新人

1、新婚之夜祝福送，衷心祝愿新人笑，郎才女貌人人喜，祝愿简单心意诚，祈求夫妻感情增，早生贵子家庭美，相扶相持身体健，永结同心幸福久。朋友，新婚快乐！

2、新婚愉快！你们本就是天生一对，地造一双，而今共偕连理，今后更需彼此宽容、互相照顾，祝福你们！

3、新婚燕尔甜如蜜，幸福生活属第一，请把笑容洋溢，把喜庆传递，把美满编织，把温馨收齐，愿你生活顺心如意，爱情甜美如意，夫妻吉祥如意，白头偕老万事如意。

4、新婚新祝福，喜事喜气添：愿你们真情如水，绵绵剪不断；爱情如蜜，黏黏又连连；爱情美满，好运一串串；携手并蒂莲，山盟海誓不改变；白头偕老，坚定不移爱永远。新婚幸福美满！

5、新婚喜，结连理，郎才女貌心相惜；齐双飞，鸳鸯追，幸福缠绵永伴随；百年渡，共枕眠，相亲相爱到永远；发贺语，送祝福，白头偕老共扶助；祝你新婚快乐，恩爱生世，早生贵子。

6、新婚喜，拜天地，鸳鸯相对浴红衣。比翼鸟，连理枝，相亲相爱一辈子。礼炮响，唢呐吹，彩蝶舞出天仙配。入洞房，花烛夜，双宿双飞沐爱河！祝：百年好合

7、新婚送上对你的新婚祝福：十年修得同船渡，百年修得共枕眠。于茫茫人海中找到真爱，分明是千年前的一段缘，祝你俩幸福美满，共谐连理。

8、新婚手牵手，幸福到永久；新婚脸贴脸，同甘与共苦；新婚嘴对嘴，一生不后悔；新婚头挨头，注定到白头。大喜的日子恭贺有情人情牵一世喜结良缘，永结同心百年好合，祝新婚快乐。

9、新婚尔尔快乐在，他日夫妻幸福随；恩恩爱爱甜如蜜，平平淡淡长若水；苦难艰辛不离弃，心手相牵共朝夕；似水流年情不断，红尘凡世爱难空；今生今世两相伴，一生一世长相依！朋友，愿你俩新婚快乐，永浴爱河，白头偕老！

10、新婚大喜喜洋洋，合家欢乐乐洋洋，才子佳人美洋洋，珠联璧合福洋洋，祝福祝贺暖洋洋，愿朋友：甜甜蜜蜜、恩恩爱爱、幸幸福福沸洋洋。

11、新婚大喜乐开怀，亲朋好友贺喜来。新娘美貌赛天仙，低头不语含羞笑。新郎帅气胜潘安，含情脉脉把新娘看。嘉宾围绕赞新人，父母双亲笑开颜。祝愿百年好合不离开，夫妻恩爱幸福来！

12、新床新被新房子，迎接新人新样子。满屋喜气满堂彩，新郎新娘乐开怀。亲朋好友闹洞房，热热闹闹语喧天。红枣莲子和花生，预示来年宝宝添。祝愿你们白头到老，早生贵子！

13、携手登上幸福的航船，漫漫旅途不再孤单。让爱指引幸福的方向，漂泊的心倍感温暖。让浪漫挂起快乐的风帆，人生的风景留恋往返。愿你们幸福快乐到永远！

14、新娘是美丽的代言，新郎是智慧的精英，珠联璧合，祝你们百年好合。长长久久，祝你们天长地久。新婚快乐。

15、单身的终点，浪漫的节点，幸福的起点，在这个特别喜庆的日子里，祝喜结良缘的你们牵手共享爱情，并肩共擎风雨，白头偕老，甜蜜美满。新婚快乐！

1.进一步完善酒店的组织架构，争取做到组织架构的科学适用，具有可持续发展性。保证酒店的运营在既有的组织架构中运行。

2.在现有员工岗位职责的基础上，完善各部门各岗位的工作分析，为人才招募、薪资评定及绩效考核提供科学依据。

3.完成日常人力资源招聘与配置。

4.推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;贯彻酒店现有的薪酬体系，充分考虑员工福利，做好员工激励工作，培养员工的主人翁精神及归属感，增强企业凝聚力。

5.在现有绩效考核制度基础上，同时参考先进企业的绩效考评系统，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性。

6.加强员工岗位知识、专业技能和基本素质培训，加大内部人才开发力度，建立员工内部升迁机制，考虑规划员工职业发展，减少人才的流失，稳定酒店的中坚力量。

7.计划实施1--2次的社会帮扶工作，提高酒店的社会影响力。为酒店造势。

8.做好行政后勤服务工作，为员工的工作、生活及企业的发展提供有力保障和支持。

20xx年度工作计划重点内容：

一、人员招聘配置计划

1.20xx年人才招募与配置计划，是为了保证酒店正常运行及人员合理流动的需求。考虑到公司目前发展阶段，行政人事部在人力招募与配置工作中，严格执行酒店20xx年度最新人力资源需求计划，尽可能的节约人力成本，做到人尽其才。

2.招聘渠道：以网络招聘(xx人才网，网、赶集网、百姓网)为主，兼现场招聘为辅。

3.具体实施计划：

1)20xx年上半年，根据各部门人力需求计划每季度参加2-3场现场招聘会(人才市场、大中院校毕业生

供需见面会)。

2)招聘前做好准备工作，与用人部门沟通，了解特定需求;招聘广告(招聘职位与要求)的撰写、招聘时公司宣传品及安排面试相关事项。

4.现场招聘费用：

xx人才市场网络会员 800元/年(20xx/1/14日到期)

xx人才市场现场招聘会 200元/场

xx人才市场现场招聘会 150元/场，720元/月/8场

二、员工培训与开发计划

1.员工培训与开发是公司长期发展战略中最重要工作之一，同时有利于培养员工归属感、忠诚度、凝聚力。通过对员工的培训与开发，提升员工的工作技能、知识层次，有效改善员工业务技能，增强公司综合整体竞争力。

2.具体实施计划：

1)根据公司战略规划及20xx年各部门培训需求编制20xx年度公司员工培训计划。

2)培训方式：

购买先进科学VCD或从一些网上下载一些技能视频组织内部培训;挖掘有潜力、有培养前途的员工进行岗位轮换培训，以老带新、以师傅带徒弟等形式培训。

3.计划培训内容：根据各部门需求和公司发展需要而定，主要侧重以下几个方面：

1)管理类：营销管理、人力资源管理、自我情绪管理、时间管理等。

2)专业知识：前台接待各项工作专业知识流程客房清扫员做房速度及做房质量培训等。

3)素质教育：职业礼仪、沟通方法、团队协作、奉献精神等。

4)新进员工公司制度培训等。

4.培训安排：

1)组织员工参加VCD教学、专业知识培训原则上每月一次。

2)将公司常规的培训文件制定成册，制作培训专门资料。同时建立电子版培。共享给员工，便于员工随时学习。

3)开展户外拓展、户外活动等培训，培养员工团队精神及开放的心态。

三、薪资管理与员工福利计划

1.本着“对内体现公平性，对外具有竞争力”的原则，行政人事部将在20xx度的进一步完善员工薪资与福利的规范工作，有助于从根本上解决公司员工工作积极性、主动性、稳定性及对企业的忠诚度、荣誉感等问题。

2.具体实施计划：

1)行政人事部于20xx上半年完成公司现有薪资与福利状况分析，结合公司组织架构设置和各职位工作分析，提交公司薪酬分析草案。

2)对现行员工福利项目予以完善：增加员工生日庆生会、季度管理职员聚餐、婚嫁礼金等。3)针对性的制订其他激励政策：季度、年度优秀员工评选表彰，员工内部升迁制度建立、员工合理化建议(提案)奖等。

四、绩效管理完善与实施计划

1.20xx年，行政人事部将通过完善绩效考核体系，达到绩效考核应有效果，实现绩效考核的根本目的。有效激励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善。2.具体实施计划：

20xx年度绩效考核工作中存在不足，对现行《绩效考核制度》进行分析完善，保证绩效考核工作的良性运行。将年度优秀员工评比与整个年度的月度考核结果相挂钩，并以此参考规划年度奖金发放;同时对全年绩效考核数据进行汇总及分析，提交总经办关于员工年度调薪的建议。

五、企业文化与员工关系管理

1.创建良性企业文化，协调处理员工关系，合理控制企业人员流动率，是行政人事部门的基础性工作。

1)人员流动控制年度目标：员工年流动率≤15%--20%

2)员工关系协调处理目标：完善公司相关体系，熟悉劳动法规，尽可能避免员工关系纠纷。做好离职沟通与分析，争取做每一个离职员工没有较大怨言和遗憾，树立公司良好的形象。

2.具体实施方案：

1)为有效控制人员流动，首先把好严格用人关。行政人事部在20xx年将对人员招聘工作进行进一步规范管理。一是严格审查预聘人员的资历，不仅对个人工作能力进行测评，还要对忠诚度、诚信资质、品行进行综合考查。

2)行政人事部及时地掌握员工思想动态，做好员工思想工作，有效预防员工的不正常流动。了解每一位辞职员工的真正离职原因，从中做好分析，找出应对方法，避免员工不正常流动。

3)员工关系处理，它既牵涉到企业的整体利益，也关系到每个员工的切身利益。行政人事部必须从公司根本利益出发，尽可能为员工争取合理合法的权益。站在客观公正的立场上，协调好公司与员工双方的关系。

4)建议以“感恩”作为企业基本文化。感恩顾客，以更好的心态去为他们服务;感恩同事，更好的协助同事成长，形成积极向上的氛围。

5)组织评选季度优秀员工，嘉奖通知，全员参与，增强员工集体荣誉感与向心力。

6)组织各种活动，丰富员工的业余生活，一年至少组织两次大型活动，如中秋活动、元旦活动、新年晚会等。每半年至少举行一次户外活动，如踏青、爬山、户外拓展、体育活动。

六、行政服务与成本管控计划

1.行政服务与成本管控，是公司开源节流工作重要体现之一。20xx年，对公司行政服务与成本管控工作予以完善和补充，重点完善内部沟通、办公室管理及公共关系管理，严格控制管理成本。

2.具体实施计划：

1)内部沟通：建立内部沟通机制。行政人事部加强员工访谈的力度。主要在员工升迁、调动、离职、学习、调薪、绩效考核或个人出现思想波动的时机进行，每月访谈员工不少于2人次，并将每次访谈记录向经理及总经理进行反馈。

2)鼓励员工对公司建设各个方面、公司内部每个工作环节提出个人意见和建议，对于员工提出合理化建设经公司采纳，实施后经评估有成效者给予物质奖励。

3)尽量实行无纸化办公，节省办公成本。

各位嘉宾、各位亲朋好友，大家晚上好!

春光明媚、鸟语花香的季节，迎来了犬子……与…家千金，……小姐喜结良缘的大喜日子，首先我代表两位新人父母和家庭，向各位嘉宾和亲朋好友，尤其是孩子们单位的领导和同事，对你们的大驾光临，表示最衷心地感谢和欢迎!同时，在这温馨时刻，我们也衷心祝愿孩子们新婚愉快，甜甜蜜蜜，永结同心，百年好合。

应该说，我们双方是天底下最平凡和传统的父母，两位新人也是天底下最平凡的孩子。因此，我们不求奢望，但愿你们在新的人生旅途，能常怀感恩之心，牢记父母、亲朋好友的殷切期望;常拓包容之度，实践双方的彼此承诺;常尽伦理之道，孝顺，关爱双方长辈，同时肩负好为人父、为人母责任，一生同甘共苦、同舟共济，共创美好生活。

各位嘉宾，今天你们送来了温暖，送来了友情，送来了吉祥，送来了美好祝愿，我们对大家感激之情难以言表，唯有把剩下的话都装在酒里，美酒敬嘉宾，希望大家开怀畅饮，最后，再一次感谢各位来宾光临!同时也感谢…..饭店和婚庆公司的工作人员的辛勤劳动。谢谢大家!

本学期我担任七年级(2)班、七年级(3)班的语文教学工作，为了更好的开展教学工作，更大的发挥语文教学的职能作用，提高学生语文素养，特制定本学期教学工作计划:

一、学情分析

所教班级七年级(2)班、七年级(3)班共79人，两个班级的学生有所不同。一部分学生灵活一些，男女生的学习态度有很大差别。大多数女生勤奋，能积极主动地去学习，但男生的学习态度较差，不能积极主动地去学，个别甚至不学。学生智力水平较低，理解能力，写作能力偏低。

二、教材分析

七年级下册按照人与自我、人与社会、人与自然三大版块组织单元。全册书六个单元，每个单元仍旧包括阅读和综合性学习、写作、口语交际两个部分。

第一单元中选取了五篇与个人成长有关的文章，第二单元的五篇课文都是歌颂祖国、抒发爱国激情的文章，第三单元中的文章写的是名人故事，第四单元主要选编的是与文化艺术有关的文章，第五单元主要反映的是人类对自然界勇敢的挑战，第六单元也是以自然为主题的单元，集中选取了状写动物的文章。

本册名著导读介绍了高尔基的《童年》、法布尔的《昆虫记》。它们都与课堂阅读有着有机的联系，如:《童年》与成长单元，《昆虫记》与动物单元，作为课内阅读的一种延伸，它将因令学生走向一片更为辽阔的天地。

三、教学目标

知识目标:了解课文中出现的有关重要作家作品的常识，了解描写方法和修辞方法和词类的有关知识，熟记课文中出现的生字生词的音形义。

能力目标:指导学生正确理解和运用祖国语言文字，使他们具有基本的阅读听话说话的能力，养成学习语文的良好习惯。具体地说，就是能领会词句在语言环境中的含义和作用，理解思想内容和文章的思路，了解基本写法，具有一定的语言感受能力，初步掌握精读略读的方法，培养默读的习惯，提高阅读速度，能用普通话正确流利地朗读课文，背诵基本课文中的一些精彩片段，初步具有欣赏文学作品的能力，读文言文课文，要了解内容，背诵一些基本篇目，熟练使用常用字典词典，养成读书看报的习惯。

四、教学措施

根据学生的情况和我校的实际，本学期拟采用以下措施:

1、从语文学科的特点出发，使学生在潜移默化的过程中，提高思想认识，陶冶道德情操，培养审美情趣。

2、语文教学中，要加强综合，简化头绪，突出重点，注重知识之间、能力之间以及知识、能力、情意之间的联系，重视积累、感悟、熏陶和培养语感，致力于语文素养的整体提高。

3、要重视学生思维能力的发展。在语文教学的过程中，指导学生运用比较、分析、归纳等方法，发展他们的观察、记忆、思考、联想和想象的能力，尤其要重视培养学生的创造性思维。

4、根据当前社会形势，推行语文素质教育。

5、课前一分钟演讲,包括自我介绍,新闻消息,小故事,成语解说等,锻炼表达能力

6、做好开头的扭转工作，扭转以往不良的学习习惯。

7、实行分层目标教学，根据教学内容对不同层次的学生进行分层教学。

8、对学生进行双基教学，做到既教书又育人。

9、根据当前社会形势，推行语文素质教育。

10、实行“双体互促”课堂教学，培养合作精神，帮助中下生提高学习兴趣和成绩。

11、实行互批共批，以改促写的作文教学，有效提高作文水平。

12、优化作业管理，做到每课过关，单元过关。

13、实行培优辅差，面向全体学生。

14、加强学生的阅读量，培养兴趣，提高写作水平。

15、让优生帮差生，实行“一帮一”学习语文。

各位来宾，亲爱的朋友们：大家好!

今天是我儿子 和儿媳妇 新婚大喜的日子。首先我代表我们全家对各位的光临，表示衷心的感谢和热烈的欢迎!

亲友们，今天我感到非常的高兴和荣幸。高兴的是这对新人今天携手走进了他们婚姻的殿堂，开始了他们新的人生;荣幸的是有您们在座的亲朋好友屈驾光临我儿子儿媳婚礼，使他们的婚礼显得那么的隆重热烈!在此，我仅代表双方的家长既向这对新人表示衷心的祝福，也向各位亲朋好友表示我们最诚挚的感谢!

结婚是人生的大事，也是每个家长的大事。在我儿子儿媳的婚礼上，我要送三句话给你们——我的儿子儿媳：

一是希望你们在生活中，相敬如宾，恩恩爱爱，和谐美满，互相理解，互相包涵，同舟共济;

二是希望你们在家庭里，孝敬你们双方的父母，你们结婚了，意味着你们的父母老了，他们更需要你们的关爱与照顾;

三是希望你们在工作上，不断进取，勤奋工作，创造佳绩，要用实际行动来回报亲友、回报父母、回报社会。

让我们衷心地为新人祝福，为他们祈祷，为他们欢呼，为他们喝彩，为了他们完美的结合，让我们以最热烈地掌声，共同祝福新郎新娘!我们祝福他们夫妻生活象蜜糖般甜蜜，祝福他们的爱情象钻石般永恒，祝福他们的事业象黄金般那样灿烂!

在这里，我还想感谢我的亲家，培养出了这么好的一个女儿，我们这么好的一个媳妇!

我也衷心地祝愿我们在场的所有来宾、所有的朋友们家庭幸福，生活美满，身体健康，万事如意!

最后，让我们举起手中的酒杯，共同祝福这对龙凤新人新婚愉快、白头偕老、永结同心!

亲友们：今天在我儿子儿媳的婚宴上，我给大家献上一副对联：粗茶淡饭薄酒，招待亲朋好友不成敬意;礼重情深意厚，亲友祝贺我们深表感谢。希望亲友们饮好吃好喝好玩好!

谢谢亲友们!

尊敬的各位来宾，先生们女士们，现场的朋友们：

大家，上午好!今天是公元20xx年2 月14日，我们共同相聚在，豪华的宾馆，共同见证 ---先生 ----小姐 的神圣婚典。我是 司仪---，非常荣幸接受两位新人的重托， 为他们主持隆重的婚礼。首先 我代表两位新人以及双方父母对各位的光临，表示衷心的感谢和热烈的欢迎。

好，现在是北京时间11：58分，良辰吉时已到，让我们掌声有请今天的白马王子新郎官--先生，隆重登场。(新郎 昂首阔步 一边挥手得意兴奋地上场)

1、《新郎登场》

(走地毯 入场中)：今天的实现了自己的梦想，走进了自己的婚礼殿堂现场的朋友们，让我们再次用掌声、欢呼声，为他加油、喝彩

司仪：朋友们，新郎 ----已经来到了我们面前，今天，他将要亲手编织一束 象征幸福美满的手捧花，并 交给他一生挚爱的女人。好，让我们用热烈的掌声有请今天 最美丽的新娘---- 幸福入场。 (新娘手腕父亲的胳膊缓缓入场，走至拱门前止步，等待新郎的迎娶)

2、《新娘入场》

(新娘 入场中)：朋友们，幸福之门已经打开，映入眼帘的是 新娘的父亲伴随着美丽的新娘，走入了神圣的婚礼殿堂。今天的新娘漂亮大方，端庄秀丽。从他的眼神的当中，我们可以感受的到他在渴望自己幸福时刻的到来。现在，新郎---就请你，带着所有的热情，去迎接你今生的挚爱(新郎下台 面向两旁拿花人一一微笑、点头示意并接过一束束鲜花 等拿满朵之后这时候也走至新娘面前)

3、《新郎迎接新娘》

(新郎下台迎接中)：让我们记住这一幸福的时刻。首先，请新郎鞠躬感谢父亲，(新郎先向父亲鞠躬)现在，请新郎面向新娘，用你一生 最经典的动作 许下 今生的承诺。 (单膝跪地、花儿高高举起， 大声说“我爱你 ，嫁给我吧”)

4、《新郎单膝跪地求婚》

司仪说：如果新娘，你愿意接受这份爱，请收下这束鲜花，并扶起你的爱人。(新娘 收下鲜花，扶起新郎，两人面向舞台站好 父亲自动退场到贵宾席入座)

司仪：好，尊敬的女士们先生们 ----先生 ----小姐 神圣婚典 现在开始 ，有请一对新人步入婚礼殿堂。(新郎新娘 共同入场走向典礼台)

(新人一起入场中)：人海茫茫。人生漫漫，多少个日夜期盼，多少个日日夜夜的朝思暮想，今天，一对新人终于，携手走进了神圣的婚礼殿堂。

祝福一对新人 在人生的旅途上能够永远的 长依常伴 白头到老。

5、《新人宣誓》

6、《互换信物》百年修得同船度，千年修得共枕眠。一对新人为表达他们一千年修来的缘分，要交换心中最美的定情信物。

好、朋友们，让我们把目光聚中在幸福花童，来自天使之国的幸福天使，带来了上天赐给一对新人 最好的定情信物。(此时背带翅膀的花童 手捧戒枕 将两位新人的 定情信物 ------钻戒和手表呈上，等新人各自取下之后天使再走下舞台 )请新人取下这爱的信物。

采访：新郎你送给新娘的是什么礼物?

那么新娘你送给新郎的又是什么礼物?

新郎，你爱你的妻子吗?有多爱?(新郎回答：爱;、)

司仪说：这样，你爱他就给他权力，我觉得现在的新娘就是女皇，原谅她的专政，容忍的她的任性，

女王下命令吧!”

(新娘得意高兴任性命令的的说“给我跪下”。之后，新郎单膝跪地真心告白说“---，我爱你!在我心里，你永远都是最美丽的。当你开心时，我陪你开心;当你不开心时， 我哄你开心。我的心里只有你，我做梦都会梦到你，就是这样。”【新郎把这段台词记在脑海，满含真情地说】司仪可穿插一句”你真会哄女孩”地下一片欢呼声)新娘说“嗯，我愿意嫁给你 ” )

好，请新人共同佩戴信物，(新郎给新娘佩戴指环 新娘给新郎佩戴 手表之后新郎站起身，牵起新娘的手)此时司仪说：愿你们守住终生不悔的誓言，记住终生不变的承诺，执子之手 与子偕老。

7、《新人拥吻》 当岁月的光华流逝于额头鬓角，希望你们依然牢记的今天的承诺，守侯今天的誓言。好，现在

新郎 ---- 请你 带着所有的激情，拥吻你心中的太阳吧!

(新人互相拥抱亲吻，秒钟 左右 ，一定要大方 自然地 激情地将这一幕呈现在 婚礼的殿堂等若干年之后在看，才不有任何的遗憾)

尊敬的各位来宾，女士们先生们，让我们共同见证公元20xx年 月**日，---先生 ----小姐 缘定今生，祝福他们真爱一生真爱永恒(全场轰动 欢呼声尖叫声 掌声：婚礼高潮，不可或缺)

8、《爱情见证》好，今天啊!婚礼的现场也来了---和--- 爱情故事的几位见证人。①接下来，有请20xx年见证人————

(见证者说：20xx年 我见证，这年的春天，幽默风趣的 和美丽大方的 相识了，走入了彼此的的世界，生命中时时刻刻充满着阳光和喜悦。祝愿他们来生再相遇。)

②接下来，有请20xx年见证人————

(见证者说：20xx年我见证，20xx年**月，世纪公园 他们彼此牵手了，从此两人演绎着甜蜜的爱情，一起欢笑 一起哭泣一起奋斗。祝福他们爱情永久远，两心永相伴。)

③接下来，有请20xx年见证人————

(见证者说：20xx年 我见证 ，已是“大龄”青年的 ，他们做了一件很有趣的事情在一个特殊的日子里“六一儿童节” 领取了结婚证书。经历了 九百个 日日夜夜的朝思暮想， 今天 20xx年2月14日终于携手一生，走进了属于自己的婚礼殿堂。祝福他们，永远的幸福快乐。)

9、《鞠躬感谢自己父母》

《拥抱自己父母》

亲爱的朋友们 你们有多少年没有和自己的爸爸妈妈拥抱过了 ，有多少年没有和自己的爸爸妈妈，说一声“你们，辛苦了”。今天啊，在婚礼的现场就有请二位新人和自己的爸爸妈妈再次拥抱， 再说一声“你们，辛苦了”(新人拥抱自己的父母)

《向父母敬献礼物》

好，四位老人请坐下，今天啊，新郎新娘也为自己的爸爸妈妈，准备了一份礼物：(送上靠背)

《改口叫爸妈》(主持人自由发挥)

10、《父母代表致词》

11、《新人致词》 好了，感谢老父亲的慷慨激昂的致词，其实啊

今天 两位新人 也 准备了一段 婚礼誓词。(此时新郎新 娘 各持一支话筒大声“读”出来，)

婚礼誓词

新郎：叫声媳妇 您听着

我今生只爱你一个

新娘：叫声老公 听仔细

今生我也只爱你

新郎：老婆同志 请注意

我挣钱 全都交给你

新娘：这钱 你就放心吧

攒钱我也不乱花

新郎：叫声老婆 听仔细

今天咱俩分分工

新娘：叫声老公 你说吧

我在这里听着呢

新郎：我买米 我买面

脏活 累活 我全干

新娘：我买葱 我买蒜

多给你做 顺口饭

新郎：只要媳妇 对我好

天天 都给你洗脚

新娘：只要分工 不太累

天天 都给你捶背

新郎：岳父岳母 我都管

照顾二老 到永远

新娘：公公婆婆 请放心

照顾二老 到终身

合：“在座的来宾亲友们

你是我们的 见证人

12、《点燃烛台》 (朗读一首爱情小诗 主持人自选)

13、《灌溉香槟塔》

(司仪旁白：香槟美酒在晶莹的杯塔中慢慢地交融、慢慢地交汇，它象征着两颗心的融合，两个生命的结合。我想此时此刻，这对幸福的恋人，一定在在慢慢地回忆着，相识、相知、相爱时的点点滴滴，或快乐或痛苦。我相信你们 一定记得北京欢乐谷一日游的幸福时光，忘不了两人因工作不得不暂时分开，那段岁月的寂寞难耐，更忘不了 世纪公园那激流勇进车上 紧紧牵手的的一幕。也许正是当初的一次牵手才使得他们 今天携手一生。

祝福一对新人 相亲相爱

相敬如宾 相濡以沫 相扶到老

各位领导，各位嘉宾，女士们，先生们，朋友们：

大家好!

在这金风送爽，丹桂飘香，金色草原充满收获的季节，我们欢聚一堂，共庆我的妹妹和妹夫喜结良缘，妹妹和妹夫从此开始步入崭新的生活，缘份使我妹妹和妹夫婿结为秦晋之好，身为哥哥的我感到十分高兴，他们通过相知，相恋到相爱，今天终于步入结婚的殿堂。在此，我衷心祝愿他们二人新婚愉快、幸福美满、天长地久! 同时，我也代表我的家人献上殷切的希望和美好的祝愿：希望你们在婚后生活中，一要互相帮助，共同进步，真正做到恩恩爱爱，甜甜蜜蜜，以心换心，心心相印;二要不忘父母养育之恩，孝敬双方父母，团结兄弟姐妹，凭仁爱、善良、纯洁之心，用团结、勇敢、智慧之手去营造温馨的家园，修筑避风的港湾，共创灿若朝霞的明天。

在今后漫长的人生路途中，希望你们把家庭当作宁静的港湾，把婚姻当作人生的新起点，用自己的聪明才智和勤劳的双手去经营生活、经营爱情、经营事业。在此，我以“六心”相赠：希望你们忠心献给祖国，孝心献给父母，爱心献给社会，痴心献给事业，诚心献给朋友，信心留给自己。

最后，让我们共同祝愿新郎新娘永结同心、白头偕老、幸福万万年! 谢谢大家!

父母对儿女结婚祝福语

男方家长经典致辞范例

大家好!今天是我儿子××和××小姐结婚的大喜日子，我感到非常高兴和荣幸。高兴的是这对新人今天携手共同走进了他们婚礼的殿堂，开始了他们新的人生，我们也算完成了一个光荣的任务。荣欣的是有那么多的亲朋好友和父老乡亲送来了他们真挚的祝福。在此，我仅代表双方的家长向这对新人表示衷心的祝福，同时，我也借这个机会，向多年来关心、支持、培养我们全家的各位领导、各位同事、各位朋友表示最衷心的感谢!

结婚是人生的大事，也是每个家长的大事。面对台上这对新人，面对台下这么多的亲朋好友，我送三句话给这对新人，一是希望你们互相理解，相互包涵，在人生道路上同舟共济;二是要尊敬和孝敬你们的父母，你们结婚了，意味着你们的父母老了，他们更需要你们常回家看看;三是不断进取，勤奋工作，要用实际行动来回报社会、回报父母、回报单位。

最后，我还想感谢我的亲家，培养出了这么好的一个女儿，我们这么好的一个媳妇。

借此机会，我再一次地祝福这对新人生活幸福、互敬互爱，并且衷心祝福来参加我儿子媳妇婚礼的各位来宾身体健康、家庭幸福!

女方家长经典致辞范例

各位来宾：

今天是我女儿××和女婿××百年好合，永结同心的大喜日子。首先，我要向各位来宾的光临表示最诚挚的欢迎。作为家长，此时此刻，我无比激动，我有千言万语要对我的女儿，我的女婿说：愿你们夫妻恩爱，从今以后，无论是贫困，还是富有，你们都要一生、一世、一心、一意，忠贞不渝地爱护对方，在人生的路途中永远心心相印，百头偕老，美满幸福。

同时，我还衷心地希望你们：尊敬父母孝心不变，依然是一个好儿子，好女儿。还要当一个好媳妇、好女婿。

最后，我再一次衷心地感谢各们来宾的光临!谢谢!

最通用致辞范例

各位来宾：

今天是我的儿子××和儿媳××喜结良缘的大喜日子，作为孩子的家长，我首先衷心地感谢各位来宾的光临。此时此刻，当我看到二们新人携手步入神圣的婚礼殿堂，并举行这样隆重的婚礼，我无比激动，我无比喜悦。

我要对儿子、儿媳说：从此以后，你们已经长大成人，在今后漫长的人生路途中，你们要同心同德，同甘共苦，同舟共济。作为家长，我也衷心地祝福在座的各位来宾，祝你们家庭美满幸福!事事如意!

关于20年结婚纪念日送什么花

结婚是人生极为重要的一幕，许多民族为了避免在漫长的人生里忘却这一幕，便举行名目繁多的结婚纪念活动。接下来小编带你了解一下20xx年结婚纪念日送什么花。

20xx年结婚纪念日送的花

蝴蝶兰花：形似彩蝶，花姿优美动人，极富装饰性。蝴蝶兰代表我爱你，也是新娘捧花中的重要花材。

百 合：象征神圣、圣洁纯洁与友谊，金百合艳丽、高贵;白百合 纯洁、无瑕表示支持他的事业;也可送新娘，寓意未来生活充满阳光。

鸡冠花：经风傲霜，花姿不减，花色不褪，被视为永不褪色的恋情或不变的爱的象征。在欧美，第一次赠给恋人的花，就是火红的鸡冠花，寓意永恒的爱情。

玫瑰：在古希腊神话中，玫瑰集爱与美于一身，既是美神的化身，又溶进了爱神的血液。可以说，在世界范围内，玫瑰是用来表达爱情的通用语言。每到情人节，玫瑰更是身价倍增，是恋人、情侣之间的宠物，玫瑰花也是"爱情之花"。但是各种玫瑰花颜色不同，数量不同所代表的寓意也不相同。赠送一定要谨慎。

郁金香：郁金香象征神圣、幸福与胜利。

结婚纪念日是夫妻深情沟通，增进彼此感情的好时机，夫妻若能以鲜花互赠，定能沟起昔日的甜蜜回忆，增添夫妻感情，携手共迎明天的美好生活。

结婚一周年至二十周年是什么婚

1-10周年

1周年一一纸婚(可送些纸质的礼品，如书籍)。

2周年一一棉婚(可送棉质礼品，如床罩、衣料、褥单、衬衣、袜子等)。

3周年一一羊皮婚(可送皮质的礼品 如皮带、手提包、行李箱、皮鞋等)。

4周年一一丝婚(可送丝质礼品，如床单、餐巾、围巾、衬衣、台布等刺绣品)。

5周年一—木婚(可送木质礼品，如家具 )。

6周年一一铁婚 ( 可送铁质礼品，如铁锅等、钢制家具、铁制装饰品 ) 。

7周年一—毛婚(又叫铜婚.意味着幸福响当当。可送毛质品，如毛毯、长袍、地毯、袜子、套衣、毛衣)。

8周年一一电器婚(可送电器礼品，如家用电器、个人用电器等)。

9周年一一陶器婚(可送陶质礼品，如厨房用陶瓷品、陶瓷花盆、陶瓷饰品等)。

10周年一一铝婚(也叫锡婚。可送黄金首饰、铂金饰品等)。

10-15周年

11周年一一钢婚(可送钢质礼品，如汽车、交通工具等)。

12周年一一麻纱婚(可送麻纱质礼品，如围巾、披肩、便装等)。

13周年一一花边婚(床罩、窗帘、台布等 )。

14周年一一象牙婚(可送象牙质礼品或金首饰，如象牙雕刻品、桌上摆放物)。

15周年一一水晶婚(可送水晶质礼品，如水晶雕塑品、玻璃制品或手表等)。

16-20周年

20xx年一蓝宝石婚(送蓝宝石首饰等、蓝宝石装饰品等)

20xx年一玫瑰婚(送玫瑰花礼盒、玫瑰花束、玫瑰花味香水等)

20xx年一绿松石婚(可送绿松石首饰等)

20xx年一印花婚(可送印花裙装衣服、印花枕套等)

20xx年一瓷婚(可送陶瓷杯子、首饰等)

适合结婚20周年的礼物

推荐一：手链

代表想绑住你一辈子，FORMYROSE钻石手链，送她一份永不褪色的承诺，一生只能送一人，寓意：执子之手、与子偕老的真爱理念。以我之手，冠你腕间，你将是我一生唯一所爱!男士凭身份证注册购买，，爱人姓名填写后，系统锁定，一生不得更改。在结婚纪念日这个富有意义的节日里，送上条FORMYROSE钻石手链 ，告诉老婆遇见她是这辈子幸运的事情，并会一生一世永远守护在身边，她一定很感动。

推荐二:包包

对于老婆来讲，很多老婆还是比较实际的，因为她也懂得居家过日子不容易，如果你买一些不实用的礼物，也许她会说你不会过日子了。所以对于这样的老婆，一定要买一些实用一些的礼物，像护肤品，化妆品，包包。这些可是女人都放不下的。

推荐三、烛光晚餐

必不可少的浪漫时光，温馨卧室,为表达爱意的小装饰,恬静的香氛,甚至是自己亲手烘烤的蛋糕,花样翻新的烛光晚餐,

表达爱的方式各种各样，根据自己情况而定，当你忙碌时抽个时间吃个烛光大餐也是一个不一样的生活方式,我们的生活中不缺少爱，缺少的是一份爱的程度和承诺!

推荐四：香水

香水的独特芬芳，以及若有若无的的香气总是不禁令人着迷。在情人节里，为她送上一瓶香水，轻轻洒上几滴，便会瞬间提升浪漫的气息。让爱情里的甜蜜味道时常萦绕在身边，也让它成为两个人彼此的专属气息，无论走到哪里，仿佛都能感受到你的味道。

推荐五：美容喷雾器

女人爱美，这是天性。老婆想美容，她皮肤因为岁月的侵袭，确实有些干燥，现在市场上流行的美容喷雾器感觉还不错，能够长时间的保持皮肤的湿润，有嫩肤的效果，老婆挺心动的，等这月发了工资，那就准备购买一台给她做纪念礼物吧。

结婚纪念日送什么花?

为了使鲜花增加结婚纪念日的氛围，表达自己的心意，大家选择的鲜花应以“浪漫，幸福，美满，天长地久”的花语为主，如：玫瑰，香水百合等等。

玫瑰：在世界范围内，玫瑰是用来表达爱情的通用语言。每到情人节，玫瑰更是身价倍增，是恋人、情侣之间的宠物，玫瑰花也是"爱情之花"。但是各种玫瑰花颜色不同，数量不同所代表的寓意也不相同。赠送一定要谨慎。点击进行鲜花预订

百 合：象征神圣、圣洁纯洁与友谊，金百合艳丽、高贵;白百合 纯洁、无瑕表示支持他的事业;也可送新娘，寓意未来生活充满阳光。

大家好!我叫,来自,毕业于,专业。我来到xx公司虽然只有一个月的时间，但在这短短的一个月里，却让我感到公司领导对工作的精益求精、不断创新以及培养团队的合作精神，让我感到加入xx公司是一次职场生涯的正确选择。

作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在过去的工作中积累了一定的工作经验，但刚进入公司，难免还是有点压力。为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境，有问题及时请教同事，积极学习工作所需要的各项专业知识，努力提高自己的业务水平。这段时间我学到了很多知识，自己的技术水平也得到了很大提高，过得非常充实和快乐，再累也是值得的!

在这里，我要特别感谢在这段时间帮助过我的领导和同事，正是因为有了他们无微不至的关怀和不厌其烦的帮助，才使我的于尽早从那种紧张情绪中解放出来，使我尽快地适应了环境，全情地投入了工作!在这里，我喜欢这个工作岗位，因为这个岗位具有很高的挑战性，能让我把所学的知识运用到实际当中，并能很好的发挥我制定计划、处理问题等方面的能力，正因为对工作的喜欢，使我能全情投入到工作中去。

作为新员工，我会去主动了解、适应环境，同时也要将自己优越的方面展现给公司，在充分信任和合作的基础上会建立良好的人际关系。除此之外，我还要时刻保持高昂的学习激情，不断地补充知识，提高技能，以适应公司发展。在工作中我可能会有迷惑和压力，但是我相信只要能端正心态、有十足的信心勇敢地走下去，就一定会取得成功。

社会在发展，信息在增长，挑战也在加剧。我不仅要发挥自身的优势，更要通过学习他人的经验，来提高自身的素质。xx公司的发展目标是宏伟而长远的，公司的发展就是我们每个人的发展，我相信我有能力把握机遇，与一起迎接挑战!谢谢大家!

Wishing you many happy returns of the wedding day.

正值阁下新婚之禧，恭贺幸福无量，英语新婚祝福语。

My heart felt congratulations on your coming happy union!

谨向你们即将到来的幸福结合致以衷心的祝贺。

My sincere congratulations on this auspicious event of yours.

值你俩大喜之日，谨致最诚挚的；况贺。

We wish you both many more anniversaries, each happier than the last.

我们祝你俩今后的周年纪念日一次更比一次幸福。

My heartiest good wishes on the 20th anniversary of your marriage.

May the years to come bring every blessing to you both.

在你俩结婚20周年纪念日之际，致以最衷心的祝意，愿你们年年岁岁称心如意

Heartiest congratulations and best wishes to you both for along life and an ever—lasting happiness.

向你们两位表示最衷心的祝贺和最美好的祝愿，愿你们健康长寿，永远幸福。

Our best wishes to the two of you for a happy marriage filled with all the good things.

(我们)愿你俩婚姻美满幸福。

Best wishes from one of your old friends on your engagement.

在你们订婚之际，请接受一个老朋友最美好的祝愿。

My very best wishes to you for a lifetime of happiness.

I take great pleasure in sending here with a little wedding present in celebration Of the happy event.

喜送小小礼品一份，庆贺这一大喜大吉之事，祝福语《英语新婚祝福语》。

We send you both our love and best wishes for every happinethat life can bring.

我们谨向你俩祝贺，愿你们的婚后生活无上幸福。

Let me wish you and your bride every joy and the best of everything.

祝你和你的新娘幸福欢乐。

11、珠联璧合好姻缘，情投意合爱缠绵，才子佳人结连理，只羡鸳鸯不羡仙。祝福朋友新婚快乐，爱情甜蜜，白头偕老，一生幸福!

12、五月的阳光温柔的散发出香，美丽的新娘幸福在脸上汤漾，帅气的新郎四处神采飞扬，祝新婚的哥们姐妹们：百年好合，心心相印!

13、珠联璧合，天赐良缘;郎才女貌，美满姻缘;心心相印，三生有缘;比翼双飞，永结福缘;白头偕老，甜蜜情缘。恭祝二位，新婚快乐，幸福到永远。

14、好日子，好福气，好缘分，好好关心爱护你的伴侣，好心情，好运气，好机遇，好好珍惜尊重你的，真得好好羡慕你，祝新婚快乐，如意吉祥，爱情甜蜜!

15、很高兴能和你在一起工作，一起奋斗，我不会忘记我们风雨同舟同甘共苦的日子。在你成家立业的美好时刻，祝百年好合!婚愉快，甜甜蜜蜜!生贵子!

16、寒风送喜雪送暖，婚纱冻人却养眼。结婚可解心思念，青涩苹果熟后甜。开心锣鼓天仙配，鸳鸯织就欲双飞。高朋满座欢到黑，庆祝新婚咱不累。祝：新婚愉快

17、相知而相爱，相爱更相知，喜结连理在今日，相爱携手一辈子，从此过上好日子，短信祝福你们两口子，让幸福绽放美丽的花朵，洒满你们未来的好日子!

18、小小的短信，珍贵藏其中，祝福带给你们，表达了我对你们的诚诚祝福，愿甜甜蜜蜜陏伴你们的一起过新婚，往后所有开心幸福的日子都与你们有关。

19、佳偶天成喜盈盈，鞭炮齐名乐融融，心似花开美滋滋，结伴洞房莫嬉戏，红光暖心浪漫夜，枕边相伴到天明，相亲相爱到白头，携手共进家和睦。祝：百年好合!

20、夕阳西下的美好，恋人相拥的温馨，新婚燕尔的依恋，新生婴儿的的喜悦，老人相依的永恒，久别重逢的感动，祝福真心的朋友永远幸福、快乐。

1) 找到真爱，告别孤独;找到依靠，告别无助;找到幸福，告别追逐;找到归宿，告别单身。人生新的起点，生活新的一页，祝你们一生甜蜜!

2) 由相知而相爱，由相爱而更加相知。今夕何夕，空气里都充满了醉人的甜蜜，若昨天是回忆，今天是幸福，那么你们的明天将永远充满爱情。

3) 鸳鸯成双，爱情甜蜜;蝴蝶成双，幸福吉祥;好事成双，喜上加喜;好梦成双，福上加福。愿你们新婚快乐、早生贵子、好事连连、好梦圆圆!

4) 传说前世500次回眸才换回今日的擦肩而过，而今日修得渡同船那是有怎样的羁绊与的牵挂，今日终成眷属姻缘天成举案齐眉，祝你们永远幸福!

5) 连理枝头喜鹊闹，才子佳人喜成家。举案齐眉比翼飞，笑对共饮莲花酒。百年共枕鸳鸯恋，堂前开满合欢花。两情相悦恩爱浓，甜蜜幸福到永久。

6) 从相识到相知，从相知到相恋，从相恋走向婚姻的殿堂。我知道这一过程既有幸福，也有辛酸，愿你们珍惜这来之不易的幸福，牵手一路走下去!

7) 龙凤呈祥喜迎庆，连理结对爱得双;才子好球美人倾，佳人觅得如意郎;你侬我侬臻家境，甜言蜜语入洞房;良辰吉时终身定，天长地久夫妻档。

8) 用诚实勇敢、执着与信念将美丽的新娘顺服，如展翅飞腾的雄鹰跳着幸福的舞;愿娇艳的新娘加倍温柔，今日踏上甜蜜道路，多子多福胜过葡萄树!新婚快乐!

9) 晶莹雪飘新婚闹，圣洁婚纱新娘俏。唢呐吹出天仙妹，锣鼓敲出点绛唇。礼炮齐鸣喜庆来，雪花梅花并蒂开。知心郎君洞房外，百媚千娇红头盖。祝：新婚愉快。

10) 一尾轻戒，圈住了两个人的生命。两个凡人，搭建起人间天堂。从此我的发尾为你绾上，从此你的秋裤我来准备。愿白头偕老，愿珍惜每一天。

1.恭喜你发昏结了婚，从今以后徒刑是无期，哥们穷了红包少，祝福短信只能多发了，先来一条祝福轰炸你们夫妻俩！

2.小姐，您已被抽取为本年度最幸福公民，择日将会收到国务院派发的礼品，礼品为一个拿着婚戒抱着玫瑰爱你至死的帅小伙，xx人民发来贺电祝您一生幸福！

3.婚姻是爱情的坟墓，不过别难过，每个人最终都会走进坟墓，放心去吧，阿门！

4.嘿！哥们儿，这么快就“昏”了。我衷心的祝福你新婚快乐！多句嘴，要小心身体哦，嘿嘿嘿~~~~

5.这是个值得庆贺的日子，在今天，你终于成功的把自己推销出去了，真不容易啊。最后告诉新郎:货已售出，概不退换。为了这个高兴的事情，我今天放下减肥大计，为你放鞭炮、吃喜糖，胡吃海喝！

6.单身贵族今破产，五好家庭新开张。一入围城深似海，送君幸运救生圈。祝：新婚快乐。

7.结婚好玩不，好玩我也找人去结婚！

8.希望你男人幸福地上缴工资，爽快地交出存折密码，什么都听你的，迎接一个全新的生活。

9.希望你女人幸福的为你做饭，爽快的给你零花钱，什么都顺从你，迎接一个全新的生活。

10.我擦了擦阿拉丁的神灯，灯神出来了，于是我对灯神说：请让我哥和我嫂永世恩恩爱爱，永浴爱河！白头偕老！

11.恭喜你找到长征的伴侣，从此一生有人相依;恭喜你找到革命的伙伴，从此生活有人照看。今天你们携手一起，祝愿情天万里，祝福送到，新婚快乐！

12.放婚假，喝喜酒，入洞房，人生三大喜，亲爱的朋友，在你新婚的日子，让我诚挚地祝你新婚快乐！

一生一世执子手，不离不弃共白头。风雨齐闯，苦乐同享，即使两鬓都苍苍，共你十指紧扣看斜阳。爱你永不变。

因为有你，我的世界才会如此完美，爱你是我的理由!Iloveyou!吻你!每夜枕着你的名字入睡!

生活因你而改变，人生因你而改变，情绪因你而改变，不变的是我爱你。

带着欣赏，带着执迷，我的爱无法阻止，我的心只有傻痴;怀着希望，怀着遐想，我的情到你身旁，我的恋势不可挡;让我大声说爱你!

我的日子因你而璀璨、我的心因你而辽阔、我的感情因你而充实、我的生命因你而美满，我的一切一切都因你的存在而感到温馨!

对你唱情歌是我的强项，逗你开心笑是我的专长，陪你在身边是我的责任，放你在心上是我的愿望，爱你就是这样没商量!

我不是不想见你，而是因为我怕破坏我们之间的那份神秘感!!

丘比特的一支箭，让心相连;月老的一根线，让手相牵。愿那箭沧海桑田不变，愿那线海枯石烂不断，愿我俩一生相伴。

不要让我们渡过一个没有彼此的情人节...忘了过去吧，我爱你!

一生之中最难得有一个知心爱人,不管是现在还是遥远的未来,我们彼此都保护好今天的爱.簇拥着花似乎是你我共度的每一个清晨与黄昏，那白玫瑰不正是你清纯脱俗的容颜吗?环绕着你的是我浓浓的爱，以后的日子我会一如既往!

想你的时候不感到寂寞，你常在我心中高卧;念你的时候不觉得漂泊，你在我意念里洒脱;爱你的日子不孤独，你的笑容是我的幸福。

20__年1-10月份，网络营销部飞速发展。经过这一年的内部团队建设，现已成为一个由8位营销人员组成的、朝气蓬勃富有战斗力的年轻团队，一年来，网络部不断摸索研究，结合公司运营实际，形成了以“技术组、外拓组、客服组”为格局的“三位一体”模式，形成了具有宝冶技术特色的网络营销部团队，内部员工分工明确，互为竞争、互相学习，团队建设稳步前进，为后期的大发展奠定了坚实的基础。

今年，是不平凡的一年，在领导的正确指导和鼓励下，全体员工勇敢沉着应对各种客户，通过多种手段、齐心协力，扎实工作，努力克服重重困难，认真落实各项工作任务，20__年的工作取得了可喜的成绩。

现就一年的每一周工作总结如下：

1、客户管理升级。实现客户定期回访使客户满意度≥92%，完善了CRM客户管理系统，新开发了合同管理系统，大大提高了合同归档与查询的效率，科学化的客户管理模式，将使客户管理效益上大大提升。

2、营销型网站建设与关键词排名。将原有的焊接网改为装备制造与焊接网、并且新建中国精密装备制造网。在经过多次SEO后，网站的架构与代码在网站排名上有很大优势，有利于搜索引擎的排名。目前排名在百度首页的关键词有：无损检测、装备制造、能效评估、蓄冷空调系统改造等。

3、网络与网站维护。协同办公OA、公司各大网站与网络维护有序进行。确保公司内外网正常运作。今年，我们还将公司大部分服务器转移了空间服务商，确保网站访问速度，目前网站的访问速度是之前的5倍。

4、与电子商务企业交流。积极参加各种节能产业各种展会、组织参加阿里巴巴、百度、谷歌、天擎、搜狗等多场网络推广活动，从中“汲取营养”，宝冶技术一直与内业电子商务企业保持着密切联系。

二、 营销分析

20__年1-10月网络部累计承揽项目476个，营销额累计1375万元。累计跟踪营销信息236条，跟踪信息456万元。

分析：

1、产业均被覆盖，产业成单量不平衡。从报表上不难看出，公司所有专业均被覆盖，尤其是在装备制造、检修技改产业跟去年相比均取得了新的突破。从成单数量来看目前还成单数量最多的主要集中,在房检站、钢结构部、加固工程部、材料检测部、等部门。但是装备制造产业及检修技改产业这两个专业做的还不够，还需加大力度重点推广。

2、询价客户较多，丢单现象明显。经统计分析，大部分潜在客户丢单都是因为价格因素丢单，事实上价格是网络营销的重要因素，现在的客户询盘基本都有货比三家的习惯，后期需要业务部门与市场部门相配合在管理上进一步降低成本，提高价格竞争力。另外还有一大部分客户项目还未实施，目前处于做预算的阶段，后期需要加大力度跟进此类项目，从而提高成单率。

3、产品。成单数量和询盘数量最多的是房屋质量检测、材料检测、钢结构检测;建材厂的询盘数量多，潜在客户、大客户以及长期客户容易培养;目前国家大力发展节能产业，因此节能检测市场前景很好。后期可重点推广节能产业;加固施工等单体数额大，但跟踪耗时较长。后期还可在装备制造及检修技改挖掘潜力。

三、 企业信息化管理

1、网络管理

网络部为各部门提供打印机故障排除、系统故障解决、软件杀毒等服务95余次，确保企业网络办公。

2、OA协同办公系统维护与流程建设

网络部根据公司需要，对80余个相关流程进行了修改，全新升级了“宝冶技术-承揽合同评审会签流程”，在OA门户左下角设立了

相关问题解决办法：“OA流程无法查看等原因及解决办法”，新增了OA目录“压力容器安装、改造、维修体系管理”，并且添加了“上海文明网之宝冶技术专页”的链接;目前系统维护工作稳定、安全、快速运行，保证了公司员工正常使用。

3、系统建设

新开发了“合同管理系统”,重新制作了“例会系统”，此例会系统已经发布到外网，可以在任意地区使用，包括手机也可以登陆使用，功能非常强大。

四、 网站建设与网络推广

20__年网络推广手段丰富，综合采取了谷歌、百度等收索引擎推广，阿里巴巴网销宝、一比多、一呼百应等B2B平台推广;书生商友软件、营销宝等软件推广等多重推广手段。

1、 公司官网重新架构、新建“中国精密装备制造网”

官网由于SEO的需要，重新使用php语言进行重新开发，保持原有的页面样式不变，但是在代码和网站结构方面进行重新架构，并新增了微博，在首页各个板块新增了节能产业，并添加了热点关键词，此次重新架构将为以后的百度优化铺垫了基石。新官网如图_。

同时，为突出产业的专业性，大力拓宽装备制造产业，在领导的统一部署下，全新开发了“中国精密装备制造网”，在短短一个月内，该网站“装备制造”排名就已经排在百度首页，也充分说明此网站代码和内容本身的优越性。

2、 新增“宝冶建筑工程司法鉴定中心”和“灌浆料代理页面” 新增了灌浆料的代理页面，面向全国诚招灌浆料的代理商。

3、“工程焊接网”改版为“宝冶装备制造与焊接网”

为了更好整合公司的产业，目前已将部分装备制造产业整合进工程焊接网，并进行着重推广，目前“工程焊接网”已经重新命名为“宝冶装备制造与焊接网”，着重推广装备制造相关的产业。

4、搜索引擎和商铺营销 百度、谷歌帐户优化,关键词重新分组，进行主次分层式推广，充分发挥关键词最大利益化，同时也便于关键词管理与日常维护。阿里巴巴商铺、慧聪商铺、全球五金网、一呼百应等付费推广要综合考虑，合理出价，做好整体的规划。坚持在B2B平台、行业网站、搜索引擎发布企业信息，每周关键词整体检查，并形成文档，更新每周需要发布的产业关键词与网站URL，不断改进发布方法，提高发布效率，提高网络信息质量。

网络营销部众人合力搭建B2B商铺群，目前有600余个商铺已经搭建完成，网络部会不断注册新的商铺，为20__年网络营销工作奠定坚定基础。

5、微博与微群营销 坚持每天更新宝冶技术官方微博，不断引来关注，目前已经有900个粉丝，这个数字还在不停增长中，目前还建设了宝冶技术微群，借助微群这一平台用户基数大，用户活跃度高的特点进行的包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等等一系列的营销活动，全面提升宝冶技术品牌影响力。

6、软件营销 为了充分利用现有的“书生商友”软件，每天坚持发布20条群发信息，其中包括商铺的注册与网站的外链发布，可以迅速提高网站访问量。

7、视频营销 20__年网络部策划一系列网络营销视频教程，其中包括推广与营销两部分内容，目前，利用现有资源进行拍摄与录制，完成了视频的一系列处理与制作流程，现已制作了“网络营销实战教程”九集教程，已经上传至优酷，并在优酷已经得到好评。

不觉来陕西信合已四年多了，最近省联社渭南办事处的领导同志对我们全市20__-20__年新招录员工进行了一次为期十天左右的培训。虽然培训时间不是很长，可是感触颇多，对于我们这些刚从学校步入工作岗位上的学生来说，简直是一剂良药。俗话说：“玉不琢，不成器。”刚从大学校门走出来的我们过惯了在大学中自由散漫的生活，当我们走上各自的工作岗位上时，这一切都是那么地行不通。

此次培训主要资料为：国内外经济金融形势及其发展预测、我国农村信用社改革与业务发展、会计及出纳管理、金融写作知识、新闻写作知识、银行信贷管理、信贷风险防范、银行从业操守及职业道德、银行职务犯罪预防、银行服务礼仪等。

培训教师能够抓住重点，讲得通俗易懂，辅导教师认真负责，热情耐心，学员能够认真听讲，进取实践，培训工作取得了良好效果。经过十天左右有针对性的业务培训，不仅仅提高了新员工的业务技能，促使他们快速适应工作岗位，同时又充分让新员工认识了解信用社信息化建设这一核心竞争力的发展现状及速度，激发新员工爱岗敬业的工作热情。

好高骛远是我们这代人的通病，总以为大学毕业应当找过好单位，干一份体面的工作。可现实的残酷很快让我们的梦想破灭了。回头看看我所经历的路，才明白脚踏实干才是真。脚踏实地，树立实干作风。天下大事必作于细，古今事业必成于实。虽然每个人岗位可能平凡，分工各有不一样，但只要埋头苦干、兢兢业业就能干出一番事业。好高骛远、作风漂浮，结果终究是一事无成。

每项工作都要立足一个“早”字，落实一个“快”字，抓紧时机、加快节奏、提高效率。做任何事都要有效地进行时间管理，时刻把握工作进度，做到争分夺秒，赶前不赶后，养成雷厉风行、干净利落的良好习惯。开拓创新，改善工作方法。仅有改革，才有活力;仅有创新，才有发展。应对竞争日益激烈、变化日趋迅猛的今日，创新和应变本事已成为推进发展的核心要素。所以我们更应当随着时代的前沿前进，与时俱进。

所以，真正静下心来，从小事做起，从点滴做起。一件一件抓落实，一项一项抓成效，干一件成一件，积小胜为大胜，养成脚踏实地、埋头苦干的良好习惯。

这次培训让我从中有很多体会，农村信用社的工作不仅仅要一丝不苟地对待，更要突出重点，扭住关键。从大处着眼，从细处着力。做好这些更要尽心尽力、尽职尽责，恪尽职守、严格要求，主动适应工作的需要。

在今后的工作中，我同样将一如既往地加强学习，不断加强自身修养，严于律己，宽以待人，克己奉公，恪尽职守，与同志们一道为信合事业的兴旺发达做出自我应有的贡献!

在不知不觉中，20xx了一半，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。

可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。

一、 任务完成

今年实际完成销售认购 签约 回款 佣金的情况 和竞争对手易居的对比的情况。

二、 团队管理方面

1、 招聘面试方面

自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。

2、 团队培训工作

没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备

对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。

对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。

3、 监督、督促工作方面

很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。

4、 及时总结学习方面

当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。

5、公司制度的执行和落实方面的

例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。

6、 销售一线工作出现的问题敏感性。

由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。

7、 团队之间的沟通。

曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况，导致了一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。

三、 案场管理方面

1、 案场谈客监督及把握方面

当问题客户出现的时候，自己都想办法及时给予解决，在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评，并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。

2、 案场问题客户处理方面

当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。

四、 执行力方面

我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。

在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。

1、 首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。

2、 其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。

3、 学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才。

4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽最大努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。

5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。。

6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。

7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到第一时间，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。

都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我一直都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。积极热情、充满活力。

用自己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心能够很好的解决。

学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。

前台的工作是一个需要有耐心和责任心的岗位，热诚、积极的工作态度很重要。20_年6月，我开始从事前台接待工作，深知接待人员是展示公司形象的第一人。在工作中，严格按照公司的要求，。热情对待每一个来访客户，并热心的指引到相关的办公室。为公司提供了方便，也为客户提供了方便。接电话时，做到耐心听客户的询问，并力所能及的作出相应的解答。

在来到我们专营店前，虽然也有过前台接待的工作经验，虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，比如综合素质方面，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，，责任心和事业心有待进一步提高，服务观念有待进一步深入。在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。

基于对前台接待工作的热爱，在新的一年里，我会严格要求自己，提高自己，体现自己，实现自己的价值。我会更加努力学好业务知识。不断提高自己的专业理论水平和工作的时间能力，遵守公司的相关工作制度，积极踏实的对待工作。努力提高工作素质，加强对工作的责任心和事业心。多和同事沟通交流，解决工作中出现的问题，踏实做好本职工作。面对新的一年，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。

我将进一步更好的展示自己的优点，克服不足，扬长避短。与公司及同事团结一致，为公司创造更好的工作业绩!工作如同于革命，一个目标有了信念才会有充足的动力去奋斗，20_年我个人，就是调整，转变的年度，在这一年我踏入了这个神圣而又复杂丰富多彩的社会。在今后的工作中，我要朝着这个目标，一年一个小台阶，三年一个大台阶去努力，去实现。

20_年新的一年是富有挑战的一年，随着工作的深入进行，我有信心展现出自己更高的水平，完成更高的目标。为努力实现公司目标，我已经做好了迎接挑战的准备，也有信心把服务做得更好!最后祝大家在新的一年里，身体健康，万事如意，工作节节高，祝公司的业绩蒸蒸日上，牛气冲天，谢谢大家。

当事人《结婚证》丢失或损坏的，可以持以下证件到原登记机关所在的区(县)民政局的婚姻管理机关提出申请补办《夫妻关系证明书》，并填写申请书，

结婚证丢失证明。须持证件：

1、本人身份证、户口本。

2、结婚证丢失证明。(样式：_________________我单位_______________与__________单位的_______________于_____________年__________月__________日在_____处登记结婚，至今仍是夫妻关系。因保管不善，将结婚证丢失，特此证明。)

3、查档证明。(原登记机关或档案局出具)

4、双方近期三寸免冠合影照片三张。

5、属结婚证撕毁，但能反映原貌的，可不出具查档证明。

6、属《结婚证》内容有误的，须持原登记机关或派出所证