方案措施

活动目标

1.情感目标：在活动中，发挥主人翁和团队合作精神。遇到挫折要相互体谅，相互帮助，能像一家人一样相亲相爱。

2.能力目标：在实践过程中每名幼儿要体现出各自自信勇敢的一面，发挥出每位宝贝的自豪与自律，从小锻炼身体，向社会展示我们的风采。

3.知识目标：了解“植树节的来历”、“绿色大自然”等资料，向大自然学习，并去社区、向居民和行人宣传。

活动准备

1.各班通过活动展示版面：如低幼“我和小树同成长”;中幼“绿色家园共创造”;高幼“你我携手添绿意”。

2.制作 “绿化环境，美化家园”宣传牌。

3.浇树种树用的植树工具。

4.树苗若干。

活动过程

分年级开展不同主题的植树节活动

1.低幼宝贝活动主题“我和小树同成长”

活动流程：给校园内的树浇水、松土、修枝——给树挂牌，与小树合影，小树比比高——和“树姐姐”(扮演)做游戏。

延伸活动：主题画“我为地球添点绿” 撕贴画(树、花)

2.中幼活动主题“绿色家园共创造”

活动流程：认养树木，挂上小组牌默认分类。 画画我们的小树苗，量量小树苗有多高。和小树苗合影——挂牌合影(写上领养人及名称如“爱心树”“心愿树”“成长树”等)。

延伸活动：树叶探趣：和孩子一起到幼儿园、公园等实地观察树叶的形状、颜色，采集树叶标本，制作树叶贴画、树叶标签，……制作树叶书签，要求书签的形状要丰富多样化。

3.活动主题“你我携手添绿意”

活动流程：幼儿去植物公园认识各种树木并做调查——幼儿与老师共同种植树木，进行挂牌并测量小树苗的高度，并进行记录。合影：我与小树苗共成长。

制作“植绿、护绿、爱绿、兴绿”宣传单，宣传单统一用彩色纸张半张的规格，老师统一在上面打上标语，幼儿进行绘画，离园时每班派两名幼儿(护绿小天使)，在大门口分发，向全体家长倡议共同绿化我们美丽的家园。

延伸活动：绿化植物知多少：老师、家长和孩子一起调查了解幼儿园和幼儿园周围有多少种绿化植物，并摄影，了解这些植物的生长特性以及与之相关的一些问题。

树木护养：老师和家长一起教给孩子一些有关养护植物方面的常识。

一、活动介绍

（1）、新生杯篮球赛是以增强大一新生体育锻炼积极性，选拔优秀球员，培养团队精神为目的，在我院有广泛的影响力，也受到院内广大师生好评。

（2）、商学院在团委老师指导下，组建了各个球队，各球队在学生会体育部的统一协助下共同参与秋季联赛、五四杯各项赛事。新生杯篮球赛能为学院篮球球队储备人才，为球队的可持续发展打下基础，同时也让体育锻炼深入同学心里。

（3）、活动时间：XX年9月26日-9月28日

（4）、活动地点：东校区乒乓球台前篮球场

二、活动流程

9月21日

1、在东校区粘贴“新生杯”宣传海报

1、利用晚点名时间通知各专业“新生杯”情况并填写新生杯球队报名表

9月23日

1、报名表收回整理、抽签分组、赛程安排

2、各专业上报球队负责人联系方式

3、公布赛程表，将比赛时间、比赛地点告知各专业球队负责人

9月24日

1、邀请4名篮球赛裁判、4名篮球队的老队员做观察员（现场可以挑选球队的后备球员）

2、桌椅租借

9月25日

1、确认所有物品都准备到位

2、联系各专业球队负责人和裁判确保其能准时到比赛场地

9月26日

1、所有工作人员4点30分到比赛场地并布置场地

2、4点40分球队签到

3、4点50分比赛开始，裁判、记分员、观察员就位

4、比赛过程中挑选优秀队员记下其联系方式赛后在签到处点名报到

9月27日

1、所有工作人员4点30分到比赛场地并布置场地

2、4点40分球队签到

3、4点50分比赛开始，裁判、记分员就位

9月28日

1、所有工作人员4点30分到比赛场地并布置场地

2、4点30分球队签到

4、4点40分开始一分钟三分球和罚篮比赛

5、5点比赛开始，裁判、记分员就位

6、奖品奖状的颁发

三、比赛规则

1、比赛实行淘汰赛，只决出前3名并颁发奖状和奖品

2、比赛开始前五分钟未到视为弃权

以专业为单位组一个球队打全场（分男篮和女篮），比赛分为上下半常上半场女生打10分钟，男生15分钟，紧接着下半场女生打10分钟，男生15分钟（中场无休息）

三分赛规则：每一位投手可邀请一名球员为其传递篮球，场上设5个投篮点（三分弧线两侧0度角、两侧45度角、圈顶），每个点3个球，一分钟内进球数最多者胜出，每个专业限1名。如有进球数一样者，再赛

罚篮规则：男投手在罚球线自投自捡，一分钟内进球数最多者胜出，每个专业限1男生名，如有进球数一样者，再赛。

女投手可邀请一人帮捡球，一分钟内进球数最多者胜出，每个专业限1女生名，如有进球数一样者，再赛。

四、比赛奖励

第一名：奖状+篮球一个，第二名：奖状+足球一个，第三名奖状+硬排球一个

罚篮和三分大赛只颁发第一名的奖状

五、活动分工

1、体育部：

（1）报名表的制作以及赛事的安排（负责人：何达旭）

（2）裁判、老队员的邀请（负责人：刘琪）

（3）通知各个专业球队负责人、裁判并确保准时到场（负责人：刘琪）

（4）向生活部申报购买桶水纸杯，药品种类和数量（负责人：李锐）

（5）新生杯赛事的总结（负责人：潘佩肖）

2、生活部：

（1）桌椅、篮球的租借（负责人：宋春生）

（2）药品、桶水和纸杯的购买并在比赛时及时送到比赛场地（负责人：王科）

（3）所需物品：哨子15个、桌子2张、凳子2张、海报3张、篮球20个、桶水纸杯3件

3、宣传部：

（1）商学院10级“新生杯”横幅的制作及悬挂（负责人：王韵）

（2）各个公告栏粘贴1张“新生杯”的宣传海报（负责人：徐晶）

（3）赛后新闻的发布（负责人：王韵）

六、活动总预算

光棍节活动策划书

一、活动背景：

“光棍节”是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为（“光棍”的意思便是“单身”）。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。

二、策划目的: 让单身成为过去式

三、活动内容：

1活动时间：xx年11月11日

2活动地点：聚吧

3活动人员：蒲公英e家---乐百汇部门

4面向群体: 西京学院全体学生

5活动类型：设点宣传，横幅宣传，

四、活动实施方案流程：

1前期准备:与聚吧老板商谈，一起搞一次单生派对活动。

2购买单身节的礼物

聚吧具体活动安排:

1. 主持人开场，对所到嘉宾至欢迎词。同时点明此次活动的目的，讲解“光棍节”的由来。

2. 所有人合唱《单身情歌》开场

3. 集体观看电子版爱情故事，烘托气氛。

4. 踩气球。一组出2－3个人，每只脚上都绑有气球，让他们一起出来互相踩，看到一定时间后哪个组的队员脚上剩的气球多。

5. 连续完成吃蛋糕+喝啤酒+吹爆气球 ，最后还要闭眼旋转15圈

速度最快者有奖

6. 让同学用家乡话说一段对白，越经典的越好哦

比如：大话西游里的那个曾经有一段。。。。。。

7. 可以选两排人,3个一组,其中两个蒙上眼睛,然后喂对方食物（以柑橘为主）,剩下能看的那人指挥.

8. （1）十个男生与十个女生速配：准备写有小龙女，黄容等十个女侠的签，让男生来抽，男生分别为杨过，郭靖等。从而小龙女和杨过，郭靖和黄蓉等十对分别配成对。

（2）十对配好的分别演绎一段剧中有的故事情节，看彼此之间的默契。

（3）十对之间进行悲伤情歌对唱大pk。把心中的不快释放于悲伤情歌之中。让台下的观众也参与其中并赠送小礼品。

（4）评出最佳大侠和最佳女侠以及最收欢迎的一对 ，并颁发奖品。

9. 写纸条送祝福（各自以匿名方式写在纸条上交主持人，然后叫大家轮流抽取，并大声地念出祝福内容。）

10. 同学们一起开始各抒己见，谈谈自己对大学生谈恋爱的一些看法，以及自己一些亲身体验等。

11. 指导老师为大家讲述自己的一些独特见解。

12.总结，晚会圆满结束。

乐百汇市场部：马文瑞

xx年10月30日

及创意活动：

超级“六一”

大学宿舍

光棍节“表白门”活动策划书

缘分1+1 我们不再孤单—

光棍节“脱光”晚会策划书

光棍节“拍卖”男生活动

＂光棍节＂骑士蹬车搭女生上课

光棍狂欢之夜—

教学目标

1、 认识了解花和鸟的各种形态，大胆进行表现创造。

2、 掌握头饰制作的基本方法和步骤。

3、 让学生在游戏创造活动中体验愉悦感。

4、 培养良好的卫生习惯，萌发爱护花鸟的环保意识。

教学重点与难点

重点：掌握制作头饰的基本方法和步骤，体会美术创作活动的快乐。

难点：头饰的制作的方法。

教学准备

教具：范作，制作工具，不同小鸟造型的头饰。

学具：教材、课堂练习、水彩笔、蜡笔、剪刀、双面胶。

教学过程

第一课时

一、组织教学

准备绘画制作工具，规范绘画制作习惯。

二、导入新课

1、上堂课，我们帮助小鸟找到了家，小鸟、小鸟妈妈为了感谢我们，今天他们带着许多的小鸟来感谢我们。

2、欣赏课件：小鸟在花丛中嬉戏，花儿竞相开放。

1)说说你看到了什么?

2)他们在干什么?

3)小鸟是怎么飞?大家模仿飞一飞。

4)花儿是怎么样的?它是怎么开放的?大家表演。

三、欣赏感知

1、课件演示小鸟形态。

1)他是什么鸟?是什么颜色的?

2)他有几个部分组成?

3)师生同练：

通过小鸟的组成部分分析，画画小鸟的基本结构。

2、小结交流：

今天，小鸟们要去参加森林的舞会，要评评谁是最美的小鸟，所以他们想请我们聪明的小朋友们帮忙出出主意，为他们打扮打扮，你有什么好主意呢?该从小鸟哪里入手为他打扮呢?

1) 根据学生回答，出示各种不同的尾巴、身体、翅膀、_等，给小鸟换新衣。

2) 教师展示刚才“打扮”的美丽的小鸟，多美的小鸟，美的象公主，你想说些什么?

3) 你想打扮一只怎么样的小鸟?(战士小鸟、飞行员小鸟，空姐小鸟等有职业的各种小鸟)。

四、学生尝试练习：打扮小鸟

1、 将小鸟有个性的打扮。

2、 涂上美丽、鲜艳的颜色。

3、 自己学着剪一剪。

五、教师巡回指导。

1、及时反馈、纠正。

2、帮助有困难的学生。

3、参与其中。

六、课堂小结

1、 展示小鸟作品，让学生自由思考：我该如何展示我的小鸟?

2、 师生共同探讨展示的方法。

3、 制作头饰，胸饰等。

职责：

1、负责公司新品开发以及品牌包装与推广

2、能尽快熟悉公司现有产品，对公司现有产品提出合理化建议，对公司现有产品进行包装策划推广。

3、负责公司产品市场调研，对竞争产品、行业产品、行业相关信息的收集整理和深度分析及产品设计方案。

4、与设计公司沟通，协调整体版面文案

5、完成公司安排的其他产品策划相关工作

任职要求：

1、具有产品企划、市场企划、销售等相关管理经验3年以上，具有大型快消企业工作经验者优先

2、吃苦耐劳，抗压能力强，创意能力强，思维敏捷、善于沟通，具有良好的语言表达能力

3、对市场有足够的敏锐度，能够及时把握市场动态

4、年龄：28-40岁

5、本科及以上学历

1. 导入日期：在__-_大药房成立__周年之际，举办为民免费检查，送药试用等活动。全面导入CIS，给消费者以暂新的形象。

2. 完成日期：半个月，为企业转型期。

3. 完成内容：店面，门牌，企业标志，服务等整体形象的转变。同时进行媒体宣传开展活动。

4. 组织机构：企划部，宣传部，理念整合(公司领导层)

__-_大药房简介：

__-_大药房连锁有限公司，原名__-__大药房，是一家经营__年的合肥老字号药方，享有“合肥第一药房”的美誉。目前系合肥规模的零售药店之一。多次获得盛市药监部门授予的“购物放心店”、“医药保定点药店”、“优质服务单位”、“3.15万人调查消费者满意品牌”等荣誉称号。

__-_大药房连锁有限公司营业面积总计1400平方米。职工150人。其中专业技术人员占总人数比60%。商场引进先进的时空医药软件系统和电子监护系统管理，按照GSP卖场分区、药品分类管理模式经营。下设为001店、002店、003店三个门店。

__-_大药房连锁有限公司始终坚持“质更优、品种全、价更实、服务更诚信、24小时开门营业”为服务宗旨;坚持“药价最低、如果高于附近药店退补差价;品质，发现伪劣假药，以一罚十”的服务承诺。坚持以“顾客是上帝，顾客是亲人，血肉相连，心灵相通”为服务理念。“平价优质”以及“诚信经营”的“为民”形象已深植百姓心中，__大药房连锁有限公司现已成为百姓健康咨询、问并购药的首选正规品牌药店。

企业理念

宣传口号：一个心意“为民”，为民;

经营思想：为顾客着想，给顾客方便，让顾客满意;

经营理念：文明，规范，发展，奉献;

经营宗旨：经营健康服务，便民，利民，为民;

广告语：好药保健康，平价为人民;

一个愿望：祝您健康!

市场分析(媒体分析)

20__年药品零售市场呈三大趋势(引自华源医药网的OTC市场分析)

“药品零售市场将进一步集中，市场规模将继续扩大，药店的多元化经营比重将进一步加大。”这是在11月7~8日召开的第十八届全国医药经济信息发布会上，21世纪药店报总编辑黄泽骎在分析了今年我国药品零售市场的现状和主要因素后，对明年药品零售市场的发展趋势所作的分析预测。

分析目前的零售市场情况，黄泽骎认为，目前我国非处方药品种已经基本能满足自我药疗需要，零售终端扩张速度在加快，销售增长明显，同时费用居高不下，零售市场规模在不断扩大，而由于基数大，竞争药店数增加，总体统计的增长幅度有所下降。

谈到未来的发展趋势，黄泽骎分析认为，由于大型连锁药店通过兼并重组、异地开店，从区域性连锁不断走向全国性连锁，并不断蚕食和挤压当地的单体药店，因此我国医药连锁零售市场的集中度不断提高。自20__年以来这种趋势一直延续着，有数据显示，前10位的连锁药店销售总额占前100位的比重20__年为37.57%，20__年为45.08%，到20__年达到51.60%。同时，国家对农村医疗卫生事业投入的加大、“新农合”的推进和农村生活水平的提高等利好因素，将使20__年的市场规模得到继续扩大。黄泽骎预测，20__年我国药品零售市场规模为901亿元，20__年将达到1100亿元，比20__年增长22%。这个预测是比较乐观的，20__年以来，由于受政策影响，我国零售市场增长幅度基本维持在14%~15%之间。

在药店经营业态方面，黄泽骎认为药店多元化经营是一种趋势，多元化的比重将加大。黄泽骎提供的数据显示，据不完全统计，我国有近80%的连锁药店已经腾出部分营业场所来经营非药品，其中约30%的药店将其他服务，如洗衣、休闲、冲印等加入到药店服务内容中，还有15%的连锁药店已计划进行多元化经营。另一方面，药店经营品种的配置也发生着变化，个别药店药品经营只占30%,其他的个人护理品占到30%，食品和日用品占到40%。药店之所以趋向于多元化经营，是因为我国药店分散、市场集中度低、药店赢利能力差、生存环境艰难、近年来受政策影响较大以及国外资本和业外资本进入药品零售业，对现有药店带来了更大的压力。黄泽骎介绍说，目前，我国几乎所有的中心城市和较大的二级城市的社会药店和连锁药店都或多或少地进行了多元化经营。但多元化经营目前还存在成本问题、店面空间管理问题、缺乏营销策划与传播手段、缺乏专业人员和机构的参与、战略定位混乱、盲目选择多元化经营项目和商品品类组合等难题。

此外，第三终端近年来一直是厂商共同关注的一个热点，黄泽骎认为第三终端将拉动零售药店在农村市场有所作为。农村市场存在终端数量多，单个销量小，市场分散，OTC产品居多的特点，“新农合”在一定程度上激发了农村群众的看病意识，增强了农民的药品购买力。同时，由于终端的重要性，掌控了终端就等于掌控了市场，因此工业与终端的合作案例不断涌现，在一定程度上形成了医药工商业对终端的“跑马圈地”现象。

竞争分析

1. 百姓缘大药房最先推出平价风暴，赚足的顾客的信赖。店面实体和电脑网络销售相结合(拥有企业CIS网站)，拓展新的销售渠道，极具竞争力。

20__年登陆合肥的百姓缘大药房，率先打出与国家核定药品零售价格相比“将药价下降45%”的口号，撼动了合肥的药品市场，一年内让合肥的药价总体下浮15%;20__年12月28日其在合肥市的第二家直营店开业，打出了“将药价降到底”的口号，整体带动了安徽药价的下降。

百姓缘精神 团结向上 奋发进取

百姓缘宗旨 一切为了父老乡亲，你健康，我快乐

百姓缘理念 心中有百姓，价格自然低

心中有百姓，服务当然好

心中有百姓，质量肯定优

2.南京医药合肥大药房连锁有限公司是以合肥大药房和安徽长江大药房两个国家首批GSP认证企业和全国示范药店为核心，由南京医药合肥天星有限公司、南京医药合肥天润有限公司共同出资组建的安徽省的跨省连锁并兼有批发业务功能的医药流通企业，于20__年2月18日正式成立。20__年公司实现销售1.56亿元(其中：零售7086万元，批发8514万元)，其零售额占合肥市医药零售总额三分之二之多。公司核心企业合肥大药房、长江大药房单店销售分别居全国第六和全国五十强，并先后荣获“全国文明示范药店”、“文明示范窗口”、“国家诚信单位”、“全国百家质服务单位”和“全省医药系统经济效益单位”等荣誉称号。

某酒店市场推广策划方案

某酒店成立于20__年12月，酒店依着快乐的餐宿消费方式，致力于为顾客带给舒适、洁净、环保、时尚的旅途休憩空间，让入住客人以全自我的选取，拥有全自由的空间，得到全身心的放松。

一、市场分析

(一)企业的目标和任务

1、企业目标

透过营销推广，在东胜地区构成知名品牌、创造优秀的管理团队、加快发展

2、企业主要任务

透过营销创新策划和推广，在开发的新区城市吸引更多的会员及客户;在目标群体中构成必须的知名度和美誉度;在对鄂尔多斯市酒店业的发展产生必须的导向力。

(二)市场现状和策略

1、市场现状

现有酒店行业主要分为两大类：

一是传统类型酒店，这类酒店中低档的多是独立分散，以带给传统好处上的住宿和餐饮为价值取向，中高档以致奢华档次虽有国际性连锁品牌，但其价值重点在于顾客高端社会地位和身份的象征无，以住宿、餐饮、商务活动设施的高档为其产品核心价值。传统类酒店以在场的实物为其产品的核心价值，能够称之为第一代酒店。

传统类型中的豪华酒店目前大部分都由国外品牌公司在管理，能够说五星级的酒店都是国外品牌的天下。豪华品牌主要集中在北京、上海、三亚三个城市。这些品牌最大的竞争力在于对于高档客源的吸引力和高认知，除了能够带来相应的国际客源外，还能吸引本地的高端客户--政要、名流、企业家等。

传统高档酒店在相对发达的大城市较多，具有很强的竞争力。

中低档酒店遍布国内各地，数量巨大，孤立分散，谈不上品牌效应。或靠价格，或靠位置吸引相对应层次的各种类型的客源。

二是近年来兴起的快捷商务酒店，例如如家、汉庭、7天、速八等，这类酒店的特征是超越传统物品档次的价值观念，舍去剩余的传统好处上高档物质性物品，引入时代新兴的简约时尚理念，配以简约时尚风格，带给舒适的住宿环境，新理念下的价值参照体系，使得顾客在花费较少的前提下，仍能享受到另一种舒适的感觉;同时，透过连锁效应，为顾客带给便捷的住宿服务。这类酒店的价值重点在于经济实惠和便捷。能够讲这类酒店称之为第二代酒店。第二类酒店主要定位在商务差旅顾客，从价格档次上划分，属于中低档次。

透过上述分析，在现有的酒店业竞争格局中，还有很大的市场空间和机会能够去挖掘和把握。

2、企业策略

综合分析酒店业的现状，能够发现目前酒店业仍有很大的空间。在中低档领域，传统型酒店对客户定位不清，产品概念局限在传统的、具体的吃住上，透过吃的贵贱、住的贵贱感知酒店的价值。这理念上的局限而留下的机会，已被一些快捷酒店迅速抓住。然而，现有的酒店又局限在带给经济实惠和便捷的住宿和吃住上，在产品价值概念界定上存在于时代发展需求不完全贴合的局限性。

经济文化全球交融的这天，追求自我实现、关注自我生活方式和自我个性已成为一个典型的时代特征，尤其是年轻群体。现有个别酒店在帮忙顾客事先想要的生活方式和展现自我精神世界方面，存在着巨大的差距：仅仅以统一单调的、现场的实物来表现一个笼统的、泛泛的社会新观念--简约时尚，无法满足顾客更深层次，更广延的潜在需求。我们把能很好的帮忙目标顾客实现舌根活方式和展现自我个性的酒店称之为未来型酒店。在经济发达、文化高度发展、信息技术日新月异，人的流动性将逐渐提高。

向未来型酒店迈进，这就是我酒店的总策略。具体地说，透过产品价值创新，营销创新，发展第三代新型酒店，在目标消费者的心智中划分出新的价值感知体系来--建立起君都HoTEL品牌知名度和美誉度。

3、市场主要竞争对手及其优劣势

(1)竞争对手确定：

从档次上(或目标顾客的经济收入上)看，鄂尔多斯市一些酒店定位在中偏低的档次上，所以传统类型中的中高档以上(最低房价在400元以上)酒店不属于君都的竞争对手，中低档(400元以下)中的一部分顾客(年轻人)是君都的目标群体，所以中低档传统酒店是君都竞争对手。我们称之为第一类竞争对手。

另外，由于档次相近，同属于鄂尔多斯市一些知名品牌，第二类酒店的很大一部份目标顾客也是君都的目标群体。所以第二类酒店皆为君都的竞争对手。我们称之为第二类竞争对手。

(2)竞争对手优劣势分析：

①第一类竞争对手

优势：

资本优势：具有雄厚的资金;区位优势：占据了本市相当有利的位置。

劣势：

孤立分散，入住率不稳定、管理、服务水平差，提升成本高：与顾客的互动性差;好位置成本高。

②第二类竞争对手：

优势：

品牌知名度已构成;资本实力雄厚;管理水平高，服务水平高;发展会员制，已拥有了超多会员。

劣势：

有的坚持好位置原则，成本较高;产品价值局限性大;与顾客及潜在顾客的互动性差;相互间同质化竞争。

(3)现以主要竞争对手为例分析其优劣势:

(三)SWOT分析

1、外部环境分析

(1)经济

国内外旅游市场开放以及持续增长的商务差旅及餐饮，扩大了酒店的需求;

(2)法律

政府制定各项规章制度，逐步健全内部管理，并要求各家酒店设置专业化的员工工作手册，有利于酒店业界的发展

(3)成本

目前经济型酒店在物业、人力等方面的成本已被提到了相当高的程度，在成本被迫抬高的同时，营收却因为商家要争夺市场而降低，其利润空间被压缩到很低。

物业的上涨成为商家及其心痛的一项“成本硬伤”，另一项“成本硬伤”来自人力资源，因本身酒店业的人才已匮乏，经济型酒店由于扩张速度快，需要超多的人力资源，人才更加缺乏，然而专业对口的学生有相当一部分不愿意进入薪水不算高的酒店业;而竞争对手频繁挖墙角又使得人力成本急剧上升，致使酒店的成本增加。

(4)竞争

随着国内外旅游市场开放以及持续增长的商务差旅及餐饮，经济型酒店走出了酒店经营中的第三条道路。众多酒店投资者纷纷看好这一市场。他们的房间户型显得更为精致、时尚、风格独特，使这些新品牌与高端酒店品牌争夺市场的筹码越来越高。

君都经济型酒店适应了旅游业发展所引起的住房的需求。大好的创业机会，带动了超多资本和人才流入，个性适合连锁发展，是经济型酒店的产品推动力，某酒店顺应了发展潮流，将会有旺盛的生命力和市场竞争力。

(5)技术

某酒店依靠现代化的管理和促销手段，高素质的销售、全方位的服务系列和优质接待服务以及合作构成的协作单位、现代化的电脑预定系统，在为广大顾客带给全方位的优质服务。

(6)社会因素(社会的期望和需求)

中国酒店目前正处于一个品牌整合时期，未来的格局可能会发生较大的变化，而其品牌也将沿袭呼、鄂、包的路线，逐渐呈现出高、中、低档酒店共同发展的局面，中国的酒店投资在一步步走向差异化。

2、内部环境分析

(1)优势：

①房价价位低廉，构成了价格优势;

②良性的品牌经营，优质的服务策略;

③结构稳定，人力资源配置合理

④鲜明的市场定位，配有专业的服务团队。

⑤先进的理念：贴合社会需求。

⑥定位准确，选准竞争空白区的品牌个性定位和产品设计。

⑦成熟的服务团队

劣势：

①在鄂尔多斯市时间短，知名度低;

②有待提高的员工素质;

③本地市场经验缺乏;

二、营销策略

(一)营销目标

提高酒店在鄂尔多斯市市场的知名度，吸引更多外来消费者，不断发展创新，能够应对各种市场变化，提高企业竞争力扩大市场份额，透过品牌的市场推广，使企业的潜在客户成为企业的准会员，然后逐步成为企业的入会会员，最终成为企业的入住顾客。

(二)目标市场的分析

1、目标市场

目标市场人群由三部分人组成：一是档次相近酒店品牌竞争对手中，年轻的顾客;二是中低档传统酒店中的年轻的顾客，进一步分为：年轻旅游者、年轻商务人士、其他年轻的流动人员;三是准客户：包括学生、暂未流动的年轻工作者。这些人群主要为青年人，从他们的消费心理来分析，他们再追求实用性的同时，更加注重个性的凸显与张扬，追求的是一种精神价值，是一种典型的感性生活方式。

2、市场定位

根据某酒店特殊的地理位置与实际客运结构分析充分发挥酒店竞争优势，我们把某酒店定位于是适用于高中层青年人群经济。。。

学生春游活动计划

一、活动目的

为了让学生接触社会，接触大自然，开阔视野，提高他们的综合素质，组织本次活动。

二、活动要求

1、各班根据本班实际情况，自己设计一些游戏活动环节，让大家了解大自然，发现大自然的变化。比如低年级，老师可以引导同学们看看花草树木有什么变化，引导他们发挥想象力；另外进行猜谜语，唱歌，朗诵古诗等活动。中年级进行一定的爱国主义教育活动，做一些体现团队精神的游戏。高年级可以根据公园内的景物现场即兴口头作文表达，抒发对祖国山河的热爱；还可以进行智力问答、知识竞赛等。以上活动环节仅供大家参考，自己可以任意选择创造。

2、五、六年级全体师生在梁金山公园的烈士陵园进行扫墓活动，要求同学们自备鲜花，向烈士们敬献鲜花。大家要严肃对待，按照祭扫程序认真完成。

3、五1、五2中队开展“我们是共产主义接班人”的主题教育中队活动。活动程序为：1、全体起立，报数2、出旗3、唱队歌4、中队活动5、中队辅导员讲话，呼号6、退旗7、结束

整个活动过程要求每位少先队员佩带好红领巾，有照相机的同学可以把活动过程拍下来。

4、活动结束后，三年级以上的中队将在活动的所见、所闻、所想以作文或是总结的形式写下来，交1-2篇。五1、五2中队要完成一份关于“我们是共产主义接班人”为主题的征文或体会。

三、 安全要求

1、安全领导小组：

组长：甄俊健（校长）

组员：李丽薇（副校长） 张松晖（教导主任） 张桂卿（副教导主任）马雪清（副教导主任） 欧扬（辅导员） 梁秀丽（一年级级组长）司徒艳娟（二年级级组长）黄凤爱（三年级级组长） 谭仲爱（四年级级组长） 黄用霞（五年级级组长）谢笑英（六年级级组长）

2、活动总指挥：甄俊健、李丽薇、张桂卿、马雪清、欧扬

联络员：张松晖

车辆安排指挥：关天福、关永锋、余国富、余国誉

3. 安全注意事项

a、 请老师务必落实安全措施，乘车时不能伸手或头往窗外，不能在车上追逐或大声喧哗，学生必须尽可能地坐下，不要站立；学生离队班主任必须掌握。如有突发事件，班主任首先报告所属年级的安全领导小组成员；由安全领导小组成员协助处理。

b、 请各班主任根据少先队的需要尽可能安排活动的节目，让学生在活动期间充分、积极地参与一些有益活动；教育学生注重卫生，学会节约。

c、 一至三年级从金山公园回校时间为下午三点，四至六年级从新昌公园回校时间为下午四点。

d、 班主任与跟班教师在有突发事件时要第一时间进入现场，并采取措施尽快减少危害的继续。

e、 有突发事件，先要积极协助处理；重大事故要及时上报学校领导。

f、 事发地点的安全领导小组成员与班主任首先指挥学生采取自救措施，并采取措施尽快减少危害的继续；学校应急小组开展抢救工作，工作小组尽快制定方案，终止危害的发生。

四、车辆安排

上车顺序：每班一辆车，从六年级开始上车。

为了更好地展现妇女的风采，以健康向上，充满活力的精神面貌树立城区妇女形象，并培养我们团队合作精神，用健康的身体素质和心理素质投身于工作中，特举办此次趣味运动会

一、活动时间

3月8日

二、活动地点

三、参加人员

区属各单位的妇女、社区妇女

四、活动项目

1、拔河（每队10人）

比赛开始后，绳子两边的运动员同时发力，将对方拉过赛场规定的河界线为赢。

规则：比赛采取3轮次、积分循环制。每轮次一局胜，每轮次比赛时间最多2分钟，2分钟内不能决出胜负者本局比赛结束。

2、蹲跳接力（每队8人）

出发时的姿式：运动员应面向跑道，背靠背挽住手臂蹲在起点线。

规则：

（1）听到发令后，第一组由起点向终点线蹲跳。

（2）两人都跳过终点线后，再跳回到起点线，然后第二组进行，依次类推。

（3）比赛途中，两人挽臂不可分开，如分开（迎新晚会策划书），则必须挽好后才能继续比赛。

计时与名次：以最后一组返回起点计时。用时少者胜出。

3、穿针引线。

方法：若干人一组站在起跑线后，听到口令快速跑出到中点拿起线穿过五个针孔，快速返回起点以时间多少排定名次。

（1）必须用一条线穿过五个针孔，否则成绩无效。

（2）必须在自己跑道完成，如影响他人成绩无效。

（3）距离为30米。

五、评分细则

比赛设集体奖：团体取前六名，团体奖以四项积分的多少来定，报名组数加一为分

比赛设个人奖：每一项活动取前三名。

学习目标：

1.加强学习。在假期中认真阅读《提高课堂教学效率的策略与方法》、《建设理想课堂新课程课堂教学的反思与改进》、《智慧锦囊》、《细节决定成败》和《新课程小学作文教学概论》这五本书。

2.通过读书，了解最新教育动态，转变教育观念，提高教育教学能力。

3.通过读书，强化自身修养，使自己成为更富内涵的教师。

4.积极撰写读书心得，积累相关的教育教学经验，从而形成自己独特的教学风格，全面提高教育教学质量。

学习内容：

1.制定学习计划，从而更好地开展暑假学习。

2.坚持“读书促进思考，思考促进成长”的原则，将精读与略读相结合，读书时及时记下自己的读书体会，写好批注。

3.在阅读过程中，将读书与反思相结合，积极撰写读书随笔，并每周一次以“博客”的形式进行发布，不断促进自己的专业成长。

4. 充分利用网络资源，进行网上电子阅读，开阔自己的视野。

5. 在经典读物中汲取营养的同时，把真正优秀的读物为己所用。

6. 对自己的读书体会进行梳理，完成3篇高质量的读书心得。

7.假期结束前，针对两个月的暑假读书活动撰写一份总结。

暑期读书总结

两个月的暑期学习让我受益匪浅，感触颇多。通过这次学习使我学到了很多教学中的相关理论，下面就谈谈我对暑期学习的点滴体会：

以前的我，在课堂教学中最关注的就是学生上课是否认真，知识点是否掌握，教学目标是否达到，效果怎样?等方面的问题。而阅读了《建设理想课堂新课程课堂教学的反思与改进》一书，才知道课堂教学的理想应该是让学生经历美好的生活，学会幸福的生活。记得有位哲人曾经说过：“没有幸福的教师，就没有幸福的学生”“快乐的教师带给学生快乐的生活。”由此可见，教师教学的幸福不仅涉及我们自己的生活质量，而且直接影响学生的学校生活质量。

随着课改的实施，“自主学习”越来越受到老师们的关注。在《提高课堂教学效率的策略与方法》一书第十一章——“提高自主学习效率的策略与方法”这一内容中，我了解到了五种值得借鉴的方法，分别是：“Ji活身心，引发自主学习的内部需要;开放课堂，创设自主学习的外部条件;师生互动，构建自主学习的调控机制;学会学习，教会学生自主学习的策略;多元评价，改革自主学习的评价体制”。

《智慧锦囊》使我感受到小说选文的精短美妙;《细节决定成败》使我牢记“天下无易事，需要细心人。”这句至理名言;《新课程小学作文教学概论》使我明白开放的作文教学，可以让孩子享受到写作的快乐……

总之，这次读书活动，极大地丰富了我的精神世界，强化了自身修养，使自己的生活变得更加丰富多彩。

一、分层教学提出的背景

由于招生形势的变化，我校的生源构成也发生了变化。在校生中有正取生、择校生以及镇鳌生，他们无论是认知水平、智力水平还是学科成绩的差异都非常大，以前的教学经验与教学方法已经不能很好适应现在的教学，只有针对学生存在的个体差异，实行因材施教、分层教学、分类指导，才能使学生得到有差异的发展，使学校走上一条可持续发展的道路。

随着科学技术的发展，社会日益进步，教育资源和教育需求的增长和变化，如何使我们的教育教学适应学生客观存在的差异，从实际出发，有的放矢地对学生进行教育，使学生的成绩在原有的基础上得到进步与提高，个性得到最优发展，课堂教学效益得到提高，是当前教育教学普遍面临的一个重要课题。分层教学在这种情况下应运而生，成为优化单一班级授课制的有利途径。

分层教学是在现代教育理论指导下，按照最优化教育理论进行的教学研究和实践活动。它从学生的知识基础、学习条件的实际出发，通过班级组织与教学形式的变化，创设“因材施教，分类指导”的环境，教师通过分层组织教学、改革教法，使不同层次的学生经过努力达到相应的教学目标。“分层教学”体现了“因材施教”的教学原则，是适应生源现状的一种有效对策。

教育的起点在于：明确学生的个体差异并按差异施教。

二、分层教学的思想来源

1.心理学研究表明，学生存在与教育教学密切相关的三种差异：一是认知发展的个别差异，二是认知风格的个别差异，三是智力的差异。学生心理发展的差异性决定其学习方式各不相同，学习的进度有快有慢，学习的程度有深有浅。学生心理发展的差异性向教育提出了必须有针对性和因材施教的要求。

2.对学生“分层”的必要性

教育心理学研究表明，遗传因素、天赋素质或生理条件，是构成人的差异的物质基础，在各自不同的社会物质生活、文化教育环境中，接受不尽相同的影响，从事不尽相同的社会实践活动，决定了每个人具有不同的兴趣、性格、能力等特点。对青少年学生来说，其发展虽然经历共同的发展阶段，但发展的速度、水平以及发展优势领域则是千差万别。其表现：一是不同的学生具有不同的个性心理倾向，既便是在同一方面发展的速度和水平也各不相同;二是同一学生在不同方面发展的相互关系存在差异。

3.对知识结构“分层”的合理性

捷克教育家夸美纽斯明确指出：“教给学生的知识，必须是青年人的年龄和心理力量所许可”。“一切事情的安排都适合学生的能力”。这就是说教学内容的安排首先考虑教学对象的“可接受性”，教学内容的展示始终贯彻“可接受性原则”。原苏联教育家巴班斯基指出“可接受性原则要求教学的安排要符合学生的实际学习的可能性，使他们在智力、体力上，精神上都不会感到负担过重”，素质教育的要义在于“全体性”(全体学生要有所发展)和“全面性”(每个学生要全面发展)，并要求“教有特色”、“学有特长”，这就需要教师在对学生分层的同时，必须做好知识结构的“分层”。

基于上述观点，在课堂教学中如何体现分层教学思想，其关键在于教师在实施课堂教学的全过程中，首先要建立“多元教学目标”体系。这不同于“抓中间、带两头”的思想，也不同于“火车跑的快、全靠车头带”的思想。而是时时处处在全教学过程要始终建立面向全体，关照个体的教学思想。

所谓“分层”，就是在承认学生个性发展差异现状的基础上，按照智力结构、情商、智商、学科成绩等综合标准测量，对学生大致分成不同的层次，在共同的培养目标下，提出不同的要求，实施针对性教育。因此，“分层教学”就是学校以承认学生存在个体差异为前提，教师有区别地对不同基础和能力的学生群体制定不同的教学计划，设计不同的课程内容、控制教学进度、变换教授方式、确立评估体系，从而使每—个学生在最适合自己学习的环境中求得最佳发展。是解决统一的教学要求与学生实际学习能力个体差异这个矛盾的教学策略，它是实施以全体学生发展为本的一种课堂教学模式。

三、分层教学的理论依据

1.我国教育原则之一的“因材施教”思想。

我国的大教育家孔子认为人是有区别的，在智力上有“上智”“中人”“下愚”的个别差异(《论语·雍也》)，在基础上有“入门”“升堂”“入室”的不同进度(《论语·先进》)，在学习上有“知之者”“好之者”“乐之者”不同态度(《论语·雍也》)，他提出育人要“深其深，浅其浅，益其益，尊其尊”，即主张“因材施教，因人而异”。我国教育经过几千年发展，在学习上人的个体差异已经得到确认，“因材施教”已经作为教育学上的教学原则之一。由于学生在生理发育、心理特征、兴趣爱好、智力水平、潜在能力、学习方法等方面存在差异，接受知识的智能有所不同，所以必须从实际出发，因材施教，因人制宜，才能使不同层次的学生都能在原有基础上有所提高。

2.教育家布卢姆“掌握学习”理论。

美国著名的心理学家、教育家布卢姆曾经对不同学习基础和学习能力的学生进行了个性化的教学实验。实验的最后结论是：“在恰当的条件下，每一个孩子都可能成为优等生。”布卢姆说，“教育的基本任务是找到这样的策略：既考虑到个别差异，但又能促进个体的最充分的发展。”;“只要提供足够的时间与适当的帮助，95%的学生可以达到教学规定的要求，其差异仅在于掌握的快慢，而不在于能否学会。”

3.心理学家加纳德的“多元智力”理论。

美国心理学家加纳德认为，人类有七种相对独立的智能，有些人的某些智能比较弱，却可能在其它智能上存在惊人的潜力，这些智能在一个人身上的表现是不均衡的。七种相对独立的智能是：①语言能力：对文字和词句搭配的敏感性。②逻辑—数学能力：处理连锁推理及识别模式和次序的能力。③音乐能力：对音节、节奏和音调的敏感性。④身体活动能力：身体灵活的运动和灵巧的操纵物体的能力。⑤人际关系能力：理解人和处理好与人关系的能力。⑥空间感知能力：准确的感知世界以及再创造或改造世界某个空间的能力。⑦探索心灵的能力：认识感性生活的能力，并以此作为理解自己和他人的手段。因此，教育的形式和教育的评价都不应该是单一的、模式化的，教育应该根据个体智能的特点采用不同的方式来进行。

4. 原苏联教育家维果茨基的“最近发展区”理论

前苏联教育家维果茨基认为：每个学生都存在着两种发展水平，一是现有水平，二是潜在水平，它们之间的区域被称为“最近发展区”。教学只有从这两种水平的个体差异出发，把最近发展区转化为现有发展水平，并不断创造出更高水平的最近发展区，才能促进学生的发展;美国学者卡罗尔提出的“如果提供足够的时间(或是学习机会)，再具备合适的学习材料和教学环境，那么，几乎所有的学生都有可能达到既定的目标”。

四、分层教学的主要措施与策略

教育学家的理论运用于分层教学的实践主要从学生个体分析、教学目标、教学内容、作业、辅导、评价六方面来展开。

通过学情分析按照学生的差异对学生进行分层。分析学生是实施分层教学的基础工作;了解学生是分层教学的前提。各段组织召开以班级为单位的学情分析会，会诊学生的学习状况。在深入了解学生自身情况和特点的基础上，把学生分为A、B、C三个层次。具体分层标准是：A层学生基础好，接受能力强，学习兴趣浓，成绩好;B层学生基础较好，接受能力一般，情绪不够稳定，学习成绩中等;C层学生基础薄弱，学习困难大，学习积极性不高，消极厌学。分层结果由教师隐性分层，学生分层的目的是掌握学生的基本情况，是实施教学分层备课计划和教学目的分层计划的前提。

1.教学目标分层。对学习目标进行分层是实施分层教学的关键。

教学目标是教学活动的指向和归宿点，也是评价、衡量教学效果的主要依据，确立明晰而有层次的教学目标是实施分层教学的保证。组织教学内容、明确教学方向、确定教学重点、选择教学方法、安排教学过程等起着重要的导向做哟个。可供发展的教学目标，起到教学定位、导向和激励作用。

“弹性要求”、“上不封顶”、“下要保底”是分层教学的基本要求。分层教学在认知目标和能力目标上，对不同层次学生有不同的要求。根据课程标准、教材的要求及内容,综合班级各个层次学生的已有水平，以“面向全体，兼顾两头”的原则，制定与各个层次学生的“最近发展区”相吻合的分层教学目标，并在“分层讲授新知”前使学生其明确学习目标, 从而更好地发挥教学目标的导向功能。同一知识点不同层次的学习目标虽有差异，但目标之间应配备拾级而上的“台阶”，讲授新课之前让学生有所认识, 并在教学中逐步分层认知。

教学目标分层的目的在于：针对学生掌握知识的不同程度来设置各个层次的学生在教学活动中所要达到的不同学习目标，从而有针对性地教给学生不同层次水平的知识，以便和学生的知识结构相适应。因此，分层教学在目标设置中要注意因势利导地使各层次学生的能力、素质都能得到充分全面的发展。

C层学生使用基本目标，但必须能够达到《浙江省普通高中新课程学科教学指导意见》所规定的“基本要求”以及《浙江省普通高中会考标准》中的“识记、理解”要求。根据“因材施教”的理论，针对不同的学生设置适合他们自己的教学目标。通过设置不同的学习目标，让学困生易学。

2.教学内容分层。

“一个课时一个教案、一个层次一个教案”，教学设计要作到四个清醒认识：对学生的基础知识和学习水平有清醒认识;对教学的知识点在学科知识体系中的位置有清醒认识;对教学方法和教学手段的运用有清醒的认识;对学生的个体辅导和个体激励的方法有清醒认识。

分层课堂教学应坚持先预习后学习,方法重于知识，过程和兴趣重于结果的原则;分层课堂教学应该坚持重视学生的信息反馈，并注意培养其学习的独立性、创造性的方法;分层课堂教学中，始终贯彻循序渐进、由易到难、由简到繁的教学基本规律。在教学中，尽量满足不同层次学生的学习需要，激发他们的学习兴趣，调动全体学生非智力心理因素的积极作用。

对教学内容的难度、进度进行适当调整，对C层次学生采用低起点、补台阶、拉着走、多鼓励，掌握最基本的基础知识。情景创设、问题设计、教学策略、作业布置等都要围绕C层次学生的学情来设计。

教学进度分层。难度降下来，进度不降。教学难度降低并不是降低要求，低难度、高要求。教学难度降低到连考纲要求都达不到，所以无法完成大纲规定的教学任务，这样不但使学生不满，而且让家长不满，这不是我们分层教学目的。

3.作业分层布置，运用的是阶梯原理，是实施分层教学的重要步骤，只有分层布置作业才能进一步巩固学生在前面已取得的学习成果。

对C层次的学生一定要单独设计作业，可以是做课本后面的作业，也可以是练习纸，但必须全部由教师自行精选、编印，内容以本节课必须掌握的知识点为主，难度主要以识记、理解为主，即要求学生记忆、简单理解和一步到位的运用，以通过会考要求为标准。A、B层次的练习可以合起来，但一定要分别对待，指明B层次哪几道可以不做、选做。

4.分层辅导学生可以加深学生对知识的理解，各层次学生可以利用老师辅导的机会及时解决自己头脑中的问题。

确定分层辅导的目标。要改变过去“一刀切”的做法，对C层次班级学生要采用低起点，先慢后快，由浅入深，循序渐进的办法，把教材的训练目标分解成有梯度的连贯的几个分目标，允许他们根据自己的实际情况，一步或几步逐步达到大纲的要求。为此，老师在制定辅导目标的时候，既不能过高，增加教学难度,加重学生负担，使学生消化不良，丧失信心;也不能太低，降低大纲要求，完不成教学任务。老师应较好地去解决“吃不饱”与“吃不了”的矛盾。加强学习方法的辅导，可以培养学生良好学习习惯。良好的学习习惯包括制定计划、课前自学、专心上课、及时复习、独立完成作业等几个方面。C层次班级学生大多没有养成这些好习惯，老师可以根据每个学生的自身情况，提醒他们在哪些方面努力，并与其他科 任 老师和学生一起帮助他们。比如，学好地理，要学会看地图，就要掌握读图的方法和步骤：第1步要看图的名称，了解题目考察的地理知识、第2步要看图中的图例、第3步要看图中的具体内容……这样可以更多的获取图中的有效信息，提高答题的正确性，从而提高得分率。

在教学中，对学生进行学习辅导是学生巩固和掌握知识的一个重要环节。在课堂上，对差生采取个别辅导的方法，加强基础知识的讲解;对中等生采用分组讨论、教师提示的方法，进行提高性辅导;对优生采取个别点拨，培养其独立思考能力。对学生实行分层授课后,成立“兴趣小组”，采用让学生之间相互辅导的办法进行学习，培养其优良品德和合作。同时，还要做好反馈信息的收集工作，这样便于教师改进教学方法、修改教案，从而更大程度地发挥学生的主体性。

5.分层评价学生是实施分层教学的原动力。

分层教学对学生的评价，主要采用动态评价、纵向评价和综合评价3种方式。动态性评价，每个层次班学生学习水平是动态化的，考试评价也应使其具有动态性和选择性与之相适应。纵向评价，主要是通过不同阶段的和平时的课堂提问、谈话、作业等评价信息以及学生的学习兴趣、自信心、主动性等信息通过纵向的比较，而做出的评价。综合评价，评价内容要多元化，不能仅以考试成绩为标准，要注意学生学习主动性、主体性和主体精神品格的提升。评价方法要多元化，即要坚持自评和他评相结合，过程评价与结果评价相结合。

分层教学要求教师用发展的眼光看待学生。无论什么层次的学生，在评价时都应遵循及时性、客观性、激励性原则，充分发挥评价的诊断功能和激励功能。但对不同层次的学生的评价应有所区别，对A类、B类的学生所取得进步应采用竞争评价，高标准、严要求，促使他们更加努力奋进，对于C类的学生的点滴进步应采用激励评价，鼓励他们努力向高一层次发展。

在纵向评价的基础上，按月对每个学生进行动态评价，期末集中对每个学生进行综合分析，并进行必要的层次调整。

(1)考试分层——根据学生的实际水平，在月考、年级统考等环节，合理设计试题，体现不同层次的要求。C层次的考试试卷要求单独命题，A、B层次的试卷可以合在一起，但可以附加题的形式进行分层要求。

B、C层次学生要想进入A、B层次，报名参加A、B层次的考试，采用A、B层次试卷。不以一考定输赢，几次重要的考试每次占一定比例，最后合成一个总分，确定学生能否进入A、B班。A班也确定一个方案，后面的学生流动到B班。

(2)评价分层——包括对平时练习、月考、统考成绩等评分，以鼓励肯定为主。对各层的评价方法应该不同，多鼓励学生，即使学生学习水平提高甚微，也要适时进行积极肯定。让学生从成功中得到经验，得到成功后还可以再做更高层次的题目。

五、分层教学的管理与评价

1.分层教学的组织与管理

(1)成立定海一中实施“分层教学”领导小组和工作小组。

定海一中分层教学领导小组

组长：陈兴浩 副组长：虞硕铭

组员：李莹吕薇 夏邦国 洪伟方 姚如康 林雅红 傅嘉平 高宏彬 沃维林

定海一中分层教学工作小组

组长：虞硕铭 副组长：姚如康 林雅红

组员：顾苗章 潘微 陈跃文 陈志军 黄明才 叶教科 柴晓敏

(2)教务处负责分层教学方案的制订、分层教学的监控与档案收集工作以及分层教学的检查，着重检查教学常规各环节中分层教学的安排与落实情况、分层教学的质量情况。

(3)年级段负责分层教学的具体实施管理工作以及分层教学的协调，做好分层教学的实际操作。一要分别制定三个层次班级的教学目标;二要修改常规检查办法，在原有常规检查的基础上，把分层教学内容作为重点，定期进行检查，看老师们在常规教学过程中，是否落实了分层教学;三要向教务处推荐在分层教学中成绩突出的教师和学生，学校每学期举行一次经验交流会，并对作出成绩的教师和学生进行表彰和奖励。

(4)任课教师负责分层教学的实施与信息反馈，教案上看得到，课堂上听得到，作业上查得到。

在教学管理中以备课组工作为抓手，促进课堂的教学改革和教学质量的提高,加强对备课、授课、作业、辅导、测试五大教学环节的检查，坚持进行质量跟踪管理，发现问题及时调整和改进。

在班级管理中，注意培养学生良好的行为习惯和学习习惯，注意形成良好的班风和班貌。尤其是对于平行班，特别要加强行为规范教育，在学生中树立榜样的作用。年级段要关注各层次班级的状况，为各层次的教学提供保障。

2.分层教学的监督与评价

从评价对象看教学评价包括教师教学评价(指在课堂教学或课外活动过程中，对教师教的行为和教学效果进行评估，主要是课堂教学评价)与学生发展评价(对学生的发展变化和学科学习水平进行评价)。对教师的评价采用定性与定量相结合的办法。

坚持以形成性评价、诊断性评价和过程性评价为主，避免以终结性评价代替过程性评价的不良做法。通过评价，掌握教学反馈信息，改变教学过程中的不良环节，激励教师修正、调整改进教学工作。充分肯定学生的学习成绩，客观评价学生的学习水平，激发学生学习动机，实现教学目标。

坚持对同一年级同一学科的教师进行群体评价，把全年级全体学生在某一学科的发展作为评价该学科教师群体的标准。这不仅有利于促进全体学生的发展而且有利于该组教师的学科教学共同价值观的形成，有利于全组教师的团结合作。

(1)及时检查，注重各个工作环节的落实。例如以问卷调查的方式，反馈、评价分层教学;加强对教案、课堂教学、作业、辅导、测试五大教学环节的检查。

(2)多渠道获得学生反馈，掌握一线现实资料与信息及效果，了解情况，听取意见，调整方案及时调整相关策略;

(3)年级段、教导处及时沟通，互相配合，形成合力。

(4)A层次的班级以舟山中学的平行班为参照，比较统考、高考的平均分与上一类大学的比例;C层次的班级以舟山二中的平行班为参照，比较统考、高考的平均分与上二类大学的比例。

实施分层次教学，既要通过舆论宣传，提高教师的认识，以形成共识，产生合力;又要合理地进行利益分配，建立激励机制，调动老师积极性，以产生动力。对担任不同层次教学任务的教师，要根据他们的工作数量和质量，确定合理的课时酬金分配办法，保证及时、足额兑现。贯彻“效率优先、兼顾公平”的原则，建立起校内利益分配和激励机制。

六、其他

1.分层教学的课堂管理。

班级教学难以覆盖班内不同层次、不同类型的学生，课堂上的分层教学仍然是教师面对群体的一对多，对每个学生都施以及时有针对性的反馈纠正是不可能的，推行学生之间的分组帮教、争创全优组，可以最大限度地弥补这一不足。分组帮教，以固定分组为主，按学生的学习成绩和个性品质进行合理搭配，混编组，突出以优辅差、生管生、生教生。每组2—3名学习好、责任心强、有组织能力的骨干作为教师的助手，分组之后排位，注意层进性以达到“以好带差”和互相取长补短。这种做法，既有利于差生学习，也有利于团结学习，共同提高，班内各科学习情况，通过“小助手”或“疑难问题征答”迅速反馈给各类教师，有利于教师及时调整教学和辅导的重点。

2.班级内分层教学的思考。分层教学不但是班间的分层，还要做到班内的分层。

课堂教学的“分层互动”模式，实际上是一种课堂教学的策略。这里的“分层”是一种隐性的分层。首先，教师要通过调查和观察，掌握班级内每个学生的学习状况、知识水平、特长爱好及社会环境，将学生按照心理特点分组，形成一个个学习群体。利用小组合作学习和成员之间的互帮互学形式，充分发挥师生之间、学生之间的互动、激励，为每个学生创造整体发展的机会。特别是学生间人际互动，利用了学生层次的差异性与合作意识，形成有利于每个成员协调发展的集体力量。

班级内分层教学法，还可采取“全班教学与个别辅导”相结合的方针。根据备课要求，授课主要着眼于 B 层中等学生，实施中速推进，课后辅导兼顾 A、C 优差两头。具体做法是：上课时合为主、分为辅;课后则分为主、合为辅。做到对 A 层学生少讲多练，让他们独立学习，注重培养其综合运用知识的能力，提高其解题的技能技巧;对 B 层学生，则实行精讲精练，重视双基教学，注重课本上的例题和习题的处理，着重在掌握基础知识和训练基本技能上下功夫;对 C 层学生则要求低、坡度小、放低起点、浅讲多练、查漏补缺、弄懂基本概念、掌握必要的基础知识和基本技能。课时进度以 A、B 两层学生的水平为标准，上课以 A、B 两层的要求为公共内容。课堂提问要注重层次性，具有启发性，及时点拨，充分发挥学生的非智力因素作用，让学生“不跳得不到，跳一跳抓得到”，只要努力，都能享受到成功的快乐。课堂教学形式也要灵活多样，积极引发各层学生的学习动机，提高课堂教学的实际效果。

3.学校分层教学采用重点推进、分步展开的策略，先以容易分化的数理化等学科重点推进，然后在各个学科中逐步展开。但其他各科教师一定要有分层教学的概念与意识，在日常的教学过程中积极加以贯彻。

学校将对教师实施分层教学的情况进行检查与监督，主要通过学情调查、座谈会、随堂听课、检查教案、上交并检查作业与试卷

为了切实增强学校消防安全管理能力，进一步加强全校师生应付突发事件的能力，树立安全感和自我保护意识。根据教育局文件精神，结合学校20__年安全教育工作计划的安排，在第24个消防日之际，开展“找火灾隐患，保家庭平安”消防主题教育活动，为确保“11.9”消防日活动有序开展，特制定如下方案：

一、组织领导

组 长： 陈宏生

副组长： 燕敏兰 刘彦红 候战峰

组 员： 闫学军 马 娜 刘 燕 程春盛 王荷兰 潘海云 景龙飞

二、活动主题

找火灾隐患，保家庭平安

三、活动内容：

1、营造好宣传气氛。学校醒目位置布置消防宣传标语，利用黑板板报、橱窗等宣传工具，丰富消防宣传形式和内容，增强宣传的针对性、知识性和趣味性。

2、开展好“六个一”

(1)、各班利用安全教育课对学生进行一次消防安全教育;

(2)、各班上一堂消防安全知识主题班会课;

(3)、学校出一期消防安全宣传栏;

(4)、11月13日开展一次全校火灾逃生演练;

(5)、11月10日升旗时做一次有关消防的国旗下讲话;

(6)、进行一次“消除在你身边的火灾隐患”消防安全专项检查。

四、活动要求

1、领导到位。为了确保消防宣传日活动的顺利开展，学校成立活动领导小组，具体负责本次活动的开展。制定切实可行的活动方案，精心组织，真正把开展消防日宣传活动纳入“安全、文明、和谐”校园创建的重要内容，作为确保学校和广大师生安全的重要措施，抓实抓出成效。

2、查改到位。在安排专项检查时，要围绕灭火器等器材设施配备不足、疏散通道和安全出口不通畅、疏散指示标志设置不合理、用电线路布线不规范、电线老化等问题进行重点查改，彻底消除校园内存在的消防安全隐患。

3、宣传到位。发挥校内各种媒体的作用，营造舆论氛围，增强师生消防意识。

长北小学

火灾的突发性和瞬变性，决定了灭火作战的应急性和灵活性，能否成功扑救火灾，主要取决于战斗的各项准备工作的落实，火场的坚强组织指挥充分发挥各种消防系统和灭火设施的作用。因此要加强大厦的消防保卫工作的培训，使每位员工熟悉掌握消防知识和设备的操作方法，一旦发生火灾事件，大厦各部门员工(客户)都能沉着冷静的采取各项补救措施，灵活的运用灭火战斗和灭火方法，迅速的展开补救工作，将火灾扑灭于初期阶段，根据农科大厦的实际情况，结合“预防为主、防消结合”的方针，特制定以下应急方案：

一、各岗位人员的要求：

1、服从命令、听从指挥，英勇顽强，不临阵脱逃。

2、严格按方案实施，各负其责，胆大心细，准确果断，迅速展开扑救工作。

3、保持相关人员的通讯畅通。

4、注意保护自身安全，防火、热、电等。

二、发现火灾时，大厦任何人员都有以下义务、责任：

1、即时报告大厦中控室，报告内容包括火灾的具体地点、燃烧物的性质、火势的大小等。

2、立即用附近的灭火器材，尽量控制火势的发展，防止火势的蔓延扩大。

三、中控室值班人员接到火灾报警后：

1、即时把消防主机的联动设施转换为自动状态，启动相关灭火设备。

2、即时向大厦值班经理汇报火灾情况。

3、立即通知大厦物业中心保安部、工程部、客服部的有关人员赶赴现场。

4、开通消防广播，播放火灾状况，并用广播组织大厦人员从安全出口疏散，离开大厦。

5、接到值班经理指示后，立即拨打“ 119 ”电话报警，并派人员到附近的路口迎接消防车的到来。

6、做好后勤保障工作。

四、值班经理接到中控室值班人员火警报告后：

1、即时赶赴火灾地点，进行指挥扑救工作，临时担任火灾现场总指挥一职。

2、是否拨打“ 119 “电话报警，安排中控室值班人员报警或自己直接报警。

3、通知大厦领导赶赴现场。

4、公安消防队来后，组织大厦扑救人员撤离火灾现场，配合公安消防员进行灭火。

5、火灾扑灭后，做事故调查以及现场保护，或安排现场清理工作。

6、汇报领导火灾事故原因，以及存档。

五、保安部接到中控室值班人员火灾报告后：

立即组织所有的义务消防员，赶赴火灾现场，进行扑救，人员疏散，财、物转移等工作。

六、工程部接到中控室值班人员火警报告后：

1、即时通知工程部所有人员赶赴火灾现场，展开扑救工作。

2、水工负责人即时安排人员到大厦的消火栓和喷淋泵房，做好后勤保障工作。

3、电工负责人即时安排电工对火灾楼层以及上下两层的电源断电，保证灭火人员无触电事故发生，公安消防队员来后，接到通知后对大厦进行全部断电(消防电梯除外)。

4、空调负责人即时安排人员关闭火灾楼层以及上下两层的送新风机，并关闭大厦的中央空调，做好后勤保障工作。

5、电梯负责人员把所有的电梯迫降到首层，做好后勤保障工作。

6、工程部领导即时安排人员关闭大厦的煤气总开关。

7、其他人员全部配合保安部投入到火灾扑救以及人员疏散的工作当中去。

七、客服部接到中控室值班人员火警报告后：

1、即时赶赴火灾现场配合保安部疏散人员、以及维护火灾现场的秩序与警戒工作。

2、如遇到房间着火时，即时联系客户开门或赶赴现场。

一旦发生火灾，以上各部门各岗位工作人员严格按方案执行，违者严肃处理。

校园突发事件是指发生在校园内外由本校师生员工实施或以其为侵害对象的涉及破坏社会和校园秩序并造成人身财产严重损害的突发公共事件，具有难以预见、处置紧迫、危害严重和影响广泛的特点。

事实证明，及时的抢救，会使事故造成的损失、伤害程度降低到最低限度。

为了确保学校师生生命与财产安全、校舍及设备设施安全，建设和谐校园，保障学校正常教学、工作和生活秩序。及时、妥善地处置学校突发安全事故，建立“信息畅通、反应快捷、处置有方、责任明确”的学校突发安全事故应急机制。根据有关法规、政策，结合我校实际,特制定本应急预案。

一、健全安全组织领导机构：

组长：潘振民全面负责安全工作

副组长：林俊胜负责活动、传染性疾病、食物中毒安全工作

郑滨负责防火、防灾、固定资产安全工作

焦国新负责治安保卫安全工作

学校其他成员工作职责

班主任负责各班级学生教学及活动安全工作任课老师负责班级教学活动安全工作

门卫值班负责校园校产的安全工作

二、现场指挥系统

1、突发事件的指挥

由校长负总责，各主管各负其责，协调各有关人员统一行动。

2、突发事件逐层报告制度

班主任→主管负责人→校长→中心学校办公室→教育局

(一)传染性疾病应急预案

1、学生或教师在家中出现非典、肝炎、风疹、流脑、麻疹、流感等传染性疾病，应及时就医并向学校报告，不得带病上学、上班。经医院诊断排除传染病后才能回校上课、上班。

2、学生或教师在校内出现传染病，要求其立即戴防护口罩、手套，到学校隔离室，请医务人员作初步检查，需转医院治疗的立即转传染病医院。学生出现传染病症的，班主任要立即通知其家长，由家长陪同去医院，家长不能到校的，由班主任老师护送去医院(护送人员要穿防护服、戴口罩、手套)。如果是本校教师出现传染病，也要戴防护口罩、手套。初步检查是传染病的立即转送定点医院并通知其家属，家属不能到校的由校领导及工作人员护送去医院(护送人员都要穿好防护服、戴口罩、手套)

3、在校内发现传染病的学生或教师，学校应急小组立即亲临现场指挥，在第一时间内选用学校隔离室进行隔离观察。并马上打“120”急救电话，送定点医院就诊。

4、学校对传染病病人所在的班级教室或办公室及所涉及的公共场

所进行消毒，对与传染病人密切接触的学生、教师进行隔离观察。防止疫情扩散，迅速切断感染源。

5、传染病人在医院接受治疗时，禁止任何同学、同事前往探望。

6、学校领导发现传染病人后，迅速向全体师生公布疫情感染源及其采取的防护措施，让广大师生了解情况，安定人心，维护学校稳定，树立战胜传染病的信念。

(二)防火工作应急预案

A、一旦发现火险的应急预案

1、发生火险时应及时抢救，使火险消灭在萌芽状态。

2、如不能及时扑灭，要及时通知周围的师生共同救火。与此同时，立即报告校级领导。

3、楼内发生火灾时应立即打开楼房的所有大门。

4、值班人员和各部位负责人要在最短的时间内到达现场，组织人员疏散。

B、报告程序

1、学校各部位发生火险，在及时抢救的同时，立即报告学校领导。学校值班领导在立即到达现场组织指挥疏散，组织扑救并视情况决定是否报119。

2、对小的火险及时扑救了的，学校要在次日向上级单位汇报;对比较大的火灾要在组织抢救的同时立即向中心学校办公室汇报，并拨打119报警电话扑救。

C、责任追究

发生了火险，在及时组织抢救消灭火险后，及时分析查找原因。对直接责任人要根据责任大小分别给予批评，罚款、处分等措施并在全校通报，以便吸取教训。

(三)食物中毒应急预案

学校本着对学生和教师的身体健康负责的目的出发，在加强学校常规管理的同时，加强食品工作管理，一旦发生学生非正常中毒或疑似食物中毒事故，立即采取以下措施：

1、视情况在最短的时间内向中心学校办公室和塔洋卫生院报告。

2、积极配合协助卫生机构救助病人。

3、保留造成食物中毒或可能导致食物中毒的食品和现场。

4、配合卫生部门进行调查，按卫生部门的要求如实提供有关材料和样品。

5、落实卫生部门要求采取的其他措施，把事态控制在最小范围。

(四)发生自然灾害应急预案

1、自然灾害造成建筑物倒塌，事故现场的教师一边指挥学生进行紧急疏散，一边以最快的速度将发生事故的信息传递到指挥机构

2、指挥机构人员马上按工作指责到现场指挥全校师生进行紧急疏散，具体如下：

(1)全校用高音喇叭进行现场指挥疏散。

(2)各班班主任、教师立即到班指挥学生按确定的逃生路线进行紧急疏散。

(五)学校治安保卫应急预案

A、采取措施，堵塞漏洞

1、针对学校存在的治安不安全隐患采取以下措施解决：

2、学校定期召开学生、教师大会，对安全提出要求，邀请法制部门讲法制课，增强师生的法律意识。

3、制定严格的规章制度，对学生提出具体的要求，如不得携带凶器等。

4、发挥班主任、学生干部作用，对学生进行深入细致的工作，发现学生之间的矛盾及时做工作。

5、严格值班制度，加强检查，堵塞漏洞。

B、对发生治安问题的预案

1、校内发现不良分子袭击、行凶、行窃、斗殴，先制止、制服，为防不测，同时拨打“110”报警。

2、学生发生群殴事件后，班主任、教师、学生干部要立即报告学校值班领导，学校值班干部要迅速到达现场制止。

3、对有社会人员参与打群架的，制止后仍不听的，经领导决定立即拨打110报案。

4、对被打伤学生，首先到塔洋卫生院治疗，医治不了的及时送市

全市道路运输行业迎国庆保全运综合整治工作实施方案

3.组织好打击“黑车”专项治理活动。按照省厅道路运输局要求，认真开展为期三个月的集中打击“黑车”等非法从事出租汽车经营专项治理活动。严厉打击黑户、黑车、黑班、黑线、黑站等运输市场“五黑”，严厉查处欺行霸市、超范围、超类别经营行为，维护良好的运输市场秩序，保护合法经营者权益。

4.加强出租车、公交车管理。对已纳入交通部门管理的出租车、公交车，加大管理、服务、形象、稳定等方面的工作力度，提升管理水平，树立良好形象。

以上整治，由市局道路运输处办公室、安技科、客运科、货运科、出租科、维修科、驾培科、各县(市)运管机构负责。

(二)道路运输企业整治

1、道路运输企业是安全生产的主体，重点整治道路运输企业安全生产主体责任的落实;安全生产管理体系和安全管理制度的落实;“一岗双责”，企业法定代表人(主要负责人)全面负责安全生产管理、分管安全负责人具体负责、其他领导对分管工作安全生产负责的安全生产责任体系的落实;安全生产责任书、安全生产风险抵押金制度的落实;安全营运的各项制度的有效落实，安全生产投入的落实，按规定配备配齐安全管理设备设施;企业按规定取得合法的经营、安全及有关证照;从业人员、车辆的资质符合国家规定，取得合法有效的相应从业资格证书;安全生产隐患排查整治管理制度、安全自检自查、整改记录齐全;建立并落实驾驶员安全教育培训制度;制订并落实了符合本单位实际、具有可操作性的应急预案并按要求进行演练;落实“四不放过”的安全管理制度;按规定如实上报道路运输安全生产事故，杜绝瞒报、谎报或拖延不报现象等。

2、全面整治审查企业经营资格。依据《中华人民共和国道路运输条例》等有关法律法规，对辖区内道路客、货运输企业、旅游客运企业及危险品运输企业的经营资格进行全面核查，确保安全生产管理制度(包括安全生产操作规程、责任制、监督检查、驾驶人员和车辆安全生产管理制度等)健全，对不具备安全生产条件的企业，必须限期整改，逾期仍不改正的，依法吊销其道路运输经营许可证。

3、加强客运运行安全整治，完善安全保障机制。

一是严格营运车辆驾驶员驾驶时间整治。省内客运班车、包车和旅游客车，严禁夜间22时至次日5时前始发，并在当日24时前结束载客运行任务。400公里以上、高速公路600公里以上的长途客运班车必须配备两名以上驾驶员，必须有两名驾驶员在安全卡上签名有效;驾驶员连续驾驶时间不得超过3小时，保证驾驶员的休息时间不少于20分钟，24小时内驾驶时间累计不得超过8小时，对于途经三级以下(含三级)的山区公路、达不到夜间安全通行条件的路段，严禁夜间运营，凡达不到要求的，必须限期整改。

二是加强包车管理。办理包车手续，必须严格审查经营资质、车辆技术状况和驾驶员的从业资格，一次签发一次包车牌，并签订安全责任书方可运行。学生和民工包车运输必须由三级及以上专业运输企业承担，包车两辆以上的要派安全人员跟车指导，对开行山区景点的旅游定线客车、包车要加强监管并督促企业落实安全措施。

三是加强对旅游客运企业的整治力度，切实加强对旅游客车及驾驶员的安全监管。对不符合安全生产经营条件或未经许可擅自经营的旅游客运企业，要坚决取缔。严禁驾乘人员私自承揽客源。严禁旅游客车异地经营。

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一、活动目标

1、幼儿能积极的参与活动，初步学习儿歌。

2、通过儿歌，懂得要关心老人，要对老人有礼貌。

3、积极回答老师的问题。

二、活动准备

1、课前帮助幼儿了解一些有关重阳节的知识。

2、爷爷奶奶笑哈哈的图片。

三、活动过程

(一)导入：(出示图片)引起幼儿的兴趣

师：图片上有谁呀?(爷爷奶奶)他们怎么啦?(他们笑了)。

师：他们为什么笑呢?(请小朋友说一说)。

师：原来他们要过节了，所以笑得那么开心。

师：你们知道爷爷奶奶要过什么节了吗?(九九重阳节)。

(二)欣赏儿歌《九月九》

师：你们喜欢爷爷奶奶吗?(请小朋友说一说)。

师：老师也喜欢爷爷奶奶的，所以老师编了一首好听的儿歌，你们想听吗?

1、老师完整地朗诵儿歌一遍。

师：小朋友，你听到儿歌里说了些什么呀?(请小朋友说一说)。

2、再次让幼儿欣赏一遍。

3、引导幼儿学习儿歌。(帮助幼儿矫正个别发音)。

4、教育幼儿要做一个听话的乖宝宝，要有礼貌。

四、活动总结

教师针对幼儿今天的表现，及时的给予评价，鼓励和表扬那些在活动中表现积极的幼儿。同时，教师也要留意那些能力相对较弱的幼儿的情绪，通过表扬和鼓励，增强其自信心。

五、活动延伸

教师让幼儿回家以后把今天所学到的童谣唱给爷爷奶奶或姥姥姥爷听。

附儿歌：《九月九》。

一、活动时间、地点。

1、4月23日——5月 17日(如遇天气等原因不能如期进行，具体时间再另行通知)

2、地点：中心小学排球场

二、参赛对象及办法。

1、参赛对象：中心小学全体教职工。

2、组队办法：语文、数学教师以教研组为单位参赛，共4支队伍，其他教职工根据实际情况分配到各教研组 ，具体见附表。

三、竞赛方法。

1、比赛采用单循环比赛方法，单场比赛采用五局三胜制。

2、上场人员人规定：比赛上场人数为5人，其中女队员不少于2人。

3、比赛规则采用广西大众气排球竞赛规则。

四、成绩记录及决定名次。

1、两队比赛胜队得2分，负队得1分，弃权得0分，按积分多少排列名次。

2、如遇两队或两队以上积分相等，按得失分率决定名次。

五、裁判组人员。

主裁判：

副裁判：

六、奖励办法。

设一等奖、二等奖、三等奖和四等奖各一名，给予奖励一定的纪念品。

七、比赛要求。

1、各组组长做好赛前训练和安全工作，以保证比赛始终在井然有序中进行。

2、参赛队员要服从学校安排，具有大局意识，遵循“娱乐第一，比赛第二”的原则，赛出水平，赛出风格。

3、裁判员、相关工作人员，要听从指挥、服从安排，以严谨、认真的工作态度对待裁判工作，确保比赛做到公正、公开、公平。

一、活动目标：

书籍是人类进步的阶梯。为了让每一位学生都能与好书交朋友，与智慧牵手，让书籍为学生开启一扇心灵之窗，让他们学会感激，懂得感激。同时为了营造“浓郁的书香校园”，积极推行“新农村新教育”实验进程，我们将举办“建书香校园，树纯真心灵”校读书节活动，让同学们在读书中感受学习的快乐，体验成长的乐趣，不断提升自我阅读品味，为精神打底，为人生奠基。

二、活动主题：

“建书香校园，树纯真心灵”

三、准备工作：

1、横幅。

2、撑牌。

3、彩旗点缀校园。

4、围绕读书节各中队出一期黑板报。

5、围绕读书节各中队利用班队课召开一次主题队会。(3月23日)

6、各中队创设“书香中队”，布置图书角。

四、活动内容：

1、开幕式。

2、小学生优秀作文评比。

3、中高年级读书知识竞赛。

4、低年级童话故事大赛。

5、中高年级读书笔记竞赛。

6、开展以读书有关的主题班队会。(德育处检查)

7、举办读书手抄小报评比。

8、图书阅览室开放，学生积极借阅图书。(杜卫英负责，各班主任协助。)

9、每天中午12：30—12：50为班级阅读时间。

8、做好本届读书节总结。

五、具体活动安排：

时间地点内容参加对象具体要求负责人

3月19日操场开幕式全体师生

1、利用国旗下讲话进行读书节开幕式致词。

2、拉横幅、竖撑牌、插彩旗营造氛围。

3月20日课后完成小学生优秀作文评比3—6年级每班一篇

(语文老师负责)具体要求参照“第八届世界华人小学生作文大赛”的要求。袁理

3月21日中午12：00阶梯教室读书

知识竞赛3—6年级每班2人1。带好笔和橡皮。

2。竞赛内容以课外书籍知识为主。范红

马丽丽

3月22日中午11：45阶梯教室讲故事比赛1—2年级每班1—2人

1、比赛前把演讲题目报到比赛负责人处。

2、以童话故事为演讲内容，演讲时必须使用普通话，口齿清楚，表达流畅，符合年龄特点。殷伟娟

3月23日课后完成读书笔记

3—6年级

(语文老师负责)

1、以班级为单位参赛。

2、用方格纸誊写，并一式二份。

3、杜绝抄袭，发现取消全班比赛资格。

读书

手抄小报3—6年级

(班级美术老师)

1、每班完成2份。

2、纸张大小8k。

3、手抄报内容与读书有关。

六、宣传口号：

1、书籍是人类进步的阶梯。

2、获取知识，三分在课内，七分在课外。

3、读书破万卷，下笔如有神。

4、书山有路勤为径，学海无崖苦作舟。

5、书籍是全世界的营养品。

6、营造书香校园，打造人文乐小。

7、爱读书，会读书，读好书。

8、让读书成为习惯，使书香充满校园。

七、活动总结

省略

以五月劳动节为契机，开展以“我劳动，我光荣”为主线的教育活动，让学生通过去学习，去实际操作，体验劳动所带来的快乐，知道热爱劳动是我们中华民族的传统美德，劳动最光荣，从小养成自己的事情自己做的好习惯;同时，让学生体会到爸爸、妈妈和老师劳动的辛苦，做到尊敬长辈，热爱长辈。

活动时间：20__年_月_日—_月_日

活动内容：

一、快乐实践负责

全校同学利用春假或双休日时间，来尝试“做一名快乐的小能手”。根据“实践活动反馈表”(分低中高三个年龄段)，开展实践活动，五一春假结束后把反馈表上交班主任老师，各班进行班级比赛，推选出“快乐小能手”两名。

二、精彩展示

1、“创意我们的美食”负责：各班主任、大队部

六年级同学自愿参加《__少年报》“创意我们的美食”活动，用自己的智慧和巧手进行美食创意活动。假期结束后取好作品名称，拍摄下作品照片，附上简短的文字说明(创意背后的故事+设计原因)，将这些材料以电子稿形式交班主任老师。班主任以班级为单位交学生处后，学校择优推荐给《__少年报》。

2、“劳动者是最光荣的”主题摄影负责：各班主任、大队部

五六年级同学自愿参加以“劳动者是最光荣的”为主题的摄影作品展。拍摄一组在节假日期间仍然坚持在工作岗位上的叔叔阿姨的照片，洗出照片后参加少先队“五一”活动橱窗展。

摄影作品要求冲洗7寸以上照片。假期后交班主任老师。

三、能手比拼负责

各班根据“快乐实践”活动竞选出班级小能手2名，参加年级“我是小能手”比赛，评选出各年级“快乐小能手”。

比赛内容：一二年级系鞋带、理书包、叠衣服;三四年级钉纽扣、冷菜拼盘比赛;五六年级套被套、炒菜比赛。

奖项设置：各年级“快乐小能手”金奖1名，银奖2名，铜奖5名，优胜奖若干(各年级自定人数)。

活动要求：

1、各中队要高度重视，注重活动过程。

2、对每项活动的开展，学生处及各班班主任进行检查监督和指导，确保活动顺利开展。

一、指导思想：

是我国的传统节日，清明来到，万物凋零的寒冬就过去了，风和日丽的春天真正地开始了。在清明节期间，组织幼儿系列教育活动，目的是为缅怀革命先烈，对幼儿进行革命传统教育和爱国主义教育，了解传统风俗，锻炼身体，充分感受春景的美好。特组织本次活动。

二、组织领导：

总指挥：

副总指挥：

成员：全体教师和幼儿。

三、具体安排：

1、时间：3月30—4月3日

2、地点：本园、各班。

3、参加对象：全体教师和幼儿。

4、活动内容：

(1)周一国旗下讲话：主讲人、

(2)备清明节教案一节。各班利用晨谈和下午时间进行革命烈士故事欣赏，并作记录。负责人：各班教师

(3)大班年级清明节诗歌朗诵会。负责人：大班年级组长

(4)发动家长带领孩子们给烈士扫墓。