年终

我于x年参加工作，曾从事表计校验、用电检查等工作，现任经营部副部长，负责线损管理、计量管理、用电检查等工作。在几年的实践工作中，我虚心学习、刻苦锻炼，将书本知识与实践工作相结合，专业技术水平有了明显提高，现将我个人工作情况汇报

一、加强标准设备管理，确保量值传递的准确性。

我们常说计量表计是电力企业经营活动中的“秤杆子”，那末标准计量设备则是校准“秤杆子”的工具，对电力企业具有非同一般的重要性。我局共有标准设备19套，为保证这些设备稳定健康运行，我主持建立了标准计量设备台帐，明确专人管理，定期送检，避免超期服役。

对性能不太稳定的便携式单相表校验台，我们每年由生产厂家维护一次，不定期与其它标准做比对，出现问题及时解决，以免造成严重后果。x年我们共送检标准设备12套，由于工作到位、措施得力，送检合格率达100%，深受电研所领导的好评。

二、搞好表计管理，维护供用电双方的合法权益。

通过营业性普查，我们建立了表计台帐，将计量表计纳入规范化管理。我们确定了电表校验工作流程，由专人对台帐实行动态管理，以保证台帐与实际相一致。表计在校验前先核对台帐，登记工作记录，校验中由微机自动记录误差资料，校验后由专人更改表计台帐;若需换表则出据《计量装置更换记录》，并根据实际情况出据《计量装置退补电量报告书》。

这样做的后果，有效的遏制了个别人通过电表做文章、为个人谋私利的不良行为。为保证电表校验质量，我们实行电表校验终身负责制，电表只要被确定为人为调整不合格误差，不论时间多久，都要追究校验人的责任，决不姑息。x年，我们共校验电表4741块，电流互感器4814块，超出计划任务56。7%，为全局降损节能提供了技术支持。

三、狠抓母线平衡管理，消除线损管理的盲区。

一般说，线损由高压线损和低压线损构成，这两级线损均有严格的考核制度，受到普遍的重视;介于高低压线损之间的母线平衡则很容易被忽略。而实际上，母线平衡是不允许被忽略的，如我局x年全年完成供电量2。997亿kwh，若全局母线平衡率由0。5%上升到1%，全局全年择要多损失电量149万kwh。

母线平衡率的高低，主要取决于计量装置的准确性。为保证站内计量装置的准确性，x年7月份，我们将站内计量电表全部更换为多功能电子表，并按照计量规程的规定每季度现场校验一次，确保表计稳定运行。通过此项工作，母线平衡率大大降低，米北、板东两站平衡率由原来的1。5%以上降到0。5%以内，效果尤为明显。为及时准确了解站内平衡情况，我们设专人每天都关注各站的平衡情况并每周核算一次，只要发现某个站连续两天平衡率超过0。5%，便立即赶赴现场查找原因。

对各站上报的计量故障，我们保证在12小时内人员到位，以最快的速度解决问题。x年，我们共换表46块，现场校验146块次，处理站内计量故障3起，确保全局全年母线平衡率在0。5%以内。为完成供电量指针，确保经济效益，更换电子表的工作我们凌晨即出发，尽量在用电低谷期工作，首开我局“零点工程”先河。

四、重视现场管理，全力配合降损工作。

现场管理包括定位、验收及多种形式的现场调查等方面的工作。每一次定位或验收，我都要求班组成员认真负责，不能局限于做记录，而要真正参与进去，该把关的严格把关。x年9月份，在对四宝革塑有限公司1000kva增容工程进行验收时，我们仔细检查接线，发现了厂家的计量接线错误，防止了一起严重计量事故的发生。

对其他现场工作，无论是用电普查、还是重点调查某些线路、台区，还是调查公用配变的负荷情况，我都坚持实事求是、力争将真实的第一手资料调查清楚，为领导的决策提供可靠的依据。此外，我还将现场调查作为自己深入基层、接触第一线的难得机会，通过现场调查，为供电所的同志们解决实际问题，同时也丰富自己的阅历，补充缺少的知识。x年，我们共调查线路30条，台区8个，纠正错误接线11处。

x年学校的审计工作紧密围绕教育系统内部审计要点和学校的年度工作重心，以“三个代表”重要思想为指导，积极落实科学发展观，在对以往审计工作认真梳理、总结的基础上，确立了以风险为导向，以经济效益审计为重点的年度审计中心，并积极稳妥的制定了年度审计工作目标任务。内部审计工作程序化进一步提高，从业人员的工作任务明确，责任心进一步加强，保证了全年各项任务的顺利完成。

一、财务收支及效益审计

年初确定了8项财务收支及效益审计任务，其中财务收支审计1项，评建专项资金审计2项，专项审计调查2项，预决算审计2项，审计回访1项。特别是本年安排了合校以来我校的首次年度预算及预算执行情况审计，使得内部审计的覆盖面和范围进一步拓宽。安排的学校6个亿12个专项启动建设资金的财务决算审计，任务重难度大，年度内正在根据教育部的要求配合学校的建设管理单位分项分步组织实施。

经过从业人员一年来的共同努力，完成了工会经费审查委员会委托的x年工会财务收支情况审查；机电学院实习工厂及工程训练中心财务整合审计及投资效益审计；学校x年预算及预算执行情况审计；动科学院畜牧研究所x年至x年的财务收支情况审计；火地塘教学实习基地专项资金审计；x年学校安排的3840万元实验室建设专项经费，1000万元的教学实践基地建设专项经费效益审计调查；学院收入情况专项调查；大型仪器设备管理和使用情况的专项审计调查；x年水保所财务审计整改情况回访等工作任务。

在完成年度任务的过程中，共发出审计通知书3份，出具审计报告8份。审计资金77639万元，审出违规资金16.4万元，财务处理不当资金4.5万元，纠正不合规账务处理资金16.4万元，挽回损失金额3万元，审出管理过程中存在的36多个具体问题，同时提出整改的审计意见和建议26条。

科研课题结题审计全年完成35项，审计金额758万元。审查并审签了学校24个各级各类财务银行账户的银行对账单612份，审查累计金额达3220xx万元。

二、工程审计

x年基建维修工程项目审计计划完成250余项，审计金额15000万元。截至12月19日共审结基建维修工程项目303项，审计项目金额21030万元，审减金额835万元。其中委托社会造价咨询机构协审27项，审计金额16571万元，审减金额548万元，审定金额16024万元。自审项目276项，审计金额4459万元，审减金额287万元，审定金额4172万元。

基建维修工程合同审计全年共完成审计153份，提出合同内容修改建议55条，建议均在合同正式文本签署中得到体现，充分维护了学校的利益，降低了合同风险。

三、审计其他工作

1、审计按照学校档案标准化管理的要求，整理移交了x年的审计档案201份，录入当年审计档案201份，x年共发布审计文件198份。

2、结合审计专业特点，审计干部职工参与了学校基建维修工程的招标活动，竣工验收等活动；参与了学校仪器设备和大宗物资的采购招标活动；参与了学校资产和废旧物资的清理和处置活动，并从规避风险的角度提出了许多合理化建议。

3、为了贯彻教育部产业改制的有关精神，审计参与了学校校办产业改制的研讨工作，上年安排本年年初完成的学校对内对外投资状况的专项审计调查，为顺利完成产业改制提供了关键性基础数据资料。

4、审计干部边工作边学习，不断充实新法规，新知识，并结合工作搞研究，全年有两篇专业论文已发表，4名财务审计干部参加了专业人员继续教育，选派了一名工程审计人员外出脱产进修学习，新知识的学习、研讨和储备，为保质保量的完成工作任务提供了理论支撑。

5、为了贯彻落实教育部转发的《委托会计师事务所审计招标规范》，实现我校审计委托业务的公开、透明，审计处在认真分析研究的基础上，结合学校实际，出台了落实该规范的实施意见，对规范我校审计委托业务具有指导作用。

新的一年即将来到。回顾过去的一年，感慨万千，现作年终总结如下，与诸位同行共勉。

一、教育教学工作繁重，说不出的辛苦

现实中常听有人说，老师不就是那么几节课，每年有两个大假期，多么清闲啊!其实，这恰恰是他们对老师工作的不理解，他们不懂得几节课的背后需要超出几节课几倍的备课，需要超出几节课几倍的批改作业，需要超出几节课几倍的时间研究学生，老师手上的工作可以停止，老师心上的工作是没有时间限制的。

具体说，老师工作的繁重体现在三个方面：一是繁重的作业，中小学在应试教育的重压下，大多数都在搞大量的机械作业，领导逼着留作业，家长逼着看作业，老师两头受气，还要批改作业;二是名目繁多的考试，因为现在的考试是体现教师工作价值的唯一办法，因此，加强管理在某种程度上说就是加强考试，考试的过程实际上就是老师繁重工作的过程，出题，监场，看卷，很忙很累;三是复杂的学生问题。现在，社会对教师的要求高，家长对孩子的期望高，而孩子的思想十分复杂，这就给老师的工作带来了太多的艰难，面对社会众多因素造成的问题学生，要求老师解决，老师搜肠刮肚，心里劳累，不言而喻。

二、业务培训——理想的肥皂泡

国家搞了个骨干教师培训大计划，地方教育机构为了响应上级号召，也组织了形式多样的花架子培训，诸如“某某工程”、“某某计划”，虽然名称不断翻新，但是否符合实际，有多大效果，只有鬼知道。老师在忙碌完了上课、备课、看作业外，还要填够多少张听课卡，发够多少篇教研文，记够多少页学习笔记等等。否则，继续教育证上大章就盖不了，那评模、进职称等，只能是妄想!

三、职称评定——教师一生的痛

职称关系到教师的工资和名声，所以大多数人看的相当重。每到职称评定季节，人人自危，为了几分之差，有的甚至撕破了老师斯文的脸皮。现在的职称评定要具备两个“优秀”，为了这个必不可少的东西，一些人低三下四地求主任，找校长，跑局长，好话说尽，笑脸陪光。有的还要花钱买文章发表;花钱请枪手参加没有用的考试;花钱参加形式主义的培训。

职称评定应是促进教师工作的一种举措，应让教师高兴，但现在却成了教师的痛，每年有那么多教师承受职称评定之痛，是对教师之间团结的破坏，是对教师整体素质提高的阻碍，更是对教师心理的一种伤害。

四、应试教育——令人窒息的机械游戏

在应试教育制度下，不但学生是受害者，而且老师也深受其害：各级领导要看学校的成绩。学习成绩高了，一好遮百丑;学习成绩低了，老师被说的狗屎不如。因此，在这样的大环境下，老师就不得不做如此窒息的游戏。

一是采取题海战术，学生在题海里痛苦的游弋，老师必然在题海里筋疲力尽的笔耕。二是采取考试战术，现在的考试不仅是法宝，而且是督促学生学习的重要手段。在考试战术里，老师出题、看题，头昏脑涨，那里还研究什么创新教法，在考试面前老师没有精力创新。三是采取重点战术，重点学校，重点班级，重点学生，这些是教师将来得高分的基础。然而，老师的成长主要是在教育后进生中成长的，没有在后进生的教育中有所创造的教师必然是不全面的教师。四是采取时间战术，教师被逼迫着在时间上大打疲劳战，双休日、寒暑假加班成了家常便饭。

五、地位不高——高帽子下的辛酸

教师是人类灵魂的工程师，辛勤的园丁，吐丝的春蚕，泪干的蜡烛等等，在这些高高的帽子下生活的教师状况是不是真的其乐融融呢?当然事情并不是那回事。

任何一个职业群体不可能十全十美，不可避免的有一些小丑出现，我们只要严格处罚就是了，但对于教师群体中出现的这类人，媒体却要大书特写，大棒猛砸，很有杀鸡给猴看的味道。“辛勤的园丁”多么好的称谓，老师做着社会上最基础培育人才的工作，但待遇却不好说。无怪乎，人们不愿意做老师，谁愿意做付出辛苦，而报酬很少的工作啊。

暂且摘下这些美丽的高帽子吧，教师是一个普通的人，请不要拿少数人的理想任务去衡量大多数人，因为任何一个事业不是少数几个人支撑起来的，他还需要普通的人共同支撑。否则，高帽子下面就是一把辛酸之泪。

六、事业前途——平淡中的无奈

每个刚刚走上讲台的教师都曾经有一番壮志宏图。有的想通过自己的努力成为学校的领导，有的想通过自己的拼搏成为一代名师，但随着时间的推移，岁月的流失，工作的打磨，许多人的棱角光滑了，雄心没有了，壮志消失了，更多的是对事业前途失去了信心，在平淡之中无奈的工作着。因为他们发现现实和自己的教育之梦距离太远了，必须在应试教育的怪圈中旋转，否则就会遭受领导的批评，家长的指责，最好收起你那一套教育的乌托邦，回到可怜的现实中，为了生存麻木而机械的重复前人的劳碌，于是现实和理想的矛盾掩藏了，只有如此的工作着。

当然也有少数辉煌灿烂的人物，但他们的机遇，他们的环境并不是每个人都能遇到的，而且，我也一向认为不用那少数人成功的例子，去衡量我们这些普通人，我们不需要那这些特殊的例子来要求我们，我们想说的是，我们的教育机制，教育氛围应该引起我们的反思。为什么要让我们教师如此无奈的在平淡中工作，难道我们不需要激情烈火的点燃吗?

七、师道尊严——教师成高危职业

在刚刚过去的一年中，家长状告老师、学生殴打老师的事件时有发生，在接近年末的尾声，更是以学生当着母亲的面杀死自己班主任老师的悲剧收场。现在的老师，不要说师道尊严，有的时候连自己的人身安全都成了问题。曾几何时，老师连管教学生的勇气都没有了呢?

最后，我得庆幸自己能安安全全的活到了年终，说一点期望：期望来年，我的学生能够体谅老师管教的良苦用心，期望学生家长能够支持工作，期望上级部门能少一点检查，多一些关怀……

(一)综合管理工作

1、以提高服务质量、规范小区物业管理为目标，本着以人为本的宗旨，加强管理，认真执行小区物业管理制度。

2、积极配合公司水电费缴交管理工作，按时按量完成了水电费的收缴工作。

3、公开、公平、合理地完成了对二区25栋拆迁租住户住房的分配工作，积极妥善做好旧租房的腾空工作，保证了分房户的即时入住。

(二)、水电工作

1、废除了社区屋顶水箱进出水管道，提高供水质量，减少了泄漏。继续完善水电计量装置。

2、完成了二区高压配电装置的调试和二区配电向低压总控制开关的检修。

3、加强对供电设施的维护与检修，为保证生活区夏季高峰期的用电做好了充足准备。

4、目前重点工作是找准时机更换一区配电室内变压器油及密封垫，以及进一步完善社区内用水计量装置。

(三)、保安保洁工作

1、规范小区车辆进入管理。根据实际情况作出了在一区东门岗处禁止车辆进入的规定，实行小区车辆分流管理，保障了小区行车安全。

2、对小区内杂草群进行了彻底清理，改善了生活区生活卫生环境。

3、继续严格执行建筑装修垃圾处理管理制度。改变了原来生活区建筑垃圾乱丢乱抛的现象，得到了业主们的广泛配合与支持。

4、目前重点工作一是加强小区车辆管理工作。二是继续做好小区卫生死角区及杂草的清理工作，消灭卫生死角。

(四)、绿化工作

1、生活区绿化日常维护实行了专人管理。

2、生活区内新辟绿化地千余平方米，补栽绿篱四千余株，极大地改善了一区绿化环境。

3、及时对一些影响电力供应的树枝进行了修剪，保障了电力供应安全。

4、对生活区的危树进行了勘察和统计。

5、对生活区范围内绿化地植物进行了大面积机械喷洒农药除灭病虫害，保持树木良好生长。

5、目前重点工作是积极采取措施，保障已植草皮安全渡过夏天，及时修剪影响电线供电安全树木。

二、下半年工作思路及打算

(一)水电工作

1、三区总供水阀门更换。

2、办公楼西边、车库主供水阀门和水表检修及部分管道改造。

3、尽快完善单身公寓用电计量装置。

4、配合总公司尽快完善三区配电室增容工作。

5、加强水查漏工作，提高水回收率。

(二)绿化工作

1、继续加强绿化的日常维护与管理。

2、完成对生活区内危树的清理工作，以保障生活区安全。

(三)保洁保安工作

1、继续加强卫生清扫工作管理，及时处理清运垃圾;

2、继续加强封闭管理小区的保安工作，做好门岗及夜间巡逻管理。

3、做好二区25栋及三区新建住宅的建筑垃圾清运处理工作。

4、三区实行封闭管理。

(四)其它

1、三区新建住宅的交接验收工作。

2、旧房的分配工作。

三、希望公司能为本单位解决的问题：

1、拨付下半年绿化资金：目前绿化费已全部用完，下半年绿化工作无法正常开展。但危树处理、电力修枝及绿化日常维护工作却急需开展。

2、(1)增加水电维修费和公共设施及办公用水电费定额。水电维修费上半年已用去了2.7万元;根据下半年工作计划，存在缺少费用的问题;公安处、生产部上半年水电费已超支用完全年定额量。

(2)由于我单位不便于管理和控制厂内转供水电，为达到严格管理和控制，减少浪费的目的，厂内转供到各部室的水电量及费用不应纳入办公及公共设施水电费定额。

3、拨付实行三区封闭管理所需的人员工资及经费。

20____年即将过去，在这一年，我完成了从一名大学生到一名银行工作人员的转变。在奉天支行领导的指导下，在全体同事的共同帮助下，在各个方面取得了比较大的进步，从一名只会储蓄业务的柜员成长为一名能够独立各项业务的综合柜员，我感触颇深。

一年来我能始终如一的严格要求自己，严格按照行里制定的各项规章制度来进行实际操作。在我的努力下，20____年我个人没有发生一次责任事故，完成了各项工作任务，其中储蓄存款日均200余万元，信用卡30余张，一次性通过分行业务技能和知识的考试，并在分行技能大赛中取得第三名，为新人中获奖员工。在这里我总结一下我在这一年中的工作情况。

一、加强学习，提高自身素质。

一年来，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。作为一名综合柜员，我认为不但要善于学习，还要勤于思考。思考的内容很多，包括如何提高服务质量，如何注意防范风险。同时，今年有很多新业务和系统上线，我都能够很好的掌握和应用。

二、勤奋务实，为我行事业发展尽责尽职。

一年来，我一直从事综合柜员岗，在这个岗位上我能够立足本职、敬业爱岗、无私奉献，为我行事业发展贡献自己的力量。做为综合柜员，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，我对自己高标准、严要求，积极为客户着想，向客户宣传我行的新产品，新业务，新政策，扩大我行的知名度，能积极协同营业室经理搞好营业室内部工作，从没受到过一次顾客的投诉。在做好自己工作的同时，如果遇到问题，我会十分虚心的向老同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。

三、苦练内功，通过自身努力为行里争光添彩。

一年来，我不断学习各种业务知识，苦练技能，在分行的柜员定级考试中一次性通过，这使我个人的自信心有了很大提高，同时也为自己制定出更高的标准，那就是参加分行技能大赛。今年11月份，我有幸代表奉天参加了沈阳分行技能大赛，取得了第三名的成绩，得到了分行领导的表扬和肯定，也为今后自己的发展提出了更高的要求和标准。

新的一年里，我为自己制订了新的目标：

一、道德方面。做为综合柜员在品德、责任感等方面必须要有较高的道德修养，强烈的事业心，作风正派，自律严格，洁身自爱。

二、心理方面。综合柜员心理要成熟、健康，能理智地对待挫折和失败。还要有积极主动性和开拓进取精神。同时，还要有较强的交际沟通能力。在处理棘手问题上要灵活变通，在业务操作上要谨慎负责。

三、业务方面。综合柜员要有系统、扎实的业务知识。既要掌握主要业务知识，又要熟悉较为冷门的业务知识;既要熟悉传统业务，又要及时掌握新兴业务。

男儿不展凌云志，空负天生八尺躯。我以加入奉天的团队而感到骄傲和自豪，我会在未来的工作中，时刻以客户为本，加强自身学习，成长为一名合格优秀的员工。

时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结：

一、观念的转变

观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。

二、落实岗位职责

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的各项手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司的各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

三、明确任务目标，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。

四、目前市场分析

云在昆明只有一个客户在作。3月份拿三件货;8月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在作，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户作。其中，贵州康心全年销量累积达到14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。

五、下月度的区域工作设想

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，做好客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。(建议：一切与外界联系的方式都能使用;如EmaiL)

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

六、今年对自己有以下要求

1、每周要增加2个以上的新客户，还要有3到6个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。

尊敬的各位领导、同志们：

按照县委的统一安排和部署，我作为xx镇驻村干部之中一员，感到十分荣幸。驻村以来，在工作组组长的带领下，在xx村干部、群众的大力支持下，坚持以“三个代表”重要思想为指导，认真履行驻村工作职责，确保了驻村工作健康有序开展。现将一年来的驻村工作总结如下：

一、主要工作开展情况

(一)深入调查摸底，摸清村情民意

驻村后，为了及时掌握第一手资料，摸清xx村的基本情况，掌握矛盾产生的根源，我和工作组成员采取多种形式开展调查研究：

一是“请进来”。分别将村干部和村民小组长请到村委会，召开村两委班子扩大会议，详细听取了党员干部、群众对村班子评价，了解当地民情风俗、经济发展情况、村发展计划、村里急需解决的问题等，使工作组初步掌握了该村的基本情况。

二是“走出去”。为进一步了解村民所关心的热点、难点问题，听取群众对发展本村经济的意见和建议，有选择性地重点访问了本村个体老板、种养能手、老党员、困难户等不同层次的村民代表。了解群众真正想什么、盼什么，需要他们解决哪些问题，真实地了解到农民的现状和实情。通过深入的调查摸底，整理出当地存在的一些问题，初步掌握了村情民意，找准工作的着力点和突破口，明晰了今后的工作思路。

(二)加强学习把党的方针、政策宣传到家喻户晓。

一是向书本上学习“三个代表”重要思想和xx大文件精神，学习“三农”政策，学习葡萄种植技术。

二是向村干部和群众学习，学习如何在群众中开展工作，

(三)加强村级组织建设，提高了村级班子的战斗力

驻村期间，我和工作组成员紧紧围绕工作主题，把进一步提高村党支部的凝聚力和战斗力当作首要任务来抓。

一是为进一步提高办事效率，规范工作程序，帮助村委完善了各项管理制度、会议制度、学习制度及有关监督机制。

二是为进一步提高村干部素质，先后组织村干部和党员学习“三个代表”重要思想和xx大文件精神，努力提高他们的政治素质和理论水平，大力强化他们宗旨观念和责任，使他们牢固树立全心全意为人民服务的根本宗旨。

(四)改善了村容村貌，给村民创造良好的生活环境。在县环保局的大力支持和帮助下，在xx村修建了四个垃圾池，采取每户每月收取垃圾转运费5元。请有专人清理拖运到规定地点(立老坳)填埋。

(五)协助土地流传，加快产业结构调整，促进经济发展。发展了1200亩烤烟，480亩中药材(主要有桔梗、白合、太子生)，核桃育苗基地270亩，茶叶100亩，小米椒育苗基地40亩。引进大户发展葡萄基地460亩。

(六)做好了镇政府下达的常务工作(危房摸底调查、农村低保核查、新农保收缴、新农合收费、换届选举等工作)。

二、存在问题

一是驻村工作在取得一定成绩的同时，也存在着一些问题。自身独创性工作开展不够，工作新局面有待进一步打开。

二是经济活动能力较弱，发展当地经济不堪理想。由于驻村时间短，发展经济是一项长期的持续性工作，加上xx村经济条件所限，在发展当地经济工作上还有待提高。

回顾驻村工作，感到自身在思想上受到了深刻的教育，工作能力得到了提高，党性认识也得到了加强。实践让我深刻地认识到：搞好调查研究是做好驻村工作的基础;为群众办实事，是打开驻村工作局面的突破口;抓好村级班子及自身建设，是完成驻村工作任务的重要保证。在今后的工作中，我将发扬成绩，纠正不足，把工作进一步做好做实，为党和人民的事业做出更大的贡献。

尊敬的各位公司领导、亲爱的各位同仁们：

20_年转眼即逝，在过去的一年中，我担任了_房地产的财务工作，现将一年的工作述职如下：

1、认清岗位职责，切实作好会计基本工作。

作为企业经济活动的起点，货币资金的管理责任重大。自在市局从事出纳工作以来，我严格按照中国人民银行规定的现金管理办法和财政部关于各单位货币资金管理和控制的规定，办理市公司的日常费用报销业务。为作好现金的管理，并结合会计电算化工作，我坚持日清月结，作到每日库存数与现金日记帐余额核对，确保帐实相符;月末现金日记帐余额与现金总帐余额相符。作为银行出纳，我认真把握中国人民银行的《支付结算办法》和财政部关于货币资金的内部控制制度，作到了严格按相关规定和在单位财务制度范围内办理银行存款、取款及转帐业务，对不符合制度的资金业务坚决不予办理。

同时，我还注重与货币资金相关的票据及单据管理。结合市公司资金活动的特点，单位银行户头达30多个，票据的购买、保管、领用及注销等环节我都要一一把关，确保不发生因票据引发的资金安全问题。每月结束后定期主动与银行对帐单核对，进行银行存款余额调节表的编制，确保了单位资金的安全与会计核算的准确。20_年6月至20_年9月我在市公司投资的房地产公司从事出纳工作。在此期间，我严格按现金及银行结算制度和公司的资金使用要求进行资金结算活动，确保了在个人职责范围内的三个项目的资金作到了专款专用。

2、深入学习《会计法》，积极参与会计基础规范工作。

按照国家局规范会计基础工作的要求，针对市公司前期会计基础工作的不足，我配合处内同事在拟定的原始凭证粘贴规则后分处室制作了自制凭证粘贴样本。在新的原始凭证粘贴规则实行后，我尽量做好宣传、解释工作。对于不熟悉的同志，我亲自示范，直到达到要求为止;尤其是离退人员报销医药费用时问题层出不穷，我都能细心讲解、热情帮助。在工作中既坚持原则，又不拘泥于形式，工作得到大家的肯定，也使会计基础规范工作得到其他部门的支持，也为整体提升市公司会计基础工作水平打下了良好的基础。通过近半年的不断摸索与实践，会计基础规范工作从凭证这一源头取得明显的进步。

3、立足本职，作好本部门其他工作的配合。

我除作好本职工作外，认真学习市公司机关财务开支审批制度、差旅费开支管理办法等内部控制制度等，认真把握经济事项的实质，作好会计基础核算工作;协助完成市公司各项税收的解缴;定期根据人劳通知编制公司职工工资表及其发放;每月与结算中心往来帐的核对;以及对营销中心的利润上划下拨。这些工作虽然琐碎，但是我始终能保持良好的心态，认真的作好每一项工作，为处内各项工作能顺利开展尽自己的努力。

4、认真学习《企业会计制度》、《新会计准则》，积极参加会计人员后续教育。

伴随我国会计制度、法规的不断完善，新的制度、新的准则对会计人员提供更高质量的会计信息提出了要求，提高自身的专业素质成为必然。只有在工作中不断积累经验，在学习中丰富知识，认真把握会计制度和税收等相关政策，才能为行业财务管理水平提高打下基础。

在过去取得的成绩的同时，我深知自己的进步相对于行业改革和发展的需要来讲还有不小的差距。在今后的工作中，我将进一步发挥自己的主动性，注重自身思想修养的提高，努力提高自己的业务工作能力，力争出色完成自身工作和领导安排的任务，为公司的发展作出应有的贡献。

谢谢大家!

0xx年马上过去，在盘点一年中收获的同时，又寄希望与新的未来。不知不觉中，又结束了一年的工作，现总结如下：

在领导和全体同志的关怀、帮助下，紧紧围绕以安全为基础质量为中心做好本职工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，始终把“安全第一”放在首位。坚决杜绝习惯性违章。较好地完成了各项工作任务。我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。

一、一年来的工作表现

(一)强化形象，提高自身素质。为做好工作，我坚持严格要求自己，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，二是锤炼技能讲提高。经过一年的学习和锻炼，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、和同事请教，在不断学习和探索中使自己在业务上有所提高。

(二)严于律已，不断加强作风建设。一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，不断改进工作作风;坚持做到不利于班组事不做。与班组成员心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把所有工作圆满完成。

二、工作作风严谨，严格遵守职业道德

只有从解决工程最现实的问题入手，围绕业主、承包人切身利益多办实事、多解难题，使双方满意，才能说明工作的成效。长期以来，始终坚持“服务无止境，满意是标准”的服务理念，在工作点滴之中体现与业主、承包人的和谐、共赢，为承包人和委托人搭建沟通的桥梁。注重维护监理部声誉，在监理过程中，在言谈举止中，都注重做到合理合度，在沟通交谈中，努力做到行如流水。在顾全大局、清正廉洁、勤奋学习方面,我都能够严于律已。

三、工作中的不足与今后的努力方向

和有经验的同事比较还有一定差距，在今后工作中，我还得认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好，确保安全生产，平稳供气。

在20xx工作中，我将发扬成绩，克服不足，以对工作高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。多关心同事，团结班组所有成员共同努力工作，不辜负领导和同志们对我的期望。

一、行政工作方面：

1、安全工作：

①生产安全：今年推出了“隐患控制点量化管理目标”;同时，制订并实施了《安全生产惩罚制度》。两项制度的制定与执行，为明晰各责任部门的日常安全管理工作，提高一线管理人员对管理安全工作的重视程度，减少事故的发生起到了积极的作用。

②消防安全：按计划维修保养灭火器-。9月份，组织了全厂消防实战演练参加人数-，全年完成火灾为零的工作目标。

③厂区安全：不断强化对保安工作的督导检查，发现问题及时解决、及时处理。全年在公司人员、车辆、物资出入问题上未出现重大失误，保证了厂区安全。

④制度执行方面：以保证安全生产及员工人身安全为首要目标，严格执行奖惩制度，先后有-余人受到处罚并通报，其中对不尽责、严重违纪的-名员工予以开除。这不仅使不良事态得到有效控制，而且维护了公司正常生产秩序。

2、工伤事故情况汇总：全年累计出现工伤事故-起，比20-年全年-起-%。今年的工伤中：-部-人次，占-%;-部-人次，占-%。较轻微皮伤害-人次，占-%;涉及伤残等级的伤害-人次，占-%。(详见附表)。

3、公司机动车辆维修费用情况：

4、食堂工作：在保证免餐菜品照常提供的前提下，引入自主消费运营模式：即早、晚餐分别增加自选收费菜品，此举换来的是员工对食堂新模式的认可与原免餐模式的理解。

5、宿舍管理：今年处理员工矛盾及违纪人员-人，清退-名违反宿舍管理规定的员工;结合宿舍卫生、纪律的检查评比与公示，较好的提高了宿舍整体卫生状况;同时，协调增加了1名兼职卫生员，相对改善了宿舍附属设施的卫生状况，但员工自觉维护公共区域卫生及设施的自觉性相对较差，给日常管理工作带来困扰。

6、其他工作：①积极响应并组织员工参与-工会组织的各项文体、征文、知识竞赛等活动，展示出-员工的风采。②利用公司宣传栏，紧抓时事、及时传递健康、向上的精神信息。③第三届员工文体活动月顺利开展，在活动的两大类十二小项的活动中，共有-名员工报名参与，为大家提供了一个放松身心、展示个人特长的平台。

二、人力资源工作：

1、人员变动情况：

①全年累计组织面试-人，实际办理入职人数为-人，面试入职率为-%，年度人员平均流失率为-%。1—12月人员流动情况统计如下：

②全年累计办理入职的-人中，现仍在职人员计-人，占当年入职人员的-%。全年累计流失员工-人，其中：当年入职员工流失-人，占年度流失总人数的-%;老员工流失占年度总流失人数的-%。

③离职原因：

④20-年入职人员年龄分布：

2、招聘渠道的拓展：将拓展新的招聘渠道、梳理并分析应聘人员心理需求及动态作为工作重点，着力解决公司用工缺口问题。今年，联系、安排外省市招聘出行多次，多次到周边乡镇做企业形象与招聘需求的宣传工作，为满足公司普工需求提供了有力保障。

3、培训情况：

①今年按公司年初制定的培训计划，先后有-批、-人次参加了相应项目的培训学习，各项培训工作虽然都按计划得到落实，但培训项目设立的针对性、有效性，参加培训人员的学习质量、效果仍有待改进和提高。

②11月，与-尝试合作，第一期已结束，总体效果较好，续期学习中我们将关注实际学习效果，适时扩大参加学习的人员范围，以利于进一步提高公司管理层的整体素质。

4、社会保险方面：每月反复与生产等一线部门核对，基本做到所有申报人员处于在职状态，准确申办、手续无误。

5、人力资源成本变动情况：由上述统计表可以看出，今年普工年度人力资源成本增长约-万元，总量增幅为-%，其中用工数量增长影响约为-%。-车间及-车间的人工成本增长幅度是明显高于工资基数增长-%的幅度;-车间人工成本增幅明显，月人均工资增长-%，但平均生产效率并未有明显提升。因此，提高生产效率、执行定岗定员、控制返工生产是我司今后的重点工作之一。第二部分：工作中存在的问题及明年工作方向、问题及建议：

20-年即将过去，为满足公司经营规模持续快速发展的需要，在明年的工作中要不断提高工作水平，并在以下方面为公司的稳定发展提供坚实的后勤保障与服务：

1、劳动力资源的保障：我们将继续秉承“友好、真诚、开放、灵活”的宗旨，为保障用工开拓新的渠道，全力做好明年的普工招聘工作。

2、劳动力成本上涨与一直居高不下的流动性，成为人力资源招聘工作中的一个难点及重点。因此，定岗定员执行工作仍需跟进并加强监控，以促进整体人工成本的降低与生产效率的提升。

3、务实、客观确立公司的绩效考核体系，并在试行中不断修订，逐步规范对各部门工作的客观评价制度。

4、继续积极推进《安全奖惩条例》的实施，以奖惩调节方式促进各级安全管理职能的提升，定期召开专题会议，通报各项安全工作问题，促使各级管理者时刻警醒应负的安全管理职责，从而提升公司整体安全工作质量。

5、20-年，要围绕公司育人理念，重点提高公司人员整体职业化素质及职业情操，掌握现代管理知识与能力，为工作开展注入活力。

①培训需求与课程安排需要更加合理，体系明晰。要有针对性的建立各部门培训计划，确保培训实效。对于培训效果还需要各个培训项目的专项人员认真参与、客观全面进行评价。

②对于培训管理需加强，对各部门培训计划执行的监管工作需要不间断的跟进，使各项培训工作不折不扣的充分落实。

6、有针对性的确定主题，定期与一线员工沟通谈心，了解他们的工作状态、心理诉求，积极协调他们在工作、生活中的实际问题，增加员工的向心力及融洽度。

诚信，是做人做事的基本原则，也是一个经久不衰的话题。我支部积极响应组织部发起地“诚实守信”为主题的活动号召，开展了“诚实为人诚信做事”为主体的团日活动。

一.活动目的

我支部通过围绕“诚实为人诚信做事”为主题的一系列的活动的开展，增强同学们对诚实守信这一优秀品质的进一步学习，进而继承、发扬。

二.活动内容

(1)学习诚信。团支书宣讲有关诚信方面的知识，强调诚实守信这一品质的重要性，倡导大家积极学习、发扬;

(2)再现诚信。全班同学一起观看由同学们先前准备好的一个有关诚信的小品，让我们现实生活中的诚信再现;

(3)诚信小故事。全班同学自愿分成3个小组，每个小组自行准

备一“诚实守信”为主体的小故事，可以结合ppt形式展示，增强故事的生动性，激发同学们发扬诚信精神的热情;

(4)诚信宣誓。全班同学进行“诚实守信”为主题的宣誓活动，倡导大家在工作中、学习中、生活中都积极遵守诚实守信的原则，争做一个诚实守信的人;

三.存在问题

我支部这次的团日活动在同学们的共同努力下取得了一定的成果，但也出现了不少问题，主要表现在以下四个方面：

(1)活动的前期准备不够充分。无论是场地的选择、布置，还是具体的活动准备都不够充分，以致在活动的开展中出现了一些可以避免的错误;

(2)在本次活动过程中，我们不太注意细节，这也给活动的顺利开展带来了或多或少的影响;

(3)开展活动的形式不够创新，仍然采取了讲故事、宣誓等比较老旧的形式，对同学们兴趣的激发作用不是很大，这也影响了这次活动的成效;

(4)与同年级其他班级的配合不够好。因为活动开展的时间比较急，准备不够充分，因此我们班的团日活动没有邀请同年级其他班的同学参加;

四.展望未来

我支部是全年级乃至全学院人数最少的支部，这给我们开展活动既带来了利，也带来了弊。在以后开展活动时，我们要最大程度发挥我们的优势，克服劣势，我们将主要从以下几个方面提高：

(1)在开展任何一个活动之前，都要充分做好准备工作，以便活动的顺利开展;

(2)对细节问题给与足够的重视，不要因为细节而影响整个活动的成效;

(3)培养创新精神，留心观察身边的事物，做一个生活的有心人，以便在活动进行时，提出好的新的点子;

(4)加强和其他班级的联系与合作，从而进一步推动我们活动的顺利开，大家也可以相互学习;

总之，我们支部此次的团日活动在全班同学的共同努力下，在老师和其他同学的帮助与配合下顺利开展，并取得了一些成效：大力宣扬了诚实守信这一重要的品质，在同学们引起了一定反响。在今后的活动中，我们会继续努力，希望做得更好。

在县教体局电教站的关怀和大力支持下，在全体教师的共同努力下，本学年我们全面贯彻党的教育方针，全面提高教育教学质量，以先进文化的育人理念，外树形象，内强素质，大力推进素质教育，以信息化带动教育的现代化，积极开展信息技术教育，广泛运用现代化信息技术为教学改革服务，受到了很好的效益，现将本学年电教工作总结如下：

一、建立健全现代电教工程工作领导小组

__中心校成立以来，对电教工作十分重视，成立了以校长王克耀同志为组长，吴玉哲同志为副组长，商永岗、王花云和各中小学校长为成员的电教工作领导小组，做到明确分工、各施其责。

二、做好两基的图书及电教仪器的接收和发放工作

今年两基国家验收，对上级配备的仪器图书，我们能够积极配合电教站，做好接收和发放工作，使上级给我办事处配备的各种仪器、器材和图书能够按时发放到各校，并帮助各校管理员打印表册，建帐造册，使图书、仪器分类明确，有章有序，保障了图书室、仪器室工作的正常运转。

三、认真完成远程教育资源的接收、教学、教研及维护工作

1、为了使远程教育资源更好的为教学服务，我们积极配合上级有关部门，做好与教学有关的远程教育IP数据接收工作，所有远程教育资源放在IP数据接收资源电脑的D盘，其中包括：课程资源，教师发展，科学人生，少年文化，世纪讲坛，学习指导、专题教育、教师能力培养、小小律师、为家服务、新闻等资源。并认真做好进行数据的保存、整理把远程教育资源刻录成光盘保存，并为教育教学之用。

2、按时完成远程教育教学工作，备好课、上好课，将远程教育资源与学科教学有机的结合起来，课后做好教学反思，努力做到“能用、会用、好用”，真正的做到为教学服务项、为学生服务，为老师服务。

经常向师生进行远程教育仪器和遵守管理制度的宣传与教育，制止一切不规范行为。

四、积极做好转星工作，保障远程教育接收顺利进行

由于我从20__年9月份开始原来的六颗卫星上的远程信号停止传输，所有信号完全由两颗新的卫星传输，针对广播电视节目的舆，所有的卫星电视接收设备，都要进行适当调整，才能继续接收到广播电视信号。我们的远程教育接收也不例外，为了能更好的接收远程教育信号，我中心校辅导员商永岗同志利用空余时间一个学校一个学校地跑，亲自指导卫星的调试工作，使我办事处所辖各校的远程教育都能正常接收数据。

五、配合上级部门做好其它工作

1、按时参加上级电教部门举办的各类培训工作，认真做好记载，回来后及时传达给各个学校。

2、组织各学校青年教师利用双休日时间，利用远程教育资源学习制作简单的多媒体课件，力争做到让每一位青年教师都能学会使用电脑，以更好利用远程教育资源。

3、认真做好电教优质课的评选推荐工作，今年春季，我区推荐的两名电教优质课教师业务素质高，都能充分利用电化教学手段完成课堂教学，使推荐的两名教师分别获县一、二等奖，为我区争得了荣誉。

总之，20__年我办事处的电教工作成绩显著，特别是在县教体局的两基督导过程中，我区中小学图书、仪器、电教管理工作非常规范，受到了上级领导的好评。但也存在一定的问题，与兄弟乡相比还存在一定的差距，但我们要采取有效措施，力争把我区的电教工作推向一个新的台阶。

精选平面设计师年终总结范例

光阴似箭，岁月匆匆，时间伴随着我们的脚步急驰而去，穆然回首，才发现过去的一年并不能画上圆满的句号，内心不仅感慨万千，新的一年又开始了，在我们昂首期待未来的时候，有必要对过去一年的工作做一个回顾，总结以往的经验教训，以待在新的一年有所改进。

首先感谢公司的各位领导和同事给于我信任和支持,在公司领导的指引部门领导带领下，在各位同事的大力协助下，工作上取得满意得成果。设计工作是痛苦与快乐的炼狱，每当面临重大的设计任务时充满了压力，开始搜集各种资料(包括艺术形式、色彩搭配、各种风格的设计图片等)，接下来寻找设计灵感，沉思、焦灼，经过痛苦煎熬，终于有了满意的创意时倍感轻松。每当经过艰苦的磨砺，自己的劳动成果得到大家的肯定时，便是工作中最大的快乐!充满了快意。

当然，工作中的痛苦与快乐首先要求有坚定的政治信念与立场，遵纪守法，爱岗敬业的强烈责任感和事业心。

因为热爱自己的工作，所以精通本岗位的专业知识和业务技能，熟悉有关行业规范，关注行业的发展趋势。时刻保持强烈的创新意识。

钢铁纪律预示着非凡的成绩，遵守规章制度，坚守工作岗位，以极高的工作热情主动全身心地投入到自己的工作当中去，加班加点，毫无怨言。很好的理解自己工作和责任，履行了岗位职责，能够高质、高效的完成本职工作。为本部门的工作做出了应有的贡献。

下面是我过去一年来工作回顾：浙江教育考试大厦平面方案及立面修改滨江样板房的平面方案及施工图舟山的办公楼旺角样板房新华电影院……还有几个小项目

任务大小不一，处理时间长短不同但是，我都是认认真真保质保量，按时完成，尽我最大的努力做好每一份工作。过去的一年的整体上是紧张的、忙碌的、充实的，也是充满责任心的一年。展望新的工作年度，希望能够再接再砺，同时也需要再加强锻炼自身的设计水平和业务能力，在以后的工作中与同事多沟通，多探讨。多关心了解其他部门的工作性质，进一步提高自己专业知识技能，积极吸收新的观念与设计理念，要继续在自己的工作岗位上踏踏实实做事，老老实实做人，争取做出更大的成绩来，为公司带来更大的效益!

在以后的工作中要保持着良好的心态，不怕苦不怕累，任劳任怨，多付出少抱怨，做好自己的本职工作。在以往的工作当中也存在着不足，争取改正以往的缺点，总结经验吸取精华，分析失败原因和工作当中的不足，为明年的工作做好战前的准备!

新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战!我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身设计水平与业务水平，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。争取在奥运零八再创佳绩，迈上一个新台阶。

本人自学校毕业到单位参加工作至今一直珍惜这份来之不易的工作，因为医生这个名词太高尚、太令人尊敬，她不仅救死扶伤，她更是人类生命的守护神。所以我只能用全身心的投入工作来回报我自己选择的这份职业和为之而付出的辛勤努力。经各位上级医师指导及自己的努力，现在将本人作为住院医师的多年的工作情况总结一下：

在政治思想方面，始终坚持党的路线、方针、政策，认真学习马列主义、毛泽东思想和邓-小-平理论以及江“三个代表”等重要思想，并努力领悟党的xx大会议精神，始终坚持党的方针政策，全心全意为人民服务的主导思想，坚持改革、发展和进步，不断提高自己的政治理论水平。积极参加各项政治活动、维护领导、团结同志，具有良好的职业道德和敬业精神，工作尽职尽责、不计较个人得失。

在临床工作中，遵守医院的各项规章制度，按时上、下班，坚守工作岗位，积极配合医院领导及科室领导的工作，努力完成上级下达的各项任务。如配合政府每年完成新兵入伍的体检等。在工作中，本人深切的认识到一个合格的内儿科医生应该具备的素质和条件。

努力提高自身的业务水平，不断加强业务理论学习，积极参加各种医学学术会议、讲座，学习新的医疗知识和医疗技术以及管理方面技术法，从而开阔了视野，扩大了知识面。始终坚持用新的理论技术指导业务工作，在科室领导的带领及各位上级医师的帮助和指导下，并能熟练掌握各种常见并多发并凝难病的诊断治疗及临床工作中常见的各项技能操作。

工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，一丝不苟的处理每一位病人，在最大程度上避免医疗事故的发生，如访视病人时，诚心的去与病人沟通，减轻病人的心理负担，使病人在治疗期间达到最好的身心状态。每诊治一个病人自己都会认真总结，总结治疗失败的教训或成功的心得，以求不断的提高自己的业务水平，能更好的为病人服务。

在值班时，也曾参与过多次危、急、重的病人的抢救与治疗，过程中学到了不少的东西，深刻体会到理论知识必须结合临床实践的重要性，只有掌握扎实的基础理论知识才能处理好临床工作中的疑难、危、急、重病例的诊治，而临床实践又可以使理论更加扎实与完善。

在如今医患关系紧张的时期，实际工作中， 坚持“以病人为中心，以提高医疗服务质量为主题”的思想，为了病人的一切，急病人之所急，尽己所能帮患者尽快解决病痛之若，用自己的实际行动让病人了解医生仍然是值得信任的人。在以后的工作中，我将以十二分的热忱，全心全意的努力工作，通过不断的学习与经验的积累，更进一步的提高个人的政治觉悟、业务水平，认真履行职责，较好地完成各项医疗工作及医疗文献的书写，工作多年来未发生任何医疗差错和医疗事故。

我志愿献身医学，热爱祖国，忠于人民，恪守医德，尊师守纪，刻苦钻研，孜孜不倦，精益求精，全面发展。我决心竭尽全力，除人类之病痛，助健康之完美，维护医术的圣洁和荣誉，救死扶伤，不辞艰辛，执著追求，为祖国的医药卫生事业的发展和人类的身心健康奋斗终身!

20xx---20xx学年度，区进修校党总支坚持以*理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导,认真学习贯彻党的xx届三中全会精神,根据《20xx年度党建工作要点》安排,带领组织各党支党员干部和党员，求真务实、开拓创新、扎实工作，积极发挥各级党组织和党员在学校建设、改革、发展中的战斗堡垒作用和先锋模范作用，党建工作取得了新成就，学校发展呈现新局面。

一、深入学习xx届三中全会精神，党总支所属各支部认真抓好了党员的学习教育。

按照区委教育工委要求，组织全体教职工集中学习xx届三中全会、市委四届三次四次全委会、区委一届五次六次全委会精神，重点学习了xx届三中全会决定、市委四届三次全会报告、区委一届五次全会报告、区政府办《关于印发重庆市大足区“三名工程”建设实施方案的通知》和区政府《关于加强学校教师队伍建设的意见》文件。各党支部采取了多种方式，组织党员认真研读文件文本，并结合工作实际，抓好了贯彻落实。

二、全力组织、扎实开展党的群众路线教育实践活动，进一步转变工作作风。

按照上级部署，党总支从今年2月底开始全面组织开展以“为民务实清廉”为主要内容的党的群众路线教育实践活动，按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总体要求，结合本校工作实际情况组织开展了形式多样、富有成效的工作，党的群众路线教育实践活动平稳顺利推进。

(一)按照要求成立了领导小组及工作机构，负责落实全校教育实践活动的开展。

(二)确定活动主题，创新自选动作。

1.在区委规定动作的基础上，结合区教师进修学校实际，确定了以“提高教育科研、师资培训质量，服务全区教育”这样一个主题，以“开展多层次、多专题教师项目培训;发挥教学评价的促进作用，启动创建大足区教师进修学院工作”为载体。

2.坚持“五个结合”。即坚持开展党的群众路线教育实践活动与本职工作有机结合;坚持开展党的群众路线教育实践活动与立德树人的教育根本任务相结合;坚持开展党的群众路线教育实践活动与区进修校教师素质提升行动相结合;坚持开展党的群众路线教育实践活动与今年学校的各项工作任务相结合;坚持开展党的群众路线教育实践活动与促进教师进修校党员干部、教师履职尽责、干事创业相结合。做到活动与工作两不误、两促进、两手抓。着力抓好教育实践活动“学习教育、听取意见”关键环节。

3.体现“两个贯穿”：既要自觉把群众路线贯穿到区教师进修校工作全过程，又要把党的群众路线贯穿到区教师进修校自身建设与发展中去的要求。

(三)坚持宣传引导全方位，在全员关注、广泛参与中营造活动声势。

1.党总支制作了“大足区教师进修学校开展党的群众路线教育实践活动专题网页”，让党员群众知晓、关注和监督活动的开展情况。

2.坚持学习教育高质量，在重温传统、深刻思考中接受党性洗礼

一是集中学习求真、求严。二是专题辅导求深、求实。

3.坚持督促指导不松劲，在把握节奏、有序推进中提升活动水平。

一是强化常规指导。二是强化日常督导。

4.坚持征集意见无盲区，在开门纳谏、立行立改中取得初步成效。

一是开展专题调研。二是广泛征集意见。三是抓好立行立改、边学边改。

(四)区教师进修校活动开展过程中的亮点工作：

1.自觉把群众路线贯穿到区教师进修校工作全过程，贯彻到区教师进修校自身建设与发展中去。在学习上深入领会;思想上深刻认识;行动上全面践行。

2.八项工作要求或八步工作法：

一是加强活动开展宣传力度;

二是开展活动与学校工作紧密结合，推出亮点，体现特色;

三是安排专人与区委第14督导组沟通，确保每件工作有回应;

四是完善我校自身督导机构的设立工作;

五是借助东风，全体党员及干部务必做到以活动促工作;

六是确立专题学习领学人，班子成员拉通安排，结束后要点评谈体会;

七是通知退休教师党员尽量参加学习，随时告知活动进程;

八是采取灵活的学习形式，可以有活动办安排的集中学习、也有各党支部组织的党员学习、还可以有校级领导班子的单独学习、还包括适当的自学。

(五)开展党的群众路线教育实践活动前一阶段主要成果

1、宗旨意识得到明显加强。

随着教育实践活动的深入开展，通过狠抓思想教育，提升了党员干部的思想自觉性，宗旨意识得到明显加强、全心全意为人民服务的使命感和责任感进一步增强,对作风方面存在的问题更加警醒，以高度的思想自觉对作风之弊、行为之垢来了一次彻底的大排查、大检修、大扫除。

20xx年以来，我县的林业工作在县委、县政府的正确领导下，在上级林业主管部门的精心指导下，以党的xx大精神为指导，按照“发展生态林业、民生林业，全面推进我县生态文明示范区建设”的总要求，围绕做好“扩量、提质、增效”三篇文章，主动适应经济发展新常态，解放思想，提振精神，凝聚共识，抢抓机遇，在推动我县林业可持续发展，跨越式发展，建设绿色生态强县上取得了新成绩。现将我局一年来的工作情况总结如下：

一、20xx年工作开展情况

(一)真抓实干，全力抓好营造林工作

20xx年我县围绕“扩量、提质、增效”三大目标，全力以赴抓好营造林工作。20xx—20xx年度省里下达我县林业造林任务2.5万亩，据统计，我县实际完成造林面积2.75万亩(油茶1.2万亩)，占省里下达任务的112.8%，完成低产低效林改造0.48万亩，中幼林抚育2.3万亩，长防林封山育林1.0万亩。我们的主要做法是：

一是全力实施造林绿化工程。重点抓好生态文明示范区建设，扎实推进长防林、血防林、油茶示范项目等林业重点生态工程建设，深入开展全民义务植树活动,把造林和防火相结合，大力推广针阔混交林和生物防火林带，如在我县的茶亭镇徐坞村建立了生物防火林带建设示范基地，由在福建、广东等地从事了三十余年营造林，具有丰富造林经验和拥有一支造林专业队伍的兴达公司负责承建。组织了全县的造林经营主体到示范基地召开现场会，现场观摩学习，通过示范点示范引领，以点带面，掀起了生物防火林带建设高潮，有效地促进了生物防火林带建设。

二是积极开展低产低效林改造。积极引导和鼓励经营者大力实施低产低效林改造，通过因地制宜采取“补植补造、更替调整、封山育林、抚育改造”等措施，全县完成低产低效林改造0.48万亩，进一步提高了林分质量，增加了林地产出。

三是大力建设乡村风景林。将乡村风景林建设作为打造森林乡村、推进生态文明建设的重要举措。县里建立了2个300亩以上的针阔混交林示范点，镇(乡、街道)主要领导也高标准建立一个50亩以上的针阔混交林或风景林示范点，以点带面推进全县乡村风景林建设。

四是着力加强中幼林抚育。重点推进中幼林抚育项目，鼓励引导广大林农和社会各类投资主体开展中幼林抚育，据统计，全县共完成了2.3万亩中幼林抚育项目，通过调整树种组成与林分密度，改善了林木生长环境，加快了林木生长，增强了森林抗灾能力。

五是坚持实行封山育林政策。重点对生态区位重要和生态环境脆弱地区的生态公益林、天然阔叶林，以及植被丰富、阔叶幼树较多、具有天然下种或者萌蘖能力的地段进行封山育林，重点做好1.0万亩长防林封山育林的实施。通过天然更新或人工促进天然更新，促进森林生态系统自然修复，保护生物多样性。

(二)工程带动，森林资源培育和林业产业不断增强

一是采取有效措施抓好生态公益林建设。我县共实施生态公益林项目79.09万亩，其中：国家级公益林46.84万亩，省级公益林32.25万亩。为做好公益林管理工作，我局组织人员对公益林地理信息系统林地影像图进行更新，对生态公益林小班是否存在盗伐林木、放牧、火灾等现象进行了全面核查，印发了6000余份巡山记录本，下发到各项目乡镇，通过完善制度、明确职责、强化监督、加强考核等措施，进一步加强了对专职巡山护林员的承包监督和管理，充分发挥生态公益林的生态和社会效益。

二是扎实推进油茶产业发展。20xx年以来，我县油茶产业以现代农业油茶产业示范项目为基础，以精准扶贫为抓手，按照重点区域、集中连片、规模发展的原则，选择了郑坊、湖村、煌固、茶亭、华坛山、田墩等乡镇实施项目，全年共完成20xx年度现代油茶产业示范项目1.2万亩，油茶低产林改造1.0万亩。为切实提高贫困群众收入，早日实现全县贫困人口脱贫致富奔小康。我县出台了《上饶县油茶产业精准扶贫实施方案》，计划从20xx年开始，每年安排7000亩高产油茶种植项目、到20xx年达到2.8万亩;同时优先安排贫困户进行油茶低产低效林改造，实现了油茶精准对全县贫困户全覆盖的扶贫的目标。采取“公司+基地+农户(贫困户)”和“合作社+基地+农户(贫困户)”模式，对列入扶贫工作试点贫困村及贫困户，按照“渠道不乱，用途不变，各司其职，各记其功”的原则，集中整合扶贫产业化资金和高产油茶林业项目建设资金(包括新造高产油茶林及老油茶低效低产林改造项目)，全力推进油茶产业精准扶贫工作，形成了油茶产业精准扶贫新格局。

三是抓好林业产权交易平台建设，支持服务林业产业发展。积极与县财政、保险公司及上级业务部门对接 ，争取了40万元财政资金解决集体林权110万亩商品林保险问题。同时，对20xx、20xx年林改期间没有办理初始登记的山场，重新办理时要实地勘查核对。今年初始登记发证共0.15万亩。全年新增流转面积0.9万亩。把好森林资源评估及审核关，今年林业贷款16笔累计9850万元。

四是积极做好国有林场和垦殖场危旧房改造工作。20xx年我县国有林场和垦殖场危房改造任务为2535户，其中垦殖场2380户，国有林场155户，现已全部完成。截止12月底，已经将危房改造补助资金分两次全部拨付危改户。20xx年我县国有林场和垦区危旧房改造目标任务1646户。其中，国有林场104户，垦区危旧房改造目标任务1382户(含20xx年省新增任务300户)，国有垦区公租房目标任务160户。根据饶房发[20xx]7号文件要求，我县当年新开工任务为1242户(含公租房160户)，建成任务为773户。截止12月底，垦区危旧房改造已全部开工建设，基本建成990户，已经超出上级要求。20xx年国有林场危旧房改造104户，目前为止，基本建成68户，竣工25户。

五是认真做好林木种苗生产供应及油茶良种基地建设。加强全县林业生产所需的各类林木种子调拨，加快培育香樟、桂花等优良乡土树种苗木，全县花卉苗木基地已达7.2万亩。实行育苗进度定期报送制度，推广应用林木良种(美国湿地松、红心杉、闽楠、优良无性系油茶苗等)、轻型基质育苗新技术，改善育苗的基础设施条件，加强育苗技术指导，提高主要造林树种良种优苗的生产能力。截止目前，全县完成桂花、红豆杉、红叶石楠等扦插苗500余万株，蓝莓组培苗240万株。抓好林木种苗质量的监督管理。组织技术人员深入到育苗点，指导监督育苗户做好水肥管理、病虫害防治、间苗、定苗等各项工作，发现问题及时研究解决。采取有效措施，提高良种基地经营管理水平，加强技术指导，大力推广应用科研新技术、新成果，提高单位面积的良种产量和质量，完善定点育苗单位档案管理。指导做好油茶穗条和苗木的登记、建档和管理工作。据统计，我县20xx年油茶新育苗木数量308.6万株，其中大田嫁接苗238.6万株;轻基质苗嫁接苗为70万株。20xx年春共调出优良无性系油茶苗150.5万株，其中，二年生大田苗100.817万株，一年生轻基质苗49.69万株;油茶穗条销售2112.5公斤

(三)打防并举，森林资源保护和管理成效显著

1、林政资源管理工作

一是加强林木采伐管理。今年以来，我们严格遵循县境内主要通道两侧第一层山脊可视范围山场，主要河流两岸水源涵养林、生态环境脆弱且难以更新造林山场以及重点风景林、生态公益林山场不予采伐的原则，编制了《上饶县20xx年度木材生产计划分配方案》，申报木材生产计划立木蓄积36702 立方米，出材量23856立方米，采伐指标下达后、分配至乡(镇)、村;对林农个人申请采伐自留山的林木，符合条件的做到即申即批。截止20xx年6月30日，全县共发放林木采伐证10份，发放商品材出材量296.1立方米。为切实加强森林资源管理，在3-4月份对20xx年度的林木采伐迹地进行了抽查。9-10月份对全县19户木材经营(加工)单位进行年检和换证。

二是创新服务，简化办事程序。按照有关要求，我局及时与省、市业务主管部门进行了对接，县行政服务中心林业服务站在进一步创新服务体制，完善一站式服务，不断提高行政效能、以营造优良发展环境为重点，持续创新行政服务方式的大环境下，把工作流程精减到最低，简便了林农的办事流程，受到了办事群众的一致好评，20xx年度共办理木材3186.4立方米，毛竹34.9884万根。全年共办理木竹运输证、森林植物检疫证计1190余份，取得了较好的成绩。

三是加强监管，切实抓好野生动植物管理。我们充分利用“爱鸟周”、“世界湿地日”、“野生动物保护宣传月”开展多种形式宣传教育。加强对野生动植物经营、驯养繁殖的管理,帮助企业建立台帐，规范经营行为，20xx年以来共办理野生动植物经营许可3家，目前，我县野生动植物产业产值已达2.45亿元，大力培育茶亭木雕市场， 20xx年12月1日开业以来已有100余家木雕企业入驻。同时，加强对野生动植物驯养繁殖、经营利用场所进行监管，不定期对全县农贸市场、酒店、野生动植物经营场所进行清查，出动执法人员230余人次，清理农贸市场16个，清理酒店20余家，收缴野生动物野猪1头、野兔2只、蛇类12条，行政处罚16人。这些违法案件的有力查处，震慑了犯罪分子，教育了广大群众。有关做法得到了上级的充分肯定。

四是严厉打击破坏森林资源违法犯罪活动。为维护林区生产秩序，强化林业行政执法，严厉打击各类破坏森林资源违法犯罪活动，全县共出动执法人员232人次，共查处林业行政案件79起，查处人员86余人。对违法案件的查处率达到100%。

五是切实加强征占用林地管理工作。以宣传为重点，全面调查与重点整治相结合，进一步规范征占用林地审核程序，围绕茶亭工业园、灵山管委会建设，严格执行森林法规，坚持依法行政。上半年，认真配合国家林业局福州专员办对我县林地征占用情况专项检查，深入开展林地专项清理整顿，确保林地、林权管理工作依法有序地进行，深入基层、上门服务，指导用地单位做好申报林地使用审核手续的前期工作，严格执行新颁布的《行政许可法》，在法定的期限内，以最优质的服务、最快的时间审核好各项用地材料。到目前为止共依法办理永久征占用林地3.0141公顷，收取森林植被恢复费17.044万元;临时占用林地11.4公顷，收取森林植被恢复费27.2万元。与此同时，我们还积极做好山林权属纠纷调处工作，会同有关部门调处了华坛山镇、尊桥乡林地林权纠纷数起，解决了矛盾隐患，维护了社会稳定。

2、森林防火工作

今年以来，我局始终坚持把森林防火工作作为保障森林安全、建设绿色生态上饶县的重要举措来抓，通过精心部署，严格要求，狠抓各项防火措施的落实，创造性开展森林防火工作，实现了三个确保：即确保不发生重大以上森林火灾，确保不发生人员伤亡事故，确保了风景名胜区、森林公园、驻军部队及易燃易爆库(站)周边不发生森林火灾。

一是加强宣传，切实提高全民防火意识。通过报刊、电视以及发送警示短信等方式，提高全社会森林防火意识。防火重点期，我们在县报社开设了森林防火专题报道，县电视台播放森林防火公益广告、字幕、《森林防火通告》和有关森林防火新闻。

二是落实责任，切实加强各项防火措施落实。县、镇(乡、街道)、村(居)逐级签订森林防火责任状，各镇(乡、街道)进一步加强了痴呆傻精神病患者、70岁以上老人和未成年的监护。

三是狠抓管理，切实做到队伍建设到位。我县专业扑火队和半专业扑火队严格按照队伍组成、制度建设、装备建设、教育训练、经费保障等五个方面的要求完善了队伍建设，我们对专业队进行了三次安全扑火培训，对半专业队和应急队伍进行了二次安全扑火培训，各扑火队员熟练掌握了各种扑火技能，做到安全高效地扑灭森林火灾。

四是强化督查，切实加强野外火源管理。我局班子成员组成11个森林防火包干指导组，每个指导组包干两个乡镇，不定期进行指导督查，同时，对各地的野外用火进行明查暗访，发现问题及时处理。

五是结合实际，切实完善森林防火应急机制。强化村级应急扑救的源头扑救，一旦发生森林火灾，每名村干部必须立即联系5-7名村级应急扑火队员，及时深入火场展开扑救，实现森林火灾“打早、打小、打了”。制定了《上饶县处置重特大森林火灾应急预案》和《上饶县扑救森林火灾预案》，确保预案启动后，各级各部门相关人员，根据工作分工，迅速到岗到位，积极开展科学的扑救工作，切实将火灾损失降到最低。

六是处置到位，严控森林火灾的发生。一年来，我县上报3起森林火灾，分别是：田墩镇岑峰村的森林火灾的火案正在侦察中，四十八镇北山村与应家乡东坞村交界山场，上泸镇泉洋村。森林火灾发生率为1.95起/10万公顷;森林火灾受害率为0.056‰;森林火灾控制率为2.8公顷/次。

3、森林病虫害工作

一是林业有害生物普查方面。为全面掌握全县森林病虫底数，20xx年以来，组织40余人普查队伍，分赴全县22个镇(乡、街道)开展林业有害生物普查，目前外业工作已基本完成。

二是林业有害生物测报方面。除了完成现有马尾松毛虫、竹蝗、油茶及杨树等病虫一般测报点的常规测报之外。还开展了通道绿化病虫害监测，及时下发了10期林业病虫情预报，有效抑制了黄杨绢野螟、樟叶个木虱、卫茅尺蛾等虫情发生，为防治工作的开展打下坚实的基础。

三是林业有害生物防治方面。对全县各种病虫害都进行了防治，大部分采用营林措施人工进行防治。防治面积达0.8万亩，为林农樟树病虫害，苗圃病害等免费供药，无偿提供防治技术服务,受到林农的一致好评。

四是在林业有害生物检疫方面。除继续完善森林植物检疫登记证发证工作外;我们加强了对各类苗木进行了产地检疫，特别是林业工程苗木杨树、樟树、泡桐和油茶的检疫;加强对春秋两季的松材线虫病普查，对发现的枯死松树严格进行了清理;严格外来松木及制品的复检，进一步规范检疫监管。20xx年全县林业有害生物发生面积6.155万亩，发生率2.63 %，无公害防治率为100%，成灾率为0。测报准确率达94.6%，产地检疫率为100%，案件查处率100%，超额完成了上级下达的目标。有效促进了全县森林资源保护和森林生态安全。

(四)围绕中心，统筹抓好其它工作

一是切实推进依法治林工作。认真做好林业行政权力“三单一网”清理编制工作，做到“法定职责必须为，法无授权不可为”，积极开展法制宣传和培训，规范行政执法行为，健全监督制约机制，加强对审批权运行的监督，不断提高依法治林的能力和水平。二是抓好林业科技推广工作。为了促进林业新品种、新技术、新成果快速转化为现实生产力，应用于林业生产和广大农民，提高新品种、新技术、新成果的应用率，一是大力推广应用林木新品种，重点推广了赣无系列油茶苗等经国家、省林木良种审定委员会评审通过的林木新品种，工程造林良种使用率达到 90%以上。

二是积极使用林业新技术。推广应用了ABT 生根粉造林、竹腔施肥、油茶、毛竹低产低效林改造技术等技术8项。三是积极举办培训班到。目前为止，已举办了两期林业技能培训班，培训主要内容为中幼林抚育、低产低效林改造和森林病虫害防治，培训人员160人。

三是积极开展知识培训。我局高度重视人才教育和知识的更新，采取“走出去、请进来”的办法，选派了青年干部取江西环境工程学院进行脱产学习，同时，积极参加省、市组织的各类培训班，邀请了江西农业大学、省林业厅专家学者到我县进行考察授课，讲解林业最新技术和成果，通过学习培训，全局干部业务素质有了明显提高。

四是完善国有林场改革相关工作。20xx年12月我县参加此次改革的两个林场---上饶县生态林场和上饶县前程商品林场，均已基本完成国有林场改革的主要内容。对照《国有林区改革指导意见》(中发[20xx]6号)文件精神及江西省国有林场改革工作领导小组的要求，根据上饶市国有林场改革试点工作领导小组《关于要求完善国有林场改革的通知》(饶林场改字[20xx]1号)文件精神，20xx年9月我县将上饶县前程商品林场重新定性为上饶县前程生态林场，在上饶县林业技术推广站加挂上饶县前程生态林场的牌子，为股级全额拨款事业单位，核定全额拨款事业编制5名，批复文号是饶县编办发[20xx]19号。现正在进上步理顺上饶县前程生态林场的管理体制相关事宜。

五是认真开展了“把纪律挺在前面”试点工作。按照县委、县政府的部署安排，结合林业工作实际，我局认真开展了“把纪律挺在前面”试点工作，成立了相应的领导机构，进一步了明确目标，细化了任务，健全了机制，强化了举措。按照“围绕一个目标”、“突出两个重点”、“健全三项机制”的工作思路，统一思想狠抓落实，站排头做表率，将试点工作当作自己的分内事、责任田，扛在肩上，抓住手上，切实将这次试点工作与业务工作同部署同落实，做到思想到位、组织到位、措施到位，上下互动，活动开展以来已取得了实实在在效果，得到了上级的充分肯定。

总之，今年以来，我县的林业工作通过努力取得了一些成效，但也存在一些不足和问题，主要表现在：

一是林业产业化发展步伐还不够快。油茶、毛竹、苗木花卉作为我县林业的三大主导产业，尽管这几年取得了一些新的发展，但发展仍然滞后，竞争力不强，总量不大，与上级要求和一些强的(市、区)相比，还存在一些差距。

二是基础设施建设还比较薄弱。我局下属8个工作(检查)站，只有3个站是自有站房，其余8个站场均租用民房办公，基础设施建设有待加强。

三是林地流转难的问题。实施集体林权制度改革以来，一方面明晰了产权，盘活了森林资源，提高了群众造林护林的积极性，为林业可持续发展奠定了基础;另一方面，由于把山分到每家每户，有造林要求和发展林业产业的企业和大户要流转林地造林必须得到每家每户的同意，而每个农户对流转林地的要求又不尽相同，这在一定程度上造成了林地流转难的问题，影响了林地和林业产业的规模经营。

四是重造林、轻管护的问题。近几年来，上级不断加大了对植树造林的资金的投入，但是，有些地方对新造林存在“重造轻管”的思想和做法，对造林质量认识不足，只重视栽、不重视管，经常出现种树时人山人海，后期管护不见人影的现象，以至于有人感慨“年年栽树不见树”。只有将中幼林抚育和低率低产林改造和封山育林等措施结合起来，才能提高造林的成活率和保存率。

二、20xx年工作计划

(一)抓好造林绿化。20xx年我县造林工作围绕“扩量、提质、增效”三大目标，以“三边”即村边、路边、田边为重点，做好“三个”结合，即营造林与森林防火相结合、营造林和推进生态文明先行示范区建设相结合以及营造林与精准扶贫和调整产业结构相结合。全力完成营造林计划13.64万亩，其中退耕还林0.33万亩，血防林1.2万亩，长防林封山育林0.75万亩，油茶新造1.2万亩，油茶低产林改造1.5万亩，森林抚育5万亩，低产低效林改造0.26万亩，社会造林0.3万亩，毛竹低产林改造3万亩。

(二)抓好资源保护。20xx年我局森林资源保护工作要着重围绕防火、防盗、防病虫害和林地申报管理等“三防一地”开展工作。一是森林防火常抓不懈。要进一步强化森林防火责任落实，狠抓野外火源管理，严厉打击野外违规用火行为，切实加强扑火队伍建设，确保不发生重大森林火灾。二是坚持依法治林，强化林政管理，严厉打击乱砍滥伐、乱捕滥猎、非法运输等破坏森林资源的违法犯罪行为，切实加强野生动植物保护和公益林管理，进一步加大对灵山国家级风景名胜区、五府山、华坛山等重点林区的保护力度。三是严防死守，加强森林病虫害防治。认真做好森林病虫害测报和防治工作，切实抓好通道绿化病虫害监测工作;继续完善森林植物检疫登记证发证工作，对各类苗木严格进行产地检疫，确保森林资源安全。四是加强林地征占用申报管理。围绕市循环经济产业园、灵山风景名胜区和县茶亭工业园区建设，积极向上争取林地定额指标，优化服务全县招商引资企业，及时办理林地征占用手续，开展打击非法侵占林地专项行动，对违法乱征滥占林地行为，坚决依法打击。

(三)抓好项目管理。一是积极向上争取项目。着重做好五府山国家级森林公园的规划建设工作，积极将槠溪湿地公园申报为国家级湿地公园，重点争取高产油茶、长防林、血防林、森林防火、生态公益林、退耕还林等项目。二是向外引进项目。通过创新招商引资工作方法，利用“以商招商、网络招商、委托招商”等多种形式，采取“走出去，请进来”的办法，借助林业产业优势，真正把毛竹、油茶深加工项目、高密度纤维板项目引进并落户我县。三是对内精心实施好项目。严格按照国家林业局提出的“严管林、慎用钱、质为先”的要求，制定切实可行的实施方案，精心组织实施好退耕还林、生态公益林、血防林、长防林、高产油茶、油茶低改等项目，通过项目带动，实现林农增收、林业增效的目标。

(四)抓好产业发展。始终把发展油茶、毛竹、苗木这三大产业作为林业部门的中心工作切实抓好抓实。一要积极引进工商资本，做大做强油茶企业，加快油茶产业的发展。20xx年，要着重抓好全县1.2万亩高产油茶基地、1.5万亩油茶低改工程建设，做好油茶精准扶贫工作。二要积极扶持龙头企业，鼓励企业建基地，通过“公司+基地+农户”的模式，积极发展毛竹产业，着重抓好全县重点产竹乡镇3万亩的毛竹低改。三要加大对苗木产业的扶持力度，提高苗木产业竞争力。在信贷贴息、项目建设上给予政策倾斜，提升壮大远泉集团、金标集团等苗木企业竞争力，要以灵山生态走廊为龙头，打造苗木产业带，形成有区域特色的品种和品牌。

(五)抓好基础建设。一是抓基层组织建设。继续巩固“把纪律挺在前面”试点工作成果，进一步转变工作作风，切实抓好林业干部队伍建设。二是抓基础设施建设。启动基层林业工作(检查)站建设，力争年内基本建好应家木材检查站;要切实加强国有林场和垦区危旧房改造工作，确保今年完成1646户的国有林场和垦区危旧房改造任务;要以武夷山森林防火综合项目为抓手，切实改善森林防火基础设施建设;要加强林区的林道建设，切实改善林区交通条件，为林业又好又快发展打下坚实的基础。

(六)抓好制度建设。一是根据各股(室、站、队)的职能配置相应岗位,各股(室、站、队)做到分工负责、协调配合。制定了政务公开制度、岗位职责管理制度等一系列规章制度，并将制度张榜上墙，接受监督。二是公开林业行政执法程序。增加执法工作的规范化和透明度，增强社会各界对工作的监督力度，提高行政执法队伍的整体素质和工作水平，力争建成一支素质高，技能强的林业执法队伍。三是抓好党风廉政建设。坚持把制度建设贯穿于反腐倡廉的各个环节，努力形成用制度管人、管事的有效机制，充分发挥制度在源头治腐中的重要保障作用。要在“能用 ”和“管用”上下功夫，力求具体化、刚性化和系统化，达到各项制度、各项工作环节之间相互制约,相互联系,增强制度的整体约束效力。坚持领导干部个人重大事项请示报告制度、廉政谈话制度、述廉评廉制度等制度的落实，增强领导干部执行廉洁自律各项规定的意识，维护规章制度的严肃性，促使党员干部真正做到“自重、自省、自警、自励”，自觉做到依法行政、廉洁做事、勤政为民。做到权力运行到哪里，党风廉政建设就抓到哪里。领导班子成员以身作则，率先垂范。坚持重大事项集体研究决策制度和民主生活会制度。巩固建立比较完善的拒腐防变教育长效机制、反腐倡廉制度体系和权力运行监控机制，建立层层管理、重点防控、责任到位的风险防范管理体系，确保资金和干部“双安全”，推进反腐倡廉建设特别是预防腐败工作取得明显成效。

学期年终工作总结

以下学期年终工作总结，希望能给你带来帮助！

学期将近结束，大学的第二个学期就这样转眼过去了。这意味着我在团委第一个学年的工作就要结束了。在这一个学期里，和上个学期一样我学到了好多。当然，这个学期的跌宕起伏我自己也知道，以下是我对这个学期我做过的事情做的一下简单的总结。

一  周末电影放映

这个长期活动从上个学期开始就一直是我在负责，起初有我和刘萍，后来是我和万毅，不知道是什么原因，感觉一直是自己在负责，因为大多时间都我自己每周六去播放电影。

刚开学的时候犯了一个错误，就是周六电影放完后星期一要去秋实楼105开门上课。但是第一次拿钥匙就忘了带，使得同学们的课程耽误了近5分钟。这是一次重大的错误，不仅自己被骂了还让老大们替我说情，虽然你们都说我们是一个大家庭，有事一起扛，但是给我的影响很大，是我害得大家为我操心。真的很对不起。事后我认真的反省了自己，努力让自己不再犯同样的错误。

本学期的周末电影和上学期的情形差不多，起初的时候上座率较高，但以后好象就是随着温度的增加上座率有所减少。而且本学期大一新生大部分都买了电脑，加之会有蚊虫叮咬。

下学期我觉得在周末电影上应该再加强一下宣传，还可以开展“看电影，拿奖品”类似的小活动，这样可以提高上座率。可以和一些电影院合办，使放映的电影更丰富，还有就是可以在班级里征求下广大同学的意见，增加播映的内容。

总的来说，这学期周末电影的放映情况还算是比较成功的，明年我们会尽力把这项活动开展的更好，把我们的特色活动发挥出更大的优势。

二  植树节

本学期老大们为了锻炼和提升我们的能力给我们机会一个人负责活动，虽然会有些失误，但的确对我们的成长起到很大的帮助。植树节是本学期第一个以个人负责的活动，是万毅组织的，班级和部门里都纷纷支持，活动当天每个人都是很开心的，因为可以自己亲手种的树苗是件很有意义的事情。

虽然期间出现了差错耽误了我们很长时间，但依然没有影响我们的情绪，我感觉这次活动还是很成功的，而且很有意义。

三   3.15消费者权益保护日

这次是我自己第一次负责一项活动。3月15号7点40分，参观人员全部准时在学校食堂门口集合。由于是第一次尝试独立组织活动，在这个工作中我犯下了迟到的错误，没有合理安排好时间，让二十余位青年志愿者在食堂门口等了近10分钟，在对他们道歉之后，8点钟在校旗的指引下大家排着整齐的队伍从学校出发。我们分两路公交车前往五一广场。在行进过程中，同学们基本能够使队伍保持整齐，这样既能保障同学们的人身安全也能体现出我院学生的良好素质，所有人都知道我们是扛着校旗出来的，我们代表着学校的形象。到达之后,我们组织青年志愿者排好队伍，安排一个团委的负责人后,我去找之前已经联系好的3.15大型活动的负责人。为学院的参与报名,然后带领队伍来到广场中心参与活动。青年志愿者们都很认真的积极配合着活动，在活动中，同学们时刻都表现出当代大学生的精神风貌，为活动取得圆满成功做了很好的铺垫。

还有就是团委的工作人员默契的配合，在队伍需要他们的时候,他们遇到问题都能够迎难而上，没有人退缩。这种团队精神在今后的工作中应该继续发扬下去。活动的成功完成是和他们的努力是分不开的。

在活动的过程中也出现了一些问题。上面我已经做了检讨，事后也作了深刻的反思，相信这样的现象以后不会再发生。在以后做活动方面会尽量想的周全一些。

四  清明节

这也是一个很有意义的活动，活动当天去打扫烈士墓。献上花圈不仅表达了我们对他们的景仰之请，还表达了我们要向他们一样，努力学习的决心。报效祖国。把中国民族的精神展现出来！

建议此类活动定为长期性活动。

五  三坊七巷

我们的活动都是由学生参加的，其中大部分是青年志愿者，活动多了会使人家产生厌倦感。所以在学期快结束的时候我们组织参观三坊七巷。活动中青年志愿者们都兴高采烈的听着解说阿姨的解说，并认真思考阿姨所提出的问题。使活动得到完美结束。

六  话剧社公演

此次活动我是担当演员的角色来参与活动，起初的彩排都不是很让人满意，这也使我们的情绪一直很低落。还好我们都加紧时间，用最饱满的热情排练。使得我们的工夫都没有白费，公演当天得到同学们的掌声就是对我们的认可。有了这种动力我相信以后我们会干的更好。

值得一提的是这次公演部门里的每个人都在出力，这是我们都值得赞扬和开心的地方。希望以后我们还是向一个家庭、一个集体一样工作。

七  火车票定票工作

本次定票还是向上学期一样采取预收费只收整数的方法。加之今年订票的人数好了很多，使得我们的工作相对轻松些。

总结

回顾一个学年在部门所作过的大大小小的活动，从整体上看，一切进展的都还是很顺利的，但当中还是有一些太到位。所以我们要吸取这些教训，确保在以后的工作中不再出现类似的失误。

我觉得我们所做的活动在以后可以增强点互动性和趣味性，让更都多的同学参加使活动氛围更加浓厚和热闹。而不是向青年志愿者们那样抱怨我们的工作是那么的枯燥。当然，今年的这几个活动还是比较带动同学们的热情了，希望下学期可以继续保持这种良好的势头。

同上学期一样，在这个学期的工作中我还有疑问就是我们之前说的学习放在第一位。但我并没有感觉这句话的实在性，我希望在下学期这个问题可以落到实处。

这个学期，同上个学期一样基本上所有的活动都参加了，在各方面都得到了进一步的提升，也知道自己在工作上和别人的差距在哪里，在学期末的几个月里也在积极改正和调整。或许说是不太明显，还有一定的差距，我相信在下个学期中会努力完善自己。

县委党校信访工作年终总结

篇1：县委党校信访工作年终总结

一个月的党校学习即将结束了，在此期间，我有幸聆听了几次经典的讲座，他们那生动的描述，使我对党、党的事业又有了更多、更深的认识，让我看清了今后努力的方向，定下了终身为祖国科技事业奋斗的目标，可谓受益匪浅!

在学习新党章的讲座中，高等教育研究所所长王德荣从学习党章的重大意义，17大新党章的修改情况和学习党章应把握的几个问题这三个方面展开，给我们上了一次党课，使我更加深刻地认识到新党章的涵义以及对每个共产党员的职责要求，懂得了要做一个解放思想、实事求是、与时俱进的先锋，更重要的是要在不断改造客观世界的同时，努力改造自己的主观思想，树立共产主义的远大理想。同时，通过学习，我深感中国共产党保持先进性的重要性。我们每一个党员都应该紧密联系实际情况，把握时代脉搏，解放思想，实事求是，在本职工作岗位上保持自身的先进性，这是保持党的先进性的重要基础。

在浙江大学郑强教授的党课视频中，郑教授围绕“信仰、追求、忠诚”六字展开了一场幽默有感染力的演讲，以大量的事实与史实为依据，从国家利益和民族的高度分析了当前国际局势，介绍了中国共产党面对目前复杂严峻形式所采取的政策和思路。听后我感触颇深：国家建设不容易，党的领导更不容易，我们不仅要居安思危，更要增强全局意识，全面了解国际形式，从国家民族的角度看待问题，深刻领会党的政策意图，坚定执行党的方针政策。同时，我们还要从自身做起，时时不忘当的光荣传统，努力为党的事业做出更多优秀的成绩。

此外，我们对大学生如何深入科学发展观开展了理论学习，我们小组成员对此说了各自的看法。科学发展观，第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾。从大处讲，我们要实现科学发展观的价值追求，必须将科学发展观转化为治国安邦的具体政策举措和制度规范，注意处理好一些重大关系，解决好一些关系到人民群众最关心、最直接、最现实利益的问题，最大程度地满足人民群众的新期待、新需要。但从小处讲，科学发展也可以我们生活中点滴的、人性的、温暖的细微末节，甚至可以细小到节约用水用电，坚持垃圾分装，支持使用环保材料、杜绝一些陋习、自觉维护公共卫生等这种每个人力所能及的事情。因此，我们要把科学发展的种子播撒到每个人心中，让它生根发芽，用我们的双手共建美好的、科学发展的生活环境。

我最大的成就感就是我还读了一本书——《共产党员的本色——林强同志先进事迹实录》。该书是优秀军转干部、教育工作者林强同志的先进事迹实录。记述了林强同志多年来奔走于大凉山贫困山区，真切关怀失学儿童、病患群众，帮助他们修山路、建学校、用电灯、听广播，为他们送医送药的感人事迹。该书还收录了林强同志十进“麻风村”拍摄的珍贵照片和大量通讯、特写、报告文学，以及林强接受访谈时的感人话语，图文并茂地展现了一个亲民、爱民、助民的优秀共产党员的本色。这本书让我感受到了一个军转干部的爱民情结，看到了一个教育工作者的良知所闪烁的光辉，心灵受到强烈的震撼，使我对“本色”、“责任”有了更深刻的理解和感悟。从林强身上，我学到了很多东西。

通过这次党校，让我的思想、学习、生活等各方面都获得较大进步，但也有不足的地方，我将不断改进。在今后，我一定会牢牢记住入党誓词，严格地用共产党员的标准来要求自己，努力向优秀的党员同志看齐，为社会主义的发展做出自己的贡献。

篇2：县委党校信访工作年度总结

能够参加党校举办的入党积极分子培训班的学习，我感到非常的荣幸。我十分珍惜宝贵的学习机会。在这一个月的党校的学习期间，我始终抱着认真的态度参加每一次的学习，我们听了党校领导和老师的精彩报告，学习了党的性质和指导思想、党员的权利和义务、党员的条件和怎样争取入党、三个代表思想等专题讲座，让我受益非浅，使我对中国共产党有了更进一步的了解，更加坚定了我申请加入党组织的信心和决心。以下是我对这次学习的心得体会：

其一，通过这次学习培训，我认识到以前对党的性质、宗旨、指导思想的学习和认识是停留在表面的学习，知其然不知其所以然。

通过学习，使我明确了党的性质是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心;代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。

其二，我也更加深刻的理解了党员的权利与义务。

要求入党，首先必须要了解入党的条件，学习党章和党的基本知识，明确党员应承担的义务和责任。党章中规定党员享有8项权利，也要必须履行8项义务。党员的权利和义务是统一的。共产党员能否有效履行自己的义务和正确行使自己的权利，关系到党员先进性的发挥，关系到党的生命力和创造力的保持，从而也关系到党的执政能力建设。正确认识共产党员义务和权利的关系是共产党员有效履行自己的义务和正确行使自己的权利的基础。在市场经济高度发展的今天，虽然存在着一小部分党员的违规行为，但是我们的党是好的，我们绝大部分的党员是好的，我对我们的党有信心。现在我党正在加强党风建设，严格维护和执行党的纪律。这正是我党先进性的表现。

其三，这次学习培训，使我对端正入党动机的重要性有了更具体更深入的了解。

加入我党必须要经过严格的程序考核。正确的入党动机，是正确行动的精神力量，要求入党的同志只有树立了正确的入党动机，才能经受住党组织的考验。这种考验在新时期更有重要的现实意义。此外，这次学习还使我认识到端正入党动机，不是入党前的一时的问题，而是一辈子的事情。不论党组织是否批准我加入中国共产党，我都将一如既往地用共产党员的标准来严格要求自己，不仅要在思想上争取入党，而且要长期的注意检查自己入党的动机，努力实践全心全意为人民服务，维护党的团结和统一，严守党的纪律，保守党的机密，对党忠诚老实，言行一致，密切联系群众，在工作学习和社会生活中起先锋模范作用，为实现共产主义奋斗终身。

其四，通过培训使我更进一步地坚定了入党的信心和决心。

我们党是伟大的党，中国共产党诞生八十年的全部历史证明，只有共产党的领导，才能肩负起振兴民族的希望，才能领导中国人民推动中国历史发展的车轮。没有共产党，就没有新中国;没有共产党就没有新中国的发展。这是历史的选择，也是人民的选择。中国共产党员无论是在战争年代，还是在和平年代都起到了模范带头的先锋作用。在中国共产党的领导下，全国各族人民团结一致，同心同德，终于使中国的面貌焕然一新，使中国从一个半殖民地，半封建社会成为一个欣欣向荣的社会主义社会。中国近现代历史证明：只有中国共产党，才能带领广大的中国人民完成中华民族复兴的伟大历史使命。今天，我们国家正处于改革的关键时期，中国在面临巨大发展机遇的同时，又面临者巨大的挑战。以为党中央领导集体适时地以完善中国社会主义市场经济体制为目标，提出了一系列新思路、新观点，这些理论上的新突破必将对中国的经济体制改革产生极大的推动作用，充分体现了中国共产党与时俱进的精神。我们坚信在为党中央领导集体的带领下，中国的社会主义事业一定会蒸蒸日上。

此外，在学习期间，我们还结合三个代表思想讨论了作为学生党员如何体现党的先进性和作为入党积极分子如何在日常生活中体现表率作用，通过交流，我们加深了理解，完善深刻了思想，同时彼此也建立起了友谊。

总之，通过入党积极分子培训班的培训，使我进一步的系统学习了党的基本知识与理论，使我更进一步的树立了正确的入党动机。今后，我将更加认真学习这些科学理论，了解时事政事，使自己的共产主义信念建立在科学的基础上，加强思想和世界观的改造，努力做到首先在思想上入党，尽自己的能力去帮助他人，团结周围的人，带动他们一起来学习。我会以党员的要求来要求自己，不断地努力，不断地上进，从而不断地完善自己，积极向党组织靠拢，争取早日成为党组织中的一员。

客服人员年终工作总结范文

做好本职工作，树立全局意识是首要的问题，客服工作也不例外。那客服人员年终总结怎么写呢?下面小编就和大家分享客服人员年终工作总结，来欣赏一下吧。

客服人员年终工作总结

转眼间，进入桂龙堂已快半年了，我一直从事客服咨询专员工作，在这段时间里目睹了也参与了公司的发展和制度的日臻完善，作为一名桂龙人，由衷的感到自豪。四个月的工作经历，自己对客服的工作多少积累了一些认识和体会。现总结如下:

一、树立全局观念，做好本职工作

做好本职工作，树立全局意识是首要的问题，客服工作也不例外。我认为客服工作的全局就是，“树立企业形象，使客户对公司产品的满意度和忠诚度最大化的同时传达企业的文化形象。”七月份来到公司以后，我首先接受了大约一星期的培训，培训内容包括药品的基础知识、中医的基础知识、产品复方柴胡安神颗粒的基础知识、客户常见问题及解答、销售技巧。通过培训不仅使我对公司的产品有了深度了解，也对自己的个人能力有了很大提高，同时对公司完善的培训制度及公司的文化氛围有了充分了解。之后我开始进入客服工作，客服工作的主要任务一是接听客户的呼入电话，对客户想要了解的问题进行专业并热情的回答。二是对已购买的客户进行回访，对用药效果进行了解、对用药方法进行专业的指导。客服工作的这两点看似简单，但是作为直接和客户进行沟通的部门，这关系到企业形象的传达和客户对公司产品满意度和忠诚度的情况，并对公司产品的后续市场推广有很大影响。

二、精于专业技能，勤于思考应变

随着销售行业的不断发展，药品销售也要适应新形势下的销售思路。作为一个客服人员，在做与客户的直接沟通工作时，要勤于思考善于应变。对于客户提出的药品问题，给予专业的回答，对于客户反映的投诉及其它问题，第一时间做出正确的应变，使客户满意的同时，保持客户对公司产品的满意度。客服工作是一个直接面对不同失眠客户的工作，需要的是专业的知识水平，及灵活的应变能力，并且需要及时对所遇到的问题进行总结。在管理好手头现有失眠资料的同时，我根据大部分失眠患者具有糖尿病的情况，总结了糖尿病的相关知识。根据不同时失眠患者具有不同的服药史，我总结出了失眠常用药物的相关资料。还有就是失眠与抑郁的相关资料，并把这些资料和同事间进行了分享，来增加和客户之间的有效沟通。能否做好一个客户的有效沟通，是衡量客服人员专业水准的标尺，同时也是服务人员尽快掌握应用知识的有效手段。

三、善于沟通交流，提高工作质量

客服人员不仅要有较强的专业技术知识，还应该具备良好的沟通交流能力，当今社会一种产品很多时候是由于使用操作不当才出现了问题，而往往不是如客户反映的质量不行，中药药品尤其如此，如果不连续按疗程用药，很难体现出药品的效果。所以这个时候就需要我们找出症结所在，和客户进行交流，规范使用方法的同时向客户传达优质的服务态度，从而避免客户对产品的不信任乃至对企业形象的损害。客服工作主要体现在交流二字，和客户的交流，能够更好的了解客户对产品的需求，和同事之间的交流，能够增加工作经验，分享心得，能够整体提高团队的水平，提高工作的质量。

四、遵守公司制度，积极参加活动

“没有规矩不能成方圆”，一个企业的规章制度是否完善，直接关系到企业的形象和文化氛围，而这个制度更需要每一个个体成员去有效执行。在公司工作的四个月时间里，作为一名客服人员，我没有出现无故请假的情况，在此期间很好的完成了工作任务。积极参加公司组织的各项活动，比如：拓展训练、地坛展会、每周五值日。在活动中，同事间增进了了解，团队间增进了合作。

在新的一年里，客服工作也需要有新的工作思路，首先是做好本职工作，管理好现有客户资料，定期对已购买客户进行回访，让其在感受药品良好效果的同时，也感受到桂龙药业专业的售后服务。对现有的其他客户资料也要定期进行回访，对其失眠情况进行跟踪，随时向其传达桂龙堂治疗失眠的独特理念。其次，根据公司的推广情况，随时在沟通技巧和专业水平上作出改善，协助完善公司的推广工作。再次，提高自己的专业水平，总结不同的客户失眠情况，随时在失眠与抑郁的知识、沟通技巧、心理咨询知识各方面提高自己的水平。自己会在新的一年里和领导协调沟通，和同事友善合作，无论是在知识水平及做人做事的水平上都要有一个新的提高。假如说一个企业需要两只脚才能稳步前行，那么一只脚是高质量的产品，另一只脚则是完善的服务，公司产品可以创出名牌，其服务也可以进行尝试去创造品牌。一个企业，也只有依托高质量的产品和完善的服务体系，才能在竞争中立于不败之地。在新的一年里，希望在领导的带领下，在同事的帮助下，自己的成绩能够更上一层楼，为公司的发展贡献自己的一份力量。

电话客服年终总结

岁月如梭，不知不觉我来明一乳业已经有一年了，一直在客服部从事客户回访和育婴热线咨询的工作。现在回顾当初应聘来我们公司客服部还像昨天发生的事情一样，可是在这段时间里，我学到了很多，也成熟了很多。

很多人可能会认为客服部工作很简单，枯燥，定义为售后服务，其实不然，婴幼儿乳品业的客服人员，也需要了解多方面的知识，如营养、育婴及沟通技巧等，从事此工作的过程，还会影响到个人的性格，提升心理素质。不论以前是学过什么专业，从事过什么样的工作，来到我们这个群体都应从头学起。站在同一个起跑线上，才能真正明白学无止境的道理。

定期对明一的新老顾客做健康回访，是每位客服部营养师每天必做的工作。面对每天重复的工作，我们的营养师们要把自己的工作做好。首先应持有耐心和真诚的工作态度，在这个信息时代，市场竞争激烈，竞品公司也会对顾客进行电话回访，并不会让人觉得稀奇。很多顾客可能每天都能接到一家或几家的回访，怎样才能让对方对我们的服务感兴趣呢?

首先我们要明白，在与顾客交流的过程中，虽然不是面对面的，但我们的语气和表情，对方都能感觉到。有气无力或面无表情的对话，结果可能是对你爱理不理，甚至拒听。反之，你的微笑服务让对方感到亲切，这样我们和顾客的距离也就拉近了。还有，在交流的过程中，应抓住顾客较关心的话题，可根据其宝宝不同月龄，不同季节，给予顾客最前沿的信息，如此次流行的手足口病;最新育儿资讯和最快的信息动态，给予特别的喂养指导。

相对于电话回访，接听400热线，让我变得更有耐性，在性格方面，也让我抛掉以往的焦躁和不成熟。很多时候面对顾客的情绪发泄，刚开始的时候都承受不了。自己的情绪也会随着顾客的责骂，甚至脏话，情不自禁的激动，有时就会提高嗓门。

记得有一次，让我记忆犹新，一位男顾客打来电话，接起电话就是一顿凶猛的“连珠炮”。大概的意思是公司在当地做活动，购买了一定数量的产品后会有一个赠品，当时销售人员告知赠品暂时发放完了，给打了一张欠条，过后会再补。可回来后，看到朋友也参加了活动，却能拿到赠品，于是这位男顾客不问清情况就到超市闹了起来。而在交流的过程中带着脏话和威胁，不断的重复他到超市怎样吵闹，如果没能马上拿到赠品就要怎样去毁坏明一的名声等。还一直强调要用武力对付导购，而且还一再确认这边是谁在接此电话。

顾客越说越激动，情绪有些失控，说如再没有拿到赠品，要来公司找麻烦，下场和导购一样等等。由于很担心也很气愤，当时的声音也变的很生硬，嗓门也大了起来，酝酿好的话都说不出来了，没头绪的一直在劝其不要去找导购麻烦，对方也根本不听解释。电话这头的我一头雾水的弄不清重点，不仅自己受气，而且还没安抚平息顾客的情绪。事后，在领导的提示与指导下，领悟到该事件处理的不妥之处，让我认识到做为客服人员最基本的条件就是处事不惊、理性应对顾客的各种投诉。

渐渐地，我更学会了从顾客的角度出发，多站在对方的立场想想，换位思考，更不能激化矛盾。在很多时候顾客也只是想发泄一下，越说越生气，啥话解气说啥，其实，并没有顾客所表达的那么严重的。应持着平静的心态，先学会耐心倾听和温婉安抚顾客，了解事件来龙去脉，并和顾客做具体的分析，尽量在第一时间解决顾客反映的问题。遇到无理取闹的客户，我还应学会和同事就事分析总结经验，互相鼓励，一来可以让自己放松一下，二来还可以让同事有个准备，并尽早为顾客解决问题，防止纠缠不休。在多次的磨练中，我们都在慢慢成长，慢慢成熟，学会调整自己的情绪，用积极向上的乐观心态对待工作和生活。我们有过委屈想流泪、有过气愤想发泄，然而我们最终没有气馁和放弃，磨练才是成功最重要的动力。

我们客服部是后勤部门中人员最多的，在这个大家庭里，感受到领导的关爱和同事们的团结。在这个大学校里，我们锻炼了自己， ，提高了自己，互相学习，互相交流借鉴。更重要的是我们也是公司的窗口，我们必须不断的提升，跟上公司前进的步伐，相信我们客服部会越来越出色。

客服部个人年终总结

下面对我这一段时间的工作情况做如下汇报：

一、 通过学习和积累对…和…所从事的事业认识加深

…进步越快、所做的事情越多，为国家、社会贡献的力量就越大。这是我的一些理解。我来自一个偏远的农村，深知我们服务对象——“农民工”的劳动环境的恶劣和生活的艰辛，而中国社会正缺乏组织尤其是企业为这个广大的群体提供帮助，为他们谋福利。通过在...的工作和学习，我深刻的认识到我们从事的是一个多么高尚的事业!

或许一开始直到现在我们都不能得到足够的认同和理解，我们取得的成绩也不足以让我们骄傲。然而，我们正欣喜地看到，越来越多的有志于为农民工服务的青年已经加入到我们的行列中来，我们做的许多事情也得到了政府的认可和越来越多机构——尤其是广大农民工的支持和理解，我为能从事这样一份事业而骄傲。

当然，…作为一个发展中的企业还有诸多的不完善;制度不健全,市场开拓能力和部门协调能力的不足仍旧困扰着我们，离目标团队的建设还有一定的距离。我们需要进行革新甚至革命来改善自身，这也许要付出很大的代价，需要勇气。

二、 认真学习岗位职能，工作能力进一步提高

在策划部和商务部期间，我主要从事了会议期间媒体接待、发卡、发海报和网站调整意见整理等工作，工作中一直保持了很高的热情，也得到很多伙伴的鼓励和帮助，取得了一定的成果，论坛后参会媒体竞相给予了报道;发卡过程中通过深入接触农民工，对我们所服务的对象有了更深刻的理解和认知，总结了一些方法并尽我所能的宣传了“…”品牌;在网站意见整理过程中，和很多同事进行了交流和探讨，对公司有了更深入的了解，提了一些不够成熟的建议，为现在的工作打下了一些基础，从中悟到了许多方法和道理。

当然我也认识到自身存在的许多不足;活动策划经验欠缺、计算机水平差、做一些事情考虑不周等，因此我业余时间正在阅读大量的书籍，听许多讲座，并不断的自我反省以求进步，工作方法有所改进，能力得到提高。路遥方知马力，岁寒可见后凋——相信通过不断的调整和学习，我能更加胜任未来的工作，得到足够的认可和理解;我也会努力改进，争取在适当的时候提出一些较为成熟的方案，为公司发展建设添砖加瓦。

xx年对于…和我个人都是十分关键的一年。我将努力克服自身的不足，提高综合素质，以更加饱满的热情投入到工作中来。我坚信“…”这面和谐的旗帜一定会高高飘扬于祖国的大江南北，期待着有所作为，期待着和…一起跃上潮头!

客房部领班2020年终总结

(1)今年大港宾馆又从新规范制定了各项管理制度，客房部结合实际情况，认真传达、贯彻、学习了这些制度。并在此基础上对客房部的一些制度做了相应的调整如：《服务台岗位职责》《日常卫生检查制度》《客房、分台、环境卫生标准》《客房软片管理制度》《考勤制度》都做了相应的增减。对会议接待程序、维修记录、清扫车物品摆放标准、遗留物品保管制度、报损制度、钥匙管理制度等做了进一步规范，使员工工作有了明确的目标和方向，使客房服务质量更上一步台阶。

(2)为确保客房出租质量，严格执行查房制度。定期做一些细致的卫生工作。宾馆的主营业务是客房出租，顾客的满意就是对我们工作的认可，为给宾客提供一个舒适、安逸的休息环境，上半年，中楼和北楼的部分房间都换上了新软片，北楼A区二楼、三楼、五楼、中楼的二楼都换上了新纱窗。我们在房间卫生、设施设备、物品配备等方面严格执行查房制度：员工自查、班长普查、经理抽查，做到层层把关，力争将疏漏降到最低。并且做好查房记录，及时反馈，及时纠正，对于一些琐碎细致的工作我们都提升到日程上来做，例如：饮水机三个月整个消毒清洗一次，空调网子三个月刷洗一次，蟑螂药一年放两到三次。浴帘、窗纱、纱帘一年清洗三次，沙发套、椅子套一年清洗一次。床垫四个月翻一次。并做好记录，这样就避免疏忽漏洞，以便更好的服务于顾客，使宾客有宾至如归的感觉，迎来更多的回头客。

(3)开源节流，降本增效，加强员工节能意识。

(4)对防疫站、分局治安科以及技术监督局等部门的检查工作都做了充分的准备。今年67月份是全国旅馆业、桑拿歌厅等服务行业大整顿，对于客房来说来访登记是很难为服务员的问题，分局要求来访客人必须拿身份证进行来访登记，可对于钟点房客人的来访、喝醉酒的来访者往往无理取闹，有的谩骂呵斥服务员，但我们的服务员都给予巧妙耐心的解释，从没发生过打架冲突等事件。

(5)努力拓展长包房业务。

长包房是宾馆经济的主要来源。为达到长包房客人的满意，对现有的长包房及时了解客户的生活习惯和要求，提供个性化服务。如：邮件收发，作息时间调整，休闲娱乐、衣物洗涤等。定期征询客户意见，他们的意见是我们工作改进的依据。我们的服务员都视宾客如家人，甚至每一间房间客人的生活习惯和个性服务员都能一一说出。

(6)为切实提高员工服务水平和业务能力，配合质监部对三名新招员工进行了礼貌礼节、实际操作的培训，按照规范要求进行实际操作和训练，从而使新来员工的服务意识和操作技能有了很大提高。

(7)做好会议接待服务工作

会议室成本低，利润高。会议接待人员不顾会议时间上的加班加点，任劳任怨，得到与会人员的好评。

(8)在安全方面做到对电器开关，水开关，门锁，门链，暖气等及时定期检查，对跑冒滴漏等现象防患于未然。定期投放鼠药，蟑螂药等，及时防治害虫对客房的危害，及时观察,消毒。防止了传染病的传播。对老弱病残等住客人及时提醒,避免了摔倒划伤等现象发生。20xx年客房无一例重大安全事故发生。

(9)员工们无论对国家、客人、还是员工之间都能满腔热忱、一片热心。四月份在支援灾区活动中，客房每一名员工都主动捐款，客房三十位员工捐款数1140元。员工之间互帮互助，在一片愉悦、祥和的氛围中工作，对于员工本人或者家属有病，和有的员工家里发生的悲喜事，大家都能主动热情的去探望和帮忙，使员工之间增进了友谊，也体验到集体大家庭的温暖。

(三)20xx年上半年客房工作中存在的不足：一经理在公休日及下班后到单位不定期查看时间少。二领班管理层自身劳动能力强，管理能力差。三员工人员流失及休病假严重。造成计划内工作不能按时完成。

(四)20xx年下半年客房部工作重点安排想法如下：

(4)在维修物品的使用上加强与工程保卫部和综合部的沟通与配合，做到旧的能修完用的尽量不换新的，减少维修费用，给宾馆减少不必要的损失。

以上是对20xx年上班年客房部工作的总结，最后，让我在这里感谢宾馆领导一直以来对客房工作的支持和理解，感谢各部门给予客房工作良好的配合。也真诚希望今后大家继续团结协作，共同为宾馆的明天更加美好贡献力量。虽然房务部在上半年工作中取得了一些成绩，但在这段经营期间也暴露出一些不足，房务部会在下半年的工作中针对这些不足不断完善工作，不断提高服务质量，完善服务设施。为宾客提供一个清洁卫生、安全舒适、宾至如归的居家氛围而努力!同时也希望酒店领导和兄弟部门一如既往的支持房务部的工作。以上是本人今年的工作述职报告。谢谢各位!