心得体会

信息技术课中如何落实教学的实效性?我认为首先要遵循少说多练，提高学生的操作能力“一节课的好坏不是看教师讲了多少，而是看学生掌握了多少。教师讲得再多，学生不能接受，讲也是白讲。”信息技术是一门操作性较强的课程，因此在教学过程中加强学生的上机操作是非常必要的。教师在课堂上一定要留给学生足够的练习时间，才能取得事半功倍的效果。这样做看起来课堂教学内容少了，可学生真正掌握的内容却多了，是真正有效的教学。

“熟能生巧”用在计算机操作的练习中是“真理”，我校的学生虽然没有很好的基础，但是在经过一年的训练之后，也能够较为熟练的操作计算机并上网冲浪了，这都归功于给学生充足的上机时间，让他去操作。不能“纸上谈兵”，要“真杀实干”，这样才能掌握过硬的技术。

其次设计精彩游戏，激发学生学习兴趣。“兴趣是最好的老师”，兴趣是学生学习的原动力，是开发智力的“催化剂”,能激发学生的创造性思维。小学生刚刚接触信息技术，兴趣非常高涨，但是教材却将相对比较枯燥的键盘练习放在了前面学习，由于学生年龄小，好动性、好奇性强，往往坐不住，而对于单调的练习感到厌烦，为了能够让学习不致因为键盘学习而对信息技术学习失去兴趣，所以在教学中我通过网络等多种途径找到了一些适合小学生的趣味性较强的游戏软件，例如：太空大战、青蛙过河等游戏，这些富有童趣的游戏，深深地吸引着学生，学生在忘情地玩游戏的过程中不知不觉地把指法练熟了，懂得了平常课堂中很难理解的回车键、空格键、换档键、光标键、退格键、功能键的作用与使用。

由于游戏中巧妙地设置一些障碍和关卡，迫使学生去理解键盘上的一些键的功能与使用，这样他们就在无形中学会了键盘的使用。如果强行让他们去学习理论知识，背熟键盘字母排列、键盘功能，学习效果不见得会很好，同时学生也没有更大的学习兴趣。 “电脑游戏是通往电脑世界的捷径”这句话很多人都很难接受，总认为玩游戏是不务正业，会使学生沉迷其中，耽误学习，其实这种看法不无道理，但是对于信息技术学习来说，电脑游戏对于培养学生的兴趣、提高学生的操作水平是非常有效的。所以如何解决这个矛盾就要求信息技术教师仔细的思考了，选择什么样的电脑游戏和游戏的时间都要严格控制，要选择优秀的适合学生的游戏，更要强调趣味、益智、学习的功能。

一张照片是一幅图画，一张照片更是一个故事，这里的每一块石砖都有一个特别的故事。

到了长城脚下，我已经筋疲力尽了。坐上滑道车上了长城，哇，长城的风景真迷人啊!到处是青山，鸟儿在鸣声隐隐约约地传来。走啊走，进入了一个烽火台里面，那里面非常凉爽。站在上面，还可以看到底下卖土特产的小店和行人。烽火台里的大青砖上有许多人在上面刻画。

走出烽火台，我们要爬长城了。一个台阶大概有10厘米，每上一步都很难。越往上爬，台阶就越高，好象跟我过不去似的。到了上面，台阶有1米了。现在不是上长城，而是爬长城了，我像猴子似的爬上去了，最后实在爬不动了。只见旁边有位老爷爷，上气不接下气地拿着扇子不停地扇动。老爷爷语重心长地说：“小妹妹，向上爬!加油!”听了老爷爷的话，我又向上爬，爬到中间时我气喘嘘嘘，满头大汗，真是无法形容。我决定不再爬了，这时黄飞翊过来说：“向上爬吧，要坚持不懈，奋斗到底。”我听了这番话，觉得很有道理，就爬上了好汉坡，我还大声叫道：“啊!我是好汉!哈哈……”

最后，我们依依不舍地离开了长城。真是不到长城非好汉。想想当时红军的二万五千里长征，比起我们爬长城不知要艰难多少倍，他们的精神值得我们永远学习。我明白了一个道理，坚持就是胜利，努力就会成功。

岁月随风，三年的大学生活转眼之间便即将逝去了，共同相处了三个春秋的同窗好友亦将随着淡淡无奈与离愁分别。此时此刻，在我心中，藏满一种咖啡般的味道，令人回味不已。

三年了，风雨人生又三年，三年的时光匆匆!朋友，还记得我们昔日那一段携手并肩的故事吗?还记得我们昔日在一起共同学习、生活的美好片断吗?课堂上激烈争论，宿舍里的嘻哈逗乐，运动场上的姿飒爽，生日舞会上的温馨祝福，外出郊游时的欢声笑语……那一幕幕、一桩桩欢乐的往事，那一千多个闪亮的日子，可是我们生命中最动人的乐章啊!我们年轻的心贴得多近。

都说人生是一条长河。漫漫人海中，我们走到了一起，你说，难道这不是一种缘分吗?这不是上天赐予我们的一种没有预约的美丽吗?只可惜，我们都即将毕业了。离别的钟声已在我们的耳边响起。此刻，我们的心中不免会涌起一种说不清理还乱的情绪，许是沉重许是平静。因为我们毕竟都还年轻，我们都是血气方刚的青年一代。三年的情谊啊!三年的师恩难忘啊!

生命无价，青春无悔。虽然我们朝夕相处、亲密无间的日子已经过去了。在别后的岁月，你有你的追求，我亦有我的拼搏。虽然大家彼此分离了，但我们毕竟也曾相识相知过，有过共同的岁月，有过一起走过的日子。而这一切又都留在了我们每个人的心头，成为每个人生活中永远难忘的回忆，给每个人以感动与温暖、甜蜜与激励!在离别后的日子，我们依然会有所惦记，有所怀念。在世上，还有什么能比有人惦记，有人怀念更让人欢欣、激动的呢?有了这，相识即使分离，我们又有何遗憾呢?

将要别了，我的朋友。请别再优伤，来点儿微笑吧。有了微笑，看周围的世界，峭天总比雨天多。生活往往就是这样的，欢乐伴粉烦恼，失意却连着希望，勇敢地去追求，去拼搏吧，未来在向我们召唤!

将要别了，我的朋友。昨天从来是历史，今天永远是起点。离别的一刻，请你记住：人生在于永恒的追寻，命运从来没有故乡。但愿我们的人生之路都是千山万水，我们的生命之花都是万紫千红!

我的朋友，在别离的一刻，让我们挥挥手，点点头，让我们彼此珍重!

大自然经常会有一些毁灭性的灾难，我们要学会预防灾难，减少灾难。

灾害有许多种：地震、火灾、洪水等。据调查，全国有许多地方发生大地震，如一九七六年唐山大地震，20__年汶川大地震等，有数十万的人死亡和受伤。

其实，有些灾害是可以预防的。地震发生前，会有一些预兆。比如马等牲畜会挣脱缰绳，并疯狂地往外面跑，蜜蜂会惊飞、逃窜。这些预兆可以让人们提前知道将要发生地震。如果发现动物有这些反常现象，必须先辨别真假，再向地震局报告，以防在先，及早撤离。

火灾逃生法：有序撤离。逆风逃生，不能顺风逃生，用湿毛巾或衣服捂住口鼻迅速躲避，如果发生草原火灾没有退路时，讲周围草拔掉，防止火继续往里烧。

台风也是灾害之一。台风带来的是狂风、暴雨、巨浪和潮灾，严重威胁着人民生命财产的安全。我国近海十五个省最高雨量记录中，百分之八是台风造成的。

洪涝是国内外关注的大灾。洪涝是由缕降暴雨或大于，引起江河决堤、山洪暴发，淹没田地、毁坏建筑、人员伤亡的水灾。在我国洪频发，强度大。长江中下游、黄淮海、江河下游和华南地区尤为严重，每年四到九月是各主要河流的防汛时期。1991年夏，江淮地区大面积的洪涝灾害，成为国内外关注的大灾!直接经济损失超过500亿!

我应该做的就是不在没有大人的陪同下不去深水区玩耍，不玩火不玩电，过马路要走人行道，要看红绿灯，以防受伤。

其实灾害并不可怕，只要人们加强防范意识，就能减少灾害带来的危害。

相信我们的明天会更加灿烂。

著名的教育家陶行知先生曾说过:“学高为师，德高为范。”作为一名光荣的人民教师，不仅要具有广博的知识，更要有高尚的道德。教师该如何培养崇高的职业道德呢?正如有人说的那样“要人敬之必先自敬，重师重在自重。”教师要自敬自重，必先提高自身的职业道德素养。师德师风教育活动是改善教育发展环境，转变教育系统工作作风的内在要求，也是促进教育事业健康发展的有力保证。通过此次师德师风教育学习，我简单谈谈以下几点体会：

教师是知识的化身，是智慧的灵泉，是道德的典范，是人格的楷模，是学子们人生可靠的引路人。换而言之，教师是学生美好心灵的塑造者。因此，我时刻以“学高为师，德高为范”这八个字提醒自己。无私奉献、以德立教、以身示教，用高尚的人格为每颗纯洁心灵的塑造而竭尽全力。

一、树立事业心，增强责任感，热爱教育事业。

教书是手段，育人是目的。因此，我们教师在任何时候都不能忘记，自己不单单是为教书而教书的“教书匠”，而应是一个教育家，是人类灵魂的工程师。

“以情育人，热爱学生;以言导行，诲人不倦;以才育人，亲切关心;以身示范，尊重信任”。尊师爱生，是一种理性化的高尚情感，对待学生，管而不死，严而不厉，爱在其中。教育是爱的共鸣，是心和心的呼应。教师只有热爱学生，才能教育好学生，才能使教育发挥最大限度的作用。可以说，热爱学生是教师职业道德的根本。对学生冷漠，缺乏热情，决不是一个有良好师德的好教师。教师爱学生体现在“严”和“慈”上。常言道：“严师出高徒”又说：“严是爱，宽是害”。对学生不严格要求，严格训练，是难以培育出跨世纪的可靠接班人和合格的建设者。“自古雄才多磨难，从来纨绔少伟男”。所以，对学生不严不行。当然，严要得法，严要有度。慈，是对学生要关心、爱护、宽容、尊重。充分鼓励学生的自尊和自信，关心学生的学习和成长进步，使学生全面发展。教师要与学生平等相处，尊重学生、信任学生、爱护学生、保护学生。教师对学生的爱，即是敬业精神的核心，又是教师高尚品德的自我表现，既是育人的目的，又是教师教书这个职业的具体表现。

二、用无限的师爱，开启每个学生的心灵。

高尔基说过：“谁不爱孩子，孩子就不爱他，只有爱孩子的人，才能教育孩子。”师爱是教师必须具备的美德，也是教师的天职。无限的师爱，可以开启每个学生的心灵。因此，在教育工作中，我把信任和期待的目光洒向每个学生，倾听学生的意见和呼声，和学生产生思想和情感上的共鸣，让一切学生的心灵都感受到师爱的温暖。

三、用规范的言行，净化每个学生的心灵。

“无德无以为师。”真正优秀的教师。一定是以身作则、率先垂范的人。他对祖国的爱，对学生的爱，对事业和未来的爱，都表现在他对自己的高标准要求的落实上。率先垂范就是对学生真正的负责，就是潜够默化、影响深远的教育。作为小学教师的我们，肩负着培养教育下一代，为祖国的未来夯实基础的重任。这就要求我们本身要有一定的人格魅力，而这种人格魅力表现为教师必须要有敬业精神，必须具备健康的价值观和高尚的道德情操。

四、用奉献的人格，塑造每个学生的心灵。

没有无私奉献、爱岗敬业的精神，就不可能成为一名好教师，也决不可能为人民的教育事业创造业绩，作出贡献。教师是园丁，学生是花朵，只有靠园丁辛勤无私的浇灌，花朵才能茁壮成长，芬芳世界。还有人将教师比作蜡烛，燃烧了自己，照亮了别人，默默地牺牲了自己，却给人类带来了光明，因此教师应该是无私的。

身为教师，我们不能把教书育人降低到只传授知识的层面上。我们有责任、有义务从现在做起，从自身做起，通过学习不断地在思想上、政治上、文化上充实自己，努力提高自己的从教素质。以无私奉献的精神去感染学生，以渊博的知识去培育学生，以科学的方法去引导学生，以真诚的爱心去温暖学生，以高尚的师德去影响学生，用健全的人格塑造一切学生的美好心灵，影响一代又一代的学生，真正成为一名优秀的人民教师。

销售的过程中，尤其是已经成交之后，必须先做朋友后卖产品。不然永远是熊瞎子掰包米，永远都是结一个瓜。此刻有很多做销售的，觉得自我各个方面都能够为什么就是做的好呢其实很简单，越聪明的人越谦虚，有的人，尤其是很有成就的人都很谦虚，因为他明白一个道理，一个最简单的做人的道理，宽广的胸襟，博爱的胸怀，在任何人面前都是一样都把自我当做最普通的人。反之，对自我的估价过高或者毫无理由的自我赞美，会导致自满情绪，绝对不会成为销售的高手，永远赚不到自我的完美明天，最终的结果就是在自人命苦的情景，碌碌终生。

其实做销售时间不算长，但感受却很多，我想该总结一下经验了，是好是坏，几个月再看，一目了然!

我心中的优秀销售员应当充满笑容，平易近人，充满亲和力，并且眼中带有自信，这是所谓的形象!当然了良好的销售技巧，扎实的专业知识，精通整个的行情都是有用和必须的!

不一样的人，他或她销售的方式各不一样，喜欢吹牛皮的，慢不经心的，谈三道四的，实话实说的，无所不谈的……很多很多的。诚然，我们的产品太好卖，你的销售本事好还不如运气好，尽管如此，我们依然会遇到困难，如何能克服呢

有种说话，有时候别人不是buy你的产品，而是buy你自我才会买这样产品，你也在卖，别人也在卖，你态度好，你业务好，始终都会有优势的!

我的销售心得，销售是人与人交流达成的，个人认为，在倾谈价格问题上，我们应当站硬底线绝不能退让，千万不能陷入别人的节奏，被人牵着鼻子走。关键是控制，把握节奏，就好像篮球，足球一样，做成功了，主导权就在了。要主导，这就是我以后学习并努力的方向。

那里有许多美丽的传说，那里有美不胜收的海子和瀑布，那里简直就是一幅栩栩如生的山水画。

今年转假，我和爸爸妈妈去九寨沟旅游，经过两天时间，我们来到九寨沟的所在地—九寨县。第二天早上，我们随若旅游团前往九寨沟景区。一路上大大小小、五颜六色的海子呈现在我的眼前，好像进人了神奇的水晶宫一般。“哇，那不是长海吗!”我惊叹道。长海的.水湛蓝湛蓝，是九寨沟最长、最大的海子。

沿长海而下，我们来到了五彩池。五彩池像神奇的魔法师，撒下五彩的宝石.在阳光的反射下，呈现出五彩斑斓的颜色，有绿、红、黄、紫，这是我见过的最美的湖水。

随后，我们又来到珍珠滩。珍珠滩非常宽阔.水面很浅.水里有很多石头.石头上长满了绿苔，当流水碰到石头就会泛起许多小小的水花，在阳光的照耀下像“珍珠”一样闪闪发光。我情不自禁地跳到水里，想捞起这些美丽的“珍珠”，可是手刚碰到“珍珠”就化了。踩着水我继续往前走，突然听到“轰轰”连续不断的响声，哇，是瀑布，真壮观!瀑布很宽，水从高高的岩石上倾泻下来，像流动的银幕，多么壮丽的景色.令人心旷神恰!

在返回的车上，导游给我们介绍了九寨沟一百零八个海子的传说:“古时候，有一个美丽的仙女在绣花一位勇敢的青年向她求婚，并送给她一面宝镜，仙女非常喜欢，就拿起宝镜照来照去一不小心掉到地上，摔成了一百零八块大大小小的碎片.变成了各种各样的海子……”

一次举国上下凝结一心共同抵抗新冠肺炎的行动，让我熟悉了 一个医学界的英雄---钟南山爷爷。

在 居家隔离期间，家里面的每一个人都在 新闻上关注着疫情的发展动态，其 中我重复听到了钟南山这个名字。可是怎么听我都会想起“寿比南山”这个词，而且，终南山不 是一座传说 中仙人辈出的山名吗?带着好奇，我静下心来开始专心地关注他。原来这位冲在抗疫第一线的响当当的主心骨真的是一位寿比南山的老人，但他精神矍铄，只一眼便给我留下了深深的印象。他一身的白大褂，身形瘦削挺拔，脸上永恒露出他专属的慈祥和淡定。金丝框眼镜下炯炯有 神的双眼隐藏着学者的深邃和敏锐，让人心生敬畏。

妈妈对我说，钟南山是 中国工程院院士，闻名的呼吸病学专家。早在 20__年 中国非典爆发期间，年近七十的他就带领着医护人员战斗在抗疫前线，并率领他的科研团队钻研出了 应对SARS的临床疗法;而如今国难当头，又是这位耄耋老人，成了 新冠肺炎抗击前线的领军人物，让人可亲可敬。在天天各种媒体的疫情跟踪新闻 中，总是时不 时插播钟南山爷爷的镜头。他对权威的质问掷地有 声，敢于公开揭示冠状病毒人传人的真面目;他对疫情的分析客观严谨，从不高估或低估疫情的发展趋势，从不 做没有 根据的论断;他对自己的要求总是近乎苛责，有时天天只睡四个小时，承受着比一个青壮年更繁重的工作量;他对老百姓的关怀至真至诚，第一个并且一而再劝诫居家隔离是最奏效的预防措施。从这一个个报道中，我宛如真觉得他有 来自终南山的仙人传奇色彩。他是战士 中的勇士，一旦战役的号角吹响，便冲锋陷阵，第一时间勇赴灾区，完全置自己安危于不顾。正是由于他的坐镇武汉，宛如汹涌波涛 中的定海神针，给了 所有 医护人员前进的信心和方向，给了 全国人民宅家隔离共同抗击疫情的自律和坚守。他是医学界的泰斗，带领全国的医疗精英日夜奋战在 新冠病毒肺炎的防治和抗击战役 中，钻研出了 一整套疫情防控体系，为今天全世界在抗击新冠肺炎上赢得了 宝贵的时间。

有 一次，我无意 中在 妈妈手机上看到网友晒出来的一张钟南山爷爷的照片，配文上写的是他在 持续工作了 一昼夜之后临危受命，在 1月19日踏上了从广州到武汉的列车。由于临时上车，只被安排在 了 餐车里。他太累了 ，不 知不 觉就在 座位上睡着了 。看着这张照片，我在 想，钟南山爷爷终究不是仙，他只是一个凡人，一个身怀医者使命，心系国家安危，在 风雨 中逆行的老者。

在 中国，这样的老者还有 很多，比如在85岁发明疟疾治疗物青蒿素而获诺贝尔奖的屠呦呦，90岁高龄依旧投身超级杂交水稻钻研的袁隆平，他们一生的无私奉献为全世界的人们带来了期望和福祉。但是，岁月的车轮不 断地流转向前，他们终究是垂暮老人了 ，本该颐养天年，而我们国家的繁荣富强需要注入新生的血液。生活在 新时代的我们，自然成为肩负着中华民族复兴伟大使命的接班人。尽管人类的发展已经到达了 相当的文明度，但是更加棘手的问题却也是接踵而至，战火时刻在 地球的一些角落蔓延变异的病毒时刻对人们的健康造成威胁 全球环境问题带来的灾难频繁爆发……所以，在 了 解了 抗疫老英雄――钟南山爷爷的故事之后，我暗下决心，一定要珍惜眼前所具有的幸福生活和优越的 学习环境，用知识让自己茁壮成长，报效社会和国家，实现我们伟大的 中国梦!

通过读朱自清所写的《背影》让我知道了，父爱也同样伟大。

作者通过写外祖母去世，父亲为祖母奔丧，生意在这个时候亏了，父亲不得已去借钱，家中光景一日不如一日。后写父亲为安排“我”上车，与别人谈价。安排好后，父亲看到火车道的另一面有卖橘子，由于身体肥胖，下的时候要探下身去。作者禁不住的流泪了……

我先看了题目，是《背影》，我想了想，背影有什么奇特。在这篇文章中几乎没有华丽的语句，但是，我想流泪。虽然题目不是很特别，语句不是很华丽，但是，它却很煽情，煽出一种伟大的父爱。

从父亲的形态、动作可以体会到父爱，正如朱自清所写：“我看见他戴着黑布小帽，穿着黑布大马褂，深青布棉袍，蹒跚地走到铁道边，慢慢探身下去，尚不大难。可是他穿过铁道，要爬上那边月台，就不容易了。”作者的父亲为他买橘子的辛苦，足以证明，父爱是伟大的!

当父亲已经年迈，离大去之期不远时，用颤抖的手为作者写平安信。

父爱是伟大的，在最后时刻也不让儿子担心，也许父爱有时也会为你指点迷津。

“我是为面包而写作的。”欧·亨利说。虽然欧·亨利是个著名的作家，但是他的生活依然拮据。也许正是因为这样，欧·亨利常常关注社会底层小人物的命运，了解他们悲惨无援的处境和苦恼孤寂的心态。贫困算什么?悲惨算什么?苦恼算什么?他们依旧幸福，因为他们拥有比财富更珍贵的——爱。

《麦琪的礼物》，让我真正体会到爱可以超越自己最珍惜的东西。圣诞节来临，德拉为了给丈夫杰姆买个表链配他最爱的金表，剪掉自己最心爱的犹如瀑布般美丽的长发，卖了20元替杰姆买了表链。杰姆为了给妻子德拉买套梳子梳她美丽的长发，当掉了自己最心爱的金表，替德拉买了套梳子。当杰姆和德拉互换礼物时，彼此都惊呆了。梳子无法再梳美丽的长发了，表链也无法再配闪亮的金表了，可是这时的他们是最幸福的，因为他们在分享甜蜜的爱情。也许这是一个含有点点遗憾的故事，可无不透露点点的感动呢?!

《爱的牺牲》让我真正体会到爱可以超越自己最钟爱的事业。一对追逐艺术的年青艺术家夫妇，背井离乡到纽约去深造，却因家境贫困难以施展报复。于是妻子为了生计中断学琴去教音乐，丈夫停止学画而去中央公园一边画画一边出售成品画作。两人虽然中断了学业，却都没有离开艺术。然而，一起偶然的事故让事情的真相暴露出来。原来，妻子并没有“教音乐”，而是为了丈夫可以“卖画”在洗衣坊烫衬衣;丈夫并没有“速写卖画”而是为了妻子可以“教音乐”在洗衣坊做烧火工。虽然同在一个洗衣坊，可是妻子在二楼，丈夫在一楼，所以他们一直没有见过面。这样，他们为了对方不放弃艺术，制造一个美丽的谎言。严酷的生活虽然使他们都放弃了最钟爱的艺术事业，但他们的爱却感人至深。

读这两篇小说好像是在嚼一只橄榄，甜味中带一丝酸涩，这也是欧·亨利小说的悲剧艺术感。并且这两篇小说都有出人意料的结局，但又在情理之中，符合生活实际，从而造成独特的艺术魅力，这就是著名的“欧·亨利结尾”。

罗曼·罗兰说过：“爱情，当它作自我牺牲的时候才是人生最宝贵的”。所以这两部小说中的主人公都收获了人生最宝贵的爱情。欧·亨利的小说也让我们看清楚了当时社会的黑暗和人与人之间的自私、冷漠，上层贵族阶级的人们被金钱、利益冲昏了头脑，没有权利去感受爱。爱只有在社会底层小人物身上才能闪现。

爱可以超越一切，这是欧·亨利小说所倡导的。欧·亨利渴望冲破黑暗，但却无能为力，因而造就了他不朽的篇章，也带给我们现在人更多的对人性、良知、善恶的思索。

这天，我读到了一本叫《波丽安娜》的书，这是一本在国内很少提及的、一个世纪以来畅销不衰的文学名著。自19xx年面世后，《波丽安娜》立即在美国及世界引起了巨大的轰动，永远乐观、永远向上的波丽安娜已经成为美国文学中最受欢迎的人物形象之一，“波丽安娜”一词在美语中更成为快乐的代名词。

这本书的主人公波丽安娜是一个失去双亲的女孩，唯一的亲人就是她的姨妈波丽·哈灵顿小姐。波丽安娜带着她的笑声来到了波丽姨妈住的哈灵顿农庄，她知道波丽姨妈是整个古老的哈灵顿农庄里最富有的人。但波丽安娜在这儿的生活刚开始并不十分好：波丽姨妈不允许她提到任何有关她爸爸的事、让她住在一间小小的阁楼里、波丽姨妈还讨厌波丽安娜的的关门声……总之一切都不很顺利。然而波丽安娜却总是对姨妈说我很乐意、我很高兴，好像波丽姨妈每次对她的惩罚都变成了奖赏。其实这一切都归功于波丽安娜的“快乐游戏”。

小时侯的波丽安娜生活在妇女慈善会，当波丽安娜想要个布娃娃的时候，慈善会募捐箱里的东西却是拐杖。正当波丽安娜哭了的时候，爸爸告诉她：“波丽安娜，你应当高兴，你应当为我们身体很好，根本不需要拐杖而高兴。”从此，波丽安娜就经常玩这个“快乐游戏”，她现在已经玩得很熟练了。

我佩服波丽安娜的乐观精神，因为她不管什么时候都是那么开心，她告诉我任何事情都有让人高兴的地方，不管这个事情是什么样子的事情。

现在，我也经常玩“快乐游戏”。比如说我考试时错了一道不该错的题，但我却能从这次错误中得到教训，难道这不值得高兴吗?家里的电脑坏了，一个星期以后才能修好，我就利用这一个星期的时间好好让眼睛休息一下，难道这不值得高兴吗?几天前感冒了，好难受，可我应该庆幸我得的只是普通的感冒，而不是什么大病，和那些得了白血病、癌症的人相比，我幸运得多。即使得了白血病或癌症，也应为自己还有生命，自己还能生活而高兴。

自从读了《波丽安娜》以后，我的心胸开阔了许多，《波丽安娜》这本书有一种激动人心的力量，它深刻、动人、有趣，激励了一代有一代人。当我读完它的时候，我发现一种美好的感情已经融化在心中了。

曾经，我看到过这样一句话：“人类破坏了大自然，大自然的报复可能会迟到，但永远不会缺席。”当时我并不懂得这句话是什么意思，但这次，我真的明白了。

20__年的春节，是一个不寻常的春节。没有了往年春节的喜气洋洋、欢聚一堂、走亲访友的喜庆情景。大街小巷都难得看见几个人，各种商店也大门紧闭。高速公路封闭，部分交通工具也停运了。人们都待在家里，的活动范围就是客厅、卧室、厨房、卫生间。偶尔必须要采购生活日用品和食物才会去一趟超市，也是小心翼翼地做好防护。无论男女老幼，出门都会戴着口罩，口罩成了这个春节“最流行”的饰品。人们的心情都被笼罩在恐慌、焦虑之中。

这是为什么呢?原来是一种“长得像花冠一样的病毒”——新型冠状病毒入侵了我们。据目前报道而言，这种病毒最早起源于湖北武汉，一步步蔓延到全国，甚至波及到了世界上的其他国家。从1月13号至今，差不多三周时间确诊人数已经达到近12000人，死亡人数260多人，而且这个数量还在不断的增长，多么可怕的数字!

这到底是什么造成的呢?原来是人类的自私、贪婪、残忍给自己酿了大祸。作为高级动物的人类，已经站在了食物链的顶端，可以享用数不尽的鸡、鸭、牛、羊等肉类。但渐渐的这些已经不能够满足一部分人贪婪的欲望。他们寻求新鲜刺激，于是打起了野生动物的主意，肆意虐杀食用野生动物，满足自己的口欲。把动物身上的病毒传到了人的身上，才造成了这次病毒的泛滥。妈妈告诉我这已经不是人类第一次受到这样的惩罚了。17年前“非典”的SARS病毒，也是因为食用野生动物传染给人类的。那次的严重程度远远大于这次，当时整整持续了六个多月的时间，夺去了很多人的生命。令人心痛的是通过那次的教训，人类依然没有长记性，导致了这次灾难的来临。

一直以来，人类都是以“高级动物”自居，唯我独尊，总想控制地球上的所有生物，控制它们生、死，却忽略了自己也只是动物的一种。动物与动物，有何不同?凭什么我们高其它动物一等?

人类世界和动物世界本可以和平相处，但贪婪的人类一次又一次把魔爪伸向了野生动物，破坏了大自然生态平衡。这样的结果不是偶然而是必然，不是天灾而是人祸。如果人类长此以往的残害野生动物，必将面临大自然更加严厉的惩罚!

为了我们安定美好的生活，请善待、保护野生动物，保护我们大自然的生态平衡。

20__年的这个春节我们不能忘!

一学期就这样结束了，我们也完成了一门学科的学习，记得刚拿起这本书时的我什么也不晓得，不知道什么是营销，对于营销的概念大概只有卖东西就是营销的了吧。没什么难的，也没有任何可学的，但是随着黄老师的教导，发现市场营销学是一门很深奥的学科，学懂并要灵活掌握、会用是很难的一件事，这学期以来和黄老师一起成长、一起进步。从他那里我学会了许多知识还有课本上学不到的经验，她富有激情的演讲、一个个例子都打动着我们的心。从她的那里我知道了以后出社会不是我们想的那么天真、完美。现实是残酷的。所以为了以后在社会上落足并占有一席之地，我们只能把握现在，认真的读书，好好的安心的学习。珍惜眼前。下面就是我的学后感：

在我们日常生活中，我们经常和众多的商品打交道，然而我们在买这些商品的时候是否考虑过这些商品背后的因素，即这些商品从出厂到消费者手中是如何营销的呢?是否考虑过厂方是采取何种模式销售产品的呢?我想大多数人都没有考虑过即使思考过也无法理解其中的奥秘，通过对市场营销课的学习，使我有了大致的了解。

第一步，要对市场进行调研与预测。调研时营销的决策和基础，没有调研就没有发言权，就不能掌握市场的真正动态。在调研的同时一定要具有系统性，客观性，不能带有主观偏见，不能简单的以点带面，以局部概括整体。这样就会影响我们做出科学的结论，进而影响营销决策，对调研的结果一定要重视，如果不重视，那么调研毫无疑义。

第二步，市场定向与成功营销，找准产品的目标市场。即产品所面对的是哪些顾客群，是通用型的还是针对某一特殊阶层，这样有利于对产品广告设计和宣传，进而有利于产品的成功营销。

第三步，产品的策略，生产商要对自己生产出来的产品进行分类。即该产品是本厂的核心产品还是附加产品，以便采用不同的营销方法。还要对产品的性质进行分类，该类产品是耐用品还是非耐用品，是服务方面的还是非服务方面的对不同的产品有不同的营销手段和渠道。例如耐用品它的价格就比较高且要保证质量。服务方面的对人员的素质和客户的体验就比较重要。

第四步，价格策略首先企业自身的目标不同采用的价格策略也不同。为了维持生存，为了控制市场占有率一般采用低价策略而有的为了追求利润最大化，为了迅速收回投资为了弥补成本一般会采用高价策略。其次影响价格策略的因素还包括生产成本，市场需求企业竞争政府的管制与垄断，因此企业定价应根据自身情况再考虑客观因素进行定价。

第五步调价策略在市场竞争中，经销商大致可以分为三类：一是零销售，二是批发商，三是代理商企业应根据自身情况选择适合自己的分销渠道。而影响分销渠道管理的因素包括产品因素，市场需求特性，企业状况，竞争因素。选择好了分销渠道以后企业还要对分销渠道进行设计。第一要决定渠道的长度采用直销还是传销分销，第二决定渠道的宽度对中间商的数目有所选择第三决定双方的权利与义务(交货结算的条件)当渠道设计好并运行侯，企业根据经济利益控制力，渠道适应性强不强进行渠道评估以便企业调价策略的改进。

第六步促销策略促销就是向目标客户传递商品信息的活动。目的在于将更多的信息引入购买过程中促销策略包括拉式策略和推式策略促销手段即是将人员广告搭配使用吸引人的购买兴趣，达到真简奇美的效果进而有利于产品的销售。

第七步人员推销形式上包括有自己的销售团队，和同式的聘请，销售团队和兼职。任务是收集信息，卖产品，搞好售后服务。步骤是寻找客户资格审查，约见顾客，其最终目的是扩大企业产品的销售额，最终实现企业利润的最大化。

第八步公共关系这是市场营销的最后一步。它是为了让公众了解企业而做出的条列活动。其职能是收集信息咨询建议平衡功能。坚持以诚取信的原则，调查，确定目标，评估结果的步骤。其具体方法是：1新闻界，2正面宣传，3联谊活动，4游说政府官员，5编写案例和经验，6员工分享，7广告。

同时我还学到这些知识：

1.SWOT，SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势(strength)，竞争劣势(weakness)，机会(opportunity)和威胁(threat)，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。

2.4C包括：顾客(Customer)成本(Cost)沟通(Communication)便利(convenience)加上机会Chance，市场变化Change为6C

3.营销组合的四个因素常称作4P，是：产品(Product)价格 (Price)推广 (Promotion)通路与配销 (Place&Distribution)

4.波士顿矩阵，波士顿矩阵(BCG Matrix)， 又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团(Boston Consulting Group)首创的一种规划企业产品组合的方法。问题的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样企业的生产才有意义。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。

5.市场调研

市场调研又称营销调研，指企业在市场营销决策过程中，需要系统客观收集和分析有关营销活动的信息所做的研究。

哇~真的学到了很多知识，我想这些知识我会领会终生的~

How time flies!I have studied in my school for three years. And I will graduate from middle school in a month. I am eager to share my happiness and sadness with you. I had so many memories in three years’life. On of them impressed me very much. I still remember，when I began to learn English，I found it too difficult. No matter how hard I tried，I still couldn’t do well in it and almost gave it up. As soon as my English teacher found my problem，she had a talk with me about how to learn English well. Since then，she has kept helping me. Little by little，I’ve become interested in English and I’m good at it. I think I am so lucky to become one of her students. I’ve learned a lot from her. I will try to help others when they are in trouble. I think it is a happy thing to help others.

尊敬的领导及同事们：

大家晚上好! 首先给大家拜个早年。

当获知我们品质部被评为团队最佳绩效奖的殊荣时，我们的心情无比激动，这是我们品质全体人员相互协作、齐心协力共同的荣誉，“团队最佳绩效”一直是我们品质部为之奋斗的目标，它意味着公司的一种团队最高的荣誉，它是我们品质部所有人的荣誉，也是电子厂领导及各位同事对品质部工作的高度肯定。

在这里获奖感言时，我还是压抑不了我内心激动的情绪，我有很多想说的，也有很多的人要感谢的，我想感谢所有曾经帮助过我们品质部成长的人，这里也包括批评过我们厂领导、各部门同事等等 是你们无私的褒贬让我们成长。在这里一起说声谢谢您们，鞠躬

获得------“团队最佳绩效奖”，对我们这个团队来讲，不仅是至高的荣誉更是一种动力的鞭策，我们以后要在品质来料控制、品质过程控制、和品质出货保证等各项工作中，我们将以此共勉，将再接再厉，争创下一个辉煌，我们知道会有更多更加强劲的竞争对手，这对我们来说是压力也是动力，只有保持良好心态，不断完善自己，不断挑战自己，才能在激烈的竞争中立于不败之地。我相信我们团队中的每一成员，我更加相信在部门领导的正确领导及公司领导指引下会把我们锻炼成为更加优秀的团队。

按照党委和青年组的安排，3月5日下午党员和青年组员工观看了雷锋纪录片和电影“离开雷锋的日子”，看后觉得只有立足本职岗位不断加强学习，才能把工作做得更好;只有保持良好心态不计得失，才能把好事做得更持久。

“雷锋”精神是一种力量，正是这种不灭的精神源泉，激励着许多人勇往直前，成为楷模。我作为一名普通党员，要不断学习，提高自身能力，才能更胜任本职工作，把工作做到最好。要学习雷锋精神：

一、钉子精神

做任何事情都要认真求实，敢于钻研，这样才能有所收获。做一颗“钉子”，丢掉浮夸和浮躁，做好工作计划，认真做好每一项工作。

二、全心全意为人民服务

雷锋坚守岗位，为人民服务，乐于助人，哪里需要帮助那里就有他。作为物业管理部门，更要做好工作，为商场经营服务，为大厦的全面发展服务。

三、学习雷锋的学习精神

雷锋酷爱读书，他经常认真读书，每一篇文章他都仔细地品味，并每天写日记。他热爱学习，知道只有学习才能进步，才能使思想得到升华，要像雷锋一样多学习多思考。

四、学习雷锋艰苦朴素的精神雷锋勤俭节约的精神也是值得歌颂的。他从不乱花钱，把钱用在需要的地方。现代社会随着生活水平的提高，人们越来越忽视勤俭节约的传统美德，在生活中也要向雷锋一样勤俭节约，反对铺张浪费，这也正是目前群众路线教育实践活动所倡导的。

五、学习雷锋乐于助人的精神

乐于助人是雷锋的优秀品质，帮助他人时毫不犹豫，他做的好事不计其数，正像他说的：“人的生命是有限的，为人民服务是无限的，我要把我有限的生命投入到无限的为人民服务中去。”

雷锋精神，应该是我们每一个中国人应该有的精神，无论你从事哪个行业，那种工作，都要努力学习，尽我们自己最大的努力来帮助有困难的人。把雷锋精神更好的继承、传承和发扬下去，只有这样我们才有能力超越自己、超越他人，我们的国家才能进步，我们的生活才能更加美好。

关于2020年大学生顶岗实习心得体会5篇

顶岗实习是现在很多大学生正在参加的工作，也是大家锻炼自己的好机会，我们要把握好这次机会，好好实习，从实习中充实自己。下面是小编为大家收集关于20xx年大学生顶岗实习心得体会5篇，欢迎借鉴参考。

大学生顶岗实习心得篇一

实习将要结束了，这一段的生活丰富多彩，充实着我的每一天。等以后回想起自己半年的实习经历时，它不仅是一笔宝贵的精神财富，又是一段历久铭心的记忆，耐人回味。

我所理解的教师就是教书育人，爱岗敬业，每天不仅要听课，备课，最重要的就是讲课。因为一位优秀的教师不是看他自己肚子里有多少知识，而是要看他能教给孩子多少知识。师者，传道授业解惑也。传授自己的知识，做学生的领路人，培养学生的品德，先立德而后立人，解决同学们在学习和生活中的疑惑，做他们生活中的良师益友。

在学校里工作，每天打的最多的交道就是学生。在我眼中，每一个孩子都是可爱的，可能他们学习成绩有好有坏，但是我知道他们每一个人都是独特的存在者，各有各的闪光点，所以我对学生都一视同仁，不偏袒任何一个学生，因为我希望他们眼中的我是公平公正的。老师，只有在学生心中有了威信，才会让他们喜欢上你。我不希望任何一个学生因为排斥任课教师而放弃一个学科的学习。在学校里，我想更多的与学生融合在一起，所以一有时间我就去班里走动，看看课间的时候学生们有没有在打盹儿，或者是嬉戏打闹，及时发现班级里存在的问题，及时施以措施，让学生们有一个好的学习环境和氛围。因为我觉得只有班集体的学习氛围融洽，学生们才会劲儿往一块儿使，拧成一股绳，为自己所在的班集体增光添彩。

在与学生相处的过程当中我会发现好多问题，这时候对于不同的学生，根据她们的性格特点，所处的家庭环境，采取不同的方法对他们进行教导。

比如那些在课上不认真听课的学生，在课上提醒之后，我在课下还会把他叫到我的办公室，问清他不好好听课的原因。如果是没有兴趣，我接下来要做的就是培养学习兴趣，由简到难，由深到浅，渐渐的使他喜欢上这个学科。而如果是学生自身的态度问题，就要想办法端正他的学习态度，使学生养成一个好的学习习惯才是最重要的。

把自己的学生视为自己的孩子，尽自己最大的能力去引领学生学习，去帮助学生解决学习中的困难，只要一心为了学生，就一定会收获满满的幸福和成果。

大学生顶岗实习心得篇二

实习快接近尾声，我们迎来了说课比赛。说起比赛，我总会有抵触心理，无论参加过多少比赛，经历过多大的场面，我还是会紧张、怯场。但终究是要面对的，还是要用心准备，直面困难，迎接挑战。事实证明，虽然最后成绩不尽人意，但也算又一次突破了自己。

通过说课比赛，我也有一些自己感想。我将从三个方面进行分析：说课前、说课中、说课后。

首先，需要弄清楚的是说课是什么。说课是由说课教师给特殊听众(领导、专家、同行)唱“独角戏”，它侧重于理论阐述，属于教研活动的范畴。说课，简单来说，就是教师阐述在课堂教学中做什么、怎么做、为什么这样做的教学研究活动。

说课前，也就是准备阶段。首先，说课之前要精心准备说课稿。一个完整的说课稿要从以下几个方面来：说教材，说学情，说教学目标，说重、难点，说教学方法，说教学媒体，说教学过程。说课稿要有理有据，条理清晰。说课稿的核心部分是说教学过程，而且最后评判这是不是一个好的说课内容，也要看教学过程是否完成了制定的教学目标。所以说课稿的重重之重就是教学过程。其次，就是自己的心态，调整好心态，适度的紧张有利于发挥，但过度紧张则会受到影响。

说课中，1. 有礼貌的开头和结尾。例如：大家好，我是… , 今天的说课内容是… ;我们说课到此结束，谢谢大家。2. 仪表整洁大方。可以不用穿的非常的正式，但一定要正式，体现你对比赛的重视。3. 表现自信很重要。即使你认为自己说课内容没有那么完美，其实有太少人都能做到完美了。所以，无论怎样一定要有自信，有激情，有个性，有气势。这也是作为一名教师必不可少的。4. 说课尽量脱稿，并配上适当的手势，但不要太夸张。5. 切忌从始至终一个腔调的念稿或背稿。只要按照自己的思路，像一个谈话式的向大家说明。6. 仔细听他人的说课，发现他人说课的亮点。

说课后，这就是反思提升的部分了。根据自己说课的表现，和评委们的建议，反思和改正自己。借鉴他人的亮点，提升自己。根据这次说课，我也进行了反思，我认为我应该改善的有三点：1. 应该再多一点自信。自信能体现自己对自己的认可，如果自己都不认可自己，谁又来认可你。

2. 教学内容要清晰，且有条理。自己都讲乱成一团，听的人更会摸不着头脑。 3. 板书要精心设计，突出重点。黑板上的内容不是想写什么就随手一写，都是需要精心设计的，板书要能让人一目了然。

每一次比赛会让我心惊胆战，也会让我收获颇丰。希望能多多积累自经验，不断完善自己，加油!

大学生顶岗实习心得篇三

对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难!本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。

10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把音发标准。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。

尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。

实习的第二个星期

不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些木材的种类，用途还是不熟，只能基本辨别板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时，却不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应该，我想这就是有没经验的区别吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶尔有一些私人家买，但基本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的服务态度是一样的，不会因为买少而冷落或不接待，在这周里，我还偶尔接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比较了解、放心，于是一般会通过电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到最好的锻炼。

实习的第三个星期

有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不?我说老板出去了，有什么事就找我吧!当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，故意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。

实习的第四个星期

要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作肯定是最累的，因为这周销售额比较好点，本来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是遇到全部订规格材料还好，因为规格材料只要数量x价格就可以了)结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的木材，这就需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量送过去。虽然这小学生都会，但由于木材数量多，需要一个个量过去，就显的很烦琐了。更要命的是这样要测量两次，运出一次，送到工地还要再一次，因为工地的验货员也怕数量不足，所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不容易。其实那些事本不适合我做的，但既然在同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮忙的还是帮了。

实习的第五个星期

时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原因就是，现在店里基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。

实习的第六个星期

这周除了现场销售外，还跟了老板一起进货去了，本是要去山东的，但后来联系了南京木材市场后，于是就决定去南京市区，经过了一个小时左右的车程，我们到了南京木材市场，市场很大，有一个个木材摊位组成，一个火车铁轨把市场分成了两半，而铁轨两旁主要堆放着从东北刚运过来的各木材品种、规格。经过了多家的商谈后，最终老板选择了一家材料质量好，价格相对公道的经销商，从那里进了几卡车木材。经过这次跟随，我发现，进货也有很深门道，并不是有钱就可以进到好货，因为木材不同于其他产品，做为原材料，它有结巴、可能腐烂或被虫蛀，在加工时可能有不符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产品，不少经销商利用消费者对木材的一知半解，运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等手段"忽悠"消费者。要是在进货时不认真测量、观察或不懂货时，那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。二是要提防经销商使用假尺假计算器而使进回来的数量不足掉。想来做生意的风险还真大。

实习的第七个星期

转眼间，七周的实习生活已接近尾声，回首这七周来的点点滴滴，喜忧参半，喜的是通过实习学到了一些东西，进一步接触了社会，忧的事现在实习单位难找，更不用说工作单位了，在实习期间业绩不好。通过这七周的实习，我发现现在所在的实习地存在着一些问题：(一)还只是靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息日益便利、公开的今天，这样的经营方式我觉的发展空间将越来越小。(二)家族式经营，经营管理理念不健全或基本上没有。基本上都是用自家亲属经营，没有专门的管理人才，这就存在了很多弊端，这种家族式经营发展到一定程度就容易出现瓶劲。当然这只是相对于正规的企业而言，作为一个店面，其发展经营模式可能也就那样吧。

大学生顶岗实习心得篇四

实习，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，是自己所学到的理论知识有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零。理论就应与时间相结合。另一方面，实践卡能够为以后找工作打基础。透过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境不同，接触的人与事不同，从中学到的东西自然就不一样。要学会从实践中学习，从学习中时间。而且中国的紧急飞速发展，在拥有越来越多的机会的同是，也有了更多的挑战。对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学号学校所学到的知识，好药不断充生活中，实践中学其他知识，不断从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。

短短两个月的工作过程是我受益很大。不仅仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。

第一要真诚：你能够伪装自己的面孔，但绝不能够忽略真诚的力量。记得第一天来那里时，心里不可避免的有些疑惑：不明白老板怎样样，就应去怎样做，要去感谢什么等等。踏进大门后，之间几个陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我，我微笑和他们打招呼，尴尬的局面理科得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我的到来。从那天戚，我养成了一个习惯，每一天早上见到他们都要微笑的说声好。

第二是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看是两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火法。

第三是主动出击：当你能够选取的时候，把主动权握在自己手中，在实习旗舰，我会主动的协同同事工作，主动的做些力所能及的事，并会几级的寻找适宜的时间跟他们交流。谈生活学习以及未来的工作，透过这些我就同事们走的很近，在实习中，他们会教我怎样做事见什么样的人说什么样的话，使我觉得花的了很多收获而且和他们相处的很愉快。

第四是感受到学校和社会的距离：在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。在那里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，，移提高自己的潜力。记得老师以前说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是学学搞笑，学生还终归持续着学生的身份，而走进企业，接触各个的客户，同事，上司等等，关系复杂。得去应对从未应对过的一切。在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的只是一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式是的就能完成一线任务，有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的这么吃力呢这是社会与学校脱轨了吗也许老是是正确的。虽然大学生生活不像踏入社会，但总算是社会的一部分，这是不可佛人的事实。作为一个新世纪的大学生，就应懂得与社会上各方面的人交往，处理社会所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，四年大学念完后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一份子了。要

与社会交流。为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格，对社会有用的人才，多接触社会是很有必要的。

回顾实习生活，感触是很深，收获是丰硕的。

在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学的知识的肤浅和在实践运用中知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到十分的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到时间，菜发现自己明白的是多么少，这是菜真正领悟到学无止境的含义。

实习是每个大学生务必拥有的一段经历，他是我在实践中了解社会，让我学到了很多课堂上根本就学不到的知识，也开阔了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。

大学生顶岗实习心得篇五

顶岗实习，对于我来说，是一次锻炼的机会。它让我第一次离自己向往的职业那么近，也让我知道现实与幻想是不一样的。第一次登上讲台时，我真的很紧张，好几次都说错了，但还好有学生们安慰我，也是这一次让我觉得教师是一份让人感到幸福的职业。

在这两个月的时间里，我也认识到了教师是一份十分辛苦的职业。备课、上课、作业的布置与批改等，每一件事都没有想象的那么简单。以前作为学生，我认为老师一天就上几节课，好轻松呀!但当自己当教师的时候，才知道在看似轻松的职业背后要付出多少不为人知的努力。一个合格的教师，只有拥有过硬的本领，才能更好地接过这副重担，否则只会误人子弟。有些时候我感到自己的知识太浅薄了。为了对得起自己的职位，我只能加倍努力，不断扩充自己的专业知识，广泛阅读，多思考，多钻研。

实习期间，真的是悲喜交加。有时会因学生的不懂事而生气，但也会因为他们暖心的话语而欢喜。但最大的收获是让我学会了感恩，感谢我的所有老师，谢谢他们在我不懂事那几年里的付出与教导。

我相信，顶岗实习的半年，会是我人生中最难忘的一段时光。

今天，我读了《西游记》这本书，让我了解了许多人物的性格特点，并让我学习了他们的优点。

《西游记》是中国古代四大名著之一，小时候曾听妈妈给我讲过，只觉得神神怪怪充满了神奇和幻想。现在自己又重新阅读起来。

《西游记》这本书主要讲了唐僧师徒四人历经九九八十一难，不畏艰险，终于上西天取得真经的故事。故事起伏跌宕、惊心动魄，让我感慨万分。这取经路途中的艰险丝毫没有没有阻挡师徒四人取经的脚步和决心。是信

念和信仰让他们化解万难，不断朝目标前进。

这本书里我最喜欢的是孙悟空，因为他武功好，七十二变赛神仙，大闹天宫显神威，机灵可爱机智过人。我曾暗下决心要像孙悟空那样做一个品格好，不软弱，不服输，遇到困难积极想办法，不依赖别人的人。八戒，机

智狡猾，是最会讨别人欢心又耍小聪明的一个。沙僧忠厚老实，勤勤恳恳，是三人中最踏实恪尽职守的一个。对于唐僧我却没有太多的恭维，遇到危险时只能念经，叫徒弟。但正是他的这一身浩然正气才把大家牢牢的凝聚在

一起，一直走到最后修成正果。让人不得不佩服他四大皆空的修行。

我想不论什么时候都要做一个有思想，坚持正义，有大爱的人，才能成为被大家需要的人，对这个这会有贡献的人。我会朝着这个方向一直努力!

《做最好的自己》告诉我们成功的方式有很多，但是成功最主要的秘诀是心态，我们所能做到的就是改变心态，调整情绪，改变思考方式，及时自省，做最好的自己

高尔基曾说过：“书是人类进步的阶梯。”书是我们的好朋友，通过它可以“看”到广阔的世界，“看”到银河里的星星，“看”到中华瑰丽的五千年……对我们扩大视野、增长见识、丰富积累、提高素质，有着十分积极的意义。在人人拥有一好书，人人读一本好书的读书工程的号召下，我买了一本李开复先生的《做最好的自己》。

首先吸引我的是书名，当书到手时我怀着好奇的心情去读这本书。读完后不禁觉得神清气爽，以前也曾读过一些书，读后似乎感觉都是一些空话，仅仅留给我一些无谓的说教，没什么实质性的帮助。看了这本书后，感觉与众不同，如何才能做最好的自己?如何才能走向成功?这需要我们每个人进行思考。是的，更多的时候，大家都在审评对方，研究对手，却很少有时间静下心来了解自己。李博士用平实的语言告诉人们：做人不是只有自省才能更完美，但是不时的自省却能让自己更加的清醒;做不是简单的树立理想就可以轻松实现，但是没有理想的人却一定无所适从;做人一定要有广阔的胸怀，真正做到严于律已，宽以待人才有容天下之大量的非凡气度;做人要有勇气，真正敢于追逐自己梦想的人才能让更多的机会停留在自己身边……他不仅提出了浅显易懂的“成功同心圆”说，而且运用了发生在他身边的大量故事来阐述成功的秘诀，其次，每个人对成功的理解不同。衡量成功的标准不是财富的多少，我们只要有一个积极的心态，遵从自己内心的想法，做最好的自己，就是成功!

是疯狂泯灭了良知，是贪婪吞噬了理性，是泪水荡涤了心灵，是忏悔昭示了新生。不要把自己的一生，当作偿还灵魂罪恶的筹码;不要让无尽的悔恨，担负人性救赎的沉重;忏悔录，警钟为你而鸣!

看着《镜鉴》中一个个忏悔的面容，让我想起了中央电视台社会与法频道《忏悔录》节目中的这段旁白。

古人云：“以铜为镜，可以正衣冠;以古为镜，可以知兴衰;以史为镜，可以明事理;以人为镜，可以明得失。”作为一名运营管理岗位工作者，工作之余观看了《镜鉴》视频，使我感慨颇多，给人教益，启人思考，助人为德。

俗话说“千里之堤，溃于蚁穴”，生活上不拘小节，思想上就会放松警惕，行为上就会放纵自己，最终就会滑入罪恶的深渊。我们农行人，只有常怀知耻之心，常思贪欲之害，正确对待权力，正确对待金钱，才能看到自己的未来和农行的未来。

一、要常怀知耻之心

《镜鉴》中那些犯案的人员心存侥幸，无视国法制度，铤而走险，却在深陷牢狱之后痛哭流涕，向单位向家人忏悔。早知今日，何必当初?西方相传人类意识的觉醒，来源于亚当夏娃偷吃禁果，从此洞晓廉耻，而我国古代早将“廉耻”视为首义。孟子曾说“人不可以无耻”，“羞耻之心，义之端也”。欧阳修也认为“廉耻，是立人之大节”。这就是说，自我修养，应该从知耻开始，一旦有了羞耻之心，社会上的道德建设也就开了一个头。做人有小节大节之分，知道何为羞耻是做人的“大节”，万不可轻视。我们每个农行人都必须在小事小节上过得了关，大事大节上才会过得硬。康有为曾讲过“人之有所不为，皆赖有耻心”，“风俗之美，在养民知耻”，做人要从知耻做起，知耻才能明德。要树立忠于党、忠于人民事业的大德，也要培养待人处事行为规范的“小德”，而后者是达到更高思想境界的基础，在我们农行队伍中要倡导个人修养、内省、自律，这是我们民族的传统美德。

二、要常思贪欲之害

古人云：贪如火，不遏则燎原;贪如水，不遏则滔天。每个人都有欲望，只是多少的区别。有人心如止水，淡泊明志，他们明白“正”字近乎“止”，是以杨震拒金，以清廉为荣;林则徐不治家产，以俭朴为荣。有人贪图享受，私欲膨胀，他们不明白“贪”字近乎“贫”，“婪”字近乎“焚”，是以成克杰、胡长清之类身败名裂，遗臭万年。我们每一名农行员工，要想抵御住各种腐朽思想的侵蚀，就必须在树立崇高理想，坚定理想信念的同时，通过警示教育，常思贪欲给单位、给家庭、给自己带来的危害，做到廉洁自律，警钟长鸣。

三、要正确对待权力和金钱

正确对待岗位赋予自己的权利，因为权力是一把“双刃剑”，用好了可为民服务，用得不好，就可能把自己给害了。钱不是万能的，但没有钱是万万不能的。银行工作的特殊性决定了我们天天要与资金打交道，因此我们更要有坚强的意志，思想上要有过硬的“防火墙”，才能经得住金钱的诱惑。一旦被金钱迷住了方向，到头来就会鸡飞蛋打，人财两空。

以上是自己学习《镜鉴》后的体会。面对社会上形形色色的诱惑，应该坚守道德的底线，坚守做人的基本准则，坚守法律的刚性条款。如果人生是一条河，船上的水手就是我们自己。“慎”与“不慎”，往往是一念之差，一步之遥。是翻船落水还是经得起大风大浪的考验，命运掌握在自己手中，不要把自己的一生，当作偿还灵魂罪恶的筹码。