方案措施

1. 摘要

1.1 项目描述

在当前社会，互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣，电子商务正在逐步成为中国人的最时尚的消费方式。许多人认为电子商务仅仅是网上购物，这是不全面的认知，在不久的将来一切消费活动都可借助互联网平台完成。当前电子商务主要模式为网上零售，随着离线商务模式的广泛应用给了传统服务行业搭乘电子商务的快车机会。

离线商务模式又称Online to Offline.简称O2O模式，是指把传统的服务业企业的经营活动带动到线上，利用互联网平台展开营销推广，让线上成为商户的服务前台。O2O模式的益处在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高。让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。我们的经营项目为垂直领域的中间业务，具体为餐饮企业的宴会预订服务，经营目标有以下二点：

a) 为消费者提供方便快捷的宴会预订服务。

b) 为餐饮企业提供互联网营销平台，帮助餐饮企业扩大品牌知名度，让其获得更大的发展空间。

1.2 产品描述

我们将通过旗下网站“(www..)”[正在建设]来实现O2O模式宴会预订的业务。易家肴定位生活类电子商务服务平台，用快捷的宴会预订服务和一定量得折扣吸引消费者。

l 餐饮企业在拥有自己的主题页面，页面中标有宴会套餐价格，还具备宴席数量、宴会日期和时段的选择的功能。

l 会建立和餐饮企业联网的后台系统，当消费者在网站生成订单后，订单会同步发送给餐饮企业。

l 鉴于宴会属于大额服务交易，预订需要消费者提供真实有效的身份信息和联络方式。

l 为防止恶意行为，消费者在预订成功后需在36小时内到店确认。消费者到店确认后餐饮企业会把确认后的订单反馈回未能在规定时间内到店确认的客户，系统会自动取消该订单。

l 同时为了保证餐饮企业有充裕的准备时间，网站只接受当日一周以后的订单。在消费者享受完订单中的服务后，会根据订单中的金额按合作协议让餐饮企业进行返利。

1.3 市场分析

属于将传统的酒店餐饮业电子商务化，宴会作为日常生活中常见的喜庆方式(如：婚宴、寿宴、状元宴、生日宴等)有着庞大的市场规模和良好的消费习惯。以武汉市为例，有调查显示2019年全年在餐饮方面的消费达到300亿，其中各类宴会的消费占到了21%，如此优厚的市场条件为创造了广阔的成长发展空间。

1.4 竞争分析

餐饮行业是传统行业，市场成熟，推出的O2O模式宴会预订服务在国内尚属首家。将积极做到以下几点：

a) 诚信经营，探索业务发展模式。

b) 在互联网电子商务生活平台领域树立标杆。

c) 建立品牌信誉度和良好的市场口碑。

d) 完善技术，做好“用户体验”

尽量在潜在竞争者进入行业前积累丰富的行业经验和良好的市场基础，以确立该领域的领先优势，切实给餐饮企业带来效益，营创“开放共赢”的合作气氛。

2. 项目的意义和必要性

2.1 项目的重要意义

1、为消费者提供便捷的宴会预订服务，点击鼠标完成以往需要几天时间完成的宴会预订。

2、将传统餐饮企业引入电子商务平台的创新，是未来发展趋势。

3、广阔的互联网是未来营销的主要渠道，且具有营销定位精准、成本低、推广范围大等特点。给餐饮企业走出本土，发展壮大提供了良好的契机。

4、O2O模式合适餐饮企业的特点，到线上招揽消费者，使企业掌握主动权，而不是传统的“开门等客”。

2.2 项目的必要性

1：解决消费需求 经过的市场调查，在以往的宴会预订过程中，客户往往来回奔走在各大酒楼之间，比环境，比价格;还可能出现心仪的酒店在消费者想预订的时间段被订满。洞察到消费者的需求，利用互联网平台解决这一需求。

2：为餐饮企业拓宽经营渠道，利用这个平台用线上营销吸引消费者，对比传统渠道推广成本低，效果更佳。

3：为餐饮企业扩大品牌知名度，也将通过网络营销手段为网站上的餐饮企业进行宣传，充分发挥互联网不受时间和地域限制的优势，给餐饮企业带来更高的市场份额。

3. 项目目标计划和市场分析

3.1 项目的目标规划

前期目标是为网站筹备提供支持，开拓餐饮企业合作方，收集所需的各类有关数据，完成网站模块的设计和建设，中间完成后台系统的开发和测试及数据库的建设。后期按照网站的整体设计进行整合和测试。

3.2 计划安排

l 第一阶段，准备阶段 — 2019年2月 (已完成)

l 准备阶段包括，企业注册，办公所需用品的购置等事宜。

l 第二阶段，基础数据的数据和市场调研分析 — 2019年2月 — 2019年4月(已完成)

l 本阶段分析网站技术需要解决的问题，并对问题进行深入挖掘研究、解决，在此同时开拓餐饮企业合作伙伴和对应的基础数据的收集。

l 第三阶段，软件开发和硬件平台设计 — 2019年4月 — 2019年 5 月(正在进行中)

l 本阶段包括后台系统的概要设计和详细设计，同时技术人员进行网站模块的设计和建设，设计通过后连接后台系统进行功能测试工作。

l 第四阶段，网站试运行和维护 — 2019年5月 — 2019年 8月

l 本阶段计划从2019年5月进入试运行阶段，通过实际的操作验证系统，以便发现问题及时解决。

补充：各阶段可根据实际情况适当调整进度。

3.3 市场分析

l 客户分析：提供的服务使用于有宴会需求的消费人群，以25—55岁的人群为主，家里孩子考上大学有谢师宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大寿有寿宴。将针对消费者特性发动不同的营销攻势，以博得消费者的信任，上预订宴会。

l 市场前景分析：以武汉市为例，2019年全年全市在餐饮方面的消费支出达到300亿，其中各类宴会占到21%的消费比例。庞大的市场规模是我们的潜在市场，并且在未来三到五年电子商务会渗透到生活的方方面面，现有的B2C、C2C门槛已经相当之高，只有服务类有创业机会，借助新一轮的经济发展的机会，电子商务服务业会在未来生活中占据越来越大的比重。

4. 竞争分析

4.1 竞争优势

在宴会预订类服务领域尚属首家尝试，会积极探索互联网服务业新模式，为消费者提供便捷周到的服务，同时利用营销手段扩大品牌知名度，深化和餐饮企业伙伴的合作关系以确保能存活下来，并用人性化的管理打造具有同一价值取向的团队尽力做好自己的产品，真正解决消费者的需求，让消费者体验到“网络带动生活，生活因网络更精彩。”

4.2 竞争对手分析

的服务模式势必会造成大量复制，无论是独立创业者还是互联网寡头都有可能进一杯羹。秉承公平、公开、公正的竞争原则，欢迎互联网从业者的进入电子商务服务业，将视同行如伙伴，共同为顾客营造良好贴心的网络服务消费环境，促进行业健康快速发展。

5. 总体战略

将以宴会预订为核心营收业务，在适当时机扩充产品线，目标是打造“用户体验”最佳的电子商务服务型网站。

5.1 发展战略

初期以武汉市为试点，开展业务，探索出自己独到的服务特质和业务流程，并拓展1-2个城市发展探索信息整合后的业务模式。中期开始规模化扩张，以北京、上海、广州等一线城市和东部沿海沿海城市为主。最终将业务覆盖到全国大部分城市并移植移动互联网平台，让消费者能随时享受带来的便捷轻松的乐趣生活。

6. 企业文化

秉承用“网络带动生活，生活因网络更精彩”的理念，以创新，独到，进取为企业文化，打造一流执行力团队树立一致的价值观取向。最大限度为消费者提供优质服务，为上游商户开辟新的经营渠道。

7. 财务管理制度

l 筹款管理

l 运营资金管理

l 利润分配管理

已经根据自身的业务需要建立了完整的财务制度，做到资本权属清晰，财务关系明确并符合法人治理结构

8.1 组织构架

l 技术部 ：日常网站数据更新，维护优化网站结构，开发相应的系统，新产品研发，移动终端产品的研发和维护更新。

l 财务部 ：加强内部财务管理，建立健全内部财务制度。

l 市场部 ：开拓合作伙伴，分析市场数据，为战略决策提供数据支持。

l 营销部 ：各渠道的宣传策划，设计营销策略，客服反馈。

l 行政人力资源部 ：加强内部员工管理，设计薪酬，福利等激励方案。

9. 风险分析

9.1 创业环境风险分析

互联网造就了二十一世纪前十年的科技繁荣，互联网正深刻影响改变着生活，让生活变得更便捷更富有乐趣。未来五年互联网的大多数资源将会掌握在几大门户或平台手中，在瞬息万变的商场环境中，将力争通过电子商务服务业做到一个涵盖多数生活服务类消费项目的平台，以便在下一波互联网变革中生存下来。

的在宴会预订业务目前没有直接竞争对手，但在餐饮预订方面几大互联网巨头均有布局，百度、淘宝、腾讯，包括旅游垂直领域的携程。相信在不久会有大众点评，拉手，街旁等网企也会有所动作。感到十足的危机感，希望通过自己的努力得到市场的认可从而生存下来。

9.2 项目模式风险分析

在项目实施的初步阶段，消费者对O2O模式的陌生感会造成初期阶段网站的浏览量少;消费者接受能力慢的局面。会积极进行线上线下的宣传推广，展开营销活动使消费者得到好的“用户体验”从而选择。

9.3 人力资源风险分析

O2O模式的核心管理在于对线下团队的管理，对上游商户的管理，正在积极通过各个渠道邀请有胆识的创业者加盟，希望通过团队的共同努力把建立起来并得以生存。

9.4 上游商户风险分析

作为垂直领域的中间商，如果没有上游餐饮企业的合作支持，也不会面世。在初期接触中，餐饮企业表示出愿意合作的态度，但在具体分成上存在分歧，会积极沟通并让步以促成与餐饮企业的合作。尽快让业务上线以方便消费者。

9.5 地域和消费习惯风险

团队身处武汉东湖高新区，只能是扎根本土开始创业。但是在团队前期的市场调查中显得，武汉人的电子商务消费习惯不如北京、上海、广州、深圳等一线城市，这样也给我们带来了极大的挑战。如何让不同地域的消费者都能接受是我们待解决的问题，我们会积极分析市场，利用有针对性的营销手段调动出武汉人的电子商务消费观。

10.盈利分析

10.1盈利模式

的线上服务是对消费者免费开放的，的营收来源是上游餐饮企业的预订返利和网站广告位的出租。目前在与餐饮企业的初期接触中，拟定以交易金额的5%-8%进行返利(最终以签署的合作协议为准)。

10.2 营收目标

将会在五月底份上线武汉的城市站。我们希望通过半年的努力，在年底达到十万的营收目标

11. 团队简介

11.1 公司简介

团队成员均为学生时代的同学，为了梦想走到一起共同打拼。团队于2019年3月初完成了公司注册及相关手续的办理。注册公司全称为：武汉宜卡网络科技有限公司。注册资本为叁万元人民币。公司法人代表为田源。

目前团队一名成员因个人原因决定退出项目，团队还剩三人。

11.2 团队介绍

田源：项目发起人，团队领导人。就读于武汉一所三本大学，电子商务专业本科，即将毕业。对于的发展一直强调“诚信才能生存”的理念。

为人谦虚诚实，思维活跃，有大局观，有团队协调能力，遇事冷静，对事物有自己的见解，热爱互联网行业，希望建立一份有影响力的事业。不是名校毕业生，没有留学国外的经历，也没有丰富的行业经验，但是看准了这样的创业机会，渴望通过创业实现自己的人生目标。曾在大二学期创办过一个大学城的网购水果的网站，通过网站购买水果，然后送货到寝室门口，当时每月能赚取利润一千余元，但是大多同学还是通过电话或者即时通讯订购水果，网站成了宣传展示的地方，在三个月后关闭的网站。关闭原因有三：

1. 偏离了设计初衷，没有发挥出网站的功效。

2. 骑自行车送货往返在两个大学之间，十分疲劳。

3. 天气变热水果不宜长期保存，造成“非战斗减员”。

邓晓：项目合伙人，主管市场。高中毕业后入伍参军，退伍后加入创业团队。虽然学历不高，但是正在自考读本科。有团队意识，为人乐观积极激情澎湃，擅长交际，在武汉市有人脉基础，有敢为人先、执行力强的军人作风，在服兵役期间获得过“优秀士兵”和“个人三等功”的个人荣誉。目前与田源一同为开拓上游餐饮企业合作伙伴而努力。

胡杨：项目合伙人，主管技术。中南民族大学计算机专业软件设计出身。团队意识强，心思缜密，逻辑性强，在校期间就有过独立制作网站、网页的经验，在程序设计，开发也有独立作品。目前在网站建设方面独挑大梁。

一、活动主题:

《奉献爱心，服务社会》

二、活动背景:

12月5日是国际志愿者日，全球的志愿者将在这一天开展丰富多彩的志愿服务活动，进一步倡导志愿精神，培育志愿服务理念，以实际行动迎接自己的节日。今年的志愿者日，我们为了扩大青年志愿者协会在社会、学校和同学间的影响力及认同感，特举行本次活动

三、活动目的:

为了有效动员和组织青年以志愿服务方式参与惠安公益活动，发挥青年人在促进社会和谐方面的重要作用，通过参加志愿者组织为更多人提供一个锻炼自我、服务他人的机会，引导学生深入社会、了解基层，弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，营造社会文明新风尚，推动志愿服务事业的发展。团委将联合青年志愿者协会开展志愿者招募工作。此次招募不但需要做好规划、周密安排，更需要广大志愿者的不懈努力。因此，为了更好地完成项目，在招募过程中要树立形象，宣传志愿服务精神，争取更多的同学加入到志愿者行列中来。

四、活动流程:

(1)活动前:

①由组织部第一小组负责收集与国际青年志愿者日、国内青年志愿者发展历史、经管青年志愿者协会近期的活动及取得的成绩相关的图文资料。(可以由信资部协助完成)

②由组织部第二小组负责写本次活动的宣传材料，交由部长审核后，交宣传部出本次活动的海报;并准备一个留言本，收集广大同学的意见和建议。

(2)活动中:

①由组织部第一小组负责将活动中需要的桌子和宣传板搬到学生第一食堂门前路口处。

②各小组轮流在食堂门口值班，值班人员负责向广大同学宣传青年志愿者的相关历史，并发动广大同学积极参与，提出有利于我们青年志愿者协会发展的相关意见和建议;同时也要在现场招募志愿者，参加协会以后的活动。

③于十二月五日下午三点钟进行青年志愿者宣誓活动，具体地点待定。宣读中国青年志愿者誓词“我承诺:尽己所能，不计报酬，帮助别人，服务社会。践行志愿精神，传播先进文化，为建设团结互助、平等友爱、共同前进的美好社会贡献力量”。

(3)活动后:

①由组织部秘书负责整理留言及意见，记录并保存所招志愿者名单。

②组织部负责作活动总结，并对本次活动进行备案保存;宣传部负责保存海报，并备案。

③组织部第二小组负责收拾活动现场。

(活动中出现其他问题由部长负责领导处理)

五、活动时间:

20xx年十二月五日

六、主办单位:

东华理工大学经济与管理学院青年志愿者协会:

组织部

七、协办单位:

东华理工大学经济与管理学院青年志愿者协会:

信资部、宣传部、办公室

八、活动主要负责人:

东华理工大学经管青志协

组织部部长:

教学目标：

1、认识邻近色，掌握邻近色的调配规律。

2、用邻近色进行涂色练习。

3、感受色彩的魅力。

教学重难点：

1、认识邻近色并掌握其调色方法。

2、如何运用邻近色表现出和谐的色彩搭配和完整的画面效果。

教具学具：水粉颜料,毛笔,调色盘,笔洗,作业纸、报纸,抹布。

教学过程：

一、组织教学：

二、讲授新课：

1、引导欣赏：

(1)欣赏生活中的邻近色画面

(2)出示课题——“色彩的和谐”。

(3)复习对比色，比较邻近色与对比色的区别。

2、目标发展：

(1)什么是邻近色?(出示色轮)

在色环上，相邻近的色彩，称为邻近色。如：黄——黄绿——绿

红紫——紫——蓝紫 黄橙——橙——红橙

(2)寻找邻近色(师生互动)

A、 家居图片

B、 生活图片

C、 建筑图片

(3)欣赏画家作品，找出邻近色，并说说邻近色在画面中产生的效果：和谐

(4)师示范邻近色的调配方法

3、作业：用邻近色组织一幅画面。

三、学生作业，教师辅导。

四、作业展评

五、课后拓展：寻找邻近色的彩纸，用剪贴的形式表现色彩的和谐。

20xx年9月3日是中国人民抗日战争胜利78周年纪念日。中国人民抗日战争，是近代以来中华民族反抗外敌入侵第一次取得完全胜利的民族解放战争，是世界反法西斯战争的重要组成部分，举办抗战胜利78周年纪念活动具有十分重要的意义。根据上级有关文件精神，结合余姚实际，特制定本活动方案。

一、指导思想

坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，深入推进社会主义核心价值体系建设，突出爱国主义教育主题，高扬爱国主义旗帜，深入宣传中国共产党倡导建立的抗日民族统一战线旗帜下全民族抗战的历史功绩、中国人民抗日战争胜利的历史意义和抗战精神，着力宣传余姚人民在党的领导下开辟浙东(四明山)抗日根据地，奋勇前进争取国家富强、人民幸福的光辉历程，引导人们深刻认识历史，在纪念活动中感悟历史、不忘历史，鼓舞和激励全市干部群众继往开来、奋发有为，为努力争创区域发展新优势、奋力开创科学发展新局面，着力转变经济发展方式、建设生态文明先行区和加快建设富裕和谐新余姚而努力奋斗。

二、活动主题：铭记历史•圆梦中华

三、活动安排

(一)主体活动

1、勿忘历史——群众爱国主义教育系列活动

8月底开始至9月，在全市爱国主义教育基地中广泛开展“让历史告诉我们——爱我中华报效祖国”主题活动。充分发挥梁弄浙东(四明山)抗日根据地旧址群、陆埠红色主题公园、中国共产党余姚四XX区第一支部纪念室、肖东革命烈士陵园、火烧长泠江纪念馆等爱国主义教育基地的宣教作用，加强此类基地的展陈创新工作，组织全市广大干部群众和青少年学生到基地进行参观、瞻仰，向抗日烈士敬献花圈，缅怀先烈，接受爱国主义教育。(责任单位：市委宣传部、市直机关党工委、市教育局、市文化广电新闻出版局)

2、激 情岁月——抗战题材文艺作品展映、展播、展销系列活动

8月至9月，举办“XX市纪念抗战胜利78周年”影视图书展活动。组织市广播电视台展播一批具有较高思想和艺术水准的纪念抗战胜利78周年影视作品，组织市电影公司到社区、农村、外来人口聚居地、军营等地巡回放映以抗战题材为主题的爱国主义影片;组织新华书店推出抗战题材图书专柜进行展销。(责任单位：市广播电视台、市文化广电新闻出版局)

3、热血四明——余姚抗战史料展览编纂系列活动

在浙东抗日根据地旧址增挂浙东抗日根据地纪念馆牌子，并补充有关浙东抗日图文史料;编纂出版《红色记忆》、《XX市抗战时期人口伤亡和财产损失专题研究》专著。(责任单位：市史志办)

4、红色记忆——纪念抗日战争胜利78周年系列座谈会

8月30日，市委召开“XX市纪念抗日战争胜利78周年座谈会”。市委主要领导出席并讲话，有关市领导参加。同时邀请参加过抗日斗争的姚籍老领导、老同志(遗孀、家属)参加座谈会。此外，纪念日期间，全市各地各部门可以结合各自实际，组织形式多样的主题座谈会，缅怀历史、展望未来。(责任单位：市委办、市委宣传部、市委老干部局)

5、峥嵘岁月——纪念抗日战争胜利78周年媒体专题宣传系列活动

组织余姚日报、市广播电视台对在余姚境内参加过抗日斗争的健在老战士进行人物访谈并联动推出;组织撰写、征集一组有分量的纪念文章进行刊发。在余姚新闻网开设“纪念抗日战争78周年”专题网页，发布相关文字、图片和视频资料;在我市各大论坛开设主题讨论帖，组织网民回顾历史，展望未来;通过开设“网上会客厅”和“相约”栏目，邀请抗日老战士与网民、市民互动;利用余姚手机报在纪念日期间增设相关栏目，每天发送红色短信;同时，加大对外宣传报道力度。(责任单位：市委宣传部、余姚日报社、市广播电视台、市互联网新闻传播中心)

6、红色之旅——长三角高校学子追寻红色遗迹体验绿色四明行系列活动

广泛宣传推介浙东(四明山)抗日根据地旧址群等红色旅游景点，利用与许多高校建立的合作渠道，吸引长三角高校学子追寻红色遗迹，体验绿色四明，进一步做大做强红色旅游业。(责任单位：市旅游局)

(二)配套活动

1、组织走访慰问抗战老同志关爱活动

由市委办、市委组织部、市委老干部局负责部署在9月3日前后对参加过抗日战争的老战士、抗日烈属等优扶对象开展一次慰问活动。对生活困难的老战士，切实解决好他们的实际困难。

2、组织机关干部红色主题感怀活动

由市直机关党工委负责部署在全市机关事业单位开展“看一部抗战题材影片，听一次抗战故事，写一篇抗战纪念文章，唱一首红色经典歌曲”等主题教育活动。

3、组织中小学校红色主题教育活动

由市教育局负责部署在全市中小学校通过主题班会、知识竞赛、国旗下讲话、歌咏比赛、抗战故事演讲比赛、“走红色之路、做红色传人”活动、征文比赛等形式广泛开展纪念抗战胜利78周年系列活动。

4、组织爱国主义教育基地展陈创新争先活动

由市委宣传部负责部署全市爱国主义教育基地展陈创新争先活动，对爱国主义教育基地展陈创新提出明确目标和主题教育活动要求，进一步强化我市爱国主义教育基地的宣教功能。

5、组织红色景区和爱国主义教育基地免费参观督查活动

由市委宣传部牵头，会同市直有关部门对全市红色景区、爱国主义教育基地免费参观和设施、服务情况进行一次全面检查，对存在的问题进行督促整改。

四、活动要求

中国人民抗日战争胜利78周年纪念活动是今年党和国家政治生活中的一件大事。各地各部门要充分认识组织好纪念活动的重大意义，高度重视，加强领导，精心组织，狠抓落实，做到既要形式多样、隆重热烈，又要务实节俭、讲求实效。

(一)提高思想认识，把握正确导向。各地各部门要牢牢把握上级有关精神和纪念活动主题，在事关政治方向、政治原则的问题上旗帜鲜明。在活动中要注意把握好中国共产党在全民族团结抗战中的中流砥柱作用和以国民党军队为主体的正面战场的关系，把握好中国人民抗日战争和世界反法西斯战争的关系。纪念日期间要加强舆情研判，特别要关注网上关于抗战的议题，把握导向，积极引导，不给错误言论提供传播空间。

(二)精心组织实施，吸引群众参与。各地各部门要按照活动安排，各尽其职，密切配合，切实抓好工作落实。紧密结合我市实际，充分发挥我市抗战遗迹和爱国主义教育基地众多的优势，广泛开展弘扬抗战精神的知识竞赛、红歌会、诗歌朗诵、征文演讲、书画摄影、座谈交流、瞻仰吊唁等主题教育和实践活动，吸引村(社区)、企业、学校、军营等基层单位的群众踊跃参与，激发广大干部群众的爱国热情和建设家乡、服务家乡的积极性，在全社会大力唱响共产党好、社会主义好、改革开放好、伟大祖国好、各族人民好的时代主旋律。

(三)加强宣传教育，增强活动效果。各地各部门要采取多种形式，对广大干部群众广泛进行近现代中国人民反抗日本帝国主义侵略斗争史的宣传教育，广泛进行抗日战争胜利历史经验的宣传教育，广泛进行中国人民抗日战争胜利与世界反法西斯战争胜利伟大历史意义的宣传教育。充分利用理论、新闻、文艺、网络等手段，综合运用文字、图片、视频、实物等载体，形象生动地回顾抗战历史，讴歌抗日英雄，缅怀中国共产党带领人民保卫家园、抵抗侵略的丰功伟绩，给人以精神震憾和思想启迪。

活动目标：

1、通过本次活动体现出环保、创新、艺术等多方面，要注重参加活动的过程，从而提高幼儿的环保意识，增强每一个人都“珍惜可利用资源，保护环境，创造和谐社会”的意识。

2、利用各种废旧材料设计制作款式各异的表演服装。活动中提高幼儿的动手操作能力及参与表演的兴趣。

活动准备：

1、挂历纸、塑料袋、蜡光纸、绉纸，可让幼儿从家里带一些报纸、杂志、饮料瓶子、旧光盘等。

2、双面胶、剪刀、固体胶、丝带

3、图片

活动过程：

(一)引起幼儿活动的兴趣

“图片上的小朋友在干什么?”“这些服装是用什么材料做的?”

(二)幼儿了解活动的材料及操作要点

(三)父母协助幼儿制作表演服

1、提醒：

(1)、幼儿与幼儿共同商议表演服的款式、图案

(2)、父母协助孩子完成作品，不能代替孩子操作

2、幼儿介绍作品

(四)听音乐，父母和幼儿穿戴自制的环保衣登台表演时装秀

教学目的：

1、使学生了解社区和室内存在的安全隐患。

2、在社区和室内做正当的游戏，注意安全。

教学过程：

一、导入

1、有一个和你们一样大的小男孩，名叫欢欢。他聪明活泼，总是活蹦乱跳的，即使回到家里还是跳个不停，他从凳子上跳到沙发上，又从沙发上跳到床上，爸爸妈妈怎么哄他都不听。结果当他正准备从床上跳下来时，不小心碰到柜子脚上，头上撞了一个大包，疼的他哇哇大哭。

2、你们喜欢他吗?为什么?

二、教授新课

1、在社区做安全的游戏

(1)小朋友们休息的时候，在社区玩耍，应该注意些什么呢?

(2)同学们各抒己见，发表自己的看法。其余的同学可以根据发言同学所说的发表自己的见解。

(3)师生总结社区做游戏的安全(不要打弹弓、投掷小刀;不要爬屋顶、爬树、跨横沟、从高处往下跳;捉迷藏不要躲在汽车底下，不要故意躲在隐蔽的地方去吓唬别人等)

2、在家里玩也要注意安全

(1)家是小朋友们的乐园，那家里有没有安全隐患呢?

(2)为什么不能和小朋友们在房间里追跑打闹?

(3)如果在床上蹦蹦跳跳是不是就没有什么危险了?为什么呢?

(4)有的小朋友特别喜欢做手工，总是把剪刀等尖锐物品放在床上，你们说这样做对吗，为什么?

三、扩展训练

1、有个叫康康的小朋友在家爱看电视，他最爱看动画片和少儿节目，如《大风车》、幼儿知识竞赛或者智力竞赛等等。他参加竞赛还得过奖呢!爸爸妈妈经常表扬他，说他越来越聪明。你们喜欢看什么电视节目?

2、我们在家里，还可以做哪些有益又安全的游戏?

活动名称：中班健康：会动的关节

活动目标：

1、了解人体主要关节的名称及作用，知道关节能使身体弯曲，对人体活动有重要作用。(认知)2、学会简单保护关节的方法。(技能)

3、愿意积极参加到活动中。(情感)

活动重点：知道各个关节的名称以及它的作用。

活动难点：学会保护关节的方法。

活动准备：

已有经验准备：幼儿已有玩过木头人的游戏。

物质准备：

1、玩具娃娃;两份同样大小数量的积木若干;音乐《幸福拍手歌》。

2、图片：幼儿操场上游戏的照片三张。

活动过程：

一、游戏：“木头人”导入活动。

(游戏调动幼儿参与兴趣)

教师：“你们玩过木头人的游戏吗?”

(教师带领幼儿游戏2-3次)

提问：“你们刚才在玩的时候身体的什么地方在动呢?怎么动的?谁来跟大家说说!”

小结：刚才我们在玩游戏的时候胳膊在动，手腕在动，膝盖在动，脚也在动。这些连接身体的地方都是关节，也就是我们的腕关节，肘关节，膝关节，踝关节。

二、出示玩具娃娃，感知关节与人体活动的关系。(重点)

1、出示玩具娃娃，请幼儿观察，找出娃娃哪里都可以活动?

小结：娃娃的腕关节、肘关节、膝关节、踝关节都可以动，我们的关节能够弯曲，有的关节还能转动，这样我们的身体就能够灵活地活动了。

2、讨论：有了这些关节人体才能怎样?没有这些关节人体又会怎样?

小结：没有这些关节身体就是僵硬的，不能灵活的活动。

(引导幼儿结合生活实际体验关节的重要作用。)

三、游戏“机器人与小精灵”，感知关节的作用。

(游戏前应让幼儿学一学机器人和小精灵工作。幼儿分成两队，一队幼儿扮机器人一队幼儿扮小精灵，教师扮“工程师”发出口令。两队分别取放积木盖建房子，比赛看哪队先将房子盖好，两队互换角色重复游戏。)

讨论：为什么小精灵队盖的快，机器人队盖的慢?

教师与幼儿共同总结：人体如果没有关节行动起来很困难，有了关节活动起来很灵活方便。关节对人体活动和运动有很重要的作用。

四、教师出示图片，幼儿观察，感知保护关节的重要性。

(结合幼儿生活经验，通过讨论解决难点)

图一：幼儿互相推拉。提问：“他们在干什么?这样做会怎么样?”

图二：幼儿奔跑。提问：“奔跑的时候应该注意什么?容易怎么样?”

图三：幼儿玩老鹰捉小鸡的画面。提问：“玩的时候容易发生什么问题?”

讨论：“这些现象会使小朋友怎样?容易我们应该怎样保护关节，避免伤害?”

小结：活动时注意不硬拉、拽同伴的胳膊，不推撞同伴;体育活动中注意互相躲闪避免摔伤;跳跃或提拿重物时注意保护好自己的关节，不使关节拉伤或扭伤。

五、随音乐《幸福拍手歌》离开活动场地。

总结：我们要注意保护自己的关节和身体，要经常参加体育锻炼，让我们的身体更加健康，做个健康、快乐的小朋友。

丰富我校大学生的校园生活，为广大女生提供展示自我的舞台;提倡女性生活新概念，提倡自尊、自信、自强、自立;关爱女生，在校园里形成尊重女生，关爱女生的良好风气;给每位在校女生送上节日的祝福。

一、活动主题

秀靓丽风采展青春舞姿

二、策划主办单位

经管院分团委学生会

三、活动时间

--年3月7号中午12：30

四、活动地点

3号教学楼前

五、活动对象

全院学生

六、活动内容

(一)“精雕细琢”之水果拼盘大赛

1、活动内容：选手用水果刀将苹果切片，依苹果片的均匀程度为评判标准，相对匀称为胜，然后挑选3名选手参加3月8号校学生会举办的复赛，(3人为一组，男生仅限1名)。

2、活动意义：培养同学们的饮食情趣，使健康饮食、特色饮食深入人心，传播时代美食新风尚，展现女生贤淑靓风采。

(二)“跃动高跟”之趣味运动会

1、活动内容：选手穿高跟鞋(鞋跟须在3cm以上)10秒内快速走完20m的路程，且形色从容，不崴脚。较为出色的选手参加下一轮比试，在崎岖的路面上平稳的走，不左晃右晃，从中选出10名选手参加3月8号校学生会的复赛。

2、活动意义：旨在鼓励女生多进行体育锻炼，展现新时代女大学生的青春、活力与激情。

2021创意迎新年活动方案

⒈活动项目：八十分比赛、猜灯谜

⒉活动时间：月底、月初

⒊具体安排：

八十分比赛：

时间：月日—日下午：在咖啡厅进行比赛。各部门先进行内部的淘汰赛(月日—日)，日：前各部门把参赛人员名单报至的邮箱，日—日举行决赛。

规则：比赛开始先叫者为庄家，正主正庄。自己定的主可以自保双张，但不得自反。可以打无主。如台面无人定主，以底牌中第一张牌为主牌最上面一张。实行分晋级制，除和必打外其余均计分晋级。如果防守方打或时达到跳级分，则减去对方相应级别。出错牌吃苍蝇或抢出牌，当场发现每张牌罚分，留错底牌罚分，任何选手手中牌比其他人多或少，均罚分。手中有同样花色牌或双牌隐瞒不出藏牌，一旦发现每次罚分，所藏牌作废牌处理。扣底牌分翻倍，单扣翻倍;双扣翻倍;双双扣翻倍比赛选手每次出牌时间不得超过秒，决底牌时间不得超过秒。打完一圈决胜负。

奖励：决出一、二、三等奖各对，当场发奖。

、猜灯谜：灯谜悬挂在员工食堂，猜灯谜 者把灯谜的序号记在纸上，同时把谜底写在序号旁边，前往小卖部张师傅处对谜底，答对者即获小奖品一份。

活动目标：

1、促进家庭和睦，完善人际关系。

2、了解爱妈妈，爱长辈的美好情操。

3、知道节日时人们主要的庆祝活动。

4、体验人们互相关心的美好情感。

活动难点：

理解故事内容并了解感恩妈妈的爱。

活动准备：

小动物头饰、音乐CD。

活动过程：

一、开始部分：

(音乐响起)教师讲故事《小乌鸦爱妈妈》。

二、基本部分：

1、有感情的复述故事。

引导幼儿感受故事的含义。

2、启发提问。

提问：故事里面都有谁?

幼儿：小乌鸦、乌鸦妈妈、小燕子、小喜鹊。

提问：乌鸦妈妈为什么不自己捉虫子吃?小燕子和小喜鹊说什么了?

幼儿：乌鸦妈妈因为生小乌鸦得病了。小燕子和小喜鹊说乌鸦妈妈懒。

提问：那你们觉得乌鸦妈妈懒吗?

幼儿：不懒。

提问：小燕子和小喜鹊最后知道事情的真相了吗?小乌鸦是个好孩子吗?

幼儿：知道了。小乌鸦是个好孩子，他爱妈妈。

引导幼儿大胆发言，加深幼儿对故事的印象。

三、和幼儿讨论‘我的妈妈’。

四、结束部分。(老师用最朴实的语言总结长辈对我们的爱)

孩子们是妈妈将我们带到这个美丽的世界，是妈妈和爸爸给了我们美丽的衣服和好吃的饭菜。在我们摔倒是是他们将我们扶起，当我们生病时使他们将我们照顾，所以我们要记住爸爸妈妈的爱并感谢爸爸妈妈

五、家庭作业。(请家长辅助)

1、回家认真吃妈妈做的饭菜不挑食。

2、帮妈妈爸爸捶背。

送礼：预热期间可以使用收藏有礼，提升商品权重。双十一活动当天可以购买金额最高的用户活动一份大礼，如送一部土豪金。

竞猜：竞猜活动也是淘宝卖家常用的方法，如新品上新后，可以发起销售价格竞猜，设置一个上下值，只要用户所猜价格在这个值范围内，即可享受5折的价格进行购买。

抽奖：抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。

优惠劵：在消费者购买时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了促销的目的。从十月份到双十一预热阶段需要发放双十一当天使用的优惠劵，可以设置成三个等级，20元不限额丶50元丶100元限额使用。

不同的时间节点，使用的活动方式也是有一定的区别，比如，10月份和预热期间，除了满减，打折之外，优惠劵和试用比较符合这个阶段。

VIP活动：VIP活动有两大目的，一是新会员招募，二是老会员回馈，其实这两种方式的最终目的是带来新会员，激活老会员，沉淀忠实会员。在十月份和双十一预热期间，VIP活动要不断是进行，如果会员基数比较大的店铺，除了新会员招募之外，重点应该放在老会员激活方面。

【活动目标】

1、引导幼儿做出多种活动手指和手臂的动作。

2、锻炼幼儿手和手臂的协调能力。

3、学会合作，体验克服困难，做勇敢孩子的快乐。

【活动准备】

音乐、星星、小旗、布置场地。

【活动过程】

一、热身活动

教师和幼儿随《去郊游》音乐动作入场;律动“请你照我这样做”带领幼儿做准备活动。

二、活动手指和手臂

1、教师与幼儿一起活动手指，并想像出多种象形动作。如：大雁飞、虫子爬、剪刀剪、鱼儿游、小星星放光等。

2、引导幼儿做出各种胳膊的象形动作，如：炸麻花、开火车、打气、擦玻璃、游泳、蝴蝶飞、划船等。

3、以“小手变魔术”游戏引导幼儿用手和手臂共同创造各种动作。

(引导幼儿联系日常生活说出手的各种本领)

4、启发幼儿大胆创造，想出多种手及胳膊能完成的动作。如：你能让手臂像波浪一样运动吗?还能完成什么动作?

(毛毛虫、乌龟爬、开小车等)

三、游戏《向手挑战》。

1、挑战游戏：毛毛虫爬行比赛。

2、挑战游戏：推小车。

分成两队，各队队员在相互团结的共同努力下，最先完成任务的队为胜。最后为获胜队发小红旗，作为奖励。鼓励没获胜队总结经验下次努力。

四、放松活动：《摇篮曲》。

【活动延伸】

用我们身体的其他部位也可以做出很多动作，也可以像这样做很多游戏，活动后可以和爸爸妈妈一起探索尝试。

一、活动主题：_年x欢乐元宵会

二、活动目的：

增加节日气氛，感受传统文化;丰富员工的业余文化生活，缓解紧张的工作氛围;增强员工之间的交流，促进员工的凝聚力和归属感。

三、活动时间：_年2月19日晚上19：00--20：30

四、活动地点：公司食堂

五、活动对象：x全体员工

六、活动准备及布置：

1)活动准备：

2)场地布置：

在公司大门口到食堂悬挂灯笼一条街并配上彩灯，食堂、娱乐室门口张贴元宵灯会宣传海报。食堂内外围挂小灯笼，中部挂中号灯笼，第三层悬挂连环灯笼，最中间悬挂一个大灯笼。

七、活动进行阶段：

1)活动说明：

工作人员提前将灯笼悬挂好，在食堂的灯笼下挂66道谜题。

工独立思考猜出卡片上的谜底(注不能看手机，且只能入场一次)，先到兑奖处核对正确答案后取下灯谜谜题交给兑奖人员，并填写谜底及签名方可领取奖品。猜对10题以上，将获得超级灯笼一个并赠送智慧奖一份。

2)现场工作人员分工安排：

八、活动注意事项：

1)猜谜要有秩序，不要大声喧哗;

2)谜底未猜中，不得将谜语取下来;

3)对答案要排队守秩序，违反者取消猜谜资格;

4)现场监督要及时劝导活动参与者不能使用手机能工具;

5)保持好现场卫生，及时清理垃圾。

九、活动费用预算：

活动构思：

七夕情人节，中国流传千年的爱情经典。随着西方文化的入侵，渐渐地被人们所淡忘。时尚潮流

元素——复古。

*活动定位：七夕，中国自己的情人节。

*活动主题：七夕——中式传统情人节，浪漫携手。

*活动对象：高素质、高收入未婚男女。

*活动时间：七夕之夜。18:30--20:30

*活动地点:：外滩风尚(河西区永安道)

*报名人数：男、女各50人，共100人。

*活动可行性分析：(略)

*实施方案：

1：人员要求专科以上学历，薪金20xx ~ 3000元以上的男女情侣。

2：通过报纸、海报等媒介方式进行宣传，引起人们的认知度。

3：广告设计需新颖，视觉感给人耳目一新(建议用专业人士的构思)，宣传方面，体现本活动严肃认真的责任态度，提高本公司的信任感，展现与其它此类型活动的不同之处。

4：本活动侧重对象为中、高层次人员，所以在活动方面，场景的布局需淡雅、温馨，体现高雅、品位、水准，现场主持人(建议用专业人士)所营造的气氛轻松、愉快，同时能积极调动来宾的积极性，让他们有充分的机会展示自己，增加其吸引力，达到参加本活动的初始目的。

5：办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理。

6：此活动为保证其资料的真实性，减轻公司的审查力度，报名人员须以工作单位为主要载体。

7：客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的可靠性，但须保证应征人员的隐私不泄露。

8：此活动所有人员的资格为后期活动的运作进行储备。

9：活动结束后，由客服人员进行电话回访，体现本公司的责任感与服务，对于应征人员提出的相关问题进行收纳，为周末晚餐计划奠定安排基础。

*活动内容：

1：游戏互动

才艺表演(可以是情节表演也可以是唱歌或是其它的才艺)

情节表演的要求是演绎现代版的古代爱情故事(自找拍挡)。以牛郎织女的爱情故事为版本。参与演出的人员可获得纪念品。

2：百人穿针大赛

自找拍挡，要求是在规定的时间内，哪对组合穿的针最多，谁就赢得最终的胜利。可以获得现场大奖—— 一对钻戒。

此环节是根据古代南北朝时期民间为纪念织女的智、巧所举办的活动改变而来。本来的名称是“结彩缕穿七孔针”。可以体见情侣们的合作默契和女孩子的心灵手巧。

既然过的是中国传统的情人节，就应该有中国传统文化因素在内。此点可体见出中国女性的智、巧。

*场地布置：

考虑到外滩风尚自身的场地环境，我们不做太多的花絮布置，只在现场用

彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简单的装饰，利用灯光营造效果。

彩带：用彩带在天花板上结个花球，伸展出四个架。在架上挂彩条、纸鹤、花瓣。

纸鹤：在花球的下面做两个花环，挂纸鹤。

灯光：纸鹤花环中挂一个小光源。因为场地本身的灯比较暗，需在用两盏射灯用于舞台效果。 鲜花：在场地醒目位置摆放百合花、兰花。

蜡烛：每桌桌面摆放一个蜡烛。烘托出浪漫的气氛。

*活动所需设备

号码牌(设计成心型)、电视、DVD(VCD)、话筒、音响、专门的情歌碟片、近期流行音乐、铁丝、灯、折纸、蜡烛、主持、工作人员、针线(出于安全考虑最好能定做没有针尾的，个较为大点，线相应粗点，线至少要用要三四种颜色编成，每对一米就够了)、纪念品

*活动宣传

刊登报纸广告、海报。

具体的媒介可选《每日新报》或是《假日100》。

宣传的时间为一周左右。

*宣传语

七夕，中国自己的情人节。

为了忘却的纪念

用行动缅怀那不老的传说。

一、年会筹备小组

总策划：陈琦

总执行：陈琦/罗时勤

成 员：联达置高及苏蓉科技所有部门成员

二、年会内容

活动名称：联达置高科技有限公司20xx年新春团拜晚会

活动基调：喜庆、欢快、盛大、隆重

活动主题：以客户为中心，以奋斗者为本

活动目的：对20xx年公司的工作成绩进行总结，展望公司20xx年的发展愿景;同时丰富员工企业文化生活，激发员工热情，增强员工的内部凝聚力，增进员工之间的沟通、交流和团队协作意识。

活动日期：20xx年2月10日 16：00-20：00

活动地点：x酒店

参会人数：联达置高171人、苏蓉科技112人、厂商30人，共计313人。

参会人员：联达置高员工、苏蓉科技员工、特邀嘉宾

活动内容：总经理致辞、文艺汇演、晚宴(详细流程安排见附表一)

三、工作分工(详细分工明细见附表二)

(一)文案组(负责人：张梦花、王龙路)成员5名。

负责主持人形象设计，串词、祝酒词起草、审核;

总经理讲话稿起草、审核;

(二)会场布置组(负责人：邓霖、黄努涛)成员5名。

负责设计、联系制作年会舞台背景墙、横幅、签名板及各种材料的打印和制作;

负责鲜花或花篮的采购/租赁;

现场摄影、DV摄像、照相;

开场PPT制作，年会期间除节目音乐外所有音乐搜集。

负责与酒店工作人员配合调试功放、灯光、音响、话筒、投影、电脑，并播放年会现场所有节目伴奏带及颁奖音乐和进场PPT等;

会场安全检查(消防、电源、设备等)。

(三)节目组(负责人：陈琦、罗时勤)成员5名。

1、节目类型：唱歌、舞蹈、小品、话剧(歌舞剧)、魔术、乐器演奏、戏曲、相声、时装秀等。

2、选取节目规则：以抽签的形式，每个部门可抽取2个节目签，从中选取一个类型节目表演。

3、节目质量标准：若彩排时达不到质量要求，须重新编排直到达到要求为止。

4、节目彩排时间：1月25日—2月5日每日选抽两个部门彩排。文艺汇演节目内容的要求是“以客户为中心，以奋斗者为本”。节目组负责人具体工作如下：

负责完成对所有节目的排练、设计、筛选及后期的彩排工作;

负责节目的编排及演出的顺序和流程衔接;

负责联系租用或购买节目所需的服装道具和主持人、演职人员的化妆等;

负责小游戏的提供、抽奖奖项设置等;

负责安排文艺节目评委及奖项设置;

负责确定颁奖人员。

(四)迎宾组/礼仪组(负责人：陈珍英)成员5-6名。

年会进场入口处迎接嘉宾，并引领入座;

负责嘉宾、参会人员的签，并发放年会礼品(做好登记);

负责配合抽奖奖品、文艺表演奖品的发放;

负责年会过程中放礼炮。

(五)后勤组(负责人：樊美玲、)成员5名。

负责活动所需的礼品、奖品、纪念品、食品及其他年会所需物品的购买、 准备、保管及发放;

负责与酒店工作人员的沟通、协调工作。

四、活动费用预算(具体费用分配由各项目负责人自行安排)

五、相关注意事项

(一)活动前

年会开始前，年会筹备小组成员必须确保每人持有一份“年会流程具体执行方案”。

在年会开始前30分钟，必须对所有年会所需要用到的设备进行调试、检查。

确保年会场地布置，所需物资、参会人员、表演人员全部到位。

(二)活动中

对工作人员进行明确的分工，每项工作都必须责任到人，保持手机的开通(统一设置振动)便于及时联络。

一场活动的顺利进行需要各个方面的配合，更需要对现场环节的控制及管理。对于演出的催场候场，舞台上的道具提供，对于整体活动的节奏的把握都是非常重要的。 (三)活动后

年会后期的纪念视频制作、发放(由行政人事部部制作DVD，行政人事部部统一发放，每人一张)

年会照片的收集及保存;

年会总结。

培训对象：

各企事业单位

培训目的：

加强公司员工对公司的向心力和团队凝聚力;

加强内部沟通交流，创造相互信任、彼此默契的工作生活氛围和团队合作精神;

在活动过程中，通过团队的活动与队友们的参与，增进部门成员间的情感交流;

营造和谐的团队，提升公司业务绩效，增强公司核心竞争力。

培训人数：

培训参加人数预计XX人

培训时间：

XX年XX月-XX年XX月

培训地点：

旅游景点、拓展训练基地

培训项目：拓展项目 (摘选、供选择参考)

1、团 队 热 身

项目介绍：

讲述拓展训练的内容及意义，以及良好的心理素质和积极进取的人生态度

对成功的重要作用，同时激发学员的参与热情。形成欢快热烈的良好氛围。

制定队名、队歌、队训、队徽，选出队长。

各组展示：通过分组形式，迅速建立沟通环境，团队初步形成

自我介绍：12-17人组成一队，以独特的方式进行自我介绍，加速了解，集众人智慧，浓缩创新意识，展示团队风采。

培训目标：

确立团队、确定目标。打破新团队成员之间的隔阂。加强相互了解和信任。形成团队成员的基本价值观

2、信任背摔

项目介绍：

每位学员都将站在一个1.5米的高台上，身体笔直向后倒，

其他学员用手臂去接这名队员。培训师负责监控整个过程及安全问题。

培训目标：

增强队员间的相互信任和理解，这也是新团队的基础克服心理障碍，增强自信心、战胜恐惧学习换位思考通过身体接触，打破大家之间的隔膜?在组织中建立平等的人际关系增强团队的凝聚力

3、空 中 单 杆

项目介绍：

在8米高的圆柱顶端有一个圆盘上，圆盘小的仅能容纳人的双脚，而且晃动不止，你要站到上面，然后越出去抓住悬在头顶上的单杠。

培训目标：

无论后退是多么舒适，也不为舒适而后退;无论前进是多么艰难，也要在艰难中前进在风险面前自我控制的能力

认识到机会的宝贵，培养人积极进取的人生态度

一般情况下你所需要的条件不可能完全成熟，学习在这种情况下勇敢决择的能力。体会到团队的鼓励和支持对于个人能力的发挥起的重要作用，从而主动地在组织内建立这种文化气氛。克服心理障碍，增强自信心

4、七 巧 板

项目介绍： 将团队分成若干个小组，模拟企业的不同部门，共同完成一系列复杂的任 务，深 刻

体 验沟通、合作、创新、信息共享、资源配置、领导风格、科学决策等管理主题系统整合团队。“七巧板”为培训道具，变幻无穷，寓教于乐，带给学员无限体验的空间。这个项目在沟通、协调、团队意识、领导力、执行力方面都有所展示并对提升这些能力非常有助益…… 项目目标 ：

面对公司不同层面人员的任务，内部如何进行有效的沟通与协调?培养工作的主动性，发扬主人翁精神。不要问“公司能给我什么”，而要考虑“我能为公司做什么?”合理的分配和利用时间，集中精力抓主要矛盾，提纲挈领。信息的公开与共享，跨部门之间的协同、合作、创新与风险意识，运用合理的判断，及时进行决策，决策过程和组织沟通效率

5、共同 进 退

项目介绍：

探马来报，阿里八八第二个储藏财宝的大门，密码是一组神奇的数字

按着特定的顺序拍打便能打开，宝藏也将属于你……

培训目标：

群体决策的方法及意义，有限理性代替最优方案。大胆尝试，勇于付出。挑战未知领域，培养创新意识合理的分工与合作，资源的优化配置认识统一指挥的意义与重要作用? 体会对于团队的领导技巧角色的合理分配与运用，避免“熟练工”对团队造成的负面影响，团队学习保证。

一天拓展训练项目及时间安排表

时 间 安 排

第一天

08：00 指定地点集合，出发

09：00 到达训练基地,营地介绍、安全事项、训练内容介绍

09：10-10：00 破冰游戏：在培训开始时，团队热身活动将有助于加深学员之间的相互了解， 消除紧张，建立团队，以便轻松愉悦的投入到各项培。

建立团队(队名、口号、队旗、队歌)

团队演示其队名、口号、队旗、队歌

10：00-12：30 团队拓展活动： 断桥、信任背摔

12：30-13：30 午餐

13：30-14：00 团队热身游戏

14：00-17：00 团队拓展活动：空中单杆、共同进退、七 巧 板

本着心理挑战最大、体能冒险最小的原则设计,每项活动对受训者的心理承受力都是一次极大的考验

17：00-17：40

总结 每个队派代表展示小组培训总结的成果。

培训师对一天的活动总结。

以上项目教练员根据实际情况(学员身体、年龄、天气等状况)可适当更改。(可根据您的需要定制)

17：40 活动结束，返回

一天培训报价：XX元/人

费用包括：1、课程计划方案制定;2、培训师全程培训费用;3、拓展专业器材使用费;4、专用设施使用、培训总结、后期跟踪服务费;5、场地服务费;6、拓展活动备用药品费用;7、参训学员饮用水费用 ;8、每人10万元人身意外险;9、拓展训练横幅一条;10、全程数码照片光盘一张,毕业证每人一张;11、午餐;12、旅游景点门票。

安全无线办公室建设方案

中小型企业(smb)关心的主要问题就是如何降低运营成本和提高整体效率。技术可帮助smb解决这些问题。提供语音、视频和数据融合的网络支持可提高业务灵活性。更为丰富的实时通信则能更快地响应客户需求。而在办公室中，无线局域网(wlan)可实现员工之间的连接和员工与资源的连接。

同时,随着对技术依赖性的提高，企业需要出色的安全性。网络安全攻击正在不断增多，威胁着smb基础设施以及重要数据和客户信息的保密性。

x®安全无线办公室解决方案通过一个全面、可靠的有线和无线基础设施，来满足所有网络需求。这一独特的解决方案可确保网络整体安全性、降低总拥有成本(tco)，并提高员工生产率、增强协作和客户响应能力。

x安全无线办公室解决方案可解决企业面临的业务挑战

x安全无线办公室解决方案概述

x安全无线办公室解决方案将无线、安全和ip通信功能整合到一个全面的产品包中，其中包括：

x集成多业务路由器

使客户能在运行安全、并发的数据、语音和视频服务的同时，获得全网速。可选无线功能在单一设备中提供了宽带接入和安全。服务质量功能支持ip电话，可确保网络永远可用，提高员工效率、协作能力和生产率。

先进的安全服务能保证您的信息安全，使您的网络持续运行，这其中包括一个用于实现网络周边安全的集成状态化检测防火墙、高速ip安全(ipsec)，和在互联网上提供数据保密性的vpn。这种集成安全功能有助于构建一个x自防御网络-利用威胁防御来抵御蠕虫和病毒，通过安全连接来保护有线和无线网络上传输的所有流量的保密性，并凭借信任和身份管理来确保只有符合公司策略的授权用户才能接入网络。

cisco aironet®接入点

cisco aironet接入点在安全、可管理性和信号范围方面均处于业界领先地位，是能高效满足smb需求的、基于标准的无线解决方案。接入点易于部署和管理，降低了整体tco，增强了总盈利能力。它们符合ieee 802.11a、b和g规范，极为灵活，能满足当前的企业网络需求，而且具有可扩展性，能支持未来要求。

cisco catalyst®交换机

cisco catalyst交换机具有所有必要特性，能为所有用户提供智能、简单、安全的网络，是x安全无线办公室解决方案不可缺少的一部分。它们无需大规模升级或重新配置主要网络，即能在未来部署先进功能，而且通过以太网供电等特性，它们可智能地连接到cisco aironet接入点。cisco catalyst交换机集成了系统安全功能，使网络在管理用户的同时能防止自身受到常见攻击的影响。

您将获得的收益

x安全无线办公室解决方案具有以下特性：

全面-一个全面的端到端解决方案能集中进行网络管理，不必再繁琐地整合来自不同厂商的各个组件。

可靠且能迅速响应客户要求-通过保持持续可用性和安全性，x网络在加速客户响应的同时使用户在安全性方面高枕无忧。

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经济有效-来自单一厂商的解决方案所提供的模块化特性、灵活性和可扩展性是最为经济的。x安全无线办公室解决方案使用户无需学习多个技术系统，从而降低培训成本，且只需管理一个融合网络。

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设计思路：

京剧是我国传统艺术宝库中的一颗明珠。京剧脸谱、京剧唱腔、京剧表演五彩纷呈，精彩奇特，是具有民族性、夸张性的艺术。让幼儿接触一点京剧，欣赏京剧的经典片段，制作京剧脸谱，过一把京剧表演的瘾，可以培养幼儿对京剧的兴趣，感受中国京剧艺术特殊的美，增强对祖国传统文化艺术的了解与热爱。

活动目的：

1、萌发幼儿对京剧艺术的兴趣，激发幼儿热爱祖国传统文化的美好情感。

2、鼓励幼儿参与京剧表演和制作京剧脸谱。

3、培养幼儿的动手操作能力和艺术表现力。

活动准备：

1、环境布置各种京剧脸谱。

2、日常活动时播放京剧的录音带和录像带，供幼儿欣赏。

3、彩纸、纸板、毛线等手工材料。

活动一：说说京剧。

1、看京剧录像。

2、向幼儿简单介绍京剧：京剧是我国的一种戏曲，只有中国才有，所以叫国粹。唱京剧的人要在脸上涂上一些漂亮的花纹，就是京剧脸谱。因为京剧好听好看，不仅中国人喜欢，很多外国人也很喜欢。

3、介绍京剧脸谱的名称、性格和特点。

如：红脸代表忠诚勇敢;白脸代表狡猾;黑脸代表正直忠厚，如“包青天”。

活动二：学唱京剧。

1、幼儿观看录像后回答，唱京剧的人脸上涂上各种漂亮的花纹，他们说话、

动作、走路跟我们有什么不一样。

2、放京剧录像带，让幼儿感受京剧曲调的优美，并跟着哼唱。

3、幼儿戴上脸谱，自由地表演。

活动三：画脸谱。

1、观察京剧脸谱的颜色和花纹，区分红脸、白脸和黑脸。

2、幼儿画京剧脸谱。引导幼儿发挥想象，设计漂亮的图案进行装饰，要求色彩鲜亮。

3、把画好的脸谱剪贴在纸板上，用毛线头当胡须和头发。

4、幼儿戴上自制面具做游戏《黑脸敲锣》。

玩法：黑脸一个，红脸、白脸若干。黑脸慢敲锣，红脸和白脸就开始走圆场步;黑脸快敲锣，红脸捉白脸，白脸躲红脸，看谁捉得多，看谁躲得快。被捉到的白脸交给黑脸。

效果分析：

当孩子们头戴自制的脸谱，脚下迈着不太娴熟的圆场，认真地模仿着自己喜欢的一招一式时，他们都被这古老的艺术深深地感染了。有的孩子在“小剧场”中表演自己刚刚学会的京剧，还有的孩子回家教爸爸妈妈学唱京剧------俨然一个个小戏迷。

活动延伸

区域活动中设立“小戏迷俱乐部”。

1.市场分析与定位

营销的第一步是对目标人群与周边市场进行充分的分析。可以考虑从以下几个方面进行市场数据的采集：

1.周边KTV的数量与档次

2.周边企业的数量与规模

3.周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力

4.周边流动人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力

5.所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性

6.城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力

7.不同时段、季节、气候等条件下的客流量

通过如上数据的采集之后，结合自身资金状况以及与周边KTV的相对竞争力，便可以清楚地知道目标人群的定位。定位的选择应尽量避免与过强的对手竞争，应该首先集中于市场空白点以及收入档次与自身ktv档次相符合的人群，同时要估计每一类目标人群可能带来的收益。

2.树立企业品牌

对于企业的可持续性发展而言，树立品牌至关重要。尤其是对于KTV行业，硬件设施已经不相上下，品牌效应在人们选择KTV的时候特别关键。因此，树立企业品牌，有效提高知名度与品牌认知度应该作为营销方案的重点之一。

树立品牌可以从如下几个方面着手：

1.KTV的VI系统。国内的KTV林林总总，要想在众多竞争者中脱颖而出，必须要首先有一套自己的VI系统。视觉识别(VI)是以企业标志、标准字体、标准色彩为核心展开的完整、体系的视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号的概念，塑造出独特的企业形象。大到店面装修，小到服务员的胸牌、话筒，都应该遵循VI的设计，统一又表现出KTV独特的个性。

2.KTV的企业文化。这种企业文化不仅仅用于员工的管理，也可以感染消费者。KTV的品牌故事、经营理念等如果设计得当、宣传到位，将会给人们从心理上对KTV产生美好的联想与积极的感受。

3.ktv服务与口碑。KTV作为服务行业，服务非常重要。不仅仅要从服务种类上着手，还需要在服务人员素质培养上下功夫。这里的素质培养不但要包括待人接物、处理问题的能力培养，而且还应该包括流行时尚、歌唱技巧、客户心理等专业技能的培养。良好的服务水平配合KTV的硬件设施才能够给KTV带来优良的口碑，从而吸引更多的客户。

3.营销策略

3.1理念

任何一种营销方法都应该基于对市场的充分了解与合理预期的基础之上。同一种方法对于不同情况的KTV可能应用效果大相径庭。因此，在选择营销方法的时候必须要结合自身情况全盘考虑。仅仅照搬某个模式是不可取的。下面的营销策划案是根据普遍的情况所写，具体采用时应根据自己实际情况取舍。

3.2营销策略

3.2.1第一阶段：迅速提升知名度

这一阶段的目的是要让KTV的名声人人知晓。可以采取的方法如下：

1.优惠促销。根据市场价格，在价格方面给予一定程度的优惠，同时派人在人流比较大的地区派发传单，宣传优惠项目。优惠促销的方法非常多，比如折扣、指定时段欢唱、学生半价、唱歌送自助餐等。

2.活动宣传。根据KTV资金实力，可以考虑选择不同的活动宣传方案：1)选择当地热门节目赞助。2)与新闻媒体联合，炒作KTV新闻，比如KTV开出天价招高素质服务员等。3)举办娱乐活动，比如歌王争霸等。4)与其他企业联合，推出合作卡。比如与餐饮联合，推出联名消费卡。

3.广告宣传。考虑选择地铁、电视、人气论坛等。

3.2.2第二阶段：发展长期客源

这一阶段的目的是留住回头客。可采取方法如下：

1.VIP卡。通过建立会员制，留住熟客。比如VIP会员每周某时段价格优惠、会员生日优惠，会员积分返利等。

2.福利卡。通过与企事业单位合作，推出员工福利卡。作为员工福利发放。

3.返券。一次性消费满多少元给予返券。

4.电子折扣券。网上发布电子折扣券，类似于麦当劳肯德基性质。

3.2.3第三阶段：模式创新

这一阶段的目的是在KTV有了稳定的盈利之后，推陈出新，做到业界与众不同。

1.麦友互动。KTV现在已经成为很多人的社交场所。如果能够打破传统模式，开辟交友的环节，将能够吸引很多人气。可以建立麦友的网站，类似于校内、开心，里面包含每个麦友的音乐喜好、对音乐的理解、原创等。KTV定期组织志趣相投的麦友见面飙歌活动。麦友自己也可以自发组织一些类似活动。

2.量身订歌。可以为不同的客户订出一个适合他们演唱的歌曲列表，或者适合他们的技巧提高计划，甚至可以开办培训班，帮助客户最大程度地发挥演唱水平。

3.麦霸秀场。选择一些唱的比较好的客户，在KTV餐区演唱。入选的客户可以获得一定的物质奖励或者向娱乐公司推荐。这个措施可以与量身订歌联系在一起做，可以吸引大量人气和眼球。

4.无限下载。提供歌曲的下载，听到的新歌多了，客户自然想要到KTV来唱。

5.原创天地。为爱乐的朋友提供空间，支持客户原创作品。原创的作品可以放在公司的麦友网站传播。

6.歌词大赛。模仿浙江台我爱记歌词节目性质，举办类似的比赛。吸引人气的同时，也促使人们为了得奖更多地到KTV练习。

一、指导思想。

在职教师的培训与提高属于教师继续教育范畴，这不仅是当前教师管理的一件大事，也是建立和完善终身教育体系、不断提高教师队伍整体素质的一项战略性措施。我校教师继续教育实施校本培训，必须坚持理论和实践相结合的原则，有序、高效的开展校本培训工作，全力造就一支思想领先、作风过硬、善于管理、富有开拓精神的生机勃勃的干部队伍和师德高尚、具有较高学术修养、富有创造力的教师队伍，以推进教育事业的改革与发展。

二、培训目标。

（一）总体目标：满足学校发展的需求，学生发展的需求以及教师发展的需求，促进学校的教师队伍建设和学校的发展。

（二）具体目标：

1、高级职称教师学习、整合新知识和信息，提高对实践经验总结和提炼的能力。

2、中级职称教师学习、整合新知识和信息，提高教学的创新精神和创新教学能力。

3。、初级职称教师学习新知识和信息，提高实施教育教学活动的有效实践能力。

三、管理机构。

为加强管理，切实做好校本培训工作，特成立师资校本培训领导小组，负责制订校本培训的目标和方案，协调校内外各方面的关系。校长室对培训的方案制订、实施予以关心和指导，同时负责和组织师德培训；教务处负责校本培训的具体工作，主要是落实培训的时间、地点、参加培训教师的出勤、参加培训教师的考核和培训科目教学情况的反馈；教研组、备课组参与教师培训方案的设计，督促组员参与具体的培训活动，收集教师对培训的反映，了解学生需求，实现教师与学生的双向沟通。

校本培训领导小组成员：

1、组长：。

2、副组长：、。

3、组员：、。

四、培训师资。

一方面，本着以能者为师的原则，从本校及外校、上级教育部门中选聘具有执教资格和能力的优秀教师和教育、教学专家来校授课。另一方面，为了提高职业学校专业教师的操作水平，在校本培训过程中，学校还将与相关合作企业联系，聘请单位高级技术人员来校授课，或赴企业参观实践，利用校外资源进行专业课教师的技能培训。

五、参训对象。

培训的对象为学校全体教职员工，其中以管理人员、专任教师为主。对教师的培训，根据不同的对象有不同的培训目标。

（1）新教师：工作5年以内。

（2）青年教师： 35岁以下。

（3）中年教师：35～45岁。

由于各年龄段教师的工作年限不同，所积累的经验也不一样，所以对培训的需求也会有所不同。因此，在课程设置方面有所区别。具体地说，新教师侧重于基本的教育教学方法、教育工作技巧、爱岗敬业意识等培训；青年教师侧重于基本教育思想、基本教育理论、基本教学原则的培训；对中年教师，要求在已有教学经验的基础上学会提炼，即对经验加以去伪存真，将经验与理论加以对照，使经验有一定的理论指导，使之更具有实践价值。

六、校本培训的课程计划。

1、培训课程总体思路：

一是在学科与跨学科专业领域，提高教师学科和学科整合素养，优化其专业知识结构。

二是在课堂教学研究领域，提高教师业务素养，优化教学质量。

三是在师德建设领域，提高强化教师责任意识，树立正确的职业道德观，坚持职业操守。

四是在信息技术与工具领域，加强现代教育技术应用培训，提高教师信息技术水平，借助网络平台优化教学质量。

2、培训课程设置分为：必修、选修、研修课程。

三大模块既有区别，又有所整合，做到统一性与灵活性相结合，先进性与实效性相统一，精心开发课程、精心组织实施。

（1）必修课程。

A、《师德修养》。

B、《微课制作》。

C、《教育心理学》。

（2）选修课程。

根据课时及容量大小，分为常规课程、微型课程以及系列讲座。选修课内容主要包括：

A、现代教育理论与实践的反思（针对论文撰写）。

B、课程教材研究与实践实施策略（针对课题研究、校本教材编写）。

C、教学案例的分析与技能训练（针对各类竞赛）。

（3）研修课程。

以教师研修为基本培训手段，主要形式采取四种类型。

A、读书自学：教师在学校推荐的书目中自主选择与自己学科有关的书籍，认真自学，完成1500字以上的读书笔记。

B、教学展示：要求展示的教师，提前一周提出申请，按规定办理手续，由学校发出通知，聘请有关专家来鉴定，邀请同学科教师来听课教师。

C、课题研究：鼓励教师参加校级、县级、市级、省级的课题研究，帮助教师完成开题、结题等工作。

D、论文撰写：积极反思自己的教育教学实践，撰写教育教学论文，在各级各类教育刊物上发表，或参加各类教育部门组织的论文评比。

七、激励机制。

1、必修课考核分三种形式：

（1）考试 。

（2）制作完成作品。

（3）撰写论文。

所有参训教师必须全部合格，方可通过考核。

2、选、修课的得分根据出勤及作业情况认定。

3、研修课的得分根据各项目实际完成情况和获奖情况等认定。

4、把培训的成绩，纳入对教师的表彰和奖励范围，对积极参加培训并取得较好成绩的，予以鼓励。无正当理由拒不参加或无故中断培训致使考核不合格者，年终不得评优，不得推荐参加校级以上各类竞赛和培训活动。