心得体会

我国古代早有“师表”的提法。所谓“为人师表”，是指教师应该成为学生效法的表率。孔子作为教师，能被后世誉为“万世师表”，绝非偶然，他最早倡导以身作则，提示“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从”的道理;而最可贵的是身体力行。孔子从事教育的一生，也正是“以身立教”的一生。他热爱教育，倡导教师要有良好的举止、语言的修养，也很重视教育有道，鼓励有方，任使得法。正因为如此，孔子受到他的学生的爱戴和尊敬，也受到后世教育工作者的敬仰。

学生除了向书本学习之外，主要是向教师学习。在儿童、少年的心目中，教师言行就是道德标准，教师是智慧的象征、高尚人格的化身。所以说教师的榜样作用是非常重要的，教师的思想、行为、作风和品质，每时每刻都在感染、熏陶和影响着学生。学生的模仿和可塑性都很强，教师的一言一行，都起着耳濡目染、潜移默化的作用。教师的道德面貌在道德教育中的力量是巨大的，是“任何教科书、任何道德箴言、任何惩罚和奖励制度都不能代替的一种教育力量”，学生的眼睛是“录相机”，耳朵是“录音机”，脑子是“电子计算机”，录下来的信号装在“电子计算机”，然后指导他们的行动。所以要塑造下一代的心灵，教师一定要以身作则，要求学生做到的，自己首先要做到，要求学生不做的，自己首先不做，确实成为学生的表率。

率先垂范是为人师表的重要表现。常言道，“身教重于言教”，人民教师应该表里如一，言传身教。如果教师言行不一，说得漂亮，做得很差，这样的教师在学生心目中是没有威信的，而且会对他们心灵产生极坏的影响。每个优秀的人民教师应不断地加强自身的师德修养，在政治觉悟、思想境界、道德情操方面都应成为学生的楷模。南京市特级教师斯霞说得好，“要使学生的品德高尚，教师自己首先应该是一个品德高尚的人……要使学生遵守纪律，热爱集体，团结友爱，互相帮助，教师首先要身体力行。”每位人民教师应严格要求自己，率先垂范，这是社会主义教师职业道德的一个基本要求。热爱学生，诲人不倦是调整教师与学生相互关系的师道规范。师生关系是否协调，直接关系到教育的目的和效果。因此，热爱学生，诲人不倦是教师的天职。何谓爱呢?所谓爱是人的一种伟大感情，是主体之间诚挚而亲密的感情联系。教师尊重和信任学生，需要诉诸理智和感情，这种理智感情的联系，表现为教师对学生的热爱。尊重是热爱的根据，热爱是尊重的表现;没有尊重便没有热爱，没有热爱也就不可能有真正的尊重。二者是相辅相成的。

热爱学生，是教师在一种道德责任感的驱使下对学生发自内心的诚挚的亲密感情，它也是一种社会的感情。这种感情的产生和发展，是社会对未来所表示的关注和寄托。教师对学生的热爱，孤立地看，是师生之间的爱，其实这种热爱，是教师对祖国对人民对共产主义事业的爱的具体表现。责任感和良心，促使教师体验到自己是社会利益的代表者，是受社会的委托，关怀着下一代的成长，使学生成为符合社会的设计标准，能履行社会职能的人。只有在这种责任感的驱使下，教师对学生的感情才是发自内心的和诚挚的。爱的感情是某种需要特别满足时所产生的内心积极体验。学生都有对爱的本能要求，希望得到教师、家长及社会的热爱;当教师满足了他们的这种需要时，就能有效地调动学生学习的主动性和积极性，更有利于成才。教师对学生的热爱是一种不断变化的感情，同时也是一种不断深入的活动。

热爱学生并不是对学生溺爱、迁就和放纵，而是要从各方面严格要求学生，热爱与严格要求是并行不悖的。俗语说，“严师出高徒”，“教不严，师之惰”。这些话是很有道理的。但是，严格并不等于惩罚，教师对学生要严慈相济，严中有爱，严中有度，严中有方，使学生对自己敬而爱之，而不是敬而远之。诲人不倦，就是教育学生要特别耐心，全心全意培养他们，希望学生“青出于蓝而胜于蓝”;甘当一辈子人梯，使学生真正成才，使他们在德、智、体、美各方面都得到全面发展。

热爱学生，还要坚持正面教育，要始终引导学生积极向上，在任何情况下，都要尊重学生人格，切勿伤害学生的自尊心和自信心。当然，坚持正面教育并非迁就落后，姑息错误，而是要向学生提出高标准、严要求。热爱学生，更要做到对所有学生不分彼此，不分厚薄，不另眼看待。孔子有句名言，叫做“有教无类”，意思就是说，对学生要一视同仁，不能歧视。好的学生要教育要爱护，差的学生同样要教育要爱护，绝不能分高低贵贱、远近亲疏。对于差生，不但不能嫌弃和歧视，反而更应倍加爱护，对他们应动之以情，晓之以理，导之以行，持之以恒。实践说明，差生是可以教育好的。

本学期我校组织了“学科教学中渗透法制教育工作”的培训。此次学科渗透法制教育培训由我校德育处黎倦老师主持,培训虽短，但给我留下了非常难忘的印象，我认真聆听了就中国法制社会、职务犯罪、行政法与行政诉讼法以及证据的基本理论等知识的讲解，增强了我的法律应用能力;在学科教学中如何渗透法制教育均使我受益匪浅。主要有以下几方面体会。

一、通过培训，使我进一步认识到法制培训的必要性和重要性。加强中小学法制教育，是教育行政部门、学校、教师的法定责任，是落实依法治国基本方略、加快建设社会主义法制国家、加强公民-意识教育的重要基础工作 ，是德育的重要组成部分。转载请保留此链接!。中共中央宣传部、教育部、司-法-部、全国普及法律常识办公室明确规定把学科教学渗透法制教育作为对学生实施法制教育的主要途径，要求“将法制教育与学科教学相结合，渗透到相关学科教学中”。这一要求，阐明了今后学校的法制教育实施方式和教学方法，对我们今后的教育工作具有很重要的指导性。

二、通过培训，使我进一步运用所学知识提高工作能力和方法。学科教学渗透法制教育应当遵循尊重教学、科学导入，分量适中、目标恰当，有机统一、一箭双雕的原则。渗透法制教育要创设适当的情景，要找准切入点，频率不要过高。从具体到一节课的时间占用来看，最简单的，只要求告知学生法律法规名称，最复杂的，占用时间也一般不会超过5分钟。其次，学科教学渗透法制教育，在方法上有明确的要求，即“贴近实际、贴近生活、贴近学生”，并作了相应设计。只要坚持这些原则，学生接受法制教育的过程，就是一个主动、快乐的学习过程，甚至于有时是在学生不知不觉中，即已完成法制教育的任务，既不会增加学生的学业负担，也不会增加学生的心理负担，更不会伤害学科本身.

三、通过这次的培训， 让我深刻认识到当今法制教育在日常教学过程中渗透式教学刻不容缓，让我更明白教师“教书·育人”的真正含义;让我认识到学生不仅知识水平的高低跟我们教师有关，他们的自身素质、道德观念在很大程度上都取决于我们教师对他们教育了多少。所以，现代的教师不仅要传授给他们文化知识，还要时时进行渗透法制教育，将教学与法制教育有机地结合，让我们一起共同努力，创建一个新型法制型社会，从学校开始。

总之，法制在学科教学中的渗透是一个大课题，有待于我们广大数学教师去探讨和研究。我们要切实按照这次培训所提出的要求去做，在法制渗透方面探索一些可行的途径，把传授科学知识同法制教育有机地结合起来，让学生全面发展，为社会主义教育培养合格人才。最重要的是培养学生的法制意识，懂得最基本的自我保护，同时懂得在日常生活中的基本是非意识和犯罪意识。

这次能够参加党校举办的预备党员培训班的学习，我感到非常的荣幸，也十分珍惜宝贵的学习机会。在学习期间，我始终抱着认真的态度参加每一次学习和讨论，悉心聆听了党校领导和老师的精彩报告。尽管一段时间的培训尚不能让我在最深刻、最高度的层次上去领会和感受其间的要旨，但已足以让我在党性修养上受到了一次洗礼，对党的理解上得到了一次升华，从而树立了坚定的共产主义理想信念。

党课中，老师就给我们讲解怎样加强预备期，端正入党动机，他要求我们共产党人要有先锋模范作用，要有过硬的思想，要有坚定的党性，要不断加强党性修养，还讲到了党员为什么讲修养，探讨党员修养的方式，共产党员的组织观念主要表现在：政治信念和共产主义道德修养两个方面，修养体现在：理论、知识、艺术、思想、政治、经济、文化等方面。要加强党性修养，要学会用自己的头脑来思考问题。要阅读马列原著，毛泽东选集和邓小平理论，培养自己的党性修养。 在有关预备党员怎样过好预备期这一专题展开授课。主要包括：①为什么接受新党员要有预备期因为实行预备期，目的在于对新党员进行严格的党的组织生活和实际工作锻炼，对他们继续进行教育和考察，使他们端正入党动机，进一步提高思想觉悟，增强党性修养，成为合格的共产党员。实行预备期，有利于保证新党员的质量;有利于保证党员队伍的纯洁;有利于增强党的战斗力。②预备党员转正的程序 ：党组织向党内外宣布吸收新党员的决定，党支委与新党员谈话，组织新党员入党宣誓;预备党员要定期过组织生活，主动学习党的理论，认真接受党课教育，积极承担社会工作，按时缴纳党费，即使汇报思想，预备期满写出一年总结并提出转正申请;党支部征求党内外群众意见、支委会审查转正材料;党支部大会讨论预备党员转正，填写党支部决议，转正材料报上级党组织审批，将审批意见通知党支部;转为中共正式党员;入党转正材料及时转入本人档案③预备党员注意事项：预备党员每季度至少向党组织汇报一次思想，本人参加党校预备党员培训班的培训，预备期满前，本人应提前向党组织提交转正申请报告和一年来的总结，要定期过组织生活，主动学习党的理论，积极承担社会工作，按时缴纳党费。④预备党员转正申请的书写方法⑤入党介绍人的主要任务⑥入党介绍人如何填写入党申请书⑦提高党性修养，争取合格党员。

通过这次学习培训，我认识到以前对于党的性质宗旨，指导思想的学习和认识知识停留在十分浅显的层面进行学习，知其然而不知其所以然。通过党校培训班的系统学习是我明确了中国共产党的性质是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心;代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党性是一个立场问题，这就要求我们身为党员立场要鲜明，要坚信我党的社会主义，共产主义理念并为之而奋斗终身。

首先，在党组织和老师的帮助下，思想上的得到了一定程度的提高，这在于在党组织和老师的引导下我注重理论学习，坚决贯彻执行党和国家的各项方针政策，不断追求思想进步，努力学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想、科学发展观等先进思想理论知识，对于共产党的先进性以及无与伦比的优越性有了更深一层的认识，从而坚定了永远跟党走的信心，坚决拥护党和国家的各项决定和精神，坚定了自身的共产主义理想并坚决为之奋斗终身。 学习上，认识到学习文化知识是提高素质的重要途径之一，专业知识一定要过硬，有端正的学习态度，在学习中起表率作用。同时，还要和大家共同进步，经常交流经验，乐于帮助有困难同学。另外，还要注意个人文化修养的培养，丰富自己的文化底蕴，因为只有一个具备较高科学文化素质的青年，其社会适应能力才会比较强，才能较好地处理形形色色的问题。总之，对于专业知识的学习要有扎实的专业功底，刻苦学习、钻研，并有所创新。

其次，在工作实践方面，作为一名在校大学生，我充分认识到自己阅历浅、经验少的缺陷，谨慎的对待每一项工作力争做好各项工作，扩大自己的知识面弥补自己的缺陷;确保很好的完成各项工作任务，保持较高的工作热情和较饱满的精神状态。通过各项工作中的实践，丰富了自己的阅历，锻炼了自己的能力。 生活上，作为党员，最基本的是树立全心全意为人民服务的思想。学生党员最根本和最实际的义务就是要有全心全意为人民服务的思想。我想为人民服务不是一句空话，而是有其丰富的内容，想要真正做好也是很不容易的。我们周围的同学也是人民中的一部分，在学校这个环境里，为人民服务就指的是为同学们服务。这就要从点滴做起，从不显眼做起。例如，发现同学学习、生活上有困难时应热情给予帮助;同学思想上有疙瘩，应主动给予开导;遇到个人与同学利益发生冲突时，应先人后己。因为同学们对党的最直观的认识正是通过一个个具体的党员特别是他们身边的学生党员来认识的。一个党员的形象，直接影响着党的形象，影响着党在人民群众中的威信，影响着党的性质和战斗力，我们作为学生党员要十分重视发挥自己身为党员的作用，以此来影响周围的同学。

感谢党组织的信任与培养，通过参加这次预备党员培训班，我对于自身有了更清楚的了解，对于我党的优越性有了更深层面的发掘，坚定了共产主义信念，并通过比较认识到了自身的不足以及与党员先进性之间存在的差距，进行了自我批评与批评以及深刻的自我反省，立志切切实实将所学知识运用到实践当中从而将知识转化为力量，为共产主义事业贡献出自己的一份力量。我对党的认识和理解更深刻了，我要自觉用党员标准严格要求自己，坚持按照党纲、党章的规定行动，积极完成组织交给的任务。在实践中锻炼自己、改造自己、完善自己，不断提高自己的政治理论修养、思想道德修养、组织纪律修养、科学文化修养。今后我将以一种全新的姿态、更饱满的热情投身到工作和学习中去，为使自己成为一名光荣的中国共产党党员而不懈努力!

教师暑期研修心得体会

本人有幸参加了太和县教育局组织的九年级骨干教师暑期研修活动，这次研修活动为深入推进我县课堂教学改革，有效提升九年级教学质量，促进教师的专业成长，提供了很大帮助。作为一名刚参加工作的新老师，我非常珍惜这次机会。五天的研修活动虽然很短暂，但却给我留下了深刻的印象。通过研修，我对教育教学工作有了一种新的理解和认识，针对这次学习下面具体谈一下自己的一点心得体会。

一. 重新认识自我

通过学习使我的思想有了一个新的转变，作为一位英语教师，必须具有渊博的英语知识，熟练的操作技能，良好的思维品质，流利的英语口语。在英语课程中，传统意义上的教师教和学生学，将让位于师生互教互学，彼此形成一个真正的“学习共同体”。这种学习方式的改变，将导致师生关系的改变，使教师长期以来的高高在上的“传道、授业、解惑”的地位发生变化，教师从“知识的权威”转变到“平等地参与学生的研究”，从“知识的传递者”转变成“学生英语探究的促进者、组织者和指导者”。

二.重新认识教学方法 过去的在英语教学中总是老师讲，学生记。教师是课堂的主角，学生是听众，学生自由练习很少，口语、听力非常差。现在我们要转变这种模式，在课堂上以学生为主体，把主动权还给学生。那么怎样才能使学生在课堂中处于主体地位，提高学习效率呢?可以从以下五方面入手：

1.把时间留给学生

合作学习前给学生独立思考的时间。没有独立思考就进行合作学习，合作学习将流于形式，质量不高。有准备的讨论交流，才可能是高质量的交流。提出一个探究性的问题，给学生思维空间。给学生自主学习的时间和空间。在课堂教学中，时间是最重要的学习资源。一个教师对时间如何分配，直接反映这个教师的教学观。探究的问题性、实践性、参与性和开放性决定了探究学习必须有充分的自主学习时间，否则就是一句空话。

2.提高学生兴趣

兴趣的培养和发展能使学生有高昂的情绪，饱满的精神和旺盛的学习积极性。学生的学习兴趣不仅能转化为学习动机，而且也能促进学生智能的发展，达到提高学习效果的目的。反之，学生若失去了学习兴趣，学习就不再是一件快乐之事，而是一个沉重的包袱。因此在教学中必须不断创造能使学生产生浓厚兴趣的条件，环境和气氛。

3. 利用学生差异

在以往的课堂上，教师对学生的要求是整齐划一，束缚了学生创新潜能的发挥。教师要重视尊重学生的个性，满足学生的不同需求。学生的个性差异，不仅表现在学生的个体之间的差异，还表现在独特的精神世界和兴趣特长，这种独特性是人的个性完善的内在资源。因此，我们不能用一个模式去塑造和评价学生。不能用一个水平衡量学生，那是不现实的，也是不可能的。要尊重学生的不同理解和认识，让课堂成为学生发挥个性的天地，成为自我赏识的乐园。

4. 培养良好习惯

英语是一门实践性很强的课程，一门工具课。因此，英语学习在很大程度上是一种习惯养成的过程。良好习惯的养成，一方面靠教师的示范，榜样作用。另一方面靠严格训练，持之以恒，养成良好的习惯。诸如认真听录音和教师的示范发音。积极大胆地开口讲英语，勇于参加语音实践活动，朗读背诵课文时既要声音响亮又注意语音、语调、节奏、书写规范等。 总之本次研修活动丰富多彩，内容充实，效果较好。整个研修活动中我们最大的收获就是学会了研究、学会了讨论，特别是研讨气氛异常活跃，好多好的点子，在思维的碰撞过程中应运而生，这次研修可以说是英语教学上的一次盛会，大家相互探讨、畅所欲言。因此这次研修活动对大家今后的英语教学大有好处的，影响也是深远的!

“美丽的草原我的家，水青草肥我爱她，草原就像绿色的海，毡房就像白莲花……”今天我终于来到了向往已久的大草原。近了，近了，更近了!一片连绵不断的草原，一望无际，宽阔无边。我忍不住将头伸出车窗外。清爽的风从耳边急驰而过。深吸一口气，浓郁的草香沁人心脾。

啊，奔放的草原，我总算见到了你。空气是清新的，天空是湛蓝的，平地是苍翠的。无边无际的草原在天空下伸展，苍茫浩渺。草原是一片没有风浪的绿海，一碧千里，那种翠色轻轻淌进云际，在微风的关照下，翻动着小小的浪花。虽不是晌午，阳光也不是很强烈，但在草的的映衬下闪闪发亮。俯下身来，抓起一把青草放在鼻尖，草香夹杂着泥土的芳香慢慢的融入我的血液，净化着我的心灵。

远远眺望，草地上有团团白云在蠕动，原来这是牧场的羊群，一只只白生生的，肥壮可爱，使草原更加生机勃勃。草原虽不是五彩的，但也不单调。走了不远，就见山丘后有一条细细的小河，袒露在阳光下，远远望去就像一条闪闪发光的银项链。慢慢地，河的那边羊多了起来，也有了马群和牛群，他们在这大草原上尽情地倾泻着自己所有的情感。越过小丘，几座蒙古包纳入我们的视线。热情好客的蒙古族同胞为我们倒上了奶茶，放上奶豆腐，端上了大盘大盘的羊肉。不多时我们就毫不拘束地一起玩耍起来。一眨眼儿，太阳偏西了，马上就要走了，可谁又舍得离开呢?蒙汉情深何忍别，天涯碧草话斜阳!草原景美，物美，人更美!

实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。通过实习，我感悟到不少。在实习中我认识到了自己有很多的不足。刚开始一段时间对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。一方面也是因为自己以前从没有实践过，不会运用。但渐渐的认识到还有一个重要的原因就是：“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。

除了英语和计算机操作，课本上学习到的理论知识运用到的非常少。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。必须在工作中勤于动手动脑慢慢琢磨，不断的学习不断的积累。遇到不懂得地方，自己先想方设法的解决，实在不行则虚心请教他人前辈，这也是我一贯做事的方法，我始终觉得没有自学能力的人迟早是要被企业和社会所淘汰。

在这将近几个月的实习工作中，我自身都察觉我最大的改变就是四个字：雷厉风行。这是老总对我工作效率的要求。任何目标的实现，都离不开两个因素，一是准确，二是限时。其实任何一个失误，都会使事情办不成或办不好。时限就是尽可能的缩短周期，减少中间环节。具有很强的时效意识，要迅速行动，不可拖拖拉拉，要制定科学的工作制度，理顺关系，分工明确，充分发挥自身的重要性和创造性。要简化办事程序，减少不必要的行文和礼节，消除“文山会海”的现象，提高工作效率。

在工作中我除了遇到挫折外，很多时候也会觉得工作不过如此，这时候我就一定要稳住自己的心，更要谦虚谨慎，虚怀若谷。有时候觉得万分委屈，比如我上任后被人说闲话;还有查货把手刮伤;捂着疼痛难耐的肚子帮老总跑腿;画与本职工作无关联的工程图画到半夜才回家;发着烧坚持开会最后进医院;学习调机把脚打到内心深处还是充满了委屈，后来调整心态，把所有的工作当成快乐的事情，结果慢慢的也做的很好，学习到了很多东西，也在内心深处明白了很多深刻的道理;遇到事情时不要激动，要仔细分析沉住气，心态非常的重要。总之，不管是什么事情，认真的去做，坚持去做好，最终都会有收获的。

在我工作的过程中，既有学习收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是因为实习工作内容和我大学所学专业不对口，我曾想过放弃现在所创造的成绩从新选择新的工作岗位，但是后来一想，自己的工作必究是坚持了这么久，已有所了解。而我对市场营销这行业的认识仅仅停留在表面，知识在看人做，听人讲如何做，未能够真正的全方面领会认识，所以也只有打消了其想法。

虽然进公司这么长时间了，但从自身方面看，我还是一名新人，所以犯错也是不可避免的，但是工作嘛，是需要为自己的行为负责。除了把心态调整好，其次就是创新，知识毕竟是有限的，所以也令我在工作中遇到过很多问题，事半功倍的情况也常常出现。缺少创造性的思维，很难再工作中创新。没有给自己在工作中明确的定好位，被动的工作。对于我来说，首先在今后的工作中，思想上要尤为引起重视，自工作任务的开始就要培养“生存危机”意识，认识到理论结合实践的重要性，自觉的将工作任务作为一次难得的学习、检验和强化技能的机会，为将来积累经验与基本技能。应该综合个人的兴趣、价值观、能力、技能、职业发展倾向做个详细的职业发展规划。

最后在处理人际关系的能力上我也有了很大的提高。在工作中每天要与形形色色的人打交道，这就需要我们摆正位置，正确的处理好人与人之间的关系。现如今我对人际关系的认识就是：你对别人的尊敬与帮助是一束射入光，你诚心诚意的态度是一副镜面，而别人对你的尊敬与帮助就是反射光。你入射光越强，待人越真挚，那么镜面将会越光滑，反射光也会越强，此时我们的世界将充满阳光和温暖。

在这段工作的时间里，得到了领导和老前辈的关怀与照顾，从而让我更快的在这个大家庭里成长。由于我刚跨出校门，在社会阅历和工作经验上有很多欠缺，还需要得到各位前辈的指点和自己勤奋多问的学习。对于我们这些百卉含英的新人来说既是机遇也是挑战。这就要就我以主人翁的心态积极思考自身的优势和不足，在发展整体态势下，定位自己的目标，发掘个人的潜力。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在顶岗实习期间，我对市场营销有了更深入的了解，同时也深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人!

一、实习目的

总的来说，经过本次实习，更多的期望考验一下自我在学校期间经过2年左右的专业理论学习，到社会上能胜任什么，找出与现实中的差距并且不断改善，积累工作的经验，为将来走进社会奠定基础。

二、实习时间

__。

三、实习地点

单位地址：__。

四、实习单位和岗位

单位名称：__。

实习岗位：客服专员。

五、岗位工作描述

2销售产品与服务，解答客户有关商品信息的疑问，当然这是要以熟悉店铺商品为前提的。积极主动引导客户下订单，尽可能满足客户的要求。

3整理一些客户的相关资料，定期或不定期地对客户进行回访，维护良好的客户关系，有意识地把潜在的客户挖掘出来并把之培养为忠诚的、信赖的客户。

4根据平时客户对店铺提出的宝贵意见，反馈到公司其他部门中去，适当地采纳，对产品或者设计做一些修改。

5每周提交周报，汇报工作资料，工作中遇到的问题和对店铺以及平时工作的开展提意见或提议。

六、实习感想

“实践是检验真理的标准”，仅有真正地涉足社会，才会深有体会。在社会中有我们在学校里学不到的东西。时间过得很快，不知不觉来那里已经快一个月了。在那里的实习岗位是客服专员，主要是在公司目前主要经营的两个品牌(__)下做__商城客服。主要工作就是在上班时间挂着__聊天软件，有客户来咨询的时候，要准确、快速地答疑，并且要有意识地引导客户购买，让客户在无疑、愉悦地拍下商品并成功支付。客服对于培养忠实客户有十分重要的关系，客户是否会成为回头客，客服人员素质高是一个决定性的因素。

实习，本来就该抱着学习的心来工作，我深知自我目前还是一个大专生，并且还没拿到毕业证，各方面都不成熟。在公司里面，本科生，专业知识扎实，多才多德的人比比皆是。谈学历，比不上别人;谈经验，确实也没有。但胜在，这些技能，都能够经过学习不断巩固掌握。虽然自我在大学里读的专业是电子商务，公司也是电子商务公司，十分感激公司供给一个如此珍贵的实习机会给我。但毕竟是第一次专业的实习，第一次真真正正地接触电子商务，了解电子商务。很多东西对自我来说，都是全新的。对于在学校里面学到的知识，真的只是九牛一毛而已，我此时此刻是觉得自我真的很稚嫩。公司是承接厂商品牌，在__商城上进行一系列的推广和营销，旨在提升品牌价值，促进销售。在这样的纯电子商务公司里实习，能够说，一个大的环境是有了，重点在于，在这个大环境下，充分发挥自我的价值，为公司尽绵薄之力，同时，深化自我的理论知识，提高实践讷讷公里，提升自我。在还没实习之前，我一向都以为，__客服就是和买家聊聊天而已，这些在以前开店的时候也稍微接触过，觉得也不是什么难的事。在开始的时候真的有一些不以为然的，觉得沟通就跟平时一样就好了。当第一天实习下来的时候，我才发现，并不是这样一回事。

我渴望成为一名光荣的中国共产党党员，这绝不是为了“光宗耀祖”，绝不是为了凭借执政党的地位为自己谋私利，我深深地懂得共产党员意味着拼搏，奋斗，甚至意味着牺牲，我入党只是为了更直接地接受党的领导，为共产主义事业奋斗终身!理想是远大的，但还要从实处入手。

一名合格的党员必需增强党员意识，要时时刻刻都不忘自己是中国共产党党员，时时处处不忘共产党员应当是工人阶级先锋战士，时时处处不忘共产党员所肩负的历史使命和社会责任，既要有作为一名党员的光荣感，又要有作为一名党员的责任感。要始终以成为一名工人阶级先锋战士的要求鼓舞、鞭策自己，坚定共产主义信念，誓为共产主义事业奋斗终身。

作为一名入党积极分子，重点发展对象，我深深地认识到自己的不足之处，如：意志力和稳定性方面还有些欠缺，对于开展工作的方式、方法还有一定的不尽之处，考虑问题有时还不够周全，政治理论水平还有待进一步提高等等……。上学这么多年以来，我不仅看到了自己的不足，也看到了自己在思想上的提高，对党的认识逐渐的深入。在未来的日子里，我将更加严格要求自己，完善自己，积极向党组织靠拢，增强自身的意志力，我将用科学的思想武装自己，用对祖国和人民以至于周围的同学的忠诚和责任鞭策自己，努力不辍，奋斗不息使自己成为一名坚持不懈、实事求是、脚踏实地的执着耕耘者，使自己成为一名自信乐观、意志坚强的共产主义战士，并以实际行动为中国共产主义事业奋斗终身。

我们党所以赢得人民的拥护，是因为我们党作为工人阶级的先锋队，在革命、建设、改革的各个历史时期，总是代表着中国先进社会生产力的发展要求，代表着中国先进文化的前进方向，代表着最广大人民的根本利益，并通过制定正确的路线、方针、政策，为实现国家和人民的根本利益而不懈奋斗。

作为当代的大学生，在我们学好科学文化知识的同时，一定要注意提高自己的思想修养，不断自我完善，自我提高，成为党的优秀的接班人。

小学初中时，因家里的经济状况较差，所以一直到高中，才接触到张爱玲的作品，但是真正用心去研读她的作品，是在大学一年级。那时有一门叫做“现当代作品导读”的课程，老师在讲到张爱玲的时候特别生动有趣，因此便对张爱玲有莫名的好感。之前读过她的《沉香屑第一炉香》，第一次看到这个名字是在课本上，当时觉得特别奇怪，作者到底为什么要给自己的作品选这么一个名字，但当听到老师的讲解后，才知道，原来张爱玲是一讲故事的方式来呈现她的作品，点上一炉香，听我慢慢道来。不知讲的是她的故事还是别人的故事呢?我一直以来都认为，其实张爱玲所写的故事里，总有一个人物是她自己的缩影。

张爱玲小说是女性文学的代表，而《红玫瑰与白玫瑰》更是她所有女性文学中的典型。《红玫瑰与白玫瑰》是张爱玲诸多作品中一部广为流传的中篇小说，收录《年轻的时候》《花雕》等几十部中篇小说。作者用细腻的笔触描写了普通人隐秘的心理与情结，展现了20世纪三四十年代中国中西方文化交汇时人们的情感、婚姻生活，揭示了传统与现代融合下男权社会中女性难以摆脱的悲剧人生。可以说，《红玫瑰与白玫瑰》不但描写了20世纪初中国女性的生活地位，更是20世纪初上海人民生活的纪实录。

《红玫瑰与白玫瑰》清楚地描写了20世纪初中西方女性的生活地位之低下，没有自由可言。书中《年轻的时候》这部作品的女主角沁西亚是一位美丽的俄国女人，自小便随着父母来到了中国，她有自己的工作，按理说，这样的女人，应该有安排自己的生活的能力，但是却未能如身为读者的我所愿，她依然是被“父母之命”逼迫，嫁给一个在上海警察所当差的青梅竹马。她结婚当日，嫁衣是租来的，在一个阴暗有气味的教堂里举行，新郎似乎一点儿也不重视这场婚礼，“他草草地只穿了一套家常半旧白色西装”，整场婚礼中，只有穿着租来的礼服的新娘是美的。结婚后的她情况更糟，因钱不够用，让汝良帮忙找外教。不久得了伤寒症，整个人瘦得可怜。小说到这里也没有再写下去，不知后续故事如何。而《花凋》中的郑川嫦相比之下，可怜之感更甚。姐姐们出嫁前，穿的衣服是改了又改的，已经没有了样式，外面那些流行时装，她根本想都不敢想，好不容易等到姐姐们出嫁了，她才算是变漂亮了;她的愿望是上女子学校，但是她知道，父亲是不会把钱投在学校里的，父亲觉得只有花在_里，钱才有价值;她也不能为婚姻做主，因为她们这样人家的女孩子是要进“婚姻学校”的，好不容易喜欢上妈妈给她挑的未婚夫，却因得了肺病，在得知自己心爱之人跟他人在一起之后，不久便香消玉殒。我自认为她是书中最可怜的女性，她性格柔弱，一直被姐姐们欺负，长大后原以为可以嫁给自己心爱的人，可不曾想得了重病，而自己的父母居然不可能花钱给她治病，还把治病的责任交给了她已经有了女朋友的心爱的人。得知事情真相的她想自己悄悄了结生命，可又发现自己身上多有的钱还不够买一瓶安眠药，这样的人物令读者落泪。这是20世纪初女性的悲哀。

《红玫瑰与白玫瑰》是20世纪初上海人民的生活纪实录。书中多处描写的景物，皆是当时上海社会的生活场景，比如街道的描写，人物住处的环境描写，如《花凋》中写到的郑公馆：“呼奴使婢的一大家子人住了一栋洋房，床只有两只，小姐们每晚抱了铺盖到客室里打地铺，客室里稀稀拉拉几件家具也是借来的，只有一家无线电视自己置的，留声机屉子里有的流行唱片。”不但写出了人物居住环境的不堪，更是反映了人物的性格，隐隐约约地为下文请未来女婿到家做客时，郑夫人和郑先生吵架的场面做了铺垫，也为人物的命运增添了悲剧的色彩。这样的作品读来令人心酸，更是为人物的命运感到悲哀，可谓是哀其不幸，怒其不争。

《红玫瑰与白玫瑰》这部作品似乎是有种魔力，读起来不但能产生电视剧般场景历历在目的效果，更是能够为女性读者开创一条未来之路。身边有太多因婚姻而葬送青春的女性，但也有不少女性因事业让婚姻生活增光添彩。不管世人眼光如何，好好生活，人生总不会被辜负。

读了这本书之后，我只愿世间女性能被爱呵护，以爱还爱，就像娇艳的玫瑰。

这世上最有趣的事，第一是人，第二是书。因为，书能使人抓住这个世界秘密的核心。你读什么样的书就是什么样的人。如果你什么也不读，那么你的头脑就会萎缩，你的理想将因失去活力而动摇。书籍和阅读带给我们的不仅是对心中理想世界的坚持，更是对我们思想和心灵的升华与净化，进而改变我们的生活轨迹。有幸拜读了《做一名快乐的幼儿教师》这本书，让我对教师如何调整自己的心态、管理好自己的情绪有了更好的认识，现谈谈我的感想。

你不能左右天气，但你可以改变心情;你不能改变环境，但你可以快乐自己。你不能控制别人，但你可以掌握自己;你不能改变容貌，但你可以展现笑容。快乐的源泉来自自己，而非他人!一个成熟的人应该掌握自己快乐的钥匙。总之，幼儿教师面对的是一群花儿一样的孩子，孩子的真情包围着我们，孩子的乐趣感染着我们，孩子的笑声滋润着我们，我们用青春的节拍和孩子成长的节拍融合在一起，我们不妨“蹲下来说话，笑起来交流”，用欣赏的眼光，创造性的工作和宽容的心态来对待每一个幼儿，从一定意义上说，教师的幸福意味着幼儿的幸福，意味着幼儿身心的健康发展，更意味着我们幼儿教育的良好发展，我们期盼着有更多的教师在工作中能获得幸福感，用自己的幸福感染周围人，使更多的人得到幸福，谱写我们的幸福人生。

x月份，我们班开展了“学会感恩，感知责任”的主题活动，通过活动我们有许多感触和收获。

当我们还是襁褓中的婴儿时，我们是极易夭折的;当我们青春年少不谙世事时，我们也极易误入歧途。今天，我们能强健而正直的生活着，我们应该对那些在我们生命历程中用关爱扶持我们的人，用智慧启迪我们的人，用美德陶冶我们的人，用真情沐浴我们的人，心存感激。心存感激，是一种朗朗的心境，一种人性的光辉，天空因此而变得湛蓝，空气因此而变得湿润，美好的事物因此而变得离我们很近很近。感恩就是对自己拥有的一切要心怀感念，并应该从内心自觉以自己的实际行动来回报社会。感恩是道德养成的过程，最终生成一种道德自觉。

同学们，我们在父母的厚爱中成长，我们是否有一颗感恩的心?对待周围的同学，你有没有心中只有自己，没有他人的现象?希望我们能从活动中找到答案!

同学们，如今的我们是家庭的宝贝，我们在父母的溺爱中生长，有许多孩子，心中只有自己，没有他人。平时同学之间的相处，学会与人合作、互相支持、互相谅解，需要付出、或者可能要做出某种牺牲。我们应该有一颗感恩的心对待周围的人，在班集体中，怀着一颗感恩的心，处理好同学之间的关系，怀着一颗感恩的心，爱同学爱集体。大爱无边!拥有一颗感恩的心，不仅仅是感谢爱过我们和帮助过我们的人，而是在心存感激的同时，以同样的爱意和热情去回报周围的人，回报生活和社会。

在学习中，在生活上，我们每个人都可能遇到困难，一定都需要别人帮助。“人心齐，泰山移”。我们为何不能伸出友爱之手，帮助别人一把呢!生活需要我们帮助别人，需要我们感激帮助我们的人!你在感激别人的时候，把这种力量用到其他需要帮助的人身上吧，用一颗感恩的心对待我们身边的人，多好啊!我们回报帮助我们的人，我想还可以把这种感恩的心用在别的地方不使我们的光阴虚度，来回报关心我们的人。

一个经常怀着感恩之心的人，心地坦荡，胸怀宽阔，会自觉自愿地给人以帮助，助人为乐。而那些不会感恩的人，血是凉的，心是冷的，带给社会的只能是冷漠和残酷，这样的人如果多了，社会就会变成冷酷而毫无希望的沙漠。我们鄙视他们，不屑与他们为伍。

我们生活在先辈们用智慧和汗水改变了的世界中，我们远离了蒙昧和野蛮，远离了茹毛饮血、风餐露宿的时代。我们应该对我们的先辈，心存感激。

我们不必去捕鱼狩猎，却能品尝到美味佳肴;我们不必去采桑织布，却能享受到锦衣华服。我们应该对我们的同辈，心存感激。

多一份感激，就少一份贪婪与抱怨;多一份感激，就少一份自大与冷漠;多一份感激，就少一份苛刻与虚荣;多一份感激，就少一份索取，多一份奉献。

对我们拥有的一切，我们应该心存感激，同时，我们还应该知道自己所肩负的责任。

“ 月有阴晴圆缺，人有悲欢离合。”我们即将迎来生命中第一个“离”。心中有太多太多的不舍，太多太多的惜别。我们每天上学，每个人依然笑得那么灿烂，仿拂有千万朵鲜花同时绽放。但我们心中清楚，每个人的心里，其实都有一种淡淡的惆怅。

命运让我们走到同一天空下，一起追逐，一起成长，一起欢笑……无数个纵情欢乐的白天，无数个推心置腹的夜晚，无数个绚烂而单纯的时刻……我们一起创造，一起经历，一起看着我们走过的一切……在熟悉的校园里，慢慢变成永远的回忆。

毕业了，送你一个粽子: 配料:友谊.帮助.开心. 储藏:放置在你心中最暖的地方 生产日期:从我俩认识开始 保制期:永远 岁月带得走时间 却带不走我对你的思念 毕业带得走思念 却带不走你我同窗的情谊 时间飞的越远 思念就越深 思念越深 情谊就越浓 喝一盏茶 饮一杯酒 轻轻的道一声：朋友 珍重! 今天的欢声笑语，今夜的清风明月，美好却并非永恒，还没来得及分享最后一杯酒，却要各奔东西，珍重，朋友

校园内 每一条路 都留下了我们的足迹

校园内 每一朵花 都变成了一段美好的回忆

那一天我们毕业了 象风中的蒲公英 奔向各自的前程

离别的那一刻 我默默地祝愿

愿你的梦想 早日实现

原我们能相逢在不久后的某一天

毕业了 我们即将各奔东西

在这所校园里 给我留下了温暖的回忆

不知何时还会再相见

何时才能再度返回这可爱的校园

忘不了以前共同欢乐的日子

也许今生我们不会再见

在各自奔向未来的时候

我祝福你有一个美好的明天

“ 月有阴晴圆缺，人有悲欢离合。”我们即将迎来生命中第一个“离”。心中有太多太多的不舍，太多太多的惜别。我们每天上学，每个人依然笑得那么灿烂，仿拂有千万朵鲜花同时绽放。但我们心中清楚，每个人的心里，其实都有一种淡淡的惆怅。

命运让我们走到同一天空下，一起追逐，一起成长，一起欢笑……无数个纵情欢乐的白天，无数个推心置腹的夜晚，无数个绚烂而单纯的时刻……我们一起创造，一起经历，一起看着我们走过的一切……在熟悉的校园里，慢慢变成永远的回忆。

一、实习目的

1.通过具体的电路图，初步掌握焊接技术，简单电路元器件装配，对故障的诊断和排除以及对收音机原理工作的一般原理。

2.熟悉电子装焊工艺的基本知识和原理，掌握焊接技术。

3.了解安全用电知识，学习安全操作要领，培养严谨的工作作风，养好良好的工作习惯，培养正确的劳动观与人生观，也培养团队意识和集体主义精神。

二、实习任务

1.要求学员熟悉常用电子元器件的识别,选用原则和测试方法。

2.要求学员练习和掌握正确与焊接的方法,熟悉焊接工具以及焊接材料的选择.并了解工业生产中的电子焊接技术的发展,焊接的流程以及装配整机的生产流程。

3.要求学员掌握PCB板的装配,焊接,调试.的基本操作技能，并对实际产品的制作，安装，调试和检测。

4.要求学员掌握了解电路板的基本知识,基本设计方法。

三、实习内容

(1)焊接训练：

元器件：电路板、导线;

工具：电烙铁、锡线;

焊接训练时，首先加热电烙铁，然后根据老师的要求焊接导线。在焊接时特别要注意锡不能太多，否则易发生短路。焊接完后再利用万用表进行检测。

(2)焊接PCB板

四、学习心得体会

在整个的实习中我学习了很多的东西，使我眼界打开，感受颇深。简单的焊接使我了解到人生学习的真谛，课程虽然结束了，但学习还没结束，我知道作为信息时代的大学生，作为国家重点培育的高科技人才，仅会操作鼠标是不够的，基本的动手能力是一切工作和创造的基础和必要条件。此次在为期一周的电子工艺实习中，收获挺多。如果说我们以前学的都是一些理论知识，那么此次实习让我们经历了一次真正的实践。从最简单的电阻电容的识别，以及各种电子元器件的识别、使用及其检测，到电烙铁的正确使用以及正确焊接，pcb板的布局及其制作了解。都是我们感到一种新鲜感，一种强烈的求知欲在我们胸中升起。

这次的实习对我们来说无疑是一次较好的动手锻炼机会，因此从一开始就抱着一种较认真的态度，无论是从 了解无线电广播基础及其实现原理，还是后来的焊接对我来说都是一种提高。这次实习的重点任务也就是焊接，由于以前曾焊接过一些简单的电路板，于是焊接对我们来说也不是一件什么难事，但由于电子元器件布局紧密，焊接需小心对待。如果焊错了，将其取下必定要耗费一番精力不可，而且未必能够取下来。因此我是丝毫不敢怠慢。可在调试时仍然出现了一点小问题，示数显示有点不稳定，但在同学的帮助下，最终将其完美解决。

这次的实习使我明白一个道理，在现代高速发展的今天，仅仅用一些理论知识来武装大脑是不够的，我们还需要用实际动手操作能力来装扮我们的双手，只有如此才不负祖国对我们的培养，做好祖国的接班人，为祖国贡献出自己的一份力量。

“人生_要的不是成功，而是奋斗。”正如赫伯特所说的一样，人生在世，与其盲目的去追求成功，还不如潇潇洒洒的去奋斗一次。我想：只有奋斗才能实现人生的价值。古今中外，有何人不是因为努力奋斗而成就了一番名垂青史的事业呢?着名物理学家阿尔伯特·爱因斯坦小时候被同学与老师成为笨蛋，蠢东西的家伙，却成为一代物理大师，他所着的《相对论》，成为物理一大着作，为什么一个被老师和同学称为笨家伙的人能够有如此成就?A=x+y+z，这是爱因斯坦所说的造就他的成功的公式，A表示成功，x表示勤奋，y表示正确的方法，那么z呢，则表示务必少说空话。

爱因斯坦用他自己证明了：唯有奋斗才能成才隔段人自出生之日起，命运各有不同，唯有努力奋斗才可能真正改变命运你能相信一个又聋又哑而且双眼失明的人能成为一个作家吗?有，他就是海伦凯勒尽管他的人生充满了不幸但他还是通过自己的奋斗成为了一名作家而他的《假如给我三天光明》，更是影响了一代又一代人，他虽然听不到鸟语看不到春天的美丽无法像我们一样向别人打招呼，但她却以自己的不懈努力，_有了卓越的成就隔段像海伦凯勒这样的人。

还有很多有一个人，童年饱受父亲摧残却在十一岁时发表了_作品《钢琴变奏曲》，他双耳失聪，却写出了《命运交响曲》这部惊世巨作，他用自己的奋斗证明了自己扼住了命运的咽喉，他就是路德维希·凡·贝多芬，也正是因为奋斗精神，才改变了他不幸的命运。奋斗就是路，世上本没有路，走的人多了，也便成了路，人生需要奋斗，去开辟属天你的那条新航路吧!

茫茫星海，我乘一叶扁舟，划过时间的细水，探索未来，殊不知，未来充满艰难险阻。转眼间，满怀期待的军训生活已拉开序幕，朝气磅礴的数千名一中学子整装待发，等候蓝色衬衫大黑皮鞋的教官发出指令。

满面的汗水浸湿了何人?没有天地的束缚，抬眼只有世界的尽头，痛苦中磨炼意志，严谨中铸造坚韧。

是润物细无声的早晨，嗅一缕花香,授予美好心情;是八月末的艳阳，酷热难耐，回荡心尖，指腹滑过轻盈的花香;是白云与大地的恋歌，轻吟一场日出的如梦如幻。数千名莘莘学子立于红皮操场，挥洒奏出青春的乐章。哨声一响，训练开始了。一遍又一遍枯燥乏味的动作;一句又一句不得违抗的命令;一套又一套令人生畏的纪律……一天的军训终于把同学们原本的种.种美好的设想个个击破,取而代之的是耀眼的阳光，尖锐的目光，咸咸的汗水,酸痛的四肢……

夜晚,与一张张熟悉又陌生的新面孔谈笑风生，共赏佳夜美景。一阵阵掌声扑面迎来，一段段真切感人的经历惹人遐思，一张张月牙般的笑脸温暖你我。自习过后，独自漫步在莲一，望一方青荷在校园含苞，听一抹幽静在风中徘徊，品一杯香茗在思绪中陶醉，舒一舒筋骨，一天的疲惫在这阵阵凉意中渐渐消散。

回寝室后，倚窗独梦，赏一抹月色,向那皎洁的月亮倾诉今日的旅程，寄思念于远方的亲人，寄梦想于拼搏的自己，寄希望于憧憬的未来。夜深了，也该睡了。结束了一天军训生活，我相信“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”。

又是一个清晨，当第一抹阳光挥洒在莲一的土地上，当风掀起安详的绿叶，当孤雁响起清晨第一声长鸣，训练场上的我们，句句铿锵有力,声声昂扬澎湃。樱花如果没有百花争艳我先开的气魄，就不会成为春天里的一枝独秀;荷花如果没有出淤泥而不染的意志，就不会成为炎炎夏日里的一位君子;人如果没有顽强的毅力就不能成为军训中的一颗耀眼明星。

许一方天地，只供你我的汗珠从额上流下。军训，让我们拥有战胜困难的勇气，是军训，让我们懂得团结互助;是军训，开启了我们辉煌的青春。再回首，我心依旧;再回首，泪眼朦胧;再回首，万分感激。

六年的童年生活即将结束，六一儿童节也一个接着一个地过去。我满怀愉快的心情度过了这最后一个六一儿童节。

我们全体同学都集中到操场上。而演员们也在紧张地准备着，心灵手巧的老师给演员们摆弄着头发，涂抹着脸蛋······同样，我也是演员，和别人一样，都怀着紧张而又激动的心情。再说操场上的同学们，他们静静地，静静地等待着。随着主持人响亮的一声:"六一节节目现在开始!”顿时，全校都沸腾了，他们一个个欢呼雀跃，开心的不得了。

第一个节目开始了，首先上场的是一群可爱的，活泼的幼儿园小朋友，她们穿着漂亮的衣裙，欢快的，蹦跳着出场了。她们按照老师指示摇晃着小脑袋，摇晃着小伞与手帕。扭动着腰身，舞动着小手，欢快地跳着······那一张张天真可爱的笑脸流露出他们无暇的童真。

我更难忘的就是第3个节目了，这是老师为我们带来的舞蹈。这个节目可是别有一番情趣，老师们舞动着手绢，配上那充满激情，火辣的舞蹈真是美妙绝伦。我正在欣赏着，感到开心极了。但是，主持人宣布：“6(1)班舞蹈‘快乐崇拜’请欣赏。”突然心里稍稍有些紧张了。果然，我们配合的非常完美，而最值得我骄傲的是我们舞蹈的结尾，一般其他的舞蹈都是最后摆个造型，而我们的最后确实“天女散花”朵朵花瓣从空中飘下来，全场观众“哇”地惊叫起来，我们迎来了雷鸣般的掌声，这不得不让我们感到兴奋。

一个又一个的节目也随之而去，直到最后主持人说：“6，1节目现在结束。我们也怀着依依不舍之情结束了儿童时期，迎来了少年时代。

记得那是个周六的中午，匆匆忙忙的吃完饭跑到中教六层去见我培训班的新同学。培训班的同学不是班长就是党支部书记，工作性质都差不多，所以很快的就熟悉了起来。

在这个世界上，朋友是最重要的，多一个朋友多一条出路，多一个敌人多一堵墙。能认识这么多优秀的同学，我感到非常荣幸。在以后的活动中，我更加的感觉到，这可能是我最大的收获。

能量传输，牵手结，抽象网一个个听上去很神奇的名字在经过班长的解释之后才知道原来都是一些小学生玩的弱智游戏。我就很奇怪，我们都多大的人了怎么还玩这种游戏。

可是当我参加完这个活动之后才发现我错了，大错特错。

开心不是孩子的专利，不管我们多大年纪，开心快乐永远是我们追求的目标之一。大多数人可能和我一样，童年不是那么丰富多彩，这都是拜中国的传统教育所赐。从小就很刻苦的学习，语文数学学的很好为了上一所好的初中，英语物理化学学的很好为了上一所好的高中，理综学的很好为了上一所好的大学，政治学的很好为了能够继续读研究生。但我不想读博士，所以上了研究生之后我突然发现我不知道我要学什么了，而且渐渐的以前的知识能忘的都忘了，不想忘的也都忘了。我没有特别的爱好，没有一技之长，对于音乐绘画等艺术一窍不通。我没有珍惜我宝贵的童年，没有学一点我想学的东西，不是我不想，而是我的权利被无情的剥夺了。参加完这个活动，这种想法更加的刻骨铭心。目前为止我觉得这是我人生最大的悲哀。

愿今天的孩子不要重复我们昨天的路，情商的培养比智商更重要。愿他们开心每一天。

想当初，我党建立之时是何等之艰难，九九八十一难，但是他们都挺过来了。为什么，因为他们有想法，他们有骨气，就像段老师讲的：他们就像水浒里的人物，各个都是英雄好汉。

没错，我们要有骨气。但是比起我们的先辈们，我们怂了。如今社会不公平的、不合理的事何其多，但是我们该说的不敢说，该骂的不敢骂，该管的不敢管，该反的不敢反。为何，生活的富足束缚了思想，高高在上的地位限制了行为，贪污受贿侵蚀了心灵，阿谀奉承抽干了骨髓，我们哪里还有骨气?

有人说这个社会需要有人去推动，但他们又说这个人不是我。

但是我要说这个责任我们无法推卸，我们党是这个国家的领导者，我们不去解决这些问题，还能指望谁?

值得高兴的是，我们还有希望。我们的目标是光明的，我们的行动是有前途的，我们每天都在取得进步。

我们的童年已被剥夺，我们的明天还要继续受别人的支配么。

不要，我的明天我做主。

非常高兴能够听到雷鸣先生的讲座。从他的一言一行中我可以看出他是个有思想，有主见的人。他的演讲让我思考了很久。在思考中我觉得我的思想又得到了一次升华。

没有思想的人活着是个悲哀，辛勤的劳动，艰苦的努力不是为了自己的理想是更大的悲哀。自己的理想被被人的理想所取代，自己的目标被别人的目标所替换没有什么比这更悲哀的了。

我不想成为这个世界的附属品，我不想像过客一样匆匆走过人生的旅途。我要做我想做的，我要留下我的脚印。

如何贯彻落实好省委扶贫工作会议精神，我认为要把握好精、准、实三个字。

一是把握一个精字。所谓精，一要精确理解中央的重要精神。大家知道，20__年4月27日至28日，中央扶贫开发工作会议在北京召开。中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平出席会议并发表重要讲话。他强调,消除贫困、改善民生、逐步实现共同富裕,是社会主义的本质要求,是我们党的重要使命。全面建成小康社会,是我们对全国人民的庄严承诺。脱贫攻坚战的冲锋号已经吹响。我们要立下愚公移山志,咬定目标、苦干实干,坚决打赢脱贫攻坚战,确保到20__年所有贫困地区和贫困人口一道迈入全面小康社会。这充分体现了党中央对扶贫开发工作的高度重视。二要精确理解省委的统一部署。4月28日至29日，省委扶贫开发工作会议在郑州召开。会议认真贯彻落实中央扶贫开发工作会议精神，强调统一思想认识、把握目标任务、明确思路举措，动员全省各方面力量，齐心协力打赢脱贫攻坚战。省委书记、省人大常委会主任郭庚茂，省委副书记、省长谢伏瞻出席会议并作重要讲话。会议强调，要切实把扶贫开发工作作为重大政治任务和民生工程来抓，凝心聚力，精准发力，务必如期完成脱贫任务。三是要精确理解咱们农办在扶贫工作中的职责要求。中央和省委扶贫开发工作会议之后，申主任要求，我们一定要坚决贯彻落实中央的部署和省委的要求，咬定目标不放松，精准发力求实效，充分发挥农办的参谋助手作用，深入研究和把握新形势下脱贫攻坚工作的新特点和要求，为坚决打赢脱贫攻坚战作出农办新的更大的贡献20__党员干部脱贫攻坚党员先锋心得体会20__党员干部脱贫攻坚党员先锋心得体会。我作为农办一分子，一定要认真学习深刻领会中央、省委扶贫开发工作会议精神，统一思想，提高认识，按照申主任的要求，深化认识，扎实行动，积极参与的，为打赢扶贫开发攻坚战作出自己应有的贡献。

三是把握一个实字。所谓实，首先是扶贫对象要实。要解决好扶持谁的问题，习总书记指出：扶贫开发贵在精准，重在精准，成败之举在于精准。要做到精准扶贫、精准脱贫，首要的是打好基础，要逐县调研，逐乡调查，逐村摸底，逐户走访，逐人核对，澄清底子，建档立卡，做实台账，应扶尽扶。要把真正的贫困人口弄清楚，把该扶持的人口请进来，把不该扶持的人口甄别出去，把贫困人口、贫困程度、致贫原因等搞清楚，建立健全县、乡、村、户脱贫档案和贫困户脱贫认定机制，加强检测督查，严格审核把关，认定一个、扶持一个、脱贫一个、验收一个、销号一个，返贫的要重新录入，做到扶贫到人，脱贫到人，有进有出，坚决杜绝各种形式的假扶贫、被脱贫、数字扶贫、宣布脱贫现象的发生。其次是扶贫措施要实。要解决好怎么扶的问题。最近中央、省里都相继出台了一系列含金量很高的扶贫政策措施，相关配套措施也会跟上，我们要因地制宜探索多渠道、多元化精准扶贫的新路子，坚持一把钥匙开一把锁，做到一户一本台账，一户一个同计划，一户一套帮扶措施，因户施策，因人施策，底层突破，坚持走好转、扶、搬、保、救五条路径，转，就是转移就业一批。通过推进新型工业化、新型城镇化、新型农业现代化、信息化和生态化五化，特别是产业集聚区、商务中心区和农业先导区，安排贫困人口就业实现稳定就业;扶持生产发展一批，通过发展种、养、加、休闲观光等乡村产业集群，带动农民脱贫致富;扶贫搬迁安置一批，科学选择安置区和安置地点，让农民尽量搬迁到县城和交通便利的小城镇，促进就地就近转移就业，让农民变市民，享受公共服务;低保政策兜底一批，加大农村低保省级统筹力度，将所有符合条件的贫困家庭纳入低保范围，做到应保尽保;应急救助一批，对因病、因灾、因祸、因难致贫的人口，建立扶危济困机制，给予临时救急和社会救济帮助他们共度难关。同时，还要打好扶贫攻坚组合拳，强力实施完善脱贫攻坚举措，实施知识技能扶贫、合作带动扶贫、财政金融扶贫、基础设施建设扶贫、安居扶贫五措并举，创造精准扶贫、精准脱贫的大环境，建立脱贫攻坚的支撑体系，使扶贫脱贫更加有效、更加持续。其三是工作作风要实。要解决好谁来扶和扶好怎么奖、扶不好怎么罚的问题。要切实转变工作作风，在精准施策上出实招、在精准推进上下实功、在精准落地上见实效。要健全抓落实的工作机制，做到分工明确、责任清晰、任务到人、考核到位要强化脱贫攻坚保障，落实党委政府责任，发挥基层党组织战斗堡垒作用，发挥行业部门职能，动员社会力量，完善考核机制，对扶贫工作做的好的、要提拔重用，对扶贫工作做的差的、要责任倒查，严肃责任追究，确保现行国家标准下农村贫困人口实现脱贫，贫困县全部摘帽，解决三山一滩地区整体贫困，稳定实现农村贫困人口不愁吃、不愁穿，义务教育、基本医疗和住房安全有保障。作为咱们农办，要积极作为，率先垂范，加强沟通协调，深入基层调研，抓好督查落实。在新农村建设优化村庄布局上，对贫困村合理规划建设公共服务设施，努力改善贫困村生产生活条件，扎实推进对贫困地区人居环境整治工作，推进贫困村生活垃圾处理、污水治理和村庄亮化绿化美化。

作为我本人，我决心结合工作实际，下基层、访贫困，投身扶贫开发一线，在我们确定的28个三农调查点和11个三农联系点中的选择贫困户实施帮扶行动，搞好调查研究，抓好正反两方面典型，为领导科学决策提供一手材料和依据。

各位主任，各位处长，扶贫攻坚、脱贫济困，意义重大，任务艰巨，使命光荣。相信，有党中央的英明决策，有省委的坚强领导，有咱们农办的合力奋进、精准发力，我们一定能够为坚决打赢扶贫攻坚战作出新的、突出的、更大贡献!

我们的实训，在这周终于告一段落，这写日子以来我们的课程真的比较少，但是我个人觉得这些天却是异常的累，但有一句话是这么说的“累并快乐着”，虽然说很苦，但是这几天我过得很充实，而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中去，同时也学到了许多书本上学不到的东西。这次实训也大大提高了我们班的凝聚力，让我们更加的注重的团队精神。

从我们确定主题、计划、与店家进行商讨、问卷设计与修改、整理分析数据和撰写调查报告、以及我们后期的策划方案。这一系列的活动过程都是以8人组成的团队进行的一次真正意义上的调查活动，充分发挥了我学习的主动性和积极性，锻炼了我的组织能力和实践能力。

其实我们在面对确定我们主题时就发生了很大的争议，有的认为这样有的认为那样的产品比较好，这期间我们曾今就是选择的爱国者T70，不过后来发现这一品牌我们无法与厂家进行实际的交流，后来经过我们全体人员的讨论与分析走访，最后终于确定了我们此次实训的主题，那就是稀奇古怪店，我们一致认为它不仅益智还有诙谐、幽默，更是具有市场前景。经过主题的确定后，我们就渐渐开始做我们的实训。

虽然在实践的过程中碰到了很多钉子，对实践的内容没头绪，制作过程不知道该如何着手，同学及老师对我们的评价与批评…..种种的问题困扰我们，有时候的我甚至有点不知道所错，就在这时，我的团队他们来了，给我提供了灵感，从他们哪里我看到了问题的另一面，当然，我相信其他的队员他们也是这样。切实的体会到了彼此的好。

当然我们队员间除了了默契的配合外，当然也有一点的问题而吵得面红耳赤，总有那一股让对方理解自己的见解，并且同意。虽然对问题的看法有不同的观点，但是很快也能达成共识，为了这一份团体的作业，努力着。

另外我们还有与老师的交流，老师帮我们分析我们的情况，我们该怎么着手去做这些事，当然老师也是必须知道我们的我们的思路，看看我们的见地是怎样?加以分析与讲解，当然在这期间我们也是为了一个简单的问题争的是面红耳赤的。

除了我们团队本身带来的一些列困难，，我们还面临着消费群体的不理解，我记得我在发前几分问卷时，总是碰钉，他们都是以各式各样的理由拒绝我，可是后来慢慢的就算那些不大愿意填写问卷的人，我也能够在他们哪里得到我想要的问卷调查的结果。自己的问卷也是越来越顺畅，几乎再也没有碰壁的情况发生了。从这我知道了原来发问卷也是一门很深的学问，怎样才能让别人不拒绝你，是需要充分发挥你的应变能力和社交能力的。自己在这其中的社交能力也得到了很大的提高。

这一切的一切都是我们在这次实训时面对的困难与问题，但是我们不但没有泄气,反而这更让我们振作精神对待问题。我明白老师和同学的评价和批评是为了让我们个更完美的实践调查。

我们这次学习了营销策划实训的教学实践，利用了理论和老师提供的平台，去应用和创造，发挥了我们的优势，丰富了我们的教学。经过这次充满挑战机遇的教学实践，锻炼我们的实际工作能力，提高了我的社交能力，写作能力，更让我提高了组织能力。我还学会了遇到困难该如何面对并去解决，这让我提高了分析能力。此外，还让我巩固了专业知识，学会了如何运用理论与实践相结合。另外，我们还再一次的利用和分析了一下spss，spss对我们大多数的人来说都已经变得很陌生了，不过这一次的利用，又让我们不少的人重新的学习和复习了一下我们上学期学的spss软件。这次的数据分析我们比以前变得更加的专业，我们也更加的知道该怎样的分析这些的数据表。大大的提高了自己在这方面的学习与应用，这样看来我们比上一次的应用是更加的准确与有方向感。知道该何去何从。

经过了前期的报告的分析与总结后，我们发现了市场是怎样的，我们对于我们所选的稀奇古怪店有了进一步的掌握，我们知道该从什么方面出发，我们从我们的问卷和市场报告，知道了我们的消费者的一些问题，当然也针对着一些列的问题进行了专门的研究与分析。后来，我们面对着一些的问题，把我们的报告给我们的老师讲解。

后来，我们就进入了我们的关键的环节，也就是我们的方案的策划，当然这一工程不是我们一个两个就可以完成的，这时候我们的团队一起来努力，我们分工与综合。我们把这一方案的板块分下去，在我们团队的努力之下，我们的策划方案出来了，最后我们在一教室里进行集体的讲评与交流。

总之经过这次的实践，让我学到了很多以前从未学到过的知识。让我开动了脑筋并投入到此次调查活动中，积极发挥了我们专业的优势，同时也大大的提高了自己个人方面的能力。实训虽苦，可是我乐在其中。

--师范大学绿色环保志愿者协会于世界地球日开展了清理垃圾，美化校园的活动。该活动得到了广大学子的积极参与与一致好评。

4月22日是世界地球日，同时也是距--师范大学校庆倒计时30天的日子。为此，--师范大学绿色环保志愿者协会特开展清理垃圾、美化校园系列环保活动。此次活动由绿色环保志愿协会理事长---主持。

活动开展前期，绿色环保志愿者协会面向全校征集活动志愿者。并在同学当中取得了热情的响应，经过前期的宣传活动，共征集了约200名的志愿者参加到此次的活动中。

活动于中午12点在实验中心门前准时开始，绿色环保志愿者协会的成员以及志愿者们共同参加了整个活动。活动共分为四组，由绿色环保志愿者协会下属部长带领，分别到学校的各个角落进行校园的清理与美化。同学们分散到时代广场进行垃圾的捡拾与口香糖的清除，到学校东区后山与以及南区进行白色垃圾的清理，并将--楼等周边的宣传栏做了清洁与擦洗。与此同时，同学们拿着宣传板对路人进行了环保宣传。

一个多小时的清理校园活动在同学们的辛勤劳动中结束了。“校园是我家，爱护靠大家，保护地球要从爱护身边的环境做起。”此次活动不仅为师大校庆提前献上一份贺礼，同时也提高了同学们对于环保工作的使命感与责任感。