推广

历史的车轮滚滚向前，随着新世纪经济建设和社会发展进步，“五大洲”变成了一个“地球村”!世界仿佛变小了，而人的交往空间却变大了，人们从来没有像现在这样需要与来自各地的人们打交道。这时的我们讲好普通话就显得更为重要，尤其是学生、老师更应该成为全面推广普通话的文明使者，主动使用普通话，用普通话交流，让普通话成为课堂语言、校园语言，甚至家庭语言，最终成为全民语言，让四海同音。

普通话，对于今天的人们来说并不陌生，但真正能讲好普通话的人却少之又少。目前，我国仍有30%的人口不会说普通话,另外70%人口中只有10%可以用比较标准的普通话顺畅沟通，看到这样的结果，人们似乎觉得有些出乎意料。

中国拥有56个民族，文化灿烂，语言种类多样，这既是我们中华民族历史发展所积淀下来的宝贵财富，但同时也为人们在上学读书、看病就医、出门旅行等诸多方面带来不便。公民使用普通话，既有利于工作、学习、生活以及个人的全面发展，又对维持社会协调运转、提高生产生活水平起到促进作用。

学好普通话、说好普通话和普及普通话，是我们提升自我、全面发展的必要途径，所以我们要推广普通话、提升国民国家通用语言能力。

实现这一伟大目标，不仅需要营造一个全民动员的良好氛围，还需要我们从自身做起，从小事做起。在日常生活中逐渐转变传统观念，做到敢于讲、大胆讲;在各大机关单位、企业和公共场所大力提倡人们使用普通话进行交流。除此之外，应在各大中小学进行普通话推广活动，以学生课堂、诗歌朗诵、演讲比赛等多种形式为载体，让学生们有更多的机会学习普通话、应用普通话，系好人生的第一颗纽扣。同时也要提高在校老师的普通话水平，在学生中起到带头作用。此外，相关部门及社会机构可以通过举办普通话培训班及测试考试来进一步帮助全民提升普通话水平。

说好普通话，方便你我他。不学好普通话，各地人民可能很难互相沟通、交流。如果人人行动，从我学起，时时、天天训练，营造一种氛围，一种人人都说普通话的环境。我认为，普通话不会离我们那么远，不再那么陌生。要知道“四海同音，万众一心”啊!

职责：

1)协助店长，做合理可行的推广计划，并结合实际完成情况灵活调整;

2)对数据敏感，结合实际数据对店铺大的营销方向做反馈和建议;

3)负责品牌推广相关工作，在视觉呈现上有自己的理解;

4)负责天猫商城直通车、钻展的实际投放。

岗位要求：

1)大专及以上学历，2年以上电商推广经验;

2)熟练运用淘宝站内外相关推广营销工具，对于淘宝的各种营销推广模式均有一定的认识;

3)有实际推广经验，有一定互联网渠道资源者优先，最好懂得利用各网络渠道资源对网络品牌活动进行推广;

4)精通数据分析，对广告投放效果进行跟踪并提出改进方案;

5)良好的策划能力和项目执行能力;

6)责任心强，良好的沟通和团队协作能力，能独立承担工作任务和把控任务进度;

7)团队意识强，服从公司或领导的安排。

职责：

1、负责天猫旗舰店各类活动上线提报与执行跟进工作，如聚划算等。

2、熟悉直通车、钻展的操作方式，了解聚划算等大型活动并有实际经验。根据店铺的需要利用论坛及帮派等工具配合店铺的促销活动;能紧跟天猫平台新玩法，结合品牌产品进行推广，有两年以上直通车推广经验。

3、定期针对推广效果进行跟踪及评估，及时改进营销方案;

4、做好竞争对手的数据分析;

5、负责天猫店铺的引进、整体运营、管理;

6、负责天猫店铺的整体业绩的提升;

要求：

1、大专及以上学历;

2、2年以上天猫旗舰店推广经验;

3、善于沟通，有化妆品行业经验优先考虑;

4、熟悉淘宝网运营流程、网站营运模式和电子商务平台 ;

5、认真细心，责任心强;

6、有敏锐的市场的观察力，善于分析与创新，愿与公司一起长期稳定发展。

职责：

1、负责天猫直通车/淘客/钻石展位等推广工具、提高店铺点击率、浏览量和转化率;

2、负责天猫类目运营、活动运营等基础运营工作;

3、负责店铺/商品数据统计和分析总结，并提出优化解决方案;

4、对同行业竞争进行数据分析，分析优缺点，优化店铺商品文案卖点及推广素材;

5、及时准确完成上级安排的各项任务。

【任职资格】：

1、学历不限，市场营销、电子商务相关专业;

2、熟悉天猫/淘宝/京东行业，拥有1年以上类目运营经验，有家居类目操作经验者优先;

3、熟悉天猫/淘宝/京东后台操作，对直钻淘推广、达人种草、活动报名等有一定了解;

4、对数据敏感，会制作相关数据报表并进行分析，熟悉excel等office软件使用;

5、具备较强的服务意识和良好的人际沟通、协调能力，能够适应高效率的工作环境。

1、负责公司产品在天猫平台整体推广、付费引流、广告投放的优化工作，把控投放节奏，提高店铺ROI、点击率和转化率;

2、根据店铺整体运营计划，提供优化建议，调整投放策略，提升业绩;

3、制定和实施店铺及产品推广方案，并能根据产品特点结合公司规划战略，进行改进;

4、操作账户，实时竞价，分析投放数据，调整投放方案;

5、能有效控制投放成本，降低点击成本，最大程度获取展现流量，提高投入产出比;

6、按时完成工作内容，和上级指派的其他工作任务。

一、 围绕推普主题，制订推普方案

根据《福建省教育厅等九部门关于开展第18届全国推广普通话宣传周活动的通知》(闽教语〔_〕4号)及《泉州市教育局等八部门关于开展第18届全国推广普通话宣传周活动的通知》(泉教语〔_〕11号)，我园领导高度重视，成立以陈雯雯园长为组长的领导小组，召开领导小组会议，结合本学期正在争创的“晋江市语言文字示范校”要求，围绕“说好普通话圆梦你我他”主题，从学园到班级全面地确定好活动内容，责令语言文字专职人员负责推普周方案的制订和各项工作的落实。

二、创设语言环境，营造推普氛围

环境是最好的语言，推普周期间我园充分利用各种渠道创设适宜的语言环境，主要从以下几方面入手：

1. 利用led滚动宣传，宣传推普周活动。

2. 在操场及楼道出入口张贴推广普通话宣传标语，营造人人说普通话的浓厚氛围。

3. 各班利用家教园地宣传推普活动，制订推普主题内容，让家长们积极参与到推普活动中。

4. 组织教师学习《中华人民共和国国家通用语言文字法》，统一规范教师各类材料的书写格式。

三、内容丰富多样，有效落实方案

根据园推普周方案全园师生和家长由上而下全体总动员，从各活动方案的制订到活动的开展落实到人，活动丰富多样，收效良好。

1. 推普动员会：利用星期一国旗下讲话时间，向全园师生进行推普工作的动员，渲染推广普通话的气息。

2.推普检查组：以推普领导小组为主进行“我说普遍话”检查活动，对没有自觉使用普通话交流的老师进行提醒和记录，以作为语言文字先进个人评选的依据。

3.“小小推普员”进社区：组织大班小朋友成立“小小推普员”宣传队，到保健医院等社区分发宣传单，通过分发宣传单和交流向社会宣传推广使用普通话的意义。

4. 学做文明人：根据小班年龄特点，各班创设情景开展我是个有礼貌的好宝宝，教孩子学说日常生活中常用的礼貌用语，从小学做文明人。

5. 绕口令表演:中大班开展绕口令表演活动，练习流利清楚地说好普通话，养成幼儿说好普通话的能力。

四、及时收集材料，做好活动总结

活动开展过程中，老师们都能注意过程性资料的收集，包括活动方案、家长观看宣传资料、幼儿活动照片等，为做好活动总结提供有效的依据。

虽然第18届推普周已经落幕，但我园的推普活动还将继续，我园将以争创“晋江市语言文字示范校”为契机，抓好教师的语言文字规范化，养成全体师生和家长入园说普通话的习惯，营造文明和谐的校园环境。

2019年推广普通话宣传周活动总结大全

下面小编给大家整理了包含幼儿园、小学、中学、大学XX年第18届推广普通话宣传周活动总结范文4篇。

幼儿园推广普通话宣传周活动总结：

一、 围绕推普主题，制订推普方案

根据《福建省教育厅等九部门关于开展第18届全国推广普通话宣传周活动的通知》(闽教语〔〕4号)及《泉州市教育局等八部门关于开展第18届全国推广普通话宣传周活动的通知》(泉教语〔〕11号)，我园领导高度重视，成立以陈雯雯园长为组长的领导小组，召开领导小组会议，结合本学期正在争创的“晋江市语言文字示范校”要求，围绕“说好普通话圆梦你我他”主题，从学园到班级全面地确定好活动内容，责令语言文字专职人员负责推普周方案的制订和各项工作的落实。

二、创设语言环境，营造推普氛围

环境是最好的语言，推普周期间我园充分利用各种渠道创设适宜的语言环境，主要从以下几方面入手：

1. 利用led滚动宣传，宣传推普周活动。

2. 在操场及楼道出入口张贴推广普通话宣传标语，营造人人说普通话的浓厚氛围。

3. 各班利用家教园地宣传推普活动，制订推普主题内容，让家长们积极参与到推普活动中。

4. 组织教师学习《中华人民共和国国家通用语言文字法》，统一规范教师各类材料的书写格式。

三、内容丰富多样，有效落实方案

根据园推普周方案全园师生和家长由上而下全体总动员，从各活动方案的制订到活动的开展落实到人，活动丰富多样，收效良好。

1. 推普动员会：利用星期一国旗下讲话时间，向全园师生进行推普工作的动员，渲染推广普通话的气息。

2. 推普检查组：以推普领导小组为主进行“我说普遍话”检查活动，对没有自觉使用普通话交流的老师进行提醒和记录，以作为语言文字先进个人评选的依据。

3. “小小推普员”进社区：组织大班小朋友成立“小小推普员”宣传队，到保健医院等社区分发宣传单，通过分发宣传单和交流向社会宣传推广使用普通话的意义。

4. 学做文明人：根据小班年龄特点，各班创设情景开展我是个有礼貌的好宝宝，教孩子学说日常生活中常用的礼貌用语，从小学做文明人。

5. 绕口令表演:中大班开展绕口令表演活动，练习流利清楚地说好普通话，养成幼儿说好普通话的能力。

四、及时收集材料，做好活动总结

活动开展过程中，老师们都能注意过程性资料的收集，包括活动方案、家长观看宣传资料、幼儿活动照片等，为做好活动总结提供有效的依据。

虽然第18届推普周已经落幕，但我园的推普活动还将继续，我园将以争创“晋江市语言文字示范校”为契机，抓好教师的语言文字规范化，养成全体师生和家长入园说普通话的习惯，营造文明和谐的校园环境。

小学推广普通话宣传周活动总结：

XX年9月15日至XX年9月21日是第十八届全国推广普通话宣传周，根据上级文件精神，我校结合实际情况，大力宣传，广泛动员，开展了一系列丰富多彩的活动，使全校师生共同参与到推普活动中来取得了良好的效果。

一.积极营造宣传氛围。

本届推普周的活动主题是“说好普通话，圆梦你我他”， 我校积极通过校园宣传栏、led显示屏等各种宣传渠道，努力营造活动氛围。

二.精心策划开展活动。

1、利用周一的升旗仪式的时机做推广普通话的宣传演讲，并向全校师生发出倡议。

2、各班开展一次“说好普通话，圆梦你我他”主题班会活动。此次的主题队会，都不同程度地推动了普通话的普及，在同学们的心里加强了说普通话的必要性、重要性，取得了一定的效果。

3、各个中队出了一期主题是“推普周”的宣传手抄报，激发了全校师生正确运用祖国语言文字的热情。

4、各中队利用课余时间组织开展“啄木鸟在行动”活动 ，争当社会用字小医生，在学校发现板报、宣传橱窗上有不规范的字及时向老师指出，在街面上发现有不规范的字及时向有关部门指出。

5、举行一次全体学生硬笔书法展示活动，督促学生规范用字。

6、各班利用一节课的时间对学生进行汉字听写大赛。此次听写比赛现场热情澎湃，同学积极参与，充分感受了汉字的魅力。

三、小结反馈

本次活动获得了很大的成功，这和全校师生的积极配合、认真参与是密不可分的。我们的校园是一个健康、文明、规范的学习环境，在这个环境中，语言文字的氛围尤其令人欣喜，师生们用语用字的意识得到了很好的强化和提高。“说好普通话”在师生心里扎下了根，我校师生表示，推普活动将继续延续，师生将坚持说普通话，说好普通话，将继续做好以下几点了：1、在校园内使用普通话交流。2、积极督促自己的家人讲普通话。3、努力提高自己的普通话水平。4、文明用语，做语言美的人。从而达到带动周边社会环境，提高全社会语言文字规范水平的目的，争取将推广普通话活动真正深入到每个人的内心深处。

中学推广普通话宣传周活动总结：

金秋九月，丹桂飘香。开学伊始，我校认真学习上级主管部门下发的推普精神，全面贯彻实施《国家通用语言文字法》，积极创建省级语言文字规范化示范校，我校于XX年9月15日至21日开展了普通话推普周活动，取得了一定的成效。为了能够让普通话成为我们的校园语言，全校师生都十分热情地加入到了推广普通话地行列中来，“说准普通话，用好规范字”的氛围越来越浓，掀起了一股推广普通话的热潮。活动中，我们紧紧围绕“说好普通话、圆梦你我他”的主题，根据本届推普周的指导思想：高举中国特色社会主义伟大旗帜，深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻执行国家语言文字法律法规和方针政策，充分发挥国家通用语言文字主导作用，促进社会语言生活健康和谐，为提升国民语言文字应用能力、提高国家文化软实力、建设人力资源强国做出积极贡献，结合学校实际情况，对本校的推普周活动积极宣传，精心安排，周密部署，认真实施。具体说来，我们主要做了以下工作：

一、做好宣传工作。

1.学校领导高度重视，组织安排合理有序。学校副校长王啸林在全校大会上作推普周的专题讲话，对推普周活动进行了全面的宣传和布置。

2.在校园中布置宣传阵地，洋溢着浓浓的推普氛围。

我们首先在学校网站上打出了“广泛开展第18届全国推广普通话宣传周活动”口号，在校内橱窗张贴宣传推普周的主题的内容，“国家推广普通话，推行规范字”、“树立语言规范意识，构建和谐校园环境”、“ 说准普通话，写好规范字”、“用文明语，做文明人”等，在校园张贴醒目的宣传画，营造语言文字的环境，使整个校园处处包裹在推普周的氛围中，起到了很好的宣传、教育、熏染的效果。此外，学校广播站在推普周期间以“提升国家通用语言文字应用能力，弘扬中华优秀文化传统”、“说准普通话，写好规范字”等口号为专题，浓厚推普周宣传氛围。

二、开展系列活动

1.校广播站在推普周期间以“规范使用国家通用语言文字，弘扬中华优秀文化传统”、“纪念《国家通用语文文字法》发布十三周年”等口号为专题，浓厚推普周宣传氛围。

2.组织每个班级结合国庆65周年开展中华经典诵读活动，组织开展“规范用字创文明”主题班会活动，各班级在班主任的组织下，认真学习《南京中小学校推普知识宣传资料》。各班班同学也在班会上认真学习，达到了预期的效果。

3.校语委办根据市语委办的部署，在校园内开展“啄木鸟”改错行动，对黑板报、宣传橱窗、作业等进行检查，发现不规范用字予以纠正，并把纠错行动延伸至社区、街道等公共场所，组织开展“规范用字创文明”专题调查宣传劝导活动。开展查找错别字、不规范字的社会实践活动，强化规范用语用字的意识。

4. 语文组、团队结合国庆65周年，联合组织开展“说好普通话，圆梦你我他”演讲比赛活动，通过诵读红色经典、中华经典，展现党和国家的光辉历程和不朽业绩。

5.进一步搞好语言文字的校园环境建设，增添宣传语言文字的永久宣传牌，浓郁语言文字工作市级示范校的校园氛围。

语言文字的规范化是校园精神文明建设的重要组成部分，说准普通话，用好规范字，树立规范化的意识，不断提高自身的科学文化素质，是时代和历史赋予我们的责任和使命。在今后的工作中，我们将以本届推普周为契机，继续做好我校教职员工的普通话水平提升工作，一如既往、踏踏实实地把语言文字工作深入、持久地开展下去，提高我们用语用字的规范化程度，并将其纳入学校日常化管理轨道，进一步将语言文字规范化教育有机渗透到日常各科教学，力争我校语言文字工作在原有基础上再上一个新台阶，为校园精神文明建设和师生成长作出贡献。

大学推广普通话宣传周活动总结：

XX年9月15日至19日是第十八届全国推广普通话宣传周，根据文件要求精神，学院结合实际情况，大力宣传，广泛动员，以“推广普通话，圆梦你我他”为主题，开展了一系列丰富多彩的活动，使广大师生在活动中体验，在活动中学习，在活动中明理，取得了良好的效果。现将工作总结如下：

一、明确指导思想

以中国特色社会主义理论和党的“十八大”精神为指导，坚持走党的群众路线，认真落实《国家通用语言文字法》及上级有关文件精神，做好推普周活动。

二、加强组织领导。

为加强对第十八届全国推普周活动的领导，学院成立了推广普通话宣传领导小组，组长由院长担任，成员有各部门负责人。

三、制定周密活动方案。

为做好推普工作，依据文件要求精神，围绕本届推普周主题“推广普通话，圆梦你我他”结合我院的实际，就如何组织开展宣传周宣传活动做了周密的策划，制定工作方案，保证活动顺利进行。

四、师生动员，营造氛围。

为了使我院第十八届普通话宣传周活动搞得既有声有色，扎实有效在本届宣传周来临之际，首先，学院广泛的宣传活动，将宣传落实到各系部，各班级。其次，学院向全体师生发出推普倡议，号召全院师生积极说普通话、用规范字，使普通话成为校园语言，不断加强和提高自己的语言文字素质和人文素养，齐心协力，做出自己应有的贡献。

五、广泛宣传，深入推广。

宣传周期间，学院利用广播台和院网，院新浪微博等渠道积极开展宣传活动。广播台充分利用广播播放时间，宣传推广普通话的意义，播报倡议书和普通话朗读材料、小品节目等普通话作品，激励广大师生学普推普的积极性和自觉性。

六、发挥学院专业特色，加强推普活动。

在学生中开展了丰富多彩的推普活动。利用迎新生文艺汇演活动，组织学生排练朗诵、相声语言类等节目。各系部各班级在XX年开学第1～2周举行以“说好普通话，圆梦你我他”为主题的班会。同样，人文与传媒系承办了 “汉字英雄”大赛，切实提高广大学子的汉字书写能力，积极规范汉字用语。

存在问题及措施：

一、个别师生对此活动的认识不够到位。有待于对其帮助、教育，帮其提高认识，激励其参与的积极性。

二、少数师生口语交际能力较差。有待于进一步加强训练、严格要求和提高。

总之，全校在整个推普周期间有组织、有计划地开展了丰富多彩的推普宣传活动，进行了有效地推普宣传，调动了广大师生推普学普的积极性，在校园内形成了浓郁的推普学普氛围，并推动和促进了我院语言文字规范化工作。在今后的工作中，我们要加倍努力，力争我院的语言文字工作再上新台阶。

甲方： 乙方：

地址： 职务/岗位：

邮编： 身份证号码：

联系电话： 联系电话：

甲乙双方根据国家有关法律法规，本着平等自愿和诚信的原则，经双方平等协商，签订本协议，并共同遵守执行。

一、为提高乙方技能，作为长期人力资源投资，甲方决定对乙方进行培训，乙方同意接受上述培训，并同意在培训期间及培训完成后按本协议条款的约定为甲方工作。

二、甲方支付培训费 元(包括)。

三、双方约定从乙方收到在报销培训费用后正式上班之日起，乙方为甲方服务期限不少于5年，若该服务期大于或等于甲乙双方事先签定的劳动合同中规定的合同期限的剩余时间，则劳动合同期满后将被顺延至该服务期限结束。

四、在服务期内，出现乙方要求解除劳动合同、乙方自动离职或辞职、乙方严重违反劳动纪律和规章制度，对甲方利益造成重大损害等情况之一，乙方须承担违约责任。

五、违约责任：乙方有上述违约行为之一，须支付违约金，赔偿标准为：“赔偿费=培训费用×未服务年限÷总服务年限)”

六、六月六本协议本服务期协议自签定盖章之日起生效，并留人事档案备案。

甲方(盖章) 乙方(签字)

年 月 日 年 月 日

甲方：_________________________

乙方：_________________________

一、合作内容

1.甲方负责智能手机的推广，能锁定_________高端用户;通过智能手机的推广，加快信息化数字建设，发展行业用户;

2.通过智能手机的推广，给_________(公司)直接创造_________(业务名称)上网包月，最低为_________元/年;甚至更多;

3.为_________公司直接解决高端用户的咨询解答，为高端用户解决智能手机的设置和调试;(包括GPRS的上网设置，卫星导航的设置，手机功能的调试);

4.通过智能手机的推广，为_________公司后期的_________________(项目)做前期培育工作。

二、甲方的责任和权利

1.负责智能手机的售前/售中/售后工作(包括给用户提供相关软件的更新、下载及安装，解决用户在使用智能手机时遇到的问题及软件的维护和升级);

2.负责相关智能手机培训工作(包括智能手机的使用，操作，软件的下载等);

3.负责其他有关技术的协调;

4.负责_________________(业务名称)相关代理业务的办理收款及人员的安排;

5.对所有用户资料予以保密。

三、乙方的责任和权利

1.负责硬件的提供(场地/宽带/电脑/办公设备)及相应应用操作程序的提供;

2.负责人员相关业务流程的培训工作;

3.负责对外的宣传和推广;

4.给甲方开设统一代理_________________(业务名称)的帐号，保证帐号的安全性;

5.对所有用户资料予以保密。

四、代理折扣和市场收费

1.甲方发展的_________________(业务名称)用户，通过统一帐号受理，根据包月套餐，给予甲方_________%提成，结款方式根据乙方的_________(公司)代理为准结款;

2.甲方发展的_________________(业务名称)用户，只要用户在使用中，乙方就需给甲方提成，提成方式按上述提成不变;

3.甲方发展的_________________(业务名称)行业用户，结算方式按上述提成不变;

4.手机邮箱代理：发展一个用户支付甲方_________元/个。

五、保密条款

1.甲、乙双方有责任对通过本业务获得的所有用户资料予以保密。

2.甲、乙双方对本次合作及本协议的具体内容负有保密责任。未经一方事先书面同意，任何一方不得将双方合作协议的具体内容及其相关内容披露给任何第三方。

3.协议签订后，双方均负有严守商业秘密的义务。

六、违约责任

1.若有一方违反本协议规定导致本协议无法履行，另一方有权终止协议，由违约方承担所有的责任。

2.一方违约造成对方不良社会影响或经济损失，则另一方有权追究该方责任，要求其消除影响，并作相应的经济赔偿。

3.甲方所开发的手机软件程序不得有涉及侵权或其它法律规定的非法行为。因此所引起的一切后果由甲方承担。

七、不可抗力

由于不能预见并且发生的不能克服、不可避免的不可抗力事件，致使一方遭受经济损失或本协议不能履行或不能完全履行时，对另一方的损失不承担责任。遇有上述不可抗力事件的一方，应立即将事件情况书面通知另一方，并提出事件详情及协议不能履行或不能完全履行、或需要延期履行的理由的有效证明文件。按照事件对协议的履行的影响程度，由双方协商决定是否继续履行本协议或终止协议。

八、协议的变更或修改

1.本协议经甲、乙双方代表签字，并加盖公章之日起生效。

2.本协议有效期_________年。

3.本协议未尽事宜由甲、乙双方友好协商后，以书面形式加以补充，补充协议具有同样的法律效力。

4.本协议适用中国法律，若发生争议，双方协商不成，任何一方可向甲方所在地法院提起诉讼。

5.本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方(签章)：_____________ 乙方(签章)：____________

授权代表(签章)：_________ 授权代表(签章)：________

地址：_____________________ 地址：____________________

邮编：_____________________ 邮编：____________________

联系电话：_________________ 联系电话：________________

签字日期：_________________ 签字日期：________________

楼盘推广建议书

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四、举办东方沁园时尚代表评选活动，包括业主均可报名参加，吸引到场顾客。

五、发开发商有大型活动场所，我们可通过提前刊发广告，举办大型时尚男女交友派对活动，现场主持“8分钟交友”一类生动活泼有趣的口碑传播效果极强的活动，吸引那些思想非常活跃，购买力强，有未来畅想的置业投资客。或者请凤凰卫视时尚节目找人现场举办美容与时尚讲座，费用包括《锋尚周刊》整版2.8万元（未打折）及请主持人费用3万元整。

六、在投放广告前后，《锋尚周刊》可以对开发商公司领导进行专访，

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普通版广告刊例价2.8万元/版；特殊版位5.8万元/版；封面人物可送2版内文，封面广告12万元。

八、此建议作为合作意向仅供参考，如有具体合作机会可另行协商，撰写实施细则和最优执行价格。

《锋尚周刊》编辑部

XX年1月10日

罗莱的电子商务品牌lovo从12年启动以来，发出自己品牌声音的迫切性越来越强烈。Lovo是美式风格更年轻更时尚的家纺品牌，需要在淘宝吸纳属于他的更年轻的用户群体。通过与兔斯基漫画形象的跨界合作以及为期1个月的营销战役，兔斯基系列全球首发开团10分钟1000套，74小时1万套，80小时13000套售磬的成绩。

LOVO品牌崛起的本身，也包含着一定的奋斗精神。这与兔斯基传递的精神本身是相符的。再者，LOVO强调自由、张扬个性，在品牌理念上与兔斯基亦有一致性。整个营销活动可分为了三大要点：

1)突出形象。兔斯基形象经过几年之后有所沉寂，所以网友模仿兔斯基的动作视频被找出来，经再次整合制作后进行传播。另外，新品首发日还借中秋节日营销的势头，营销团队拍了一个创意视频预热，视频中有一个嫦娥打扮的女孩子出现在地铁，而她手中抱着的“月兔”正是兔斯基。通过这两点造势，兔斯基在人们脑海中的记忆被唤醒。

2)创造话题。仅仅将动作停留在“唤醒”是远远不够的，在“嫦娥”带着兔斯基出现在地铁后，活动被升级为事件营销，植入了话题性题材——“嫦娥”遭到猥琐男偷拍，该视频在网上又引起了一轮传播。此时，罗莱家纺旗舰店同步上线了十款限量新品的预热，吸引店铺收藏。

3)品牌露出。在造势阶段品牌信息并无露出，直到“嫦娥”系列的第三部视频才出现品牌信息。之后，兔斯基快乐解压操视频播出，兔斯基大量经典表情动作被用真人演绎的形式进行传播，其中包含大量LOVO品牌曝光。至此，营销效应达到顶峰，新浪微博红人、微信公众号等SNS渠道出现了大量话题转发。据统计，“嫦娥”系列的三条视频播放，覆盖人群达到90万。

1.产品策略.

麦子公司的产品定位是注重产品质量和样式，以时尚个性服装为主要经营产品，利用多个店面销售的优势，，经营不同风格和样式的服装，同时在店内销售个性裤子和鞋子，布置精美个性饰品作为陪衬。明确产品定位之后，服装店采取相关多元化产品经营和差异化产品经营，弥补单一产品经营的不足，扩大销售额，增加消费者购买产品的选择空间，同时将店面打造成集服装鞋裤以及学生饰品为一体的学生生活广场，从而在一定程度上吸引消费者的眼球。在此基础上，我们会注重产品质量，以高质量的产品满足消费者的需求，以时尚个性的款式满足消费者追求时尚和个性的愿望和追求。

2.成本价格策略

现在消费者普遍认为服装定价较高，不合理的定价是他们望而却步或只试不买的主要原因。因此，麦子公司在价格策略上，走低价销售策略，通过大批量订购等各种方式降低成本，简单设计和改造，降低定价，给消费者一个可以考虑和接受的价格。同时做好成本控制还需要店面根据实际情况改良改进，降低不必要的服装挤压和浪费，降低库存费用等。

3.渠道策略

充分利用网络资源，通过网上订货和网上销售，建立网络销售模式。网上订货同样可以减少中间批发市场环节，同时减少人员订货的外出成本;网上销售是被广大青少年推崇的新销售模式，通过网络也可以了解消费者的需求信息，与消费者沟通，得到意见和建议，为店面经营的改善提供参考。

4.宣传策略

麦子公司面向的主要市场是青少年群体，因此在学生中扩大其知名度和美誉度是采取宣传策略的主要目的。通过了解，知道学生比较关注学校举行的特色活动，其中晚会里的街舞和模特走秀比较受大家欢迎。以模特走秀为例，模特走秀以服装为纽带展现青年学生积极阳光的形象，学生模特穿着各种时尚个性服装向大家做展示，如果麦子公司以模特秀为平台，通过提供服装或其他方式赞助此次活动，在很大程度上能够提高店面的知名度和美誉度，时尚个性的服装在美丽学生模特的衬托下同样为店面做了精美的广告宣传，从而提高店面的知名度和美誉度，为经营的改善提供客源。

5.促销策略：

通过我们的市场问卷调查，其实消费者对于促销还是易于接受的，采取适当的促销策略对于提高麦子公司服装店的经营是十分重要和必要的。现在学生比较易于接受的促销方式有：明码标价当场折扣、有奖销售、馈赠礼物销售、办理会员卡享受会员待遇等。在不影响收益的情况下，采取适当的促销，这并不会影响店面的经营。

6.其他改进策略：

问卷调查中我们知道消费者对购买服装除强调服装质量、服装价格、服装样式外，对服装店面的服务和服装的售后服务同样也十分关注，因此提高店面服务质量和改善售后服务同样有利于提高麦子公司的良好信誉和形象，改善店面销售状况，增加销售额。另外店面的大小和布置也会影响到消费者购买服装的欲望，适当的布置服装店面能吸引顾客眼球、增加顾客好感，提高销售业绩的较好方式。 以下是麦子公司推广策划预期效果

制定简单的推广策划方案，结合服装店主要消费市场，找到服装店在发展经营中存在的问题，通过推广策划方案的制定和执行，可以预想到麦子公司将会以一个新的面貌展现给消费者，随着销售和订货渠道的建立，服装质量得到提高，经营成本得到降低，无论从硬件的店面布置、店面卫生、服装质量等硬件，包括店面信誉形象、店员服务质量和服装售后服务等软件也会得到提高，知名度与美誉度的提升为店面经营提供源源不断的客流，店面经营状况明显改善，销售收入显著提高，竞争优势扩大。

一、 概述

全名是X科技有限公司，是一家民营企业，在20__年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。 通过这三四个月对市场的调查和研究，了解了电子产品市场，并于6月12日完成了本公司的营销方案。

该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。

二、市场现状分析

(一)用户分析

1、目标市场

通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。

学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。青少年主要是学习机、手机、电脑、MP3、MP4、MP5等，几乎没购买能力，由家长代消费。

2、消费偏好

在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌产品和质量好的国产产品;消费者希望产品个性化，希望有专门量身定做的电子产品;我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。

3、购买模式

在市场调查中发现：大众使用电子产品的价位在1000-5000元;通常在专卖店或大卖场购买;最注重的是电子产品的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这就是我们企业的优势。

4、信息渠道

在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。

(二)竞争情况分析

目前在市场国外的品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、HTC、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下等;国内的品牌有：小米、夏新、天宇、联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、华为、康佳等。

这些电子产品中市场上比较受欢迎的国外品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：联想、中兴、华为等。在手机方面，这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内

其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是HTC、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。而且，这些品牌的电子产品在大多数连锁店都有。

三、市场机会与问题分析

SWOT分析：

优势 ：特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的电子产品还有附加产品保修期，并且还有一些特别的电子产品保养，如：电子产品贴膜，电子产品美容。

缺点 :知名度底，担心售后问题的处理。

机会 :电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向电子产品的服务，这是最基本的，但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌(包括国外知名品牌、国内电子产品品牌)低价、功能多等集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这为那些享有增值业务的企业带来竞争的机会。

威胁 : 就目前市场情况而言，大品牌的电子产品企业(如联想)占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。

四、营销目标

根据市场调查的结果，我们公司在打入市场前期，应达到的销售额多由主要消费群体决定的。抢占市场份额，提高企业的知名度。

在前期内根据市场上电子产品数量和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率要提升5%左右。随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。

五、营销战略

(一)销售渠道

1.根据对一些城市市场的调查，研究了解后，发现电子产品专营店和家电连锁(如国美、苏宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。

2.渠道开发

(1)在电子产品专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制。

铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，我们的店面可根据情况增减铺货。

(2)与连锁企业的建立合作的铺货方式：和电子产品大卖场联系并立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的拿取提成。

铺货：在所有卖场实现铺货。

(二)促销策略

在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：

1、路牌广告，传单的发送

2、在电视广告

3、报纸

4、网络

5、大小型的活动宣传和销售，可以发放赠品

(三)产品策略(售后服务)

产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。同时提供高质量、高科技的产品。

(四)价格策略

实行折扣优惠，赠送赠品，多买多赠等优惠活动，返利顾客，让顾客感觉得到实惠。

六、方案调整

1.根据实际情况的改变进行相关的促销方式的改变。

2.根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。

3.根据市场反映的信息做出相应的改变。

新户外网站前期推广方案

第一部分：网站简单介绍

这里有最新的户外资讯，这里有最全的线路攻略，这里有一群活力四射，充满梦想的年轻人，这就是我们的新户外网（）新户外是陕西省领先的户外旅游互联网技术公司，主要为用户提供户外旅游、户外活动、户外俱乐部、户外交友、户外论坛、户外商城的信息服务，开设新闻、体育、数码科技、汽车、美食、娱乐、女人7个栏目。新户外（）的网站访问量和新闻浏览次数都在户外业界名列前茅，新户外在做好自身网站运营的同时还和户外广大俱乐部有着紧密而适当的合作，目前有百余家高级会员俱乐部，同时还为广大户外品牌商提供优良的新品发布平台。对于户外爱好者我们本着公开、公正、公平的思想，发布户外相关装备的产品介绍和测评，并且新户外（）对于黑心的商家、俱乐部、旅店，有着自己的处理方式，我们有完善的“户外黑名单”制度，凡是出现在我们“户外黑名单”上的商家、俱乐部、旅店，我们将不会再给与推广和宣传的机会。此举也是为了保护广大驴友们的切身利益。

新户外网拥有前瞻的理念、卓越的技术和丰富的行业资源。致力于普及和推广户外运动，不遗余力的为广大俱乐部、户外爱好者提供更多、更好的户外资源而孜孜以求，得到广大俱乐部和户外爱好者的普遍认同。

户外网通过网站平台和线下活动，为广大户外爱好者搭建了一个完美的交流、沟通的平台！

您的满意就是对我们的支持！

网站开设7个栏目其主要目的：

第一：是让更多的人了解新户外，可以在新户外找到自己喜欢的资料。

第二：加入和参与到新户外中来，成为新户外的会员（户外爱好者、大型和小型的户外俱乐部）

第三：为一些俱乐部和个人提供平台，比如“户外交友、户外论坛、户外商城”让他们找到自己所需的产品和信息！

新户外的特点为：

新户外（）拥有前瞻的理念、卓越的技术和丰富的行业资源。致力于普及和推广户外运动，不遗余力的为广大俱乐部、户外爱好者提供更多、更好的户外资源而孜孜以求，得到广大俱乐部和户外爱好者的普遍认同。

新户外（）通过网站平台和线下活动，为广大户外爱好者搭建了一个完美的交流、沟通的平台！

新户外的目标用户为：广大俱乐部、户外爱好者、商家、广告商、网民………等等！

我们的最终目标是：把新户外办成一个具有百万访问量，信息量广而全，俱乐部会员充足，驴友多多，户外商城商品琳琅满目，每天成交量不断攀升的这么一个权威大型门户网而奋斗！

第二部分：网站的总体营运目标：

1、网站搜索引擎收录量达到20——50个

2、网站的注册量xx个

3、网站的日访问量6000，下一阶段达到8000我们就可以投放广告了！

4、网站的15分钟同时在线人数（峰值即可）pr值200

5、网站每天的购物成交量达到10000-30000元

6、广告商每月达到10——20个，价位均在5000元/个左右

7、新加入的会员和俱乐部每天达到30——40个，平均收入达到一万

第三部分：7、8、9三个月的阶段目标：

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美丽中国 责无旁贷

老师们，同学们：

大家早上好!

今天我讲话的题目是“美丽中国 责无旁贷”。

最近，辽阳出了位“冰果哥”。“冰果哥”真名叫李，他夏天在太子河边卖雪糕，冬天卖糖葫芦。就在前几天，他卖着糖葫芦，看见一个女孩儿跳河自杀，便骑着电瓶车一路顺河追赶，找到合适位置后脱了棉衣直接从3米高的岸上一跃而下。女孩得救了，而那个把助人视为一种习惯的80后小伙子如同冬日里晶莹的糖葫芦甜润了所有人的心。 7月27日，一位年轻的蓝衣女孩当街跪在地上，嘴对嘴为溺水老人实施人工呼吸，被人们称为“最美护士”;还有身受重伤不忘保护乘客安全的“最美司机”吴斌，三入火海排险救人的“最美战士”北京卫戍区战士高铁成，车轮下勇救学生的“最美教师”张丽莉，等等。当面对这些足以温暖我们的内心、震撼我们心灵的感动事迹时，人们都毫不吝惜地用最亲切或者最荣耀的词去称呼当事人，想来这本身便是国人渴慕真、善、美，贴近真、善、美的体现。

党的刚刚闭幕，在其工作报告中首提“美丽中国”一词，我想，中国的美丽自然美在山川，美在文化，美在历史，更美在人文，也就是说最美丽的是人。

当萧瑟的冬意慢慢袭近我们，看着黄蝴蝶般的落叶飘向地面，淅沥的冬雨沉淀一切浮华，我们的心中不免升腾起些许怅惘与落寞。都说秋收冬藏，在这个冬天，我们又该收藏些什么呢?在这个似乎缺少点生气与美丽的冬天，我们又该为它增添些什么呢?

走在校园中，如果地上有纸屑，请弯腰拾起吧;跨入草地前，想象下来年春意盎然的美妙，请止步吧;天冷杯中热水易凉，为了不浪费，那就少打半杯吧。还有，若是哪个同学无意伤害了你，请微笑并把误会如同蛛丝般轻轻抹去;如果有谁需要你的举手之劳，请马上行动;中午，老师细心地解答你的疑问，请真诚地说声谢谢;期中考试结束，找一个安静的角落整理整理行囊，收拾一下心情，继续大步向前吧。要知道，虽然我们不一定要像冰果哥他们那样做出感天动地的大事，但保持一颗乐善好施、积极健康、沉勇坚强的心，那么每一天都会是美丽而灿烂的。

美丽二中，美丽，美丽中国，责无旁贷!

一.内容概要 逛街是一件比较费时间费精力的事情，而目前淘宝网上有多个服装店铺，人们可以根据自己的个性-爱好兴趣取向来选择适合自己的衣服。逛淘宝店淘衣服目前已经成为了当下年轻人的一种流行趋势。茵曼则是淘宝第一原创棉麻女装，许多白领年轻人所熟知的品牌。

二.茵曼服装营销环境分析

(一)市场状况分析

1.政治法律环境

20__年3月起，国家又陆续出台了十大产业振兴规划政策，其中的《电子信息产业调整和振兴规划》提出将新型电子信息产品和相关服务培育列为消费热点，这也为网络购物从业发展提供了有利的政策支持。

2经济环境

我国20__年中国电子商务市场交易额已达4.5万亿元，同比增长22%。20__年我国电子商务交易总额再创新高，达到5.88万亿元，其中中小企业电子商务交易额达到3.21万亿元。

由于网上购物的价格是传统购物无法比拟的，越来越多网民更加乐于选择在网上购买相对便宜的商品。

3人文与社会环境

据IT-Research的调查报告显示，20__年中国互联网普及率为45.2%，较20__年底的41.5%提升了3.7个百分点。截至20__年底，我国网络购物用户规模达到近2.5亿人，网络购物人数占网民人数41%，较20__年的35.7%提升了4.4个百分点。由此可以看出网购显然已经是成为了一种流行趋势 4科技与教育水平

3 G带动移动支付业务，第三方支付工具不断优化。3G技术的发展带来了移动电子商务的兴起，通过手机可以更为便利地实现随时随地购物。

(二)产品状况分析

1.产品的特性：

茵曼较多使用来自欧洲和日本的面料，十分擅长使用真丝、全棉等天然面料，也特别注重运用如富强纤维、氨纶、莱卡等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒适性，

它的品牌使命是原生态下的绿色主题，更能新近自然、回归自然。茵曼原创都市自然风，天人合一。让城市中女人的亲近和回归随身、随行。

主张的是素雅而简洁，个性而不张扬并坚持独立的原创设计。

2.营销中介：

借助OAO触摸屏真正实现线上线下购物互通

OAO即Online and Offline(英文翻译为“线上和线下”)，是首个将线下商业的机会与互联网结合在一起，实现线上线下资源共享，茵曼的OAO模式可以把线上的消费者带到现实的商店中去，也可以把线下商店的消费者带到线上消费，从而实现资源互通，相互增值。 3.顾客或用户：主要消费者群体18~28岁追求时尚的年轻白领互联网消费者 4竞争者：犂人坊，韩都衣舍

三、 风险与机会(SWOT分析)

(一)优势

(2)技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。

(3)成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。

(4)价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。

(6)充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。

(二)劣势

(1)网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。

(2)消费者对于服装质量缺乏信任感。

(三)机遇

(1)目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，使得旅游业发展迅速，而旅游业又进一步推动人们的“购物热”，服装市场前景看好。

(2)随着网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展。

(4)、威胁(threats)

(1)面对国际市场的知名品牌，竞争压力大。

(2)服装本身的可替代性较强。而且具有很强的季节性，模仿性。

四.茵曼网络营销战略规划

(一)市场细分

1.性别细分：

女装市场：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的。

2.年龄细分：

18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。这正是茵曼的主要消费者群体，同样也是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

3.风格细分：

让都市知性、优雅女性拥有一个自然、写意、清新的精神乐园，打造现代都市自然写意一派休闲新女装，而茵曼设计特色上就是始终坚持‘素雅而简洁、个性而不张扬。

五.茵曼网络营销策略

(产品)战略

4.1.2. 为建立信任体制可以实行货到付款，因此消费者对产品的质量大可放心，公司有严格的质检程序。

4.1.3. 各地的优秀服装导购员确保服装款式新颖，价格合理，有各种款式和面料能及时满足消费者的需求。

4.1.4. 由于是网络交易平台，重视网站信息的更新和网页设计的人性化，经常听取消费者的意见建议。

1.1 (价格)战略

4.2.2 会员优惠策略：客户只要在我们网购买到1000元，我们的客户系统就会自动的将其分类为VIP会员，一旦成为我们的VIP会员，就可以在购买时或是会员在生日时享受折购优惠。同时对公司也可以固定一部分客源。

4.2.3 灵活定价策略：因为我们网站面对的大多数是女性，所以在一些特别的日子里，如三八妇女节、母亲节、女生节等，可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。扩大品牌知名度，提高竞争力。

1.2 (渠道)战略

4.3.1. 确定渠道目标和限制条件，为消费者和公司赢取最大利益，尽量采用B2C模式，从生产厂商订货直接销售服装，并且鼓励网站的网点采取这种形式，建立鼓励机制。而茵曼的OAO模式可以把线上的消费者带到现实的商店中去，也可以把线下商店的消费者带到线上消费，从而实现资源互通，相互增值。

1.3 (促销)战略

4.4.1. 会员机制，成为VIP会员则有产品打折，

4.4.2. 有服装定制机制，如果消费者需要购买的服装款式是网站所没有的，消费者可以预定，网站会及时予以回复。

4.4.4 注册新浪微博、腾讯微博、百度贴吧等有名的网站，定期更新最新流行资讯。介绍我们网站的服饰等。以吸引更多的用户。

4.4.5建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。

4.4。6举办一系列的公益活动，提高企业形象以及信任度。

推广方案 (一)广告宣传

天猫原创女装品牌茵曼的电视广告大-片《棉麻艺术家》

正式登陆江苏卫视，并在黄金档《幸福剧场》第二集前播出。据悉，这是棉麻艺术家茵曼女装的首部投放电视媒体的广告片。相信通过电视广告的宣传，品牌知名度会大大提升。

20__年9月__日至__日是第__届全国推广普通话宣传活动周。根据教委及语言文字办公室《关于开展第__届全国推广普通话宣传周活动》的通知及要求，我园积极开展以“依法推广普通话提升国家软实力”为主题的活动，取得了一定效果，现总结如下：

1.加强领导，确保推普工作顺利进行。

为了推普工作落到实处，幼儿园语言文字工作领导小组成员与各教研组长构成推普周工作领导小组，并于9月8日专门召开领导小组会议，研究部署推普工作。并建立层层负责制。班级三位老师为直接责任人的责任追究制，以确保此项工作正常进行，并落实了检查评比的有关细则。

2.督促检查、确保推普工作落到实处。

9月__—9月__日，领导小组对全园小、中、大各年段进行了一次综合检查，通过看、听、查、问等多种形式进行综合检查。经过认真的检查，各年段均能按要求及时制定活动计划，严格按计划实施，并突出本年段特色，取得一定成绩。

3.创设良好的推普氛围。

为了创设良好的推普氛围，使孩子和教师有一个切实的认识，我们在幼儿园的各处张贴了关于宣传语言文字普及工作及迎接第十八个全国推普周的专用标语，及全国推广普通话宣传周宣传口号，每班在宣传栏中设置了形式多样的普通话宣传专栏，如“我是中国娃，爱讲普通话”等。这样就让每一个孩子及家长一进幼儿园大门就能进入一个浓烈的宣传氛围。

4.开展多种活动，强化宣传力度。

通过检查，我园在开展推普工作上采用了多种形式，开展了丰富多采的活动，真正使推普工作深入了人心。

一 网站基本信息

成都女人街网站是前期为了成都女性的时尚生活而建立的参考咨询平台，只要提供以服装、鞋包、饰品为女性参考对象，介绍成都当地繁华的女性购物天堂，特色小店，以及成都女性现在的时尚生活方向，发展到后期会成为时尚购物商城。

二 网络推广的工具

常用的工具和资源包括：搜索引擎、分类目录、电子邮件、网站链接、在线黄页和分类广告、信息发布等。

三 网络推广的方法

1、搜索引擎推广方法

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。

2、电子邮件推广方法

广告邮件目前大多都成了垃圾邮件，这主要的原因是因为邮件地址选择，邮件设计等原因。

3、资源合作推广方法

友情链接可以给一个网站带来稳定的客流。另外还有助于网站在GOOGLE等搜索引擎种的排名。

友情连接最好能连接一些流量比自己高的，有知名度的网站。再次是和自己内容互补的网站。然后再是同类网站，同类网站要保证自己网站的内容质量要有特点，并且可以吸引人，要不然不如不连同类网站。

4、信息发布推广方法

将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。

5、病毒性营销方法

病毒式营销主要是利用互利的方法，让网友帮自己宣传，制造一种象病毒传播一样的效果。下面介绍几个常用的方法:

1、免费服务:如果有条件，可以为网友提供免费留言板，免费域名，免费邮件列表，免费新闻，免费计数器等等。然后这些服务中都可以加入选择自己的广告或者连接。由于是免费，所以可以迅速推广。

2、有趣页面:制作精美的页面，或有趣的页面常常在网上被网友迅速宣传。所以，可以制作一些精美的，或者有趣的页面像朋友推荐。

6、bbs宣传方法

BBS宣传,虽然花费精力,但是效果非常好。网络营销，细节致胜,网站推广,全面出击。

BBS宣传要选择自己潜在客户在的bbs，或者人气比较好的BBS。

四 网络推广的高级推广阶段的策略

WEB2.0目前成为一种很热门的网络营销，WEB2.0更注重用户的交互作用，用户既是网站内容的消费者，也是网站内容的制造者。WEB2.0技术主要包括：博客(BLOG)、RSS、百科全书(Wiki)、网摘、社会网络(SNS)P2P、既是信息等。

五 网站推广策略的控制和效果评价

制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。网站推广计划书至少应包括三个方面的基本内容：网站推广的阶段目标;网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法;网站推广策略的控制和效果评价。 网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南， 同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。

网站推广计划至少应包含下列主要内容：

1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

系统软件推广销售合作协议

甲方：______________网络科技有限公司

乙方：

经甲、乙双方的友好协商，双方一致同意乙方在_______地区代理销售_______无盘系统软件产品，达成如下协议：

一、甲乙双方的责任及义务：

1、甲?方：

甲方指定乙方为_______地区_______无盘系统软件的唯一合作伙伴，合作期内，除乙方外，不得再与当地其他公司合作。

甲方有义务培训乙方关于_______无盘系统的技术维护人员，确保在甲方指导下，乙方能具备安装、维护_______无盘系统的能力，和能够升级游戏、添加_____、音乐的能力。

甲方有义务提供给乙方认为需要的无盘技术方面帮助给予支持。

甲方在宣传、服务等方面应积极支持乙方开展各类活动。

2、乙?方：

乙方有义务积极推广、销售_______无盘系统产品。

乙方有义务维护合作信誉，推广_______无盘系统品牌形象。

乙方有义务负责_______无盘系统在_______地区的所有服务，如遇特殊技术问题需要甲方上门提供支持，费用有乙方负担。

乙方有权利享受甲方提供得各项市场宣传服务。

乙方应及时向甲方支付注册费用。

二、费用及结算模式：

三、产品升级方式：

1、方式一：

甲方开放系统升级权限，指导乙方具备游戏，_____，歌曲的升级能力，即尽可能让乙方能自行完成升级工作。（采用方式一?是因为有部分路途遥远客户，认为来回邮寄硬盘，既花费时间，硬盘又有损坏风险）

2、方式二：

甲方根据乙方要求，完成升级工作，乙方将系统所需硬盘交给甲方升级。方式二乙方需要支付甲方升级费用_______元/次和承担邮寄费用（实付）。

四、其它：

1、本协议中未尽事宜，协商解决。

2、本协议有效期为_______年。

3、在3个月推广期内，本无盘系统销售数量少于30套，甲乙双方必须再协商本协议，如协商不成功，本协议自动失效。

五、争议解决办法：

1、本合同履行期间，甲乙双方发生争议，应尽量协商解决，协商不成的可向乙方所在地的_____机构申请_____，或向乙方所在地的人民法院起诉。

2、其它未尽事宜，双方协商签定补充协议。补充协议与本合同具有同等法律效力。

3、本合同共_______页，一式_______份，甲方执一份，乙方执一份，自签字之日起生效。

甲?方：乙?方：

代?表：代?表：

时?间：时?间：

农业技术推广项目合同

项目名称：_________

合同编号：_________

委托单位：（甲方）_________

承担单位：（乙方）_________

签订时间：_________年_________月_________日

起止时间：_________年_________月至_________年_________月

依据《中华人民共和国合同法》，经合同双方协商，就"农业技术推广"项目签订本合同。

一、立项背景及理由

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二、主要内容及主要技术指标

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三、项目实施地点、进度和规模

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四、主要措施

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五、经费预算及效益

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│在项目实施期内，甲方向乙方补助项目经费 万元， │

│乙方配套 万元。 │

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│1.具体经费预算： │

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│2.预计效益分析： │

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六、参加单位及任务分工

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七、其他条款

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│一、工作职责和协作事项 │

│ │

│（一）项目主管单位： │

│ │

│（二）项目委托单位（甲方）的职责： │

│ │

│1.按时向乙方提供项目资金。 │

│ │

│2.组织专家对项目执行及资金使用情况进行检查。 │

│ │

│3.项目结束后，应乙方的申请组织专家进行验收并作出鉴 │

│定；对验收不合格的单位进行通报批评。 │

│ │

│（三）项目承担单位（乙方）的职责： │

│ │

│1.按要求负责项目实施方案的制订并认真执行。 │

│ │

│2.负责项目经费预算，并监督经费的使用情况；项目补助 │

│经费不得用于基本建设投入、大型仪器设备购置等，不 │

│得挪作他用。 │

│ │

│3.提供省级农垦主管部门的开户银行、账号等信息。 │

│ │

│4.项目结束后，向甲方提供项目执行和资金使用情况总结 │

│及验收申请报告。 │

│ │

│二、本合同未尽事宜，由甲乙双方共同协商解决。 │

│ │

│三、合同正式文本共叁份，甲方持两份，乙方持一份。 │

│ │

│四、本合同自签字之日起生效，项目验收结束后失效。 │

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│委│项目委托单位│ │

│ │ │ │

│托│ │ （公章） │

│ ├──────┼─────────────────┤

│方│单位领导 │ │

│ │ │ │

│（│ │ （签章） │

│ ├──────┼─────┬────┬──────┤

│甲│联系人 │ │联系电话│ │

│ ├──────┼─────┼────┼──────┤

│方│通讯地址 │ │邮政编码│ │

│ │ │ │ │ │

│）│ │ │ │ │

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│承│项目承担单位│ │

│ │ │ │

│担│ │ （公章） │

│ ├──────┼─────────────────┤

│方│单位领导 │ │

│ │ │ │

│（│ │ （签章） │

│ ├──────┼─────┬────┬──────┤

│乙│项目联系人 │ │联系电话│ │

│ │ │ （签章）│ │ │

│ ├──────┼─────┼────┼──────┤

│方│通讯地址 │ │邮政编码│ │

│ │ │ │ │ │

│ ├──────┼─────┴────┴──────┤

│）│收款单位 │ │

│ ├──────┼─────┬────┬──────┤

│ │开户银行 │ │账号 │ │

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