建议书

全国开汽车的叔叔、阿姨们：

你们好!

为了节约能源，保护我们赖以生存的自然环境，锻练身体，我建议叔叔、阿姨们少开车，多坐公共汽车和地铁。具体内容如下：

一﹑现在中国石油价格居高不下，开车成本较高。我们可以多坐公共汽车、轻轨和地铁少开车，这样可以少花钱。

二、如果要到的地方不怎么太远初中，就不需要坐车，步行过去就行了，这样还可以锻练身体。

三、时间如朱自清说的那样匆匆，现在汽车很多，经常堵车，如果少开车的话就不会堵车了，还可以不耽误我们的有限而宝贵的时间。

四、现在有汽车的人很多，尾气也因此很浓，如果少开车的话，可以保护我们的环境，减少灰尘，减少汽车尾汽给人们带来的伤害。

五、少开车还能减少因交通事故引起的人员伤亡，让人们少受一些痛苦和折磨。

六、少开汽车还可以节约我们有限的资源——石油。居统计，地球上的石油将在100年以后用完，所以我们要留一些石油给子孙后代，留给研究石油的科学家。

我希望我的建议能被开汽车的叔叔、阿姨们采纳，让我们的蓝天更蓝，让彩虹重现我们的美丽家园。

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

在健康生存和安逸毁灭之间你会选择什么?

是的，我们都会选择前者。但我们的日益严重地球环境问题却让我们的健康生存阻扰重重：我们为获得更舒适的生活的同时，对地球的索取日益变本加厉，不可再生的资源、大片原始森林、大量矿产资源在迅速消耗，工业化和汽车时代的废水、废气、废物的排放，使地球上的水源、空气和土地遭到了严重的污染。造成生态系统失衡，环境恶化，灾害频发，水土流失加剧，人类面临着巨大挑战。全球气候变暖等威胁人类生存的十大环境问题离我们不再遥远。所有这一切都在向人类发出警示：人类在破坏地球环境的同时，也在毁灭着自己。

我们人类只有一个地球，尊重地球就是尊重生命，拯救地球就是拯救我们的明天。怎么拯救呢?行动就在你的手中。在20xx年4月22日是第42个世界地球日，在此，我们号召全体同学一起来行动：

一、搜集资料，了解地球环境的现状，加深印象;

二、看一部环保影片，预测可能发生的突发性自然灾害;

三、学唱一首环保歌曲，将环保理念传唱开来;

四、落实环保理念，用拯救地球;

倡导节能低碳：如选择自行车、公共车出行;用完电器拔插头;自带购物袋，在需要烧水时才接通饮水机电源……

倡导回收利用：如家中将垃圾分开放;易拉罐、汽水瓶收集起卖给废物回收者;收集雨水，用来清洁和浇花……

倡导保护森林：如拒绝接受传单、折页或其他形式的广告;拒绝使用一次性木筷子;以种植树木的方式庆祝节日纪念日……

倡导珍惜淡水：如：一水多用：用洗脸水洗脚，淘米水浇花，洗衣水拖地; 挑战手指灵活度：洗脸刷牙时不长流水，尝试随时关闭水龙头;使用节水型马桶、水龙头;外出、开会时，自带水杯;使用无磷洗涤剂;不向河道、湖泊里扔垃圾，集中回收废旧电池……

倡导爱护动物：如不要把垃圾随意丢弃，野生动物容易误食; 不在野外打猎或捕鱼，不要食用野生动物，特别是濒危野生动物;旅游时不要随意采集野花野草……

倡导乐活生活：以健康及自给自足的形态生活，健康、可持续的生活方式。乐活生活已经席卷全球：购买当季本地生产的蔬菜水果，可以避免过多的农药、化肥和运送成本;尽量选择有机食品和素食;不抽烟，尽量不吸二手烟;支持社会慈善事业，进行旧物捐赠;减少制造垃圾，也实行垃圾分类与回收;少乘车，多运动;少吹空调，多亲近自然;购买有绿色环保标志的产品。

五、让身边的人在你的影响下一起参与环保行动。

来吧，让我们一起开始自觉行动+影响宣传，让为地球拥有美好的明天一起努力，加油!

请欣赏《地球是我们的家》，让我们在歌声中开始我们的环保生活，开始拯救我们的地球。加油。

尊敬的社区领导：

你们好!

我是十八小学六年级四班的赵思宇。我们的社区原先前面本来是有很多绿油油的草坪，现在全被一群汽车压没有了。从以前的绿油油变成了光秃秃的一片，希望你们能重视我的建议。

建议1：希望你告诉那些车主不要往草坪上开，往其他的位置停。

建议2：希望你像我们十八小学那堆草坪安的围墙那样，在我们的小区左右两边也都安上围墙，使不听话的车主开不进草丛里面。

虽然车子进不来了，也安了围墙，但是光秃秃的一片很不好看，再种一些花和草，再从现在的光秃秃转化成绿油油吧!

希望社区领导能在百忙之中抽空看一看我这个十八小的学生呈上的这份建议书。我衷心地希望我的这一份建议能为社区未来的美好蓝图增添一抹色彩。祝我们社区的明天变得更加美好!

十八小学 六年级四班 赵思宇

敬爱的校长：

您好!在即将离开母校之际想对你些建议，请您采纳。

校园里不仅仅有污染环境的现象，还有许多浪费资源的现象，课间，有许多同学把老师放在讲台上的粉笔偷偷地拿来，有的把它撇成几段，当成砸人的武器，还有的把它刻成小船当成玩具，更让人厌烦的是有人将粉笔压成粉末，夹在纸里，趁你不注意突然拍一下，那粉末就喷出来，散布在空气中，让人喘不过气来

前段时间，学校突然流行玩气球，贪玩的同学将气球里装满水，到处喷洒，不仅如此，而且还有同学灌足水后懒得关上水笼头，“哗哗哗，哗哗哗”大量的水从水龙头里白白地流失。“哎，学校的环保意识这么差，那国家又能好到那去呢?如果人人都善待自然资源，一起共营生命绿色，那是多么美好的景象啊”

保护家园，就是保护自己;热爱家园，就是热爱生命。diyifanwen.com我们要用爱心去关注环境的变化，用热情支持传播环保的观念，用行动肩负起环保的重任。近年来，我院精心绿化、美化、净化校园环境，营造人文、和谐的育人氛围、拓展各种渠道，普及绿色理念、倡导绿色文明。

1.不随便乱扔废纸、饮料瓶。在班里分别设置装废纸和饮料瓶的箱子，把废纸、饮料瓶等可回收的废品积攒起来集中卖掉。这样，既能保护环境，又能用所得的钱为同学们做些有益的事情。

2.不随便购买校门口小摊点上的零食。因为这些食品大多对我们的身体有害，还会影响我们的智力。至于一些包装袋，大家更不要随意丢弃。

3.吐痰既污染环境又传播病菌，是非常不文明的表现，所以我们不要随地吐痰。如果见到有同学随地吐痰，我们要加以阻止和劝告。

4.爱护学校的花草树木，不乱摘花朵，不乱踩草坪，让花草树木自由自在地生长。在保护的同时，大家还要积极种一些花草树木，这样可以美化环境，还能净化空气。

在文明世界中，校长是一个十分重要的职位。这是因为在现代国家，教育在经济发展、社会的进步方面发挥着越来越重要的作用。今天，我们置身于建设现代国家的努力之中，您能够成为校长，是一种幸运，是一种福份，是您的天赋和努力的结果，相信您能够非常地珍惜。校长要有成为全校师生精神偶像的自我期许，要有成为全校师生他们生命中的贵人的自觉追求。这也就是我们校长非常宝贵的“自重意识”，它会使得我们的立身行事更具品位。

作为校长，在今天需要经常思考这样一个问题：我们的学校教育为什么会使得“学生苦、教师累、家长难、社会怨”?造成这样的原因究竟在哪里?如何使学校摆脱困境而走上一条洒满阳光的康庄大道?当然，出现种.种问题并不完全是我们学校的原因，更不完全是我们校长的原因，我认为整个社会都要对此负责。但是我们单纯的把这样一些问题都归咎于外部原因是不明智的，也是对社会不负责任的。我们是教育的专业人员，我们是这个社会中负责教育的一群人。在这些方面，我们可以作出哪些积极的努力?这是作为一个称职的校长一定会去关注和探索的问题。在校长们探索的路途上，我愿意成为你们当中的一个同道、一个互助者，在真诚交流与分享中国共产党同成长。在这里，给校长们一些建议，希望能给您以信心和希望，因为这些都是您完全可能做得到而又十分有意义的。

1、重视理论的学习，着力提高理论修养。所谓“理论”就是对于事物的描述、解释和预言。理论的修养会使我们变得思路开阔、思考缜密、思想丰富。如果你觉得理论“没用”，那是因为你没有去用。理论与实践之间的距离就是我们主体能动性发挥的空间

2、学校应该是一个充满公平与正义的地方，不要把机会和荣誉过分集中在少数人的身上。一个好的社会，应该是充满公平与正义，学校尤其应该如此。因为学校是人与人的心灵接触最微妙的地方，是用每一个教师的心态、人格、个性去工作的。假如一个老师没有受到公平的对待，他觉得学校是乌烟瘴气、能者多捞、没有公平和正义的，他即使也在那里教学，但是他内心就不可能那么心安理得，就会感到委屈，而不利于这个教师去创造真诚的、温暖的、积极的课堂。要让每一个老师都感觉到心灵的舒展，非常的开心，感觉到生活在这样一个氛围中非常的值得，非常的有意义，非常的认同和接纳学校的文化，并且积极地去参与学校文化建设，就不能把机会和荣誉过分集中在少数人身上。

我们校长首先自己要做到不要把过多的机会和荣誉放在自己的身上。比如说一学期之内，你外出学习考察尽可能不要超过两次。如果校长经常不在学校，老师可能不会当着你的面说什么，但是背后一定会说，我们校长又飞走了。这样对于凝聚人心，对于学校的高效率地运行都是不利的。

3、努力形成一个相互认可、欣赏和支持的团队，让每一个人感受到集体的温暖，但又要回避过于亲密的私人关系，因为它可能防碍我们公正地处理某些问题。尽可能腾出一些时间，显示对同事的兴趣。了解一些他们的个人生活，并且询问你是否可以帮助他们，大多数人都会对这样的行为心怀感激的。经常有人倡导老师与学生成为朋友。其实领导和你的`属下，老师和学生之间是不可能成为朋友的，也不应该成为朋友。老师就是老师，学生就是学生，如果你和一个学生搞得不分你我，没有任何的距离，教育力量就会受到影响，校长和同事之间也是这样的。如果你跟一些人关系过于亲密，那其他的人就会疏远你。要回避过于亲密的私人关系，还因为如果私人关系过于亲密，好多问题你就不好处理了，当然更不应该有这个暧昧关系。一视同仁，意味着你和你所有的同事保持等距离。

4、为了促使教师成为一个反思的实践者，您需要经常听一听老师的课，并经常性地组织说课。可能的话，保证一学年内至少听每位老师的一节课。听完老师的课后需要有一个比较正式的面谈，不要不了了之，先用十分钟左右的时间听一听上课的老师对自己所教课的反思，一个自我的陈述，一个自我的说明。老师的陈述和说明需要涉及如下四个问题：1.我这节课试图要让学生获得什么，也就是教学的目标是什么?你预设的教学目标是否需要调适?你教学活动设计的指导的思想是什么?2.你有没有教学的指导思想来支撑你对课堂活动的设计?3.你怎样看待你这一节课?你这节课成功或者不足的地方在哪里?造成的原因又是什么?4.如果今后遇到同类学习主题的课你将在哪些方面作出改进以及如何作出改进?

接下来校长要对你听到的这一节课作出你的评价，当然更多的应该倡导鼓励性的评价，要有鼓励性的话语，要充分肯定教师所做出的努力，所作出的探索。然后要给予老师一些建设性的意见。这对于促进教师成为一个反思的实践着，有一种非常重要的意义。这就需要我们校长能够成为教学的行家里手。不管你的目标多么宏大或多么明智，你都应当立足专业发展。

5、在很大程度上，工作中的和谐取决于你的工作态度。你无法控制同事的心情，使你可以像对待自己那样对待他们。但可以努力提升大家工作的满意度。要充分尊重和理解每一个教师对待事情的感受，要有平等、真诚和充分的沟通。学校搞一个什么活动，出台一个新的举措，不同的人会有不同的看法，不同的感受，我想这是天经地义的，因为每一个人的处境，每一个人的价值观，每一个人的追求不一样，对待同一个事情就会有不同的感受。很多人与人之间的纷争，并不完全是由于利益的计较，很大程度是由于我们缺乏充分有效的沟通。我建议校长们能够和老师们经常有平等的、真诚的和充分的沟通，经常的用正式的非正式的方式听听大家的意见，大家的感受。每一个人得希望得到别人的尊重，特别是得到我们生活中“重要他人”的尊重。重要他人一个社会学的概念。比如说学校中主要的领导，对于我们来说都是重要他人，我们都会非常在意他们怎么看我们自己，在意他们对我们的评价，对我们的期望。因此，校长要善于“扬人之长、谅人之短、容人之过、念人之功”，做到“扬其善于公庭，规其过于私室”。心胸要宽广，不要苛求别人，能够宽以待人，对他人的过失采取宽容的态度。对烦恼的事要善于忘却。不管遇到什么事情，尽可能做到冷静和有理智，绝不轻易发火，能够忍小谋大的人才能做大事。

6、关心周围的人、事、物。假如你对某些人、事、物很关心的话，你对生命的看法一定会大大的改观。扩大生活领域、尝试新的事物。当你肯尝试新的活动，接受新的挑战的时候，你会因为发现多了一个新的生活层面而惊喜不已。其实，我们怎样对待是与我们怎样对待生活相一致的。

7、努力赢得学生的理解和信任，赢得学生家长的支持与配合，要吸纳家长和学生参与学校的决策和管理;宁波市海曙区广济中心小学试验校区推行的“教育议事会”，取得了一些突破性的进展，值得我们关注和学习。所谓“教育议事会”，是指在不更改学校办学的所有制，在不过度干预校长的办学自主权的前提下，对学校办学重大事务进行咨询和审议的外部监督组织，是学校与家长、社区进行联系、协调和合作的平台。建立教育议事会，旨在吸引社会各方面的力量关心、支持学校建设;通过建立科学决策的保证机制和民主监督机制，提高学校领导机构的科学决策能力，增强学校办学的能力与活力，以促进学校的有效管理和可持续发展。教育议事会具有“三权”和“三功能”：即知情权、参与权和部分决策权(转化为校务委员会的决定);学校与外界系统沟通协调功能，学校与外界系统发生冲突时的仲裁功能，对学校的根本发展方向、校风、学风，教风的建议、参谋、监督功能。在我们一个年级的学生家长中，总会有一些家长，他们乐于而且有能力，来做这样的一些事情。你不能指望所有的家长都一下子就特别的配合，特别的有积极性来参与学校的决策和管理。要相信星星之火可以燎原，要相信榜样的力量，要相信我们做任何一件事情，只要坚持就会有成效。如果家长有这种参与的机会，他就会更有责任感，只有参与才能够唤起我们对事情的关注和创造力。

8、在学校的集会上，要表达主题明确、前后呼应、不断深化、鞭辟入里的教育思想;最好以学期为单位，设计和规划演讲的主题;表达时要努力做到“要言不烦、有条不紊、从容不迫、言之有物、张弛有度、掷地有声”。

学校作为一个机构，一定有集会，要有欢庆胜利的时刻。集会，包括入学典礼、毕业典礼，每周一的升旗仪式等等。要在这样的集会上，努力去表达教育的追求，学校的愿景。这就是一个重要的培育学校文化的一个机会、一个平台。

我特别强调说话要简洁，包括学校开会，不要邋里邋遢、婆婆妈妈、拖泥带水，说一大堆无聊的、正确的废话，演讲者要事先想清楚，做好充分准备，还要练就说话简洁明快、要言不烦的本领。

另外，可以将演讲中的那些非常精彩的表达摘录出来，呈现在学校醒目的地方。每次都这样，几年下来，这样的精彩表达，就是全校师生集体智慧的一个结晶，我们就出一个集子。学校文化在哪里?就在这些精彩表达的字里行间，因为这些精彩的表达，都是我们创造的成果，我们对教育的理解和探索的成果。

8、我们是教育的专业人员，我们有责任用先进的教育思想引领社会和家长，帮助他们确立对于子女和教育的合理的期待。现在社会和学生家长普遍对教育的期望过高，学校不应该一味地迎合社会非理性的欲望。

9、建立健全学校的规章制度，充分发挥制度在学校文化建设中的积极作用。制度有两个主要的功能：约束和激励。要通过制度的建设来形成这样一种风气，在工作时间大家都不谈论与教育无关的话题。如果老师在一起经常谈论的是一些鸡毛蒜皮、低级下流的事情，久而久之就会变得庸俗无聊。大家谈论的更多的应该是学生的学习状况，有价值的教育资讯，比如政府出台了哪些新的教育的政策法规等等，更多的谈论一些学问，一些有价值的事情。

10、学校的主要职能之一就是对学生的监护：学生在校期间，教师是学生的监护人，您务必把学生的人身安全放在十分重要的位置，让学生远离危险，远离伤害，切忌麻痹大意或心存侥幸。

11、不要过分强调学校的特色，基础教育要服务于学生的全面成长，学校是否达到了一定的水准和具有了一定的品位，比具有某种特色更重要。

12、没有人是完美的。必须承认自己的弱点，并乐意接受别人的建议、帮助和忠告，只要你勇于承认自己需要帮助，成功必然在望。做一个乐观主义者。乐观主义者总是坚信好的事情，并且能够持久深入地看到事情的积极方面。对未来充满信心和喜悦，不让自己的观念给事实蒙上一层悲观或消极的色彩。用一周的时间，记录下每天在你生活中发生的积极的事情。在一段时间之后，你就会养成发现积极事物的习惯。要相信：“没用比人更高的山，没用比脚更长的路”。只要你有坚定的信念，任何奇迹都会出现。但如果你有完美主义倾向，请放弃这种念头!没有什么事情是十全十美，总是试图追求完美反而会抑制发展的机会。

我想我们可以乐观地期待，在不远的将来，我们会有一个更好的办学的社会氛围，一个良好的政策的、法律的、法治的环境。如果到了那个时候，我们的校长却没有真正对教育有一些系统的思考，我们自己没有准备好，那我们就会处于被动的境地。我真城地希望校长们，能够放眼未来，能够未雨绸缪。理想中的教育总沐浴着神圣的灵光。我们坚信教育因美好的人性期待而在我们的手中变得更美好。

老师们、同学们：

蓝天碧水、阳光明媚、鸟语花香、空气清新是我们梦寐以求的优美家园，但是废气、污水、白色垃圾、重金属侵蚀了她，环境污染已危及到我们的健康与生存。有谁会想到，那些泛着刺眼的白色的饭盒会污染多少土地?有谁会想到，那些废弃的塑料袋飘散在风中，会污染家园的多少角落?

保护家园，就是保护自己;热爱家园，就是热爱生命。我们要用爱心去关注环境的变化，用热情支持传播环保的观念，用行动肩负起环保的重任。近年来，我院精心绿化、美化、净化校园环境，营造人文、和谐的育人氛围、拓展各种渠道，普及绿色理念、倡导绿色文明。在6月5日环境日到来之际，后勤服务中心特向全校师生发出以下倡议：

1、以节水为荣随时关紧水龙头，别让水空流。

2、以节电为荣省一度电，少一分污染，多一分贡献。

3、以节粮为荣――爱惜粮食，让节俭美德代代传。

4、珍惜纸张――参加植树造林，保护森林资源。

5、养成好习惯――不随地吐痰，不随地乱扔乱倒废弃物。

6、少用一次性制品――节约能源，维护环境整洁。

7、爱护一草一木――做绿色使者，保持空气清新。

8、做动物的朋友――善待生命，与万物共存。

9、选择环保购物袋，养成自觉节制使用塑料袋的良好习惯。必须要用塑料袋时，能利用的要充分利用,能少用一只是一只。

10、自觉保护生活环境，积极参与校园绿化美化活动，保护绿地花木。

地球的安宁，世界的美好，需要全社会的共同努力。老师们、同学们!你心中有一个绿色之梦吗?请参加我们的环保活动吧!让我们把环保承诺变为实际行动，为改善校园的环境质量尽力。最后，让我们用手牵手，托起绿色的希望!

后勤服务中心

20xx年xx月x日

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我国是一个水资源非常缺少的国家，人均淡水资源只有世界人均量的25%，在世界上排名一百多位。全国有70%左右的城市缺水，其中严重缺水的占17%。XX年下半年，全国耕地受旱面积达到了2.24亿亩，897万人、752万头牲畜发生饮水困难。因为干旱和缺水，全世界近四分之三的草地牧场已经一点点变成荒漠，全世界近三分之一的耕地已经变得贫瘠，大部分已经被废弃。

但对于爱护水源、节约用水，人们还只是停留口头上，还没有真正地行动起来。在实际生活中，对于水资源的浪费还是十分严重。从我们的洗脸洗菜到工业排水，全国排放的污水，每个人每年可以分到大约31吨。已经远远超过了大自然的承受力。

水被污染后，导致我们饮用的水，吃的蔬菜水果里，也有了有毒有害的成分。直接危胁着我们的生命健康。世界上80%的疾病与水有关。像我们海宁地区的皮革，家纺和电镀产业，都会造成水的污染。像皮革加工后排放污水中含有的“铬”，有很大毒性，会引起皮肤溃疡，有时会导致癌症的发生。电镀厂排放的污水里面含有铜、镍、汞等剧毒的重金属，会对周围的土壤造成毁灭性的破坏，并通过食物链，危害人体。印染厂的污水中含有的六价铬、苯胺等都有较强的毒性。海宁已经成为全省癌症的高发地区，水的污染是重要的原因之一。

照这样发展下去，20xx年后，中国再也找不到可以饮用的水源了。我们的健康甚至生命都会受到严重的威胁。所以保护水源，节约用水，已经成为了每一个人义不容辞的责任。

在保护水源，节约用水方面，国家已经做了不少的事情。制定了有关水和废水管理方面的法律法规十几部。节水的技术也在不断地推广。对于我们海宁来说，我觉得首先要关掉那些高污染，高排放的企业。我市共有印染企业 家，电镀厂 家，皮革厂 家，可以把它们整合成几家，集中一下，便于污水的处理，防止他们偷偷地排放。同时大力发展节水节能型企业。对于节水的新产品，政府要大力推广。像节水洗衣机，节水马桶，节水龙头……可以免费发放，或者像“家电下乡”那样给予一些补贴。这样大家的积极性就会大大提高。而且现在二元钱一吨的水价太低了。我们可以不断地提高水价，让水变得更加珍贵。如果哪一天自来水像瓶装矿泉水一样贵，人们就会格外珍惜了。

对于爱护水，节约水，我们小学生也有许多可以做的事情。我们一方面要从小树立节约用水的观念，经常对身边的人进行爱水节水的宣传。

同时，我们也要养成节约用水的好习惯。 为了节水，我家特地去买了一只“沙漏”放在卫生间里，每次洗澡的时候，就倒放过来，让它不停地漏沙，从开始到漏完共五分钟。而我们每次淋浴的时间不能超过五分钟。这样就大大地节约了用水。其他的节水方法也很多。比如说养成随手关闭水龙头的好习惯;洗脸水用后可以洗脚，养鱼的水可以用来浇花，淘米水;家中收集洗衣、洗菜后的废水冲厕所;洗手、洗脸、刷牙时应该间断性放水。如：洗手、洗脸时应在打肥皂时关闭龙头，刷牙时，应在杯子接满水后，关闭龙头……如果我们都能从一点一滴开始节约用水，那我们会节约多少的水啊。水是生命的源泉，让我们真正行动起来，珍惜每一滴水，让青山常在，绿水长流，让生命之树长青!

我觉得每个公司都会存在一些问题和漏洞，必须根据情况的变化而不断地做改善. 我觉得老板应该让每一个员工了解他的目标和理念，并建立公司的文化体系。我觉得老板应该让他的员工很忙并且有效率, 我觉得老板必须要想办法让他的员工变得勤劳和忠诚。而我看到越来越多的老同事感到失望而离开。

现在，我要向你就采购流程提出一些建议。

管控采购的工作，最重点的是单价。可能你觉得你已经管控到它，但是我觉得你完全没有。 目前的做法是，新的单价和涨价都需要经过你的批准，但是降价不需要经过你的批准，然后每季度会有一个COST DOWN的目标，每次都是5%

这样在实际操作中是有问题的,因为价格的变化有很多情况。

首先国际原材料的价格变动或者是人工成本的增加会引起一系列材料的价格变动, 但是他们的幅度是不同的。比如锡金属价格上涨20%，我们所购买的锡棒正常的涨幅应该是10%-20%，锡丝的涨幅应该是10%-15%，而锡膏价格涨幅不应该超过5%，因为锡膏的产品技术附加值太高了!但是如果我报告给你，因为锡金属的价格上涨了20%,而我这三种材料我全部接受供应商15%的涨价，你可能会也会觉得合理。

如果说，原料下降了20%，我可能正常能争取到10%-18%降价，但是我只接受了供应商5%的降价，或者没有降价，而这些你可能不会知道。

这样的情况，解决的方法是：需要将材料分类整理，在做季度COST DOWN之前应该就材料的价格走势做出分析计划，并订制合理的目标，在季度COST DOWN结案以后对目标的达成做出分析。而不是单纯的给我们一个指标5%，当原料和人工成本不断上涨的时候，就是我们最辛苦的时候，却无法达成目标，你可能不知道我们阻止了多少涨价，虽然这是我们应该要做的，但是不管做出何种努力也不会被认可，我们的积极性就会懈怠。

然后是供应商恶意抬高单价或者降低单价。因为是ONLY SOURSE，我们需要被迫接受供应商的高价.或者供应商有时候会恶意竞争，给出低于成本价很多的价格来打败其他竞争者，我们是否要接受这样的低价?在原材料和人工费都没有变化的情况下，突然降价50%，你看到这样的情况会开心，还是感到担忧?遇到这样的情况，我们非常需要你的指示，才能够从容地应付。

改善的方案是，在有新的产品时，最好不要出现ONLY SOURSE的情况。新的单价需要请供应商提供成本分析表，有的产品供应商不愿意提供，但是我们可以自行先估价，在涨价和降价的时候，这些可以作为基数参考。你会发现，我们目前在申请单价栏式中是有“BASE PRICE”项的，但是因为去年更换新的系统，以前的“BASE PRICE”数据都丢失了。

原料的价格非常重要，它决定我们的成本的部分，但是很让人担忧的是，它的申请不是在系统里面进行的，而是将申请单交给你审核完成以后由采购自己来录入，采购可以自己在系统里面随意修改、审核或者取消审核。

我认为单价的申请应该像采购订单那样，由采购在系统里面申请，并将供应商的报价单作为附件添加在里面，对于涨价和降价部分需要像超过三万美金的订单那样将分析表作为附件添加在里面，以便让审核者都明白，并且还可以方便以后查询，然后这些资料需要经过层层审核。这样不但你可以管控到单价，还可以防止采购的在单价录入的过程中出现错误。

同时有的步骤完全是可以简化的，但是我们在处理过程中，却非常复杂，这样没有成效，很浪费我们的时间。作为老板不会每时每刻都在电脑旁边，而我们做的每一件事情我需要等待Roger,需要等待Sam,需要等待Calvin,需要等待Vincent(现在已经不需要了)，需要等待TAKEBE。这样我给我们的工作带来极大的困扰。

比如说，你只需要控制请购的数量和材料的价格，就可以完全控制整个流程的进行，但是每一个环节都需要层层审核，这样非常浪费时间。至少像请款这样的步骤是完全没有必要层层签署的，因为我们需要请购以后才可以采购，采购以后供应商才可以交货，有仓库和IQC会负责货物的数量和品质，数量和品质没有问题以后才可以入库，采购只可以根据入库的数量和经过你审批的价格来申请付钱，付钱的时间在系统里根据合约自动计算的，采购将请款输入系统以后会递交财务审核，所以这个环节完全不需要像采购订单那样经过层层审核，我认为只需要签到部门主管然后递交财务就可以，然后你可以看财务的报表来知道请款的状况。

这只是我个人的想法，但是系统签核流程的确是存在简化可能的。可能需要系统地整理和讨论以后再做决定。

因为以上能够对你有帮助。

同学们：

学校是我们求知的殿堂，我们的校园应该是由一株株绿树、一棵棵小草、一朵朵鲜花装点出的美丽的世界。优美的环境，能让我们如沐阳光，享受欢乐;优美的环境，让我们懂得珍惜，学会爱护;优美的环境，能让我们知书达礼，更加文明;优美的环境，能让我们学习进步，道德高尚。讲究卫生保护环境是人类最起码的文明，它是一个人应该具备的最起码的素质，如果做不到这一点，高尚和礼仪就无从谈起。

我们有宽敞美丽的校园，有窗明几净的教室，我们应该为自己能够在这样的学校求知而感到无比的光荣和自豪。然而，在这美丽的校园中也有不和-谐的音符，也有不文明的举止。有些同学讲究卫生的意识淡薄，不注重自身的素质修养。有的同学吃完零食后将包装袋、包装盒等等在校园里、楼梯及走廊上、教室内、寝室里随手乱扔;有的同学吃完口香糖随地乱吐，教学楼上到处黑迹斑斑;有的同学把用过的废纸、试卷、卫生纸等也是随手一丢;有的同学把水和饮料到处乱倒，教学楼上到处有污渍等等。这样就把我们本来美丽洁净而又充满和-谐人文氛围的校园，把他们每天都生活其中的教室变成了到处垃圾遍地污水横流的垃圾场。

因此，卫生问题已经成为制约我校精神文明建设、学生管理、礼仪教育的大问题。为此，学校决定本学期在全校开展“杜绝乱丢乱弃，养成良好卫生习惯”的专项治理活动。为此政教处向全体同学发出如下倡议：

1、 全面树立讲究卫生、保护环境的意识，做到“爱校如家”，从我做起，从身边做起，从现在做起，与不良的卫生习惯诀别，敢于同不良的卫生行为做斗争，做保护校园环境卫生的“绿色卫士”!

2、务必做到将食品袋、包装袋、废纸、饮料瓶等废弃物放进垃圾箱里，不乱丢乱弃垃圾;不随地乱吐口香糖，不随地吐痰;并及时提醒身边乱扔乱吐的同学。

3、随时随地随手拾起地面上的垃圾，保持校园清洁。捡起一片垃圾，留下一方洁净，拾起一份美德。

尊敬的校领导：

您好!

在实小工作已17年了，对我而言，实小早已不是一般意义上的一个工作单位而已，学校工作合理化建议。她像一位老师，磨砺着我的意志，增长我的见识;她像一位老友，陪伴我的生活，共享我的喜怒悲欢;她是一片热土，激发我对生活、对工作的激情和兴趣;她是一片沃土，给予我成长所需的所有精神养分!

可以说，我和所有同人一样，都早已是一个特别的实小人，一个有着实小特定人文性格的实小人，一个有着实小特别行为特征与工作方式的实小人。可以说，实小由我们组成，我们又代表实校

基于对实小的爱与信任，对实小的期待和憧憬，对实小现行工作提出如下建议：

一、对孩子的教育，向来就应是社会、学校和家庭三位一体的。我们都有这样的经历，得到家长的支持与配合，教育教学工作能事半功倍，反之亦然， ，学校工作合理化建议。如何让家庭教育成为我们学校教育的有力支撑呢?我认为，首先，学校的“家长学校”活动应落到实处、提高效率。每学期一次的大而化之、笼而统之的专家讲座不可能解决家长在家庭教育中的一般问题，缺乏针对性和实效性，只能是一时的热闹。其次，我建议学校能为家长、老师还有学生设立一个专属的交流空间，多年前的家长接待室就很不错。家长、孩子都有自尊心，在办公室里接受老师的意见和建议也应有隐私权。第三，学校网站上的留言版应有准入机制，不能确定其家长身份的，不能允许随便留言，避免不必要的流言和误解，甚至是诽谤。

二、再谈谈学校工作的氛围。我校从来就是一个和睦的大家庭，成员之间也能互相关心，鼎立相助。不过，教师是一种特殊的职业，承载了太多外人所不能道的压力与重负。今年体检中，许多老师健康状况不甚理想就可见一斑。希望学校能多组织老师们学习健康保健知识，多开展有益的体育文化娱乐活动，请心理专家为老师疏解心理压力，某些年龄段的老师应每年体检。让健康的老师们去培养健康的学生，健康的老师营造健康的教学工作氛围。

尊敬的校领导：

你们好！我是三年级二班的一名同学。最近我看到校门口多了一些小商贩，我们的同学上学、放学和下课都会云集在那些小商贩的地方去买零食或者玩具，买完的塑料袋随手一扔校园便又多了一处污点。

现在我在校园里散步总能看到一些被人丢弃的塑料袋他们“随风飘舞”，有的挂在树上、有的落在草坪上、楼顶上，既不美观又污染环境，“治理污染，保护环境”人人有责，所以，我建议：

1、组织同学参加一些和保护环境有关的活动，让同学认识到保护环境的重要性。

2、通过老师的讲述、观看电影、阅读关于环保的书籍等各种途径，让同学们意识到破坏环境的结果。

3、对环境保护这个问题加以关注，并制定好奖惩制度，让同学积极参加保护环境的活动。

4、在学校通过广播、杂志、贴画等方式进行宣传，同学知道污染环境是可耻的。

希望校领导能在百忙之中看看我这个小学的建议。

班级管理的含义是班级教师通过组织,计划,实施,调整等环节,氢幼儿园的人,财,物,时间,空间,信息等资源充分运用起来以便达到预定的目的。

在班级管理流程中，班主任是班级管理的核心。如果班主任在班级管理中仅凭理所当然地随意处理和解决问题，主观意断、无章可循、甚至家长作风，要学生盲目服从，不但会让失理的学生觉得老师处事没依据和不公允，而且使学生不能充分表达自己的意愿，压抑其创新思维和应有才干的发挥，进而可能造成师生关系紧张恶化，破坏学生的学习情绪，甚至使学生产生逆反心理。另一方面，一般认为在班级管理过程中实施“爱心”教育是一种行之有效的途径,但是如果只有情，班级管理缺乏力度，也容易造成管理上的放纵与随意。

在班级管理中，各班委也是起了重要的作用。好的班委，能够有利于促进班级形成好的班风，能够时刻提醒同学，能够帮助班主任加快完成任务;不好的班委，会引导同学向坏的方面走，会带坏班风，会影响整个班级的方方面面。

广大市民朋友们：

当城市里穿行的汽车越来越多，道路显得越来越窄时;当路上花费的时间越来越多，出行不再便捷时;当空气被污染，蓝天白云难以再现时„„我们有理由思考、改变我们的自身行为，重新考虑出行方式。

近年来，随着经济社会的快速发展和人民生活水平的不断提高，机动车保有量持续快速增长，城市交通承受着难以负载的压力，交通拥堵、空气污染。特别是在全球能源需求紧张，经济危机日益蔓延的背景下，节能、减排、环保已经成为科学发展的新理念。广元是全国较早提出低碳发展的城市，市委、市政府提出了“发展低碳经济、倡导低碳生活、建设低碳城市”的目标，走低碳之路，建低碳广元，是广元312万人民的共同责任。为更好的建设低碳新家园，树立生态、文明的广元城市新形象，我们以“应对全球气候变暖，共建绿色文明家园”为宗旨，发起“低碳出行，文明交通”为主题的节能减碳公益行动，倡导低碳出行、健康出行、绿色出行、文明出行，并向广大市民发出如下倡议：

一、争做低碳出行文明交通的宣传者。低碳生活无处不在、无处不有，看似生活琐事，但关乎长远、影响大局。我们倡议广大市民通过各种形式认真学习掌握、广泛宣传低碳生活知识，提高低碳意识，树立低碳理念，倡导低碳生活;积极向群众和亲朋好友宣传开展“低碳健康出行，文明和谐交通”的意义，宣传健康、环保的出行方式，带动更多人自觉参与到“低碳出行，文明交通”行动中来，人人争做倡导绿色交通、文明交通、爱护环境的宣传者、传播者、践行者，让我们的家园多一丝绿色，多一路畅通，多一点文明，多一些健康。

二、争做低碳出行文明交通的倡导者。汽车作为一种现代交通工具大量增加，二氧化碳排放急剧上升直接导致气候变暖趋势加剧。我们倡议广大市民充分认识驾驶汽车出行可能带来的环境问题和交通拥堵问题，倡导“能走不骑，能骑不坐，能坐不开”的出行理念。倡导“购车族”尽量选择低油耗、低排放、低污染、更环保的汽车;倡导党政机关、企事业单位、“有车族”每周一天主动放弃使用小汽车，尽可能采取乘坐公交车、骑自行车或步行等低碳绿色的出行方式。给我们的地球放一天假!给我们的城市放一天假!给我们超负荷的身心放一天假!

三、争做低碳出行文明交通的践行者。我们倡议广大市民积极参与“低碳出行，文明交通”活动，带头乘坐公共交通工具，或选择“拼车”结伴而行，或选用自行车、步行等绿色出行方式上下班，尽量减少摩托车、小汽车的使用。特别要把步行和骑自行车出行作为缓解交通压力、促进节能减排、保护环境、强身健体的有效行动。大力倡导机动车礼让斑马线、按序排队通行、有序停放、文明使用车灯、行人非机动车各行其道、行人非机动车过街遵守交通信号等文明交通行为。关爱自己和他人的生命，共同创造安全、畅通、文明、和谐的道路交通环境!

广大市民朋友们，自然、朴素、简单、生态的生活正在回归，责任、节约已经成为新的生活时尚。让我们携起手来，从我做起，从现在做起，更加自觉积极地参与到“低碳、健康、环保、文明出行”这项功在当代、利在千秋的活动中来，为我们出行更便捷、交通更畅通、环境更优美、家园更绿色健康而共同努力!

对4s店提出的建议：

为避免汽车4S店过份依赖厂家，自有特色少;完全靠汽车品牌吃饭，自身的品牌宣传不够;避免营运成本过高，人才素质不高，队伍不稳定。给XX公司的建议如下：

1、加强部风险控制，对各项关键指标重点管理监控，提升利润营运点;

2、建立自己的企业管理风格，塑造企业文化，打造一支灵活高效的管理团队，避免人才的流失;

3、建立一支学习型组织，不断培训企业所需要的各类人才，提升各人员素质，避免企业高速发展时人才的断层现象;

4、目前主要以整车销售、售后服务及周边产品为主要利润来源点，逐步推进二手车业务、会员业务等其他业务;

5、高端进口品牌应建立个性化服务，提供VIP特色服务，利润可以高一些;国产品牌保有量大，应建立高效的服务特色，利润率相对较低，只能以效率提升来推动利润的增长;

6、利用集团优势，降低采购成本，提升企业规模，提升利润。

安全就是生命,是学校教育教学活动顺利进行的基础和保障。在上学年，通过学校、家庭的共同努力，班里的孩子形成了一定的安全概念。本学期，我们将继续树立安全第一、预防为主的意识，根据孩子的特点，继续开展安全教育活动，培养孩子的安全意识，并提高他们的自我保护能力。经常强调安全的重要性，将放学前“五分钟安全教育”贯彻到底。现将各注意点安排如下：

1、来校、回家途中注意安全。路上车辆穿梭，街上人多拥挤，孩子们要提高警惕，及时避让，不打闹玩耍。接送孩子的家长(特别是三轮车、摩托车)应注意交通安全，给孩子做好榜样。雨天路滑，请您多加小心!

2、食品卫生也要注意安全。过期霉变的食物不可入口，隔夜的食物也要进行必要的处理。养成饭前便后勤洗手的习惯，防止病从口入。路边摊贩的食物尽量少吃，一来怕孩子吃了不干净的食物引发疾病，二则杜绝一些刺激性强、含激素食物影响孩子的食欲，甚至影响到孩子的健康成长。让孩子在身体出现不适等情况下，主动及时地告诉老师、告知家长，以免耽误去医院检查治疗。

3、不玩水，不在水塘、河溪、井边等地逗留。不玩电，少接触电源开关，湿手不碰带电体(电灯、电视机、电风扇……)。

4、课间提倡文明休息，不大声喧哗，讲文明话。不玩带危险性游戏，不在走廊、楼梯间追跑、推搡、打闹、摔跤，也不在楼道上玩拍球跳绳等体育活动。体育课认真听取老师的要求，注意安全。

5、尽量不带钱和贵重物品来校，自己的物品保管好，拾到或丢了什么东西，及时报告老师。

6：不玩火，不在校园内外私自生火。不在指定的地点外燃放烟花。在家中注意自家的火炉，沼气池的防火安全知识。

以上各项要点经常在学生放学前，安全课等一切需要的地方讲，认真做到时时讲，天天讲。

加快煤矿建设合理化推荐书

1、现有的数据传输是总线型结构。网络规模较大时，工作效率低，稳定性差。

合理化推荐：在地面和井下分别构建了一个骨干以太环网，井下在各个重要节点安装防爆本安型千兆环网交换机，地面在井口机房、工业广场机房、110kv变电所、火药库、主扇、洗煤厂设节点，安装工业以太环网交换机构成环网，接入瓦斯监控系统、人员定位系统、井下通讯系统、网络摄像头系统、电力自动控制系统等，环网某点若发生故障，环形结构将自动切换为具有全部传输潜力的总线结构，增加了网络的安全性和可靠性，实现数据高速、可靠、稳定的传输。

2、办公自动化系统现有档案管理系统、物资管理系统、OA邮件系统，不能满足所有单位的需求。

合理化推荐：(1)、公司成立调度室以后，管理各个矿的生产调度，推荐新增调度生产管理系统，便于调度管理工作，各矿生产状况、重点工作安排、调度日志等重要信息都能够在系统方便的查询，有利于提高工作效率。(2)、在内网和外网建设论坛网站，有利于单位员工的业务知识学习交流和讨论，提高员工业务水平。

3、中心机房设备多，空间狭小，布线工艺差。地面程控交换机共有电话415门，随着宿舍、办公室增加不能满足单位的发展需求。调

度室监控电视全部损坏，大部分摄像头像素低，监控录像不清楚，云台控制系统不能使用，厂区工业监控失去了作用。

合理化推荐：中心机房升级改造，建设高标准机房。增加程控交换机，改造工业电视监控系统。

4、单位现有外网为两条100兆网络接入，供办公楼、一号公寓楼、二号公寓楼、招待所、救护队、二矿办公区使用，办公楼基本能满足要求，宿舍楼计算机数量较多，上网网速慢，不能满足员工的上网需求。

合理化推荐：退一条百兆网，留一条百兆网络供办公楼、招待所、救护队使用，宿舍区域改造为电信光缆入户，供上网看电视。既能满足办公需求，又能解决员工上网问题求，丰富员工业余生活。

5、内网计算机运行速度慢，病毒多，杀毒软件不能更新，虽然能源公司要求安装Symantec防病毒软件，该杀毒软件除了防病毒，同时能反盗版，会删除电脑上的CAD等软件的注册信息，并且安装该杀毒软件计算机运行速度变慢。

合理化推荐：购买一套正版杀毒软件和服务器，用户安装客户端，客户端从服务器下载升级补丁更新杀毒软件。购买一台文件服务器，方便用户存放文件和文件共享，避免U盘的传播病毒和内部资料的泄漏。

6、调度室通讯组现有人员4人，*6岗(主管)、*4岗、实习岗。通讯组工作范围包括办公楼、宿舍楼、井口广尝变电所、火药库、主扇等节点，工作范围广。涉及通讯系统维护、网络维护、工业摄像头监控维护，协助信息中心等工作。

合理化推荐：推荐根据工作年限和业务水平，适当调整通讯维护员岗级，提高员工工作用心性。

尊敬的负责人们：

你好!由于生活水平的不断提高，人们的环保意识越来越差，对此，我想对您提一些建议：

1、做好垃圾分类。现在在我们这里只有一种垃圾箱，人么不管什么东西全都往里面扔，有的干脆仍在外面，这样做不仅浪费资源，还污染环境。你们只需要多买一些垃圾箱，并且标上垃圾类型就可以了。

2、多植一些树。在我们中国，森林覆盖面积很少很少，可是却是生产出口一次性筷子的大国，如果我们市内每人都植一棵树，将会种出一片小树林。

3、防止资源浪费现象。有很多人，买完吃的，没吃几口就扔到了地上，这样既浪费资源，又污染环境。还有塑料袋，会浪费很多材料，烟头也是如此，还对身体有害。

尊敬的负责人们，希望你们能赶快实施，减少资源的浪费!

X公司品牌营销咨询服务建议书

（一）SSSSS公司对X公司（以下简称X公司）服务目标

一、帮助X公司发现和明确公司生产经营管理上的问题，确诊产生问题的原因，制定合理有效的整体解决方案。

二、提升X公司员工的整体素质，实现X公司员工思想观念的根本性转变，为X公司长期可持续发展奠定坚实的基础。

三、健全X公司的经营管理体系，引进适合X公司发展的现代管理方法和技术，建立系统、科学、实用的生产管理模式。

四、设计科学的生产管理流程，形成“分工合理、岗位明确、责权清晰、运作高效”的组织结构。

五、制定科学的供销管理制度，设计相应的供销管理工具，形成有效的监督管理机制，实现供销工作的规范化。

六、建立有效的人力资源管理与开发体系，设计和完善招聘、培训、考核、薪酬等相关政策，并具体落实，为X公司发展战略的实现提供人才支持。

七、积极推动公司制度化管理进程，制定并出台公司的各项管理制度，形成相对健全的制度体系，有效的规范和约束公司和员工行为，使公司达到“有法可依、有法必依、执法必严、违法必究”的目标。

八、加强公司的企业文化建设，通过合作双方的共同努力，增强X公司全体员工对企业决策层的信任和对企业的信心；同时，致力于改善和增进用户、合作伙伴及相关公众对X公司的信赖与支持。

九、建立科学的财务管理体系，规范企业的财务管理流程。控制企业的成本费用，增强企业的盈利能力，降低企业的财务风险。

十、协助X公司构建企业信息化管理系统。

十一、管理咨询公司将根据X公司发展的实际需要，在整体解决方案的规划指导下，整合相关力量为X公司建立财务管理、内部资源管理、人力资源管理等信息化管理系统。

十二、在整体解决方案有效实施的前提下，根据X公司实际需要，整合相关资源，为其通过ISO9000质量认证奠定基础。

十三、完成X公司大品牌梳理，合理构建大品牌下品牌化产品线。对X公司整体品牌进行梳理，确定当前主推品牌化产品和未来战略性品牌化形象产品，理清各系列产品关系，明确品牌主张和产品主张，建立有效产品组合，提高品牌整体市场攻击力和对品牌贡献率，达到品牌和产品结构在省内中档强势、行业优势；

十四、建立X公司科学的传播体系，实现品牌热度提升。科学盘点和分析现有品牌资产，结合消费市场、竞争环境以及企业品牌/产品现状，确立各个系列产品的品牌主张，并提炼出品牌化产品独特的USP，形成可传播的广告语，在核心诉求明确的前提下，合理构建品牌传播体系，包括传播规划和传播活动，保证品牌运作系统良性和系统性，达到X公司营销系统内部品牌意识和运作技能同步提升，实现持续提升品牌资产；

十五、建立起品牌管理模式，保证品牌管理落地。在建立品牌传播体系建立的情况下，SSSSS公司将协助X公司建立基础营销队伍的品牌执行系统，保证品牌传播在执行过程中形成规范的、可复制的技能，使品牌传播资源极大化利用。

（二）X公司品牌营销咨询服务菜单

一、企业内部诊断及市场考察

服务内容：

SSSSS公司将深入企业、区域销售组织进行全方位调查诊断，并对企业重点区域市场进行深入考察，考察情况将会汇集成组织内部诊断及市场考察报告，此报告将会向企业分析目前组织及市场上存在的问题，并提出SSSSS对企业核心问题的界定及解决思路，明确咨询项目整体运作的方向。

服务成果：《企业内部诊断报告》及《X公司市场诊断报告》

预期效果：进一步明确企业内部存在问题，以设计正确的解决方案； 明确市场中所面临的真实问题，为后期解决问题提供依据； 帮助企业对市场竞争格局进行深入研究，明确市场机会；

二、全线产品梳理及品牌规划服务

服务内容：

1) 品牌定位与产品线梳理（根据市场考察情况，分析企业目前的竞争格局，确定品牌定位及品牌价值，梳理出主力产品）；

2) 各品牌发展方向明确；

三、新产品服务

1) 新产品开发（根据考察情况确定主力品种，开发相应产品，进行客户测试）；

2)部分主力产品包装设计及包装制作监控； 媒介计划的制定与辅导； 招商策略的制定与执行辅导（针对开发的新品，制定相应的产品招商政策与招商策略）；

3) 招商会议的辅助执行； 重点市场产品推介会策划及辅助实施； 各阶段促销政策的执行方案细则及执行辅导； 重点市场阶段性的诊断评估及策略建议。

服务方式：

4) 全程参与企业重大营销事件的策划、执行及监控工作；

5) 辅助企业进行媒体谈判、媒介计划的制定及广告制作的监控工作；

6) 制定新产品不同推广阶段的市场方案及执行细则文本，并追踪、纠偏及评估；

7) 监控并分析每月产品推广的市场表现，给予相关的评估及修正建议。 预期效果：

8) 协助企业提升主力品牌知名度、产品力； 招聘强势经销商，提升整体市场的网络综合能力； 实现各阶段市场目标及销售目标。

四、直分销模式形成及辅导运营

服务内容：

1）针对主力产品导入直分销运营系统

包括：直分销系统组织相关岗前培训； 直分销系统管理人员的选拔及实施辅导（各市场主管的选聘、阶段性市场运作考察指导建议、例会支持）；各级岗位作业流程的标准化/制度化建设（人员岗位职责、管理报表、流程控制、线路设计及信息反馈相关制度建设）；

助销队伍建设及管理实施辅导； 助销队伍阶段性培训。

2）经销商管理

经销商选择标准及管理系统设计； 经销商组织运营系统设计； 重点地区经销商阶段性培训支持。

服务目标：

1)协助企业建立“直分销体系”，形成系统运营优势，对市场进行精耕细作；

2) 提高企业对网络和终端的把控能力，建立完善的市场信息系统，保持市场活力；

3)通过培训和辅导使营销人员掌握相关的运作技能，提升团队效率； 建立一支稳定的、有能力的经销商队伍，与企业形成长期的合作关系，并伴随着企业共同成长。

服务方式：

1)形成“直分销体系”运作规范文本； 上市期针对性培训和常规培训（培训对象为营销管理人员，培训内容由SSSSS建议并与企业商定后确定）；

2) 监控系统运营状况，不定期进行管理人员辅导； 市场巡回考察并形成跟进策略； 不定期对经销商状况进行评估并进行相关辅导、培训。

五、营销组织系统改造

为实现年度销售额及产品结构提升目标，需要对现有的营销组织架构进行调整，调整幅度根据企业市场辐射范围及资源状况而定。

服务内容：

1) 营销组织架构设计；

2) 各级营销组织的岗位职责描述；

3) 各级营销组织人员编制设计；

4) 营销系统运营相关流程设计（组织间合作）；

5) 营销系统考核与激励制度建议；

6) 驻外机构的相关管理制度；

7) 营销管理人员的内部甄选及任命制度；

8) 营销组织改造的辅助实施；

9) 营销管理人员岗前培训；

10) 表单系统设计及使用辅导。

服务目标：

1) 协助企业建立适应市场需求的营销组织架构；

2) 明确各部门岗位职责，建立各部门人员激励、考核和晋升制度；规范各职能部门工作流程，提高各部门运作效率。

服务方式：

1) 根据企业年度营销目标及分市场销售目标，配合企业设定配套的营销组织结构，制定相关运作及管理流程，形成相关文本文件；

2) 通过笔试、面试对企业人力资源状况进行盘点，配合企业选拔优秀的管理人员，并根据测试结果及岗位要求进行针对性的岗前培训；

3)监控营销组织的运营状况，并不定期给予相应的评估及建议； 根据组织的运营状况，选择重点市场进行管理辅导及运作示范。

六、协助企业建立市场部门，并实施辅导

服务内容：

1) 协助X公司建立市场策略部门；

2) 市场部职能定位（根据企业发展目标与资源状况，确定市场部的职能范围与发展规划）；

3) 市场部组织结构与人员编制设计；

4) 市场部各级岗位职责描述；

5) 市场部人员招聘及甄选；

6) 市场督导、监控及信息管理制度流程；

7) 相关职能岗位培训；

8) 市场部企划方案制定辅导；

9) 市场部策略辅导及协助执行；

10) 市场部人员对口辅导（根据产品推广执行情况，协同市场部进行阶段性市场检查，提高市场部人员的工作能力）。

服务目标： 通过服务，完善市场部架构，建立市场部的核心职能，使市场部成为企业的策略、监察和信息处理的枢纽部门。

服务方式：

1) 市场部的组织结构、人员编制、岗位职责及工作流程制定；

2) 市场部运作中“一对一”辅导；

3) 市场管理的相关文本制订及信息处理的技能辅导；

4) 各类市场策略的撰写规范、辅导及评估；

5) 市场考察、市场监控的要求及技能辅导。

七、设计支持

服务内容：

1) 企业形象视觉识别系统（vi）建立； 产品包装、视觉识别规范（提供主力品牌视觉识别系统）； 产品推广全程相关设计（海报、DM单、促销品、户外、报广、促销装、易拉宝等）；

2) 企业战术性产品阶段性设计支持。

服务目标：

1)建立品牌一致性，规范品牌视觉识别系统； 建立具有竞争力、冲击力的终端生动化规范系统。

服务方式：

1) 制订X公司主力品牌的设计识别规范（手册）； 根据策略需要，提供各类设计稿（以.JPE和.TIFF两种格式刻盘提供）。

八、年度营销规划、品牌规划、营销预算方案

服务内容：

1) 营销目标设定；

2) 市场区域规划；

3) 产品发展规划；

4) 营销组织规划；

5) 品牌推广规划；

6) 媒介投放计划；

7) 资源配置规划；

8) 企业营销预算。

服务目标：

制定出科学、可行的营销规划，帮助企业明确年度营销策略方向，进一步提高企业核心竞争力。

服务方式：

1) 总结评估年度市场表现，并协助企业制定下一年度企业目标；

2) 制定年度企业营销运营框架，提案后以文本形式提交企业；

3) 与企业高层人员论证、沟通，达成共识。

九、日常顾问服务

服务内容：

1) 围绕企业年度目标，提供阶段性建议；

2) 提供行业动态的咨询；

3) 阶段性提供市场简报；

4) 企业相关营销问题的讨论及建议。

服务目标：

1) 建立SSSSS与X公司企业规范沟通流程；

2) 提升企业对印刷耗材市场宏观的把控和分析能力。

服务方式：

1)文档、报告资料形式提供； 参与或组织企业召开专题座谈会（根据市场变化随机确定会议时间）；

2) 一对一沟通。

十、培训计划及落实

根据品牌推广的需要，加强营销队伍的培训工作。

主要工作：

1、对市场部的培训：以形成营销策略的基本能力为主，主要安排：

☆《如何塑造品牌》；

☆《营销规划制定》；

☆《整合营销传播》；

☆《媒体工具运用与媒体投放策略》；

☆《新品上市推广策略制定》。

2、对区域经理的培训：以提升营销规划及区域市场运作能力为主，主要安排：

☆《经销商开发与管理》；

☆《如何提升区域销售组织的执行力》；

☆《建立高效的渠道管理系统》。

3、对业务人员的培训：

☆《客情关系维护》；

☆《经销商开发与管理》；

☆《拜访与沟通技巧》。

☆《新品上市推广策略》；

4、针对企业内部中高层管理人员的培训：为保证整个咨询项目顺利达到预期目的，拟安排以下培训内容：

☆《企业战略培训》；

☆《管理沟通》；

☆《市场竞争策略管理》。

预期成效：

通过系统的营销管理专场培训，提升营销人员专业能力与技能，以支持企业变革和发展的需要。

（三） 合作过程中的注意事项

1、X公司该项目高层管理人员不仅要重视而且应积极参与项目，并为项目提供支持和资源的保障，能及时解决项目过程中的问题并认可项目的成果以及决策。

2、X公司应成立与SSSSS公司相匹配的项目小组，全程参与品牌营销咨询项目的全过程。

3、在项目执行期间，SSSSS将按照合约的规定，提交阶段性项目成果，一经认可，请X公司人员积极配合项目向下阶段进行和推进。

4、项目进展过程中，如需要其他机构配合（例如专业调研公司、影视制作公司等），其他机构服务内容的质量应由双方项目组共同把握。

亲爱的同学们：

环境保护是指人类为解决现实的或潜在的环境问题，协调人类与环境的关系，保障经济社会的持续发展而采取的各种行动的总称。 我国把环境保护宣布为我国的一项基本国策。所以我们要努力做好环境保护。然而，现在有许多不好的现象，例如：许多人在街上随地扔垃圾，吐痰。汽车的尾气超标，等等。为了保护环境，保护我们的家园，我提出如下建议：

1、实行垃圾分类化。这样不仅能减少环卫工人的工作量，还能更好地起到废物利用，减少污染。

2、节约资源。建议大人买菜时，少用塑料袋，尽量用竹篮子。用笔尽量用可换芯的，减少圆珠笔外壳的浪费与垃圾 量。

3、外出吃饭尽量不用一次性饭盒。绿色消费，尽量少使用一次性用品，多使用耐用品。

4、人类要想征服可怕的大自然，就必须尊重自然，爱护树木，爱护动物，爱护大自然的一切。

5、要从我做起，首先选择有利于保护环境的生活方式。 善待我们的家园、善待地球，共创一个美好的生活环境。

环保是现代生活中人类面临的最大问题。要解决这一问题必须从现在做起，为了地球的明天，我们必须要从自己开始努力，好好地保护环境!

新的世纪，我们渴望干净的地球，渴望健康的地球，渴望绿色、健康、卫生的社区遍地开花……爷爷、奶奶、叔叔、阿姨，让我们立即行动起来!为了保护地球的绿色，为了子孙后代，减少污染，保护发展环境。

在此，我们提出倡议：

1、使用无磷洗涤剂。含磷洗涤剂使用时会使大量的磷进入城市水体，引起水质下降，水体变黑变臭。我们可以选购“无磷”洗涤剂，减少污染。

2、请随手关紧水龙头，提倡一水多用。一个关不紧的水龙头一个月可以流掉1—6吨水。随手关紧水龙头，乃是举手之劳，而一水多用更是节约用水的具体表现。

3、请将再生资源分类回收，注意及时回收废塑料制品。

4、请少用一次性制品,例如塑料袋等。一次性制品给我们带来了方便，但也浪费了大量宝贵资源。“一次性”物品，我们实在消费不起了，它消费的不是钱，是那一片绿色的生命!!

5、请选用环保建材装修居室。很多人在住进新装修的房子后，会感到头痛、恶心等，这都是装修过程中所造成的污染引起的。(如使用了含苯等有害物质超标的材料)因此，在此提醒您，在装修时尽量使用环保材料。

6、拒用野生动物制品。如不穿珍稀动物皮毛服装，尽量穿天然织物;拒食野生动物;在野外旅游，不偷猎野生动物等等。

7、提倡选购绿色食品。

8、多植树种草，让绿色代替茫茫的黄沙，布满美丽的家园。

我们相信，总有那么一天，绿色环保将会在地球的每一个角落闪烁醉人的星光!