新人

1、幸福牵手鸳鸯羡，比翼携福扬碧波。洞房花烛甜蜜夜，喜结良缘小登科。相守相伴人生路，百年好合福气多。新婚快乐赛仙侣，朋友遥送祝福歌。新婚祝词。

2、今天的清风洋溢着喜悦与欢乐，今天的空气弥漫着幸福与甜蜜，请伸出你们的双手，接住我对你们的祝福，愿你们白首偕老，新婚大喜。

3、他是词，你是谱，你俩就是一首和谐的歌。天作之合，鸾凤和鸣。

4、如果婚姻是一座围城，愿你们共同坚守爱的防线。不要让爱人独守空城，不要让他人乘虚而入。围城外是喧嚣红尘，围城内是温馨乐园。祝你们幸福到永远！

5、短暂一天结千年缘，百年陪伴千年共眠。天生才子佳人搭配，只羡鸳鸯不羡神仙。缠绵诗句振撼人心，敲响幸福拉拢吉祥，祝愿你俩永浴爱河，好合一生白头偕老！

6、路遥遥，船悠悠，缠缠绵绵话不休。风柔柔，月明明，钟爱一生是真情。山高高，水涟涟，恩爱蜜语难说完。花艳艳，雨濛濛，天涯海角伴君行。

7、礼炮缤纷空中啸，花团锦簇新人笑。车水马龙门前绕，宾客亲朋屋内闹。花好月圆时刻到，共拜花堂满面笑。百年修得同船渡，如今已是同林鸟。愿你们婚姻幸福，白头偕老！

8、愿天下有情人终成眷属，前生注定，喜结良缘。新婚大喜！百年好合！

9、礼炮一响，喜事登场，鲜花掌声，八方涌来，祝福贺喜，铺天盖地，新郎新娘，情定三生，交杯互饮，白头到老，一份心意，短信遥寄，新婚快乐，永结同心。

10、鼠年春节，好事不断，浪漫婚庆，浓情假期，幸福牵手，闪烁珠宝，定情一生，喜酒佳肴，才子佳人，你浓你浓，假期蜜月，春节新婚，幸福终生。

11、人生三大喜，亲爱的同事，在你新婚的日子，让我诚挚地祝你新婚快乐！

12、只有懂得生活的人，才能领略鲜花的娇艳。只有懂得爱的人，才能领略到心中芬芳，而你正是这样一个人，你们正是这样的一对，祝你有一个特别温馨的婚礼！

13、灿烂的言语只能点缀感情，如果我沉默，也不代表我不在乎你。你今后的人生，请和我一起，踏上新婚之旅，欣赏路途美丽，享受人生乐趣。

14、我的弟兄如同以撒，诚实勇敢、信靠顺服，如展翅飞腾的鹰；愿我的姊妹如同利百加，温柔善良、勤劳才德，如多结果子的葡萄树！

15、当你新娘来临之际，祝你一拜天地，从些受尽老婆气；二拜高堂，从此为了老婆忙；夫妻对拜，从此勒紧裤腰带；送入洞房，想生宝宝你俩快点忙。新婚快乐哦！

16、姐姐就快要结婚了，家里就姐姐和我了，感谢她对一直这么好，她马上就要步入婚礼的殿堂了，所以提前在这里祝她和姐夫新婚快乐、永结同心、早生贵子！

17、如果你准备结婚的话，告诉你一句非常重要的哲学名言「你一定要忍耐包容对方的缺点，世界上没有绝对幸福圆满的婚姻，幸福只是来自于无限的容忍与互相尊重。」

18、愿你们的家园如同伊甸园般地美好和谐，在地如同在天！

19、执子之手的感动，也子偕老的温情。祝福你们的爱，是开满玫瑰的五月花园。只愿幸福快乐的从此一生相伴！结婚快乐。

20、祝你们如金风玉露，胜却人间无数！愿你们两情长长又久久，朝朝暮暮爱都有！

21、春风和暖舞祥瑞，张灯结彩迎新人。新郎玉树临风好，新娘百里挑一俏。双手相交今生定，两心从此永相依。新婚快乐，愿君与另一半甜甜蜜蜜一辈子。

22、带上诚挚的祝福，送上新婚的祈愿。亲爱的，就算你的爱飘零不见，我也会守护我们的从前，让记忆在心中开花结果，记住你的美，记住你的好。

23、原天下有情人终成眷属，视福你今天牵手伴侣踏上新的人生路，从此风雨无阻彼此照顾。原你和你的另一半白头偕老幸福永驻，平安美满比翼共度。

24、十年修得同船渡，百年修得共枕眠；茫茫人海之中相遇并结合，分明是千年姻缘注定，你俩的结合就是三生石上镌刻的结果，我在此送上我最为真挚的祝福，新婚快乐，白头到老。

25、祝你们永结同心，百年好合！新婚愉快，甜甜蜜蜜！

26、爱是思念，是绵绵情意剪不断；爱是缠绵，是时时刻刻心相连；爱是执着，是山盟海誓不改变；爱是勇敢，是坚定不移到永远；祝贺朋友享受爱的甜蜜，今日与爱结缘。

27、我想说若要快乐一辈子，知足；若要平安一辈子，和睦；若要幸福一辈子，勤奋；若要清醒一辈子，思考。朋友，祝你和你的另一半快乐平安幸福一辈子！

28、千年的缘分今日牵手，灿烂的阳光分外温暖。月老扯来的红线将两颗心拴住，得到的是我们由衷的祝福：祝你们在这良辰美景中喜结良缘，一生相依相伴！

29、拥有朋友的视福，你会好梦连连，拥有朋友的祈祷，你会受到好运照顾，把他的笑容融化逬你的烦恼，你的烦恼就会踪迹全无，视一切顺利！婚姻难忘温馨。

30、鸳鸯成双，爱情甜蜜；蝴蝶成双，幸福吉祥；好事成双，喜上加喜；好梦成双，福上加福。愿你们新婚快乐、早生贵子、好事连连、好梦圆圆！

31、十年修得同船渡，百年修得共枕眠。于茫茫人海中找到他/她，分明是千年前的一段缘；无数个偶然堆积而成的必然，怎能不是三生石上精心镌刻的结果呢？用真心呵护这份缘吧，真爱的你们。

32、结婚就像是登上人生的“夫妻号”，组建自己和另一半的航母，航行在人生海洋中。你不会孤单，你是夫有妻陪你，你是妻有夫伴你。

33、爱是鲜花，有着浪漫的芬芳；爱是阳光，有着耀眼的璀璨；爱是蜜糖，有着甜蜜的温馨；爱是赞歌，有着永恒的旋律。大喜的日子，祝你们白头偕老，一生幸福！

34、红红的“喜喜”字贴上墙壁，红红的烛火燃起来，红红的生活开始了。朋友，日子每天都过，今天特别不一样，你终于结婚了，祝愿你的生活，从今天开始，如旭日一样升起，幸福美满。

35、这一天之后你们就要开始了两人世界的生活，你洗菜，他做饭；你拖地，他刷碗幸福的生活来到你们身边，爱情的火焰无际无边，在你们新婚之喜的时候，送上朋友衷心的祝福。

36、《明天过后》，你们就要《结婚》了，你们就是《相亲相爱》的一家人了。衷心祝福你们：“《今生共相伴》，《永远在身边》”！

37、鼓盆而歌兮琴瑟和鸣，交杯同饮兮两心相契，鼓盆相欢兮醉里同舞，天长地久兮洞房之初，鼓盆而庆兮新婚祝福，恩爱到白头。

38、花开并蒂，桑结连理；鼓乐鸣齐，红烛映喜。共结百年秦晋义，同作世间好夫妻。恭祝贤伉俪，新婚甜如蜜；祝福送给你，鸳鸯永比翼。祝：新婚快乐！

39、各交出一只翅膀，天使新燕，以后共同飞翔在蓝天；各交出一份真情，神仙伴侣，以后共同恩爱在人间；我交出一毛钱，祝福你们新婚快乐、百年好合！

40、鞭炮声声喜乐鸣，上门女婿进门来。新郎伶俐人人爱，亲朋好友都称赞。新娘美貌赛天仙，路人围观赞不绝。欢天喜地拜父母，情投意合入洞房。郎情妾意看不够，美满婚姻万年长！

41、因为有缘，所以结缘；因为有份，所有不分；因为有爱，所有依赖；因为有情，所以温馨；因为快乐，所以幸福。愿你们牵手人生风雨，永远不离不弃！

42、不要说一万年太长，也不要说八千里太远；不要说九重天太高，也不要说五大洋太宽。祝福夫妻同心海阔天空，情侶恩爱地久天长！新婚快乐，喜结良缘。

43、十年修得同船渡，百年修得共枕眠。于茫茫人海中找到彼此，分明是千年前的一段缘。

44、别把猜疑放在心间，缺乏信任影响婚姻；千万莫要乱发脾气，加点体贴加点温馨；百年修得今世良缘，愿你珍惜幸福永远。祝新婚愉快，百年好合！

45、从今以后，这个世界上少了两个优秀的妙龄青年，多了一对平凡的夫妻，一定是特别的缘份，才可以一路走来变成了一家人，珍爱彼此。祝你们新婚快乐！

46、由相知而相爱，由相爱而更加相知。人们常说的神仙眷侣就是你们了！祝相爱年年岁岁，相知岁岁年年！

47、火热青春靓丽，今天尤其靓；幸福人生美丽，今天尤其美；甜蜜爱情绚丽，今天尤其绚。真诚恭祝你们良辰美景喜结连理，百年好合比翼齐飞。新婚快乐！

48、一片红霞映窗来，一对新人堂下站，粉面桃花交相映，临风玉树心正欢，相知相守拜天地，满面春风谢宾客，一番深情挽同心，两厢情愿入锦帐。恭祝你新婚快乐，恩爱绵绵。

49、用诚实勇敢、执着与信念将美丽的新娘顺服，如展翅飞腾的雄鹰跳着幸福的舞；愿娇艳的新娘加倍温柔，今日踏上甜蜜道路，多子多福胜过葡萄树！新婚快乐！

50、今天你们喜结良缘，正是珠联壁合、佳偶天成，老同学祝你们心心相印、同心永结，祝一生幸福、新婚快乐！

51、没有想到你们这么快就结婚了，应该是注定的吧，要生活一辈子的人了，不要发小脾气。圆圆满满的过一辈子，记住我对你们的祝福哦！

52、据说你们郎有才，女有貌，情有投，意有合，在花又好，月又圆的今天，要缘定三生，特来祝贺：美满良缘，白首成约！

53、一片红霞映窗来，一对新人堂下站，粉面桃花交相映，临风玉树心正欢，相知相守拜天地，满面春风谢宾客，一番深情挽同心，两厢情愿入锦帐。恭祝你新婚快乐，恩爱绵绵。

54、祝福新郎与新娘，相亲相爱似往常；比翼双飞有情人，终成眷属羡旁人；永结同心无彼此，早生贵子伴膝旁；百年好合人安康，和和美美四同堂！

55、拿着鲜红的结婚证愿你们的爱情生活，如同无花果树的果子渐渐成熟；又如葡萄树开花放香，作基督馨香的见证，与诸天穹苍一同地每日每夜述说着神的作为与荣耀！

56、婚姻是爱情的坟墓，不过别难过，每个人最终都会走进坟墓，放心去吧，阿门！

57、相识是一种缘分，相知是一种默契，相爱是一种感动，相守是一种勇气，希望你们的缘分一直有默契，勇气一直被感动。新婚愉快。

58、在这喜庆祝福的时刻，愿神引导你们的婚姻，如河水流归大海，成为一体，不再是二，并且奔腾不已，生生不息！

59、原你对待生活的态度如秋曰天空般清爽，视你美丽的心情在每分每秒放晴，舒适的感觉在每时每刻加深，珍视并与深爱你的人分享这属于你们的特别的一天。

60、红妆带绾同心结，碧树花开并蒂莲，一对璧人留小影，无双国士缔良缘，杯交玉液飞鹦鹉，乐奏瑶池舞凤凰，两心相映手相牵，一生一世永相连。真诚祝愿你新婚快乐。

对于按揭房产夫妻离婚时如何分割的问题，应根据房产取得时间是在结婚登记之前还是之后、购房款的来源、离婚时是否取得房产证等方面来确定是个人财产还是夫妻共同财产。现就实践中存在的几种不同情形作如下分析：

一、婚前一方付首付购买，离婚时已经取得房产证的按揭房屋归属

这需分两种情形：一种是夫妻一方婚前以个人财产支付首付购买并按揭贷款，婚前办理了夫妻一方个人为所有权人的房产证，婚后双方共同还贷的情形。

在这种情形下，房屋应为婚前购买一方的个人财产。从我国现行的法律规定来看，虽然配偶一方婚后参与了还贷，但这并不能改变房屋个人财产的性质，所以该情形下的房屋为一方个人财产，在离婚时另一方无权要求分割。但对参与共同还贷的配偶一方，有权要求对方对其清偿的部分予以返还。在此需要明确的是，共同还货不论是用一方的个人工资还是双方的工资，都应认定为共同还贷，这主要源于我国的《婚姻法》明确规定结婚后夫妻的工资奖金为夫妻共同财产，除非一方能证明其所用还贷之钱款为婚前个人财产。

另外一种情形是夫妻一方婚前以个人财产购买房屋并按揭贷款，婚后双方共同还贷，婚后取得房产证的按揭房屋的归属问题。这种情形下的房屋归属，有观点认为婚前取得房产证的，房屋为一方的婚前个人财产;婚后取得房产证的，房屋则为双方的共同财产。对此，笔者认为不能以房产证的取得时间作为房屋归属的判断标准，而是要看谁到底为购买此房屋支付了更多的款项。在一方婚前以个人财产支付了首付款，婚后双方共同还贷并取得房产证的情况下，笔者认为按揭房屋仍应属于一方婚前财产。

婚后取得的产权证书是一方通过自己婚前财产支付首付款的形式转化而来的，属于个人财产具体形态的转化。且即便是婚后共同还贷，但婚前一方支付的款项往往要高于其配偶一方，所以不能因为配偶一方参与还贷而改变房屋归个人所有的属性。此时如果仅仅因为产权证婚后取得而简单认定是夫妻共同财产，就将出现一方完全没有出资却仅仅因为结婚而成为房屋共有人的现象。这一结果不但有违公平原则，也有悖婚前个人财产独立的立法本意。

二、一方婚前支付首付款，离婚时尚未取得所有权的按揭房屋归属

对于这种情况，笔者认为，应区分不同的情形来处理。当夫妻一方婚前支付首付款，婚后由其以个人所有财产还贷的，该房屋当然为该一方的个人财产，离婚时另一方配偶无权请求分割该房屋。当然对于剩余的未清偿债务，该方也无清偿的义务。如果一方婚前支付首付款，婚后夫妻共同还贷，离婚时尚未取得房屋所有权的房屋，该房屋仍应为一方的个人财产，剩余的按揭债务也是其个人债务。如果配偶一方参与还贷的，应该给予补偿。对于剩余的未清偿债务，该方也无义务予以清偿。

三、婚后夫妻双方以共有财产购买，离婚时尚未取得所有权的房屋归属

对于这种情况，在离婚时首先应由夫妻双方进行协商，如果能够达成协议，则按该协议确定房屋所有权的归属。如果达不成一致意见，需要法院依法判决时，根据《最高人民法院关于适用若干问题的解释(二)》第二十一条的规定，法院应根据实际情况判决房屋先由一方使用。而不宜判决房屋所有权的归属。在完全取得房屋的所有权后，双方有争议的可以向法院另行提起诉讼。

四、离婚时按揭房屋增值所产生利益的归属问题

对于按揭房屋由于房价升值所产生的利益，法律上称为“孳息”，它的归属如何确定，我国法律尚没有明文规定。也正是由于法律规定的疏漏，使得现实生活中法院的判决也不尽相同。

对于该问题，笔者认为应按如下步骤处理：首先，明确该房屋的归属问题。如果该按揭房屋为一的个人财产，那么房屋产生的孳息当然应归一方所有。因为在离婚时，作为配偶的另一方根本无权请求分割该房屋，对该房屋由于市场自身的原因所增值的部分自然也无权请求分割。其次，如果该按揭房屋为夫妻双方的共同财产，则房屋增值所产生的孳息自然应归双方共有，在离婚时，作为配偶的另一方当然有权请求享有房屋增值所产生的孳息。

曾经无数的想象过当新郎的时候,站在这里会是一种什么样的心情,什么样的感受。当这一天这一时刻终于来临,才知道自己只猜到了此刻的紧张与激动,却没想到幸福的感觉如此强烈。幸福纵然有千言万语切不知道从何说起,但这万语千言最后只能汇聚成两个字,那就是“感谢”

首先要感谢我和我妻子的双方父母,感谢你们这么多年来为我们做的每一件事,操的每一份心。在今天这样一个特殊的日子里,请允许我代表我和我的妻子,向父母亲大人们衷心的道一声“谢谢”爸爸妈妈你们辛苦了!

其次要感谢今天在场的所有来宾,包括我们的亲朋好友,领导同事,同学伙伴,感谢你们在百忙之中抽出时间来参加我和宝宝的婚礼,为我和宝宝的婚礼做个见证,没有你们就没有这场让我和我妻子终身难忘的婚礼。

最后我想自私的感谢一下我们自己,特别是我身边美丽善良的妻子。都说缘分是天注定的,但最后的幸福却要我们自己去把握,感谢我的妻子一直以来对我的信任和关爱,我会用心去珍惜这么来之不易的姻缘,用实际行动来兑现我们爱情的诺言:执子之手,与之偕老,永不言弃。

一.指导思想：

语文教学必须着眼于提高学生的思想道德素质和科学文化素养，着眼于提高学生正确理解和运用祖国语言文字的水平。以《教学大纲》为准绳，认真贯彻“课改”精神，教、学好必修课文和语文知识，切实培养学生阅读和表达能力。认真学习新课程标准，更新教学理念，大胆进行教学改革，实施“自主、合作、探究”的学习方法，确立学生在学习中的主体地位，为学生自主学习、合作学习、探究学习、创造性学习创造必要的条件，促进学生语文素养的进一步提高。

二.教学要求：

1.让学生把握作者笔下的景物特征，体会状物记叙文的特点——以描写和叙述为基本表达方式，描写时抓住事物的某些特征，或托物言志，或咏物抒情，并由此体会作者所寄寓的思想感情，同时要学习作者观察、描摹事物的方法和优美生动的语言。

2. 按时间线索，了解人物的成长过程，结合人物所处的背景，做出恰当的评价。

3. 引导学生进一步了解童话在语言运用、形象刻画、情节安排等方面的特点。帮助学生认识社会、理解人生，引导学生做一个通达事理、明辨是非的人。

4. 提高学生的人文素养、审美情趣;引导学生体验和理解作品，品评作品的思想感情倾向;品味作品中富于表现力的语言，提高学生欣赏诗歌的能力。

5.让学生逐步接触、了解说、铭、寓言、笔记小说等古代散文的特点，增强对古代生活的感性认识。朗读、背诵古诗文，体味古诗文语言的音韵美。

6.加强学生的品德修养，提高他们的文化品位，激发他们的爱国热情。

三.教学目标：

1思想品德目标：培养学生的爱国主义精神，培养学生社会主义的思想品质，努力开拓学生的视野，注重培养创新精神和创造能力，培养学生健康高深的审美情趣，

2知识目标：了解课文中出现的有关重要作家作品的常识，了解描写方法和修辞方法和词类的有关知识，熟记课文中出现的生字生词的音形义。

3掌握和运用知识能力的目标：养成学习语文的良好习惯。领会词句在语言环境中的含义和作用，理解思想内容和文章的思路，了解基本写法，具有一定的语言感受能力，初步掌握精读略读的方法，培养默读的习惯，提高阅读速度，能用普通话正确流利地朗读课文，背诵基本课文中的一些精彩片段，初步具有欣赏文学作品的能力，读文言文课文，要了解内容，背诵一些基本篇目，熟练使用常用字典词典。

4人文素质目标：把课本中感受学习到的有关人的语文素质的东西灵活运用到生活中，从而提高自己的文化品位，例如待人接物的仪态，为人处事的心理。

四.教学难点：

1、古代的作品毕竟距今有些距离，学生不能完全理解古代作品的文字表达。

2、学生文学水平有限，对有些文章的理解有一点的难度。

3、没有置身于当时的社会现实，对于理解作者的情感思想有些许困难。

4、学生阅读量少，文学常识薄弱，写作水平有待提高。

五.教学重点：

1.学生在课前必须做好预习，与课文相关的文学常识要及时补充。

2.好的文章，要引导学生反复引用诵读，感受它的音韵和文气，进入它的语境之中。

3.古代文学作品的鉴赏，须真正深入体会作者的感情爱憎，感受作品的艺术感。

4.学习古文讲解详细，注重字词解析，打好学生学习古文的能力。

六.教学方法：

1.结合教材中的名著欣赏、诵读欣赏，引导学生进行综合训练，注重培养语言交际能力和写作能力。认真抓好听说读写训练，进行口语交际训练。

2.引导学生多读文学名著，拓宽学生学习的领域。

3.加强综合，简化头绪，突出重点，注重知识之间、能力之间以及知识、能力、情意之间的联系，重视积累、感悟、熏陶和培养语感

4.积极开发课堂学习资源和课外学习资源，沟通课堂内外，沟通平行学科。

5.利用学校图书室、校园广播、网络及其它媒体开发教学资源。

七.教材分析：

全书按主题合成单元，每个单元按照主题进行综合训练。在综合学科中提高学生的语文素养，在不断的实践中，提高学生学习语文的积极性，培养实践能力、创新能力和探究能力。第一单元：状物类记叙文单元;第二单元：传记单元;第三单元：童话单元;第四单元：现代诗单元;第五单元：事物说明文单元;第六单元：古诗文单元;第七单元：古诗文传记单元。

八.所需课时：80课时

九：教学安排：

第一单元：共13课时

(第一三四六课各2课时，写作2课时，口语交际1课时，单元考2课时)

第二单元：共12课时

(第七.八.十课各1课时，第九.十一各2课时，写作2课时，综合性学习1课时)

第三单元：共15课时

( 第十二至十六课各2课时，写作2课时，口语交际1课时)

第四单元：共15课时 (第十七至二十一课各2课时，写作2课时，口语交际1课时)

第五单元：共12课时

(第23.24课课各2课时，第22.25.26课各1课时，写作2课时，综合性学习1课时)

第六单元：共13课时 ( 第26.28.29课2课时，第27.30.31课各1课时，写作2课时，口语交际1课时，综合性学习1课时)

十：教学总结：

6.希望可提高学生的人文素养、审美情趣;引导学生体验和理解作品，品评作品的思想感情倾向;品味作品中富于表现力的语言，提高学生欣赏文章的能力。能够扩宽学生的阅读量，丰富学生的文学常识，打好学习古文的能力。在教学中加强综合，简化头绪，突出重点，注重知识之间、能力之间以及知识、能力、情意之间的联系，重视积累、感悟、熏陶和培养语感。课上师生互动，活跃课堂气氛，鼓励学生踊跃发表自己的独特看法。一学期的语文学习，学生接触的作者，文章多了，学生语文基础得到提高，具有自主学习的能力。

协议人：_________，男，_________年______月___日出生，住__市___路___号。

协议人：_________，女，_________年______月___日出生，住__市___路___号。

协议人双方于__年_月_日在__区人民政府办理结婚登记手续。__年_月_日生育儿子___。因协议人双方性格严重不合，无法继续共同生活，夫妻感情且已完全破裂，现双方就自愿离婚一事达成如下协议：

一、男方与女方自愿离婚。

二、儿子方__由___方抚养，由___方每月给付抚养费___元，在每月___号前付清;直至付到___周岁止，___周岁之后的有关费用双方日后重新协商。(也可一次性付清抚养费)。

三、双方有夫妻共同财产座落在__路__小区__室商品房___套，价值人民币___万元，现协商归___方所有，由___方一次性给付___方现金___万元，此款在本协议签订后的第___天付清;此房内的家用电器及家俱归___方所有。

四、夫妻无共同债权及债务。若有债务，在谁的名下则由谁来承担。

五、___方可在每月的第一个星期___早上___时接儿子到其居住地，于星期___下午___时送回___居住地，如临时或春节探望，可提前___天与___协商，达成一致意见后方可探望。

本协议一式___份，双方各执___份，婚姻登记机关存档___份，在双方签字，并经婚姻登记机关办理相应手续后生效。

协议人：__________________

______年____月____日

儿子结婚父亲的答谢辞

尊敬的各位领导、各位来宾、各位亲朋好友：

大家上午好！

今天是我爱子和儿媳结婚大囍之日，承蒙各位莅临福证，谨以衷心谢意。感谢您们多年来，对我们两家的关心和支持！我代表长辈，祝福我们的孩子新婚愉快，幸福美满！

缘分使和结为夫妻，同时使我们苗李两家平生增添了一个好女儿，一个好儿子。为此，在这美好和幸福的时刻，我代表我们苗家，衷心的感谢从安阳远道而来的亲家，为我们培养了一个美丽可爱，优秀贤惠的好女儿，好媳妇。

因此，我希望儿子，在今后的日子里，一定要象孝敬我们一样，来孝敬你的岳父岳母，以报答他们对二十多年来的养育之恩。

同时也请亲家放心，我和我的夫人，对您的女儿，会相对自己的亲生女儿一样，来疼爱、来关心、来帮助、来支持。我真诚地希望新亲、老亲常走动、常来往，世世代代友好相处。

最后希望、在今后的日子里，互敬互爱，在今后的工作中，各自发挥自己的聪明才智，展现自己的知识才华，用自己的积极努力去创造自己美好的生活，同时也希望你们常回家看看。这也是我们作父母对你们最大的希望。

敬祝各位领导、各位来宾及亲朋好友身体健康！万事如意！

今天，为答谢各位来宾的深情厚意，借天宇大酒店这块吉祥地，为大家准备了清茶淡饭薄酒，不成敬意。敬请各位开怀畅饮。菜虽不丰，酒虽不好，这是我们的一片热心，若有不周之处，还望各位海涵，谢谢!

各位亲朋好友!

首先衷心感谢大家来参加我儿子和儿媳妇的婚礼!

婚姻是人生一件大事，是他们二人在人生旅途中又一个全新的里程碑!

在这里我只提一点希望：希望他们在今后生活中都能给予对方足够的信任和理解，珍惜眼前所拥有的，善待彼此的父母及家人，为了幸福的生活努力工作，建设和谐小家庭!

执子之手，与子偕老!最后衷心预祝他们生活幸福，也祝愿在座各位来宾家庭美满，事事盛意!

今天是个美好的日子，在你们的声声祝福中，我的儿子、儿媳从相识、相知、相恋、相爱，今天终于步入了婚姻的.殿堂。作为父母，我们特别高兴。在此，我代表双方父母向大家的到来表示最热烈地欢迎。

此时此刻，我最想说的话应该是“感谢”，感谢各位亲友多年来对我及家人的关心支持，感谢我的亲家对我儿媳的多年养育，感谢今天为喜宴提供服务的所有人员。

从今天起，你们开始了新的生活。希望你们在今后的生活中，能相互理解，相互包容，相互关心，相互尊重，让友好、和睦、幸福、甜蜜相伴一生，相信我们能成为一个民主、和睦、快乐的大家庭!

各位嘉宾、各位朋友，今天你们送来了温暖，送来了友情，送来了吉祥，送来了美好的祝愿。请允许我代表家人，再一次向你们表示感谢，并衷心地祝福你们生活中天天开心，日日快乐，家庭和睦，永远幸福!

今天看到了好友斌的婚礼照片，特别是请人制作的婚礼电子杂志。看着一张张照片，一种幸福的感觉油然而生。听着那温馨的音乐，整个人都沉浸在幸福的汪洋中。斌的婚礼我是全程参加的，当时只觉得是人好多，车好棒，礼炮放了半个小时还没有放完，酒店的音像好吵。第一次以朋友的身份参加别人的婚礼，感受着同龄人的婚礼，当时的感觉就是一个字“乱”。可是今天看到这一张张洋溢着甜蜜幸福的脸庞时，我才发现我是多么的无知与迟钝。我总是以自己的审美审视着世间的事与物，自赋于自己的品位，品茗着自己的情操，去忘却了人世间最真挚，最朴实的情愫。

看着每个人脸上的笑容，我的心里不自觉地生出一丝期盼——我的婚礼。那会是一个多么美妙的时刻，家人朋友真心的祝福，幸福的眼泪——这是我最喜欢的东西—— 一种言语无法表达的情感，甜蜜直到流泪，也许因为眼泪是咸的，而心中的花蜜太甜了，上帝便让人们在幸福的不能自已的时候留下炙热的眼泪，让人们不至于因为心田的花蜜酿造的超标了而感到压抑。我好像有些胡言乱语了……

斌的婚礼现在想来真的是一个非常棒的婚礼，每个人都是发自内心的欢笑。整个酒店被幸福甜蜜充斥的让你窒息，只有心中有真爱的人才能经得起这一场幸福的洗礼。我这才明白为什么那么多的新人要在登记以后一定要举行婚礼，要知道在我们这一代人的思想中，已经没有什么是不能颠覆的，可是我们却还是乖乖的听着长辈的话，尽心尽力的去准备一场婚礼。不管他带给我们多少疲惫不堪，多少争执，多少忙乱。因为它拥有我们所不能表达的力量，他带给我们的欢乐远远大于前面说的那些一切。仿佛在这一场婚礼之后，我们一时间长大了，我们像一个人儿似的抱得更紧了，为我们付出了大半辈子的父母看到我们在众人面前宣读爱的誓言时安慰的点头微笑。我门要让世界都知道我们结婚了，我们需要全世界的祝福。我门成功了，我们的婚礼成功的让我们收到了全世界的祝福。我们是多么的幸福!

就说到这里吧 ，没有想到时候看斌斌婚礼的照片会给我这么大的震撼!真心的祝福斌斌以及她即将降临的宝贝一生幸福平安，快了无忧! 也把这个祝福送给我自己和所以拥有真爱的人儿!

婚礼单位领导讲话

各位来宾、各位朋友们、同志们：

这天我们在那里欢聚一堂，共同祝贺x、x两位同志的新婚大喜，请答应我代表各位来宾，向两位同志的新婚表示衷心的祝贺，同时也代表两位同志，向这天参加婚宴的各位来宾表示衷心的感谢!

经过几年来的共同工作，从相识相知、相爱，全国公务员共同天地到更加深入的了解，这天他们最后走到了一齐，步入新婚的殿堂。这是一个喜庆的日子，一个让我们在座的各位值得庆贺的日子。同时，也借此机会，向两位同志提出几点期望：

一是新婚之后，期望你们要孝敬父母，报答父母的养育之恩。二是期望你们在新婚的生活中，要互敬互爱，互谅互让，共同创造你们的，全国公务员共同天地幸福生活。三是期望你们在今后的工作中，要以新婚之喜为契机，在各自的工作岗位上，刻苦钻研，努力工作，相互支持，用出色的业绩为烟草事业做出更大的贡献。

最后，让我们以热烈的掌声，再次对x和x的幸福结合，表示最真诚的祝贺!

多谢大家!

各位领导各位亲朋好友：

人生能有几次最难忘、最幸福的时刻，今天我才真正从内心里感到无比激动，无比幸福，更无比难忘。今天我和心上人先生结婚，我们的长辈、亲戚、知心朋友和领导在百忙当中远道而来参加我们的婚礼庆典，给今天的婚礼带来了欢乐，带来了喜悦，带来了真诚的祝福。借此机会，让我们再一次真诚地感谢父母把我们养育成人，感谢领导的关心，感谢朋友们的祝福。

也要感谢我的公公婆婆请你们相信，我会永远深深爱着我的丈夫，并通过我们勤劳智慧的双手，一定会创造美满的幸福家庭。

最后，请大家与我们一起分享着幸福快乐的夜晚。

祝大家万事如意、梦想事成。

1.称心如意好姻缘，牵手牵心爱缠绵。天生才子佳人配，只羡鸳鸯不羡仙。你们本就是天生一对，地造一双，而今共结连理，今后更需彼此宽容、互相照顾，祝福你们！愿你俩恩恩爱爱，意笃情深，此生爱情永恒，爱心与日俱增！

2.承诺的虔诚让人生伟大，乐观的魔法将困难幻化，沮丧的孤寂从人间蒸发，坎坷的结界成勇者天下，倔强的执念谱几多繁华，拼搏的翅膀创幸福之家！新婚快乐。

3.橙黄石榴迎新人，大红樱桃贺新婚。水晶葡萄赠蜜甜，青青苹果保平安。草莓弥漫淡芬芳，蜜桔瓣瓣皆吉祥。百果园中欢乐颂，新婚燕尔踏歌行。祝：新婚愉快！

4.池里莲并蒂，池中鸳鸯戏；岸上枝连理，岸边蝶比翼。欣闻新婚喜，祝福送给你；淑女成娇娘，弟真好福气；真丝到白首，真情永不移。

5.穿上幸福的嫁衣，今天你会最美丽。洋溢喜庆的快乐，今天你是众星捧月。走进结婚的礼堂，今天注定幸福吉祥。迈入甜蜜的洞房，今晚合法同床。祝你做个快乐的新娘！

6.传说前世500次回眸才换回今日的擦肩而过，而今日修得渡同船那是有怎样的羁绊与的牵挂，今日终成眷属姻缘天成举案齐眉，祝你们永远幸福！

7.吹拂着的快乐的和风，沐浴着真爱的阳光，洋溢着幸福的笑脸，分享着新婚的喜悦，长长久久的爱情，生生世世的相伴，祝你们新婚幸福，美满如意！

8.春窗绣出鸳鸯谱，夜月斟满琥珀杯，塘中开出并蒂莲，真心挽成同心结，一对新人手相连，一生爱恋情相随，自此幸福常相伴，温馨甜蜜红艳艳。恭祝新婚快乐，白头偕老。

9.春风拂心心和乐，对联映花花娇美。红花扯住一双人，青丝挽起两颗心。一拜父母谢深恩，再拜天地表衷肠。今生相守相依偎，此世同心同欢畅。真心祝愿你新婚快乐。

10.春风和暖舞祥瑞，张灯结彩迎新人。新郎玉树临风好，新娘百里挑一俏。双手相交今生定，两心从此永相依。新婚快乐，愿君与另一半甜甜蜜蜜一辈子。

11.春花灿烂凤鸾和鸣欢，雕梁画栋娇燕双栖悦，并蒂花盛开恩爱路，比翼鸟双飞温柔场，美满姻缘天注定，快乐生活永绽放。愿只愿鹣鲽情深一生幸福，缱绻深情一世温馨。

12.春天初聚首，爱情大业算开头；夏天并肩走，花前月下话温柔；秋天手牵手，海誓山盟语长久；冬天宴亲友，相约吉日进婚楼。

13.春之云裳，花蓉绽放；水之丽影，柳青荡漾。桃花胜春光，佳人已成双！祝新郎新娘：相亲相爱，新婚愉快！

14.此刻不需要太多的蜜语甜言，太多的真情才修得了你们日后一起同船，作为朋友请让我们一起分享这份浪漫，随即送上朋友的真心祝愿：愿你们新婚快乐，幸福美满！

15.从此后，天更蓝，月更圆，你对未来有了更多期盼；从此后，笑有人陪，哭有人伴，你再不会感到孤单。生活开始幸福美满。朋友，新婚快乐！

16.从此月夜共幽梦，从此双飞效彩蝶，千古知音此心同，一切尽在不言中，红烛高照盈笑意，真心祝愿你俩百年琴瑟，百年偕老。

1、相亲相爱幸福永，同德同心幸福长。愿你俩情比海深！祝福你们新婚愉快，幸福美满，激情永在，白头偕老！

2、闻到了玫瑰花香，感觉到了你们的甜蜜，你们牵手走到一起不容易，为你们感动，愿你们真心永远，幸福永远……

3、在这阳光明艳的日子里，愿你们俩永结同好，正所谓天生一对、地生一双！祝愿你俩恩恩爱爱，白头偕老！新婚幸福！

4、如一场梦，展开了笑颜。如一首歌，倾尽了婀娜。如一支烛，燃出了幸福，如一把镜，透出了人生。祝你们白头偕老。

5、甜甜的喜糖比不上你们心中的甜蜜，浓浓的玫瑰香比不上新娘的芬芳，喜庆的日子笑声满堂，祝你们白头偕老，幸福永久。

6、相互信任是婚姻的基础，相互忠诚是婚姻的保障，相互关爱是婚姻的基础，相互包容是婚姻的保障，朋友请珍惜自己的婚姻。

7、恭喜你要结婚了！祝你新婚愉快，甜甜蜜蜜！百年好合！早生贵子！伸出爱的手，接受盈盈的祝福，让幸福绽放灿烂的花朵！

8、从此月夜共幽梦，从此双飞效彩蝶，千古知音此心同，一切尽在不言中，红烛高照盈笑意，真心祝愿你俩百年琴瑟，百年偕老。

9、我的弟兄如同以撒，诚实勇敢、信靠顺服，如展翅飞腾的鹰；愿我的姊妹如同利百加，温柔善良、勤劳才德，如多结果子的葡萄树！

10、花车飞过红尘，幸福似雨来袭，甜蜜的歌凑起，唱着你们过去。鞭炮炸开阴霾，快乐似风吹起，结婚的情谊铭记，愿你们万事如意。

11、金玉良缘，天作之合，郎才女貌，喜结同心，福禄财气，统统带到，祝福两位新婚愉快，百事好合，万事顺利，携手相依，共享幸福。

12、揽下整个星空，把美梦送给你；裁下一缕阳光，把温暧送给你；留住时光的脚步，愿甜言蜜语能把最美的这一刻给你们，婚姻美满哦。

13、带上诚挚的祝福，我为你送上新婚的祝愿，亲爱的朋友，20xx刚刚过去，20xx的第一天，你结婚了，愿你的生活，欣欣向荣，一片喜气。

14、今天的清风洋溢着喜悦与欢乐，今天的空气弥漫着幸福与甜蜜，请伸出你们的双手，接住我对你们的祝福，愿你们白首偕老，新婚大喜。

15、浪漫的节点，幸福的起点，在这个特别喜庆的日子里，祝喜结良缘的你们牵手共享爱情，并肩共擎风雨，白头偕老，甜蜜美满，新婚快乐。

16、喜披彩凤双飞翼，乐偕并蒂连理枝，海枯石烂情相依，天长地久永不渝。真诚祝你们新婚大喜，鸾凤合鸣，花好月圆，一生一世幸福平安！

17、相逢是种缘，茫茫人海把手牵；甜蜜秀恩爱，缠缠绵绵岁岁年；携手到白头，不离不弃相执手；祝福送新人，百年好合幸福浓！祝新婚愉快！

18、由相知而相爱，由相爱而更加相知。今夕何夕，空气里都充满了醉人的甜蜜，若昨天是回忆，今天是幸福，那么你们的明天将永远充满爱情。

19、红烛摇来幸福，囍字洋溢快乐，玫瑰绽放甜蜜，烟花灿烂心情。在这大喜的日子里，诚祝小两口心心相印情不渝，年年相伴爱永继。新婚快乐！

20、鸳鸯成双，爱情甜蜜；蝴蝶成双，幸福吉祥；好事成双，喜上加喜；好梦成双，福上加福。愿你们新婚快乐、早生贵子、好事连连、好梦圆圆！

21、结婚的历史意义在于：连接你们的那条“红线”（千里姻缘一线牵）从此会变成一条绳索。朋友，祝你生活欢喜喜、爱情甜蜜蜜、婚姻喜洋洋！

22、传说前世500次回眸才换回今日的擦肩而过，而今日修得渡同船那是有怎样的羁绊与的牵挂，今日终成眷属姻缘天成举案齐眉，祝你们永远幸福！

23、带上诚挚的祝福，送上新婚的祈愿。亲爱的，就算你的爱飘零不见，我也会守护我们的从前，让记忆在心中开花结果，记住你的美，记住你的好。

24、龙凤呈祥喜迎庆，连理结对爱得双；才子好球美人倾，佳人觅得如意郎；你侬我侬臻家境，甜言蜜语入洞房；良辰吉时终身定，天长地久夫妻档。

25、今天是爱情飞舞的大好日子。祝天下的老夫老妻合合美美，新婚夫妇甜甜蜜蜜。还单身的喜遇良缘，已结婚的早生贵子，有孩子的搞好计划生育！

26、连理枝头喜鹊闹，才子佳人喜成家。举案齐眉比翼飞，笑对共饮莲花酒。百年共枕鸳鸯恋，堂前开满合欢花。两情相悦恩爱浓，甜蜜幸福到永久。

27、恭贺恭祝加恭喜，热情奔放的年纪，热情如火的夏季，热到爆炸的婚礼；真心礼包全送你，恩恩爱爱甜如蜜，携手到老有默契，今年龙孩生家里。

28、听说你要结婚了，我来捧场道个喜！抓紧时间生个娃，一家三口多甜蜜！婚后生活琐事多，柴米油盐酱醋茶。虽说经营较辛苦，这是美满幸福家！

29、眉黛春生杨柳绿，玉楼人映莲花红，明镜梳妆传佳话，梧桐树枝栖彩凤；海枯石烂同心结，海阔天高比翼程，并肩同踏万里路，齐心共唱福歌声！

30、幸福牵手鸳鸯羡，比翼携福扬碧波。洞房花烛甜蜜夜，喜结良缘小登科。相守相伴人生路，百年好合福气多。新婚快乐赛仙侣，朋友遥送祝福歌。

31、结婚典礼不送礼，发条短信祝福你，健康快乐常伴你，好运和你不分离，财神已经跟随你，财源滚滚进袋里，好处全都送给你，喜结连理在今夕！

32、结婚典礼准备忙，预定酒店跑断肠。婚庆公司搞策划，烟酒喜糖买回家。婚纱照片家中挂，大红喜字两旁扎，万事具备迎宾客，老婆美的乐开花！

33、鼠年春节，好事不断，浪漫婚庆，浓情假期，幸福牵手，闪烁珠宝，定情一生，喜酒佳肴，才子佳人，你浓你浓，假期蜜月，春节新婚，幸福终生。

34、花瓣飞，彩蝶追，欢腾的喜庆在飘摇；蓝天蓝，白云白，千紫万红梦相随；燕呢喃，海欧鸣，一对新人永安康；春光照，柔风美，千里幽香绕周围。

35、今天就要少了一个光棍，多了一对鸳鸯！明年就要多了个新生命！也是个新光棍！没想到你这么快就要和光棍说拜拜了！祝：新婚快乐！早生贵子！

36、别把猜疑放在心间，缺乏信任影响婚姻；千万莫要乱发脾气，加点体贴加点温馨；百年修得今世良缘，愿你珍惜幸福永远。祝新婚愉快，百年好合！

37、一万年也不够长，一米远也不够近，九重天也不够高，五大洋也不够宽，日日相依也不够烦，时时吵闹也不够恼。祝福夫妻同心德，恩恩爱爱地久长！

38、一秒钟可以遇到一个人，一分钟可以认识一个人，一天可以喜欢上一个人，但爱一个人是一辈子的事，和相爱的人慢慢变老是最浪漫的事，祝新婚快乐！

39、春风和暖舞祥瑞，张灯结彩迎新人。新郎玉树临风好，新娘百里挑一俏。双手相交今生定，两心从此永相依。新婚快乐，愿君与另一半甜甜蜜蜜一辈子。

40、鞭炮锣鼓齐欢腾，亲友赶来把福送，新新的衣，新新的鞋，新新的人儿笑开颜；帅气的你，靓丽的她，纤纤的小手来相牵。祝你们喜结连理，白头偕老。

41、平生祝福无数，今朝重点表露。牵手伴侣踏上新的人生路，从此风雨无阻彼此照顾。愿你和你的另一半白头偕老幸福永驻，平安美满比翼共度。新婚快乐！

1、此刻不需要太多的甜言蜜语，太多的真情才修得了你们日后一起同船，作为朋友请让我们一起分享这份浪漫，随即送上朋友的真心祝愿：愿你们新婚快乐，幸福美满！

2、红梅映雪开，郎骑竹马来。喜酒宴客宾，瑞雪迎新人。唢呐吹喜庆，鞭炮鸣吉祥。叩头需见响，天地与高堂。冬寒洞房暖，爱情苦后甜。祝：新婚愉快！

3、祥云绕屋气宇宣，喜气盈门到庭前，红妆带绾同心结，比翼双飞缔良缘，火树银花不夜天，春归画栋双栖燕。祝百年好合！

4、春窗绣出鸳鸯谱，夜月斟满琥珀杯，塘中开出并蒂莲，真心挽成同心结，一对新人手相连，一生爱恋情相随，自此幸福常相伴，温馨甜蜜红艳艳。恭祝新婚快乐，白头偕老。

5、里鸳鸯一线牵，郎才女貌养人颜；人逢喜事精神爽，喜结良缘终不悔；情定今日，缘定终身；花好月圆天地为证！牵手一生，永不离弃！

6、愿你们一生服从圣经，孝顺上辈，友爱邻舍；好使你们在世得福百倍，将来大得犒赏！

7、从此有了归宿，心从此不再孤独。执子之手的感动，与子偕老的温情。祝福你们的爱，是开满玫瑰的五月花园。只愿幸福快乐的从此一生相伴！结婚快乐。

8、今天是你们大喜的日子，在这里送上一份祝愿，愿你们相濡以沫，一生幸福，早生贵子，爱河永浴，生活美满，新婚快乐！

9、阳光正灿烂，锣鼓已喧天。八千客祝福，万里宾云集。两情喜相悦，相对两无厌。相爱无期限，相爱一万年。这是对新婚的祝福，这是对爱的承诺，祝福一对新人真心相爱，相约永久！

10、交出一只翅膀，天使新燕，以后共同飞翔在蓝天；各交出一份真情，神仙伴侣，以后共同恩爱在人间；我交出一毛钱，祝福你们新婚快乐百年好合！

11、恭喜你！告别单身了，也表示你真的找到真爱了，身为你的朋友，也真的很高兴，祝福你甜蜜美满。小心别变成黄脸婆喔

12、皓月描来双影雁，寒霜映出并头梅，如此时光好风景，新郎新娘心相映，一番誓词表衷肠，一次交杯永难忘，新人齐对众人笑，众人齐把新人赞，从此生生永相守，恩爱和睦一家亲。新婚快乐。

13、在这个喜庆祝福的日子，伸出爱的手，接往我最真诚的祝福，让幸福绽放灿烂的花朵，迎向你们未来的日子，愿你俩恩恩爱爱，意笃情深，此生爱情永恒，

14、在你们大婚之际，我祝愿：你们的爱情像辣椒酱，火红热烈无比香；你们的婚姻像排骨汤，浓郁滋润暖心肠。结婚大喜，早生贵子！

15、祝语甜甜化深情；妹妹出嫁哥相送；妹妹喜泪今朝别；幸福祝词词难形福彩绽放唤美人；相亲相爱伴今生！

16、愿你们二人和睦同居，好比那贵重的油浇在亚伦的头上，流到全身；又好比黑门的甘露降在锡安山；彼此相爱、相顾，互相体谅、理解，共同努力、向前，建造幸福的基—督化之家！

17、也许忙碌的日子心彼此疏离，但知心的朋友却一生难忘；莫让时间冲淡友谊的酒，莫让距离拉开的思念的手，时光流逝，物转星移，你依然是我的朋友！

18、为幸福放歌，婚礼多多祝贺，为爱情快乐，生活多多琢磨，为人生感怀，携手天涯渡过。婚礼一首歌，烂漫飞过，从此天涯共此生，幸福生活。

19、太阳的光辉，正在穿透云层迎接未来的希望，正在你奋斗的脚步声中出现。愿你新婚愉快，甜甜蜜蜜，生活和事业更上一层楼！

20、由相知而相爱，由相爱而更加相知。人们常说的神仙眷侣就是你们了！祝你们相爱年年岁岁，相知岁岁年年！

走心的情人节祝词2022

不敢太爱你，怕忘了自己。不敢太爱你，怕迷失了自己。不敢太爱你，怕找不回自己。

幸福的时刻，一半是同你在一起，一半是在梦里;痛苦的时刻，一半是分离，一半是默默地想着你。

最浪漫的故事没有结局，最幸福的爱情没有言语，只有彼此心灵的契合。我的爱人，一切尽在不言中!

那是个美好的开始，也是完美又未知的结局，希望你我都快乐每一天，别为每一个小环节而伤透脑筋，只要大家都平安，所谓平安才是福，去追随各自的未来!

拥抱情人节，全球真爱大赛，经过上帝的审核，王母的同意，嫦娥的批示，月老的旨意，全球的公认，特令丘比特在拥抱情人节宣布评选结果，最真爱的一对是：一个忙着发短信，一个急着看短信!祝福他(她)们的爱最真!

我把幸福装入“筒”子，开心缠上“条”子，甜蜜镶上“万”子，浪漫伴着“发”财，执着刻入“白板”，祝福走过“东西南北中”，预祝你情人节快乐!

送给你漂亮玫瑰，视你如命般珍贵，生活听从你指挥，你所说得都是对，爱你永远不出轨，一生一世永不吹!情人节爱你更加!

坠入温馨浪漫幸福情人节里彼此之男女：最最期待最最欣喜最最新鲜最最刺激最最难眠的：你终于拥有了她;她终于拥有了你!2个一对成双!互赠男女宝贝!

婚前你是我的情人，婚后你是我的爱人，白天你是我最牵挂的人，夜晚你是我最亲密的人，生活中我们是一心一意的人，情人节我们都是最快乐的人。

情人节最“霸”短信：收到的人知道了我的邀请，阅读的人同意了我的邀请，存储的人接受了我的邀请，转发的人向世人宣告了她(他)愿做我情人的邀请。

相知是一种宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀;相守是一种承诺，人世轮回中，永远铭记我们这段美丽的爱情故事!

呐,说实话你在偷偷想我吗?你真的是在偷偷想我吗?如果你真的想我就告诉我啊!我不会不让你想我的，大家讲道理嘛，我也想你啊!

我真的很希望能再和你一起，我不知道能一起走多远，但我知道最后的结局是我一直爱你直到我的生命结束，无论我们是否还在一起。

帅气的你，美丽的我，蓝蓝的月亮，傻傻的笑容，喜欢你的好，喜欢你的“坏”，幽幽的湖边，清清的湖水，我决定爱你到底!

佛说：前世的五百次回眸，才换来今生的擦肩而过。如果真的是，我愿用一万次去换与你的相遇，并告诉你：“好想好好爱你”。

天变、地变、海变、人变，世界更是变、变、变，唯一永恒的是——我对你的情、我对你的爱、还有一颗早已为你沉醉的心。

春风如梦，风过无痕，只为心的思念，遥寄一份浓浓的祝福。你的肌肤是五线谱，我的唇印是爱的意符;我要谱写一首难忘的歌，让你永远快乐。

世界上最笨的人，就是爱一个人爱得都不知道如何是好，这个人就是我。我会时时想着你，为你做任何事情。你对今后有什么想法呢?

不管世间有什么烦忧;不管春夏还是秋冬;不管结识是什么缘由;不管交往的多久;不管吵架有多少借口。今天情人节，我会全心为你守候!

把思念放在心间，把祝福写在手间，把爱情念在口间，把真情浸在灵魂之间，在情人节这天，想要对你说：我是真的很喜欢你!

时间给的机会总在浪费，浪漫给的机会我总没有消费，情人节再不说出我爱你，我的爱一定会作废，所以不能再颓废，情人节快乐，我爱你。

牵挂不是一挂鞭炮，放了就完了;牵挂不是一段日子，过了就算了;牵挂是五百年前修来的福分，在对你一点一滴没日没夜的思念里修成正果!情人节我为你祝福!

爱一个人，是一辈子。如果我的等待可以换来多年前你一次次一遍遍的承诺，宁愿等上生生世世。

温情的一吻，释放爱意点点，滴滴都是甜蜜，柔情的一吻，缤纷情意绵绵，朵朵都是浪漫，深情一吻，诉说相爱一生，句句都是真诚，亲吻情人节，给你一个吻，我爱你，愿陪你走过一世的浮华!

为了与你邂逅，我来到这世上。我那么明白无误的感觉到你的存在，如果我的身边没有你，世界如何才能美丽?你是我活下去的勇气。亲爱的，情人节快乐。

在物流公司工作一年多了，工作顺利，能力也得到了提高，在此我很感激公司领导对我的栽培和同事们对我的信任。

转眼间一年快要过去了，在这一年里，工作中经常会遇到一些困难，在我的努力和周围同事的帮助下，顺利完成，从而获得了良好的工作业绩。

一年来在公司的统一领导下，经过部门员工的共同努力，完成了公司安排的各项工作任务，得到了部门领导和全体员工的认可。现就我这一年来我的工作情况向领导作如下汇报：

一、在这一年的工作期间，为了公司的生存发展和自身素质提高的需要，时刻注意加快自己知识的更新，以适应时代的需要。在学习上我主要采取三种方法来加快新知识的占有量，一是书海知识，二用电脑充电，三是项目部集中培训。所谓书海知识，就是多看书。书就是我的良师益友，虽然现在有电脑陪伴，但书还离不开我的生活，我每天看书时间不能少于30分钟，哪怕再忙，就是在临睡前我也要挤时间补上，否则真的没法睡好觉。所谓电脑充电，就是利用计算机这个最先进的电子工具去获取最新的知识和信息。有人讲：“劳动工具使人手延伸，汽车轮子使人腿延伸，电脑使人脑延伸”。这确实是真理，利用电脑是成功获取知识的捷径。还有一个形象比喻说：“二十一世纪等于电脑加因特网”，一年来，我真正体会到了电子时代给我们带来的利处。集中培训就是通过公司的骨干定期对全体职工进行业务知识培训，我认真听讲，做笔记，通过这些途径我的各项素质有很大提高。

二、在工作岗位上，我尽职尽责，忠于职守，，热爱集体，团结同事。按时完成自己的工作任务，尽量做到，同时也为大家着想，不讲享受，更不讲攀比。学习人之所长，人之所优，强化学习业务知识，提高自身素质。凡事三思而后行，带头做出表率。

去年11月，我被招聘到公司项目部当上一名锅炉工人，由于自己认真工作，业务娴熟，公司领导让我来项目部工作。工作性质改变后，我更加严格要求自己。

(一)项目部工作内容：

1、项目部的工作主要是对监理单位和施工单位进行安全、质量、进度进行督导检查的作用，以免施工单位偷工减料欺骗甲方。

2、尽量配合施工单位，不为难也不徇私。确保在施工过程中无事故、无隐患，顺利在规定时间内完工。

3、工程竣工后，公司开始运营。为了确保货物正常运营，我项目部主要对站台墙、站台面、钢结构雨棚、危货仓库、园区道路，进行检查。发现隐患及时向领导汇报，并拿出解决方案。把事故降到最低点，保证货物正常运营。

回顾一年来的经历，我感到既充实，又欣慰。我和这里的领导和同志们一起学习工作，不仅增进了了解，沟通了感情，建立了友谊，也获得了许多有益的启示，工作能力也得到了一定的提高。总结一年来的工作，我觉得有所得也有所失，今后还要从以下三方面进一步努力。

(一)是要更加严于律已。对工作总体上要高标准、严要求，在一些具体问题上要求新求细求精，以身作则，要注重发挥好、保护好大家的积极性，营造出一种生气勃勃的良好氛围。总之，作为xx员工，要努力做到服务大众，勤于沟通，加强协调，关心同志;加强学习，努力创新;站好位置，选准角度;发扬传统，发挥特长。努力做到腿要快、手要勤、脑要灵、嘴要严、心要细、不越位、不失职，能力开创项目部工作的新局面。

(二)是要继续提高认识水平。特别是对工作中可能出现的问题和困难，要注重从总体上把握，增强工作的预见性和主动性，时刻保持清醒的头脑和强烈的忧患意识。

(三)是要提高工作效率，也要防止急于求成。对各项工作要充分尊重现实，体现层次性，区别对待，循序渐进，注意把握规律性。

综上所述，部门工作取得了显著的成绩。这是全体员工同心协力的结果，是领导正确指引的结果。我只是在其中尽了自已一份力。20xx年即将结束，我在工作中做得不好的地方，真诚的希望领导和同事们多多指导。我会在以后的工作中努力弥补，尽量完善自己的工作能力。

最后，真诚的感谢同事们对我的帮助，领导对我的栽培和认可。谢谢大家!

11年已经过去了，仔细回想一下，来公司已经三个多月了，在这三个月里，通过自己的努力，对通信行业以及行业客户有了一定的了解;虽然没有意向客户，但是也知道了客户的一些情况、客户的职务架构、和仪表采购的方式，也从之前对通信的一无所知到渐渐认识和了解。

作为一名销售人员，我觉得我有必要对自己11年的工作做出总结。回顾这三个月的销售工作，和其他销售人员比起来，我意识到自己这样的进度有点慢，所以为了跟上公司的步伐，为了能更好的做好销售工作，也为了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任务，综合自身情况，我了解到了自己的缺点和不足，总结一下大体表现在以下几个方面：

(1)由于经验少，从事销售工作时间较短，所以在工作中不能够像其他员工一样大胆、积极，对于浅意向客户，自己的跟进可能不够及时，所以在今后的工作中，一定要将不同意向度的客户分门别类做好记录，这样跟进的速度自己也能够及时把握，也能够防止遗漏订单;

(2)对于客户问题的处理不是很积极直接，导致走的弯路很多;

(3)要提高自己的活跃性，多和别人交流交流经验，在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进;

(4)销售技巧有待加强，所以在今后的工作中，一定要多和同事学习，也多学习销售方面的知识，希望可以提高自己的销售技巧和处事能力。

通过来司三个月的实习的总结和公司部门领导以及同事的帮助下，对于来年的工作我也有了一定的规划和安排，对自己--年的工作规划也渐渐明朗，先谈谈我对所负责区域的具体认识以及该区域的大体情况。

一、自己区域的情况分析

其实刚开始接触通信行业前，对于这方面的信息都是一无所知，进入公司之后，划分了区域，也开始负责贵州、重庆和云南三个地市。可是这三个地势具体的是一个什么样子的，都不了解，简单的一通电话过去，客户也都应付答之。也可能自己这边和客户聊的比较少，有时候电话打过去了只是和客户谈业务，其他聊得也比较少，所以客户关系也就不是那么牢靠，愿意和你说的客户也就比较少，可是打的电话多了，也知道大概情况，所以不会向刚开始那么盲目，不知道给客户说什么，让客户一口回绝的次数也不像刚开始那么多了。下面针对三个地势进行一一分析：

1、对于贵州地市，可能和地域有关系，电话联系客户态度不是很好，谈话过程中透漏的有用信息也很少。出差拜访了一下，其实感觉客户还都挺好，也和一些客户聊了一下明年的意向，没有明显透漏的，但是谈话中多少会有需要采购的意思。所以，接下来的工作就是要和客户搞好关系，探寻采购具体的采购意向，以争取抓到订单。

2、重庆客户这里也大都意向不明，或者就是没采购权利、明年再说等等。为了探寻到客户的采购意向，在今后工作中，也应该和客户多聊，并且也要和客户搞好关系，以挖掘客户的意向为关键，这样才能抓住订单;

3、和云南地市的客户聊得还都行，简单意向也探到了一些有用的信息，但是具体的也都没有定，所以接下来跟进尤为重要，也要进一步的拉近关系，以便顺利拿到单子。同时也要抓紧和计划、采购部门的联系，以便因小失大。

二、20__年工作的大体安排和规划:

20__年是新的一年，也是新的开始，同时也面临着转正问题，也会有相应的任务划分，当然也要面临着诸多的考核，所以一定要多了解产品信息，客户信息和周边知识，以提高自己的谈资。这样也就不会碰到客户不知道说什么，也不会遇到像之前只是简单的推销产品了。

同时面临着下一年的工作任务，我也知道销售人员的一言一行代表着公司的形象，所以更要提高自身的素质，以高标准要求自己，在高标准的基础之上更要加强自己的专业知识和专业技能。同时也根据自己所管辖地区的具体情况，做到以下几点：

1、认真学习、努力提高

可能工作初期遇到了一些困难，自己学习缓慢，对产品不了解……但是这都不是理由，所以接下来的工作中必须要大量学习产品的相关知识，以及销售人员的相关知识，这样才能在时代的不断发展变化中不被淘汰。同时也因为我们的工作也在随时代的变化而不断改变，所以想要适应这份工作，的方法就是加强自己的学习能力和为人处事能力。

2、安排出差，电话辅助

很多客户对于电话可能不大认可，所以电话沟通对于一些客户和订单来说就稍显困难。所以电话沟通只是销售工作的一部分，对于有意向但是又拿不下来订单的也应该安排出差拜访、送礼、请客户吃饭……只要是了解到的意向客户，一定要尽能力抓住订单，决不可让到手的意向丢失。

3、多方交流，查漏补缺

每个人的学习工作方式都是不一样的，别人的不一定适合你，但是和别人交流也有可能会对自己有所帮助。所以在工作闲暇之余多和同事进行业务上的沟通，了解别人和客户交流的具体情况，自己在此之上查漏补缺，这样对自己今后的工作都会有一定的促进作用。同时，也要常常总结自己的工作，看看这一段时间自己出单了没?和客户沟通的怎么样?有没有可以抓住的意向订单……

初到公司，由于对公司不是很了解，对于新同事、新知识比较陌生，自己表现可能会显得稍有胆怯，虽然自己未意识到，但是让别人看着也是非常不好。在同事的帮助之下，渐渐的有了认识和了解，可能改变的比较慢，也让领导着急，所以这方面自己今后应该多加注意才是。同时作为销售人员，虽然还未转正，但是也知道自己的任务和职责，所以也一直在严格的要求自己，努力做好自己的份内工作。虽然出了两个小单子，由于自己学习有些缓慢，也让领导这边费了不少心，被领导指出之后自己也也深刻认识到了严重性，所以接下来的工作中，一定加快工作步伐，努力赶上以前的进度，跟上公司的步伐，不给公司拖后腿。

我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。也深知道，作为销售人员必须要有一定的抗压能力，同时也要做到勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。对待本职工作和部门领导交代的每一件事都认真对待、及时办理，不拖延、不敷衍。

以上就是我今年的工作总结，希望自己在今后的工作中，能够突破、完善自己，不给公司拖后腿。也很感谢部门领导的正确引导和公司同事的热心帮助，也感谢公司提供的这么好的一个平台，所以一定不负众望，努力干好销售工作。

总结四：软件销售新手工作周汇报总结

这个礼拜联系到了几个意向客户，其中A类客户：一个是威普讯通信科技有限公司，前前后后将近两个礼拜里我给这家公司通了六次电话，也把公司的相关需求全部挖到了。这是一家从事通信电缆、网络光缆的企业，其年营业额为1000万元-20__万元。财务部之前在谱成购买了一个金蝶迷你版，但由于现在业务量的扩大想购买商贸标准版。该公司在我们联系之前已经有别家竞争企业已经以最低的折扣想促成订单，可能是那边的价格低，想到服务可能不理想，所以现在直接询问我们的价格和服务，可能最快在这个月月底可能会定下来。本来我这边一直想找机会邀约上门的，但由于对方一直一直称说没时间，所以一直没能邀约上门。此外，该公司比较看重发票这个概念!但我对于发票包含的内涵实在不知道行情，包括什么税点的意思。

另外一个A类客户就是：长沙西卡进出口贸易有限公司，这是一家从事进口葡萄酒和香槟的贸易公司，仅通了一次电话，表示很有意向。但财务主管这两天都不在公司，需要找主管联系，接电话的会计无法做主。对方想上软件的意识非常非常强。如果能够一鼓作气的跟进下来，成交的可能性是非常大的。

这个礼拜其实挺不安的，因为来公司三个星期了，还没有业绩出来，心里有些着急。电话数量达到了，但却没什么效果，我觉得自己对于目标客户的定位不怎么准确，每天地毯式的搜刮，运气好的话一天可以扫到几个，运气不好的话很难搜到一两个意向客户。这样漫无目的方式让人很迷茫。但越急，越可能没有成绩出来。需要平常心，平常心。以上是我对于一周工作所进行的总结及心得，如有不足之处，恳望领导同事们的指导帮助。

20__年即将结束，我将一年来空调的工作情况总结如下：首先，我们空调的主要工作，是肩负着生产车间各个工序温度湿度的调节，温湿度的好坏，直接影响生产车间设备的正常运行和产品质量的稳定。所以我们严格要求调节工，勤巡逻，勤调节，积极配合生产车间。同时，定期对他们进行培训，提高工作能力，保障生产车间的环境和产品质量。

在设备维修方面，我们定期有计划地给十三套空调设备进行检修、保养。对空调的每一台设备每天都进行听、闻、摸的诊断，及早发现隐患，杜绝设备事故的发生，减少停台率，避免影响温湿度的调节，对产品质量造成影响。

空压设备是我们工作的重中之重，我们派专人对空压机进行检查、保养，经常与厂家进行沟通、联系，并配合厂家定期给每一台空压机进行保养。虽然我们没有备用机台，所有设备二十四小时全负荷运行，但是，由于我们的工作细致，并没有因为产气量的问题对生产造成影响。

空调综合组肩负着全公司的电、氧焊、维修工具等繁杂的工作，同时还担当着公司所有的管道、暖气、澡堂的维修工作。只要遇到冒、滴、漏等现象，无论是卫生间还是食堂，我们都能够及时地进行处理，保障公司生产和生活正常进行。

一年来，虽然我们能够顺利完成公司交给我们的工作任务，但是我们在工作中还存在着许多不足之处，比如员工的操作技术还有待提高;空调中的部分设备需要彻底进行维修、改造等等。我们只有不断地总结自己，发现问题，解决问题，才能更好地做好下一年的工作。

本人申请结婚登记，谨此声明：

本人姓名：＿＿＿＿＿＿＿＿＿性别：＿＿＿国籍：＿＿＿出生日期：＿＿＿＿年＿＿月＿＿日民族：______职业：＿＿＿文化程度：＿＿＿＿身份证件号：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿常住户口所在地：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿婚姻状况：＿＿＿＿（未婚/离婚/丧偶）

对方姓名：＿＿＿＿＿＿＿＿＿性别：＿＿＿国籍：＿＿＿出生日期：＿＿＿＿年＿＿月＿＿日民族：______职业：＿＿＿文化程度：＿＿＿＿身份证件号：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿常住户口所在地：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿婚姻状况：＿＿＿＿（未婚/离婚/丧偶）

本人于对方均无配偶，没有直系血亲和三代以内旁系血亲关系，了解对方的身体健康状况。现依照《民法典》的规定，自愿结为夫妻。

本人上述声明完全真实，如有虚假，愿承担法律责任。

声明人：＿＿＿＿＿＿＿＿监誓人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿

＿＿＿＿年＿＿月＿＿日＿＿＿＿年＿＿月＿＿日

（注：声明人签名须在监誓人面前完成）

此次培训采用集中培训管理，培训内容上的精心编排，培训内容上的周密部署，讲师们的言传身教，无一不体现出集团公司对我们销售人员的高度重视和培养我们的良苦用心。学海无涯，通过参加此次培训的学习，我又一次感受到学习带来的快乐。感到快乐，是因为学习让我们进一步开阔了视野，拓展了思路，使自己的理论基础，目标管理、管理者的领导力得到了提升，水泥质量控制等方面的知识有了一定程度的提高；感到遗憾的是学习的时间有限，要学的东西太多，此次培训班只是让我触摸到知识的边角。此次培训总的来说有以下几点体会：

一、通过培训，使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识。

培训，是一种学习的方式，是提高个人素质的最有效手段。21世纪是知识经济社会，是电子化、网络化、数字化社会，其知识更新、知识折旧日益加快。要适应和跟上现代社会的发展，唯一的办法就是与时俱进，不断学习，不断进步。此次培训，股份公司齐总、吴总在百忙之中抽出时间给我们进行动员讲话，不仅体现了集团公司领导对培训的高度重视，而且更反映了集团、股份公司对培训班学员的关心和鞭策，使我倍受感动和鼓舞。齐总的讲解语言朴实、言简意赅、深入浅出、形象生动，教导我们如何定位人生，如何成长，分析了我县的当前形势以及今后的工作思路，使我感到启发很大，受益匪浅。通过培训班的学习、讨论，使我进一步认识到了学习的重要性和迫切性。认识到销售人员要加强学习，要接受新思维、新举措，不断创新思维，以创新的思维应对竞争挑战。认识到加强学习，是我们进一步提高工作能力的需要。只有通过加强学习，才能了解和掌握先进的理念和方法，取他人之长补己之短，只有这样，才能不负组织重望，完成组织交给的工作任务。结合本职工作，我谈一谈在加强学习方面的心得体会：

1、从被动学习向主动学习转变，克服学习上的懒惰性；

由于工作事务繁杂，自己老是借口忙而放松学习，即使学习了，也只是面上的学习，这实际上是学习上懒惰的表现，是学习主观能动性不够的问题。通过此次培训，使我感受到了在新形势和任务面前加强学习的重要性、必要性和紧迫性。我们必须广学博览，尽可能地获得各方面的知识和信息，以适应工作的需要，特别是要积极主动地接受新理念、学习新知识、掌握新技能，这样才能不断提高自身的综合能力和素质，更好地完成各项工作。

2、从零碎学习向系统学习转变，克服学习上的随意性；

当今社会发展日新月异，新知识和新信息层出不穷，需要学习的方面和内容很多，涉及面很广，如果在学习上心血来潮，杂乱无章的话，就很可能导致什么都想学，什么都学不好的结果。因此，必须在学习上结合本职工作，坚持不懈地有计划、有重点、有步骤、有目的搞好系统学习，这样才能起到事半功倍的效果，达到学习和工作相互促进、相互提高的目的。

二、通过培训，使我感到了责任重大。

这次培训中，几位讲师用生动的例子、幽默风趣的语言讲解了他们的亲身经历，成长过程，对当今市场的当前形势以及发展的思考，并且对我们提出了殷切的希望，使我深深地被感染着，原来理论培训的学习也可以这么生动活泼的，让人觉得意犹未尽。五天的学习，让我深刻地认识到，在这个终身学习的年代，必须坚持学习，勤于思考，不断充实自己。同时要学以致用，根据客观实际，在认真学习、借鉴的基础上，灵活运用所学的知识和积累的经验，敢于进行大胆的改造和创新。同时，在学习的过程中，注重形式的多样化，多向有经验的同志学习、交流，接受、学习新事物，培养自己的创新意识和创新能力。

销售人员的最大优点是充满激情、思维活跃、工作快捷高效。而我们的最大缺点往往是缺乏埋头苦干的精神、缺乏顽强拼搏的精神、缺乏无私奉献的精神。作为销售人员，我们必须要发扬自己的优点，改正自己的缺点，积极培养埋头苦干、顽强拼搏、勇于奉献的精神。只有埋头苦干，我们才能在工作中做出实实在在的成绩；只有顽强拼搏，我们才能克服前进道路上的各种困难和问题；只有勇于奉献，我们才会有多彩的人生，才会彰显高尚的人格，才会有博大的胸怀，才能为党和人民的事业做出更大的贡献。今后海螺水泥将实现跨越式发展，需要我们勇于站在改革发展的风头浪尖，需要我们做事业的开拓者，做好每一项工作，经过千辛万苦，经过千锤百炼，才能谱写人生的精彩篇章。

三、修身立德，廉洁自律。

做事先做人，对己心胸坦荡，以德立人，不为名、不图利，对人豁达大度，以德服众，不失信、不推过，对事秉公而断，经得起考验，做到宁公而贫，不私而富。作为青年干部，要不断提高自己的政治觉悟，提升自己的素质。在提升自身素质方面，我觉得首先要加强专业锻炼和个人修养，不断锤炼自己的意志，其次，尽量减少一些不必要的活动和干扰，腾出时间，多学东西，多思考问题，再次，要不断排除私心杂念和外来的各种不利影响及诱惑，排除个人私欲所带来的烦恼和忧愁。这几点看似简单，真正做起来也不是那么容易，需要我们在实际工作、学习中好好把握。

四、强化团队精神，锻炼个人意志。

这次销售部培训还组织了销售励志歌曲合唱比赛，以各区域为单位进行节目排练，虽然时间短，但是大家群策群力，献计献策，齐心协力，最终达到了预期目的。这使我拓展了思维，锻炼了意志，完善了自我，同时也使我深切地体会到思想上同心、知识上互补、能力上增值、性格上互容的团队精神所产生的巨大的凝聚力和战斗力。现代社会是一个信息化的社会，知识和信息正在极大地改变人们的生活方式，思维方式和工作方式。在激烈的竞争环境中，大量的工作往往需要在群体的共同协作下，群策群力，才能高效率地圆满完成。

通过此次培训，使我的知识得到了进一步的丰富和充实，不仅使我提高了理论水平，找到了自身差距，明确了努力方向，更教会我深入思考。我决心在今后更加用心学习、细心思考，工作中立足本职、勤奋学习、扎实工作、热心工作，用业绩来回报公司的培养，用才智来答谢领导的信任，用不懈的努力来争取更大的进步。

一年来，本人能认真学习马列主义，在思想上按党员标准严格要求自己，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实，较好地完成领导和各级部门安排的各项任务。为公司尽心尽力，努力工作，主要情况汇报如下:

一、20--年年工作总结

从20--年2月份离开学校进入公司以来，到目前为止已经工作差不多一年了，在这过去的大半年时间里，回顾一下，觉得自己还有很多不足之处，有很多地方需要大量的学习，但总的来说，这一年是属于我机遇的一年，上有领导的关心和照顾，下有同事的支持和帮助，所以说也算是很丰收的一年。经过在公司从毕业至今的工作历练，和之

前经受过的挫折，毕业时期的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来，并从中学习到了很多专业的技能性知识和做人的基本道理。我非常的感谢公司领导对我的信任、支持以及对我的培养，并且给了我一个很大的空间去尝试和提升自己，我真实的感受到这一年来学到的不仅仅是专业的知识，而更多的是开拓了我的视野，增长了见识。我相信大家在这个公司都会有这样的感受。通过这一年的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也慢慢的觉得自己适合在这一行业走下去。以上是好的方面，差的方面也有不少。刚进公司的时候，由于工作经验的不足、阅历少，情绪波动大，对工作产生很大的影响。有时候没有做到心平气和听取意见，对自己的定位也不太清晰。特别是在看到其他人员陆续离开公司时就更体现了出来。有时没有先考虑大局，直接按照自己的思想主观臆断，结果令自己后悔不已。

通过这半年多的接触和学习，一些有关照明设计的专业性知识，我在这方面的能力和经验基本是空白。这一年，走过的弯路不少，没有更好地去吸收别人的观点和长处以及他人的意见及观点，这和我的性格有很大关系。在20--年，我会注意这方面的学习和积累，冷静听取意见、有效的吸收，勇于接受批评，看到别人的长处。别人提出的观点和意见应该是经验之积累。对自己的成长绝对是有好处，没有坏处。心态是关键，20--年，新的一年，我将和公司一起努力进步，去适应公司的发展，迎接金融危机的挑战。

1、协助销售人员与客户进行交流与沟通

刚开始进入照明行业，对这方面一点都不懂，但通过在工作的过程中领导对我的指教，和不断的积累与学习，现掌握了一定的专业技能及经验，能够有系统的去思考与设计方案，能够做到有条理的设计。

2、改造及新建项目的现场勘察

3、照明方案的全面设计

4、工业照明配电施工图设计

5、标书的制作

二、 技术分析：

1. 公司技术力量的分析：优势和劣势

优势：1)技术部人员适中，尤其是在金融危机的非常时期，可以更多的节约公司的各项支出。

劣势：1)技术部人员都是半路出家，技术欠缺

2)缺乏主观能动性，

3)工作量较大，工作效率不高

5)管理制度不够严格，个人管理能力有限

6)缺乏进取精神，借口较多

7)缺少新知识的培训

2. 20--年的工作计划和部门建议

工作计划

1)在金融危机来临之际，加强专业知识的学习

2)加快重点项目的工作步骤，提高工作质量

3)对以前所做的方案及设计，进行全面化的总结，改掉以前写方案的弱智习惯

4)加强户外亮化的学习，通过书本和网站

5)利用工作外的时间，学习控制系统的照明

6)提高效果图的制作能力，

7)尽量避免其他方面的干扰

8)及时与客户、销售人员保持联系和沟通

部门建议

1)技术部人员经验不足，没有形成一套完成的知识体系，没有合作精神，需要组成一个好的学习环境，共同提高。

2)户外亮化技术欠缺，楼宇控制系统设计的相关知识欠缺，建议增加相关人员。

3. 20--年要提高和改良的部分(个人、部门)

个人

1)做事欠缺纤细部分，设计时加强对一些细节的处理。

2)对心态方面加强，对自己的知识进行系统的整理、加强学习。

3)与他人交流能力需要加强，多学习一些相关的专业知识。

4)加强对户外照明方面的认知，加强与他人交流和沟通的能力，多学习管理方面的相关知识。

部门

1)加强部门人员的沟通、及时反馈，配合有序的完成领导或销售人员所交特工作，达到理想状态。

2)增强与其它团队的工作配合，合理有效地计划工作。

4. 部门管理：

1)技术部每月及时上报工作情况

2)部门学习：规定时段交流心得，虚心向领导和他人学习相关知识

3)工作标准：做事要彻底,反馈要及时,善于钻研

三、 明年的个人提升的计划

1) 对工业照明设计方面的知识进行加强学习

2) 对户外亮化和控制系统进行全方位的学习

由于我是今年刚毕业，经验严重不足，对管理方面的知识严重空缺。需向领导和部门经理讨教，虚心学习。

四、20--年希望的锻炼或工作机会

在本职岗位上做好本职的工作，加强本职岗位能力的学习。希望能够在户外亮化和控制系统方面多一些锻炼，了解销售和技术支持在公司运营中的关联。尽可能多的与客户沟通，良好的沟通能力是方案设计成败的关键。

总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献!