建议书

尊敬的校长：

您好!

我是学校里的一名普通学生，我在学校里生活五年多了，我们的学校是一个美丽的大花园，是老师、同学貌同的家。在这里，我每天都可以闻到新鲜的空气，我为我可以在这样的环境里学习而感到高兴。但是，我却发现有些同学在破坏我们的“家”。你瞧，走廊上的塑料袋纸片在那“翩翩起舞”。但是，路过的同学却没有一个会捡起来的。为了学校有更好的环境，所以，我想提出以下几点建议：

1、用红领巾广播和宣传栏来告诉同学秘于环保的小知识。

2、组建一支环保小队，让同学们自愿参加，环保小队的同学每天定时去各层走廊检查，如果看见有垃圾，就马上捡起并扔进垃圾桶。如果看见是哪位同学扔的，要给予适当的批评。并给发现的同学给予奖励。

3、号召同学们做一期关于环保的手抄报，增强同学们的环保意识。

4、设立一个“环保流动红旗”的评比栏。让环保小队的同学每天下午两点半到各班检查卫生情况，督促同学们注意卫生。

以上是我提出的建议，希望您能采纳，把我们的学校打造成一个更美丽的大花园。

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

在健康生存和安逸毁灭之间你会选择什么?

是的，我们都会选择前者。但我们的日益严重地球环境问题却让我们的健康生存阻扰重重：我们为获得更舒适的生活的同时，对地球的索取日益变本加厉，不可再生的资源、大片原始森林、大量矿产资源在迅速消耗，工业化和汽车时代的废水、废气、废物的排放，使地球上的水源、空气和土地遭到了严重的污染。造成生态系统失衡，环境恶化，灾害频发，水土流失加剧，人类面临着巨大挑战。全球气候变暖等威胁人类生存的十大环境问题离我们不再遥远。所有这一切都在向人类发出警示：人类在破坏地球环境的同时，也在毁灭着自己。

我们人类只有一个地球，尊重地球就是尊重生命，拯救地球就是拯救我们的明天。怎么拯救呢?行动就在你的手中。在20xx年4月22日是第42个世界地球日，在此，我们号召全体同学一起来行动：

一、搜集资料，了解地球环境的现状，加深印象;

二、看一部环保影片，预测可能发生的突发性自然灾害;

三、学唱一首环保歌曲，将环保理念传唱开来;

四、落实环保理念，用拯救地球;

倡导节能低碳：如选择自行车、公共车出行;用完电器拔插头;自带购物袋，在需要烧水时才接通饮水机电源……

倡导回收利用：如家中将垃圾分开放;易拉罐、汽水瓶收集起卖给废物回收者;收集雨水，用来清洁和浇花……

倡导保护森林：如拒绝接受传单、折页或其他形式的广告;拒绝使用一次性木筷子;以种植树木的方式庆祝节日纪念日……

倡导珍惜淡水：如：一水多用：用洗脸水洗脚，淘米水浇花，洗衣水拖地; 挑战手指灵活度：洗脸刷牙时不长流水，尝试随时关闭水龙头;使用节水型马桶、水龙头;外出、开会时，自带水杯;使用无磷洗涤剂;不向河道、湖泊里扔垃圾，集中回收废旧电池……

倡导爱护动物：如不要把垃圾随意丢弃，野生动物容易误食; 不在野外打猎或捕鱼，不要食用野生动物，特别是濒危野生动物;旅游时不要随意采集野花野草……

倡导乐活生活：以健康及自给自足的形态生活，健康、可持续的生活方式。乐活生活已经席卷全球：购买当季本地生产的蔬菜水果，可以避免过多的农药、化肥和运送成本;尽量选择有机食品和素食;不抽烟，尽量不吸二手烟;支持社会慈善事业，进行旧物捐赠;减少制造垃圾，也实行垃圾分类与回收;少乘车，多运动;少吹空调，多亲近自然;购买有绿色环保标志的产品。

五、让身边的人在你的影响下一起参与环保行动。

来吧，让我们一起开始自觉行动+影响宣传，让为地球拥有美好的明天一起努力，加油!

请欣赏《地球是我们的家》，让我们在歌声中开始我们的环保生活，开始拯救我们的地球。加油。

敬爱的动物保护协会会长：

您好!本来，我们人类与动物是密不可分的好朋友，难怪六年级语文上册第15课中提到：“如果所有的动物都死去了，人类也会灭亡。”由此可见，人类与动物的关系十分密切，但是……

近几年来，由于许多不法分子大肆地捕杀，使许多野生动物濒临灭绝。人们在利益的驱使下，猎杀它们，做貂皮大衣、鳄鱼皮带、高档皮鞋……为了饱口福，人类也不惜一切代价，不考虑一切后果去猎杀熊、穿山甲等野生动物……

几声枪响之后，天空中弥漫着火药残留的硝烟，而动物已经成为我们老饕下酒的佳肴。我们利用各种武器去猎杀赤手空拳、手无缚鸡之力的动物，难道以强胜弱，以大欺小的感觉十分美妙吗?难道我们不觉得这种卑鄙的手段是可耻的吗?

因此，我认为，我们应该呼吁全世界人民行动起来，做到几下几点：

一、禁止猎杀野生动物。动物是我们人类的朋友、兄弟，我们应该像对待自己的亲人一样来对待动物。

二、在我们冰冷的枪口下，数以万计的动物从这个世界上消失了，我们成立一个野生动物繁殖中心，让野生动物繁殖得更多。

三、让不法分子彻底打消他们的坏念头，确保他们被监狱放出去后不再干这样的坏事。

四、让公民增强保护动物的意识，一起监督。

“春眠不觉晓，处处闻啼鸟”，鲜花怒放，却没有蝴蝶，蜜蜂帮它们传授花粉，夏天的时候，我们却再也看不见蝴蝶的舞姿和萤火虫的小灯笼，也再也喝不到牛奶和蜂蜜了……那是一个冷清、可怕、毫无生气的世界!

欺侮弱小，互相残杀是野蛮的行为，我们只有和睦相处，互相帮助，才能让世界充满爱，我们的生活才会更加美好更加幸福!

突如其来的新型冠状病毒感染的肺炎疫情，仿佛给生活按下了暂停键，居家隔离成为这个超长寒假的常态，在家学、在线学成了摆在莘莘学子面前的头等大事。教育部对此高度重视，要求各地教育部门和学校认真做好延期开学期间“停课不停学”工作，为广大学生供给学习资源和学习支持服务，帮忙解决实际困难。在学校的统一安排下，我们有序开展了“停课不停教、停课不停学”的网课工作。

一、进取开展第一范文网络教研活动。

教研组教师进取开展网上备课，及时交流研讨共同出谋划策，进取落实“停课不停学”实施方案的各项细节。精心设计教学计划、开发教学资源、安排课程资料等，使得线上学习效果到达。

二、搜集网络资源，听名师同步课堂。

省教育厅名师课堂的开播，为我们的语文网上教学开通了一条新途径。有线电视屏幕大、清晰，很容易进入上课状态化身成同学们的“得力助手”。每一天早上8点半，孩子们都备好笔记本和电子课本准时坐在电视前进入《名师课堂》栏目收看由省内各科名师讲授的同步课程。

三、利用微课、直播反馈作业辅助学习。

课堂学习不是单向的，师生互动是必不可少的环节。学生严格按照作息与课表自觉学习，任课教师提前经过优教信使、钉钉群、微信群等网络沟通平台给学生发布学习单。要求学生提前预习，听课中认真做好课堂笔记，尤其要关注重点、难点、易错点，对仍未解决的难点、疑惑点做好批注。同时采用“录制微课”或者“直播+线上答疑”的形式及时在线指导、课后答疑、作业反馈，指导学生“停课不停学”。

停课不停教、不停学”是战疫情应急之举，更是互联网+教育的重要成果应用展示。在这特殊的日子里，相信在我们的共同努力下，孩子们拥有不一样的课堂，会采撷别样的收获!

师写一封信,我心中的美好家园,感恩父母,感恩老师,小我的低碳生活块

盛夏的阳光真像火烫的辣椒水，坦荡荡的街上，没有一块荫凉地。雄壮巍峨的山峰被夏日的骄阳镀上了一层金色，更显得峻峭，壮观！我的低碳生活块

暗蓝色的高空中闪耀着一颗白亮耀眼如钻石的星星——启明星。青蛙碧绿的身体上布满了墨绿色的斑点，白白的大肚子像是充过了气，一鼓一鼓的。_大纪元

春雨不停地下着，细细的雨丝织成了一张硕大无比的网，从云层里一直垂到地面上，远处黛色的群山，近处粉红的桃花，嫩绿的杨树，柔软的柳枝，都被笼罩在这张无边的大网里，这张网是春姑娘巧手织成的纱巾，盖在天地间，技在群山上。表姐刚来的时候，身穿一件方格衬衣，补了几块补丁，脚穿一双沾着泥土的白凉鞋，走路说话都不敢大声，我们都说她土里土气。可是现在，我们不敢说表姐了。你看她穿一件漂亮的上衣，一条紧身牛仓裤，一双锃亮的高跟鞋，脖子上戴着闪光的金项链，肩上披着长长的黑发，显得神气大方。回到家里又说又笑，像生活在蜜糖中一样。母”(转载),抗日战争英雄人

盛夏，天热得连蜻蜓都只敢贴着树荫处飞，好像怕阳s光伤了自己的翅膀。更使人感动的是大姨妈雪天作画的事。去年，我又去大姨妈家过年。一天，一场大雪过后，她带我去与生。公园里成了银色世界，我俩仿佛来到了北极。可是大姨妈毫不怕冷，选好了景就动手画了起来。她画啊画啊，嘴唇冻得发紫，手也冻得发红了。我心疼地拉拉她的衣角，轻轻地说：“大姨妈，回去吧，下次再……”可她只是出神地眯着眼看看景、看看画，在纸上来回挥舞着她的画笔…… 亮晶晶的星儿，像宝石似的，密密麻麻地撒满了辽阔无垠的夜空。乳白色的银河，从西北天际，横贯中天，斜斜地泻向那东南大地。

尊敬的校领导：

我在这个美丽的学校里已生活了六年已久了，只有短短的七十几天，眼看就要告别这所母校，告别那宽敞明亮的教室，告别那你追我赶的赛场，告别那百花齐放的后花园，告别那天真可爱的同学们。也许，就在这几十天后，一张张熟悉面孔，一句句亲切的问候，一朵朵美丽的鲜花，都会在我的记忆里逐渐褪色，一切美好的东西会被蒙上一缕薄薄的轻纱。

虽然校园鸟语花香，但也有不中人意的地方：在校园的一些隐蔽的角落里，我们不难发出一些零零丁丁的纸屑。每当看到这些，我就情不自禁地想起一些同学用粉碎的纸作仙女散花的情景……除此之外，校园里还有许多浪费现象，有一些同学写错了字竟不用橡皮而是把整张纸撕下来，揉成一团扔掉了，当修理工人在厕所里捞到一些垃圾、红领巾、包装纸的时候，同学们竟若无其事地欢笑着。随意浪费，不讲文明这些难道是对学校的一份贡献吗?对此，我为了学校这朵美丽鲜花开放得更鲜艳，更夺目，而向各校领导们提出以下建议：

1、校园里由领导们在广播里颂发“十大杰出环保卫士”，加以表扬、鼓励。使同学们积极地参与这项活动，并尽心尽力地做好校内保洁工作。

2、每个星期一都用一节课时间，用动漫视频或用口语交际的时间教育每一个同学垃圾分类，增强同学们对环保的意识和加强对环保的重视。

3、让学校的每年级的那些做得特别突出的同学教育那些没对环境保护有更高认识同学，给他们树立榜样。

4、学校还可以实现“捡垃圾，得奖品，赢积分”的方法刺激同学们的，使那些没有被评上优秀环保小卫士的同学不气馁，再接再厉!

希望校领导们能在百忙这中看到我递上的这一封小小的建议书，也希望我这小小的建议书能为学校增添一片色彩。

亲爱的朋友们：

假如朋友有了困难，你会袖手旁观吗?如果朋友遇到危机，你会见死不救吗?我想：你当然会说“不会!”

而现在我们的朋友，人类的朋友——动物，已经遇见了困难：有的已经濒临

灭绝，有的数量正在急剧减少。很难想象：第一范文网如果有一天，人类生活在一个没有动物、没有植物的沙漠城市中，生命将逐渐枯萎，甚至灭绝。

同学们，让我们保护动物，保护生态活动赶快行动起来吧!因此，我要提出以下几点介意：

一、大家要积极学习与参加(野生动物保护法)，让更多人了解并遵守这部法律。

二、目前，伤害鸟类的事，时有发生，致使许多小鸟无家可归，我们应该给小鸟做鸟巢，不在砍伐树木，让它们安家落户，过上幸福的生活。

三、现在，有许许多多的人卖田鸡，田鸡又叫青蛙，它可是人类的好帮手，捉害虫能手，所以我们不能吃它，还应该保护它。

四、如果在路上，我们遇到了小动物，应该做到“三不”：不恐吓，不打击，不捕捉。

五、如果我们检到或发现了珍贵的野生动物，应及时向居委会或学校及有关部门报告。

我想，如果每个人都爱护动物，保护动物，自觉维护生态环境，动物才不会灭绝，我们的未来才会更加美丽富饶。

亲爱的同学们：

大家都知道书是我们最亲密的朋友，与书为友，与书结伴，好书能成为我们的良师挚友，读书则会成为我们日常生活中的一种自觉行动，让我们一起用真心和真情去收获真知，丰富精神，完善人格，成为一个个爱读书的好学生。

同学们，读书能引导我们明理，学会如何做个有修养的人，读书还能提高我们的阅读能力，养成良好的学习习惯，一个人不读书，他会变得无知;一个民族不读书，她会变得落后。读书的多少更成为一个人，一个民族素质高低的象征。为此，经班主任老师与班干部的共同协商，我们决定在班级内创建一个“班级图书角”，全面启动“好书接力”读书漂流活动。希望同学们能积极参与读书活动。希望通过读书活动，我们的班级能形成浓厚的读书氛围，为创建书香型班级奠定基础，为此我们向同学们发出如下倡议：

1、下周一开展捐书活动，为建设班级图书角出一份力。每位同学在家长的帮助下，选择一本自己喜欢的有意义的书、被感动的书、得到过帮助的书，种类不限，注明推荐理由，带到班里，暂时由班级保管，期限为三个月。在保管期内，班中的学生可以随意借回家中阅读，由老师携学生管理员负责图书借出及还回的登记。这个学期期末复习之前，将图书归还给每个学生。

2、每天挤出10分钟以上的时间，认真读书，持之以恒。

3、学习和好书交朋友。多看有意义的科普类、益智类、历史类、作文类、名人故事类书籍。拓宽自己的知识面，丰富充实自己的文学素养。

4、积极阅读课外书，以自己喜欢的方式展示自己的读书成果，如新书发布会、读书报告会、优秀读书摘记本展览、创作自己的“凡人读书名言”;也可以制作“毛毛虫书”、“口袋书”“魔术书”、“花形书”等手制小书，在自己的小书上画画、写写，创编故事，讲述生活。同学们，读书好，读好书，好读书。让我们捧起书，与书为友，以书为师，与经典著作为友;让我们点燃读书的激情，在书海中扬帆成长!

大家都知道我们应该减少空气污染，但是很多人都只是嘴上说说，根本不去实践!你们知道空气污染的危害吗，你们知道如果不减少空气污染我们将要面临的是怎样的未来吗?

我的家乡——大连，是座美丽的城市。听爸爸说，以前的大连是个环境优美，空气清新的城市，空气中到处弥漫着海洋的味道，夏季的雨后，经常能看到美丽的彩虹如七彩桥一般挂在天边。我在家里看到过很多爸爸小时候的生活照片，在照片的背景中，我看到天空万里无云，马路上很少有各式各样的机动车，那时人们的交通工具主要就是靠公共汽车，环境确实比现在好多了。

现在家乡的车辆增多了，每天都有成千上万辆汽车行驶在马路上，这些汽车排放的尾气，不仅破坏了环境，同时也危害了人们的身体健康。我听广播说，汽车排放出的尾气使我们的城市变暖了，而且这些气体悬浮在城市上空很难消散，汽车尾气中还有大量的一氧化碳和二氧化碳，这些气体都是对人体有伤害的，如果被人们吸到体内，就会引起肺部的很多疾病呢。怪不得每天早上我上学的时候，天空中总是灰蒙蒙的一片，很难看到早上初升的太阳，雨后的天空中也没有彩虹，湛蓝深远的天空消失不见了，就连叽叽喳喳的小鸟也不愿意来到这样的地方，只有在儿歌中才有“太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说……”的景象。

你知道吗，大连她在哭泣，她哭人们这样伤害她，破坏她，把她原本美丽的面貌变成了这样丑陋。我建议有车的家庭要减少车辆的使用，尽量步行或坐公交车，这样才能让我们的城市空气更清新。

我们大家都应该清楚知道空气污染的危害，然后赶紧行动起来，保护我们生存的环境，让空气污染不要伤害我们的家园!保护我们的家，从你我做起，从现在做起，从身边的小事赶紧做起!

全乡青年朋友们：

one world,one dream同一个世界，同一个梦想。

我们每个人都希望拥有一个美好的生活环境，蓝蓝的天空，新鲜的空气，鸟语花香，诗情画意。

美好的生活来自优美的环境。

构建和谐海永，加快城市化进程是我们共同的目标，它需要经济和社会事业的发展，同时也需要市民文明素质的提高和环境的改善。

所以，保护环境是我们每个人的责任和义务，它需要大家的广泛参与，更需要你、我、他的实际行动……

所以，广大青年朋友们要坚决拥护、全力服务于全乡环境整治工程，我们倡议：

全体共青团员、青年朋友们，我们要坚决拥护和参与到乡党委、政府号召的全乡环境整治活动中去，要在环境整治与建设中担当主力军，冲锋在前，充分展示海永青年的良好风貌;

要积极投入到净化环境，美化家园的活动中，人人做到不随地吐痰、不践踏绿地、不乱扔垃圾、不违反交通法规、不毁坏公共设施，积极主动的同违反社会公共秩序、交通秩序、散发张贴非法小广告等不文明行为做斗争;

要主动拿起扫帚、铁锹，清除垃圾、清理乱堆乱放、植树造林、种花种草，让我们的新农村环境更加整洁;

要用勤劳的双手净化庭院，美化生活，做到垃圾进桶、污水进坑、庭院内外干净整洁;

要立足本职工作，清扫街道，清洁绿地，擦拭公共设施，用实际行动清洁乡村每一个角落;

要发扬主人翁精神，主动绿化美化厂区，清除周边卫生死角，创造清新优美、舒适怡人的工作生活环境;

要不断增强海永卫士的自豪感，爱护一草一木，不乱丢垃圾，不踏草摘花，不破坏公共设施，主动弯腰捡拾白色污染、清除小广告，净化社区环境;

要自觉遵守交规，不闯红灯，不越线行驶，做到文明出行;

要自觉遵纪守法，不散发、制作、张贴、喷涂小广告，不破坏城乡公共设施，主动融入到建设生态新海永的大潮中，为进一步提升乡村环境景观做出贡献。

一个人的行为也许微不足道，但把我们每一个人的力量联合起来，便足以托起一种文明，一种与自然共生的文明，一种可持续发展的文明。

那么让我们携起手来，还家园碧水、蓝天，护公物，保护环境的倡导者与承诺者吧!

共青团海门市海永乡委员会

xx年3月2日

慈溪阳光实验学校 505班陈泽森

环保局局长：

您好！

最近，我们周边的环境已开始恶化，虽然我们到处都可以看到“环境保护，人人有责”等字样。但是在马路上有时还堆着一大堆垃圾。正因为马路上的垃圾桶太少了，使有些人找不到垃圾桶，便在一旁把垃圾随手一扔。就这样，垃圾堆了很高也没有人去管理它，结果许多垃圾都发臭了，散发到马路上，使过路人来到这里不得不用手捂住鼻子绕道走。

虽然有清洁工在这里扫垃圾，但是许多人们没有责任心，用完了什么东西就不想跑老远去扔到垃圾桶里，而是随手一丢。这样天天扫，天天扔，垃圾自然会留在这里。显然在多放几个垃圾桶才会好一些，人们找到垃圾桶了，就不会往地上扔垃圾，这样，马路上的垃圾也就会一天一天地减少。

如果让大家行动起来，人人献出一份力，轻轻地把掉在地上的垃圾放回垃圾桶，那么道路上就会整洁多了，不再会有垃圾发出难闻的臭味了，而且还使别的过路人走过来也会感到舒服了。

在此，我希望你们能接受我的几条建议：

1、请你们多派出几个人来专门管理马路上的垃圾。

2、在马路上显眼的地方多摆上几个垃圾桶，并在上边贴上一些文明标语。

让我们人人都做到有责任心，对环境重视起来。那么，将来定是一个永恒的绿色家园。

建议人：陈泽森

20__年5月4日

亲爱的朋友们：

白天，站在宽敞的篮球场上。抬头，仰望这那正在微风中飘扬着的五星红旗，它是那么的艳丽，它是那么的耀眼。

祖国，您如一叶希望之帆，从共和国开国大典的隆隆礼炮声中驶来;从神州7号飞船遨游太空的喜讯中驶来;从城市改革振兴的蓝图和乡村富裕文明畅想曲中驶来。于是，我看到春风吹进亿万扇幸福的门窗，听到了“春天的故事”响彻华夏大地。辽阔的海疆飞驶英雄的战艇，西部边陲又腾起冲天的火箭。漫漫半个多世纪的历程中有过辉煌，有过挫折。

想起，当年的战士们是多么的艰辛，用着自己鲜红的血液从实着这红的黑的旗帜，我无从不感叹。

我叹——壮志无声

独立汩罗江畔，看滔滔江水，诉己爱国之情，叹己报国之志，屈原仰天长呼：“举世皆浊我独清，众人皆醉我独醒，是以见放。”见壮志难酬，你纵身一跃，钩勒了一道最完美的弧线，以身殉了自己的政治理想。屈原，你的爱国之情是支天立地的擎天柱，可惜君王昏庸无能，社会黑暗腐朽，纵有满腹爱国热情，又何处施展?惟有一死，以显其志。你的选择，可悲可叹，让我不仅感慨：“爱国之情，不得释怀，悲剧也。”

看着，现在我们这幸福般的生活，不时的想起当年那爱国者的用心良苦，我不由的感慨。

我感慨——为国捐躯

捐躯赴国难，视死忽如归，正是由于对祖国的深切热爱。炮火纷飞的战场，无论是抗日还是抗战，敌我撕杀的场面，早已定格成历史的一页页纸张，无数的战士们用自己的血肉之躯构建了新中国的根基。在北京刑场上，一代抗日名将、共产党人吉鸿昌以树枝作笔，大地为纸，疾书一首：“恨不抗日死，留作今日羞。国破尚如此，我何惜此头!”在长征的途中，无名战士用生命保存下来的七根火柴为革命再续火种……生命诚可贵，爱国价更高，这是一种蓬勃的情怀，更是一种至高的境界。

写到这里我不得不赞，赞那些爱国者的无私奉献，钱学森曾为了国家而放弃了自己的前程，工作，待遇，只想着回国，回国!在外面学习研究了那么长的时间，当国家面临危难是，第一个所想的便是国家，这种无私奉献的精神不得不让我们佩服，让我们赞赏。。。。.

历史的风雨尽管浩瀚汹涌，不能冲淡人们对英雄的敬仰;岁月的河流尽管绵长蜿蜒，无法流走人们对英雄的怀念。翻开历史泛黄的史册，遥望历史的天空，一种爱国的情思已早已融化，渗透在整个华夏文明的光辉史册中，永不褪色。

我对本次国培计划研修的学习总体是非常满意的，但是通过本次的学习也发现了一下问题，以下是我对今后远程培训的意见与建议：

一、本次培训的差距

1、教师平时的工作量很大，身体和精神都常常超负荷工作，这就导致有些教师网上交流学习的时间有限，常常是心有余而力不足。

2、还有一部分老师对网络研修积极性不高，仅限于完成各项指标，学习质量大打折扣。

3、另外，有些地区受条件的限制，不具备电脑，网上学习很难做到。

二、今后改进建议

针对这些问题希望研修网的各位专家予与关注。作为管班的班长在今后的工作中，我要借鉴先进班级班长的管班经验。与研修学员及时进行沟通，了解学员的心声，想学员之所想，急学员之所急。充分利用现有的条件，最大限度的调动广大学员的学习积极性。在作业方面严把质量关，严格要求自己，严格要求学员。在今后的工作中努力改善自身，勇敢迎接更多挑战。

4S店的经营建议：

汽车4S店的主要利润来源有：整车销售差价、售后服务收入、二手车业务收入、精品收入、保险代办收入、会员收入以及金融服务收入。但随着市场竞争的加剧，整车利润必然会越来越少，加上国内目前金融服务这一块收入4S店一般难以赚到，4S店今后的主要利润来源将集中在售后服务、精品加装、深度养护、二手车业务等。今后企业的良性发展不是看一集团有几家4S店，而是看他拥有的忠诚客户有多少?汽车会员及俱乐部由此产生。下面就4S店的各个环节浅谈个人的一些看法。

一、整车销售

销售是4S店动用资金最多一个地方，同时也是目前的主要利润来源，销售带动的上牌收入、保险代办收入、精品收入都是公司的利润来源。如何提升车辆的周转率，减少财务费用，同时增加附加产品的收入是销售部的重点工作。本人认为以下是销售的工作重点：

1、加强销售部内部管理(三表卡、产品知识、销售技能等)，提升展厅成交率;

2、加强与政府及大型集团的合作，开拓大宗业务;

3、改变传统的坐商理念，逐步导入走商观念，扩大产品销售;

4、加强对商品库存管理，尤其是C级库存车(90天以上未出售的车辆)的管理，提升资金速度，降低财务费用;

5、加大对汽车产品的组合销售，推动精品、保险的销售;

6、考核单车精品的销量，提升精品利润;

7、考核新车保险的销售，提升保险收入，同时为售后业务作铺垫。

二、售后服务

售后服务是4S店面积及人员最多的一个部门，毛利也相对较高，如能有效提升售后总产值，4S店的利润将必定大增。售后的主要工作重点及重点指标有：

1、重点监控指标：续保台数及续保率、营业额及单台营收、客户流失率、定期保养台次、单台售后精品、回厂台次、钣喷营业额、辅料占比(油漆)、维修差价率、一次修好率、准时交车率、营业费用吸收率(售后利润/专营店总费用)等;

2、重点提升环节：客户满意度、维修质量、维修效率、备件采购成本与品质、库存管理(尤其是滞销备件库存的管理，减少财务费用)、快速保养、快速钣喷、工位周转率等;

3、为有效提高各指标及利润售后的管理还需制订合理的人员激励方案、理顺流程、制订合理营销措施、加强与保险公司交警的合作等。

三、二手车业务

二手车将是4S店重要利润来源，做好二手车不但可以带动公司的新车销售(二手车置换)，增加售后营收，同时二手车的利润空间都会较大。但目前的二手车市不太规范，加上评估人员不专业，所以目前较多的4S店二手车业务开展不是很理想。如何避免风险，同时又不失去此份业务，建议XX公司与当地二手车经销商联合作，从中间赚取一些差价，此风险较小，但利润空间不大。同时也可以尝试培养二手车这方面的人才，收购少量二手车，再进行出售，为以以后大量收购及出售作人才储备。

四、增值服务

汽车精品应做到“全而精”，所谓“全”是要让客户一站购足，避免客户流失;所谓“精”是要做出品牌，创造利润。增值服务建议按如下方式推进：

1、提升人气产品。此类产品为价格较低，市场透明度高，价格应定得相对较低，就象大超市的平价商品。

2、利润产品。此类产品为市场上少有，价格不透明，4S店应选择质量好、服务好的产品。

3、深化养护产品。这类产品利润高，市场透明度也高，4S店应选择大品牌，只能在4S店销售的产品。

4、名牌形象产品。应选择一两个消费者认同的知名品牌，提升专营店形象。

5、XX公司应进行统一采购，整合精品，降低成本。

6、对出售价格应进行严格管理，不能随意降价，或者设立折让权限。

7、应作适当的促销及销售竞赛。

五、会员俱乐部

没有客户的满意，企业利润就不可能持续增长。曾有人戏言：汽车市场竞争到一定的程度，就是看你拥有的忠诚客户有多少。建立会员制度，了解各车主的喜好，给会员一些优惠，从而培育客户的忠诚度，锁住客户，这无疑对企业的长远发展有非常深刻的意义。建立会员俱乐部建议如下：

1、建立自己的资讯系统，以便分析客户的消费习性、喜欢等，从而为以后的市营销提供依据;

2、对会员实行消费积分或其他优惠政策，锁定客户，培育客户的忠诚度;

3、及时对客户进行情感沟通，如保养提醒、保险提醒、年审提醒、生日问候、举办自驾游、会员联谊会等;

4、如其他企业建立战略联盟，我们的会员在他的商铺消费可以获得优惠，就象信用卡一样;

5、向旅游公司学习，只要有资源就可能带来收入。

节能合理化推荐

1、关于节电节水的：空调温度一致且推荐27°;灯在白天不要开，阴天才思考开灯，灯的个数要注意，有的办公场所灯无数，其实根本不需要，推荐间隔开灯，一个灯盒里的三个灯管能够分开控制，将所有第一根组成一组控制……这样能省很多电;电脑不用要及时关机，设置为半个小时不懂就待机的电源保护模式;

2、节水：我觉得就是节约用水，梯次用水，茶水浇花等等;

3、节纸：尽量电子化办公，邮件互通有无，打印双面打印和复印，用完的文稿空白处能够做便签;节约洗手间擦手纸(不是卫生纸，那个不能随便节省的)，一般人喜欢抽几张，其实一张足够。

环保局的叔叔阿姨们：

您们好!

我是滨东小学六年级的一名热爱大自然的学生。我在我的家乡已经整整生活了20xx年了，家乡的一切变化都被我看在眼里。今天，我之所以冒昧地给您们写这封建议书，是因为我有太多太多的话要说。

不知你们有没有发现这样一个严重的现象：近几年来，我们家乡附近山上的许多树木都被大量地砍伐了，过去一棵棵参天大树没了，只剩下光秃秃的山丘。过去美丽的青山，现如今却成了荒山：裸露的岩石，贫瘠的黄土，残留的树桩。过去我们走进山里，到处生机盎然，鸟语啾啾，流水潺潺。可如今，那里的小动物们都搬了家。每次雨后，大量的泥土就随着小溪流到山脚。大山再也不是我们的天然游乐园了。

是什么导致了这么严重的后果了?是那些滥砍滥伐的人贪图眼前的经济利益;是那些毁坏山林的人只砍树换钱，却没有种树育林;是人们日益增长的一次性用品的需求：一次性筷子、一次性汤勺、一次性木碗……是人们胡乱挥霍，严重浪费资源的结果。这些都严重地影响了我国的森林植被!

我们都知道，森林好比一堵天然的屏障，有了它，沙尘暴、龙卷风、干旱、洪水等与生命作对的怪物便不敢来侵犯了，为我们的生活提供了保障。我国森林资源总量不足，森林覆盖率只有18。21%，相当于世界森林平均覆盖率的61。52%;全国人均森林面积和人均森林蓄积分别不到世界人均水平的四分之一和六分之一。森林质量不高，平均每公顷蓄积量只有84。73立方米，相当于世界平均水平的84。86%。这些残酷的数据都在提醒我们：我国森林资源已经少得可怜，怎能再让我们任意挥霍呢?

放眼看看世界人民是怎么对待森林资源的吧!美国是资源大国，他们的国民消费水平位居世界之首。但美国学生的课本是重复利用的，一本教科书要至少用8个学生，平均使用寿命5年。我国课本的使用寿命却只有半年!我国现有在校中小学生2.2亿人，目前人手一册的课本若能连续使用5年，将能节约多少新书，将有多少森林可以幸免于难!

环保局的叔叔阿姨们，求求你们救救那些树木吧!自然界里，如果没有了树木，那么后果将不堪设想，那时候，我们这个美丽的大家园——中国将不再美丽动人，到处黄沙漫天，水土流失，没有一点生机，进而，危及到人类的生存。为此，作为中国的一份子的我，对这种浪费资源、不顾子孙后代的做法感到十分焦虑。为此，我特别向你们提几点建议：

一、数据表明：回收1吨废纸能生产好纸800千克，可以少砍17棵大树，节省3立方米的垃圾填埋场空间，还可以节约一半以上的造纸能源，减少35%的水污染。落实垃圾箱分类，向广大居民宣传垃圾分类的知识，派专人负责可回收垃圾，使可回收垃圾得到2次的运用。这样，我们日常生活中产生的废纸就能集中在一起，重新利用。而不是像过去那样和别的生活垃圾共同处理。

二、教育人们节约资源，少用一次性用品，一张纸、一只筷子也不能浪费。

三、在公交车上、马路上等公共场所多做些环保广告，提醒市民们时刻注意节约资源。

四、采用奖励制，对节约资源者进行奖励。如果实在不行，也可以采用强制的监督法，对浪费资源者进行批评、教育。

五、提高公民的文化素质，建议从娃娃抓起，在幼儿园、小学就开始进行环保意识的学习。

六、改变一次性用品的原材料，可效仿日本、韩国等国采用可食用的一次性用品，用完了还可吃下去，吃食环保两不误，何乐而不为了?

敬爱的叔叔阿姨们，我真心的希望我们所有的人都能生活在一个树木葱茏、绿草如茵的美丽家园里。珍惜资源，保护资源，节约资源，人人有责。让我们从现在做起，从我做起，从点点滴滴做起，珍惜地球母亲赐予我们的一切自然资源，使我们的家园年年春光灿烂……

此致

敬礼!

尊敬的马老师：

您好!我来这个学校有两年多了，我第一眼见到您就觉得您是个好老师，这并不是拍马屁的话，因为你对所有的同学都是平等的，对所有的同学都很关系，而且你对工作一丝不苟，每天早早的来到学校，在教室和办公室来回奔走!!!!

可是，我认为您也有不对的地方：比如说您在做决定时有没有考虑到学生们乐不乐意，也许，您考虑到了，但是我们好意思拒绝您吗就拿您昨天给张子成调座位，您明知他不乐意，您好给他硬调座位，你觉得这会有什么后果,他会不会恨您，会不会上历史课不认真，或者不在活泼开朗，甚至都不把您放在眼里，这些您都愿意看到吗

敬爱的老师，也许我说了那么多，您可能已经烦了，其实，我写着封信的主要目的是没有冒犯您的意思，您在给我们调座位时有没有考虑到我们的感受?我和我的同桌坐在一起的时候，感觉每一分钟都很快乐，她帮助我英语，数学等，我用的我强项来帮助她……我知道你是为了同学们好，为了我们全班好…但您有没有考虑到到我们这后面一群人的感受…

我不想调座位，她能帮助我，我也能帮助她，希望老师能理解我…当然这都是我的意见、

此致

敬礼!

各位朋友们： 我们都知道地球是们大家的，地球就像是我们的母亲一样，每天呵护着我们大家，然而我们却不尊敬我们这位地球母亲，每天为了自己的利益不断的破坏环境，不顾地球母亲的感受。由于我们的肆意破坏，如今地球的环境变得越来越糟了。所以我建议大家以后要提高自己的环保意识，首先从身边的小事做起，比如：不乱扔垃圾，节约用水，用电。不践踏花草树木，去超市购物时不使用塑料袋，自己带环保袋。在外面就餐的时候我们不要使用一次性筷子，因为一次性筷子都是从大树身上剥夺下来的，这样我们就能保护许多的树木。

从身边的大事做起。我们不乱砍伐树木，不填海造田，工厂做好污水处理工作，不乱排乱放，要知道排放的污水不仅促使河中的生物生活环境变得恶劣，而且会让周围的居民的饮用水也遭到污染。外出时尽量不开小汽车，自己步行或者搭坐公交车，这样既节约资源还环保，而且在上下班高峰期，出现堵车或者车祸的现象也会减少。

我想这些建议可能还远远不够，鉴于我的环保建议书我希望大家能借鉴下，做到保护环境。 汪华 20xx年10月22日

省直机关党员干部职工：

为有效缓解福州市中心城区交通通行压力，解决城市交通拥堵问题，改善市民出行环境，福州市广泛开展治理城区交通拥堵工作。省直机关党员干部职工既是省直机关的工作人员，也是福州市市民，理应积极参与市区道路交通违法行为大整治行动。为此，我们倡议：

树立“文明交通我先行”理念，带头自觉遵守交通法规，开文明车，行文明路，做文明人。驾驶机动车不违规停放车辆、不抢道加塞、不占用公交专用道、不违规掉头、在驾车时不接听或拨打电话、发生轻微交通事故速处速撤。驾驶非机动车不闯红灯、不违规驶入机动车道、等待通行时不跨越停止线。行走不闯红灯、不攀爬交通隔离设施、过街行走斑马线。宣传带动家人、亲友和周边群众遵守交通法规。积极参加文明交通劝导志愿服务。

美丽福州是我们共同家园，文明交通需要我们共同建设。让我们齐心协力，从现在做起，从我做起，自觉告别交通陋习，努力做到交通文明，为营造安全、文明、和谐的交通环境做出自己应有的贡献。

敬爱的环保局叔叔阿姨们：

您们好!

我是福海县第一小学六年级的学生，我叫做郭梦新。今天我向你们写一份建议书，希望你们能采纳我的意见。让我们把这个县城变得更美丽!

地球是我们的的母亲，是生命的摇篮。千百年来，她哺育了世间万物，向她的儿女们慷慨地提供各种资源，可是，她的儿女们却伤害它，让她饱受痛苦：到处都是白色垃圾;大量未经处理的污水被排放到江河中;工厂架起了一条条烟囱以及汽车排放的尾气正一步一步的将我们的蓝天熏黑;水龙头孤独地流泪;电灯疲劳地打哈欠;皱巴巴的白纸在垃圾桶的旁边叹气……

环保局的领导们，针对有些人不爱护环境的问题，我想对您们提出以下几条建议：

一、要改善空气指数和人们的生活环境。

二、及时找人清除街道垃圾。

三、搞好市民宣传活动，大力呼吁市民保护环境。

四、街道、小巷多设些垃圾桶、垃圾车。

五、发放广告宣传环保的资料，让每个市民了解环境保护的重要性。

六、定期检查各入道口，如发现乱扔垃圾应及时制止和警告，不听劝告者，要予以罚款。

七、在醒目的地方贴些标语：比如“保护环境、人人有责。地球是我家，保护靠大家。”等字样。

我希望环保局的叔叔阿姨们能采纳我一点小小的建议。最后我真诚地希望污染不再走进我们的生活，让绿色永远停留在这个县城。珍惜资源、保护环境。让我们把这个县城变得更美丽吧!

环保局的叔叔阿姨们，我相信在我们大家的共同努力下，我们的县城一定会更美的!谢谢!

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