方案措施

活动目标：1、了解蝴蝶的外形特征及其变化过程。2、尝试用肢体动作表现蝴蝶的生长变化过程。活动准备：幼儿用书，教学挂图。活动过程：一、通过猜谜，引出蝴蝶主题。

老师：小朋友们好，今天，老师请你们猜猜一个谜语讲的是什么的小动物，“有样东西真美丽，四片翅膀像花衣，春天飞到花园里，停在花上好神奇”，猜一种小动物。

(幼儿回答)

老师：你们说说为什么是蝴蝶呢?

(幼儿回答)

老师：小朋友们说的真好，这个谜语的谜底就是蝴蝶!你们真的很棒呢，给自己拍拍手吧!

二、出示挂图，引导幼儿观察蝴蝶的外形特征。

老师设置以下问题进行提问：

老师：好了，让我们一起来看一看美丽的蝴蝶是什么样子的呢?

(1)蝴蝶的身体是什么样子的?

(2)蝴蝶的头上面有什么?

(3)蝴蝶的胸部有什么呢?

(4)蝴蝶的翅膀是什么样子的?

(5)蝴蝶有几只脚呢?

(6)蝴蝶在哪里生活呢?

(7)它在花丛中飞来飞去是在干什么呢?

(幼儿回答老师再进行小结)

老师：刚刚小朋友们说的都很好，蝴蝶的身体是长长的椭圆形的，头上有两个触角，胸部有和腹部长有三对足，翅膀上有花斑，喜欢生活在花丛中，因为它们很喜欢吃花蜜，它们在花丛中飞来飞去就是在寻找自己喜欢吃的花蜜哦!它们只要找到了自己喜欢吃的花蜜就会赖着不走。

三、引导幼儿了解蝴蝶的生长过程。

1、老师有感情的讲述故事。

2、老师进行提问，帮助幼儿了解蝴蝶生长变化的过程。

老师：蝴蝶产的一堆卵变成了什么?

老师：蝴蝶的卵是什么样子的呢?

老师：毛毛虫放在篓子里发生了什么事情?

老师：蝴蝶是由什么变的，怎么样变的?

3、鼓励幼儿尝试用肢体动作变现蝴蝶的生长过程。

老师：我们一起来学一学蝴蝶蜕变的过程，好吗?

四、评价幼儿表演，结束活动。

父亲节就要到了，你准备了什么礼物送给老爸？老爸劳累了一年，是否也应该好好的放松娱乐一下了？

特定于20xx年x月19日-20日父亲节，准备了丰富多样的亲子活动作为送＂给爸爸的礼物＂，快来看看哪个最适合老爸的心意吧！感受父亲节文化，现场更有千元大奖等你拿。

据悉，现场节目安排丰富多彩，在一定可以让＂父子（女）＂度过快乐而有意义的一天。

1、现设置飞行旗、跳棋、军旗、象棋活动区，客户可以随意参与，获胜方可获得世界杯小礼物；这一天，就让＂父子（女）＂俩好好＂对杀＂一阵吧！

2、设置飞镖游戏、套圈游戏、钓鱼游戏区，按活动规则比赛，获胜者可获得世界杯小礼物；

3、19日、20日连续两天下午举行现场抽大奖，千元家电套装、剃须刀大奖等大奖等你拿。

4、喜欢画画的小朋友可以在家长的带领下报名参加儿童绘画大赛，画出心中对爸爸的爱，或者画出自己心目中的爸爸形象，将画作当做节日礼物送给爸爸，以特殊的方式，表达对父亲的节日祝福。如果画得够出色，还能获得冠亚季军，赢得礼品。

5、适逢世界杯酣战正急，怎能错过精彩的赛事？还精心安排了＂现场看球＂环节，一起为这四年一度的盛事喝彩、加油！

据了解，现推出的景观楼王产品有89㎡超值三房、112-119㎡阔景四房，性价比超高。对于20xx年x月5日-x月30日之间购房的客户，并在约定时间内签约的客户，将给予超值优惠，均可享受蜜月游，旅游基金也可抵做一定房款优惠。

活动目标：

1、尝试用手的不同变化来给衣服印花。

2、体验美术活动带来的乐趣。

3、培养幼儿动手操作的能力，并能根据所观察到得现象大胆地在同伴之间交流。

4、会用它们大胆地进行艺术表现与创造，喜欢装饰。

5、培养幼儿的欣赏能力。

活动准备：

物质准备：颜料、抹布、各种款式的报纸衣服

经验准备：知道花有哪几部份组成

活动过程：

一、手指游戏导入，引起幼儿兴趣

1、宝宝们，和老师一起来做个手指游戏吧。来，把小手藏起来。

“我的小手变变变，变成毛毛虫爬爬爬。我的小手变变变，变成小兔的耳朵长又长。我的小手变变变，变成小猫的胡子喵喵喵。我的小手变变变，变成榔头敲敲敲。我的小手变变变，变成按钮嘀嘀嘀。”

(通过小游戏的导入，激发幼儿的兴趣，为幼儿自己作画时手的不同变化作铺垫)

2、手指游戏真好玩。我们一起来给手指朋友留个影吧。

我的小手变变变，刚才我的小手变成什么了呀?

(幼儿自由说，说到什么就给什么留个影，教师示范留影。在留影过程中与幼儿一起讨论换颜料时该怎么换，颜料不够时怎么办)

(通过教师的示范，幼儿很清楚在自己作画过程中应注意的事项)

二、欣赏讨论

1、这些影子朋友真调皮!宝宝看，它们呀一下子又跑到衣服上去了。

出示衣服，这是谁的衣服呀?漂亮吗?小熊穿着这么漂亮的衣服要去哪呀?我们一起来问问小熊吧。“小熊，小熊，穿着这么漂亮去哪啊?”“我要去参加生日晚会”

原来小熊要去参加生日晚会，难怪穿这么漂亮呢!那小熊的衣服上有什么呀?这些花真漂亮，五颜六色，它们都是有我们的影子朋友变出来的。(创设情境，激发幼儿创作的兴趣)

2、请宝宝们仔细找找，小猫的胡子的影子跑到哪里去了?

小猫胡子的影子跑到这里来了，那这是花的什么呀?小猫胡子的影子一下子变成了花的花心了，花心在花的中间。

小猫胡子的影子还跑到花的什么地方去了?

这是花的什么呀?小猫胡子的影子一下子又变成了花的花叶，左一片花叶，右一片花叶。(师边说边演示)

3、榔头的影子跑到花的什么地方去了?

这是花的什么呀?榔头的影子一下子变成了花的花瓣，花瓣绕着花心转一转，敲敲敲。花瓣要多一些，这样开出来的花才又大又好看。(师边说边演示)

榔头的影子还跑到花的什么地方去了?

4、毛毛虫的影子变成了花的花柄，花柄要长长的(师边说边演示)

5、小结：原来每个影子都可以做花的花心、花瓣、花叶、花柄，你想让它做花的什么，它就可以做花的什么。

(通过让幼儿找找调皮的影子，进一步加深幼儿对手的不同造型的变化，并进一步巩固了花的组成部分。在整个过程中，幼儿处于主动地位，教师兼着启发、鼓励的原则在旁引导，使师、幼互动显得自然而和谐。)

三、幼儿作画

1、小熊穿上这么漂亮的衣服真开心，可是它说我不能一个人快乐呀，你快乐，我快乐，大家一起才快乐!请宝宝们也用这些影子朋友帮我的小伙伴也来设计一件漂亮的花衣服吧。

2、幼儿作画，教师巡回指导。

四、展示作品

衣服做好了，小熊真高兴!我们一起和小熊穿上这么漂亮的衣服来跳个舞吧。

(活动结束时，让幼儿穿上自己制作的服装相互评价，教师参与评价，再次达到师幼互动生生互动的效应。同时也充分体现以幼儿为活动的主体，让幼儿自主评价，发挥了幼儿的主动性，参与性。)

小学交通安全主题班会

篇一

1、了解在道路上嬉戏的危险性。

知道在马路和街 游戏、 追逐打闹不光是单纯的违法行为， 教 学 道上玩耍、 目 标 而是非常危险的。

要在安全的场所嬉戏。

2、了解《道路交通安全法实施条例》的有关规定。

一、故事引入

讲述触目惊心的有关在道路上游戏的交通事 故(配合图片和音乐)交通是现代生活必不可少的 组成部分，它为现代人的生活提供了极大的方便。

同时由于一些人重视交通安全的程度不够，它也给很多家庭带来了不幸。

二、明辩事理

1、看图讨论

小朋友们在哪里，在干什么?接下 来会发生什么事情? 坐在隔离栏上聊天; 低着头走路，急匆匆; 跨越隔离栏; 在路上追追逃逃;打打闹闹，在马路上胡乱奔跑，玩滑板溜冰

2、你觉得他们这样做对不对?为什么? 儿歌练习滑板和旱冰，马路街道都不行， 妨碍交通危险大，事故发生在刹那，血的教训不能忘，自身安全要保障。

3、老师小结

同学们，马路和街道是为了通行便利 而建造的。

道路上的车辆川流不息,交通十分繁忙。

有的同学喜欢在马路和街道玩耍、游戏、追逐、打闹，这不光是单纯的违法行为，而是非常危险的。

教学交通安全主题班会教案过程

教学过程出示《道路交通安全法实施条例》有关规定，读一 读

行人不得在车行道内嬉闹，行人不得有追车、 抛物击车等妨碍道路安全的行为。

行人不得在道 路上使用滑板、旱冰鞋等滑行工具。

4、老师小结

放学以后在街道和马路上练习足球、 打羽毛球，既妨碍车辆的通行又可能被车辆撞伤是 不允许的。

在街道和马路上跳绳、踢毽子，会给行 人和车辆的通行带来困难，是妨碍交通的，容易发 生事故。

正确判断

三、正确判断

1、师

你曾经玩过这些危险的马路游戏吗?谈谈 自己的感想。

在马路上玩滑板、溜冰在马路上打羽毛球 在停车场玩捉迷藏 在天桥上嬉戏 2、下面哪些是安全的游戏场所?如果不是安全的 游戏场所，想一想危险的理由。

想想看，在你家附 近有哪些安全的游戏场所，请说一说。

总结

四、总结

安全问题关系到千家万户的幸福。

小朋友，为 了防止受伤害，珍惜宝贵的生命，一定要把交通安 全记在心中，老师希望每个小朋友都成为注意交通 安全的小模范。

教 后 反 思 本次班会让学生了解《道路交通安全法实施条例》 的有关规定，知道了在道路上嬉戏的危险性。

提高 了学生的安全意识。

篇二

一、 教学目标

让学生在现实生活中体会交通事故的惨痛，感悟遵守交通规则的重要性，并明白怎么去遵守交通规则。

二、 教学过程

1、 漫长的暑假结束了，大家又重新一起坐到了班级里，那么我们一起分享暑假中 遇到的那些事吧。(教师阐述遇到的交通事故，播放视频)

2、 读读珍惜生命的名人名言，说说体会。

3、 看看数字，感受中国交通事故的惨痛，事故猛如虎。

4、 学生讨论我们生活中有哪些交通事故隐患呢?教师补充总结：

a. 马路上追逐打闹(出示图片)。

b. 跨越隔离栏(出示图片)。

c. 在汽车间穿行(出示图片)。交通安全教育主题班会d. 不满12周岁骑自行车(出示图片)。

e. 在大街小路上踢足球、捉迷藏(出示图片)。

f. 骑车上下学一群并排行驶(出示图片)。

g. 隔着马路相互喊话、问候(出示图片)。

h. 当走路只顾着谈天说地，没有留意地面的情况(出示图片)。

i. 坐车时，能把头、手伸出车外(出示图片)。

5、 以上情景你们有做过吗?有没有因为这些事差点出事故呢?

6、 为了保护自己的生命，我们要严格遵守交通，牢记

骑自行车九不准：

a不在机动车道内骑自行车。b自行车不逆向行驶。c骑自行车是不带人。d骑自行车不闯红灯。e骑自行车不撑伞。f骑自行车不攀扶其它车辆。g骑自行车不双手离把。h未满12周岁不骑车上路。i骑自行车不突然强行猛拐。

交通安全五不坐：

a不坐超载的机动车。b不坐无牌无证、报废的机动车。c不坐非法营运机动车。d不坐未经检验合格的机动车。e不坐货运车辆、农用车辆、拖拉机.

交通安全五不准：

a不准无证驾驶机动车。b不准闯红灯。c不准在公路上扶身并行，相互追逐、曲折竞驶或突然猛拐。d不准翻越护栏。e不准在公路上玩耍。

交通安全一要： 横过公路要一停二看三通过。

7、 认识交通标志：你能说出下列交通图标的含义吗?(出示图片)

8、 复习刚刚学到的安全隐患、骑自行车九不准、交通安全五不坐、交通安全五不准、交通安全一要。

9、 齐读交通标语：

(1) 一二三,红绿灯,过马路，要小心

(2) 红灯停,绿灯过,交通规则要遵守

(3) 过马路,要小心,前后左右定看清

(4) 马路如虎口,规则要遵守

(5) 留住脚步几十秒,你我一生受益

(6) 好交通安全,人人有责

(7) 交通安全你我他,安全行车福万家

(8) 交通措施做到足,人身安全有保障

(9) 安全做到足,关系千万家

(10) 交通规则记心间,安全幸福你我他

三、 总结

请同学们谈谈现在的感受

活动目标：

1、引导幼儿在活动中学习手口一致的数3以内的数，并能说出总数。

2、引导幼儿能按照按数量进行简单的分类。

3、培养幼儿对数学活动的兴趣。

活动准备：

1、画有1个斑点、2个斑点、3个斑点的纸制瓢虫若干。

2、树叶3片。3、小虫若干。4、儿歌《小瓢虫》

活动过程：

一、游戏导入，师幼共同玩手指游戏“小瓢虫”。

小瓢虫，小瓢虫(上下弯曲手指)

爬来爬去的小瓢虫(四指作爬行状)

紧紧追上大害虫(加快爬行速度)

一口把它吃干净(停下做吃状)

二、引导幼儿观察瓢虫图片，指导幼儿初步手口一致的点数瓢虫身上的斑点。

1、师：这么多可爱的小瓢虫啊，那瓢虫宝宝是什么样子的?我们一起来看一看。(幻灯出是瓢虫图片)。瓢虫宝宝的身体是怎样的呢?(圆圆的身体)身上有什么?(圆圆的点子)。

【引导幼儿观察瓢虫的样子，鼓励幼儿注意它们身上的斑点，为下面数数做好铺垫】

2、师：你们想和瓢虫宝宝一起玩吗?瓢虫宝宝已经爬到你们的椅子下面了。请你轻轻的把瓢虫宝宝拿出来。数一数你的瓢虫背上有几个斑点。

3、师：你的小瓢虫背上有几个斑点呢?我们请你来数一数。(3个)我们看好___是怎么数的?有几个?她是怎么数的?指明一幼儿到上面幻灯演示。

4、师：原来她是用手指一个一个指着数的，她数得对不对呢?我们一起来数一数，伸出你们的右手，师幼一起手口一致的点数3。

【指导幼儿手口一致的数，在数数的时候可以按照一定的顺序数，如：从左往右，从上到下等】

5、师：谁的小瓢虫背上也是有3个斑点的?请站起来，我们一起来数一数。对不对啊?

6、师：刚才她们的瓢虫背上有3个斑点，那谁的瓢虫背上的斑点和她们是不一样的?谁愿意来介绍一下。

7、师：你的小瓢虫背上有几个斑点呢?请你来介绍一下，数一数。有几个呀?谁的小瓢虫背上也是有2个斑点的?请站起来，我们一起来用手指一个一个指着数一数。对不对啊?真棒!

8、还有谁没有介绍到的，请站到上面来，你的小瓢虫背上有几个斑点呢?你们的瓢虫背上是不是都是三个圆点啊?我们一起来数数吧。

【指导拿有背上有三个圆点的瓢虫的幼儿一起数，给想说的幼儿创设一个广阔的空间】

9、师小结：刚才我们小朋友数得有正确又清楚，发现有的瓢虫背上有1个斑点，有的瓢虫背上有2个斑点、有的瓢虫背上有3个斑点，它们身上的斑点是不一样多的。

三、通过给瓢虫抓小虫，指导幼儿巩固手口一致点数的技能

1、师：小瓢虫肚子饿了，它们想吃虫子了。你们愿意帮它们抓虫子吗?它们想吃几个虫子呢?我们来听听它们是怎么说的?我的身上圆点有几个，我就喜欢吃几个虫子，那背上有3个斑点的的瓢虫要吃几个虫子啊?我们在抓虫子的时候要看清楚你的瓢虫身上有几个圆点就抓几条虫子，把抓到的虫子轻轻放在瓢虫的旁边，教师师范后幼儿开始抓虫子。

【以瓢虫的口吻提出要求，有利于幼儿听清要求】

2、你们抓好了吗?抓好的小朋友请请你来介绍一下，你抓了几个虫子?为什么要抓3个呢?是不是和你的瓢虫背上的圆点一样多啊?谁和他抓的一样多的。我们一起来数一数。对不对啊?

【幼儿验证自己抓的数量是否一致，进一步巩固手口一致数数的技能】

3、师：谁抓的虫子和他们是不一样多的?请你来介绍一下?你抓了几个虫子?是不是和瓢虫背上的点子一样多。

4、师：谁和他抓的一样的，请站起来，我们一起来数一数。对不对啊?真棒!

5、师：还有谁没有介绍到的，请站到上面来，你们抓了几个啊?是不是和瓢虫背上的圆点一样多。

6、师小结：我们小朋友帮小瓢虫抓的虫子很准确，小瓢虫说谢谢你们，虫子真好吃，可是我现在有点累了我想到我的家里休息了，我们来看看，它的家在哪里啊?

四、按照特征进行简单的分类

1、引导幼儿把不同斑点的瓢虫宝宝放到有相应圆点的树叶上。

师：原来树叶是瓢虫的家，小瓢虫说我的家里的圆点是和我背上的圆点一摸一样的，3个圆点的树叶是谁的家?(是有3个斑点的瓢虫的家)你们想送吗?那听好要求，小朋友在送的时候要观察仔细，贴在树叶上，请女孩子先来送，轻轻地把它们送回家吧，接下来请男孩子来送。(幼儿把瓢虫放到相应树叶上)

2、集体验证，查看小朋友放的对不对。

我们看看小瓢虫找到自己的家没有啊?这只小瓢虫该住在哪里呢?(集体检查，不对的及时纠正)

3、师：小瓢虫都找到自己的家了，它们都要睡觉了，我们以后再来和它们玩。

五、结束活动

幼儿让瓢虫宝宝好好休息，轻声离开活动室。

一、活动主题

贡献力量，奉献绿色，收获希望。

以植树节为契机，奉献我们的力量，进行植树节活动。

二、活动背景

截止到20xx年，中国森林覆盖率仅为18.21%，占世界森林覆盖率的60%;人均森林面积0.132公顷，不到世界平均水平的1/4，居世界第134位;人均森林蓄积9.421立方米，不到世界平均水平的1/6。除去大片的非洲和阿拉伯地区的沙漠及两极的冰雪大地，我们和发达国家的差距还要进一步加大，所以说我们目前生存的环境可以说是相当恶劣，我们的健康，我们的孩子前景堪忧。

请伸出我们的双手，投入到播种铺绿的活动中，让未来的孩子也拥有一片洁净的天空和健康的体魄。种一棵树，育一片林，活一方人，我们的人生会变得更精彩!

三、活动目的

增强大家对植物的认识，提高大家对植物的爱护意识，增强大家对绿化环境保护的意识。给我们的城市建设作贡献，给我们的家园增添一点绿色，使我们的生活环境更加美丽，同时扩大社区管理委员会的影响力。

四、活动对象

x大学全体学生

五、活动时间地点

3月11日11点半至13点 一区食堂门口

六、活动安排

1.在学生活动中心门口设立摊点，向同学免费赠送植物种子和花盆;

2.制作KT板介绍有关植树节的知识，普及环保知识;

3.发放宣传单;

4.现场准备一“绿色寄语”KT板，请同学在上面写上植树节标语;

4.征集环保建议在登记表上登记;

5.在活动结束后评选出50条可行性建议，发放盆栽，放到楼下阿姨出通知寝室来领取

七、活动经费

种子20元;盆栽50*4.5元/盆;横幅20元;KT板2*15元/块;水笔一盒;花盆30*2元/只;便签两本

八、人员安排

基础文明建设部负责现场布置，准备三张桌子及椅子若干，帐篷两顶，在12日10点半之前完成;

广策部购买种子盆栽和宣传工作(包括两张TK板和一条横幅);

文体部购买活动所需的水笔、标签等用品;

具体事项由各部长安排。

一、学情分析

本班共有学生47名，都能按时完成语文作业。但是对于课前的预习不够积极，上课认真听讲、大声回答问题的习惯也养成的不够好。语文能力较差的有：王明慧、王瑶等。

二、教材分析

（一）基本结构

本册共有课文28篇，其中精读课文15篇，略读课文13篇；教材后面还附有8篇选读课文，共36篇。

教材设计了8个专题。依次是：我爱读书、生活的启示、父母之爱、中华历史、遨游汉字王国、走进西部、童年生活、自然资源。其中第五单元“遨游汉字王国”安排了综合性学习内容，使专题的学习内容与形式更加丰富多彩。

每个专题单元包括导语、课例和语文园地三大部分。每组开头的导语点明本组的专题，并提示学习要求。课例由4篇课文组成，其中精读课文2—3篇，略读课文1—2篇，精读课文后有思考练习题，略读课文前有一段连接语，将前后课文连接起来，并提示略读课文的学习要求。根据教学的需要，在一些课文后面安排有“资料袋”或阅读链接，以提供课文的背景资料，并丰富学生的阅读。

语文园地由5个栏目组成，其中有4个固定栏目：“口语交际”“习作”“我的发现”“日积月累”；另有“宽带网”“趣味语文”“展示台”或“成语故事”，这四项内容分别在全册7个语文园地中各安排两次。

（二）教材特点

本册是在四年级上册基础上编写的，教材的结构及思路是共同的，体现整套教材的一致性，它具备以下几个特点：

1、加强整合，围绕专题组织教材

（1）导语导学，整合单元内容。

（2）精读与略读课文的联系和整合。

（3）单元学习活动的贯通和整合。

2、安排“综合性学习”，全面落实语文课程标准提出的目标

3、加强导学功能，引导学生主动、积极地学习

4、丰富课本内容，拓宽学习资源

三、教学目标

本册通过精美的选文，在语言学习过程的熏陶和感染中，培养学生丰富的情感、积极的人生态度和正确价值观。在识字写字、阅读教学、口语交际、作文、综合性学习等学习和活动中，全面达到中年级的阶段教学目标。

本册学习要达到的主要目标：

1、认字200个，会写200个，养成主动识字的习惯。

2、会使用字典、词典，有独立识字的能力。能用钢笔熟练书写正楷字，用毛笔临摹字帖。

3、能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。

4、体会课文中关键词句表达情意的作用。

5、能初步把握文章的主要内容，体会文章表达的思想感情，能复述叙事性课文的大意。

6、养成读书看报的习惯，收藏并与同学交流图书资料。

7、在交谈中能认真倾听，养成向人请教、与人商讨的习惯。听人说话能把握主要内容，并能简要转述。能清楚明白地讲述见闻，并说出自己的感受和想法。

8、留心周围事物，勤于书面表达。能把内容写得比较清楚、比较具体。会写简短的书信便条。能修改习作中有明显错误的词句。

9、在综合性学习活动中，有目的地搜集资料，提出不懂的问题，开展讨论，解决生活中的简单问题。

四、教学措施

1、努力改进课堂教学，突出重点和难点，整体考虑知识与能力，情感与态度，过程与方法的综合，课堂上让学生多读多讲，教师少讲精讲。准确把握教学目标。

2、进行语言训练，读懂一段话，写好一段话，继续对学生的识字、写字给予重视，帮助他们积累词汇和句式，掌握基本的表达方法。课堂教学中保证学生有充分的朗读、默读和做其他各种练习的时间。全体学生参与训练，保证学生有足够的活动时间，及时反馈活动情况，矫正错误，讲求实效。

3、注意听说读写的联系。从读中学写。用好例文，让学生从中学到写作的方法，鼓励学生写自己熟悉的事，提高他们的语言表达能力。

4、重视学习方法的指导，要根据课文特点，选择学法指导的时机，让学生在实践中达到熟练的程度。

5、遵循学生的身心发展规律和语文学习规律，选择教学策略。加强培优辅差工作，特别是对差生的辅导，努力使他们在原有的基础上进步。

五、综合性学习：

1、能提出学习和生活中的问题，有目的地搜集资料，共同讨论。

2、结合语文学习，观察大自然，观察社会，书面与口头结合表达自己的观察所得。

3、能在老师的指导下组织有趣味的语文活动，如“举办童话故事会、编童话集”、“词语接龙”等。

三、教学进度

参考区教学进度安排表。

甲方代办人：

乙方：___有限公司

根据中华人民共和国民法典有关规定，甲乙双方就以下事宜达成一致，制定本协议书如下：

一、新人概况

二、结款方式

所有费用共计：_元整(￥：_元)，签定本协议时预付_元整(￥：____元)定金。婚礼前七天策划完毕经新人认可后再付余款_元整(￥：_元)。

三、合同细则

1、签定本协议时甲方即付全额的50%作为定金，于婚礼前七天策划完毕新人认可后剩余50%的余款一次付清。

2、签定本协议后乙方即按本协议约定所有服务内容提前筹备，确保婚礼当天所有服务顺利有序。

3、签定本协议后乙方有提供给甲方优质服务的义务。甲方有享受乙方所带来优质服务的权利。

4、如因乙方过失造成甲方利益受损的，乙方将承担相应法律责任。

5、婚礼策划书或婚礼流程在合同签定后如有调换或更改，以双方最终协商确定为准。

6、在签定本协议之后，甲方不得因故取消，包含取消婚礼，取消已预定项目或自行调换婚期，否则定金不退。(不可抗拒自然原因除外，如地震、霍乱、军变等)

7、如有未尽事宜双方友好协商解决或制定协议附件，协议附件与本协议均具有同等法律效力。

8、本协议书一式两份，甲乙双方各自保存，经双方签字后生效。

甲方：

日期：__年_月_日

乙方：

日期：__年_月_日

活动一：

“心手相连”戒指第二份半价

“珠光闪闪”耳钉8.5折

“环环紧扣”手链8.5折

活动二：

寻找属于你的缘分光棍节不再一个人：

你听说过粉水晶的传说吗?希腊神话帕里斯小时候一次放牧，爱神阿佛洛狄忒给了他一个粉晶手链，上面有爱情预言。最后帕里斯把海伦(当时世界上最美的女人)带回了特洛伊，并举行了隆重的婚礼，成为了夫妻。所以，粉晶具有可以招桃花，带来异性缘的文化底蕴。

所以人们一直把粉水晶当做是能招来爱情好运的水晶，就在这个双十一，艾达珠宝所有的粉水晶8.5折出售，你没有看错every粉水晶都是8.5折。艾达珠宝为你提供这个机会，说不定就在这个双十一你就不是一个人。同时我们也推出了双十一特别款脱单神器粉晶手链，心动了还不赶紧来购买。

活动三：

双十一，为爱为您送金条

黄金终身免费换，想表白的，秀恩爱的，看过来啦!

世界级的惊喜，等您来发现!

① 双十一，购物送金条

活动期间购买K金饰品、镶嵌类饰品每满1000赠送1克金条。

② 为爱珠宝黄金免费换

您的黄金首饰是否旧了?

您的黄金首饰是否坏了?

来为爱珠宝，365天，天天免费为你更换靓丽首饰。

③ 加关注送好礼

从发布活动信息起添加为爱珠宝微信公众平台关注并点赞的朋友，

皆有精美礼品送的哦!

④ 会员专属，优惠享不停

活动期间购物即可办会员，并赠送精美礼品。

为规范全县公共资源交易活动，加快建立和完善与市场经济相适应的交易机制，根据《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国政府采购法》等法律、法规、规章和规范性文件，特制定如下公共资源交易实施方案：

一、指导思想

按照转变职能、权责一致、强化服务、改进管理、提高效能的要求，深化公共资源交易体制改革，着力构建统一、开放、透明、高效的公共资源交易服务平台，使招投标等各类公共资源交易活动“统一交易受理登记、统一信息发布咨询、统一时间场所安排、统一专家(中介)选取、统一发放中标(成交)通知、统一费用收取退付、统一交易资料保存、统一电子监察监控”，不断提高政府的社会管理水平和公共服务质量，为交易主体提供公开、公平、公正的交易平台和优质服务。

二、总体目标

本着行政监管职能和市场服务职能分离，管理机构和服务机构分立的原则，整合我县现有的公共资源交易机构，成立公共资源交易中心，实现“资源共享、市场运作、集中服务、统一管理、依法监督”的目标，着力构建公开公正、竞争有序、服务到位、监管有力的公共资源交易管理服务新体系。

三、基本原则

(一)管办分离原则。建立决策权、执行权、监督权既相互制约又相互协调的公共资源交易管理体制。各行业主管部门、监管部门与交易市场完全脱钩，做到职能分离、政事分开。

(二)资源整合原则。充分发挥市场资源配置的作用，将建设工程交易、土地使用权出让、国有(集体)产权交易、政府采购、药品采购、机关事业单位房屋租赁等各类公共资源交易活动纳入公共资源交易中心，并将相关部门交易信息系统、专家库等交易市场资源进行整合，实现“资源共享、人才共用、网络互联互通”的资源有效整合。

(三)透明高效原则。加强交易市场基础设施建设，完善服务功能，健全管理制度，营造现代、开放的办公环境，制定公开、透明、高效的程序规则，充分运用现代信息技术，为市场主体提供公开透明、优质高效的服务。

(四)依法监督原则。县公共资源交易监督管理委员会、县公共资源交易监督办公室、各行业行政主管部门按照职责分工，各司其职，密切配合，加强协调，对公共资源交易活动的审批核准备案情况、交易过程、交易秩序、履约实施等环节进行全面监管，保证交易活动公开公平公正，避免权责不清、职能交叉、多头执法。

四、机构设置及职责分工

按照“管办分离、资源整合、透明高效、依法监督”的原则，成立公共资源交易的“一委一办一中心”管理服务机构，即成立临漳县公共资源交易监督管理委员会(以下称县交管委)、临漳县公共资源交易监督办公室和临漳县公共资源交易中心。

(一)临漳县公共资源交易监督管理委员会。县公共资源交易监督管理委员会是县公共资源交易市场建设管理的议事协调机构，负责县公共资源交易工作中重大事项的研究、决策和协调。县公共资源交易监督管理委员会主任由县委、常务副县长于保叙同志担任，副主任由县委、纪委书记闫树林同志担任。县政府办、监察局、法制办、发改局、财政局、住建局、国土局、交运局、检察院、审计局、水利局、卫生局、城管局等单位为成员。县公共资源交易管理委员会成立后，原县成立的各类专业交易领导机构的管理职能即行终止。

主要职责：行使公共资源交易监督管理重大事项的领导、决策权，研究制定有关政策措施，协调、指导县公共资源交易市场建设和管理体制改革等工作。

(二)临漳县公共资源交易监督办公室。公共资源交易监督办公室是县公共资源交易监督的专门机构。办公室设在县监察局，为正科级事业机构，对全县公共资源交易情况进行全方位、立体式监督，确保公共资源交易的公开、公平、公正。

主要职责：对县公共资源交易管理部门和单位、县公共资源交易中心及其工作人员履行职责情况进行监督;对县公共资源交易中心各类交易活动全过程进行场内监督;受理对交易活动中违规违纪问题的投诉、举报;对违规交易、场外交易、规避招标以及在招投标过程中发生的违规违纪问题进行查处和责任追究。

(三)临漳县公共资源交易中心。交易中心是直属县政府管理的全额事业单位，为县交管委的日常办事机构，履行全县政府采购、建设工程招投标、产权交易、土地使用权出让等各类公共资源交易活动的组织、管理、服务职责。

主要职责：拟订公共资源交易流程和规章制度并组织实施;为各类公共资源交易活动提供场所、设施和服务;维护县公共资源交易中心的交易秩序，协助有关部门核验交易项目相关手续及市场主体、中介机构资格;收集、存储和发布各类公共资源交易信息，为公共资源交易各方主体提供政策法规信息、企业信息、专业人员信息等信息咨询服务;负责保证金的收取退付;负责为公共资源交易行政监督提供监督平台，对公共资源交易活动中的违规违法行为及时向监督办公室和检察机关报告并协助调查;承办上级交办的其他事项。

县公共资源交易中心设置规范的开标区、评标区、办公区、信息发布区，并配备电子监控系统，设立信息网站和局域网。

通过法制宣传日的系列活动，进一步在公民中牢固树立宪法是国家根本大法的观念，国家一切权利权利属于人民的观念，公民的权利与义务对等的观念，依法治国的观念，法治与德治相结合的观念。我校根据实际，制定其法制教育宣传日活动方案。

一、指导思想：

贯彻落实上级文件精神，全面推进我校普法、学法、守法工作的深入开展，切实加强青少年法制教育力度，以xx普法为契机，加强领导、整合力量，建立健全青少年法制宣传教育长效保障机制，务求宣传教育活动取得时效。促进我校学生健康成长，培养和造就社会主义的"四有"新人。

二、教育内容：

此次青少年法制教育宣传日的主要宣传内容是《中华人民共和国宪法》、《中华人民共和国交通安全法》等有关法律法规。

三、活动时间：

从11月下旬开始到12月中旬结束。

四、活动原则：

加强青少年法制教育是贯彻依法治国方略，推进依法治校进程的一项重要基础性工作，是青少年健康成长不可缺少的重要条件，是保护青少年合法权益的治本之策，是社会治安综合治理和维护社会稳定的迫切需要。强调法制宣传教育要坚持分级负责、分类施教的原则，重点加强在校特殊家庭学生，问题学生的法制教育。因为据统计，在违法犯罪的青少年中有很大一部分的人是处于家庭生活不完整的状态中，而且据调查有大部分的学生认为自己法律知识的来源与家庭教育无关，也就是说，家长在与孩子的沟通中没有涉及法律的知识。家风不正、父母行为不轨、教育方式简单粗暴，家庭暴力等是导致青少年违法犯罪的主要原因。

五、具体工作安排：

(一)、法制教育宣传月启动仪式时间：20__年11月28日地点：学校操场范围：全校师生形式：升旗仪式安排：邓华校长宣布20__年南昌现代外国语学校法制安全教育宣传月开始;值周教师以法制教育为主要内容的国旗下讲话。

(二)、主题班会法制教育讲座

时间：20__年12月1日地点：图书馆三楼会议室范围：全校师生形式：知识讲座

安排：由政教处主任张晓军主持，法制副校长周校长讲有关法制教育内容。

(三)、图案展、宣传资料发放、设立法制教育专栏、校园广播站宣传

(四)、法制教育宣传日总结

六、具体要求

(一)、各班级班主任要高度重视青少年法制教育工作，结合法制教育学宣传月加强对学生法制观念的教育，认真开展好这次活动。

(二)、在开展活动同时，各班级要及时向德育处汇报开展情况。

2020理发店过年活动方案

马上要迎来20xx年春节了，大家都知道节日是促销的好时间，那么肯定也就会竟争很激烈了，那么理发店的脱颖而出体现在哪里呢?下面是第一范文网小编为你整理的20xx理发店过年活动方案，希望对你有用!

20xx理发店过年活动方案1

送会员卡：活动期间，所在老顾客可获赠由美发店赠予的“感恩金礼卡”一张(金额为1月1日至11月30日顾客在本店消费总额的5%～10%，限在活动期间使用)，活动期间凭此卡面值金额在美发店可抵扣相应消费金额;

抽奖：活动期间，凡在美发店消费金额在X元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会，(即转盘里划分50至200元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱。)

20xx理发店过年活动方案2

一. 活动主题：新春感恩回馈大行动

新年新发型好礼送不停 超值行动火热进行中

二. 活动时间：xx年x月x日——xx年x月x日

三. 活动目的：提高客流量，增加烫染业绩，提高店面知名度

四. 活动利益：

1. 对于美发店：短时间内为店面带来很多新顾客，也让很多潜在消费者知道自己的店面，通过优惠券实在的优惠内容，增加他们来店消费的欲望，从而发掘一大批来店消费的新顾客。更可以通过本次促销活动，改变店铺原有一些项目消费金额少或消费顾客少的情况，强势带动店铺的整体项目消费的提升，并有效留住老顾客。

2. 对于员工：优惠券里包含洗护及美发的优惠项目，大量的客源可为员工带来提成的增高，使员工过一个丰厚的新年。顾客也为员工带来很多的操作机会，大大提高员工在专业技术，增加员工的凝聚力，也有利于店面发型的宣传推广。

3. 对于顾客：实实在在享受到优惠，满足顾客在节前打扮、改变形象的欲望。

五. 活动内容：派发优惠券

六. 活动细则：

1. 派发时间：活动开始前3天——活动结束前3天，建议上午时间派发，引导顾客下午来消费

2. 派发地点：分店周边范围500米内的商业区、住宅区、人流密集之地(如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等)以及在政府部门、企事业单位、 大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校

3. 派发办法：

a) 由分店主管带领员工，大量派发，监督员工派发数量和质量。

b) 外聘派单人员，由店内派专人监督派单质量

4. 各连锁机构在接到开展优惠酬宾活动通知后，如果能开会讨论活动具体实施细则，成立活动小组，逐项落实、责任到人，活动效果会更好。

5. 活动小组负责人要亲自监督优惠活动《宣传单页》的发放情况，并提前面向下属做好现场推销环节有关培训。

6. 所有目标人群、附近商铺

7. 员工提成：

a) 如果由员工派单，建议分发给每个人的单编号，顾客出示优惠券时能了解由哪位员工派发的宣传单，给予派单员工一定的奖励

b) 建议按员工产值计算，烫染护券可按优惠券面值计算(如烫发优惠券现价99元，

发型师和技师产值以99元计算)

8. 统计方法：每券上均附有号码，顾客持券来店消费，须把该券与水单钉在一起，活动结束后统计出持券消费的顾客数量，从而计算出本次活动为分店带来了多少新顾客。 9. 派发话术：您好，XX店送50元给您!(如果对方有兴趣，可进一步介绍：我们XX店新年优惠活动，撕下优惠券做头发便宜很多的，我们店在地方，1月31号前才有这种优惠哦，你赶快来吧!) 10. 活动布置：

(1) 印有新年庆logo的气球：店门口及二楼楼梯 (2) 印制新年庆特制条幅：店门口上方 (3) 新年庆特制绶带：迎宾佩带

注：场地有条件的分店可在门口放置升空气球、充气拱门、飘星等。 11. .广告布置：

(1).门头拉新年庆横幅

(2).门口放新年庆X展架或张贴海报

(3).门口用新年庆气球布置出浓厚的节日气氛

(4).门口或显眼位置设立促销台，上面摆放新年庆礼品。旁边放置X展架。 (5).员工穿着整齐工衣，佩带工牌，发型要求是店面最新发型，咨客或迎宾须佩带新年庆绶带。

(6).收银台布置参考门口布置，并放一个A4大小的海报。 (7).烫染剪发区张贴新年原创发型，天花悬吊周年庆促销吊旗 (8).洗护区张贴新年庆海报 12. 促销效果分析

假设店面印刷1万份宣传单，每张宣传单含20张优惠券，则优惠券共发出20万张，按20/80法则计算，预计10%的优惠券吸引顾客使用一次，则为店铺直接带来2万次顾客消费次数，其中每个顾客持续使用优惠券假设为10次，则本次促销活动直接派单带来的新客以及新客转介绍的客人总计达到20xx个。

(1) 活动期内预计新增顾客：20xx个 (2) 活动直接销售业绩：40万元

假设顾客的单次消费按20元计算，则：2万次×20元/次=40万元

(3) 活动新增的20xx个顾客一年内为店铺增加的销售业绩：184万

A、假设10%顾客一年在店铺消费4000元，则： 10%×20xx人×4000元/人=80万

B、假设10%顾客一年在店铺消费20xx元，则： 10%×20xx人×20xx元/人=40万 C、假设80%顾客一年在店铺消费400元，则：

80%×20xx人×400元/人=64万

(4) 假设店铺活动前原有日客流量为180人，月客流量为5400人次，按活动前单客

平均消费额45元计算，则店铺原有月度业绩为：5400×45=24.3万

由于活动优惠政策的刺激，按20/80法则计算，则老顾客在本次活动中产生的销售业绩为：

A、假设10%的老顾客平均每次消费金额为300元，则5400人×10%×300元/人=16.2万

B、假设10%的老顾客平均每次消费金额为120元，则 5400人×10%×120元/人=6.48万

C、假设80%的老顾客与活动前的平均消费金额一样，则5400×80%×45元/人=19.44万

D、则活动期间当月老顾客产生的业绩为：42.12万 E、比活动前增加的销售业绩为：42.12-24.3=17.82万 (5) 本次活动期间直接增加的业绩为：17.82万+40万=57.82万 (6) 本次活动期间为店铺带来的年度业绩增加184万

(7) 本次活动期间有效地留住了老顾客，为店铺增加了大量的新顾客 (8) 通过本次活动，店铺在当地的知名度和形象得到了有力的提升

还有更多更多的好处。。。。。。

13. 促销预算

(1) 宣传单印刷费用：1万张×0.15元/张=1500元 (2) 300元赠券印刷费用：5千张×0.20元/张=1000元 (3) 气球500个：500个×0.15元/个=75元 (4) 拱形门，租用7天：7天×300元/天=2100元 (5) 店内广告装饰：1500元

(6) 广告吊旗：20米×20元/米=400元

(7) 外聘派单人员工资：3人×15天×80天=3600元 (8) 横幅10米：10米×8元/米=80元 (9) 制作艺术字体促销海报：300元 (10)门口装饰：500元 合计促销费用为：11055元各店铺可根据实际情况加减促销费用，但一定要保证店内的促销氛围和派单质量

14. 优惠券说明：

(1) 正面所赠的300元现金券，为烫染现金券，50元/张，共送6张。(300元的优惠券可以联盟周边商家联合促销，购买店面的现金券。如影楼拍摄婚纱照满3800元，送300元尚艺的现金券)

(2) 正面右下角的50元现金券，有效日期为3月31日，目的为年后顾客还能使用该券，锁住顾客烫染项目。

(3) 背面的撕券，有效期的设置有2种选择：

A：全部有效期为1月31日：顾客必须在节前来消费，短时间迅速提升客流量，但节后业绩不能保障。

B：上2行有效期为1月31日，下2行有效期为3月31日：让顾客能在节后也能享受优惠，套住一部分节后客源。

(4) 背面的撕券，价格可以修改：如果该店的洗头客较少，洗头凭券只需5元甚至

可以调整为1元洗头(但时间应缩短)，短时间内为店铺带来海量的顾客;如果剪发客少，剪发凭券只需15元;如果护理客较少，护理凭券只需38元;如果烫染客较少，烫或染凭券只需68元，甚至更低的价格，为该项目带来更多的顾客体验。

20xx理发店过年活动方案3

活动主题：冬季显风情，烫出好心情。新潮发型全能浪漫无损烫

活动日期：xx年x月x日至xx年x月x日

活动宗旨

(1)在圣诞，元旦旺季前，为回馈长久支持本店的顾客。

(2)借此活动让顾客认同本店专业技术和服务，提升整个店的客单价，形成新的高价战略。

(3)通过本次活动促使全体员工同心协力，团结互助的精神，并得到凝聚和发挥。

(4)创造达成个人和团队最好的业绩。

(5)脱离竞争压力,稳定客群，拉开与竞争对手的距离。

(6)立体造势，大量吸引人。

(7)帮助员工认识到只有在会员卡、贵宾卡的保护下，才会有真正的不断的回头客。只有大量吸引顾客，才能稳定个人及店面的业绩基础。

(8)帮助员工创造更多的烫发、染发、护发机会，稳定顾客群，更好控制顾客消费周期。

(9)激励团队以团队利益为出发点，营造一个"比、学、赶、帮、 超"气氛.

(10)争当【服务天使】【技术能手】【进步员工】的先进荣誉福利并举。 活动内容

(1)对外以3或2折来吸引客群，以全能浪漫无损烫大酬宾，创造大客群。

(2)内部设定烫发套餐，剪发卡销售责任目标数，创造高单价高额业绩。

(3)规定员工贵宾卡销售责任数，奖罚并举。

(4)凡活动期间来店烫发一律可亨受全能浪漫无损3或2折。

(5)凡活动期间来店进行消费的顾客，都可以免费使用本发型设计软件进行设计大头贴或免费进行发型设计6个发型。

其实很多顾客都想看看自己设计为其它发型如何?如何能使用发型设计软件进行免费给顾客设计发型，也是一个很好的方法，这样也是其它美发店没有的。

(6)凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优惠。

A套 全能浪漫无损烫发原价SS元 + 靓点染发原价XX元。姜疗倒膜原价X元套餐优惠。

B套 全能浪漫无损烫发原价XX元 + 姜疗护发原价XX元套餐优惠

剪发卡优惠办卡活动：洗剪吹卡三次X元，特价XX元，并送价值倒膜一次。凡在当日购买贵宾，可购买靓点青春染发，只需花 XX元(不含洗剪吹，有效期限截止年月日)

活动前的准备

(1)进行活动前人员动员:告诉活动内容，做到人人皆知。

(2)准备好活动需要的各种产品，不要到时顾客来多了，却没有产品。

(3)最为重要的一招就是活动前造势，造势将会对活动的成功起决定作用，具体看看如何造势：

A 拉条幅：看起来简单，但一定要做。

B 店内树立节目的氛围，让顾客一进来就有过节的感觉。

C 员工着装：员工着装一定要给顾客喜庆欢乐的感觉，不要还是老一套服装。

(4)最利害一招：就是短信群告诉你的老顾客或直接打电话给顾客，告诉活动内容，时间等。短信更好些，因为短信不管如何，一旦发到顾容手上，他定会看，而电话就不同了，可接可不接，而且短信便宜。

一、公司简介

20__年_月后新__LOGO

19__年，__有限公司在____起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。

1、销售链

产品的专业化属性，是在体育用品行业中竞争的基础。__体育用品有限公司把产品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。经过15年的探索，__产品已由单一的运动服装，发展到运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱的态势。不久的将来，__牌将致力于跻身世界一流品牌，为全世界的运动员和体育爱好者提供专业的体育产品。正因为有了这样的热忱，__体育用品有限公司拥有了中国的体育用品分销网络。同时，__体育用品有限公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。

2、模式和体系

在实践与探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组织运作畅通无阻，战略执行果断快速。目前，__体育用品有限公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。

3、企业文化

__有限公司成立的初衷。__有限公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从19__年支持北京亚运会中国体育代表团开始，__有限公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。

独特的企业文化，是__有限公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。

4、企业力量

__人相信：人有无限潜能。运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我——我们有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践。

今日的__有限公司，不仅是一家体育用品的制造企业，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。__有限公司正以累积而来的自信，把握历史赋予的机遇，迎接全球市场的挑战，实践__人的使命，以体育壮大潜在于中华民族的那股巨大力量。

5、品牌塑造

创业初始，__的广告语是“中国新一代的希望"。开始“农村包围城市”调整产品定位之后，__公司推出了更为“务实”的广告语“步步为赢”。

从1997年开始，__公司根据对中国体育用品市场需求的分析，认识到在青年人中蕴藏的巨大消费潜力，从而决心将品牌设计风格从单一的大众化塑造成“时尚年轻、具有个性”的城市品牌。这一时期的__公司认为开发决定市场，在这一时期的广告中，__公司相继使用“把精彩留给自己”、“我运动我存在”和“季风新运动”作为其广告语。

20__年，__公司在悉尼奥运会前推出的广告语以世界冠军、体操运动员李小鹏为主角，并配以广告语“出色源自本色”。

20__年，__公司推出__高尔夫系列产品，希望由此塑造高端市场的品牌形象。同年，__公司协同广告公司赴巴黎拍摄广告片，画面是身穿__体操服的法国少女体操运动员，广告语为“运动之美世界共享”。

20__年6月30日，__有限公司高调宣布品牌重塑战略，发布全新的标识和口号，并对品牌DNA、目标人群、产品定位等做了相应调整，打造“90后__”。__公司新口号为“MakeTheChange”，品牌新标识则抽象了__原创的“__交叉”动作。

二、产品定位与市场分析

1、产品定位

追溯__品牌的成长历程，自1990年以来，从最初的"中国新一代的希望"到"把精彩留给自己"，"我运动我存在""运动之美世界共享""出色，源自本色"等，直到现在的"一切皆有可能"，李宁的品牌核心价值经历了几次重大改变。新生事物要发展必须要经历不断的探索，一个新兴品牌要寻求发展当然不可绕开探索的道路。"__"品牌价值的几次重新定位，反映出"__"对自身价值发掘，认识的不断深入。但我们也必须看到，无论是从最早的"中国新一代的希望"到"把精彩留给自己"到"我运动我存在"、"运动之美世界共享"、"出色，源自本色"等，还是现在的"一切皆有可能"，__始终找不到明确的品牌方向，找不到清晰的品牌定位，没有具体的品牌焦点。其实品牌具有某种内在的恒定的品质，连续性是其成长和长期发展的关键。品牌只有始终如一才能谋求长期稳定的发展。__公司为了迎合消费者需求和获得的销售收入，不断变化自己的品牌定位，却忽视了对品牌核心价值的挖掘、对品牌个性的塑造，从而无法传递出一个清晰连续的品牌形象无法与消费者建立一个相对稳固的品牌关系。当外部环境竞争加剧，来自竞争对手的压力不断加大的时候，必然会带来品牌老化，市场被其他品牌瓜分的危险。

另外，考察__品牌价值定位的数次落脚点，总令人觉得其难逃跟随模仿之嫌。从品牌视觉识别来看，__的Logo与耐克的Logo非常相似;从品牌传播来看，当耐克在提倡"Justdoit"的时候，__提倡"我运动我存在";当耐克提倡"Ican"的时候，__提倡"一切皆有可能"。__的运动主张简直就是耐克的中文版。

品牌价值内涵上的跟随模仿和形式上的摇摆不定不仅使其意欲传达给消费者的价值理念失去了清晰的轮廓，也淡化了它区别于其他品牌的个性风采。一个含义模糊缺乏个性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探讨，更何谈争做国际一流?"__"要想实现"不做中国的耐克，要做世界的__"的宏大目标，绝不可忽视其品牌价值上所存在的问题。

2、目标人群

__公司管理层定位的目标消费者是：年龄在14到28岁之间，学生为主，大中城市。但真正购买__牌体育用品的核心消费者的年龄在18到45岁之间，居住在二级城市。

20__-20__年，__公司对消费者的市场调查报告显示，__品牌实际消费人群与目标消费人群相比，有了一定偏移，即整体偏大，近35-40岁的人群超过50%。

另一方面，消费者，尤其年轻消费者，对__品牌的印象上，“积极向上”、“有潜力”、“中国特色”、“认同度”等方面得分很高，而“酷”、“时尚”、“国际感”等特质则相较国际品牌略逊一筹。

据悉，在本次品牌重塑之后，__品牌将正式在一线城市露出，与__等国际品牌展开正面争夺。20__年，__品牌已经在中国市场超越它此前的另外一位竞争对手阿迪达斯。

三、STOW分析

1、__产品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自诞生以来一直是很高的。

2、由于国民生产总值保持多年高速的增长，整个体育产业也是不断向前发展，其市场容量逐年递增。

3、自身条件的优势

就__自身优势来看，在营销网络的建设上，__公司果断说是业绩卓著。从90年在北京开设第一家专卖店至今，公司在全国已拥有专卖店近700家，销售网点达3000余个，城市覆盖率达95%以上。在同类产品中，市场占有率位居第一。“源于体育、用于体育”是__公司一贯坚持的宗旨。从90年亚运会斥巨资支持中国体育代表团以来，"__"一直关注和支持着世界尤其是中国体育事业的进步。

从1999年起，__公司就将“品牌国际化”提到了战略议程上。__人把“国际化”看作是一种有明确方向的内在行为进程，而并非是每个简简单单的目的或标志性的符号“__”正在品牌国际化的道路上迅速而稳步地前进着。“不做中国的耐克，要做世界的__”--这就是__人不懈追求的目的。

4、销售渠道的优势

现在各区域品牌则瞄准乡镇农村市场，以低廉的价格和一般的质量取胜。很多知名企业积极打入二三线城市。对于中国内地对外贸易依赖性低，在全国经济危机的今天，它开始显示出重要的推动力。较低的收入、不同的消费品位加之国际品牌较慢的渗透，使得国内品牌在接触二线城市消费者方面获得。

一、活动主题

“珍惜地球资源 转变发展方式 倡导低碳生活”

二、宣传活动目标

地球日期间，紧紧围绕“珍惜地球资源 转变发展方式 倡导低碳生活”这一主题，借助地球日宣传活动平台，提高社区群众对国土资源国情的认识，普及有关科学技术知识，引导全社区积极参与节约集约利用资源、减少碳排放、促进经济发展方式转变的实践。

三、宣传活动内容

1、在志愿者网站发布活动方案

2、社区公开栏进行宣传。

3、编写分发宣传材料，向社区群众宣传国土资源国情国策。

4、组织社区全体工作人员积极参与主题活动

四、活动要求

(一)高度重视，精心组织。社区要高度重视，认真部署，围绕主题，落实具体措施，组织开展形式多样的纪念和宣传活动，确保宣传活动有声有色的开展。

(二)创新形式，营造氛围。社区要充分利用自身优势，围绕活动主题，创新活动形式，采取通俗易懂、公众喜闻乐见的形式，开展集知识性、趣味性于一体的宣传活动，努力营造良好的社会氛围。

(三)认真总结。活动结束后，社区认真总结，将组织开展活动的情况(含图片)上报相关部门。

活动准备：

1、店面装扮圣诞树、装饰有圣诞氛围的气球拱门(窗户周围挂上雪花和"merrychristnas"!的字样、圣诞花环、圣诞袜、圣诞铃铛、金银星星等小饰物

2、每一位店员头戴圣诞帽，请做活动老师扮演圣诞老人，给孩子发礼物，唱圣诞歌

3、提前在淘宝上购买活动物料(圣诞袜子、苹果、圣诞帽子、头饰、糖果)

4、活动期间店面循环播放圣诞节歌曲，营造圣诞节的氛围

5、提前一周做好对外推广例如：根据当地情况印刷宣传单，内容正面：圣诞节优惠活动、店面设计图、店面地址、电话。内容反面：店内每个项目对小朋友的好处，是专注于儿童游乐、运动、趣味、健身、亲子互动、主题活动的素质教育品牌，在借鉴和吸取了奥运会“更高更快更强”理念、迪斯尼“探索、冒险、趣味”精神、欢乐谷“快乐、开心、健身”宗旨的基础上，结合香港的素质教育经验，率先提出了“寓教于乐、玩学合一、以儿童的素质教育为主题”的全新游乐园开发理念，旨在全面提升儿童智力，开发儿童脑力，致力于将快乐、健康、益智输送至世界各地，打造国际级儿童益智游乐领导品牌。

6、提前对周边资源可重叠的合作商，进行联谊活动

活动内容

一、活动期间进店有惊喜，凡划卡的会员赠送圣诞糖果

二、活动期间凡办卡、续卡在300元以上的赠送圣诞精美礼品一份+额外赠送次数

三、活动期间凡办卡、续卡在500元以上的赠送圣诞专属 礼包一份+额外送次数+拍摄卡

四、活动期间凡办年卡，结伴同行两人同时享受+赠送早教课程

五、25日活动当天凡办卡、续卡在300元以上即可参加下午4点抽奖活动(奖品设置：一等奖一名奖品大公仔，二等奖二名奖品会员2次卡一张，三等奖三名奖品胶泥套装)

活动过程

下午三点主持人读完温馨提示后，播放圣诞节背景音乐，引导小朋友到活动区域做活动，每个小朋友都有小礼品

一、开场舞至少三首舞蹈(例如兔子舞、铃儿响叮当、圣诞hoho)

二、英语活动：圣诞快乐

结合圣诞节进行游戏活动【merrychristmas】

主持人将场内布置成欢庆新年的样子，准备了圣诞树、礼物、音乐等，然后带领孩子很自然的开展活动，游戏进行了问候merrychristmas的练习，学唱新【happynewyear】

1.主持人逐一出示圣诞节有关饰物：圣诞公公christmasoldmen圣诞树christmastree等饰物的发音

2.游戏：whatisit?主持人从百宝箱里随意拿出一种饰物，小朋友说出相应的英语单词

三、亲子活动：给爸爸妈妈的圣诞卡

提出主题，引导幼儿进行讨论：

圣诞节到了，你们想送什么样的圣诞卡给爸爸妈妈?

1.请爸爸妈妈一起来讨论，先设计好再进行制作，大胆使用各种材料(例如画圣诞袜子并涂上颜色、画平安果等)

2.使用工具、材料时应注意安全

3.请小朋友把制作好的贺卡送给妈妈并说一句祝福的话

四、圣诞老人出场

小朋友们听，敲门的声音，会是谁呢?我们一起来问问whoisit?圣诞老人回答：lamsantaclaus! 哇是圣诞老人pleasecomein!圣诞老人提着口袋给每个小朋友发放糖果和平安果并说merrycheistmas!

一、活动时间：12月20日―1月10日

二、活动主题：相约京达欢乐优惠在圣诞、春节

三、活动说明：1949年中华人民共和国亦以公历1月1日为春节，因此春节在中国也被称为“阳历年”。每年的12月25日，是纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。

四、活动目的：通过圣诞、春节的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

五、场境布置：

a.门口：一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必须是‘merrychristmas!’遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果糖。

b.大堂：中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意陈列各种圣诞礼品(空箱子用礼品袋包装就可以)，放在圣诞树下排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将酒店变成圣诞晚会的天堂。

e.玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等(精品批发市场有现成的出售)

d.服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。餐厅：服务员头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕，饼干，也可以是平时很受欢迎的宾馆特色点心，周围摆上各式各样的糖果。

六、活动内容：

餐饮部：

1、活动期间，推出圣诞套餐(标准由餐饮部定)

2、圣诞节特价套餐：

提前预定，赠送圣诞礼品一份。

3、活动期间，每桌可享受特价菜一道

4、活动期间，每桌赠送精美特色小点一份。

客房部：

1、活动期间6楼、7楼商务标间特价房100元/间。

2、入住客人均赠送价值价值58元代金券。(代金券只限在散客价的基础上进行优惠、最低房价保证在100元)

3、入住客人，可免费使用酒店游泳池，退房当日可享受退房至14：00。

4、入住套房的客人，享受贵宾待遇、房间配董事长欢迎词、并免费赠送水果一份、矿泉水两瓶。

别墅区：

1、每天推出一套特价300元别墅。

2、入住别墅均赠送水果一份。

2、入住客人，可免费使用酒店游泳池，退房当日可享受退房至14：00。

为建立我区河道保洁长效管理机制，保障河道生态安全，改善水生态环境，根据《湖南省河道保洁工作实施方案》(湘政办发〔20xx〕95号)、《衡阳市河道保洁工作实施意见》(衡政办函〔20xx〕108号)，结合我区实际，特制定本实施方案。

一、总体目标

建立健全区河道保洁长效管理机制和监督检查机制;建立“政府主导、部门协作、公众参与”的工作机制;将河道保洁工作纳入我区城乡环境卫生综合整治，确保蒸水沿线我区域城乡垃圾不入河;对河道垃圾实行面上处置、集中打捞相结合，确保各乡镇、街道行政区域河面垃圾不出境;彻底改变河道脏、乱、差现象，实现全区河道“水清、河畅、岸绿、景美”的总体目标。

二、工作重点

(一)加强入河垃圾源头控制。沿河两岸堤防没有成堆垃圾或垃圾站;水上船舶(包括水上餐饮)垃圾集中收集上岸处理;沿河养殖企业垃圾(包括病死畜禽)无害化处理。

(二)建立重点地段河道保洁体系。蒸水沿途各乡镇街道确定专门人员、专项经费保证随时清理。加强巡查，禁止向河岸水域倾倒渣土废弃物、垃圾。

(三)河道保洁具体要求。河岸无垃圾，河岸树上无垃圾缠挂，河面无杂草、无漂浮废弃物、无淹病死动物，确保水面流畅。

三、保洁工作职责

(一)河道保洁工作实行属地管理和分段管理相结合的原则，以沿途乡镇(街道)为保洁基本责任单位(长湖乡、雨母山乡、呆鹰岭镇、蒸湘街道)。

河流两岸垃圾的管理、清理按照属地管理的原则由所在行政区域乡镇街道全面负责;河面垃圾的清理分河流、分段落实到临河各乡镇(详细分段情况见附件)。

沿河各乡镇街道要建立河道保洁责任制，从源头防控垃圾入河，切实履行河道保洁属地管理职责，做到垃圾不入河，入河不出境。

(二)明确部门职责，加强部门协作，形成合力共同推进河道保洁工作

1.区水利农机局：为河道保洁工作协调部门，提出本区河道保洁责任区划分方案并负责编制河道保洁实施方案，负责对保洁工作进行指导。

2.区农办：①负责将河道保洁纳入全区城乡环境同治工作范围;②负责畜禽养殖污染的防治管理和农业源污染治理与督促工作，对于打捞上来的河道漂浮病死动物等进行必要的检疫及后续的无害化处理。加大农村垃圾资源化利用，引导广大农村居民树立保洁意识。

3.蒸湘环保分局：负责生产企业水上餐饮垃圾分类集中处理的监督管理，负责河道水质污染的调查处理和向河道排污的控制管理工作。

4.区交通运输局：负责与地方海事局城区海事处衔接，监督、管理通航河道船舶垃圾分类，集中并转运停靠码头垃圾处理站。

5.区环卫局：负责沿河生活垃圾分类收集转运和集中处理，加大垃圾资源化利用，加大农村地区垃圾分类减量指导和收集转运体系建设。负责所辖区域河面垃圾打捞。

6.新闻宣传部门：负责河道保洁宣传，在文明城市(县城、乡镇)创建及评比中统筹运用河道保洁考评结果。

7.财政部门：根据河道保洁工作需要，统筹安排有关资金。

(三)建设河道保洁视频监控系统

根据《湖南省河道保洁工作实施方案》要求，建设全市河道保洁在线监控系统，采用视频技术，我区在呆鹰岭镇、长湖乡设立2个河道保洁监控点，河道保洁在线监控系统由省水利厅规划建设。

(四)特殊情况下河道保洁要求

1.发现河道内有淹病死动物时，由蒸水沿途乡镇街道对河道内的病死动物进行打捞，并进行无害化处理，若发现疑似染疫，应立即向区卫生防疫主管部门报告。

2.台风、暴雨过后，各乡镇应在三天内清理完河道中的垃圾、废弃漂浮物、杂草、障碍物等，确保河道畅通与河面、河岸干净整洁。

3.发生诸如藻类暴发、油类等污染物污染河道等突发性水污染事件时，各乡镇街道应立即向区人民政府报告，并积极配合有关部门采取相应措施妥善处理。

四、保障措施

(一)加强组织领导。区政府建立联席会议制度。各相关乡镇、街道行政负责人为本区域河道保洁第一责任人，参照建立联席会议制度，对所辖区河道按属地管理明确职责，建立事权清晰、权责一致、规范高效、监管到位的河道保洁工作机制。

(二)落实“政府主导、部门协作、公众参与”的工作机制，建立全区河道保洁联席会议制度，明确区委副书记、区长林喜洋为联席会议总召集人，区委、区委办主任彭顺利为联席会议常务召集人，区人民政府副区长罗元辉为副召集人，区人民政府办公室分管水利的副主任和区水利、农办、环卫、发改科技、环保、住房和城乡建设、财政、新闻宣传等相关部门负责人为成员，联席会议办公室设区水利农机局。加强对河道保洁工作领导，充分发挥部门职责职能，紧密协调配合，共同推进河道保洁工作。

(三)严格执法监督。突出源头防控、过程管控、全程监控，加大河道保洁执法力度、依法处理在河道范围内乱堆、乱倒、乱弃行为，依法追究相关责任人责任。区水利部门要将河道保洁执法纳入水利综合执法内容，也可以联合相关部门开展联合执法、对一些重点脏、乱、差的河段，要开展集中整治、严厉打击在河道内乱堆、乱倒、乱弃等危害河道安全、堤防安全、水质安全的违法行为，对干扰整治工作的单位和个人要依法严肃处理，确保河道保洁工作顺利进行。

(四)注重宣传报道。通过报纸、电视、网络、电台等新闻媒体，以群众喜闻乐见的形式广泛开展报道，挖掘新闻线索、推介先进典型，深入报道，大力倡导良好的卫生习惯，营造全社会关心支持河道保洁工作的良好氛围。

(五)开展志愿者活动。大力开展形式多样的河道保洁志愿者行动，宣传参与河道保洁工作先进典型，倡导群众共同参与河道保洁工作。

(六)河道保洁安全措施。河道保洁责任单位要建立安全生产规章制度，落实各项保障措施(包括人身保险、救生设备等)，加强安全宣传教育，提高保洁人员的安全意识和自我保护、自我救助能力;制订应对台风、洪水等突发事件的安全措施。

五、河道保洁工作考评

全区河道保洁工作纳入全区城乡环境整治统一考核，由区城乡环境综合整治办公室和区水利局联合考核，河道保洁责任单位配合做好河道保洁考核工作。区委、区政府将把河道保洁工作的实施情况列入对乡镇、年度考核的重要内容，并签定责任状，考核结果与财政经费直接挂钩。区委、区政府督查室，农办、水利农机局、财政、环保等部门组成工作督查小组，对各乡镇工作情况进行不定期抽查，督查情况予以排名并进行通报。

一、活动主题

感恩教师节，师生同乐惠。

二、活动时间

9月_-_日

三、活动内容

1、教师节专场，全场数百家建材家居品牌平均五折。

2、1-3折知名品牌(例如：__工艺等)超低价买断品。

3、教师节感恩大回馈，来就送好礼。

凡是9月10日上午10：10-18：00活动期间，持教师证和邀请函的老师，可至一楼服务总台领取100元精美礼品一份(每人限领1份，当天共计发出500份，先到先得，感恩大回馈!)

4、教师专享券全城发放，向辛勤的园丁致敬。

凡是9月10日-9月12日活动期间，持教师证或者邀请函，可至一楼服务总台领取5%教师专享券(数量不限，每张教师证或者邀请函可领取多张)，邀请函已送达大学工会办公室(行政楼A424)，敬请索取。

5、幸运大抽奖，万元豪礼免费拿。

本次教师节活动，只要凭教师证或者邀请函就可免费领取抽奖券一张，无需购物也有机会获得大奖。

奖项设置：

一等奖1名：__。

二等奖5名：200元__卡。

抽奖时间：9月10-12日每日16：00。

6、_年感恩教师节特别文艺汇演。

9月10日13：00-15：00在商场中厅举办_年感恩教师节特别文艺汇演活动，邀请当地知名大学社团参加演出，精彩节目巨献，更有交师节精美好礼相送，今年，让老师们在_过个特别的教师节!

7、9月10日当天安排大巴车接送，9：00在__大学北大门门口集合上车，9：20在__广场(老区政府门口)集合上车。

四、免费班车增值服务

__商场为前来购物的顾客提供免费班车增值服务，让您购物出行无忧!

__商场←→市区(__)专线每日九点发车。

根据县教育局会议精神：对我校假期工作做如下安排：

一、暑假时间：

从7月5日起，至8月25日止：共50天。教师提前一周上班备课。

二、活动目的：

1、今年暑假活动主体为“运动、健康、快乐”，倡导学生利用假期掌握一项体育技能或艺术技能。

2、督查学生暑期在家的学习、生活、守纪等方面情况，使学校对学生的教育管理进一步延伸到假期当中，进一步完善学校的常规管理监督网络机制。

三、活动主题：“快乐读书、健康成长”

四、暑假活动领导小组：

组长：20xx年暑假活动方案a

副组长：bbb ccc ddd

组员：eee ddd fff ggg hhh iii jjj kkk

五、假期活动安排：

(一)、教师活动安排：

1、班主任加强对学生的安全教育、法制教育和社会主义荣辱观教育。教育学生具有自我保护意识，遵守交通规则、社会公德，健康文明上网。谨防发生意外事故。

2、每位教师假期业务学习不少于五课时;政治学习不少于四课时。开学后上交学习笔记，教导处将对教师完成情况做统计评比。

3、微机室每周三向教师开放，教师可以利用网络资源加强自身业务培训。具体负责人：刘祥峰。

4、假期学校向学生开放校内体育活动场所。

5、任何教师不得违反有关规定乱办班、乱收费。

6、切实做好学校安全保卫工作。放假前总务处负责对学校设施进行一次全面大检查，及时消除事故隐患，建立健全保卫制度，加强值班，做好防火、防水、防雷、防盗工作。

7、语数外教师及班主任要在暑假期间进行家访，加强学校与家长的联系，了解学生在家的学习情况，听取家长的意见，并做好记录，开学后把家长的意见反馈给学校。

(二)、学生假期活动安排：

1、班主任组织学生制定暑假作业计划。(制定在暑假作业的封二处)。

2、积极开展责任意识教育，加强对学生的“感恩教育”。并用漫画、手抄报、诗歌、儿歌、童谣等形式表现出来。开学后，每位同学至少上交一件作品，班主任将作品分类后上交学校存档。

3、开展各种体验活动。

(1)、积极开展“快乐读书、读书快乐”活动，要求同学们做好读书笔记，将好词、好句，随感、随想及时记录下来。

(2)、开展征集“学校秋季球类动动大会会标”活动。美术教师积极配合，指导好学生完成作品，并负责“会标”的选评工作。

(3)、引导学生利用假期开展好“三小制作”活动，要求每位同学至少参与一项作品的制作过程，开学后各班将作品收集整理后上交政教处。

(4)、每位同学暑期做一次义工，认真填写活动记录卡。

4、开展“继承中华民族的传统文化，寻找父辈儿时的游戏”活动。要求每个学生利用假期向祖父母、父母或邻居学会一种他们儿时玩的游戏，如：抓噶拉、丢沙包、翻绳等等。

一、营业推广的目标

提升高尔夫在市场知名度，再求销售量的扩张。

二、营业推广的内容

1试驾活动 在清远市城市广场、清远市赢之城举行大众高尔夫车展和试乘试驾活动。凡是在这试乘试驾的车展活动期间在现场订购别大众高尔夫客户将买车送油卡。

2、现金折扣

在汽车上市的第一个月内，凡是清远通用大众4S店内购买新上市大众高尔夫的客户可以享受一定的现金折扣。

3、赠送汽车精品

4、零利息 零手续费优惠

大众在清远联手建设银行银行推出刷信用卡分期购车优惠活动：凡购买大众高尔夫，只要你有建设银行或招商银行信用卡，就可享受12期和18期分期购车零利息、零手续费的“双免”优惠。另外还没有建设银行和招商银行信用卡的用户也可以参加“双免”优惠活动。只要在填写分期购车申请表的同时，填写相应的信用卡申请表，在活动时间和区域内，一旦银行审核通过，您就可以参加。

5、重奖老客户

客户在购买别克新君威时一经确认为清远大众4S店的老客户，那么这老客户将得到4S店的重奖。

6 人员推销

1、销售竞赛

2、销售红利