心得体会

我读了《三国志通俗演义》，在其中我认识了很多的英雄人物，也见识了他们英雄的胆略与卓越的智慧。

东汉末年，宦官、内戚和董卓等大臣专权，矛盾日益尖锐，宫廷产生了内乱。在封建统治阶级内部不断的讨伐和争斗中，形成了以刘备、曹操、孙权为首的三股军事和政治势力。刘备自桃园结义之后，在诸葛亮的协助下，建立了蜀国;曹操为其子曹丕打下基础，建立了魏国;孙权建立了吴国，形成了既联合又斗争的三国鼎立局面。后来他们的子孙争权夺利，几经争斗，最后由司马炎夺得帝位，灭了蜀国、吴国统一了天下。

通过阅读这部书，让我认识了董卓的奸诈，吕布的骁勇;让我知道了曹操的奸险机诈、诸葛亮的智谋和司马懿的谋略……也让我看到了关羽、赵云和马超的威猛。三国里这些英雄人物，时常浮现在我的脑海之中。

《三国演义》这部书的全称是《三国志通俗演义》，它是元末明初罗贯中的作品，也是中国古代四大名着之一。

这真是一部必读的好书，现在我把它推荐给大家，让我们更加珍爱历史，了解历史。

为了确保我校广大师生的生命和财产安全，根据县教育局《关于开展安全生产月活动的通知》我校于6月1日到6月30日开展了安全生产月活动，现将此活动的主要工作总结如下：

一、成立“安全生产月”活动领导小组

二、全方位开展宣传教育活动

学校通过国旗下讲话、教职工会、主题班会，广泛宣传“安全生产月”活动意义，让全体师生积极参与活动，明确责任，明确任务，保证学校各项安全责任和安全工作落实到位。班级黑板报和学校宣传栏，各具特色地进行安全工作宣传，形成良好的宣传氛围，学生踊跃参与，师生安全意识明显增强。

三、多形式普及安全知识

组织了各班上了一节安全教育课，结合近年来的食物中毒事故、道路交通事故等典型事故案例展开讨论，举一反三，吸取教训，提高全校师生的事故防范措施，遏制和杜绝安全事故发生。

四、组织了安全大排查

组织了全体教师对我校食堂、小卖部食品进行了大检查、电线乱拉乱接现象、卫生死角等各方面的大检查。通过多项检查学校安全隐患，提高老师查险除患意识和能力，不断提升学校安全工作管理能力。

五、有针对性地开展活动

“安全生产月”活动期间，我们努力让活动贴近学生，贴近生活，突出重点，增强针对性。值周教师每天不定时的检查用电用水安全和治安安全情况，及时解决问题，落实安全工作措施，消除安全工作管理漏点、盲点。

六、开展预防溺水教育活动周工作

认真组织开展预防溺水教育活动周工作，把“珍惜生命、预防溺水”作为主题，以班级为单位组织讨论，学校组织体育组教师进行游泳防溺水常识教育，给学生家长致信，告之学校作息时间和防溺水防范要求，学校与家庭、教师与家长联手共抓，杜绝学生溺水事故发生。

七、开展安全隐患排查整治工作

我们按照上级要求，反复排查学校安全隐患，发现问题，及时整改。我们把学校食堂、校园设施、交通、住宿治安安全作为重点来抓，综合治理，努力打造平安校园，确保学校稳定和谐。

八、开展食品卫生安全专项活动

学校在广泛宣传夏季传染病预防知识、食品卫生安全知识的同时，重点抓好学校食堂卫生安全工作，学校定期检查食堂卫生状况，了解食品原料采购、贮存、清洗、加工和成品出售等各个环节情况，检查工作人员、工作场所、设施环境卫生状况，及时反馈检查信息，督促经营者承包人对存在问题整改到位。切实履行工作职责，严格执行制度规章，杜绝发生食堂卫生安全事故。

总之，校园安全，责任重于泰山，在以“强化安全基础、推动安全发展”为主题的安全活动生产月中，通过全校师生的共同努力，不但提高了全校师生的安全防范意识，还增长了各方面的技能，为全体师生平安愉悦地度过暑假，营造和谐安定的校园氛围和社会氛围打下了坚实的基础。

一、认真备好每一节课，课后及时反思

我始终坚信备好课是上好课的前提及关键。为了向40分钟的课堂要质量，课前，我不仅了解学生原有的知识技能，而且了解他们的兴趣、需要、方法、习惯，还了解他们学习新知识可能会有哪些困难等。备课时，我认真钻研教材，掌握教材体系、基本内容及其内在联系，明确重难点，掌握知识的逻辑，把握教材的关键，并根据了解到的情况认真选择教法，安排每节课的每一个教学环节活动，注重每一个教学重点的突出和每一个难点的突破，精心地进行备课，保证了课堂教学的正常、有序的进行。

二、重视学生的课外阅读积累

本册教材继续安排了向学生推荐一本好书的内容，推荐的是《狼王梦》。我以此活动为契机，引导学生阅读课外书籍，积累课外知识，扩大知识面。要求学生必须根据自己课外阅读的内容做摘抄，可以是作文，可以是名言……我还注重培养学生读书后写读书笔记的习惯。时间久了，学生积累的内容越来越丰富，我相信这样的活动对于提高学生的语文水平是大有好处的。

三、提高教学质量的做法

(一)做好学习方法的指导。我在教学不同的知识点时，都结合学生学习的情况来渗透学习方法的指导。

在预习课文时，要求学生“读—画—思—写—问”的五步预习方法，学生掌握这个预习方法，有利于提高他的自学能力和阅读水平。

在阅读教学上，我注意指导学生抓住文眼来理解中心，归纳小结“分段、概括段意、概括主要内容、体会思想感情、感悟表达方法”等阅读技能，并进行迁移学习到同体裁的课文中去，收到举一反三的效果。

在习作教学上，引导学生仔细观察周边的事物，关心时事，并把自己的感受诉诸笔端。多积累素材，多练笔，学生的表达能力亦然不断提高。

(二)做好转差工作

本班极需帮助的差生大约有五名，提高他们的成绩，对提高全班整体的学习质量有很大的作用。我采用的方式是“以多优带一差”的方法，帮助差生制定出学习目标和学习内容，每天让优生抽出半小时帮助他们掌握，因为是多名优生来帮助，所以他们都不会有增大负担的感觉。另外我还设了奖励的制度，形成了竞争的机制。通过单元和知识点的小测，检查他们的学习效果，及时给差生鼓励，使他们重拾学习的信心。

四、存在问题与不足

1、学生的作业，个别书写质量太差，作业本保护的不够好，个别同学对字的笔顺、笔画掌握的不好，错别字比较多，还没有养成认真书写的好习惯。

2、在教学过程中，对新教材理解、运用不够深刻。对教材内容把握不够，教学方法不够灵活，没能充分提高学生学习的积极性。

3、教学中，未能有效地关注整体，激励性语言使用不足，不到位。

4、个别学生学习语文的积极性不高，没有养成良好的课外阅读习惯。

五、今后努力的方向和设想

1、采用多种教学手段，激发学生学习语文的兴趣。

2、要努力开发、充分利用语文课程资源，开展丰富多彩的语文实践活动。

3、多组织一些班级活动，如：朗读比赛、说话比赛、讲故事比赛等等，使那些思想落后，集体荣誉感差的同学受到启发教育，发现他们的闪光点，及时表扬鼓励，增强他们的自信心和责任感。

青年朝气蓬勃，像早晨的太阳；青春富有梦想，在拼搏奋斗中绽放光芒。青年兴则国家兴，青年强则国家强。青年一代有理想、有本领、有担当，国家就有前途，民族就有希望。百年来，我党总是把自己的希望寄托在代表未来的青年身上，广大青年要奋力奔跑，不负希望，在青春的赛道上跑出当代青年的成绩，必须“用”之于心。

要心系祖国，用脚步丈量祖国大地。万里神州，中华大地，成为养育一代一代中国青年成长的沃土，也成为每个中国青年实现理想、驰骋人生的广阔天地。关键是广大青年要热爱脚下这片土地，将理想的种子播入这片土地，并生根、开花、结果。我们常说，“祖国就是我的家，哪里需要哪里就有我。”将自己的命运同国家民族的命运紧紧联系在一起，让青春之花绽放在祖国最需要的地方，这是党和人民事业的需要，是时代的要求，广大青年必须有勇于担当大任的家国情怀，为国家担当、为国家奉献，无私无畏、无怨无悔，时刻以党的号召、祖国的需要为前行的方向，做到脚踏实地，让美好青春在祖国大地上处处都能绽放光辉。

在寒假期间，我有幸在学校的安排下到保定市商业银行永华支行实习。在大堂实习了两周，学习了两周，学到了很多在柜面学不到的东西。在这个角色转换的过程中，也了解了一些以前没有注意到的柜员与大堂经理、银行与客户之间的现象。

大堂经理系关银行的形象问题,不仅要注重仪表打扮和语言文明礼貌,更因为他在银行和顾客之间起着桥梁的作用,因此需要他们有良好的业务素质,更要求他们有良好的品德素质,要特别的注重礼仪，礼仪是人们在交往活动中形成的行为规范与准则，成天与客户打交道的经理，代表着企业的形象与信誉，所以一切都要谨小慎微。要做好大堂经理的工作就必须做到以下几个方面：干练，稳重，自信，亲和。对顾客的需求要能够迅速作出反应，对大堂里出现的不同问题要能够表现出遇事不慌的心态，机智的处理并解决出现的状况，作为一个大堂经理要能够以低姿态友善的与客户沟通、交流，但也不能唯唯诺诺，在任何时刻我们都应该对自己充满信心。在客户迷茫时，我们为其指明方向;在客户遇到困难时，我们施予援手;当客户不解时，我们耐心解释;我们要随时随地，急客户所急，想客户所想，以完美无缺的服务去赢得每一位客户。要让每一位客户感受到我们的微笑，感受到我们的热情，感受到我们的专业，感受到宾至如归的感觉。营业中的礼仪主要有四大内容：(1)解答客户问题。(2)营业中分流客户。(3)维护大唐秩序。(4)适当理财产品的营销。所以，作为一名大堂经理要有丰富的知识，随机应变的能力，以及善于营销的口才。尤其是在面对一些老年顾客时,由于他们某些身体方面的原因,他们时常弄不懂一些在常人看来很简单的业务,因此往往一个很

在实习的期间，我主要学习了大堂经理相关业务的基本知识。大堂经理是连接客户、高柜柜员、客户经理的纽带，因此首先就得学习相关知识，才能更好的解答客户问题，引导客户办理相关业务，维持大唐秩序，减轻柜员的工作量，提高整体服务效率。在学习的过程中，要非常用心，因为这些知识点既散又细，而且对于一位银行服务人员来说，任何一点细小的规定如果操作失误就可能酿成不可估量的后果。同时学习商业银行下达的相关文件，结合商业银行的内部规定变动了解银行改革的方向和动态。只有全面了解了这些文件规定，才能树立更强的服务意识和竞争意识，以优质的服务让顾客满意，以强劲的竞争力为银行争取更大的生存空间。

银行大堂经理的工作是忙碌而繁琐的，工作的第一天上午,大堂经理陈经理给我讲解了大堂经理的职责和要求后,我便开始了在商业银行的正式工作。

每天都会接待数百位客户的咨询和迎来送往，与大堂经理的沟通往往是客户进入银行的第一件事儿。作为银行和客户之间的纽带，在迎来送往中让每一位客户享受到便捷的引导和真诚的服务，是大堂经理的职责和追求。所以大堂经理一定要处理好客户所提出的问题，因为大堂经理是银行与客户之间最直接的接触，要给客户最满意的解决办法，合理的处理客户与银行的矛盾。这几周实习下来，我对大堂经理这个岗位有以下者几点看法：

一、首先大堂经理一定要熟悉业务

要求大堂经理对公的业务、对私业务都要熟悉，因为大堂经理是客户来银行第一个接触到的银行员工，当客户询问起业务方面的问题时，你若回答不上来或去询问他人，就会给客户造成一种不信任的感觉。如此不光是后面为客户办理业务，乃至就连后续的营销活动进展起来也会增加额外的难度，所以大堂经理一定要熟悉业务，赢得客户的信任。

二、大堂经理一定要处理好客户与银行之间的矛盾

经过观察，我发现在我行办业务的客户人数最多一般出现在中午吃饭时间和下午四点以后，中午因为柜面员工要轮流吃饭，而客户有的趁中午单位休息来办个业务，所以中午等位的客户较多也比较焦急，这时身为大堂经理一方面要耐心的去和客户作解释和沟通，一般客户也会理解，另一方面也要询问客户办理哪种业务，如果是卡卡转账或开户之类的业务，可以引导客户去PB或ATM机办理，合理的将客户进行分流。4点以后来的客户一般是下班的或做生意的把一天的账结完了，来银行办理业务，这时大堂经理需要做的就是做好客户引导，在客户等候时间让客户提前写好要填的单据，并对一部分目标客户作一些小产品的营销，如短信服务、网银等，尽可能的让客户感到等待时间是短暂的。

三、大堂经理最重要的职责还是营销

在工作中我发现，不仅要了解客户需求，更要引导客户需求。很多客户由于不了解金融产品，并不知道自己需要什么，来我行的对理财产品有需求的这部分客户，年龄多在中年或中年以上，他们一般的需求就是保本型产品，收益高于存款，所以此时就需要合理的引导，我们要根据客户的资金状况和风险承受能力去推荐适合他们的理财产品。而一部分年轻的客户，对电子银行类产品的接受能力比较强，他们也对这方面的产品比较感兴趣。也就是说：作为一个大堂经理，划分目标市场，定位目标客户，是非常重要的一步。针对不同的目标，采取不同的措施,才能做到有的放矢，达到较好的效果。所以要对客户进行简单的划分，以进行合理的营销。另外，不光要稳定原顾客群，还要结合新业务，扩大客户群。利用宣传资料、电脑展示等有效方式，激发客户的兴趣，达到吸引客户、稳定客户、发展客户的目的。当客户对某企业的产品越了解，使用越频繁，他认定该产品的稳定性就越高，对该企业的信赖度就越高。大堂经理迅速将新业务介绍给客户，对客户群的稳定和扩大将起到很大的促进作用。 实习收获与体会：

一：要尽快实现角色的转变，是一个大学生要步入社会时所面临的首要任务。对于大学生来说，一开始就做一番伟大的事业并不现实，而是必须从最细小的工作中做起，甚至还要一遍遍的重复那些“细小”。这不仅要我们从行动上改变，更要先从心理上、思想上接受并改变，要充分认识到伟大都是从平凡累积起来的。正如书中所说，成功是一种努力的累积。平凡的人乃是一种无过高期望但又极认真生活的一种人。首先态度是乐观的，将人生视为一种在不断奋斗中的历练，经得起人生的大起大落，能够以宽容的胸怀善待一切。总是将复杂的事简单做，简单的事重复做，重复的事快乐做，快乐的事用心做。要是想变得伟大，其实不一定成就辉煌的功业，因为构成伟大的决定性因素，恰恰在做得比平凡者更平凡而已。认清了这些以后，角色转变也就不再是问题。

二：要熟悉业务知识、金融产品，更要加强自身职业道德修养，坚守自己的职业道德。平时在工作中，大堂经理是第一个接触到顾客的人，因此他的一言一行会第一时间受到客户的关注，这就要求他必须要有过高的综合素质，才能更好的展示银行的实力与形象。由于很多顾客都是直接拿着相关证件来咨询，还经常需要大堂经理帮忙指导ATM的操作等问题，这些都涉及了顾客的切身利益，坚决遵守“为顾客保密”的原则就成为每个大堂经理的最基本素质，最基本的职业道德。

三：要具备敏锐的洞察力，能够及时的发现顾客的需求与困难，随时提供帮助。顾客就是上帝，我们必须为每一个客户提供及时、完全、周到、热情的服务，但不是对所有的客户都提供千篇一律的服务，首先得迅速判断顾客的需求，然后提供差异化的服务。银行跟一般企业的经营目的都是寻求利润最大化，大堂经理又是客户与银行的纽带，所以要特别能够挖掘黄金客户并想办法留住他们，这样才能发挥大堂经理的真正作用。同时，大堂经理必须及时发现顾客的问题，积累并分析，为银行提供具有建设性的建议，不断提高银行的服务、管

理水平，改善银行的业绩，为员工、客户提供一个舒服的环境!

其实，我认为要做好大堂经理细节才是最重要的， 服务细节决定服务品质。细节是一种积累的经验和习惯，又是敬业和专业的态度。如果缺乏对服务细节的关注，往往是地上的一片纸屑、一个不文明的动作都会令服务品质大打折扣。点滴的关爱，真切的细心，都会在无形中赢得客户，进而在竞争中取得优势!

通过这次实习加深了我们对社会复杂现象的认识，增长了见识。实习给了我们这些身处象牙塔的人一次缓冲的机会，明白了社会是与校园完全不同的。我们要学习的还有很多，我们要思考的还有很多，我们要想通的也有很多。

这次实习使我对就业形势有了进一步的认识。总体的就业形势不容乐观，我们必须不遗余力的去提升自己，不断的充实自己，才有能力迎接社会给我们的一次次的挑战。

这次实习过程，给自己敲响了警钟，为今后的学习指明了方向。更震撼了自己的心灵，使自己的心态回到现实中，用现实的眼光去看待自己与社会。

这次实习真的带给了我很多，有经历总会有收获。

最 后，我得感谢学校领导和老师给我们这次机会，我们会更加努力，不辜负领导和老师对我们的期望!

最近时间我读完了《水浒传》这本书是中国四大名著之一，《水浒传》讲的是在宋朝末年，高俅以为踢绣球得宠于皇上，所以此次奸臣当道，排除忠义之士，百姓整日叫苦连天，所以以宋江为首的人在梁山起义，替天行道，虽然最后所剩二三十人，变成了悲剧，但却让那时官逼民反的情景形象显现出来。

在水浒传中，我认为有3位人是值得我们学习的是吴用，武松和张清。

吴用在水浒传中是无人不知，无人不晓。他忠心耿耿顾全大局。他就如同诸葛亮一样神机妙算，也一样像诸葛亮一样费尽心机，招揽了卢俊义，张清，朱仝等一群武艺高强之人。但是，最为可贵的是，他鞠躬尽瘁死而后已，宋江死后，他没有想着如何逃跑，而是吊死在了宋江的墓前。

武松更是家喻户晓，他，一身虎胆，武艺高超，疾恶如仇，行侠仗义，路见不平拔刀相助

。武松斗杀西门庆，醉打将门神，大闹飞云浦，血溅鸳鸯楼，除恶蜈蚣岭，这些不都说明了武松的重情重义，勇猛无敌。他为了替孙二娘张青夫妇报仇，即使自己的手臂断了，也依然逮到了方腊。在和琼英交战时，见落入敌军，他不顾个人安危冲进敌方阵营，拼死救李逵解珍和解宝，最后杀出了一条血路。

张清，在驻守城池时，因为靠飞石，几次击溃宋江等人，后来听从了燕青，想自己不可能就只能走到今天这种地步，所以进了梁山。但是本以为能做一名将领的他却只被宋江安排做了一名林冲手下的马弓手，年少气盛的他立刻感到不快，认为这是在羞辱他，想离开梁山。但是在第二天，他看到了自己的家眷，并且在燕青的却说下。明白了自己不能骄傲自大，要谦虚对人，从此张清的性格也变得不再是那么自大。

冷静，顾全大局，忠心，重情重义，不狂妄自大，懂得谦虚，这些都是这些热血好汉身上的闪光点。还有李逵的孝心和豪迈，柴进的侠义，宋江的宽厚仁慈……在感叹水浒英雄的英勇时，也看看他们身上的那些值得自己学习的品质。

最近总算把《百年孤独》第二遍结束了。虽说是第二遍，但仍觉得艰涩难懂。看完了全本，心里异常的累，不知自己到底看懂了几分。仿佛他们都在坚持着自己的理想，但是好像都未能坚持到底。

他们都活在自己的世界中，都在坚持着所谓的理想。或许是因为上帝不想让人们过于幸福;所以，当上帝以无边的美意创造了一切后，又会让魔鬼所破坏，正如马尔克斯所说的那样，布恩迪亚家族经历着这样的一切：街上的女人会使人流血，家里的女人会生下长猪尾巴的孩子，斗鸡会让男人丧命、终身内疚，枪弹一沾手便会引发二十年的战争，冒失的事业只会将人导向失落和疯狂……当年迈的乌尔苏拉走了，整个布恩迪亚家族也走向了衰老。梅尔基亚德斯，这个智慧与先进的代表虽然与布恩迪亚家族有着不解之缘，也影响了家族中重要的成员，他预知着一切，可是他也只能眼睁睁的看着大家死去，家族衰败，为什么?

直到现在也没能明白这一角色的作用，是在表现人类的无奈吗?乌尔苏拉算是这个家族的精神支柱吧?作为马孔多第一代的移民。布恩迪亚发现了马孔多，他们在那落地生根，发展壮大，引进文明，但也随之衰落，也带来了战争，流血，瘟疫，或许这就是这本书的意义吧，微缩的世界，历经一切，还有人类特有的不安分的心。或许还应该说说奥雷里亚诺·布迪地亚上校，直至他死去，我也仍旧未读懂他。我不懂阿玛兰坦-乌尔苏拉为什么要回来，过着与马孔多格格不入的生活，她是想改变他吗?还是她也拥有者何她高祖母类似的精神力和意志力，但她始终不是乌尔苏拉，所以她失败了。最无法理解的应该是他们“变态”的爱情吧，我不知道是否这样说恰当。布恩迪亚家族最后的爱情还是让这个曾经辉煌但也孤独了百年的家族结束了。正如那卷神秘的羊皮卷所预言：家族的第一个人被捆住树上，最后一个人正被蚂蚁吃掉。

或许我无法读到书中更大的，更宏远的意义，一本书，一百个人读，会有这一百种理解。我只看到了他们极力想拥有者一些感情，可是他们未能作出相应的努力，或许他们是自私和冷漠的，或许我们也一样，但是他们应该也一直在努力，直到死亡的那一刻。

读过《共产党宣言》之后，在感情上对我有很大的触动，思想上经过文字的浪潮般澎湃冲击得到升华，更坚信了我国走特色社会主义道路的大方向是正确的，是毋庸臵疑的。在形形色色的发展理论中中国找到了救国且富国，能创造未来，符合历史发展规律的稻草根、羊皮书，它就是马克思主义理论为基础的中国特色社会主义理论，当读到最后一句“全世界无产者，联合起来!”更是让人热血沸腾。

经查阅资料，我了解到《共产党宣言》被写成的历史背景，1847 年11月共产主义者同盟第二次代表大会委托马克思和恩格斯起草一个周详的理论和实践的党纲。马克思、恩格斯取得一致认识，并研究了宣言的整个内容和结构，才由马克思执笔写成，《共产党宣言》是世界马克思主义发展史上的最具影响力的纲领性文献。在马克思主义诞生以前，一切社会运动都是少数人的或者为少数人谋利益的运动。在《共产党宣言》中，马克思、恩格斯以历史唯物主义考察了人类社会的发展进 程，论述了社会主义代替资本主义、最终发展为共产主义的历史必然，阐明了无产阶级作为资本主义掘墓人和未来社会创造者所担负的历史使命。《共产党宣言》成 为工人阶级斗争实践的一个光辉起点。

《共产党宣言》主要由序言和四章组成，第一章《资产者和无产者》论述了马克思主义的阶级斗争学说;第二章《无产者和共产党人》，说明了无产阶级政党的性质、特点、目的和任务，以及共产党的理论和纲领;第三章《社会主义的和共产主义的文献》，批判了当时流行的各种假社会主义，分析了各种假社会主义流派产生的社会历史条件，并揭露了它们的阶级实质，分为反动的社会主义、保守的或资产阶级的社会主义、批判的空想的社会主义和共产主义;第四章《共产党人对各种反对党派的态度》论述了共产党人革命斗争的思想策略。说理层层深入，逻辑严谨，语言铿锵有力。

《共产党宣言》运用辩证唯物主义和历史唯物主义深刻分析资产者和无产者产生、生产力与生产关系、资本主义社会基本矛盾运动、经济基础与上层建筑的矛盾，分析阶级和阶级斗争，特别是资本主义社会阶级斗争的产生、发展过程，揭示了人类社会发展的规律，论证资本主义必然灭亡和社会主义必然胜利的客观规律，提出了震撼世界的科学论断:资产阶级的灭亡和无产阶级的胜利是同样不可避免的，以及作为资本主义掘墓人的无产阶级肩负的世界历史使命。《共产党宣言》公开宣布必须用革命的暴力推翻资产阶级的统治，建立无产阶级的“政治统治，表述了以无产阶级专政代替资产阶级专政的思想。以社会发展的历程来看，从原始社会，奴隶社会，一直到我们今天的社会主义社会，不难看出社会主义的优越性所在。随着社会生产力的发展，资本主义被社会主义甚至共产主义取代是大势所趋。可见，《共产主义宣言》准确的分析了世界发展的道路和方向。

《共产党宣言》还指出无产阶级在夺取政权后，必须在大力发展生产力的基础上，逐步地进行巨大的社会改造，进而达到消灭阶级对立和阶级本身的存在条件。《共产党宣言》批判当时各种反动的社会主义思潮，对空想社会主义作了科学的分析和评价。《共产党宣言》阐述作为无产阶级先进队伍的共产党的性质、特点和斗争策略，指出为党的最近目的而奋斗与争取实现共产主义终极目的之间的联系。《共产党宣言》最后庄严宣告：“无产者在这个革命中失去的只是锁链。他们获得的将是整个世界。”并发出国际主义的战斗号召：“全世界无产者，联合起来!”。《共产党宣言》对共产党人提出了夺取资产阶级政权后的任务并指明了长期奋斗的目标。

《共产党宣言》系统、集中地阐述了科学社会主义理论：“推翻资产阶级的统治，由无产阶级夺取政权”，“消灭私有制”，然后“一步一步地夺取资产阶级的全部资本，把一切生产工具集 中在国家即组织成为统治阶级的无产阶级手里，并且尽可能快地增加生产力的总量”;“共产党人不屑隐瞒自己的观点和意图。他们公开宣布：他们的目的只 有用暴力推翻全部现存的资本主义制度才能达到。”共产主义运动已成为不可抗拒的历史潮流。

神州大地上凝聚了无数华夏儿女的智慧、勇敢，他们为祖国的统一、民族的复兴、国家的富强奔走忙碌，甚至不惜用鲜血、用生命来寻求救国良方。太平天国运动、资产阶级维新运动、义和团反帝爱国运动的兴起和开展，证明农民、资产阶级改良派不可能承担起领导民主革命的重任，封建主义已成为国家和社会发展的桎梏，再不换血就会被历史的车轮碾压得支离破碎。孙中山同志领导的辛亥革命虽然推翻了我国两千多年的封建君主专制制度但历史的、阶级的局限，旧中国人民依然无法走出半殖民地半封建性质的惨状。而后来，蒋介石领导的资产阶级政权对下层阶级的压迫和剥削，对共产党人的围捕和屠杀，更加证明了资产阶级的剥削性和排挤性。

再看世界，《共产主义宣言》成功掀起了俄国十月社会主义革命，终结了封建统治并推翻了资产阶级新政权，最终使俄国走上了社会主义发展道路。五四运动中，我国的先进知识分子选择了共产主义、社会主义作为终身奋斗的理想和践行目标。于是在饱受战争之苦、列强剥削之罪，硝烟弥漫的土地上生出共产主义的萌芽，共产党，一个给中国带来希望、未来的党派产生了，在共产党的带领下，我们取得了八年抗日战争的胜利、四大战役的胜利，共产党人坚持把马克思主义的普遍真理同中国的具体实际相结合，完成了民族独立和人民解放的历史重任，建立了社会主义新政权。中国新民主主义革命的胜利，是《共产党宣言》星星之火燎原的胜利，是马克思主义的胜利。

从《共产党宣言》到毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想再到科学发展观，浓缩了国际共产主义运动波澜壮阔的发展历程，更显示着中国共产党奋斗发展的辉煌。以毛泽东、邓小平、为核心的党的五代领导集体，将马克思主义基本原理与中国革命和建设的实际结合起来，指引中华民族走向伟大复兴。从民族独立，到人民解放，再到国家富强，中国共产党始终高举马克思主义的伟大旗臶。回顾中华民族顽强奋起的历程，必然发现一个坚强的民族脊梁那就是中国共产党;必然发现一个伟大的思想灯塔它就是马克思主义。

在人类文明史上，有过许多传世名著，但没有哪一篇能够像《共产党宣言》这样牵动全世界最广大人民的心魄。这不仅在于它第一次比较系统地阐明了马克思主义的 基本理论，还在于它鲜明阐述了马克思主义不是僵死不变的教条，而是不断发展的理论。正如马克思和恩格斯在为《共产党宣言》1872年德文版写的序言中强调 的，“随时随地都要以当时的历史条件为转移”。

共产党宣言的诞生标志着马克思主义的诞生，对全世界的无产阶级革命运动起了巨大的推动作用。并在百年之后直接影响了中国几代领导人的政治方针，推动了中国的发展。

《共产党宣言》是第一部较为完整而系统地阐述科学社会主义基本原理的伟大著作。它标志着马克思主义的诞生，开辟了国际工人运动和社会主义运动的新局面，成为世界无产阶级的锐利思想武器。

《共产党宣言》中指共产党人没有任何同整个无产阶级的利益不同的利益，但现如今社会主义正接受严峻考验，无论俄罗斯还是中国，党内部分党员干部早已忘记入党宣誓，人民的公仆却没有完全按照共产党人的标准去做，相反有些人却利用工作之便或是权力来谋求个人利益，损害国家和人民的利益，且有愈演愈烈之势，希望中央的巡视组能把“老虎”、“苍蝇”一起打的反腐打贪原则落实到实处，为社会主义的发展扫清路障。

作为21世纪青年大学生，我相信我们更要有五四青年一般为理想奋斗的热情和激情，通过读《共产党宣言》进而对马克思主义原理进行深入研读，扎实学习先进的科学知识，将来工作在祖国最需要的地方，为祖国的繁荣富强贡献自己的力量，对利己主义、拜金主义坚决说“不”，为中国共产主义事业奋斗终身，我坚信社会主义的种子将会在世界的每一个角落生根发芽。

中秋节是我国的传统佳节。根据史籍的记载，“中秋”一词最早出现在《周礼》一书中。到魏晋时，有“谕尚书镇牛淆，中秋夕与左右微服泛江”的记载。直到唐朝初年，中秋节才成为固定的节日。《唐书·太宗记》记载有“八月十五中秋节”。中秋节的盛行始于宋朝，至明清时，已与元旦齐名，成为我国的主要节日之一。这也是我国仅次于春节的第二大传统节日。

根据我国的历法，农历八月在秋季中间，为秋季的第二个月，称为“仲秋”，而八月十五又在“仲秋”之中，所以称“中秋”。中秋节有许多别称：因节期在八月十五，所以称“八月节”、“八月半”;因中秋节的主要活动都是围绕“月”进行的，所以又俗称“月节”“月夕”;中秋节月亮圆满，象征团圆，因而又叫“团圆节”。在唐朝，中秋节还被称为“端正月”。

关于“团圆节”的记载最早见于明代。《西湖游览志余》中说：“八月十五谓中秋，民间以月饼相送，取团圆之意”。《帝京景物略》中也说：“八月十五祭月，其饼必圆，分瓜必牙错，瓣刻如莲花……其有妇归宁者，是日必返夫家，曰团圆节。”中秋晚上，我国大部分地区还有烙“团圆”的习俗，即烙一种象征团圆、类似月饼的小饼子，饼内包糖、芝麻、桂花和蔬菜等，外压月亮、桂树、兔子等图案。祭月之后，由家中长者将饼按人数分切成块，每人一块，如有人不在家即为其留下一份，表示合家团圆。

中秋节时，云稀雾少，月光皎洁明亮，民间除了要举行赏月、祭月、吃月饼祝福团圆等一系列活动，有些地方还有舞草龙，砌宝塔等活动。除月饼外，各种时令鲜果干果也是中秋夜的美食。

中秋节起源的另一个说法是：农历八月十五这一天恰好是稻子成熟的时刻，各家都拜土地神。中秋可能就是秋报的遗俗。

从海里打一瓶水再倒回去，这是我对小升初的理解。对于军训，我的想法和一团乱麻没什么区别，她们都说吃不饱饭睡不着觉，教官凶得要死，老师还不让休息，站不到你脚软不让回家，舍友还极其不友好。我犹豫了，彳亍许久才踏上回宿舍的楼梯。然而……

我有一个很可爱的教官，他体型壮硕，跑起步来脸上的肉一颤一颤的。他声音很大，吼起来能给整个学校“震塌”了。他每次生气了就会让我们“冲”上几圈，也只有在他生气的时候，他才会让我们站在太阳底下。军训汇演那天，他还特意“嘱咐”我们，如果我们拿不到奖项，他三天都会睡不好觉。等我们班拿到奖项凯旋而归时，他笑得像个孩子一样。站在我旁边的男同学说，教官终于能好好睡了，睡香香的!后面几个男生也跟着起哄。我突然觉得教官也没那么凶，更多时候是很可爱的。我明白了，军人要做的，真的不仅是军训教的那么简单。

我有一个很温柔的老师，她走过身边时可以闻到淡淡的清香，不是呛得喘不过气的那种，只是淡淡地一扫而过。我们顶着烈日如火如荼地训练，她撑着伞在队伍旁边站着;我们在阴影下乘凉，她独自一人数好了全班人的书，不知道从哪又搬到了哪。有的人会惧怕她的威严，但不管你问什么，她都会抽时间回答。我突然觉得，老师也没那么严厉。我明白了老师的良苦用心和职业操守，真的不会不耐烦。

我有一群善良的同学，军训的第一个晚上谁都要洗澡，可还没洗几个人，熄灯的铃声就响了，无奈之下我提出了明天五点起床洗澡的馊主意，意外的是，她们都同意了。有两个舍友同意第二天再洗，其他人也同意早起收拾宿舍。我们几个一起在食堂大口吃饭，结伴穿过会宿舍的人流，分享为数不多的零食，在微弱的灯光下帮助脚受伤的室友;旁边的同学提醒我飞蛾不要直接用手赶，调皮的男生阅兵时也没说话;大家一起唱到日落西山红霞飞，吐槽教官的“懵沙沙、软哈哈”。我突然觉得在学校的生活并不差，至少有人陪着我，真的不用一个人了。

水不必担心融入不了大海，我也不必担心初中的生活。以后……就以后再说好了。

在这个暑假里，爸爸给我买了很多书，我读了一本叫《窗边的小豆豆》，这本书讲了小豆豆在学校里发生的每一件事。

其实，小豆豆是个女孩，她的真名叫做黑柳切子，是一位日本人。她因淘气而被原本的学校退学后到了巴学园。巴学园非常漂亮，有电车教室、电车图书馆、鱼塘、农园……

其中，在这本书中我最喜欢的一篇是“再见，再见”，因为漂亮的巴学园没有了，原来是敌人的飞机不停的向小豆豆的学校轰炸，结果刚好有一炸弹落入了教室里，把教室里的所有东西全都炸掉了和烧掉了。心想：以后小豆豆就没有地方读书了，再也不能看到对她温柔的同学们，再也不能见到和蔼可亲的校长了，读了这里，我不禁为小豆豆感到伤心。但是，勇敢、乖巧的小豆豆并没有哭也没有跑掉。学校没有了，她只能在学校的门口和她要好的同学们一个一个，依依不舍地告别，然后小豆豆和爸爸妈妈一起回家，在回家的路上，她想起了校长先生说的话：“以后大家还会见面的。”小豆豆也希望有一天还能重新回到学校上课，还能见到和蔼可亲的校长先生，哪怕只见十分钟啊!如果还能和小朋友们一起在校园里唱歌、玩耍，她就再也不是以前那个淘气的孩子，就要会自己的学习充满了信心，学到每一样要学的东西，会珍惜校园里生活的美好时光。最后，小豆豆长大后，成为了一名着名日本作家。

读完这本书，我深深地知道：只要多看一些课外书，长大后才能成为一名着名的作家。所以，我必须多看点书让自己的知识更丰富，会做更多以前不会做的题目，加快的提升自己。

9月13日，我校全体教师在马校长的领导下认真学习了李书记和廉县长在第二十八个教师节上的讲话，尤其是两位领导都提出的一点意见，即提升教师素质使我感受颇深。因此，我认为作为新时代的年轻教师必须做到：修养、学习、研究、总结相结合。

一、自身师德修养

认真学习《中小学教师职业道德规范》，要爱生、爱国、爱岗、教书育人、为人师表、终身学习。树立“学高为师、身正为范，以人为本、敬业奉献”的师德理念，大力弘扬“学为人师、行为世范”的高尚精神，发扬“静下心教书，潜下心育人”的敬业精神，形成“以师为乐、以师为贵、以师为荣”的良好环境。

二、不断学习

现在是信息时代，我们面对的是人类科学知识的快速更新。因此，我们需要不断学习，不断地给自己“充电”、“补氧”。教师只有博学，才能多才多艺，才能娴熟地掌握教学技巧，才能成为学生乐学的引路人，才能达到理想的教育教学效果。

三、教学研究

教科研工作能使教师以理性的态度、全新的视角、更高层次的认识水平去审自己所从事的教育教学工作。在个人发展，业务能力的提高，教学水平的发展，胸襟的开阔和个人人生价值的实现都离不开教科研。因此先一步，高一层，使自己在教科研这片沃土上迅速成长。

四、勤于总结。

总结自己或他人成功的教学经验，总结的过程就是提高的过程。总结还能输入、吸收新知识新见解，提高科研水平。因此新时代教师都应及时总结，无论多么平凡都有会有无穷无尽的乐趣。

总之，通过这次的认真学习，使我深刻认识到:时代的发展、知识的更新、教育技术的进步、教学方式的转变等等都需要我们新时代的教师具有良好的自身素质和高超的教学水平。

《一生只为一事来》主要讲述了年轻女教师支月英背上行囊，跋山涉水，来到偏远山区支教的真实故事，当她看到这片荒凉的土地，看到孩子们的需要时，她便决定用她的一生奉献在这片土地的教育事业上。她在大山里经历了痛苦、孤独和不被理解，然而她还是选择留下，因为这里有她的使命，她的梦想，她用了整整三十年的青春，诠释了真正的爱和教育。从“支姐姐”到“支奶奶”，几十年如一日，她就像泥洋的青竹，以不可思议的倔强，在这片荒凉的土地上生根发芽。

支老师对大山的坚守，对教育的坚守，让所有在场观影的老师都为之感动。观影结束后，我们对教育也有更多的思考:有多少人，这一生，只为了一事?有多少人，能够不忘初心，一直坚守着最初的信念?作为年轻的教师，唯愿教育是我们璀璨的青春里最无悔的选择。

选择行走在童心的世界里，我们首先感谢有这些在一线上几十年如一日付出和坚守的前辈们，是她们给予了我们爱、希望、鼓励和梦想，这是那一代人的芳华，那一代人的使命。困住我们的不是我们眼前的这座大山，而是我们贫瘠的知识。这也激励我们更加愿意去看远方的世界，不断地去学习，不断地去充电，不断地去提升自我，这也是教育信念的传承。远方长路漫漫，或是荆棘、或是沼泽，我们都会保持身体里那涌动着坚守的血液，甚愿来年桃花依旧，不忘初心，坚守传承!

“安全”，是个既熟悉又模糊的词。在很多时候，在繁杂的日常工作和琐碎的家务事中，并未认真仔细地思考过。“安全”尽管是年年讲、月月讲、天天挂在嘴边的永不过时的话题，但还是没有危险;不受威胁;不出事故停留在过去一些狭窄的思维认识上。

安全，字典释义为：没有危险;不受威胁;不出事故。安，平安;全，全部，完整。和起来就是平安、完整的回到家。

小时候，安全就是回家的路上要靠右边行、过马路要走人行横道、不要跟陌生人说话、不要私自去游泳……那时对安全的认识只是一种应付罢了。长大了，安全开始从模糊变成了具体的形态与状态，知道了不遵守“安全法则”是会出现不堪设想的后果的。当四周的安全宣传引起我的注意时，我发现，其实安全与你我零距离。

安全遍及每个角落。在生活方面管路老化漏水;电线老化短路等等，水、电、汽使用不当的安全隐患依然是每个家庭共同存在而常被忽视的问题;甚至无辜的行人，防不胜防的被高空坠物砸伤，这并不是天方夜谭，只是人们不当回事儿罢了。

“100—1=0”这是我在爸爸工厂的墙壁上看到的一道公式。意思是：在施工当中，只要有一个不安全的事故发生，所有的努力将化为灰烬。我记得还有这么一个公式：幸福=零违章+零事故;还有这么一句话：幸福生活来自安全。只要仔细读读，你就会发现，生活中，安全与我们无处不在。

最后，忠告大家一句：为了让我们的生命之花永远灿烂，请让安全永远伴随我们吧!

习近平总书记说：“每次听《七子之歌》，总能听出新意。”我想，这“新意”来自每次曲与心的爱国共鸣所交织出的复杂情思，感动热肠。每次升腾起的浓浓爱国情连结了历史和未来的初心不改，亦连结起海内外中华儿女共圆中国梦的共同心愿。

1999年12月20日是个激动人心、永载史册的伟大日子，离开祖国母亲112年之久的澳门历经时光沧桑终于回到了祖国温暖的怀抱。回顾中国历史的心酸血泪，让人百感交集：1553年，葡萄牙人取得澳门的居住权。两次鸦片战争过后，由于清政府的腐败无能，葡萄牙趁火打劫，于1887年12月1日与清朝政府签订不平等条约《中葡会议草约》和《中葡和好通商条约》，籍此将澳门辟为其殖民地，让人何等痛心疾首，义愤填膺。从那时起，中华儿女从未停止过争取民族独立、祖国统一的抗争。而今，我们即将迎来澳门回归祖国23周年纪念日，澳门20年来的发展成绩闪耀，硕果累累。如此悦人的成果，离不开身后祖国母亲的强大支持，离不开中华儿女的共同支持。在美好纪念日来临前，看过对澳门同胞的采访，我深深感到澳门同胞对祖国的深情厚谊。那首《七子之歌》再次响起时，不禁让人热泪盈眶。

常听常新的《七子之歌》，永远不变的是“爱国情感”的主旋律。这首歌曲表达了被略强侵占的“游子”渴望要回到“母亲”怀抱的强烈心声。一听思念溢满目，二听不屈忠贞魂，三听感怀家国史，四听强国儿女愿......如今随着祖国的繁荣昌盛，澳门这朵白莲花也盛开的更加美丽多姿。再听《七子之歌》的儿女心中涌动着对祖国的感恩和建设更加美好的中国的力量!我们已经洗刷了屈辱的历史，但仍然要居安思危。就让这份真挚的爱国主义情感所激发的巨大前进动力带领我们克服千难险阻，不断攀登高峰，向着中华民族伟大复兴阔步前进!

当今社会，未成年人有许多失范行为:诚信缺失，欺骗欺诈，拜金主义，享乐主义等。在这种种失范行为中，我一直在思考:教育对此应负多大的责任?我们的教育到底除了什么问题?为什么在学校中教师眼中的“差生”有的很快成为社会的叛逆者?时至今日，我顿悟:原来是因为爱的缺失，爱的教育的缺失。

“人的心灵，就像一朵小花一样，它不知不觉地吸收太阳的光，它永远需要太阳，需要太阳光辉。”未成年人需要爱，学生需要爱，同时他们也需要爱与教育。一个学生被教师认定是“差生”，这对他们心灵的伤害是无法弥补的，有的将影响他们一生。因此，歧视对学生成长是不幸的。而在目前教育下，这样被另眼相看的学生还很多，他们的心灵很早就感知社会的残酷，感受自身价值的被忽视，当他们进入社会后，怎会去关爱社会，关爱他人?思考其源头，是无爱教育导致了他们对社会无爱。多一份爱，就可能为社会多造就一个有用人才。我们教育工作者要懂得爱，要去关爱学生，要教育学生学会如何去爱自己、爱他人、爱社会。“教育之没有情感，没有爱，如同池塘没有水一样。没有水，就不能称其为池塘，没有爱就没有教育。”教育需要有爱。

在学校中应开展爱心教育。学校的活动主体无非是教师和学生，这样爱心教育就应体现在三个方面:

一、倡导教爱;

二、培养友爱;

三、教学生自爱。

师爱，则要关怀学生的生命与健康;关心学生知识的积累与能力的培养;促进学生健全人格的形成。从而形成和谐的师生关系。这就需要教师必须首先树立平等的观念，即人格平等，要具备更好的文化素养和更成熟的心愿，要尊重学生。教育者的尊严是学生给的，是学生对我们的肯定、折服和依恋。没有平等，没有尊重，没有理解就不可能有爱。尤其要把爱更多地关注于基础差的学生，激发他们的兴趣，培养他们学习的信心，用爱去感召他们。“亲其师”方能“信其道”。我们需要学生“信其道”，则要思考我们在教学中付出了多少爱心和耐心?是否爱发怒，一个容易动怒的班主任和教师不会是一个好的教育者。因此，建立和谐平等的师生关系，是我们教育成功的重要保障。

学校关爱教育第二是培养友爱。引导学生学会关心他人、理解他人、尊重他人，培养学生团结友爱的品质和相互合作精神，提高他们人际交往能力。

培养友爱，就必须建立一个充满活力的集体，培养学生对集体的情感，对集体每个人的情感;还要教会学生关心集体中的“弱势群体”。如集体中学习基础差的学生，身体差的学生，行为习惯不好的学生，性格孤僻的学生等等。班级可以组织一些必要地主题班会和志愿服务活动，如“一帮一”活动等，使学生在这样的活动中懂得爱、体会爱、学会爱，使他们在今后的生活中关爱他人、关爱社会;受到关爱的学生，也可感恩，会尽力关爱他人，关爱社会的。

学校爱心教育第三方面是教会学生自爱。自爱包括自尊、自强、自律、自护四个方面的内涵:自尊即自身人格尊严的维护，自强即对实现自身价值的不断追求，自律即对社会规范的认同和遵守，自护即对自身生命价值的理解和珍惜。

自爱是被爱的基础，是进一步去关爱他人，关爱社会的基础。一个对自己都不爱的人，怎么可能去爱社会、爱祖国?教会学生自爱，首先让学生珍爱生命与健康，教会学生自爱，还要帮助他们努力掌握知识、锻炼能力、改进方法、培养毅力等，为他们将来实现自身的人生价值奠定坚实的基础。一个懂得爱自己、爱他人、爱教师、爱学校的人，更懂得去爱祖国、爱社会、爱人类。

因此，实施爱心教育，建设和谐得师生关系，建设和谐的同学关系，构建学生发展得和谐德育环境，是每个教育工作者应积极探索并努力做好的工作。

当看到一个个鲜活的生命消失，一个个幸福的家庭支离破碎，多少年迈的老人没了儿女，多少年幼的孩子没了父母，我的心久久无法平静，交通安全警示心得体会。

据统计，去年我司被交管部门电子监控查获的违章就有两百余起，其中90%的事故是违章造成。原因是什么?是因为我们个别驾驶员的安全责任心不强。建立健全安全防范措施和严格规章制度是必要的。对我们每个员工来说更多的责任感，我们代表的不仅仅是个人，而是整个企业。我们操作的每个步骤和环节是关乎整个社会安定，他人的生命安全，那些事故肇事者亵渎了作为一个驾驶员应尽的责任，责任二字在他们身上已丧失殆荆事故的酿发决不会因为你悔恨泪水而止步不前，所以铁的制度，需要铁的执行纪律，在对违章处理的背后，彰显的是以人为本的管理理念，体现企业对员工的关心和关爱。

安全，是不折不扣的落实;“安全工作只有规定动作，没有自选动作”，以此与车长朋友共勉：真正履行自己的职责和使命，营造出“关爱生命，关注安全，我要安全，我能安全”的良好氛围。安全责任重于泰山，让我们将安全进行到底。

汽车的出现，不但方便了人们出行、运输，还成为社会结构中身份认同的一个不可或缺的元素。时至今日，不可否认汽车推动了人类文明的发展。随着汽车逐渐普及之后，汽车和我们的生活中越来越密不可分。一直以来，我都觉得自己不会那么倒霉，交通安全事故不会找上我，我稍微注意一点就行了。

学习过程中繁文缛节般的道路交通安全法律法规不免让人心生倦意，但是学习了交通安全事故案例之后，一幕幕触目惊心的事件和惨不忍睹的苦果徘徊在我的脑海久久挥之不去。这些事故无一例外都是因为忽视思想作风建设、忽略道路交通安全而引发的，事故的后果给国家和人民的生命财产造成无法弥补的重大损失。在学习道路交通安全警示的现场，我深刻体会到道路交通安全就存在于我们道路驾驶过程中的每一个细节里，稍有懈怠都有可能酿出恶果，毕竟“车祸猛于虎”。

学习了道路交通安全警示教育课程后，我的思想意识觉悟得到巨大的提高，对交通安全有了更为深刻到位的理解。我终于深深地认识到交通安全在日常生活中的重要性。“以人为本，安全第一”，严格自觉地遵守道路交通安全是一个机动车驾驶员最基本的义务，也是保障国家、人民以及个人财产和生命安全的必要行为。

“生命诚可贵，爱情价更高。”尤其是我们这样爱情之花还没有盛开的有为青年，更应该珍惜生命，杜绝交通事故，把道路交通安全警示牢牢扎根于自己的思想意识中，树立起正确的世界观、人生观和价值观。惟有这样我们才能更好的奉献社会

转眼间，20年已将过去，我现在已是河套酒业的正式员工。回首近一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。自年4月份开始在办事处实习，7月份在总厂培训，至8月份分配到呼办旗县部工作，这段时间内我一直履行业务职责和义务，并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程：

一、怀揣感恩的心来工作

首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在呼办继续担任业务工作，并分配到旗县部担任驻武川业务员，这使我对在呼办实习期间的工作表现给予充分的肯定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。

再次是感谢旗县部经理在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。在工作上遇到困难的时候，经理会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。在生活上，部门经理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于武川气候较冷风又大，高经理也经常打电话叮嘱我注意生火安全，这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助。

二、不断提高的工作状况和工作心态

1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高

第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，怎样积极主动认真的学习专业知识，工作态度要端正，要认真负责。我作为旗县部的业务员，深深地感到肩负的重任，作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的!所以提高自身的素质就变的尤为重要，必须高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能。

2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼

我今年4月份来到办事处实习，系分到餐饮部担任部门基本业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在8月份正式来办事处工作后，我本着“超越自我，追求完美。”这一高目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，并在余限的时间里，通过武川客户引荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好基础。由于心里对酒量的抵触，在招待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强制自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧!这也是我今后的必修课，一定要在这方面加强锻炼!

3、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作

为了办事处工作更全面更顺利的进行，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极配合其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，并达到预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的知识，努力锻炼自己，经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。

三、自身能力的欠缺，日后仍需努力

1、自身心态的不成熟

性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况，都把当时的反应都表现在脸上，当工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以。也许是刚毕业自身阅历的欠缺，做起事情来总是有点慌张，不够稳，但刚毕业绝对不是理由，在日后的工作中我会努力克服自己的弱点，让自己更适合干这份工作!

心态的耐性还不够。作为旗县业务员相对而言比较孤单，环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩，有些时候就“座”不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点颓废，不够精神，然而经过一段时间的磨练和调整，我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。将自己的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的发展，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这样才能在工作中给自己带来更大的挑战，才能在工作中给自己到来更大的工作刺激，只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作兴趣。

2、工作能力的欠缺

把握客户心态不够准确。对已经合作一段时间的经销商和客户，我往往会轻信他们。从经销商和客户反馈得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持怀疑态度，没有作进一步的分析和判断。这样做的后果会由于信息的不准确导致办事处针对市场的判断可能出现偏差，在操作中可能导致工作失误。

在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单一。很多时候我都是按规定程序做事，根据领导的交待办事，极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。思维方式因为没有经常对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而做起事来习惯性变得变的单一。作为业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。

四、20年驻武川工作计划

总结一年来的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20年自己计划在今年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并及时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。

2、努力做好现有工作的同时，尽快计划在武川寻找有实力、有关系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水销售，以扩大销售渠道提高业务销售成绩。

3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对武川销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。

4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更准确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的交流和沟通，了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。

5、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及通过销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，并积极完成领导交办的其它工作。

6、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

综上所述，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改进。我相信通过这近一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。

辞旧迎新，展望20年，在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，刻苦学习业务知识，努力使工作效率全面进入一个新水平，提高自身的能力水平来努力完成办事处的销售任务和目标，为办事处的发展做出更大更多的贡献，同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。

20__年，一种新型冠状病毒席卷了中国大地，那些被病魔折磨的人们承受着无尽的痛苦、恐惧和死亡……

可是，即使这场没有硝烟的战争多么艰难，中国人民依然没有退缩、没有放弃。上到一线医护人员、权威专家，下到普通老百姓，都在为抗击病毒而努力拼搏。那些医生说：“以前，我们的衣服是‘白衣天使’的装束，可现在，这是我们作战的‘战袍’!”

每天我都会关注新闻报道，看到了前线的医护人员们为了节省时间、节约防护服，不得不穿上成人尿不湿。脱下防护服的你们，脸上被护目镜、口罩勒出了深深的印痕，你们是最可爱的、最伟大的。除了医护人员们，还有很多为了消灭病毒的环卫工人们，你们每天不顾自己的安危，都要进行道路消毒、卫生清理。受人瞩目的还有那些放弃自己休息时间的建筑工人们，你们在短期内火速建成火神山、雷神山医院，太厉害了，给你们点赞!

我想对所有的无名英雄们说：“抗击病毒的永远不只有你们，还有无数中国人民在你们的身后，我们一起努力!相信在不久的将来，我们一定能战胜疫情!

当然，作为学生的我们该怎样保护好自己呢?少出门，如果必须出门一定要带好口罩，尽量避免聚集。回到家，一定要勤洗手和消毒，多做运动，提高自身免疫力。这样，疫情才可以早点结束，一切生活才可以恢复正常。