建议书

“锄禾日当午，汗滴禾下土，谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。”每一粒米，每一棵菜，都凝聚了农民伯伯的汗水和心血，我们要尊重他人的劳动成果，坚决不浪费。

随着经济发展，有越来越多的人浪费食物。食堂里，许多学生饭菜吃不完，剩下的食物全部倒了，加起来足足有一大桶!在酒店里，人们为了显摆自己的阔气，点了一大桌的饭菜，但大部分却吃不完，也没人打包，这么多食物就全部浪费了。

浪费食物非常可耻。中国还处于发展阶段，浪费了多少食物，就有多少人吃不饱，浪费食物就是浪费人民的生命。在我们国家，还有很多偏远不发达的地方，很多人连饭都吃不上，如果我们每天的食物减少浪费5%，就可救活400万的饥民。随意倒掉的剩饭剩菜，很可能是两亿人一年的口粮。

对于光盘行动，我要提出以下几个建议：

(1)爱惜粮食，能吃多少盛多少，避免浪费。

(2)不攀比，以节约为荣，浪费可耻。

(3)做节约宣传员，向家人、亲戚、朋友宣传节约粮食，积极制止浪费粮食的现象。

有一种习惯叫光盘，有一种美德叫光盘，有一种公益叫光盘。让我们从现在起，以节约粮食为荣，做一个光盘族!

敬爱的校长：您好！

我们是六年级一班的学生。光阴似箭，日月如梭，不知不觉中，我们已经从一群无知的小孩子长成一个个懂事的大孩子了。对学校的管理制度，我们基本满意，不过总觉得还有一些美中不足之处。比如，学校现在禁止学生买零食到学校吃，虽然我们都比较好吃，但觉得这个规定是为了我们的身体健康，所以大家都很支持。但规定有了，我们仍然发现有一小部分同学正大光明地在校园里吃零食。要知道，零食很容易上火，也很不卫生，某些同学吃了会闹肚子，还会出现头晕、牙痛、喉咙发炎等烦人的症状。

为了同学们的健康，为了学校的管理更完善一些，我们建议：

1、学校以后要多开展丰富多彩的课外活动，培养同学们健康的兴趣。同学们有事儿可做，就没时间乱花钱购买零食了。

2、请家长配合与支持。让家长每天给孩子清理“心理垃圾”，控制同学们的零花钱。

3、学校要时常净化校园文化，让学生们不再接触“流行垃圾”，让同学们养成不攀比的习惯。

4、多通过班队活动教育同学们不要乱花钱买零食，教育他们要合理使用零花钱。

5、经常有学生去学校后门购买零食，这是学校管理的死角，因此，希望学校加强对后门的管理力度。

6、呼吁政府定期对小卖部进行检查。

为了同学们的健康，希望我们的建议能被采纳！

祝您工作顺利、身体健康！

建议人：

20xx年X月X日

尊敬的政府领导们：

您们好!

以下是我对政府必须加强食品安全管理的几点建议

一、建立统一、权威、高效的食品安全公共管理体系。

当前，我国食品安全管理存在着多个部门在管，而实际上一些部门监而未管、执法争利、互相制肘，以及规定偏软、力度偏弱、职能分散、市场混乱等问题，经常出现“七、八顶大盖帽管不住一顶破草帽”的现象。建议政府成立“食品安全管理委员会”，该委员会成员由工商部门、卫生部门、环保部门、财政部门、税务部门、科技部门、农业部门、质检部门等有关职能部门负责人组成。其中，农业部门、质检部门、工商部门负责人共同担任该委员主席，形成监督食品安全的三驾马车。职能互不交叉，一个部门负责一个产品的全部安全工作，实现对食品安全工作的一体化管理。在部门之间利益发生冲突时，国家利益高于一切。

二、建立健全重大食品安全应急预案和应急处理机制。

建议在各地现有的应急预案的基础上，逐步总结国内外相关经验，在国家层面上形成较为完善、系统的食品安全应急处理机制，在全国统一执行。同时，应抓紧出台相关的法律法规，明确应急机制各部门及其负责人的法律责任，对主观上故意瞒报、不作为、隐瞒信息等行为，都必须追究法律责任。

三、建立食品安全标准体系和技术保障体系。

目前我国缺乏食品安全的系统监测与评价背景资料。食品中农药和兽药残留以及生物毒素等的污染状况尚缺乏系统监测资料，一些对健康危害大而贸易中又十分敏感的污染物，如二恶英及其类似物的污染状况及对健康的影响尚不清楚，在一些重要污染物(农兽药、重金属、真菌毒素等)方面缺乏系统的监测数据。因此，要尽快建立既符合国际标准、又符合我国实际的食品安全标准体系，对目前已经检出的尚无标准的食品不安全因素尽快制定标准和检测方法。同时，要加大科技投入，尽快研制和开发(或进口)食品安全关键检测技术与设备，从标准和技术保障上为食品安全提供技术保障。要提高快速、准确检测和鉴定食品中危害因子的技术和能力，使检测技术和标准与世界接轨。

四、提高执法水平，加大执法力度。

要做到技术要求和法律权威相结合，对违反食品安全管理并导致严重后果的事件要用“重典”。要加强对监督检验人员和分析人员有关食品安全性的专业培训，提高执法人员的素质和执法水平。食品安全监督管理部门要严格执法，一旦被查出制售假冒伪劣食品已危害(或将危害)人民群众身体健康的，除给予食品供应商和销售商数目惊人的巨额罚款外，还将依法追究其刑事责任。

五、加强对食品生产企业的扶持力度。

要加大对食品生产企业的政策扶持力度，减轻企业的生产成本，实行特殊的税收政策，以保证其合理的利润空间，同时要严格核定食品企业的生产产量，使其产量和设备、原材料等相匹配，以防止参假造假。

六、加强对食品小商贩的管理。

要重点关注对个体户和小作坊、小门店、流动摊贩等食品制作和销售管理模式的研究，采取切实措施，从生产、储藏、流通、经营等各个环节，为其提供扶持，从政策上形成鼓励其合法生产、合法经营的机制和环境。如首先从整顿流动食品摊贩开始，在各居民小区附近开辟“早点大卖场”，由政府提供场地和卫生检验人员，对流动摊贩进行集中管理，对食品安全进行原料采购、食品加工等各环节的现场监控，并承担相应的责任。

随着社会主义市场经济的不断发展，社会生活各个方面都发生了很大变化，面对新时期工会工作出现的新情况、新问题。如何解决这些新情况、新问题?如何找到处理问题的正确途径和方法?只有创新工会工作，善于研究和解决工会工作出现的新情况、新问题，才能不断开创工会工作的新局面。工会工作创新主要表现在工会维护职工合法权益的内容的创新、维权的方法的创新以及组织效率的创新等等。同时新时期新阶段工会工作的创新，必须与党中央的要求和国家 的战略部署一致起来。

一、新时期工会工作创新存在的新问题

1、工会干部对工会工作的认识和从事工会工作的创新能力与当前形势的要求存在差距。

工会干部对新时期要求和工运工作最新理论成果掌握不够，只是站在事物发生的表层，对工作中遇到的新情况、发生的新问题缺乏用大局意识、发展的眼光和积极的手段去应对的能力。片面地认为自我发展就是搞好生产经营，工会工作与全面发展关系不大。

版权归原作者所有!、各项改革改制后带来的变化问题

第一个变化是从过去的完成利润指标，到现在的明确追求利润的最大化。

第二个变化是企业隶属关系的变化。计划经济体制下政府管企业是天经地义的事情。市场经济的确立，政府不再直接管理企业，而是把企业推向市常形成众多无上级主管的企业集团。

第三个变化是分配机制的变化。我们一贯主张的多劳多得的按劳分配方式，其内涵被充实、被完善。实行按劳分配为主体，多种分配方式并存的分配制度，把按劳分配与按生产要素分配结合起来，鼓励资本、技术等生产要素参与收益分配。”

第四个变化是职工思想的变化。一方面，竞争上岗、竞聘上岗制度的逐渐形成。另一方面，分配方式的变化使职工更关心自我和企业的发展与经营。

3、工会自身建设存在的问题

基层工会组织缺乏活力，维权机制作用难以充分发挥，干部队伍建设相对滞后，工会工作整体水平和能力亟待提高等。基层经审会虽然组织机构健全，但职能作用发挥不够。首先是工会经费不能按全部工资总额2%征收。其次是基层工会经费中自留部分不到位。三是基层工会存在领导不重视，财务、审计人工作制度不健全，财务审计人员素质低等不可回避的问题

二、对新形势，新问题，新变化的思考

1、对增强交通行业工会凝聚力的思考

工会有没有凝聚力吸引力。衡量的标准本人认为主要有三点：第一是职工对工会的认识。每个职工应该对工会的性质、地位、作用和工作有所了解。当前在交通行业中部分基层工会工作不到位，在职工中认为工会就是组织职工玩一玩，吃一顿饭。不能实质性地为职工办实事。因此每一个工会干部首先必须明确工会在单位中的性质、地位、作用。努力履行工会职责，继而使职工真正理解、明确工会的性质、地位、作用。第二是职工对工会工作的活动参与程度。凝聚力强的工会，各项工作和活动职工都能积极参加。第三是职工对工会的满意度。这是衡量工会凝聚力的根本标准 满意度决定凝聚力，只有职工对工会满意了，才能对工会组织产生归属感，把工会当成自己的家，职工才能团结、凝聚到工会周围。总的看来，我们交通行业工会的凝聚力是好的，但也的确存在一些问题。大“领导”不重视，邪领导”有些工作只停留在工会委员会，小组长和积极分子层面上的比较多。因此在增强工会凝聚力上，我们还需要面向职工、服务职工，在提高职工的参与度上下功夫。提高职工的参与度是增强工会凝聚力的关键。工会工作是群众性的工作，只有广大职工都参与到工会的各项工作和活动中来，才能有广泛的群众基础，从而产生凝聚力。为此，工会工作必须坚持以职工为本、面向职工、强化服务功能。在工作指导上使职工成为工作的参与者、实践者和受益者。

2、对加强职工参与民-主管理的思考

构建和-谐社会与和-谐劳动关系。只有让职工参与民-主管理才能充分调动职工的积极性，发挥职工的聪明才智和增强工作的活力。职工参与民-主管理会体会到单位尊重自己、承认自己，从而与单位建立起密切的关系，达到增强凝聚力的目的，这不仅有利于创造和-谐的劳动关系，维护职工的合法权益，而且职工参与民-主管理还有利于监督和制止单位的违法行为，防止单位出现不正之风。

保障职工享有民-主管理的权利，在我国《宪法》《劳动法》、《工会法》等法律中都有明确的规定。交通系统各级工会都尽力在做，但是我们需要考虑的是如何做得更好。首先是单位的重大问题。凡是单位管理和劳动权利方面的问题，如工资、奖金分配方案、劳动安全卫生保护方案，单位有责任及时地向职工公开。目前有些基层单位在发展前景、经营状况等方面不能向职工公开，以为与职工不相关，这样不但使干部职工在经营状况上蒙上一层神秘感，其实是拉远了单位与职工的距离，淡薄了职工的主人翁意识。其次.工会是做好单位和社会工作的组织，使每一个职工都能主动承担自己的责任，让社会主义荣辱观深入人心，与单位和企业取得共识，由此凝聚职工力量、激发斗志，为单位和社会贡献力量。

3、对加强基层工会活动的思考

加强基层工会建设，增强基层工会活动，必须按照全总《关于进一步加强基层工会工作的决定》和要求，以组织建设为基储以机制建设为核心、以职工评价为标准、以全面发展为目标。增强基层工会活动必须围绕大局，组织职工开展各种有益的活动，是基层工会增强活力、发挥作用的有效载体，也是实现工会组织有为.有位的有效途径。增强基层工会活动，必须不断提高-干部职工队伍素质。本人认为;在提高-干部职工队伍素质上，必须强化三个意识和增强五种能力：强化政治意识，坚持信念，在思想上、政治上、行动上要同党中央保持高度一致，紧紧围绕工作大局开展工作。强化责任意识，树立强烈的事业心，要淡薄名利、乐于奉献。强化群众意识，牢记“两个务必”。要发扬优良传统，改进工作方法，置身于职工之中，耐心倾听职工群众的呼声和要求，了解他们的安危和冷暖，敢于为职工群众说实话、办实事，全心全意为他们服务。要增强观察分析问题的能力、增强改进工作方法的能力、增强处理问题化解矛盾的能力、增强协调沟通的能力、增强独立工作的能力，以适应并不断开创工会工作的新局面。

三、对新时期加强工会工作创新的建议

工会工作的创新基于3点。首先，各项改革实际上就是一种创新。工会工作要发展，就必须赋予其新的内涵。其次，在新机制下，找到工会工作的立脚点，不创新不行。再次，工会说到底是职工的家，要让职工依靠这个家。就必须主动直面新机制，新形势，尽快调整自己，因地制宜地去创造新的发展空间。第四.要创新工会工作理念。做好工会工作必须要有科学发展观为先导，始终保持与时俱进的精神状态，工会工作必须从实际出发，看到社会环境发生的重大变化，克服旧观念，着眼于解决实际问题和矛盾，着眼于新的实践和新的发展，自觉把思想认识、工作方法从那些不合时宜的观念、做法和体制中解放出来。第五.要创新工作思路，以新的角度去思考工会工作，以新的理念去设计工会活动，以新的形式去开展工会工作;第六.要创新工作方法，以新的形式去吸引职工，以新的内容去教育职工，以爱心和真诚去感动职工。通过创新工会工作，使各级工会组织更具吸引力和凝聚力，使工会活动更贴近职工的生活，更受职工的欢迎。

具体来说;创新工会工作要紧密结合工会工作的实际，在求真务实上下功夫。

一是要在代表和维护教职工利益上做文章。着力解决两个机制存在着发展不平衡、落实不到位、作用不明显等诸多问题。

1、要依法保障干部职工参与决策、参与管理、参与监督的民-主权利。工会要探索确立职工主人翁地位的有效途径和方法，建立有效的制度和机制。要以贯彻“xx大精神”为契机，以实行政务公开制度为突破口，构建以职代会、政务公开和民-主评议为主要内容的运行机制。工会作为干部职工合法权益的维护者，应协助和监督本单位不断完善职代会、政务公开的组织制度，规范行为程序，不断拓宽民-主参与、民-主决策、民-主评议、民-主监督的领域和范围，凡涉及干部职工切身利益的重大事项，必须由职代会讨论决定，把职工的知情权、参与权、决策权、评议权、监督权落到实处。

2、要维护干部职工合法权益。依法维权是工会的核心工作，要旗帜鲜明地高举维权旗帜，做职工利益的代表者和维护者。当前，工会要不断完善维权机制，强化维权手段，加大维权力度，敢于同一切侵权行为做斗争，理直气壮地替职工说话，为职工做主，代表和维护职工的经济利益，把维护职工合法权益作为服务经济发展中心的主要手段。要时刻牢记工会是职工合法权益的代表者，一切工作要以维护职工群众的合法权益为根本的出发点和落脚点，把职工群众认可不认可、满意不满意、赞成不赞成作为检验工会工作的最高标准，想职工所想，急职工所急，帮职工所需，解职工所困，把工会建设成为职工真正信赖和依靠的“家”。

3、要进一步研究如何完善诉求表达机制。就是要研究如何进一步畅通信息渠道，完善工会的信息收集、分析、整理工作，及时掌握、深入分析职工的工作、生活情况和思想动态，有针对性地提出工会的政策主张与建议，主动向各级报告、向政府反映职工的意愿和要求;

二是要在丰富职工活动上求实效。要不断满足干部职工精神文化需求，工会要 按照先进文化建设的要求，不断创新职工文化的发展思路、活动载体、活动形式和激励机制，丰富职工的精神文化生活。要坚持“三贴近”的发展思路，即贴近职工群众、贴近火热的生活、贴近改革发展的新时代，把职工文化融入到高效率工作、干部职工的休闲娱乐和自我教育之中，建设一支符合时代要求、具有较高素质的干部职工队伍，是工会组织充分发挥作用的必要条件。工会应进一步立足工会工作的全局，制定职工学习培训计划，使职工和工会干部比较全面的了解和掌握工会基本理论、劳动经济、劳动法律、等知识。

三是要在实施“暖心、凝心、舒心”三心上花力气。工会作为群众组织，要深入基层，深入到干部职工中体察民情，心为职工所操，情为职工所系，话为职工所说，钱为职工所花，路为职工所跑，事为职工所办，利为职工所谋，满腔热情地为干部职工办实事，帮扶困难职工排忧解难，做职工的贴心人，把温暖送到困难职工家中。

四是要创新如何加强工会的舆-论宣传工作，利用多种媒体，向社会广泛宣传职工群众的意愿和工会的政策主张。

五是要与时俱进，在全面构建和-谐和创新工作中发挥工会作用

一是要健全维权保障机制，在构建和-谐社会中发挥工会稳定作用。二是要建立健全宣传引导机制，在构建和-谐社会中发挥工会舆-论监督作用。三是要建立民-主参与机制，在构建和-谐社会中发挥工会疏通作用。四是要最大限度地组织职工投身改革和发展，在构建和-谐社会中发挥工人阶级主力军作用。五是要切实为困难职工排忧解难，在构建和-谐社会中发挥工会服务作用。

总之，面对新形势工会工作的传统不能抛，性质不能变，阵地不能丢，维护职工权益的职能不能变。要想把工会工作做得有声有色，本人认为;必须做到两项基本要求：第一是工会工作要主动适应新形势，新机制、新环境;第二是工会工作必须要有创新，并切记工会创新要始终把竭诚为职工群众服务，当作工会一切工作的出发点和落脚点。古人云，“得人心者得天下 作为职工群众“的娘家”，工会组织一定要坚持以人为本，履行好工会的各项社会职能，在团结、动员和组织广大职工，积极投身经济建设和社会各项事业的全面发展中，发挥更大的作用。

关于读书话题，我想给大家提几点建议：

在提建议之前，老师想告诉你们，为什么老师要设置这类读书话题。

(1)老师希望你们都是爱思考的孩子。读书却不思考，这本书对你而言可能只是看了个热闹的故事而已。却不能给你留下任何宝贵的东西。

(2)读书话题，你有没有觉得其实它很像我们考试时的阅读短文做题的题目呢?

你在完成读书话题的同时，也是在潜移默化的练习着我们的考试题型，为你取得好成绩打下了坚实的基础。所以，老师希望大家能够做到：

1、第一遍读书，不要带问题去读。就是放松的通读全书。然后，再上网来看老师的读书话题。

2、第二遍再次读书，可以带着老师的问题，有目的性、针对性的去读。 老师不希望你们为了回复读书话题，看着问题到书中去翻找答案。

3、提醒大家注意的是，要注意看好老师的问题。

比如：波莉的愿望终于实现了，可是她快乐吗?对于她的故事，你有什么样的感想?

你有没有看到这是几个问题呢?没错，这是两个问题!那么，你在回复这个读书话题时，你写出的答案是回答两个问题吗?

老师记得平时的试卷上，某些粗心的同学就因为漏掉了问题没有回答，而扣分哦!所以，一定要看好有几个问题，回答时，也要一个一个的去答!

再比如，还是上面的第一个问题。波莉的愿望终于实现了，可是她快乐吗? 有些同学回答：波莉的愿望实现了，可是她不快乐。

你们觉得这样的回答，会不会有些过于简单呢?其实，这个问题中还有一个潜在的问题就是她为什么就会不快乐呢?

这是一个同学的回答：

1、波莉的愿望终于实现了，可是她快乐吗?

答：波莉的愿望实现了，但是她一点也不快乐，因为：她每次说粗鲁的话的时候都会发出牛蛙的叫声;她也收到了阿加沙的邀请，可是聚会却非常不愉快。

非常的完整。老师希望看到你们也是这样的去完成话题!

1、《草房子》作者曹文轩叔叔还有许多优秀的作品，如《青铜葵花》《山羊不吃天堂草》《红瓦》等，(出示书，学校图书室有，可以借阅)同学们如果感兴趣可以继续阅读。

2、最后，送给同学们几句话，齐读：

阅读，成就人生。

腹有诗书气自华。

最是书香能致远。

布衣暖，菜根香，读书滋味长。

希望你们铭记在心，从今天起，我们都来做个快乐的读书人。

最后，愿你们在书香的陪伴下过得温馨、快乐!

广大市民朋友：

一座城市因书香而美丽，因阅读而充盈，因文化而富有底蕴。中华民族历来尊重知识、崇尚阅读，不但有“悬梁刺股”、“囊萤映雪”、“凿壁偷光”等故事流传至今，更有“腹有诗书气自华”、“人不读书，其犹夜行”等耳熟能详的读书名言流传于世。

今年，市委提出了“开展全民阅读建设书香亳州”的战略部署，对全民阅读工作提出了明确要求。涡阳是一座崇文重教、具有深厚文化底蕴的城市。深入开展全民阅读活动，对于培育和践行社会主义核心价值观，激发全社会创新创造活力，促进人的全面发展，具有十分重要的意义。为此，我们向全县人民和社会各界倡议：

每个公民行动起来，广泛参与阅读活动。每月选读一本书，在读书中陶冶情操、增长知识，在读书中学习技能、练好本领，用书香充实心灵，丰富人生。

每个家庭行动起来，全家融入阅读活动。开展亲子共读，创建学习型家庭。家庭成员一起品读好书，共享阅读好时光，让阅读成为家庭生活的一部分，让醉人的书香飘溢在每一个家庭。

全县各级党政机关、各类社会组织行动起来，大力开展阅读活动。让读书成为工作生活的一部分，积极创建“书香机关”、“书香校园”、“书香企业”、“书香村居”等，使读书学习在涡阳蔚然成风。

最是书香能致远，全民阅读正当时。让我们积极行动起来，让阅读真正成为涡阳人的一种生活方式和精神特质，让书香成为文化强县的重要内涵和显著标志，让涡阳大地处处书香充盈，人人因读书而精彩，家家因书香而幸福，城乡因书香而美丽。

作为一名小学教师，每天面对性格各异的学生，总会出现这样那样的教育难题。有些时候自己绞尽脑汁去想解决问题的办法，但是由于自己的理论知识水平有限，所以一直都没有形成较好的解决对策。通过我乡弘毅书社的成立，给我提供了更多学习的机会，让我认识到了读书对于一个人，对于一个教师来说的重要意义。拜读了苏霍姆林斯基的《给教师的建议》一书，书中很多的教育理论和方法给了我启发，而且书中举了很多例子，使我一直思考的问题得到了解决的办法，这也燃起了我对读书以的热情。

在书中的第28条建议中，提到了劳动的重要性。这里的劳动并不只是指干活，而是指动手操作。作为一名数学教师我深有体会。有时候教师说了一堂课可能也不及学生动手试一试，理解的扎实。所我们教师要转变观念，转变角色，把课堂还给学生，让学生成为课堂的主人，更多的采用动手操作的形式让学生更为直接的感受和体会，提高教学的效率。

建议中第35条和第36条都是说如何培养学生记忆力。

曾经参加过一次数学的培训。其中提到学生的思维固然重要，但很多时候学生是在提取已有的知识经验解决问题。所以记忆力不管是对成人还是对学生都是至关重要的。我们想想那些学习好的学生是不是都是记忆力特别优秀的呢?但是这种记忆力并不是指的死记硬背。这样只会把人变成傻瓜。他说，依靠自身的努力和顽强的意志而获取的知识越多，逻辑的认识对学生的情绪领域触动得越深，那么记忆就越牢固，新的知识在意识中的安置就越有秩序和严整。在这里，他特别强调了有理解的记忆。也就是说，在记忆的过程中，不随意记忆占得成分越大，他可能记忆的东西就越牢固。

其实，书中的每一条建议都值得我们去思考和实践。今后我还会继续去学习这本书中优秀的教育理念和方法。为己所用，让自己的教育教学能力得到更大的提高，从而影响每一个学生。

当今社会已经进入了信息社会，世界已经开始全面信息化、全球化。所以，为了适应社会的发展，我们教师必须首先牢固树立信息化、全球化的思想，积极参加培训学习，紧跟时代脉搏，做一个e环境下的新型教师。通过此次培训，我收获很多，体会深刻。具体想就有关网络学习浅谈几点体会：

1、自我决定学习时间和地点

网络学习不是让学生，而是让课堂从一个地方转向另一个地方。这种学习方式下是适应了成人的特点，它为学员节省了很多时间。比如，我们现在的培训就可以通过网上课件自由回家抽时间进行网络学习。

2、收获颇丰

我的收获是还能与优秀教师开展互动。远程式学习中，每门课程一般由优秀教师主持(现在多数采用课程主编与主讲教师合一的模式)，教师在教学中能把握好课程的精髓。学员在选择课程的同时也选择了教师。

夜深人静时，我坐在电脑前，登上继续教育网，里面共享信息内容丰富，各类课件制作精良。网上资源中，不只是知识的储存和播放，更为我们提供了旨在提高实践能力的诸多方法。而且，这里有着良好的互动交流的学习氛围。比如在线答疑、教师论坛等栏目，让我们的协同学习和自主学习相得益彰。

我把网上学习当作了一种生活方式。再忙再累，每天都要抽点时间光顾继续教育网，或调阅课件，或与人交流，或完成作业，或自我检测，或搜寻信息。网络学习的关键还在与相互的参与。我们都知道现代教育的发展越来越强调自主学习和讨论式的学习，网络就给我门这样一个机会，今天在坐的老师们能在网络上自由地发表自己的对网络环境下教师专业发展的思考与体会，这本身就已经体现了网络环境下的教师这个团队的协作学习精神。

亲爱的同学们：

大家好，我们的新中国已经成立几十年了，虽然生活越来越富裕，科技越来越发达了。但是，我们的地球妈妈却遭到了无情的破坏——沙尘暴频发，荒漠化严重，污水四溢，空气污染，乱砍滥伐……我们已经将地球糟蹋得面目全非。正因为这样，所以我们要保护地球，让地球妈妈回复以前那美丽的容貌!

俗话说，善待地球就是善待自己，拯救地球就是拯救未来。因此，我提出以下建议：

1、为了保护森林资源，为了让有限的资源无限的循环，我们应该节约用纸。可以将废旧的纸张装订起来当做草稿本。出去吃饭时不要用一次性餐具。刚不要砍伐树木。

2、珍惜水资源。水是生命之源，所以我们一定要节约用水。一定不要让水龙头白白流水。我们可以用洗菜水、淘米水浇花，也可以用洗衣服的水冲厕所等好多节约用水的方法。

3、节约用电。我们经常可以看见这样的情景：晚上开着灯睡觉，直到早上才关;玩电脑忘关机了，让他发动很长时间;夏天开空调时，把温度调到18度……这些不好的习惯，大家一定要改正。晚上睡觉时立马关灯，电脑完好后马上关机，开空调是要调到适当的温度……

4、节约食物。我们应该让妈妈买菜只买当天需要的，不要买太多的食物，不然都会浪费的。

……

同学们，珍惜资源，保护资源，节约资源，人人有责。让我们从现在做起，从点点滴滴做起，从我做起，珍惜地球妈妈赐予我们的一切资源，让我们的家园更加美好!

尊敬的政府领导们：

小康》杂志联合清华大学媒介调查实验室进行的问卷调查表明，食品安全问题连续三年位居老百姓“最关注的十大焦点问题”之首。我市的食品安全问题也屡有曝光，为加强食品安全监管工作，现提出如下建议：

一、食品安全事件频发原因

一是监管方面存在漏洞，尤其是存在分段监管、多部门监管的情况，执法存在交叉和安全地带。

二是生产经营者法律意识淡薄、道德沦丧。为追求利润，滥用有毒有害物质。

三是消费者缺乏食品安全意识，贪图小便宜，使不法分子有机可乘，客观上为不安全食品提供了生存空间。

四是执法不严，违法成本过低。不法分子大多存在侥幸心理，认为即便被查也就是简单罚款了事，法律失去应有的威慑力，宁可交罚款也要继续从事违法行为。

二、加强我市食品安全监管的几点建议

1.加强信息化建设，完善食品监管可追溯系统

建议学习甘肃经验，为食品建立“电子身份证”，建成覆盖食品生产加工、批发零售、餐饮服务的可追溯信息化监管系统。消费者用手机扫描食品包装上的二维码，即可方便快捷地实现电子化查询。

2.加大查处力度，提高违法成本

“史上最严交规”取得了成功，驾驶员遵守交通规则已逐渐成为自觉行为，这值得食品安全监管部门学习。建议执法部门加大查处力度，提高违法成本，消除不法分子的侥幸心理。对列入“黑名单”的企业，在银行贷款、建设用地、供水供电等方面形成围追堵截之势。

3.多管齐下，加强社会诚信体系建设

食品问题从根本上来说是诚信问题，要以“抓两头、提中间”为思路，加大诚信体系建设。抓标杆示范，让守信者得到实惠;抓失信打击，让不法分子自食苦果。提中间，就是要提升中间企业群体的诚信水平。通过加强诚信体系建设，在全市形成重法纪、讲诚信、守秩序的良好氛围。

4.发挥社会舆论监督作用，加大失信违法行为的曝光力度

畅通维权和监督渠道，充分利用网络、报纸、电视、电台等舆论宣传阵地，既要正面报道守信的食品企业，更要曝光不法行为，在全市上下营造浓厚的食品安全宣传氛围。

亲爱的同学们：

为积极响应教育部近期在学生中开展防溺水事故教育的号召，努力杜绝游泳溺水悲剧的再次发生，我们要做到以下几点：

一、树立安全意识，加强自我保护，正确评估自身的游泳水平，不到那些陌生危险的自然水域，如深潭、野塘和溪边等处游泳;

二、必须在有家长陪伴的前提下，到安全正规有救生员值岗的游泳场所游泳，下水前要了解自身的身体状况，并充分做好热身活动，到安全的水域下水，防止溺水事件的发生;

三、即使在游泳池，也不要依赖充气浮具，并听从救生员的管理，严禁在游泳池边追逐打闹，推搡他人，跳水潜泳等危险动作;

四、学会相关游泳防溺水知识，并掌握一定的自救技能，如遇同伴溺水，请勿下水，降低重心借助棍、绳和衣服等可用于救生的器材，进行施救，同时千万不要忘记向成人求助;

五、预防溺水的最好方法是到正规的游泳场所参加游泳培训，尽早学会游泳，掌握自救技能。

六、不要到塘江边去玩水，不到江堤下行走、玩耍和观潮，安全观潮必须在大人的陪同下进行。

同学们，我们是国家、民族和家庭的希望，我们一定要珍惜时光，努力学习，不断提高自身各方面的素质，让我们携起手来，“学习游泳促健康，掌握知识防溺水”，杜绝悲剧的发生。

以“节约用水，减少排放，强化水管理，保护水环境”为主题的“节水减排”合理化建议活动，10月2日在安庆石化化肥二部正式拉开序幕。此活动对进一步推进安庆石化节水减排工作的深入开展，倡导全员的节约意识和提高管理水平起到了重要作用。

安庆石化作为重要化工企业，用水量非常大，尽管在长江旁边的水资源非常丰富，但该企业从长远利益出发，始终把“节水减排”工作作为重要事项来抓。此次合理化建议活动，是一次群众性 “节水减排”理化建议活动，时间为11月2日～11月10日。活动内容要求全员要进一步强化全体员工的节约意识，有效降低企业取水量，最大限度地减少污水外排，并结合企业实际，查找存在问题，针对节水减排的难点和薄弱环节，提出技术攻关、实施措施等节水减排合理化建议。

为将活动扎实开展，真正达到人人为企业节约资源献计献策的目的，安庆化肥二部要求各基层单位充分结合本自己生产工作实际，认真做好了此次合理化建议活动的宣传发动工作：企业在网业上开辟《化肥二部节水减排》专栏，刊登工作安排、活动动态、活动心得等信息;各分会在11月10前，出一期有关节水减排为内容的黑板报，在总控岗位大厅内展出;各专业组、班组要积极组织向《化肥二部节水减排》专栏涌跃投稿，并纳入经济责任制考核范围;建议内容方面要具有科学性、技术性、经济性、科学管理性和可实施性“五性”特点，既要提出问题，更要提出切实可行的解决方案，以提高“节水减排”合理化建议的总体质量。

敬爱的老师、亲爱的同学们：

你们知道吗?中国人均资源量仅为世界平均水平的1/2，人均水资源量仅为1/4，森林覆盖率仅为世界水平的60%左右，于是国家提出了建设节约型社会的号召。教育资源是社会资源的重要组成部分，节约型社会呼唤节约型校园，期待建设节约型校园。学校是育人的场所，环境教育是提高我们思想道德素质和科学文化素质的基本手段之一，建立节约型和环境友好型校园，这不仅是学校自身发展的需要，更是我们小学生应有的社会责任。

当你在这美丽的校园中学习，为我们美好的未来而努力时，相信我们每一个同学都渴望有一个干净的校园，渴望健康的生命，渴望绿色，渴望我们有一个良好的生活环境。为了增强大家的环境保护意识，营造建设节约型校园的良好氛围，让校园、班级环境更加整洁靓丽，我校少队恳切地向师生们提出如下倡议：

1、废品回收：每班在各自的教室后面设置一个资源回收角(可用纸箱或袋子代替)，将可回收垃圾，如：废纸、废塑料、废金属、废橡胶、废织物等置入其中，每周五中午1：00由各班班长将其上交到我校少队辅导员处，上交的班可在当周文明班级评比中获得加分(分值由上交的数量来定)。

2、节约用水：用完水后，要及时关掉水龙头开关;见到滴水的龙头，及时拧紧;避免大开水龙头，提倡使用脸盆洗脸、洗手;洗涤

剂要适量投放，避免过量浪费水;有损坏的龙头主动找管理人员更换。

3、节约用电：做到人走灯灭，光线充足时，不要开灯，避免“白昼灯”、“长明灯”的情况发生。

4、生活节俭：不盲目攀比，不随意浪费粮食，在食堂就餐酌量打饭，节约每一粒粮食，培养良好的生活习惯，让节约美德代代相传。

5、爱护校园一草一木：做绿色使者，保持空气清新。

6、养成好习惯：不随地吐痰，不乱扔果皮、纸屑和废弃物。

7、维护校园环境：看见纸张垃圾及时捡起，遇到破坏校园环境卫生的现象及时制止，想到校园环境卫生的好建议及时提出。

“一粥一饭，当思来之不易;半丝半缕，恒念物力维艰。”中华民族历来倡导节约，孔子把“俭”和“温良恭让”一同列为基本的道德准则。“校园文明我文明，校园美好我美好”。同学们，让我们义不容辞地承担各自的使命，让知识在纯洁的环境中传播，让美好的心情在学习中延续，树立环保意识，养成节约资源的习惯，从我做起从现在做起，从点滴小事做起，为共建节约环境友好型的和谐校园而努力吧!

如何投资股票，杨百万给出三点建议：

一是选对时机：

职业投资者区别于普通投资者的之处在于，他们往往能从变化莫测的股市交易细微处，洞察先机。而他们之所以能看出盘中数字变化传递的信息，是一种经验的积累，亦即股市经历。

杨百万提出，看盘主要应着眼于股指及个股未来趋向的判断，大盘的研判一般从以下3方面来考虑：股指与个股方面选择的研判;盘面股指(走弱或走强)的背后隐性信息;掌握市场节奏，高抛低吸，降低持仓成本。尤其要对个股研判认真落实。

二是选对股票：

好股票如何识别?杨百万建议股民可以从以下几个方面进行：

(1)买入量较小，卖出量特大，股价不下跌的股票。

(2)买入量、卖出量均小，股价轻微上涨的股票。

(3)放量突破趋势线(均线)的股票。

(4)头天放巨量上涨，次日仍然放量强势上涨的股票。

(5)大盘横盘时微涨，以及大盘下跌或回调时加强涨势的股票。

(6)遇个股利空，放量不下跌的股票。

(7)有规律且长时间小幅上涨的股票。

(8)无量大幅急跌的股票(指在技术调整范围内)。

(9)送红股除权后又涨的股票。三是选对周期：

股民可根据自己的资金规模、投资喜好，选择股票的投资周期。

在报告会上，杨百万还结合个人的投资理念和经验，就某些具体股票的表现和大盘走势进行了阐释。

我国的长城，由于游人大量涌入，长城的城墙被乱涂乱画，果皮、塑料袋等垃圾随处可见，有些村民在垛口处私自搭梯子，收点小费等等。看见这些令人担忧的情景，我们也许十几年后就看不见长城了，我们能不遗憾吗?作为中国人，作为一名小学生，我们又该如何去做呢?

我特提出如下的建议：

一、建议游客们不要乱扔果皮、水瓶、废纸等垃圾，也不要在条石上乱刻乱画，不然长城会变得很难看。加强卫生管理，让一些民警去巡视，如果有人乱在城墙上画，乱扔垃圾就罚款。

二、建一个“保护长城”的网站，我希望长城的管理员应该让电视台做一些保护长城的广告或者是新闻，呼吁去长城旅游的人们以自己的实际行动保护长城。

三、写一封信给管理长城的工作人员，让他们在游览长城的门票上的“游览须知”上面写上关于保护长城要注意的事项„„

四、规范游览长城收费制度，接受游客投诉，协调有关部门及时处理好违规收费问题。

五、呼吁住在长城附近的农民，应该用实际行动去爱护长城，不应该用长城的条石垒自己家的墙，大家都该爱护我们的文化遗产。

同学们, 做为中国的小公民, 保护长城我们责无旁贷,我们要想尽办法去让长城恢复原来的样子，使它永久地成为世界文化遗产，让我们行动起来吧!

爸，虽然平常已一而再再而三地向您提起了很多遍，但是我还是想再说一遍——请您戒烟吧!

您抽烟时，虽然总是默不作声地像做了亏心事一样躲在宽敞通风的阳台外，可烟味是不会如此轻易屈服的，它就如一个无处不在的恶魔，悄无声息地埋伏在我和妈妈身边，妄图危害我和妈妈的健康。

往事历历在目。一次，那时正逢吃饭，我津津有味地在拼尽全力嚼着一块色香味俱全的排骨——“嗯?”我满腹疑心地抽动鼻子闻着，“这是什么味儿?”一股异味藏在饭菜的香味里以排山倒海之势又向鼻子“嘀嘀嘀嗒滴嗒”地吹响了冲锋号，我的脸色顿时晴转多云，情绪急转直下，立刻不管三七二十一地捏上鼻子，将手放在鼻子边疯狂地扇动着，顺带无可奈何地耸了耸肩，一脸尴尬地望着门缝外“每天一支烟，赛过活神仙”的那神采奕奕的您——您一脸的沉醉，嘴里还情不自禁地哼着《丁香花》，“你说你最爱丁香花……”随着节奏用脚点着地打着准确无误的拍子，陶醉的左右摇晃，还以为是喷了法国香水那么好闻呢!

还有。那是次日的又一个上午。我正读书，在如痴如醉地徜徉在那些优美的好词好句之中，右手拿着一支墨黑色的钢笔不断地转动着。嗯?怎么又闻到了异常的味道?是读书身临其境，入迷了?我便把整本书内内外外地翻了一遍，也愣是没见“烟”字的影呀!此时，仿佛是为了解答我的疑惑，一缕白烟飘悠地穿过了洁白的窗棂，到了我的书页上，顿时我心知肚明，以迅雷不及掩耳之势憋好气，打开纱窗，踮起脚——其实，用脚趾头想想也知道，我们全家除了您还有谁抽烟呢?

不止是这些。吸烟还会产生一些病魔，如心血管疾病、呼吸系统的疾病、消化系统的疾病......它们都会不请自来，在您的身体借宿......

您不会认为我唠叨吧?为了您以及我们全家的健康，请您从现在开始行动起来——把烟戒了吧!

一、主要内容:

在产品日益同质化的今天，价格已成为竞争的重要因素，谁能掌握成本优势，谁就具备了第一竞争力，谁就能掌握市场的主动权。

通过与承德恒瑞物资贸易有限公司合作，建立了伙伴关系，采购时以现货价进行结算，最大限度地降低了采购成本，实现规模效益，取得了显著效果。

通过分析研究市场走势，以实现最低价或次低价采购为工作要求，及时调整采购策略，确定最佳采购时点和采购数量，最大限度地降低采购成本，实现规模效益，取得了显著效果。例如20xx年在处领导的正确指引下我们抓住市场走势，把握住采购时间点，低价购入600吨建材，有效地节约了采购成本，而后又在较高的点位售出300吨，实现了8万元利润，从而创造了规模采购效益。

二、实施要点:

1.深化与恒瑞物资贸易有限公司合作伙伴关系，实现规模采购效益。

2.通过双方长期合作，做到双方互相认可，达成战略合作伙伴关系，将来做到代储代销，即保证生产供应，又缓解资金紧张的压力.

3.准确分析与把握市场走势，及时调整采购策略，合理定位采购时间点与采购数量，降低采购成本。

4.制定每月考核目标，调动员工参与成本目标管理的积极性和能动性，达到全员参与挖掘成本潜力的目的。

三、预计效益:

本年度预计采购建材20xx吨左右，节约50元/吨，累计节约成本达到10万元。

降本增效，重在落实，贵在坚持。只要我们朝着降本节支这个方向，需时时抓紧节约这根主线，从岗位做起，从点滴做起，将降本增效，服务创优，内化于心，践之于行，真正地落实到自己的工作岗位上，体现到自己的实际行动中，就会真正达到降本增盈的效果，为企业创造价值!

“北京交通台”和“北京音乐台”，此种推广方式也应是我们传递信息的途径之一;我们可选择时段30秒套播，总体计划进行5个月，时间分别为开盘期20__年9月、11月及20__年4月、5月、7月，费用预计50万元。

(1)从交通中的视野角度来讲，公共汽车的车身广告及道路周边的“公益”广告也会给人留下较深的印象;因此，我们建议在公共汽车28路、康恩专线选取5―8辆汽车进行公交车身广告，在公益广告方面可制作精美的印有__花园广告标识及电话的垃圾桶赠送市政部门安放于丰联附近，另外看房班车车身上的视觉广告也是可利用的另一选择;总体费用控制在60万元。

(2)、从客户的工作及交际习惯来考虑;针对于客户回家较晚的实际情况，我们认为：采用21：00~22：00时间段的电视媒体，比较适宜;一方面，是由客户的生活习惯决定，另一方面，此时间段的某些栏目的费用并不贵;建议采用某些联带地产的综合类节目(例如“生活速递”)，此些节目的费用仅为800~1000元/分钟，广告主题为主推__花园的健康工作、健康生活，投资空间，计划在20__年9月推出两周费用约6万元。

(3)、从目标受众的阅览媒体方面考虑：就目标客户的阅览习惯而言，我们建议主要采用“职业经理人”、“今日民航”、“生活速递”、“目标”等白领杂志，报刊运用则首选“北京青年报”、第二媒体选用“北京晨报”。

2、推广策略

通过项目的自身特点及市场对物业的接受态度，我们认为整体上应把握“推广商住两用房为主，投资小户型为辅”的推广原则;为此我们建议在各个时间段进行以下详细计划：

(1)、形象导入期

在客户的分期选取上，此时期首先应把握区域内有一定经济实力、对该区域有一定认同感的客户(工作、居住在周边的人)，他们是项目投入市场前期最有可能第一时间达成购买意向的人，也是我们该时间段的主抓客户群，因此售楼处上方的广告牌一定在7月中下旬―卖场建成的同时落实、安装，广告牌应由案名、LOGO及小区的鸟瞰图等组成，传达出在本地点有本项目这样一条资讯，并且朝外大街及东三环的广告牌应尽早寻找。

在20__年8月份中旬分别导入软广告评论性文章，表达的主题为：蓝岛商务中心区将成为CBD商务区及朝外大街商务区的直接纽带、健康在工作和生活都不可缺。

(2)、内部认购期

此时期，我们的工作重点是在销售人员在与客户的交谈过程中，通过侧面了解客户对本案的兴趣程度及满意与不满意之处、利用模糊价格来揣摩初定的定价格体系在客户心中的作用及认知程度;此也是我们市场初探，进行项目侧重点调整所需获得信息的重要来源之一。此时应将朝外大街、东三环路牌广告到位。

(3)、销售期

每年的9~10月份是房地产消费市场的黄金季节，多年的统计数字表明，此时间段各楼盘的销售量在全年中占较大的份额，此段时机我们应紧紧抓住。参加展会的目的并不是要求销售出去多少套房，而是项目展示自身形象的良好机会，借以进行形象推广。我们计划以较好形象参加20__年9月的秋季展会、20__年第一次春季展会及20__年夏季房展会，但参加展会需要注意以下几点：

A、参加的展会一定要选在“国贸”，在国贸展会展位已订满的情况下，别处举办的展会宁肯不参加。

B、展位数不应低于5个。

C、展位一定要做特装，体现出产品的现代时尚风格，避免俗套，吸引参展观众的注意力。

三次展会总体费用控制在140万元(展位费+特装费)

3、媒介广告计划安排

当项目开始推介的时候，为了本案声势的营造及形象传播的迅速推广，我们认为在项目的内部认购期及开盘初期采用报刊广告营造声势，在媒介的选取上，我们建议以选取“北京青年报”为主，“北京晨报”为辅;当项目开盘一个月后适当减少刊登频率;针对客户群的变化转而选用例如“民航报”、“机票套封”、“职业经理人”、“生活速递”、“目标”等高收入者阅读率较高的媒体加大投放力度。

4、海报、DM宣传单的投放

投放地点：CBD商圈内写字楼及运动场馆、东二环偏北处的

写字楼、公寓、雅宝路地区、朝外大街周边写字楼等等(应注意与晨报的DM投放不相重复)

按照以上策略推广，总体费用可控制在总体销售额的1.5%――即1100万元(整体销售周期内);

四、价格策略

由于本项目自身体量较小，房屋总套数较少，原则上不适合现在市场上众多项目均采用的低开高走的销售策略;因此在定价上，我们认为针对本案及市场情况应当把握“销售为第一目的”的原则，制定一个合理的价格，力求短期内实现销售，原则采用“小步快跑”的战略思想，平稳提价，但期间的变故还可根据销售的变化灵活调整。

按照项目自身的条件，理想的均价应在11000/平方米水平，但北京高档住宅及公寓市场供过于求，现时认为应该在9000~10000/平方米定位的物业都非常难销，大部分卖了50%就停下，资金出现极大超出预计的缺口，若前期资金贷款也有很大压力，交付使用期肯定受影响;而8000元/平方米的定价又给客户以高不成低不就的感觉，因此，我们应在开盘时迅速拔高认购期时的公开价;经过市场综合比较及成本估算我们认为开盘阶段9600元/平(精装修)的均价比较合理，也容易被市场所接受;在这个价位上也坚持采用菜单式精装修。

从整体均价来考虑，项目开盘以较低的价格取得市场的认同是必要的;如果各方面均按照我们的预计进行，整体均价应为11000元/平米左右――其中第一阶段计划销售社区B座南北向8层部分(约0.36万平米)，均价为9600元/平米;第二阶段计划销售社区的B座东西向11、12层部分(约2.14万平米)，均价为10300元/平米;第三阶段计划销售社区A座东西向20层部分(约1.8万平米)，均价为11000元/平米;第四阶段计划销售社区A座南北向(约2万平米)21层部分，均价为12000元/平米。

建议产品的整体计价单位无论内、外销均采用美金来计价。

根据本项目的自身情况，我们建议：塔楼南北与东西朝向差价12~13%，楼层差价上采用传统意义上严格的差价，楼层差价暂定为80元/平米左右。

一、营销组织

为确保__花园项目的入市成功和销售目标，本公司将以独家代理及全程跟踪的方式为本项目服务，针对本案成立专案小组，帮助发展商组织营销工作，包括：市场分析、产品调整、产品包装、营销推广及销售组织等工作。

近期，本专案小组将围绕着20__年8月上旬展开的产品包装、营销推广、销售组织中的内部认购登记和9月中旬的正式发售(具体时间根据销售证取得进行调整)两个时期开展各项工作。此时期我方的工作重点为：配合发展商协调广告公司、模型公司和装饰公司的各项工作进度，配合策划部、销售部提出策划方案的具体实施，协助设计院进行产品的最终优化调整，为各项工作的有效进展创造条件。

我方的营销组织框架和工作流程如下：

1、营销组织架构

2、工作流程

为保证本案的成功营销，各相关单位应遵循“一切为了销售”的原则，分工不分家地展开工作，有关流程如下：

二、市场营销中可能遇到的不利局面的调整措施

在入市销售过程中会发生许多变化，为确保各时期销售的成功，我们有必要组织和动员各方力量，提前做好应变准备。现阶段，除加强营销组织力量外，还应增设1~2名有一定市场经验和营销经验的骨干力量，集中统一管理，分工责任，对以下方面有所准备：

1、竞争对手较有压力的入市策略

由于本项目的潜在竞争对手较多，他们的开盘会对我们的销售形成较大冲击，致使客户分流;那么，整体实现11000元/平米的销售均价及绝对利润就会变得较为困难，为此我方建议如下：

(1)、在参考开发商的价格底限要求基础上，建议采取以9500~9600元/平米(精装修)的均价入市，确保优质又优价，与其它竞争对手处于同一起跑线上，价格制定灵活又有弹性。

(2)、确保于20__年8月上旬可以开始进行入市推广的工作计划，以先期抢占市场份额。

(3)、确保于20__年5月下旬可以开工，以早期树立项目形象，展示开发商实力，增强客户信心。

(4)、随时关注CBD内其他新盘的一切变化，提前预测其可

能采用的方式、方法，做好针对性的准备;如果其采用低价入市的方法来配合销控，建议本案采用随行就市的态度――以某个阶段所推出某些房型折扣点和优惠方式不同的方法进行销控，采用增加折扣，价格明升暗降的方法来变相吸引客户;但不到万不得以决不可降价，降价会打击客户购房可保值、升值的信心，使其观望度增加，并且会对先期已完成的销售带来许多不必要的麻烦。

2、根据工期进程进行的策略调整

以上的计划是在样板间、卖场包装、工地整妆等一切跟进、配合顺利的条件下进行的，假若其中某个环节出现问题，如工期拖延等的情况下，我们认为仓促进入认购期也是有必要的;前期进入市场、探测市场将有利于开盘前销售策略，还可在旺销期众多项目一起开盘来临之前吸引市场目光;因此我们认为应按照计划于20__年9月上旬(或中上旬，初定)开盘认购，8月30日打出第一期广告。

3、对可能形成“有价无市”的调整

就目前而言，价格仍是客户所最关注的因素，也是一个项目能否达到销售目的的决定性因素之一。就本项目所定开盘9500~9600元/平米的平均价格而言，仍存在着一定的市场空间，但我们的定价能否达到预期目的，能否完成预期的销售，还有待市场的检验。从价格来说我们能否完成，面临着两种压力：第一，在广告力度、广告投放有保证的前提下，市场认为价格偏高，无法达到预期的目的，我们应在维持广告投放的前提下，加大优惠折扣点，公平的讲较低价位的销售实现更现实，高价位的销售则会较为痛苦;第二，认购期内，市场竞争情况发生变化，本区域内出现较低价位、较大规模社区投放进入市场，建议在其公开发售进入市场时我们销售价格也相应调低，并加大广告投放力度。

4、广告没有达到预期销售目的的调整

广告能够有效的传递信息，是有效促销手段，也是本阶段达到既定销售目标的重要手段之一。广告的投入必须与销售挂钩。

现阶段广告的效果有三个，一是能否很好地传达本产品的主题概念，包括：主要创意、设计主题、方案、表现手法、发布版面等;二是能否将客户对本产品主题概念的关注，有效地转变为关注“__花园”;

三、实现产品主题卖点有效传达的保证措施

1、与较有创意和发布能力较强的经开发商认可的广告公司保持联系，进行概念方面的有效沟通。

2、与有组织能力的曾举办过各种营销活动的专业公司进行有效沟通(也可以与广告公司合二为一)。

3、由于本楼盘规模较小，广告传递的长期作用将以成本较低的路牌广告和导向路牌广告，针对客户习惯的报纸DM插页和千人成本较低的广播电台―北京交通台为主，在推广的各阶段附以高档直投杂志。

4、在报刊广告的投放上，应适当集中广告投放资金，广告媒体不宜太多、时间不宜过长。

5、围绕“健康?运动”为主题推广活动应贯穿于销售过程始末。

6、项目专案组应在每期广告推出后，及时在销售现场进行销售的数据统计、整理分析，以了解客户的需要和客户关注的内容，了解各种促销手段的成效性，便于销售调整，必要时进行项目拾遗或产品的重新包装。

7、销售进程的调整

按照计划，我方打算在北京的秋季旺销期来临之前，即20__年9月上中旬开盘销售，8~9月间进行约28天的推广周期，我们预计开盘后2个~3个月内因为季节和新楼盘的上市、项目的主体即将封顶等诸多因素的作用会形成一个旺销期(即20__年9月中旬至12月)，然后关注的新鲜点会逐渐减弱，销售会渐入平淡;进入20__年3月中旬，由于季节的原因和项目的现房在即，经过市场炒作本项目将进入第二个旺销期，在两个旺销期内，我们

计划完成销售总额的50~60%。当然，这还需要根据市场竞争的改变随时调整。为加强淡销阶段的销售进程，完成销售目标，我们建议：

适当加大发展商主管销售经理的折扣点(如加大1~2%)，用灵活的、弹性的价格掌握主动，吸引客户成交;

制定阶段内定房的优惠措施

适当加大报刊广告的投放力度;

为保证均衡出货，调节供求，制造抢购气氛，提高销售速度，把握销售控制，执行分批限量销售是非常关键的;在本案的销售过程中我们会自始至终执行本套推广组合策略，整合资源完成销售目标。

四、销售现场管理

1、 销售现场实行销售经理负责制

2、 售楼处位置选择

建议在南侧加油站位置搭建临时售楼处，售楼处装修要与产品定位风格相一致，色彩要有冲击力，最好能有1~2套样板间，样板间装修要体现高档、尊贵、现代、细腻的风格;总之，售楼处一定要有品位，它是产品品位、开发商品位的缩影，正如古语所云：“窥一斑而是全豹”。

3、工地包装要与产品定位相吻合

4、各种销售工具要实行统一设计与制作，确保按时、保质、保量完成

附：

建议合作方式

一、独家代理，代理费以2.3%为基本标准。

二、代理期限可根据开发销售进程确定。

三、具体事项将在合同中详细约定。

哈拉齐希望小学家长会家长意见

1、 建议对于论坛内容只作参考，不要影响老师的执教思路;

此建议合理并接受

2、 对于突发事件，不知学校是否作了布置，我建议：学校应组

织学生演习，针对火灾地震等，可能火灾本身不大，但秩序一旦混乱，后果不堪设想，所以应组织演习。

此家长的担心正是学校领导、老师所担心的，防火演习已进行多次，防震知识老师正在讲，演习即将开始。家校联手，效果更好。 3、 建议电话家长，老师有些通知可以通过打电话，比较简便。

老师还没掌握通过采访家长的方法，等向这位家长请教后，再作打算。

4、 孩子一般在家里都是把老师的话当做圣旨，希望老师在阅读

这方面给孩子一个明确的方向，那一类的书可读，那一类的书不可读，读完后应有的理解表现。

只要是有益的书都可以读，至于书的内容是否理解，家长可以提问。

5、 建议老师经常前后左右给孩子调调座位。

我班已经做到两边和中间的座位定期调换。至于前后调，有难度。高的在前，矮的在后，会挡视线。

6、 建议老师经常开小范围家长会，座谈交流相类似孩子存在的

问题及解决范文九九网办法。

此建议合理，老师已经这样做了，很快就会轮到您来开了。

7、 关于课外作业方面，希望老师把课外家长布置作业完成量满

意度方面做一个考核标准。

8、 建议老师重申严禁学生滥用零花钱，监督学生去小商店，并

常说以杜绝此类现象。家长也积极配合。

此建议老师非常支持。

9、 建议将学生每次搜集的有关故事，让每个学生进行诵读，进

行全班交流。

每位学生先把自己的资料理解了，才能和别的同学交流，互相学习。

10、 要求学生每天阅读半小时很好，希望老师坚持要家长签名，

将学生的读书习惯由不自觉到自觉。

每天都要签名，老师担心给家长添负担。张天任妈妈已帮忙设计了一个表格，咱们试一试吧。

11、 孩子的成长，学习是一方面，建议加强素质教育、文明礼仪

教育。

是的，加强素质教育、文明礼仪教育是我们义不容辞的责任。 12、 希望老师严格要求学生认真听讲的习惯。

让每一个学生都认真听讲时每一位老师的心愿。我们一定努力。 13、 要求学生多读课外读物

老师正在考虑鼓励办法，希望大家多交流。

14、 严禁学生在家玩电脑

因噎废食就不好了，只要不迷恋游戏，玩电脑的好处有很多。 15、 希望老师多组织一些背诵比赛的活动，比如唐诗、成语、或

者讲故事的活动，来提高孩子的表达能力。

好的。

16、 希望老师和家长配合，让孩子意识到自己的事情自己做的重

要性，现在孩子在家对家长太依赖。

咱们共同努力吧。

17、 孩子的学习兴趣很重要，如何培养孩子的学习兴趣。

兴趣要慢慢培养，家长要有耐心。想要孩子爱学习，家长也要爱学习。学习中多鼓励孩子。

18、 孩子的自信心更重要，孩子从小养成自信将贯穿于孩子一生，

要让孩子知道自己是个聪明的孩子，遇到难题时多动脑子，一定会作好的。

说得对。让我们少批评多鼓励。

在今后的教学工作中老师会努力去做。

车祸猛于虎!交通事故已成为当今社会的一大公害。为保护人身安全，预防和减少道路交通事故。登封交警特发此倡议书，提醒广大交通参与者文明交通，安全出行!

一、不无证驾驶，不酒后驾驶，不超员、超速、超载和疲劳驾驶，不抱任何侥幸心理，加强自我约束，自觉遵守交通法规。

二、低速载货汽车、三轮车和拖拉机不得载人，微型面包车不得载货，因为人货混装车辆存在极大的安全隐患。

三、驾车上路前，请您确认机动车处在良好的安全技术状态，不开“带病车”上路行驶，确保刹车、转向灵敏、可靠、有效。

四、在驾车过程中，遇有冰雪雨雾等恶劣天气，请注意减速慢行。夜间行车要正确使用灯光，要慎用远光灯。

五、步行外出要走人行道，没有人行道的靠路边行走，过马路要注意观察来往车辆，不要闯红灯。学龄前儿童上道路通行时要有对其负有管理、保护职责的人带领。

六、家长应加强对未成年人的交通安全教育。坚决不能让未成年人在马路上追逐打闹，或骑摩托车、电动车上道路行驶。超过12周岁可以骑自行车的，要督促孩子严格遵守交通法规，做到不抢行、不逆行、不载人。

七、乘车时要乘坐车况好，牌照齐全的车辆。不乘坐拖拉机、农用车、货车、机动三轮车等车辆;不乘坐超员车、拼装车和合租“黑车”。乘车时不要将身体探出车外，不要向车外抛掷物品，并一定要从车右侧门上下车。

交通文明关乎着每一个人的生活，交通安全维系着每一个家庭的幸福。让我们立即行动起来，告别交通陋习，减少交通事故的发生，争做文明市民，共创安全、畅通、和谐的交通环境!