心得体会

今年销售成绩的取得，首先要感谢公司和部门领导对我的关心、支持和帮助，感谢部门同仁对我的支持和帮助。感谢公司其他部门对我的鼎力支持，从而给了我这个展示自我与实现自我的大舞台。

做了这么久的销售，一个朋友问我，你为什么那么喜欢销售，你觉得一个优秀的销售人员应该具备哪些素质呢?

我这么喜欢销售，是因为热爱，我爱有激情、有挑战性的工作，一份有激情的工作，会让我的生活更多彩，会让我的未来更精彩。

借助今天这个难得机会，和大家分享我的一些销售心得，也是我做销售的一些感悟。

一、作为一个优秀销售人员，我们要有良好的心理素质，包括承受压力、承受挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容，我们要以不变应万变，应对市场的瞬息万变，应对客户的万般挑剔。

二、我们也要博学多才，怎么样才能和客户找到共同的话题、有共同兴趣，客户提到哪儿，我们就能想到哪!这就要求我们的知识面一定要广，我们不一定很专业，但知识面要尽可能的广，这样才能与客户能找到一种共鸣，我们的销售才会如鱼得水。

三、要有亲和力，交流拜访，至少让对客户对你不讨厌，愿意和你交流，这就要保持微笑抬手不打笑脸人)，给对方以足够的尊重，倾听并关注对方，时而做出会意的动作(表示他的话，你认同，你一直在听，一直在专注的听)，只要客户愿意与你交谈，那么，合作就成功了一半。

四、要有很强的市场专业素质。当和你的客户进行沟通的时候，要对客户所在的行业了解清楚(包括行业的特点、现状、发展趋势，、困惑、前景等)，要对我们销售的产品优势很熟悉，对产品的功能和应用很熟悉，对在用客户的反馈很熟悉……，你能给客户带来很多意想不到的东西，可信的服务保障，让客户认为你是这方面的专家，你就是它们的顾问。

五、销售人员的辛苦，大家有目共睹，我们要有吃苦耐劳，持之以恒的精神，简单的事情重复的做，脚踏实地，持之以恒，不怕吃苦，那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲，激昂的热情，更要有不达目的不罢休的冲劲，千方百计，充满热情的进行销售工作。

六、我们要对客户真心，对公司诚信，做到对外真心实意，对内精诚协作，这是对事业，对人生的一种态度，真正的用心做事，用信做人，保持一颗感恩的心，销售，我们将所向无敌!

作为公司开拓市场的一线工作人员，承担着销售任务，压力与风险并存，有业务就有收入，也就有业绩。营销公司各产品时，需要充分熟悉公司各产品，准确把握公司各产品营销策略，积极主动营销。

XX年我还积极寻求有意向的大客户洽谈合作开展有线电视新装业务，并为公司的高清互动、宽带上网等业务打下坚实基础。XX年虽然我在公司产品营销工作中取得了成绩，但成绩只属于过去，展望XX年，我将在营销工作中继续以敏锐的市场眼光，抓住市场机遇，洞察市场商机，更加积极主动营销。在部门领导的关心支持与部门同仁团结协作下，更好的做好营销工作，为公司的发展尽自己最大的力量。

一年来，在河南日报报业集团党委、编委会的领导下，在安阳市委、市政府的亲切关怀和真诚监督下，安阳记者站的党风廉政建设工作进行得有声有色，作为站长我严格要求，以身作责，从我做起，严格遵照“观念律道，规则律人，纪律律事”的原则，在反腐倡廉廉洁自律方面取得了一定成绩。现将我在这一年来的党风廉政建设执行情况述职如下。

一、认真学习，加强修养，增强对党风廉政建设重要性的认识。

端正党风反腐倡廉是一项长期而又艰巨的任务，作为远离报业集团的派驻机构，我深知首先要做的是慎独。而要做到慎独，最主要的办法是不断加强学习，努力提高自己反腐倡廉、抵御不正之风的能力。与此同时，更要时时提醒自己，尽管记者站离报业集团比较远，但在当地却有着无数双眼睛在盯着自己监督者自己。为此，我经常用自重、自尊、自省、自警来警醒自己，树立正确的世界观、人生观、价值观，真正从思想上筑起一道永不倒塌的拒腐防变的坚固防线。

二、防微杜渐，从小事做起，筑起反腐倡廉廉洁自律的坚固防线。

很多人都以为反腐倡廉只是党的高级干部的事，自己一无权二无钱，与自己无关，殊不知任何一个人堕落与腐败的行为都不是与生俱来的，而是在长期的工作中逐步放松了警惕之心与律已之心，把个人利益的追求错误地放在了第一位以致到最后的腐化堕落。千里堤坝溃于蚁穴。为了筑起一道反腐倡廉廉洁自律的牢固防线，我坚持从点滴做起，从小事做起。作为驻站记者，对于正常新闻报道，尽管平时很少有什么纪念品之类的礼品，但偶尔下乡下县，当地还是会准备一些土特产什么的，但是每次我都给予了委婉拒绝。

三、教育身边的工作人员，树立清廉记者站的良好形象。

在廉洁自律方面，我不仅从自身作起，还经常告诫身边的司机和内勤等工作人员，提高廉洁自律意识，不断增强免疫力。不定期地组织学习活动，深入开展党风廉政建设教育、公民道德建设教育和新闻职业道德教育等活动，尤其是结合新闻宣传报道来提高学习教育的针对性和实效性。特别是适逢节假日，只要是县区宣传部门打电话，问清情况，只要是和采访报道无关的，一律谢绝到记者站来，以免产生不必要的误会。

四、存在的不足及今后的努力方向

一年来，本人在贯彻落实党风廉政建设方面做出了一定成绩，但是还存在着一些亟待改进的地方。主要表现为政治学习不够，在思想深处偶尔有与所谓的实权部门攀比的念头。因此，自己今后要警钟长鸣，不断加强学习，加强党性修养，在思想上筑起拒腐防变的防线，牢固树立立党为公，勤政为民，清正廉洁的公仆形象，严于律已，自觉抵制腐败思想的侵蚀。还要时时处处牢记党风廉政准则，确保廉洁自律和各项规定落到实处，使廉洁从政、廉洁自律真正成为自己的自觉行为。

还记得在xx县林业局顶岗实习的那份充实，还记得参加xx县林业局工作招聘会时的那份期待，还记得参加为期五个月的毕业顶岗实习的那份收获。

思考是永恒的主题。五个月的顶岗实习说长不长说短不短，细细回味起来却实在有许多值得思考值得总结的地方。下面我将从内业和外业两个方面简单地介绍一下我的xx县林业局实习生活：

内业审核

档案审核拉开了我xx县林业局实习生活的序幕。我的日常工作是审核各乡镇送上来的林改档案材料。工作任务看似简单却包含了许多技巧与学问，更包括了许许多多做人做事的道理。大概可以从以下几点总结自己的实习所得：

一、实习中首先要找准正确的自我定位。实习的目的主要是开拓视野，锻炼实践操作技能，了解一线的生产流程，熟悉一线的生产环节，而不是单纯机械化地完成任务。

二、完善角色大转换，学会适应环境，营造和谐融洽的实习分氛围。每个单位对于没个人来说都是陌生的，要学会让自己面对新的环境向着利于自身发展的方向改善。想要很好地融入一个新的环境，首先要具备良好的沟通能力，沟通中要做到主动、真诚，讲究沟通技巧;其次要放低姿态，注重细节。人和人的相处都是在心态、地位平等的基础上的，只有放低姿态，才能与同事融洽相处，只有在细微处表达对同事的关怀，在细节上体现出对单位的关心，才能让关系变得融洽;要学会换位思考、理解、包容、不要总是抱怨领导对实习生的不公，要学会理解单位的难处，要做到虚心询问，认真请教，真诚地和人心对心新交流。

三、实习中学到的工作技术与专业素质。实习中，我们不但巩固了专业知识，切身体会到了专业技能在林改工作的重要性与实用性。还学到了许多档案管理的学问与技能，其中包括档案材料的陈列、档案的出、入库登记、材料审核中的时间逻辑推理等方面的技巧。对于内业审核这一工作，看似简单，却包含了许多的技巧与学问，但最重要的就是要认真细致、核对时间、逻辑关系是否正确，图表是否一致，上交材料是否完善、有效。材料审核最基本的要求就是准确性与时效性。所以做为日常工作，一定要注意审查上交材料的时间逻辑问题。这就要求在审核的过程中要熟悉时间逻辑推理、材料要求，掌握简便方法，从而提高工作效率。在生产一线工作一定要能吃苦耐劳，有耐心、恒心，还要细心，坚持激情与责任并重的工作作风。对工作负责，对单位负责，更要对人民群众负责。

四、通过横向比较其他实习生的竞争与差异，总结工作经验，发表自己对改进工作的一些观点建议，找出自己的缺点不足，发挥自身的特长优势。单位应加强对职工的专业知识、业务技能等方面的培训，才能进一步增强职工的归属感与工作热情。

外业核界

档案审核结束后，一个多月的外业核界工作接踵而至。外业核图是一份非常辛苦但却是林业工作中非常核心的工作。这次我代表的是县林业局对藤南的三个重点乡镇进行纠错自检。接触最多的就是各乡镇林业站的技术骨干，以及群众。想要工作顺利开展，与乡镇骨干、群众保持良好的沟通很重要。首先要知己知彼，建立自信。作为实习生，从前很少与他们打交道，社会经验也极其匮乏，要想自己在沟通中如鱼得水，游刃有余，就必须建立自信。让群众指清楚界线，认真回答群众提出的问题，让林改工作深入人心，对于边界有争议的林地，不能自作主张。同时要虚心向老专家老技术员请教、学习，尊重他们的意见。做到核界清楚，权属明析。

在实习中，印象最深刻的就是和几位大哥大姐的亲切交流，从他们身上学到了许多能指引人生航向的精髓。

莲姐是我在实习中的引路人。在她身上总是洋溢着自信，潇洒与活力。她让我明白了，工作除了激情与责任，还应该具有轻松活泼的心态。这样才能让工作时刻充满着幸福的味道。同时，要想取得成功，良好的人际关系是必不可少的。

杨老师、邱姐让我了解了职场的黄金定律，踏实认真地做好工作+建立和谐融洽的人际关系=成功。

谢哥让我懂得了八面玲珑的沟通处事技巧，扬长避短，真实的凸显自己的核心竞争力，最终必将能够得到领导的赏识。

李老站长过硬、扎实的专业技能让我懂得了不要让学历束缚手脚，首先要明确自己将来从事那一行，然后一步步坚定不移的走下去，让自己在所选择的行业中越做越专，成功便是如此简单，在工作中思考自己的个性与职位是否匹配，要学会清晰的认识自我，不断提高自我。每个人做工作都要有一个负责任的态度，要重原则，学会透过现象分析本质，绝对不能片面地看问题。大学生初出社会更是切忌眼高手低，要有傲骨，同时更要有谦卑的心态。

时至今日，实习结束已经整整一个星期。最近，一直在思考，在梳理要怎样书写这一份实习总结，心中有太多的感慨，有太多的收获想跃上纸上，有太多的人和事值得怀念，这里就不一一阐述了，因为我会将这些可爱的人和可爱的事永远藏在心间。我相信这份实习总结能让自己的xx县林业局毕业顶岗实习，画上一个圆满的句号。

《三国演义》是四大名着之一，为罗贯中所编写，这本书已家喻户晓。

这部书内容主要讲的是魏、蜀、吴三国争纷的故事，它叙述了从汉灵帝中平年黄巾起义到西晋太康元年三国统一止，描写了近百年的重大历史事件及历史人物的活动，展示了三国兴亡的历史画卷。在书中，我知道有像诸葛亮一样足智多谋的人，有像董卓一样恶贯满盈的人，也有像周瑜一样小心眼儿的人。在《三国演义》中，我最欣赏的人物要算是诸葛亮了，他通天文，知地理，不管别人有什么计谋都瞒不了他，他能利用自然环境气候变化来完成用兵之计，而且，他还是一个大度惜才的人，曾经七次生擒孟获，而每次都因孟获不服而放走他，直到第七次才使孟获心服口服，最终投靠了诸葛亮。

在书中，我觉得最精彩的故事是《草船借箭》。由于诸葛亮聪明博学，用兵如神，这便使周瑜非常嫉妒，心怀诡异，他把诸葛亮看作是东吴一患。要找借口害他，于是对诸葛亮说在水上打仗的兵器是箭，在当时没有箭的条件下却要他在三天之内造十万支弓箭，如果不完成要严惩，但诸葛亮却胸有成竹，凭他的智慧和学识，在三天内向曹操”借“了十万余之箭，出色的完成任务。

读完《三国演义》后，我希望通过自己的勤奋和努力成为一个能像诸葛亮一样博学多才，聪明能干，将来对社会有用的人!而且也应像英雄人物一样全心全意帮助别人，保卫国家，无私奉献，具有大无畏的精神做一个全面发展的孩子。

4月10日参加了参加本学期矿区组织的黄石板小学、红岭湾小学、沙台小学、赛鱼小学和南楼小学的五所小学联片教研活动。本次活动的程序是先公开授课，课后授课教师结合课堂教学进行反思，结合研讨主题进行各学校组内研讨，谈体会、谈困惑。下面就本次活动简单的谈一下自己的所得所获。

一、精彩的课堂教学扎实有效

本次活动有三位教师进行了公开课的授课活动。刘彩花老师执教的《小数大小的比较》和我校辛东花老师执教的《三角形的认识》，她们游刃有余的课堂教学给了我启发和引导：

1、很好地突破了教材的教学难点，渗透了优化的思想。

刘彩花老师利用开放的问题情境导入新课，既激发了学生学习的积极性和主动性，同时有很巧妙地突破了本节课的教学重难点。

2、给学生提供从事数学活动的机会，让学生成为学习的主人。

辛东花老师在教学中相信学生，始终把学生放在主体的地位。课堂上以一个个紧扣教学目标的自学提示让学生在读、思、议等观活动，使学生在解决具体问题中体会数学的方法及应用价值，学会优化思想。从日常生活中三角形的应用，到为什么要把这些物体的某些部分设计成三角形，再到三角学在这些物体中是应用了它的什么特性，都是学生在思考、探索，操作实验，使学生通过交流比较，获得了新知。

3、课堂评价多元化，学生体会到了成功的喜悦感。

新课程强调要关注学生，给学生一个宽松的氛围，给一个合理的、恰当的、鼓励的评价。三位执教的老师很好的注意到了这一点。老师们不失时机地让学生感受到成功的喜悦感。对于回答不出或回答不完整的学生，则是耐心地加以启示、引导、点拨，让学生处处、时时感受到老师对自己所答问题的认可。

二、研讨活动让我学有所思

在评课的同时结合本次的四个主题进行了研讨，交流中老师们对导学案的设计以及如何让学生自主地参与学习有了个人的见解。

1、明确了导学案设计的基本环节。

2、教学设计中，教师要帮助学生找准提问的切入点

2、教师要提供充足的时间和空间，让学生有机会提问，在课堂教学中随时鼓励学生提问

3、教学内容结束后要留时间让学生提问，还可以采用个人或同桌质疑、小组质疑等多种形式，保证学生提问的空间。

本着我校的“问题导学、强化主体”的教学模式，我认为：新课程的基本单位是“问题”，课程组织要通过问题设计来完成，在教学过程中，要对教师、学生、文本三者做深度思考，设计出有价值的数学问题，才能使学生的思维方法与思维能力、创新意识与创新精神得到锤炼与增强，这样才能使他们从“学会”逐步走向“会学”。

作为一名光荣的人民教师，从教三十多年来，严格按《中小学教师职业道德规范》行教，无愧于社会义义教育事，现总结如下：

首先，依法执教，学习宣传党的教育方针和基本路线，自觉遵守《教师法》与党和国家的大政方针保持高度一致。

其次，爱岗敬业，热爱教育和学校，认真备课上课，认真批改作业，不敷衍塞责，不传播有害于学生身心健康的思想。

第三，热爱学生，关心全体学生，尊重学生的人格平等，公正对待学生，对学生严格要求，耐心教导，不讽刺挖苦、歧视学生，不体罚和变相体罚学生，保护学生合法权益。

第四，严谨治学，树立优良学风，刻苦钻研业余，不断学习新知识，探索教育教学规律，改进教育教学方法，提高教育、教学和科研水平。

第五，团结协作，尊重老师，虚心学习，关心集体，维护学校荣誉，共创文明校风。

第六，尊重家长，认真听取家长意见和建议，取得支持和配合，不指责训斥家长。

第七，廉洁从教，发扬奉献精神，自觉抵制社会不良风气影响，不利用职务之便谋取私利，不乱收费。

最后，为人师表，遵守社会公德，衣着整洁得体，语言健康得体，举止文明礼貌，严于律己，作风正派，以身作则，注重身教。

在校内实习的凯丽比努尔同学说：“在这个学期，学校给我们安排了近60天在校生产实习，我有许多的收获和体会;同时，在实习期间，我积累了不少对日后工作和学习有用的经验，我曾经的些许疑惑也得到了解决。例如在实习中，我们发现根据建筑功能的要求，许多设计图纸上标明的楼板厚度和梁柱截面尺寸大的多，那么，我们该如何考虑受力状况和选用计算模型?实习过程中，我仔细观察图纸，联系施工现场，不懂就问，不会就学。向指导老师、工程师表达自己的疑惑。这段时间下来，我对所学专业有了新的认识，对所学知识有了新的理解。”

专业实习是我们土木系学生大学生活中一个非常重要的环节，通过一段时间的生产实习，提高了自己的水平，增长了自己的见识。同时也巅覆了我们过去的一些对专业的肤浅认知，让我们真正爱上这一专业，融入这一行业。

这段难忘的实习经历将镌刻在我们心底，将来细细回想，我们会发现那时伤心与困难化作的泪水，忙碌与劳累凝成的汗珠，并非苦涩、酸咸的，而是难得、宝贵的。

我相信，通过此次实习，我们班的同学都会实现质的飞跃，迎来一个全新的自我。我们不做人们口中的“空谈理想家，幻想主义者”。要用自己的行动，践行学校所授的理论，也要用乐观积极的态度，去认真对待生活，去实现最初的梦想，去追求更高的层次。我也相信，在往后的日子里，我们班的同学将排万难，迎辉煌，创造属于我们新工院的“纵使峰峦千仞高，奈何我心志更高”的佳话。我们应不忘学院培养，不辜负师长对我们的期望，不忘初心，砥砺前行，为建设美丽中国而奋斗。

酒店服务宗旨服务至诚：尊重宾客，赢得宾客的信赖，努力营造亲切、温馨的服务和环境氛围，使之有宾至如归之感。

酒店服务宗旨追求卓越：“创造一流质量”，为酒店的卓越品牌自豪，争取在酒店业找到自己的 “超常目标”，努力使追求卓越成为酒店服务宾客和强化管理的压迫力和推动力。

酒店服务宗旨敬业乐群：员工热爱企业，忠于企业，兢兢业业为企业创造财富，企业关心员工， 照顾员工，让利润分享于员工。只有企业与员工荣福喜戚与共，员工才有共同的目标， 凝聚成一种归宿感与使命感，上下一心出智拼力，为企业作贡献。

宾客至上：以宾客为中心，一切围 追求卓越：“创造一流质量”，为酒店的卓越品牌自豪，争取在酒店业找到自己的 “超常目标”，努力使追求卓越成为酒店服务宾客和强化管理的压迫力和推动力。

敬业乐群：员工热爱企业，忠于企业，兢兢业业为企业创造财富，企业关心员工， 照顾员工，让利润分享于员工。只有企业与员工荣福喜戚与共，员工才有共同的目标， 凝聚成一种归宿感绕宾客的需求开展经营活动，我们的信条是“宾 客提供最优。

今年寒假，我读完了《童年》。这本书由苏联著名的一位文学家——高尔基写的。它深深地打动了我。

阿廖沙小小年级父亲离世，被送到了外祖父家生活，而外祖父脾气十分暴躁，经常打骂他。两个舅舅也更讨厌他，只有外祖母疼爱他。他的童年生活十分悲惨。

读了这本书，我感到我现在的生活比阿廖沙幸福多了。每当我放学回来都有热腾腾的饭菜摆在我前面。爸爸怕我口渴，又端上了一碗茶水。到半夜我睡着了忘记盖被子，妈妈担心我着凉，总是帮我盖上。我的父母对我的关心无微不至。我感到我的生活是多么的幸福!而阿廖沙的生活却那么悲惨，我是否应该珍惜自己的童年了。

阿廖沙娥童年是如此的悲惨，我的童年是多么幸福啊!我一定要珍惜自己的童年，好好学习。这本书我非常喜欢，每当我读到都感动得流下了眼泪。我立志要做个对社会有贡献的人。

随着时代的脚步，我们已经进入了21世纪，世界迎来了它的新时代，中国也迎来了它的新时代。而我们作为新时代社会主义中国的大学生更是即将面对自己的使命，走上社会，投入到现时代的社会主义伟大建设事业之中去。正是怀着这样一种心态，我认真地学习了《共产党宣言》，并写下了这篇读后感。

《共产党宣言》正文分为四个部分：资产者和无产者、无产者和共产党人、社会主义和共产主义的文献、共产党对各种反对党派的态度。它明确指出迄今一切社会的历史是阶级斗争的历史。详细论述了资产阶级和无产阶级的形成和各自的特点，继而以此为基础分析了当时的革命形势，指出了无产阶级的奋斗目标。资产阶级作为一个当时的新兴阶级在人类社会的发展史上，起过重要的积极作用。宣言详细的概括了资产阶级的起源，发展，用辩证的观点指出了资产阶级起的积极作用，包括反对封建，追求自由，开拓世界市场，极大的提高了人类社会的生产力水平。同时也指出，资本主义其固有的缺陷和弊端也逐渐暴露出来，它把人与人之间的关系变成了纯粹的金钱关系，把财产重新聚集在少数人手中，它与无产阶级的矛盾日益突出，越来越不适合生产力的发展。而无产阶级作为资产阶级的对立阶级，也日益显示出其特有的先进性，他们反对资产阶级的斗争是和他们的存在同时开始的;无产阶级没有自己的个人利益，因为他们没有生产资料;他们通过机器化大工业和历次革命活动的到了锻炼，达到了前所未有的团结，其革命的目的必然是为了绝大多数人民的利益，最终解放全人类。

在共产党宣言里，我们看到马克思和恩格斯深刻的揭示笼罩在资本主义生产方式上的面纱，“资产阶级在它已经取得了统治的地方把一切封建的、宗法的和田园诗般的关系都破坏了。它无情地斩断了形形色色的封建羁绊，使人和人之间除了赤裸裸的利害关系，除了冷酷无情的“现金交易”，就再也没有任何别的联系了。它把人的尊严变成了交换价值，用一种没有良心的贸易自由代替了无数特许的和自力挣得的自由。这种赤裸裸的金钱至上、利益主义，直到今天，仍然成为资本主义社会的主流思想，就像一句话仍然流行一样：资产阶级没有永远的朋友，也没有永远的敌人，有的只是永远的利益。这种尔虞我诈的资产阶级思想，在战争中暴露无遗。从两次世界大战的爆发到现在的伊拉克战争，是资产阶级疯狂掠夺，资产阶级矛盾激化的必然结果，整个战争中资产阶级的各种丑恶的嘴脸一览无余。

《共产党宣言》是科学共产主义的最伟大的纲领性文件。它凝聚着马克思、恩格斯的光辉思想，标志着马克思主义科学社会主义的诞生。列宁曾经这样评价道：“这部著作以天才的透彻鲜明的笔调叙述了新的世界观，即包括社会生活在内的彻底的唯物主义、最全面最深刻的发展学说辩证法以及关于阶级斗争、关于共产主义新社会的创造者无产阶级所负的世界历史革命使命的理论。”它对马克思主义学说“作了完整的、系统的、至今仍然是最好的阐述”。

《共产党宣言》是国际共产主义运动的第一个纲领性文献，是全世界无产阶级和共产党人认识世界和改造世界的强大思想武器。恩格斯曾经指出：“《共产党宣言》的历史在很大程度上反映着现代工人运动的历史;现在它无疑是全部社会主义文献中传播最广和最带国际性的著作，是从西伯利亚起到加利福尼亚止的千百万工人公认的共同纲领。”列宁说：“这本书篇幅不多，价值却相当于多部巨著：它的精神至今还鼓舞着、推动着文明世界全体有组织的正在进行斗争的无产阶级。”斯大林则这样说道：“《共产党宣言》是共产主义的‘圣经’和‘福音书’，《共产党宣言》创造了一个时代。”一个半多世纪以来，在《共产党宣言》精神的指引下，国际共产主义运动蓬勃发展，全世界无产阶级和被压迫民族的解放事业不断取得新的胜利。

《共产党宣言》问世至今已有一个半世纪了。尽管历史条件、时代主题发生了巨大而深刻的变化，但是马克思、恩格斯在《共产党宣言》中所阐发的基本原理仍然闪烁着理论的光辉，仍然是全世界无产阶级和共产党人不断推进共产主义事业、谋求人类解放的共同纲领和行动指南。

当前，人类已经进入二十一世纪，世界局势风云变幻，国际共产主义运动出现严重挫折，当代社会主义事业正面临前所未有的严峻挑战。在这一新形势下，我们重新学习和研究《共产党宣言》这一马克思主义的经典著作，无疑具有极其重要的特殊的现实意义。

我们要以《共产党宣言》作为理论武器，敢于迎接各方面的挑战，善于总结国际共产主义运动的经验教训，为捍卫和发展马克思主义而斗争，为捍卫和发展伟大的社会主义事业而斗争。当代大学生是共产主义事业的接班人，是二十一世纪有中国特色社会主义事业的建设者，肩负着历史的重任，党和人民的重托。因此，更应该努力学习《共产党宣言》，深刻领会《共产党宣言》的精神实质，勇于实践《共产党宣言》的思想原则，以老一辈无产阶级革命家为榜样，把共产主义作为自己的人生理想和奋斗目标。学会运用《共产党宣言》中所阐明的立场、观点和方法来重新观察、分析资本主义和社会主义发展的历史进程，认清人类社会发展的客观规律和必然趋势，坚定对马克思主义的信仰，坚定对社会主义的信念，坚定走建设有中国特色社会主义道路的信心和决心，把老一辈革命家开创的共产主义事业接过来、传下去，为实现科学共产主义的创始人马克思、恩格斯在《共产党宣言》中所描绘的人类理想社会——共产主义而奋斗终身!

“那些无论我做了什么去讨他们的欢心却始终厌恶我的人，我也应该去厌恶他们;对那些不公平的惩罚我的人，我就应该反抗。她不久就要超脱于尘世风雨之外了，精神已挣扎着要脱离他物质的居所，而当它终于解脱出来之后，将会飞到哪里去呢?"这是出自英国作家夏洛蒂.勃朗特所写的《简.爱》中的一句话。

《简.爱》采用了第一人称，以“我”的角度叙述了主人公简.爱的一生。简.爱出生于一个牧师家庭，年幼时她的父母因病去世，她成了孤儿。简.爱被寄养在舅舅家。舅舅在世时，她生活的很好，自从舅舅病逝以后，她的生活发生了极大的变化，她受尽了各种歧视与虐待——舅妈厌恶她，表哥常常咒骂殴打她，仆人也嫌弃她。终于有一次，表哥再次殴打、咒骂她,她奋起反抗,最终受到了舅妈更为严厉的惩罚，她被送到路伍德教会学校。

路伍德教会学校是一所慈善学校，类似孤儿院性质，生活条件恶劣,在灵魂和肉体经受了各种痛苦的折磨后，简.爱以顽强的意志以优异的成绩完成了学业，在这里她生活了八年。为了追求独立与自由的生活，她萌生出离开的念头，她登报求职，受聘到桑菲尔德庄园做家庭教师,在这里她认识了罗切斯特。简.爱与罗切斯特因为兴趣相同而真诚相爱，但是罗切斯特已经有妻子——一个被囚禁在阁楼的疯女人。简.爱不屑于做小三，伤心之余，她孤身逃离庄园，四处流浪，最终因为牵挂着罗切斯特，她重新回到庄园。此时的庄园已面目全非，一场大火让庄园毁之殆尽，罗切斯特双目失明，“灵魂的平等”终于实现，简.爱选择留下来与罗切斯特先生走到了一起。

我最敬佩的是简.爱追求独立、平等、自由而坚持不懈的性格，无论遇到怎样的困难都能勇敢去面对，在遇到不公平的待遇时，也没有自暴自弃、仇视世界，而是选择养精蓄锐同它抗争。阅读这本书我也懂得了：困难像弹簧，你弱它就强，你强它就弱。面对困难时，我们需要坚持、再坚持一下，而我们现在遇到的因难只不过是成长道路上的小石头罢了，我们要做的是跨过它而不是被它绊到。只有不断的跨过这些拦路石，我们才有成功的希望。

光阴似箭，日月如梭。转眼间军训已达到尾声!这个军训，有苦，有泪，有汗……在那曾经熟悉的后山道路上，我们留下无数的步伐滴下无数的汗水，收获无数的欢乐与歌声!教官们的循循教导，让我们受益匪浅!没有人会说这次军训的生活是轻松的，也不会有认识说这次军训是痛苦的，只因为在这次军训中是轻松与辛苦的掺和的。对教官们的又爱又恨是我们军训的主旋律。早起晚睡的生活让我们疲惫不堪，但训练场上那嘹亮的歌声让我们倍感精神。神采奕奕的秘彩色军装在校道上来回走动，是学校的另一道风景线!穿起军装的我们有着一种军人的使命。十几天的军训生活，让我们用四个字形容，“度日如年”。我们很高兴，我们重生了;我很高兴，我们变得更坚强了!我并未后悔参加军训，因为这是我们锻炼的机会!我为自己感到骄傲!因为自己会比别人更坚强!

十月二十二日至十月二十六日，我们在山青世界进行了五天的素质拓展训练，这期间，对我们进行管理、教育的除学校老师外，还有一位杨教官。

杨教官身高约一米七，体重八十公斤，脸上带着严肃的表情。他对我们要求非常严格，但也很和蔼。不过，如若想让他非常和蔼，我们首先要听他的话，其次，还要各种动作做得很规范。

来到山青世界的第二天，考虑到我们还不是很适应这项活动，杨教官向我们表达了他对我们的关心之意。从我们居住的杏花公寓至荷园餐厅还有一段路程，我们要以“连”为单位走过去。在去餐厅的路上，我们踏着步，喊着口号。在餐厅里，我们按顺序打饭，吃饭也很安静。饭后的路上，我们依然保持着较好的纪律。这时，杨教官面带微笑地告诉我们可以放松些，并答应我们训练时可以休息。中午训练时过程中，他果然让我们休息了一会，这期间，我们开开心心地与杨教官谈笑着。可是，好景不长，在训练到一半时，部分男同学开始任性妄为了，开始做小动作并说话。此时，杨教官批评了那部分同学，可那部分同学非但不听，反而变本加厉，惹得杨教官十分生气，罚我们在阳光下站军姿!

我们与杨教官相处的时间共五天，这五天时间里，他像一位严父来管教我们，也不失一名军人的威严，同时，他也在时刻关心着我们。杨教官，我们永远爱您!

当我戴上鲜艳的红领巾时，我就想起它是五星红旗的一角，是无数革命先烈的象征，少先队员戴上红领巾是无上的光荣和骄傲。

当我看见胸前红领巾的时候，我就会想到无数革命先烈牺牲自己，用生命保卫人民。我该在学校里努力学习，学好本领长大以后，为建设社会主义祖国而奋斗!把所学到的知识为人民服务，报效祖国，让红领巾在胸前更鲜艳。

当我看见胸前红领巾的时候，我就会想起向模范先进学习、多做好事，在学校帮助同学，校外要帮老弱病残，坐车要让位，捡到东西要还人，要和坏人、坏事作斗争，这才能配戴红领巾，才会让红领巾更鲜艳。

我深深热爱红领巾，像爱我的生命一样，红领巾鼓舞我克服困难的信心。当我骄傲的时候，红领巾让我虚心，永远催促我前进，使我胸前的红领巾永不退色。

朋友，在这漫长的暑假里，你是否准备出门旅行一趟呢?

为了你的安全出行，那就请你先学一点安全知识吧!假如你是到城市里旅游，最主要的就是要注意交通安全，大城市里高楼林立，人口繁多，车来车往，简直让你眼花缭乱目不暇接。一不留神的话很容易出交通事故，车祸比老虎还要来得凶猛啊，伤亡也是很严重的。朋友你到大城市观光时一定要遵守交通规则，要做到一停二看三通过，要走人行道斑马线，不要在马路上嬉戏玩耍。在游乐场游玩时也要遵守那儿的规则，不然出了意外就不得了啦。假如你是想到海边去看看大海，那最好是在大人的陪同下，在游泳前要穿泳衣戴泳镜在大人的监视下不能往深处游，潜水时也是如此。坐游艇或划船时要听工作人员的指挥以防发生事故……

大海看上去很平静可是它也很无情的哟!假如你是想到山区的旅游景点观赏美丽的风景，那你最好穿上登山鞋，攀登山崖时一定要小心，不要攀爬山路上的栏杆，不能在狭窄的山路上推推挤挤，以免滚落山崖 。如果你是坐缆车就要按次序听从工作人员的安排，而且要系好安全带，不要把头手乱伸。当你站到山顶，会当绝凌顶，一览众山小时，你可不要得意忘形哟，千万要注意安全!朋友你在出门时能遵守安全规则，那你肯定能享受到大城市的繁华，领略的祖国名山大川五湖四海的美景，那么你也能在此次的出行中满载而归!

我是，女，汉族，x年生。20xx年9月支教于红寺堡区太阳山镇李在努力实践着“三支一扶”的誓言，在基层服务的道路上努力工作着。现我就将这一年的思想体会、工作情况、切实心得总结汇报如下：

一、注重思想素质不断提高

坚持不断学习，致力提高自身政治理论水平和思想素质。坚持学习马列主义，不断提高自身文化素养。始终立场坚定，思想和行为时刻与党中央保持高度一致，忠诚于党的基层服务事业。在重大问题和关键时刻，均表现出较高的政治敏锐性和立场坚定性。没有参加其他邪教组织。通过扎实的思想政治理论学习，为自己开展各项工作提供了思想武器，在日常工作中注重学以致用，取得了明显效果。在加强理论学习的同时，注重更新知识结构，重点加强业务和政策法规知识的学习，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精。作为“三支一扶”的实践者，我时刻不忘服务宗旨，弘扬支援精神。面对工作、生活、学习中的诸多困难，不畏惧、不退缩，通过自身的努力去克服。

二、工作汇报

在工作期间，我担任三年级的语文、英语及班主任的工作，一直以来，我都刻苦努力，尽职尽责，在教学过程中认真努力，获得优秀班主任，这是与我的学生和我的指导是离不开的。

三、在教学方面

1、经常和学生、学校领导、同事进行交流。了解这里学生的各方面的状况，向他们请教一些适合这里孩子的教学方式。

2、认真备好每一节课。每一次备课都很认真，遇到没有把握讲好的课时立即提出，请其他老师一起考虑；积极认真学习新教材，将教材、教法、学法尽可能完美地结合，积极、认真备好每一个教案，上好每一节课。

3、积极参加学校的教研活动。积极的参加学校的教研活动和听课活动，在听课中认真做好记录。通过不断听课，向这里的老师学习，在学习中调整自己的教学方式。

4、组织好课堂教学，活跃课堂气氛，针对课堂沉闷的现象，创造良好的课堂气氛，关注全体学生，课堂提问面向全体学生，不再是单一的只叫几个学生，让所有的学生都参与到课堂上来；注意引发学生学习的兴趣，让他们感受到其中的乐趣。

5、要提高教学质量，要抓好学生的思想教育，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，利用课余时间解答学生提出的问题，并对重难点进行讲解和分析。对于个别好学的学生，进行了课余辅导，制定学习计划和目标。同时分小组，进行责任制的小组互助学习，以及一对一的好生帮助学习有困难的学生。

6、注重培养学生自主学习的习惯和自主学习的能力。

在经过了一段艰难的适应后，我们从最开始的陌生，磨合到现在的相互理解，这对我以后的教学，特别是面对新的环境，和新接手的班级时，积累了一定的经验。

四、遵守纪律方面

本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

诚实守信，是我中华民族优良传统。千百年来，人们讲求诚信，推崇诚信。诚信之风质朴醇厚，历史越悠久，诚信之气越光大华夏，充盈中华。她早已融入我们民族文化的血液，成为文化基因中不可或缺的重要一环。然而，近些年来，随着市场经济的冲击、涤荡，人们发现，诚信在消退，“拜金”在滋长。“利益”取代了美德、诚信让位于欺诈。在好多人的人生天平上，沉下去的那端是“健康”、“美貌”、“机敏”、“才学”、“金钱”、“荣誉”，唯有“诚信”这端高高翘起。诚信，变轻了!

且不说商场上尔虞我诈，风谲云诡且不必说市场内小贩们短斤少两，以次充好也不必说黑心米贩污油兑陈米，自来水掺甲醇就是某一天天气晴好，你也心情愉快，一不小心在马路边发现一个鼓囊囊的钱包：你敢捡吗?且住!要是事情发生在年前，你会乐呵呵地把它交给警察叔叔赢得人们称赞，可是在今天，在人流如织的大街上，我客观一点说，只要你手一触到那包，麻烦就上身了。

小环境如此，国际大环境也有不少例子。瞧瞧大洋那边的山姆大叔，更是视诚信如无物，咱要搞NMD，《反导条约》是个障碍，撕了撕了的没商量。

诚信之风将止将息，有识之士扼腕叹惜。

但是，我们，新世纪，新青年，已经在缓缓展开一面旗帜，我们在旗帜上写道，我诚信，我美丽!

青少年时期，是人生的黄金时期，是人生中至真至美至纯的时期。而诚信是最不应该又最容易让人忽视的美德。我们有必要把诚信高高举起，让人人都能看见，并被她的温暖光芒吸引。

我有一种强烈的预感，在可望更可及的未来，诚信将回归到市场，回归到社会，回归到你我身上。她像一股活水，逐渐浸润，深入人心她又像一缕清风，吹过田野，吹开人们心扉。在那里，到那时，诚信取代了伪饰，有序取代了无序，简单取代了复杂，温情取代了冷漠、人们沐浴在诚信的晨晖中，全都受益不浅。

那么，行动起来吧，朋友们!

我诚信，我美丽我美丽，我自豪!

“外师内悟”，这是段惠民老师在讲座中不断提及的概念。向外学习，向内体悟，是教师成长的双翼，缺一不可。一天的讲座，在无数次的笑声和掌声中，每一位老师都被段老师那闪闪发光的教育智慧深深吸引。那么，作为教师，教育智慧从哪里来？

教育智慧从热爱中来。热爱是干好一切工作的基础，更是成为一个好教师的首要条件。没有热爱，段老师不可能在极其艰苦的环境里忘我投入，逆势成长。没有热爱，段老师更不可能以“一切为了学生，为了一切学生”的信念孜孜矻矻，潜心育人。其实，哪一个优秀教师的成功，又离得开“热爱”二字呢？被授予“共和国勋章”的于漪老师，被称为“中国的苏霍姆林斯基”的李镇西老师，全国道德模范呼秀珍老师，还有很多有名的、无名的优秀教师，他们热爱工作、热爱学生的故事三天三夜也讲不完。热爱，让他们产生了无穷的教育智慧，让他们在教书育人的广袤田野里，硕果累累，芳泽遍地！

教育智慧从阅读中来。段老师来自乡村小学校，年轻的时候没有研讨和学习的机会，要想解决教育教学中的实际问题，只有自己从书中去寻找答案，如饥似渴地阅读是他多年的习惯，他曾创下了一个月读30本书的记录。在他的讲座中，我们会听到看到无数丰富而精辟的理论，国外的，国内的，传统的，现代的，都可以拿来成为他的教育法宝，他的带班利器。忽然发现，自己也读书，但跟段老师相比，读得实在太少，悟得实在太浅，用得实在太死。知识就是力量，要让知识真正成为自己的力量，还是要在多读多悟、活学活用上下功夫啊！

教育智慧从实践中来。都说一个优秀教师不是写出来的，而是干出来的。只有解决了实践中的问题，并经受实践检验的教育智慧才是货真价实的。每一次，学校要把最乱的班交给段老师，他不是排斥抗拒，而是认为，又一个锻炼自我、磨炼智慧的机会来了。解决班级失窃事件，教育有自杀倾向的四个孩子，说服家长带领学生去外地旅游，动员家长为班级做贡献，一次次地调查了解，一回回地协调各方，一遍遍地制造机会，一番番地谈心交流，奇迹真的发生了！一个个乱班变成了全校最优秀的集体，一个个顽劣的熊孩子变成了好学上进的优秀学生，段老师也成了全国十佳班主任。李镇西老师说自己是一个“创造故事、记录故事、分享故事”的人，没有山重水复柳暗花明的实践，哪里会有一个个精彩纷呈的故事呢？

教育智慧从思考中来。不管是学习还是实践，段老师都强调一个“悟”字。所谓“悟”，就是体悟、琢磨、思考。不仅要学思结合、做思结合，还必须有对庸常生活的敏感和留心。旅途中，一位妈妈摔倒严重受伤，她的女儿却不闻不问，只顾着自己玩手机，看到这一幕，段老师更加坚定了自己的理念：教育要培养的人，首先要知道爹是爹，妈是妈。看到酒店里因为有了专为小男孩量身定做的低矮小便器而使得厕所卫生大为改观，段老师想到教育，只有舍身处地地替学生着想，才能够真正解决学生的问题，也才是真正的教育之道。处处留心皆学问，对于段老师来说，处处留心皆智慧啊！只有习惯思考，善于思考，所见所闻所知的一切，才会内化为自己的东西，才会将形形色色的“米”酿成属于自己的美酒，散发出醉人的智慧芳香。

“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”有了热爱、阅读、实践、思考，教育智慧的源头活水便会汩汩流淌，永不枯竭，我们的教育方塘也终将洒满美丽的天光云影。

“美丽广西，清洁城乡”社会实践活动体会

xx年8月21号至23号，新闻传播学院公关实践部一组8人到南宁市xx县xx镇进行了为期3天的暑期社会实践活动，此次活动由新闻传播学院团委学生会组织申报、学校立项进行，主题为“美丽广西 清洁城乡”，旨在于了解广西南宁乡村地区“美丽广西，清洁城乡”活动的执行情况，了解此次活动在乡镇级效果如何。

（一）  选题原因：党的十八大提出了建设“美丽中国”的提议，广西自治区政府响应国家号召，展开了“美丽广西清洁乡村”的活动。大学生作为国家的新生力量和接班人，应该响应国家的政策和方针。组织大学生志愿者深入村屯农户，开展环境保护、卫生文明宣传教育，有利于带动农村群众养成爱护生态环境，保持文明卫生的良好生活习惯。大学生积极参加“美丽广西清洁乡村”的活动，也是以实际行动回馈家乡，并推进社会主义新农村、生态文明和美丽广西的建设。

（二） 主要内容：

1、走访农村农户，进行问卷调查，了解当地的乡村建设情况。

2、开展环境保护、卫生文明宣传教育，带动农村群众养成爱护生态环境，保持文明卫生的良好生活习惯。

3、撰写调查报告。

（三） 项目意义：

1、响应了国家建设“美丽中国”的号召。

2、以小见大，了解如今广西南宁乡村地区的建设情况，为国家、自治区政府建设美丽乡村提供相应数据。

3、进一步向乡村传播“美丽广西 清洁乡村”的活动，使得该活动深入人心。

4、组织大学生参加活动，有利于大学生接触社会、体验社会、感恩社会、回馈社会。有利于大学生思想、品德等建设。

5、有利于推进社会主义新农村建设、生态文明建设和美丽广西建设，造福于民。

（四） 前期准备工作：选定组员、指导老师，选定选题，制作问卷，撰写申报表， 制定活动计划。

(五)实践期间要完成的任务：

1、问卷调查

2、宣传“美丽广西 清洁乡村”的活动

3、走访农村农户，进行访问调查

4、统计数据、分析数据

5、撰写论文

6、撰写活动总结

（六）日程安排：xx年8月21号从南宁出发至——到居住地休息

xx年8月21号到xx镇光全村进行问卷调查（两个村子）

xx年8月22号到xx镇镇政府走访，随后走访城乡清洁工程示范村谷南村

xx年8月23号返回南宁

（七）后期：数据分析、撰写报告

（八）总结：通过实地走访，我们从实际中了解到了xx县xx镇美丽广西清洁城乡活动的进展，发现在此次活动中，乡村的变化很大，从村子里的卫生情况来看，环境有了很大的改观，但是这项政策依旧存在着很多的问题，资金不足、经验不足、宣传力度不够等，这些都有待解决。

作为此次活动的队长，从活动前期的项目申报、组织队员、联系实践地点到带领他们到xx县进行实践活动，走访村民、政府，通过实地考察、问卷调查的形式对xx县xx镇“美丽广西 清洁城乡”活动执行情况进行调查，了解到活动的进展情况。我们发现通过政府和村民的努力，乡村的卫生环境有了很大大改变，乱扔垃圾的现象没有了，村里建起了垃圾池，村民自觉将垃圾丢到垃圾池里；村民的环保意识也增加了，在和村民交谈的过程中，他们虽说不怎么清楚相应的环保措施，但是他们明白保护环境的重要性。村干部们也向我们介绍了村子针对“美丽广西 清洁城乡”工作的意义和进度，同时也告知了我们在工作过程中的不易与艰辛。

在第二天的政府走访中，xx镇美丽办莫主任向我们介绍了他们工作的形式和取得的成绩，以及工作中发现的不足及困难。他告诉我们，镇政府就美丽广西清洁城乡活动提出了“分区到家” 的工作方法，每个人负责几个村子，村子里又要将负责区域分成几块，由村干进行管理，网格化的分管方式将责任分到个人身上，有助于工作的监督和开展。虽说政府做了相应的工作部署，但是依旧存在不好的方面。首先资金方面，资金不足是最主要的；其次，宣传方面，当地有很多人不理解城乡清洁工程的意义，也不知道该怎样保护环境。宣传方面还是存在不少问题。

实地走访试点村子，发现谷南村是个思想较为开放，交通便利的地方，我想着就是它能作为试点进行示范的原因。谷南村村民对改造村子环境是很热衷的，在他们看来村子环境好了，大家的生活才能更好。他们经常集资修建进村和村子里的路，并且有很多人是很主动地接收城乡清洁工程这一活动信息。所以先如今，谷南村村俗民风都是很好的。由此可以看出，政府在工作的时候，不仅要在活动中教导民众，更重要的是要在思想上教育。

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书，丰富了我的知识;书，开阔了我的视野;书，给予了我人生的启迪。以书相伴，人生就会大有不同。生活可以清贫，但不可以无书。博览全书的人往往知识丰富。

老师说：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”我到现在才明白这句话的含义。我认为书是眺望的窗口;书是知识的海洋。在四年级的时候，我看了一本书，书名叫《钢铁是怎样炼成的》。在书中，我体会到保尔的精神像寒风中的青松，那么坚强。上个星期，我买了一本《鲁兵逊漂流记》这本书给了我很多的感受。鲁兵逊流落到荒无人烟的小岛上凭着智慧、勇气、毅力，克服了困难，生存了下来。

书，使我明白了如何面对挫折并打败它。从那时起，我便爱上了读书，同时我对书也产生了一种特殊的情感，虽然我也不知道那是怎么样的。

让我们珍惜、利用大好的时光，使读书成为生活美好的旋律。多读名着、勤做笔记，观察多彩的人生、充实的经历，在读书中获得无穷的乐趣。