方案措施

一、酒店概况

酒店位于广东省佛山市南海区南国桃园旅游度假区内，于20xx年1月27日正式对外营业。酒店由法国名师按五星级标准设计建造,占地面积约二十三万多平方米，建筑面积四万八千平方米，总投资超过3.5亿元。酒店由A区、B区和广场三个建筑主体组成，其中A区包括主楼和A区别墅，B区包括新楼和B区别墅。

酒店于20xx年1月27日开业以来，经过了7年市场的考验，已经是一家步入正轨的企业。作为商务度假型酒店，某酒店在市场营销方面有着非常明显的优势，酒店在经营管理过程中总结出了很多值得我们学习的市场营销的策略，这些有效的营销策略使得酒店在残酷的市场竞争中得以暂时胜出。

二、酒店市场营销策略

(一)产品策略

所谓酒店的产品，是指能够满足客人需要的一切经营项目、设施、设备和各种服务等。企业市场营销活动的中心是满足消费者的需要，消费者需要的满足时是通过提供某种产品或服务来实现的，因此产品是市场营销组合中的一个重要因素。产品策略直接影响和决定其他市场营销组合策略，对企业营销的成败和目标的实现起到巨大的作用，在现代市场经济条件下，每个企业应致力于产品质量的提高和组合结构的优化，更好的满足市场的需要，取得较好的经济效益。

1、资源整合，产品外包策略

某酒店在20xx年开业之初，依照自身的市场定位，为顾客提供了多种休闲度假的产品服务，其中包括客房、餐饮、会议、宴会、高尔夫等等。但随着市场的发展，面对如此多的产品和服务，酒店已经显得力不从心了。酒店产品线过宽过长，导致酒店决策不灵活，整合资源，发展自己的强项势在必行。酒店决策层经过商议，决定放弃一部分产品服务，以外包的形式投资入股成立了南国桃园枫丹高尔夫球俱乐部，中餐外包给诚隆酒家和天宝轩两家餐饮企业，而商场、康体、夜总会等也相应地外包给企业或个人，某酒店则集中资源发展自己的特色产品/服务——会议和客房。事实证明这个决策的正确性，经过资源的整合，产品面的缩减使得某酒店能够集中资源发挥自身的优势，做出自己的特色。

2、会议点心

主产品的成功往往少不了辅助产品的有效补充，作为某酒店的主产品——政府、商务会议，其利润的一部分来还是在于其辅助产品——会议点心。某酒店实行“主产品+辅助产品”的产品理念，租借会议室的同时也向客人推荐会议点心，由于会议点心的成本相对较低，与主产品搭配在一起销售，其利润最多可占总利润的50%以上。而且这种“主产品+辅助产品”的产品理念更使得某酒店的产品面不至于过单一，能给客人更多的选择。

(二)价格策略

酒店产品价格的制定是否合理，将会对产品的销售、利润及产品形象产生很大的影响。经济学家认为：人是讲究经济效益的动物，人们无论要作什么样的购买，都会首先对产品的价格作仔细的、系统的评估和计算。价格是影响消费者购买决策的主要因素。因此，应用价格这个因素努力选择酒店的市场，取舍经营目标中的客源，并采取灵活多变的价格政策，吸引目标市场中的客户，从而在同行业竞争中稳操胜券是非常重要的。

某酒店到目前为止还没进行星级评定，并不是因为酒店没有达到五星级的要求，而是因为酒店客源的特殊要求所决定的。某酒店的客源主要是来自政府机关，而在佛山，政府机关是不可以到四星级以上酒店消费。正是由于这个特殊的原因使得某酒店不能进行星级评定。假如评个四星的话又会降低酒店的层次，怎样能使酒店既有五星级的档次，又能留住政府客源。经过商议，管理层决定，暂时不进行星级的评定，但在酒店产品的价格，服务的标准以及硬件设施方面都以五星级的标准来严格规范，通过这样的价格手段，即提高价格，不断提升酒店高档次商务客人的构成，不断降低以观光旅游、度假为特征的一般性客源成份。

三、酒店市场营销策略存在的不足

1、酒店营销工作处于初级阶段，营销模式传统

酒店营销治理依然停留在走团队、签合约或简单的推销、低级的削价等传统营销手段上，缺乏对自身酒店进行市场分析及市场定位，只片面追求数量上的扩张，在品牌建设、人才培养、网络、服务支撑系统建设等方面缺乏应有的重视，导致酒店经营战略不够明确，自身特点不突出，在经营上欠缺公司战略研究，对企业发展方向缺少深入考虑。

2、酒店营销中存在科技含量低、营销网络体系不成熟的问题

许多酒店在经营运用过程中，还没有开始构建自己的营销网络体系，没有把网络技术的优势充分运用到酒店市场营销当中去，制约了酒店的规范化、智能化、信息化和全球一体化的发展。

3、酒店营销中存在追求短期销售目标问题，缺乏营销规划

酒店在营销活动中短期行为较为严重，追求的是短期的销售目标，而不是长期的营销目标。他们不熟悉产品策略、价格策略、销售渠道策略、产品促销策略之间微妙而又复杂的关系，不太根据消费者需求心理去选择适合的推广对策、促销载体，只重视现有产品的销售而忽视产品的开发创新和长期的市场营销网络的建立，缺乏应变能力和适应能力。

4、一个成功的酒店，离不开成功的营销

在全球化的今天，旅游酒店业早已进入拼策略、拼品牌、拼创新的时代，要成为人们心目中理想的下榻地，仅仅有舒适的环境和微笑是远远不够的。如何吸引客源，提升酒店竞争力则是每一个酒店都在积极考虑的首要问题，而营销策略又是酒店策略的重中之重。旅游酒店必须用科学、先进的酒店营销来武装自己，从而促进我国酒店业迅速朝健康有序的轨道发展。四、制定合理的市场营销策略

针对某酒店的市场重新定位，可以实施以下的措施进行推广。

1、促销

促销问题是指酒店的营销人员为了增加需求量或控制需求或为了维持良好的需求水平而进行的一切活动的总和。它是酒店赢得竞争胜利，占领和控制市场的有效措施。多年来，某酒店积极有效地采用了各种促销手段，广泛开拓市场，扩大影响，招徕生意，最有成效地扩展、巩固市场占有率，为酒店创造最佳的经济效益发挥了极其重要的作用。

①邀请免费试住

酒店业的季节性对酒店的生意影响非常大，酒店如何运用恰当的促销策略，使得酒店淡季不淡，这一点非常关键。某酒店会在酒店的淡季给一些大客户或老客户发出免费试住邀请涵，邀请客人免费入住酒店。这种促销策略不仅能够带动酒店其他产品和服务的消费，而且还有助于拉近老客户大客户的与酒店的关系，一举两得。

②“节日自助烧烤周”

节日促销被现在众多酒店所接受，也是利润来源的重要方面。中秋节是我国传统的节日，如何利用好这个佳节把酒店的产品销售出去一直是业内探求的问题。某酒店自然也不会错过这个良好的机会，酒店把节日这一周称为“烧烤周”，并且在泳池旁设置烧烤场地，为客人提供一边烧烤一边赏月的服务，同时还可以向客人推荐酒店的中秋月饼，这一促销活动由于参与性强，所以深受客人特别是家庭型客人的喜欢。

2、营业推广

营业推广是酒店为了促使目标顾客加快购买决策、增加购买数量而采取的一系列鼓励性的销售措施。酒店往往通过某种活动来变换产品销售的方式，以达到促销和宣传的目的。这种变换的销售形式适用于特定时期或选定任务下的短期特别推销，目的是在短期内强烈刺激市场需求，迅速取得销售效果。酒店营业推广的形式包括各种庆典活动、节假日促销、主题销售、文化表演、美食节、康娱项目、名人讲座、展览行。通过这一类的活动形式，酒店获得了效益，展示了形象，扩大了影响。酒店在重要的日子不失时机地举办各种文化品位高、艺术氛围浓、内容独特新颖、形式洗泼健康的销售活动，不仅能直接增加酒店收入，更能扩大酒店知名度，树立酒店良好的市场形象。

3、公共关系

酒店公共关系是指酒店运用信息传播手段，与公众建立起相互了解和信赖的关系，树立良好的企业形象和信誉，以促进企业总目标之实现的一种管理职能。在中国，公共关系首先是旅游行业特别是在宾馆酒店发展起来的，公共关系部也首先是在宾馆酒店建立起来的。公共关系贯穿于酒店经营管理全过程，正确处理好两者关系，充分发挥公共关系的积极作用，是推动和促进酒店向前发展的重要保证。

4、管理水平

加强酒店的管理知识水平，逐步解除等级观念，这样一来就可以扩大酒店的客户量，提高效益。

某酒店还是一家相对来说比较新的酒店了，在经营管理等各方面都有待完善，所以酒店管理者必须树立现代营销意识，并在实践中加以运用，促使经营业绩蒸蒸日上，在竞争中找到市场，站稳脚跟。同时，还要不断地优化市场。因此，不管是管理者，还是普通员工，都要掌握现代营销观念，从实际出发，制定合理的市场营销策略，使酒店形成自己的特色，在残酷的市场竞争中胜出。

一、 活动背景：

父母给了我们生命，把我们带到这个五彩缤纷的世界，全身心的爱着我们，教会我们做人做事，在我们最需要帮助的时候给予我们最大的支持和温暖，步入老年之后，年迈体弱，孤独多病，甚至生活不能自理的他们，应得到我们及社会的关爱和帮助，身为志愿者的我们，在志愿者活动月到来之际，关爱老年朋友，更是义不容辞的。

二、 活动目的：

为生活在敬老院的老人们带去心灵上的慰藉，让他们感受

到青少年的朝气和社会的温暖。增强同学们的社会责任感，让志愿者们更加了解社会，关注这群庞大而特殊的群体，从中学会关爱，学会感恩。唤起社会对老年人的关爱意识，保护老年人的合法权益。

三、 活动时间：

20xx年x月x日

四、 活动地点：

幸福家园敬老院

五、 活动主题：

关爱老人，传递爱心

六、 活动主办方：

信息学院青年志愿者服务队

七、 活动目标群体：

敬老院中的年迈老人

八、 活动流程：

1、 首先提前联系好敬老院，取得对方负责人员的信任、工作上的支持和相互配合，以便于定期开展活动。

2、 一部分男生在活动当天先在敬老院悬挂信息学院条幅和青年志愿者服务队旗帜，对我们信息学院青年志愿者进行宣传。

3、 活动当天在活动现场准备好活动所需物品。包括一些老年人喜欢的京剧、适合老年人的生活笑话，以及关于红军的故事。

4、 活动当天会下棋的人，与老人们下棋解闷，或者陪老人打牌。

5、 一部分男生对老年公寓进行打扫，一部分女生对老人居住的房间进行整理。

6、 其余男生女生都去老人聊天回忆他们美好的事，或者讨论他们感兴趣的话题。

7、 活动最后参与与老人聊天的同学向老人告别，并一起合影留念。

九、 活动预算：

信息学院条幅 1条

志愿者活动旗 1张

志愿者服装 若干

工作证 若干

相机 1个

十、 活动注意事项：

1、 每一项活动都分别安排一个负责人，保证活动进行的有条不紊，和志愿者的安全问题。

2、 与老人聊天要注意一些情绪化的话题，不要破坏老人的情绪，另外我们要主动开话题，避免冷场。

3、 参与活动的每一个人一定要按时到指定地点，有特殊情况向本队负责人请假。

4、 一旦出现问题，必须视情况而行，迅速通知保卫处工作人员，切不可无理智的自行处理。

5、 对年纪大的和耳朵有问题的，还有身体有问题的，要更加细心，更加有耐心。

不经意间，我们来了，我们轻轻的来了。

吹着二十一世纪的号角，踩着新世纪延伸的大道，迎着新学年的晨曦，我们欢快地来了。站在新学年的源头，为进一步推进学校文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化，活跃学习氛围，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台，为了迎接2xx年元旦的到来，物理电子学院继续教育学生会拟定主办本次晚会。计划如下：主题：“狂欢圣诞，喜迎新年”

目的：丰富我院学生的业余生活，发挥每一个人的特长，反映同学们的真实水平，体现当代大学生的精神风貌。

时间：2xx年12月9日(时间初步预定)

特点：节目新颖，表现当代大学生实际生活以及需求。

1、前期宣传工作(一周)

a:宣传板

制作：继续教育学院2xx年元旦晚会宣传板。

要求：形式不限，构思新颖，以元旦晚会为主题。

b:海报

制作：2xx年元旦晚会海报。

要求：专业喷绘海报。

C:宣传单

制作：元旦晚会传单

要求：形式不限，构思新颖，以元旦晚会为主题。

d:网站

制作：电子科技大学网站、继续教育学院、学生之家。

要求：以此次活动为主题，介绍本次活动的内容、时间、地点，及本次活动的赞助商

e:广播宣传(校本部广播系统)

制作：专业的广播电台专题宣传

要求：形式不限，构思新颖，以元旦晚会为主题。

2、后期宣传工作(活动结束后)：以文字、网页的形式对本次活动进行回顾报道。

前期活动工作：(1月15日-1月2日)

1.通知各学院递交节目名单

2.所报节目参加人员

3.晚会节目主持人

4.参加晚会人员名单

晚会节目准备：

内容：成立晚会筹备小组，确定晚会节目。并邀请校内及各大高校著名的乐队、劲舞队、剧团进行表演，力求节目质量。

中期活动工作：(1月21日-11月31日)

1.校内树立以此次活动为主题的宣传版，张贴宣传海报

2.利用学校新闻中心播出此次活动的专题节目。

3.进行网上宣传

4.推进各学院的节目进程

5.对所有参赛的节目进行前期筛选

6.对所有参赛节目进行彩排并进行选优方案

7.确定所有参赛节目

晚会期间：(12月1日-12月9日)

1.对现场内外进行布置

2.安排演职人员以及后期参赛所有节目排练工作

3.现场领导的接待工作、观众进出会场秩序

4.晚会开始前后的现场秩序的维持工作及各项后勤保障工作

5.晚会后的收尾工作

后期活动工作：

宣传费用：喷绘海报宣传板

活动费用：音响设备舞台布置请柬化妆品服装租借荧光棒鲜花

人员安排：所有人员由物理电子学院继教学生会负责

晚会期间后台秩序催台音控室灯光现场秩序礼仪

1、活动目标：

(1)通过活动让幼儿了解中西方国家的文化的差别，知道圣诞节是西方的重要节日，培养幼儿学英语的兴趣。

(2)给幼儿讲述圣诞节的来历，让幼儿来制作Christmas star，Christmas cards等活动来体验圣诞节欢乐的气氛。

(3)能够和同伴共同分享节日的快乐。

2、环境创设：

★圣诞树

这是圣诞节的主要装饰品，往圣诞树上挂满五颜六色的彩灯、礼物和纸花，圣诞气氛立刻就显现出来了。

★树顶星

树顶星是插在圣诞树上的一颗星，就像是圣诞树的皇冠一样，有了树顶星的装扮，戴上“皇冠”的圣诞树也会颇具几分仙气。有的树顶星还可以充电发光，一闪一闪的非常夺目。

★布偶

在装扮华丽的圣诞树的树枝上挂上一个个漂亮的圣诞小布偶，会让孩子们爱不释手。

★雪花片

在绿色的圣诞树上挂满了各种色彩的装饰品后，你仍会感觉到好像少点东西。对了，就是洁白的雪花片(可用塑料泡沫代替)。同时还可以再买些大的雪花挂在屋顶，可以在房间中享受到大雪纷飞的感觉。

★教学卡片

(1)也可把我们的教学卡片剪下来挂在树上，然后请幼儿点读，既有趣又起到了复习的作用。很有创意的圣诞树!好好喜欢哦...原来梯子还可以这样用。

(2)将每个窗口打扮起来，也是圣诞装饰重要的一项，它把人带进一个童话般的世界，用铁丝将松枝串扎在一起，挂在窗户周围，串上彩灯，或各色灯笼或在玻璃窗上喷上雪花和“Merry Christmas!”的字样。明亮的玻璃窗前，挂上圣诞花环、圣诞袜、圣诞铃铛、金银星星等小饰物，孩子们会特别的喜欢，孩子们很容易被环境所感染，所以学起英语来也是特别的感兴趣。

(3)可用彩条在墙壁上围成一个圣诞小屋，还有小雪人等。

(4)全园孩子学会唱英语歌曲：《Jingle bells》;《We wish you a Merry Christmas》and《happy New Year》(在圣诞节那天晨操的时候全园一起边唱边跳)

(5)通过实物或图片学会单词Christmas tree，Santa Claus，stocking，candle，reindeer，并学会祝福语“Merry Christmas!”

3.角色扮演

请一名老师扮演圣诞老人，穿上圣诞老人的衣服，背上装有礼物的大包袱，到各个班给孩子发礼物，唱圣诞歌。

早上晨接的时候也可以请圣诞老人在幼儿园门口接待孩子，给孩子一个惊喜，孩子与圣诞老人互相祝福：Merry Christmas!或请KFC的工作人员来幼儿园和孩子们一起表演并相互赠送礼物。

4.圣诞游戏：

(1).Christmas star：给幼儿每人制作一个Christmas star，并写上自己的名字，然后老师把它挂在墙壁上。

(2)Christmas cards：老师做好贺卡给每个幼儿发一张，让幼儿制作(涂色)圣诞贺卡，并写上祝福语(大班以上适合，中班老师可以把幼儿想说的话写到他的贺卡上也可)，然后送给伙伴。

(3)。也可用一些豆类来拼成圣诞树、雪人或是圣诞袜等。

一、活动背景

在我国，农历七月初七的夜晚，天气温暖，草木飘香，这就是人们俗称的七夕节，也有人称之为“乞巧节”。相传，在每年的这个夜晚，是天上织女与牛郎在鹊桥相会之时。传说抬头可以看到牛郎侄女的银河相会，或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的脉脉情话。引申到现在，特别是近些年来，七夕情人节已成为当代时尚男女追崇时尚表达爱意的一个特殊节日，和二月十四日情人节有异曲同工之妙。七夕情人节，是中国流传千年的爱情经典，是爱情坚贞美好的最好典范。随着西方文化的入侵，渐渐地被人们所淡忘。但在日新月异变化的国际新环境中，刮起了学习中国文化的风潮，许多外国人开始过中国传统节日。七夕情人节又逐渐地走进了人们的视线。借此浪漫节日之际，本酒店特举办一个七夕情人节浪漫活动。其一：为了更好地宣传传统中国文化，增强现在年轻人对传统中国文化的理解;其二：为经常工作缺少社交活动的单身群体们提供一个交友的平台;其三：以七夕情人节为契机，密切酒店与新老客户之间的关系，树立酒店口碑，增强客户对酒店的认同，积累客源。

二、活动前期准备工作

活动前期的准备工作是整个活动顺利开展的首要环节。活动前期准备工作做的好坏，对活动的顺利进行有直接的关系。扎实的准备工作，是轰动得以顺利召开，圆满成功的基本保证。

(一)确定活动主题、范围

1.活动主题：七夕寻缘——命中注定我爱你。

2.活动对象：至今仍单身的高薪阶层、高级白领，随后向社会中级阶层进一步推广。(年龄20—40岁单身人群)。

3.活动时间：20xx年8月6日——7日

4.活动地点：北京饭店

5.报名事项

(1)报名时间截止到8月5日晚24时。

(2)报名方式：可以在酒店大厅报名或者在酒店官网报名。报名时携带其有效证件。

(注：年龄是20—40岁单身群体)。

(二)活动宣传工作

1.在酒店的电子显示屏连续播出“命中注定我爱你”活动的宣传字幕。

2.8月1日—6日前期活动宣传海报的分发，区域定在写字楼商场闹市区。

3.8月5日 七夕当天巨大宣传海报为其宣传造势。

4.8月1日—7日活动期间消费代金券分发

5.活动前期，与各大网站报刊合作，宣传活动消息。

(三)活动场景布置工作

1.餐厅外围布置

(1)七夕鹊桥造型布置→增添餐厅文化特色氛围

在酒店入口处创意设计大型七夕鹊桥门头，借传统七夕香桥会的文化习俗增添该酒店的人文格调及节日独特性。以此吸引消费者关注，并力邀当地知名摄影机构联合加入，为每一个进店消费者留下七夕最美的身影。

(2)牛郎织女造型创意布置→制造更多宣传话题

结合七夕鹊桥门口，布置牛郎、织女特色造型人物模型，不仅从外围环境上直观增加该西餐厅的格调与文化，也为消费者照相留念提供契机，借以照片相传作为该酒店口碑宣传的有效途径。

(3)古香古色宣传立柱→点明活动主题

摒弃传统的中华立柱，根据七夕营销主题创意设计古香古色的宣传立柱，并贴上“命中注定我爱你”活动主题口号，起到活动宣传及氛围营造的作用。

2.大厅环境氛围布置

(1)七夕中式灯笼布置

在该酒店大厅及主要过道设置中式灯笼，增添厅内人文格调。

(2)造型宣传吊旗布置

按照七夕营销主题统一设计宣传吊旗画面及内容，并以创意造型有序布置，用于活动宣传及氛围打造。

(3)摄影照片领取台造型布置

根据实际场地设置摄影照片领取台(初定为前台)，对其进行活动主题造型布置，例如签到板、造型纱幔、X展架等。

(4)分区舞台造型布置

根据实际酒店场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计，布置。

(5)光影艺术设备布置

根据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备，光影表演设备等。

3.楼梯布置

走在楼梯上，无论是从高而下，或是从下而上，往往会给人一种很奇特的感觉，两旁极具特色的布置，很容易给人一种置身其中的融入感。采用温馨的浅紫色配上微曲的楼梯，旁边加上点点鲜花，俨然是一条幸福大道。

(四)特色产品准备工作

1.阳光咖啡厅为您推出

携爱人走进阳光咖啡厅吧，可以一品“浪漫满屋”和“爱人之吻”情人节鸡尾酒的滋味，每一杯88元+15%，让这个特殊的夜晚迷情四溢。268元+15%的套餐，则含两杯玫瑰气泡酒、馈赠一瓶精装375毫升法国圣皮尔城堡红酒、精美礼品、盒装玫瑰、法式小食、热门、心形草莓蛋糕，另有现场乐队演绎经典浪漫乐曲。 还可以品尝到特别甄选的自助晚饭，698元/对，含两份扇贝王，两杯情人节特地制造鸡尾酒一朵玫瑰花、心形chocolate盒。

北京饭店A座一楼

2.五人百姓日本餐厅为您推出情人节套餐，让你们感受美餐在舌尖跳跃，尤其是厨师长特别设计的火焰甜食值患上保举。1688元/对。

北京饭店E座一楼

3.康乐设施(水疗中心)推出情人节泉浪漫旅程

预定90分钟芳香融合按摩疗程+氧气新生面部护理，另将赠与温馨沐浴疗程与醇正香槟。价格加收15 %服务费。

北京饭店E座二楼

4.住房设施推出999元+15%/对的套餐非常别致：七道节日特制晚餐、包含餐前酒两杯、鲜花、拍照、巧克力、乐队表演等。而1999元/间的情人套房则为情侣设计更多：特制房内用膳、香槟气泡酒、豪华套房(含双人早餐)、免费使用酒店健身设施，还有巧克力礼盒和玫瑰花。退房时间延至次日下午3点。

您如果想在这一天举行一个创意、浪漫的告白或者求婚，酒店还有专业团队为你出谋划策哦!另外，酒店还将推出各色的定制服务：乐队演奏、小提琴金曲点播、鲜花预订、豪华礼宾车接送、双人情侣spa之旅(399元/位)等，让感动在此刻无限蔓延。

活动背景

四川科技职业学院信息技术工程系将于20xx年秋季迎来又一届新生。开学典礼是新生入学必不可少的仪式，一个好的开始既可让学生感到我院正规、严谨的办学态度，也能让学生快速地融入我院的学习氛围当中，更可以让学生亲自感受大学校园里美丽的环境。对于新入学的学生来说，开学典礼尤显重要。

活动目的

20xx年的开学典礼，是新生入学中的一个重要环节，该计划涉及新生对学院的认识，将会给新生带来思想上的重大影，同时，开学典礼也是最快捷、最有效的宣传学院发展渠道，公布新学期计划。是优秀毕业生和优秀学员给新生交流经验的很好机会。毕业生的感召力、以及在学生中所起到的楷模作用不容忽视。号召新生向师哥、师姐学习，更能激发学生学习的动力。让新一届学生树立远大理想，同时也使大二学生明白自己今后的发展方向，懂得这学期的重要性。 活动对象：信息技术工程学院全体师生

活动时间：9月23号

活动地点：食堂四楼

活动前期准备：

1、确定新生代表，并准备发言稿

2、确定开学典礼主持人，由主持人准备发言稿

3、确定老生发言人，由学生准备发言稿。

4、确定发言的任课教师代表，请教师准备发言稿

5、确定与会领导名单与发言领导名单，制作领导座位牌

6、确定大会PPT流程制作

活动流程安排：

1、主持人致词

2、齐唱《中华人民共和国国歌》

3、学院院长致词

4、辅导员代表致词

5、老生代表做发言(10分钟左右)

6、新生代表做发言(10分钟左右)

7、科任老师代表发言

8、齐唱《国际歌》

9、领导作总结

活动任务安排：

1.主席团负责大会总体安排。负责人：杨泽宇、何思函

2.书记处负责大会主持安排。负责人：王太平

3..秘书处负责学生会成员签到及大会记录。负责人：雷佳希

4.活动宣传由组织部通知到各班级。负责人：张小禹

5.活动由宣传部负责拍摄、宣传。负责人：秦娇娇

6.纪检部负责会场纪律和会场执勤。负责人：杨芳

7.生活部和体育部负责布置会场、活动后会场清洁。负责人：谢雷、吴小辉

8、学习部负责发言人员名单安排和PPT制作。负责人：文桂林

9、各部门新干事辅助各项活动安排。

活动细节问题

1、各班班长负责人员签到

2、会场禁止随意走动，大声喧哗

3、各班人员准时到达会场

4、各班班干部积极配合学生会各部门工作

活动所需物品

桌椅、水、纸杯、红桌布，系旗、话筒

一、 活动主题：“团结互助，增进友谊”班级春游

二、 活动目的与意义：**年开学，春意盎然，正是踏青春游的好季节。通过本次五一节春游活动，在领略柔美的景象的同时，促进本班同学间的交流，营造和谐融洽的集体氛围，丰富同学们的校园生活，陶冶情操。同时。这既可以为全体成员营造一种轻松自由的气氛，又可以加强同学们的集体意识。

三、 活动对象：某大学09酒店管理(1)班学生

四、 活动时间：20xx年5月1日(暂定)

五、 活动地点：

六、 地点优势、劣势：

优势：花花大世界，门票10元，集体购票有团体票8元优惠。园区有拓展乐园，可进行各类拓展训练、比赛，特别有利于开展各类团结同学，增进交流的活动、游戏。

也有大型植物园观赏区，可进行观赏植物活动。

劣势：路程较远，乘车耗时30-40分钟，包车费用较贵，来回接送大概需要250元。

景区内出游戏、植物景观外，可游玩的景物较少。

乘车方式：班级集体包车。

七、 经费预算： 门票8元/人，乘车元5/元，相机租赁20块/两天，气球、绳子等20块。

八、 活动详细安排：

组织策划：

生活委员责联系景区和购票

生活委员负责联系包车

文娱委员负责组织同学排练节目

团支部准备各类游戏及购买所需道具。

负责相机租赁及照相。

5月1日早上8：30在集中乘车，下午5：00在景区大门集中回学校

9：30~14：00集体活动工夫

9：30~11：00，利用景区的施行分组比赛

11：00~11：30休息

11：30~14：00游戏、集体活动

14：00~16：30自由活动工夫

环保踏春行 党团入我心-集体单车出游活动策划书

活动主题： 环保踏春行，党团入我心

（一）活动内容：以团日活动校外篇启动仪式为开始，骑单车游览学校附近的村庄和古物建筑。并在出游过程中向路人、村民宣传建团90周年，仲恺农业工程学院建校85周年的相关知识。并在休息过程中由团支书、班长等团干和班干介绍党团知识，期间邀请代表分享此次活动的心得体会，各个同学之间进行深入交流。（二）活动时间：4月12日（三）活动地点：马沥村、黎家塘村、钟落潭镇（四）活动对象：食品111班团支部全体成员、游客、村民前期策划准备：ø深入调查此次活动的地点，向商家了解本次单车出游的具体事项。ø准备本次活动所需要的物品。ø开会讨论并说明活动流程。ø准备摄制器材制定突发事件应急预案，购买应急医药箱等所需物品（五）活动流程：16：30-16：45班干组织租借单车16:45-17:00团干组织集合团支部的成员，说明出游路线和注意事项17：00-17：35团支部成员出发开始追寻的第一站，了解离学校最近的马沥村并向路人村民宣传仲恺建校历史和新校区的落成给当地带来的机遇以及本次团日活动的意义所在17:35-18:00骑行到第二站黎家塘村，这里有基本农田保护区，团支部成员向当地村民宣传农药及农田的科学知识，并分发学校的传统历史和文化底蕴的介绍的传单18:00-18：25到达最后一站钟落潭镇，这是学校所在地方的镇中心，再向路人和当地居民分发传单和介绍党团的知识，号召社会更多人士崇尚科学，学习八荣八耻的精神。并在这里进行聚餐和半程的小总结18:25-18:50踏上返程之旅（六）经费预算：所需物品单价（元）数量费用（元）自行车租借费--80卡纸11010宣传单0.1xx0应急医药箱xx0小计-130（七）活动注意事项和应急预案：ø出发前要做好路线规划，路途过程每位同学都要保管好自己的随身物品，要紧跟大队的方向，切勿单独行动，组员单独行动时必须预先告知其他人。ø如遇天气不适外出，则由团支部干部与相关负责人商讨，将活动推迟，并及时通知各支部成员，随时做好准备。ø负责人要提前准备好药箱，各种应急药物，以防有同学突发不适应。ø提醒各位团员一点要遵守交通规则，不能玩一些危险的游戏。ø要有环保意识，不能随地乱扔垃圾（九）活动意义通过此次集体单车出游，让支部全体成员在体验乐趣的同时收获了与人交流的经验和感悟，并坚定跟党走的决心。并由此唤起全班同学对祖国知识的重视。活动有利于基层支部的建设，发扬了廖仲恺的爱国主义精神，更传达团委的精神。同时，让大家更进一步地认识自己，关注自身素质的拓展，注意全面提高自己，让班级的每一位成员贡献自己的力量，增加集体的凝聚力，让每一位支部成员尽快融入食品111团支部这一大家庭中。

一、活动主题：

纪念建国xx周年系列活动，发扬艺术之光，传承书画风采，共建魅力校园。

二、活动目的：

丰富校园文化生活，营造浓厚的校园文化气氛，提高我院学生的艺术修养、审美情趣，为书画爱好者提供展现自我价值的平台，培养学生各方面的素质，为学生活动增添生气。

三、活动时间：XX年11月

四、比赛项目：

书法类：软笔书法、硬笔书法等;

绘画类：素描、漫画、速写、水粉、水彩画等。

五、参赛对象：院全体同学

六、组织单位：院学生会宣传部

七、活动流程：

1、前期策划、宣传及准备工作

(1)策划书拟定和审批

策划书经学生会宣传部部长集体协商起草最终定稿后，上交主席团级老师审批。

(2)活动前期宣传：

1)海报：由宣传部做一张板报展出，内容以活动征稿通知为主。

2)进班宣传：大赛通知由学生会宣传部干事到各班转达相关事宜。

(3)活动准备

我们将申请书画大赛作品展现场地，获奖作品将展出;并颁发证书及相应奖品。

2、作品征集

(1)时间：11月16日

(2)要求：作品内容必须积极健康向上，尽量用专业用纸，如：软笔书法需用宣纸;硬笔书法最小不宜小于16开。

(3)方式：由班级负责人将本班作品收齐，届时将由宣传部干事逐班去收，再由评委团进行评选。

(4)为保证参赛作品数量，本次活动将采用适当的强制性，规定每班最少上交作品数量五幅。来搞务必注明参赛者姓名、班级、联系方式。

3、作品整理及保存

(1)为了便于作品的评审及保管，请各班将征集的作品上交前按下列分类存放：软笔组/硬笔组/绘画组

(2)作品整理保存等工作由宣传部干事负责;

(3)参赛作品一般不予退还，由宣传部收藏。

4、作品评审

(1)时间：11月20日

(2)方式：由评委团对作品进行评审评出奖项。

(3)奖项设置：一等奖、二等奖、三等奖、优秀奖

5、结束工作

(1)活动总结：由部长撰写工作总结。

(2)活动后期宣传：记录、并以展板形式展出。

八、作品展览：以海报形式奖获奖作品展出。

一、指导思想

坚持以科学发展观为指导，促进学生全面发展，以快速提升教育教学质量为核心，更新校长治教理念，有效提升学校文化品位和自主发展能力，强化师德建设，促进专业化成长，引领教师过一种幸福完整的教育生活，进一步推进素质教育，努力促进教育内涵的发展。

二、目标任务

1.遵循“六模块”理念下的“先学后教，已学定教，已学促教，能学不教”教学原则。充分利用现代化教学手段，扩大课堂容量，全力保证所有学生掌握课标规定的课堂教学内容，将德育、美育贯穿课堂全过程。

2.计划三年时间，所有学科老师的绝大部分课堂打磨成优课。

3.20xx—20xx学年度，30%的老师课达到优课。村小达15%。以后每年增加10个百分点。

4.三年后学生的优秀率要在先有基础上翻一番，合格率达新学期小学高效课堂实施方案。低分率减半。

5.20xx年—20xx年度要消灭不合格课。

三、具体措施

1、实行三次集体备课，优化课堂教学环节，以过程的优化求取“高效课堂”。

(1)优化集体备课。加强集体备课的管理，把三次备课落到实处。集体备课，重在首备。教师个人首备，要自己认真研读教材，有选择的参考相关资料，独立设计教案，杜绝照抄别人教案的现象发生。备课要由重备“教”转变到重备“学”，备学生、备学情、备学法。教研组备课，要备教学预习案以及预习效果检查方法，备好每堂课检测作业。教师课后要针对课堂教学进行反思，写出有价值的教学后记，要把课堂检测效果反馈给教研组，以便分析原因与调整检测内容。强化对集体备课过程的监控，力争做到目标有效、环节有效、活动有效、指导有效、训练有效，坚决避免集体备课流于形式。

(2)优化课堂教学。教师上课，要有强烈的目标意识、质量意识、效益意识。教师进课堂要精神饱满，将微笑带进课堂。教学做到“三要”：目标要明确，容量要充足，重点要突出;“三互”：师生互动，三维(知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观)互举，(课堂)内外互延;确保学生实现“三有”：课课有得、课课有思、课课有悟。课堂教学评价坚持同样内容比效率，同样效率比效果，同样效果比效益。凡公开课，或随堂课被听课者一致认为是不合格的，必须限其改进，一周后重上汇报课。

(3)优化作业的布置与批改。作业布置数量要精、质量要高，要留给学生自由思维的空间和补习弱科的有效时间，努力做到“三布置三不布置”和“五必”：布置启发性思考性作业，不布置死记硬背机械训练作业;布置可选择性有层次性作业，不布置重复性作业;布置课外研究性作业，不布置繁难偏旧作业;“五必”，即有发必收、有收必改、有错必纠、有练必评、布置学生的作业自己必须先做。课堂作业一定要在课内完成，不得挤占学生课间活动时间，严禁拖堂，课间十分钟要让所有学生到室外进行有氧运动，不允许留在室内。

(4)优化检测和辅导。课堂跟踪，当日练习、每周检测、单元过关，要严格把关，把重点落在掌握学情、把握教情、发现问题、解决问题四个环节上。每次考查，必须进行试卷分析，进行失分率、失分人数以及达标率、优秀率统计，认真填写试卷分析表。对于错题，老师点拨后，要让错相同题目的学生在一起互相讲，重新做，然后再检查，确保人人过关、题题过关。发挥“爆米花”效应，举一反三。辅导要重点抓优秀生的培养和学困生的转化。在辅导目标的制定与达成度上，教师要通过灵活多变的方式方法，使不同层次学生的知识与能力水平不断提高。要以班级为基本推进单位，由班主任负责统筹安排，有效分配各学科作业量和作业时间;不允许超课时上课，严格控制作业量。

着眼“精严细实”对教学各环节高标准，严要求，重点

抓好备课、上课、批改、辅导、练习五大环节。在备课上突出一个“背”字。教师对所设计的教案要熟“背”于心，做到背教学目标、背教学内容、背教学程序、背练习设计，特别是要求学生背诵和记忆的内容，教师必须要背熟;要求学生掌握的内容，教师必须精通。在上课上突出一个“赏”字。教师要不断优化课堂模式，切实提高授课艺术，增强课堂吸引力，力求让每一节课都能达到“自己赏识、同行赞赏、学生欣赏”的目标。在批改上避免“皮”字，做到精批细改，切忌马虎草率。在辅导上突出一个“扶”字。课后辅导要由针对性，要重抓学困生，在“扶”字上下功夫，对他们给予特殊的关爱和教育，学会赏识班上的学困生，切忌使用伤害学生自尊的语言，帮助其端正态度、培养兴趣。在练习上要突出一个“联”字。练习要以教与学的“诊断”和“矫正”为落脚点和归宿，重点考查学生运用所学知识解决问题的能力。要帮助学生梳理所学知识，将相关内容连成知识链条、形成体系。

2.推行“‘六模块’建构式”理念指导下的“先学后教，合作探究，当堂达标”模式，以教法的优化保证“高效课堂”。

“先学后教，合作探究，当堂达标”是课堂教学的总体要求，是评价课堂教学优劣的主要依据。“先学后教”看的是教学思想的转变，“合作探究”看的是教学方式的选择，“当堂达标”看的效果的体现。

要认真学习，准确解读，全面把握模式的精髓。突出“先学后教”为首要任务，备课时重抓学案设计，学案要提前发给学生，并给足够的课前或课堂预习时间，课堂检测预习效果，重点查学生不懂的东西，教师准备教什么，着重查什么，做到“先学后教，以学定教，已学促教，能学不教”。关于“合作探究”，学习问题的提出以学生为主体，让学生通过合作讨论，自己解决问题，实在有困难的再由教师协助解决。关于“当堂达标”，其要求是：基础知识达标、基本技能达标，做到堂堂清，课课清，不留欠账。当堂达标的主体是学生，要按照“以学为主”的教学原则，确立当堂达标的教学方式;或先学后教;或自学辅导，或分组合作;或精讲精练;或探究体验，或讲练结合;或展示交流等等。课堂保证足够的时间让学生进行针对性学习，实现堂堂清，保证课堂教学目标的高效达成。

要在实施“先学后教，合作探究，当堂达标”的课堂教学基本模式的基础上，根据不同的课型，构建科学、实用、高效的课堂教学结构。要重点探索和把握新授课、讲评课、复习课和自习课等课型的结构要求。一般的课堂教学大致可分成四个时段，检测预习效果;提交预习难题、学生自主探究;教师指导释疑;当堂检测达标、布置课后作业。原则上每个环节10分钟左右。教师讲授不得超过课堂时间的一般时间，效果检测不少于8分钟，任何课型都不得突破。

3.加强学生学习常规训练，以学法的优化促进“高效课堂”。

要确立优化学法出效益的观念，加强学法规范的研究，加大学法指导的力度，培养学生良好学习习惯。从学生的学习常规抓起，规范学习过程的每一个环节，努力把教师的劳动转化为学生学习成果，提高课堂教学效益。抓好课前预习、课堂自学、独立作业、课后反思等习惯的培养。重点培养学生做事要专心，要有计划性和条理性，提高时间利用率和学习效率。

4.整合教学资源，以现代化教学手段支撑“高效课堂”。

一是大力提倡使用现代化教学手段。教师要树立现代教育观念，掌握计算机与网络基础知识，培养现代信息技术应用和多媒体课件制作能力，提高实验仪器设备的使用效率。二是用好省配优质教学光盘资源。积极配合省市“农村中小学优质教学资源进课堂”相关活动，加强对优质教学资源的收集和整合工作，确保“优质资源”高效进入课堂。

5.注重德育美育，以综合素质提升实现“高效课堂”。

各科教学都要合理运用德育和美育的原理，注重德育和美育渗透，积极引领学生求真、求异、求活，培养学生心智技能，塑造积极健康人格。帮助学生树立正确的人生观、价值观和审美观，以智育人，以育育人，以德育人，促进学生全面发展。

活动主题：

活“有七夕，惠浪漫”摄影真情回馈新人朋友，特推出免费77套婚纱火爆预定中

浪漫直袭！单身男女今日崛起！”七夕一直是恋人们狂欢的浪漫节日，单身男女的抓狂纪念日，而今天，单身男女要崛起啦！

活动参考宣传单

活动说明：为中国式爱情欢呼！因为爱，如此直接！那么！不犹豫，直降777元1777元2777元3777元

七夕进店礼：

活动期间，凡进店顾客即可获得精美礼品一份！为爱而送！

七夕全款四重送！

进店拍婚纱并交全款即送以下四套产品

一重礼：宝宝周年照一套！

二重礼：孕妇照一套（2张）

三重礼：婚礼当天饰品一套

四重礼：新娘定妆液一套

七夕写真乐388！写真全款将赠送钱包照两张，香奈儿摆台一架（也可指定一定价位的套系）

写真全款加77元，赠送价值二百元放大产品加外景拍摄，并可参与《大抽奖》活动

七夕转介绍礼：转介绍一对婚纱照成功订指定全款付清者送-购物卡（200元）转介绍二对婚纱照成功订指定全款付清者送-购物卡（600元）

转介绍三对婚纱照成功订指定全款付清者送-购物卡（1200元））

七夕欢乐大抽奖：

抽奖时间：20xx.8.16

抽奖地点：

抽奖内容如下：

一等奖：特购物卡

二等奖：超级舒适春秋蚕丝被

三等奖：精美不锈钢保温杯

活动影楼地址、电 话、联系方式。

一、活动目的

国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

二、活动主题：“国庆同欢喜，好礼送不停”

三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的促销活动，有效的照应不同的人群。

四、活动时间：9月25日——10月8日

五、活动形式：打折;赠送;抽奖

六、活动具体内容

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

七、活动广告宣传

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放。

八、其它相关策略

人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备

促销活动方案二——周年庆典——美食节

活动时间：20xx年9月25日——20xx年10月8日

目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。

要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活动形式：

1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等

2、打折消费：

3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。

4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。

为迎接20xx元旦的到来，单位特举办一次“团队就是力量”的拔河比赛，提供展现集体风采的舞台，通过拔河比赛发扬团队精神， 促进在职员工之间的交流，增强凝聚力，以提高在职员工合作和坚忍不拔的精神。

一、具体流程：

（1）各参赛队伍清点人数，列队待命，由各队队长代表本队抽签。

（2）领导致开幕词，并宣布比赛开始。

（3）主持人宣布比赛规则及相关事项。

（4）按照抽签的顺序开始比赛。

（5）第一天进行四个小组淘汰赛，第二天进行半决赛和决赛。

（6）主持人宣布比赛结果。

（7）领导给拔河比赛和“有心人”进行颁奖，并进行元旦致词。

二、组队：

以部门及少数部门混合为单位组成参赛队伍。

要求：1、共组成8队、每队共20人（男女不限）。

2、合并为一个队的各个部门最少出3个人（由各队自行挑选）。

3、每个队必须要有自己的队长、队名和口号（由各队自行安排）。

请按照以下分组，安排每个部门参加的人员：

（1）董事长办公室+财务部+企管部+品管部+金旅汽配、金旅物流，组织1 队（20人，队长自由分配人数）。

（2）技术中心+采购部+新能源车间，组织1个队（20人，队长自由分配人数）。

（3）销售单位+商务部+客服部，组织1个队（20人，队长自由分配人数）。

（4）底盘车间，组织1个队（20人，队长自由分配人数）。

（5）焊装车间，组织1个队（20人，队长自由分配人数）。

（6）涂装车间，组织1个队（20人，队长自由分配人数）。

（7）总装车间，组织1个队（20人，队长自由分配人数）。

（8）生产部+调试车间，组织1个队（20人，队长自由分配人数）。

三、要求：

（1）参赛队员必须是在职员工，其他人不得参加。

（2）参赛各组先进行抽签，各队位置由抽签决定，对阵情况在比赛前十分钟公布。

（3）比赛实行三局两胜制，第一局比赛后交换场地，如需进行第三局比赛，由裁判丢硬币决定双方场地。

（4）比赛实行单淘汰制，胜者进入下一轮，负者出局。

（5）队长负责将参加人员带到比赛地点及维持秩序。

（6）十二月二十七日16：00前将名单交到董事长办公室。

四、注意事项 ：

比赛时由于双方都是用力拉，所以拔完一场后不可立即松绳，以免造成对方队员受伤，各队负责人谨记，并转告给各队队员。

各队需努力完成比赛，不可有弃权、缩水现象。

比赛要做到文明比赛，遵循友谊第一，比赛第二。

比赛时不得有冒名顶替，啦啦队不可上场帮忙。一经发现立即取消比赛资格。

各参赛队必须服从裁判员裁决。

五、比赛规则 ：

双方运动员在规定的场地上手持一根拔河绳，在听到发今声后双方运动员用力向后拉，哪队将对方拉过规定的限制线，哪队为胜。 文章来自：

六、奖项及奖金设置 ：

比赛共设4个奖项，一等奖：1000元； 二等奖：800元； 三等奖：500元；四等奖：300元。（所有参加活动的员工均可获得纪念品一份）

经费预算：4个奖项的奖金：2600元；工作人员每人发放50元补助费（约500元）；横标费用：100元；总经费约：5000元。

为大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神，不断推动志愿服务活动科学化、制度化、专业化发展。经管委会研究，决定在高新区开展志愿服务活动，为将此项活动抓好抓实，抓出成效，结合实际，特制定高新区管委会志愿服务活动方案。

一、指导思想

弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神，为构建和谐社会，推进功能区建设发展做出贡献。

二、活动原则

(一)公益性原则。志愿服务活动是志愿者自愿为群众提供的公益性服务，不收取任何报酬，是出于人文关怀和博大爱心而付出的无私奉献。

(二)实效性原则。志愿服务活动的开展要从管委会和志愿者的实际出发，根据自身条件，把主观愿者愿望与客观实际结合起来，把群众的需求和服务能力结合起来，注重服务质量和效果，实事求是，量力而行。

(三)规范性原则。参加服务队的志愿者要在在管委会志愿服务队的统一领导下，有组织、有计划、有步骤、有目标地进行。

三、方法步骤

管委会全体干部职工，要积极参与志愿服务活动，认真填写《高新区志愿者服务队注册登记表》，具体方法如下：

(一)宣传动员(3月9日—3月18日)

制定志愿者服务队活动方案，利用宣传版面、召开动员会等多种形式广泛宣传开展志愿服务活动的重要意义，对管委会全体干部职工进行发动和引导，提高自觉参与的积极性，扩大志愿者队伍。

(二)报名登记(3月19日—3月25日)

由管委会办公室发放《高新区志愿者服务队注册登记表》，指导申请报名志愿者服务队的干部职工，根据自己的意愿、年龄、特长、身体状况提出申请并填写。

(三)组建队伍(3月26日--3月31日)

管委会办公室收集整理志愿者服务队申请表后报党组，党组召开工作会，正式组建志愿者服务队。并按照便于组织及特长的原则，合理划分志愿者服务队小分队。

(四)开展服务(4月1日起)

志愿者服务队以集中服务活动与分散服务活动相结合的形式开展服务。集体服务活动由服务队统一组织，坚持每季度集中开展一次志愿者服务活动;分散服务活动由志愿者根据个人特长，主动开展各类便民服务。

四、服务内容

(一)不定期到功能区各项目建设现场，通过多种形式向施工人员宣传安全文明施工和环境保护知识，进行文明劝导。

(二)积极参与社会福利服务事业，为高新区敬老院提供特别志愿服务，组织捐款捐物，义务劳动，爱心慰问。

(三)结合扶贫帮困活动，对高新区的困难户进行慰问和帮助。

(四)结合高新区部分企业用工需求，收集企业用工信息，联合相关部门(单位)召开就业培训会，为企业和失地农民搭建就业桥梁。

五、相关要求

(一)切实加强领导。管委会各科室要把志愿服务活动列入年度精神文明建设工作计划，作为年底评优评先的重要依据，做好宣传发动，动员所有的干部职工参与到志愿服务活动中来。同时，要明确工作目标和重点，确保志愿服务有方向，展示风采有舞台。

(二)做好总结和汇报。建立志愿者服务队活动登记和情况反馈制度。志愿者服务队每次服务活动后，要对活动情况进行总结，虚心接受群众的反馈意见，服务队队长对每次的服务效果提出评价意见，并将服务情况及时向管委会相关部门汇报。

(三)营造活动氛围。一是开展志愿服务活动期间，要佩戴志愿者服务队统一标识，高扬管委会志愿服务队队旗，彰显志愿者队伍的整体形象。二是要充分利用各类宣传媒体和宣传途径，大力宣传在志愿者活动中涌现出来的典型事例和先进个人，不断增强干部职工参与的自觉性，扩大管委会党员志愿者在社会各界的影响力。

五一放假“惠价”一汽大众—促销活动方案

活动概述活动主题：五一放假“惠价”

活动时间：4月25号

活动形式：店头促销活动目的：一、提升品牌知名度二、利用五一促销旺季，吸引客户进店，增加集客量

三、促进销售，提高成交量

活动背景

20xx年五一黄金假期即将到来，面对低迷的汽车消费市场，各商家纷纷开展以促销为主题的活动来增加展厅集客和促成交。为回馈邯郸地区广大大众客户，特别推出政策优惠车型，限时、限量、限价销售，刺激客户的购买欲望，达到增加展厅集客和促成交的目的。

活动策略

针对优惠车型制定震撼的价格政策，吸引客户来店，刺激购买欲望针对来店客户制定相应的奖励政策，促进成交量店头及展厅物料布置，营造促销氛围，形成视觉冲击安排冷餐，为客户打造尊贵的感觉

活动亮点亮点1：活动针对性强、目的性强针对重点保有客户集中开展，有的放矢

亮点2：现场秒杀，加快下定速度，通过营造现场强烈的抢购感，及制定钜惠的秒杀价格，促进成交。

秒杀说明：

由总经理在活动当晚揭幕秒杀价格，然后在规定的时间内，分车型，逐一进行;由销售顾问给顾客提供一对一的服务，详谈意向车型，秒杀优惠活动具有时效性，过时则恢复正常的成交价格。

活动内容1、乐享超低价回馈邯郸华信泰达强势促销，全系车型超低价钜惠，最高优惠X万元，数量有限，限时抢购!2、乐享红娘礼活动期间老客户介绍新客户成功购车，新老客户均获得大礼一份!

活动执行活动邀约1、电话邀约告知重点意向客户该活动优惠信息，邀约参加(提前3天);2、短信邀约告知重点意向客户该活动优惠信息，邀约参加(提前3天);3、展厅客户邀约告知展厅看车客户该活动优惠信息，邀约参加;

4、活动当天(20xx年4月25日)友情提示意向客户活动举办时间。

展厅室外布置展厅室外物料布置，营造节日气氛

展厅布置1、优惠车辆静态展示摆放(方便客户看车为主)2、客户洽谈区域摆放(温馨的环境)3、丰盛的冷餐供应

开场节目XX大众员工献唱

订车仪式订车客户拍照、摄影留念主持人引导办法订车礼品

红娘礼品活动期间老客户介绍新客户成功购车，新老客户均获得大礼一份!

活动流程

时间

16：0017：40时长(分钟)

活动项目

活动物料安装活动责任确认

内容简述

地毯、条幅、桌椅摆放、冷餐摆放及音响调试活动参与工作人员签到，再次明确分工及注意事项前台接待和销售助理负责客户签到，填写客户个人信息，并登记邀约朋友人数，由销售顾问引领顾客就坐，销售部根据登记情况，分配销售顾问接待，餐饮服务人员上饮料和茶水

18：00

活动签到

18：3018：4018：5019：00

流程简介，秒杀流程说明：首先介绍活动活动开始，主持人介绍活动流程，渲染现亮点1、活动内设丰盛的冷餐、邀约客户颁场气氛奖;2、简述顾客到店至成交后的活动安排开场节目总经理优惠车型价格公布秒杀购车现场洽谈环节4S员工歌曲演唱(舞蹈配合)屏幕显示优惠车型价格然后限时秒杀开始，各车型逐一进行销售顾问与邀约参会的客户进行洽谈

19：30

订车仪式统计环节活动结束，活动现场清场

21：0021：20

现场有签单的，音乐配合进行一个订车仪式，主持人现场采访、录像、合影留念，并颁发订车礼品，最后温馨提示顾客若是打车来店订车客户，我店会安排车辆送离统计所有订单所有工作人员进行活动清场，撤掉相关物料。

活动后期工作针对活动当晚，有意向未成交的客户，在后期进行及时追踪：形式：电话或者短信。内容：再次邀约到店做一对一的专属咨询服务。后续店内及车型最新活动保持及时沟通。

基础教育小课题研究实施方案开题报告

课题名称：《几何直观在小学低段数学中的运用研究》

课题研究的背景和意义

研究背景：

在小学低段数学教学中，我们经常会出现学生在给出结果，老师在总结时用抽象的文字叙述后，学生因为年龄小，抽象思维水平不高，有些问题感到解释不清、不知如何用语言表达，陷入了“冷场”的窘境。同时这个阶段的学生分析问题、解决问题的能力也有待进一步提高，不少学生缺乏灵活、有效的分析和解决问题的工具和方法。

研究意义：

首先，几何直观是一种创造性思维，是一种很重要的科学研究方式，在科学发现过程中起到不可磨灭的作用。对于数学中的很多问题，灵感往往来自于几何直观。

其次，几何直观是认识论问题，是认识的基础，有助于学生对数学的理解。

最后，几何直观是揭示现代数学本质的有力工具，有助于形成科学正确的世界观和方法论。借助几何直观，揭示研究对象的性质和关系，使思维很容易转向更高级更抽象的空间形式，使学生体验数学创造性工作历程，能够开发学生的创造激情，形成良好的思维品质。

在许多情况下，借助几何直观可以把复杂的数学问题变得简明、形象。几何直观不仅在“图形与几何”的学习中发挥着不可替代的作用，并且贯穿在整个数学学习中。因此在小学低段数学学习中渗透进行几何直观能力的培养，为学生分析问题、解决问题能力的发展提供了“拐杖”，也有助于学生创新精神的形成，提升学生数学素养，这也有助于更好地衔接小学高段数学教学，为孩子今后进一步的数学学习奠定基础。因此我们选择了《几何直观在小学低段数学中的运用研究》作为我们的研究课题。

课题名称的界定和解读

几何直观：几何直观是指利用图形描述几何或者其他数学问题，探索解决问题的思路、预测结果。

小学低段的孩子们思维水平止处于具体运算阶段向形式运算阶段过渡，离不开具体事物的支持。几何直观凭借图形的直观性特点将抽象的数学语言与直观的图形语言有机地结合起来，抽象思维同形象思维结合起来，充分展现问题的本质，能够帮助学生打开思维的大门，开启智慧的钥匙，突破数学理解上的难点。在教学中通过对学生空间想像能力、直观洞察能力和用“图形语言”来思考问题等能力的培养，让学生认识几何直观在数学学习中的意义和作用，初步学会数学的一种思考方式和学习方式。

课题研究的步骤和举措

课题研究的步骤分三个阶段：

一、申报阶段(XX年5月至XX年8月)，开题研究起步阶段，组织课题组人员再次调研，梳理本课题的现实背景意义、研究对策以及研究进程，进一步完善了研究方案。

二、实施阶段(XX年9月——XX年3月)

1、在“图形与几何”领域内容的教学中尝试对演示、操作、画图等教、学方式的研究，探索培养学生空间想象力的有效方法。

2、在数学课堂教学中尝试通过对培养学生良好思维品质、夯实学生图形领域内容基本功，发展学生图形猜想意识等的研究，探索发展学生直观洞察力的有效方法。

3、在数学课堂教学中尝试通过引导学生用图形解释、理解、分析、记忆数学知识或现象的研究，探索出有效发展学生用“图形语言”来思考问题能力的方法。

实施过程中进一步加强学习，并对研究情况进行不断的反思和改进，并撰写相关案例、论文。根据预设的研究方案，有计划、有步骤地开展课题研究。

三、总结阶段(XX年4月—XX年5月)

收集整理课题研究的过程性资料，进行分析、归纳、提炼、总结，撰写研究报告和论文，申请成果鉴定。

研究方法：行动研究法、调查法、个案研究法、经验总结法。

课题成果的预期和呈现

预期成果：

1、调查报告。对小学低段学生将几何直观在数学学习中的运用现状进行调查、分析，了解该课题研究的学生基础。

2、阶段性研究小结。对每阶段的研究进行反思、总结，并对下阶段研究的内容、形式等进行调整，以通过不断的反思、调整，探寻解决问题的方法。

3、案例、论文。通过对在研究过程中的一些典型个案的收集和分析，反思实践中学生发展情况，积累鲜活的案例，形成案例分析;通过对整个研究过程的反思、总结，提炼出行之有效的发展学生在数学学习中几何直观的方式、方法和途径的运用，形成论文。

4、结题报告。

综述课题研究情况，总结在一年的研究过程和学生几何直观能力发展的状况，提炼出有效的教学方法，体现研究成果的价值。

活动准备

1、 请每位幼儿邀请自己的父母参加毕业典礼。

2、给每个幼儿准备一顶“博士帽”、一本通讯录和一本毕业相册(内有一张毕业照)。

3、幼儿合作完成的毛线画一幅，花环若干。

4、为幼儿化妆，表演道具若干。

5、选定一教师(简称“师”，下同)与一位大班幼儿(简称“幼”，下同)担任毕业典礼的主持人。

活动过程

师：亲爱的大班小朋友，

幼：亲爱的老师、爸爸、妈妈，

合：你们好!

幼：此时此刻，我们的心情非常激动，因为今天我们就要毕业了。让我们珍惜这一特殊的日子，把美好的时刻永远留在我们心中。

师：届毕业典礼开始。

幼：我们非常感激培育我们成长的每一位老师和阿姨，也舍不得离开我们的园长奶奶。小朋友，让我们再次领略园长奶奶那慈祥的笑脸，听听园长奶奶的教诲吧!

(园长向毕业生致词。)

师：三年的集体生活不仅使你们在各方面得到发展，更使你们与老师、阿姨建立了纯真的感情。你瞧，毕业班小朋友问园长、老师献花来了，让我们以热烈的掌声欢迎他们。

(毕业班幼儿代表向老师们献花。)

幼：我们就要离开老师、离开幼儿园了，园长奶奶准备向我们每位小朋友赠送毕业相册和通讯录。今后我们一定会经常与幼儿园保持联系的。

(幼儿上台接受毕业相册。)

师：多么珍贵的毕业相册，它将伴随着小朋友走进小学、中学、大学，直到永远。

幼：幼儿园给了我们很多、很多，我们将永远铭记。毕业班的全体小朋友合作制作了一幅毛线画送给幼儿园作为纪念，希望园长、老师也永远记住我们。

(毕业班幼儿代表向幼儿园赠送纪念品。)

师：幼儿园是一片沃土，园长、老师和阿姨是辛勤的园丁。如今茁壮成长的小苗苗就要离开这块土地，家长心中也充满了感激和敬意。

(家长代表向幼儿园赠送纪念品。)

师：小朋友，在这特殊的日子里，我想你们一定也有很多话想对老师说吧?

幼：对呀!我想邀请全体小朋友为大家朗诵毕业诗，演唱毕业歌。

(幼儿身穿园服，头戴“博士帽”，一起朗诵毕业诗、演唱毕业歌。)

师：老师，老师，您真好!当我戴上红领巾，再来向您问个好……

幼：对呀，当一名小学生，戴上红领巾多么自豪。你看，中班小朋友也希望早日升入大班，早日戴上红领巾呢!

(中班幼儿代表献词。)

师：为了毕业典礼，你们准备了许多精彩的节目，是吗?

幼：对了!你看“柳树姑娘”、“小海草”、“啤酒桶”的表演队伍来了。

(幼儿穿着有趣、精致的服饰表演小组唱。)

师：现在，该邀请家长和我们一起游戏了。游戏名称叫《赛龙夺标》。(游戏方法是抽签请出6位小朋友和他们的家长为一组(共三组)，由一幼儿家长举“龙头”，其余幼儿及家长举“龙身”，跟着“龙头”跨越障碍，以最快到达终点的组为胜。)

幼：为了我们的毕业典礼，爸爸、妈妈也花了很多心血。你们猜下一个节目是什么?

师：是家长与我们小朋友共同设计的时装展示活动。这一活动既体现了各位家长对幼教工作的重视，也展示了孩子的聪明才智。下面让我们走进那色彩缤纷的时装世界。

(“时装表演”按设计特点分成动感组和优雅组，幼儿各随不同性质的音乐表演，本节目把毕业典礼活动推向了高潮。)

师：相信你们会喜欢小学生活，祝你们在小学里取得更大的进步!

根据《中华人民共和国突发事件应对法》、《森林防火条例》、《贵阳市突发公共事件总体应急预案》、《贵阳市森林防火应急预案》、《贵阳市20__年森林火灾演练方案》，特制定贵阳市小河区森林火灾综合演练方案。

一、演练目的

贯彻落实“预防为主、积极消灭”的森林防火工作方针，正确处理森林火灾引发的突发事件，及时、快速、高效、稳妥地处置我区同时发生多起森林火灾，切实提高区应急办、区森防办统筹组织指挥、协同作战、信息化联动调度等应急响应能力，实现“打早、打小、打了”的原则，将森林火灾损失降低到最低限度，为我区经济社会又好又快、更好更快发展作出贡献。

二、演练主题

“森林防火，人人有责，应急响应，科学处置”。

三、演练原则

(一)统一领导，分级负责。在区应急办和森防办的指挥下，区、有林社区服务中心、村三级联动。

(二)以人为本，安置全处置。科学扑火，保护人民群众生命财产、林区公共设施和森林资源安全。

(三)先期扑救，分级响应。发生森林火灾时，快速组织力量先期扑救，逐级响应，确保“打早、打小、打了”。

(四)各司其职，相互配合。区森防办各成员单位按照所承担的森林防火工作职责和任务，落实各项支持保障措施，尽职尽责，密切配合，形成合力，确保快速应急反应。

四、演练时间及地点

(一)时间：3月27日下午15时至17时(13:30到位，15:00开始)。

(二)地点：小河区小孟社区服务中心丰报云村3号路旁。

五、组织机构

(一)演练场扑救指挥部

指 挥 长：赵代刚区人民政府副区长

副指挥长：王学惠区人武部部长

王世伟区林业绿化局局长

成员：陈湘伟区政府副主任

田继东区政府目标督查室主任

张友苏区公安分局党委副书记、常务副局长

宋昌运区林业绿化局纪委书记

陈春 区卫监局局长

罗正宁区安监局局长

马武科区公安分局消防大队队长

张恩小孟社区服务中心主任

夏筑生区民政局副局长

曹彦军区应急办专职副主任

李永生新闻中心主任

向顺华 三江派出所所长

申照区政府办秘书科科长

肖飞区委督查室工作人员

黄丽中国移动小河分公司

刘亚东中国电信小河分公司

王明义丰报云村村主任

现场扑救指挥部职责：负责对扑救现场进行统筹指挥、调度。

指挥部下设九个工作组职责：

(1)综合协调联络组

组长：陈湘伟 区政府副主任()

成员：区应急办1人

职责：负责火灾演练现场的协调工作。

(2)安全警戒、疏散组

组 长：张 鲁 区公安分局指挥中心主任()

成员：区公安分局2人

职责：负责维护演练现场秩序，指挥车辆有序停放，确保火灾扑救现场周边道路畅通，劝导围观群众远离火灾演练现场。

(3)灾民转移、安置组

组长：夏筑生区民政局副局长()

成员：区民政局2人。

职责：做好涉及演练内容(灾民运输、安置和救济)等相关工作。

(4)伤员救护组

组长：孙常青 区卫生局医政科科长()

成员：区卫生局2人。

职责：负责演练中可能出现扑救人员伤病等情况的救治工作，做好涉及演练内容(救治伤病员)等相关内容工作。

(5)火灾案件调查组

组长：向顺华 三江派出所所长()

成员：三江派出所民警2人。

职责：做好涉及演练内容(调查起火原因，依法查处火灾肇事者)等相关工作。

(6)宣传报导组

组长：李永生 新闻中心主任()

成员：区委宣传部1人，区应急办1人，区森防办1人。

职责：负责组织新闻媒体单位开展宣传报道工作，提高社会公众防火意识和了解安全避险知识。

(7)通信保障组

组长：曹彦军区应急办专职副主任()

成员：现场调度员1人(区应急办)、中国移动小河分公司1人、中国电信小河分公司1人。

职责：负责与市级通信保障工作，确保信号通畅。

(8)现场扑救组

组长：宋昌运 区林业绿化局纪检书记()

成员：明鑫 消防大队()

刘俊国 区人武部()

曾挺 小孟社区服务中心()

田力 区森防办()

职责：负责组织队伍按时到达集结地点，并开展扑救工作，社区服务中心做好守余火工作。

(9)现场解说组

组长：曹彦军区应急办专职副主任()

成员：解说员1名

职责：负责现场解说。

六、现场通信联络

(一)通信方式：采取视频对讲与呼叫对讲机相结合的方式。

(二)联络(呼叫)方式：

小河区森林防火指挥部(赵代刚、指挥长)：呼号为“小河区指挥部”(视频对讲方式)。

七、参演单位

区应急办、区森防办、区宣传部、区卫生局、区民政局、区安监局、公安分局、消防大队、区武装部、区森防办应急队伍、小孟社区服务中心服务中心、三江派出所、中国移动小河分公司、中国电信小河分公司。

八、演练扑救力量编成及装备要求

区森防办应急队20人、区武装部20人、消防大队10人、小孟社区服务中心10人组成，风力灭火机：5台，2号工具：80把，灭火弹：3件。

演练集结地点：各单位在开发大道与三号路交叉口处集结。演练中接到出发信号后，按扑救程序有序开进到演练现场。

九、车辆开进序列编队

指挥部车辆一台，编号0号;

现场指挥车辆一台，编号1号;

区森防办应急队车两辆台，编号2号、3号;

消防大队救火车辆一台，编号4号;

区武装部车辆两台，编号5号、6号;

小孟服务中心车辆两台，编号7号、8号;

区卫生局救护车辆一台，编号9号;

公安分局车辆一台，编号10号;

三江派出所车辆一台，编号11号;

洒水车一台，编号12号。

十、演练流程

护林员发现火情(报告，先期扑救)→小孟社区服务中心(报告、组织扑救)→区森防办(报告、组织扑救)→区级森林防火指挥部(报告、扑救较大森林火灾，启动县级火灾应急预案)→结束。

演练场山火持续燃烧时间不低于40分钟。

十一、演练结束

17时，应急队在三号路集结，区演练扑救指挥部指挥长对演练进行讲评。

十二、相关要求

(一)各参演单位要高度重视，认真履行职责，服从命令，听从指挥，按规定时间到达演练场地。

(二)消防人员统一着消防服，公安、武警着警服，民兵预役着迷彩服。

(三)各参演单位要充分发挥各类装备的用途，展示森林消防扑救的技战术水平。

(四)指挥员按规定佩戴袖标，参演车辆要统一演练标识。

(五)各单位要严密组织，杜绝伤亡事故发生。

(六)演练中，各单位接到通知后，要在规定时间内到达指定地点。

(七)现场使用普通话。

(八)现场使用的发电机、音箱、功放、电视机由区应急办负责，摄像用三角架进行拍摄。

(九)接到演练开始后，消防、公安、卫生拉响警报。

(十)演练结束后各单位清理人数，不得发生伤亡事故。

(十一)扑救时间不少于40分钟。

十三、经费预算

此次演练所需经费预算如下：

1、参加人员培训演练费3万元。

2、设备筹备费1万元。

3、参演人员误餐费1万元。

4、参演车辆燃油费1万元。

以上共需费用6万元正。

一、活动目标：

1、从小爱护花木、保护环境，知道了小树、花草是我们人类的朋友。

2、自己动手，亲身体验护树活动。

3、感受大自然、周围环境的美好，初步建立保护环境的责任感。

二、活动准备：

本周区域中幼儿制作护树卡、心愿卡，把对小树的祝福以画的方式表现出来，并塑封。制作白纸的横幅。

三、活动流程：

1、植树前的谈话：你知道三月十二日是什么节吗?(植树节)(把这一天定为植树节，一是为了纪念一贯重视和倡导植树造林的孙中山先生(3月12日是孙中山先生逝世纪念日)。另外，3月12日刚好是惊蛰之后，春分之前，对全国来说，这时候植树是最适宜的。)你认识哪些树木?(引导幼儿说各种树木的名称)你知道树木有什么作用吗?(告诉幼儿树木可以制作家具、门窗、结水果;还可以美化环境，净化空气)如果没有树会怎样?观看“风沙的危害”多媒体课件，让幼儿通过听讲解、观看“风沙的危害”，多媒体课件，了解风沙对人类的危害，师生共同想办法解决风沙给人们带来的危害，多种树。用树林挡住风沙，减少风沙给人们带来的危害。

2、植树节活动仪式开始：

(一)教师组织幼儿给树系心愿卡，(在区域活动中制作好)并对小树说一句祝愿的话，老师拍照。

(二)共同制作横幅：护绿行动，从我做起。教师请第一组幼儿把讨论的保护树木的办法用绘画的形式表现出来。

3、教师请第二组幼儿设计宣传植树节、植树造林的宣传画。

全体中班小朋友以绘画、粘贴、涂色等形式装扮横幅。

一、领导重视，组织措施到位

为加强本次安全月活动的组织领导，确保安全月活动的有效落实，我厂主持全面工作的厂长__亲自负责本次安全月活动的组织实施，各级领导积极配合开展。在六月初转发了公司__号《关于开展安全生产月活动的通知》文件，并根据公司__号文件要求，紧紧围绕“遵章守法、关爱生命”的主题开展此次活动，对活动进行认真组织，使活动开展得有计划、有布置、有检查、有落实。由于我们准备充分、布置周详，使我厂“安全生产月”活动一开始就步入有组织、有领导、有计划的正常轨道，并使得在本次安全月活动中全厂各单位无任何大小伤害事故发生。

二、开展形式多样宣传教育活动

利用“安全生产月”活动的安全宣传画(张贴在主要生产单位)、《__报》、橱窗以及各种会议、简报，大张旗鼓地进行宣传，用舆论导向激发职工地参与热情，让职工牢固树立“安全第一”的思想，把规范自己的行为、注重安全生产变为自觉活动。据不完全统计，在安全月活动中，我厂共张贴安全生产标语标图38幅，办专题橱窗4期，报送安全报道稿件5篇，制作各类型标志牌6块。通过各种形式的宣传，激发了职工自觉参与安全月活动的热情，使安全生产真正进入了职工心中。

用各种教育手段及安全活动开展形式多样的教育培训及安全活动，从而提高了职工的安全生产水平。在活动中，我厂各单位认真组织职工学习集团公司20__年3~4月事故案例，并在班组周安全活动中结合自身实际情况进行学习讨论，学习面达到98%以上;同时根据公司要求，结合我厂实际情况进行了“KYT”(伤害预知预警)活动试点工作，各单位的试点班组都积极认真地开展，在公司“安康杯”检查中，得到了公司的肯定，认为是搞得的单位。据不完全统计，在安全月活动中，各车间举办各种安全学习班16期，参加人数达220余人：并开展安全生产劳动竞赛、安全生产知识竞赛等有益活动，各车间开展工段班组级以上安全活动174次，参加人数达793人。此外，各车间积极参加厂工会、团委组织的“安康杯”、“青安岗”等活动;并参与公司统一组织的“__市10万职工安全生产知识竞赛”，全厂共1500人参加了此次竞赛，上交答题卡1435份，答题卡回收率达95.6%;同时参与了厂工会组织进行__职工安全卫生消防知识竞赛，参与人数达1254人，占全厂总人数的84.3%。通过各种教育培训及安全活动，提高了我厂各级人员的安全生产水平，为安全工作的开展打下了坚实的基础。

三、以安全月为契机，落实隐患整改，注重实际效果为了将本次安全月活动落实到实处，使活动的开展有成效，我厂各级管理人员经常到基层、现场进行安全检查，针对活动中出现的不良现象，及时指导、督促，并认真落实对所查出隐患的整改工作，保证了活动的正常开展。在安全月活动中，厂部坚持日常检查、周安全检查及专业检查相结合的检查方式。除日常检查及周检外，厂部组织进行了三次专项检查：6月初，厂生产安全科会同设备动力科对全厂起重机械及吊具进行了为期两天的专项安全检查，对所查出的隐患(问题)已全部要求车间进行了整改;6月16日~19日，由厂安办会组织专项检查小组对各车间生产现场进行了三班跟班安全、消防、保卫等方面专项检查，对所查出的不符合要求项已严格按厂安全生产考核办法进行了考核，并要求车间及时整改了;6月29日，厂生产安全科组织各车间安全员进行了安全带(绳)专项安全检查，并对各生产现场进行突击检查，对所查出的不合格项已要求各车间及时整改了。在安全月中，积极开展厂“安康杯”检查，并积极配合公司工会进行了公司的“安康杯”检查。除厂级的各种检查外，各车间领导和安全员也经常到生产现场巡查，据不完全统计，活动期间，各车间共组织班组级以上安全检查20次，共查出隐患80项(次)，已全部进行整改，整改率达100%。通过进行的有计划、有组织、有目的的定期检查和各级人员的不定期巡查，使我厂安全月活动变得更加生动、更加全面，有力地推动了安全工作，为我厂生产经营的稳定发展提供了良好的现场环境。