工商

私营企业申请注销登记注册书的结构

私营企业申请注销登记注册书由封面和正文组成。    （1）封面。包括文号、编号、企业名称、企业负责人、行业、核准日期六项内容。    （2）正文。由企业主要登记事项、有关事项、提交的文件、证件及有关部门意见几个表格组成。企业主要登记事项及有关事项包括企业名称、地址、负责人、企业种类、投资者人数、雇工人数、经营方式、经营范围、申请注销理由、企业雇佣人员安置、设备设施、物资、债务等处理情况

回顾我的实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采用了看、问等方式，对AB公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的服务品牌、企业使命以及企业精神都有了初步了解。

自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我走进了一家民营企业，开始了我这个假期的社会实践。

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

在实践的这段时间内，我帮忙接电话，复印资料，整理文件，开发票等，感受着工作的氛围，这些都是在学校里无法感受到的，而且很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！

记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到.而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。

但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，2年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。

只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才选择了会计为专业的我，在这次实践中自然比较关注这一环。虽然在实践中只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋！在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论部分占主体，而我自己对专业知识也能掌握，本以为到了企业实践应该能够应付得来，但是在企业里并没想象中如此容易。

平时在学校，数字错了改一改就可以交上去了，但在工厂里，数字绝对不可以出错，因为质量是企业的第一生命，质量不行，企业的生产就会跟不上，而效率也会随之降低，企业就会在竞争的浪潮中失败，所谓“逆水行舟，不进则退”，企业要时时保持着这种竞争状态，才能在市场中立于不败之地，就因为这样，企业会对每一个在厂的员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更需要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像在学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负上责任的，这关乎工厂的利益损失。

很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书.而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。

工商管理实习工作总结范文三在商贸公司的店员实习共计三十天，在这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识方面的欠缺和对这个行业的规则的陌生。于是我从各个角度各个方面开始深入了解这个工作环境和工作环节。在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。二月份的杭州，这几天天气比较暖和，春装已经上市，在继倾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事让整个品牌的风格体现的是黑白的时尚和简单大方的风格。

只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的准备。

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

2、身体的准备。

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、沟通的桥梁

导购员是企业（品牌）与消费者之间的桥梁，一方面把品牌的消息传递给消费者，另一方面又将消费者的意见、建议和希望等消息传达给企业，以便更好的服务于消费者。产品很重要，但我们认为：你们双产品更重要。因为产品不能和客户沟通，只有你们可以和客户之间建立良好的沟通关系，把企业的信息完整、准确的传达出去。

4、达成销售

今天，产品终端以成为市场竞争的焦点，谁能赢得终端，谁便能赢得顾客。终端导购员担当着重要的尖兵角色，个人素质与导购技巧，直接决定着终端销售。

5、服务大使

导购员在充分了解自己所销售的产品的特征、使用方法、服务、品牌价值的基础了，适时的为顾客提供最好的服务、建议和帮助，以优良的服务来征服顾客，压倒竞争对手。潜在客户就在导购员的热情与微笑中产生。

6、优秀导购的特点

（1）从公司角度看：

积极的工作态度.饱满的工作热情.独立的工作能力.良好的人机关系.优秀的团队精神。

（2）从顾客的角度看：外表整洁.有礼貌.有耐心.态度友好、亲切、热情.竭诚服务.解疑答问.关心顾客的利益、意见和要求。

2019工商管理开题报告范文

论文题目 科技企业员工绩效考核问题探究

一、研究背景、目的与意义

(一)研究背景

随着我国加入wto，经济全球化和一体化也将我国企业纳入到全球的激烈竞争中，这种竞争伴随着不断革新的技术而与日俱增。这种开放性的竞争因素迫使我国企业不断改变其内部的治理结构和管理机制，进而使得多数企业采取更加苟刻的、刚性的管理方式。例如：从1978年到1993年，我国企事业单位员工的绩效工资占总工资的比例就由过去的3.1%上升到23.3%(chiu et.,),这意味着组织内的绩效考核强度在不断增强。同时，无论是国有企业，还是民营企业、外资企业，它们都在摒弃终身雇佣、“铁饭碗”的思想，而采取高度市场化的雇佣关系。

时至今日，企业为了提高自身的活力和绩效而采用末位淘汰或强制分布的考核办法，然而这种考核方法导致员工往往表现出较强的抵触情绪，并且在这种考核方式的影响下只关心自己的业绩而对集体的绩效变得越来越来淡漠。遗憾的是，从企业的绩效考核现状来看，实施如上评估型绩效考核的企业仍然占大多数，而且这种评估型绩效考核仍然受到诸多企业管理(包括高新科技企业)的追捧和认可。

那么，针对这种现象，我们不禁要问：在科技高度发达的今天，我们还要采取那一套不科学的绩效考核制度吗?但是究竟那类管理方式最能提高企业员工的绩效，特别是究竟哪一套绩效考核方式才适合现今发展迅速的高新科技企业?显然，对于每一个企业管理人员而言，要回答这些问题都是一种挑战。本文试图通过对企业员工绩效考核问题的探究来迎接这个挑战，并尝试对这些问题做出初步的回答。

(二)研究的目的

1、为绩效考核的实施提供理论依据。

2、为绩效考核的实施提供指导标准。

3、为企业有针对性地、及时准确地组合适当的方法和技术手段来消除各种设计、运作中的问题，有效地激发员工的参与意识.对绩效考核中出现的各种问题应该予以正视、分析并解决，从而充分发挥人力资源绩效考核在激励员工、培育企业文化、提升企业核心竞争力的巨大作用。

(三)研究的意义

1、进一步丰富对企业员工绩效考核的理论认知。作为人力资源师管理的重要内容之一，绩效考核已被企业熟知，但有关绩效考核的目的和方法还不是特别丰富和深入，对于不同绩效考核作用之间的关系也不够深入。本文的意义就是对绩效考核的目的和方法进行深入的探究，推动企业管理人员对于员工绩效考核的认识，深化员工绩效考核对企业的价值。

2、将企业的特征与员工绩效考核联系起来，推进绩效考核影响因素的研究。为了获取市场中的竞争优势，不同的组织会采取不同的人力管理战略，这其中就包括对绩效考核方式的选择。本文试图通过对科技企业考核目的和方法的分析，为科技企业对员工的绩效考核提供理论依据。

二、工作任务分析

(一)研究思路

本文以广州软件企业为研究对象，重点分析研究了广州软件企业的绩效考核目的和方式。本文以理论结合实际，在深入了解软件企业绩效考核目的和方法的基础上，更好地分析研究企业员工绩效考核的实际情况;然后在实证分析的基础上，采取抽样调查问卷的方法收集研究数据，通过实际分析探究科技企业员工绩效考核对员工产生的作用。首先通过理论与实证两方面系统地阐述绩效考核对于人力资源管理的重要性，然后回顾企业考核方式的发展历程——起步阶段、蓬勃发展阶段、完善发展阶段。对软件企业的绩效考核现状进行分析，指出企业考核所面临的问题，从而完善企业对员工进行绩效考核的方法。接着具体分析企业考核方式调整完善的主要举措，并以广东省广州市具体到某一家软件企业为例——广东省远景信息科技有限公司，分析研究了远景信息科技有限公司绩效考核的实施情况以及远景信息科技有限公司在对其员工进行绩效考核过程中所遇到的问题。通过远景信息科技有限公司对员工绩效考核实行修正完善后所取得的初步成效，分析远景信息科技有限公司对员工绩效考核实行修正完善过程中的借鉴意义，为推进科技企业绩效考核对策分析提供实证的理论依据和可参考的建议。

(二)研究方法

1. 文献研究方法

本文通过收集与整理大量的企业员工考核文献资料，对有参考价值的文献进行分类、归纳和整理，总结了专家和学者对于企业员工考核方面的研究成果，并进行深入的学习和研究，以此来指导本文的分析研究。

2.通过调查问卷收集数据方法

通过调查问卷收集原始数据，分析企业对员工绩效考核的关注程度，进一步去探究企业对员工绩效考核的价值。

3. 案例研究方法

本文以广东省广州市具体到某一家软件企业为例——广东省远景信息科技有限公司为实例，通过具体分析远景信息科技有限公司绩效考核的实施情况，以及后来修改完善后取得的初步成效，分析归纳远景信息科技有限公司对员工绩效考核实行修正完善过程中的借鉴意义以及远景信息科技有限公司对员工绩效考核的举措对于科技企业对员工考核的启示。

4. 情景模拟法

本文通过情景模拟，模拟企业对员工绩效考核的过程，记录模拟过程仲遇到的困惑，分析了企业对员工考核的过程遇到的问题，提供解决和实施的理论依据，对企业对员工绩效考核有着十分重要的借鉴意义。

三、论文大纲

摘要

第一章 绪论

1.1研究的背景

1.2研究的目的

1.3 研究的意义

第二章 绩效考核的相关概念

2.1 绩效考核的概念

2.2 绩效考核的目的

2.3 考核原则的一致性

2.4 绩效考核的方法

2.5 绩效考核的一般程序

第三章 我国科技企业绩效考核现状

3.1 不重视绩效考核分析

3.2 绩效考核标准

3.3 绩效考核评价

3.4 绩效考核结果反馈

3.5 被考核者的心里作用

第四章 存在问题与解决对策

4.1 科学的地进行考核安排

4.2 明确考核标志

4.3 搭配合理的考核方法

4.4 对被考核者进行心里偏差培训

4.5 科学地分析考核数据

4.6 对被考核者进行绩效沟通和绩效反馈

第五章 绩效考核变革过程分析

5.1 第一阶段变革：从放任自流型到秋后算账型

5.2 第二阶段变革：从秋后算账型到双管齐下型

5.3 第三阶段变革：从双管齐下型到指点迷津型

5.4 本章小结

第六章 本文结论

6.1 全文结论

6.2 局限性

五、参考文献：

[1]王玺：《最新企业绩效考核实务》，中国纺织出版社XX年版

[2]中人网：《平衡积分卡开始在中外运远航》

[3]豆丁网：《转型背景下企业绩效考核目的研究》

[4]王玫：《员工绩效的评价》，企业改革与管理/5 p43～44

[5]程文文：《绩效考核中常见的错误》，人事管理，/8.p26-27

[6]赵筠：《绩效管理的问题及解决之道》，中国人力资源开发，北京，/08

[7]中人网：《由一则案例引发对绩效评估的探讨》

[8]谢康:《企业激励机制与绩效评估设计》,中山大学出版社XX年版。

[9]储企华：《现代企业绩效管理》 ，文汇出版社XX年版

[10]百度文库：《员工绩效考核方案》

[11]经理人网：《绩效考核的导向作用》

统计工作讲话

三、加强专业调研分析，不断提高统计服务水平

规范化服务型政府建设的核心就在于服务。过去统计服务更多的是被动的，固定的数据产品居多，今年我们强化了统计定量与定性两种手段的结合，在统计分析服务方面有所进展。表现在：一是在事前服务方面，加强了主动出击的力度。如今年针对区上提出的人民南路科技商务区建设，我们商贸统计专业结合经济普查资料，在调查的基础上，撰写了《发挥区位优势、打造优质住宿资源》一文，对我区住宿业的发展规模、结构、效益进行了分析，文章印发后得到了敖书记的亲笔批示，要求包括统计部门在内的有关部门就此问题进一步进行座谈和研讨，在此基础上初步形成了全区文化旅游产业发展的一个框架和思路；二是事中监控、事后监督方面。今年农业、工业、商贸、劳资几个专业都定期对根据统计数据的变化情况，及时开展进度分析，为领导决策提供了第一手的信息。如工业今年对260余家规模以上企业的规模结构、速度、效益、分布进行深入的分析；完整清晰地反映了我区工业变化发展的趋势；农业方面，今年也结合城乡一体化加快，农民收入结构调整变化进行了分析，提出引导农民实现充分就业的针对性措施。

四、大力开展各种统计调查

今年工业、商业几个专业共完成大大小小的调查十余个，现有经济方面的，也涉及社会事业发展的，还有人民生活方面的调查作为常规统计的补充增强了统计职能作用的发挥。今年比较重要的是1%人口抽样调查，这次共涉及我区7个街道、21个社区，4000多人，我们按照国家、省市的统一布署和安排，如期顺利完成了培训、摸底、登记、验收、审核、录入、汇总、上报等一系列工作，其结果反映了辖区人口未来几年的变化趋势，将为全区制定国民经济社会发展规划起到基础性的作用。

回顾一年来的工作，尽管取得了一定成绩，但很多还亟待进一步改进。我认为主要表现在三个方面：一是统计基础仍然薄弱。由于市场经济发展和统计体制、方法制度、调查方式方法等多方面的原因，专业统计数据质量还难以得到保证。譬如在限额以上批发零售和住宿餐饮业统计方面，我们还存在力度不够、有漏统现象的问题。很多已达到限额以上标准的餐饮企业没有纳入统计，一些纳入限上统计的餐饮企业数字也严重缩水，它们日常经营情况与报给有关部门的数字大相径庭，难以反映我区整个零售、餐饮业的发展变化。明年在这个方面希望在行业主管部门的牵头下，各街道能够支持我们，对各自辖区零售、餐饮企业进行清理，实行应统尽统。二是统计数据整理水平不高。统计数据“粗”加工较多，“精”加工较少，几个专业的统计数据整理上还没有形成完整的框架，或者说是一种程序模式，用于定量的手段、方法还比较滞后，这对统计定性带来较大的制约。譬如说我们工业在主导行业的发展和高新技术产业的发展方面，还缺少系统、连续、有效的数据整理手段。三是统计服务质量层次还较低。譬如现在工业、商贸统计数据很多时候还无法很好与用于具体指导辖区经济和企业发展，还无法满足领导一些专题调研的需要。统计分析就数字说数字的情况比较普遍。因此，明年我们就继续围绕区委、区政府中心工作，在这个方面争取有所突破，以争取统计职能部门作用的进一步加强。另外，就是关于年报工作，年报是一年中统计报表较集中的时期、时间紧、任务重、难度大，希望我们街道继续支持我们的工作，一是在年报期间，要为街道统计人员创造宽松的环境，良好的条件，让街道统计人员能够集中精力投入年报工作；二是要认真参加区统计局举行的各种年报会议，吃透年报会议精神和要求；三是精心策划、认真组织并完成本辖区企业的年报工作。包括配合区统计局组织企业参会，布置、发放报表、监控进度，督促检查等各个环节都要严格要求。特别是工业报表，年报涉及产销存、效益、能源、用水等各个方面，表式很多，各街道统计人员一定自己要搞清楚有多少种表，每个表怎么填，要求好久报，不要当甩手掌柜，商业报表同样如此，街道统计人员在收集、审核报表方面一定要认真负责，报表要收齐后核实无误后完整地报送给区统计局，不准出现零散报送的情况，总之是要充分发挥街道一级统计工作的更大作用，争取为XX年画一个圆满句号。

再次谢谢大家！

共2页，当前第2页12

同志们：

按照安排部署，今天，我们在这里召开工作会议。出席会议的有主任、省*办主任、市委副秘书长、**局局长、副秘书长、办公厅副巡视员、市政府副巡视员，各区县的副主任、办公室负责同志和*部门负责人;以及市公安局有关领导及**部门负责同志。今天的会议有五项议程：第一项是通报20xx年全市工作情况;第二项是传达省工作座谈会精神，通报20xx年我市工作情况;第三项是宣读20xx年工作先进单位和先进个人的表彰决定;第四项由省主任讲话;第五项是请市主任作重要讲话。

下面，进行第一项议程：

请市委副秘书长、*局长通报20xx年全市工作情况。

……………………(完)

下面，进行第二项议程：

请副秘书长传达省工作座谈会精神，通报20xx年我市工作情况。

……………………(完)

下面，进行第三项议程：工作会议主持词

请市副巡视员宣读市*办公厅20xx年工作先进单位和先进个人表彰决定。

……………………(完)

请获奖单位上台领奖。

……………………(完)

请获奖个人上台领奖。

……………………(完)

下面，进行第四项议程：

请省*办主任讲话。

……………………(完)

下面，进行第五项议程：

请市主任作重要讲话,大家欢迎。

……………………(完)

同志们：今天的会议时间不长，但内容很重要，主题鲜明，会议开得很好，传达学习了工作座谈会精神，通报了20xx年以来我市 和工作情况，对20xx年工作先进单位和先进个人进行了表彰，省*办主任对我市人大信访工作也做了重要指示，特别是主任就如何贯彻落实全省工作座谈会精神，进一步做好新时期工作做了重要讲话，请各单位回去后，将会议精神向单位主要领导汇报，一定要认真贯彻落实，有些具体工作

能尽快落实的要抓紧落实，希望通过这次会议把我市工作做的更好。

下面我再强调两点：

一、要高度重视当前工作。20xx年马上结束，20xx年即将来临，在这辞旧迎新之际，每年一度的省、市“两会”就要召开，特别是20xx 年*月召开我会议，这次会议非常重要，除正常审议有关工作报告以外，还要选举“一府两院”和市人大常委会组成人员，大家一定要做好这段时期的信访工作，对群众信访反映的热点问题，“一府两院”和各区县人大常委会要加大事项的办理力度和督查督办工作。特别是对群众反映合理合法而又能解决的问题，要高度重视，促使信访事项尽快解决。对群众反映合法而一时难以解决的问题，要做好群众思想工作，想方设法予以解决，把矛盾和纠纷化解在当地，化解在基层，化解在萌芽状态，确保省、市“两会”的顺利进行，确保春节前社会稳定。

二、要认真总结20xx年工作，提前谋划和安排部署好20xx年工作。各单位、各部门要结合全市会议精神，在认真总结好20xx年同时，提早安排和谋划好20xx年的工作，确保工作为全市社会稳定和谐做出更大的贡献。

今天的会议就到这里，会后通知两件事情：

1、请获奖的先进个人到房间领取奖金。

2、给大家在*酒店楼*厅准备了午餐，没有车的同志可在号楼前乘坐安排的面包车前去就餐。

谢谢大家!

实习时间： 20xx.x.x---20xx.x.x

实习目的：用理论加深对实践的感性认识，用实践来验证理论知识的准确性，将理论知识与实际工作相结合，使自己更好的掌握管理的技巧，积极探求日常管理工作的本质与规律。

实习单位：石家庄三鹿乳品有限公司

自3月1日起，我在石家庄三鹿集团开始了我的实习生活。为期2个月的实习结束了，我在这2个月的实习中学到了很多在课堂上所就学不到的知识，受益非浅。为我从一个学生成长为一个合格的社会人打下了坚实的基础。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：石家庄三鹿乳品有限公司是三鹿集团的核心企业之一，专业从事酸奶系列产品的生产与销售，现已成为华北地区最大的发酵乳生产基地。石家庄三鹿乳品有限公司成立于XX年4月，由三鹿集团股份公司、石家庄市君乐宝乳品有限公司、石家庄红旗乳品厂共同投资组建，是石家庄三鹿集团股份公司所属企业之一，目前拥有石家庄三鹿乳品有限公司、石家庄三鹿乐时乳品有限公司、石家庄天缘乳业有限公司、徐州三鹿乳业有限公司等多家加工厂。三鹿乳品公司是集乳品产销、科研开发、奶源建设、品牌经营为一体的成长型乳品公司。三鹿乳品公司荣获“国家饮品企业环境合格单位”、“河北省食品工业优秀企业”、“石家庄市利税大户”、“文明单位”、“农业产业化龙头企业”等称号，是全国同行业十大液态奶生产销售企业之一。

石家庄三鹿乳品有限公司其产品以质量稳定、口感独特、价格合理、营养丰富等优势，赢得了广大消费者的厚爱。三鹿乳品公司主要产品有三鹿“君乐宝”袋装系列酸牛奶、活性乳、三鹿“联杯”酸牛奶、三鹿新鲜壶酸牛奶、三鹿“乐时”活性乳酸菌饮料等系列乳品，目前已销往全国20多个省(市、自治区)，在消费者心中树立了牢固的品牌形象。其中三鹿君乐宝系列酸牛奶、活性乳连续4年把持全国袋装酸奶产销量领先地位。XX年，向市场推出爱克林新鲜壶装原味、高钙两个口味酸牛奶，经过一年多的推广，三鹿新鲜壶酸奶产销规模在该包装领域居国内第一，全球领先地位。

石家庄三鹿乳品有限公司有着专业的技术、管理、销售人才队伍，现有员工近两千人，其中专业技术人员占20%，大学专科以上学历人员占30%以上，三鹿乳品公司不断加强人才队伍建设，成立了“企业商学院”通过专业技术与思想文化的培训，提升员工的综合能力，为员工的成长提供了便利的条件。

石家庄三鹿乳品公司不断加强科学管理，树立高标准的理念意识，现已通过了is09001质量管理体系和is014001环境管理体系认证。面对日趋激烈的市场竞争，顺应国际乳品工业发展趋势，公司全体干部员工在魏立华总经理及公司领导班子带领下，坚持以人为本、依靠科技、积极探索、创造特色、走自我发展的道路，顾客的需求就是我们的追求。

我所在的实习地点是华中营业部的豫南市场，实习过程可以分为两个阶段。第一阶段是熟悉市场情况、了解公司的产品以及竞品情况;第二阶段是接管市场，建立基础网络，维护市场秩序。

第一阶段：我主要是跟随有经验的主管，协助他的工作并从他那里学习经验，这一阶段的工作可以说是很轻松的，为期10天。

第二阶段：我被独自派往一个市场，作为代理主管我的工作就是开拓市场。开始时我天天跑，可始终不得要领，没有做出丝毫的业绩，后来在经理的知道下终于了解了工作要领，找到了其中的技巧。一周后我终于拿下了一个新的客户，这使我兴奋不已，随着业务知识的熟练，在接下来的日子里我又开了五个新户。在我工作的第一个月末，领导又划分了一个地区给我管理。这为我的业务知识成长提供了更为广阔的平台。

在这段时间里，我对公司营销的思路有了很深的了解，尤其是公司制订的铺销作业模式，这是一套在教科书上所找不到但却十分有效的营销模式。该模式的目的在于降低代理商的运营成本，增大其利润空间，带动其积极性。具体的操作分为：

(1)单车单人：即每辆配货车只有一人掌控，司机兼职业务和财务。

(2)路线规划：配送的路线一定要实现规划，少走无效的路线，节约时间，提高效率。

(3)货物新鲜度的管理：及时调换老号产品，保证市场上不存在过期或即期产品。

(4)陈列问题：陈列的位置、面积要生动、醒目，在于吸引消费者的注意力。

(5)客情关系的建立和维护。

该模式极大的提高了公司产品的竞争力，使广大的零售商能够感受到公司对市场的支持，使其对公司产品有足够的经营信心，这对公司业务的扩大打下了坚实的基础。

在实习期间，我感觉自己已经不再是一个学生。实习过程中遵守该营销团队的各项制度，虚心向有经验的同事学习，使我懂得了很多以前不知道的东西，对三鹿集团也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：

(1)由于受市场竞品影响的客观因素和主观努力不够，产品市场不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响品牌形象;

(2)公司的产品本身成为竞品，长时间的竞争导致三鹿品牌的形象降低;

(3)公司对市场信息反馈不狗重视，对发展新市场影响很大;

(4)公司的宣传力度不够，导致品牌形象不明显。

在实习期即将告一段落的时候，回顾这几个月的实习生活，在实习的过程中，我既感到了收获的喜悦，也存有些须遗憾。主要是对企业日常经营、管理工作的某些认识还仅仅停留在表面层次，因此未能领会企业经营、管理实践的精髓，还需要以后进一步的学习。但是，通过实习，加深了我对所学工商管理专业基本知识的本质理解，丰富了我的实际管理经验，使我对日常经营管理工作有了深层次的感性认识和理性认识，认识到：要做好日常企业管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是把实践与理论两者紧密相结合。

最后衷心感谢石家庄三鹿乳品有限公司给我提供的实习机会!感谢在实习过程中给过我帮助和支持的领导、老师和同事。

基层工商所改革调研报告

按照国家财政部、国家发展改革委、国家工商总局三部门文件规定，9月1日，开始停止征收个体工商户管理费和集贸市场管理费（以下简称工商“两费”）。这一优惠政策惠及我区5千余户个体工商户与市场经营户，“两费”免除后，一年就可以为全区个体工商户、市场经营户减轻负担254.58万元。

小河工商分局党组向全局发起了“关于停征‘两费’后工商行政管理部门应该怎么办”的大讨论活动，并且召开全局中层干部会议，针对“两费”停征后工商职能的转变展开了热议，通过集思广益的方式，打开工作思路，及时转变观念，以停止征收“两费”为契机，深入贯彻党的xx大精神，全面落实科学发展观，坚持围绕“四个统一”的要求，在工作方式方法上努力做到“四个转变”，即：转变为加强市场监管，维护市场经济秩序；转变为提高服务质量，促进地方经济又好又快发展；转变为提高执法效能，依法保护好消费者和经营者合法权益；转变为加强队伍建设，努力创建一支政治上过硬、业务上过硬、作风上过硬，“三个过硬”的工商干部队伍，确保全面履行工商职能。

一、转变为加强市场监管，维护市场经济秩序

以加大行政执法力度、建立工商所全新监管模式为主线，以查办大案要案为突破口，全力以赴抓好常态监管,维护良好市场秩序，促进工商行政管理职能到位。

一是上下联动抓办案，强化执法树权威，在拓宽监管领域中不断开创工作新局面。要继续强化工商所办案职能，大胆放权，按照管辖区域实行属地监管，以基层工商所为执法办案的基本单位，分局各股室主要做好全方位的法规支持、法律援助和技术业务方面的服务，同时成立分局“经济检查大队”，并以“经济检查大队”为拳头，拔钉子、端窝点，建立起局所联动、所所联动的全新工作机制，调动工商所的工作积极性和创造性，减少中间环节，加快反应速度，从而提高行政效率。另外还要加强行政执法硬件投入，突出以所办案，近年来该局先后投资40余万元购置了办案专用车辆、摄像机、照相机、微机、复印机等，加强执法办案的硬件建设。

二是从行政执法薄弱环节入手，强化对垄断行业和公用企业的监管，全面树立工商执法权威。按照整顿和规范市场经济秩序的工作部署，积极拓展市场监管领域，在夯实有形市场监管的基础上，探索实现由传统市场向各类超市、连锁经营、专业市场、生资市场、要素市场及物流、电子商务等新型业态的拓展，切实加强对垄断行业和公用企业的监管，开展“打老虎”行动，对过去“针插不进，水泼不入”的执法“禁区”实施全面监管。

三是加强协作配合，取得社会支持，积极营造良好的执法环境。在执法办案过程中，注意将工作的原则性与策略的灵活性相结合，尽量化解加大执法力度带来的负面影响，抓住有利时机，注重向地方党委、政府汇报，全力处理好条与块之间、规范与发展之间的矛盾，争取各方面的重视、理解和支持。密切与地方的关系，方法上做到不即不离、不卑不亢。同时与公、检、法等司法机关搞好协调，特别是与人民法院加强联系，一方面请其对分局执法办案工作加强司法指导，确保不办错案，另一方面加大对违法违章当事人的强制执行力度，运用法律武器维护工商行政管理法律法规的尊严，使违法违章当事人及时受到应有的处罚。

共4页，当前第1页1234

工商系统维权跟踪工作报告

提供一篇工作报告范文，作为参考！

XX年以来，针对消费维权工作中存在的后续服务不到位、信息不畅通的问题，市工商局创新工作举措，积极建立并推行了“消费维权后续跟踪”机制，通过增加后续满意回访、加大服务力度和发挥监督作用，有效地提升了消费维权工作效能，消费维权案件的处结率和消费者对处结案件的满意率均达到99.5%以上。

一、建立后续满意回访制度。建立了《消费维权后续回访的工作流程》，在《投诉调解协议书》中增加对消协维权工作的评价内容，在调解完结后市局监察室采取电话回访、实地回访的方式，对已经办结的消费者投诉案件进行回访，诚恳接受消费者对部门工作的评价及满意度调查，听取消费者对维权工作的意见和建议，实现消费维权跟踪、督办全过程监控，同时及时将回访结果反馈给消协部门，使其了解到自己的表现和消费者期望之间的差距，及时调整工作思路，不断改进和加强消费维权工作。

二、加大维权后续服务力度。加大了办结消费者的维权后续跟踪服务力度，通过每月底将本月消费者申诉举报分布、动态和热点难点问题进行深入分析，联合电信部门向已维权消费者发送警示短信，将维权典型案例、消费常识、消费警示等导向性信息及时传递给消费者，同时建立消费维权交流qq群，为消费者提供维权咨询、解难答疑的交流平台，拓展了维权领域，增强了与消费者的互动交流，避免消费纠纷出现重复投诉。目前已发布消费警示12期，发送短信1000多条。

三、发挥消费后续监督作用。充分利用已维权消费者具备较高的消费维权能力的优势，让更多的消费者组成消费维权义务监督员，建立消费后续监督机制，从各类市场和不同的消费层面监督掌握市场商品质量和消费服务中反映突出的问题，认真做到定期收集、汇总分析，及时上报给消协部门，消协根据监督的消费者投诉情况将市场划分为“a、b、c”三个层次，重点加强对投诉率高的c类消费的预警，变被动维权为主动维权，避免更多的消费者合法权益受到侵害，构建消费维权后续跟踪服务的长效机制。

一、合同总则与期限甲乙双方经平等协商，愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。甲已双方系平等的民事主体，双方之间不存在任何劳动关系，甲方将车间废纸承包给乙方。合同期限自年月日至年月日。

二、乙方的合同权利与义务：整理打包废纸废料，负责废纸房环境保洁。

(一)工作时穿着整齐，不得影响公司形象。

(二)每天清理打包车间产生的废纸和生产废料。

(三)可回收垃圾每周清理一次，不对周围环境构成破坏。

(四)合同签订之日向甲方一次性交纳保证金20__元;

(五)接受甲方的监督，并按合同要求认真履行岗位职责，遵纪守法，圆满完成工作任务;

(六)在签订本合同时自愿遵守甲方的有关规定;

(七)定期按时清理，保证不会因废纸及生产废料影响车间生产、道路通行及其它部门工作。

(八)不得转包，必须自己履行义务。

三、甲方的权利与义务

(一)定期向乙方支付承包工程款。

(二)检查废纸房周围环境卫生，第一次卫生不合格警告，二次卫生不合格每次扣除乙方保证金50元，并发出扣款通知;合同到期时一次性向乙方返回保证金未扣除部分。

(三)协助做好生产车间生产废料堆积工作。

四、承包合同的变更、解除、终止

(一)乙方有下列情况之一，甲方可以解除合同，须提前7天以书面形式通知：

1.履行合同差、完不成工作任务、考核不合格;

2.订立合同的客观情况发生重大变化，经当事人协商不能就变更合同达成协议的。

(二)乙方有下列情况之一，甲方可以立即解除合同并扣除全部保证金：

1、损害甲方利益，危害甲方声誉，造成严重后果，给甲方造成极坏影响的;

2、无理取闹、搬弄是非、不服从管理、严重影响工作秩序和甲方秩序的;

3、乙方有一天未清理垃圾并影响车间正常生产。

3.盗窃、赌博、营私舞弊;

4.其它违反国家、甲方规定的。

(三)合同期内，乙方要求违约解除合同的，应提前30天以书面形式向甲方提出申请。解除合同时间从甲方同意之日计算。

(四)有下列情况之一，本合同自行终止：

1.合同期限届满;

2.法律、法规规定的其它情况。

五、违反合同的责任和争议解决合同一经签订具有法律效力。合同期未满，又不符合解除合同条件单方解除合同的，要承担违约责任。因解除合同甲、乙双方发生争议，应先由双方协商解决。协商无效的，可以向有关机关解决。

六、其他本合同经双方签字后生效，本合同一式二份，甲、乙双方各执一份。

甲方：_______________乙方：_______________

___ 年 ___ 月 ___ 日

委托人(以下简称甲方)经与受托银行(以下简称乙方)协商一致，就乙方为甲方办理资信证明业务的有关事宜签订如下协议：

一、甲方委托乙方对《中国工商银行资信证明业务委托书》中的证明内容进行调查核实;乙方接受甲方的委托，就确认内容向甲方开立《中国工商银行资信证明书》。

二、甲方应按乙方要求如实填写、出示并提交各项委托材料，并对其真实性承担法律责任;乙方只对《中国工商银行资信证明书》内容的真实性承担法律责任(有权机关根据国家有关法律法规规定所为的行为和不可抗力情况除外)。

三、甲方按乙方统一规定缴纳手续费。

四、出现下列情况之一，乙方有权终止受托业务，并且不退还甲方手续费：

(一)乙方发现甲方提供的材料不真实;

(二) 乙方收取手续费并完成核实、调查程序，甲方提出终止委托。

五、乙方开立的《资信证明书》内容与客观事实不一致(司法机关依法执行公务所导致因素除外)，乙方应退还甲方手续费。

六、因乙方工作失误导致《资信证明书》内容与事实存在误差，若给甲方造成经济损失，乙方给予甲方的赔偿金最高不超过乙方收取手续费的十倍。

七、如甲、乙双方发生争议，在协商无法解决的情况下，可向乙方所在地法院提起诉讼。

八、本协议自甲方缴纳手续费之日起生效。

甲方：(缴费客户)

乙方：(收费单位) 东莞市凯业泰安物业管理有限公司

丙方：东莞市工商银行股份有限公司 金月湾 支行

为方便甲、乙双方关于经甲、乙、丙三方友好协商，就代收代缴以上有关费用事宜达成如下协议：

1、甲方委托丙方在接收到乙方关于上述有关费用的资料数据后，即从甲

方在丙方开立的结算账户( 以下简称 “扣费账户” ) 中采用内部转账方式将上述费用款项划入到乙方的结算账户中，甲方指定的扣费帐号 (或卡

号) ： ，户名： 甲方保证次扣费账户属本人 ( 本单位 )所有，并真实无误，否则愿意承担由此引起的一切责任。

2、个人签约户由甲方提供本人名下的存折/卡、有效身份证件与丙方签订本协议，如果甲方前往办理的，还需提供经公正的委托书和代办人的有效身份证件;单位签约户由甲方提供银行预留印鉴及经办人的有效身份证件与丙方签定本协议，如非法定代表人前往办理的，还需提供加盖单位公章的委托书。

3、甲方每月应向乙方缴纳的上述费用款项，由乙方计算得出或由甲乙双

方协商得出。如甲方对具体扣划款项存在疑问，应直接咨询乙方;甲乙双方就扣划款项发生纠纷的，由甲乙双方自行协商解决。

4、甲方应保证扣费账户中有足够的余额以供扣划，若甲方账户可用余额

不足或由于冻结、止付、销户等原因造成丙方未能正常扣费的，由甲方与乙方自行协商解决，丙方不承担任何责任。

5、以上账户的管理由丙方的有关规定执行。

6、如甲方需终止本协议的，必须先到乙方办妥有关手续，签定解除代扣费协议书，由乙方加盖公章后，丙方才受理解除代扣费业务。本协议亦随甲方扣费账户的注销或乙方与丙方停办代收费业务而自动终止。

7、本协议如有变更，由乙方或丙方以通知公告的形式发出通知，若甲方对该通知有异议，需在该通知公告发出一个月内与乙方及丙方协商并重新签定协议或补充协议，否则乙方、丙方将视甲方已得知并同意本协议的变更。

8、甲方因某种原因而需重新签定协议的，以新的协议为准，旧的协议作废。在重新签定新的协议之前，本协议仍然有效。

9、本协议一式三份，甲、乙、丙方各执一份，均具有同等法律效力，本协议从甲、乙、双方签章(字) 之日起生效。

甲方：

法定代表人： 或代办人： 甲方证件类型： 甲方证件号码： 法定代表人证件类型： 法定代表人证件号码： 代办人证件类型：

代办人证件号码：

福建工商局长讲话

我们都扪心自问下吧，同志们，有这样当上级的吗？基层同志经得起这么折腾吗？我现在问你们一个简单问题，你们当中有谁知道一个基层工商所，今年已经收到过多少份上级的文件？不知道吧？我来告诉你，499份！仅仅是6个月的时间！每一份文件都要求精心组织、限期落实、认真总结，还得立竿见影！现在我只要求你们给我读一遍，看看要多少时间？一个基层所七八号顶多十几号人，要管少则几百、多则几千的经济户口，要登记发照、要巡查收费、要年检贴花；要执法办案、要建立档案、要录入案管，还有没完没了的早间、午间、晚间等各种五花八门的行动，一年下来要行动一两百次，现在还想来什么准军事化行动，我看你们就差没要他们的命了！他们受得了吗？同志们！他们也是人哪，不是什么三头六臂的怪物，你们有没有摸一摸自己的良心何在？怎么就于心何忍？难怪下面的干部个个埋怨说，上头发起文件就跟雪片似的，布置行动就跟波浪似的，要起材料就跟催命似的，下来检查就跟老爷似的！在你们的淫威下，他们花了那么多的心血统计的报表、录入的资料、撰写的总结，你们都过目了吗？打开了吗？看过了吗？ 现在有很多人对“一局一重点”的作法意见很大，反映说动不动就兴师动众开现场会，一大帮人挤在大巴上搞什么拉练互学，究竟学出些什么名堂来啦？我看了几份典型材料，真是让我大开了眼界！我还真不晓得新形势下干工商居然可以玩出这么多花样来！什么“十五又三一（幺），工作抢着挑”；“领导起带头，服务到田头，一旬一碰头，月底还要驻村头！”简直是庸俗透顶，可笑至极！拉练竟然拉出这种东西来，而且还美其名为“有威有望、有为有位”！我看你们当领导真是当昏了头！如果干工作都像这样胡编乱造、胡说八道，那我们的工商系统真的是要完蛋了！如果这样做工作也算是创新提升，也算是所谓的亮点特点示范点，那我们的工商系统，就迟早有一天会被你们连根拔起的！这绝不是什么危言耸听！

同志们，出现这些问题，错不在基层，完全在省局、市局！过不在下面，而是在我们在座的每一位！我们的基层干部长年累月奋战在监管第一线，他们忍辱负重，兢兢业业，勤勤恳恳，就象是一部超负荷、高速度运转的机器，他们是善良的、高尚的，是值得信赖的！我为有这样的队伍而感到光荣、感到自豪、感到骄傲！请同志们相信，我来了以后绝不会让大家失望！今天就先烧三把火： 一，散会后人教处立即制定一个方案，把县区一级的局长、地市一级的一把手给我好好管起来，制度不能只管干部不管领导，今后凡是被本单位干部评议不过关的，先就地免职、听候处理! 二，立即关闭oa网。事实证明oa网已经成为某些人用于发号施令的便捷工具，已经蜕变为拖垮、累垮基层干部的可恶帮凶！如果办公自动化变成了坑人自动化，我看宁可不要！ 三，立即废除绩效考评作法，让基层身心疲惫的同志们喘喘气，好好休息一下，省局近期将拨专款慰问战斗在第一线的每一位干部。我的话讲完了，散会。

共2页，当前第2页12

考核工作会议讲话

三是考核对象的责任。主要有两条：提出考核指标建议，落实考核目标任务。作为各县（市、区）和市直部门单位，提出考核指标建议，需要吃透中央各项路线方针政策，紧贴市委、市政府部署要求，把握全市转型跨越发展大局，结合各自工作实际。这样提出的指标建议，标准不降、难度不减，实事求是、胸中有数。提出指标建议的过程，实际上就是超前谋划、自加压力的过程。指标建议确定得准，工作任务谋划得好，就能为落实考核任务奠定好的基础。落实考核目标任务，需要我们对照考核指标要求，对每一项工作任务逐一细化分解，落实到每一个工作环节和工作岗位，量化到每一名领导干部头上，使人人身上有任务，人人身上有压力。

四是考核工作的责任。具体体现在“三严格”：（1）严格考核程序。按照督查落实、自查总结、考核测评大会、民主测评、个别谈话、民意调查、社会评价、综合评价、考核汇总和结果评定等十个环节有序进行，切实做到遵守程序不变通，执行标准不降低，考核结果不偏颇。（2）要严格考核评比。按照考核结果量化的要求，在全市范围内客观公正地进行考核评价，科学确定各单位完成年度目标的等次，并在工作中不断总结经验，逐步完善全市统一的综合考核办法。（3）要严格考核纪律。对于考核组来说，要严守工作纪律，规范操作程序，全面准确、客观公正地反映情况。对于被考核的县（市、区）和市直部门单位来讲，要正确对待考核，实事求是地汇报工作实绩，分析问题与不足，自觉接受群众评议，努力改进工作，决不允许出现弄虚作假、虚报浮夸的情况。

以上四个方面的责任，共同构成了上下贯通、层层推进的责任体系，是实施年度目标责任考核的制度保障和有力支撑。我们要明确职责，分工负责，密切配合，抓好落实。

（三）“考核”要奖惩兑现。奖罚分明，才能实现能者用、好者上、庸者下，才能让吃苦的人吃香，让有为的人有位，才能让组织考察有依据，干部努力有方向，群众监督有标准。袁纯清书记、王君省长一再要求，要将目标责任考核的结果作为领导班子调整配备和领导干部选拔任用的重要依据。在领导班子考核结果的兑现方面，要对评为优秀等次的领导班子进行表彰，并给予一定的奖励。对考核为一般和较差的单位，领导班子要写出书面报告，分析原因，拿出限期整改意见；在考核中排在最后一名或被确定为较差等次的，对单位主要负责人进行诫勉谈话，并限期整改；对连续2年被确定为较差等次的地方和部门（单位）的主要负责人或负有责任的班子成员，要采取组织调整措施。在领导干部考核结果的运用方面，要通过考核结果的兑现与运用，着力形成注重品行、科学发展、注重实干、重视基层、鼓励创新、群众公认的用人导向。要让谋发展、干发展、能发展的干部有舞台，让在困难和挑战面前有办法、有主意、有对策的干部有奔头，使干部受到激励，把思想和精力集中到转型发展、跨越发展上来。

第三，认真组织实施好今年目标责任考核工作。按照省《考核试行办法》规定，每年对各考核单位的考核指标，要在当年3月份下达，年底进行考核。今年情况比较特殊，我市XX年度的考核指标随后下达。这些指标都是根据全市和各县（市、区）、各单位年初的工作计划，以及当前的实际来安排的，是为了促进第四季度更好地推动工作、完成任务而提出的。从现在起到年底还有三个月时间，这是我们提标增效、奋起赶超的关键时期。在这个有限时间内奋力提升全年的增长质量和效益，对全面完成“”任务，实现“”的良好开局起着至关重要的作用。我们必须快马加鞭、攻坚克难，抓紧落实各项任务，确保全年目标任务的圆满实现。

共8页，当前第3页12345678

工会联合会讲话2篇

二、积极建立工会组织，最大限度地把职工组织到工会中来

去年区委组织部与区总工会联合下发了《关于在非公企业中开展党工共建活动的意见》，提出在各村所辖企业中开展党工共建活动，要求在企业中建立党组织和工会组织，特别是今年初区工会召开了“非公企业建立工会组织推动会”提出建会的目的意义，并要求建立村级工会组织，这对我们村触动很大。会后村总支召开会议认真学习领会文件精神，认为工会工作是党的工作一个组成部分，村级党政需要这个平台与广大职工保持沟通与联系，职工群众的合法权益也需要这个平台来维护，因此建立村工会组织很有必要，工会组织正是我们这支新型职工自己的组织，村工会组织能够协助党总支开展工作，通过工会组织能听到广大职工的真实声音和意愿，总支决定成立“赵沽里村工商实业总公司工会联合会”，并由村工会推动村辖区企业开展建会工作。在上级工会指导下，经过召开各企业经理、厂长、各分支书记会议，传达市、区工会会议精神，宣传建立工会组织的意义和目的，使村辖企业的管理者达成共识，于4月份全部建立企业工会组织，发展会员2700多人。

在推动村辖企业建会的工作中，村工会联合会承担着重要的工作职责，一是依法建立所属企业工会组织，召开企业工会成立大会，民主选举产生了工会委员会，并报上一级工会组织审批备案，16个企业全部建立和改选了工会组织，工会主席都是在车间主任或班组长中选举产生。二是发展会员，村工会把离开土地从事生产、经营的农民吸收到工会组织中来，成为企业工会会员，16个企业的2700多职工自愿申请全员加入工会组织，每个企业工会都建立会员花名册级档案。三是培训工会干部，为使这些工会干部尽快了解和干好工会工作，由区总工会的安排，16个企业的工会主席于5月中旬集中在市总工会干部管理学院进行培训并取得证书，做到持证上岗。工会干部通过培训，就工会组织、工会干什么，怎样干好工会工作有了全新的认识。四是制定工会工作制度，定期召开季度例会研究工会工作，随时召开会议研究解决协商急难问题，充分发挥了村工会联合会的领导作用。

三、发挥村工会作用，促进农村和谐社会

1、在职工工资分配上，维护职工的合法权益。村工会在指导企业建立工会组织的同时，要求每个企业的工会组织与企业签订工资集体协议，做到双管齐下，事半功倍。特别强调职工工资收入逐年按10％递增。目前16个企业已全部签订了工资集体协议，全村职工年平均工资达到1.8万元，广大职工群众的切身利益有了充分的保证。

2、在就业、住房问题上，做到源头参与。工会积极参加村委会在就业安排、分房等方面的制定，对于毕业学生每年两次安排就业，大学毕业生回村就业的优先分配。这些政策的出台，不但实现了全村无失业人员，而且留住了人才，促进了社会的和谐稳定。

3、在职工养老保障问题上，制定了退休养老政策，规定女55岁、男60岁退休后，每人每月最高领取705元退休金，每人每月平均600元，（不包括区财政管诶的每人每月120元），仅此一项，村集体每月为326名退休老人发放退休金额达19余万元，解决了村民的老有所养问题。为了使今后退养更加有保障，村委会依靠村工会发动各企业工会，在职工中进行社会养老保障政策宣传，做了大量深入细致的思想工作，使职工群众逐步改变了原有农村养老观念，认识到参加社会保障的好处，进一步做到主动积极参加社会保障。目前，全村已有736人上了社会养老保险，有了双重保险，我们村以实现养老社会化。

共4页，当前第3页1234

上级检查工作讲话2篇

对师专开展先教活动的情况，我的意见和评价与州委“先教办”和胡部长的评价一样，觉得应该给予充分的肯定。

二、对师专继续开展好先进性教育活动的建议

(一)学校认真学习贯彻党的xx届五中全会精神。从学校来讲，xx届五中全会召开以后，作为学校党委班子、领导班子、中层干部、党员同志，确实有必要认真学习和贯彻xx届五中全会精神。对xx届五中全会的召开，标志着我国将逐步告别粗放增长的模式。马上告别不可能，但是将逐步告别粗放增长的模式。xx届五中全会第一次把“经济建设、政治建设、文化建设、社会建设和党的建设”五大建设放到一起提；再一次深化“以人为本”的理念；号召全党全国各族人民进一步关注普通群众等等；内容还很多，总之一句话，xx届五中全会已形成党的“”发展计划和建议，这不仅是我们党的建设在今后五年的纲领性文件，也是我国经济发展的纲领性文件，更加是校如何更好地服务社会和推进改革发展，把学校办得更好的重要指南。所以，学校有必要认真学习、贯彻xx届五中全会精神。

贯彻xx届五中全会精神，建议：要通过学习，一是进一步增强校领导、“先教办”工作人员、中层干部、全体党员同志搞好或继续搞好党建工作，提高对先教活动重大意义的认识；增强责任感，善始善终地把先教活动搞好。二是提高对党的方针、路线的进一步认识，掌握政策，把握改革与发展的大局和走向。三是要认真总结学校“十五”计划以来所做的工作，肯定成绩、找出差距、增添措施，特别是形成进一步把学校办好的理性认识。在此基础上制订学校发展的“”规划，实际上学校已经在进行这项工作，只是进一步完善、落实，做得更好。

(二)认真抓好整改提高阶段的工作，切实解决学校存在的突出问题。省委陶武先副书记和省委组织部魏宏部长都一再强调，抓好整改提高工作，解决实际问题是先进性教育活动是否取得实效的关键。就师专而言，突出问题解决得怎么样，直接关系到“先教”活动能不能成为学校全体教职员工满意的工程。这一次在全省召开“先教”办公室主任的会议上，魏宏部长在会上讲了两句话：时间是次要的，关键是我们两项工作做得怎么样？第一，突出问题是不是真正整改了；第二，是不是真正能够达到群众满意的工程。这两点讲得非常好，检验的标准我认为就是这两条。突出问题解决得怎么样？群众是不是真正地满意。因为我们从各方面来解决问题，有些问题要花很多钱，还要受各方面的客观条件的制约，我们要做到“量力而行，尽力而为”。我们还要注意三个层面：第一个层面要注意党员的层面，我们党员进入第三阶段个人整改是非常重要的，要注重解决思想、工作、作风等方面的主要问题，进一步增强先进性认识，提高综合素质。第二个层面是基层党组织，那就是凝聚力、战斗力的问题，突出组织制度、民主建设。第三个层面是党委领导班子，要解决社会关注度高的实际问题，教职工、学生有关注的突出的问题。总的一个想法就是要分层面来解决问题，不能用领导班子的整改代替基层党组织的整改，不能用党组织的整改代替党员个人的整改，不能用上级整改代替下级整改。各层面都有自己的突出问题、实际问题，都应该认真整改。短期能整改的短期内整改，短期不能整改的列入工作计划。

共4页，当前第2页1234

在全区计划生育工作会议上的讲话

同志们： 这次全区计划生育工作会议的主要任务是：根据当前我区计划生育工作面临的形势，安排部署今冬明春计划生育工作，为确保我区顺利渡过第四次人口出生高峰“峰值年”奠定坚实基础。下面，讲三个方面的问题。 一、统一思想，认清形势，切实增强搞好今冬明春计划生育工作的责任感和紧迫感2004年，全区各级深入贯彻落实中央《决定》，严格执行国家“一法三规”和省《条例》，按照“巩固基础求发展、改革创新上水平”的总体思路，实施综合治理，狠抓措施落实，促进了全区人口与计划生育工作健康稳步发展。2004年,全区共出生2987人,出生率为10.4‰；净增人口1711人,自增率为5.95‰；计生率为98.4%，较好地完成了市下达我区的人口和计划生育责任目标任务。主要呈现出以下几个特点：一是在解决计划生育热点难点问题方面实现了新突破。区委、区政府从全区人口与计划生育的大局出发，在全区开展了为期3个多月的计划生育“百日整治”活动。各级各部门上下联动，认真贯彻落实区委、区政府的科学决策，扎实开展计划生育“百日整治”活动，较好地解决了人口底数不清、避孕节育措施“欠帐”、社会抚养费依法征收难、薄弱村转化迟缓、计划生育队伍待遇落实、出生人口性别整治、城区计划生育管理难等一系列问题。二是保障机制进一步完善。区委、区政府先后制发了《关于进一步开展控制出生人口性别比集中整治活动的实施意见》、《关于加强计划生育队伍建设的实施意见》等一系列重要文件，为做好计划生育工作提供了政策保障。特别是出台的《关于进一步建立健全计划生育利益导向机制的意见》，在优惠、照顾等方面加大了力度，拓展了范围，做到了力求在群众生产生活的每一个环节都能体现计划生育光荣，提高了群众实行计划生育的自觉性。三是基层基础进一步强化。先后2次组织各镇（街）干部到临沂市莒南县参观学习考察，在全区推行了“五个一”计划生育村民自治模式。在对计划生育薄弱村逐一调研的基础上，协调区直44个部门重点帮促，后进转化率达到95.7%。全区计划生育“百日整治”活动期间，大力开展城区计划生育清理清查工作，发现问题及时解决，推动了城市计生工作的健康发展。四是服务力度进一步加大。投资34万元，先后搬迁了泥沟镇和涧头集镇计划生育服务站。开展了以群众需求为导向的优质服务工作。全区共为3000余名育龄群众提供优生优育咨询；先后为2200多名已婚育龄群众免费健康查体；查治不孕症30人次。先后为育龄群众开展“八项病毒”检查1891例，免费为育龄群众开展乙肝病毒检查近2000例。五是队伍建设进一步加强。对镇级计划生育队伍实行了竞争上岗、全员聘任和上岗人员资质化、任期目标合同化、干部调整会商化、村级组织一体化、队伍管理职业化“五化管理”。全区所有镇级竟聘上岗人员最低工资标准不低于600元，并由区里统筹发放。村（居）计划生育专职主任，除享受村主任待遇外，兑现了40—60元的计划生育岗位补贴，极大地调动了广大计划生育工作人员的积极性。对于我区来讲，这些成绩确实来之不易，全区各级和计划生育工作者为此付出了艰苦努力，做出了积极贡献。但是，我们必须清醒地看到，我区的计生工作还存在许多问题和薄弱环节，今年的人口与计划生育工作任务还十分艰巨。一是人口形势更加严峻。从今年开始，全省进入建国以来的第四次人口生育高峰，如果我们在思想认识上不能很好把握，政策措施跟不上，计划外生育控制不力，人口出生将急剧增长，就可能导致生育率的反弹。市里与我区签订责任书2005年度人口出生率为12.54‰，今年市里将我区人口出生率调整为11.72‰，这就意味着把我区预计的人口出生率下压了0.82个千分点，一定程度上增加了我们控制人口计划的压力。二是部分领导干部思想有所松懈。市委、市政府对我区2004年度工作考核结束后，部分领导干部减轻了思想压力。同时，由于省委、省政府连续几年对我区的计划生育工作免检，不少领导干部思想松懈，工作松动，对计划生育工作行动上重视不够，工作上落实不力，影响了整体工作水平。三是管理工作亟待规范完善。从半年和年终考核情况看，有的单位存有档簿资料不健全、内容不详实、管理不规范的问题。有些区直部门在履行计划生育职责、落实法定代表人责任制等问题上，仍有较大的差距。四是清理清查工作还不到位。去年以来，尽管全区相继开展了几次集中服务活动和“百日整治”活动，但个别单位底子不清、情况不明的问题仍然存在，一些遗留问题没有得到根本解决，管理上还有漏洞。特别是对计划外怀孕和“双女户”外逃现象，有的镇（街）措施不力，至今没有追回，这给平抑第四次人口出生高峰带来了极大隐患。五是阵地作用没有真正发挥。从去年区里组织的考核情况看，有的计生服务站（室）功能作用没有充分发挥，人口学校开课不正常，村干部学习积极性不高，群众计划生育应知应会率较低。六是城市属地管理工作有待加强。有的镇（街）对属地管理存在疏管漏管现象；流动人口计划生育管理，发验证工作不及时、不到位等等。对于以上问题，我们必须采取切实有效措施，认真加以解决。实行计划生育是我国的一项基本国策。抓好人口和计划生育工作，事关全区改革发展稳定的大局，事关经济建设的可持续发展，事关人民生活水平的改善和提高。各级、各部门、各单位对当前的人口形势必须要有一个正确的认识，对计划生育工作面临的困难和问题必须要有一个充分的估计，进一步增强搞好计划生育冬春季集中服务活动的紧迫感和责任感，着眼全年，狠抓当前，真正做到抓得紧而又紧、实而又实，努力开创全区人口与计划生育工作的新局面。 二、突出重点，强化措施，切实搞好今冬明春计划生育工作今冬明春计划生育工作总的要求是：要着眼全年工作及早落实，按照区里《意见》全面落实，围绕“四术”任务重点落实，强化措施，加大力度，确保今冬明春计划生育工作取得显著成效。（一）要把确保人口计划的落实作为全年工作的主线。省政府办公厅于12月6日下发《紧急通知》，明确了平抑第四次人口出生高峰的任务目标，提出了7项应对措施，并分市下达了2005年人口出生指导计划，下压了一个千分点。市里也给各区（市）重新下达人口计划，对一些指标重新调整。区委、区政府根据省《通知》精神和市委、市政府要求，研究制定了方案，切实抓好贯彻落实。为平抑第四次人口出生高峰，各镇（街）要进一步强化人口计划管理工作，充分发挥人口计划的宏观调控作用，在确保完成市下达我区人口计划的前提下，认真做好婚情孕情调查摸底，重新调整审定人口计划，逐级分解，层层落实责任制，把人口计划的落实作为全年工作的主线，将指导计划落实到户、到人，确保完成人口控制计划。（二）要加大计划生育宣传教育工作力度。各级要利用广播、电视、标语、动员会、宣传车等形式，对开展今冬明春计划生育工作的指导思想、目的要求和基本任务进行广泛宣传，层层发动，全面动员，切实增强各级搞好计划生育工作的积极性和主动性。要组织协调宣传、计生、卫生、民政、文化、公安等相关部门，通过多种形式，大力宣传人口政策和人口形势，宣传晚婚晚育、少生优生，宣传在“峰值年”生育给入托、入学、就业等方面的不利影响，形成正确的舆论导向，引导人们自觉避开“峰值年”结婚生育，动员社会各界积极应对人口出生高峰，确保低生育水平的稳定。要充分发挥入户宣传、文艺宣传、新闻宣传、咨询服务等丰富多彩的宣传形式，深入开展今冬明春的“三下乡、送温暖”活动，为削峰填谷工作营造良好的社会舆论氛围。另一方面，要积极利用人口学校等教育阵地，定期办好育龄群众宣传教育培训班，使宣传教育工作真正“入户、入脑”，切实提高计划生育应知应会率，促进广大群众婚育观念的进一步转变。 （三）要扎实开展以落实节育措施为重点的集中服务活动。从现在到春节的一段时间，是决定全年人口出生的关键时期。各镇（街）要紧紧抓住这一关键时期，以开展计划生育集中服务活动为载体，采取各种措施，控制违法生育。一要深入开展清理清查工作。要组织协调有关部门，进一步摸清婚情、孕情底子，全面清理漏管、漏报和错报，摸清人口底数，算清人口出生任务帐，做到心中有数，决策有力。二要遏制违法生育。对计划外怀孕的，要在依法行政的前提下，坚决实施流引手术；对外出躲生户和超生外逃户，要坚决追回，并及时采取补救措施。对违法生育户，要严格按标准征收社会抚养费，让超生户感到不划算，让计划生育户感到不吃亏。三要抓好长效节育措施的落实。各级要引导育龄群众自愿选择长效措施，签好知情同意文书，加强定期随访、孕情环情监测和健康查体，确保避孕节育措施的准确率、及时率、到位率和有效率。（四）要不断规范管理服务工作手段。区委、区政府决定，今年在全区开展计划生育工作规范年活动。区计生局要真正发挥业务工作的指导、监督作用，按照抓“硬件”、整“软件”、促管理、上水平的要求，严格制定计划生育工作方面的管理服务规范，建立健全各项制度，切实形成计划生育工作的长效机制。重点抓好六项规范、六项制度：一是规范已婚育龄妇女季度透查工作，建立透查结果错假追究制度；二是规范登门入户随访服务行为，建立健全随访责任制度；三是规范村两委会工作职责，建立健全各项工作制度；四是规范奖励政策，建立健全优待政策的登记制度；五是规范后进转化帮促措施，建立健全定点帮促、适时督查、定期调度、限期转化制度；六是规范行政执法行为，建立健全执法人员的预警制度。（五）要进一步完善利益导向机制。围绕落实区委、区政府《关于进一步建立健全计划生育利益导向机制的意见》，近期区里将组织人员，在全区开展一次集中督查，切实解决部分领导干部思想上存在的利益导向机制“没有必要落实、没有办法落实、没有资金落实”的问题。具体工作中，要着重抓好对独生子女家庭的奖励及技术免费服务工作，进一步加强保障制度建设，使包括计划生育家庭在内的广大困难群众得到较好的医疗保障和生活保障。（六）要继续深化计划生育优质服务工作。以满足育龄群众生殖健康需求为基点，以创建优质服务先进区、先进镇、先进村活动为载体，加大工作考核力度，推动全区优质服务工作深入开展，力争两年内六处镇（街）基本实现优质服务先进镇（街）创建目标，我区成为全省优质服务先进区。对今明两年不能达到优质服务先进的镇（街），在年终考评中将降低一个档次，并追究“五职责任人”的责任。要进一步推行区、镇服务站一体化服务，做到镇（街）服务站与卫生院资源共享，使全区技术服务工作真正实现从单纯落实节育措施拓展到避孕节育、优生优育和生殖保健服务各个领域。要继续抓好出生人口性别比专项治理活动，优化出生人口性别结构。（七）要切实强化基层基础工作。各级要继续按照配强班子、选好干部、健全制度、齐抓共管的要求，加大对计划生育薄弱村的帮促力度。对帮促工作成绩显著的及时表彰奖励；对工作不力、任务完成不好的给予通报批评。对通过帮促、实现转化的村（居），要巩固后进转化成果。同时，要进一步加强城市计划生育管理服务工作。春节前后，是流动人口往返的高峰期，各镇（街）要抓住这一时机，做好流动人口已婚育龄妇女的管理工作。（八）要进一步做好晚婚晚育工作。各镇（街）要关口前移，进一步强化村级责任，把晚婚晚育作为村民自治的重要内容，指导村级按照“宣传教育、模范带头、利益导向、村民自治、合同管理、综合治理”的要求，做好准备结婚登记和符合政策待孕群众的疏导分流工作，突出抓好协议约束，引导他们自觉实行晚婚晚育。要强化民政部门的责任，加强婚姻登记机关与计生部门的沟通，搞好新婚登记信息定期通报，最大限度地提高晚婚率。三、精心组织，加强领导，切实保证今冬明春计划生育工作顺利进行做好今冬明春的计划生育工作，必须齐抓共管、上下联动、综合治理。一要加强领导，形成合力。今天参加会议的同志多数是镇（街）、部门的主要负责人或“五职责任人”，都承担着计划生育工作重要领导责任。大家必须充分认识到做好冬春计划生育工作的极端重要性，进一步总结得失，查漏补缺，完善措施，狠抓落实。要逐级落实计划生育工作责任制，党政一把手亲自抓、负总责，分管领导靠上抓，具体研究制定工作方案，及时调度情况，妥善解决工作中遇到的疑难问题。计生、公安、工商、民政等各级有关部门要从大局出发，团结协作，密切配合，齐抓共管，形成合力，重点研究对流动人口中超生、外出躲生、非婚生育、违法抱养等特殊人群的管理措施，最大限度地减少计划外生育。二要加强调度，落实责任。对各镇（街）的冬春计生集中服务活动，区计生局要坚持每周调度一次，把各镇（街）落实的各项节育手术、清理出的外出躲生人员、返乡的务工人员等情况，及时录入计划生育管理系统；对“四术”进展情况进行调度汇总，排出名次；对夸大成绩，虚报“四术”成绩的要坚决予以通报，实行责任追究制度。将“四术”任务完成情况与年度计划生育考核结合起来，凡工作不力、因“四术”落实不到位而导致计划外生育的，要严格追究“一把手”和有关责任人的责任.三是抓好队伍，落实待遇。各镇（街）要进一步加强计划生育队伍的管理，对业务不精、能力不强、素质不高的计划生育工作人员，要清理清退一批、警告处理一批、换岗调离一批。对政治素质好、业务能力强、工作绩效大的人员，要作为后备干部培养，适时提拔使用。要落实好计生队伍报酬待遇，各镇（街）一定要千方百计筹措资金，足额兑现拖欠的计生干部工资、待遇，帮助他们解决工作、生活中的实际困难，充分调动他们的积极性。凡年终不能兑现计生干部工资的，要按照区委、区政府《关于解决目前我区计划生育工作有关问题的意见》、《关于加强计划生育队伍建设的实施意见》等有关规定，对相关镇（街）计划生育“五职责任人”进行严肃处理。同志们，新的人口形势对我区的计划生育工作提出了新的更高要求，各级各有关部门一定要按照这次会议的部署，紧紧抓住当前的有利时机，进一步强化措施，团结奋进，扎实工作，为开创我区人口与计划生育工作新局面，确保完成市委、市政府下达的2005年人口控制计划，顺利渡过第四次人口出生高峰，促进全区经济社会事业持续健康快速发展而做出新的更大贡献。

今年，我所在分局的正确领导下，在机关各部门的支持下，不断解放思想，切实履行服务发展、市场监管和行政执法职责，求真务实，开拓进取。经过全年的发奋工作，我所较好地完成了分局的各项工作部署，实现了年初的既定工作目标，现将工作状况总结如下：

一、提升服务，促进地方经济发展

主动服务市场主体，用心推行了首问负责制、服务承诺制等各项服务制度，透过所综合服务大厅这个窗口用心宣传国家法律法规及有关优惠政策，实行对外办理营业执照与带给咨询服务相结合。全年共受理登记___件，其中开业登记___起，带给咨询___起，受到了广大经营户的好评。

二、加强监管，促进各项职能到位

1、加强食品监管，确保食品安全。食品是与人民群众生活密切相关的重点品种，我所继续持续对流通领域食品市场进行重点监管，以商场、超市、集贸市场和食品经营商户为重点场所，以小食品店、小摊点等为重点对象的日常化监管。全年，查处过期食品___余袋，罚没金额___万元，确保了广大消费者的消费安全。

2、加大查处无照经营力度，营造良好的经营环境。我所始终将此项工作作为日常监管工作的重点，常抓不懈。在对各类市场无照经营户的查处取缔工作中，以教育和引导为主，对下岗职工、残疾人等弱势群体无照经营且无重大危害行为，督促和引导其办理相关手续，做到合法经营，全年共查处取缔无照经营__户，引导办照___户。

3、打击非法传销活动，促进职能到位。在打击传销工作中，我所制定了专门的传销排查表，每月联合社区对辖区进行全面排查一次。我所要求全体同志扎扎实实做好打击传销和变相传销违法行为的工作，应对危险、困难党员和干部冲锋在前，发挥模范带头作用。在专项行动的同时我所把食品安全社会监督员、12315消费投诉网点、廉政社会监督员等制度紧密结合起来，将其整合扩展为双向的信息流通网络，使管理的触角深入辖区的各个角落。

4、认真落实行政指导，用心推进依法行政。我所按照上级行政指导的工作部署，加强市场主体监管，多次走入市场，听取经营者的意见和推荐，帮忙他们解决实际困难。透过行政提醒、推荐，督促行政相对人依法履行义务。对某一易发违法违规行为，以口头或书面形式向行政相对人宣传、解释法律法规规章，提前告知各项监管要求，提示、引导、督促其按照法律法规及政策要求履行自己的义务，尽可能减少违法违规行为的发生。今年我所行政提醒__人∕次，行政推荐__人∕次，行政告诫__人∕次，切实把推行行政指导与规范监管行为、提高执法效能、构建和谐社会融合起来，推动社会经济发展。

三、紧抓工作重点，加强消费维权力度

消费维权是工商部门的一项重要工作，也是工商部门树形象，关民生的重要体现。消费维权更是中原红盾行动的重点工作，为此我所按照上级工作安排，制定了消费维权工作制度，要求做到有诉必接，有案必查，有假必打，有求必应，全年共受理投诉___起，成功调解___起，持续了辖区内的良好的消费环境。

四、多措并举，全力推进20__年度企业年报公示工作

狠抓制度落实，用心做好企业年度年报工作。首先，加大宣传力度，增强企业落实年度报告公示制度的自觉性和主动性，以期在提高年报公示率方面取得突破性的成效。其次，我所实行预约、现场、集中、上门等方法和措施，安排各段专管员深入___城、___城、__银座、__商厦等商户较集中的地区，采取预约上门通知、现场演示服务、手把手指导商户正确填报年报公示信息，用心热情做好年报服务工作，全面提升服务质量。

五、加强作风建设，切实开展群众路线教育活动用心开展群众路线教育活动，切实按照开展群众路线教育活动“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求的要求执行，坚持每周一学习，一月一总结，每人建立学习笔记，摆正学习态度和方式，开展自查自纠，互查互纠，将问题摆上“桌面”批评、纠正、改过。不护短，不遮掩。让同志们切实认识到群众路线教育活动不是走过场，真正把问题整改到位。

2017年4月工商企业管理实习总结

一、实习目的：

充实现实生活，丰富社会阅历;锻炼工作能力，掌握社交技能;获取工作经验，感受企业文化;品味人际交往，提高自身修养。

二、实习单位及岗位介绍

我实习的单位是福建兵工装备有限公司。该公司是国家国防壳工局在福建唯一定点的地方军工企业，隶属于福建省机电(控股)有限责任公司。该企业占地122万平方米，在职职工873人，各类专业技术人员158人。总资产6.4亿元，净资产4.7亿元。。拥有一批高、精和大型机械加工及检测设备等共1860台(套)，其中数控设备占机加设备总数在20%以上，具备了金切、锻压、冲压、焊接、热处理、表面处理、木材加工和火工产品装配等生产线，生产手段齐全配套，有较强的综合生产能力。目前公司在研和预研项目多达16项，产品的生产和科研涉及炮兵、空军、陆航、防化、工程兵、警用装备等领域，为国防建设和军队现代化做出一定贡献。经过多年发展，公司基本构建成了以军品为主导，高新技术为支撑，军民结合、内外贸结合、沿海与内地发展结合的新型军工企业。

我实习的岗位是公司办公室企业管理助理这个岗位。主要工作是对企业运营的各个环节进行诊断，做好分析报告提供给公司领导决策，协助公司领导拟定企业管理活动计划，并监督运行实施;收集国内外有关管理理论、经验、方式方法等内容供领导学习参考等。

三、实习内容及过程

在这三个月的时间里，我收集了国内外关于“成本管控”的相关政策、先进经验、方式方法等内容提供给了领导决策。对该公司的基本运营做了一个分析报告;

参与制定了该公司关于在全公司范围内的开展的“质量、安全、现场、成本”管理年活动，并对实施过程和效果进行了监督和总结。主要工作如下：

(一)收集关于“成本管控”的相关资料

成本管理是企业管理的一个重要组成部分，它要求系统而全面、科学和合理，它对于促进增产节支、加强经济核算，改进企业管理，提高企业整体管理水平具有重大意义。这也是这家公司希望改进和提高的。我收集了关于成本管理的基本内容、关于“作业成本管理”、“战略成本管理”、“产品生命周期成本”、“成本规划”、“全面成本管理”等理论知识，收集国内外关于成本管理的办法如：基本经验的成本管理方法、给予历史数据的成本控制办法、基于预算的目标成本控制方法、基于标杆的咪表成本控制方法、基于市场需求的目标成本控制方法、基于价值分析的成本降低方法等。收集了参考资料《成本分析与控制》、《成本管理办法》、《企业成本管理存在的五大问题》、《企业管理常识之怎样做好成本管理控制工作》、《降低企业成本的三大途径》等书籍供领导阅读。

(二)对该公司的基本运营做了一个分析报告

我进入该企业实习后，公司领导交代给我的一个重要任务就是对企业进行诊断、分析。我便查找相关资料，深入车间现场，多旁听有关会议等，逐渐对企业有了一定的了解，发现了一些问题。主要情况是：该企业主要以军品生产为主，军贸、民品次之，比例为6:3:1。经济效益十分良好，利润率达到20%以上，职工收入人均4万元以上，效益和人均收入在当地处于较好水平。由于是国有企业，在企业文化、规范管理、生产组织、研发水平、技术实力等具有较强实力。但在调研过程中，也发现了一些不利因素。主要是：

1、经济结构和产业结构上对企业运营存在较大风险。公司主要是订单经济，经济主要是与军方或外贸公司签订外贸合同和承担一些外协加工等。企业发展受政治因素影响较大。产业结构上，军品独大的局面长期难以打破，军贸和民品板块实力较弱，特别是民品，没有一个像样的项目，对企业持续健康稳定发展不利，企业面临的经营风险较大。

2、对质量、安全、保密的要求过高。企业是军工企业，质量第一、安全为天、保密责任重大。任何一次事故的发生，均有可能造成企业的重大损失，严重的甚至可使企业灭亡。

3、企业对科研开发、技术创新的要求很高。企业行业的特殊性质使得产品更新换代很快，只有不断研发才能永葆青春，为此，企业每年要付出高昂的技术开发费(占销售收入的5%)，才能确保企业持续发展。

4、企业人才结构不合理。整个企业老职工较多，青工和后备干部不足，技术工人流失较为严重，人才有存在断层的危险。

5、精细化管理有待提高。管理相对粗放，没有摆脱国企的积习，人管事现象比较严重，部分职工“成本”、“节约”意识薄弱。

6、企业整体较为务实，在军品和军贸上取得一定的成就，但由于在民品市场反应不敏感，导致民品开发上成效不大。

(三)参与制定了“质量、安全、现场、成本”管理年活动方案

今年，公司领导决定在全公司上下开展一个以“质量、安全、现场、成本”为主题的管理年活动，我有幸参与这次活动的策划、草拟。我与有关人员一起深入现场掌握企业在“质量、安全、现场、成本”上的关键控制点和薄弱环节，以此作为活动的重点控制对象。在活动开展方式、创新管理方法上收集了国内有关先进经验、征求了公司有关领导的意见，最终制定了活动方案下发。在执行的过程中，领导要求我要监督活动实施的效果，我掌握各部门的动态后及时向主管领导汇报。总体上看，活动开展达到了预期的效果。

四、实习体会

1、本次实习，改变了我一个传统的思维，我一直觉得，我所学的理论知识在实际生活中可能用处不大，但是这次实际让我看到了理论联系实际的强大，是我实习期间得心应手，成效明显。

2、在工作中，只要沉得下心、态度好、肯钻研，在处理业务过程中就能取得较好的进展。此外，工作的过程就是与人沟通的过程，沟通到位，事倍功半;沟通不到位，事半功倍。

3、追求效益是企业运营的最重要的目的，如何追求利润最大化是所有企业的苦思冥想的。我认为赚多少钱不如节约多少钱。你挣了100元钱，不都是你的;但你节约100元钱，就一定是你的。因此企业运营要重视管理，只有通过精细化管理才能出效益，企业管理水平才能提升，在市场竞争中才能立于不败之地。 4、塑造一种适合企业发展的企业文化对凝心聚力十分有必要。要彻底摆脱人管理、制度管理人的低层次管理局面，上升为以企业文化管理员工，对于培养企业职工认同感、归属感，引企业职工积极努力工作大有益处。

中国工商银行流动资金担保借贷合同

编号：________县_______乡（镇）

合同编号：_____________________

经_______银行_______县_______支行_______营业所（以下简称贷款方）与_______（以下简称借款方），充分协商，签订本合同，共同遵守。

一、由贷款方按下列分期借款计划按时、按额向借款方提供_____________贷款总额为_____________元。借款还款计划如下表

分    期    借    款    计    划

分  期  还  款  计  划

年

月

日

金额（大写）

利 率％

用 途

年

月

日

本  金

二、贷款方如不按期、按额向借款方提供贷款，应按违约数额和延期天数，付给借款方违约金，违约金数额的计算，与逾期贷款罚息同

三、贷款利率，按银行贷款现行利率计息。如遇调整，按调整的新利率和计算办法计算。

四、借款方应按协议使用贷款，不得转移用途。否则，贷款方有权停止发放新贷款，直至收回已发放的贷款。并按规定收取罚息。

五、借款方如不按规定时间、额度用款，要付给贷款方违约金。违约金按计划用款额度、天数，按借款利率的50％计算。

六、借款方保证按借款契约所定期限归还贷款本息。如而延期、借款方至迟在贷款到期前三天，提出延期申请（并告知担保人），经贷款方同意，办理延期手续。但延期最长不得超过原订期限的一半。贷款方不同意延期或未办理延期手续的逾期贷款，加收罚息

七、借款方的借款由担保人用_________________作担保。

八、贷款到期后一个月内，如借款方不按期归还贷款本息时，由担保单位（或担保人）负责为借款方偿还贷款本息和逾期罚息。

九、本协议书一式_______份，借贷双方各持正本一份，担保单位（担保人）和公证机关各一份

十、本协议书经借贷款双方和担保单位（或担保人）各方签字之日起，即有法律效力。

二

借  款  方

借款单位（人）：

（章）

负责人：

财会人：

贷  款  方

贷款单位（人）：

（章）

负责人：

经办人：

借款方担保

担保单位（人）：

（章）

负责人：

财会人：

签约日期：______年______月______日

委托单位：_____________法定代表人：_____________职务：_____________单位详细地址：______________

联系方式：_____________邮编：_____________

委托代理人：_____________性别：_____________身份证号码：_____________工作单位：______________

联系方式：_____________邮编：_____________

现委托上述受托人在我单位与______中，作为我方参加______的代理人。

受托人：_____________的代理权限为：_____________

受托人：_____________的代理权限为：_____________