方案措施

一、促销方案的制作

一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容：

前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。

促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。

促销地点：终端商自有的终端店。

促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。

促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。

促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。

执行步骤：如赠品的陈列方法，促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。

二、促销活动的种类和方式

促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。

三、促销活动的执行

促销活动的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。在执行促销时，各位店主应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。

我们期待各位都能够灵活运营，举一反三，相处更多的促销技巧来吸引消费者的眼球，把促销进行到底。

1、返现

返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。

2、限时抢购

商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。

3、抽奖促销

是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。

抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。

4、特价周期

固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。

5、折上折

有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。

6、直接打折

在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。

现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。

因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。

不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

7、场外促销

场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。

有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。

8、新品促销

内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。

9、节日促销

中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。

10、主题促销

主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。

是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间展开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。

11、联合促销

服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。

但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算，费用分摊的原则举行的促销活动。

12、消费券

消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。

这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。

可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随便发，这样会让顾客不够重视。

13、买赠

从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。

选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。

14、会员促销

目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有可以做会员促销专场。

15、特价专区

很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。

本期担任初一3个班的政治。初一学生通过一学期的学习,对政治思想课有了初步的认识,对思想政治内容也不在陌生,但是初一学生在理解上有一定的难度,尽管有的就发生在我们的身边,但无法与我们的生活相联系不能很好的运用到生活中。

二、教材分析：

初一思想政治(下)主要培养学生良好的行为习惯和健康品德，让学生感到心理健康的重要性。教材里面的内容就是我们生活.这是初一思想政治课教学的优势。

本册重难点：

第一章《做自尊自信的人》重点：尊重他人是我的需要。难点：怎样做个自信的人。

第二章《做自立自强的人》重点：自己的事要自己干。难点：做个自强的人需要哪些因素。

第三章《做意志坚强的人》重点：怎样面对挫折。难点：让我们做个坚强的人。

第四章《做知法守法用法的人》重点：法律的概念。难点：怎样用法律保护我们。

三、教学目的和要求：

1、理论知识联系生产实际、 自然和社会现象的实际，学生的生活实际，使学生学以致用。激发学生学习的兴趣。培养学生的科学态度和科学的学习方法，培养学生的能力和创新精神，使学生会初步运用知识解释或解决一些简单的问题。

2、重视基础知识和基本技能，注意启发学生的智力，培养学生的能力。使学生学习一些基本概念和基本原理，学习一些基础知识，学习一些基本技能，了解知识在实际中的应用。

3、培养学生的科技意识、资源意识、环保意识等现代意识，对学生进行安全教育和爱国主义教育。

四、 具体措施：

1、重视基本概念的教学

在教学中要尽可能做到通俗易懂，通过对现象和事实的分析、比较、抽象、概括，使学生形成概念，并注意引导学生在学习，生活和劳动中应用学过的概念，以便不断加深对概念的理解和提高运用知识的能力。

2、加强政治用语的教学

这样，既有利于学生记忆，又有利于加深他们对政治用语涵义的理解。还应注意对政治用语进行分散教学，通过生动有趣的学习活动和有计划的练习，使学生逐步掌握这些学习政治的重要工具。

3、加强实践教学

政治是一门以实践为基础的学科。实践教学可以激发学生学习政治的兴趣，帮助学生形成概念，获得知识和技能，培养观察和实践能力，还有助于培养实事求是、严肃认真的科学态度和科学的学习方法。因此，加强实践教学是提高政治教学质量的重要一环。在教学中，要坚决防止只重讲授、轻视实践的偏向。

五、优生和潜能生的辅导安排

1、引导鼓励学生成立课外学习小组，培养合作精神。

2、实行分层目标教学，根据教学内容对不同层次的学生进行分层教学。

3、对“学困生”多鼓励，少批评，多谈心，进行心理沟通，提高他们自我判断与控制能力，必要时与家长联系，共同解决学习困难。

4、优化作业管理，培养学生自主学习，自我管理，加强科代表、小组长的模范带头作用和监督作用，力争做到课课过关，各单元过关。

六、教学进度

1周《珍惜无价的自尊》2课时;2—3周《扬起自信的风帆》3课时;4周《走向自立人生》2课时;5周月考;6周《人生当自强》3课时;7—8周《让挫折丰富我们的人生》3课时;9周月考，期中考试;10—11周《为坚强喝彩》3课时、12周、13周—15周《感受法律的尊严》4课时、16—17周《让法律保护我们成长》18周期末复习3课时，期末考试

一、活动主题：浪漫的五一?温馨的_

二、活动时间：4月20日—5月20日

三、活动背景：

春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间，五一长假，客流增加，需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。

四、活动内容：

1.有奖购物促销。凡在_购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如t恤等;每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在_广场现场举行拉动宣传，刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成，每月约元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。

2.“_采风，今夏清爽”---淄博_第二届空调节。

购机抽奖，互赠空调。用户在_购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。

销售排行榜。_购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日—5月20日之间_购物广场所销售的空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费。

免费保养、维护，大规模的进行电话回访。在空调节前十天，每天向新老用户赠送室外机的防雨罩，防雨罩统一印有“_倾情奉献”字样。进行社区服务，真情奉献，树立形象，宣传带动。

3.会员“购物积分假日游”活动，从活动推出日开始，累计会员购物金额，凡购物满元者，赠价值120元旅游票一张;购物满5000元者，赠价值120元旅游票两张;购物满8000元者，赠价值120元旅游票三张。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告，传达到每位会员，以期引起他们的广泛参与。

4.“买一件t恤，献一元爱心”---淄博_购物广场t恤义卖活动。五一节前后，在广场上举行义卖活动，每天拿出一定的件数，所卖款项将捐赠给希望工程，活动由团委组织实施。

5.“休闲运动系列时装展”利用_礼仪时装模特队，选择休闲、运动、时装在广场表演，配合卖场销售，主推二商场休闲和三商场体育时装类，造势销售。

6.“糖酒副食”、“洗化”类商品，是五一节消费的重头戏，为有效组合连带销售，推出_“食品周”和_“关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。

一、项目描述

公司楼下广场，面积4446平方，C20，4mm厚红色用0.3-0.5cm石子，6mm厚素色用1-2cm石子。

二、材料的组成和成本

1、彩色透水混凝土由透水混凝土增强剂，石子0.3-0.5cm，石子1-2cm,425水泥，色粉，水组成。

1.1、透水混凝土增强剂，透水混凝土的核心材料，灰色粉末状，按配比加入色粉，使其和碎石、水按一定比例混合后，组成不同色彩的透水混凝土面层混合料,底层不需要添加色粉。

1.2、碎石：考虑到表面的美观性，面层石子使用小粒径的石子，底层粒径选择大一点的，有利于增加透水率和强度。此案例中选择面层用石子0.3-0.5cm,透水混凝土底层用石子1-2cm。

1.3、水泥：425水泥

1.4、水：普通自来水即可用。一般末经过滤的混浊的地下水或使用过的不洁水，不使用。

2、原材料在施工过程中配合比

3、材料用量

一、活动主题：

爱心服务，促农和谐

二、活动地点：

固原张易镇上马泉村

三、活动时间：

7月14日至15日

农村问题仍将是党和全国在相当长的时期内工作的重心，是国家经济与社会发展工作的重中之重。农村教育观念、素质普遍落后。当代大学生是国家未来建设的栋梁，同时，正是风华正茂的时代，他们没有忘记自己的使命，没有忘记我们国家的基础是人民群众，积极为人民服务。

___年暑假期间， 我院政法系响应院团委关于开展___年大学生志愿者暑期“三下乡”社会实践活动的通知，纷纷组织三下乡队伍，到农村践行大学生的人生观、价值观，同时，对队员自己也是一次成长、锻炼。我们小分队组织的本次三下乡活动的内容可以说丰富多彩！每位队员献出一份爱心 ，到偏僻山区，带去了农民最需要的信息，为当地的发展输入了新鲜的血液和新鲜的造血细胞，调查农村老百姓普遍关注的经济问题； 走进村中儿童的家庭，作为他们的临时教师，给他们带去了新的科学学习方式和经验，督促他们做好假期作业；特别是走进农村留守儿童身边，了解他们幼小心灵的所思所想，给予他们精神的鼓励并进行假期学业辅导，对那些积极向上、乐观对待所面临的困难的、品学兼优、孝敬的留守儿童纳入我们“一帮一”启明星导航活动之中；走进文化流失严重甚至匮乏的地区，带去丰富多彩的活动。走进农村积极开展孝敬父母、 关爱老人、自立自立、发奋成才并进行你对父母知多少的问卷调查等形式多样活动。

我队是由政法系关注农村问题的青年学生自发组织的一个义务服务小分队。主要致力于当地农村的人权进步和具体问题的小范围解决，学会以农村调研和支农实践为主线开展相关活动。 小分队自___年1月22日组建以来，现有队员17名。多次得到院团委、政法系、学生社团的指导，组织 、交流等形式帮助队员提高学术调研和理论水平。组织下乡实践活动是大家深入到农村的最底层，来提高队员的实践能力。组建一年来，足迹遍及 许多小山村、贫穷人家，被院团委评为优秀小分队。并受到所在当地村民的大力支持。 我队在院团委、政法系、学生社团的关怀下正朝着更实、更强、更大的方向发展。同时，我们看到三下乡活动形式丰富多彩，支农氛围浓厚，因此，希望与大家相互交流学习，共同进步，使我队今后三下乡水平更上一个台阶。

四、活动目的

在本次三下乡中，重点发挥我们师范生的专业优势，组织队员深入农村，能与他人分享自己的下乡感受，而非下乡队员对于暑假下乡活动充满了好奇。各下乡队员之间也希望能够交流彼此的收获与经验。而本次交流和调查为队员和当地村民提供了一个交流的平台， 通过交流和调查，一方面整合我队三下乡队员的资源，促进 他们积极支农 、 下乡交流和沟通，推动下乡工作的更好开展；加强各个队员之间学习交流、提高实践经验。另一方面推动新农村建设不断向前发展，提高农村对教育的认识，弘扬孝敬父母、关爱老人的传统美德教育活动。

五、会议主题

1、各队相互交流下乡成果，三下乡理念，三下乡特色、重点所在以及涉及范围；

2、讨论我们下乡过程中存在的困难、困惑以及下乡中的不足；

3、 尽心尽力用爱心传递服务，真心真意促农和谐。

六、交流流程

第一阶段： 准备阶段 （___年7月13日8：30——9：00）

1、 彼此交流去年下乡取得的成果（8：30——8：50）

2、 满怀信心讨论今年的下乡近况（8：50——）

第二阶段： 下乡代表介绍 （ 9：00——9：30）

1、介绍下乡的队员（9：00——9：10）

2、交流下乡概况（活动举办的意义和目的）（9：10——9：30）

3、 队员发言，征集信息 （9：30——10：00）

第三阶段：分组讨论

1、自由交流时间（10：00——10：20）

交流话题：（1） 这次下乡所产生的影响

（2） 这次下乡所遇到的困难，我们该如何解决这些问题

（3）大学生下乡该做哪些方面的准备

2、 最后总结（10：20——10：40）

第四阶段：小队队长总结工作

第五阶段：确定明天出发的具体时间、集合地点及其注意的事项。

第六阶段：晚休

七、时间安排

1。 策划阶段：___—06—18——___—07—03

由队长孙连忠及部分队员参与活动策划

2。 准备阶段： ___—07—03——___—07—13

资料准备，争取活动经费， 其他准备

3。 实施阶段：___年7月14日至15日（周六、周日）

参与交流与调查， 场地安排、协调场地，会议记录、摄影、资料整理，安排 队员的 吃饭及休息

4。 总结阶段：___—7—15——___—7—27

整理交流成果、总结交流经验，向队员代表发总结

八、人员安排

项目负责人：庞维刚、董莱红

主持： 陈宁 策划： 孙连忠

外联联系人： 韩泽升 资料整理： 苏晓成、李芳霞

会场布置： 李宁 宣传： 郭宏溶

记录员：刘乐乐、王富强 协调：孙连忠、李宁

12月30日下午，xx幼儿园举行了庆元旦文艺汇演联欢活动，为了让孩子们过一个难忘的节日，我们精心准备节目、布置活动室，让孩子感受到浓浓的节日气氛。

触摸着冬日里最温暖的阳光，聆听着迎新年最快乐的笑声，我园“庆元旦、迎新年亲子联欢会”在孩子们淘气、兴奋的笑声中，在家长们认可赞叹声和笑容中圆满的落下了帷幕。从活动前的认真准备，到活动中的紧张进行，最后反思活动的过程，真的是感想颇多。

活动前我们已经在细心的铺垫孩子们的工作了，用爱心和耐心传递着对他们的关爱和鼓励;联欢活动是老师们把自己的信心和能力展现给家长们的最佳时机，让家长感觉到：孩子放到这里是放心的!此次活动紧紧围绕服务与家长，受益于孩子为宗旨，以培养孩子的良好行为习惯和品德教育为目标，把教育活动以“庆元旦亲子联欢会”的形式呈现出来。其乐融融、亲情尽现，自然而和谐。

在本次演出过程中，老师根据孩子们的不同特点编排节目，充分挖掘每个孩子身上的闪光点，让孩子站在属于自己的舞台上尽情发挥，享受快乐。本次联欢会分两部分举行：幼儿节目展示和亲子同乐活动。

一首新年祝福儿歌《新年娃娃多可爱》拉开了联欢会的序幕，充满童趣的舞蹈博得了家长热烈的掌声。清脆的歌声，欢快的笑声，扬溢在空气中。孩子们围成一个圆，开心的唱着，跳着。

家庭才艺的展示也让家长们在充满着童真童趣的表演中，欣赏着自家宝宝的表现能力的同时，赞叹着别家宝宝的表演技巧。表演唱《刷牙歌》、《别说我小》等体现孩子良好习惯的养成;情景剧《帮助迷路的小花鸭》、《你帮我来梳梳头》等教育孩子从小要养成互相帮助、同情弱者的好思想;手语《感恩的心》、《夸夸我的亲人》，表达了爱的教育，感谢亲人、感谢朋友。

通过本次活动，我们的孩子得到了成长与快乐，家园互动更加紧密，让我们手拉手、心连心，以节日联欢为契机来为孩子们搭建一个积极向上、充满童真的快乐平台。

活动主题：印象男女 与爱情无关

活动意义：

1、强员工相互之间的了解、沟通及交流，有助于协调男女员工的关系。

2、员工相互之间更多的交流与接触，对于我们员工的人际交往能力有积极作用，同时对于我们员工以后的职业生涯也有积极意义的影响。 活动内容：

(一)活动时间：20xx年8月9日

(二)活动地点：中网管家大会议室

(三)活动人员：中网管家全体员工

(四)主办人员：企划部

(五)活动筹备主要步骤：

a、八月二号 方案审批及主题活动参与细则公布

b、八月四号 招集主题活动参与人员及挑选合适人员并收集基本资料，同时制作主题活动PPT。

c、八月五号 人员及物资落实

d、八月六号 布置场地 会议结束 活动开始 注意：详见七夕主题活动执行方案

(六)活动流程：

a。开场音乐

b。主持人开场白

c。女生按事先规定的位置坐好，由主持人分别介绍每位选手的系别专业、爱好、特长、星座、座右铭、附加上照片等个人信息在多媒体上播放。

d。男生按事先的抽签顺序入场，(并播放男生出场音乐can you feel it)由男生先进行自我介绍，包括自己系别专业、爱好、优缺点、星座、理想的交友女生、可以对自己有一个全方位的介绍。

e。 上台之后，由男生在卡片上写上自己所中意的一个女生号码交给主持人。

f。 同时女生通过对男生的自我介绍进行选择，亮出自己支持或者不支持。

g。主持人核对号码是否重合(男孩选中的女生号码和女生支持的男生号码)，看交友是否成功。先不公布结果，由主持人对女生进行提问(主要提问投过他票的女生)，由女生和男生之间互相进行提问。

h。(可选项)男生可以展现他的才艺，也可以播放PPT 或者短片之类的。

l。由男生帮帮友帮助女生了解他，最后由男生从依然支持他的女生中选出一个女生，同时请出第一次自己选中的那个女生，征求这个(或者同一个女生)的意见，如果交友成功，播放歌曲(坐在巷子口的那对男女)，并领取奖品；如果中途所有女生都不再支持这位男生，播放(可惜不是你)，并领取奖品，交友之旅到此结束。

i。活动中间穿插节目和互动环节(真心话大冒险)

j。总结发言

k。活动结束

注意：1、详见主题活动执行方案及主持人台本 2、活动穿插节目(可选)

附1：七夕主题活动曲目 附2：七夕主题活动执行方案 附3：七夕主题活动主持人台本

一、【活动背景】

如今我们学校正在处于本科评估的大环境下，为了营造一个“团结活泼、勤奋严谨、文明诚信、求实创新”的校园环境，提高学生素质，为旅协与_协会提供一个展示和交流的平台，将在3月17日举行(3+2)篮球赛。

篮球是一种文化，是一种团队，更是一种精神，奋发向上的精神。它在当代大学生中可以说是最多人参加的体育活动。各社团中定有着一大批热爱篮球而且身手不凡的同学。球场上的队员的表现，在一定程度上影响着观看同学，激发他们投入到运动中去。对于大学生而言，篮球赛更有助于增进彼此的了解、加强部门间的团结，从而为大学生的大学生涯以及以后工作生涯打下坚实基矗因此我们相信这次活动一定会得到同学们的积极响应。

二、【活动目的】

为了丰富同学们的课余生活，增强学生体育锻炼的意识和各专业同学之间的沟通，以组织比赛的形式为平时缺乏体育锻炼的学生创造运动机会，进一步推动体育活动开展，带动体育活动的风气，为同学们提供展现集体风采的舞台。同时也为了增强社团内各部的凝聚力，加强部门之间的交流，提高团队合作能力并加大各社团之间的交流。

三、【活动主题】

青春无限运动无限

四、【主办单位】

许昌学院旅行者协会

许昌学院工程联盟

许昌学院世纪风文学社

许昌学院红帆船文学社

许昌学院思奕棋社

许昌学院思辨社

五、【时间】

_-3-17上午09:00

_-3-24上午09:00

_-3-25下午15:00

六、【比赛地点】

静庐东篮球场

七、【参与人员】

旅协、世纪风、红帆船、工程联盟、思奕棋社、思辨社各协会干事及部分会员

八、【活动流程】

(一)前期准备及部门分工

1、各社团负责在3月15日之前通知本社团干事、会员，宣传本次活动;

2、旅协者协会负责购买比赛经费中所列的哨子、创可贴、药水、云南白药、纱布胶带和租借计分板、粉笔、篮球等物品;

3、各社团赛前联系好一名有丰富经验的主裁判，并出一名记分员，一名计时员;

4、各社团在赛前负责本社团签到，比赛时不在场上比赛的干事会员、担任场边人员角色和啦啦队，并协助本社团负责人做好突发情况的处理;

5、工程联盟在比赛当天早上占领3块比赛场地，并在赛前清理好场地，旅协者协会赛后清理赛场;

6、各社团在比赛前选出一名本队负责人，与其他社团负责人调度比赛，协调比赛进程，对突发情况做决策;

7、所有人员须于比赛开始前10分钟到常

(二)分组情况

本次友谊赛采取单轮淘汰制，一共3轮，依次为初赛、复赛、决赛。首轮3对胜方和从初赛负方中抽签选出的1名复活对进入复赛。复赛胜利方进入决赛。

经过首轮抽签初赛对阵如下:

1、红帆船····思奕棋社

2、世纪风····工程联盟

3、旅协·····思辨社

复赛对阵:(抽签决定)

1、a对·····b对

2、c对·····d对

决赛对阵:

1、a对·····b对

(三)比赛规则:

1、比赛期间如天气不适合比赛，将另行安排比赛时间。

2、参赛队由一名领队和10名运动员参赛。

3、比赛分为上下半场，每半场15分钟，中间休息10分钟。

4、半场开球后，下半场轮换发球并交换场地。

5、比赛为三男两女篮球赛，每次进攻时必须至少经过一次女生

的传递，否则进球无效。

6、全场比赛中累计五次犯规的球员将被罚出常

7、全场比赛中各队只有五次要求暂停的机会上半场两次，下半场三次。暂停时间30s。换人无限制。

8、在比赛中有暂停、换人要求的，只能由该社团的领队到计分席进行要求。然后计分席的工作人员

提示裁判暂停(或换人)。场上裁判可有特殊暂停，领队和场上球员不能向场上裁判直接请求暂停。

9、参赛的社团统一服装且有编号，两只队伍应有所区别。

10、球员做出的不体现运动员精神的犯规动作，比如打人等，发生此类情况后，球员将被罚出场外，如有滋事者可将其部门的该场比赛按弃权处理。

11、比赛在计时员发出比赛结束终了信号时结束;在比赛时间即将终了前的投篮，如在信号发出前球已在空中，投中有效。

12、如比赛出现队员受伤，立即暂停比赛，到有关工作人员处进行伤口处理，情况严重者请马上送往校医处。

13、在比赛中须尊重裁判、尊重工作人员、尊重对手、尊重队友。场上裁判有比赛最终裁定权。

14、本次篮球赛竞赛规则按照中国篮协近年制定的竞赛规则执行。

15、若比赛开始20分钟后仍未到，取消比赛资格。

(四)每场人员分配

设一名主裁、一名副裁、两名记分员、一名计时员、三名场边工作人员(两名维护秩序和一名医护人员)

(五)活动后期

1、照相留念

2、清理篮球场卫生

3、归还已借的物品

4、写好新闻做好事后的报道工作

九【活动奖励】

1、比赛结束根据各队队员、干事表现适量发放荣誉证书;

2、主办方旅行者协会为合作社团的会员提供旅协者协会会员待遇，本学期世纪风、红帆船、工程联盟、思奕棋社、思辨社的会员均可以旅协会员身份参加旅协举办的外出游玩活动。

十【活动经费】

旅协者协会

1、可借物品

物品数量

篮球2(个)

计分板6(个)

粉笔3(盒)

2、不可借物品

物品数量金额

矿泉水1(箱)20_1=20

哨子7(个)2_7=14

创可贴10(个)1_10=10

药水1(瓶)6_1=6

云南白药1(瓶)10_1=10

纱布若干5_1=5

总计:65(元)

世纪风、红帆船、工程联盟、思奕棋社、思辨社

1、可借物品

物品数量

篮球1(个)

2、不可借物品

物品数量金额

矿泉水1(箱)20_1=20

总计:20(元)

十一、【注意事项】

1、安全问题:比赛前工程联盟需派出人员将比赛场地仔细检查并清理，看是否有钉子、石子等坚硬物，有的话清理干净，以防队员摔倒或摔倒后擦伤，如果真的发生意外，医护人员、管理人员也应在第一时间及时帮助伤者清理伤口。

2、心态问题:应在赛前向参赛人员强调心态问题，让比赛双方以“友谊第一，比赛第二”的心态来面对比赛，并要无条件服从裁判的判决，如有异议，也应在赛后向裁判说明。

3、环境问题:近期季节变换，天气很不稳定，如遇下雨、大风等特殊天气，则暂时取消比赛，另行通知。

一、活动目的：

在党的精神统领的新形势下，本着反对铺张浪费，厉行勤俭节约的原则。随着我校课改的不断推进，为了减轻教师的工作压力，提升凝聚力，增强教职工的集体观念，体验大家庭的温暖，喜迎元旦，开心快乐!(游戏有奖品，且得奖率高，望各位同志踊跃参加)。

二、活动具体安排：

主办部门：定边县第二小学党政、工会 参加人员：二小全体教职工。

活动时间：20xx年x月x日下午 [17:20]

活动地点:二小六楼会议室。

会场布置：董仲金 滕芮 苏润红 李登云 赵海龙

马东飞 石磊 吕飞扬 郑智升 姜凤凤

活动筹备： 张富 张 芳 马丽霞 滕 芮

生活安排： 张占军 张 富 张 芳 赵振霞 座次安排： 武志仁 崔艳梅 陈雅洁 田海军

(按分组安排座次，详见附件1)

奖品管理及发放：张芳 陈秀霞

主持人： 滕 芮 赵海龙

音响及摄像： 张富 马丽霞

照相： 尙 娜 米洁

三、活动流程：

1、冯校长致新年贺词

2、高书记慰问教师讲话

3、教师代表向校领导献花

4、教师代表王倩玉发言

5、教师才艺展示

6、六年级组选派节目表演

7、互动游戏：爆气球

8、五年级组节目表演

9、互动游戏：萝卜蹲

10、四年级组表演节目

11、互动游戏：九九乘法表 12、三年级组表演节目

13、互动游戏：谁来比划谁来猜

14、二年级组表演节目

15、互动游戏：正话反说 16、一年级组表演节目

17、互动游戏：抢凳子

18、实习生团队表演节目

19、集体舞：播放舞曲尽情跳。

20、活动结束

四、活动经费预算：详见附件2

附件1：教师分组及负责人

六年级组18人 负责：党龄霞 马妮妮

六年级语数教师12人 冯建军 张占军 常青

周巧玲 梁瑞敏 薛小梅

五年级组21人 负责：赵 婧 王倩玉

五年级语数教师14人 武志仁 赵海龙 雒文铖 吕飞扬 武巧丽 张芳 田海军

四年级组21人 负责：赵秉丽 张彩霞

四年级语数教师14人 高学敏 崔艳梅 张 辉 马晓娟 白冬梅 姬艳梅 苏 婷

三年级组21人 负责：张 艳 侯玲玲

三年级语数教师14人 陈雅洁 汪金国 何红丽 姜凤凤 马丽娇 冯冬香 邹亚军

二年级组21人 负责：王 蓉 李雅静

二年级语数教师14人 李君霞 张 富 郑艳艳

何豆豆 刘春艳 李红艳 韩小青

一年级组20人 负责: 尚 娜 奥文艳

一年级语数教师13人 董仲金 崔 丽 石 磊 郑智升 马 瑜 赵振霞 李登云

实习教师、教职工组22人 负责：薛 敏 丁艳阳

李亚玲 袁 芳 赵 晞 魏春玲 王 莉 陈春艳 钟欢欢 杜雨璇 白亚莉 贺彩芳 赵皎岐 高瑞梅 屈亚敏 杨 转 张志强 冯志娥 张雪梅 张翠琴 侯秀雯 何国旗

定边第二小学20xx年教职工联欢会分7个组，参加教职工共计：144人。

附件2： 20xx年元旦教师活动经费预算

1、会场布置费用：500元

2、水果、干果、水： 1700元

3、教师互动小奖品： 6000元

4、合计费用：8200元

一活动主题

周末和母亲做姐妹

二活动背景

母爱是世界上最无私的感情，每年五月的第二个星期日是伟大的母亲节，在这个特殊的周末里，平时忙碌的子女们可以抽出时间陪他们逛逛街，不仅能表达对母亲的爱意，同时也能让她们感受年轻的生活方式。

二活动时间

20__.05.1——20__.05.13

三活动目标

通过母亲节活动，提升商场形象，扩大销售额

四活动对象

以都是白领女性为主高收入文化水平高观念先进

五活动宣传

主要通过平面媒体和户外进行宣传，

1、平面媒体：在《大河报》上做两周宣传20__.04.25——20__.05.13

标题：和妈妈做姐妹

副标题：母亲也是女人

正文

这个星期天干什么发现衣橱又空了好多衣服都过时了周末DIOR好像有折扣女人的购物狂因子在发作照一下镜子皮肤发黄眼角有皱纹需要去做美容想要邀请姐妹淘一起不过她们好麻烦不知道怎么办了咨询一下妈妈的意见妈妈上一次跟妈妈见面是什么时候应该很久了记不得她穿什么衣服依稀记得头发是多年不变的短发脸上的皱纹已经很深刻了然后然后记得她走过橱窗时站在那望了好久我偷偷笑发现她在照镜子都一把年纪了还那么臭美

2、户外：在商场外围悬挂大的宣传横幅和海报20__.05.01——20__.05.13

3、为了精准锁定目标消费者，可印制精美的母亲节宣传册两万份在主要繁华街道发放20__.05.01——20__.05.13

4、举办母女同台秀，吸引当地媒体关注，制造新闻效应。

六活动内容

活动期间来丹尼斯百货购物可享受以下优惠

1、凡是母女同来的，不仅能获得精美的小礼品，还能享受所有商品六折优惠。

2、凡是拥有抽奖券(购物满5000元)的母女，都有两次抽奖机会。

3、本百货公司还举行母女同台表演的PK秀，凡是有才艺的母女都可报名参加，获胜者有丰厚礼品。

4、母亲不能同来的，只要购买商品的会员我们可以免邮费寄送

七活动预算

报纸：5000

户外：3000

宣传册：20__

总计10000RMB

一、活动目的

为创造良好的企业文化氛围，增强同事之间的交流和友谊，展示公司积极向上的风采，丰富同事的业余生活，调动员工的工作积极性，缓解工作压力，实现劳逸结合，增强团队凝聚力给大家提供一个娱乐的机会。特举办此次篝火晚会。

本次活动以篝火晚会的形式为主，辅助海滩自助烧烤和才艺歌舞表演，现场娱乐游戏等多种形式。

二、晚会主题：魅力之夜欢乐无限

三、活动时间：20__年月日

四、活动地点：山口市海边某地点

五、活动对象：全体员工

六、主办单位：行政办公室

七、注意事项：

1、安全事项：

1)所有女性不得穿着丝袜，所有人员禁止佩戴隐形眼镜。(丝袜、隐形眼镜属易燃品，前者一经引燃将附着皮肤燃烧，造成大面积烧伤。后者一经引燃将直接烧坏眼角膜。)

2)不能随意玩火，现场配置一定数量的灭火器材、沙子、水等。烧伤用品，如烧伤药品，医用绷带，医用棉，消毒药品等。柴火的堆放必须离火焰处50米远，并要整齐。

3)现场游戏参与人员只能穿运动鞋，不能穿高跟鞋、钉子鞋等。不得穿着有碍运动的服装。

2、现场秩序的维护：配置一定人员进行秩序维护，服从现场工作人员安排，遵守公共秩序，严谨相互推搡，注意安全。

3、宣传事项：做好前期的宣传工作，做好各个部门的通知，制作宣传海报

4、必备物品：烧伤药品;水、沙等灭火用品;电脑、音响、各种灯具、彩旗、气球;各种小礼品。

5、清理现场：会后清理现场垃圾及遗留物，若有工作人员负责清理，则留人查看是否有人遗忘贵重物品。

八、活动前期准备

活动所需材料采购：1)篝火：木柴、汽油、灭火器、沙子2)海滩烧烤：烧烤架、各种食材(包括：海鲜、蔬菜、肉类等;各种调味料)、各种饮品(包括：矿泉水、软饮料、果汁、红酒、啤酒等)、餐桌、餐盘3)游戏表演等用具详见各个游戏要求

九、费用预算：(具体的费用根据实际参加人数来定，这里是100人的预算)

1.车辆运输：1000元/辆_3辆=3000元

2.礼品费用：购奖品、晚会各项器材和游戏道具1000元

3.场地费用：根据实际情况定

A.尊敬的各位来宾

B.亲爱的小朋友们

AB：大家新年好!

A：在新的一年来临之际，我们给大家拜年了

AB：祝大家新年快乐，身体健康，万事如意，心想事成!

A：小明星双语幼儿园20__年庆元旦迎新年文艺演出现在开始，有请园长致新年贺词。掌声欢迎。

1.下面请欣赏学前班的小朋友给大家带来的幼儿体操表演《世界真美好》，律动《大家一起喜洋洋》，掌声有请。

感谢学前班给我们带来的精彩表演。

2.接下来请大家欣赏中班小朋友给我们带来的幼儿体操表演《世界真美好》

快乐是健康，快乐是幸福，让我们手牵手一起去跟天使寻找快乐，律动《快乐天使》掌声欢迎。

3.他们表演的怎么样呀?(好)对，让我们再用热烈的掌声祝贺他们吧!下面请欣赏小班的体操《我的头我的肩》，律动《健康歌》。

我们小班的小朋友才4岁，掌声鼓励一下。

4.A告诉你们哦，刚才我看见漂亮的小妹妹和帅男孩了，B我也看见了，他们来做什么呢?A想知道吧，请欣赏学前班的小朋友为大家带来活力四射，动感十足的街舞《洗唰唰》。

掌声响起来!

5.美丽的和平鸽自由飞翔，迎春花在快乐的绽放，我们是一群快乐的小鸟。请欣赏中班带来的舞蹈《雀尕飞》。

感谢大家的掌声，能不能掌声在热烈点。

6.三只熊呀住在一起，熊爸爸，熊妈妈，熊宝宝，熊爸爸真强壮，熊妈妈真漂亮，熊宝宝真可爱，一天一天长大了，请欣赏小班的舞蹈《三只熊》。

让我们把掌声送给我们最可爱的小朋友。

7.小鸟在歌唱，蝴蝶在飞舞，小昆虫在演奏，请欣赏学前班的小姑娘带来的舞蹈《两只蝴蝶》。掌声有请

8.幼儿园是我家，老师就象我们的好妈妈，我们生活幸福甜蜜，我不想长大，请欣赏中班的舞蹈《不想长大》。让我们用热烈的掌声欢迎。

9.盼望着，盼望着，东风来了，春天的脚步近了，看!我们小班的小朋友在春雨中翩翩起舞呢，请欣赏小班的舞蹈《小小雨点》掌声欢迎。

10.下面请欣赏老师们给大家带来的舞蹈《独一无二》让我们用热烈的掌声欢迎。

结束语：快乐的时光总是短暂的，在一片欢声笑语中，我们的活动也接近尾声了。感谢各位家长的参与和配合，使我们度过了一个难忘而又愉快的上午。感谢各位家长的光临，我们衷心的祝愿大家新年快乐!合家幸福!万事如意。也祝愿我们的小明星双语幼儿园的明天更加辉煌。再见!

文艺活动的目的和意义：

在此十一国庆节，我沿江社区举办文艺汇演，进一步丰富社区居民的文化生活，提高社区的精神文化享受。特举办此活动，构建和谐社会氛围。

主办单位：道佐乡沿江社区

时间：20__年10月1日上午9：00

活动地点：道佐乡文化站

活动形式：文艺表演

成立活动小组：

组长：朱本辉

副组长：朱本仕

成员：杨云全、陈英凤、徐艳霞、曾守秀、徐木林、徐锦祥、朱本忠、陈选明、杨焱、陈丽、曾明秀

具体人员安排及工作方案：

一、组织策划组：

组长：朱本辉

成员：陈丽、陈英凤

工作职责：

1、负责活动方案制定;

2、制作宣传海报，组织社区群众参观;

3、活动演出节目选定、排序;

4、主持人选定;

5、表演背景墙的布置;

6、邀请领导及媒体。

二、场地布置组

组长：杨云全

成员：曾明秀、陈选明、徐艳霞

工作职责：

1、负责音响、舞台、背景墙的布置;

2、宣传氛围;

3、工作衔接;

三、后勤保障组

组长：朱本仕

成员：杨焱、曾守秀

工作职责：

1、购买水、纪念品;

2、换服装安排、催场;

3、保管物品

四、维稳组

组长：朱本忠

成员：徐锦祥、徐木林

工作职责：

1、负责安全工作;

2、维护现场秩序

中华民族的节日有很多，中秋节是中华民族的传统节日。“月到中秋分外明”，大班幼儿对其有深厚的兴趣及探究欲望。由于幼儿对民间节日、习俗了解较少，开展这一主题活动时涉及到社会、语言、艺术、科学等领域，教师可采用参观、讨论、搜集资料、展示成果、动手操作、文艺联欢等活动形式来组织教育活动。

一. 幼儿发展目标与主要内容：

1、初步了解传统节日中秋节、重阳节、春节的来历及有关习俗，感受体验传统文化。

2、知道教师节、国庆节、国际劳动节等重要节日的名称日期，进一步了解这些节日的社会意义。

3、积极参与各种节日的筹备及庆祝活动。学会用恰当的方式与人交往、沟通、合作，共享集体活动的快乐。

4、培养幼儿爱祖国、爱家乡、爱劳动、爱亲人的健康情感，鼓励幼儿用各种方式表达自己的情感。

二、教师指导建议：

(一)传统节日 中秋节

1、环境： 教师和幼儿一起创设反映中秋节的环境，如：用泥土或橡皮泥制作月饼、水果;制作各种灯笼;张贴有关中秋节的故事挂图、画有观赏月亮的图片等。

2、游戏：“月饼加工厂”。 教幼儿制作各种月饼，做好的月饼装在盒子里放在“超市”里卖，也可放在小吃店里供“客人”用餐。

3、教育活动：

(1)讲述有关中秋节的故事、传说，如：“嫦娥奔月”、“到月亮婆婆家做客”等，使幼儿了解中秋节的来历和有关习俗

(2)引导幼儿根据故事，创编表演童话剧由幼儿自己分配角色，制作道具并进行表演。

4、观察活动： 请幼儿在节前节后观察月亮的变化，并做月亮变化日记(从小月牙开始观察记录至八月十五)，要求幼儿自己观察并将结果画在自己的表格上。

5、家园共育：

(1)指导幼儿观察月亮的大小变化。

(2)给幼儿讲一个关于月亮的故事或教给幼儿一首有关月亮、中秋节的古诗。

(3)中秋节前夜，家长带幼儿来幼儿园进行“庆中秋晚会”。可做月亮变化日记展、表演节目(尽量让幼儿自己准备)，将从家中带来的食物与大家分享，用望远镜观察中秋节的月亮等。

总结： 活动自始至终都应让幼儿直接参与，使每位幼儿有机会表现自己并获得愉快、自信的内心体验，让幼儿亲自感受和体验中华民族文化的丰富和多样性。家长可通过赏月、家人团聚、欣赏精彩的传统节目-----中秋之夜联欢晚会，给孤寡老人送月饼等形式对幼儿进行情感教育。

一、座谈会目的：

1、为构建员工与公司管理层的有效沟通，了解新员工生活和工作中的问题，体现公司的企业文化内涵。

2、回顾公司发展和企业文化，增加员工的归属感与忠诚度。

3、增强交流，充分调动新员工的积极性、主动性、创造性。

二、地点：

总部会议室

三、时间：

20_年3月22日下午2点—4点。

四、参会人员：

1、公司人力资源部总监及相关人员；

2、公司资深员工2—3名；

3、兰州总部新员工（20_年1月后入职）截止目前共14人。

五、座谈会议程：

（大约2个小时）

六、其他事项

会议现场布置，纸杯，便签纸，水果、茶饮？ 企业发展介绍视频，员工直接主管对其评价的幻灯片 互动交流内容（项目及操作程序）

为了丰富员工的业余生活，培养员工团队精神，增强员工凝聚力，促进员工之间友谊，营造一个自信、阳光、充满朝气、永不服输的企业氛围，展示员工青春活力。特举办本届羽毛球比赛。

一、活动名称：

第一届羽毛球比赛

二、活动口号：

团结、奋进、拼搏

三、活动宗旨：

友谊第一 比赛第二

四、活动地点：

正门停车场

五、活动时间：

拟20xx年4月举行，具体时间另行通知

六、参赛对象：

公司全体员工

七、活动形式：

1、比赛项目：男单、女单、男双、女双、混双。

2、本次比赛分预选赛、半决赛、决赛三部分。

预选赛：男单、女单、男双、女双、混双根据抽签决定对赛场次，实行单淘汰赛制（3局2胜），每局11分，采用每球得分制。男单、女单、男双、女双、混双各通过预选赛淘汰至6组选手进入半决赛。

半决赛：男单、女单、男双、女双、混双根据抽签决定

比赛队伍分组，实行组内循环汰赛制（3局2胜），每局11分，采用每球得分制，单场获胜队伍积2分，负1分，弃权0分，两组排名第二的队伍与对方队伍排名第一的队伍对战，最终获胜的两支队伍进入决赛。

决赛：男单、女单、男双、女双、混双胜出的两队决赛，实行积分赛制（3局2胜），每局21分，采用每球得分制。决出冠亚军。

3、比赛日程：

4月___ 日（预选赛和半决赛）

7：00 本次比赛开幕，领导致辞。

7：30—11：30 预选赛开始，在AB两块场地同时进行。15分钟一场，比赛4小时，共进行30场，男单、女单、男双、女双、混双各通过预选赛淘汰至6组选手进入半决赛。

11：30—12：30 午餐，休息。

12：30—17：30 进行半决赛，两场同时进行，15分钟一场，5个小时共进行40场，最终各胜出的两支队伍进入决赛。

4月___ 日 （决赛）

8：30—11：00 在AB场地同时进行。三局两胜30分钟一场，比赛2个半小时，共进行5场。

11：00—11：30 统计男单女单男双女双混双冠亚军。

11：30—12：00 领导颁奖，本次比赛闭幕。

八、比赛要求

1、比赛必须坚持友谊第一、比赛第二原则，裁判必须严格公正执法；比赛双方队员必须服从裁判的一切判罚，不得攻击、干扰裁判；不得打假球，攻击对方球员；如有上列情况者，视情节严重程度给球员乃至球队予以处罚。

2、要求裁判和队员提前半小时到达比赛场地热身、以保证球员安全。

九、奖励方法：

1、男单：冠军1名，奖品；亚军1名，奖品；

2、女单：冠军1名，奖品；亚军1名，奖品；

3、男双：冠军1名，奖品；亚军1名，奖品；

4、女双：冠军1名，奖品；亚军1名，奖品；

5、混双：冠军1名，奖品；亚军1名，奖品；

十、 比赛经费

1、场地费用：规划场地所需器材如石灰等内部解决。

2、比赛用品：羽毛拍6副，羽毛球5桶，拦网两面，记分牌两个，口哨2个。___元。

3、奖品费用：

A：设置：男子组冠军1名： ___ 元， 亚军1名：各___元 B：设置：女子组冠军1名：___ 元， 亚军1名：各___元 C：设置：男双组冠军1名：___元， 亚军1名：各 ___元 D：设置：女双组冠军1名： ___元， 亚军1名：各___元

D：设置：混双组冠军1名： ___元， 亚军1名：各___元 计：___元

4、证书 本（每本 元）计___元

合计费用： ___元

备用金： ___元

十一、人员安排

1、裁判：每场1人。 共2名。

2、记录台：一人负责记分和记录犯规次数；一名人负责翻分数牌和计时；共4名。

3、办公室：负责宣传，组织，提供后勤服务，如规划场地，准备羽毛球拍和羽毛球，记分牌，药箱和矿泉水等。

时间的脚步没有停歇，我们又迎来了新的学期。做好计划是为了更好的工作。现将本学期担任的初一语文课教学工作计划如下：

一、教学目的

初中语文教学应立足于学生的发展，为他们的终身学习、生活和工作奠定基础。初中语文教学应培养学生热爱祖国语言文字和中华优秀文化的思想感情，指导学生正确地理解和运用祖国语文，丰富语言的积累，使他们具有初步的听说读写能力，养成良好的语文学习习惯。在教学过程中，使学生受到爱国主义教育、社会主义思想品德教育和科学思想方法的启蒙教育，培育学生的创造力，培养爱美的情趣，发展健康的个性，养成良好的意志品格。

二、奋斗目标：

力争与同等班级平均分相差控制在3分之内，优秀率之差控制在5%之内，合格率100%

三、教学要求

1、能利用汉语音识字、学习普通话。

2、学会190个生字，能读准字音，认清字形，了解字词在语言环境中的意思，能正确书写，学习在口头和书面语言中运用;认识80个生字，只要求读准字音，不抄不默不考;有一定的识字能力。

3、能联系上下文或查字理解词句的意思。学过的词语大部分能在口头或书面表达中动用。注意语言的积累，养成积累语言的习惯。

4、继续练习正确、流利、有感情地朗读课文。读出不同的语气。能背诵指定的课文。

5、在教师的指导下，能初步把握课文内容。默读有一定速度，读后能提出问题，发表自己的感受，并就共同感兴趣的问题和别人讨论。

6、能借助字典或有关资料独立阅读程度适合的读物，了解主要内容。逐步养成课前预习、课后复习、课外阅读的习惯。课外阅读不少于30万字。

7、认真倾听别人说话，了解主要内容。能用普通话清楚明白地讲述一件事情，做到语句完整通顺，说话有礼貌。要在双向互动的语言实践中，培养学生的口语交际能力。鼓励学生无拘无束地进行交流，在日常生活中积极主动地锻炼口语交际能力。

8、留心周围事物，初步养成勤于观察思考和乐于动笔的习惯，能在观察的基础上写出比较具体的内容。鼓励学生写想象中的事物，激发他们展开想象和幻想。能不拘形式、自由地把自己的见闻和想象写出来，内容具体，感情真实，语句完整通顺。学会使用逗号、句号、问号、感叹号、冒号和引号。坚持写读书笔记。

四、教学内容

本册共有课文30篇。精读课文15篇，略读课文15篇。

单元安排：

第一单元 人与自我之一?生命体验

第二单元 人与自我之二?理想信念

第三单元 人与自然之一?自然美景

第四单元 人与自然之二?科学世界

第五单元 人与社会之一?家庭亲情

第六单元 人与社会之二?想象世界

五、教学重点

精读课文是教材的主体，是全书的重点。

1、加强基础的积累和训练

2、要突出重点项目的训练。

3、要继续重视词、句、段的训练。

4、要重视朗读的指导和训练。

5、要充分发挥学生的积极性和主动性。

六、教学难点

1、培养语文学习习惯

2、阅读与写作

七、教学措施

为了提高学生的素质，提高教学质量，将在教学中采用以下四步教学法：

1、明确目标，自主研讨——初读。明确目标，对阅读教学非常重要，因为只有目标明确，学生才能有攀登高峰的激情，初读才能定向思维，这样，才能收到事半功倍的成果。当然目标的确定，要面向全体，有一定的梯度，有一定的难度，让学生跳一跳才能摘到果子。因此，我要根据课文的特色和学生的实际设计不同的层次目标。

2、激趣导疑，合作探讨——促思。不明确目标，自主研读的基础上，教者要进一步创设与目标指向相关的良好氛围，激发兴趣，设置悬念，唤起情感，集中反馈。阅读方式将采用小组合作研读，师生交流研读，或互助竞争研读。方法是：读一读，问一问，议一议，品一品，写一写。引导学生求异求新，主动发展。

3、巧设促想，自能解题——深化。自能解题目的过程，就是发展思维，学会创新的过程。因此，这一环节的要求是：教者要善于梳理学生提出的疑问，捕捉“焦点”巧问促思，激发矛盾引起冲突，迸出思维的火花，调动感情参与，达到自能解题的目的。

4、点评深化，模拟拓展——创新。点评要以学生完成学习目标的深度和创新思维的广度入手，指导学生运用学到的知识，联系生活实际，借助联想、想象进行多向思维，拓展延伸，模拟仿用，迁移创新，从而开发潜能，学会创新。

本学期我在各次大考中成绩目标是：

平均分、合格率、优秀率、特优率达到学校的%。

一、活动时间：

二、活动地点：本班教室

三、活动目的

1.通过活动让幼儿初步了解西方的节日和西方文化背景。

2.中班孩子年龄特点在公共场所参加聚会的礼仪，让幼儿充分感受节日的快乐氛围，体验与家长、老师、同伴共庆节日的快乐情绪。

3.幼儿在集体生活中如何与人交流例如：孩子在参加活动时大方，不扭扭捏捏

四、活动前期准备

1.教师准备：环境布置策划大型活动的整个流程教师手绘玻璃橱窗、为幼儿准备材料进行空间悬挂装饰

活动宣传：制作节日海报，设计邀请卡，及时把活动流程在博客中落实;

2、幼儿准备：为幼儿准备节日盛装(女孩子穿最喜欢的公主裙子扮演公主、男孩子穿衬衫马夹深色裤子，也可以打领结扮演王子)幼儿利用老师准备材料动手制作美工活动，进行装扮教师，让幼儿成为环境中的小主人

3、家长准备：

1、准备化妆品(当天宝宝都是由家长进行自由发挥式的化妆)

2、准备当天聚餐需要的食物，我们按照学号顺序分组进行准备、

3、家长准备一道自己拿手的菜，带到幼儿园和大家分享

星期六我们一起共度圣诞节，需要家长们准备以上物品当天带到幼儿园，大家分工不同，让我们一起完成简单的食物制作，最后共享美味!

如果您也想一展厨艺，欢迎您也带一道拿手的菜品与大家分享!肉类、青菜类、炖菜、炝拌菜等，有此想法的家长请提前告知老师，请把菜名在周二早晨写好教给班级老师(避免家长之间菜做有重样)注：由于您带来的食品是给孩子食用的，请保证食品的卫生安全，

家长带来的菜一定要用微波炉盒子装好，并且做好记号!

注：为保证家长带来食物的可口，需要微波炉、电磁炉各1台，如果您离幼儿园较近，方便带到班级，请提前告知老师，谢谢!

一、活动名称:

二、活动目的：为了丰富同学们的校园文化生活，激发同学们对英语学习的热情，提高同学们的英语口语表达能力，同时也为同学们提供了一个展示自我的平台。英语角协会，经贸与管理系决定合力策划举办趣味英语演讲比赛。

三、活动对象：甘肃中医学院全体学生。

四、活动形式：本次趣味英语演讲比赛旨在提高口语表达能力，形式多样，可以演讲、朗诵、小品、话剧和歌曲等。

五、活动流程：本次活动共分为初赛和决赛两个环节。

(一)初赛：

时间：__年四月25、26。

地点：九楼大学生活动中心。

形式：召集所有报名选手进行抽签，决定出场顺序，对每位(队)选手的演讲有严格的时间限制(5分钟)，根据相应的评分规则评选出12名选手参与决赛。

(二)决赛：

时间：__年5月10日。

地点：图书馆三楼多功能厅。

形式：所有进决赛的选手进行抽签决定出场顺序，评委根据每位(队)选手的场上表现作出相应的评分，最后根据评分的具体情况排出名次。

六、评委与嘉宾：

评委：一位英语外教和6名优秀英语教师。

嘉宾：院团委书记、各系党(团)总支书记。

七、奖项设置：

一等奖：奖品30元(1名)。

二等奖：奖品20元(2名)。

三等奖：奖品15元(3名)。

创意奖：奖品——20元。

优胜奖：奖品——10元(4名)

八、经费预算

场地布置：150元

小礼品:150元

评委纪念品：140元

横幅喷绘：200元

总共：815元

九、附件(评分表、规则、报名表)

为贯彻落实留守儿童教育这一民生工程，根据省教育厅《安徽省校内留守儿童之家建设和管理办法》文件精神，结合我校的具体实际，更好地发挥学校、社会、家庭三结合的育人功能，深入推进留守儿童心理健康教育，改善农村留守儿童生存发展状况，促进农村留守儿童健康、快乐、全面成长，加快社会主义新农村建设步伐，特制订本方案。

一、指导思想

以科学发展观为指导，以办人民满意的教育为宗旨，树立“以人为本”的教育理念，营造全社会关爱农村留守儿童的良好氛围，改善农村留守儿童课外活动条件，形成学校、家庭、社会相配合，校内教育与校外教育相结合，基本建立农村留守儿童健康成长关爱体系。为建设社会主义新农村培养更多的德、智、体、美、劳全面发展的一代新人。

二、工作目标

通过对留守儿童问题的调查、分析与研究，找到影响留守儿童健康成长的原因，有针对性地提出行之有效的措施和办法，狠抓落实，为“留守儿童”营造健康、快乐、平等、和谐的成长环境，同时，要加强领导，形成合力，大力宣传，建立目标责任制和完善的工作考评制度，不断提高广大未成年人的综合素质。

三、主要措施

㈠健全机制，发挥班级主阵地的作用

制订具体实施方案，加强领导，总结经验，树立典型，推动“留守儿童”教育管理工作制度化、规范化和经常化。使班级真正成为学生学知识、学文化、不断提高思想觉悟的主阵地、主渠道。

1、成立关爱留守儿童领导小组，明确职责分工，加强对留守儿童的统一领导和管理，保证各项工作要求全面认真落实到位。

组 长：副组长：员：如各班班主任和课任老师

2、建立留守儿童档案制度

要认真调查研究，摸清留守儿童的详细情况，建立每个留守儿童的专门档案。其基本内容：学生的基本情况、家长姓名、家庭详细地址、联系电话，家长务工单位详细地址、联系电话，监护人或其委托监护人的职业、详细地址、联系电话、身体状况、年龄等。学校安排负责学籍档案管理的人员对留守儿童的档案进行管理，并根据学生变动情况，及时补充或变更档案的有关内容。通过档案制度的建立，加强班级与学生家长及其他监护人的联系，共同形成以学生为中心的关爱网络。学校设立留守儿童亲情电话，电话号码：。

3、真情关爱，“三个优先”

(1)学习上优先辅导。班级要从学习方面对留守儿童逐一进行分类、分组，落实到每一位任课教师。由任课教师具体分析学生的学业情况，制定学习帮扶计划，明确帮扶时间、内容和阶段性效果。每个留守儿童由老师牵头确立一名学习帮手，教师要对结对帮扶效果进行定期检查，建立进步档案。

(2)生活上优先照顾。教师对留守儿童要多看一眼，多问一声，多帮一把，使学生开心、家长放心。留守儿童患病时，要及时诊治，悉心照料。要指导学生学会生活自理，养成文明健康的生活习惯。

(3)活动上优先安排。高度重视并认真组织留守儿童参加集体活动，或根据特点单独开展一些活动，既能使其愉悦身心，又能培养独立生活能力。

4、实施教职工结对帮扶留守儿童制度

在留守学生中确立重点帮扶对象并配备帮扶教师。配对帮扶教师要经常与留守学生谈心，随时掌握留守学生的思想动态，引导他们健康成长。建立教师关爱留守儿童成长日记。教师要不时与留守儿童互相交流、沟通，掌握留守儿童的思想、生活情况;教师要定期走访与其他监护人交流，及时反馈儿童的情况，帮助做好儿童的思想工作。让留守儿童在老师、同学群体中成长，对已缺失的家庭教育进行补偿，使他们走出孤独和忧郁。

5、建立健全教师与留守儿童的谈心制度

学校要定期召开帮扶教师、留守儿童、监护人或委托监护人座谈会。要求班主任每月与“留守儿童”谈心一次，详细填好记录卡，对少数学习严重滑坡、人格发展不健全、涉嫌违法的“留守儿童”要制定个别教育管理方案，着重进行矫治和帮助，做到有的放矢，因材施教。

6、开展人文关爱活动。让留守学生通过教师和集体的温暖弥补亲情缺失对其人格发展的消极影响。通过定期举行主题班会、团队活动，举办书画展、演讲比赛、文艺演出等各种活动，组织留守学生积极参与，使他们生活在欢乐、和睦的氛围中，找到回家的感觉，增强学习、生活的信心，体会到学习的快乐、成长的快乐。

7、注重对留守儿童的心理健康教育。针对品德行为偏差和心理障碍的留守儿童，学校要着重开设心理教育课，大力开展心理咨询、心理矫正活动，定期开展思想教育、情感教育、独立生活教育和体谅父母教育等，使留守儿童感到备受关爱，体验到生命成长的快乐与幸福，消除不良情感体验，树立乐观向上的生活态度，培养正确的人生观、价值观。

(二)、明确职责，努力营造良好育人环境

1、加强对贫困留守儿童的资助工作。

班级要对留守儿童在生活、学习等方面，给予特别的照顾，要对家庭困难的留守儿童实行全免费，提供生活补助等方式，确保他们完成九年义务教育。

2、积极发挥班集体作用，开展各项活动。

学校将对在校学生进行摸底调查，对双亲在外的留守儿童，将他们组织成一个新的班集体，定期开展各项活动。由校辅导员钱千如担任班主任，每月开展一次大型文娱、体育、读书等活动，邀请关工委领导来校上课，学校领导也可以不定期对班级授课，对这些学生进行人格教育，自信教育，自强教育。

3、定期表彰自强留守儿童，进行榜样教育。

对于我校的留守儿童中出现的优秀学生、自强学生进行表彰，这是树立留守儿童自信的重要激励工作。

附：留守儿童活动安排

一、活动主题

快乐自信自立进步和谐

二、活动解决的主要问题。

1、学业失教：部分留守学生不能很好完成学业，学习习惯差。

2、心理失衡：留守儿童普遍存在着不同程度的心理问题：抱怨、自卑、骄横、焦虑，有的甚至沉迷网吧，行为失控、如校园暴力等恶劣行为。

3、亲情失落：留守儿童感到亲情失落和孤独，非常想得到父母、老师、同学的关爱。

4、安全失保：由于缺少亲人的照料，留守儿童在生活中存在着严重的安全隐患问题(如生活安全问题、煤气、火、开水、电)人身安全(上、放学)。

5、由于少数留守家庭中的孩子父母不在身边，孩子的独立生活能力强，比起一般儿童，他们对父母很少有依赖性，因为少数留守儿童承担生活劳动量超出了范围，对身心健康不利。

三、活动具体安排：

1、家校联系活动。

(1)、每学期开学一个月内，对留守儿童家庭进行集体家访。

(2)、 20xx年11月3日前，组织留守儿童向父母写信，汇报本学年的学习和生活情况。

2、留守儿童心理健康课题研究。

(1)、20xx年12月，进行心理问题调查、分析。

(2)、20xx年1月形成阶段性报告。

3、留守儿童互助交流联谊活动。

(1)、20xx年元旦节，组织留守儿童进行文艺表演，表彰优秀留守儿童。

(2)、邀请关工委对留守儿童进行专题讲座。

4、我能行成长教育活动。

(1)、通过家访了解留守儿童在家自理生活情况

(2)、开展学校留守儿童自理生活能力比赛

6、留守儿童阅读能力展示活动。

在中高年级开展《县城内整体推进小学生课外阅读的策略研究》实验，全面提高留守学生的阅读能力。

7.开展留守儿童的结对帮扶工作。