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广告设计实习报告
一、实习目的
1.学习photoshop，CorelDRAW等平面设计软件的应用。
2.了解平面设计公司设计出品过程。
3.接触应用设计客户源。
二、实习时间
20__年x月x日-20__年x月x日
三、实习地点
设计工作室
五、实习资料
⒈制设计工作室宣传片一部。
在大一我已经学习了MAYA、3D等制作动画的专业软件，以及视频音频后期合成处理软件AdobePremiere。因我的专业是动漫设计与制作，相对于平面设计公司的工作需求还是有必须局限性，所以设计工作室的主管人结合我的专业和本设计工作室的实际需要，让我为工作室完成一部本工作室的宣传片。
宣传片的资料分为七部分：片头，工作室简介，部分被服务客户(标志)展示，酒店宣传品展示折页，CD封面等宣传品展示――包装设计展示――片尾
其中应用了3D、AdobePremiere与photoshop三种软件。制作过程中不仅仅巩固了我的本业软件使用(3D、AdobePremiere)，主要是在动画和处理视频音频特效上有了更深的体会，同时使我对photoshop的使用有了更多的了解。
⒉了解平面设计公司设计出品过程。
从过程上来说，首先是与客户沟通了解其需求;其次以客户要求的质量等方面的需求出必须数量的样稿;之后是客户与设计者之间再次探讨选择，修改样稿;而后定稿由客户与设计者签字;最终上机印刷，主要在设计者方面校色。
⒊接触应用设计客户源。
在实习的过程中真正了解到设计并不是为了美观或者说是以个人喜好来评估价值的，真正好的设计是要贴合客户需求以及时代审美性的。不断融合时尚元素，把握时代脉搏，创新自身设计理念才是不断促使事业和个人成长的关键。
设计在现代社会中，已经走入了市场经济，也就是说成为了一种商业化的产业，商品的目的就是要创造价值。设计者和被服务者是一种互利的关系，怎样才能和客户做到完全的沟通是至关重要的。设计时首先要了解客户本身的需求和审美趋向，人与人之间的品位，欣赏风格都是不一样的，我们要从与客户的沟通观察中得到第一手的信息才是目的。这也是在考验我们的沟通本事与应变力。
六、实习总结
在实习过程中，团队精神是我感受最深的。小到设计工作室大到一个设计公司，均为一个团队，仅有人心集一才能出品好的设计，这不是个人设计为主导的设计。在设计公司中创造价值不是单凭一人的思维，也是整个公司分工合作的结果。不然南辕北辙，没有最终的商讨意见，只会耽误设计时间，延长设计过程。
设计时善于听取他人的意见结合自身的观点，会让我们的设计更完美。
播力。
经典广告语
1、自在秀发，自在我心。
2、正如你不同于其他的女人，“达娜”也不同于其他的香水。
3、在你的指尖上逗留的最长久。
4、用不着羡慕别人，“庞贝”会使你容貌出众。
5、拥有健康，当然亮泽。
6、衣带渐宽终不悔，常忆宁红减肥茶。
7、一双开裂的手最不适宜出现在社交场合。
8、一滴是为了美，两滴上为了情人，三滴便足以招致一次风流韵事。
9、要想皮肤好，早晚用大宝。
10、小心，别让你呼出的气息冒犯别人。
11、像呼吸一样真实，真实是惟一记住的话，真实是一张自由的脸.真空是沉淀后的完美。
12、为美和青春构思。
13、往身上洒一点，任何事情都可能发生。
14、谁会留意无生气的嘴唇呢?
15、是它拯救了我们国家的脸。
16、使梳子上的头发更少，使你头上的头发更多。
17、时间只能是使它变得更艳丽。
18、十足女人味。
19、柔美皮肤，从旁氏开始。
20、任何抵抗在它面前都会瓦解。
21、让今天的脸柔媚，将明天的脸珍藏。
22、清新爽洁，不紧绷。
搞笑广告词范文
1. 公安局广告:因为我存在所以我悲哀,因为我消失所以我幸福!
2. 服装店广告:你出钱我出血,你高兴我跳水!
3. 理发师收徒广告:想试试让所有来找你的人都对你低头哈腰的感觉吗?
4. 电脑专卖店广告:拥有我,你将不再是出土文物!
5. 饭店广告:民以食为天,我们以顾客为本,顾客是我们的上帝!oh!my god!
6. 红灯区广告:我们是 妓者,欢迎来搞!
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11. 安尔乐卫生巾安尔乐的保护体贴又周到
12. 脑白金今年过节不收礼，收礼只收脑白多脑白金广告尽管垃圾，但这个广告词还算经典，几乎所有看
13. 电视的人都知道
14. 中国联通引领通信未来
15. 美特斯邦威不走寻常路，美特斯邦威
16. 李宁一切皆有可能
17. 可口可乐永远的可口可乐，独一无二发味道
18. 肯德基有了肯德基，生活好滋味
19. 中国移动沟通不处不在
20. 飞亚达一旦拥有，别无所求
21. 康师傅好吃看得见
22. 新飞冰箱新飞广告做得，不如新飞冰箱好
2024广告公司实习总结
毕业实习，是每一个大学生实习经历中最为关键的一次。作为当代大学生进入社会，正式走上工作岗位的一次重要锻炼，它本身对于大学生今后的职业生涯发展，有着举足轻重的作用。因此，对于毕业实习单位的选择，我进行了理性而又客观的考虑。我的专业是新闻学，曾经在报社、电视台分别有过一段时间的实习，对于其工作流程，岗位技能也有一定程度的掌握，通过亲身经历，自己的专业能力有所提高，诸多不足也有所改进。然而，在市场经济大潮汹涌澎湃的新时期，催生的各种蓬勃发展的新行业新理念，特别是广告业的风生水起，在一定范围内影响了新闻传媒事业的发展方向和成长方式，局部改变了传播领域的某些旧有规范，这使得我一直以来想在广告行当尝试一下的想法更加坚定。于是，经过慎重思考，我选择了西安锦尚广告文化传媒有限公司实习。
西安锦尚传媒公司是一家新型的品牌传播公司，专注于西安高校大学生人群品牌宣传，主营业务包括校园品牌策划推广;校园广告投放;才艺节目提供;兼职提供;卖场推广;写字楼推广;社区推广等。它拥有西安几乎所有高校BBS的网络广告代理权，聚焦高校，关注企业，凭借对高校独特的组织体系、运营架构等深层次的认知与把握，依托自身高校市场联动营销网络平台的优势，运用新理念，整合新媒介，影响新人类。西安锦尚传媒公司将企业的意志转化成大学生易于接受的形式，把年轻群体对时尚与物质的追求，聚焦到具体的企业品牌与产品上，为企业与年轻群体搭建完美的互动桥梁。该公司致力打造的整合营销业务，以精准的受众定位和优越的传播效果，正日益成为西北地区大学生市场最具商业影响力的主流传播平台，在经济生活领域中发挥着重要的作用，成为助力企业实施品牌战略的最佳合作伙伴。
根据自己的意向和公司的具体情况，我被安排在市场推广专员这一岗位上进行实习。市场专员的主要岗位职责包括负责与营销推广相关的市场调研工作;广告、新闻、活动及各类制作物的实施、网站的日常更新维护及相应文字工作;建立、维护和拓展媒体、广告公司、制作公司等推广资源;参与代理项目推广工作模式和技术标准的研究;参与项目包装、媒体广告、活动、新闻、公关等推广方案的拟订。岗位能力要求为：有较丰富的营销策划相关知识、较强的文字工作能力;具备团队精神与合作意识、强烈的进取精神与高标准意识、良好的学习能力、沟通能力、组织协调能力和社会活动能力等。在充分了解了岗位职责和能力要求之后，我找出了自己欠缺的东西，并把它们作为实习工作的重点去努力做好。
实践出真知!在做“华硕，我的梦想不断电校园行”活动期间，我增长了阅历，转变了以前一些不成熟的观点，认识了一拨优秀的行业精英和青年才俊，学到了很多专业知识，懂得了许多为人处事的方法。因为我和所接触的大多数人一样，社会经历少，只不过是大一大二、大三大四这样的区别，因此，我着眼于在短时间内能给自己一个公司职员的明确定位，在工作中，既要频繁换位思考，设身处地的为学生着想，又要时刻以公司立场为出发点，努力地以规范的经营理念，正确的竞争方式为公司谋利益。在做索尼卖场推广期间，由于商家细节要求特别多，因此及时有效地沟通至关重要。另外，我也认识到每一项工作，都需要有充分的前期准备和周密的整体计划，并且要不断关注跟进，确保每一个环节不出差漏，及时地对上报告工作进展程度，对下提醒和催促，不要认为已经通知过了就可以等着。在与客户进行商谈时，要全力维护本公司利益，及时地向主管经理请示，千万不能因为急于表现而自作主张，以免给公司带来不必要的损失。与客户交谈，要讲究技巧策略，以诚待人，坚守商业规则，遵循行业规律，争取双方利益的最大化。签订协议等重要工作，一定要仔细研读，慎之又慎，切忌意气用事。
社会是个大熔炉，一方面催我奋进，壮我勃勃雄心，另一方面磨我性子，毁我烈烈心志。大学课堂的学习，多半是一知半解，说起来好像略知一二，实践操作起来懵懂不堪，四下乱撞。在实习中，我结合广告学课本上的理论知识，仔细揣摩，以实际案例为凭据，深入钻研本行业的专业知识，思考广告业本身与新闻传媒行业千丝万缕的联系，并且不断更新观念，确保自己有一个清晰地岗位认识，有一个科学而合理的不脱离实际不囿于陈规的行业把握，努力地做好每一个项目，利用现有条件，从各方面提高自己，为接下来的正式工作打下基础。
历时三个月的毕业实习，心绪起起伏伏，道路坎坎坷坷，工作兢兢业业，生活风风火火。其间有完成项目的喜悦，得到同事肯定的满足，也有事情没做好被批的尴尬，看到别人业绩飙升的难为情。这是一段辛苦劳作的青春时光，也是一段收获颇丰的精彩年华，即使这段经历不是我毕生引以为傲、受益无穷的精神和物质财富，无论如何，它也必将成为我的人生画卷上不可忽略的真实一笔，分量无足轻重，只不过是几次实习中的一次而已，然而记忆深远，我愿意将它在人生的每个时期不厌其烦地、眉飞色舞地津津说道于身边的人。
广告设计制作施工合作协议
经双方充分协商，根据《中华人民共和国民法典》相关规定，特签署本合同。
一、合同内容：
1.___________________________ 质量要求：
2.___________________________ 质量要求：
3.___________________________质量要求：
二、合同金额:
共计人民币( 大写 )_____________________(小写 )
三、付款方式:
1、本合同签订后，甲方支付合同总额的50%，即人民币￥___________元( 大写：_____________________ 元整)。
2、项目结束后甲方向乙方支付合同余款， 即人民币￥______________元整(大写：_____________________ 元整)。
四、责任与义务:
2. 乙方需在规定时间(______年____月____日前)完成，并送交甲方签字认可。
3. 甲方根据乙方需要提供相关资料，并承担因版权、文责所引发的法律责任和经济纠纷。
五、产权约定:
甲方将委托设计的所有费用结算完毕后才享有著作权，否则，乙方设计的作品著作权归乙方，甲方对该作品不享有任何权利;甲方在余款未付清之前擅自使用或者修改使用乙方设计的作品而导致的侵权，乙方有权依据《中华人民共和国著作权法》追究其法律责任。
六、违约责任:
因设计和制作工作具有很大的特殊性，在经过大量调研工作的同时更需设计师的精心创作，乙方在开始着手设计时就已经在全面的履行合同，因此，甲方如提前终止合同，预付款乙方不予退还。
七、其他事项：
八、甲乙双方如因履行本合同发生纠纷，应友好协商解决，如无果则提请法律途径解决。
本合同壹式两份，甲乙双方各持对方签字盖章合同一份，均具有同等的法律效力。
甲方(盖章)：乙方(盖章)：
代表签名：代表签名：
地址：地址：
电话：电话：
传真：传真：
年月日
网站上刊发广告合作协议
甲方(委托方)：
乙方(受托方)：
甲乙双方依据《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国民法典》及国家有关法律、法规的规定，在公平、平等、自愿、等价有偿、诚实信用的基础上，经友好协商，就甲方委托乙方对项目进行公关活动策划、执行等事宜，达成一致意见。为明确双方权利、义务关系，特签订合同如下，以资信守。
作为战略协议合作伙伴，乙方保证以专业的工作要求、诚恳的做事态度与甲方长期合作，以表我方诚意签下此协议并表示与甲方合作所有公关活动(包括活动策划及执行)一律按签约活动合同总金额给予9折优惠(开票税除外)，并分派独立小组专项负责甲方所有公关活动策划及执行，享受本公司VIP管家服务(一对一对接快速有效沟通，繁忙时给予VIP项目第一时间服务)。
一、总则
甲方授权乙方作为甲方公关代理，自年月日起为甲方提供公关服务，合同有效时间依照实际传播时间为准。
二、公关服务内容
(一)咨询策划
就整合营销传播问题，提供相关的市场咨询意见，并就具体的甲方需求进行策划服务。
(二)营销传播规划
乙方有义务协助甲方，每次公关活动是以对甲方的品牌提升、产品销售、市场活动等策划有价值的市场营销传播方案为主。
(三)日常传播计划
乙方将按照双方商定的条款实施公关活动与执行等计划，并根据需要向甲方提供公关传播建议。
三、甲方的义务
(一)根据甲方对公关活动工作的有关要求和建议，乙方需为甲方提供市场公关活动方案。而甲方有义务协助乙方保证活动顺利开展，而乙方需并执行活动保证活动顺利完成。
(二)如果乙方为提高活动品质和质量，活动内容及细节需要跟甲方相关沟通，甲方应给予配合。
(三)在本合同执行期间内，甲方不能授权任何其他公关或广告机构为甲方提供与本合同项目内容相同的服务。
(四)根据本协议第五条之规定，向乙方支付公关服务费。
四、 乙方的义务
(一)委派具有丰富公关经验和专业知识的人员组成项目组，并根据甲方需求，在规定时间内据此协议提供各项服务;
(二)保证所提供的各项服务的质量和合法性;
五、日常公关服务费用及付费方式
(一)服务费：
1、根据每次活动具体情况而定
(二)付费方式：
协议执行期间，由于公关活动行业特殊性，需设计众多大型设备及资源或演艺明星等款项，所以每次活动款当次结清。乙方应于每次活动至少前___日前向甲方提交本次活动报价及款项明细，甲方在收到上述文件后___个日内(最迟活动开始前一天)向乙方支付70% 公关服务费用，尾款于当次活动结束当日，最迟活动结束后次日结算。
六、 保密条款
(一)甲方承诺，对乙方提供的一切资料、信息履行保密义务，未经乙方同意，不向任何第三方泄露，否则由违约方承担相应的经济法律责任。
(二)乙方承诺，对甲方提供的一切资料及其它商业秘密和乙方为甲方制作的战略方案、传播方案等所有服务项目履行保密义务，未经甲方同意不向任何第三方泄露，否则由违约方承担相应的经济法律责任。
七、 不可抗力条款
由于无法预见的不可抗力事件，例如战争、地震、罢工、动乱或司法、政府限制等超出各方合理控制范围的突发事件的发生，导致任何一方不能执行本合同中的部分或全部义务时，应及时通知对方，对方可根据实际情况部分或全部免除其应承担的违约责任。
九、 违约条款
(一)应按时支付服务费用，甲方如逾期付款，则每逾期支付1天，向乙方支付该次合同签约总金额的1 %为逾期违约金。
(二)在合作期间内，如乙方的工作质量不能满足甲方的合理要求，未能每次单体活动单独合约要求执行完成工作，视为乙方违约。甲方有权按该次活动签约总金额10﹪向乙方收取违约金，此笔款项甲方有权直接在甲方应付而未付款中扣除，违约金不足以弥补甲方损失的，甲方可继续向乙方追偿，同时甲方有权单方解除本合同。
十、解决争议的办法
本合同履行过程中发生的与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决;协商不能达成一致意见的，任何一方均可向合同签订地的人民法院提起诉讼。
十一、 附则
(一)本合同未尽事宜及修改，由双方友好协商，以签署补充协议的方式确定。
(二)本合同一式两份，由甲乙双方各执__壹_份，均具有同等法律效力，在甲乙双方授权代表签字并盖章之日起生效。
(三)其他约定：。
(四)本合同自年月日起开始执行，合同有效时间依照实际传播时间为准。
甲 方：
乙 方：
签订日期：
安全责任书广告工程
为贯彻“安全第一，预防为主”方针，明确双方的安全责任，确保施工中人身、电网和设备安全，根据国家有关法律法规，经双方协商一致签订本协议。
第一条工程项目：
第二条施工地址：
第三条甲方安全责任
1、开工前甲方对乙方进行施工安全技术交底，并应有书面记录或资料。
2、甲方应要求乙方制定施工安全措施，在开始施工前报甲方备案。
3、甲方有协助乙方搞好安全生产、防火管理以及督促检查的义务。甲方有权检查督促乙方执行有关安全生产方面的工作规定，对乙方不符合安全文明施工的行为进行制止、纠正并发出安全整改通知书，直至清退出场。
4、甲方指派同志负责与乙方联系安全生产方面的工作。
5、甲方负责签发工作票，对工作票所填写的安全措施是否正确完备负责，并履行工作票许可手续。
6、甲方有权对乙方参与施工的人员进行安全技术知识和安全工作规程的抽考。
7、乙方在施工中发生的甲方电网、设备事故，甲方有责任负责调查、统计上报。乙方在施工中如发生国务院《特别重大事故调查程序暂行规定》所规定的特大事故，甲方有权督促乙方立即通知当地政府和公安部门，要求派人保护现场；并有权要求乙方提供事故调查书面结论及处理意见。
8、甲方不得要求乙方违反安全管理规定进行施工。因甲方原因导致的事故由甲方承担责任。
9、发生以下情况停工整顿，因停工造成的违约责任由乙方承担：
（1）人身伤亡事故；
（2）发生施工机械、生产主设备严重损坏事故；
（3）发生厂内火灾事故；
（4）发生违章作业、冒险作业不听劝告的；
（5）施工现场脏、乱、差，不能满足安全和文明施工要求的。
第四条乙方安全责任
乙方作为工程项目的承包单位，对工程施工过程中发生的人身伤害、设备损坏事故承担安全责任。乙方应切实履行以下安全责任：
1、乙方所提供的承包工程要求的相关资质证明材料应真实、合法、有效。
2、乙方必须贯彻执行国家有关安全生产的法律法规，必须制定相应的安全管理制度；严格执行《电业安全工作规程》、《电力建设安全工作规程》、《电力设备典型消防规程》等有关电力生产规程和甲方关于工作票制度及其他安全生产规定、制度。
3、现场施工应遵守国家和地方关于劳动安全，劳务用工法律法规及规章制度，保证其用工的合法性。乙方必须按国家有关规定，为施工人员进行人身保险，配备合格的劳动防护用品、安全用具。
4、施工期间，乙方应设有专职安监人员，（少于30人者设兼职）。乙方指派作为安全工作联系人。
5、乙方一切施工活动，必须编制安全施工措施，施工前对全体施工人员进行全面的安全技术交底，并在整个施工过程正确、完整地执行，无措施或未交底严禁布置施工。
6、乙方用于本工程项目的施工机械、工器具及安全防护用具的数量和质量必须满足施工需要，并经有资质检验单位检验符合安全规定，乙方对因使用工器具不当所造成的人员伤害及设备损坏负责。
7、开工前，乙方应组织全体施工人员进行安全教育，并将参加安全教育人员名单（包括临时增补或调换人员）与考试成绩报给甲方备案。特种作业人员必须有有关部门核发的合格有效的上岗资格证书。
开工前，乙方应到甲方办理临时出入证并佩戴出入证进入施工现场，出入证严禁转借他人。
8、开工前，乙方应组织人员对施工区域、作业环境及使用甲方提供的设施设备、工器具等进行检查，确认符合安全要求，一经开工，就表示乙方已确认施工现场、作业环境、设施设备、工器具符合安全要求并处于安全状态。
9、乙方应在施工范围装设临时围栏或警告标志，不得超越指定的施工范围进行施工，禁止无关人员进入施工现场。未经甲方同意，乙方不得擅自使用与施工无关的甲方设施设备；不得擅自拆除、变更甲方防护设施及标示。
10、乙方施工过程中需使用电、水源，应事先与甲方取得联系，不得私拉乱接。中断作业或遇故障应立即切断有关开关。
11、乙方施工过程中应做到工完、料尽、场地清，确保安全文明施工。
12、乙方必须接受甲方的监督、检查，对甲方提出的安全整改意见必须及时整改。
13、乙方施工过程中发生人生伤亡、电网和设备事故或危及生产运行的不安全情况，应立即报告甲方，并积极配合调查。
乙方应执行国务院《特别重大事故调查程序暂行规定》、《企业职工伤亡事故报告和处理规定》和《电业生产事故调查规程》。对人员在施工中发生的人身伤亡事故，还必须立即用电话、电传或电报等向事故所在地的政府安全管理部门、公安部门、工会报告，按规定组织调查处理，并由乙方统计上报；如发生国务院《特别重大事故调查程序暂时规定》所规定的特大事故，还应立即通知当地政府、公安部门，并要求派人保护现场。
乙方应将事故调查组的事故调查报告及乙方事故处理意见提交甲方备案。
第五条甲乙双方联系方式及响应时间：甲乙双方应以工作联系单、传真、电传等书面形式送达对方。双方在接到对方的书面联系时，应于4小时内予以响应。
第六条施工安全保证金
甲方预留工程款的10%作为乙方的安全保证金。乙方在施工过程中未发生人身重伤、电网和设备及以上事故，于工程竣工验收后将该保证金全额退还；若施工过程中发生下列有乙方责任的安全事故，扣除相应数额的安全保证金：
（1）发生人身死亡事故、电网和设备重大事故，扣除全部安全保证金；
（2）发生人身重伤事故、电网和设备事故，扣除50%安全保证金；
（3）乙方人员发生违章行为的经济处罚，按处罚规定从安全保证金内扣除。
第七条违约责任
1、由于甲方或乙方责任造成对方或第三方的人身伤害、设备损坏等财产损失，由责任方承担相应责任，并赔偿对方或第三方因此造成的全部损失。
2、合同履行中，发现乙方提供的有关资质材料无效，甲方有权解除合同，并由乙方承担由此造成的一切损失。
3、发现乙方现场作业人员有违章行为的，比照甲方有关安全生产奖惩规定对甲方职工相类似的违章行为应扣款数额，承担相应的违约金。
4、乙方未设置安监人员；未能正确、全面执行安全技术措施、施工组织设计；施工人员未掌握本工程项目特点及施工安全措施；用于本工程项目的施工机械、工器具及安全防护用品不满足施工需要，甲方有权要求乙方立即停工整改，由此引起的后果及损失由乙方承担。
5、乙方人员安全工作规程抽考不合格，乙方应承担50元/人次的违约责任；特种人员无证上岗乙方应承担100元/人次的违约责任。
6、乙方使用甲方提供的设施设备、工器具等造成损坏的，应照价赔偿。
7、乙方人员无故到其他生产区域或擅自动用甲方的设施设备等，乙方按100元至500元/人次承担违约责任。
8、乙方对甲方提出的安全整改意见不及时整改的，每逾期一天，乙方按200元至1000元/天承担违约责任。
9、施工过程中发生人身伤亡、电网和设备事故有隐瞒行为的，除接受政府有关部门处理外，过错方应承担3000元至10000元/次的违约责任。
第八条甲乙双方约定的其他事项：无
第九条本协议执行过程中，如发生争议，由双方协商、调解解决；若经协商、调解不能解决争议的，任何一方可以向当地人民法院提起诉讼。
第十条甲乙双方必须严格执行本协议，本协议的法律效力独立于主合同。
第十一条本协议有效期限：自年月日起至年月日止。
第十二条本协议经双方法定代表人或委托代理人签字盖章后生效。
第十三条本协议一式四份，甲乙双方各执两份。
第十四条本协议签订地点在甲方住所地。
第十五条以下七项为本协议附件：
1、承包工程要求的乙方相关资质证明材料；
2、乙方项目经理、管理人员、技术人员相关证明材料及施工人员名单；
3、乙方特种作业人员上岗资格证书；
4、乙方施工人员安全技术和安全工作规程考试成绩表；
5、乙方施工安全技术组织措施；
6、乙方大型独立项目的施工组织设计；
7、甲、乙方施工安全技术交底记录资料。
甲方：乙方：
法定代表人：法定代表人：
委托代理人：委托代理人：
联系电话：联系电话：
签订时间：年月日
工程施工安全责任书（二）
根据企业内部项目法施工实施细则及上级有关安全管理规定，确保本项目顺利进行，确保施工安全，根据双方签订的承包合同，现经双方协商一致，签订本责任书。
一、签约双方
项目部：建筑安装有限责任公司第项目部
施工队：
工程名称：楼工程
工程地点：
工程概况：本工程建筑面积平方米，剪力墙结构
二、项目部门负责并承担下列责任
1、项目部为工程总承包单位，协助施工队全面履行工程承包合同，办理一切有关工程承建业务事宜，协调同业主（建设单位）、设计及其他管理部门的工作关系。
2、协助施工队及时解决施工中所遇到的安全施工技术疑难问题，协助有关部门做好对工程各项服务工作，确保工程顺利进行。
3、对施工队中的施工质量、工程进度、安全生产、文明施工、人事安排、劳务使用、等进行监督、检查享有处罚权，对违反本安全责任合同、劳务合同、施工现场管理制度的行为，可行使经济处罚和终止承包合同的权利。
三：施工队负责并承担下列责任
负责组织健全内部的生产指挥、经营管理系统，做到指挥管理系统完整，制度健全，政令畅通，指挥有力，保证完成和超额完成本工程的施工计划、质量计划、安全生产及文明施工计划、竣工计划及各项综合治理计划。
1、负责组织健全劳动力、定额的管理，达到管理系统健全完整，定额先进科学合理，并严格实施。
2、安全生产：
（1）认真贯彻落实安全生产方针、政策、法规和各项规章制度，结合本项目工程特点及施工全过程的情况，制定本项目各项安全生产管理办法，并负责认真实施。
（2）在组织项目工程施工及聘用业务人员时，必须本着加强安全工作的原则，根据工程特点确定安全工作的管理体制和人员，并明确各业务承包人的安全责任和考核指标，支持、指导安全管理人员的工作
（3）健全和完善用工管理手续，录用外包队必须及时向有关部门申报，严格用工制度与管理，及时组织上岗安全教育，要对外包单位的健康与安全负责，加强劳动保护工作。
（4）组织落实施工组织设计中安全技术措施，组织并监督项目工程施工中安全技术交底制度和设备，设施验收制度的实施
（5）领导，组织施工现场定期安全生产检查，发现施工生产中不安全问题，组织制定措施，及时解决，对上级提出的安全生产与管理方面的问题，要定时、定人，定措施予以解决；并报项目部备案。
（6）发生事故，要做好现场保护和抢救工作，及时上报、组织、配合事故的调查，认真落实制定防范措施，吸取事故教训、
（7）负责组织、健全安全生产保证体系，达到体系完整，制度健全，管理控制有力，保证生产安全，否则发生不安全责任事故，造成的一切后果，由工程施工队的负责人负责，项目部概不承担任何责任。
3、对施工过程中项目部所发布质量，安全管理要求，技术通知可作为本合同的附件执行，施工队不得拒绝，否则项目部有权终止合同。
4、严格执行上级有关规章制度，接受业主和有关部门的工作检查、监督。
5、施工队在项目施工过程中有劳务选择、调配、人事安排、等权利。
6、认真签订各种横竖向服务合同及责任合同，健全各种规章制度，在管理上不得有漏洞，并承担起责任。
7、承担由于管理不善而发生重大安全事故责任、重大质量事故责任的重大治安灾害性事故的责任。
8、承担施工中所有员工因违章操作、违章指挥，违反工序操作造成质量安全事故责任。
（1）认真执行项目部管理人员对施工队签发的工序操作、施工组织设计、指令等技术文件和安全生产指令文件。
（2）承担因违章指挥、工作失职发生的安全事故由责任人承担法律责任和经济处罚。
（3）认真做好施工生产安全管理，达到严格贯彻执行安全技术标准和安全管理标准，各项安全措施落实到位。
（4）认真做好全面质量检查保证体系，达到管理体系完整，制度标准健全，质量管理措施落实。
（5）进场人员必须经安全教育考试合格上岗，特殊工种必须持证上岗。
（6）发生工伤事故及时上报，按“三不放过”原则处理，不准瞒报（包括未遂事故）
（7）所有进场施工人员必须签订安全责任合同。
（8）做好安全综合治理工作，要求无刑事案件、无治安案件、无灾害性治安事故、无群众闹事和上访人员
（9）真实填写项目施工安全日志
9、施工队应确保安全防护所有安全防护所用的各种材料足额到位，否则出现不安全事故由施工队负责。
附则：
1、工程施工队在施工中发生以下情况时，项目部有权终止本项目劳务承包合同，并在项目部限定时间内退场，不得拖延，项目部将本合同工程另行安排施工所增加的费用在工程施工队的工程款中扣除，若有不足由工程施工队赔偿
1）、施工能力薄弱，质量低劣不按设计图和规范施工。
2）、施工安全保证体系不健全，存在安全隐患，不听从项目部现场人员指挥，在指定的期限内未能进行有效整改，不能确保工程顺利进行的。
3）、不服从公司管理，影响公司声誉和形象的。
4）、因自身原因造成周边环境紧张，影响施工，又无力协调处理不能使工程顺利进行的。
2、本责任书经法人代表或委托代理人签字后生效。
3、本责任书有未尽事宜，双方另行商定，签字补充协议，同样有效
4、本责任书一式四份，双方各执一份，并报公司备案。
建筑安装有限责任公司
法人代表人：
委托代理人：
工程施工队：
法定代表人：
委托代理人：
监证方：
监证方代表：
签订地点：
签订时间：
通用广告合同
甲方：_________
乙方：_________
_________杂志是我国唯一的综合性检验用品杂志，是全面反映医学检验产业研制、生产、经营、使用的大型专业媒体。图文并茂，大度16开，铜版纸彩色印刷。主要发行至全国各地大中型医院及医疗卫生机构(血站、疾病控制中心)检验科以及相关生产和经营单位。
经甲乙双方友好协商，就乙方在_________杂志上刊登公司广告的事宜达成以下协议：
一、刊登的广告由乙方自行设计，如需本部完成，请提供完整的图文素材，并提交营业执照以及生产、经营资格的证明文件;
二、乙方应在协议签定的十日内，将款项汇入甲方指定帐号;
三、乙方向甲方支付广告刊登费用人民币_________元，广告一律先付款后刊登;
四、本协议一式二份，双方各执一份，自签定之日起生效。
甲方(盖章)：_________ 乙方(盖章)：_________
单位：_________ 单位：_________
授权签字人(签字)：_________ 授权签字人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
签订地点：_________ 签订地点：_________
广播广告代理合同
甲方：____________县广播电视台
乙方：____________
乙方经过竞价方式取得甲方盱眙人民广播电台广告和收费性节目代理权，甲乙双方就广告代理事宜达成以下协议，并共同遵守。
一、代理权限及范围：甲方将盱眙人民广播电台的广告及收费性节目全部交由乙方代理经营。
当前时段广告资源为每天____________分钟，分为17个整点或半点段位,每段位____________分钟。
二、电台在本合同签订之前与广告客户签订的合同继续履行，已经播出广告费用归甲方，未播出广告费用归乙方。
到期后由代理人与客户洽谈续签与否及具体事宜。
三、甲方负责为乙方提供节目制作的现有设备，电台现有人员工资福利由甲方发放，如乙方须增加人员、设备等费用自理，代理期满后由乙方自行处理。期间设备正常损坏，由拥有设备方负责维修。
四、乙方按照《广告法》和相关规定、办法合法经营，并承担自身行为所引起的一切法律责任和经济责任。
乙方制作的所有节目和广告自行按照《广告法》审查规定自行审查，交甲方备案后播出。
五、乙方无权签订超越其代理期限的合同，否则后果自负。
六、乙方制作广告和直播节目需要播音时，甲方应及时按照乙方要求提供安排播音员(如有特殊原因应提前沟通)。
但离开办公区进行播音、节目主持工作时，乙方需提前向甲方提出申请，差旅费用由乙方支付。
在现有人员不能满足乙方经营需要时，经甲方同意，乙方有权自行招聘相关播音及节目制作相关人才。
甲方允许其进入直播室、录播室、导播室等电台相关场所，并且使用相关节目制作设备。
七、县委、人大、政府、政协、组织部、纪委、宣传部、文广新系统所属部门等相关部门的通知、公示、讲话、龙虾节组委会指定广告、公益广告、本台自办节目栏目合作方广告等由甲方安排乙方免费播出，乙方不以此冲抵代理费。
因上级要求或县内重大直播活动等原因，遇到自办节目与广告(含收费性节目)冲突时，以广告服从节目为原则。
八、代理费用及付款方式：乙方在合同期内，第一年向甲方缴纳代理费现金_____万元，后两年分别在上一年税后现金基础上按20%递增。
代理人每月5号前按年度应缴纳代理费的1/12进行缴纳。
如不按时交纳，视为代理人违约，甲方从履约保证金抵扣，并解除乙方代理资格。
九、自协议签字之日起，乙方向甲方交纳____万元风险抵押金。期满后，如乙方无违约行为，甲方全额退回乙方____万元风险抵押金(不计利息)。
十、如果甲方无故停播乙方制作的某收费性节目，则每月按该节目前叁个月收入的平均值计算乙方损失。
由于设备、停电等非人为因素造成乙方节目停播，甲方应在其他时段补播乙方节目，乙方不要求甲方赔偿损失。
如遇非抗力因素，甲方长期(壹个月以上)停办所有收费性节目而且壹个月内无法恢复播出，则该合同自动解除，甲方全额退还乙方风险抵押金(不计税金)，停播当月代理费免交，乙方给予甲方当年承包金的20%作为赔偿。
十一、若因非抗力因素导致一方或双方无法履行本协议的，按相关法律规定执行。
本合同所指的非抗力因素指自然灾害、战争以及国家重大方针政策的变化等。
十二、此协议未尽事宜，由甲乙双方协商解决。
十三、此协议有效期为____年，即从____年____月____日至____年____月____日止。
十四、此协议一式三份，甲、乙双方和招标标管理中心各执一份，经双方签字盖章后生效。
甲方：__________县广播电视台(章)乙方：____________
____________年____________月________日
广告发布委托合同
广告刊户（以下称为甲方）：________________________
____字第____?号
营业执照号：
广告经营单位（以下称乙方）：
经双方同意方可更改，甲方就委托乙方发布广告事宜签订本合同。
一、有关广告业务达成下列项目
广告种类____________?广告内容________________________?广告面积____________?设置位置________________________?广告字数____________?起止日期________________________?广告费用____________?结算方法________________________
二、甲方应提供的证明文件：
三、本合同签订后不得更改，但遇特殊情况，经双方同意方可更改，并按规定赔偿损失费：?本合同一式____份，甲方____份，乙方____份，报有关部门____份。
四、附则：
五、本合同严格执行广告法及_____有关条款。
甲方单位：________________________________?（公章）
地?址：________________________________
开户银行：________________________________
帐?号：________________________________
代?表?人：________________年____月____日
乙方单位：________________________________?（公章）
地?址：________________________________
开户银行：________________________________
帐?号：________________________________
代?表?人：_________________年____月____日
附件：（略）
广告公司转让合同
转让方(下称甲方)：传媒有限责任公司
法定代表人：
居民身份证号码：
公司地址：
受让方(下称乙方) ：
居民身份证号码：
地址：
甲方欲整体转让其投资经营的传媒有限公司(下称公司)的全部100%股权，乙方有意收购的情况下，现甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国公司法》和其它相关法律、法规之规定，就甲方整体转让公司全部股权事宜，双方在平等、自愿、公平的基础上，经充分协商签订本股权转让合同书，以资共同恪守。
第一条 股权结构
1-1公司原是由甲方、出资设立的有限责任公司。法定代表人 ，注册资本人民币*万元。经营范围：演艺策划、赛事组织、
品牌推广、形象代言、礼仪庆典、广告发布等。
第二条收购股权的形式
甲方自愿将各自对公司的全部出资整体转让给乙方，乙方整体受让甲方的股权后，由乙方绝对控股公司，决定具体受让人，具体受让人以变更后的公司工商档案为准。
第三条整体转让公司股权的价格
为人民币*万元整。
第四条价款支付方式
股权转让价款由乙方分期支付给甲方，但乙方在本合同签订的当日需给甲方支付定金*万元(可在最后一期抵作股权转让价款)，全部股权转让价款由乙方在公司变更登记完毕之日起三个月内支付*万元到甲方的指定账户直至付清为止。甲方指定账户是，
账户名称：
开户行：
帐号:
第五条资产交接
5-1本合同生效后，双方应在 个工作日内，按照双方已确认的*公司《资产明细表》进行交割，交割工作在本合同生效后 个工作日内办理完毕。在此期间，甲乙双方共同保证移交财产的安全完整。交割过程中，双方应互为对方工作提供便利条件。
5-2交割工作完成后，甲乙双方应签署《资产交接清单》，并根据诚实信用的原则，甲方对涉及原公司的一切事宜合理地履行通知、保密、说明、协助等义务。公司《资产明细表》及《资产交接清单》为本合同附件3。
5-3甲方应按国家有关规定给乙方签署相关变更登记所需的手续，并出面为乙方办理公司变更登记，但本次公司变更登记所需行政性费用由乙方负担。乙方应在本合同生效后五日内给甲方提供公司变更登记所需的全部手续，否则，甲方不再为乙方直接办理公司变更登记，且乙方应在本合同签订之日起的第 个月开始支付转让价款。
第六条股权转让资产范围
6-1甲、乙双方在交接工作期间所形成的真实、准确、完整的公司资产表和双方认定的资产交接清单的资产作为本股权转让合同资产转让范围。
6-2甲方保证在股权转让前，公司厂区范围拥有的厂房、土地、机械设备等全部资产，均未设臵抵押、担保;保证移交给乙方的公司全部资产为净资产。
第七条债权债务及职工安臵
7-1本合同生效之日前，甲方个人及其经营管理公司期间公司所发生的一切债务、税费全部由甲方承担，所产生的一切债权全部归甲方享有。
7-2股权转让前公司原有职工，甲方保证在本合同生效前全部予以安臵，所须费用由甲方承担。
7-3本合同生效之日后，乙方对公司经营管理所产生的一切债权及债务，由乙方享有和承担。
第八条权利交割
本股权转让合同生效之日，甲方依据《公司法》及公司章程规定所享有的一切权利正式转让给乙方，乙方及其决定的受让人依法正式对公司享有《公司法》及公司章程规定的股东所有权利。
第九条税收负担
乙方承担因本合同的签订及履行而发生的应缴纳的税金。
第十条违约责任
10-1甲乙双方均应遵守本合同规定，履行各自的义务。任何一方非因法定原因中止合同，须提前10日通知对方，各方协商一致后签订合同中止协议，规定中止合同的期限和中止合同造成损失的赔偿。 10-2乙方应严格按照合同规定的时间向甲方支付股权转让价款，否则，每迟延一日应按迟延支付价款总额，按商业银行同期贷款利率的4倍向甲方计付迟延支付违约金。
10-3若乙方超过规定时间30日仍未付清其当期应付款项，乙方在甲方要求解除本合同的情况下，须将其依据本合同所取得的财产全部退还甲方，并承担全部手续的再次办理费用。乙方已支付款项，在扣除因违约而给甲方造成的经济损失以及本合同约定的违约金费用后，由甲方退还乙方;如不足支付给甲方造成的经济损失以及本合同约定的违约金，甲方保留继续追索的权利。
10-4乙方在未付清本合同全部价款之前，未经甲方同意不得将受让股权、资产抵押、转让，否则应视为违约，并按本合同转让价款的10%向甲方另行支付违约金。
10-5甲方应按照合同规定及时整体移交公司资产，并确保移交的公司资产权属无瑕疵，双方核实的资产明细移交无遗漏;否则，甲方应赔偿乙方的一切经济损失(包括直接损失和间接损失)，并按本合同转让价款的10%向乙方给付违约金。
10-6甲方应确保其在本合同中的“保证、承诺条款”，以及提供的本合同附件真实、合法;否则，甲方应赔偿乙方的一切经济损失(包括直接损失和间接损失)，并按本合同转让价款的10%向乙方给付违约金。
10-7甲乙双方未能按规定期限完成产权交割工作，如属非不可抗力原因所致，由违约方承担违约责任并按本合同转让价格的10%向对方支付违约金，违约金不足以补偿对方损失的，由违约方继续偿付。 10-8甲乙双方如因各自的债务问题而损害另一方合法权益的，违约方应赔偿守约方的一切损失(包括直接损失和间接损失)，并按本合同转让价款的10%向守约方给付违约金。
第十一条合同纠纷的处理
本合同发生履约纠纷，应尽量协商解决;如协商不成，各方一致同意向本合同签订地人民法院起诉。
第十二条特别约定
12-1本合同中所用的时间概念“日”，除指明为工作日外，均为日历日。
12-2在乙方正式接管公司前，甲方应报请 县政府及有关职能部门，就股权转让后的公司复工及周边村民关系等问题召开一次县长办公会，使公司在乙方正式接管后能恢复生产。
12-3本合同在 之日起正式生效。
12-4本合同如有未尽事宜，由甲乙双方协商达成补充协议作为本合同附件。本合同附件与本合同具有同等法律效力。
第十三条附件
以下附件为此合同必要组成部分：
1、公司原股东构成、各自出资额及出资比例表;
2、公司现股东构成、各自出资额、出资比例表;
3、公司资产明细表及资产交接清单;
4、公司股东大会股权转让决议;
5、税务登记证、土地使用证、房屋所有权证;
6、临时恢复生产许可证、企业法人营业执照;
7、中华人民共和国组织机构代码证;
8、本合同签订前有关宏澧公司的合同、文件及其它资料。
第十四条附则
14-1本合同经双方签字后，对双方均有约束力。 14-2本合同一式八份，双方各执四份。
甲、乙双方签字：
转让方(甲方)： 有限责任公司
法定代表人：
转让方股东代表(签字):
1、姓名：
2、姓名：
3、姓名：
受让方(乙方)： 有限公司
法定代表人：
合同签订地点：
合同签订时间
广告塔座委托加工合同
甲方：(以下简称甲方)
乙方：(以下简称乙方)
根据有关细则规定，结合广告产品具体情况，经双方协商一致，本着自愿、平等、互利为原则，签订如下条款，共同遵信执守。
一、项目名称和地点
1、项目名称：型广告塔座
2、工程地点：
二、工程内容：
1、依据甲乙双方确认的____________施工，钢结构加工包括结构表面刷两遍______漆(____色)，工程做法及选材标准详见施工图。委托加工数量为《______________》型广告塔座。
2、乙方负责广告塔钢结构配件加工及钢结构配件运输、安装.。面板、马道、基础、灯具由乙方自理。合同生效后，由乙方向甲方提供施工图两套(含钢结构及基础施工图)。
三、承包方式和造价：
《____________》型广告塔座，单价每座0000.00元(大写：__________)。合计人民币________元，大写：________元整;
本项目由甲方以包工包料方式委托乙方加工广告塔钢结构及基础施工.。
四、工程价款支付、结算方式：
付款方式：合同签订后甲方支付给乙方工程总造价的______%,计人民币________元(大写:________元整);钢结构配件运到现场当天再支付工程总造价的______%，计人民币________元(大写：__________元整);之后每个广告塔主体钢结构安装完毕，甲方再付乙方单个广告塔网架部分总造价________元(大写：__________元整)的____%;合计人民币____元(大写：____元整)座广告塔共计________元(大写：__________元整);3%作为乙方的保修保障金合计人民币________元(大写：________元整)，满一年后七天内，甲方负责与乙方结清余款。
五、工程期限为天，其中加工配件天，运输天,安装天。
六、双方责任
(一)甲方责任
1、甲方负责广告塔(牌)的前期审批，如因甲方批准手续不全，施工期间遇到城管以及其他监察机关的纠察时，甲方负责协调至正常施工止。协调期间停工应由甲方补偿乙方施工人员误工补助，误工补助按每天每人____元计，工期相应顺延。
2、开工前甲方为乙方施工接通电源，电源通至施工现场20米以内，由乙方负责其电费。甲方协助乙方选好材料堆放场地。
3、原材料堆放场地如为有偿占用，由甲方负责协调乙方负责其费用;材料存放期间由乙方负责看管，如因看管不力造成丢失或损坏与甲方无关。
4、甲方派驻工地代表，对工程进度、工程质量进行监督，办理工程验收手续，解决应由甲方解决的问题，以及其它事宜。
5、甲方应按本合同及时拔付工程款项。如工程款不能及时到位，工期相应顺延。造成停工待料或窝工情况，甲方负责其施工人员滞留损失。施工人员误工每人每天元。
6、甲方负责工程价款拔付和竣工结算，负责组织工程竣工验收。
7、如甲方未按合同约定期限支付余款，甲、乙双方经协商无效情况下，乙方有权对该广告塔(牌)进行处理或拍卖，同时此合同终止。
(二)乙方责任
1、乙方负责按质按量完成合同所约定的项目内容，并确保广告塔(牌)结构安全性。广告牌设计基本风压为
/2(抗风设计值为级)。广告塔质保期为年，保修期为年，在质保期如因钢结构配件质量问题在正常使用下发生结构破坏，经检验属于配件质量或设计问题，由乙方负责其直接损失(出现不可抗拒的自然灾害除外);如因安装不当导致广告牌出现质量问题，一切责任由乙方承担;在施工过程中，乙方要认真做好施工安全工作，对施工中出现的人员伤亡事故，由乙方负责;在广告牌使用过程中，如确系乙方责任造成广告塔损坏，由此对第三方造成的人身和财产损失由乙方承担全部责任。
2、由于乙方原因，未能在合同规定的时间内完工，每逾期一日按工程总造价的____%赔偿甲方损失。
3、乙方施工人员在施工期间应遵守甲方区域的管理规定，服从管理，遵纪守法，如有违法违纪行为，甲方有权按照有关规定实施处罚，情节严重的移交地方司法部门追究其法律责任。
4、施工中出现的问题由甲、乙双方协商解决。如遇到无法抗拒自然灾害(如刮风下雨、雪等)或停电原因，工期顺延。
5、工程质量验收：以国家颁发的施工及验收规范和质量检验标准为依据。工程质量达不到验收标准，甲方有权拒付工程款;钢结构配件安装完工后验收合格日期即为保修期开始(验收日期为);如乙方工程已竣工，书面通知甲方进行验收，甲方在收到验收通知5日内未验收工程，故视为验收通过。
6、非经甲方书面同意，乙方不得转包工程，否则，甲方有权拒付工程款。
7、在保修期内，乙方首年对广告塔维护、保养一次，费用由乙方承担。以后的设施维护由甲方按使用说明书定期检修和维护。
8、保修期内，乙方不能按照标准进行维修维护或保修质量不符合要求，甲方有权扣除保证金，直至保修质量合格。
七、违约责任：如果甲乙双方发生纠纷，由双方协商解决;协商不成时，由该工程所在地人民法院裁决。
八、附件：
《____钢结构广告塔主体安装质量验收表》
附则：
(一)合同未尽事宜，由双方协商解决，补充协议，作为合同附件共同遵守。
(二)本合同一式两份，具有同守效力，甲、乙双方各持一份。
(三)经甲方确认后的设计图纸为本合同的有效文件。如图纸内容变更，附变更备忘录。
(四)本合同附广告塔验收标准，该标准依据中国工程建设标准化协会标准《户外广告设施钢结构技术规程》
______、______省工程建设标准《____________》________。验收手续一式两份，甲乙双方各持一份。
(五)本合同从甲方首期付款到乙方帐户之日起生效。
甲方代表人签：乙方代表人签：
(盖章)(盖章)
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重要的，不是这双鞋
its not about the shoes
而是知道要往何处前进
its about knowing where you going却没忘记自己来自哪里
not forgeting where you started而是拥有面对失败的勇气
its about having with courage to fail遭受打击却依然坚定
not breaking when you are broken发挥所有潜力
taking everything youve been given成就更出色的自己
and make something better
重要的，是荣耀来临前的努力
its about work before glory以及内心深处的信念
in whats inside of you
无关个人是否相信
its doing what they say you can重要的，真的不是这双鞋 its not about the shoes
而是穿上他之后的你
its about what you do in they勇敢做你自己
its about being who you are born to be
月饼经典广告语_食品广告词_网
月是故乡明,饼表思亲情! 中秋月饼
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月色柔和的凉爽中秋. 中秋月饼
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每逢佳节倍思亲,中秋之月大团圆! **月饼
月是故乡明,**月饼表浓情! **月饼
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1、 旅游胜地众多，景观各具特色。
2、 旅游目的各不相同，群众旅游各有去处。
3、 旅游地之间可相互组合，相得益彰;但同时也会相互竞争，战况惨烈。
4、 个性化与特色是重点，没有特色就难以生存。
体验，龙泉湖
1、 龙泉湖风光宜人，景致独特，人文精神浓厚。
2、 龙泉湖最大的特色在哪里?有哪些地方是别的风景区不具备的?游客知道吗?
3、 怎样借龙泉湖的名气来传播本区域的信息?
4、 什么可以吸引大多数游客?什么可以留住最有价值的20%游客?如何让另外80%的游客转移到20%的价值体系中?
5、 游客要选一个旅游地，怎样选择?过程如何?什么是影响他们的主导力量?
6、 长久的，才是最佳的!风景美不胜收，人文精神俱佳，会吸引游客一次、两次最多三次，如何使龙泉湖年年是焦点、吸引游客一次又一次的游览?
活动价值
命名的价值：
20xx龙泉湖水上文化节的命名，首先突出了地区旅游的特色，给了龙泉湖一个整体的定位，说明龙泉湖不仅仅是一个湖，更是水上景致和文化特质的结合体;其次，命名具有可拓展性，可拓展为20xx龙泉湖水上文化节等，使得活动每年都可以举行，让龙泉湖年年成为公众的焦点，也让本地区因为龙泉湖水上文化节而年年成为区域焦点。
对游客的价值：
一年一度的水上文化节，可以聚八方来客，让游客全方位体验龙泉湖的景致，体验龙泉湖无限风光，感受本地区的人文精神、民俗民风和艺术活动的独特魅力，让游客充分享受文化节各项商贸活动带来的购物乐趣。
对旅公司的价值：
1、 提升龙泉湖及其相关区域的知名度和影响力;
2、 通过各景点的合理布置、收费和各项商贸活动的举办，增强旅游公司的综合实力;
3、 带动周围经济的发展，利国利民;
对地区企业的价值：
1、 文化节对游客和众商家的吸引，为本地区企业的发展创造更广大的商贸平台;
2、 文化节可以迅速提升企业在本地区的影响，特别是对文化节全程冠名赞助的企业;
3、 商贸活动和展览、展销活动，可迅速提升销量，并可获大量定单;
4、 企业借文化节的影响可自行举办各项活动，从而全面提升竞争力。
对政府的价值：
1、 促进了本地区旅游业的发展;
2、 扩大了本地区在全省乃至全国的影响;
3、 有效提升本地企业的经济效益和综合竞争力;
4、 经济和旅游业的发展，能有效提高就业率;
5、 在影响力巨大的文化节影响下，使得有关政府其它项目的洽谈更有利于本地区经济的发展，并可借此吸引更多的投资;
6、 丰富的百姓的文化娱乐生活，传扬了地区特有文化;
7、 能有效提升政府政绩。
对本地区人民群众的价值：
1、 丰富了人民群众的文娱生活;
2、 可以提高就业率，减少就业压力;
3、 旅游业和经济的发展，可以增加居民收入，提高生活水平;
4、 可以发扬本地区文化。
多乐士墙面漆电视广告效果调查报告_调查报告_网
摘要：本文主要探讨多乐士净味墙面漆“离家出走”篇电视广告的广告效果。通过广告效果调查，多乐士净味墙面漆“离家出走”篇电视广告不甚成功。在被调查人群中，仅有45%的人群表示看过广告后产生对该产品的兴趣。在有效的100个样本中，有35%的人仅仅记忆了广告模特而非广告内容，有55%的人群看过广告后并不想对多乐士墙面漆产品继续进行了解，有69%的人群将该广告与同类产品其他品牌混淆，这说明多乐士墙面漆“离家出走”篇电视广告是不甚成功的，甚至有些失败，它并没有在目标受众中产生影响和购买力。
关键词：多乐士墙面漆“离家出走”篇电视广告；电视广告效果分析；消费者消费行为特征；启示与建议
第一部分：调查说明
1.调查对象及目标
a.调查对象：25-50岁的成年男女；
b.该广告的信息传递效果：多乐士净味墙面漆广告到达率、记忆率，多乐士品牌记忆率、品牌识别率；
c.该广告的内容表现形式效果：多乐士净味墙面漆广告中的声音、画面、内容对于目标受众的印象；
d.该广告的沟通效果：多乐士净味墙面漆广告是否与目标受众进行了有效沟通，是否拉近目标受众与产品、品牌之间的距离，是否增加了产品的亲和力；
e.目标受众对该广告宣传产品的认识与理解；
f.目标受众对该广告和产品的评价：多乐士净味墙面漆广告的好感度、促销度，是否给目标受众留下美好印象，是否有助于多乐士墙面漆产品增进销售和扩大市场占有率；
2.调查方式及进程安排
a.调查方法：本次调查采用街头拦截式访问与网络访问相结合的方法；前者是指根据事先设计好的问卷，任意抽取被调查者进行面对面的访问，由被调查者在调查者的说明下填写问卷；后者是指将事先设计好的问卷制作成电子文档格式，通过qqmsn等聊天软件发布，进行随机调查，由有意接受被调查者填写问卷并返还调查者；
b.调查地点：（专指街头拦截式访问的调查地点）武汉市汉阳区家乐福、武昌区司门口沿线、洪山区亚贸广场、江汉区江汉路步行街等人流量大的地点。
c.调查样本：总样本容量——120个；有效样本容量：100个；
d.调查时间：本次调查分3个阶段完成。第一阶段街头拦截式访问于本学期13周周三下午在武汉市汉阳区家乐福、江汉区江汉路步行街完成，总样本50个，有效样本43个；第二阶段街头拦截式访问于本学期14周周四下午在武昌区司门口沿线、洪山区亚贸广场完成，总样本50个，有效样本45个；第三阶段网络访问于本学期14周周四晚上完成，总样本20个，有效样本12个。
3.被调查者情况简介
本次调查中的街头拦截式被调查者为武汉市城镇居民，以25-50岁的成年男女为主；他们大多拥有自己的家庭或住房，有相对较高的消费能力，能够自主做出消费决策；他们的住所或家装与墙面漆关联较大，对墙面漆产品和品牌有一定了解，对家装使用的材料有自己的要求；追求舒适、健康的生活状态。
本次调查中的网络访问被调查者均为武汉市城镇居民，也是以25-50岁的成年男女为主；他们的家庭消费水平较高，并且接触电视、电视广告时间较多，其中部分被调查者刚刚结束自己家的家装，对家装、墙面漆的选择与使用有自己的见解。
a.年龄构成：25-50岁；
b.文化构成：高中和大学本科学历为主，兼有部分硕士学历被调查者；
c.职业构成：政府机关工作人员，经营管理人员，工人/职工/员工，个体户/私营企业，离/退休人员，家庭主妇，待业人员。
第二部分：调查背景
1. 市场环境分析
2. 消费者特征分析
随着科技的发展，社会经济的不断进步，现代家庭几乎都会接触到家装这件事情；因为家装涂料的使用和购买是家装过程中必不可少的一个重要组成部分，而且它同人们的生活质量等方面联系紧密，所以目标手中们在挑选涂料时会非常的细心。但是随着家装涂料市场竞争的愈演愈烈，家装涂料和其他的大众消费品一样，出现了同质化程度很高的问题。另外，消费者不再仅仅满足于其使用功能，而是在此基础上希望获得更多的附加价值，比如涂料与家俱的配色、涂料是否保证使用后不会影响人体健康等。毕竟涂料这种产品在人们日常生活中更新换代的速度并不高，所以在排除使用价值这个因素之后，消费者对涂料附加价值的期望成为一项重要的选择因素。
3. 竞争对手分析
经过调查，能对多乐士漆的销售和品牌识别构成直接威胁的品牌有：
a.来自日本的立邦漆：1992年进入中国的立邦漆，一直以美化和保护人们的生活为己任，不断创造出品质优越的产品，10年来，立邦的足迹遍及大江南北。在原材料控制上，立邦漆也严格控制，从乳液、助剂到色浆，均挑选全球知名的化工原料供应商，如罗门哈斯、汉高、伊士曼等等，保证制造的涂料产品满足高要求。
b.来自广东顺德的华润漆：华润涂料有限公司位于全国“涂料之乡”――广东顺德，始建于1991年，是专业生产高档木器涂料、建筑装修装饰涂料、水性涂料等系列产品的专业化、集团化企业；在全国各地拥有数百家经销商、数千家专卖店，建立了近百家技术服务中心，拥有一支具有丰富的具实际施工经验的技术工程师队伍，其销售、服务网络覆盖全国；优质的产品和优异的服务，使华润涂料在广大客户和消费者中具有良好声誉。
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2024年大学生广告公司实习报告范文_实习报告_网
实习报告范文
这个暑假，我用两个月的时间和上海的广告业来了一次看似浅尝辄止却也是获益良多的亲密接触。
我实习的地方是家里人费了九牛二虎之力才找来的单位，公司汉唐国际广告有限公司系隶属于汉唐国际文化传播集团在上海的分部。其创建者是曾在中国广告界呼风唤雨的“大佬级”人物李志恒先生。背靠强大的汉唐国际传播集团，聚集了众多来自各大4a的优秀创意人才。我所在的部门是公司的创意组，主要负责广告创意策略和视觉呈现设计等事务，在我看来更像是平面设计部。我们公司目前主要长期服务的客户是中国台湾统一企业“雅哈”饮品、卡夫集团“果珍”系列饮品、科迪coty“adidas”香芬沐浴系列、bose音响等等。我所在的创意组一共9个人，分别为创意总监、创意副总监、文案总监、艺术总监等，人员规模不大，业务却是十分繁忙。鉴于自己的专业特点和个人能力，我主要负责完稿、协调、杂务等，而且我是公司今年唯一招收的实习生。
两个月时间，说短是因为可以学得细节太多了，说长是因为可能缘自实习生的缘故，这两个月更多时间浪费在杂务上，没有参与过一次完整的广告策划到执行过程，不免有些遗憾。两个月时间里，总监给我布置了一些独立的任务，比如为上海世博会设计了3种礼品包装、雅昌爱心公益网的logo、adidas香氛沐浴系列的dm广告;参与创意了bose音响lifestyle系列的推广和国庆献礼pop海报的设计、石药集团果维康和感冒药的tvc创意、adidas香水迎奥运“英雄气息”系列推广方案的整体创意等等。我做的工作除了提供创意飞机稿(草图)，其余就是任何跟最终提案筹备相关的类似于完稿的事务。
下面基于这两个月的实习体会，就我感触或者获益比较深的几点谈谈。
1、关于创意的训练。我们的创意总监黄伟在广告圈摸爬滚打近XX年，圈内称“伟哥”。1997年加入奥美军团，之后转投lowe，其后曾任saatchi&saatchi实力传播创意副总监，xx年应wpp旗下groupm interactive邀请，任创意总监，现又回归传统广告怀抱，加盟汉唐国际。曾获 newyork 广告节金奖、优秀奖，全球华文龙玺金奖，作品多次被全球archive广告档案收录。在实习阶段和他的接触，我能学到的立竿见影的东西并不多，但是他带领和培养下属的方式还是值得学习的：每个礼拜他会给每个成员布置1-2个命题，要求我们每周要围绕命题手绘20-30个创意简稿，他的目的不是为了投入实践，而是训练创意思维，按他的话来说好的创意没有一定的积累是出不来的;每逢国际广告大奖颁奖落幕，他都回组织我们分析获奖作品、鉴赏其中的价值和可取之处，从而总结每年广告作品的特点和发展趋势;与此同时，他还经常要求我们平时要多多关注各类新鲜资讯，不仅是广告界的、艺术界的，还要关注国际环保、政治、军事、体育、教育等等各类知识以扩充视野、开拓思路;另外，他还要我们每人每天要多多翻看各类专业杂志，把看到的好的创意或者好的设计元素剪贴收集起来。可以说，黄伟所做的创意的过人之处就在于他的国际性视野。
今年，由他带领的团队设计的《极地动物》系列广告突破常规，贴近生活，巧妙运用插座装置的互动，让公众在用电过程中不自觉地接受了“环保教育”。凭借出色的创意表现，《极地动物》系列广告一举荣膺 newyork国际广告节奖。成为除grey上海外，唯一获此殊荣的中国广告公司。另外，此系列广告还同时荣获联合国颁发的undpi奖。united nations undpi award是表彰为公益事业传播作出贡献的广告企业个人和广告作品，由联合国和newyork festivals发起的而颁发的。这可能也是中国获得的第一座与联合国有关的广告奖项。
2、关于理想和现实的冲突。进了公司才发现，原来自己之前坚持的所谓艺术至上、效率第一都是些不切实际的幼稚想法。可能在学校习惯了做事我行我素，赏识我的老师和朋友也给了我足够大的空间和权力去发挥，慢慢让我养成了我行我素的作风。一位追求理性的理想化的工作状态，却忽视了办公室里无处不在的
潜规则和现实令人无奈却又得甘之如怡的状态。虽然说广告行业是一个创意产业，理应鼓励自由大胆的创见和作风，然而套在一个层层等级的行政制度和薪酬体系下，所有的创意灵感的活力都被扼杀殆尽。你的想法必须迎合客户具体个人的喜好，你的创意必须迎合总监领导的个人喜好，所以很多好的想法可能连浮出水面的机会都等不到就被kill了。对于我这个实习生，想法难免稚嫩;而对于正式员工，想法其实只是拿来兑换薪水的等价物，更何况对艺术创意本身的理解就是见仁见智的，与其寻求一厢情愿的艺术高标准，还不如追求面面俱到的客户迎合。衡量创意的标准在未下市之前，客户的满意就是艺术创作的胜利。
我这个人是三分钟热度型的，所以做事情特别重效率(怕拖长了就没劲了)。以前在工作室接活也是习惯今日事今日毕，
有了灵感就会一直做到完美为止，但是到了实习阶段，效率高就碰到了麻烦。因为对于刚进来的新人，办公室几个大官或者小兵都像逮到勤杂工般的兴奋，啥琐事都丢给你做，这点其实我早就有心里准备，而且大事情都是靠小事积累起来的道理我很懂。但是我没意识到，做得快又做得好的客观结果，是看起来我每天总是很闲，一不留神被总监抓到，他不会了解你做了什么，也不会去当面指出，只会误解为我好吃懒做，无所事事。吃了一个亏以后，我便慢慢适应起有条不紊且速度得当的做事方式。然而，这样的做法有一个致命的坏处，会让我滋生不思进取、习惯偷懒的恶习，我其实最怕自己养成这个状态，所以目前想出来的办法就是在工作时间多翻翻公司的宝贵资料，近水楼台先得月，填充一下平时枯乏的时间。
3、关于谦逊好学和厚积薄发。我是个外表看起来心浮气躁的人，在公司里头几天，可能和家里关系介绍的优越感有关，我一方面心里一直对被分配到看起来简单低能的工作耿耿于怀，另一方面抗拒不了上海大都市的诱惑，每天想着去哪里玩、去哪里参观、去哪里逛，办公室烦闷的空气让我有些窒息，于是偶尔会趁着总监不在上qq聊天、看网络电视、甚至炒股，谁知道我自以为忙里偷闲，其实早就被人看在眼里记在心里，一个月总监向家里反馈，意思就是我在公司的状态完全不是实习生该有的态度。我才意识到自己的浮躁和贪玩，更让我汗颜和惭愧的，那就是知识阅历的浅薄和思维的惰性及局限。在公司里面，可能看起来每个人都是平常的俗人，爱好平庸，但是其实他们一直在不断的了解新鲜的资讯和训练鲜活的创意。这一点，从我们的创意会议上就可以找出鲜明的映照。
可能是以前工作室一直和学校阶层打交道、和非专业人打交道，对于我们的创意他们不会有太多的干涉，这就直接导致我们创作思维的偏激和固执。这些天总监不间断的给我布置创意稿的任务，我总是头痛，一方面确实有点黔驴技穷的意思，另一方面也是一种被逐渐衰减的热情的作祟，开始有敷衍的情绪。总监告诫我，实习生的锻炼就是要先求量在求质，没有量的积累，是很难实现质的飞跃的。然而道理我都懂，做起来很伤脑筋。我开始意识到自己知识储备的匮乏和长期衰退的思考力和行动力，另外平时做人出世习惯形成的偏激思维，都阻挡了我前进的脚步。最可怕的就是自以为是的傲气，为一些自以为很有逻辑和内涵的创见沾沾自喜，到头来一和他人的对比，就相形见绌，无地自容了。
我想接下来我必须得充电了，不仅仅是多看，还要多思考、多体验，积累够多的感性体验和理性知识，当然身边的同事就是很好的榜样，无论他们表面上有多玩世不恭、桀骜不驯，既然能在这样的上海生存下来，这些潜在的特质都是值得学习的。
4、关于要加强的技能和处事方式。
首先，拥有较好的英语能力实在是一条让自己出类拔萃的捷径，在上海这个国际大都市，全球各种文明和资讯交织，学好英语不仅可以站在更高的起点进行创作，而且也让你在各种国际性场合和语言机会左右逢源，提升个人价值;
其次，阅读的广度和领域的多样性亟待扩展，不仅要积累理性材料，还要积极去观察生活的细节和亲身去体验各种生活方式，广告行业说到底无非还是和人打交道，只有拥有足够丰富和复杂的阅历才能更懂得如何去劝服消费者、劝服你的客户;
其三，自我表达、与人沟通的能力和技巧，80后的我们成长在娇生惯养的家庭环境，我们太缺乏与人沟通技巧的训练，我们缺乏做人的艺术，而目前只能通过与社会的点点接触来不断总结和完善了;
最后，也是最难的，就是要培养自己在这样一个消费享乐主义大行其道的大环境里吃苦耐劳的精神，信息的便捷和资源的丰富让我们变得过于物质和享乐，然而就像孟子说的“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨。”，我们要在未来竞争日益激烈的环境里有所作为、有所建树，内心的秉持和坚忍是不可或缺的。
实习报告范文
本次教育实习按照学校的要求，任务有二：教学任务与班主任工作。另外，我们二附实习小组还共同完成了一个教育调查，并且制作了熟悉网志。完成情况如下：
1、 教学任务。在教育实习的四周内，听取指导教师王华老师的课11节。其他物理教师授课6节;听取组内同学讲课9节;共完成了4个新课的实习教案：其中《欧姆表》和《分析电路》进行了试讲，得到了指导教师、带队老师和同学们的意见和建议;共讲课3节：《欧姆表》一节(高二1班);《电路分析》两节(高二1班，2班);平时。协助教师批改作业，对同学进行个别答疑。了解教师的工作安排并参与集体备课。指导教师的授课做教案式记录。
2、 班主任工作。在日常方面，按照要求每天7：20按时到班，检查班级情况。午间操跟操。每周一、二、四的午自习到班进行个别答疑。平时，注意和同学们的交流，观看了全校运动会。并与高二1班的另外两位实习班主任一起，在原班主任和各位同学的帮助下，完成了一次主题班会——《life story——大小孩的故事会》。
3、 其他。我们的教育调查对象是师大二附的高一高二学生。高一7个班，高二6个班，文理均衡。大约收回500份左右的有效数据。调查内容与中学物理课现状有关。问卷由我初步草拟，经过全组评议，带队老师评议最终定稿。具体完成情况将在调查报告中提交。
实习网志是由郝雪，黄孝吉和我共同建设的。作为我们实习教师与同学交流的平台。同时普及一些物理、天文的科学知识，解答一些课堂上的问题，提供与教学相关的链接，也作为实习成果的小小展示。
为期四周的教育实习，不但使我在物理教学与班级管理上学到了很多，也增进了我对自己的认识。我实习的班级是二附高二年级的理科实验班。同学们聪颖、独立、有创新精神。开始与他们接触我还有些紧张，常被他们的提问难住，无所适从。但他们却反过来安慰我，鼓励我慢慢来。在他们的宽容与鼓励下，我进步了不少。尽量作到每次答疑都有备而来，每次批改作业前都把作业自己先做一遍。对所有可能出现的问题提前准备。几周下来，我回答不上来的问题就越来越少了。在他们中间，我才深刻的体会到大学老师常常提醒我们的一句话：
"教师，就是为学生服务的。在学生眼里找自己的问题，才能获得长足的进步。"
我的指导教师和班主任老师给了我很大的帮助。作为教师，他们永远都是我的榜样，也是我想要超越的目标。在我讲第一堂课之前，指导教师把他自己的教案拿给我看。我虽然写了教案但是并没有准备讲稿。这样，给老师试讲的时候，由于准备的不细，将整堂课的结构都破坏了。该讲清楚的东西一点也没交代清楚。他听完之后毫不客气的一一指出所有的错误和缺点，告诉我应该怎么讲。带队老师也严厉的批评了我，叫我回去一定要写讲稿，第二天绝不能讲成这样。那时，我真的觉得讲课好难。自己的心态也摆的特别不好——因为我太想把课讲好了，压力特别大。当天晚上，我准备到2点多，第二天终于把课顺利的讲完了。从那堂课以后，我才真正理解“教师”与“好教师”的差距。对我来说，他的课就是标准：如果课讲不到他那么清楚，根本不能算是好课。
班主任老师平时很严肃，言语很少。可是对管理班级很有一套。我们1班的管理就象是一部全自动的机器，绝大部分靠同学自己和班委管理，自觉、自发的进行。象我这样的年轻老师最头疼的就是班级的管理。通过每周班会课的学习，确实体会到了班任老师的方法。我想，那就是：恰到好处和用心。该奖的奖，该罚的罚。学生的事永远是大事。
我还想感谢我的同学和搭档。没有他们的帮助，我根本不可能顺利完成这次的实习任务。比如我们的班会。我和同是实习班主任的马佳费了不少心思，配合的非常默契。班里的讨论气氛调动了起来，每个人都在积极的思考。达到了预期的目的。还有我同组的八位同学和我们的带队老师罗老师。是他们让我体会到集体的巨大力量。从开始评课，修改教案，到我们的教育调查，实习小报。每个人都付出了认真的工作，非常辛苦。罗老师更是为了我们费了不少心，花了好多时间来指导我们讲课。她的态度感动着我们每一个人。也许明年，我就会成为一名真正的物理教师。负起一个教师应该担负的责任与义务。这次的教育实习是我人生一笔巨大的财富。要当好一名教师，我还有很长的路要走.........
11月8号，我们实习小组的九个人将一起平静地离开我们的实习学校——师大二附。这意味着一个多月的实习工作已经划上了句号。在这一个多月中，我们紧张过、努力过、开心过、醒悟过、自信过。这些从未有过的经历让我们进步了、成长了。学会了一些在学校以前从未学过以后也学不到的东西。这次实习的主要任务是教学工作和班主任工作。作为一名教师，首先上好课是最基本的要求。在实习前也有过一些试教活动，但真正的中学教学对 的中学教学对我来说还是第一次。
从学生转变为老师，这之间需要付诸很多的努力。首先在第一周，我听了指导老师和其他物理老师的课。在听课前，我认真阅读了教材中的相关章节，如果是习题课，我则会事先认真把题目做一遍，想一下如果是我来讲我会怎么讲。到了听课时，我会认真做好听课笔记，听课的重点是注意科任老师讲解过程中与自己思路不同的部分，，以吸收老师的优点。同时简单记下自己的疑惑，想老师为什么会这样讲。每个老师各有特点，都有值得我学习的地方。同时，我注意学生的表情反应，而思考以后我要以怎样的形式方法去上课才能达到良好的效果，也就是“备学生”。
我们班是文科班，学生普遍不喜欢物理，课堂气氛不活跃，原因是他们觉得无论枯燥、难懂。所以在备第一节课时，我花了很大心思设计课堂结构和实验，尽量使课堂生动起来，并应用现代教学手段“多媒体”进行教学，即方便又能吸引学生。在院系老师罗老师和指导老师苗老师的悉心指导下，我多次修改教案并进行多次试讲，虽然这期间我暴露了很多不足，但老师的亲切鼓励让我变的有信心，有热情，让我觉得如果将来针对从事教师这个职业我可以做的很好。同时，我们实习小组的成员之间互相交流，吸取经验弥补自己的不足。我一共上了三节课，基本上达到了预期的效果，但是还是有很多令人遗憾的地方，比如有一个小灯泡的实验，演示的不是很充分，没有给学生更多的思考余地。
还有时间的把握不好，造成拖堂。这些要在以后的工作中得以改进。除了上课外，我还负责批改学生的作业。我的指导老师带了五个班，所以作业量比较到，但我每都认真批阅，并注评语，将学生作业中的问题及时的反映给指导老师，协作老师作分析总结。期中考试前帮老师出卷子，考完试后批改试卷。在这些工作中我体会到了作为老师的辛苦和责任感。
做一名好老师的确很难。教学工作复杂而又繁琐，要管理好整个集体，提高整体教学水平，同时又要顾及班中每一名学生，不能让一名学生落伍。这就要求教师不能只为了完成教学任务，还要多关心留意学生，经常与学生交流，给予学生帮助。做学生学习上的良师，生活上的益友。一个班级就像一个大家庭，而班主任就是这个家庭的家长。在注重教学工作的同时，我也一直在努力做好班主任的工作。
班主任交付了一些工作任务都按时认真的完成。监督早自习，课间操，午自习及值日工作等。在这同时，我有了一些领悟。要做好班主任要了解学生，爱学生，信任学生。在这一个多月的班主任生活中，我逐渐能叫出每一个学生的名字，并了解学生的性格，特长以及优缺点。这是作为一个班主任的基本要求。爱学生就要关心学生的学习，生活以及思想情感，应该相信学生的能力，让他们有发挥个人的空间。但信任不等于放纵。所以我很注意把握了一个度。
我运用教育学，心理学知识处理学生中出现的问题。开展有益的班级活动，与学生交朋友。做好学生的思想工作，与学生打成一片。加强了与学生能够之间的感情而在上课。考试时，又要有一定的严肃度。这样在学生面前保持了一定的威信。在这期间，我们 这期间，我们精心准备并召开了一次题为“欣赏与赞美”的主题班会。让学生学会欣赏与赞美别人和自己。
对学生进行了一次生动的情感教育。我还参加了第59届校运会。通过运动会，增进师生见的交流与了解，增强了班级的凝聚力。班主任工作是琐碎繁复的，然而每天当我面对这些学生的时候，觉得是那么的亲切，那朝气，让我有责任感，有动力来开始新一天的工作，我又从原任班主任那里学习了班级管理方法和学生教育方法，这是一笔宝贵的财富。回忆起刚中学的我们，现在我们进步、成长了。一个月的实习生活让我获益匪浅，并使我爱上了教师这一光荣的职业。
实习，不仅是我人生中一段珍贵的记忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的路上我会做的很好. xx年10月8日——11月12日，这是我永生难忘的日子。这段时间我于*大学第二附属中学高二(九)班实习，班主任兼指导老师刘老师在我实习过程中予以极大的支持和帮助，让我受益匪浅。在为期五周的实习期间，我主要进行了教学工作实习和班主任工作实习。
一、教学工作。
怎样上好每一节物理课，是整个实习过程的重点。刚开始的两个礼拜的任务是听课和自己进行试讲工作。在这期间我听了3个课任老师共10节课。在听课前，认真阅读了教材中的相关章节，如果是习题课，则事前认真做完题目，把做题的思路简单记下，并内心盘算自己讲的话会怎样讲。听课时，认真记好笔记，重点注意老师的上课方式，上课思想及与自己思路不同的部分，同时注意学生的反应，吸收老师的优点。同时简单记下自己的疑惑，想老师为什么这样讲。
在正式上讲台前我还进行了多次试讲。在准备教案前，认真阅读教材，并与任课老师上课内容相联系，按自己的思路写出教案。但课任老师的要求与自己准备的内容经常有出入，所以对教案作了一定的修改，做到自己的思路不乱，又能达到课任老师的要求。为了克服上讲台时的紧张，不断的进行试讲。同时在本子上把自己上课讲的话都写一遍，作足充分的准备。
10月26日，我第一次登上了讲台。虽然上课前不断的告诉自己要镇定，要循序渐进教学，可是在上课的铃声敲响的瞬间，望着台下三十多双好奇的眼睛，紧张还是不请自来。即使偷偷的深呼吸也无济于事，只能一个劲地重复着教案的内容，眼睛始终不敢对上学生的。尤其是在学生的反应与自己的有点出入时，稍有点乱。尽管没有讲错东西，但讲课的内容有点乱了。不过后来还是很快的镇定下来了，讲完预期的内容。因为是实验课(把电流表改装为电压表)，因此预留了二十几分钟给学生做实验。因为自身经验不足，学生实验中遇到的问题有些没能及时解决，而且有个知识点(上节课任老师讲过)以为学生掌握了而没有讲，是一个很大的不足。在紧接下来的同一节内容的课上，我放松心情，及时注意学生的反应，将上节课没讲的知识点补上，改进了第一次课的不足。课后，刘老师针对我的上课情况评价说，整体上好，第二次明显比第一次好。同组的实习老师评价说，就是音量小，与学生的配合还有点不足。在接下来的讲课中，我改正了缺点，上课也没有那么紧张了，也和学生达到了很好的配合，成功的完成了欧姆表的教学工作。
在教学实习中，我也帮老师批阅作业和试卷，将学生作业中存在的问题及时反映给老师，并针对情况利用中午午自习期间给学生答疑。在实习期间，我还监考了一次政治和一次物理考试，并参与了实习小组调查问卷的工作。
二、班主任工作。
在整个实习过程中，我做为高二九班的实习班主任，想现任班主任刘宇老师学习班级的管理。实习班主任是实习过程中一个富有挑战性的职务。第一次站在班里，面对新面孔，非常紧张。只是粗略的作了自我介绍，但在往后一个月的接触中渐渐地记住了每个学生，以及部分学生的个性特征。
在实习中，我每天早上7：20到班，配合班主任监督全班同学交作业。在早上10：05的课间操和下午1：30的眼保健操中，我也参加班级检查。每周一上午第一节课的升旗仪式我也随班参加，周一、二、四的午自习到班答疑，并监督他们做好午自习。
在实习期间，我还参与了班委改选后的第一次班委会。认识了班委并了解了班委的工作。透过他们了解班里同学以及班级情况。参加校运动会，并针对在这次运动会上班级的成绩不如人意，在班会上进行了一次关于“体育运动”的调查问卷工作，并将统计结果反馈给班主任老师。
应该说在这次实习班主任过程中收获很多，在工作过程中增强了自身的责任感、荣誉感和自信心，懂得如何以一个老师的身份与学生相处，向班主任老师学习了班级管理等，自身得到了很好的锻炼，水平有一定的提高，但也存在着一定的问题。比如没有很好的进入角色，工作经验不足等，这些是今后学习工作中要克服的。
现在，实习结束了。通过这次实习，我了解了老师的酸甜苦辣，也让我了解了老师的伟大，我也从实习中认识到了自身的不足。我们不能只从书本上看“教学”，而也要在实际中“教书”，面向实际。作为一名即将毕业的师范生，我将会努力提高自身的素质，时刻为成为一个好老师而努力着。