家具

一、 实习目的通过我对全友家私的实习认识，使我对家具的了解有更深一步的认识，也增加我我的沟通理解能力，接触学习到了课本以外的知识，充分挖掘出个人潜能。

二、 实习时间20xx年7月10日至20xx年2月1日三、实习地点焦作市解放中路全友家私国际馆全友家私有限公司创建于1986年，经过二十余年的励精图治，已发展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。 作为中国规模最大的家具制造企业，公司拥有共计占地数千余亩的超大工业园区，30多个专业分厂、20多个驻外销售服务机构、3000多家专卖店。

全友家私，是中国最大的集研发、生产、销售为一体的大型民用家具企业之一。公司创建于1986年，现已发展到30个生产分厂、20多个驻外办事处、3000多家专卖店。产品共有50多个产品系列、6000多个产品款式，连续多年畅销全国，并远销欧美、东南亚多个国家和地区，产品销量在全国同行业中连续多年遥遥领先。

三、实习内容

了解家具种类

1、实木(全木)家具。家具的主体全部由木材制成，只少量配用一些胶合板等辅料，实木家具一般都为榫眼结构，即固定结构。实木家具的另一大类是硬木家具，也叫中式家具，硬木家具是一种艺术性很强的家具。它是按照我国明清家具传统款式和结构，特定的榫眼结构，采用花梨、紫檀等名贵木材加工制成，这类家具有很高的收藏价值。近年来，由于上述名贵木材昂贵和短缺，有些生产厂家则采用材性纹理较接近的木材，如楸木，进行仿制，虽然形式一样，但价值却相差甚远。

2、人造板家具，也称板式家具。家具的主体部件全部经表面装饰的人造板材、胶合板、刨花板、细木工板、中密度纤维板等制成，也有少数产品的下脚用实木的。由于我国木材资源短缺，所以人造板家具是当今市场家具的主流，且多数为拆装结构。

3、弯曲木家具。其零部件是用木单板经胶合模压弯曲而成，产品线条流畅多变，造型美观，坐卧时舒适富有弹性。这类家具在国外颇为流行，且在不断开发创新中，在我国则是近年来才开始生产并投放市场。

4、聚氨酯发泡家具。早期聚氨酯发泡技术主要用于沙发椅座的壳体成形，其体轻，易于加工。近年来又开始应用于床、柜类家具的边框装饰部件，除具有前述的优点外，更可达到装饰的效果。

5、玻璃钢家具。玻璃钢家具是用玻璃布与环氧树脂经模具加工脱模成型，其制成品与聚氨酯发泡制品类似，但同类产品比聚氨酯发泡的重，且加工工艺复杂。

6、金属家具。以钢管等金属为主体，并配以钢板等金属或人造板等辅助材料制成的家具

了解目前的装修风格和家具的搭配

1、色彩搭配的禁忌 不要黑白等比，长时间在这种环境里，会使人眼花缭乱，紧张、烦躁，让人无所适从。不要再儿童房用紫色为主色系，样会使得身在其中的人有一种无奈的感觉。

粉红色会带给人烦躁的情绪

2、常见颜色含义 红色代表喜气、热情、大胆进取。绿色则有生气勃勃之意，金色一向被用来代表财富温馨，金色的圣诞风格是近年来才兴起的代表时尚。蓝色，是一种令人产生遐想的色彩，还具有调节神经、镇静安神的作用。黑白色是装修时永不过时的颜色，代表时尚简洁。紫色，给人的感觉似乎是沉静的、脆弱纤细的，总给人无限浪漫的联想，追求时尚的人最推崇紫色。

品牌意识

1、品牌不止是一个牌号和产品名称，它是产品属性、名称质量、价格、信誉、形象等的总和，是一种有别于同类产品的个性表现。品牌是企业的无形资产，已成为企业最宝贵的财富。因为，在不同企业，产品的性能、质量、销售服务的差异日益缩小时，品牌已成为消费者选择产品的主要依据。品牌的竞争力成为提升企业形象及增加企业赢利的关键

2、树立品牌意识包括：产品品质的保证、产品的售后、品牌维护、扩大社会影响力。

销售技巧

1、家具商场导购员销售技巧， 接待顾客是一门很深奥、很微妙的学问，营业服务有它自身的规程，违背了这些规程就很难达到营销的目的。终端店员在营业中，如何吸引顾客?这就要求履行以下职责，方可不断拓展业绩并招徕返客。

一、等待时机：耐心等待，保持良好的精神状态。(状态不好不如不做)

二、初步接触：顾客进店后，边和顾客寒喧，边接近顾客，称之为“初步接触”。初步接触成功是销售工作成功的一半。但难度就在如何选择恰当时机，不让顾客觉得过于突兀感。

三、商品提示：就是让顾客了解商品。商品提示要对应于顾客购买心理过程中的联想阶段与欲望阶段，商品提示不断要让顾客把商品看清楚，还要让他产生相关的联想力。

四、善于辨析：不同购买动机、不同目的的顾客，其需求是不同的。要明确顾客喜欢什么样的商品，才能向顾客推荐最合适的商品，帮助顾客作出明知的选择。(不要盲目推荐)

五、友善说明：顾客产生欲望后，并不能决定购买，还需要比较、权衡，直到他们对商品产生充分信赖后才会购买。在此过程中，店员必须作好商品的说明工作。

六、耐心劝说：顾客听完店员的相关讲解后，就会开始作出决策，此时店员要劝说顾客购买商品，正确、有效的劝说。

七、销售卖点：一个顾客对商品会有许多需求，但其中必须有一个需求是主要的，能否满足这个主要的要求是促使顾客购买的最重要的因素。最能够导致顾客购买的那些商品特性就称之为销售卖点。

八、促单成交：当顾客对商品和店员产生信任后，就会决定促成购买行为。但有的顾客还是有一些顾虑，又不好向店员说明，这就需要店员作出进一步的说明和服务工作。

十、收款包装：收款时，唱收唱付，清楚准确。包装前要检查商品有没有破损脏污，包装要快捷稳妥，包装过程中可以向顾客提一些友好的建议，增强与顾客的感情联络。

十一、亲情送客：双手将商品送给顾客，并真心向顾客道谢，欢迎他下次再来。另外要注意留心顾客落下了什么物品，如有，要及时提醒。

五、实习总结

这六个月的实习，我接触到全新的一面，学到了与课本不同的知识，增加了我的沟通能力让我对自己有了全新的认识。 新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其它同学学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。

出租方：

承租方：

甲、乙双方通过友好协商，就房屋租赁事宜达成协议如下：

一、租赁地点及设施：

1.租赁地址：路弄号室;房型规格;居住面积平方米;

2.室内附属设施：

电器：电话沐浴空调冰箱彩电洗衣机微波炉吊扇音响

家具：

二、租用期限及其约定：

1.租用期限：甲方同意乙方租用年;自年月日起至年月日;

2.房屋租金：每月元人民币;

3.付款方式：按支付，另付押金元，租房终止，甲方验收无误后，将押金退还乙方，不计利息。

4.租赁期内的水、电、煤气、电话、有线电视、卫生治安费由乙方支付，物业管理，房屋修缮等费用由甲方支付;

5.租用期内，乙方有下列情形之一的甲方可以终止合同，收回房屋使用权、乙方需担全部责任，并赔偿甲方损失。

乙方擅自将房屋转租、转让或转借的;

乙方利用承租房屋进行非法活动损害公共利益的;

乙方无故拖欠房屋租金达天;

连续三个月不付所有费用的。

三、双方责任及义务：

1.乙方须按时交纳水、电、煤、电话等费用，并务必将以上费用帐单交给甲方，甲方须监督检查以上费用;

2.无论在任何情况下，乙方都不能将押金转换为房屋租金;

3.在租用期内，甲方必须确保乙方的正常居住，不得将乙方租用的房屋转租给任何第三者;或在租赁期内房租加价;

4.租用期满后，乙方如需继续使用，应提前一个月提出，甲方可根据实际情况，在同等条件下给予优先;

5.在租赁期内，甲、乙双方如有一方有特殊情况需解除协议的，必须提前一个月通知对方，协商后解除本协议;

6.乙方入住该物业应保持周围环境整洁做好防火防盗工作，如发生事故乙方应负全部责任;

7.乙方不得擅自改变室内结构，并爱惜使用室内设施，若人为损坏的将给予甲方相应赔偿;如发生自然损坏，应及时通知甲方，并配合甲方及时给予修复。

四、其它未尽事宜，由甲乙双方协商解决，协商不成按有关现行法规办理或提交有关仲裁机关进行仲裁。

本协议一式三份，甲、乙双方各执一份，签字后即行生效。

五、其它说明：

出租方：

身份证地址、号码：

联系电话：

承租方：

身份证地址、号码：

联系电话：

签约日期：

________年____月____日

甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，甲乙双方在 平等互利、协商一致的基础上，签订本合同，以及共同遵守。

一、产品名称、品牌、规格型号、材质、颜色、生产厂家、数量、质量标准、价款：乙方负责向甲方提供上述内容所包含的全部办公家具， 产品总价款人民币：贰万柒仟玖佰捌拾元整(27980.00元) 付定金 。 上述产品总价包括本合同规定的全部产品的价款、运输费、税费、安装等费用。

二、交货时间：本合同生效之日起15日内，并由乙方负责安装完毕。

三、交付方式、起点：由乙方负责将全部办公家具送到甲方办公室所在地 并由乙方负责安装完毕。

四、付款方式及期限：本合同产品全部安装完经甲方验收合格后，一次性全部付清给乙方。

五、乙方提供的家具在不是人为损坏下可以保修一年。

六、如因执行本协议而发生争议时，双方当事人可通过协商的方式解决。协商不成时，可向人民法院提出诉讼。

七、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，双方签字生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

合同编号：_________________________________

出卖人：______________ 签订地点：_________________________________

买受人：______________ 签订时间： 年 月 日

第一条 家具名称、数量、价款

家具名称商标或品牌规格型号材质颜色生产厂家数量单价金额

合计人民币金额(大写)____________________

(注：空格如不够用，可以另接)

第二条 质量标准：

第三条 家具保修期为 月，在保修期内出现家具质量问题，由出卖人在 天内修理好或更换，修理不好或不能更换的，予以退货。

第四条 定做家具图纸提供办法及要求：

第五条 交货时间：

第六条 交(提)货方式、地点：

第七条 运输方式及费用负担：

第八条 检验标准、方法及提出异议的期限：

第九条 付款方式及期限：

第十条 违约责任：

第十一条 合同争议的解决方式：凡因本合同或与本合同有关的一切争议，双方应友好协商，协商不成的，应提交中国国际经济贸易仲裁委员会深圳分会，按照申请仲裁时该会实施的仲裁规则进行仲裁，仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

第十二条 其他约定事项：

出卖人(签字盖章)：_________________________________ 买受人(签字盖章)：_________________________________

日期：______________________ 日期：______________________

甲方(买方)：

乙方(卖方)：

甲、乙双方依据《中华人民共和国合同法》及其它法律法规规定，本着平等、自愿、互利的原则，经友好协商，对于本合同的全部内容达成如下一致意见。

第一条：货物

1、甲方同意购买乙方的办公家具。具体产品名称、产品编码、型号、 规格、颜色、数量、单价等见附件。

2、甲方同意支付乙方的办公家具货款总计(人民币)叁万捌仟贰佰捌拾元整(￥ 338280.00)，此价含运费、安装费、税金等与本合同相关的一切费用。除此货款外，甲方无需支付乙方其他费用。

第二条：货款支付

1、乙方的开户行和账号为：开户行： 农行康桥开发区支行区 户名：上海浩嘉家具有限公司帐号： 034813-00801020574 甲方自本合同签订后 3 个工作日内支付乙方合同总额的 50 %作为预付款，即人民币(大写)：拾陆万玖仟壹佰肆拾元整 (￥169140.00)。

2、乙方将货物全部交付，并经甲方验收合格后个工作日内，甲方支付合同总额的 45%， 即人民币(大写)：拾伍万贰仟贰佰贰拾陆元整(￥ 152226.00 )。自乙方交付家具之日起，_3 个月内质量保证期顺利度过后，甲方支付乙方合同总额的 5 %，即人民币(大写)壹万陆仟玖拾壹拾肆元整(￥16914.00)。

第三条：货物的交付与安装

1、 甲、乙双方约定送货日期为年日，乙方应于当日在甲方指定时间将货物运送到甲方指定地点进行安装、调试。

2、 因实际面积所限导致的部分家具不能安装，甲方保留减项家具的权利，并在合同中扣减相应的费用权利。

3、 乙方负责货物的安装、调试，并保证所安装的货物无质量瑕疵。因乙方安装导致货物有毁损的，乙方应予以退换。

4、 货物运输由乙方负责。

第四条：货物验收

1、 货物验收以甲、乙双方确定的展厅实物标样板或产品图片为准，其货物的数量、型号、规格、颜色、材质等应与合同附件内容相一致

2、 乙方对本合同项下的货物安装调整完毕后，甲方应在日内组织相关人员参照合同附件中对货物相关情况的约定对其进行验收;如乙方所送货物与本合同规定的数量、型号、规格、颜色、材质等完全相符，甲方应签收《货物接收单》予以确认。若3个工作日不验收的话视为甲方默认合格。

3、 若乙方交付的货物，其数量、型号、规格、颜色、材质等有不符合本合同规定的，乙方应在 24 小时内对货物进行更换。如乙方需要重新制作，甲、乙双方另行约定送货时间;在此期间，甲方有权要求乙方将有关替代用品暂借给甲方使用以不影响甲方的正常工作，其间所产生的一切费用由乙方自行承担。

第五条：乙方的责任

乙方提供壹年的产品免费保修期(保修期从甲方验收合格之日起计算)，如乙方提供家具因质量问题产生的损坏，乙方应及时予以更换，且应在 24 小时内对货物进行更换，但不包括意外事件、不可抗力原因。

第六条：不可抗力

甲、乙双方如因洪水、地震、台风及交通事故等人为不可抗拒的原因不能履行或不能完全履行本合同时应及时向另一方书面通报，甲、乙双方协商解决。

第七条:争议的解决

因本合同引起的或在本合同的执行中所发生的任何争议，甲、乙双方应友好协商解决。如协商未果，双方均可提交至法院进行裁决。

第八条：乙方违约责任

乙方未能在本合同约定的期限内交货的，每逾期一天，乙方应按逾期交货货物金额的万分之五向甲方支付违约金。如乙方所送到的产品经甲方确认有损坏、或缺陷的乙方因在送货当天更换，否则甲方将扣除该产品相对应款项。

第九条：甲方违约责任

1、 甲方未能按本合同约定的期限支付货款的，每逾期一天， 甲方应按尚未支付货款的万分之五向乙方支付违约金。

2、 甲方要求延期交货应于交货日七天前书面通知乙方;甲方要求延期交货三十天之内乙方不收取任何费用，交货时间延长到三十天后，如还不能接收货物，甲方应按货物总价千分之五每天的标准向乙方支付仓储费。该仓储费于货款结算时一并支付。

第十条：生效及其它

1、 本合同自甲、乙双方法定代表人(负责人)签字并加盖双方单位公章后生效。

2、 甲、乙双方在此之前就此交易做出其他任何约定如与本合同不符，均以本合同的约定为准。

3、 本合同未尽事宜，由甲、乙双方另行协商。

4、 本合同甲、乙双方未经另一方事先书面同意，均不得擅自对本合同进行修改或变更;对于本合同的任何修改或变更均应在双方协商一致后，以书面形式做出，并由双方签字盖章。

5、 甲、乙双方确认的报价明细附件(附件一：家具供应商相关资质;附件二：报价明细)是本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等法律效力。

6、 本合同一式肆份，甲、乙双方各执贰份，每份具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

甲方（卖方）：

统一社会信用代码：

通讯地址：

乙方（买方）：

统一社会信用代码：

通讯地址：

甲乙双方在平等互利的原则下，依法就家具的购销协议如下：

一、产品及价格信息

产品名称：

规格：

颜色：

材质：

数量：

单价：

总价：

本合同的单价及总价包含：_____、装卸、运输、包装、安装、税金等费用。

二、交付

交货地点：_____________________________________；

交货时间：根据甲方通知于________年_____月_____日前安装完毕。

三、结算方式

1、在合同签订后，甲方应向乙方支付合同价款?%的定金。

2、在乙方货到现场后，甲方现场验收合格后向乙方支付?%货款，剩余货款在安装完毕并经甲方验收合格后5个工作日内结清。

3、乙方完成安装后当日内，甲方必须执行验收程序。

四、售后服务

2、对因外来意外因素或客户使用不当而造成的产品或零配件损坏，本公司提供维修服务，在合理范围内酌情收取零配件等维修费、材料费、人工费及运输费。

五、违约责任

1、本合同签定后，甲、乙双方应严格遵守，不得擅自更改；

2、若乙方已按规格、尺寸、颜色、材质进行生产，而甲方因自身原因提出更改，由此而造成的乙方损失由甲方负责；

3、若乙方提供之货物未能符合甲方原定的品种、规格、尺寸、颜色、材质，则甲方有权拒收货物，乙方应当重新交付货物，因此造成逾期交货的，每逾期一日按价款?%支付违约金，该违约金甲方有权直接从货款中扣减；逾期超过30日，甲方有权就相关货物单方解除合同，乙方应按相关货物价款的?%支付违约金。

六、争议解决

任何与本合同有关的争议，甲乙双方应首先协商解决，协商不成任何一方可向乙方所在地法院提起诉讼。

七、其他

1、本合同自签字或盖章后即日生效，履行完毕后失效。

2、本合同一式四份，甲、乙方各执二份，具有同等法律效力。

（以下无正文）

甲方：（盖章）

法定代表人：

签约日期：

乙方：（盖章）

法定代表人：

签约日期：

甲方：__乙方：__

经甲、乙双方友好协商，本着公平、诚实、守信、平等互利的原则，特订立本合同，以便双方共同遵守。

一、工程及产品：

1、工程名称：

2、工程地址：

3、产品型号、规格、数量、金额及其它如下表：

4、生产厂家：

5、质量要求：按__门业有限公司企业标准生产的合格产品，采用电喷烤漆及木质内筋复合而成(以样品门为准)。

6、产品保质期限壹年(从验收合格之日算起)，在保质期限内乙方免费保修服务。

二、合同总价：

本合同甲方向乙方订购的产品合计人民币总金额为__元。如实际情况发生变动，按实调整。

三、结算方式：

1、甲方应在合同签订三日内向乙方支付订金__元。

2、乙方将货交付甲方后，甲方应再向乙方支付__元。

3、门按装验收完毕后，甲方应在三日内向乙方一次性付清其余全部款项__元。

四、交货日期及地点：

1、乙方应在收到订金后__日内将产品运到甲方工地。

2、在__日以内完成安装并交付甲方验收。

五、产品验收

1、以乙方提供的样品门为标准验收。

2、甲方收到货物后应及时进行产品验收，如果发现产品的数量、规格型号、质量不符合规定，应于三日内向乙方提出异议，如乙方未按规定期限提出异议，视为所交产品符合合同约定的数量及质量要求。

3、因甲方使用、保管、安装不善或第三人因素等造成产品质量问题的，乙方不负质保责任。

4、乙方必须提供产品合格证、检验报告及相关资料。

六、违约责任

1、合同签订后，乙方无故不履行合同，应双倍返还定金。并赔偿由此给甲方造成的损失。

2、乙方不能交货的应向甲方偿付不能交货部分货款的5%的违约金。

2、如乙方所交付的产品品名、颜色、数量、规格与合同内容不符时，甲方有权拒绝收货，或者向乙方要求换货、退货。

3、在保修期内，乙方负责安装的产品如不符合安装质量标准和使用要求，乙方未及时维修或重新安装的，因此给甲方造成的损失由乙方承担。

4、合同签订后，甲方不得无故不履行合同，否则乙方有权将其已交付的定金不予退款;如遇特殊情况，双方协商解决。

5、甲方逾期付款，每延期一天应按价款总额的5%向乙方支付违约金。

6、产品保修期自产品安装、验收合格当日起一年内，如产品出现质量问题，乙方负责免费维修，如因甲方人为引起产品损坏，其所需更换的材料费用及运输费用由甲方承担。

7、本合同经甲乙双方签字确认后不得擅自变更，双方如确因不可抗力的原因不能履行或需延期履行本合同时，应及时通知对方，则甲乙双方不承担相应责任。

七、工期延误

以下原因造成竣工日期延误，经双方确认，工期相应顺延。

1、工程量变化或设计变更;

2、因甲方未按约定完成工作，影响工期，工期顺延;

3、非乙方原因造成的停电、停水、停气及不可抗力因素影响，导致停工8小时以上(一周内累计计算)，工期相应顺延;

4、甲方未按合同约定完成其应负责的工作而影响工期的，工期顺延;

5、因甲方提供的材料、设备质量不合格而影响工程质量的，返工费用由甲方承担，工期顺延。

八、不可抗拒因素

甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应自不可抗力发生七日内及时以书面方式向对方通报，可免除违约责任。未履行通知义务，导至对方损失扩大的，应承担对方扩大损失部分的赔偿责任。

九、合同争议

本合同如发生纠纷，当事双方可协商解决，协商不成时，任何一方均可请仲裁委员会调解，调解不成时，可向买受地所在人民法院起诉。

十、其它

本合同一式两份，甲乙双方签字后生效。

甲方：__乙方__地址__地址__电话__电话

1.01 商品名称：轻柴油（Gasoil）

定义：原油经蒸馏或其他加工精制的烃类液体燃料，运用于全负荷在1000－1500赫/分的高速柴油燃料。

1.02 期货合约的要求

（1）月份和时间：按交易所规定时间并在指定月份交货。

（2）交易的计量单位：以手计算，每一“手”为100吨。

（3）质量标准（见附表）。

（4）最小变动价格：每吨为2元人民币或每交易单位为200元人民币。

（5）合约的价格：南京港离岸价。

（6）每日价幅的限制：按风险管理委员会的通告执行。

（7）合约数量的限制：

任何会员拥有或所控制的所有账户某一月份合约数量的累计总数不得超过500个以上的净多头或净空头，而所有月份合约数量的累计总数不得超过3000个以上净多头或净空头。

最后十个交易日不得拥有100个以上的投机合同或400个以上套期保值合同。

以上数量限制经理事会或风险管理委员会特许可适当放宽。

（8）最后交易日：合约月份前一个月的最后一个营业日为最后交易日。

（9）合约的修改：交易所必要时对合约的内容可作修订。

1.03 交货：

（1）交货方式：a.FoB离库装船交货 B.库内转移 c.管道输送 d.FoB离船过验

卖方将轻柴油从油库交越买方船只的船弦（以双方连续连结的法兰盘为界），法兰盘以上的岸上费用和风险则由卖方承担。法兰盘以下至船一侧的全部费用和风险由买方承担。

（2）交货地点：交易所核准的交割仓库。

（3）交货原则：除执行本合同的规定各项条款外，必须遵守国家和有关部门的法律、法规和条例。

（4）同意接货和交货的通知

买方应在合约交割月第一个交易日14：00前向交易所递交同意接货的通知书，内容应包括以下几点，以供交易所匹配选择。

a.买方单位名称 B.数量 c.拟收货方式 d.拟收货地点

（5）卖方必须在合约交割月份的第一个交易日14：00前，向交易所递交同意交货的通知书，包括以下内容：

a.卖方单位名称 B.数量 c.拟交货方式 d.拟交货地点 e.其它资料

买卖方的通知书中c.d.项目必须明确填写，否则，由交易所进行搭配。买卖方必须受其搭配结果的结束。

（6）交易所配对交割

交易所在接到买卖方的通知书后，必须于第二交易日16：30前将配对结果通知双方。

a.根据买卖方提交的拟交货方式、地点，本着双方均能接近的和经济合理的交货地点和方式配对，尽量减少交割方、交割点，同时参照现行有关部门规定的流向限制。

B.在具体执行中，依据下列原则进行配对，以地点、方式为优先，如地点、方式相同时，则以合约数量大者为优先；在数量相同时，再以交、接货时间先后为优先的配对原则。

c.买卖方接到结算交割的配对通知后，如有不同意见，可进行协商、更改和调整，并将更改和调整的意见在第三个交易日12：00前报交易所。协商不成也必须在第三个交易日12：00前向交易所提出，同时提请结算交割委员会裁定，这一裁定是最终的，买卖双方均受约束。

d.在这以前，买卖方就交货地点和时间等问题达成一致意见，遵循下列原则：

i.FoB离库装船（车）的交货时间由买方确定。

ii.卖方提出在非注册仓库交收，则贴水应对买方有利为原则；如买方提出在非注册库交收，则贴水或升水应对卖方有利为原则。

iii.库内转移或管辖交货的时间由买卖方协议。

e.在非注册仓库的交收，关于价格的升水或贴水应由买卖方自行协议，也可参照结算交割委员会的通知的原则执行。

（7）预备交货通知

卖方必须在交货月份的第三个交易日14：00前向买方提交一份完整的通知（格式由交易所统一规定），内容应包括：

五一家具促销广告词

家具品牌在五一劳动节进行促销的时候应该怎么设计广告词呢?下面小编跟大家分享一些家具广告词，以供参考!

1、爱尔百兰：精湛品质永恒之选

2、美思达：美思达依恋百家百家依恋美思达

3、迪高乐家私：优质的家具完美的组合

4、奥神床垫：飘香世界闻香入眠

5、蓝鸟家具：飞向世界的品牌

6、海俊：演绎时尚尽显华贵

7、六郎家具：演绎生活时尚

8、帝罗伦家具：华贵典雅彰显时尚

9、金马·凯旋家居：品非凡·家非凡

10、联乐床垫：好人好梦联乐一生

11、威迪克家具公司：统领美国家具业整整一个世纪

12、科内瓦格家具公司：科内瓦格--天长地久的美

13、尼特沙发公司：象手风琴般伸缩自如的沙发

14、皇家家具公司：手艺人的自豪高于一切

15、邓巴家具公司：明天做“邓巴”的朋友

16、南洋胡氏：成功人士的标志

17、喜来美家具：居家，更温馨把喜带给全世界(喜爱你的美)

18、欧派：有家，有爱，有欧派。

19、南洋·迪克：品质见证实力

20、巨王星床垫：健康睡眠专家

21、福乐床垫：为你塑造健康每一天

22、天工家具：天工家具·精益求精

23、中南家具：给你一个温馨的家

24、雅宝：家具好家更好

25、大班沙发：钻石品质首领风范

26、美邦家私：富贵典雅尽在美邦家私

27、凯尔家具公司：价值与时间同步增长的艺术杰作

28、罗恩韦伯家具公司：它的美符合任何时代的标准

29、辛迪勒家具公司：充满内在的价值，绝无内在的危险

30、克拉马克家具公司：家具领域的第一名字，质量方面的最终发言权

31、金色勋章牌家具：只有最好的房子才配放臵“金色的勋章”

32、韦伯家具公司：超越时光的美

33、麦卡勒家具公司：家具是每个家庭的珠宝

34、思兰蒂沙发：真正的沙发专家

35、艾可佳：因为不是最好所以更加努力

36、标致家具：因为不是第一，所以更加努力

37、玉庭家具：收纳我的幸福

38、华日家具：实木时代绿色生活(承诺伴您一生)

39、雅堂家具：品味发自内涵

40、百强家具：“德国设计德国工艺德国板材”

41、皇朝家私：恒久魅力你我共有

42、曲美家具：(时尚选择，个性生活)来自北欧，服务中国

43、世纪京洲：创造力决定生命力

44、欧美家：实实在在的欧美家

45、红苹果：真材实料才是真诚所在

46、斯帝罗兰：有一种生活主张

47、联邦：高素质生活

48、爱依瑞斯：欧洲时尚，意在中国(风彩来自意大利)

49、顾家工艺：因为顾家，所以爱家

50、迪信：永恒力学，新的美学

51、左右：左右沙发，彰显冠军风范(创造客厅文化第一品牌)

52、美迪：绿色时尚，美迪家具

20xx年上半年已经过去，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。

一、工作情况

我是上半年x月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。

还有我的20xx上半年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在20xx上半年里我在二线的岗位上工作了半年，对我的半年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，半年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!x月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，x月份在我们的二级xx公司进行据点销售和市场考察，在我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。

二、上半年存在的问题

在20xx上半年x月1日实施“”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了汇总。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。

在x月x日和x月x日，一天只差车价相差一万，用户有些接受不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。到x月份又碰到全球性的，使市场一天比一天差，我们的日子更难过。

三、对20xx上半年工作中存在的问题进行改进的措施

对于车价差万元的情况我们在第x季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力，让我们x人轻松上阵，挑战下一个工作任务!

四、20xx下半年个人工作目标和计划

我在20xx上半年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实!

我希望在20xx下半年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人员，我在20xx上半年的半年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程.再加上我从事销售工作半年多的经验，应对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。

立契约书人：_________

甲方(出租人)：_________

通讯地址：_________

法定代表人/负责人：_________

乙方(承租人)：_________

通讯地址：_________

法定代表人/负责人：_________

根据《中华人民共和国民法典》及相关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿的基础上，经协商一致，签订本合同。

第一条租赁房屋状况

1.1房屋名称：________

1.2房屋所有权证名称及编号：________

1.3房屋坐落：____________

1.4房屋建筑面积为____平方米，使用面积为____平方米(房屋平面图见本合同附件一)。

1.5房屋使用性质或用途：________

1.6房屋结构、楼面荷载、房屋配套设施、乙方固定车位及员工车位等情况(详见附件二)。

第二条租赁期限

2.1房屋有效租赁期为____，自____年____月____日(“起租日”)起，至____年____月____日。

2.2租赁期届满，在同等条件下，乙方有权优先续租房屋。乙方续租时，应在租赁期届满前[ ]个月通知甲方，甲方应在乙方通知后的[ ]个月内给予乙方明确答复。

第三条租金及支付

3.1租金(含税价)：每建筑平方米每月____元人民币。

3.2免租期：甲方给予乙方[ ]个月的免费承租期，自本合同第二条约定的起租日起计算，作为乙方对房屋进行装修和配备必要设施的时间。

3.3租金从免租期满后开始计算，支付方式及交纳期限为：每季度支付一次。每季度最后一个工作日或以前，且在收到甲方出具的付款通知书以及甲方开具的相应金额、符合国家规定的发票后，乙方按照本合同约定方式支付租金。

3.4租金包括乙方因使用房屋产生的、除本同第5.3条约定费用以外的一切费用，该等费用包括但不限于电视收视费、卫生费、取暖费、空调费、燃气费以及公共设施维护费、维修基金等物业管理费用。及税费(包括但不限于营业税、增值税等)。

除另有约定外，乙方无须再向甲方或其他方支付因使用房屋而产生的任何其他费用及税费(包括但不限于营业税、增值税等)。并且，甲方应负责提供附件三“物业管理协议”中所述的各项物业管理服务。

3.5本合同租金的所有支付由乙方以(银行转账、电汇、支票等方式)付至甲方。甲乙双方银行账户信息和纳税人信息：

甲方信息如下：________

开户行：________

银行地址：________

户名：________

账号：________

纳税人识别号：________

地址：________

电话：________

乙方信息如下：________

开户行：________

银行地址：________

户名：____________

账号：________

纳税人识别号：________

地址：________

电话：________

第四条对房屋的装修

4.1乙方有权对房屋进行装修、改善或增设他物。

4.2乙方可以自行装修，也可委托甲方装修。如乙方委托甲方装修，甲、乙双方应在签订本合同后的[ ]日内另行签订补充协议。

4.3乙方对房屋的装修、改善、增设他物等添附归乙方所有，租赁期届满后，乙方有权处臵该等添附物，包括但不限于拆除、变卖或无偿赠送甲方。

4.4乙方对房屋进行装修、改善、增设他物等添附时，不得破坏房屋的主体结构，并应遵守国家有关建筑、消防、环境保护和卫生防疫等方面的法律、法规、规章及其他约束性规定。

4.5房屋消防责任约定：________

第五条房屋的交接

5.1甲方应于起租日前按照双方约定的程序，将房屋及配套设施/设备交付乙方使用;乙方对甲方所交付的房屋及配套设施/设备验收后，在交接单上签字，以示交接完毕。

5.2租赁期届满后不续租的，甲方将提供[ ]日宽限期(自租赁期届满之日起算)供乙方搬迁物品与设备。

5.3乙方租用房屋期间的用水、用电及电话等费用，由甲乙双方根据实际情况，在本合同补充协议中或第六条规定的“管理维修公约”中约定。

第六条租赁期间房屋的使用与维护

6.1甲乙双方应共同遵守《[ ]房屋使用、管理、维修公约》(附件五，“公约”)。若公约与本合同正文存在冲突，应以本合同正文为准。有关公用部位、公用设备和公共设施的管理、维修及相邻租户间的协调工作，由甲方或甲方委托的物业管理公司统一负责。

6.2甲方应当在租赁期内对房屋及配套设施/设备的自然损耗及时进行维修，并承担维修费用。甲方未及时履行维修义务的，乙方可以自行或委托他人维修，维修费用由甲方负担。因此影响乙方使用的，应当相应减少租金或者延长租期。

6.3房屋以外的公共卫生、绿化及养护等事项由甲方负责。

6.4对于乙方造成的房屋非自然损耗及相关设施/设备的损坏，乙方有义务维修和恢复。

第七条甲方权利和义务

7.1甲方承诺，在本合同签订时及履行过程中对房屋拥有持续、合法、完整、有效的所有权，无任何第三方对房屋主张权利。

7.2甲方承诺，本合同签订时，房屋不存在任何抵押、查封情况。租赁期内，如房屋被抵押、查封的，则甲方应提前告知乙方。如因此影响或可能影响乙方对房屋正常使用的，乙方有权解除本合同，甲方并应退回乙方已预缴的相应租金，并赔偿乙方因此遭受的损失。

7.3甲方应当按照本合同约定的期限和装修标准交付房屋。

7.4甲方承诺和保证房屋的水、电、气等公用事业的正常供应及通讯设施的正常接通，保持热力、空调等系统、防火设施及其他公共设施处于良好的工作状态和正常运行，并负责上述设施的维修保养。

7.5甲方将定期检查及维修房屋的整体结构、墙壁、屋顶、卫生间、电梯等公共区域和设施，确保该等公共区域和设施可供正常使用。如有故障，应在接到乙方通知后及时派人修复(应由其他承租人或使用人负责者除外)。如上述责任属物业管理部门责任，甲方应尽力要求该部门履行责任。如果该等故障影响到乙方对房屋的正常使用，且这种影响持续[ ]日或以上，乙方有权解除本合同。

7.6租赁期内出现征地、拆迁事件或其它政府行为的，双方应共同遵守政府主管部门的有关规定并按各自的产权进行理赔。甲方并应提前告知乙方，维护乙方作为承租人的合法权益，否则，由此造成的损失由甲方承担。

7.7甲方不得干扰乙方对房屋的正常使用。

7.8甲方自行负担因出租房屋而产生的所有税费。

第八条乙方权利和义务

8.1应按照本合同约定的用途合法使用房屋。

8.2如果乙方不当使用公共区域或损坏公共设施，乙方应在收到甲方通知后及时改正或进行相关维修。

8.3应按时交纳房屋租金。

第九条合同主体的变更

9.1租赁期内房屋所有权发生变动的，不影响本合同的效力。在租赁期内，甲方如将房屋所有权转移给第三方，应事前告知乙方有关所有权转移情况，并应明确告知房屋所有权的取得方房屋的租赁、本合同的签订及其内容等事项。房屋所有权转移后，房屋的所有权取得方即成为本合同的当然甲方，享有本合同项下甲方的权利，承担本合同项下甲方承担的义务。

9.2租赁期内，如果乙方组织机构发生变化(包括但不限于重组、分立、合并等)，则乙方权利义务继受主体有权按照本合同约定继续租赁房屋。

9.3乙方有权不经甲方同意分租、转租或转借房屋给其任何下属单位(子公司、分公司等)或其他关联公司，并督促该等公司将房屋用于本合同约定的用途。双方一致确认，上述分租、转租或转借行为并不影响本合同效力，甲方和乙方仍应依据本合同约定享有权利、承担义务。

第十条合同解除、终止

10.1乙方有下列情形之一的，甲方有权解除本合同、收回房屋，并要求乙方承担违约责任、赔偿经济损失：

(1)乙方利用承租房屋进行非法活动，损害公共利益的。

(2)乙方拖欠租金累计达_________个月的。

10.2甲方有下列情形之一的，乙方有权解除本合同，甲方并应承担违约责任、赔偿乙方全部损失：

(1)超过本合同规定的交房时间_________个月以上交付房屋的。

(2)所提供的房屋不符合本合同规定条件的。

(3)未事先通报乙方而在房屋内作业，从而影响乙方正常使用房屋的。

(4)按照本合同的约定，应由甲方修复房屋及配套设施/设备，甲方未及时进行修复，从而影响乙方正常使用房屋的。

(5)本合同约定的其他合同解除情形。

10.3尽管对合同的解除有上述规定，乙方在租赁期内仍有权在提前_________日通知甲方后单方面终止本合同。乙方终止本合同后，除结清已实际租用期间的房屋租金外，无需再履行本合同项下其他任何义务且不承担任何责任。甲方已收取的超过乙方实际租用期间的房屋租金部分，应当及时返还。

第十一条违约责任

11.1甲方有下列情况之一的，构成违约：

(1)未按照本合同约定的时间交付房屋。

(2)提供的房屋不符合本合同及附件四规定的条件。

(3)未事先通知乙方而在房屋内作业，影响乙方正常使用房屋的。

(4)按照本合同约定，应由甲方修复房屋及配套设施/设备，甲方未及时进行修复，从而影响乙方正常使用房屋的。

(5)违反本合同其他条款的。

11.2乙方有下列情况之一的，并在收到甲方书面通知三十日内未能作出补救的，构成违约：

(1)损坏房屋及各类配套设施或擅自改变房屋主体结构，造成甲方经济损失的。

(2)未按期交纳租金的。

(3)本合同终止后未按照本合同规定将房屋交还甲方的。

(4)违反本合同其他条款的。

11.3任何一方违约，应当向守约方支付违约金。违约事实发生后，对方要求继续履行本合同的，无论是否已实际支付违约金，违约方均应继续履行合同。

第十二条不可抗力

12.1因不可抗力导致甲乙双方或一方不能履行或不能完全履行本合同项下义务时，双方相互不承担违约责任。但遇不可抗力的一方，应于不可抗力发生后十五日内将不可抗力情况告知对方，并提供有关部门的证明。在不可抗力影响消除后的合理时间内，一方或双方应当继续履行合同。

第十三条法律适用和争议解决

13.1本合同适用中华人民共和国法律。

13.2所有因本合同引起的或与本合同有关的任何争议将通过双方友好协商解决。如果双方不能通过友好协商解决争议，则任何一方均可采取下述第[ ]种争议解决方式：

(1)将该争议提交[ ]仲裁委员会，按照申请仲裁时该会的仲裁规则进行仲裁。仲裁在[ ]进行。仲裁语言为中文。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。仲裁费用由败诉方承担。

(2)向有[ ]人民法院起诉。

13.3仲裁或诉讼进行过程中，双方将继续履行本合同未涉仲裁或诉讼的其它部分。

第十四条合同生效及其他

14.1本合同自双方签字盖章之日起生效。

14.2本合同一式_________份，甲乙双方各执_________份，具有同等法律效力。

14.3如果本合同的任何条款在任何时候变成不合法、无效或不可强制执行而不从根本上影响本合同的效力时，本合同的其它条款不受影响。

14.4未经甲乙双方书面确认，任何一方不得自行变更或修改本合同。

14.5本合同各条标题仅为提示之用，应以条文内容确定各方的权利义务。

14.6未得到对方的书面许可，一方均不得以广告或在公共场合使用或摹仿对方的商业名称、商标、图案、服务标志、符号、代码、型号或缩写，任何一方均不得声称对对方的商业名称、商标、图案、服务标志、符号、代码、型号或缩写拥有所有权。

14.7本合同的任何内容不应被视为或解释为双方之间具有合资、合伙、代理关系。

14.8本合同替代此前双方所有关于本合同事项的口头或书面的纪要、备忘录、合同和协议。

14.9双方因履行本合同或与本合同有关的一切通知都必须按照本合同中的地址，以书面信函形式或双方确认的传真或类似的通讯方式进行。采用信函形式作出的应使用挂号信或者具有良好信誉的特快专递送达。如使用传真或类似的通讯方式，通知日期即为通讯发出日期，如使用挂号信件或特快专递，通知日期即为邮件寄出日期并以邮戳为准。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________

法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

需方： (以下简称甲方)

供方： (以下简称乙方)

经双方洽谈，根据《中华人民共和国经济合同法》有关规定，特签订以下合同：

一、合同内容：

甲方委托乙方生产_________园区办公家具(包含桌椅、书柜、货架、前台等办公室内家具)，甲方负责园区内家具的销售，提供家具的展示场地;

乙方提供展示样品，样品交付甲方后，甲方按样品出厂价交付所有货款做为压金，压金在样品展示完退还乙方后退还给甲方;办公家具的规格、款式、尺寸由乙方现场量取后制作。价格为价格协议上的价格(出厂价高于其它厂家，甲方有权提出调整价格)，含税费，安装，及运费等，需方不再承担其它任何费用。

二、质量要求：乙方按甲方保证质量和材料环保要求，按样板生产、交货，如有制作问题由乙方负责修改。(注：用料、材质、尺寸必须按甲方客户要求，如果末按甲方客户要求生产，而导致甲方客户无法使用由乙方负责更换，并承担相应的经济责任。)

三、加工、售后服务方式：乙方负责全包工包料，严格按照样板要求制作。___年保修，终生保养。

四、交货时间及地点：交货时间在甲方向乙方下定单前双方协商确定，并在订货单上注明交货时间。乙方如未按时交货，导致的损失由乙方承担。交货地点

五、验收标准及方式：乙方交货给甲方进行验收，验收以样品为标准。验收合格，双方办理交接手续。如不合标准，乙方负责修改或更换直至验收合格为止。甲方提出小批量的增补，乙方应按原价和甲方提出的交货时间，保质保量地按时完成。

六、包装、装卸、运输方式及费用：包装必须按厂家原包装标准，装载必须与运输方式相符，期间损坏、费用均由乙方负责。

七、付款方式及期限：甲方向乙方下定单时付总货款的__%，即货到验收合格后付总货款的__%，扣留__%货款为期质量保证金。保证金一周内无质量问题付清。

八、违约责任：

1，甲方违约责任：

a 甲方如下料后中途变更订做，应赔偿乙方因此而造成的损失。

b 甲方如中途废止合同，应赔偿乙方因此造成的损失。

C甲方如无故超过合同规定期限付款，每推迟一天按合同总额的1%向乙方偿付违约金。

2，乙方违约责任：

a 乙方如中途变更订做，应赔偿甲方因此造成的损失。

b 乙方如中途废止合同，应赔偿甲方因此造成的全部经济损失。

c乙方如超过合同规定日期交货，每推迟一天按合同总额的1%向乙方偿付违约金。

d乙方如未经甲方准许，私自在园区内与园内公司交易，乙方偿付甲方总交易额50%做为违约金。

九、 甲、乙双方必须严格认真地履行合同，如由于人力不可抗拒的原因而造成不能履行合同，经双方协商或有关机关证明，可免予承担经济责任。

十、 本合同如有未尽事宜，须经双方协商修订，协商不成按经济合同法有关规定执行。本合同一式贰份，双方各执一份，自签字之日起生效。

甲方：___________________ 乙方：________________

出租方：

身份证号码：

承租方：

身份证号码：

甲、乙双方就房屋租赁事宜，达成如下协议：

一、甲方将位于房屋，三房一厅二卫出租给乙方居住使用，租赁期限自年月日至年月日。

二、本房屋月租金为元，按年度结算。每年度乙方须提前天向甲方支付租金。乙方不得以任何借口拖欠，否则甲方有权停租并终止合同收回房屋。乙方应付给甲方押金元，作为房屋内部设施水费电费燃气费等综合保证金。等租期圆满结清所有费用后，甲方将押金如数退还给乙方。

三、乙方租赁期间，水费、电费、燃气费、物业费以及其它由乙方居住而产生的费用由乙方负担。租赁结束时，乙方须交清欠费。

四、甲方提供设施如下：空调台，热水器台，电视台，冰箱台，床张，电风扇台，沙发组，餐桌张，写字台张以及部分家具。以上设施保证能正常使用，经乙方检验后认可签字生效。乙方不得随意损坏房屋设施，如损坏，乙方在合同期满后负责修理好并能正常使用交予甲方，否则按价赔偿。租赁结束时，乙方须将房屋设施恢复原状。

五、租赁期满后，如乙方要求继续租赁，则须提前向甲方提出，甲方收到乙方要求后答复。如同意继续租赁，则续签租赁合同。

六、租赁期间，任何一方提出终止合同，需提前一个月通知对方，经双方协商后签订终止合同书。乙方在租赁期限期间不得私自转租转借。若一方强行中止合同，须向另一方支付一个月房租作为违约金。

七、乙方使用该房屋应注意防火、防盗，遵守物业管理规定。水表：电表：燃气表：

八、租赁期间内，乙方不得擅自将房屋转租、转让、转借;不得利用承租房屋进行非法活动，损害公共利益，否则甲方有权解除合同，收回房屋。

九、本合同连一式2份，甲、乙双方各执1份，自双方签字之日起生效。

甲方：_________

法定代表人：_________

_________年____月____日

乙方：_________

法定代表人：_________

_________年____月____日

紧张而忙碌的家具展览会即将结束，由于第一次参加展销会，内心颇有感触。看着周围的领导和同事个个都瘦了一圈，虽然没人叫嚷但我知道大家共同的感觉都是“累”，因为我也深有同感。每个人在尽力做好本职工作的同时，都在积极配合团队的工作，虽然不够尽善尽美，依旧展现出一个富有凝聚力且高效能的团队。作为其中的一员，我感觉很开心。功夫不负有心人，相信一直以来大家的努力一定会有丰硕的成果。

在此期间，我主要作为一名后勤保障人员，负责客户酒店入住及接待工作。看似容易，实则繁琐。在最大限度满足客户需求的同时，又要坚守节约原则不浪费酒店资源。16号东莞家具展正式开始，在此之前一两天已又零散的客户来厂参观考察，刚开始两天有点丈二和尚摸不着头脑。我就提前拜访木兰酒店何经理询问一些细节，以便更合理的安排客户酒店入住问题。最初感觉整天紧张兮兮的就怕出错，渐渐的熟悉整个流程后才感觉轻松许多。但让我清楚的明白“台上一分钟，台下十年功”的道理。不管多么简单的工作，做到极致就是不简单。在自己努力付出完成工作的同时，也让我更加懂得团队协作的重要性，更好的理解尊重与支持同事的劳动成果。我认为这些是我工作过程最大的收获，并将受益终生。

20__年3月16号对我们来说是个不平凡的日子，一批精明能干的业务冲锋前线，我们在后方积极配合，结果晚上聚集五十多位新老经销商。公司董事工作人员及客户聚集一堂，大家开心的吃着聊着，希望今后可以合作愉快，每个人脸上洋溢着灿烂的微笑。我们展现在客户面前的是一支精良有素且得到充分认可的团队，虽然最终结果还不能预测，我们问心无愧，因为我们做到了最好的自己。

现在还清楚的记得，在家具展的前一天晚上，林总召集大家开了一个很严肃的紧急会议。实际上有点类似动员大会，只不过气氛有点压抑，因为他是老大远比我们承载更大的压力。紧张的接待工作过后，即将可以看到丰收的喜悦。希望大家都可以休息几天，好好放松一下身心。

甲方(卖方)： 合同编号：

乙方(买方)： 签订地点：

维护双方合法权益，根据《中华人民共和国消费者权益保护法》，《中华人民共和国合同法》及有关规定，甲、乙在平等,自愿的基础上双方协商一致同意，签定本合同。

第一条 红木家具基本情况 (请逐项填写，勿写“同样品”;“验收说明”等内容请在验收后填写) 签订时间： 年 月 日

第二条 质量标准：每件红木家具应符合QB/T2385-20xx 新版《中国深色名贵硬木家具标准》规定的树木名称，产品标识和实际用材符合，且不低于样品同等质量。

第三条 付款方式：定货时，甲方收取货款总额 15 %(不得超过20%)的定金(乙方违约定金不予返还，甲方违约定金双倍返还)，余款提货或送货时付清。

第四条 自提货物。乙方自行提货，现场验收，缴清全款方可提货，提货时视为当日验收合格。

第五条 甲方送货，运费由甲方承担。乙方缴清货款，经乙方验货签收，卖方应在交货时督促买方对家具的商标、数量及款式等外观特征及有无《产品质量承诺书》进行验收，买方发现问题应当场提出，并由双方协商达成解决方案。

第六条 违约责任：若甲方未能按约定时间交货，每延误一天，按合同总额的 1 %向乙方支付违约金。

第七条 购买家具在保修期内出现质量问题的，乙方告知甲方后，甲方在 7 天内修理或更换，修理不好或不能更换的，予以退货。乙方在使用中发现家具质量与质量保证书明显不符提出更换或退货要求的，甲方应予以更换或退货。

第八条 合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由甲乙双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，提交当地仲裁委员会仲裁或依法向人民法院起诉。

第九条 本合同一式两份，双方各执一份，自双方签章之日起生效。合同执行期间，如有未尽事宜，甲乙双方协商另订附则，所有附则均与本合同有同等法律效力。

甲方(签章)： 代表人签字：

乙方(签章)： 代表人签字：

开户银行： 开户银行： 账号： 账号： 签订日期： 签订日期：

甲方: 北京华威环宇家具有限公司 乙方:北京安居舒家居装饰有限公司

依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其相关法律、法规，遵照平等、自愿、公平和诚实信用原则，经甲、乙双方友好协商，订立合同如下：

一、 家具清单

二、 付款方式：订货时，乙方需首付货款总额的10%(不得超过20%)的定金(乙方违约定金不予返还，甲方违约定金双倍返还)，余款提货或送货时付清。

三、 送货方式:甲方送货，运费由甲方承担。乙方缴清货款，经乙方验收签收，乙方应在交货时对家具的商标、数量及款式等外观特征及有无《产品质量承诺书》进行验收，乙方发现问题应当场提出，并由双方协商达成解决方案。

四、 违约责任：若甲方未能按约定时间交货，每延误一天，按合同总额的1%向乙方支付违约金。

五、 质量问题：购买家具在保修期内出现质量问题的，乙方告知甲方后，甲方在7天内修理或更换，修理不好或不能更换的，给予退货。乙方在使用中发现家具质量与质量保证书明显不符提出更换或退货要求的，甲方应予以更换或退货。

六、 合同争议的解决方式：

本合同在履行过程中发生的争议，由甲乙双方当事人协商解决，也可由当地工商行政管理部门调解，协商或调解不成的，按下列两种方式解决 (一) 提交仲裁委员会仲裁 (二) 依法向人民法院起诉

七、本合同一式贰份，供需双方各执一份，双方签字盖章后方可生效。 甲方(盖章)： 需方单位(盖章)： 法人签字: 法人签字

年 月 日

供方：(以下简称甲方)

需方：(以下简称乙方)

经双方洽谈，根据《中华人民共和国民法典》有关规定，特签订以下合同：

一、合同内容：

1、办公桌台：规格，附柜：，用高密度板压木皮制作。

2、书柜：规格。三聚氨板为主材制作。

3、椅子按国家标准的高度配套。

4、款式按样板。

数量、单价及金额;制作小学部办公桌椅共62套，价格，桌台为-783元/套(含附柜)，椅子为158元/张，25个三聚氨板书柜，为635元/个。总金额;74217元。(备注按已有的规格、款式、尺寸、质量现场量取后制作)。些价格为不变价，含税费，安装，及运费等，需方不再承担其它任何费用。

二、质量要求：

甲方按乙方要求制作样板，样板须经乙方认可并封板，甲方按样板生产、交货，如有制作问题由甲方负责修改。(注：用料、材质、尺寸必须按乙方样板，如果末按乙方样板生产，而导致教职工无法使用由甲方负责更换，并承担相应的经济责任。)

加工、售后服务方式：甲方负责全包工包料，严格按照样板要求制作。五年保修，终生保养。

交货时间及地点：在________年____月____日前交货，交货地点在学校仓库。

三、验收标准及方式：

甲方交货给乙方进行验收，验收以所封样板为标准。验收合格，双方办理交接手续。如不合标准，甲方负责修改或更换直至验收合格为止。乙方提出小批量的增补，甲方应按原价和乙方提出的交货时间，保质保量地按时完成。

四、包装、装卸、运输方式及费用：

包装必须按厂家原包装标准，装载必须与运输方式相符，期间损坏、费用均由甲方负责。包装不予退还。

五、付款方式及期限：

即货到验收合格后付总货款的90%，扣留10%货款为一年期质量保证金。保证金到期无质量问题付清。

六、违约责任：

1，甲方违约责任：

①甲方如中途变更订做，应赔偿乙方因此而造成的损失。

②甲方如中途废止合同，应赔偿乙方因此造成的全部经济损失。

③甲方如超过合同规定日期交货，每推迟一天按合同总额的1%向乙方偿付违约金。

2，乙方违约责任：

①乙方如中途变更订做，应赔偿甲方因此造成的损失。

②乙方如中途废止合同，应赔偿甲方因此造成的全部经济损失。

③乙方如无故超过合同规定期限付款，每推迟一天按合同总额的1%向乙方偿付违约金。

七、甲、乙双方必须严格认真地履行合同，如由于人力不可抗拒的原因而造成不能履行合同，经双方协商或有关机关证明，可免予承担经济责任。

八、本合同如有未尽事宜，须经双方协商修订，协商不成按民法典有关规定执行。本合同一式贰份，双方各执一份，自签字之日起生效。

甲方：乙方：

甲方代表：乙方代表：

电话号码：电话号码：

开户银行：开户银行：

银行帐号：银行帐号：

________年____月____日

甲方：

地址：

电话：

乙方:

地址：

电话：

本着“诚实守信、公平有偿”的原则，经甲乙双方友好协商达成一致意见，同意签订本合同。

双方共同遵照《民法典》及有关法规作为合同准则，依法受其规定约束，确认合同双方按下列条款成交。

第一条：采购项目内容及配套安装地点：

1、采购项目内容：乙方为甲方提供和安装购买的____家具

2、配套安装地点：甲方指定安装在 办公新址。

第二条：采购总价及付款方式：

1、甲方承付给乙方该采购家具总价款额：人民币 ;

2、付款方式：

1)、甲乙双方签订合同当日，甲方即向乙方预付家具采购首期款，即家具总货款的 70 %，人民币 。

2)、待乙方安装验收合格后2日内，无重大质量问题发生，甲方即向乙方交付家具二期款，即采购家具总货款的 %，人民币 。

3)若甲方延时支付货款，由此产生的交货期顺延，乙方不承担相应的违约责任。

4)甲方未付清合同全款之前，合同货品所有权仍属于乙方。

第三条 采购家具质量及安装工期

1)、经甲、乙方商定：乙方应于合同签订并收到甲方采购家具首期款后，根据甲、乙双方商定餐饮业家具的款式、规格、尺寸、材质、颜色等进行生产。

2)、乙方保证其中甲方所需配套生产的全部餐饮报价单及安装设计图作为合同附件，与合同具有同等法侓效力。

甲方在设计图纸上签字确认：产品尺寸、型号、色板号、在签合同后如需更改，一切损耗及来回车费均由甲方自行负责;

第二条：合同期内如遇不可抗拒因素乙方可不执行合同指定日期内安装;

本合同如有未尽事宜，双方必须友好协商解决，否则一切按合同执行。

第三条：本合同双方确认总造价为人民币: 元 ;

第四条：交货地点： ;

第五条：付款方式：

1：本合同自签定之日起，甲方应付合同商定总额的 %给乙方作为定金，即人民币 元： ， 未运到指定地点之前，如甲方出现变故，甲方定金恕不退还。

2：乙方安装完毕，甲方验收;

验收结果，产品在安装完毕后，甲方在 天内既不派代表进行验收，又不提出异议，则视为合同产品已通过验收;

甲方应在 日支付全部余款即人民币： 元即人民币 ;

第六条：交货方式：本合同自签定之日起，乙方于 年 月 日之前把所有产品全部运到甲方指定地点，于 年 月 日之前安装完毕。

第七条：双方责任

甲方应负责任：

1：保证乙方产品运到前提供整洁的施工场地供乙方安装，当乙方按期将产品运到甲方指定地点，而甲方不能提供合适的施工场地时，甲方应提供产品放置区并妥善保管，由此造成的损毁或要延期施工由甲方自行负责一切责任，均与乙方无关。

2：全部货品安装完毕及验收合格后，甲方应于 个工作日内将全部货款支付给乙方，否则乙方将以每天全部货款5‰收取滞纳金，逾期一个月后仍未能收取余款，乙方有权将所有家私收回,甲方所付定金恕不退还。

乙方应负责任：

3：乙方负责甲方指定并签字确认等值教师办公桌椅以及运输，保证安装质量及服务，应在产品运到三日前通知甲方;

4：乙方所提供的产品保用期为 年，在此期间因非人为损坏的质量问题，乙方在接到通知后两日内修复或更换;

本合同与报价单同时使用，经双方签字后立即生效，双方各执一份，具有同等法律效力，复印件及自行修改无效。

甲方：________

乙方：_________

时间：

甲方：

电话：

乙方：

住所：

代表人：

电话：

甲方向乙方，定作下列木器家具，经双方协商订立本合同，共同信守。

1.原料供应及检验：甲方供应，乙方完成定作的家具后，如有余料应退还给甲方，乙方应于甲方供料之日起 天内完成检验工作，发现所供原料不符合要求应及时通知甲方更换。

2.规格标准：按图纸式样规格制作。

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┃图号│家具名称│单位(个)│数量│单价│总价│油漆颜色│交货日期┃

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┃以上共计加工费人民币(大写) ┃

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3.质量及技术标准：乙方应采用不低于其同行业的技术标准完成合同约定的工作任务。

4.交货方式及检验方式：在乙方厂内交货，由甲方自提，甲方应于提货当时进行检验，自收货之日起 天内未提出异议视为货物符合合同约定的质量标准。

5.付款办法：甲方应于交提货的同时向乙方支付货款。

6.任何一方不履行本合同致使对方受到损失时，应由违约者负赔偿责任。

本合同一式四份，双方各执两份。

甲方：(盖章) 代表人：          日期：

乙方：(盖章) 代表人：          日期：

买方：_______________ (以下简称甲方)

卖方：_______________ (以下简称乙方)

根据，《民法典》，经买卖双方友好协商签订本合同，并信守下列条款共同严格执行：

1.型号、数量及价款及相关内容：

2.质量保证：卖方保证家具质量标准达到现行国家家具质量技术标准

3.付款：合同签订之日起，预付定金_______________整，卖方开普通发票，送货安装完毕经买方验收合格后，余款当日全部付清，

4.交货期限：卖方收到首付款后按期交货,_______________前送货并安装调试到位。

5.验收：买方在货到之日起2日内验收，如有异议，应在货到之日起3日内以书面形式向卖方提出。未提出的视为验收合格;

6.索赔解决办法：如家具不符合本合同规定应由卖方负责，同时买方按照第5条的提出异议，卖方在取得买方同意可以调换同等价值的家具。

7.人力不可抗拒事故：由于人力不可抗拒事故而使卖方交货延期或不能交货时，责任不在卖方，但卖方应立即将事故告知买方，并采取一切必要的措施争取尽早交货。

8.售后服务

1)服务承诺要：货到五年保修，终生维护;维护期间发生的费用，卖方只收成本费。

2)卖方根据买方的需要，免费提供调试的培训。

3)卖方自产品售出三个月后将对买方进行首次回访，并将安排专人对产品的使用情况定期回访，以便随时解决卖方在使用过程中的问题。

4)由于买方使用或者其它的非产品本身性能造成的故障，卖方可以根据买方的需要提供维修服务，但收取成本费用。

9.违约和罚款

1)由于卖方货款未及时给付，造成延迟交货，卖方不负责任。

2)如延迟交货除人力不可抗拒事故外，卖方应付给买方每一星期按迟交货款总值的0.5%的迟交罚款，不足一星期的迟交日数，作为一星期计算，此项罚款不超过全部货款总值的5%;超过30天延期，合同自行终止作废，卖方向买方支付双倍定金作为赔偿。

10.合同终止：合同履行中如一方要变更或终止合作，就在该条款执行前3天提出 ，并需双方签字认可;

11仲裁：凡有关本合同或执行合同而发生的一切争执，就通过友好协商解决，如双方不能协商解决，由首先提出异议的一方所在地法院裁决;

12.本合同传真件有效;

13本合同一式两份，双方各执一份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日