建议书

我对本次国培计划研修的学习总体是非常满意的，但是通过本次的学习也发现了一下问题，以下是我对今后远程培训的意见与建议：

一、本次培训的差距

1、教师平时的工作量很大，身体和精神都常常超负荷工作，这就导致有些教师网上交流学习的时间有限，常常是心有余而力不足。

2、还有一部分老师对网络研修积极性不高，仅限于完成各项指标，学习质量大打折扣。

3、另外，有些地区受条件的限制，不具备电脑，网上学习很难做到。

二、今后改进建议

针对这些问题希望研修网的各位专家予与关注。作为管班的班长在今后的工作中，我要借鉴先进班级班长的管班经验。与研修学员及时进行沟通，了解学员的心声，想学员之所想，急学员之所急。充分利用现有的条件，最大限度的调动广大学员的学习积极性。在作业方面严把质量关，严格要求自己，严格要求学员。在今后的工作中努力改善自身，勇敢迎接更多挑战。

亲爱的朋友们：

为了维护县城居民的共同权益，提倡有宠物的朋友文明养犬，共建和谐社区!在此我们呼吁全体居民从自我做起，从身边养犬小事做起，大家共同努力营造-个和谐健康的人居环境。让我们做一个文明、自律的养犬人，为爱犬赢得更多的尊重和友谊，

为养犬创造一片宽松舒适的空间。 南涧县创建文明县城领导组办公室倡议：

一、文明养犬：礼貌和文明是我们共处的金钥匙，文明是快乐的源泉，文明养犬是社会进步的标志。

二、礼让养犬：爱它，就牵着它。见到惧犬人士、老人及孩子，尽量回避，不干扰他人生活。外出时请使用牵引带限制爱犬的活动范围，避免让犬近距离(1—2米)接触小孩、老人、孕妇等特殊人群，预防各类突发事件。本着“己所不欲，勿施于人”的文明准则，大家希望更好地与非爱犬人士和谐相处，并希望通过专业知识的讲解和建立沟通，消除隔膜。

三、卫生养犬：外出遛狗时及时清理爱犬粪便，并妥善处置。可以用废旧报纸或胶袋妥善包好并扔进垃圾箱内。大家共同保持周边生活环境清洁卫生。

四、安全养犬：管理照顾好我们的爱犬，避免爱犬扰民或伤人。如因不慎发生咬伤他人或损坏公物事件，应以积极的态度处理善后事宜。

五、善待养犬：为我们的爱犬提供必要的养育、护理、训练及医疗条件，保持爱犬清洁、美观。加强犬只训练与约束，减少因无故吠叫、恐吓引起的扰民现象。

六、健康养犬：每年定期为爱犬注射狂犬疫苗和其他疫苗，不仅关爱犬的健康，更注重保护养犬人的健康。发现犬只患有、疑似患有狂犬病或其他严重人畜共患传染疾病，请立即向畜牧兽医行政管理部门报告。

为了我们心爱的宠物，为了人类与动物的和谐相处。为了我们美好的家园，请大家自觉遵守此倡议。

希望县城居民住户养犬人士，从今天做起，从我做起，从身边养犬小事做起，积极参与 “文明养犬”活动，为建设文明、安静、清洁、和谐的人居环境而共同努力。

亲爱的教师、同学们：

你们好!

水，是一切生命的源泉。有了它，才构建了这个蔚蓝的星球;有了它，整个世界有了生命的气息;有了它，我们才有了秀美的山川，清澈的溪水，湛蓝的海洋……，我们才有了一切。然而，你可曾意识到水资源短缺问题已在日益逼近我们的生活。据科学界调查报告指出：占世界人口40﹪的80个国家正面临着水危机，发展中国家约有10亿人喝不到清洁的水，17亿人没有良好的卫生设施。每年约有2500万人死于饮用不清洁的水。在中国北京、湖北、昆明、郑州等十四个城市已严重缺水。水危机已严重制约了人类的可持续发展。水资源短缺成了当今世界面临的重大课题。

这一切深刻地告诉我们，资源是有限的、不可生的，而人类的繁衍却将代代相传，保护我们人类有限的水资源，珍惜水，节俭水已刻不容缓，为此我们向全校同学们发出以下倡议：

一、树立正确的用水观念，掌握科学的节水、用水知识。

二、提高节俭用水的意识，养成节俭每一滴水的行为习惯，尽量使用脸盆洗脸、洗手，做到一水多用，充分利用水资源。

三、从我做起，从小事做起，提倡刷牙少用一口水，洗脸少用一杯水，淋浴少用一盆水，平时少用一滴水。

四、停水期间，别忘了关水龙头，公共场所杜绝长流水，见到有浪费水资源现象，请及时制止，发现水管有漏水现象，请立刻向有学校反映。

五、宣传节俭用水，做到身体力行，除了自我做到节俭用水，要进取带动、督促身边教师、同学及家人共同参与节俭用水。

同学们，节俭用水是个人低碳生活的一部分，也是一个人礼貌素质的体现，让我们行动起来吧，不要让节俭用水成为一句干枯的口号，用我们的举手之劳，换来一方净土、一片蓝天，让节俭用水的绿色情怀填满我们的心房!

节俭用水，从我们做起!从一点一滴做起!

尊敬的市长：

您好!我叫马源伶，是湖南一师一附小六丙班的学生。很高兴，也很迫切地与您谈谈湘江环保话题。

现在湘江的水再也不是清澈见底、鱼虾成群了，水面上死鱼成群，垃圾满天，那条原本清澈的湘江已面目全非。渔夫们以前可以捕到很多鱼，如今很多鱼死了，他们几乎无鱼可捕、面临失业。

你看，湘江的水是那么浑浊，水面上漂浮着各种各样的垃圾，如泡沫、塑料袋、易拉罐等，在垃圾堆中还有一些浮在水面上的死鱼。你闻，湘江中有一股臭味扑鼻而来，令人作呕不已。这些不良现象是怎么形成的呢?

我觉得这与我们平时的生活息息相关。水面上的垃圾是因为我们的生活习惯不好，任意向湘江内扔生活垃圾所致。水面上的死鱼是因为湘江水质不好、大量挖沙让江中的生物链断了。水浑浊是因为一些工厂为了眼前的利益将废水不经处理就排进湘江。

在此，我提出几点建议供您参考：

1、多组织群众学习有关保护环境的知识，让大家都用无磷洗涤剂，少用塑料袋，不要往湘江内扔任何生活垃圾。

2、在沿江风光带多设置一些垃圾箱，让大家把垃圾扔进垃圾箱，不准扔入湘江。

3、对一些向湘江排放废水的厂家严格加强管理，对企业主进行批评教育并要求他们安装污水净化系统。

4、进行有计划地挖沙，规范秩序，既不会影响生物链的正常运转，又不会影响生产生活的需要。

5、对渔民进行教育引导，让他们有计划地打捞鱼类，不让湘江里的鱼越来越少。

俗话说：“失去了，才懂得珍惜。”不要到湘江毁掉时，才后悔莫及。让我们现在就行动起来，让天更蓝，让水更清。

尊敬的环保局局长叔叔：

您好!

我是xx市实验小学教育集团xx小学601班的一名学生。现在我们环境不是很好，为了使我们环境更好，我诚恳地向您提出以下建议。

我们学校的旁边有一条河，这条河的周围原来是很美丽的，但是因为有些人故意去撞那些护栏，使一个个护栏掉在了河里。据我们的老师说，修一个护栏要花上几千元，一修就花掉几万元。可是有些市民仍旧故意去撞那些护栏，使这些护栏一次又一次地掉在了河里。我建议应该在附近装一个电灯，在电灯上装一个微型摄像机，把那些人的做法拍下来，放在电视台上，再找到那个人，让他把护栏修好。

我们现在有许多居民都养了小狗，每到傍晚，人们都会走到河畔遛狗，那些小狗都不讲卫生，经常随地大小便。当我放学路过河时，经常看见那绿油油的草地里“藏”着一堆狗屎，河旁的洁白的小路上也有着一两堆狗屎。有一次，我连续3次看见一位清洁工用扫帚拼命地扫地上的一堆狗屎。可见狗屎不是很容易扫掉的。我建议在小区里建一个狗的游乐场，工作人员看到狗屎及时整理。

我们放学时有许多汽车和老式的助动车都停在了我们的校门口，不但影响了我们的放学秩序，还使我们闻道了许多废气。当一辆老式的助动车开动的时候，那废气是浓得不得了，开到200米外还闻得到。这废气污染严重地影响了我们的空气质量。我建议把这些老式的助动车里的排放器重新组装过，使老式的助动车不再排放那污染环境的废气。

我们小区里的垃圾桶没有建筑垃圾和生活垃圾的垃圾桶分类，只有一个大的垃圾桶，建筑垃圾都丢在垃圾箱旁，我们丢生活垃圾的是时候就不能丢到垃圾桶里面，就丢在垃圾桶外面，别的人看见了也丢在垃圾桶旁，使丢在外面的垃圾堆积如山，引来许多只苍蝇，这样使人们更加不想把垃圾扔进垃圾桶了。我建议把建筑垃圾和生活垃圾分类处理。

现在我们经济越来越发达了，可河水也越来越脏了：河里的上漂浮着杨柳叶子，我家附近的小河里满是死鱼。我知道你们已经禁止工厂排放废水，但是有些工厂还在偷偷地排放废气，使我们原本清澈的河水受到严重的污染。

环保局局长叔叔，“保护环境人人有责”不是一句口号，而是一个行动。让我们改掉以上的陋习，创建一个文明、环保的吧!

建议人：

日期：20xx年x月xx日

水是生命之源，没有水就没有生命。

我睁开眼睛，啊!眼前是一片沙漠，这到底是怎么一回事?我不知不觉地渴了，就不管怎么回事，开始寻找水喝。

不久，看见一碗水，我高兴起来，端起那碗水准备喝时，一个小兔子走过来，盯着我。我从它的眼睛里看出了喜悦和悲伤，它喜得是有了水，悲得是没水喝。

我不由自主地问道：“你要吗?”

它结结巴巴地回答“没没没……错。”

我问道：“只有你吗?”

它摇摇头说：“还有。”

我知道它是恢复勇气说出来的。我跟随它来到它的伙伴那里，“啊!”我惊叫起来。兔子的伙伴居然是两只小鸟、一只小狗和一只小花猫，它们一个个无精打采的，真叫人担心。

小兔子说道：“小黄鸟叫小黄，小红鸟叫小红，小狗叫萧万，小花猫叫小白，我叫小宝，我们一直在找水。”

我好奇地问道：“这是怎么一回事?”

萧万回答道：“这不全都是不爱护环境的人类造成的。”

我忙说：“不要这么说。”

小白唉声叹气地说：“是啊，都已经过去了，还说有什么用呢?”

“对啊。”小宝说完低下了头。

我看着手中的那碗水，心想：这不会就是最后一碗水吧，该怎么办?看着它们一个个焦渴的样子，我只好把那碗水放在它们的面前。它们都面面相觑了，推给它又推给它，谁都不喝。

我问它们：“你们怎么不喝?”

小宝说：“这里只有一碗，喝完就没有了，再说我们喝又不够。”

小红叫道：“这里有一棵枯树。”

它们全都跑去，异口同声道：“把水给小树吧。”

我照他们所说的去做了。啊，真是奇了，水变成了河流，沙漠变成了森林，所有的生物都活过来了。是水救了他们。

啊!我们可要好好珍惜水啊。

亲爱的领导们：

你们好！

我是六（1）班的学生许梓楠。这个学期，我们的学校进行改造，美丽的教学楼，明亮的教室，令我们学习愉快，这么美丽的校园，我们应该珍惜。希望同学们看到我的建议书，能改掉以前的坏毛病。

以前，有些同学习惯不好，在校园的植物、桌椅上刻字，在墙上乱涂乱画，随手把垃圾扔在地上，随便踹教室的门，导致很多教室的门都坏掉了。

这个学期，我们不能再这样了，对此，我提出以下建议：

1. 爱护学校的公共财产和一草一木。

2. 把垃圾扔到相应的垃圾箱，洗手后不要洒水，不然踩过后很脏。

3. 不要带零食上学，例如口香糖，吐到地上很难清理。

保护校园是我们每个人都应该做到的，大家都应该做到上面几条，让我们每天都能在干净漂亮的校园里学习，这样得益的还不是我们自己。

希望我的建议书能使我们的校园更美丽。

建议人：

日期：

地球是我们人类、动植物生存繁衍的大家庭。可是现在，地球已经不再是那个洁净而美丽的地球了，它正变得千疮百孔，遍体鳞伤，正在独自地哭泣着，不知向谁述说自己已面临的不幸。

人们现在为了自己眼前的利益肆虐的伤害着破坏着地球，人们早被贪婪蒙蔽了双眼，只看到了好处，竭泽而渔，我们只有一个地球，如果它被破坏了我们别无去处，只有等待着灭亡，所以用自己的行动来证明吧。

现在原本碧蓝的天空像蒙上了灰面纱，清澈的湖水变得浑浊不堪，土地遭到严重的沙漠化和污染。空气中散发着浓浓的臭气。现在人们为了自己的利益不顾惜破坏环境纸厂把废气排放到空中废水不经处理的排放到庄稼地里河流里。黄河一直被称为中华民族的母亲河，但近年来黄河水土流失、断流、污染等生态恶化状况令人触目惊心。西部地区是如何一个生态恶化的情形?黄河又是怎样一种生命进入倒计时的窘态危境?人为生态的恶化是以一种什么样的可怕的速度导致了自然生态超常的恶化呢?连养育我们人类的文明古河都这个样子了难道人类不愧羞吗。地球这个生命的摇篮，这位人类的母亲，她无私的滋养着大地上的生命，包括动物植物，还有人类。我们只是万物中的一个群体，谁也没有权利，也不可能拥有对地球的控制权，谁也不能凭借自己的喜好善恶来对待神圣的地球。来破坏损伤它的完整和庄严。醒悟吧人类，不要在以旁观者的姿态去面对了，用主人的身份保护自己的家园。如果家园被毁，那人类能独自生存吗。如果动物植物全被人类给杀害了，那人类又能独自生存吗。

不要让人类成为地球最后一个孤单的生命。保护碧水蓝天，共建绿色家园。与健康和好，与绿色快乐拥抱吧。让我们的地球母亲充满生机吧。

生活在地球上的人类：

我们生活在一个美丽的星球上，在这个星球上有富裕的资源，茫茫的大海，无边无际的草原，这个星球就是地球。这个人类的母亲，生命的摇篮是那么美丽，那么无私，他慷慨地向人类提供资源，可我们却去破坏它。乱砍伐树木造成森林面积大量减少，汽车尾气弥漫了整个城市的上空，大风吹起的塑料 袋漫天飞舞……水龙头流着清澈的水，电视机开着的房间却空无一人，只用了几页的笔记本被随手一丢。这一切都是人类造成的，人类随意破坏地球资源，把地球变成“灰蒙蒙”的，不再有以前的绚丽夺人 。我对这些提出以下几点建议 ：

1、保护树木，共营绿色天地，不乱砍伐树木。

2、节约用水，记住不要让最后一滴水成为我们的眼泪，要学会二次利用水。

3、少用一次性物品，尤其是一次性筷子，保护树木也要做到这一点，要保护地球资源。

4、节约用纸，草稿纸要写满，节约用电，不要浪费一度电。

5、进行垃圾分类，并举行一次“废品回收大赛”。

……

保护地球环境，节约地球资源。让我们一起行动保护地球，从我们生活点滴做起，大家一起做环保卫士，一起保护地球!

一、项目概述

项目名称：xx村公路建设工程

建设地点：xx村民组

项目责任单位：xx乡人民政府

项目责任人：

二、项目建设的必要性

xx村民组位于乡东南部，东北与xx市及本县xx乡相接，东南毗邻x市xx乡，该村民组现有农户x户，人口x人，境内有丰富的森林资源和得天独厚的旅游资源。独特的森林及地势山貌得到很多专家及旅游开发商的青睐。具林业部门森林资源调查该地森林覆盖达到%，木材储藏量m³。再是上核桃年产量吨，人均多公斤。新种的山核桃约多亩，产量将逐年攀升。

公路的建成将成为以乡通道为主干线，与全乡xx个村民组形成四通八达的交通网络。是实现县委提出的“一年一个样，三年大变样”战略目标，加快当地农村奔小康步伐，切实摆脱贫困村落后面貌的现实需要。当地群众改路修路积极性很高，愿意集资、投劳。建设公路极大改善该区的交通条件，促进深山地区农民群众的经济发展，增加农民收入，实现共同富裕。

三、项目建设综合条件评价

1、地形

项目区属山丘区，四面崇山峻岭中间地势平缓，是典型的盘地形状。整个项目区地势较高，平均海拔820m以上。

拟建路线与公路相衔接，地形标高在610m至820m之间，全长xx公里，路基宽xm，行车道宽xm。

2、水文、气候、地质

溪流两边居住农户，溪水汇入河流入xx省属江流域。

该地区属亚热带季风湿润区，四季分明，雨量充沛，年平均降水量1820mm，平均气温12℃极端最高气温33℃，极端最低气温-12℃，无霜期180天。

项目区沿线大量分布花岗岩、石灰岩、平板岩与泥土混合工程地质条件好，就地取材简易。

3、筑路材料及运输条件

石料可采用路段边开采边利用，一举两得。间砂可在河开采筛选。所需间砂、水泥、钢筋等材料以农用车运输为主，直接送往工程工地。

四、项目建设标准、规模

根据当地具体地理位置，发挥的作用和功能及经济发展的需要，再结合资金、施工技术等因素确定主线采用乡村公路建设标准，路线全长km，路面宽xm(弯道x—xm)，最大纵坡7%。

五、工程概算

人工工资：根据我乡相继几条公路建设惯例和当地农民群众修路的积极性，人工粗工工资不作编制说明，主要实行自愿投劳施工。技术工资根据基本建设工程的有关规定，技工工，按x元/工计算，计xx万元。

材料：石料、河砂就地取材。原木按工程需要实行农民自愿捐助，不作编制说明。钢材xT，钢材x元/T，计xx万元。水泥T，按x元/T(含运费)，计x万元。炸药、雷管、钢扦及轰钻设备等估计x万元。

土地征用、三费补偿：水田征用x亩，按xx万元/亩计xx万元。坡耕地x亩，按x万元/亩计x万元。经济林(主要是山核桃林)补偿x万，共计xx万元。

其他费用及不可预计费用x万元。

总计所需资金概算xx万元。

六、工程的实施计划

根据当地农民生产、生活条件，结合该项目的特点，对工程进度如下安排：

20xx年x月份前做路线测量、土地征用、房屋拆迁、经济林补偿等前期准备工作，x月开工。

20xx年x月底完成土石方开挖，档墙、路基、桥梁涵洞。

20xx年x月前完成排水沟及路面整平工作，并竣工通车。

七、结论

公路的建成解决了一村多人交通，有利于乡村道路与主干线的合理衔接，提高区域内的综合运输能力，为深山区群众加快新农村建设奠定了基础，改善了投资环境，必将带动该地区自然资源的开发利用和相关产业的发展。因此，该项目实施是我乡经济发展和社会进步及加快我乡新农村建设的需要，是一项重要的民生工程，切实可行。建议上级给予批准建设和支持。

银行竞聘岗位（部门经理）的人才测评方案

一.测评背景

某国有商业银行刚刚上市，为此该行实行全面推行人力资源改革，对该行

的中层管理者人员（部门经理）重新竞聘上岗，符合条件的均可报名，行长无法判断他们的能力，部分人员对传统的的测评方法有偏见，有事就马上往上级报告。请专业银行银行为银行设计竞聘上岗的人才测评方案。

二.测评目标

根据银行的发展要求，通过对竞聘员工的全面测评，了解每位竞聘员工的职

业素质及其发展潜力，给银行提供每位竞聘员工的测评诊断报告，为银行招聘到优秀的部门经理。

三.测评解决方案 1. 确定测评指标体系

1测评指标体系

2.确定测评的方法 1）.职业素质测试

2）.半结构化面试 3）.无领导小组讨论面试 4）.案例分析讨论 5）.角色扮演

6）.公文处理

四.测评实施方案设计

实施方法管理人员的测评方法主要有两种，一种是心理测验法，另一种是评价中心测验法.评价中心测评方法的中心思想是对具体真实的工作情景进行模拟测验，内容除了心理测验外，加入的一些情景测试-其主要形式有处理公文测验，角色扮演等.这些情景测试是由专家根据具体的管理环境设计的，其程序也是标准化和规范化的，因此在测评特殊性方面比较客观准确，辅之以心理测试的一般性，使测评效果达到了最佳。

通常情况下，评价中心要使用4种测评方法和练习来进行测评。实施过程需要2到3天完成。主试人员由组织内部经验丰富的上级主管和经过专门训练的专家组成。下面介绍一个比较典型的评价中心的测评日程及内容。

1.心理测试

本银行此次人才测评方法采用网上测试，若条件允许可结合情景测试和半结构化面试。本方案的测评测试基本职业素质，而不进行知识水平考试，为提高效率，本测验可采用网上答卷的实施形式。以下是本方案基本职业素质测试表：

进行各项笔试准备工作，并提供笔试实施材料供银行组织实施测试。人力部提供测评网址( 卡特尔16PF：/psytest/psytest6.htm；霍兰德职业倾向测验：/hld.php)，跟进测评过程，也可书面测评，但限于霍兰德职业倾向测验（在后面附）。各被测员工可在1周内自由选择施测时间，本工作在17周完成。

综合分析与评价报告撰写

根据各职位的胜任特征具体要求，对以上测试结果进行综合分析评估，撰写并提交各中高管理层的综合评价报告，以及有关银行人力资源管理的综合建议报告。

时间为一天

2.半结构化面试

半结构化面试时间为50分钟/人，主要测评的维度如下： ------口头表达能力 ——自信心 ——情绪控制能力

——社会成熟度 ——变革管理 ——进取心 ——自我认知能力 ——人际能力 ——分析判断力

半结构化面试由5名专家共同主持，主要采用了两种题型：行为面试题和情景面试题。 行为面试题侧重了解候选人亲身经历过的事件，如：请简述你所经历过的主动采取改革措施的实例。情景面试题考察候选人在假设问题中的行为反应，如：假设你的副手能力不济，但他和你的主管领导关系特别好，你如何使用他？

对12名候选人的半结构化面试进行了整整一天的时间。

3.无领导小组讨论面试

无领导小组讨论每次测试6人，分两组进行测试。无领导小组讨论的主要考察维度如下：

——分析问题能力 ——组织协调能力

——影响能力 ——团队合作能力 ——语言表达能力 ——灵活性

每次无领导小组讨论的测试时间为60分钟。两个小组活动共计120分钟。

无领导小组讨论评分表

在每年的春节前后，上海保安公司都会有许多的新员工加入，这给保安公司带入了一股新鲜的活力。但是如何让他们在最短的时间内学到知识与技能，提高他们的工作能力，让他们尽快的在工作岗位上奉献自己的一份力呢?上海联明保安公司为您支招：

一、艰苦的训练是长远发展的根本

消防训练与演戏是保安工作中的一个重要环节，也是提高队员职业技能和团队团队凝聚力的重要手段。在保安公司里，训练时必须有的，但是这些训练，让新加入的队员有一定的压力。因为现在的保安人员，大多数是年轻的，他们在平时也没有吃过特别多的苦，因此训练的强度和难度是他们难以承受的。这是保安分队长就应该做到时时关心队员的状态，帮助他们进步，不可期待他们很快的融入队伍。应以人性化训练为主，对队员要多一份耐心、理解和包容。

二、深得人心的培训是必要的手段

在新的保安人员进入公司时，会有一些理论知识的培训。如何让这些枯燥但是很重要的培训让新员工理解并且运用，需要我们的管理人员下一定的功夫。

有许多基层骨干并没有做到深入人心，只是把它当作公司要求的任务马虎了事，没有起到真正的培训作用。所以在新队员培训时，作为一名分队长要有高度的责任感，时刻要以主人翁的姿态去完成上级领导交予的任务。要能够把公司的文件指示精神深入到每一名队员，从根本上提高队伍的自我保护及服务态度意识。

三、良好的工作方法是长远发展的源泉

新队员在上岗前都有试用期，在试用期期间，作为一名分队长，应该与新保安人员做好第一次谈话，时常给予他们生活与工作上的关心和支持。注意他们的生活习惯，尽量安排一名老队员一起上双人岗，或亲自指导，做到老队员的帮与带，分队长的传与教，发扬团体间的团结精神。要给每一位新队员创造一个和谐的轻松的工作氛围，在分队长的关怀下，留住新队员的心。

上海保安公司有新员工加入是值得高兴的事情，但是如何才能留住新员工，才是更加重要的事情。在上海保安公司应该提倡人性化的管理方法。

一、 为什么公司的前线销售人员离职人那么多?

1、前途迷茫。要使前线的销售人员稳定工作，长远发展。企业就要提供一个公平公正的竞争环境及愉快工作氛围，这样才能使前线的销售人员对今后的生活有一个很好的规划。如上次的主任选拔“没有一个很让大家心服口服的理由说我的主任位置是我靠实力竞聘上来的”。比如给予所有业务员一个竞聘上岗的机会，却成了主任去推荐本组不错的人选，其它销售人员根本没有晋升机会，从而使其它销售人员选择其它职业来发挥自己的能力。竞聘中有考试、面试，考试合格的业务员对其他的业务员演讲自己的工作经验总结及对未来团队管理和规划，全体业务员对即将要成为领导的后选人以投票的方式竞聘，这样才能体现竞聘的公平、公正，也使新上任领导更好的开展今后工作管理好自己的团队，让其他销售人员心服口服。

2、上班时间过长。自从在公司上班晚上八点还有60%的人还在工作，八点以后至九点的没下班的很多，他们在那里做销售善后事。如:主任们的小组会议、开订单、返利填表、合同的流程准备、瓶盖回收装袋、瓶盖兑奖填表流程、还要找复印文件等等即复杂又麻烦的工作。在公司每天上班时间基本要12个小时，这样高负荷的上班时间让业务员不能按时回家吃一顿团圆饭。没时间照顾家人，也是使销售人员选择离开的主要原因。

3、工资低。我们从事的是快速消费品行业，涉及的销售人员基本以男员工为主，一个正常的男人把一个家养活，他的壹千多块钱收入远远不够。分析如下:730元底薪+580元补助+还不知道能拿多少的奖金，最多730元奖金，还不一定拿的到。像我第一个月扣掉保险发的第一个月的工资为1300元，第二个月扣掉保险完成销量任务发的工资也才1400元。那按1400元来算，我吃饭要300元/月，车费250元/月，电话费200元/月，这只是跑业务所花的费用。剩余650元贴补家用房租、衣服柴米油盐等，其他开支就不够了。以后的存款、买房、取老婆那是奢望遥遥无期啊!

二、增强新业务员的岗前培训

刚进来的员工对公司是一无所知的。记得我当时的培训只了解到了公司的结构，发展历史及有哪些领导，还有销售人员必掌握的拜访八步骤。其实这些还远远不够，新来业务人员还需了解他们在公司工作中涉及到的各种表流程。(如:单据、费用、合同、业绩板、线路卡、月度报表、月度计划表、赊销手续填写及使用，涉及到销售相关的流程)。据我了解到现在还有业务人员上班几个月了有哪些表，有什么作用还不是很清楚大有人在。

三、建立客户服务咨询部门

客户服务咨询部门分两个组，(1)业务咨询客服部。客户想了解公司产品，咨询如何加入经销、投诉等各方面客户想了解的问题及解决问题的回复。如:中奖方面的，如何领奖。客户涉及的费用是否像业务员所说在公司走流程的查询等。

(2)设备客服部。如何投入冰柜、现调机等设备需要什么条件及提供什么凭证，客户对设备出现故障等各方面关于设备的问题进行咨询，通告报修等。

四、建议将现有的流程审核大改革

作为世界五百强企业一个快速消费品行业领头羊要体现出工作效率高，1、我们很多流程走的慢多半时候是领导不在不能审核，造成文件堆积。审核这些合同或费用的文件都是区域级别以上的经理，那公司对区域级别以上的经理都配备手提电脑。那我们可以提倡随时随地办公，打开电脑就可以审核文件。避免找代理人签字出现不必要的麻烦。

2、合同的保存需信息化，上了几个月的班据我了解到现有签署合同的客户，业务员手里没客户的合同，不知道合同体现的什么内容还有很多，这是什么原因造成的呢，(1)、上一个业务人员没有交接完全而带走合同，新接手业务人员又不懂，等到合同到期也不知道什么时候要续签造成很多客户被竞争对手抢走。或是合同中要涉及的费用因为合同丢失没有及时返给客户，造成客户对现有业务员和公司产生不信任感合作不愉快导致今后不能继续合作。(2)、现有业务人员把合同弄丢或合同在涉及费用走流程过程中丢失等造成不必要的麻烦。

3、避免不必要的浪费，人力、物力、时间。业务人员白天在外面日晒雨淋做销售外，下班回公司还要整理一些要返费用的客户，还要进行返费用的准备手续，走一份费用流程就花我很多白纸，据我上班以来__营业所最缺的就是白纸，跟别人要白纸真的很不容易，别的同事也不会给，因为他们也不一定有，我都是自己买白纸。一份完整的费用手续如返货物的填好广告用品申请单、复印两份合同及两张陈列照片。返现金的就要提供专卖费的裁剪发票，也是复印两份合同、两份陈列照片、复印一份发票、找胶水贴把原件发票在白纸上面。还要找__营业所的领导挨个签字，有时候重要着急文件领导没回就要等，还要让同事让电脑，找人帮我查询电脑上我的费用流程走到哪里。这些流程准备工作即浪费时间、又浪费纸张复印机墨水等，财务营运室包括很多部门也就不会有很多文件堆积，查询起来麻烦。下面我提供了解决的个人理想化想法:

很多时候一个业务员流失就会带走很多信息化的东西，如合同，尤其是涉及到费用的合同。我个人建议(1)、保存好合同将合同扫描进电脑，建立一个合同库。如我们把业务员交上去审核的合同扫描到电脑里。建立一个合同库，领导若是出差无论在哪里只要有电脑有网就可以随时随地审批合同及费用等各种文件。我个人还建议如涉及到费用的合同存到电脑里有提醒的功能，提醒业务员准备申请手续办理，及提醒涉及到审批的领导准备好审批文件的时间，所有的事情都信息化。(2)、如要申请费用的话也可以让TC在电脑里调出申请表填写内容。调出合同库里的合同附在上面就行，不用人去工厂营业所来回跑文件审批等，也不会涉及到哪个人丢失合同及文件。如业务员涉及到要查合同费走到什么部门的话，只要打开电脑就可以查到内容及原因。这样我们更能减少很多资源浪费省时省力

目前公司的情况是新人办完入职手续之后，基本上进入自学自熟阶段，间或会有老员工给予指点，但同时附赠些公司的负面信息给新人，造成新人对于公司及个人发展的迷茫，找不到归属感的占大多数。

于此，建议人力资源部和用人部门对新人进行持续跟踪和扶持“软着陆”。具体执行可从新员工正式报道开始，人力资源部、用人部门跟踪新员工至完全适应工作岗位，独立开展工作为止，作为对新人跟踪扶持的考核周期，人力资源部与用人部门同时负有培养新人责任，纳入人力资源部及用人部门考核指标。

新员工流失原因集中在以下几个方面：关爱不够，环境压力大，从老员工那里受到负面影响，新进员工抱着试试看的心态等。

于此，我的建议是：

1、用人部门领导的正面关怀，适时与员工谈话，了解其压力来自精神上还是工作上，适时解决或帮员工解压;

2、用人部门安排优秀员工帮带新员工，避免负面信息的传达。对于一些心态不端正的老员工进行单独沟通，做思想工作，影响原则的问题，可劝退。

3、人力资源部在面试阶段清楚了解应聘者的应聘目的，过滤筛选掉跳槽倾向大、忠诚度低的应聘者，除了关注人才的能力外更注重人品。

4、招聘者向应聘者如实反映公司情况，切忌为招募优秀人才而夸大公司实力，为人才的流失埋下隐患;面试时向应聘者讲清胜任要求及岗位技能要求，准确辨别，适才适岗。

5、对于 “抱着试试看”心态入职的新员工可设置为期一周的试工期，此一周期间无薪资，顺利度过试工期后，此一周工资可纳入当月工资按时发放。

四、对于注重留人，减少人员流动方面的建议。

1、完善落实好薪酬福利制度。尽量使支付的薪资福利与员工的努力和贡献相一致，与区域主流的消费水平和生活质量保持平衡，在同行业中保持相当的竞争力。注重满足员工不同层次的需求(物质、精神等)，使企业人才济济，一派繁荣景象。

2、加强企业内部沟通。通过搭建沟通渠道(总经理信箱，投诉建议，文稿投递，部门会议，员工茶座会、节日庆祝、员工之间聚餐等集体性活动等等)有效地增进职工与职工之间，职工与管理者之间的交流，使员工明晰公司目标，战略决策(上市)，看到公司美好的未来，增进员工对企业的感情，增强企业凝聚力;让公司管理层更广泛地收集信息，从而做出高效决策。做到从信息到决策，从决策到执行，从执行到改进，层层沟通顺畅，效率大大提高。

3、为关键岗位人才，优秀员工设定职业生涯规划，人力资源部设定员工职业生涯通路，在入职培训时就让员工清晰入职岗位及晋升方向。

4、保持管理层团队的相对稳定，提升管理层胜任力及领导魅力的同时，切忌频繁更换部门负责人。

5、优秀人才及关键岗位人才的流失虽很遗憾，但人力资源部也要注重离职面谈，了解员工离职的真正目的，为员工站好最后一班岗，为公司留下良好形象。

综上所述，个人认为公司要实现上市的战略目标，每位员工都面临着极大的压力，需要付出不懈的努力，特别是所有的中高层管理人员任重道远;我希望自己能与公司一同成长，配合公司团队发挥自己的优势和长处。

一、 总则

为调动员工参与公司管理的积极性，鼓励员工根据自身的实践经验进行总结思考，发掘广大员工的聪明才智，增强员工的在企业价值观和荣誉感，在公司内部开展合理化建议活动。为了建成立长效的激励机制，以使公司的合理化建议活动健康、有序、持久地发展下去，成为公司在生产、管理、科技、后勤等领域持续改理的强大动力。为了鼓励员工积极参与创建学习型企业，推动公司的全面发展和建设，规范员工全理化建议管理行为，制定本办法。

二、 范围

1. 适用范围：公司全体员工。

2.管理范围：合理化建议和技术改进的内容是相对于公司目前技术水平、经营管理水平、精神文明建设有所提高和改进而言，所提意见和建议具有超前性、可行性和效益性，均属于本范围。管理人员在完成本职工作的前提下，善于总结本单位的成功经验，提出的合理化建议与本身职责虽有直接联系，但在公司内部值得全面推广，富有创新性，采用后能带来其它单位管理和技术水平的提升，也属于本范围。意见是指仅提出存在的问题，建议则包括了解决问题的思路。

3. 以下范围的建议不予受理：

( 1 )夸夸其谈而无实质内容的( 2 )与事实或正在改善的内容相同( 3 )已被采用或前已有的重复建议( 4 )在正常工作程序中被指令执行的( 5)针对个人及私生活的 (6) 对事务的怀疑和猜测而无依据的

三、管理职责

1.人力资源部是合理化建议的管理部门，负责建议和意见的收集、呈报、初审、组织评议、跟踪、反馈、总结、存档等，并对已采纳的合理化建议的实施情况进行记录及奖励的组织工作。

2. 公司设立“合理化建议审核评议委员会 ”(以下称审委会)，对合理化建议进行正确评估、合理授奖。其成员由公司副总经理和各部门部长组成，其工作职责如下： (1)提出和修订公司合理化建议活动的方针和规划;( 2 )对重大事项进行评议，决定是否采纳;( 3 )对已采纳的建议实施过程跟踪，以防决策失误，并及时予以调整;( 4)对实施后的合理化建议理行效益评估;( 5 )制定奖励政策，审核各项建议的奖励。

3. 各部门(车间)主管均负责动员本部门(车间)员工积极参与公司的合理化建议活动，并做好各项建议的传递审报工作。

四、管理程序

(一) . 合理化建议的申报

1. 所有合理化建议均采用书面的形式提出，填写公司统一的《合理化建议申报表》

2. 员工提出合理化建议可直接交人事部，也可投放公司“意见箱“，也可交与部门主管后再转交人事部。

3. 各部门主管可以直接收集员工的合理化建议，然后统一用书面形式交人事部。

4. 公司可以结合经营管理的中心工作，公布一些重点攻关项目，通过各种形式征集措施、方案和合理化建议。

5. 各部门(车间)可以采用各种形式，组织各种活动小组来参与活动。

(二)人事部受理与初审

1.人事部在接到书面建议书后，首先要进行初步审查把关，对没有实质意义的意见和建议，对提出者一个书面的答复;对有意义但内容不完整或表达不清，要找提出者进一步完善。

2. 收到的建议书内容偏于批评，或不签具真实姓名，或无改进内容，不作为合理化建议进行处理，作为其它情形处理。

3.人事部收到建议书后，认为内容完全，建议提案明显合理，不存在实施风险，投入成本较低的方案，将填写了初步处理意见的建议书及相关资料，发至建议书内容所属部门的主管领导，征求并填写意见，然后报请副总审批后实施。

4. 建议提案涉及内容复杂，或方案重大，或投入时间长，或专业性强很难识别，应报公司审委会审定。

5. 人事部每周对收到的建议书进行登记、编号、汇总，并在次周的部长例会上进行通报。

6. 人事部要根据收到建议书的情况，组织和安排审委会召开会议评审。

(三)审委会评议

1. 如果评议认为该提案的设计不科学，采纳价值不在，或不具备实施条件，投入风险太大，则应给予否决，但给提议人要有一定的奖励。

2.如果建议的提案很好，从评议上总体上给予了肯定，只是某些方面不完善，需要做调整修改，可由建议人按审委会意见去完善，或直接由审委会组织讨论定稿后去实施。

3. 在对建议评议时认为构思很好，但建议人缺乏可靠的论证，又无条件和能力调研，可由公司进行这项工作，待论证结果出来后再决定是否采纳。

4. 提案依其重要性分为四级： A 级，重要的，多为创新性的; B 级，较重要的，多为改良性的; C 级，一般性的; D级，反映在个别问题点上的。

5. 每项建议实施完毕后，实施部门写出总结报告，审委会根据该建议产生的经济效益和社会效果评定奖励等级，报总经理审批后给予建议人奖励。

(四)实施过程管理

1. 经审委会评议通过、总经理批准实施的提案，各部门要认真组织实施，禁止不执行或行事拖拉，否则公司对主要负责人严惩。

2. 实施部门在接到批准生的提案后，须与提议人进行沟通，共同商量实施的具体方法和步骤。

3. 方案的实施要结合本部门的实际和资源状况，要做出详细，合理的安排，并应列出实施进度表。

4. 人事部必须对合理化建议的实施过程和效果进行跟踪，及时将信息反馈给审委会和总经理。

5. 建议在实施过程中，若出现不佳状况应及时加以分析，是工作中的问题，要加强管理的力度，若是建议本身缺陷，要及时停止，避免发生更大的损失。

6. 合理化建议是进行创新的活动，万一出现实施失败，不应对提议人进行处罚，而应当从中总结经验，特别要从审议的管理工作中找出不足。

7. 人事部应做好合理化建议的统计记录及资料归档工作。

五、奖励办法

1、奖励分为物质奖励和精神奖励。物质奖励以奖金发放，分为鼓励奖和贡献奖;精神奖励为定期进行通报表扬和年底评比授予光荣称号。

2. 在本范围内，仅提出了意见，或提出的方案不具备可实施性的，每项奖励 10 元。

3. 凡一年内提出建议 5 项(含不采用的，暂保留的和实施的建议，不含意见)，发给奖金 200 元;一年内采用建议 3 项的，发给奖金 500元。

4. 各部门(车间)员工建议每被采用 10 项，该部门(车间)主管奖励 500 元。

5.贡献奖：合理化建议经批准实施后，依据实际节约价值或年增产节约价值(扣除实施费用后的净增价值)计奖，奖金按如下方法计算：

6. 有下列情形之一的，不得申请奖金：

( 1 )各级主管人员对其本身职责范围内所做的建议。

( 2 )为本职工作方法改进而提高工作效率的方案。

( 3 )为公司任职为研究工作，而提出与该工作有关的建议方案。

( 4 )由总经理或部门主管指定对业务、管理、技术或工作方法、程序等方面抽做的改进方案。

( 5 )在其它方面已经给予过奖励，在合理化建议中不在进行奖励。

环保局的叔叔阿姨们：

您们好!

我是滨东小学六年级的一名热爱大自然的学生。我在我的家乡已经整整生活了20xx年了，家乡的一切变化都被我看在眼里。今天，我之所以冒昧地给您们写这封建议书，是因为我有太多太多的话要说。

不知你们有没有发现这样一个严重的现象：近几年来，我们家乡附近山上的许多树木都被大量地砍伐了，过去一棵棵参天大树没了，只剩下光秃秃的山丘。过去美丽的青山，现如今却成了荒山：裸露的岩石，贫瘠的黄土，残留的树桩。过去我们走进山里，到处生机盎然，鸟语啾啾，流水潺潺。可如今，那里的小动物们都搬了家。每次雨后，大量的泥土就随着小溪流到山脚。大山再也不是我们的天然游乐园了。

是什么导致了这么严重的后果了?是那些滥砍滥伐的人贪图眼前的经济利益;是那些毁坏山林的人只砍树换钱，却没有种树育林;是人们日益增长的一次性用品的需求：一次性筷子、一次性汤勺、一次性木碗……是人们胡乱挥霍，严重浪费资源的结果。这些都严重地影响了我国的森林植被!

我们都知道，森林好比一堵天然的屏障，有了它，沙尘暴、龙卷风、干旱、洪水等与生命作对的怪物便不敢来侵犯了，为我们的生活提供了保障。我国森林资源总量不足，森林覆盖率只有18。21%，相当于世界森林平均覆盖率的61。52%;全国人均森林面积和人均森林蓄积分别不到世界人均水平的四分之一和六分之一。森林质量不高，平均每公顷蓄积量只有84。73立方米，相当于世界平均水平的84。86%。这些残酷的数据都在提醒我们：我国森林资源已经少得可怜，怎能再让我们任意挥霍呢?

放眼看看世界人民是怎么对待森林资源的吧!美国是资源大国，他们的国民消费水平位居世界之首。但美国学生的课本是重复利用的，一本教科书要至少用8个学生，平均使用寿命5年。我国课本的使用寿命却只有半年!我国现有在校中小学生2.2亿人，目前人手一册的课本若能连续使用5年，将能节约多少新书，将有多少森林可以幸免于难!

环保局的叔叔阿姨们，求求你们救救那些树木吧!自然界里，如果没有了树木，那么后果将不堪设想，那时候，我们这个美丽的大家园——中国将不再美丽动人，到处黄沙漫天，水土流失，没有一点生机，进而，危及到人类的生存。为此，作为中国的一份子的我，对这种浪费资源、不顾子孙后代的做法感到十分焦虑。为此，我特别向你们提几点建议：

一、数据表明：回收1吨废纸能生产好纸800千克，可以少砍17棵大树，节省3立方米的垃圾填埋场空间，还可以节约一半以上的造纸能源，减少35%的水污染。落实垃圾箱分类，向广大居民宣传垃圾分类的知识，派专人负责可回收垃圾，使可回收垃圾得到2次的运用。这样，我们日常生活中产生的废纸就能集中在一起，重新利用。而不是像过去那样和别的生活垃圾共同处理。

二、教育人们节约资源，少用一次性用品，一张纸、一只筷子也不能浪费。

三、在公交车上、马路上等公共场所多做些环保广告，提醒市民们时刻注意节约资源。

四、采用奖励制，对节约资源者进行奖励。如果实在不行，也可以采用强制的监督法，对浪费资源者进行批评、教育。

五、提高公民的文化素质，建议从娃娃抓起，在幼儿园、小学就开始进行环保意识的学习。

六、改变一次性用品的原材料，可效仿日本、韩国等国采用可食用的一次性用品，用完了还可吃下去，吃食环保两不误，何乐而不为了?

敬爱的叔叔阿姨们，我真心的希望我们所有的人都能生活在一个树木葱茏、绿草如茵的美丽家园里。珍惜资源，保护资源，节约资源，人人有责。让我们从现在做起，从我做起，从点点滴滴做起，珍惜地球母亲赐予我们的一切自然资源，使我们的家园年年春光灿烂……

此致

敬礼!

：

水，是什么?水，是生命的源泉。如果没有水，我们将无法继续生存，由此可见水对我们是多么的重要啊!但是，人们都把“节约水资源”这五个字时常挂在嘴边，家长们也时常教育我们要养成这样的好习惯，可是今天我才发现，我妈妈虽经常这样教育我，可是连妈妈自己都没有做到。

晚饭前我到厨房帮妈妈一些忙，正忙活的乐此不疲，我无意间注意到了水龙头，换洗盆上的水龙头，那两个水龙头都在滴水!我惊讶了，问妈妈为什么不拧紧两个水龙头，妈妈竟然无所谓的说：“哎呀，没关系的，这俩水龙头早就坏了拧不紧的，滴就滴嘛，还能浪费多少水啊?”天啊，妈妈怎么可以这么说呢?要知道，这样，每秒，每分，每时，每天，每周，每个月，都无所谓的话，那么每年呢?每年会白白浪费掉多少水?我简直无法想象了。世界上有许多严重缺水的地区，而我们这些自来水丰富的地区呢，却在浪费水，我们根本就不知道水的重要性，它是多么的珍贵啊!

日常生活中，我也仔细观察过，我的父母在这些方面做的也很好，譬如：把每次的洗脸水都倒在一个桶里，积攒在一块儿留着拖地，如果积攒的水真的不够的话再选用自来水

拖地;用洗毛巾的水擦我的电瓶车……这些方法都可以节约不少水呢!爸爸妈妈这样做我认为是非常对的，但是他(她)们也犯了错误，为什么不拧紧水龙头呢?如果水龙头坏掉了的话，为什么不买新的呢?不要在乎水龙头的钱，节约水资源才是真正的大事，大家说我说的对吗?

地球上的水并不是取之不尽用之不竭的，真正的淡水资源也不是很多，如果人人都不珍惜的话，那这地球上的水会愈来愈少直至消失，水，也是有限的。朋友们，节约水资源，珍惜水资源吧，我们的地球母亲在哭泣，她为身上的水源不足而哭泣，然而，我们不应做点什么吗?

亲爱的朋友们：

朋友们，当你过着快乐的生活的时候，你们可曾想我们生活的生存环境正一步步恶化？当打扫自己美丽的家园时？你们可曾想我们周围随处可见的白色垃圾？当你们充满享受秋日和煦日的时候，可曾想到南极上空已经失去了臭氧层的庇护？曾几何时，天空是那么蓝，河水是那么清，森林是那么密，就在自然给予我们美的享受的同时，人类却向大自然索取并毫无节制地破坏。

生活中，很多都会有浪费的现象：水龙头不停地流出清澈的自来水，用水的人不知去向；开着电灯电视的房间里却长时间毫无一人；笔记本扔进垃圾桶，却只写了几个字……这些都是在生活中存在的问题。因此我提出几点：

1、 纸张的节约使用：

将就练习本未用完的纸张装订起来，做草稿本。节约用纸，无论是手纸还是餐巾纸，能用手帕的就用手帕代替。

2、 节约用水：

在使用水时要注意几点：

洗完手立即关水；可以用洗米的水洗菜，在洗米时不需要用太多水；洗完菜的水可以洗碗；

3、爱护公物

大家知道，学校的东西是政府给的，我们应当爱护公物，不要破坏公物。

然而；单单有环保的建议是不够的，我们必须自觉的维护环境卫生的，做环境保护的主人。让我们从节约一张纸。一滴水。一度电开始吧！

杜滢

20xx年11月17日

谷城县环保局的叔叔阿姨们：

你们好!

我是一名六年级的小学生，在这里我代表全县的小朋友向你们致敬!感谢你们为保护我们的生存环境所做的努力!

不过今天，我想给你们提一点点小建议。因为我发现：我们的生活条件是变得好了，可是我们的环境却一天不如一天。虽然我住在农村，但是今天的农村已不是昨天的农村了。河水浑浊、树木滥伐、垃圾乱扔···人们的小家漂亮了，可“大家”却不堪入目!在这些环境污染中，最为突出的就是“白色污染”。这些白色垃圾主要来源与人们生活中包装袋、食品袋和大量的农用薄膜。人们在享受了快捷方便的包装袋以后扔进垃圾堆，全然不知那小小的袋子会对环境造成极大的破坏!而且这种破坏还会延续千年万代，危害子孙后代!

通过我和同学们的调查发现，造成这一现象的根本原因是农村人们淡薄环保意识。对于农村人们来说，“环保”是个新鲜词，“白色垃圾”更是不知是何物。对于“白色污染”的厉害更是不得而知。因此，他们每天都在制造大量的“白色垃圾”，对于明白人的劝告更是不以为然。农村的“白色污染”问题迫在眉睫，不容忽视。对此，我建议：

一、在农村大力宣传环境保护的重要性;让人们彻底认识到什么是环境保护;保护环境从哪些方面入手。

二、着力宣传“白色污染”的厉害，让广大人们意识到保护环境就是要从自己入手。慎扔手中的每一个方便袋、食品袋。

三、提倡“菜篮子”工程，尽量减少使用一次性方便袋。劝说和监督和结合，及时提醒，善意制止教育。

四、树立人们的环保荣辱观。让人们在心中树立“以保护环境为荣，破坏环境为耻”的观念。

作为社会的小主人，改善环境、保护环境和节约资源是我们义不容辞的责任。如果世人都来保护环境，那我们的生活环境一定更加美好!为了我们的家园，为了家乡的明天，我们一起努力吧!

但愿我的建议能为我们家乡的环境贡献一份力量!

祝你们工作顺利!

也预祝我们家乡的环境明天更美好!

格式：项目名称、项目的主办单位及负责人。中外合作各方的名称、国别和资金信用情况、业务范围、规模、产品声誉、销售情况等。兴办合资企业的理由。从国内技术上的差距，产品质量上的差距，外引内联市场的需要，销售渠道和利用国外资金等方面来说明兴办合资企业项目的重要性和必要性。

项目主要内容：

1.生产和经营的规模和范围;

2.合资经营的年限;

3.合资企业的地址、占地面积、建筑面积(包括新建、改建或扩建);

4.合资企业所需的职工人数，包括技术人员和guǎn lǐ人员;

5.投资总额、注册资本和各方出资比例;

6.投资方式和资金来源;

7.产品的技术性能及销售方向：

合资企业道口技术性能达到的水平，在国内外所具有竞争能力，产品是内销售为主还是外销为主;

8.主要原材料、燃料、动力、交通运输及协作配套方面的近期和今后要求与已具备的条件;

9.初步的技术、经济效益分析。

如属一次规模分期实施项目，应列出分期工程的时间安排。

主要附件：

1.合营各方合作的意向书;

2.外商资信调查情况表;

3.国内外

市场需求情况的初步调研和预测报告，或有关主管部门对产品安排的意见;

4.有关主管部门对主要原材料(包括能源、交通等)安排的意向书;

5.有关部门对资金安排的意向书。

范例：

中外合资经营企业项目建议书

一、项目名称：合资生产(经营)××××产品项目

项目主办单位：(企业名称)××××××

单位负责人：(厂长或经理)

二、兴办合资经营企业的理由：

从国内外技术上、产品质量上的差距，从利用外资、产品出口、培养人才、增加收益等方面，说明兴办中外合资经营企业的必要性和重要性。

三、中方合营者的情况：

介绍中方合营者的基本情况和兴办中外合资经营企业的有利条件，包括企业性质(国营或集体)、人员情况、技术力量、领导班子、固定资产、设备、场地、原有产品产量、产值、利润、产品出口等情况。

四、外国合营者的情况：

外国合营者公司名称、国别、资本、业务范围、规模、产品声誉、销售情况等。

五、合资经营主要内容：

(一)生产(经营)范围和规模。

(二)合营年。

(三)合资经营企业的地址、占地面积、建筑面积(新建、扩建、改造)。

(四)合资经营企业的职工总数和构成(工人、技术人员、guǎn lǐ人员)。

(五)投资总额、注册资本和各方出资比例。

(六)投资方式和资金来源：中方以土地使用权、建筑物、房屋、机器设备等作价的估算，现金投资(外汇、人民币)和来源(自筹、贷款、租赁);外国合营者以现金、机器设备、工业产权(专利权和商标权)或专有技术等作为出资，对其作价、估价方法和估算金额。

(七)产品技术性能及销售方向

合资经营企业的产品拟达到的技术水平，在国内外具有竞争能力，产品内外销比例的估计。

(八)生产(经营)条件

合资经营企业所需主要原材料、燃料、动力、交通运输及协作配套方面的近期和今后要求及已具备的条件。

(九)初步的技术、经济效益分析。

产品的性能和价格(内外销)、成本、收益估算。生产手段、生产效率提高程度。能源和原材料的节约效果。中外双方经济收益匡算：合营期间各方利润、项目投资利润率、投资回收年限的估算等。社会经济效益分析：合营期间的税收、劳动就业人数、技术水平的提高等。

六、项目实施计划：

何时进行技术交流、出国考察、编写可行性研究报告、组织洽谈、签约、施工、试车和投产等。

如属一次规划、分期实施项目，应列出分期工程的时间安排。

附件：

(一)邀请外国合营者来华技术交流计划。

(二)出国考察计划。

(三)可行性研究工作计划，包括负责可行性研究的人员安排;如须聘请外国专家指导或委托咨询的，要附计划。

注：报批项目建议书时，附件要齐全。