思想

7月大学生思想汇报：正确的人生价值

敬爱的党组织：

作为一名大学生，有时会看到对大学生的负面评论。在经济发展、知识来源广阔、各种咨询传播的21 世纪，要做到“单纯”地心中只有“为中华崛起而读书”的人已经越来越少了，这就需要用新的方式引导当代大学生为社会发展效力。

当然，现在的大学生已不是一群“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的儒生，他们时刻关注社会疾苦、国家兴亡。譬如，“神七”发射成功，全国各地的大学生都在以自己的方式庆祝这一自豪的时刻，这份爱国情怀就体现了学生们关心国家、情寄社会。还有，最近的奥运火炬传递，留学生们自觉地为祖国的荣誉而与分子作战，也是社会责任感的一种体现。

客观地讲，和二十世纪八九十年代相比，当代大学生的社会责任感有所淡化，少了几份激情，多了几份理性和成熟，但这并不是历史的倒退，而是呈现出时代的特点，那就是更加强调社会责任和个人价值的一致。诚然，社会利益和个人利益有相冲突的时候，但它们本质上是一致的。个人利益是一种自我角色的自觉和确证，而个人始终处于社会关系之中，这种自觉和确证始终包含着社会责任，个人利益的满足首先要体现社会的需求。从社会角度讲，国家培养了我们，为我们提供了优厚的教育资源。如果大学生这个特殊的社会群体都不去承担社会责任，那还期望谁去承担呢?我们大学生必须胸怀天下，关心民族兴亡，关心国家大事。东林党人所说的“风声雨声读书声，声声入耳;家事国事天下事，事事关心”这句古代格言在当代大学生中仍有其现实意义。

我们中的许多人响应国家号召，积极把个人利益与国家利益相结合?去国家最需要的地方，在奉献中体现自己的价值。与东部沿海地区相比，西部地区气候比较恶劣，生活比较艰苦，尽管国家为愿意去西部就业的大学生提供了许多优惠政策，大多数学生仍然不愿意去西部工作。诚然，每个人都希望在环境好、工作轻、待遇优的地方工作;但如果每个人都抱着这种求安逸、怕吃苦的心态，那么谁来实现国家提倡的共同富裕呢?大学生是建设祖国的生力军，应该发扬孔繁森精神，积极响应开发西部的号召。

何况，随着国家西部开发战略的实施，城乡一体化的发展，城乡差距明显缩小。特别是“三农”政策的稳健实施，农村产业化的整体推进，一个充满生机与活力的新农村展现在神州大地，孕育着无限的发展空间和机遇，这就为广大学子们投身于小康农村建设，提供了千载难缝的发展机遇。

“衡量人生价值的标准不一定是金钱、地位，实现人生价值的舞台可以在大城市、大机关、大企业、在国外，而在基层、在农村也可以成为创业的广阔平台”。因而，到基层去，到西部去，到祖国最需要的地方去，磨炼意志，增长才干，把自己的青春和智慧奉献给全面建设小康社会的伟大事业，这是时代的潮流，理智的选择。

敬爱的党组织：

时光飞逝，新的学期以过几周。我又开始了新一轮的学习，但在忙碌的学习之余，我也没停留对党的学习，因为毕竟理论上的成熟是政治上成熟的基础，通过上学期初级党课的学习，通过对《入党积极分子必读》的学习，通过对《政党作风》的阅读，使我不但对党史，党性和党的基本原则更为了解。更重要的是对端正入党动机的重要性有了更具体，更深入的了解，通过学习，提高了自己的政治思想水平，坚定了社会主义的信念，树立起正确的世界观，人生观和价值观。 我不仅学习党的理论知识，而且我也关注党的活动。现在全国政协十界三次会议正如火如荼的举行着。今年委员们提出的提案大都围绕党和政府的中心工作，反映的是老百姓关心的热点.难点问题。今年的中心是“共产主义社会‘。对此我深深地感到这个主题提出的及时。

当前，我国正从计划经济向市场经济转变，计划经济的弊端仍然没有完全消失，市场经济还不成熟，不完善，社会上还存在着不少矛盾和不稳定因素，例如资源的浪费，生态的失衡，物质文明与素质之间的差距等等。因此必须构建共产主义社会，就是要统筹和理顺各方面的关系。 对于我自己，我也体会到要共产主义的发展，要协调各方面的平衡发展，协调人与人之间互相尊重，融洽共产主义，还要协调德与质的发展， 进入2019年，我们面临着一个加速变化的崭新新世界，作为一个积极要求入党的大学青年，如何才能适应当今社会对新世纪人才终合水平的要求，适应当今的发展形势，我想不断努力学习是必不可少的。如今是知识经济的时代，知识的作用就越来越大，因此，这学期我会更努力学习，努力改正英语学习上的自觉性差，兴趣不足的缺点，及时纠正。

《党章》中规定党员的义务之一就有“切实开展批评和自我批评“。况且本学期作为推优的我，理应当更要努力学习，树立榜样。 “共产主义员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义主义奋斗终身“，这是《党章》中所描写的，也是我为人处事的宗旨，因为每个党员在终生为共产主义主义事业奋斗的过程中，是要在思想上时刻想着人民的，在政治上时刻代表人民，在行动上时刻为人民，真正做人民的忠实公仆。现在我门寝室正值文明修身，作为室长的责任，也是我的义务。况且作为班干部，当然，要用自己的模范行为在同学中发挥骨干带头作用。而且。会协调好与同学，与班内各种关系，这也是共产主义社会的一点，起到桥梁和纽带。联系老师和同学的作用。 这就是我近期的思想汇报，今后一定加强对党的知识的学习，加强对自己思想修养的培养。望组织教育指导。

此致

敬礼!

汇报人：

日期：xx年x月x日

敬爱的党组织：

您好!

我是一名普通的社区工作人员，在本职工作中兢兢业业，始终以一个党员的标准严格要求自己。今天，我再次向党组织表明我的心迹：我志愿加入中国共产党!

不过前不久听了一个名为“大学梦寻”的讲座，讲座中张老师以幽默诙谐的方式告诉我们应该怎样度过我们的大学时光，他说大学生应该是最牛逼的人，他介绍了一位上海理工大学的牛人，他在大学四年中骑自行车从上海出发到过很多地方，而且20xx年汶川地震时骑车去那里当志愿者，现在在去西藏的路上。

听后很佩服，但更多的是惭愧。回来后，我仔细想了一下浑浑噩噩度过的几个月时光，找到了出现这种状况的原因——没有给自己订立目标，(寒假的时候和父母商量后决定放弃考研，心里一下就放松了下来，觉得不考研就不用那么努力的读书，于是就松懈了下来)。找到原因后，我马上给自己订立了一个短期目标，并且还布置了每天必须完成的任务，这样每天都在为完成“任务”奋斗，生活充实了好多，无所事事，无聊的状况也没有了，现在虽然每天都很疲惫，但当我躺在床上回想这一天自己做过的事时，心里是踏实的，是满足的。这让我想到曾经听一位老师说过的话“学习不比另外事情，他来不得半点马虎，平时多流汗，战时才能少流血。”我想我流的汗水一定会浇灌出胜利的花朵。

我成为预备党员也有一段时间了，现在除了开始时的那种自豪感以外，又多了一种党员的责任感。前段时间的放松，让我明白了党员的先锋带头作用是多么重要。当我放纵自己的时候，有人会说党员怎么能这样，怎么能那样，当时听了听不服气的，党员也是人啊，怎么不能这样，怎么不能那样。现在想来我知道自己错了，党员在百姓心中是先进的代表，他们是先进集体——党组织中的成员，有着模范性，他们的一言一行都会被群众看在眼里。通过这件事

我深刻体会到了作为一名真正的共产党员所须具备的品质、品格。在未来的日子里，我会严格按照党员的标准说话做事，为党员正面光辉的形象再曾光彩。以后不论在遇到什么困难，我都会坚定信念，在我心中无数党员榜样的指引下，披荆斩棘，渡过难关，因为共产党员是战无不胜的!我会严格的要求自己，在日常的生活中，要团结同学，尊敬老师，孝敬父母，遵守社会公德。积极参加学校和班级安排的集体活动，在学习生活中锻炼自我，挑战自我，超越自我。以上是我的个人思想汇报，我希望党组织时时刻刻督促我，让我早日成为党组织的一员。

请党组织在实践中进一步考验我!

X年XX月XX日

尊敬的党支部：

每一次的思想汇报都是一次灵魂的洗礼，每一次的思想汇报都是一次心灵的震撼。在一次一次的洗礼和震撼中。“全心全意为人民服务”这九个字，是对党最朴实最深刻的诠释，是党的铮铮承诺和誓言。历史和人民都不会忘记--周在中彻夜办公的身影，雷锋同志助人为乐的螺丝钉精神，青藏高原上孔繁森的累累足迹。我们铭记着是因为我们感动着，我们感动着是因为我们珍惜着，我们珍惜着是因为我们深深地感受到他们对党对人民的最深沉的爱，这份爱化为了最全心全意和最无怨无悔的服务精神。

这种精神是党代代相传的精神，也是党与人民始终血肉相连的保证。作为一名入党积极分子，一个有志投身于共产主义事业的当代青年，必须增强党性锻炼，提高政治理论素养，加强个人修养。从改革开放以来，国家的建设取得了令人瞩目的成绩，这是党的英明领导和决策的结果，也是千千万万共产党员，密切联系群众，领导人民共同努力的结果。但是，同时党内也出现了令人痛惜的腐败现象，很多党员甚至是党员干部，包括那些为党的事业做过很多工作的老党员没有经得起新时期经济浪潮的冲击，思想退化变质。腐败不仅给国家经济带来巨大损失，也给党在人民心中的形象带来极大的负面。因此，提高政治理论素养，加强个人修养，是我们这些新世纪大学生的首要任务。

参加工作两年来，我始终按照党章的要求来对待自己的工作，协助社区进行消防安全工作，帮助街道组织社区活动，走千家、进万户完成人口信息工作。最后，我深深的感到，作为新时期的先进青年，先进大学生，我们应该在生活里克勤克俭，严格要求;在工作中身先士卒，勤勤恳恳，不断增强贯彻党基本路线的自觉性;在学习上，以“书山有路勤为径，学海无边苦作舟”的精神，不断增加新的文化知识，不断提高自我政治理论修养，努力争取在建设有中国特色社会主义过程中建功立业。这不仅是一种政治责任，也是一种精神追求，是实现个人社会价值和人生价值的最高理想。

X年XX月XX日

回顾一年来的学习与工作，有收获也有不足。现将我一年来的思想、工作和学习等方面的情况向党组织汇报。

一、关心时事政治，提升理论素养。

我在政治上积极要求上进，坚决拥护中国共产党的领导，经常向组织汇报自己的思想，从而不断提高自身的政治理论素养。另外，我十分关注每天的各类报纸和新闻中的报道，从而让自己的思想始终与组织保持一致，让自己的工作更有劲头，工作成绩更加丰硕。

二、聚焦教育教学，实现自我价值。

1、关爱每一位学生。每天以阳光的心态走进学生们中间，使孩子们每天都能过得快乐充实。同时我在向学生传授知识的同时，还不忘教会他们学会做人。我注重培养学生养成良好的学习习惯。针对有些学生上课不会倾听，不善于倾听，我有的放矢地从言语激励、荣誉激励、目标达成、榜样示范等方面积极引导，使他们知道了学会倾听是取得好成绩的一把金钥匙。对于问题学生，我采取多鼓励少批评的方法，以宽容的心态去对待他们的每一次过失，用期待的心态去等待他们的每一点进步，用欣赏的目光去关注他们的每一个闪光点，用喜悦的心情去赞许他们的每一份成功。

2、树立终身学习的理念。为了不使自己掉队，跟上教学改革的步伐，我自费订阅了有关教育教学的杂志，平时挤时间加强自身的学习，从而不断提高自己的业务水平。每次听课，我都能认真记好听课笔记，过后能加以整理，用新课程理念指导自己的教学实践活动，努力使自己成为新课程的学习者、参与者、实践者，并善于把精品课中的精华充实到自己的课堂教学中去，在课堂中用灵活多样的教学模式去激发学生的学习热情，学生们轻松地掌握了所学的知识，从而使我的课堂教学达到了事半功倍的效果。

3、认真做好分管工作。去年下半年，在学校领导的关心下，在老师们的厚爱下，我担任了教科室副主任，分管学校新闻宣传，并且协助何主任做好教科研相关工作。因此，一年来，我校的教育科研工作再上新台阶。学校四个*市课题和一个*市级别课题成功开题。同时，教师参与教育科研的热情也进一步被激发。在本学期的教育局对我校的随机督导中，督导组领导对我校的教育科研工作给予了充分肯定。新闻宣传工作依旧是全市的一个亮点。教育网、网已经多次报道我校的新闻。学校安排我负责数字化校园创建工作和城乡结对工作，我能主动与**小学以及塘头小学取得联系，研究并落实相关城乡共同体工作。我们的工作得到了扬州市教育局领导的高度评价。

三、面对崭新未来，确定奋斗目标

与在坐的优秀党员相比，我觉得自己还需要在以下几方面加倍努力：

1、作为一名党员，我要更加重视理论学习，从而进一步提高自己的理论素养。

3、在教学中，做到边实践边总结，时时不忘给自己的教学留下脚印。

在教育新政背景下，社会对党员教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更加严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。

尊敬的党组织：

都说时光如梭，转眼20__年的工作已经结束了。在这半年里我更加深刻地体会到了做老师的艰辛和快乐，我把自己的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每一个学生身上。无论是思想方面，还是工作、学习和生活方面，我都有了长足的进步，下面我从思想、工作和生活方面加以总结：

一、加强政治理论学习，提高个人师德修养

利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，学习党章党史知识和有关党的政策文件、书籍，并把它作为思想的纲领，行动的指南;积极参加党支部组织的各种政治学习及科学发展观实践学习教育活动;时刻牢记为人民服务的宗旨，明白自己所肩负的责任;积极参加各项党的活动会议，在工作中起到模范带头作用，努力做教师的表率。同时，认真学习先进的教育教学理论，不断提高自己的教育教学理论水平和综合素质。勤勤恳恳做事、堂堂正正做人是我的座右铭，也是新时期党对我们广大党员提出的指示要求，所以在平时的工作生活中我首先从加强自身思想素质建设为出发。作为一名共产党员，我积极要求进步，在思想上严于律己，热爱党的教育事业，全面贯彻党的教育方针，时时处处以党员的标准严格要求自己，鞭策自己，力争思想上和工作上在同事、学生的心目中都树立起榜样的作用。身为教师，我们自然会关注教育，身为职业教育战线的教师，当然更加关注职业教育。另外，我积极参加学校组织的各项政治活动，服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。我相信在以后的工作学习中，我会在党组织的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。

二、立足岗位，勤奋工作，乐于奉献

作为一名共产党员，在工作和学习中，自己一贯坚持与时俱进，不断开拓创新，自己坚决顺应时代要求，更新自我，完善自我，无论作什么事，特别是涉及到人民群众根本利益和事，都能保持清醒的头脑，以严格的纪律要求自己。在自己的工作岗位上，自己能以教师的职业道德严格要求自己，爱校爱教，爱岗爱生。踏踏实实工作，力争在平凡的岗位上做出不平凡的成绩。我能够深挖教材，抓好重难点，认真钻研教材教法，精心备课，坚持写详案，能经常和同学们谈心。运用“任务型”教学法、创设情境法等多种教学方法，采取“合作学习”的方式，充分发挥学生的主体地位，给学生一个轻松愉快的语文学习氛围，真正让学生在乐中学，学以致用。我始终相信，只要辛勤耕耘，就一定会有所收获的。所以，平时的教育教学工作，我总是兢兢业业、脚踏实地、认认真真地去对待，注重因材施教，不断总结教学经验，学习好的教学方法，提高执教水平。我也注意虚心地向经验丰富的优秀教师求教，经常和同仁交流，努力夯实自己的教学基本功。作为语文教研组长，我积极组织、参加教研组活动和各项学习、培训活动，切实提高自身的文化修养和知识底蕴。作为一名教育工，我十分注重自己的一言一行，时刻提醒自己要有爱岗敬业的高尚师德，以党员标准严格要求自己，努力为广大教职工树立一个学习的榜样。在班级里为了给同学们树立一名教师“传道、授业、解惑”的教书育人的良好形象，严格执行学校的工作安排和教学计划，遵守校纪校规，按时到校，认真做好教学的每一项工作，使自己能在正确认真地传授知识的同时，努力地学习专业知识，不断地充实、更新教育教学理念。在我工作有缺点的时候，有许多领导给予我很大的帮助;在我工作进步时给予我认可和鼓励。此时，我才深刻地体会到得到他人帮助的幸福。所谓滴水之恩应涌泉相报，我将把这一份恩情转化到以后的工作中去，将共产党的宗旨牢记心间――全心全意为人民服务，为学校服务，为孩子服务，为家长服务。

三、生活方面

在生活上，我尊敬领导，团结同事,热心帮助同志;教育目的明确,态度端正,钻研业务,勤奋刻苦;关心学生,爱护学生,为人师表,有奉献精神，能够尽自己的力量帮助别人。能按时上下班，认真遵守学校作息时间，不迟到，不早退。能够尽自己的力量帮助别人，努力和大家处在一个和谐的生活氛围之中。

半年来，尽管自己在学习和工作方面做了许多工作，但和一个优秀共产党员相比，也不免存在着一些不足，在今后的学习和工作中，我要更进一步地严格要求自己，虚心向先进党员学习，克服不足，争取早日在各个方面更上一层楼。

此致

敬礼

汇报人：__

____年__月__日

敬爱的党组织：

时光飞逝，这一学期即将结束，我的思想始终随着党的精神不断追进步现将本人思想汇报如下：

一、学习

我们面临的是一个加速变化的崭新世界，作为一个积极要求入党的青年教师，如何才能适应教育教学改革的要求，担负起自己在学校工作中的责任，并且顺利适应目前的发展形势，我想不断学习是现代青年必不可少的生活内容。

理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的清醒来源于理论上的坚定。自己还学习了《新党章》、《新时代党的知识读本》及学校下发的材料。通过学习，提高了自己的政治思想水平，坚定了马克思主义的信仰，坚定了社会主义的信念，用“三个代表”的重要思想指导自己的人生航程，树立起正确的世界观、人生观和价值观。

二、思考

学习的目的在于实践。勤学、思考是为了更好的指导我的行动。我想作为一个要求入党的现代青年不应成为空谈者——讲起来头头是道，口若悬河，行动中却很少动真格，而应成为一个邓小平理论指导下的实践者。学校的发展需要实践，自己教育教学水平的提高需要实践，靠一步一个脚印的实干。目前教育处于改革的关键时刻，发展大方向已定，目标也非常明确，最重要的是落实，更新教育观念，使各项措施得到贯彻。

三、工作中注意的几个问题

1、善于运用理论知识，分析问题、研究问题、解决问题。凡事都要问几个为什么?他讲的是否有道理?哪些可行?哪些不行?独立思考，冷静判断，少些轻信盲从，少些左右摇摆。

2、学生正处于人生的起步阶段，教育他一生怎样做人、怎样做事有着决定性的影响，在工作中自己要以“三个代表”的思想为指导，不失时机对学生进行三个代表精神的启蒙，引导他们确立正确的信仰和价值取向。

3、在工作与生活中，自己有时不太注意汲取，习惯于凭主观意志办事，缺乏主动性和创造性，影响了自己进步与提高的速度。

在今后工作中，要努力结合学校的办学思想，注意积累，勤于思考，将所学先进的教育教学思想、理念、方法与实践更好的结合，努力钻研教材，提高自己的教育教学水平。

4、提高工作效率，党组织在工作中给予我更多的帮助，以更高的标准严格要求。

此致

敬礼!

汇报人：

20xx年x月x日

时间过得真快，转眼间大学两年的学习生活即将结束。还记得报道时的炎炎夏日，还记得联欢会上语重心长的话语。现在回首这两年的学习生活，许许多多事情还历历在目。

大学的生活，我们过的充实而又多彩。大学我读了几年了，谈谈我的感受吧：我觉得，大学是个特殊的环境，是学校和社会的过度媒介。你们在学校里读的东西，在社会上绝对会给你造成错觉，学校里的东西老师讲的和现实社会正好相反，恰恰是这个道理。而大学，是你过渡的台阶，所以要走好大学这关。并不单纯指考试!

来到大学，应该学到几样东西：

1：首先你最重要的是学会做人!这个绝对重要，修身养性，把自己培养成一个成熟的，有理想有道德有法律观念的人。这是大学生手册上的基本内容吧?

绝对不是废话。想象一下，你没了道德，没法制观念，即使你考到了博士，可能你知识越多，犯的罪越大吧，对地球的威胁也越大。成功的因素很多，一个重要因素就是你的道德和心理素质。没人说研究出来一个X炸弹炸毁整个地球的人是大英雄吧?这和你的道德价值观还有心理支配有直接关系。行动是由大脑支配的，而大脑的行为准则是你的观念所支配的。世界没有绝对的对错，对和错都是按照道德来划分的。做人是门艺术，做个好人，让人尊重和爱戴和喜欢的人，是八面玲珑，左右逢源的。否则即使你品质很好，但不会做人的艺术，只能是处处碰壁。

2：学会思考和辨别能力。人的思维活动丰富，你要学会思考问题，还有辨析问题的能力。 因为人终将走向社会，举个例子：社会里，你面临着种种诱惑和陷阱，这就需要你最基本的辨析能力了。辨析能力需要分析问题的本质。社会里陷阱和诱惑无非涉及到金钱，(或者是性，不过分量少一点)和金钱挂钩的问题很多，比如说，想骗你钱，设下一个陷阱，或者是廉价利用你的劳动力，来换取他的高额利润，利用你完了就钻合同的空子将你一脚踢开。总之，这些东西考虑深了都和钱有着千丝万缕的关系!!方法嘛，总归一句话，增加他的钱。想想也简单，问题的本质都是很简单的。他想要更多更多的钱而已。对他自己没好处的事情何必去做?所以，多留个心眼，在社会上会少吃点亏。只不过高手的手段会相当高明，让你防不胜防，甚至一辈子都想不到。今后你所做的一件事情就是，在知道简单的本质之后，睁大你的眼睛，小心的在社会上分析各种涉及到你自身利益的事物。吃一堑长一智。

3：学会求知。这个比知识本身更重要。抛弃你在学校里学到的书本知识，剩下的就是你在大学里所真正学到的东西。打个比方，会种田的而暂时没有土地的名绝对比暂时有土地而不会种田的农民活的更潇洒。因为无论你多少田，终有吃完的一天，但你不会种，迟早要 饿死。而你会种田，暂时没土地也没事。艺多不压人。你在大学里学会求知，就是有了自学的能力，脱离了老师，你仍然可以从书本中学到你想知道的东西，这就够了!知识是不断完善更新的，总有学不完的东西，但绝大部分东西都不是老师讲的，老师只是领路人罢了，他让你知道怎么去学习，去掌握一本书的精髓。而不单纯是这一本书本身。当你有一套适合自己自学的体系，那么哪怕你丢弃了整个大学所学的知识，也无所谓，可以继续补充嘛。而大学里学完一科之后再回头重新看它的好象很少，一个月就忘光光了。一个硕士所学的东西，到了社会上3个月之内就淘汰了。但你靠什么创造财富?那就是不断的自学。因此我认为，那些学习成绩不好，靠补考过的学生们，你们不见得就是差学生，相反，你们更聪明，以后会混的更好，因为补考都是你们自学的，补考会大大提高你的自学能力哦，我想重修课上很少有人真正把课听全吧：)因此，在大学里提高自己的自学能力相当中要。这是你以后的谋生基本能力。如何自学呢?方法很多，因人而宜。对于一本书来讲，你最起码要认清它重要讲的什么内容，重点有哪些，辅助章节有哪些，每章节需要你掌握的东西有哪些，作者书写本书的精髓在哪。这些都是你自己自学所要知道的地方。然后，就是记忆了。知识就是重复，就是记忆。但记忆并不是全部，理解的基础上记忆才是正确的读书方法。而且读书要有速度。我现在就能一目十行的读书，很快的时间读完，然后知道书中所讲的是什么，大致是什么意思。虽然这个能力看上去简单，其实比较难哦，是个习惯问题。

4：交几个知心的朋友，谈场恋爱，认真做几件事，也许它们很小。但经过你努力了。 可能的话，失败几次品尝一下失败的滋味。并且调整你的心态。 这些就比较杂了。但是都很重要。大学的生活并不能枯燥无味，太过平淡，也不能一帆风顺。必须经历过几件失败的事情，锻炼你的心态。调整你的策略。让自己成熟起来。完善一下自己的人格。这些东西市面上卖的一些励志书上写的比我好多了。买几本看看也不错， 这些书上面写的都是些优良的品德和品质和品行，虽然大部分都很简单，但是你能不能全面的坚持下来?相当难!非常之难!难于上青天啊。不过是很可能的事，只要你做到了!那你就是成功者。

5：了解一些阴暗的东西，并且乐观而勇敢的去面对它们，或者保持一颗平静的心。社会上许多东西都是阴暗的，知道它们，了解它们，清楚的看透它们，对你来说以后收益非浅。 因为除非你隐居山林，否则终会有一天来面临这个满目狰狞的社会。社会是口大锅，可以把你做成美味佳肴，也可以把你烧的灰飞湮灭。辨证的去理解，接触这个世界吧。因为人类，才使得社会形形色色，有美好高尚，也有作呕和不堪。勇敢一点，带着颗冷静的平常心，该属于自己的，一定争取到，不该属于自己的，千万别去接触诱惑。馅饼和流星都不会砸到你的头上的!!!即使砸过来，也要及时躲开，因为从几千英尺的高空坠落下来的东西，无论多么渺小，都会把你脑袋砸开花。踏踏实实才是正道。不要羡慕社会上一些人士，开着香车拥着美女进出烟火迷离的场所，一脸猬集的菜色，吐着庸俗恶心的脏字。大谈着自己如何如何阔绰。其实，真正的富豪，不屑于平庸的享受，而致力于让他现有的金钱继续滚动，雪团般的聚集着财富。他们把赚钱当做一种乐趣，而钱本身却已不再有意义。虽然钱是个庸俗的东西，代表不了一切，但是用赚钱多少来衡量一个人的成功最现实不过。所以要让金钱做为自己的奴隶。才能享受到富裕的真正乐趣。大家没事的时候去读一读世界富豪排行前一百名的自传或者有关文字，体会一下成功者所拥有的特殊品质。这样会对人生价值有个更远的了解。 任何一个富翁，在社会上都是玩得转，吃得开的。倘若到处碰壁，也成就不了今天的辉煌。对于社会，他们看得透了，说穿了，社会的复杂就是人的关系复杂。人关系的复杂从生理上讲就是人大脑的复杂。这也是人区别于其他动物的关键。因此，步入社会之前，学学心理学，是相当有好处的。理论上来系统的了解人的心态和思维动向。加上以后亲身的体验。会让你游刃有余。例如第一次看到某人的时候，对于这个人的社会地位，职业，素质，品质都要猜得八九不离十，然后会圆滑的和各类人打交道。在现实里光靠自己打拼是远远不够的，必须结交一些有各方面利益相投的朋友。虽然也许并不是真心结交，但是最起码会让你八面玲珑。

20xx年是全市公安机关的全面推进年，分局公安政治思想工作以重要思想为指导，以开展保持*员先进性教育活动为重点，以正规化建设为主线，以提高四个能力为要求，紧紧围绕全国、全省二十公精神、平安建设、区两高、两区目标，通过探索新时期党员教育机制筑牢党的建设基础，通过推进队伍正规化建设增强公安机关战斗力、通过大练兵工作增强队伍整体素质、通过从优待警激发民警工作积极性和创造力，狠抓全面推进年各项工作的落实，在提高民警政治素养、实现队伍正规化、增强实战技能培训、激活队伍战斗力等方面都有了新的突破。

一、以深入扎实开展党员先进性教育活动为契机，提高公安队伍整体素质。

分局充分认识到开展保持党员先进性教育不仅是加强党的执政能力建设，推进党的建设新的伟大工程的一项基本内容，更是纯洁公安队伍、树立良好警风、全面提高公安队伍政治素质的一次绝好契机。根据上级的统一部署，分局有计划、按步骤地开展了保持党员先进性教育活动，取得了良好的教育学习效果，有力地推动了各项公安工作的开展。

(一)落实制度、丰富载体，学习工作相(请登陆政法秘书网)促进。在先进性教育活动的第一阶段(学习动员阶段)，分局党委共组织全体党员集中培训5次、召开专题座谈会69次，全局383名党员共撰写389篇，每位党员集中学习时间都超过了40学时，确保了思想发动一个都不漏、学习培训一个都不少，教育内容一项都不缺。分局党委在认真组织教育学习的同时，积极筹划自选动作，运用六大载体，制定学习制度，将教育活动与各项工作结合起来，确保学以致用、学用相长。

(二)广开言路、查摆问题，分析评议求深入。4月1日分局先进性教育活动转入第二阶段(评议分析阶段)，分局党委严格按照上级党委的计划部署，积极落实教育活动的各项要求，抓住七个重点环节，坚持六条指导原则，做到了征求意见全面，谈心谈话真诚，查摆问题深入，党性分析深刻，民主评议真切。分局党委及23个党支部共发放意见征求表1000余份、召开专题座谈会10余次、个别谈话120余人、上门走访120余次，征求到意见和建议260多条。全局383名党员撰写了党性分析材料，分局党委及23个党支部完成了剖析总结材料，在此基础上相继召开了民主生活会和组织生活会，分析问题原因，明确努力方向，巩固了第一阶段学习成果，为第三阶段的整改工作打牢了基础。

(三)突出主题、立说立行，整改提高抓实效。在先进性教育的第三阶段(整改提高阶段)，分局进一步深化学习教育，紧密结合公安工作实际，坚持领导干部带头，充分发挥党员领导机关和领导干部的表率作用，以树立先进典型为抓手，把整改提高与开展主题活动相结合，着力解决群众反映强烈的治安热点、难点问题，建立健全保持党员先进性的长效机制，不断巩固民主评议、效能建设和正规化建设的成果。在这一阶段中，分局党委针对群众反映强烈的各类问题制定了多项整改措施，各党支部在征求群众和党员民警意见的基础上，拟定整改方案20余份，确定整改责任人和时间表，确保了先进性教育活动真正落到实处。

党的xx届五中全会于10月召开，分局把对这次会议精神的学习作为开展党员先进性教育一次巩固提高的契机。分局采取集中学习与专门学习等多种形式，认真组织分局民警学习领会党的xx届五中全会精神，并以此作为指导新时期公安工作的指针，积极推进各项工作的展开。党委中心组首先就xx届五中全会精神进行了贯彻传达，并且将学习贯彻xx届五中全会精神列入了分局十月份的理论学习计划，分局各党支部按照学习计划要求，积极组织民警进行了学习。与此同时，分局还采用了邀请党校教授进行五中全会精神专题讲座和征文的形式，使理论学习更加生动，提高了学习的主动性，更好的推动了对五中全会精神的学习，把党员先进性教育不断推向深化。

二、以指挥畅通、内务规范、工作高效、保障有力的新型警务运作机制为目标，确立正规化建设长效机制。

分局一直坚持把正规化建设工作摆在重要位置，紧密联系实际，突出工作重点，狠抓措施落实，在务实和落实上下功夫，整肃工作作风，改进工作方法，扎实推进正规化建设工作，以中心工作的绩效来验证正规化建设成果，取得了初步成效。

(一)、加强组织领导，认真研究规划。分局首先在健全组织，落实责任上做文章，成立了队伍正规化建设领导小组，组成了专门工作班子，加强对正规化建设的指导、推动和落实。同时，分局还制定正规化建设工作责任分解，明确各单位具体职责，细化工作措施，制订工作目标和进度表，定内容、定人员、定时间，认真落实责任。形成了定期对各部门责任落实情况进行检查，通报工作进展情况的工作制度，确保了各项工作任务落到实处。按照全市公安机关正规化建设的要求，分局已经在落实派出所长进班子、统一公安标识等方面已经取得了初步成效，分局所有派出所的所长均进入所在街道(乡镇)的班子，公安派出所和警用交通工具外观标识都进行了统一。

(二)、突出工作重点，稳步扎实推进。分局从队伍的基本环节和基本要求入手，以确定的试点单位%%派出所为侧重，重点抓好三个方面的工作：一是规范执法执勤。从最基本的要求和最容易出现的问题入手，规范工作程序和办事程序，分局已全面启动阳光作业，不仅使执法执勤过程受到全程监督，使办案工作更加的规范化，而且使办案效率有了大幅度的提高。二是规范内部。分局坚持软硬件并举，不但统一了窗口单位的标识，还要求各个派出所大堂统一安装监控录像，并且有半数的派出所已经安装到位;在抓硬件的同时，分局督察部门多次对分局的正规化建设工作进展程度进行检查督导，及时发现问题，对工作实绩进行考评，本年度，督察部门开展现场督察46次，明查暗访17次，发现和纠正各类问题22个，发督察通报7期，充分发挥了督导提高的作用，促进了正规化建设的健康发展。三是规范警务保障。以民警权益保障、优抚保障和后勤保障为重点，分局着重落实了民警年休假制度，绝大部分的单位在今年已经分批组织了民警进行休假，休假率达到85%以上;分局还专门建立了民警电子健康档案;同时在民警勤务保障方面，分局统一为派出所等勤务单位购置了武装巡逻中使用的警务装备八件套，对民警在执行勤务时的形象形成了一种良性制约，规范了着装与仪表，促进了规范行为习惯的养成，并且对民警减少不必要的伤亡发挥了重要作用。

尊敬的学校党支部:

转眼本学期快结束了,这也已是最后听的一次党课了,每听完一次党课我都会认真的去吸取学习党委的教育,每次党课都让我感受到了意义所在,实现社会共产主义是我们党的最高理想,党是我们生活中不可忽视的重要部分,党党的力量更是伟大的,红色的党章华丽的章程语句党就象爱情一样是神圣的,在此我向党支部做几周来的思想汇报。

在工作上，在文学社工作中也顺利进行,做为文学社骨干我尽力的去办好了各系列活动,如外校交流中得到了外校文学社的好评，五月份得到湛江一中邀请前往加湛江文学交流会，第八周举办第一届三分球投篮比赛期中总结大会"关爱社会.懂的感恩"活动,在第十七周同社干社员们欢聚一堂高兴的回敬一路走来的路程并结束了文学社本学期工作。

在学习上，我的成绩虽不在前矛但会一直努力，现文学社没什么工作了我会把时间都投在学习上。

在生活上这几周也是跟文学社的工作结束比之前没有太忙了在吃饭方面都听同学对饭堂的饭菜有很多的意见但我还是吃得下那饭菜的但我的思想也是好希望饭堂能够从新改革的想法。

在学校招生方面我会努力的做好招生工作为学校做更多的贡献。

敬爱的党组织：

在今年的x月份我成为了一名预备党员。在第四季度里，我不断注意锻炼自己，在各方面，以一名正式党员的标准严格要求自己，审视自己。成为一名中国共产党员是我的目标，是一件很光荣的事情。近期以来，我在党组织的关心和帮助下不断进步和成长，充分认识到党组织这个大家庭的团结和温暖，在此期间，我也努力改正和弥补自己的不足。在学习、工作和生活上严格按照党员的标准来要求自己，认真履行党员的义务，通过大家的帮助以及自己的努力不断充实和完善自己。

一、在思想政治上

我主动加强学习，学习党史和党章，了解我们党的光辉奋斗史，从而更加珍惜现在的生活，坚定正确的政治方向，关注国内外时事，在思想上和党组织保持高度一致。

二、在平时的学习中

做为在党的关心和培养下成长起来的新世纪大学生，光有一腔为祖国、为人民服务的热情是远远不够的，我们不仅需要刻苦学习马克思主义理论，还应看到，当今世界科学技术突飞猛进，科学技术对社会，对经济影响愈来愈大。因此，我们要把学习科学、文化和专业知识，掌握做好本职工作的知识和本领，提高到保持党的先进性的高度来认识，从而增强学习科学、文化和专业知识的自觉性和紧迫感，只有这样才能在新形势下更好的发挥先锋模范作用。在做好本职工作的同时，我从没有把学习落下，多次获得奖学金。

三、工作和生活中

我保持积极向上的心态，努力做到乐于助人，关心集体，加强和身边的同学沟通、交流，尽自己所能的去帮助身边每一位人排忧解难，体现一名党员的模范带头作用。认真参加每次的组织活动，在集体学习和讨论中，仔细聆听大家的发言和准备自己的发言，及时解决自己的思想问题，提高充实自己。另外，我认识到作为党员，沟通能力和表达能力是非常重要的。

一方面，从党员的义务来看，党员有义务密切联系群众，向群众宣传党的主张，宣传是我们党团结群众和发动群众的重要方法和途径。另一方面，党员必须学会做思想工作，才能帮助别人，学会思想上的沟通和交流才能便于别人帮助发现自己的问题。由此看来，党员的沟通能力和表达能力非常重要。所以，在接下来的时间里，我要从意识上不断提醒自己学会沟通，敢于发言，而且尽可能的达到善于发言，发言内容思路清晰，用词准确。

总之，在这段时间里，我在党组织的关怀以培养下，在思想政治觉悟上有了较大的提高，个人综合素质也有了全面的发展，但我知道自己还存在一下缺点和不足。在今后的学习、工作和生活中，我要进一步严格要求自己，虚心向身边的党员同志学习，继续努力改正自身的缺点和不足，争取在思想、学习、工作和生活等方面有更大的进步，从思想上、行动上做一个合格的共产党员。希望党组织进一步加强对我的教育和帮助！

此致

敬礼！

汇报人：

20xx年x月x日

政治学习思想汇报

敬爱的党组织：

今天，我怀着激动的心情写下这份思想汇报，因为我的党员预备期就要满一年了。经过这一年的努力学习，我在思想、工作、生活等方面上有了很大的提升。我在努力学习业务知识的同时，还注重提高政治思想素质，在认真学习国内外发生的大事的经验和教训时，我深刻认识到政治思想的指导作用。同时，作为一名预备党员，我更加注重政治理论知识的学习和明确当代党员的政治使命和责任，用党员的标准来要求自己。这一年来我主动加强政治学习，经常看电视新闻、看报纸、关心时事政治，坚定正确的政治方向，懂得了党员的职责和义务，时刻拿一名党员的标准来严格要求自己。

我及时学习两会和党中央颁布的决策，在思想上和党组织保持高度一致。并且能够利用业余时间自学了一些政治理论方面的书籍，并认真做了自学笔记。注意从平时做起，从小事做起，通过不断学习我对党有了更深刻的认识。党自创建以来，总是能在危难时刻带领着全国各族人民一起战胜各种艰难险阻。去年以来，大小事件连续发生在国内，交通事故、牲畜疫情、土地干旱等等，各种事故导致人民遭受很大损失，是党带领我们走出了这些困境，是党带领全国人民在困难面前更加坚强，更加团结，挺起了脊梁，经受了洗礼，让世界看到了一个“全新的中国”，而这些都应归功于党的正确的领导。

在工作上，我积极主动的完成本职工作任务，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，努力做一名优秀的供电人，一名优秀的预备党员。在生活上，做到对他人真心诚意，热心助人，和同事相处融洽，提高自己的社交能力，拓宽自己的社交范围。同时，我还知道共产党员要保持先进性。首先，全心全意为人民服务是我们共产党员的天职，我们党的路线、方针、政策是靠每一名共产党员在实际工作中去影响群众，带动群众的，共产党员要善于学习，掌握工作的本领。在任何时候都必须不断地更新知识，丰富自己的工作技能和实践本领，善于在工作中开拓创新，提出新的思路和见解，这样才能把良好的愿望和实际工作效果结合起来，实现动机与效果的统一。其次，要坚持学习，树立正确人生观。共产党员的先进性不是天生具备的，而是在不断地学习、不断地实践的过程中，通过不断地总结和提高自己的思想境界才形成的。共产党员只有通过努力学习文化，学习科学技术，才能具备建设社会主义的业务能力;只有通过学习政治理论，才能具有正确的世界观、人生观、价值观，具备卓越的领导能力，防腐拒变的能力。作为一名预备期将满的党员，回首走过的这一年感慨良多，我从一名群众发展为预备党员，我感谢党组织给我的教导，感谢单位同事们对我的帮助，感谢一切指导我，帮助我前进的人。在今后的工作中，我将继续本着为人民服务的精神，尽心尽力做一名名副其实的党员。请党组织相信我，在实践中考验我，我会争取不断进步，使自己真正成为经得起任何考验的优秀共产党员。

尊敬的党组织：

本学期参加了发展对象培训班的学习深入学习、贯彻 “三个代表”重要思想使我的马克思主义理论水平、思想政治觉悟得到进一步提高入党动机得到进一步端正。通过深入地学习中国共产党的发展历史、党的章程及在新的历史条件下党的基本任务、目标在心中进一步明确我们的党是中国工人阶级的先锋队同时也是中国人民和中华民族的先锋队是中国特色社会主义事业的领导核心。始终坚信党员是一面旗帜哪里有艰险哪里有困难那么哪里就有共产党员。党员是为人民服务的不是贪图享乐的永远充分体现了党员的先锋模范作用。 通过学习更加深了对“三个代表”重要思想的理解和认识。“三 个代表”重要思想始终代表先进生产力的发展方向、代表先进文化的前进方向、代表中国最广大人民的根本利益是总结我们党八十多年历史 经验得出的一个重要结论是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。“三个代表”不是三个方面的简单相加而是一个有机的统一整体 发展先进生产力促进经济增长是发展先进文化、实现人民根本利益的物质前提和基础发展先进文化是发展生产力和实现人民利益的灵 魂代表和实现最广大人民的根本利益是发展生产力和先进文化的根本目的是共产党人全部工作和实践活动的出发点和归宿。不但要认真 学习“三个代表”重要思想更要在实际工作中践行“三个代表”。

党的xx届四中全会是贯彻落实xx大精神、 全面建设小康社会的开局之年、也是在我国改革与发展进入关键时期召开的一次十分重要的会议。对于会议决定中提出的一系列新观点、新论 断和新举措及下一步改革要涉及到的一些深层次的矛盾和问题更需要以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导更加自觉、更加坚定地 坚持解放思想、实事求是与时俱进、开拓进取。今年即将成为过去坐下来细细回味一年来学习情况感觉思想上收获颇丰。每当我思想上有波动反复同学们会及时给予提醒和引导每当在学习中遇到困难和挫折他们也会及时给予鼓励与帮助。使我在学习中不断得到锻炼树立服务观念端正态度学习质量不断提高。 在思想政治方面我继续认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”的重要思想不断加强自己的思想政治修养。通过对党章的学习使自己在政治上、思想上、行动上始终与党组织保持一致坚定共产主义理想和社会主义信念牢记全心全意为人民服务的宗旨始终坚持党的基本路线不动摇永远保持一个共产党员应有的共产主义先进性。

在学习方面 继续加强党的知识及理论的学习提高到保持党的先进性的高度来认识。认识到共产党员要掌握做好本职工作的知识和本领一靠学习二靠实践。要干一行爱一行学一行钻一行精通一行努力成为本职岗位上的内行和能手。 在这些方面我仍然存在一些问题认识到自己有很多的不足距离党员还有差距尤其是在理论学习和奉献精神上差距很大我要积极学习优秀党员身边优秀同学老师的优点努力改正自己的缺点从自己差的各个方面积极的去提高和完善自己拉进自己和共产党员的距离努力使自己在组织上入党从而进一步在思想上入党提高自己的党性。 以上是我在思想、工作、学习方面的汇报在接下来的工作中我要总结工作和生活中的经验和教训认真履行党章上所要求的一切严格要求自己接受党组织和同志们的监督严于律己、勤奋进取争取早日加入党组织。 用党员标准更加严格地要求自己真正实践自己的入党誓言。

X年XX月XX日

7月党员思想报告：全心全意为人民服务

坚持全心全意为人民服务的宗旨，是我们党的最高价值取向。实现人民的利益，得到广大人民群众的拥护，是衡量我们党的路线、方针和政策是否正确的最高标准。中国共 产 党90多年来奋斗历程的基本经验之一，就是始终牢记全心全意为人民服务的宗旨，紧紧地依靠人民群众，诚心诚意地为人民谋利益，从人民群众中汲取前进的不竭力量，才能创造今天这般辉煌的成果。

“为人民服务”，这五个字来源于毛泽东1944年在张思德同志的追悼会上所作的演讲。张思德同志是我党优秀的成员，1933年便参加了革命，跟随党一起度过艰难岁月，将其一生致力于人民的事业、革命的事业，至死不渝。毛泽东在演讲中评价道：“人固有一死，或重于泰山;或轻于鸿毛。为人民利益而死，就比泰山还重;而张思德同志是为人民利益而死的，他的死是比泰山还要重的。”是的，为着人民的利益奋斗，是伟大的，是无悔的，是有意义的。

诚然，时间已经走过了几十年，在现代社会，“全心全意为人民服务”相比于革命时代，人们对其的理解和外化形式，必然随着时代的变更而产生一定的差别。我们作为一名申请入党的积极分子，也要以党员的标准来严格要求自己，我党“全心全意为人民服务”的宗旨，则是我们不断砥砺自身意志，锻炼自身能力的义不容辞的责任。如何从自身做起践行党的宗旨，我的看法是这样的：

一、树立远大的理想

作为一名党员积极分子，我们必须树立远大的理想，包括实现个人价值的理想和坚定共 产主义的信念。党员不同于其他人之处，就是因为他们的心中除了自我之外，有着更高更远的目标。共 产主义的理想和信念，是共 产 党员的根本立场和先进性的标志;是共 产 党员的巨大的精神支柱和力量源泉;也是共 产 党员人生观、世界观和价值观的最集中表现。我们在努力追求自我理想，追求个人价值的实现之上，更要把实现共 产主义作为最高理想和最终追求，为实现人类最美好的伟大的共 产主义事业而不断奋斗。

二、摆正位置，树立正确的党员观念

无论是现在身为一名积极分子，或是以后成为一名正式党员，我们都要始终摆正自己的位置。党员的荣誉并不代表着我们比其他人优越，而意味着我们拥有更多的责任和义务。除了追求个人利益，我们对于学校的、集体的事业也要付出更多的精力。如果同时又是一名学生干部，摆正位置则更为重要。因为学生干部从本质上来讲是为着服务广大同学而存在，是沟通学生群体和老师之间的桥梁。在日常的学习生活中，我们要时刻以积极的态度来对待集体的事业和各项活动，促进各项工作的完成;同时也要热情地服务、帮助有困难问题的同学。积极向同学宣传党的路线、方针、政策，主动联系同学，带动同学共同进步。在社会生活中，为群众办实事，办好事，积极参加公益活动和服务活动，以奉献社会的行为来建立党员积极分子的良好形象和行为素养。而不能摆架子，讲地位，只享受权利而不履行义务。

三、坚持群众路线，听取他人意见

任何一项集体事业的成功都来自于团结，而团结又来自于对集体智慧和意见的尊重。作为一名积极分子，在工作中，我们要坚持群众路线，认真听取他人的意见与看法，充分尊重每个人的平等机会，尤其是在进行决策时，要基于广大同学的集体智慧和意见，而不能个人主观臆断。此外，个人的力量毕竟有限，而集体的力量凝聚起来却是无限的，紧紧依靠广大同学的力量来促进各项工作的顺利开展。坚持群众路线，有利于我们充分调动集体的积极性，增强集体的凝聚力，从而使集体的力量得到最大程度的发挥。

四、提高为人民服务的能力和水平

作为一名大学生积极分子，从小的方面说，我们是走在前列的领头兵，是学校各项活动的积极组织者和参与者;从大的方面讲，我们是未未来社会主义建设的生力军。我们的能力，决定着学校集体事业的开展与成果，并将决定未来中国在世界上的竞争力，而这与广大人民的生活是息息相关的。所以，我们要不断提高自身能力，加强学习党的理论知识，以科学理论来武装头脑;还要自觉接受党内生活的锻炼，提高党性修养，增强对理想信念的坚定性;另外还要做好学生的本质工作，努力学习科学文化知识，提供自身的修养和实践本领，从而提高为人民服务的能力和水平。

五、培养扎实严谨的学习与工作作风

作为一名大学生党员积极分子，还必须要有扎实的学习与工作作风和严谨的态度。在学习与工作中，我们要发挥共产党员的先锋模范作用，不仅自己要严谨务实，还要鼓励与引导他人对学习与工作采取积极的态度以及认真对待每一项任务。全心全意为人民服务不是口号，它的全部内容就要体现出对学习与工作的极端负责，对社会主义事业的无限热情。党的伟大事业不是一个短暂的时期能够完成的。因此，每个人对待党的事业，对待党所交给的各项工作任务，都不能凭个人一时的兴趣和爱好，要树立长远的、艰苦奋斗、百折不回的信念。

时代在变，为人民服务的本色不曾改变。全心全意为人民服务，这是一句质朴无华的表达，这是一个永恒不变的宗旨，这是一道代代传承的信念，这是全体共 产 党人的坚守。

转眼间，我的大学生活就要结束了，毕业之即，对自已几年来的学习和生活作一个总结和评价。

在思想品德上，本人自觉遵守《大学生行为准则》和学校的规章制度，尊敬师长，团结同学，关心集体，积极参加学校及系里组织的各项活动，遵纪守法，有良好的道德修养，树立了集体主义为核心的人生价值观，并有坚定的政治方向，积极地向党组织靠拢。

在学习上，我热爱自己的专业。除了在专业知识方面精益求精外，我还利用课余时间阅览各类书籍，扩大了自己的知识面和背景知识。

在生活上，我诚实守信，待人友好，乐于助人，一直以来与同学相处融洽。

在工作上，责任心强，具有良好的组织交际能力，和同学团结友爱，注重配合其他学生干部完成各项工作。

这几年年的大学生活，使自己的知识水平、思想境界、工作能力等方面都迈上了一个新的台阶。在这即将告别美好大学生活、踏上社会征途的时候，我将以饱满的热情、坚定的信心、高度的责任感去迎接新的挑战，攀登新的高峰。

一、思想道德素质方面

在思想品德上，本人有良好道德修养，并有坚定的政治方向。我热爱祖国，热爱人民，坚决拥护共产党领导和社会主义制度，遵纪守法，爱护公共财产，团结同学，乐于助人。并以务实求真的精神热心参予学校的公益宣传和爱国主义活动。 勇于批评与自我批评，树立了正确的人生观和价值观所以无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。

二、科学文化素质方面

学习方面严格要求自己，凭着对个人目标和知识的强烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能，同时把所学的理论知识应用于实践活动中，把所学知识转化为动手能力、应用能力和创造能力，力求理论和实践的统一。在学习和掌握本专业理论知识和应用技能的同时，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质，为成为一名优秀的大学生而不懈奋斗。

三、身体、心理素质方面

在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同学们和睦相处;积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。在心理方面，我锻炼坚强的意志品质，塑造健康人格，克服各种心理障碍，以适应社会发展要求。

小学语文教材中选取的古诗词大都是千百年流传下来的语言精华，是中华文化的瑰宝。人教版第二册语文课本第一单元课文里的《春晓》《村居》让幼年的孩子们在古诗里感受春天的鸟语花香、杨柳拂堤、草长莺飞的景致诗情画意之美。窗外绿意由浅愈浓，艳阳高照，暖风习习时方知春已远去，夏天正悄悄地来到了我们的身边。夏天会有怎样的一番景象和别样的情趣呢，南宋杰出诗人杨万里笔下的《小池》把课堂里的孩童带到了初夏时节的小池边。瞧，尖尖的小荷叶从清透的池水中钻了出来，蜻蜓静静地立在荷叶上，展示着优雅的身姿，池边绿荫照水，好一番情趣盎然，生动活泼的画面。泉眼、树阴、小荷、蜻蜓……不需要出门，那一幅初夏时节纯朴自然的动人画面就深深地映在孩子们的脑海里。

《新版课程标准解析与指导》中明确指导低年级古诗教学：古诗教学要以读为主，先读通、读懂，再读出形、读出韵。然后要以趣激情，以情促思。低年级学生的思维能力尚未充分发展，但情感表现得相当丰富。他们的情感极易被激发。古诗教学，要努力创设能激发学生兴趣的氛围。要图文结合，还要激发想象。教学时我是这样做的：

一、理解课题。

师：“池”是什么部首的字?它和什么有关?请你用“池”组词。

生：池塘、池水、小池。

师：小池指的就是——

生：小池塘

师：小池塘里有什么呢?诗人杨万里描绘了小池的哪些景象呢?今天我们一起来学习一首新的古诗《小池》。(板书课题)

二、初读古诗。借助拼音把古诗读通顺读流利。

三、再读古诗，找出景物，感受情境。

师：边读边想，古诗里藏着哪些画面，你看到了哪些景象?(读后反馈)

生：诗中有小荷。

师：小荷是什么样子的?你能描绘一下吗?小小的荷叶像什么?

生：小荷叶像盘子。

师：小荷叶像把伞。

师：不对。你再仔细看看。(师画简笔画)

生：小小的荷叶像象牙。

生：小小的荷叶像羊角。

生：小小的荷叶像弯弯的月牙。

师：你们的比喻真形象。刚长出来的小小的荷叶原来是这样子的，两头尖尖的。怪不得诗人写——(生读)“小荷才露尖尖角”

生：古诗下面有插图，我从图上看到了。

师：你们真用心，你们喜爱小小的荷叶吗?我们一起来读一读这个句子。

(教学解析：因为生活在城市里的孩子们极少有甚至没有看到过刚出生的荷叶，所以要他们描绘荷叶的样子时就会凭着平时从电视上看到或从图画上对荷叶的认识记忆来描绘。通过简笔画和课文插图的直观观察，孩子才有所了解，才对诗句有所理解和体会。叶圣陶先生指出：“图画不单是文字说明，且可以开拓儿童的想象。”教材里每一首诗都绘制了插图，这些插图不但精美而且与诗的内容密切相关。所以插图是学生想象内容、理解古诗的好帮手。《新版课程标准解析与指导》在古诗教学指导中还明确指出：要引导学生创造性地描述与插图相对应的某一诗句。)

师：诗中还有哪些景象呢?请你找一找，谁先找到了，谁就上台来画一画，把景画出来。

生：诗中还有蜻蜓。

师：请你上来画一画。

(教学解析：兴趣是低段古诗教学的不二法门。我们班的孩子最爱画画。我先带个头画了两片尖尖的荷叶，从他们的眼神我就看出，他们早已跃跃欲试了。只见他们一个个鼓足了干劲，都想上来画。一个个叫了起来“老师，诗中有太阳，你看‘树阴照水爱晴柔’。”“还有树阴。”“还有池水。”……孩子们有的画池水，有的画树阴，有的画太阳……一幅生动的画面呈现在了黑板上，呈现在了所有孩子们的面前。孩子们显得尤为满足和欢乐。)

当孩子们画得差不多的时候，我发现没有一位孩子上来画泉眼，明显对“泉眼”理解不够。

师：谁能上来画泉眼?

(一个小朋友昂首挺胸地“冲”上讲台，挠了挠头，又下去了。)

师：泉眼就是泉水从山洞里流出来的那个口子。(师画上简笔画，孩子们豁然开朗。)

师：泉水流得怎样呢?

生：细

师：是的，泉水充满爱惜地细细地流着。请你上来画一画泉水。

师：泉水是怎样的?颜色?触摸的感觉?请你想象一下?

生：泉水是清凉的。

生：泉水是清澈的。

生：泉水是透明的。

师：这位小朋友画的树阴还不够到位。要怎样才会有浓浓的树阴呢?

生：要树多，树叶茂盛……(又上台添了几笔)

四、再读古诗，情中有景，景中有情。

师：孩子们你们画得太美了。能看到这么美的画面，我们要感谢谁呢?……这么优美的诗你会喜爱吗?让我们美美地读一读古诗。

(教学解析：学生理解了古诗的内容，体会了诗歌表达的情感后，入情入境地诵读，诗中的画面便再次呈现在孩子们的眼前了。)

五、激发想象，营造新境。

师：孩子们，初夏时节，诗人杨万里在小池边看到了许多美丽而充满情趣的景象，把他最喜爱的景都写入了诗句里。你知道他还看到了哪些景象吗?清澈的小池里还会有什么呢?小池边还有什么会是你——所喜爱的呢?小蜻蜓停在荷叶上在和谁说话?它从哪儿飞来的?……

(教学解析：没有想象，就没有情境，就没有了品位，没有了创意。诗是诗人由情感体验勾勒出的画面和意境。在教学中，教师要学会拓展这种意境并引导学生想象创造意境。一堂课下来，孩子们收获满满。有了对初夏的认识，有了对本课古诗的感悟和理解，还有了自己的思维和创想，多么的不可思议。)

语文，美在字字句句，美在情景交融，美在穿越时空的分享与相遇……

尊敬的党支部：

你们好!

这份思想报告，是想表达自己的对未来生活的展望，以及承诺和激励自己在以后的学习时光中继续努力，不断充实自我，请党组织考验我!

大四一年的学习、生活中，我在各方面严格要求自己，努力工作，虚心学习，促使自身全面的发展进步。在大学第一学期即将结束之时，透过业余党校的培训，透过学习党的先进思想，透过自身的努力求知，谨将个人一年来的基本状况向党组织作一个汇报，请党组织教育指正。

首先，在学习上，我一向在思考，怎样能把学习的理论知识，透过老师的讲解加之自身的理解、领悟，慢慢运用在工作、生活当中。我们常常提到凡事要理论联系实际，实践出真知等等的道理，但是到底有几个人能真正做的到呢?其实一向以来，对于老师讲解的知识，我都习惯性的报着一种怀疑的态度去思考，他讲的是否有道理?哪些可行?哪些不行?独立思考，冷静决定，少些轻信盲从，少些左右摇摆。学习的目的在于实践。勤学、思考是为了更好的指导我的行动。我很期盼暑假能有一个机会来锻炼自己潜力，就是去一个政府部门实习一段时间，说心里话，自己并没有多大的把握，但是我却有足够的信心，我从始至终都坚信：只要自己努力，踏踏实实的、虚心的去理解别人的指导和意见，我一样能够做出成绩!相信心中有种意念，所有的理想都会实现!

其次，在工作中，作为一名信息与计算科学专业的学生来说，就应具有团队创新精神的意识，加强对实际应用知识的学习，更多关注社会的变化，培养对社会问题的思考。我深入思考过我为何要入党的问题，如果在校期间，有幸加入中国共产党，我在今后的就业过程中，想凭借自己的理想，自己的创新潜力与精神品格去应聘，而不是靠关系。我之所以想加入党，完全是想要一个更大的空间发展自己，施展自己的抱负，增加将来为家乡、为社会、为祖国的团结与富强的潜力。每个人身上都有闪光点，如果能够得到适时适当的挖掘与培养，就有大放异彩的时候，而这些，是需要党组织一步步的带领和指导!

此外，经过这一学期的党校培训使我受益匪浅，虽然我已顺利结业了，但它并不意味着学习的终止，爷爷从小就告诉我“学无止境”的道理，对于那颗我向往的红五星更是如此，在以后的道路上我将沿着党指引的正确方向实现自己的世界观，价值观。我为自己能靠近党而跨越出第一步十分骄傲，也为自己的表现能被党组织认同而高兴，同时更是对我以后学习和工作的促进和鼓励。期望有一天，我能真正拥有她-神圣的红五星，为她的光彩负出自己的一份职责。

同时，作为入党用心分子的我们，需要牢记“三个代表”的重要思想，“八荣八耻”荣辱观，并且认真学习，领会其精神，紧跟时代的步伐，与时俱进，开拓进取，在专业学习上有所建树，因为中国共产党始终代表中国先进生产力的发展方向，代表中国最广大人民的根本利益!我们就应按照党的思想路线的新要求，站在时代发展的最前列，充分发挥先锋模范作用，务必按照党的要求，认真学习马列主义，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想，及提出的“八荣八耻”荣辱观，树立正确的世界观，人生观和价值观;努力学习科技文化知识，增强做好实际工作的本领，而且要具有严密的组织纪律性和铁的纪律，这也是我们党的政治优势，是党的先进性的标志。

我是一个普通的学生，没做什么大事，只是在默默坚持，不愿放下，只是尽了自己的一份职责;苦难并不是我们博得别人同情的资本，奋斗才是最重要的;每个人都一样，只要我们自己不小看自己，不放下自己，就没有人敢小看和放下你……

此致

敬礼!

汇报人：

时间：20xx年10月X日

2018一季度思想汇报

敬爱的党组织：

通过这段时间的学习，我对中国共产党的理解进一步加深了，下面来谈谈我的思想体会。

中国共产党是中国工人阶级的先锋队、同时是中国人民和中华民族先锋队，决定了党和其他政党的本质区别，决定了党必须把全心全意为人民服务作为自己的根本宗旨。为人民服务并不难，但是要做到始终坚定不移地全心全意为人民服务却不容易。苏联共产党的失败不得不让我们深思，在民-意调查中，认为苏联共产党代表人民的利益仅占7%，而认为其代表党员干部的利益却达到了80%多，苏联共产党不能做到坚持全心全意地为人民服务，注定了其以失败告终。

在我们党的历史上，有成千上万的共产党员自觉实践着全心全意为人民服务的根本宗旨，他们在各自的工作岗位上兢兢业业的工作，勤勤恳恳为人民服务，实践着一名共产党员的崇高理想。孔繁森曾经说过：为人民服务是真诚的投入，为人民服务是忘我的付出，为人民服务是用生命注解的书。

全心全意为人民服务就是要始终代表着最广大人民的根本利益。在新民-主主义的革命时期，人民的根本利益是压在人民头上的三座的大山，建立新中国，我们党明确提出了“无产阶级领导的，人民大众的，反对帝国主义、封建主义和官僚资本主义的革命”的纲领和路线，集中反映和体现了全国人民的迫切要求和根本利益，引到中国新民-主主义走向胜利;在新民-主主义到社会主义的过渡时期，党制定了工业化和社会主义改造同时并举的正确路线，领导中国人民在中国建设了社会主义的基本制度，广大人民以饱满的政治热情和创造精神投身于党的事业;进入社会主义后，党经过艰辛的探索，找到了一条适合中国国情的社会主义建设道路，提出了实现现代化的宏伟目标，带领全国各族人民沿着建设中国特设社会主义道路胜利前进，开辟了一条民族振兴、国家富强和人民幸福的康庄大道;在改革开放三十多年后的今天，党依旧带领着中国人民走在时代的前列，让中国民族坚定地屹立于世界民族之林。

无论是在民-主革命时期还是改革开放已三十年的今天，中国共产党都没有辜负广大人民的期望，至始至终都代表着广大人民的根本利益，全心全意为人民服务着，带领着人民向美好幸福的生活前进。

作为大学生入党积极分子的我们，更应该坚持发扬中国共产党全心全意为人民服务的宗旨，争取早日加入中国共产党。

此致

敬礼

本学期，我担任了七年级4个班的思想品德课的教学和七(6)班的班主任工作。一方面，我与各班主任和同组的政治老师密切配合，精心备课、认真上课、辅导学生，严格执行教学五认真;积极配合学校的教育教学工作，努力上好素质展示课、教学公开课，提高学生们的各方面的素质。另一方面，我着重做好班主任工作，并取得了很大的成效。本学期，我的班主任工作主要如下：

一、培养学生良好的行为习惯

著名教育家叶圣陶先生说过：“教育是什么，往简单方面说，只有一句话，就是养成良好的习惯……”在长期班主任工作中，我深深地懂得七年级阶段是人生成长的一个新的起步阶段，也是人的基础素质形成的开始阶段，而良好的班风班貌是各种习惯养成的基础，七年级是良好习惯养成的关键期。作为担负“万丈高楼平地起”的铺路人必须把握好这一关键时期、整体优化班风班貌。为此我加强班级常规管理，坚持每天7：50左右到校做好指导、检查、督促工作，直到晚上学生全部放学回家以后我才离开学校。利用各种途径、抓住一切契机引领学生学习《中学生日常行为规范》，师生共同制订班规，制订班级誓词，进行各种形式的比赛，如小组比赛、考试比赛、演讲比赛、积分比赛、技能比赛等。配合学校各项工作，我们班积极开展了许多有益于学生身心健康发展的活动，让学生在活动中明事理、长见识。为学生提供一个向好的大环境。我充分利用思想品德课和班会课、以及其他一切教育的契机，教育学生怎样在家做个好孩子，在校做个好学生、在社会做个好公民。按照学校的要求抓好课间纪律和文明礼仪。尤其是我有效地利用好每周二的班会课开展一些专题性的活动，例如，“我能行”，“我们的目标”、“我们的班级誓词”、“我将成为一个什么素质的人?”、“科学的学习方法”、“奔向奥运、走向世界”、“迎接国庆，合唱比赛”、“好习惯、伴我行的实施方案”、“安全第一”、“懂得珍惜时间”、“好习惯、伴我行的演讲比赛”、“防范侵害、保护自己”等，使学生养成良好的习惯、互相交流学习经验，培养坚强意志，学会做时间的主人等，这些活动大大地促进良好的学风、班风的形成。我还充分发挥《家校联系本》、《心灵对话本》的作用，利用课余时间和学生促膝谈心，重视与学生的思想交流，做他们的好朋友，尽量为他们排忧解难，注重学生的个性，因材施教。也正因如此，我得到了班上大多数学生的喜爱和信任。

二、加强班干部建设，让学生学会自己管理自己，养成自立、自主的精神。

加强班干部建设是培养学生能力、提高学生素质的一种很有效的方法，如培养其组织能力、管理能力、社交能力、语言表达能力等，还可培养其关心集体、关心他人、乐于奉献、积极进取等优良的思想品质。多培养班干部有利于多数学生全面发展。值得注意的是，通过班干部管理班级，让学生自治自理，却不等于班主任可以完全不理，这关涉到班主任的引导、指导和调控问题。当学生对事情的理解是非不分明，对班级事务的处理欠妥当，不能形成正确的舆论导向、达成共识的时候，班主任就应该及时的给予引导和指导。实际上，班级的重大决策都应该由班主任来决定。因为，班干部的阅历和能力在目前还是有限的，有些责任也是作为学生的他们所承担不了的。只有班主任做好宏观的调控，做好班级的带头人、领路人，把好方向关，才能带领学生不断前进不断发展，促进他们全面发展，健康成长。

三、关心爱护每个学生，积极抓好后进生的转化工作，努力使后进生以失败者来，以胜利者走。

后进生的教育和管理历来是班主任工作的难点，却又是影响班级整体教育教学质量提高至关重要的一环。每个学生都享有受教育、受锻炼的基本权利，关注后进生是尊重学生享有这些权利的重要体现。在这方面，我作为班主任首先做到了以正确的态度对待他们，深入调查摸底，搞清他们所以成为差生的原因，做到了因材施教，对他们处处真诚相待，时时耐心相帮，真正做他们的知心朋友、最可信赖的朋友;及时对后进生加强心理疏导，帮助他们消除或减轻种种心理担忧，让他们认识到自己的价值;同时，我还创造条件和机会让后进生表现其优点和长处，及时赞扬他们，及时使他们品尝到成功的欢乐和喜悦。对于屡教不改的学生，一方面可以选一些明是非、有能力又与其比较相熟的班干部对其进行提点和帮助，另一方面，也是主要的方面，是班主任对其进行耐心的教育。“冰冻三尺非一日之寒”，要想后进生的心解冻不是不可能的事，也不是一天两天就能办到的事。惟有老师对他们的理解、尊重和真心、真诚的温暖，才可能消解冰冻。的确，老师的关心、关怀和关爱是打开学生心灵之门的金钥匙，老师主动与后进生沟通，多了解他们的思想状态，用真诚的心去关怀、去帮助他们，他们是知道的、懂得的，最终也会被感动。班主任坚信这一点，并努力实行，转化后进生才会有成功的转机。

四、积极做好学生家长的工作。

普通班的学生在多数方面都比其他班的学生差，与其家长的教育有着密切的关系，很多时候，家长们还会把他们在社会上的一套拿来对付老师。为了今后的工作能够顺利开展，作为一名班主任必须要能够忍辱负重、要能够宽宏大度、要善于与家长沟通。通常情况下，经过我的工作以后，家长们都能够配合老师的工作，学生们的进步也都很大。

五、积极主动地和各科教师联系，协调学校各方面的教育力量，发挥好纽带作用。

在与任课教师的交往中，我尊重他们的意见，帮助他们，同时又把他们当作班级的主人，视为自己的良伴、知己。凡事都主动地同任课教师协商，倾听、采纳他们的意见。能够慎重地处理学生和任课教师的关系，在处理师生矛盾时，尽量避免了激化矛盾，在这方面，我平时注意到多教育学生，让学生懂礼貌，尊重老师的劳动，树立老师的威信，增进师生情谊。让学生爱每一位老师，使之在愉快的环境中健康成长。

六、以身立教 为人师表。

“学高为师，身正为范”，一名优秀的教师，除了必须以满腔的热情对待事业，对待学生以外，还必须自觉地，高标准地去塑造自身的人格，从而才能培养出学生健康的人格。在任何时候，我对工作总是一丝不苟，精益求精，爱岗敬业，乐于奉献;注意不断学习，对自身进行崇高的思想品德和良好的职业道德的培养;注意言谈举止的文明、提高自身的心理素质;满腔热忱地关心爱护学生，不歧视、辱骂、体罚学生，以良好的师德形象为学生树立一个表率，以自己的人格力量为学生良好思想道德的形成贡献一份力量。

一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那沉甸甸的情感。我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生，我无愧于我心，我无悔于我的事业。我会把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。

不知不觉中，看着公司飞越发展的20xx年的上半年已经过去，充满希望的20xx年的下半年终于来临。回首半年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关、通宵备战的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。现将这上半年的主要工作总结如下：

一、销售拓展

来公司已经工作二年了，想到这里，受宠若惊的同时，更是感慨万千、如履薄冰。经过这二年的沉淀，我已从公司的普通一员成长为业务熟悉，经验丰富的老员工。记得刚进公司的时候，自己强烈意识到自己理论匮乏，实践经验不足等各类工作上的不足。如何快速提高自己的知识和销售水平，更新自己的知识结构，并深入到实际工作的每个环节将显得尤为重要。在上半年的工作中的这段时间，我通过虚心向公司领导及同仁学习，取长补短，不断提高自身素质修养及业务技能。在公司领导和同仁的关怀与支持下，明确了自己的工作职能，迅速提高了自己的销售技巧，也钻研了一套属于自己的销售方法。并以雷厉风行、以身作则的销售作风得到了公司领导和同事的一致认同。

二、工作情况

销售方面：

(1)参加了潞城卓越水泥的开标后入围备选厂家之一和客户考察工作。

(2)参与大伙房水泥的投标和考察工作。

(3)努力挖掘目标客户和潜在客户。

(4)努力开拓非水泥行业的客户，如煤化工、矿热炉、玻璃、硫酸等新领域的拓展，以身作则，起到了很好的表率作用。

(5)推行项目小组，合理分配及协调公司部门工作。

(6)积极的做好客户的商务关系。

(7)明确项目管理和部门管理职能，较大项目公司高层直接参与项目小组。

在公司项目执行方面：

(1)通过不断对客户的拜访，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对非水泥行业市场有了一个相对比较全面的认识和了解。

(2)客户考察公司的工程业绩，到公司总部考察，安排做好接待工作。

(3)发现客户需求后，努力的给客户出各种技术方案和投资收益方案，满足客户要求。

(4)现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客

户的需要，良好的与客户沟通。在这一季度的工作中，虽然还没有签下订单，但是我们拜访的部份客户逐渐取得了对我们公司以及技术的信任。

(5)每天我坚持详细的安排当天工作计划，下午对当天的工作情况进行总结，对市场遇到的问题和成功的经验大家一起分享，想办法、找点子去解决。

(6)在具体工作中，我努力的做好领导给没每一个工作，分清轻重缓急，合理的安排时间，按时，按量的完成任务。

三、存在不足

1.由于自身的学识、能力、思想、心里素质等的局限，导致平时工作中比较死板，对工作中的一些问题和没有全面的理解和把握。

2.由于学习新知识和掌握新东西不够，独立工作能力不足，工作中不够大胆，个人销售专业知识、基本素质还需要进一步加强。

3.对公司的销售能力还需进一步加强。由于个人的原因，进行严格的、全面的学习和提高个人能力，有一个很长的、艰难的过程。今年我虽然作了一些尝试，但深度、力度都还显不够。

4.对销售工作方面努力还不足。存在观念陈旧，工作不实，技术不精、质量意识薄弱、依赖心强等都亟待转变、改善和提高。进一步个人销售整体素质还有大量工作要作。

四、工作计划

在这一个季度的工作中，经过我的努力，取得了一些宝贵的销售经验，但在市场开发方面我的做法还是存在很大的问题。对于下季度工作我计划如下：

1、努力完成本职工作之余，学习更多的非水泥行业专业知识、合同能源管理知识、投资收益知识，以提升自己的专业知识。

2、完善销售专业知识，建立一套明确的系统的业务销售办法，和奖励措施。 销售管理是企业的重点，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，提高提成和奖励措施，可以对工作有高度的责任心，可以提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高，业务能力提高到一个新的档次。

4、销售目标的制定。把业绩考核落实到每个人。一切销售业绩都起源于有

一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到周，每天，来完成各个时间段的销售任务。

我认为公司发展是与员工综合素质，指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。我相信通过我们一段时间的市场开拓，对于提升我们团队每个人自己的业务能力，业务水平都会有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于公司给我的这们一个项目可以全程的操作下来。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

在今后的工作中，我将一如既往的努力学习新的文化知识，不断提高自身的业务及销售水平，要再接再厉做好自己的本职工作，遇到工作困难，及时与领导联系汇报，并寻找更好解决问题的办法，继续巩固现有成绩，针对自身的不足加以改进，争取做的更好，争取为XX公司的再次跨越腾飞做出更大的贡献!