方案措施

一：直接打折

在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接品牌打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。

现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。

因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。

不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

二：场外促销

场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。

有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。

三：新品促销

内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。

四：节日促销

中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。

五：主题促销

主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。

是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间展开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。

六：联合促销

服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。

但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算，费用分摊的原则举行的促销活动。

七：消费券

消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。

这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。

可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随便发，这样会让顾客不够重视。

八：买赠

从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。

选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。

九：会员促销

目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有可以做会员促销专场。

十：特价专区

很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。

为进一步提高全县市民的交通安全意识和交通文明素质，根据市安办、市交管局关于做好20__年全市安全生产月期间交通安全宣传工作的总体部署，结合__县实际，决定在全c继续广泛开展以“交通文明伴我行”为主题的宣传教育活动。特制定工作方案如下：

一、指导思想

以“交通文明伴我行”为主题，结合__县交通安全宣传管理工作“五大平台”的实施，以营造交通安全和谐氛围为切入点，以“关爱生命，实践人文奥运”为主线，以体现__县交通安全宣传特色为出发点，紧密围绕“安全、畅通、有序、和谐”这个主题，依靠各街乡政府和相关部门，坚持依法行政，营造宣传声势，落实监管责任，普及安全知识，不断提高交通安全防范能力，为__县经济发展创造良好的交通环境。

二、组织领导

成立安全生产月交通安全宣传工作领导小组，__县副县长佟克克任组长，__县政府办副主任于海波、综治办主任刘印槐、__公安分局副分局长徐长春、__县安监局局长关伟、__支队支队长张诚任副组长，领导小组下设办公室，县安办常务副主任、__交通支队副支队长赵辉任办公室主任。领导小组办公室设在__支队宣传科，负责协调、组织全县安全生产月的交通安全宣传工作。

三、工作措施

(一)广泛开展交通安全宣传“五进”活动。

继续拓展“五进”宣传活动的外延。在交通安全进社县、进农村活动中，全县所有的社县(村)在安全生产月活动期间，要结合交通安全社县(村)创建工作，重点围绕“五进”宣传工作要留下宣传“痕迹”为主要内容，检查工作漏洞和宣传死角，需要弥补的要弥补，需要加大宣传力度的要加大宣传力度，特别要及时充实和更换橱窗、板报、墙报、宣传栏内容，充分利用交通安全活动室、市民学校、老年人活动站等随时开展市民喜闻乐见、寓教于乐的宣传活动;在交通安全进学校活动中，由教委安办负责，在每所中小学校都摆放交通安全宣传展板，同时，组织辖县大专院校和中、小学生开展主题班队会、绘画、手抄报、板报展览、征文比赛、演讲、辩论赛等活动，组织志愿者开展维护交通秩序、发放交通安全宣传品等公益活动;在交通安全进单位活动中，要结合本单位实际，结合私家车数量增加的特点，建立交通安全防范责任制，加强对所属机动车的使用、保养、维修制度进行一次检查，对单位专职机动车驾驶员的道路交通安全教育培训、考核制度进行一次检查，对制度不完善的，要责令限期改正。此外，各地县在开展宣传教育进社县、单位、学校、农村、家庭的基础上，要将宣传范围拓展到商场、影院、医院、晨练点等社会的每一个角落。在利用事故光盘、展板等重要“抓手”的基础上，要将宣传载体扩展到购物袋、公园门票、信封、文件夹、粘贴画等市民生活、工作的细节，确保交通安全宣传进入千家万户。

(二)开展安全生产月交通安全大检查。

各街乡、专业安办要与县安监局、__运管处等部门联合对化危、小公共、旅游、长途客运等专业运输单位进行一次安全大检查。对满12分或发生一般以上责任事故的驾驶员，责令其不得继续从事营运;对未按规定年检、超报废年限、化危车满7年未改变使用用途的车辆，下发《限期办理车辆检验、报废手续通知书》，责令其不得上路行驶。对排查出的安全隐患督促单位限期整改组织今年以来交通违法行为超标的专业运输单位主管领导召开座谈会，通报交通违法行为超标情况，发放《驾驶员管理工作建议书》，要求各单位加强驾驶员教育，对该解除劳务合同的一定要解除劳务合同，该辞退的辞退。

(三)组织从事专业运输驾驶员进行交通法律、法规测试。

结合全市专业运输单位争创“交通文明单位、驾驶员”评选工作，各街乡、专业安办组织要联合运管部门对从事化危、小公共、旅游、长途客运等专业运输的驾驶员进行一次交通法律法规测试，目的是通过考试提高其对交通法律法规的熟悉程度，从而减少交通违法行为，抑制交通事故的发生，对测试不及格的督促单位调离工作岗位。

(四)加强对驾驶本市营运机动车外埠驾驶人的宣传管理。

结合外埠驾驶员信息卡发放工作，各街乡、专业安办召开辖县专业运输单位领导会，共同组织一次针对外埠驾驶员的驾驶资格核查和交通法律、法规测试活动，对发生同等责任以上交通事故、交通违法行为满12分的驾驶员或补考不及格的，责令单位不予雇用。在审查外埠驾驶员的驾驶资格时，对无记录或信息不符的，要查验发证机关出具的有效证明材料。

(五)举办交通安全宣传高潮日活动。

市安全生产监督管理局定于6月12日在全市开展安全日宣传咨询日活动，__县作为全市的重点，届时将开展大规模的宣传活动，除有关地县配合中心站宣传活动外，各地县要在大型社县、单位、农村中心街开展多种形式的宣传活动，营造全县浓厚的宣传氛围。

四、工作要求

(一)统一思想，提高认识。在安全生产月开展交通安全宣传活动是普及交通安全知识，提高市民交通文明素质的有效途径。各地县要提高认识，加强领导，认真组织，狠抓各项工作落实。

(二)要借势借力，营造齐抓共管局面。各地县要本着“政府牵头、部门联动、市民参与、社会支持”的原则，协调社会一切可以调动的积极因素，多渠道、多层次、多角度、全方位地开展交通文明宣传教育活动，形成浓厚的社会交通安全宣传氛围。

(三)利用各种媒体加大典型报道和曝光力度。各地县要对今年以来辖县发生的重大交通事故及严重交通违法行为进行曝光，广泛营造“以遵守交通法规为荣，以违反交通法规为耻”的社会氛围。

(四)加强信息反馈。各地县要将安全生产月活动的典型做法、实际效果、先进事迹等情况及时上报支队宣传科，其中动态信息不少于4篇，6月22日前将安全生产月工作总结报__支队宣传科。

清明节是我国最重要的传统节日之一，它不仅是人们祭奠祖先缅怀先人的节日，也是中华民族认祖归宗的纽带，更是一个远足踏青、亲近大自然的季节。

为弘扬中华传统科学文化，宣传科普文化知识，不断提升辖区居民的思想道德素质，着力营造文明和谐的社会环境，惠泉社区按照上级部门要求，决定在全社区内开展“我们的节日.清明节”活动。

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕清明节寻根祭祖的民间传统习俗，结合未成年人思想道德建设，进行革命传统教育和爱国主义教育。

二、活动内容

社区以“文明祭祀、绿色清明”为主题，结合本社区实际，开展不同形式的活动，弘扬清明节—“传递亲情、传承文化”的丰富内涵。

1、组织社区居民和青年学生在4月5日开展“缅怀革命先烈、继承革命传统”群众性纪念活动，引导人们继承先烈遗志、珍惜幸福生活。

2、开展“文明祭扫，平安清明”文明祭祀宣传活动。一是印发“文明祭祀，平安清明”倡议书，大力倡导现代感恩理念、文明缅怀方式。二是社区开展“文明祭祀”公益宣传活动，通过发放“文明祭祀”宣传材料等方式，引导居民移风易俗，开展“文明祭扫”活动，三是各学校要发挥好家长学校的教育引导作用，劝导家长文明祭祀。

3、开展“平安清明”志愿服务活动。一是开展“文明祭祀”志愿劝导和防火巡查活动，防止因燃放鞭炮、焚香烧纸引发的火灾隐患和环境污染。二是开展踏青旅行活动。

三、 活动要求

1、统一思想，加强领导。我社区要把“清明节”活动作为精神文明建设的一件大事，摆上重要日程，制定方案、精心组织，积极参与。

2、广泛宣传，营造氛围。社区充分利用墙报、标语、

板报等采取多种形式和途径，进行宣传，引导居民文明祭祀，进一步倡导文明新风，把节日氛围造浓。

活动班级：蒙小三班

活动时间：20xx年元月11日下午2：30

活动目标：

1、感受迎新年的愉快氛围，知道自己即将长大一岁，有成长的自豪感，增强孩子的自主性。

2、通过亲子游戏，感受温馨的亲情。

3、展示幼儿的能力，培养幼儿自信、乐观、大方的品质。

活动形式：

幼儿分组展示所学儿歌、歌曲、律动等;亲子游戏;节目表演。

活动准备：

1、教室悬挂红灯笼彩练等，营造浓浓的过年节日气氛。

2、物品准备：电脑、音响、录音机、音乐等;礼炮三个;为孩子准备的小礼品;蛋糕一个、水果、点心若干。

3、教师、幼儿统一服装。

活动过程：

一、开场：

师生一起欢迎家长们的到来，老师们致欢迎词。

二、联欢活动开始：

1、舞蹈：《踏浪》表演者：张钊浥等

2、幼儿集体节目《儿歌联说》

《我的家》、《太阳高高挂天上》、《红红的新年》

表演者：岳宬丞、朱冠宁等。

3、歌曲：《小燕子》表演者：罗子轩、刘琪湲、赵雅雪、薛子洋。

4、歌曲：《爱我你就抱抱我》表演者：马心钰及姐姐黄莉薇

5、游戏：吹气球比赛。

规则：各组分发气球若干，先吹完的组获胜。

6、舞蹈：《蜗牛与黄鹂鸟》表演者：崔晨暄及其妈妈。

7、幼儿集体节目《儿歌联说》

《吃饭不挑食》、《滑滑梯》、《上下楼梯》

表演者：张钊浥、王诗涵等。

8、幼儿集体节目《歌曲大联唱》

《小手拍拍》、《打电话》、《我的朋友在哪里》

表演者：员鑫瑶、岳贝宁等。

9、游戏：谁跑得快(家长端乒乓球比赛)

10、T台秀：表演者：马心钰及姐姐黄莉薇(幼儿自愿者)

11、歌表演：《哈巴狗》、《小娃娃跌到了》、《小人书你别哭》

12、配乐诗朗诵：表演者：刘佳豪。

13、豫剧演唱：《刘大哥讲话理太偏》表演者：阎淑悦及其妈妈

14、亲子游戏：踩气球。

规则：家长背好孩子后，去踩对方的气球，剩余有气球的为胜。

15、舞蹈表演：《我来喂妈妈》表演者：李玫瑾、王琪瑶及其妈妈。

16、配乐朗诵：《三字经》表演者：王文远等。

三、大家齐唱中、英文歌曲《新年好》，送祝福，放礼炮，分享蛋糕。

四、活动结束，家委会代表为孩子们分发礼物。

为贯彻落实中央领导关于河南省平顶山市鲁山县康乐老年公寓“5、25”特别重大火灾事故的重要指示批示精神及省市教育行政部门的相关文件要求,切实加强学校夏季火灾防控工作，把握消防工作主动权，确保消防安全形势持续稳定。经学校研究，决定自20xx年6月10日至9月20日在全校范围内集中开展夏季消防检查，特制定实施方案如下：

一、组织领导

组 长：袁景林

副组长：林品英、魏怡红

二、工作目标

集中开展以夏季校园火灾隐患整治和消防安全宣传为主要内容的夏季消防检查，坚持将消防检查与提升师生消防安全意识相结合，进一步落实监管职责，提高学校自我管理水平，增强校园火灾防控能力，确保夏季不发生事故。

三、检查内容

(一)夏季火灾隐患整治

以计算机房、图书馆、财务室、网控中心、办公室、录播室等重点部位和消防栓、灭火器、消防通道等消防安全设施进行检查。通过检查，摸清隐患底数，建立隐患台帐，制度整改计划，落实整改工作。

建立并落实消防安全责任制，消防安全责任人、管理人、消防专兼职人员、保安等人员培训，日常消防检查巡查，消防设施运行和维护保养，人员安全疏散，用火用电管理，灭火应急预案制定和组织演练等情况。

(二)消防安全宣传

开展消防安全教育主题班队会,消防安全教育培训，防火逃生应急疏散演练，校讯通、微信向师生及家长宣传普及消防知识等途径，开展消防安全教育活动宣传及火灾预防和逃生自救知识确保校园平安。不断创新工作手段督促火灾隐患整改，并及时核查处理。

1、开设消防安全教育课，将消防知识纳入教学、培训内容，做到消防知识进教材、进课堂。

2、组织开展一系列消防安全教育主题活动，借助报纸、广播、电视、网络、板报、专栏以及手机短信、校讯通等，向师生及家长宣传普及消防安全、火灾预防和逃生自救知识。

3、开展消防安全教育培训，保证全体教师懂得基本消防常识、消防设施器材使用方法和逃生自救技能，将消防知识列入各种安全培训内容。

4、按照教育部《中小学幼儿园应急疏散演练指南》要求，落实应急疏散演练制度，制定灭火和应急疏散逃生预案，完善应急反应机制建设。活动期间集中开展一次全校性的防火逃生应急疏散演练切实提高师生应急逃生避险和自救自护能力。

四、时间步骤

夏季消防检查分三个阶段进行：

(一)动员部署阶段(6月5日至6月10日)。

(二)全面检查阶段(6月10日至9月1日)。

(三)加强巩固阶段(9月1日至9月10日)

五、工作要求

(一)提高认识，加强领导。要充分认识开展夏季消防检查的重要意义，将其作为夯实火灾防控基础、建立长效机制的重要举措，制定具体实施方案，既要通过夏季消防检查稳定火灾形势，又要带动校园消防基础工作、促进源头治理，提升校园火灾防控水平。

(二)广泛宣传，营造声势。要充分利用各类渠道，针对夏季火灾特点，广泛开展针对性强的提示宣传。要掀起强大声势，注重从正反两方面进行宣传报道，既要宣传火灾隐患整治过程中好的做法和成效，也要曝光存在的消防隐患，营造浓厚舆论氛围。

(三)严格督导，落实责任。要层层分解工作责任，严格依法履行监督职责，对检查发现的隐患，狠抓整改环节各项措施的落实。对组织有力、成效明显的，提出表扬;对工作不落实、进展缓慢的，通报批评。

为强化餐饮管理，保持客人用餐拥有礼貌、热情、周到、高效的服务环境，提升餐厅 菜品 出品质量，努力降低成本，确保管理达标，依据《酒店餐饮部绩效考核办法》，特制定本细则。

1、顾客满意度(10分)

标准：①、当月顾客满意度调查满意度达95%以上，②、当月顾客投诉不能超过1次;③、当月顾客投诉解决率。

考核依据：①、顾客满意度问卷调查表的统计结果;②、顾客投诉统计。

评分：①、顾客满意度调查未达标者扣5分;②、顾客投诉一次扣5分;③、每月顾客投诉解决率不得低于100%，每低1%，一次扣2分。

2、产品质量(10分)

标准：①、按客用标准验收食材质量，储存的蔬菜新鲜、无腐烂变黄，肉类、鲜活食品材料无异味、变质，储存存量合理，餐料符合食品标准;②保证厨房出品的质量及菜品量化标准;③、根据前台及客人的需求保证出品的速度;、认真分析客人需求，在菜品上推陈出新;④、客人投诉。

考核依据：①、有无客人对菜品质量的投诉;②、客人及前厅对出品速度的投诉记录;③、现场查看。

评分：①、有客人对菜品质量投诉、现场检查发现菜品有瑕疵、发生退菜一次扣5分;②客人及前厅对出菜的速度投诉一次扣5分;③、储存餐料、食品材料有变质、存量过大一次扣2分;④、积极创新菜品，每月至少推出两款新品，创新品种赢得客人好评，营业额在当月菜品中名列前三名的，加5分，未推新品的，一次扣1分

3、安全卫生及设备完好(30分)

标准：①。店面及后厨的陈列合理，无卫生死角;②、现场清洁卫生达标：卫生洁具无污渍、破损，大厅、储物间、桌椅板凳、窗帘、台布无灰尘无污渍，地面无垃圾，墙面、天花无蜘蛛网，大厅、卫生间、厨房无“四害”;③、操作符合规范，做好安全防范，营业结束，要及时检查并关闭炉灶等消防安全阀，无失火、失盗、无食物中毒、无工伤。④、餐饮设施设备完好无损，总数与台账数量符合一致，且能保证正常运转

考核依据：现场考核

评分：①、店面及后厨的陈列错乱、不合理，卫生有死角扣2分;②、清洁卫生三处以内未达标一处扣2分，三处以上未达标一次扣10分;③、未关闭炉灶安全阀一次扣2分;发生失火、失盗、食物中毒、员工伤害任何一项事故一次扣本项全分，并可根据情节性质轻重做出行政处罚;④、数量不符，除正常报损外，每缺少1个设备，扣除5分，并按规定承担经济赔偿;消防设备设施完好无损，数量一致，能正常运转，设备设施发生破损或不能正常作业的，应在24小时内通知报修，未报修或报修不及时的，一次扣2分，再次检查时仍未报修的，扣5分，最高可扣10分，已报维修但未修复的情况除外。

4、部门协调(5分)

标准：①、积极参加公司组织员工的培训 、会议;②、员工的排班、休假的安排符合公司营业需要;③、厨房与前厅部的工作协和谐，部门及员工之间未发生互相抱怨。

考核依据：①、员工培训记录;②、员工排班记录;③、餐厅与前厅工作的协调性。

评分：①、未参加公司组织的员工培训、会议一次扣2分;②、因安排员工休假影响餐厅营业扣2分;③、餐厅与前厅的工作配合不协调，轻微投诉扣2分，内部员工严重投诉经查属实的，一次扣10分。

5、组织纪律(5分)

标准：①、准时出勤，无迟到、早退、旷工②请假、休假不得超过公司规定;③能严格遵守公司的规章制度及国家政策法规

考核依据：①以人事考勤为准;2.请假、休假记录;

评分：①每迟到、早退一次扣1分;②。每早退一次扣3分，旷工一次扣全分;③请假、休假超过公司规定一天扣2分。

6、服务规范(20分)

标准：①、上岗必须穿戴工衣工牌，仪容仪表符合公司员工手册规范，②、服务时必须面带微笑，③、见到客人时要主动打招呼，与客人交流时，必须使用礼貌用语，语言符合服务标准。

考核依据：现场检查

评分：①、未穿戴工衣工牌，仪容仪表不合要求一次扣5分，②、未进行微笑服务一次扣2分，③、未主动打招呼或发现与客人交流语言不符合服务标准一次扣2分。

7、成本控制(20分)

标准：毛利率控制在50%以上

考核依据：财务报表

评分：①低于50%，每低1个百分点扣2分，毛利率每提高1个百分点加1分，最高加分不超过5分②低于45%时，此项不得分。

活动时间：11月1日

活动地点：老区灯光球场

活动内容：

前期准备宣传工作：

在全校和协会内部(尤其是新生)进行大范围宣传。

a、制作和张贴海报于各大食堂门口、各寝室楼下宣传栏等处。

b、利用横幅、展板对活动进行全方面的介绍和宣传

c. 打印分发通知到全校各个学院辅导员处

d. 在学校各个网站以及协会网站上以图文中英文形式随时发布活动的介绍 d. 设立信箱，随时听取同学们对万圣节狂欢夜的意见建议和相关信 息反馈， 以便我们及时调整、改进。

前期准备工作：学校万圣节活动策划工作组 负责人 具体事宜 备注

宣传组 朱佳凤 活动前期宣传

网络组 丁林 对活动进行网络宣传

事务组 袁凯 负责活动前期的准备工作

外联组 赵成龙 负责活动的外联工作

备注：

① 宣传单制作(300份)

② 喷绘海报(10张)

③横幅(1条)

④喷绘展板(1张)

⑤手绘海报若干

中期活动开展：

中央活动区(舞池)活动流程：(19：00——21：20)

(1) 19：00——19：10开场舞曲(街舞表演)

(2) 19：10——19：15主持人介绍嘉宾及舞会活动

(3) 19：15——19：30洋娃娃和小熊跳舞

(4) 19：30——19：40互动游戏：疯狂木乃伊

所需道具：卫生纸

(5) 19：40——19：50歌曲串烧

(6) 19：50——20：10圆圈舞

(7) 20：10——20：20互动游戏：咬苹果

所需道具:苹果、盆子、水

(8) 20：20——20：30拉丁舞表演

(9) 20：30——20：50竹竿舞

(10)20：00——21：10兔子舞

现场观众在领舞者的带领下在中央活动区进行兔子舞的互动。

(11)21：10——21：20结束

注：活动中间主持人穿插万圣节相关知识以及穿插搞怪温馨提示。

游园活动区：

(1) 自制南瓜区(最后评出制作最精美的南瓜灯)

场地要求：帐篷一个

准备道具：南瓜，小刀，蜡烛、颜料、毛笔

(2) 盛装打扮区(给现场观众提供化妆打扮得地方)

场地要求：帐篷一个

准备道具：服装、化妆品、白布、颜料、排笔等

(3) 趣味游戏区

小猫钓鱼、猛鬼射日、滑稽水杯

场地要求：帐篷一个

准备道具：气球、玩具箭、纸杯、水、乒乓球、桌子、水杯、水桶、糖果 小猫钓鱼：准备26个英文字母的纸牌，从

组成一个单词，在规定的两分钟内谁钓的单词多谁就获胜。

猛鬼射日：把气球悬挂成一排，参赛者距3米远用玩具箭射气球，射爆1个奖糖果，每人有两次机会。

滑稽水杯：把桌子排成一排并涂上润滑物，参赛者需把装有水的水杯推向规定的区域而不至把水杯推离桌子为成功，则奖糖果。

(4)英语许愿树

准备道具：纸、笔 、白布

经费总预算：950元

宣传单：50元

喷绘海报：10×10=100元

横幅：100元

喷绘展板：100元

音响搬运费用：100元

现场布置道具奖品费用：500元

附表——英语协会人员安排表

各工作人员必须认真履行职务，以确保舞会顺利进行，否则追求其责任。 工作组 负责人 小组成员 主要工作及时间限制

总规划组 丁林 赵成龙，杨学梅，陈静霏 负责舞会的总体规划及组织、调整 宣传组(前期) 朱佳凤 英语协会宣传部 负责舞会前期的宣传工作

设备组 袁凯 英语协会组织部 负责舞会过程中设备的借用及归还

会场布置组 赵成龙

赵伟 英语协会组织部 负责舞会现场的布置、区域的安排及活动后场地的清理、收拾

外联组 赵成龙

袁凯 英语协会理事 负责对外联系、邀请其它学院的同学、老师以及外出拉商家赞助

采购组 丁林 英语协会秘书部 负责舞会过程中必需品的购买

音乐DJ主持人 林然 杨黎 负责音乐的选择、安排、控制及舞会的主持 后勤组 杨学梅 负责舞会过程中的各种服务及辅助工作

现场宣传组 朱佳凤 英语协会宣传部 负责舞会现场宣传、邀请

现场联络组 周小宇 英语协会秘书部 负责舞会现场的衔接，设备、灯光、人员、道具等突发事件的处理

摄影 吴思 英语协会秘书部 负责摄影及新闻报道

后备组 王姣

主持人大赛策划书2019

一、活动主题

“璀璨新星，秀我风采”

二、活动目的

主持人大赛是电子学院的传统文化活动之一。大赛本着发掘和培养具有潜力和综合素质优秀的学生，秉承展现文化内涵，智慧才华与表现气质并重的原则，着力全方位体现电子学院学子的风采。同时促进当代大学生身心素质全面发展，建设和谐文明校园，并发掘具有主持特长的在校学生，为学校举办各种晚会输送后备力量。

三、活动时间、地点

11月13日晚6：00，电子楼报告厅。

四、活动对象

电子学院全体学生

五、主、承办单位

主办单位：苏州科技学院电子学院团委学生会礼仪部

承办单位：苏州科技学院电子学院团委学生会礼仪部

六、活动介绍

本次活动是为选拔出具有主持才华之人而举办的。不仅仅可以丰富同学们的课余生活增加生活的趣味性，更可以通过这个互动挖掘出更多隐藏着能力的人才，为学校输送人才做出贡献。

七、活动准备

前期准备

1、宣传方式：

①跑班宣传：跑班时间为11月8日晚自习期间，通过对班级的逐个宣传，让同学们了解此次活动，突出活动的影响力，调动同学们一起参加的积极性。

②新媒体宣传：通过电子与信息工程学院的公众微信像全院同学进行宣传，也可利用电子院的微博进行宣传推广，希望他们共同参与进来。

报名方式：

可以短信报名，也可现场报名。报名截止于11月10日。(报名热 线： )

中期准备

1、11月10日晚统计好相关参赛人员，11月11日下午3.30组织参赛者，介绍比赛具体事项及比赛内容。

2、邀请评委五人。(团委副书记，学生会主席团，往届主持人大赛优秀选手)

3、制作参赛人员的签到表以及比赛成绩记录表。

后期准备

1、布置场地，及安排好人员的分工。

2、赛前2天确认参赛人员的到场，赛前1天确认评委嘉宾的出席。

八、活动流程策划

赛前选手进行抽签，按顺序上场。

第一环节：“时尚主播show”，各参赛选手根据自己的风格和特长，模拟主持一个栏目，内容自定可以是新闻类、娱乐类、体育类、访谈类、法制类等，要求普通话标准，语音语调准确，吐字清晰;语言流畅生动，逻辑清楚;神态自然亲切，举止大方;主持内容与形式相符;富有很强的吸引力，能使观众较快接受其主持内容;台风良好，能形成自己的风格。每人限时3分钟;

第二环节：“魅力搭档show”，参赛选手进行现场抽签，每两人一组进行现场配音展示。选取最近的影片片段(由承办方提供，先播放一遍原视频和配音，第二遍由每组参赛选手按照提供的视频和字幕，根据演员口型自行配音。相信用配音这种独具魅力的方式来展示各位选手的语言模仿能力，彰显语言的魅力，同时附上肢体动作，让参赛者在轻松中展现口才与临场能力。

第三环节：“随机应变show”，参赛选手随机选择一张纸，并且读出已提供的新闻内容(新闻内容由承办方提供，内容可包括：新年晚会现场，娱乐新闻现场，体育评论现场，名人采访现场，少儿节目现场，辩论赛现场，旅游咨询现场，热点聚焦现场，重大灾情现场，天气预报现场，新闻播报现场，群众选秀现场，电视广告现场等)。之后，各选手根据读出的新闻内容继续进行主持。本环节主要考察选手的即兴表达和应变能力。每人限时2分钟。

最后前五名选手代表电子学院参加主持人大赛的决赛。

九、可行性分析

第一环节比较容易实施，第二、三环节实施起来可能会有些难度，所以就需要各部员对自己的工作任务很熟悉，也必须要让参赛选手熟悉参赛流程，不能出现冷场的情况。尤其是搭档秀的配音环节，赛前一定要把视频准备好，得多准备一两份，以防止出现状况。总之，对于这次活动，工作人员不能疏忽，赛前还得开会把各自的工作进行细化，确保万无一失!

十、奖项设置

一等奖：1名，颁发奖状

二等奖：1名，颁发奖状

三等奖：2名，颁发奖状

风采奖：4名，颁发奖状

十一、经费预算

十二、应急措施

事先检查好安全出口位置等。

十三、注意事项

1、成绩要经过反复核实后才能公布。

2、事前提醒选手参加比赛，避免无故弃权影响赛程。

3、注意各环节时常限制，避免出现超时现象。

4、活动举办前，各工作人员须熟悉活动流程，做好应对一切突发事项的准备

十四、备 注

主持人大赛意在为同学们提供一个平台，让同学们展现自我，发现自我，创造自我。希望大家踊跃参与。

苏州科技学院电子与信息工程学院

二〇一五年十一月四日

附录：

苏州科技学院电子与信息工程学院主持人大赛评分表

注:1、每轮起评分8.0分，满分30分，小数点后保留一位小数。

根据《南宁市新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作领导小组指挥部关于疫情防控期间全市工业企业、服务业企业和建设工程安全有序复工的通告》、《马山县服务业企业疫情防控期间安全有序复工复产实施方案》及有关新冠肺炎防控规定，坚决遏制疫情蔓延势头，有序开展企业复工工作，特制定______有限公司复工方案，具体如下：

一、防控体系落实到位

1、成立疫情防控工作组，由总经理担任工作组总指挥，各部门负责人任组员。

2、落实专门的疫情防控管控人员和工作班子，各项职责分配到人，实现网格化管理。

二、企业职工排查到位

1、建立返岗人员登记制度，对返回人员登记到人，详细记录职工身体状况、假期外出情况、与重点疫区人员接触情况等信息。

2、对于____、____及____等重点疫区职工(名单附后)，重点跟踪，联系到人，要求暂不返回南宁。对提前返回人员(名单附后)，要求实施14天的居家观察，由专人负责跟踪居家观察情况，并及时报告。

3、对于宿舍管理员、食堂供应单位等外协单位，实施同样的登记、跟踪和管控措施。

三、防控物资准备(分发)到位

1、在属地防控主管部门指导下，配备防护口罩、消毒液、红外测温仪等疫情防控用品。

2、向职工及时发放防控物资，每部门(科室)发放体温计1只，口罩____只，并做好登记工作。

3、防控物资由________部门负责统计、分发和购买，视疫情情况，及时补充相应物资，确保有足够的防控物品，以备企业经营生产和职工健康防护使用。

四、防控措施执行到位

1、在____期宿舍设立观察点和隔离区，自重点疫区(____、____及____)返回的住宿舍职工，统一安排在____期宿舍实施隔离观察，具体方案由____负责，确保落实14天居家观察要求。

2、严格落实体温监测工作，所有职工每天体温检测早晚两次。

a)住宿舍职工在宿舍检测，由宿舍管理员负责。自驾职工由__门保安负责，步行职工由__门保安负责。

b)医务室负责遗漏补测和上班期间的检测。

c)外部人员由保安负责检测。

d)所有发现体温高于37。5℃的人员，禁止进入宿舍和经营场所，并通知班组长及时上报总指挥，同时报当地防疫指挥部。

3、做好经营场所、办公室和车辆等工作场所的通风、消毒和卫生管理，空调温度提高，场所定期消毒。

4、食堂和宿舍由于人员密集，作为重点区域管控，需制定更加详尽、完备的防控措施。

5、暂停集体早会、培训等集聚性活动，督促职工日常佩戴口罩，减少外出，宣导卫生礼仪。

6、暂停召开职工大会、开展集中培训等人员密集聚集的相关活动、赴重点疫区的商务出差等活动。

7、疫情防控期间，提倡视频和电话会议，减少不必要的外出，原则上谢绝外部供应商、客户来访。

8、加强疫情宣传力度，及时传达政府和公司相关政策、措施，不信谣、不传谣。

五、异常情况报告到位

1、对到岗人员信息表、居家观察人员表和重点疫区人员跟踪表，做到每日确认每日更新，及时上报给公司及政府相关部门。

2、对职工出现发热、咳嗽等疑似症状的，按相关规定第一时间隔离，并报当地防疫工作指挥部。

3、由______部门负责制定防控应急预案，实施分级防控策略。各部门发现异常情况，应第一时间向公司疫情防控领导小组报告，由疫情防控领导小组根据情况类别按规定及时采取最高可停工停产的预案措施。

六、安全工作确认到位

1、复工前做好供电、供水、空调设施和电气线路的安全检查，确保水、电、气、空调正常。

2、做好营业场所、仓库等地方的安全检查，确保无故障、无遗漏，职业卫生和劳动防护到位。

3、因部分职工不能及时到岗，个别需要作业资质的操作岗位，必须确认上岗职工具备有效资质。

为认真贯彻落实《消防法》、《全民消防安全宣传教育纲要（20_-20_）》，切实通过消防宣传提高职工消防安全意识，激发职工参与消防、支持消防的积极性，提高集团公司消防安全管理水平，提升公司抗御火灾整体能力，确保厂区火灾形势稳定。按照市防火安全委员会统一部署，公司防火委决定自20_年11月9日起至12月9日在公司开展“119消防宣传月”活动，特制定方案如下。

一、活动主题

找火灾隐患保家庭平安

二、组织领导

集团公司成立“119”消防安全宣传月活动领导小组。

组长：_

副组长：_

成员：集团公司防火安全委员会成员。

各单位要成立由主要领导负责的领导小组，负责此次活动的组织领导工作，并设立办公室，具体负责策划、协调“119”消防宣传活动月的具体工作。

领导小组办公室联系电话：_

三、活动时间

20_年11月9日至12月9日

四、活动内容

（一）各单位在宣传月期间，要以宣传、贯彻《消防法》、《全民消防安全宣传教育纲要》和推行消防安全“四个能力”建设为中心，大力开展以提升“检查消除火灾隐患能力、扑救初起火灾能力、组织疏散逃生能力和消防宣传教育能力”为主要内容的消防安全素质教育。同时开展消防安全“九个一”活动：即各二级单位悬挂一条消防宣传标语；以车间为单位出一期消防安全板报；放映一场消防安全教育片；组织开展一次消防安全大排查活动；开展一次灭火及疏散逃生演练、使消防重点岗位工作人员熟悉本单位的疏散通道和安全出口；组织职工进行一次消防安全培训；班组开展一次消防安全专题安全会；提一条消防安全方面的建议；重温一次岗位消防安全操作活动；营造浓厚的消防安全氛围，提高职工的消防安全素质。

（二）深入开展消防宣传进社区活动，生活服务公司要指导、组织各物业公司在生活区内悬挂宣传横幅，布置消防宣传橱窗。

（三）_电视台、_报，播放和刊登消防基本常识和消防法律、法规知识，国内外重特大火灾情况，传授基本的灭火和疏散逃生技能，集团公司各单位开展消防宣传活动情况，增强消防宣传效果，营造良好的消防舆论氛围，大力提升公众消防安全常识知晓率和公共消防安全管理水平。

（四）具体要求

1、各单位要加强组织领导、周密布置各项宣传活动，充分调动广大职工参与消防工作的积极性和主动性，认真把活动月组织好，开展好。

2、整个宣传月活动要与当前公司生产经营形势和秋冬季节火灾预防、消防安全“四个能力”建设工作紧密结合起来，结合本单位实际情况，要进一步创新宣传活动形式，丰富活动内容，在“大力普及”上下功夫，在“真正见效”上抓落实。通过全方位、多层次、各种形式的集中宣传，形成强大的宣传声势。

3、各单位于20_年12月15日前将“119”消防宣传活动的总结报公司防火安全委员会办公室。

4、对不按照要求进行“119”消防宣传活动的单位在全公司进行通报批评，取消年度消防评先资格。

一、活动主题：关爱家庭你我他―――抽奖大奉送

二、活动时间：新产品导入期

三、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

四、活动内容

一)商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答抽奖大奉送，关爱家庭你我他活动。

活动步骤：

1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖――专柜产品(待定)。

2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有4张问题卡片(最好准备工作1张)。

4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;1%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二)商场外sp：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：祝公司7月出口行业第一;祝消费监控专柜隆重开业

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三)城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择：

1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了事半功倍效果。

3)在符合上述条件下，先选择1―2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位

1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

一、策划书名称：

_网店双十一营销策划书

二、活动背景：

随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。_便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与_销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便_的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的_环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，_店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

三、活动目的和意义：

在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。

四、活动内容：

1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;

(2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;

(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

2、促销方式：

(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

(4)满就送：满100元送10元优惠券，满___元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。

3、客服：

双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。4、售后：

当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到_网来维权。

一、教学目的

1、经过本节班会使学生明白珍惜生命，掌握相关的交通安全知识，认清班会目的，增加学生安全意识。

2、引导学生在活动中认识生命的意义，在自我体验中发挥潜能，丰富自我生命，提升生命意义。

进而教育学生关爱生命、尊重生命、敬畏生命、激扬生命、热爱生命、保护生命。

3、让学生认识各种常见的交通标志，懂得自觉遵守交通规则。

4、经过学习有关安全知识，使学生树立自护、自救观念，构成自护、自救的意识，使学生安全、健康成长。

6、以“增强交通安全意识，提高自我保护本事”为指导方针，切实加强安全教育与管理，确保学生安全。

二、教学过程

(一)、引入：

1、师：孩子们，很高兴能和大家一齐来上这节班会课，你们开心吗?下头我想请大家配合我做一个动作，请你们轻轻地把凳子放到桌子底下去，然后站好。

伸出你的小手，让我们跟着欢快的音乐跳起来吧!师生律动：《假如幸福的话就拍拍手吧》

2、你感觉你此刻的心境如何?生谈感受。

3、师：是呀，孩子们，我们生活在幸福、温暖的家庭里，受到父母和家人的关心、爱护，似乎并不存在什么危险。

可是，家庭生活中仍然有许多事情需要备加注意和细心对待，否则很容易发生危险，酿成事故。在生活中我们应时时刻刻注意安全，如饮食安全、旅游安全、交友安全、用电安全、交通、防溺水安全等，今日我们就来谈谈交通安全。首先请大家看一组图片(出示交通事故图片)

(二)、新知

1、孩子们，看完图片之后你想说点什么吗?

2、此刻随着车辆的增多，交通事故也越来越多，此刻咱们看一组统计数字

3、其实很多的交通事故都是能够避免的，就是因为很多人不了解交通规则，不遵守交通规则，所以才造成了那么多的杯具，可见我们学习交通规则是多么的重要啊。

4、这儿有一些关于交通安全的选择题，咱们分为四个组，分别是红、绿、黄、蓝四个组，每个组各回答三个问题，看哪组回答对的多，那组就获胜，下头开始：(出示选择题)

找同学分别回答问题。

5、下头咱们再来看一组图片看完图片后，你认为他们的做法对吗?为什么?我们还是分组比赛(出示图片)

6、接下来我们再来认识一下一些常见的交通标志：(出示交通标志)

7、下头咱们再来了解一下其他的交通规则：(出示)

(三)总结：这节课我们学习了这么多关于交通安全的知识，我期望大家必须要时刻谨记安全这两个字，因为在父母眼里，我们是含苞欲放的花蕾，在教师眼里，我们是展翅在飞的雏鹰，父母、教师在期待着我们，完美的明天在期待着我们!为了更好的生活和学习，同学们必须要把交通安全牢记心中!

最终祝孩子们一生平安!

为认真贯彻落实县安全生产培训工作要求，进一步加强安全生产监管基层队伍建设和安全教育培训工作，增强安全生产监管队伍的整体业务素质，提高从业人员安全生产法制意识、责任意识和防范意识，为预防和减少各类生产安全事故，促进安全生产形势的稳定，特制定安全生产培训计划。

一、指导思想

以“三个代表”重要思想和某某大精神为指导，全面落实以人为本的科学发展观，坚持安全发展、和谐发展，切实贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产工作方针。20某某年培训的总体目标是：通过培训，力争实现两个“明显提高”，即安全生产管理水平明显提高;干部职工的安全生产知识和自我防护能力明显提高。

二、培训内容

今年培训内容主要包括三个方面：

第一个方面是安全生产法律法规的基本知识，主要有《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国消防法》、《危险化学品安全管理条例》、《中华人民共和国交通安全法》、《中华人民共和国工会法》、《安全生产违法行为行政处罚办法》等法律法规。

第二个方面是统一编写的《职工安全生产知识》，重点掌握安全生产基本常识、安全生产的操作规程、从业人员的权利和义务、事故案例分析、工作环境及危险因素分析、危险源和隐患辨识、个人防险避灾、自救方法、事故现场紧急疏散和应急处理、防护设施和个人防护用品的使用及维修、职业病防治等。

第三个方面是工程管理及技术人员必须掌握的安全生产知识和技能。

三、培训时间安排

1-3月对工程技术人员进行培训，具体工作由副局长史某某同志组织实施。

4-6月对执法人员进行培训，具体工作由副局长某某同志组织实施。

7-9月对收费人员进行培训，具体工作由副局长谷某某同志组织实施。

四、培训要求

1、提高认识，精心组织。对教育培训工作要提起高度重视，要通过培训解决安全认识不到位，安全管理不科学，安全规章不落实等突出问题，从思想上构筑起安全生产的防线。

2、明确重点，严格监管。要紧紧围绕安全生产攻坚年的具体要求，根据各站室的具体情况，切实抓好安全隐患的排查和治理，从源头上有效防范，确保安全生产工作上新台阶。

3、科学规划，狠抓落实。各站室要根据局里的安排部署，制订本单位的培训计划，确定专人负责，集中组织，统筹安排，确保培训工作的全面落实，为20某某年开创交通工作新局面奠定扎实基础。

活动主题：低价风暴 全民疯抢(亲，你买了吗?)

活动时间：20xx年11月9日—20xx年11月11日

活动内容：

活动一 全场5折 终极狂欢(20xx年11月11日)

20xx年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!

(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)

活动二 购物有礼 幸运随行(20xx年11月9日-11月11日)

凡活动期间在购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

一等奖 1名 品牌智能手机一台 价值1111元

二等奖2名 超市购物卡一张 价值111元

三等奖6名 真空保温杯一个 价值60元

四等奖20xx心相印卷纸一提 价值 30 元

参与奖20xx名 精美礼品一份 价值2元

(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)

活动三 一个人的节日 双倍的甜蜜(20xx年11月11日)

购物满11元+1元 赠2个棒棒糖(2元/ 个 ，20xx)

购物满111元+11元 赠2盒巧克力(25元/盒，40份)

(甜蜜有限，礼品送完为止。)

活动费用预计:

1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。

3、海报及广告宣传费用5000元。

此次活动预计总体费用15500元。

(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。)

活动宣传：

1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。

2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。

3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

一、活动背景

再过几天就是三八妇女节了，平时妈妈和长辈们总是不辞辛苦、默默地为我们付出着。“慈母手中线，游子身上衣”，母爱永远是个温暖的.话题。母爱，是送给婴儿甜甜的吻、是清晨路上的几句叮咛、是眼角两旁的一条皱纹、是秋风吹散的一缕白发，母爱是世界上最伟大的爱，长辈的爱也是世界上最无私的爱。在成长的路上，我们接受了太多的关爱，作为孩子，我们想过如何对妈妈、对长辈的关爱吗?当你们接受着无私的关爱时你曾为她们做过些什么?

二、活动目的

三八国际妇女节即将到来，你们是否也想借此机会向关心你的妈妈、奶奶、外婆、老师做点什么呢?希望在妇女节为她们献上一份最诚挚的爱，送上最特别的节日祝福。(知道吗?即使是你做的一件小事或有一点小进步都将是长辈们最喜爱的礼物)。

三、活动过程

一、了解妈妈、长辈对我的爱

1、问问妈妈，自己是怎样降临到这世界上的，妈妈在怀着我的时候“我”有没有“调皮”。

2、和全家人一起看看小时候的照片，请爸爸妈妈讲讲“我”小时候的故事。

3、让孩子说说记忆中父母做出的最让自己感动的事情。

二、了解妈妈、长辈的艰辛

1、听妈妈讲我成长的故事。

2、听妈妈讲她的工作、她的故事。

三、我对妈妈、长辈的爱

1、想想我对妈妈、长辈做过些什么?

2、说说还有哪些方面做得不够，以后有什么打算?

四、真情回馈、温情行动

1、亲爱的妈妈，平时您做家务挺累的，今天好好休息休息一下，让我为您分担一点家务吧。

2、可敬的母亲，您上班辛苦了!让我为您洗洗脚，为您洗去一身的疲惫吧!

3、婆婆、外婆您们年事已高，但仍然无微不致的关心我，今天让我给您捶捶背吧!

4、亲爱的老师，您知道我有多爱您吗，今天，让我把心中感激的话说给您听，好吗?

5、给妈妈做一张画着自己小手的贺卡，悄悄地放在妈妈的枕头底下。

6、妈妈，这是我用真情酿成的美文，您感受到其中的甜蜜了吗?

7、妈妈、婆婆、外婆，我们很久没一起照全家福了，让我们开心的笑一笑吧!

8、今天让我给你们做一顿好吃的饭菜、洗一天衣服吧!

9、告诉妈妈、长辈们你很爱她们，你懂得她们的爱更会经常用行动回报她们的爱。

三八妇女节这天，你用真情、用行动在回报母亲、回报长辈，但真正的关爱并不只一天、一件事，而是每天坚持不懈地去做。让我们在接受爱的同时学会关爱，学会付出、学会回报，懂得孝敬、懂得体谅长辈的良苦用心，更懂得珍惜这难得的真情!

争做“四有教师”师德标兵评选方案

指导思想：

为全面贯彻落实党的十八大精神，认真落实教育部、xx市教卫党委关于加强和改进师德建设的实施意见，培育和践行社会主义核心价值观，深入挖掘为闵行教育未来改革发展担当使命和责任的“四有”教师，进一步弘扬优秀教师的教育能量。根据闵教委〔〕5号文件精神，经学校党支部决定，拟在全校开展—xx年度 “争做四有教师”师德标兵评选活动。

一、评选要求

（一）推荐对象

在本单位从事教育教学工作5年以上（xx年9月前），具备优秀的专业素养，较强的教育教学智慧，有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心等特质的优秀在职教师，得到学生、家长的广泛认可和赞誉，本届师德标兵评选将重点关注任教班级学生对教师的评价。

（二）推荐范围及名额

各工会小组根据标准推荐4名候选人。在小组推荐的候选人中，经学校审核符合条件的，评选出校“师德标兵”10名。

（三）评选条件

①有理想信念。忠诚于党和人民的教育事业，在减负和教师专业发展方面成效明显。立足课堂讲坛，扎根教学一线，以自己的学识、阅历、激情点燃学生对真善美的向往，积极践行社会主义核心价值观。

②有道德情操。对工作高度负责，尊重同事，甘为人梯，乐于奉献，不断提高自身的道德修养，提升人格品质；有组织意识，集体观念强，讲团结，善包容，在组室、部门和条线建设中发挥积极作用，工作成效突出。

③有扎实学识。具备扎实的知识功底、过硬的教育教学能力、勤勉的工作态度，刻苦钻研业务，勇于开拓创新。积极乐观，紧跟时代步伐，能够在学习、处世、生活等各个方面成为学生的引路人，在教师群体中具有较强的示范辐射效应。

④有仁爱之心。关爱学生，讲诚信，讲公正，尊重学生人格，关注学生心理健康，因材施教，做学生的良师益友，让每一个学生都健康快乐成长，享受成功的喜悦，在培养和教育学生方面具有突出和感人的事迹。

二、推荐程序

1、学生评价：各班学生对全体教师进行评价，评价分“喜欢、一般、不喜欢”三档，评价结果中“喜欢和一般”比例合计为50%及以上，进入推荐名单。

2、个人自荐、小组推荐、学校推荐：对照评选条件，利用不同途径广泛开展师德标兵评选的宣传和推荐。

3、学校审核：在组织教师交流、学生评价的基础上，对候选人从“学生评价”、“综合素养”和“师德特色故事”三个方面打分、排序，并按照教育局名额要求，把排序第一名作为学校候选人向教育局推荐。

4、网上公示：经学校审核确定的排序名单在学校信息网上公示5个工作日。

5、表彰奖励：公示无异议者，正式被确定为“争做四有教师”学校师德标兵。在xx年教师节期间将开展奖励、表彰、宣传。

三、时间安排

1、3月10日至4月15日，在全体教师中开展《闵行区教师职业规范》的学习、宣传活动，多渠道、分层次开展教师职业理想和职业道德教育，开展师德标兵候选人“师德特色故事”分享会。确定区推荐人选，围绕社会主义核心价值观，开展形式多样的师德师风建设。

2、6月1日至9月10日，“争做四有教师”师德标兵典型人物及事迹挖掘、宣传、表彰。

3、材料上报：推荐表一份，含“师德特色故事”（见附件1）；

四、相关要求

（一）评选与学习相结合。各组室要把推荐“师德标兵”工作作为学习师德规范的抓手，联系实际，组织全体教师认真学习《闵行区教师职业规范》和《中小学教师职业道德规范》，加强法制教育、心理健康教育、学风和学术规范教育。积极开展新时期师德内涵的讨论活动，引导教师学习身边的先进典型，自觉增强师德修养，牢固树立高尚的道德情操和精神追求。

（二）评选与宣传相结合。各组室在推荐上报本组“师德标兵”之前，要广泛开展学习宣传活动。要通过正面宣传引导广大教师，特别是青年教师树立远大的职业理想和敬业精神，营造树师德、铸师魂、正师风的良好氛围，使师德建设不断深化并具有实效性。

（三）评选与制度建设相结合。在开展“师德标兵”评选及学校宣传的同时，各组室要努力探索新形势下师德师风建设的特点和规律，不断创新师德师风建设工作机制，要将师德表现作为教师考核、聘任（聘用）和评价的首要内容，着力防范和解决师德师风建设中的突出问题，建立和完善以校为本、师生共同参与的监督评价和管理制度，使师德建设常态化和制度化。

（四）学校评选小组。

领导小组：全体行政领导

工作小组：赵工会委员、党和工会组长。

附件：1、xx高中“争做四有教师”第三届师德标兵推荐表

2、学校审核汇总表

xx市高级中学

xx年3月

活动背景：

愚人节由来

每年4月1日，是西方也是美国的民间传统节日——愚人节。 愚人节起源于法国。

1564年，法国首先采用新改革的纪年法——格里历，以1月1日为一年之始。但一些因循守旧的人反对这种改革，依然按照旧历固执地在4月1日这一天送礼品，庆祝新年。主张改革的人对这些守旧者的做法大加嘲弄。聪明滑稽的人在4月1日就给他们送假礼品，邀请他们参加假招待会.并把上当受骗的保守分子称为“四月傻瓜”或“上钩的鱼”。从此人们在4月1日便互相愚弄，成为法国流行的风俗。18世纪初，愚人节习俗 传到英国，接着又被英国的早期移民带到了美国。

前言：

在这犹暖咋寒的初春里，我们迎来了又一个“愚人”的节日。我们创意村成立十年以来在社会各界朋友的支持和帮助下，迅猛发展，现在创意村已经在黑龙江、甘肃、河北、河南、山东、山西、江苏、江西、湖南、浙江、广州等地成立了分公司及办事处，业务范围已经覆盖了长三角、珠三角、环渤海三大经济圈。。春天是万物复苏的季节，春天是播种希望的季节，春天是运动的季节，春天是恋爱的季节。我们在这个充满生机与活力的春天里，让心灵放飞，将烦恼抛弃，让我们来痛痛快快的来一次大FB，欢迎新人参加到我们的Party中来!

活动主题：休闲大聚会，假面戏愚人

一、指导思想：

20__年上半年小学研训工作，以党的十__大精神与《国家中长期教育改革和发展纲要》和县教师发展中心“小学研训部”研训工作计划和上塘学区教科研工作计划为指导，以“促进教师专业发展”和“提高教育教学质量”为重点，以“促进有效学习”和“课堂教学方式变革”为抓手，落实市小学各学科教学新常规，全面提高教师专业水平和教育教学质量。

二、主要工作：

1、严格质量监测，注重过程评价

进一步强化学校、教师的质量意识，严格教学质量检测与分析。学校和教师认真过好期中测试和期末质量检测，教师认真做好评卷、成绩统计和质量分析，期末质量检测要按县局教师发展中心的要求严格执行，规范各学科的质量检测，认真做好低段年级学业质量项目评价，实现教学质量稳步上升。

2、有效教学研讨，推进课堂变革

继续以有效教学为主题，认真学习小学课程标准，积极推进课堂变革，从“有效教学”转变到“有效学习”，积极实践“学位中心，以学定教，教为学服务”的课堂教学理念。动员教师积极参与各类教科研活动，组织好校教师公开课活动，达到深化课堂变革和促进教学质量的目的。

3、强化校本教研，开展特色活动

完善以“校本博客”为载体的校本教研模式，深入开展校本教研活动。继续开展各类科教活动，大力开展科普教育，巩固学校科普特色成果。

4、，规范教学常规，深入教学调研

有效推进教学规范的落实。强化对教学规范检查工作，切实落实我校教学规范工作。突出教研“服务、指导”的职能，加强针对性主体化的教学调研，根据教师不同形态的结构，开展不同形式的教学调研，提高我校的教学质量。

5、积极配合好县教师发展中心和上塘学区的教学教研工作。

各县(市)区妇联，各园区、市直机关妇工委，市广电集团妇委会，市总工会女职工委会员：

为纪念“5.15”国际家庭日，动员广大家庭成员参与文明创建工作，为争创全国文明城市“三连冠”作贡献，经研究，决定于“5.15”国际家庭日期间开展系列纪念活动。现将有关事宜安排如下：

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以践行社会主义核心价值体系为根本，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕争创全国文明城市“三连冠”的目标，大力营造倡导美德、崇尚文明、追求和谐的社会氛围，引导家庭成员以德治家、学习兴家、文明育家、廉洁持家、绿色美家、平安保家，不断提升家庭成员的文明素质和文明程度，为深入推进“六个加快”战略提供强大的精神动力。

二、工作要求

(一)加强组织领导，提升整体水平。各地、各单位要把“5.15”国际家庭日作为开展文明创建活动的重要契机，加强组织协调，切实抓好落实，提高主题活动的质量，促进系列纪念活动整体水平的不断提高。

(二)丰富活动载体，吸引群众参与。各地、各单位要把家庭主题活动的主要着力点放在吸引群众的广泛参与上。要从实际出发，认真分析家庭成员的素质结构和情趣爱好，围绕主题策划好各项活动，让广大家庭成员便于参与、乐于参与，增强活动的针对性、实效性和吸引力、感染力。

(三)加大宣传力度，营造社会氛围。要加大新闻宣传力度，制定宣传方案，上报新闻线索，协调当地媒体，大力宣传推广文明家庭创建活动和先进家庭事迹，通过开展有特色、有规模、有声势的宣传，使家庭文明建设活动人人知晓、户户参与。