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心得体会

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2024年中学班主任培训心得体会

全文共 3121 字

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雨果先生曾经说过这样一句话:“花的事业是尊贵的,果实的事业是甜美的,让我们做叶的事业吧,因为叶的事业是平凡而谦逊的,

我很喜欢。20_年10月我有幸参加了中小学德育创新与班主任队伍建设高级研修班,更觉得这句话有道理。虽然会议只有短短的两天时间,但收获颇丰。各位教育专家从班主任工作理念到方法和策略,从学生心理健康指导到教育法律和校园安全,从不同的角度诠释了该如何做一个优秀的班主任,使我从理论上感受到了在当今教育形势下如何做一名合格的班主任!

就像专家讲座里告诉我们的那样:一个智慧的班主任首先应该是一个快乐的人,能站在学生的角度看问题,多了解学生,爱学生,让每一个学生都生活在希望之中;应该要有自己的魅力;应该善用激励方式;应该为学生营造一个好的学习氛围等等。心理学家布鲁纳说:“人的灵魂深处都有一个根深蒂固的需要,那就是希望感到自己是一个发现者、研究者和探索者。”优秀班主任们对学生的爱远远胜于我们,听了他们的报告,看到了自己工作的不足,今后在工作中要从小事做起,教育学生讲究方法,注重策略,下面我就这几点谈谈感受。

一、班主任要做要做一个快乐的人。要有四心:“童心、爱心、责任心和公正心”

“班主任一定要做一个快乐的人。”这是全国优秀班主任钟竺在会上说的,我很喜欢这句话。作为班主任,要用自己满腔的爱去关心,去尊重每一个学生,耐心细致地去指导每个学生,才能做到对学生的关心,体现出班主任的责任心,学生才能养成良好的学习习惯,得到良好的教育。“育人先育心”,感人心者,莫先乎于情。教师要爱自己的职业,首先要有一颗爱心,有一颗爱学生的心。 通过学习,使我明白做为一名教师,只要爱学生,就一定会创造出奇迹。一个感情贫乏、冷若冰霜的教师给学生的印象常是严肃、可畏而不可亲的,学生难以产生敬仰之情,更不敢向其敞开心扉倾吐自己的衷肠,自然难以达到心理指导与教育目的,那么什么是爱学生呢?爱就是尊重学生,重意味着信任、理解、宽容和接纳,充分地重视和欣赏每一个学生,耐心地倾听他的意见,接纳他的感受,包容他的缺点,分享他的喜悦……我深深地知道,一名好班主任、一名好教师,既是知识的塑像,更是爱的化身,只有接近学生,用爱去感召学生,才能教育好学生。因此,教师只有把爱的种子播撒在学生的心田,以学生的要求作为爱的起点,才能在学生的内心世界培养出爱的感情,并使之升华。

二、班主任应提高自身素质,具有独特的魅力形象

班主任的一言一行,对学生都会产生巨大的影响,所以,新时期的班主任应对教育对象实施影响的同时,不断地完善自己。必须不断地学习有关知识,在实践中总结经验,提高自身素质,才能严于律己,以身作则,在学生中树立一个实实在在的榜样。班主任应该具有其独特的魅力,成为教育战线上的魅力形象大使。经常会听到:什么样的班主任就会带出什么样的班级。一个班级能否“活”起来,首先要看班主任是否做好了表率,“活”起来了没有。由于班主任的精神面貌对学生具有强烈的示范作用,因而要求班主任要乐观、活泼开朗、充满朝气。在学生面前要做到精神振作、情绪高昂、用语幽默、态度和蔼、风度从容、姿态洒脱。班主任的“活”才能带动整个班“活”起来。我平时对学生要求严格,上自习保持安静,上课不迟到……下课后和学生们一起运动、聊天,和学生们拉近距离,彼此了解,让他们对我有好感,信任我。对有些学生要鼓励,有些学生要要求严格,有些学生要真诚关心……因为在潜移默化中班主任的思想行为已经深深影响着学生。新课程要求我们老师,尤其是班主任老师,更要塑造新的形象。为人师表为首位:班主任的德才学识、情感人格、言行举止等都会给学生留下深远的影响。

当然班主任的素质不是与生俱来的,而是在长期的教育实践中进行修养与锻炼形成的,我们可以通过各种途径来提高自己。首先,我认为最重要的是要坚持以身作则,班主任要求学生做到的,自己首先要做到,在教育改革中以自己的模范行为带动学生、培养学生;其次是要继续努力学习,现在的学生视野开阔,思路敏捷,遇到问题总是穷追不舍,教师只用简单说教去规范学生,学生是不买账的,更何况现在提倡新的教育观。以德为先,以爱为本,以理服人,把自由与民主之风真正带入我们的班级,把尊重与关爱毫无保留地带给我们的学生。所谓“学高为师,身正为范”,体现师德的魅力。班主任在处理问题,就是在管理班级时,或许一句温暖的话语就能鼓起孩子前进的风帆,或许教师一个善意的眼神就能指出孩子改进的方向,或许教师一种倾听的姿态就能获得孩子倾诉的渴望,或许教师一次轻柔的抚摸就能安慰孩子受挫的心灵。因此,要解决班主任所面临的困惑,跟上时代前进的步伐,班主任必须学习,树立自身形象,赢得学生的信任和尊敬。再次是要勇于大胆创新,善于总结。

三、班主任应善于激励学生

苏霍姆林斯基曾经说过:“教育艺术的顶峰—师生间心灵交往的和谐境界。”与学生交往,要讲究艺术,要学会倾听,与学生在一起活动,以倾听为前提,与学生的谈话更加有利于班主任工作的开展;听了讲座后,让我更深刻地认识到赏识教育对于班主任工作的重要,“数子一过,不如奖其一功。”

林格也曾说:“人的根本在心灵,教育应回归心灵的深处。”心理学研究也表明,每个人的心灵深处最渴望得到别人的肯定。所以我们要贯彻奖励为主,惩罚为辅的正面教育原则,如果一个班级受到表扬多,则这个班级学生思想品德、纪律、成绩就会越来越好,因为表扬使学生扬长避短,促使他们不断进步,相反如果一个班级经常受到批评,便会失去信心,就会使他们自暴自弃,很难进步。有句话说:你的教鞭下有瓦特;你的冷眼下有牛顿;你的讥笑中有爱迪生。因此,在教育学生中少批评、惩罚,多去发现学生的“闪光点”,给予肯定和鼓励。另外,集体性的奖励要多应用,心理学研究表明:人们都希望自己能置身在一个优秀组织,并且希望成为这个组织的优秀分子。集体性奖励不但能够激发学生的集体荣誉感,强化学生的集体意识,而且能教育和影响每一位学生。有位教育家讲过:“教育了集体,团结了集体,加强了集体以后,集体自身就能够成为很大的教育力量。”所以一个优秀的班集体就能激励学生,使他们不断争取一个又一个的成功。

学生最关心的是教师对他的看法,最大的愿望是得到教师的关心和爱护,尤其是面对问题学生时,如果能尽量发现他们的优点,然后真诚地去赞赏他们、鼓励他们,那么你会发现,学生个个都是那么可爱、那么优秀。教育学生首先要学会“生活上知足常乐,同学之间助人为乐,学习上自得其乐,身体健康快乐”,从而树立学生正确的人生观。

四、班主任应营造宽松和谐的魅力班级

班级应该是有个性的,独特的。一个好的班级评判标准,不光在成绩的高低,名利的多少上,更应该是看在这个快乐成长的园地里,老师,学生是不是都感到幸福,快乐。作为班主任,担任着如何营造宽松和谐的班级氛围的任务。一个魅力班级的文化建设是重中之重。教会学生设计“家”,让班级拥有家的温馨。开展丰富多彩的班级活动,引导班级中的每个成员都来为这个大家庭出谋献策,培养班级主人翁意识。集集体的力量,科学管理班级,共同开创宽松和谐的魅力班级。

教师无法选择学生,但是我们可以选择教育方式。把平凡的事务转化为精彩,把烦恼的事情转化为快乐。除此而外,我们还要正确处理好与班科任老师的关系,处理好与家长的关系。对学生的教育,单靠我们班主任是不够的,我们也要有团队精神,处理好与同事,任课老师在工作上生活上的关系,有益于更愉悦的工作。随着家长教育意识的提高,我们应该利用家长这个群体,让他们配合我们一起来培养教育学生。让家长,老师,学生明白:除了传道授业解惑外,重要的教会学生学会在社会中生存。“成人比成功更重要,成长比成绩更重要,付出比结果更重要”。

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倡廉警示教育心得

范文类型:心得体会,全文共 2011 字

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近一个月来,我局开展了系列警示教育活动。11月25日,在局四楼会议室收听收看了省纪委副书记李潭生关于警示教育的报告和《凋谢的金华》电视片;11月28日,组织局机关全体和局属各单位中层以上干部到一监听取了服刑犯人现身说法犯罪经历和忏悔。

一幕幕、一出出,触目惊心;一声声、一句句,发人深思。受益非浅,感慨良多。在社会主义经济快速发展时期,有些党员干部在个人欲望和利益的的驱使下逐步淡漠了法制观念,忘记了一个共产党员的宗旨,在权力关、金钱关、美色关、子女关面前丧失原则,置党多年的培养教育于不顾,利用职务之便做出有悖于共产党员、人民公仆的原则的事情,迈出了罪恶的步子,把自己送入了地狱之门,最终身败名裂,甚至是以生命为代价。通过观看电教片和学习警示教育材料,我认为:教训是深刻的、令人痛心的,前车之鉴,后车之师,我们一定要从这些案例中吸取教育,引以为戒。我认为:腐败问题的主要原因是其放松了对自己世界观的改造,放松了对自身的要求,出现了“只讲实惠,不讲理想;只讲索取,不讲奉献;只讲钱财,不讲原则”等现象。

其次是法律制度的不健全和监督机制的不完善给他们造成了可乘之机。他们原本也是贫民家的子女,在工作前期也曾为国家的建设做出过贡献,随着地位逐步的升迁,权利的逐步扩大,逐渐淡漠了自己是人民的儿子,忘记了自己手中的权利是人民赋予的,是在市场经济大潮中,在金钱、官位、名利的诱惑下,步入了罪恶的深渊,以致身陷囹圄,被人民所唾骂。因此,只有通过不断学习才能自觉地进行世界观、人生观和价值观的改造,坚定自己的信念,牢记为人民服务的宗旨,坚持立党为公、执政为民,提高自我约束能力,提高自我警省能力,坚决抵制市场经济条件下物欲横流的诱惑,过好权利关、金钱关、人情关,才能经受住各种考验,抵御住各种诱惑,立于不败之地。

过警示教育学习要做到以下几个方面:

一是始终保持良好的学习习惯。只有不断加强学习才能提高自身素质和能力,不学习思想就无法进步,能力就无法提高,领导方法就无法改进。学习不能单单走过场,要讲究实效。许多东西只有静心研读,才能有所思,有所获。活生生的事实还告诉我们,不学习,思想就得不到改造,心就不静,心不静,欲望就容易膨胀,就拒绝不了诱惑,一遇到诱惑就容易乱了方寸,就容易被诱惑的绳索绊倒。通过这次警示教育活动,通过对这一身边事教育身边人的反面典型教材的学习讨论,使我心灵受到极大震动,思想受到深刻洗涤,更是从中得到一些深层次启示和警醒。因此,党员干部必须要经常认真学习,从书本上学,从实践中学,学到真本领,努力做一个新时期优秀的党员干部,为国家经济建设做出自己的贡献。第一范文网版权所有

二是坚定信念始终保持廉洁自律的行为规范。始终坚定共产主义和有中国特色的社会主义的理想和信念,是共产党员的立身之本。党员领导干部丧失了理想信念,就会失去精神支柱,失去灵魂。两袖清风,清正廉洁,这是每一名干部最基本的行为准绳。党一直教育我们要廉洁奉公、严格自律,经常向大家敲警钟。党员干部不廉洁,不仅会使党在群众中的形象受到扭曲和破坏,而且会使党、国家和人民的利益受到损害。有些党员干部并非学识不高,能力不强,就是因为未能廉洁自律,最后走向犯罪。因此,我们一定要树立正确的世界观、人生观和价值观,牢记全心全意为人民服务的宗旨,自重、自律、自醒,排除非份之想,常怀律己之心,常修为官之德,始终保持共产党人的浩然正气。

三是要始终保持艰苦奋斗优良传统。近年来,有一部分党员干部,淡忘了艰苦奋斗作风,贪图享受,热衷于追求个人和小家庭的安乐,抛弃党纪法规,贪污腐化,走上犯罪的道路。我们一定要引以为戒,要继续发扬艰苦奋斗的作风,恪守党的宗旨,提倡勤俭节约,反对铺张浪费,始终不渝地保持和发扬艰苦奋斗的优良传统。

四是以案为鉴。在加强自身政治理论学习的同时,观看了警示教育片在自己思想深处受到极大触动。对他们犯罪道路的过程、原因及教训作了反思:一些领导干部不注重世界观、人生观和价值观的改造,私欲膨胀,背弃共产主义理想和党的宗旨,人生观、价值观偏离了正确方向,道德观念失衡,把国家和人民赋予的神圣权力,当成了谋取不义之财,谋取私利的工具,政治上丧失信念、经济上贪得无厌、生活上腐化堕落,踏上了不归路。“以史为镜,可以知兴替;以人为镜,可以知得失”。

五是带头接受监督。要如履薄冰,严于自律,自觉接受党和人民群众的监督。作为领导干部,手中拥有一定的权力,求你办事的人也多,遇到的诱惑和考验也多,无论什么情况下,都要把握自己,洁身自好,清廉自守,千万不要干“一失足成千古恨”的蠢事。因此,大家都要正确对待接受党组织和群众的监督,勇于接受群众的监督。党组织和群众的监督是一种警戒,是一面镜子,经常想一想,照一照,检查一下自己有什么不足和缺点,及时加以改进和纠正,对自己的成长有好处。小洞不补,大洞吃苦。越是职位高权力大的干部,越要自觉监督,任何人都没有不受监督的特权。

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消防安全讲座观后感心得体会

范文类型:观后感,心得体会,全文共 563 字

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消防安全第一课》选择具有典型意义的火灾案例,以纪实的风格,直观形象地宣传了火灾的危害及怎样预防火灾,遇到火险时如何灭火,人身安全及自救逃生等基本消防知识。经过观看影片,不仅仅使全体教职工在安全消防意识上受到了启迪,同时也提高了对火灾等紧急突发灾害的自救逃生技能和及应对紧急突发事件的本事,增强教职工的自我保护的本事。

影片中的一场场火灾,烧毁了家园,烧掉了财物,令人陷入了绝望的深渊,迫向死的边沿,甚至吞噬了生命。大火过后,留下了满目疮痍。这种惨痛的教训告诉人们,如此无情的残酷的火灾为什么会发生?由于人们缺乏消防知识,消防知识淡薄,消防设备残旧不完善等等造成了一幕幕人间惨剧,所以我们要时刻把安全放在首位,约束自身行为,创造良好的消防安全环境。

观看结束后,学校强调:各科室,各科组要以确保学校安全为目的,强化安全管理,明确职责,制定并落实相应措施。创立安全的、礼貌的、健康的育人环境,每一位教职工任重道远。

我作为一个任课教师,处处以身作则,时刻提醒自我用电用气等安全,平时离开时关好电源。同时把防火安全意识灌输到每位学生当中,教育学生不要私拉乱接电线和偷偷使用大功率电器等等,教育学生不要麻痹大意,要时刻坚持清醒的头脑,充分认识火灾隐患的危害性,增强学生的消防安全意识。学校是人员密集区,做好学校的消防安全工作,我刻不容缓。

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2024小学班主任感悟心得总结

范文类型:心得体会,工作总结,适用行业岗位:小学,班主任,全文共 1778 字

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您好!我是临沂湖南崖小学四年级二班的班主任初淑珠,我志愿申请优秀班主任此项殊荣。

自20xx年9月我初来湖南崖小学带班至今已经有四个年头了。回想过去的四年,在和同事、和学生的相处中,发生了许多让人难忘的事情,让我增长了不少的见识,也从中吸取了很多的经验,在校领导和政教处的支持下,比较圆满地完成了自己所承担的各项工作任务,不论是政治思想觉悟还是业务工作能力等方面都取得了一定的进步,为自己今后的工作和学习打下了良好的基础。

在这一年里,本班一直在同年级各项活动中遥遥领先,获得了“夏季运动会团体第一名”“红色手抄报比赛一等奖”“合唱比赛一等奖”等殊荣。无论是文体活动还是学习成绩我们班都在同年级中遥遥领先,几年来我多次获得“罗庄区优秀教学奖” ,班级具有很浓的学习氛围,许多孩子在学校担任重要职务,班长张子盈多次主持大型活动,这些都是班级的骄傲。

作为一名班主任,应该具备高尚的人格和社会责任感,讲求为人师表。虽然我还不是一名党员,但是从一进校我就郑重地向党组织递交了入党申请书,主动向党员学习,向他们看齐。在平时的工作中也就十分注重对个人素质的全面提高,积极参加学校组织的各项培训学习和自我学习,争取早日加入中国共产党,给学生做一个好榜样。我积极做好学生的思想政治工作;平时的学习生活中,通过自己和其他同学的不断观察,及时了解每位学生的情绪和思想状况,发现同学有思想波动及时找他们谈话,尽早解决他们的思想问题。在班上,给同学们做出各种正面教育,对思想上要求进步的同学给予积极支持和鼓励,帮助这些同学不断改进,使他们能够全面发展自己,提高自己。

能成为一名班主任,我感到无比光荣!想想刚到学校来的时候,我包班一年级,全班近60名孩子刚从幼儿园走向小学,家长都不放心,说实话我心里很不踏实,我怕自己带不好他们,不仅给学校丢脸,更辜负了这些望子成龙、望女成凤的家长们,我感到自己的双肩无比沉重,责任无比重大。从那时起,我就暗下决心,无论如何我一定要尽自己所能,认真地去做好这项工作,决不能辜负了学校和家长们的期望!经过了一学期的学习和摸索,自己已逐步积累了一些经验,能够比较从容的处理日常工作中出现的各类问题,不论是管理能力、综合分析能力、协调能力还是语言表达能力等方面都因为实际工作中的操作而有了很大的提高。

作为一名班主任,我深知管理对于一个班级和每个学生的重要性。经过四年的磨合,我已经清楚地了解到学生们自身各有的优点,每个学生都有自己的特点。没有一成不变的方法,也没有普遍适用的方法,只有根据它们的不同特点才能找到最合适的管理方法。特别是对学生的批评教育,一定要掌握一定的技巧,现在的学生大多是独生子女,不管家里是穷还是富,都是家庭的中心和宠儿,我通过与家长沟通以及课余聊天的方式,基本掌握了班上同学的情况。对于那些一直在父母严加管教下成长,还不成熟的学生,我的对策是要严格要求,不时敲敲警钟,让他们不要从那种紧张的氛围一下子放松,一旦发现他有什么错误时,毫不留情,严厉批评;对于那些各方面表现平平,但事事又有自己独到见解的那种学生,我采取多人谈话,以对其他人进步的表扬或对错误者的批评,侧面鼓励或教育他;而对于那种自尊心特别强的成熟学生,我不批评,采取关心的询问式谈话,让其自己悟出其中的道理。在这四年里我成熟了很多,在班级管理中取得了一些成绩 ,总结如下:

1、20xx年4月的全区中小学优质班队会讲课比赛中,荣获一等奖。

2、20xx年11月全区第二届中小学科技节活动中获得论文辅导二等奖。

3、20xx年11月国培计划“知行中国”中小学班主任教师培训获得合格证书。

4、20xx年8月获得国家三级心理咨询师证书。

5、20xx年获得罗庄区“家庭教育先进个人”。

6、20xx年9月罗庄区政府授予“优秀教师”。

7、另外,本学期多篇关于班级管理的文章在临沂市教科研网站发表,具有很高的点击率。自己的博客上面很多教育类的文章,点击率已经超过四万。

经过了不平凡的四年,我收获了许多,我的人生之路上又增长了许多宝贵的经验.虽然碰壁和失落也不少,但挑战到最后的我是充实的。过去四年的工作,我发现自己还有很多方面做的不够,工作中也有一些不尽人意的地方,让我时刻铭记一定要给学生树立一个积极、正面的榜样,我相信我们一定能够在工作中更加完善自己,管理好自己的学生,争取来年的美满收获。

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社会楷模事迹学习心得体会

范文类型:心得体会,材料案例,全文共 581 字

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在观看姜瑞峰同志先进事迹报告视频之前,我从不知道姜瑞峰为何许人,他的事迹我也知之甚少。观看视频后,我的心灵无比震撼。他以刚直不阿的品行树立了一个纪检监察干部的光辉形象,他用全部生命书写了一个共产党员对党对人民的忠诚,用具体行动诠释了一个人民群众贴心人的崇高理想。他严厉惩治腐、凛然秉公执纪的“黑脸”情怀和对人民群众无限热爱的民本思想等等,许多方面都是我们学习的榜样。

姜瑞峰与民为亲,并将自己的大部分收入认养资助了孤儿,而自己却一直过着清贫艰苦的生活。他曾经这样说过,“看到上访的白发苍苍的老太太下跪,我就想到了我的亲娘。”我们要学习姜瑞峰这种对群众无限热爱的民本思想,立足于我们的职责岗位,为人民群众提供优质服务,让学生家长放心把孩子交给学校,为祖国输送真正的合格接班人。切实将文件、制度转变成一个个真正为学生、为家长的具体实践。使学校的一切工作都真正为学生、为家长、为社会服务。

无论在工作中,还是在生活上,我们都要学习姜瑞峰同志的不慕奢华、不图享受、不搞特殊;从不利用职务的影响和便利办私事、谋私利,始终保持着共产党员艰苦奋斗的政治本色。作为一所学校的校长,我更不能搞特殊化,要深深明白,校长是为学生服务,为家长服务,为学校服务的。

今后,我将以姜瑞峰同志的事迹激励我,以饱满的精神状态和高昂的工作激情,兢兢业业,忘我工作,为社会主义教育事业贡献自己的微薄之力。

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有意义的劳动节心得体会

范文类型:心得体会,全文共 654 字

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今天是“五一”国际劳动节,我们一家人一起去五泄风景区游玩。

来到风景区后,爸爸就去买票,而我们就在原地等他,这时景区门口已是人山人海一片热闹景象。

过了一会儿,爸爸买来了五张门票。我们一家随人群走进了风景区。刚进景区门口,眼前展现的是高高的青山、绿绿的湖水,在湖面上还有几艘轮船和摩托艇。这种优美的景色真让人心旷神怡。走着走着,不知不觉中我们已来到了船码头。可因为人太多了,所以过了很久才轮到我们上船。在船上,往外看到的景色仿佛更加优美:两边的山直入云霄,山中还有一些没有散去的云雾湖水清澈碧绿,而尔有几条小鱼跳出水面,仿佛在欢迎我们呢!

船开得很慢,开了十几分钟才到对岸。上了岸,我们先穿过一条走廊,再经过一个电瓶车站。我们就看见了一片绿绿草坪,恰恰在这时,有两只孔雀从草坪上飞过,我连忙去追它们,却没追上。过了草坪,路慢慢开始变的陡起来了,不知不觉中我们已开始爬山了。爬啊爬、爬啊爬,我们听到了阵阵雷鸣般的声音,一转弯,突然一条雄伟的瀑布出现在我们眼前,我们经不住诱惑,也像其他游客一样停下脚步来观看,瀑布是从两座山之间的岩缝中倾泻而下的,足足有十几米高,旁边水雾环绕是壮观,这就是“五泄”。

看了一会儿,我们又踏上了登山之路。过了四泄、三泄、二泄、一泄,终于, 我们登上了山顶。这时,爸爸、妈妈和姐姐都已经累得不行了,但我和舅舅却不知疲倦,于是我开始飞奔下山,但因为我走错了路,很晚才走到山下,而姐姐在我走错路的时候已先行一步到达了山下。

我们一家人在山下的草坪上拍了许多照片以留作纪念,之后就高高兴兴地回家了。

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销售代表工作心得总结

范文类型:心得体会,工作总结,适用行业岗位:销售,全文共 996 字

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能来到北农大我着实感到高兴。北农大不仅为我们提供了展示自我的平台,而且也让我们学会许多做人做事的方法。在这短短1个多月的时间训练中,原本性格内向见人就脸红的我到现在能够在客户面前自信从容的交谈。可以说在这段时间里很明显的能自我感觉到有很大的进步。在感叹这种拉练练人的神奇魔力之时,我也在拉练的过程中有着深深的体会。

第一、做好业务员。如何做好业务员?首先要极度热爱自己的产品,要懂得自己的产品,在熟练掌握产品信息的同时也要有扎实的营销知识。能够有效地了解自己所在区域的预混料的销售用量、饲料厂家、消费习惯等;再次要拥有良好形象,知社交礼仪,其一有利个人提升,方便交往应酬,其二有助于维护企业形象。

第二、做好进军策略。

1、做好市场调研:我们调查的区域主要面向农村,要了解当地的饲养习惯、使用的饲料品牌、用量、价位、品质和引入渠道,客户的饲养规模、类型、结构等。

2、仔细分析,选定目标市场:通过市场调查寻找适合自己的市场,在掌握重要信息的情况下,对目标客户实行重点“打击”,同时遵行先易后难原则。

3、做好技术服务:技术指导与产品实际使用效果的现身说法是最经济最有效的营销方式,这点我深有体会在我本队飞虎队的王辉平老师和揭印文老师的表现尤为明显。

4、做好材料准备:在走访客户之前要把自己的材料准备好,这包括:名片、样品书等。除要对自己的产品有深深的了解,还要对自己的材料要研究开透,当客户在翻阅自己材料是能够做到详细解说。

5、其他注意事项:①寻找潜在客户;②满足客户的要求(无理或过分要求除外);③做好客户回访工作等。

第三、深刻感悟。

1、要有吃苦耐劳的精神,只有吃别人不能吃的苦,才能赚别人不能赚的钱;

2、要有职业道德,有信誉,讲诚信;

3、要有良好口才,要说服客户购买自己的产品,除了产品有竞争力的质量和价格外就看业务员的嘴怎么去说,怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性;

4、具有顾客意识做好客户的挡案和关系管理;

5、要有创新精神,要打开自己的思路,利用自己独特的方法打开市场;

6、拥有好的心态,积极、主动、空怀、双赢、包容、自信、行动、学习、诚信等;

7、具备基本素质,敏锐机智、数理能力、正确思考、持之以恒、积极进取、雄心壮志、诚实正直、满怀信心等;

最后感谢北农大给我一个锻炼平台,感谢领队、队长及各位同仁的关心帮助。我相信我们的团队是最优秀的,希望我们都能同北农大这艘无谓战舰长空破浪,勇往直前。

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名著《水浒传》读书心得感悟600字左右

范文类型:心得体会,全文共 785 字

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读完了《水浒传》这一书,我感受到了封建社会的那种黑暗与腐朽、封建社会中统治阶级的那种深深罪恶,以及好汉们追求的“忠义”。

这一书大致讲述了:一百零八个好汉因为各种原因上了梁山泊,成为当时朝廷的一大心病,在朝廷几次攻打未果后,接受了招安,并帮助朝廷征辽、平王庆、平田虎、平方腊,最后仅剩二十余人。由于朝廷的四大奸臣嫉妒其功劳,部分剩下受封赏的好汉被害得丢官或被害死。

作者施耐庵在书中塑造了一百零八个好汉、四大奸臣以及听信奸臣之言的宋徽宗等形象。本书对于人物的描写得十分生动,感觉有血有肉。好汉们各有不同的性格,语言描写也十分出色。故事的描写也是环环相扣,很自然的引出下文,非常真实。

整本书中我最喜欢的人物莫过于浪子燕青了。他“忠”——对朝廷忠,同其他好汉一同为朝廷平息叛乱;对主人忠,在卢俊义有难时帮助其脱险。他“义”,对朋友从来都是很好,一直为朋友着想。他吹拉弹唱,样样精通;一身本事,无人比得;弩箭从不放空,相扑更是天下第一。黑旋风李逵在梁山上天不怕地不怕,翻了脸宋江也敢骂,唯独怕燕青。他虽是三十六天罡星之末,但十分机智。招安之事,燕青从李师师处入手,才得以见到宋徽宗,如果没有燕青,就没有梁山泊的招安。最终,他同其他好汉为朝廷平息叛乱后,意识到“飞鸟尽,良弓藏;狡兔死,走狗烹”,预感跟卢俊义前去受封没有好结果,便独自离去,功成身退。燕青这样的人物,不得不令我佩服。

《水浒传》中,每一回的开头都会有一首诗词,有些讲述了章节的大致内容,有些则写出了作者的生活态度与想法。第七十九回开头的一首《西江月》:“软弱安身之本,刚强惹祸之胎。无争无竞是贤才,亏我些儿何碍。钝斧锤砖易碎,快刀劈水难开。但看发白齿牙衰,惟有舌根不坏。”这首词说明的道理与老子的一个故事差不多,反映出:柔弱有时能够胜过刚强。

《水浒传》的确是一本十分耐人寻味的好书,故事情节与深刻意义都等着我们去发掘。

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教书育人心得体会

范文类型:心得体会,全文共 1410 字

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作为一名教师,在教育教学过程中,不断丰富自身学识,努力提高自身能力、业务水平,严格执行师德师规,有高度的事业心、责任心、爱岗敬业。坚持“一切为了学生,为了学生的一切”,重视对每个学生的全面素质和良好个性的培养,不用学习成绩作为唯一标准来衡量学生,与每一个学生建立平等、和谐、融洽、相互尊重的关系,关心每一个学生,尊重每一个学生的人格,努力发现和开发每一个学生的潜在优秀品质,在教育教学过程中,利用学科特点加强对学生的思想教育,提高他们的思想政治素质,激发他们的学习积极性,努力提高教育教学质量。

“一切教育都源于爱。”师爱是师德的核心,不仅能够提高教育质量,也能促进学生的成长和成才。因此我们要用我们的爱去浸润学生的心灵。爱心是教好学生的必要条件。

加强对师德师风的学习。自古就是“教书育人,为人师表”。但“育人”随着时代的发展,不断有新的内容,现在我们社会主义国家是培育“有理想、有道德、有文化、有纪律”的四有新人。要求老师具有一定的政治素质、思想素质、业务素质。其中在业务素质上,为了给学生创造一个良好的教育环境,要求老师掌握现代化的教学技术。师德师风应注入新内涵、新时代的师德师风应注入新的内涵:一是视野和思维不能仅仅着眼于学生的现在;第二,不能用过去的社会意识形态来教育现在的学生。

从我们的民族传统上讲,当教师最重要的就是要诚信、守礼,这也是人的品德的形成。受教育者要得到的不仅仅是知识,更重要的还是品德。教师在传播知识的过程中,他的性格、品德包括价值观都会影响到学生的成长。

我觉得新时代的师德师风应该是与传统的标准揉在一起的。我们教师的选择标准应该是平易近人、严中带慈、公平待人、勤奋好学。严厉并不是苛刻,老师也是有七情六欲的,但不能把学生当作发泄的对象,这不是教育学生。我觉得传统中的师德师风与新时期的师德师风都应该是一样的,但现在存在的区别在于:师生关系的变化。以前的学生对教师要绝对服从,但现在则要求教师对学生也应尊重,这是个进步。因此,新时代的教师在关爱和严格要求学生上要提出新的标准。

通过“立德树人教书育人”的学习,我认为思想政治教育或心理健康教育不仅是个人的事,应该是学校所有部门和工作人员的责任和义务。我国古代的教育家早就说过,人者,德为先。

素质教育不等于要一味地苛求全面发展。能够全面发展,固然更好,但不是所有的人都能全面发展,而不全面的人未必就不是人才。世上本无十全十美的人和事,我们也就不必苛求人人都全面发展。我们的社会不光需要学者,还需要专家;既需要全才,也需要专才。事实上想面面俱到的话,到头来一面都难到。也许有的人会担心,不多学一点,以后在工作中碰到来自其他方面的难题时怎么办?这好办,先使专长得到发挥后,即便将后的工作中会遇上其他方面的难题,补起课来也会效率很高,因为这时候的学习是急迫的,有目的的,出于需要,故而兴趣也大。孔子早就说过,要“因材施教”,他的.门生们也确实都各有所长。咱们的当代人怎么就糊涂了呢?

师德体现在教师的言行举止上,成效体现在教学过程中。教师要“培养学生良好品行,激发学生创新精神,促进学生全面发展”。这实际上明确了“育人”的具体目标和内容,强调了教师“育人”的职责。我们教师要确切肩负起“立德树人,教书育人”的光荣职责。关爱学生,严谨笃学,淡薄名利,自尊自律,加强师德建设,弘扬优良教风,以高尚师德影响学生,以风范学识感染学生,作学生健康成长的引导者和指路人。

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2024学校体育教师心得

范文类型:心得体会,适用行业岗位:学校,教师,全文共 655 字

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章镇镇中学校体育工作在市教体委的领导,校长室的总体布置下,坚持德、智、体全面发展的正确方向,明确全民健身计划,在搞好学校体育工作的同时,紧紧围绕教育的实施,全神贯注抓好课堂教学,业余训练,使我校体育工作得到长足的发展,丰富了校园生活,增强了师生的身体素质,健全了学校体育教学制度。

1、校领导坚持党的教育方针,为提高我校的知名度,教学分层次,抓特色,努力探索教育教学经验。并能从有限的资金中拨出一定的经费,投入到学校的体育设施中,添置了一大批业训器材。

2、学校每学期都有工作计划,具有轻重、主次之分,安排到人,分管到位,并切实实施。有效地组织了校第十届田径运动会,每月一次的小型体育活动开展的顺利而又正常。

3、认真带好学校的三支训练队——田径队、柔道队和拳击队,训练刻苦,开拓进取,训练时间、质量保证。同时积极备战各级比赛,在本市及绍兴市的比赛中均取得较好成绩。

4、三位体育教师积极撰写各类教学论文,两人两篇在本市级论文评比中获奖。

5、体育教师具有较强的事业性,现有三位专职体育教师,都具有良好的职业道德,上进性强,工作踏实务实,在课堂教学中重视学生的能力培养和素质的发展,编写的教案清楚、完整,上课规范、认真,严格执行教育常规。

6、认真组织和管理学校的两课两操,工作落实,职责到人。制定详细的考核评比制度,并落实检查、考核。

虽然我只是一名实习生,但是我认为我校的体育工作向着规范化、制度化、计划化的方向发展。介理也存在着不足之处:体育教师的业训水平还有待提高;学校的活动开展还欠丰富;教师的业务钻研时间不够多。

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绽放青春,释放自我——户外拓展训练心得体会

范文类型:心得体会,全文共 634 字

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拓展训练对于我们来说都是陌生的词语,以前也没有接触过拓展,只是网上了解一下而已。直到上一个星期我们公司组织了去乐园参加拓展训练,我们才真正的了解什么是拓展训练。拓展训练除了锻炼个人的能力,最重要的是培养团队协调、合作精神,挖掘个人潜在的能力。短短的一天拓展训练让我们受益匪浅,让我们明白了团队合作的重要性。

早上九点钟我们就来到了乐园,乐园分为水上拓展训练区、陆地拓展训练区和高空拓展训练区,看到这些拓展训练项目,我们对拓展训练又多了一点认识。然后培训师带领着我们来到了雷锋广场,在这里培训师跟我们宣布了今天的活动纪律和注意事项,之后我们就开始了维持一天的拓展训练。

对于参加过“电网”这个拓展项目的人一定深有感受,在这个拓展项目中你会找到团队的归属感和责任,它会教你学会去信任你的同伴、相信团队、全心全意投入到工作中。当我们进入模仿电网中,四周都是电网,而我们就是从指定电网中钻出去,全体学员通过为过关成功。在拓展训练中,我们有的人查看、有的人负责辅助他人过关,分工非常详细。过程中学员各显神通,有个叫做“阿城“的小伙,为了让伙伴更好地通过,也不管地上脏不脏一下就趴在地下,成为了伙伴的垫板。看到了这个情景同伴深受感动,内心受到了激励,所有人同伴积极地动员了起来。最后我们团队成功通过了拓展训练项目“电网”,而且我们打破了乐园过关的记录。

其实拓展训练就跟我们工作一样,事先要提前做好计划,管理需要分层、明确领导,每一个单位都要相互配合、相互合作,这样才能发挥团队的作用。

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金融专业实习心得体会有哪些

范文类型:心得体会,适用行业岗位:金融,全文共 3771 字

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金融专业集理论、实务、技能于一体,在人才培养中,做好实习这一实践教学环节尤为重要。实习是在仿真或真实的、复杂的、动态的环境中按照业务流程及运行规则对学生进行的能力培养与训练,是培养应用型人才必不可少的实践教学形式。

一、专业实习实践教学的主要环节

①设立实习领导组。实习领导组由院系领导及专业骨干教师组成,负责联系维护实习基地、制定实习制度、统筹安排整个实习过程。比如实习前的动员报名组织、安排实习时间、制定实习纪律、分配实习指导教师、组织实习结束后的总结反馈等。另外,实习领导组还要负责实习过程的督导以及实习制度的完善。实习领导组对实习的建章立制、积极组织是做好实习教学活动的龙头和核心。

②建立多样化实习基地。依托实习领导组,专人负责建立拓展实习基地,签订实习合作协议,建立包含众多金融领域金融机构的实习基地。实习基地多样化,可以使学生每学期轮流去不同单位进行不同业务的实习,为学生全面锻炼金融业务的专业实习提供强有力后盾,避免实习基地类型单一而影响实习效果。

③明确实习任务。学生在专业实习之前需要明确实习任务,实习任务的确定由实习基地与指导教师共同商定。一方面,要考虑实习单位的业务性质;一方面,要兼顾学生在校期间学习的专业课内容。一般而言,证券公司主要实习股票开户、股票交易、债券回购、券商理财、投资分析以及客户的维护等业务。期货公司主要实习商品期货、股指期货的开户交易业务、期货市场行情分析以及期权等新型业务。商业银行主要实习分流引导客户办理柜台业务、网银业务、理财业务等。

④确定实习学生名单。专业实习对象主要应为学习过专业基础课和专业课的大二、大三同学,实习时间一般是寒暑假中的2—4周。多年来,我们主要采取统一提供实习单位后,由学生根据自己专业知识、兴趣爱好自主报名,并经过实习领导组的审查、调配最终确定实习学生名单的方式,自主报名可以较大程度地满足学生个性化实习需求。

⑤实行学生组长与指导教师负责制。为便于沟通、及时发现并解决实习过程中的问题,专业实习实行学生组长与指导教师负责制,每个实习单位都要确定学生组长及1-2名实习指导教师。指导教师要由教学经验丰富的专业教师担任,负责实习期间与实习单位的沟通、学生实习活动的管理,实习结束后的总结反馈工作。在实习期间,指导教师要定期深入实习单位,了解学生的实习情况,既使实习活动井然有序,也锻炼了指导教师的业务实践能力。

⑥建立实习总结反馈机制。首先,学生要将实习期间每周的实习内容及感受进行小结式记录,形成实习日志,由指导教师评阅;其次,实习结束后,学生要写出实习报告,由实习单位对实习表现及业务能力做出全面鉴定;最后,学生返校后,在小组交流总结的基础上再组织召开“实习归来话成就”活动,每个实习小组汇报实习感想与体会。建立实习总结反馈机制既是对学生实习过程进行有效管理的手段,也是了解学生实习中存在问题,总结经验完善实习管理制度的必要措施。

二、专业实习的实践教学效果

为掌握学生对专业实习的感受,改进实习模式,我们于20xx年9月对参加实习的100名学生发放了调查问卷,通过问卷的统计分析,并结合历年来学生实习后的总结体会,可以看出现有的专业实习模式发挥着诸多实践教学效果。

①锻炼了专业实践能力及人际交往能力。在调查问卷统计中,对于问题“本次实习中最大的收获是什么?47.4%的同学认为增加了金融工作经验和社会阅历,提高了就业能力;36.8%的同学认为增加了自信,提高了独立思考和应变能力;15.8%的同学认为巩固了专业知识,实现了学以致用。从调查问卷统计以及多年的学生专业实习心得体会来看,大多数学生认为专业实习促进了理论与实践的融合,发现并实践了课堂所学专业知识的用武之地。同时,实习锻炼了人际交往能力,培养了竞争意识和团队合作精神。因此,专业实习缩短了学生从大学校园到工作岗位的适应过程,培养了就业能力。

②强化了对金融学专业的认知。在参与问卷调查的同学中,90%以上的同学表示通过专业实习对金融学专业有了深入的认知。实习前通过课堂和书本对金融、金融机构的认识是理论和表象的,对金融学专业是什么,毕业后要干什么工作感觉是纸上谈兵,较为空洞。实习后,学生经过在不同金融机构的实际业务观摩、理论知识的应用操作,深化了对金融机构、金融学专业的理解和认知,对自己今后的就业选择有了进一步的认识。

③理清了专业理论和实践的关系。在参与问卷调查的同学中,超过86%的同学认识到专业理论和实践是相辅相成的。如果没有前期专业内容的学习,会因缺乏理论知识而影响实习效果,学习金融基础知识与理论为在金融机构实习实践奠定了基础;而金融机构的实习实践则可以巩固并深化课堂所学专业理论、锻炼沟通协作能力,培养专业技能。因此,专业实习是专业理论和实践互相渗透与融合的重要途径。

三、专业实习中容易存在的问题

①实习时间长短与实习内容单一存在矛盾。专业实习时间一般为2到4周,从学生实习后的反馈可以得到这样的信息:如果实习时间2周,有不少学生认为因时间太短,刚刚适应实习环境和培训,实习期就结束了,难以对实习工作有一全面的认识而真正进入角色。但如果实习时间4周或更长一些,则容易出现学生对实习单位安排的实习内容过于单一枯燥而致使实习效果不佳的情形。

②专业课程与实习时间安排有不匹配现象。专业实习主要是大二、大三的学生,受人才培养方案课程体系的制约,诸多的专业课在三、四年级学习,大二学生还没深入接触专业课内容,只学到了专业基础课和少数几门专业课。由于专业知识还相对薄弱,在金融机构实习,难免会感到理论知识储备不足,对实习岗位所需要更高层次的专业知识不熟悉。

③实习内容与专业知识有脱节现象。在调查问卷中,对于“你对提高学生专业实习能力及课程安排的具体建议”这一开放性问题的回答中,有32%的学生提到专业知识不能和专业实习实践对接,希望老师上课所讲授内容多举实际案例拉近与实践的距离。20%的同学提到实习中接触的知识与课堂所学专业知识存在脱节现象,觉得老师课堂讲授内容不透或陈旧。在问题“你觉得在专业实习中面临哪些问题”的回答中,有将近18%的同学选择了所学理论与实践脱节。可见,实习内容与课堂所学专业知识脱节是专业实习中容易出现的一个问题。

④存在交通、食宿的实习制约因素。在调查问卷“你觉得在专业实习中面临哪些问题”的回答中,45%的同学提出希望学校或实习单位能够帮助解决实习过程中面临的食宿、交通的补助问题。许多学生实习时选择在学校住宿,而多数实习单位离学校距离较远,出行费时费力;而且,实习期间实习单位能给予实习生的报酬较低,学生自行承担交通食宿费用是制约较长时间实习的一个因素。

四、提升专业实习效果的措施

①实施实习轮岗制。为解决学生因实习内容单一而影响实习积极性的问题,学校要加强与实习单位的协商沟通,秉承双赢原则达成轮岗制实习协议,即如果实习时间超过2周,尽量采取轮岗制。实习期间,先由实习单位依据学生的兴趣和特长安排到不同部门和岗位,并安排实习单位工作人员指导,实习一段时间学生掌握该岗位工作流程后与其他岗位的同学轮换。轮岗制:一方面,解决了学生在实习期间实习内容单一带来的枯燥问题;另一方面,促进了学生对实习单位多部门工作流程、内容和业务性质的了解,多角度多方位实习体会了金融业务。

②优化课程体系,加强实习前专业培训。针对专业课程与实习时间安排有不匹配现象,一方面,要优化人才培养方案中的课程体系,尽可能将一些专业课提前安排,以便于学生在专业实习前拥有相应的专业知识;另一方面,要安排指导教师在学生实习前做一些与实习金融机构业务有关的专业培训,以减轻实习过程中由于专业知识缺乏而带来的不适。另外,要给学生传递一种理念,那就是在实习实践中发现问题、发现不足也属正常现象,带着疑问回到学校课堂中学习目标会更加明确。

③强化课堂理论教学与实践教学融合。针对学生提到的专业知识与实习实践脱节问题,一定要强化理论教学与实践教学的融合。受传统教学理念的影响,教师课堂所讲授理论性居多,与实践的结合较少,而学生实习都是具有实操性和应用型的业务。因此,在课堂教学中一定要加入理论转化为实践的教学环节来拉近理论与实践的距离。比如在教学中进行证券模拟投资交易、选股分析、基金投资策略、银行柜台业务模拟等实验实训等,形式可以采取案例分析也可以在金融实验室模拟操作。同时,学校应制定相关制度,加强教师实践能力的培养和双师型教师的建设,以教师的实践经验带动学生实践能力的提高。

④制定长效实习激励制度。面对诸多高校“轻教学、重科研”的风气,制定重视包括实习在内的实践教学长效激励制度尤为重要。专业实习激励制度包括对指导教师与学生两个方面,一是应在教师指导学生实习的工作量及教学考核方面加以量化倾斜,给予与科研一样的重视程度,并制定对应的指导实习工作量报酬标准;二是划拨实习经费,对开拓及维护实习基地、学生专业实习补助给予一定的经费支持。当然,对学生的实习补助还应有奖惩制度,态度端正、表现积极,给予补助;表现较差则取消实习补助。每次实习结束后要评选优秀实习生,颁发证书给予一定的物质奖励,并获得推荐到相关实习单位工作的机会。对学生专业实习建立补助及奖励制度,可激发学生实习的积极性,解除因交通、食宿等制约实习期限的不利因素,提高实习效果。

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大学生销售公司实习总结收获

范文类型:工作总结,心得体会,适用行业岗位:大学,学生,销售,企业,全文共 6511 字

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20xx年以来,在公司党委和经理班子的正确领导下,煤炭公司坚持以“三个代表”的重要思想和科学发展观统领全局,深入贯彻落实东源煤电集团和云南先锋煤业开发有限公司有关安全生产的各项指示和精神,树立安全发展观,坚持“安全第一,预防为主”,强化责任主体,狠抓基础工作;依靠科技进步,实现本质安全;发展安全文化,改善队伍素质;求真务实,与时俱进,推动煤炭公司的安全生产工作向着良好的方向发展。具体工作成效体现在以下几个方面:

一、完成全年原煤生产任务的83 %,煤质控制在正常指标范围内,原煤单产、日产再创新高。

20xx年先锋公司董事会下达的原煤生产任务是200万吨,为完成和实现这一目标,煤炭公司经理班子进行了周密的部署和认真地安排,并动员全体职工为完成公司经理班子下达的全年生产任务各司其职、各尽其责。通过煤炭公司经理班子卓有成效的工作,经过煤炭公司全体职工的积极努力,在旭康公司的全力支持和配合下,截止20xx年11月16日,煤炭公司累计生产原煤1655999.46吨(其中阳电厂5920xx.03吨;天生桥363308.4吨;龙蟒集团49987.05吨;工业广场零煤点383744.71吨;常青树24746.23吨;县公司20xx4.57吨;县热电厂20578.91吨;南磷集团383744.71吨;其他客户16192.0吨)完成了全年原煤生产任务的83%。在煤质方面,全水分控制在36.99%;灰份平均控制在11.72%;含硫量控制在1.54%,发热量平均保持在3408大卡/千克。1月份-11月份的原煤平均发热量高于公司规定的3300大卡/千克108个百分点。

20xx年11月12日煤炭公司当日生产原煤11965.55吨,又创造了先锋公司建矿以来原煤日产最高新记录,也是东源集团所有煤矿中的最高单日产量。

无论是在原煤产量上,还是在煤质指标方面煤炭公司的各项工作都朝着良好的方向发展。根据目前原煤生产情况预计,到12月份煤炭公司将顺利完成或超额完成200万吨原煤的生产任务。

二、全方位抓好安全生产工作,安全生产控制指标在正常范围内。

为认真、扎实、全方位地搞好煤炭公司的安全工作,根据《关于云南先锋煤业开发有限公司20xx年安全生产工作安排意见》:“煤炭公司20xx年安全生产实现无工亡、无重伤、无重大机电设备(运输)事故,轻伤控制在10人次以内,一般机电设备(运输)责任事故控制在3起以内”的规定和要求,煤炭公司将安全生产控制指标分解到了各部门。煤炭公司负责人与各部门负责人签订了安全责任状,各部门负责人又与各班组负责人签订了安全责任状,把生产控制指标逐级、分层落实到班组,并与经济奖惩挂钩。为确保安全生产控制指标能够得以正常实现,在逐级落实责任的同时,煤炭公司还着重开展了以下几个方面的工作:

(一)是坚持每周一次的安全生产协调会。每周煤炭公司都要召集各部门负责人举行一次安全生产协调会,听取各部门负责人关于安全生产工作情况的通报和反映,了解、检查安全生产情况;解决安全生产工作中存在和出现的问题;调整各部门在安全生产工作中不规范、不符合质量标准化要求的行为;积极安排人力和物力处理生产过程中的安全隐患。从今年初到十一月份,煤炭公司先后召开安全生产协调会36次,发布安全生产协调会会议纪要36期,对煤炭公司的安全生产工作起到了积极地促进作用。

(二)是积极配合公司安全技术部开展安全大检查,并适时开展自检。今年集团公司到煤炭公司进行了两次安全检查;省煤炭安全监察局到矿区进行了三次安全执法检察;云南先锋煤业开发有限公司安委会先后组织开展了四次安全大检查;煤炭公司组织安全自检自查2次,每次检查队级以上干部和安全办公室人员都参加。通过省局、集团、公司的检查发现隐患20条,除3条因客观原因无法整改外,其他隐患均已整改完毕,整改率达到85%;通过煤炭公司的自检自查查出隐患49条,除一条无法整改外其他均已经整改完毕,整改率达到99%。

(三)是加强矿区采场的安全督促和巡查。煤炭公司要求和规定安全办公室的同志每天都要深入采场一线跟班巡查安全,对存在安全隐患的地带进行检查,对违反安全操作规程的行为进行纠正和处罚。特别是对北帮滑坡区采取跟踪式的巡查,并将查出的隐患记录后上报公司各级部门和领导。发现部门工作中存在安全问题及时通报部门负责人,督促他们进行整改。对违反安全操作规程或矿山安全法的职工及时给予批评和教育。

(四)是积极开展多种形式的安全宣传教育活动。为提高煤炭公司员工的安全意识,煤炭公司利用各种会议、橱窗、宣传栏、黑板报等形式进行安全知识和安全法规的宣传,使公司职工充分认识安全与生产、安全与家庭、安全与幸福密不可分的关系。让职工自觉地在生产工作中遵章守法、关爱生命。

(五)是加强北帮滑坡区监测,确保生产安全。北帮滑坡是先锋公司矿区最大的安全隐患,也是长期以来困绕着先锋公司领导的问题。为确保采场职工和设备安全,20xx年以来,在对滑坡区进行清方减载的同时,煤炭公司领导同时安排测量组通过设置的观测控制网,用全站仪对采场滑坡区域每月进行一次的定期观测。将滑坡位移情况以及观测分析资料提供给安全生产技术部以及煤炭公司领导,并据此布置调整采煤工作面和剥离工作面,确保了采场人员生命和设备财产的安全。测量组从元月份至11月份共观测边坡11次,编制边坡报告11期为煤炭生产起到了保驾护航的作用。进入8月份以来原大岭岗村址下方,二采场北帮顶部出现了裂缝,并先后发生几次局部性塌方,对二采场的安全生产工作形成了威慑。为此煤炭公司主要负责人特别安排测量组,每天对后缘裂缝进行一次监测。测量组先后监测裂缝四十一次,编制监测报告六期,为二采场的安全生产工作起到了积极的作用。此外受公司各个部门的委派,测量组1至11月份到野外作业7批次,全年累计完成测图面积和图件8.4平方公里,按测量行业标准计算,工作成果效益不低于50万元。

通过以上工作和措施,煤炭公司的安全工作得到了有效的保障。元月至11月煤炭公司累计发生轻伤1人次,未出现重伤和工亡事故,未发生一般机电设备事故和重大机电设备事故,安全生产控制指标在最好的范围内,为先锋公司和集团公司的安全生产工作做出了贡献。

三、矿区保卫和守护工作成效卓著,矿区生产秩序和运输秩序明显改善和好转。

矿山生产秩序和运输秩序是否稳定,直接关系到公司煤炭安全生产工作是否能够正常进行。也是长期以来一直困扰着公司领导和煤炭公司领导的重大问题。为扭转和改变矿区生产秩序和运输秩序不稳定和经常出问题的局面,煤炭公司领导在历年工作的基础上,加大力度、集中人力和物力做好维护秩序方面的工作。一是调整护矿队干部;二是充实护矿队人员;三是配备护矿工作所需的各种设备和硬件;四是加强护矿队工作的督促和领导。通过以上工作和措施提高了护矿队的凝聚力和战斗力,使护矿队在维护矿山生产秩序和运输秩序,保护公司财产方面的作用都得到了积极的发挥和有效的施展。

20xx年以来,由于护矿队加强巡逻,认真守护,矿区未发生过机械设备以及财产和物品失窃事件,也未发生过村民集体哄抢煤炭资源的事件。

20xx 年以来,由于护矿队长期不懈的规范管理和耐心细致地说服教育,矿区从未发生过因运输秩序而引发的堵路事件,确保了公司原煤生产工作的顺利进行。特别是护矿队驻阳电厂办事处的警员,克服了人力不足的困难,坚持凌晨6点起床维持运煤车辆秩序、检查煤质;晚上指挥没有卸煤的车辆排队,以自己的刻苦精神确保了阳电厂卸煤车辆的正常运输秩序。

20xx年以来,由于煤炭价格上涨,私卸公司优质煤成了少数驾驶员谋取不法收入的途径,还有的驾驶员则通过掉包、加水等手段来谋求私利。为此护矿队警员采取措施,治理此类损害公司利益的事件。通过昼夜堵截的方式,迫使装煤重车停放在过磅房路段以上位置,处于护矿队值班人员的监督之下,不给他们卸煤的时机;通过不分时间,不分地点的路查控制,杜绝驾驶员掉包、加水的现象;通过停运与经济制裁相结合的方式处罚违规驾驶员。通过这一系列措施,损害公司利益的行为得到了有效的遏制,减少了公司的经济损失。

20xx年以来,由于运煤车辆装载吨位不断增加,超重32吨的车辆不断增多。为减少公司煤炭的流失,过磅房护矿队警员在恶劣的工作环境中,认真指挥车辆按顺序过磅、计量,并及时安排超重车辆卸煤,然后将积少成多的超载卸煤再组织装运到电厂。1月份-11月份护矿队卸装超载煤178车,累计原煤3738吨。最大限度地为公司减少了损失,节省了煤炭资源。

20xx年3月份,公司在县乡的支持下对先锋且买姑和松树地两个煤矿进行了资源整合,根据公司领导的安排,护矿队积极抽调警员参加房屋清查和收编,以及土地界线的确认工作。并在整合工作结束之后,及时组织护矿队进行征地边界的划定和清理工作。9月25日清理秧天坝土地挖掘界线过时,遭到了当地村民的无理阻挠。为了保卫公司的财产,护矿队参加清理和挖界的的警员不徇私情、不畏强暴,奋不顾身地与辱骂、殴打公司人员的村民进行了抗争。用血和汗捍卫了公司的利益和土地不受侵犯。

20xx年11月18日,公司组织人员对原大岭岗村的危房进行拆迁,遭到了部分村民的无理阻挠。在护矿队干部的带领下,护矿队警员积极参与劝说和解释工作,并及时制止村民的过激行为。通过三天(11月18日至20日)的艰苦努力,确保了拆迁工作的顺利进行。原大岭岗村危房的拆除,既消除了公司的安全隐患,也为公司二采场北帮生产工作的开展创造了有利条件。

四、安全生产经营目标考核工作推行顺利,成效显著。

20xx年9月,公司新一届领导班子组成后,本着解放思想,深化企业改革,理顺公司管理体制,提升公司管理效率,建立现代企业制度,提高公司经济效益,转换企业经营机制,把煤炭公司逐步建设成为适应市场经济发展和公司发展需求的生产经营单位的原则,在煤炭公司试行安全生产经营目标考核管理。在公司经理班子的正确领导和支持下,煤炭公司领导班子以《煤炭公司20xx年度安全生产经营目标考核实施办法(试行)》为指导,内抓制度管理,外抓安全生产。通过近三个月的努力各方面的工作都取得较大的进步

和明显的成效。具体表现在以下几个方面:

(一)、加强制度建设,明确工作职责,理顺工作关系。

根据《煤炭公司20xx年度安全生产经营目标考核实施办法(试行)》煤炭公司及时修订了《煤炭公司机构设置和岗位定员及岗位职责》以及《煤炭公司所属各部门安全生产经营目标考核办法》和《煤炭公司各部门安全生产经营目标考核检查评分表》等一系列文件,然后通过班组长会议或部门会议等形式,组织职工干部进行学习和贯彻,让干部职工明确了解自己的岗位职责,清楚认识自己应该遵守的安全操作规程和劳动纪律,并在工作中认真履行和遵守。通过对制度的学习增强了干部职工的责任感,提高了职工干部的是非观念。让职工明白了公司的兴衰与个人及家庭幸福的关系,努力去干好自己的本职工作。通过制度建设,让干部和职工、部门和个人理顺了了工作关系,为煤炭公司工作将来能够健康、持续、稳定的发展,开创了良好的局面,奠定了坚实的基础。

(二)、劳动纪律显著改善,工作效率明显提高。为了改变劳动纪律松散的状态,煤炭公司以《云南先锋煤业开发有限公司职工守则》为依据,结合煤炭公司实际情况,针对问题比较突出的现象,制定了《煤炭公司关于劳动纪律的十一项规定》,并在干部职工中反复宣传和学习,让全体职工认识到了遵守劳动纪律的重要性,知道不遵守劳动纪律将受到经济处罚,并在实际工作中做到令行禁止。同时干部带头,职工看齐,使煤炭公司劳动工作状况体现出了崭新的面貌。

(三)、临时工清退工作取得了明显的成效。根据公司领导的指示和安排,本着减少开支,挖掘内部潜力的原则,煤炭公司从9月1日起开始进行临时工的清退工作。截止20xx年9月17日,煤炭公司已清退临时工22人,剩余临时工待条件成熟时也将逐步清退。虽然人员减少了,工作量却比以前增加了,工作效率显著提高。

(四)、加强干部职工队伍的管理,严查生产工作中违反劳动纪律的行为。

火车跑得快,全靠车头带。只有一支纪律严明、素质高的干部队伍,才能带领企业走向兴旺发达。为此煤炭公司主要领导不管是在工作中,还是在学习上,都对干部实行高标准和严要求。凡是要求职工遵守的,要求干部先做到。经理马国防每天总是第一个起床,带头上班。见到上班迟到的职工和干部他会毫不留情的给你指出来,并要求相关部门领导按照考核制度进行奖惩。他自己偶然迟到几分钟立刻要办公室主任记下来,要求照规定罚奖金,同时自己在安全生产协调会上做通报。机电队职工马二乔与他是叔侄关系,在机电队任机械班班长。查到马二乔为该班人员马顺伟打假考勤,他立刻在会上宣布免去马二乔的班长职务,将其安排到道路维护灭火班工作。榜样的力量是无穷的,在他和严格管理和带动下,煤炭公司的干部职工正在逐步形成自觉遵守劳动纪律,认真努力工作的习惯。

(五)、原煤产量稳步上升,安全质量标准化工作稳步推进。

今年9月份,是公司经理班子在煤炭公司实行安全生产经营目标考核的第一个月,完成的生产任务将与经济收入挂钩。多出煤,出好煤成了煤炭公司工作的重要头等大事。为此煤炭公司主要领导千方百计动脑筋、想办法,在缺煤的采场内,到处寻找、开辟可供出煤的采煤工作面,以保证原煤生产工作能够正常、持续不断地进行。不管是晴天,还是下雨,煤炭公司经理总是起床后就扎进采场里,四处搜寻、查找合适的出煤地点。通过煤炭公司干部职工的努力,在旭康公司的大力配合下,多雨而又泥泞路滑的九月份,煤炭公司克服了重重困难,仍然生产了原煤171859.66吨。

在千方百计出煤的同时,煤炭公司还在征地不到位,工作帮无法推进的情况下,力所能及的开展了部分质量标准化工作。对部分采煤台阶进行了规整和控制,对二采场采坑底部的积水进行了疏干处理,并对坑底实行了清理和填平。

20xx年是煤炭公司新的一年,也是艰难的一年。说新是换了新的班子,实行了新的体制;说艰难是由于近几年来公司未征地,欠剥离400万立方,造成工作帮无法推进,采场缺乏成型的采煤工作面等诸多问题。要在这样复杂的情况下搞好原煤生产和安全工作,需要付出很多努力和艰辛。从9月1日至11月22日推行安全生产经验目标考核不到3个月的时间,煤炭公司累计生产原煤525095.25吨。在极端困难的情况下,不仅保证了公司原煤生产的正常进行,还确保了煤炭公司职工收入的增长。

以上各项工作所取得的成绩,离不开公司经理班子的关心和支持,离不开煤炭公司广大干部职工的理解和努力。我们相信在公司经理班子的领导下,在先锋公司各部门的帮助和配合下,煤炭公司今后的工作还会取得更大的进步,更好的成绩。

由于时间短,任务重,在工作中我们也遇到了不少难以解决和暂时解决不了的矛盾和问题,为此特向公司经理班子提出,想请公司经理班子支持理顺和帮助解决:

一是安全质量标准化工作采掘生产部分,受客观条件限制仍然无法正常进行,有待公司征地工作解决后方能按规定全面展开;

二是公司原定成立煤炭公司技术组,至今所配备的人员仍然没有结果;

煤炭公司20xx年工作考虑及安排

一、继续推进制度建设,让干部学会用制度管理;让职工学会用制度规范自己的行为,按制度开展安全生产工作。

二、依靠科技进步,建立、健全煤炭公司技术组,让煤炭公司的安全生产工作有技术为基础做指导,使煤炭公司今后的各项工作更规范、更科学、更合理。有条件的情况下不失时机地在原煤生产工作中推进质量标准化工作。

三、做好已征土地的守护和保卫工作,配合征地办公室,积极推进20xx年生产计划用地的征用工作。并及时对新征土地进行划定和勘界工作。

四、继续加强安全工作,继续保持和发扬20xx年的安全工作优势,争取为先锋公司和集团公司的安全生产工作做出新贡献。

五、继续加强护矿队的管理和建设,确保矿区生产、生活秩序的稳定,确保公司财产不受损失,确保公司利益不受侵犯。

六、努力工作,有所作为,确保公司20xx年下达的原煤生产指标、煤质指标、安全指标等各项指标能够得以全面完成。

七、提高职工队伍素质和技能,抓好煤炭公司的特员培训工作。

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消防演练的心得体会

范文类型:心得体会,全文共 561 字

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为进一步加强“安全校园”建设,增强学校师生消防安全意识,提高自护自救能力,确保生命安全和校园消防安全,经校学生处的精心策划与筹备,11月5日下午第四课,我校与市_消防中队联合开展了以“安全校园,从我做起”为主题的消防疏散演练活动。

活动前期,学生处与学校主管领导及相关部门取得联系,召集相关老师根据演练要求和学校实际情况制订严密可行的演练方案,力求“安全第一、责任明确”,以确保演练活动安全、顺利进行。随着急促的消防警报声响起,全校3000多名学生在老师的引导下,按规划路线迅速有序地疏散。学生安全抵达学校操场后,各班班主任及时清点人数,向学校演练指挥员报告。整个演练过程中,全体师生沉着冷静、安静有序,无一例安全问题发生,疏散逃生演练取得了良好效果。

疏散演练结束后,_消防中队官兵向全体师生详细讲解了疏散过程中应纠正的个别动作要领,并就如何扑救初期火灾、正确使用灭火器具以及日常生活中必须掌握的防火常识,进行了深入浅出的系统指导,给全校师生上了一堂生动的安全教育课。

本次演练融紧急疏散、校园灭火、消防常识、救护方法为一体。通过培训演习,师生熟悉了逃生疏散路线,掌握了灭火器和消火栓的正确使用方法,增强了应对火灾的自护自救能力,大大提高了全体师生的消防安全意识,把消防安全工作真正落到了实处,达到了预期目的,取得了圆满成功。

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六年级格列佛游记优秀读书心得

范文类型:心得体会,适用行业岗位:六年级,全文共 1069 字

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对白,字里行间都充斥着讽刺,语言,不足以为之诠释。——题记

捧着奶茶,沐浴着阳光读书。读和现在所处的环境完全不相符的英国社会:政治腐朽污秽,人物阿谀奉承。不知不觉,被作者精妙的语言,夸张的修辞,与人物性格相符的对白所吸引,被书中那腐败的英国社会所吸引,被书中主角所折射出来的精神品质所吸引,被作者敢于批判的精神所吸引。

看惯了千篇一律的小说情节,厌恶了被作者包装的很好的正面形象,不知是一时兴起,还是其他原因,我爱上了这本名著——《格列佛游记》。它的暗讽用得精妙,它的人物设计得巧妙,它的一切仿佛注定了它的未来,和它的影响力。

无论是大人国的游记,还是小人国的见闻:无论是飞岛国的所见,还是慧骃国的经历,都不痛不痒,真真实实地批判了英国政治的腐朽与不堪!它不是一个对社会的礼赞,不是一个对人类的礼赞,而是对腐败社会赤裸裸的厌恶和排斥!

故事中的每一个字,都是作者智慧的结晶,每一个字都包含感情。不是每一个人都是歌颂者,都能吟诵出赞颂天使与社会的礼赞:不是每一个人都是被征服者,都被剥削和残忍的对待;不是每一个人都是傀儡,都被操纵着渺茫的未来。不是社会上的每个角落都是安全的,和平的。至少我从书中读到了,从书中认识到了与现实相反的英国社会,认识到了腐朽贪婪的英国政治人,认识到了作者嫉恶如仇的态度,认识到了……

向与命运相反的那条路走去,却与现实不期而遇,罪恶与善良,美丽与丑陋,权利与金钱,无法言喻的感觉,从心底漫开。人家说人生是趟残酷的旅行,我却觉得,一个社会的演变史才是残酷的,才是一次残酷的旅行,而残酷的始作俑者,是那些正在经历残酷的人们。

现代的“文明”社会啊,也许那时的风气早已不复存在,那时的虚伪和假象也渐渐褪去,不过也总是会有侥幸应运而生,总有一些道德的污点出现,社会的阴暗角落里,总是会存在着,不可避免的现实。

或许,生活,并不是都称心如意;社会,并不是都和平和谐,所谓“喜忧参半”,任何事物都有两个极端面,一个极端好,一个极端坏。不过,生活终究是生活,命运不是说改写就改写,社会也不是说衰败就衰败,一切不是能如人所愿的说变就变,因为存在感,不是说消失就消失的。

非社会礼赞,不是对社会的礼赞,不是对人性的礼赞,而是一种批判,是一种对现实的揭露,揭露了社会最里层,揭露了人性的恶劣和伪善。

有一种语言,能引起人们的共鸣;有一种方式,能挑起人们的热情。有一种礼赞;能批判和揭露。对这本名著的感想,全然是对社会对人性的感想,诠释了一种特殊的美,特殊的使命感,让这本书显得更沉重,显得更经典。

依旧捧着奶茶,不过心情却比读时更沉重了些,更成熟了些。

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2024关于军训心得体味感悟

范文类型:心得体会,全文共 967 字

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15天的军训生活圆满结束了,半个月来的军训生活也成为了我们美好的回忆。在军训中,同学们吃苦耐劳,严于律已,顽强拼搏,表现出色。我很为大家的表现感到很满意,也很骄傲!

训练场上,你们不怕晒不怕热,队伍集合,动作迅速;站立军姿,满身大汗;队列操练,步伐规范;

训练场外,你们互相帮助,互相关心和照顾,团结友爱。处处展示出了军人的飒爽英姿。 通过军训,同学们普遍增强了体质,磨练了意志,锻炼了品质,培养了团结协作精神,也形成了良好纪律观念,学会了用纪律来约束自己,用修养来规范自己。

军事训练虽然苦,但是有句中国的古话“吃得苦中苦,方为人上人”,现代也有句话“吃得苦中苦,才能开路虎”。只有经过“苦”的洗涤,才能铸就钢铁般的意志。

丰富多彩的军训生活让我们得到了全面锻炼,使我们获得了新的人生境界,有了更广阔的视角。让我们记住这不平凡的四天,让这四天成为我们成长历程中光辉的一页,照亮我们以后的人生道路。

军训结束,留给我们的是美好回忆,是严格的组织纪律性和不怕苦不怕累的作风,是坚强的意志和不断追求、勇往直前的精神。它的影响是深远的。因此,在以后紧张的学习生活中,我希望同学们以这次军训为起点,做到以下几点:

1、把军训中养成的军人作风保持下去,带到我们今后的学习和生活中,高标准,严要求,规范自己的言行,严于律己,遵守学校的《学生手册》的要求和学校各项规章制度,树立集体观念,做文明学生,创文明班级,建文明校园。

2、 珍惜这次军训经历,铭记所学到的知识和做人的道理,珍惜三年的学习生活,珍惜青春的大好时光,努力拼博、奋发进取,在学习生活中锻炼自己、塑造自己、展示自己。在以后的学习生活中要更加注重时间观念。明确在什么时候?干什么事情?

3、军训生活是紧张的,军训结束之后的学习生活更是紧张的。希望同学们,抖擞精神,迎难而上,把军训过程中养成的不怕苦不怕累的精神运用到学习中去。尽快的适应并投入到大学紧张而丰富的学习生活中去。

短暂而难忘的军训,是我们在训练场上迈开大学生活的第一步,过了国庆我们将开始正式上课,我要告诉大家的是:训练场上的严格规范、一丝不苟、知难而上、百折不回,勤学苦练的训练要诀,同样也是我们获取知识的法宝、取得成绩的武器。

再一次:

祝贺大家有这样一段丰富多彩的军训生活。

再一次感谢教官这些天来对我们的教诲!

祝同学们学习进步!勇往直前!

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团课学习个人心得体会

范文类型:心得体会,适用行业岗位:个人,全文共 872 字

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4月26日午时,我第一次参加了我院组织的“青春心向党建功新时代”主题团日活动,感触很深。经过这次团课学习,使我更加明确了作为新青年的政治使命和职责感,让我对党和团有了更深的认识,坚定了我加入.....的决心。

青年时期是一个可塑性很强的`时段,往往许多的潜能都被自我的各种理由所忽视,比如在一些为人处世与人际共同方面缺乏自信心。记得刚刚步入工作岗位时在与患者沟通中经常被患者提出的问题所难倒,让我找不到自我的价值所在,不想上班,不敢回答患者的问题。每当我有这样的想法的时候,我就会想到科室里的其他同事们是如何与患者沟通,既解决了患者的疑问又避免了语言上的冲突。在那段困惑的日子里我虚心请教,每一位同事都是我工作上的教师。日复一日,大家都毫无保留的把经验传授给我,让我渐渐适应了这份工作。

记得去年12月份,工作时遇见过一个老大爷在缴费处不断徘徊,身边没有家属陪同,我主动上前询问后,得知大爷是一位老红军,已经九十四岁高龄了,儿女都在外地,自我一人来医院就诊。在了解情景后,我主动帮忙大爷缴费、取药、取报告单。大爷十分感动,一向对我说多谢,检查结束后,在我送他离院的路上,他向我敬了一个十分标准的军礼,问下次来院就诊可不能够再找我,我点点头笑着回答道:“当然能够呀”。红军老大爷的信任让我心头泛起一股暖流。其实,这样的事例在我们服务中心每一天都有,孤巢老人的陪检、重症病人的护送、纠纷投诉的处理、便民服务等,主动帮忙患者的服务意识在我们日常工作中随处可见,虽然我们没有工作在临床一线救死扶伤,但在工作中帮忙他人对于我们来说也是一种感动。

经过这次团课学习我也发现了在我身上的许多不足之处,在今后的工作之中,我会以最好的精神面貌去应对患者,树立我院良好形象,真真切切为患者研究,耐心细心的为患者解答疑惑,对弱势群体、孤寡老人供给帮忙、陪同检查,让患者在我院真正体会到“看病不求人”,始终把患者的需求放在第一位,用我的热情为患者供给最优质便捷的服务。也期望经过我的热情去感染身边的每一个人,让他们少一丝不满,多一份理解,让院领导们放心,让患者及家属满意。

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保险心得体会

范文类型:心得体会,适用行业岗位:保险,全文共 949 字

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9月,告别了辛苦而迷茫的销售工作,我正式踏入保险这个行业,经过很慎重的选择,我最后留在了新华人寿,直到今天,我依然庆幸当初的选择。

作为一个刚刚离开校园的外地大学生,南京的缘故市场实在有限,幸亏我知道在西祠有专门的保险论坛,于是我来到那里决定在网上开展业务。

在《保险论坛》和《寿险营销》两个专业性的保险论坛里,几个咨询保险的帖子相继出现在我的视线中,接下来的工作就是积极回帖、积极制定计划书,凭借熟悉的专业技能和诚信终于得到他们的认可,过了几天我相继接到了客户的电话,那时的心情真的难以用喜悦来形容。

我在网上的第一个客户是一位年轻妈妈,和她相约在瑞金路麦当劳。第一次出门拜访,而且是单枪匹马,再加上些许紧张,出了很多差错.她问题好多,我几乎将公司的所有险种都介绍给她,以致于失去了重点,到最后还将条款都留给她自行阅读。如今想起那时自己是那么缺乏经验,但我不觉得失败,这是成长所必须的。后来我和这位年轻妈妈依然保持联系,但迟迟没有签单,主要是因为她身处上海,我很期待她从上海归来与我见面。我想以我如今的工作能力和公司的产品是一定能够说服她的。

我的第二个网上客户,签单的时候我都没有见过他。试想,他能将自己50万的保险交到一个素未谋面的业务员手上,是给予我多大的信任啊!!我真的很感激他。这张保单不仅让我身边对网络行销嗤之以鼻的人改变看法,更增加了我继续网络行销的信心。

在网上有两次成功的签单经历,第一张付出太多辛苦和汗水方获得信任,第二张保单顺利得出奇(虽然有一点小插曲),但感受是丰富的。我觉得在网上和客户交流并能促成保险是需要很强的谈话技巧和渊博的知识。如果在网上遇到咨询保险的客户,千万不要一昧去介绍你的产品,应该用你的技能你的文采获得客户的信任,争取面谈的机会。

现在的我在网络上销售已经不再局限于专业性的保险网站了,更多的时候我会去一些论坛,比如亲子,经济,外贸,音乐,地区论坛等等,和那里的人做朋友,争取获得他们的好感和信任,然后见面签单。成绩也是很卓著的。下次再和大家谈谈这方面的感受吧。保险本在保险之外。保险一般都是客户主动要求购买的。只要他们有需求就会主动向你咨询。总之,记住,你的第一个目的是获得客户的好感,其次是信任,最后才是保单。

以上就是我进入保险营销这一行的一些小小的心得体会

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学习心得体会怎么写

范文类型:心得体会,全文共 1097 字

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能够担任班级考勤员这一职务,并且能够参加本次考勤员培训学习,我感到非常的荣幸。通过本次的学习,是我认识到了考勤员这份工作的重要性,以及对待这分工作应该用什么养的心态,什么样的方法去处理好工作与同学们之间的关系。以下便是我通过本次学习总结的一些心得体会

一、重新给自己的工作范围及工作角色定位。两次的学习虽然很短暂,但对我来说还是收获颇多的,以前一直认为,考勤员是一个可有可无的职务,但通过本次的学习,我改变了这种不正确的看法,并对考勤员的工作有了全新的,更深层次的认识与理解。考勤员不仅仅是监督他人,服务同学的班级干部,更是在班级学风建设中扮演了重要角色。因此,作为一名考勤员,我会更加端正自己对这分工作的态度以及责任感,并把人情与工作用正确态度去对待。同时在工作与学习中我会以身作责,严格的要求自己,在同学们中树立一个良好的榜样。

二、增强考勤员自身所具备的一些素质。很多人都认为考勤是最难的一份工作,因为他很容易造成考勤员与同学们之间的矛盾。的确,倘若考勤员没有一颗公正公平的心,就会引起同学们对自己的不满,老师对自己的不信任。因此,作为考勤员,必须要增强自己的责任心,要有一颗公正公平的心并做好自己的角色定位,同时也要具备很强的自控能力,这一点是非常重要的。如果这一点做不好,同学们就不会服从你的管理,导致自己的工作无法正常的进行,甚至还会造成同学

与老师对自己的不信任的心理,是自己陷入两难的境地,这当然对自己今后的学习与工作造成不好的影响。所以作为考勤员,就必须要严格要求自己,只有自己把规范控制好了,才能使老师信任自己,同学服从于自己的管理。

三、明确的认识考勤工作的重要意义以及考勤工作的规范性。作为考勤员要做到防微杜渐,不能包庇无故旷课的同学,要做到对老师与同学负责,因为考勤员的工作执行的好坏直接关系到学风体系的形成。其次,做好考勤这分工作不仅可以锻炼自身的工作耐心,提高自己的谨慎态度,而且是本班同学养成良好的学习习惯和组织纪律性,形成良好的学习气氛,同时也是系院对学生管理一体化,使得院里老师及时地掌握同学们学习的真实情况并加以管理。

作为考勤员,除了对考勤这分工作的重要意义有一个明确的认识与了解外,还必须规范好自己的工作,严格遵守学院考勤要求,做好考勤记录,认真准确地填报考勤表并按时上交,是院里的考勤工作能够顺利完成。

通过本次的学习,我对考勤工作也有了一个全新的认识与理解,到同时也认识到考勤工作的重要性。虽然考勤员是一名很普通的班级干部,但我热爱这分工作,我相信只要自己用心认真去做,自己一定更把这份工作做好,在做好这分工作的同时,用正确的方法与态度搞好与同学之间的关系。

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大学生暑假实践心得体会1200字

范文类型:心得体会,适用行业岗位:大学,学生,全文共 1054 字

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要想尽快的成为现代化建设的有用人才,适应社会的需要,就要在学习期间,积极参加社会实践活动,认识社会,认识自己的社会位置,明确自己的历史使命,激发自己的学习热情,调整和完善自己的知识结构,战胜各种困难和挫折,锻炼意志和毅力,为适应以后的工作做一定准备.这是我参加"三下乡"活动的目的之一.

这次三下乡我们去了中平街的青年街道,主要的任务是教小学生画画和帮助街道打扫卫生.时间为7月7日到13日.在这7天中我从中学到了许多!真的受益匪浅!我真的体会到了当临时老师的感受,想当一个合格的老师真的是那么的不容易!不过,无论怎样,我们这个团队路的每一个人都在认真的教他们该怎样去画,即使他们再不懂,我们都会很耐心的再告诉他们!教他们画画的同时,还教他们折纸,别看他们有的年龄很小,可真的都是心灵手巧的哦!看着他们自己画的画,我心里真的有种成就感,真的!就觉得自己心里也是很开心的!和他们在一起的每一天其实都是快乐的!每一个孩子都有自己独特的地方,他们的天真无邪真的让我不得不羡慕!直到现在有时想起来都好怀念和他们在一起的那段时光!最后我们把社区的卫生打扫了下!我们每个人冒着酷暑仔仔细细的把卫生打扫的很干净,看着我们自己的劳动成果,心里真的是很开心!时间也许真的就是过的很快,7天也是这样就过去了!

尽管三下乡的时间不是很长,但留给我们的却是一辈子的回忆。学生"三下乡",有利于增长才干。坚持学习书本知识与投身社会实践的统一,走理论与实践相结合的道路,历来是青年锻炼成长的有效途径。社会实践是知识创新的源泉,是检验真理的标准。到祖国最需要的地方磨练意志,砥砺品格,把学得的知识用于实践,在实践中继续学习提高,才能真正成为对社会有用的人才。

实践以充分证明,社会实践促进了学生的全面发展。通过社会实践活动,我们从与人民群众的广泛接触、了解、交流中受到真切的感染和体验,从无数活生生的典型事例中受到深刻的启发和教育,使思想得到升华,社会责任感增强。在实践中,我们的人生观、价值观得到进一步的强化,提高了认识能力、适应能力和创新能力。。对于我们自己的一个小团体,我们也一样在努力。团结就是力量,这句话在我们这个小团体里得到了很好的诠释。无论是在前期的准备工作,还是实践过程的的点点滴滴,我们既分工也相互帮助,三下乡的时间虽然短暂,但我们却已经建立了一分牢固而真挚的友谊。

暑期三下乡虽然不能给我们所有,但却让我们在人生的舞台上得到了一个漂亮的旋转,为我们能在人生舞台上舞出更好的舞姿奠定了基础,我们必将会更有勇气更有自信的继续向前走

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