学生

尊敬的奉化滕头学生实践基地的领导教官，各位老师同学们：

大家好!

我是宁波二中高一十班的陈炜，很荣幸能够在这里代表全体高一新生向全体基地的领导教官、基地班主任说声谢谢!

为适应时代发展的需要，全面提高自身的综合素质，培养青年学生艰苦奋斗的作风和革命英雄主义精神，增强国防意识，我校特地组织了新高一同学参加了为期五天的军事训练。在这里，我们以坚定的决心、充分的信心接受了全封闭、全军事化的训练，通过国防教育、内务卫生、队列的训练，锻炼了自己的意志，培养了自己的毅力，发挥了团队协作精神，也不断增强了自己的体魄。

在五天的军训中，原本陌生的同学成为知己，五百多颗心连在一起;在五天的活动中，我们与严肃而又可爱的教官、基地班主任建立了真挚的感情;五天中，我们学会了尊重与服从，学会了一切行动听指挥;五天中，我们学会了用高标准、严要求搞好内务卫生，不放过任何一个细节;五天中我们通过比一比、赛一赛的形式，树立了勇争第一的信念;五天的军训把我们磨得更锋利!我们经历了烈日和风雨，在全体教官的悉心教导、在大家的共同努力下，团结一致、刻苦训练，以实践基地的教官为榜样，“流血流汗不流泪、掉皮掉肉不掉队”、“胆不怯、气不馁”，以高标准完成了各项训练任务，为自己的高中生涯添上青春靓丽的一笔!

同学们，五天的军训之旅就要结束了。让我们把这次军训作为人生中的一个新的起点，让绿色军营精神在往后的学习生活中长久延续!让我们以崭新的省一级重点中学的学生风貌出现在二中校园，努力学习、勇于拼搏、关爱互助，发扬二中精神!

最后，祝贺本次活动取得圆满成功!再次感谢基地的领导教官、基地班主任对我们的悉心照顾!谢谢

这周学习到了后浇带的有关简单知识：在通常情况下，当砌筑墙体长度超过40～60m时，按规范要求应设置贯通的后浇施工缝。当地面有建筑时，后浇带的设置应该根据地面建筑的要求确定，预留宽度为800～1000mm。后浇带宜在其两侧混凝土龄期达到42天后，用补偿收缩混凝土浇筑，其配合比应该由试验确定，强度需高于两侧混凝土一个等级。因为，后浇带留置的时间比较长，积存的建筑垃圾、杂物比较多，所以，必须要专门安排人员负责清理干净。施工前，将接缝处的砼凿毛，用压力水冲洗干净，保持湿润，并刷水泥浆。混凝土浇筑完毕后，要加以覆盖并浇水湿润，养护时间不少于28天。

尊敬的党组织：

现将我申请转正的理由说明如下：

在这段时间里，努力学习政治理论知识，因为理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的清醒来源于理论上的坚定。期间并全面学习了马克思主义基本原理，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想;认真学习了党的xx大四中全会精神，加强党的执政能力建设，实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员的先进性，努力实践党员的先进性。进一步全面学习和掌握了党的理论、纲领、路线、方针、政策等知识，力争做到从思想政治上时刻与党中央保持高度一致。

针对自己入党时上级领导及支部给我提出的意见和建议，正视我个人存在的缺点和不足，下决心给予改正。同时也注意保持并发展自己已有的长处和优势，努力做到全面发展。能正确处理个人利益与党和人民利益的关系，不计较个人得失。一切从实际出发，模范地遵守党的纪律和国家的法律、法规，坚决依法办事，廉洁自律，有令则行，有禁则止。

份严格要求自己。坚信“读万卷书，行万里路”的古训。“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”，勤、苦二字作为我对自己的人生勉励与要求，使得我能够以沉稳安静的心，在书山上攀登，在学海里畅游，并取得了不少成就。同时参加许多学术研讨会，如在重庆师范大学举行的“第二届区域文化与文学”的研讨会，在会上结识许多知名专家、学者，这培养了我的科研精神并锻炼了我的科研能力。此外，我还协助导师做了不少课题，参加文学史的编纂工作，使得我的思维得以锻炼，知识含量明显增加，思想的进步，知识的丰富这是作为一名优秀党员必备的素质。

与此同时，在平时的生活中我注意从一点一滴的小事做起，从现在做起，不以善小而不为，不以恶小而为之，时刻铭记有所不为才能有所为。并牢牢谨记“勤俭节约是中华民族的传统美德”这一古训，生活简朴，衣着朴素，从不施脂沫粉。

我很服膺孟子“独乐乐不如众乐乐”这一说法，与老师、同学及室友和睦相处，共同喜乐，以班中评议员的身份对同学的论文进行悉心探究，并毫无保留地提出自己的中肯意见，以求得我们大家的共同进步。

在这一年的预备期内，我能够按照《党章》严格要求自己，发挥党员应该具有的作用。但深知自身还存在不足，比如处理问题时不够全面，有时候，不能很好地将学到的知识运用到实践中去。在日常生活中还要进一步注意到自己的言行，要真正做到党员所要求的标准，起到模范带头作用。在今后的学习工作中我会更加严格地要求自己，虚心向先进党员学习，克服自己的缺点和不足，争取早日在各个方面取得更大的进步。

现在我还是一名预备党员，我恳切希望党组织能认可我，让我转正成为一名正式党员。今后我会更加严格要求自己，牢记入党誓词。如果党组织不予批准，则说明我离真正党员的要求还有距离，我不会灰心或失望。我会更加勤奋工作，努力学习政治、理论文化等知识，以更高的工作标准和工作姿态去争取党组织的批准。

此致

敬礼

申请人：

申请期：xx年x月x日

我到--镇--村任职以来，镇上和村上的领导为我提供了优越的学习工作环境，我已逐步由“学生”的身份向一个“大学生村官”转变。在这近两个月的任职期间，使我深刻的感受到“两委”干部的一种“认真负责，为民办实事”的精神，这种精神深深的感动、激励着我，让我对人生也有了全新的认识。在农村的工作经历将是我一生最宝贵的财富。在此，我要感谢政府给了我到农村工作的机会，不仅给我们刚毕业的大学生提供了就业机会，而且还给我们提供了施展才华的广阔舞台，让我们能得到更好的锻炼。

刚来到村上的时候，有很多不适应，但是村民的热情淳朴让我很快的融入啦陌生的环境，他们单纯的笑脸始终让我的心里暖暖的，也更加坚定了我奉献农村的信念。在农村的工作都是一些比较琐碎的事情，但是想要做好也是比较困难的。所以我们首先要做的就是学习。向村镇领导学习，向村民学习。我们按照村镇领导的指引，在有时间的时候就学习党的基本政策理论知识，认真领会党的大政方针和重大决策，学习党在农村的各项法律法规，勤翻报纸杂志，时刻关心国内外发生的重大事件。我和其他同事有时也会聚在一起

讨论我们学习的内容，交流思想，促进了我们的感情，也提高了学习的尽头。

随着时间的推移，我渐渐熟悉后，便感觉到了农村工作的繁杂，远程教育工作、环境整治、道路整治、计划生育、养老保险等等，都需要我们积极参与。而且也不像以前自己想象的那么简单，农村工作不是有多高的文化就能做好的，是有技巧和方法的。通过一段时间的工作之后，我从村干部身上学到了很多的工作经验，在村干部和广大村民的引导下，我很快融入这个大家庭并且为自己制定了以后的工作计划和工作重点与方向。同时发现了自己的不足，我还有许多的知识要学习，要向村民学习，特别是向村领导，致富能手学习，不断优化自己的知识结构，将书本知识与农村实际相结合。因此我必须在思想上和学习上做好充分的准备。“凡事欲则立，不欲则废”。结合自身实际，我为今后的工作制定了如下计划：

第一，农村的工作可能繁杂琐碎，工作中勿以事小而不为，无论大事小事都认真对待，学会动脑，遇事多琢磨，掌握好的工作方法，多向领导请教，多与同事交流，找出规律，记好工作笔记，每天及时总结，做到“日事日毕，日清日高”。第二，坚持学习，要坚信天道酬勤，只要付出了就一定会有收获，工作中脚踏实地，铺下身子做事。思想要与时具进，对“科学发展观”、“争先创优”等社会热点问题进行深入

学习。

第三、要端正态度，抱着学习锻炼的心态和领导 同事沟通，虚心向他们请教，工作和生活中还要做到与民为友，服务为上。

未来是崭新的，一切从零开始，我将努力学习，勤奋工作，开拓创新，以饱满的精神，昂扬的斗志，良好的作风，满腔热忱地投入到工作中去，在平凡的工作岗位上做出不平凡的业绩，为故乡的新农村建设，挥洒汗水，贡献青春。

一、个人基本情况

本人系文法与艺术学院法学专业大一新生。金色九月，带着几许憧憬，怀揣几多希冀，我走进了东华理工大学校学生会青年志愿者协会——这个“服务至上，和谐至上”的部门。我希望尽自己一份全力去帮助真正需要帮助的同学，成为一名名副其实的青年志愿者。

二、所做的工作

我在青年志愿者协会担任的主要是对内秘书一职，主要工作任务是加强部长与干事之间的沟通，提早了解本部门的相关活动以更好的开展，以及在每次活动开展之前做好相关通知工作，在开会的时候做好会议记录，将本部门的每项具体任务落到实处。

三、工作总体回顾

本学期上半学年，本部门青年志愿者协会始终坚持着在学院党委的正确领导下，秉承“为同学服务”的根本宗旨，开展自我教育，自我管理的活动，协助各学院打造良好的教学秩序和学习生活环境，务求把各项工作精益求精，做得更好。贯彻“全心全意为广大同学服务”的宗旨，充分发扬 “服务至上，和谐至上”的作风，以服务为核心，以促进广大同学全面成长成才为目标，各项工作取得了可喜的成绩，现总结如下：

1、福利院探望孤老

本部门于10月中旬前往福利院探望孤老，前期已做好相关准备，例如买好探望所需的物品，这一次活动大家都投入其中，积极性很高，取得了令人满意的效果，通过这次活动，不仅给予了社会上的残疾孤老以帮助，又增加了我们这些青年志愿者的实践经验，对于这一次活动，每个人的感慨都很多。

2、协助校生活部下寝室进行交谊舞培训宣传

这次活动让我们部门干事都了解到了学生会每个部门都不是孤立的，大家都是一体的，从这次活动中，我们感受到了集体力量的伟大以及团结的重要性。

3、国际聋人日爱心捐赠以及为谭义同学组织捐款活动

这两次活动都属于捐款类的活动，在每次活动前，我的职责就是安排好值班的人员在本部及南区食堂拐角处值班，我们全体干事发扬团队精神，既有分工又有协作，认真努力地把事情做到最好，取得了较好的成果，也为社会尽了些绵薄之力，做出了应有的贡献，也让我体会到爱的力量的伟大，只要人人都奉献出一点爱，就能还那些需要帮助的人一片爱的天空！

4、义工招募活动

义工招募活动主要是本部门与抚州市爱心超市共同举办的以帮助社会上需要帮助的人，做一些力所能及的事情的活动，例如扶残救残，爱心支教等。在活动开展之前，本部门就已经派出干事走访抚州市爱心超市，了解了相关情况，这位以后工作的开展奠定了基础，在活动开展期间，本部门的干事都相当积极，按规定的时间到食堂拐角处值班，耐心地回答同学们的问题，活动取得了预期效果。

5、“金融危机”正文大赛征稿

大洋彼岸的一场金融危机席卷了世界，中国也难免受其影响，在这种情况下，本部门开展了“金融危机”征文大赛，让广大同学能够抒发自己的心声，这次活动本部门的干事们也都积极参与，起了带头作用，也相信这次征文大赛能够取得圆满成功！

四、工作心得

我的工作性质决定了我能够积极参与到活动的组织中去。自然收获的就多一些。，两个月以来的学生会工作让我感触颇深。

首先是大家的热情感染了我。我们每一位学生会干部都是从零做起的，为了要让这届学生会的工作业绩能载入史册，我们每一位都尽力了。我们不仅组织了系内活动，还积极承办校级活动，都取得了较好的成绩。虽然半学期下来没有太多的活动，但是我们的努力还是大家有目共睹的，不断地写各种计划，期望能在自己在任的时候为自己的部门工作开创先河，我们不能只看结果，要看到大家为了理想而追求时的每一个细节，每一个过程。

其次是大家由于工作而产生的友情是相当深厚的，尽管我们的工作是辛苦的，而这不能掩盖我们共同克服重重困难后所得到的快乐。为了活动能顺利，力争尽善尽美，大家还是因为能在一起努力而感觉很快乐。大家为了这份工作的确也放弃了自己的很多。另外我们的会长和秘书长对我们也很好，大家在一起也非常开心。

最后来谈谈收获。在工作中最大的收获是收获了实践经验和友情。是校学生会让我们走到了一起。另外，我们了解到人不可能一次只做一件事，同时安排计划好各项事务对我们来说也是一次成长。

五、对学生会的发展建议

众所周知，学生会是我们学生中间最大的学生组织，是同学们锻炼自己、提升自己能力最好的平台。无论是学院学生会或是校学生会，我们必须得承认经历过学生会工作的同学各方面能力与其之前相比都会有一定的提高，有的甚至对人生产生了极大的影响。在这里，我想对学生会以后的发展提以下几点建议：

1、我希望上级领导主席团这边能够多与各部门干事进行沟通，对于我们刚进学生会的新干事来说，每每总是对主席团的领导有一种敬畏感，这样做起事情来就难免会留个心眼，但是我觉得如果大家都能够融入到一起来的话，也许能够把工作做得更好。

2、我希望校学生会应该与各个院的学生会多沟通和联系，将活动组织起来，而不是单纯地举办各自的活动，如果都能够互相交流，这样经验也会越来越多，对学生会的整体发展也是很有帮助的。

读书就意味着教育，教师的读书不仅是学生读书的前提，而且是整个教育的前提，教师爱好的读书人格可以感染、熏陶学生人格的健康成长，通过读书活动让自己能学会享受阅读，把读书活动融入到自己的教育教学工作当中，促进教学实践与理论的结合与反思，提高师德素质和自身修养。根据学校安排，结合自己的实际情况，特制订个人读书计划如下:

一、指导思想:

通过读书锻炼思维能力和对教育问题的批评性思考能力，努力转变思想观念、思维模式，进行教育创新;通过阅读经典书目，丰富人生，通过学习教育经典理论，指导与反思自己的教育实践，更新观念，进行教育创新，真正使读书学习成为一种生活习惯。

二、读书目标

1、不断学习教育经典理论，转变教育观念，提高教育教学能力、教育创新能力。2、通过阅读接触更广的课外知识, ，深化更多的学科内容 ,逐步养成多读书，读好书的习惯，从而适应社会发展的需求。3、研读教育专著，引发教师可持续的思考，

丰富精神内涵，争 做学习型教师。

三、读书范围

利用空闲时间，积极开展自学，认真学习新的教育理论，新课程改革的指导思想，改革目标及相关政策等，不断提高理论水平，所以计划学习阅读以下书目：

1、《给教师的建议》苏霍姆林斯基著

2、《父母只做三件事》

3、《决定孩子命运》

4、《生物教学课堂教学实录》

5、《修优美师德 做阳光教师》、

6、《和谐师生关系的心理构建》

四、主要措施：

1、个人自学为主，充分利用课余时间阅读有关书目，勤于做读书笔记，写好摘录和心得体会。让读书成为自己的自觉行动。2.把读书与课改相结合,理解新课程,融入新课程,实施新课程;读书与解放思想相结合，不断提高认识，创新工作思路。

3、读书活动与课堂教学相结合，紧紧围绕学生发展和学生需求这个中心，边学习教育理论，转变教育观念，及时认真地进行教学反思。

一、实习资料和方法

在公司实习期间，我从事的是办公室文员工作，主要负责：接听、转接电话;接待来访人员;负责总经理办公室的清洁卫生;做好会议纪要;负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送等工作。

在做以上的工作的时候，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。我每次都是虚心向办公室的其他同事请教，学习，根据公司的规定，结合自我的理论基础、专业知识，争取有所创新，认真做好每一份工作。在实习完后，我不管是理论基础方面，还是实际工作本事方面，都有了很大的提升，为以后正式参加工作奠定了坚实的基础。

我从事的是办公室文员的工作，只要负责以下一些工作：接听、转接电话;接待来访人员;统计每周考勤并交财务做帐，留底;负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送做好会议纪要;负责传真件的收发工作;管理好员工人事档案材料，建立、完善员工人事档案的管理;做好公司宣传专栏的组稿管理办公各种财产，合理使用并提高财产的使用效率，提倡节俭;理解其他临时工作。

二、实习过程

刚进公司时，对整个公司的工作十分陌生，文员工作也不明白从何下手，更谈不上管理。之后在公司领导和同事的指导帮忙下，开始对公司对业务，对职位职责有所了解，并充分地应用在学校学到的知识，很快的了解了公司的运作流程。这些事情看上去很简单，可是真正实施起来难度不小，需要注意几个方面：

1、工作流程的了解。

2、应用专业知识的熟悉。

3、人际关系的协调。

4、与上司、客户和同事的沟通技巧等。

这些在学校是远远学不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，经过一段时间的实践，才让我真正的全方位的了解，当然还有很多东西目前掌握的还不够，需要以后的多加了解和学习。

虽然一开始只是接听电话和传达旨意，可是那里还很有学问，你要注意语音语调等等一些细节，还有就是打字复印等简单工作，看似简单，其实需要耐心和小技巧，还得注意时间分寸。要是接待来访客户就更是学问大了，你需要察言观色地了解他们的心理，了解上司的意图等等。由于我更多的是想了解整个公司的工作流程尤其是人力资源管理方面的知识，所以我经常性地努力争取更多的机会去接触专业知识多涉及到的领域，而不仅仅局限于完成文员的岗位职责。尽管好多人都认为办公室文员是一“打杂”的主角，可是我一方面认真的学习和努力完成领导布置的任务之外，进取主动地争取更多的机会去接触其他工作。

一开始会觉得很难堪，因为你实在是初出茅庐，尽管你是人力资源专业出来的，可是同事们异常是年龄大一点，职位高一点的员工一般都不会给你机会，也不会相信你，甚至有的还会给你脸色，要不就还会误会你的意思，以为你是在炫耀，要不就是邀功，其实这些都是在实习的时候我们要努力克服的。我们唯有的方法就是真诚和谦虚，还有不放弃的精神，比如在我的一再努力和要求下，我拥有更多的机会去参与部门里的其他工作，而不仅仅局限于了一个文员，印象最深的就是我硬是参加了实习期间公司招聘计划里的职责编写工作，尽管还是犯错了，可是我没有受到过多的责怪，相反经理还给我认真的上了一课，那真的是有一种“听君一席话，胜读十年书”的感觉。

可是其实我更多的感受还是做文员，针对文员这个职位的特点，最值得一提的便是对挫折的处理，具体遇到到挫折时，我发现不妨从调整心态来舒解压力，应对挫折。遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常坚持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。

学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的简便，重新争取成功，从而让目光面向未来。复印、传真、公文处理等基本工作我都已熟练。而文员管理要制发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分还具有不一样程度的保密性，并且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应当说什么不应当说要心中有数。准确，是对工作质量的要求。文秘管理的准确性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在必须程度上保证领导工作的准备性。

文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情景要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。

在我实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习日子短和我并非文秘专业的关系，对文秘的还有一些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时经过实习，加深了我对文秘基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常文秘管理工作有了必须的感性和理性认识。认识到要做好日常企业文秘管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。

三、实习总结

从自身方面看，作为新人，犯错时不可避免的，可是工作，是要为自我行为负责。需要把自我的心态调整好。而知识的有限，令我在工作遇到很多问题，事倍功半的情景也常常出现。缺少创造性的思维，很难在工作中创新。没有给自我在工作中定好位，被动的工作。

对于我来说，首先在以后的工作中，思想上要引起重视，自工作开始就要培养“生存危机”意识，认识到理论结合实践的重要性，自觉将工作作为一次次难得的学习、检验和强化技能的机会，为将来积累经验与基本技能。应当结合个人的兴趣、价值观、本事、技能、职业发展倾向做个详细的职业发展规划。

另外在工作学习上，我学会多积累，多总结的方法。古人云：“学而不思则罔，思而不学则殆。”在工地的实习中，我发现工程细节技术繁、杂、深。在那里好的记忆力是不足以与一支烂笔头相抗衡的，这就需要我们随时听，随时记。我们工程意识经验的质变就需要以知识积累的量变为基础。经过白天在工地上采集工程技术素材，晚上在写字台前整理资料，每一天我都能在临睡之前享受“知识夜宵”，从而使得自我尽快的成长起来。

最终在处理人际关系的本事上我也有了很大的提高。我们干工程的人每一天要与各种形形色色的人打交道，这就需要我们摆正位置，正确处理好人与人之间的关系。古人云：“爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之。”人与人之间都是相互的，都需要互相尊重和帮忙。我对人际关系的认识就是——你对别人的尊敬与帮忙是一束入射光，你诚心的态度是一副镜面，而别人对你的尊敬与帮忙是反射光。你入射光越强，诚心越真挚，那么镜面将会越光滑，反射光也会越强，此时我们的世界将充满阳光!

在这段实习的时间里，得到了领导和老员工的亲切关怀与照顾，从而让我更快地在工地这个大家庭里成长。由于我刚跨出校门，在社会阅历和工作经验上还较欠缺，还需要得到各位前辈的指点和自我勤学多问的学习。对于我们这些百卉含英的新人来说既是机遇也是挑战。这就要求我以主人翁的心态进取思考我们的优势和不足，在发展整体态势下，定位自我的目标，发掘个人潜力。作为新员工，我对自我的未来充满信心!最终以一段话作为我继续奋斗的座右铭——“务必使同志们继续坚持谦虚谨慎不骄不傲的作风;务必使同志们继续坚持艰苦奋斗的作风。

一、 调查时间：20xx年**月

二、 调查地点：xx市各大超市

三、 调查对象：各超市店长及消费者

四、 调查方法：实地考察及问卷调查

五、 调查小组：

六、调查小结：

(一)经营者部分

1. 规模比较：调查的几家超市中25%为 小型居民生活型超市，50%为普通综合型超市，25%为大型超市。

2.管理方式比较：100%对员工进行定期培训和考察，具备一套完整的管理制度。

3.经营策略：市场调查结果显示：①地理位置：25%处于交通要道，25%在居民区附近，50%商业区附近。②超市形象：50%具有人工储物部和自动储物柜，50%只有人工储物部。75%有休息长凳，25%无休息长凳(小型居民型超市)。100%店内有音响设备，有购物音乐。100%有清晰的购物区招牌。75%购物设备单一，25%有多种类的购物篮﹑购物车，方便各类消费者。③服务：100%定期对员工进行培训和考察。75%注重责任心(小型超市和普通综合型超市)，25%注重导购力(大型超市)，50%注重亲和力(小型和普通综合型超市)，0%注重信息素养。④宣传：75%利用报刊式广告宣传过，25%没有(小型超市)。

4.金融危机的影响：①营业额：50%下降(普通综合型超市)，50%不变。②下降的原因：100%认为家居生活用品和休闲娱乐用品销量下降。③不变原因：100%认为良好的信誉使得消费者在物价上涨的时候愿意选择他们。④采取的促销手段：100%特价商品，25%购物赠礼或抽奖(大型超市)，50%提供贵宾卡会员卡来刺激消费(普通综合型超市和大型超市)。

综上所述，由于大型超市货物种类齐全，可满足广大消费者需要;小型超市贴近人民生活，经营的商品以生活必需品为主抗风险能力较强。所以，金融危机对其影响并不大。而普通综合型超市没有主要销售的产品，此时就很难均衡盈亏。对于金融危机，供给量增加需求量减少的状况，商家都选择价格为主的促销手段来吸引顾客，基础雄厚的大型超市会有购物赠礼或抽奖的辅助手段来刺激消费，为其增光不少。这里特别要提的是发放贵宾卡和会员卡的促销手段(尤其是团购)，这样可以吸引固定的消费群体，这个固定的消费群体，可以成为商场生存的基本保障，也使得进货量得到有效的控制，减少库存量，增加流动资金使用量，算是不错的促销手段。

面对这样的情况，我们建议小型超市加强生活必需品的供应，适时的搞一些购物活动;普通综合型超市可以在这段时间突出粮食、油等生活必需品的买卖，注重宣传，增加固定消费群体数量;而大型超市在店员的态度上多下功夫。此外，各超市都应注意培养店员的信息素养，把握消费者心理，这会增强超市的运营效果。

(二)消费者部分

我们采用了观察法和访谈法，随机选取了各超市的消费者为被试。被试包括两个部分，第一部分是个别访谈的被试，共30人。

根据调查结果显示，有37%的对象去超市主要购买的是生活必需品，购买居家用品类的占4.3%，近58.7%的对象是会在超市购买副食。

在众多的因素中，地理位置(柱状1)占33.3%，商品多样化(柱状2)占22.2%，价格(柱状5)占17.8%。说明当消费者选择超市的时候，更注重的是地理位置和商品的种类与价格因素，交通方便，物美价廉，自由选择是消费者所希望的。在我们的调查对象当中，多数人都认为影响他们选择在附近超市购物最重要的因素是地理位置，例如百货超市临江分店相对于调查的对象而言，交通十分方便(位于交通要道)，最后，环境卫生仅占4.4(柱状6)，说明它并不是影响调查对象选择超市的最主要因素。

根据回收资料，在个别访谈的基础上，我们发现了个别超市存在的问题。

超市经营存在的问题分析：存包、停车等不太方便;在非食品类区，尤其是化妆品区，工作人员过于热情，大大降低消费者的购买欲望，甚至让不少人选择绕道而行;收款时往往会遇到各种问题(货品价钱有偏差、柜台暂时没有零钱，找的钱有缺损等等);有些商品的价格略高于其他超市，致使顾客对该超市的信心有所下降;比较注重卫生的食品类未严格整理;超市内的商品的摆放方面也存在很大的问题，有些商品摆放不合理，不方便他们的选购;员工素质有待加强，部分工作人员的服务态度有问题，有的冷漠以对，有的甚至轻视消费者，尤其是收银员的服务态度差和速度慢，甚至结帐时候算错;促销手段单一(未充分利用广播等资源);保鲜食品未做好适当措施，如面包、水果等。

提高超市经营效益的对策建议：实行明码实价，价格合理;做到“服务周到”，要求员工真正地做到“顾客就是上帝”;保持良好的购物环境，管理规范;科学合理地摆放商品，更加方便顾客选购不同的商品;对于商场内播放的音乐，应在多数时间里播放产品相关信息和促销信息，其余时间应该播放一些悠扬动听的音乐，让消费者更舒畅地购物;应让广大消费者无偿地得到超市定期提供的商品信息。

总之，超市经营者应该在把握不同消费人群消费特点的基础上，更好的满足消费者的需求，使得企业能够健康、持久的发展。调查反馈的信息，揭示了一些需要引起超市经营者重视的细节。本次调查显示，顾客在超市选购商品时最看重的因素依次为：交通因素、商品多样化、价格、商品的品质、情感因素、环境卫生、服务。其中，服务居于末尾，说明这个问题是超市普遍欠缺的。超市购物的最主要特征就是自选，为顾客提供的服务是有限的。这时促销员、收银员和场内服务人员的作用就凸现出来了。在找不到商品时，或者是找不到价签或遇到技术含量较高的商品时，顾客就需要得到场内服务人员的帮助;在选购新品牌和有新功能的产品时，顾客就需要促销员的介绍。收银员是顾客消费过程的最后一个环节，它对顾客的情绪和满意度造成了相当大的影响。调查显示，收款台是顾客对超市服务最不满意的地方，收款排队等待、收银员态度不好和扫描设备问题而耽误时间是影响消费者购物情绪和满意度的主要因素。

从经营者角度看，他们无疑应该了解消费者的消费特点，对于不同性别、不同年龄、不同收入水平的消费者，在经营策略和企业管理上应该有所变化。与女性消费者相比，男性消费者具有较强理智性、自信性。他们不愿“斤斤计较”，购买商品也只是询问大概情况，对某些细节不予追究，也不喜欢花较多的时间去比较、挑选，即使买到稍有毛病的商品，只要无关大局，也不去计较。在许多情况下，购买动机的形成往往是由于外界因素的作用，如家里人的嘱咐、同事朋友的委托、工作的需要等等，动机的主动性、灵活性都比较差。而女性消费者则通常喜欢一些造型别致新颖、包装华丽、气味芬芳的商品。此外，她们还非常注重商品的外观，将外观与商品的质量、价格当成同样重要的因素来看待，因此在挑选商品时，她们会非常注重商品的色彩、式样。她们也经常受到同伴的影响，喜欢购买和他人一样的东西。

再有一天，就要结束为期四天的军训了。哦!也就是说，除了这篇，我只要再写一篇军训日记就行了，太棒了!

昨天写日记时，边写边寻思，今天怕是不会再教操了。可不曾想，这想法也在今天被证实是错误的。上午教了最后一节广播操，全身运动，接下来开始军训，下午也军训了。

“全身运动发”共有4个8拍，可将其看成做8次几乎一样的动作，即每个动作半拍。是这样做的：一，双手侧上举时，左脚向前迈一大步，形成“弓箭步”;二，收回左脚，双手指尖触地，腿不能弯;三，全蹲，脚跟触地，双膝并紧，双手放于膝上，指尖相对;四，动作还原成立正姿势。五的时候，先迈右脚。最后一拍时双手握拳，拳心向内，右拳在上，胳膊伸直交叉。

接着又站军姿，练了稍息什么的。这里不再多写了。

中午在家又复习了一些英语。下午要求1：30到校，我把时候掐得紧紧的，1：29进教室，1：30在位子上坐稳!惊魂未定，便已开始英语考试了。

在考试的一个小时中，我大概只用了二分之一的时间来完成七面试卷，余下时间用来检查和发呆。考试的事情暂且说到这里。

下午，站了好几回军姿。又练了向后转，向左右转，原地踏步，齐步走，喊番号，立定，左转弯齐步走等。

回教室后，戎老师请我们讨论喊什么番号，因为大家都不喜欢“一二三四”或“好好学习，天天向上”。在热烈的讨论中，我突然说了一句“超越梦想，不是梦想;神勇三排，永远!”被老师和同学表扬了一番，并给我们小组加了5分。

补：早上拉肚，上午十分难受，但我还是挺了下来，受到了教官的表扬。中午回家，吃了一些妈从药店买回来的藿香正气水和黄连素，感觉好多了，下午基本不难受了。

蚂蚱似的起跳，空中的走步表演，引起阵阵惊叹，落地的瞬间，你触到了沙的柔软，不管怎样，荣誉永远属于你。

这是意志的拼搏。这是速度的挑战。胜利在向你们招手，胜利在向你们呼唤。

不为鲜花的围绕，不为刹那的荣耀，只有执着的信念，化作不停的奔跑，心中燃烧着梦想，脚下不停的步伐，你用行动述说着过城的重要，没有无尽的终点，没有无法攀登的险峰，希望载着终点在向你微笑，拼搏吧!经历是一种精彩，迸发你全部的能量，成功是你汗水的写照。

尊敬的领导老师、亲爱的同学们：

你们好!

踏着九月的金色阳光，我们完成了小学五年的学习生活，从今天开始我们就是一名初中生了，作为国际学校的初一新生，我们倍感自豪。今天，我有幸代表初一新生在这发言，心里更是无比激动。

我们的校园壮丽整洁，这里有最好的领导，有学识渊博.认真负责的老师，有精神饱满，好学上进，求实创新的学生。能融入到这样的学习环境中，是我们每一个初一 学生的幸运。这里，绿色的校园是那么的吸引人，五彩缤纷的花坛，绿草如茵的操场，似乎都在向我们招手。在明亮的教室中，与可亲的同学一起学习，知识的大门向我们敞开。

我们进了最好的中学，就应该做最好的中学生。如何做最好的中学呢?我想，应该做到以下几点;

一、认真学习《中学声日常行为规范》，严格执行规范，用规范来指导自己的言行。

二、 树立远大理想，正确的人生观，自觉抵制不良思想的侵袭，不接触不健康.低级趣味的东西，学做品德高尚的人。

三、 明确学习目的，端正学习态度，认真学好各科文化，在班内形成“比学赶帮超”的氛围。

四、 尊敬师长，团结同学。对学习有困难的同学大家要伸出援助之手，多指导，多关心，以达到共同提高的目的。

五、 要自强自立，作为中学生我们不能象小学生那样，事事要父母操心，我们应当自己来管好自己的生活、学习。

六、 要多读书，读好书，宽阔自己的知识面，去欣赏优秀的书籍，在书海中遨游。

同学们，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”我们只有付出了，才会有收获。相信在学校领导的关心下，在老师的辛勤培育下，经过我们不懈的努力，三年后，我们一定会成长为有理想，有道德，有文化，守纪律的合格中学生，给社会，给学校，给家庭一份合格的答卷。

我的发言完了。

中学生思想品德的评语摘抄

中学生思想品德评语

1、你头脑聪明，思维敏捷，是课堂上的智多星，是生活中的百事通。但你没有发现自己的优势。粗心是你学习道路上的最大障碍，是你屡次失败的最终根源。希望你在今后的学习道路上戒骄戒躁，刻苦专心。把你的智慧用大家看得见的形式展现出来。

2、学习态度比较端正，在课堂上应该再大胆一点，多主动表达一下自己的想法，如此，也能调动自己的思路，跟上老师上课的步调。

3、在校期间表现良好。热爱祖国，积极进取，关心集体，乐于助人，学习目的明确，态度端正。自担任班干部以来，工作认真负责、兢兢业业、成效显着。希望继续努力攀登，收获希望、收获快乐。创造一个更加出色的自我。

4、生活中的你和同学之间关系不错，也看到你经常帮助同学，并不是一个斤斤计较的人。

中学生思想品德评语

该生热爱祖国、积极进娶乐于助人。学习努力、成绩良好。担任团支部以来，工作认真负责，有较强的组织能力，圆满完成了各项工作任务。性格活泼开朗，待人真诚、友善随和，是一位德智体发展较为全面的学生。

你具有良好的思想品德与遵守校纪校规的自觉性。有较强的集体荣誉感。你的乐观、开朗、豁达、与人为善感染着周围的人，希望你以充满激-情的生活态度面对高考、面对人生，相信你将脱颖而出。

你遇事有主见，有集体荣誉感，积极参加学校的各项活动，关心同学、思想上要求进步，对绘画有兴趣、学习有方法，学习有成效。文化课程的学习成绩良好。有刻苦精神。希望将理想与奋斗更好地统一，实现心中的目标。

你聪明、自信、有责任心。在担任班干部的工作上，有组织能力，在同学中有一定的威信，能带领同学积极完成老师交给的各项任务。在学习上方法得当，成绩优秀。希望进一步发挥主观能动性。坚信自己的汗水，能使贫脊的土地萌出希望之果。

一、项目简介

背景：目前中国经济发展迅速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了浓厚的兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但普通的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占领市场的机会。

前景：目前虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人喜爱，市场巨大。

二、项目宗旨

我们的目标是先开一家旗舰店，立足本地市场，根据客户需求和意见不断改进，然后在此基础上逐渐在本地发展直营店，最后成立公司，以直营和连锁加盟相结合的形式把面包店开到全国甚至世界各地，建立属于我们中国人自己的本土面包店品牌。

三、主要产品

我们主要经营面包、甜品、糕点、精品饮料等，在此基础上，我们会联合科研机构与学校根据各地的特色食品和特产，开发新的适合老百姓食用的健康、美味的食物。

四、服务计划

1、安全，在食品领域，安全问题是大家最关系的话题，因此我们一定会使用最安全、健康的食材。

2、方便，我们要根据客户需求改进自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到方便。

3、尊重，针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感受到我们对他们的重视，增强信任感。

4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今天，不创新就意味着被市场所淘汰，因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满足顾客的要求。

五、竞争性分析

目前市场上面包店的不足

1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，许多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，容易让客户反感。

2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者可靠的食材供应商，因此原材料的安全性难以保障。

3、产品种类单一，口味单调。

4、广告宣传不足，客户认知度不高。

5、缺乏DIY产品，客户参与程度不高，难以适应DIY火热的市场

6、缺乏特色产品。

我们的优势

1、温馨大气的店面装修，明亮的窗户和橱窗，让顾客感受到自然和温馨，墙壁都是墙纸和DIY贴纸，因此既干净又有趣，无论是装修还是服务，我们都能让顾客有家的感觉。

2、我们打算明年针对比较重要的原材料，与人合作建立自己的基地，保障食材的安全性和渠道供应。

3、与科研机构以及众多单位合作，可以开发口味众多的不同单品，满足不同顾客的需求，并推出自己独特的主打产品。

4、与本地各类组织和单位合作，开展DIY活动，让顾客亲自动手，参与到制作面包和点心的过程中去，既宣传了自己，又让顾客感受到快乐，提升了品牌认知度。

5、目前市场远远没有饱和，针对市场上的弱势竞争者，我们的加入会加快市场洗牌，提升行业整体水平，市场前景非常广泛。

六、营销策略

1、价格策略：针对产品的成本测算，合理定价。

2、产品策略：推陈出新，根据不同消费者的需求，开发出诸如低脂面包、营养面包、低糖面包等产品，满足不同口味和不同群体消费者的需求。

3、包装策略：以清新的风格为主，给购买者良好的购买体验。

4、促销策略：节假日店庆等开展促销活动，提高店铺的知名度和美誉。

5、外卖策略：3公里内免费送货，同时与单位或组织合作，发展代销商。

6、会员策略：开启会员卡制度，会员有折扣，给会员一点小优惠会让顾客感觉尝到甜头，增加购买率，增加品牌知名度。

七、投资与收益分析

资金需求：资金以单店计算

1、店面租金：3万/年(30平米)

2、装修：1万

3、设备：2万

4、证件执照：20__左右

5、工资：1名店长3万每年;3名店员共6万每年，总计9万/年。

装修和设备等是一次性投入，因此不计入年成本之内，粗略估计年固定成本在12万左右。

收入分析：根据旗舰店目前的销量，每日平均销售额1000左右，月销售额3万，年销售额36万。

效益分析：36万收入减去固定成本12万，年纯入24万，由于面包行业利润率相对较高，扣除面包的原材料成本，单店年利润基本能超过10万。

光阴似箭，一晃一年的大学生活过去了。我从20__年进入某学校就读以来，一直一严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中，虽然有成功的泪水，也有失败的辛酸，然而日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的优秀大学生的重要性。无论如何，过去的是我不断奋斗、不断完善自我的一年。

在课上，能积极专注的听讲，在课下，整理自己的笔记并自我反思。本人有丰富的想象力、强烈的好奇心，并具有很强的创新意识，常常有许多新鲜古怪的想法。有较强的实践能力和良好的心理素质，胜不骄败不馁，经常进行体育锻炼。热爱读书，现已广泛涉猎了各个领域的书籍。热衷于绘画，积极参与学校组织的每一次艺术活动。是一个品学兼优，自尊自强、勤奋刻苦的学生。

在思想上，爱国爱校，积极向上。我积极地参加学校所组织的活动与培训，认真参加团部所组织的政治学习，在学习生活中，我积极、主动、勤恳、责任性较强;我还注重课外活动的实习实践，多次在放假期间在敬老院等地以个人名义进行实习实践。在不断地学习中，自己的思想觉悟、理论水平、各方面的能力都得到较快的提高。

在行为上，以军人的风纪来严以律己，积极学习技能。在学习中，我抓住一切机会认真学习。在学习过程中不断总结，不断提高。四年来一直都以人为鉴，以己为鉴，时时以“爱心、耐心、细心”贯穿始终，关心每一位有困难的同学，搞好班级的每一次活动。总之，在这四年的学习中，我在学习水平上有了一定的提高，但是我在校学习中出现需要改进的地方还是比较多的。

当然，在我发现自己的不足后，我会尽力完善自我，培养吃苦精神，从而保证日后的学习成绩能有较大幅度的进步。作为跨世纪的一代，我们即将离别中学时代的酸甜苦辣，迈进高校往寻找另一片更加广阔的天空。在这最后的中学生活里，我将努力完善自我，进步学习成绩，为几年来的中学生活划上完美的句号，也以此为人生篇章中光辉的一页。

Good morning, everyone! I am glad to be here to introduce myself.

各位早上好，很高兴在这里介绍自己。

Although this is my first time to introduce myself in English, but I believe that I can make a good performance . and hope that through this simple introduction, you can remember my name ,

remember my face and i believe that we will become friends in no distant future。

虽然这是我第一次用这种方式介绍自己，但是我相信我会有个良好的表现。希望通过这 个简单的介绍，更多的人们能认识我，记住我的样子。也同样相信我们不久有机会会成为朋 友。

My name is and I am 24 years old, born in HEBEI province. I graduated from QinGdao University. My major is Hotel Managerment. I spend most of my time on study and I’ve acquired basic knowledge of my major. It is my long cherished dream to be an manager in hotel and I am eager to get an opportunity to fully play my ability.

我叫 ，24 岁。河北人。毕业于青岛岛大学。所学的专业是旅游管理。上学期间努力 学习专业知识，现在我同样希望能有机会实现我做酒店管理的愿望，充分发挥自己的专业能 力。

In addition to the above-mentioned , in my spare time I like playing badminton, listening to pop music and surfing the Internet. Playing badminton can exercise my body, let me have more perseverance. Listen to music can make me relax, make me more confident. Internet can enrich my knowledge, so that I have more experience.

除了上面说到的，在我的业余时间，我喜欢打羽毛球， 听流行音乐和上网冲浪。打羽毛球可以锻炼我的身体，让我有更多的毅力。听音乐可以让我 放松，让我更有信心。互联网可以丰富我的知识，扩充更多的知识。

Ok .Thats a little about myself，thank you 好，

那就是关于我的简单介绍。谢谢。

初一学生是孩子们从小学到初中一个新的环境的突破，对于他们是一个挑战，而对于接手新生，也是班主任工作中的重要环节，为了把祖国的花朵教育的更好，作为一名初一班主任的我初步特拟定了以下20xx学年初一班主任一些工作计划：

一. 做好新生安顿工作

妥善做好学生的安顿工作可以有效地消除学生的紧张感和家长的不放心。在学生到校报到当天应做好以下工作：

1. 做好第一次正式师生见面会讲话

这是班主任博取学生、家长信任，树立班主任威信必须打好的第一仗。内容不必太多，时间不必太长，但应包括以下内容：

(1)向学生致欢迎辞

(2)班主任做自我介绍，并告知手机号码

(3)军训的目的、意义和组织纪律要求

2.临时排座位

3. 安排临时值日生和班干部

第一天就必须安排值日生打扫。尽量让每个学生在军训期间都可以值日一次。班主任可让小学时当过班长、副班长、主要班委的同学担任临时班干部。在军训期间应安排舍长、值日组长、组长、劳动委员、纪律委员、体育委员、宣传委员、文艺委员。每个职位安排一到三个人都可以。多让一些人来表现一下，这样我们以后选择的余地就比较大了。刚开始的时候没必要急着去任命什么班长、副班长，事情有人做就可以了。每个职位要做什么事情，班主任都有必要跟临时班委们解释清楚。而且必须跟学生声明这些安排都是临时的，以后还会根据需要和同学表现情况做调整。

二. 做好家长的安顿工作

现在大部分家庭都是独生子女。所以不单是孩子离不开父母，有时候父母也离不开孩子。在刚开始的这个阶段，家长们可能是三天两头地跑学校，或者很频繁地给班主任打电话。班主任一定要理解家长们的这种做法，不能对家长们表现出不耐烦。

军训期间如果学生出现一些违纪的小问题，不要打电话找家长告状。不到万不得已的时候不要请家长过来学校。很经常把家长请来了是在给我们自己找麻烦。不但解决不了问题，反而使得家长对我们的能力和管理产生怀疑，甚至是不满。家长如果来了，一定要注意说话的语气和分寸，对家长推心置腹。学生才入学没几天，老师在家长面前应多提孩子的优点，评价孩子的问题也一定要客观公正。以商量的口气跟家长探讨学生存在的问题。把工作做细、做好，学会跟家长交朋友，这才是取得家长理解和信任、获得家长帮助和支持的最根本办法。

三. 全面了解学生情况

我们的学生来自不同乡镇和小学，不管是老师与学生，还是学生与学生之间都很不了解，所以很有必要对学生进行全面的了解。可以表格的形式了解学生的基本情况。

了解这些情况对我们接下来安排座位、班干部，进行家校联系工作等都是很有帮助的。班主任也可以在填写表格的过程中看学生的字写得怎么样，做事有没有认真。当然，学生是立体的，性格特征和行为习惯等通过书面是无法做太深入的了解的。班主任还应该在教室、食堂等，在军训时、休息时、做自我介绍时、第一次出板报中、第一次值日中，抓住一切机会从各个方面去观察了解学生，给每一个学生表现的机会，做一个了解学生的“有心人”。全面了解了学生以后，我们在接下来的工作中就可以对症下药，以至于百战百胜了。

四. 做好新生军训组织工作

一定不要把新生军训当作是可有可无或毫无必要的。新生军训实际上是建立良好班风的第一步。做好军训工作对于接下来的班级管理是有很大帮助的。在学操的过程中观察学生特点、树立良好班风、养成良好习惯……有心的班主任一定不会轻易放过这个良好的教育契机。

初一的新生在小学虽然都接受过各种常规教育，但因为各个小学校风、要求不同，在入学之后重新进行纪律制度等方面的教育是很有必要的。班主任要以军训为契机，让学生在军训的过程中形成纪律观念、集体观念、服从观念。可以说，军训的意义远远不止在军训本身。在军训之前，班主任应该做好动员讲话，让学生明白军训的意义所在。可以从锻炼身体、塑造良好班级形象、为班级争光、养成良好行为规范等方面去阐述。班主任要鼓舞士气，要告诉学生，军训的过程是艰苦的，但同时也是考验他们毅力的时刻。军训是进入初中以来的第一场战斗，是对自己意志的一次挑战。也就是说，要把军训工作提到一定的思想高度。

继续努力!加油!

1、狐狸说：“我的生活很单调。我追逐鸡，人追逐我。所有的鸡都一个模样。所有的人也是。所以，我感到有点无聊。但是，如果你驯养了我，我的生活将充满阳光。我将辨别出一种与众不同的脚步声。别的脚步声会让我钻入地下。而你的脚步声却会像音乐一样，把我从洞穴里召唤出来。另外你瞧，看到那边的麦田了么?我不吃面包，小麦对我来说毫无用处。麦田也不会让我联想到任何事。这是很可悲的!但是你长着金黄色头发。当你驯养我以后，这将是非常美妙的一件事!麦子的颜色也是金黄色的，它会让我想起你。而且我也将喜欢聆听风儿吹过麦田的声音……”

2、一旦你驯服了什么，就要对她负责，永远的负责。

3、我们整天忙忙碌碌，像一群群没有灵魂的苍蝇，喧闹着，躁动着，听不到灵魂深处的声音。时光流逝，童年远去，我们渐渐长大，岁月带走了许许多多的回忆，也消蚀了心底曾今拥有的那份童稚的纯真，我们不顾心灵桎梏，沉溺于人世浮华，专注于利益法则，我们把自己弄丢了。

4、如果有人钟爱着一朵独一无二的、盛开在浩瀚星海里的花。那么，当他抬头仰望繁星时，便会心满意足。他会告诉自己：“我心爱的花在那里，在那颗遥远的星星上。”可是，如果羊把花吃掉了。那么，对他来说，所有的星光便会在刹那间暗淡无光!而你却认为这并不重要!

尊敬的领导：

您好!首先，感谢您对我们贫困大学生的关怀和帮助。请接受我们贫困生最诚挚的感恩之情。一位学者曾说过，成功的第一步是先存一颗感恩的心。同时也要对别人为你所做的一切怀有敬意和感恩之情。如果你接受别人的恩惠，你就应该抽出时间，向对方表达谢意。因此，一声"谢谢"就显得尤为重要。

感谢您给我们的生活带来了希望和关怀，我也有幸成为一名幸运儿，学期开学时，在社会为我们贫困生提供更多的经济援助渠道的形势下，我有幸申请到了江盈三等助学金，为我的拮据的生活带来了更多的希望，使我在这个充满爱的环境中长大，让我感到爱的关怀，以及社会对我们大学生的期望和自己的责任。我想在我成长的环境中，有很多人值得我们去感谢，去铭记。因为是他们让我心中升起了无限希望。是他们给了我精神的力量。是他们使我不断成长。

都说穷人的孩子早当家，这些能鼓励自己的话，常常做为我生活的激励语。大学就是一个亚社会，我要多参加实践活动，增长自己的见识和能力。在生活上，勤俭节约，尽可能做一些兼职，解决部分生活费用，这样让我不仅减轻了家庭负担，还学会了一些书本上不曾有的知识。在学习上，我态度端正，严于律己，为自己的目标和理想不断努力!

社会在发展，对于一个家庭贫困的孩子来说要承受的压力太多太多。高昂的大学学费让我不知所措。看到父亲那早已被生活的重担所压弯的臂膀，我内心充满难过。社会在进步，物价在飞涨，有的时候我不得不暗暗伤神。对于一个家庭收入依旧的情况，这无疑是雪上加霜。就在这时，你们向我伸出了援助之手，这雪中送炭的举动让我充满感激，因为这就意味着家里可以少给我一点生活费，减轻家里的负担。

助学金表面上看来是对贫困生的物质帮助，其实不然。它的净胜作用更大，包括个人生活压力、家庭压力。各方面的压力使我们贫困的孩子有苦难言。江盈助学金给了我们一个平台，让我们物质上得到了保证，精神上得到了放松。 泰戈尔说：“蜜蜂从花中采蜜，离开时盈盈的道谢。浮夸的蝴蝶却相信花事应该向他道谢的。”我会学习蜜蜂，不忘道德会对我的热忱帮助，永远保持一颗感激的心。当我们懂得感激时，我们便能够生活在一个感恩的世界里，我们就会没有怨，没有恨。只有和-谐、尊重、平等、博美。江盈助学金这次给我提供助学金是为了给我们一个更好的环境来学习，学好知识，以后能贡献于社会，做有用的人。其实很多时候，感恩也并不在于回报什么，而是在自己与社会、他人之间创造一种互相影响的友善的氛围。你们在帮助我们的时候，将心中的那份关爱传递给我们，也希望我们能将这份爱继续传递给别人。 我相信，黑夜的天空因为有了群星的点缀而璀璨，平凡的我们因为有了感恩的心而不凡。我会怀着感恩的心完成我的学业，将来用自己的青春与热情回馈社会!

此致

敬礼

劳动是什么?劳动就是锻炼!许多得同学在听到要劳动得时候可能是第一反应就是抱怨，会觉得劳动特别得累，还会占用自己得时间，又会让自己少一段休息和玩游戏的时间，其实适当的劳动不仅仅不会占用我们的时间，还会让我们更好地珍惜时间。因为适当的劳动会让我们知道工作是辛苦的，我们只有珍惜住时间好好学习，才能够让自己更好地工作，帮助自己避免以后从事更加劳累的工作，最重要的是参加劳动可以让我们得到锻炼，使得自己变得更加的强大!这就是劳动的意义。

在这一次的校园环境打扫活动的劳动中，我们参加活动的同学都从劳动中体会到了意义，知道了劳动的不容易，之后也会更加尊重劳动。因为这个季节正好是树木长新叶子换掉旧叶子的季节，在加上风一吹，树下又会堆积起以前树叶，就会让之前的清扫白费功夫了，所以学校的保洁阿姨和大叔这段时间的工作特别的累，因此学校就组织了这个活动，让同学自己报名参与到校园的打扫中来，共同维护好校园环境，我和我的室友们就报名参与了这次的劳动，虽然最开始的时候是因为参加这个活动可以赚素拓分，但是劳动结束后的我们，才发现，原来劳动它有更大的意义，我们也完全忘却了一季最开始是为了素拓分的目的。

我们校区的面积是比较大的，校园里面种植的又是树叶比较多的樟树，所以即使这才参加活动的同学非常的多，可是我们每个人的工作量依旧是比较大，再加上我们现在的大学生比较缺乏锻炼，所以一次劳动下来，大家都是汗流浃背，累的要虚脱了，外面刮着大风都让自己热的要脱衣服。再看下大叔阿姨们气定神闲的样子，我就更加的羞愧了，平时没有我们的帮助，他们每天的工作了可想而知了，可是他们都适应下来了，而且还不会觉得累，可是我们每个人现在负责的地方小多了，还是这么辛苦，我就更加的羞愧了。

这次的劳动虽然累是非常的累，但是给我的反思却也是同样的多，我们身为当代的大学生，是不是真的很少劳动了呢?不要求我们会插秧割禾，可是现在的大学生恐怕让他做饭都不会了吧，平时也没有参加什么劳动吧，锻炼就更加了，所以才会在这样小的劳动中(参加的人多，所以劳动小)累的不成样子，可见我们身体体质之差了。这次的工作虽然特别的累，但是真的让我得到了锻炼，也让我意识到了劳动的重要性，我们只有多参加劳动才会在之后遇到挑战的时候，有更加强大的姿态去面对!

尊敬的评委老师，亲爱的同学们：

大家好!

今天我演讲的题目是《喜迎元旦·闪光青春》。

听，耳畔笑语连连;看周围喜色万千。唱元旦之欢歌，扬青春的旗帜!

随着即将到来的-年，我们可爱的华夏神州又增添了新的一道年轮，标志着时代的航船乘风破浪，伟大的祖国又迎来了充满希望的一年!

1月1日之所以称为元旦，元是开始，第一之意，旦是早晨，一天之意!元旦就是一年的开始，一年的第一天!从字面上看，旦字下面的一横代表着波涛澎湃的海面，一轮红日正从海上喷薄而出，放射着灿烂辉煌的光芒!这个象形字生动的反应了旭日东升的景象!把元旦合在一起，就是要人们以蓬勃的朝气和奋发的斗志来迎接崭新的一年!东晋诗人陶渊明曾有过这样的感叹：“盛年不重来，一日难再晨，及时当勉励，岁月不待人!”

过去是美好的回忆，梦想是青春的旗帜!

青春拥有一双高贵的翅膀，自由自在，它在高出飞翔!风是它的羽翼，云是它多变的衣裳!它划过，犹如一道长虹，它闪烁，仿佛宙斯的闪电迅捷、有力、开拓无疆!把握青春，你就能拥有欢乐和梦想;追逐梦想，你就能拥有爱情、荣誉和坚定的希望!擎着青春的火炬，无所畏惧!

青春是奋发，青春是创造，青春是迈步进取，勇往直前!青春之所以可贵就在于它的朝气，欣欣向荣!青春之所以幸福，就在于它有光辉的前途!青春催人奋进!永不退缩!永不言败!

春种秋收，是农民的收获，学业有成是学子的收获，经营有方是商人的收获，保家卫国是军人的收获，教子成材是父母的收获，而矢志不渝，奋发进取，勇于创新，建功立业就是青春的收获，就是青春的骄傲，就是青春的荣耀!如果说，春天是一年的青春，那么青春就是生命的春天!我们是早晨九点钟的太阳，我们将成为时代洪流中搏击风浪的勇士!

青春岁月，春暖花开，我们踏上人生的旅途还不久，前方还有无数的挫折需要我们去克服，有无数的事业需要我们去创造，有无数的难题需要我们去面对!风雨也好，艳阳也罢!只要我们充分珍惜和利用青春那块生命的基石，那么我们迎来的将是一道道靓丽的彩虹，一件件闪光的成就，一个个辉煌的胜利!

我年轻，所以我更自信!自信是成功的源泉，希望是自信的动力!

希望的种子，要用勤奋和汗水夯实学业大厦的地基，用拼搏向时光索取价值，用双手为鲜艳的五星红旗添彩!同学们，我们正满怀激情和信心来叩响人生这扇奇妙的大门，生活是那样丰富和广阔!还有无数的宝藏等待我们去挖掘，有无数的险峰等待我们去攀登，有无数的蓝图等待我们去描画…在这新的一年里，播撒下希望的种子，辛勤的耕耘吧!