心得体会

尊敬的总经理、各位领导、各位同事：

大家好!

今天能代表市场二部领取优秀团队这个奖项，深感荣幸之至!同时也十分的感动，这是公司领导对我部门过去一年里工作的一种肯定。“心存感恩，励精图治”是我此刻最想说的话。

当我站在这里宣读获奖感言时，我还是压抑不了我内心激动的情绪，我有很多想说的，也有很多的人要感谢的，我想感谢所有曾经帮助过我们市场二部成长的人，包括公司领导、各部门同事等等;此时此刻我想说些发生在我部门那些感人的一幕幕，我们市场二部在今年来了几个新员工。他们从对这个行业一无所知走到现在，我看到他们的毅力与坚持;每天早会我们的老员工帮助新员工解决开拓中遇到的问题，大家都认真地听着的表情;市场二部出去一起聚餐的情景，一起欢笑的情景……一点一滴，还历历在目。我们市场二部走过的这一年，使我们市场二部每一个员工充满回忆跟感激的一年。在此，感谢部门的老员工们，给予后辈们无限的支持，让整个市场二部成长。

正是从这些点点滴滴的小事情上看到了我们团队成员中的一种互帮互助的团队协作精神，在工作时间内我们是同事、是患难与共的战友、上下级关系，在工作时间外我们是无话不谈的兄长、是挚友、也是好姐妹，正是这样我们的团队才高度团结、永远激情四射;也正是有了许多这样的感人小事，才使得我们的团队更加具有凝聚力和战斗力。获得公司的“优秀团队”，对我们来讲，不仅是至高的荣誉更是一种动力的鞭策，我们以后要在保障市场开拓正常营运秩序的同时继续协助做好跟进、协助上报等各项工作，我们将以此共勉，将再接再厉，争创下一个“优秀团队”我知道我们会有更多更加强劲的竞争对手，这对我们来说是压力也是动力，只有保持良好心态，不断完善自己，不断挑战自己，才能在激烈的竞争中立于不败之地。我相信我们团队中的每一员，我更加相信在公司的正确领导及指引下会把我们锻炼成为更加优秀的团队。

感谢公司赋与平台，让我们能够尽情发挥!

感谢总经理孜孜不倦的教诲，让我们看清前进的方向及做事的方法!

感谢公司各领导及其他部门同事对市场部工作一直以来的支持和帮助，正是有了你们无私的支持和帮助，我们的工作才得以顺利开展!

今天市场二部被评为XX年度的优秀团队，但不会沉醉在今天的荣誉与掌声中，成绩只能说明过去，昨天，我努力了，明天，我将更加努力，在此，我代表市场二部的成员郑重承诺，我们将把过去的成绩作为新的工作起点，以更高的标准严格要求自己，虚心学习他人的长处，在工作中不断提高和完善自我，认真履行岗位职责，认真工作，爱岗敬业，始终保持着旺盛的精神风貌和饱满的工作热情，全心全意的投入到工作中，以此来回报领导和同事们的鼓励和期盼。

20xx年，将建立成为强势的运作团队作为目标，将与销售、售后一线并肩作战，完成公司下达的任务!20xx，我们充满信心!!!

谢谢大家!

第五期团校培训在3月19日开展，到现在已差不多要接近尾声，团校的学员们基本上都坚持下来了，3月26、27日，我们上的是课外实践活动，这个活动在团校培训课程当中具有很好的作用，能够很好的体现出一种团队精神。我们这次的活动还有一句关于团队合作精神的口号“青春骄阳，能力更强”，体现的是一个青年的青春活力与能力。确实也是，我们为了完成定向越野的目标，每组队员都在不怕辛苦的奔跑，去寻找我们那份可贵的“宝藏”。

定向越野的确是能够很好的锻炼团队精神，并且还可以锻炼参加成员的意志。活动分为好几个点，每个点都不再一个地方，必须通过我们的努力在能将这些目标找出来，所以大家都跑得上气不接下气，热汗淋漓。但是，我们都有坚持下来，并且将任务完成。

我们是定向越野当中的第八组，也是团校培训班的最后一组，下午3点多我们就开始在在球场旁边集合，经过校团委组织部的安排和讲解下，我们拿到了地图，拿到地图之后，我和另一个成员就开始分析地图的走向，把走向弄清晰之后就开始有顺序的挖宝行动。所以，我们很快就完成任务。最后一组定性越野活动结束后，很多人都说看不清楚地图，我觉得看地图应该要有活跃性的思维，因为很多地图就和数学题一样，需要转很多弯弯才会有规律。我和我的同伴看地图时是把地图转个方向看的，这样子看起来，很快就找到了方向感，并迅速准确的发现目标，整个活动下来，都用了很短的时间。

我认为，人的一生从某种意义上来讲也是一种定向运动，唯一不同的是人生没有人给你一张地图和指南针，一切方向都需要靠自己去把握。生活上我们要有明确的生活目标，现在，没有明确目标的基本上是我们这一代年轻人的通病，生活过的没有目标，得过且过，很少有大的作为。所以，我建议大家开始自己追求之前一定要问问，自己所要到达的目的地是哪里?

自己将如何的走向目的地?走向目的地是需要如何做才是最好的?如果将上面几个问题考虑清楚，我相信，大家将不会变得渺茫不知道方向，也不会让自己偏离我们想要追求的理想目标。每一种追求与理想都要靠坚持才能继续走下去，“坚持就是胜利”，我很认同这种看法，胜利不一定就要是成功，像今天下午的越野活动，我们第七对虽然只拿到第九名，但是，我们的坚持和团结都让我们很开心。举办一次这样大型的活动很难，就因为活动的可贵，所以我们才会更珍惜。

定向越野活动我们都做的很开心，我将会永远的记住这次有意义的活动。

敬爱的党组织：

我是20xx年xx月xx日被批准为预备党员的，到20xx年xx月x日预备期满，作为一名普通的社区工，现将本人预备期一年来的情况汇报：

自从20xx年xx月x日被批准为预备党员以来，在党组织的严格要求和支部党员的无私帮助下，经过自己的积极努力，在政治思想方面有了较大的提高。特别是通过参加组织生活和党内活动，学到了党的光荣传统和作风，加深了对党的宗旨的认识，增强了党性，进一步认识到做一个合格的共产党员，不仅要解决组织上入党的问题，更重要的还是解决思想上入党的问题。一年来，收获很大，现向组织汇报：

第一，明确了共产党员必须把共产主义远大理想与实干精神统一起来。在入党之前，我认识到共产党员要有远大理想，要有为共产主义奋斗终身的精神，但这种“远大理想”“奋斗终身的精神”如何在现实生活中体现出来，并不十分清楚。入党后，经过一年来党的教育，我认识到“远大理想”“奋斗终身的精神”一定要与自己的现实生活、实际工作紧密合起来才能体现其实际意义，尤其在和平时期“远大理想”“奋斗终身的精神”地体现在本职工作中勇于承担任务，不畏艰难、尽职尽则，在困难关头和关键时刻不退缩，踏踏实实地努力工作是为共产主义事业奋斗终身的最好实践。一年来，我在实际工作中勤恳敬业，勇挑重担。

第二，明确了共产党员必须在政治上、行动上和党中央保持一致，坚决拥护党的路线、方针、政策。作为一名共产党员必须自觉地同党中央保持一致，政治上要敏感。为此，我积极参加党课学习和党支部组织的有关活动，认真学习xx大精神和“三个代表”重要思想。最近一些地区发生了非典型性肺炎疫情，当前疫情正处于流行扩散期，形式非常严峻。我作为一名青年教师和预备党员，认真学习了中日友好医院的共产党员同非典型肺炎疫情作斗争的先进事迹，并以他们为榜样，自觉按照学院党委对当前工作的统一部署，坚守工作岗位，尽职尽责做好本职工作。授之余主动在关心学生，注意在广大学生中做好预防宣传和思想工作，争做维护大局的模范，争做遵纪守法的模范。

第三，明确了做一名合格党员，就必须不断提高自己为人民服务的本领。作为一名大学教师，提高为人民服务本领，一方面是要不断提高自身的政治理论水平，尤其要认真学习xx大精神和“三个代表”重要思想，以提高对党的各项路线、方针、政策的认识和理解能力。另一方面就是要在自己的教学岗位上，刻苦钻研业务，不断拓宽自己的专业知识领域、提高自身的教学实践技能，争取多开新课、一专多能。一年来，我在完成教学工作的前提下，承担了两项科研项目的主研任务，在正式学术刊物发表了3篇专业论文，在科学研究的过程中提高了自身的业务水平和科研能力。

第四，明确了共产党员必须充分发挥先锋模范作用。党章规定：中国共产党党员是中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士。任何时候、任何情况下都不能放松对自己的要求。因此，入党后我更加严格要求自己，工作上恪尽职守、勤奋敬业，关心集体、关心同事。兼任系工会福利委员期间，以为广大教师多服务、服好务为指导思想，主动配合分会主席做好本部门的工会工作，积极出主意、想办法，力争为教师们多办实事，为提高系工会的凝聚力做出了不懈的努力，得到了老师们的好评。

在这一年来的预备期里，自己按照上述认识做了一些工作，发挥了一个党员的作用。但是按照党员标准衡量对照检查自己，存在的缺点和不足也是不少的，在党组织的帮助教育下，有的克服了，有的还需今后努力改正。

请党组织继续考验我，准许我按期转正！

此致

敬礼！

汇报人：

20xx年x月x日

在服装厂维系三个月的实习中，我们从基层做起，也我们明白了人生道路是由一步步的脚印连接而成的，而脚印的延续需有如流程车间里制作过程的衔接与紧凑，我们不能跳过任何一个环节而想取得捷径的胜利，我们必须脚踏实地努力。

做为在校生，时常会听见学长们对我们说现在学的东西到工厂里没有多少能用上的，虽然学校与工厂之间不同之处校多，但我们学的东西都不会白学的，想靠三年的时间就学会工厂的全部东西那是不可能的，况且时代在发展，科技在进步。所以，我们学的东西不能只依靠课本上教我们的那些东西，知识是学不完的，所以人们长说活到老学到老，因此，到工厂后遇到我们的知识无法行通的时候需要的是学习，而不是抱怨。

此次实习让我感觉到了工厂与学校的不同，明白了没有什么借口说我没时间去学习，只有不断的在逆境与舒适中徘徊，才方知自己能力太弱，这种参照让我有了学习的动力，无论做什么都离不开学习，我深深地体会到“纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行”的深刻含义。

作为一名社区干部，尤其党员干部根据街道党工委的要求要求，本人积极参加读书活动，作为党员干部，我选了《干部素养读本》《加强党性修养、弘扬优良作风教育读本》这本书，在心灵深处深深感到了，读书思廉活动是开展从政道德教育的好形式，感到了这些正反重大典型案例对党员干部尤其是党员领导干部进行的一次警示教育，是十分重要和必要的。作为单位的一名党员干部,特别是一名党员领导干部，自身体会到最多和的进步是克服了自己以往工作中经常出现的缺点和错误，使自己专下心来想问题、干工作、办事情，自觉把学习共产党员标准要求的过程，变成自我教育、自我提高、自我完善、增强党性的过程。下面谈谈几点体会：《干部素养读本》这本书，利用工作之余对该书进行了通读，重点对第二章进行了精读。该书分十章，从政治理论素养、人品道德修养、知识文化素养、身体心理素质、礼仪文明素养、依法行政能力、战略决策能力、组织协调能力、应急管理能力和媒体沟通能力方面通过事例进行阐述和点评，这些方面的内容概括起来说不外乎三个方面，即做官、做事、做人。

《加强党性修养、弘扬优良作风教育读本》这本书感受到模范的履行好自己的职责，树立高度的责任感和敬业精神，尽心尽力把工作做好。一切以人民利益为出发点，不能急功近利，更不能计较个人得失;要克服华而不实，漂浮虚荣的工作作风，做老实人，办老实事，对工作勤勤恳恳，求真务实。要牢固树立和坚持正确的事业观、工作观、政绩观，认认真真学习、老老实实做人、干干净净做事，紧持大处着想、小处着手，从自己做起，从身边做起，从点滴做起，求真务实、埋头苦干，察实情、讲实话，鼓实劲、出实招，办实事、求实效，积极投身计划生育工作事业，经得起实践、人民、历史检验的实绩。

自古以来，我们国家历来讲究读书修身、从政立德。读书养性，读书可以陶冶自己的性情，使自己温文尔雅，具有书卷气;读书破万卷，下笔如有神，多读书可以提高写作能力，写文章就才思敏捷;旧书不厌百回读，熟读深思子自知，读书可以提高理解能力，只要熟读深思，你就可以知道其中的道理了;读书可以使自己的知识得到积累，君子学以聚之。书籍真可谓是人类知识的载体，是人类智慧的结晶，是人类进步的阶梯。

要成为一名在人品道德修养上合格乃至优秀的领导干部，首先要做到坚守公正的原则，平等待人，秉公办事，而不是以个人的利益和喜好来判定是非曲直。在一个人的道德修养中，正派公道是根本。在一般情况下按照公正原则办事固然可贵，但更可贵的是在关系个人成败得失、荣誉利益面前，能够直道而行，坚持原则，一往无前，义无反顾。再次，既树立为国家做贡献的远大志向，同时也要做到勤俭持家，成为忠孝表率。领导干部只有树立为国为民做事的远大目标，才能站得高、看得远，才能心胸开阔，超凡脱俗，建立不朽功业。

在家庭生活中，努力做到量入为出，勤俭持家。俭朴生活，不但可以使精神愉快，而且可以培养高尚的品质。在小事之中养成勤俭节约的习惯，习惯成自然，有了良好的习惯，就不会做出奢侈浮华的行为，而能保持勤俭节约的美德。总之，要通过读书学习不断提高自己、完善自己，经受住各种考验，坚持在读书学习中坚定理想信念、提高政治素养、锤炼道德操守、提升思想境界，坚持在读书学习中把握人生道理、领悟人生真谛、体会人生价值、实践人生追求，努力使自己成为一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人。只要勤奋学习、自觉实践、修身立德、勤政为民才是实现自我超越的途径。作为党员干部，就要时刻提醒自己，要正确对待手中的权利，必须牢记“两个务必”的重要思想，摆正自己的位置，牢固树立全心全意为人民服务的公仆意识，努力做到吃苦在前，享乐在后良好的工作作风和形象，才能经得起各种复杂环境的考验，得到人民群众的尊重和爱戴。

教师节刚过，心中那份感动仍然没有褪尽。真的，这个时候，我们做老师的是幸福的。一条条祝福短信问候，让我们心生温暖;学生自制的贺卡，更让我们动容。今年教师节，更让我动容的还是央视《寻找最美乡村教师》的一幕一幕。

当邓丽秀气的脸庞对着可爱的学生，哭着说：“你们一定要记得邓老师说的话，走出大山!””的时候，当安和利用音乐去开启学生心灵的时候，当郭普全用并不完全标准的普通话一字一句地教学生念书的时候，我和现场所有的人一样——眼睛都红了!

人生，短短数十载，可以有许多种度过的方式。他们选择了一条艰难的路，可就是这条路，照亮了许许多多孩子们的路。孩子们的稚嫩与老师们的苍老，这样一幅强烈视觉效果的画面呈现着，深深地震撼着每一个人的心。什么叫“蜡炬成灰泪始干”，什么叫“春蚕到死丝方尽”，这些诗词在他们的行为面前，都显得那么苍白无力。 作为教师队伍中的一员，我敬佩的同时，更多的是反思。

在我们抱怨学生素质不高的时候，抱怨工作环境不好的时候，在工作疲惫喊累的时候，我们应该意识到在世界的另外一个角落，还有这样一处恶劣的工作环境存在，这样一些感人至深的故事发生，还有这样一群奉献自我的人存在。

他们没有豪言壮语，也没有惊天动地，但他们用淡泊名利、执着坚守、甘于奉献的精神品格和高尚情操给我们展现了一个伟大教师的形象，也是对最美乡村教师最好的诠释。

真的非常感谢那些“最美乡村教师”，他们让我重拾起了心中的美好，重燃教育的热情。他们所做的不仅仅惠及他们的学生，更激荡着我们做老师的心灵。 作为一个乡村教师的我，看了十位老师的事迹，久久不能平静。 什么是最美?那就是用大爱谱写自己的人生，活的有价值，这就是最美。用行动坚持，用时间见证，就是最美。

感谢这个节目，感谢“最美乡村教师”，我要向你们致敬!我会用行动向你们靠近，拉近与你们的距离。

最近买了一本李镇西教师的力作：《爱心与教育》，回家后仔细阅读品味，在读到其中反映李镇西教师心声的《做的教师》一文时，时时被李镇西教师充满智慧和哲理的语言所打动，现摘录一些精彩的片段以自勉。

所谓“的教师”，不是与我敬仰的于漪、钱梦龙、魏书生等教师相比——他们的人格、学识、本事乃至天赋，我是永远无法企及的，比也白比，但我能够和自我比呀!也就是用今日的李镇西与昨日的李镇西相比——我今日备课是不是比昨日更认真?我今日上课是不是比昨日更精彩?我今日找学生谈心是不是比昨日更诚恳?我今日处理突发事件是不是比昨日更机智?今日我组织班团体活动是不是比昨日更趣味?我今日帮忙“后进生”是不是比昨日更细心?我今日所积累的教育智慧是不是比昨日更丰富?我今日所进行的教育反思是不是比昨日更深刻?今日我应对学生的教育教学提议或意见是不是比昨日更虚心?我今日听到各种“不理解”后是不是比昨日更冷静?每一天都不是，甚至每一天都有遗憾，但每一天都这样自我和自我比，坚持不懈，我就不断地向“的教师”的境界靠近。

我是为谁而工作?为同事的好评吗?为校长的表扬吗?为奖金吗?为职称吗?这些对我来说当然也重要(可见我也并未“脱俗”)，但如果这些与学生的评价产生了冲突，我心灵的天平指针首先倾向于学生一边!在我看来，一个教师是否，第一应当看学生的评价，教师因学生而存在，我当然也是因我的学生而存在。

培养学生开放的思想——一种海纳百川的文化胸襟，一种高屋建瓴的文化视野，一种不畏权势的民主意识，一种独立思考的批判精神。

我们生活的世界像一片森林，其中有的人是乔木，有的人是灌木，有的人是参天的白杨，有的人是婆娑的杨柳。你也许不是最美丽的，但你能够最可爱;你也许不是最聪明的，但你能够最勤奋;你也许不会最富有，但你能够最充实;你也许不会最顺利，但你能够最乐观

李话说得多富有智慧和哲理啊，道出了他的心声，也说到了我的心坎上，它是我以后工作的航标灯，指明了我工作的目标和方向。

继母赶她到厨房里，小姑娘天不亮就起床，担水、生火、做饭、洗衣，还要忍受两个姐姐对她的冷漠和侮辱，看起来可怜极了……

后来，灰姑娘遇上了王子，重新过上了幸福的生活。故事中最美丽的是灰姑娘。

这个故事使我懂得了外表美丽不是正真的美丽，心灵美才是真正的美!心灵美最珍贵!

昨天晚上，我在睡觉前读了一个故事叫《灰姑娘》，读后我睡不着觉，一直想着故事中的灰姑娘的模样，灰姑娘小时候过得特别幸福、快乐。每天有漂亮的衣裳穿，后来，灰姑娘的妈妈去世了，她再也穿不上好看的衣服。

童话故事是孩子们的向往，相信《灰姑娘》这则童话大家一定都听过吧!

这则故事中讲述了一个小女孩，她的母亲去世了，而他的父亲又娶了一位妻子。他们不停的虐待那个女孩，把她当做仆人看待，因此，她变的全身上下都是灰尘，所以大家都叫她“灰姑娘”······后来王子开了舞会，灰姑娘就成为了王子的新娘!

这则故事告诉我们：珍惜我们的爱心，别叫它死亡，别去管个别人如何地对待我们。珍惜我们的梦想，别去管我们此时此刻是多么地艰难。那么，你也会让自己完成一部新版的灰姑娘的故事的!

今天，我读了一个故事名字叫《灰姑娘》。从前，有一个小女孩，她的妈妈去世了，她的父亲又给小女孩娶了一个后母，后母长得漂亮，可是心很坏，让小女孩穿上一身破旧的衣服，所以大姑娘和二姑娘都叫小女孩灰姑娘。

大姑娘和二姑娘去参加舞会，让灰姑娘在家干活，灰姑娘很想去，后母让她两个小时里把灰里的豌豆捡起来，正因为灰姑娘的善良与纯朴，得到了小仙女的帮助，去参加王子的舞会，后母和两个姐姐得到了灰姑娘的原谅，从此快乐地生活着。

通过这个故事我知道了：只要善良纯朴就能得到真正的幸福。

《灰姑娘》讲的是一个女孩子，母亲死了。她的继母整天让她干活，对她很不好，可是对自己的两个亲生女儿却很好。灰姑娘想去参加舞会，她的继母却不让她去，害怕给自己丢人。灰姑娘在母亲坟前许愿，得到漂亮的衣服和鞋子，参加了舞会。王子只和她跳舞，一连三天都是这样。最后，王子想了办法，终于找到灰姑娘，和她结婚了。他们很幸福地生活在一起。

读过灰姑娘的故事，我感受到人要善良，要学会忍耐，不管别人对你怎样不公平，都要去追求自己的幸福。

《灰姑娘》是德国的格林兄弟写的。

灰姑娘是一个失去妈妈的女孩，继母和她的两个女儿经常欺负她。后来，灰姑娘得到了小鸟的帮助穿上了裙子和水晶鞋参加舞会。最后，灰姑娘和王子结婚了。

读了《灰姑娘》这篇文章，我要学习灰姑娘的善良，做个有爱心的好孩子。

《灰姑娘》还告诉我要勇敢：有一次，我上游泳初级班，老师让到一米七深的水区去游，我就是不下，但是，我想到了灰姑娘那么勇敢，就咬咬牙，跳下去了。我终于战胜自己，做个勇敢的女孩。

有一句古老的话：“既然选择玫瑰，就要忠于爱情。既然选择了远方留给地平线的只有是背影。”既然大家选择了这个行业就要面对市场，面对竞争，就要承受压力。在这社会上，我相信大家谁都能在任何一个地方找到一个好工作，所以说，找份工作不难，但做好一份工作就不易啦。为什么这么说呢?因为我们要承受着对环境对能力对压力等方面的考验。我曾经也是过来人，所以个中的滋味我是深有体会，我刚来的时候环境陌生，不知道找谁去说话，说什么话，面对顾客也不知道从哪说起，说什么好，说错了，做错了，被其他同事说，被同事看不起，被领导看不起,被炒。空闲的时间又多，想的事情也就多起来，差不多两个月时间我心里就想到了辞职，但最终没有。

我没有远大的抱负，我没有很大的本事，我只想用我自己的方式过我自己的生活，之前已经换了好几份工作的啦，但这一份是我做得最长最好的工作。没有什么技巧也没有什么天赋，我只是认认真真的去做好我今天的工作，我经历过销量的高潮和低谷，看着身边的同事的面孔不断地更换，我和他们从陌生到熟悉，又从熟悉到陌生，跟周围的环境也是从陌生到适应，从适应到厌倦，又从厌倦到适应，如此循环的变化中，其实一切都没变，变的是自己的心，是自己的心情随着时间而在不断浮动，到后来我才明白了一点：到哪里都是一样，只是心态不同罢了。

我在想我在这里做不好，就走，去其它地方就能做好吗?到其它地方就算一时做得好，等到同样的时间我会不会出现同样的问题呢?出现了同样的问题，我会不会做出同样的选择呢?答案是肯定的，同样的问题归根到底都是来自自己本身，做为一个男人，事业是我的追求，想远一点，假如我将来自己的事业到了一定的时间，出现了同样的问题，那时我能选择离开吗?我能放弃吗?再假如，我的家庭呢?所以说，想做好一份工作，一份事业，需要的不仅仅是能力，更需要信心和耐心，每天都以一种归零的心态做好身边清清楚楚的每一件事，到后来我将自己的心，又重新放回了起点，我把身边的事情尽量地好。因为做好工作，我对得起我拿到的工资，同时也会很自然的积累一些东西，这些就是我自己对工作的一些体会。和对我自己工作的一种理解。

而至于怎么样去做好这份工作呢?我在这里也好跟大家说一下，我的方法吧。做这一行，跟做任何的销售一样，第一，你要对你所要销售的东西理解透彻，了解他要比了解你自己还要多;第二，保证销售额的完成,销售额完成,围绕在身边的二大指标也会顺应而上;第三: 任何销售所要解决的核心问题都是渠道，渠道通畅性也成为营销成果的指示器，任何销售促进工具都只有作用于渠道才可以产生实际的销售结果;第四:要善于积累客户资源,维护客户资源和利用客户资源;第五，要有宽广的胸怀，对同事也好，对客户也好，只有博大的心胸才能让你觉得工作很顺心。第六，心思要慎密，心细如针丝的人能发现别人没发现的东西，能避免别人发生的错误，能纠正自己的缺点和错误。第七，热心工作，你会觉得工作其实很快乐，你会觉得自己很闪亮。第八，永远都不要拿自己去和别人相比。我们要做的事只有一件，就是突破自己。

有这样一句话“人一辈子只要做一件事，将可能变为现实，将不可能变为可能。也就是说：快乐的方法只有一个，改变可以改变的，接受不能改变的。

销售这一行业其实并不是单纯的买与卖的关系，其实销售也是一门学问，需要我们慢慢的去理解并分析。

一、分析客户，用服务实施战略

我们销售时要善于观察每一位客户的心理，这样才能对不同的客户实施不同的方法，而且要主动的询问客户的需求，这样才能使每个客户感觉到你所推荐的手机品牌是自己所需要的，让客户感觉你很专业，让客户感觉你是真心为他着想的，能够提升客户以后的利润，有其长久的发展空间。制定合理的销售计划，按计划完成销售的每一步，是我们业务必不可少的。

要想让客户认可你和你的产品，首先要维持与客户的良好关系，从而有利于随时与客户进行交流、沟通。如果没有与客户进行有效的沟通，或者对客户关系不管不问，就会导致客户把你忘记，把你忘记也就等于把你所销售的产品忘记。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注、关心客户的各个细节，把客户当成朋友，建立信赖感。在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人，随时让客户感觉到你在为他服务。

二、用积极的情绪来感染客户

对客户要长久，要真诚，不要将个人情绪带到工作中，对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素，大部分人合作与否建立在情绪化、感性的基础之上。销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要学会很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处，总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短

三、勤快，脸皮要够厚

第一要素就是要勤快。这就是我们常说的：要常对客户献殷勤，经常打个电话联络一下感情，要充满感觉的说些“甜言蜜语”之类的话语，同时也要经常拜访一下，增加见面的印象。这就要求心勤、嘴勤、腿勤。这些光想是没有用的，那是“单相思”，这需要切实的执行力，没有这些努力，想让客户主动与你交朋友，是完全不可能。

第二要脸皮够厚。遭到客户拒绝是正常的，也是每天都可能发生的，因此要想客户认可你和你所销售的产品，脸皮就要厚一点，也就是遭受挫折的心理承受能力要强。第一次拜访客户能够说上几句话就算不错了;第二次拜访，客户能够和你说上几分钟也行;第三次能够告诉你什么时候要再找你也不错;如果他有购买需求的时候就会主动来找你，那你就成功了。不能一次遭到客户冷冰冰的拒绝，就灰心丧气，精神不振。要告诉自己：我的产品是最好的，无人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧。

我从小就崇拜鲁迅先生，曾经想过弃医从文。因为鲁迅先生说过：治病救不了中国人。近来微信新闻里铺天盖地的医闹事件，甚至打杀医务人员。我心痛，不忿，难过。但是更冷静，清晰，明瞭，是时候要说说身边的人和事。

在我身边有一群平凡的人，分布在城市的每一角落，她们随传随到，勤勤恳恳，忙忙碌碌的。跟我住一起的急诊科姑娘，我们几乎一个月都不能见上几面。她的直落，夜班，夜副班很多，出车，抢救，送病人，打针，清洁卫生，足以让她过一个充实的晚上。伴随着她的失眠症也环绕着她的生活。还有就是一个手术室的姑娘，做事特认真，有点一丝不苟的感觉，很爱干净，差不多到洁癖的程度了。可是我有点替她着急，这么好的姑娘，人长的漂亮，经常都得优秀员工，已经三十有几了还单身。最后就是一个内科的姑娘了，公认为美女，为人温柔，做事贴心，很惹人喜欢。可是老犯胃病，折腾得很。

我身边的平凡人，也许一百个人会有一百种故事，她们只为一个神圣的理念聚在一起。“我愿意投身护理岗位，全心全意为人类健康服务，忠诚为民，任劳任怨，吃苦在先，不计辛劳。无论何时何处，无论高贵卑微。我之唯一目的：为病家谋幸福。永不背叛自己选择的神圣职业。”一段宣誓便是一世的承诺。平凡的人原来做着不平凡的事，她们用身体扛着信念，哪怕危险依然坚守，哪怕风浪依然站稳，哪怕艰难依然前行。

我身边的平凡人，别人赞美你们为天使，但在父母的心中，你们只是爱哭爱笑的小女孩。父母经常会担心你：“今天吃过饭了没有，别饿着，别累着”，甚至是“辛苦就不要干了，有空就回家，快点结婚吧”。可怜天下父母心，病者叫你一声护士，你却已经几个月没有回家探望过老母亲了，病者再叫你一声护士，你却已经第几个节日没有陪伴父母了。为崇高的护理事业，你亏欠太多人，包括丈夫与孩子。为崇高的护理事业，你失去太多，包括每一个团圆或是相聚的节日。但是你们依旧前赴后继，不退缩，不畏惧，全心全意投入护理工作。

我身边的平凡人，请停下你急速的脚步，接受一声祝福：“护士节快乐”，你又是一如继往的微笑，然后继续向有痛苦和疾病的地方奔去。曾经以为只有到达过加尔各答才看得见天使，曾经向往着另一个国度的神圣，曾经以为回馈社会，助人为乐已经是人生最终的目标。然而在燃烧自己照亮着别人的护理工作人员面前，我们微乎其微。

当今媒体对医务人员的评价或褒或贬，病者有时候对我们不理解不信任。但是我们无怨，无悔。做自己的事，走自己的路。正如鲁迅先生所说的话：“横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛”。

老师我想对您说：漆黑的天空中，星星围着月亮在闪耀，静默的城市里，一片漆黑，我发现，惟有您的的窗前，灯光还在照。

改作业，备课，写报告……一天的工作不知有多少。您像一个辛勤的园丁，灌溉着小苗一点一点的成长。

如今小苗已长高，馥郁的花香就是对您的回报。皓月当空照，繁星银光闪耀。老师啊老师，我们就是那小小的繁星，紧紧地将您围绕。老师，我五年级了，就快要离开校园了，逝去的那些闪亮的日子，都会化作美好的回忆，我要永远留在心房。离别不是永久的，老师，您不仅是我的老师，更像我的朋友，您对我有着一份友谊，我对您有着一份情谊;我感觉朋友是一辈子的事，我不管岁月流逝多久多远，我依然记得，您是我们的朋友。您曾经给我了一份关爱，您还是我们的老师，您对全班同学都有着一份责任，一份要教好我们的责任。如果我离开了校园，您会像我一样期待着一天的到来吗?是期待着再次与您和同学们相遇的那一天。

老师，我最后想对您说：“您辛苦了!”

2010年大学新生军训心得体会

09届的学生军训是在部队里。对于很多过来人来说军训的确是我们人生中的一次难得的考验和磨励，军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。

古人说“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋苦，饿其体肤”。也算是最大的体会吧。在这次的军训中也应该是最艰苦的了，每天的立正、稍息、下蹲、摆臂、踏步这些基本动作要我们反复地做着，这些动作平常看起来非常简单的而现在做起来却没那容易了，教官对动作的准确性要求的非常严格，对同学们也充满很高的期望，因此我们每做错一个动作都要做十个俯卧撑，而且每天半个小时的体能训练几乎把我们班的每个同学累得半死，全身都发痛。不过，我们并没有因此而对教官有半点的怨言。的确，教官心里是对我们班的每一个同学都是十分关心，负责任。原本无味的生活也不是这样。教官也有可爱的一面，平时都会利用休息的时间和教官一起唱军歌，一起体会军人的生活的艰辛与乐趣。呵一直都离开部队的那天才知道我们的教官和我们一样大。汗。

在这短短的七天里，我们晒的很黑,尝到了酸甜苦辣,最要命的是我们那套军装在这六天中只能洗那么一次。表面都有一层白色的盐粉。我们的鞋也穿了洞。但非常有意义。我不但学到了军人的一些技能，站军姿，学会了好多首军歌，。与别班的拉歌喊到噪子都哑了那时刚从高中生知走出来,带了很多的梦想。然而到了部队,认识的同学又是多么的单纯。没有利益的冲突。大家讲的更多的是来自哪里?分享自己的趣事。加上离家远,在这里大家都非常重感情。如果说我军训最大的体会我想有除了以上的难忘的故事之外就是非常想家。接着就是融入的部队的生活。可以说是我读书以来最有规律的生活作息。同时却又那么的充实。每天都有任务要完成。

离开部队的那天我们几个都哭了时间的流逝,大家虽然慢慢的失去了联系。但那份感动一直留在心底~~~

各位师弟师妹,只要你们用心的投入去做一件事情,总会有很多的故事,点点滴滴……在这里必须天没亮就起床开始紧张的训练，训练之后到饭堂吃饭，然后继续训练，直到晚上十点熄灯睡觉。一种从未体验过的快节奏的生活，没有半点儿抱怨的机会。一切都是最基本的，任何事情都要自己一手解决。虽然我们不必为衣食担忧，也不会被经济条件所束缚。但我们发现，单调乏味的队列训练和繁琐的内务对我们来说异常辛苦，在训练中，看似简单的站立动作原来那么的累人；在宿舍，原本父母两三下功夫搞定的衣服在自己手里却永远洗不干净。我想，我们将做的一切事情都不会是表象上的那么简单，在未来的工作岗位中更是如此。同时不能只注重别人的成就，而不管他们取得成就的过程。不要以为踩在巨人的肩上就成了巨人，毕竟脚下的高度永远不可能是自己的。人只有脚踏实地才能有所作为，一味的坐享其成只会让人堕落。军训的目的不是为了学习如何洗衣服，而是告诉我们脚踏实地吃苦耐劳是一个人不可缺少的精神。

训练中，在烈日下，教官们的皮肤黝黑，两腮通红。很难想象他们曾经经历了多少严酷的训练。当了解到教官的年龄时——21岁，人生中最美好的青春时光。让人突然间感觉很不是滋味。我想到张雨生的出名曲《我的未来不是梦》，既然现在我们有优越的条件，为何不认真地过每一分钟呢？

令我印象最深刻的就是临走前一夜的文艺汇演，虽然有些人说很俗气，但这都是我们国家的传统艺术的精华，作为一个中国人就应该热爱自己拥有璀璨文明的中国。宣传爱国主义，想必也是军训的目的之一。如今，我们的艺术，大部分已经被剽窃，当所有人都在崇洋媚外的时候，我们博 大精深的中国文化还需要国人来继承。

伴随着洪亮、严厉的哨音，迈着年轻而有力的步伐，我们开始了大学的军训。不容置疑，在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我、锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐、一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗？

军训有苦。每天早上六点半起床；从七点一直训练到十一点；烈日当空，热量逼人，挺胸收腹，我们在站军姿。汗流下来了，在身上流淌，痒痒的，但不能擦；喉咙干了，火在心中燃烧，很难受，但不能喝水；脚麻了，血在脚下集中，脑缺氧，但不能休息。一二一，向右看，踢正步，脚肿了。很多人都叫苦，但是人生何时没有苦，苦并不可怕，关键是坚持，坚持才能去克服。

军训有乐。休息时，雄壮军歌为疲倦的身体增添了力量；幽默小品为枯燥军训增添力量。有人说，辛苦后的收获是加倍的快乐，现在我有了更深的体会。

还有就是叠被子，叠、压、折、修，一块见棱见角的被子出现在我眼前。在我惊叹原来被子可以这样叠时，我也感叹它可以锻炼一个人，使人坚毅，使人有耐心，而这正是我们所缺少的。看着教官们一张张坚毅而刚强的脸，也许经过一番磨炼，我们的意志也会出现同样的轮廓。

经过这次短暂、艰苦而又难忘的军训，我们少了份娇气，多了份坚强；少了份依赖，多了份自强；少了份怨天尤人，多了份勇往直前；同时也懂得了自制、自爱、自理和自强。

“向前、向前、向前”，我们的军训还没有结束，这只是我们漫长人生的第一步，我们脚下的路还很长。同志们，继续努力吧！

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传统的教学组织和教学程序是以教师为中心的教学组织形式，以行政教学班为主的组织形式、分项教学的组织形式等，还有一成不变的课堂教学程序。既严重束缚了教师的手脚，也影响了学生参与体育活动的情绪和积极性。用比较坦诚和理性的思想来思考一下，当在教室里久坐的学生来到操场上的时候，他们需求的是什么?不就是想舒散一下禁锢着的筋骨，放松一下绷紧的大脑。有那位学生想一来到操场就“立正、稍息”，面对体育教师的讲解示范等，学生能喜欢这样的教学法组织形式吗?答案是否定的。根据《新课程标准》的内容，结合学生的年龄特征，我在实习期间有针对性的教学，充分调动学生的学习兴趣，提高体育运动技能，培养学生顽强拼搏的意志品质。

对学生，对教材应该更加的细致：需要更钻研新的教材，处理教材应先分析各班学生特点，作到由易到难，由简到繁。循序渐进。新旧难易程度和不同性质的教材搭配好，备课之间的教材衔接好，每次课的教材注意多样化，使学生的身体得到较全面的锻炼。

总之，我深深体会到，要当一名体育教师并不难，但较出色上好每一堂课，完成每一项体育训练，培养更多的体育优生就很艰难了。总而言之,教育实习让我更加坚定了献身教育事业的决心，我将继续以认真和高度负责的态度虚心学习,不断完善自己,不断提高自身素质和能力水平,为成为一名光荣的人民教师而努力奋斗!

张富清：初心不改，使命不弃

初心，藏在一心为民的大爱里。

使命，写在日复一日的坚守中。

六十载深藏功与名，一辈子心系国和民。最近，被张富清的先进事迹刷了屏。战争年代，枪林弹雨不曾退缩;困难时期，艰难困苦不言放弃;和平时代，淡泊名利不求显贵。张富清同志，用面对荆棘载途的无畏精神和不改本色的执着追求谱写了初心的生动，用一生的坚守和默默的奉献铸就了砥砺前行的楷模丰碑。张富清，这个名字告诉我：最大的奖章是社会的认可和表彰;最重的奖杯是百姓的赞誉和口碑;最好的奖励是榜样的力量和激励。

不忘初心才能不为名利所累。张富清在解放战争的枪林弹雨中九死一生，先后荣立一等功三次、二等功一次，被西北野战军记“特等功”，两次获得“战斗英雄”荣誉称号。军功、奖章、称号，在老人的眼中，都没有那么重要。他把荣耀的过去锁进木匣，继续在一个又一个工作岗位上兢兢业业、发光发热，对于名利不执着、不强求。扎根贫困山区几十年，一句“不后悔”，照亮了一颗几十年不曾改变的初心。多少党员干部也是从平凡的工作岗位上一路奋斗走来的，但是因为忘却了初心，被霓虹灯下的幻影模糊了双眼，被一时的贪图享乐冲昏了头脑。初心是定心丸、是指南针、是风向标，常常反思“我是谁、依靠谁、为了谁”，提醒自己不走偏、不走岔、不要停止不前，才能不辜负期待和梦想，不违背当初的庄严宣誓。

牢记使命才能不计得失奉献。“共产党人就是要到最困难的地方去。”作为一名战士，勇敢地冲在前线，不惧枪弹不怕炮火，这是张富清在战争年代对使命的担当;作为一名干部，自愿前往山区，甘于贫苦甘于平凡，这是张富清在祖国需要面前的选择。向着“时代楷模”的指引，因着“使命在肩、人民所望”，我们有太多的干部用逆行的背影砥砺前行：朝着烈火走去的消防员、向着灾区驶去的救援队、奔着歹徒跑去的正义者;我们还有更多的干部用坚守告诉我们他们的执着：脱贫队伍里驻扎基层的匆匆身影、为百姓劳心劳力的满头白发、守卫边疆保

“解放思想，创新实干，脱颖而出”大讨论学习心得体会

自5月6日起，我参加了镇党委、政府根据县委、县政府的统一安排，组织镇机关、事业单位全体干部，镇属单位开展的“解放思想，创新实干，脱颖而出”大讨论集中学习、讨论活动，并认真自学。这段时间认真学习了党的“十七大”有关科学发展观的内容；学习了四川省委、省政府“关于加强机关行政效能建设的决定”；省委刘奇葆书记“提高效能，优化发展环境”，省长蒋巨峰“加强行政效能建设，开创政府工作新局面”及县委书记古正举“解放思想，创新实干，脱颖而出”的讲话。明确了开展这次活动的目的，要解决的问题，实现的目标。认真进行了反思，对照检查，我觉得这次上级安排，开展“解放思想，创新实干”大讨论，进行机关效能建设，很有必要，也正是时候。是该进行这样的活动了。结合自已耳闻目睹、经历，有以下体会。

一、开展这次“解放思想，创新实干”大讨论活动，是形势发展的需要。中国改革开放三十年来，经过了1978年的“真理检验标准”大讨论；1992年邓小平南巡讲话后的大学习大讨论活动。每次大讨论后，我们的思想都得到一次大解放，改革就得到一次加强，生产力就得到一次大解放，经济在相当长的一个时间内得到快速发展，人民生活得到一次显著提高。1992年大讨论后，快速发展到今天，速度放慢，各种矛盾显现。要加快发展，解决这些矛盾，就必须再解放我们的思想，放宽视野，再一次解除束缚，解放生产力。在这样一个发展的关键时刻，开展“解放思想，创新实干”大讨论，很有必要。

二、“解放思想，创新实干”是广大农民盼富的迫切需要。自1982年，农村实行家庭“联产承包”责任制后，解放了农村生产力，激发了农民的生产热情，农村生产得到快速发展，农民收入增加，生活水平得到提高，基本解决了农民的温饱。近几年来，广大农民增产不增收，“农业、农村、农民”三农问题一，再一次突出。解决这些问题现、再次提上。同时，农民迫切希望致富，希望党和政府给他们致富指明方向，带领他们致富。这就要求我们必须解放思想，创新方法，寻求出路，领导、带领广大农民致富。此时顺应广大农民的迫切要求而开展的“解放思想，创新实干”大讨论活动，必将取得丰硕的成果。

三、复兴镇的发展现状，需要我们进一步解放思想。说到发展，我们似乎形成了一种思维的定式，复兴是一个农业镇，谈到发展，就是调整产业结构，并已经过二十多年的调整发展，已到了尽头。事实是不是如此呢？答案是否定的。我镇几个农产品加工企业的建设，就彻底否定了这种思维。治安村“七仙湖”大米加工厂业主杨群，投资30多万元扩大生产规模；王永江、陈明昌他们创办竹加工厂，产品销往深圳。如果是我，我是不敢想，也不敢干的。这就给我们启示，复兴镇的发展，不只是调整产业结构，还可以利用丰富的农副产品资源，兴办工业，关键是我们的思想是否解放。因此，我们要切实开展好这次“解放思想”大讨论活动，再交解放我们的思想。

四、解放思想也是我们自身的需要。人无远虑，必有近忧。无论是远比，还是近比，我们都落后了。为长远计，为生存计，或者说为了更好的生存。我们需要发展，要赶上去。要又好又快、超速地发展，才有可能赶上。要有所发展，就需要我们思想先行，我们就得解放思想，就得创新工作，埋头苦干。我们就要抓住这次难得的机会，切实开展好“解放思想”大讨论活动，力争使我们的思想有所解放。

五、要开展好这次“解放思想，创新实干”大讨论活动，我想应从几方面入手。

1.我们每个人都应积极主动参与，变组织、领导要我们参加为我们自己要参加。

2.切实抓好学习。深入系统全面学习党的“十七大”精神；深入系统全面学习省、市、县的有关文件；深入系统全面学习省、市、县领导的讲话，明确这次“解放思想”大讨论活动的要求，要达到的目的，要实现的目标，只有这样，才能明确这次“解放思想”大讨论活动的方向。

3.搞好调研工作，提出解决问题的方案。我们每一人要进一步做深入的调研工作，掌握镇情，村情，有针对性提出解决问题的意见和方案，理出发展思路。

军训是一种坚持。军训无疑最能磨练人的意志。烈日下站着笔挺的军姿，汗珠滚落却不能动作，腿脚发麻却不能休息，只能咬紧牙坚持，而坚持不懈正是学习成功的关键。遇到困难，坚持不懈。拥有这种坚持，定能为今后的学习助力。

军训是一种服从。军训期间一切听从教官的命令。对于命令完全服从，严格执行，毫无异议。同样，学习中我们也需要服从老师的要求，服从班干部的指令。生活在集体中，便需要听从指挥。拥有这种服从，将会为日后的集体添色。

军训是一种合作。军训期间的各种活动都是班级或是年级为单位，这便要求我们团队合作，共同努力。平时的学习生活中合作也是必不可少的。团结合作，才能创造优秀的班集体。

今天下午三点我观看了大学生消防知识普及专题直播，受益匪浅。直播内容从鲜活的案例入题，讲述了近一两年发生在我国的重特大火灾事故及其引发的原因，给我们敲响了警钟。

消防安全在日常工作中往往被忽视，我们往往存在侥幸心理，直到造成了不可挽回的损失才后悔莫及。这就是我们没有把防范火灾的工作放在第一位所导致的。“隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山”，做好预防工作的关键就在于提高对安全的重视程度。

缺乏防范意识的后果是很严重的。这次学习让我对安全工作有了一定的了解，譬如燃烧与灭火的常识、安全防护及逃生设备的使用、安全疏散设施的设置和安全培训的重要性等。消除火灾隐患，提高防火意识不再是口头文章，要以实际行动和措施来切实做好安全工作。

消防直播告诉我们，发生火灾后要学会自救，在火势越来越大、不能立即扑灭的情况下，应尽快设法脱险。如果通道、楼梯已被烟火封住，确实没有可能向外突围时，可向头部、身上浇些冷水或用湿毛巾、湿被单将头部包好，用湿棉被、湿毯子将身体裹好，再冲出险区。当通道已被堵死，应保持镇静，视具体情况设法从别的安全地方转移，住在比较低的楼层可以顺着结实的绳索(如果找不到绳索，可将床单或结实的窗帘布等物撕成条，拧好成绳)爬下。

这次培训真正让我认识到消防安全的重要性，丰富了我的消防安全知识，让我颇有收获。

首先，我非常感谢老师给我们的集体培训，也很荣幸参加了这次培训，对于医疗卫生服务行业的我，也非常珍惜这次机会。经过这几天的培训我总结了以下几点：

第一点：我知道了什么是科学素养与科学方法。

我还了解了外科学的现代发展和未来趋势，很多以前都不可能做手术的现在都可以做到。未来都可能开展机器人手术。以后的外科将越来越广，越来越深，越分越细，科技越来越发达。更好的为病人服务。并且还学习了xx大学习xx大精神和十个亮点，要做好"十个"结合，按照所党委提出的：要搞好三个对接，坚持六个不变，注重六个提高，抓好三个建设，争创四个一流目标等明年工作总体设想。落实到我们科。

第二点：用安康精神凝聚正能量

1：精神是一种力量，也是一笔财富。一个人需要有点精神，一个城市也需要精神。正是精神，它时时提醒激励我们要坚守自己的信仰和信念。

2：安康精神表达语及内涵释义“乐山亲水尚德兼容克难奋进务实创新”这十六个字是安康这座城市雄心和态度的表达，是300万安康市民精神的认同，更是对城市人民精神面貌的高度概括和价值取向的集中提炼。

第三点：剖宫产术与妊娠期高血压

1：妊娠期高血压是孕产妇特有的疾病发生于妊娠20周以后。引起孕产妇围生儿病率和死亡率的主要原因之一，严重时可抽搐昏迷和全身器官的并发症。引起产妇死亡的四大原因：产后出血、妊娠期高血压、妊娠合并心脏病、产褥感染。

2：剖宫产的并发症多分近期并发症(子宫内膜炎，尿道感染，子宫或腹壁切口感染，贫血等)和远期并发症(盆腔炎，月经不调，异位妊娠等)

卫生系统的这一次培训，从培训的效果就可以看出卫生系统对培训是非常着重的，老师及培训人员都做了很多准备，我们在培训内充分感受到了老师对学员的负责的态度和良苦用心。学习能让人进步，工作能让人自信，相信我们在不断地学习和工作经验更好服务医疗系统。

汨罗江岸，你披头散发，神情凝重，面色枯槁。空气中充溢着凝重悲怆的气味，这一刻我也1653屏息凝视，虽然早已知道结局的壮烈，但内心还是焦灼不安的不希望看见你纵声一跳后留下的凄凉景象。

我知道你忍受了很多痛苦，你的身心备受煎熬，挫折的经历让你痛苦难耐，众人的诽谤令你无可奈何。这样的选择一定是你经过良久思忖后做出的!每个人都有决定自己生与死的权利，所以对于你的选择，虽然我很不赞同，但却表示尊重。

你能言善辩，明于治乱，你是楚怀王的得力左膀，天下人尊敬你，拥戴你。但是，人一旦成功了小人就不会放过污蔑诽谤的机会。他们见不得你的得宠，嫉妒甚至憎恶你的才华，于是流言恶语便被制造出来。他们以小人之心度君子之腹，以小人之语谤君子之为，以小人之语妒君子之才。于是，你被疏远了。你在寂寞中独行，陪伴你的是你刚直的精魂。苦闷中你赋《离骚》，抒发你内心的苦楚与悲愤。

终于，你还是无法适应残酷的现实，你决定与汨罗江为伴，站在江边你终于道出了心中压抑的不快：“举世混浊我独清，众人皆醉我独醒。”你宁愿“赴长流而莽于江鱼腹中”，也不愿“皓皓白云而蒙世之温”。

你纵身一跃，以转瞬即逝的生命表达你对朝廷的怨恨，在江中留下一颗不屈的心和一首不朽的诗!

我们看到了更多英雄一般的“逆行者”，在国家危难之际挺身而出的勇气，也让我受益匪浅，刻骨铭心。

透过新闻和讲解，熟悉的名字又一次响入耳畔，84岁的钟南山临危受命，毅然前往疫区深入治疗，70多岁的李兰娟院士从未停止过研制特效药的脚步，甚至每天只睡3个小时，身患渐冻症的武汉金银谭医院院长张定宇，在与生命赛跑的进程上永远冲在抗击疫情的前线……还有很多刚刚毕业进入职业的90后，他们肩负起救国救民的责任和担当，头也不回的踏上征程，也让我们看见，衣食无忧的小公主和少年，也能成为扛起中国脊梁的新一代。一瞬间刷新了国人对年轻一代的偏见认识。

这个假期，本应该是阖家团圆，热闹新年的红火景象，但却空空荡荡，本该熙熙攘攘的商场里却倍感萧条，仍记得全国一夜之间封城的那几天，街上空无一人，全国陷入紧急状态，一下子陷入了阴霾。武汉更是危在旦夕，流言四起。正如人民日报说评“面对疫情，信心是长效疫苗，恐慌徒劳无益，不能解决任何问题。攥指成拳，合力致远，打败恐慌情绪，合力战胜疫情。”不得不说，这是作为大学生的我们经历的第一场没有硝烟的战争，在这场战争中，没有人是一座孤岛，更需要的是团结和每个人的切实行动。国家需要我们每个人去拯救，我们虽不能像白衣战士一样勇往直前，但做好防疫，各尽其力，就是对国家和社会的贡献。

大课上讲到的一点需要所有人为之警醒，那就是与大自然和谐相处，这次疫情带给我们多大的惨痛教训，才能让人们永远地铭记，不能蔑视自然，站在与自然对立的角度，结果就是会给自己带来致命的后果。我们一定要贯彻绿水青山就是金山银山的理念，和谐共处才是永远的法则。

疫情当前，人性的闪光点和丑恶点不经曝露的展现了出来，但无论如何，这时都是需要全国乃至全世界人民携手并进的时候，相信强大的中国成功抗击疫情就在不远处，这场攻坚战终究会是我们赢得胜利，春天也终将不会逝去。