心得体会

实习初期，主要熟悉了该网站的整体风格和网络新闻写作的特点，对大众网有的。后期，跑了社会新闻，并练习修改通讯员稿件。

每天来到网站后，先浏览大众网新闻网站，和当地的报纸媒介，的新人新事新动向。老师有采访任务的话，就跟老师一起出去采访。但的机会并，更多的时候靠出去跑。用网站一位曲主任的话说“没食的时候得出去找食吃”。

实习后期，在有限的内，的语言的简练性和概括性，尽多的练习修改通讯员稿件，老师也为了各式各样的通讯员稿件，使对事件类的，工作类的不同稿件的写法有大致的

在整个实习过程中，主要有收获：

一、多多出去跑新闻

跑新闻在大众网被称为“扫街”。“扫街”是一件经常让人绝望的事情。在大街上找新闻点让你觉得很绝望，你跑完了写好稿子时，老师的话会让你很绝望，在老师的眼里，你跑来的x%的新闻以前报道过或者是报道烂了的话题。但能找到那x%，新闻就值得你一直跑下去。

出去跑，才能最大限度的，最的锻炼你的新闻能力。包括新闻，与人沟通，新闻写作等的能力。跟着老师去开个会，拿个材料，吃个饭。个人觉得，并在新闻技能上多少。

二、查阅《齐鲁晚报》等报刊去年当月的电子版新闻点

可以在短内当月份的新闻点，跑新闻的性。每天的新闻不一样，但对每年来讲，之中也有不变，是节日类，健康类性的问题，更需要关注前一年或几年当月的报道。

三、写新闻时，要地对待经手的每份新闻稿件，将所写稿件与老师们修改后的对比

在过程中，能够的新闻写作，是语言的简洁度和概括力。x网站编辑实习报告。

四、运用个人博客总结

实习中遇到的问题和感受，在个人的博客上以实习手记的的总结。东西不思考总结的话，犯了的错还会再犯。思考是让学会学习新闻的过程，让在做新闻与做人都。

五、尽信师不如无师

老师交给你的东西大经得起实践检验的，但这并不说明可以不去思考了，所东西一成不变的了。要培养的怀疑精神。在的实践中，总结出属于的经验。

当然，在努力几个的，在实习过程中也问题：总结如下：

一、理论和实践脱节

在学校里学过消息的写作方法，但在写作中仍然类似“丢了导语”的错误。当然也能的感受到，学校里面学的新闻理论很有用处的。

二、新闻写作以偏盖全。

刚开始，用报纸新闻的写法来网络新闻的写作，在标题的写法上走进了误区。新兴的媒体网络，他的新闻与传统的媒体有的不同。

三、提取信息的能力差

在开始修改通讯员稿件中，的提取最的信息，是工作性质的稿件，让觉得很头疼。x网站编辑实习报告。

四、性格的问题

在与人交流之前，会有顾虑。但当和别人交流完后，通常的顾虑是多余的。其实只要你有礼貌，有诚意，大的被采访者。

整个实习过程中，最让愉快的结交了的朋友。网站内的新闻老师和实习的同伴们大x年后的一代，彼此之间太大的隔阂，交谈也随意自由。在与大家的交流中，也从别人的身上吸取优点，使每天都能一点点进步。总体来讲，在轻松活跃的中度过了实习期的。

通过参加拓展训练，我受益匪浅，终生难忘。现将心得体会如下：

一、团结就是力量

通过一天的拓展培训，使我更加认识到“团结就是力量”。个人的力量是有限的，团队的力量是无限的。不管遇到什么困难和挫折，只要大家心往一处想，劲往一处使，充分发挥大家的智慧，群策群力，相信一切艰难险阻都会被我们彻底消灭。团队合作精神很重要。

二、在实践中摸索，在失败中总结

每次得到一项任务，我们都要先去执行、实践，且必须一次次总结经验，找出其中的不足，通过改进，才能成功的完成目标。另外，实践出真知，许多游戏，在还没做的时候，觉得他很难，似乎无法完成。可是等我们尝试了之后，才发现当初那些难题实际很简单。

三、合理计划，分工合作是非常必须的

明确目标是完成任务的前提，制定正确的方案是成功的必然。在以后的工作中，在做每一项工作的时候，都要在头脑中有一个从前至后的流程安排。个人的岗位职责确定之后，各司其职，有利于有明确责任，发挥个体的主观能动性。这样既把很多事防患于未然，又节省了时间。

四、发现诀窍

这次拓展培训有几项游戏需要我们仔细观察，细心、认真、发现诀窍可以大大提高工作质量和效率。

五、要互相信任

一个团队里，要充分相信队友，相信他们的能力。

六、要有创新意识

不能一味的循规蹈矩，要勇于去尝试新的事物，努力创新，富有开拓精神。

七、绝不轻言放弃

世上无难事，只怕有心人。没有什么不可能完成的任务。只要多一些勇气和毅力，我们就会成功。

八、换位思考

“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。在工作中，我们要学会换位思考，不要被表面的现象所困扰。

九、多沟通

在工作中，我们要与别人多交流。只有这样我们才能集思广益，才能及早发现问题，解决问题。

此次拓展训练教给我很多，在今后工作中我一定会延续这次活动中的精神，努力完成单位分配的各项任务，为医院的发展做出自己应有的贡献!

我们是春天的树苗，老师精心把我们照料，茁壮的绿叶上有您的汗珠，鲜艳的蓓蕾上有您微笑。今天，在我们即将离开母校的时候，我们的心啊，像波涛起伏的海浪，无法平静下来。

红领巾、队旗、队歌、呼号，组成了我们六年来少先队丰富多彩的生活。在这样的生活中，我们懂得了中国少先队光荣的历史。

抗日战争时期，我们的名字叫抗日儿童团，宣传打日本、站岗、放哨、捉汉奸、不吃鬼子一颗糖，埋下地雷炸坏蛋，鸡毛信送情报，王二小的英明无人不晓!解放战争时期，我们的名字叫少先队和儿童团，解放区里救护伤员，国统区里散方名单，剪红星、做红花。迎接祖国解放的春天，小小报童再也不用唱那些忧伤的歌，因为我们推翻了三座大山。1949年新中国成立了，_在天安门城楼上升起了第一面五星红旗，中国人从此站了起来。

十月十三日中国少先锋队成立了，星星火炬是我们的队旗，它引导我们为共产主义事业做好准备。烈士的鲜血染成了我们的红领巾，我们是社会主义建设的新一辈。跟着党、跟着共青团，正乘着跨世纪中国少年雏序行动的雄冈，学习本领磨练翅膀，向着太阳勇敢飞翔!

同学们，童年是快乐的，而一个人一生只能拥有一个童年。你们的童年更是幸福的。因为你的童年大部分美好的是在花园似的母校度过的。虽然现在也就将小学毕业了，但我坚信你们会把胸前的红领巾永远地留在心里，这是因为红领巾代表的是焰火;红领巾代表的是幸福;红领巾代表的是为人民利益高于一切。我坚信，你们心中的红领巾将比胸前的红领巾更红、更艳!

我们难忘有一首歌——中国少年先锋队队歌;我们难忘有面旗——中国少先队队旗;我们难忘有一种礼——中国少先队队礼;我们难忘有一种标志——中国少先队的标志红领巾;我们难忘有一种誓言，我们一起高呼了云年，这是中国少先队的誓言：时刻准备着!

通过近期开展的“两学一做”教育活动，自己按照要求近期主要对党章进行了重点学习。党章是党的总章程，集中体现了党的理论和路线方针政策以及党的重要主张，规定了党的重要制度和体制机制，对推进党的工作、加强党的建设具有根本性的规范和指导作用，在党内具有最高的权威性和最大的约束力。

党章是各级党组织坚持从严治党的根本依据，全体党员加强党性修养的根本标准。只有把党章学习好、贯彻好，才能确保我们党始终沿着正确的方向前进，始终成为中国特色社会主义事业的领导核心。因此，每一个共产党员、特别是党员领导干部在学习贯彻党的xx大精神过程中，都必须更加自觉地学习党章、遵守党章、贯彻党章、维护党章，用党章武装头脑，用党章规范行为，用党章指导党的建设和党的工作。

对党章进行了新的修改，修改后的新党章，对于我们每一名党员来说，就是提出了更高的要求，深入学习新党章，践行新党章是我们义不容辞的责任和义务。支部为了提升我们党员队伍的素质，更深刻的理解新党章的内容，对全体党员进行了学习、讲解。通过学习，总结以下几点体会：

一、深入理解新党章的内涵。

新党章把科学发展观同马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想作为我们党的指导思想，是我们党作出的又一次历史性的决策和贡献。就是要求我们每一名党员必须

以科学发展观的指导思想武装自己的头脑，指导我们的工作。作为一名普通的党员干部，最重要的是在科学发展观的指导下，踏踏实实，认认真真，为群众服好务，办好事。将生态文明建设写入新党章，并作出了阐述，树立尊重自然，顺应自然，保护自然的生态文明理念，坚持生产发展，生活富裕，生态良好的文明发展道路。这一举措，不仅发展了物质文明，更好的提高了精神文明的发展，而且能够保护生态，实现生态环境的可持续发展。中国共产党要领导全国各族人民实现社会主义现代化目标，必须紧密围绕党的基本路线，加强党的执政能力建设、先进性和纯洁性建设。新党章增加了纯洁性建设，纯洁性建设是先进性建设的前提和基础，要保持党的先进性，在思想层面必须具有纯洁性，没有思想的清白，就不可能有作风上的廉洁，要从自省上提高自身修养。作为一名年轻的党员干部，更要从身边的小事，一点一滴的做起，树立自身的良好形象，要做到情为民所系，心为民所想，时刻保持与人民群众的血肉联系，永葆共产党员的纯洁性。

二、深刻领会党员的义务。

党员必须履行的义务是认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，学习党的路线、方针、政策和决议，学习科学、文化、法律和业务知识，努力提高人民服务的本领。在生产、工作、学习和社会生活中起先锋模范作用。吃苦在前，享受在后，克已奉公，多做贡献，执行党的决定，服从组织分配，积极完成党交给的任务。这就要求我们每一名党员必须认真学习政治知识和科学文化知识，提高自身的政治水平和文化水平。掌握了这些知识，给自己“输血”、“充电”，武装自己的头脑，才能发挥自身的作用，服务于人民。在工作中、生活中，不怕苦、不怕累，起到先锋模范作用，做一名合格的共产党员。

三、克服抵触畏难情绪，认清差距和不足，找准方向和目标。 自己思想上认为这样"活动"、那样"活动"过多，多多少少有一定的抵触、麻痹思想，认为是在走过场、形式化。我单位近几年来一直狠抓"内强素质、外树形象"工作，在作风建设方面取得了明显的实实在在的进步。自己在许多方面还存在与形势任务有一定差距和不足，一是精神面貌与新任务新要求有一定的差距，自我满足，工作积极性、主动性不够高。二是思想认识上、坚定理想信念上、精神境界提高上，对自己要求不够严格。三是考勤、纪律存在不同程度的松散，较为随意的现象。好的作风可以带动群众、促进工作，守纪律转作风建设不可能一劳永逸，必须不断加强，自己自觉克服畏难抵触情绪，学习的主动性、积极性、自学性也就提高了。

四、深入学习，提升思想境界。

思想是行动的先导。学习是社会发展的原动力，是发展和创造的基础，是个人谋生的手段，是获得知识，取得经验，转化为行动的重要途径。在开展“两学一做”教育活动中，自己按照支部的安排部署，并认真做好笔记。自觉努力把学习作为一种工作

状态和生存状态，自加压力，增强危机感和紧迫感。自己保持了很好的心态，也使自己静下心思考、沉下去服务，认真对照检查自己的不足和差距，都是自觉的、坦诚的、认真的。

做为一名党员，我会牢记党的宗旨，全心全意地为人民服务，在实践中坚持“立党为公，执政为民”。曾说过“群众利益无小事”，群众的一桩桩小事，是构成国家、集体的“大事”和“细胞”，小的“细胞”健康，大的“肌体”才会充满生机活力。做为人民的公仆，我一定会把群众的安危冷暖挂在心上，以“天下大事必做于细”的态度，真心诚意为人民群众办实事，做好事，解难事。

通过此次学习，我会不断加强自己的思想道德修养和党性修养，常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律已之心，求真务实地把各项工作做到实处，用一个共产党员的标准来要求自己，以实际行动树立共产党员的良好形象。在平常的生活、工作中要做到自重、自省、自警、自励，说实话，办实事。在政治上、思想上、作风上要以党章的规程严格要求自己，永葆一名党员的先进性、纯洁性，做好本职工作，全心全意为群众服务，做一名讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为的合格党员。

中国政府隆重举行中国人民抗日战争和世界反法西斯战争胜利77周年纪念活动，目的是为了铭记历史、缅怀先烈、珍视和平、开创未来。我们希望通过举办纪念活动，唤起每一个善良的人对和平的向往和坚守，避免历史悲剧重演，共同扞卫二战胜利果实，开创人类更加美好的未来。

华夏儿女的历史上，有一段血与泪的岁月，也是一段抹之不去的屈辱历程。纵然有再多的屈辱，流再多的血和泪，我们也坚强地面对。因为，那依旧是我们中华儿女历史上最为骄傲的篇章。

1937年7月7日，卢沟桥事变彻底将中日战争拉开了帷幕。日本侵略者全力进攻中国，踏着中国将士的血泊，在卢沟桥上无数座雄狮的怒视下，迈开步子，冲向北京城。华北人民奋力抗击，我们没有战败，因为我们没有畏惧。日军对中国的发动了第一次侵略后，人们发出了“为保卫国土流血!”“保卫黄河，保卫华北，保卫全中国!”的怒吼。侵略者的肆虐，彻底点燃了华夏儿女的愤怒。但战争总是残酷的，多少母亲每日都在期盼儿子的回归，多少妻子昼夜在想着丈夫的到来。却始终无法盼到他们的归来……没有人知道，有多少的家庭在战争中分散，有多少文明在战争中悄无声息的消逝。

为了保卫家园不受侵害;保卫我们赖以生存的国土，人们不惜代价，誓死抵抗侵略者。终于，经过了一年又一年的浴血奋战，1945年8月15日，日本终于宣布无条件投降。中华儿女站了起来，将无情的侵略者赶出国土，结束了残酷血腥的战争。八年的战争中，无数的革命先烈献出了宝贵的生命，换来了我们今天的荣耀与辉煌。因此，我们更因该珍惜今天幸福的生活，珍惜先烈为我们创造的条件，做好一个学生的本分，学习先烈们大无畏的品质，克服一切困难，迈向成功。

通过局“开展干部纪律作风整顿教育活动”动员大会及经过一段时间的学习教育活动，我认识到要想当一个一心为民的 好干部，就必须加强自身作风建设，牢固树立服务意识和大局意识，并在以下几个方面改进提高：

一、 强化工作作风，不断进取，踏实地做好每一项工作

强化进取意识，大力发扬奋发有为的工作作风，确保真抓实干，始终保持奋发有为、昂扬向上的精神状态，充分发挥主 观能动性，以自己饱满的工作激情，把心思凝聚到工作事业上，把功夫下到实际工作中，迎难而上，在自己的岗位上尽 职尽责，兢兢业业，踏踏实实地做好每一项工作。同时要解放思想、牢记使命，增强责任感和紧迫感，用自己最大的努 力去争取最好的工作成绩。

二、强化宗旨意识和服务意识

要时刻强化宗旨意识，把全心全意为人民服务作为自己的终生追求和义不容辞的责任，通过自己切实做好平凡岗位上的 每一项工作，促进机关作风建设，实实在在地体现为群众办实事、办好事，诚心诚意为人民服务这个宗旨，发扬吃苦在 前、享受在后优良传统。进一步强化服务意识，把基层单位、企业的满意与否作为衡量自己工作好坏的标尺。

三、加强学习提高自身素质

只有通过学习政治理论，用马列主义、毛泽东思想以及邓小平理论武装自己，才能具有正确的世界观、人生观、价值观， 在政治上保持清醒的头脑，也只有通过努力学习专业知识，才能具备相应的业务能力。自觉加强政治和业务理论理论学 习，全面提高理论素养，切实增强政治敏锐性和政治鉴别力，增强为人民服务的本领，处理复杂、履行岗位职责的本领。 在不断地学习、不断地实践的过程中，要不断地总结和提高自己的思想境界和业务水平。

四、努力树立新形象 要做到平时工作、生活、学习的严格

要求自己，切实把干部作风体现到日常的工作和生活的方方面面。时常反思和检查 自己，在各项工作的落实中，要脚踏实地做好本职工作，切实履行工作职责，精神状态要进一步振奋，要以朝气蓬勃、 奋发有为、知难而进、昂扬向上的精神状态对待每一项工作，善于在工作中开拓创新，提出新的思路和见解。组织纪律 观念要进一步强化，切实转变工作作风。发扬党员的带头作用和艰苦奋斗的优良传统，个人生活做到克勤克俭，正确处 理好个人与集体，艰苦朴素，勤俭节约，遵纪守法，接受监督。

总之，我要以这次学习整顿为动力，深刻领会和准确把握市委、市政府工作部署，把思想和行动进一步统一到完成中小 企业和非公有制经济发展的各项目标任务上来，坚持用学习整顿促进工作开展，以工作成效检验整顿效果，为我市中小 企业和非公有制经济健康快速发展而不懈努力。

唐山广告有限公司位于河北省唐山市路x室，交通便利，为广告制作、媒体发布、印刷包装一体化公司。媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大部分媒体，站牌、小区指示牌、路、村、车身广告等等都是我们公司的广告发布载体。更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关策划于一体的综合性广告公司。包括居然之家、南北电子城等在内的大商场均是该公司的长期合作商。“客户的满意是我们永恒的追求”是该公司的格言。

在公司实习期间，我从事的岗位是在业务室工作，工作是广告业务员，在开始的几天里和公司人不太熟，只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人来说我是幸运的，因为我找到一家广告公司实习，而且是带薪的。之后在经理的几次培训下，我才明白自己的任务以及该如何去完成任务，就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。而我们业务员从中获得一部分的利润作为提成。

二、实习过程概述

在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉公司的媒体，包括：记住各种媒体的价格、向客户详细介绍各种媒体的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有实践过，使得在向客户介绍时有“心有余而力不足”的感觉。一种媒体，看起来很简单几句话就概括完了，可要真正能熟练介绍，我甚至用了比预期多一整天的时间才能熟练各种说法，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我第一次做业务员，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。那里面的关键是要会说，不仅仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着空气练，再是对着同事小强练，让他帮我纠正，然后再找经理帮忙，要他装成客户，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也最后看到了经理脸上露出来的笑容。

接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，公司的媒体自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要经理和同事们实际指点。和我一齐的是业务部的小强，他比我早来二个月那里，但他的业务潜力比我强多了，我也要向这位只比我还小一岁的“老”业务员表示感谢，因为他不仅仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着小强实际学习和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么紧张了。

再结束了长时间的模拟培训之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是以后的的工作。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。记得那一天是去居然之家的世有地板，见着他们经理以后，竟因为紧张而直接索要定金，因为我的工作主要就是向客户介绍、招揽客户在我们那里做广告或发布广告，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，不光价钱报低了，在制作完成之后还差一点自己要垫钱给公司。一次接触以后，我竟不知这家商户的老板是谁，有没有分店，有没有在古冶发展的意思，甚至没有留下这位经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，刘姐问我出差状况，我无地自容，心中暗想以后必须要克服重重困难。这一次的失败，我前前后后又想了几遍，并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习。

三、实习主要状况及体会

要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗，无所不能啊!按经理的要求是，第一，要长的不讨人厌，第二，头脑要清晰，胆子大，见了客户要落落大方，不会畏畏缩缩，第三，无辩才障碍。这确实是当一个业务员的最基本条件.而我在工作的这段时间的体会是，当一个成功的业务员也还需要以下的因素:

1.强硬、专业的业务知识

对业务员来说，销售学知识无疑是务必掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司媒介有关的资料务必努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告价格、宣传资料、媒体范围等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相应对策，对自己公司所经营的媒体不熟悉，根本很难和客户沟通.遇到不懂的客户还好，遇到专业型的客户，就会随时暴露自己的缺点，与此同时也可能会失去这个客户。

2.先推销你自己再推销产品

据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员务必多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。

“说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告诉我的工作，平时没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊聊天。要想客户在咱们那里做宣传首先要让客户记住你。另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后刘姐就要求我要穿比较成熟一点的装束，因为随时都要去见客户或有客户来拜访。所以我出去拜访客户都是一身正装打扮去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到正面的信息。

3.信用是业务员成功的关键

据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你能够赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你能够欺骗上帝一百次，但你绝对不能够欺骗客户一次。记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，之后就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后的潜在力。

4.信念，坚持到底是获得成功的最终

棘手的客户是业务员的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于理解。正确处理客户的抱怨一提高客户的满意度，二增加客户对公司的好感，三丰厚的利润。成交并非是业务工作的结束，而是下次业务活动的开始。业务工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他必须回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天份不能，有天份但一事无成的人到处都是;聪明不能，人们对一贫如洗的聪明人司空见惯;教育不能，世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

说起将进酒，就不得不提前一个人，那就是诗仙‘李白’，他是浪漫主义诗人，主要作品有《静夜思》，《行路难》，《望庐山瀑布》等，都出自他之手，他为我国的文化发展起到了重要作用。当然，他的诗以逍遥自在着称。而诗圣‘杜甫’的诗，却大多悲壮。所以，我比较喜欢李白的诗，特别是《将进酒》，给人一种豪情壮志的感觉。

首先，就要从开头开始。‘君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回，君不见高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪’一听，就给人一种豪情壮志的感觉，由此，他激励我们奋发向上，不要气馁，只要努力就一定会有好的结果。‘人生得意须尽欢，莫使金樽空对月’告诫人们人人都要得意的时候，不能骄傲，要顺其自然。‘天生我材必有用，千金散尽还复来’意要告诉人们不能太注重钱财，不管有多少钱财岑夫子，丹丘生，将进酒，君莫停。有多少终究是身外之物，倒不如好好珍惜自己的才华。‘烹羊宰牛且为乐，会须一饮三百杯。岑夫子，丹丘生，将进酒，君莫停’说明了李白心中的无奈。‘与君歌一曲，请君为我侧耳听。钟鼓馔玉不足贵，但愿长醉不复醒’表现了人不能太注重钱财，倒不如长醉不复醒，但谁又知借酒消愁愁更愁。‘古来圣贤皆寂寞，惟有饮者留其名。陈王昔时宴平乐，斗酒十千恣欢谑’借曹植，来说出自己心中所想。可谓心之豪情大发。

我们说不出李白的豪情壮志，说不出他的逍遥自在，他看破红尘，生亦何欢，死亦何苦。李白乃一代名诗人，李白深刻的写出自己的豪情壮志，用将进酒来抒发自己心中之情。望《将进酒》能流芳百世。

200年是工行发展史上浓墨重彩的一年，工行成功迈出了股份制改革的第一步。__年对南岸支行来讲，是辛勤耕耘的一年，是适应变革的一年，是开拓创新的一年，也是理清思路、加快发展的一年。在这一年里，各支行及下属分理处机构业务整合平稳发展，综合业务系统全面推进并取得预期目标。在这一年里，组织和领导给予了我许多学习和锻练的机会。

一、强化业务学习，提高自身综合素质，适应新形势的需要。

我从事储蓄工作以来，十分注重个人业务能力的培养学习。为储户提供规范优质服务的同时，刻苦钻研业务技能，在熟练掌握了原业务流程的基础上，积极认真地学习新业务、新知识，遇到不懂的地方虚心向领导及专业科请教学习。随着银行改革的需要，我的工作能力和综合素质得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着工行各阶段的改革得到了更新和进步。

二、以高度的责任心，用户至上的服务理念，将优质工作落到实处。

__年，我在长江村储蓄所任业务主管，主要负责重控、内控、核算质量、及柜面正常业务。通过加强内控管理，全所在去年分行开展的核算质量评比中，从未列于倒数五十名内，还曾几度位于前三、四十名之列，我个人还曾连续两月在南岸支行被评为“无差错柜员”。

我始终坚持“客户第一”的思想，把客户的事情当成自己的事来办，换位思考问题，急客户之所急，想客户之所想，大胆开拓思想，征对不同客户采取不同的工作方式，努力为客户提供最优质服务，以赢得客户对我行业务的支持。在长江村储蓄所工作期间，我同众多客户由客户谊发展成朋友情，多次受到不同类型客户的赞扬，从未接到过一起客户投诉。

时代在变、环境在变，银行的工作也时时变化着，每天都有新的东西出现、新的情况发生，这都需要我跟着形势而改变。学习新的知识，掌握新的技巧，适应周围环境的变化，提高自己的履岗能力，把自己培养成为一个业务全面的工行员工，更好地规划自己的职业生涯是我所努力的目标。当然，在一些细节的处理和操作上我还存在一定的欠缺，今后我将一如既往地做好本职工作，时刻以“服务无止境，服务要创新，服务要持久“的服务理念鞭策和完善自我，在领导和同事们的关心、指导和帮助中提高自己、更加严格要求自己，为工行的改革发展进程添砖加瓦，将优质服务工作落到实处!

我是20xx年3月参加工作的，在协警这个岗位上已经工作近三年头了。我最大的工作体会，总结为一句话就是：每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂得从工作中体会这种美丽。

要想全心全意做好一份工作，首先你得热爱这份工作，去尝试发现它的美。我刚参加工作的时候，主要是协助内勤做好工作，那时我对本职工作没有任何概念，只知道干一份工作，就要认真负责去做好，但是对为什么而工作，怎么去认识这份工作没有任何概念，有时会觉得总要跟群众和一堆数字打交道，很枯燥，认真在帮群众办事了，还吃力不讨好，被群众骂，说难听的话，当时很不理解，闹情绪，消极怠工。后来发生的一件事情，彻底改变了我的想法。(事迹)

其次，你要不断地调整工作态度，去体会这种美丽。经历这件事情以后，我开始有意识地去调整自己的工作态度。在平时注意加强自己的政治理论学习，不断提高政治思想觉悟，不断对照检查自己，总结心得体会，指导自己树立正确的人生观、世界观和价值观。同时，用理论指导实践，在工作中坚持全心全意为人民服务的宗旨，克服与己无关，视群众的求助为份外负担的错误观念，克服小事一桩，对群众请求我们办理的事情不屑一顾的错误观念，热情接待各方面的群众，尽心、尽力、尽快为群众办好事。在碰到与政策向左，无法办理，而群众又不理解的情况，我会耐心细致说明政策，

分析寻找解决办法，争取群众的理解，让群众满意。面对群众的一张张笑脸，听着群众一句句感谢的话语，我深刻感受到我这份工作的重大意义。

最后，你将会树立正确的职业观念，去收获这份美丽。在六年多的工作经历中，我逐步树立了正确的职业观念，现在，协警这份工作对于我不仅仅是一份工作，而是一份有人生意义的职业。对工作的热爱，对职业的正确理解，让我更多了一份责任，“为人民服务”。正是这份责任，促使我努力学习，不断提高自己的业务能力;促使我尽心尽责、出色地完成了各项工作;促使我严于律己，严格遵守各项规章制度和纪律;促使我在工作中，不断强化服务观念，增强服务技能，改善服务手段，提高服务效率，更好地为人民群众服务。(20xx年4月份，本着认真负责的态度，协助民警通过指纹比对破获系列拎包案件，为群众挽回经济损失。)

在今后，我将继续发扬团结协作、任劳任怨、勤奋努力的精神，充分发挥协警的职能作用，认识自身不足，加强学习，努力提高，努力工作，再接再厉，争取在今后的工作中取得更好的成绩。

9月1日，打开了高中生活的神秘大门。我欣欣然走进来，领略高中世界的美妙。军训，这道独特的风景，立刻映入我的眼帘，闪耀着奇幻的光辉。它携着军绿，向我微笑走来。我发现这军绿中的庄严、温馨、难忘与永恒。

初着迷彩装，我就觉出肩上多了一分重量，脑中忽地闪现军人昂首阔步的高大形象，心怀无限向往。这身衣服必然代表着庄严、正直、坚强。

训练过程中除却当空的烈日和枯燥的练习，亦有温馨与令人难忘的时光。“原地休息十分钟”不仅是旱后甘霖般短暂的调整，更是同学们欢笑的源泉。只见一片军绿排排坐，拍手摆头把歌唱，汗水化作水晶，映照笑颜片片。

军训九日渐近尾声，闭营仪式令我难忘。从未想过我能成为整齐行阵中的一员，如同我憧憬的那般，昂首挺胸接受检阅，最终赢取荣誉，不愧对我身上的神圣军绿。

训练结束，精神永在。这军人的绿，如同天上的明星，也许你只能在夜晚见其闪光，然而你不能否认，在其他的任一时刻，它仍用尽全身力量绽放光芒。永恒二字，是对其最为贴切的形容。

军训九日，增强体质，提升素质，磨砺心志。军绿深深刻我心，军绿时时放光芒。

在5天的军训中。我体会了人生的酸甜苦辣。站军姿、齐步走、跑步、正步走、停止间转法、蹲下起立、我们一次又一次地重复着枯燥的动作，用尽全身力气喊叫，却总不能换来教官满意的笑容。

不管是流汗还是流泪，我们不能停止步伐，铁一样的纪律无时无刻地约束这我们。在严格的要求下，有我们疲惫的身躯挺立。有我们酸痛的手脚重复的动作。烈日下，细雨中，我们坚强的身躯仍挺立在操场上。

本来我以为这5天的军训会很刺激，可我错了，全程下来，我像过了几个世纪。部队的生活是那么枯燥与乏味，而我像个无知的孩子，错误百出，啼笑皆非。可我仔细想想我又觉得很庆幸，因为我又一次在困境中磨练了自己，使自己变得坚强起来。这个跨度似乎是从孩童直接到了青年人应该有的成熟，感觉很自豪。

这短短的5天里，我哭过，笑过，感动过;疼过，累过，勇敢过。这些日子里想家，所以眼泪是最多的，但想起妈妈的话：“给植物浇水会宠坏了它们，它们的后代只会越来越虚弱，所以你应该让它们周围的环境变的艰难一些，根部会向深处生长，自己寻找地底深处的水分。”想起自己的目标，就有了勇气。我知道自己必须经受这一切的洗礼，才能争取成功的资格。

其实回头想想，我失去的只不过是几滴泪几滴汗，而我获得的是一张张友善而可爱的脸，一个整洁、严明、自信、独立的自己!我感到无限的快乐和轻松。

离开部队的那天，我忽然有些失落。可我知道，我人生的路真正开始了，我会勇敢，毫不畏惧。因为我相信：成功的花儿，人们只惊蓦它现时的明艳，然而当初它的芽儿，浸透的奋斗的泪腺，洒遍了牺牲的血雨，当你拥有美丽的时候，别忘了所需的奋斗。

军训让我学会坚强。我们不要太多的祈祷舒适和安逸，这样的祈祷少有如愿。我们应当祈祷我们的根能往纵深处伸展，这样任凭冷风吹，大雨淋，我们依然坚韧挺拔。

09月24日上午，听取了我园4位资深老师的公开课。第一节活动是中班数学《谁的号码牌不见了》，第二节活动是中班语言后动----我想，第三节活动是大班艺术活动《大狮子》，第四节活动是大班社会活动《小狐狸找朋友》。

这四节课教师的表情很到位，上得都非常的有活力有气氛，让幼儿爱好很高。教师用幽默的话语使课堂上布满了欢笑。从中我也发现我有很多的不足之处，觉得自己要向他们好好学习，进步自身的素质。

通过这次的听课我也有一些体会：第一点，教师的教学设计一定要有创意，让幼儿体会到学习来源于生活，这样幼儿才有爱好听你上课。第二点，教学方法一定要灵活多样，要使一节课上得轻松，幼儿学习起来轻松快乐，不但要教师选材好，预备充分，使用教具公道。更重要的是教师首先要有激情，语言要惕切，易于与幼儿交流。

1、根据实际，随机调整教育方案

新《纲要》明确指出：教育活动的组织形式应该根据需要合理的安排。因时，因内容灵活的运用。就像我教这首儿歌时，一心想完成预先所涉及的教育教学流程，可是幼儿并不感兴趣。可是当我一变换教学形式，立刻收到了事半功倍的效果。在我们以往的教学观念中，总是以孩子学到了多少内容来定义他的学习到底好还是坏。其实这种观点是错误的。在幼儿园的学习，我们并不是要让孩子学到多少，而是要积极的培养孩子的学习兴趣，试探们能在各项活动中获得满足和享受到乐趣，进而使这种满足和乐趣成为孩子终身发展的需要。所以，我们教师也无须特别钟情于我们预先设计的教学方案，而是应该随时随地的观察幼儿的兴趣，以幼儿兴趣的需要随时调整我们的教育内容及方案。

2、善于利用，充分寻找结合点

在教学中，老师应该善于发现，善于创新，随时完善自己的教学。我们应该从幼儿亲身参与其中的现实生活出发，挖掘幼儿已有的生活经验，并加以合理的利用，增强幼儿的学习兴趣。新《纲要》明确指出：要善于发现幼儿感兴趣的事物，游戏和偶发事件中所隐藏的教育价值，把握时机，积极地加以引导。角色游戏和动作组合游戏都是幼儿爱玩的游戏，将其融合在儿歌朗诵中，是儿歌和游戏成为一个结合点，给幼儿一个新的刺激，从而激起了幼儿对活动的兴趣，活跃了课堂气氛。

3、融入生活，增强练习的密度

幼儿期的记忆以短时记忆为主，具有记得快忘得也快的特点。因此我们因该多利用一日生活的各个环节，让幼儿多朗诵。增强练习的密度。例如：在课后，饭前空余时间也都可以玩此类的游戏，既方便也实惠。

总之，第一点，教师的教学设计一定要有创意，让幼儿体会到学习来源于生活，这样幼儿才有爱好听你上课。第二点，教学方法一定要灵活多样，要使一节课上得轻松，幼儿学习起来轻松快乐，不但要教师选材好，预备充分，使用教具公道。更重要的是教师首先要有激情，语言要惕切，易于与幼儿交流。

1、端午临中夏，时清人复长。——李隆基《端午武成殿宴群官》

2、宜欢聚。绮筵歌舞。岁岁酬端午。——张孝祥《点绛唇》

3、绿杨带雨垂垂重。五色新丝缠角粽。——欧阳修《渔家傲·五月榴花妖艳烘》

4、五日长蛟虚问祭，九关雕虎枉招魂。——宋祁《屈原祠》

5、不效艾符趋习俗，但祈蒲酒话升平。——殷尧藩《端午日》

6、莫唱江南古调，怨抑难招，楚江沉魄。——吴文英《澡兰香·林钟羽淮安重午》

7、文字间金钗，消尽晚天微暑。无雨。无雨。不比寻常端午。——陈三聘《如梦令》

8、正是浴兰时节动。菖蒲酒美清尊共。——欧阳修《渔家傲·五月榴花妖艳烘》

9、谩说投诗赠汨罗，身今且乐奈渠何。——赵蕃《端午三首》

10、小团冰浸砂糖裹，有透明角黍松儿和。——张耒《端午》

11、彩线轻缠红玉臂，小符斜挂绿云鬟。佳人相见一千年。——苏轼《浣溪沙·端午》

12、谁家儿共女，庆端阳。——舒頔《小重山·端午》

13、不见去年人，泪湿春衫袖。——《生查子·元夕》

14、屈子冤魂终古在，楚乡遗俗至今留。——边贡《午日观竞渡》

15、空惆怅，谁复吊沅湘。——舒頔《小重山·端午》

16、旧俗传荆楚。正江城、梅炎藻夏，做成重午。——许及之《贺新郎》

17、好酒沈醉酬佳节，十分酒，一分歌。——苏轼《少年游》

18、良辰当五日，偕老祝千年。——权德舆《端午日礼部宿斋有衣服彩结之贶以诗还答》

19、缛彩遥分地，繁光远缀天。——《十五夜观灯》

20、入袂轻风不破尘，玉簪犀壁醉佳辰。——苏轼《浣溪沙》

军训的感受300字

不知不觉已经军训了十天了，我们的军训也来到了尾声。虽有一点儿不舍，但回望这十天以来，酸甜苦辣咸，真的是百味俱全，一早起床的苦，训练的辣，辛苦过后休息时的甜，还有就是汗味的咸…….

刚开始的一两天还真的有点不太习惯，训练强度高，睡眠休息的时间少。还好一直有同学的陪伴、督促及鼓励。慢慢习惯过来后，原来感觉过得很慢的时间会突然变快，让人深感不舍。

虽说只剩四天，已经要到尽头了，但我们还未能松懈，再怎么样也熬到现在了，更何况只是一次锻炼我们体能与身心的机会。坚持就是胜利，笑道最后的人才是最棒的，我相信我们能做到！

而同时，这次的军训也给我们带来了很多美好的回忆：与新旧同学的聚会；与教官们的互动；与班上同学的中秋晚会及小型演唱会等等…这些记忆，将永远放在心中。

前几天，我看到了《丑小鸭》这篇童话故事。

故事主要讲了：一只又丑又大的小鸭子，一出生就伴随着别人的嘲笑和歧视，在鸭群和鸡群中他处处挨啄;大家都要赶走他，连自己的兄弟姐妹也不喜欢他。他只好独自一人逃走了，连其他的野鸭也不跟他玩;他还差点被猎人打死，在黑暗中，他顶着狂风跑到了一个农舍，但因为他不能生蛋，又被老婆婆赶走;他还收紧严冬的折磨，差点被冻死。但他自己从不灰心，为了自己的梦想，他可以放弃一切。在几次与死神擦肩下，他始终没有放弃，终于在最后，他变成了一只美丽高贵的白天鹅。

从人一生下来的那天起，自己以后的命运是靠自己来掌控的，不要埋怨上天对自己的不公平，给自己那么多的折磨与挫折。没有谁生下来的时候同时拥有一大堆的财富。人没有什么不能没有，也没有什么都能拥有。也许和丑小鸭一样，生下来也是没有一副惹人怜爱的样子，他不也是经过后天的不懈追求，最终实现美好的理想的吗?

丑小鸭的经历告诉我们每个人：只要有理想有目标，并为目标而努力奋斗，是金子总会发出耀眼的光芒。环境差，条件不好，这更是我们发奋图强的理由，会使我们更加下定决心。没有雷电和闪电，就不会有雨过天晴的彩虹。“世上无难事，只怕有心人”。

秋天的气息像潮水般漫过脚背，一寸一寸向上漫延，迷了我的眼。看得见的是金黄背景下，她安然的微笑，看不见的是她等待的那一个个盛夏。

她一直是个内向的人。即使是我们单独在一起，她也只是一直做着我的听众。有人说“她太容易被人群淹没。”她就像是蝉，在黑暗的泥土中，淹没了多少个青春盛夏。

但，请不要忘记，蝉会在某个平凡的日子，冲破泥土，叫响一个盛夏。

她便是这样，一次月考，她进入了优生榜。大概是习惯了黑暗中的她，我被她的光照得有些睁不开眼。

她安然的笑着，我也跟着她笑着。不是羡慕，是祝福。

这，是她应得的。

她的奋斗绝不是初三才开始的，从一开始，她就在为冲破泥土的那一天，准备着，奋斗着。

是太过安静了吧?没有人会注意到一个活泼开朗，勇于表现自己的女孩身后的那一抹阴影。她就在那片阴影中，积蓄着力量。

宁静的午后，她握住笔深刻地沉思，她顺长的留海总是温顺地遮住了她的疲惫。于是，我们便看不见她的奋斗。

在校车上，她也总是捧着书复习。狭小的空间，闷热吵闹的环境，她只活在自己的世界里。

有谁会看到呢?她总是拿两个书包。身后本就笨重的背包压在她瘦弱的身体上，她手里还拎着一个包，是资料书，她自己买的资料书。那一个个清晰的笔记，认真的勾画，似乎都在印证着，她本就那么优秀。

我们是看不见的，她看过的书其实很多，三毛的名言她都知道，爱玲的小说她也读过。也没有人知道，她其实也写诗的，她空间里也有她优美的文笔。为什么，我们看不见呢?

看得见的是她的辉煌，看不见的是她的奋斗，她一直都很优秀。

演艺圈中有个名人说“如果你发现最近某个明星非常红，那么请小心，因为她已经奋斗好久了。”

现在我把它送给自己也送给正在看此文的你“如果你发现最近的某个同学变得特别优秀，那么请注意，你只看到了看得见的辉煌，而看不到她为此已经奋斗很久了。”

看得见的和看不见的，我都看见了，因为她就在我身边。你大概也看见了吧?因为她就在你们身边。

为认真贯彻落实中央办公厅《关于在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育方案》精神，近日，平安区委办公室先学一步，在全体党员中组织开展“党章在我心”手抄党章活动。此次活动从3月20日开始，为期100天。

活动要求，办公室党员每天抄写《中国共产党章程》150字左右，每日抄写内容由办公室微信群“平安区委办e家”发出通知，全体党员按照通知进度进行书写，并将每日抄写情况以微信“晒图”的形式在办公室微信群展现出来，实行一日一上交。办公室党支部对党员抄写情况进行实时统计，实行一周一审核。同时，党员需结合个人成长、工作经历，以心得体会的形式记录自己学习党章、践行党章的所感所悟，通过开展集中学习、座谈会等形式进行交流讨论。活动结束后，对全体党员上报作品进行评比。为保证党章抄写效果，充分调动党员参与积极性，平安区委办党支部发出“党章在我心”手抄党章活动倡议书，印发《关于开展“党章在我心”手抄党章活动的通知》，并统一印制了印有“党徽”标志的“党章在我心”手抄本。

活动同时要求，全体党员干部在抄写党章过程中，要认真书写，深入思考、细心体会，自觉按照党章要求和党员标准规范言行，做到内化于心、外化于行，真正做合格“四讲四有”党员，在工作、学习和生活中发挥党员先锋模范作用，努力把办公室打造成政治上的先进机关、工作上的示范机关，作风上的表率机关。

一九七八年，挪威汉学家伊丽沙白·艾笛访华，提到有一年的诺贝尔文学奖本来打算颁给老舍。当时的华人作家里译作最多的作家，连瑞典文的版本也 有。她说，文化大革命开始后，谣传他已经死了，而死人是不能拿这个奖的。于是川端康成拿了诺奖，那个我们中国人至今念念不忘的一个奖。

1966年8月，他和其他28人被红卫兵押到北京文庙“斗争”，跪在焚烧京戏服装和道具的火堆前被毒打三小时。8月24日夜，老舍在北京西城太平湖投水自杀。他的尸体火化后，不准留下骨灰。

我想起李政道曾说，一个人的成就并不只关注他在哪里做的研究，许多人的研究都是在国外做的。然而这到底是说明国内没有软件环境，还是没有硬件 条件?那一场浩劫刚刚开始，这个“人民艺术家”便选择了投河。他笔下夹缝中生存的小人物的命运让人心酸，而他自己以为即将到来的美好社会却毁了曾经的愿 望。

他心里有一个小小世界，装着自己的理想。然而他的理想太纯粹，与那个正在萌发躁动的国家的步伐不合。也许这就是旧式知识分子与革命的关系—— 矛盾，徘徊，恐慌，却又心怀希望。他们以为新时代终于到来了，终于不必再在战火纷飞的夹缝中偷生。他们以为自己可以自由地、无拘束地写作了，所以他们愿意 歌颂新生活，让往事变成革命的炮灰吧„„ 然而革命却远不止是三大战役打下南京一路把国民党赶到中国台湾就算了事。正如思想无法被改造，文化也是无法被革命的。它深植于个体和群体的人精神 和物质两个层面，烧杀抢砸的红卫兵根本无法摆脱社会对他们的影响——过去的那个社会和现在的时代。过去的时代教会他们温良恭简让，而现在的时代鼓动他们起 来造反。有时候我看一些并不主流的记录片和书，所幸其中许多角度都相当客观冷静。那是个陌生的时代，许多事情在今天看来根本无法理解——也许正是因为这样 我一直对俄国zheng府有些讨厌——然而它们真实地发生了。一次读完一本书我想，作一个不厚道的比较，德国的纳粹当时也是由青年人的狂热开始，他们的行为可以将 人类文明毁灭重新倒退到奴隶时代，所有的人都为最高贵的雅利安人种服务，为他们至高无上的绝对权利流血。而他们可以毁灭任何他们认为是不适合的东西——文 明，人种，良知。我们中国当时有多少青年人?加起来一定有德国意大利纳粹兵的好几倍。当时的那个口号，赤遍地球，解放全人类——再进一步，就是自高自大导 致的暴力和极权。那么我们——他们——与纳粹又有什么两样?

老舍的儿子舒乙后来写，自杀前的一天他把儿子、女儿找来说：欧洲历史上的“文化革命”，实际上，对文化和文物的破坏都是极为严重的。我不会把 小瓶小罐和字画收起来，它们不是革命的对象;我本人也不是革命的对象。破“四旧”，斗这砸那，是谁给这些孩子这么大的权力?他说：又要死人啦，特别是烈性 的人和清白的人。说到这里，他说了两个在前几次运动中由于不堪污辱而一头扎进什刹海的例子。

那是知识分子对文化革命最基本最初始的态度。每个人听到都会这样子想，但又有多少人如冯友兰、郭沫若等转而吹捧文革。我们无权指责他们的态 度，那是一场政治风暴，或者说远超越了政治的含义，上升到了普通生活中。文化本是与政治相异的，而政治又是文化的基础之一。文化为具体的社会具体的意识形 态服务，于是它们扭曲成了郭沫若晚年恶心的打油诗和吹捧着自以为不需要吃饭就能够实现共产主义的酸文人们。老舍作了一个最符合传统道德的选择。从太史公的 时代人们就明白受辱是要去死的，你不死一定是有别的企图。 如今只见指责当年暴行的人，那么施暴者又在哪里?我无法理解，因为我是九零后，代表人物是脑残的杀犸特家族等等。与长者议论，那些在文革晚期 出生的人，我说，以后这样的事情不大可能发生了吧?你知道，思想一旦解放了，倒行逆施就很难了;况且如今的世界你想封闭消息也不太可能。他们说不出原因， 只是说，都未必。

通过我市开展的班主任研修活动，我对学生心理健康教育有了更深的理解，为了更好的给学生们提供适合身心发展的成长环境，我们的心理辅导活动是通过集体辅导、个别辅导、教育教学中的心理辅导以及家庭心理辅导等多种形式开展的，帮助学生自我认识、自我接纳、自我调节，从而充分开发学生的自身潜能，促进其心理健康与人格和谐发展。我们做了以下工作：

一、提高思想认识。自从参加我区开展的班主任研修活动以来，全校教师围绕关于在本校开展心理健康教育这一问题进行了认真讨论，通过互相学习帮助大家提高认识，动员大家积极参到活动中来。经过大家多次讨论一致认为，开展心理健康教育是非常必要，也是十分及时的，它不但是全面推进素质教育的必经之路，同时也是全面贯彻党的教育方针，全面提高教育质量的迫切需要，而且还是社会、家长、教师的共同需要。

二、健全了“心理健康教育”辅导领导小组。我们认为要把工作更好的开展起来，必须要有一个经得起考验的领导小组。因此，我们在全体班主任中经推选组成了心理健康教育领导小组，由知识面全教学能力强的年轻教师担任组长，教学经验丰富，知识水平高的中年老师任副组长及咨询老师，各班其他任课老师任小组成员。“心理健康教育”辅导小组成立之后，我们及时向全校学生进行了公布。

三、建立了心理健康教育辅导室和辅导室。为了使受辅导的学生有一个良好的环境，学校准备了一间室内配套设施比较齐全，标准较高的教室，作为心理健康教育的辅导室。“心语室”建好之后，我们在此进行数次探讨和研究活动，进行十几次的心理健康教育辅导和咨询答复，几十次心理健康教育个别辅导。每次辅导都能做到目的明确，针对性强，有的放矢。在这里学生学到了怎样做人，学到了怎样求知，还学到了怎样健体和审美。

四、学校设立了心理健康教育咨询箱。心理健康教育咨询箱安装在“心语室”旁边，让学生把心里话可以及时地向老师倾吐，把自己的成长烦恼和疑惑，把自己对学校管理、班级管理、教学方面的建议向老师提出，把心里迷惑不解的问题向老师咨询，几年来，共收到学生的咨询信件多封，我们的心理健康辅导老师利用课间操及辅导课及时把学生提出的有关问题给予答复，帮助学生们走出困惑，走向健康的生活，使他们的成长足迹更阳光更美好。

五、校内室内设立心理健康教育宣传栏。充分发挥了校内墙报对心理健康方面的宣教作用。为了加强对学生心理健康方面的及时教育，各班设立了心理健康教育宣传栏。把向学生进行心理健康教育的内容放在重要的位置。并能根据当时学生的实际和各班的班情的变化进行更新和改版，对好人好事及时进行表扬。对不良行为点出现象，使学生学习有了榜样，前进有了方向。