学生

从大一提交入党申请书开始，经过层层筛选，我终于成为一名入党积极分子，我感到非常荣幸，因为我离党又近了一步。作为 一名入党积极分子，我必须时时警戒自己，注意自己的一言一行是否符合党员标准，从而不断提高自己。认真学习党的章程，了解党的思想，以身作则，做好模范带头作 用，做到思想上入党。

在成为入党积极分子的这段时间，我们每两周会有一次政治学习，让我们更加深入的了解党史了解当今时事。经过一系列的学习，使我的内心感慨很大，我的思想觉悟有所提高，但是同时让我发现我有很多不足。

首先，理论知识不强。在平时的学习生活中，除了每两周的政治学习以外，用在提高党性修养的时间少之又少。没有主动关注时政，对当前党的动态以及一些大小事件不甚了解。不会专门用一段时间研究党史，研究党的思想，以至于虽然觉悟有所提高却并不明显。

其次，没有明确自己的立场。自己是一名入党积极分子，在很多方面都要起到带头作用。学习上要奋发努力，给同学们营造一个好的学习氛围，生活上要干净整洁，积极主动，待人接物要热情大方，不卑不亢。在这些方面我做的还不够好，没能够引导同学们积极向上。

再次，为人比较腼腆。在很多事情上都不够主动大方，没有自信，不相信自己也可以做好。班里和学校组织的很多活动都没有积极参加，为同学们服务的意识薄弱，觉得不好意思，我想我在这些方面还差很大一截，急切需要改善。

通过一段时间的反省，使我深深认识到自己的不足，时政是发生在我们身边的与我们息息相关的，因此我们很有必要了解他，这能在很大程度上了解党，了解人民需要什么，出现了什么问题，应该怎么解决，而且这对提高个人能力有很大作用。

我们还应该深入贯彻党的纲领，学习党的思想，执行党的宗旨，做到全心全意为人民服务。在学校就要做到把同学们的困难当作自己的，积极帮助解决。自己的一言一行都有可能影响到周围的人，因此我要时时刻刻注意自己的举止，因为那代表的不仅仅是我自己而是整个党的形象。

坚持批评与自我批评，不断提高自己发展自己，使自己更快的融入党，更好地发挥模范带头作用。

敬爱的党组织：

共产党员应该是旗帜，是模范!学生党员要牢记“三个代表”重要思想，并且认真学习，领会“三个代表”重要思想的精神，紧跟时代的步伐，与时俱进，开拓进取，在专业学习上有所建树，因为中国共产党始终代表中国先进生产力的发展方向，代表中国先进文化的前进方向，代表中国广大人民的根本利益!

党员是平凡的，他需要那份默默无闻的贡献和宁静致远的衣钵;党员也应该是优秀的，他们战斗在各条战线上，起者模范带头作用，他们需要有渊博的知识或是精湛的技术，进步的思想。我希望自己成为这样一个人，既拥有丰富的学识，又能够在平凡中帮助别人，影响别人，不一定要轰轰烈烈，叱咤风云，但一定要真真切切，党的xx大报告指出，"坚持党的思想路线，解放思想、实事求是、与时俱进，是我们党坚持先进性和增强创造力的决定性因素"。形势逼人，不进则退。在充满机遇与挑战的21世纪里，共产党员一定要以"三个代表"重要思想为指导，按照党的思想路线的新要求，站在时代发展的最前列，充分发挥先锋模范作用。做一名合格的共产党员，必须按照党的xx大的要求，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和"三个代表"重要思想，树立正确的世界观、人生观和价值观;努力学习科技文化知识，增强做好实际工作的本领。具有严密的组织纪律性和铁的纪律，是我们党的政治优势，是党的先进性的标志。

在市场经济高度发展的今天，一些党员不顾党的法律，置党的优良传统于不顾，敢于以身试法，大大损害了党在人们心中的形象。所以，加强党风建设，严格维护和执行党的纪律是极其必要的。党风是一个政党党性和世界观的外在表现。一个政党具有什么样的党性和世界观，就有什么样的党风。理论联系实际是我们党的思想作风，也是工作作风。历史证明：什么时候坚持了理论联系实际的作风，一切从实际出发，实事求是，我们党就能正确分析形势，使革命和建设不断胜利的发展;什么时候理论脱离了实际，不是犯了教条主义，就是犯经验主义的错误，造成工作指导上面的失误。1997年在中央纪委第八次会上强调指出："许多干部犯错误总是从量变到质变，开始往往有个缺口，但由于没有批评，任其所以，日积月累，最后铸成大错。这个问题发生的原因之一是平时缺乏批评与自我批评。所以我再三提醒大家，要注意发扬批评与自我批评的优良传统，这一点我们要坚持下去。"作为当代的大学生，在我们学好科学文化知识的同时，一定要注意提高自己的思想修养，不断自我完善，自我提高，成为党的优秀的接班人。要成为一名合格的共产党员，就必须在思想上和行动上都入党。要思想上入党，就要自觉学习党的规章制度">规章制度、文件政策，学习党的先进理论;要行动上入党就要在生活上、工作上起先锋模范作用。作为党员应该有崇高的追求，有较强的自觉性，在实际行动中实践党的理论，执行党的路线、方针、政策。

成为一名合格的共产党员，应该牢记学生党员有两重身份：一是学生身份，必须学习成绩好，思想道德高尚;二是党员身份，无论在思想还是生活作风上，必须严格要求自己。生活在同学当中，就应该为同学提供真诚的服务，同时掌握身边同学的思想动态，及时向老师反映。保持思想上和行动上的先进性，既不能脱离同学，更不能凌驾于同学之上，要密切联系同学，关心同学，要有强烈的责任感和奉献精神!

无论何时何地，我作为一名合格的党员应该系祖国命运、党的命运，把个人的力量奉献给党!我将永远以这个标准严格要求自己!

汇报人：

汇报时间：XX年XX月XX日

毕业实习是每位大学生走向社会，走上属于自己的工作岗位一段必不可少的经历，是一个成长的历程，通过这个实习的过程，我们逐渐的对社会有了新的了解和认识，在实习的过程中我们能够学到许多在学校在课堂上了解不到也学习不到的知识，实习能够开阔我们的视野，增长我们的知识，让我们的格局不再受限于学校，我们也有了更大的发展空间。

我离开学校实习在悄无声息之间边过去了一个月了，回顾这一个月的实习生活，我受益良多，感触也很深，在这一个月我发生了很大的变化。

我刚刚开始来公司上班的第一天，面对领导和同事我都非常的紧张，但是当我逐渐的融入了这个大团体之后，我变慢慢的放松了下来，刚开始的时候对于工作也不是很熟练，在工作上存在许多的困难，在同事们的帮助下我渐渐的适应了我的这份工作，从刚开始的生疏到现在的熟练，在领导和同事的指导与帮助下我得到了很大的进步，在工作的过程中我也认识到了自己存在的不足与短板，同时我也深深的被我们这个团队的强大所震撼。

刚开始来公司实习的那几天心里有点莫名的浮躁，还沉浸在大学的日常生活当中，做事也经常粗心大意，给同事们带来了很大的麻烦，这是我需要改正的缺点，在工作上就必须保持严谨的工作态度，踏踏实实的做好自己的工作，才能在工作上有所成就。

参加实习也有一个多月了，我已经渐渐的适应了工作的节奏，熟悉了周围的环境，在这一个多月我学习到了许多的知识和道理，在工作上，作为一个员工就要把公司当成自己的家，维护公司的制度，遵守公司的规则，在工作上要严格的要求自己，每天按时完成公司分发的任务，同时我对于合作有了更深层次的认识，我们团队之所以能够在这个月取得很大的成果，它与每个成员的努力是分不开的，也是我们团队相互协调合作的结果。

实习是一段用来学习的时间，是我们走向社会之前了解社会的一个过程，这是一段非常有用的时间，我们在实习期间有足够多的时间去学习，同时在这段时间，我也应该更加努力的去面对自己的实习生活，在实习的时间慢慢的进步成长。

大一第一学期即将结束，俱乐部工作暂时已近尾声，外联部虽然在活动中没有完成赞助计划，但根据活动经验，我做出如下总结：

1、存在的问题整体工作方面

(1)分工不够细致全面，部分人员空置

由于最初分配工作和最后联系情况的缘由，部分人员未能参与剩下的商讨环节，导致外联到最后只剩下几个人独当一面的局势，而不是一个部门的协作面对，这对外联决策和进程产生一定的影响，团队效益发挥不佳。

(2)没有明确的策划流程，过程费时，效率不高

部内没有拟出一份策划流程来合理安排时间，比如几号该完成商家联系的工作，几号要将初步外联策划草案准备完毕，谁来当联络员，谁来做总策划等，诸如此类的情况都是到了办公室口头商议，并且每次说法不一，时间都花在口头讨论上，整体效率下降。

(3)与其他部门配合不佳，计划多走弯路

突出体现在经费预算和宣传方式。整个策划关键的也是经费预算，因为未能及时很好地与美工组和活动组沟通商讨，经费预算出现严重漏洞，导致外联在与外商沟通时被直指诟病，预算的失误很大程度上影响了本次拉赞助的成败;而宣传方式一块也是一拖再拖，到最后期限的时候才定下。

(4)外商目标寻找欠妥当

因为外商寻找不够恰当，我们在策划方面真的是绞尽脑汁，比如电脑，我们设计了问卷调查，而在朗阁教育方面，为了避免与新东方冲突，变着法的钻学校制度的漏洞，这无疑给策划增加难度，进而降低了拉赞助成功的机率。(5)没有策划备案，应对突发状况欠佳思考问题不够全面，太过注重一套策划方案，忽略了外商很大的变数性，没有想到如果他们不按照原先想的做要怎么办，出了状况只能再一起讨论临时应对，很仓促。

2、存在不足的原因客观分析

时间。

第一，上规模的外商公司都是在11月底就将12月的预算上报，而我们却是在月初的时候与他们联系，况且已近年末，公司预算缩减和活动增多，就这点，时间上讲就非常不合适。

第二，大多数外联活动都是提前一到两个月跟外商洽谈联系，而我们从接受任务到写策划外出洽谈只能在半个月里面完成，时间太过紧凑。

主观因素：

(1)经验

因为是重组后参与这样的活动，部内成员基本上都是零经验，处理问题或多或少有瑕疵，聚少成多，零零散散的小问题汇聚到一起就会给人不够严谨的印象，经验不足导致能力有限，加上策划不够细致，从而影响了合作洽谈。

(2)统筹者没有发挥作用

这一次的外联活动中看不到统筹者的身影，因为没有统筹者，很多环节都要申请后才能确定，放慢了策化进程。包括前面提到的人员分配，一旦策划进程出现变故，很大程度上需要统筹者出面调解，一个好的统筹者可以解决很多不必要的麻烦。

(3)落实者互不熟悉，信息滞后

还是因为重组的缘故，部内成员均处磨合期，未能很好的发挥团队优势。

3、值得肯定的地方

(1)总体工作态度和发展潜力

虽是临危受命，所有成员也都不熟悉，但成员积极讨论，开会、拉赞助过程中分配的任务及时完成，并没有延迟或推托，并且能很好的发表自己的看法，在外出拉赞助过程中，组员表现出的积极性，均体现外联部的团队意识和发展潜力。

(2)敢于付出和尝试

虽然结果很骨感，但过程很丰满。包括外出洽谈，一分问卷从设计到统计，过程肯定都提升了自己，我们愿意尝试，哪怕结果是失败的。我们愿意付出，大胆假设并用实践证明，行动力很强。

4、今后发展

虽然这一次的付出并没有获得实质性的结果回报，但针对上述问题，我们亦可收获很多：

1、统筹者做好总体负责工作，成员履行自己的职责，不玩忽职守。分工明确，做好份内的事，不太会说话的可以跟在有经验的后边看看，没意向协谈的可以多多参与策划，做做后备工作

2、要求每个成员都能参与活动中，发挥自己的优势3、吸取经验教训，在今后的活动中避免出现同样的错误4、注意今后和外商的沟通方式

XX年是我任大学生村官的第三个年头了，在这一年里，我虚心向基层党员干部学习请教，尽职尽责当好村委会副主任，个人素质有了一定的提升，村里的各项工作也开展顺利，现在我把这一年来的工作情况和心得体会，向各位领导作简要的汇报，敬请各位领导批评指正。

一、深入了解，提高自身

XX年11月到XX年1月xx镇xx村村两委会换届，我借此机会在我村四个村民小组分别召开会议，在会议结束后，村民同我们谈心，他们的想法是：想发展，但不知如何发展？发展了，保障在何处？这是他们的心病。我的回答是：看自己适合发展啥？发展啥更挣钱，比如说，你的土地中小麦玉米划算，你就中小麦玉米；如果种烤烟更划算的情况下，你可以种植烤烟；适合办养殖业的，可以办养殖业。总之，什么更挣钱就干啥。如果是党委政府和村两委会按照国家政策要求的，保障一定有，就是有时候兑现的慢一点而已，你们要充分相信党委政府和村两委会。了解村民之所需，解决村民之所求，是我们做好农村工作的前提和目标，用激情带动工作，用真心为民服务。

二、制定规划，谋求发展

入村以来，多方了解，实地进行调查，我所在的xx村是新农村建设重点扶贫村。本村经济基础薄弱，资源极度匮乏，交通不便，没有集体企业，经济以农业为主。由于人均耕地少，不能发展大规模农业种植，以小麦玉米种植为主，板栗经济作物种植为辅。开年后，我村经村两委会研究，制定本村发展规划，并与镇党委政府签定目标责任合同。目标是：第一，坚决落实x亩的烤烟任务。第二，组织劳务输出x人。第三，争取完成养老保险和合作医疗的征收任务。第四，做好平安创建、信访维稳、计划生育、惠民政策的落实等工作。落实目标责任，促进经济发展，是我工作的首要任务。

三、取得成绩，指导未来

在镇党委政府和村两委会的正确领导和支持下，我协助村支书主要做了以下工作：第一，落实烤烟面积xx亩，实现我村烤烟零亩的突破，经济收入x万元。第二，组织劳务输出x人，创经济收入x万元。第三，养老保险的征收率达x%，合作医疗的征收率达x%。第四，平安创建、信访维稳、计划生育、惠民政策的落实等工作都做的比较到位。这些成绩的取得为我以后的工作奠定了坚实而有力的基础。

我工作中存在的问题：

1、由于我刚参加工作，缺乏工作经验，又好面子，不能放下架子向别人请教，导致我在工作中有很多问题解决不了。

2、前怕狼后怕虎，有自己的想法，村里有很多不公之事，嘴上又不能说，怕对自己的工作不利。

3、与镇党委政府主要领导的沟通比较少。

今后的工作打算和努力方向：

1、要虚心像有经验的老党员和村组干部学习，提高自己的处事能力。

2、遇到问题多与村组干部沟通，及时向镇上主要领导汇报。

3、XX年我准备种植烤烟x亩。

在我担任xx村副主任期间所作的一切工作都离不开党委、政府和村支部的正确领导与支持，也离不开广大村民朋友的的大力支持与监督，在今后的工作中，希望你们一如既往地给予支持与监督，使我不断提高自己的工作水平和服务能力，为xx村的经济发展和社会进步做出更大的贡献，以上就是我这一年来的工作总结，敬请领导批评指正，感激不尽。

我最难忘的一件事是我生病时父母嘘寒问暖，急的不可开交。我记得有一次在20_年的一个冬天，那天早上我就感觉到头晕和嗓子哑哑的，可我那是很小根本不知道什么是生病，过了一天，到了晚上，我开始发烧，妈妈就往我身上涂酒，以缓解发热。而爸爸就背起我往医院跑，妈妈为我拿起一件比较暖和衣裳，可是我一直在那里哭，到了医院，医生拿起针管要为我打针，可我一只是怕打针的，我见到针管就吓得窜到病床下，妈妈用几块糖把我哄出来，我一出来就让爸爸拿住，让医生给我打针，我一下就哭了。而到现在父母也为了我辛勤的劳动，而我却不知道他们的辛苦，还和妈妈顶撞，我现在想想就觉得后悔，自从我家买了电脑，我和我妈妈的战火又重燃了，我爸爸就因为我和妈妈吵，气的把网线剪断了，我为了以后还能玩电脑，我和我妈妈做了保证，以后玩电脑只玩40分钟，这样我爸爸才给我接上，我才会一天玩40分钟。以后我会帮父母做一些力所能及的家务事，让父母轻松一下，不要太辛苦。

尊敬的老师:

您好!

我是_，在学习和工作中取得了一定的成绩。现特申请参加“三好学生”评选。

学习上:经常通过去图书馆和上网等方式查阅资料来充实自己。学习目的明确，专业思想牢固，认真刻苦，多次获得校级奖学金，本学期已顺利通过英语四级级考试。能够很好的处理好学习和工作之间的关系，从平时的生活中抽出时间去自习室自习，在处理学习和工作之间的冲突，我有自己的方法，所以，在担任_班班长期间，我的成绩一直都很优秀。

生活上，我积极乐观，以饱满的热情迎接生活中每一天的挑战，尊敬师长，团结同学，也努力用自己积极向上的心态去影响周围的同学。并且乐于助人，利用课余时间帮同学维修电脑，组建局域网。我能吃苦耐劳，暑假与同学冒酷暑自主创业，苦过、累过、哭过，除了赚到了一部分的生活费，为家里减轻了负担外，更多的是赚到了丰富的实践经验。另外，利用课余时间，我和同学一起开发网站，使我们的课余生活更加充实，同时也从中赚得一部分生活费，并且体会到合作的重要性。

在担任班长期间，明显地感觉到班里同学不够团结，为此，我多次组织班时同学参加集体活动。现在，_班已经是一个不甘落后、积极向上的班集，大家心往一处想，劲往一处使，每次集体活动几乎全部都参加。本学期，_班15人拿到学习奖学金，并且通过四级的同学已经超过50 % ，现在正在准备申请“优良学风班”，我们坚信，只要大家团结，_的明天会更好。

在大学这两年里，我遇到过不到困难，受过不少挫折，尽管如此，我们一直都乐观向上，不为眼前的困难所吓倒，相信我们的未来一定会很美好!二年来，在老师的帮助下，我学到了许多东西，也成长了许多。感谢老师以及我的同学一直以来对我在生活上的关心与照顾。获得“三好学生”是我学生涯所向往和憧憬的，我渴望能够成为此荣誉的获得者，特此申请。

申请人：

年 月 日

尊敬的校领导：

您好!

我是来自__班的____，因家庭经济困难，特申请此次的专项助学金补助。

我来自一个四口之家，父亲在一家工厂上班，但因某种原因，父亲每月的工资十分微薄，但一家人凭借勤俭节约，也能够算的上是一般的幸福家庭。然而，我即将升入大学的高昂学杂费以及生活费让父亲的压力很大，才毕业正在找工作的姐姐，也需要家里经济上的支持，加上母亲因肾衰竭，不能工作且抵抗能力又差，故常年生病，需要药物长期支持，她的医药费用更是压的父亲直不起身来，由于姐姐的生活费，我的学杂费及生活费和母亲的医药费花销太大，父亲的身体也垮了，父亲的身体不时的出现一些毛病，因为身体的原因，他已经无法长时间工作，现在只能在工厂做零工。

并且我现在就要就读大学了，学费比高中而言花费更重，以前就读高中的的时候，到每年期末考试的时候，父亲必须东拼西凑才能将学费给我凑够。但今年家里的情况并不是很好，母亲的身体每况日下，必须用更好的药物才能继续支撑，而大学的学费让家里经济更加困难，就在这学期的开学，父亲虽然已经为我凑到了学费，但家里的经济已经油尽灯枯，日常生活开支也已无法承担，所以当我忽然听到学校可以申请助学金的时候，我心里很高兴，虽然我不知道我能不能申请到，但我想只要我试了，才会有机会。

在我看来，贫困生也不是什么坏事，反倒认为，贫困能更磨练我的意志，我是一名贫困生，我有我自己的经历，我的经历使我认识到，贫困并没有给我带来什么阻碍，我最大的阻碍在我的心中，只有我克服了自己的贫困心理，我会做的更好，“人穷志不穷”这么一句古语已经告诉我了，我想我自己不会被贫困击倒，正因如此，我从小就努力学习，在家帮助父母做家务，减轻父母负担。

虽然我知道现在我并不能改变什么，但我相信只要努力学习，贫困并不是问题，只要自己去努力学习，将来才能来改变现状，才能真正帮助到家里，这才是一名贫困生应该做的。因此希望能够得到这次学校的补助，缓解一点经济压力。

此致

敬礼!

申请人：____

__年__月__日

尊敬的领导，亲爱的同学们：

大家好!

首先我做一下自我介绍，我叫陶乾，现任信息工程学院学生自治委员会理事会会长，今天我站在这里，不仅仅是要向大家介绍我们学生会这个组织，更重要的是作为一个已经大三的学长，给你们提供一些经验，希望以后可以对你们有所帮助。

歌德曾经说过这样一句话：“你若要喜爱你自己的价值，你就得给世界创造价值。”而我想说：“你若要给世界创造价值，你就得展现自己的价值。”学生会就是一个你可以充分展现自己价值的平台。

下面我简单介绍下学生会的机构设置及职能，信息工程学院学生自治委员会由主席团及各部门委员、干事组成。现下设9个职能部门，秘书处、财务部、组织部、活动项目部、事务部、权益部、传媒部、公共关系部、社团支持部。

今天，我想从三个角度展开来进行我的发言。第一点，新学期我们的工作目标、工作思路和工作计划;第二点，谈谈本学期开展工作的相关注意事项;第三点，我想以一个大三学长的身份，给大家讲讲我们的大学生活该如何过才有意义。

先说第一大点。本学期，我们的工作目标是：一如既往地团结和带领学生会全体成员，围绕我系广大学生的生活、学习等方面，认真开展形式多样的活动，丰富同学们的校园文化生活。同时，大力推进我系学风建设，为我系同学营造更加浓厚的学习气氛。我们的总体工作思路是：“继承传统、推陈出新”。没有调查就没有发言权，没有了解就没有改革权。我们认为，只有先“推陈”，而后才能“出新”，只有先“知其然”而后才能“知其所以然”。所以首先，各部门做好常规工作是第一位的。对于学生会一直以来的传统优良常规活动，我们要在借鉴以往工作的基础之上，吸取成功经验，总结失误教训，力争把活动办得更有条理，更有实效，更贴近同学。

接下来，第二大点，说说本学期工作的相关注意事项。我暂且列出了以下5点：

1、任何工作的开展，要真正从全系广大学生的利益出发，本着实事求是的原则。

2、日常工作与活动中，不能固步自封、要敢于创新、打造特色、打造品牌，走出系内，提升我系学生会的影响力。

3、各项活动资金应节约从简。做好详细的经费预算，使用资金如实申报，由财务部依照票据及时核销。

4、各个活动策划应有应急方案。以防特殊情况导致的活动延时、改期、停止活动等，并做好向广大同学解释的准备。

5、学生会各个部门在活动中之间要加强沟通和交流，增强凝聚力。

当然，我们都知道，每一项活动的成功开展，其注意事项都远远不止五点，还希望在以后的工作中，大家能够多多总结成功的经验和失误的教训，并且，在行动之前，多想一步，再多想一步。

接下来，第三大点，我想借今天第一次全体大会这样一次不多的能把全体成员都聚在一块儿的机会，和在座诸位谈谈自己作为大三学长的心得和期望。

首先，第一点，我想问一问，大家有没有想过，你们加入的信工学生会到底是一个什么样的团队?你又是抱着一种怎样的心态和目的加入的。之所以想在第一点就强调这个问题，是因为前一阵子读过了一篇文章，文章是中国人民大学陈伟教授写的，名字叫《学生会，大学里最阴暗的一角》，也许有少部分同学已经读过这篇文章，我也建议，没有读过它的同学，会后可以去网上把它下载下来，好好地读一读。我不想在座的诸位当中，有人是看到这篇文章之后，觉得学生会有利可图而进来的，如果有人抱着这样的想法，那么我劝你可以早早退出，因为，我们信工学生会绝不是这样的一个团队，加入它，你无利可图。至少我可以站在这里，以人格担保，我信工学生会绝不是像文章中所说。我们的学生会干部不是特权阶层，我们的选举也不是内部交易，我们更不会欺上瞒下。我们信工学生会一直推崇和致力于营造的，不是“官文化”，而是“家文化”，部门是一个小家，整个学生会是一个大家。当然，我也相信，留在系学生会工作一学期、一年，或者两年三年，到时候，你一定会有和我一样的想法，你也一定会像我一样，捍卫信工学生会它应有的尊严!

第二：“低调做人，高调做事”。诚然，也许我们的社会需要一两个愤青去改变一些什么，因为至少他们，能就一个问题激起广泛的讨论和关注，进而使我们的社会向更好的方向发展。但是，我们的社会不需要很多的“伪愤青”，人云亦云，随波逐流，却总以为自己站在正义的一方，实则是无根的芦苇，风往哪儿吹，他就往哪儿倒。所以，不要让自己成为这样的人。古语云：“小隐隐于野、中隐隐于市、大隐隐于朝”。少一点抱怨、多一点实际行动，这个社会需要的是那种在仰望星空的同时能够脚踏实地的人。

第三：做一个“热血”的人，一个有责任感，有使命感的人。都说，“不想当将军的士兵不是好士兵”。这句话诚然是对的，但我想补充一句的是：这个士兵同时也应该知道，想成为将军，绝不是或者说绝不仅仅是为了成为将军之后的荣耀。将军身上所笼罩着的绝非只是荣耀和光环，更多的，应该是责任和付出。要明白，有些时候，付出绝不是为了回报，而是因为“热爱”、因为“责任”。所以，请先低头做起，先成为一个好士兵，一个有梦想有目标耳朵好士兵，再去成为一个好将军，一个热血的、有责任感和使命感的将军。

由此，我想大家要明白的是，个人价值的实现和集体价值的实现是可以融为一体的。当我们真正融入到这个集体，真正在学生会里做着一些有意义的事情，真正服务到大家帮助到大家的时候，也正是我们个人价值得到实现的时候。学生会不是我一个人的，也不是少数几个人的，而是我们大家的，是全系同学的。这就好比一个人，成不了一个家一样的道理。我们的学生会能有多出色，全看在座的诸位，能在多大程度上倾注你们的心血。因为一年后、两年后，你们终究会是学生会的中坚力量。

想到了俞敏洪的一段话，我想把它送给在座的大家，以此来结束今天的发言。“我们每一个人，都应该像树一样的成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使你被踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来。当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你;走近你，你能给人一片绿色。活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才。”

所以，同学们，好好努力吧!去奋斗、去服务于他人、去相信他人、在学生会这个舞台上发挥你们的光和热、去做你认为有意义的事情，去在个人与集体的统一中实现双重的人生价值。

我承诺，学生会会给你们足够大的舞台，只要是你们本着“对全系同学负责，为全系同学服务”的宗旨所做的活动，我们会一如既往的给予你坚定的支持!

最后，我首先个人表态，作为主席，我愿意去为了信工学生会鞠躬尽瘁，尽我所能。并且我也坚定地相信，有我们大家的共同努力，信工学生会一定会有一个更好的明天。谢谢大家!

各位老师，各位同学：

大家上午好!

今天，在雄壮的国歌声中，鲜艳的五星红旗再次在我们的眼前冉冉升起——一个充满希望的新学期开始了。新学期、新希望、新要求，同学们，面对五星红旗，你在想什么呢?九月份，是学校行为规范教育月，目前，政教处下发并要求各班认真组织学习《学校学生行为规范具体要求》。所以今天我在国旗下讲话的题目是：养成好习惯，为幸福人生奠基。

首先我们先来分享几个小故事。

曾经，有人向一位诺贝尔奖的获得者请教：“您是在哪所大学、哪个实验室获得重要知识的?”出人意料的是，这位白发苍苍的老者却说：“我是在幼儿园。”提问者一下子愣住了，接着问：“您在幼儿园学到了哪些最重要的东西呢?”这位科学家耐心地回答说：“我学会了把自己的东西分一半给小伙伴;不是自己的东西不能拿;用过的东西要摆放整齐;吃饭前要洗手;午饭后要休息;做错了事要表示自己的歉意;仔细观察周围的大自然……”谁也没想到，在我们平时看起来最平常的行为习惯，却成就了这位科学家最辉煌的事业。

有一则报道：一名高中毕业生前去应聘，在应聘的队伍中，大部分都是大专生，本科生，还有硕士生，面对这些高学历的竞争者，这名青年的成功率几乎为零，然而结果大大出乎人的意料，这名高中生竟成了唯一的一名应聘者，因为只有他随手拣起了应聘现场里无人问津的一张纸屑，正是这种不经意的一拣，让招聘者看到了他对待生活的态度，于是他获得了这份工作。

一名考取清华大学的学生在总结她的学习方法时说道：“所谓方法，不如说是一种习惯，是在一定时期内在学习中不断总结、修正、发展而来的习惯。每个人的环境不同、性格不同、生活的状况也不同，那么方法也就不同。要想找到真正开启成功之们的‘金钥匙’，就一定要找到最适合自己的学习方法，即养成最适合自己的习惯。”习惯主宰人生，习惯决定命运。

确实，良好的行为习惯会影响人的一生。同学们，你能否坚持做到这些看似细微的事情呢?在平时，你是否重视自己良好行为习惯的养成?

早上起来，你能不能将校服穿戴整齐，按时到教室而不迟到?吃完早餐，你能不能不随地乱扔纸屑、包装袋，而是将垃圾收拾好放到垃圾箱里?校园里，你能不能做到讲话文明，不起哄，不说脏话粗话?自习课的时候，你能不能自觉地完成作业，不说小话，不与周围的同学打闹?同学们，也许你们会大声地回答说：“我能，这有什么难的”，但是，你能不能坚持，一个星期、一个学期、一年……，在老师和同学都看不见的角落，你都能坚持做到呢?

习惯并不是一天两天的行为，但没有一天天的积累，却成不了习惯。其实在我们身边，就有很多注重培养自己的良好行为习惯的同学。每天清晨，教室里，有的同学早早就坐在座位上自觉地读书;走廊里，有的同学在认真地打扫卫生。课间，同学见到老师主动打招呼;当看到老师手中捧着一大叠作业，能主动上前帮忙;在自己不小心做错了事后，能主动承认错误并道歉;在同学不小心碰到自己时，能宽容同学，跟同学道声：没关系。离开教室之前，有同学见到个别同学的椅子没有移放好，能主动轻轻地摆放好才离开教室。当自己是最后一个离开教室时，关上门了，还不忘按一下窗的玻璃，看看窗户是否关实。这些同学的行为表现看似简单却多么值得我们去学习!我相信，咱们学校会有更多的同学加入到这批同学的行列中，用实际行动证明自己是一个守纪律、讲文明、讲卫生、爱学习的好学生。

良好的行为习惯是做人成功的关键，但习惯具有很强惯性，要在短时间内改变是很难的，因此，要养成良好的行为习惯，首先要有养成良好行为习惯的强烈意识和愿望;其次，要从点滴的小事做起，从现在做起，从自我做起。第三，良好的行为习惯养成，在于多次的重复，要坚持不懈，直到成功。如：平时看见自己座位周围或抽屉里有纸屑、垃圾，能随手捡起来，清理掉，久而久之，你就会养成爱护环境的良好行为习惯。有了这个好习惯，你就不至于每天都在一堆废纸和垃圾中学习了。

昨日的习惯已经造就了今日的我们，今日的习惯决定明天的我们。同学们，你们的父母在关注着你们;我们的每一位教师都在祝福你们，今天我们要将新学期视为一个新的起点，以全新的精神面貌投入学习和生活之中，遵守学校规章制度，以优异的成绩向你们的父母汇报。

2015大学生实习报告模板

实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。

校企关系。实习前后系领导带领实习老师专门拜访、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生积极配合企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。

总结交流。返校后召开了各种形式的交流会，内容丰富、气氛热烈，同学们积极发言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临交流会，既肯定了同学们的成绩，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。

三、实习改进建议

增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力。在我们的教学计划中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。如果三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参与人数从增加到。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。

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在我们展望明年的同时，我们有必要回顾一下这个平凡又不平凡的20--年。回顾起来这近一年的工作中了解到了很多东西，也学了不少知识;虽说还不是十分熟悉，但至少很多新的东西是从不懂到基本了解，慢慢的也积累了很多。透过工作中处理各种各样的事情，让自我也有了更深的认识，同时也发现了很多的不足之处。回顾过去一年，在领导的带领下，在各位同事的大力协助下，工作上取得了些满意的成果。

设计方面的主要工作有：

1、完成灯光照明设计方案7套;

2、完成灯光效果图、flash动画共16个ae动画1个;

3、投标标书制作3套;

4、闲暇时光市场开阔;

日常配合的工作有：

1、打印出图，寻找制作单位、审核图纸;

2、必要的时候与客户沟通，到实地查看项目状况;

3、安全员培训考试;

4、工程灯具现场安装技术学习1次;

5、工程灯具厂家查询;

6、其它资料配合准备;

工作上的不足和要改善的方面：

首先感谢在这段时光里公司各位领导和同事给予我足够的宽容、支持和帮忙。在领导和同事们的悉心关照和指导下，当然自身也在不段努力，使我有了很大的进步。20--年里，我对公司的工作流程、方法等有了较深的认识，对行业内设计也有了必须的了解;但是还需要不断的学习和实践。一年来，我参与了公司的多项方案的设计，紧密配合个部门的工作，并虚心向同事请教，圆满完成了各项工作任务。日后还须不断提升自身潜力。

1、从设计上，自我从以往偏爱的风格到此刻多元化风格(融合主义)，将多种设计元素结合大众喜好做出方案。

2、学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种设计相关知识，并用于实践!

3、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断熟悉业务知识，透过多看、多学、多练来不断的提高自我的各项技能，提高方案汇报的演讲潜力。

4、不断锻炼自我的胆识和毅力，工作上、做人做事上都要十分细心，提高自我业务潜力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，不能鲁莽行事，用心、热情、细致地的对待每一项工作。

过去的一年的整体上是紧张的、忙碌的.、充实的，也是充满职责心的一年。展望新的工作年度，期望能够再接再砺，同时也加强自身的业务潜力，工作中与同事多沟通，多关心了解其他部门的工作性质，进一步提高自我专业知识技能，用心吸收新的观念与设计理念，要继续在自我的工作岗位上踏踏实实做事，老老实实做人，争取做出更大的成绩来。

1、探索阶段

在这一时期，是我走过的最艰难的时期，也是我成长最快的一个阶段。由于学生刚换完班主任，在情绪上产生了很大波动，再加之自身能力的不足，在前两周内愿意跟我交流的学生寥寥无几。在这个关键的时期又碰上了英语新概念2的听写让我感到有些措手不及。在这段时间里我竭尽全力向办公室同事交流，讨方法，作总结，做规划，已完成我学生向班主任的重要转变。

2、实战阶段

在这一阶段，对学生管理有了初步的认识。加强同学生间的沟通，了解学生间存在的问题，制定新的班级制度，总结归纳在探索阶段所遇到的一些问题并对此作出快速反应。加强新概念英语背诵的检查力度，学生出勤的考核力度，竭尽全力快速使学生达到思想上的统一，与此同时掌握学生的心理动向，竭力作出正确引导。

3、完善阶段

在这一阶段，主要分析前面的考试，结合本班班情分析班级存在的问题。从自身角度去分析自己的管理方法、班级制度等所存在的问题。这样以来让我真正的认识到班主任工作的重要性和艰巨性，彻底完成了从学生向老师的角色转变，实现了第一次全面的成长。

经过以上三个阶段，我得出以下心得体会

1、身为教师,必须以身作则,成为学生的表率。作为教师必须不断学习，提高自身修养、提高个人专业知识水平，加强自身的道德建设，以自身的人格魅力去影响学生。

2、既要严格要求,又要无限热爱学生,“严”与“爱”应统一起来。“严”就是要求学生严格执行学校的各项规章制度,班级制度，“爱”就是要热爱学生,多关心学生,帮助学生解决一些实际问题。

3、尊重学生,做学生的良师益友。大一学生情感丰富,但较脆弱,渴望得到老师的尊重,对老师有着亦师亦友的希冀。我在平常的言行举止中时常流露出对学生的尊重、理解,通过真挚的爱去感染、引导学生,从而使学生在情感的驱动下更有效地接受教育。

4.4、注重与学生的交流,充当学生倾诉的对象,从学生的角度去理解他们,帮助他们分析、解决问题,成为学生信任、愿意交心的朋友。重视班级日志，日志也是班主任和学生交流的一种重要方式。作为班主任，我用自己的言行来纠正和指导学生们的言行和学习的态度，课上是师生关系，课下是朋友关系。总之，我觉得学生管理最重要的是情感交流和制度的合理使用。

4.5、关注中间型学生。一个班里所占比例最多的学生是“中间型”学生。一开始接手班级的时候,我把精力主要集中在对“后进生”的转化上,后来通过与学生的接触、交谈,我深深感悟到,“中等生”心里是非常渴望得到老师重视的。

甲方(用人单位)：代理人：

乙方(实习生)：

为明确实习学生与实习单位的责任与义务，根据《民法通则》、《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》及有关规定，甲乙双方在平等自愿的基础上签订本协议。

一、协议期限

本协议自_________年_______月_______日起至_________年_______月_______日止。

二、实习岗位

甲方根据乙方的实际情况和工作需要，安排实习学生到规划实习生岗位实习，乙方应按学校的教学内容及实习要求，努力完成实习任务。

三、实习津贴

依照按劳取酬的原则，按甲方现行制度确定实习生的实习津贴。具体支付方法如下：实习津贴：元/月，其他补贴:根据实习生在岗工作表现，以奖金形式发放。

四、工作时间及休息假日

1、甲方实行每日8小时工作制，保证乙方按照国家和本市有关规定享受各种休息、休假;?

2、甲乙双方具体约定：如有项目需要，本着自愿原则加班。

加班补助细则如下：

1、法定假日加班，伙食补贴30元/天，报销交通费用(凭地铁卡充值发票和出租车发票)

2、工作日晚上加班，晚餐补助15元，报销交通费用(凭地铁卡充值发票和出租车发票)?

五、保险福利待遇

1、由于乙方还是在校学生，甲方需为实习学生提供符合国家规定的安全卫生的工作环境，保证其在人身安全不受危害的环境条件下工作;

2、甲方应对乙方进行安全教育和岗位技能培训，实习学生不得从事特种作业;?

3、甲方根据实习学生岗位实际情况，按国家规定向其提供必需的劳动防护用品;

4、实习学生患职业病、工伤事故的按《工伤保险条例》规定执行。

六、合同解除、变更、终止

1、经甲乙双方协商同意，本协议可以变更或解除。

2、乙方在本合同履行期间可以在说明原因的情况下向甲方提出终止实习合同，但必须提前7天通知甲方，并作好工作交接，否则应承担相关责任。

3、实习期间，甲方如发现乙方对甲方项目造成损失或乙方无法达到项目要求的，可以向乙方提出终止实习，在为实习生履行实习津贴支付手续后，解除本合同。

七、法律效力

本合同正本一式两份，双方各执一份，经甲乙双方签后生效。

甲方签章

乙方签

签订日期

__年__月__日

尊敬的老师：

您好!

这是我迟到的第三次了，俗话说“事不过三”，可是我如今还是破了这样的规矩，我得到了这样的一个结果和惩罚都是我应该去承担的。所以对于这次老师您对我的批评和惩罚我都没有任何怨言，只是希望您能够再给予我一次原谅，让我还能继续保持一份动力走完这最后几年的大学岁月。

这次迟到的原因其实比较简单，就是我忘记今天有这一门课了，加上昨晚我又熬的比较晚，所以今早就完全没有想起来了。听我室友说，当时是叫了我的，但是我睡的太死了没有听到。我已经是第三次迟到了，这样的事情发生在了我的身上。现在想起过去高三那段时间的拼命和努力，我都觉得羞愧。我费劲力气考到了大学，却选择在大学自我沉沦。老师，想必您也见过我这样的学生，但是我非常遗憾，我变成了这一群学生里的一名。真的很对不起。

进入大学的时候，其实我的确是处于一种很懵的状态，这里和高中相差太大了。我们拥有太多太多的自由时间，平时一天也就那么几节课，上完了就解放了。如果一个人没有一点点自觉的话，可能真的会荒度几年时光。而我现在也恰好处于这样的一个情况里，对自己的事情，我实在不够自觉，也总是没有摆正心态。这次能够被老师您这样批评，我的心里还好受了一点，毕竟这代表着我还是能够醒来的，没有一直沉沦下去。

我不知道这一份检讨书会不会改变您对我的看法，但是我相信我会努力朝着自己想要改变的方向去努力。任何人都可能会遇到自己的低谷，现在我或许该往上爬了。我相信不久之后，太阳一定会更加的灿烂，我的大学也会更加的丰富而充满光亮。老师，给您造成了很多的困扰我很抱歉，只愿您再原谅我一回，我一定可以把的自己展现出来，对于这未来几年的大学时光，我一定会加倍珍惜，加倍努力，一定不会让自己后悔，也一定会给您给予的信任一个答案。

经历了这一件事情之后，我逐渐认识到，或许我该时时刻刻去反省自己了，一个人如果总是这么安逸，那么失败一定会接踵而来的，我必须要作出改变，不惜一切后果的改变。所以望老师您一定要谅解，我会拿出努力和勇敢，往未来的路上继续出发，持续前行。

此致

敬礼!

公开承诺事项

1.作为一名学生党员。我的主要目标就是努力学好专业知识，保持前三名的优势。三年的学习历程我实现了自己的目标，在最后一年更加不会松懈。

2.作争做一名先进党员。提高自己的党性修养，增强自己的理论功底。我考得是公务员，更加让我觉得政治理论提升的重要性。所以以后的日子更要加强学习，争取有质的突破。

3.作为一名班干党员，我要尽本职把自己的事干好，更应该起着先锋模范作用，不关要宣传党的先进性，更应该以身作则。

(盖章)

尊敬的院领导和各位老师：

我是来自__年纪__班的学生__，由于家庭条件比较艰难，所以向学校提出申请国家助学金。在学习上本人在校期间品行良好，成绩优良，遵纪守法，无违法违纪行为，诚实守信，做事遵守，在工作方面担任班干部一直是尽职尽责，在生活上，本人家庭经济困难，生活简朴，已被认定为贫困家庭，困难学生，家里仅靠父亲打工维持生活，但是人穷志不穷，本人在校能遵纪守法，没有任何违规行为。

假如能够获得国家助学金，我将在今后的学习生活中投入更多精力，来努力完成学业，争取优秀毕业。为班级为学院争光。通过自己的不断努力和不断汲取知识的方法来为将来打好坚实基础，为今后的工作作好储备。

我知道还有很多很多向我现在一样的学生等着这笔钱去交学费，也有更多的父母为儿女的学费而辛苦工作着，甚至有的以卖血来凑够这笔钱。想一想手中浸着鲜血的贷款，想想一个人和信用的价值，任何人没有理由不把这比贷款的归还作为重中之重看待，请领导和各位老师相信我的人格，我一定好好学习。

特此申请，望予批准!

此致

敬礼

申请人：

__年__月__日

学生学期自我总结

学生学期自我总结1

今年是我进入大学的第三年。两年来，在各级领导和同学们的关心、帮助下，通过自身不断努力，各方面均取得一定的进步。现总结如下：

思想政治学习方面。始终保持与党中央高度一致，认真学习江x民“三个代表”重要思想和“七一”讲话精神，积极参加学院及班上组织的思想政治学习活动，不断提高自身的政治素质。坚决拥护独立自主原则及“一国两制”的方针，反对任何形式的霸权主义和分裂主义。政治上要求进步，积极向党组织靠拢。不满足于党校内入党积极分子培训所获得的党的基本知识，在工作、学习和生活中增强自身的党性原则，按照新党章规定的党员标准来要求自己，虚心向身边的党员学习，并结合国内国际政治生活的大事，定期作好思想汇报。

工作作风方面。在学生会的工作中，我始终以广大同学的共同利益为最基本的出发点，这一点正是符合了“三个代表”中的最基本也是最重要的一条：要代表最广大人民的根本利益。所以，处处从同学们的需要出发，为同学们服好务。两年来，自己也严格遵守学校制定的各项工作制度，积极参加学校组织的各项活动，虚心向有经验的同学请教工作上的问题，学习他们的先进经验和知识。敢于吃苦、善于钻研，能按规定的时间与程序办事，较好地完成领导交办的工作。同时积极主动配合其他部门工作的开展，不断提高工作效能。

知识学习方面。学习刻苦，态度认真，只是在学习方法和能力上有些欠缺，在今后的学习中需要改进。作为21世纪的接班人，新世纪在悄悄降临之际也给我们带来了新的要求，经济日新月异，科技翻天覆地，所以更多、更快、更广的吸收新知识即成了放在我们面前必须解决的一个问题，我通过这两年的大学学习，对于专业方向、节奏、程度、难易度等等，也有所了解，投入了不少时间再学习上，每次考试也发挥的可以。在大学的后两年中，对学习任务有了更高的要求，在这样的关键时刻，我会加倍努力学习，把更好的成绩带进大四。所以，如果说这是对我的压力，到不如说是对我的考验，我一定会全力以赴。

总之，过去的两年，是不断学习、不断充实的两年，是积极探索、逐步成熟的两年。由于参加党校的时间不长，政治思想觉悟还有待提高;对大学学习的规律仍需进一步适应，方法也尚需改进;在学生会的工作中，也要弥补不足，尽最大的努力为同学们服务。新的一年里，我一定认真要向党员同学学习，戒骄戒躁、勤勉敬业，在平凡的工作和学习中取得更大的成绩。

学生学期自我总结2

春去春又回，回首，在初进校园的那一刻，对耸立高楼的憧憬，到现在即将离开天津理工大学，步入社会，四年时间，匆匆走过，有欢声笑语，有波光泪影，从稚嫩到成熟，从襁褓到独立，学会了宽容、坚强和珍惜。以下是我在~XX学年各方面的总结:

在学习上，因为我决定要考研，所以大四第一个学期都是在自习室度过的，每天重复着同样的生活，重新回味了高三备战高考的感觉，宿舍四个人都为考研努力着，我们互相鼓励、互相帮助、互相竞争，宿舍的学习氛围也非常好。对于专业课，都是我在大学三年里从未接触过的，但我依然很有兴致的学习着，想想夏日炎炎，坐在教室里看书复习，那是怎样一番滋味，只有经历过的人才知道。苦是表面的，在我看来，那是对自身极限的挑战，是战胜自我的一种方式，是锻炼心智的一条途径。虽然结果并不理想，但我绝不会退缩，考研路上那种坚持到底的心态，在我求职时依然能给我很大动力。虽然即将步入社会，但我仍会不断学习，争取在自己的岗位上做到更好。

在思想政治上，我能够在学习和生活中积极了解国内外政治情况，提高自身的政治素养，加之考研对思想政治理论的要求，我再次深入地学习了马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论等，对党的发展历程也有了更多的了解。我很荣幸在今年成为党组织发展的对象，作为一名预备党员，我更会严格要求自己，向身边优秀的党员学习，发现自己的不足，并努力改正。

在生活上，我能严于律己，宽以待人，和同学间能做到诚实守信，互帮互助。宿舍环境在我们宿舍四个人的保持下，总是干净整洁，不仅有良好的学习氛围，也让自己身心愉悦。宿舍就像是一个小家庭，即使有小矛盾，我也先从自己身上找原因，主动与对方沟通，在大学的这些年，我们的友谊非常深，能够彼此谅解，如同和睦的一家人。

在实践工作上，我还是积极地参加班级或学院组织的活动，暑期时在房地产测绘公司实践了两周，加强了我的团队协作能力，也提高了自己的沟通能力，让我的实践能力有了很大进步。我会在今后的工作中，继续加强锻炼，更好地为社会、为祖国贡献自己的一份力。

曾以为，毕业好远，殊不知，近在咫尺，有些不舍，有些留恋，但我终会离开培养我成长的学校，踏入社会。我是个乐观开朗的人，我相信未来的旅途上，有明媚的阳光，风景依然美丽，我会奋力前行，不断充实自己，做一个对社会有用的人。

以上是小编伟大整理好的范文，希望大家喜欢

2020学生期末工作总结范文

又一个学期在忙碌和紧张中过去了。这学期中，我有很多的进步，也还有很多的不足。

这个学期是忙碌的。

因为，这个学期有很多的比赛，期末全市还进行了统考，临近期末的时候，作业更多，甚至有一天，我还写到十点多。

这个学期是紧张的，因为统考，老师有很多事让我去做，自己还要参加各项比赛、学习以及复习功课，经常有很多事都发生了冲突，所以很紧张。

这个学期，我的进步也不小，我马虎的毛病也有很大的转好，不像以前一样丢三落四了，数学也有好几次考到得了满分。

我的毛病也很多，比如，不知道合理安排时间，有时事情多得忙不过来，就会顾此失彼;有时忙的时候，我有一两次还忘写作业……

这个学期，我也和往年一样，有些成绩，我的《石塘游记》在浙江小作家网上发表了，我的《读有感》发表在浙江小作家的杂志上，我的《牙神经，我想跟你说》在台州晚报上发表了，我的《四官争功》编入了校刊《龙山育苑》，我的电子杂志在温岭市第九届中小学生电脑制作大赛中荣获三等奖，我还获得金学生、优秀班干部、优秀大队委的荣誉称号。我不满意的是，在镇的书法比赛中只获三等奖，虽然我有进步，但是没别的同学进步得快。

下学期，我要继续努力，不仅要保持这个学期的样子，还要继续改正马虎的毛病，还要加强体育锻炼，争取体育成绩从良好变成优秀，在书法上要更加努力地练习，取得更大的进步。

首先，我很荣幸上海谐音通讯服务公司能够接收我离校后的实习工作，其实毕业实习是我们在校学习的延续，是理论联系实际，培养和训练学生分析和解决实际问题的重要环节，是实现学校培养目标的最终阶段。

进入工作后的第一天，公司为我们十位实习生简单地开了个小会，经过项目部高经理的介绍我也对公司的各个部门有了初步的认识。

作为大学应届毕业生，第一次出来实习难免会有所紧张，由于自我又没有什么经验，所以一开始都不明白该做些什么好。可是老孙的一番话让我焦躁的情绪得到了平复，他说：“我期望你们能够多些自主性，不要老等着我来给你们分配任务，自我要进取些，多看多学，要不耻下问。不要怕自我做错什么，你们要大胆去做，就算做错了还有我们这些有经验的同事领导在背后帮你们顶着。我们公司有耐心帮忙你们成长起来，你们也要对自我有信心，不要一做错事就气馁。”

老孙的这番话与我的做事理念不谋而合。我认为成功的反义词并不是失败，而是甘于平凡。我也觉得做事不应当怕犯错，因为仅有在困难中爬起来我们才能从中学到有用的东西，我们要从一次次的失败中找到通往成功的方法，而不是一蹶不振。所以我要在两个月的实习期间好好努力，争取能够早些独当一面。

而这两天我们从与经理的交流中又明白了欲速不达的道理，所以我不能心急，我打算先花些时间好好熟悉公司各个部门，虽然我是必瘦站项目的，可是公司是一个整体，每个部门都是紧密联系着，只是经过彼此的交流才能更好完成彼此之间的工作，就好比我们必瘦站和IT部室分不开的，我们打的每一通电话也都需要QA的确定和RC的肯定。这样才能成功邀约客户，让他们来我们的门店得到更好的了解和体验。

其次我要尽快地对我们公司有一个深入的了解，这样在帮客户介绍的时候就不会出现一问三不知局面。我不会放过任何一个加强自我经验的机会，如果有这个机会的话，我很愿意去前辈那里听CALL，从旁好好学习前辈如何与客户交流。我想我此刻要做的就是多看多学多问，趁此刻我们还不是怎样忙的时候，多去听听前辈们和客户的沟通，看他们是怎样样成功邀约别的客户的。因为此刻电话销售的是在太多了，很多客户对我们都是不信任的，所以我们更加应当学习前辈的经验，为了自我日后的邀约打下基础。

由于我是刚踏上工作岗位的毕业生，所以对此刻的工作还不是很有经验，所以公司也没有分派我做些实质性的工作，让我以学习为主，多看多学多问。

刚入公司的头几天我有点紧张，看着周围的同事个个都很忙碌的，而我一向都很空闲的，没事只能看看一些必瘦站的资料和话术，内心有种说不上来的空虚感，总觉得自我是公司的负担，有点白拿工资的意思。之后与傅姐也有过一次交流，他鼓励我们让我们安心的学，不要有这样的心里负担，公司会有耐心培养我们的。王经理告诉我们，我们是刚来的紧张是在所难免的，我们需要花些时间来熟悉公司的资料和案例，这样才能在以后更好地完成自我的工作。

经过这次交流后，我整个人觉得简便了许多，我心想反正此刻也是闲着，还不如利用这个时间多学点多看点。我也安排好了一个计划，在平时多和同事们联系联系打电话时所要用到的话术，多与同事们接触接触争取早点构成默契，为以后的工作打好基础。并且经过我们几天的练习下来，我发现自我也变得比以前大胆很多。当着很多人的面练习也不太脸红，当他们假装顾客故意刁难我的时候，我也能回答上来了，而不是一开始的傻傻的不明白说什么好。

经过一些时间的工作后傅姐又和我们交流了一次，可是说真的我心里还是很紧张的，都不怎样敢看着她模拟打电话的场景，我的表现能够说还是放不开的，首先自我准备的就不是很充分，然后在谈吐方面也随便了一些，这些毛病能够说在与客户交流时最忌讳的了。傅姐对我们还是很和善的，他依然很鼓励我们，期望抓紧时间多熟悉熟悉资料，也多设计一下顾客们可能会拒绝我们电话的各种理由，她还多次进行话术训练，她的话术真是说得十分好，同时她也期望我们尽快能把这些转化成我们自我的东西，能够活学活用。

经过了通关考之后我们每个人都要成为一名必瘦站项目的电话邀约代表啦。还是很开心的。在培训之后的日子里，我就过起了每一天打电话进行邀约的日子了，我们每一天最少都要有两个客户答应来我们必瘦站的门店了解。每个星期至少要有两个人真的去门店。一开始的时候真的压力很大，因为打不出电话就要加班，并且别人都有客户答应来，自我没有，就会越来越急，越急就越难打出电话了。并且电话里面空号、错号、关机、忙音、无人接听也异常多，所以打电话邀约是很有难度的。还好这个时候傅姐也一向鼓励我们。之后电话打的越来越熟练，话术也越来越成熟，邀约的成功率也就上去了。

经过这些时间的实习工作，我明白了一些课堂上不能学到的东西，我深深的感觉到自我在单位里所学到的东西和在学校所学的理论有必须的差别，所以我领悟到：要想在日后工作生涯上有所发展，就必须理论和实践必须紧密结合，使自我的知识在实践中得到增长，必须在实践中培养自我各方面的本事。

比如：

1、经过实习拓宽同学们的视野。经过参与项目业务的具体工作，从这样一个小窗口来观察如此庞大的会展运营是怎样有效有序地实施和进行的。

在现场的工作其实也就是在学习，以实践的方式来拓宽同学的视野，不再局限于上课的教室以及大学的小圈子，而是放眼到社会、到具体的会展实施。

2、理论结合实践，更有益今后的学习。我们同学平时的学习都局限于书本与教师上课的讲授，经过亲身参与会展现场，能够直观的感受到会展现场的气氛。再庞大的会展项目，都是经过一点一滴的细节准备和工作，才能有机的结合成一个有效管理、有序进行的会展现场。虽然只是参与了会展组成部分中的实施阶段，可是对于同学们的学习来说，已经有了很大的帮忙，这样更有利于同学们今后在课程中的学习。

3、积累实习的经验，为今后寻找工作打基础。虽然仅有短短的几周，可是这样的服务实习经历对于还处于大学学习阶段的我们来说是很宝贵的，大三的我们面临找实习的问题以及毕业就业的问题，这次的实习经历，为我们在今后找实习、工作打下了良好的基础。

本次实习能够说，我还是很好的完成了自我的工作，虽然工作有点辛苦，但经过此次实习我们真的学了很多知识，长了很多见识，也是对我们的一次锻炼。经过实习，我们不仅仅对专业的工作方向有了大致的了解，也学到了许多课本上没有的知识;我学会了怎样处理日常工作事务，学会与人合作，为以后工作打下基础。实习的这几周我学会了很多，如何调整自我的心态，如何去更好地与人沟通，如何去隐忍去忍耐，对人对事都要宽容、有耐心，这些都是在社会中为人处事的方法。灰心的时候，消极的时候，烦燥的时候，应当如何去应对自我，控制自我，这些事前辈们会教你，但能不能做到，始终要靠自我。时刻坚持努力进取的心态是多么重要又是多么困难的一件事，直到今日我才真正体会到其中的意义。真正的竞技在于自我的内心，如何战胜自我是每个人都必修的课题。

我觉得，我要学的东西还有很多，我会一点点来，期望早日让自我能够独当一面，成为一个真正坚强的人。