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委托方(甲方)：

受托方(乙方)：

根据《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国合同法》、《房地产广告发布暂行规定》及国家有关法律、法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿、等价有偿、公平、诚实信用的基础上，经友好协商，本着互相尊重，相互信任的原则，制定本协议并共同遵守。

第一条 合作内容

甲乙双方就 开发的 项目的传播推广策划、推广创意、作为销售工具的平面印刷品的设计、公关活动建议与辅助实施、软性宣传等内容进行合作(详见本合同附件：房地产策划推广全案服务范畴)。

第二条 合作期限

合作期限拟为12个月，即自 201 年 月 日起至 201 年 月 日止。本合同合作期限届满前1个月，经协商同意，双方可就续签合同具体条款进行协商。合作期满，若双方未书面提出终止本合同，在未能及时续签合同但在甲方向乙方出具加盖公章的文件说明同意本合同合作期限延期的情况下，则继续按本合同条款执行，直至新合同签订或任意一方提前一个月书面提出终止合作为止。

第三条 合同总价款及付款方式

1、费用额

2、付款方式

a) 按月支付服务费

a) 由合同签定当日起2个工作日内，支付 201 年 月 日至220xx年 月 日服务费人民币 ;作为项目启动费用。

b) 其余服务费按月分别支付，每月 日前支付当月月费。

3、乙方须收到项目相关推广费用后向甲方出具正规发票。

第四条 运作规则

1、为使双方有效沟通、提高工作效率，乙方就甲方委托的项目成立专案小组，乙方应具有丰富经验的工作人员与甲方对接沟通。

2、乙方根据销售情况及甲方营销策略和思路制定宣传推广的工作计划，确定工作阶段、完成时间，乙方的工作计划应包括甲方营销策略和思路中的全部广告内容，在得到甲方确认同意后执行。如甲方对乙方提供的工作计划不满意，乙方应在可操作的前提下按甲方要求修改，直到甲方签字确认为止。甲方在计划执行过程中根据实际情况有权随时以书面通知的形式对乙方提供的计划予以修改，乙方应在确认可操作的前提下无条件予以执行。

3、在服务的实施过程中，甲方对总体策划方案进行调整，乙方应协助确定并调整，不能影响甲方的工作安排。

第五条 双方责任及权利

(一)甲方责任及权利

1、甲方对乙方提交的策划及设计方案有提出修改和调整的权利。如甲方对乙方提交的工作成果不满意，乙方应予以及时修改。

2、乙方依据本合同所设计的一切产品之知识产权归甲方所有，并有权要求乙方及时提供电子文件及样稿，乙方不得拒绝提供。

3、双方合作期间，甲方应积极配合乙方，及时提供乙方所需的各类图片和文字资料，并应对上述资料的合法性、真实性、准确性和完整性负责吗，如因甲方提供的资料而引起的法律纠纷，其相关的一切责任由甲方负责。

4、甲方应严格按照双方商定的工作进度及时做好乙方提交的方案的审核工作，以免贻误工作进度，乙方提交的方案、建议和作品，甲方应于五个工作日内予以回复，甲方若无异议，需对乙方提供的稿件确认以示同意;甲方若有异议或者另有要求、建议，应当在前述期限内书面或电话或邮件方式联系通知乙方，乙方应当据此进行修改、调整。

5、甲方应按照本合同的规定及时支付服务费，以保证项目的正常进行。

6、甲方有权要求乙方按合同规定按时、按质、按量完成工作内容，乙方无条件执行。

7、因乙方的违约行为或侵权行为导致甲方受到任何损失，甲方有权向乙方追偿。

(二)乙方责任及权利

1、 乙方承接甲方策划代理业务后，应尽职尽责为甲方服务，按时、按质、按量完成甲方委托的各项策划、设计等相关业务，乙方应为甲方的相关资料保密 。

2、 乙方应按时完成甲方下达的工作任务，乙方将设计方案提交甲方，经甲方负责人确认后视为该项工作完结，若甲方对该方案提出异议，乙方应于甲方提出后3日内进行修改、调整、直至甲方签字或qq通讯认可方能定稿。

3、 乙方应主动提前向甲方索要设计工作中所需的各类资料，并在本合同终止时，将上述资料全部归还甲方。

4、乙方应对其广告创意、设计的内容和形式负责，保证其合法性，并不得侵犯

第三方的合法权益。

5、乙方在甲方书面同意后可用其履行本合同设计之作品参与公益、专业、行业或媒介所组织的竞赛评比活动。

6、乙方对未被甲方采用的方案有权收回并作为它用。

7、乙方保证在对本项目的推广过程中所使用的有关商业图片等相关资料的合法性，如因此引起任何法律纠纷，其相关的一切责任由乙方承担。

第六条 违约责任

1、项目策划过程中，甲方可以依据项目具体情况和当前市场形势提出调整项目策划的要求。

2、乙方应积极配合研究原策划方案并据实调整，经确定后应立即执行新方案。

3、除不可抗力的自然及社会原因外，甲乙双方应严格遵守本合同的条款，否则，违约方须承担违约责任。

4、非因乙方原因，甲方不能在约定时间内对乙方创意设计方案提出明确的修改意见且又不能书面认可的，经甲方通知后有权予以延期，乙方完成工作的计划时间可相应顺延。

5、 如甲方无故拖延支付乙方服务费用超过5个工作日，乙方有权收取每天1‰的滞纳金;若乙方无故拖延致使设计服务工作不能按时、按质、按量完成，每延误一天乙方应减收下月服务费的1‰。

6、由于甲方违约造成本合同不能履行，如果甲方在收到乙方两次要求其纠正违约的书面通知后仍不纠正其违约行为，则乙方有权向甲方发出解除本合同的书面通知，该通知自送达甲方时生效，甲方需向乙方支付已完成部分的服务费。

7、 甲方因自身原因不能履行本合同，除按月费标准支付先前月份的服务费外，还应支付合同总金额的10%给乙方作为违约金。乙方因自身原因不能履行本合同，应支付合同总金额的10%给甲方作为违约金。

第七条 转让条款

未经合同另一方书面同意，任何一方不得全部或部分转让其在本合同项下的权利和义务。否则，守约方有权解除本合同并要求违约方支付本合同总价款10%的违约金。

第八条 合同终止和解除

有下列情形之一的，合同权利义务终止：

1、合同因已按约定履行完毕而自然终止;

2、本合同经双方协商一致而终止;

3、本合同因一方违约或因一方有不正当竞争行为或因一方擅自转让本合同项下权利义务而终止。

4、因双方或一方违约，致使本合同解除。

第九条 保密条款

1、未经合同另一方书面同意，任何一方对本合同和各方相互提供的资料、信息(包括但不限于商业秘密、技术资料、图纸、数据、以及与业务有关的客户的信息及其它信息等)负保密责任，并不得向任何人披露上述资料和信息，但正常履行本合同项下义务的除外。

2、任何一方泄露导致合同另一方遭受损失的，违约方应按合同总价款的20%向合同其他方支付违约金，违约金不足以赔偿合同其他方损失的，应按合同其他方的实际损失赔偿。

3、本保密条款具有独立性，不受本合同的终止或解除的影响。

第十条 不可抗力条款

由于不能预见、不能避免和不能克服的自然原因或社会原因，致使本合同不能履行或者不能完全履行时，遇到上述不可抗力事件的一方，应立即书面通知合同另一方，并应在不可抗力事件结束后十五天内，向合同另一方提供经不可抗力事件发生地区公证机构出具的证明合同不能履行或需要延期履行、部分履行的有效证明文件。由合同各方按事件对履行合同影响的程度协商决定是否解除合同、部分免除履行合同的责任、延期履行合同。

第十一条 解决争议的办法

凡因执行本合同或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决。如协商不能解决，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。

第十二条 其它

1、本合同在甲、乙双方签署后立即生效，双方履行完本合同的职责后，本合同即自行终止。

2、 合同附件和本合同具有同等法律效力。

3、本合同未尽事宜，双方可另行签订补充协议作为附件，补充协议与本合同具有同等法律效力。

4、本合同一式肆份，双方各执两份，每份具同等法律效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

LEDLENSER lamp, life, eye-dotting.

Description:

The final touch of life: the finishing touch in the home environment. Elegant and elegant, without a trace of vulgar contrived, graceful, with the sense of the times, just right to meet the needs of the fashion home. . Easy to understand, catchy.

Point: that can have a multi-energy systems, will not give you the trouble of power outages.

Eye: meaning LEDLENSE has a human kind of soul, soft design, both to ensure that you comfortable in its light range of reading and writing, without disturbing others rest, take care of your family.

Large flow, covering a wide range of transport time is long. So the taxi as the carrier of advertising will weave out the citys largest outdoor network.Advertising media bright and eye-catching shape, a good communication effect, not only allows enterprises, products in the market long-term maintenance of brand image and enhance visibility, and can cooperate with strategic promotions or seasonal product promotion activities, so as to achieve rapid customer brand image, Affecting consumer purchasing decisions. The formation of non-stop information tips advertising purposes.

1, the new media

New media, new ideas, new attraction, new attention, advertising in the new media will often play an unexpected effect, if combined with newspapers, television, outdoor and other media to "speculation" will bring more News effect.

2, flexible mobility

According to the survey data show: bus body 38%, 23% waiting room, subway light rail 11%, 14% outdoor, 9%

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From this, the bus body is the most able to grasp the eye, then, we analyze the bus body, it is easy to see that its main advantage is the "mobility", taxi LED media is all outdoor unparalleled a strong liquidity Media, it is not subject to line restrictions, no geographical restrictions, streets, everywhere.

3, strong visual impact

Forced to watch the crowd, because he is mobile, content-rich, because the taxi LED media to seize the people have this feature of curiosity.

4, thousands of cost-effective low cost

According to quark market research company data show that: the mainstream media in the country, the highest cost of thousands of people magazine is 20.8 yuan, followed by television advertising 20.64 yuan, newspaper advertising 10.28 yuan, 4.43 yuan radio ads, 1.19 yuan body advertising taxi LED advertising Less than 1 yuan. Taxi LED advertising can be described as a truly "one point investment, the percentage of revenue"

5, quick response

Taxi LED advertising, advertising can be replaced within a day, one day can spread throughout the urban areas, spread like a plague, the reaction is like a nuclear explosion.

时间飞逝，回顾去年的工作，一年的时间，在行领导以及支部的带领下，积极服从支行及科室领导经理以及经理的工作安排，认真学习业务知识和业务技能，主动的履行工作职责，较好的完成了自己的本职工作，在各方面都有了一定的提高。现将本年度的工作述职如下：

一、加强学习，努力提高政治与业务素养

一年来，我始终坚持学习各种理论知识。通过不断学习，使自身的思想理论素养得到了进一步的完善，思想上牢固树立了正确价值观，人生观。思想上，我时刻了解时事动态，学习理论知识，用先进的理论武装自已的头脑。

一年以来，我在行动上自觉践行“诚于心，信于行“的服务的宗旨，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务。在平时工作同，我也比较注重团结同志，因为我深信工作不是一个人干出来的，只有好的团队才能为客服提供更好的服务，才能为我们银行创造更多的价值。同时，在工作之余，我也积极地利用业余时间学习金融业务知识，不断充实自己，提高自己。

一年前的我对自己或许还有些疑惑，半路出家，对金融知识一片空白的我倒底能不能干好金融工作。这一年间，通过对银行、会计、保险、证券及理财等知识的全方位学习，让我在金融方面的知识积累已经有了很大提高，对于干好以后的工作也更多了一分自信。

二、当好助手，尽职尽责的做好本职工作

在工作上，通过思想认识上的提高使我更加认真的对待本职工作，勤于实践，业务技能不断增长，工作能力不断加强，兢兢业业完成领导交给的任务。在今年这一年的时间里，我们积极地开展工作，取得了一定的成绩。我深知：信贷资产的质量事关整个__银行的发展大计，过去的几年，在“二次创业”、“五年规划”发展新思路的指引下，整个__银行各项业务实现了年均30%以上的增长，现在上市工作也在积极的筹划当中，我们更不能因为我们的原因而拖了整个__银行的后腿。

三、从严律己，积极发挥表率作用

在工作中，我处处以高标准严格要求自己，摆正自己的位置，真正做到了堂堂正正做人、勤勤恳恳做事，率先垂范。在工作中遇到不懂之处，能主动向领导和同事请教，不足之处能虚心接受意见。团结同事，互相帮助，相互勉励，共同促进。回顾一年的工作，我也还存在着一些的不足：一是工作中还有时还不太放得开手脚，主观能动性发挥得还不够;二是在处理一些事情时有时考虑得尚不够全面。

总的来说，在过去的一年里，经过上级的支持和指导，再加上自已的努力，我在思想、工作等各方面都取得了很大进步，并充分认识到金融工作的重要性和艰巨性，在以后的工作中，一定积极的总结自己的经验，吸取教训，发现不足，弥补缺陷，不断增强政治思想素质和业务水平，戒骄戒躁，努力进取，取得更大的成绩，为我们支行经营效益的提高作出自已的一份贡献。

一、2XX年个人全年工作业绩汇总及分析：

XX年的工作时间XX年3月-XX年1月，10个月的工作时间涉及的行业：投资担保40余家、食品30余家、婴儿用品40余家、汽配大世界、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界、国际茶城、豫州电动车批发市场、国产汽车配件、名优汽配广场，投入时间最长的为投资担保(6月-12月)，合作的客户：亿诺担保、瑞远担保、369担保、商都妇产医院、一鸣出国教育、国际茶城、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界，中原花木城、经济视点报、海瑞制药、云梦服饰、新成汽车贸易公司，但真正了解这些公司内部的详细情况和决策者的兴趣爱好，几乎没有，以往工作中有一种错误的观念，始终认为发展向导或发展多个向导是浪费时间和给自己签约时会造成麻烦，只知道公司名称和联系电话就开始和客户联系推荐自己的产品，所以和客户的关系一直也都不是特别理想。

二、对照上年工作总结和计划的总结：

XX年全年的工作计划完成的情况非常不乐观，主要由于自己一直想的比较多，行动的比较少，并一直以量为主导，在新客户开发和老客户关系维护上面欠缺的太多，一直在进行着简单销售，觉得自己做了这么多年的销售和团队带领，工作中也经常有学习的习惯，但实际提高的技能非常不明显。总结以前的工作有以下几点：

1、执行力不强，以后每天按照计划和目标行事，加大自我的监督力度，每天提醒自己，这样下去我能不能完成我的目标和计划?想想如果完不成自己对得起谁?

2、没找对人、没说对话，20xx年每次拜访客户先通过向导或外部了解客户的基本架构授权，好好想想设想拜见时客户给与好的回复，在心里自己鼓励自己，想好要说的话和想要了解的事。

3、心太急，没去见客户以前联想的太多，而提前基本很少去考虑客户真正的需求点和目标宣传是个什么样子，就去拜访客户，造成不能说服客户，反而自己自信心下降，所以在20xx年的途中避免发生盲目的追求和盲目的和客户谈判，一定要做好准备。

三、顾问式营销的六大步骤和基本要求对照分析自己的执行情况：

经过摧龙六式的培训之后，自己收获的东西非常多，回头看看自己以往的思考模式和销售模式觉得自己欠缺的东西还有很多，根据自己的以往的情况进行对照分析，自己的感悟如下：

摧龙六式的第一式客户分析：

第一步在客户分析和客户资料收集、客户资料分析判断上要改变以前的单一形式，比方说客户资料收集方面是做业务最基本、最基础的东西，其实以往的方式方法有很多种如上网、看报、114、12580、户外、电视、dm、行业周刊，这些最基本我都能做到并且自己在这方面做的还不错。

第二步通过人脉关系自己的朋友同事介绍客户资料这个问题还不大，但是通过老客户去转介绍的很少，因为总觉得自己对老客户的服务根本就不能让其满意，从做业务到现在只有5个老客户给我进行转介绍，所以这数字是非常可悲的，不管什么原因，自己没做到让客户满意那就是自己的原因，以后在这方面还得加大自己的人际关系力度，比如说：通过行业聚会，和朋友约会多了解，另外多学习一点人际关系相关的课程。

第三步最关键的一点内部资料审核是非常欠缺的，在这个上面自己只能给自己打10分，所以以后要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，所有的一切都要一清二楚。

合同编号：

签订地点：

签订时间：

甲方(委托方)：

乙方(发布方)：

甲、乙双方根据《中华人民共和国民法典》及相关法律法规，遵循平等、自愿、公平、诚信的原则，经过友好协商签订本合同，承诺共同信守。

第一条 广告发布概况

广告发布内容 广告发布媒体 广告发布版位 广告发布规格

广告发布时间 广告发布次数 广告发布价格 (每次) 其它约定

第二条 广告发布程序

2.1 甲方应将广告的内容及具体要求等相关信息在本合同签订后 7 日内提交于乙方，以便乙方进行广告发布工作。

2.2 乙方根据甲方的要求制作广告样稿，在广告发布前 7 日报请甲方批准，经甲方书面认可后方可进行下一步广告发行工作。

2.3 乙方广告发布之后，应如实提供广告刊发的样刊，作为甲方付款凭据。乙方同时建立广告发布样刊档案，自本合同履行完毕之日样刊档案保存 2 年。

第三条 著作权归属

3.1甲方对提供的有关本合同所有的资料享有著作权，乙方不得将资料用于合同目的以外的其他用途。

3.2 在本合同有效期内，乙方利用甲方提供的技术资料所完成的新技术成果，归 (甲、乙、双)方所有。

第四条 服务费用及付款方式

4.1 本合同费用共计 元(人民币)，大写： 。此费用包括人工费、材料费、税金等相关费用，乙方不得再以任何理由向甲方收取其他费用。

4.2 付款时间及比例：

付款次序 付款比例 (%)付款金额 (元)付款条件

第一次 合同签订后 工作日内支付预付款。

第二次

第三次

备注：乙方提供正规税务发票作为甲方付款的前提条件

4.3 付款方式： 。

第五条 双方的权利与义务

5.1 甲方承诺其提供的广告内容真实、合法，没有侵犯他人的权利，否则乙方有权要求甲方做出更改，甲方做出更改前，乙方有权拒绝发布。

5.2 甲方应及时向乙方提供广告内容等相关信息，因甲方提供原稿造成的差错或修改、更换样稿等原因导致广告发布时间延误，由甲方自己负责。

5.3 乙方承诺其合法拥有本合同约定媒体的广告发布资格，除甲方书面同意外，乙方不得部分转让或全部转让其履行的合同义务。

5.4 乙方未经甲方书面同意，不得擅自改动已经确定的广告样稿。

5.5乙方未经甲方书面同意，不得擅自将甲方提供的材料交由任何第三方使用。

5.6 乙方应建立广告审查制度，配备相应的广告审查人员，审查广告样稿，甲方提供的广告样稿内容不符合法律规定的，乙方应当及时书面要求甲方修改。

5.7 乙方及其工作人员应保守在为甲方服务期间所获得的技术秘密、商业机密等。

第六条 违约责任

6.1 甲方应按照合同约定的时间和比例向乙方支付委托费用。甲方逾期付款的，应按照逾期未支付费用金额的同期银行贷款利率向乙方支付违约金。

6.2 由于乙方的原因造成广告延迟发布，每逾期一日乙方须按照合同价款的 3 ‰向甲方支付违约金。逾期超过 5 日的，甲方有权解除合同，并要求乙方按照合同总价款的 20 %支付违约金。由此给甲方造成损失的，乙方还应当赔偿损失。

6.3 在本合同执行过程中，如有下列情况发生，甲方有权解除合同，乙方应按照合同约定价款的 20 %向甲方支付违约金，并赔偿甲方损失：

(1)乙方擅自修改广告样稿、内容、版式及合同约定的版位;

(2)未经甲方同意将广告发布工作交由他人完成;

(3)其他违约行为导致合同目的无法实现。

第七条 不可抗力

由于不可抗力致使本合同不能履行或者不能完全履行时，遇到不可抗力事件的一方，应立即书面通知合同相对方，并应在不可抗力事件发生后十五天内，向合同相对方提供相关证明文件。由合同各方按照时间对履行合同影响的程度协商决定是否变更或解除合同。遭受不可抗力的一方未履行上述义务的，不能免除其违约责任。

第八条 争议解决方式

甲、乙双方如因本合同产生纠纷，双方应协商解决，协商无果，按以下第 种方式解决(只能选择一种)：

A. 提交住所地人民法院管辖;

B.提交仲裁委员会仲裁。

第九条 合同生效

9.1 本合同自双方签字并盖章之日起生效，本合同一式 份，双方各执 份。

9.2 本合同附件与合同具有同等法律效力。

第十条 其它约定事项

10.1 合同履行期间，双方与合同有关的来往传真、电话、会议纪要等，均为合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。

10.2 如需修改或者补充合同内容，应经甲乙双方协商，签订补充协议，经双方签字并盖章后，与本合同具有同等法律效力。

10.3 乙方在任何情况下都不得向甲方经办人提供任何形式的回扣，一经发现，甲方可立即全面终止合同，同时提请有关部门追究有关当事人的责任。

甲方(法人公章) 乙方(法人公章)

住所地： 住所地：

法人代表： 法人代表：

授权代表： 授权代表：

电话： 电话：

开户行： 开户行：

账号： 账号：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

甲方：（出租方）____市XX公司 乙方：（承租方）____市鸿达门诊部 为明确承租方与出租方的权利和义务，经双方协商一致，签订本协议。

一、广告位位置及面积 甲方将位于____市____区松岗沙浦社区百业安家大厦北从东至西

第二个广告位及从北往南

第二个广告位出租给乙方做鸿达的户外广告项目使用。如乙方经营项目超出此范围，要先征得甲方同意，否则，作违约论处。

二、租赁期限 租赁期限共计________年，甲方从________年____月____日起将广告位交给乙方使用，到________年月交回，出租方退回押金，合同自动解除。 乙方如有下列行为之一时，视为违约，甲方可终止合同，提前收回广告位：

1、擅自将广告位改变经营范围；

2、擅自将广告位转租、转让；

3、利用广告位进行违法犯罪活动，广告内容违反国家法律法规；

4、拖欠广告费用超过交租限期15天以上的。

三、租金及交纳期限 租金每年按2500元计算。每年____月5号前交清当年租金及有关费用。从________年____月____日起开始计租。

四、履约保证金 在该协议签订的同时，乙方应向甲方交纳履约保证金伍佰元整（以正式收据为依据），该保证金到协议期满后五个工作日，乙方将广告自行拆除，乙方清偿了有关债务并无涉及到甲方的经济纠纷，甲方退还保证金给乙方。如合同未满，因乙方违约而被提前收回广告位，或乙方要提前退还广告位，均视为乙方违约论，履约保证金作为甲方租金损失的部分补偿不予退还。

五、广告位安装及拆除

六、出租方要服从甲方的物业整体管理。

七、租赁期间的广告位修缮 乙方在使用广告位期间，必须保持广告位墙体、结构完好。若有损坏应由乙方负责维修。出租方为保证广告位的正常使用，在对承租位置进行必要的维修时，承租方应积极配合，不得阻挠施工。乙方提前退场或合同期满后所有不动产归出租方所有。

八、违约责任： 若在承租期限间，承租方造成广告位毁损；或双方损失的，承租方应负责赔偿一切损失。

九、承租方为消防安全的

第一责任人，一切生产经营活动必须符合消防部门的要求，合法经营。

十、负责条件： 承租屋不可抗力原因造成房屋毁损；或双方损失的，双方可商定补救办法。 十

一、争议的解决办法 本协议在执行过程中，若发生争议，双方应协商解决，协商不成，提请 仲裁机关仲裁。 十

二、本合同一式两份，由出租方和承租方各执壹份，均具有同等的法律效力。 出租方（甲方）签字：承租方（乙方）签字： 联系电话：联系电话：________年____月____日________年____月____日

甲方：

乙方：

为了实现项目经营协作化，甲、乙双方经过协商， 项目名称 广告平面设计等事宜达成一致并签订如下协议：

一、合作内容

平面广告设计。

二、合作期限

合同期限暂定一年，时间为 年 月 日至 年 月 日止。

三、取费方式

设计费、文案年总计为：3万人民币(大写：叁万元整)，其中包括文案与设计费用。(设计明目详见附表，具体根据甲方实际情况确定详细设计物料明目)

1、甲方需在合同签订之日起，支付委托设计总费用的20%即人民币￥ 元整(大写： )，让乙方积极开展设计工作及广告文案的撰写。

2、到设计中期即完成50%，甲方需向乙方支付余款的50%，即人民币￥ 元整(大写： ) 。

3、设计后期甲方需付清余款30%，即人民币￥ 元整(大写： )。

四、乙方的任务

(一)该项目平面设计有关的内容均属于乙方任务，(后附详细的设计清单，如需增减，根据项目的实际情况，双方自行协商)，乙方有义务及时认真地完成。

(二)甲方给乙方下工作任务单下达设计任务(因时间问题电话通知的，事后也要补发设计任务单，详见附件1)，乙方应积极响应。

(三)乙方设计时必须认真思考前后设计风格与项目风格一致，并且保证设计思想所表达的内容明确化和艺术化。

(四)乙方设计的作品必须被甲方认可，甲方有权对设计提出参考意见和修改意见，直到设计作品双方满意。

四、违约责任

(一)如乙方设计作品不按甲方要求而简单敷衍，甲方有权给予乙方100—200元/次的罚款。

(二)若甲方付款不及时，乙方除有权追回欠款外，从欠款的第三十一个工作日起，甲方每天赔偿欠款本金的千分之三。

本协议一式二份，甲乙双方各执一份。如有需要签订补充协议与本协议有同等效力。

甲方(盖章)：

乙方(盖章)：

代表(签字)：

代表(签字)：

甲方：__________________________

乙方：__________________________

依据有关法规的规定，乙方接受甲方的委托，就公司商业设计事项，双方经协商一致，签订本合同，信守执行：

一、委托之事项

□画册设计 □海报设计 □广告设计 □包装设计 □印刷 其他 _____________

具体内容：__________________________。

二、委托设计费用

总价为：人民币_________元，(大写：__________)

三、付款方式

1.甲方需在合同签订之日起两个工作日内将委托设计总费用的___%通过电汇或银行转账到乙方公司账户(乙方收到甲方的银行划帐凭据后作为设计的开始时间)。

2.设计完成后，甲方需在三天内签名或盖章确认(以传真方式确认同样有效)，确认后甲方应当即付设计费用的全部余款(总费用的___%)。

四、乙方设计作品的时间、交付方式

1.乙方需在______个工作日内设计出甲方__________设计(委托事项)初稿。设计完成的时间为______个工作日左右。

2.乙方以电子稿交付方式交付设计的作品，乙方在收到甲方余款结清后的有关凭据后一个工作日内通过网络或邮寄快递的方式把设计作品电子稿交予甲方。(广州地区包送服务)

五、知识产权约定

1.乙方对设计完成的作品享有著作权。甲方将委托设计的所有费用结算完毕后，乙方可将作品著作权转让给甲方。但乙方保留用于参展、评选的权利。

2.甲方在未付清所有委托设计费用之前，乙方设计的作品著作权归乙方，甲方对该作品不享有任何权利。

3.甲方在余款未付清之前擅自使用或者修改使用乙方设计的作品而导致的侵权，乙方有权依据《中华人民共和国著作权法》追究其法律责任。

六、双方的权利义务

甲方权利：

1.甲方有权对乙方的设计提出建议和思路，以使乙方设计的作品更符合甲方企业文化内涵。

2.甲方有权对乙方所设计的作品提出修改意见;

甲方义务：

1.甲方按照合同约定支付相关费用;

2.甲方有义务提供有关企业资料或其他有关资料给乙方;

乙方权利：

1.乙方有权要求甲方提供有关企业资料供乙方设计参考;

2.乙方有权要求甲方按照合同约定支付相应款项;

3.乙方对设计的作品享有著作权，有权要求甲方在未付清款项之前不得使用该设计作品：

乙方义务：

1.乙方需按照甲方的要求进行作品设计。

2.乙方需按照合同约定按时交付设计作品。

七、违约责任

1.甲方在设计作品初稿完成前终止合同，其预付的____%费用无权要求退回;甲方在乙方作品初稿完成后终止合同的，应当支付全额的设计费用。

2.乙方如无正当理由提前终止合同，所收取的费用应当全部退回给甲方。

八、合同生效

本合同下载打印需由甲乙双方签字盖章，以双方最后签字日期为生效日。

本合同一式两份，甲乙双方各持对方签字(盖章)合同一份，均具有同等法律效力。

甲方(盖章)：___________

甲方代表签名：___________

地址：___________________

电话：___________________

日期：___________________

乙方(盖章)：___________

乙方代表签名：___________

地址：___________________

电话：___________________

日期：___________________

星期四晴

在这里不光是学习制作，我还承担起了帮助公司给客户交送作品的任务，学到了学校不能给予的知识的同时，又增添了我的社会实践经验，这些都给予了我很大的帮助，为我今后正式步入社会增加了许多经验。客户大多是很热情的，也许是看我还是小姑娘把，不忍心多苛责。原来我还是有竞争杀手锏的，客户都是大好人。

我想，软件的熟练运用，会是我将来工作的重心，能够在实习中锻炼自己这方面的技能，我觉得十分的幸运，有王哥教。经理也没有对我很严厉，只是严格了些。这段时间的经验也会使我受益终生，大学的实习机会弥足珍贵，我会好好珍惜的。

经典广告语集锦

1、 长城永不倒，国货当自强 出自： 奥尼皂角洗发浸膏

2、 一种可以世袭的古典浪漫 出自： 房产

3、 实力创造价值 出自： cctv

4、 天生我就一肚子气！ 出自： 矿泉水广告

5、 来也匆匆，去也冲冲 出自： 厕所

6、 没有摩擦的感觉象在飞 出自： 某润滑油

7、 不为诱惑谁，只为呵护美 出自： 美容连锁店广告语

8、 天生的，强生的 出自： 强生

9、 颠峰感受后的无尽回味 出自： 香烟

10、 晶晶亮，透心凉！ 出自： 雪碧

11、 用第三只眼睛看世界。 出自： 海鸥牌相机广告

12、 百闻不如一键，不打不相识。 出自： 某打字机广告

13、 当太阳升起的时候，我们的爱天长地久 出自： 太阳神

14、 爱我，追我，但请别吻我！ 出自： 某汽车后贴的大大的标语

15、 止，而后能观 出自： 中国银行

16、 有空间，就有可能 出自： 别克汽车

17、 突破科技，启迪未来 出自： audi

18、 多一些润滑，少一些摩擦 出自： 统一润滑油

19、 只要心相通，相隔千里也握手。 出自： 联通

20、 成功与科技共辉映 出自： 奥迪

21、 没有最好，只有更好 出自： 澳柯玛

22、 世间百事皆不同，唯有——百事可乐。 出自： 百事可乐

23、 共享，才能共赢！ 出自： 《现代广告》

24、 邦迪坚信，没有愈合不了的伤口 出自： 邦迪

25、 随心工作、随逸生活 出自： 联想天逸

26、 掌握无限未来 出自： 大显通信

27、 科技创造自由 出自： 联想

28、 超越平凡生活 出自： 卓越网

29、 天天盖天力，添钙添活力 出自： 盖天力

30、 水原来如此 出自： 乐百氏

从端午开始，和你一起冰爽

忆一段历史佳话 尝一颗风味美棕

品味端午传统佳节，体验多彩品质生活

千里闻艾香 端午礼尤多

端午“粽”飘香，仲夏一深情

“粽”情端午，无限欢乐。

香飘万粽，端阳传情

粽横四海，情系端阳

风情万粽，粽飘香舞

端午节靓粽,购物满就送

猜靓粽,超级价格平

端午节,包粽赛

品位出棕，与众不同

粽情端午 献礼

万水千山“粽”是情

我爱中国节，端午名粽香

千里闻艾香 礼尤多

五.五端午 “粽”情重义

端午节你我共同的节日

“粽”览忘深夏，欢聚端午节

鞋子广告语案例一：关于特价鞋子的促销广告语。尊敬的顾客朋友你们好：本店有一批男女式皮鞋，运动鞋，休闲鞋紧急清仓大处理，大甩卖，品种繁多，款式时尚大方，朋友们听清楚了，所有皮鞋，运动鞋，休闲鞋女鞋全部28元，男鞋一律35元，品牌繁多，超乎想象，低价名牌，好而不贵，来得越早机会越多，观过看过千万不要错过，28元。28元28元28元买一双，一双女鞋只要28元，一双男鞋只要35元，35元35元35元买一双，来得越早，机会越多，走过路过的朋友，请你过来挑一挑，选一选，真真正正的亏本清仓，实实在在的低价处理，请朋友们莫失良机，抓紧时机速来抢购，祝你购物愉快!

鞋子广告语案例二：各位先生们，女士们，朋友们，你们好，鞋城周年庆典，庆元旦，迎新年，在新年来临之际，为了感谢新老顾客的大力支持，鞋城全场大清仓大甩卖，买一送一，多买多送，实惠多多，优惠多多鞋城品种多多，样样俱全，有男女高档品牌皮鞋，波鞋高靴，中靴，低靴，童靴，回力童鞋，应有尽有，款 式多样，物美价廉，让你高兴而来，满意而归，是信得过单位。

种一棵树，种一枝花，世界会更美好

我爱花，我爱草，我爱青青小树苗。

芳草依依，大家怜惜。

春天从绿树开始，文明从呵护起步。

请勿乱丢纸屑，保持环境卫生!

一花一草皆生命，一枝一叶总关情。

草木绿，花儿笑，空气清新环境好

小草有生命，足下多留“青”。

小草对您微微笑，请您把路绕一绕。

心中有情，脚下留情。

少一串脚印，多一份绿意。

来时给你一阵芳香，走时还我一身洁净。

花草丛中笑，园外赏其貌

我为你美丽的心灵绽放

带走的花儿生命短暂，留下的美丽才是永远

我很怕羞，请别碰我!

手下留情花更艳，脚下留情草更翠。

关于房地产广告语大全

房地产是我国的一大行业，相信在我们的生活当中会经常遇到房地产的各种广告词，依山傍水，海景房，乡村风情等等，让人眼花缭乱，小编整理关于房地产广告语大全，欢迎大家阅读。

关于房地产广告语大全

1. 香格里拉——房地产广告语

2. 精雕细琢玉玲珑钟爱一生 国宝级窗景的永久居留权

3. 别人有的香格里拉也有 而香格里拉有的，别人却不一定有

4. 水莲山庄——房地产广告语

5. 有安法水莲专业的健康管理 你只要轻松就能健康生活

6. 生活与健康同步，安法水莲

7. 摩天引——房地产广告语

8. 青春。捷运。摩天引 家庭的梦想，在淡水，摩天引

9. 我们的长假在摩天引 我和我的幸福在淡水 摩天引

10. 淡水最魅力，摩天引，十全十美

11. 梦想最大，景观最好 海誓山盟一户摩天引

12. 海誓山盟化为实际理想 一户摩天引

13. 让您拥抱山水，真情永远

14. 阅读欧洲——房地产广告语

15. 阅读，让心灵澄静自觉 家，让生活慰藉

16. 阅读是一种体验，享受，品位，咀嚼

17. 灵感，发现，重新开始的乐趣

18. “阅读欧洲”让您以看风景的心情来欣赏家

19. 建筑年鉴——房地产广告语

20. 在文山最精华的地段，成就一世纪只有一次的完美

21. 人文经典大宅超然落成

22. 精质六米楼中楼大户，大安换屋第一选

23. 静静数千坪大自然书房，建筑年鉴为您收藏

24. 御松园——房地产广告语

25. 日本国宝大师与台北企业家的感动相遇

26. 从禅艺盎然的京都意境?走进生活圣殿

27. 坚持在最好的地点与世界级的一流团队合作

28. 您的家将在世界上留名

29. 太平洋时代——房地产广告语

30. 专业心，爱家情

31. 经过多年努力，功成名就后，该是跟家人分享生活甜美的时刻了

32. 欢喜成为1700坪森林城堡的主人

33. 实现永和森林住宅的梦想 1700坪城廊，大树成林，心灵养生

34. 拥抱庭院。山。水。树。花。全家天天享受健美欢乐!

35. 霞关——房地产广告语

36. 满足一次购屋的渴望住一辈子的家，惟有霞关

37. 成就事业一片天，您需要更宽阔的舞台

38. 个性细腻完美主义只有霞关经得起您的挑剔

39. 丽宝经典——房地产广告语

40. SORRY台北豪宅让台北豪宅黯然失色不是我们的本意

41. 让每一位主人幸福享受才是丽宝经典的初衷

42. 一栋人性豪宅懂得友善它的主人

43. 看过丽宝经典您不会羡慕叫价上亿冰冷森殿的台北豪宅，也不会收藏只顾养眼的宫廷建筑真正的豪宅懂得更贴近生活

44. 让不同年纪的主人都能在这里舒适生活

45. 我们的新家是不是国王住的地方

46. 谢谢上帝!送我一个爱丽丝仙境花园

47. 首都花园——房地产广告语

48. 在时尚繁华包围的信义计划享受公园学校包围的

49. 千坪南洋花园住家

50. 隐身信义计划区 繁华的绿洲城堡

51. 盛宴——房地产广告语

52. 用什么奠定百年基业 用什么匹配显赫尊荣

53. 用什么报偿半生戮力 用什么打造传世家徽

54. 盛宴“惟我论” 20世纪国际首席建筑大师——为您打造无价的1/1

55. 元利 星河——房地产广告语

56. 生命中的每一刻，都该是顶级豪情享受 换未来?精选第一排名宅

57. 换生活让每一刻都是休闲无价豪宅只站首排舞台

58. 换环境让未来的每一刻都是享受花最少的预算住最阔的名宅

59. 天空之城——房地产广告语

60. 以微小的力量，轻松累积成家梦想家居“之最”

61. 梦想的撒瓦尔 生命是一匹快速的战马但我的思想会在这块土地上留存下来

62. 家居，磺溪流域第一间，人生居家之最惊叹号，已打造完成

63. 新闻线上——房地产广告语

64. 公园。绿荫。纯住宅 软体园区生活圈中，最耀眼的住宅之星

65. 新名宅身段，中产阶级价位 新时代对门同居新风潮

66. 丽致文林——房地产广告语

67. 家之极致 专注品位，用心建筑

68. 巴黎的灵感，上海的风情与隽永的台北

69. 逸仙雅林——房地产广告语

70. 家是一部协奏曲但你还需要一个美丽的空间独舞

71. 都市行馆。心灵CAFÉ不论你来自纽约，巴黎或瑞士你一定会喜欢逸仙雅林

72. 中悦仁爱广场——房地产广告语

73. 满足内心最大渴望不只是世界级豪宅，更是典范豪宅

74. 海神——房地产广告语

75. 您，用什么来DNA一栋真正的豪宅

76. 知识经济新豪宅

77. 香港地产广告——房地产广告语

78. 都会豪庭灵秀群山别洞天 丰林万里倩云载 都会魅力见非凡

79. 只缘身在此山水 优游碧海自得意

80. 世纪都会 气象万千 闻暇畅乐?咫尺逍遥

81. 显赫气派 现代优雅 谴兴舒怀?随意关心

82. 当您可以选择的时候，生活才是享受

83. 情寻世外欧意地，逍遥千色星月天 且歌往来八方间

84. 写意满足，谱奏生活乐曲

85. 晴轩——房地产广告语

86. 洒脱不凡，欲显高雅气派 繁华闹市，一份清幽感受

87. 是晴是雨亦令人心醉

88. 坐享怡人景致，半山罕有，豪华府邸今夜星光特别璀璨醉人景致依稀萦绕心间

89. 高级住客会所，设备豪华完善 身心舒泰坐拥绿茵乐趣，景色优美怡人

90. 新都城——房地产广告语

91. 一室内尽享生活优游 从容间 驾驭都会节奏

92. 微风中 徜徉悠闲步调 星空下 邀约繁华共舞

93. 晨曦中 洋溢温馨情怀

94. 浅月湾——房地产广告语

95. 超然景致堪赞欢 登堂赏雅意无限 滔滔水色在此间

96. 广州——房地产广告语

97. 运动就在家门口——生命在于健康，健康在于运动

98. 华南碧桂园 华南碧桂园，每日的星级享受

99. 华南碧桂园，离城不离市

100. 中海锦苑 天天不一样的江景

101. 香榭里花园 品位是底蕴的境界

102. 广州奥园 花园靓景单位

103. 多层电梯湖景洋房 幸福源自健康家庭

104. 广州白云堡 山外青山楼外楼，白云仙境白云堡

105. 万科城市花园——新城市，新生活

106. 万达商业广场——缔造商业传奇，引爆财富亮点

107. 耀江丽景湾——悠然小镇，悠闲生活;这里的花园没有四季

108. 宜家汤臣——下一站，宜家 汤臣;汤逊湖畔，别墅大师

109. 万豪国际——很国际，很豪宅

110. 中乔官邸——中侨官邸 非豪宅

111. 海虹景——一个改变你世界观的城市文化住宅

112. 富丽 奥林园——健康生活领跑者

113. 非常男女——我和我私奔

114. 汉飞 青年城——时尚空间，简约生活

115. 威嘉 白金领域——因值得，而选择;我们，还为未来提供居住

116. 统建 大江园——筑我所想，住我所爱;生活在此，理想在此

117. 中一花园——建筑无言，品格自现

118. 中奇香港花园——地段，永远是赢家

119. 东鑫 鑫海花城——我有我的生活主张;我有我的生活高度;生活主流，上层之家

120. 汉口 春天——下一站，开往汉口春天

121. F、天下——别墅看F、天下;贵族领地;山水别墅，唯我独尊;

122. 怡景花园——投资职业首选，怡景花园

123. 金色华府——市府街，才智名门，释放生命的金色魅力;家，孕育生命之富饶

124. 德大 锦绣人家——城市黄金分割点

125. 滨江苑——璀璨江景得意居

126. 琴台颖园——景观多人一点，生活迈高一线

127. 水榭香堤——潺潺岁月，恋恋生活

128. 南国 风华天城——思想者的风暴;比住花园更美好的家在哪里?

129. 澎湖高级公寓——尊崇生活，完美呈现

130. 丽岛花园——装饰城市的风景

131. 银河湾——一个放飞心情的港湾

132. 世纪广场——世纪广场改变办公时代 ;5A智能纯写字楼，执掌中南资本核心

133. 青青美庐——庭院 浓荫 街坊情

134. 青青美庐(商铺)—— 一铺养三代，在武汉最具升值潜力的新城门户栽种摇钱树

135. 徐东销品茂——全新生活 全新体验;消费和娱乐真正“一站式”

136. 泰和 中央公寓——黄金沌口 小户型楼王 百变全能 投资有理

137. 狮城名居——高知社区 高雅人群 高尚生活

138. 名都花园——鸟语 花香 纯水岸

139. 学雅芳邻——书香地，文化家

140. 南国明珠——都市人的心灵居所

141. 山水星辰——汉口城西第一水景名盘

142. 蓝色天际——都市精英 艺术社区

143. 东方夏威夷——世袭制 美式群岛生活圈

144. 南胡中央花园——中央花园的杜鹃开了

145. 江南家园——武汉光谷，精致生活蓝本

146. 大洋彼岸 假日群岛——唯我山路十八弯

147. 德盛大厦——我把天空搬回家

148. 惠园CBD——艺术惠园，见微知著

149. 翠堤春晓——独占太阳湖，只有天空可以在你之上;公园生活新体验

150. 天源城——都市新生带，品质新生活

151. 幸福人家——有一种舒适叫幸福;源于狮城新加坡的浪漫风情，享受超前居住空间

152. 时尚欧洲——家大天下大;住时尚欧洲，做城市主人

153. 东方华府——后小康经典生活家

154. 城中坊——城市中心，品味精致

155. 复地翠微新城——梧桐树下，时尚生活

156. 江南明珠园——至尊私邸，领秀江南;放眼江南明珠满目春色，尽收江城四岸十里繁华

157. 东方帝园——城市中心点，品质生活圈

158. 芳卉园——有怎样的理想，就有怎样的追求;有怎样的追求，就有怎样的品质;有怎样的品质，就有怎样的生活

159. 巴黎豪庭——生活大师 大众豪庭

160. 保利花园——和谐生活，自然舒适;香樟佑人，朱雀佑宅

161. 绿色家园——房在林中，人在树下

162. 银海华庭——让建筑延伸梦想

163. 花前树下——春来花前鸟语，福入树下人家

164. 剑桥春天——引领街区生活，静享都市繁华

165. 大唐新都——原创生活，非常空间

166. 东湖名居——东湖就在家门口

167. 奥林匹克花园——运动家，生活家，生活的最高荣誉

168. 半岛豪庭——少数人的府邸，所有人的梦想

169. 天上人间——天上人间，风景人家

170. 紫荆花园——香港路行政级榜样社区

171. 吉祥国际——如意生活，自在随我

172. 城南新居——听城南故事，看城南新居

173. 华城新都——尽享都市繁华的宁静，彰显尊贵生活的从容

174. 世纪家园——精算专家，精致生活

175. 金地?太阳城——纯美领地，时尚生活特区

176. 冰壶名都城——生活，就是居住在别人的爱慕里

177. 阳城景院——庭院深处，大户人家

178. 和盛世家——家合人和，万事盛兴

179. 黄鹤世家——东边古楼西边水，黄鹤飞处是我家

180. 南湖山庄——魅力聚焦，尊耀南湖

181. 华智?翡翠星空——创意生活由此进

182. 盛合嘉园——修身 养性 赢天下

183. 关山春晓——城市文脉，原生生活

184. 绿色晴川——完美生活，用心创造

我们关注的是一个前景巨大的市场，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量的国家，根据相关机构推断，20__年洗发水市场规模超过130亿元，沐浴露销售额约为20亿元。索福瑞调查表明，全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由1999年1.4升上升为20__年1.5升，年平均购买次数依旧持平为3.9次，平均购买量1999年为370毫升，20__年381毫升。中国洗发水成品产量达到25万吨。据统计，至少全国15-50岁的3.2亿女性都是潜在的洗发露消费者。与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均消费额不到10元人民币，仍有很大发展前景。据Clairol公司调查,95%以上的美国人每周一般洗5次头发。西方发达国家人均洗发频率为每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中国大陆即使在洗发频率相对较高的城镇地区，平均每人每周只有2.5次。无论是谁一生中都会用到的东西就是它了，毕竟俗语还有云：一切从“头”开始!

洗发水是个人护理用品中的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量的国家。目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过20__个

中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。但随着近年来经济的发展，洗护发品市场不仅有了长足进步，而且还有巨大的潜在市场容量。

洗发水(shampoo)是除去头皮、头发上的污垢，抑制头屑生成和头皮瘙痒，保持头皮和头发清洁与健康的洗发用个人护理用品。洗发水可分成以下几种主要类型：1、从洗发水的制品形态上，有液状洗发水和膏状洗发水之分;2、有防止洗发水中成分损伤头发的调理性洗发水;3、有抑制头屑和头皮瘙痒效果的防头屑洗发水;4、含有护发素功能(防静电、保护头发、修复头发损伤等)的洗发护发合二为一的二合一洗发水;5、将上述若干功能合并一起的多功能洗发水。

护发素(rinse)是在洗发水洗发之后使用，具有增加头发润滑程度、调整头发表面状态以及修护头发损伤的发用产品。该类产品一般跟随洗发水进行配套销售，属于洗发水的辅助产品。

自1988年进入中国市场以来，宝洁每年至少推出一个新品牌，尽管推出的产品价格为当地同类产品的3-5倍，但并不阻碍其成为畅销品。可以说，只要有宝洁品牌销售的地方，该产品就是市场的。我们不去讨论那些成功企业的成就，目前就我门所找到的两份小企业的策划书我们一起学习一起成长!

先大致介绍一下我们选的两篇策划书，都是除宝洁名下品牌外的一些国内的小企业，在洗发水这个历经十几年发展的成熟行业中能另辟溪径，产品要想成功进入多个省级市场，于市场中占得一席之地，其行之有效的策略能冲出众多洗发品牌的包围实在是显得尤为重要。两家小企业要如何在众多的洗发水品牌之中脱颖而出，取得很大的销售业绩，就要个凭本事了!因此在对着两家企业策划书的对比中，我们也一起探讨并学会如何以黑马的姿态抢夺市场!

随着新进入者的不断加入，市场日渐成熟，洗护发市场产品及市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。对于很多新的品牌想在当今如此激烈竞争中杀入市场实属不易，尤其是中小企业一切从零开始的时候更是难上加难，在进入洗发水行业时肯定也同中国众多的洗化企业一样经过了激烈的思想斗争，洗发水行业竞争激烈已是不争的事实，海飞丝、飘柔、舒蕾、风影、力士、好迪、蒂花之秀、亮庄……加上二、三品牌可以说品牌数不胜数，那么该如何进入?进入哪个市场?又以什么的方式进入?

我们总结了一些方法，如下：

1、到有竞争对手不多的细分市场。市场是有限的，但企业提高产品的市场占有率的机会是无限的，怎样才能寻找并更好的抓住这些多但转瞬即逝的机会呢?

当一个企业进入市场，拓展市场并巩固市场之后，面临的下一个问题便是怎样提高产品的市场占有率，即企业怎样通过思路的、组织的、方法的、技术的、结构的等等重组、重构、重整，突破阶段性极限，使市场有效提升、扩张。

雅梦妮产品的不同特点是“天然、环保护发”特点以及“能量活发”优势，

(1)“雅梦妮”倍黑中草药洗润发系列产品是“雅梦妮”公司在全球推出的第一个针对东方人发质发色设计的中草药配方洗润发产品，能为秀发提供全面的、从内到外的滋润，并逐渐加深秀发的自然黑色。

(2)“雅梦妮”C能量洗发露系列产品，成功研制了自己的――水果维C能量，促进细胞活力，恢复秀发生命力”。

(3)所有“雅梦妮”产品均采用天然配方，无污染，是现代的新型环保护发产品。

海飞丝个性在于去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”，飘柔突出“飘逸柔顺”，潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，这些相比较就会发现其中的不同了，作到你无我有，你有我更细，这样在挑花眼的市场中个性一目了然。

2、做细分市场中的挑战者或追随者。

因为我门认为对于新品牌定位于细分市场是比较现实的策略。分众市场虽小，但市场占有率高比起在大众市场中无法立足好百倍。很多新产品在进入市场前没有根据自身的实力及市场情况准确定位，导致进入市场的难度加大。常见的就是过于自信，强烈的自我实现欲望让很多中小企业过高的估计自己的实力，信誓旦旦要后来居上成为市场的领导品牌，谈什么跟随其他的品牌岂不是“自贬身价”，殊不知这种决心和面子心理并不能感动市场竞争者会网开一面，反而会激起他们的不快和有力的镇压。其次只追求广阔的市场空间，很多小企业的产品不是定位在细分市场上，而是认为这些小市场做起来没有什么“钱”途，要做市场容量100亿乃至以上的大市场，这些市场是很大，可是对手更加强大，竞争也更加激烈，蛋糕再大，轮不到你吃也没有意义。$$$FY$$$

常看到一些中小品牌产品十分丰富，但是却没有一个产品得到市场的认可，投入再多，给消费者的选择再多也不意味着能树立品牌、占领市场;尽管产品较少从生产、配送、管理各个环节都将大大简化，并节约了成本;能够将精力集中，便于产品推广;降低铺货的投入和经销商的资金风险。但是用低价方式冲击成熟品牌达到进入市场目的的做法已经运用的太多，中小企业就只能在低价上做文章吗?利润空间的降低意味着企业价格操纵空间的缩小，因此在制定产品市场价格时不能一味的以低取胜。价格上采取紧跟可以避免低价对竞争对手的冲击而造成竞争对手的打压;市场前期投入小回报快，保持利润空间便于渠道的操作。

广告策划书概念解说广告策划书即广告策划的文稿。任何一项活动都离不开策划，广告也是这样，广告活动的成功与否，在很大程度上取决于广告展开前的策划工作是否周密准确。所以广告要确保理想的广告效果，就必须首先做好广告策划。

企业广告策划书是企业广告策划者――广告公司或策划人将其广告策划结果以书面文字、图形等形式表达的应用交流性材料。企业通过阅读广告策划书，可了解广告策划的内容.

就广告策划书内容的完整性，我们具体探讨了如下一些方面：

①前言简要说明制定本策划书的缘由，企业的概况，企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题。在着一点来说，“雅梦妮”洗发水作的就相对叫飘飘洗发水要好很多，对于策划书的缘由都很好的说明，

②市场分析市场分析主要包括三个方面的内容：a.背景资料：b.目前同类产品情况。同样的，“雅梦妮”洗发水作的市场调查要比飘飘洗发水详细的多，

③产品分析被策划产品有哪些优越性及其不利因素，可分为a.产品特点b.产品优劣比较，而这些是作为上市企业应事先就要考虑的，“雅梦妮”洗发水作的这份策划书很详尽，尽管也是一家小企业，可是能够认清形式，抓住机会，扬长避短，没有什么不可以!

④销售分析销售是市场营销的重要组成部分，有下列内容：a.地域分析：b.竞争对手销售状况;c.优劣比较。洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。中国目前洗发水将近有3000多个品牌，几乎所有的化妆品公司都生产洗发水产品。如何在重重包围圈中杀出一条血路，如何认清形势尤为重要。飘飘洗发水可能就想的太少了，或许其野心和行动是不成正比的。相比较而言“雅梦妮”洗发水就作的很好了。

⑤企业目标企业目标分为短期和长期两种。“雅梦妮”洗发水希望能树立品牌观念，长远的角度着想，还可以在此基础上开发新产品。而飘飘洗发水着只是强化商品特性，希望只是传播影响程度为：不知名―知名―了解―信服―行动。行动是一时的行为，如何让这一行动持久不也是一个值得重视的问题吗?企业产品的销售业绩与其知名度和形象有极大的关系，消费者只有对品牌有认知，并产生好感和信赖，才有可能购买产品，因此要提高品牌的市场占有率，首先必须扩大品牌知名度，并建立良好的品牌形象及品牌个性。

⑥为了实现企业的经营目标，采取全方位的策略，这些包括：a.战略诉求点;b.产品定位c.销售对象;d.包装策略。e.零售点战略。就飘飘洗发水而言，他们是这样强调自己的：“因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。在使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,~指名~购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。”所以他们的手段是促使消费者指名购买飘飘或促使洗发店老板主动推荐飘飘，或许大部分同学已经看出来了，这种手段的局限性了，在当今世界，没有品牌意识的企业只能是昙花一现了。而观之“雅梦妮”洗发水则是意识清晰，思路明确。企业的产品只有满足消费者偏好，才有可能销售出去，因此消费者的偏好的转变会直接影响占有率。以洗发用品来说，在改革开放前，大多数人都是用一角几分一包的洗发粉，改革开放后，人们逐渐开始用二至三元一瓶的洗发香波，令头发充满芳香。随着收入的逐步提高，人们希望洗发水洗发和去头屑，防止头痒，功能强。但对护发的意识并不高。为适应消费者的偏好，宝洁公司首推十几元一瓶的高档洗发水--海飞丝，在市场上一举成功，赢得了很大的市场占有率。随着生活的进一步提高，人们对护发产生了强烈的要求，他们希望头发能乌黑发亮，富有光泽，柔顺易梳。此时宝洁公司又推出海飞丝二合一，深受消费者的喜爱。目前宝洁公司的洗发水产品市场占有率已超过40%。成功独特的USP策略再加上频繁的广告重复使宝洁公司的系列洗洁产品顺利地占据了中国洗发水市场的半壁河山。P&G的广告成功启迪我们：USP是不朽的广告智慧。海飞丝：去头屑。飘柔：洗发、护发二合一，令头发飘选柔顺。潘婷：含有维他命原B5，兼含护发素，令头发健康、加倍亮泽。舒肤佳：洁肤而且杀菌。惟一获得中国医学会认可。碧浪：对蛋白质污渍有特别强的去污力。雅梦妮如何以黑马的姿态杀进去旧看其策略是否到位了。$$$FY$$$

⑦阻碍分析根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析。并且排除这些阻碍。中国洗发水市场的主要功能细分基本完成，竞争品牌纷纷进行产品延伸入侵主要领导品牌的功能定位。新进入者在进入方式上多利用原有渠道资源和代理商网络及客情关系“搭便车”，以扩大品牌消费群体，迅速进入终端渠道，直接与消费者见面。品牌不断激增，使得业者建立品牌和维持品牌地位的任务变得越来越难，可利用的营销资源越来越难取得。另一方面，中低档洗发水(200ml装零售价10元以下)市场尚缺领导品牌，而这一市场随国民经济增长和消费者的成熟正日益扩大。并正在成为日后改变中国洗发水市场格局的契机所在。现有行业领导品牌忙于中高档市场的争夺，无暇顾此，留下的空白正是众多中低档品牌极力争夺的生存空间。市场占有率提升的过程中，总会受到竞争者的影响，这在于对市场份额的追逐。因为如果不排斥对方，就不可能使自己达到目标。所以说提高产品的市场占有率是以竞争为核心的，不是企业自己完成的。

⑧广告战略a.竞争广告宣传分析。b.广告目标。c.广告对象。d.广告创意。e.广告创作策略。在广告牌上画一个美女是飘飘的选择。瓶中的洗发水变化成黑发，最后演变成雅梦妮的标志是雅梦妮的选择。美女经济的时代已经不再眩目，如何有创意的设计而又令人难忘的广告对树立品牌功不可没。

⑨公关战略公关活动。而在这点，两份策划书中都未充分具体的体现出来。

所以，总的来说，飘飘策划书似乎太简洁明确，重点突出了吧，给人的感觉是就是强买强卖，没有产品定位、目标受众这些概念，一味只说要卖产品却未见起具体的行之有效的措施，光靠嘴巴说是不行的，其实这份策划书我们认为还没有作完后面还有很多的后续工作未完成，只能是就像是在目录后面加了点解释，但却未涉更深层次的探讨，肤浅的停留在表面，这也正是它失败的原因，倘若去问现在的同学们以前有谁听过这个品牌?或是现在还有人能知道这个品牌?而这份策划书也正是20__年以前的作品，三年过后我们还有见到飘飘吗?

雅梦妮以解决问题为核心，有明确的产品定位。对产品概念、目标受众等问题准确巧妙地设定并抓住了问题的实质。系统化地制定策划方案，策划书中广告诉求主题和表现方法清晰简洁。策划实施策略体现成本低、效果好的方案。由于进行广告策划的广告公司或策划者多以传播创意见长，实战营销经验可能相对不足，加之时间、成本等因素影响，往往很难深入地进行市场和消费者调研，掌握市场卖点和消费者的实际状态。但是雅梦妮却很好的作到了这一点，针对消费者的价值观作出了一系列的调查。对市场产品和消费者的掌握实际情况。因为产品概念明确具体，策划方案中的执行方案也较精细，具有一定的可操作性。如果我现在说雅梦妮其实还没有真正意义上的上市，目前还只是处于一个初步的调研中，会有人相信吗?但这是事实!雅梦妮只是一个虚构的产品，但是就其现在这份策划书的内容，我们觉得要比飘飘这个上市产品的策划书要更优秀。或许它也有美中不足之处，但如果能在加以完善的话，将会是一份成功的广告策划书。

由于竞争的存在，所以必然导致胜败的结果，即有可能高奏凯歌，也有可能一败涂地，因此在做出提升决定之前必须做出详尽可行的战略规划,以顾客为中心,以企业的全局为对象，设想未来的情况，通过预测未来的变化趋向来制定我们现在的策略和措施。找出战略的关键因素，要提高市场占有率，就要抓住机会，创造相对优势，增强企业的竞争实力。随机应变，适时变换策略、调整计划、修正战略，把战略贯彻于现实行动之中，才能适应不断未来的变化.

甲方：_____________________________________

联系方式：____________________________________

乙方： ____________________________________

联系方式：____________________________________

依据《中华人民共和国民法典》和有关法规的规定，乙方接受甲方的委托，就委托设计事项，双方经协商一致，签订本合同，信守执行：

一、合同内容及要求：

1、甲方委托乙方制作设计_____________广告，按照甲方要求执行。

2、乙方设计的样本素材应经过甲方确认签字之后才可进行制作。

二、设计与制作费用：

1、设计与制作费用总计为：人民币￥_______元，(大写： 元整)。

2、本合同签订之日，甲方应先支付乙方费用总额的_____%，共计人民币￥_______元，作为预付制作费用。

3、乙方将设计制作印刷品交付甲方时，甲方需向乙方支付合同余款，即人民币￥______元整(大写： )。

三、付款方式：

四、设计与制作作品的时间及交付方式：

1、乙方需在双方约定的时间内完成设计方案。因甲方反复提出修改意见导致乙方工作不能按时完成时，可延期执行，延期时间由双方协商确定。

五、知识产权约定：

1、甲方在未付清所有委托设计制作费用之前，乙方设计的作品著作权归乙方，甲方对该作品不享有任何权利。

2、甲方将委托设计制作的所有费用结算完毕后，甲方拥有作品的所有权、使用权和修改权。

六、双方的权利义务：

甲方权利：

1、甲方有权对乙方的设计提出建议和思路，以使乙方设计的作品更符合甲方企业文化内涵。

2、甲方有权对乙方所设计的作品提出修改意见;

3、甲方在付清所有设计费用后享有设计作品的所有权、使用权和修改权;

甲方义务：

1、甲方有义务按照合同约定支付相关费用;

2、甲方有义务提供有关企业资料或其他有关资料给乙方;

乙方权利：

1、乙方有权要求甲方提供有关企业资料供乙方设计参考;

2、乙方有权要求甲方按照合同约定支付相应款项;

3、乙方对设计的作品享有著作权，有权要求甲方在未付清款项之前不得使用该设计作品：

乙方义务：

1、乙方需按照甲方的要求进行作品设计与制作。

2、乙方需按照合同约定按时交付设计制作作品。

七、违约责任：

1、甲方在设计作品初稿完成前终止合同，其预付的费用无权要求退回;甲方在乙方作品初稿完成后终止合同的，应当支付全额的设计费用。

2、乙方如无正当理由提前终止合同，所收取的费用应当全部退回给甲方。

八、争议的解决

在合同履行中如发生争执纠纷，双方应及时协商解决。协商不成时，可向当地法院起诉，维护权益。

九、合同生效：

本合同一式两份，甲乙双方各持对方签字合同一份，具有同等法律效力。本合同自签字盖章之日起生效。

甲方(盖章)：____________________________________ 乙方(盖章)：____________________________________

甲方代表签名：____________________________________ 乙方代表签名：_________________________________

日期：_______年 _______月 _______日

订做方(甲方)： 制作方(乙方)：

根据《中华人民共和国民法典》的有关细则规定，结合广告产品具体情况，经双方协商一致，本着自愿、平等、互利为原则，签订如下条款，共同遵信执守。

一、依据甲乙双方确认施工，道路牌采用厚型不锈钢压制高精度背胶、钢管采用圆形镀锌管，其它工程做法及选材标准详见明细附表。加工数量按甲方要求。

二、验收标准、方法：按样品工艺为检验标准。

三、承包方式及费用负担

本项目由甲方以包工包料方式委托乙方加工制作广告牌。乙方负责广告牌的结构配件加工及钢结构配件运输。材料由乙方自理。 运输费用由甲方承担。

四、交货方式及地点：乙方负责送到甲方安装地。

五、结算方式及期限

合同签订后甲方开始制作广告牌，乙方负责按质按量完成合同所约定的项目内容。完成后乙方一次性付清甲方工程款。

六、违约责任：双方应严格遵守本合同的约定，如出现问题根据问题所属承担责任。

七、解决合同纠纷的方式：被告住所地人民法院诉讼。

八、其它事项：由双方协商解决。

九、户名：

甲方：

乙方：

签单日期：_______年_______月_______日

甲方：__________

乙方：__________

_____有限公司与_____公司就使用甲方广告牌位一事，达成如下协议。

一、广告发布内容：小天鹅冰箱、洗衣机。

二、广告发布地点：西华县万果园百货南侧

三、广告牌位使用期限为两年。_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。

四、广告牌位面积：_____平方米。

五、广告租金每年25000元，两年合计50000元。

六、付款方式：现金支付，广告牌位使用之日起一次付清一年租金25000元，_____第二年租金提前当年时间两个月付清，否则按自动放弃由甲方处理。

七、其它事项。

乙方提供喷绘画面内容，由甲方负责安装，负责协调工商市政。其它事项都由乙方负责。

此合同一式两份，各执一份。

甲方：_____乙方：_____

_____年_____月_____日

出租方(甲方)：

承租方(乙方)：

根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，为明确出租方与承租方的权利义务关系，经双方协商，签订本合同。

一、乙方租用甲方地处一间，经双方协调一致签订此合同。

二、租赁期限为月，自________年____月____日起至________年____月____日。

三、租赁费用元，乙方在签订合同之日交清第一期房租，以后每年乙方应提前一个月交清下一期房租，乙方不能按时交房屋租赁费用时，甲方有权停止乙方营业。

四、乙方在租赁期间未经甲方许可不能转租他人。如乙方擅自将房屋转租他人或进行非法活动，甲方有权解除合同，收回房屋。乙方要依法经营，搞好防范措施，安全用电。如乙方管理不善，出现火灾、水灾，给甲方造成经济损失，乙方要负责赔偿(因房屋本身原因或不可抗力除外)。

五、乙方租赁房屋期间要保持房屋结构设施原样，在未征得甲方同意下，不得进行随意改造。如需要改造，改造费用由乙方承担，乙方在租赁期间损坏设施由乙方负责维修。

六、甲方在出租房屋期间，承担土地改变用途使用税、房屋出租税以上两项费用，其他税费(包括水、电费及取暖费)由乙方承担。

七、甲方在出租房屋期间，不承担国家征用、扩路、退建给乙方造成的损失。但发生此类事件，甲方愿意退给乙方未使用期间的房屋租赁费用。

八、乙方在租金相同的情况下享有优先承租权。乙方应在合同期满前一个月向甲方声明是否续租。如乙方继续租用，双方商定租赁事项，签订合同。如乙方不再续租，甲方有权在合同期满前一个月中在房屋门上张贴出租广告。

九、合同期满，乙方不再使用该房屋时，保持房屋原样交付甲方。乙方可以在房屋门侧张贴迁址广告一个月。

十、房屋租赁期间，双方不得借故解除合同。任何一方要求解除合同，须提前二个月书面通知对方，并向对方支付三个月的租金作为违约金。

十一、此合同经签字生效，甲、乙双方共同遵守，合同一式两份，共同持有。

甲方(签章)：_________乙方(签章)：_________

签订地点：_________签订地点：_________

_________年____月____日_________年____月____日