开学

人生像攀登座山，而找寻出路，却是种学习的过程，我们应当在这过程中，学习稳定冷静，学习如何从慌乱中找到生机。这便是学习知识的好处，迎来了年度的开学季节，意味着我们即将告别寒假的时光的时光，接受新的知识洗礼，抛开之前的玩耍心情，全身心的投入学习当中，而在开学前学校统安排了节特别有意义的公益节目便是《开学第一课》了，之所以为什么要安排在这个时间段无非是为了在开学前稳住军心，通过每年的励志事件进而来更好的学习成长。

晚上8点时观看了开学第一课时，每分秒都历历在目，今年主要讲述的是关于的主题，场突如其来的病毒改变着了我们身心健康，生活保障上得到了前所未有的危机感，使得人民惊心胆颤，人民群众险入了惊慌当中，而在惊慌当中中国人民英雄选择站出来了，那些奋战在线医护人员天使用自己的生命在默默的为我们付出着，而我们并没有置身事外，而是选择安静的呆在家里，默默的为线战斗人员祈祷加油着。

或许有些事情亲身经历过才明白并不能用困难这两字来形容了，好在祖国英雄们用他们的实际行动为我们支撑着共抗宝贵的时光，这段辉煌的历史将会刻骨铭心的印在我们心中。

通过节目上使我更进步的了解到那些在线的工作人员，那种无私奉献，艰苦奋斗，不顾生命的安危而步步向前进着，仿佛在他们字典里没有后退这个词，这幕让我触目惊心，历历在目，每次感人的敬业行动，背后换来的是我们幸福安康，平稳的生活，试问个拥有顾全大局，牺牲自我的心是多么的强大。而坚守在线的人大多数都跟我们样是个普普通通的老姓，他们也有自己的家，自己的亲人，像颗天上明亮的星星般，驱散着周围的黑暗换来了我们的光明，

作为新世纪的我们，要树立远大的理想，人的生只能享受次青春，当个人在年轻是就把自己的人生与人民的事业紧紧相连，他所创造的就是永恒的青春。所以我们要趁年轻的时候努力学习，正如少年强，则中国强的原理。

最后节目还给我们分享了关于病毒的些防范知识，勤洗手，多通风，少出门，多戴口罩，加强体育锻炼提高自身身体素质和注重个人卫生。然后通过开学第一课的知识为今后的人生做出改变吧!将来为社会，为祖国做出更多的贡献!

转眼间我最亲爱的冬子上学前班了，等到九月份就要上小学了，正式成为一名小学生了。如今一提到“小学生”着字眼他就是一脸的得意，现如今是极度的表现积极，动力就来自要上小学了。

但是，孩子你还有很多的“棱角”需要在幼儿园打磨，每天看着你兴高采烈的去做班车上学，下班车一声“妈妈好”，神采飞扬。妈妈心里不知道有多满足!宝贝这就是你赋予我的幸福。

和老师之间的沟通也好与爸爸之间的教育摩擦也罢，妈妈都在努力的为你的成长在琢磨;徘徊。在选择最适合你的教育方法。今天妈妈又再次参与了教育专家的讲座，希望可以取得“好经”为你为我有所帮助。我似乎找到了许许多多之前做的不完美的地方，每个细节仔细听来都头头是道，不然我也不会踏进那扇门。

教育，多么神圣的话题，多么深奥的“门槛”，妈妈自从有了你，就“跨”过了一道道的门槛，为的是更够正确的给你找好方向，给小小你做导航。也许妈妈做的根本不够，也许是物质上的也许是精神上的，可是妈妈的爱你的心你是不可以怀疑的。所以，妈妈每天在努力与你沟通;聊天;把自己的时间完全的给了你。晚上为了让你及时入睡，妈妈放弃了精彩的电视剧，下午放学回家妈妈放下手头所有的家务监督着你的作业。周末一早为了给你做一道可口的早餐放弃了温暖的被窝。尽管这样，妈妈还是觉得这也是你所赋予我的幸福。

最近，妈妈发现你在长身体，特别的能吃，在嘲笑同事家的哥哥是个胖子的同时，你的身体也悄悄的在发福。总是强求妈妈给你做夜宵，总是说自己吃不饱，妈妈也总是为你在没有暖气片的厨房为你做上了一碗热腾腾的面条，在你搂着我的脖子亲我的那一刻，我知道这就是你所赋予我的幸福。

宝贝，妈妈爱着你感觉好幸福!突然好爱好爱你，在你调皮的时候，在你逗我笑的时候，在你吃东西的时候，在你欢呼雀跃的时候，在你放学回家叫妈妈的时候，在你哭泣的时候，在你撒娇的时候........

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好!

春耕夏耘，经风沐雨，当金风送爽的时候，当绿色渐渐隐去，硕果挂满枝头的时候，我们终于迎来了五谷丰登、硕果飘香的金秋。带着对暑假生活的美好记忆、怀着对新学期的憧憬和向往，我们又回到了亲切而又熟悉的校园，今天我们隆重集会，召开新学期开学典礼。首先请允许我代表学校领导班子向160多位新同学7位新老师加盟我们龙袍初级中学表示热烈的欢迎!向辛勤工作的全体教师致以诚挚的问候和崇高的敬意!向升入理想学校的同学们表示衷心的祝贺!向在校的全体同学祝福，祝福你们也能像你们的师哥师姐一样攀登知识的高峰，实现升学的理想!

回顾上一学年，我校在上级各主管部门的关心和支持下，在全体师生共同努力下，学校一心一意谋发展，聚精会神抓质量，谱写了学校发展史上浓墨重彩的一笔。学校成功创建成南京市小班化实验学校，各年级教学质量有了长足的进步，教师专业发展迈出了新的步伐。本学期我们将接受新的挑战，我们相信每一次创建活动都是我们师生成长的催化剂，它将激发我们向着明亮的那方进发!同学们，新的学年开启新的希望,新的空白承载新的梦想。为了让我们的梦想能成为现实，在这里，我代表学校给同学们提几点希望和要求：

第一、树立一个信心：我能我行，希望同学们成为“学习的主人”。

自信心对我们的学习很重要。我们读书学习，需要有决心、有信心、有行动。知识的海洋是那样的广阔无垠。如果我们一直处在被动的学习状态下，将永远做不了学习的主人，而只会产生厌倦心理。只要大家明确自己的学习目标，培养自己的耐心，掌握正确的学习方法，养成良好的学习习惯，多一份思考，多一份观察，勇于探索，主动地去学习;那么就会发现这辛苦中有无限的甜蜜，这付出中有更多的收获!

第二、培养一个习惯：自觉自愿，希望同学们成为“守纪的模范”。

学业进步，贵在自觉。我们要严格按照《中学生日常行为规范》来要求自己，在老师的指引下，培养自己良好的行为习惯、学习习惯和生活习惯。同学们要自觉自愿遵守中学生守则和学校的规章制度，自觉养成良好的学习习惯和生活习惯。

我们的学校是一个大家庭，里面的每个兄弟姐妹都要真心诚意地为这个大家庭做出贡献，学校的一草一木都是我们大家共同的财富。当你打破一块玻璃时，你可曾为自己的过失而自责?当你和同学因为一件小事，发生口角时，你可曾想过你的无知与冲动?当你因为上课不专心听讲而与老师产生矛盾时，你可曾想过别的同学可能是多么的厌恶你的行为?我们只要为我们的行动负责，学着长大，定能成为守纪的模范。

第三、创设一个环境：文明有序，希望同学们成为“文明的使者”。

我们的校园充满生机活力，文化氛围悦目浓郁，现代教学设备日臻完善，所有这些都来之不易，所以我们要倍加珍惜和爱护，确保校园常绿常新，整洁完好。要做到这一点，必须从我们每一个人做起，从我们的一举手、一投足，一声亲切的问候，一个会心的微笑、一个信任的眼神去寻找答案。每个班级都是学校的缩影，每个学生都代表学校的形象，同学们要做到语言文明，行为文明，爱护学校的一草一木，不采摘花草，不乱涂乱画，不随地吐痰，不乱扔纸屑和杂物，而且看见纸屑杂物能主动捡起、并扔到垃圾箱里，自觉维护学校和班级的环境卫生。不欺负小同学;在校外遵守交通规则;不进网吧、游戏厅;在家尊重父母。在社会，做一个爱国爱民、遵纪守法、诚实守信、文明礼貌的优秀公民。

同学们，你们是龙袍中学的希望，校园因你们而生机勃发，老师因你们而欣慰自豪。我衷心祝愿你们身心健康、学习进步，成为一名志存高远，品德高尚、谈吐风雅、水平高超的优秀学生。无论遇到什么困难，都不改初衷，无论遇到什么挫折，都矢志不渝。成功与胜利，永远属于那些具有远大理想、顽强毅力、坚定信念的人。

同学们，今天你们是满园的花香，明天你们是祖国的栋梁。龙袍中学的优良传统要我们继承，龙袍中学的美好未来要我们来创造。人生有限，青春美好，只有全身心投入到工作与学习中去，才能将有限的人生、美好的青春变得有意义。此时不搏何时搏?让我们把开学典礼，当作向理想进军的号角吧!

新的学期，对于我们全体教师也意味着崭新的开始。回眸过去，老师们用信念铸就师魂，爱岗敬业、锐意改革，努力提高自身的素质和教育科研水平，为同学们的发展尽心尽力，恪尽职守。“学高为师，身正为范”，作为一名人民教师，在新学年里，我们要一如既往，埋头苦干，积极投身新课程改革，全力打造高效课堂，关心爱护每一个学生，教书育人、为人师表，为同学们的发展和终身幸福搭建平台，为大家的快步腾飞插上翅膀。

老师们、同学们，收获的季节不仅是在大自然，她更是蕴藏在我们每个人的心中。大浪淘沙，方显真金本色;暴雨冲过，更见青松巍峨!学校的奋斗目标和美好前景要在我们手中创造和实现。让我们以饱满的热情去迎接新的挑战，为桃李满园的今天和明天而奋斗!相信，鲜花和掌声会永远与我们相伴，相信，我们共同的家园——龙袍初级中学会永远温馨、和谐。

同学们、老师们，新的学期已经开始，新的目标和任务等待我们去完成，让我们振作精神、团结一致、鼓足干劲、更新观念、锐意创新、与时俱进，以崭新的姿态和面貌去迎接新的挑战，相信经过我们大家共同努力，一定能实现本学期的计划目标，一定能取得理想成绩，一定能再铸龙袍中学新的辉煌。

最后，祝各位教师身体健康，生活愉快，工作顺利，祝各位同学学习更上一层楼，早日成才。

谢谢大家!

今天的努力换来明天的成功，同学们，让我们用掌声向以上同学们表示祝贺，祝贺他们取得的优异成绩，同时也给自己鼓劲，争取在新学年中也能够取得辉煌的成绩!

乙：亲爱的同学们，时间总是飞快。一周的时间已经匆匆溜走。对于刚进入新环境下的新同学们，对学校的要求和制度已经铭记于心了吗?是否学会了四走?是否学会尊重自己的小伙伴、老师呢?是否开始养成良好的学习习惯了呢?冰冻非一日之寒，习惯也是一样，如果你仍然觉得有些不适应，可要赶紧调整心态，积极面对接下来的学习和生活呀!

校园快讯早知道。下面来听听最近又有什么新鲜事。

甲：我们都知道，家校联合能够促进两者之间更好的交流与合作。学期开始，在家校的积极配合与支持下，一些同学的爸爸妈妈主动加入到了学校的护卫队当中，组成了两队强大的附小的后备军力量。每天中午和下午放学时间，你们总能看到他们肩戴绿袖章，主动维护放学路队的秩序，无论天气是否炎热、寒冷，一直在坚持。在此我们也要感谢他们的努力付出，正是有了他们的存在，才使我们的工作变得更加方便轻松。

乙：我更是听见家长们在开心的讨论，现在有更多的家长，他们虽然不是护卫队的成员，但是他们也能够做到不拥挤、不吵闹、也不随便在中途拉走自己的孩子，能够自发的、自觉地排好队，等着孩子的出现，有礼貌的打招呼，然后有秩序的离开。这样的结果让人欣慰，说明我们的爸爸妈妈们也正在以他们的实际行动向我们展示：文明行走、文明礼仪、文明风貌，展现作为附小学生、附小家长的优秀综合素质。让文明赢得尊重，让文明从我做起。

音乐

甲：你们知道吗?我们的家乡合肥将创建成全国我们的家乡文明城市，这是一件让全市人民共同关注，高度重视的大事。作为这座城市的小主人，我们不仅是城市文明的建设者，也是城市文明的传播者。

乙：国家统计局合肥调查队也对合肥6月份争创全国文明城市实地考察项目进行了测评，全市测评总分79.92分。分数虽然不低，但仍需努力。

甲：作为小学生，我们也要争做文明小公民。你们也许会看到我们的同学，旁若无人地坐在公交车的老弱病残席上;也许会听到两个高谈阔论的伙伴，如何兴高采烈地发出骂人之声;也许会遇到有人撞了你一下，不打招呼便扬长而去。每当你看到这一切的时候，你一定会觉得这与我们物质文明的发展是多么不相称!但是，仍然有些同学对于这些不文明礼貌的行为不以为耻、不以为怪，并且为之辩护说：区区小事，何足挂齿。难道这真的是区区小事吗?我们要向有这种思想的同学大喝一声：“你们错了!如果任其这样发展下去，那么文明何在?礼貌又何在呢?”

乙：可以毫不夸张地说，生活中最主要的是文明礼貌，它比最高的智慧、一切的学识都重要。我们共同生活在社会主义的大家庭中，文明礼貌地处事待人，是我们每个青少年成长过程中必修的一课。因此，我们一定要养成讲文明礼貌的好习惯。

老师们、同学们：

早上好!今天我国旗下讲话的题目是《家乡的美丽》。

俗话说"上有天堂，下有苏杭。"作为一个成都人，我们想说我们成都也和苏州杭州一样，是一座美丽迷人的城市，听听我们城市的宣传语吧，那就是——成都一座来了就不想离开的城市。我们为家乡的美丽自豪，我们为家乡的大发展感到骄傲!

诗人们为我们的家乡成都留下了珍贵的诗篇，李白诗云："九天开出一成都，千门万户入画图。"杜甫诗云："晓看红湿处，花重锦官城。"还有"窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船"。在中国古典诗卷中，描写成都的诗歌比比皆是，因为成都的美丽实在是毋庸置疑的!

伙伴们，近期成都在举行"说说成都最美景色在哪里"的活动，作为一个成都人，对于此项活动，我们不禁拍手叫好!成都的美丽需要宣传和推广，让世界各国的朋友们了解成都，这对于成都的发展是很有推动作用的。

在我的眼里，三月的成都最美丽。春天里，成都平原那一望无际的油菜花构成了无边的花海，从眼前一直铺到天边。她不是纯粹单一的金黄，中间有着一些嫩绿的麦苗，黄绿交错，送来春天的气息。清风拂来，油菜花摇曳着，麦苗也舒展着，像在窃窃私语，又像是在哼吟着春天的歌谣。这就是我眼中成都最美的一面!

每个人眼中成都都有着不同的美丽!伙伴们，大家可以和班上同学聊一聊，讨论讨论自己心目中成都最美的景色在哪里?是天府广场，还是锦里;是武侯祠，还是宽窄巷子;是沙河畔，还是府南河边呢，相信我们每个人心目中的答案都不一样，但是热爱家乡的情感和心却是一样的!

成都这样美丽，成都人建设现代田园城市的目标正在一步步实现，亲爱的伙伴们，我们所要做的就是用我们的双眼去发现成都的美丽，用我们的双手去装扮家乡成都——我们的家园;用双手去维护成都的市容市貌，不要允许自己随手扔掉一片纸屑，请把它送进垃圾箱里吧，那里才是它应该驻留的地方;不要允许自己随手摘掉一朵花，一片树叶，让它们在枝头绽放吧，为成都赠添更多绿意和生机!更不要在成都美丽的景区刻刻画画，污损了景点的名胜古迹。

伙伴们，当我们这样去做的时侯，其实就是在用实际行动提升自己的素质，对于我们这座城市来说，就是提升了市民的素质!那么成都的美丽更增添了浓墨重彩的一笔——那，就是人的美丽!

走进三月，就让我们用文明礼仪去装扮校园的美丽和家乡的美丽吧!

我的讲话完毕!谢谢大家!

各位领导、各位老师、同学们：

下午好!

很荣幸，我今天能够代表全体教师在这里发言。金风送爽，丹桂飘香。迎着九月清朗的朝阳，踏着世园盛会的东风，中又迎来了崭新的一个学年。

在过去的不平常的岁月里，在交织着汗水和泪水、充斥着痛苦和失望的奋斗历程中，面对着群众的质疑，我们全体师生兢兢业业，通力合作，取得了较好的成绩，用铁一样的事实向外界证明了我们所取得的辉煌，为中赢得了广泛的赞誉与认可。这是领导英明决策的成果，是老师们辛勤耕耘的成果，也是同学们刻苦学习的成果。而今，我们已站在一个更高更远的起点上，这就要求我们在这一新起点上以新的姿态，展示新的风貌，创造新的成绩，以更惊人、更喜人的成果向社会、领导、家人及学生交出一份完美的答卷。

亲爱的新同学，此刻我想对你们说几句话，感谢你们对中的选择，因为你们信任中;祝贺你们的选择，因为你们选择了富含底蕴、健康和谐、朝气蓬勃，同时充满人文关怀的中。新的学期开始了，在我们每个人的面前都摊开了一张新白纸，那么我们将如何在这张白纸上画出人生的又一幅精彩的画卷呢?

一个好的开始，就意味着同学们应该树立起一个远大的理想。就像一棵树，正是有了对阳光的渴望，它才可能直插云霄;就像一只鹰，正是有了对蓝天的向往，它才可能遨游天际。所以，只有有理想的人生才是积极的人生，才能飞得更高，才能飞得更远，才能真正体会到“会当凌绝顶，一览众山小”的境界。

我们更需要争当勤奋学习的好学生。须知“书山有路勤为径、学海无涯苦作舟”。我国着名数学家华罗庚说：聪明出于勤奋，天才在于积累。意大利着名画家达芬奇说：勤劳一日，可得一夜安眠;勤劳一生，可得幸福长眠。他们来自不同的国度，但是对于勤奋的体会却有着惊人的相似。那么就请用我们的勤奋和汗水，用我们的智慧和热情，抓住这宝贵的今天，去创造美好的明天吧。

要成功，其实很简单。只要我们做好每一天的每一件小事：早晨来到学校抓紧早读，上好每一堂课，认真听讲，积极思维，热烈发言，善于发现问题，解决问题，一丝不苟地完成老师布置的作业，当天的学习任务当天完成，决不拖到明天。数学课上，能看到你氓破一个个难题;语文课上，看到你们声情并茂的演讲;英语课上，听到你们正宗流利的发音……这样的你们，才能走向明天的成功;这样的校园，才是充满活力的校园。

人生非坦途。同学们应该有充分的心理准备，学习中一定会有很多困难。所以，拿出你“天生我材必有用”的信心，拿出你“吹尽黄沙始到金”的毅力，拿出你“直挂云帆济沧海”的勇气，去迎接人生风雨的洗礼，毕竟只有经历风雨，我们才可能见到美丽的彩虹。

各位领导，请相信：作为教师，既然我们选择了教师这个职业，我们就选择了安贫乐道，我们会无怨无悔;我们有热忱，有激情，有爱心，有恒心用灵魂铸造一个个鲜活的灵魂。新学期里，我们依然会本着“对学生负责”的宗旨，以敬业务实的工作精神开拓进取;立足于讲台，向课堂教学要效率、要质量，奏响提高教学质量的凯歌!用源源不断的活水浇灌学生求知的心灵，用灵动的智慧音符去弹奏学生的“心灵之乐”，用和煦的道德微风去抚慰学生稚嫩的灵魂!力争在新的学期里取得更大的成绩。

我一直用一句话来提醒自己：“人生没有彩排，每一天都是现场直播。”所以，每时每刻，每一分、每一秒，我们都要全力以赴，满怀激情地投入到每一天的精彩直播中!大浪淘沙，方显英雄本色;暴雨冲过，更见青松巍峨!相信经历过磨练的我们更加成熟与自信!就让我们期待明天更为丰硕的成果吧!在更为激烈的竞争中乘风破浪，尽展中风采!

最后我衷心祝愿中在激烈的竞争环境中，在全体师生的同心同德下，能够蒸蒸日上，在不久的将来，成为灞柳岸边一颗璀璨的明星，也祝我们大家在校园中的每一天都幸福、快乐!

谢谢大家!

金秋时节的来临，代表着炎热的暑假过去了。每年的9月1日是开学的日子，这天中学生们都会把目光聚集在央视播放的教育类节目《开学第一课》中，全国中小学也会开展观看《开学第一课》的活动，每年我都会准时坐在电视机前收看这档节目，从中我能够学到不少知识。

开办开学第一课节目的意义是非同一般的，我们经历漫长的暑假，或多或少会懈怠的学习，想要在开学的时候迅速回复自身状态，没有个缓冲期是很困难的。《开学第一课》提醒着我们把重心重新移回到学习当中，而且这门课程采取不同于以往的传统的授课方式，而是利用电视传媒方式授课，这样跟能让学生观看学习。而今年的《开学第一课》相较于以前的有所不同，恰逢党的100周年华诞，让其裹上了一层重要意义的面纱。

《开学第一课》节目中，让我们知道祖国从历经磨难到繁荣昌盛的艰险历程，也让我们认识到祖国的繁荣昌盛是离不开党的正确指导和英明带领，所以身为祖国未来的接班人的我们，应该坚定的拥护中国共产党的领导，努力学习发展自身，丰富自己的精神世界，为祖国未来美好的发展做出一份贡献。

观看《开学第一课》过后，做为身处在新时代的中学生，在肆意挥霍的光阴里，不应该浑浑噩噩的虚度，应完善自身知识储备，提高自身社会价值，肩负起历史赋予我们的使命以及中华民族伟大复兴的社会责任感。少年强则国强，少年弱则国弱，只有更好的完善自身，坚定不移的奋勉学习，才展现出我们这代祖国接班人的风采，才能为祖国更加富强和谐的发展道路上增添出彩的一笔。

今年的开学第一课不同寻常，这不仅仅是开学的一课，也是人生的一课。圣雄甘地曾说，地球所提供的足以满足每个人的需求，但不足以填满每个人的欲望，每一次无节制的索取，大自然都会要求偿还。新型冠状病毒感染的肺炎疫情发生以来，全国人民同舟共济，众志成城，打响了一场没有硝烟的关乎每一个中国人的疫情阻击战。今年，我们迎来了一场硬仗。

在第一课里，我认识了也更详细了解了我们的抗“疫”英雄，鲁迅说：“中国自古以来，就有埋头苦干的人，有拼命硬干的人，有为民请命的人，有舍身求法的人，他们是中国的脊梁。”他们有钟南山、柳帆、龙巧玲、韩红、林生斌、汪勇等等很多人。大事难事见担当，危难时刻显本色，他们英勇抗战不畏艰难的力量让我泪流面。他们身着白衣心有锦缎，他们是为众人抱薪者，必为人民所铭记。

一个历经磨难而不衰的民族，必定有无穷的力量;一个屡遭挫折而不倒的国家，必定有坚实的脊梁。如今面对疫情，我们之所以有必胜的信心，就是因为有无坚不摧的中国力量、高高飘扬的中国旗帜，逆流而上的中国脊梁，他们就是抗击病毒的定心丸、强心剂、主心骨。向白衣战士致敬。

然而在家放假的我们，或许还没有能力为祖国的堡垒添砖加瓦。但每一个同学保护好自己的生命就是对这场战争的支持，就是为赢得抗疫最后的胜利做出贡献。他们在抗战一线，那我们就在家里为了未来继续努力奋斗，做逆行者的继承人。

各学院：

为了做好秋季学期在校生的报到缴费工作，现做以下说明：

一、收费方式

今年秋季学期学生报到缴费工作仍然采用银行代扣方式，不设现场收费，不收现金、不刷卡。秋季学期收费由市财政指定的财政收款银行――邮政储蓄银行代为收取并直接上缴财政。

二、款项存入银行卡的时间

所有在校生务必在8月31日前把应交的各项费用足额存入学校统一发放的本人同户名邮政银行卡中。未按规定时间足额存入的，开学时将影响报到注册手续的办理。

三、银行卡的使用

在校生必须人手一张学校统一发放的邮政银行储蓄卡。此卡作为学费、教材费代扣，以及向学生退还教材费使用。已在学校财务办事大厅登记的银行卡号必须是在郑州市内办理的，郑州市以外的银行卡不能使用。

四、卡号变更及信息登记

为保证登记的银行卡号能正常代扣或退费成功，现要求需要补办银行卡的同学必须到学校指定的邮政储蓄银行营业网点办理。凡有邮政储蓄银行卡号变更的，务必在7月8日前到学校财务办事大厅(行政楼b座402室)办理银行卡号变更手续，办理时需要提供身份证号、姓名、新邮政银行卡号、联系电话信息。使用的邮政银行卡的姓名、身份证号必须与学校校务系统显示的个人信息一致，不得使用他人银行卡。

1.网点名称：中国邮政储蓄银行柳林支行

网点地址：郑州市花园北路与宏达路交叉口(翰宇商务一楼)

银行电话：0371-60130663

公交直达：962路或156路到沙门站下车即到

2.网点名称：中国邮政储蓄银行英才街分理处

网点地址：学校南门西侧路南

三、银行卡中应存入的金额

1.三年制学生。秋季上大二的所有在校生应存入金额：按照所在专业学费标准加 550元(教材费)加10元(最低账户余额)存入;秋季上大三的所有在校生应存入金额：按照所在专业学费标准加10元(最低账户余额)存入;

2.二年制学生。所有在校生应存入金额：按照所在专业学费标准加 550元(教材费)加10元(最低账户余额)存入;

3.五年制在校生

对于五年制在校生，在航海校区上课的，请继续教育学院务必做好统计工作。开学前必须确定免学费学生名单和应缴费学生名单。在英才校区上课的，按照所在专业学费标准加 550元(教材费)加10元(最低账户余额)存入(五年级学生不用缴教材费)。

存入金额说明：例如会计电算化专业学费标准为3300元，则秋季上大二学生至少应存入3860元(3300加550加10=3860元)，秋季上大三学生至少应存入3310元(3300加10=3310元)，此金额为银行代扣前的最低存入金额。多存入的10元是作为卡中的最低账户余额，用以保证银行代扣成功，不会多扣。

四、总体要求

1.应缴费的在校生，以7月6日青果系统显示的属于秋季入学的在校生为准，要求各学院在此之前务必核准在校生信息，姓名与身份证号必须相互一致，缺少身份证号必须补充，否则影响代扣与退教材费。若因在校生信息不准确而导致各项收费代扣或退费失败、失误，由学院负责。

2.学生申请学费减、免、缓的，请按照应缴费总额扣除拟申请减、免、缓学费的金额后的余额，在上述规定的时间存入银行卡。在秋季开学后一周内办理全部手续，并反馈至财务处。由财务处根据情况，统一调整并实施代扣。教材费原则上不享受减、免、缓政策。

3.财务处根据代扣情况，及时开具收费收据。各学院根据财务处通知，到财务处统一领取收据。

财务处

201x年6月30日

根据《中华人民共和国义务教育法》规定和雨花区教育局招生文件精神，现将我校20xx年秋季学生报名相关事项公布如下：

一、摸底对象

1、一年级新生：20xx年8月31日前出生(已年满六周岁)的适龄儿童，且要求孩子父母或孩子在xx小区拥有完全产权房屋。

2、转学插班生：各年级适龄儿童，且孩子父母或孩子在xx小区拥有完全产权房屋。

★ 学校在有学生转出或有富余学位的情况下，根据实际情况招收转学插班生。

二、报名流程及时间

1、请您于4月22日至5月7日携带xx小区购房合同及家庭户口簿到x小学传达室进行登记，已登记过的无需重复登记。

2、xx区集中在校报名时间

一年级新生：20xx年5月16日至22日

转学插班生：20xx年6月21日至30日

★ 请以学校电话通知为准

三、学校报名必带证件资料(请提前准备)

1、父母的身份证原件及其复印件(身份证正反两面复印在一起)

2、父母购房合同或房产证(附购房发票)及其复印件(只需复印填有资料和盖章的页面)

3、父母及小孩户口原件及其复印件

4、小孩出生证明原件及其复印件

5、小孩近期免冠一寸彩照2张(在背面写好孩子姓名)

6、小孩预防接种证原件及其复印件(复印所有填有内容的页)

7、《xx区(或XX区)入托、入学儿童预防接种证查验证明》(带预防接种证去居住地的社区医院查验开具)

8、学前教育登记卡(由所就读幼儿园开具并盖章)

★ 一年级新生请准备好1至8项资料，转学插班生请准备好1至6项资料。

四、注意事项

1、学校将严格按照区教育局政策招生，凡不符合招生条件的恕不接待。

2、请家长确保所有资料的真实有效性，房产、户口及出生日期我们会逐项核实，若发现资料造假现象，一律不予录取。

3、单身公寓、酒店式公寓属于商业房地产的性质，此类情况原则上不能作为学生入学依据。但如学生父母或其他法定监护人拥有该单身公寓、酒店式公寓完整产权并实际居住，且能提供由长沙市房产档案局所开具的该公寓为其在长沙市范围内唯一合法固定住所的证明，经学校入户调查情况属实，按相对就近原则统筹安排入学。购买的车库、阁楼、商铺等非常态住所，不能作为入学依据。

4、学区内房屋产权发生转移的二手房业主子女入学，自前业主享受学区指标之日起满6年后方能再次享受学区指标。

xx小学(免章)

20xx年4月20日

尊敬的各位领导、老师、同学们：

大家早上好!

当清晨的第一缕阳光照耀在我们充满无限生机和活力的校园时,又一个充满激情与挑战的时段即将开始了!我们迎来了新的一天,也迎来了一个更加全新的201X!

“一年好景君须记，正是橙黄橘绿时”，新的学期又开始了，在我们每个人的面前都展开了一张新白纸，那么我们将如何在这张白纸上画出人生的又一幅精彩的画卷呢?如果同学们已经开始思考，那么你就已经长大了。

有孩子曾问我说：“白老师，你是怎么定位‘有理想、有道德、有纪律、有文化’的四有新人的，我们该如何而为之?”

今日，我荣幸地代表全体老师谈谈发自肺腑的心声。

纵观学习之路。自汉代以来，两千多年的历史告诉我们，学习是一件苦差事。所谓“学海无涯”呀!但这却是人们对自由、文明的追求，还有自我素质的提高和自我价值的实现。我们六年级和九年级的同学回首往昔，在小学和初中一路风尘、一路凯歌，是收获的过程，更是吃苦的过程。你们即将面临人生的第一次大的考验——小升初和中考。面临着它，一些同学已经立下挑灯夜读，用尽全力拼搏的志向。这些同学勇于承担青少年最重大的学习责任，是我们所有同学的榜样!

在学习的道路上，我们难免有意志消沉的时候，有动力不足的时候，有拖拉偷懒的时候，这是正常的。我们要不断地给自己找到新的力量。这力量来自于自己的理想，来自于有益的榜样，来自于读懂了在工作中辛劳的双亲，来自于读懂了在讲桌旁燃烧自己青春之烛的老师们。坚持住，不断给自己加油!“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。这，就是理想，“中流击水，浪遏飞舟”。

亲爱的同学们,你们准备好了吗?每个人都要问一下自己：我有理想吗?我的理想是什么?一个人有了明确的理想，就像漂泊在茫茫大海中的扁舟，终于找到了正确的航向;一个人有了美好的理想，就像风沙四起的荒漠中出现了一片绿洲;一个人有了远大的理想,就像梦牵扯着生命的脚步，一路跋涉，万水千山，赴汤蹈火。生命原来是理想的一架梯子，可以一直延伸到理想成真的那一刻，只要你永不放弃。

孩子们，从古至今，我们读古圣人之句读，尝古圣人之成败，品古圣人之圣光，我们无不为之而感动，时至今日，社会丰富之多元文化无不影响着我们，这不仅是书本，更是现实，现实告诉我们，立于时代，传承时代，我们必须得靠发自内心的文化思想和精髓跟随我们前行到很远的理想中，普通人的故事，“谦让，宽容，诚信，和谐等等”这些，才是文化的精髓，智商情商的并用才会让我们拥有“指点江山，激扬文字”的广博气概。

“道天下社会沧桑，德精髓流光溢彩”，孩子们，当我们拥有了理想，我们就会在追求中前行，无论路之艰，人之辛，我们或许从来都不会放弃，因为我们常常生活在感动中，蜿蜒在幸福中，披上一层道德的光环，我们才能成为一个堂堂正正的中国人，我们的校园才能成为一个充满希望的校园啊!

同学们，老师想告诉你们，理想是点，道德是线，文化是面，纪律是圆，他们像一家人，引领人生，圆满人生.

“人间春色本无价，笔底耕耘总有情。甘将心血化时雨，润出桃花片片红。”作为教师，我们早已做好准备，我们愿倾其所有，全力以赴，因为你们是幸福的，我们才是快乐的;你们是进步的，我们才是欣慰的;你们是成功的，我们才是优秀的。

同学们!选择了勤勉和奋斗，也就选择了希望与收获;

选择了纪律与约束，也就选择了理智与自由;

选择了痛苦与艰难，也就选择了练达与成熟;

选择了拼搏与超越，也就选择了成功与辉煌!

让我们用勤奋和汗水，用智慧和热情，抓住宝贵的今天，创造xx小学更加美好的明天!

七年级开学第一课主题班会教案

新的学期，新的开始，下面小编整理了七年级开学第一课主题班会教案，欢迎阅读!

七年级开学第一课主题班会教案

首先我代表我班老师真诚的祝贺我们初一(12)的50多名新同学光荣地成为洪泽外国语中学的学生!又迈出自己迅速成长的一步，但是要成为一名合格的初中生，不会像转变称谓一样简单，初中不是小学的简单继续，而是一种转折和爬坡—— 生活常识告诉我们：当迅速行驶的汽车在转弯或上坡时，缺少心理准备的乘客很容易站立不稳摔倒，同样在初中新生活开始的时候，如果我们缺乏心理准备不能及时调整的话就会出现不适应。 为了让同学们迈好初中第一步,为此今天我给同学们提出四点希望和建议,请同学们记好笔记.

一、重新定位打造自己

在初中这个新起点上，首先要重新定位自己，调整好心态。也许你是踌躇满志的来到新学校，希望能展现自我的风采，但中学招生范围扩大，新集体里人才济济，以前出色的你不再拔尖，还可能评不上班干部，成绩不尽如人意，名次下滑……每个人都可能遇到这些挫折，但你千万要记住:不能就此心灰意冷、一蹶不振，我们要用不懈的努力一点点证明自己。也许你在小学时表现一般，入学成绩比别人低，但不能就此盲目断定自己不行而自暴自弃，因为入学或摸底成绩只是代表过去，证明不了现在和将来，新的竞争刚刚开始，孰胜孰负还看今朝。

我们一起迈入初中大门的，是站在同一起跑线上的，不管小学是否优秀那都已成为过去，过高或过低的自我评价都会困住前行的脚步，新的生活面前需要我们重新定位自己打造自己。

二、课程增加改变学法

小学主要是语文、数学、英语三门课，而中学，初一就增加了政治、历史、地理、生物等学科,初二将增加物理,初三还将增加化学,而且学习内容增多，难度加大，进度加快，猛增的学习量往往让我们应接不暇，颇有点狗咬刺猬，不知从何下口之感。初中的学习状况改变了，再沿用小学的学习方法和方式显然无法适应，这里舒老师给大家讲一个案例:

小云和小吉自幼是亲密无间的好朋友，在小学时他们的成绩都旗鼓相当，相当优秀.后来一起考上了同一所中学。进入中学的第一次数学测验，小云考了全班第一，可是小吉才勉强及格。看到小云开心的样子，小吉怎么也高兴不起来.老师特定表扬了小云，而对小吉说，要他加把劲，向小云学习。小云考了好成绩，小吉并没有嫉妒，只是他想不通。你看，小吉平时和他一起上学，周末也在一起玩，也从来不请家教，上课时都在听老师讲课，作业都一样完成，老师也说他们一样聪明，可是为什么成绩却相差很大呢?

同学们,这就是学习的方法不同而出现的差异.到了中学要注意哪些学习方法呢?   第一要主动适应老师的授课方式。中学改变了小学那种事无巨细式的教学方式，老师往往集中讲解难点、要点，并且讲过就不再重复，我们要主动去适应老师的授课方式，包括语音、板书、思路、要求以及某些教学习惯。想做到这一点有两个诀窍：一是预习，拿着书本随便翻看不是预习，预习是把第二天的功课尽可能看懂，并找出不懂的地方，在课堂上做为重点听，这可以提高我们的听课效率培养自学能力。二是多请教，主动把自己的学习状况向老师介绍，有问题就大胆问，千万不要碍于面子而把听不懂的知识留到明天，从一开始就不能欠学习账，否则学习中的漏洞越来越多，到了高年级就难以弥补了。

第二要制订科学的学习计划。要解决科目多学习量大的问题，最好方法就是制定学习计划。包括长期计划，新学期我的目标是什么，到期中期末我要达到什么水平，还可以找个竞争对手来激励自己;此外还有短期计划，也就是周计划、天计划，比如：我怎样安排这一天的学习和玩耍时间，利用什么时间做哪门作业，何时预习，何时做系统复习等等。只要这样踏踏实实完成每天的计划和小目标，就可以自如地应对新学习，达到长远目标。三要注意摸索适合自己的学法。在初中阶段学习方法的重要性体现的尤为突出，因为学习的难度加深、灵活性加大，不能单凭死记、死学，要讲究记忆的方法，注意对知识的消化和理解。而且各学科的特点不同，学法也有区别，我们在新的学习过程中要注意不断反思和调整，逐渐摸索出适合自己的学法，做到事半功倍。

第三点建议: 学会适应学会交往

首先我给同学们讲一个案例:

陈佳是父母的掌上明珠。不知怎么的，爸爸、妈妈发现她自从上初中后，话越来越少，就喜欢独自静坐在自己的卧室内，面对书本发呆。从前活泼、开朗、好动的她好像变了个人似的，而且有时还无故发脾气。偶然间，妈妈发现她的笔记本上写着：“为什么成绩下降?”“为什么同学都不喜欢我?”父母有些担心了，就去学校找老师了解情况。老师也反映现在的陈佳比较内向，上课不愿说话，与同学的交往也比较少，有时班级搞活动，她总是不知不觉地成为旁观者。

陈佳同学表现出来的现象，实际上是学校环境适应障碍。因此我希望我们的初一新同学不要象陈佳,要学会适应学会交往 . 适应学校环境的变化。到了初中人际交往范围发生了较大变化，大家来自不同学校，彼此陌生，这时很多人会感到孤独，想念过去的同学，这都是正常的心态。要摆脱这种不良状态，就要积极主动去熟悉新的班级和同学。初来乍到，也许一个熟人也没有，你会感到孤立无援，但想一想大家不都一样吗，都没有朋友又都渴望交友，我们可以主动一些，大胆和同学搭话，热情为班级做事，比如问问同学叫什么，然后把你介绍给他;同学缺少什么，可以借给他;老师要发新书了，积极去帮忙;值日表还没有排好，主动去清扫卫生……无形之中你就和同学、老师 “混”熟了，越来越融入这个新集体，朋友多了起来，陌生感自然会逐渐消失。

初三班主任开学讲话稿寄语

篇一

同学们：

又一个新学期来到了！

过了一个春节，老师相信大家都长大了。长大的不仅仅是年龄，还有心智，所以，大家一定会比以前更懂事，更能明辨事理。

这又是一个新的学期，这个学期注定了是个不平凡的学期。不平凡在：

一、总所周知，备战中考。

九年义务教育即将结束，中考即将到来。这不仅仅是对初中三年的学习成果的检验，同时也是对九年义务教育的检验。这学期，成绩好的同学会厚积薄发，力争在中考中一展风采；成绩不好的同学会卧薪尝胆、奋发图强，力争后来居上。总之，这个学期是我们的冲刺阶段，不论是成绩好的同学还是成绩差的同学，我们都要全力以赴，不使自己日后遗憾！

二、我们在一起生活、学习的时光即将结束，三年的同窗生活即将结束。所以我们要倍加珍惜这最后三个多月的时光，要珍惜师生情、同学情，要团结互助，更加热爱我们312这个大集体、大家庭！

三、对于一部分初中毕业后不能继续学业的同学，这会是你最后的一段学校生活，你们更应该珍惜这段时光，更应该热爱我们的班集体！

总之，这个学期是不平凡的。老师希望和大家一起鼓足干劲，拿下这最后一局。在中考中我们都能给自己一个满意的答案！

担子，担在的每一个同学自己的肩上，望大家勇敢地将这副担子挑起！老师会不遗余力的做好大家的引路者和扶助者！

让我们大家共同努力！

篇二

亲爱的同学们：

新的一学期开始了，我们回到了老教室，看到熟悉的面孔，但要带着新的希望，踏上了新的征程。同学们，让我们在新学期的开始，反省一下自己：昨日的时光是否虚度，昨日的梦是否依然，我的心是否还在飞扬？

也许，你昨天曾拥有辉煌，但那已成为枕边一段甜蜜的回味；也许，你昨日曾遭受挫折，但那已成为腮边几滴苦涩的泪痕。忘记以前的成功与失败，我们只需要把经验和教训铭刻于心。

人生离不开拼搏，就像我们不能拒绝成长一样。年轻的朋友们，请珍惜每一个晴朗的早晨，用生命中最浓的激情，最美的期待迎接日出，琅琅书声是我们献给太阳的礼赞，晶莹汗珠是我们迎接日出的眼睛，那灿烂的朝阳预示着我们的壮丽人生！

灿烂明天要我们去奋斗，去描绘，去创造，让我们携起手来，齐心协力，用辛勤的汗水写就明天壮丽的诗篇。新学期希望每个同学要做到“五心”：

一是收心

把寒假的以玩为主的生活方式转变为以学为主的生活方式。

二是决心

新学期有新开始，尤其对于初中生来说。人生最关键的时候，往往只有几步，我们要在新学期伊始就下定决心使自己的人生有一个美好的开端

三是恒心。

前行的路上总是布满荆棘，学习上要下功夫，持之以恒，战胜一个个困难，去争取新的辉煌。

四是爱心。

不仅要提高学习，同时还提高品德修养。尊敬老师，团结友爱，互助互爱，孝顺父母。

五是用心。

读书需要用心，处处用心皆学问。只有用心做人、做学问，才能有所成。

篇三

各位同学：

大家好！

过去的一个学期，是播种的一期。

回首上一学期，我们班在各方面稳步发展：

从活动来看，主要有体操与健美操两项比赛，我们都积极参与，并在其中得到了充分的体验和自我提高。比赛的结果体操强于健美操，但在健美操比赛的准备过程中，我们全班同学所表现出来的高度的集体主义精神、协作精神，作为班主任，我是非常满意的，我为拥有你们这样的学生感到自豪——-参与的同学固然很辛苦，坚守在课室、充当拉拉队员同学一样辛苦。

从学习成绩来看，我们的期末统考成绩不是的，但依然是进步的。学习成绩是学生的生命线，对这样的结果，我们当然是不能满意、或者说是非常不满意的。“进步”说明了我们有付出，“不是”说明了我们的付出还不够，或者说远远不够。这里，我想先表扬几位同学，他们是：

班级总分前十名的同学：黄、吴、吴、廖、黄、陈、欧阳、陈、梁、黄

进步超过十个名次的十八位同学：陈、陈、梁、贺、梁、梁、卢、陈、梁**1、高、吴、吴、何、叶、廖、黄、李、胡，他们中进步的陈焯东182个名次，进步最小的胡惠民也有10个名次。退步的达到了237个名次，新年新节，我不点名，也不找你，请所有退步成员一定要自我反思。

希望每个同学都记下自己期末考试的成绩，反思后要有新的目标。

要做就做，这是我从教近30年来一贯的信念，我相信我的这种信念，只要假以时日，一定会在你们的身上得到体现。我不但有这份信心，更有这份耐心，“有足够的耐心等待鲜花开放的喜悦”，这是我上个学期说过的话。今天，我在这里邀请大家共同等待，我在这里邀请大家共同努力，期待着不但进步，而且成绩这个美丽的结果，这朵美丽的鲜花绽放！

为此，我在这里谈几点设想，供大家参考：

首先，是百学须先立志。希望我们都能规划好自己的将来，计划好眼前的发展目标。我们都应认识到一个人立志的重要性。愿我们从此刻开始，定下自己的发展目标，“人生之路，走过了就不能重来，这既是人生的无奈，更是人生的精彩”，我相信，我们在座的人当中有不少人对上个学期自己的学习状况是不满意的，过得很不清楚，糊里糊涂就放寒假了。那么，从现在开始，就不能再这样，这是我们“鲜花绽放”的前提。

其次，是尽快完善干部班子、尽快完善相关制度，这两项工作的重要性是无需再论证的。关于完善干部班子的问题，有两方面的意思：一是人员的调整，这要尊重大家的意见，二是现有人员工作态度的改变，我们更期待的应该是后者。

关于相关制度的完善，请大家多多出谋划策，我想首先强调的是出勤的问题，有清洁卫生任务的同学要早到，争取在上课之前完成清洁任务。需要请病假的同学，必须让家长知道，并且有医院的相关文字依据，等等。正常情况下，高中学生只能请一种假：病假，至于丧假，是我们大家都不愿意碰到的。对于迟到的问题，每天两个7：30与一个2：00到达教室，是底线，任何人没有理由做不到！

最后，就是重申上个学期强调了半年的观点，这个观点也得到了绝大多数同学与部分家长的认同：为学先为人，好品德、好习惯，成就好人生。在上个学期最后一次讲话《点燃来期的希望》中我曾经说过：我希望你能明白几许这样的人生定律：小胜凭智，大胜靠德，优秀的品德是人生的学历！

要实现上述目标，和谐的人际关系是必不可少的。我们都要学会调整自己的情绪，为自己，也为别人。

人群中有这样几种心态：

我行，你不行：自大；

你行，我不行：自卑；

我不行，你也不行：嫉妒；

我行，你也行：欣赏。

自大、自卑、嫉妒都阻碍了你前进的脚步。我们要学会欣赏别人，赞美别人，为自己喝彩，也为别人鼓掌，才是一种健康的心态。同学们，人生不是百米冲刺，而是一场马拉松，高中阶段是人生马拉松中最关键的一段，长知识、长身体、更是人生观与世界观形成的关键时期。新的学期是一个新的起点，此时此刻，我的心情既有些高兴，也有担忧——“一路走好”是我此刻想对你们说千万遍的话！

为了尽快提高成绩，我建议大家各自在心里确定一个竞争对手，定时赶上他（她），最终超过他（她），这样，咱们班比学赶超的良好学风，就有了形成的可能了！某武侠小说中描述了有一位武林高手叫独孤求败，因为武功太高，难得一败，故名。一个人没有对手是很孤独，很寂寞的。人生不能没有竞争对手，棋逢对手、高手对弈这才叫酣畅淋漓。

这个对手可能在你身边，也可能在远方；可能是艰难困苦的环境，也可能是自己薄弱的意志。的对手其实就是你自己，看你能否战胜自己的脆弱与狭隘。我希望的大家以阳光的心态，迎接新的挑战，开始新的征程，蹉跎了昨日，不再虚度今日，才有美好的明天！

最后祝愿大家新春健康快乐、学习进步、万事如意！

前 言

随着经济条件和教育水平的发展，教育信息化已经成为一个不可逆转的潮流，广大求新、攀高的青年学生更是成为一个巨大的潜在消费群体。在这个电脑技术、网络技术已经普及到社会各个领域的社会里，作为二十一世纪的大学生，对信息技术相关知识的渴求是不言而喻的。因此，电脑也就成了高校里大学生最喜爱的设备。随着大学生的规模不断扩大，可以预见买电脑的大学生会越来越多，所以校园这一巨大的市场一定会有广阔的发展空间。

市场分析

（一）市场环境特点分析

1.人数规模大且具有集中性。随着学校的不断建设和近年来的连续扩招，在校人数不断增长，对于商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场的不可忽视的一大份额。而且，校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效地宣传，这样花费的成本相对较低，有效信息传达也比校园外市场更迅速更直接。

2.信息的封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要靠同学们的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈的口碑，但对消费品的选择还是有一定理性认识的。

3.消费的延续性。校园市场是有未来导向的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。

（二）电脑消费市场前景

大学生是电脑高端消费的潜在消费群体，全院上万人的消费市场，市场集中，消费者流动密集，信息传播迅速，学生对电脑价格、行情、服务的不熟悉都需要用知识去引导。而且到目前为止还没有那个电脑商家整理这个比较杂乱宽广的市场，统一学生的电脑消费市场导向，完善服务和售后服务精细科学的内外管理，帮助他们拥有正确合理的消费和消费理念，所以学生的消费是比较盲目的。作为电脑商家的目标顾客群，大学生市场的消费现状在某种程度上决定着运营商的未来业务发展，必须引起电脑商家的足够重视，努力开拓这一市场。

虽然校园市场不具备生产能力，但是作为一个消费市场来说，巨大的市场潜力必然会使校园市场研发和拓展进入白热化，但是校园消费市场又不同于一般消费市场，具有很强的特殊性。校园市场所蕴含的市场价值主要体现在三个方面，即校园市场是企业品牌在年轻人群中树立和推广的绝佳领域；校园市场具有很强的终端可控性销售渠道网络前景；校园市场原生态内容是未来各个领域所共求的不常见内容。将这三个方面进行合理嫁接，打造完整的校园市场价值链，从而在校园市场开拓和发展中形成一种极佳的良性循环，为扩大校园市场份额和大幅提高校园市场回报奠定良好的基础。

二、营销策略

（一）产品策略

根据调查了解，现在的在校大学生，在选购电脑时，有 67%的学生会选择笔记本电脑，他们认为笔记本电脑不仅美观大方，而且携带方便，可以满足不同场合的需求。所以在电脑推广时，可以先以联想、戴尔等备受青睐的品牌笔记本电脑为主，在获取学生注意力的同时也可介绍其他的品牌及台式机。

另一方面，大学生追逐时尚，崇尚个性化的独特风格，他们具有求新求奇求异的消费心理，对一切感兴趣的新鲜事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反映及其敏感，易于接受新事物。甚至有些同学更忠诚于“这个产品时为我特别量身定做的”。据调查在校大学生有很大一部分在意自己的物品是否和别人的相同，他们追求自己的特点和不同之处，在价格相差不大的情况下，有很大一部分学生愿意接受个性化的产品。因此，对于他、有个性化的顾客提供个性化定制服务，在原有外形上通过一定的技术添加个性化设计元素 （如姓名、头像、座右铭等）。

（二）价格策略

大学生群体在购买习惯上，倾向于高端品牌，但在价格上则只能接受低端价格。在大学生心目中，品牌既是一种质量的象征，也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识，在他们看来，有品牌才会有质量。根据调查，大学生喜爱的品牌依次为联想、戴尔、惠普等，分别占31%、21%和15%。但是过分的低价会造成对品牌忠诚的恶化。调查结果显示，大学生可接受的价格在2500—3500元的占26%，3500—4500元的占32%，4500—5500元的占24%，5500元以上的占11%。可见，绝大多数大学生认为3500—5500元为心仪电脑的可接受价格，为了符合大学生的需要，所以建议电脑商家对机型采取高低搭配定价方案，建议定价为4999和5999元。

（三）渠道策略

1.专卖店。大学生选购电脑的地点，主要分布是专卖店56%排在第一位，其次是一些大型电脑城占38%排在第二位，最后是有6%的学生会选择网上订购。总体情况就是专卖店仍然是大学生最喜欢的购买点，因此在资金允许的情况下，应该在大学校区附近开设专卖店，销售联想等品牌电脑。一方面以便统一管理（掌握专业知识、统一服装、做好礼仪。无论是独立专卖店，还是各个大型商场只要是联想等经销店的每位员工的服装都要配套整齐起来。给顾客一种专业化让人信赖的感受。并且各个员工都应该受到严格的产品和礼仪培训）有助于提升牌子形象，另一方面可以统一定价减少中间商设置的差价，以便大学生就近购买价廉物美的产品。

2.在学校组建团队分销代理。目标是服务同学并发掘电脑销售的未来人才，利用广大的学生资源进行自我开发。现今的大学生，很多都希望可以得到更多的社会实践机会，所以渠道建设的成本将会很低。抓住这一点，直接在学校招聘校园代理，他们的任务除了销售，主要是及时宣传、调查、跟进，并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的一些活动。校园代理应覆及学校的每个系别，每个系别至少有一个校园代理者，重点是对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。设立奖励机制和淘汰制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。成立这些分销点后，要经常对校园团队进行知识和技能培训，使他们的能力不断提升。

（四）促销策略

1.每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。

凡在此期间购买某品牌电脑即可享受团购价格，每位购机的同学将拥有某品牌特送嘉宾卡，其作用是可参加定期的幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如U盘等。促进人际关系营销；对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠；对“购机意向档案”进行整理，经常邮件问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果；对于购买者，提供接送服务。提供该服务，会提升顾客对该品牌的美好体验，并且能够获得一种被重视的满足感。而这些情感上的体会对培养顾客忠诚非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。这些活动的实施，需要校园团队配合工作，效率和成绩都会很好。

2.赠送带有品牌标志或品牌名称的、时尚的、流行的衣服、帽子等物品。

大学校园是一个人流密集的地方，一件富有新意的衣服（必须在同学可接受的范围内）可以招来无数双眼睛。当同学穿着这样的衣服走在校园里或走在世界各个角落，他就是一个品牌的免费宣传员。人们从他身上获取的品牌信息要比从其他途径获取的信息觉得更可靠，更值得信赖，而且可以给人留下深刻的印象。这些物品的发放也可作为每个月幸运抽奖者的附加奖品。

3.赞助学校举办的赛事、晚会等有影响力的活动。

企业赞助学校举办的赛事、晚会可以让品牌走进同学，让同学感受品牌的真诚，同学将会被这一份关切而感动，一个良好的品牌形象将在同学们心目中诞生。有时学校的赛事、晚会都会制成视频在学校的网站或其他网站传播，这也为企业的品牌赢得更多的展露价值。比如赞助学校每年的迎新晚会、求职技能大赛等。

4.举办有新颖性的各类校园竞赛，吸引大学生的眼球

由于大学生是一个正接受着高等教育的群体，他们渴望有一个展示自己的平台，或是为日后职场生涯增加经验的活动，因此他们乐于参加各种知识或技能竞赛之类的活动。企业可以借助此类活动，做到真正吸引大学生的眼球，并通过活动将企业品牌背后的文化传输给大学生，为其品牌忠诚度打下基础。竞赛应该尽可能的吸引更多的大学生，不分年级、专业、性别，人人都可以参加，人人都可以挑战，而且企业应该尽可能的扩大竞赛的影响力，争取得到学校的支持。

5.在校内制作海报和发放宣传单。

校内海报制作量每天都比较大，但多数不认真，所以设计海报内容要精要、具体，可以加入一些学生感兴趣的话题，是内容具有吸引力和感染力；宣传单同海报一样，设计要新颖，让学生保留宣传单时间越长越好，可以在他们无聊时看看，避免拿到宣传单后马上就扔掉，达到最大的阅读率，因此要在宣传单上印有品牌电脑系列的基本资料、促销活动、人性化的售后服务的具体内容。

结论

市场营销策略选择决定着企业成败，电脑是一个包含了技术、应用、时尚等诸多元素的产品，在信息科技发达的今天，电脑对于大学生的吸引和运用是巨大的。企业在利用这个优势的基础上，再充分了解市场环境情况和消费者需求特征，从而对营销策略进行不断创新。只有这样，企业逐步提升品牌影响力和产品吸引力，才能赢得广大的消费者。

少年红军王瑞一家四口全都参加了长征，湘江之战的惨烈炮火夺取了他父亲的生命，王瑞被毛泽东救起。战争给王瑞内心留下了创伤，但他按着父亲和连长说过的话，跟着走，继续跟随着红军，经过胜利转折后，王瑞又从痛苦和阴影中更加坚强勇敢起来。但他又在红军过彝区、强渡大渡河中失去了自己的姐姐、姐夫和最敬重的连长。苦难与艰险再次磨砺和刺痛着王瑞的心。然而一直关心他的毛泽东却用自己长辈般的慈爱和坚定博大的个体牺牲，抚慰和激励王瑞，使他在炮火硝烟中真正成长了起来。

通过《我的长征》这部电影，我感受到了长征的年代生活是多么的艰苦。有一些家庭一起参了军，在敌人猛烈的炮火下，有亲人死了都不知道，因为必须跟敌人周旋才能保存实力。在那个时代，几乎断了粮，有许多人都活活饿死了。

我们必须懂得珍惜，珍惜现在的美好生活，现在的美好生活是由当时多少革命先烈的牺牲换来的。长征虽然已成为历史，但长征精神万古长存。我们要发扬长征精神，不屈不挠，坚强向前，并灵活运用。

长征是一段很神秘的历史，我们每一次接近它都会有一种别样的感受，或是激动，或是震撼，每一份感受都是迥异的。但惟一没变的是长征中红军的那份坚定不移的信念，每次都让我们感动。如果没有信仰，二万五千里长征是不可能走下来的，而我们现在的社会需要的正是那么一份信仰。”

亲爱的家长朋友：

您好，一年一度的暑假“回园日”活动如期而至。为了更好的让幼儿适应幼儿园生活，促进幼儿与家长之间的交流，增进家园、亲子间的情感，感受与父母，同伴共同游戏的乐趣。我园定于9月2日上午举行“清凉一夏，亲子泡泡趴”开学典礼活动，诚挚邀请您在百忙之中抽空与孩子来一次幸福互动，有您的参与，活动将更加精彩!

活动时间及参与对象

活动时间：20xx年9月2日 上午 9点

活动地方：浪花幼儿园

参与对象：全体幼儿及家长

活动流程

升旗仪式

园长发言

幼儿代表发言

教师代表诗歌朗诵

家长代表发言

非洲鼓展示

伞花朵朵开----欢乐泡泡趴

温馨提示

1.请家长为小朋友准备幼儿园送的雨伞、带一套泳衣，备好浴巾及干净衣服以便更换!

2.自备：泳镜、水枪、泼水工具等，避免带铁制工具。

3.活动当天请家长看护好孩子安全并保管好自己的财物。

4.活动中听从老师安排，不做危险动作 .

各位领导、各位老师、同学们：大家好!

首先，祝全体老师在新学期里工作顺利、万事如意!祝同学们在新学期里学有所得，百尺竿头，更进一步!

上学期，在各级领导、学校老师及全体同学们的共同努力下，我校的德育工作取得了可喜的成绩。但是，成绩终究属于过去，在新学期，我们要有新的起点、新的目标、新的任务和新的希望。 同学们，不管你过去是好还是差，我们最关心的是你现在表现如何，你能不能把握每一个今天。你过去的光荣也好，失败也好，都已成为昨天，留给你的只应该是教训和经验;新学期已经开始，你最需要做的就是赶快用自己的实际行动，给老师、同学留下一个美好的印象。尤其七年级的同学留下的可是第一印象。虽然这一印象并不能代表一个人的全部，但做到这一点，才算是迈出成功的第一步。你们还应该勇于告别过去的不足，告别自身的缺点，更要忘掉过去的辉煌与遗憾，要不断挑战自我，完善自我，相信自我。一切从头再来，努力在老师和同学们的心中树立一个积极向上、不惧困难、刻苦、勤奋的新形象，重塑一个崭新的自我。

学生时代是人生的关键时期，人生从这里开始，在不停地演绎着分手。而在分手之后，你可能成为英才，走向光明。也可能成为“废品”，误入歧途。在竞争激烈的现代社会，仅仅有点成绩、有点才能还不够，只有具备了美好的品德、高尚的情操，才能拥有光明的前途。

尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们:

大家好!

今天我很荣幸能够坐在这里发言，一起迎接新学期的开学典礼。

新的学期，新的起点，新的希望，对于我们全体教师也意味着崭新的开始。学高为师，身正为范，博学为本。作为教师，我们深知肩上所负的重任。我们将努力做学生成长道路上的导师，不断加强自身修养，用教师的人格魅力影响学生，使学生学会做人，为学生的终身发展奠定基础;我们将继续努力钻研，使自己业务过硬，不断形成自己的教学风格，以高超的教学艺术赢得同学们的信赖;我们将用爱心和耐心对待每一位学生，做学生心灵的朋友，引导学生认识到保持良好的心态的重要性，使每一位学生都能从容面对困难挫折，健康、快乐、自信地学习生活;我们将本着不抛弃、不放弃的原则，关注每一位学生的成长，引导不同层次的学生确定适合自己的目标，使每一位学生都有自己的奋斗方向，并且坚定信念，用拼搏和汗水努力开创属于自己的一片新天地。

同学们，时间匆匆，流年似水。朱阳一小刻录下了你们成长的历程。欢笑与泪水，耕耘与收获，每一个日夜串连起来的足迹就是你们奋斗后留下的印记，也是你们成功的起点。你们学会了感谢，学会了珍惜。老师每时每刻都在用无私的奉献精神，期待着你们的全面发展，包容着你们的无知与固执，更正着你们的缺点与错误，期待着你们的健康和成长。

作为教师，我们早已做好准备，我们愿倾我们所有，全力以赴。因为选择了这个职业，就注定我们的梦想荣誉都与你们连在了一起，你们是幸福的，我们就是快乐的，你们是进步的，我们就是欣慰的，你们是成功的，我们才是优秀的。

毕业班的同学们，社会、学校、家长对你们寄以很高的期望，希望你们不负众望，从我做起，从现在做起，争分夺秒，刻苦学习，勇于拼搏，运用恰当的学习方法，认真地把握好在校的每一天，从各个方面为学弟学妹做出表率，为母校争光添彩;希望你们再接再励，努力拼搏，争取在各项常规工作中做好榜样，希望你们努力做到：学会做人，学会做事，学会生活，学会学习，学会合作。

同学们，选择了勤勉和奋斗，也就选择了希望与收获;选择了痛苦与艰难，也就选择了练达与成熟;选择了拼搏与超越，也就选择了成功与辉煌!那么就请用我们的勤奋和汗水，用我们的智慧和热情，抓住这宝贵的今天，师生团结一心，共同努力，去创造朱阳一小更美好的明天!

最后，祝各位领导、老师们在新的学年身体健康、工作愉快、家庭幸福!祝同学们学习进步、健康成长!谢谢大家。

各位领导、来宾，老师们、同学们：

大家上午好!

今天我们呼吸着早春的气息，在这里隆重集会，举行我校年春季学期开学典礼。首先我代表全校三千名师生向领导和来宾的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢!向老师和同学们迎来了更值得憧憬的新的生活、踏上了新的人生旅程表示热烈的祝贺! 春天是希望的季节。宜昌市第一中学第年的发展年轮将书写宜昌教育怎样的新气象呢?春季学期将带给同学们怎样的快乐成长的精彩时光呢?在这里，我要代表国家、代表我们的师长们向同学们进行描述。

第二个突出问题是，大学生迂腐(俗称“书呆子”)。不断见诸媒体的大学生就业状况表明，相当比例的大学生胜任不了与他们的学历相适应的工作，只好去从事最低端的诸如掏粪工、擦鞋工、清洁工、卖猪肉等工作，与农民工抢饭碗。更有甚者，有很多的大学生毕业之后成了“宅男宅女”“啃老族”。最近有一篇文章感叹，很多家庭培养一个大学生成了一场“豪赌”——花光家庭全部积蓄培养一个大学生，为的是改变家庭的命运，但是有的却带来了灾难：承载着全部希望的孩子要么是工资太低难以收回教育成本，要么是在家睡觉玩电脑，成了全家的负担和心病。神奇的大自然赋予每一个生命生存发展的最宝贵的灵气为什么在部分大学生身上消失了以致他们变成了“迂腐子”呢?最主要的原因有两个：一是因为读书太过单一。一直以来应试教育就是高考考什么

就开设什么课程，其他非高考科目一概被排斥，尤其是缺乏丰富的课外阅读，这就像太单一的食物导致营养不良、不能长出健壮的体魄一样，太单一的知识导致能力不强。二是缺乏实践。人的成长固然需要知识，但更需要实践。没有实践，知识就是死东西，只有实践才能激活知识的生命。“读万卷书，行万里路”就是古人留给我们的至理名言。但是应试教育把学生关在学校，不让他们到大自然、到社会中去;把他们关在教室不让他们到花园、到操场上去，实践的机会几乎被剥夺了，你叫他们如何不成为“书呆子”?

老师们、同学们，讲到这里你们自然会问：我们学校是怎样避开上述两大问题的呢?新的学期又将进行怎样的改革呢?经过一个寒假的学习与讨论，我校决定进行一个历史性的改革，那就是完全按照国家颁布的普通高中课程改革方案，开齐全部的部颁课程，创造性的开设更多的校本课程，开足所有的学时，实施完整教育和高雅教育，以保证同学们获得全面的发展，为获得将来完整和完美的人生打下坚实的基础。

年的发展史给了我校实施完整教育和高雅教育的深厚底蕴，年的素质教育实践为我们今天的改革打下了深厚的基础。我们已经开发出了科技节、服务育人文化节等7大节日，开发出了升旗仪式、毕业典礼等50多种活动课程，每学年开发了120多个研究性学习课题，开设了通用技术、美术、音乐、电脑等课程，开展了每天两次的“迎朝霞、送晚霞”长跑和每届一次的“阳光拉练百里行”、军训等体育活动，还组建了10多个社团组织，这就使我校避开了应试教育两大危害重要的课程保障。新的学期将在规范这些课程的基础上，再开发一些新的活动课程。一是开设每周两节的体艺特长发展课程，以俱乐部的形式开展活动，用以发展伴随同学们一生的某种特长，为高雅生活奠基;二是建立社会实践基地10个左右，保证同学们每学年都能走向工厂、农村、商场等锻炼;三是常态化的将社会名流、贤达请进课堂，用以拓展同学们的视野;四是组建尽可能多的社团组织，开展各种健康有益的活动，为将来创业打基础;五是社区服务全面展开，用以发展同学们服务社会的高尚人格和能力。

同志们：

今天我们在这里召开春季开学工作会议，主要任务是总结 20xx 年工作，安排部署20xx年新学期各项工作，进一步凝聚全县教育系统的力量，齐心协力，乘势而上，强势开局，推动教育事业再上新台阶。等会，龙副县长将做重要讲话，希望大家学习好、领会好，并在工作中加以贯彻落实。下面，我就做好今年各项工作先讲几点意见。

一、总结成绩，树立信心，进一步增强做好教育工作的责任感和使命感

刚刚过去的20xx年，是我县教育事业快速发展并取得显著成绩的一年。在县委、县政府的坚强领导下，在省市教育部门的悉心指导和大力支持下，特别是教育系统广大领导干部和教职员工能紧紧围绕教育强县目标，凝心聚力,开拓进取,抢抓发展机遇，沉着应对挑战，开创了我县教育事业跨越发展的新局面，全县教育工作整体面貌令人欣喜，各个方面取得的优异成绩振奋人心，全年共获得90余项县级以上荣誉，尤其值得一提的是，在市对县教育目标管理考核中我们获得了全市第二名的好成绩。我们的努力得到了县委、县政府的充分肯定，得到了社会各界的广泛认可，实现了“十三五”的良好开局。成绩主要体现在如下几个方面：

一是教育系统党建工作呈现新气象。全面落实中央从严治党要求，大力加强教育系统党建工作。坚持以改革创新精神推进基层服务型党组织建设。集中培训32所学校(园)支部书记、副书记。积极落实基层党组织“三会一课”制度。持之以恒贯彻中央“八项规定”，省委九项规定精神及廉洁从政有关规定，“四风”问题明显改观。认真学习贯彻《中国共产党廉洁自律准则》《中国共产党纪律处分条例》，严格执行党的政治纪律、组织纪律、廉政纪律。出台师德建设实施方案，明确为师从教的政治底线、法律底线、道德底线。严肃查处师德师风个案，不断把党风廉政建设和反腐败斗争引向深入。

二是教育发展上到新水平。办学条件得到持续改善。投入3476万元建设菁芜洲中心校、牙屯堡中心校等义务教育合格学校5所，为民办实事项目园1所。投入1470万元用于农村义务教育薄弱学校改造。投入2174万元为10所学校新建341套教师周转房。投入资金2152万元新建县四中学、菁芜洲镇中学和县一中学生宿舍楼9000平方米。食堂设备、学校仪器设备和成套设备以及音、体、美器材配备力度进一步加大，马龙中心校被认定为市级示范性学生劳动实践基地，并申报省级示范性学生劳动实践基地。教育信息化取得新进展。中心校以上学校普通教室基本配齐多媒体教学设备，“班班通”比例达到98%。信息技术应用和信息技术研究成果显著，对全县中小学教师进行信息技术应用能力提升培训，教育信息化队伍建设得到加强。我县教育信息化工作受市局肯定。被确定为20xx年湖南省教育信息化试点县。教师队伍建设成效显著。县四中、播阳中学、溪口中心校、大高坪中心校、县幼儿园进行校(园)长>竞聘上岗。县城区7所中小学、幼儿园推行教职工全员>竞聘上岗。招聘48名特岗教师、30名幼儿园教师和4名职业中专教师。完成72个公费定向培养计划指标。争取到20名支教教师到农村学校支教。完成县级以上教师培训2590人次，组织了1284名中小学和幼儿园中青年教师进行了业务考试。有5名教师被评为市级“师德标兵”，32名教师被评为县级“优秀德育工作者”。全年表彰县级优秀教师240名，先进教育工作者5名。第三中学李世熠老师荣获“湖南最可爱的乡村教师”奖。

三是教育内涵发展迈上新台阶。德育工作取得一定成效。上好“开学第一课”，参与省级文明城市和国家级卫生县城创建活动，组织“三爱”“三节”教育活动，参与抗日战争胜利70周年暨世界反法西斯胜利70周年纪念活动，成功举办通道县第二届中小学艺术节及组织参加市第五届艺术节并取得较好成绩。各级各类教育协调发展。学前教育持续健康发展。新建独坡乡、溪口、牙屯堡幼儿园等3所幼儿园，改扩建牙屯堡镇炉溪幼儿园等4所幼儿园，创建省级农村公办合格幼儿园1所(临口镇中心幼儿园)，累计投入达677万元。菁鹏幼儿园和萌芽幼儿园被认定为普惠性民办幼儿园。学前三年毛入园率达80.0%。义务教育均衡发展彰显。总投资1.3亿元的思源实验学校实现全面招生，礼雅小学已开工建设。城区大班额问题正逐步化解。小学和初中入学率分别达到99.93%和98.12%。高中教育水平稳中有升。20xx年高中教育教学质量综合评估位居全市第二名。其中蒋晓晗同学被清华大学录取。职业教育展现全新前景。职业总校顺利实现招生，校企和校校联合办学取得突破。目前，与湘潭大学、东莞凌凯集团等高校、企业签订联合办学协议，开设旅游服务与管理、服装设计与工艺等5个具有市场潜力的专业。湖南工艺美术学院将我县职校作为教育精准扶贫定点单位。课程改革深入推进。全县课改覆盖面已达80%，三完小、溪口中学成功创建市级课改样板校。扎实开展“四个一”活动以及体育、艺术2+1活动。积极开发民族文化课程，在坪坦中心校成功召开全县民族文化进校园现场会。利用青少年活动中心拓展教育平台。开展德清“快乐合唱3+1”和中小学生艺术节等多样形式教育活动。成功申报了3所乡村学校少年宫。到目前为止，全县已建成乡村学校少年宫13所。教育和谐稳定得到保障。一年来，教育系统紧紧围绕社会稳定大局开展综治维稳工作，紧紧依靠相关部门群防群治，开展联合执法，并完善安全工作制度、落实安全工作责任。对安全隐患及时进行整改，日常安全教育常抓不懈，提高师生安全防范意识。同时，加大物防技防力度。全年安全事故为零。溪口中学、陇城中心校等6所学校被评为省市安全文明校园。

四是促进教育公平取得新成效。惠民政策全面落实。认真实施义务教育“两免一补”;发放幼儿入园补助120.9万元，2418人次受益;发放义务教育家庭经济困难寄宿学生生活费补助8771人次，补助金额494万元;发放高中学生国家助学金121.2万元，1224人次受益;发放中职学生补助54万余元;358人办理生源地信用助学贷款，贷款金额269.4万元;接受社会资助206万余元，1253人次受益。营养改善计划进一步提高了农村孩子的营养保障水平，并顺利通过了国家专项督导。留守儿童等特殊学生群体得到关爱，建立了一完小、二完小等7所县级示范留守儿童之家。进城务工农民工子女就学权益得到有效保障。

总之，过去的一年，我县教育工作大事多，喜事多，成绩显著，形势喜人，令人鼓舞，催人奋进。这些都为我们下一步推动教育事业科学发展、打下了坚实的基础。因此，我们要倍加珍惜这些来之不易的荣誉，倍加珍惜业已形成的良好工作局面，倍加珍惜良好的发展机遇，进一步振奋精神，开拓创新，再创新的辉煌。

在困难面前得讲办法，在成绩面前还得讲问题。一年来，我县教育工作虽然取得了一定的成绩，但在大尺度下考量、深层次上透视时，我们更应清醒地看到，在教育现代化的征程上还有着诸多的问题和险阻，主要表现在：一是教育均衡发展任务依然繁重。学前教育发展质量亟待提高;义务教育均衡发展仍然存在短板;普通高中教育结构性问题依然存在;职业教育总量较小，难以为县域经济的发展多做贡献。二是教育管理存在缺位错位现象。具体表现为：部分学校班子成员间缺少沟通协调，工作被动;学校领导班子执行力有待提高;学校领导自身建设薄弱，不注重学习、自律不够的现象仍然存在。三是部分教师责任心欠缺。具体表现为：得过且过，不思进取，安排工作还跟学校讨价还价;消极应付教学工作，上课没有教案，不认真进行备课，课后没有及时认真批改作业的现象仍然存在;缺乏爱岗敬业精神;缺少爱心，任意责骂体罚学生。四是教育教学质量提高的后劲不足。虽然我们高考取得了较好的成绩，但铜头铁脚豆腐腰的局面依然没有得到大的改变。初中阶段和边远教学点的教学质量还比较差。五是德育工作实效不强、养成教育没有抓到位。养成教育对青少年的成长至关重要，对人影响深远。但部分学校的养成教育流于形式，学生行为习惯存在突出问题。不交作业、乱扔垃圾、讲脏话痞话、迟到早退等现象仍然存在。

二、明确目标，乘势而上，全面开启我县教育发展新征程

20xx年教育工作的总体要求是全面贯彻党的和xx届三中、四中、五中全会精神，深入学习贯彻系列重要讲话精神，深入贯彻落实省市教育工作会议精神，全面贯彻党的教育方针，紧紧围绕提高教育质量这一战略主题，以立德树人为根本任务、以促进公平为基本要求、以优化结构为主攻方向、以深化改革为根本动力、以健全法治为可靠保障、以加强党的领导为坚强保证，科学谋划、统筹兼顾、突出重点、狠抓落实，深入推进教育强县工作。重点要抓好下列六项工作。

第一，要在党风廉政建设上下功夫

进一步强化基层服务型党组织建设。进一步强化廉政教育，深入学习贯彻《中国共产党廉洁自律准则》《中国共产党纪律处分条例》，深入贯彻落实中央八项规定、省委九项规定精神及廉洁从政有关规定。加大监督检查和案件查办力度，强化人事、基建、大宗物质采购、招生等重点领域和关键环节的执纪监督。加强对校级领导班子有效监督，大力推进廉政风险防控工作。深入推进纠风治乱，重点整治中小学乱收费等问题。

第二，要在增强德育实效上下功夫

一是要深入开展中小学社会主义核心价值观教育。把培育践行社会主义核心价值观、增强学生社会责任感、创新精神、实践能力作为重点任务贯彻到教育全过程。要加强中小学劳动教育。推动中小学文明校园创建活动。二是要抓好养成教育，积极开展中华优良传统美德教育。要着重培养学生的责任心和孝道。所谓责任心，就是要对自己要负责，对社会要负责。所谓孝道，就是要尊敬长辈。在家尊敬父母，在校要尊敬老师。认真组织中小学生观看《开学第一课》，为全年德育工作打下基础。三是要深入研究学生的思想行为以及心理。随着社会的发展变化，学生的行为心理也在发展变化，并出现了系列问题。如何去矫正学生的行为、如何去疏导学生的心理都需要好好研究。我们的德育工作有针对性，才会收到切实的成效。

第三，要在队伍建设上下功夫

一是创新教育管理。一方面，要对学校全体教职工要开展绩效管理。要改变“干好干坏一个样”的局面，实行“多劳多得、少劳少得、奖优罚劣”的分配机制，调动工作积极性。另一方面，要实行民主管理。要改变那种以权威控制人的管理方式，多点人性化管理，多倾听教师的呼声，多关注教师的感受，从而增强队伍凝聚力和向心力。二是提高班子执行力。校长在学校班子中处于核心地位，不仅要有能力，还要有远见，要善于借鉴学习他人先进经验。所以，要采取有效措施，利用多种形式做好对学校中层干部以上的“传、帮、带”。要在“教”字上下功夫。三是加强师德建设。要完善量化测评办法。各学校要严格按照师德师风实施方案要求加大对教师师德考评力度，并将师德表现与晋升晋级以及选调进城任教挂钩。要加大查处力度。重点要查处违规补课、家教家养、私定教辅资料、体罚打骂学生、消极怠工旷工等问题。四是倾力打造“名师工程”。前几年我们进行了“教学能手”“教坛新秀”“学科带头人”的评比活动，树立了教育教学典范，激发了广大教师从教积极性。今后，要推出一批在全市乃至全省都有一定影响力的教学名师。五是今年将实施教师全员聘任制，各学校要提前做好准备。首先要做好铺垫，其次要了解和制订全员聘任方案，做好准备工作。

第四，要在提升教学质量上下功夫

一是教学常规管理要抓实。教学管理规范化一定要落到实处，学校行政要深入课堂听课，开展评课。要强化对备课、上课、批改作业等环节的监督和检查。二是课改要常态化。要进一步深化基础教育课程改革，深入推进课改样板校创建活动。结合民族文化进校园等活动，积极推进校本课程开发。三是要加强学生的阅读。阅读量不足是制约学生成长进步的重要因素。当今高考改革，与阅读息息相关，不会阅读，不爱阅读，不仅影响高考成绩，还会影响一个人将来的发展。学校要创造一切条件使每一个学生阅读到好的书籍，培养学生阅读习惯，不能让学校图书馆成为摆设。四是加强音体美工作。各中小学务必要开齐开足开好音体美课程，要利用乡村少年宫等现有条件，积极开展文体活动，使学校富有生机活力，增强学校凝聚力。

第五，要在营养餐管理上下功夫

营养改善计划工作涉及群众切身利益，涉及教育公平，一定要做好做实。一要进一步健全工作制度，规范供餐程序。严格按照《湖南省中小学学生食堂管理试行办法》要求，规范学生营养改善计划各环节工作。严把采购、验收、储存、加工、留样、消毒、食用“七个关口”，确保学生食用过程不出任何问题。加强学生用餐指导，明确岗位责任、严肃责任追究，严格落实学校领导班子、班主任陪餐制。二要规范运行管理，确保资金安全。在资金结算过程中，要坚持“三审三查”(一审《食品签收入出库记录》，查供货出货数量;二审《学生花名册》，查享受营养餐学生人数;三审《学生开餐登记》，查学生每日出勤情况)、按月结算，确保营养改善计划资金的安全运行。三要加强监督检查，保障食品质量和安全。加强对学生饭菜质量的监管，确保4元钱全用在学生身上，教育局和学校要加大巡视力度，对存在问题的学校要当场下发整改通知书，并采用限时整改、回头督查等办法，促进学生营养改善计划的规范运作和有序供应。要积极组织开展食堂管理及从业人员培训，提高食品安全意识和操作能力。四要强化宣传教育，促进营养健康。将营养健康教育纳入中小学课堂教学之中，与教育教学工作同安排、同督促、同落实。进一步完善学生营养改善计划信息公开公示管理办法，加大宣传力度，使广大学生家长及社会各界更加理解、关心、支持营养餐工作。

第六，要在综治维稳上下功夫

要强化学校安全工作“台帐管理”，严格落实“一把手”负总责、“一岗双责”制度，从严追究校园安全事故责任。要加强学生安全教育，开展校园安全稳定隐患排查和整治，优化校园及周边环境，建立校园及周边治安综合治理长效机制。要加强校车安全管理工作，加大学校食品安全监管力度。大力开展“平安校园”、“平安校园建设先进县市区”创建工作，争创省级“安全文明校园”。

三、及早谋划，认真安排，扎实细致做好春季开学工作

在这里我强调五点：一是周密部署，认真做好开学准备工作。各学校要在开学前召开行政班子会、全体教师大会，组织全体教职工认真学习有关精神，明确新学期工作任务，做好学校开学工作的布置和安排，做到早布置、早准备、早落实，确保新学期教育教学工作顺利进行。要认真做好师生的报到工作，对于没有按时报到的师生，要查明原因，做好登记，并将有关情况及时上报。对违反纪律不在岗或者经常缺岗的人员，各学校要书面上报教育局。要切实做好控辍保学工作，对可能辍学的学生要及时劝返。二是严格依法办学，切实规范办学行为。严格执行国家课程计划和标准，开足开齐体育、音乐、美术、健康、信息技术等课程。同时，要切实减轻学生过重课业负担。三是坚决杜绝教育乱收费现象。各学校要严格按照有关规定，做好开学教育收费工作，做到收费政策透明、收费项目和收费标准公开。等下分管领导还要进行具体布置。这里强调一点，任何教师不能私下为学生征订教辅资料，发现一起，将查处一起。四是切实加强安全检查，排除各种隐患。各中小学、幼儿园要在开学前进行安全工作自查。重点排查校车、食品卫生、消防安全、校舍建筑、设施设备，对存在的安全隐患和排查中发现的问题，要立即采取有效措施进行整改，严防事故的发生。同时，在开学第一周要认真做好安全教育周有关工作，确保开学平稳顺利。五是要提前做好各类招生工作。由于区划调整，学生属地发生变化，因此，要做好幼儿园、小学入学、小升初的招生计划工作;要做好普高和中职招生前期工作;要做好各类定向培养招生计划工作，为教育将来发展储备人才。六是对合格学校(园)、平安校园、课改样板校等各项创建工作，要提前做好谋划。

同志们：在新的一年里，让我们在县委、县政府的正确领导下，以更加饱满的精神状态、奋发有为的进取精神、脚踏实地的工作作风，开拓创新，努力作为，推动我县教育事业跨越发展，为早日把通道教育真正办成人民满意的教育而努力奋斗!谢谢大家!