兵等。

着重内涵、思想正统

我认为内在的修养大于外在的修饰，正统的思想是我们每名大学生都应具备的。因此，在大学期间，我一直严格要求自己，积极向党组织靠拢，大一入学时就递交了入党申请书，并参加"超级团课主讲人"等各种校、院开展的社会主义核心价值观学习教育活动，让我想要努力成为一名马克思主义理论和中国特色社会主义共同理想的坚定信仰者，科学发展观的忠实执行者，社会主义荣辱观的自觉实践者，社会和谐的积极促进者。虽我现在还不是一名正式的党员，但我时刻以一名共产党员的标准来要求自己，且于20xx年6月参加沈阳农业大学第41期党校学习，并顺利结业。在平时学习、工作和生活中更是本着为同学们服务的态度，诚实守信，严格遵守校院各项规章制度。思想上，积极要求进步，树立了良好的人生观和道德观，保持与时俱进，积极传播正能量，时刻在同学中起表率作用。

一丝不苟、勤奋刻苦

作为学生，任何时候都不能忘记自己最本质的工作——学习。我认为用知识武装自己才是大智慧的表现。虽然已步入大学，但我依旧没有忘记学习的重要性，依旧高标准的要求着自己，希望能好好学习专业知识，将来在工作岗位上可以学以致用。但踏入大学不久后，我发现大学的学习不同于初高中，不再都是老师教多少、学生学多少，更多的需要自己去探索，自主的去学习，要有良好的自我约束力，合理的安排自己课余时间。我深知自己在学院、班级的工作量，因此，我会保证课堂上的最高学习效率，充分利用课余时间，今日事今日毕。我不仅没有因为工作耽误自己的学业，还会在期末复习阶段给班里部分同学"开班"讲解考点以及我自己总结的答题技巧，颇受同学们好评，班级整体成绩也有所提高。凭借着我较好的学习方法和一丝不苟的学习态度，在大学这两年期间，我的学习成绩在班级乃至专业一直名列前茅。在20xx-20xx学年获得校二等奖学金。大二期间顺利通过全国大学生英语四级考试、全国计算机等级二级考试，大二一学年学分绩点排名专业第一、综合测评第一。学习态度和学习能力在我看来尤为重要。在这个当今快速发展的时代，面对新鲜的事物，有着较好的学习态度、虚心接受自己不足的地方，愿意向他人学习，才能真正提高自我;而另一方面，时间就是财富，学习能力强的人可以利用自己的优势学习更多的东西来充实自己。我时刻提醒着自己要保持端正的学习态度，同时提升自己的学习能力，更希望有朝一日我的学习态度和学习能力可以让我成为社会需要的综合性人才。

承担责任，服务同学

在踏入大学后，我曾任院纪检部副部长、百人报告团干事、副班长;现任信电学院学生会副主席兼宣传部部长、13级农电二班班长。在我看来，大学的学生干部不同于初高中。身边的同学都相对成熟，有自己的想法，我们不应该完全站在管理者的角度去看待身边的同学，更多的应该学会换位思考，才能给同学们带去更好的服务。尤其作为女班长，意味着肩上的担子更重，面对的挑战更大。但"谁说女子不如男"的信念让我坚持下来，而且在竞选时我也承诺我一定要带好，不输给男生。事实上，我做到了，带领13级农电二班在20xx年院春季运动会中取得团体总分第一名的好成绩，并荣获优秀组织奖。此外，13农电二班在20xx——20xx学年，被评为心理健康教育工作优秀班级、晨读晨练先进班级，我所在的寝室也先后被评为学风建设优秀寝室、寝室之星。我们不仅在文体活动中表现突出，更在学习成绩上有所提高，从大一学年的年级第八名到大二上学期的年级第三名，能成为农电二班的一员我深感荣幸，能得到老师及同学们的认可，获得校优秀团员标兵、校优秀学生干部标兵、校优秀团干部，我更深感幸运。这些成绩虽离不开农电二班同学们对我的支持，但也足以证明我的组织管理能力。

全面发展、着力创新

大学的生活应该是丰富多彩的。保证学习的同时，按照自己的兴趣爱好加入学生会锻炼能力，积极参加一些比赛活动，可以让我们的大学生活更加精彩。两年期间， 我积极参加各项活动，也取得了较好的成绩，锻炼自己也开阔眼界，真正让自己所提高、有所成长。我性格开朗，有着较好的语言表达能力，在院才艺大赛中获语言类二等奖、最佳表演奖。(本文来自于范-文-先-生-网)我善于与人沟通，执行力较强，并愿意作为一名沈农学子，代表学校、服务学校。因此，我有幸成为辽宁省第九届大学生田径运动会志愿者，为大运会奉献自己的一点力量。因爱好书法，多次参加书画比赛，荣获沈阳高校"古书家训"书法作品大赛三等奖，校"浓情秋意 书画沈农"书画大赛三等奖，校"仙客来"杯书画大赛三等奖，校"龙源杯"书画大赛优秀奖。与此同时，着力创新，用思想创造精彩。在担任宣传部部长一职期间，让信电学院的微信平台关注度从172增加到如今的3360,打破以往的每个活动只是结束后总结一期，个别活动中间增加投票环节。开通微信后台的自动回复系统，为信电学子提供更多便利，也让微信后台发挥最大作用，以至达到宣传效果。另外，参加了校首届大学生计算机设计大赛，荣获三等奖。对于大学生，面对将来的就业压力，想提高自己的职场综合素养，我还参加了沈阳农业大学"秋地杯"未来职场精英挑战赛暨"弘程伟业杯"辽宁省第三届未来职场精英挑战赛校园选拔赛，有幸荣获优秀奖。我是一个注重全面发展的学生，而且我相信任何经历都是宝贵的财富，从中得到的历练会让我受用一生。

一个人不管曾经取得怎样的成绩，都只代表着过去。一切的成绩终究都会成为浮云，我不会因为一时取得好的成绩而骄傲，也不能因为成绩一时不理想而气馁。所以，心中应该要有更高、更明确的目标，才有继续向前的动力。学习就如逆水行舟，不进则退。只有不断地努力，才能取得更多优异的成绩，才能创造更美好的将来。我相信我们会用双手去创造属于自己的未来，打造自己的精彩人生。时间还在继续，生活还在进行，我会依然拼搏，树立明确目标，为之不懈奋斗。不断的提高，不停的挑战，争取在各个方面更全面发展，不负青春!

师长点评：

孔丹凝同学作为学院的主要学生干部，工作能力强，认真负责，学习成绩在专业名列前茅，态度端正;生活中，团结同学，尊敬师长，有较好的人际关系。在校期间表现优秀，具有良好的组织沟通能力，处事果断稳重，待人真诚大方。同时思维活跃，大胆创新，对生活有目标，有计划，是一名综合能力很强的学生。

“如果你是一缕阳光，你是否照亮了一片黑暗?如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地?如果你是一粒粮食，你是否哺育了有用的生命?如果你是一颗最小的‘螺丝钉’，你是否永远的坚守岗位?”

雷锋，就是这一缕阳光、这一滴水、这一粒粮食、这颗最小的螺丝钉，虽然他的一生短暂，但他的精神长存，虽然他的一生平凡，但他的形象伟岸。有人说：“雷锋已经永远离开了我们”，他真的离开了吗?不，没有!虽然他已经离开了，可他的崇高灵魂却永远伴随着我们，激励着我们……

雷锋精神伟大，但并非高不可攀!当国家利益遭到损失时，“雷锋们”挺身而出;当人民群众遇到困难时，“雷锋们”倾力相助;当个人利益与人民利益不能统一时，“雷锋们”毫不犹豫地牺牲自己的一切，甚至生命。5月29日，杭州长运客运二公司员工吴斌，驾驶客车从无锡返杭途中，突然有一块铁块像炮弹一样，从空中飞落击碎车辆前挡风玻璃砸向他的腹部和手臂。面对肝脏破裂及肋骨多处骨折，肺、肠挫伤，危急关头，吴斌强忍剧痛，换挡刹车将车缓缓停好，拉上手刹、开启双跳灯，以一名职业驾驶员的高度敬业精神，完成一系列完整的安全停车措施，确保了24名旅客安然无恙，而他自己虽经全力抢救却因伤势过重去世……他就是，最美司机：吴斌!像他这样的人还有很多，你还能说雷锋已经离开我们了吗?

不，没有!也永远不会!雷锋他那流淌着无私奉献的血液将撒遍祖国各地，他的精神将永远激励着我们前进。

光阴似箭，不知不觉中已经进入大学的最后一年了，毕业后我们马上就会面临择业的问题，我们学的是汉语言文学专业师范方向，也就是说毕业后我们中的相当一部分人会到学校从事教师工作，所以这学期根据学校的安排，我们都需要到初高中进行实习，为的就是毕业后能够马上进入工作状态，能够很好的胜任教师的工作，能够很好的扮演教师的角色，进而为学生更好的服务!

我选择的是集中实习，实习地点是韶关乐昌市第三中学，我被分到初一级5班进行实习。在来之前，听说了很多，如住宿环境很差，教学设施也不好，学生的素质还不怎样等等。但是经过这一个多月的实习，我很庆幸自己做了这样的一个实习选择。

在一个多月的实习生活里，我一直以教师身份严格要求自己，处处注意言行和仪表，热心爱护实习学校和班级学生，本着对学生负责的态度尽力做好实习工作;同时，作为实习生一员，一直紧记实习守则，遵守实习学校的规章制度，尊重学校领导和老师，虚心听取他们的意见，学习他们的经验，主动完成实习学校布置的任务，塑造了良好的形象，给实习学校的领导、老师和学生都留下了好的印象，得到学校领导和老师的一致好评。在这短暂的实习期间，我主要进行班主任工作实习和语文教学工作实习。

一、班主任工作方面

首先，第一个星期，跟随原班主任大概了解班主任每天要做的事。在原班主任的指导下，根据本班学生的情况，制订出切实可行的班主任工作实习计划。有计划地开展各种工作，体现出工作的条理性。其次，按照原班主任一贯的加分制度，制订奖惩分明的班规，实行评分制，在班上形成良性竞争，相互促进。再次，健全班委会，明确分工，发挥小干部的作用，提高学生的自我管理能力，师生共同管理班级。最后，组织指导本班学生参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。 下面说一下这一个多月具体做的事。

在担任实习班主任期间，我为他们开展了4次主题班会，内容分别是:树立学习目标、校运会开幕训练、安全教育、学习交流会。找了5个学生作为重点了解对象，有较深入的交流的学生有9个;除了日常的班务管理，如考勤、督促早读、落班巡视、值周安排、每周升旗跟随并在场等;我还替班主任进行了晚修坐班工作、校运会开幕式训练、监督校园值周工作、帮忙改英语期中试卷、课间辅导数学作业、还帮忙监考期中考试2次等，还参与了校运会计时员工作，期中考后学生的年级大会，帮忙主持本班的家长会，向各家长汇报了本班的情况。

与学生相处方面，充分利用所学的心理学、教育学方面的知识，处理好各种各样的学生问题。如有学生因考试考差而伤心哭泣，就对他们进行安慰以及辅导，同学之间相处有矛盾，就及时了解情况并且从旁协助解决;初中生正处于一个比较敏感的年龄阶段，因此与学生交谈时要特别注意语言表达的艺术。表扬也好，批评也好，都要把握一定的度，注意语言的分寸，设身处地地考虑学生的心理感受。尤其是体现出“一碗水端平”的平等主义，不偏爱任一方的学生。同时，根据这间学校的特性，知道这间学校的学生成绩和素质都较差，因此，我利用课余的时间对他们进行个别指导、谈心，给予他们帮助、鼓励，增强他们的自信心，以消除他们可能产生的心理压力。因课下与学生交流较多，而且年龄差距不大，所以学生都很乐意找我聊天，跟我说一下自己的小秘密，或者说一下班里的情况，这样子对我来说，我就更好的管理班级。所以在班级管理方面，班主任对我是相当满意的，也深得学生的喜欢。

二、语文教学工作方面

1、听课

怎样上好每一节课，是整个实习过程的重点。刚开始的一个礼拜的任务是听课和自己进行试讲工作。在这期间我听了4个初一级语文老师讲课，共8节课。在整个实习期间，我一共听了28节课;在听课前，认真阅读了教材中的相关章节，如果是习题课，则事前认真做完题目，把做题的思路简单记下，并内心盘算自己讲的话会怎样讲。听课时，认真记好笔记，重点注意老师的上课方式，上课思想及与自己思路不同的部分，同时注意学生的反应，吸收老师的优点。同时简单记下自己的疑惑，想老师为什么这样讲。

2、备课与上课

一周时间转眼即逝，在科任指导老师的安排下，我们开始进行备课与试讲。备课不是简单地看教材，而是认真地梳理教材的内容和想方设法地用自己的语言表述出来。而且这里的学生基础差，在备课过程中还要考虑他们的接受能力。要用严谨但通俗易懂的语言来描述一些枯燥的语文知识，颇让我觉得头痛。

对于老师而言，的疑惑应该是“教师要教到什么程度”。以前作为学生听课，目的是学习知识;现在作为教师上课，是为了学生学习。目的不一样，我们的注意点就不一样。刚看教材的时候，觉得40分钟怎么就说一页书;后来备课，发现要讲解的问题很多，一节课能说完几页书就已经很不错了。或许是知之越多，越是觉得难以着手。由于缺乏经验，在学校的时候也缺乏必要的训练，我们对教材的处理、对讲授内容的把握做得并不到位。对于科任指导老师苏老师，因为他比较忙，给予我的指导比较少。所以在这里我要特别感谢身边的同学，在我遇到不懂或者说不知如何讲解的地方时，要讲授同一篇课文的同学都会帮忙。试讲环节令我们知道自己讲课的不足、错误之处，所以我们在每次讲课前都会相互听试讲，在这样一个准备中，大家都期待真正上课那一刻的到来。

我一共上了18节语文课，在开始的3个星期，我是和谭老师交叉上课，在他结束实习离开后，所有的语文课都由我一人负责。在这期间，我上了9节正课，分别是2节《伤仲永》，3节《木兰诗》，2节《春》，2节《济南的冬天》，还有3节作文课，1节复习课，2节试卷讲评课，4节练习讲评课。参与了语文期中试卷改卷，平时批改的语文试卷和作业共有15次。

印象最深刻的当然是第一节。那是10月13日，实习的第二个星期，按要求，我们应该是还要进行听课的，但那节课是因为原任语文老师苏老师要开会，突然通知要上的。在这天的前一晚，我刚好进行了试讲，所以我也就比较放心的上讲台了。除了义教外，这是一次最正式的上课，虽说自己是实习老师，但在这节课，我感觉自己就是一个真正的老师，由于时间匆忙，也没来得及通知其他老师或者同学来听课。我讲的是《伤仲永》第一个课时，本来因为是文言文，我很担心课堂会枯燥无味，所以我就用师生互动的这样一个上课方式，顺便可以认识学生，这节课带给我的感受是，讲台下坐着的不再是与我们一起在微格教室训练的同学，而是真正的学生。他们不会像自己的同学那样随意附和、快捷地回答我们提出的问题，而是真正地思考和等待着我们的解答。他们在听不明白的时候会突然提问，或者干脆就趴在桌子上看书和睡觉。

课堂上若学生对我的提问有所反应的话，就是对我的回报。因此，在课堂上必须注意学生的反应。我认为，要随时掌握学生的学习情况，分析原因，从而改进自己的教学方法和确立教学内容。在第二课时的时候，老师和同学们都来听课了，课后也给了我一些很宝贵的意见。我就自己不好的方面进行了改进。

教师既要讲授知识，又要管理课堂纪律，并且与学生进行个别交流。刚开始时因为心情特别紧张，经验不足和应变能力不强，课堂出现了“讲课重点不突出，教学思路不流畅，师生配合不够默契”等问题。针对出现的问题，我都会积极地向老师、同学们求教，指导老师会细心讲解哪些是重点，怎样突破难点，怎样自然过度，并提议要多向经验丰富的教师学习，多研究教材和其他教学资料，并且面对面地指出教案的不足以及上课时存在的缺点。

经过几次实战的磨练，由于都是我自己一个人，也没有别的老师帮忙管纪律什么的，所以我学会要如何掌控课堂，现在的我已经基本能够驾驭课堂，胜任教师的角色了。说实话，我非常感谢这次的实习，虽然我还有很多做的不是很好的地方，但这次实习真的让深深的体会到教师工作的辛劳，也深刻理解了教学相长的内涵，使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变成真正的面对面的教学。要想成为一位优秀的教师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等等都是很重要的，站在教育的最前线，真正做到“传道、授业、解惑”，是一件任重道远的事情，我更加需要不断努力提高自身的综合素质和教学水平。

记得还没进入实习学校校门的时候，老师就再三跟我们强调，一定要保持谦虚的态度，虚心向指导老师们学习。正是由于我们的诚实谦虚而要主动积极的态度，很快我们就赢得了原任班主任与科任老师的信任。原任班主任不仅放手将班上的各项日常工作的管理及各项活动的组织交给我们负责，使我们真正得到锻炼，而且在教学上也尽量给予我们帮助。科任老师也支持我们大胆尝试新方法进行教学，使我们有机会将学到的新方法、新理念应用到实践中。课后和大家一起分析研究，探讨教学的不足，寻求改进的方法，使大家的教学水平真正得到了提高。

最后，我想说一下我们这次的实习队，和这次实习的一些个人感受。我们这次的实习队共有17人，在10月底，部分同学因考研先回校了，我们就剩余11人。可以说，这次的实习让我们这班人的感情比大学3年还要深，我们借着这个机会，更多的接触大家，了解大家平时在学校见不到的那一面，我们一起备课，互相听试讲，互相到课堂听课，校运会一起做计时员，平时周末会烧烤、打火锅，一起吐槽平时教学中遇到的各种事情，他们都不再是我平时在学校见到的同学，他们变得让我觉得更加熟悉，我觉得集中实习的好处是，有一群人一起经历这段日子，日后说起这段经历，是一群人共同拥有的经历。

经历过这次的实习，真的有很多话想说，但有些感受却难以表达，学生的素质不好，家庭环境是一个很大的影响因素，他们大都是留守儿童，老师会以成绩论人格，我们只是与他们相处了短短的一个多月，有很多学生跟我们说，和我们的感情胜于和他们父母的感情。感觉他们都是比较缺爱，我们只是给予他们一点关心，他们就非常依赖我们了，所以我很希望，三中的老师能够给多一点的关心他们，让学生能够感受到更多的爱，更不要以成绩论人格，因为他们还只是一个初一的学生，他们的发展潜力还很大的。

实习虽然结束了，但是我们的教学之路才刚开始，希望自己可以好好的记住这次实习学到的东西，能够在日后的工作中运用。最后我想说的是:非常感谢这段经历，我会好好珍藏这段回忆!

学习部工作总结5篇

学生会是学校党委领导下、团委指导下的主要学生组织，以全心全意为同学服务为宗旨，发挥服务学生的功能，是学校联系广大学生的桥梁和纽带。下面是小编收集整理的学习部工作总结5篇范文，欢迎借鉴参考。

学习部工作总结5篇(一)

学习部一向是学生会中很重要的部门之一，它担负着统管全院所有同学的学习，考勤，以及主办相关的活动的职能。担任学习部部长一职让我感觉很荣幸，同时也任重而道远。为了切实搞好本院同学的学习，我们部门用心开展各项与学习有关的活动，以充分调动大家学习的热情，为大家营造一个良好的学习氛围。

活动篇

众所周知，活动是检验部门成员办事潜力的一个重要的衡量标准。我们始终以服务于同学为宗旨，展开了一系列的与学习紧密有关的活动。

xx级是刚走进大学的一个年级，他们对于大学生活和学习都还很生疏，所以我们用心开展了针对提高大一新生学习潜力的活动。“新老生交流会”和分班进行的“专业交流会”让所有的新生对他们将要开始的大学生活和他们所选取的专业有了一个全面的了解。“喜迎xx大，争做合格大学生”的演讲比赛也让他们深刻体会到新时代的大学生所肩负的重任。而“院新生杯辩论赛”的开展则让更多的同学体会到了大学生活的丰富多彩。

xx级是大学的中间力量，他们的主要任务是在完成好专业学习的同时按照学校的规定完成计算机省二级考试和英语四级考试。在去年计算机考试之前，我们在所有规定要考试的同学中展开了一场关于过级的经验交流会。xx级取得优异成绩的学姐学长以他们的经验为即将参考的同学带给了最宝贵的资料，而考试的结果与同类院系比起来也是相当喜人的。今年开学第一周，我们就对各班的成绩进行了摸底，按照加权分各个班的同学排行。学习委员也对各科成绩进行了分析，及格率和优秀率也都进行了总结。各具体的材料都已经交与了辅导员。这学期我们的工作重心放在了英语四级考试的准备上。第三周正式开始的早自习制度，规定各个班务必从早上七点二十开始进行自习。对于没有一，二节课的班级，我们也尽力帮他们安排了教室。而且这个制度将在五月中旬有所改变，时光可能会提早到七点。关于周三晚上的模拟考试，以及周五周日的听力，我们也在同学中做了很大的宣传工作。

xx级的活动主要集中在师范技能培训上。关于省数学竞赛和非数学类竞赛的初赛，培训活动也按步进行。散文网：

还有一些常规的活动，如日常的考勤以及每学期都务必进行的期末考试动员会和总结会之类。

人迹篇

由于数计院是个人口众多的大院，所以我们院学习部的成员相对别的院或是别的部门来说比较多。总共有一个部长，三个副部长(分管考勤，活动和材料)以及三个年级部长。另外为了更好的完成繁杂的工作，我们还配了八个干事。

人多有人多的好处，比如说做什么事情都会有很多帮忙，但也有可能出现混乱的局面，所以我在分派工作上很谨慎。

各年级部长务必管理好本年级的基本事务，例如：考勤，相关的活动和教务处老师安排的任务。各个副部长务必在各年纪部长的工作的基础上做好综合管理工作。例如，考勤副部长每周都要整理各个年级部长上交的考勤记录，做成完整的材料交与教务处或辅导员手中;活动副部长要开展什么活动都务必和当年级的年级部长紧密配合协调;而材料副部长则要根其余两个副部长，三个年级部长多联系交流，从而把整个部门的材料做好。很庆幸的是，我们部门的人都很团结，这也让我的工作得以很好的开展。

干事也是我们这个部门必不可少的一分子，个性是在新生中开展的一些活动像辩论赛啊，干事在中间发挥的作用是不可小觑的。当然并不是八个干事都一向勤勤恳恳的工作啦，他们中间也有几个会在一些关键时刻偷懒。我首先是采取的一劝服为主，期望他们能约束好自我。同时我也在这批人中培养做事潜力强的干事为以后的学习部培养人才。

琐事篇

像我们这样一群活泼的大学生聚在一齐组成了这个部门，主办了那么多的活动，当然也会有很多值得回忆的琐事拉!

记得举办新生演讲比赛的那一次，本来请好的几个外院的评委因为临时有事情而缺席了。当时离比赛只有两个多小时了，当时的状况让我蛮紧张的，毕竟是在大一中间开展的第一次大型活动呀!当时联系别的评委也很困难，我就准备就我和我们部门几个副部长一齐上算了。谁明白在比赛开始前半个小时，突然看见法学院副主席走进我们的比赛场地。问了才明白，他们院主席派他做代表来当评委的。呵呵，法学院的主席还是挺给面子的嘛!之后那个副主席就担任了比赛的点评嘉宾，效果还不错，我也总算松了一口气。

还有一次是文学院主办的“八院新生辩论赛”，我们院是承办院，时光定在各个院都在进行补考的第三周。我们院就只有像309这样的大教室才能举行，但309属于成教办的，我们要使用的务必写出申请经批准才能够。好不容易根成教的老师确定好教室，他却告诉我们当天会有补考考试，务必得六点才结束。而补考是绝对不可能换时光和地点的。六点结束，七点辩论赛就务必按时开始。只有一个小时的时光，我们务必准备好辩论赛需要的一切设施。那个小时至今还让我映像深刻，我们一群人搬的搬桌子，摆的摆水，弄的弄幻灯片……就在我们一大群人的共同努力下，辩论最后按时进行。站在309教室的后排，看着正常进行的比赛，我的心里被一种由衷的幸福感包围。由于我们的优秀工作，主办方还给我们颁发了一个“优秀组织奖”，也总算得到了一些心灵安慰吧!

像这样的小事简直是数不胜数，但庆幸每次都能够化险为夷，每次都让我在一阵紧张之后感到无比欣慰。我深深的喜欢上了我们这个部门，喜欢上了我们这个办事有效行动得力的团体，喜欢上了我们部门所有成员的那一张张真诚的笑脸。经过了一期多来的工作，我们在这个部门里得到了很好的锻炼。相信在以后的日子中，我们都能够以更高的热情去完成好属于我们的使命。

学习部工作总结5篇(二)

尊敬的，亲爱的同学们;

大家晚上好，时间如白驹过隙般匆匆,还未来得及回首,这一学期所有的学习和工作都即将要告一段落了，我们学习部的工作也进入了总结阶段。仔细回顾一下自己担任学习部部长以来的所做所问所学所思，从工作中也体会到了许多人生的哲理。不仅仅提高了在工作上的组织和协调能力，还有学会了许多为人处世的方法。在这个学期里，我们的工作有成绩但也有很多的的不足。真诚的向关心和支持我们部门的老师和同学们说一声谢谢。感谢大家对我们部门工作的支持与肯定。下面我对我们部门的详细工作内容对大家做一个汇报。

学习部的工作具体来说是从十月初开始的，十月份的主要工作就是协助院学习部组织的“新生杯”辩论赛，我们主要负责的是计时部分，在这次活动中，有几个班的同学放弃了自己的休息时间来参与了活动。在大家的共同努力下这个活动最终圆满的结束了，院学习部对于我们的工作也给予了极高的肯定。从10月16日开始就是四级报名的信息核对工作和创新学分的统计工作，这部分的工作是我们花费时间最久，最难处理的工作，由于很多人的申请表和证明复印件排序较混乱，还有证明不详等原因，我们在统计的时候遇到很多麻烦，但是最后在我们部门成员的努力下都解决了。这个月我们还为运动员做后勤工作，能够为运动健儿们提供服务和帮助我们真的感到很荣幸。

11月份，参与“备考四级“系列活动，在这次活动中各班的班长确实是很辛苦，我们在检查的时候确实深有体会，从写计划书开始到晨读再到组织模拟考试。班长既要组织好全班同学又要协调各方面的关系，在工作中遇到了很多的困难，有的甚至还遭到同学们的误解，承受了很多的压力。虽然这个活动最后终止了，但是相信大家也从中收获很多吧!11月11号，是为运动会做啦啦队还有就是帮助院科研部搞“中粮杯“系列校园营销活动的报名工作。

12月份，开始是发放四级准考证，还有教务处的几个通知，在中旬收取计算机等级考试的报名费用，涉及到钱的工作大家都很敏感，加之数目比较大，开始我也是很担心的，还好在杨先锋主席和前任学习部部长王彭宇的提醒之下，我们吸取前任的收费经验，认真安排工作，明确责任，合理分工，最后没有出现任何的差错，工作顺利的完成，但是工作效率还有待提高。

在一月份，由于到了期末考试周，工作相对较少，主要是负责教育学心理学考试的信息确认和收费工作。

说到学习部，就不得不说到查课的问题，很多的时候我们去查课，大家都很反感了，有的同学可能会说“学习部，怎么又查课啊?!除了点名还是点名!”，还有的同学向我反映说;”你们查课我也是不在乎的，你们查，该不去的我也还是不会去的!所以啊，建议你们把查课取消吧!“其实我觉得大家一定对我们的工作有误解，我们学习部一个月平均每个大班大约查1-2次课，并不是很频繁的，加之我们查课的目的并不是说看谁没到抓到谁，或是这个班缺了多少人，我们这样做的目的就是提醒大家不要忘记学习，来不来上课有时也是大家对学习的一种态度。再就是把大家的学习动态传递给柯导，让他对大家的学习情况有所了解。这是这么简单!

回首这个学期的工作，我们真的是收获很多，我们部门的人从不认识到相互了解再到成为朋友，我想我们开始就收获了一份友谊吧。我们部门的成员他们工作都非常认真，参与活动也很积极，全心全力为大家服务，这种精神值得我学习，也让我感动。

回首过去，展望未来!在新的一年里，我们要深知自己部门的重要性，认真做好工作，加强与其他部门的交流与合作，部门人员工作要进行明确的分工，加强管理，提高工作效率，发放通知要及时，到位，明确，详细。争取更好的充当老师与同学之间的纽带。

我们还要继续秉承学习部一贯的优良传统，吸取经验教训，更加努力的工作，也希望老师同学们对我们的工作提出宝贵的意见，以便我们更好的改进。总之，我们全心全意为大家服务的目标不变，我们会不断的改变自己的工作方法，吸取更多的经验，弥补自己的不足，更好的为大家服务。

最后在新的一年里，祝大家新年新气象，学习进步，工作顺利!

谢谢大家!

学习部工作总结5篇(三)

时间过得很快，一转眼就要到这个学期的尾端了。自我感觉在学习部工作一个学年做的成绩并不是那么让我自己满意，但给我很多的收获就是给学院老师，同学交出一份满意的工作答案。我们学习部在经过我们学习部三位部长的带领下努力的完成学院交给我们部门的任务。还配合别的部门的工作，觉到学院学生科的认可。为了同学们打造了一个又一个的丰富多彩的活动。但我们收益匪浅。

回想当初，接手学习部时，以为自己有大一一年的经验，会做得顺风顺水，一切事情都会水到渠成，当然想象是骨干的，现实是丰满的。一件又一件自己做得并不好的工作，打击了我的自信，甚至认为自己根本不适合这种工作。一个月过去了，好多错误也犯了，终于慢慢适应了，才慢慢发现很多以前的工作经验都帮到自己，很多事其实表面上看起来不一样，实质都一样，只要用心，一切都能做好。慢慢地，从最开始的早晚自习检查、课堂考勤、英语情景剧大赛、课堂笔记大赛…..在组织安排这些比赛期间，认识了很多老师、同学，我感到无比高兴，因为我一直相信认识优秀的人也会让自己变得优秀。在一学年的工作里给我得到很多的成就感，学院领导—特别是包老师，学生会内部全体同学都给我很大的肯定，但我也得了不少的遗憾，比如不少活动做的不到全面就是因为力度还不大，不过我今后还要加强工作的力度和全面度。在工作中还缺乏进以歩地创新的，这缺乏点我们一定会在今后的工作中避免的。

从工商管理学院学生会成立开始，我们首先注意开展自己部门的工作，然后配合校其他部门做好各项工作，为大一新生做好讲解向导，为大一新生了解我们学习部的以前的工作情况，然后我们部门开会商量新学期的工作计划，做好了工作的分配，再在学习部收新的干事，在竞选过程中，我们有目的的面试，面试过程中要了解新生的干事的做事能力、表达能力。

总的来说，这学期的学习部带给同学很多，也得到同学的支持。在早晚自习检查方面，学院的早晚自己出勤率一直很高，这都是各班班委、各专业辅导员和我们大家的共同努力的结果。英语情景剧大赛和读书笔记大赛的报名数超乎想象得多，这都是同学们对我们学习部工作支持的表现。我很遗憾我们学院在学校的英语情景剧大赛大赛中的成绩，或许是我们在组织方面强调不够，或许是在前期工作中美挖掘出更加出色的队伍，不管怎样，我们部门在下学期一定在这方面努力做好。

希望下学期的学习部能在早晚自习和课堂考勤方面做得更好，在学习组织的各种比赛中表现得更好。希望能为我院学生组织更多比赛，充分挖掘我们学院在学习方面的人才，让同学们课堂学习外的学习生活更加精彩。

一学期了，在这个工作岗位上，所体出的味道是非常的复杂，说实在的，有快乐也有悲伤，但总的回忆起来，快乐还是占多数的。现在回忆起这些点点滴滴，不知不觉中发现自己已经成长了许多，是学习部给了我这个机会，是可爱的同事们给了我这个机会，我由衷地感

谢这个优秀的集体和可爱的同事们，我要感谢两位部长对我的支持和帮助，还有剩下的八位干事，是他们扎实认真的工作态度，使得工作总能顺利进行。还有感谢工商管理学院的各位同学对我们部门工作的支持。尽管在过去的工作中我们的确表现出很多不足，但我相信我们一定能伴随着学习部一起成长起来，我们一定能把学习部建设的越来越优秀，我对学习部的明天充满信心!

学习部工作总结5篇(四)

学生会是学生自我管理自我约束的团体,它在学生的日常工作中起到了积极有效的作用,而作为学生会的重要组成部分的学习部的作用更是不可磨灭。学生的主要工作是学习,而我们学习部正是本着

一、日常工作:1、把握学生思想动态，端正学习态度，树立学习目标。每学期我们学习部都会召开各班学习委员会议，目的在于让大家畅所欲言，把自己对学习的想法、问题、困难和其它好的意见表达出来，针对同学们学习中遇到的各种问题、疑难予以认真细致的解释、解答。对各种困难，我们能解决的，我们会积极主动帮忙解决;我们不能解决的，我们会向系领导反映，以求得最好的解决方法，从而帮助大家端正学习态度，树立学习目标，增强学习的自信心。2、学习部例会学习部一贯坚持学习部内部例会制度。每周日晚上7点在a-406召开。主要内容涉及每个成员各自分配的任务的进展情况，有什么问题或困难，以及活动结束后的总结，上周检查情况总结，把问题解决，把不足改进，争取把工作做得更好。

二、积极举办的活动为丰富大学生活，活跃校园文化，提高同学们的学习热情，树立我系积极向上的学习风尚。本学期学习部举办了

三、规范学生上课及晚自习出勤情况。本部门采取的考勤方法包括日常考勤和突击考勤，虽然总体上实现了规范教学秩序的目的，但是从当前的考勤情况来看，许多问题有待改进。 第一，有些学委、副班长日常考勤工作不积极。主要表现为考勤表不能及时主动上交、晚自习假条后补现象。其根本原因在于制度的不完善。首先，表现为有些学委、副班长对于考勤意义不明确。由于学校方面没有给出明确界定，汇总相关老师及本部门的经验和认识，可将考勤的主要目的概括为保证应在校同学时刻处于校方视线内、规范课堂秩序以老师教学环境、尽可能保证同学们选择正确的发展方向。

第二，有些学委、副班长要经受自身原则的挑战。如有同学旷课，如实记录则既会影响班级总体评比成绩又会影响自己同学的期末成绩与评优资格和自己的人际关系，若不如实记录则有违自己的职业道德。反复权衡，有些学委、副班长基本选择瞒天过海，为同学和班级放弃自己的原则。

基于以上问题，在以后的考勤工作中，以抽查、突击检查为主。加强与学委、副班长的交流和他们的工作弹性。学委、副班长在贯彻考勤制度时与我们有一样的目的，即保证同学安全、约束同学做出有利于自己未来的选择，这与学委、副班长作为

总之，我部在过去的一学年中，尽心尽力，全面配合学院的各项工作。在以后的工作中，我部一定会再接再厉，扬长避短，用实际工作为全院同学服务。

学习部工作总结5篇(五)

时光飞逝，容不得人做片刻停留，已至期末。

犹记得开学初的招新宣讲，之后便是进行招新，记录大一新生的基本信息，统计挂科名单，评比奖学金，承办英文短剧大赛。不知不觉，我们已走到此刻。细细回味，每一个活动都有它的精彩之处。

在进行招新宣讲时，应对各部门的精彩宣讲，我们能做的就是本着自我的宗旨——学生的主要职责仍然是学习，我们期望看到的仍然是令自我满意的成绩，来吸引更多的同学加入我们学习部。也许在大家看来进入我们部的生活是枯燥的，我们不像文艺部永远都在光鲜的舞台上展示自我，也不像信息部能够获得广泛的信息，在幕后默默工作便是我们最终的选取。但是，我们部的每一个成员并不会因为这些而感到不平。因为，既然选取了，就绝不后悔。

那天晚上的招新活动还是那么记忆犹新。从主动到我们部面试的学生人数来看，我们部的吸引力还是那么大。每一个参加面试的学生都是那么地优秀，从他们出色的面试表现中，深切地感受到一代更比一代强啊!

接下来的工作就基本转入幕后了，期初的社会调查报告整理、不及格成绩统计以及奖学金评比是比较繁琐的工作，需要细致再细致，把统计结果分门别类，核对信息、进一步确认，每一步都不能马虎。这一系列的工作检验了我们的认真程度，也教会我们统计、汇总、报送的流程。这些历练是我们学习部人务必经历的，也是我们要教会干事们做的基本工作之一，只有自我首先做好了才能传递下去，我们需要的是一代代的传承，只有这样，我们学习部，乃至整个学生会才会发扬光大。

接到参加英文短剧大赛通知的时候距初赛只有十天左右，那段时光的我们除了忙碌还是忙碌。剧本，演员，什么都没有，什么都得从头开始，当剧本确定，演员主角都已基本定位之后，便开始排练了。然而，原版的剧本看起来是那么呆板，僵硬，要想进入决赛，这样的剧本是绝对不行的。所以，改。每一个动作，每一个细节都得经过好几遍的试演，才能最终确定。就这样，每一天晚上都这样坚持，最终我们以小组赛第一的佳绩进入了决赛。剧本、演员都已不需要改动，所以，接下来，便是演员演技的精益求精。只有这样，我们才能够脱颖而出，拿到自我想要的成绩。最终，我们获得了第二十届英文短剧大赛的冠军。我们相信，有付出，就会有回报。

本学期学习部负责的重头戏就是英文短剧，这是我们带干事办的第一场活动，部长与副部的配合，对干事任务的分工安排，和演员们的沟通，一切的一切都让我们部的人员成长了不少。透过这次活动部长与三个副部加深了合作，也真正透过实践让干事们熟悉了办活动的一系列流程，教会他们如何做工作。最终我院参赛队取得了一等奖，也使学习部得到了真正的历练。

期末将至，我们部的工作也已告一段落，这一学期在主席团的带领下我部得以顺利地开展工作，虽然其间也遇到了不少的问题，但我们怀着认真用心的态度应对，这使我们每个学习部的人都对自我的工作有了进一步的熟悉和感知。以前的工作在此终结，下个学期我们学习部将继续努力，在主席团的带领下把工作做得更好!期盼下学期我们新的开始，愿下学期我们学习部，新年，新人，新气象。

2020高中学生的暑假学习计划

暑假的来临意味着超长的假期，同学们在玩乐之余不要忘了学习。 下面是小编整理的关于高中学生的暑假学习计划，欢迎阅读。

暑假学习计划(一)

这个学期的期末考试又结束了，但是在迎来暑假的时候，我却一点都开心不起来。今年的考试结束后，等到我们再次开学的时候，就已经是高三的学生了。面临着决定自己命运的高考，我却依然还没有准备好翻过这座大山的准备。虽然早就已经有了心理准备，但是看着成绩单上我的名字，依然没能达到我理想中的分数。虽然有些失望，但是总体来说我还是有些进步的。高考是为了能通过自己的努力改变自己命运的考验，我可不能在还没进去就已经对自己放弃。

在这个学期里，老师已经在飞快的赶着学习的进度。面对这样大的学习量，我对所学的知识点也掌握的实在不是特别的透彻。如果只是这样带着似懂非懂的知识去面对下个学期的学习，我想我的没办法达到自己想要的成绩了。

正好趁着这个暑假，我能好好的梳理和巩固一下自己在脑海中的这些知识。把这些乱糟糟的知识点全部归类好，免得学起来丢三落四的。

我的暑假学习巩固计划如下：

一、梳理阶段

在前几天，我大概花上五天，自己梳理好最近的所学所记。先分别梳理三主课、再是其它的课程，不能混合着来，这样只会更混乱。

二、巩固阶段

面对高一所学的知识点，很多我都已经只是记得模模糊糊的了，面对那些问题也只能答上一两句。这也是我分数不高的主要原因!面对自己已经不再熟记的知识点，每个老师都给我们准备了知识点汇总的复习资料。我可以根据这个去记忆，去巩固。

但是在复习之后不要忘了再稍微梳理一下，不要让自己边学边忘。

三、预习阶段

这可能是最为耗时间的阶段了，我也要充分的为这一阶段留出时间。

早在考试前，我就已经找到高年级的学长们借到了下学期的课本。但是面对需要自己去理解和学习的新知识，我也很难加快速度。幸好在学长的课本上都有很多对知识点的重点标记，这大大的减少了我在学习上的困难。

四、总结

面对这么多的学习任务，我也不知道自己能不能全部做好，也许到了最后也只能做出一些取舍。但是不管我有没有信心，我都必须去做，必须要做!这不仅是为了报答父母，更是为了将来我能实现自己的梦想。无论这期间有多难，我都会全力前进!

暑假学习计划(二)

暑假的来临不仅意味着我们的超长假期，这也说明我在接下来的下个学期里就要成为高二的学生了!在开心的度过了高一这个学期后，班主任最后放假前的那些话引起了我的关注。他说：“接下来就是关键的高二了，等到了高三我们差不多就只剩下复习，很少会上新课。所以下个学期的高二就是我们最为重要的学习时刻，高三就是我们最为重要的复习巩固时刻!”

早在升上高中的时候我就已经带好了努力学习的觉悟，虽然比我想象中的要早，但是一点也不会影响我的学习任务，反倒是我谢谢老师及时的提出来，让我的学习更加有了动力!在经过了初三的努力后我考上了我现在的高中，经过了高一年级一年的整顿，我已经做好了继续全力学习的准备!为了将来能够达成我的目标，这些前期的努力都是为了成功而铺下的路，没有平整的道路该怎样才能快速奔跑?所以在今后的学习中我会加倍努力，为了让自己的未来更加美好。

既然要努力就从现在开始，在这个暑假我会积极的投身到学习当中。老师们也建议我们去找高年级学长们借到下学期的书进行复习。在这样的鼓励之下，我感觉找到了学习的道路，我将自己的在暑假的学习计划规划下来，希望能在这个暑假有不一样的提升!我的学习计划规划如下：

1. 每天的学习从早晨的单词记忆开始，每天早上记30-40个英语单词，在后面可以慢慢的增加。单词的记忆是长久的工程，我也不能急功近利，这要到最后只会丢三落四。

2. 早上看一些下学期的英语课文和课外的英语故事文章，我喜欢看一些小故事，如果是有一些带翻译本的小故事文章就再好不过了，我可以自己先看一遍英语的，等到故事能流畅翻译出来的时候，看看译文。这样不仅可以增进我的语法，还可以累积一些好句子。

3. 中午的时候可以看一些古诗文，历史故事、事实政治。在闲暇的中午，一些看一些过去和现在的事迹是不错的打发时间的办法，还能增长我在这三门课的知识。

4. 下午我可以写写数学试卷，作为弱项的数学是需要多做才能顺手的科目，只是光看公式是不能很好运用到实际的。

5. 晚上的时候写一写日记，一天的心得和感受都可以成为内容，写作能力提升的同时也是对一天学习的总结。

虽然看起来一整天都满满当当，但是其实这其中有很多的可以供我休息的时间。只要我能按时的完成规定的任务，我依然有充足的时间可以度过这个假期。但求快不能丢掉质量，要不然整个暑假都只是在做无用之功。希望我在暑假中也能不断提升，在今后也能朝着理想前进!

暑假学习计划(三)

下学期我便是一名高二学生了，可以说高一的知识点很多，也有些杂乱，经过一年的高中生活，我感觉就是将一堆生硬的知识塞到了我的脑海中，虽然勉强记了下来，但想要完全理解的话还需要时间去消化。高二开始就要开始系统的学习了，对于高中的知识，我还有许多不理解的地方，因此我要珍惜这个暑假的时间，用来制定一份学习计划，好好地学习一番。

首先是在前几天便写完暑假作业，然后报一个物理补习班，其实高二的教材我都可以暂时先不借，当务之急是将高一的知识归纳梳理一遍，因为我有着很多没有弄懂的地方。比较庆幸的是我的英语成绩还算不错，并没有因此给整体成绩拖后腿，比较差的是物理和地理这两门科目，另外就是字迹较差的问题。在找出自身的不足以后，我就可以想办法去解决了，本着先易后难的原则，我决定每天都抄几遍课文，因为我觉得临摹字帖有些浪费时间，还不如多抄几遍课文，不但可以在抄写中锻炼一下自己，还能够在这个过程中记忆课文。

物理这门科目我要进行恶补，其实我在初中的时候物理就很差，即便到了现在也是一样，虽然一直在补习，但没有什么明显的进步，这与我对物理不感兴趣是有着一定关系的。暑假的时候每天我要抽出三小时的时间专门来学习物理，我还是觉得应该先补习一番初中物理，将这些理解清楚以后再复习高一的物理知识，我也不奢求再去学习高二的物理，目前我要做的便是将不牢固的基础重新打牢，否则的话，到了大二的时候会严重拖累我的整体成绩的。

地理这门科目的文字部分我还是可以理解的，但是比较令人费解的是我不会看图，也就是说我可以默写知识点，但是一看到地图我就头晕，我应该好好加强一下对经纬度的学习，我想之所以地理成绩不好应该就是栽在这上面了。所以有的时候我对地理有种无从下手的感觉，或者说我没有那种立体三维的观念，就像是计算能力特别好的学生遇到几何类型的题目简直就像是遇到了天敌一般，对于如何证明还是个模糊的概念。每天我会抽出两小时学习地理，至于效果如何我就不敢保证了。

我的暑假学习计划大多数都是针对高一知识的复习，因为我的基础的确不怎么好，我要重新打好基础才能做好迎接高二学习的准备，我会遵照学习计划中的规定并执行下去的，不然的话可就真没有时间了。

暑假学习计划(四)

中考已经落幕了，在暑假结束之后我就能够进入重点高中，成为一名高中生了，以前在学校经常听说高中的学习是多么苦、多么累，让我对将来的高一生活有了一个大概的认识。我想我得制定一份适合自己的学习计划，毕竟是在重点高中，一个不注意的话，很可能成绩赶不上大家的进度的，我可不能给班集体拖后腿，我得在刚进入高一的时候取得一个头彩!

首先，我听说高中入学的时候可是有军训的，这可让我没什么底气，之前的体育考核我都只是勉强过关而已，如果不在暑假的时候锻炼一番的话，或许入学的军训很难坚持下来，一次我应该每天抽出两个小时的时间跑步，坚持晨跑和傍晚跑步。另外我也应该做好预习之前的准备工作，高一的教材得托亲戚借到手，这样的话我就能够提前预习一番，这或许会对我后面的学习有着很大的好处，如果没能借到高一的教材的话，后面的学习计划可能很难展开吧，毕竟我得知道高一学生应该掌握哪些知识，然后我才能在这个基础上划重点，然后开始学习。

其次，我的学习计划里面不可缺少的一环就是补习班，我可不认为自己一个人的智慧能比得上大家的智慧，我连从哪方面开始学都不知道呢，作为学生，我应该要多向老师学习。然后就是根据自身的弱势进行补习了，初中阶段，我的英语和物理成绩是比较差的，应该要重点补习这一块，每天花上两个小时的默写英语单词，毕竟学好英语的关键在于提高词汇量，然后早上起来以后要大声朗读英语单词，物理方面应该要多做题目，多买些试卷，这样或许能提升自己弱势科目的成绩。

最后，我想我得调整一下自己的生物钟，因为高中生上课时间都是比较早的，从我平时上学的路上便可以看出，初中还没开始上早自习的时候，高中生已经开始做早操了，因此我应该要养成良好的作息时间，做到每一天都能够早起。然后初中的一些陋习也应该要改掉，要减少玩手机和看电视的时间，不然的话很可能会因此影响到自己高一的学习成绩，至少解决掉这些问题以后，我在执行自己的学习计划的时候就没有后顾之忧了。

其实我的学习计划是很简单的，至少在我看来没有什么难度，但是我知道写一份学习计划很容易，但是要做到每一天都坚持下去却比较难，我应该要提升自己的毅力，只有坚持下去，我才能够获得成长。

暑假学习计划(五)

我们高中阶段的第二年已经结束了，在过完高二这个暑假后，自己马上就要迎来高中最关键的一年，同时也是人生中非常重要的一年了。所以为了抓好自己这关键的一年，自己在暑假也要有高三时的那种紧迫感，时刻为学习而准备着。我在暑假的大部分时间也会花在学习上，让自己在暑假在家的期间，自己学习可以去取到很大的进步。

首先，因为自己是一名文科生，也同样有着我们大部分文科生的通病，那就是数学成绩比较不好。自己在过去的两年里，自己是数学成绩一直在及格线附近徘徊，这是一种非常不好的学习现象，说明自己的数学学习是真的不过关。自己的数学成绩也经常低于班上的数学平均分，拖累了其他学科的学习，同时最后影响自己的总成绩和在班上的排名。数学的分值很大，在最后高考中也可以帮助自己拉开和别人的分数差距，增加自己在高考中的竞争力。

自己这样的数学学习表现，在高三这一年里肯定是行不通的，所以必须在暑假的时候，就要着手准备改正这种不好的表现。自己一个人去学习数学中的重点难点，对于我这种数学基础薄弱学生肯定是行不通的，所以自己还是会报一个相应的高三数学补习班，让自己在补习班老师的帮助下，尽快的在这两个月里提升自己的数学成绩。自己在暑假平时的时间里，也会经常通过做数学习题，来复习自已过去两年的数学知识。老师们在高三时，也会系统的重新复习一遍高中所有的数学知识，所以我相信在经过两次的数学知识复习之后，自己的数学成绩可以在最后一年有很大的提高。

然后，是暑假的文综学习计划，自己的文综学习还可以，文综成绩也一直处于我们班的中上游。但是自己的文综学习中有一个非常大的问题，那就是自己在文综考试中自己的文综试卷完成不了，有些题目会写不完，这些题目基本上都是分值比较大的大题。如果自己可以将这些文综的后的大题全部做好，那么自己的文综成绩也一定可以提高到班级上游，同时自己的总成绩也将会有的可观的改变。所以这次暑假中，自己应该多写文综后的大题，锻炼自己对于这些大题的思维能力，提高自己的写题的速度，让自己按时完成文综科目的考试内容。

以上就是我高二暑假文科两大点的学习计划，这也是我文科学习中，最妨碍自己学习成绩上升的两个毛病，我相信自己在暑假里可以尽量甩开这两个毛病，让自己在高三有一个更好的自身学习条件。

2016年7月大学生财务预算实习报告

实习科目：财务预算实习

实习时间：xx年7月2____xx年7月17

实习地点：理工大学应用技术学院

指导老师：

实习目的：通过老师的对全预算理论依据及方法步骤的讲解结合学生的上机操作，从而领悟企业进行全面财务预算的要点并掌握如何为企业做全面财务预算。

实习内容：1、全面财务预算的概念2、如何进行企业财务的全面预算3、全面财务预算的执行与控制4、本次实习的心得体会

一、企业的全面财务预算 全面预算是指企业总体计划的数量说明,也就是企业在一定期间内生产经营活动全部计划数量形式的反映.全面预算编制的方法，按不同分类标志，通常有以下几种：1、按与业务量的关系分为静态预算和弹性预算；2、按编制预算的基础分为增基预算和零基预算；3、按编制预算的期间可分为固定预算和永续预算，等等。

二、如何进行企业财务的全面预算 编制全面财务预算主要遵循：切合实际，先进合理；上下结合，协商一致；预算系统和会计体系一致；依照程序，分项编制等原则。

全面预算的内容包括

1、 销售预算 销售预算一般是企业生产经营全面预算的编制起点，生产、材料采购、存货费用等方面的预算，都要以销售预算为基础。销售预算把费用与销售目标的实现联系起来。销售预算是一个财务计划，它包括完成销售计划的每一个目标所需要的费用，以保证公司销售利润的实现。销售预算是在销售预测完成之后才进行的，销售目标被分解为多个层次的子目标，一旦这些子目标确定后，其相应的销售费用也被确定下来。销售预算以销售预测为基础，预测的主要依据是各种产品历史销售量的分析，结合市场预测中各种产品发展前景等资料，先按产品、地区、顾客和其他项目分别加以编制，然后加以归并汇总。根据销售预测确定未来期间预计的销售量的和销售单价后，求出预计的收入: 预计销售收入=预计销售量预计销售单价

编制预算的方法

1、自上而上：主管按公司战略目标，在预测后，对可利用的费用了解，根据目标和活动，选择一种或多种决定预算水平的方法举例预测，分配给各部门。

2、自下而上：销售人员根据上年度预算，结合去年的销售配额，用习惯的方法计算出预算，提交销售经理。销售预算一般包括以下步骤： 确定公司销售和利润目标，销售预测，确定销售工作范围，确定固定成本与变动成本，进行分析本量利分析，根据利润目标分析价格和费用的变化，提交最后预算给公司最高管理层，用销售预算来控制销售工作。确定销售预算水平的方法：最大费用法，销售百分比法，同等竞争法，边际收益法，零基预算法，任务目标法。其中，任务目标法是一个非常有用的方法。它可以有效地分配达成目标的任务，以下举例说明这种方法。如果公司计划实现销售额140000000时的销售费有秋5000000。其中，销售水平对总任务的贡献水平若为64%，那么，用于销售人员努力获得的销售收入为:14000000064%=89600000,那么，费用/销售额=5.6%, 假设广告费用为xx000，广告对总任务的贡献水平为25.6%.由于广告实现销售收 入:14000000025.6%=35840000 广告的费用/销售额=5.6% 这种情况下，两种活动对任务的贡献是一致的。否则，例如广告的收低，公司可以考虑减少广告费，增加人员销售费用。这种方法要示数据充分，因而管理工作量较大，但由于它直观易懂，所以很多公司使用这种方法。