心得体会

根据局党委安排，本人参加了为期3天的党员干部培训与学习，听取了国家人事部中国科学研究院副院长吴德贵讲解的《现代领导艺术》;北京经济学院刘捷讲解的《领导如何激励员工》;中国人力资源开发研究会理事《做的中层领导》等问题的专题讲座，从学习中开阔了眼界，更进一步明晰了努力方向，深受启发。其中吴德贵讲解的《现代领导艺术》对我触动很大，感悟很深，我更加清楚的懂得领导不仅仅是一种方法，更是一种艺术，需要不断的顺势而变，需要不断的创新。下面结合自身的工作谈几点体会。

一、领导的决策艺术

决策是要做的主要工作，决策一旦失误，对单位就意味着损失。对自己就意味着失职。这就要求要强化决策意识，尽快提高决策水平，尽量减少各种决策性浪费。决策前注重调查。在决策前必须要多做些调查研究，搞清各种状况，尤其是要把大家的情绪和呼声作为自己决策的第一信号，不能无准备就进入决策状态。

决策中注意民主。在决策中要充分发扬民主，优选决策方案，尤其碰到一些十分规性决策。应懂得按照“利利相交取其大、弊弊相交取其小、利弊相交取其利”的原则，适时进行决策，不能未谋乱断，不能错失决策良机。决策后狠抓落实决策一旦定下来，就要认真抓好实施，做到言必信、信必果。决不能朝令夕改。一个在工作中花样太多，是一种不成熟的表现。作为领导不能把个人的爱好放在团队中，应以事实为依据，做出正确的决定，决断，决策。

二、领导的自身修养

作为基层干部，路还很长，想做事情，就要谦虚好学，努力上进。从书本上学习，从实践中学习;从自己的经历中反思，从他人的经验中感悟。学以致用是学习的目标。干一件工作，要有计划，有安排，有督导检查评比，有整改总结。要把职责和创新结合起来，要把群众利益和领导需要结合起来，要把实际和理论结合起来，要把局部和全局结合起来。工作要讲方法方式，要善于工作，做人当直，做事当曲。要提高境界，要胸怀广阔，多修身养性。要有全局观念，而不是本位主义;要有长远眼光，不要只注意眼前利益;要通盘思考，不要计较个人得失;要以德服人，不要睚眦必报。只要工作能开展起来，自己甘做幕后英雄;宠辱不惊，只求事业有成。提高自身修养，先做人，后做事。百尺竿头，更进一步。

三、领导的亲和艺术

水总是向低处流，领导干部也应如此。接触下级，与下级融为一体，从群众中来、到群众中去，坚持走群众路线，不高高在上、不脱离群众、不走上层路线;在工作中主动调查了解状况，时刻贴切群众，树立向“下”看的“民为本”的思想，而摒弃那种向“上”看的“官本位”思想。这样才能做一个一心为民办实事、办好事的好领导。

作为一个，就应常常站在被人的角度上去看问题，也就是我们常说的换位思考。老子说过“认识别人是有智慧，认识自己才使真正的聪明。”换位思考是认识他人、认清自己的最有效方法。经常换位思考，就不会出现总是抱怨别人的状况。己所不欲，勿施于人，以此心态对待别人也更为理性。要以严谨的态度对待自己，经常检查、反省自己的不足，持续性的改善和完善自我;要以宽容的心态对待别人，能够不断发现别人的长处并给予肯定，这样就便于相互间的理解，建立信任关系，便于工作的有效开展。

领导应是一个协调者、组织者，而不应是一个自认为比谁都强的实践者，不应把自己的潜力同下属相比。人的潜力有差异，固然自己的潜力比下级强，对下属取得的工作进展也要及时认可，肯定下属的成绩，要会赞美别人。如此才能调动下属的潜能，下属也才能因受到鼓舞而_越勇。学会同不同的激励方法去激励员工的工作热情，针对不同性格的员工运用不同的领导方法去管理下属。在实际工作中，首先要注意聆听下属的推荐和意见，善于用人所长，限度的实际优势互补，做到知人善用，要让单位各相关利益方诉求因你而得到、实现和满足。

四、领导的用人艺术

领导艺术是个人素质的综合反映，是与人相处的潜力，要有服务的心态和意识。服务于下级，爱兵如子，才能得到下级的拥护和爱戴。领导务必表现出有潜力、有担当、有更大的追求;表现出自己的格局、心胸和气质。在实际工作中，要以身作则、管人先律己，行动永远比语言更有效。

如何用好人，除了要端正用人思想，让那些想干事的人有事干，能干事的人干好事外，在用人技巧上还要注意以下问题。

善于用人所长。用人之诀在于用人所长，实现其优势互补。用人所长，首先要注意“适位”陈景润如果不是被华罗庚发现，并将他调到数学研究所工作，他就难以摘取数学皇冠上的明珠。唐僧之所以能西天取经成功，主要是他能做到知人善任，把孙悟空、沙和尚、猪八戒安排到最适合他们的岗位上去。实现了人才所长与岗位所需的组合其次要注意“适时”“用人用在精壮时”。界定各类人才所长的使用期，不能单纯以年龄为依据，而应以素质作决定，对看准的人必须要大胆使用、及时使用。

要注意“适度”用人不能搞“鞭打快牛”，陕牛”只能用在关键时候、紧要时刻，如果平时只顾用起来顺手、放心，长期压着那些工作职责心和工作潜力都较强的人在“快车道”上超负荷运转，这些“快牛”必将成为“慢牛”或“死牛”善于用人所爱有位中学生曾向比尔，盖茨请教成功的秘诀，盖茨对他说：“做你所爱，爱你所做。”爱因斯坦生前曾接到要他出任以色列总统的邀请，对这个不少人垂涎的职务，他却婉言谢绝了，仍钟情于搞他的科研。正因为有了他这种明智的爱，才有了爱因斯坦这个伟大的科学家。在用人的过程中，就要知人所爱、帮人所爱、成人所爱。

善于用人所变。鲁迅、郭沫若原先都是学医的，之后却成了中华民族的文坛巨人。很多名人名家的成功人生告诉我们：人的特长是能够转移的，能产生特长转移的人，大都是一些创新思维与潜力较强的人对这种人才，应倍加珍惜，应适时调整对他们的使用，让他们在更适合自己的发展空间里去施展才华。

在这个信息化不断发展的社会，挖掘和利用人才是单位发展的根本保证。一个单位的发展离不开人的作用，因此要十分重视人才的使用，人才的培养，要提高人才的工作用心性。首先是人才的使用就应做到，适宜的人做适宜的工作。其次是对人才使用要有激励机制。要使人有很高的工作用心性，开展“金点子”活动，设立奖励机制，鼓励职工进行发明、创新，使职工在工作中持续高度的用心性，同时也会促进职工在工作中不断提高自身工作潜力及水平。最后是鼓励职工参加技能培训班，透过不断的学习，提高自身业务潜力，使单位整体素质有所提升。

因此，领导应当把“以人为本”视作自己最重要的使命之一，不遗余力地发掘、发现人才，将适合各自岗位的优秀人才吸引到自己身边。建立自己的人际关系网络，以便从中发现更多、更好的人才。

五、领导自身党风廉政建设

党风廉政建设是关系到党的生死存亡的重要工作，领导干部作为党的“形象”代言人，时刻要持续清醒的头脑，绷紧廉政这根弦，严格要求自己，做到不该去的地方不去，不该接触的事情坚决不接触。

进一步加强反腐倡廉建设。以落实党风廉政建设职责制为主线，深入开展反腐倡廉教育;以廉政文化建设推进年为契机，全面推进廉政文化建设活动，努力营造“风清气正、路畅人和”的廉政氛围。加大局务公开工作力度，认真执行厉行节约，制止奢侈浪费的规定，严格执行接待费财务单列和申报审批制度。

两袖清风，清正廉洁，这是每一个干部最基本的行为准则。我们必须要树立正确的人生观、价值观，牢记全心全意为人民服务的宗旨，自重、自律、自醒，排除非份之想，常怀律己之心，始终持续共产党人的浩然正气。我们要大力弘扬我们民族固有的清正廉洁的传统美德，提倡廉洁自律，秉公办事，不徇私情，不谋私利清白做人。

领导艺术是个人素质的综合反映，是因人而异的。黑格尔说过：“世界上没有完全相同的两片叶子”，同样也没有完全相同的两个人，没有完全相同的和领导模式。总之作为一名优秀的领导，务必要掌握好领导艺术，加以灵活运用，在实践工作中善于总结。领导的艺术就是管理的艺术、就是“以人为本”的艺术。

初闻军训，我总以为是一个很好玩的节目，可是我错了。

军训开始时，天空一丝云都没有，只有那个炙热的太阳残酷无情的直射下来，自己好像成为了一只蒸笼，一点点地将躯体烤熟。而汗水排洪似的往下淌……

军训下雨时，雨“噼啪噼啪”地降落下来，衣服、帽子，全湿透了，如同一个个落汤鸡，狼狈极了，可我们依然一动不动地站着，站着……

军训五天后，不仅磨练了我的意志，还让我锻炼了我的耐力、素质、忍耐和坚持，敢于迎难而上的勇气。首先，定好目标;然后，要有一种不怕苦、不怕累的精神，脚踏实地，一步一步地向目标前进;接着，遇到困难时绝对不可以向挫折低头，更不可以半途而废，否则之前做的都会白费心机;最后，只要坚持，就会成功。我深深体会到作为一名军人有多么辛苦和不容易。虽然我们腰也酸、腿也疼，但是为了胜利完成军训表演任务，我们依然咬牙坚持着。我终于知道，军人的威武姿态不是一朝一夕形成的，而是日日练、夜夜练的。军训绝对是对我们体能和良好作风的训练。

我深信，作为新世纪的中学生，应该像军人那样，站如松、坐如钟、走如风。这难忘的军训经历在永远铭刻在我的内心深处，引领着我在初中的生活中乘风破浪、奋勇前进!

“把学校的一切都当作课程去做，不断开发、推进、设计”，这是我所到学校感受最深，经常听到的一句话，也是今年去洛阳洛龙区参观校园文化建设最大的一个收获。参观洛龙区的这几所学校办学条件、环境以及地理位置都各有差异，但他们都能为自己“量身制作”一件最适合他们，最具有自身魅力的学校文化建设特色。以下是我感受深刻的几个方面：

一、用精彩纷呈的诵读课浸润人生

刚踏进洛龙九小，学生朗朗的诵读声已传至耳边。迫不及待地走到各个教室的门口窗前，映入眼帘的是学生们或拍手诵读或两两相对诵读，或坐或站，还有的班级学生打着活泼的快板诵读，伴着古诗歌曲诵读。学生诵读的内容也各不相同，有《道德经》、《三字经》、《弟子规》、《小学生必背古诗80首》。站在狭窄的走廊过道上，一边是整洁安静的校园，一边是热烈的动情的诵读。来到校园，每个地方都会看到文字或图画，读一读，感觉很温馨，很少感到刻意的强加和灌输。记的该校的校长说：“我们的‘诵读经典感悟人生’活动，就是要让诵读与肢体语言、表演融为一体，让校园的每寸墙壁会说话，让校园的一草一木都含情。”通过参观，我真切的感受到他们真是把传统经典诵读不断开发，给学生提供多种锻炼、展示、自育的机会，让传统经典诵读成为一种随时可行的事情。

二、让课间操充满阳光、活泼、健康、向上的朝气

洛龙区第一实验小学是一所寄宿制学校，学校的门楼、餐厅、教学楼、操场、宿舍，以及教师、学生风貌等都显得大气。细细品味校园的文化建设，每个地方简单而实用，没有摆设之感，处处都对孩子以“润物无声的”教育。就连一个大蓄水罐也被油彩涂得“面目全非”，激发孩子对太空对海底的幻想。在这里，我第一次听说有40分钟的大课间。学生人数很多，但站在操场上却纵横有序，不得不令人叹服。该校领导说：“我们搞的是持之以恒的养成教育。”看来不是空话。在操场墙壁上有学校制定的大课间行为艺术条例，每一条都具体可行。做完了眼保健操、广播体操，一套节奏感强，音律动听、动作优美的学校自编舞蹈开始了，学生教师一下子被激活了，这套舞蹈操培养了师生的优美气质。站在一旁的我们也仿佛被他们阳光、活泼、健康、向上的课间操所感染，内心涌动一种想舞的激情。

三、是校园还是公园的明德小学

明德小学是一所地地道道被麦田包围的农村小学。但是进入校园后就像是走进一所景色优美的公园。喷泉、金鱼池、小石凳、草坪，名贵花木，校园门口一本介绍校园花卉树木的活动铁书……学校的文化建设分两部分，求实园和立志园。这使我感受到，虽是农村小学，但孩子在这优美的育人环境中该是多么幸福。我深深铭记该校肖校长所说：“教育者的精心设计是在受教育者的不知不觉中进行的。”是的，大爱无痕，我们对教育工作的爱，对学生的爱不是说在嘴上，也不是写在纸上，而是要靠真诚的潜心静思，靠踏踏实实的为学生着想，为学生去做的。

四、作一个“有文化”的校长

龙城双语小学，不论各个方面都建设的是一流的，然而这所学校的校长更是一流的。他像一位儒雅的学者。从学校的地理位置到周边环境，从办学思想到校园文化建设规划，一切尽在胸中，娓娓道来。从他的“导游词”中我感受到他是一个有理想、有思想、有追求、有能力、有远见卓识、有境界的校长。尤其是他给我们讲该校的办学宗旨，即让每个孩子成为有知识、有文化、有计划、有办法的人。他特别强调了“有知识”与“有文化”的差别。“有知识”的人不一定会把他的知识活化、实践运用;而会把自己知道的、掌握的知识灵活地创造性的运用则是“有文化的表现。听起来让人深受启发和教育。著名教育 家陶行知先生强调：“一个好校长也就意味着一所好学校。”我深深感到：要想把学校管理好，校长首先要努力成为优秀的校长。优秀的校长必须是出色的管理者、优秀的规划师和坚守信念的革新家;优秀的校长必须具有极强的事业心，鞠躬尽瘁、殚精竭虑，把校长的工作作为自己的首要职责;优秀的校长必须是潜心的研究者，具有清晰的办学理念和明确的办学目标。我想龙城双语小学校园文化建设的突出成绩是与这位“有文化”的校长是分不开的。

此行偶得一句禅语：问心何来，因境而起。我的理解是：一个人心里面会想什么，是由所处的环境而引起的。一位哲人曾说：“对学生真正有价值的东西，是他周围的环境，”我们作为教育者要站在孩子的角度给孩子们创设、提供适合他们成长、发展的“境”，让孩子在这个特定的精神环境、文化氛围的“境”中陶冶情操、启迪心智，促进学生的全面发展，从而促进学校全面、协调、可持续的发展。健康、向上、丰富的校园文化对学生的品格形成具有渗透性、持久性和选择性，对于提高学生的人文道德素养，拓宽同学们的视野，培养跨世纪人才具有深远意义。它能给予学生情感的精神食粮，使学生做到道德提升，人格发展、快乐生活、有个人价值感和自尊心。学校的校容校貌校园环境表现出一个学校精神的价值取向，是具有强大引导功能的教育资源，应知道如何有效利用，提升学校的文化品位。

校园文化建设应根据学校历史、特色、需求，结合现实情况去打造一个教育品牌，校园文化是一所学校综合实力的反映，校园文化的核心竞争力主要表现在文化的凝聚力和创造力，当学校经过长期的建构积淀成为学校精神，学校文化便进入了成熟期，优秀的校园文化能赋予师生独立的人格、独立的精神，激励师生持续地不断反思、不断超越。

愿我们每位教育者能深刻认识到校园文化建设是一种等待我们去开发、去设计、去丰富、去研究的课程。

一、实习目的

为了以后能更好的适应工作和学习，学校组织到__流配送中心进行为期30天的实习。主要是熟悉物流的作业流程，掌握物流的工作流程，以便对我国的物流业能有更深的了解。

二、实习要求

了解物流特点，物流工作流程，工作设备，并针对这些实践依靠自我所学的理论提出自我的观点和看法。

三、实习感想

随着世界经济一体化步伐的加快，国际经济贸易发展日益活跃，我国的物流行业得到迅速发展。虽然这次实习时间很短，却给我上了人生历程中不可或缺的一课。对于物流，我只是明白它是集：运输、储存、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施的有机结合。但没有想到它的实际操作却没有这么的简单。透过十一点作为国人的物流人士有着切肤的体会。

货物运转速度慢，货差货损率高难以避免，高层货架利用率严天的简单了解，使我对于物流配送有了更加深刻的认识。中国的物流业虽然没有国外发达，但这并代表中国物流业的落后，一些原则性[譬如中国劳动力廉价的国情]严重的制约了中国物流业信息技术化的发展速度。野蛮的装卸态度更是制约中国物流业发展的瓶颈之一。这次实习让我从实践中了解到了物流，使实践与理论更好的结合。在那里我深刻的领悟到了一个观点:推动你的事业，不要让你的事业来推动你。

四、实习结论及推荐

1、进货堆放货物时不能只顾着一时的方便，就应思考到出货时的方便，不能耽误客户的时间，因此要按照标准把货物堆起，堆放要整齐合理，以免倒塌。

2、要严格按照仓储管理的要求，对于过期的货物要及时与厂家联系，并得到应允后及时销毁，不要堆积在仓库中，浪费仓库容积，更不要和正常的商品同放一齐，带给人一种杂乱无章的感觉。就应另外准备一间仓库，使那些一时无法销毁的商品有地方储存。

3、目前物流中心正面临许多问题，批次越来越多而批量却越来越小，造成物流管理上的一个难点。产前物流，企业内部物流，销售物流，在供应链的管理上如何把握住这三块之间的关系。国内的物流利润太低，仅占5%，如何把利润搞上去。面临一系列的难题，物流中心还得多借鉴国外的物流策略，提高自我企业的效益

4、仓库高层货架的利用率过低，有的不到三分之一;野蛮装卸导致货损、货差率过高

推荐:加强各部门之间沟通和联系力度，合理分配各部门之间的物流作业，有效利用物流配送中心的作业区域，利用空间、设备、人员和能源;限度地减少物料搬运;简化作业流程;缩短生产周期;力求投资最低;为职工带给方便、舒适、安全和卫生的工作环境。

五、实习总结

透过这次实习，我学会了许多书本上学不到的知识，能够把书本上的理论运用到实际上，实践是检验真理的方法，只有到实际中去，才能真正认识理论其中的好处。十分感谢海星物流配送中心能给我这个难得的机会，让我收益匪浅。也十分感谢学校给了我这个机会，为我的工作积累了经验，奠定了基础。

中华民族，一位伟大而慈祥的.母亲。在漫长的历史进程中，她孕育出了五十六个英雄民族，共同捍卫着祖国统一和民族团结，书写着灿烂的中华文明。在多民族聚居、美丽富饶的宁夏同心，我们只有互相依存，互相促进，团结一心，共同发展，才能构建永久的和谐。

新闻媒体对我们宁夏报道，无论是新闻里还是老师们都在说：宁夏迎来了大发展、大繁荣的最好时机，一幅副支持宁夏跨越式发展的宏伟蓝图正在被绘制。国家的关怀，远在内地的祖国人民的支持不是春风胜似春风，吹绿了宁夏各族人民心底的希望、吹开了宁夏各族人民心底的最美的花儿。宁夏的花儿响彻了贺兰，这是一朵民族团结的花儿，这是一朵幸福的花儿，就像贺兰山上盛开的马莲花，迎风摇曳、尽情绽放。

“汉族离不开少数民族，少数民族离不开汉族，各少数民族之间也相互离不开，”这三个离不开的思想表现了我一直很喜欢的那句话：天山轻松根连根，各族人民心连心。在各族人民心连心的民族大家庭中涌现出了许许多多的先进人物和事迹，最让我感动的是海小平叔叔的故事。海小平叔叔是一个土生土长的普通的回族人民警察，但是他又是不普通的，因为海小平叔叔正凭着他的所作所为感动着同心、感动着宁夏、感动着中国。

几年来，海小平叔叔把自己全部的生命献给捍卫人民利益的事业中，他的事迹已经深深地烙在了在各族人民的心中，在全国营造出人人求团结、处处讲团结、事事谋团结的浓厚氛围，民族团结之花在这里纵情怒放。

在我们这个多民族的大家庭中民族团结是理所当然的事情，各族人民之间的关心和爱护是天经地义的。民族团结一家亲，让我们心连心，手挽手，为宁夏的安定团结贡献自己的一片爱心，为祖国的繁荣昌盛携手共进!让我们向阿里木叔叔学习，用自己的真情和行动浇灌一朵朵民族团结之花，让民族团结之花开得像火一样红!

丰富多采的暑假生活快要结束了。暑假中的趣事让我数不胜数，暑假中的收获更是多多。

就说钢笔字吧。开学我就是三年级的学生了，程老师为了让我们提前适应钢笔，就教我们写钢笔字。听后，我心里像喝了蜜一样甜。下午我就缠着妈妈给我买钢笔、墨水。买来后我就忙着吸墨水、写钢笔字，整个下午我都在吸墨水、写字，吸墨水、写字……等妈妈下班回来，看见我就大发雷霆，原来我衣服上、脸上、手上都是墨水。妈妈生气的说：“别瞎捣鼓了，让程老师教你怎么用吧!”在程老师的指导下，我很快掌握了，握笔、坐势、写字以及怎样吸墨水。现在，我的钢笔字写得可棒了!

暑假中作文上我的收获也不少。妈妈为了让我适应低年级向中年级的转变，给我报了“作文辅导班”。在辅导班老师告诉我：“作文一点也不难，素材就在我们身边，就看谁留心了，谁认真观察了。”老师带着我们边做游戏，边写作文。我们在不知不觉中学会了写作文，就这样一篇篇精彩的文章就在我们笔下生成了。我觉得作文一点也不难。

啊!暑假生活真有趣，能玩，还能学知识，这个暑假我的收获真大!

“张小龙在28号谈完小程序当天，我们公司的估值至少了涨了十倍。为什么，因为三天里接了三十多家投资机构的电话，开口第一句话都是说，原来你们做了两年的事情，就是微信小程序要引导这个行业未来开发的事。”

20xx年最后一天，从广州的微信公开课现场回到杭州后，我被王德翰和杨万新两个创业者拉去谈了4个小时，听了一个号称价值一千万的实战分享。

原来，阴差阳错下，他俩两年前开始的项目和微信小程序九成相似，除了开发语言没用小程序那套，产品和业务逻辑一模一样.两年时间内，如何推广、如何设计产品、如何规避问题等心得，值得一读。可反推如何运作小程序。

下文，由他两口述，我整理。

01

为什么说我们做了两年的事情，和小程序引导的九成相似?看产品逻辑就知道了。

食在有趣的产品框架结构是，用户扫码，直接跳出h5生成的页面(切换成微信小程序，大概只要三天的开发)，点餐付款，点餐信息在厨房打印出来，商家烧完菜后配送，用户完成一次完整的消费。

这个过程中，不用先关注再打开，不用先下载再打开，不用点完再付现金，不需要服务员介入，不用占一个桌面位置，不用担心在被骚扰。熟悉的用户，可能十秒就完成整个点单操作了。

靠这套产品，我们已经铺设了三千家餐饮店，服务了近100万用户，产生了20万左右的日流水。在长三角地区是排名前三的服务商。

02

依赖二维码入口，打开就用，用完就走，不随意推送……和小程序的思路撞车，不是我们太天才，而是踩着自己挖的坑逼出来的。

两年前，我们自己就开了家互联网主题的咖啡馆，运营过程中就觉得点单这事完全可以用互联网的方式优化。

最早使用蓝牙方案。在餐厅的各个角落放蓝牙设备，只要打开手机的蓝牙功能，使用微信摇一摇，就能跳出店铺，进入后在线点餐，数据直接对接给收银系统，用完餐再去收银台结账。这个流程顾客嫌麻烦，服务员也嫌麻烦，最终放弃。

后来做wifi点餐。用户接入商家wifi后，跳出点餐系统。这事也没走通，现在用户已经没那么在意小流量了，进店问一嘴老板wifi密码都嫌麻烦。也放弃了。

再往后，做app点餐。用户必须下个几兆的app才能享受八折优惠。还是没人用，现在大家的手机都已经被洗得差不多了，常用的就那些。就算贪小便宜装了你的app，拿完优惠也就删。泡沫不持久，还是得放弃。

我们复盘这些教训，发现

1:想用简单服务强制占个app入口的红利早就过去，做不成综合性平台，那就认真做好服务

2:做自然的渠道，而不是试图用截断渠道(wifi)或者创造渠道(蓝牙)

3:形成服务闭环，不要做半吊子的互联网化。都在你这点完餐了，还要去收银系统买单，这个环节就是多此一举的。

4:别拿服务绑架用户。用户用你的场景是在他需要的时候，当用不到你，你却拿着广告味道浓郁的资讯去骚扰他，代价是几千几千的往下掉用户数，看一次就肉疼看两次就不敢再来了。

经由这些教训，我们选择了用贴在餐桌上的二维码作为服务入口，把整个流程简化到不能再轻(用户只需点餐和支付，商家只需收单和烧菜)，不再企图吸用户。

换了二维码方案后，原本要对商家花一小时才能讲清的业务逻辑(什么是蓝牙、什么是wifi入口，为什么推app)，变成了就一句话“用户二维码买单，你们烧菜，其他都不用”，商家一下子就接受了。用户数井喷式增长。

03

实战中，二维码点餐这样的典型小程序应用能够被快速推起来，我们的商务团队一般是这样说服商家的：

1:用户体验。在用餐高峰期，用户平均等待10分钟，用餐8分钟，换成二维码方案后，平均单个用户点两个餐的时间缩短为29秒，只要厨房烧得过来就好。

2:服务员成本。中小餐饮店，一般都会请全职和兼职的服务员，用来应对高峰期。换成二维码方案后，可以节省2个兼职人员，按12元/小时，每天工作3小时计算，每年节省2万多元开支。

3:硬件成本。一套传统的餐饮解决方案，包括打印机、扫码枪、钱箱等，平均在3000-8000一套，二维码方案只需要一个600元的打印机和不超过50元的二维码贴桌成本。

4:防止逃单。由于微信支付已经成熟，我们使用了预付费模式，就是用户点了餐就直接付钱，厨房接到的单子都是支付过的。不会再出现逃单、假币等问题。就算要退单这种低概率的事情，业务流程也只需要商家确认就把钱退回来。如果使用后付费模式，那么二维码一旦被人偷走，他就故意乱点餐(反正不用付钱)，把服务员忙的团团转还找不到谁点的，来个一两次，这个餐馆就不会再里你了。

5:数据沉淀。既然是二维码方案，用户的id、支付记录等自然而然进了商家管理app里，想设置老用户优惠、发微信会员卡、经营分析等都很顺畅。

04

小程序应用能够真正起来，是必须理解线下的业务。纯互联网玩法是推进不了的，必须是又懂互联网又懂线下的复合型人才，例如我们这样花过上千万学费的。

这里有5个小经验：

1：二维码材质。二维码的材料选择，在不同的场景下，材料也不相同。快餐厅，只需要pvc材质即可，表面光滑易擦干净;烧烤店等需要特别的塑料材料，防烫坏;酒吧里面灯光较暗，需要使用荧光材质二维码或者镂空的里面放个灯的装饰二维码。商家也会根据自己的餐厅风格，需要定制或者选择与自己餐厅的格调能够配搭的二维码样式风格，有一些可能还会在二维码下方写一些slogan。

2：二维码设置。如果店铺只有一个二维码，是解决不了顾客在哪个餐桌上点餐的问题。一桌一码又解决不了拼桌、二维码材质破损的问题，最后是二维码与餐桌之间只是一个连接的关系，二维码破损了可以换，有拼桌的需求，可以多贴几个二维码，完全由餐厅老板自己控制。

3：小程序只能也必须做轻量级交互。一旦碰线下市场，不同店铺就有不同个性化需求，什么加辣加葱、什么活鱼要按几斤几两再去算账，什么同样一壶咖啡一人喝半价中途来了人就得算全价，什么不管要不要都收茶位费……如果试图做个性化方案，你有再多的程序员也会被累死，产品的交互也会越来越臃肿。你必须坚定“小程序就得小”，只做标准化的事情，做不了的市场宁可放弃。线下几万亿的市场，做好一块就够你吃香喝辣的了。

4：别抵触硬件。身边做互联网的人，经常喜欢跳过硬件，做无机具的场景。至少在餐饮业，这个走不通。我们测试过不用打印机打菜单，而是把菜单信息发送到厨师手机上，结果厨师要么手太油弄脏手机、要么只有厨师看到配菜师没看到而降低了上菜效率，要么无法确认漏单没等。一般来说，做互联网化餐饮解决方案，要么用电视级大屏幕显示点单信息，要么用打印机。我们选的是成本最低的打印机方案。

5:刺激商家。和纯互联网的流量推广方式不同，线下市场不能用aso、广告展示、弹窗、绑定安装这些方式了，产品能不能活跃起来，依赖的唯一渠道是商家。做好产品体验，帮商家提高效率这是肯定要做透的，但这个不够，这叫隐性提高，感知不强，只有部分年轻而又新进的老板才理解。能刺激到普通商家的，还是要做一些显性服务，例如补贴、例如异业合作、例如帮忙推广等。也就是说，线下业务不能只盯着用户，要把商家那头的利益一起兼顾到，才能真正快速铺开。

微信小程序正式公布后，我才发现这事我们居然干了两年了。又爱又恨，爱的是腾讯背书，让我们这个做法被认同了，恨的是这么晚才说，之前很多人看不懂，损失了好多笔融资机会。

05

小程序出来当天，我们就着手开始开发了，做了这么久相似度这么高的事情，肯定不能落下这个新风口。

但小程序的兴起，也伴随着巨大风险。各位同行一定要注意：

1:巨头之间会不会做“艰难的选择”。既然张小龙说了，希望二维码作为入口，其他巨头肯定也抢，最明显的对头就是支付宝。万一大家打红眼了，做了屏蔽限制，就像微信不能跳淘宝、百度不能搜微博那样，一个二维码只能做一个入口，那么对于用户来说是很难受的事情，我们这些依赖平台的第三方也会被牵连，市场的普及速度也会变慢。希望巨头们不要做得太low。

2:二维码的安全问题。不法分子拿着带病毒的二维码信息到处推，用户们习惯了二维码启动服务后无意中就容易中招。偷钱、盗密码等，都很可能发生。我们第三方很难做这一块的预防，需要平台自己能做安全验证。

3:平台的开放度够不够。做了小程序后，我们相当于把公司几十号人的未来都寄托在平台上了，我们积累的是用户数据，而不是用户，我们做的是服务，做不好广告。那么平台在接口管理上有没有搞特权、政策不清晰(定义诱导分享的边界)、接口临时升级搞坏了我们的服务、服务器故障导致我们挨骂等，都会分分钟把我们搞死。

06

我们暂时能分享的就这些，里面的经验适合ktv点服务、酒吧点酒、商品售后服务和分享购买等实体类场景，不适合修图、日历、电商类的线上场景。

线下实体类场景通用的小程序市场逻辑是：

1:别把小程序当h5营销用，那太浪费。线下有足够需要服务的场景，都适合小程序，做服务就自然有现金流水。

2:只要是现有方案成本太高、操作不便、实现服务时间需要等候的，都可以用小程序提高效率。

3:小前端大后台。别看着二维码入口轻巧，c端的整个交互也不会复杂，但是和线下业务的深度结合才是重点。虽然在c端我们没有了app，但是b端我们还是做了个叫做老板助手的app，以满足商家们的深度服务需求。

4:盈利模式不能再设计依赖用户积累的老套路了。流量红利已经吃完，线下流量更是不可能产生日增百万的覆盖能力，要赚钱是得依靠深入产业链做面向商家的服务。

07

这条正确的新路子，我们终于不是孤孤单单的了。

对于巨头们要说的是，别薅了羊毛就走。前几天支付宝的人过来聊天，说在北京看了三四家做类似二维码业务的，由于没有盈利模式，光顾着给平台打工，结果就挂了。除了佣金、补贴等，希望平台给出更有效的商业模式指导，来激活整个线下市场。

对于同行们要说的是，资本寒冬，盈利不易，大家一起寻找适合小程序模式下的新商业模式，才能把市场做大，共分蛋糕。

同学聚会感言：老同学聚会感言

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，不知不觉已毕业整整二十个年头了。世间有这么一种情感，虽然不能时时相聚，但却能一见如故，这就是同窗之情。

二十年风华岁月，弹指一挥间。当年的我们，正值青春年少，风华正茂。如今，我们已是几近不惑，正值人生的中年，正经历着风雨，阅读着沧桑。

聚会是那样的令人激动，是那样的开心，昔日的同学虽然多年没见了，但感觉还是那么的熟悉、那么真切、那么自然......

大家相见的第一刻，竟是那样地放纵、那样无拘无束地惊喊、打趣戏谑、握手、拥抱......仿佛忘记了自己的年龄，仿佛又回到了二十年前的校园。彼此想说的话太多，有聊不完的前尘往事，有说不尽离情别绪，更有道不完的喜悦与之沧桑。一张张笑脸依然亲切，那一声声呼唤宛如从前。

对于参加聚会的同学来说，取得什么成就并不重要，因为每个人都有自身的存在与价值。我们或许没有必要去计较身份与地位的高低、也没有必要去苛求财富的多少，只要珍惜这份来之不易的彼此共处的时光就可以了。

时光荏冉，岁月如歌，短短几年的学校生涯，我们不仅收获了学业，更收获了友谊!回首二十载的风风雨雨，我们有太多的感慨，有太多的追忆......

尽管岁月的风霜已经悄悄地爬上我们的眼角，满头的青丝已有少许的白发!可岁月的积淀，让我们有着更加丰富的人生色彩，生活的磨砺，让我们有着更加沉稳的人生态度!

二十年聚散两茫茫，不思量，自难忘。走上社会，方知校园生活的美好;经过洗礼，才知道惟有同学友情的可贵。

往事如烟，温馨如昨，相聚使我们重温起那一同走过的日子，回忆起那段激情燃烧的岁月!历久弥新，永不褪色!......

二十年的聚会，是一个句号，也是一种新的开始。不要问我们何时再相逢，也不要说天下没有不散的宴席，我们共同期待着下一次的重逢，期待 着年老的时候，还能象此刻一样的“年轻”!

实习已经两个星期了,我快被那些孩子弄疯了。每天都很忙,连上网的时间也没有了,博客都没时间写,这是多么痛苦的事情啊。

我带的孩子是托班的,也就是小小班,那些孩子才两三岁,有些孩子连话也不会说,第一周是见习,我们只是做些简单的保育工作,还有就是听原任老师的课。我平生第一次帮孩子擦鼻涕,第一次帮他们穿鞋子,第一次带孩子上厕所。因为以前实习都是带中班大班的孩子,根本不用管这些的。现在我们带的是小小班,什么都不一样,都要从头学起。

那些孩子都很可爱,那么小的,有些只超过你的小腿,说话也说不清,很多时候,他们说的话,我们要听好多便才听的懂,他们说出来的话都很可爱,有时真的会让人喜欢的不行,但是同时,他们很多时候真的很让人抓狂,因为,我们和他们是两个世界的人,我们的话,他们不是每一句都听的懂的,他们有时候沉醉在自己的世界里,你在课堂上累的要死,他们理都不理你。他们用我们听不懂的语言在相互交流。真的是超级郁闷中。

天使和魔鬼的化身,就是他们。

人人都渴望成功，如何在有限的人生中迎来自己的成功呢?在《高效能认识的七个习惯》中讲到习惯是知识、技巧、意愿三者的交集，七个习惯依次是：积极主动、以终为始、要事第一、双赢思维、知彼解己、统合综效、不断更新。我们常说想要成功就要努力，但是比努力更重要的却是努力的方向，要以终为始树立明确的目标，制定详实的计划，以目标为导向不断努力;以积极主动的态度去面对工作生活，用四象限法区分工作中的事情，合理安排工作，简洁、高效的完成工作。

我们通常通过会议解决工作中遇到的问题，但是会议的成本我们却很少关注(会议成本=每小时平均工资*3*2*参会人数*会议时间(小时))。如何能开好会议呢?这就用到我们的会议六步法，依次是：会议计划、资料与人员、议程安排、会议控制、总结与记录、决策与执行。在培训中观看视频短片中主人公所犯的错误，我深深的体会到无序的会议对工作的危害有多大，通过与同组学员不断讨论总结，我慢慢了解掌握了组织会议的基本常识。会议管理还对我们日常的工作有很大的指导作用，出现问题、组织相关人员制定解决问题的方法、处理问题、总结经验、对出现问题进行跟踪，对我们的日常工作形成有效的闭环管理，提高我们对问题的处理和预防能力。

在工作中我们总是想如何提高自己在的工作效率，如何有效的管理时间，让时间这种不可再生资源利用率化。这就需要我们养成高效能的习惯，统筹安排时间，优化工作流程，选择合适的工具，在第一次的时候就努力把事情做好，用四象限法区分事件，在正确的时间，用正确的方法完成自己工作。

在培训期间，学员们利用业余时间，在短短的两天时间组织了一场非常成功的联欢会。在欣赏同学们的精彩才艺的同时，我深深感到团队力量的强大，正如歌曲中唱到"一根筷子轻轻被折断，十根筷子牢牢抱成团",这也是我这次培训的收获之一。

今天，我们上着体育课，当老师喊“稍息”的时候，我又想起了上星期的“军训”。

今天，我们老师发布了一个重大新闻：下星期军训。什么?“军训”?班里的同学听到这个消息后立刻沸腾起来了。这时，我高兴的心里怦怦直跳，“军训苦吗?军训累吗?军训严吗?”同学们交头接耳地说着，又说又喊，又蹦又跳，有的同学站起来扭着屁股，有的同学把桌子当作鼓，用手在上面敲打着，有的同学互相击掌，我们班的呼喊声响彻了整个校园……

今天是军训的第一天，我们个个早早地来到了学校，等待着教官的来临。就在这时，*从门外走了进来，向我们宣布了教官的得来后，两位教官就进来了，他们先做了自我介绍，一个教官姓葛，一个教官姓孙。两位教官对我们说完注意事项后，我们便开始了为期5天的军训。我们先把军训站的队伍排列整齐后，便开始了令我们最头疼的项目--站军姿。刚开始，我们都对军训很新鲜，所以教官说什么，我们就怎么做。教官对我们说，站军姿就要昂首挺胸，手指间不可以有空隙，手要贴着裤缝，双肩向后张开，两脚分开60度，呈八字形。开始我们一个个站得笔直笔直的，教官也非常的满意。我们还学了原地踏步走，每人都在嘴里反复地喊：1、2、3、4……都觉得好不新鲜，就连平时爱捣蛋的张一沛这次都做得特别好。教官也表扬了他。这天，天气非常不好，下着蒙蒙细雨，我们又开始站军姿了，而现在，一个个都无精打采的样子，因为都觉得无聊，总是反反复复几个动作，都烦了，一个同学对教官说：“教官，反反复复练一个动作，不如歇着吧。”教官一听，走过来对这位同学说：“我们训练的时候要比你们现在的训练累得多，你们站军姿站10分钟，而我们就要站一小时。而且你想一想，是不是做什么事情都要坚持，你说是不是呀?”那位同学不再说什么，而是认认真真地训练，我们学习了许多东西。起步走给人的印象非常深刻，那天我们总也走不整齐，教官便让我们一排一排地走，直到走整齐为止，而有的同学不会，教官便手把手地教他。有的同学身体不舒服，比方说头晕等，教官便让他们休息，但他们休息一会儿便自己归队了。终于到了汇操的日子，我们一个个精神抖擞，就像一个个小军人。轮到我们了，我们迈着整齐的步伐，喊着我们响亮的口号，上场了，我们的口号声响彻了整个校园，而我们也取得了优异的成绩……

这次军训使我明白了，什么事都要做到快、静、齐，要有不怕吃苦的精神。

爱国就是对祖国的忠诚和热爱，爱国主义教育心得体会。历朝历代，许多仁人志士都具有强烈的忧国忧民思想，以国事为己任，前仆后继，临难不屈，保卫祖国，关怀民生，这种可贵的精神，使中华民族历经劫难而不衰。爱国的内容十分广泛，热爱祖国的山河，热爱民族的历史，关心祖国的命运，在危难之时英勇战斗，为祖国捐躯，都是爱国主义的表现。在中华民族五千年的发展历程中，中华民族形成了以爱国主义为核心的伟大的民族精神。捐躯赴国难，视死忽如归，正是由于对祖国的深切热爱，勤劳智慧的中华儿女共同开拓了辽阔的疆域，创造了辉煌灿烂的文化。

肩负着实现中华民族伟大复兴的我们，要热爱祖国的大好河山，积极维护祖国的主权独立和领土完整，祖国的领土寸土不能丢，不能被分-裂侵占;要热爱祖国的历史和文化，提高民族自尊心和自信心，为创造更加辉煌的民族文化而尽心尽力。今天，我国已步入新的历史时期，加入世贸组织使我国与世界各国的联系更加密切，机遇与挑战并存，我们将面临越来越多的新情况、新问题。推进我国改革开放的伟大事业，加快社会主义现代化建设的进程，更需要我们不断弘扬爱国主义的优良传统。只有这样，中华民族才能重振雄风，为人类文明与进步做出更大的贡献。

少年兴则国兴，小年强则国强。我们要适应时代发展的要求，正确认识祖国的历史和现实，增强爱国的情感和振兴祖国的责任感，树立民族自尊心与自信心;弘扬伟大的中华民族精神，高举爱国主义旗帜，锐意进取，自强不息，艰苦奋斗，顽强拼搏，真正把爱国之志变成报国之行。今天为振兴中华而勤奋学习，明天为创造祖国辉煌未来贡献自己的力量!

20xx年暑假转眼之间即将过去，在暑假里，我参加了社会实践，在社会实践中，让我深有体会。

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践是今后工作的基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事的不同，从中所学到的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。要在实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

在公司，我的职务是销售助理，工作是整理合同、统计销售情况、做记录会议、开发票等，虽然与所学的专业关系不大，但是与数字的接触让我能在今后的学习实验中更加的仔细谨慎。平时在学校，数字错了改一改就可以交上去了，但在公司，尤其是合同、发票中的数字一定得检查仔细，数字绝对不可以错。

一旦错了，这不象在学校里老师打个叉然后改过来就可以了，在企业出错是要付责任的，这关系着企业的效益。所谓“逆水行舟，不进则退”，在竞争的浪潮中，企业要时时保持竞争状态，才能在市场中立于不败之地，就因为这样，企业会对每一个员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更需要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，所以一定要特别小心谨慎。

实践让我知道世上没有专门为你设定好的工作，永远只有你去适应工作，而不是让工作来迁就你。在工作中遇到问题时，要多虚心向同事请教，最忌不懂装懂。多听听人家的意见，多看看人家处理问题的方式方法，多主动思考自己又应该做些什么、如何去做、并付诸行动，少谈论他人的是非及一切与工作无关的事情。对于工作的每一个环节都要力求做到，应该想着如何提高工作的质量而不是如何给自己减轻负担。只有这样才能算作尽职尽责地工作，才能得到大家的认可。

社会的进步靠人才，经济的发展靠人才，但什么样的人算是人才呢？我们怎样才能成才呢？首先是修身。品德是评价一个人的关键，更是评价人才的重要标准，德才兼备才可称为真正的人才。小到关怀备至、乐于助人，大到虚怀若谷、大义凛然，都体现着品质和德行的光芒。其次是求学。满腹经纶，学富五车是为才。所谓真才实学，求学才能成才，这就要求我们在学习和积累中坚持不懈，坚毅自强。最后是扎实。实践中有这样一句话——越具体越深刻，在我心中激起阵阵涟漪，扎扎实实打好基础，把每件事做到具体细致才能刻骨铭心。

参加公司今年的表彰大会后，给了我很大的触动，也让我在各个方面有了很大的提升。

首先，我感受的是领导对我信任。作为一个刚刚进入工作岗位从来没有参加过这样活动的我来说让我去管理四十多个人工作时我感受到了责任和压力。但也正是领导对我信任，让自己下定决心，一定要顺利的完成自己工作。

到了会场接到志愿者之后，我才突然明白，我的工作不仅仅的让志愿者吃饭，管理他们上台，下台这么简单。这项工作考验的是我的组织、协调能力。起初的我表现并不好，不知道该怎么和他们好好的沟通，当有志愿者跟我抱怨的时候也不知道该如何安抚他们。当遇到问题的时候也会手忙脚乱。后来我明白遇到问题时要自己想办法解决，不要总是想着会有别人来帮你。要自己给自己做主。渐渐我有了自信。也将自己的工作顺利的完成。

大会结束后，当志愿者把他们手中的鲜花送给我，对我说你辛苦了。领导对我说你做的很好。我心里特别的感动。虽然只一天我过的很累，没有吃一顿饭，没有坐下来好好休息，嗓子也喊哑了。但是我过的特别充实。因为我收获的远远比我付出的多的更多。

虽然这次大会我变现的并不是很好，还有很多不足之处。但我也在很多方面有个很大的提升。也使自己更加自信了。也相信自己会在今后的工作岗位上越做越好。

这个公司产品购销合同就被统计在业务员所属的业务部，以便查找.产品购销合同须统计序号，业务员，供货单位，合同编号，商品品名，合同金额，税率，然后根据合同金额及税率计算印花税额，现在公司的印花税率是千分之三，最后在统计表格的下面写上填写制表人的姓名，这样这项统计工作就结束了.之后公司的财务人员还要做在合同的背面贴印花税票的工作。但显然我们没有这些程序。不过，我们还是比较严格地按照金额贴了印花税，并且给税务部门审核了。

二、实践工作中出现的问题

我在这个实习的工作中，出现了一次工作失误，就是把实际的日期填上了，但模拟实习需要的是虚拟时间，这导致我第九年和第八年两年的数目很乱，所以

我有一些凭证和帐面临着重做的命运。而且最后也是真的重做了。这就提醒我们做出纳也好，做会计也好，一定要小心谨慎，认认真真，贪图一时的方便，害的只会是自己，甚至会影响整个公司的运作。而事实上，通过不断地学习和修正，我对这份繁琐的工作有了更深的理解。我的工作内容是登账，收付货款，开增值税发票。可以说既简单又繁琐。例如登账，全公司的分类账全部由我来逐笔登记汇总。庞大的工作量、准确无误的帐务要求，使我必须细心、耐心的操作。经常是一天下来眼花缭乱的。而这些往往是需要耐心和细心的，我知道一切不容易。而且本公司第12年的业务开展得非常好，所以我们年尾有超过一亿的银行存款。但喜人的成绩背后，每一笔分录都必须小心谨慎地记录。

三、实习总结

这次的实习等于帮我全面地复习了一下会计知识，它逼着我重新打开课本看，也逼着记住了很多专业知识，尽管这个过程是系相当辛苦。别人说，出纳这份工作不好做，出了社会就知道，对此，我深有体会。不过，随着社会经济创新以及知识经济时代的逐步来临，不断地学习新的知识早已经显得十分重要。经常会听到那些会计师们说要勤于学习，思想汇报专题提高自身素质。还告诉我们知识是浩瀚的海洋。对于还是学生但马上要走出社会的自己来说，也是一样的道理。我们一生所能学到的知识相以于这片海洋来说，是及其的.渺小。随着对财务信息处理要求的日益提高，对财务工作者的要求也越来越高。因此尽管是小小出纳一个，刚学的还是相当多的。

“做一行，爱一行。作为出纳，我明白身上的责任。总而言之，通过erp模拟实习，我对出纳这个岗位的工作有了比较深刻的理解。

以上是本人的岗位总结。

作为一名基层纪检干部，通过参加学思践悟活动，进一步对转职能、转方法、转作风、履职尽责有了新的认识，坚定了理想信念，对新常态下加强党风廉政建设和取得反腐败斗争的胜利更加坚定了信心。

一要深学多思，增强政治定力。作为基层纪检干部要深入学习党的章程和党的历史，在思想深处牢固树立党员认识。只有经过严格的政治学习和组织锻炼，才能真正明白讲政治顾大局的内涵。

二要提高认识，找准工作定位。一是要认清腐败形势。从现在查办的腐败案件、信访举报的线索和巡视发现的问题可以看出，不仅是沾钱、沾权的地方容易滋生腐败，就连以往大家认为的“清水衙门”都出现了窝案，令人咋舌。这些都印证了党中央对反腐败斗争形势判断是有针对性、完全正确的。这就需要我们加大纪律审查力度，遏制腐败蔓延势头。二是要抓早抓小。要坚定改进作风的信心和决心，要继续加大正风肃纪力度，以最严格的标准、最严厉的措施治理作风问题，形成有力震慑，彻底打消一些人的观望侥幸之心。努力做到轻处分大部分违纪党员，早问责、早提醒。

近日，针对中共中央办公厅印发的《关于在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育方案》，生命学院生工本科生支部在学生支委与党小组的组织下，面向全体党员进行了“两学一做”线上学习与交流。学习后，党员们争先发声，积极交流学习心得和感悟。

支部宣传委员张宏薇谈到：“‘两学一做’是对全体党员，包括党员干部和普通党员提出的明确要求，是对党员的思想、意识、观念、行为的引导与规范。作为大学生党员，应持认真学习的态度，树服务奉献的意识，更正不端正的行为，努力做一名真正党员，无愧于心，无愧于党。”

党小组组长刘朋飞说到：“学习党章党规，是每一党员的责任。从无论普通党员还是领导干部，对于党章党规的学习是不可少的。这样的学习，让我认识到共产党人崇高理想是实现共产主义，而在实现共产主义的道路上，我们必须坚定共产主义信仰，坚持为人民服务，脚踏实地，为中华民族伟大复兴而奋斗。”

新发展为预备党员的丁楠谈到：“现在的社会比较浮躁，党员要强化崇规意识、守规意识、执规意识，时时用党的纪律严格约束自己，严格遵守党的政治纪律和政治规矩。作为一名预备党员，我更应该树立起党员的良好形象，响应党的号召，起好带头作用，更是我们义不容辞的责任。”

13级预备党员李梦晗表示：“面临社会上的糖衣炮弹和利益诱惑，作为一名中国共产党党员，应该坚定信念，适应中国国情，做好本职工作。作为大学生，要专心于学业，向着自己的目标不断努力。同时，要时时用党的纪律严格约束自己，回报社会。做一个忠诚、干净、有担当的合格党员。”

13级预备党员朱彤谈到：“在学校，重点要求党员增强党的意识，自觉爱党护党为党，敬业修德，奉献社会。作为在校大学生，这是一项重大政治任务。首先，我要认真学习党章、严格遵守党章。其次，严格执行党的政治纪律，自觉做到‘五个必须’。第三，要坚决与违反政治纪律的言行作斗争。最后，要加强学习，不断提高自身素质，使自己在思想上、行动上始终与党保持高度一致，努力做一名真正合格的共产党员。”

14级预备党员吕学晖结合当今国内形势谈到：“当今中国处于一个崭新的时代，作为执政党的中国共产党，不断学习以适应新的变化变得越来越重要。‘两学一做’的提出，号召广大党员们带着问题学，针对问题做，这充分表现了我党充分认识到目前存在的问题，并下大决心去解决。”

14级预备党员兰新慧根据所学专业谈到：“在以后的学习中，我会深入学习党章党规，不断深化系列重要讲话的学习，把‘三严三实’的精神与学习相结合。生物方面的知识更新的非常快，因此学习知识要紧跟时代的步伐，要融入生活，同时用党的知识武装自己的头脑。”

预备党员刘欢学习后更加坚定了自己的目标：“作为一名大学生，学习了基本理论，了解了榜样的做法，奠定了夯实的基础，心中真正明白了要如何做才能符合党的要求，做一个在努力实现自身价值的同时还能够无私奉献帮助他人的大写的人，一个合格的共产党员。对每一次学习认真对待，积极思考，日积月累，修身养性，以日常的实际行动来践行学到的理论，向优秀党员看齐。”

《三字经》中的一些句子是从古代儒家经典中演化而来的，它囊括了多方面的内容，较好的表达出中国古代传统教育思想的精华。有关于为人的句子“首孝悌，次见闻;父子亲，夫妇顺……”有关于教子的句子“养不教，父之过，教不严，师之惰……”有关于历史的句子“无灭金，绝宋世;莅中国，兼戎狄……”

读了《三字经》，给我感受最深的是最后一句“勤有功，戏无益，戒之哉，宜勉力”，看到这里，我就想到了唐代诗人李白，小时候他亲眼看到一位老妇人，把一根铁棒磨成绣花针。因此，他明白了“只要功夫深，铁棒磨成针”的道理。从此刻苦学习，最终成为家喻户晓的大诗人。我还想到了匡衡凿壁偷光的故事，车胤如囊萤，如映雪的故事······

总之，读《三字经》让我受益匪浅，“子不学，非所宜，幼不学，老何为”让我知道了明责任，负责任才能为国家做贡献;“头悬梁，锥刺股，彼不教，自勤苦”让我明白了勤能补拙的良训，一分辛苦一分才;“首孝悌，次见闻”让我知道了“百善孝为先”的道理……

欣喜之余，我也编了一段《三字经》：三字经，千字文，内容广，知识博。华夏子，千古诵，增智慧，陶情操。

大家都知道《三字经》这本书。它是一本我们小朋友成长过程中必不可少的文学著作。在这本书中，象唱歌一样的《三字经》竟然变成了一个个动人的故事。看了《三字经》，我有很多的收获。

在《三字经》中最让我受启发的是“子不学、非所宜。幼不学、老何为”和“勤有功，戏无益。”这两句。它说得是一个人小时候不好好读书，这是不应该的，勤奋好学的人一定会事业所成，游手好闲，不求上进的人是没有作为的。古人都知道要从小勤奋努力学习，而我们处在现在这么好的学习环境中，不愁吃、不愁穿，却不懂得好好珍惜，想想自己，学习一点也不用心，态度也不认真，作业马马虎虎经常出错，字还写得很难看，真是太不应该了。

在《三字经》中还有一个故事让我非常感动。故事讲的是一个叫黄香的小女孩，她九岁就知道要孝顺父母，夏天用扇子为父母驱蚊子，冬天用自己的身体给父母暖被褥。黄香小小的年纪就这么懂事，我比黄香大一岁，可在家里，我衣来伸手，饭来张口，一点也不帮家长干一些力所能及的事，所以我要向黄香学习，做一个懂事孝顺的好孩子。

《三字经》中还有许许多多感人的故事和深刻的道理，它让我懂得了如何做一个好学生、好孩子，我爱读《三字经》。

大家好，我叫贾，来自管理学院工程管理xx班，在20xx-20xx学年获得三等奖学金，20xx年11月获得第三届“金牌CEO”虚拟运营大赛优秀奖，20xx年12月获亿邦成长实践平台“明星学员”荣誉称号”20xx年5月获得“优秀团干部”称号。

当我得知自己可以有幸获得国家奖学金时，内心除了激动，更多的是感激。感谢国家助学政策的卓识远见，感谢每位默默奉献的老师，感谢工程xx班这个优秀的班集体，没有大家的共同的努力和不懈的支持，就没有这份弥足珍贵的荣誉。

作为一名学生，学习是我们的义务和职责。上课时，要提高听课的效率，保证学习的质量。课后，要充分利用好闲暇时间，增强自身文化修养和专业知识水平。要合理的分配时间，做到德智体美全面发展。只有不断学习，才能让自己的生活更加充实，让自己的内心修养得到进一步提升。当然，学习要注重劳逸结合，适当的休息是为了更好的学习。

其实对于获奖学金而言，并不是我上大学的主要目标，它只不过是学习道路上的一种激励和意外的收获。从跨进西安财经学院的大门那刻起，我就对自己的大学生活有了一个详细地规划，并愿意为了自己的目标辛勤的耕耘，不懈的努力。经过两年的学习生活，我觉得自己并没有忘却初心，没有在大学里虚度光阴，可以坦然的对得起自己。我努力过，拼搏过，所以现在内心很充实、很快乐。

白尺竿头，更进一步；雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。荣誉就好比是圆形的跑道，既是终点又是起点。不管曾经取得怎样的成绩，都只代表着过去。今天的奖学金为我明天的努力前行吹响了号角，我会再接再厉，争创佳绩。

“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”珍惜在校的时间，广泛的涉猎与学习，多阅读的益处可能现在不能很好地得以体现，“书到用时方恨少”，时间会给你证明，现在的积累与付出将来一定会有意想不到的回报。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在学习的基础上，加强实践能力的提升，让自己的所学能够得到最大程度的发挥。

最后，预祝每一位同学将来都能在自己的领域里闯出一片天。

暑期实习报告感想：家教

暑期家教实践就这样结束了，但是活动尽管结束了但是对我个人的影响还在。它让我了解到作为一名人民教师是多么的不容易，也让我了解到在遇到 问题的时候要耐下心来慢慢解决，草草处理是不行的。希望通过这次实战的实践活动，我能更加实践好我的梦想，实现教师的真谛。

在大学的最后一个暑假，我决定找份家教，改变下自己做学生的身份!另一方面作为学校布置的社会实践，我兴冲冲的开始了我的第一份工作。

对于教人而言，我还完全是个生手，丝毫没有经验，不过这并没有影响我的信心，毕竟学生只是个初二的同学，对我这个已经即将迈入大二的大学生而言，应该不成问题，关键是要把她教好，要真正的让她在暑假这一次的学习中学到东西，而不仅仅是消磨时间。这便成了我对这份工作的最终目的。

7月19日，我开始了我的第一堂课，这个学生的个子在她在这年龄算是很高的了，这让我开始担心她不会很听话，还好，第一堂课下来，凭藉着我幽默的讲解风格，她也还算乖，彼此在休息时间还闹的挺欢。不过我时刻提醒自己，上课的时候一定要好好的上，不能嘻嘻哈哈，讲完了可以和她开开玩笑，然后，最重要的还是要让她做一道题收到一道题的效果，否则只是在浪费时间。在第一堂课，我们讲完了三角形，对我而言，当然是比较简单，然后这一章却是她最薄落的环节，所以我花了一天的时间来给她讲这一章，上午对着课本好好的把三角形的一切都过了一遍，下午就开始攻克习题了。总体而言，感觉第一天的收获还是不错的，毕竟专题针对了学生最不懂的地方。

当天回到家，我把一天的课程回顾了一遍，总体感觉还是可以的。归纳了一下，有几点需要改进：

一、在讲课方面，我需要分清楚什么是重点，不是重点的可以一带而过，毕竟学生在上课的时候也不是一点都没听，针对重点拿分的项目要详细讲解，这样才能让她在以后的考试中，成绩有所提高。如此，才是补课之功效有所发挥了。

二、在讲的过程中，我应该尽量耐心点，慢慢的给学生讲，毕竟她才初二，可能有些我认为很简单的对她并不是那样，切记不能烦燥，不能讲了一遍她没听懂就凶学生，这样只能适得其反。这在我第一次上课的过程中，有犯这种毛病，所以后来我改了很多，尽量让自己耐心。

三、在习题布置与讲解上，我要尽量备备课，一定要挑些有针对性的题目给学生做，不能做了很多题，但是很多都不是重点，那样

假期补习班辅导社会实践报告书

我的大学社会实践报告书

社会实践报告心得体会