心得体会

也许每一个少年心中都有一个军人梦，也许并不一定会真正参军，但无疑对军人都是钦佩的。他们坚毅，刚强，无所畏惧，如同一团冉冉烈火，与五星红旗一般都鲜红。

朝阳绚烂得宛如喜悦的少年人，温暖柔和得不可思议，与操场上着一身绿色军服的我们相得益彰。铃声还没响，远远看去成一片绿丛般散发着生机。穿上了军服的我们显得飒爽，少了一个假期带来的疲懒和浮躁。

我已不是第一次参加军训，但再次有幸见到军人们，我的心里仿佛也升起了一团烈火，看着他们展示的标准军姿，立正跨步以及军体拳，仿佛就能看见他们日复一日艰苦的训练，无数滴汗水见证着他们，终于如今这样的成功。

但真正开始时，军训的艰苦依旧超乎了我的预料。很奇怪，反而只是站军姿这样的动作，站了一个小时后也是头脑发昏，四肢发麻。“难道就这样认输吗?”我在心里问自己，“不!”军人是沙漠中开出的荆棘花，只有经历了暴晒、风沙等才会拥有独特的风姿。

我挺直了背脊，好像隐约中明白了军训的含义，只有吃过苦的人才能更成熟，更明确自己的将来，只有学会吃苦的人才更容易成功。正所谓“吃得苦中苦，方为人上人”嘛。

军姿过后，便是考验集体配合的“齐步走”，随着教官一声声的口令，我们双手虚握，五指并拢，脚跟着地，手臂摆起，看似简单的动作，却怎么也学不好。尽管每个人的姿势正确，但少了集体的配合，我们的排面也会不整齐，步伐不一致，散乱得像一盘沙子。

天空渐渐下起了小雨，似乎是在提醒。我们在短暂的整合和讨论下，终于迈出了一致的步伐。此刻，我隐约想起教官们的展示，那不约而同甚至如出一辙的动作令人敬佩。我们练得越来越整齐，大家会心一笑，即使在雨中也那般耀眼。小雨渐渐停了，太阳也如约而至，天边挂起一道彩虹，仿佛是在告诉我们，阳光总在风雨后，乌云上总有晴

在这次实习过程中，我们是财务二班的第一组，我们这个模拟企业命名为俏江北集团，内部分工如下，CEO李春竹，CFO张其悦，COO郭毅，生产以及采购总监张起悦，人力资源总监周霖，发展加盟部总监李金桥。我作为组长，在团队中处在CEO的角色。大家虽然分工不同，但是决心一样，一心为把我们的企业建立成为能使企业效益化、股东权益化、经济利润化的经营团体而奋斗。无论结果怎样，这次实习能与这样的团队在一起奋斗让我切实感受到了团队精神的重要性，没有英雄的个人，只有英雄的团队。如果再有一次这样的机会，我依然毫不犹豫的选择我们的团队，我相信我们团队一定是秀的。大家刚刚开始这个实习，就好比是玩一个游戏。对于游戏的规则，和游戏的运行情况都不是十分的清楚。在看完市场预测的报告之后，觉得中式快餐项目在本地市场上前景不错，便开始筹划项目的前期工作。在店面选址、装潢费用、广告费用等方面，经过CEO和财务总监的精心计算，配合间谍工作，加上实地考察，我们初步拟定了计划书。

在长春本地，中式快餐确实是不错的餐饮项目，我们的企业经营的还算是顺风顺水，还算是令人满意，值得欣慰的是，无论我们组的经营状况怎样，我们的团队都是紧密围绕在以CEO为核心的企业决策团队周围，积极现谋现策，力图尽可能的开源节流，实现企业权益的化。

在我们经营的过程中遇到了不少问题，比如市场的开辟，产品的定价与优惠等等，遇到问题我们便一起想办法，大家团结一心，把这个抽象的企业搞的有声有色。以下是我遇到的问题的解决方案:

(1)进军本地市场的时候，一定要抢先占有市场占有率

通过这次实习，我认识到了市场占有率的作用，作为初来乍到的新企业，想在一个城市里面经营下去，就一定要把自己宣传出去。现在社会是信息时代，酒香也怕巷子深，把自己的广告、品牌打出去，让大家知道了你，才有今后的生意可做，企业才能立足。

(2)在经营过程中，要有长远的目光，扬长避短，对产品进行合理的市场定位

在刚开始的经营过程中，由于决策过于冒进，我做出了第二年就有加盟者的决策，这就已经为以后的失败埋下了伏笔，自此，我明白了，企业经营决策是环环相扣的，任何一环吊链，都会直接影响到企业以后的生存。第二年的时候，企业虽然发展势头很好，但还没有将投资全部收回，这时，应等到第三年再开始发展加盟者。这样既不会给企业资金链过大的压力，又可以让持观望态度的投资者们坚定加盟的信心。

(3)企业一定要做到资金合理配置、收支积极平衡，保证企业有合适的现金流。在第三年的经营过程中，我们在发展加盟者的时候采用中长期借款，给企业以后的经营增加了负担，虽然没有导致了企业因现金周转困难而陷入瘫痪，但还是给经营者造成了一定的心理压力。

(4)对企业自身有合理的认识，对市场大环境和竞争者都要有合理的认识。

当第一年我们在本地市场顺利经营、收回部分投资的时候，我不应该盲目的制定寻找加盟者的计划，幸亏有CFO张其悦、COO郭毅的极力劝阻，这样可以避免企业资金链出现问题，导致经营出现困难。

(5)做好对手商业情报收集工作，做到知己知彼。

在经营过程中，我们多方走访，实地调研，长春多家中式快餐馆的价位，几乎烂熟于心。这让我们在竞争中不会显得那么被动，在现代企业经营过程中，一定要做好情报和公关工作。

通过这个实习，我们懂得了好多书本上没有的知识。在实习过程中，大家都很用心，仿佛真的是在参加一场火药味十足的商战，切实的感受了一下市场竞争的精彩和残酷，体验承担经营与责任。不能凭一时冲动轻率地作出决定，要考虑到企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安排。

还要综合分析对手的状况，在市场博弈中立于不败之地，正所谓“知己知彼，百战不殆”。在制定生产和采购前，要计算自己的投入和产出，生产上要注意“以销定产、以产定购”的管理思想，基本维持在零库存或较低库存，这样可以减轻因占用资金带来的财务负担。根据销售定单安排生产计划与采购计划,合理的安排采购和生产。切忌没有明确的目标，对今后的企业发展方向需要做仔细打算，不盲目自信，也不过分保守。如果盲目自信，大量贷款，无计划地扩大产能、开拓市场则可能导致资金流中断，濒临破产。但是太保守也是不行的，保守的后果很可能是永远处于中。流要想胜出，的办法就是稳中求胜。

此外，我觉得这次实习中，尤其重要的是团队协作，是成败的关键。要特别注意以下几个方面:

1.团队精神的体现。通过这次实训我由衷地体会到团队协作精神的重要性。企业好比一艘大船，CEO是舵手，CFO保驾护航，市场总监冲锋陷阵……在这里，每一个角色要各司其职，否则大船将经不起风浪的冲击。

2.个性能力的渗透。个人的个性能力的不同渗透到企业运营管理的过程中，在市场的残酷与企业失败风险及责任面前:是轻言放弃还是坚持到底就是胜利?这不仅仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题。

3.哲学思维的应用。哲学是各门学科的基础，这在本次财务实训，尤其是CEO的思维理念中得到充分的体现。比如“全局观念”、“稳扎稳打”、“出奇制胜”等哲学与军事理念的运用，即在市场大环境不明朗的条件下，不去从事风险与投入太大的行业和项目，同时做好各种准备，一旦其它企业已经证明某种产品利润可观，要迅速进入该市场。

4.通过了此次实训，引发了我对职业定位的思考。在实际的工作中，并不是“爱一行，干一行”，更多的需要大家“干一行，爱一行”，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，这很可能会影响到一个企业的生死存亡。另外，作为一名合格的企业管理者，我们在企业的发展面临挫折时，更要保持清醒的头脑和锻炼果断判断决策的能力。

这次的实习，我们认为做好财务刚做是重中之重，企业财务管理作为企业管理的一个重要领域，其面临的内外环境日新月异，怎样才能尽可能实现现代企业财务管理的目标?这是一个需要财务主管持续思考的课题。要有效实现现代企业财务管理目标应遵循五大理念:目标导向和聚焦管理的理念、与时俱进持续创新思维的理念、以人为本的理念、创造价值的理念、思辩而不盲从理论的理念。在现代企业中，股东、经营者和债权人之间构成了企业最重要的财务关系，企业财务管理职能的实现得由人去完成，所以说，在现代企业财务管理中坚持以人为本的理念非常重要。坚持以人为本的理念关键要客观地把握资本市场中人的行为规律，有以下三方面:

第一，自利行为的规律:指人们在进行决策时按照自己的财务利益行事，在其他条件相同的条件下人们会选择对自己经济利益的行动。

第二，双方交易的规律:指每一项交易都至少存在两方，在一方根据自己的经济利益决策时，另一方也会按照自己的经济利益行动，并且对方和你一样聪明、勤奋和富有创造力，因此你在决策时要正确预见对方的反应。

第三，信号传递的规律:指行动可以传递信息，并且比个人的声明更有说明力。它是自利行为规律的延伸，要求做财务决策时不仅要考虑行动方案本身，还要考虑该项行动可能给人们传达的信息。

企业财务管理要实现企业价值化的目标首先要考虑资本增值的问题。创造价值的理念是对增加企业财富基本规律的认识，有以下四个方面:

第一，有价值的创意规律:指新创意能获得额外报酬。有价值的创意规律主要应用于直接投资项目，此外还可应用于经营和销售活动。

第二，比较优势规律:指专长能创造价值。比较优势规律要求企业把主要精力放在自己的比较优势上，而不是日常的运行上。在财务管理中要做到人尽其才、物尽其用和优势互补。

第三，期权原则:是指在财务估价时要考虑期权的价值。广义的期权不限于财务合约，任何不附带义务的权利都属于期权。有时一项资产附带的期权比该资产本身更有价值。

第四，净增效益规律:指财务决策建立在净增效益的基础上，一项决策的价值取决于它和替代方案相比所增加的净收益。

财务管理目标是财务管理工作的总方向，现代企业财务管理面临的环境日日在变，时时也在变，财务管理的环境主要包括法律环境、金融市场环境和经济环境。财务主管随时都面对大量的静态和动态信息，要敏锐地抓住与自身企业财务管理相关的信息，履行好企业财务管理决策、计划和控制的职能，只有坚持目标导向的管理理念才能确保“做正确的事”，在“股东财富(即企业价值)化”目标的引导下，制定每个时期的具体目标。影响财务管理目标实现的因素有企业外部的法律环境、金融环境、经济环境和企业内部的投资报酬率和风险，现代企业日常的财务管理就是要通过确定高效的投资项目、资本结构和科学合理的股利政策，尽可能提高投资、经营报酬率和控制、降低风险。

当然这只是次模拟实训，但是人生是没有预演的。虽然实习已经结束，但生活仍将继续。我相信通过这次的实习，不仅使我将理论与实践相结合，对所学的专业知识有了进一步的认识，更重要的是它为盲目自大的我敲响了警钟，让我在暂时的歌舞升平中产生了强烈的危机感。在未来的工作中，我会更加严格的要求自己，严于律己，宽于待人，认真细致地完成自己的工作，把握住自己的人生。

年轻干部是党的事业的接班人，要承担起事业发展的重任，必须牢记艰苦奋斗，始终坚持甘于奉献，敢于担当，严于律己，在拼搏奉献中实现自己的人生价值。

甘于奉献，把艰苦奋斗看作意志品质来磨练。艰苦奋斗是一种精神境界和工作追求，是自觉干事创业的动力源泉。“艰难困苦，玉汝于成”、“天降将大任于斯人也，必先苦其心志”。年轻干部朝气蓬勃，应该常念艰苦奋斗的紧箍咒，把它当作一种信念和追求，经常保持一种做不好工作就问心有愧的压力感;要努力在本职岗位上做出成绩来，始终保持不服输、敢叫劲、争上游的胆识和气魄，始终坚持干不出成绩不回头的韧劲，永远保持一股旺盛的工作热情和拼命精神，力争在自己的本职岗位上有所作为。

勇于担当，把艰苦奋斗当作人生信条来践行。艰苦奋斗是一种作风，更是一种态度。随着政府服务职能的不断增强与拓展，人民群众对生活品质、公共资源、精神文化有更高的要求，意味着年轻干部要面临许多新的困难和严峻考验。年轻干部虽然理论知识较强、文化素质较高，但缺乏基层工作经历，不善于与群众打交道。因此，年轻干部要发扬艰苦奋斗精神，自觉向身边的老同志学习，在重大任务中积极投身，迎难而上、勇挑重担，想办法、谋创新，把自己锻炼成适应各方面工作的多面手，努力在基层的大舞台上发光发热。

严于自律，把艰苦奋斗当成基本要求来遵守。艰苦奋斗是党密切与人民群众血肉联系的重要法宝，是勤政为民的强大精神力量。实践证明，一旦有了艰苦奋斗的精神，就能克己奉公，就能自觉抵制各种诱惑。年轻干部要树立以勤为荣、以苦为乐的思想，努力在生活上朴素节俭，事业上孜孜以求，工作上勤奋刻苦，使自己的内在素养日臻完善。自觉培养积极向上的生活情趣，吃苦在前，享受在后，养成良好的生活作风，做到自重、自省、自警、自励。要事事处处为群众起表率作用，要求群众做的，自己带头做好;要求群众不做的，自己首先不做，用自己的实际行动，展现出年轻干部良好的精神风貌。

腐败问题是党的健康肌体上的一颗毒瘤。“长修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心”是廉政警示教育给我们的启示。

以史为镜，可以知兴替;以人为镜，可以知得失。正反两方面的镜子告诉我们，坚定共产主义理想信念，树立正确的世界观、人生观、价值观、权力观、事业观和政绩观，从思想上构筑起防腐拒变的防火墙，筑牢道德和法纪两道防线，是我们每一位党员领导干部廉洁从政应当具备的政治优良品质。

“入党、参军、当干部、做领导工作，究竟是抱着什么动机和目的，是为了党、国家、民族、人民，还是为了自己个人、家庭，也就是为公还是为私，这是经常要遇到的考验。”廉政警示教育片告诉我们，那些走上贪污腐化犯罪道路的党员领导干部，由于放松了世界观、人生观、价值观的自我改造，导致信仰迷惘、精神迷失、道德滑坡，走向犯罪道路是必然的。他们只信仰金钱和利益。入党为了提干，提干为了有权，有了权力就有了自己荣华富贵的资本，是为谋个人私利而做官的，没有树立起共产主义远大理想。

迷失了信仰，就缺失了共产主义思想道德防线。追求荣华富贵，贪图享乐、贪赃枉法、公权私用、滥用职权、中饱私囊等就成了他们的人生哲学，以至于想方设法钻法律的空子，打擦边球，采取实用主义、拜金主义、本位主义和自私自利的庸俗思想，干违法的事，做发财的梦。

廉政教育警示片告诉我们，以党章为镜子，时刻牢记党的宗旨才能保持共产党员的本色。全心全意为人民服务是党的宗旨。然而在现实中，个别党员领导干部忘记了入党誓言，背离了党的宗旨，忘记了党员身份，违反党纪党规，以权谋私、贪污腐败，以至于与人民群众为敌，最终走上了犯罪道路。

廉政警示教育片告诉我们，以廉政准则为镜，做到自重、自省、自警、自励，模范遵守党纪国法，清正廉洁，忠于职守，正确行使自己的权利，做到“慎始、慎权、慎独”，不断增强自身的思想道德法制观念，才能保持职务行为上的廉洁性。在现实中，个别党员领导干部，不顾廉政准则的约束，或利用职务上的影响谋取不正当利益，或私自从事营利性活动，或违反规定选拔任用干部，或利用职权和职务上的影响，为亲属和身边人谋取利益，或讲排场、比阔气，挥霍公款、铺张浪费等。大量腐败案例警示教育我们，在当下社会主义市场经济蓬勃发展的社会环境中，广大党员干部一定要时时对照廉政准则这面镜子，自觉抵制金钱和权力的诱惑，严以修身、严以用权、严以律己，做到清正廉洁。

廉政警示教育片告诉我们，以改进作风要求为镜子，反对“四风”，模范遵守“八项规定”，厉行勤俭节约，严格执行住房、车辆配备等有关工作生活待遇的规定，培养良好作风，树立良好形象。作风问题都与公私问题有联系，都与公款、公权有联系。公款姓公，一分一厘都不能乱花;公权为民，一丝一毫都不能私用。加强党性锻炼，在实践中锤炼意志和品质。要心存对权力的敬畏之心，克服侥幸心理，警钟长鸣，常怀律己之心，常思贪欲之害，“见善如不及，见不善如探汤”，照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病。

终于盼来了“五一国际劳动节”，因为爸爸说要带我去植物园。

可是早晨我刚醒来，就听见外面“淅沥淅沥”地下着雨。这倒霉的雨，早不来迟不来，专门和我作对，我十分懊恼，坐在床上生闷气。

爸爸在外面工作，平时只有周末才回家，所以一般都让着我。他知道我是一只小馋猫，就说：“好久没有闻到鱼腥味了，想不想吃鱼?”我无可奈地说道：“鱼好，味好，惟有天元酒楼好”。

我和爸爸走在街上，我的脸像天一样阴沉沉的，不大不小的雨点，打在我的胳膊上，凉飕飕的，不时发起抖来。爸爸看见了，连忙把他的西服披在我的身上，我感觉暖和了一点，爸爸冲我笑笑，我也勉强的冲爸爸笑笑，脸才开始从阴转晴。

天元酒楼终于到了，爸爸问鱼多少钱，服务员说：“45元”，虽然很贵，但爸爸还是毫不犹豫地买单了。趁等的机会爸爸就和那位老板聊起来：“生意不错吧!连我家小孩都知道你这里的名气!”老板笑呵呵地说：“做生意图个货真价实。下这么大雨，你们还来买鱼，说明你们真有心。”老板边说边对里面忙碌的厨师大声说：“把鱼做好点儿!”可能是老板高兴，最后老板只收了我们四十元钱。我们高高兴兴地往回走，一路上，爸爸一直在发抖，可还是不停的和我说笑。

回到家里，妈妈已经准备好了战场，我吃着顶风冒雨、不辞辛苦买回的鱼，觉得那味道比平时任何一次都美，最后那盆鱼连鱼汤也被我们全家消灭了。我们就这样度过了一个美好而难忘的“五一国际劳动节”。

一、实习目的

1实习的目的和意义

1)、经过实习加深我们对机电一体化专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，提高专业技能，并激发我们对本专业学习的兴趣。

2)、经过现场操作实习和与企业员工的交流指导，理论联系实际，把所学的理论知识加以印证、深化、巩固和充实，培养分析实际问题、解决实际问题的本事，提高个人综合素质，为以后踏上工作岗位奠定基础。

3)、实习是对我们的一次综合本事的培养和训练，在整个实习过程中要充分调动我们的进取性和主观能动性，深入细致地观察、实践，尝试运用所学知识解决实际操作中遇到的问题，使自我的动脑、动手本事得到提高。

4)、培养我们吃苦耐劳的精神，与人交际的本事，锻炼我们的意志，增强我们的职责感、团体荣誉感和团队合作精神，为以后更好的适应社会和企业的发展奠定基础。

二、实习资料

我在__公司被分在测试打印封装做设备维护修理。简单说下分立器件的流程，先制作晶圆之后芯片切割(WS)，芯片焊接(DB)，金线焊接(WB)，塑封(MD)，去溢料(WD)，背面打毛(BSL)，电镀(由电镀厂电镀)分割引线框(FP)测试打印包装(TEST)，百分百目检QA检验。

我维护的机器是测试封装打印这种机器由于型号主要分为两种。简单说下第一种机器的大概操作流程。我们把前到工序结束后拿到的产品之后把lot架在机器上。机器先把器件从引线框整形切割下来，之后经过第一道电压电流测试(里面测试参数不具体说明了)之后经过电容测试，之后电阻测试最终再进行一遍电压电流测试。

如果有测试不经过它会经过轨道到相应的收集容器里。之后激光打印编码(编码有年份月份和型号组成)最终经过吸嘴把器件吸住放进封装窄带之后经过vision检查器件脚成型塑封等(vision成像会显示在液晶屏上)。最终封装之后打包送目检。由一台电脑终端特制软件来显示机器操作指令报警命令。

这种机器的优点在于如果做单一类型产量高，缺点就是一种机器只能做一种类型的产品。还有一种机器是主要是前面部分有区别，它把过程分成两台机器来完成。一台机器把产品全部从引线框切下后整形。整形后全部送到另外一部机器，把器件放进振动碗利用震动把器件区分正反面，之后由一个旋转机构夹住器件来完成测试和打印。后面工序一样所有机器核心是一台西门子的plc它控制整个机器的动作，机器的动作分为电机传动和电气两部分。

由plc控制电机驱动器再有电机驱动器控制电机。电气由plc控制气压来控制气缸，气缸运动来做动作。而经过传感器来感应动作的完成度。相当于plc是大脑而传感器是神经，电机气缸是手脚。一般我把机器分为四部分这样便于修理。把测试仪器分为一块，激光部分分为一块。plc电器部分分为一块，把机械主体部分分为一块。根据报警命令来找到相关的部件来解决问题。

三、实习结果

经过机械实习，我了解许多课本上很难理解的许多知识。机械的传动构造，一些机器部件的构造原理等等，了解了许多常用工具。

经过电工技术实习，我得到了很大的收获，这些都是平时在课堂理论学习中无法学到的，我主要的收获有以下方面。掌握了几种基本的电工工具的使用了解了电动机传动和点动控制、顺序控制、逆反转控制的概念和原理，掌握了交流继电器的原理和接线方法;掌握了西门子plc一些简单编程。本次实习，培养了我动手实践本事和细心严谨的作风。为以后的工作打下坚实的基础。

第一年工作，最大的感受就是“忙且充实着”，由于自己是新老师在很多方面都要向其他老教师多多学习，特别是作为班主任不仅要学会教好自己的语文课更要做一个合格的班主任搞好班级的管理工作，组织和培养好班集体，把自己的班带出自己的个性和特色。这些都是在今后的工作中需要加强和提高的，同时也是为自己定下的奋斗目标。这里我想简单谈谈自己这大半年工作的心得体会：

一、任教以来取得的成绩

说到成绩，自己这大半年来还是以学习为主，感觉自己作为一名合格教师的各方面素养都需要加强。自己对自己工作的评价感觉还算尽职尽责，对一年级孩子的学习习惯培养也比较注重，在教学以及班级管理中很多工作做的比较细，所以相对于刚入学时孩子们的学习以及习惯等方面都有了很大的提高，在上学期的期末考试中班级优秀率达到96%，班级平均分为97分，在上学期举办的全国小学生知识竞赛中，年级前三名都是我们班的学生。由于我教的是低年级的学生，根据低年级孩子的感知能力，他们对具体形象的事物更容易理解，所以我一直坚持用课件辅助教学，课件也都是自己做的，感觉自己在电脑方面的技能也有了很大的提高。

二、工作中点滴感悟与体会

刚接手这个班的时候，由于是一年级的孩子，孩子们和我对学校的这一切都是陌生的，孩子们要适应学校这个新的环境以及我这个新老师，我自己不仅要适应这一切，还要引导孩子更好的融入学校这个新环境中，加上家长对我这个新老师的种种质疑，多少觉的自己有些手足无措。

幸好同办公室的老师给我提供了许多无私的帮助，学校也为我们新老师找了师父，从那以后，有不懂的不会的，自己解决不了的问题，多向有经验的老师请教，自己做到脑勤、手勤、嘴勤，遇事多思考，多请教，多提问。刚开始，我对班级纪律的管理毫无经验，我的师父刘老师告诉我，不要吝色表扬，我自己觉的这话很对，可一旦置身其中，却发现并不那么容易。有时候看见大家纪律乱了，心里一恼，脱口而出：“谁没有遵守纪律？我看是谁在说话？”这样的话有时一点效果也没有。

其实，每个人都喜欢听好话，小孩子更不例外。特别对一年级的孩子来说，老师一个赞赏的眼神，一个称赞的手势，就可以让他们品尝到成功的喜悦。为此，在课堂上，我尽可能多的表扬每一位学生，为他们的成功而开心。对一些胆小和学习差的学生，给他们更多的鼓励和微笑，只要发现他们举手，我总会把机会留给他们。除此之外，我还收集了一些有用的表扬语，如：“老师喜欢举手发言的孩子。”“现在谁的表现很好。”“看，谁的学习习惯真好！”“女生的声音像小黄莺一样动听”等等。这些表扬的话对孩子们很有用，既表扬了守纪律的孩子，也同时提醒那些没守纪律的孩子，让他们自己体会自己做错了，从而改正过来。

三、教育教学中的巧计妙招

妙招一：游戏教学法。一年级的孩子爱动爱玩，玩是儿童的天性，让孩子们在玩中学，既能调动孩子学习的积极性也能引起孩子们浓厚的学习兴趣，游戏的形式可以多种多样，可以设计生字搭积木、摘苹果、走迷宫、找朋友、猜字谜，编儿歌等游戏，让学生在轻松、活泼的气氛里进行有趣、有效的识字。同时也发展了孩子的思维。

妙招二：直观图像，丰富想象。对于一年级孩子来说，多彩的图画，生动形象的课件以及动画更能吸引孩子们的注意力，也更有助于孩子理解课文内容达到事半功倍的效果，有了这些课件辅助教学比单纯的说教效果更好。

妙招三：识字教学小妙招。

1、形象识字。把生字变成学生较感兴趣、熟悉的事物加以形象化。如教学“飞”一边指导书写一边引导学生想象成一只飞翔的小鸟，横折斜勾想象成小鸟的身体，撇、点想象成小鸟两个翅膀。

2、比较识字。“兔”与“免”学生易混淆，我让学生加以比较，然后引导联系实际认识到兔子是有尾巴的，这样学生就容易分开这两个字了。

3、猜字谜识字。

一年中，还有许多工作做得不够细致，今后，要更加努力工作，争取各项工作有更大进步。

通过此次培训，使我们更加明确了新课程改革的背景，高中教育的定位从我国的社会需求来看，一方面人民群众对高质量的普通高中教育的需求增长，另一方面使我国由一个人口大国转变成人力资源大国是当前我国社会经济发展对高中教育所提出的要求，从受教育者个体发展来看，以人为本的教育观念要求普通高中教育关注每位学生终身发展的愿望与需要，引导学生形成自主思考和规划人生的意识与能力，现阶段普通高中教育的定位在九年义务教育的基础上进一步提高国民素质、面向大众的基础教育，通过培训我们更加明确了新课程的基本理念1.在课程目标上注重提高全体学生的科学素养，2.在课程结构上重视基础，体现课程的选择性。

培训中，通过观看视频，阅读文本和拓展材料，参与老师们的讨论、互相学习、经验交流和相互借鉴，很多问题都得到了解决，并且有了新的思考和见解，有了更多的认识和启示。

新课程培训中，那种相互学习，互相讨论，直言不讳的学习风气和学习态度是值得学习的，在以后的工作中也要继续保持和发扬。在教学实践中继续努力探索，积极进行反思和再创造，为课程改革做出努力和贡献力量。 通过课程培训，收获最大的就是和一些经验丰富的老师们分享了他们的教学经验，从他们那里真实的得到了一些教育的真谛。另外就是在观看视频的时候进一步了解了已经实施课改地区的一些老师的教学案例和一些成功的经验，在今后的教学中也起到借鉴作用。

经过培训，对课程改革也有了新的认识，明确了课程改革的持久性特征，认识到课程改革不是一蹴而就的，而是需要在教学实践中不断探索和尝试的，还需要不断在发现问题，解决问题的过程中推动课改的进程。

在课程改革中教师要不断学习新的理念，新的思想，为教育事业不断注入新的血液和活力。

教师面对新课程改革，要转变教师角色，要改变原有的师生关系位学生是学习的主体，教师要做到与学生平等，做学生学习的合作者、促进者、学生学习活动的组织者和协调者。要让学生学会自主学习，合作学习，探究学习，教师实现有效教学，让学生的学习成为有意义学习，不仅要记住所学的知识，还要理解并且会应用。

高中物理教学提倡探究式教学，要让学生积极参与到教学活动中来，而不再是教师一个人完成教学活动，改变那种自编自导自演的教学方式。要通过教学的实施，让学生体验物理概念和规律是如何产生，深入理解物理概念和规律的内涵和外延，学会使用所学的知识解决生活中的问题。

新课程要求教师实施有效的实验教学，要实施好演示实验教学、学生分组实验教学和学生课外实验教学。实验教学要求教师精心准备，学生分组实验还要求学生认真预习，要在实验前明确实验的目的，直到实验要做些什么，写出实验步骤和，并画出实验表格等，而不是盲目的实验。同时要祖师好学生在实验中的合作。教师还要结合教学的需要，开发实验资源，组织学生进行课外的学生兴趣实验，教师要做好实验分组、协调、指导、评估等工作。这是学生科学探究的重要组成部分。

物理习题教学要注意习题(作业题)的选择，不能过难，习题选择要联系生活，要形式多样，可以让学生写学习心得，读书笔记，观察笔记，开展学生课外实验，并写出实验报告，开展学生讨论，或者组织学生开展学生论坛，甚至可以让学生组织教学等。而不再是局限于书面的作业形式。

物理教学中教师要注重多媒体课程资源的开发和利用，同时要注意结合学生抽象思维的形成和发展的需要，不能过多的使用多媒体课件教学，更不能对多媒体教学形成依赖，要结合实物教学和实验教学，不能滥用多媒体教学。最好能自己制作多媒体课件，自行开发多媒体课程资源的开发。

教师在教学评价上要做到形成性评价(过程性评价)与终结性评价(总结性评价)相结合，注重评价的反馈作用，而不再是注重甄别、选拔作用。教学评价的主体和形式也要多元化，要让学生自评、教师评价、学生互评，家长和社区评价相结合。

教学中要注意尊重学生的人性人格，尊重学生的个性发展，尊重教育的规律和方法，尊重教师的劳动成果。

教师还要通过教学设计，通过教学活动的实施来提高教学效率，要在每节课所讲的知识都尽可能让学生学会，理解，而不是每节课讲很多的知识，或者用大量的教学时间来教学，学生却仍然学习效率低下，这样的教学是很难提高效率。简单地说就是在有效的时间内教的知识要能让学生真正接受。

教学的有效性有赖于教师在教学中要遵循教学规律，尤其是学生学习的规律，还要交给学生学习的方法和策略，让学生学会自主学习、探究学习、合作学习，让学生能积极参与到学习活动中来，只有这样，才可能实现教学的有效性。

我们教师还要不断学习物理学科的知识，教育学、心理学的知识和物理教学法的知识，要不断提高我们的专业素养。这样我们才能在教学中不断提高我们教师职业的专业化水平。我们要有大教育的思想，要着眼于整个教育事业，而不能只是为了应付每天的工作，一定要有探究意识，要有终身学习的思想。教师在学习上要做好学生的榜样，做学习型教师、研究型教师。

我校的这次培训学习活动包括知识为前提、情感为动力、思考为钥匙和本事为形态。下头我想就知识为前提谈一谈自我的一点体会。中国教育名家窦桂梅曾说过这样让人深醒的话：一个好教师不全是靠培训成长起来的，更不是靠检查、，评比造就的。与其忙忙碌碌，不如围绕自我的特色钻研下去，深化，细化，创造属于自我的心灵财富，在浮躁的现实中寻求一份属于自我的宁静心境，并置身其中朝着梦想的目标默默地努力，静静地成长。静心钻研。

好教师的知识结构应当由三块组成，即精深的专业知识，开阔的人文视野，深厚的教育理论功底。古典文学修养和哲学修养的不足，决定了我们要以为学生生命奠基为追求，必须靠读书学习进行自身的弥补和进修，要像永不干硬的海绵一样不断地吸收和纳取。《庄子》上说：“水之积也不厚，则其负大舟也无力。”说明了知识之于教师的重要性。而教师在工作岗位上获取知识的主要途径就是要读书。读书这么重要，数学教师读什么书呢?作为数学教师，除了要阅读作为教师要阅读的教育教学书籍之外，还应读数学本专业的相关书籍、读读关于数学发展史的书籍。

为了成为一名合格的小学数学教师，我们需要的阅读还有很多，就让书籍成为我们的精神伴侣。无论是古代的还是现代的，无论是中国的还是外国的，无论是科技的还是人文的一切凝聚着人类文化精神的读物都应当进入我们的视野，这样教师才能底气十足地走向学生，走向课堂。读书已经改变了我们人生的起点，也定能改变我们人生的终点。让书之香韵像春天里鲜花之芬芳一样萦绕在身边，这不是我们教师应当追求的人生最爱吗?读书、思考、借鉴、成长必将成为教师专业化成长的必由之路。

去年，我校申请了泰州市中小学教学研究课题——《农村特殊家庭子女的教育研究》，我有幸参与其中，可以说是受益匪浅。一年以来，理论学习、培训及课题研究工作的开展，使我更深地理解了课题研究的意义及思路，也使我对特殊家庭学生有了新的认识，给予更多的关注，促使我在教育教学工作中尽力去关爱这些学生，分析他们的学习现状，寻找相应的对策。下面就谈一谈一年多来我个人的一些心得体会：

一、开题会议令我豁然开朗

开题会议上由课题负责人作课题开题报告后，市级、县级各位专家提出了一些精准的问题给我们讨论，而后又提出很有指导意义的研究思路及方法建议。我清晰明确了我们课题研究的方向及策略，感觉心中有底了。

在我们的学生中有这样一个群体：特殊家庭学生，他们中的大多数常常是我们工作中遇到的“问题学生”，总是被单独教育的对象。到底他们的学习现状如何？思想、生活、家庭情况怎样？我们很需要去多加关注这些问题。可是我们注意到也有个别特殊家庭学生各方面表现非常优秀，令老师也暗暗钦佩。这些表现优秀的特殊家庭学生是如何做到的呢?能否借鉴他们的优点去帮助那些学习困惑的特殊家庭学生呢？我想这就是我们课题研究的意义所在，也是我们努力的目标。

二、加强理论学习，提高自身理论水平

课题组定期召开会议，组织理论学习。 经常性阅读各类教育教学杂志，认真做好读书摘记。充分利用网络拓展理论学习，及时了解当今社会发展趋势，关注特殊家庭学生的概况，学习他人好的经验。开展课题研究过程中结合教育教学实践撰写特殊家庭学生教育个案。我每一次在总结自己的教育案例时，都得到一次较深的反思，其中有一些令人欣慰，但也不乏感到遗憾。每每过后，我都会不断督促自己在以后的工作中努力做得更好。

三、农村特殊家庭中学生的教育任重道远

当我越深入了解这些学生，我的心情越复杂。他们的境遇令人担忧,他们是社会上最孤独无助的群体,他们的心中渴望理解和关爱。有些特殊家庭学生因为爱的缺失,成绩下降；有些学生由于教育不当而缺乏自理能力；有些学生由于没有正确的父母导向而成为问题学生。这些特殊家庭的学生，大多数时间是在学校

度过，作为学校老师，我们应给予这些学生更多的爱。关心一下特殊家庭学生一日三餐是否吃饱；天气寒冷了,他们有没有添加衣物。他们学习上有困难时,多给予帮助和支持,遇到挫折时多与他们谈心沟通。还可以教育其他同学多帮助他们。让这些中学生感觉到虽然远离父母亲,却没有远离父母般的爱,从而对学习充满信心和渴望。

教育是一项伟大的事业，农村特殊家庭学生的教育更是任重道远。需要学校、家长和社会共同关注，给予他们更多的关爱，让他们笑对人生，健康成长！

二0一*年六月二十日

开学就上三年级了，两年以来，在老师的辛勤培育下，德智体美劳取得了全面发展，较好地适用了学校生活;做为家长，我把自己的一些心得体会写出来与大家探讨，让我们在教育孩子的过程中共同提高，让孩子愉快地学习、健康的成长。

首先是要培养孩子良好的习惯;家长要告诉孩子，学会自己的事情自己做，养成良好的生活及学习习惯：做作业前先复习讲课的内容，按时独立思考完成作业，做完作业后再玩;做作业时仔细阅读题目，作业完成后认真检查，并养成预习的习惯;给孩子制订一个作息时间表，每天要及时作息，平时在家里给他们布置一些力所能及的事，自己的事自己做，当天的事当天完成，如整理书包、完成家庭作业、实践活动等事情，父母不要越俎代庖，一竿子插到底。父母是孩子的第一任老师，家庭成员的言行举止及习惯对子女影响非常大，做家长的要身心垂范，潜移默化的影响孩子，说话要得体，办事要认真，给子女树立一个好的形象，告诉他们一些做人的道理，以身作则，父母不经意的一句话、一个动作，都将对孩子产生或好或坏的影响;在日常生活中，教会孩子知道与他人分享及关爱他人都很重要，这些都需要在生活中点点滴滴的小事中去培养的。古人云：“为善最乐，读书”，可以让孩子养成爱读书的好习惯;家长可与孩子一起读书，在读书的过程中，培养孩子对生活的关注与热爱，开阔孩子的视野，同时体会读书带来的乐趣与愉悦。

其次要关注孩子的情绪，用爱教育，讲究方法;教育孩子也要得法，有时候孩子玩的静不下心来，家长不妨索性一起参加，让其多运动一会，然后再给其布置学习任务，这样效果或许会更好。做为老师和家长要善于观察孩子的情绪，耐心倾听孩子的声音，多鼓励，少批评，多寻找孩子的闪光点和兴趣点;爱因斯坦说过，兴趣是的老师;只有尊重孩子自身的愿望和需求，了解孩子的能力并加以开发和正确引导，才能让孩子真正激发和体会到学习的乐趣，改“要我学”为“我要学”，帮助孩子建立自信心;让孩子知道学习是有方法的、艰苦的，也是有乐趣的。不同的教育方法，其结果往往大相径庭。

最后，孩子的教育不只是老师的事情，也是家长的事情，记得孩子在刚入学时，其班主任老师就以其亲身体会告诉家长们，家庭教育与学校教育好比小船的双桨，只有双桨合力，小船才能正确保持正确的航向。让我们快乐地荡起双桨，驶向成功的彼岸。

七月的太阳如同青春时期的我们，活力四射地在观美上空尽情发散着它那耀眼的光芒。清晨，就是它那暖暖的阳光唤醒熟睡的我，当我睡眼朦胧地注视着窗外观美的街道，熙熙攘攘的人群混杂着小贩的叫卖声。徐徐的清风中参杂着油条的香味，似乎在向路人展现自己的“美”，也许这就是清晨乡村最美好的模样。

洗漱过后，我开始忙碌今天的工作。结束工作后的我与小伙伴来到观美的田间，望着那辽阔无际的绿色，心中所有烦恼都一扫而空，果然观望美景可以让人心旷神怡。在我久久眺望远方那一抹深绿时，我慢慢被眼前的景物所吸引，这些景物是我以前从未接触到的，纵使我行遍祖国的大好河山，也未曾有过今日所看之景带给我的那一抹惊艳。霎时间，我感到了全身心的放松，所有的疲倦都消失地无影无踪。

一抹纯白从我头顶掠过，在这寂静的田野之中突兀的鸣叫声，把我的思绪从九天之外拉了回来，回过神的我，将目光投向我身边的伙伴，原来他也与我一样被眼前的美景所吸引，陶醉着。古人云“读万卷书，不如行万里路”细细想来这是极有道理的，当我在城市的喧嚣之中迷失自己，唯有当回归自然的时候才能够找回那个原来真正的自己。

1、五月初五是端午，粽叶飘香鼻尖传。片片芦苇片片情，点点红豆寄情谊。粒粒红枣心欢喜，滴滴雄黄吉祥意。年年岁岁端午节，分分秒秒幸福时。

2、粽子香，香厨房;艾叶香，香满堂;桃枝插在大门上，出门一望麦儿黄;这儿端阳，那儿端阳，处处端阳处处祥，祝您端午节快乐!

3、粽子是端午节不可缺少的，一家人团聚在一起，粽子喷香，甜蜜幸福。

4、生日的时候，我会送你一个蛋糕;中秋的时候，我会送你一盒月饼，端午节来了，我送你一粒糯米，希望你把它种下去，用心呵护，等待收获我的祝福吧。

5、又到端午了，又到了吃粽子的季节，忘不了那糯糯的，飘着清香的粽子……给您带来又香又糯的各种口味的粽子，祝您端午节快乐!

6、芭蕉绿了樱桃红，岁月太匆匆。一眨眼，又到了粽子飘香的时侯，我怀念起故乡的端午节来。

7、五月五，到端阳，又是佳节好时光;荡起浆，推开浪，赛舟驰骋处处祥;饮雄黄，佩香囊，除菌防病保健康;兜粽香，沐兰汤，快乐祝福冠群芳!端午节愉快!

8、那时的端午节每每会到河边采来苇叶，傍晚我们围坐在母亲身旁，看着修长柔软的青叶，是如何在母亲手中变成一只只棱角分明，却又圆润的粽子。那时只是想着如何能多吃两只，而忽略了母亲看我们时的眼光。渐渐长大，渐渐明白，那一根根缠在粽子上的丝线，就像母亲的心思一样柔软。

9、绿绿粽叶裹吉祥，喜庆节日又端阳;清清江水游龙舟，淡淡黄酒解烦忧;喜气祝福好友送，填满真诚情意重。预祝你：端午快乐，万事吉祥!

10、端着夏日的清凉，端着美丽的心情，端着真诚的祝福，我在端午节即将来临之际，提前为你“端”上祝福：祝你幸福安康，万事如意，端午快乐!

11、上课时老师讲到端午节以及中药，突然有这样的想法：窃贼永远得不到自己真正想要的，相反，会失去重要的东西。

12、脱去你的外衣，你是那样白嫩，发着淡淡的幽香，舔一舔再咬上一口，我心飞上九霄云外，啊，粽子我的至爱!

13、端午节流露出的是地道故乡情，是一种古老的传统，是对诗人屈原的爱国精神一种钦佩，赞颂。

14、你的脸比陈世美还美你的眼比诸葛亮还亮;我的爱比鲁智深还深我的情比关云长还长，但我的诺言比孙悟空还空。

15、端午节到了，我要送你一件外套：口袋叫温暖，领子叫关怀，袖子叫体贴，扣子叫思念;让这件外套紧紧伴着你度过每分每秒，祝端午节快乐!

16、一把糯米两颗红枣三片粽叶四根丝线缠成五圈是端午;一个节日两人祝福三羊开泰四季平安聚成五福过端午!节日快乐!

17、农历五月初五是端午节。两千多年来，端午节一直是一个多民族的全民健身、防疫祛病、避瘟驱毒、祈求健康的民俗佳节。

18、五月五，是端午，粽子香，龙舟舞。香飘万里，舞动祝福。祝你：生活美好，五彩缤纷;事业收获，五谷丰登!端午节快乐!

19、一千朵玫瑰给你，要你好好爱自己;一千只纸鹤给你，烦恼永远离开你;一千颗幸运星给你，好运一直围绕你!祝端午节愉快。

20、端午节到了，我按键敲下了我一行行的祝福，千言万语化成了祝福：亲爱的朋友，端午节祝你幸福快乐!

时间过得真快，一转眼间实习时间就过了。在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足，感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。

作为一名刚刚接触专业知识的大学生来说，如果在学习专业课之前直接就接触深奥的专业知识是不科学的，为此，学校带领我们进行了这次实习活动，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础。实践是大学生活的第二课堂，是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一起，在实践中继续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力，为自己事业的成功打下良好的基础。

首先，我想谈一下实习的意义。实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（如实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。

对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。

再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。一是自主学习——工作后不再象在学校里学习那样，有课堂，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。在我们实习的单位里，我就遇见了几个非常和善的老员工，只要问他们的是技术上的问题，他们都会一一作答，使我了解到，原来理论跟实际是有很大的差距的。二是积极进取的工作态度——在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做多问来积累经验。特别是我们的工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，只是自由观摩，如果态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。三是基本礼仪——步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。四是为人处事——作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。

我想，通过这次实习让我认清了自己的很多不足和缺点。第一个就是缺乏工作经验。因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。第二是工作态度仍不够积极。在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时不能主动要求布置工作，若没有工作做时就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。第三是工作时仍需追求完美，在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的。第四是学术上不够钻研。这是由工作性质决定的，也是我自己选择的，因为在我看来，只有被市场认可的技术才有价值，同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。但我毕竟是一名专科生，需要作一些基本的实际工作，这就需要我个人多关注科研的最新进展，同时，这也对我的工作有促进作用。

我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。在这半周的时间里，我受益非浅。我在那里不仅学到了许多关于专业的知识，最重要的是进一步体会到了做人的原则。公司的宗旨是：规规矩矩做人、踏踏实实做事。在去公司的第一天，老师们就教导我们做人一定要正直、要实事求是，诚以待人，人品对一个人来说非常重要的。我充分的体验到了你如何待人，他人也会如是回报。总之，在公司的半周时间里，我们脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识，还学习到了不少为人处是的方法。

十几年的学生生活，即将划上一个句号。在公司实习的这段时间，我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，现在我终于亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习；现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。这半周，好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。

感谢学校给我们这次宝贵的实习经验，同时也要感谢老师对我们的细心指导。本次实习所学到的这些知识很多是我个人在学校很少接触、注意的，但在实际的学习与工作中又是十分重要、十分基础的知识。通过本次实习我不但积累了许多经验，还使我在实践中得到了锻炼。这段经历使我明白了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的真正含义——从书本上得到的知识终归是浅薄的，未能理解知识的真谛，要真正理解书中的深刻道理，必须亲身去躬行实践。

20__年9月21日，中央政治局召开会议，审议通过了《中国共产党支部工作条例(试行)》，对基层党支部建设、运行管理进行了细致安排，提出了明确要求和标准。对此，作为一名入党积极分子和基层工作人员，我第一时间进行了学习，获得了以下体会：

要坚持用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑，牢固树立“四个意识”、坚定“四个自信”，提高适应新时代、实现新目标、落实新部署的能力。作为基层组织的工作人员，贯彻落实好这一要求，首当从履行好“四个职责”。履行好组织群众的指责，党的基层组织是团结带领群众贯彻党的理论和路线方针政策、落实党的任务的战斗堡垒。实现伟大梦想、进行伟大斗争、建设伟大工程、推进伟大事业，这一切，既离不开党的坚强领导，也离不开群众的积极拥护和支持。

履行好服务群众的指责，服务群众是党员干部践行全心全意为人民服务这一根本宗旨的具体体现。因此，作为直接面对群众的党支部，必需突出服务群众，建立并不断完善听取群众意见，解决群众矛盾，维护群众利益的工作机制。真正做到问需于民、问计于民、问效于民，把群众满意不满意，高兴不高兴，答应不答应作为工作最高标准提升基层党支部的服务水平。

党支部要履行好“四个职责”，支部建设是关键。作为党支部建设，不仅要加强党的理论知识和党的纪律制度的学习，强化对党员的教育、管理和监督。还要抓住关键少数，选好支部书记这一“带头人”配强支部班子成员，发挥党支部的战斗堡垒的作用和党员的先锋模范作用。

一年来，__保险__公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足，作年度工作总结。

一、工作思想

积极贯彻省市公司公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为__保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。

全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十分注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。

不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。

二、业务管理

“没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作

1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。

2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。

3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。

三、部室负责工作

除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营业性货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部全年完成保费收入____元，其中车险保费____元，非车险业务____元，满期赔付率为。成为公司发展的重要保证。

四、工作中的不足

由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。

总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，公司员工以不断发展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。

x日，省委党校、行政学院举行20xx年秋季学期开学典礼。省委副书记、省委党校校长、行政学院院长在开学典礼上就加强党员领导干部的党性修养和在党的群众路线教育实践活动中认真查摆“四风”问题，开展批评与自我批评发表讲话。

“加强党性教育、党性修养、党性锻炼，是我们党的优良传统，是党的建设的根本问题，是开展党的群众路线教育实践活动的重要任务。”说，“四风”问题不是有没有的问题，而是多和少、重与轻、深和浅的问题，要以党章为镜，对照党的纪律，对照改进作风要求，查找“四风”方面的差距，切实加强理论修养、政治修养、道德修养、纪律修养和作风修养。

强调，党员干部要自觉增强党性意识，不断加强党性修养。一要常自省，立身不忘做人之本。党性修养的根本是做人。做官先做人，为政先修德。二要图自强，治学不失求真之志。党性修养的基础是学习。在群众路线教育实践活动中，党员领导干部必须把学习作为一种政治责任、精神追求、思想觉悟，持续深化“三学”，学讲话定方向，学榜样立标杆，向群众、基层、实践学习，增强工作本领。三要勤自励，从政不移公仆之心。党性修养的灵魂是为民。党性和人民性从来都是一致的、统一的。必须把人民放在心中最高位置，深怀真心爱民之情、多行躬身亲民之举、常立普惠富民之志，增进民富、改善民生、实现民乐。四要重自查，干事不离务实之举。党性修养的要义是务实。要坚持目标倒逼，坚持现场会办、观摩激励，实行一线工作法，埋头苦干，积聚推动科学发展和谐发展跨越发展的正能量。五要严自警，用权不谋一己之私。党性修养的本色是清廉。要树立正确的人生观、权力观、政绩观和利益观，政治上清醒，经济上清楚，生活上清白，工作上清廉。

强调，党校是理论学习的主阵地、锤炼党性的地方，党员领导干部要抓住、把握、珍惜机会，学深、学精、学透，把党校学习的过程变成自我净化、自我完善、自我革新和自我提高的过程。

20xx年6月27日上午，芜聋职校党支部在五楼大会议室召开“坚持根本宗旨，发挥党员作用”“两学一做”第二次专题学习讨论会。

会上，全体党员交流了学习体会，大家一致认为“两学一做”活动对于提升党员的身份意识、责任意识、立足特教岗位实际、发挥好党员作用有重要意义。讨论中，大家结合“两学一做”，结合“五查五看”，畅所欲言，纷纷表示要认真学习“两学一做”的系列专题教育，增强宗旨意识和组织纪律观念，做“讲规矩，守纪律”的合格党员，做“将大局、讲奉献”的优秀党员，展现共产党员的良好形象，充分发挥共产党员的先锋模范作用和示范引领作用，以无愧于共产党员、特教教师的光荣称号!

“坚持根本宗旨 发挥党员作用”专题讨论会使全体党员倍受鼓舞，立志今后将进一步加强学习，振奋精神，提升境界，发扬优点，克服不足，为芜聋职校的发展做出新的贡献!

为进一步加强校园消防安全工作，增强学校师生消防安全意识，提高应对突发应急事件的能力，民族小学在第x个消防安全日到来之际开展了“安全在我心中”系列消防安全宣传教育活动。

一、举行了安全日活动启动仪式

利用11月5日的大课间时间，开展了消防安全教育日安全教育活动启动仪式，公布了“安全在我心中”是我校第25个安全教育日活动的主题。号召学生积极参与活动，切实做好学校的消防宣传教育安全工作，彻底清除各类消防安全隐患，提高消防安全意识，构建平安和谐校园，努力营造良好的校园安全环境，自觉遵守消防法律法规，强化消防意识，做到人人了解、参与、支持、重视消防工作。认真学习并宣传消防安全知识，以实际行动做消防安全的实践者，严格遵守学校消防安全管理规定，爱护各种消防设施，学习掌握火险自救的基本常识。

二、开展了参观x动

我校今年11·9消防日安全教育活动，得到了消防大队和教育局领导的关注，20x年11月9日，在教育局安全股的大力支持下，民族小学与扎兰屯市x合举办参观x动。消防战士带领孩子们近距离观察消防车，详细的向孩子们讲解了各辆车的名称、功能、操作事项及车内各类救援器材和在灭火救援任务中的用途。x还为学生表演原地着防护服，让几名学生穿上这几件衣服，亲身体验作为消防员的感觉，又让我们师生到宿舍参观了消防官兵的内务。消防战士还现场向学生们演示了两盘水带连接操。仅仅用了7秒有三个接头50多米的水管就接好送到位，展示了x们为了救人争分夺秒的精神风貌。从孩子们不断的掌声和欢呼声中，可以看出孩子是多么敬佩这些消防员，他们麻利的动作让孩子们发出阵阵惊叹。x观对学生进行了一次实践强化性的安全教育，这些教育是在课堂中体会不到的，此次活动必将给我们民族小学的师生带来一次难忘的经历。

三、开展了消防安全演练活动

11月9日9时30分，民族小学开展了由消防大队参与火场救助的消防安全演练活动。在演练前，学校利用校园广播对此次演练提出具体要求和注意事项，教育学生严肃对待演练，听从老师的指挥。当第一声紧急疏散警报的响起，各站岗教师立即到岗，教室内老师立刻组织学生打开前x学生迅速拿自己的杯子将提前准备的布弄湿，做好逃生准备。第二声警报响起，学生们按照预先确定好的逃生路线迅速从教室前x序撤出，他们一个个表情严肃，弯着腰、猫着步，用湿毛巾、衣领等捂住口鼻，有序撤离到学校操场的应急避难场所，随即各班教师清点人数，上报撤离人数时发现有一名学生未安全撤离，消防官兵急忙利用二节拉梯对二楼未安全撤离的学生实施火场救助，当这名学生被救助下来后，操场上响起了一阵阵热烈的掌声!这掌声饱含着师生对消防官兵的敬佩，饱含着对学生勇敢表现的赞叹，饱含着对珍爱生命的诠释。

演练结束后，民族小学鄂校长对本次疏散演练活动进行了总结，她称赞本次演练的成功，切实增强了师生们的消防意识，提高了老师们处置突发事件的能力，检验了学校应急疏散预案的可操作性与实用性，锻炼了学生科学的逃生、求生存的能力。教育局安全股戴主任对多年来为我市教育事业消防安全工作给予大力的支持和帮助的市消防大队的官兵表示衷心的感谢!他指出：我们开展消防安全演练及消防宣传教育活动，既要使同学们增强应对火灾自救互救能力，又要使同学们进一步掌握在家庭、学校、公共场所的消防安全常识。希望通过演练和教育活动让每一个同学更安全，让每一个家庭更幸福、美满。

四、举行了消防法制安全讲座活动

11月9日消防安全演练结束，x参谋长给全校师生做了消防安全讲座。他给学生讲解了火场逃生办法和注意事项，利用一些火灾案例中的惨痛景象和血淋淋的实事，教育师生要时刻在脑海中敲响安全的警钟，切莫忽视一个小小的消防安全隐患，希望大家多学习消防安全知识在今后生活、工作和学习中，一旦遇到突发火灾，就可以从容应对，做到防患于未然。

五、开展了“安全在我心中”消防安全主题班会活动

班会内容丰富多彩，同学们有的演示灭火器的使用方法;有的自编自演了火灾无情小品;有的背诵消防安全记心中儿歌;有的讲解火灾案例。小表演者系着围裙带着厨师帽表演厨师炒菜着火，演示锅里食物油着火灭火方法，生动形象的表演让学生懂得了碰到火灾的自救、逃生本领，学会了遇事不慌张、不害怕，也提升了学校对突发事件的组织应变能力，为构建平安校园奠定了坚实的基础。x教育局的领导对我校的消防安全主题班队会进行了观摩，电视台记者也进行了录像。

六、进行了消防安全知识手抄报展

三——六年级的学生利用课余时间制作了“安全在我心中”消防安全知识手抄报，每班评选出优秀的手抄报上交学校，学校组织利用宣传板张贴展览，让学生在制作手抄报的时候主动获取消防安全知识，在观看图文并茂的手抄报中感受美，欣赏美，增强安全意识，提升安全素养。

活动结束了，但安全工作任务任重而道远，我们民族学校会继续把安全事宜摆在学校管理工作的重中之重位置，积极打造“平安校园”，进一步树立“安全重于泰山”的责任意识，加大安全教育宣传力度，提高师生的防范、应急自救能力，从而构建平安、和谐、人文、田园的书香校园，办人民满意的教育。

《简·爱》这一部世界文学宝库中的不朽之作，最近被我发现了。我仔细地阅读着。《简。爱》的作者是英国的夏洛蒂。勃朗特，她出生在英国约克郡一山区小镇桑顿，是乡村牧师帕特里克。勃朗特的第三个孩子。夏洛蒂在1847年8月写成了长篇小说《简。爱》。《简爱》故事主要讲了小姑娘简爱从少女长大成人的故事。简爱自幼没了父母，被亲舅舅收养着。舅舅去世后，舅妈整天欺负简爱。后来，简爱被送到了孤儿院，在那里生活了8年。然后，简又去当家庭教师，最后与罗切斯特先生结婚。

我很喜欢第五章：来到洛伍德(洛伍德孤儿院)。当时，简刚到孤儿院，她经历了十分辛苦的一天。那个孤儿院的孩子们一周最多能吃两次面包加干酪和咖啡，而且他们吃到烧坏了的粥都不敢吭声，每天早上起来要很晚才能等到洗脸的水，那里的老师非常严厉，做错一点事都要站在大厅里受罚，但事，有一位老师谭波儿小姐却破了一些规定，让学生们过上了好一点的日子。

简爱的不幸让我觉得：现在的生活太美好了，我们要珍惜现在的生活。遇到挫折也不能不坚强。