工商

重点工程开工讲话2篇

今天，我们对部分竣工重点项目及年内开工前期项目进行调度，主要目的一方面是解决项目建设存在的困难和问题，确保项目建设顺利推进；另一方面是对项目工作进行再鼓劲、再加压、再升温，确保全市“项目建设年”目标任务圆满完成。这次会议，是解难题、找差距、加压力、抓进度、保目标的会议。我们要树立一种等不起的紧迫感、慢不得的危机感、坐不住的责任感，认真领会精神，迅速抓好落实。

继续开展“项目建设年”活动，是市委、市政府立足常德发展实际作出的一项坚定举措。没有项目建设，发展就无从谈起。就当前而言，我们要切实增强加快项目建设的紧迫感和危机感。

讲紧迫感，就是因为当前面临的宏观环境，迫使我们必须增强抓投入、上项目的紧迫感。今年尤其是进入下半年以来，国家金融、信贷、土地、投资、产业等政策明显呈现“外松内紧”的态势，上半年累计三次上调存款准备金率1.5个百分点，全面规范清理地方政府融资平台，推迟下达中央新增投资计划，两次上调土地出让金至30%，强制淘汰电力、煤炭等18个行业落后产能，取消钢材等406种税号商品的出口退税，购买二套房首付比例提高至50%，汽车购置税优惠由减半缩减至7.5折。等等这些政策的出台，对我市投资结构调整形成了巨大的倒逼压力。作为一个内陆城市，如果不加快项目建设步伐，不把既定的项目尽快上马，就可能因宏观政策的调整，导致更多项目因土地、资金瓶颈问题而无法启动，投资增长就会成为一句空话，实现发展目标就会沦为“一纸空文”。

讲危机感，就是因为当前面临的现实状况，迫使我们必须增强抓进度、保目标的危机感。应该说，全市上下对开展“项目建设年”活 动的重要性和紧迫性有了深刻认识，各县市区和大部分市直单位根据市委市政府要求，逐级作出安排部署，层层分解工作指标，把项目建设任务落实到了责任单位和 责任人。但是仍有相当一部分单位对项目建设抓得不紧、跟进不力，导致今年来争投资、上项目的进度不尽人意。从数据指标完成情况看，上半年我市完成全社会固 定资产投资190.5亿元，增长39.7%，总量没有达到“时间过半、任务过半”的要求，增速也比预期差了10.3个百分点；元至9月预计完成城镇以上固定资产投资334.5亿元，增长44.7%（向省上报数），建安营业税增长32.7%，由于建安营业税的增幅是核定投资增幅的最主要依据，因此估计前三季度全社会投资增幅仍然在40%左右。尤其是重点工程建设还有较大差距，元至9月累计完成投资146.34亿元，占年计划的66.46%，时间过去了四分之三，但任务完成量没有达到要求。其中18个项目未开工、4个项目为零投资。重点工程投资进度偏慢，严重影响了我市投资完成总量。因此，我们要看到工作上的差距，尤其是要看到“时间不多、缺口很大”的问题，切实增强抓进度、保目标的危机感，变压力为动力，负压前行、负重奋进，不折不扣地完成全年目标任务。

今年是“”规划实施的最后一年，也是奠定“”发展基础的关键一年。市委、市政府确定投资增长50%的目标，对于我们从事经济工作的同志来说，既是一种任务，更是一种责任。因此，大家一定要以超常的措施、超常的政策、超常的力度，全力实现“项目建设年”的目标和任务。

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一、实习单位简介

顺丰速运是一家成立于1993年3月的港资速运企业，主要经营国际、国内快递及报关、报检、保险等业务，为广大客户提供快速、安全、优质的服务。长期以来，顺丰专注于满足市场需求，不断拓宽服务区域，逐步搭建起立足华南，拱连华东、华北，拓展华中的战略网络格局，为客户提供快速安全的速运服务。20年来，顺丰不断投入巨资加强公司基础设施建设，不断提高运营设备和信息处理系统的科技含量，不断提升员工的业务技能和服务意识。经过多年的努力，顺丰在中国速运领域取得了令人瞩目的成绩。

顺丰优选是顺丰速运有限公司旗下全球美食优选网购商城，目前网站商品数量超过一万余种，其中70%均为进口食品，采自全球60多个国家和地区。全面覆盖生鲜食品、母婴食品、酒水饮料、营养保健、休闲食品、饼干点心、粮油副食、冲调茶饮及美食用品等品类。

顺丰优选秉承顺丰速运的服务理念和物流优势，力求用物流缩短供应链，并逐渐发力国内外原产地直采。海外直采方面，20xx年5月，顺丰优选首款海外直采产品太阳堂凤梨酥上线，这标志着顺丰优选已具备国家进出口商资质和能力，成为国内极少数具备进出口商资质和能力的电商企业之一，利用遍布全球的顺丰网点，顺丰优选将逐步建立全球采购体系，将更多全球美食通过直采方式带到国内；国内直采方面，顺丰优选严格甄选全国各地时令产品和特色食品，打破大多数生鲜食品只能原产地产销的困境，凭借顺丰集团的物流优势，快速实现24小时从“枝头”到“舌头”，形成产地直供、零库存、全程可溯源的销售模式。

在商品储存方面，华东、华南、华北三个综合型仓储中心内部配备专业的多温控区间仓库，可满足各类商品的存储；同时，依托全球领先WMS仓储管理系统，具备完善、高效的订单处理能力，为产品流程提供坚实保障。

二、实习记录

毕业实习是每个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，就会为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为世界公认的人才。

(二)实习内容

1、了解过程

刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是陌生的。公司里的工作环境让一直在学校上学的我感觉很陌生，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较陌生的环境中工作。第一天进入公司工作时，公司举办了为期5天的入职培训，在培训的过程中从一个什么都不懂的小毛孩到明白了解公司企业文化、公司的管理模式、公司的成长历程等等的小伙子。在培训结束后，作为一个仓库管理员被公司分配到了公司附近的一个仓库配送中心。接着又被调配到顺丰优选华东优选仓库配送中心，顺丰优选华东优选仓库配送中心是在20xx年9月9月正常投入使用。仓库的上班时间为两班倒上午8点至下午5点、下午5至次日凌晨2点，中间休息1个小时吃饭，上下班必须打卡签到以及开会。

2、摸索过程

对仓库里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时上班，上班工作之前先到指定地点等待领导集合员工开会强调工作中的有关事项，下达一天的包装目标任务。明确工作任务后，我们互相鼓励之后开始了一天的工作。当工作中发现问题，或者有什么建议，要及时告知主管或者经理，让他们帮助解决出现的问题，以便于整个仓库的效率的提升。

3、独立操作

在顺丰优选准备开仓对外营业前，公司对我们这些仓库第一任员工，也就是所谓的元老进行为期5天的岗前培训，经过一段时间的培训已经可以轰轰烈烈的可以单独的收货、上架、拣货、包装和发出去给顾客了，同时熟悉仓库6S管理：整理(SEIRI)、整顿(SEITON)、清扫(SEISO)、清洁(SEIKETSU)、素养(SHITSUKE)、安全(SECURITY)。而当问题自己独自难以解决时，则向主管和经理反映情况，请求他们提出解决意见。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。

三、实习总结

在顺丰优选实习的期间，使我加深了对物流管理物流流程和电子商务的认识。同时，平时自己的一些认为不景气的观点，在实习中得到了修正。在顺丰优选学习后，培养了我对电子商务与物流的兴趣，提高了自己学习电子商务物流知识的热情。此外，在实习过程中公司对我们的学习知识的方式的建议，将指导着我们向电子商务真正的奥秘靠近，同时，也将激励着我们向前方前进。它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在实习的过程中，无论是理论知识还是实际工作能力，无论是学习能力还是为人方面，进步和提升很快很多。感触最深的要属以下几点：

1、任何工作任何岗位都应该认真细致，尤其是工作单位的办公室更需要有严谨的工作态度。办公室岗位需要经常与很多东西，物质方面，人事方面打交道，经常要处理大量数据，大量资料和文件，这些都要求精确，任何一点细小的错误都会影响到整体的结果。

2、讲究分工合作，分工合理，工作程序详细具体，讲究条理。各项工作互相关联，每一步都关系到整体结果，必须大家一起分工合作，才能最后完成工作任务。分工合作不是吃大锅饭搞平均主义，而要结合每个同事的实际工作能力，合理的分配工作，尽量发挥每个员工的最大潜力。真正做到优劣互补，互相帮助，互相学习。

3、与同事的相处与交流，以及和公司其他兄弟部门的协调非常重要。由于一个完整的任务需要大家分工合作来完成，所以同事之间的沟通与交流突显关键。但是在工作过程中难免会出现一些差错，给其他部门的同事造成不便；或者由于某些客观原因，虽然不应由某个人完全负责，但确实影响到其他同事的工作。这时一定要用正确的方法与同事交流，尽快地解决问题，大家才能齐心协力地搞好工作。另外在办公室的人际关系也很难把握，尤其是对于我们这些初出茅庐的实习生。有些同事之间的关系非常微妙，亲近或疏远任何一方都会给自己带来一些不利的影响，我在这方面的经验是少说话，多做事，态度真诚和谦虚，这方面的技巧，书本上是学不到的，要在工作中慢慢地学习与积累。

4、语言表达能力在社会上真的很重要，以前不知道，现在终于领略带了，一句话能成事，一句话也能败事。虽然我在社会工作时间不长，但是我发现说话不仅仅是一门技术而且还富有很高的技巧性，技巧就表现在我们不管是听者还是讲者，都要学会察言观色与旁征博引，作为一、听者就要仔细的聆听，作为讲者就要生动的讲，讲的时候不能侃侃而谈像黄河泛滥一样，要一语即中，说到点子上。

一、 实习单位及地址

1、公司要有清晰的发展战略

公司首先应该有清晰的发展战略，只有明确了发展目标和思路，商场才会健康稳定的发展;同时商场应该有健康的商场文化，积极向上的组织文化能形成凝聚力，促进公司的发展。

公司的发展战略确定后，要设计合适的组织形式与公司的发展战略相适应。现代组织设计包括结构本身设计和运行制度设计两个方面：结构本身设计包括职能设计、框架设计和协调设计等方面的内容，简单的说，结构本身设计要回答组织设置哪些部门、各个部门的职责以及相互协调配合的关系问题;运行制度设计包括规范化设计、人员设计和激励设计等方面的内容，简单的说，运行制度设计要在制度上保证组织正常有序运转，这涉及到人和事两个方面，对事情而言，主要是流程问题，也就是说什么事情如何办的问题，对于人而言，主要是约束和激励问题。

公司有了科学合理，适用组织发展战略的组织设置后，公司的发展有了组织制度上的保证，但公司的发展环境是不断变化的，公司需要不断修订各种组织制度以适应商场新的发展，同时各种制度的贯彻执行也需要高素质的员工来支撑，这样对商场所需的各种人才的培养开发成了许多公司逐渐认识到的问题，现代人力资源管理包括人力资源发展规划、岗位分析与岗位评价、招聘录用、员工培训开发、薪酬管理、绩效考评等几个方面，从广义上讲还包括商场的组织结构设计等内容。人力资源发展规划解决的是公司长期人力资源建设的问题;岗位分析与岗位评价解决的是每个岗位的工作内容以及每个市场价格问题;招聘录用解决的是商场发展所需人才问题;员工培训开发解决的是持续提升员工能力的问题;薪酬管理、绩效考评解决的是用激励和约束相结合的办法稳定公司骨干人才，淘汰不合格员工的问题。

2、创建自由开放的商场氛围有利于员工和商场同步成长

现代社会中人们对自由的渴望越来越强烈。员工普遍希望商场是一个自由开放的系统，能给予员工足够的支持与信任，给予员工丰富的工作生活内容，员工能在商场里自由平等地沟通。 古语说：“疑人不用，用人不疑”。所以，要想使商场员工的满意度提高，必须给予员工足够的信任与授权，让他们自主地完成工作任务，放开手脚，尽情地把工作才能发挥出来。

在自由开放的商场氛围里，商场领导充当的角色应当是教练的角色。教练工作不仅是训练，而且是辅导、参谋、揭露矛盾、教育。训练工作要求领导人员具备倾听的能力以及表达真实的赞赏、感谢的能力。通常在“首次”做某事之前或之后要进行特殊的鼓励时，或在纠正错误时，需要进行训练工作。辅导就是帮助能力出众的人体现出自己的能力的工作。参谋就是当发生问题、工作受到影响时，给予员工建设性意见、支持和鼓励，并进行双向的讨论。揭露矛盾就是把工作中存在的问题、员工的重大工作失误正面地公布出来，由众人一起来解决问题，纠正错误。教育也就是我们一般所说的培训。

自由开放的商场应当拥有一个开放的沟通系统，以促进员工间的关系，增强员工的参与意识，促进上下级之间的意见交流，促进工作任务更有效地传达。在通用电气公司，从公司的最高领导到各级领导都实行“门户开放”政策，欢迎职工随时进入他们的办公室反映情况，对于职工的来信来访妥善处理。公司的最高首脑和公司的全体员工每年至少举办一次生动活泼的“自由讨论”。通用公司努力使自己更像一个和睦、奋进的大家庭，从上到下直呼其名，无尊卑之分，互相尊重，彼此信赖，人与人之间关系融洽、亲切。

3、实施科学管理能够更有效实现商场目标

商场经营管理的重要一环是资产管理如何为实现商场目标服务。商场的资产要充分运营，投资要面向市场，对投资项目进行可行性研究，正确决策，努力降低投资风险。把强化资金管理作为经营管理的重要内容，贯彻落实到商场内部各个职能部门，由于资金的使用周转牵涉到商场内部的方方面面，商场经营者应转变观念，认识到管好、用好、控制好资金不单是财务部门的职责，而是关系到商场的各个部门、各个生产经营环节的大事，所以要层层落实，共同为商场资金的管理做出贡献。

提高资金的使用效率，使资金运用产生最佳的效果。首先，要使资金的来源和动用得到有效配合。其次，准确预测资金收回和支付的时间。最后，合理地进行资金分配，流动资金和固定资金的占用应有效配合。

商场的成本管理与经济核算是商场经营管理的一项重要内容。商场从降低成本的目标出发，需要考虑从哪里购入材料所付出的成本最低，资金投向那里效益最佳，采用什么手段管理最佳，用什么结算方式回收资金最快最好最安全，这些都需要商场经营者用清醒的头脑进行成本管理和经济核算。

4、加强商场文化建设

商场文化是组织成员共有的价值观与行为规范体系。它的核心是共同价值观体系，使组织独具特色，以区别于其他组织。在商场文化资本的培育中，要特别注意及时总结、提炼共有价值观。但培育文化资本不能只停留在口号上，固有的优秀文化是表现于员工身上的优秀品质，是经过提炼形成全体员工认同的准则。所以，不断提炼表现于员工身上优秀言行的过程，就是形成商场文化资本的过程。 尊重人才和重视员工的情感管理。商场在管理中贯穿“人的价值高于一切”的文化理念，其前提是尊重知识、尊重人才，注重员工情感和人际关系的需求，创造良好的工作环境，使他们能够发挥自己的聪明才智。其次，尊重人才的参与意识和归属欲望。情感管理是文化管理的主要内容，是一项重要的亲和工程。情感管理要注重员工的内心世界，其核心是激发员工的正向感情，消除员工的消极情绪，通过情感的双向交流和沟通来实现有效的管理。它从内心深处来激发每个员工的内在潜力、主动性和创造精神，使他们真正能做到心情舒畅、不遗余力地为商场开拓新的优良业绩。这种情感力量，是一种内在的自律性因素，它可以深入到人的内心世界，有效地规范和引导员工的行为，使员工乐于工作，产生“士为知己者死”的心理效应。

商场文化是商场发展的凝聚剂和催化剂，对员工具有导向、凝聚和激励的作用。商场结构具有小巧灵活、亲情人情味浓、所有者与员工接触机会多等优势，这也为它们改变传统人事管理模式、确认以人为本的管理理念，建立以互信为前提的商场文化提供了可能。适合商场发展的文化才能吸引到商场所需的人才，才能使商场员工潜能得到发挥，才能使商场的其他人力资源管理手段得以产生相应的效率。只有这样，商场才能不断地积累文化资本，走上持续的发展之路。

今年我有幸在工商银行进行为期两个月的实习，这是我进入大学后实习时间最长，最正式，感触和收获也最多的一次实习。

在此次实习中，我做的工作为个人业务经理助理，由于我所学的专业是企业管理，虽然也曾学过会计学及财务管理等几门学科，但与银行业务方面要求的金融或会计专业，还是有一定的差距，所以踏入银行实习，对于我是一个全新的开始，一切都需要自身不断的努力，来弥补基础知识的不足。而且银行方面也考虑到我的这方面原因，特意给我了为期10多天的观摩学习与训练机会，从而为我在以后的实习操作中带来很方便。

在担任个人业务经理助理期间，我从中感受颇多，收获颇多。改变我对银行的传统看法。原本一直以为银行的工作很清闲、很简单，但真当我做了后发现并非如此。银行工作总来说具有注重细节，注重程序，注重服务态度等特点。

做事要认真，要谨慎，这是实习指导老师对我说的最多的话，在日常工作中我也深刻体会到了细节在银行工作中的重要性。比如在办理现金支票业务时，首先是要看现金支票有无涂改，然后看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人等要素是否填写正确，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，如果有背书，则背书人签章是否相符等，这一些都是不容忽视的。如果不认真仔细的查看，后果是很严重的。比如盖章。以前觉得盖章是件很简单的事情，随便盖一下就可以，但是通过老师的指导，才明白自己忽视了细节，盖章也有很多学问的。盖章要盖的清楚，干净，最重要的是不要把票据上或者存折上的帐号给盖死，这样下次客户来办理业务时，会看不清帐号，会给别的操作员带来很多麻烦的。

银行各部门各人员的工作就像是车间的流水线，环环相扣。程序性非常强，任何一个业务都有一个即定的程序，这其中通常有10多个环节，每个岗位上的人员只对其中3-5个环节负责，而这些环节往往又是间隔的而非连续的，这一方面提高了流程效率，对行员也有相互制约作用，另一方面也对行员的工作提出了更高要求。

在理论上，我学习过3个大块业务：个人抵(质)押授信业务、个人按揭类贷款业务、个人保证类授信业务。而每个大块业务下又分为若干个小块业务，如就个人抵(质)押授信业务下分为：贷易通业务，个人住房贷款，个人住房装修贷款，个人汽车贷款，个人机械设备贷款，个人生产经营性贷款，个人商业性助学贷款，个人耐用消费品贷款。不同的业务，面向的授信对象，授信条件，申请资料，风险防范措施是不同的。

当然就流程而言，同属一个大块业务下的小块业务流程是一样的。每个业务流程都长达10多个环节，在这当中需要营销人员，个人业务经理，个贷操作员相互合作才能完成。而且合作越顺利，操作越熟练，效率也就越高。这就需要行员要熟记这些流程。熟记流程也只是最基本的要求，作为一个个人业务经理，不仅要有经验，还要具备一定的法律、商业、金融常识，这样才能对客户贷款资料的真实性，合规性的判断更加准确。当然现在银行都配备了AS/400综合业务系统，使得流程操作更为简便。

银行业现在竞争非常激烈，由于它是一个服务性的行业，客户的评价，无论是对银行的声誉还是业务量，都显得犹为重要。有时我也会接待一些客户，一开始在接待客户的礼仪要求上，有许多不足之处，后在指导老师一一加以指正下，改正了很多学会了很多。掌握得体的日常工作礼仪，必将在我今后的职业生涯受益颇多。

这两个月是我从学校踏上社会，由学生向社会人转型的重要日子，在这当中我感悟了很多，也学会了很多，这里不仅有着为人的技巧，也有着处事的门道，有着成功的喜悦，也有着失败的反省。这些是一笔宝贵的人生财富，我将永远珍惜。

立合同单位：

____________________（以下简称甲方）

____________________（以下简称乙方）

为明确责任，恪守信用，特签订本合同，共同信守。

一、项目内容及规模

______________________________________________________

______________________________________________________

二、总投资及资金筹措

总投资________万元（其中：征地费________万元、开发费________万元，建安费________万元）。投入资金规模________万元，甲方出资________万元。预收款________万元，乙方出资________万元。

三、合作方式

______________________________________________________

______________________________________________________

四、各方责任

甲方：________________________________________________

乙方：________________________________________________

经营方式：____________________________________________

五、资金偿还及占用费

资金占用费按月利率_________‰计付，并于每季末月的20日付给出资方。资金的偿还按如下时间及金额执行________，最后一次还款时，费随本清。

六、财务管理

1.成本核算范围：_____________________________________

2.决算编制：_________________________________________

3.财产清偿：_________________________________________

七、利润分配：______________________________________________

八、违约责任：______________________________________________

九、其他

1.该项目资金在________行开户管理，双方确认________行有权监督资金使用。

2.________方经济责任由________担保。保证方有权检查督促________方履行合同，保证方同意当________方不履行合同时，由保证方连带承担经济责任。

3.________方愿以________作抵押品，抵押品另附明细清单作为本合同的附件，________方不履行合同时，________方对抵押品享有处理权和优先受偿权。

本合同正本一式________份。甲方执________份，乙方________份。合同副本________份，报送________等有关单位各存一份。双方代表签字后生效。

本合同附件有________与本合同有同等效力。

本合同的修改、补充须经甲乙双方签订变更合同协议书，并须保证方同意，作为合同的补充部分。

甲方：（单位公章）_____________

代表人：_______________________

乙方：（单位公章）_____________

代表人：_______________________

保证方：（单位公章）___________

代表人：_______________________

甲方：

乙方：

丙方：

甲乙双方于20?年7月13日签订了?东路一号土地联合开发合同书，现乙方将联合开发合同书开发权利转让于丙方，由丙方继续开发，经甲乙丙三双协商达成如下协议：

一、本项目用地位于聊城市?路东路一号，占地面积?亩，为企业改制国有出让土地。

二、甲方以现地块?亩除留存?亩自建经营办公楼外，将剩余的亩折合人民币?万元转让给丙方开发。

在本合同签订后?月内，丙方支付给乙方出让款?元;丙方负责为甲方建造一栋商办楼，约8000平方米，折款?万元。余款?元，于?年?月?日前，由丙方支付给甲方。

本宗土地用途变更如需走招拍挂程序，由甲方负责办理，因此所需要补交的出让金和相关费用全部由甲方承担。

四、甲方在留存?亩地块上所建商办楼属于甲方自建项目，甲方负责办理相关手续及规费减免事宜，不能减免的由丙方承担。甲方承担建设费用?万元人民币，从土地折价款中扣除，产权归甲方所有。商办楼具体设计双方另行签订补充协议。

五、甲方负责协调本项目用地东侧房改房的动迁工作，丙方按相关规定给与补偿。甲方协调工作作为本合作项目必需条件之一。

六、甲方为丙方工程项目开工做好前期准备工作，达到“七通一平”。甲方派专人配合丙方实施项目动迁工作。

七.丙方在本项目手续齐全并具备开工条件后立即开工。甲方员工集体购买住房时，丙方应给于优惠。

八、在本合同签订后?月内，甲方不能办理土地用途变更手续及不能将本合同项下土地过户到丙方名下，本合同自动终止，甲方和乙方应将因本合同收到的丙方款项退还丙方，从丙方付款之日起按同期银行贷款利率承担利息。

九、甲乙丙三方如违约，应向对方支付合同价款10％的违约金。

十、在合作中出现的问题应友好协商解决，协商不成提交人民法院处理。

十一、本合同一式六份，甲乙丙三方各执二份。

甲方：?乙方：?丙方：

年?月?日?年?月?日?年?月?日

外商投资企业申请登记表

＿＿工商行政管理局：    根据《中华人民共和国企业法人登记管理条例》的有关规定，申请登记注册，请予审核批准。    申请企业名称    董事长签字    副董事长签字    申请日期    （一）举办外商投资企业审批事项    项目建议书审批机关    项目建议书批文文号、日期    可行性研究报告审批机关    可行性研究报告批文文号、日期    合同、章程审批机关    合同、章程批文文号、日期    批准证书颁发机关    批准证书文号、日期    有关专项规定审批机关    专项规定批文文号、日期    开户银行及帐号    （二）外商投资企业登记注册事项    （中文）    企业名称    （外文）    住所    企业类别    投资中方    投资外方    投资总额    注册资本 中方    （万元） 外方    投资各方 中方    出资额限期 外方    合同有效期限    经营范围    企业人数 其中外方    姓名    董事长     国籍    住址 电话    姓名    副董事长 国籍    住址 电话    姓名    总经理 国籍    住址 电话    姓名    副总经理 国籍    住址 电话    分支机构    填表人签名＿＿＿    ＿＿＿公司    董事会成员登记表    姓名 性别 年龄    政治面貌 人事关系所在单位 照片    工作单位地址 电话    家庭地址 电话    法定代表人任职时间 年 月 日起至 年 月 日    个人简历    主管组织部门签章    年 月 日

x月x号

我们所研究的是联想电脑的营销渠道，为了更好的了解这些，我们实地去了解了一下联想电脑的营销渠道及营销渠道的结构，虽然不能很深入，但是也得到了一定程度的了解，联想电脑现有的营销渠道策略有：

（1）细分市场，采用差别化的渠道战略

（2）大力发展二级渠道，加强管理和控制二级渠道

（3）对商用电脑渠道采取集成分销，这种模式主要是针对行业用户

（4）采用特许经营渠道策略，发展联想专卖店

（5）以客户为导向，做深做透区域市场

联想的业务体系一分为二，划分为客户营销模式和产品营销模式，分别针对大客户市场和零售市场。

工程竣工讲话2篇

同志们：

在这秋高气爽、硕果飘香的收获季节，在国庆60华诞即将到来之际，全市人民广泛关注、热切企盼的市区十大城建工程胜利竣工了。这是晋城城建发展史上的一件大事，是全市上下深入开展学习实践科学发展观活动取得的重大成果，是全市人民向新中国成立60周年奉献的一份厚礼。今天，我们举行隆重的竣工剪彩仪式，共同检阅城市建设发展的丰硕成果，一起见证城市成长进步的重要历程。在此，我谨代表市委、市人大、市政府、市政协，对十大城建工程的竣工表示热烈的祝贺！向为工程建设做出突出贡献的组织规划、设计、审批的有关部门和单位，向全体工程技术人员，向广大建设者，表示诚挚的慰问和衷心的感谢！

城市是人类创造精神文明和物质文明的主要载体，城市化、城镇化水平是衡量一个地区经济社会发展的重要标志。去年以来，我们以学习实践科学发展观活动为指导，抓住国家积极应对世界金融危机、加大民生工程和基础设施建设力度的契机，坚持以人为本，密切关注民生，科学谋划蓝图，创新工作思路，拓宽融资渠道，高起点、高标准、快节奏地加大城市建设力度，精心修编了城市总体规划并通过了省政府的审批，全面启动实施了33项城建工程，城市道路建设取得了新进展，市区空气质量实现了新跨越，城市园林绿化增添了新景观，清洁能源工程取得了新突破，保障性住房建设迈出了新步伐，城市综合承载力有了新提升，为拓展城市空间、完善城市功能、提高城市品位创造了更加有利条件，为开展各项城市创建活动、打造现代化宜居城市奠定了更加坚实的基础。

今天竣工的东南出入口通道工程、泽州北路延伸段建设工程、泽州公园改造工程、玉龙潭公园建设工程、两河景观延伸工程、医疗废物处置中心建设工程、市区燃煤锅炉煤改气工程、廉租房建设工程、市区东、南入口园林景观绿化等十大城建工程，是拓展城市空间、完善城市功能、加快城市转型发展的战略工程，是与人民群众生产生活息息相关的民生工程，是事关居民生活环境质量、促进城市可持续发展的生态工程。自开工建设以来，市委、市政府高度重视、周密部署，市建设、规划、园林、环保、城管执法等承建部门精心组织、加强协调，市发改、财政、国土、公安、交通、电力、水利、林业、物价等部门和城区、泽州各级各单位以及有关企业院校通力协作、密切配合，各施工企业科学调度、攻坚克难，广大居民群众充分理解和大力支持，为加快工程进度、确保如期竣工创造了良好环境，提供了有力保障。对大家的辛勤工作、努力付出和所作贡献，市委、市政府给予充分肯定。在这里，再一次对同志们的辛勤工作表示衷心的感谢！

工程的胜利竣工，体现了我们城市建设和发展理念的新升华，标志着我市城市基础设施建设跃上了一个新台阶，不仅成为城市容貌的靓丽风景、化为城市建设的永恒记忆，而且让全市人民享受到更好的公共资源和高质量的社会服务，感受到城市发展进步带来的美好生活，从而更加坚定了加快城市建设的决心和信心，成为推动科学发展、促进社会和谐的巨大精神力量。

同志们！人民城市人民建，建好城市为人民。随着城市的新一轮扩张，必将给晋城的发展带来前所未有的机遇和更为广阔的发展空间和平台。在今后的工作中，我们要按照新修编的城市总体规划，进一步加大城市建设力度，以“加强科学规划、完善城市功能、改善生态环境、健全住房保障、突出城市特色、提高管理水平”为重点，着力提升城市品质，彰显城市特色，不断增强城市承载力、辐射力、竞争力和凝聚力。

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转让方：(以下简称甲方)

住址：

身份证号码：

联系电话：

受让方：(以下简称乙方)

住址：

身份证号码：

联系电话：

鉴于甲方在公司(以下简称公司)合法拥有%股权，现甲方有意转让其在公司拥有的全部股权，并且甲方转让其股权的要求已获得公司股东会的批准。

鉴于乙方同意受让甲方在公司拥有%股权。

鉴于公司股东会也同意由乙方受让甲方在该公司拥有的%股权。

甲、乙双方经友好协商，本着平等互利、协商一致的原则，就股权转让事宜达成如下协议：

一、股权转让

1、甲方同意将其在公司所持股权，即公司注册资本的%转让给乙方，乙方同意受让。

2、协议生效之后，甲方将对公司的经营管理及债权债务不承担任何责任、义务。

二、股权转让价格及价款的支付方式

1、甲方同意根据本合同所规定的条件，以元将其在公司拥有的%股权转让给乙方，乙方同意以此价格受让该股权。

2、乙方同意按下列方式将合同价款支付给甲方：

(1)乙方同意在本合同双方签字之日向甲方支付元;

(2)在甲乙双方办理完工商变更登记后，乙方向甲方支付剩余的价款元。

三、甲方保证

甲方保证对其拟转让给乙方的股权拥有完全处分权，保证该股权没有设定质押，保证股权未被查封，并免遭第三人追索，否则甲方应当承担由此引起一切经济和法律责任。

四、股权转让有关费用的负担

双方同意办理与本合同约定的股权转让手续所产生的有关费用，由方承担。

五、有关股东权利义务包括公司盈亏(含债权债务)的承受

1、从本协议生效之日起，乙方实际行使作为公司股东的权利，并履行相应的股东义务。必要时，甲方应协助乙方行使股东权利、履行股东义务，包括以甲方名义签署相关文件。

2、从本协议生效之日起，乙方按其所持股权比例依法分享利润和分担风险及亏损。

六、违约责任

1、本协议书一经生效，双方必须自觉履行，任何一方未按协议书的规定全面履行义务，应当依照法律和本协议书的规定承担责任。

2、如乙方不能按期支付股权转让款，每逾期一天，应向甲方支付逾期部分转让款的万分之的违约金。如因乙方违约给甲方造成损失，乙方支付的违约金金额低于实际损失的，乙方必须另予以补偿。

3、如由于甲方的原因，致使乙方不能如期办理变更登记，或者严重影响乙方实现订立本协议书的目的，甲方应按照乙方已经支付的转让款的万分之向乙方支付违约金。如因甲方违约给乙方造成损失，甲方支付的违约金金额低于实际损失的，甲方必须另予以补偿。

七、协议的变更和解除

发生下列情况之一时，可变更或解除本协议，但甲乙双方需签订变更或解除协议书：

1、由于不可抗力或由于一方当事人虽无过失但无法防止的外因，致使本协议无法履行;

2、一方当事人丧失实际履约能力;

3、由于一方违约，严重影响了另一方的经济利益，使合同履行成为不必要;

4、因情况发生变化，当事人双方经过协商同意;

5、合同中约定的其它变更或解除协议的情况出现。

八、争议解决方式

因本协议书引起的或与本协议书有关的任何争议，甲乙双方应友好协商解决，如协商不成，向_____委员会申请_____;向有管辖权的人民法院起诉。

九、其他

本协议书一式份，甲乙双方各执一份，公司、公证处各执一份，其余报有关部门。

转让方：

年月日

受让方：

年月日

申请人：_________________有限公司

指定代表或者委托代理人：_________________

委托事项及权限：_________________

1、办理__________有限公司的：_________________√注销

2、√同意核对登记材料中的复印件并签署核对意见;

3、√同意修改企业自备文件的错误;

4、√同意修改有关表格的填写错误;

5、√同意领取营业执照和有关文书。

指定或者委托的有效期限：自________年____月____日至________年____月____日

指定代表或委托代理人或者

经办人信息签字：_________________

固定电话：______________________

移动电话：_____________________

张贴被委托人身份证复印件正反两面。

__________有限公司加盖公章

委托单位：________________

法定代表人：________________

受委托人：________________

职务：________

姓名：________

职务：________

现委托上列受委托人在我单位与________________________因________________纠纷一案中，作为我方诉讼代理人。

代理人____________的代理权限为：____________________ 代理人____________的代理权限为：____________________

法定代表人：________________（签名）

____年____月____日

今天我终于学会单独办理业务了。

上午客户不是很多，我向师傅提出我来单独办理一份业务，让师傅在旁边指导我，师傅欣然答应了我的要求，并在旁边耐性的指导我。

首先，客户来了提交自己的资料，说明自己的贷款金额和年限，我们通过计算，看他是否符合基本的条件。不行的话我们会建议他调整金额和年限。

然后就是审核基本的资料了：工资收入、身份证、结婚证、单位证明、公积金存缴记录等等。一切符合条件之后，就开始填合同和表格了。主要需要填写的有：房屋抵押合同、贷款合同、转账授权书、个人征信系统查询授权书。

这些全部处理完毕之后，就是存档，等待把资料上交到上一级支行了。今天太高兴了，终于学会了。

县工商行政管理局述职报告

XX年以来，××县工商局在县委、县政府的正确领导下，采取多种有效措施，加大市场监管力度，确保消费安全，服务三农建设，推进经济发展，狠抓队伍建设，展树工商形象，县局确立的“____”工程得到有效实施，收到了良好的社会效果。全系统各项工作齐头并进，协调发展，领导班子团结奋进，队伍素质明显提高，社会形象和执法地位进一步提升，向前迈进了一大步，又上了一个新台阶，取得了可喜成绩。下面，我代表县局党组及本人将一年来的工作简要报告如下：

一、加大执法、维权力度，维护良好的市场经济秩序

一年来，我局紧紧围绕关系人民群众生产生活的热点、焦点问题开展执法、维权活动，得到了社会各界的认可和好评。全年共计立案查处的各类经济违法违章案件___起，其中，大要案_起，涉案金额达___余万元，收缴罚没款__._万元。有力地震慑了制假售假违法分子的嚣张气焰，净化了全县市场环境和消费环境，提高了群众满意度，提升了工商机关的执法地位，树立了良好的工商形象。

（一）打假治劣工作成效显著，赢得了广大群众的热烈拥护。我们以____年春节前后的食品安全监管为重点，组织精干执法力量会同公安、酒类专卖执法人员在股份有限公司和股份有限公司等打假人员的配合下，对全县城乡食品经营门店、酒类经营门店进行了拉网式检查，依法查扣假冒名优白酒___瓶，有效净化了酒类市场，维护了消费者的合法权益。

_月__日，我局在县垃圾填埋厂召开集中销毁假冒伪劣商品现场会，集中销毁__大类___余个品种数万元的假冒伪劣商品。此项活动的开展，更加有力地促进了全县今后的打假维权工作，唤起了广大消费者的维权意识，有力打击了制假售假不法分子的嚣张气焰，维护了市场公平有序竞争。

（二）探索农资市场监管新机制，确保了全县农业安全生产。为使红盾护农工程更具特色，更加贴近“三农”利益，实现从源头治理，标本兼治的目标，对农资经营户及单位的行业自律建设进行了积极探索，为全县农业安全生产铺平道路。我局于____年_月__日，组织、等地经销商和部分农资经营者代表，并邀请部分市、县人大代表、政协委员和农民代表出席，召开了全县农资经营单位商品质量公开承诺大会。在全县推行《红盾护农消费维权实施方案》、《关于在农资经营单位实行化肥售前报检和种子留样备查制度的通知》，与农资经营者签订了《农资商品质量责任书》，农资经营者分别全县群众做出了公开承诺，受到了广大农民群众的广泛赞誉。通过加大农资市场的监管力度，今年以来，共计查处各类农资违法违章案件__起，案值达__余万元，有效遏制了坑农害农事件的发生。

（三）食品安全监管进一步规范，维护了全县的社会稳定。根据省、市工商局和县政府的安排部署，我局把开展问题乳制品清查工作作为头等大事、中心工作、政治任务来抓，时刻把握市场动态，认真组织实施，采取过硬措施，扎实推进问题乳制品清查工作开展，全力维护全县广大消费者和合法经营者的合法权益，确保了全县社会稳定。自____年_月__日起到执法行动结束，我局共发布关于问题奶粉的消费警示、通告、消费提示等_____余份，共接受群众现场咨询达_____余人次。同时，我局安排工作人员进驻大型、有规模的乳制品经营超市、经营商店监督销售，确保市场供应。期间，共出动执法人员____余人次，检查食品经营户____户次，现场检查《进销货台帐》____册，受理并现场处理群众投诉_起。帮助群众退赔现金___元，为消费者退回问题奶粉____._公斤，极大地稳定了群众的情绪和恐惧心理。依法查扣问题奶粉__._公斤，责令下架封存___._公斤。责令经销商下架退市问题奶粉___._公斤。同时依法查扣了一批过期乳制品和小食品，依法查扣侵权“酒”_件、侵权“酒”__件、仿冒啤酒__包。端掉经销假冒奶制品窝点一个，依法扣留假冒早产纯牛奶__件、乳饮料___件、纯牛奶__件、××乳业纯牛奶__件。同时，我局将案件涉及的生产地的××县、××县工商局发出移交查处函，追根溯源，异地查处，全力控制假冒乳制品上市流通。通过加大市场清查力度，较好地保护了全县消费者的合法权益，维护了全县的社会稳定。__月_日上午，在我局执法人员的监督下，由生产商代表和经销商代表在场认证，我局将××县万客隆超市仓库存放的牌问题液态奶____件（_.__吨）在县垃圾填埋场全部碾碎填埋，杜绝了食品安全隐患。

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201x年团风县工商局工商所依照《行政许可法》、《城乡个体工商户管理暂行条例》、《个体工商户验照办法》等法律法规规定和团风县工商局的安排部署，结合实际，突出服务科学发展主题，坚持“两个第一”、落实“五个更加”，深入实施“市场主体增量”，加快推进传统粗放型管理向现代高效管理型升级，探索监管服务新方式，较好地完成了20xx年度个体工商户验照工作。

x镇辖区共有个体工商户1202户，(有个体工商户215户)其中查无下落个体工商户283户，办理注销登记87户，应验照832户，已验照607户，验照率73%，比上一年度提高了5.07%。

(一)加强组织领导，全面推进验照工作。

为做好201x年度个体工商户验照工作，工商所在20xx年1月组织全体干部职工学习了《行政许可法》、《城乡个体工商户管理暂行条例》、《个体工商户验照办法》等法律法规，詹应华同志召开专题会议，进一步增强个体工商户验照工作必要性。工商所把个体工商户验照工作作为工商部门为经营户集中提供服务的过程，作为加强机关效能建设、转变工作作风、改进工作方法、完善服务环境、提高办事效率的过程，不断提高验照率和亮照率;工商所成立领导小组，由詹应华所长负总责，副所长亲自抓，各组监管人具体抓，注册室抓落实和各组协调配合的工作模式，采取自上而下“逐级管理、分级负责”的原则，稳定有序地开展了个体工商户验照工作

(二)创新服务方式，树立工商部门形象。

1、加强宣传方式，为个体工商户验照工作营造良好的舆论氛围。团风县工商局工商所向辖区内经营户发出了一封温馨的提示信，告知个体工商户验照工作的时间、需要提交的材料，以及注意事项，以人性化的管理来促进今年的个体工商户验照工作。在个体工商户验照工作即将结束时，对没有及时参加验照的经营户，组织力量挨门逐户进行检查督促，查找未按时参加验照的原因，下发催促验照通知，督促尽快办理验照手续，确保验照工作按期完成。

2、转变验照方式，落实工作考核机制。工商所加强工作指导的同时，各监管组采取有力措施提高效率，最大限度的方便经营户验照;结合实际，采取公开验照事项、落实验照工作责任到人，使验照工作实现规范化和标准化，加强对验照工作的督促和监督，保证验照工作顺利开展。

3、加强效能建设，提高验照效率。工商所各组在验照工作中强化服务，严格执行效能建设和党风廉政建设各项制度规定和验照程序规定，遵守国家局六项禁令和省局八项禁令规定，认真执行首问首办责任制、预约服务制、上门验照、当场办理等工作制度，坚持落实咨询解答“一口清”;对乡下偏远、交通不便和验照有困难的上门服务;充分发挥“绿色通道”作用，对大学生、回乡创业、下岗职工、退役军人及特困户、残疾人优先受理，通过多层次、多渠道的验照服务，极大地方便了群众，提高了验照效率。

(三)加强监管执法，确保验照质量。

1、严格审查，确保验照质量。团风县工商局工商所在验照工作中加大对经营户的审查力度，一是通过验照进行“三看”：看前置许可是否真实有效、看经营者主体是否发生改变、看经营场所是否发生变化;二是对正在处理之中和这次验照中发现有违法经营行为的个体工商户，暂不通过验照;三是建立违法经营户的档案，实行公开处罚。在验照中查处擅自改变登记注册事项的76户，前置许可到期64户，责令改正64户，批评教育12户，建议县局向发证机关发送《行政建议书》59户。

2、紧抓五个结合，努力做到监管与服务的统一。一是把验照同法律、法规宣传工作相结合。结合年检验照，开展了《行政许可法》、《无照经营查处取缔办法》、《个体工商户验照办法》等相关法律法规的宣传，发放法律法规宣传材料300余份，不断增强市场主体的法律意识。二是把验照同市场巡查相结合。工商所实行网格化监管，加大市场巡查力度，结合各项专项整治，督促经营户按期参加验照和“亮照”经营;三是把验照同经营户信用分类及分层分类登记相结合。通过验照进一步补充、完善了经营户的书式、电子数据档案。利用信息化手段，依法对经营户的市场准入、经营行为、市场退出等信息进行录入和信用评价分类;四是把验照同无照经营查处取缔工作结合起来。截止目前，分局检查各类市场主体923个，查处无照经营26户，补办营业执照19户，依法取缔7户，罚没款1.8万元。五是把验照工作与食品安全专项整治工作相结合。对辖区食品经营户全部登记造册，前置审批证件备案存档，强化索证索票台帐的建立工作。

三、影响验照率的原因

(一)法律意识淡薄，直接影响验照率。个别经营者缺乏依法、按时、主动验照的意识;经营户在未及时办理注销或歇业手续就退出市场，给监管工作带来一定的难度;现行法规对逾期未办理验照手续的个体工商户处罚依据不足等问题都是影响个体工商户监管工作的因素。

(二)前置许可期限不一致：部分行业行政许可的年审时间与验照时间不一致，致使影响正常办理验照手续。

(三)流动经营户的影响：个别行业的个体户由于流动性强，监管难度大，致使这一行业的验照率较低。

(四)x镇x乡监管人一直没有到岗，个体工商户监管出现真空，也是影响验照率的直接原因之一。

工商所登记注册厅2014年度工作总结

近年来，崇福所注册窗口建设工作，在市工商局、工商所的正确领导下，以邓小平理论和重要思想为指导，认真贯彻落实党的各项方针政策，以“内强素质、外树形象”为宗旨，以“人民满意”为切入点，以转变作风创优环境为突破，深入开展各项创建活动。____年_月窗口被授予“××市巾帼文明岗”称号，____年__月被评为二星级文明规范化注册窗口。今年围绕作风建设，进一步转变工作作风，提升服务质量，促使窗口各项工作更上一层楼。

一、加强硬件建设，创造优美办照环境

工商所办公大楼建于____年，设施已略显陈旧。为营造宽敞洁净的办事环境，我们对注册厅进行了重新布置。一是更新电脑、打印机，新增传真机等办公设施，以高科技辅助设备保证名称查询、登记受理、执照打印等工作高效开展。二是统一物品摆放，做到整齐、简洁、严肃，杜绝个性化摆设。三是保持注册厅环境卫生。窗口实行卫生值日制度，每天由专人负责上下午各打扫一次。四是以人为本，便民利民。重新铺设地毯，更换绿化，设置休息桌椅和饮水机，配备充足的水笔、剪刀、胶水供使用，“十公开”装订上墙，登记程序、办理时限、收费标准依据、办公时间等一目了然。

二、完善规章制度，严格落实执行

实现优质高效的办公机制，树立勤政廉洁的工商形象，规章制度的建设是根本，严格落实执行制度是保证。近年来我们在“一字工作法”的基础上边工作边改进，逐步摸索健全完善各项管理制度，陆续出台和完善了《注册厅工作制度》、《注册厅政务公开制度》、《工作人员工作制度》、《注册厅审查员制度》、《注册厅核准员制度》、《注册厅工作人员廉洁制度》、《注册厅文明规范制度》、《工作人员责任追究制度》、《疑难问题集体讨论制度》、《首办人责任制》、《工作人员岗位职责》、《ab岗工作制度》《注册厅工作守则工作纪律》等十多项规章制度。为了使各项制度得到贯彻落实，一方面相关制度上墙张贴，便于群众监督。另一方面，要求全体工作人员反复学习，全面掌握各项制度的要求，循序渐进，边整边改。合理设置岗位，对各岗位的工作标准进一步的明确，进一步的细化，实行岗位责任制，岗位责任追究制。完善“一审一核”，实行ab角工作制，确保工作不脱节，使登记注册程序高效运行。

三、以人为本，加强干部素质建设

_、加强思想政治建设，打造勤政廉政的登记注册队伍

加强干部队伍建设是创建文明窗口的前提。注册厅专门制定了学习制度，采取集中学习与自我学习相结合的方式，认真学习《在中央纪律检查委员会第七次全体会议上的重要讲话》、国家总局要求认真贯彻“两会”精神做到“四个统一”等会议精神，《××省预防职务犯罪条例》、《行政机关公务员处分条例》等法律法规和我们身边典型人物“钢铁书记”沈炳荣、工商卫士何包叶的先进事迹，进一步明确了作风建设的重要性。在日常工作中自觉遵守《着装令》、《禁酒令》，同时严明工作纪律和作风，不接受单位吃请，不索、拿、卡、要，不谋私利，认真端正态度，树立良好的服务形象。通过意见箱、意见簿、廉政监督卡、监督举报电话等方式自觉接受群众、工作对象、新闻单位、行风监督员的监督。

_、加强业务学习，提升登记工作水平

一是将业务学习交流融入到日常工作中去，平时注意关注、收集和整理最新出台的国家法律、法规、规章、政策性文件以及上级登记注册指导意见，做到即时搜集、及时学习。在《合伙企业法》、《农民专业合作社法》出台之机，参加市局组织的知识竞赛，借竞赛学习两个法规，提高企业登记管理人员业务水平。二是规范窗口市场主体准入信息录入，严格按照《某省省工商业务系统录入数据控制标准》，及时、完整、准确录入各项数据。对存量数据进行纠错补录，共完成_万多条数据的修改。按谁录入谁负责原则，每月实行一次自查自纠，最大限度降低差错率，夯实工商基础性工作，为经济数据的统计、分析提供可靠依据。三是建立登记疑难问题集体讨论交流制。对在登记注册工作中出现的新情况、疑难问题，进行集体讨论制度。对无法解决的问题请示上级注册科。

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打包放款合同

合同编号：

借款人：

贷款人：

借款人和贷款人根据有关法律法规的规定，协商一致，共同签订本打包放款合同，并共同严格遵守。

第一条?借款人在本合同有效期内，向贷款人申请信用证项下出口打包放款（以下简称“贷款”）。

第二条?贷款金额（大写）：

第三条?贷款用途：仅限用于有关信用证项下出口商品的备货备料、生产和出运，不得挪作他用。

第四条?贷款期限：从起至。

第五条?放款：

一、借款人每次放款前必须向贷款人提交信用证正本、贷款申请书和借款凭证。

二、每份信用证项下的放款金额为信用证总金额（当时银行买入价）的%。

第六条?利息

一、借款利息为年利率%，利随本清，按季结息。

第七条?还款和提前还款

一、借款人授权贷款人，在借款人办理出口押汇或信用证项下单据议付时，从押汇收入或结汇收入中扣收该信用证项下打包放款的本金和其他费用。

二、借款人可在贷款到期前主动归还贷款本金和利息，但必须提前三个营业日通知贷款人。

第八条?逾期还款

如借款人在每笔放款到期时未能按期偿付本息，贷款人可对逾期贷款加收逾期利息20%，并有权从借款人的其他信用证项下的出口押汇或收妥结汇货款或其存款账户中扣收本金、利息、逾期利息和其他费用。

第九条?借款人承诺

一、借款人的全部资产均向贷款人认可的_____机构投保。如发生意外损失，_____机构支付给借款人的赔偿金应首先用于归还本贷款本金、利息及费用。

二、借款人保证按本贷款合同有关信用证的条件，按时出运商品，并将有关单据提交贷款人议付。

第十条?违约

借款人如违反本合同第二条、第八条和第九条即为违约，如发生违约，贷款人可停止向借款人放款，对违约贷款加收罚息%和限期收回违约贷款本息。

第十一条?其他

一、本合同任何条款的修改须经双方同意，在双方未达成一致前，仍按本合同条款执行。

二、本合同未尽事宜由双方协商解决。

三、本合同从借贷双方法定代表共同签字之日起生效，至全部贷款本息还清之日失效。本合同一式两份，借款人、贷款人各执一份。

贷款人（公章）借款人（公章）

法定代表（或授权代表）（签章）法定代表（或授权代表）（签章）

大学城开工仪式讲话7篇

于幼军表示，市委、市政府将全力推进大学城的建设和发展，使之成为创新人才培养和前沿科学研究的重要基地。

李鸿忠代表广东省政府对深圳大学城的创建表示热烈祝贺。他在讲话中指出，创建深圳大学城，对建设高科技城市、促进深圳率先基本实现社会主义现代化具有十分重大的意义。他表示，省政府将全力支持办好深圳大学城。

张保庆、贺美英、许智宏、杨士勤也分别讲话。

最后，随着张高丽宣布深圳大学城工程开工的一声令下，出席奠基典礼的领导和嘉宾在鼓号声中，共同为奠基剪彩培土，标志着深圳大学城正式开工。

深圳大学城选址在南山区西丽塘朗，总体规划面积为10平方公里，计划用XX年时间分两期建成。第一期预计在XX年建成，规划开发面积为3.8平方公里。

大学城将有选择地引进国内外名牌大学的一流学科，面向国内外招生，主要发展以理工科为重点的全日制研究生教育，兼顾本科教育和继续教育。大学城首期采取以政府投入为主的办学模式，引进三所高校：清华大学、北京大学和哈尔滨工业大学，主要教育设施和实验室建设由政府投入，实行统一管理、资源共享，学校后勤实行社会投入、社会化管理。

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工商企业管理实习报告范文

一、实习目的：

充实现实生活，丰富社会阅历;锻炼工作能力，掌握社交技能;获取工作经验，感受企业文化;品味人际交往，提高自身修养。

二、实习单位及岗位介绍

我实习的单位是福建兵工装备有限公司。该公司是国家国防壳工局在福建唯一定点的地方军工企业，隶属于福建省机电(控股)有限责任公司。该企业占地122万平方米，在职职工873人，各类专业技术人员158人。总资产6.4亿元，净资产4.7亿元。。拥有一批高、精和大型机械加工及检测设备等共1860台(套)，其中数控设备占机加设备总数在20%以上，具备了金切、锻压、冲压、焊接、热处理、表面处理、木材加工和火工产品装配等生产线，生产手段齐全配套，有较强的综合生产能力。目前公司在研和预研项目多达16项，产品的生产和科研涉及炮兵、空军、陆航、防化、工程兵、警用装备等领域，为国防建设和军队现代化做出一定贡献。经过多年发展，公司基本构建成了以军品为主导，高新技术为支撑，军民结合、内外贸结合、沿海与内地发展结合的新型军工企业。

我实习的岗位是公司办公室企业管理助理这个岗位。主要工作是对企业运营的各个环节进行诊断，做好分析报告提供给公司领导决策，协助公司领导拟定企业管理活动计划，并监督运行实施;收集国内外有关管理理论、经验、方式方法等内容供领导学习参考等。

三、实习内容及过程

在这三个月的时间里，我收集了国内外关于“成本管控”的相关政策、先进经验、方式方法等内容提供给了领导决策。对该公司的基本运营做了一个分析报告;

参与制定了该公司关于在全公司范围内的开展的“质量、安全、现场、成本”管理年活动，并对实施过程和效果进行了监督和总结。主要工作如下：

(一)收集关于“成本管控”的相关资料

成本管理是企业管理的一个重要组成部分，它要求系统而全面、科学和合理，它对于促进增产节支、加强经济核算，改进企业管理，提高企业整体管理水平具有重大意义。这也是这家公司希望改进和提高的。我收集了关于成本管理的基本内容、关于“作业成本管理”、“战略成本管理”、“产品生命周期成本”、“成本规划”、“全面成本管理”等理论知识，收集国内外关于成本管理的办法如：基本经验的成本管理方法、给予历史数据的成本控制办法、基于预算的目标成本控制方法、基于标杆的咪表成本控制方法、基于市场需求的目标成本控制方法、基于价值分析的成本降低方法等。收集了参考资料《成本分析与控制》、《成本管理办法》、《企业成本管理存在的五大问题》、《企业管理常识之怎样做好成本管理控制工作》、《降低企业成本的三大途径》等书籍供领导阅读。

(二)对该公司的基本运营做了一个分析报告

我进入该企业实习后，公司领导交代给我的一个重要任务就是对企业进行诊断、分析。我便查找相关资料，深入车间现场，多旁听有关会议等，逐渐对企业有了一定的了解，发现了一些问题。主要情况是：该企业主要以军品生产为主，军贸、民品次之，比例为6:3:1。经济效益十分良好，利润率达到20%以上，职工收入人均4万元以上，效益和人均收入在当地处于较好水平。由于是国有企业，在企业文化、规范管理、生产组织、研发水平、技术实力等具有较强实力。但在调研过程中，也发现了一些不利因素。主要是：

1、经济结构和产业结构上对企业运营存在较大风险。公司主要是订单经济，经济主要来源是与军方或外贸公司签订外贸合同和承担一些外协加工等。企业发展受政治因素影响较大。产业结构上，军品独大的局面长期难以打破，军贸和民品板块实力较弱，特别是民品，没有一个像样的项目，对企业持续健康稳定发展不利，企业面临的经营风险较大。

2、对质量、安全、保密的要求过高。企业是军工企业，质量第一、安全为天、保密责任重大。任何一次事故的发生，均有可能造成企业的重大损失，严重的甚至可使企业灭亡。

3、企业对科研开发、技术创新的要求很高。企业行业的特殊性质使得产品更新换代很快，只有不断研发才能永葆青春，为此，企业每年要付出高昂的技术开发费(占销售收入的5%)，才能确保企业持续发展。

4、企业人才结构不合理。整个企业老职工较多，青工和后备干部不足，技术工人流失较为严重，人才有存在断层的危险。

5、精细化管理有待提高。管理相对粗放，没有摆脱国企的积习，人管事现象比较严重，部分职工“成本”、“节约”意识薄弱。

6、企业整体较为务实，在军品和军贸上取得一定的成就，但由于在民品市场反应不敏感，导致民品开发上成效不大。

(三)参与制定了“质量、安全、现场、成本”管理年活动方案

今年，公司领导决定在全公司上下开展一个以“质量、安全、现场、成本”为主题的管理年活动，我有幸参与这次活动的策划、草拟。我与有关人员一起深入现场掌握企业在“质量、安全、现场、成本”上的关键控制点和薄弱环节，以此作为活动的重点控制对象。在活动开展方式、创新管理方法上收集了国内有关先进经验、征求了公司有关领导的意见，最终制定了活动方案下发。在执行的过程中，领导要求我要监督活动实施的效果，我掌握各部门的动态后及时向主管领导汇报。总体上看，活动开展达到了预期的效果。

四、实习体会

1、本次实习，改变了我一个传统的思维，我一直觉得，我所学的理论知识在实际生活中可能用处不大，但是这次实际让我看到了理论联系实际的强大，是我实习期间得心应手，成效明显。

2、在工作中，只要沉得下心、态度好、肯钻研，在处理业务过程中就能取得较好的进展。此外，工作的过程就是与人沟通的过程，沟通到位，事倍功半;沟通不到位，事半功倍。

3、追求效益是企业运营的最重要的目的，如何追求利润最大化是所有企业的苦思冥想的。我认为赚多少钱不如节约多少钱。你挣了100元钱，不都是你的;但你节约100元钱，就一定是你的。因此企业运营要重视管理，只有通过精细化管理才能出效益，企业管理水平才能提升，在市场竞争中才能立于不败之地。 4、塑造一种适合企业发展的企业文化对凝心聚力十分有必要。要彻底摆脱人管理、制度管理人的低层次管理局面，上升为以企业文化管理员工，对于培养企业职工认同感、归属感，引企业职工积极努力工作大有益处。

(流动资金贷款类：_____________贷款)

借款单位：__________________

地址：__________________

贷款银行：__________________

地址：__________________

签订日期：____年___月___日

立合同单位：借款单位(简称甲方)

贷款银行(简称乙方)

甲方为适应生产发展需要，依据________，特向乙方申请贷款，经乙方审查同意发放。为明确双方责任，恪守信用，特签订本合同，共同遵守。

1.甲方向乙方借款人民币(大写)______万元，规定用于

2.借款期限约定为____年___个月，即从____年__月__日至____年__月__日。乙方保证按计划和下达的贷款指标额度供应资金，甲方保证按规定的用途用款。预计分次用款计划为：

____年__月_____万元;____年__月_____万元;____年__月_____万元;____年__月_____万元。

3.贷款利息，自支用贷款之日起，以支用额按月息___‰计算，按季(或月)结息。

在本合同有效期内，如国家调整利率，从调整之日起，乙方即按调整后的贷款利率计(结)算贷款利息，同时书面通知甲方和担保单位。

4.甲方保证按还款计划归还贷款本金。还款计划为：

____年__月_____万元;____年__月_____万元;

____年__月_____万元;____年__月_____万元。

甲方保证按下述方式按时付息：

甲方不能按时付息的，乙方有权从甲方账户中扣收或暂时停止支付贷款。

5.借款到期，甲方如不能按期偿还，由担保单位代为偿还。担保单位在收到乙方还款通知一个月后仍未归还，乙方有权从甲方(或担保方)的各项投资和存款户中扣收，或变卖甲方抵押的财产归还其借款。

6.乙方有权检查贷款使用情况，了解甲方的经营管理、计划执行、财务活动、物资库存等情况。甲方保证按季提供有关统计、会计、财务等方面的报表和资料。

7.在本合同有效期内，甲方因实行承包、租赁、兼并等而变更经营方式的，必须通知乙方参与清产核资和承包、租赁、兼并合同(协议)的研究、签订的全过程，并根据国家有关规定落实债务、债权关系。

8.需要变更合同条款的，经甲乙双方协商一致，应签订借款合同补充文本。

9.甲方需向乙方填送借款申请书，并对偿还借款本息，以抵押或(和)第三方保证的方式提供担保，并签订抵押、担保协议书。甲方填送的申请书和各方签订的协议书，均为本合同的组成部分。

10.(甲方双方商定的其它条款)

11.本合同自签订之日起生效，贷款本息全部偿清后失效。

12.本合同正本三份，甲乙方、保证方各执一份，副本__份，送乙方财会部门和有关部门。

借款单位：(公章)__________________贷款银行：(公章)__________________

法定代表：(签字)__________________法定代表：(签字)__________________

或负责人：(签字)__________________

担保单位：(公章)__________________